进入青岛港的思想总结(范例15篇)
进入青岛港的思想总结 2026-02-14进入青岛港的思想总结
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这段的工作，我公司的日常运作了也的，基础上，我公司问题：
1、岗位不，职责混乱。
公司员工人数较少，工作大家一起做，在做的，岗位职责的关系，很难分清主次，的安排，甚至在日常办公中都不知道应该先去向哪个申请，以至于有事去找总经理，如此一来加重了的工作量，也了其它的工作，长此以往，对公司的发展会产生很严重的，希望在新的一年里问题能及早解决。
2、管理制度不，难以实施。
我看到公司也印有管理制度，上面发明了各岗位的职责与权利，但纵观全公司员工，敢说的恐怕不多，大人甚至不知道岗位对应的职责是，都有哪些权利，在工作中常牛头不对马嘴的事情，这对工作的非常严重，问题希望公司，并解决。
总体来说，我对xxxx年充满了期望，新年新气向，希望在xxxx年里，大家勉励，打造出的金骄！
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常人说的好“没看过海底世界，别说你到过青岛。”
今天，我们全家去青岛海底世界游玩。里面游玩的人多级了，真是人山人海，连走动都困难。
海底世界主要分为（一）海底世界馆（二）生物标本馆（三）鲸鱼馆。一进海底世界，首先看到的是一个很大的珊瑚，它长的像是很多鹿茸垒起来的大树，美丽又壮观，好看极了。
生物标本馆更是无奇不有，各式各样的生物让人看不够。有巨龙蟹它们生活在深海，长有4米，体重有15公斤……
鲸鱼馆有虎鲸它以体魄健壮，性情凶猛而闻名于世。还有弧形长尾鲨，它的尾巴特别长，常用尾巴帮助捕食，分布在台湾沿海。还有剑鱼，它是游速最快的海洋动物，每小时能游130公里，快速游时上颌能将厚木船刺穿。里面每一种都想看。
这次青岛海底世界一游，让我打开眼界。
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“没看过海底世界，别说你到过青海。”这句广告语果真写的好，在五一假期里，我和妈妈一起去了青岛的海底世界，真正领略了大自然的魅力。
随着流动的人群，我们进入了海洋生物展区。
首先映入眼帘的是一个巨大的抹香鲸遗骨，只见它长约十多米，高有2米，威严的矗立在展区最前端，坚实的骨架支撑着它，从头到脚透着一种神秘的美，让人们觉得神圣不可侵犯。往里走，各种海洋生物一应俱全，有美丽的珊瑚，漂亮的澳大利亚香螺，还有可爱的海龟，威风的剑鱼，雄伟的北海狮……令人目不暇接，眼花缭乱。
出了生物展区，便进入了我梦寐以求的海底隧道，漫步在隧道里，就仿佛置身于海底中，和大海融为了一体，看，多的数不清的各种鱼儿在里面自由的游来游去，我伸出手小心翼翼的触摸了一下，一条大鲨鱼从我手中缓缓游过，我惊奇地叫出了声，觉得自己就在大海中和他们一起游玩。
接着往前走，又看到一个大型的圆柱体的展缸，里面的各种造型优美又奇特，有五彩缤纷的珊瑚，色彩鲜艳的海藻，还有许多神态各异观赏鱼在里面游来游去，别提多美丽了，其中，我最喜欢的还是躲在海葵中的可爱小丑鱼，它们的身体有的黄白相间，有的红白相间，两只小眼睛纯真无邪，好像丝毫也不知道烦恼和忧愁。
不知不觉中，我们已随着人流走了出来，我依依不舍的回头望了又望，真想住在里面不出来。青岛的海底世界真美丽，真是神奇的大自然的造化。
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青岛啤酒战役活动总结
青岛啤酒战役活动是一项年度盛事，旨在展示青岛啤酒的品牌形象和独特魅力。每年，来自各地的参赛者汇聚一堂，通过一系列富有创意和挑战性的比赛，展现他们的才艺和对青岛啤酒的热爱。在今年的活动中，参赛者们的激情和创意让整个活动变得精彩纷呈，为观众留下了深刻的印象。
青岛啤酒战役活动以其丰富多样的比赛项目展现了参赛者的才华和创意。比赛包括啤酒瓶开盖比拼、节奏啤酒拉链、啤酒美食大赛和啤酒创意广告等。参赛者们在比赛中展现出了卓越的技能和独特的想法。例如，在啤酒瓶开盖比拼中，一位参赛者用脚后跟打开了啤酒瓶，赢得了观众们的惊叹和喝彩。而在啤酒美食大赛中，一位厨师将青岛啤酒巧妙地融入到传统菜肴中，创造出独特的美味。这些令人难忘的比赛瞬间，让人们对青岛啤酒的印象更加深刻。
青岛啤酒战役活动通过举办精彩纷呈的表演和互动环节吸引了众多观众。活动期间，展出了一系列以青岛啤酒为主题的艺术作品，如墙面绘画和雕塑等。参观者们可以亲身感受到青岛啤酒的创意和艺术性。活动中还举办了啤酒文化讲座和知识竞赛，让观众更深入地了解青岛啤酒的历史和酿造过程。活动期间，观众可以参与游戏和抽奖活动，获得丰厚的奖品和礼品。这些丰富多样的表演和互动环节，为观众带来了愉悦的体验，增添了活动的魅力。
最重要的是，青岛啤酒战役活动成功地传递了青岛啤酒的品牌理念和文化内涵。青岛啤酒作为中国最有影响力的啤酒品牌之一，一直以来都注重传承和创新。战役活动以其独特的方式展现了青岛啤酒的品牌形象和精神。参赛者们通过一系列比赛和表演，将青岛啤酒与智慧、创意和激情联系在一起。观众们在活动中不仅仅感受到了青岛啤酒的美味，更领略到了这个品牌所传递的独特价值观。这种深刻的品牌印象将激发人们对青岛啤酒的兴趣和忠诚度。
青岛啤酒战役活动是一场令人难忘的盛会，通过丰富多样的比赛项目、精彩纷呈的表演和互动环节，成功地展示了参赛者的才华和创意，吸引了众多观众。同时，活动还成功传递了青岛啤酒的品牌理念和文化内涵，增强了人们对青岛啤酒的认知和喜爱。相信在未来的活动中，青岛啤酒战役活动将继续创造更多的精彩时刻，吸引更多的参与者和观众。
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1.人生若没有一段想起来就热泪盈眶的奋斗史，那这一生就算白活了。
2.不是每一次努力都有收获，但是，每一次收获都必须努力。
3.世上所有的美好，都是潜心而来；世上所有的幸福，用的都是心，靠的全是情。在关爱与真诚中，体会了温馨，感受了真情。用自己的心来看世界里的故事，学会坚强，学会独立！学会笑看人生！学会淡视世事！
4.淡薄功利，轻装前进；不计付出，坚韧不拔；不达目的，誓不罢休。
5.希望你一生平安，幸福，像燕雀般起步，像大雁般云游，早日像鹰一样翱翔!
