而在一个管理技术都规范成熟的大公司，机会是很少的，尤其是在外企，老外宁愿把更高级别的职位给台湾人香港人，都不愿意给一个大陆人，在思科这种公司，做到一个高级经理 已经算是很高的职位了。所以，对于大多数的IT工程师来说，所谓个人的职业规划在中国的今天，更多只是一个空洞的口号而已，大多数人为了生活而磨尽了棱角。所有的企业实体都是以利益为核心，他并不是为任何一个人的职业发展而存在，而对于个体在这个大环境下的职业命运，只有我们自己才能把握。
对于一个工程师来说，做到一个team lead再到部门经理，是条最传统的职业路线了，或者干几年再平级跳一次槽，其实对于在成熟的跨国公司发展的工程师来说，这也就够了，四，五十万的薪水已经很不错了。进取心强，有足够的技术，更重要的是有足够的情商，慢慢滴熬，时间到了，走到这一步也不是很难，这就够了。
其实更多剩下的是那些已经磨平了棱角了的工程师，对技术的追求也已经变的模糊，隔几年跳一次槽，加几次工资，其实职业大部分也就是生存的手段而已，对于一般的工程师，拿到二十多万的薪水就已经可以进行不错的白领生活了，过多的抱怨其实没有意义，如果不承受创业的风险，这样的收入我们应该可以满足了，当然也不得不满足。
职场上的人们很容易被他们的工作对象所感染，比如面对着机器，人的特征就会变得跟机器有些相似，规范，按部就班，不够灵动，如果你的工作对象是人，你会明显发现这个人在气质上则灵活很多。所以很多整天面对着机器的偏内向的工程师，则需要多弥补跟人群的接触，跟生活化的软性元素的接触。ZC530.cOm
很多时候，当一切趋于稳定，也离乏味不远了，但但其实回过头来想，我们的工作不就是为了生活吗？生活是什么？在健康的基础上描绘出更多的色彩，当眼前的一切如此现实，我们要更多的去关注自身的内心，定期去做做运动，去参加一些的兴趣小组，定一些可以实现的小小愿望，给自己一些安全却又值得期待的色彩。
生存总是第一位的，目前中国的现状是，毕业的大学生为了生存而找工作，很多毕业生并没有结合过自己的性格，特点去选择一个合适的职业。甚至当等待过了两三年之后，明白了更多的职业特点，才发现，中国那么大地方，那么多公司，转个行却是难上加难，对于某些人来说，工作几年后，如果轻易放弃自己目前的方向，再转行，薪水可能就会打折，仿佛重头再来，这是很难让人接受的，这是需要勇气的，即使在一个行业之内，比如在分工如此细密的高科技领域，更是如此，很多人都认为，差不多的行业都可以换来换去，我的学习能力很强，但对于公司来说，他们更希望找到在该领域有匹配经验的人，而且不要培训，直接就能上岗，直接就可以创造价值，公司根本不怕找不到合适的人，他为什么要给你机会，还要给你培训，对于跳槽如此频繁的今天，他们还会担心在培训完之后你就很快跳槽，得不偿失。
若目前职业和兴趣是南辕北辙的，这种尴尬就会加倍。不知道每天再埋头苦干的那些工程师们，有多少人还曾回忆过自己年轻时候的梦想？在今天，我们每个月固定盼着那些薪水的发放，关心着房价，规划着自己的车子，房子，这个世界如此的现实理性并且无奈，我们被莫名的规则所束缚，被送上了大多人必须遵守的轨道，而关于梦想的话题，却很少有人再提起了。
其实我一直认为，兴趣作为职业，这是可遇不可求的，而一旦你选择兴趣作为基础的职业之后，你也会发现，被规范的兴趣 也变得索然无味，所以现代文明里，我们必须妥协一部分的内心需求，而去找寻那个更为适中的平衡点。
对于刚毕业的人来说，我奉劝你一定要去做做职业测评，在中国，选择一个正确的起点比一个好的专业还有意义，因为一旦你到了某个不高不低的高度，再转行要考虑的因素是如此之多。在找工作前要好好的考虑一下自己的性格特征，爱好，全方面的去了解自己----很多人都以为了解自己是件很容易的事情，其实并非易事。我建议大家可以去做做人格测试，心理测试，或者你甚至可以从星座，血型去了解自己的优势劣势，刚毕业之后低点薪水都没关系，关键是要选择合适自己的路，简单点说，更多人不甚了解各类公司的特点，也不甚明白公司里那些大大小小职位的分类及特点，也不知道哪类行业更有发展优势，或者即将被淘汰，比如即使一个说起来简单的软件部门，可能就会分配你去做界面，平台，中间件，驱动，内核等等即使是细小的分类也可能对你将来发展有很大的影响。在学校我们学到说的东西如此之多，却如此苍白，只能说明我们的大学教育和就业之间缺乏最基本的交流。
