初中团队建设方案4000字

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2022-11-23

新的一年很快到来，在公司的领导下，我们要开始着手规划来年工作了。对岗位的工作进行一个详细的计划，才能够使明年的工作更有目标性！会写岗位的工作年度计划吗？小编特地为您收集整理“初中团队建设方案4000字”，希望能对您有所帮助，请收藏。

一、社团成立的意义

为了发展学生才能，丰富学生的校园业余文化生活，使学生在实践活动中拓展视野，锻炼能力，增强学生的文化修养，提高学生的社交能力，促进学生的全面发展。同时也为学校营造浓厚的文化氛围，使学校呈现出激情迸发、昂扬向上、催人奋进的良好局面。最终我们将培养一批“情趣高雅、气质优雅、举止文雅”的安中学子。

二、拟成立的社团

学生会(105人)(指导教师：唐贵华、代争鸣)

性质：学生会，全称：学生委员会(Student Committee)。学生会是现在学校中的组织结构之一，是学生自己的群众性组织，是学校联系学生的桥梁和纽带。

职责：遵循和贯彻党的教育方针，促进同学德、智、体全面发展,倡导和组织自我服务、自我管理、自我教育，开展丰富多彩的课外活动和社会服务，努力为同学服务。

组成：校学生会：对全校学生统筹管理和考核。以主席团为领导核心，包括学生会主席1人，副主席3人(原则上各学区各1人)、秘书长1人。在主席团以下设五个职能部，包括学习部、文体部、劳动部、宣传部、纪检部，各部门设若干小组。各职能部设部长1人，副部长3人(原则上各学区各1人)，干事若干。各学区推荐优秀学生到校学生会，对校学生会成员的考核结果将纳入学区及各班。

培养能力方向：培养学生表达能力，沟通能力，人际交往能力，组织能力甚至是领导能力。

阳光舞蹈协会(30人)(指导老师：王虹)

性质：阳光舞蹈协会是由热爱舞蹈的中学生组织而成.以舞蹈学习，舞蹈表演为核心，本着树立新一代中学生蓬勃向上的精神风貌的宗旨，积极开展舞蹈类活动，是一个有特色而且充满活力的社团。

培养能力方向：提高学生身体素质及艺术欣赏能力，改善同学身体形态及外在气质，提高学生利用身体语言的能力，为学校各项文艺活动培养专业性人才。 放声歌唱音乐社(50人)(指导老师：谢袅)

性质：放声歌唱音乐社是由热爱音乐，喜欢唱歌的中学生组成。为的是更好地丰富校园文化生活。

培养能力方向：培养学生的音乐审美能力、提高学生的综合素质和艺术修养，提升学生的审美情趣。

管乐队(30人)(指导老师：王彦林)

性质：管乐队是由一批喜欢管乐，对管乐有浓厚兴趣的学生组成，为的是陶冶学生情操，促进学生的全面发展和健康成长。

培养能力方向：培养学生的.动手能力和团结协作能力。

舞台剧社(30人)(要求包括英语舞台剧)(指导老师：王殊丽)

性质:舞台剧社团是以校内喜爱舞台剧表演的学生为基础而创建的社团组织。 培养能力方向：培养学生表达、表演能力，以及提高学生学习英语的兴趣。 篮球协会(30人)(指导老师：曾翔)

性质：篮球协会是以推动校园篮球文化的建设，提高学生身体素质为宗旨。团结全校篮球爱好者，利用课余时间通过广泛地开展篮球活动丰富学生的业余文化生活的社团。

培养能力方向：提高学生竞技水平，锻炼身体素质，培养团队协作能力。

凤凰文学社(50人)(指导老师：方毅)

性质：凤凰文学社是由初一、初二写作能力较强的学生组成，开展一些读书活

动、写作活动、讨论交流活动、以及校外观察游览体验生活等活动。

职责：为学校做好宣传，并代表学校参加一些作文大赛，为自己争光，为学校

添彩。

培养能力方向：提高学生的写作水平、思维能力、审美能力、创造能力。

书画社(30人)(指导老师：向志安)

性质：旨在弘扬书法、绘画等艺术文化，提高安园的艺术修养和文化内涵，

组织各种相关活动，丰富学生的课外生活，锻炼能力。

职责：参加有关书画大赛、在学校大型活动期间展出作品等。

培养能力方向：培养学生书画能力，以及培养学生爱国主义精神。

绿色生命环境保护协会(简称绿协)(30人)(指导老师：杨林)

性质：绿色生命环境保护协会是以宣传环保知识、组织环保活动、开展环保教

育等为主要内容的社团。

职责：自发组织带领学生对绿化带开展清杂活动，并对教学区域的公区进行监

督，在社团活动日可到校外对环境进行维护。

培养能力方向：培养学生爱护环境，热爱生活的激情。

科创协会(30人)(指导老师：杨斌)

性质：科技创新协会以“搭建一个科技创新活动成果展示交流的平台，强化和

培养科学道德、创新精神和实践能力，提高科学素质，培养优秀科技创新型后备人

才。”为宗旨，组织开展中学生科技创新活动，不断浓郁校园科技创新氛围的社团组

织。

职责：参加一些市级、省级、国家级科技发明比赛。

培养能力方向：培养学生科学素养、创新精神和实践能力。

综艺协会

电子琴：20人 古筝：20人 拉丁舞：30人 健美操：30人 书法：30人

国 画：30人 武术：30人 名族舞：30人 竹笛：20人 三、社团成立

(一)成立要求

社团发起成立方式和要求：①5人以上学生发起且经审核达到成立条件的。(此方式

适合社团发展到一定程度时)②由指导老师发起以纳新的形式组织成立的社团。社

团成员组成：学生根据自己兴趣特长选择参加其中一个社团。以一学年为阶段，中

途不能转社。③每个社团成员应不低于30人。

(二)成员要求

1、社团管理委员会：由初中部团委书记、指导教师、社长和副社长组成。主要是对

各类社团及活动进行管理、培育、扶持和监督，定期进行评估，并对社团的各项工

作有批评、建议和监督的权利。由团委定期主持召开例会。 2、指导教师

(1)由校团委聘请本校具有专长的教职员工担任。

(2)应具有较高的组织、管理能力，能胜任所指导的社团工作，热爱社团成员， 工作认真负责，有较强的事业心、责任感。

(3)应制定并执行社团活动计划，组织学生的社团活动有序开展，同时做好社团

成员的评估工作。

(4)负责做好活动期间的安全教育工作，做好成员的考勤工作，对无故缺席人员

应做好记录并及时通知班主任。

3、社长(会长)：主要是八年级学生。任期原则上是1年，主要由社员或班主任推荐，团委考察合格后诞生。协助指导老师工作，并负责每次活动考勤。

副社长(会长)：2名，主要是七年级学生。协助社长处理社团事物，负责社团各项表格的填写。

社团负责人应具备一定的管理能力和威信，乐于为同学服务，尊敬师长，团结同学，成绩优良，德智体全面发展。有下列情况之一者，不得担任社团负责人：一是学习确实有困难，无精力担任社团干部者;二是受到校纪处分未撤销者。

各社长或会长应协助指导教师于每学期第一周内拟定工作计划并报团委，社团管委会备案，要定期召开本社团成员会议，组织学习，举办讲座(或培训)，召开有意义的活动。

4、社团成员要求

①为育才初中在册学生;

②____本社团;

③履行入社登记手续;

④有相关的兴趣特长;

⑤有较强的探究学习能力，动手能力，善于与人合作;

⑥学习刻苦，积极要求上进，不会影响正常的文化课学习。

⑦团员享有优先入社资格。

⑧社团成员与学生会成员不重复。

四、社团任务

1、 配合初中部大型活动或庆典，提供各项节目，展示社团活动成果。

2、丰富社团成员校园文化生活。 3、设计自己的标志以及纳新海报。

4、每个协会还必须有自己的会歌以及品牌节目。

5、每学期期末由团委安排每个社团成果汇报活动。 五、社团活动方式、地点及报名程序

1、社团活动时间以周一至周五课外活动时间为主，每周二下午课外活动时间定为“社团活动日”，每年3月和11月定为“社团活动月”。各社团利用这些时间开展社团活动。双休日开展活动的必须有安全预案。

2、社团活动形式主要是在校排练，外出活动主要是参观、访问、慰问、清扫、演出、志愿者服务等形式。外出活动必须有老师带队。

3、社团管委会可安排一些社团联谊活动。不过需要提前给团委上报，并且做到有计划，计划包括活动的目的、内容、形式、时间、地点、主办单位、负责人、安全预案等。

4、活动地点：

学生会：足球场 阳光舞蹈协会：初中部北一楼大坝 管乐队：学术厅一楼靠操场位置 放声歌唱音乐社：足球场主席台

舞台剧社：足球场 篮球协会：足球场 凤凰文学社：412教室 书画社：凤凰书院

绿协：初中部北一楼教室 创新协会：初中部北一楼教室

5、报名程序

(1)各社团以海报形式宣传(主要是社团介绍、开展活动方式、纳新人数等)

(2)学生根据宣传在各社团纳新点初步报名登记

(3)社团指导教师和班主任进行筛选

(4)初选进入社团的成员填社团申请表。

六、社团管理

1、社团所定的规章、公约不得与校规抵触，并且不得违背教育宗旨。

2、社团举办各项活动完毕应填写“社团活动登记表”送社团管理委员会备查。

3、社团须于学期初、学期末将计划、总结以书面形式送交学生工作处。

4、社团成员在社团活动期间，应按照社团分组的指定场地参加社团活动，不得无故缺席，否则以旷课论处。事假、病假的学生必须办理请假手续。

5、社团考勤由社团管理委员会根据社团活动安排检查记录。

6 、每次社团活动开展时着统一服装。

七、社团奖惩

1、学生工作处社团管理中心每学期从日常考勤、活动开展、计划总结、学生评价等方面对各社团情况进行考核评选十佳社团。对评选出的十佳社团进行物质和荣誉奖励。评比时间为每期最后一个月。评比中实行安全工作一票否决制。评比标准分为如下四个部分：

(1)参与学校及团委活动情况(占总分30%)

(2)社团活动开展情况(占总分40%)

(3)汇报演出效果(占总分15%)

(4)社团的组织管理情况(占总分15%)

2、对社团工作提出有实效性、建设性意见的社团干部或成员将同时给予一定奖励。

3、指导教师在指导社团开展活动过程中，应分阶段上交相关材料，团委根据实际活动情况，期末评出优秀指导教师。给优秀指导教师发放荣誉证书和人民币。

4、社团指导教师每个社团活动日按 30 元标准核发课时津贴。没定期开展活动的社团扣除教师津贴 40 元每次。

5、社长(会长)每学月基础分为87分，副社长(会长)基础分为86分，成员基础分为85分

(1)社员须有热情饱满的态度，吃苦耐劳的精神，随机应变的思维，良好的口头表达能力，对分配的工作能够认真负责，努力完成任务者加分0.5分。对于不开展活动不认真、不听从老师安排的社员扣1分。

(2)社员须严格注意自己的言行举止，衣着整洁大方，微笑待人，礼貌用语，不做有损社团形象的事情，否则扣1分。

(3)社员不得在与会期间喧哗吵闹，否则扣分1分。不得随意乱拿社团内部物资，否则，一经发现视情节轻重给与警告、记过、开除等相应的处分;

(4)开社团及部门会议时社员不得迟到、早退、无故不到。若有事有病，须向指导教师请假，未经请假，迟到扣1分，缺席扣2分。迟到早退达5次者、无故缺席3次者，予以处理，情节严重者，予以辞退;

(5)社员不得以权谋私，不得以社团名义从事不法活动。一经发现，视情节分别处于警告、批评、通告、辞退;

(6)培养社团意识，全面了解社团，为社团的发展献计献策，被采纳者加1分。 每学月社长(会长)将考核数据交学生工作处。

6、期末学生工作处将按班级总分排名进行分等级进行奖励，折合后加入班级考核分。(奥赛班加平均分)

一等：3分(10个班) 二等：2.5分(15个班) 三等：2分(9个班)

八、保障监督机制

1、社团活动领导小组

组长：唐照炜

副组长：唐贵华、王彦林

2、各部门要理解、支持和重视学生社团工作，要支持学生社团活动。

3、团委具体制订、部署每学期的学生社团总体活动方案。

4、经费及活动保障

平时费用(包括服装，外出活动)由赞助的形式解决。社团活动日开展社团活动期间关闭教室门。

附：社团建设时间及活动安排

九月：学生会的完善及培训，各社团完成招新工作，其他社团的会长、副会长的确定，并召开初中部社团成立大会。

十月：前两周会歌的选定与练习，增强社团凝聚力，第三周进行会歌歌唱比赛。 后期至第十二月前两周：各社团开展自己的社团活动。其中每月会有一次社团集中活动，在一起观看社团的每学月活动成果展。

十二月第三周：各社团汇报演出(或开展比赛活动。)

十二月底：各社团进行总结。

我校学生社团管理中心坚持贯彻“自我教育、自我管理、自我服务”的原则，其宗旨是发展自我、表现自我;其目标是丰富我校校园文化，促进社团文化的发展和繁荣，表现自我的广阔空间，让每个会员在这个家庭中都能得到很大的进步和发展。

校团委将携手各社团小组，为共同塑造青春健康、昂扬向上的社团文化做出积极贡献!

共青团安居育才中学校初中委员会 2012年8月

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建队日方案

10月13日，是中国少年先锋队建队纪念日。这一天，是我们每一个少先队员最值得庆祝的日子。下面是小编帮大家整理的2025年少先队建队日主题活动方案（精选8篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

建队日方案 篇1

10月13日是少先队建队纪念日。根据区少工委精神，在少先队建队68周年纪念日期间，开展“红领巾相约中国梦”建队节系列活动，全面展示我校少先队在党的领导下、在团的带领下，与新中国共奋进的光荣历程，培养少先队员对党和社会主义祖国的朴素感情，强化他们的组织意识，帮助他们勤奋学习、快乐生活、全面发展。

一、参加对象：

小学部全体师生

二、活动地点：

报告厅

三、活动时间：

9月27日至10月13日

四、前期准备：

1. 9月27日至10月8日，大队委竞选者制作个人宣传海报，通过海报介绍竞选者特长、优点、兴趣爱好、获得的荣誉等，让大家们更了解这些优秀队员。

2.10月10日至13日，各中队辅导员利用晨会进行少先队基础知识教育(附件1)，让每位队员能正确规范敬队礼、唱队歌和系红领巾等礼仪(附件2)。各中队辅导员务必请指导好学生如何呼号，一年级新中队的辅导员还要教会队员们宣誓。音乐老师利用上课时间辅导学生唱好队歌。

3.9月26日五年级各中队选派4名优秀队员进行队知识宣讲的学习与培训。

4. 9月29日中午12:10，一年级举行队知识培训，由五年级各中队的4名队员进入一年级中队进行队知识培训。

5. 10月9日中午12:20，在报告厅举行少先队代表大会，选举产生第八届大队委，请3～6年级各中队选派6名代表参加选举(提前5分钟到会场)。

6. 10月12日班队课，2-6年级各中队开好一次重温少先队队知识中队活动，做到“三会”(会敬队礼、会唱队歌、会系红领巾)。

7. 10月12日中午12:00，在报告厅组织全体一年级学生参加“新队员入队仪式”，正副班主任一起参加。

8.10月13日下午13:50至14:35，一年级各班选取4名优秀学生和正副中队长，三——六年级各班5名队员集中报告厅，举行建队节庆祝活动。

9.环境布置：校门口电子屏周三显示“新队员入队仪式”，周四显示“热烈庆祝中国少年先锋队成立68周年”、报告厅周三墙上幕布“一年级新队员入队仪式”，

周四横幅“吴江经济技术开发区山湖花园小学庆祝第68个建队节活动”，两边电子屏红底黄字“吴江经济技术开发区山湖花园小学庆祝第68个建队节活动”

五、入队仪式活动过程：

1.宣读批准的新队员名单

2.请老队员为新入队少先队员佩戴红领巾

3.大队辅导员带领一年级新队员宣誓

(读誓词时举右手，握拳于耳边。大队旗手于新队员队伍前端旗。由大队辅导员领誓。领誓人带领一句，新队员宣誓一句。宣誓举拳动作同呼号动作。誓词完后，领誓人说：“宣誓人：……”随即所有新队员各自高声报出自己的姓名。我们请新队员在队旗下宣誓：

“我是中国少年先锋队队员。我在队旗下宣誓：我热爱中国共产党，热爱祖国，热爱人民，好好学习，好好锻炼，准备着：为共产主义事业贡献力量!”宣誓人：……)

六、建队节庆祝活动过程：

主持人宣布今天的活动议程，介绍出席本次活动的领导和嘉宾，请少先队员代表为领导和嘉宾敬献红领巾，宣布活动开始。

(一)出旗，唱队歌

(二)学校领导致辞

(三)大队干部就职仪式

1.宣布新一届大队干部名单

2.授予大队干部标志

3.大队长代表全体大队委员宣读就职宣言

(四)举行新队员入队仪式

1.宣读建立一年级少先队中队组织的决定

2.授中队旗(一年级各中队长排队上台，大队旗手授予队旗，中队长回本中队将旗交中队旗手。)

3.授中队委标志(一年级各副中队长排队上台接受，由全体大队委员授予，授予完相互敬礼。)

4.新入队少先队员代表发言

(五)聘请新一届中队辅导员

1.宣读聘请的各中队辅导员名单

2.学校领导颁发聘书

3.少先队代表敬献红领巾

4.辅导员代表发言

(六)呼号(准备着，为共产主义事业而奋斗!答：时刻准备着!)

(七)退旗，宣布活动结束

建队日方案 篇2

一、活动目的：

10月13日是中国少年先锋队少先队第74个建队日，为了纪念这个对少先队组织有着特殊意义的日子，根据本校实际情况，将少先队集中的主题教育活动与经常性的校园文化活动有效结合，让每一个少先队员都度过一个愉快、充实、难忘而有意义的建队日，使少先队活动更加规范，少先队组织更加具凝聚力。

二、活动主题：

结合我校实际，重在让少先队员在活动中体验、成长，开展以“红领巾心向党，四好少年我争当”为主题的系列活动。

三、活动时间：

10月8—15日为庆祝少先队建队74周年——“红领巾心向党，四好少年我争当”主题活动周。

四、活动内容：

(一)少先队礼仪教育活动。

(1)要求各少先队在开展大、中、小队活动时，必须高扬队旗;要教会队员正确戴红领巾、敬队礼的方法;全体队员都必须会唱《中国少年先锋队队歌》。

(2)利用中、小队活动对整个队活动仪式进行强化训练，培养队员的集体荣誉感和组织纪律感。

(二)举行全国统一队日活动。

(1)10月13日早上通过庄严的升旗仪式，了解什么是四好少年及如何争当四好少年;

(2)一年级做好队前教育：组织一年级新生学队史，给他们上队课，讲解有关少先队的基本知识，教一年级小朋友系红领巾、敬队礼、念入队誓词等;

(3)二至六年级10月13日下午，各中队举行以“红领巾心向党，四好少年我争当”为内容的主题队会，庆祝建队74周年。

(三)宣讲“少先队知识十知道”并落实到位。

少先大队将“四好少年内容及童谣”“少先队知识十知道”内容印发到各班，各辅导员认真组织学习，开展“少先队知识十知道”和争当“四好少年”竞赛活动。

建队日方案 篇3

一、活动背景

2018年10月13日是中国少先队建队日纪念日，是值得每一位少先队员庆祝的日子，为使每一位队员能够认识到少先队与国家、党、团之间密切联系，学习少先队的基本知识以及光荣历史，增强队员对少先队组织的光荣感、归属感。

二、活动目标

开展主题集会和中队特色活动帮助少先队员学习队史、队情、队知识教育，激励他们继承和发扬少先队的光荣传统，增强他们的光荣感和自豪感，在仪式教育中筑队魂。

三、活动主题：红领巾随梦想飘扬

四、活动时间：十月

五、活动内容

1、“红领巾随梦想飘扬”主题集会

1、队仪式（出旗、唱队歌）

2、辅导员带领各中队中队长上台，中队长为辅导员授红领巾

3、校领导为辅导员授聘书（xx）

4、友谊中队交换友谊卡

5、珍爱红领巾倡议书

6、领导讲话

7、队仪式（呼号、退旗）

x友谊卡要求：各中队明确各自友谊中队，友谊卡画纸要求16k铅画纸（学生美术材料袋的铅画纸即可），友谊卡上必须要写上是友谊中队相互名称，如一（1）xx中队和五（1）xx中队。可以写上内容：两个的中队logo、中队口号、可以相互帮助学习开展的活动等，要求图文并茂，交换后的友谊卡布置在教室中，10月17日少先队活动课展评。东校区建队日同步开展，友谊中队这一环节延迟至10月17日少先队活动课进行。

3、各中队自主学习活动

1）学唱一首爱国主义歌曲。

2）中队开展队风纪评比。如敬好队礼、戴齐队标、唱响队歌、响亮呼号等。

3）召开一次主题队会。如学习队史、队情、队知识教育，少先队知识竞答，诗歌朗诵等活动。

4）开展一次雏鹰假日小队活动。寻访长辈、寻访图书馆、寻访红色实践基地等

5）其他相关学习活动

x各中队至少开展两项活动，活动照片上传德育室2018建队日文件夹（10月30日前）

建队日方案 篇4

一、指导思想：

以“儿童为本、道德为先、队建为基、体验为途径、发展为重”为工作理念，以“立民族之根、塑中国之魂”民族精神的培育和弘扬为主题，以“好习惯伴我快乐成长”行动为主线，进一步强化广大儿童团员的光荣感、使命感、责任感。

二、活动时间：

2023年10月13日早上出操时间

三、活动地点：

大操场(雨天在礼堂)

四、活动对象：

全校学生、中队辅导员

五、入队活动准备：

1、中队辅导员对一年级学生进行必要的队前教育。每个队员知道少先队的光荣传统，热爱少先队的标志，了解少先队员的行为标准，明白少先队员肩负的责任，并通过对少先队光荣历史的了解，明白“先锋”的真正涵义，深刻体会红领巾是每一位少先队员骄傲的名称。

2、中队辅导员要向入队学生讲清活动过程和注意事项(唱队歌、宣誓、呼号、领巾佩戴、行队礼等)。

3、大队部准备好红领巾、《出旗曲》《退旗曲》音乐、旗手。

4、新老队员代表准备好发言稿。

六、队课学习：

10月8日，各中队利用队会课时间学习队知识：学习队章，学会队名、队旗、队歌、队礼、呼号、入队誓词等队前教育“十知道”。

七、仪式部分：

准备：各中队整队、检点人数

1、播放音乐《出旗曲》，旗手出旗。(全体立正，老队员敬队礼，新队员行注目礼)

2、宣布批准新队员名单。

3、授予队员标志。(授予者双手拖红领巾授予新队员，新队员双手接过，放在颈上，授予者给新队员打上领结，接着互相敬礼。)

4、全体师生齐唱队歌。

5、宣誓。(大队辅导员领，读誓词时举右手。)

我是中国少年先锋队队员。我在队旗下宣誓：我决心遵照中国共产党的领导，好好学习，好好工作，好好劳动，准备着：为共产主义事业，贡献出一切力量!宣誓人：XXX

6、老队员代表和新队员代表讲话

7、大队辅导员讲话。

8、大队辅导员呼号：准备者，为共产主义事业而奋斗!

新队员回答：时刻准备着!

9、播放《退旗曲》，旗手退旗，全体队员敬队礼。

10、宣告仪式结束，队员们有秩序地回教室。

建队日方案 篇5

一、活动目的

为少先队员中培育和践行社会主义核心价值观，开展理想信念教育，教育引导广大少先队员做到“记住要求、心有榜样、从小做起、接受帮助”，增强他们对少先队组织的光荣感、归属感，根据上级部门要求，学校大队部决定在少先队建队纪念日期间，集中开展“我是光荣的少先队员”系列教育实践交流展示活动。

二、活动时间

2017年10月10日至13日

三、活动范围

全体队员

四、活动安排

（一）各中队开展“我是光荣的少先队员”主题队会

时间：10月12日下午第三节课

地点：各班教室

参加人员：全体队员

（二）观摩海陵区“我是光荣的少先队员”主题队会

时间：10月13日下午

地点：xx小学大礼堂

展示中队：四（3）

中队辅导员：曹明霞

参加人员：团区委领导、区教育局领导、xx小学校领导、区属各小学大队辅导员、xx小学全体中队辅导员

（三）开展少先队基本知识教育实践活动。

1、“讲一讲”

请高年级的少先队干部，向低年级的学生讲解党对少先队员的希望，讲解党、团、队的关系，讲解队章和队礼精神，学敬队礼、唱队歌。

时间：10月10日下午第二节课

地点：一、二年级各班教室

参加人员：五、六年级每班选派两名优秀队员担任“小讲师”，六年级到一年级对应班级讲课，五年级到二年级对应班级讲课。（如：六（1）到一（1）、六（2）到一（2））

注：一（6）和二（6）由大队部指派大队委去讲课。

2、“比一比”

组织开展少先队基本知识竞赛，活动将评比出个人奖和团体奖。

时间：10月11日下午第三节课

地点：五楼大教室

参加人员：三、四年级每班5人

3、“画一画”

以“我是光荣的少先队员”为主题，创作一份小报。活动将评比出个人奖和团体奖，优秀作品将在校内进行公开展示。

截止时间：10月9日

数量要求：五、六年级每班不少于5份

五、相关要求

1、各中队辅导员要精心部署、及时安排，认真组织开展建队日期间的活动，精心策划好少先队活动课，突出活动主题，增进少先队员对少先队组织的光荣感和归属感。

2、及时做好信息采集工作，注意收集图片、文字等资料。

建队日方案 篇6

活动目的：

通过这次主题班会，让学生了解建队日的来历，让学生更加热爱自己的组织，自觉维护少先队组织的圣神与光荣。激发学生热爱祖国、热爱共产党的情感，树立好好学习、为国效力的远大志向。

活动时间：20xx年10月13日

活动地点：各班教室

活动班级及人员：全体队员

活动过程：

一、播放少先队队歌。

同学们，你们知道建队日的来历吗？谁来给大家讲讲中国少年先锋队组织的来历？

二、少先队知识问答

通过少先队知识问答，怎强学生对少先队组织的了解。

1、我们队的创立者和领导者是谁？

2、你知道成立少先队的目的是什么？

3、少先队的队歌是什么？

4、少先队的队旗是由什么组成的？

5、少先队的队徽是由什么组成的？

6、你会敬队礼吗？请你简述敬队礼的要领？

7、少先队设有哪几个基层组织？

8、少先队的入队誓词是什么？

9、我们少先队的呼号是什么？

10、你知道红领巾意味着什么吗？

三、学生讲述优秀少先队员故事

在少先队组织的各个历史时期，都涌现出了不少优秀的少年英雄，值得我们大家学习。谁来讲一讲优秀少先队员的故事？

（1、小兵张嘎的故事；2、小英雄雨来的故事；3、王二小的故事；4、鸡毛信的故事……）

五、议一议：

少先队组织是无上光荣的，我们应该怎样维护少先队组织的圣神与光荣？

1、我们身边有哪些少先队员的行为值得大家敬佩？列举一二。

2、身边的哪些行为给少先队组织蒙羞？列举一二。

3、大家议一议，发表自己的看法。

六、活动总结

老师：通过刚才的活动，使我们对红领巾有了深刻的认识和理解，希望同学们做到热爱红领巾，努力争当优秀少先队员，争取为红领巾增添光彩。希望通过这堂课，大家能够铭记少先队员的职责与使命，好好学习，爱党爱国更爱我们的班级。

建队日方案 篇7

一、活动目的

为纪念少先队建队74周年，在少先队员中培育和践行社会主义核心价值观，开展理想信念教育，教育引导广大少先队员做到“记住要求、心有榜样、从小做起、接受帮助”，增强他们对少先队组织的光荣感、归属感，根据上级部门要求，学校大队部决定在2023年少先队建队74周年纪念日期间，集中开展“我是光荣的少先队员”系列教育实践交流展示活动。

二、活动时间

2023年10月10日至1日

三、活动范围

全体队员

四、活动安排

（一）各中队开展“我是光荣的少先队员”主题队会

时间：10月12日下午第三节

地点：各班教室

参加人员：全体队员

（二）观摩海陵区“我是光荣的少先队员”主题队会

时间：10月1日下午

地点：xx小学大礼堂

展示中队：四（3）

中队辅导员：曹明霞

参加人员：团区委领导、区教育局领导、xx小学校领导、区属各小学大队辅导员、xx小学全体中队辅导员

（三）开展少先队基本知识教育实践活动。

1、“讲一讲”

请高年级的少先队干部，向低年级的学生讲解党对少先队员的希望，讲解党、团、队的关系，讲解队和队礼精神，学敬队礼、唱队歌。

时间：10月10日下午第二节

地点：一、二年级各班教室

参加人员：五、六年级每班选派两名优秀队员担任“小讲师”，六年级到一年级对应班级讲，五年级到二年级对应班级讲。（如：六（1）到一（1）、六（2）到一（2））

注：一（6）和二（6）由大队部指派大队委去讲。

2、“比一比”

组织开展少先队基本知识竞赛，活动将评比出个人奖和团体奖。

时间：10月11日下午第三节

地点：五楼大教室

参加人员：三、四年级每班xx人

3、“画一画”

以“我是光荣的`少先队员”为主题，创作一份小报。活动将评比出个人奖和团体奖，优秀作品将在校内进行公开展示。

截止时间：10月9日

数量要求：五、六年级每班不少于xx份

五、相关要求

1、各中队辅导员要精心部署、及时安排，认真组织开展建队日期间的活动，精心策划好少先队活动，突出活动主题，增进少先队员对少先队组织的光荣感和归属感。

2、及时做好信息采集工作，注意收集图片、字等资料。

建队日方案 篇8

一、 活动目的：

在建国74周年、建队74周年之际，以“双庆” 活动为主线，通过举行诗歌朗诵会向少先队员进行爱党、爱国、爱队的教育，从而激发队员的光荣感、自豪感和使命感。

二、 活动要求

1. 活动时间：

10月12日16：00

2.参加人员：四~六年级学生

3.活动准备：

①大队旗手进行出旗仪式排练；

②全体少先队员身着校服，准备好红领巾；

③各中队练习唱，诗歌。

三、活动过程：

大队长：尊敬的辅导员，亲爱的少先队员、红领巾小伙伴们大家好！

请全体少先队员佩戴好红领巾，整理仪表。

出旗，奏乐，敬礼。

礼毕，唱队歌，稍息。

大队长：

1．秋风送爽，丹桂飘香，庆祝伟大祖国74岁华诞的喜悦洋溢在脸上，喜迎少先队建队日的兴奋又已跃上我们的心头，今天我们又迎来了第74个少先队建队日，她是和共和国一起成长起来的，她伴随着共和国的每一次洗礼。我们不能忘掉的是那脑海中永远的记忆，在这特别的日子里，我们在这里举行特别的队会，现在我宣布“为祖国献支歌，过好建队日”大队主题活动现在开始。

2．由五年级陈祥祎等十位队员献上小组朗诵：

3．星星火炬，代代相传，指引着我们新少年的前程；红旗一角，鲜艳荣光，飘荡在我们接班人的心上。10月13日是什么日子大家一起说好吗？

我们少先队的节日，队旗映着国旗迎风飘扬、红领巾显得格外鲜艳荣光，我们少先队员更是喜气洋洋！请上四中队的队员马致远朗诵

4．遥远的东方有一条龙，他的名字叫中国，中国我们美丽的祖国他永远屹立在东方，翘首于世界。六年段百人齐朗诵

5．2023向我们走来，中国这两个字眼在我们心中永远激荡。我们的祖国，我们伟大的母亲，您是我们心中永恒的歌。接下来，校小合唱组为我们带来小合唱

6．我们和我们的祖国一刻也不能分割，无论走到哪里，都铭记神圣的“中国”。大型朗诵。

7．在这个特殊的日子里，我们不由得心潮澎湃。在这个欢庆的日子里，我们不由得激荡豪迈。红领巾是少先队员的标志，它代表红旗的一角，是革命先烈用鲜血染成的，戴上红领巾代表的是一种光荣，一种使命，一种责任。让我们在这特别的日子里重温入队誓言，让我们一起在队旗下宣誓。

8．总辅导员讲话：看！那耀眼的星星火炬，闪烁着智慧的光芒，给前进的少年以力量。瞧！那光荣、鲜艳的红领巾，正在成为一代少年追求的时尚！听！那庄严的誓言，正伴着少先队员们茁壮成长。从你们朗朗读书声中听出了你们美好的理想，从你们坚定的眼神中看出了你们前进的方向，在我代表所有的辅导员祝愿所有的少先队员在庄严的国旗下，在红领巾的伴随下健康快乐的.成长，用我们的实际行动报答祖国妈妈。

9．辅导员呼:“时刻准备着，为共产主义而奋斗！”

队员答：“时刻准备着！”

10．宣布活动结束。退旗。

如何设计绩效管理方案4000字

闲时无计划，忙时多费力，工作方案是对将要开展的工作所做的计划，希望这份"如何设计绩效管理方案"能够让您对相关问题有更清晰的认识，希望您分享本页内容与您朋友！

如何设计绩效管理方案【篇1】

通常，设计一份操作性强的绩效管理方案应从以下四个方面入手：

一、全面盘点绩效管理所涉及的要素。

首先，在设计方案之前，HR经理应坐下来，对涉及到绩效管理的诸要素进行全面的盘点，争取把所有的关键要素都考虑到方案当中。

这里，如下要素应作为关键要素进行考虑：

一） 人的要素。

人是第一位的，人的要素，就是企业员工在绩效管理的责任分工的问题，这是必须首先搞清楚的问题，如果这个问题在方案里得不到有效的解决，后续的工作势必会更加困难，很多企业的绩效管理之所以流于形式，导致失败，多半是因为这个问题没有解决好。

那么，在绩效管理中，企业员工的责任分工是怎样的呢？

通常，一个企业员工有4个层面的分工，他们是：企业老总、HR经理、直线经理、员工。在绩效管理中，他们的责任分工有如下几点：

1、企业老总。主要责任是为绩效管理体系的建设和发展提供支持，推动绩效管理不断得到开展和深入。

2、HR经理：主要责任是设计绩效管理建设方案，组织各直线经理有效执行方案，使方案得到落实，作为绩效管理专家，为直线经理提供实施咨询，帮助他们不断得到提高，成为自己主管领域的绩效管理专家。

3、直线经理：直线经理应该是企业绩效管理的中间力量，是桥梁，上对企业的战略负责，下对员工的发展负责，其重要性非同一般。

4、员工：员工是自己绩效的主人，拥有并产生绩效，他们在直线经理的辅导帮助下不断获得成长和进步。

这是绩效管理中人的要素。这里，需要注意的关键点有这么几个：

1、如何获得企业老总的认可，这是问题的关键。毕竟，绩效管理企业是整个企业的管理变革，而且不是一般的变革，对有些员工来说，甚至是灾难性的，不可避免地要受到一些阻力，遇到一些困难。这时候，仅凭HR经理一个人的力量是不够的，就要求企业老总必须站到前面，支持并推动绩效管理工作，惟有获得企业老总的支持，绩效管理方案才可能和直线经理见面，否则，一切都免谈。所以，HR经理必须在如何和企业老总沟通并获得老总的认可方面着实下一番工夫。

2、前面讲了，直线经理是绩效管理的中间力量，他们才是你的方案最终的推销对象，获得他们的首肯，是HR经理需要花大量时间做的工作。

企业老总的支持是很重要，但执行要靠这些直线经理，如果他们在执行当中不尽力，不到位，前面的工作也是白做。所以，HR经理还必须认真做好一个行销计划，把绩效管理方案推销给直线经理，让他们买的明白，用的舒心。

二）产品要素。

实际上，绩效管理方案就是HR经理制造的一个产品，产品的性能是否优秀，是否实用，用的效果是否好，都将成为直线经理接受方案的检验标准。所以，在人的要素解决了之后，HR经理应着手考虑产品要素。

产品要素主要解决为什么、是什么、做什么用、怎么用这几个问题。

1、为什么？

方案要有说服力，HR经理就必须对企业的绩效管理现状进行深入的调查研究，向管理层提供有说服力的报告，指出当前现状的不足，然后才是有针对性地提出解决方案。

2、是什么？

毕竟，绩效管理与我们以前所做的绩效考核有很大的不同，无论在理念、方法和工具上都有着很大的区别，如果HR不能很好地描述清楚绩效管理是什么，那么方案也有可能被拒收，甚至被彻底否定掉。所以，HR经理必须思路清晰地把绩效管理是什么的问题解释给企业老总和直线经理，不但要清晰，而且要简洁，太复杂的东西，恐怕也会被时间借口抹杀掉。

3、做什么用？

解决绩效管理是什么的问题之后，就要解决绩效管理做什么用的问题。与绩效考核的用途相比，绩效管理的用途更加丰富，更加让人着迷，也正因为如此，绩效更加不被管理层接受，他们认为华而不实，不如绩效考核来得直接来得实在，所以，这也是HR经理必须费一番脑筋考虑的问题。

