第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《女医务人员的职业规划如何做?》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
职业规划专家解读女医务人员的职业规划。
一、女医务工作者如何培养职业意识？
职业意识具体表现为：工作主动、积极，有责任感，具有基本的职业道德。如，医务人员主动为病人选择和推荐效果好、费用低的治疗手段和药物，患者有困难时主动帮助，病人有疑惑时主动上前询问解决。有责任感的医生每天会问自己，工作哪里做得好，有没有遗忘什么工作？有没有疏忽什么？我的工作是否给病人减轻或解除了痛苦？还有什么地方需要进一步改善？还要不断更新知识，提高技术水平为病人解除病痛，救死扶伤。
二、护士的职业生涯发展路径有哪两条？
拥有职业目标和发展路径会使护士产生专业自信并保持从业的稳定性，做好职业生涯规划首先要认识自我，根据自己的特性和兴趣选择适合的发展路线，通常，护士的发展路径有两条，一是技术路线，由实习护士、助理护士具备护理工作的操作能力，可以独立完成护理任务并考取护士资格证书当上护士，通过考试和护士工作的锻炼提升能力成长为护师，进而向主管护师、副主任护师、主任护师一步步迈进。二是管理路线，从临床护士、护士长、护理部副主任、护理部主任、分管副院长到院长。
三、医生的职业生涯发展路径有哪两条？
医生制定职业发展规划除了要认识自我之外还要认识职业路线，医生的职业发展同样至少有两条路径，一是技术路线，从助理医师做起，再到住院医师，这是医生工作的最初阶段，这个阶段大概要持续至少三年，通过提高学历，提升能力，通过全国统考，上升为主治医师，这个阶段具备了理论的实践经验，尤其是在常见病、多发病诊治或者常规手术的操作更加熟练，又考取硕士、博士，通过全国统考就可以达成，再全力达到副主任医师、主任医师的水平；另一条是管理路线即科副主任、科主任、院办公室主任、分管副院长、院长步步提升。
四、如何寻找生命中的贵人跟随导师学习本领？
医务工作者是实践经验和动手操作能力要求极高的职业群体，如果有贵人相助，往往容易更快具备职业素质而胜任工作，进而快速发展。
导师是组织或职业生涯发展中较高阶层的人，是生命的贵人之一，一般由经验丰富、技术精湛的医疗工作者担当，新手要主动向导师或有经验的前辈请教指导，在没有明确指派导师的情况下，也要主动发现从哪些人身上可以学习到经验，不断提高专业知识和操作能力，让自己能很快适应科室的工作，在工作中不断探索自己的职业深度，研究自己的职业前景并逐渐树立职业目标。二是在熟悉所属医疗机构的运行组成部分，在导师的教导下不断修正自己的职业态度和职业精神以符合职业人的要求。
五、女医务工作者如何平衡事业与家庭？
女性医务工作者在承受快节奏、高压力工作的同时还要承担照顾家庭，养育子女的重任。往往不会因为我们是女性就可以减少工作时间，在工作中出现了差错可以少承担责任，可以少出成果。职场是讲结果的地方，在职场中要忘记性别，实施工作关注的是最终的效果。在家庭中，要提醒自己为人女、为人妻及为人母的角色，区分家庭角色与职业角色，保障事业的同时兼顾家庭至关重要。如何平衡家庭与事业有如下三种主要方式：
一是夫妻双方合作，双方都限制自己的职业抱负，把养育子女和享受家庭乐趣放在首位，夫妻都以家庭为重；二是夫妻约定在没有达到一定的职业成长目标以前不生育或推迟生育，把全部精力用在工作上，以免过早生育影响妻子的职业前程，如果出现意外生育，可以商定在生育孩子阶段，妻子做出自我牺牲，一心一意照顾孩子，在孩子进入幼儿园后，丈夫做出自我牺牲，承担接送孩子上学的任务；三是夫妻双方决定将职业生活和家庭生活明确区分开来，允许追求各自的职业前途，互相不过问、不干涉对方的工作情况，单位的事情均由自己解决，保证双方工作时全力投入，下班后在家谁都不谈论工作，休息日也都完全沉浸在家庭生活之中。【fANweN.hAO86.cOM 好工具范文网】
六、女医务工作者如何拥有正确的观念？
观念正确
首先是思维的起点要对，正确思维起点的最低级状态是让上级满意，护士的工作要让护士长满意，护士长的工作要让护师满意，以此类推，逐步提升的正确起点是：让患者满意，让患者感动，最终帮助患者治疗疾病恢复健康。医务工作服务的对象是患者，所做的工作是要让病人满意、感动、康复。同时不说缺德话，不干缺德事，不挣昧心钱。在心中树立以病人为中心，提高服务质量的观念，处处为患者着想，以患者的利益为重，一些和患者相关的医疗设施和服务征求患者的建议让患者满意，细致关怀和照顾患者给他们惊喜和感动，最终的目的是患者获得康复。
七、女医务工作者如何拥有专业的知识？
专业的知识是以医院工作需求为基础的知识，大量高新技术和设备的引进和应用，手术方式的不断更新演变，使得医务人员必须不断更新知识，更新理念。可通过临床实践、专业进修、学历学习、自学研究、职前教育、继续教育、自考、订阅期刊杂志、了解专业动向及前沿技术、参加各种专业会议等方式不断学习。
对于护士，可让每一批实习护生进行10～20分钟的护理小讲课，主要强调操作性，如何遵守医院及科室的各项规章制度，如何根据病人的病情恰当护理，强化护生对专业性质的认识，从平凡的工作中去体会护理工作的真正内涵，使护生逐渐认识到服务好每一位病人是护理工作的本质。
八、女医务工作者如何拥有娴熟的技能？
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生为女人的我们有思考过吗?做为一个女人要有梦想和追求，要过一个有价值有意义的人生!你有梦想吗?你的梦想和追求是什么?你的人生过得有价值有意义吗?