若要找寻更多的原因，需要往一个人之前的教育回朔，甚至牵涉到专业的选择，家庭的教育，这是个太过于复杂的体系了，只是希望更多的人没有太多的如果。人生到某个点开始清醒明白的时候，我们已经没有如果了，但能做的还是要做，我们要的是满满的，丰富的，快乐的人生。
延伸阅读
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《猎头行业的那些行规》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
各行有各行的一些不成文的规则，虽然不一定会写进商业合同里面，但是从业人员都会根据这些规则来约束自己的行为，让自己显得专业。
猎头行业的那些行规
猎头行业涉及到与客户和候选人的沟通，猎头在两者中间，职位极其微妙，猎头行为代表着公司的形象，如果不规范，会让人看不起行业从业者。
作为一个猎头公司，必须有一些常识，同时也遵守职业道德，然后才能正常开始工作。
首先，猎头必须知道如何保守秘密。
猎头公司一旦和客户签订了商业合同之后，必须遵循合同条款，不得向他人泄露商业秘密，一旦商业秘密泄露出去，将产生重大影响，猎头不能承担责任。
特别是客户公司的高管变更，客户处理这种在内部的事情会小心，以免他们被视为对手，一旦信息泄露出去，不仅是公司的高管将分阶段混乱，而且会影响员工的士气，后果严重的是，它会导致市场份额的流失。
所以保守秘密不是一件小事，而是猎头必须明白的规则。
猎头公司也有一条规则，一个候选人的简介只能推荐给一个企业，不能接受向多家公司推荐一个候选人的简介。
推荐给企业的数量，已婚妇女多朗的局面的形成有关候选人的信息，如果有几家公司已经看准候选人，猎头公司怎么办？这也是无形的能源浪费企业的人力资源。
专业猎头公司不经营这种方式，一旦这个操作是通过猎头公司看到，不仅是信托公司，企业HR后，并被拉入黑名单，偷鸡不成反蚀一米。
智能搜索将不钻这个漏洞。
猎头行业有一个规则，一旦聘请猎头公司来推动客户的天赋，可以不再从公司搜索挖走人才。
在许多服务条款中，客户签字表明，在合伙期间，猎头不得从公司方面挖走人才。
许多客户会强调这一点，以免猎头转行挖人..
作为一个猎头公司，客户人员的建议，然后从客户挖走人才，后大赚一笔从货币，这损害了企业的利益。
一个好的猎头不仅要为客户服务，还要有良好的职业道德，不伤害客户。
另一方面，如果客户对猎头的服务满意，那么他们一定会长期合作，继续委托猎头寻找人才。
猎头和客户的时候，一定要签订协议。
协议的签署具有法律效力，任何人都不能轻视具有法律效力的文件。
客户对人才的要求，如薪资标准，工作条件等，需要在协议中通过文字的形式体现，猎头也可以在文档中描述，以确定自己的工作是否到位..
在没有签订协议之前，猎头不要轻举妄动，假如客户毁约，那么你的工作哪怕已经做了一半，也不得不终止。
不签协议不开工，签订协议之后再开工。
进入这个行业，一定要了解这个行业的规则，至于具体的细节可以询问老资格的猎头，或者在工作中慢慢感受吧。
女性职场也需建立品牌
陈利宁，这位被保送上大学的清华大学硕士毕业生工作十多年来始终充满激情，以至于同事们都常常问她，你从哪里来那么多的激情和精力？陈利宁对记者说，我的精力和动力很大一部分来自6岁半的儿子。
如果不出差或者特殊情况，我每天回到家已经是7点半过了，在9点半之前的这一个半小时里，我会一直陪伴孩子，和他一起练钢琴或玩耍，9点半之后交给保姆带他睡觉，我再做做别的事情。每天早上7点，儿子跑到床边叫一声妈妈，这一天我都很幸福。
和姚志芳一样，陈利宁一直从事销售和销售管理工作，同样身背数亿元销售任务。留着朴实短发的她看上去干练而心直口快；这样的性格，如何在人际关系复杂的大企业逃过公司政治的旋窝，一路往上冲?