4、怎么用？

怎么用的问题，是流程的问题。对绩效管理来说，流程设计的是否妥当，将很大程度上影响它的`实施。

通常，一个完善的绩效管理体系，有如下五个流程：

a、设计关键绩效指标。

指标是绩效管理的基础，没有指标就谈不上管理，更无从考核，所以，绩效管理方案必须对关键绩效指标的设计做出说明，引导直线经理走到指标管理的正确轨道上，使他们逐渐抛弃先前的任务管理、惯性管理等不良的管理习惯。

b、业绩辅导，建立业绩档案

在关键绩效指标设计完成以后，直线经理应就关键绩效指标的内容，与员工保持适时的沟通，辅导帮助他们不断提高能力，提升业绩，同时，为使绩效管理更加合理科学，直线经理应为员工建立业绩档案，业绩档案的用处和好处在后来的绩效考核中就可以很真切地感受到。

c、绩效考核

绩效考核被很多管理者奉为圣经，很多管理者总是在员工表现不佳的时候大谈考核，大有不把你考糊势不罢休的架势。也有很多业界人士认为绩效考核是绩效管理中最为关键的一环，实际上，我认为这种提法是不妥的，似乎整个绩效管理都为了考核，实际上并不如此，绩效考核只能是绩效考核的最关键的一环，永远也成不了绩效管理的最关键的一环。HR经理在设计绩效管理方案的时候应该注意这一点。

d、绩效反馈

绩效反馈面谈是绩效管理中至关重要的一个环节，其重要程度甚至超过了绩效考评的本身。

毕竟，绩效考评的结果是拿来用的，而不是拿来存档的，而没有反馈就根本谈不上使用，没有反馈的绩效考评也起不到任何作用。

没有绩效反馈员工就无法知道自己工作是否得到了经理的认可，就会乱加猜测，影响工作心情；没有绩效反馈，经理也无法知道绩效考评是否真正起到了作用，对继续进行考评没有信心；没有绩效反馈，经理就不能有的放矢地指出员工的不足，更无法给员工提出建设性的改进意见，最终将导致员工的进步受到限制，管理水平也将无法得到有效的提高。

这里，我总结了绩效反馈面谈的五步法，

绩效反馈五步法

第一步：收集面谈资料

面谈资料包括：关键绩效指标管理卡、职位说明书、业绩档案管理卡以及其他的相关资料（如工作计划、工作总结等）。

第二步：拟订面谈计划

在进行面谈之前，直线经理应制定面谈计划，对面谈内容、地点、时间和人员都应做出相应的安排，以便于有效地控制面谈过程，使面谈取得成效。

第三步：将面谈计划通知相关员工

在面谈计划拟订完毕之后，直线经理应提前通知相关员工，以便于他们能提前做好准备。

第四步：实施面谈

面谈采取一对一的方式，一次约见一个员工，进行面对面沟通，双方对管理部门的业绩表现做综合全面的沟通，表扬正面表现，以扩大其影响，对负面的表现，本着只描述不判断的原则，提出建设性的改进意见，以帮助员工在未来的工作做的更好。

第五步：形成面谈记录

在面谈结束时，应形成书面的面谈记录，双方签字认可，

e、绩效管理体系的诊断和提高

没有绝对完美的绩效管理体系，任何的绩效管理体系都存在需要改进和提高的地方，为使绩效管理体系不断得到改进和提高，我们必须在一个阶段之后对过去一段时间所使用的绩效管理体系进行诊断，使之不断得以完善。

另外，在解决怎么用的这个环节里，还有一个问题也很关键，就是工具的使用。使用什么的工作，HR经理应予以解决，根据绩效管理的流程，设计相应的管理工具，大概有如下四个表：《关键绩效指标管理卡》《业绩档案管理卡》《绩效反馈卡》，《绩效改进卡》，每个企业有每个企业的实际，HR在做这些表格的时候应紧密结合企业的实际，尤其是关键绩效指标管理，不仅要结合企业的实际，更要结合员工的工作，从网上当下的考核表万万不可直接使用。

3结果要素。

绩效管理的每一个流程都会产生一些结果，对这些结果怎么使用，方案应给出明确的解释。

二）与企业老总保持积极沟通。

HR经理在盘点完这些要素之后，应就每一要素的内容与总经理保持沟通，沟通应分多次进行，而且应在方案成型之前进行，否则等你方案全部出来，总经理一看又是个大部头，恐怕要倒胃口。所以，HR经理不要怕跑断退，不断与总经理沟通细节，逐项达成共识之后，才着手开始写作完整的方案，这样总经理接受起来会比较容易一些。

三）着手写方案

在和总经理就细节的问题达成共识，就可以着手写方案了。

四）向直线经理推销方案。

在方案定稿以后，HR经理应组织相关的培训研讨，把方案的详细内容逐项讲解给直线经理，把方案“卖”给他们，以获得他们的支持，使方案得以有效的推行。

如何设计绩效管理方案【篇2】

2010年绩效管理体系自查报告范文

绩效管理是一套系统的管理活动过程，它将组织的个体活动与组织的整体目标联系在一起，为实现目标而进行绩效管理的过程，其目的是引导组织中个体工作与组织目标趋同发展。如何通过绩效管理，有效地促进了组织目标的优化，推动绩效管理体系建设，是一个值得探索研究的课题。

一、地税部门绩效管理体系建设中存在的问题

（一）部门考核目标与地税管理组织整体目标的断裂。组织的绩效评估实际上是一个包括组织绩效评估和各项员工绩效评估在内的具有层级结构的评估体

系，无论是哪个层次上的绩效评估，都应该围绕着实现税收管理组织整体目标而设计。在绩效管理过程中，能否将组织整体目标层层分解落实到每位个体身上，促使每一个体都为组织整体目标的实现承担责任，是保证组织整体目标有效实施的关键。而在实际考核中，内部指标的设定没有注意同组织整体目标的关联度，各指标只是局限在内部职能的单纯履职上，解决的是干了什么，而忽略了为什么干的问题，即干的效果。干部个体履职考量的是近期目标，与组织的整体目标缺乏整合。

（二）绩效指标定量考核与定性考核目标的断裂。选择和确定什么样的绩效指标是评估中的一个重要的、同时也是一个较难解决的问题。地税部门在实施绩效评估过程中过多地注重借鉴引用企业的可量化、可测评的指标体系，与组织整体绩效计划缺乏有效结合，误导个体行为导向。久而久之造成地税部门整体的组织目标扭曲，形成了“执法就是

办案、管理就是收税、服务就是培训”，在工作中往往只追求短期绩效而忽略长期绩效。

（三）条条考核与块块考核的断裂。所谓条条考核是指部门条线的业务考核。在部门考核中由于上级条线考核的经常性和对日常工作指导监督的力度大，致使考核中条条考核权重较大，块块考核权重较小。如地税部门在推动地方经济发展的作用等，很少列入考核指标评估。

（四）考核结果与绩效改进的断裂。科学的绩效考核是通过双向不断沟通形成的循环系统，以达到绩效在循环中的不断提升。而目前的考核体系，多是采用上对下、或外对内的单向考核，考核结果仅仅作为对下级优劣的判断及阶段性奖惩的运用上。评估定位模糊，绩效考核的薄弱环节改进没有跟进。这种单向的、断裂的、非闭合的体系，削弱了绩效考核的激励、推进提升工作的功能。部门的绩效与干部的个体绩效优劣的非

关联性，还使得个体的绩效考核功利色彩加重，个体将注意力集中放在如何避免犯“规”被罚，而非努力提高工作绩效上。加之评估方法不完善、评估结果不准确，使个体对评估产生抵触。

二、地税绩效管理体系建设中存在问题的原因

（一）目标的多元性。地税部门组织目标的多元性，决定了在建立绩效管理体系中，对多元性的考核指标的选择和权重的排序受到多种因素的影响，不能充分体现公平、公正和均衡性。从执法力度的社会期望值来看，存在着双重标准。社会各界在求发展的时候，总是有相当部分层面希望地税部门在在日常监管中减少检查，在企业违规时减轻处罚；但在看到偷逃税款严重或纳税人合法权益受到侵害的时候，又希望地税部门作为依法治税。“这种多元价值取向的存在，增大了考核指标标准的设立难度，必然带来地税部门内部的管理者以及外部的有关组织和人员对政府绩效所体现

价值的不同认识。

（二）产出的特殊性。服务经济发展和服务纳税人是地税部门为社会所提供的公共服务，维护经济和税收秩序是地税部门为社会提供的公共产品。因此，地税部门的产出大多数为无形的、不可量化的非物质产品，工作效能必然滞后于社会效果，因而难以度量，难以形成精确的标准。

（三）工作效果的人为性。地税部门不能像企业那样依靠机器制造“标准化”产品，其各项工作都要靠具体的人去执行和完成，工作效果与执行者人为因素关联度极大。据不完全统计，地税部门现涉及的法律法规、部门规章达200多部，不仅面临着同一案件依据同一法规有着弹性和自由裁量权，而且同一违法行为还可以引用不同的法规进行处理的问题，因而势必造成对该绩效衡量的标准化程度低，质量的好坏难以准确、精确地评估。

（四）评估信息的稀缺性。绩效的

评估从某种角度上讲是一个信息的搜集、筛选和加工过程，这就决定了其有效性直接取决于信息传输过程的数量和质量。由于地税部门与执法工作的受益者存在着管理与被管理、服务与被服务的关系，而不是企业产品交换中以物换物的交换关系，因而，评估信息的反馈渠道少，信息沟通中容易出现噪音。同时，内部评估体系的分割，直接影响考核的价值取向，难以形成准确的绩效反映，更谈不上工作绩效的改进。

三、优化地税部门绩效管理体系的思考

随着市场经济的发展，税收工作面临的要求越来越高，肩负的责任也越来越大，社会和政府对税务部门期望值也越来越高。尽快走出绩效考核的误区，优化绩效管理体系，推进“三型”地税建设，实现地税部12全文查看

如何设计绩效管理方案【篇3】

一、最佳员工选举

酒店每季都举办最佳员工选举，无论是基础员工，还是高层人士，都能够进行选举，投票的则是全体员工，并由一人一票方式进行，所以得奖名单的认受性十分高。除了季度选举外，更设有年度选举，得奖员工在公司的年度晚宴中在全体员工见证下获奖，更会获得五日四晚的海外度假计划，住宿于集团内其他酒店，有助于集团内员工相互交流。

二、顾客赞赏簿

酒店设有赞赏簿供顾客记下员工优秀表现，而这个纪录亦会影响员工考绩评核、最佳员工选举和公司奖金和加薪等决定，所以员工除了因顾客赞赏而有自豪感外，更会为此而得到实际利益，他们自然会十分重视优良客户服务的重要性，务求做到最好。

三、员工赞赏卡

除了对外的顾客服务外，酒店亦十分重视内部顾客服务，即支援部门员工怎样去好好的供给服务于其他员工，员工赞赏卡的作用便是鼓励员工得到其他同事的良好服务时，可把感激说话写在赞赏卡，然后送给该同事。一众员工对这赞赏卡所载的说话十分重视，往往把赞美卡贴在工作桌附近，让其他同事容易看到，贴得愈多便愈令别人羨慕，也令更多的员工明白内部客户服务的重要，更加拼搏。

除了赞赏计划外，酒店在培养服务文化上做了很多工夫，在挑选新员工时，看重的是良好服务意识，而不必须是有酒店或旅游业经验。员工之间无论是上下或是横向沟通也十分重视，每月美国总裁与各地酒店总经理有视象会议。每家酒店的总经理都会在早上九点钟与管理层开会，而督导层主管亦会与前线下属每日有例会，务求即日检讨一日内发生的事情，亦为当日要做的事情先作安排和交代，以便员工能打醒精神去做好。

加强合作精神

酒店对绩效评估也十分看重，除了刚才提及从不一样渠道拿到评核资料外，并要求每名员工，都要在年初订下工作目标和水平，并规定主管每年至少两次就考绩事宜和员工面谈，而员工有需要的话，能够增加面谈次数。

为加强酒店的合作精神，公司有一个能够说是成文的做法，就是不论员工属于哪一个部门，若有重大和紧急项目要做，都要全体参与。以往有例子是酒店要快速地把刚举行完会议的宴会厅变身成为晚宴场地，单靠餐饮部员工起码要花上三小时，但由于事前已有好的计划，以及在全体员工同心合作下，结果不消半个小时已能完成工作，令客户赞歎不已，实在十分难得。

另外，就是在一家集团内新酒店开幕前后一段时间，集团也尽量利用调派其他酒店员工去支援，直至新酒店运作上了轨道才停止。

适当放权

为有利于员工处理紧急客户事情，公司有规定无论哪一职级员工都可自行决定不多于二千美元用于客户的支出，能够是给予客户一些补偿或是小礼物等。

酒店对员工的信任由此而见，更难得的是员工亦甚少滥用。在适当放权于员工处理客户事情这个精神下，由于时间十分紧迫，有销售经理自行决定给予一名长期客户大额折扣，以便能让客户在资源紧绌情景下仍能在该酒店举办一个大型会议，公司不单没有责备该销售经理，反而称赞她能快速的满足客户需要，而该长期客户亦更忠心地和酒店做生意了。

在良性竞争环境下让员工相互比较，并供给适当的员工激励，也正是我们能够多作借镜的地方，大多数人都会因赞赏和实际利益而更努力去做好吧!

如何设计绩效管理方案【篇4】

广东天骏集团

公司福利管理体系设计方案

l.目的作用

每个企业都有自己的福利政策和福利管理制度。因为企业提供的 福利，它反映了企业的目标、战略和文化。福利种类的确定、运作、管理对企业的发展有至关重要的关系，它能吸引优秀员工、提高员工 士气、降低流动率、激励员工、凝聚员工。本方案对福利进行了分类 管理设计，整合并构建了公司的福利政策体系，明确了福利体系在企业激励系统中的地位。将会为增强公司核心竞争力，吸引和留住各级各类人才，使公司的福利政策得到统一、规范实施，产生积极的作用。2.管理职责

福利管理从业务性质上划分为两个部分: 一是政策及体系建设部 分，属于人力资源开发中的激励部分;二是福利业务的具体经办与联系，属于行政事务工作部分。另外，从资金管理上还有财务部门参与管理。

2.1 行政管理部(主要侧重于福利政策制定与体系完善)2.1.1 负责公司福利政策的规划、制定与完善;2.1.2 根据政策审核员工福利享受的级别及条件，并报公司领导审批。2.1.3 签订、保存福利协议;2.1.4 联络行政管理部门办理具体事项;2.1.5 审核福利资金的使用、费用定额，做好福利资金的预 广东天骏集团

算、福利资金的使用情况报告与福利效益评估。2.2 行政管理部门(主要侧重于业务管理与联系经办)2.2.1 根据公司相关政策及公司领导的审批文件，按照享受级别办理福利相关手续;2.2.2 负责清理、核查、归档管理公司现有福利项目的相关合同及关系;.2.3 负责制定与完善与福利相关管理实施细则(如办理程序及方法等);2.2.4 执行经过公司领导审批或认可的福利项目。2.3 财务管理部门(主要侧重于资金管理〉 2.3.1 建立独立的福利资金使用的财务科目;2.3.2 根据福利制度和相关财务管理制度审核资金的使用情况;2.3.3 及时支付，定期结算福利资金的使用情况。3.福利政策及实施管理应遵循的原则。3.1 社会效益与企业利益兼顾的原则

既要注重树立良好的企业外部形象，也要考虑企业的承受能 力和经济效益状况。.2 执行国家法规与赶超竞争对手相结合的原则

在考虑福利实施项目时，应首先考虑国家法律、法规明确规定企业应当建立的福利制度，然后再针对行业竞争情况，建立赶超竞争对手的福利项目。做到既能够满足政府命令与社会发展的要求，又能在行业中形成企业的福利竞争优势。广东天骏集团.3 个体福利政策与福利体系建设相结合的原则

各企业在设计具有本单位特色的福利项目时，要纳入本企业 和集团的福利体系建设中，各福利项目要互为补充，相得益彰，不能搞类似或重叠的福利项目。3.4 实施点与覆盖面相结合的原则

既要注重吸引与留住关键人才，也要注重在员工群体中形成 强大的企业内部凝聚力。.5 福利政策的透明与规范操作原则

福利政策必须对全体员工作公开宣讲，每一项福利政策必须要有相应的管理实施细则，以规范化的操作程序予以实施。避免福利政策执行的随意性和神秘性。

3.6 目前利益与长远利益相结合的原则

这要从两个方面来考虑: 一是要从企业角度来考虑，既要使企业目前能担负得起，又要符合企业长远目标;二是要从员工角度来考虑，既要能满足眼前的需求，又要考虑到长远的需要。4.福利的概念及福利资金管理 4.1 定义

福利是指企业通过物质方式满足员工不同层次的需要，从而达到吸引和留住人才的一种激励手段。福利属于企业激励系统中物质激励的一部分;福利所关注的重点是如何通过物质激励手段，协助企业的激励系统培育和营造良好的激励环境;福利还是员工薪资的一种补充形式，它与分配政策的原则是一致的，即贡献越大，得到广东天骏集团 的福利就应越高，是对员工价值的最佳肯定。4.2 资金来源

企业的福利资金来源渠道主要是以下方面: 4.2.1 以工资总额为基础的福利提取额(如社会保险类福利)。4.2.2 建立专门的福利基金〈从税后利润中提取，在实际操作中，福利基金并不一定存在实际的基金账户，可以在需要支出时，在利润中提取资金，列支在“ 福利基金” 财务科目中)。4.2.3 可以从成本中列支的其他资金来源。4.3 福利资金的管理

对福利资金管理的目的是为了合理地使用，以期达到应有的效用。公司福利资金由财务部门统一归口管理，财务部门要定期准确地评估福利投人与效益状况。为了方便管理，能明确反映福利资金的使用去向与费用情况，方便查询与审计，应当在财务中建立独立的科目，定期进行核算。4.4 福利的成本核算

这是福利管理中的重要部分，人事部门应会同财务部门人员花较多的时间与精力投入福利的成本核算工作中。主要涉及到以下一些方面: 4.4.1 通过对产品的销售量或利润，计算出公司最高可能支出的福利总费用，做到心中有数。.4.2 与同行业的福利标准进行比较，尤其是要与主要竞争对手的福利标准进行比较，以了解本公司在这方面对“人才引力” 广东天骏集团 的程度。.4.3 通过对本期福利的成本核算，作出对下期主要福利项目的预算。.4.4 要做细致的工作，应当确定出每一个员工福利项目的成本。.4.5 要研究在尽可能满足福利目标的前提下，降低福利成本的途径与方法。.4.6 在上述工作的前提下，制定出相应的福利项目成本计划。5.福利项目的管理与分类 5.1 福利项目的统一管理

公司所有的分、子公司，必须按照总公司的要求，实行统一的福利政策，并要规范地实施。考虑到某些特殊情况的需要，分、子公司在申请执行某一项总公司没有建立的新福利项目时，可按以下程序向总公司办理申请: 5.1.1 由分、子公司人力资源管理部门对所申报的新福利项目作出必要性的论证;5.1.2 写出福利项目申请实施的报告，并经本单位主要负责人签字后连同论证报告一并报总公司行政管理部;.1.3 由总公司行政管理部对申请报告进行审核，并签具书面意见后报公司总经理;5.1.4 总经理审批同意后即可通知执行。5.2 福利项目按其实施原则可分为以下两大类 广东天骏集团

5.2.1 法律规定的福利项目。这类福利项目国家有具体的明文规 定，公司将按规定完全执行。如某些带薪的假期、有关劳动保险、养老保险、有关医疗保健等。

5.2.2 企业自定的福利项目。这是指企业根据自身的条件和发展需要以及员工的需要可以灵活选择的福利项目。如工作午餐、交通补贴、手机费用、旅游度假等。对于这类福利项目，公司将积极创造条件逐步向行业最前列迈进。5.3 福利项目按其覆盖范围可分为以下三大类 5.3.1 基础福利

这是根据企业文化及普通员工生产、生活的基本需求而建立的基础性福利及相关待遇。包括:员工基本生活设施及条件、文化娱乐设施、各种带薪假期以及根据国家政策与企业发展需要必须建立的基本福利政策，等等。这类福利通常覆盖全体员工。5.3.2 中级福利

这是企业针对绩效优秀的员工建立的福利政策，如商业保险、专业深造资助、组织公费旅游等。其目的是为了稳定员工队伍、鼓励员工继续努力做出更新贡献。5.3.3 高级福利

是指企业针对中高级人才而建立的政策，如住房、交通用车、无息贷款、员工持股等。目的是为了提高企业的核心竞争力，吸引和留住对企业起到关键作用的人才。6.公司基础福利项目 广东天骏集团

基础福利覆盖公司全体员工，只要是公司的员工均可享受，具体 如下: 6.1 生日赠品(或津贴〉

员工生日当日由公司赠送100 元左右的生日礼物，或直接发给100 元生日津贴，还可放假半天。6.2 工作餐补贴

主要是对员工中午在公司进餐的补贴，普通员工每月补贴100 元;中层主管级别以上干部每月补贴150 元;出差的误餐补贴按财务其他相关制度办理。6.3 养老保险

这是为保障员工离退休后基本生活的保险政策，是社会保障体系中的重要组成部分。养老保险缴费比例按照国家规定执行，个人缴费部分由公司在员工工资中代扣，和企业缴费部分一起定期上交社会保险局。相关政策按照公司制定的实施办法统一执 6.4 失业保险

这是为保障员工在失业期间基本生活的保险政策，也是社会保障体系中的组成部分。失业保险缴费比例按照国家规定执行，个人缴费部分由公司在员工工资中代扣，和企业缴费部分一起定期上交劳动局。相关政策按照公司制定的实施办法统一执行。6.5 医疗保险

这是为保障员工在职期间病患利益的保险政策，同样也是社会保障体系的组成部分。医疗保险福利由公司统一制定政策执行。广东天骏集团

6.6 住房公积金

住房公积金政策是国家统筹下有计划地改善和提高城镇居民的居住水平的一项基本政策。住房公积金政策根据公司发展情况制定统一的政策执行。6.7 健康检查

员工进入公司后，每满两年则进行一次身体健康检查，检查的一切费用全部由公司承担。6.8 特殊岗位保险

这是针对具有危险性岗位的人身意外伤害保险。如专职驾驶员人身意外伤害保险、出国工作人员的人身保险等。保险一般以为单位办理，投保额确定在200 ~500 元/年范围内。6.9 特殊岗位津贴

主要有三种情况: 一是针对在高温、高空、有毒、有害等环境下作业的岗位人员的津贴;二是在外埠工作的人员的岗位津贴;三是带有一定风险性的岗位人员的津贴(如收款员〉。以上津贴额要视不同的岗位有所区别一般在1 00~ 200 元/ 月范围内。6.10 带薪假期

指员工在有薪酬的前提下，可以享受的休假，如探亲假、婚假、产假、丧假、年假、公休等。带薪假期及相关规定按公司行政管理部所制定的《员工考勤制度》中的内容执行。6.11 其他公共生活福利

是指公司为员工的生活提供的其他各类福利项目。主要有:图书室、广东天骏集团

体育活动室、非盈利性花屋、内部优惠产品等。7.中级福利.1 可享受中级福利待遇员工的衡量标准

中级福利覆盖绩效优秀的普通员工。衡量员工绩效优秀的标 准是:.1.1 在月度绩效考核中连续6 个月保持特别优秀的员工;7.1.2 在技术开发或各项管理工作中具有创新成果，经公司领导批准授予奖励的员工。

满足以上两个条件之一者均可申报享受中级福利待遇。7.2 中级福利的申报及管理程序。.2.1 由员工本人或所在部门提出书面申请报告(部门主管领导应签署意见)，并附有关绩效成果的证明材料一并报公司行政管理部。.2.2 公司行政管理部对报告及材料进行审核，并提出书面意见。.2.3 由行政管理部转报公司总经理进行审批。.2.4 总经理批示后，由总经办下达正式通知，并由行政管理部经办。.2.5 行政管理部负责追踪执行情况，相关材料进员工个人档案。7.3 中级福利的具体项目

中级福利主要包括的项目是: ①商业保险;②个人健康档案;③ 公司产品折扣或奖励;④自助培训奖金;⑤公司组织或资助旅游;广东天骏集团

⑥年休假;⑦无息贷款;⑧对口专业深造资助。7.4 商业保险

主要指人身意外伤害保险。保险一般以为单位办理，投保额确定在200~500 元/年范回内，属于员工可选择福利之一。7.5 个人健康档案

由公司医务室为员工建立个人健康档案，每年定期体检，并随时跟踪记录员工健康状况，提出保健建议。7.6 公司产品折扣或奖励

员工可以申请折价购买或奖送公司的产品，折价金额或奖送价值确定在500 元(限于每人每年一次)。7.7 自助培训奖金

员工可以申请培训奖金，培训的课程由员工自行选择，自行决定培训时间及培训方式，但不能对工作造成影响。培训资金可确定在800 元之内(以达到目标或获得证书为准)。7.8 公司组织或资助旅游

员工可参加公司组织的旅游活动，或申请公司资助旅游。资助费用确定在500 元左右。一年给一次，时间应尽量在休假期间，特殊情况公司可给予旅游假2~3 天。7.9 年休假

员工每年可以申请享受12 天的年休假，年休假内不扣工资。年休假包含员工申请的资助旅游假。7.10 无息贷款 广东天骏集团

员工因特殊情况需要资助，可以申请无息贷款。贷款金额确定在3000~30000 元范围内，贷款偿还期限及相关事宜以协议书为准。7.11 对口专业深造资助

员工可以申请与从事工作相对口专业的深造资助，深造形式有: 高等院校函授、派外培训、远程教育等，资助金额根据实际情况确定。8.高级福利.1 高级福利的覆盖对象一般是中层以上管理人员和高级技术人员(以下简称骨干人员)。一般情况下，员工从被任命起可以享受部 分高级福利待遇;因渎职或其他重大原因被免职者，须立即停止享受高级福利待遇，并在3~6 个月内将应当归还集团的福利物品(或货币)退还相关单位。.2 高级福利项目主要有: ①住房;②工作小车;③ 休(疗)养;③ 个人医疗服务;④保姆家庭护理;⑤个人持股。8.3 住房

根据骨干人员的级别，可以享受60~100平米或者价值6 万~15 万元的商品房。超出部分费用由个人承担，此费用不能向公司借款。商品房的地理位置和购置办法可由公司统一办理，也可由员工自行选择: 规定面积内的商品房购置费由公司承担，或员工自己承担一定比例，凡公司出资比例超过50 %，购房合同及产权属公司所有，签订住房协议，根据协议规定时间(一般为5 年)转移产权，员工自己承担部分可经批准后通过借款协议和还款计划，向公司借支。员广东天骏集团

工出资超过50%，购房合同及产权属员工，但先由公司保管，签订还款计划，还清欠款时，退还合同及产权。8.4 工作小车

根据骨干人员的级别，公司可以配置不同档次的工作小车。骨干人员拥有工作小车的使用权，根据级别可以全部或部分报销养路费、维修费、汽油费、路桥费等。8.5 休(疗〉养

骨干人员因健康状况需要休（疗）养的，经总裁(董事长）批准后，可以联系比较知名的疗养院，享受7~15 天的休(疗〉养期，一般情况下，可以享受休(疗）养福利的条件是: 须在公司担任管理职务3 年以上。8.6 个人医疗服务

骨干人员因年龄和健康需要，经总经理批准，可以在出差期间配置一名专职医疗服务人员，享受全程个人医疗服务。一般情况下，享受本项福利的条件是: 年龄在60 岁以上，在公司担任管理职务或技术职务3 年以上。8.7 保姆家庭护理

骨干人员因家庭原因确需要保姆，经总经理批准后，可以由公司聘请家庭保姆一名，保姆工资由公司支付。一般情况下，享受本项福利的条件是: 年龄在55 岁以上，家庭与配偶均不在本市且在公司担任管理或技术职务3 年以上。8.8 个人持股 广东天骏集团

根据骨干人员的级别，可以持有公司不同数额的股份，享有在年终分红的权利。9.有关说明

9.1 本设计方案是建立公司福利体系的方向性文件，在经总经理批准后可先试运行。

9.2 在实施时还应对不同的福利项目拟定具体的实施细则。9.3 公司行政管理部应对试运行情况进行跟踪，对产生的激励效应作出调查分析并将信息反馈到公司高层领导。9.4 行政管理部负责对本方案内容的解释工作。

如何设计绩效管理方案【篇5】

绩效管理体系设计方案 目 录

第一部分 总则 2 一 目的 2 二 释义 2 三 基本目标 2 四 基本原则 2 五 适用范围 2 六 考核者 2 七 被考核者 3 八 绩效管理内容 3 九 绩效考核时间和频次 3 十 绩效管理程序 3 十一 绩效评价等级标准 4 第二部分 公司绩效管理 4 一 释义 4 二 公司绩效管理内容及考核频次 4 三 个人绩效与组织绩效挂钩方式 5 第三部分 部门绩效管理 5 一 释义 5 二 部门绩效管理内容及考核频次 5 三 月度绩效管理实施 6 四 季度度绩效管理实施 6 五 年度绩效管理实施 6 第四部分 管理人员绩效管理 6 一 释义 6 二 绩效管理内容及考核频次 6 三 季度绩效管理实施及结果整合 7 四 年度绩效管理实施及结果整合 7 第五部分 非管理人员绩效管理 7 一 释义 7 二 绩效管理内容及考核频次 7 三 月度绩效考核实施及结果整合 7 四 季度绩效管理实施及考核结果整合 8 五 年度绩效管理实施及考核结果整合 8 第六部分 绩效管理结果应用 8 一 释义 8 二 考核结果与绩效工资 8 三 绩效改进计划 9 四 薪资调整 9 五 员工发展档案 9 六 降/免职 9 第七部分 KPI指标的设定 9 一 销售体系 9 二 技术体系 10 三 生产体系 10 四 管理支持体系 10

第一部分 第一部分 总则 一 一 目的

为了建立和优化某某公司的绩效管理体系，使绩效管理成为管理者有效的管理和控制手段，提高公司运行效率；保证薪酬管理体系的动态、持续发展，成为员工激励的有效方式；为构筑系统、高效的人力资源管理体系打下良好基础，保证某某公司事业的可持续发展，特制订本规程。二 二 释义

绩效管理是通过对某某公司核心价值理念与价值驱动因素的判断，依据一定的程序、规则和方法，对某某公司各部门、员工和管理者的工作过程和工作产出进行综合管理与评价。三 三 基本目标

1.1.通过绩效管理体系实施目标管理，保证员工行动与核心价值取向和整体战略目标相一致，提高在市场竞争环境中的核心竞争能力与整体运作能力。

2.2.通过对部门工作业绩的评估，促进其实现整体业绩的改善与提升及人员的团队合作精神。

3.3.依靠制度性的规范与约束，建立起自我激励、自我约束、促进优秀人才脱颖而出的人力资源管理体制。

4.4.通过绩效管理帮助每个员工提升工作绩效与工作胜任力，实现员工个人职业生涯的发展与辉煌，同时建立适应企业发展战略的人力资源队伍。

5.5.在绩效管理的过程中，促进管理者与员工之间的沟通与交流，形成开放、参与、沟通的团队氛围，增强企业凝聚力。四 四 基本原则

1.1.公开性原则：考核者要向被考核组织、被考核者明确说明考核的标准、程序、方法、时间等事宜，使考核有透明度。

2.2.客观性原则：考核要做到以事实为依据，对被考核组织和被考核者的任何评价都应有事实根据，避免主观臆断和个人感情色彩。3.3.开放沟通原则：在整个考核过程中，考核者和被考核者要开诚布公地进行沟通与交流，考核结果要及时反馈给被考核者，肯定成绩，指出不足，并提出今后应努力和改进的方向。发现问题或有不同意见应在第一时间内进行沟通。

4.4.差别性原则：对不同类型组织、不同类型被考核者进行考核评价时，要根据不同的工作内容制定切合实际的标准，考核的结果要适当拉开差距，不搞平均主义。

5.5.常规性原则：绩效管理是各级管理者的日常工作职责，对下属部门及下属员工做出正确的评价，帮助下属改善工作业绩是管理者重要的管理工作内容，绩效管理必须成为管理者常规性的管理工作。

6.6.发展性原则：绩效考核是通过约束与竞争机制促进个人及团队的发展，因此，考核者和被考核者都应将通过绩效管理手段提高工作绩效作为首要的目标。任何利用考核手段打击、压制、报复他人和小团体主义的做法都应受到制度的惩处。五 五 适用范围

本绩效管理规程适用于以下组织和人员： 1.1.某某公司下属各部门；

2.2.所有某某公司正式员工，但不包括以下人员： 2.1.2.1.公司董事长、总经理 2.2.2.2.兼职、特约人员

2.3.2.3.试用上岗时间不足20天者

2.4.2.4.考核期休假、停职时间逾考核周期的1/2者

2.5.2.5.严重违反某某公司规章制度，应当按照奖惩条例及国家法律惩处的员工 六 六 考核者

在本绩效管理规程中，绩效管理的实施者为各级、各类被考核组织、被考核者的直接上级，考核者必须将绩效管理作为日常管理工作的重要部分，成为提升管理水平和管理效果的有效途径。在绩效管理过程中，考核者有责任指导、帮助、激励被考核者的工作，被考核组织和被考核者的工作表现和业绩是考核者业绩的重要体现。

行政管理部和品质保证部作为监管部门，根据公司对工作纪律和产品质量的要求，对各部门的工作情况进行检查。若发现违纪现象，第一时间通知对方所在部门管理者，作为员工在考核期内的重要表现记录，并作为员工在考核期内绩效考评的依据。七 七 被考核者

本绩效管理规程的被考核者包括两部分：被考核组织（部门）和被考核个人（管理者和员工）。

被考核者有权了解绩效管理的规则、程序和方法，有权知晓考核结果，并对不公正的绩效考核结果进行申诉。八 八 绩效管理内容

绩效管理所关注的是被考核者在考核期内的工作表现和业绩，被考核者工作之外的言行和表现不作为本绩效管理规程的考核内容。

1.1.从被考核对象角度，绩效管理内容分为组织绩效和个人绩效。1.1.1.1.组织绩效是对组织（即各部门）工作表现和业绩的评价。1.2.1.2.个人绩效是对组织中个人工作表现和业绩的评价。

2.2.从绩效管理的指标内容体系出发，绩效管理分为任务绩效、周边绩效和管理绩效。

2.1.2.1.任务绩效是与被考核者（组织）的职责（职能）直接相关，从工作任务、工作结果的角度，对工作的数量、质量、时效性等方面进行评价。结合工作产出确定衡量标准。2.2.2.2.周边绩效与对达成工作职责、任务，以及对组织运行有影响的支持性工作因素直接相关，涉及到工作责任心、团队合作、客户服务等方面。以行为描述的方式来评价，它包括人员的周边绩效和组织的周边绩效。2.3.2.3.管理绩效是与管理者的管理过程直接相关，涉及决策与授权、计划与组织、人员和团队管理等方面，以行为描述的方式进行评价。

九 九 绩效考核时间和频次

对不同职位体系、不同层次和不同考核指标，采用不同的考核时间和频次。具体参见以下章节关于考核内容和考核频次的部分。

十 十 绩效管理程序

对任何被考核者（组织）实施绩效管理时，原则上都按照以下程序执行。1.1.任务绩效 步骤一：计划

§ § 考核期初考核者与被考核者就本考核期内的工作任务进行沟通； § § 考核期初行政管理部将相应的绩效管理表格分发至考核者，考核者与被考核者在工作任务确认栏中共同签字确认； 步骤二：工作执行

§ § 任务变更--被考核者在考核者的指导下开展工作。若环境发生变化导致工作任务变化，考核者与被考核者就变化的工作任务沟通，双方在任务变更栏中签字； § § 考核者对被考核者在考核期间的重要工作表现进行记录，作为考核评价的客观依据； 步骤三：考核实施

§ § 考核期结束，考核者根据双方沟通的工作任务，按照绩效管理体系要求的评价标准评价被考核者的任务绩效；

§ § 被考核者将评价结果送交行政管理部，由其对考核分数进行整合，并会同被考核者（组织）的间接上级对评价结果进行审核； 步骤四：考核申诉与绩效面谈

§ § 行政管理部将整合并审核后的评价结果通知考核者（组织）。考核者就审核后的评价结果与被考核者进行面谈沟通，并与被考核者达成工作绩效改进计划；

§ § 考核者和被考核者就绩效考核结果在规定时间内签字。如被考核者对考核结果不满意，可以在规定时间内填写绩效管理申述表，提出申诉； § § 已签字确认的考核结果，行政管理部留存一份备案，同时被考核者所在部门做相应备案。对提出申诉的，行政管理部将申诉表及相关材料送交被考核者的直接上级进行复核；

§ § 对于提出申诉者，行政管理部将考核者直接上级的复核结果通知申诉者。由申诉者在申诉及复核通知单上签字，并将该复核单一式两份分别交由申诉人所在部门和行政管理部留存；

