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面试时谈薪资，有多少人会诚实告知上一份工作的薪水，据调查，4成网友表示会在自己目前薪资上面加点水分，为自己争取更高的薪资，对此，你怎么看待面试谈薪注水事件？根据相关的调查结果发现，逾4成网友表示会在目前薪资上加点水分，“说得比目前薪资稍高一些”，希望为自己争取到更高的薪资。
“略加水分”派：不加码会吃哑巴亏
网友“路默依”：“假如是‘骑驴找马’，而HR提到目前薪资的话，我会稍微加上一些，要不就吃哑巴亏了。我之前面试一家外企的时候，在信息表上如实填了我的当前薪资后，对方开出的offer只比我原来的工资高了500元，据说就是因为HR觉得我填的那个薪资也认为是有水分的……”
网友“心如止水”：“我会说得比我实际薪水稍微高一点，多上个300—500元吧。如果对方问我基本工资和工资构成，我会实话实说我的基本工资是多少。但福利补贴，尤其是月度奖金和季度奖金，怎么着都要说高一些，同时，我可以强调我的平均收入是多少。因为基本工资可以做背景调查，但福利、奖金调查起来比较困难，公司也有保密制度的，不方便透露太多，让别的公司知道自己的薪酬激励制度。”
根据的“谈薪心理战”调查报告结果显示，有56％的受访者愿意在面试时直截了当地说出自己的心理价位；5％的受访者会在公司开价后，再加10％以内的薪资增幅；8％的受访者会在让公司开价后，再加10％~30％的薪资增幅。
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运营对于一个互联网公司是非常重要的职位之一，而对于运营岗位的求职者来讲，如果面试进入到了谈论薪资待遇问题时，又该怎样让自己的薪资待遇达到最大化呢?下面来看一下面试运营岗位时，该如何和面试官谈薪资。
1.对企业的薪酬幅度有所了解，做到知己知彼
每家企业都有自己的薪酬幅度，对企业的薪酬幅度有一个整体的了解之后，你会对自己的工资水平有一个更加明确的了解，包括日后的涨薪情况等。
面试时面试官一定会给你一个提问的时间，你可以就企业的薪酬体系提出问题，一般面试官都会做一些简单的介绍，包括一些福利、奖金等情况。根据这些介绍，再比对现在的行业情况，就会有一个比较完整的了解。然后再根据这些信息，给自己估计一个合适的薪酬区间。
2.合理利用区间
一些面试中，面试官会让你填写自己期望的薪酬，这种时候合理利用区间是非常必要的，一般而言不建议将最低值写得太低，因为大部分招聘企业会选择较低的那个数值作为你的薪酬。所以这个薪酬区间最低值应该是你可以接受的薪酬，而最高值是你的理想薪酬，如此更有沟通的余地。当然，这类区间要结合行业和企业本身的情况填写，切不可随意为止。
3.试探性的询问
很多企业面试官在一开始给出薪酬的时候是有所保留的，你可以试着用试探、协商的语气提出对薪酬的要求。
如果面试官有所松动，表示可以协商，你可以适时提出自己的价值。可以说说自己曾经最好的业绩;IT可以说说自己最优秀的产品;财务人可以列举自己为公司做的大项目与收益情况，以及自己拥有的诸如ACCA、USCPA或CPA之类的高含金量的证书资格。
还有一种情况就是面试官表示薪酬是有规定的，不能调整，这类情况更多发生在应届生的身上，那么你可以试着要求缩短试用期，提早拿到转正的工资。
4.多争取额外的福利
