国庆节营销活动策划方案集锦。
为了更快的完成工作任务和目标。通常我们需要先写多份工作方案以便领导参考决策，撰写方案时我们可以从哪些角度着手？如果您需要更多的“国庆节营销活动策划方案”相关推荐请参考下面的建议，感谢您的阅读！
一、活动概况：
随着中秋节的结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较多，使商场在国庆黄金周期间陷入“购买低潮期”，为此万达广场策划部从大连引入“红色文化”为主题巡回展览，营造以主题文化休闲体验为核心的体验式购物环境。
1.活动主题：举办历史题材的“红色文化”主题展览
2.活动时间：10月1日—7日
3.活动地点：万达广场
4.活动形式：围绕革命历史题材，开展主题展览活动。
5.活动预期目标：
目标一：拉伸品牌形象，强化品牌正能量。增加沈阳地区消费者对万达广场的认同感。
目标二：强调与消费者的情感沟通，让消费者在享受历史文化熏陶的过程中，激发其购买欲，从而达到刺激消费的目的。
二.活动氛围营造
本次主题展览依然采取以往的租赁模式，商场美陈布置工作一切都由大连展览公司全程负责。
1.总体原则
合理把握以文化体验为重心，以商业服务为基础，以商品营销为素材的策划理念，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。组织“红色文化”主题展览，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。
2.商场布局规划：
①中庭布置方案：确定以“红色文化”为主题的大型展览，还原开国大典场景，设立长15m,宽6m的城楼模型，摆放伟人蜡像，使人们再次回到全民欢庆的1949年。
②商场DP点布置方案：商场主客流线交叉口、通道入口、扶梯口、楼梯口等增设50组互动式的创意艺术雕塑，使消费者观赏、驻足、拍照，进一步强化整个商场的艺术氛围。
③商场室外景观布置方案：在商场室外的正门，摆设三组高6米的大型武器模型，分别是：中国第一颗X模型、第一颗人造地球卫星“东方红一号”的模型及中国第一艘载人航天宇宙飞船“神州一号”的模型。
三.活动实施方案：
1.商场国庆大酬宾：
此次大酬宾活动由百货部安排三、四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。
具体内容:
①我是中国人，国旗大派送：
国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)
②秋装上市，名品服饰展示会
2.国庆大优惠
具体内容：10月1日—7日，万达广场每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。
四.活动宣传配合：
1.活动前期宣传
①宣传时间：20xx年9月5日
②宣传形式：报纸媒体、DM为主
③宣传内容：版面安排1/2版，以革命历史文化主题展览设计效果图为主，配合商场logo及开业庆典具体事宜说明。
2.活动后期宣传
①宣传时间：20xx年9月11—20日
②宣传形式：软文宣传
③宣传内容：详见附表
五、活动预算
由于本次活动的展品全部采用租赁模式，计划会在集团提供的资金范围内压缩一半，预计整体在150万内完成所有的店庆布置工作。
一、宾馆和q牌室实际打折优惠及小礼物赠送
1.宾馆节日期间（9月30日至10月5日）推出节日特价房间，每层楼房按照不同房间类型环境给予一定的优惠价格。（个人建议：三楼的没有电脑房间以80元每晚，其余标间单间除五楼高档房外以每晚98元每晚。或三楼没有电脑房间以80元每晚，另推出20间标间单间以每晚98元。q牌室价格不变动，每间q牌室时间6小时改为12小时，另送上精美果盘及小礼物）
2.宾馆内送出小礼物，主要以实际物品及便捷能带走的物品，起到日后宣传作用。（个人建议：实用的方便能带走的物品，比如茶杯，小纪念品，房间内免费提供宾馆本来就有的零散小吃。月饼成本大，客人也不吃，浪费）
3.充值卡充值给予一定比列的赠送，比如节假日期间充值20xx元送200元，充值4000元送500元。
二、促销方案以宣传力度为主
1.通过霍山电视台屏幕上方滚动字幕宣传，在端午节、国庆节期间滚动。
2.通过两辆或者更多宣传车进行整天街上宣传，在霍山县城内不停走动宣传。
3.通过各大霍山地区门户网站进行宣传。
4.通过印发少量宣传单，分发给各公共场所，以KTV,茶楼等为主，分派少量人员在街上分发宣传。
5.可定制拱形门一座，树立与宾馆大门两边。
三、宾馆大堂及门外布置
布置显出高档及喜庆，悬挂物以彩带、挂饰为主。宾馆内部工作人员应有强烈的责任感，以"顾客就是上帝"为口号，积极投入工作、认真完成自己的工作任务并以热情的态度接待每一位客人，微笑对待，尽最大可能满足客人的合理要求，保证宾馆整体的整洁干净
一、活动背景
十一黄金周被视为是拉动内需、促进消费的一大举措。旅游、交通、餐饮、住宿以及相关服务业均得到全面的增长。酒店可充分利用十一黄金周进行营销策划活动，以增大酒店宣传力度、提升酒店收益。
二、活动目的
提高酒店入住率，提升宾客满意度，增加酒店营业收入。
三、活动主题
迎国庆、送豪礼
四、活动时间
20xx年10月1日至20xx年10月7日，为期7天。
五、活动方案建议
各酒店可根据自身情况选择单一或者组合建议方案，以更符合宾客的需求。
活动1：活动期间，免费办理酒店会员（会员可获免费早餐劵）。
活动2：活动期间，首次入住可获双倍积分。
活动3：活动期间，每日推出10间特价房（如百元特价房），促销酒店客房。
活动4：宾客的生日10月1日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店入住可享受8折的优惠，在酒店就餐可享受7折的餐费（不含酒水饮料）优惠。
活动5：入住宾客手机号码尾号是1001，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店入住可享受8折的优惠，在酒店就餐可享受7折的餐费（不含酒水饮料）优惠。酒店可主动搜索这些手机号进行群发信息告知优惠活动。
活动6：活动期间，每位酒店客人均可参与酒店抽奖（或砸金蛋）活动，奖项分为四个层次，也可根据酒店实际情况设置奖项，参考如下：
一等奖：免费大床房或标准房1间;
二等奖：五折折扣券1张;
三等奖：20元房费抵用券1张;
四等奖：矿泉水1瓶（或酒店赠送的纪念小礼品）。
活动7：活动期间，每位酒店客人均可获得特价房邀请卡（如100元入住券）1张，为酒店特价房邀请入住券，可在非活动期间使用。
活动8：活动期间，每位酒店客人均可获得酒店赠送的超值礼包，内包含酒店异业联盟合作的商家提供的折扣券或现金抵用券。如，到xx饭店吃饭可使用30元菜金抵用券；到xxKTV消费可享受75折优惠等。
活动9：活动期间，每位酒店客人关注酒店微信公众号，可获得立减20元房费优惠。
六、推广方式和途径
1.通过微博、微信、QQ空间等社交媒体，发布活动内容，让消费者分享和参与。
2.通过豆瓣、贴吧、网站论坛等社区媒体发布活动内容，提高传播人群，加入微信链接，直接引导用户进入活动页面。
3.通过搜索引擎等网络推广方式发布活动内容，引导客户进去活动页面进行消费。
4.对老顾客进行信息发送和电话主动推介的方式，告知活动内容，邀请入住。
5.在商圈、车站等人流量大的场所进行彩色单页发放宣传。
6.在当地电视台、电台进行媒介推广。
七、活动布置
1.外场
停车场更新宣传内容，增加“欢度国庆”宣传条幅；
停车场周边悬挂红色灯笼、红色彩灯。
2.大堂门外
在酒店门口LED显示屏进行活动内容展示；
围檐吊挂大型灯笼；
玻璃窗KT板雕刻天安门造型，窗内一侧为“与国共欢庆”，一侧为“豪礼送不停”。
3.大厅
播放国庆相关主题音乐背景；
大厅根据实际情况吊单体灯笼；
根据情况进行实际装饰。
4.电梯内
一、活动目的
国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题：
“国庆同欢喜，好礼送不停”
三、活动对象：
针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。
四、活动时间：
9月25日——10月8日
五、活动形式：
打折；赠送；抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。
促销活动方案二——周年庆典——美食节
活动时间：20xx年9月25日——20xx年10月8日
目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。
要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活动形式：
1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等。
2、打折消费：
3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。
4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。
一、市场环境分析
20x年，全国房市全面进入低谷期，大部分城市销售处于疲软状态，为了激活资金链，各区域市场纷纷通过变相下调价格或更新促销活动来刺进消费者放币置业，以便拉动销量，回笼资金。随着国家对房市的新一轮调控政策变化及银行基本利率的下调，在一二线城市，房地产市场发生拐点变化，再加上媒体的大力炒作城市房地产的降价销售或变相促销来拉动销量。
本区域各房产项目也开始对本年度的最后阶段加大力度，纷纷通过各种渠道各种方式进行促销来抢占市场拉动销量。
二、活动背景
一个以农业为经济支柱的大农业地区，据完全调查，由于今年本区气候原因，80—90%的棉农、果农经济亏损，收入大大缩水，作为传统的房产购买主力军，目前没有太高的购买积极性，因而，本区域房产市场出现很明显的低迷和清淡状态。
三、活动目的
1、与其他项目分享客源，抢占市场份额；
2、通过活动培育潜在的意向客户群体；
3、挖掘潜在的持币客户；
4、回馈长期以来关注和支持本项目的客户；
5、通过活动提升本项目的知名度；
四、活动主题
1、一路同行，感恩有你，真情回馈，购房大礼送不停。
2、着力改变项目形象，极力挽回项目在市民心中的影响。
3、媒体报刊大力宣传、制造影响面。
五、活动时间
年x月x日———x年x月x日
六、活动方案
周年
真情感恩，购房6重豪礼，强势回馈：
活动1、交5000元抵5万元；
活动2、活动期间加推50套房源，3628元/㎡起；
活动3、团体购房9.5折；
活动4、活动期间持本公司广告到现场购房的客户可享受100—260元/㎡优惠不等；
活动5、活动期间老客户带新客户购房成交，可获赠一年的物业管理费（依此类推），新客户在原优惠的基础上再多优惠30元/㎡。
活动6、超低首付，轻松购房
首付3万元，便可办理贷款手续，剩余首付由开发商垫付，交房前收回。
一、活动主题：
礼情款款，欢度国庆
二、活动时间：
20xx年XX月XX日——XX月XX日
三、活动目的：
1、以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；
2、借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；
3、加深超市与消费者的相互了解与情感沟通；
4、扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民”的形象。
四、活动内容：
（一）买XX元送XX元现金
1、活动时间：XX月XX日——XX月XX日
2、活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在超市购买服装、鞋类商品满XX元即可返回XX元现金，满XX元可返回XX元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。
3、注意事项：
（1）顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现金。
（2）单张购物小票方可参加活动，不可多张小票累计参加。
（3）顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取。
（4）该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。
（二）国庆狂欢，XX大礼疯狂送
国庆狂欢，狂欢
1、活动时间：XX月XX日——XX月XX日
2、活动内容：
活动期间，公司在第XX期促销手册（时间：XX月XX日—XX月XX日）封面上印刷国庆现金券，现金券面值XX元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市购物满XX元可使用一张，直接省XX元现金，购物满XX元可使用两张，多买多用，依次类推。现金券不可兑换现金。
3、注意事项：
（1）顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得使用。
（2）现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。
（3）顾客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。
（4）现金券不找零、不可兑换现金。
五、活动分工及执行
部门：营运部
负责和各品牌洽谈和签定本次活动的条件及活动费用的分摊。负责培训员工活动的内容和操作方法。
一、活动目的
为深入贯彻爱国精神，全面落实我的中国梦爱国主义教育，我院特举办**梦·学子情国庆特别活动，邀请学院大一新生畅谈他们的**梦想，抒发自身的学子情怀。
二、活动介绍
1、活动内容：
第一阶段：**梦想座谈会--留校学生畅谈考入**的奋斗过程，以及未来四年在**的奋斗方向，学长学姐也分享自己的**学习路
第二阶段：学子情怀友谊赛--参加活动的学生自行组队参加友谊赛，为贴合当代大学生兴趣点，本次活动将举办你画我猜、桌球赛、乒乓球比赛、书法展演多个赛区，鼓励同学自由参加。
2、活动时间：10月1日上午 9：00
3、活动地点：**楼
三、活动安排
1、前期宣传期：10月1日之前
A、主要宣传方式：a、发放宣传传单
b、粘贴宣传海报
c、利用加油网、和微信平台进行全方位立体宣传
B、9月30日前学术部筛选出50道难度系数分为难、中、易的谜及文学题目，并打印成一定的纸张，规格暂时还未给出。
C、9月30日前采购完所有所需物品。(由组织部负责)
2、活动现场安排：10月1日
第二阶段学子情怀各项活动同时进行，我院十一期间在校学生可以参加各类游戏
备注(活动准备：猜谜区、你画我猜区，体育类竞技比赛区，以及书法大赛表达心声区)
具体工作安排如下：
A、你画我猜区：
a、负责部门：文艺部、宣传部
b、参加形式：自由组合，每2人为一组，在规定时间内完成一定成语者按照完成数量给予一定的奖励。
奖品：明信片+邮票
地点：会议室(最好能在借一块黑板)
B、体育类竞技比赛区：
a、负责部门：体育部、社团部
b、形式：桌球优胜者以及乒乓球优胜者，可以拿走一定的奖品
c、奖品：饰品店饰品
d、地点：学院楼底楼活动室
C、书法大赛表达心声区：
a、负责部门：传媒部、权益部，
b、参加形式：找张大纸让会书法的同学在上面题字，让会画画的同学在上面画点东西，然后用便签纸写上对家人朋友的思念
c、奖品：学习用具
d、地点：学院楼底楼门口玻璃处
3、活动后期
负责各活动的部门，把能用的收齐，叠好，放于口袋中，放入物资室。无用东西统一丢至垃圾桶处。
一、活动目的：
1、利用＂十.一＂国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度；
2、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额；
3、用促销来回报消费者，奉送给广大消费者一片真情，树立＂xx＂在消费者心中的美誉度；
4、利用＂十.一＂国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体；
5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。
二、活动主题：平分秋色--xx喜迎国庆促销活动
三、活动时间：20XX年9月26日--20XX年10月8日
四、活动地点：各地专卖店
五、活动内容：
喜迎国庆，金秋送爽！xx为了感谢广大消费者的厚爱，特在国庆期间举行＂平价分享秋装男人本色xx喜迎国庆促销活动＂。凡9月26日--10月8日促销期间，在xx专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折优惠，满288元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止！
此次活动的解释权归xx总公司所有。
六、礼品种类
1、礼品种类：毛巾（有xx字样）扑克、圆珠笔等熨刷（参考）
七、广告的投入
1、现场招贴宣传海报
2、吊旗
3、POP
4、借助xx平台宣传
八、平面设计的使用
平面设计的使用按照常规来执行，视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。
1、使用时间：整个活动期间
2、使用地点：xx服饰专卖店或专柜
3、涉及项目的使用方法：
A、吊旗
悬挂在专卖店的天花板上。
B、POP
贴在专卖店的橱窗或者背景板上。
C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。
D、店铺海报
将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。
E、促销海报
使用方法与店铺海报相同。