陈利宁坦言，自己不是那种敢于向老板要求升职的人，但老板交给的任务，总是尽心尽责最好地完成，时间长了，就能形成自己的稳定的职业形象，老板和同事都知道你做的项目都能成功，所以老板和同事都愿意支持你，这样你就能获得更多的资源，从而获得更多的成功；当有升迁机会的时候，老板自然会想到提拔你。
这听起来象是现代版酒香不怕巷子深，但陈利宁获得成功的秘诀，绝对不是简简单单的桃李不言，下自成蹊，而是让很强的执行力成为自己的职业形象，潜移默化地获得同事和上司的信任。
做狡猾小女人：由衷欣赏另一半
面对女强人如何当好主妇这个庸俗却永远受关注的话题，陈利宁透露了自己惯常使用的有效伎俩，就是不要把工作中强的一面带回家去。
我先生14岁就上了清华，是很聪明的，只不过他一直在从事技术工作，而我做销售，外部资源比他多一些，所以看起来要强一些。但是陈利宁却表示，虽然她动手能力很强，但在家里她总是这里不会，那里不会，因此干脆将家庭的决定权交给先生。
此外，要管理好家人的期望值，要不断地灌输给他并且将他介绍给周围同事，让他认识到：我工作是真的很忙，带孩子的事情需要你多花精力。陈利宁如此说。
对于现在社会上一些女强人要么单身，要么离婚的现象，姚志芳认为，在选择另一半的时候，价值观相互认同是最重要的。
姚志芳的先生曾经是她的下属，但是这并影响双方感情。我很尊重他。我不会说我已经挣钱比你多很多了，职位也比你高，你干脆就做一个家庭妇男算了。我们都是销售，经常分享工作经验和体会；他做出一点成绩，我会从心里往外地、由衷地高兴，我会鼓励他做得非常好；我遇到困难，他也会给出建议。姚志芳介绍说。
每个人追求的事业目标不一样，可能我就是希望要做一个经理人，他可能觉得做一个高级销售就很好。所以彼此之间一定要相互尊重。姚志芳说，而且我在工作中就是非常强，从来不向困难低头的，而且非常自信，但在生活中，基本上是什么都不会。在生活中我确实是很依赖他的。
专家点评：
女性尤其是到一定的年龄段，开始要成家、生孩子，这个过程中，女性面临很多挑战，肯定有是办法应对的，但肯定是不容易的。所以，对于女性员工，尤其是作了妈妈的员工，其中最大的难题就是如何管理精力，如何培养自己的韧性，了解自己的精力来自何处、用于何地，可以采取哪些措施来管理精力。
定期的聚会和聊天是释放压力的最好方法之一。每周空出半天时间做运动，完全释放自己。只有良好的状态，才能做出正确的决定。千万不能因为一点的挫折否定自己，甚至是否定女性这个性别。
韧性的培养、精力的管理需要一定的坚持，却不是一味的苦干，而是在目标的指引下学会张弛有度，学会释放压力，学会引导不良情绪转向积极正面的心态。
在职场中，很多女性员工常常会认为职场中很多问题的原因就是因为自己是女性。因此，女性核心领导力的培养中，提升自身悦纳程度也成为了非常重要的因素。爱是生命最重要的营养，也是生命本身。提高自己的悦纳程度，也是提高自己的职场生命力。
女性领导力的形成有赖于五大要素：发现意义，即发现自己的长处和实力；管理精力；积极心态，采用更具建设性的方式来看待自己的世界，保持达观；建立关系，确定谁能帮助自己成长，建立强大的人际关系网，增强自己的归属感；积极参与，要有自己的声音，通过抓住机遇并承担随之而来的风险，并与其他人协作，变得更加自强自信。
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
7。我们最大的敌人往往是我们自己，我们经常从做一半的事情中跳出来去做另一件事。请停止这样漫无目的的工作方式吧！就只管一心一意把每件事情从头到尾完成好！
8。学会说不。你有可能活到100岁，但是你一定还是没有足够的时间做你完你所有想做的事。其实你比你想象中的要自由许多，你完全可以选择那些你必须关注的事情去做。抛开某些责任和义务不说，比如照顾病危的家人，缴税，你不得不做的属于精神上和法律强制规定的事情少之又少。回顾你的生活，问问你自己：如果我不做这件事情，最糟糕的结果会是什么？聪明的你一定知道，你只有拒绝做某些不重要的事情，才有时间去做那些你真正重视，在意的事情。
