作为市场经济时代的动力核心，营销已经深入商业和生活的方方面面，销售人员自然也成为推动公司业绩的功臣。根据（）指数统计，从各职能的企业用人需求来看，销售/客服/技术支持类职位的网上发布职位数从总量上来看一直位居榜首。如果你有成为销售精英的远大抱负，一定希望了解并掌握成功找到销售工作的秘诀吧。在近期举办的在线沙龙中，职业规划师针对求职者的困惑给出了专业的建议，帮助求职者能尽快找到自己心仪的销售工作。
技术转销售 需谋定而后动
网友“kennz”的困惑：做了多年的技术工作，很有压力，不断学习新的技术，在这方面也有不错的成就，可就是得不到尊重，得不到对应的报酬，在工作的过程中也累积了不少客户沟通技巧。想转岗做销售方面的工作，可一直得不到机会。
专家建议：你这样的状况在技术员中并不少见。想要得到相应的报酬，需要你自己主动的展示工作成果，向上级汇报，让上级看到你的成绩，表现出自己的价值，这样再提出你在报酬上的要求，合情合理。
此外，你叙述中所提到的和客户的沟通技巧，因为你的工作领域尚在技术领域，那些经验还不足以证明你可以做销售工作。销售工作和技术岗位差别很大，所要求的素质完全不一样，你有认真了解和评估过自己的性格、兴趣和能力，是否与销售岗位匹配么？自己确实适合做销售么？如果不适合，也许留在原技术岗位发展更好。
如你确定自己适合做销售，结合你过往的经验，可考虑技术销售，在制作简历和面试时，突出你在技术上的优势，这样能增加你“获胜”的机率。
转行做销售 专业背景不容忽视
网友“宝强”的困惑：我做房产销售，做了一年，可是我想换医药销售，但几乎得不到面试机会。
专家建议：从你的描述看来，你打算转行。你目前已经有一定的销售经验，对房产行业也有一定了解，确定要转行么？转行不是件容易的事，请慎重考虑。
医药销售和普通销售还有所不同，需要一定的专业背景，并且做医药销售还需要一定的人脉资源。如果说，以上两方面你能达到，那么没有面试的机会，就可能是简历的环节出了问题。可注意以下问题：简历制作，针对性要强，要把你最有价值的东西简明扼要的展现出来。销售要展现业绩，要数字化，最好别用文字笼统的概括。
此外，在面试中，尽量展现你过往的销售业绩，用具体的数字告诉面试官你取得的成绩。至于行业方面的问题，你也需要补充和提前了解，不然如果面试官问起医疗器械行业的相关问题，你一问三不知，就会被大大减分了。
零经验做销售 突出与销售相匹配的个性特质
网友“dengjin”的困惑：没有工作经验怎么找有关销售之类的工作？
专家建议：其实，很多领域的销售职位对工作经验的要求都不是最主要的，但也有些销售对专业背景会有要求，比如医药、设备等。如果说，在已对自己性格、兴趣、价值趋向等进行全面了解后，还是确定要做销售工作，那么要找这类的工作做到以下几点即可：
确定好职业定位，锁定好行业和目标公司，收集相关资料。比如不妨提前了解你的目标公司的销售政策或理念。
有针对性的制作简历，突出你与销售相匹配的个性特质，展现你的核心竞争力。比如你适合销售的性格特质，或者在校做过和销售工作相关的实习或打工经历都可以集中体现。
调整好心态，积极乐观应对面试。销售工作的考察会有压力测试，也可能会看你的随机应变能力，你的沟通能力，营销能力，这些都请做好充分准备，把你的自信和从容展现出来。
相信做好这些准备，能让你顺利找到销售工作。祝你好运！（完）
精选阅读
你工作一段时间了吗？
你为什么会从事现在这个工作？
是因为︰学生时代所学的就是这个领域？
父母对你的期待，你也不想让他们失望？
当年被公司录用了，一做就到现在，已经非常习惯了？
还是换工作风险太大，胜算太小，不想放弃安稳，去追求不实际的梦想？
五年后，十年后，二十年后，你会在哪里？做些什么？
你曾认真的思索过，自己真的对现有的工作满意吗？
我们多数人都必须将人生的大部分时间拿来工作，如果你真心喜欢你的工作，觉得自己正走在该走的路上，那么你会觉得生活充实、自在，真实自我可以展现的机率就会大大的提高了。
你了解自己吗？或许该这么问︰你认识自己有多少？有多深？
你是否清楚自我的价值观、行事风格、工作能力上的优点与缺点？
什么因素能激励你热情投入、发挥潜能？
清楚的知道自己是谁、想成为什么样的人、想做什么，是很容易的事吗？
对多数人而言，自我探索需要很大的勇气、毅力。深入的省思后，你可能会发现自己有些想法、行事习惯是自己所厌恶的，需要很大的决心，才有机会以客观的态度坦然的面对真实的自我。而对多数人而言，这是缓慢且困难的过程，也是许多人终其一生都在学习的重大课题。
检视个人的价值观
我们先试着检视一下，影响个人生命行进方向的核心与价值观，就是你心中认为对、错、好、坏，以及自认为最重要的事物，例如︰安全、自由、快乐、诚实、独立、成就、家庭、健康、成长、权力...等。
这些在你从小到大，经由父母、老师、朋友与社会，自然而然渗透你的内心深处的信念，仍然无时无刻，借着你所获得的有形或无形的奖励和处分，继续在你的内在扎根与茁壮。每个人内心深处对这些价值观都存有自己的一套优先级，它决定你对人、事、物的反应、感觉与评断。
下面的方法，有助于我们练习探索自己真正的价值信念。
请在一张纸上完整的写下︰
在我的生命中，对我最重要的感觉是︰
在我的生命中，对我最重要的事是︰
在我的生命中，我感到最充实的是当我....的时候
在我的生命中，我感到最满足的是当我...的时候
在我的生命中，我最想要的是︰
列出价值观后，再对每个信念以你内心真正觉得的重要程度，依序排列。
这些问题看似简单，却不容易作答，不要期待自己在五分钟内完成。最重要的是要对自己诚实。