如果你争取不到更高的工资、也没有提早结束试用期的可能，那么多争取一些福利也是不错的。这种福利包含了物质和非物质两种，物质的无外乎是奖金、加班费之类，最好是白纸黑字写下来的承诺;非物质的包括假期或调休、晋升的机会、培训的机会等。现在很多公司都会为内部人员安排各种各样的培训，但这些培训有些是有名额或者限制的，尤其是那些请外部的培训机构如高顿财经，或是知名的成功人士等进行的专业培训、讲座，参与者往往受益匪浅，对自己的专业领域发展有积极作用。如果能得到这样的机会，对于自身的职业进步，乃至加薪，都是助力。
以上是在面试中谈薪的一些方法，切记一点不要过于贪心，反而不美。如果该企业确实适合你适当退一步对你的未来也是有所帮助的。
1、如果面试官问，你的期望薪资是多少时，该如何作答？
其实面试官问你的期望薪资是非常正常的一个问题，他是需要了解你的希望薪资是否与企业职位的薪酬是否匹配。作为求职者，只要将你心目中可以接受的薪资告之即可，只要你认为你可以称职所面试的职位。
2、和HR谈了期望薪资，对方非常爽快地答应了，是不是表示我的薪酬开低了呢？怎么样回答才可以游刃有余？
和HR谈期望薪资，对方非常爽快地答应了；多数是因为你的期望薪资，是在对方企业可接受的的薪资范围内，不一定就表示你的薪酬开低了。其实谈薪酬，作为求职者，只要你开出的薪酬是你自已可以接受认可的；就不要太过计较薪酬是否开低或开高了。因为不同的公司有不同的薪酬架构，可能其它公司同一个岗位薪酬是有高的或低的；最主要的薪酬求职自已可以接受。
3、刚完成一个面试，但是现在后悔工资谈底了，我该怎么挽回呢？
其实都说了，求职不要太过在意面试时工资谈低了，最主要的薪酬是自已可以接受的。作为求职者你怎就知道工资一定是谈低了呢，说不定如果你的薪酬开高了，企业不会录用你呢。所以薪酬在自已可以接受的范围就可以了。如果一定要再挽回的话，可以在HR通知你上班时，婉转跟对方说明，现有另一家企业通知你上班工资比较他开的高，但本人很想到他们企业上班，工资可否再提高。但会冒着失去此份工作的风险，求职者考虑清楚再去行动。
4、和HR谈过薪资后，对方说要商量一下，可是一直没有回音，请问我该打电话去追问吗？如果对方说开出的薪酬太高了，那我是不是可以降低要求？这样做会不会让对方我觉得太随便。
可以打电话去咨询，不然如果对方一直都不联络你，你一点机会都会没有。如果对方说开出的薪酬太高，只要你觉得你非常想入职该职位的话，完全可以降低要求。如果对方真的是需要你的话，肯定不会觉得你太随便，反而会觉得找到了好人才。
5、应届毕业生该如何开口谈薪呢？没有工作经验是不是只能等别人开价？
其实在HR眼中应届毕业生和其他所有求职者都是一样的，都可以提出自已的薪酬要求；最主要的是求职者，要怎么证明你符合应聘岗位的工作要求；如果你证明了自已符合岗位要求，都可以提出你的薪酬要求。但前提是要企业HR认为你合适。作为应届毕业生，要有一定共识，先想想你可以提供给企业什么？你给企业可以创造什么价值？想清楚了，这样谈薪酬就好谈了。
6、在面试环节中，主动提及薪资的话HR有何感想？
在面试环节中，求职者主动提及薪资，在HR看来是非常正常的一个情况。“劳资关系”顾名思义，劳动者与企业就是主要以资金维系的嘛，所以作为劳动者与企业谈薪资是非常正常的。
其实作为求职者要明白，面试者主动谈及薪水在HR看来是非常正常的一件事情；不然大家出来工作的主要目的是为什么？不都是为了薪水吗？只要面试者，你工作经验/工作能力等与应聘岗位相匹配的话，你就大可主动的与HR谈薪水。（完）
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当许多小伙伴通过笔试、小组面试和单次面试时，面对突然出现的人力资源薪资问题，他们突然措手不及。如果你想自己主动，你必须知道如何控制整个观众。那么我们到底该谈些什么呢?
面试时，应届生怎么跟HR谈薪资待遇呢?
