面试时能否谈薪?如何谈薪资?关于薪酬这一问题其实是我们每个求职的小伙伴,经常都会在面试过程中或者如之前必须与用人单位HR去沟通的问题。在这里小编就来跟你分享一些关于面试谈薪资的相关技巧,赶紧来学习吧。
能否谈薪?
对于求职者来说,酬劳是很重要的,它在一定程度上决定着你的社会价值和你的生活水准,因而在面试时一定要与用人单位洽谈。
讨论薪资与商品买卖过程中赤裸裸的讨价还价是截然不同的两码事。虽然面试双方都不讳言薪酬问题,但一个人的薪酬与其能力、作用、表现、贡献等密切相关,在用人单位还不了解你上述情况时,如果直奔主题,好像找这工作就是冲着几两银子而来,给人的第一印象会大打折扣。即便是有机会进入商讨阶段,如果开价太高,也难以被用人单位接受;开价过低,吃亏的是自己;而“打闷包”吧,又心有不甘。因此,对初入职场的求职者来说,掌握一定的技巧、把握与用人单位讨论薪酬的时机非常重要。
如何谈薪?
关键在于把握好谈薪的时机,切忌开门见山。根据一般的招聘程序,面试者在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后,会主动向求职者介绍公司的薪酬、福利待遇等情况,然后问求职者“你认为如何?”这时,求职者可以很自然地将自己的要求提出来。另一些招聘单位在面试时会直接问:“你期望的薪酬大约是多少?”此时,你可以以退为进提出反问:“只要有发展机会,我愿意接受贵公司的薪酬标准,不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少?”这样,你不但没有露出自己的底,反而可能摸清对方的底。如果你对对方的标准满意的话,那么双方就可能一拍即合。如果用人单位要你开价,你也可结合实际告诉其一个薪酬幅度,给双方都留有谈判空间。
对于求职者来说,面谈薪酬终归是一种交易,因而首先考虑的是自己的“最大”需要。例如,工资低而拥有大量股份,你是否不在意?如果收入每年涨幅很大,你是否愿意拿最初的低工资?工资低但是工作条件非常优越,你是否能够接受?只有真正了解了自己的需要,你才能开出最符合你自己利益的价钱。
总之,和老板开口谈钱是每个求职者的正当权利,所以你无需感到尴尬或不好意思。理想的薪酬数,应该是用人单位和求职者双方都能够接受的。
当薪酬福利谈妥后,最好要求用人单位写份协调薪酬的协议合同,因为有些用人单位面试之后,很可能会忘掉曾答应你的事。
在面试求职者的时候,薪酬是HR必须应对的问题,要是既能为老板省钱,又能为让求职者满意,那这样的HR必然是成功的。
在招聘的过程中,HR带领的考官团队,往往看上了某一个人才,彼此又都合适时,应聘者却嫌弃薪水太低,于是让很多HR心中纠结。
一方面担心错过合适的人才,另一方面,又不愿意打破企业的薪酬体系,给企业内部造成不平衡,对企业内部的人力资源管理体系造成冲击。HR究竟应该如何面对呢?
小编整理汇总以下几种薪资谈判的技巧,有需求的HR随着小编一起来学习吧。
1、不要一开始就谈薪水
面试时,应该避免过早讨论薪酬。HR需要在面试过程中积累对候选人的了解程度,也需要让候选人对公司及职务有一定程度的认识,否则当双方不够了解彼此时,就盲目说出薪酬的数字,会破坏谈判的可能性。
2、不要直接问对方期望薪资
很多HR在面试时,会直接问候选人“你的期望薪资是多少?”其实这样已经给应聘者开价的权力了,往往对企业较为不利。特别是当候选人说出理想的待遇,而企业又无法满足时,便很容易谈崩。
所以,应该先询问候选人“目前/上一份工作的薪资是多少?”这样企业才会有较为合理的参考标准。
当候选人的目前薪资 < 企业预设的最高薪资,HR可根据候选人的加入欲望,适当调整薪资,吸引候选人;
当候选人的目前薪资 > 企业预设的最高薪资,HR可用职务晋升、长期发展等说服他。
3、只告诉对方薪酬范围的中间值
每个岗位都有一个特定的薪酬范围,很多公司喜欢在公布职位时,直接在招聘广告中写明,想以最高薪资以此吸引更多的求职者,然而这样做会导致大多数求职者对薪酬期望过高。
一般应保留薪酬范围的上限,只告知求职者薪酬范围的下限及中间值。这样可以直接过滤掉对薪酬期望过高的求职者,另一方面,又保留了谈判空间,遇到经验丰富或者条件极佳的求职者,还有能够上调的弹性空间。
4、对其薪酬结构进行拆分
HR需要全面了解应聘者的收入情况,包括其固定薪酬、绩效薪酬、奖金和提成、津贴与补助、期权股权、福利等,另外,还应问清应聘者,他所说的薪酬是税前还是税后。
当应聘者提出较高薪酬期待时,HR要能够将之进行有效拆分,去除其中浮动或预期部分,抓住固定部分。通常,固定部分的薪酬数字,就是应聘者能够接受的底线。
这样知己知彼,HR在谈薪的过程中,才能占据主动权,降低候选人的心理预期。
5、提前告知公司的薪酬原则
针对一些应聘者过高的薪酬期待,HR要明确告知他以下几点原则:
①定薪需要遵循公司现有的薪酬体系;
②原有薪酬可以作为参考,但并非绝对依据;