有没有发现其实每个人小时候都有梦想，但随着长大出生社会后，梦想会逐渐的缩小，甚至变得没有梦想，是因为我们出生社会工作以后，随着周边环境的改变，身边人和事物的影响，还有遭遇到困难挫折，慢慢的就放弃了最初的梦想和追求，人是环境的产物，跟有什么样思想观念和社会地位的人接触，你就会变成他(她)那样的人，跟积极上进思想格局大的人交往你也会有她那样的思维格局，相反跟消极不求上进的人交往你也会变成她那样的人，你的环境生活圈子和朋友圈子很重要，它可能会影响你的一生!
要对自己的人生有个清晰的规划!作为女人该如何规划自己的人生呢?大学毕业出生社会后，面临的就是找工作，找什么样的工作?什么样的平台才能发挥自己的才能，得到相应的回报，体现自己的人生价值!不应该叫工作，应该叫事业，因为事业才是一个长久的可持续发展的，那么我们首先来分析一下，打工：打工是打不未来的，中国的文字很有意思，工字是怎么写的，向下就是干字，干一辈子，向上就是土字，等打工打得差不多了也入土为安了，作为才从学校出来的学生打工是为了积累经验和人脉，只是一个过渡期。
现在很多年轻人工作不满意就跳槽，不断的跳槽就是在不断的归零，打工的收入是有限的，没有弹性自由的工作时间。还有作为女人随着年龄的增长和要面对结婚生子的问题，竞争力就会减弱，所以打工钱只会越来越少，人也会越来越老，打着打着就想结婚，想找个男人依靠(包括经济上的)，但这是很好的途径吗，男人真的靠得住吗，靠山山会倒，靠人人会跑，所以作为一个女人必须要经济独立。
有人想做老板：做老板除了要有一定的资金，人脉，还要有经商的头脑和良好的心态，自己做风险比较大，这样心理压力也很大，又比较累，弄得身心疲惫，还不一定有好的结果。
那干脆嫁人做家庭主妇：首先嫁人也要看你能否嫁个好男人，找老公要有具备四个条件：1.要有一技之长。2.人品要好。3.要上进心和责任心。4.要爱自己的。
作为家庭主妇还要具备经营幸福家庭的能力，也不是那么好当的，家庭主妇一天不上班，一天不知道怎么过，很无聊，就去打麻将，一天蓬头垢面的，又不学习不上进，久了会发现跟老公的距离越来越大，自己经济不独立，依靠老公，久了他也会烦，自己也活得没价值，一天没事就想老公怎么还不回来啊，到哪里去呢，是不是和那个女的在一起啊，担心老公有外遇，老公回到家就偷偷查老公电话，一天提心吊胆的生活，与其一天把思想精力放在老公身上，不如用在提升自己，活出自己精彩的人生。
很多家庭主妇不注意自己的形象，以为结了婚就不需要再打扮了，反正就老公一个人看;人都喜欢看美好的事物，你会发现和老公逛街，他怎么老喜欢看其他的漂亮女孩;女性爱美和注意自己的形象是一种责任，是对自己也是对家庭负责，而且每天把自己打扮得漂漂亮亮的出门，自己也觉得自信心情也会很好，心情好了这一天的状态也会很好，也不会对老公发脾气。在韩国，女人不化妆是不会出门的，很早起来就开始护肤化妆了，让老公醒来就可以看到自己美丽的面容，这就是思想观念的差别。所以一段婚姻家庭的失败，女人也有不可推卸的责任!改变一个女人，改变一个家庭，改变一个家庭，改变一个社会。
女人分三种，第一种是三转女人：围着灶台转，围着老公转，围着孩子转;第二种是三等女人：等老公，等下班，等发工资;第三种是三资女人：有姿色，有知识，有资产;这三种女人你要做哪一种呢?一个幸福女人要拥有八大平衡：1.美丽自信 2.自我发展的空间 3.弹性的工作时间 4.学习成长 5.良好的人际关系 6.经济独立 7.家庭的和谐 8.心灵的和谐。
做什么可以让它既是一份事业又同时拥有这八大平衡呢!如果有这么一个事业机会能让你拥有这八大平衡;还可以越做财富越多，越来越年轻漂亮有气质，你愿意抓住并且把握吗?想了解并把握这个事业机会吗?那就来吧! 让我们一起追寻吧!我真心的希望有您的同行，我们就是把握事业机会，改变人生方式的舵手!换一个环境，过不一样的人生!上帝对每个人都是公平的，有些人抱怨上帝不公平，不是上帝不公平，上帝曾今给了我们很多机会，我们没有把握，因为我们老是拒绝，只有愿意接受身边一切机会的人，才会拥有更多的机会!才会有更丰富多彩的人生!