1：前期的广告单页宣传(前期预热，建议提前5天，针对附近工业区，菜市场，住宅小区)
2：人员招聘，临时促销(临时促销建议男生，让他们游街，举牌，扮小丑，卖场，起哄)
3：活动一天的流程设计：
A:开早会，提醒安全意识，强调目标，细化目标，鼓励店员，强调奖励
B：目标细化
分3个阶段：
A：早上到12点 ：40%目标
早上强调抓量，(第一阶段的达标，可以大大提高店员的士气，很重要
B：中午到18:00：50%目标
中午强调抓利润(时间长，建议大家冲刺目标利润机型，活动指定机型
C：晚上18:00到收市： 冲刺20%目标
晚上全力冲刺，(晚上人流会稍减，而且很多顾客经过一天对比，所以能抓一台算一台)
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为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编精心整理的开业活动策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
开业活动目的：
1、确立公司（营销中心）的公众形象，赢得各大媒体的关注。
2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。
3、通过开业活动，加强公司（营销中心）在当地的影响，推动销售工作。
4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。
一、整体构思
1、以剪彩揭幕、奠基典礼为主线，通过售楼部剪彩揭幕、工地奠基典礼、馈赠礼品、庆祝酒会来完成活动目的。
2、通过活动传播开始内部认购的信息，使潜在消费者获得信息。
3、通过活动的间接影响，使更多的潜在消费者对楼盘的开发建设和销售有一个基本的了解，进而吸引既定的目标人群。
4、通过活动的各种新闻传播，让既定目标人群确认自己了解的楼盘信息，较其他方式更为客观。
二、整体气氛布置
整个会场将配合售楼部剪彩揭幕和奠基典礼的主题，以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，工地二十个空飘气球悬挂空中作呼应，并输出海信地产开始认购的信息。售楼部内以红、黄、蓝相间的气球链造型装点一新。主干道及售楼部、工地入口布置有标志的彩旗，售楼部内墙布置展板，保证做到气氛庄重热烈。
1、售楼部的布置
（1）在主干道两侧插上路旗及指示牌。
（2）悬挂奠基典礼暨售楼部开业庆典横幅。
（3）充气拱形门一个
（4）门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。
（5）售楼部内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球。
（6）售楼部门匾罩红绸布。
2、奠基现场（工地）布置
奠基现场二十个空飘气球悬挂空中，文字“热烈祝贺奠基典礼暨售楼部开业庆典顺利举行”或“欢迎您参加奠基典礼暨售楼部开业庆典”。在奠基现场放置一块青石碑，若干把扎有红绸带的铁铲。
3、主会场区
（1）在主会场区的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和控制入场秩序。
（2）会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。
（3）乐队和舞狮队位于主会场主持区一侧。
三、活动程序设置
作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。
由舞狮活动来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备。
由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。
故而，以舞狮活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。
另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。
具体活动程序设置：
09:00售楼部迎宾（礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料）
09:20礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场
09:30乐队奏曲和司仪亮相，宣布奠基典礼暨售楼部开业庆典开始,并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾；
09:50公司老总致词（致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加的开业仪式。并对公司及本项目进行简短介绍；
10:00市领导讲话（内容主要为祝贺词及项目开发的意义）
10:20剪彩仪式。
10:30揭幕仪式。
10:42舞狮表演。
10:50司仪请嘉宾随舞狮队的引领进入奠基现场。
11:00燃放鞭炮，乐队乐曲再次响起。（礼仪小姐为嘉宾派发铁铲）
11:10嘉宾手持铁铲参加奠基活动。
11:20邀请嘉宾前往售楼部参观和稍作休息（这时售楼部应有专人为手持报纸宣传单页的市民派发礼品）
12:00××酒店，庆祝酒会开始（酒会可以以西式自助餐形式，气氛融洽又高雅）。
四、活动配合
1、活动总负责――总务组：负责活动总体进展，确定嘉宾名单人员配置：暂定1人。
2、现场总协调――会场组：协调现场各工序间工作。人员配置：暂定1人。
3、道具准备――后勤组：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场。人员配置：暂定2人。
4、对外联络――公关组：负责派送请柬，联系乐队、舞狮队、司仪、新闻媒体、酒店等。人员配置：暂定4人。
5、宾客接待――接待组：负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。
人员配置：暂定4人。
五、媒体配合
12月18日的开业仪式是楼盘的首次亮相。这次关键性的亮相将影响到今后整个楼盘的销售。
所以本阶段广告宣传以塑造企业形象和建立品牌知名度为目标，从而尽快奠定人们心目中的档次和形象。本阶段我们将主要采用报纸、电视、宣传单页和条幅等传播媒体和传播方式，以大量的硬性广告来宣传项目。
结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据XX年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？
一、市场状况分析
今年的形势比较严峻,五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机.
婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。
1．市场状况：根据有关部门统计，截止XX年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2．罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4．产品分析：
a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。
b．劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点
c．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5．产品定位分析：略
6．以往促销活动分析：
例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
7．定价策略分析：
例如：开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。
二、销售目标：
XX年7月1日至XX年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。
三、推广促销计划：
1．夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事
倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的`财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎么促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。
当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销
第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。
第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。
第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。
最后，抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。
a．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
b．媒体运用策略：
《十堰晚报》，《东风汽车报》，《东风电视台》：观众，读者多为市内及东风公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。
《雅中广告》的优势:快捷,迅速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层,十堰市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为年轻人，诉求点明确。
c．罗门影楼开业促销活动策略：
馈赠广告：开展“欢庆开业，555特惠活动”，玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”，“罗门风情”个人写真套系，销售价格为288元，限定名额。
宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
中奖广告：与酒店联合举办XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。
优惠卡：印制罗门情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。
宣传活动：开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门XX夏季全球精品婚纱秀"、"罗门来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布"，推出“寻最——谁是十堰最深情的新娘”活动，现场婚纱设计：，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。
公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。
d．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。
四、促销预算：
1．电视,报纸广告：8000元（8月8日----8月28日，分期投放）
2．宣传页：四个档期，双色单面大16开105克进口铜版纸XX0张（每档期5000张）共计3000元
3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜5000册合计1800元
4．展示牌：市场价格变动较大，另计。1000元
5．促销人员费用：3000元
6．不可预计费用：XX0元，因时事变动，另计。
企划部计划备忘：文案，店堂的pop设计和制作，赠品的购买。
门市作业指导备忘：门市部的说词，公文包的物件准备，假单等等。
总经理办公室备忘：
1.根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度。
2.召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定。
3.汇总营业部.财务部.企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实。
4.确定专案小组成员以及专案项目负责人。
5.制定并上报总经理关于营业部杰出表现员工的阶段性奖励政策；建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性。
6.协助企划部.培训部建立培训计划针对活动进行强化培训。
每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容.工作进度等。
推出该计划的市场背景说明：迎合现在市场的数码婚纱摄影，制定特惠套系，让更多的人了解数码，更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位：活动主题：罗门----我爱你一生e世!（二分之一或四分之一版）。
活动内容：凡在8月8日-------10月8日前预定“罗门情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待。
a超值组合28张入册娘家册18张
b赠送水晶雕花相架一只
c赠送24寸放大照片配框（冷裱）
d赠送浪漫主义巨幅电影海报一张
e赠送时尚淑女化妆盒一个
f赠送可获得现金回馈的"亲友卡"5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）罗门情定终生婚纱套定价：元（爱我爱你）
"罗门情定终生"套系设置：
1.主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻"献给我生命中永不凋谢的玫瑰"（中英文对照）。入册共28张（入册尺寸列表）
2.娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共18张（入册尺寸列表）
3.门市定价：元（爱我爱你）无折扣
4.赠品：巨幅数码电影海报一张
12寸水晶相架一个
20寸放大照片一张（配框装裱）
"罗门影楼"贵宾卡一套包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡（介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金）张）。
一、活动主题
xx大酒店开业庆典仪式
二、活动时间
20XX年6月 日
三、活动地点
南阳理工学院、文法学院、10#117室（待定）
四、活动背景
如何将“xx大酒店”的认知影响最大化，把品牌所营造的“势能”，转化成其南阳市同行业中的推动力，并利用这次开业大典的契机，扩大本酒店的知名度，增加本酒店的美誉度，从而给自己一个好的开端，是新店开业要解决的核心问题。
五、主持人：
六、参与人员：
1、大酒店董事会人员以及全体工作人员。
2、南阳市各大媒体相关人员。
3、南阳市相关领导嘉宾、宛城区相关领导嘉宾。
4、其他相关生意合作伙伴。
七、策划思路：
1、 精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对该银行的认知和记忆。
2、 加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。
3、 开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛。
八、活动目的及意义
正式宣布酒店开业，引起南阳市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注；
让南阳市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲望,进一步加强与南阳媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境；借助开业机会，建立起与南阳市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。让人们对xx大酒店有一个初步的了解、认识。参与人员：市、县级相关领导、公司领导、外界友人、相关媒体。
九、现场布置：包括场外布置和场内布置：
1、在酒店（10#117）大门两侧设立迎宾两名，用气球等用品适当布置。
2、酒店大门上沿挂横幅一条，内容：xx大酒店开业庆典；
3、在酒店（10#117）大厅里设置迎宾台，设迎宾一名，旁边有身着喜庆旗袍（可视情况而定）的 名礼仪小姐，在活动现场引导来宾签到、佩带贵宾花、典礼开始引导来宾入场、配合仪式；
4、现场礼仪服务人员 名，负责现场秩序的维护、给嘉宾倒茶等事项。
5、主席台两侧放置户外远程音响一对，活动开始活动期间播放喜庆音乐和活动开始主持人及相关领导嘉宾发言讲话扩音。
十、相关庆典布置人员安排：
十一、开业典礼实施流程
20XX年X月X日：00酒店工作人员到达现场做准备工作，保安人员正式对现场进行安全保卫。
十二、庆典活动流程：
XX:00 活动各项准备工作就绪，播放喜庆音乐；
XX:00 礼仪小姐迎宾（佩带贵宾花、请领导签名并引导相关领导和来宾至休息处）；
XX:00 主持人介绍相关活动情况， 邀请相关领导和来宾至主席台前就位；
