网友李巧的困惑：
我最近在准备换新工作，面试了一家金融公司，通过面试以后该公司给了我一个薪酬，但是他们给的薪酬跟我现在工作的公司的薪酬是一样的，我觉得对我来说薪酬低了，怎样与面试公司谈薪酬好一点呢？zC530.Com
专家的答复：
跳槽，肯定是希望比现在更好，所以如果你比较在意薪资，那不如再与企业就这个问题谈一次。 一定要重视基础薪资的谈判。基础薪资就是你的岗位薪资，一般企业HR或部门负责人问你，你期望的薪资是如何的，你先别回答，可以反问对方：“不知道贵公司对这个岗位的薪酬设置是如何的?” 永远记住，提问的人控制着局面。 企业跟应聘者其实是一样平等，不要觉得自己来面试就是有求于人——你完全可以提出自己合理的要求。当HR给出了答案，你心里就有个底了——高于你的期望值，你可以直接接受;远远低于你的期望值，你就可以知道这个岗位对这个企业来说重要程度如何，或者他们对你本人的定位是如何的，又或者这家企业的薪资明显低于同行的，自己斟酌着可以撤了。如果薪资比较接近你的期望值，那么你可以开始下一轮的谈判了。
帮你解答面试最难的问题！
ZC530.com延伸阅读
职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《这样的人面试不会通过》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
举止“得瑟”：自我感觉好到“飘飘然”
现身说法：
作为HR，最讨厌的是面试的时候夸夸其谈的人。能力不是说出来的，以我多年的经验，我完全可以从你的一举一动以及简练的语言中看出你的能力强弱来。有的人会将自己从前的工作言简意赅的表达得很清楚，这种人比较受欢迎，有的人却“东一榔头西一棒子”地说个不停，似乎前公司离开了他就立刻要倒闭一般，这种人通常我都会考虑！（网友ionastream）
视点：
对于那种天生自我感觉良好的人，在这里不予评价；
但是有些面试官的语气、态度真的会让很多求职者“飘飘然”起来，在这里要提醒各位：千万不要多想了。可能当时面试官真的对你非常满意，但是不排除之后有比你更优秀的候选人，也有可能是面试官本来的性格就非常nice，导致你会出现“面试成功”的幻觉。
在此，专家告诉你一个判断面试是否通过的方法：
尽可能多地向面试官提问，让他了解你是非常看重这个工作机会的；尽量多问与工作职能有关的，包括薪资，有时候不妨大胆地把你的内心期望值说出来，同时也可以从对方口中推断此职位的定位，这样你就能更好地把握对方招聘的目的。
当然，对于“面试感觉很好，为何却没被录取”的情况，也有以下几种可能：
第一，你很优秀，但可能不适合这个职位；第二，你的运气稍差了点。其实进入最后一轮面试的候选人通常都很优秀，选谁完全是看眼缘了；第三，一般在招聘比较重要的岗位时，企业需要做背景调查，也就是基本的诚信调查。对方会询问你是否在职或者是否可以提供原来单位的电话时，如果被查到简历含有一定水分，一般会要求你解释，如果水分太大，那一般就pass掉了。
你对面试谈薪有信心吗？除了基本工资，你知道面试谈薪还能谈什么吗？ 谈薪时，你知道面试官会说些什么吗？
论坛对此进行了调查，得到了下面这些回复：
到了谈工资的时候，面试官会说些什么？
网友“月亮宝宝82”：遇到的面试官，通常是说入职后根据个人情况而定。
网友“喵喵ハルナ”：工资一般都是到差不多确定入职时才会说，自己也做过不太专业的HR，我也觉得如果能更坦白就可以节省双方时间，比如对方要求的工资我们确实不能保证能给，那就不要浪费双方时间啦。可现实都是只说个大概。
网友“pp6871954”：面试销售性质的客服，面试官说了工资结构=底薪+提成，但不告诉我提成怎么算。
网友“5Ij0b”：遇到的面试官常用语：
1、您的薪资是在我们范围之内的；
2、您的薪资要求，我做不了主，请您稍等...半小时过去了；
3、您的薪资是在我们范围之内（面试结束）请您先坐一下，我找下总监……10分钟过去了，您好，总监今天开会，过两天等电话吧；
4、初面过后，公司来电：请问能提供最近半年的银行流水和离职证明吗？
网友“allison902”：面试被问到期望薪酬是多少，我有时会直接回答，对方听完却没有回复；或婉转一点回问贵司这个职位能给多少的时候，有的会直接说公司定的是某个数，有的会说根据个人能力来看，反正都是让回去等通知。