§ § 没有申诉的考核结果作为最后的考核结果。已申诉的，申诉与复核通知单上的结果为最后考核结果。2.2.周边绩效和管理绩效

对于同一组织和个人来讲，周边绩效和管理绩效每一周期的评价内容都是一致的。对于周边绩效和管理绩效的考核程序从步骤二开始，同任务绩效的考核程序。

十一 十一 绩效评价等级标准

在对被考核者任务绩效、周边绩效与管理绩效的指标、因素及综合结果进行评价时，均按等级评价的方式进行处理，具体的等级标准分为五级： 等级 目标达成情况 说明

A（9-10分）出色 145%以上 工作绩效始终超越本职位常规标准要求，通常具有下列表现：在规定的时间之前完成任务，完成任务的数量、质量等明显超出规定的标准，得到来自客户的高度评价。135—145%

B（7-8分）优良 125—135% 工作绩效经常超出本职位常规标准要求，通常具有下列表现：严格按照规定的时间要求完成任务并经常提前完成任务，经常在数量、质量上超出规定的标准，获得客户的满意。115—125%

C（5-6分）可接受 105—115% 工作绩效经常维持或偶尔超出本职位常规标准要求，通常具有下列表现：基本上达到规定的时间、数量、质量等工作标准，没有客户的不满意。95—105% D（3-4分）需改进 85—95% 工作绩效基本维持或偶尔未达到本职位常规标准要求，通常具有下列表现：偶有小的疏漏，有时在时间、数量、质量上达不到规定的工作标准，偶尔有客户的投诉。75—85%

E（1-2分）不良 60—75% 工作绩效显著低于常规本职位正常工作标准的要求，通常具有下列表现：工作中出现大的失误，或在时间、数量、质量上达不到规定的工作标准，经常突击完成任务，经常有投诉发生。60%以下

第二部分 第二部分 公司绩效管理

一 一 释义

公司绩效管理是对公司下属各部门的年度任务指标完成情况的综合评价。对公司的绩效评价，根据经公司董事会批准的《年度规划》进行。公司绩效评价结果作为考核期内公司员工绩效薪酬发放的部分依据，对组织内全体员工的最终绩效都有影响。通过公司绩效管理，提高组织的团队合作意识。

二 二 公司绩效管理内容及考核频次

对于公司的绩效管理针对任务绩效部分进行，具体考核指标依据年初董事会批准的《年度规划》。根据业务性质的不同，分为四个体系：职能管理体系、技术体系、生产体系、销售体系。对于不同业务性质的部门，绩效管理的时间和频次有所不同。

1.1.属于职能管理体系、技术体系的部门，考核频次——季度。2.2.属于生产体系、销售体系的部门，考核频次——月度。

三 三 个人绩效与组织绩效挂钩方式 管理层级/职位系列 基本工资 绩效工资 公司绩效 部门绩效 个人绩效 高级经理

60%

30%

10% 中层经理 技术

60%

20%

15% 5% 职能 70% 10% 15% 5% 销售 50% 15% 20% 10% 职员 技术 80% 10% 10% 5% 职能 70% 5% 10% 15% 销售 50% 10% 15% 25%

第三部分 第三部分 部门绩效管理 一 一 释义

部门绩效管理是对某某公司各业务体系的部门—生产体系、销售体系、技术体系、管理体系和职能体系的工作计划、计划指标完成情况进行的总体评价。部门绩效结果对部门内全体员工的最终绩效都有影响。通过部门绩效考核，提高部门内部成员的团队合作意识。

二 二 部门绩效管理内容及考核频次

根据各部门的业务类型不同，划分为：生产体系、销售体系、技术体系、管理支持体系。

生产体系 注塑车间总装车间 销售体系 营销部驻沪办

技术体系 产品部模具部（含加工组）模具改善部品质保证部

管理支持体系 行政管理部后勤保障部设备部生产副总办财务部供应部信息中心营销策划

对不同体系的部门考核对象，采用不同的考核内容和考核频次。所属体系 任务绩效 周边绩效 生产体系 月度

销售体系 月度

技术体系 季度

管理体系 季度

支持体系 季度 季度

支持体系的工作多为常规性任务，对其任务绩效的界定范围为非日常性的、以项目形式运作的工作。

三 三 月度绩效管理实施 生产体系和销售体系——

月度绩效考核结果即为月度任务绩效考核结果。

四 四 季度度绩效管理实施 1.1.技术体系和管理体系 季度绩效水平=季度任务绩效 2.2.支持体系

季度绩效水平=季度任务绩效*0.4+季度周边绩效*0.6

五 五 年度绩效管理实施 1.1.生产体系和销售体系

年度绩效水平是月度绩效管理结果的综合。年度绩效水平=∑（月度任务绩效）/12。2.2.技术体系和管理体系

年度绩效水平是季度绩效管理结果的综合。年度绩效水平=∑（季度绩效）/4。3.3.职能体系

年度绩效水平=∑（季度绩效）/4*0.6+∑（季度绩效）/4*0.4。

第四部分 第四部分 管理人员绩效管理 一 一 释义

管理人员绩效管理是对管理者工作进行的综合评价。采用自我评价和直接上级评价相结合的方式，对管理者的工作产出、工作态度、管理职责的履行等方面进行综合评价，并在人事上给予不同待遇，进而强化管理者的危机观念、管理意识，提高业务和行政管理能力。

二 二 绩效管理内容及考核频次

针对不同层次的管理者，绩效管理的内容及实施考核的频次是不同的。管理层次 任务绩效 管理绩效 决策层 季度 年度 中层管理者 季度 年度

管理者的任务绩效即为考核期内所在组织的整体绩效水平。三 三 季度绩效管理实施及结果整合 季度绩效水平=所在组织季度整体绩效 1.1.公司决策层

其任务绩效即为公司季度综合绩效水平季度综合绩效水平=公司季度综合绩效水平

与薪酬挂钩的总体绩效水平=公司季度综合绩效水平2.2.公司中层

其任务绩效即为所在部门季度绩效水平的综合 季度综合绩效水平=所在部门季度绩效 与薪酬挂钩的总体绩效水平=公司季度绩效*1/3+季度综合绩效水平*2/3

四 四 年度绩效管理实施及结果整合

年度绩效管理是对管理者在考核年度内的工作产出、工作表现、管理水平等方面进行的综合评价。1.1.公司决策层

其任务绩效即为公司年度绩效水平

年度综合绩效水平=公司年度绩效水平*3/4+管理绩效*1/4 与薪酬挂钩的总体绩效水平=年度综合绩效水平2.2.公司中层

其任务绩效即为所在部门年度综合绩效水平

年度综合绩效水平=所在部门年度绩效*0.75+管理绩效*0.25 与薪酬挂钩的总体绩效水平=公司年度绩效*1/3+年度综合绩效水平*2/3

第五部分 第五部分 非管理人员绩效管理 一 一 释义

依据公司绩效管理规程，对从事非管理岗位工作的员工的工作过程和工作产出进行评价，采用自我评价和直接上级评价相结合、间接上级审核的方式。自我评价是公司绩效管理规程的一个有机组成部分，它是通过被考核者的自我反思、总结、评价，激励被考核者改进工作、端正工作态度，提升工作绩效。同时管理者通过绩效管理监督下属工作、帮助下属改善工作绩效，成为其有效的管理手段。

二 二 绩效管理内容及考核频次

对于员工进行绩效管理的内容分别为任务绩效和周边绩效，只是针对不同职系的员工，考核的频次不同（职系划分—参照薪酬管理体系中的划分方式）。

所属职系 任务绩效 周边绩效 生产职系 月度

销售职系 月度

技术职系 季度 季度 支持职系 季度 季度

对于支持职系的员工，其任务绩效的界定范围同职能组织的界定范围，即非常规的，以项目形式运作的任务。日常性的工作作为周边绩效评价的内容。

三 三 月度绩效考核实施及结果整合

月度绩效管理主要是针对生产职系和销售职系的经济指标完成情况进行的考核和评价。月度绩效考核结果的累积成为季度任务绩效的依据。1.1.生产职系

月度综合绩效水平=月度任务绩效考核结果

与薪酬挂钩的总体绩效水平=公司月度绩效*1/6+部门月度绩效*1/3+月度综合绩效水平*1/2 2.2.销售职系

月度综合绩效水平=月度任务绩效考核结果

与薪酬挂钩的总体绩效水平=公司月度绩效*1/5+部门月度绩效*3/10+月度综合绩效水平*1/2

四 四 季度绩效管理实施及考核结果整合 1.1.生产职系和销售职系

季度综合绩效水平=∑（月度综合绩效水平）/3 与薪酬挂钩的总体绩效水平=∑（月度与薪酬挂钩的总体绩效水平）/3 2.2.技术职系和支持职系

季度综合绩效水平=季度任务绩效*0.6+季度周边绩效*0.4 与薪酬挂钩的总体绩效水平=公司季度绩效*1/4+部门季度绩效*1/4+季度综合绩效*1/2

五 五 年度绩效管理实施及考核结果整合

年度绩效综合评估是对员工在本年度内的工作贡献和产出以及其它支持性因素所做的综合性评价。年度绩效水平是季度绩效的累积。年度综合绩效水平=∑（季度综合绩效）/4 与薪酬挂钩的总体绩效水平=∑（季度与薪酬挂钩的总体绩效水平）/4 第六部分 第六部分 绩效管理结果应用 一 一 释义

绩效管理结果的应用是指依据对被考核者的考核结果，实施相应的人力资源管理措施，将绩效管理与其它人力资源管理制度联系起来。绩效管理结果主要运用于以下几个方面： 1.1.作为绩效改进与培训计划的主要依据；

2.2.作为薪资调整和绩效奖金分配的直接依据，与薪酬制度接轨； 3.3.作为职位等级晋升（降）和岗位调配的依据；

4.4.记入员工发展档案，为制定职业生涯发展规划提供依据。

二 二 考核结果与绩效工资

在对被考核人员或组织的综合考核结果进行最终处理时，分为5等10级，分别对应不同的绩效工资标准： 等级 目标达成情况 绩效工资比例 说明 A（9-10分）出色 145%以上 150% 超额绩效工资 135—145% 135%

B（7-8分）优良 125—135% 125%

115—125% 115%

C（5-6分）可接受 105—115% 105%

95—105% 100% 基础绩效工资 D（3-4分）需改进 85—95% 85% 75—85% 70%

E（1-2分）不良 60—75% 55%

60%以下 0

三 三 绩效改进计划

各级考核者和被考核者应及时针对考核中未达到绩效标准的因素分析原因，制订相应的绩效改进计划。考核者有责任为被考核者实施绩效改进计划提供指导、帮助以及必要的培训，并跟踪检查改进效果。

四 四 薪资调整

依据绩效考核结果，依照一定的程序和方法，改变岗位薪资等级，从而激励员工在更好地作好本职工作的基础上，享受公司更好的人事待遇。即由原职位薪资等级进入（或降入）职位要求更高（低）、工资待遇更高（低）的上（下）位职位薪资等级。

五 五 员工发展档案

各级管理者应将员工历次考核结果记入员工发展档案，作为员工培训发展的依据。

人力资源归口管理部门有责任依照各公司目前的员工状况，制订有针对性的培训计划，安排组织各部门员工参加培训。员工的岗位轮换、调动也应以考核结果为依据。

六 六 降/免职

对于年度绩效考核结果为“E”的员工，除按制度规定降低其职位工资等级外，还应酌情给予调离原工作岗位，参加人力资源归口管理部门组织的脱岗培训，经培训考试合格后方可重新上岗，否则做辞退处理。对于管理人员述职评价结果为“E”的管理者，除按制度规定降低其职位工资等级外，还应在对其综合能力进行全面评价的基础上，人力资源归口管理部门向公司领导提出免职或降职处理建议。

第七部分 第七部分 KPI指标的设定

通过访谈和所收资料，提出初步的部门关键绩效指标。一 一 销售体系（举例）

部门或岗位 关键绩效指标 信息跟踪方式 业务人员 销售额 销售统计 销售费用 财务数据 市场占有率 市场调查

销售线性度 月度销售指标完成统计 货款回笼率 财务数据 客户满意度 满意度调查数据

市场策划 市场数据收集及时准确 报表 市场分析价值 市场结果 品牌知名度 市场调查

促销活动的效果和效率 促销期间的销售增长 广告的效果和效率 市场调查 内部客户满意度 周边绩效评价 管理(部长)费用控制 财务数据 人力资源管理相关指标 指标分析 内部客户满意度 周边绩效评价 二 二 技术体系

部门或岗位 关键绩效指标 信息追踪方式

三 三 生产体系

部门或岗位 关键绩效指标 信息跟踪方式

四 四 管理支持体系

部门或岗位 关键绩效指标 信息跟踪方式

如何设计绩效管理方案【篇6】

第一章 总则

第一条 目的和依据

为了制定适合市场化运作的分配体系，激发员工活力，共同分享XK集团公司（以下简称“公司”）发展所带来的收益，把员工个人绩效和企业整体绩效有效结合起来，促进员工价值观念的转变，建立吸引人才和留住人才的良好机制，推进公司总体发展战略实现，根据中华人民共和国有关法律、法规，制定本设计方案。

第二条 适用范围

本设计方案适用于公司全体员工。

第三条 薪酬分配依据

薪酬分配的依据是：岗位价值、能力和业绩，按照员工在不同岗位上的责任、个人能力和对公司的贡献计付薪酬。

第四条 薪酬分配原则

薪酬作为价值分配形式之一，遵循竞争性、激励性、公平性和经济性的原则。

一、竞争性原则：在薪酬结构调整的同时，调整公司薪酬水平，使公司的薪酬水平具有一定的市场竞争力；

二、激励性原则：打破工资刚性，增强工资的弹性，通过绩效考核，使员工的收入与公司绩效、个人绩效紧密结合，激发员工积极性；另外，设计薪酬晋升通道，使不同岗位的员工有同等的薪酬晋级机会；

三、公平性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，通过对员工的绩效考核决定员工的最终收入；

四、经济性原则：公司人力资源成本的增长应低于总利润的增长，用适当工资成本的增加激发员工创造更多的经济增加值，保障公司的利益，实现可持续发展。

第二章 薪酬总额的确定

第五条 薪酬总额包括公司管理部门薪酬总额和经营部门薪酬总额。

第六条 薪酬总额控制的原则是，薪酬总额增长速度低于公司经济效益增长速度，平均薪酬增长速度低于劳动生产率增长速度。

第七条 人力资源部根据整体的年度经营计划和上年度经营业绩完成情况、薪酬总额，预测下一年度各岗级和档级的人数，以及各个岗级和档级的岗位工资标准基数，做出下一年度的薪酬预算草案。

第八条 薪酬预算草案经人力资源部与行政总监、执行总裁审议后，报总裁办公会审批执行。管理部门和各经营部门的薪酬总额分别按照如下的两条原则和程序分别制定。

第九条 管理部门薪酬总额主要与在岗人数、在岗人员的岗位级别及公司整体经营目标完成情况相关，每年年初人力资源部做出本年度的人员薪酬总额预算，报总裁办公会审批，人力资源部按审批通过后的人员薪酬总额执行。

第十条 各经营部门薪酬总额主要与本部门经营目标的实际完成情况相关，随经营效益的变化而变化。人力资源部依据各经营部门的经营目标拟定各经营部门的人员薪酬总额预算，报总裁办公会审批。

第三章 薪酬体系

第十一条 公司根据岗位评价结果建立不同的职系。根据公司的发展，将公司内的所有岗位分为管理总部和经营部门，分别在管理总部和经营部门内建立职系：

管理总部：管理总部的岗位分为两大职系即管理职系和职能职系。其中管理职系包括集团总部各层次的管理岗位；职能职系包括集团总部的各类行政、后勤和职能岗位。

经营部门：经营部门的岗位分为两大职系即管理职系和业务职系，管理职系包括经营部门内的各管理岗位，业务职系包括经营部门内实际开展业务的各类岗位（内含房地产、物流等部门的人员）。

第十二条 针对不同的岗位，公司采取以下四种薪酬体制：

一、年薪制

二、岗位工资制

三、业务提成工资制

四、协议工资制

第十三条 实行年薪制的范围是集团高层管理岗位和业务部门的领导岗位，其考核周期是月度和全年为周期，并发放相应的薪酬，以激励其为取得经营绩效而付出的努力。

第十四条 实行岗位绩效工资制的范围是管理总部中、基层管理人员、职能人员和特定经营部门（包括房地产事业部、物流事业部、IT事业部）的中层管理人员、基层管理人员、业务人员，其工作特征是以月度和年度为周期对岗位工作绩效进行评估，并发放相应的薪酬。岗位工资制采取以岗定薪、薪随岗变的原则，实现薪酬与岗位价值挂钩。并设立工资等级晋级通道，激励员工为取得岗位工作绩效而努力。

第十五条 实行业务提成工资制的员工为钢铁事业部的基层管理人员和业务员。

第十六条 员工薪酬的晋升通道

为不同岗位员工提供合理的晋升空间，根据岗位性质将岗位划分为不同的职系，员工可以通过不同的通道进行晋升。

一、管理总部

1）管理职系：涵盖管理总部的中高层管理岗位、职能部门的一般管理岗位；

2）职能职系：涵盖职能部门的事务性岗位和行政后勤岗位；

二、经营部门

1）管理职系：涵盖经营部门的中高层管理岗位和一般管理岗位；

2）业务职系：涵盖经营部门（钢铁事业部、物流事业部、房地产事业部、IT事业部）内承担业务的各岗位；

公司内各职系内包含的岗位详见附件1：XK公司岗位分类表。

第四章 基本工资

第十七条 基本工资

是由固定岗位工资、年功工资和学历工资三部分组成。是薪酬结构中相对固定的部分。

岗位工资是为了体现岗位价值和反映员工积累的经验而设定的，主要取决于岗位性质和工作内容，固定岗位工资是岗位工资中固定的一部分。

年功工资是为了鼓励员工将企业作为自己的长久服务对象而设立的，主要取决于员工在公司中的服务年限。

学历工资是公司为体现员工学历层次的不同而设立的薪酬元素，主要取决于员工的学历。

基本工资的计算公式为：

基本工资=固定岗位工资+年功工资+学历工资

第十八条 岗位工资的确定

岗位工资的确定，包含两个方面的因素：岗位价值体现和员工技能。通过职系分等体现岗位价值，通过等内分档体现员工技能的发展，实现一岗多薪。

岗位工资的计算公式为：

岗位工资=岗位工资标准基数×岗位级别系数

岗位工资标准基数：为确定公司内各岗位设定岗位工资而明确的标准基数；

岗位级别系数：公司通过岗位评价和对同一个岗位内部薪档的划分，确定不同的岗位级别系数，岗位级别系数体现对岗位的评价和员工经验的积累。

岗位工资的调整：

岗位工资的调整原则是能上能下。公司按照员工工作业绩对其薪酬进行调整，在每年度初根据年度考核，由各部门和人力资源部提出薪酬调整建议（包括晋升和降低薪酬档级），报总裁或总裁办公会讨论，批准后由人力资源部执行薪酬调整。当员工岗位工资晋升至本职等最高档时即不再晋升，员工岗位标准工资降至本职等最低档时即不再降低。当员工岗位工资处于上述两种情况下，不能晋升或降低时，公司可以考虑根据员工的业绩完成情况对其岗位进行调整。

第十九条 固定岗位工资的确定

固定岗位工资=岗位工资×固定比例

固定比例：根据对不同层次员工的奖惩力度和风险承受能力，确定岗位工资中固定部分的比例。

第二十条 年功工资的确定

根据员工工作年限确定，体现员工的工作经验和服务年限对于公司的贡献。员工在本公司每工作一年增加年工资8元，员工在其他公司的工作服务年数按50%折算。

年功工资的计算公式：

年功工资=8×（本公司工作年数+其他公司工作年数×50%）

第二十一条 学历工资的确定

学历工资为公司对员工不同学历差别在薪酬方面的具体体现，不同学历层次对应不同的学历工资，详见下表：

第二十二条 基本工资的用途

固定工资通常作为以下项目的计算基数：

一、加班费；

二、各种假别工资；

三、其他。

第五章 岗位绩效工资

第二十三条 岗位绩效工资

如何设计绩效管理方案【篇7】

众所周知：“绩效管理是管理者保证员工的工作活动和结果与组织目标保持一致的一种手段和过程。它是通过识别、衡量和传达有关员工工作绩效状况和水平的信息，并作出相应指引来使组织的目标得以实现。” “绩效考核是绩效管理的基础和手段，也是绩效管理的必经阶段。没有经过绩效考核阶段是不可能到达绩效管理阶段的。”

绩效管理是人力资源管理的一项核心职能，对于人力资源管理来说是非常重要的。而绩效考核体系，需要随着管理工作的不断深入，适时的进行改进，方能有效地支持企业的整个运营。

确切的说，如果没有针对性的绩效改进，就谈不上什么有效地的绩效体系建设，谈不上所谓良好的绩效管理了。有效的绩效管理必须是既要考核结果也更要管理过程的。

目前，许多公司正在进行上半的绩效考核，同时也在对整个上半年的绩效情况进行全面的总结。通过总结，必然会发现绩效管理上肯定会存在诸多问题，并且迫切需要在下半年进行调整改善。

很显然，员工绩效的好坏，并不是仅仅取决于某一个因素，而是受到多个主观、客观因素的影响。也正因为如此，需要我们认真分析、仔细研究，抓住主要因素，具有针对性的进行改善，才能够让绩效管理工作更接“地气”，更有效地推动企业整体绩效的提升。

当然，每个公司都有每个公司的特色与实际情况，所采取的方法措施也肯定有些不太一样，不能一概而论。我们公司现在正准备从技能、机会、激励、环境等四个方面入手，查找症结所在，为下一步的绩效体系改善做出明确导向。我们将重点从以下几个方面率先做出改进与完善。

1、重组绩效管理组织，提升评估机构、评估主体水准。

绩效评估是绩效考核的重要一环，它不是人力资源部门的“专属”工作，而如果仅仅依靠人力资源部是难以有效完成绩效管理的，因为它必须是全员参与才能真正有效。

针对目前公司各部门“不给力”的状况，下半年将加强绩效评估组织建设，把公司老板、主要高管、各业务部门负责人、职能部门负责人以及员工代表都纳入绩效管理小组，确保绩效管理组织既有“重量”，也有“质量”，并且更具“权威性”。

同时，在评估主体的选择上也要进行重新甄选、确定，以确保评估的公正客观、真实有效。

2、优化绩效管理流程，明确角色分工，保障实施顺利。

绩效管理是一项系统性的工作，要想保证这个系统的良好运转，必须根据公司的实际情况，不断地优化流程、明确定位、合理分工。

下一步我们将把老板、各部门以及财务、人力资源部的角色重新进行明确定位，明确各方的主要工作职责。要修订《绩效指标设计流程》《部门绩效管理流程》和《员工绩效管

理流程》，制定《绩效改进管理流程》，以保障绩效计划顺利实施，并形成良性循环。

3、完善绩效管理系统，切合实际调整绩效计划内容。

一个完整的绩效管理体系应该至少包括评估内容、评估机构、评估主体、评估频率、评估操作流程、评估的方法、结果的运用、申诉与处理等几个方面。而我们恰恰在评估频率、评估方法、结果运用、申诉与处理上存在较大的问题。尤其是申诉与处理，几乎没起到什么作用。

针对以上问题，我们将在评估频率、评估方法上根据职位、岗位的不同，进行重新界定；在结果的运用上将加大调整激励方式、加大激励力度，同时加强培训、辅导、跟踪；申诉与处理上将广泛征求意见，制定合理的、切实可行的规章制度，确保有效执行。通过一系列措施，达到完善绩效管理系统的目的。

因为绩效计划具有指导和监督的双重作用，而我们目前的绩效计划在某些方面有些“务虚”，“面子”工程多一些，不能很好地落地，从而在很大程度上也就失去了这两种作用。所以，必须进行修改、调整与完善。

鉴于此，我们将主要从工作目标、结果、权重、完成时间、信息获得、衡量评判标准、影响绩效计划完成因素等几个方着手来进行。

4、加强绩效管理辅导，推动绩效计划扎实有效实施。

绩效管理的关键在于实施。之前的绩效管理中，我们对沟通、信息收集以及反馈、指导等方面做得可以说是“很”不好，基本上处于“例行公事”的状态。下一步我们将从以下三方面来重点整改与完善：

(1)强化绩效沟通。要明确沟通原则，注重沟通过程，强调考核信息反馈；

(2)注重信息收集。要优化信息收集方法，精炼信息内容，关注存在问题；

(3)加大干预力度。要对绩效实施过程中的信息及时反馈、研究，给出建议，并进行指导与帮助，从而有助于绩效计划的顺利实现。

为确保绩效计划顺利有效的实施，我们将根据工作产出、绩效标准、实际表现等方面建立员工《绩效表现追踪表》，确保整个绩效管理过程扎实有效的实施。

5、科学调整绩效指标，确保考核内容务实、精炼、有效。

对于我们的绩效指标来说，存在的主要问题就是不能很好的契合实际，从而导致许多都是流于形式，形同虚设，无形中也就是成了大家认可的“摆设”。

接下来我们将根据公司实际情况，在进行科学分析的基础上，针对“缺陷”，从以下两方面做起：首先，要在指标的类型上，针对不同部门、不同岗位对数量、质量、成本、时

限等四个方面区别对待；其次，要强化对绩效评价指标的要求，将尽最大努力使制定的绩效指标满足SMART原则。

在考核内容上，我们主要在权重、考核频率的设定上存在明显的不足。那就是“一网打了满河的鱼”，导致考核内容不能有效地反应出实际状况。

下一步我们将根据工作绩效指标、工作能力指标和工作态度指标三个主要部分，认真分析研讨，并根据部门、职位以及考评目的、工作性质的不同，实行差异化对待，合理制定考评权重、考评周期。同时要尽量细化和行为化。

目前，我们在绩效管理中存在的最大问题是：比较重视财务指标和经济指标，比较重视当前能够快速见效的指标，而往往忽略了类似创新等长期指标。还有重要的一点就是：当初制定之时是根据公司战略来做了，而随着市场的变化，公司战略会不断修正，战略调整了，绩效管理工作却没有相应地进行修正，没有跟上公司发展变化的步伐，从而导致了严重脱节（我想，许多公司都会和我们一样，或多或少的存在这个问题吧）。

因此，下一步我们将在确定KPI时，注重战略导向，并确保各类关键绩效指标的平衡。要运用管理大师德鲁克的目标管理思想，注重任务绩效、周边绩效和管理绩效的有机协调，注重主要绩效指标与基础绩效指标的合理搭配，以确保工作目标的实现。

下半年我们将在绩效管理以及确定KPI过程中，结合使用BSC方法来进行。另外，计划引入主基二元法，在有利于绩效改善的同时，更使绩效管理尽可能的“简约”化。

6、打破固有考核模式，针对性选择差别的考评方法。

到今年上半年，我们的绩效考评方法还都是沿用以前的“大通套”、“一揽子”工程，没有针对性的进行科学的选择，这也是导致目前考核“成效”比较差的主要原因所在。

面对此种状况，下半年我们必须尽快调整。我们将本着最能体现公司目标和评估目的、正面引导、公正客观、节约成本、实用性强、易于执行等原则来科学研究确定考核方法。将针对不同的部门、职位，选择不同的方式方法。要把相对评价、绝对评价、描述等方法，恰当的运用到公司的绩效考核中，确保考评方法切实有效，真正能够有力支撑绩效考核工作。

7、健全绩效反馈机制，充分发挥绩效面谈真正作用。

绩效反馈是绩效管理的最后一个环节，也是最重要的部分。如果没有有效的绩效反馈面谈，就没有绩效过程的检讨，也就更谈不上绩效的改善，绩效管理的PDCA循环也就无从良好地运转。说的难听一点：整个绩效管理过程也就成了“败绩”。

在之前的分享里我已说过，因为我们是典型的家族企业，管理人员的自身素质水平相对较低，在这方面我们做的可以说是太“一般般”了。因此，这一环节也就成了我们的“切肤之痛”，迫切需要全面整改。

绩效反馈是一项对管理者沟通、激励、协调、倾听、说服、情绪控制等能力的综合考

验，这些能力是一个优秀的管理者所必备的素质，是完成好绩效反馈工作的重要保障。我们将针对存在的不足，建立相应的制度，加强这方面的培训。

要从面谈前的准备开始，让主管人员、员工都明晰自身的责任，充分准确的做好每一次准备；要进一步明确绩效反馈面谈的原则；对面谈技巧进行强化训练。尤其要针对典型的面谈情况，譬如：优秀的下级、没有明显进步的下级、绩效差的下级、年龄大工龄长的下级等等，要通过实操演练、实战式培训，强化提高管理者面谈水平，确保绩效反馈面谈目的充分实现。

8、加大考核执行力度，确保考评结果应用落到实处。

绩效考评结果可以为人力资源管理和其他管理决策提供大量有用的信息，对企业的管理，尤其是人力资源管理，起着举足轻重的作用。因此，可以这样说：“绩效考评结果如果不能有效地服务于企业的管理活动，必将失去考评的意义和价值。”

在这方面，我们之前做的要用“差得远”来表述。因此，如何有效的运用绩效考评结果来干预公司的管理，提升公司绩效，并且不断改进，形成良性循环，是必须改善的关键环节。

从下半年开始，我们将从绩效改善、职业管理、职位变动、培训发展、行为引导、奖酬分配等方面率先加强绩效考评结果应用不利的整改。要“伤筋动骨”、动真务实，让员工真正看到、感受到绩效管理带来的“好处”。

同时，要根据员工工作绩效情况，帮助员工制定《绩效改进计划》《个人发展规划》，将绩效结果应用、绩效改进工作落到实处，最大程度的激发员工工作激情，刺激工作业绩提升，从而以绩效管理有力推动公司发展，实现员工与公司的和谐共赢。

总之，当今绝大多数企业都在实行绩效管理，进行绩效考核。现在只要一说起管理，往往就首先会说到绩效。尤其是那些年轻有为的管理者和所谓“很专业”的HR们更是滔滔不绝的拿绩效来说事„„说起绩效那可真是大有学问啊！到底“辑”的什么“效”？是“己” “急”“挤”，还是“疾”“棘”“迹”？是“忽悠”？是“成绩”？还是“败绩”？这确实应该让我们有所警示，应该引起我们更多地思考。

实际上，绩效管理是一项非常难做的工作，大家一直都处在探索中。可以毫不避讳的说：至今也没有一家企业或一个人敢说自己的绩效管理是做得非常好的。因此，如何揭开绩效管理的神秘面纱，摒弃绩效考核冠冕堂皇的外衣，让绩效管理真正回归管理的本质，有的放矢、紧接“地气”、扎实有效，真正使其成为企业管理的“最有效”工具，应该是我们人力资源管理者们努力的方向！

如何设计绩效管理方案【篇8】

绩效管理是人力资源管理的核心。成功实施绩效管理，不但能帮助企业提高管理效率，帮助管理者提升管理水平，更能提升HR管理部门的地位，提升HR经理的价值，实现HR经 理的角色转换，从高级办事员到战略伙伴伙伴。

可以说，绩效管理是HR经理的二次创业，是HR经理发起的一场战斗和管理革命。

要想在这场战斗中胜出，HR经理除了要具备工作的热情和积极性，更要有说服力强的管理方案用来支持自己，通过方案的实施和落实全面建立企业的绩效管理体系。

一、 绩效管理的的定位

绩效管理的定位即是绩效管理的目标与方向的问题，做好绩效，必须首先明确绩效的目标，使企业的绩效管理从一开始就走在正确的道路上。

绩效管理的目标是企业战略目标的辅助，通过有效的目标分解和逐步逐层的落实帮助企业实现预定的战略。在此基础上，理顺企业的管理流程，规范管理手段，提升管理者的管理水平，提高员工的自我管理能力，使员工成为自己的绩效专家，使管理者从繁忙的管理活动中摆脱出来，更多地做好规划与发展的工作。

HR经理就是要通过有效的绩效管理达到这些目标，有效整合企业的人力资源，使绩效管理成为为我所用的工具。

二、绩效管理的方案设计

拟订一份切实有效的绩效管理方案对绩效管理的实施起着至关重要的重要的作用。没有方案，想到什么做什么，管理层要求什么做什么，注定很难成功。只有主动出击，才能占据主动，才能前瞻性、战略地做好绩效管理。

因此，在实施绩效管理之前，HR经理必须坐下来，认真细致地研究绩效管理的理论、方法、流程，出具一份漂亮的绩效管理方案。

（一） 什么是绩效管理

做绩效管理，首先要弄清楚什么是绩效管理，只有让经理和员工都明白什么是绩效管理，他们才会愿意参与和执行，愿意为此而改变。

绩效管理是员工和经理就绩效问题所进行的双向沟通的一个过程。在这个过程中，经理与员工在沟通的基础上，帮助员工定立绩效发展目标，通过过程的持续沟通，对员工的绩效能力进行辅导，帮助员工不断实现绩效目标。在此基础上，作为一段时间绩效的总结，经理通过科学的手段和工具对员工的绩效进行考核，确立员工的绩效等级，找出员工绩效的不足，进而制定相应的改进计划，帮助员工改进绩效提高中的缺陷和不足，使员工朝更高的绩效目标迈进。

（二） 绩效管理的流程

一个完整的绩效管理过程应包括以下五个组成部分：

1. 设定绩效目标；

2. 经理与员工保持持续不断的沟通；

3. 记录员工的绩效表现，形成必要的文档记录；

4. 年终的绩效评估；

5. 绩效管理系统的诊断和提高。

（三）绩效管理中的责任分配

实施绩效管理，就是要让企业中的每一个员工都在其中扮演一个角色，承担一些责任。这个问题必须明确，否则，流于形式将不可避免。

通常，一个组织有四个层面的角色，即总经理、HR经理、直线经理和员工，根据每个人的分工不同，每个人的绩效责任也有所不同。

1. 总经理：提供赞助和支持，推动绩效管理向深入开展；

2. HR经理：设计绩效管理实施方案、流程和工具，提供有关绩效管理的咨询，组织绩效管理的实施；

3. 直线经理：执行绩效管理方案，对员工的绩效进行辅导沟通；帮助员工提高绩效。

4. 员工：绩效管理的主人，拥有绩效并产生绩效；

（四）取得总经理的支持

绩效管理是企业的重要管理改革，其一举一动都牵动整个企业，总经理的态度和支持的力度在很大程度上决定着绩效管理实施的成败。

因此，绩效管理方案必须首先获得总经理的支持，HR经理必须与总经理达成一致，并请总经理参与其中，获得他们持续的关心和推动，使绩效管理方案得到逐步的落实。

（五）培训直线经理

组织直线参加有关绩效管理的培训和研讨，赋予他们相关的知识、技巧和能力，使他们真正掌握绩效管理的要义和方法，用正确的方法管理员工的绩效。

三、绩效管理的实施—项目管理

仅仅达成共识，完成培训是不够的，如何有效实施才是关键。根据绩效管理的经验，成立绩效管理项目，组建管理团队非常重要。

绩效管理团队应由总经理、HR经理、直线经理组成，总经理任项目经理，负责项目的推动的落实，HR经理任项目组长，负责项目的组织和实施，提供方案和咨询，直线经理具体负责项目的落实。

（一）研究立项

研究立项主要有两个大的方面需要考虑：一是出具完整、易于理解的项目计划书；二是将计划书说给总经理听，与总经理在立项的可能性和实施的'办法上达成一致。

HR经理首先就上述问题理出清晰的思路，认真研究立项的可行性，持续不断地与总经理保持绩效的沟通，使总经理认识到绩效管理的好处，弄懂绩效管理的思路和流程，取得企业总经理的支持，并让总经理参与其中，任项目经理。

这个工作可能需要很长的时间，因为短时间理解绩效管理的方方面面也是不太现实的。所以，HR经理应有耐心和信心，不断地与总经理举行绩效会谈，让总经理认可绩效管理并愿意提供支持。最好能主动出击，提供更多更好的工作思路，攻下总经理这个堡垒，占领绩效管理的高地。

有了总经理的支持，绩效管理就是成功了一大半。

（二）组建绩效管理团队

直线经理是绩效管理实施的主体和中坚力量，在绩效管理的实施中举足轻重，没有他们的支持，再好的绩效管理方案，也只能流于形式，得不到有效的实施。

所以，团结各直线经理是HR经理的又一个艰巨的任务。

HR经理在推销绩效概念之初就应吸引他们加入进来，立项之后，他们更是当仁不让的主力。

吸引他们的加入进来组成绩效管理团队应是立项之后最为重要的事情。

成立团队之后，依据绩效管理的流程和理念给予每个人一个角色，赋予每个人相关的权限和责任，给予每个人一份职责明确的工作说明书，确立他们的工作目标和努力方向。

这个工作往往容易被忽视和省略，希望能够引起足够的重视，认真进行规划和运作。

（三）培训管理团队

管理团队的意识、观念和能力是进行运作的基础，所以，管理团队的培训又是一个极为重要的项目。

HR经理可以根据企业的实际，或者团队的自我研讨会，或者请管理顾问公司进行绩效管理理念、方法 和技巧的宣贯，目的是赋予每个直线管理者的绩效管理理念和能力，使他们掌握必备的方法和技巧，以保证他们推动绩效的力度。