1. 薪酬构成
主要工资主要来自基本工资+绩效工资。
-基本工资和绩效工资：公司工资一般分为基本工资和绩效工资两部分。基本工资是固定的，绩效是根据绩效进行评估和分配的。
小伙伴们也需要知道税前和税后工资的概念。
- 税前工资和税后工资：税前工资是指缴纳个人所得税前的工资。当人力资源部门与您讨论几k的月薪时，没有那么多。您需要确定您就业地点的纳税标准。税后工资是指扣除五种保险金和一种黄金再缴纳个人所得税后的实际工资。
-五险一金：五险一金是指单位给予劳动者适当数量的保障待遇。包括：养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险。以及住房公积金。关注住房公积金。在当今一寸土地、一寸钱的时代，住房公积金对于购买住房和住房贷款仍然是十分必要的。一般来说，个人支付部分，而单位帮助支付相同的金额。
2. 福利待遇
福利待遇是指取消基本工资和绩效工资，如补贴和奖金。补贴一般指交通费、住宿费、膳食费、节假日和其他工资，以及现金补贴。
3. 如何谈薪资待遇
- 清楚地了解自己
在求职时，小白首先要衡量自己的价值，然后根据企业的工资范围进行评价。一般来说，可以根据行业的工资水平、学历和能力以及申请人的职位进行评估。
行业薪酬水平，首先对市场进行分析，针对不同的岗位会有一个一般的市场价格。你可以通过学生、高年级和姐妹以及其他朋友来了解它。其次，自身的教育和能力也是一个非常重要的因素。如果你觉得自己不够能干，你需要提高自己。最后，高则的估值越可以接受，就越接近心理底线，反之亦然。既然工作是为公司提供服务，那么最重要的是要反映个人的实力和潜力。
- 支付工资待遇时要注意的事项
首先，要注意控制主动性。当我们谈论薪水时，先说话的人会处于劣势。在了解企业情况的同时，还应引导人力资源部先问工资。在面试开始时谈论薪水不是明智的选择。
如果有人问你有关工资的问题，你可以这样回答：“我相信你有一个成熟的薪酬体系，我愿意接受你相应的薪酬制度。”我认为，通过努力工作，我可以在相对较短的时间内获得甚至超过我的预期工资。
小编觉得前者可以反映加入贵公司的诚意，这样对方就不会被你的薪水吓到;后者是，当对方的薪水不符合您的期望时，您可以展示您的潜力和信心，这也更重要。
你应该知道，对于新生来说，临时工资不是很重要，加入公司有很多条件，我们应该考虑各种因素，比如晋升空间、公司前景和公司氛围都是很重要的因素。只有真正提高核心竞争力才是实现高回报的最大前提。
面试能进行到谈薪阶段，证明面试官对候选人前面的表现比较满意，愿意进一步沟通薪酬，但并不代表探讨薪资的过程就不影响面试结果了。我们来推断一下可能的结果：
1. 候选人提出的薪资远高于公司对于该岗位的薪资定位，面试直接就凉了。
2. 候选人提出的薪资低于公司的岗位薪资，公司接受，面试成功，但个人明显吃亏了！
3. 候选人提出的薪资正好与公司的岗位薪资恰好一致，面试成功，皆大欢喜。
4. 候选人提出的薪资略高于公司对于该职位的薪资定位，这个时候面试官依照候选人的能力价值进行判断，到底该用多少薪酬来聘用。这里又可以分为三种情况：
a. 与候选人谈判，用公司的其他福利来弥补薪资的差异。
b. 与候选人谈判，用职位的发展空间或是上升空间来换差异。
c. 如候选人不愿意接受上述两条中的任何一条，视候选人本身的能力，及岗位的招聘的急迫性，达成一个双方都能接受的平衡点。
显然谈薪不是一件很容易的事，从上面的几种结果可以看出，谈好薪取决于几个条件：①个人对市场行情的了解。不了解行情，谈高会崩，谈低自己不甘心。②个人自身能力要过硬。自己有能力，就有要价的底气，也有涨薪的资本。③公司招人很急迫，在等人上岗的情况下，公司更容易对薪资做出妥协。
