自我介绍旅游网站设计方案（系列十六篇）

⬭ 旅游网站设计方案

引言：

如今，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。随着互联网的发展，大部分人在选择旅行目的地、预订酒店和交通工具等方面都会借助于旅游网站。因此，建设一个功能全面、用户友好的旅游网站已经成为旅游行业的重要举措。本文将详细介绍一个旅游网站的建设方案，旨在为用户提供更好的旅行体验。

一、目标与定位：

1. 目标：创建一个全面的旅游信息平台，为用户提供丰富、准确的旅游相关信息，并支持在线预订和交流分享。

2. 定位：针对旅游爱好者、计划出行的用户以及旅游服务提供商，提供旅游线路推荐、酒店预订、航班预订、当地导游服务等服务。

二、功能设计：

1. 用户注册和登录功能：用户可以通过注册和登录账户，享受更多个性化的服务，例如订阅旅游资讯、保存感兴趣的线路等。

2. 旅游资讯和攻略：提供全球各地的旅游资讯，包括景点介绍、特色活动、当地美食等，为用户提供详尽的旅游攻略。

3. 旅游线路推荐：根据用户的出行时间、预算和兴趣爱好等因素，智能推荐适合的旅游线路，提供方便的在线预订服务。

4. 酒店和航班预订：与合作伙伴合作，提供全球范围内的酒店和航班预订服务，用户可以根据自己的需求进行筛选和比较。

5. 当地导游服务：整合当地导游资源，为用户提供可信赖的当地导游服务，提供私人定制的旅行体验。

6. 用户评价和分享：允许用户对自己所经历的旅行进行评价和分享，帮助其他用户做出更好的决策。

7. 全球社区论坛：创建一个旅游爱好者的交流平台，在线讨论旅游目的地、分享经验和交流见解。

三、技术实现：

1. 网站设计：采用响应式网页设计，以适应不同终端的浏览，提供良好的用户体验。

2. 数据库建设：建设稳定的数据库存储系统，储存用户信息、旅游资讯和预订相关数据，确保数据的安全和可靠性。

3. 服务器和带宽：选择高性能的服务器，配备足够带宽，以应对高并发访问量，保证网站的稳定性和快速加载速度。

4. 搜索引擎优化：通过对网站内容的优化和合理的关键词选择，提高网站在搜索引擎结果中的排名，增加流量和曝光。

5. 多语言支持：为了吸引更多国际用户，提供多种语言的选择，方便用户查看和使用。

四、推广与营销：

1. 广告投放：在旅游相关的网站、社交媒体和APP上进行广告投放，吸引用户点击和访问。

2. 搜索引擎推广：通过搜索引擎广告投放，增加网站的曝光度和访问量。

3. 合作伙伴推广：与旅行社、酒店和航空公司等合作伙伴建立合作关系，进行互相推广。

4. 社交媒体营销：利用微博、微信、Facebook等社交媒体平台，开展旅游话题讨论、分享旅行经验等活动，吸引用户关注和参与。

五、安全性保障：

1. 隐私保护：建立完善的隐私保护制度，保护用户个人隐私信息的安全和私密性。

2. 交易安全：采用安全的支付和交易系统，确保用户的财务信息不被泄露或滥用。

3. 数据备份和恢复：定期备份网站和数据库数据，确保数据的可靠性和防范数据丢失的风险。

结论：

通过以上的旅游网站建设方案，我们可以为用户提供全面、便捷的旅行服务，帮助他们规划行程、获得最新的旅游资讯、实现在线预订，并且享受与其他旅游爱好者交流的乐趣。此外，通过推广和营销的手段，吸引更多的用户关注和使用，实现网站的可持续发展。综上所述，通过一个全面的旅游网站，我们可以为用户带来更好的旅行体验，促进旅游行业的发展。

⬭ 旅游网站设计方案

⬭ 旅游网站设计方案

⬭ 旅游网站设计方案

关键词 旅行社网站；网站设计；电子商务

根据eMarketer2011年全球在线旅游市场规模的数据显示，2011年全球在线旅游服务市场规模为2840亿美元，占全球旅游市场31%的份额。在国际旅游电子商务迅猛发展的背景下，作为中国旅游业的一个重要组成部分，中国在线旅游市场也呈现出快速增长的势头。据统计，截至2010年12月国内旅行社网站现有20304家，约占全部旅游网站的40%，旅行社网站构成了在线旅游市场的主力。网站作为旅行社在互联网上开展电子商务的窗口和平台，可以旅游资讯和进行在线旅游产品销售，同时也是旅行社服务游客、联系游客的重要渠道和纽带。因此，设计合理、功能齐全的旅行社电子商务网站，不但使游客浏览便捷舒适、扩大销售渠道，形成新的利润增长点，而且也有助于旅行社经营方式的改变，是企业开展电子商务的关键。本文就旅行社网站设计中相关问题进行分析并提出建议。

1 旅行社网站设计应重视的几个问题

旅行社网站内容设计

信息内容是网站最根本的要素，旅行社网站设计的主要目的就是为游客提供大量有用的信息以便访问，进而提高网站的转化率。旅行社网站在完整和准确的反应自己企业情况、产品和服务特色及经营理念的同时，旅行社网站内容的设计还应以用户体验为最高行动准则。旅行社网站的服务对象是能上网的潜在的游客，主要目的是通过网站寻找线路、交通工具和价格等方面的旅游商务信息。因此，旅行社网站要为目标用户提供全面、丰富、可信的旅游线路资讯，并且要突出宣传旅游线路的详细资料和内在价值，让用户很容易地了解每个行程的特点和同一目的地多种行程的差别，从中获得大量有用信息并产生购买欲望。据调查统计显示，目前国内做得比较好的旅行社网站中都对旅游线路进行了细分，主要的细分包括：国内旅游线路，出境线路，散客线路，团队线路，地接线路等。因此旅行社网站的重点和主题是用设计精良而丰富的线路信息为游客提供有用帮助，而其他旅游文化、旅游常识方面等的内容，应服从并围绕重点内容出现。此外，旅行社还应注意网站信息内容要及时更新，让游客了解旅行社的最新发展动态及服务，同时，网站内容的更新还会帮助企业建立良好的形象，是网站增加流量的重要手段。

旅行社网站安全设计

网站的安全性是旅行社开展电子商务普遍面对的问题。病毒的困扰、黑客的攻击，常导致系统突然崩溃、用户账号被盗、网站页面内容被恶意篡改等现象出现，因此安全问题是旅行社电子商务成功与否的关键所在。旅行社网站安全问题主要源自于两个方面：第一，大多数旅行社网站都是外包给专业的网站建设公司来开发，旅行社没有自己的技术人员，维护不到位，导致网站安全系数较低；第二，有些旅行社网站搭建的框架较大，需要的功能较多，这也直接导致了网站的漏洞较多。为了保证旅行社网站安全，可以采取访问控制策略、设置防火墙，有条件的旅行社可以利用SSL和SET协议，制定完善的信息系统安全管理的技术规范和定期的安全测试与检查等措施和手段来保证旅行社网站的安全。

旅行社网站客户管理设计

在客户管理方面，旅行社网站设计应考虑建立一个良好的客户关系系统。旅行社网站的目标是让更多的游客了解旅游产品和服务，从而促进交易，但很多游客不是马上就能下订单，需要经过一段时间的跟踪和交流才能成交。因此旅行社网站应重视客户关系的维护，以方便收集网站访客的信息资料，能够和网站访客有很好的沟通，并在此基础上开展其他方式的营销活动。所以旅行社网站应具备在线客服软件如FAQ、E-Mail、53KF以及QQ一些及时沟通工具等，及时的做到有问必答，使游客切实感受到旅行社的真实服务并由此产生信任感。同时，在旅行社网站设计时应注意，因为网上海量的可选旅游信息，游客在浏览的时候很多是处于零思考状态，因此在网站设计在线客服软件时应考虑到能否在游客需要的时候就能找到它，是否有引导性的语言和图片告知游客可以使用、如何使用、有何用途、是否免费等信息。

旅行社网站页面可视化设计

旅行社网站在传递企业旅游商务信息的同时，还要从互联网用户和旅游者的角度去思考和设计自己网站中的人文元素和细节，网站的布局和外观设计合理能够为受众提供视觉上的享受，以吸引游客增加网站流量。旅行社网站页面可视化设计应注意以下几点：一是网站形式与内容相一致，运用对比与调和、对称与平衡、节奏与韵律以及留白等手段将丰富的内容和多样的形式组织成统一的页面结构，外观设计保持页面均衡，形式语言必须符合页面的内容，体现内容的丰富含义；二是合理运用新技术，对网站设计者而言，有必要跟踪掌握网页设计的新技术，但一定要运用合理，符合旅行社的自身条件，具有实用性，确立“商务为本”的思想，即以商务为主、技术为辅，避免过度技术化的倾向；三是网站风格设计要有特色，通过网站结构、页面外观、页面布局、交互性、文字、色彩等方式体现出来，如在色彩运用上，网页最好一个主色调而且一般色彩控制在三种以内，同时在设计中还应考虑受众因国家、种族、宗教、信仰以及生活的地理位置、文化修养的不同对色彩喜好的差异，这样更容易建出网站特色；四是网页易读，内容清晰、直接，让游客可以以最快的速度看完全部内容，以获取游客所需要的信息。具体做法如：文本左对齐，标题居中，尽量符合中文阅读习惯；段落分明，条理清晰，有不同的层次；重要内容用加粗、斜体或者下划线等方式进行标注出来；旅游网站中风光页例外，可加导引或目录页，提示真正想看并决定看的游客有心理准备；目录页链接打开时新开窗口，不影响目录查找等。

2 结束语

随着电子商务的不断发展，旅行社网站的应用领域和范围将更加广泛，在旅行社网站设计中应充分兼顾旅行社自身的发展阶段和技术条件两个方面的因素，将旅游商务与信息技术有机结合，使旅行社服务实现“以用户为中心”，从而加强旅行社的竞争力，提高旅行社的整体效益。

（下转第78页）

（上接第90页）

基金项目：吉林省教育厅“十一五”社会科学研究项目“长吉图开发开放先导区规划下吉林省中小旅游企业发展策略研究”（2011416）

参考文献

[1]中国在线旅游市场发展趋势白皮书研究课题组.中国在线旅游市场发展趋势白皮书（2012～2015）[R].2012，8.