（四）确立绩效管理的目标任务

战略地看待绩效问题，绩效管理的根本目的是赋予企业每个员工绩效的自我管理能力，改善管理者的管理方式，提升企业的管理的水平。

从这个观点出发，企业的绩效管理不能急功近利，而应眼光放长远，以一年为一个周期，三年一个阶段，不断检查调整，完善提高。

在绩效管理的目标任务上，管理团队应达成一致，慢慢来，不应被眼前的困难所限制，眼光长远，使之逐渐收到成效。

（五）设计绩效管理的流程

依据绩效管理的理念，设计系统化全过程的绩效管理理念，用以直到管理团队的工作，使之顺畅自然。

一定要将绩效提高到管理的层次，使之成为经理和员工对话的过程，而不要只做考核。

（六）项目的实施

依据上述方案，逐步开展实施。

（七）项目的检查评价

在项目开始实施后，企业应根据企业的实际，采用PDCA循环的方法进行不断的检查评定，不断地进行总结和提高，使之不断地完善和发展。

四、直线经理如何落实绩效管理

在绩效管理中，直线管理者是实施的主体，起着桥梁的作用，上对公司的绩效管理体系负责，下对下属员工的绩效提高负责。如果直线管理者不能转变观念，不能很好地理解和执行，再好的绩效体系，再好的绩效政策都只能是水中花，镜中月，只能与“鸡肋”无异。

所以，在实施绩效管理之前，首先要团结直线管理者这个主体，统一他们的思想，使之真正发挥绩效管理者的角色，承担自己应该承担的责任，做自己应该做的工作，让直线管理者真正动起来。

只有直线管理者真正按自己的分工真正动起来了，绩效管理才能按预想的方向前进，才能真正实现落地，得到有效实施。

根据绩效管理的流程，直线需要做以下五个方面的工作，扮演五种角色，即：1.合作伙伴2.辅导员3.记录员4.公证员5.诊断专家。

（一）合作伙伴

管理者与员工的绩效合作伙伴的关系是绩效管理的一个创新，也是一个亮点，它将管理者与员工的关系统一到绩效上来。

在绩效的问题上，管理者与员工的目标是一致的，管理者的工作通过员工完成，管理者的绩效则通过员工的绩效体现，所以，员工绩效的提高即是管理者绩效的提高，员工的进步即是管理者的进步。

绩效使管理者与员工真正站到了同一条船上，风险共担，利益共享，共同进步，共同发展。

鉴于这个前提，管理者就有责任、有义务与员工就工作任务、绩效目标等前瞻性的问题进行提前的沟通，在双方充分理解和认同公司远景规划与战略目标的基础上，对公司的年度经营目标进行分解，结合员工的职务说明书与特点，共同指定员工的年度绩效目标。

在这里，帮助员工，与员工一起为其制定绩效目标已不再是一份额外的负担，也不是浪费时间的活动，而是管理者的自愿，因为管理者与员工是绩效合作伙伴，为员工制定绩效目标的同时就是管理者为自己制定绩效目标，对员工负责，同时就是管理者对自己负责。

通常，管理者与员工应就如下问题达成一致：

1. 员工应该做什么工作？

2. 工作应该做得多好？

3. 为什么做这些工作？

4. 什么时候应该完成这些工作？

5. 为完成这些工作，要得到哪些支持，需要哪些提高哪些知识、技能，得到什么样的培训？

6. 自己能为员工提供什么样的支持与帮助，需要为员工扫清哪些障碍？

通过这些工作，管理者与员工达成一致目标，更加便于员工有的放矢的工作，更加便于自己的管理。为后续的绩效管理开了一个好头，可能开始有一点麻烦，万事开头难，但好的开始是成功的一半，绩效目标是一个良好的开端。

（二）辅导员

绩效目标制定以后，管理者要做的工作就是如何帮助员工实现目标的问题。

在员工实现目标的过程中，管理者应做好辅导员，与员工保持及时、真诚的沟通，持续不断地辅导员工业绩的提升。业绩辅导的过程就是管理者管理的过程，在这个过程中，沟通是至关重要的关键。

绩效目标往往略高于员工的实际能力，员工需要跳一跳才能够得着，所以难免在实现的过程中出现困难，出现障碍和挫折。另外，由于市场环境的千变万化，企业的经营方针，经营策略也会出现不可预料的调整，随之变化的是员工绩效目标的调整。所有的这些都需要管理者与员工一起，管理者帮助员工改进业绩，提升水平。

这个时候，管理者就要发挥自己的作用和影响力，努力帮助员工排除障碍，提供帮助，与员工做好沟通，不断辅导员工改进和提高业绩。帮助员工获得完成工作所必须的知识、经验和技能，使绩效目标朝积极的方向发展。

沟通包括正面的沟通和负面的沟通。

在员工表现优秀的时候给予及时的表扬和鼓励，以扩大正面行为所带来的积极影响，强化员工的积极表现，给员工一个认可工作的机会。在员工表现不佳，没有完成工作的时候，也应及时真诚地予以指出，以提醒员工需要改正和调整。这个时候，管理者不能假设员工自己知道而一味姑息，一味不管不问，不管不问的最终结果只能是害了员工，于自己绩效的提高和职业生涯的发展也无益。

需要注意的是，沟通不是仅仅在开始，也不是仅仅在结束，而是贯穿于绩效管理的整个始终，需要持续不断地进行。因此，业绩的辅导也是贯穿整个绩效目标达成的始终。这对管理者来说，可能是一个挑战，可能不太愿意做。但习惯成自然。帮助下属改进业绩应是现代管理者的一个修养，一个职业的道德，当然它更是一种责任，一个优秀的管理者首先是一个负责任的人，所以，贵在坚持。

（三）记录员

绩效管理的一个很重要的原则就是没有意外，即在年终考核时，管理者与员工不应该对一些问题的看法和判断出现意外。一切都应是顺理成章的，管理者与员工对绩效考核的结果的看法应该是一致的。

争吵是令管理者比较头疼的一个问题，也是许多的管理者回避绩效，回避考核与反馈的一个重要原因。为什么回出现争吵？因为缺乏有说服力的真凭实据。试问，不做记录，有哪一个管理者可以清楚说出一个员工一年总共缺勤多少次，都是在哪一天，什么原因造成的？恐怕没有，因为没有，员工才敢于理直气壮地和你争论，和你据理力争。

为了避免这种情况的出现，为了使绩效管理变的更加自然和谐，管理者有必要花点时间，花点心思，认真当好记录员，记录下有关员工绩效表现的细节，形成绩效管理的文档，以作为年终考核的依据，确保绩效考核有理有据，公平公正，没有意外发生。

做好记录的最好的办法就是走出办公室，到能够观察到员工工作的地方进行观察记录。当然，观察以不影响员工的工作为佳。记录的文档一定是切身观察所得，不能是道听途说，道听途说只能引起更大的争论。

这样一年下来，管理者就可以掌握员工的全部资料，做到心中不慌了，考核也更加的公平公正。

（四）公证员

绩效管理的一个较为重要也是备受员工关注的环节就是绩效考核。

绩效考核是一段时间（通常是一年）绩效管理的一个总结，总结绩效管理中员工的表现，好的方面，需要改进的地方，管理者需要综合各个方面给员工的绩效表现做出评价。同时，绩效考核也是公司薪酬管理、培训发展的一个重要依据。所以，公平、公正显得至关重要。

绩效管理中的绩效考核已不再是暗箱操作，也不需要。管理者不仅仅是考官，更应该是站在第三者的角度看待员工的考核，作为公证员公证员工的考核。

管理者之所以可以作为公证员来进行考核，主要是因为前面三个角色铺垫的结果。在前面工作的基础上，员工的考核已不需要管理者费心，可以说是员工自己决定了自己的考核结果。员工工作做的怎么样在绩效目标、平时的沟通、管理者的记录里都得到了很好的体现，是这些因素决定了员工的绩效考核评价的高低，而非管理者，管理者只须保证其公平与公正即可。

所以管理者在绩效考核中应扮演公证员的角色。

做公证员似乎是轻松的，但却是前面的努力的结果，是一直的努力才使得管理者可以坦然面对本来很烦人的考核，可以泰然处之，轻松应对。这也是绩效管理所追求的目标，让一切成为自然，让员工成为自己的绩效专家。

（五）诊断专家

没有完美的绩效管理，任何绩效管理体系都存在这样那样的问题，都存在需要改进的地方。

因此，管理者在绩效考评结束之后，需要对过去一段时间的绩效管理进行有效的分析，找出绩效管理中存在的问题和不足，提出改进的办法，做绩效管理的诊断专家。

上述五种角色扮演的过程实际上就是企业的绩效管理的执行和落实的过程，角色扮演好，流程执行好了，绩效管理就一定能得到有效的实施，收到良好的效果。

五、不是结束

没有完美的绩效管理体系，任何企业的绩效管理都会存在这样那样的问题，都需要不断的完善和提高。

因此，绩效管理没有结束，只有不断地超越和发展，只有持续地改进和提高。惟有如此，绩效管理才能真正发挥其作用，才能持续不断地推动企业的管理向高水平、高效率方向发展。

团队绩效考核方案1500字

马上就要迎接新的一年了，在公司的领导下，我们可以将来年的工作做一份计划。我们要写好岗位年度计划就可以在下一年职场中有一个明确目标！怎样才能将岗位的年度工作计划写好呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“团队绩效考核方案1500字”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

团队绩效考核方案 篇1

为了更好的调动营销人员工作积极性，提高酒店整体业绩，打造一支更加专业、高效的营销团队，根据目前营销部现实情况，就营销部绩效考核方案提出如下调整建议：

一、关于价格权限

客房方面：

1、除营销部外的酒店其他人员均不得向客人提供酒店包括：协议价、订房公司建议售价等协议、合同类合作价格;已接待过的各类会议及团队价格以及与现行价格体系中不符的所有价格。

2、各部门经理均享有前台价售价8.5折的最低价格权限;总值经理可视当日酒店入住情况最低可享有现行协议价的折扣权限，但必需留下客人的姓名、单位、有效联系方式(如手机等)，以便营销部进行跟进。

3、营销部销售主任以上级别员工有给予客户不低于酒店协议价的客房、会议室等消费的折扣权

4、如遇特殊价格必需请总经理批示。

餐饮方面：

1、各部门经理及营销部销售主任以上级别员工均享有最低至8.5折的价格权限(烟、酒、海鲜除外)。

2、各类团队餐及宴席一经商定均不允许打折。

3、特殊价格必需请总经理批示。

娱乐方面：

1、各部门经理及营销部销售主任以上级别员工均享有最低至8折的价格权限(烟、特饮除外)。

2、如遇特殊价格必需请总经理或副总经理批示。

注：以上各类折扣优惠均不与酒店当时、当季促销活动同时享有。

二、营销部业绩考核范畴

营销部业绩考核范畴应包括：

1、客房：会议团队、旅行社团队、协议散客、网络订房、司提等一切由营销部进行开发、接待、维护的客人的用房。

2、餐饮：会议团队、旅行社团队、经营销部预订的散客餐、协议客户散客餐等一切由营销部进行开发、接待、维护的客人的用餐。

备注：业绩考核范畴不包括返佣金额。

三、销售经理/销售主任销售模式(区域销售)

1、部门根据20xx年9月-20xx年12月客户消费排名，将排名前100名的客户平均分配给各销售经理/销售主任跟进。

2、客户须将前期自己负责的已划入其他销售经理/销售主任销售区域的客户进行交接，由专人进行跟进维护工作(由特殊原因造成的跨区销售由部门内部协商解决)。

3、以下销售信息需报部门经理，由部门经理进行调配：

a、自来的非协议客户(含亲自来店、电话咨询等);

b、异地客户;

四、个人任务及薪金待遇

1、工资结构(人民币)

工资=底薪+提成+补贴

(其中底薪=70%业绩工资+30%行政工资)

注：1、补贴包括交通补贴+通讯补贴+误餐费。

2、业绩工资与每人销售任务完成比例相关;行政工资与每日拜访量、新签协议量、行政考核等相关。

3、业绩工资行政工资发放比例见下表2。

2、部门内各职务工资标准

销售经理：任务底薪120xx(实际完成-个人任务)×提成比例+补贴300元

销售主任：任务底薪1000元+(实际完成-个人任务)×提成比例+补贴20xx

销售文员：底薪1000元+话费补贴100元

试用期销售经理：任务底薪1100元+补贴20xx

试用期销售主任：任务底薪900元+补贴100元

试用期销售文员：底薪900元

3、个人任务分配

1、所有销售经理每月销售总任务10万元。其中餐饮任务3万元，客房任务7万元(含会议室);销售主任每月销售总任务8万元。其中餐饮任务2万元，客房任务6万元(含会议室)。

2、新进销售经理试用期为三个月，第一个月不进行业绩考核，但可按实际业绩的5‰予以奖励。第二个月任务为4万元，超额部分按1%进行提成;第三个月任务为8万元，超额部分按2%进行提成。试用期销售经理月任务不进行客房、餐饮分解。

3、新进销售主任试用期为三个月，第一个月不进行业绩考核，但可按实际业绩的5‰予以奖励。第二个月任务为4万元，超额部分按1%进行提成;第三个月任务为7万元，超额部分按2%进行提成。试用期销售经理月任务不进行客房、餐饮分解。

4、销售主任升任销售经理试用期为2个月，第一个月任务9万，第二个月任务10万。

4、行政考核内容及指标

(略)

5、指标完成及薪金发放对照表(如遇百分比后的小数点数，实行四舍五入。)

(略)

6、提成比例及分级

(略)

注：“超额范围”是指完成个人总任务之外的业绩，按照以上比例提成

7、连续三个月个人总任务完成率为45%及以下者，或连续三个月“行政工资”为C等即完成率为80%及以下者则酒店将调换到其他工作岗位或劝其离职。

8、销售经理如连续三个月未完成任务则降级为销售主任，销售主任如连续三个月未完成任务则降级为试用销售主任，直至调换到其他工作岗位或劝其离职。

五、其他规章制度及考核标准参看酒店员工手册。

六、销售经理工资统计发放流程

销售经理、销售主任每月实发工资金额由营销部文员按此方案根据酒店收银系统相关数据统计及日常行政考核记录进行计算后报部门经理审核确认，经总经理批示后方可发放。

团队绩效考核方案 篇2

为推进我校教职工奖励性绩效工资分配的顺利实施，进一步调动广大教师工作的积极性、主动性和创造性，促进学校各项工作又好又快发展，根据上级有关文件精神，结合我校实际，特制定本方案。

一、基本原则

1、坚持有利于调动教职工的工作积极性和创造性，有利于提高教育教学质量，有利于保持教职工队伍稳定的原则。

2、坚持不劳不得、多劳多得、定岗定酬、优绩优酬的原则。奖励性绩效工资以工作业绩考核结果作为分配的主要依据。

3、坚持公开、公平、公正原则。公开奖励性绩效工资考核分配的全过程，切实做到公开、公平、公正。

4．坚持科学合理原则。学校教职工奖励性绩效考核工作分配方案力求科学合理，适当拉开档次，适当向一线工作量大的教职工、教学业绩突出的教职工和骨干教职工倾斜。

二、实施范围和时间

实施范围：当年在职在编的教职工。

实施时间：从20xx年2月25日起实施。

三、考核内容及分值

1、教师绩效考核基础分为100分。其中，考勤10分、工作量20分、教育教学过程20分、教学业绩50分。

2、非教学人员绩效考核基础分为100分。以职业道德、考勤、考评组及服务对象评议、考核工作效果及工作量为考核内容。

四、奖励性绩效工资总量

财政下拨年度奖励性绩效工资（即教职工绩效工资的30%部分）。

五、奖励性绩效工资分配计算办法

1、高考科目教师以年级为单位，教师个人绩效工资=年级学期绩效工资总额/年级教师总得分×教师个人得分；

2、非高考科目教师以非高考科目组为单位，教师个人绩效工资=学期绩效工资总额/教师总得分×教师个人得分；

3、非教学人员以非教学组为单位，非教学人员绩效工资=学期绩效工资总额/非教学人员总得分×非教学人员个人得分。

六、奖励性绩效工资发放形式

1、教师奖励性绩效工资按学期考核，每学期末依据考核结果造册，直接划拨到个人工资账户。

2．计分办法

教学人员绩效考核总分=考勤得分+工作量得分+教育教学过程得分+教学业绩得分。非教学人员绩效考核总分=职业道德得分+考勤得分+考评组及服务对象评议得分+工作业绩得分。

3．教学人员的考勤由校务办负责，考程、考绩、考量由教务处、教研处和各年级组共同负责；非教学人员各考核项目由校务办和总务处、教务处负责。各部门应每月把考核结果公示，并把定稿后的纸质稿由部门负责人签字报校务办汇总，同时发一份电子稿到邮箱。

七、绩效工资考核内容

——教学人员考核内容

（一）考勤（10分）

每位教师应该服从领导、服从分配、自觉遵守纪律，按时上下班，不溜岗，出满勤得10分，若出现下列情况则要扣考核分，此项扣分不保底。

1、正课旷课每节扣1分，迟到、早退每节扣0.5分；早晚自习旷课每节扣0.5分、早退每节扣0.2分，迟到每节扣0.2分。

2、教职工大会每缺席一次扣1分，迟到、早退每次扣0.5分。

3、所有教师必须做好学校组织的各项考务工作，认真监考、阅卷、评分、录分，若出现下列情况则要扣考核分：

（1）每缺席一次扣1分，每迟到一次扣考核分0.5分。

（2）教师在监考过程中被巡考人员发现场内有舞弊、夹带等违纪行为的，每次扣0.5分。

（3）教师在收卷过程中发生试卷遗失或阅卷时营私舞弊，每次扣1分，。

（4）教师在监考时看书、看报、带小孩、玩手机等；收卷时出现反放、倒序的，每发现一次扣0.5分。

4、不参加教研、备课组活动，经教研处认定，每缺席1次扣1分。

5、病假（不包括大病，住院病假）：全学期累计病假3天以下不扣考核分，3天（含3天）以上每天扣考核分0.5分。

6、事假（不包括婚、丧、产假）每学期事假1—5节每节扣0.2分，6—10节每节扣0.5分，10节以上部分每节扣1分。

7、学校组织的公开课，按规定必须参加的，无故缺席一次扣0.5分，请假扣0.2分；发现弄虚作假者，加倍处罚。任何教师不得以任何理由拒绝其他任课教师听课，否则，上课教师扣0.5分。

8、学校组织的相关活动，要求教师必须参加的，每缺席一次扣1分。

（二）工作量（20分）

1、教师月标准基本工作量=全校周正常正课总节数（总班级×周课时）×4/全校专任教师数。

2．教师个人月工作量＝教师正常周课时数×4。

3．计分办法

（1）在绩效考核中教师工作量按月计算，达到教师月标准基本工作量的记20分，超过或少于教师月标准基本工作量的每1个课时加（减）0.2分，包括教师事假请假没上的课时数也相应核减。此项得分不封顶、不保底。

（2）教师学期工作量得分=工作量月得分总和/学期月数和。

（三）教育教学过程（20分）

主要考核教职工在日常工作中履行岗位职责的情况。考核项目包括教学常规10分、能5分、学生评教5分。

1、教学常规（10分）

采用我校《高考科目教师考核方案》、《非高考科目教师考核方案》中的此项得分。

2．能（5分）

（1）不按时上交材料每次扣0.5分，已交但不符合要求且未及时整改的每次扣0.2分。

（2）不认真履行岗位职责的，在平时的行政检查或分管部门检查，发现一次扣1分；如因工作失职或拖沓，对学校声誉造成重大影响的，经校长办公会认定扣3分。

（3）每学期按学校要求完成江西基础教育资源网上传资源审核通过数2篇和下载5篇论文的工作任务，每少一篇扣0.2分。已上传但一直未审核，则每篇扣0.1分。

（4）严禁不备课上课，教案跟不上课堂的，少一课时扣0.5分。

3、学生评教（5分）

采用我校《高考科目教师考核方案》、《非高考科目教师考核方案》中的此项得分。

（四）教学业绩（50分）

由年级组负责考核。教师此项得分采用《高考科目教师考核方案》、《非高考科目教师考核方案》中的得分，按年级、组别第一名折合为满分50分，其余教师得分为K×年级、组别教师个人得分，K =50／年级、组别最高得分。

——非教学人员考核内容

（一）德（10分）由各处室和年级组提供数据考评小组认定

1．不服从工作安排，有临时任务（本职工作）拒不完成的一次扣3分。

2．工作不认真、马虎了事，不按时保质完成工作的一次扣3分。

3．破坏学校形象的，视情节轻重一次扣1－5分。

4．在同事间破坏团结，挑拨离间、搬弄是非的一次扣2分。

5．故意破坏学校财产的，视情节轻重一次扣1－5分。

6．教职工乱停放车辆，一次扣0.1分。

（二）勤（基础分50分）由校务办、总务处负责

每位职工应该服从领导、服从分配、自觉遵守纪律，按时上下班，不溜岗，出满勤得50分，若出现下列情况则要扣考核分，此项扣分不保底

1．教职工大会及集体活动每缺席一次扣1分，迟到、早退每次扣0.5分。

2．病假（不包括大病，住院病假）：全学期累计病假5天（双休日、节假日除外）以下不扣分，6天（含6天）以上的部分（双休日、节假日除外）每天扣0.2分。

3．事假（不包括婚、丧、产假，女职工人流和直系亲属大病的护理假；教职工新居乔迁喜庆及送子女上大学的请假；教职工参加函授或对口专业培训、考试和职称培训的请假以及学校规定的其他公假）：每学期事假5天（双休日、节假日除外）以下每天扣0.2分；6—8天部分每天扣0.4分；9天以上部分每天扣1分。

4．非教学人员上、下班实行签到或打卡，缺勤一次扣2分，迟到一次扣0.5分。

5．涉及考勤方面扣分的部分，男满50周岁、女满45周岁减半扣分。

6、中途考勤查岗，发现不在岗的，经核实脱岗一次扣1分，中途查岗情况由各处室负责人负责提供，交由校务办统计。

（三）评（20分）由校务办和教务处组织

采用我校《非教学人员考核方案》中的此项得分。

（四）绩（20分）由教务办、总务处负责

1、考核内容分为：工作量10分，工作能力5分，工作成绩5分。

（1）由综合评定小组在每学期中期根据各岗位的工作强度实行定岗定量，按10、9、8、7、6分五档评定等级分，并及时予以公示，经公示无异议后确定每位非教学人员的工作量得分。

（2）采用组内互评和综合评定相结合的方式。非教学人员组内互评分占40%，考核小组综合评定分占60%，为体现公平，所评分不能低于6分，低于6分无效。

（3）计分办法：非教学人员绩得分=工作量评定分+组内互评分×40%+综合评定小组评议分×60%。

（4）组织实施：业绩考核综合评定小组成员由校领导、教务处、总务处正、副主任及有直管处室（校务办、综治办、电教处、教研处等）的正职组成。对其中的工作量，各项评议在每学期末由校务办和教务处负责。

八、有关问题的处理

1．有下列情况之一的，不享受相关时段的奖励性绩效工资。

（1）本学期未承担任何教育教学工作和其它工作任务的（县委组织部下文明确的退二线的校领导除外）；

（2）因违反《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等有关法律法规，学期内受到行政处分的；

2．有下列情况之一的，相关时段的奖励性绩效工资按下列规定执行。

（1）无故连续旷工5天或累计旷工7天的，扣发该学期奖励性绩效工资；

（2）一个月内事假累计超过10天的，扣发当月绩效工资，累计事假超过2个月的，停发学期绩效工资；

（3）因病不能坚持正常工作，必须持县级以上医院诊断证明按请假审批权限经批准后方可休假（急症及住院者，可先治疗并及时补办请假手续），一学期请病假3天以内的不扣考核分，3天以上7天以内的，按规定扣考核分发放绩效工资。7天以上15天以内的的从第8天起每天扣考核分并从学期绩效工资总额中按每天20元扣发，超过15天的扣发当月奖励性绩效工资，累计病假超过三个月（含三个月）的停发学期绩效工资；

（4）因违反《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等有关法律法规，学期内受到全县通报批评的，其享受的奖励性绩效工资在该学期内不得超过本校教师奖励性绩效工资平均数额的50%，年度考核不合格人员按不超过本人50%绩效工资发放；

（5）教职工婚丧假、产假在国家有关规定的时间之内的，其奖励性绩效工资不受影响，超过国家规定的时间一律按事假对待；

（6）身患恶性肿瘤等严重疾病，经县教育局批准办理请假手续住院治疗的，治疗期间绩效工资财政下拨部分全额发放，住院结束后继续请假休息的，发放绩效工资的70%；

3、有下列情况之一的，相关时段的奖励性绩效工资按财政下拨到个人部分全额发放：

（1）根据工作需要，由组织派出学习，进行长期培训的人员；

（2）教职工寒暑假期间。寒假按一个月计算，暑假按二个月计算；

（3）退居二线人员。

4、正校级领导的绩效工资按全校教师的前10名的平均数发放，副校级领导的绩效工资按所在年级、考核类别据实考核，若低于全校教师前15名的平均数，则按全校教师前15名的平均数发放。

5、该考核结果仅是教师个人绩效工资发放的重要依据。

九、组织与监督

1、为认真做好教职工绩效考核工作，学校成立教职工绩效考核工作领导小组。组长：崔年红；副组长：刘炎基、曾宪环；成员：其他校领导、各处室正职、若干教职工代表。

2．根据教育局指导意见制定出考评方案，考评方案必须在教职工代表大会上讨论通过。如果运行时发现方案有明显漏洞或显示公允，则修正案仍然要通过上述过程通过。

3．实施考核的全过程要公开透明，随时接受教职工的监督和质询。考核量化分数揭晓后，要在本校进行公示，公示期限为7天。对有意见的及时核实，考核有误的，重新确定分值。考核分值偏低的，将考核结果及时反馈本人，并告知可在规定的时限内提出复核。

4、本实施方案由教职工代表大会讨论通过后，报教育局审核后下发实施。在实施绩效工资考核过程中，如出现本方案中未涉及的情况，由我校针对具体情况提出具体的奖励性绩效工资考核和分配方案报领导小组讨论通过执行。

5、若原定各类考核方案与本方案相冲突的，则原定方案作相应修改。

6、本实施方案解释权属会昌中学校长办公会。

团队绩效考核方案 篇3

直播团队绩效考核方案

引言：

随着直播行业的迅速发展，直播团队的绩效考核逐渐成为企业管理的重要问题。如何科学、公平、有效地对直播团队的工作进行评价和激励，成为每个企业管理者都面临的挑战。本文将详细讨论直播团队绩效考核方案，并提出一些具体的操作措施，以期推动团队的进步与发展。

一、绩效考核的目标和意义

在制定绩效考核方案之前，首先需要明确绩效考核的目标和意义。绩效考核的主要目标是评估直播团队的工作表现和水平，找出团队的问题和不足，为团队和个人的发展提供参考。同时，绩效考核还可以激励团队成员的积极性，提高团队整体业绩，为企业的长期发展打下坚实的基础。

二、绩效考核指标的确定

为了确保绩效考核的科学性和客观性，需要制定一套明确的绩效考核指标体系。这些指标应该与团队的工作内容和目标相一致，并具有可测量性和可比较性。常见的直播团队绩效考核指标包括以下几个方面：

1. 直播观看人数和观看时长：这是直播团队工作最直观的反映，通过统计直播的观看人数和观看时长来评估团队的工作效果和影响力。

2. 互动交流指标：包括直播间的弹幕数量、点赞数量、评论数量等，反映团队与观众之间的互动程度和质量。

3. 直播内容质量：通过观众的评价和反馈，对直播内容的专业性、创新性和吸引力进行评估。

4. 销售业绩：对于商业化的直播团队来说，销售业绩是一个重要的衡量指标，包括直播间的商品销售额、直播带货的转化率等。

5. 团队合作和协调能力：评估团队成员之间的合作和协调能力，包括团队内部的沟通、协作和问题解决能力。

三、绩效考核方案的实施

在绩效考核方案的实施过程中，需要注意以下几个方面：

1. 量化考核指标：绩效考核指标应该具有量化的特点，便于评估和比较。可以通过数据统计和用户反馈等方式，将主观评价转化为客观指标。

2. 多维度考核：绩效考核方案应该综合考虑不同维度的指标，避免片面或片面化的评价。可以设立多个指标考核维度，综合反映团队的整体工作表现。

3. 参与度和公平性：绩效考核的结果应该是有参与度和公平性的。可以邀请团队成员参与考核指标的制定过程，让他们感受到公平和公正，激发他们的积极性和创造性。

4. 及时反馈和奖励机制：绩效考核应该及时给予团队成员反馈，并根据考核结果设置相应的奖励机制。这可以激励团队成员的工作积极性，提高整体业绩。

5. 持续改进：绩效考核是一个动态过程，需要不断进行监测和调整。可以定期评估绩效考核方案的有效性，并根据实际情况进行改进和完善。

结语：

直播团队绩效考核方案是管理者必须面对的挑战，在制定方案时需要充分考虑团队的实际情况和目标要求。只有通过科学、公平、有效的绩效考核，才能搭建一个良好的团队激励和发展机制，实现团队和企业的共同进步与发展。

团队绩效考核方案 篇4

招商工作的基本内容包括：市场调查、项目定位与规划、项目推广与招商和进场管理四大环节。绩效管理围绕上述内容设计与实施。

市场信息存在两种状态：一种是显性的、现时的;另一种则是隐性的、未来的。由于商业地产项目的周期大都较为漫长，商业规划必须打足“提前量”，以满足未来消费需求，因此，现时获取信息的参考价值非常有限。市场调查环节绩效管理的重点，在于信息把握的准确性、客观性和充分性，以及分析模型的科学性和分析结果的有效性。

基于对未来判断的不确定性，商业地产项目存在“定位规划过高于、或过低于项目客观定位规划”的系统风险。假定依据市场调查得出的结论对未来的判断是客观、准确的，则该环节的绩效管理重点，在于所创建的定位规划体系能够有效解决市场调查结论所显现的待解决问题，以及判别其符合同类商业地产项目定位规划的程度。上述两个环节集中体现个体智慧容量和思维高度，绩效管理主要管控时间与成本，次要管控质量。

项目推广与招商包括：前期的商业推广和意向客户接洽，以及依据规划锁定目标品牌客户，全面展开招商工作。该环节集中体现招商团队绩效水平高低和能力强弱，是招商绩效管理的重中之重。市场调查及定位规划的成果需要该环节的全面、有效实施才能实现，实施结果也将进一步验证市场调查及定位规划成果的质量，如：某项目由于定位过高，在超过预定的招商周期后，仍出现大量空场、填场情况，导致项目经营瘫痪，直接验证出前期市调结论的失真和定位规划的不合理。该环节绩效管理的重点，是针对日常工作目标实施量化考核，确保招商目标的达成。

进场管理的工作内容包括：租赁及装修合同的签订，装修工作跟进，客户进场安排，向营运及物业管理职能移交现场等。绩效管理重点同样在于对日常工作目标的量化考核管理，尤其注重常规工作、细项工作的考核与管理。上述两个环节综合体现个体能力水平和团队合作效率，绩效管理应从时间、成本和质量全方位把握。

招商工作“项目”特性明显，绩效考核以商业地产项目的时间、质量、成本要求为考核维度，分别设立目标考核。考核周期包括：项目总周期考核和项目阶段考核。考核指标分为两类：时间、质量、成本总关键绩效指标;阶段时间、质量、成本关键绩效指标。考核对象分为：对招商工作团队的绩效考核，和对招商人员(团队成员)的绩效考核，团队绩效的被考核人为团队负责人。

一个清晰明确、可操作性强的工作计划是招商工作按期、按质完成的基本保障。完整的招商计划应涵盖市场调查、定位与规划、推广与招商、进场管理四个环节的全部重要工作。制定招商计划的步骤包括：

① 进行工作任务分解，罗列达成招商目标所需的全部重要工作任务。

② 从众多任务当中，根据对时序、完成时间和重要性的判断，确定一条完成招商工作的主要计划线路，即“关键路径”。

③ 确定“里程碑”及整个招商工作的完成时间。

④ 根据现有资源及能够调度的资源情况，制定完成招商所需的成本费用预算。

⑤ 明确招商各阶段交付物的质量验收标准。

⑥ 形成项目计划。

以某二线城市总面积逾6万平米的某购物中心为例，招商计划制定过程如下：

制定项目计划之后，可根据项目计划在时间、质量、成本三个维度分别设定考核指标与考核目标。考核指标根据招商工作内容进行提炼，并形成指标体系。每一考核指标分别设定考核目标。就项目而言，时间、质量与成本是一体化目标结构，为实现考核的可操作性，往往对这三个维度的若干考核指标设以权重，但实际上，任何一个维度的目标未能达成，都会导致总目标的不能实现。

如：某商业地产项目，自05年10月启动展开全面招商，至预定的10个月招商工作周期完结，招商效果不能达到预期，导致交场延误、已签订商户解约等恶性事故，对项目形象产生严重影响。

由于招商工作周期较为漫长，仅设定项目总考核指标和目标进行考核，不能有效度量项目进程中的效率，不能及时发现问题，以便跟进、解决，因此，除设定项目总指标和目标进行考核，还须在各阶段分别设定考核指标和目标。阶段考核目标的实现，促成总考核目标的实现。

以下是某商业地产项目的考核指标与目标体系的制定案例：

前述内容主要针对招商团队考核。招商人员的工作成果是招商团队达成目标的必要条件，对招商人员的考核，应将团队目标和个人工作紧密结合起来，既要保证其工作导向不偏离团队目标，又要给予其个人能力发挥的空间，体现个人成果。

避免以下不正确认识，有利于管理层制定出适度的绩效考核政策，也有利于被考核人以正确的心态来面对考核，完成任务，实现目标。

① 招商“万能”论。

这种观点认为：对商业地产项目而言，招商是唯一的胜负决定因素，其他因素都可以忽略不计，因此，所有资源都应向招商倾斜。这种“唯我独大”的观点将招商的作用夸张到极致，其言论尤以一些进入内地市场的小团队为盛。个人认为：这仅仅是对项目运营缺乏全面认识的一种无知的体现，或者竟是一种急功近利想要获取收益的“障眼法”。对于商业地产项目而言，没有任何一个独立职能能够完成其庞大、系统的运营目标，这是一个再简单不过的道理。

② 没有目标，或目标不实际。

介入项目不愿承担任何责任，却信誓旦旦宣称自己是最专业的;拿不出一个可行的计划，却认为自己的所作所为对这个项目而言已是最好的选择。另外的情形是：请来专业人士，总是给他“不可能完成的任务”，以验证他的能力缺乏。前一种情形出现在一些由所谓“精英人士”执掌的项目当中——既然他们认为自己是最权威的，那么规则对于他们来说也就应该是无效的。而后一种情形，主要出现在对商业地产项目营运了解非常有限，却又自认为非常了解的开发商里面，在他们眼里，合格的商业地产职业经理人，几乎是凤毛麟角。

③ 唯资源论。

这种观点认为：在国内，商业信息资源仍处于“信息不对称时代”，以拥有别人尚未掌握的商业信息资源为荣。且不说根据不同的地域和经济发展特点，这些信息资源的取舍标准本来就不一致，随着社会进步和商业发展，信息不对称正逐渐被各种“一体化”思维和五花八门的网络工具所打破，等到曾经的“祖传秘方”都变成路人皆知的秘密时，我们还可以凭借些什么来完成项目呢?