6.地球是我们的`妈妈，我们是妈妈的孩子，热爱妈妈吧！
7.更快、更高、更强。领先就是金牌。
8.我们不得不分离，轻声地说声再见，心里保存着感激，感谢你曾给我那一份深厚的情谊。
9.在为期两天的考试中，你应该调整自己的情绪。如果你已经通过了考试，你就不要再想它了。重要的是吃好喝好，好好休息，营造良好的考试氛围。爸爸祝你考试顺利！
10.雨下在我窗前，玻璃也在流眼泪。街上的人都看起来，比我幸福一点。用寂寞来测试，还是最想要你陪，曾一起走过的夏天，我常常会梦见。
11.整个学期全荒废，临近考试全心碎，一周时间全没睡，考试之前全在背，走进考场全崩溃，拿到卷子全流泪，背的东西全不考，考的东西全不会。
12.祝你早日康复,天天有个好心情！把无数的思念化做心中无限的祝福,默默的为你祈祷,祝你早日康复！我们期待很快又看见你生龙活虎的身影和壮健的体魄！
13.IknowyoulikethissongmostandIknowwhatyouarethinkingabout,too,Imissyou.我晓得你最爱好这首歌，我也知道你的心理，我想你
14.也许爱情本来就不是什么长久的东西，可能我们都错误地估计了爱情的保质期。
15.别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
16.没有通常的失败，就没有最终的成功。爸爸妈妈总是相信：女儿是最好的，你会成功的。快点，宝贝！我们在等你回来！
17.进新学校入新教室用新桌椅，拜新老师交新同学学新知识，新学期新气象，一定要用新姿态新思路新方法去创造新成绩。祝你从内到外焕然一新，由弱到强步步革新，学习生活全面刷新！
18.脚踏实地，心无旁骛，珍惜分分秒秒。紧跟老师，夯实基础。
19.那年今日，你捏着小拳头呱呱坠地，世界因你而添彩；今年今日，你挥着大手掌哈哈大笑，生活因你而快乐。有你这样的儿子，让我倍感幸运。十八岁生日快乐！
20.往事已成往事，吸取经验教训，努力发挥自己应有的水平，让自己考完后不后悔！女儿，在你成长的道路上，我们的祝福永远伴随着你，我们永远是你最坚强的支持。孩子，向着心中的梦想，高飞！
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小学的生活是无忧无虑的，同时，也是我们这一生中最美好的时光。我们在小学中已经整整待满了六年，这六年来，相信一定会是我们学习生涯中最漫长的学习生活。转眼见，时光飞快的流逝，六年的小学生活已经结束，我们踏出了小学的大门，同时也迈入了中学的大门。我们也从一个个懵懂的孩子变成了一个懂事，明白事理的孩子。这说明了，我们已经告别了多姿多彩的童年，我们已经长大了。
数学：提前1天或几天在书上画出概念，定理，公式，定律，以及重要语句。并且分析每个内容的学习重点，用序号标出来。定期有计划的对所学知识进行复习，总结，归纳不同题型，并学会方法，收藏好，定期复习，做到烂熟于心。
语文：学会复习，1.首先要正确的读准这个字的音，其次掌握这个字的形和义。2.掌握这篇文章的主要思想，段意，反映了作者什么样的思想。3.利用材料进行逐段逐句的分析。
初中的学习虽然枯燥乏味，没有小学那么有趣，但是只要掌握正确的学习方法，端正学习态度，相信你也一定会在中学的学习生活中找到乐趣，获得快乐的。
篇5：进入初中后日记550字进入初中后，一场场频繁的考试让我害怕了，觉得自己好像已经沦为考试的奴隶。
就在刚刚，我突然感到呼吸不过来。像一个溺水者时浮时沉;又像身上压着百斤岩石，上气不接下气。
我被生活的苦闷禁锢了。一切的一切，成绩，考试，挨批，努力无结果甚至退步到最差。这都是梦魇，求求你让我醒过来。
我将窗户打开，发疯似的呼吸着空气，不论它是否清新;我努力将身体探出窗外，只有这样，我才能暂时逃避着荒唐的世界;我躺在地板上，地板上的阴凉能让我舒服一些。耳畔是秒针孜孜不倦烦人的声响和自己急促的呼吸声，我感到我已经被吞没了，一合上眼，不及格的试卷，老师的否定，努力后的放弃……全在眼前一幕幕地放映。
我害怕了，胆怯了，退缩了，好想颓废下去，抛去一切累赘。但我知道，我现在正站在人生的十字路口，有四个声音同时对我说：“向这边走吧，向这边走吧!”我傍徨了，徘徊不定，我不知道向哪里走，谁来帮我?我想像犀牛一样怒吼，狂啸;我想像狂风一样席卷地球，我要报复，报复这个比雨果的悲惨世界更悲惨的世界。
或许你会嘲笑我，不就是一点点挫折嘛!需要这样在意吗?从哪里跌倒就从哪里爬起呀!是的，我懦弱，我已不堪重负。如同都勒卡的恶灵，跌入谷底。一次次地爬，想要爬上去，可最后总是重新跌落，一次又一次。我放弃了，可心中的另一个我对我说：“再来一次，你能行，加油!”
你说我该怎么办呢?怎么办呢?
