职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
为全面贯彻党的十七届四中全会精神和科学发展观,学习贯彻中共中央国务院印发的《国家中长期教育改革和发展规划纲要(20xx-2020)》,进一步加强我校教师道德修养,促进教师专业发展,根据区教育局的统一布署,决定开展我校20xx年暑期师德专题培训活动,具体安排如下:
一、培训对象
全校在职教师
二、培训主题:
践行高尚师德、助推专业发展。
三、培训内容
(一)教育专家师德报告(视频)
(二)校长作师德建设专题讲座
(三)“研读教育名著、感悟教育真谛”读书活动
(四)“践行高尚师德,助推专业发展”校本教研活动
时间 内容安排 地点
8月21日
教育专家师德报告(视频)
龟湖校区
博艺堂
8月22日
上午
教育专家师德报告(视频)
下午
自学与反思
8月25日
自学。研读教育名著,感悟教育真谛。(推荐书目见附件一)
8月26日
1.“践行高尚师德,助推专业发展”校本教研活动:班主任论坛
主持:z(鞋蒲市小学政教处副主任)
互动嘉宾:
温州市终身班主任:z
温州市优秀班主任:z
温州市优秀班主任:z
鹿城区教坛新秀:z
优秀班主任:z
2.卓东健校长作师德建设专题讲座
3.全体党员培训
龟湖校区
博艺堂
8月27日
1.学校开学工作布置
2.鞋蒲市小学第二届教师专业发展水平测试
桥儿头校区
多功能厅
四、培训时间
8月21日至8月22日,8月25日至8月27日。每天学习时间为:上午8∶30-11∶30,下午2∶30-5∶30。
五、培训地点:
培训地点:鞋蒲市小学龟湖校区和桥儿头校区
六、培训措施
1.高度重视,精心组织。
校长室加强对培训学习工作的领导,教科室具体负责制订切实可行的实施方案,做到内容落实、时间落实、人员落实。
2.突出重点,凸显主题。
凸显“践行高尚师德、助推专业发展”主题,组织本校优秀教师讲事迹、讲心得,以身边的人、身边的事教育教师;结合“教师读教育名著”活动,选定必读内容和选读内容,组织教师个人自学,写好读书笔记心得;采取学习会、专题讲座、讨论交流、观看影片等丰富多彩的形式,促使教师爱学、乐学;同时要安排专门时间组织任课教师和班主任走访学生家庭,密切教育与家庭社会的联系。
3.创新方法,注重实效。
培训形式采取理论学习与交流研讨相结合、集中学习与分散自学相结合等形式进行。通过组织观看录像,组织专题讨论、报告会、师德论坛、经验介绍、业务测试,组织教师走访学生等形式,使培训更具实效,更有针对性。
4.加强考核,形成制度。
把暑期师德培训与校本培训有机结合起来,严格考勤纪律,实行签到制。培训期间,每位教师要认真做好笔记,积极参加师德论坛、小组讨论等活动,精心选择“推荐书目”中的书籍组织精读,做好读书摘抄。培训结束后进行书面考核,结合师德培训内容与平时教育教学工作实际,每位教师要围绕这次培训主题和工作实际,撰写一篇发生在自己教育教学工作中的师德案例与反思文章。考核合格计入中小学教师继续教育学分12分。培训结束后,教科室要将暑期师德培训计划、总结、教师考勤表、教师个人培训笔记、教师个人师德反思文章整理成册归档。
温州市鞋蒲市小学
二○xx年八月十六日
附件一、推荐书目
1.《教师成长与师德修养》唐凯麟、刘铁芳着教育科学出版社
2.《给教师一生的建议》周国平南京大学出版社
3.《师表风范—全国优秀教师师德报告汇编》教育部教育师范司编北京大学出版社
4.《培根论人生》弗兰西斯·培根着中央编译出版社20xx年
5.《班主任兵法》万玮着华东师大出版社20xx年
6.《当下的力量》[德]埃克哈特·托利着中信出版社出版
7.《现代教师的心理健康教育》俞国良、宋振韶着
8.《最震撼心灵的.教育》赵国忠江苏人民出版社
扩展阅读
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《学期班主任工作规划万能版》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
一、情况的分析
本班现有学生45人，个别学生平时较为散漫，课上都有无组织、无纪律的现象，没有良好的学习风气，学习习惯较差，有时甚至出现乱课现象。在新学年中要不断努力，争取不断前进，树立良好的班风。
二、指导思想
依据学校德育实施计划，坚持以“自主与责任”为主题，加强行为规范教育，深化爱国主义教育。以班整体为载体，做好德育工作的渗透和迁移，学习型家庭的研讨。
为了能把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。
三、本学期班级工作计划：
1、班级管理中充分发挥学生的主体作用班级管理中，班主任要管的事情很多，从学生的坐立行走，举止言谈，穿衣打份；大到学生的思想动态，前途命运以及班级的发展，若班主任处处事必躬亲，无所不管，甚至充当、保姆的角色，久而久之，学生的依赖心理严重，造成学生的奴性，捆绑了学生的手脚使学生缺乏个人见解和创造力，也使班主任陷于杂务，疲备不堪，不利于班级的发展与完善。陶行知说：“教是为了不教”。魏书生说：“管是为了不管。”因此，我在本学期决定在班级管理中注重充分发挥学生的主体作用，讲究民主，把握班级的长远目标：培养强有力的干部队伍，并加以监管；为学生指明人生目标，做好个别学生的思想工作；协调整体的向心力。把具体事务派下去，放手让学生主持工作，鼓励学生表达自己的想法和愿望。建立层次分明的主体管理体系，如卫生检查、两操、午睡，组织活动，班级规章制度的制定等等，充分调动学生的积极性；发挥民主的才智。