XX:00 主持人宣布xx大酒店仪式正式开始，介绍到场领导及嘉宾。
XX:00 第一项： 鸣炮（下载鞭炮音乐代替）
XX:00 第二项： 邀请省南阳市相关领导讲话；（上台时配出场乐，讲话时配轻音乐）
XX:00 第三项：邀请宛城区领导致恭贺词：（上台时配出场乐，讲话时配轻音乐）
XX:00 第四项：酒店董事长或总经理表态发言,企业介绍；（上台时配出场乐，讲话时配轻音乐）
XX:00 第五项：主持人邀请相关领导为xx大酒店剪彩；（礼仪陪同、放礼花炮、喜庆音乐）
XX:00 第六项：主持人宣布开业大典胜利闭幕，由酒店董事长或者总经理送别相关领导以及嘉宾。
十三、预期效果
1、使xx大酒店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动。
2、加深xx大酒店在消费者心目中的印象。
3、不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。
4、增强内部员工对公司的信心。
5、在同行业中做到后来者居上，成为行业内一匹黑马
十四、活动预算经费
1、现场布置：条幅、气球、礼炮、礼花等共xxx元。
2、请相关领导赴会的车费以及其他花费共xxx元。
3、活动结束给相关嘉宾以及记者赠送的礼品等共xxx元。
一、时间：某年某月某日——某年某月某日
二、地点：886酒店
三、方式：开业庆典
四、主题：“天上人间——碧海云天”
五、价格：
实行通票制度。价位：〈人民币〉118.00元/位。
包含服务项目：免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。
六、宣传：
A、外部：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传，DM、POP等的发放到位]。
2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。
3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。
4、网络媒体的选择。
5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]
6、广播电台的选择[暂时不考虑]。
7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛]。
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。
10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉
B、内部：
1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。
2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。
3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。
4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。
5、凡是一次性消费满2000元以上的{含2000元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。
6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。
7、门票买一送一。
8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。
七、促销礼品：
1、打火机类。
2、雕塑{小型浮雕类，
有收藏及观赏价值}。
3、鲜花。
4、水晶制品{小型工艺品}。
5、其它玩具类。
八、举办迎新春象棋大赛——碧海云天杯
时间：正月初十——十二日
奖品：一等奖奖——
二等奖奖——
三等奖奖——
鼓励奖奖——
参与奖奖——
欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：
九、闹元宵节——猜灯谜大型文艺晚会活动。
时间：正月十四——十六日，每晚8：00——10：00点
奖品：〈另定〉。
欢迎各界有识之士参加出题活动。〈出题者另有奖品〉
报名咨询电话：
十、销售重点：俱乐部会员卡、门票年卡、健身卡、美容卡。
十一、签定消费协议。吸引重点客户。
销售方式：
1、人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。
2、配合广告宣传进行优惠折扣销售。
例：浴所会员卡在开业期间每天前二十名顾客九折优惠销售。
浴所门票卡在开业期间每天前十名顾客八折优惠销售。
健身卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。
美容卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。
3、和专业公司合作共同销售。
4、针对重点单位签定消费协议。
十二、针对消费人群：白领、金领的中、高收入人士。
十三、活动涉及的部门：洗浴部、前厅部、餐饮部、康乐部、客房、美容美发中心；其他各部门做好接待、后勤保障等各项工作。
十四、随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及汇总工作。
十五、评估此次营销活动的成果，总结经验。以便在下次活动时参照及取舍。
十六、为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。
一、活动目的
在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人气，提高专卖店知名度和葡萄酒销量的目的。同时，进一步提高×××葡萄酒的品牌和品牌故事的知名度。
二、活动地点
波图葡萄酒专卖店
三、活动时间
20xx年x月x日
四、活动对象
波图葡萄酒的消费群体、过往行人和嘉宾。
嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自上门邀请）。
嘉宾邀请范围：
A、波图酒业贸易有限公司股东和领导
B、政府相关负责人
C、投资贸易洽谈会相关负责人
D、新闻记者
E、经销商代表
F、品酒专家
第二部分主题活动
一、魔术表演
让魔术师专门设计几个葡萄酒方面的表演节目，如把葡萄变成葡萄酒，把带有波图LOGO的纸张变到观众口袋中，把写有葡萄牙红酒资料口号（古老国度，传世佳酿）的纸张变成人民币……
活动目的：今年春晚，刘谦精彩的魔术表演让举国上下掀起了一阵魔术热！我们可借机趁热打铁，把产品和品牌诉求融合到魔术里，既可以吸引人气，又可以达到宣传的效果。
二、合影送礼
把波图标志和梅西亚等系列红酒标志资料等比例制作成KT板，并制作一个成人高红酒娃娃，再配备小木屋幕景和前景。消费者与葡萄牙红酒的合影，即可收到精美礼品一份，同时，照片现场打印，赠送一张照片给消费者做留念。
活动目的：专卖店开业活动的目的，除了提高知名度和酒销量外，更要注重波图葡萄牙红酒品牌的建设和品牌故事的传播。
促销连环计
通过促销连环计的设计，促使消费者完成以下转变过程：
去看看——想要买——买多点——一起买——买更多
三、报销车费（去看看）
消费者可打的到专卖店参加活动，购买葡萄酒时，凭的士发票可抵10元货款（有购买才有报销，每人最多只报销10元）。
活动目的：一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的人参加，从而制造出一定的人气效应和轰动效应，波图葡萄牙红酒专卖店附近人气不是很旺，为弥补这一缺陷，防止开业当天出现冷场，特设计这一促销活动。
四、免费品酒（想要买）
所有参加活动的.人都可以免费品尝波图葡萄酒。
活动目的：消费者的购买心理是一个复杂的过程：刺激（内外）产生需要—需要产生—购买动机—导致购买行为。免费品尝通过刺激消费者的味觉和嗅觉，能有效促使其产生消费行为，并建立一定的信任度和忠诚度。
五、买五送一（买多点）
单个消费者购买五瓶同样的葡萄酒即可再获赠葡萄酒一瓶（刚好一箱酒）。
活动目的：能够充分刺激消费者的购买欲，并促其一次性购买较大的葡萄酒数量。
六、拼购优惠（一起买）
凡三个人起联合购买，则可集体享受9折优惠。
活动目的：有助于形成联动购买效应，进一步扩大销量。
七、顺藤摸“奖”（买更多）
届时在专卖店里摆放一棵假葡萄树，上面长着许多葡萄，每个葡萄里面含有一个抽奖单。凡消费满399元（打折后）的顾客都有机会从葡萄树上摘下一颗葡萄，中奖者到前台兑奖。（百分之百中奖）
活动目的：对于抽奖资格有一定的消费金额限制，能起到鼓励消费的作用。一等奖一名：999元。二等奖两名：399元。三等奖69名：金国干红一瓶。幸运奖。幸运奖228名：酒起子1个。（抽奖总数为300个，中奖概率为100%）
第三部分活动流程
一、前期准备阶段
1、将开业策划草案送公司审阅，就方案做出实际性的修改意见。
2、双方召开会议，确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排，对项目设置做出决定，并做出详细的方案。
3、与礼仪公司协商好活动细节和物料人员等准备工作。
二、制作、实施阶段工作安排
1、发出请柬，邀请嘉宾。
2、联系魔术表演演员，沟通设计好相应表演节目。
3、开始设计活动的宣传材料，并采购相关物料。
4、确定好演员和表演节目，各种活动用品（印刷品、礼品等）应完成制作、采购。
5、确定好到场嘉宾，工作人员安排和活动流程。
6、宣传跟进，夹报广告、DM单发放。
三、现场布置阶段工作安排
1、开始现场的布置工作，应完成所有拱门、小气球、条幅、易拉宝、葡萄藤等的布置工作。
2、完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。
3、傍晚5点，完成全部布置工作，并将各种活动物料准备好，搬到专卖店里，由xx公司与我方共同全面检查验收。所需的物料有：拱门、小气球、条幅、易拉宝、嘉宾胸花、胸牌、矿泉水、花篮、剪彩带、礼花、剪刀、绶带、音响、数码照相机、电脑及相片打印机、合影礼品（含品牌故事介绍单）、魔术表演所需物料、品尝酒及杯子（可用一次性纸杯）、开瓶器、葡萄藤和葡萄（里面有抽奖单）、奖品。
不打无准备之仗，方能立于不败之地。为了顺利的完成活动目标或者工作目标，要开始为策划方案进行充分准备了。策划方案要将策划思路和策划内容客观生动呈现出来。你们了解多少策划方案呢？有请驻留一会，阅读我们为你整理的幼儿园国庆节活动策划方案，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！
一、活动目的
1、为迎接祖国妈妈x岁生日，通过开展"迎国庆亲子"活动，使幼儿和家长在积极的参与中体验合作与交往的快乐。
2、通过本次手工活动作品展示，渲染喜庆的节日气氛，让孩子和家长在幼儿园渡过一个愉快、难忘的节日。
3、在活动开展过程中，让幼儿认识了解中国的传统节日，从而促使萌发幼儿热爱祖国的情感。
4、通过本次活动的开展，促进亲子情、家园情，使家长进一步关注、了解幼儿园内教育生活，共促家园同步教育。
二、活动时间
20xx年x月x日下午15：20--16：30.
三、活动地点
x幼儿园x教室
四、活动人员
大班全体师生及家长
五、活动准备
教师准备：手工示范作品、幼儿礼品、场景布置、拍摄物品、毛线、玻璃纸。
家长自备：剪刀、卡纸、废旧饮料瓶、月饼礼品袋、双面胶或透明胶。
六、活动过程
1、班级老师提前布置好活动场地，并展示本次主题活动需制作的各类手工示范作品。
2、向幼儿和家长介绍中国的传统节日，重点介绍中秋节及国庆节。
3、引导幼儿用自己的方式来表达对祖国他x的热爱之情，演唱歌曲《祖国祖国我们爱你》，为庆祝祖国她x岁的生日送上自己亲手制作的礼物。
4、教师现场示范教授制作几类物品。
5、家长和幼儿在规定时间内共同制作完成作品，并悬挂展示(制作过程中播放各类音乐，让家长和孩子在一个轻松、愉悦的氛围中进行此活动)。
6、教师巡视指导并拍照记录活动精彩过程。
7、小结评价本次活动的亲子手工作品，班级集体拍照留影后结束活动。
一、活动目标：
1、通过此次联欢活动，加强幼儿的爱国主义热情，了解10月1号是国庆节，是全国人民共同的节日。
2、在说说、唱唱、画画等方式中大胆表达自己对节日的感受，并能愉快地参与活动。
二、参加对象：
中班年级组(中一、中二、中三)
三、活动时间：
20__年__月__日上午9：00开始
四、活动过程：
1、奏国歌、唱国歌、升国旗
2、看视频：“国庆阅兵仪式”，进一步帮助幼儿了解国庆节的一些庆祝活动，体验作为一名中国人的自豪感。
3、赞美祖国妈妈
(1)诗歌朗诵《从小爱祖国》、《我是祖国小花朵》、《我爱家乡、我爱祖国》等
(2)歌曲：《生日歌》、《国旗国旗红红的哩》、《我爱北京天安门》等
(3)歌表演《娃哈哈》等
4、庆祝祖国妈妈“x周岁”生日，x米大地画卷。
一、主题说明：
国庆节是祖国妈妈的生日，为了让幼儿了解十月一日是国庆节，知道五星红旗是中国的国旗，中国的国歌雄壮有力，天安门是中国首都的象征，长江、黄河是中国的象征。幼儿园将通过让幼儿了解多个民族传统习俗文化，激发幼儿喜欢各民族的情感;与同伴共同欣赏各地游览的照片，领略祖国山河的秀丽;收集展览各地特产宝藏，让幼儿们知道祖国地大物博。
二、主题目标：
1、知道我是中国人，了解中国的名胜古迹和重要的人、事、物，萌发幼儿爱祖国的的情感。
2、知道我国是个多民族的大家庭，并让幼儿了解各民族的传统文化，激发幼儿喜爱各民族的情感。
三、活动策划：
1、国庆七天假期里如果您带孩子旅游，请把祖国的大好河山及孩子活泼可爱的游览瞬间用镜头记录下来，来园时注明：风景拍摄地、宝宝姓名。最好可以教会孩子口头介绍游览过的地方，以便来园和小朋友分享。
2、幼儿收集各地土特产、服饰的包装盒、袋等，举办“祖国特产展”、“民族服饰展”，师幼共同讨论展览的位置、物品的分类等。
3、幼儿来园后，教师与幼儿共同了解祖国妈妈，了解我们生我养我的中华大地，了解源远流长的中华文明。
心动不如行动，我们用自己的方式祝福祖国生日，我们也用自己的方式帮助孩子们更多的认识我们的国家，我们的.孩子也因这种方式而多了感受大好河山的机会。期待您的参与!
活动目标：
1、感受新年来临的快乐，喜欢参加集体活动，乐意与周围的人进行情感交流，能表达出内心的喜悦。
2、懂得过一年长一岁了，萌发在新的一年要学习新本领、取得新进步的良好心愿。
3、能大胆的展示自己的才艺，体验与家长、同伴共同合作的快乐。
活动准备：
游戏材料(鞋样、鞋带等)、彩纸等
活动内容：
共分四大环节，以击鼓传花、解说词进行连接。
第一环节：
游戏大比拼：
1、亲子游戏“造反游戏”
2、亲子游戏“鞋带朋友”
第二环节：
才艺打比拼：幼儿及家长才艺表演
第三环节：
折纸打比拼：幼儿及家长在彩纸上书写下新年的愿望并学习折千纸鹤悬挂在班上。
第四环节：
制作礼物大比拼：家长和幼儿共同努力利用各种材料自制新年礼物，并进行展示和评比。
我们准备了两个亲子游戏请家长事先了解：
附：亲子游戏
1、造反游戏
玩法：跟着主持人的口令，做出相反的动作。如主持人喊：“向左”，其他人做“向右”;喊“站起”，其他人则“蹲下”;喊“向上举”，其他人则“向下举”;喊“稍息”，其他人则“立正”。做错的人遭淘汰，最后剩下的.就是胜利者。
2、鞋带朋友
玩法：妈妈或爸爸手拿好鞋样在一边的凳子上做好，孩子拿着鞋带另一边跑向家长处，用大拇指、食指握好鞋带的一端，对准孔穿进去，再把另一端穿进旁边的孔里，穿好后鞋空的上面打上蝴蝶结。
设计意图
环境，是影响孩子最为有效的老师。国庆节即将来临，街上热闹的场景，高高升起的彩旗，迎风飘扬的五星红旗，节日夜晚里的焰火等等，自然而然地将孩子置身于主题需要的氛围中。对国庆节的好奇，对节日的渴盼，就是孩子参与主题的原动力。“国旗红红的”其活动在国庆节前夕开始，可充分发挥孩子对国庆节的认识。让孩子在最自然的状态下学习一些国庆常识。
活动名称中班阅读活动：
《国旗红红的》
活动目标
1、学习儿歌“国旗红红的”，并理解里面的内容。
2、了解十月一日是国庆节，是全中国人民的节日。
3、体验庆祝国庆的欢乐情绪，并学习升国旗。
活动过程：
一、谈话导入：
1、知道国庆节是谁的生日吗?
2、初步了解国庆节的由来。
3、回忆国庆节的热闹情景，感受国庆节的欢乐气氛。
二、听《国旗红红的》磁带，并朗读。
1、教师讲解儿歌《国旗红红的》。
2、请幼儿集体朗读。
3、分组朗读。
三、学习升国旗，并集体唱国歌，感受爱国的情绪。
1、请幼儿全体起立，立正升国旗。
2、一边升国旗，一边唱国歌。
活动反思：
在当今这个信息十分发达的时代，幼儿在电视或网络这个平台里的见闻则成了节后活动的自然切入点，比如中国的文艺节目中关于京剧脸谱、中国工夫的一些图象。利用幼儿先有的认识，在活动过程中，我把幼儿一些关键经验的获得相结合起来，让幼儿在学习儿歌的同时，还同时对祖国产生一种热烈的爱，并感受到在庆祝国庆时那种欢乐的情绪。
三、活动过程：
一、开场
1、全体师生表演《中国功夫》。
2、集体齐唱《国歌》。
二、比知识
1、出示各国国旗(图片)，请幼儿从中选出我们的国旗。
2、说说我国的国庆(祖国妈妈的生日)是哪一天。
3、说说我们国家的首都—北京。
4、认识国徽。
5、认识一些有代表性的中国建筑。(如：长城、天安门、故宫、人民英雄纪念碑等。)
6、说说这两年我们国家的大事。(如：北京奥运会、上海世博会等。)
三、唱红歌(暂定内容)
1、儿歌：《国旗红红的》。
2.舞蹈：《国旗多美丽》。
3.全体幼儿齐唱《大中国》。
四、观看电影
欣赏红色动画电影《闪闪的红星》。
五、制作红旗
1、教师把材料分发到每一位幼儿手中。
2、教师一边示范，一边讲解制作国旗的要点。
3、幼儿操作，教师巡回指导。
4、师生一起复习有关国庆的所有知识。
5、最后，大家一起高呼：“祖国生日快乐!”