同样的，在我们的生命中也存在一些我们极力想避免的事情与负面情绪；例如︰约束、愤怒、欺骗、依赖、挫败、退缩、寂寞、失控、无知、攻击…..等。
同样的，我们也在另一张纸上完整的写下︰
在我的生命中，让我最痛恨的感觉是︰
在我的生命中，让我最痛恨的事是︰
在我的生命中，我陷入最低潮是在我…..的时候
在我的生命中，我觉得最不满足的是当我必须…..的时候
在我的生命中，我最不想要的是︰
哪一项是你最无法忍受的？就像之前列出的正面价值信念一样，请你依它们对你的重要性来排序。
以上的正面及负面问题，也可以将「生命中」缩小范围到「工作上」，以检视你对工作生涯的价值体系。
你所工作的环境中，也有一套团体的价值信念，就是所谓的企业文化，以有形或无形的方式，要求员工的行为符合其信念。如果它与你内在的价值体系相抵触，或甚至不利于你价值体系的存在，你很可能会感受到强烈的冲突，而长期处于相当难过的焦虑状态。
对自己的正负价值信念愈有正确的认知，愈能帮助你找到一个与自己相契合的公司与工作，也才能拥有自在、充实的生活。
探讨个人在工作上的行事风格
另外深深影响着我们是否适合担任特定职务的是︰个人的性格、态度呈现在工作上的行事风格。
以David W. Merril & Roger H. Reid所合着的 [个人风格与卓越表现]（Personal Styles & Effective Performance）的理论为例︰
有些人强调克服反对，勇于改变环境，以期得到立即的成果。他们总是很快的做决定与采取行动，以求解决问题、疑难。称之为驾驭型（Dominance）的风格。
有些人则喜爱与人接触，强调结合团队，一起获致成果。他们善于以热情和清晢的言词，创造激励他人的环境。称之为表达型（Influencing）的风格。
有些人强调忠诚的与人配合，以达成任务。他们很有耐心，擅于倾听，可以持续且专注的完成工作。称之为可亲型（Steadiness）的风格。
有些人强调根据事实和既有经验，精确且谨慎的完成任务。他们对事情的细节很专注而有较周全的准备，而且自律性很高。称之为分析型（Compliance）的风格。
以一个组合DIY（Do It Yourself）家具的任务为例︰
分析型的人会先把所附的组合零件，有条不紊的排列在地上，然后很仔细的读完安装说明，再依安装顺序，将家具组合起来。
驾驭型的人会马上把零件通通倒出来，然后凭他的直觉动手组合；如果碰到问题，他也许会拿说明书来随便翻一下，非不得已，他不愿详读说明书。
可亲型的人，则在读完说明书后，找人来一起帮忙组合。
表达型的人，根本不看说明书，直接去找分析型的好友，说服他替自己动手。
行事风格没有什么谁优谁劣之分，就像拼图中的每一小片形状都不相同，但把这些不同形状的小片，放在对的位置上，与周遭其它小片密切的结合，便形成完整的美丽景象，每一小片都是不可或缺的。
你也可能会发现在同一个人身上，于不同的情境时，可以表现出完全不同的行事风格。但一般而言，一个人会拥有一种主要的基本风格，再加上另一种副风格，而主、副风格的行事已占你整体表现的七十%以上。
以一个表达型为主风格，而驾驭型为副风格的人而言，周遭的人会觉得他是果断的，但他也对人表现出关心，以游说的方式，而非命令的方式去影响别人一起完成任务，所以较不会让人感觉侵略性。然而，当事情无法达到他期待的目标或有较大压力时，他可能会变得没有耐性，囗头表达的批评用辞也会很尖锐。基本上，他害怕在众人前输了面子。
另一个分析型为主的可亲型者，虽然与别人往来总是温和可亲及随和，但在工作绩效上，则变成对自己和别人的要求都是高标准。他们希望选择高难度的工作，以成为某些工作技能的专精人员为目标。
知己必胜
你觉得自己的行事风格是属于哪一类型呢？坊间有许多工具和专业人士，可以帮助我们透过较客观的方式，进一步了解自己行为模式的强弱势，该行为模式应用在何种职务上，可以发挥截长补短之效果。更进一步的，我们若能增进对别人的了解及欣赏他人的优点，包容其弱点，则有助于建立良好的人际和谐。
诚实的透视内在真实自我，是很艰难且进度缓慢的。如果你能找到心中这股内在力量，知道什么是激发你前进的动力？什么对你而言最重要？什么是你最擅长？什么环境之下你会大展潜能？什么环境之下你又可能会枯萎凋零？彻底的了解之后，你不仅在找工作的过程中会比较顺利，且能找到令自己快乐的工作。
(1)个人简况
面试主试人一般要寻找对于判定你属于何种类型的人起关键作用的个人简况，你的回答中如出现这些关键词将向公司代表传递如下信息：你的自我评价、你选择的职业、你喜欢和什么样的人共事等等。因为他们极少能从直接的问题中得出答案，你将来的用人单位只好从你对有关你具体工作表现的问题的答案中寻找它们的印迹。
动力：完成工作的欲望，目标定位。
动机：热情及乐于不耻下问。任何企业都意识到有积极性的员工能接受额外的挑战，对每项工作都精益求精。
交际能力：在企业的每一个层次，有效的沟通及写作能力比以往任何时候都重要，是通向成功的关键。
表情变化：公司代表寻求的是那种遇事不惊惶失措，面带微笑，自信而不妄自尊大，能与人愉快合作的工作人员，简言之，即团队中的一员。
精力：在小事及大事上总愿意付出额外努力。
决心：遇到问题或情况恶化时不退缩。
自信：不自夸，沉着，待人友善、诚实，对同事，不论其职务高低都坦诚相见;在高层管理人员面前不过分拘束，也不过分亲近。
(2)专业简况
所有的企业都希望寻找到尊重其职业及雇主的员工，具备如下职业特点将使你成为一个忠诚、可靠以及可信的人。