2、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格。一个班级的学风如何是至关重要的，尤其本学期已进入二年级的最后一期，学习任务比较紧，若是在这个关键时期不能在班级形成一个良好的学习氛围是很不利的。所以我决定面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间；对于成绩好的学生给予更高的要求，对于中间得到学生让他们努力向上争取作最好的，而对于成绩较差的学生，先从培养学生的学习兴趣开始让他们热爱学习。这样对于不同程度的学生都会有一定的促进，并在班级形成学习的热潮。
3、关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生。所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要；针对这些孩子，我主要是争取与他们交朋友，关心他们为主，二是因为后进生往往与班主任有较强的逆反心理，认为老师不.解`方.#文...-.^他们，不尊重他们，不信任他们，只有消除了他们对老师的“偏见”，才能让他们接受我们的教育。其次是齐抓共管，以优带后，后进生的转化光靠班主任一个人是不行的，所以我尽量做到与家长、全班同学、各科老师通力合作，调动一切积极因素，给后进生创造一个良好的环境，使他们尽快赶上大家。
4、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。学生的思想意识决定他们的一切，尤其这个时期的孩子思想很不稳定。所以我本学期的工作重点也是做好每位学生的思想工作。现在的学生受到各方面的影响，使他们过早的成熟，如果不给予正确的引导就会走下坡路，所以一定要通过各种手段引导他们。
以上是我本学期的工作计划，我会竭尽权利教育好学生使他们做一名优秀的学生。前苏联教育家苏霍姆林斯基这样说：“教育应当深入了解正在成长的人的心灵，只有在自己教育生涯中，不断研究学生的心灵，才成为教育工作的真正能手。”
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《艺术工作规划之三》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
一、指导思想：
认真贯彻落实中共中央国务院关于《学校艺术教育工作规程》，以及《上海市学校艺术教育工作规程实施意见》的精神；围绕区教育局、青少年活动中心的各项活动；结合我校的实际情况，以科学的态度，创新的精神，开展学校的艺术教育工作，做到课内课外并举，普及提高并重。积极组织指导学生艺术表演参加区级的各类艺术竞赛，围绕“20xx上海世博年”开展一年一度的学校文化艺术节活动，充分利用音乐与美术方面的多种艺术资源，通过形式多样的艺术竞赛和活动，不断提高学生的实践能力和创新能力，促进学生健全人格的形成，促进学生的全面发展，为学生健康、和谐地成长构建良好的平台，为我校师生创造一个和谐、健康、向上的成长环境。
二、重点工作
1、“世博舞姿”——上海市青少年校园舞蹈展演
2、“世博旋律”——上海市青少年校园歌曲大赛
3、“世博剧坛”——上海市青少年课本剧汇演
4、开展实验小学第十六届校园文化艺术节活动
5、奉贤区学生艺术单项比赛
三、具体工作
1、抓好艺术教育工作，提高艺术教育质量
（1）根据学生的年龄特点和兴趣爱好，在各年级组建艺术类兴趣小组（合唱团、舞蹈队、口琴小乐队、绘画、泥塑、书法、剪纸），各兴趣活动小组的指导教师要制订好本学期的活动计，定期在专业教师的辅导下开展活动。
（2）积极选拔推荐校合唱队、舞蹈队中的优秀队员参加取“红豆豆艺术团”下属的童声合唱团和少儿舞蹈团。（1——3月）
（3）积极推荐学生参加“奉贤区第六期青少年民族文化培训”活动，弘扬民族精神培养民族自尊心和自豪感。
（4）认真组织选拔、指导学生参加区学生艺术单项比赛。（5月）
（5）积极配合学校德育组和少先队大队部开展好各类艺术活动，参加艺术比赛，争取好成绩。
2、营造文化艺术氛围，开展文化艺术活动
（1）指导全校学生学跳集体舞《左手右手》。（3月）
（2）指导学生参加区儿童剧、课本剧的比赛。（3——7月）
（3）指导学生参加上海市“真彩杯”学生书画摄影作品展和上海市学生动漫画大赛的区级评比。（3——7月）
（4）指导学校舞蹈队参加上海市青少年校园舞蹈展演的区级比赛。（4——7月）
（5）指导学校合唱队参加上海市青少年校园歌曲大赛的区级比赛。（5——9月）
（6）继续配合大队辅导员搞好鼓号队训练。
（7）开展以“世博”为主题词校园文化艺术节活动，丰富师生的校园文化生活。
（8）配合学校德育处做好“六一”儿童节的节目指导和演出活动。
（9）负责学校五年级毕业典礼的节目指导和演出。
四、具体工作措施
1、召开校艺术工作会议，根据学校本学期工作重点，制定艺术教育工作计划，明确工作目标。
2、组织落实各艺术各类兴趣小组的活动，抓好“三团一队”的常规工作，制定活动计划和目标。
3、针对区级层面的各项比赛，做到分工不分家，集集体的智慧和力量争取在各项比赛中名列前茅。
4、针对校园文化艺术节、六一节、毕业典礼三项大活动，做到早准备、精指导，节目有质量。
5、配合少先队大队部组织学生开展鼓号训练，力争在区少先队鼓号大赛中取得较好的成绩。