[2]王丽丽，吕巍，余娜，江麟.关于内容分析方法对中国旅行社网站营销效果的研究——以国内44家旅行社网站为例[J].上海管理科学，2008，5.

[3]蔡舒.电子商务网站设计应重视的几个问题[J].沿海企业与科技，2008，4.

⬭ 旅游网站设计方案

一个网站的优化是一个循序渐进的过程，漫长的过程。既然是这样，做网站优化就必须有个整体的策略和策划书，不然网站的优化过程很难形成一个完整的体系。不管是大网站、还是小网站，我觉得都要有一个整体的seo计划，而且整体计划中要有一些很细节的策略，这样我们做网站优化，才能一步一个脚印的按照制定的计划去执行我们的策略，才能达到我们想要的最好的优化效果。下面是我总结的关于网络优化的一些经验和见解，分享给大家，也反思一下自己。

第一：网站优化要目标明确。

网站优化是一个整体过程，从网站建设到网站运营，这个过程都离不了优化策略，每个环节都必须有优化思路和方法。

明确目标：通过seo技术将需要优化的网站或者关键词在搜索引擎的搜索结果中得到排名的变化和提升。

网络用户优化：设计优化，让互联网上的客户清晰明了的把握网站的主旨和核心产品。

搜索引擎优化：关键词或者网站的排名提高上升，客户轻松找到想要的需要的信息和产品。

网站运维优化：网站站长管理网站，保证网站的高质量运行。

第二：网站优化计划要明确。

首先，网页布局和设计：代码优化，标题优化，描述优化，alt属性优化等等。

其次，功能使用的优化：便捷客户，完善网站功能，避免广告，提高用户体验。

再次，内容管理优化：及时更新改版升级，维护网站最好状态。

第三：网站优化具体分工步骤明确。

1、针对关键词做具体分析合理布局关键词。

2、针对网站架构的具体分析利于搜索引擎爬虫抓取。

3、针对网站目录和页面的具体分析力争每个页面都引来流量。

4、针对内容和链接的具体分析及时更新，高质量链接交换。

5、针对效果进行具体的分析收录反链和排名效果解析。

6、针对网站流量的具体分析记录每日流量做分析。

第四：优化与推广相结合的网络营销。

1、登录各大搜索引擎进行推广。

2、各大门户网站进行注册推广。

3、投放适当的网络广告。

4、充分的利用bbs等资源。

5、线下纸质和电子类媒体推广。

6、邮件，信息，qq等推广。

7、高质量的友情链接推广。

不论是多大的网站，或者是多小的网站，我想优化营销的策略是不会有太大变化的，变得只是其中的一些细节，以上的经验总结，可以让我们站长轻松是理清自己的思路，开始有条不紊的做优化和营销。只要明确目标，加上合理的计划策略，和执行力到位的站长，那么做网络，你一定会成功。

⬭ 旅游网站设计方案

关键词:;旅游;信息化

体现为互联网作为跨设备的平台,其应用程序充分发挥平台的内在优势,软件以不断更新的服务方式进行传递,个人用户通过组成群体贡献自己的数据和服务,同时允许他人聚合,以达到用户越多、服务越好的目的。通过这种“参与架构”创造出超越传统网络页面技术内涵,引发出具有丰富用户体验的网络效应[1]。的特点在于用户只能获取信息,则更注重与用户的交互,用户既是信息的消费者(浏览者),也是信息的制造者[2][3][4]。

一、对旅游行业的影响

旅游()就是将的思想运用到与旅游相关的电子商务及网站上,将来源分散的信息聚合以实现与游客更好的交互体验,是一种对以往旅游信息化过程的再思考和改进[5]。是旅游服务市场的发展方向。的基础“长尾理论”认为,只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。这一理论有效的前提是满足个性化需求的产品可以通过互联网将渠道成本降为零或者趋于零[6]。旅游行业自身的特点正好满足这个前提,天然具有发挥互联网营销能力的优势。同时,旅游业对于信息的依赖性又不同于其它行业,时代集中式的信息管理方法已经不能适应用户的要求。伴随诞生的大量新兴网络商业模式给传统旅游业带来了冲击,同时也带来了创新的动力和活力。

二、旅游业参与角色功能范围的重新划分

时代则关注用户体验,关注服务质量,这种业务模式的转变必然导致旅游业各参与角色功能范围的变化。

1.游客。旅游产业必须占有和依托大量的信息,属于信息密集型产业,对信息的支持和更新要求很高。的出现从根本上改变了游客在旅游活动中的角色功能。

2.政府。政府在旅游行业的组织管理过程中扮演着重要的角色,除了相关政策的制定和外,还负责一些公益性的、需要巨大投入的项目建设。时代实现了“网聚人的力量”,任何组织和个人以往无法完成或者需要花费巨大的人力物力才可能完成的工程,现在只需要很小的投入便能成功。维基旅游(WikiTravel)的成功正是源自于无数网络用户一点一滴的贡献。单就个人来说,这种贡献压力小,可以做到精准。而对于网站来说,积沙成堆的效果就很明显。这种个人力量的汇集最终又将惠及所有人,是知识和经验传播的有效途径。政府应该变换思路,放弃传统旅游信息组织的方式,主动利用的特性来组织构建新一代旅游信息平台。采用类似维基旅游的方法,这样政府就可以从大量繁重的信息采集和整理工作中解脱出来,而集中有限的人力资源来审核信息。

3.景区。景区作为旅游信息化最终的落实对象,在任何时候都应该以提升自我服务质量为第一要务。经济社会使得行业分工越来越细,景区是旅游活动最重要的参与对象,但不是唯一的。良好的旅游服务应该使游客对六要素(吃、住、行、游、购、娱)都满意。景区开发不可能涵盖所有的要素,即使勉强提供了所有业务,那么与这些要素配套的服务会成为景区不可避免的负担和累赘。例如仅是酒店预订、机票车票预订就可以形成一个巨大的行业(国内多数旅游网站都依此为主要经济来源,如携程,e龙等),景区如果不做到专业化如何能与独立旅游网站竞争?所以,景区的发展之路就是专注与景区的管理和开发,而相关的服务通过与第三方旅游网站的联合而实现双赢。

还为景区的开发管理以及信息化带来了很多便利之处,例如景区地图。以往的景区地图需要请专业机构制作,更新频率低,而且地图与相关介绍分离。提供的免费电子地图(如GoogleMaps,BaiduDitu,Go2map等)不仅更新快,分辨率高,而且具有很好的扩展性,便于二次开发。景区可以方便的将景点信息(图片,文字等)潜入电子地图,给用户更真实的体验。

4.专业旅游网站。在时代,旅游网站的功能和职责没有明显变化,但其经营方式却需要转变思路。

首先,最重要的就是要驾驭“长尾”的力量。旅游网站一直以来作为个性化散客的信息平台,却未能从这些“服务对象”身上直接谋取丰厚回报。“长尾”经济现象启示人们,个性化旅游市场目前虽然松散但总量可观。在旅游网站,基于以上两种力量,相似偏好的用户将形成虚拟社区,并引发新的出游模式,实现出游的“化零为整”。这就要求网站突出的特点,以用户为中心,跟踪用户的需求和习惯,加强互动性。

其次,旅游产业具有关联度高的特性,产业涵盖了食、住、行、游、购、娱等多种要素,产业依托性较强,产业链涉及部门广泛,单纯依靠传统交易模式来提供服务产品效率低下,准确性欠佳。旅游产业的复杂性决定了服务于旅游信息沟通和交易的旅游电子商务体系的多元复杂性,游客对于一站式旅游服务的需求越来越强。景区不可能提供这样的服务,旅行社在个性化旅游时代的作用会被削减。因此,旅游网站就不可避免地成为衔接六要素相关行业的中枢,实现各类服务的无缝集成,给用户提供一站式旅游服务。这种模式在时代必将大行其道,其原因就是行业分工更明确,行业协作更自由。初期旅游网站之间必然会出现大量的收购合并事件,直至市场分配相对平衡。

5.旅行社。时代追求一切业务都上网,旅行社也不例外。实际上除了少数几个大型旅行社依据雄厚的实力通过网络获益外(如中青旅遨游网、春秋旅游网),很多中小型旅行社的网站只是一个摆设。时代旅游行业的专业分工将更加细致,同时经济收入的提高促进了个性化旅游的发展,中小型旅行社单薄的网络营销依然难与大型旅行社竞争。其出路在于与独立旅游网站合作,借助专业网站平台的用户群和营销模式来争取客户。可以预见时代,旅行社独立建设的网站数量将大大减少,多数旅行社的业务将寄托在专业旅游网站上。由此可见,旅游网站将成为旅游的核心,其商业价值巨大。

三、结论

在时代,游客、政府,景区,专业旅游网站和旅行社的角色功能都要重新定位,新的网络应用模式和商业盈利模式促使旅游行业分工更加细致,行业之间的合作更加紧密。这种洗牌过程有利于提高部门效率,提高部门专业化程度,提高游客的旅游质量。

参考文献:

[1]TimO′’[EB/OL]

[2]周敏,周仁军.:企业信息化新趋势[J].上海信息化,2006(10):76-78.

[3]莫凡.的常见形态及传播特点[J].开封大学学报,2006,20(2):77-78.

[4]郭莎莎,韦铭,肖江南.国内外研究现状及其对旅游业的启示[J].北京第二外国语学院学报(旅游版),2008(1):37-41.