友情科普：面试谈薪，你可以问下面这些内容！
正规公司有一系列的薪酬制度，包括岗位对应的薪资范围、绩效考核方式、福利待遇等。通常情况下，除了薪资（税前税后要问清楚）以外，其他的待遇你可以询问，但不要抱太大希望公司为了你而改变其薪资制度。
特例：如果你是紧缺的专业人才或者中高级管理人才，则完全可以与公司“交锋”，在绩效奖金、年终奖、提成、各类补贴（如车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴等）、通讯费、置装费等待遇方面为自己争取一下。而补充医保、补充公积金、补充养老金这些福利往往是公司整体实施的，如果公司没有设立，则可能比较难以为你而增加；但是如果公司已经针对部分人实施，那也完全有可能为你单独开通这一福利。
相关热帖：
>谈到工资，面试官会和你坦白到什么程度？
如果做一个“你为什么要跳槽”的小调查，可以预计的是多数人脑海里第一个浮现的答案就是“对薪资不满意”。事实如此，薪资永远是职场人工作的第一动力，更是当今社会用来证明一个人价值的重要标准。于是大家不禁要问：如果老板给的工资很不给力，除了跳槽以外，难道还有什么别的办法改变现状吗？
这是另一个来自论坛网友的困惑，也是不少职场人的困惑：
“我在一家小型私营企业上班，一个人做着几个人的工作。由于工作紧张，经常没休息时间，而且不管我再怎么努力加班也从来没给我涨过工资。我曾经向直属经理申请过加工资的事，但没有回音。现在我心里越来越不平衡，是当什么事都没有发生过仍旧一个人做着几个人的事情？还是，干脆跳槽？”
的建议：
首先，这个网友需要确认的是：她的加班是否完全是因为“一个人做着几个人的工作”所导致的？如果工作量过大是加班的主因，可以记录下工作量与加班时间，通过邮件向老板确认汇报，并且证明额外的加班不是因为自己能力欠缺、有不良的工作习惯等自身原因造成的。然后，她可以拿着这些证据资料，再和老板谈一次，同时要想好希望加薪的数目，在和老板交流时要明确地说出来，否则加薪只是一个很含糊的谈判过程，提出了到最后又没有结果。
如果加薪的要求依然被拒绝，确实是可以考虑跳槽了。因为一般来说，如果就职的公司规模小，从事的又不是像销售这样直接可以给公司带来利润的岗位，加薪是难度很大的事情，而等老板良心发现更是难上加难的事情。很多时候老板不是不知道，是假装没看到。
如果作为员工，你自觉能力已经很强了，手头也积累了一定的经验和资源，那么你是可以拿“涨薪”作为一个手段，要求更多的回报，和老板谈一谈。
那是不是涨不了工资就一定要跳槽呢？这就要看你是不是亟需这些钱，更要看你是不是真的做好了“没钱我就走人”的准备。万一老板只能答应你“过段时间”再涨钱怎么办？那么除了涨工资外，其实更多的学习培训机会和更大的发展空间也是有对个人职业发展有价值的回报。而如果企业无论从经验、含金量、资源、人脉、工作环境等等各方面给不到你任何帮助，你留下也只能是永远“卧薪尝胆”，那还不如果断地另寻出路。（完）
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第一步：“几面”时谈薪最恰当？
哪次面试谈薪比较合适？那要看这家公司的面试是由谁来拍板。通常情况下，正规公司的岗位都有对应的薪资范围，若要超出这个范围则有一定的难度。但人力资源说到底还是为用人部门服务的，如果用人部门希望有所突破，也并非不可能。所以，当你发现这次面试是用人部门直接面试，而且面试官是用人部门比较高级的领导，此时你可以尝试说出你自己的想法，与他沟通一下，是否可以达到自己的心理价位。
不过也有一些公司使坏，知道用人部门往往要人心切，最容易妥协，所以规定谈薪资必须与人力资源部的人谈，这样的话，就比较棘手了。
第二步：面试谈薪的四种标准句式
1.“我的期望薪资是****。”——此时千万不要委屈自己，你心里想要多少薪水不妨大方地直说，这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才，一拍桌子就答应你了，所以记得你的第一句话要对得起你自己。
2.“我相信贵公司有成熟的薪酬体制。”——这句话称赞了你所应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制。