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
为了规范公司行政人事工作，提升执行力，强化工作责任，提高工作效率，现就行政人事工作作如下规划：
一、规划原则
1、服务原则：坚持为公司的生产、发展服务，为全体员工的工作、生活服务，为领导经营管理服务，创造和谐有序的环境。
2、服从原则：服从公司的经营理念、经营目标，服从公司领导的安排、指示。
3、历史原则：尊重历史，尊重既有的规章制度。
4、发展原则：对公司过来的管理经验，执行的制度、纪律进行检视，不断改进，持续完善，消除管理缺陷。
二、工作目标
1、规范化：实现行政人事工作流程合理，操作规范，管理科学。
2、制度化：实现以制度管人管事，力求处事公正、公平。
3、效益化：实现降低运行成本，控制耗损的管理目标。
4、枢纽化：实现对上负责，对下服务，起到承上起下，沟通协调的纽带作用。
三、岗位职责
1、组织构架
部门主管
行政人事行政人事后勤组保安组前台组
助理一助理二
2、岗位职责
⑴部门主管：
领导本部工作，对总经理负责。重点职责是：1、负责公司领导交办、布置工作，各部门落实总经理办公会及公司各项决策的落实、检查、督导和信息收集反馈；2、行政人事相关工作的审核、审批；3、公司文件、材料的拟制和传达；4、行政车辆的管理，行政费用的控制、监督；5、规章制度的制订健全、执行的检查评估；6、员工奖惩的执行；7、部门之间的工作协调，员工关系协调；8、调查研究，发现和处理管理中缺陷，当好领导的参谋助手；9、完善激励机制；10、组织绩效评估和考核；11、推广和宣导企业文化；12、主导人力资源的规划；13、员工晋升、调配、劳动关系的管理，劳动法规的咨询，劳资纠纷调处；14、内外投诉的调查处理；15、团队建设；16、完成领导交办的其他事项。
⑵行政人事助理一(薪资、内勤方向)：
主要职责是：1、通过薪酬调查了解行业薪酬信息，提供薪酬建议；2、负责员工薪资的结构设计、统计、校核，奖惩、考勤、加班的统计、计酬，应收应扣款的核减；3、薪酬报表统计和分析；4、完善薪酬管理和操作层面的流程和标准；5、行政采购项目的询价、比价和议价；6、办公用品、用具的采购、保管、分发和使用监督；7、办公用品采购、使用的统计；8、食堂管理等后勤管理；9、完成本部交办的其他事项。
⑶行政人事助理二(招聘培训方向)：
主要职责是：1、编订人力需求信息；对信息进行发布、联络；2、开拓和维护招聘渠道，实施具体招聘；3、办理新职员的入职手续；4、办理员工离职手续；5、员工档案管理；6、制作各种人事统计表；7、拟打和实施培训计划；8、建立核心员工管理机制。9、建立和维护职位评估体系；10、完成本部交办的其他事项。
⑷后勤管理员
主要职责是：1、负责员工宿舍管理；2、员工娱乐、运动设施、设备的管理；3、水电等设施管理维护；4、水电费用的抄录、统计和报告；5、指导清洁工工作；6、完成本部交办的其他事项。
⑸保安组
主要职责是：1、遵守国家法律法规，遵守公司各项规章制度，维护公司利益；2、公司的巡逻和安全维护；3、门禁管制，出入人员、车辆、物品的登记、检查；4、上下班员工打卡监督；5、消防设施的检查维护，消防安全巡查；6、完成本部交办的其他事项。
⑹前台组
主要职责是：1、负责经理信箱的保管；2、大厅和会议室的清洁卫生；3、来电转接；4、来访的接待、联络；5、大小会议室的管理；6、办公区内花草培护；7、完成领导和本部交办的其他事项。
⑺驾驶组
主要职责是：1、负责行政车辆的保养、维护；2、确保行车安全；3、及时报告车辆的维修、保险等事宜，经授权后办理有关事宜；4、完成领导和本部交办的其他事项。
四、工作步骤
1、先僵化：行政人事各项工作先按现有规章制度、工作流程操作。
2、后优化：检讨执行过程的异常，不断改进管理，优化流程，落实职责，提高效率。
3、再固化：经过优化，形成一整套行之有效的行政人事工作制度和规范。
五、工作构想
1、强化员工编制管理：进行科学的岗位分析，完成职位评估和实行人岗匹配。
2、理顺工作权限：将行政人事各项工作权限予以明确，实行能级管理。
3、建立完整的人事档案：实行员工入职、考核、晋升、晋级档案跟踪管理，提高员工留置率和工作满意度。
4、作好人力资源计划：定期分析、评估人力资源需求、供给状况，建立核心员工风险管理机制。
5、妥善处理员工关系，构建和谐、融洽的人际关系。
6、建立高效的效能监察和工作督查制度，全面提升公司的执行力
7、营造团结、向上、健康的企业文化，提升企业价值。
8、完善激励机制，提高员工的企业认同感、归属感和责任感。
9、推行6S现场管理，规范员工行为，提高工作效率。
10、规范行政后勤事务管理，实行低耗、高效运行。
以上规划当否，请予批示！
XXXX年XX月XX日
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《班队工作规划最新范文》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
一、指导思想：
本学期，我班结合《中小学学生守则》、《中小学学生行为习惯》，狠抓养成教育，进一步完善常规管理，从细微之处抓好学生文明习惯和行为的养成。利用学校的有利资源，结合学校工作要点和少先队工作，开展丰富多样的活动,不断加强班级少先队基础建设，努力开创班级工作新局面。
二、学生现状分析：