在招商工作中，借鉴以下经验结论，结合绩效管理的推动，将有效促进招商工作的效率。这是与前述“认识误区”完全不同的客观、公允的认知。

① 招商应以经营场所实际状况为先，制定的各类工作目标要实实在在、不应脱离实际。

② 招商工作的展开应有效配合商业地产项目的整体规划，而非“逮到什么做什么”。

③ 团队精神永远第一。团队精神的统一在业务中的体现是：策略一致、底线一致、口径一致、形象一致。

④ 招商人员中，并不一定有资源、有经验就是最好的，个人素质很重要。

招商人员考核内容的组成包括：团队考核指标提炼和目标分解、个人工作计划和能力态度考核三个部分，分别配以不同权重考核。将团队考核目标分解，与个人绩效挂钩，可以促使个人更加关注团队目标的达成;个人工作计划的设定，能够最大限度从过程上度量其工作绩效;而定期的能力态度考核，则可以弥补除了业绩考核之外，对工作态度和个人能力方面的综合评估。

以下是某公司制定的招商人员考核内容：

对招商人员的绩效考核，应多重视个人意识(包括：工作思路和命题能力)、谈判能力(包括：工作思路实现、谈判、交际、应变能力等)和团队协作意识的考察与改进，这是提升个人能力和业绩的重要先决条件。

开展招商绩效考核的前提是确定招商项目计划、订立绩效考核指标和目标。推进项目招商、激励工作团队，通过绩效管理过程实现。招商绩效管理中的关键核心过程包括：建立、健全绩效管理制度;绩效考核数据收集;绩效沟通与改进;绩效结果应用等。

招商绩效管理既有其操作上的特殊性，又有着任何绩效管理体系所共有的通用性。为实施考核，组织内部发布的绩效管理文件一般包括：完整的绩效管理制度、若干绩效考核操作流程及相关作业表格等。这些文件应简明扼要，让阅读者清晰、易懂;配置于被考核人易于获取的地方。

团队绩效考核方案 篇5

2020年，根据总公司下发的关于加强完善绩效考核工作的要求，在公司领导的高度重视下，用心推进全员绩效考核工作，本着规范管理，加强管控，提高效率的目的，特修订并完善了《绩效考核管理制度》。为绩效考核工作顺利推进带给了有力的保障。现将2020年度绩效考核工作开展状况汇报如下：

一、完善绩效考核制度

为了顺利推进绩效考核工作，针对我公司具体状况，在原有的制度上修定、完善和补充了我公司《绩效考核管理制度》，新制度充分结合了各部门的工作职责特点，明确了绩效考核的指导思想、考核的范围、对象、考核的资料、考核的方法、要求及考核的时间跨度。更加全面、细致，可操作性、实用性更强。使我公司的绩效考核管理更加规范化。

二、考核进行状况

我公司绩效考核工作，始终本着客观公正的考核原则，实行上级与下级层层考核的方法，实行分数制度，打分资料主要涉及德、能、勤、绩、廉五个方面。每月、每季度由部门负责人从工作效率、工作潜力、遵章守纪、上进心、精神礼貌等方面进行评分，年终，取四个季度考核的平均分作为年度考核结果。

在工作中，各部门负责人加强了对员工工作过程的监督与管理，在考核标准中记录员工工作中的关键事件，透过记录，更好的发现了工作中的问题，能够及时责成改善，同时也能够及时发现员工的点滴进步，给予认可。在考核过程中，各部门负责人都能尽职尽责的对待考核，坚持原则，并且严格按照考核细则打分，保证了考核结果的准确性和真实性。

透过考核，充分体现了领导重视，全员参与，真考核，避免走过场，以绩效考核为契机进一步完善了各项制度，明确岗位职责，理顺了工作关系，改善了工作中不规范的现象，同时，进一步增强了职工的职责感，激发了职工的工作热情。

三、公示考核结果

在每月考核结束后，透过公司公示栏公布考核成绩，使各部门员工认识到自我在考核期间内主要的工作成绩与不足，提高了干部职工的工作用心性和主观能动性，重点突出岗位劳动和业绩贡献，员工的收入与其岗位职责、工作业绩挂钩，完全打破了以往论资排辈、好坏一样、平均主义等诸多弊端，绩效考核真正起到了对职工的激励作用，从而改善和提高了工作效率。

总体来说，我公司在2020年的绩效考核工作取得了较为满意的效果，在今后的工作中，我公司将再接再厉，进一步修订绩效考核管理制度，及时收集职工的推荐和意见，相互沟通，协调工作，使单位的绩效管理更加规范化、细致化。为公司更好的发展而努力奋斗。

团队绩效考核方案 篇6

加强公司的制度化建设，提升公司的运作效率；激励员工的上进心和工作积极性，促使员工努力提高工作业绩和效果，特制定本制度。

一、考核对象

全体员工（进入公司未转正者不参加绩效考核，转正后开始进行绩效考核）。

二、考核结果等级和方式

（一）考核结果分为五档，分别对应考核得分如下：S级101-105分A级90-100分；B级80-89分；C级70-79分；D级69分以下（含69分）。

（二）考核工资标准：将员工每月应发工资总额的20%-30%作为绩效考核工资，根据当月工作绩效考核结果，确定绩效工资发放比例和具体金额。

（三）考核内容：员工本人当月工作完成情况及综合表现。

（四）考核方式：实行分级考核，由直接上级考核直接下级，并由分管领导最终评定。

（五）绩效数据确认无误后，采用相应数据，结合绩效考核表进行绩效评分，其中对考核结果为“S”级和“D”级的人员要书面陈述理由（予以典型事例说明）。

三、考核原则

1、公平、公正、公开原则；

2、考核内容和流程向考核对象公开，以过程的公开性确保结果的公正性；

3、绩效考核是一个管理手段而非最终目的。，考核人通过谈话沟通，帮助考核对象发现工作中存在的问题，找到改进方向，从而达到组织或个人提高业绩水平之目的。

四、职责

1、各级管理者职责：各级管理者作为下属员工绩效管理的直接责任人，掌握绩效管理的工作和方法，制定、审核下属员工的考核指标，观察、记录员工的日常绩效表现，辅导员工进行绩效改进，提供必要的反馈和指导，帮助下属完成绩效计划和达到绩效目标，对下属进行绩效评估，与下属进行持续的绩效沟通。

2、员工职责：进行个人绩效管理，不断提高个人技能和表现，了解绩效管理的操作方法和步骤，收集反映个人绩效的信息反馈，努力达到较高的绩效目标，取得更好成就。

3、人力资源部门职责：作为公司绩效的归口管理部门，负责绩效管理制度的制定、解释及宣贯，考核工作的组织、监控与督导，考核数据整理统计、考核分布状况的审核，结果的应用与反馈，向员工提供指导、支持与培训，受理员工的考核申诉。

五、绩效考核流程

1、制订绩效计划、确定绩效目标。

2、每月28至31日，由公司领导召集各部门负责人召开次月工作会议，部署工作任务，明确各部门的工作任务、目标与考核权重。部门负责人编制《月度工作计划/绩效考核表》（见附件1），确认绩效任务、目标后签字，作为本部门次月的考核依据。

3、每月3日前，各部门负责人召集本部门工作会议，结合部门任务，明确各岗位工作任务、工作重点，并确立各岗位的考核目标及考核权重。各岗位员工编制《月度工作计划/绩效考核表》，确认本岗位的绩效任务与目标后签字交至人力资源部，作为当月考核依据。

4、完成考核汇总：考核评估的第7个工作日，人力资源部将上月考核数据统一汇总完成考核评估结果，提交至总经理审批。

团队绩效考核方案 篇7

电商团队绩效考核方案

绩效考核是企业管理中的重要环节，对于电商团队而言更是至关重要。一个高绩效的电商团队能够有效地推动企业的销售业绩，并为企业创造更多的利润。因此，制定一套能够全面评估团队成员工作表现的绩效考核方案对于电商团队的成功至关重要。

一、明确目标

在制定绩效考核方案之前，首先需要明确团队的目标。这个目标应该与企业的整体战略目标相契合，能够明确地指导电商团队的工作。目标的设定应该具体明确，涵盖销售额、市场份额、客户满意度等方面。

二、量化指标

绩效考核方案需要建立一套能够量化团队成员工作表现的指标体系。这些指标应该既能够反映出个人的能力和成绩，又能够反映出团队的整体绩效。如销售额、销售增速、订单量、客户转化率等。

三、团队协作评估

电商团队的工作离不开团队成员之间的协作和合作。因此，绩效考核方案中应该包含团队协作评估的内容。可以通过团队成员互评或上级评估来对团队的协作能力进行考核，评估团队成员的协作精神、沟通能力、问题解决能力等。

四、个人能力评估

电商领域的工作需要一定的专业知识和技能，因此在绩效考核方案中应该包含个人能力评估的内容。可以通过个人培训记录、专业证书获得情况等来评估团队成员的专业水平和能力。

五、绩效奖励与激励

一个好的绩效考核方案需要设定合理的奖励与激励机制。当团队成员达到或超过预设的绩效指标时，应该给予相应的奖励。奖励可以是物质奖励，如提成、奖金；也可以是非物质奖励，如晋升、表彰等。这些奖励与激励能够有效地激发团队成员的积极性和主动性，进一步提高团队的绩效。

六、持续改进和优化

绩效考核方案不是一成不变的，要随着团队和环境的变化而不断进行改进和优化。团队成员的能力和业绩会随着时间的推移发生变化，因此绩效考核方案需要定期评估和调整，以确保其适应团队发展和业务变化的需要。

综上所述，电商团队绩效考核方案对于团队的发展和绩效提升至关重要。一个科学合理的绩效考核方案能够有效地评估团队成员的工作表现，激励团队成员的积极性，提高团队的整体绩效。因此，每个电商团队都应该根据自身的情况，制定一套适合自己的绩效考核方案，以推动团队的持续发展和成功。

团队绩效考核方案 篇8

一、目的：

为了提升公司整体管理水平和经营业绩；对职员的工作绩效进行客观、公正的评价，强化职员的责任意识和目标导向，促进职员不断改进和提高工作业绩、工作效率；掌握职员的工作执行情况与能力，实现公司人力资源优化配置。

二、范围:

公司职员（业务部、财务部除外），参与考核人员名单依《团队绩效考核人员名单》。

三、考核内容:

1、各部门月度工作目标（计划）

2、各部门月度工作目标（计划）质量评价

3、各部门职员违纪行为

四、部门月度工作目标（计划）之评定：

1、各部门在每月25日前（逢节假日顺延）将下月工作目标（计划）电子档提交至厂长办公室。

2、每月2日（逢节假日顺延），“核查员”按“月度工作计划质量评分标准”，对各部门月度工作目标（计划）评分；同时针对各部门月度工作目标（计划）提出修改建议。

五、部门月度工作目标（计划）质量评分标准：

六、职员违纪行为考核办法：

1、违纪行为：违反公司《员工手册》，迟到、早退、旷工、提前下班就餐、中午上下班连续打卡、“非工作需要”长时间在外逗留、请假未“事前填写请假卡”、出差无出差申请单、无打卡记录未及时办理因故未打卡说明；不按公司要求着装，其它违纪行为等。

2、核查员不定时对以上行为进行抽查，抽查中一旦发现职员有以上违纪行为，严格按公司相关制度处理。

3、职员违纪行为考核作为一项常规考核指标，列入各部门月度工作目标（计划），部门内每出现1人次的职员违纪行为，从当月部门团队绩效得分中扣除1分。

七、总经理特别奖励：

经理认定表现特别高效部门，可在综合得分基础上另行加分；经总经理认定表现特别低效部门，可在综合得分基础上另行减分。

八、绩效“综合得分计算公式”、“等级划分”及“奖金额度”：

1、综合得分计算公式：综合得分=部门月度工作目标（计划）考核得分×80%+月度工作目标（计划）质量评价得分×20%+总经理特别加减分。

2、等级划分：A级（90～100）分；B级（60～89）分；C级（0～59）分。

3、奖金额度（部门成员每月每人次）：A级100元，B级50元，C级0元。

九、罚则：

1、评选周期内，月度工作目标未分解到个人、考核沟通不到位的部门，综合评分折半。

2、评选周期内，被查出失败、弄虚作假行为的部门，取消其部门参评资格，综合评分为零。

十、绩效之评定：

1、核查员统计月度工作计划完成率，厂长办公室审核部门提报之完成率，跟踪“各部门月度工作目标（计划）”实施情况，统计各部门总经理指令完成率，计算各部门综合得分并拟定获奖名单，核查员审核获奖名单，公布获奖结果。

2、每月获奖名单及获奖金额至少公示3天以上。

3、参评部门职员对公示结果有异议者，可在公示之日起三天内向项目小组申诉；核查员接到申诉后，应在1个工作日内予以回复；若核查员无法解决的，提交厂长予以解决。

4、公示之日起三天内无异议或异议全部解决，则结果于公示之日起三天后生效；若公示之日起三天后仍存在异议的，则结果于异议全部解决之次日生效。

十一、结果运用：

1、受评职员每月“团队绩效奖”发放依据。

2、年终奖金评定依据，单位负责人加薪、职位升迁评定依据。

审核：制定：冯俞任

20xx年6月23日

团队绩效考核方案 篇9

团队绩效考核

团队是指两个以上具备互补知识与技能的人组成、具有共同目标和可测量的绩效目标的群体。团队的特点：目标依赖性、角色依赖性和成果依赖性。

(一)团队绩效考核的流程

1)人力资源部发布考核通知，启动考核程序，公布考核的要求。

2)对各个团队负责人的绩效进行考核。

3)根据员工所在团队负责人的评价结果确定团队成员的评价结果分布。

4)进行团队成员评价。

5)员工的直接上级与员工就绩效考核结果进行沟通，并制定来年的工作目标。

(二)团队绩效考核指标确定的方法(三个步骤、四种方法)

1、三个步骤：

第一步，确定团队和团队成员两个层面的绩效考核指标;

第二步，划分团队与个体绩效所占的比重和比例;

第三步，分解绩效考核的关键要素，用具体的评价指标来衡量他们。

在这个几个步骤中，团队层面的绩效考核指标是该体系的关键点。

2、四种方法：

(1)利用客户关系图来确定团队绩效考核指标。

(2)利用组织绩效指标来确定团队绩效考核指标。

(3)利用绩效金字塔来确定团队绩效考核指标。

(4)利用工作流程图来确定团队绩效考核指标。

(三)知识型团队的绩效考核方法

知识型团队的绩效考核要以结果为导向，而不是行为。知识型团队的绩效考核需要综合以下四个角度的指标进行：1)效益型指标2)效率型指标3)递延型指标4)风险型指标。

团队绩效考核方案 篇10

第一章总则

第一条：为加强公司对员工的绩效管理和绩效考核工作，特制定本制度。绩效考核的宗旨在于：

1、考察员工的工作绩效;

2、作为员工奖惩、调迁、薪酬、晋升、退职管理的依据;

3、了解、评估员工工作态度与能力;

4、作为员工培训与发展的参考;

5、有效促进员工不断提高和改进工作绩效。

第二条：绩效管理是指上级为了不断提高和改善下属员工职业能力与工作业绩所做的一系列管理活动。

第三条：绩效考核是指上级对直接下级的工作结果进行定期的评估，是绩效管理的一个重要环节。

第四条：绩效管理和绩效考核是各级直线管理者不可推卸的责任，行政人事部负责指导、监督和提供技术方面支持。

第五条：员工绩效管理与绩效考核的档案，是公司重要的人力资源管理基础性材料，必须妥善保管。

第六条：本制度规定的绩效管理与绩效考核对象包括公司内所有正式签约的员工，除公司副总及以上领导、业务员、操作工外的本公司之全体员工均适用之.;试用期(见习期)人员的考核，不属于本制度范围，由公司招聘与录用制度做出具体规定。

第七条：本制度规定的绩效管理与绩效考核的责任主体是各职位的直接管理者，不采取全方位考核的方式，但上级管理者拥有员工考核结果调整的权力。

第八条：各级管理者必须强化对绩效管理与绩效考核的观念，牢固树立绩效管理与绩效考核的责任意识，包括：

1、员工的业绩就是管理者的业绩;

2、各级管理者是员工责任的最终承担者对被评估人的工作业绩进行公正地评估，确定被评估人的绩效评估等级;为被评估人的业绩达成提供必要的支持.;

3、不断提高和改善下属的职业能力和工作业绩，是管理者不可推卸的责任;

4、在绩效管理与绩效考核过程中，下属必须始终保持高度的参与性，有如实填写个人业绩之义务，并有权对不公正、不合理的绩效评估提出申诉.各级管理者必须随时与下属进行沟通。

第二章绩效管理与绩效考核的程序

第一条：绩效管理与绩效考核是一个不断循环往复的过程，其基本程序为：

第二条：制定绩效计划：

1、各级主管根据本年度(或考核周期)公司对员工要求和期望，在与员工协商的基础上确定年度(或考核周期)工作目标;

2、部门负责人的考核内容包括：业绩目标、行为目标、管理目标、个人发展目标。

3、非管理职能职位的考核内容包括：业绩目标、行为目标、个人发展目标。

4、各级主管将设定的目标填写到相应的年度(或考核周期)考核表中，并确定每项目标的权重;呈报上级主管认定后，统一交至人力资源中心备案。

第三条：管理者必须在下属绩效形成过程中予以有效的指导，并把下属在业绩形成过程中存在的比较突出的问题、良好的表现以及指导，如实随时记录，以便为实施绩效管理积累客观依据。

第四条：各级主管在考核时，必须依据客观事实进行评价，尽量避免主观，同时做好评价记录，以便进行考核面谈。

第五条：在考核结束后，各级主管必须与每一位下属进行考核面谈，面谈的主要目的在于：

1、肯定业绩，指出不足，为员工职业能力和工作业绩的不断提高指明方向;

2、讨论员工产生不足的原因，区分下属和管理者应承担的责任，以便形成双方共同认可的绩效改善点，并将其列入下年度(或考核周期)的绩效改进目标;

3、在员工与主管互动的过程中，确定下年度(或考核周期)的各项工作目标和目标任务指导书。

第六条：考核的结果，经上级主管核准后报行政人事部，以便进行必要的调整。

第七条：行政人事部在对各部门考核结果进行调整后(如需要)，呈报总经理核准，并按核准后的考核结果执行。

第八条：考核资料必须严格管理，一经考核结束，行政人事部须将原始表格归入员工档案，员工个人和主管只能保留复印件。

第三章绩效管理作业流程

3.1研发中心业绩指标等级量表的制定或修改草案：

3.1 KPI的制定:

以公司的整体目标、部门目标及岗位说明书为依据，行政人事部听取分管高层领导、行政人事部经理的意见，组织草拟KPI草案。遵循自上而下的原则，根据公司的整体目标，分解战略鱼刺图，制定《目标设定表(研发部)》制定各事业部的KPI，并分解制定下属科室的KPI，然后再分解制定班组和个人的KPI。制定的KPI内容包括指标名称、目标值、计分方法、权重、激励办法、统计方法和统计负责人等内容。需由上下级共同商讨达成一致提交分管高层领导。

3.2工作量考核办法的制定

部门主任会同行政人事部，估计部门内不同岗位的情况，制定各岗位的每月具体工作量的考核办法，并将工作量考核结果与绩效评估得分直接挂钩.部门经主任及行政人事部根据新的部门目标或岗位的调整可提出修改办法。

3.3沟通达成共识

行政人事部会同事业部门针对制定或修改的草案进行沟通，收集相关信息，提出修改意见，并初步确定制定或修改方案。

3.4对研发中心业绩指标等级量表

制定或修改的审核分管高层领导负责对KPI制定或修改的方案进行审核，批准生效交行政人事部备案或退回重新修改。

3.5研发部门业绩指标等级量表的资料管理

行政人事部负责对获得批准的KPI资料管理，分别以书面形式保存和以电子文件形式保存。

3.6部门按目标开展工作

部门应以关键绩效指标及具体工作计划为工作重点和努力方向。

3.7提交相关信息

评估周期结束后，统计负责人应将负责记录统计的信息在规定时间内提交给

行政人事部转交。

3.8自我评估

事业单位在获得相关信息后完成行为观察量表相关内容的填写。

3.9绩效沟通

行政人事部依据研发部门业绩指标等级量表的相关信息和被评估人的具体工作任务，在收到事业单位提交的行为观察量表后进行面谈沟通，明确前阶段的工作业绩，分析异常情况，提出改善措施;确定下阶段的工作目标和计划，提出被评估人的期望和要求，及为被评估人提供必要的帮助和资源。

3.10绩效评估

评估人根据绩效沟通达成意见。

3.11行为观察量表考察

评估人根据行为观察量表和相关统计负责人提供的信息计算被评估人的具体的考核结果。

3.12审核

分管高层领导应了解评估结果的公正性，并保持所有下级评估结果的一致性的原则上，对评估人提交的行为观察量表和考核结果进行审核批准，如未通过审核则退回评估重新评估。

3.13行政人事部审核保存

行政人事部应对行为观察量表评估结果和考核结果进行进一步审核，追溯原始信息，了解评估过程的规范性，确保行为观察量表评估结果的真实性。并交总经理审阅后保存。

3.14核发考核工资

行政人事部根据个人的KPI评估分值，按考核工资╳(实际评估分值/5)于15号前核发考核工资。

3.15绩效评估结果分析

3.16行为观察量表修改意见的审核

修改意见交行政人事部进行审核，审核后由组织开展修改行为观察量表的制定工作，形成绩效管理的良性循环。

3.17被评估人的申诉

被评估人如认为评估结果不公平或不合理，应在获得评估结果的二个工作日内向高层分管主管或行政人事部提出申诉，申诉受理人需在三个工作日完成调查并给被申诉人以明确答复。

团队绩效考核方案 篇11

一、考核目的

解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。

2、作为确定绩效工资的依据。

3、作为潜能开发和教育培训依据。

激励措施的依据，促进上下级的沟通。

二、考核原则

1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。

透明、人人平等、一视同仁。

可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。

4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。

三、考核内容及方式

。

。

。

四、考核人与考核指标

1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。

2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。

任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。

五、考核结果的反馈

考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。

六、员工绩效考核说明

（一）填写程序

1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部；

2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部；

阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务；

三档，月末由本人根据实际选项打分，并在个人评价栏内给自己评分；

项请在计划完成情况栏内文字说明原因。

（二）计分说明

1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与建议如被公司采纳，附加分10分；

其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是40%。（个人评分突破90分者，个人评分无效，按直接上级评分减10计算；

职能部门评分从两方面考评：成本意识、职业规范。分别由财务部和行政部考评。）

2、综合绩效考核由考评小组季度进行一次，员工每季度填写一份《员工考核表》和一份《员工互评表》，具体时间由行政部另行通知；

《员工考核表》由被考核员工和考评小组填写，《员工互评表》由员工以无记名方式填写后投入公司投票箱；

其中自我考评、员工互评、考评小组考评所占综合绩效考核得分比例分别是40%。

3、工作绩效考核季度得分为3个月的平均分，占季度绩效考核得分的60%；

综合绩效考核得分占季度绩效考核得分的40%，季度最终绩效考核得分即为两者之和。

分以下。

（三）季度绩效工资内容

季度绩效工资=绩效考核奖+绩效季度奖

（1）绩效考核奖由三部分组成：

a、员工季度预留岗位工资10%的考核风险金；

b、员工的第13个月月工资的四分之一；

c、公司拿出该岗位10%的年岗位工资的四分之一作为激励。

员工季度考核为优秀的发放全额季度绩效考核奖金；

考核为合格的只发a项和b项；

考核不合格者无季度绩效考核奖金。

（2）绩效季度奖金是总经理根据员工在公司的整体表现，参考员工的考核情况在季度末以红包形式发放。

（四）增减分类别：

1、考勤计分：当月事假1天扣2分，以此类推。季度内事假累计3天扣绩效工资1%，累计5天扣绩效工资3%；

2、培训计分：参加培训一次加1分，缺勤一次扣2分，以此类推。季度内缺勤培训累计2次扣绩效工资1%，累计4次扣绩效工资3%；

3、没有按期编写当月工作计划和填报工作绩效考核表，每逾期一天扣1分，以此类推。

4、季度内考核为合格的员工工，其季度内个别月份考评为优秀的，每评为优秀一次加绩效工资2%，以此类推；

其季度内个别月份考评为不合格的，每不合格一次减绩效工资4%，以此类推。

5、奖惩计分：

（记功一次加绩效工资记大功一次加绩效工资6%；

（记过一次减绩效工资记大过一次减绩效工资6%。

团队绩效考核方案 篇12

为了实现公司产品销售目标，最大化拓展市场销售空间，公司对销售人员实行以下绩效考核办法：

一、销售部设：

经理一名，销售人员定岗四名，销售部内勤一名：

二、职能分工：

销售部经理主要负责实施公司产品销售年度计划和本部门销售员工的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考核和销售员培训工作，展会组织安排，并定时向总经理汇报企业销售业绩情况。

三、销售人员绩效挂钩：

1、公司实行区域逐步拓展的市场营销模式，通过市场细分找准切入点，以培植和建立代理商为基础的销售网络，规范代理商网络，最终实现高效地电子商务平台。

2、销售人员按区域同代理商捆绑，实现以效益为中心的企业宗旨，具体业绩考评如下：

A、完成基本销售目标3万元/月，落实签约代理商或经销商3家，每月可领取基本底薪600元，差费按公司财务报销标准执行，报销旅差费及通讯费600元;未完成此任务者，按销售目标折算发放。

B、超额业绩按公司产品销售价2%计发绩效工资及奖金，合同高出公司价格部分，公司扣除税金后，50%奖励销售员，不再报销旅差费及其它费用。

C、重大商业合同和商业谈判需公司出面时，成交额可比照上条情况，不再奖励高出价格部分，扣除费用后执行。销售人员绩效考核表D、销售人员必须做好市场的开发、考查、资源利用和维护工作，销售代理商网络原始资料，必须交由公司销售部备档。

E、公司财务严格实行不欠帐销售制度，每笔销售合同必须全款回收，财务监督，归档管理，落实到人，确有实际情况需由公司总经理签字同意后方可酌情执行。

F、合同回全款必须作为销售人员第一责任考核，销售部除内勤统计管理外，每人必须和绩效工资奖励办法挂钩。

G、属公司经理安排的考查和其它任务时，旅差费用按公司财务报销制度执行。销售年终奖，按完成年任务40万以上奖励1%，40万以下奖励0.5%，公司根据每年个人对公司的贡献及综合表现进行评定。

四、销售人员必须同公司管理部门保持紧密联系，每星期必须要有工作汇报和业绩书面报告备录。

五、销售人员给公司反馈的各项信息必须真实可靠，不得有虚假，以备公司联络。

六、对公司销售任务和市场开发有突出贡献和优异成绩者，经公司董事会研究将给予重奖和晋升。

七、销售人员必须按照公司各项规章制度严格要求自己，做好企业形象的代表，不得兼职，不得从代理商处谋取个人私利，不得有违法乱纪行为，不得侵害公司利益。对于销售人员跳槽、泄漏公司商业机密或有伤害公司利益的行为，公司将依照员工管理制度追究个人经济责任，直至开除。

八、此制度作为公司销售人员暂行考核制度，在实施过程中根据发展情况可作修订完善。

公司团队管理方案

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面和小编一起来看团队建设方案，希望有所帮助！

公司团队管理方案 篇1

为加强团队的规范化管理，完善各项工作制度，促进团队发展壮大，提高运作市场的能力，根据国家有关法律、法规及总公司的有关的规定，参照其他团队经验结合葫芦岛团队的实际情况，特制订本管理制度。

一、本团队采取自愿加入的原则，加入团队全体会员必须遵守团队的`各项规章制度和决定。

二、团队倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损团队利益、形象、声誉或破坏团队发展的事情。

三、团队通过发挥全体会员的积极性、创造性和提高全体会员的管理、经营水平，不断完善团队的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大团队实力和提高运作能力。

四、团队提倡全体会员认真学习电子商务知识、电脑技术和BMC模式的专业务识，为会员提供学习、深造的条件和机会，努力提高会员的整体素质和水平，造就一支思维新、作风硬、业务强、理论精、团结和谐的会员队伍。

五、团队鼓励会员积极参与团队的决策和管理，鼓励会员发挥才智，提出合理化建议。

六、团队推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

七、团队提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导会员团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

八、会员必须维护团队纪律，对任何违反团队章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。

公司团队管理方案 篇2

一、教学团队组建原则

以学科为依托，以本科生基础课和专业主干课为主线组成教学团队。

为适应我校学科特点，可以跨学院、跨专业组建教学团队。

每个教学团队由一名带头人和若干名教师组成。

二、教学团队的工作要求

1、根据本学科的发展趋势积极开展相关课程的改革与建设，努力构建科学合理的课程体系，及时更新课程教学大纲；

2、重视队伍建设，形成合理的队伍结构。及时提出队伍培养、调整、补充的意见和建议，有计划的开展骨干教师、教学名师的遴选与培养；

3、制定青年教师的培养、进修规划，对青年教师进行教学素养的指导，关心青年教师成长；

4、积极申报、承担各级教改项目；

5、积极开展教学研究，加强教学经验的交流，更新教学内容，改革教学方法与手段，不断提升教学团队的整体教学水平与教学质量；

6、积极编写、更新相关教材，形成在本专业领域内有较大影响的优秀教材；或积极使用国外高水平优质原版教材与国内其他优秀教材；

7、有科学的发展规划和完整的`工作章程；

8、教学团队有责任协助学院或直接安排教师承担相关课程的教学任务；

9、团队教师应积极参与科学研究，提高学术水平，以科研促教学。

三、教学团队带头人的基本要求与职责

1、教学团队带头人原则上应具有教授职称，承担相关课程的本科教学，且教学经验丰富，教学效果好，学术水平高，学风端正，治学严谨，勇于创新，有较强组织管理和协作能力，曾指导过青年教师，成绩突出。

2、熟悉本学科的发展前沿和相关课程改革的趋势，有较强的改革意识，有明确的教学改革和课程建设思路和目标。

3、组织和协调完成教学团队承担的教学任务，采取有效、得力的措施提高相关课程的教学质量。

4、规划、组织教学研究，在教学内容、课程体系、教学方法和手段的改革方面起主导作用，积极撰写高质量的教研论文。

5、组织相关课程的教材编写，积极指导相关教学实验室的建设与实验教学改革。

6、重视青年教师的培养，指导青年教师制定教学成长计划，并督促、检查该计划的实施。

7、积极组织开展高水平的科学研究，在国内同领域有一定的影响力。

公司团队管理方案 篇3

根据学院事业发展“十一五”规划和电气工程系“十一五”发展规划的精神，结合电气自动化专业师资队伍现状，特制定电气自动化技术专业教学团队建设规划。

一、教学团队建设的指导思想

以科学发展观为指导，认真学习“关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见[教高[20xx]16号]”文件精神，始终坚持以教学工作为主线，以先进的教育思想理念为指导，以专业建设、课程建设、实训基地等建设为重点，以提高人才培养质量为目标，开展教学研究和教学建设，全面提升师资队伍整体素质，努力建设一支适应高等职业技术教育改革与发展需要，数量充足、梯队合理、素质优良，“双师”素质高，“双师”结构合理的教学团队，逐步形成实践技能课主要由高技能水平的兼职教师讲授的机制。

二、教学团队建设的目标

1、素质能力目标

到20xx年，专任教师数量达到20人以上，青年教师中硕士学位及以上比例达到70％以上，高级职称比例达到30％以上，双师素质教师比例达到80％以上，企业兼职教师与专职教师比达到1：1、培养专业带头人1～2人、中青年骨干教师3～4人；到著名高校聘请特聘教授1～2人；聘请企业兼职教师10人以上。

引导教师树立正确的世界观、人生观和价值观，忠诚人民的教育事业，恪守教师职业道德，爱岗敬业，为人师表，教书育人，具有集体观念和团队意识，具有健康体魄、积极向上的良好心态和合作精神，能够联系社会、了解社会、服务社会。具备本学科扎实的专业基础知识和宽广的相关学科知识；具有独立开展科学研究的能力；掌握现代化科学手段和教育信息技术。

2、课程建设目标

以湖南省职业教育“十一五”省级重点建设项目《PLC及应用》课程为基础，加大课程建设力度，积极推进项目教学改革，高标准完成项目建设规划，将《PLC及应用》课程建为省级精品课程。并以此带动《电工技术》、《电子技术》等课程的教学改革工作。

3、专业建设目标

依靠专业兼职教师队伍和专业建设指导委员会，积极开展专业建设工作。校外专家全程参与专业建设，以真实的.工作任务、产品或案例为载体，共同开发学习领域课程体系，优化专业培养方案，积极探讨改革教学方法和教学手段改革，将电气自动化技术建设为湖南省的精品专业。

4、基地建设目标

以湖南省职业教育“十一五”省级重点建设项目电气自动化技术实训基地为基础，加大校内外实训基地的建设力度，做好基地功能的开发和利用工作，做好基地的精细化管理，将它建为聚教学、培训、鉴定、技术服务于一体的示范性职业教育实训基地。

三、教学团队建设措施

1、引进高职称、高学位人才

由于年轻教师较多，其高学术造诣和独立开展高水平学术研究的能力还不太强，因此引进高职称、高学位人才，以进一步提高师资队伍的学历层次和科研工作的能力。

2、聘请客座教授

计划到本科院校或著名职业学院等院校聘请客座教授。

3、有计划安排中青教师出去进修

加强支持力度，使现在攻读硕士学位的教师能顺利取得学位，并计划选拔部分教师攻读博士学位。

4、提高现有教师的素质和业务水平

通过参加国际性或全国性学术会议、教学研讨会等方式扩大年轻教师眼界，了解外界科研、教学改革信息，及时获得教学改革经验与最新研究成果，不断充实自己，提高科研工作能力和教学质量。

5、积极申报科研、教研课题

要不断提高学术水平，提高教学质量，必须经常开展科研、教学研究。通过课题的研制使全体教师在整体学术水平和教学业务能力上得到大的提高。

6、认真培养年青教师

要加强对新引进年青教师，特别是刚毕业的教师的培养。通过实行导师制度，使每位年轻教师由教研室指定副教授以上职称的教师作为指导教师，负责指导年轻教师学习、听课、辅导、准备与指导学生实验、参加课题研究等工作。对于教学能力较强的年轻教师，要及时安排教学任务，参加辅导答疑和实验室建设。继续增加专业教师中具有企业工作经历的教师比例，积极安排专业教师到企业顶岗实践，积累实际工作经历，提高实践教学能力。

7、聘请企业兼职教师

教学团队建设要适应人才培养模式改革的要求，按照开放性和职业性的要求，积极改革人事分配和管理制度。聘请行业企业的专业人才和能工巧匠到学校担任兼职教师，逐步加大兼职教师的比例，逐步形成实践技能课主要由具有高技能水平的兼职教师讲授的机制。

四、教学团队建设规划

1、20xx年，团队主要的建设任务是进一步提高师资队伍的整体实力，为此，团队拟将从以下几个方面着手：

①、引进高职称、高学位人才。

②、有计划安排中青年教师外出进修，或攻读在职硕士、博士学位。通过外出进修，开阔眼界，增长知识，提升教师的教学水平和科研能力。

③、认真落实青年教师导师制和听评课制度。通过传帮带、相互交流学习，不断提高课堂教学质量。

2、20xx年，团队主要的建设任务是深化教学改革与加大课程建设力度。充分发挥教学团队作用和各成员的积极性，对课程体系、教学内容、教学方法和手段、考试体系等进行进一步的改革；将《PLC及应用》课程建为省级精品课程，将《电工技术》、《电子技术》建设成为院级重点课程。基于这一出发点，团队拟将着力办好如下事项：

①、进一步落实好集体备课、观摩教学和听评课制度。

②、积极探索行之有效的教学方法，如改过去单纯“填鸭式”教学为启发式、导学式教学方法，以及问题教学法、体验教学法、项目教学法、案例教学法等形式多样的教学方法，以不断提高教学质量。

3、使用先进的教学手段、教学模式，相关的教学大纲、教案、课件、习题、教学录像、参考文献目录等要上网，实现优质教学资源共享。

④、继续强化实践教学。

⑤、继续做好青年教师导师制。指导年青教师学习、备课、上课、辅导、准备参与指导学生论文、参加课题研究等工作。对于教学能力较强的年青教师，及时安排教学任务，让其发挥优势，并在教学实践中尽快成长。

⑥、加大校内外实训基地和学生实习实训的精细化管理，做好基地建设工作。

3、20xx年，团队的主要建设任务是全面提升教师的教学科研水平。拟从如下方面着手：

①、加快课程的网络资源建设。实现课程资源上网，充分发挥网络教学平台系统在课程教学中的作用。构建计算机网络教学平台，增加网上资源，提高现代教育技术应用的水平和教学水平，为学生学习提供更便捷的条件。

②、积极申报教研、科研课题。通过课题研究使团队教师在整体学术水平和教学业务能力上得到大的提高。鼓励团队成员申报各类教研课题和科研课题，树立课题意识。通过课题立项推动理论研究的深入，推动教学水平的提高。团队高职称教师每年作1—2次学术讲座，聘请校外专家学者作学术报告，力争两三年内申报3-4项省级课题，并努力实现国家级课题申报工作零的突破。按照学院教研科研工作考核办法，对团队教师的科研工作进行考核，建立相应的激励奖惩制度。

③、聘请客座教授。将一些著名的历史学专家、学者聘请来担任客座教授，可及时介绍最前沿的学术动态、研究方法，有助于提升团队教师的教学、科研水平。

④、参加国际性或全国性学术会议、教学研讨会。使教师及时了解外界科研、教学改革信息，并获得教学改革经验与最新研究成果，不断充实自己，提高科研工作能力和教学质量，以提高团队教师的素质和业务水平。

公司团队管理方案 篇4

活动目标：

学习与同伴商量，合作游戏，体验合作成功的'乐趣。能灵活和创造性地玩游戏。

活动准备：

平衡木一张，小椅子两张，皮球报纸若干，龙的头饰3"4个。

活动过程：

一、幼儿自由结伴尝试下列游戏：

1、两人从两边同时走上独木桥，怎样才能走过小桥，且自己和对方不被挤到桥下。

2、两人拿一张有洞的报纸，将身体套入报纸中，变成一个“连体人”一起向前跑，尽量不让报纸撕开。

3、两人一起用身体任何一部位(除了手)拿住球向前行进，球不掉下来。

二、幼儿和教师一起讨论：

1、你们是怎样玩的?成功吗?怎样做能成功?