六、活动结束。
2、首都——北京
3、欣赏《国歌》
4、领奖台上
5、“参观”天安门
6、歌舞——我爱北京天安门
7、我是中国小娃娃
8、画个中国娃娃
9、看灯笼
10、节日礼花真好看
11、造长城
12、登长城
13、国庆知识问答赛
14、中华传统美德故事——月亮船
15、音乐——大中国(1)
16、音乐——大中国(2)
17、娃娃到北京
18、相聚在北京
19、国画——国宝熊猫
20、娃娃游中国
21、旅游棋
22、兄弟姐妹是一家
23、新疆集体舞
24、民族服装真漂亮
25、学做新疆帽
26、我们小手拉小手
27、北京的金山上
28、骑马
29、民间游戏——跳花竿
30、中华传统美德故事——盘古开天辟地
31、中华传统美德故事——聪明的阿凡提
32、中华传统美德故事——齐白石画虾
33、聪明的中国人(四大发明)
34、中国功夫
35、说京剧
36、学京剧
活动目的：
1、了解国庆节的时间以及放假。
2、学会“祖国祖国我们爱你”歌曲。
3、体会爱祖国，给祖国妈妈过生日的快乐。
4、培养幼儿的音乐节奏感，发展幼儿的表现力。
5、初步感受歌曲中亲切的情绪，用亲切的语调唱歌。
活动准备：
国旗，“祖国祖国我们爱你”音乐。
活动重难点：对国庆的理解和学习歌曲。
活动过程：
一、图片导入。
诶，小朋友们小眼睛看这里。老师手里的图片，有没有小朋友认识?
哦，是生日蛋糕。小朋友们都过过生日吧?有哪个小朋友来说说自己生日的时候是怎么过的呢?
恩，吃了蛋糕，唱了生日歌，还玩了，吃了好多好东西。
真棒呀。那么，老师知道，很快，又有一个生日要到啦，小朋友想知道是谁的吗?
二、引入国庆。
即将到来的生日是我们的祖国妈妈。她的生日是十月一日。我们称之为国庆节。虽然我们吃不到祖国妈妈的蛋糕，也没办法送她礼物，但是，祖国妈妈的生日，也给我们带来了七天的假期。在这假期间，我们可以尽情的玩耍，也算是祖国妈妈在生日时送给我们的礼物了。
那么，让我们跟着音乐，为祖国妈妈送上一首生日快乐歌吧。
三、唱生日歌。
四、学唱祖国祖国我们爱你。
我们的祖国生我养我，让我们幸福快乐的成长，我们爱不爱她?那么，今天跟老师一起学一首“祖国祖国我们爱你”歌曲吧。
1，先听一遍。2，跟读歌词。3，尝试学唱。4，反复学唱，熟悉音乐。
五、现在，我们也学会了祖国祖国我们爱你这首歌了，那么，国庆回去之后，在十月一日这一天，唱给我们的祖国妈妈听哦。
一、活动时间：
20__年10月2日下午2点到6点
二、活动场地：
__龙园校区
三，活动流程：
1签到(姓名，电话，所在校区，年级)，每人领取一张奖章贴(用于在游戏中获胜后贴奖章)，另每人准备两个号，一个贴在胸前，另一个放在抽奖箱中，游戏结束后抽奖;
2签到后的同学到校区游戏场参与游戏。
每个游戏场点都设立技巧性、竞技性、智力性游戏，同学只有在该场地闯关成功，负责人给予“游戏奖章”。
3、根据奖章的获奖数量，到前台领取奖品。
四、具体活动负责人及活动说明
1、守房子
参与人数4-5人，把板凳排成一个圈，人站在周围，人数比板凳多一个，负责人开始放音乐，音乐一停，参与者要尽快坐到板凳上，没坐上的淘汰，最后一个就是大房子的主人了，给予3枚奖章，参与者给予一枚奖章。
(负责人员：)
2、水中挟珠
游戏者3人一组，每人手拿一双筷子，在1分钟内，从盆中挟出乒乓球放到碗里，多的参赛者获胜，给予3枚奖章，参与者给予一枚奖章。
(负责人员：)
3、跑线(户外游戏)
每局游戏时长3分钟，两人负责捉，其它人负责跑，在时间内未被捉到的人为胜利，只能沿线跑，只能在节点处反向变向，出线出局。
胜利的同学奖励3枚奖章。
(负责人员：)
4、我来说你来猜
每次由二个组参加比赛，每组派出两名队员上场，一人将看到的图片内容用语言描述出来，另外一个人猜，描述者不能说出任何一个字，否则就算犯规。
每局每队表演时间为60秒，猜对得一分，如果猜错不得分。
最后哪个队积分最多，哪个队就获胜，获胜队每人给予3枚奖章，其余参与者每人一枚奖章
(负责人员：)
5、游戏名称：螃蟹跑(户外游戏)
两人一组，一共3组。
每组人背靠背，手挽手，身体蹲下，扮演螃蟹跑。
最先到达终点的一组为胜。
如果其中组中任何一个人站起来视为放弃此次比赛。
获胜队每人奖励3枚奖章，其余参与者每人一枚奖章，犯规者没有奖章。
(负责人：)
6、正话反说(集体游戏)
主持人要事先准备好一些词语。
主持人说一个词语，要参加游戏的人反着说一遍，比如“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者蒙住的人即被淘汰。
从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以此类推。
获胜者给予五枚奖章。
(负责人：)
7、五子棋，八人局，三局两胜晋级制。
获胜给予3枚奖章，参与者给予一枚奖章。
8、跋山涉水
参赛者要将乒乓球从第一个杯子吹向另一个杯子，一个一个地吹，不能跳杯子。
若乒乓球吹落了，则不能得奖，若一次性吹完则得3枚奖章。
(可以两组同时进行，一组5个杯子，最后一个杯子不装水)
(负责人：)
9、画鼻子
参与者两人一组，一人在起点处蒙上黑布，沿着在地上画的“z”字形的路线走到终点，走出路线之外的提前出局。
到了终点后听另一个人的指令在正确位置画上鼻子的一方获胜，给予3枚奖章。
(负责人：)
10、数数拍七
所有人围成一圈，需要共同完成一件任务——数数。
数数的规则按照顺序一个人数一个数，遇到7或者7的倍数的时候，不能说只能以拍手表示。
比如：开始时数到6的时候，数7的人拍一下手，然后继续数，数到14时再拍一下手，如此类推。
数错的人或者排错的时候则退出游戏，最后留下的为获胜者，给予3枚奖章。
(负责人：)
五.所有参与的同学持奖章帖到前台兑换礼品，结束后进行下一项活动。
六.才艺表演：
同学们准备好节目，主持人后台排序，按顺序表演。
表演者均可获得精美礼品一份。
七.游园活动结束，由主持人派代表抽幸运奖5人，发放幸运奖礼品。
最后播放舞曲，大家一起欢跳!
游戏可以根据报名情况减少安排。
所需物品及奖品：
修改好，我会列出来，制作或采购。
一、活动主题
金秋十月，丹桂飘香，我们迎来了祖国__岁生日，为了让孩子知道十月一日是国庆节，并知道国庆节的来历及有关因庆节的一些知识（如国旗，国徽），丰富孩子的社会知识，我们决定组织孩子共同参与，制作国庆主题墙的布置。
二、活动目标
1、通过制作国旗，让幼儿了国旗的特征。
2、通过收集门票及名且古迹照片，让幼儿知道我国的名胜古迹及民旗文化，培养幼儿热爱祖国的情感。
3、通过唱歌曲《国旗红红的哩》《国歌》培养幼儿的民族自豪感。
三、活动安排
1、x月xx日至x月xx日，第一周，幼儿动手制作国旗，学慢有关国庆节的歌曲。
2、xx月x日至xx月x日，第二周，幼儿及家长收集风景照片及门票。
四、知识储备
1、老师向幼儿讲解国庆节的来历及相关知识。
2、带领幼儿了解我国的名胜古迹。
五、活动过程
（一）教师与幼儿共同交流有关国庆节的知识
1、国庆节的来历，国庆节是哪一天。
2、认识国旗、国徽的特征。
3、知道我国的国歌是《义勇军进行曲》，并学唱歌歌曲《国旗红红的哩》
（二）幼儿动手制作国旗，培养幼儿的动手能力
发放红色及_的即时贴，带领幼儿共同制作国旗。
（三）认识中国地图和首都北京
出示中国地图，让幼儿说说它的名称，形状，找出首都北京在地图上的位置。
都是介绍中国地图：让幼儿知道，我们中国所有的地方都被缩小绘制在图上，它的形状像一只公鸡，北京是中国的首都。知道中国北京有那些名胜古迹！
（四）利用十月一日外出旅游的机会收集门票及照片，布置主题墙。
（五）让幼儿介绍自己收集的门票及照片。
以下是职场范文网为您准备的关于“上线教学方案”的内容，相信我这些指南可以帮助您成为更优秀的团队领袖。我们在做自己本分的工作时，一定要提前想好计划，做好准备，听从上级领导的任务安排。我们或多或少都应该准备好一份方案，方案指的是为某一次活动所制定的计划类文书。
幼儿园线上线下教学衔接工作方案
随着信息技术不断发展和普及，全国各地的幼儿园开始逐渐采取“线上+线下”相结合的教育模式，让家长和幼儿能够更好地融入幼儿园教育之中，更好地推进幼儿早期教育的发展。幼儿园线上线下教学衔接工作方案就是为了更好地实现这种教育模式而制定的一项方案。本篇文章将详细介绍这个方案的具体内容及实施步骤。
一、方案目的
幼儿园线上线下教学衔接工作方案的主要目的是为幼儿园的教师和家长提供更有效率的教学互动方式，为幼儿园的教育工作打造更完善的服务体系，进一步提升教育质量。
二、方案内容
1.线上教学平台建设
为了实现“线上+线下”教学的模式切实可行，幼儿园需要先建设一个适合自己的线上教学平台，让家长和幼儿能够方便地通过网络连接到幼儿园的教学内容和教学资源。平台建设主要包括：服务器的搭建、网络架设、平台开发和维护等方面。
2.线上教学内容制定
幼儿园需要根据幼儿的年龄特点和学习方式制定合适的线上教学内容，包括课程设计、教学大纲、教材制定以及教学工具的选择等方面，确保幼儿在线上能够接受到优质的教育资源。
3.在线上教学过程中的互动方式
在线上教学过程中，为了保证教学质量，幼儿园需要提供互动方式，增强学生互动、老师-家长互动，老师-学生互动和学生-学生互动。其中主要包括在线直播教学、在线教学资源共享、在线交流讨论以及在线学习记录管理等。
4.线上课程评估机制
为确保线上教学的质量，幼儿园需要制定线上课程评估机制，对学生学习情况及其在线上活动质量进行评估，同时能够针对幼儿园的网络教学情况进行监督、规范和评估。
三、方案实施步骤
1.成立线上教学平台建设小组
幼儿园需要成立线上教学平台建设小组，由幼儿园的管理层、教师和技术人员共同组成。小组成员需要根据幼儿园实际情况进行平台建设规划和方案制定，并进行实施、维护和升级。
2.线上教学平台建设
针对小组制定的规划和方案，筹措资金和技术人员，进行服务器的搭建、网络架设、平台开发等方面的工作，保证线上教学平台的正常运行和稳定性。
3.线上教学资源制定
由教师根据幼儿的学习情况，制定适合在线上教学的内容和教学工具。同时建立课程分享平台，实现线上课程资源共享，为教师和学生提供更多的学习资源。
4.建立学生学习记录管理机制
通过线上教学平台，实现学生学习情况记录和管理，及时了解幼儿的学习情况，对于在线上教学过程进行监督和管理。
5.制定教学互动方案
配合线上教学资源的制定，制定线上教学互动方案，建立在线交流平台，配合直播教学等方式，实现对在线上教学过程和孩子学习情况掌控，及时交流学生疑惑和问题，同时建立课堂笔记和作业交流平台，实现线上课堂评价和作业批改等教学互动。
四、方案质效评估
幼儿园需要建立线上教学质效评估机制，对制定的方案进行不断的优化、调整和升级，确保其真正实现了教育质量的提升。
五、方案总结
幼儿园线上线下教学衔接工作方案对于推进幼儿教育的现代化和发展意义深远，围绕“线上+线下”相结合这一教育模式，从课程设计到教育互动，从网络架设到平台维护，建立完整的工作步骤和流程，为幼儿园家长和孩子提供更加完善的教育服务，将幼儿教育提升到一个新的高度，助力幼儿教育发展的现代化推进。
一、指导思想
结合此次线上“名校课堂”和老师钉钉线上直播教学内容以及本班学生掌握情况，致力于构建开放而有活力的语文教学体系，促进学生学习方式的改变，全面提高每一个学生的语文素养，为孩子的终身学习和生活奠定坚实的基础。
二、班级学生情况分析
我们五四班共有学生46名，经过本学期为期三个月的线上“名校课堂”和老师钉钉线上直播教学，根据学生平时参与线上教学和完成课后作业等情况来看，有的同学对线上学习的兴趣较浓，基础知识和能力掌握较好，能主动学习，但有个别学生自制力较差，无论是听课还是作业都不够认真，甚至出现应付的情况，由于线上教学老师不在身边，随着家长的复工，个别情况下不能及时陪同孩子观看名校课堂，这就导致拉大了学生之间掌握知识情况的差异。
三、教学分析
1、部编版教材主题设置灵活多样，编排形式又有创新在努力追求工具性与人文性的合谐统一的前提下，设置专题的角度更加灵活多样，充分体现语文学科的特点。
2、课文系统在丰富人文内涵、拓宽题材体裁方面，继续作出努力；在发挥语文教科书学语文、学做人功能方面，进一步加强。
（1）选编的新课文有时代精神和人文内涵。
（2）重视爱国主义、革命传统教育、中华传统美德教育在课文的选编上，进一步加强语文教科书的育人功能。措施一：设计相关专题，利用每组教材整合的优势，加大上述教育内容的比重。措施二：新选一批课文，落实上述教育内容。
（3）拓宽课文的文体和语体，如，将文言文、近代白话文、剧本、相声、研究性报告等编入本册教材，有些体裁还是第一次进入小学课本。
（4）拓宽课文系统，编制“资料袋”“阅读链接”“课外书屋”“日积月累”“成语故事”等栏目，以丰富语言学习内容。
3、精心设计导学和练习系统，更好地发挥导学、导练的功能。
（1）凸现语文学习的重点，将导思、导学和导练贯穿于每组教材的始终。
（2）课后练习紧扣文本，引导学生在理解内容和学习表达的结合上，学有所得。
（3）以“交流平台”为凭借，交流学习心得，这既是一个单元读写重点的梳理，又是学习方法的引导，也是学习习惯的培养。
（4）符合儿童心理发展特点和语文学习的需要，“口语交际习作”的内容、形式又有了一些变化。
4、单设“综合性学习”单元，学生策划和开展语文学习活动，引导研究性学习的过程，提高语文综合运用的能力。
四、教学目标
（1）识字与写字。
1、有较强的独立识字的能力。累计认识常用汉字3000个，其中2500个左右会写。
2、硬笔书写楷书，行款整齐，有一定的速度。
3、能用毛笔书写楷书，在书写中体会汉字的优美。
（2）阅读
1、用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。
2、默读有一定的速度，默读一般读物每分钟不少于300字。
3、能借助词典阅读，理解词语在语言环境中的恰当意义，辨别词语的感情色彩。
4、联系上下文和自己的积累，推想课文中有关词句的意思，体会其表达效果。
5、读中揣摩文章的表达顺序，体会作者的思想感情，初步领悟文章基本的表达方法。在交流和讨论中，敢于提出自己的看法，做出自己的判断。
6、阅读说明性文章，能抓住要点，了解文章的基本说明方法。
7、阅读叙事性作品，了解事件梗概，简单叙述自己印象最深的场景、人物、细节，说出自己的喜欢、憎恶、崇敬、向往、同情等感受。阅读诗歌，大体把握诗意，想象诗歌描述的情景，体会诗人的情感。受到优秀作品的感染和激励，向往和追求美好的理想。
8、学习浏览，扩大知识面，根据需要搜集信息。
9、在理解课文的过程中，体会顿号与逗号、分号与句号的不同用法。
10、诵读优秀诗文，注意通过诗文的声调、节奏等体味作品的内容和情感。背诵优秀诗文60篇（段）
11、利用图书馆、网络等信息渠道尝试进行探究性阅读。扩展自己的阅读面，课外阅读总量不少于100万字。
（3）关于习作
1、懂得写作是为了自我表达和与人交流。
2、养成留心观察周围事物的习惯，有意识的丰富自己的见闻，珍视个人的独特感受，积累习作素材。
3、能写简单的纪实作文和想象作文，内容具体，感情真实。能根据习作内容表达的需要，分段表述。
4、学写读书笔记和常见的应用文。
5、修改自己的习作，并主动与他人交换修改，做到语句通顺，行款正确，书写规范、整洁。
6、课内习作每学年16次左右。40分钟能完成不少于400字的习作。
（4）关于口语交际。
1、与人交流能尊重、理解对方。乐于参与讨论，敢于发表自己的意见。
2、听他人说话认真耐心，能抓住要点，并能简要转述。