本班共计 71 名学生。他们已经过四学年的教育和训练，大部分学生已养成良好的学习和行为习惯，大部分学生成绩不错，素质也比较高，上进心强，并且有较强的集体荣誉感。但也有一部分学生自觉性较差，学习态度不端正，学习成绩较差，还出现了偏科现象。五年级的学生已有较强的自我意识，自制力又较弱，这种自身的矛盾要求教师应用新的工作方法，让工作更有针对性，以德服人，以理服人。这些都影响工作的顺利开展。针对这种概况，我决心下大力气，讲究技巧，进行因材施教，促进学生个性发展，争取在这学期班级工作上再上新台阶。
三、工作目标：
1、健全班队委，明确分工，提高学生的管理能力。在学期初，对原有的班队委进行调整，让每位班队干部都发挥应有的作用，带动全班同学认真学好每一门功课，搞好各项活动。
2、对学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌、讲卫生、讲文明、守纪律的好少年。
3、加强学生的集体意识，团队意识，培养集体荣誉感。
4、加强学生明辨是非的能力培养，由“他律”逐渐向“自律”过渡。
5、.配合学校开展纪律、卫生、两操、礼仪的四项竞赛活动。
6、形成竞争氛围，互相帮、赶、超，努力形成良好的学习氛围，形成互帮、互学、互比的良好学习风气，提高学生的学习成绩
7、协调好与其他任课老师的关系，共同对学生施加教育。
8、切实加强学校、家庭、社会三结合。
9、积极开展少先队活动和主题队活动。
10、加强对学生的心理辅导教育。
四、工作安排：
9月份：
1、组织学生报到，了解学生假期活动情况，排位，进行教育。
2、健全班队委，明确分工。
3、“争做推普小能手”活动。
4、对学生进行行为习惯养成教育。
5、开展《小学生日常行为规范》的学习教育活动。
6、布置黑板报（以新学期为主题）。
10月份：
1、开展“让生活充满阳光”主题教育活动。
2、开展手抄报比赛等活动。
3、作好“十一小长假”的安全教育工作。
4、开展做文明学生活动，定期评选文明学生。
5、配合少先队大队部出第二期黑板报。
6、开展《小学生日常行为规范》的学习教育活动。
7、进行爱国英雄故事赛。
11月份：
1、开展“战胜自我，改陋习”活动。
2、重点抓卫生、文明礼貌、养成教育。
3、配合少先队大队部出第三期黑板报。
4、开展《小学生日常行为规范》的学习教育活动。
12月份：
1、开展“绿色小卫士”活动。
2、抓好复习，参加期末考试。
3、开展《小学生日常行为规范》的学习教育活动。
4、班级联欢活动。（庆祝“元旦”）
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
转眼从教已十六年，始终勤于研讨，积极创新，摆脱职业倦怠，敬业乐业。20xx年有幸成为鸠江区数学名师工作室的一员，深感荣幸，又倍感责任重大，为了更好地参与20xx年进修学习工作，特制定20xx年个人进修学习的进修学习计划：
1、参加进修学习活动
积极参加工作室组织的各种集体活动，积极撰写进修学习心得，及时发布博客，在进修学习活动中向专家和同行多请教，多学习，争取尽快提高自己的教育教学水平。
2、争取上公开课
平时要多看一些名师课堂，多听一些专家的报告，及时反思和总结，将专家的先进教学理念纳入到课堂教学之中，20xx年在主持人的统一安排下，要积极开展公开教学，在实践中发现不足，在实践中寻求进步，进而尽快实现自身的专业成长。
3 、阅读专业期刊
20xx年继续自费订阅相关数学专业期刊，认真阅读研究期刊中的文章，进一步提高自身的理论水平和课堂教学的实践能力。
4、参与课题研究
提倡教科研一体化。在做好教学工作的同时还要进行专项课题的深入研究，以研促教，围绕工作室课题展开探讨，查阅资料，搜集材料，使教学和科研更有机的结合，做到教与学的完美统一。
5、撰写论文
通过撰写论文不断提升教育教学的理论素养，提高写作水平和能力。为了撰写好一篇高质量的论文，我要努力做好平时课堂教学实践的积累，尤其是教学中精彩的片段，有趣的活动，新颖的设计，巧妙的安排，有效的方法，合理的组织等等，将每一个素材进行分析与总结。每学年完成一篇高质量的论文。
以上是20xx学年我要完成和探索的目标，为此我会努力工作提升自己，在名师工作室同仁们的帮助下，取得更大的进步！
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
根据医院确定的年度经营计划，医院营销策划工作总的思路是：找准营销部职能定位，建立规范的运作流程，致力于不断创新，建立适合医院管理与发展的医疗服务营销模式。
一、根据医院实际，找准营销部职能定位，充分发挥营销部应有的作用。
医院营销策划部在医院整个职能系统中应该充当一个什么角色，如何定位，这对于营销部有效地发挥职能作用是十分重要的，因此，我们对营销部的职能定位是：战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导、服务培训。其主要任务是：
战略规划：充分利用各种信息，对医院的优势、劣势、机会与威胁进行分析，从战略角度做出医院的营销发展规划，为医院领导的经营管理决策提供依据，做好医院领导的参谋和助手。
市场拓展：通过拜访客户、市场调研等多种形式积极拓展市场，增加医院客户量，提高客户忠诚度。通过引进先进的医疗技术、设备和资金，或者输出我们的技术与管理品牌，广泛开展医疗技术项目合作或其它相关项目的合作，提高医院市场占有率。
品牌推广：与医院宣传和医务部门密切配合，充分利用各种传播媒介、健康讲座、义诊、举办联合活动等整合营销模式，做好医疗服务项目的推广与宣传工作，不断提高医院的.