⬭ 旅游网站设计方案

一、前景分析

旅游市场分析

餐饮市场分析

二、网络市场分析

网络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。

1.许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着，不善于选择经营模式和盈利模式;

2.站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强;

3.没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉;

4.服务水平不高，功能不全;

5.没有抓住顾客的

三、网站的战略分析

(一)提供什么

1.要获得更大的发展，必须吸引大量网民、、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。

2.提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图;

3.提供最新的旅游线路;

4.市场分析

5.介绍各类优惠信息。

(二)、成功的因素

1较好的商业动作模式及盈利模式;

2.有价值的咨询信息，有价值的市场分析

3.公平合理

4.网上订购

5.网站人员文泛，便于操作管理

6.充分利用网民的参与、商家参与及互动全作

7.网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食

8.网民可直接从本站订餐、组团旅游

(三)、凭什么盈利

xxx是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，

集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：

1、获取巨大的经济效益和社会效益。

2、知名度迅速提升。

3、为经销商带来更多的顾客。

4、协助商家进入网络行业，使个商家的服务更加的全面。

5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。

四、网站栏目架构

1.吴地文化

2.苏州景点

3.预订服务

4.天堂论坛

5.旅游常识

6.饮食文化

7.咨询广场

8.会员注册：个人注册和商家注册

9.服务区

五、网站设计

网页的版面设计直接影响到网站的效率。避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。

1.优化视图设计，插入动画，但数量不能太多

2.图文并茂，色彩图片、合理搭配，在保持网页整体一致性的'情况下追求属于本网站独特品味，造出一些亮点。

3.网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清晰，并保证页面不单调

4.网站设计真正做到以服务顾客为核心。

5.及时和定期与日俱增新信息。

六、风店的特点

个性化，应用灵活，功能强大，可扩展性、实用性强。宣传效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平。

七、网站的维护

1.时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在24小进内解决。

2.第天备份数据，优化数据库设计

八、运营事宜

1宣传工作与各大网站建立链接，注同搜索引擎

2.与商家保持联系，取得他们的支持，获取网页素材和市场信息

3.通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气，配合商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作准备。

⬭ 旅游网站设计方案

一、前景分析

旅游市场分析

餐饮市场分析

二、网络市场分析

网络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。

1.许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着，不善于选择经营模式和盈利模式;

2.站点的更新速度慢，信息有吸引力不强;

3.没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉;

4.服务水平不高，功能不全;

5.没有抓住顾客的

三、网站的战略分析

(一)提供什么

1.要获得更大的发展，必须吸引大量网民、、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。

2.提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图;

3.提供最新的旅游线路;

4.市场分析

5.介绍各类优惠信息。

(二)、成功的因素

1较好的商业动作模式及盈利模式;

2.有价值的咨询信息，有价值的市场分析

3.公平合理

4.网上订购

5.网站人员文泛，便于操作管理

6.充分利用网民的参与、商家参与及互动全作

7.网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食

8.网民可直接从本站订餐、组团旅游

(三)、凭什么盈利

xxx是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，

集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：

1、获取巨大的经济效益和社会效益。

2、知名度迅速提升。

3、为经销商带来更多的顾客。

4、协助商家进入网络行业，使个商家的服务更加的全面。

5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。

四、网站栏目架构

1.吴地文化

2.苏州景点

3.预订服务

4.天堂论坛

5.旅游常识

6.饮食文化

7.咨询广场

8.会员注册：个人注册和商家注册

9.服务区

五、网站设计

网页的版面设计直接影响到网站的效率。避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。

1.优化视图设计，插入动画，但数量不能太多

2.图文并茂，色彩图片、合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味，造出一些亮点。

3.网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清晰，并保证页面不单调

4.网站设计真正做到以服务顾客为核心。

5.及时和定期与日俱增新信息。

六、风店的特点

个性化，应用灵活，功能强大，可扩展性、实用性强。宣传效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平。

七、网站的维护

1.时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在24小进内解决。

2.第天备份数据，优化数据库设计

八、运营事宜

1宣传工作与各大网站建立链接，注同搜索引擎

2.与商家保持联系，取得他们的支持，获取网页素材和市场信息

3.通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气，配合商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作准备。

九、财务分析

(一)、支出

1.维护费用

2.设备费用

3.人员工资

4.推广费用

(二)、收入

1.广告收入

2.注册收费vip

3.出售旅游用品

4.代理业务

旅游网站策划书

一、建设网站前的市场分析

旅游网站建设有相当现实的赢利点。相信随着旅游业与网络经济更紧密地联动发展，通过市场经济这只看不见的手，自然会形成可行的游戏规则，为旅游业的良性循环与变革起到积极有效的推进作用，使得激进经济和网络经济得以共同发展。

旅游网站比旅游企业更有优势。相比传统旅游企业，旅游网站信息更丰富、经营方式更合理，游客可在网站里收集文字、图片、游记、评论以及目的`地的景点、食宿和交通等详尽的信息，还可通过链接和搜索引擎带你漫游相关网站。由于旅游网站可以打破地域的限制，可以最大限度地将各种旅游资源以最经济的方式结合在一起，同时无店铺经营也将有助于降低成本，使旅游资源的所有者和消费者都得到益处。旅游服务的无形性也使其更适合网上销售。

国人生活品质提升，近年来。渐渐重视休闲生活，旅游便成了热门的话题。由于网络方便、快速的特性，成为我寻求旅游信息的最佳利器。

旅游和因特网是一对理想的伙伴，wto发布的旅游电子商务最新：旅游目的地和企业实用指南中也指出。通过旅游网站建设方案解决了消费者在购买贵重商品之前无法了解商品性能的问题。还可以方便旅游业企业在网上发布信息并以相对较低的利息进行预订。

全球网上旅游服务销售额在2014年将增至500亿美元，市场调查公司有这样的演讲。较去年的100亿美元大幅上升五倍，由于上网订购机票及参与旅游团的费用较低廉，所以越来越受到旅游人士的欢迎。该报道说，网上旅游正在迅速扩张，原因是上网查询旅游资料十分方便，以及上网订购机票和参与旅游团通常可获折扣优惠。调查显示，3 4 网民旅游前会上网查询旅游资料和折扣旅游团，其中32 ％会订购机票。另外，没有网站的旅游公司，势必将与网上旅行社合并。 目前，在旅游行业中做的很不错的旅游网有携程网，途牛网，欣欣旅游网等等。例如：携程旅行网是我国第一家在美国nasdaq上市的旅游及增值服务提供的企业，是中国最大的旅游电子商务网站，最大的集宾馆预订、机票预订、度假产品预订、旅游信息查询及特约商户服务为一体的综合性旅行服务公司。携程旅行网以高科技的运作手段、精细化的管理模式和先进的服务理念为旅游服务企

业的超常规发展拓展了新路子。面对迅速增长的业务和即将面临的国际化竞争格局，携程旅行网近年来十分重视自身的信息化建设。

二、建设网站目的及功能定位（企业自行处理或与专业公司商议）

根据行业的大环境、竞争对手网络营销表现、公司规模和现状，确定网站建设的目标，达到开展网上营销，实现电子商务的目的。

在确定了网站目标和名称之后，要设计网站的功能了，网站功能是战术性的，是为了实现预期目标。企业建站的目的就是为用户提供服务的基本表现形式。站定位的核心在于寻找或打造你网站的核心差异点，然后在这个差异点的基础上在消费者的心智模式中树立一个品牌形象、一个差异化概念。我们要根据竞争对手的优势和不足，结合行业环境，给网站一个准确的定位。

根据网站的目的和网站定位，确定网站功能以及内容。分析确定网站功能是否适应公司网络营销的需要。

三、网站技术解决方案（与专业公司商议）

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2、选择操作系统，用unix,linux还是window2014/nt。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案（如ibm,hp）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等。

四、网站内容及实现方式（与专业公司商议）

1、根据网站的目的和功能策划网站内容，一般企业网站应包括：、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

五、网页设计

版面的设计

页面的设计：用自己喜欢和觉得很好的颜色作为的设计的颜色。

网站风格：简洁明了，布局清楚，具有旅游艺术潮流的风格。

技术应用：采用asp、vbscript技术队网站的系统进行设计和编辑。采用现在流行的flash、vb、sap等技术进行网站的静态和动态页面设计。

布局图的设计

六、费用预算

1、租用虚拟主机的费用，相关的操作系统，动态程序及相关数据库的费用。

2、网站制作的费用（例如用flash技术进行动漫效果设计的费用）

3、网站安全性维护费用

4、域名申请

5、前期的市场调研费用

6、人员费用

七、网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、客户数据库的稳定与保护对网站发展很重要，时时更新数据库资料，跟进技术更新。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护化、规范化。

八、网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性。网站内容是否错误（图片和文字等）

2、查看衔接是否错误以及程序数据库测试（如flash）。

3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。查看网站能是否正常浏览和使用，各个板块测试是否正常。

4、根据需要的其他测试。

九、网站发布与推广

1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。

2、搜索引掣登记等。

⬭ 旅游网站设计方案

[摘要]随着科技不断发展，旅游网站系统设计与实现是现代化旅游业发展的重要的宣传途径，在旅游业中占据着重要的地位。交互式的旅游网站系统设计与实现需要从用户需求出发，并在差异化定制基础上对其系统进行规划。基于此，本文在差异化定制基础上，研究交互式旅游网站系统设计与实现，立足于差异化定制概念，对旅游网站管理系统的需求分析进行论述，研究其网站设计框架。

[关键词]差异化定制；交互式；旅游网站系统；设计与实现

前言：旅游业在我国发展繁盛，但是旅游业的运行模式过于传统，不能在信息化的基础上进行延伸。而旅游网站作为电子商务中的重要成员，其在旅游业中设计与实现备受关注。而交互式的旅游网站设计是一种新型的商业生态链模式，通过互联网技术，将与旅游业相关的社会服务相互联系，进而将旅游业的整体服务水平提高。本文在差异化定制理念基础上，对旅游网站建立与实现进行研究。

1.差异化定制概述

差异化定制是指通过向用户提供差异性的产品来满足细分市场中用户的实际需求。面对旅游市场中不同用户的细分需求，对旅游市场形式进行定性与定量的精确评估，包括从技术的成本与收益方面进行细分。其中定性评估是指，为了满足市场用户的需求来对产品服务进行的性质估量，已通过产品服务的本质改变来实现不同用户的差异性需求。将差异性定制投放在旅游网站设计中，更加的面向用户需求。由于不同旅游用户具有不同需求，那么在旅游网站设计上不仅要体现整体性还要具有一定的差异性定制，能够满足诸多用户的多种需求。差异性定制主要面向大众，服务细节。

2.旅游网站管理系统的需求分析

2.1数据库需求

旅游业具有一定的特殊性，其在运营和发展的过程中对信息的依赖程度较高，旅游网站的建立也要将数据库作为基础，不仅需要收集旅游信息，同时还要对信息进行加工和传播，供旅游管理者、旅行社以及消费者使用。可以说建立数据库是旅游网站的第一需求，消费者可以在数据库中检索到自己需要的信息，即迅速又准确，一方面方便了消费者，另一方面有利于旅游信息向着规范化的方向发展，另外，旅行社也可以将该数据库作为推广旅游营销计划的平台，这样，旅游信息就不再被封锁起来，而是在全社会中共享，有效提升这些信息的利用率，政府部门也可以根据数据库的变化情况总结未来一段时间内旅游业的发展趋势，并制定出相应的宏观政策，这对于规范旅企业经营者行为、促进我国旅游产业的健康发展具有重要意义。