可靠：依靠你自己的力量，从不依赖他人，确保完成工作，并向管理人员汇报工作进展。
诚实/正直：对你自己的行为(无论好坏)，都能承担责任，总以企业的最佳利益为重，从不凭幻想或个人的偏好来作决策。
自豪感：以干好工作为荣，总是付出额外的努力以确保尽你最大努力将工作干好，并注意细节。
献身精神：权衡利弊，不为问题的表面现象所惑而匆匆作出肤浅的决策，在解决问题的过程中避免所有可能的不利因素以求得短期和长期的利益。
倾听能力：认真倾听并理解别人的意见，轮到你时再发言。
(3)成就简况
企业的兴趣其实很有限：挣钱、节省开支和节省时间。突出你的成就简况，不论以多么谦卑的方式都是获得就职机会的关键。
节省的经费：你以才智及高效率节省的每一分钱都意味着为企业挣得了一分钱。
节省的时间：用你的才智及高效率节省的每一分钟都会使你的公司节省开支，用节省的时间挣更多的钱。
获得的利润：增加收益是每个公司的目标。
职场百态频道整理了各种职场技巧，各种职场故事。感谢阅读《错过金三银四该如何找到工作》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
最近和同学一块吃饭的时候听他说道：“现在的工作好难找啊，好的公司他们不要我，一般的公司又不想去，但是我还得趁着五月末之前把工作找了，要不然已经错过了金三银四的最佳招聘时间，需要人的企业都招满了，自己只能选择长期招人的销售了”。
1.对于不满现状，一直换工作的伙伴可能会遇到这样一个问题：
工作换了好几个，都觉得不太满意，可能是当初选择公司就没有想好到底要干什么，过了一段时间发现不适合，又可能是进入公司前没有做好调查，发现企业文化、公司制度和自己想的完全不一样，然后便又进入重新找工作的人海当中，然世事难料，要么两三个月根本没有找到想要的工作、要么就是钱花光了又随随便便选择了一家公司。
所以在找工作之前一定要做好职业规划，到底自己想要从事什么行业，最终想得到什么样的发展，在此基础上再去调查行业现状、公司背景等。选择好了就不要再犹豫了，至少坚持两到三年把这个行业搞清楚，再去选择是否为该公司效力或跳槽寻求新的发展。
2.面对职业规划是有一个误区的，那就是方向
因为我们刚刚工作没有多久，对自己的人生也没有太多的规划、甚至于说根本不知道自己到底想要什么。除了赚钱、提升、学习以外便找不到其他的目标。于是就这样迷迷糊糊的找工作、辞职、再找工作、再辞职。归根结底都是因为自己没有目标没有方向，如果知道自己到底适合什么行业，优点、强项在哪里，那么选择起来就顺利的多了。
找到一个行业，直接去搜索该地区有哪几家公司，分别评价怎样，然后去投简历便是了。在找工作时，最重要的是定位和选择，如果再加上一点那么就是踏实，哪个公司也不愿意要一个一年换了四五分工作的人吧。有人说自己就是想不到适合什么行业那对于我们来说，迷茫没目标也是一个正常的事情，如果没有方向，我们就踏踏实实的去努力做好眼前工作，先把本职工作做好，然后通过下班等一切可以利用的时间去提升自己的核心竞争力，等到时机到来之时，直接跳槽就是了。做好个人提升，待时机来临，才是真骑驴找马。
3.另外，对于职场小白来说，我有三个误区需要提醒
①.世界源于我们自己
这句话来自于一段佛语：
一念而从善，一念而从恶
一念而成佛，一念而成魔
佛魔本一体，一念生三千
意思是说天气有好坏之分，人有善恶两性，佛与魔原无定性，只是随着心念的善恶变换而已。
我们的内心是什么样的，看到的一切就是什么样的，我们以什么样的心境去看世界，世界就以相对应的状态予以回应找工作也是一样，有些人每天都说现在的好公司太少，靠谱的也太少，赚钱太难。那么出现在自己面前的工作，要么就是不喜欢的工作形式和工作内容，要么就完完全全和自己想的一样，领导老板格局不大，每天想着剥削员工。但为什么某些人又说现在机会太多了，要做好筛选，必须要好好提升自己，去放宽眼界，发现更好的机遇。
不是他们运气好，也不是他们智商高，而是他们有一颗向上乐观的心，生活已经如此糟糕，愁眉苦脸又能怎样?所以这个时候我们要去调整自己的内心，去积极改变看待世界的方式，如果大早上醒来就碰到倒霉的事情，这一天状态能好吗?
②马太效应
凡有的，还要加倍给他叫他多余;没有的，连他所有的也要夺过来，这个概念我提了很多次了，意思是说：一个人只要努力，让自己变强，就会在变强的过程中受到鼓舞，从而越来越强，相反则越来越弱。
当我们进入一家公司的时候会看到很多老员工，每天也不干活，但是还能赚那么多钱。拿销售部门举例子，你会发现很多老员工的客户是源源不断的，而你根本就看不到他们在工作。
这就叫做，挑水挖井，意思是说在前期他们已经把自己的客户资源打造好了，现在凭借客户续费都可以给自己带来不菲的受益，就好比挖井一样，他已经有了一口源源不断流水的井了，当然和我们刚刚开始挑水的人不一样。
③斜杠青年的误区
当我们从别人口中发现，身边有很多牛X的斜杠青年。意思是：这个行业也做的不错，那个行业也是大咖。可以用跨界来形容。
那么作为一个职场小白，赚的钱又那么少，我要不要也去多寻找几种增加收入的方式，在做之前一定要记得看清楚事情的本质，所谓的真正的斜杠青年是要有一个专精的职业，而且是特别精通的领域，而不是每个行业都会，但只都是皮毛。
例如：上班的同时做兼职，如果你本质工作可以赚足够的钱，富裕的时间完全可以去学习提升自己，或者出去旅游放松心情。
所以我想说：想要做斜杠青年，首先是要找到自己专属的行业，只有在这个行业做精做好了，才可能去选择其他的领域。
敢问，连本职工作都不认真做的话，别的还能做好么?