3、表达要有条理，语气、语调适当。能根据交流的对象和场合，稍作准备，作简单发言。
4、在交际中注意语言美，抵制不文明的语言。
（5）关于综合学习
1、为解决与学习和生活相关的问题，利用图书馆、网络等信息渠道获取资料，尝试些简单的研究报告。
2、策划简单的校园活动和社会活动，对所策划的主题进行讨论和分析，学些活动计划和活动总结。
3、对自己身边的、大家共同关注的问题，或电视、电影中的故事和形象，组织讨论或专题演讲，学习辨别是非善恶。
4、初步了解查找资料、运用资料的基本方法。
五、教学重难点
1、了解革命领袖的豪迈气概和革命前辈献身革命的崇高品质，了解劳动人民在平凡的岗位上为人类做出的贡献，受到热爱党热爱人民的思想教育；同时使学生学习观察问题和分析问题的正确思想方法，受到保护生态环境的启蒙教育。
2、能够在口头上或书面语中运用所学的词语。注意词语的积累。复习对助词、副词的认识。培养学生的表达能力。
3、进一步提高练习上下文和生活实际理解句子的能力。体会句子的感情色彩。复习比喻、排比、拟人等句式。
4、背诵指定的课文。能够边读边想，读后初步理解课文内容，体会作者表达的思想感情。领悟一些表达方法。交给学生一些积累的方法。
5、进一步进行听说训练，表达要清楚有条里。
6、努力做到依托教材实现语文教学的人文性和工具性。
7、通过教材安排的语文实践活动，使学生理解学以致用，学语文的目的使用语文。
8、开好口语交际课。进一步进行听说训练，表达要清楚有条理。
9、能够在观察和想象的基础上，写出内容具体、语句通顺、有一定条理的记实作文和想象作文。复习一些常用应用文。养成认真修改自己作文的习惯。
六、开学安排
1、对“名校课堂”讲过的知识运用课堂时间进行回顾复习，不放过任何一个知识点，使学生对已经掌握的知识进行复习巩固，还未掌握的知识达到掌握的状态，缩小学生之间的差距，为后续教学工作的展开打好基础。
2、根据学生学习情况，利用一定的时间和精力，以测试的方式了解学生在线上教学阶段对每一课每一个知识点的掌握情况。
3、学习新知识的同时，坚持不懈地抓好学生良好学习习惯的培养。尤其是培养学生养成乐于倾听、勇于发言的习惯。
4、多借助互联网+教育，创设生动活动的学习情境，使学生在线上学习时产生的消极态度和不好的习惯转变过来，爱学习，乐学习。
5、建立学习小组，开展小组合作学习。让孩子们在实践中体验，在交流中感悟，享受健康的学习生活。
6、对学生多一些宽容，以欣赏的眼光看待他们，对学困生多鼓励，提高他们的学习兴趣，消除学生在“名校课堂”线上教学活动中未掌握知识而产生的消极心理，增强他们的学习信心。
小学数学是学生学习中的重要学科之一，它关系到学生的数学素养和计算能力。教师在小学数学教育中扮演着重要角色，他们的教学水平和教育理念直接影响到学生的学习效果。随着新冠疫情的爆发，线上线下教学模式的切换成为了一种趋势。如何衔接线上线下教学，提高小学数学教学效果，更好地满足学生的需求是教师们面临的新课题。
一、线上线下教学衔接的目的
小学数学线上线下教学衔接是为了保证学生对数学知识的全面掌握和科学的学习方法，以提高学生的数学能力和学习效果。线上课程的优势在于其方便性和灵活性，而线下则更适合一些互动性和实践性较强的教学活动。而通过线上线下的有效衔接，可以使教师更好地利用两种模式的优势来为学生提供更全面、更有效的学习体验。
二、线上课程设置与端口同步
小学数学线上课程的设置和线下教学的知识点、学习方法和作业安排应该同步。教师应该通过线上课程展示自己的教学方法和知识点，让学生得以提前了解和预习。在教学过程中，老师应该与线上课程配合，经常打开线上课程的知识点，以帮助学生理解和强化知识点。线上作业和线下作业也应该同步设置，让学生在两种模式下都能得到及时的批改和反馈信息，从而帮助学生更好地理解和巩固知识点。
三、在线下课程中融入线上元素
在线下教学中，教师可以融入线上元素以提高教学效果。例如，教师可以通过投影仪直接显示线上课程的视频或作业题，让学生更加清楚地理解知识点和作业题目要求。教师还可以在课堂上引导学生使用线上课件，以更好地理解和掌握知识点。而且，通过在线下课程中融入线上元素，教师还可以检测和监控学生在线上课程中的学习状态和效果，从而实现更科学和有效的教学监督。
四、合理安排线上线下教学时间比例
在考虑线上线下教学衔接工作方案时，教师需要合理安排线上线下教学时间比例。考虑到学生的年龄和学习状态，教师应该认真权衡线上线下教学的比例。通过适当调整比例，教师可以更好地发挥线上线下教学的优势。比如针对小学一年级到三年级的学生，由于他们的自我控制能力低，注重线下课堂的人际交往和渐进式教学。因此，教师可以适当增加线下教学比例，对学生的学习和社交能力起到更好的促进作用。
五、创造积极的学习氛围
线上线下教学衔接，需要教师如果创造良好的学习氛围。创造积极的学习氛围是指在教学过程中尽可能地营造和升华学生的积极性，激发他们的学习兴趣和主动性。这需要教师在教学过程中积极地为学生设置挑战、鼓励学生发言、给予肯定等积极推动行为。这样，学生就可以更自觉地投入到教学过程中，发挥自己的学习潜能和创造力，从而在学习小学数学中取得更好的成果。
综上所述，小学数学线上线下教学衔接工作方案需要教师慎重考虑，需要针对不同学生的实际情况和年龄段，制定出适合的教学比例、教学方式、知识点设置等方案。只有在教师的全面策划和努力下，才能真正实现线上线下教学的无缝衔接，为学生的全面发展奠定更加坚实的基础。
线上线下教学衔接工作方案
随着信息技术的飞速发展，教育行业也在不断改革创新中前进。而疫情的影响更是让教育模式迅速转向线上教育，许多学生和老师都经历了一段线上授课的时期。然而，由于线上教育的局限性，线上线下教学衔接工作就显得尤为重要。本文将从三个方面阐述线上线下教学衔接工作方案，分别是线上教学的特点，线上线下教学衔接的现状，以及适合线上线下教学衔接的方法和策略。
一、线上教学的特点
与传统教学相比，线上教学的特点主要包括以下几点：
1. 时间和地点的灵活性。学生可以根据自己的需要自由选择上课时间和地点，不必受到时间和地点的限制。
2. 互动形式的多样性。线上学习平台提供了多种互动形式，学生可以通过文字、语音、视频等方式与老师和同学进行互动交流。
3. 信息获取和分享的便捷性。线上教学平台为学生和老师提供了分享和获取信息的便利，学生可以通过网络查找资料和参考文献，老师可以通过网络共享教案和教学资源。
4. 自主学习和探究的能力。线上教学注重培养学生的自主学习和探究能力，学生不仅需要掌握知识和技能，还需要学会自主思考和解决问题的能力。
二、线上线下教学衔接的现状
然而，由于线上教学的特点和局限性，线上线下教学衔接的现状并不理想。具体表现为以下几个方面：
1. 教学目标和学习效果不够明确。线上教学过程中，由于学生与老师之间的交流比较困难，学生对教学目标和学习效果的理解不够明确，容易出现偏离教学目标、学习效果低下的情况。
2. 学生参与度不高。线上学习缺少了面对面的交流，学生参与度不够高，缺乏对教学内容的深入思考和探究。
3. 学生信息获取能力不足。线上学习过程中，学生往往只能通过网络查找资料和参考文献，信息获取的广度和深度受到限制。
4. 教学手段和方式有限。由于线上教学平台的限制，老师的教学手段和方式不够灵活多样，无法充分调动学生的学习积极性和主动性。
三、适合线上线下教学衔接的方法和策略
针对线上线下教学衔接的现状，需要采取一系列方法和策略来提高教学质量和效果。具体措施如下：
1. 确定清晰的教学目标和学习效果。教师需要向学生提前明确教学目标和学习效果，让学生清楚要学什么，达到什么效果，从而提高学生学习的主动性和积极性。
2. 提高学生参与度。针对学生参与度不高的情况，可以采用多种方法和策略来提高学生的学习兴趣和参与度。例如，设置问题、引导思考、开展小组讨论等。
3. 提高学生信息获取能力。针对学生信息获取能力不足的问题，可以加强学生信息素养的培养，教会学生如何获取和筛选信息的方法和技巧，从而提高学生信息获取的广度和深度。
4. 多样化教学手段和方式。针对教学手段和方式有限的问题，可以充分利用网络资源和先进技术，采用多种教学手段和方式，例如，PPT演示、教学视频、互动游戏等，让教学更加生动、有趣。
总之，在线上线下教学衔接工作中，需要教师和学生共同努力，相互配合，采用多种方法和策略，提高教学质量和效果，实现线上线下教学的无缝衔接。
遵照“停课不停教、停课不停”的要求，为了做好开学后线下教学与线上教学的衔接，进一步巩固线上教学成果，确保实现本班本学期语文课程教学目标，开学后做好线上教学与线下教学的有效衔接，现制定本方案。
一、教师职责
1.全面权衡本班语文线上线下教学衔接工作教学工作，了解相应学生的线上学习情况，对存在的问题提出建设性的改进措施。
2.对线上教学中学习态度较差学生进行沟通教育。
3.制定具体教学衔接计划及线下特殊生辅导计划。
二、具体措施
（一）理性分析、科学思考
1.充分挖掘出这场疫情的课程资源，由于疫情信息量与信息渠道的不同，学生对疫情的感受认知也不一样，收集相关疫情资料，让学生对疫情发生发展有一个整体认知。
2.理性分析、科学思考，进一步认识到个体差异，加强线上线下衔接。
3.引导学生升华一个认识，同时培养学生良好的学习习惯。
（二）厘清衔接起点
通过复课前调查学生作业状况、参与率、学生座谈等，以及复课后及时组织入学学业检测，全面了解本班学生线上学习情况，充分了解线上教学存在的问题，尽量准确把握线上教学的目标达成情况，结合线上教学进度，总结线上教研的经验并将其融入线下教研活动，要求科任教师做好线下线上教学的衔接工作，制定学校线下与线上教学衔接方案。结合线上教学实际，精心设计好复习计划。做好学生的心理辅导工作，消除学生焦虑。加强对学生学习方法的指导，在不过度增加学生学习负担的前提下，提升教学效果。
（三）摸清学情，查漏补缺
1、知识内容的衔接。对线上学习的内容进行复习，通过检测，摸清学情，查漏补缺。
2、任务驱动的“顺承”。教学中要体现学生的主体地位，摒弃教师线上长时间讲授、学生被动接受的做法，设计可操作、可检测、有挑战、有关联的学习任务。在任务驱动下，形成素养，提升能力。
3、教学方式的“延承”。线下教学开始后，依然要沿用微课讲解重点、模块化学习、分析反馈等方式，从线上到线下让学生学习真实发生，卓有成效。
（四）优化衔接策略
1、学情自查。对线上教学期间的学生作业、学习笔记、背诵、错题整理等情况，通过学习小组互学互查、教师抽查等方式，及时发现问题。通过学习成果展评，表彰优秀，树立榜样。
2、检测效果。线上教学跨越时空限制，但师生互动、生生互动相对受限。为了准确掌握教情学情,以梳理线上教学内容。针对基础知识、重点内容和学生学习中易出现的问题，采用形式多样的教学评价方式，组织摸底测试。总结线上教学情况的得失，完成学情诊断，分析现状，精准施策，巩固线上教学成果。
3.知识回顾。教师指导学生对线上教学期间学习的知识通过思维导图、笔记整理、主题归纳、章节梳理等方式，理清知识主干，在归纳和运用中建构知识网络。针对重点知识和学生掌握的情况，教师确定讲解内容。
4、调整计划。在充分评估线上教学效果的基础上，适当调整原有教学计划，如教学进度、教学内容、方法措施等，将前期所学知识与后期教学内容进行整合，保证规定的课程计划能够落实到位，不缩水、不走样。
5、精准辅导。落实“四定一保”的辅导要求，即：定辅导对象、定辅导时间、定辅导地点、定辅导内容、保辅导效果。课后辅导还要精准到人，特别关注因无人监管、没有终端设备、学习自觉性差等学生群体，及时给予思想上的关爱和鼓励，诊断存在问题，进行组内一对一帮扶或有针对性地单独辅导，确保这些学生能跟上学习步伐。
（五）确保衔接效果
1、要师生融合。从云端到教室，教师和学生的情感融合是衔接成败的前提。通过交流居家学习的感悟等，唤醒学生的健康心态，拉近师生情感，为线下教学奠定基础。
2、将线上教学期间科任积累的宝贵教学资源和好的做法融入到平时的教学当中，整合推进，有效衔接服务。
3、家校配合。学生长时间的居家线上学习，在学习方式、行为习惯上会发生一些改变。需要家长协助学校规范孩子日常行为，疏导心理，力争让孩子以最佳的状态进入线下学习。
开学在即，我本着依据校情、教情、学情，客观总结，精准诊断，统筹安排，精心部署，探索线上线下教学衔接的最佳路径，加大课堂教学改革、校本练习等工作力度，有效将线上线下进行衔接，稳步全面提升教育教学质量。
随着互联网和科技的不断进步，线上教育已经逐渐成为了教育行业的重要组成部分。而在当前疫情的背景下，线上教育的重要性进一步凸显。然而，线上教育与传统教育形态相比还存在一些缺陷，需要引入线下教学模式来进行辅助和补充。因此，学校线上线下教学衔接工作方案也就应运而生。
一、学校线上教学模式
1.平台选择
学校需要选择与其实际情况相符合的在线教育平台。腾讯会议、钉钉、Zoom、阿里云课堂、超级课程表等平台为学校提供了在线教学的解决方案。
2.课程设置
学校要依据学生的学习需求和教材设置相应的线上教育课程。并结合视频教材、音频教材、图文教材、在线测试等多种方式构建教育学习内容。
3.教学方式
学校可以借助线上教育平台进行实时互动教学，比如腾讯会议、钉钉上的互动直播、Zoom、阿里云课堂的在线教育等。教学内容可通过文字聊天、视频讲解、图片解释等留给学生。
二、学校线下教学模式
1.资源开发
学校要充分利用周边的资源建设，开发教育基地、教育博物馆、文化遗址等各类文化教育资源、在线书时代也为教育资源开发提供了方便。
2.课程设置
学校通过课程设置与学生的课程需求结合，以兴趣为驱动，采用自主探究式、体验式等学习方式，为学生提供农家体验、观光旅游、科技创新等课程。
3.教学方式
学校要开展各种形式的课外实践活动，如科技竞赛、社区服务、手工制作和文艺展示等等，这些活动能促使学生全面发展。
三、学校线上线下教学衔接
1.评估系统
学校要使用评估系统对学生的线上学习活动进行监督评估，分析学生的学习习惯、学习效果和学习成果，发现问题、定位问题、解决问题。
2.教学协同
学校在线下的学习中，可以通过线上的互动教学来辅助和补充。同时，教师也可以将线上线下教学与之衔接起来，采取在线解答和指导的方式，帮助学生更好地掌握知识。
3.资源整合
学校可以将线上学习的相关课程资源整合到线下课程中，让学生轻松实现知识的衔接。同时，学校也可以通过线下实践活动，为线上学习内容提供更多的生动实证和活生生的例子。
四、学校线上线下教学衔接的重要意义
学校线上线下教学衔接以及相关的工作方案具有重要的意义。首先，它能够满足学生在学习方面的不同需求，让学生能够在类型多样的课程中找到自己合适的学习方式。同时，线上线下教学衔接也可以为学校提供更多的教学资源和思路，帮助教师更好的应对学生的需求和问题。最终，学校线上线下教学衔接能够提升学生的综合素质和知识水平，提高学校的教学质量，为学生未来的发展打下坚实的基础。
五、总结
学校线上线下教学衔接工作方案是一项十分重要的工作，它是教育行业转型升级的亟需之举，也是应对当前疫情的不可或缺的手段。通过线上线下教学衔接，学校可以更好地为学生提供优质教育资源，让学生健康、快乐、自主、意义性地学习，为学生的未来奠定坚实的基础。
近年来，随着互联网技术的迅猛发展，网络教育逐渐成为教育界的热门话题。在新冠疫情期间，网络教育更成为教育界的主流。为了应对疫情的影响，各地学校纷纷推出了“上线教学方案”，为学生提供适合在家学习的教育资源，切实做到学生不出门、课程不中断。