2.2系统目标

交互式旅游网站的设计与实现在旅游业的发展中占据重要地位，从当前社会形势来看，任何一个产业都离不开信息技术，当前我国产业结构正处于优化调整之中，第二产业及第三产业在国民经济中的比重将越来越大，旅游产业将为国民经济做出更多贡献，完善旅游产业的信息化假设已经成为一种必然趋势。本设计中应用ASP以及数据库开发等先进信息技术，建立一个综合旅游服务平台，其中不仅包括咨询服务，还包括政务服务以及电子商务等，将多个服务领域综合起来，同时发挥每个领域的优势，实现对相关信息的综合管理和利用，制定出更加完善的营销计划，促进旅游产业的进一步发展。而消费者可以直接在系统上了解旅游景点信息，包括食宿价格、近期旅游人次以及评价等，可以对多家旅行社的消费情况进行对比，最终选出自己最满意的，并可以直接在线上报名。系统在正式设计之前，需要对旅游市场开展深度调研，准确掌握旅行社以及消费者的需求，保证前期收集到的资料真实、完整、准确，然后初步确认系统的组织和功能，明确要实现这些功能需要哪些信息技术作为支持，最终利用差异化定制实现这些功能，使该系统同时满足旅游业管理部门、旅行社以及消费者的不同要求。

3.交互式旅游景区网站系统设计

3.1系统框架细化

对旅游网站系统框架进行细化为几个模块，其中包括景点介绍、地图和物品展示等几项基本内容。并对系统功能进行创新拓展，增加了自定义漫游和跨时期景观展示，使旅游网站系统的功能更加丰富和全面。在整个系统框架完全确定之后，再对每一功能区域进行细化，使系统功能更加完整。景点介绍是以图片和文字的形式，介绍景点的实际情况。在旅游网站系统景点介绍功能区域内，能够自动呈现或者根据用户的需要进行点击寻找，最终呈现出旅游景点的二维界面，通过图片和文字向游客介绍，使其更加清晰的了解和掌握景区的详细信息。

地图的功能能够解决用户在三维场景当中方向感和整体感欠缺的不足，开拓用户的视野范围，提升景区场景的宏观性和简洁性。三维场景搭配二维地图，三维场景当中的任意区域位置都可以通过地图来获得准确的信息。当用户通过旅游网站系统进入某一场景当中时，能够同时为其提供地图作为参考。

物品展示能够将场景当中的物品和相关细节呈现出来，以虚拟旅游产品通过独立窗口来展示实际物品，并具有缩放、旋转等功能，更加清晰的进行观察。用户登录旅游网站系统时，能够通过物品展示功能区查看物品细节。

漫游功能能够让用户通过旅游网站系统进行模拟体验，并从中获得最佳路线。而跨时期景观展示则是向用户展示旅游景区的发展历程以及未来的规划，使用户对景区有了更加详尽清晰的了解。

3.2交互方式分析与交互设计

在旅游景区网站系统框架细化的基础之上，进行交互方式分析与交互设计。对桌面虚拟现实系统的局限性加以考虑，选择合适的交互工具。在虚拟旅游系统当中，以鼠标点击行进，以键盘予以方向控制，但是该系统存在一定的局限，就是会出现漫游的“死角”，为了避免这一现象的发生，开始采用键盘来点击行进。在系统当中，点击鼠标左键能够点开界面当中的物品，进而呈现文字介绍，通过可缩放的地图来消除虚拟漫游的迷失感。能够通过点击鼠标左右键以及滚动滑轮，缩放、拖拽和旋转相关物品，观察其细节。另外，切换到不同时期的景观场景，也是通过交互方式分析与交互设计来实现的

3.3界面框架以及细节设计

以区域划分式的布局结构对旅游网站界面框架进行设计，将虚拟旅游产品展示作为重点区域，着重于界面的上中部设计，以吸引用户注意，将其作为主展示区域。另外，在文字、图片以及色彩等细节问题的设计上要格外注意，做到协调统一，合理搭配，要符合旅游产品的风格，将信息更加准确的表达，提升用户对产品的认知。

结论：综上所述，本文首先对差异化定制进行概念进行解释，对旅游网站管理系统的需求进行分析，面向其数据库建立需求，制定详细的系统目标。旅游网站需求分析立足于差异化定制理念，建立不同用户需求数据库，为了扩大旅游网站的经济市场进而制定差异化目标。通过对交互式的旅游网络系统进行设计，首先将系统框架进行细化，采取交互式的分析方式，对旅游网站界面框架进行处理。

参考文献

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[2] 李曦.旅游目的地新媒体整合营销传播研究[D].南开大学，2014.

[3] 吴佳.进入智游时代我国定制旅游发展探究[D].郑州大学，2014.

[4] 李东.在线旅行服务商业模式研究[D].华侨大学，2011.

[5] 邵雅琼.基于现代网络和移动通信技术的旅游服务创新研究[D].上海师范大学，2009.

⬭ 旅游网站设计方案

旅游网站策划方案范文2019

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经营模式

1.信息内容

在美国，无论是哪种类型的旅游网站，其信息内容一般都涉及到如下几个方面：

景点、饭店、旅游线路等方面的信息。

旅游常识、旅游注意事项、旅游新闻、货币兑换、旅游目的地天气、环境、人文等信息以及旅游观感等。

与旅游相关的产品和服务信息，以及各种优惠、折扣。

航空、饭店、汽车租赁服务的检索和预定等。

2.服务功能

从服务功能看，不同的旅游网站的服务功能包括：

旅游信息的汇集、传播与交流。

旅游信息的检索和导航。

旅游产品和服务的在线销售，包括票务、饭店、餐饮、汽车、旅游组团等。

个性化定制服务，它已成为旅游网站，特别是在线预定服务网站必备的功能。像expedis、previewtravel、travelocity等网站都具有该功能。目前，各网站在这方面的具体做法大同小异，通常是由访问者定义一个账户（用户名和密码），然后登录，然后网站会提供类似下面的一些功能选项：

客户基本信息：如姓名、电话、电子邮件、住址、护照/签证信息等。

信用卡信息：如卡号、有效期、卡的类别等。

旅游需求：如用户最希望何时开始旅游；最想搭乘哪个航空公司的哪个航班，经常飞行的次数；最喜欢租用那种类型的汽车；最愿意住在什么饭店等。这些信息反映了旅游线路的选择标准，服务器在存储了这些信息之后，就会根据这些信息帮助客户寻找相关的服务信息，并且这些信息可以随时进行修改和删除。

修改账户密码：密码遗忘时的提醒。

归纳起来，这种定制服务的作用主要有：

可以避免在预定过程中重复填写相同的信息，提高预定效率。

积累客户的消费量（比如飞行距离），以此作为促销奖励的依据。

更有针对性地推送旅游信息，特别是当客户没有找到满意的解决方案时，可以委托服务器监视和跟踪，当有符合标准的信息出现时，及时用电子邮件的方式提醒客户。

根据选择的目的地，提供当地的天气、人文环境、旅游特色和货币兑换等信息。

3.获利环节

不同类型的旅游网站的'挣钱环节有所不同，归纳起来有如下几种模式：

网站信息量大，信息质量高，能够获得较高的访问率，以此吸引网络广告。这是一般信息网站实现收益的基本思路。

提供网上交易功能，从中获得收益。目前在网上销售的产品和服务主要有飞机票、饭店预定、组建旅行团、旅游物品等。

为旅游服务单位提供网上展示服务，收取服务费用。

像许多社区网站一样，很多旅游网站的收入来源于赞助商和伙伴关系等方面。

4.网站推广

从旅游网站的特点看，旅游网站的推广可以有如下几种方式：

在综合性导航台、搜索引擎中注册网址。

在相关网站中设置图标广告链接。鉴于旅游消费者的分布十分广泛，所以一个旅游网站的旅游广告其实可以散布在各个领域，例如温泉浴场的网站广告可以放到美容美发的网站中去，商务旅游预定服务的广告可以放到人才网站上。关键是根据受众特点进行选择，相互交叉是基本的思路和旅游网站广告的特点；而在服务功能方面能够互补的旅游网站之间的相互链接，也是推广网站的好办法。

与访问率高的导航台或搜索引擎合作，将预定服务融合在导航台或搜索引擎之中。

通过电子邮件刊物及网上定制服务吸引和维系受众。

值得思考的问题

综观美国旅*业网站的经营模式，值得我们关注的有如下几点：

⬭ 旅游网站设计方案

旅游网站前期推广方案 一：网站定位：全球一站式服务旅游网 二：网站介绍 旅游网站是一个集景点、酒店、票务、免费旅游、公益旅游、旅游社区为一体，以社会 一站式服务为最终目的的综合性旅游网站，前期网站主推景点、免费旅游、公益旅游、社区 等板块，以达到循例渐进的效果，后期将会开发酒店系统、票务系统等旅游网站一站式服务 系统，结合前期网站板块，重磅推出全球一站式服务的旅游宗旨，将商务和传统旅游业结合，打造一个旅游业的服务王国！三： 旅游网前期推广目标

1、前期做口碑推广，打响知名度，增加网站访问量！

2、拉近与其他知名旅游网站的相对排名，提升网站在各大搜索引擎的排名表现。

3、扩大网站链接的数量和增加注册用户数量！四：网站推广以及适用阶段 推广

（一）网站关键字的设置 ①网站标题上添加关键词 对于搜索引擎来说，旅游网站的页面标题是网站的重要部分，搜索引擎页面展示的就是旅 游网站的标题内容，所以标题上必须出现网站适当的关键字，不仅提高旅游网的关键字密度 还能增加旅游网站的曝光率！②在网页文案的正文文本里加入关键词 在旅游网页文案的正文文本写作中，我们必须重视一个写作规律，就是搜索引擎比较重视网 页底部的文本文字，因此我们在旅游网页文案的正文文本的上部多增加一些关键词。除此以 外，我们还应在正文文本的图片里，给图片加上带有关键词的 alt 属性，让搜索引擎了解正 文的每个图片讲得是什么，这样可以有效地增加关键词的密度。