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今天，受了朋友的邀请，加入他们的BLOG圈，后来仔细看了看BLOG圈，发现我太大意了，我自认为是比较会利用网络的人，可我天天写BLOG，却只写些感性文章。不知道的人，一定认为我就是那种小女子，不知进取，不懂上进。其实非也，我也知道，很多人都会利用网络来提升自己的价值，比如说求职时，在简历里放一两篇自己的专业文章，会显的大大的不一样。
今天静下来仔细想了想这两年的生活，发现自己没有刻意去规划什么，但也在一步一步的往前进。如果说最初是往前跑的话，那后来就是往前走，现在只能用往前挪来形容了。倒不是自己故意怠慢自己，而是发现，当你走到一个高度后，就不能像以往那样不顾不管的往前冲了，如果不看清，不想清，只会冲的头破血流。说点具体的吧，我不谈男人如何去考虑规划自己的事业，我先来说说女人。
我想凡事经历过的，至少会有发言权。 大凡女人，我这里指稍有姿色的聪明女人。
一定要学会利用自己的优势，这种利用不是说今天和男人搞个暧昧，明天和别人玩个什么感情，这是不明智的，一次两次可能会成功，久了只会掉自己身份。又有人会问了，既然要利用优势，又谈何做到不暧昧，男人又不是猪。对，男人确实不是猪，如果你真是个好姑娘，并且是个有能力的好姑娘，他会把眼睛从你曲线上挪开的，开始注意你的思想，会和你讨论一些工作及生活相关的事。人一但交心了，再等你遇到什么事，放心，自然会挺你一把。
当然，大部分人不会遇到什么事，我这里还指的一层是要利用资源。每个人背后都是无穷的资源，特别是事业稍有成就的男人。但记着，如想利用这种资源，一定要达到双赢，说透了，赚钱要大家一起赚，不要让人家做亏本的买卖。其实这世界说到底还是男人的，当然，这是各人所见。
继续谈，女人想要的，从大体上来说无非两点：
1 有完美丽的爱情，很好的婚姻，幸福的家庭（这是大多数女人的首选）2 有一份独立的事业（只可惜大多数女人明白，却最后为了爱情放弃了，且不论这是对与错，但看看网上那些怨妇们，无不都最后质问男人的借口是说＂我为你放弃了这么多，你怎么可以这样对我？＂其实用心想想，说这已无用，怪人不如怪已）第一点可能天意占的多数，人力占的少数，我们可以少谈点，先把第二点拿出来说。
如何叫有自己独立的事业，不求你们都上杂志，都上500强，但要做到一点：
你离开这个行业后，同行至少还会请你，简单明了说，是不会失业。扫地的工作也不叫失业，我想这里大家就不必钻牛角尖了，能上来看这文章的人，都不是扫地的料。如果不是家里有钱有势，或是有关系的，大凡要靠自己，如何靠呢？靠的首先是自己，再是朋友。女人最爱范的毛病是贪小利，这是最要不得的。熟知，在外面混的，有时要像男人一般，大气点，一定不可斤斤计较。你不能在每个人面前展示你的工作实力，那你只有从别的方面让别人错觉的认为你就是干活的好手，这点你就成功了。
交朋友只是第一步，第二步就是我所说的，形成自己的品牌形象，有独特的气质。第三点就是尝试了，机会有时别人会给你，有时别人也会指给你，在于你自己敢不敢去做了。
举例来说，我有个女性朋友，在电信做事，时常抱怨没有发展，太稳定，工资不如我等等后来他男友给她介绍一工作，那工作说实话，有挑战性，做成了，绝对又是个层面 砸了，也就是个小职员了。
她思前想后，楞不想干，突然找到我，又说起电信工作的好来，说什么女女孩，求的是稳定我看着她，直接丢了一句，别干，再好的工作也别干，就这最适合你。她还当我说了个好话，高兴的不行，其实她自己感觉自己不对，就想听个人说肯定的话，好安慰自己没选错。这事没发生多久，她又开始在网上给我抱怨，我无语了。再后来，她每每为工作的事找我帮忙，我也是能拖就拖，实在拖不了，才帮倒不是我小气，只是人都是自私的，当你每每付出劳动没有回报，你也就烦了别说这不是真诚的友谊，男女的爱情都有世俗的观念在里面，大家也不必强求多么无私的友谊了。其实我总结出现在的友谊有这么三点，大家看对不对：
首先要互相欣赏，互相有可取之处，方能长久其次要彼此善良，有颗好心肠的人最终不会让我多吃亏的最后要学会互相投资，这种投资很多，有感情的，有金钱的很多时候，很多事情，我们要学会重新定义了。
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
一线直销人员的职业寿命往往很有限，一般做到2-3年，如果得不到晋升还在一线的话，基本就比较疲倦了，离职意向很大，很多都想转行做其他的了。
对直销公司来说，这些销售经验丰富的人员离职是很可惜的，如何去帮助直销人员尤其是优秀直销人员进行职业生涯？留在公司走更长远的路，是我们直销管理人员必须要考虑的。
优秀直销人员的职业规划基本有四条路：
第一、有管理潜能的，晋升做经理；
第二、善于和别人沟通，传播经验的，转做培训；
第三、不愿在往外跑了，可以转作销售型客服，通过电话做老客户续费；
第四、继续做销售代表，给予资深销售代表等名头，同时提高销售提成，激励销售。
通过这四条路，最大限度的去挖掘员工能力和潜力，充分发挥每个人的特长，同时也为公司储备人才，将公司从一个初创的业务直销型公司慢慢积累成一个有大量客户的业务运营型公司，从而减少直销人员大量流动带来的风险。
女性是职场上的不可缺少的半边天，虽然已经在越来越多重要的领域和职位活跃着，但是因为特殊的国情和时代的特征，女性在求职的问题上还是会被性别和年龄所牵绊。
倾诉人：小敏 32岁 客户经理 求职奔波中
小敏是79年出生的，但是走进我们机构的时候，大家吓了一跳，长着一张娃娃脸的小敏就像大学刚毕业的学生。小敏说，这张娃娃脸在工作中反倒给她带来了麻烦。当初大学刚毕业的时候，自己学的是医药类专业，但是对技术不感兴趣，所以毕业后去了一家医药公司做文秘，一做就是四年。因为在公司这几年没有什么发展，加上自己也觉得秘书是吃青春饭的，年龄大了，也害怕会被社会淘汰，所以就辞职出来，想重新闯闯。之后，应聘到了另一家医药公司做客户经理，主要负责产品销售和客户维护。虽然，自己当初也觉得自己不太适合做销售，承压能力不是很好，但是想试试看，锻炼下自己。坚持了两年下来，虽然还是有点收获，自己的沟通能力和表达能力加强了很多，但是身心疲惫，的确不是自己能长期做下去的工作。三年的合同即将结束，自己不打算再续约浪费自己的时间，一直奔波着打算换份工作。因为不想再找以前做过的工作，想找份有发展的，比较稳定的，所以自己投了一些行政主管、办公室主任、人力资源管理、采购管理工作，但是 简历 投了不少， 面试 也有，就是最后都没了结果。自己一开始还是抱着很大的希望的，但是屡遭失望，都快没什么信心了。