假设有2个求职者，经历完全一样；
求职者A投了50份简历，接到了8个面试邀约，最终拿到了1个offer；
求职者B投了5份简历，接到了2个面试邀约，最重复步骤2-5拿到了1个offer；
那么我们将求职者B称为快速有效地找到工作。
求职上岸三要素
实力、运气、技巧
职前菌今天重点说下，如何通过【技巧】像求职者B一样快速有效地找到工作？请牢记以下6个步骤：
Part1确定方向这是最重要的，作为求职者，首先要有一个明确的清晰的职业方向作为“目标”。
当然，如果你的职业规划不够明确，可能你会有2个甚至N个“目标”。
职前菌的建议是在这N多的目标中最多（划重点：最多，不要超出最多，不然会影响最终效果）选择3个作为目标方向，每个方向都根据职前菌接下来说的步骤来完成，这样就能快速有效地找到工作。
注意：这个“目标”不仅要结合自己的兴趣，也要结合自己的能力哟~
Part2根据目标筛选企业有了目标之后，通过各个渠道了解目前在招的企业有哪些，岗位有哪些。各个渠道包括但不限于：
1、企业的官网、企业的官方公众号
一般企业官网下方都会有人才招聘，这是一个很好的了解企业目前招聘状态的渠道，有的企业还会有自己的招聘官网，招聘公众号，比如叫字节跳动招聘。
但比较适合有非常明确的企业目标，如果较为盲目还无法确定目标企业的求职者，可以参考渠道二。
2、专业的求职平台
（、、拉勾等）这类网站招聘信息多而全，基本能覆盖各行各业。
3、学校就业网站
如果是应届生求职，一定要时刻注意查看学校就业网站的招聘信息，因为这些企业一般都是和学校深入合作的，会更倾向于招聘贵校的学生。
换句话说，上岸率更高。
4、亲戚朋友老师同学
找工作，如果能有内推渠道（职前菌指的是内部员工直接推荐的那种）那是再好不过了~
以上，4个渠道，求职期间每天刷都不为过。
Part3根据岗位JD写简历当我们有了明确的求职方向（指岗位方向），甚至有了明确的目标企业（目标企业可以多一些）后，我们可以通过研读这些岗位的招聘JD，找到企业对我们的要求。
然后在自己的过往经历中挖掘哪些点可以证明自己具备企业要求的能力，并将其呈现在简历中。
关于简历的撰写，职前菌之前也分享过很多了，想深入了解的朋友可以移步至【51职前订阅号】搜索【简历】。
Part4提前准备面试常见问答其实面试问题的考察动机都逃不开这三类：
-考察求职者的能力，能不能胜任这份工作
-考察求职者的求职动机，从而判断求职者的稳定性高不高
-考察求职者的价值观，是否和企业文化相符，是否和团队文化相符
在面试提前了解企业文化、企业产品信息、市场行情、甚至竞品行情，记住自己简历中的每个关键数字，每段经历都能按照STAR法则有逻辑的呈现。
常见的面试问题包括：
-自我介绍
-描述一段经历
-你有什么优\缺点？
-你的期望薪资是多少？
-你还有什么要问的吗？
如果想了解更多常见面试问题问题回答，职前菌也已为你准备好了！同样移步至【51职前订阅号】搜索【面试】即可浏览面试问题详解~
Part5复盘优化当然，不论我们的前期准备功夫多么充分，在实际的求职过程中，也不可能押中所有考题（除非HR太懒了放水），那么在每段面试结束后的【复盘】就很重要了。
复盘自己面试中，有哪些问题其实可以回答得更好，优化一下，多多练习，这样下次面试就能离上岸更近一些~
Part6重复步骤2-5前面已经提到过，有的求职者可能有2-3个求职目标，那么不同的求职目标，企业对求职者考查的侧重点又会有所区别，所以针对不同的求职目标，就需要重复步骤2-5~
最后值得一提的是，求职路上，很少有求职者能够一次上岸，并且求职的过程中确实有“运气”的成分，但只要觉得自己的能力能够胜任这份工作，那就放平心态，按职前菌说的方法一步一步地去实践，就能快速高效地找到工作！
当然不断的尝试下，仍然没有成功，就需要回到步骤1，再重新确定下自己的求职目标是否OK~在这块也可以请教下身边有职场经验的亲戚朋友~
你是否也有过这样的经历?踏破铁鞋终于觅得一份中意的工作，却因为和老板洽谈薪水问题时缺乏技巧而错失良机。那么快来看一看我们为你总结提炼的5点经验，说不定会带给你意想不到的收获哦!
第一招 忽略
该怎样处理那些对过去的薪水记录有要求的老板呢?关键句：不要把你对薪水的要求写进去。
也许你认为，如果不提及薪水问题的话，雇主根本看也不会看一眼，这岂不是在冒险?可是你有没有想过，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这难道不是在冒更大的险吗?因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。
第二招 转移目标
假如面试时老板问你这样一句：你目前拿多少钱?你该如何回答呢?关键句：过去的工资并不重要，关键是我的工作能力。
这个问题你千万要谨慎回答哦。如果你目前薪水太少的话，那么直接回答不会给你带来什么好处。如果同时还有别的应聘者和你竞争的话，这样说可以让你不至于处于劣势。记住：过去的工资并不重要，关键是要展示你的工作能力以及你能为公司做的贡献。
第三招 控制比例
当老板终于开始和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢?关键句：让雇主先说个数。
每个雇主在心里对薪水的上下限度都有个数，他们经常会在那个限度内自由调整。他们手头掌握着你所不知的内情。当你不知道对方是怎样想的时候，你往往会自降身价。这岂不正中其下怀?所以呢，在你提出任何薪水要求之前，请务必搞清它的大致价位。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%-20%的价。倘若你现在这个位置拿的钱太少了，那么适当再抬高一些。
第四招 多留余地
如果你必须得先开价，那怎么办呢?关键句：勿将底线定得太低!