3.“我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”——表示诚意，不要让你真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。
4.“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。”——表现你对于自己的信心，以及来自于你内心对于自己能力的肯定，让对方感觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要得到的人才。而且如果对方的薪资和你的心理价位有点小差距，你也可以借此表达，对方可以在试用期内对自己进行考察，如果满意的话，期望试用期后在薪资上能有一个上升空间。
第三步：不可忽视的变相薪资——福利
当然，企业提出的薪资不可能让所有人都满意，但别急，先看看还有什么福利能弥补薪资不足的问题。不要因为片面的“低”薪资而错过好工作的机会。
所以，在和HR聊到薪资问题的时候，不妨大胆问个清楚：除了工资之外，还有其他的薪资福利吗？比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。 （完）
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如何通过面试过程来看清求职者的能力情况，准确挑选到最适合自己企业的新员工，是每一个面试官的目标。而对于求职者而言，则应该学会在各种各样的考察方式之下从容应对，展现出自己最好的一面。那么如果遇到面试官用激将法时，求职者怎样才能稳定心神、轻松过关呢？
面试中的激将法表现
面试的主要形式就是谈话，而激将法的主要表现在于肢体语言和口头表达。面试官在面试的过程中会用充满怀疑、尖锐冷峻、咄咄逼人的眼神逼视求职者，先令对方的心理防线步步溃退，然后冷不防地用一个明显不友好的发问激怒求职者。
“激将法”往往具有一定的挑衅意味，面试官会从求职者的薄弱环节下手，努力戳到求职者的痛处，这很容易让求职者立刻暴怒，失去理智，与面试官发生正面的言语交锋。
遇到激将法该怎么办
面试官用激将法就是为了考察求职者的智慧、性格、应变能力和心理承受能力。所以在“激将法”面前，首先要做到的就是保持冷静，不要被面试官激怒。其次，在面对面试官的尖锐问题时，不要简单生硬地反驳，而是要用得体的语言和方式进行应对，用明谈缺点实论优点的方式巧妙地绕开面试官所提出的令你感觉尴尬的问题。比如：
1．如果对方说：“你的专业怎么与所申请的职位不对口？”你可以巧妙地回答说：“据说，21世纪最抢手的就是复合型人才，而外行的灵感也许会超过内行，因为他们没有思维定势，没有条条框框。”
2．如果对方说：“你的性格过于内向，这恐怕与我们的职业不合适。”你可以微笑着回答：“据说内向的人往往具有专心致志、锲而不舍的品质；另外我善于倾听，因为我感到应把发言机会多多地留给别人。”
有些人说，面试官突如其来的激将法，就像是打架时对方突然来了一记重拳，一不小心就会被打倒在地。其实激将法并没有那么可怕，只要我们能够做到以柔克刚，用平和的心态来以不变应万变，面试官发现无法激怒我们，自然也会切换回普通的提问面试。
谈薪是面试中很重要的环节，在这个环节，求职者的目的是去争取一个能体现个人能力的价钱，而用人方则要综合考虑求职者的各方面能力以及公司的成本等因素，争取得到最“价廉物美”的人才。
根据（）调查显示，超过30%的受访者在面试时对于薪资问题都处于被动接受状态──“公司说多少就拿多少”。有些求职者甚至在整个面试中都不主动与企业谈论薪资话题，造成入职时才愕然惊醒“薪资居然这么低”。显然，有些求职者的“谈薪智商”并不高，而当求职者遭遇了职场空白期、被裁员、频繁跳槽等等特殊情况时，与面试官之间的谈薪则变得更为艰难。本文特邀职场专家来为求职者出谋划策，让大家在面试环节中有底气谈薪，不被压价。
情况：频繁跳槽如何谈薪？
讲述人：陈斌人事助理
我今年26岁，毕业两年，从外企到私企，从行政到人事，经历了几次跨行业跳槽和跨职能跳槽。可能是我跳槽频率过于频繁的关系，造成每份工作的工作时间都不长，所以近期收到的面试通知少之又少，好不容易有了面试邀约，却在面试时遇到了HR刻意压价。我现在很苦恼，工作是一定要找的，不然没钱吃饭了不是？但是如果薪资比上一份工作低了，心里又承受不住，这可如何是好？