职业顾问张平分析
求职反馈率低往往存在两方面得因素，一是求职技巧出现了问题，不能准确的在了解岗位要求得情况下去做好求职前得准备，有针对的提升自己的求职技巧;其次就是个人得能力和所寻求得目标存在着一定得距离，职业定位出现了偏差。而小敏在两个方面都出现了问题。小敏投递的岗位虽然有一部分和她之前的工作岗位也存在相关性，但是因为没有直接的工作经验，加上这样的岗位对于年龄也比较敏感，加上小敏之前在选择岗位层次和企业上有所偏差，难以达到用人的单位的要求，从而屡屡求职失败;另外一方面，因为年龄尴尬，且又是未婚未育，也没有特别突出的竞争力，所以如果不懂得如何有效包装自己，很容易被用人单位所放弃从而选择更年轻的求职者。
小敏喜欢从理论和思辨的角度看问题，具有创造性，常有新鲜创意，而处理事情按部就班、精确且有条理，计划性强，沟通协调能力不错;不管自己能力怎样，希望在工作中有一个安稳的局面，不会因为业绩压力、奖金、加工资、调动工作或领导训斥等经常提心吊胆、心烦意乱。所以，对于以提成为主薪酬体系构成的具有不安稳性质的销售工作，小敏缺乏工作的主观能动性，难以坚持。小敏之前在文秘岗位上对医药产品的生产工艺非常了解，加上三年的销售经验，对于市场的需求和敏感度非常有优势，结合她自身的价值观和主观意愿，我们建议她转到医药行业产品专员岗位上，主要参与协助产品的开发，市场的调查和营销方案的制定等，之后往市场经理或者产品经理努力。张平认为：产品专员相对小敏之前求职的岗位含金量偏高，对于求职者要求高，替代性不是很强，所以小敏年龄问题，未婚未育的身份问题没有之前那么敏感，经过有效的求职包装，尴尬的年龄和虽丰富但不是直接的工作经验也能为其加分。
女人爬上30岁，即踏入中女的行业，不管你是娃娃脸还是打扮偏嫩，求职时的年龄很难隐瞒，所以独之秀职业顾问张平建议：堵不如疏，最好是能有效利用自己的劣势。
大龄女性求职困难不仅仅是小敏这一种情况，典型的还包括了：已婚已育全职妈妈重返职场，脱离职场时间不管长短，都存在一定的职场空白期，时间越长，到了新的平台衔接就越困难，加上竞争力薄弱，没有相应的求职技巧的话就更难找到合适的工作;已婚未育的，就更是老大难了，用人单位从自身的用人成本，工作安排，工作计划考虑，都不喜欢聘请这类女性，所以这类女性在求职时尽量避免工作强度大以及必须长期或经常出差的岗位，结合自己的求职包装和 职业规划 ，还是能取得希望。
女性爬上大龄，职业究竟如何去发展?找工作如何才能更容易呢?职业生涯规划对女性尤为重要，可以避免盲目求职带来的迷失感，让求职变得有的放矢，并且赢得用人单位的信任，提升双方满意度，加强自己的稳定性。进入工作平台后，职业生涯规划，还可以对职业生涯发展中潜伏的问题有所准备，避免问题来临时的不知所措，从而从容应对，就如生还是升的问题也是可以先期做好计划准备的。其次可以让工作、休闲和家庭相和谐。当然，独之秀职业顾问提醒：职业生涯是一个动态的发展的过程，职场女性在确立好规划之后，不能存有墨守陈规的观念，应该着顺势对自己 职业规划 做出调整。
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
职业规划并非一定要写出来，实际上我们每个人都在有意无意的做职业生涯规划书，就像《人民群众的职业生涯规划智慧》，本文主要讲述女性该如何做个人职业生涯规划。
今天，受了朋友的邀请，加入他们的BLOG圈，后来仔细看了看BLOG圈，发现我太大意了，我自认为是比较会利用网络的人，可我天天写BLOG，却只写些感性文章。不知道的人，一定认为我就是那种小女子，不知进取，不懂上进。其实非也，我也知道，很多人都会利用网络来提升自己的价值，比如说求职时，在简历里放一两篇自己的专业文章，会显的大大的不一样。
今天静下来仔细想了想这两年的生活，发现自己没有刻意去规划什么，但也在一步一步的往前进。如果说最初是往前跑的话，那后来就是往前走，现在只能用往前挪来形容了。倒不是自己故意怠慢自己，而是发现，当你走到一个高度后，就不能像以往那样不顾不管的往前冲了，如果不看清，不想清，只会冲的头破血流。说点具体的吧，我不谈男人如何去考虑规划自己的事业，我先来说说女人。
我想凡事经历过的，至少会有发言权。 大凡女人，我这里指稍有姿色的聪明女人。
一定要学会利用自己的优势，这种利用不是说今天和男人搞个暧昧，明天和别人玩个什么感情，这是不明智的，一次两次可能会成功，久了只会掉自己身份。又有人会问了，既然要利用优势，又谈何做到不暧昧，男人又不是猪。对，男人确实不是猪，如果你真是个好姑娘，并且是个有能力的好姑娘，他会把眼睛从你曲线上挪开的，开始注意你的思想，会和你讨论一些工作及生活相关的事。人一但交心了，再等你遇到什么事，放心，自然会挺你一把。
当然，大部分人不会遇到什么事，我这里还指的一层是要利用资源。每个人背后都是无穷的资源，特别是事业稍有成就的男人。但记着，如想利用这种资源，一定要达到双赢，说透了，赚钱要大家一起赚，不要让人家做亏本的买卖。其实这世界说到底还是男人的，当然，这是各人所见。
继续谈，女人想要的，从大体上来说无非两点：
1 有完美丽的爱情，很好的婚姻，幸福的家庭（这是大多数女人的首选）
2 有一份独立的事业（只可惜大多数女人明白，却最后为了爱情放弃了，且不论这是对与错，但看看网上那些怨妇们，无不都最后质问男人的借口是说＂我为你放弃了这么多，你怎么可以这样对我？＂其实用心想想，说这已无用，怪人不如怪已）第一点可能天意占的多数，人力占的少数，我们可以少谈点，先把第二点拿出来说。
如何叫有自己独立的事业，不求你们都上杂志，都上500强，但要做到一点：