9。留心物品的管理。你拥有的物品越多，你就必须安排更多的空间存储它们，花更多的时间去整理，去修理，从而买新弃旧。千万不要仅仅因为打折，就去买了你并不需要的物品，你可以买更多的物品，并且你可以赚更多的钱，但是你绝不可能拥有更多的时间。
10。多储备一些你会一直用到的物品。在你的东西用完之前就添置新的，就可以避免你在最后一秒匆忙购物中错买了物品。
11。不只是工作事项，你可以把为自己安排的事项也写进你的行事历。你的行事历不仅仅限于要应酬的商务午餐或者见你的朋友，还应该包含为你自己安排的行程。拨出一些时间放在你一直没来得及处理的事情上。从对于棘手项目采取的下一步行动，到确保一个礼拜上两次健身房，所有大大小小的事情都可以写进你的行事历。
12。留心完美主义至上。大多数的日常工作并不需要做到完美。问问你自己，你努力的程度是不是超过了这个项目的重要程度？是不是因此导致了其它更多重要项目的延误？你是不是可以减少工作的步骤，衡量工作的重要程度，以提高效率？
前几天，公司有开发人员聊到了一个事情，现在技术发展非常的迅速，写程序越来越简单了，感觉程序员越来越不那么重要了。 能做到一个项目经理感觉已经不知道还有什么可以做了。
也许很多人会有或曾经有这样的困惑，其实不然，开发人员的路还很长，仔细想想，我们其实是有很多路可以走的。
我们仔细分析一下IT的价值，我们是需要为业务创造价值的，为了能给业务带来更大的价值，IT的路还长，真的还很长。
可以设想一条程序员IT发展的道路：
一开始，我们是程序员，我们努力的工作，刻苦的积累经验，使我们的系统运行效率更高，用户体验更加方便我们成为了优秀的程序员
经过积累后，我们对业务的需求的规律有了一些感触，对技术的原理有了深刻的理解，知道了如何的东西可以重用，懂得了如何的架构可以让我们的系统更加稳健，开发效率更高，维护成本更低我们成为了优秀的架构师
再积累，我们懂得了团队的协作，懂得了跟客户打交道，懂得了如何协调各种角色和冲突，懂得了控制项目的成本和把握进度，懂得了项目管理我们成为了优秀的项目经理
或者，我们对业务的理解越来越深刻，对用户的习惯越来越理解和有感触，经常帮助客户掌握好系统的应用，解决用户的故障，帮助用户高可用性的利用IT创造价值 我们成为了优秀的产品工程师或IT服务人员
当然我们还可以朝IT顾问，解决方案提供者，专业的测试人员、测试经理、开发过程管理专家、销售经理等等各个角色去发展，每个角色都需要掌握好各种技能和经验的积累的。
经过各种工作角色的积累、各种垂炼、业务管理的经验和本着为企业管理解决问题的思维方式，我们需要掌握很多知识，比如：IT管理机制、个人领导力、IT战略规划、信息安全、IT治理、IT服务管理、企业业务（ERP/CRM/SCM/CST）流程管理原理及实现、技术发展及应用趋势、信息化总体架构、数据规划与架构、商业智能与决策、IT投资与绩效管理、信息系统审计于是我们成为了优秀的CIO。
也许实际情况下，中国优秀的CIO并不多，但IT的路还很长，需要我们每一个人不断的努力，这样中国IT发展才是光明的，千万戒掉浮躁，成为优秀的项目经理 甚至优秀的CIO，并不是朝夕能做到的，需要不断的积累和学习。
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《猎头，是一场沟通技能的修行》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
就沟通技巧而言，对于猎头来说，需要的是在短时间内获得他们需要的反馈信息，快速判断和筛选，并完成推荐。这就要求交流必须是有价值的、昂贵的、奖励的，并且有良好的沟通经验。