特邀专家建议：
通过你的描述，我有个疑问，你为什么要频繁跳槽呢？从外企到私企，从行政到人事，看得出来你每一次的职业转换都一定是有目的的，你每次职业转换的目的是什么呢？
其实职场里所有人的职业转换无非都是三个方面，要么希望收入增加，如果收入暂时不增加，至少能让你觉得这个岗位未来有发展，如果前面两个都没有，我们可能还会考虑至少这份工作做着开心，是我喜欢的。其实所有人都一样，难道我们不是希望做一份钱多的，未来有发展的，而且是自己喜欢的工作吗？这样的工作有没有呢？肯定的说是有的，但是这类的工作无一例外都需要很长时间的职业积累和职业探索。说白了职场就是等价交换，你想换回这么多东西，至少你的积累必须值这个价钱。
所以回到你的问题上，可以想象你之前的职业转换是有纠结的，有时候觉得钱多很重要，有时候又会觉得未来的发展重要，至于自己喜不喜欢这份工作，我猜你应该考虑过。我的建议是你想明白你到底看重这份工作的哪方面，钱多？有发展？还是自己喜欢？关键是要聚焦，选定自己最看重的，暂时忽略其他的，当你的积累足够的时候，后面的机会自然都会来。至于在面试中，你更需要把你考虑过的职业规划及未来目标展示给面试官，让面试官看到你的变化与前面的不同，告诉面试官你的频繁跳槽行为已经终止。这样接下来谈薪才不会太被动。
情况：有被裁记录，如何防止面试官压价？
讲述人：李兴客户经理
我所在的公司刚上市，准备扩大业务范围，大量招了一批新人到广州集中培训，后分配到各自所在区域，结果由于当地主管的管理与公司步调不一致，这造成我根本不知道进公司是干嘛的，我干了一个多月后，觉得不合适，公司建议我重新找工作，就这样我被劝退了，待业在家。现在面试时很担心面试官会以此来压低我的薪资，我该怎么办？
特邀专家建议：
其实这样的担心根本没必要。关键在面试的时候陈述技巧很重要，我的建议是如果在面试的时候被问到之前的工作经历，千万不要说：“觉得自己不合适这份工作，公司让我重新找工作我就离开了。”这样的表述肯定失败。你可以说公司的安排失误，内部沟通没有协调好，继续等待下去觉得公司的安排也是遥遥无期，自己希望能有更好的发展，所以离开了。另外我觉得你还需要在面试之前做点基本的调查，到底多少钱算是刻意压低了你的薪资？我指的是像你样的年龄阶段，这个岗位的行业平均水平是多少，是不是你自己想象的心理期待。唯有如此你才能有客观的评价。
情况：有工作经验可学历低，如何谈薪？
讲述人：艳艳应届大学生
我是今年毕业的大专生，曾在学校学生会担任系主席一职，深得系里老师以及学生的好评。在临近实习之时，系主任推荐我去一家有名的公司做财务实习生。由于我本身就是会计专业的学生，在实习期间能把自己学到的理论知识投入到实际工作中去，同时也向前辈们学习了很多课本上学不到的经验。整个漫长的实习期带给我相当丰富的实战经验。
转眼即将毕业，自己的学历是个“软坎”（没有达到基本的本科），即使是有了相关实习经验，面对HR对薪资的步步紧逼，该怎么办呢？
特邀专家建议：
首先，在面谈前一定要有清晰的思考。你千万要明白一点的是：自己思考下你自己对于公司来说有多么重要。比如：你是什么岗位，是不是核心岗位？公司缺少了你会有什么损失？可替代性强不强？同时还要考虑你所在的公司在什么时期，是初创期还是稳定期。初创期的公司对员工的重视程度会相对高一些，稳定期的公司更重视的是公司的规则和内部利益平衡。
在面试谈到薪水的时候要先示弱，分析自己目前要求达到的薪资数额的出发点是什么。只找自身原因，不要和别的同学或者同事比较。（比如，你可以说自己的生活成本比较高，要还助学贷款，或者家庭负担比较重等等，强调自己是无奈之举，而不是攀比，如果你在面谈时说某某同学同样的工作多少钱，你的太少，马上会引起HR的反感，这是人之常情。）
另外，能不能有满意薪水的核心还是你到底能给公司带来多大的利益，所以不是说你实习期很厉害就值钱，而是你实习过程中所学到的这些能给入职的公司带来多少收益。所以切记，不是突出你的实习经历多么炫，而是要强调你的这些经历到底和现在的公司有多匹配。
情况：失业久了，如何才能有底气去谈薪？
讲述人：顺子采购专员