你离开这个行业后，同行至少还会请你，简单明了说，是不会失业。扫地的工作也不叫失业，我想这里大家就不必钻牛角尖了，能上来看这文章的人，都不是扫地的料。如果不是家里有钱有势，或是有关系的，大凡要靠自己，如何靠呢？靠的首先是自己，再是朋友。女人最爱范的毛病是贪小利，这是最要不得的。熟知，在外面混的，有时要像男人一般，大气点，一定不可斤斤计较。你不能在每个人面前展示你的工作实力，那你只有从别的方面让别人错觉的认为你就是干活的好手，这点你就成功了。
交朋友只是第一步，第二步就是我所说的，形成自己的品牌形象，有独特的气质。第三点就是尝试了，机会有时别人会给你，有时别人也会指给你，在于你自己敢不敢去做了。
举例来说，我有个女性朋友，在电信做事，时常抱怨没有发展，太稳定，工资不如我等等后来他男友给她介绍一工作，那工作说实话，有挑战性，做成了，绝对又是个层面—— 砸了，也就是个小职员了。
她思前想后，楞不想干，突然找到我，又说起电信工作的好来，说什么女孩，求的是稳定……我看着她，直接丢了一句，别干，再好的工作也别干，就这最适合你。她还当我说了个好话，高兴的不行，其实她自己感觉自己不对，就想听个人说肯定的话，好安慰自己没选错。这事没发生多久，她又开始在网上给我抱怨，我无语了。再后来，她每每为工作的事找我帮忙，我也是能拖就拖，实在拖不了，才帮倒不是我小气，只是人都是自私的，当你每每付出劳动没有回报，你也就烦了——别说这不是真诚的友谊，男女的爱情都有世俗的观念在里面，大家也不必强求多么无私的友谊了。其实我总结出现在的友谊有这么三点，大家看对不对：
首先要互相欣赏，互相有可取之处，方能长久其次要彼此善良，有颗好心肠的人最终不会让我多吃亏的最后要学会互相投资，这种投资很多，有感情的，有金钱的……很多时候，很多事情，我们要学会重新定义了。
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《销售人员如何做好自己的职业规划》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
做了这么多年的销售，感慨万千。得到的很多，失去的也很多。下面呢，以我的经验和总结的职场本质给朋友一个真实有效的规划方向。及具体操作。
一 、 销售的画像。销售有几种画像都不同。
1、外国公司驻中国区销售 ，这个我们不研究。
2、中国公司在全国分公司或者办事出的销售。
3、代理商的销售。
4、经销商的销售。
5、导购
6、空降兵。
二、哪些人做销售
在上海或者你去更多的地方招聘最多的是销售。销售的形式也不同，有网上销售，电话销售，会议销售，渠道销售，代理销售。连锁加盟。直销。所以说销售人员几乎人人在做，直销里有很多农民也做销售。所以说人人都在做销售。
三、销售人的职业规划
做销售是人人最终的行业。除非你在国有企业或者做公务员。你只要在企业里和未来自己创业就面临销售。所以，你打算做销售的时候实际就证明你要创业了。很多人不明白。我开始还想做一辈子公司的销售人员。后来，发现不行。为什么呢?年纪大了，渐渐要成家的。而销售人员尤其大公司的，都要轮岗，今年在哈尔滨明年去了广州。你没家还好，有家有孩子怎么办?做销售就不能有家吗?目前的实际情况是给企业做销售是个青春饭，是有年限的，到时候你必须创业。所以，很多做销售成功的人最后是自己开了公司。多数销售人员到老了很悲哀。不好过，没有劳保，没有别的技术，就会推广，但是，你以前是做推土机的，下岗了，和谁推广挖掘机啊!
1、先说说我：我是得益于做销售的。开始，不敢去大公司应聘没有自信。15年前，去各地也就是给代理商甚至经销商做销售。他们很不正规，待遇也不好，而且分工不清。遇到来货你就是搬运工，遇到商场你就是KA，遇到小区你就是直销。不过，说心里话那个很锻炼人。为我自己以后的坚持和能力做的铺垫。在一个机会我去了正规公司，在青岛应聘了皇明太阳能企业。大公司。随着与大公司的按部就班的工作，我渐渐的熟悉了企业的流程和管理。也知道渠道开发和经销商的洽谈。辞职后，去格力公司做商用机我又挑战了做工程，我从没做过。但是，硬头皮去尝试，最后也成功了。随着自己的年龄大了，自己的拓展计划一步步实现，自己也突破了自己，建立了自信。那个时候已经是30多了，我感觉到打工快到了尽头。我于是最后的挑战去上海。到了上海因为以前的功底，基本去了面试一致通过。不过到单位一看就自己年龄最大。当然我自己知道是临时的，但是，工作还是职业化心态，也空前的做了一次销售总监。管理了国内市场，虽然短暂，但是，我在任的时候很多全国的客户都很认可我。老板也很尊重我。但我知道我真的该走了，按照自己的规划来到了内蒙。建立起自己的事业、地盘。
2、通过自己的闯江湖，我总结了销售人员的一些规划有以下几点：
A 最初一定要能锻炼和挑战自己的行业去干一下，为了单纯的锻炼。比如：干干保险、干干直销、或者给代理商和经销商做做销售感觉他们的不足。当然不要一直干下去。因为底层销售最磨练你的性格。
B磨练不要太久，三个月或者半年就可以的。然后，你要选择城市和企业甚至选择你跟的老板。我的经验是花很长时间得到的。选择行业，一般要以后自己能创业的。不然，你即使是机械专才如果一旦没有了企业，自己总不能卖飞机或者大卡车吧。一般的日化类和日用类及服务类或者网络科技类这些行业都是为来创业的目标。像我现在基本定位在电子商务、服务类-开了美容美发连锁店。
C 如果，你能做到这些基本就走入一个正轨了。我当年没有人指导走了6年弯路，吃过多的苦头是浪费时间。走入正轨在一个未来你能创业的行业里和企业或者一个合理的城市，你坚持5年，这样基本就稳定了。说不好找个好老婆。当然规划归规划，人的命运是由性格决定的。有的业务人员喜欢乱搞对象，最后，找的不是很理想，那样对未来幸福也是拖累。
D找一个能帮助你事业和支持你事业的女朋友。这个很重要。很多人不在乎这个。找对象就看脸蛋。有的女人是破坏你未来的杀手。很多优秀男人没有起来的原因就是在女人问题上没处理好。找好对象不要我教你吧。如果需要，我可以单独写一篇。