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2022年初，我有幸进入了港迪公司，开始了为期三个月的试用期。这是我人生中的一次重要机会，我以满满的热情和憧憬进入了这个新的工作环境。在试用期的三个月里，我经历了许多挑战和成长，以下是我对这段时间的总结和回顾。
我要感谢港迪公司给予我的机会和信任。试用期是评估我的能力和适应度的阶段，我努力展示自己的实力，并在工作中发挥出最佳水平。我努力学习和适应公司的文化和价值观，并且与同事们建立了良好的工作关系。港迪公司注重团队合作和沟通，我从中学到了如何更好地与人合作和交流。我学会了倾听他人的观点，并且在合适的时候给予建议和反馈。这些技能对于一个成功的职业生涯是非常重要的。
在试用期间，我还积极参与了各种培训和工作坊，进一步提升了自己的技能和知识。我参加了关于团队管理、项目管理和职业发展的培训课程，这些课程帮助我更好地理解和应用相关的概念和技巧。我也参与了公司的一些内部项目，锻炼了自己的组织和执行能力。通过这些实践，我更加了解了自己的优势和不足，并且找到了改进和提升的方向。
工作中的挑战是不可避免的，我在试用期间也面临了很多困难和挑战。作为一个新人，我需要迅速掌握并熟悉公司的工作流程和项目要求。有时候，我会遇到一些复杂的问题，需要花费更多的时间和精力去解决。但是，我从不退缩，相反，我会寻求他人的帮助和支持，以迅速破解难题。这段时间的挑战使我更加坚强和成熟，我相信这些经历会成为我未来工作的宝贵财富。
在试用期的我也收获了一些建设性的反馈和评估。通过与主管和同事们的交流，我了解了我工作中的优点和不足之处。这些反馈对我的职业发展非常有益，我能够更加清楚地看到自己的成长和进步。同时，我也意识到还有很多需要提高的地方，我会继续学习和努力，追求更高的职业水平。
小编认为，港迪试用期给了我一个宝贵的机会，让我在工作中不断成长和进步。通过与同事们的合作和学习，我不仅学到了专业知识和技能，还培养了良好的工作态度和团队意识。在未来的工作中，我将继续努力，发挥自己的优势，不断追求卓越。我相信，只要坚持努力和学习，我一定能够取得更大的成就，为港迪公司作出更大的贡献。
港迪试用期的三个月对我来说是一段宝贵的经历，我从中学到了很多，收获了很多。我感谢港迪公司给予我的机会和支持，我会用自己的实力和努力回报公司的信任。我相信，未来的日子里，我会不断成长和进步，成为一个更好的职业人。
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从开学到今天，扳指算算，已经差不多过去三个星期了，也就是说我成为初中生已经三个星期了。在这三周中，我逐渐适应了初中的新生活，感觉非常舒畅与愉快。
“民以食为先”，学生自然以学习为先了。那就先说说学习吧!没错，初中的学习压力与小学相比的话，那实在是重了不少，不仅课增多了，作业量也多了。在这样的情况下，我调整了自己每天作息制度，改进了一些学习方法，每天回家即刻写作业，力争提高效率，就这样挺过了最艰难的前三周适应期。在这三周中，我曾因不适应课堂的节奏掉队过，也曾因繁多的作业熬夜过，还曾因不好问的老毛病不改遭受批评过，但是现在我对课内外学习的一切要求都有了了解。我知道想要学好关键是学习中讲究方法，提高效率，这样才能保证你能走在前面。还有一点很深的体会就是在学习上的懒是永远不能存在的，这种懒是一种蚕食自身的恶习。
在礼仪方面我也学到了不少。初中的礼仪规范更严格了。有时甚至就因为你没有给站岗的值日老师打招呼，就得受到批评被扣分，还要立即用行动改正――重新进校门。这样严格的校规不仅增强了我的规范意识，还培养了自己负责的那一份责任心。
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五一劳动节伴跟着夏天的脚步，来到了锦绣的人间。
“五一到了!五一到了!”我不由自主的欢呼起来。由于妈妈曾经说过，要带着我这个名副实在的才女去青岛游山玩水，我可盼望这一天了!
坐在前往青岛的客车上，我的心里非常激动，像是揣了一只小兔羔似的，由于想看一看青岛这个海滨城市是我一年前的愿望。
青岛到了，我整个人像是进入了仙境一般。尤其是当我们站在大海边上的时候。面对着大海，那风平浪静的海面真是一块蓝色的翡翠，闪着太阳的光泽。当着一阵海风吹来，海面上立即风起浪涌，真像是脱缰的野马，怒吼的雄狮。这种瞬息万变的景象真让我倍加惊叹!
再看看沙滩上景色更加宜人。你看看那五颜六色的贝壳眨着它那水汪汪的小眼睛，似乎是欢迎着远道而来的客人。
这次来到了大海的身边，让我对大海有了更深层次的了解，我看到了它的万般变化。我感触感染到了它的魅力无限!
啊，我向往大海，我热爱大海!
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为了对课本所学知识进行巩固，将所学理论知识与实践相结合，更好的将理论知识用于实际生活中。尤其对于我们营销专业的学生来说，实践尤为重要。就算理论知识学得再好，如果没有勇气与陌生人进行沟通，不懂得与人打交道的技巧，从事营销工作是非常困难的，因为就算拥有高学历，渊博的知识，要想从事营销工作，都要从基层开始做起，即从最小的业务员开始做起，一步步积累经验。所以，学校给我们专业安排了六周的实习，虽然时间很短，但相信这样的经历会对我们以后的工作有所帮助的。
青岛啤酒股份有限公司(以下简称“青岛啤酒”)的前身是198月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，__年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
1993年7月15日，青岛啤酒股票(0168)在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。
上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。
青啤公司__年累计完成啤酒销量635万千升，同比增长7.4%，实现主营业务收入人民币196.1亿元，同比增长10.4%;实现净利润人民币15.2亿元，同比增长21.6%。继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。
青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。19，建厂仅三年的青岛啤酒在慕尼黑啤酒博览会上荣获金奖;20世纪80年代三次在美国国际啤酒大赛上荣登榜首;1991年、1993年、分别在比利时、新加坡和西班牙国际评比中荣获金奖;__年，青岛啤酒荣登《福布斯》“__年全球信誉企业200强”，位列68位;__年荣获亚洲品牌盛典年度大奖;在(首届)和__年(第二届)连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”。其中__年在单项排名中，青岛啤酒还囊括了品牌价值、优质品牌、产品与服务、品牌价值海外榜四项榜单之冠;，青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——董事会奖”、“世界品牌500强”等诸多荣誉，并第七次获得“中国最受尊敬企业”殊荣;__年，青岛啤酒第五次登榜《财富》杂志“最受赞赏的中国公司”。
青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，将不断创新，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐!”