③公司目前的薪酬体系,是在对市场全面的调查基础上确定的,体现了公司的价值标准等等。
6、突出强调其他优渥条件
除了固定薪资外,HR还可以告诉应聘者企业在薪酬方面的竞争力和吸引力,如:各种保险齐全,实行内部赠股制度等。这样可以减少双方在薪资上的分歧。
甚至对某些求职者而言,弹性的上下班时间、休假、培训的机会等,虽然不是直接的薪资报酬,但是可能也是他们决定是否接受一项工作的重要参照。
甚至对某些求职者而言,弹性的上下班时间、休假、培训的机会等,虽然不是直接的薪资报酬,但是可能也是他们决定是否接受一项工作的重要参照。
有些同学不解:同为应聘者,为什么有的人在较短的时间内就把自己给“嫁”出去了呢?这里面存在着一个应聘技巧和把握提前量的问题。如何才能提前进职场?一部分同学颇感困惑。在这里,我们不妨看看几个实例,或许对拓展你的求职思路有所启发。
一、主攻重点
从新闻系毕业的王强早早地对未来的职业做了谋划,决定选取一家报社当新闻记者。为了获得成功,他不像其他的人一样,只要与专业沾些边,抓到篮里都是菜。从本地的四家市民报来看,他发现一家新办的报纸用人很开放,而且新闻板块是它的弱项。于是,参照它用稿的定位,王强利用课余深入校区,采写了大量反应大学生生活的新闻报道,专注地只投到这家报社。部分稿件被采用了以后,不仅引起了大学生们的反响,同时也引起报社老总的注意。恰逢报社因改扩版招人,由于王强事先作了铺垫,有了竞争的筹码。经过笔试和面试后,王强被录取,顺理成章地成了这家报社驻几所重点大学的“校园记者”。
点评:人才市场很精彩,但有时却有些无奈。与其在众多的用人单位中寻寻觅觅,还不如在主攻重点目标下足功夫。跟它们用人的取向越接近,你被提前录用的概率就会越高。
二、学会放弃
学财务管理的倪小梅发展得比较全面,不仅口才出众,而且多才多艺。在参加招聘会后,有一家房地产公司和汽车销售公司对她表现出极大的兴趣;与此同时,另外一家理财公司当即向她发出了邀请加盟的意向。相比之下,前面两家公司的待遇相当丰厚,也作出了培养人才的长远的规划;而后者能提供给她的是一个待遇一般,但实实在在的岗位。倪小梅正在犹豫时,参加过那家房地产和汽车销售公司应聘的同学向她通告了一个很准确的信息,正因为它们的条件诱人,因录用的名额有限,竞争尤甚。于是,倪小梅紧急转向,赶在招聘会结束前,及时地向那家财务公司“落单”,占据了这个岗位,避免了两头失利。
点评:由于经验不足,或好高骛远,遇上自己的“行情”看好时,大多数同学容易迷失方向,以至于错过了适合自己的良机。学会放弃,及时调整求职的方案,也可以提前就业。
三、降低目标
黄留强在一所经贸大学就读时,就听说过一些校友辉煌的成功史。有的当上了跨国公司分部的总经理,还有成为私营企业的老板。这些都深深地激励着他,成了他学习的动力。然而,虽然他很刻苦,但学业很一般,黄留强对自己有很清醒的认识。为了增加就业的保险系数,他为自己制订了一个符合实际的应聘方案,先就业再创业,从低职位做起。在人才招聘会上,当大家都一窝蜂地涌向那些高端企业时,他专门找一些刚获得出口权的私营企业。经过现场与一家民营企业老板的“磨合”,了解了它未来几年的发展构想后,黄留强提出了和公司合拍的职场规划。老板很高兴,一锤定音,当场决定录用这个朴实有理想的小伙子。
点评:山不在高,有仙则名。求职时,不顾自身的条件,一味地唱高调,意味着人为地为自己设置了求职的障碍。临渊羡鱼,不如退而结网,也可以超前把自己给“推销”出去。(刘卫)
1、求职者为了防止网上诈骗,一定要登陆正规网站。一般正规网站在刊登人才需求信息时,都会仔细验证招聘单位的真实性,要求对方能提供单位营业执照、办理人员的身份证件以及加盖公章的单位证明等,严防虚假信息的发生。因此,在网上求职时,应尽量寻找那些比较正规、知名的网站,以减少不必要的麻烦。
2、要选择适合自己的职位,要对自己投递简历的公司多了解。许多企业有自己的主页甚至网站,会在招聘启事上标明,求职者可以有针对性地访问一些公司网站进行查询。
3、在发送简历时要在标题中注明应聘字样,简历中首先要写明欲应聘的职位。对于投递过简历的单位要标记,可以在未收到回复的时候电话咨询一下,以确定对方确实收到了你的邮件。
4、登记电子简历时,应如实完整地填写已设项目,职位应从多方位考虑填写,尽量填写完整,薪金待遇要灵活确定。为了保密,可使用英文名字,但学历、工作经验等必须真实。
5、随时关注首页,网站一般都会在首页放上最新消息,这里往往包含了最新的招聘信息和政策信息等。
6、订阅求职信息邮件。求职者可以有针对性地订阅求职信息邮件,这样,只需在家里打开电子信箱,就可以得到最新最快最全面的求职招聘信息。
7、主动发布求职信息。比如,在相关的人才网站上贴帖子,或是建立个人主页,这样可以让用人单位较为全面地了解自己的情况,以提高成功率。
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