（二）软文推广 ① 网站原创软文 网站前提的宣传很重要，前期必须依靠文章增加网站的收录量，所以前期网站的文章内容更 新最好是原创带有网站关键字的文章，保证蜘蛛爬过之后稳定后根据情况保持文章更新，此 时软文投放可是原创伪原创或者直接摘取其他网站的内容更新，但是一定要保持每天都有更 新，稳定 ②软文投放周期 软文投放的周期也是要进行合理计划的，个别而言软文投放应当是隔一天一篇，特殊是在一 些流量十分大的论坛或许门户上面就更是如此，由于你的软文很轻易就沉底，个别只可以再 首页待上一天，隔天之后再没有相干的软文涌现的话，很可以你宣扬的网站和品牌就不会给 用户带来很深的印象，所以此时就要火速推出一篇软文加深用户的印象，这可以有效的进步 网站的品牌效应！

（三）其他推广手法 ①资源整合推广：通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有 类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常见的资源

合作方式为网站链接策略，利用 合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。②信息发布推广方法： 将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用 用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的适用于于这些信息发布的网站包括在 线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。

（一）旅游网社区 1 社区定位：旅游网站 sns 社区 2.社区活动：①活动召集令：定期发布活动召集，发布活动②旅游调查：发布旅游调查③旅 游达人：选择出一周或者一个月或者一个季度的旅游发烧友④有奖活动：比如看图说风景，发布一幅风景图，让网友猜地点，赢取门票等⑤ 3.推广途径：搜索引擎、网络广告、软文宣传、电子邮件、合作推广（友情方面）等 二：公益板块 1.栏目板块定位：公益旅游 2.目标人群：在校大学生、都市白领、旅游发烧友、志愿者、3.公益板块活动方向：扶贫助学游、生态环保游、城乡结合互助游、低碳游旅游路线、4.低碳旅游攻略： ①行：提倡步行和骑自行车。能坐火车的不坐飞机，能跟团不自驾。必须乘飞机，就要选择 正确合理的航空线，最大限度省少行李；实在要自驾，最好拼满一车人，实现能效最大化。②食： 不用一次性餐具，自备水具，不喝瓶装水。尽量食用本地应季蔬果，最好做个素食者。③宿：住酒店不用每天更换床单被罩，不使用酒店的一次性用品。④购：尝试以货易货。尽量选用本地产品、季节产品及包装简单的产 ⑤游： 合理安排路线，途中回收废弃物，做好生活垃圾分类。尽量不在景区留下自己的痕迹。5 推广途径：大学生 bbs 联盟社区、校园广告、和高校社团建立合作伙伴关系，为他们 供公益旅游服务，驻点在校园内做公益校园广告；志愿者社区或者志愿者 q 群等集中的地 方发布活动信息；搜索引擎、网络广告、软文宣传、电子邮件、合作推广（友情方面）三。免费板块 1.板块定位：为旅游热爱者提供完全免费的旅游 1.目标人群：网友、旅游爱好者、在校大学生、都市白领、2.免费方式：①发布免费旅游心愿，网站定期做活动

动推选有一定代表的免费心愿或者有意 思的免费路线 ②推荐免费旅景点，由网友推荐路线、路线，选择出最佳路线作为免费旅游 的路线选择。3.推广途径：bbs 社区、各大旅游网站社区、sns 社区、qq 群 四。自定旅游路线运作方案 1.目标人群：喜欢自定路线的驴友 2.自定义路线分类：①学生路线游②新人蜜月路线游③探险路线游④度假路线游⑤夕阳红路 线游⑥夏令营路线游⑦商务会议路线游 3.自由行路线方式：①驴友推荐路线 ② 跟团路线推荐 ③个人游路推荐 4.推广途径：bbs 社区、各大旅游网站社区、sns 社区、qq 群等 六：季节主题推介（首页显示）①：相应结合季节性的旅游产品的推广。比如，一个季节，只推荐二至三个主题，这个就像 主题旅游版块一样，不能过多及杂。夏天，可推荐避暑一个主题，主题下面分几块，漂流（二 三天左右的漂流线 “让我们在水中欢乐” 避暑休闲）（三四天左右的休闲游 “深山中的美丽”）长线主题（四五天左右的较长线路，以凉爽的地点为宜）以上线路只是本人打个比方。但可

⬭ 旅游网站设计方案

青岛农业大学主页是师生、校友及社会各界了解学校的首选平台，是对外宣传的窗口和名片。为更好地通过学校主页展示学校形象、反映学校发展成就、服务师生校友，特举办青岛农业大学主页设计大赛：

一、征集范围

全校师生员工、校外个人或团体都可报名参加。

二、活动要求

1、申报作品应为原创设计，设计风格应简洁、实用、厚重、大气，符合现代网页设计的主流理念。

2、作品应充分体现青岛农业大学的办学特色和精神风貌。

3、参考现有青岛农业大学主页栏目所提供的内容进行设计，可对相应栏目及布局等进行适当调整。

（1）首页

导航栏：学校概况、学校新闻、学院部门、学科师资、教育教学、科学研究、招生就业、社会服务、图书报刊、交流合作、教育基金、公共服务；

不同用户入口：在校生、教职工、校友、考生；

主页栏目：学校要闻、媒体农大、通知公告、学术信息；

图片栏目：新闻图片；

（2）二级页面

在校生：学习资源、组织机构、校园生活、毕业生就业、服务指南；

教职工：教学办公、校园服务；

校友：校友会、学校新闻、校友风采、岁月长河、农大风光、档案服务、校友论坛；

考生:学校概况、报考类型、学科专业、师资力量、教育教学、学生组织；

（3）三级页面

学科、师资、科研机构等简介页面，如主页导航栏“学科师资”中的“泰山学者”页面。

4、最终提交的作品应为3个页面的设计图，包括网站首页、二级页面、三级页面。每个页面的设计图均需提供100%比例的JPG格式图片与设计图源文件（PSD或AI文件）。

5、作品尺寸应考虑多终端自适应（宽度可先按1440像素设计，高度不限），分辨率为72或96像素/英寸。

6、作品中的学校校标、标准字、色调色值等相关内容应参照学校视觉识别系统中的规范用法，地址：

校标、标准字下载地址：

7、提交作品时须同时提供详细参赛作品设计说明书(Word文档)，包括参赛作品的名称、主题、配色方案、版块设置、网站介绍等，同时注明作者的姓名、联系方式、身份等相关信息。

三、作品报送、评比及奖项设置

1、作品报送截止时间为20xx年5月30日，请申报者将作品和设计说明书发送至xxx。

2、符合要求的作品经初选后进行网络展示；学校组织专家和师生代表对入围作品进行评审，最终评出获奖作品。

3、活动将设一、二、三等奖，奖金分别为500元、300元、100元。

四、其他事宜

1、获奖作品版权归青岛农业大学所有，学校有权对作品进行修改和使用。

2、所有申报作品需保证所使用的素材无任何版权问题，如引起相关纠纷，由设计者承担有关责任。

⬭ 旅游网站设计方案

中国旅游人才网站的推广，主要目的是增加有限的目标客户注册，并填写完整的简历，简历网站的简历库，以达到从企业盈利的目的。

中国旅游人才网推广目的是为服务于全国各地的各类大中小型旅游相关企业和各类旅游相关求职人群,为全国的旅游相关企业和求职者搭建一个互动的平台，将最好的人才推荐给最好的企业，为最好的人才找到最合适的职位。本着这个目的，那么中国旅游人才网将肩负着招聘求职信息的发布,关于旅游方面的招聘，求职和人才市场等信息资讯,企业招聘管理和人才求职管理，售后服务等重任.推广这种全国性人才网站,需要让它具有更丰富的信息内容和更高的专业技术含量，以及更多本土化的服务。

(一)人才网站初级推广:

初级阶段的推广方式为：

1：制作一些中国旅游人才网求职宝典类的视频教程，在优酷,56等大型视频网站进行发布，同样也可以在专业性较强的人才网站，论坛等地方发布。这样的视频对大家找工作是有帮助的，一般情况下大家是不会反对的。当然在视频教程中一定要合理的推介自己的网站，但是前提是不能影响用户体验。

2：针对中国旅游人才网站建立一些QQ交流群，将最新的招聘信息在群里公布给自己的Q友，当然不要直接的公布招聘信息，而是要“犹抱琵琶半遮面”，说一半留一半，让求职者区自己去中国旅游人才网查看招聘信息。

初期阶段的'过程持续时间：2个月。预计达到的效果，IP1000。每天简历的更新50份左右。外链达到20xx左右。

(二)人才网站中级推广:

在中国旅游人才网推广的中级阶段,需要做的就是内容的充实以及用户体验的完善。需要将一切以用户体验为主的思想贯穿到每个人员的心中。那我们需要做什么呢?

1：定时更新旅游人才资讯信息。当然发布信心的时候应该注意关键字的布局，不过还是应当以用户体验为主。

2：SEO的进一步深入。关于SEO的知识我会在下一篇文章中进行详细的讲解。

3：中期阶段我们应该加大全方位的宣传推广力度。大体可以从一下几个方面入手。

邮件推广，QQ推广，电子杂志推广等。

4：和所有相关的网站交换链接。

交换链接的策略如下：

A：和所有能交换的以旅游人才网为关键字的网站交换链接。越多越好，但是在初期推广阶段，一定要注意，每天加一定量的友情链接，一般以2个为宜。

B：和全国各地的地方性论坛交换链接。

交换链接我们需要注意的问题如下：

A：针对google而言，PR比较重要。所以交换链接的话，应该适度的关注一下对方网站的PR值，以及建站时间。还有更新的频率已经稳定性。

B：针对baidu而言，收录和百度快照的更新时间就很重要了，友情的百度快照很快的话，那对于新站来说好处是很大的，像中国旅游人才网在交换友情链接的时候就很注意快照的更新时间问题。

C：在友情链接关键字方面，我们一定要将自己的网站中间的文字作为友情链接的文字。切忌随便链接一些文字。

D：友情连接需要定期检查。同时要检查对方网站是否给你的友情链接前面加nofollow这个的意思如果大家不知道的话就去查查。

E：友情链接关键字的优劣势排名，我们以中国旅游人才网为例：从相关性考虑，友情链接关键字的优劣势排名为：人才网，XX人才网，XX招聘网，XX求职网。其它的无相关性的网站最好不要链接。

5：定时定期发送中国旅游人才网最新招聘信息和求职信息到注册会员的信箱，或者通过短信将这些信息传达给他们。以便将每个访问过的人变成网站的忠实用户。

目标：每天访问量为2500~3000人

(三)人才网站高级推广

当中国旅游人才网达到高级阶段的时候，就有一定量的知名度了。这时候，就是扩张频道的时候了。1：相关网站联盟策略，和一些具有互补性的网站结成联盟，但是必须是有相关性，不能有业务上面的冲突。