社会声誉和品牌形象。
客户管理：建立重点客户档案(包括团体与个人)，做好各项跟踪服务与信息反馈工作。利用多种形式与客户发展和保持良好的关系，建立忠诚客户群。特别是要加强大客户的营销关系管理，提高与大客户的关系层级，形成利益共同体。抓好客户服务中心的管理工作，为顾客提供诊前、诊中、诊后完善、全面、高品质的一体化服务。指导全院临床科室、临床医生和护士运用数据库对到院顾客开展全程服务与管理工作，形成院、科、个人三个层面的客户群，对院、科、个人三级客户群进行立体管理，消灭服务盲点，提高顾客对医疗服务各环节的满意度。
科室指导：经常与各职能部门和临床医技科室进行沟通与协调，对全院医疗服务营销活动进行指导，协调各科室的医疗服务行为与竞争行为，使医疗流程更加合理，缩短客户等候时间等。
服务培训：做好医护人员和其他人员的营销培训，配合相关业务部门做好服务技能培训，指导科室开展营销技能训练，提高全员营销水平。
根据以上职能定位，将制定营销部工作职责范围和相关制度，今后营销科将按照职责范围规定，规范化地开展营销工作。
二、对本市二级以上和个别一级医院的营销、客户服务工作进行调查了解，了解同行和竞争对手的服务战略与战术。
营销部人员要对本市二级以上医院的营销与客户服务情况进行情报搜集，了解同行和竞争对手的服务战略与战术。对照我们的运作办法，与所了解到的情况进行对比分析，积极吸收兄弟医院的好做法好经验，不断改进我们的工作。在全面调查了解的基础上，要写出调查报告呈交院领导，并在适当的范围内做分析报告。具体安排为一季度内对海珠区所有医院进行调查了解，二季度对市内大型医院调查了解，三季度有选择的对市内其它医院进行调查了解，四季度做出总结报告。
三、利用整合营销手段，加大品牌推广力度，不断提高医院的知名度与美誉度。
整合营销是指对各种可以利用的营销手段进行有效的整合，以提高营销效果。我们要采取有效措施加大医院品牌的推广力度，在不断提高医院知名度的同时来提高医院的美誉度。具体要做好以下几项工作：
1、做好医院网页、院报、各种宣传品等院内传播媒介的有关工作，让更多的群众了解医院，认识医院。
2、积极主动的与有关医学和医院管理学术团体、学术杂志建立广泛的联系，在行业内的媒体上刊登文章，在学术会议上交流文章，尽可能多地利用各种机会介绍医院的技术、管理、改革与发展情况。
3、积极主动地参与各种学术活动，在不给医院增加经济负担的情况下，主办或者协办有关培训、学术交流、论坛等活动，展示医院的品牌形象。
4、按照医院“明确优势项目，打造品牌科室”的思路，做好医院品牌科室、重点专科和特色项目的推介与推广工作，争取在社会上树立几个知名科室和知名专业。
5、引导专家认识扩大自身知名度和奠定学术地位的重要性，营销科要与业务部门紧密配合，增加我院专家在各种公开场合的露面机会，尽可能创造条件让他们成为不同层次学术团体的专业委员，本专业学术刊物的编委，政府或社区有关健康委员会的委员等，如果我们能做到提到某个专家的名字就知道了我们医院，或者提到了我们医院就能知道某个专家的名字，那正说明我们的医院和专家都有了品牌形象。
6、要医务科和临床科室协作，在周边单位和社区开展“健康教育促进行动”，有针对性地开发一批健康教育课程，并和宣传我院特色与优势有机地结合起来。由营销部负责课程联系与讲授安排，医务科和临床科室提供保障支持，在普及健康和保健知识的同时，不断扩大医院和专家的知名度。其基本做法是：选定专家或者专科医生—确定课程名称—制作课件—确定课程，建立健康课程菜单—营销科和保健科向客户推荐—举办讲座。
四、加强客户关系管理，建立客户数据库，对不同的客户进行分层次管理。
医院客户关系管理(CRM)是指医院运用信息技术，并通过充分的交流与沟通，获取、保持和增加可获利客户的营销过程。客户关系管理通过将人力资源、医疗业务流程与医学专业技术进行有效整合，最终可以使医院以更低的成本，更高的效率满足客户的需求，从而让医院限度地提高客户满意度及忠诚度，挽回失去的客户，保留现有客户，不断发展新的客户，发掘并牢牢地把握住给医院带来价值的客户群。客户关系管理是医院营销管理的核心，我们要建立客户数据库，对不同客户进行分层次管理。数据库营销是指通过搜集和积累客户大量信息，经过处理，准确掌握，确定目标客户群，使促销工具具有针对性的营销策略。
1、医院客户数据库分个人客户数据库和团体客户数据库，个人客户数据库以出院客户为对象，团体客户数据库以周边单位和已经或将要与医院签订服务协议的单位为对象。
2、个人客户数据库主要搜集：姓名、性别、年龄、住址、职业、电话、电子邮箱、特殊爱好、来院就诊时间、就诊科室、服务内容(疾病诊断名)、支付费用、回访是否有不满及处理情况等。对个人客户在继续做好电话回访的基础上，对一些慢性病和老年客户要做好经常性的回访工作，同时要利用信函、电子邮件等做好经常性的联系，必要时对特殊客户进行登门访问。