猎头，是一场沟通技能的修行
猎头是一种沟通技巧的实践
有价值的交流
沟通是双向的。猎头需要从候选人那里获得有用的信息，也需要从猎头那里获得宝贵的情报。
这是反映价值的时候，也就是说，你的交流对应聘者是有价值的。同样地，候选人所说的话对猎头来说也是有价值的，这样你就能实现有价值的沟通。
很多时候，猎头会通过推荐职位、引入行业信息、为高素质求职者带来更多信息和职位来创造自己的价值。这是猎头的价值所在，但猎头在个人层面也有其价值，因为它将促进你对信息的接受，让你慢慢接受走出安全区的想法，不断发现你的价值，并在你周围创造更多可能性。
那么，对于应聘者来说，价值在于你对自己的理解，清晰的自我定位，是一种对高素质候选人的评价和定位，一个人有自己的计划和想法，无论做什么，都会有更好的成功机会，所以要以自己的价值定位，并与猎头进行价值交流，以获得你想要的机会。
无论是怎样的沟通交流都不会是单方面的，我们需要创造自己的价值，也要学会挖掘他人的价值，或者让别人找到自己的价值，这就是有价值的沟通的意义。
有价格的交流
这里的价格不是钱的问题，而是给候选人一个明确的衡量标准，说明从猎头之外获得同样的信息需要多少钱、时间和精力。
人们不珍惜免费货容易获得的东西，这是人类的天性。因此，大多数应聘者认为猎头电话是一种干扰和阻碍。因为对候选人来说，猎头信息是免费的、廉价的，不值得关注。
培养求职者对猎头信息价格的认识，是猎头沟通的有效途径。
交流作为回报。
我和你沟通的回报是什么？为什么有这么多的保险销售人员愿意到半个城市去向你解释产品，同一个咨询行业，猎头是一样的。那么猎头能给不认识的候选人带来什么样的回报，这就决定了候选人是否愿意交流和支持。
我们都需要报答，在任何情况下，都是在问，如果只是单方面的要求，我们需要挖掘对方的需要，可能自己不知道自己想要什么，谈自己的需要。
很多人可能有一份好工作，他会告诉你我现在工作得很好，所以你问他薪水、职位、公司、老板对你满意吗？嗯，他会考虑的。这就是我们必须做的，以转移别人的注意力。
帮助别人分散思想，更全面地思考一件事，比尽最大努力找到取得结果的方法要快得多。因此，发问本身就是一种重要的能力。如果你盲目地寻找答案，你往往会问而不问，这与你的意愿背道而驰。
良好的沟通经验
这种交流是最容易建立情感联系的，但这样做的机会相对较小，每个人都会对陌生人和事情有点警觉，所以在陌生的电话和人面前，他们大多选择保护，所以我们怎么才能打破这种局面呢？
我们要做的是打破自己，许多人自己并不容易拥抱别人，不信任的情绪会蔓延到千山万水，所以我们必须更多地相信自己和信任他人，才能打破不信任的枷锁。
在与应聘者沟通的过程中，我们常常会照顾好自己忘记与他人交谈的时间；有时我们抱怨别人不愿与我们交流；有时我们觉得应聘者说谎太多。
但更多的情况是，我们失去了从不同角度看待事物的能力，为他人提供价值，让自己更容易向对方索取。
步入职场4、5年，发现专业能力不如新人强，管理能力没有老人棒，进退两难，举棋不定。职业选择是否正确？行业转换是否有必要？当年近30岁的职场人士遭遇这样的尴尬时该何去何从，如何选择。
案例
我是2000年毕业的，专业是服装设计。感觉大学学的东西只是皮毛而已，也没有进入服装设计行业，而是进入一家时尚媒体做起了编辑。由于我的专业特色，在衣装上我有着良好的时尚敏感度，工作起来得心应手，也得到了领导的赞赏。那时候，自己感觉也蛮好的，女孩子嘛又喜欢穿衣还跟自己的职业相关。5年间，我换了两份工作，都是在时尚媒体做编辑，月收入也还算可以了。我性格非常开朗，喜欢跟人打交道，也有一些新奇的点子出现。但今年，我已经28岁了，看着一批批比我小很多的女孩子进入时尚媒体的圈子，突然发现，自己那些曾经的经历已经不足以成为资历了。他们满嘴冒出的新名词，我再也没听说过了，工作起来甚至有些力不从心。我想，也许是年龄大了，不适合再做这个行业了。可是，想回到我从前的专业，又太不可能了。丢掉了5年的专业岂是一朝一夕能拾起来的呢？