2：人才社区策略：努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心。建立中国旅游人才网社区，并和相关的地方性社区建立一种良好的关系。

3;针对企业，退出一系列的优惠活动，开始资金的回笼，以便进行下一步的付费推广和线下广告。4：建立中国旅游人才网优异的品牌文化。对于每一位客户的合理索求,应做到有求必应.它将是客户回访的重要保证.也是提升品牌影响力的基石.同时要为中国旅游人才网树立品牌文化。

目标：将中国旅游人才网做成全国第一诚信优质的旅游人才网站。

结束语

网站的建设推广应该是一件持续性的工作，贵在坚持，切忌三天打鱼，两天筛网。

⬭ 旅游网站设计方案

一、网站策划方案写作、演示标准

一份成功的网站策划方案是赢得订单的重要砝码，如何写一份令客户心动的网站策划方案则需要下苦功夫。主要分为7个部分，希望对您有帮助：

1.1网站策划方案的价值

内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。

1.2 前期策划资料收集

策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。

1.3 网站策划思路整理

在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。

1.4 网站策划方案写作

此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。

1.5 网站策划方案的包装与提交

一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。

1.6 网站策划方案的讲解与演示

方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。

1.7 网站策划方案归档/备案

网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。

二、网站策划方案的价值

2.1 对客户的价值

客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限（IT界除外），仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值；另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例：

公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产；

职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术（如：互联网）使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。

交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。

适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过EMS的方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的产品库，第一：客户了解公司的产品种类更加丰富；第二：客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷；第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。

网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下决定购买我们的服务。

2.2 对销售的价值

优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值；从另一个角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。

2.3 对公司的价值

将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现；另外，积累对客户的网站策划方案，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员工提供质素，培训专业的销售队伍。

2.4 对项目开发的价值

专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员可以快速已转换过的客户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。

三、前期需求收集

3.1 网站商业目标

每件事情均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联网达到什么目标？是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一部分？只有把握住客户的商业目标，策划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站策划人员需要向销售人员，甚至直接与客户接触，了解其商业目标。

3.2 网站资源现状

有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报计划，网站运营均有重要影响，资源决定了互联网应用的空间大小，在进行企业互联网应用咨询工作时，我们需要收集以下资源：

3.2.1客户公司基本资料

这一步非常关键，客户从事的行业直接决定着其有应用互联网的方向！例如：制奶业与IT业对比，从事IT界主要从事信息交易，使用电脑及互联网是员工的基本技能，行业的发展也依存于电脑和互联网，企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是服务，等等多元化的信息交易；而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同，制奶业的生态圈中，一般是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商，相应的公司，有很多不需要具备电脑及互联网知识便可以运转，该行业运用互联网主要是进行生态圈内的销售管理、拓展国内外市场、招标采购等互联网应用。因此，了解客户资料非常关键。

3.2.2客户对互联网了解程度

通过直接与客户洽谈，我们可以直接地了解客户对互联网的熟练程度，我们需要思考3点内容：

a)、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案；

b)、客户对互联网的了解程度，让我方思考，客户是否会进行深入的互联网应用；

c)、同行竞争对手实力情况。

3.2.3洞察客户投入网站资金情况

客户投入网站资金情况对网站策划方案的规模，最终给客户的报价方案等有重要影响。当然，这方面不可强求，我们需要综合多方的因素去洞察客户预投入资金范围，在交谈中，主要有以下几个方法可以帮助销售人员或策划师参考：

a)、根据客户直接提供的网站规模设想，直接估计网站价格,必要时可直接问客户网站的投资额；

b)、在了解对方情况之后，提出几项对方可能感兴趣的价值点，看对方是否感兴趣，例如：产

品展厅，客户管理，邮件群发，等等，我们可以根据对方可能接受的模块思考价格范围；

c)、通过各种私人渠道了解客户投资额；

d)、拿出我方已设有价格范围的从简单到复杂的解决方案供客户参考，看对方对哪种方案感兴趣。

3.3 网站生态圈现状

大家知道，各行各业由于经营业务范围、管理模式、信息化水平的不同，所以应用互联网的情况各不相同，从类型而言主要分为以下几种：

a)、制造型企业

简介：制造型企业主要以生产制造为核心，其互联网应用围绕生产制造，销售为核心，主要表现为：企业信息门户网站、企业网上采购招标平台、企业整合网络营销、企业上下游信息化生态圈建设（基于WEB模式的分销系统、供应商管理系）。

现状：大型企业已建立较完备的信息化系统；中型企业主要进行内部信息化改造，在网上贸易上也运用普遍；小型企业还处于企业上网工程状态的初级状态，但已有部分开展网上贸易。

b)、流通型企业

简介：流通型企业主要是以商品流通为核心，其互联网应用围绕物流、信息流、资金流、商流展开，主要表现为：网上商店（B2C）、大型企业网上采购平台、网上分销管理系统、基于WEB模式的销售管理系统。

现状：尝试网上商店的为大势所趋，普遍运用的为商品进销存管理系统。

c)、中介型企业

简介：中介型企业属于服务型企业，根据互联网网民数量已达8700万人，对于中介型企业而言蕴藏巨大的市场商机，运用互联网做服务的机会很高，主表现的信息类型为：

建立信息服务类型网站，发展社区交流型网站。

现状：教育、求职招聘、房地产中介等公司已有大批进入互联网领域。

d)、虚拟运营企业

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简介：虚拟运营企业一般也属于服务型企业，例如：虚拟广告商、虚拟互联网信息服务商、虚拟软件开发商等等，这种类型的企业直接运用互联网做生意。

现状：普遍运用。

e)、物流型企业：

简介：物流型企业在国际上运用互联网的案例非常多，最著名的如联邦快递公司。他们主要通过互联网做服务，客户可以直接在网上跟踪货物运输的全过程电子跟踪，同时物流型企业可以通过互联网与客户进行交流，掌握客户数据，并对已有的货物运输及客户情况进行系统地分析、监控。

现状：国内主要是尝试性参与互联网初级运用；国外已非常普遍。

3.4 同类型网站竞争对手

了解行业应用现状之后，我们需要根据客户的现状，了解同行情况——即竞争对手。由于生态圈内的特点及适应互联网的快慢情况不一样，同行竞争对手应用互联网的水平层次也不一样。当然，最关键的因素我们通过行业企业应用互联网的情况可以看出，同行竞争对手的现状及对互联网的运用到了哪一个阶段。例如：海尔集团。海尔集团自1998年推出以来，先后经历三次改版，第一版本是企业宣传型网站，主要宣传其集团实力及形象；第二版本则开展了大规模的电子商务，包括海尔电子商城（B2C）、海尔企业形象网站、试探性的海尔企业间（B2B）网站；第三个版本则强调了国际化、平台化、集团化的特点，将海尔集团网站，海尔分公司网站、海尔电子商城网站的进一步提升、海尔物流等网站集合于一体，形成海尔网站集群。显然，行业巨头将家电企业运用互联网的门槛提升到相当高的层面，这对于同行企业而言形成了巨大的压力，网站建设也不能随意进行。如果我们的客户是类似于海尔这种家电企业，那么对其互联网应用网站的要求则非常高，当然得视乎企业本身资源现状，如果企业现状适合尝试性应用，那么不妨建立企业宣传型网站或直接进行电子商城网站的建设。

3.5 网站定位

通过对客户现状的了解，便可以展开网站定位分析。网站定位是网站的导航灯，网站按照网站定位的方向，进行栏目策划，功能开发，制订阶段计划，确定建设计划，协调项目安排等一系列活动。网站定位主要是对网站经营模式做出具体定位：

网站经营模式主要是指网站通过哪些经营模式展开网站经营，从而达到客户的商业目标。一般分析这种模式之前，需要对上述各方资源有相当了解，然后与客户一起分析其经营模式，经营模式具有以下特点：

a)、根据客户现状，可实现预期目的的经营模式；

b)、经营模式符合行业生态圈现状，决非与之相违背；

c）、经营模式经过系统规划，可以分阶段执行相应用经营模式路线，并且可以互通、扩展。

3.6 网站受众群体

网站受群群体即网站客户分析，我们需要掌握以下信息：

a)、客户的年龄阶层——可以分析出客户的社会经验。

b)、客户受教育程度——可以分析出客户的品味。

c)、客户职称级别——可以分析出客户占其公司中占据的地位、影响力，更关键的是客户的综合能力。

d)、客户在网站中的基本行为路线及行为方式——客户基本行为模式是制订网站流程的基础。

3.7 网站投资计划

网站投资计划在与客户洽谈过程中但已开始，很多客户对网站投资计划所持态度不一样，这一点视乎客户对互联网运用的理解、兴趣程度，一般中大型企业对网站投资与回报均有清醒认识，做为解决方案供应商，我们有义务与客户一起讨论：

a)、整个网站投资计划

投资计划与投资预算是每位客户均会考虑的核心问题，我们作为解决方案供应商，一方面需要聆听客户对网站的理解与期望，透彻掌握客户情况；另一方面则需要提出建设性口头建议，并与客户一起讨论投资的可能性与合理性，最后在策划方案中加入投资计划建议方案。

b)、投资回报计划与评估标准

投资回报计划需要分客户互联网应用的实际情况而定，例如：企业宣传型网站、社区型网站、电子商务型网站，因为各自的互联网应用价值不一样，所以投资与回报的评估标准也不相同。

电子商务型网站——投资回报需要通过订单的形式体现，例如：TINPAK.COM，其投资计划中，网站投资为3万元左右，然后网站推广计划投资1万元，然后希望在两个月内获得第一笔国外订单。最终，其在第47天通过互联网获得商机询盘机会共：59条；意向客户：10家；签得订单一笔：30万美金。这样，投资与回报的比例为：1：140。

社区型网站——投资回报标准主要以经过网站的建设与运营，发展会员数量达到多少人？网站点击率为多少？通过网站得到多少条有价值信息？这些有价值信息为企业带来了多少价值？进行衡量。

企业宣传型——投资回报主要是通过互联网建立的品牌情况而定。网站访问量、访问网站客户群体分布情况，统计品牌知名度？在传统数据统计基础之上，推出网站之后，新增了多少客户？收集访客留言，了解品牌美誉度如何？等等进行衡量。

企业网上分销系统——投资回报主要是此系统的使用情况。员工对此分销系统的态度如何？此系统是否真正帮助企业合理管理分销商资料、及产品销售情况？销售情况是否能够在系统地帮助之下进行科学的分析，并得出理想的决策参考建议？等等进行衡量。