3、团体客户资料主要搜集：公司(单位)名称、地址、电话、传真、网址、电子邮箱、经理或负责人姓名、业务范围、职工人数、员工保健联系人以及与医院关系情况等。对团体客户主要以上门访问为主，同时举办健康讲座、义诊和健康检查等，对来院就诊者按医院规定给予优惠和优先。
4、推行许可电子邮件营销：主要针对数据库中客户，分三个层面进行：医院、科室和医生，通过电子邮件来增进医院与客户的沟通与感情。其做法是医院、科室和医生在推广医疗技术及服务时，事先争得客户的“许可”，然后通过电子邮件的方式向客户发送医院有关的医疗服务信息。医疗服务信息的内容主要包括医院新闻、提醒健康服务或定制健康提醒、医学新进展、保健新知识、医院科室与新技术项目介绍以及在重大节日对客户的问候与祝福等。
5、推行感性营销：针对数据库中客户，将医疗服务营销活动情感化，将“情感”这根主线贯穿于医疗活动的全过程，建立潜在客户—客户—忠诚客户—终生客户的培养模式。
6、走访新的周边单位和社区花园，增加协议单位数量。
7、指导科室和医生个人建立客户数据库，提高营销的有效性。对于进入数据库的客户，在措施上主要采取一对一营销的方式，即以客户的最终满意为目标，通过与每个客户互对交流，了解其现实需求与潜在需求，与客户逐一建立持久、长远的双赢关系，为客户量身定制和提供个性化的医疗服务。
五、建立医院客户服务中心，为就医顾客提供诊前—诊中—诊后完善、全面、高品质的一体化服务。
医院客户服务中心正式开始运作，医院客户服务中心为有需要的客户提供健康咨询、预约专家、预约检查、预约居家医疗护理、邮寄检查单、陪同检查或治疗、客户电话回访等形式多样的诊前—诊中—诊后服务。服务内容包括：各种医疗与健康咨询;提供导医服务;为客户分发各种检验、检查单，指导客户复诊，协助办理各种诊断证明书等。若有需要邮寄或者电话通知检查结果的，在结果出来一小时内会电话通知(市内)和寄出(市外);
对来院客户在接受服务过程中，有需要帮助的，会及时提供帮助，特殊客户需陪同检查或治疗将予以陪同(包括代客户计价、交费、取药，护送各类检查、治疗等工作);负责入院客户的全程服务。当门诊各科室有客户需要住院时，医生会通知客户服务中心，由中心派专人帮助客户办理入院的各种手续，一直把客户送到病房并交给主管医生和护士;凡住院客户提出需帮助办理出院手续的，中心将协助办理出院手续。
对有特殊情况需要马上离院的出院客户，可由客户本人或其家属签一份委托书，并留下押金条和需付出院款项等，约好取发票的时间和方式，客户可先离院。由中心代办出院手续，然后按约定的时间由客户到中心取回;为客户提供便民服务，免费提供一次性口杯和温度适宜的开水。客户有其它特殊需要的，也会尽力帮助解决;为客户送发各种健康宣传资料;对离院的特殊客户进行电话回访，将收集到的意见与建议及时反馈到相关部门，不断改进服务工作。
六、利用院内外优势资源，做好项目与技术合作。
根据医院实际和院领导的安排，充分利用医院的优势或其它机构的品牌，通过引进先进的医疗技术、设备和资金，或者输出我们的技术与管理品牌，广泛开展医疗技术项目合作或其它相关项目的合作，做好项目的可行性研究、论证和开发工作，加强对已开展合作项目的沟通与管理。
七、做好医护人员和其他人员的营销培训。
配合相关业务部门做好服务技能培训，服务指导科室开展营销技能训练，提高全员营销水平。上半年对全院护士进行服务素质与技巧培训，下半年对全院医生进行服务素质与沟通技巧培训。
八、做好对各科室开展营销的指导工作。
医疗服务营销与实物产品营销有着很大的区别，必须强调全员、全程营销，营销科要结合不同科室的特点，有针对性地做好对科室的营销指导工作，今年营销部要与每个科室进行一次营销工作沟通，帮助各个科室制定切实可行的营销计划。对客户的回访意见，营销部要配合有关部门做好纠正落实工作，同时要抓好内部的优质服务工作，和有关科室一起整理一套系统的医疗服务规范。
九、积极拓展健康产业市场。
积极拓展健康产业市场，确保体检工作在数量和质量上都要上一个新的台阶。营销部主要做好以下工作：
1、积极做好市场拓展工作，争取更大的客户资源。做好健康体检的联系、协调工作，为客户提供满意的体检服务。
2、策划推出系列体检卡，体检卡是将体检项目固化在一张卡上，卡上所有项目均按医院规定价格给予一定的折扣优惠市民，持卡者只需凭卡来医院保健科办理体检手续即可。系列体检卡将针对不同人群设置不同的名称、体检内容和价格，其人群细分主要分为以下几种：一是针对普通人群的常规体检;二是针对老年人的保健性体检;三是针对女性的健康体检;四是针对工薪阶层的健康体检。
所有体检将实行全程专人指引或陪同，体检结果由资深医生进行解读并以书面形式写出保健建议。其体检结果根据需要可由客户服务中心邮寄、电话告知或发送电子邮件。如果发现体检者有潜在病症，医院将指派专家或专科医生帮助其制定个性化的保健与治疗方案。
3、利用“三八”国际妇女节、母亲节和父亲节等重大节日，推出不同类型的体检卡，医院给其较大折扣的优惠。
十、选择部分重点客户，提供“健康管家”服务。