给出一个大致和你心里想的相同的范围，但要记住：雇主往往会盯住你的底线，所以你不能把底线定得太低。给出的余地大，洽谈自然也就更灵活了。
第五招 原则
当雇主想联系你从前的工作单位来核实你的工资，你该怎么办呢?关键句：重新考虑一下这份工作吧。
假如在面试时，像“请出示你的工资单。”这样的问题让你感到非常不舒服，那么你该好好想一想了。进入这样的公司工作，你会有自由和尊重吗?说实话，你想和一个有威胁你的意图的人共同工作吗?我要提醒你的是：高薪固然重要，尊重也是必不可少的。一份赢得雇佣双方互相尊重的工作才是双赢的结局。
网友求助： 假如你被辞退了，你会通过什么途径或者什么方式尽快找到下一份工作？
专家回答：
1. 把求职看作一项全职工作
当你开始求职的时候，你也和一个办公室职员一样，开始朝九晚五的生活。在你求职期间，如果你想加快求职速度的话，就必须下决心付出所有的时间。因为你求职的成功率与你所花费的时间成正比。
2. 列出联系人，寻求帮助
别人的支持能使你保持前进的努力和动力，从而提高你求职的效率。向你的亲人、朋友、同学寻求帮助，请他们帮你留意与推荐一些工作机会，或是向他们诚心请教成功求职的经验并努力效仿。
3. 拓展联系人和专业技能
为了快速找到工作，你有必要去寻求某种强大的支持力量，那样你就不必独自一人面对求职。有了专家的指点，找工作当然会轻松快捷。
4. 到每一家你感兴趣的组织试一试，不必在意那里是否有职位空缺
如果你只到知道有空缺职位的地方去求职，你将无限期地延长你的寻找过程。因为很可能在你注意到空缺存在以前，该职位早就缺空了，而且当老板或HR经理想要设立一个新的职位时，这种意向常常早就在他们头脑中酝酿了。如果你能及时跟他们联系，你便可以为他们正在思考的问题找到答案。
5. 寻找中小型企业
大家都倾向于把规模较大的企业作为衡量职场好坏的标尺，事实上如果你把注意力集中在自己所喜爱的领域当中每一家小公司上(公司雇员在100人以内，公司所在地离你居住地不太远)，你会发现它更易于接近，你的表现也更容易让BOSS看在眼里。如果你找那些发展势头好的和正在扩大业务的小公司，你会发现目前这家公司相对较小，但它有着很大的发展潜力，许多大公司也都经历了从小到大的发展历程。所以不妨多留意那些你感兴趣领域的中小型公司。
6. 借助电话进行求职
首先列出电话求职目标计划，找出令你感兴趣的公司逐一打电话。事先写下你想说的话，标明在谈话中想要强调的主题，电话接通后要求与经理通话，然后做自我介绍，之后用一句简短的话描述你的特长和最擅长的技能，简明扼要地说明你的经验，接着再问他是否需要你这样一位工作人员。记住，只给你真正有兴趣的企业打电话，通话前要对这家企业进行认真的研究，挂电话前一定记得向其道谢。
7. 尝试不同形式工作(兼\全职)
全职、兼职、临时工、无限期合同工、自主创业等各种不同的工作方式都可以进行尝试，当然确定任何一种形式的工作，你都需要有一个明确的职业规划。因为职业的选择等于生活的选择。
8. 尝试不同的公司
仅仅去一家或两家你最喜爱的企业求职，就等于自 杀性失败。无论你有多喜爱那个地方，无论那里的条件看起来多么诱人，也无论他们是否对你说过“下周一我们给你电话通知”这类承诺，你千万要继续寻找工作，千万别仅仅因为你希望这家企业会要你而暂停求职，否则你将失去自己最宝贵的时间。（完）
职场百态频道整理了各种职场技巧，各种职场故事。感谢阅读《如何高效地找到一份好的实习工作？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
许多同学在毕业时很茫然，不知道自己为什么要去实习，只看到身边的同学做什么自己也这么做，根本不清楚自己的目的。根据麦肯锡的调查发现，80%的HR倾向于招有实习经历的学生，具有实习经历的学生比没有实习的学生的就业率高出80%。实习可以积累工作经验、找到职业发展方向、锻炼自己的动手能力、获得转正机会、获得报酬等等。一份好的实习工作可以增加我们在求职就业时的竞争力，那么，如何才能高效地找到一份好的实习工作呢？
//清晰的自我认知//实习之前一定要想清楚自己擅长什么和你将来想要什么。找工作前问自己3个重要问题：1.自己擅长什么或不擅长什么？2.将来想要什么？3.性格适合做什么？不管你学什么专业，实习的专业训练都会培养你不同方面的能力，投简历之前要想清楚自己过去的几年中做得最多的是什么，在找实习的时候就能有侧重点有目的。
//准备一份优秀的简历//简历要突出专业能力和获得证书。着重把在校学到的技能和目标职位共通部分重点描述出来，比如沟通能力，协调能力，应变能力，抗压能力等。对于刚毕业工作方向不明确的，比如人事／财务／运营，就把想做的工作方向，每一个方向做一份简历，这样就大大增大了面试的可能性。针对性的做简历，才能符合用人单位的需求。
//理解招聘企业更看重什么//通常企业招聘实习生是为了节省资金成本和时间成本，同时通过暑假或者寒假实习，选拔与培养人才，为企业储备优质人力资源。这样就分为两类实习生：培养型实习生、需求型实习生。对于需求型实习，只要你具有一些技能和经验，同时找准企业需求的一些内容，比如能给企业快速解决某些问题，那么就能够相对轻松地得到一份实习offer；对于培养型实习生，企业会更加看重求职者整体的综合素质和知识全面性。所以对实习生来说，确认好企业更看重什么，有目标地投简历更加高效。
好的实习经历可以使简历闪光，增加我们在求职就业时的竞争力；通过实习也可以培养自己与人交流沟通的能力，了解职场环境，提前开始适应正式工作的氛围，以上三个办法希望对大家有帮助。最后祝大家都能快速高效找到满意的实习工作。