E不要贪恋企业的迷醉。很多时候，在北京上海一些年轻人在一些企业里呆的还不错。有点小资色彩，不过我给这些人定位为大城市混子。老家不想回，一般的地方不想去。结果，维持现状还好，每天很清高的样子。结果，30多甚至40岁也没个自己的窝和孩子和老婆。这是很悲哀的事情，虽然怎么活也是活。但是，最发达的美国、日本人家也没有说不要个家的。家是一个责任会加剧你的成熟，促进你的事业。如果在家这个事实上逃避，那么，你一定很失败。所以，在差不多的时候，要创业了。除非你是唐骏。
F 创业 。创业就是做生意，提供你的服务和产品，卖给人家，而且要持续的卖。从这个意义上说，早期的定位很重要。我要不是做全国的调研。我会专注一个行业的，因为，那样，你即使做10年，在创业还是面临这些客户。打工为创业做准备就实现了。我现在其实很多客户都和我现在没有关系了。这就是浪费，因为我换了太多的行业。好在我是为了做咨询管理，这些客户又都能联系了。赚钱是什么呢?就是你手里有多少认可你或者买你帐的人。如果是200个那么，你卖的东西和服务就要高端点了。你可以做一个代理，他们会带来你的产品。现在很多人创业是在瞎搞。下岗了，就开个店。结果没有顾客，2个月就倒闭了。可以这么说，如果你职业规划的好，到这一步正好是水道渠成的时候。
至于创业有多大那看你了。你可以是做全国市场的，你也可以做以前城市的代理或者网上你有很多认可你的，你可以做做网络销售。具体网络销售怎么做?我会有单独的文章。
最后，祝你好运。同时，一定要记得训练自己。如果，自己没有突破，什么资讯也是无用的。如果自己做不好，就到一个严格的环境里锻炼。改一下自己的惰性和坏脾气。
我在一家保险公司做业务员，经常要跑街打电话，有点厌烦。但在这个行业时间长了又不舍得离开，该怎么规划未来发展呢？
你目前做的是保险代理人，不妨向保险经纪人方向发展。
保险经纪人是接受投保人委托，提供风险评估、咨询服务，安排保险方案，办理投保手续，并在出险后代办索赔等工作的保险从业人员。
虽然都属于保险中介职业，但保险代理人是为保险公司推销产品，保险经纪人则受雇于投保人（保险客户），不仅要横向比较各公司条款优劣，还要根据投保人情况，为其量身定做保险计划，不会受到保险公司和险种的限制。除了服务个人，保险经纪人还可以服务企业，尤其是风险鉴别和评估要求较高的保险业务，如工业企业险、船舶保险、飞机保险和运输货物保险等。
为了能设计出最优的投保方案，保险经纪人要有较高的从业素质，完善的保险知识；深谙财税知识，能从公司公布的销售额等方面着手，评估公司财务状况；具有对外沟通、合作的能力；对项目和顾客需求很敏锐；有较高的职业道德；具有一定的心理承受能力。你是业内人士，而且也有一定的客户积累，由代理人到经纪人的跨越应该不是很难。目前，这个职业的证书门槛不高，大专以上学历就可报考。考试合格者由中国保险监督管理委员会核发《保险经纪人员资格证书》。取得证书后进入保险经纪公司，申请《保险经纪人员执业证书》，就可以从事业务。通常，保险经纪人有自己专注的险种，你可以根据自己擅长的险种来选择。
如果从职业的角度来看，国内现在的CIO正处于成长的状态，随着我国信息化进程不断向纵深发展，首席信息主管CIO成为我国信息化当然的领导力量之一。在各种类型的企业和政府相关部门中，CIO也开始由幕后走向前台、从操作管理层走向战略管理层、从单纯地支持业务和管理走向引导业务和管理。
显然企业对于CIO的位置越来越重视，但现阶段大部分的CIO在企业依然处于一个高不成、低不就的阶段，如何过渡这一阶段CIO是需要经历一个漫长的等待。业内，关于CIO的体制和价值体现、CIO是否有以及有怎样的中国特色、CIO要握怎样的新思想、新技术和新理论已成为关注的焦点。
据笔者的了解，工信部信息化推进司司长徐愈在曾在某论坛的发言上表示，CIO制度经过实践证明，经过国内外的发展是非常有效成功的制度。工业和信息化部在继续推进信息化和工业化融合这一方面，可能要重点的进一步推广CIO制度、推广CIO制度的成功经验。
中国国家信息化专家咨询委员会专家高新民曾经也表示，信息化工作需要有明白人来领导和协调，但现在许多单位的相关领导离职后，一些进行中的信息化项目就出现了问题。因此，应该学习国际先进经验，大力推广CIO制度，为信息化工作的延续性提供制度保障。
工信部加大对于推广CIO制度，意味着CIO在企业的得到有力的支持。但从现状来看，现阶段有一部分的CIO开始转行做其它的事情，不在从事CIO的工作。当笔者问及这些CIO为什么不从事CIO的职业这个问题时，从他们中了解到，大部分的CIO都是觉得CIO职业生涯有限，从事一辈子也就只能CIO，很少有成为企业的高管或者领导层的。
我们知道，现代企业开始注重信息化的重要性，所有的IT规划都是CIO来做的，但涉及到一个问题，CIO在企业决策中有没有参与权？答案显然是否定的，现阶段的CIO在企业中参与的决策机率非常少。现在很多企业的CIO在提出这样的声音，当企业发生重大的决策的时候，作为CIO可以不发表观点，但必须要参加，成为一个旁听者，这是因为如果不了解企业的决策，那么，在做信息系统规划时，所有的信息都是闭塞的，设计的信息系统不符合企业的需求。对于CIO的位置，如果企业的老板对于信息化比较重视，同时也有这方面的意识，那么，CIO的位置也显得比较重视，否则，很难做好信息化。
职业定位决定CIO的方向
工信部重点推推广CIO制度，指明CIO未来发展的一个方向，帮助企业的CIO寻找科学、正确、合理的位置，真正的帮助企业未来竞争中取得胜利。那么，工信部重点推广CIO制度，作为CIO们又是怎么来看等待这个问题的？笔者就这个话题采访了北京探路者户外用品有限公司信息总监牛小虎，听取了他从CIO角度对于CIO制度的理解和看法。牛小虎认为，工信部重点推广CIO制度，这是方向的问题。
牛小虎指出，这主要看CIO未来职场目标定位是什么？是企业的COO？还是CEO?这些都是有可能的。因为CIO在整个企业运营当中会涉及很多的工作，在管理方面有可能发展成CEO，这是一个方向。
第二、如果CIO前一种所定的方向不是太好，
一、关于什么样的职位算好职位
1.你的找一家好公司
什么是好公司?