“上线教学方案”是指利用互联网技术，将课程内容上传到网络平台，供学生随时随地学习。通过这种方式，学生可以在家中进行学习，不受时间和空间的限制，避免了面对面交流可能带来的疫情风险。在这个过程中，教师在网络平台上发布课件、提供资料、组织讨论等，提高了教学效率。
网络教育的特点是全方位、自适应、个性化。考虑到互联网教育与传统面授教育的区别，教育者在设计和实施“上线教学方案”时，应该注意以下几点。首先，必须清楚地定义课程目标和学习内容，让学生明确知道自己需要达到什么水平、掌握哪些技能。其次，要注重引导和互动，避免学生因孤立而失去主动学习的兴趣。在网络教学中，互动由教师引导和学生参与实现，这样可以激发学生的思考和创造力。最后，人性化的设计和操作也是必不可少的。如何让学生更容易学习，让教学资源的使用更便捷，都需要在设计中充分考虑。
“上线教学方案”虽然是针对疫情应对而产生的临时性方案，但其具有很强的可持续性。网络教育的发展有其历史原因，其未来发展前景广阔。随着人工智能、虚拟现实技术等的不断升级和应用，网络教育会更加地全面、个性化、智能化。必将成为教育的重大变革。
总之，“上线教学方案”既可以适应疫情期间教学的需要，又能推动教育教学的改革，有助于解决传统教育模式存在的难题。未来的教育，无疑是以“在线”为主，以传统课堂为辅。网络教育的快速发展，让我们更加看好教育的未来，更加期待未来的教育将会产生怎样的惊人变革。
一、指导思想
本着育人先行、教学要实、面向全体、注重基础、关注个体、循序渐进的原则，认真总结线上教学得与失，并用心规划复学后教学工作，特制定XXX初中xx年级语文学科线上线下衔接教学方案。
二、线上教学总结
（一）教师教学
1、具体做法
我校八年级语文线上教学正课是师生共听名校课堂、做笔记，要求学生10分钟内上传笔记图片和听课照片到家校本中。周三和周四的自习课以老师上直播课讲古诗文为主，内容是每天组内教研讨论决定的。
周二周四的早读会开视频会议，要求所有人打开摄像头，调整摄像头的角度照到自己完整的上半身并开启声音，内容以背诵古诗文为主。刚开始学生没有课本和资料书，早读任务会提前一天公布，让孩子们摘抄到笔记本中，这样就可以不用看着手机屏幕读书，完整的照到孩子们上半身和他们认真读书的模样。早读也会不定时地提问不同层次段地学生背书，以便了解他们的读背情况。最后15分钟会全员静音合上笔记本默写，纠错后提交家校本，老师批改。
周五的晚自习以练字和阅读为主。网课中我们八年级语文组发起了学生每日打卡阅读的活动，以《钢铁是怎样炼成的》为例：每天让学生阅读一章节，并准备好笔记本标好日期写上本篇章的主要内容、主要人物、优美语句赏析或读后感等，让孩子们每天至少抽出半小时阅读，丰富在家的网课生活。周五的晚自习会给大家半个小时练字帖上传家校本，剩余的一个小时开视频会议召开阅读分享会，让孩子们自由发言分享他们一周的收获！
作文训练是以片段练习的为主，例如第一节课《社戏》中的环境描写很好，周二周四会让学生在笔记本上写150字左右的环境描写，周三和周四的自习课会评讲，挑选优秀的展示。周测是间周进行，内容以上两周学过的为主，以此检测学习情况。
2、查摆问题
刚开始“名校课堂”节奏太快，一节课的容量太大，学生听的云里雾里的，以古文为例：《桃花源记》在学校授课三个课时才能结束的古文，“名校课堂”一节课就结束了，不少同学反映古文的`翻译都没有听懂。而且刚开始学生也没有课本和任何的资料书，只是看着电子版的课本，预习和听课很不便利。
语文课中需要记的内容较多，学生们根本不能很好的平衡听和记这两方面。一节课下来，要么是听的很多，笔记太少；要么是，只是单纯的暂停记笔记，根本就没有完整、认真的听老师的讲课思路。还有不少同学，习惯了平时面授教学中老师遇到重点内容会提醒他们及时做笔记，网课中老师没有提醒，他们根本就不会巧妙地、准确的筛选需要记的笔记。
早读和正课学习，即使会再三地催促查人数，但是依旧会有不自觉地孩子未能按时到岗上课。由于每个家庭的情况和家长们自身的重视程度不同，学生之间的差距会逐渐拉大，特别的学困生，未能按时的听课和提交作业，过度的放纵自己，会落下不少课程。
（二）学生学习情况
1、具体做法
网课前期学生们每天的正课观看“名校课堂”，下课10分钟内提交家校本为主，由于缺少课本和资料书，加上刚开始网上听课学生不太适应，所以没有额外的作业。后来有了课本和资料书，现代文的笔记会直接让学生们标注在课本中，古文还是记在笔记本中，在自习课老师再次讲古文重点内容会让他们记在可在课本中，下课拍照笔记上传家校本。
后来有了资料书之后，为了巩固古文内容，每天会圈画少量的题目让他们做题。前边的现代文以基础题和拓展阅读为主，让孩子们全面的把握重点。
古诗文的读背也会以拍视频的方式上传家校本，可以家长提问，也可以自己闭眼或面对白墙拍照提交家校本。
2、学业漏洞
古文由于容量太大，尤其是刚开始讲的《桃花源记》孩子们没有课本，预习也不到位，听完之后对全文的翻译掌握的都不牢固，对后边的简答理解更是一知半解，队第三单元的前三课掌握的情况不容乐观；现代文中老师强调的生字词，讲的比较快，学生们不能快速的做笔记。有些时候老师也只是读了读音，没有在屏幕上出示，不少孩子基础太差，根本就不会写，在后期的评讲中发现学生们的字音读的很差劲，不仅是现代文，古文的原文都错的很多。
（三）家校合作
1、具体做法
在网课初期就以班级为单位，建立了QQ群，家长微信群，钉钉群，为了网课能更快、更好的与家长和学生之间沟通、交流。在平时的上课中，会提前在微信群中发公告，提醒家长督促孩子进入直播课或者视频课，对于没有提交作业的孩子，及时会在群里@家长询问情况，若是家长没有及时地回复，会拨通家长地电话询问原因。每天也会总结上课和作业情况，将图片在钉钉群中和家长微信群中公布。每周召开家长参与的班会，各科老师也会总结这一周的学科情况，对不积极的孩子提出批评，对优秀的孩子进行表扬，让家长们真实的了解自己孩子的网课学习情况。
2、查摆问题
由于各家的情况不一样，家长对自身孩子的重视不同，老师找家长沟通并不是都很奏效。大部分家长还是挺认真负责的，老师反馈过问题后，家长能很快的对孩子进行批评教育或催促孩子及时的上课，完成作业。但是仍有一部分家长对于老师发出的信息无动于衷，打电话沟通无果，以管不住自己孩子为由，过度的放纵自己的孩子，让孩子在游戏里沉沦。由于线上教学的缺陷，老师不能面对面的监管学生，在一遍遍的找家长沟通无果后，也只能心有余而力不足，望洋兴叹！
（四）学生评价
1、具体做法
平时的作业都以提交家校本为主，这个主要是听课笔记、书写性的作业。刚开始由于学生没有课本，自习课上课多以直播上课的形式讲解，学生可以看着课件给他们充足的时间记笔记。后来有了课本和资料书多以视频会议为主，这种形式更方便师生之间的交流沟通，提问问题。间周的周测刚开始是让学生自己做，后来以视频会议为主，为了更真实地成绩，看着他们答题。3月30日教研室组织的间周一次地问卷星测试卷，也以班级为单位开启视频会议，让学生做完截图成绩提交家校本。
2、查摆问题
平时听课提交的笔记内容较少，一节课下来寥寥草草几行字结束。在刚开始的周测中，由于无人监管，不少学生以用手机学习为由，放心大胆的百度，阅读题的答案都一模一样，不想动脑筋思考。甚至，在提交家校本中，会有抱着侥幸心理提交其他学生作业的情况。刚开始的视频会议早读背书，打哈欠的，不开摄像头的、嘴不动的、不开声音的比比皆是。发的背书视频也有弄虚作假，把课本放在摄像头前背书的等情况。针对此情况，我们语文组在每天的教研中会将各班的情况都交流一下，方便更好的实施对策，精进授课和检测的方式。
三、复学后前三周教学安排
（一）第一周
第一周的5月6日和7日分别的是复学日和开学第一课。5月8日和9日两天以复习检测学生古诗文和现代文的生字词为主，以试卷的方式对本册课本中的前五单元和第六单元的第一课进行检测复习，夯实基础，为下周的XX市教学教学诊断考试做准备。
（二）第二周
5月11日，以试卷测试的方式检测学生古诗文的直接性默写和理解性默写情况，并为12日的考试做准备。
5月12日和13日XX市线上教学诊断活动。
5月14日和15日对本次的考试进行评讲，查缺补漏，关注学生的弱势题型，并对其进行针对训练。
（三）第三周
5月18日：以试卷测试的方式检测古文中的文学常识，重要注释和重点语句翻译。
5月19日：以试卷测试的方式复习检测古文中的重要简答题，检测学生们在家读背情况。
5月20日：以写完整作文为主，片段练习为辅训练学生的写作，尤其偏重于环境描写和人物细节描写。
5月21日：以《新课堂》资料书为主，找典型的记叙文让学生练习，夯实学生的记叙文阅读，掌握阅读技巧。
5月22日：以《新课堂》资料书为主，找典型的说明文让学生练习，提高学生的阅读技巧。
在开学复课之初，通过调查、作业检查、评测、访谈、数据分析等多种方式诊断线上教育教学效果。建立并完善科学评价体系，全面、客观了解学生线上学习情况，分年级、分班级、分学科对每一个学生线上学习情况建立学习档案，教师科学、准确把握学情，以利线下教学更符合学生学习、生活实际。指导学生找准知识遗漏点、能力欠缺点、习惯不足点、发展最近点等，引导学生确定学习目标，规划学习路径，克服学习困难。
一、提倡个性化教学、精准性辅导
学校要根据线上教育教学中年级、班级、学生个体差异等实际情况及时调整、完善学校学期教育教学计划，任课教师在摸清任课班级、学生线上学情的基础上完善学科教学计划，耐心释疑解惑，提倡个性化教学、精准性辅导，采取必要的补缺补差补弱措施，做到教学进度符合学生实际，教学难易度符合课程标准要求，实施因材施教、学有所教，进一步激发学生学习主动性、自觉性，提升学生自学能力，努力实现线上教学与线下教学的无缝衔接。营造宽松和谐的线下教学氛围，帮助学生及时调整学习状态，上好“开学第一课”，利用丰富多样形式积极开展爱国主义教育、传染病防控教育、心理健康教育等。
学生在学习、生活能力与水平上的差异不是线上教学才有的，但线上教学可能会产生新的差距与差异，准确把握学生在线上教育教学中的表现是保障教育教学取得实效的关键性因素。开学复课之初，任课教师要与家长、学生一起全面分析线上学习情况，教育教学精准施策，保障学生全面而有个性的发展。对因故未能参加线上教学和线上教学的学困生等要实施“一生一策”，确保每一个学生均能基本达标。
学校要统筹考虑初三和高三年级学生升学考试的特殊情况，切实增强毕业年级教学计划的针对性有效性，有序安排好各项教育教学活动，努力保证复习时间，提高复习效率。要合理安排作息时间，引导学生加强体育锻炼。重视对初三年级和高三年级学生的团体辅导，及时加强考试升学政策和工作安排的宣传解读，有效缓解毕业年级学生和家长的焦虑情绪。要坚决落实控辍保学任务，要及时对学生返校复学情况进行全面摸排，认真做好辍学学生的劝返复学工作，坚决防止因疫情影响出现新的辍学。
二、继续推进家校共育
开学后，学校、教师、家长客观总结线上教育教学期间家校共育的经验与教训，保持家校之间良好的沟通与合作，有针对性指导家长树立并践行正确家庭教育观、全面育人观，继续密切关注学生居家、在校学习与生活的情绪与状态，做好线下学习与线上学习之间的衔接，尤其是作息习惯、学习习惯的调整和优化，尽快适应线下教育教学。
加强对线上教学研究，开创教育信息化融合创新新天地。在教学教育教研等管理上有新思维，在家校共育内容、方式、观念上有新突破，在课堂教学方式上有新拓展，在优质教育资源建设、共享上有新办法，在教师专业发展上有新方向，在学生学习样态上有新变革，在学情精准分析上有新路径，在个性化教学上有新策略，在育人质量提升上有新范式。
学校要落实好主管、主体责任，结合各自实际情况，实行“一地一策”“一校一策”“一班一策”“一科一策”“一人一案”，统筹制定线上线下教育教学衔接工作方案，加强领导，细化指导，有效引导，及时评估本地本校学生返校后线上线下教育教学衔接工作成效，确保领导有力、组织有序、指导有方、衔接有招、落实有效。加强教育教学管理，认真执行国家课程方案和课程标准，确保开足开齐开好国家规定课程，确保课程教学目标全面达成。
随着疫情情况的持续好转，复课即将到来，根据上级文件精神，结合学校疫情防控和线上教学的实际情况，为了做好线上线下教学有效衔接，特制订本实施方案：
一、成立复学教学工作安排领导小组
组长：
副组长：
成员：
二、做好复课前准备工作
（一）、分年级了解各学科线上教学进度，多渠道了解班级教师教的情况、学生学的情况。
七年级：
八年级：
九年级：
（二）、提前两天召开教师视频业务例会，布置相关教学工作。
（三）、提前下发复学通知，要求学生提前做好以下准备。
1.按照正常复学后的作息时间管理自己的居家生活，整理线上学习情。
2.复学后，家长要严格控制学生手机或其它电子产品，防止孩子对手机或其它电子产品形成依赖。
3.家长要积极与班主任、任课教师取得联系，反馈孩子居家学习生活状况，合力做好孩子开学后学习与生活的适应。
（四）、各教研组、备课组利用钉钉，分年级分学科进行集体备课，提前制订线上教学查漏补缺和新课教学进度计划预案。
三、复学后工作安排
（一）、复学后，要加强班级管理，各学科任课教师形成合力，充分结合疫情的课程资源，上好开学第一课，做好学生收心教育。
（二）、要精心准备开学第一课。
首先要上好“三堂课”：一要上好立德树人思政课，把全党全国战“疫”的伟大实践和涌现出的先进典型、英雄人物、感人事迹，作为爱国主义教育和制度自信教育的宝贵资源，引导学生深刻感受中国共产党领导的政治优势和中国特色社会主义的制度优势。二要上好疫情防控科普课，引导学生正确认识疫情、理性看待疫情，做到不信谣、不传谣、不造谣;严格遵守校园管理制度，依法履行疫情防控责任和义务，做到“游必有方，行必遵章”。三要上好学生成才励志课，加强信心教育，引导学生切实增强打赢疫情防控阻击战的必胜信心，克服“怕感染”的恐惧心理、克服“怕掉队”的焦虑心理、克服“怕束缚”的逆反心理，在抗击疫情的严峻考验中成才成熟。
（三）、各年级针对学情做好集体补学和个体补学计划。摸清未参与线上学习的学生对象与人数，制订切实可行的补学方案。
（四）、“线上教学”期间已经完成的教学任务不能要在简单重教一遍，复学第一周，不准进行新课教学，各学科要精心备课，梳理线上教学内容，结合班级实际线上学习情况，精准分析学情，对学生在线学习质量通过2至3次摸底检测、进行诊断性评估。根据检测情况，合理安排新课教学时间，做到线上教学和线下教学有效、科学衔接。
（五）、各年级、各教研组、备课组利用集体备课时间，研讨制定新课教学计划，可对复学前前面上交的预案进行适当调整，并以电子稿的形式上交戴金鑫处。
（六）、各年级备课组调整好线下教学计划，做好线下计划与线上计划进行有效对接的同时，要确保线下计划的科学性与有效性，适当放缓教学进度，并利用延时服务时间对线上学习进行针对性的查漏补缺。科学把握新课教学节奏，复学后不可因学习周期短、学习任务重就急于进行新课教学。要加强学生日常行为规范养成，让学生尽快从居家学习转换到正常的校园学习状态，以最佳状态进入线下学习。
（七）、做好九年级学生的心理辅导工作，消除对中考复习的焦虑。加强对九年级学生学习方法的指导，在不过度增加学生学习负担的前提下，提升教学效果。
（八）、九年级的教师，更要结合线上教学实际和中考实际，精心设计好复习计划。做好九年级学生的心理辅导工作，消除对中考复习的焦虑。加强对九年级学生学习方法的指导，在不过度增加学生学习负担的前提下，提升教学效果。
举办一个活动是一个大工程，而活动举行的步骤要按照活动方案来，活动策划必须写的有条理且清晰，怎样才能写好活动策划？下面小编整理了国庆节营销活动策划方案（精选5篇），欢迎借鉴参考。