4 网站策划思路整理

通过一系列资料收集，策划人员对该企业应用互联网的情况已掌握，接下来我们需要对这些资料进行系统分析，深刻挖掘，以便对策划方案写作打基础：

4.1 网站定位及目标受众群体分析

此部分主要对前期资料收集的所有数据进行系统定位：主要是根据网站资料现状、网站生态圈现状、网站资源现状、网站商业目标，综合这些数据找到网站定位及目标受众群体定位。分析方法如下：

4.1.1定位分析基本分析情况

定位犹如找坐标，我们需要将各种描述坐标的维点，以及相关参数列出，对网站进行坐标定位。具体如下：

评估维点 参数值

网站资源现状标准： 极低、 低、 较低、 中、 较高、 高

网站生态圈现状： 极差、 差、 较差、 一般、 较好、 好、 非常好

网站商业目标： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大

网站投资规模： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大

潜在市场容量： 小、 较小、 中、

较大、 大、 非常大

竞争对手实力： 极弱、 弱、 较弱、 一般、 较强、 强、

绝对地位

4.1.2各维点之间的关系

a)、网站资源现状是企业应用互联网的基础，资源限制了发展空间，这是重要参数。

b)、网站生态圈现状的好与坏则是互联网应用的最大变化参数，生态圈好了，可以帮助网站发展，会直接改善网站现有资源现状问题，帮助企业早日实现商业目标；反之则会直接影响市场环境，市场容量环境，甚至导致网站灭亡。

c)、网站潜在市场容量则有远近之分，从长远利益来看，潜在市场容量的规模情况，需要多少年才有可能达到这种理想的规模；从近期的现实情况来看，现有的潜在市场容量又有多大？它需要发展多长时间或在何种政策或事件的影响之下会催化或毁灭它，机率又有多大？

d)、竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈情况，在网站目前资源现状的基础之上，我们是否有足够的实力与竞争对手抗衡呢？（当然，有些互联网应用属非盈利性应用，则不存在竞争对手！）

e)、网站投资规模与商业目标则受以上几点影响，它直接受到以上几点的影响。企业可以视情况而定：在市场容量大，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要对资源现状进行重点调研；

在市场容量小，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要具有整合的资源优势；

在市场容量大，生态圈现状差，竞争对手减少的情况下企业需要量体裁衣，长远计划，谨慎投资(符合资源现状差的企业经营.)；

在市场容量小，生态圈现状差，竞争对手少的情况下企业则需要具有战略眼光，及催生市场的能力；

4.2 思考网站长期建设/运营计划

很多企业投资互联网，进行互联网应用，未考虑到网站长期运营计划及变化，我们作为专业互联网应用顾问师，需要以身作则，帮助客户思考网站长期建设/运营计划：

a）、时间计划方面：按目前网络环境不成熟情况下，最好建议企业拿1~2年作长期计划；

b）、阶段任务方面：建议企业以一年作为年度目标，制定年度任务；以一季度为短期阶段计划，不断总结与调整，找到适合网站运作的措施。

c）、投资预算方面：如果只是尝试性进军互联网，可建议企业先做好第一期投资，看看实际回报率之后再作长期预算计划；如果进军互联网是企业的重要战略计划，则需要根据其战略目标制订详细的年度投资预算和回报预估，让企业有的放矢。

4.3 思考网站首期建设详细计划

企业第一期投资网站平台建设和网络营销推广工作的实施质量，对一般企业网站未来的发展具有关键作用，结果差则信心受打击，网站前景担忧；结果优良则信心十足，网站前景看好。作为专业策划顾问，我们需要对此进行悉心指导，争取让客户理性对待：

a)、网站短期目标制定：短期目标是企业迈出网络营销的第一步，我们需要尽量保证其成功，因此，短期目标制订以能实现，能实到为宗旨，争取开个好头。

b)、网站平台策划开发：根据其短期目标与资源现状，提出网站平台策划与开发建议，重点打造能为公司获得品牌效誉或投资收誉的基础营销平台。

c）、网站品牌推广：帮助客户根据其网站定位、第一期目标、预投资金额等情况，提出有的放矢地提出推广渠道、成本预算，时间控制等方面的推广建议！

d)、首期投资与回报预算：实践证明,网站从建立至推广,其回报期,一般在第一阶段推广结束后的1~3个月内见效，让企业有一定的耐心；如果您是针对个人的企业网站，则可即时见效，但依然需要以3个月作为评估点。

4.4 思考网站VI形象方案

网站VI即网站视觉形象，事实证明，网站能否第一时间吸引访客，重要取决于网站VI。好的网站VI，能够迅速传递给访客以下信息：

a)、企业全称及网址信息清晰显示；

b）、企业主要产品或服务内容非常突出；

c）、从网站设计可以看出企业整体实力雄厚；

d）、从网站设计可以看出背后的企业文化与企业作风；

e）、通过导航条引导访客清晰地了解企业详细信息；Zc530.COM

f）、企业联系方法多样化。

但在策划方案里面我们需要重点强调以下内容：

a）、网站主色调能体现企业什么样的文化或精神；

b）、网站版面规划风格能够体现出企业什么样的工作态度/作风；例如：重逻辑的设计体现出企业严谨工作作风，适用电子制造网站；重个性体现出企业作风或产品特点，例如玩具网站，例如服装网站；

c）、我们是如何将众多复杂的网站内容通过设计分主次、有重点，并且快速有效地传递给访客的，这一点至关重要。

4.5 思考网站功能开发方案

网站功能对于企业而言，主要起到以下作用：

a）、将企业使用互联网的目的通过开发功能的方式得以实现。例如：为了收集客户邮箱和资料信息，可以开发会员中心或开发调查功能、以及常用的留言板功能；开通产品搜索功能，使客户能方便地搜索信息。

b）、方便企业网站维护人员能够方便地维护更新网站信息。例如：网站新闻更新系统，网站产品发布系统，网站邮件宣传系统。

c)、通过开发的实用功能为企业网络营销提供决策支持数据。例如：网站访问量、网站会员量、网站每日人数……等等。

5 网站策划方案写作

在经过以此详细的思路分析，此时策划人员脑中已有很明晰的思路，接下来可轻车熟路地进行写作：

5.1 客户需求分析

根据您对客户的前期分析调查，他们有哪些需求，请用列表的形式进行简要归纳，请注意：确保这些需求是客户的真实需求，而且这些需求均已经过客户确认，因为哪块需求错误了，就会直接影响到以下策划方案的说服力。

5.2 网站定位分析

一句话阐述网站核心定位；一句话阐述网站建站目标；一句话阐述网站平台作用。这三句需要精确概括，这三句话表明了实施方对客户网站最精确的理解，一旦把品牌宣传为主的网站搞成行业门户网站，一切全错，客户自然被竞争对手抢走。因此再次提醒您，客户需求的把握很关键；分析需求并转换成为准确的网站定位更关键。正确案例如下：

基于以上需求特点，根据太维以往的经验（太维曾成功实施3个与贵方类似的网站平台），我们认为：

a、 网站的定位：外贸型网络贸易撮合平台。

b、 网站经营目标：以成功的网站平台经营为龙头，协助贵方进行国际贸易撮合，并从中收取贸易佣金或赚取贸易差价。

c、 网站平台作用：有效吸纳互联网丰富企业资源；整合全球供应商和采购商商业信息资源；为贵方提供业务来源。

5.3 网站整体策划

5.3.1网站基本属性

用简短的文字描述网站基础属性，包括：

网站域名建议：告诉客户应该如何选择域名或帮助客户选择域名。

网站版本建议：告诉每个版本的作用，以及现阶段应该选择哪几个版本，未来应该考虑新增哪些版本。

5.3.2网站平台策划

指平台打造策划，主要阐述网站前台策划思路与栏目设置建议，网站后台策划思路与栏目设置建议，以及整体平台运作流程建议，目的是客户不仅了解到了全局，并且仿佛亲身体验到一个真正属于自己的网站平台正在高效运转，并发挥出了实际效果。为了达到此效果，三项内容请认真简明地描写：

a) 网站前/后台架构图

b) 网站整体运作流程图

c) 网站前/后台栏目介绍

网站推广策划

网站获得良好的投资回报，平台是基础，推广是关键。

一方面列出客户现有的资源（人才现状、资金投入、传统资源）和目标（网站投资目标），另一方面则根据以上内容大胆地阐述网站推广建议，向客户说明，我们如何利用现有的资源，并配合您的运作目标，通过我们专业的推广经验，帮助您选择最合适的推广方案，同时在我们协同您成功实施的情况下，实现您的网站运作目标。