1)产品附加值高，生意好，并且从业务线看，具备持续发展的能力和前景;
2)有专业的/聪明能干的/经验丰富的/并且为人现实的管理层，在把握这公司，并且有保护一贯这样用人的制度的公司;
3)有严格的财务制度，对预算、费用和利润等于投入产出有关的内容，敏感并且具有强控制力的公司;
4)崇尚客户导向/市场导向/结果导向/执行力的公司;
5)有专业严谨全面的流程和制度，并且其执行有利于推动业务的良性发展，具有控制性和实操性兼备的特点;
-总结起来，就是一家具有持续赢利能力的牛B公司
2.你的找一个好的方向。
什么是好的方向?永远不要远离核心业务线。你得看明白，在企业中，哪个环节是实现利润最大化的关键环节。有时候是销售环节，有时候是市场策划环节，有时候是研发环节，有时候是生产环节，视乎你所在行业而不同。
最重要的环节，总是 最贵的，最牛的，最得到重视的，也是最有发展前途的部门。它拥有最多的资源和最大的权威你应该依附在这样的核心业务线上发展，至少能避免被边缘化，而成为关键人才的可能性则更大了。
3.你得跟一个好老板。
好老板的标准很多，关键的是，你要设法跟上一个在公司处于强势地位的老板。他强，你才能跟着上。跟了一个弱势的老板，你的前途就很同意被跟着给耽搁了。
二、关于具备谋取好职位的资格
要具备怎么样的资格呢?一般情况下，你得是用人部门眼中的优秀者。
怎么样才算优秀呢?
1.对上级
1)你要知道与他建立一致性，他觉得重要的事情，你就觉得重要，他认为紧急的事情你也认为紧急，你得和他劲往一处使通常情况下，你得表现和能力好还是不好，主要是你得直接主管说了算的;2)你的具备从上级那里获得支持和资源的能力别你干的半死，你的老板还对你爱搭不理的，那你就不具备本条件的能力。
2.对下级
1)要能明确有效的设置正确的工作目标，使其符合SMART原则;2)要能有效地管理团队内部冲突;3)要能公平合理地控制分配团队资源;4) 要有愿望和能力发展指导下属，并恰当授权;5)恰当的赞扬鼓励认可团队成员;6)尊重不同想法，分享知识经验和信息，建立信任的氛围。
3.对内、外部客户
1)愿意提供协助和增值服务(不然要你干嘛);2)善意聆听并了解需求(搞明白人家需要的到底是啥);3)可靠的提供产品和服务，及时跟进(千万注意及时);4)了解组织架构并具影响力。及早地建立并维护关键的关系，是这样的关系有利于你达成业绩(专业而明智的选择);
比如你想取得一个内部职位，你的搞明白了，谁是关键的做决定的人物，别傻乎乎不小心给这个人留下坏印象。
比如必要去客人那里拿订单，你找了一个关键的人物A，可是你也别忽略作购买决定环节上的另一个人物B，没准B和A是死敌，本来B会同意给你下订单的，就因为A同意给你单子，B就是不同意给你单子。
4.对本岗任务
1)清楚自己的定位和职责别搞不清楚自己是谁，什么是自己的活，知道什么该报告，什么要自己独立做决定;2)结果导向设立高目标，信守承诺，承担责任，注重质量、速度和期限，争取主动，无需督促;3)清晰的制定业务计划并有效实施;4)学习能力愿意学，坚持学，及时了解行业趋势/竞争状况和技术更新，并学以致用;5)承受压力的能力严峻的工作条件下，能坚忍不拔，想办法获取资源、支持和信息，努力以实现甚至超越目标;6)适应的能力如适应多项要求并存，优先级变换以及情况不明等工作条件，及时调整自己的行为和风格来适应不同个人及团队的需要(工作重心会变化，老板会换人，客人也会变，别和他们说我过去如何如何，多去了解对方的风格
每一个人都渴望成功，特别是年轻人，这是一件好事情。作为企业有义务把他们的愿望变成现实，引导他们，帮助他们做职业规划。让他们少浪费时间，少走弯路；让他们有一个明确的定位和目标。
帮助员工做职业规划首先要尊重他们的愿望，要有耐心地分析他们的愿望，指导他们的思路。这样做，即对员工负责也对企业负责，是双赢的行为。
我们企业新来一名员工，本科毕业，在学校成绩不错，是学校的学生干部、骨干。普通的家庭背景，到企业做人力资源管理员。
这名员工姓张，在企业工作一段时间后，我发现他人不错，他对自我的要求、克制和苛刻程度够了，他能想到的事情也去想了、去做了。企业想给他做个职业规划，让他有方向有目标的去工作、学习。
我找他谈话，他有顾虑，原因是现在就在企业做自己的职业规划还为时过早。他也知道企业为他好，但是他怕浪费企业的时间，因为他想在2010年4月份考公务员，他目前只是想找份工作先做着，待考完公务员之后，再做决定。
我告诉他：考公务员没错，但要想清楚，考公务员的人多，但录取的人很少很少，人很多门很小；不但要过理论考试，还要过面试，各方面的条件都要具备，是一件非常不容易做到的事。
今年考不上，明年再考，如果不死心，还考，四五年过去了，一晃眼奔30岁去了，再定下来做什么？人的活力，激情，热情和精力都没有原来好，错过了人生学习基础学习技能的这段好时机。到了那个时候，从年龄看，你已经可以做师傅了，但实际上你做不了师傅，因为你没有积累。
人年轻的时候要把心早一些定下来，从基础做。有些人愿意这样做，有些人不愿意这样做。大部分人不愿意这样做，不愿意这样做的人，遇到一些困难和挫折，如果不能正确面对困难和挫折，就会出现太多的抱怨、不舒服。抱怨自己命不好，抱怨社会不公平。
如果你考公务员没录取，如果你认为是因为是找不到关系造成的结果，那么你这样下去，你这一生就完了，上不去下不来。如果你没考上公务员，你死了这个心会很好，还会有机会。
他说：我知道，但是想去试试，如果没录取，如果企业还愿意留我，我会好好工作。