青岛啤酒的品种虽不算太多，但在每一个品牌上都做得很精。针对不同地区的人群社交需要、口感不同推出不同口味的啤酒，例如南方人需要香醇爽口的啤酒，所以青岛啤酒推出了青岛纯生啤酒;而成功的中年商务人士以及公务人士的生活品质较高，并且有一定的经济能力，所以针对这部分群体在商务洽谈场所的需要，推出了青岛金质啤酒;而对于刚步入社会的大学毕业生，由于经济能力有限，在休闲场所，他们会选择青岛山水啤酒。还有根据消费者的个性推出的罐装啤酒，位的就是突出消费者的个性的年轻。
现在的青岛啤酒产品线有清爽型系列酒、优质酒系列、金质酒系列、极品青岛啤酒、青啤王、青岛等几大类。优质系列有纯生，金质系列有青岛金质啤酒等。
为了提高青岛啤酒的质量，青岛啤酒不断从国外引进高端技术，例如低温灭菌技术。青岛啤酒还积极开发新产品，例如青岛啤酒的创新产品青啤王和青岛2000获世界创新啤酒。
青岛啤酒为其不同类型的产品进行了异质化的包装，以突出其目标市场效应。例如金质啤酒、纯生啤酒的包装上有明显的流行性，为其进入市场打下了坚实的基础。青岛啤酒的高端啤酒金质啤酒采用统一的豪华包装策略，依托青岛啤酒理念和核心价值观，打造倡导健康的品牌，但相应的包装成本较高。豪华的包装也体现了青岛啤酒的高品质品牌战略。以维护在消费者心目中的高品质地位。
为增强盈利能力和企业的竞争力，青岛啤酒已从初级的同质产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化发展，开发出各种口味的啤酒，与同质化产品相区分，提高产品的附加值，避免价格战。
青岛啤酒在低端市场、中端市场、高端市场都有分布。像低端市场的山水啤酒价格就比较低，基本上接近成本，这样有利于增加自己的市场占有率。高端市场的金质啤酒、纯生啤酒价格较高，能够提高青岛啤酒的销售额，并对自己的品牌塑造有积极作用。例如青岛纯生在酒店的售价一般在12元左右。
青岛啤酒在现有的基础上还注意强化分销管理，提高渠道竞争力，并注意加强分销创新管理，提高核心竞争力。而且，青岛啤酒在拓宽渠道的同时还注意坚持五大原则:
集中原则：人才物资要聚集，对选定的区域市场进行集中出击。像上海、北京这样的国际化大都市进行重点攻击以抢占高端市场。
攻击薄弱环节的原则：青岛啤酒善于利用对手的薄弱环节来展开营销攻势。例如北京的燕京，燕京经销商多为方便面、饮料等非现饮产品的经销商，缺乏运作现饮终端市场相应的网络与经验。所以青岛啤酒就在北京增加现饮的终端市场，以领先抢占市场，形成固定的消费群体。
巩固要塞强化地盘的原则：在操作市场的过程中，很多啤酒企业喜欢广开疆域，但却收效甚微，对品牌也是一种伤害。而青岛啤酒则是对每一种产品的市场都做得很稳固，不盲目的开拓疆域。
掌握大客户的原则：青岛啤酒注意掌握核心分销商，掌握核心终端，并注意把资源和精力更多的分配给企业的大客户。
广告：青岛啤酒的广告不仅做得非常生动形象，立意准确，而且在广告投放媒体的选择上也很灵活。不仅有电视广告，还选择了网络、公交车、报刊等媒介。
公关:在公共关系方面青岛啤酒主要是运用“政府”营销、“奥运”营销来吸引消费者的眼球。__年奥运会期间，青岛啤酒利用其奥运会赞助商的身份增加其品牌在国际上的影响力。而__年的汶川地震，青岛啤酒捐款1375万元。在平时，青岛啤酒也很注意赞助公益事业，主动承担自己的社会责任。通过这种方式也宣传了自己，赢得消费者的信赖。
营业推广:在此介绍一下青岛纯生啤酒的推广措施。纯生啤酒是青岛啤酒的高端产品，虽然已经上市很长时间了，也使消费者认识到了纯生这一产品，但是纯生的销量一直不是很好。所以青岛啤酒专门对纯生这一产品实行了一项推广措施，就是派促销员到酒店对客人进行面对面推销，目的是通过促销员更加详细的解说与一定的推销策略，使顾客更了解纯生，从而提高销量。在较小的饭店，将纯生啤酒放在每个桌子的桌面上，以引起客人的注意，促进购买。而且，对于青岛啤酒的部分产品，如青岛奥古特、青岛纯生，酒店服务员帮忙推销会有相应的提成，也会提高销售量。
人员推销：除了上面提到的青岛纯生进行人员推销外，青岛的扎啤有时也会派促销员进入酒店推销。不过青岛啤酒的人员推销相对来说还是比较少的，因为人员推销不仅成本较高，而且会在一定程度上降低品牌形象。
在青岛啤酒的实习时间基本上结束了，在青岛啤酒我的实习职位是业务代表。 工作的内容有：
1、负责公司产品的销售及推广;
我们每天都要跑一定数量的终端客户，我们在拜访的过程中要严格按照拜访的八步骤进行，分别是：(1)进店前准备;(2)打招呼;(3)店情察看;(4)产品生动化;(5)拟定订单;(6)销售陈述;(7)回顾与总结;(8)行政工作。我们要尽我们最大的努力把我们的产品推销给终端客户，并能够与其做好客情关系，并把我们的品牌推广出去。
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;
根据我们每天所走的定格路线，我们每天都有制定一定量的计划，而且要尽力的去完成这个计划指标。
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
我们要在原有的客户基础上，开发一些新的客户，这样我们的市场铺货率才能够得到提升，把我们销售的范围提高，以提高我们的销售量。
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
在走市场的同时，我们还要收集竞品的信息，如他们的促销力度，价格等，并对竞争对手进行分析，我们通过反馈这些信息，进行讨论，申报上级，做出对应的决策，这样我们可以做到知己知彼。
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
在经过了短暂的一个多月的时间，我在厦门青岛啤酒东南营销有限公司漳州大区的实习与培训基本结束，虽然时间不长，但就是这短暂的时间让我学到了很多的东西，让我对啤酒有了更加全面的认识以及对快速消费品行业的基本业务流程和市场状况有了基本的了解，感谢詹总和占道宏师兄以及其他业务代表对我的帮助，使我发现了自己在作为业务代表方面的许多不足和需要改进、提升的地方。