基于以上情况建议如下：
一、 一定要有底线薪资
什么是底线薪资？ 个人可以自问一下内心：如果没有到这个薪资水平，就算进了这家公司，是否也会觉得各种委屈，进而又想着要跳槽？如果是这种想法，那么这就是你的底线薪资了。 如果觉得能妥协的，一定不是底线。
底线薪资的确定：
这里说的底线可以是你所在公司当年的调薪幅度乘以当前工资，简单说，如果跳槽后的薪资增长连这个调薪幅度都达不到，那么真得考虑一下是不是该跳这个槽。
对于已经裸辞的人或是当前公司没有年度调薪的人来说，可以参考市场上一些趋势性的报告。比如每年年底会发布的《离职与调薪调研报告》，报告中对新一年的企业平均调薪幅度有一个预估。比较特殊的是，2020年受疫情影响，各行业对薪资都做了调整，且每个季度都不同。以2020年第三季度为例：人力资源调研中心数据显示，受疫情负面影响较大的餐饮/酒店/旅游和教育/培训行业开始走出低谷，薪资水平回升较为突出，其涨幅均超过5%；数据显示，2020年第三季度，以上两行业的平均薪资为5102元/月和7277元/月，环比增幅分别为5.3%和5.1%。从城市维度看，27个热门城市平均薪酬均较上一季度小幅回升。平均月薪排名前五的城市为：北京、上海、深圳、广州和杭州，北京和上海的平均月薪破万！
二、有底线，但不要轻易交出底线
我们在向面试官报出想要的薪资时（包括给猎头报价），只能给范围，永远不透露自己的底线。薪资范围的下限，还是要略高于自己的薪资底线。范围的上限，也不是“狮子大开口”，一般上下限差距在2000～4000元左右。
另外，面试前如果准备充份，还可以打听一下公司的薪资范围（通过猎头、业内朋友等咨询）。这样，在谈判时主动权就落在了求职者手里。
薪资谈判最好的境界是：所谈的薪资既超出了自己的预期，还给面试官“占了便宜”的感觉。
三、研究一下面试官或HR愿意给的范围
站在个人角度，薪资谈判的目的就是“挖掘”出公司最多愿意给多少钱。公司给出的薪资范围，下限代表着公司希望支付的最低薪资，上限是能够支付的最高薪资。我们谈判，谈的就是这个区间。举例来说，如果公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000～6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高薪资。如果你不谈，很有可能拿到的是薪资下限。
四、千万不能站在自己角度进行薪资要价
有些面试候选人，在被问起薪资期望时，会这么回答：“现在房租很贵，其他生活成本也很高，另外我还打算存钱买房结婚，所以合计我的薪水是这个数值。”这是典型的自我角度考虑问题的思维方式。
这种谈薪思路与理由，对于企业而言是无效的。企业的薪酬制定或许会考虑当地的消费水平与物价，但对于个体的要求是不会重点考虑的。而且上述这种开场白会让面试官产生反感。面试谈薪与我们平时生活中的砍价心理是不同的。面试官会觉得，给付薪资多少取决于个人能力情况以及个人对公司可能的贡献值，其他原因都不是重点。
五、可以议价，但不要无休止的讨价还价
当候选人听到的薪资数额低于自己的预期时，就要靠双方博弈了。这里的关键在于：候选人要清楚自己的工种、岗位技能在市场上的行情，自己是否属于比较紧缺类的人才。
落实到具体的谈判技巧上，候选人要突出自己“不可替代”的优势，比如在行业经验、客户资源、专业技能等方面，让面试官觉得你就是这个岗位最合适的人选，如果公司在这个岗位上招聘时间较长，且有过失败，那么你的“讨价还价”就较为容易。
一定要谨记：薪资是可以谈的，但这个“谈”绝对不是开个高价位，“等待别人来杀价”。当第一次谈价成功后，不要再改口提高自己的期望薪资。这会让面试官或是HR认为你是在得寸进尺和出尔反尔。（完）