职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《危机下，如何找工作?》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
广撒网
一旦你准备开始找工作, 你就要想到，视野越宽, 机会就越多。波士顿就业服务公司埃塞克斯事务所(Essex Partners)的霍华德·塞德尔(Howard Seidel)建议,多看看当地的报纸、行业杂志和工商界出版物, 寻找有招聘意向的用人单位。他说, “有些人（失业后）就不再看报纸了, 因为报上都是令人沮丧的消息。” 不过如果坚持看报纸的话,“你就能够了解到哪些公司看来仍然运转良好。”
不要把小公司或目前处境艰难行业的公司排除在外。塞德尔说：“有些公司是逆势而行的。” 医疗保健、教育等行业的工作岗位仍在增加, 会计及理财顾问行业也持续看好, 只不过它们的增长势头有所减弱而已。
另一个找工作的方法就是建立人脉网路, 特别是猎头, 不管手头是否有适合你的职位, 他们都能够为你提供非常有价值和有深度的意见。塞德尔说：“他们处于招聘市场的第一线, 通常会对目前的状况非常了解。”
如果你尚未跟猎头建立起联系, 那么现在就应该着手做这件事了。许多猎头公司的网站都会接受简历, 在你投递简历之后就会有猎头跟你联络。不过如果你主动直接去找猎头本人, 成功的几率就会大大提高。猎头通常更倾向于选择那些有人推荐的求职者, 所以你可以去找找以前的同事、合作伙伴、校友以及其他关系, 让他们向熟悉的猎头推荐你。
清岩公司(ClearRock Inc.)是波士顿一家管理层人员培训及职业介绍公司。该公司的执行合伙人安妮·史蒂文斯(Annie Stevens)说, 研究表明, 通过他人推荐找到工作的成功案例最多；因此，你找工作时应把大部分时间用在建立人际网路上。通过招聘广告求职成功的例子也不少, 而招聘会带来的收获就不怎么显著了——对经验丰富的专业人员来说更是如此。
在应聘时,不要发泄怨恨，也不要表现得可怜巴巴。夏皮罗说, 很多被解雇人员在求职信中将自己失业归咎于目前的经济形势。其实, 你根本没有必要特别点明自己是被解雇的。她解释说：“如果你上一份工作干到十月份, 你的简历里就已经写得很清楚了。” 而且, 在过去一年里遭到解雇的人多的是, 因此这一资讯并不会对你的应聘造成什么不利影响。向对方解释为什么是你而不是别人遭到解雇没什么不好，不过这些细节还是留到面试时再说，在求职信中只需强调你的优势就可以了。
展露自信
夏皮罗说, 许多失业者在求职时常犯的另一个错误，就是在求职信开头说一些谦恭过头的话。“承蒙垂注, 感激不尽”(Thank you so much for giving me consideration)之类的话表明你缺乏自信。夏皮罗建议, 这些人应该反其道而行之, 给雇主这样一个资讯：聘用你将是他们的荣幸。当然,你也不要给人以妄自尊大的感觉。可以用诸如“静候佳音”(I look forward to hearing from you)之类的表达。
与此同时,要给雇主这样一个印象：你是很容易变通的, 不会对工作挑三拣四。最近, IBM在招聘一位高级咨询顾问的时候, 一位求职者向招聘经理玛雅克·沙尔(Mayank Shah)表示, 她愿意出差, 去国外出差也可以接受, 还愿意接受相关培训。沙尔说：“其他很多求职者也有同样的技能和经验, 让她脱颍而出的是她那种什么都能做的态度。” 她的众多竞争对手都提出了具体的要求，或者同意在提高薪酬的条件下接受某些工作安排。尽量少提条件 ── 比如只在某个部门或某个时间段工作。只要你在自己的岗位上表现卓越，你早晚会获得这些特权。
当然， 也不要过犹不及。伊利诺斯州巴陵顿(Barrington)东翼猎头公司(East Wing Search Group)的资深合伙人拉斯·李安德(Russ Riendeau)告戒说, 同意去做你压根儿不愿意做的事情 ── 比如到公司安排的任意地点工作, 或者一年365天都出差在外 ── 也可能会让对方对你敬而远之。他说：“听到这种话的时候, 我知道对方肯定是言不由衷, 也就知道对方是病急乱投医了。” 而且, 如果猎头相信了你、而事后你却食言的话, 你跟对方的关系也就毁于一旦了。
薪酬问题
一些失业的求职者会主动表示可以接受较前份工作低很多的薪酬, 这种做法很可能会让你功亏一篑。万宝盛华人力资源公司(Manpower Inc.)首席执行长杰夫·约雷斯(Jeff Joerres)说, 在雇主看来, 愿意跌价20%以上的提议表明，你其实是在伺机而动, 一旦经济好转, 你就会重入就业市场寻找薪水更高的工作。亦或对方会认为, 你在得到工作后很快便会要求加薪。
比较好的策略是等着招聘经理先提及薪酬问题。如果对方的提议比你先前的收入要低, 那你就要给出一个让你接受这一提议的合理理由。比如, 你可以说你了解目前的整个经济大环境, 然后一一列举出这家公司、这个职位吸引你的理由。约雷斯说：“你应该向对方表明, 你懂得面对现实, 而且对目前的安排感到满意。”
最后, 要准备好一套说辞来解释你被解雇的原因。约雷斯建议, 例如，你可以跟面试者说, 你的技能并非上一家公司的生存立命之本； 不过你相信，对于目前的公司来说却是如此 ── 然后再解释个中原因。