5大选择方向
首先可以肯定的是，代霞当初的职业选择并没有偏离她的专业。在职业生涯规划理论中，与专业相关的职业选择有5大方向，它们分别是：专业技术类方向、传媒领域的职业方向、咨询领域的职业方向、相关服务领域的职业方向、贸易方面的职业方向。可见，在职业选择上，除了专业技术方向，还有其他很多选择，既不丢弃专业也能发挥所长。其中，与专业相关的传媒领域是职业选择的一个重要方向。服装设计专业出身的代霞选择了时尚媒体编辑这个职业，并没有偏离她的专业。在工作中也表现得非常出色，可见也很适合这个职业。可以肯定，目前代霞目前遇到的困惑并不是由于职业选择错误而导致的。
转换行业 三思而后行
在出色工作了5年之后，面临着新人的不断涌入的巨大压力，这是许多从事专业技术类、创意设计类工作的人士通常会遇到的问题，从年龄规律来看，在2830岁左右这个年龄往往会遭遇这样的尴尬。通常对于这些朋友，我们并不建议转换行业，因为此刻转换行业就意味着要失去更加重要的东西，那就是经验！更建议进行工作职能方面的转换。结合到代霞的情况，虽然在具体的创意、对时尚的敏感、文字的编辑等这些操作层面的职能上遇到了挑战，但是她对于时尚媒体这个领域、对于企业以及对于时尚编辑这个岗位的理解，已经形成了一些经验，这让她在对行业发展、职位要求等方面具备了一定的判断力，这是新人所不具备的，也是你的优势所在。所以建议她在接下来的转换时候，在同行业内走管理路线，去争取一些具有管理职能的岗位。经验很难积累，不要轻易放弃它！
提升职场永恒乐章
当专业遭遇年龄尴尬，职场人士常常产生很多困惑。或许是专业知识的更新不如年轻人，而管理经验又不如比自己年龄大的人。于是，处于这种进退两难的境地，甚至开始怀疑自己当初的选择方向是否正确。从职业的可持续性发展来看，不建议职场人士轻易改换自己的职业方向。职业发展呈上升趋势，如果你是一位进入职场5年的人，则该考虑职位上的提升。尤其是由专业类工作步入管理层。在这个竞争的社会，没有一个职位能够让你做一辈子，所以要不断考虑自己的提升，才能化解年龄带给你的尴尬。
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《IT行业的职业细分 软件研发和硬件研发[2]》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
2、市场，这大约是最多的，往低里说，电脑城的谈单员，就是市场，往高里说，华为、Cisco的地区总裁，其实也是市场角色。市场根据个人经验，又分为Sales和Marketing,前者是简单的客户成交服务者，即客户准备购买，完成买卖手续，协助送货什么的，Dell那边的电话销售小姐，大约就是这个角色，由于Dell是定制，因此她们还需要下订单。后者就是属于较高层级的销售人员了，可以引导市场，引导客户，促成交易。
一般说来，市场其实也是个技术活，很少有朋友是天才，上来就可以做到Marketing的，都是从Sales先入手，慢慢练，这个过程，可能比一个程序员走到架构师还难，很多销售人员，做一辈子，都做不到Marketing的，不信，去商场看看售货员，公交车的售票员，都是Sales.
这里说说广告，广告我的理解，就是Marketing的一个分支，吸引眼球，吸引客户，促成交易。
我们经常说，每个行业都有英雄，其实市场中，Marketing就是英雄，一般说来，走到这一步，就可以站在这个行业的巅峰，出去讲课，拿最高的佣金，享受猎头挖角的快感等等。不过，很难的，有句话请大家注意，这个世界上，99%的销售人员，都不知道自己在干什么，说的就是这个问题,那1%才是Marketing.