今年要对重点客户提供个性化的健康服务，特别是对部分患有慢性疾病的人员要选派专科医生，定制专门的保健计划并提供长期跟踪服务，进行保健与生活指导。对上述单位还要有针对地定制全员健康计划，进行健康课程讲座、义诊和专家咨询等活动，真正成为他们团体和个体的“健康管家”。
十一、加强营销部的制度建设和规范化管理工作，进一步提高工作人员的综合素质，经过大胆实践探索出医院开展营销工作的有效模式。
营销部要进一步完善各项工作制度，明确岗位职责，加强科室人员的业务学习，不断提高综合素质，大胆探索符合我院发展的医疗服务营销模式。对营销部的工作人员提出四点要求：
1、是加强学习，创新观念。要求每人全年至少阅读两本管理书籍，撰写一篇论文。根据营销工作的特点，要做到观念超前，行为超前。
2、是要脚踏实地，求真务实。营销工作如果不务实，就会给人“吹啦叭，耍花架子”的感觉，因此，我们要将每一项工作都做的更加扎实有效。在时间分配上，主任1/5要出去搞市场调研和走访客户，1/5要深入科室进行沟通联络指导，1/5参加医院会议和有关活动，2/5处理科室业务。副主任2/5出去搞市场调研和走访客户，1/5参加医院会议和有关活动，1/5要深入科室进行沟通联络指导，1/5处理科室业务。客户管理员每周电话回访客户时间不少于两个晚上，每次不少于两小时。
3、是要有大局意识，团队意识。营销工作涉及医院工作的方方面面，搞好协调工作相当重要，营销部工作人员要主动与各个科室搞好协调，让大家理解营销工作，认识到营销工作的重要性。
4、是要有吃苦精神，有奉献精神。搞市场开发和走访客户是一件很辛苦的事情，很多时候要起早贪黑，营销人员在这个时候还是要讲奉献，学会在奉献中享受到工作的乐趣。
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《清洁工作规划(篇七)》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
为了改善本街道辖区内环境卫生质量和农村生态环境，克服脏、乱、差现象，推进社会主义新农村建设，使街道清洁家园工作经常化、规范化、制度化，根据街道实际，特制定霞林街道20xx年清洁家园年度计划。
一、年初1月—3月各村居要召开动员会、学习会，结合开展创建文明卫生村镇活动，采用载波、墙报、标语等形式宣传发动，营造浓厚的清洁家园整治氛围；要培养群众卫生习惯，尊重卫生管理、门前三包，自觉做好房前屋后的环境清洁和绿化美化建设；鼓励群众对垃圾中可利用的资源进行回收，积极使用农肥。
二、深入贯彻落实省、市、区有关加强清洁家园环境卫生垃圾整治精神，以改变脏、乱、差面貌和提高农民人居生活质量为目标，加大农村垃圾整治和街容街貌管理力度，搞好全街道的净化、绿化、美化、亮化，努力使街道环境卫生状况，尤其是农村生态环境在较短时间内有一个大的改观。
三、 进一步建立卫健全生长效管理制度，包括卫生评比制度，要求各村居制度上墙。针对农村垃圾整治，要做到“五个一”，即每个村要有一个垃圾整治年度计划，有一支专职环卫队伍，有一个切实可行的村庄环境卫生管理公约，有一套环境卫生保洁运行管理制度，有一批垃圾收集池、箱（桶）。
五、按照“一事一议”原则征收农村垃圾处理费。各村按每人每月1元标准征收垃圾处理费，用于农村垃圾的清扫、收集、清运及无害化处理等经费同。“五保户”及“城镇低保户”可免交垃圾处理费。
六、坚持开展进行农村垃圾整治红绿旗评比，对农村垃圾整治领导重视，成效明显评为红旗，对垃圾整治一重视，行动上不见成效评为绿旗，并落实相关奖惩措施。
七、20xx年10—12月，进一步完善各项规章制度，长效管理，评奖评优，表彰先进。
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《物业保安工作规划其六》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
一、对队伍的整改
想要完成一个高目标，就必须有一支高效率的队伍，而我们的错误的问题，除了管理之外，最根本的问题就在我们的队伍上！因为我们的队伍中的队员都是在自大江南北，这让我们在管理和掌控上都有不少的麻烦。久而久之，甚至已经是工作中的第一大重要失误！这是不能容忍的！
对于队伍，我们必须进行严格的整改，对所有的队员进行高要求、严规定！不能遵守者便不能继续留在队伍。其次还需要对队伍进行严格的训练，保证队伍的'防范能力。对队员的安全意识进行培训，让他们在工作中能够发现保卫上的安全问题。
二、管理的改正
现在这样的成绩，和管理也有许多的关系，想要管理好队伍，首先管理层面就必须先做好榜样。对自己严格要求，要严格对待队伍，更要严格对待自己。
在九月中，先对自己进行培训，严格了解工作中的必备知识，多去学习，再将这些都教给队伍中的队员们，要主动的带动队伍的提升。
三、工作上的改正
首先是我们的站岗工作，对进出的人员必须有所了解，外来人员和车辆必须严格做好记录。对门外徘徊的可疑人士也要多加注意。