约雷斯说, 如果你已经失业了很长时间, 有猎头问到其中原因的时候, 你不妨说那是因为你对自己的下一步发展非常审慎, 然后向对方说明自己是多么适合目前应聘的职位。夏皮罗建议, 你也可以说是想要跟家人共度一段时间, 或者是为了进修, 所以暂时没有寻找新的工作。她说：“你必须让对方觉得,过去这几个月之所以没有上班, 完全是你自己的选择。”（完）
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销售工作一直是职业类型中的大头，需求大，门槛也相对较低。但是销售工作的压力、一定年龄后面对的转型问题都给从事这项工作的人带来了很大的困扰。是继续从事销售工作，或是以部门管理者为目标还是转行做其他工作，面对这个问题首要该考虑的因素是什么呢？
赫敦职业案例
Harry在金融产品做销售不到两年，从大学刚毕业的职场新人，到一个小小的销售主管，这两年不可不谓艰辛。由于底薪不高，每个月都过的提心吊胆，有收入上的压力，也有公司指标的压力。Harry的不少同事都有要走的迹象，虽然只是风言风语，还尚未可知他们是不是真的要走，但Harry的跳槽之心早已澎湃。
虽然很有跳槽的想法，但是Harry对跳槽没有一个明确的目标，对跳槽风险也存在很大的顾虑。现在公司的压力大、发展前途也不看好，公司的管理也不公平，Harry有很高的跳槽意愿。但是对于跳槽到哪里，他一头雾水。投了一段时间的简历全都石沉大海，他不想继续从事销售底层工作，但是大公司的销售主管层面他还没有足够的能力，他现在所在的企业是国有民营的合资企业，外企又对这种工作经验没有太大兴趣。
赫敦职业顾问为Harry做了职业潜力测试，Harry有较好的全局观，注重逻辑判断，偏重于理论性强的工作，从内心来说他并不喜欢现在这个工作的氛围，无法从中取得突破。他有着丰富的销售经验，市场敏感度高，对客户心态有着不错的把握。目前他有了一定的职场人脉，但是因为职位不高，还不能够独当一面地工作。
赫敦职业顾问认为，由Harry的背景和过去工作经验来看，工作应该围绕金融投资业来进行。Harry的潜力显示他不适合一直做销售，虽然前一段业绩不错，但这是由于Harry的努力和勤奋所致。根据他的特点，Harry应该向分析类、管理类职位靠拢。他需要建立一个中长期的转型规划。当务之急，进入一家管理有序、积极进取的金融投资企业，而且必须行业有一定底蕴，这样使得Harry有更多学习的机会。从基础类的数据分析相关职位做起；如果一时半会没有机会，也可以坚持销售，但要转移到市场分析类职位，以便于今后转型。另外金融是个知识密集型的行业，理论体系必不可少，必须课外充电；职业顾问建议在3年内，Harry应该获得一个硕士学位，要利用职业之余进行，因为再往上一层，都是硕士以上的同行，没有相应学历会显得根基不足。
赫敦职业顾问启示录
赫敦资深职业顾问徐莉琴女士指出：转型一直是很多销售人员思考最多的问题，因为销售流动性大、门槛较低，有的行业的销售工作专业性略差，而且人员众多，竞争激烈。这些决定了很多销售人员并不适合做销售但是却进入了这个圈子，他们中很多都被决定了要离开销售行业。从职业规划角度看，几乎所有的出局者都有着其他的特殊潜力，所以销售人员如何转行，也成了一个不容易马上看出答案，但又亟需解决的问题。一个科学的分析加上合理的职业规划，将帮助所有的“待转型”人士。
职业生涯规划无论是对于职业定位还是职业转型都至关重要。新人需要制定合适的发展目标，有一定工作经历的人则需要重新认识自己，根据各种情况调整自己的目标。无论是销售人员还是其他岗位人员，面对职业转型时都要对自己的职业目标仔细规划，从全面、彻底地了解自己的性格、工作倾向和特长到观察，到科学地看待职业目标的发展前景以及实现途径，都保证了职场人士不至于眼高手低，甚至碌碌无为。（完）
席卷全球的新冠疫情对世界经济形成严重冲击，但“一带一路”合作却并未止步，而是展现了较强的韧性，取得了新的进展。疫情让外贸行业受到了重创，大批小型贸易工厂公司都倒闭了，但是随着国外疫情越发严重，我国及时应对疫情做出的措施，使国内经济市场逐渐好转，2021年初，许多外贸企业出现大批爆单现象，甚至有些企业订单已经排到了明年4月份。由上可见，外贸行业时刻面临着巨大的机会与挑战，在此背景下，海外销售前景如何呢？
海外销售工作待遇良好
海外销售顾名思义，就是去海外进行销售工作，简单来说，这份工作只要英语过关即可，工作时能够享受到公司大约每天500元的补助，免费机票、酒店，还有免费走遍全世界的机会，既不需要朝九晚五，又能浪迹天涯，这是很多人心目中的理想工作。不过这份工作通常项目在哪儿人就在哪儿，地点和内容变化很多。所以一些注重“稳定工作”的人群就不太适合，不过对于喜欢弹性工作的人来说，这份工作非常适合。
海外销售的考验
海外销售不能单纯只看这个岗位本身，要看在哪个国家，自身经验，以及该国家在该行业做的细与深。发达国家对客户关系维护要求很多，中国人过去可能并不占据优势，所以这些国家的政策是建立起以本地化为主的分公司，针对这些公司，前期可以去做拓荒者，市场一旦稳定了，还是要学会退出。不过去欠发达国家做海外销售，借助公司平台，还是非常有优势的。
未来海外销售缺口大
“一带一路”倡议提出以来，中国与相关国家的经济合作不断深化。新冠大流行背景下，中国与“一带一路”国家之间的经贸往来和投资关系进一步密切。可想而知，未来海外销售人员的缺口非常大，所以外贸专业或对海外销售感兴趣的求职者必须不断地跟上时代的步伐，不断的自我学习，不断的成长。同时，现阶段每年都有新的外贸公司开起来，我们每年都能开发出大量的新客户，前景还是很可观的。