通常情况下，开发人员瞧不起市场人员，总觉得对方是耍嘴皮子的，但市场人员同样也瞧不起开发人员，总觉得这帮书呆子不创造价值。呵呵，大家别生气，大多数公司，把研发单位，看做最大的成本单位，只花钱，不创造价值的，虽然我们设计了产品，但公司的财务上，这部分是没有价值的，产品价值是在销售出去以后才体现出来，因此，财务上看，研发部门总是赤字一片。
其实，真正厉害的市场人员，我们研发人员还是要尊重的，要知道，一个研发人员要成名成家，其实很容易，随便什么东西，攻克一个难点，出几篇论文，出一个产品，这个研发人员就可以在公司里面牛起来了，一个研究院，至少20%~30%都是这种牛人。但是，市场要能做到Marketing,前面说过，1%,可能都不到，你说这帮人算不算精英？
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《网络工程师职场生存发展的12大困惑[2]》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
四、网工未来的发展方向是什么？
其实网络管理员，未来的发展方向，当然最高的就是如果有幸做到公司的CIO，就是这个行业顶端的，当然也可以出来开公司。
实际上网络这个行业本身是相通的，你掌握网管技术，实际看公司的需求，公司有网络设备，又有服务器，你就了解很多设备，这样可以尝试做售前工程师，但你要有销售的能力，你有沟通的能力，可以做售前工程师，和客户洽谈项目，为客户提供解决方案，最终把项目拿下。另外你也可以从事工程类的项目，因为你本身有工程建设的经验，你从事工程建设问题不大。
我以前有一个朋友，现在在中国移动，他原来是一个信息中心的主任，他跳到中国移动的时候，就在做工程项目。其实你作为网管工程师来讲，你能积累很多的经验，你发展前景比较广。因为系统集成类的工程也分项目，包括服务器、数据库的搭建等等一些架构，这些来讲其实他的发展方向还是比较广的。
第一个，就是运维，包括程序工程师，网络安全工程师，系统工程师。
第二个，就是工程类的，这就是在集成商里面比较多，比如专业做网络建设的，专业系统部署的。
第三个，就是销售类工程师，因为有很多工程师对技术非常看重的，这也是一个比较好的发展前景。
再发展高层一点，就是可以做企业的CIO，项目主管，或者做培训师，这也是一个发展方向。
五、网络工程师怎样得到全面的提升？
我刚进入这家公司的时候，公司整体处于发展状态，当时这个部门只有我一个人，做起来工作比较杂。当时我进去的时候只懂Cisco方面的设备调试和配置，对于服务器的架设还不太熟悉。但是由于这种公司的环境，当时我去细分这个公司的业务。刚开始公司发展的时候，肯定不太需要服务器的运维，包括OA，VPN，CRM，这些服务可能暂时用不上。当时我就想一个观点，公司的业务是会扩大的，伴随着公司的业务成长，我也置身其中，发现公司很多业务方面的问题，这些问题就是因为信息化建设不够完善导致的。包括我们CRM系统是一个特别重要的问题，所有来的客户没有合理信息化管理，导致很多丢单，包括有一些客户的不准确性。这样实际上当时我首先为公司考虑的，就是一套CRM系统。因为我不太懂这个东西，我是在网上来看的，看到CRM到底是什么东西。当时我并不知道什么叫CRM，我只知道是管理客户关系的一套系统。根据这些名词到百度、Google上去搜索，然后总结出来什么叫CRM，有几家公司在做这个东西。
我们所处的一家公司，是不是公司整体运营和我们发展没关系呢？我觉得不应该，因为公司的成长，就是我们的成长。我们今天要给很多工程师讲，我就是来替公司解决问题，这个解决问题包括故障，还有什么呢？你发现问题要去解决，你明明知道有一套东西，可以改变、提高目前公司的工作效率，你为什么不向老总建议呢？当时我就写了很多的计划方案，提交了我当时的CEO。在这个计划方案提交撰写的同时，请各位朋友一定要注意，撰写方案的规范性。包括当时涉及到行间距、字间距，因为CEO每天要看很多的东西，你很规整的东西摆在那儿，他就愿意看。像吃饭一样，色香味，做的不好的话，你可能也没有兴趣吃它。当时我为了让CEO采纳我的方案，我也下了很多工夫。随着我的方案一一被采纳，也真正帮助了公司进一步发展。提高了公司的工作效率，就是这样，我先被提升为部门经理，然后进行公司集团化的扩张，包括各地形成分公司，然后提升到集团的信息总监。