上一家公司规模太小，总共不到十个人，我个人觉得没有发展空间，所以我就选择了“裸辞”。“裸辞”之前那是信心满满，总感觉这次找工作应该不成问题，至少工作年限也有六年了，所以刚辞职就立马出去旅游了一趟。半个月后开始找工作，可是HR每次都会问我结婚了没？有小孩了没？每当我说刚结婚还不打算要小孩之后就没结果了……掐指一算，失业在家已经两个月了，眼看我的谈薪底气逐渐减弱，不知道自己失业在家那么久，会不会被HR压价？我要如何才能有底气去和HR谈薪？
特邀专家建议：
我从你的描述中猜测你应该是女性，女性在职场中尤其容易遇到这样的问题。其实HR的思路也很简单，问了这么多就是为了防止你一进公司就生孩子，现在的劳动合同法对孕妇的保护基本上是非常到位的。很多公司都害怕相对年龄比较大的职场女性一入职就生育，公司不能以任何理由开除孕妇，而且还必须一直支付薪水直到生育期结束。针对你现在的情况，我的建议是首先要打消HR对于你是否会入职就生育这一点的顾虑。核心还是要彰显你的事业心，比如你对未来职业的计划，这个真没别的办法。最后我觉得失业时间久不是问题，关键是你在面试的时候要很好的解释这一段空档期，比如，在这个阶段自己参加了哪些培训，做了哪些充电，带给自己什么收获，等等。表示自己在这个时期并没有闲着，而是积极的在学习充电，最后的最后，你需要明确表示这一段时间的充电和学习会如何更好地为新公司服务。掌握这两点，再谈薪资不会有大问题。（完）
专家简介：王鹏，新精英生涯高级职业规划师，新精英黄埔生涯导师，国家认证企业培训师，企业人力资源培训师，原环球雅思培训经理。具有多年的职场经验，丰富职场生涯规划案例，生涯培训经验和咨询经验。曾在全国多家企业巡讲有关职业生涯规划和员工发展等方面的培训和讲座。
职场百态频道整理了各种职场技巧，各种职场故事。感谢阅读《实习转正：你该如何谈薪资？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
实习转正，大家心里肯定是特别开心的。但是，面对着比其他正式员工少了一大截的工资——大家心里难免有各种不乐意，可又不知道该怎么说、跟谁说。我们就来谈谈这个话题吧。 首先，你要有一个特别好的实习经历，让你的同事、老板都对你赞赏有加，并且认为你的工作表现已经超过了实习生的要求，否则能让你转正就不错了。怎么能有一个让大家都称赞的实习表现呢？其实不需要你来得多早走得多晚，只要做到“按时到岗不迟到，不要推脱多干活儿，中立客观不站队，热爱学习多提问”就好了。 其次，你要和领导保持好关系，不是说一起吃吃喝喝的私交好，而是说，让领导在工作方面非常认可你，而且你们合作融洽，沟通顺畅。你们没有明显的矛盾，也没有“谁也看不上谁”的怨念。在这种情况下，你需要在转正前半个月与领导谈谈这个话题，比如在单独与领导吃饭的时候问一下，或者悄悄给领导发个邮件或者发个短信问问这个事情。一定记住不要以此来威胁领导，因为你的工资加个三五百元并不是多麻烦的事情，公司也不是失去你就真的无法运转，所以一定要记得自己的位置和身份，不要特别自以为是，觉得老板或者这家公司没了你就完蛋了。如果有这样的想法，最后很可能是你完蛋了。当然，跟领导谈的时候不要只谈钱，也要谈谈希望提高薪水的理由，比如，自己在这里工作6个月了，比别的新员工更有资历一些；在过去的工作中为团队作了哪些贡献等，切记一定不要夸大事实，让领导觉得你急着表功。 第三，领导往往不会当即答应下来，一定会说要问问看之类缓冲的话。这时候你千万不能特别柔软地表态“实在不行就算了”。职场上，从来都是会哭的孩子有奶吃，接下来就是领导要去做的事情了。一周后你可以再问一下事情的进展，这时领导基本会给你一个答复了。当然领导也需要写一些材料给人力资源部门。对大公司来讲，业务部门领导的权力比人力资源部门要大，基本上领导决定给你加多少薪水，只要不违反公司工资的范围都是可以的。但有些公司会直接让你找人力资源部门谈，这种情况下，你就需要把上述谈话的内容和理由跟他们再说一遍。 与人力资源部门的谈话，前提也是你要有良好的人际关系，哪怕谈不上特别好的关系，但是一定不要交恶。从面试到进公司，与他们的关系不要太近也不要太远，太近容易言多有失，太远就会没人知道你。不管是领导还是你自己向人力资源部门提出涨薪水的事，都需要有一个良好的口碑，才能让整个过程变得更顺畅。 需要强调一点的是，实习生都很喜欢在网络上公开自己的面试秘籍、涉及公司保密信息的实习日记与经验贴，如果被人力资源部门发现了，这可不是一件好事。没有哪个公司是完美的，实习生的位置和视野会限制自己对公司里很多事情的理解，因此误传一些事情会给自己埋下隐患，一定要小心。 最后也是很重要的一点，就是不要狮子大开口。转正之后比其他新员工多500元已经是很好的结果了，不要直接要求多两三千元，这没准儿会导致你被老板炒掉，除非你有特别卓越的功绩，比如给公司拉来一个大客户之类。当然如果没有加薪成功也没关系，基本上工作一年之后就会被升职加薪，职业发展的路上，起点并不代表终点，笑到最后的才算赢。