做海外销售是否有发展前景，是很多外贸人非常关心的问题，很多新人为此也非常迷茫，毕竟关系着他们的前途和人生。虽然在疫情之下外贸行业困难重重，但有挑战就有机遇，只要坚持度过这段时期，未来还是非常有前景的。
签约率超过50% 同比略低1% 部分名校就业率超过90%
◆签约人数超过50%
包括报到人数、升学人数、出国人数、定向委培人数、国家地方项目人数五种
◆就业人数70%
除了签约人数外，还包括签订合同就业人数和灵活就业人数
截至6月20日，上海市高校毕业生总体就业水平已实现了今年年初教育部和人力资源社会保障部提出的高校毕业生离校时就业率达到70%的工作目标，由于全市群策群力，尽管受金融危机的冲击，上海大学生就业形势仍好于预期。上海市教委副主任王奇昨天在出席中欧校友论坛时透露了上述信息。
部分名校就业率超去年
市教委副主任王奇表示，2009年上海共有毕业生15.8万人，比2008年增加了9000人，增幅为6%，年初根据市教委的调查，部分上海的财经、金融类、外语外贸类高校和专业的毕业生需求下减幅度超过30%。后来上海举全市之力，出台了多项措施，截至6月20日，本市高校毕业生总体就业水平已经实现了今年年初教育部和人力资源社会保障部提出的，像上海这样的城市高校毕业生离校时就业率达到70%的工作目标。
下阶段将继续做好未就业毕业生的就业服务工作，因为还有30%的学生目前没有工作岗位。
据市教委学生处田磊介绍，上海目前就业率约为70%，与去年基本持平，签约率超过50%，比去年同期略低约一个百分点，根据教育部的口径，签约人数包括报到人数、升学人数、出国人数、定向委培人数、国家地方项目人数五种；就业人数除了签约人数外，还包括签订合同就业人数和灵活就业人数。
此外，上海一些知名的综合类高校的就业率比较高，市教委表示，包括交大、复旦、同济等综合类的名校，就业率都比较好，有的甚至超过去年。
另据上海交大就业中心发布的最新毕业生就业相关数据，上海交大2009届毕业生就业率和就业质量比2008届有明显提高，截至6月26日，2009届研究生就业率达95.32%，2009届本科生就业率达92.78%。
上海高校中就业受影响较大的是一些专业类的本科高校，如外语外贸类、财经金融类等。
85%以上大学生9月就业
另据介绍，虽然今年的总体就业率与去年基本持平，但高端的就业岗位下降，低端的就业岗位上升，导致今年的毕业生的薪酬水平也略有降低，不过市教委并没有公布具体的薪酬数额，并表示，就业情况是一个动态的统计过程，目前各类签约、升学的统计仍处于实时变动中，一般到9月份，85%以上的大学生均会落实就业岗位。
另据介绍，去年年底本市有近2000名大学生到劳动部门登记了失业，市教委预计今年这一数字有可能还会上升，此外，上海也在积极跟踪未就业大学生的情况，会尽多方努力，给大学生提供更多的信息。
为了帮助大学生就业，中欧校友已提供上千职位解大学生就业燃眉之急，在昨天同时举行的“中欧校友情系当代大学毕业生”企业职位发布会上正式发布了1202个面向大学毕业生的就业岗位。在今年下半年，中欧校友会还将再提供700个岗位，为大学生就业提供更多的帮助。
明年就业形势可能更难
今年上海设立了3万名大学生的见习计划，一年的见习期结束后，会不会对2010年毕业市场造成新一轮的冲击，市教委副主任王奇表示，上海市教育部门对明年的就业预期并不乐观，甚至做好了明年的就业形势比今年更为严峻的准备。
王奇还表示，政府部门解决大学生就业问题一定会不遗余力，很多做法并非权宜之计，会结合现状进行探索，希望转危为机。
职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《何必视销售工作为“畏途”》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
经常有求职的网友说：哎，今天面试了一家公司，结果叫我做销售，失望了。其实何必视做销售为畏途？我就觉得做销售挺好。
做销售的可以挺直腰板，就算是面对老板也是。我是靠业绩吃饭，做多少业绩你给我发多少工资，彼此不欠，互相数字对数字，挺公平的。
做销售的最后你其实不是靠老板吃饭的，你是靠客户吃饭的。当你有了稳定的客户资源，客群关系很好时，你在任何地方都可以生存，这个时候你和公司其实是一个合伙人的关系，很平等，如果觉得不舒服，那么随时就走。
做销售很能锻炼人的交际能力，世事洞明皆学问，人情练达即文章。一个再不擅长与人交往的人，只要智商没有问题，去做2年销售，就什么都学会了。
曾经我视公众演讲为畏途，现在在公司里讲PPT，面对几十、几百位不相识的同事，基本没有问题了。
上次有家外资药企的总监给我讲过一个事，有个台湾的朋友（某外资药企中国区总裁）拜托他，想让自己的儿子来暑期锻炼下，他儿子刚在美国上大二，文质彬彬，谈吐温文尔雅，跑了3个月市场，最后给我看的照片，人黑的像非洲人。最后总监说：3个月，他学会了随地吐痰，学会了中午客户休息时自己累了就在公园里席地而睡，学会了路上搭拖拉机去客户那里等等。虽然随地吐痰不是好习惯，但是事前很难相信一个外企高管的受过优良教育的孩子，能这么吃苦，一切源于销售。
当然这里不是希望大家都去做销售，我爱自己的销售工作，这里只是想为有意愿选择销售岗位的朋友介绍下：做销售是很有成就感的，很能锻炼人的。（完）
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如何做一个优秀的销售人员.销售其实很简单
销售是我的理想我的梦--山高我为峰
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