我告诉他：你考吧！如果没录取，企业愿意给你这机会。
他参加了公务员考试，结果是理论考试通过，但是没有得到面试的资格。
他找到我，把他的决定了告诉我：今后想在公司里从技术方面花时间学习，发展自己，决定到工地去学习半年到1年，然后再决定做什么岗位。
我们企业的工地是非常辛苦的，他能做这个决定是下了决心，是想对自己负责任，挺不容易的。
我告诉他：你能把我的话听进去，我很高兴，你今天做的这个决定，只要你坚持下去，你会越来越好的，这点是不怀疑的，我为你高兴。你是一个明白人，不明白的人，把这一生耽误了，还不知道。
人有目标是件好事情，如果脱离现实，不切实际，就要及时修正它，不然把自己害了都不知道。
他是幸运的，会及时刹车，转弯。及时确定了自己职业的定位和目标，他的职业价值会越来越好。
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个人职业规划的十步参考 如何找适合自己的工作 五大招教你完成职业规划
人的职业生涯是一个漫长的过程。我们将其划分为不同的阶段，明确每个阶段的目标，事先做好人生职业规划，对更好地从事自己的工作，实现自己的人生目标将是很有好处的。人生职业规划怎么写呢？下文就例出一篇如何做好人生职业规划，希望能帮助到大家！
30岁之前：做好起步
这一阶段是从学校走上工作岗位，是人生事业发展的起点。它主要目标，就是选择职业与坚持学习。在充分做好自我分析和内外环境分析的基础上，选择适合自己的职业，设定人生目标，制定人生工作计划。再一个任务，就是要树立自己良好的形象。年轻人步入职业世界，表现如何，对未来的发展影响极大。有些年轻人，特别是刚毕业的大学生，总认为自己有知识，有文化，到单位工作后不屑于做零星小事，不能给同事们留下良好的印象，这对一个年轻人的发展而言，可以说是一个危机。人一生工作所需的知识，90锕ぷ骱笱?暗摹Ｕ飧鍪?葑阋运得鞑渭庸ぷ骱笱?暗闹匾?浴?
40岁之前：修订目标
这个时期是人充分展现自己才能、获得晋升、事业得到迅速发展之时。此时的任务，除发奋努力，展示才能，拓展事业以外，对很多人来说，还有一个调整职业、修订目标的任务。人到30多岁，应当对自己、对环境有了更清楚的了解。看一看自己选择的职业、所选择的生涯路线、所确定的人生目标是否符合现实，如有出入，应尽快调整。
50岁之前：学会充电
这一阶段，是人生的收获季节，也是事业上获得成功的人大显身手的时期。对于到了这个年龄仍一无所得、事业无成的人应深刻反省一下原因何在?重点在自身上找原因，对环境因素也要做客观分析，切勿将一切原因都归咎于外界因素，他人之过。只有正确认识自己，找出客观原因，才能解决人生发展的困阻，把握今后的努力方向。很多人在此阶段都会遇到知识更新问题，特别是近年来科学技术高速发展，知识更新的周期日趋缩短，如不及时充电，将难以满足工作需要，甚至影响事业的发展。
60岁之前：晚年生涯规划
此阶段是人生的转折期，无论是在事业上继续发展，还是准备退休，都面临转折问题。由于医学的进步，生活水平的提高，很多人此时乃至以后的十几年，都能身体健康，照样工作。
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《如何做好职业人生规划》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
人的职业生涯是一个很漫长的过程。在这漫漫人生路中，我们将其分为很多的不同的阶段，并且要明确每个阶段的目标，事先做好自己的人生职业规划，更好更快的实现自己的人生目标并且将其很有好处的发展下去。
30岁之前：做好起步
这一阶段是从学校走上工作岗位，是人生事业发展的起点。它主要目标，就是选择职业与坚持学习。在充分做好自我分析和内外环境分析的基础上，选择适合自己的职业，设定人生目标，制定人生计划。再一个任务，就是要树立自己良好的形象。年轻人步入职业世界，表现如何，对未来的发展影响极大。有些年轻人，特别是刚毕业的大学生，总认为自己有知识，有文化，到单位工作后不屑于做零星小事，不能给同事们留下良好的印象，这对一个年轻人的发展而言，可以说是一个危机。人一生工作所需的知识，90%是工作后学习的。这个数据足以说明参加工作后学习的重要性。
40岁之前：修订目标
这个时期是人充分展现自己才能、获得晋升、事业得到迅速发展之时。此时的任务，除发奋努力，展示才能，拓展事业以外，对很多人来说，还有一个调整职业、修订目标的任务。人到30多岁，应当对自己、对环境有了更清楚的了解。看一看自己选择的职业、所选择的生涯路线、所确定的人生目标是否符合现实，如有出入，应尽快调整。
50岁之前：学会充电
这一阶段，是人生的收获季节，也是事业上获得成功的人大显身手的时期。对于到了这个年龄仍一无所得、事业无成的人应深刻反省一下原因何在?重点在自身上找原因，对环境因素也要做客观分析，切勿将一切原因都归咎于外界因素，他人之过。只有正确认识自己，找出客观原因，才能解决人生发展的困阻，把握今后的努力方向。很多人在此阶段都会遇到知识更新问题，特别是近年来科学技术高速发展，知识更新的周期日趋缩短，如不及时充电，将难以满足工作需要，甚至影响事业的发展。
60岁之前：晚年生涯规划
此阶段是人生的转折期，无论是在事业上继续发展，还是准备退休，都面临转折问题。由于医学的进步，生活水平的提高，很多人此时乃至以后的十几年，都能身体健康，照样工作。
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