由于学业方面的原因而错过了公司统一的培训，但是还是由几位老资格的业务代表对我进行了一天的基本知识培训，使得我对啤酒这个产品的特点以及种类有了全面的了解，并且也向我介绍了公司的各种产品，同时也告诉我和终端进行沟通的基本流程与方法并详细解释了公司最近的相关活动的细则，最后进行了沙盘模拟。虽然一天的时间很短，但我还是感到受益匪浅，打下了不可或缺的基础。
在随后的跑线过程中，詹总安排我跟着占道宏师兄，在刚开始的一周，我主要在一旁看师兄如何和终端沟通以及处理问题，每天的工作基本是首先在刘总的办公室开早会，然后去自己区域的2P商检查库存，然后按照预定线路进行拜访终端，询问近况，每期销量以及有何问题，并及时提醒终端兑奖，并看看是否能对开新店，由于天气的原因，很多终端销量不是很理想，也有部分表明不愿意进货以免卖不出去。有时候还要协助广告公司对一些店铺进行测量以及装店招等广告，在芗城区还遇到了由于运输中玻璃瓶破裂而导致产品氧化变质的质量问题，最后赔偿了顾客半件酒，顾客表示理解并会继续支持我们的酒。也对完成今年区域内的第一家形象店架设店招横幅等工作。在第二周就换做由我来主要和终端进行沟通，师兄在我解释得不清楚的给予帮助并在走访至下家终端时指出我的不足之处以便下次改进。在刚开始在沟通上有些拘谨，而营销技巧上也不太熟悉吃了不少苦头，好在师兄的帮助下，慢慢锻炼，情况也逐渐好转，而天气的逐渐变暖也使得我们区域的出货量开始增加，有不少店主动向我们要酒，也使得我们的工作时间变长，晚上我们会去当天线路的骨干店帮助老板推酒，一开始在思维模式
的转换和营销方法的理解下都存在困难，而且在刚上线时也存在着紧张，有时候遇到比较精明会被不知道怎么回答，而在向一些店主解释我们产品的利优特的时候也缺乏耐心和技巧，不过好在师兄都会给与及时的帮助和详细的解释，并鼓励我不断尝试，在实习的最后阶段和师兄一起与桂电东区的金豆烧鹅达成了合作协议，我想可以算这次实习最大的成就
虽然实习时间短，但我也认识到，工作和在学校读书确实有本质上的区别，而可能比起营销技巧，一个过硬的身体素质和意志力对业务代表这个职位更加重要，而这也是我缺少的，这次实习中，感觉自己的耐性和身体都得到了充分的磨练。
最后感谢青岛啤酒华南营销公司给与我这次实习机会，学到了一些课堂上学不到的东西，丰富了我的知识面、开阔了我的视野，让我长了见识。
❈ 进入青岛港的思想总结
听报告：当听到了林校长的报告之后，感受颇深。我们的教育其实就是一种唤醒，唤醒他们的生命意识，培养他们通过自己的行为去塑造自身形象的意识。每个生命都有自己的出彩的机会和层面，我们应该让他们成为更好的自己，也成就他们自己。教师的职业重在唤醒生命意识、懂得去竞争、去面对、去奋斗，才会让生命之花绚丽而夺目。
体会一：我们如何去唤醒呢？这就需要我们不断地挖掘学生周围当中发生的有关生存的规则、生存的技巧、生存应该持有的积极地人生态度的鲜活的案例，让他们认真地思考、换位思考更加深刻的体会生命的意义和方向。什么时候需要唤醒？这就是需要我们自己把握好时机，不能讲的太多，也不能讲得太少，而是在有需要的时候，抓紧时机才能让学生有醍醐灌顶的顿悟，这样的讲才能见实效，能发挥效能，要经常反思，达到精简。放开学生的束缚，发挥他们的主体地位，利用他们获得更多的生成性教材，这样的教材很鲜活也很有现实性。不断的充实自己的课堂，这样的话我们才能真正的了解学生，更好的发挥学生的作用。
让他们在做中体会、感悟。实践检验真理的唯一标准，所以我们应该把课堂还给学生，让他们在不断的相互学习、讨论中，碰撞出火花，才能取得真谛。林良富校长还提出了三学六做学习法，非常的实际，是对中国传统的模式的创新，它更多发挥的是学生的做。参观活动:参观青岛开发区实验中学时被他们墙壁文化所震撼，突出文化内涵的办学特色感受颇深。 正如苏霍姆林斯基所说：“要让学校的墙壁也会说话”。
青岛开发区实验中学从学校文化墙的布置体现了学校课程设置的多样化与个性化的结合。给师生提供了展示自我的平台。走廊墙壁没有名人名言，没有名人画像，有的是师生的书画作品、学生学习、活动的剪影，有的是各年级各学科上下学期的知识树、各学科教学模式、学校课程体系、学校办学思想等，从学校各个细节的布置都体现了学校的文化内涵，学校为学生提供了一个有宽度、有高度、有长度的立体的知识世界，为学生添上了灵动的眼睛，插上了会飞的翅膀。从学校绿化让我们参观的教师有种置身南方的感觉，有着南方校园所体现出来的灵性与气息。众多人置身于校园中是那样的宁静，看着满眼的绿色，内心充满了勃勃生机。
体会二： 以活动带动教学的模式非常的广泛和深入，有很多社团活动都参与到社会的演出和活动当中，给人一种开阔互通的感觉，他们的社团有的是直接与社会发展相联系比如机器人大赛、物联网等等都渗透着科技发展的气息，打开了社会和学校的通路，让学生真实感受我们所学与社会所用的紧密关系。让学生在参与活动的过程中去应用自己的学科知识、并能查漏补缺。
它将人的全面教育和发展进行得淋漓尽致。让人很难想象作为一个初中能做到这样的丰富和多彩，和我们这边的教育相比简直有着天壤之别，我们的教育投入和发展方向、模式远远落后于时代的发展。只是从表面上看还可以，太急功近利。还是十年前的模式，老化、腐朽，，很难吸引更多的学生，太理论化的学习，各种活动几乎没有，连最基本的体育活动都可能取消，有的事，只有做了才知道 ，有的事，只有错了才懂得，我们都没有让孩子有机会做，何尝让孩子成长呢？科技的发展好像和我们学校的教育几乎没有多大的关系。科技的潜力在我们这里被埋没。
教育的理念很重要，如果教育的每个阶段都很急功近利，我们就太不负责任了。为了一时的成绩，我们在揠苗助长，我们在毁灭孩子的未来。我们教育的急功近利会造成孩子发展的片面，让不爱学习理论的学生没有成长的空间。难免会抑制学生的健康成长。有的学生学习不好，他们怎么学也不想学，但是体育运动协调性好，我们如果进行运动会，就会为他们提供一个展示的平台，他觉得自己能行，有拿得出手的方面。学习的好坏不会严重影响他们的心理。我们的社会已经变得多元化，而教育却变得单一化，这样的话，对于孩子一生的发展都是一种摧残和迫害。