薪资一直是一个让人头痛的话题，尤其是在薪资普遍陷入滞涨的时候，求职者对薪资的期望值在一次又一次的面试中降低。根据调查数据显示，超过30%的受访者面试时在薪资问题上处于被动接受状况——“公司说多少我就拿多少”。有些求职者甚至在整个面试中都不主动与企业谈论薪资话题，造成入职时才愕然惊醒“薪资居然这么低”。
薪资谈低了，木已成舟了，在悔恨不及时，我们更要做到肚中有墨：只有知道了游戏规则，才能把游戏玩好。面试结束后，如果发现薪水谈低了，事后也并非没有补救的办法，在找回旋的余地之前，不妨先分析一下薪资谈低了的原因是什么？小编整理总结了如下几方面原因，一起来看。
知已不知彼——如果因为面试前不了解市场行情没有做足有关薪资的功课，事后一旦产生横向比较的机会，发觉自己的薪水要价太低，便会深陷囫囵。
如果求职者并没有收到offer，即使在面试中报价太低，还是可以在确认offer之前跟用人公司提出来，表明自己最初的判断低于普遍的行情，希望公司可以适当加价。当然敢于再次要价，你应该对自己的实力更有信心，否则一切都是徒劳的。
如果你是入职后发觉自己要价太低，这个时候想要扭转乾坤，就只能等到你在岗位上做出成绩以后，再同上司谈加薪。
不明薪资构成——有些不规范的公司在面试谈薪时只谈收入总数，让求职者误以为是基本工资。等月底拿到工资账单时，才惊叹“不妙”——社保按最低工资标准缴；福利待遇为零；服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除……
防范意识不强的求职者很容易遭受这种哑巴亏。如果“沦落”到这步田地，求职者则可以要求企业增加福利待遇，比如：增加年假天数；要求弹性工作制；完善职业发展规划或给予培训机会等非现金福利，当然前提是自己具有不可替代性。此外，马虎的求职者容易在“税前”“税后”的问题上疏忽大意。有些企业索性“前后”均不写明，工资却按税前的发放。等你发现后询问，企业方会很明确告诉你没有标注即是税前。劳动合同上约定的工资数额如无特殊说明，通常来说都是指税前工资。所以求职者在面试时需要对数额予以明确，不妨直接问清楚，这个没什么可扭捏尴尬的。等到白纸黑字写在劳动合同中后，“咸鱼翻身”的可能性就没有了。
同志，请出示你的薪资证明！
明明面试时，已经表达出了自己的期望薪资，一出大门，就接到HR电话，要求提供上家公司的工资证明，这可如何是好？最常见的困扰情况就是，自己上份工作的“账面”薪资并不是很高，而自己刚刚在面试中，提出的薪资要求又相较之前翻倍不少，或者是在面试中，对于上份工作的薪资描述并不是很准确。不管是哪种情况，证明这个东西，可不是随随便便就交底的。在HR询问你的期望薪资以后，在HR要求你提供薪资证明之前，你一定要问清楚应聘公司、岗位的薪资结构和福利待遇。在了解岗位的薪资信息之后，你可以告诉HR自己需要根据公司的薪资结构，计算一下期望薪资，在双方达成一致意见以后，再提供薪资证明。另外，除了工资单上的总薪资，其他细节可以不予提供。可以告诉HR自己在上份工作中的薪资组成部分，强调账面上的收入只是其中一部分，还有其他福利。
如果你对这家公司非常满意，提供薪资证明也只是例行公事，而且至始至终你都和HR坦诚谈薪，就算薪资稍有夸大，但也不是特别出格，那么你大可提供薪资证明。但在试用期期间，还要你提供薪资证明，企业的动机很诡秘，从某定程度上可以看出，企业方似乎不太信任你。如果这家企业行事流程不太正规的话，你就要提高警惕了，平时好好上班，下班后简历可以投起来了。
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