一：时间选定（时机很重要）
a: 调查周边商圈或工厂集体休假时间（建议礼拜天）
b :查看天气预报，排除糟糕天气
二：人员分工
a:设定一个活动指挥
b:成立一个小组：
c:广告，宣传，培训，招促，等分工进行
三：分析市场（重点）
a: 活动主题设计关联附近整个市场，了解对手的活动主题，找一个创新独家的活动主题
b:调查附近竞争对手的畅销机型，杀低价钱，设计出多款差异化机型，调高卖价：
c:礼品采购，也需要差异化，建议分层次采购，重点礼品，催单礼品，活动派送小礼品
四：活动主题设计（联合厂家办露演）
1:找合作伙伴，降低活动成本
2:设计突出主题：例如
（独家震撼送大礼，手机不要钱，免费送）
五：提前设计活动模拟图
1:进行场地考察，利用好所有广告位置
2:进行构想，设计动线，进行简单的图画模拟设计
六：广告设计，物料准备
1:广告设计，建议主题要突出，内容不要太复杂
2:节日物料，帐篷，拱门，等节日物料准备到位
七：设计激励政策
1:店总任务达标奖励
2:个人目标奖励
3:目标机型奖励
八：礼品采购
1:主要礼品（节日主题礼品，具有超强吸引力的礼品）
2:催单礼品（普通礼品，在销售过程中起到再次赠送的催单作用）
3:活动小礼品（舞台派送，进店免费送，起到吸引人气作用）
一、活动主题
星光唱响——城市的心
二、活动时间
20xx.9.24——20xx.10.7
三、活动主旨
1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节省媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在xx形成节日的相应氛围。
2、结合xx业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。
四、活动预期
按照xx目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约48.9万元，预计活动期间节假日销售额不低于20%，即活动16天销售额约达到660万元。
五、活动内容
商品促销：
1、月圆折更高！
9月25日18：00起，xx步行街1、2、3街穿着类商品惊喜折扣x折（或者满就减x元，与广场，超市联合进行）；
xx环球影城中秋节当天5元票价；
餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡部分区域参加。
xx买10赠5，推出中秋特别优惠场。
2、星光唱响，城市的心！
9月26日——10月7日，xx商品类每满x元减x元（公司不承担任何由于满减造成的利润损失）。
为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。
xx环球影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑。
公关演艺类活动
1、星光唱响，城市的心——王蓉走进xx暨xx城开业典礼。
2、中秋国庆礼品一条街
月饼区：
9月15日开始，在xx步行一街南区至xx广场区域以超市堆头形式，举行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。
可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
现场制作月饼：现在的月饼质量已成为众多消费者心中担心的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供应商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担心，另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。
礼品区：
中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元….
餐饮美食区：
中秋节到来，吃更是必不可少的，在步行一街展示月饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣传二街的以吃为主的餐馆，通过氛围布置宣传，尝试推出中秋节团圆饭套餐（具体由各餐馆定制）。
娱乐区：
邀请xxx将其小型的可以灵活搬动的一些游艺项目，搬到活动现场的娱乐区，购物满额可以免费娱乐，增加现场的互动感受。
影城可以把一些大片的宣传形象，DP点安排到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内容。
文艺演出区：
xx广场，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演，26日晚上，xx员工文艺演出。费用控制在500元以内。
氛围营造：
（1）中秋礼盒一条街
由超市采购部统一采购商品（包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等，商品要讲究包装和品味），超市提供堆头及尺寸，营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地提供约80米。
（2）天下美食一条街
由餐饮部提供精品菜系，可部分展览，外加现场制作、免费品尝等项目；场地提供50米。
（3）时尚娱乐
由xx码头提供部分小型机器，放置一街，可免费娱乐吸引人气，场地提供约50米
以上几大块的整体氛围将由营销部统一设计制作，须由各部门配合的是超市的堆头及总体尺寸，各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备（象美食的展台等）
3、中秋画月
转眼间，中秋又到了，每逢佳节倍思亲，你想念你的家人了吗？想念你的另一半了吗？天上月圆，人间月半，月月月圆逢月半；一轮明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我们幻想着时光能停滞，明月能永存……
现在，实现这一梦想的机会来了！xx举办的“中秋画月”活动，让你有机会实现梦想。拿起你手中的笔，融入你丰富的联想，画出你心中的月亮，让这轮中秋的明月永远留在人间！还犹豫什么？赶紧来参加吧！
活动方法：用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月，带有传奇，夸张色彩的更好。可以适当配以文字说明或者诗歌、散文。图片大小不限，但必须是原创作品。（电子稿和手绘稿均可）
作品发表：xx步行街一街、xx广场活动时间：20xx.9.15-25日
活动评选：9月20日——9月25日
奖项设置：
原创设计奖1名，奖励价值999元精美礼品一份；
顾客认知奖3名，奖励价值299元精美礼品一份；
创意火花奖5名，奖励价值99元精美礼品一份；
参与奖若干，奖励xx城精美雨伞一把。
4、放飞蝴蝶放飞希望
10月4日是世界动物日，保护动物就是保护我们的家园，届时在xx城xx广场举行大型蝴蝶放飞活动，美丽的蝴蝶带着我们的希望飞上蓝天，与我们共同祈祷更加美好的明天！
5、大型文艺展示
9月15日——25日，中秋礼品一条街。
9月24日、26日，中秋文艺晚会（职工专场、专业演出团队一场）。
9月26日——30日，婚庆、司仪展示。
10月1日——10月7日，经济型轿车展示（xx一街）。
10月1日——10月7日，中兴广场文艺演出，每天排期。（另附）
六、预算情况
媒体推广费用：
媒体名称时间次数/规格价格备注
xx信息9.141/2（一次）4000礼品一条街开街；
xx信息9.241/2（一次）4000中秋活动；
xx信息9.281/2（一次）4000国庆活动；
xx晚报9.281/2（一次）5000；
交通频道——每天六次，15秒广告；6720（280/天）；
电视台——根据情况，每天三次，每次30秒4000（450元/天）。
合计28520
奖品费用：
奖项价格数量备注
原创设计奖999元精美礼品一份；
顾客认知奖299×3名=897元精美礼品一份；
创意火花奖99×5名=495元精美礼品一份；
参与奖若干名精美雨伞一把。
合计：2391元
物料费用合计：5800元
总计：36711元
一、活动背景
我国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路
1、活动主题
国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到。贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限
2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现X辉煌历史。
3、活动时间：X月X日——X月X日
三、活动地点
X超市(包括各大连锁店)
四、活动组织
总监督：XX，总负责部门：销售管理、采购部、各分店
各分店总负责人：各分店店长(监督人：销售管理部、采购部)
五、活动内容及安排
1、各分店全场特价
各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在
a、库存量较大、急需处理商品
b、其它商家主推商品及公众敏感性机型
c、我司主推商品
d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)
活动主要针对司庆期间光临X电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限XX支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
3、购又送(购物送麦当劳券)
活动主要针对国庆期间在X超市购物的顾客，凭购物单，购物满X元送价值X元XX使用券；购物满X元送价值X元XX使用券；购物满XX元送价值X元XX使用券；购物满XX元送价值X元XX使用券。
总店由XX负责联系券，X店由X负责联系，X店由XX负责联系，X月X日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。
4、厂家好礼送
主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况，进行对应调拨。
5、老总签名，字字重金
活动期间联系众厂家资源分别在X月X日、X日，X月X日、X日、X日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排))
6、一元超低价活动
a、活动时间：X月X日——X日
b、超低价商品明细表(仅供参考，具体由采购部确定)
略
(a)、每天的排队的前XX名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)
(b)、X月X日—X月X日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至X月X日通过购物最多送出550张。
d、方法：X月X日—X日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“X商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(X总事先安排)，派发人员：文员、财务人员。
e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。
f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员。
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”
7、购物抓现金活动
a、活动时间：X月X日——X日
b、活动地点：X超市各连锁店
c、活动方式：购物抓现金
d、方法规则：
(a)、活动期间凭本公司购物满XX元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满XX元及以上抓两次；购物满XX元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)
e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。
f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。
8、演艺狂欢、热力酬宾
a、活动时间：X月X日——X日
b、活动地点：X超市各连锁店店门外
c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。
d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。
e、采购部根据厂家回复情况，与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。
一、营销活动背景
国庆是举国欢庆的大节日，更逢xxx各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。
二、活动目标
同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。
三、活动主题
十一国庆节欢庆、xx耀眼xxx。
四、广告词
庆国庆、走亲朋、送好礼、到x。
中秋国庆喜连连、x商品好又全。
中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战。
五、活动时间
甜蜜婚庆购物周9月24日(周五)--30日(周日)6天。
十一国庆主题活动10月1日(周五)--7日(周日)7天。
六、活动内容
1、奢华秋品、时尚绽放
穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1-2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级、转惊喜活动同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。
2、20xx金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减x元的折扣。食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20xx0等金额赠送不同婚庆大礼。
3、会员活动：(1)会员购物即赠购物袋一个(2)会员购物满300元赠送月饼礼盒(3)会员购物满500元送大闸蟹。(4)新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。(5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5-1折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。
4、特别活动：购xx满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。
一、活动目的：