学习时间虽然短，但是感受颇深，我们应该将课堂和课外活动两个阵营抓好，让孩子在学以致用当中，开发潜力。课外活动应该与社会接轨,才能更大的激发学生参与的积极性。
❈ 进入青岛港的思想总结
进入初中的感受随着年龄的变化，我也升入了初中。进入初中后的生活与小学生活的变化就是翻天覆地。
在小学时，学习轻松自在。但是到了中学我感的莫大的压力;以前小学里的人不多，所以互相认识和了解也就很快;在中学里一个班有六七十张陌生的面孔，一时间很难适应。但是在这里我有一个安静的学习环境，能够让我静下心来认真学习。虽然同学之间互不相识，但是大家应该用极短的时间来调整自己的心态，把所有精力都放在学习上。
以前，没上中学之前，心里总有一种不必要的担心，可上了中学，那种担心就从我的内心中灰飞烟灭了。这里的`每一位老师，都是既严厉又亲切，和同学在课下讨论交流，都做到了课上是老师，课下是朋友。
上了中学，我才真正的体会到了老师的用心良苦。所以我们一定要在任何学习环境中好好学习，认真听讲，以便报答父母，报答辛苦的老师，报效美丽的祖国。
似水流年，今天的我们已不再是在草地里玩捉迷藏的牙牙儿，也不再是大声朗读“床前明月光”的小学生，今天的我们已经告别了童年，走向青春。带着对未来的憧憬，我们来到了浣江中学，开始了新的初一生活。
开学已经一个多月了，对新的环境也有了一定的了解，面对初一生活也有许多感受。
第一个感觉就是新鲜。校园干净整洁、绿树成荫;老师讲课是那样富有活力，引人入胜;同学们相处是那样融洽、愉快;现代化的图书馆、网络中心以及实验室又让我流连忘返。这所有的一切与小学有着很大的差异，使我感到无比新鲜、有趣。
第二个感觉是对未来的憧憬与向往。开学典礼上，我们怀着激动的心情把美好放飞蓝天。大家的愿望各色各样，有的希望做个科学家，造就全人类;有的希望做个记者，让全人类都为中国今天的飞速发展而惊叹;有的希望做个音乐家，把中国的传统音乐推向世界……理想是要通过努力和行动才能实现的，在初中这三年，我们会给未来打下坚实的基础，朝目标一步步迈进。
上初一了，再有的感觉便是紧张。在中学中，尤其是优秀的中学，学习的竞争相当激烈，从而也会有压力。一不留神成绩就会落到别人后面，所以丝毫不能松懈，要时时刻刻都处在学习状态。我们必须要适应这种紧张的学习气氛才能在三年的学习中取得好成绩。
上初一了，既激动又紧张，还有一点点期待。但无论如何，都必须从一点一滴做起，融入到新生活中，让我们以昂扬的心态面对初一的生活!
白驹过隙，时光如同潺潺流水，转眼间，我便踏入了准东一中的校园，开始了美好的中学生活。对于新同学，我已经有了较浅的了解，我们相处得十分和谐快乐，彼此都珍视着这份缘分带来的不易友谊。
来到了新的学校，除了认识了新同学、新老师以外，最直观的感受便是有了不少新的科目在向我们招手欢迎，这固然令我感到兴奋，有隐隐有些好奇，对从来未尝试过的事物的好奇。记得刚发书的那天，我听到有同学在小声嘀咕：又多了这么多课，作业也更多了呀，哎。当时，我不禁哑然失笑，作业多了，所学的知识也随着多了，只要制定一个好的学习计划，并一步一步地实施，就能够面对群“科”，丝毫不惧，勇往直前。只要不“懒”，按照学习计划。周期复习，我相信我可以做好。
在学习的过程中，我发现小学和中学的学习方式有很大的出入。在小学的时候，学习的范围不大，只要用心，就可以掌握知识点。而到了中学，思维要活跃，要学会听、说、读、写、译这五点，这是各科老师对我们的要求和计划。曾经，我的课外兴趣班刘老师对我们说过一句话：无论是在工作还是学习中，最注重的是高效。向记笔记，就要锻炼我们的速度及归类能力。做作业，要既有质量又有速度，这是我对这个学年的初步计划和感受――高效。
具有了高效这一点，便可以称之为一个拥有“基石”的学生了，其它的不足，我们可以慢慢改，日臻完美。
入了中学时代，我们要继续为自己的光明前途而奋斗，所以，我们要对自己严一点，对自己狠一点，只要战胜了自己，才是真正厉害的人。这便是我的感受：上紧了弦，整装待发，为我的祖国和我的未来而奋斗！( 文章
❈ 进入青岛港的思想总结
在青岛，上世纪八十年代，谁家里招待客人如果用青岛啤酒，想必这家或是干部的家庭或是有啤酒厂的员工，总之用青啤招待客人就是很高的礼遇了!每年过春节，像现在的玻璃瓶装的啤酒，青岛市每家每户都是靠啤酒厂的供应票来购买，一次也只能买到五瓶，倘若在街上看到整箱拿的，想必此人也是个有能耐之人，按现在的话来说，也是个款爷!在青岛，不知道是因为有了青岛的山清水秀、人杰地灵才酿造出甘醇芬芳、名满天下的青岛啤酒，还是因为有了几乎与世纪同龄的青岛啤酒才使得青岛这座年轻的城市声名远扬，但可以毫不夸张地说，许多人尤其是外国友人，是通过青岛啤酒来认识青岛、了解青岛的。最早的老市区的标志栈桥也伴随着啤酒的浪花漂洋过海，成为了享誉世界驰名商标的主要图案。
吃海鲜喝青啤是青岛人普通居民生活方式的主流标志。在岛城的大街小巷上，无论是大酒店，还是小卖部，还是如雨后春笋般发芽的啤酒屋，到处都散发着一座啤酒城市的特有的人情味。被称为青岛三怪之一的塑料袋拎啤酒则是青岛人的独创，后来这一传统竟也在全国的其他城市流行起来，无论是一斤还是十几斤，商家都很乐意为您服务，如果你想当场喝掉，那商家还会给你个啤酒杯，让你畅饮畅快的喝个痛快!在夏天这种当日生产的新鲜散啤就是青岛人很好的防暑降温饮料。
大家可能还不知道吧，在中国，啤酒这个词的发明地或是起源地就在青岛。啤酒为德文“BIER”的音译兼意译，是由德国人带入中国的。在德国人创办了青岛啤酒厂之后就开始使用了，当时很多国人称它为“皮酒”，皮子的皮。19，日本人接管青岛啤酒厂之后，啤酒又称为“麦酒”，可以养肝益脾。后来在1928年的青岛第一部史书《胶澳志》中，首次出现了现在的“啤”字，并将啤酒正式定名。这也算是青岛人对中国文字史和语言史的一种贡献吧!