这个过程中，我总结是你要置身于公司的发展之中，你一定要为公司的业务发展去考虑。实际上你给你的老板提供了更快，更有效的赚钱方法，你自然受到老板的重视。
您有过在多个国家不同文化环境下的工作经历，对比国外的工程师，您对中国的工程师有哪些看法？
很早以前我听我德国的老板说过一句很刺激的话，中国的程序设计部是幼儿园。当时还不是很理解，但是现在跑的国家多了，真的有这种感觉。我觉得外国的工程师普遍比中国的工程师成熟，而中国的年轻人很多时候不把自己当成年人。这是很严重的事情。我觉得这点刺激不论是初入职场人士还是中层人士都很重要。
有一个故事是这样的：有一个驯马师，要参加奥运会的马术比赛，他花了几百万美元买了马，并专门雇了三个人来精心饲养这些马，并多年训练为比赛预备。突然有一天马生病了，一查原因发现马有一种营养剂三天没有吃了。于是他问负责喂食的人，他说我知道没了，但我已经和提供的人员说过了。驯马师问，那后来怎么样？结果喂马的人说那个人没有理我.数百万美元买的马差点因为这个问题不能参加比赛。
我觉得无论是美国的文化还是欧洲的文化，当他们遇到这种情况时，他们无论找谁，甚至找最后的老板，别人不理会跳起来喊，都保证一定要给马吃到营养剂，这叫尽到自己的责任，只是说过不算是负责任。但中国人不是这样，这也是中国人失去机会的原因。
这是很典型的问题。在中国人与外国人的合作当中，常常发现这样的问题。比如外国上司对下属说，我下周一要和客户开会，你在这之前给我准备好详细的分析报告。中国下属说没有问题。到周五的时候上司问做好了吗。下属却说，没结果，不能做。外国上司当场晕倒。我觉得这是跨国企业中特别容易发生的问题，中国工程师看起来每天很忙碌在做事情，但最后告诉没有做。所以被说成是幼儿园。
中国人鼓励一种中庸之道，是一种明哲保身的态度，差不多就行了。但这是降低了一种标准。国外讲究LEADERSHIP,比如楼层是我负责的，但看到楼梯上有问题也会顺便去解决，这是LEADERSHIP,因为他付出行动，额外承担责任，并且可能为这个责任付出代价。但中国人的文化是各人自扫门前雪就可以了，但实际上这种态度不能满足现代社会的要求。
刚刚提到一点是，在工作中有太多工程师太容易说不可能.但更糟的情况是，他嘴上说可能，但是心里说不可能。这种人会造成更大的问题，就像刚刚出现要见客户时却拿不出成果来的情况。这样的人在职场上丢掉很多分数，十分影响自己的职业前景。
您对刚刚进入职场的年轻人有哪些建议？
现在很多年轻人在学校学不了对职场很有用的东西，于是对工作的迷茫，不知道该找什么工作。对于他们，我建议他们多思考、多学习、多实践。不管什么工作，只要用心去做了，就能学到东西，就能提高。有时做的过程中也会出问题，但是从问题中也可以学习，得到提升。提升之后，再学习，再实践，这样进入良好的循环，职场之路就会走得越来越宽。
在学习的时候，要带着开放的心学习。我参加过一个非常好的培训公司的培训，但是在培训时看到，有很多人虽然是花了钱来参加培训，但是却带着骄傲自满的心，这样是不能真正学到东西的。我觉得学习的时候要真正带着虚心与开放的态度学习，这样才能提高。
在这里有好几十种职位，每一种职位都可以做到总裁的位置，关键是你是否真正用心去做。比如说最初级的商品内容编辑人员，表面上看起来就是输入商品资料到数据库和网站上，但如果用心的话，会从中对产品的信息有深入的了解，也会对数据库结构，用户的需求等等都会有深入的了解。在这些了解的基础上如果能够对公司提出有价值的建议，这时就为公司创造了价值，他自己也会得到更好的机会。
但实际上的情况是，有的人做了几年还是做同样的事情，整天做机械性的复制工作。而更糟糕的是有的人做了一段时间就做不下去了，跳槽去别的工作。但跳槽不一定能得到更好的机会。我认为无论哪种职位，你只要用心去做去学习，都会做出自己的成绩，你的价值就会得到别人的认可，你本身也会得到越来越多的机会。
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