2、师小结:玩这些游戏时最好事先商量好办法，玩时两人要密切配合，这样才能成功。

三、游戏:

赛龙舟中秋节快到了，这段时间，经常可以看到江南水乡进行龙舟比赛。今天，我们也来赛龙舟好吗?将幼儿分成四组，后面小朋友手搭在前面小朋友的肩上，听到口令后，大家一起蹲着向前走，龙舟不能断开，几个小组还可以比赛，哪组先拿到红旗哪组胜。游戏进行2"3遍。

四、结束:

腿部放松运动。

公司团队管理方案 篇5

一、各部门职责划分

团长：全面主持本支教团工作，总体统筹管理支教团各项业务，代表本支教团与其他机构、组织进行沟通交流，统筹各部门的工作，决定本支教团团长助理和主管的聘任，听取广大队员的意见建议，授权部长代行团长部分职权。

团长助理：协调部门开展各项工作，编写和管理团队资料，做好团内统计、记录工作，增进团内和谐，及时沟通与交流并时常归纳建议，及时传达任务与通知。

宣传部：务必做好本团各类活动的网络宣传。做好网络招募的宣传，在各社交网上应有积极互动。制作活动宣传海报，支教视频，相册，收集并发表支教日记（可与教务部合作），以及其他力所能及的宣传方式。

人事部：负责团队支教的志愿者招募及选拔，保障支教活动人员充足，招募策划可与团长助理协同完成，在qq群上的.招募工作已经专门划分给人事部，为了使你们对志愿者有更直接和全面的认识。

教务部：负责团队支教活动的人员分配工作，协作讨论形成实地支教计划，组织进行支教前人员培训，记录支教生活，每次支教每个支教点最少要有两篇支教生活记录、感悟或实践报告。

二、各部门工作细则

（一）、团长

1.团长在进入招募期后，应与时刻与支教点主要负责人保持联系，认真选好地点，尽可能保证整个团队支教地点的安全。

2.团长要定期和团长助理，各部门主管、成员开会，及时了解团内活动进程，安排部署，统筹规划。

3.团长负责监督团内所有事务活动的展开，并及时督促。

（二）、团长助理

1.团长助理应时刻与团长保持联系，以便把要传达的消息及时告诉所有成员。

2.团长助理应加强对基本软件的学习，主要是word和excel。

3.团长助理要努力协调各部门之间有交叉的工作，比如支教记录感悟和实践报告的发表，照片视频素材的收集。

（三）、宣传部

1.宣传部在支教活动前应积极宣传已有的支教资料，有效安排自己部门的人员，确保在网络平台上与志愿者的互动。

2.支教宣传素材的收集，可在活动进行前，与志愿进行沟通协商，自行安排志愿者提供素材。

3.每次支教都要有支教活动的展示，每次支教每个支教点最少要有一个视频合集，其他形式不限，并将展示的网址、日期做成记录表，活动结束后整理发给团长助理。

4.在进行招募宣传时，应积极与人事部进行沟通和合作。

（四）、人事部

1.人事部要确保支教招募群中有专门人员与志愿者互动，活跃群里的氛围，留心成员的日常表现，从中可见一斑。本团所有成员均有义务协助此项任务，具体办法可由人事部自行商议。

2.可积极进行招募办法的改良，并及时与团长沟通。

3.选拔过程要确保正式，工作人员进行面试时应注意言辞和着装的得体。

4.及时将选拔结果整理好，发给团长助理和教务部，做好与教务部的交接工作，确保支教前期工作顺利完成。

5.支教人员确定后，要注意有没有临时退出的，并及时安排弥补或替换。

（五）、教务部

1.在确认好支教人员之后，应做好支教前工作的安排，如队服，保险的购买。积极与人事部沟通，分好队伍定好人员职责，如有人退出，及时与人事部联系。将最终队员信息上交团长助理。

2.组织好支教前注意事项和教学基本知识的培训，并注意保存培训记录上交团长助理。

3.教务部应对支教期间各队的教学情况进行检查，确保工作顺利进行。

3.支教活动之前应安排好一些志愿者上交支教记录，如感悟，日记，视频，照片等，可与宣传部进行沟通和合作，确保活动结束后，我们有足够的素材进行下一次支教的宣传。每次支教每个支教点最少要有两篇支教生活记录、感悟或实践报告。

三、各部门管理办法

为防止人浮于事，结构冗杂，现明确各部门管理办法。

团长、主管直接对烛火支教团负责。团长助理对团长负责，完成团长布置的各项任务。各部门主管由团长任命，每个部设一个主管，主管可自主招收干事，名额根据各自所需，建议不超过3个，主管干事直接对主管负责，完成主管所布置的任务。以上人员均属于烛火支教团。

团长助理由团长直接招募，若退出可直接与团长沟通。

主管若要退出，需要提前自行推荐接班人，确保真才实干，然后可直接与团长沟通。考察期为一个月，通过考察期的交接后，可正式退出。

主管干事若要退出，由主管自行定夺。

团长和主管招收助理和干事，可上报人事部发布招募信息。人员的变动最终要将详细人员信息资料交给团长助理。

公司团队管理方案 篇6

一.团队建设、团队管理、团队培训.

1.对每月的任务进行分解，并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人。2.利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

3.适时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

4.全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队 5.严格执行公司的布点策略，并策划执行布点促进活动，拉动市场，提升市场占有量。实际而具体的了解到客户的需求和建议.

二.团队工作分2个阶段进行.

第一阶段：5月1日—6月_1日A、对所有业务员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力低下的人员，重点保留在7人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善巡视员的工作报表[工作报表具体内容由策划部具体订.

第二阶段 6月_1号-20xx年8月1日. 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作招商部进行客户端扩张，积极进行网点布置建设，并保持与原有网点的有效沟通，维护好各网点关系.协调好客户及投递部等各环节的.关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成网点任务.

三.进行布点建设，提升品牌形象。

随访辅导，执行督导.根据网点铺设情况.可把长沙划分为7个线区.即五一商圈.芙蓉线.韶山线.车站线.开福区,河西区.东2环.星沙线.根据线区的大小.进行合理的人员分配.

1.五一商圈A.B.[2个人]负责每个点至少3天巡访一次.对于部分A级客户至少保持2天巡访一次

2.芙蓉商圈A.B.[2个人]负责每个点至少3天巡访一次.对于部分A级客户至少保持2天巡访一次

3.韶山商圈A.B.[2人]负责每个点至少3天巡访一次.对于部分A级客户至少保持2天巡访一次

4.车站.开福商圈A.B.[1人]负责每个点至少3天巡访一次.对于部分A级客户至少保持2天巡访一次

5.河西.二环以外.星沙商圈A.[1个人]每个点进行3天一次巡访.

6.预留一名机动人员.随时处理突发情况.若某商圈巡视员请假或其它原因.机动人员可随时补充.

7.激励巡视员在巡点的过程中主动招商.⑴促进整个项目的推动性.⑵增加了巡视员的积极性.

8.平均2个月轮换一次巡视商圈.⑴有效避免损坏公司利益的行为.⑵万一有人员流动的问题出现.不会出现对商圈熟悉的情况发生

四.每月进行量化考核.[具体考核办法.从实际工作中具体拟订]

五.回访客户要求.统一着装[正装皮鞋.西裤.衬衣]佩带工作牌.不留长发.衣着整洁.礼貌用语.

1.正装皮鞋.西裤.衬衣

2.佩带工作牌.不留长发.衣着整洁.礼貌用语.

3.处于对员工的照顾.建议在员工制服方面.公司可承担一半的费用.皮鞋自备.西裤70元.衬衣50元的标准.每人2套.衣服归个人所有.员工的费用从当月工资中扣除.

公司团队管理方案 篇7

一、了解你的团队

通过调查发现，很多员工都认为管理者的职责是在工作上给予他们支持，提供他们完成工作所需要的资源，以及为他们争取更多的利益，这样员工才会给予工作更好的反馈。而新的管理者可能在上任的时候想到的是有更多的人员供他们调配使用去完成更多的项目，却忘了去换位思考他的员工到底需要什么，从而导致了员工不支持领导的工作的局面。所以，作为一个领导首要任务就是了解自己的团队，了解团队成员的需要。

二、融入团队文化

你要承认团队中的每一位成员都有自己的个性、技能和态度。然后通过谈话了解他们的不同点，公平对待之，并帮助他们获得成功。不要试图按照你自己要求的形象来塑造员工，这样会招来下属的抵制和抱怨。大家都是独立的个体，都有自己的工作方式。那么要了解什么信息才能真正了解他们呢？留心这些问题的答案来了解下属：团队成员希望接受怎样的'管理？什么能激励他们（逻辑、情感诉求，还是激动人心的创新思想）？谁需要严格管理？谁需要多表扬？他们如何应对冲突？然后利用所获得的信息，对他们一视同仁，帮助他们成功。这里的一视同仁是指机会上的公平。

三、成就你的团队

当你了解了团队的风格，你就可以通过改变自己的风格去适应团队。作为一个管理者，首先，你要允许个体差异和自由，但是要明确所有团队成员共同遵循的目标和日程；其次，设法鼓励团队成员表达不同的思想和看法，但不要让这种分歧变得针对个人或具有破坏性；然后，将失误看做是一种学习，而不是作为惩罚的理由，鼓励冒险；最后，要判断何时个人独断，与其他团队成员共同决策，征求多数人的意见，下放决策权。

四、管理团队中的个人

要针对团队中不同的个人来调整管理方式，这跟调整团队管理风格一样重要，就是说，你需要根据下属的职业发展或对工作的忠诚度等因素为不同的个人提供不同的指导，可以理解为因材施教，具体问题具体分析。对于事业刚起步的员工，他们需要的是更明确的指示，他们还无力承担一个单独的项目，需要密切监督。有些员工常常满腹牢骚，好像不管做什么事情都不能够让他们满意，对于这类员工需要对他们进行必要的辅导，确定他们关注的问题，并帮助他们一起解决。对于能力很强的员工，应该进行合理授权，只需为他们提供施展的空间，让他发挥最大的能量。能做到以上几点，员工就会信任你并适应你多变的管理风格。提高业务员工作责任心，端正工作态度，扭转当前业务开展的不利局面，达到提升业务员综合素质，提高工作绩效，开创业务工作的新局面的目的，制定本制度。

五、劳纪及日常报表提交

1、出勤。每天在早上七点半以前到人力资源部签到，签到的过程中不许代签、迟签，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核外，办公室考核20元/次。

2、日常报表提交。认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划。日报表、周报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交办公室，不能按时完成的按20元/次考核；早上填写前日日报表的，按10元/次考核；字迹潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次考核；月总结下月2日前交办公室，迟交无论理由，考核30元/次，完成质量按上述规定考核。

3、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。

六、试用期业务员管理条例：

1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。

2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可上岗。再上岗三个月业绩突出。

公司团队管理方案 篇8

第一章：合作发展

第一节：团队组织

第一条：扩大凯塔创业团队的规模是每个成员的工作重点。

第二条：对有意向加入凯塔创业团队者，可以通过文件材料、口头叙述、实地考察等多种方式介绍创业项目，由于现阶段团队的资源有限，务必将主要精力投放在有真诚创业意向者身上，不必在伪创业者身上浪费过多时间。要给迟疑犹豫观望者予谅解，但不允许他们继续以考察为理由参与团队的组织活动，如培训、发展、销售等等，团队的组织活动只针对正式的团队成员。

第三条：凯塔创业团队的销售组织工作具有创业的性质，并以共赢为宗旨，主要表现为利益共享和风险共担，所以加入创业团队者必须保证手里有自己的产品以作发展销售之用，严禁代销赊销等非创业行为。

第四条：对老成员发展新成员的奖励要及时到位，仍要坚持共赢原则。

第五条：新队员的销售组织工作(包括货品购入、销售、成员发展、培训、指导等一系列内容)由其对应的发展人负责，发展人要切实负起责任。

第二节：团队互助合作

第六条：成员间应相互合作，团结互助，提高整体凝聚力发挥团队优势。任何人出现勾心斗角，互不买账，恶意挑拨成员关系等严重破坏团队秩序的情况，一经查出，立即逐出团队。

第七条：团队定期召开小组会议进行工作的计划和总结，各成员及时参加，积极探讨并提出自己的意见和建议。

第八条：团队内部要保持及时的交流，个人有任何问题及时与其他成员协商交流。

第九条：团队各成员间一律平等对待，严禁以加入团队的先后和取得成绩的大小搞特殊化。

第十条：团队内部走货最好当场验货，检查产品的完整性以及有无损坏后再交接。

第三节：艰苦奋斗

第十一条：创业团队成员要时刻注意自身销售技巧的提高，不断完善自身的不足。

第十二条：对工作中每个错误教训都要总结，并传递给其他队友，防止发生同类错误。

第十三条：养成写工作计划，工作日志的习惯，定期汇总。详细记录出货信息，每次开会进行汇总。

第十四条：不管由于任何原因退出团队，有意再加入团队者，将会面临更高的诚意门槛考验。

第二章：销售

第四节：销量要求

第十五条：为了提高销售效率，每个成熟的凯塔团队成员都有力所能及的销量要求。必须在规定时限内完成每期的销售任务，完成方式可以是销售给车主，也可以是发展新成员。若没有完成指标，按未完成量补货。

第十六条：所有内部成员必须拥有自己的产品(同时参见第三条)才可参与销售。

第十七条：销售产品时，务必检查清楚产品是否完整，再将产品递交给消费者。特别是通过互联网销售的凯塔产品在快递之前一定要详细检查清楚。

第十八条：长期不参加团队的.组织活动者，视为退出团队。

第五节：销售点

第十九条：驻点销售时间不统一安排，各人根据自己各销售点具体情况调节，并可根据车流量做适度调整。

第二十条：团队成员可以自己开发新的销售点，亦允许其他队员到此点销售。销量率先积累到一箱的销售点，其负责人可以全权负责此点的后续销售。负责人确定后，其他人到此点销售必须征得负责人的同意。

第二十一条：驻点过程中，店家比较忙的时候要及时帮忙。不得妨碍店家的工作，不要老坐在沙发板凳上影响别人的休息。

第二十二条：驻点过程中严禁与任何人员发成冲突和争执，面对态度不好的顾客，可以回避不搭理，切不可发生争吵和冲突。

第六节：互联网销售

第二十三条：严格执行凯塔的销售价格。凯塔的市场统一价为360元/罐，任何人不得挂出低于360的价码。实际销售要坚守凯塔销售价格的统一规定。

第二十四条：顾客在网店购买凯塔，会不可避免的与几个卖家交流。成交以消费者自主选择的店家为准，同时交流过同一买家的内部成员不分利润，内部不可以价格互相竞争。一经查出，将取消其队员资格。

第二十五条：通过网络销售凯塔发快递时，凯塔的包裹尽量自己完成，细心处理，确保快递走货不会出闪失。

第七节：信息发布

第二十六条：所有通过网络发布或名片等形式发布凯塔信息者，都必须是团队内部成员。

第二十七条：任何在网络上发布凯塔信息者，标价必须为市场价360/罐，低于此价格发布信息者，将取消其队员资格。

第八节：交易

第二十八条：团队内部及和客户间的交易坚持现金交易原则。现钱交易注意检验钱币真伪，网上交易付款后方才发货。

第二十九条：团队内部成员严禁将凯塔免费送与顾客试用(含亲戚除直系亲属)。将凯塔免费送与顾客试用的损失当由其独立承担。

第三十条：工作中的个人宣传费用由其独立承担，例如名片费用，印有各自信息的传单等。

第三十一条：销售时要严格仔细检查货物是否完整和损坏，团队内部也务必做到当场仔细验货，销售给消费者前自己要检查好产品完整性。

公司团队管理方案 篇9

一、活动目的

为了提高团队凝聚力，活跃团队气氛，分公司定于3月28日组织员工踏青活动。希望借此活动新加入的员工可以迅速融入这个集体当中，也希望大家能在之后的工作当中团结协作，朝着共同的目标奋进。

二、活动主题：

xx半日游

三、活动时间：

20xx年3月28日14：00

四、参与对象：

全体员工

五、活动地点：

xx

六、活动组织

1、15：00所有参加员工在小区门口集合完毕，合影留念。

2、列队沿着指定xx踏青路线观赏游玩。（途中集体合影，单独拍照必须在组织视线范围之内，不允许单独组合活动。）

3、后勤人员在金沙滩布置好场地等待其余人员到齐。

七、游戏规则

1、由经理抽出一名幸运员工，由此幸运员工开始依次自我介绍。

2、地雷阵：参与人员分成2队，每队2人搭档，一人蒙上眼睛在另一人的`指挥下走过布置好的地雷阵，用时最短的一队获胜。

3、众志成城：每对2人搭档，背靠背胳膊相挽，同时坐在地上，听到起立的号令后同时起身队员全部起立用时最短的一队获胜。

4、你来比划我来猜：每队2人搭档，选出3组搭档参加。在规定的是将内猜对最多的一对获胜。

公司团队管理方案 篇10

第一条为了加强团队安全生产管理，保障企业生产安全、稳定及员工在生产过程中的生命财产安全，根据国家有关法律、法规、标准，以及行业和公司相关安全生产、安全保卫文件精神，结合本团队安全生产实际情况，特制定本制度。第二条坚持科学管理，有效消除和制止生产过程中危及员工生命和企业财产安全的隐患和行为。当生产和安全发生矛盾时，生产要服从安全。

第三条明确团队安全工作的组织

（一）团队长是团队安全生产第一责任人，全面负责本团队的安全工作，做好部署、检查、控制、考核等工作，确保上级各项安全管理规章制度和要求在本团队的贯彻执行。

(2)班组设兼职安全员，协助班组长全面开展班组安全管理工作。安全员不在时，组长要明确代管人员。组长不在时，安全员有权安排本队人员完成安全相关工作。

(3)班组应建立包括班组长在内的全体人员的安全生产责任制，明确全体人员的安全生产责任。

第四条安全教育与宣传。团队要制定安全培训计划，对新员工进行安全教育；按时召开安全例会，组织团队人员认真学习安全技术、规章制度等；每次安全教育要有教育记录，且记录详细、整洁。

第五条消防安全管理

1、有健全的消防组织，必要的消防器材，严格的防火制度。

2、团队成员要牢记“五知三会”内容，即：一知本岗位火灾危险性；二知本岗位的防火措施和防火安全制度；三知本企业的防火负责人、消防专（兼）职人员的姓名及电话；四知火警电话“119”；五知灭火的.基本方法和措施。三会：一会打火警电话；二会使用各种灭火器材；三会逃生自救。

3、严格落实阜阳卷烟厂“安全检查”、“消防安全管理”、“三同时管理”、“危险化学品”等管理制度。

4.抓好所有基层治安队伍的建设和管理。

5、加强对工厂关键部位的巡视检查。发现重大隐患问题，应尽快上报责任人进行相关处理。

6、加强“两烟”仓库防火管理，严格车辆和特种作业人员管理。

第六条团队安全生产管理的主要内容

1、安全用电，做到人来电开，人走电关，每天最后一个离开办公室的人必须对各处电器进行检查，关闭。

2、科学使用本团队内的各类设备管理、安全用电管理、消防控制中心安全管理、消防车辆安全管理。

第七条社会治安、综合治理实行目标管理。维护团队内部治安秩序，做好内部治安综合治理工作，妥善处理突发事件；教育员工远离组织和社会组织。

第八条安全检查内容。明确检查的周期，每次由安全第一责任人负责组织本团队安全员及相关人员对本团队进行系统的安全检查。对检查中所发现的或团队成员反映的安全隐患，做到“三落实”（即：负责整改的人员和部门要落实，整改的措施要落实，整改的时限要落实）。第九条处罚和奖励

（一）对于违反团队安全管理制度的员工予以考核，对造成安全事故的员工予以处罚。

（二）对于发现并及时上报安全隐患，有效预防了重大安全事故发生的员工予以奖励。

智慧社区建设方案1000字

以下是编辑为您准备的“智慧社区建设方案”分析报告，我们希望这篇文章对您的工作和生活能够提供一些有益的建议。我们一定要有明确的目标和具体的计划，为了确保工作有序有力开展。我们都需要制定一份方案，写方案需要思考，再动笔能减少逻辑错误。

智慧社区建设方案 篇1

智慧社区建设方案

随着城市化进程的加速，“智慧社区”已经成为了未来城市发展的重要趋势之一，通过整合城市信息资源，应用先进的互联网技术，为居民提供优质的生活服务，提高社区的治理水平和管理效率，实现城市集约化、绿色化和智能化。那么，如何才能打造一个真正的智慧社区呢？下面将就此问题，提出一些方案。

一、构建智慧社区信息平台

智慧社区信息平台是智慧社区建设的核心，它需要保证在社区范围内所有信息的共享和交换。首先，需要建立一个信息汇聚中心，将社区内的人口、环境、物业、公共设施、消防等关键信息进行整合分类，实现信息自由流通。然后，在信息汇聚中心的基础上，搭建智能监控系统，实现对公共设施和居民住宅的远程监视和动态数据跟踪，通过远程控制平台实现“智能控制”，如垃圾清运、保洁等。最后，通过智慧社交系统和领先的社区管理软件，实现对居民人员管理、出入管理、巡检管理等方面的全方位管理和监督。

二、提升智慧生活服务

智慧生活服务是智慧社区的重要组成部分，必须服从居民的生活需求和便利要求。要让居民感知到社区的智慧化成果，就必须有与之匹配的连贯服务体系。该服务体系要做到建立包括智慧医疗、智慧交通、智慧菜市、智慧家政、智慧教育等方面的“一站式”服务平台，使服务可以实现统一管理、信息化管理、智慧化管理。

通过规范管理，增强居民互动性，重视居民的需求、诉求和反馈，增强社区文化特性和社会认同感。例如，社区健身中心可以成为智慧社区建设中的一部分，推动着社区文明健康发展。智慧健身房可以使用智能化设备监控跑步、举重等项目的成绩，形成运动数据并用于福利用途。

三、引入新能源和开展智慧环保

智慧环保也是智慧社区建设的一个重要方向。构建智慧节能、智慧照明、智慧排水、智慧着火控制等方面的智能化环保系统可以有效降低能耗，减少污染。同时，为了提高能源利用效率，应该大规模引入新能源，如太阳能、风能等，并建立能源监测和分析体系，及时监控能源的使用情况，调整节能策略和淘汰低效设备，实现高效节能。

四、加速智慧社区的互联网+转型

智慧社区既是信息化社会的一部分，也是互联网+转型的新趋势。面对目前的科技创新，智慧社区需要与“互联网+”时代相适应，推动设施、联网和信息化协同发展。为此，社区管理者需要积极投入建设智慧社区，推动信息化和产业化的发展，创建智慧物业、智慧绿化、智慧公共服务等生态圈子，将信息化打造成产业和社会发展的重要引擎。

智慧社区具有智能化、绿色化、集约化的特定，可有效地提高城市治理水平和城市管理效率，改变城市运营模式和管理模式，提高人民生活水平，实现新型社会发展。我们期望以此为指导，通过不断优化智慧社区建设，推动建设“宜居、宜业、宜学、宜游”的智慧城市。

智慧社区建设方案 篇2

随着人类社会的发展，城市化的进程越来越快，城市规模和居民数量不断增加，社区建设的重要性逐渐凸显。智慧社区建设方案是为了满足现代社区精细化管理和高效化运营需求而提出的，它基于信息化和智能化技术，旨在构建一种全新的社区管理与服务模式，强化社区与居民之间的互动关系，为居民提供更加便利、高效、安全的生活服务。

一、智慧社区的建设意义

智慧社区建设是城市智能化发展的重要组成部分，其意义在于通过信息互通、设施共享、服务互惠等方式加强社区与居民之间的联系，提升居民的生活体验和幸福感。智能化技术能够实现自动化、数字化、网络化、智能化、高效化的社区管理模式，从而能够提高社区的环境品质、安全保障、舒适度、文化氛围、卫生水平等。同时，智慧社区建设还能够更好地解决居民日常生活中的各种需求，如医疗、教育、娱乐、交通等。

二、智慧社区建设的主要内容

智慧社区建设主要包括智能化管理、物业服务、信息化建设、环境智能化、社交服务和安全保障六个方面。

（一）智能化管理：借助物联网、云计算、大数据等技术，将社区的设施设备联通起来，实现对社区公共设施的实时监测和管理；同时，将社区管理信息数字化、网络化、自动化，实现对居民行为的精准把控和便捷管理，如高科技智慧门牌、语音对讲、视频监控等。

（二）物业服务：利用信息化技术提升社区物业服务质量，如通过APP、微信、电话等多渠道提供快捷方便的物业服务；设立处理小区投诉电话、办事处、物业服务中心等，为业主处理业务提供便捷、高效、贴心的服务。

（三）信息化建设：通过构建信息化基础设施，实现信息的数字化和网络化，并将社区信息资源整合，构建一张全方位、多层次、开放共享的社区信息服务系统，以便为社区居民提供公共信息、公共服务和资讯等服务。

（四）环境智能化： 利用智能化技术实现社区环境信息化和智能化管理，如智能化垃圾分类回收、环卫车辆智能调度、能源管理等。通过应用先进技术和管理理念，提高环境的品质和生态的健康水平。

（五）社交服务：建立社区居民互动平台，实现居民在线沟通、在线社交、在线学习等服务，还可以开展社区文化活动，增强社区居民的归属感和凝聚力。

（六）安全保障：借助数字化技术打造安全防护体系，如社区门禁系统、智能化巡逻系统、智能化火灾报警系统等。同时，实现社区居民行为监控和信息管理，在安全防范方面提供更全面、更有效、更精准的服务。

三、智慧社区建设存在的难点和解决办法

智慧社区建设涉及多方面的技术、政策和人才问题，因此存在一些难点和挑战。如：

（一）技术难点：智慧社区建设需要依赖先进的信息技术，如大数据、物联网、云计算、人工智能等，智慧社区建设需要应用国际先进技术，不断推动技术创新，加速技术的普及和推广。

（二）政策难点：高度智能化的社区相较于传统社区，需要更加开放透明的治理体系、更加严格的数据保护制度和法律法规保障。需要从政策上明确智慧社区的建设责任主体和金融支持，以推动智慧社区建设的实施。

（三）人才难点：智慧社区建设需要大量高素质的人才支撑，需要建立一支具备在线管理能力、服务意识、信息化技能和解决问题能力的社区服务队伍。

解决办法是：目前国家政府给予了很多支持，同时需要政府和企业、高校、社区居委会联合开展人才培养、专业人员实践应用等教育培训工作，实现社区工作的智慧化、现代化。

四、智慧社区建设的实践案例

智慧社区建设近年来已经在很多城市得到实施，如北京朝阳区住建委与联想控股集团等企事在2018年合作建设了智慧社区示范项目，推出了“新时城区居家体验中心”，实现了社区全屋智能、社区儿童游乐场等模块化建设。此外，上海市崇明岛融创智慧园户型配备了在线智能医疗服务、设有无人机新闻领取器等功能。

总之， 智慧社区建设是未来城市发展的方向，它将会为城市居民提供更加便捷、舒适、安全、高效的生活服务，需要各方共同参与、推广和应用。智慧社区建设是一项长期的过程，可以通过不断优化完善、不断推陈出新、不断推动创新、加快发展、实现更美好生活。

智慧社区建设方案 篇3

随着社会、经济的不断发展和智能化技术的日新月异，智慧社区已经成为城市发展的一个必然方向，是推进社会、经济、生态进步的重要手段。智慧社区建设方案是指在城市社区中引入信息化技术，将其应用于社区的日常运营中，从而实现社区服务、管理模式的创新和提升。本文将从社区发展的角度、智慧社区建设的目标和可行性等方面，探讨如何实现智慧社区建设方案。

一、社区发展的角度

社区对于一个城市的发展至关重要，社区是居民每天生活、工作和娱乐的场所，城市的发展离不开社区的发展。随着城市化的加速，城市社区更需要实现现代化发展，进而实现社区的可持续发展。而智慧社区建设方案，正是针对城市社区现代化发展的需要，以信息技术为核心打造一个更加智能化、便捷化、可持续发展的社区环境。因此，智慧社区建设方案的提出和实施，旨在让城市社区更加适应现代化的需求，以满足居民对居住环境的全面要求，从而推进城市社区的发展。

二、智慧社区建设的目标

智慧社区建设方案的目标，是建立一套智能化的社区运营体系，实现社区服务、管理模式的创新和提升，同时提高社区居民的生活品质和便利程度。具体来说，智慧社区建设的目标包括以下几个方面：

1、提供更加便捷的社区服务

智慧社区建设方案主要包括智慧社区管理、智慧社区服务和智慧社区安全等三个方面，其中智慧社区服务是最为重要的一环。通过运用技术手段，实现社区服务的全方位覆盖，居民可以通过手机等移动终端，随时随地查询社区相关信息，如公共信息、商业信息、服务信息等，并获得各类服务，如便民服务、家政服务、医疗服务等。

2、实现社区管理的全面自动化

从社区管理角度考虑，通过智慧社区建设方案，可以实现对社区内各类管理服务的自动化，如物业管理、环境卫生、安全监控等。通过数字化管理、信息化建设、自动化运维、大数据分析等手段，可以有效提升社区管理工作的效率，减少不必要的人工干预。

3、提高社区安全性

社区安全是居民生活的重中之重，智慧社区建设方案提供了以人工智能技术为核心的智能安防体系，在社区公共区域和小区内实现全天候、全方位的安保保障。同时，利用大数据分析，可以及时预测社区安全风险，提醒社区管理员和居民以应对风险。

三、实现智慧社区建设的可行性

智慧社区建设方案的可行性是建设方案是否能够落地实施的关键因素。从技术、资金、管理等方面考虑，智慧社区建设方案是完全可行的。

1、技术上，智慧社区建设方案利用信息化技术和现代化的管理模式，可以实现运营、监测、数据集成、信息共享等多方面目标。

2、资金上，目前各大城市都将智慧社区建设作为重点规划和建设项目，各级政府均已开始对智慧社区建设进行资金投入。

3、管理上，智慧社区建设方案要求社区管理者配备专业人才，那么通过技术与管理人员的相互协作可以实现有效的网络连接和数据处理，从而确保社区数据的安全可控。

四、结论

总之，智慧社区建设方案是一个综合性、系统性的建设方案，不仅需要政府、社区居委会的支持和积极投入，同时也需要相关科技企业的技术支撑。智慧社区建设方案的实施与发展，将成为未来社区发展的重要趋势和方向。对于城市发展、社区现代化进程、居民生活品质的提升等方面有着积极的促进作用。对于我们城市人来说，智慧社区建设方案就如同给了我们的城市一剂强心剂，为城市发展注入了新的活力。

智慧社区建设方案 篇4

智慧社区项目建设方案

随着科技的不断发展，智慧社区已经成为城市发展的重要方向之一。智慧社区项目旨在通过信息化技术和智能设备的全面应用，提高社区的服务质量，提升居民的生活品质，增加社区的安全性和便利性。本文将详细介绍智慧社区项目建设的具体方案。

项目背景

现代社区面临着诸多问题，如居民生活服务需要改善、交通拥堵等。智慧社区项目以信息技术为支撑，可以解决这些问题，并为居民提供更加便捷和舒适的生活环境。

一、智慧社区建设的目标

1. 提供高效的居民服务：通过智能化设备和平台，提供社区公告、居民活动信息、维修服务等信息，提高社区居民的生活品质。

2. 提升社区安全性：利用高清摄像头、智能门禁、烟雾报警等设备，提高社区的安全性，减少社区犯罪事件。

3. 优化交通管理：通过智能停车系统、交通信号灯优化等措施，解决社区停车难、交通拥堵等问题，改善社区居民的出行环境。

二、项目建设的重点

1. 建设智能设备和网络基础设施：包括安装高清摄像头、智能门禁系统、智能停车系统等设备，以及搭建高速网络基础设施，为智慧社区的运行提供支撑。

2. 建设居民服务平台：以手机APP为载体，为社区居民提供信息查询、报修、社区活动等服务，方便居民的日常生活。

3. 建设智慧交通管理系统：通过建立智能停车系统、交通信号灯优化系统等，解决社区交通问题，提高居民的出行便捷性。

4. 建设智能安防系统：采用高清摄像头、烟雾报警器等设备，建立全天候监控系统，提高社区的安全性。

三、项目实施步骤

1. 制定项目计划：明确项目的目标、范围和时间表，确保项目进展顺利。

2. 建设网络基础设施：搭建高速网络，确保智慧设备的正常运行。

3. 安装智能设备：包括高清摄像头、智能门禁、智能停车系统等，提高社区服务的质量和效率。

4. 开发居民服务平台：建设手机APP，方便居民查询信息、报修、参加社区活动等。

5. 建设智能交通管理系统：通过建立智能停车系统、交通信号灯优化等措施，改善社区交通状况。

6. 建设智能安防系统：安装高清摄像头、烟雾报警器等设备，增加社区的安全性。

7. 运行和管理：对智慧社区系统进行运行和管理，定期维护设备，解决居民的问题和需求。

四、项目实施预期效果

1. 提高社区服务质量：通过智能设备和居民服务平台的建设，社区居民可以更方便地获取生活信息，报修故障等，提高服务的质量和效率。

2. 加强社区安全管理：智能安防系统的建设可以提高社区的安全性，减少社区犯罪事件的发生。

3. 改善居民出行环境：通过智能交通管理系统的建设，解决社区交通拥堵和停车难等问题，提高居民的出行便捷性。

4. 推动社区发展：智慧社区项目的建设可以带动周边设施的发展，提高社区的整体形象，促进社区的发展和进步。

综上所述，智慧社区项目建设方案旨在通过充分应用信息化技术和智能设备，提升社区的服务质量和居民的生活品质。通过建设智能设备和网络基础设施、建设居民服务平台、智能交通管理系统和智能安防系统等，实现智慧社区项目的目标，为社区居民提供便捷、高效、安全的生活环境。

智慧社区建设方案 篇5

智慧社区建设方案

随着信息技术的不断发展和普及，智慧社区建设越来越成为人们关注的焦点。智慧社区可以为居民提供更加便捷、高效、舒适的生活方式，同时也能为社区的管理提供更加智能化的手段和方法。在这篇文章中，我将为大家介绍一份较为完整的智慧社区建设方案，以期为社区的建设提供一些有益的启发和帮助。

一、智慧社区的概念及必要性

智慧社区是指借助信息技术手段，将社区管理和服务向智能化、数字化、网络化方向转型，使社区产生更高效的交流、管理、服务和安全保障。智慧社区的建设是由社区居民、基础设施、数据传输网络、管理机构、科技公司和政府等多方面共同合作开展的一个庞大系统工程。

智慧社区的建设是具有必要性的。一是智慧社区可以提高社区居民的生活效率。随着信息技术的日益发展，居民已经越来越习惯于用智能手机、互联网和其他应用来解决生活中的各种需求。因此，建立智慧社区可以更加方便居民生活的需求，加快信息传递速度、提高管理效率、节省时间成本。

二是智慧社区可以提高社区的管理效率。智慧社区建设可以通过专业的信息管理平台，将业主投诉、设施检修等问题进行统一管理和处理，从而大大提高社区管理的效率、透明度和准确性。

三是智慧社区可以提供更加安全的生活环境。智慧社区可以借助监控、安防等设备及智能大数据分析系统，提高社区安全等级，建立一个安全的居住环境。

二、智慧社区建设方案

1. 信息技术平台建设

智慧社区建设的首要任务是建设信息技术平台，将各种设备、服务以及管理平台进行整合并建立综合的数据管理平台。这个平台可以与业主端进行实时交互，从而实现居民办事无需跑腿，快速便捷的解决居民心腹之忧。

2. 业务管理系统建设

智慧社区建设进行要充分考虑居民和业主服务的需求，重点是各种公共设施服务和居民的便民服务需求。社区业务管理系统主要包括家政服务、房屋维修、物业管理、停车场管理等业务板块，也可以根据社区实际情况，增加社区医疗、教育等特色服务。

3. 智能家居建设

智慧社区建设中，智能家居是非常重要的组成部分。通过聚合设备及设备间互相通信，实现对整个家庭环境的智能管理，比如温度、湿度、照明控制和安防控制等。智能家居设备可以实现语音控制，也可以通过智能手机进行远程控制。

4. 大数据分析及人工智能服务

智能化社区通过大数据分析算法，将社区数据进行快捷精准的分析和处理，以达到解决社区安全及其他问题。同时，社区也需要根据不同居民的需求和日常习惯，为其提供个性化服务，这就需要致力于研发智能服务板块，开展可持续创新和优化。

三、智慧社区建设的优势

1.智慧社区可以带来高效的管理和便捷的服务

通过数据共享和网络化建设，信息化平台提高了社区的管理效率和服务质量。住户可以利用智能终端获取有关公共服务、居委会的政策及新闻、社区物业服务及报修等信息，提高住户的满意度。