青岛背山面海，适合人居，有着天然港湾绝佳的自然条件。所谓“春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪”，其气候温润，很适合人们居家生活。从山东各地移民过来的青岛人大多秉承着山东人安分守己的淳朴性格，在云淡风轻的日子里守规守矩地过自家小门小户的生活。在这座适合居家生活的城市里，大家循规蹈矩地过日子，人们活得有节制不癫狂。青岛人爱喝的青啤也恰恰正是这么一种比较节制的饮料。低度的青啤喝起来，只要没达到一定的量，就不会释放酒精的危险，所以对于安分自足的青岛人来说，喝起来既恣意又安全。
在青岛人自己眼中，青岛美得很精致，但这“精致”在外人眼里却总感觉有一股子小家子气。早在三十年代，郁达夫就曾说过，青岛人所自引为胜的“崂山一带”比起江浙一带的胜景实在是算不了什么。所谓的“青岛十景”美则美矣，但总让人有局促侠仄之感。可青岛人不管这些，他们固执地热爱着这所城市，对着自家的良辰美景生出一份老大的优越感。多数的青岛人秉承着山东人“安土重迁”的传统性格，轻易不愿离开，很多青岛年轻人在外地上完大学或者在外地漂泊一段时间后，还选择回到这座舒适得让人在梦里都眷念的城市。在青岛所独有的好中，也许单单一项青啤就让他们离不开。青岛人自以为是的优越感，说的刻薄一点，其骨子里的保守和排外，从青岛人固执地偏爱青啤一例，也可看出一分端倪。单这喝酒一例，在青岛人眼里，酒当然是自家的最好。
所以，各位朋友，要想了解青岛，就要先了解青岛的啤酒，因为百年的青岛，也有了百年的青啤，它见证着这座城市的变化和成长，同时也见证青岛人性格的成长，这一切成就着青岛这个品牌城市的崛起。因为啤酒使青岛人多了几分内秀，多了几分灵气，也多了几分豪情。因此我想对大家说，了解青岛的文化就是了解青岛的啤酒文化，啤酒是带你走近青岛，了解青岛最好的礼物。接下来我想为大家推荐的来青必看的，国家首批4A级工业旅游示范点青岛啤酒博物馆。
青岛啤酒博物馆位于青岛市北区登州路56号的青岛啤酒一厂旧址基础上建立起来的。主要包括最早的糖化大楼和办公楼两部分。其厂房都保持了当年德国人设计的旧貌，内部结构为砖木和混凝土交杂。走进展馆就好像回到了上个世纪初期，老式的设备丝毫没有陈旧的归属感，建于上个世纪初期的西门子公司的电机变速箱依然保养如故，成为了镇馆之宝。如果现在通上电源，它依然可以笑傲江湖，独技走天下。现在这种设备在全世界仅存两台，另外一台在南美，已经成为破铜烂铁。后来德国西门子公司曾花巨资想回收这台机器，也都被几代厂领导婉言谢绝了。因为领导们知道，它包含了几代工人细心维护的心血，见证了青岛人扎实肯干朴实的工作作风和爱厂如家的奉献精神!由此一点，可窥全豹，为什么青岛能成为品牌城市?
青岛啤酒博物馆中最具价值的核心区域当属第一区域———百年历史和文化。在这里，顺着时空的脉络，大家可以通过详尽的图文资料，来了解啤酒的神秘起源、青啤的悠久历史和青啤数不胜数的荣誉，以及青岛国际啤酒节、国内外重要人物来青啤参观访问的情况。还有许多从欧洲和全国收集的文物、图片、资料和青岛啤酒的各阶段的实物是这一区域的展示精华。而祖辈曾在青啤工作过的德国、日本友人专门捐献的文物史料，使得这一展区更加引人入胜。
生产工艺流程区域展示的是老建筑物、老设备及车间环境与生产场景，同时，在生产流程中的每一个代表性部位放置有放像设备，介绍青岛啤酒的生产流程及历史沿革。为重现历史原貌，博物馆在老糖化车间的老发酵池设置了工人生产劳动雕塑模型，复制出老实验室场景和工人翻麦芽场景。
在中途的休息处，我还为大家准备了刚下线的原浆啤酒。我相信只有在青岛您才会有这样的口福，而且是在啤酒一厂里，这里的酒基本上都是出口的，它的发酵期和工艺和对内销的酒有所不同。原浆啤酒是鲜啤酒的一种，与一般啤酒不同的是，原浆啤酒在加工过程中省略了严格过滤工序，因此啤酒中的美味及营养被完全地保存下来，虽在外观上没有一般啤酒的纯净色泽，但其味道的醇美和原汁原味更让人回味不已。
如果在中途您只是小酌一杯试试品质的话，那接下来在多功能区域的一层，您尽可以在此在品尝多种不同质地的新鲜青岛啤酒，畅饮一番。如果您还没尽兴，那就到二楼去感受一下喝醉的感觉吧，醉酒屋会让女人更了解男人的辛苦，天天应酬也不是一种好滋味。激情青啤，激情人生，让我们大家一起走近它吧!
❈ 进入青岛港的思想总结
啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤
酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、
不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外,
还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大
的有所改善，本公司对A牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适
合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一
些.当然不同的顾客所需求的是不同的。A牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易
接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。
随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此
近几年，中国啤酒业取得很大的发展，1999年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二
位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种
少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义
市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市
得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“A牌啤酒”
市场背景：（1）据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。（2）调查发现啤酒确
实是何必内有营养。(3) 从酒类看,自古就有“南黄北白”之说.而啤酒为大众化。北方人性格，
粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.
我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在“北扩南移”,投资在不断的加大.努力减少啤酒
企业的新建. 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但
对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.
商业机会：（1）2002年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚（2）2001年表面看上有些
复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是
长久的。
市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的
喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（3）黑麦啤酒的上市相信会是每
为朋友的最爱。
消费者分析：（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）
导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费
者的接受。（4）现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.（5）消费
者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。
1）燕京上讲，燕京品牌07年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一
带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.
2）青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，
收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。
3）华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是
在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有
1）产品水源优势，有潜力可挖；以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。
2）A牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。
3）部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。
4）司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。
1）企业整体规模相对较小。
2）专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏；内部管理须进一步完善；
3）未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。
4）和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势. 产品卖点未充分挖掘。
1）国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞
争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。
2）消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长
的基础，也为A牌啤酒消费增长提供了客观基础。
3）国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力
度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。
4）武汉市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给A牌啤酒带来消费上的增长。
1）目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，
2）原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。
3）不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客
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户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。
2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理
商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、
精益化。
队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转
3、焦点覆盖率 ：大卖场 100％ ；连锁超市 80％以上 ；连锁便利店 80％以上 ；百货商
场 60％以上 ；各大酒店。 50％以上 。
4、广告宣传目标 ：产品尝试率30％ ；品牌知名度40％ 。5、短期销售行为 :至2009年
产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口
力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助
消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。
目标市场：针对有文化的白领，及大学生，收入在2000以及以上的消费群体。
产品包装：①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战. ②塑料膜热收缩包装。③采用最薄
阻隔材料的塑料瓶。④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五）传统包装.