论坛网友“maggieag”：之前我接到一家公司的面试通知，等HR介绍了岗位情况，通知了面试时间、地点，我很委婉地询问岗位的待遇大概有多少，谁知道HR以一句“这不方便在电话里透露”就结束了。结果我去面试时岗位工资低得我都快哭了，早不在电话说，要是知道和我的期望薪资差距那么大，我根本就不用去面试，还浪费我的交通费！
HR的时间宝贵，我的时间就不宝贵吗？像这样类似的情况我已经遇到不止一次了，还有HR指责我不了解岗位就直接问待遇，太功利！难道薪资待遇不是接受一份工作的最关键因素吗？提前问清楚也是节约了双方的时间，有什么不对？
酷评：网友“maggieag”需要注意的是，通知面试的电话并不仅仅只是起到通知求职者面试时间、地点的作用，更是求职者向HR简短地了解这家公司及所应聘岗位的有效途径。薪资的确重要，但将薪资作为判断的唯一标准就真的是功利了。
根据论坛上网友们的投票结果显示，赞成在电话里询问薪资的比不赞成询问薪资的投票高出将近三分之一。那么在电话里问薪资，面试就一定会悲剧吗？答案是未必！如何才能问得有技巧而不引起HR反感？论坛网友们给出了这样的建议：
1、先对公司和岗位有所了解；
2、不问具体薪资，委婉地问薪资范畴；
3、在简历中写明期望薪资。
虽然不是每个求职者都能像职场达人一样对岗位薪酬做到心里有数，但是通过手机客户端的“薪酬查询”功能可以了解各行各业的职位薪酬，以此作为面试的依据。
其实电话中是否能够询问薪资，归根到底看的还是求职者对衡量一份工作适合与否的标准和态度。倘若将薪资作为首要甚至唯一衡量的标准，那么在电话中贸然询问薪资则必然会引起HR反感；但如果能在电话中与HR“相谈甚欢”，在对公司和岗位有所了解后表示出自己对该工作的意向，那么委婉的询问HR薪资范畴也未尝不可。
热门讨论：
迟到扣钱还不给看考勤，这样的规定太荒谬！
学历、经验、薪资，何为造假？
求职者在面试中一旦有所夸大，其面试结果则普遍脱离不开以上三种情况。就面试时，夸大学历、经验、过往薪资是否伪造假这一问题本身而言，众多网友中网友都明确表示了夸大学历即为造假的明确观点。
以学位证书为代表的学历上的白纸黑字作为一个人接受教育程度的证明，无论是在面试或是其他场合都不能被改变。即使前有唐骏学历门事件闹得沸沸扬扬，却也不是每一位普通的求职者都能兜得住学历造假被拆穿的后果。也有人说学历只是敲门砖，毕竟在职场接受考验的还是个人能力，这样的观点却是忽视了求职者在职场上受到重视的另一项品质——诚信。能力可以在经过锻炼后得到提升，诚信却是受不得半点污染。孰轻孰重，想来明眼人还是能够分辨的。
与此同时，论坛网友“woodgirl”就面试时夸大个人工作经验的现象发表了这样的意见：“虽然从个人角度，夸大隐瞒是情有可缘；但对企业而言这样的行为就是造假，不容妥协。我身边有一个这样的例子，一家世界500强企业因为新开拓的业务，需要聘请一位协调能力强的高管来做大区销售总经理，公司请到了一位在中等民企有项目操作经验和有政府关系的副总承担此项职位。一年后，该空降总经理不但业绩很差，沟通协调力也平平，原来他的专长是以“卖消息”来让他人相信他有能力。最后以公司与他解除合同并给予一定赔偿了事。个人夸大工作经验会给公司带来的损失。所以从企业方看，筛选人才非常重要，在背景调查中，有丁点偏差也要宁可信其有，这样总好过招个定时炸弹回来。”
而对于夸大过往薪资，网友“碧落黄泉”给出了这样的观点：“关于薪资，很多人认为需要往高里说，如果说低了，HR就会给的低。我认为我们还需要懂得拒绝，如果薪资是你唯一过不去的坎，那么HR就算开低了，你也不怕，拒绝就是了，一个总是压你价的公司，一个自身薪酬体系只在平均水平以下的公司，不该是你跳槽的对象。当然前提你得有自己的底气，而底气的来源是你没有造假。”面试在谈到期望薪资时，求职者心理总要有一个大致的范围，同时也需要有自己的底线；如同对于期望薪资不能狮子大开口一样，过往薪资也应在合理的范围之内。毕竟这些都是公司的HR在背景调查时，一个电话就能考证出的答案。