在巡逻方面，需要多注意业主们投诉的地方，增加巡逻次数，对各处设施也要进行检查，保证业主们的生活安全。
还有就是传达室的快递寄放问题，要进行有序的整理，不能随意的堆放，更不能给业主们带来财产的损失。
四、总结
在八月的检查中，我们确是见识到了自己太多的不足，所以我们更因该加紧改正自己的错误！比错误的更可怕的，就是知道有错误却不去改正！我们会好好的整改，让广大业主能有更放心，更舒心的居住环境！
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
时光荏苒，学生团委会又是一阵沁人心脾的芬芳。和学生团委会的成长一起，我们也来到了属于我们自己迸发向上的大二学年。如今的我早己褪去了当初的青涩，蜕变成为了一名学生团委会的老成员，回忆过去，以往的工作身影；过去社团里带我们成长的师兄师姐；以前办公室的陈设背景，还有墙上悬挂的一张张活动照片，都承载着一届届团委成员的精神和力量的结晶，我很感谢学生团委会带给我的一切，感谢师兄师姐为我们所做的一切，感谢这次相识，更感谢这一年多的工作体验。如今新学期伊始，为了更好的适应学校建设和学生团委会的发展，我现将新学期的工作计划陈述如下。
一、工作背景
自20xx年加入学生团委会纪检部以来，我一直在纪检部跟随师兄师姐进行工作，对我纪检部的工作职能，以及工作特点各项事项有了一定了解。我们部主要肩负团委会纪律检查以及文档试卷的核查，还有各项人员文件资料的考核任务和大型活动考试的教室申请工作，总的来说我部的工作量少，工作比较轻松。从我部的日常工作中可以很好的锻炼我们个人的工作耐性，以及与人交流的语言技巧。但是将近两年的工作经历下来，我们部的工作一直存在许多问题无法得到解决。作为我们学生团委会的一把戒尺，这是我一直认为我们部职能的形象比喻，但是由于我们部的工作职能一直被分散，工作效力一直无法得到有效的发挥，工作方向不明确等问题一直困扰着我们部门的发展，而且由于很多问题无法解决，导致招新工作以及人员培养问题也出现问题，每学期的招新工作多数新生对我部不了解，完全没有加入意向，而且由于工作职能欠缺，人员考核与评定分歧很大，所留新成员有的甚至不适合本部工作。对于这些一直存在并困扰我们部门的问题，在新学期，尤其是在组织机构改革的时机，我希望能够得到切实有效的解决。
二、新学期的工作目的
在新学期，我部的工作要求没有变化，那就是在认真做好本职工作的同时，尽全力配合团委会其他部门开展好工作。同时把握组织机构改革的契机，在改革过程中逐渐收回部分我部的职能，在加强我部纪律监督效力的同时加强我部的工作地位，逐渐从工作伸不开手，张不开嘴，慢慢改善为可以大胆执行我部的工作职能，敢于严明纪律，敢于制止不良行为的真正的工作状态。从熟悉我部工作职能开始，逐步健全我部的职能范围和工作范围，从部内完善开始，组织内帮扶帮助，逐步改善我部门的形象，提高工作效率，以改变的新形象参与到未来学生团委会的工作中去。
三、具体工作举措和工作方法
1、 首先从部内开始，从思想上解决我部门所有成员以往工作以来养成的无所事事、消极怠工的工作状态，定期举行部门例会，重新认识我部门的工作职能和工作性质，认识我部门目前所处的工作处境，共同商讨如何建设我部门具体办法，并且认真细分工作，划分责任，让我部不再在以后的工作中有闲置的工作人员。
2、认真与团委会领导师兄讨论商议我部门的具体情况，分析我部职能范围、工作项目以及如何正确发挥我部门工作效力的解决办法，重新审视我部门的工作职能，确立我部门的工作地位。
3、在商议部门职能等亟待解决的问题的同时，相配合的迅速制定一系列完善我部门新形象、新工作职能，新工作范围的工作制度，并交予上级领导师兄或指导老师审核批准，并预备实行。
4、加强部分工作职能力度，树立工作形象，例如加强规范请假制度，加强对于缺旷、早退、怠工人员的罢免、辞退程序，树立组织威信，严明组织纪律，切实开展我部门的实际工作。
5、加强与学生团委会其他部门的联络，认真倾听其他部门成员关于我部门工作细节的建议，以及他们对我们部门的看法，对合理的建议我们积极接纳，对于不良情况我们坚决做出相关的处理。
6、努力参与学生团委会的每一项工作，发现培养部门人才，并且丰富招新内容，在培养部门人才的同时，招贤纳士，为纪检部输入更多的新鲜血液。
7、在学期内工作之余多举行部内联谊，为部门内部成员搭设沟通平台，在工作之余交流心得和工作经验，以求共同进步。
学生团委会是我们温馨的大家庭，我们希望我们各个部门都能扮演好我们对应的角色，各行其是，各尽其能，各展其才，各履其责。纪检部也是一样，在自身成长的同时助力团委会的成长，在我们大家的共同努力之下，共同奋斗之下，向着学生团委会光明灿烂的明天，我们将一起进步，一起成长，一起见证。祝我们的安顺学院学生团委会明天会更好！
纪检部：王佳伟
20xx年4月1日
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