2.价格策略:
价格零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元
1）逐步建立分销联合体，固化下游客户。
坚持五大原则：
集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。
攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。
巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，
却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。
掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间
更多地分配给企业的大户。
未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全
（1）市场定位：以武汉市为主，以汉口、汉阳、武昌等。逐渐向河南，江西等地区推广。
各种活动的开展重点为武汉市。
（3）广告定位（分，电视、pop和报纸）以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男
性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味
（1）广告目标：年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，
在湖北省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美
誉度为13%。
（2）广告手段：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”
的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激
励为主要手段。
1）市场预热期（06年12月-07年1月），主要是吸引对它的注意，初步树立产品形象，引
导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。
2）市场升温期（07年1-3月），主要是依*春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的
信赖感与好感。
3）市场炽热期（07年3-4月），主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各
种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
行销建议：为了配合消费者的消费习惯，对造势所以必行有以下工作开展：
1）为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背
投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝
9990元背投彩电一台。
2）在过年前，各公司一年结算之即。举行〈策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士
如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如
何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使
他们对其有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。
3）在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底
廉的方式，非信息传播给消费者。
4）在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放
烟火感谢武汉市市民对万一的支持。
5）在武汉晚报报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解它6）对武汉各大酒店，
进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印
有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。
首先对目标市场进行调查、分析，要进行区域环境的分析，消费价格的弹性，主要竞品的
价格，分销成本的费用，渠道环节的利润，价格调整的影响，根据竞争对手的价格、分摊成
本的费用、渠道环节的利润、价格调整对市场的影响等，确定具体的定价策略。
第一步：选择切入市场。切入市场选择要参考以下三个方面的要素：竞争的角度；市场的
角度，有较好的市场潜力和前景；企业的角度，市场有没有辐射作用。 第二步：市场调查与分析。调查市场的宏观面，进行人口特征的了解，市场的容量有多大，
产品档次的构成，消费层次的构成，未来的变化趋势等。同时，还要了解竞争情况、分销商
情况、终端情况等。
第三步：方案制定。通过对竞争格局的分析，对消费者的需求特征分析、主要竞争产品的分
析、现有的产品结构、渠道结构分析等，然后来进行产品组合，同时还要通过消费者购买特
征分析，终端的形态、分销的效能、管理的力度等，来确定你的渠道策略。
第四步：管理平台的搭建。深度分销能否很好地执行，就看营销系统的组织功能是否完善，
是否能够真正地有效执行。
第四是协同职能，作为企业的营销部门，还要强化协调的职能。市场部做市场调研，做策
略规划，策略制定；销售部做产品的推广，终端的执行；行政部做好行政管理，做好后勤服
务，协调产品的配送，做好销售计划的制定等。
第五步：深度分销区域市场的启动、发展和巩固。启动市场有一个流程图，首先你要做好
市场准备，选择好合适的分销商，调研好每个分销商下游有多少零售商，然后绘制地图，进
一步掌握终端网络。在市场启动阶段，终端的铺货销售，渠道的促销激励，促销的宣传攻势
是不可缺少的，所以深度分销一定要提高铺货率，要逢店必进，逢店必铺，还要在铺货途中
巧妙地设置促销策略，以及其他形式的激励。通过铺货、促销、终端的宣传造势来启动深度
分销模式。
第六步：推广复制。企业通过市场调查，选择了合适的区域和市场，选择了核心分销商和合
适的终端商，通过这一套深度分销模式导入，市场效果显著。对于啤酒企业来说，后续的工
作就是把这套模式总结出来，然后进行推广、复制。
❈ 进入青岛港的思想总结
1.山丹花开红艳艳，山村沸腾捷报扬。沟壑翔飞金风鸟，故里相亲笑开颜。奔走相告来赞扬，金榜题名状元郎。决不辜负众乡邻，高等学府再学研。祝你扬帆新启航。
2.有高水平的集体，才有高水平的个人。
3.即使是普通的孩子，只要教育得法，多一些激励性的评价，也会成为不平凡的人。
4.高三，就像是军队，把你武装；课堂，就像是训练，把你变强；书本，就像是钢枪，赐你武器；学识，就像是子弹，天下闯荡；把握好高三时光，知识给予你力量，高三新生活，祝你好运！
5.我亲爱的女儿，看到你即将走进高考的考场，我微笑着、期待着……你披星戴月地奔跑着、拼搏着，并从一次次的起伏中成长，你的青春已经无悔。你要相信，付出就必定会有收获，那袭人的桂香正在向你飘来……孩子加油!父母与你一起加油!
6.高考像漫漫人生路上的一道坎，无论成败与否，我认为现在都不重要了，重要的是要总结高考的得与失，以便在今后的人生之路上迈好每一个坎！
7.⊙那些衣裳褴褛，鞋袜不整，自己舍不得看戏，一味抱着慈悲心肠为儿女牺牲一切的父母，可以算得上最坏的教育者。[苏]马卡连柯《马卡连柯全集》第4卷，第496页。
8.虽然离高考还有不到一年的时间，但还是要照顾好身体，身体是成功的资本。努力工作，放松，坚持下去！只有上不去的日子，没有过不去的河流。有志者事竟成！
9.没有不老的誓言，没有不变的，踏上旅途，义无反顾！
10.妈妈，祝您母亲节快乐！我感谢你赐给了我生命，是您教会了我做人的道理，无论将来怎么样，我永远爱您！祝妈妈母亲节快乐！
11.哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮。
12.少为失败找理由，多为成功找方法，大多数人想要改革这个世界，却不晓得即时从小事做起。
13.多年的寄宿苦读，终于要迎来最后的高考了!但是请你不要害怕，不要慌张，尽力而为!加油!若干年后，回头看看曾经走过的路，没有遗憾!请相信自己!
14.亲爱的：在这特别的日子，我只能用心去默默地想你、爱你。只想告诉你：永远深爱着你，你的一切都在牵动着我。
15.武帝祠前云欲散，仙人掌上雨初晴。
16.如果我能够高高飞翔，感谢您给了我一双有力的翅膀。在您的目光中，我如沐春风。〖33字〗
17.清水肥水，拿薪水都要廉洁从政;大官小官，凡做官理应清白为民。
18.永躁轻，永远热泪盈眶。
19.不必问别人你能做什么，除了你自己，没有人知道。也不必问别人你到底该做什么，除了行动，没有任何解答。
20.我以为遇见你是上天给我的眷顾，而每一天思念的煎熬却让我始料不及，你说以前的山盟海誓甜言蜜语只是一种游戏，我想这爱情没有谁绝对胜利，祝你幸福！
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