在许多人的观念中，HR面试求职者只是一个单向面试，其实现在的自知者聪慧有想法，面试就变成了一个双向面试。
不仅仅是HR面试求职者，更多的是求职者反过来面试HR，从面试中得到该招聘单位是否正规合适的信息。
所以HR在面试求职者的时候如何提出问题，得到有效信息的同时，也能让求职者给好评呢？小编整理了相关资料，看完之后希望可以帮到你。
HR面试求职者应该怎样做？
动之以情HR要主动问
一、主动打招呼显素质
1、“你现在住在哪里？过来的路程远吗？路上塞车吗？”（大概估算上班路程，求职者到岗率）
2、“外面很热（冷）吧？”（大打温情牌，用关心温暖初入社会的求职者是非常有效的）
3、“我们公司位置好找吗？”（可以大概知道该求职者是否有重视面试，是否提前了解公司位置）
二、聊及家庭表关注
1、“你现在是定居在某某市了吗？你的父母也一起吗？”（居住位置，可以大概知道该求职者是否足够稳定）
2、“当时选择这个专业，是你自己决定的还是父母决定的？”（看出该求职者是否对专业和职位具有专一性）
三、关心实习明情况
1、“你有什么实习经历？”（可以看出与所招职位的匹配度有多少）
2、“你在实习中有获得什么荣誉吗？”（看出该求职者所具备的能力）
3、“你在实习中有收获什么经吗？”（看出是否具备学习能力，和判断学习能力强弱）
四、大学情况得真知
1、“说一说你的大学四年”（四年时间太长，可以看出该求职者在总结的时候是否具备逻辑思维，也可以看出TA在大学的相关经历）
2、“四年中有没有获得什么荣誉？”（大学荣誉很多，不一样的荣誉能代表不一样的能）
3、“四年参加过社团吗？”（看出TA是否拥有一定的兴趣爱好，拥有兴趣爱好的人往往在职场中会更吃得开）
4、“在学校有没有担任过某些职位？”（在大学中，能担任职位的人有着一定的领导能力和主动表现性）
晓之以情HR要主动说
一、招聘单位信息点
1、招聘单位基本信息
2、招聘单位获得的荣誉
3、招聘单位所在行业中的地位
4、招聘单位未来的发展路线
二、招聘要求
对于招聘要求这一板块，要提前跟相关部门负责人进行沟通，然后根据部门负责人给出来的招聘要求进行描述。
1、职位职能
2、职位所需能力
3、与职位要求相符合的性格
三、工作内容
对于工作内容这一板块，要提前跟相关部门负责人进行沟通，然后根据部门负责人给出来的工作内容进行描述。
1、职员工作内容：譬如说用人单位规定的每天开早会、每周星期五下午开例会等等。
2、职位工作内容：譬如说美容销售的职位工作内容是对客户进行美容套餐推荐、回答客户的美容咨询等等。
四、能力评述
这个能力评述，一般放在最后。HR一定要在面试的过程中一边进行总结，对该面试求职者进行优势与劣势总结。
最好逻辑性以“第一点、第二点”的方式陈列出来，让该求职者能知道你对他真的有在上心面试，也能给自己一个比较好的做决定方向。
在大部分人心中，教师都是一种高尚的职业，具有传道授业解惑的重任。而在当代，教师的综合待遇也是很不错的，寒暑假、十三薪等，吸引了众多应届生的目光。但想要通过教师招聘面试却并不容易，除了自己要考取教师资格证之外，还需要应对教师招聘结构化面试。那么，当遇到以下这几类问题时，如何回答才能更加分呢？
职业认知题例：你为什么要当一名老师？
这种题目的答题思路表达为：我想、我能、我和别人不一样。有人回答这种问题的时候，不停地强调我想当老师，我想当老师，我想当老师，其实考官更想听到后两个内容。可以把回答重心放在自己与教师相关的经历，如顶岗、支教、实习老师、家教，具体讲讲自己做出了哪些成果。如果都没有的话，也可以通过一些事例来凸显自己与教师岗位相关的能力，比如给弟弟妹妹讲题、帮同学找重点、参加演讲比赛、参加教师技能大赛等。
人际关系题例：如果你是班主任，任课老师不配合，你怎么协调？
这个题目考查的是考生作为班主任，如何协调与任课老师的关系，其实也就是同事关系。在回答这个问题的时候要注意作为班主任要团结任课老师，争取任课老师的支持和配合。在回答时可以展开讲讲沟通过程中要以怎样的态度来交流，如何找到任课老师不配合的原因点，之后如何避免这种情况等。面面俱到才能拿到不错的分数。
应急应变题例：你正在上课，有位同学没有带书，你怎么办?