2.节约能源及环保理念

通过应用节能和环保技术，智慧社区可节约能源和资源，同时减少了噪音污染等对环境的破坏。因此，智慧社区建设是服务人民、科技创新的必要手段，也是一种与时俱进、朝气蓬勃的表现。

3.提高社区管理的透明度

智慧社区的建设还可提高社区管理的透明度。各种公共服务都可在智慧社区的管理系统中进行跟踪和管理。这不仅可以加强居民和社区管理机构之间的信任和沟通，也可更好地促进社区的发展。

四、智慧社区建设的实践经验

1.社区居民的参与意识

智慧社区建设需要社区居民的积极参与和支持。因此，社区管理机构应该积极开展居民意见调查、群众工作、探讨和经常性的培训，解释支持居民够理解科技进步的好处和可行性，增加住户的参与意识，让广大居民参与到社区建设中来。

2.完善智慧社区的安全保障机制

智慧社区建设的关键之一是对于信息安全的保障。因此，事先要加强设备及网络维护，加强防控工作，避免设备系统遭入侵，引发信息泄露和民生伤害等消极造成；同时要与政府、公安股门加强对社区安全及事件的处理，从而保障居民人身安全和社区社会稳定。

3.推动医疗、养老等特色服务的开展

随着社会老龄化进程的加速和医疗服务质量的提高，智慧社区在推进智能家居技术和服务升级的同时，还可以增加社区医疗和养老等特色服务，从而提高智慧社区综合服务的质量和水平。

结语

综上所述，建设智慧社区不仅是大势所趋，而且是一项刻不容缓的历史使命。智慧社区建设需要政府、社区居民、科技企业和相关机构共同合作配合。从智能家居、信息技术平台、业务管理系统、大数据分析及人工智能服务等各方面入手，全面优化社区建设，为广大居民提供一个安全、智慧、互联、便捷、和谐的居住环境和生活服务，这是我们共同努力的方向。这是一个新时代新形势下更需要推广智慧社区建设的重要意义。

初中音乐课程教案设计方案

作为一名专为他人授业解惑的人民教师，就不得不需要编写教学设计，编写教学设计有利于我们科学、合理地支配课堂时间。那么问题来了，教学设计应该怎么写？以下是小编为大家收集的初中音乐优秀教学设计，欢迎大家分享。

初中音乐课程教案设计方案 篇1

教学理念：

让孩子们在音乐中发现美、表现美、创造美

教学目标：

1、学习用轻声唱法有感情地演唱歌曲。

2、在合奏中培养认真的学习品质，培养集体协作精神，并享受合作成功的喜悦。

3、在综合表演中分享音乐学习的乐趣。

教学重点：

1、有感情地演唱歌曲。

2、合奏的协调性和音乐的美感。

教学准备：

VCD光盘、竖笛、电子琴、各类打击乐器等。

教学过程：

课前律动。演唱《青春舞曲》，用两种节奏做律动，调动学生积极的学习情绪。

一、组织教学

多媒体播放网上音乐《哆来咪》，教师检查学生学具准备及座次、分组情况。

二、导入新课

刚才听的这首歌，你能说出它的名字么？（生答）这首欢快活泼的歌曲是美国电影《音乐之声》的一首插曲，这部电影里还有一首比《哆来咪》更受瞩目的歌曲，那就是《雪绒花》，想听《音乐之声》和《雪绒花》的故事吗？

三、欣赏歌曲

1、多媒体播放电影《音乐之声》片断——《雪绒花》的演唱。

生初听，感受音乐的旋律美。

师提示：当《雪绒花》这首象征着祖国幸福、安宁生活的歌曲回荡在剧场时，观看的听众非常激动，因为他们现在的祖国已经失去了往日幸福、安宁的生活。听众们怀着对祖国必胜的信心，一齐高唱起来，歌声使敌人胆战心惊。《雪绒花》在影片中完整地出现了两次，第二次比第一次更激动人心。

生复听，感受音乐的意境美。

2、讨论：《雪绒花》这首歌曲表达了怎样的情感？

3、我们在唱这首歌的时候，应该怎样来唱？

四、演唱歌曲

1、师弹电子琴，生划拍用“啊”音哼唱旋律。

2、跟琴用轻声唱歌词。

3、师提示：怎样唱这首歌刚才同学们已经讨论了，现在请同学们把自己当成影片中的上校，跟音乐一起有感情地演唱这首歌曲。

（播放VCD光盘《雪绒花》伴奏音乐，生全体起立，有感情地演唱）

五、演奏乐曲

1、师导入：同学们有感情地演唱了这首歌，让我们一起感受到了这首歌曲的魅力。《雪绒花》这首歌曲优美的旋律，感人的歌词意境赢得了众人的喜爱，于是也有音乐创作人为它编配了器乐合奏曲，翻开书第14面。

2、看谱，分析配器，主旋律竖笛练习。

a、师范奏，生指法练习。

b、生自由练习，师指导。

c、齐奏，师用铃鼓伴奏。

3、分析配器的各种节奏，并结合旋律进行试奏。

看第10面五线谱和简谱的时值对照表，弄清配器的节奏。

a、碰铃节奏

×―― × － × × － 0

叮 叮 叮 叮

b 、沙锤节奏

0 × × × ×× × ×” － 0

沙 沙 沙 沙沙 沙 沙

C、大鼓节奏

× 0 0 × × － ×－ ×

咚 咚 咚 咚 咚

3、合奏练习

a、分组，在A 、B、 C三组中，各抽一部分人演奏竖笛，其他人分别演奏一种乐器。

b、指出合奏中的不足，再度合奏，分组轮流进行。

六、综合表演

1、导入：今天，我们在演唱《雪绒花》这首歌曲的时候体会到了歌曲感人的艺术魅力，在乐曲合奏中享受到了合奏成功的愉悦。对于这首音乐作品的学习，同学们还有什么想法呢？（生谈想法）

2、分组讨论，选择自己喜爱的方式来表现这首音乐作品，生排练时教师做指导。

3、全班交流，组对组进行评价。

七、总结下课

师：今天我们通过赏、唱、奏、演四个环节对美国电影《音乐之声》的插曲《雪绒花》进行了学习，《音乐之声》的插曲除了课前同学们欣赏的《哆来咪》，我们今天学习的《雪绒花》之外，还有很多，老师这儿还有一首，我们一起来听听。（播放《孤独的牧羊人》）这是一首很好听、很有生活情趣的歌曲，以后我们会学到，今天的课到这里，下课。

初中音乐课程教案设计方案 篇2

教学目标：

1、在反复聆听、歌唱《渴望春天》的过程中，感受歌曲明朗、愉快的情绪。培养学生对经典作品的兴趣和热情，唤起学生对音乐、对春天、对生活的乐观、积极的情感体验

2、培养学生自主学习的能力，将有关作曲家生平等音乐与相关文化的背景知识，放到课外由学生自主探索解决，教师给予适当的指导。

3、初步了解作品的结构，引导学生进行简单的创作尝试。在表现中体验和实现自信、交流、分享和创造的快乐。

教材分析：

莫扎特所写的《渴望春天》是一首深受全世界青少年喜爱的歌曲。其音乐语言朴素、简约，富有表现力。旋律线主要由大调式主和弦分解构成，突出音乐清新、明朗的格调；6/8拍既轻快、活泼，又不过分张扬；曲式结构单纯、紧凑，恰倒好处，没有一个多余的音符；音乐素材的运用节省而富于表现力，第一、二、四乐句采用同一材料加以变化，第三乐句则运用变化音、离调和音程大跳等手段推动乐句的发展，典型的启承转合句式，从而使整首歌曲听起来既有变化又有统一，在结构上给人简练、舒服、完整的满足感。伴奏织体采用分解和弦的形式，轻快、流畅；和弦的选择以主、属和弦为主，色彩明亮，手法简练，有效地起到了为旋律烘云托月的作用。在教学过程中教师必须通过自己的二度创作，通过自己准确、流畅、自如、富有表现力的`演唱和弹唱，通过音乐的声音手段恰如其分地将他们再现出来，从而将作品所蕴藏的思想内涵和情感意义深刻而有意味地传达给学生。

教学过程：

一、课前准备

1。欣赏门德尔松的《春之歌》。

播放一些以春天为主题的抒情、典雅的音乐作品，创设情景，帮助学生从音乐风格上自然地走近春天，走近莫扎特。

2。学生从无意注意到有意注意，在不经意间领略到春天的诗意、暖意和别样境界。

（课前创设适当的艺术环境，突出音乐艺术美的氛围，为音乐课创造一种闲适、松弛的心情。）

二、导入

1、听赏童声合唱《渴望春天》

运用开门见山的方法，直接让学生欣赏优秀童声合唱团的演唱录音歌曲，使学生熟悉旋律，熟悉音乐，初步体会和感受和音乐的意境。

2、聆听《渴望春天》初步熟悉旋律，熟悉音乐，感受歌曲明朗、愉快的情绪。能用简洁的语言来描述自己感受到的东西。（以一流的音乐本身去吸引学生的兴趣和注意，激发学生学习演唱的热情。）

三、展开

1。简单介绍音乐大师——莫扎特的出生地、出生时间和非凡的音乐天赋。

师手指一位音乐大师画像说：“刚才我们听到的歌曲《渴望春天》就是由他创作的，你们知道他是谁吗？关于他，同学们早就充满了好奇，你们还想知道些什么？”

学生主动提出问题：他是哪国人？写过什么作品？为什么会成为音乐家？……。

学生发言，想知道更多的情况课后查阅资料。

（让学生主动表现出强烈的兴趣，提高学习效果。通过故事引起学生对莫扎特及其作品的好奇。）

2、复听《渴望春天》两遍。

师：“下面请再次欣赏《渴望春天》，边听边思考以下问题：

A、作品的体裁1男声合唱2童声合唱3女声合唱

B、作品的情绪1热烈激动2明朗愉快3低沉忧伤

C、歌曲的拍号1、3/4 2、6/8 3、3/8

D、作品描述了什么样的画面？

第一遍带着问题听音乐，边听边写下前三题的答案。第二遍跟着录音小声哼唱，最后一题同桌互答师再总结。

（请全体学生参与思考，避免音乐课成为特长生的课堂的现象。）

3、学习作品的风格

教师充满感情的演唱歌曲。弹奏《渴望春天》，让学生仔细聆听老师左手的伴奏，并模仿一下伴奏音型，拍一拍。

学生感受词与曲的和谐及明朗愉快的情绪。体会对美好春天向往的心情。边听边用手划一划旋律线，或随意律动。

（增强了学生对音乐作品情绪的体验，并使学生了解到歌曲的词、曲情绪应一致、和谐。为后面的创作好铺垫。）

4、介绍莫扎特创作《渴望春天》时的情景：

师：这首歌曲作于1791年1月14日，这时的莫扎特已疾病缠身，贫病交加，可令人惊叹的是这首歌曲中没有丝毫伤感和绝望，整个旋律清新欢快，充满天真和童趣，足以看出作曲家（坚定的）意志和（乐观）的生活态度。

学生在轻轻的歌曲旋律中听着小故事，填出与括号中相类似的内容，进一步体会歌曲的内涵。

（引起学生对莫扎特的敬意，做好情感的铺垫。）

四、深入

1、学习作品的结构

师再放歌曲录音，最后帮助学生分析、写出结构示意图。

学生边听歌曲，边思考：歌曲分几句，有没有重复句？请生边听边用手指出重复句的出现，并在师的帮助下写出结构图式：a+a1+b+a2

（以听为主来分析歌曲，锻炼学生的音乐记忆力。使学生在分析出歌曲的结构后，能模仿创作。）

2、介绍莫扎特晚期的故事，为摆脱大主教的控制而斗争，悲惨的生活，乐观的精神，创作出许多美好的作品。

师充满激情的讲述：世间上恐怕没有一位作曲家像莫扎特那样，其作品的美好和自身生活的痛苦有着如此鲜明的反差，除了童年时期饱受宠爱，莫扎特的一生经历贫穷、疾病、妒忌、倾轧等种种坎坷，特别是到了后来和大主教发生冲突以致决裂……

师再放歌曲录音，最后帮助学生分析、写出结构示意图。学生认真听故事，再次跟录音演唱歌曲。要求进一步结合莫扎特的人生之路体会如阳光般灿烂，如春天般和煦的作品风格。缅怀一代音乐大师。

（使学生了解到莫扎特晚期的生活，并对这位坚强乐观的大师肃然起敬，对他的作品产生更强烈的兴趣。

五、拓展

1、尝试创作a+a1+b+a2结构的小短歌，巩固所学知识

请学生背诵几首描写春天的古诗词，根据《渴望春天》，尝试进行旋律的创作。

要求注意：

1、词曲风格要统一。

2、可模仿《渴望春天》的结构。

3、最后要有结束感。

学生分组讨论共同完成，师巡视指导，亦可学生哼唱，教师帮助记谱。完成后各组唱唱，共同评议，及时进行表扬鼓励。

（通过创作实践打破了作曲的神秘感，巩固会用所学知识，同时对音乐产生更强烈的兴趣。）

六、布置课后作业

收集各种有关莫扎特的资料、图片等。

老师布置明确的分工：第一组收集其代表作品和艺术特点；第二组收集关于莫扎特的音乐评论；第三组收集以春天为题材的其他音乐家的作品；第四组收集表现春天的其他艺术形式的作品：如诗歌、散文、绘画、舞蹈……下节课进行交流。

利用下节音乐课，召开一次以“莫扎特”为主题的班会，以文字、图像、音响、影音资料等多种形式展开活动。

初中音乐课程教案设计方案 篇3

教学目标：

1、情感态度价值观：通过对xxx歌曲《青春舞曲》的学习，能对我国的民族民间音乐产生兴趣。

2、过程与方法：在参与各种音乐实践活动中，感受xxx音乐魅力。

3、知识与技能：能用自然圆润的声音、清晰的咬字吐字、明朗活泼的情绪学唱《青春舞曲》，掌握xxx音乐独特的x.xxx节奏。

教学难点：

歌曲《青春舞曲》的学唱及维吾尔族舞蹈律动风格的体验

教学课时：

一课时

教学准备：

自制多媒体课件、课题和歌谱图片、黑板、电子琴、小鼓、学生自制沙锤,xxx帽

课前律动：

利用歌曲《我们的学校亚克西》。教学生一个xxx舞步。重温“亚克西”的意思。

1、说说“亚克西”的意思。

2、随着音乐跳xxx舞蹈的舞步，在最后摆一个造型高呼：“亚克西”。

一、师生问好。

师：同学们：亚克西

生：老师：亚克西

一、简介并导入歌曲

1、刚才我们用我国哪个地方的方言打招呼？（xxx）说起xxx，大家都知道那里的.葡萄很出名，其实xxx的歌舞也非常有名。今天老师带来了一首xxx维吾尔族民歌。请听一听是什么歌曲？（放视频）

2、板书课题：青春舞曲简介歌曲、欣赏歌曲。

师：《青春舞曲》这首歌是由有民歌王子和西部歌王之称的王洛宾在1939年创作的，至今已经有了75年历史，无论是民族歌手还是港台歌星，再到超女，人人都喜欢哼唱这首歌曲。

2、出示板书

师：今天老师也来唱一段。请留意鼓的节奏。

二、学唱

1、听范唱学节奏，理清节拍和强弱规律。

1)教师运用鼓敲出固定节奏，范唱：XXXX:

2)学生运用身体乐器模仿鼓的节奏拍一拍，是范唱。

鼓的节奏是怎样的？你还可以利用你的身体乐器这样拍、这样拍。用你自己的方法。准备1-2-3-起（放录音一段）

3）了解歌曲的节拍和强弱规律

师：同学们的方法真多！一起告诉我，这首歌是什么拍子？那强弱规律谁还记得？（板书）我们还可以配合这种强弱规律这样拍（示范：拍手、拍肩、拍空气、拍肩）1-2-3-拍。

4）同桌合作拍。

师：现在我们通过游戏的方式来体验这种强弱规律。我需要一个“pala”，你来陪陪我好吗？来试一试！很好！你们会玩吗？来找你的“pala”，一边拍，一边轻轻唱。（放音乐）准备-开始。

2、学习歌词

1）幻灯出示歌词，学生根据自己的感受初次朗读歌词（不要求按歌曲的节奏）

师：（竖起大拇指）你的心情怎么？（开心）看看歌词，带着你现在的心情，读读歌词。准备，开始！

3）体验节奏带来的快感。

A师：刚才老师听到这个特别的节奏（板书：x.xxx）谁可以拍一拍？你来，你来，你来。拍得真好！你们知道吗？这是xxx音乐独特的节奏，它几乎出现在每一首xxx歌曲中，我们找一下，它出现在哪里？

B：找乐句？（x.xxxx.xx.xxxx）

C师：真会找！你能把节奏拍出来吗？那你认为我们班谁有这个本事？好！请你1-2-3-拍。

3、师运用电子琴弹单音，帮助学生视唱歌谱

1）师唱旋律，学生拍节奏。

师：现在要考考你的耳力，我唱旋律，像刚才那样，你们用手把你听到的节奏拍出来。（最后重复的地方唱两次）

2）模唱。

师：同学们的节奏感特别强！想唱歌吗？让老师听听你们的声音。唱跟老师来，du（重复几次）

好，保持住！把你听到的音用du唱出来。（老师弹：6136）

我们把du加到旋律当中。Dudududu1-2-3-唱

3）师生接龙视唱歌谱（用两种颜色区分歌谱）

4）生生接龙唱。

师：谁来小能手和同学们合作

4）完整唱歌谱

4、请学生填唱歌词。

1）弹琴师：下面我们来挑战整首歌谱能把歌词加进来吗？唱歌咯，小腰杆挺直，眉开眼笑轻轻唱。

2）歌曲表达的是一种什么样的感情！

哪一句最能表达这种快乐的情感？谁来试一试？看看我是怎么唱？一起来！

3）多形式唱

A师生合作

我们来分句接龙唱。你们先唱，还是我先唱，好！第一段，……第二段……（试一试）

B我们还可以用什么方式来唱。能不能把鼓的节奏加进去，谁想试试。你愿意为我们敲鼓伴奏？谢谢！（放录音）

三、乐器伴奏（第一次1-2-3-4乐器起，第二次1-2-3-4学生唱）

1、加入其他打击乐器，创编固定节奏为歌曲伴奏

用打击乐器伴奏当然不止小鼓一种，它还有很多伙伴，还有木鱼、三角铁等等，我们一起来看看，这里有三种节奏型，现在我们分成两个组，先请大组长出来，你来当代表抽签，抽到几号，你就组织你组的同学练习几号的节奏型。来，抽一张，给大家看看你抽到的第xx条节奏，4拍，怎么玩？同学们拿出你们准备好的乐器，开始！（2分钟）

2、分组汇报

1）2分钟后，教师运用小鼓拍出x.xxx节奏，学生安静下来并回到自己的座位上。

2）师：每组的小组长出来带领自己组的同学拿乐器伴奏，另一组唱。教师拍鼓的节奏（用亚克西肯定和鼓励学生）

师：把乐器轻轻地放回原位。

四、创编动作

1、看视频，体验xxx舞蹈。

师：在xxx，无论男女老少，人人都能歌善舞。我们一起来欣赏一段xxx舞蹈视频，大家一边看，一边模仿视频里的动作。

2、全班跳xxx舞步玩木头人游戏。

师：刚才，有几个同学跳得特别棒！我奖励他们和我玩一个游戏。（1-2-3-4）我们来玩一个木头人的游戏。会不会？规则是：全班同学随着音乐跳起xxx舞步，在音乐停的时候摆一个xxx舞蹈造型迅速冻成木头人。由魔法师做出一个xxx舞蹈的动作，过关了，同学们才能解冻！然后和魔法师一起跳。谁来做魔法师？

师：大家一起来

五、小型音乐舞会

1、围圈

还想玩吗？秋天是丰收的季节，我要邀请我们五（5）班的全体同学，一起去葡萄园玩。我要请一个同学当我的鼓手。谁想来？4拍，你准备怎么敲？欢乐的歌曲，木头人游戏大家还记得吗？（好！鼓声响起，各族同学围着凳子围成一个圈）准备——1-2-3-4

2、玩

我们的欢乐号列车开往xxx维吾尔族，这是一辆特殊的列车，在车厢内，大家要唱起来，跳起来列车才能开动。

六、思想教育。

我国是多民族国家，每个民族的音乐和舞蹈都有独特的风格，像蒙古族、藏族、都很有特色（出示一些图片）同学们！青春无限好！我们要把握青春，努力学习！把我们的激情与活力迸发出来吧！同学们竖起你们的大拇指，一起欢呼吧——亚克西！（幻灯出示）

初中音乐课程教案设计方案 篇4

教学目标：

1、能完整的用优美、流畅声音演唱歌曲《鹰》。

2、能用自己的身体语言来表现和感受鹰的雄壮和健美的形象。

教学难点：

二声部合唱能力的训练

教学准备：

挂图、录音机、磁带、鹰头饰

一、教学过程：

1、听着音阶唱名歌学生律动有节奏的心情愉快地进教室，师生唱问好歌后坐在位置上。

2、复习唱大雨和小雨（和着音乐律动）

二、引入新课：

1、师：同学们，春天来了，明媚的天空中飘着很多很多的风筝，哦，原来是一群小朋友在草地上放风筝。（师出示放风筝的挂图）

听，他们为我们带来了优美的歌曲。我们和他们一起唱一唱好吗？（师出示二声部的合唱曲谱）

2、师弹歌谱，学生唱。

3、反复的唱

4、引语：同学们唱的真认真，真棒，接下来，今天啊，老师为同学们请来了一位客人。（师随机出示老鹰的挂图）是谁呢？哦，原来是只威武、健美的雄鹰。

师：你知道鹰吗？它是怎样的一个动物？

生：它能飞行，是个很了不起的动物。

三、导入新歌：

1、师：哦在同学们的心中鹰师这么的伟大呀！接下来我们就用歌声来赞美它好吗？

2、师揭题《鹰》。并放鹰的歌曲。

生：跟唱歌曲《鹰》

师：哼唱歌曲《鹰》

3、师分成男女声部。跟着琴来进行轮唱和合唱。

4、反复一遍

四、巩固歌曲、情感的延伸

师：同学们唱的真棒，接下来我们戴上鹰的头饰，来扮演老鹰。想一想除了用唱来赞美它，我们还能用什么来表现它雄壮、健美的想象呢？请用自己的肢体语言来表现歌曲好吗？

生：用动作来表现歌曲。

师：放音乐参与到学生中和学生一起来表现歌曲。

师：按学生的座位依次让学生表现鹰的动作。

生：发挥自己的想象用动作来表现歌曲。

师：给予评价，进行适当的奖励。

五、小结

同学们，通过今天这节课的学习，我们不仅提高了合唱的能力，同时来了解了雄鹰的精神，愿同学们从小刻苦学习，练就过硬的本领，将来能象雄鹰那样博击长空，飞向祖国的蓝天，实现自己的理想。

六、下课，师生唱再见歌学生唱着歌曲鹰律动出教室。

初中音乐课程教案设计方案 篇5

【教学目标】

1、以“春”为主题，使学生通过歌唱春天的歌曲，欣赏春天的乐曲，来寻找春天，发现春天，感悟春天。

2、在反复聆听、歌唱《渴望春天》的过程中，感受歌曲明朗、愉快的情绪。培养学生对经典作品的学习兴趣和热情，启发学生体验在清新流畅的音乐中焕发的青春气息，唤起学生对音乐、对大自然、对生活的热爱之情。并引导学生能够用甜美、圆润而有弹性的声音、轻快活泼《渴望春的情绪演唱歌曲《渴望春天》，尝试用声音、速度、力度的变化表现赞美春天、渴望春天的心情。

【教学重点】

1、感受和体验歌曲的音乐情绪及风格。

2、尝试用声音、速度、力度的变化表现赞美春天、渴望春天的心情。

【教学难点】

1、歌曲情感的表现。

2、认识变音记号，学习临时变化音的唱法。

3、体会6/8拍子活泼轻快的特点，了解弱起小节。

【教学方法】

情景教学法、欣赏法、合作学习法、实践法。

【教学准备】

钢琴、多媒体课件、录音机、磁带、打击乐器等。

【教学理念】

以“感受春天(创设情景)——体验春天——表现春天”为主线展开教学，从而激发学生学唱歌曲《渴望春天》的兴趣，同时引导学生从整体感受、体验音乐的优美、流畅，演唱活泼、跳跃的特点，体验并将自己融入春天的怀抱中。

【教学过程】

一、创设情景、感受春天：

(一)播放清新优美的音乐，学生有序进教室。

(设计意图： 创设良好的氛围，为音乐课创造一种闲适、松弛的心情。)

(二)看春、说春、听春：

1、通过多媒体出示一些春景图片，配有优美的背景音乐。(从冰雪融化到万物复苏、春光明媚、到处充满无限生机)

师：同学们，看一下这几幅图有什么变化?你能感受到图片所表现的内容吗?你从中感受到了什么? 生：略

2、师：是啊，现在正是春天。春光明媚，百花盛开，给我们带来了无限的生机。那么春天在你的心目中是什么样的呢?你能用一句话来描述春天的美景吗?或者你说一、二句赞美春天的话或诗句。 生：略

师：古人云：一年之计在于春。那么，你喜欢春天吗，为什么? 生：略

3、师：是啊，正如同学们所说的，春天是那样的美丽，让我们静静的听一听，你听到了春天大自然的哪些声音?你能模仿一下吗?

(设计意图：创设情景，从文学的角度，运用听、说的情景导入，营造春的氛围，帮助学生自然地走近春天，让学生切实感受到自己置身在春的怀抱中，为后面的歌曲欣赏作了情感铺垫。)

二、导入新歌：

师：春是四季之首，她在人们的艺术创作中是一个永恒的主题。春天来了，万物复苏，百花争艳，一切都欣欣然像刚睡醒的样子，充满了生机、充满了活力。春天是世界上每一个角落

的人都期盼的季节，我们是多么渴望春天啊!

(设计意图：通过老师的总体描述，为后面的歌曲欣赏和学习作了情感铺垫，能更好的激起学生渴望春天来临的急切心情和渴望学习歌曲的急切心情。)

三、学唱歌曲《渴望春天》：

1、播放童声合唱《渴望春天》，边听边思考以下问题(多媒体课件出示)：

A、作品的演唱形式：

1、男声合唱

2、童声合唱

3、女声合唱

B、作品的情绪：

1、热烈激动

2、抒情愉快

3、低沉忧伤

C、歌曲的拍号：

1、3/4

2、6/8

3、3/8

(设计意图：运用开门见山的方法，直接让学生欣赏优秀童声合唱团的演唱录音歌曲，使学生熟悉旋律，熟悉音乐，初步体会和感受和音乐的意境。让学生带着问题聆听、感受音乐，有助于培养学生的感性思维，发挥学生的想象力。通过几个小问题的设置，激发学生的学习兴趣，唤起他们的参与愿望。)

2、听一听，比一比。

(1)学习新知识：什么是6/8拍，6/8的特点是什么?乐曲开始的第一个字"来"，是在小节的第几拍?

指导学生划拍子唱一唱上面旋律，巩固6/8拍的节奏。

(2)比一比歌曲为什么用的是6/8拍子，而不用3/4拍子。(学生在听中比较，同样的旋律用不同拍子有何不同的感受。)

(设计意图：通过不同节奏拍子的对比聆听，感受歌曲旋律及其丰富的表现力，提高了学生对音乐的听辨能力及丰富的想象力。)

3、跟着老师的琴声用"啦"进行哼唱旋律。并模仿一下节奏XXX XXX 拍手为旋律伴奏，注意6/8拍子的强弱对比。

(1)学生随琴轻声的用“啦”来模唱。

(2)师弹奏，生轻声学唱，并找出自己认为最难唱的一句。教师讲解升号，装饰音、休止符、连音线等乐理知识。

(设计意图：视唱能加深对歌曲旋律的印象，通过唱旋律对分析歌曲打下良好的基础。通过哼唱，让学生从整体感受、体验音乐的优美、流畅，演唱活泼、跳跃的特点。让学生边听边划拍子，能够使学生更好地体验音乐，感受6/8拍的强弱规律。)

4、请同学们按照节奏有感情地朗读歌词，感受其中的春天气息。学唱歌词并且能有感情的演唱歌曲。

(设计意图：音乐教育的根本方式是以情感人，以美育人。)

5、复听《渴望春天》。

师生共同分析

1、歌曲中哪些地方表现了对春天的赞美?

2、哪些地方表现了渴望春天来临的急切心情?

(设计意图：再次熟悉旋律，熟悉音乐，感受歌曲明朗、愉快的情绪。以歌曲本身去吸引学生的兴趣和注意，激发学生学习演唱的热情。)

6、同学们你们知道这首好听的歌曲是哪位作曲家创作的?他是哪国人?写过什么作品?什么时代的音乐家?有什么成就?称号是什么。下面就请同学们根据收集的资料，我们一起来认识一下莫扎特。学生简单介绍音乐大师——莫扎特的出生地、出生时间和非凡的音乐天赋。

7、艺术处理。

师提示学生从以下几方面感受音乐：

(1)这首歌曲的曲式结构怎样?音乐的速度是什么样的?(让学生结合词、曲特点，谈一谈为什么用这样的速度来表达。)

(2)歌曲演唱的力度是什么样的?(你认为歌曲应该用哪种力度表现最合适。)

(3)应该用怎样的情感才能恰当地表达歌曲的情绪?

(4)你喜欢这首歌曲吗?为什么?(谈谈对整首作品的感受。)

(设计意图：加深对歌曲的理解和处理，以孩子纯真稚气的甜美口吻，生动、明朗的音乐语言，表现出少年儿童渴望春天到来、鲜花开放、小鸟歌唱的心情，洋溢着青春的气息。在教学过程中教师必须通过准确、流畅、自如、富有表现力的演唱和弹唱，从而将作品所蕴藏的思想内涵和情感意义深刻而有意味地传达给学生。)

8、在老师钢琴伴奏下，全体学生有感情地完整演唱歌曲《渴望春天》。

演唱形式可采用领唱、齐唱，边唱边加上打击乐器，为歌曲伴奏。伴奏型可由师生共同设计。

四、 小结：

春天是一首歌，是一幅画，是一首永远写不完的诗篇，春天象征着生命，象征着希望与力量。春天是恬静的、活泼的、绚丽的。春天属于你，属于我，属于我们大家。希望同学们能珍惜美好春光，愉快学习、健康成长。

初中音乐课程教案设计方案 篇6

教学目标：

1．学习歌曲感知音乐并结合新疆少数民族服装、乐器、舞蹈动作，体会音乐与舞蹈的结合。增进对新疆少数民族音乐的喜爱之情及对我国多元音乐文化的自豪感。

2．通过民乐版的欣赏，使学生更加热爱祖国民族音乐，进一步加深对民族音乐文化的情感。

3．能用“急吸缓呼”的歌唱方法，以轻快而富有弹性、活泼而富有朝气的情绪背唱《青春舞曲》。

教学重点：通过不同教学活动，使学生认识和了解围绕“青春”主题的不同音乐作品的内容和音乐风格特点，并激发学生对“青春”的更深层次的理解。用自然的声音准确地演唱《青春舞曲》。

教学难点：学习的歌曲属小型作品，在教学中，要通过各种活动让学生掌握应学的知识，要利用课堂气氛的活跃，让学生充满“青春气息”，以发掘“青春”的思想含义。

教学过程

一、导入新课：

教师播放欢快的音乐提起学生的学习兴趣，并让学生运用拍手的方式，活跃学习气氛。

教师语：同学们喜欢节奏的欢快还是舒缓？迎合学生的回答导入歌曲的学习；请同学们聆听歌曲《青春舞曲》。

二、新课教授：

1、教师播放音乐《青春舞曲》；学生聆听歌曲。

教师提问：

（1）这是哪个民族的歌曲？引导学生回答说出这首歌曲音乐特点，包括曲调、节奏。（新疆少数民族的民歌，这首歌曲音域不宽，旋律只局限在一个八度之内地行。朗朗上口。节奏多由十六分音符组成，平十六和前八后十六的节奏最多。）

（2）说出这首歌曲音乐特点，包括速度、情绪。（歌曲速度较多，但结构短小精炼，虽简单之极，但韵味别致。情绪热烈欢快）

（3）教师出示多媒体展示音乐的特点．并再次播放音乐学生加深认识。

2、教师指出歌曲的节奏型。学生依据教师的提示分别拍击节奏。播放音乐学生再听两遍《青春舞曲》。教师播放多媒体。展示几幅欢快的新疆舞蹈的画面。提高学生的兴趣。

3、教师伴奏请学生打开音乐课本演唱，边听边跟随音演唱乐谱以及歌词1—3遍，到能正确演唱歌曲。学习过程中，启发学生注意歌词的特点，“别的那哟哟”是何意思？

别的那哟哟，是维吾尔语的汉语译音，具有“小鸟哟”的意思。大家想如果直译为小鸟哟，即不符合诗词的格调，也难与歌谱的旋律配合。王洛宾把“别的那哟哟”变成这首歌曲的衬句，整体风格不会割裂，还增添了一种新疆的少数民族风格。

4、学生再次演唱，引导学生谈谈从歌曲中体会到了什么。

这首歌曲的歌词用富于哲理的生活现实告诉年轻人：有些事物可以去而复返，有些事物却是一去不复返的。而人的青春正像那鸟儿一样，飞去后就不再回头。因此，这首歌词是在趋势的告诉年轻人要珍惜大好的青春时光。

三、音乐活动

编配打击乐伴奏。

首先介绍新疆少数民族的特色乐器：手鼓、萨巴依等，并介绍乐器的演奏方法。教师运用多媒体出示新疆少数民族的特色乐器。（带有一段简短的演奏以提高学生的学习积极性）。

将全班分成几个小组，各组选用不同的打击乐器（除新疆打击乐器以外的其它打击乐器或自制打击乐器），自编与歌曲相配合的节奏，教师对每一组分别加以辅导，启发学生编配多声部节奏，并使之配合默契。

教师让每一组学生展示自编的节奏，让全班的同学进行评价，哪一组的节奏与歌曲配合起来音响效果最好。教师提出表扬并作出简单的点评。

这首歌曲是载歌载舞的，同学们了解新疆少数民族舞蹈的基本动作吗？教师让学生对新疆少数民族的舞蹈动作进行创编。再介绍新疆少数民族舞蹈的基本动作（此步骤根据每班的实际情况而定）。

音乐活动（二）——创编舞蹈动作。可以是新疆的，也可以是其他的，如现代的，最主要的是与歌曲的节奏相适应。

四、课堂小结：

充分肯定学生的参与过程和各种演唱形式。让学生自我评价

初中音乐课程教案设计方案 篇7

一、教学设计学科名称

音乐九年级上册

二、所在班级情况，学生特点分析

九年级学生对音乐课有浓厚的学习兴趣，这对完成本节课教学任务奠定了很好的基础。九年级学生有了音乐学习的基础，在音乐审美能力及创造能力有了一定基础，但在音乐实践，表现，体验，感受方面还有所欠缺，本单元将注重这方面的学习。面向每位学生进行音乐审美的培训。

三、教学内容分析

本单元以“月亮颂”为主题，通过让学生延长、聆听、配乐诗朗诵、听乐赏画等活动，感受不同艺术形式的不同表现魅力以及音乐与相关文化的密切关系。通过学生的艺术时间活动，培养学生的艺术表现能力以及艺术鉴赏能力。

四、教学目标

1、认知目标：能够熟练而有感情地演唱歌曲《月之故乡》与《弯弯的月亮》。

2、能力目标：通过欣赏《二泉映月》、《月儿高》、《月夜》、《花好月圆》以及诗词的意境美，了解不同体裁形式的作品的不同表现手法。

3情感目标：通过演唱、演奏、配乐朗诵、吟诗、赏画等音乐活动，提高学生的审美情趣，培养学生的`创新能力。

五、教学重难点分析

1、指导学生演唱《月之故乡》和《弯弯的月亮》，启发学生注意这两首歌曲分别表达了什么样的情感？二者有何不同？使学生在演唱中能把握住正确的表现方式，较好地表达歌曲的意境。

2、欣赏不同体裁的音乐作品，使学生掌握多种艺术表现形式和手法以及不同乐器的不同特色。

六、教学课时————两课时

七、教学过程

第一课时

1、导入：多媒体展示有关月亮的图画，播放《月光》奏鸣曲第一乐章，将学生带进本节课的学习。

2、学唱歌曲《月之故乡》

（1）播放歌曲《月之故乡》，请学生仔细聆听。（多媒体展示）

教师提问：请同学们听后用语言描述歌曲所表达的情绪是怎样的？（曲调婉转，带着淡淡的哀愁，流露出浓浓的思乡之情。）

（2）播放歌曲，请学生随录音哼唱歌曲，进一步熟悉歌曲旋律。

教师提问：歌曲的调号？

（3）由教师范唱，请学生注意变化音。

（4）再次聆听录音并提问：

A：这首歌曲的速度是什么？（教师点拨学生答）

B：歌曲的旋律有何特点？

（6）在教师钢琴伴奏下，全体学生有感情地演唱歌曲，演唱形式可采用独唱、齐唱、领唱等。

音乐活动：用打击乐器击奏三连音及弱起小节，激发学生的参与意识与学习兴趣。

3、欣赏

（1）小提琴曲《二泉映月》

A：聆听小提琴曲《二泉映月》，启发学生用自己的语言描述作品表达的情绪，如：忧伤、欢快等。并请学生哼唱出乐曲的主题。

B：聆听二胡独奏曲《二泉映月》，并在音色、表现手法、风格上与前者进行比较，让学生充分了解这首乐曲的内涵。

C：通过欣赏这首乐曲，了解作曲家阿炳的坎坷一生。

（2）琵琶独奏曲《月儿高》

A：聆听录音，《月儿高》表现了怎样的一幅画面？

B：《月儿高》的旋律有何特点（舒展、紧凑）？琵琶的音色是怎样的（明亮、黯淡）？

C：再次聆听录音，熟悉乐曲的主题旋律。

八、课堂练习

全班同学分组演唱，并为欣赏的音乐设计打击乐及节奏，为乐曲伴奏。

九、作业安排

请学生搜集一些关于月亮的歌曲、散文或配乐朗诵。

十、附录（教学资料及资源）

下载相关视频资料、伴奏、音乐创作背景等。

十一、自我问答

这节课，同学们通过演唱、欣赏不同艺术形式的音乐作品，经过分析对比，初步了解了不同的音乐体裁的风格特点，以及不同的表现手法；又通过演唱、演奏、配乐诗朗诵、吟诗、赏画等音乐活动，使学生能够在提高审美情趣的基础上又培养了创新能力，完成了本课的教学目标。

初中音乐课程教案设计方案 篇8

一、教学目标

【情感态度价值观】

欣赏乐曲《饮酒歌》，感受乐曲不同部分的情感变化，从而歌剧对音乐的喜爱之情。

【过程与方法】

学习过程中运用聆听、表现、合作等方法，学生能够完整地表现乐曲并能提升音乐感知能力。

【知识与技能】

能够在聆听音乐的过程中，了解歌剧《茶花女》，并能哼唱《饮酒歌》的主题旋律。

二、教学重难点

【重点】

听赏音乐的主题，哼唱歌曲，并感受乐曲不同部分的情感变化。

【难点】

运用音乐基本要素分析、理解音乐，了解演唱形式。

三、教学过程

(一)情境导入

教师播放《茶花女》片段，引导学生感受其中的情感变化，并说出自己的感受。

学生自由发言。

教师总结，介绍歌剧《茶花女》的故事情节，引出课题《饮酒歌》。

(二)感受体验

1.初听乐曲

并设问：歌曲的速度是怎样的?