请注意：重点突出根据我们的专业经验，选择哪些推广渠道同样达到效果，但是性价比更高；哪些渠道应该先投入，哪些应该在后面跟进，以突显公司的专业实力。

5.3.4网站开发环境搭建

包括以下几个方面：

a）、网站页面设计建议：阐述我们根据企业或行业特点，将采用哪种颜色作为网站主色调、网站采用的技术、网站界面风格建议；

b）、网站程序开发建议：阐明网站运行平台、网站开发语言、网站数据库、网站开发工具等；

5.3.5网站开发运行搭建

包括：网站域名、网站空间、企业邮箱等方面的建议！

5.4 网站实施说明

5.4.1项目实施流程

阐明完成此项目的标准工作流程，突显公司实力。例如：签订项目开发合同，项目正式开始→成立项目小组→网站平台实施→内部验收→客户验收→项目结束。

5.4.2项目小组构成及职责

通过项目小组负责制，突显公司对项目的负责态度与专业实力。在此我们可以简明扼要地进行必要的描述，例如项目小组的构成和项目成员负责的内容等等。

5.4.3沟通流程

阐明确保项目成功实施的沟通流程，突显公司专业实力。

5.5 实施进度预估

此处也是体现公司实施经验丰富且专业，例如：（图略）

5.6 网站成本预算

列出总成本预算，并列出详细成本清单，以供客户参考。

5.7 技术维护说明

阐明公司对客户维护相关的政策性说明，让客户不必为售后担心。这一点至关重要，许多服务商做完单就跑人或售后服务质量奇差，这是对客户不负责任，更是影响了行业健康发展。

5.8 建设保障

5.8.1实施团队实力保障

阐明企业实力，包括企业简要性介绍、企业荣誉、企业核心团队成员阅历，让企业感受为其提供服务的公司实力雄厚。

5.8.2成功案例

成功案例是最具说服力的内容，请列出与客户网站类似的成功案例列表，并说明您为他们提供了什么服务，客户完全可以通过案例了解贵司实施水平。例如：

a、微粉丝专属频道

网站简介：中国领导性五金网站品牌，全球排名1000位，拥有全球10万五金企业资源。

提供服务：网站品牌运营服务、网站中文、英文双版平台打造。

b、……

5.8.3软件保障

拿出其它软性保障，让客户感受到服务商考虑周全，可令其放心。例如：阐明公司的重量级合作伙伴。

5.8.4硬件保障

包括提供服务的相关硬件设施先进，完备，让客户放心。

5.9 技术保密声明

这一点必须阐明，甚至在方案第一页即需要阐明，以确保公司或方案的合法权誉。

5.10 附属资料

5.11 网站运作模式图

将网站商业运作模式用图形的方式传递给客户，这样也便于客户迅速了解我们的服务，同时也便于讲解。

5.12 网站运作流程图

画出网站内部概要的运作流程图，使客户清晰了解网站信息传递模式，网站功能产生的作用，这是说服客户的好方法。

5.13 网站架构图

列出网站主架构图，包括主栏目，副栏目，子栏目，令客户了解全局。

6 网站策划方案的提交

6.1 World文字版

将以上策划方案的内容整理成详细的WORLD文字版本，传递给客户时，需要注意以下问题：

a）、WORLD文字版本属于正式方案稿，请仔细核查与优化；

b）、最好是以严格招投标书的模式进行包装，并且必须用专用文件夹进行装订。

c）、切记在方案中包含简要信函，以示对客户的尊重，并体现公司实力。

6.2 Power Paint演示版

世界上最好的讲演工具是POWER PAINT，我们需要提取WORLD文字版本里面的核心内容，制作成为PPT演示给客户，它是您说服客户的重要工具，在此注意以下几点：

a）、Power Paint必须列出大提纲，让客户对方案有全局意识；

b)、PPT只列核心内容，更多内容请给客户精辟讲解；

c )、充分考虑时间与内容的协调性（因为客户一般没有很长时间供你讲解）；

d )、将涉及PPT演示的其它资料准备充足，以配合PPT演示。

7 利用PowerPoint讲解网站策划方案

世界上最好的讲演工具是POWER PAINT，我们需要提取WORLD文字版本里面的核心内容，制作成为PPT演示给客户，它是您说服客户的重要工具，在此注意以下几点：

a）、别忘了带笔记本，有条件的情况下，请携带投影仪；

b)、到双方人到齐之后，请先自我介绍和演讲方成员介绍，并让同伴分发名片；

c)、首页讲解PPT框架内容，让客户对方案有全局意识；

d)、然后分阶段讲解每个细节内容，并结合其它辅助资料进行精辟阐述；

e)、讲解完毕后，立即说明，请贵方有什么问题可以提出来一起探讨；

f)、完成整个会谈之后，说明更详细的资料在文字版策划方案中，并感谢贵方听我方讲解。

8 网站策划方案归档/备案

每一份网站策划方案，请进行认真分类归档，它们是公司宝贵的财富！归类时请注意以下几点：

a)、每一份策划方案相关的客户资料、以及跟踪过程简要说明均需要一起放入方案中，以便日后查阅。

b)、对策划方案必须分类归档，以便查阅；

c)、已成交客户和暂未成交客户的策划方案将分开置之，以便查阅。

d)、对策划方面进行编号，并进行电脑储存和打印储存，以防资料遗失。

f)、放入公司核心资料柜，并将责任落实至人，以加强管理。

⬭ 旅游网站设计方案

一、活动宗旨：

1、加强团队凝聚力与团队协作能力;

2、激发职员参与公司各项活动的热情;

企业理念、产品知识等的熟悉;

4、休闲娱乐，缓解工作疲劳;

二、活动对象：

公司先进工作者、劳动模范、党员、团员及班组长、生产骨干和相关人员(仅限本人，不准带家属及小孩)。

三、活动时间：

20xx年05月1日

四、活动地点：

辉县八里沟景区

五、组织形式：

公司统一组织，联系旅行社。

六、报名时间：

20xx-04-29下午4点截止，各部门抓紧统计人数报名至团委陈亮处。

七、活动纪律：

1、贵重物品如随身携带，注意保管，切勿离手。

肺病、哮喘病、高血压者切忌从事水上、高空活动。

3、团体旅行时不可擅自脱队。单独离队，应征得全陪导游同意，并随身携带电话，以免发生意外。

时间、所乘游览巴士车号。万一脱团，请于集中地点等候导游返回寻找。

生海鲜、已剥皮的水果，不可光顾路边无牌照摊档，忌暴饮暴食，应多喝开水，多吃蔬果类，少抽烟，少喝酒。

名胜古迹固然令人心旷神怡，但也因四处奔波、体力消耗造成极度疲劳。因此，在旅游活动期间，游客除了应保证充足的睡眠之外，千万别忘了营养食品的及时补充。

悬崖蹊径、急流深涧等，在这些危险区域，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。

8、忌分散活动，至少保持两三人的人数才分散活动。切忌单独外出。

⬭ 旅游网站设计方案

1、信息内容

在美国，无论是哪种类型的旅游网站，其信息内容一般都涉及到如下几个方面：

景点、饭店、旅游线路等方面的信息。

旅游常识、旅游注意事项、旅游新闻、货币兑换、旅游目的地天气、环境、人文等信息以及旅游观感等。

与旅游相关的产品和服务信息，以及各种优惠、折扣。

航空、饭店、汽车租赁服务的检索和预定等。

2、服务功能

从服务功能看，不同的旅游网站的服务功能包括：

旅游信息的汇集、传播与交流。

旅游信息的检索和导航。

旅游产品和服务的在线销售，包括票务、饭店、餐饮、汽车、旅游组团等。

个性化定制服务，它已成为旅游网站，特别是在线预定服务网站必备的功能。像expedis、previewtravel、travelocity等网站都具有该功能。目前，各网站在这方面的具体做法大同小异，通常是由访问者定义一个账户（用户名和密码），然后登录，然后网站会提供类似下面的一些功能选项：

客户基本信息：如姓名、电话、电子邮件、住址、护照/签证信息等。

信用卡信息：如卡号、有效期、卡的类别等。

旅游需求：如用户最希望何时开始旅游；最想搭乘哪个航空公司的哪个航班，经常飞行的次数；最喜欢租用那种类型的汽车；最愿意住在什么饭店等。这些信息反映了旅游线路的选择标准，服务器在存储了这些信息之后，就会根据这些信息帮助客户寻找相关的服务信息，并且这些信息可以随时进行修改和删除。

修改账户密码：密码遗忘时的提醒。

归纳起来，这种定制服务的作用主要有：

可以避免在预定过程中重复填写相同的信息，提高预定效率。

积累客户的消费量（比如飞行距离），以此作为促销奖励的依据。

更有针对性地推送旅游信息，特别是当客户没有找到满意的`解决方案时，可以委托服务器监视和跟踪，当有符合标准的信息出现时，及时用电子邮件的方式提醒客户。

根据选择的目的地，提供当地的天气、人文环境、旅游特色和货币兑换等信息。

3、获利环节

不同类型的旅游网站的挣钱环节有所不同，归纳起来有如下几种模式：

网站信息量大，信息质量高，能够获得较高的访问率，以此吸引网络广告。这是一般信息网站实现收益的基本思路。

提供网上交易功能，从中获得收益。目前在网上销售的产品和服务主要有飞机票、饭店预定、组建旅行团、旅游物品等。

为旅游服务单位提供网上展示服务，收取服务费用。

像许多社区网站一样，很多旅游网站的收入来源于赞助商和伙伴关系等方面。

4、网站推广

从旅游网站的特点看，旅游网站的推广可以有如下几种方式：

在综合性导航台、搜索引擎中注册网址。

在相关网站中设置图标广告链接。鉴于旅游消费者的分布十分广泛，所以一个旅游网站的旅游广告其实可以散布在各个领域，例如温泉浴场的网站广告可以放到美容美发的网站中去，商务旅游预定服务的广告可以放到人才网站上。关键是根据受众特点进行选择，相互交叉是基本的思路和旅游网站广告的特点；而在服务功能方面能够互补的旅游网站之间的相互链接，也是推广网站的好办法。

与访问率高的导航台或搜索引擎独家合作，将预定服务融合在导航台或搜索引擎之中。

通过电子邮件刊物及网上定制服务吸引和维系受众。

综观美国旅游行业网站的经营模式，值得我们关注的有如下几点：

1、信息质量和数量

浏览expedia、travelocity、previewtravel、itn、americanairline等重量级网站，用户可以获得这样的印象：旅游资源、相关信息不仅数量巨大、准确性和时效性强，而且组织得非常好。

2、个性化定制服务

对于旅游者来说，一次旅游要考虑的因素是比较多的，既要看目的地的旅游特色、风俗习惯、安全状况，还要考虑交通、货币、时间和预算。定制服务面临的是每个消费者的不同需求，因而要能够根据不同的需求动态地、相对准确地提供比较全面的参考信息和组合。网站的设计者要全面收集、提炼和整合不同消费者的需求特点，预先将这些信息加以细分，存储在数据库中供受众检索。由于涉及的方面比较多，建库时的数据关系就非常复杂，前期的系统分析和规划任务非常繁重。从我们考察的几个网站上可以看出，很多细节都考虑得非常周到，甚至没有想到的也替你想到了，用户从中可以学到很多技巧和知识。

3、品牌竞争阶段

如客户服务的质量、营销环节处理的好坏、广告宣传和形象的树立等，也就是要树立服务的信誉度和美誉度。从网站的个案研究中可以发现，很多交易是产生在回头客身上的，说明这些网站都具有较高的信誉度和美誉度，品牌的力量起着举足轻重的作用。在互联网上如果不能做大，就很难抢到更多的市场份额。

4、访问量是基础和关键

似乎对任何网站都是如此，但是对旅游网站来说尤其如此。任何交易都是要有一定数量的消费群体做基础的，也就是说在消费群体中只有一定百分比的访问者会成为交易客户。因此，消费群体的基数越大，产生的交易量应该更大。这就是为什么旅游预定网站要追求访问量，要花巨资去买断大门户网站的旅游服务，形成紧密合作的战略伙伴，要用品牌来与相关网站合作共同拓展市场，与相关网站进行有效的链接等等。

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