这种题目就是考作为教师所需要的教育机智了。应急应变类题目的特点在于即时性比较强，考察的就是你在当下的环境里打算如何解决？最核心的地方在于区分轻重缓急。那什么最重要?学生的安全最重要，课堂的秩序最重要，保证教学进度最重要。具体操作可以分为：先稳定自己的情绪，然后找一本书给该学生（或者让他和同学一起看），课后再去询问没带书的原因，帮助其解决问题。
教师招聘结构化面试是一种很常见的面试方式，在教师招聘过程中也不例外，大部分求职者都会遇到。结构化面试题目一般以情景化的问答居多，因此在回答这类问题时，一定要听清具体的场景，然后再按逻辑顺序一一作答，讲清楚、讲明白，有效解决问题即可。
首先，要摸底。有着HR背景的网友wendydue和大家分享了一个她认为非常棒的回答：每个人对于自己的贡献度评估方式不一样，你们的岗位要求是这样的（岗位关键词条阐述一遍），这个在整个行业内属于要求偏高的，而我正是看中你们的要求才来面试的，因为我希望在这个岗位上能做深做好，如果一定要我说数字，我想只能这样回答你。如果可以高出我目前薪资30%，我肯定非常愿意加入；如果能高出15%，我需要再考虑一下，毕竟这个选择会影响我今后至少3—5年的发展；如果持平的话，我可能就不考虑过来了。我也非常希望您能给我一个你们的预算数字，以便让我重新审视对于自己的价值评估，谢谢！
第二，妄想全都争取。面试前，最好把自己的需求按照优先级罗列出来，如果最重要的部分你已经争取到了，那就适可而止，否则只会让你自己失去主动权，陷入僵局。
第三，告诉别人，为什么你会要这样的薪资，换言之，对于企业来说，你到底值不值这个价？你能为企业产出多少？当然，你也必须明白一个道理，“高薪”你是不是消受的起？高薪往往和高压成正比，开了这个口，能不能吃的下，也是你的面试谈薪时要慎重衡量的。钱多、事少、离家近？想也别想！
第四，保持一定的弹性。弹性，也就是给自己一个区间，区间可以是时间上的、也可以是数目上的。比如，试用期过后是否有加薪可能？企业是否每年有固定加薪？如果我超额完成会有怎样的额外奖金？这些“钱”看似不能立即到手，但如果都能兑现，也是一笔可观的收入。
TIPS：不要简单认为，“一定要谈到薪资增加，才是谈薪的目的”，如果能将正个福利待遇谈的更优厚，何乐而不为？
当我们要到一些公司或企业求职时，工资、福利、待遇是和求职者紧密联系在一起和必不可少的。货比三家是做买卖的基本原则，人才择业，实际上就是推销自己的过程，从某种意义上说，也是一种买卖，应当货比三家，从而找到最能体现自我价值的发展机会。但是，目前有一种说法，即在择业的过程中，最好不要问自己的薪酬，否则可能引起招聘者的反感，甚至有的人事经理更加绝对地说，如果应聘者主动问薪酬，我肯定让他走人。
于是这就给应聘者出了一道难题：主动问吧，怕被人看成斤斤计较，弄得不好还要得罪招聘者;“打闷包”吧，心又不甘，况且万一“开包”开出个低得自己难以接受的价，岂不是自己给自己吃药。
依笔者之见，问题的关键并不在该不该问薪酬。而在于你问的这个问题要把握好三个W：when、where和why。以下四种情况对应聘者来说大概碰到的机会会多些，在此特作些介绍：
1、在人才交流会上，当你递交应聘资料时，可以不失时机地问一声：这个岗位的收入大约是多少?由于交流会人多嘴杂，招聘者忙得焦头烂额，很可能在不经意中露出真相。如果他不愿回答甚至有反感，由于此时乱哄哄的，他也不大可能耿耿于怀记住你的名字，再“秋后算帐”。
2、面试时，在谈到你的工作经历时，招聘者往往会问你现在的收入情况。你可以在回答了对方的问题后，反问一句：这个标准与贵公司的相比如何?招聘者不会回答准确数字，但是因为有了参照物，他的回答也许会含蓄些。比如，“不会低于过去的收入”或“目前我们可能还达不到这个水平，但差距不会很大”之类。通过这些回答，你可以推算出新岗位的大致薪酬水平。即使对方不作正面回答，或对这个问题是“承前启后”后，所以也无法过分怪罪于你。
3、还会有一些招聘单位在面试时会主动问：你期望的薪酬标准大约是多少?此时，你可以以退为进提出反问：我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少?这样，你不但没有露出自己的底，反而可能摸清了对方的底。如果你对对方的标准满意的话，那么双方可能一拍即合。
4、其实，要打听应聘岗位的薪酬，不但可以直接从招聘者口中问到，你还可以通过各种社会关系间接打听到你应聘企业或公司、应聘岗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根据一般心理，从间接打听到的数字往往会比实际水平低，因此，如果你对打听到的数字能接受的话，那么，你下一步的任务就是千方百计地表现自己了。
如果因为这种事情导致自己很忙很累，在接受前一定要先进行沟通，明确移交的代价与工作量，比如移交期，当中福利与增加工作量所相应的报酬如何计算，是或否也要给出个明确的答案。
如果部门实在没人，在这个时候也是考验你的时候，不要太过计较个人得失，毕竟你自己也空闲，多接触事务也是件好事，协助公司，特别协助部门经理的困难，也是一种工作经验的获取及人际上的财富收获，他的好处一定会显现的，只是价值体现的时间长短而已，想法不同，自然抵触情绪会降低很多，
如果会因此造成差错率上升，工作效率不强或者身心疲惫等等，一定要充分沟通，交接所带来的后续问题处理。需要明确。比如是否增加后续审核力度确保财务信息的真实，准确，完整等等，最重要的还是人减少了，但是工作质量不能降低，你可以谨慎大胆的提出你的建议，而不是据理力争或者干脆不做的态度，那只会把自己弄到绝路上去。也不利于工作，任何家公司都会遇到类似的事情，难道你都要以辞职的态度去沟通么。那你这一生可能都在频繁的跳槽。用工作的方式角度去充分沟通，去提出你的建议更显得你的智慧与事件处理的掌控力。（完）
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