学生自由发言。

教师总结：歌曲是男主角阿尔弗雷多在女主人公薇奥莱塔举行的宴会中举杯祝贺，用歌声表达对薇奥莱塔的爱慕之心，薇奥莱塔也在祝酒时作了巧妙回答，所以在速度上是稍快的。

2.复听乐曲

并设问：歌曲给你带来一种什么样的感觉，描绘的是什么样的场景?

学生自由发言。

教师总结：歌剧的第一幕表现了两人的对唱表达了他们互相爱慕之情，在最后一段客人们的合唱也增添了这首歌的热烈气氛，所以《饮酒歌》给人一种活泼欢快的感觉。

(三)探究学习

1.教师播放音频，引导学生聆听时思考：歌曲的演唱形式是怎样的，是否发生了什么变化?

教师总结：歌曲的旋律重复了三遍。第一遍为阿尔弗莱德的独唱及朋友们的合唱;第二遍为薇奥列塔的独唱以及两位主人公的对唱，最后有合唱呼应;第三遍是客人们的合唱。

2.教师播放视频音乐，引导学生随音乐体态律动，感受音乐的起伏，并结合乐谱找出发生起伏变化的主要原因。

这首单三部曲式的分节歌以轻快的舞曲节奏、明亮的大高色彩及六度大跳的旋律动机贯穿全曲，在装饰音——倚音的辅助下，表现了主人公对真诚爱情的渴望和赞美，充满青春的活力。同时又描绘出沙龙舞会上热闹、欢乐的情景。

3.教师弹奏主题旋律，学生跟琴哼唱。

4.教师播放《茶花女》片段，伴随音乐，引导学生已小组的形式，分别扮演不同的角色，体会歌剧的魅力所在。

5.完整地播放音乐，深入体会歌曲的情感变化。

(四)巩固提高

教师通过播放威尔第的另一部歌剧《弄臣》片段，并提出问题：此作品与《茶花女》有和不同?请小组展开讨论后，教师顺势介绍作者威尔第的生平。

(五)小结作业

师生共同总结本节课所学知识，感受歌曲《饮酒歌》不同部分的情感变化，了解歌剧。

请同学们课后查阅关于此故事的内容品读，下节课分享。

初中音乐课程教案设计方案 篇9

一、教学目标

1、通过学习作品《帕米尔的春天》，感受塔吉克族音乐风格，提高多元文化鉴赏能力。

2、通过聆听歌曲、演唱表演、小组探究等方式，分段赏析本首乐曲。

3、理解变音记号，准确的分段赏析本首乐曲，进一步理解塔吉克族民歌的风格特点。

二、教学重难点

【重点】

理解变音记号，准确的分段赏析本首乐曲。

【难点】

进一步理解塔吉克族民歌的风格特点。

三、教学过程

(一)新课导入

通过多媒体播放《掀起你的盖头来》，并提问这首歌是哪个民族的民歌。

学生自由回答之后，教师总结：我国是一个多民族的国家，尤其是西北地区居住的少数民族既能歌善舞又热情好客，今天就带着大家去了解塔吉克族的音乐风格，领略《帕米尔的春天》。

(二)初步感知

1、教师播放音乐并提问：歌曲的速度与情绪是怎样的?是用什么乐器来演奏的?

学生自由回答。

教师总结：本首歌曲是F大调，7/8拍，速度自由、节奏欢快热情。乐曲中大量的装饰音，给人自由奔放、热情酣畅的感觉，是吹管乐器笛子来演奏的。

2、教师再次播放音乐后，为学生讲解变化音记号：每个音组都有12个不同的音，但用以表示音名的子目却只有7个(相当于键盘乐器的白键)，其余5个(相当于黑键)采用“附加”变音记号的办法来标记。常用的变音记号有3种，分别是升记号：表示将本位音升高半音;降记号：表示将本位音降低半音;还原记号：表示将已升高或降低的音还原。

(三)深入赏析

1、教师再次播放音乐，并提问：乐曲带给你怎样的感觉?

学生自由回答。

教师进行总结：乐曲以塔吉克族民歌为素材，描绘了帕米尔高原壮丽多姿的风光，表现了塔吉克族人民淳朴的性格以及对幸福生活的赞美。

2、教师再次播放乐曲，并引导学生以音乐兴趣小组的形式，5分钟的时间，进行段落划分，并试着分析每段不同的速度与情绪。

学生展开讨论，教师进行巡视指导。

讨论完成后，教师引导小组进行回答，从而得出本首乐曲共分为四段。第一段：快板，欢快的.塔吉克舞曲主题;第二段：跳跃的快板，快速的旋律极富生气;第三段：舒展的小快板，有没得旋律歌唱春天的到来;第四段：扩展的中板，是全曲高潮部分。最终在欢快热闹的场面中结束乐曲的演奏。

教师对各小组进行鼓励评价。

3、教师引导学生视唱谱例最后四小节，并注意谱例的变化音以及装饰音，拍击节奏。

(四)巩固提高

教师通过多媒体的方式，展示笛子的图片，并进行讲解。

梆笛：流行于北方，音色高亢清脆，音区较高;曲笛：流行于南方，音色圆润柔美，体型稍大，音区较低。梆笛和曲笛均为竹制。

(五)小结作业

师生共同回顾今天所学知识，变音记号、塔吉克族音乐风格。

布置课后作业：搜集其他塔吉克族的歌曲，下节课分享展示。

四、板书设计

初中音乐课程教案设计方案 篇10

一、教学目标

【情感态度价值观】

欣赏音乐剧《猫》的选段《回忆》，产生对音乐剧的热爱。

【过程与方法】

完整而充分聆听音乐，以小组探究、合作的方式，探究音乐剧体裁的特点，提升欣赏音乐的能力。

【知识与技能】

通过艺术实践活动，尝试音乐剧的表现艺术形式，能够积极参与创编和表演。

二、教学重难点

【重点】

通过欣赏音乐剧《猫》的选段《回忆》，了解音乐剧的特点。

【难点】

听辨歌曲节拍，感受节拍对表达歌曲情感的作用。

三、教学过程

(一)新课导入

教师播放音乐剧《音乐之声》的插曲《do re mi》片段;提问学生，这首歌曲出自哪一步音乐剧?

学生自由发言。

教师总结：刚刚老师所播放的是美国著名的音乐剧《音乐之声》里面的插曲，并讨论交流美国其他著名的音乐剧如《猫》，引入课题，《回忆》。

(二)初步感知

1.教师播放歌曲，并介绍音乐剧《猫》，作为歌舞剧凭着再难以打破的票房纪录成为英国有史以来最成功、连续公演最久的音乐剧。

2.教师为学生介绍韦伯，英国音乐剧作曲家，他的音乐剧《猫》是根据艾略特为儿童写的诗改编的，韦伯充分注意到儿童的特点，其中的音乐《回忆》生动的表现出不同角色的猫的形象特点，这个音乐剧是真正适合各种文化背景的大众戏剧。在伦敦首演后，已经成为迄今为止最著名的舞台剧，这首《回忆》就是其中的名曲，在全世界广为流传，他还创作声乐套曲，变奏曲等。

(三)探究学习

1.教师播放乐曲，并设问：歌曲的旋律如何?有什么特点?

学生自由发言。

教师总结：歌曲旋律较为流畅、舒缓，旋律节奏比较平稳，有很多连续的长音，听起来非常悲伤。

2.教师再次播放乐曲，并设问：歌曲是几几拍子，给大家怎样的感受，表现主人公怎样的心情?

学生自由发言。

教师总结：12/8拍，给人连贯，起伏荡漾的感觉。这样的节拍表现主人公留恋、悲伤、憧憬的心情。最悲伤的两个地方是音区低的地方。

3.教师播放音乐剧《猫》的相关剧情并提问学生：这只猫是怎样的形象?

提问其中几个小组代表，并对学生们的回答进行总结并给出答案：这只猫流浪后回归却被歧视和猫群的区别对待。

4.教师为学生讲解角色并介绍剧情，“领袖猫”──猫族中的首领，充满智慧和经验，他必须出席一年一度的猫会，并最后决定哪一只猫能够升天获得重生;“魅力猫”——年轻时是猫族中最美丽的一个，厌倦了猫族的生活到外面闯荡，但尝尽了世态炎凉，再回到猫族时已丑陋无比。一曲《回忆》平息了所有猫对她的敌意。唤起了对她深深的同情和怜悯。

5.教师再次播放音频，并邀请学生随钢琴跟唱《回忆》的旋律。

(四)拓展延伸

教师将学生分组，大家用自己喜欢的音乐剧中的角色进行模仿扮演，提醒学生注意与组内其他成员的配合;创编完成后请各组进行表演，并互相评价推选出最受欢迎的那一小组。表演结束，并带领学生总结音乐剧的特点：音乐剧是歌唱、对白、表演、舞蹈。通过歌曲、台词、音乐、肢体动作等的紧密结合，把故事情节以及其中所蕴含的情感表现出来的艺术形式。

(五)小结作业

这节课我们欣赏了韦伯的作品《回忆》，对音乐剧《猫》有了一些了解，希望同学们通过本课的学习更为深入了解到音乐剧的魅力所在。

请同学们课后收集其他音乐剧作品，对比欣赏一下，并和同桌讨论自己的心得体会。

初中音乐课程教案设计方案 篇11

一、教材分析

《如歌的行板》为新教材第七册第五单元，金色乐章中的第三课时，授课对象为初一年级学生。这节课的设计，特别考虑注意培养学生倾听音乐的习惯，在听的时候带着问题去听，这样就有针对性，也可检测。在教学过程中，注意培养学生对音乐作品思想的理解，并做一个方向性的引导。《如歌的行板》的素材来源于俄罗斯民歌《凡尼亚坐在沙发上》，本课时的安排意在让学生通过欣赏、演唱等形式了解俄罗斯民歌，喜爱弦乐四重奏。

二、教学重点、难点：

重点：

1、通过欣赏、演唱、比较等形式感受乐曲凄凉、压抑的气氛。

2、模唱《如歌的行板》的两个音乐主题。

3、用身体感悟音乐，使心身同时进入音乐所描绘的意境，使学生更好地理解音乐。

难点：

学生积极主动地参与表现乐曲，体验其音乐情绪。

三、教学目标：

（一）能够对室内乐作品产生兴趣、并能主动探索与室内乐相关的音乐文化知识。

（二）聆听《如歌的行板》，并能够感受、体验乐曲中的忧伤的压抑的情绪，并能从音乐要素方面探索其与音乐情绪之间的关系。

（三）能够在聆听音乐的过程中掌握弦乐四重奏、室内乐等音乐知识。

四、教学过程：

一、组织教学

学生跟随着弦乐曲《四季》步入音乐教室；师生问好。（情景教学）

二、导入

1、[教师活动]通过多媒体播放两首不同乐队演奏的乐曲，并提问分别由什么乐队演奏，带来怎么样的音响感受。

[学生活动]聆听乐曲、感受交响乐和弦乐重奏带来的不同音响效果并回答问题。

2、[教师引导]通过聆听乐曲、展示图片和提问导出室内乐及弦乐四重奏的概念。

[学生活动]聆听乐曲、观察图片思考并回答问题。

三、新授

1、[教师活动]多媒体播放弦乐四重奏，并让学生通过乐曲的风格、情绪为乐曲取一个合适的名字，来导出《如歌的行板》。

[学生活动]通过欣赏，学生根据乐曲的风格特点为乐曲取名。

2、[教师活动]通过课件展示简介作者柴科夫斯基。

3、分主题欣赏《如歌的行板》。

（一）欣赏第一音乐主题：

（1）[教师活动]多媒体播放第一音乐主题，并提问其情绪是怎样的。

[学生活动]欣赏并感受其音乐情绪回答问题。

（2）[教师活动]运用学唱、手势引导学生感受第一音乐主题的忧伤、压抑的情绪。

[学生活动]通过学唱第一主题音乐、跟随老师的手势边唱边做动作体会其忧伤、压抑的情绪。

（3）[教师活动]引导学生发现变化拍子，2/4和3/4的交替运用，并体会作者的用意——扣题目“如歌的”。

[学生活动]通过认真观察发现变化拍子，回答问题并体会作者的用意。

（4）师生合作完成二声部的学习演唱。

（二）欣赏第二音乐主题：

（1）[教师活动]多媒体播放第二音乐主题，并提问其情绪是怎样的。

[学生活动]欣赏并感受其音乐情绪回答问题。

（2）[教师活动]通过多媒体课件展示，运用哼唱、分析的方式比较带有附点节奏型和三连音节奏型的音乐特点，感受其音乐情绪更加忧伤、暗淡。

[学生活动]跟随老师哼唱、分析，通过哼唱、分析和感受，从中体会带有附点和三连音的音乐具有流动性，再次回归到题目“如歌的”那种歌唱性的、随意行的；体会音乐情绪更加忧伤、暗淡。

4、[教师活动]简单介绍《如歌的行板》创作背景。

5、以柴科夫斯基为例，简单分析俄罗斯音乐的特点。

（1）[教师活动]柴科夫斯基是俄罗斯民族乐派的代表人物之一，其作品带有本民族音乐的特点，通过多媒体课件播放一组典型的俄罗斯民歌，并让学生体会其音乐带来的感受是什么？

[学生活动]欣赏俄罗斯民歌，体会并说出其最深的感受——暗淡、忧伤。

（2）[教师活动]用钢琴分别弹出大调和和声小调，并让学生分别感受其音乐特点。

[学生活动]聆听并感受大调和和声小调的音乐特点：大调——明朗、开阔

和声小调——暗淡、蒙胧

[教师活动]总结俄罗斯音乐的特点：旋律运用和声小调。与历史背景分不开：沙皇统治下，漫长的农奴制造就了俄罗斯人性格中略带忧郁的特质。

6、分析柴科夫斯基音乐作品的特点

[教师活动]运用课件，以《场景音乐》和《如歌的行板》两大音乐主题为例，运用哼唱的方式引导、分析柴科夫斯基的音乐作品特点。

[学生活动]通过哼唱、思考说出这两大音乐主题又音阶的片断组成。

[教师活动]总结柴科夫斯基音乐作品的特点：大段落的旋律式音阶构成。

四、总结下课

[学生活动]学生伴随着《如歌的行板》走出音乐教室。

少先队建队活动方案系列5篇

新的一年要充满活力，随着公司的发展，我们应该写来年的工作计划，只有规划好新一年的岗位年度工作，新的一年才会更加有明确的目标！那么如何写岗位年度工作计划呢？小编特地为您收集整理“少先队建队活动方案系列5篇”，希望能对您有所帮助，请收藏。

少先队建队活动方案【篇1】

一、指导思想：

10月13日，是中国少年先锋队建队xx周年纪念日。这一天，是我们每一个少先队员最值得庆祝的日子。为使同学们建队日过得快乐而有意义，我们将结合我校本学期的德育教育主要工作及任务加强文明礼仪教育在全校开展以“文明校园、礼仪致远”为主题的表演活动。

二、活动时间：10月

三、活动对象：全校师生

四、活动内容

1、利用班队会、红领巾广播站等活动大力宣传少先队知识。（少先队大队部）

2、发展新队员。一至二年级每班15名，（各班班主任）（9月28日之前上报名单）

3、新队员入队仪式。

4、“文明校园、礼仪致远”表演活动。

五、活动要求：

1、高度重视，精心组织，各年级、中队要充分认识开展主题教育系列活动的重要意义，以此作为加强少先队员思想道德建设，弘扬民族精神开展爱国主义教育的有效途径，作为贯彻落实科学发展观、积极参与和谐社会建设的重要载体。

2、各年级中队要结合自身实际，面向广大少先队员，针对不同年龄，不同层面的少先队适宜的开展教育实践活动。在活动项目设计上，遵循少先队员教育主体的成长规律和身心特点，做到主题鲜明，内容丰富多彩，形式活泼新颖。

3、强化宣传，营造氛围，切实抓好活动的组织和宣传工作，加强宣传，扩大影响，在校内掀起少先队员开展纪念少先队建队日活动的热潮。

六、活动安排：

1、时间 10月13日

2、地点：学校大操场

3、参加人员：全校师生（学生穿校服带红领巾）

4、会场工作人员安排（略）

5、活动程序

1）以 “建队日”为（ktv暑期活动方案）契机，开展新队员入队仪式

在建队日吸收大量的优秀学生入队，组织新队员举行宣誓入队仪式，并组织民主选举一次少先队大、中、小队干部工作。

2）开展“红旗下的誓言”10分钟大队会

以大队为单位，举行“红旗下的誓言”10分钟大队会。以少先队最隆重的礼仪出队旗;学校主要领导向全体少先队员致节日祝词，祝词内容突出少先队的光荣历史;大队辅导员领誓。

3）开展“光荣的少先队”中队会

各中队以各种生动活泼的形式开展中队会，回顾少先队66年的光荣历程，帮助少先队员了解队史、熟知队章，增强组织意识。增进少先队员对党、团组织的认知和向往。

4）开展“少先队员的节日”文化展示活动

全天在学校显著位置悬挂大队旗，在各教室悬挂中队旗;少先队员在校门口向老师敬队礼并敬献红领巾，所有少先队员和大、中队辅导员全天佩戴红领巾;用好学校宣传栏、红领巾广播站、黑板报等少先队阵地，介绍少先队队史、队章、队歌、队礼等少先队员应了解的知识。

5）进行“传承历史精神”红色歌曲传唱活动

在建队节期间，各年级中队通过合唱、联唱、独唱等多种方式引导少先队员学唱红色歌曲，要把学唱红色歌曲作为教育广大少先队员了解历史、铭记历史的重要方式，让他们在歌声中自觉传承先辈们所遗留的革命精神。

6）举行“我与祖国共成长”个人成果展

通过风采展、艺术展等方式，为全校少先队员提供展示的平台，让少先队员充分展示近年来参加红心向党推优工程、节能减排、收旧利废行动等活动所取得的成果，进一步激发广大少先队员与祖国共奋进、与祖国共成长的坚定信念。

7）开展评选“优秀少先队员”活动。

按照引导和激励少年儿童在星星火炬的旗帜下全面发展、健康成长的要求，各中队要深入挖掘、评选表彰优秀少先队员，大力宣传他们的先进事迹。

少先队建队活动方案【篇2】

活动目的：

1、通过本节主题班会，让学生认识少先队、认识队旗，对学生进行热爱少先队的教育，培养学生对少先队的崇敬之情。

2、懂得尊敬队旗、队徽，会唱队歌也是热爱少先队的表现。

3、让学生学会自尊、自爱、自立、自强，做一名合格的少先队员。

4、通过本节主题班会让学生明白做一个合格的少先队员必须从身边的小事做起，懂得爱国要先爱校、爱集体、爱我们的少先队。

活动准备：

队旗、队徽、队歌及其他知识材料

活动过程：

一、全班同学演齐唱。

二、班主任讲解队旗、队徽知识（知识问答）

主持人：一曲激动人心，荡气回肠的队歌。让我们精神抖擞，信心百倍！在它的鼓舞之下，我们像雏鹰一样在高空翱翔，像朝阳一样充满活力！下面请我们的班主任王老师给我们讲讲关于少先队和队旗、队徽的知识。

王老师：同学们！认识我们的少先队吗？下面就让我们一起来认识一下吧！

1、你知道队旗是由什么组成的吗？（五角星加火炬的红旗。五角星代表中国共产党的领、你知道队旗是由什么组成的吗？队旗是由什么组成的吗导，火炬象征光明，红旗象征革命胜利。）

2、那队徽又是由什么组成的呢？（五角星加火炬和写有“中国少先队”的红色绶带组成我、那队徽又是由什么组成的呢？们的队徽。）

3、我们少先队的目的又是什么呢？（团结教育少年儿童，听党的话，爱祖国、爱人民、我们少先队的目的又是什么呢：爱劳动、爱科学、爱护公共财物，努力学习，锻炼身体，参与实践，培养能力，立志为建设中国特色社会主义现代化强国贡献力量，努力成长为社会主义现代化建设需要的合格人才，做共产主义事业的接班人。维护少年儿童的正当权益。）

4、我们的队歌叫什么名字你知道吗？（《我们是共产主义接班人》。）

5、少先队的标志是什么？他代表什么含义呢？（红领巾。它代表红旗的一角，是革命先、少先队的标志是什么？他代表什么含义呢烈的鲜血染成。每个队员都应该佩戴它和爱护它，为它增添新的荣誉。）

6、红领巾的意义是什么你知道吗？（红领巾是少先队员的标志。它代表代红旗的一角，是革命先烈用鲜血染成的。红旗是革命胜利的旗帜。我们少先队员佩戴象征红旗一角的红领巾，就是要学习前辈为革命事业而奋斗的精神，继承革命前辈的遗志，立志为建设社会主义的现代化强国贡献力量，做社会主义事业的接班人。我们少先队员佩带和爱护红领巾，就要为它增添新的荣誉。）

7、同学们知道红领巾的正确结法吗？红领巾的正确结法

⑴将红领巾折好被在肩上，钝角对脊椎骨，右角放在左角下面，两角交叉。

⑵将右角经过左角前面拉到右边，左角不动。

⑶右角经左右两角交叉的空隙中拉出，右角恰绕过左角一圈。

⑷将右角从此圈中拉出，抽紧。

三、佩戴红领巾比赛

主持人：王老师给我们讲了这么多关于少先队的知识，不过我发现我们班还有部分同学红领巾佩戴不是很标准，那我们来个比赛吧！看看谁的红领巾戴得最好！（班主任适时给予指导）

四、班主任继续知识问答

1、同学们少先队队礼代表什么含义？你知道吗？（少先队队礼表示人民的利益高于一切。）

2、我们少先队的呼号是什么？（时刻准备着为共产主义事业而奋斗！）

3、少先队的`作风是什么？（诚实、勇敢、活泼、团结。）

4、我们少先队的入队誓词是什么？还记得吗？（我是中国少年先锋队队员。我在队旗下宣誓：我热爱中国共产党，热爱祖国，热爱人民，好好学习，好好锻炼，准备着：为共产主义事业贡献力量！）

5、让我们来简述敬队礼的要领吧？（右手五指并拢，手经胸前，一次到位，高额一拳，手与小臂成直线，手心向着左下前，拇指不要留缝隙，胳膊不要挡着脸，敬礼至少敬两秒。）

6、少先队设有哪几个基层组织？（少先队可以以学校为单位建立大队，大队下分中队，中队下设小队。）

四、共唱队歌

主持人：王老师给我们讲了很多关于少先队的知识，我们为拥有这样的组织而自豪，现在让我们来唱一遍队歌来祝福我们的少先队好吗？（合唱《我们是共产主义的接班人》）

五、小组讨论如何爱队、爱国

主持人：我们深深地为我们的少先队而骄傲！那我们小学生要怎样做才能爱队、爱国呢？（小组讨论总结）

学生1：认真佩戴好红领巾，维护好少队队员的形象。

学生2：要从身边的小事做起，不乱丢垃圾，要爱护花草。

学生3：要遵守学校的各项规章制度，要爱校。

学生4：要有礼仪，要尊敬老师，要爱班集体。

学生5：要好好学习，掌握更多的知识将来报效祖国。

班主任：对，同学们都说得很好！我们要好好学习长大后为祖国效力；要从现在开始做自己力所能及的事情，爱校园、爱周围的每一个人；遵守学校的各项规章制度，佩戴好红领巾，不做有损少先队的事情；从身边的小事做起，积极做对集体有意义的事情！

六、班长提出热爱少先队从我做起倡议书

班长：同学们，热爱少先队要从每个人做起，从今天做起，让我们在这份议书上留下我们浓墨重彩的一笔吧！

七、班主任做总结发言结束班会

今天班会开得有声有色。看到我们的少先队队徽，你想大声地说句什么？（我爱你，少先队！）

八、练班歌

少先队建队活动方案【篇3】

少先队建队66周年纪念日活动方案范文

少先队建队66周年纪念日活动方案（一）

一、活动目的

为在少先队员中培育和践行社会主义核心价值观，开展理想信念教育，教育引导广大少先队员做到"记住要求、心有榜样、从小做起、接受帮助",增强他们对少先队组织的光荣感、归属感，发挥少先队鼓号队在少先队组织教育、自主教育和实践活动中的重要作用，纪念少先队建队66周年，根据市少工委安排，我校决定在201x年少先队建队66周年纪念日期间，集中开展"红领巾相约中国梦"系列教育实践交流展示活动。

二、活动时间

201x年10月13日少先队建队纪念日之前

三、活动范围

未入队的一年级各班、二、三、四、五、六各中队

四、活动安排

1、开展"我为核心价值观代言"主题队会。在主题队会前，利用红领巾广播站、国旗下讲话、少先队活动课等校园载体，在少先队员中集中宣传社会主义核心价值观"24字"要求和关于少年儿童培育和践行社会主义核心价值观"16字"要求，帮助少先队员熟记熟背、入脑入心。在10月13日少先队活动课，以中队为单位开展"我为核心价值观代言"主题队会，组织少先队员分享自己了解的践行社会主义核心价值观的小故事，用"一句话表达心声"的方式，说说自己努力的目标，表达自己对社会主义核心价值观的理解和感受。

2、开展"红领巾相约中国梦"少先队基本知识教育实践活动。在10月8日活动课，集中开展针对一年级新入校少年儿童的少先队基本知识教育实践活动。活动地点在二楼的少先队活动室。主要做法：一是"讲一讲":请少先队辅导员和高年级少先队小干部，向一年级的少年儿童讲解党对少先队员的希望，讲解党、团、队的关系，讲解队章和队礼精神。二是"看一看":组织少年儿童参观少先队队室、红领巾广播站等活动阵地，观摩少先队活动课。三是"做一做":鼓励一年级还没入队的少年儿童向队组织提出入队申请，入队前做一件力所能及的好事。

五、工作要求

1、突出活动主题。各中队辅导员要认真学习"六一"重要讲话精神，在少先队员中广泛培养和践行社会主义核心价值观，持续开展少先队基本知识教育活动，积极发挥少先队鼓号队在组织教育、自主教育和实践活动中的重要作用，紧紧围绕"红领巾相约中国梦"的主题，精心安排策划好少先队活动课，增进少先队员对少先队组织的.光荣感、归属感。

2、做好组织宣传。各中队辅导员要精心部署、及时安排，认真组织开展建队日期间的活动。

3、加强信息报送。少先大队辅导员、各中队辅导员于主题队日活动后，及时向未来网"红领巾相约中国梦"少先队基本知识教育实践活动版块上传活动信息，上传的数据比例将纳入年终工作考核。

六、采集信息

1.安排专人在少先队活动课和少先队基本知识教育实践活动中进入各班拍摄照片。

2.各中队辅导员，做好电子版的活动课教案、拍摄照片。活动结束后上传未来网自己的平台上。

xx小学少先大队

201x年10月8日

少先队建队66周年纪念日活动方案（二）

一、 活动内容：

1、少先队新队员入队仪式

2、少先队大队委候选人的竞选演讲投票选举

二、 活动目的：

结合10月13日中国少年先锋队建队纪念日，在全体队员中开展队纪、队风教育；进行新队员入队宣誓仪式；进行少先队大队委换届选举工作。

三、 活动场地：xx小学LED屏幕下

四、 参加人员：全体师生

五、 活动时间：

201x年10月9日（大队委候选人选举）

10月10日（候选人参加大队委会议，做演讲准备）

10月11日（候选人竞选演讲、大队委投票选举）

10月13日（大队委员会成立大会暨新生入队仪式）

六、活动分工：

1、三至六年级各班交竞选学生干部的名单以及竞岗演讲稿。

2、班主任指导竞选学生干部写出演讲稿和指导学生如何演讲。

3、一年级班主任交新队员名单；安排一位学生作新队员代表发言。

4、各班熟悉队歌、队礼、呼号内容、呼号的手势、中队长整队报告人数。

5、一年级班主任对新队员进行队前教育。学习少先队知识、学习怎样佩带红领巾，学习敬队礼，熟悉宣誓、呼号的内容。

6、场地规划：

音响：常月

场地布置：孙振林、程冬阳、张阳。

七、活动流程

l 大队委竞选（201x年10月9日-10月11日）

1、以中队为单位择优选出竞选候选人

2、公开进行大队长竞选演讲

3、新任大队委、全体辅导员投票

4、依据计票结果，确定大队长、副大队长人选

l 新一届大队委员会成立大会暨新队员入队仪式（201x年10月13日）

（一）、新一届大队委成立大会

1、主持人宣布仪式开始

2、上届大队委员做工作报告

3、辅导员介绍新一届大队委成员，并佩戴大队委标志，颁发大队委员聘书

4、介绍大队委员会分工职责

5、新一届大队委成员做表态发言

（二）、少先队新队员入队宣誓仪式

1、主持人宣布xx小学建队日活动正式开始。

2、各中队整队，报告人数。

3、出队旗

4、大队辅导员宣布新队员名单（新队员上台）

5、老队员为新队员佩戴红领巾（五、六年级）

6、新队员宣誓

7、新队员代表讲话

5、聘请一年级中队辅导员并手授予聘书与队旗

9、大队辅导员总结讲话

10、全体同学唱《少年先锋队队歌》

11、主持人宣布仪式结束

12、呼号

13、退旗

少先队建队活动方案【篇4】

一、活动主题：微笑北京——五彩奥运

二、活动目的：

为进一步加强未成年人思想道德建设，全面迎接北京2008奥运盛会，在少先队员中通过争戴微笑圈活动，使全体队员努力成为微笑北京小使者，奥运知识小宣传员，绿色文明小卫士，爱心小天使。从而培养学生良好的文明素养和道德品质

三、活动时间：20xx.11——20xx.8

四、参与人员：1——6年级少先队员

五、活动原则：

1、鼓励引导全员少先队员积极参与。

2、分层次、分阶段开展活动。

3、结合学校常规工作开展活动。

六、活动内容：

1、理解“微笑的真正含义”，理解五种微笑圈的深刻含义。

2、通过争戴微笑圈开展相关活动。

3、微笑承诺。

七、具体措施及安排：

1、理解微笑及几种微笑圈的深刻含义：通过广播、宣传橱窗、板报、国旗下讲话等多种渠道，讲解微笑及微笑圈的深刻含义，并号召广大队员成为微笑的传递者、快乐的传递者、文明的传递者！同时收集校园“微笑”笑脸，在宣传橱窗内进行展示。

2、与日常活动相结合进行争戴“微笑圈”：

（1）红色“微笑圈”：以“乐于助人”为核心，开展“手拉手，心连心，我们是一家”活动，号召大家关注身边的人和事，每天做一件助人小事，帮助身边需要帮助的人，奉献自己的爱心，并记录自己的“助人日记”，评选爱心小天使，每月评选一次，每次每中队评选一名……共需红色微笑圈240个

（2）黑色“微笑圈”：以“诚实守信”为核心，开展“做一个说话算数的人”，结合好习惯培养和文明十星的评选，教育学生要做一个言而有信的人，评选“诚信之星”。12月份、4月份评选，共需黑色微笑圈120个。

（3）绿色“微笑圈”：以“保护环境”为核心，结合我校EPD课题、“四个一”活动，开展节约行动，提倡先从爱护班集体、爱护校园做起，并通过少先队阵地进行宣传，争做节能标兵，和家人一起研究节能小窍门，宣传绿色奥运，评选“环保小卫士”。1月份、5月份进行，共需绿色微笑圈160个。

（4）黄色“微笑圈”：以“文明礼仪”为核心，此环节与每月

一个行为好习惯相连，根据每月定的习惯养成教育内容，学习礼仪，践行礼仪，争做“小绅士”“小淑女”，表扬优秀。评选“文明小绅士”“文明小淑女”。每月一评。共需黄色微笑圈240个。

（5）蓝色“微笑圈”：以“学习进取”为核心，结合“文明十星”，并把此环节与每月一个学习好习惯相连，根据每月制定的学习好习惯内容，表扬优秀，评选“XX小博士”（可以是“书写小博士”、“听讲小博士”“数学小博士”“文学小博士”等等）。每月一评。共需蓝色微笑圈240个。

八、评价方法及奖励办法：

1、每个微笑圈的评选都要经过：自己申报、同学评选、教师评价几个环节。

2、每个微笑圈的佩戴都尽量放在升旗仪式中，并都要进行庄严的承诺。

3、凡获得五个微笑圈的队员将被评为“微笑大使”。在xx年六一期间进行表彰。

4、配带微笑圈后要严格要求自己，如果有严重违纪情况将被收回微笑圈。

少先队建队活动方案【篇5】

三一文库（其他范文/活动方案

一、活动目的：

20xx年10月13日是中国少年先锋队建队68周年纪念日，为了吸引少先队员积极参加建队节活动，西湖区少先队通过设计、组织实施“好玩的建队节”活动，让少先队员更喜欢少先队，增强少先队员的光荣感和组织归属感，进一步提高少先队的吸引力与凝聚力，提升辅导员专业研究能力。

二、活动对象：全区少先队员，各中小学

3、 时间：20xx年9月-10月

四、活动内容：

1.海报设计征集。面向全区少先队员征集海报，通过学校推荐，每校可推荐5件作品送交区少工委，我们将评选出的优秀作品作为区级宣传海报，并在现场活动展示。

内容为：庆祝中国少年先锋队建队68周年，尺寸不限、形式手绘、电脑设计均，送交作品均为电子**，截止日期：20xx年10月9日，填写汇总表（附件1）和作品电子稿（大图）以学校+姓名上传xx少先队——20xx下——建队节海报。

2.大队活动方案评比。大队的活动计划要贴近主题，突出队伍教育，富有创意、务实务实，深受少先队员的喜爱。

活动方案撰写应包含：活动背景（活动理念）、活动目的、活动对象、活动时间、活动内容、活动重点难点、活动实施过程、活动预设达到的效果、活动评价等。

每所学校推荐一个校级活动计划，入围项目将在现场进行报告和展示，

由专家评委和队员评委共同评选，汇报时间严格控制在3——5分钟以内，可以**或***形式或其他创新形式。

提交截止日期：20xx年9月21日；填写* *（附件2），并以学校名称+姓名上传xx少先队计划-20xx-团队建设节的计划。

3.活动体验项目评比。各校围绕主题，广泛发动各学科教师将少先队元素与学科结合，与少先队员共同商讨，提出体验活动点子或活动方案，要求突出队的教育，富有创意，具有实践体验性，受队员喜爱。

提交截止日期：20xx年9月26日；填写**（附件3）上传xx少先队-20xx-团队建设节实践体验项目，学校+名称。