为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础。
二、活动主题：
国庆佳节，相约富成，惊喜不断
三、活动时间：
负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日---7日
二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日---10月7日
四、活动内容：
活动总负责：xxx
1、超市抢购风
负责人：xxx
每天推出10余种超低价商品，从12点开始限量抢购至售完为止。
每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。
2、洗化特价潮
负责人：xxx
主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。(费用商户承担)
3、穿戴类商品打折促销：
负责人：各楼层经理
具体内容：
（1)活动时间：(9月28日-10月7日)
（2)凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。
具体商品及折扣幅度：
鞋帽类商品5-5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织6.5折。
（3)不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。
（4)原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。
（5)要求各楼层在26日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。
4、寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐
负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市
礼品发送分为三个时段：
11：00-1：00，
3：00-5：00，
7：00-9：00
顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证
如果是10月出生的顾客送价值2元的礼品。
如果是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品。
如果是49年出生的顾客送价值30元的代金券。
如果顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。(限每天一位)
五、门前的活动：
1、26日前各部门上报厂家宣传促销活动的具体情况，以便企划部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。
2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。
3、10月1日早上举行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参加，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部具体负责。
六、开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流动红旗评比。
主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临富成百货！”送声“欢迎下次光临”，具体方案由业务部制定后下发。
七、媒体投放
1、报纸广告
9月26日都市报：四分之一黑白版6500元
9月30日晚报头版：二分之一彩版5250元左右
建议投放广告时间跨度相应增加
八、卖场装饰布置
1、店外：
巨幅布标20mx10m约1800元
大型喷绘3.6mx2.4m130元
门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”，布标1条，内容以庆祝国庆为主。拱门、气球、演出由商户提供。
2、店内：
（1)中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元
（2)因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为方便顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元
（3)“大型超市”牌子更换，因画起泡、变形、布局调整(洗化已搬至一楼)规格：6.6mx1.8m费用约：190元
（4)各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。
费用约：4条350元(可长期使用)
九、费用预算：
1、巨幅布标1800元(含制作和发布费)
2、楼层喷绘350元
3、大型喷绘130元
4、气球彩链3000元
5、时装展示4000元(一场)
6、媒体20000元
9月30日晚报二分之一彩版6500元
9月27日都市报1/4黑白版2750元
因考虑到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣传出现断档，以至影响销售，建议在9月27日至10月7日期间通过广播电台974或929滚动播出，每天20次15天15000元
7、超市广告画：190元
8、五楼购物导示牌：50元
即将迎来新一年的工作，随着公司的发展，我们需要作新的一年工作计划。将岗位的年度计划制定好，新的一年工作才会更顺利！岗位的工作计划要从哪方面入手呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“汽车营销活动策划方案范文集锦”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
根据财政部、科技部、工信部、国家发改委等部门联合印发的《关于支持北京天津等城市或区域开展新能源汽车推广应用工作的通知》(财建〔20xx〕805号)，我市作为江西省城市群成员列入新能源汽车推广应用地区。为加快我市新能源汽车推广应用工作，按照国家、省有关文件精神，结合我市实际，特制定本实施方案。
本方案所指的新能源汽车是指符合《关于继续开展新能源汽车推广应用工作的通知》（财建〔20xx〕551号）要求的纯电动汽车、插电式混合动力汽车和燃料电池汽车。
一、指导思想
以党的十八大和十八届三中、四中全会精神为指导，以科学发展观为统领，认真贯彻落实国家关于节能减排、建设环境友好型城市的有关精神，加快配套设施建设，引导市场消费，逐步在全市公共管理、公共服务、私人用车等领域推广应用新能源汽车，促进我市节能减排和城市交通污染治理；通过加强引导，扩大推广应用，加快培育市场，促进我市新能源汽车及相关零部件产业健康快速发展。
二、推广应用原则
（一）坚持阶段性重点推广与逐步全面应用相结合。采取“以点带线、由线到面”的推广路径，以建设优选车型新能源汽车应用配套基础设施和发展相关产业为切入点，逐步推广应用新能源汽车，从而实现规模生产和应用。
（二）坚持政府引导与市场运作相结合。采取加强政府引导推动、鼓励市场参与的方式，努力培育推广应用环境，探索运营管理模式，重点在公共服务领域推广新能源汽车，条件成熟时逐步过渡到以市场运作为主的发展模式。
（三）坚持推广应用与发展产业相结合。按照“以推广应用激活市场需求、以市场需求促进产业发展”的思路，重点推进新能源汽车优选车型的推广应用，培育和扩大市场需求，在实现节能减排的同时带动相关产业发展。
三、工作目标
（一）总体目标
1、推广应用取得明显效果。大力推广新能源公交车、环卫专用车、邮政专用车、物流专用车，推进市政公交等公共服务领域用车由传统能源汽车逐步向新能源汽车的转变。
2、配套基础设施建设取得明显进展。加大政府投入，鼓励社会资本参与，大力推进新能源汽车应用配套基础设施建设，形成与我市推广应用任务相匹配、布局合理且数量适度超前的充电设施服务网络。
3、产业集群发展初具规模。在支持我市现有新能源汽车生产企业做大做强的同时，充分利用《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》中关于“支持国内整车企业在赣州设立分厂”的政策优势和作为“中国汽车零部件产业基地”的良好产业基础，进一步加大招商引资力度，力争在引进汽车整车及零部件生产企业，尤其是新能源汽车整车企业上取得新突破；坚持原始创新与集成创新相结合，不断提高企业技术研发能力，加快发展新能源汽车整车制造及配套产业。
4、节能减排意识进一步增强。城市交通等领域能源消费结构逐步优化，机动车尾气排放量逐步下降，全社会节能减排意识明显提高。
(二)推广目标
到20xx年底，确保完成省下达的400辆新能源汽车推广应用任务，力争推广应用500辆新能源汽车，其中20xx年推广120辆，20xx年推广380辆。合理规划充电配套设施布局，建设1座综合型充换电站，确保建设400个、力争建设500个充电桩。
四、工作内容及任务分解
（一）推广目标任务分解
1、新能源公交车推广应用
在城市公交领域确保推广应用新能源汽车150辆，其中纯电动公交客车50辆，插电式混合动力公交客车100辆，在主城区主要公交线路上投放。其中，20xx年投放插电式混合动力新能源公交客车50辆；20xx年投放插电式混合动力客车50辆，纯电动公交客车50辆。（市公交总公司、市交通运输局、市财政局、市城乡规划建设局、市国土资源局负责。排在第一位的单位为牵头责任单位，下同）
2、纯电动环卫车推广应用
在中心城区和各县（市、区）市政环卫领域确保推广应用纯电动环卫车250辆。其中，20xx年推广应用70辆，20xx年推广应用180辆。（市城管局、市财政局、各县人民政府、赣州经济技术开发区管委会负责）
3、纯电动邮政专用车推广应用
在20xx年，按市本级2辆、各县（市、区）各1辆的布局，力争在全市邮政系统推广应用纯电动邮政专用车20辆。（市邮政公司、市邮政局、各县人民政府负责）
4、纯电动物流专用车推广应用
到20xx年底，面向企业力争推广应用纯电动物流专用车40辆。（南康区人民政府负责）
5、新能源公务乘用车示范应用
按照国管局、财政部、科技部、工信部、发改委《关于印发政府机关及公共机构购买新能源汽车实施方案的`通知》(国管节能〔20xx〕293号)的要求，发挥政府机关和公共机构的表率作用，在公务用车中示范使用新能源汽车，政府机关及公共机构购买的新能源汽车占配备更新总量的比例不低于30%，其中用于机要通信、相对固定路线执法执勤、通勤等车辆配备更新时应当使用新能源汽车。在20xx年，按市本级、各县（市、区）各1辆的布局，在公务用车领域推广应用新能源乘用车20辆。（市机关事务管理局、各县人民政府、赣州经济技术开发区管委会负责）
6、新能源个人乘用车推广应用
通过逐步完善充电设施建设布局，积极引导个人购买新能源汽车，增强公众对新能源汽车的认知度和接受度。到20xx年底，面向我市个人消费者力争推广新能源个人乘用车20辆。（市科技局、市发改委、市工信委、市财政局、市公安局交警支队、各县人民政府、赣州经济技术开发区管委会负责）
（二）基础设施建设任务分解
将充电设施建设和配套电网建设与改造纳入城市规划，建设用地纳入公共设施范围内，享受公共设施项目建设的相关政策，在立项、规划、用地等环节给予支持。依据新能源汽车的投放区域、使用对象、运行半径，遵循“充电设施合理规划、节约用地、随需而建、与车辆投放同步建设，规模适度超前”的原则，因地制宜，建设以交流充电桩为主，以在新能源公交车线路首末站、公共服务领域新能源汽车用户单位停车场、个人新能源汽车使用者居住地停车位配建充电桩为主体，以城市公共停车位、路内临时停车位配建充电桩为辅助，以城市充换电站为补充，数量适度超前、布局合理的充电设施服务体系。
1、新能源公交车充电设施建设。采取与公交车首末站相结合的方式，充分利用公交停车场站、维保场站配置与推广应用车型相匹配的充电桩。（市公交总公司、市交通运输局、市城乡规划建设局、市国土资源局、赣州供电公司负责）
2、公共服务领域新能源汽车充电设施建设。新能源公务车、环卫车、邮政车在单位内部停车场按照1：1（车：桩）的比例配置充电桩。（市机关事务管理局、市城管局、各县人民政府、赣州经济技术开发区管委会、市邮政公司、市邮政局、赣州供电公司负责）
3、新能源私家车充电设施建设。以占地少、投资小、充电方便、对电网影响小的交流充电桩为主，充电桩的选址与新能源个人乘用车销售捆绑相结合，桩随车安，按照1：1(车：桩)的比例配置。（市房产局、各县人民政府、赣州经济技术开发区管委会、赣州供电公司负责）
4、充分利用停车场、居民小区、机关事业单位场地规划建设充电桩。发挥好已建成的42个公共充电桩的作用，20xx年年底前完成已计划安排的38个公共充电桩的建设；结合新能源汽车发展趋势，在新建的办公楼、公共停车场、居住小区和大型商场等公共建筑设计和建设过程中，充分考虑新能源汽车的充电需求，按规划停车位的10%比例预留配电容量和充电接口。（市城乡规划建设局、赣州供电公司、市发改委、市国土资源局、市房管局、各县人民政府、赣州经济技术开发区管委会负责）
5、随着新能源汽车推广应用规模的扩大，适时对已建成的综合充换电站进行改造完善并充分发挥其作用。（赣州供电公司、市发改委、市工信委负责）
五、保障措施
（一）加强组织领导
调整完善市新能源汽车推广应用工作协调小组。由市委常委、常务副市长周光华任组长，市委常委、副市长彭业明，市人大常委会副主任胡绍笋，副市长刘建萍，赣州经济技术开发区管委会主任李明生任副组长，市政府副秘书长杨雍谨、林长茂，市发改委、市科技局、市财政局、市工信委主要负责同志，及市直、驻市相关部门（单位）、各县（市、区）人民政府相关负责同志担任成员。协调小组建立例会推进制度，统筹协调全市新能源汽车推广应用工作。
协调小组下设办公室，设在市科技局，日常工作由市科技局、市财政局、市发改委、市工信委四部门共同承担。办公室负责研究制定年度工作计划及任务，定期研究、协调、解决推广过程中遇到的问题，对各单位承担的任务进行监督检查，并向协调小组汇报工作进展情况，督促相关部门向各自对口上级部门报告新能源汽车推广应用情况。各成员单位根据各自职能承担相应的工作职责。
（二）加强政策扶持
在充分利用国家、省新能源汽车政策的基础上，结合我市实际，围绕新能源汽车的生产、销售、配套服务、研发及推广应用等，研究制定我市新能源汽车推广应用有关政策。
1、加快产业发展
制定完善我市新能源汽车产业发展规划、新能源汽车研发生产鼓励政策，调动全社会参与新能源汽车产业发展的积极性，推动我市新能源汽车产业快速发展、壮大。（市工信委、市科技局、市发改委、市财政局负责）
2、加大财政扶持
将新能源汽车纳入政府采购范围，各级政府部门优先采购，在公务领域逐步推广应用新能源汽车。对在赣州市辖区内购买、注册登记并使用新能源汽车的单位和个人，以及验收合格的新能源汽车充电桩，市县配套资金参照省财政补助资金标准按照1∶1给予配套补助，配套资金由市财政、推广应用新能源汽车的县（市、区）财政各承担50%。对符合财政部、国家税务总局、工业和信息化部《节约能源使用新能源车辆减免车船税的车型目录》的新能源汽车，免缴车船税。补助实施细则另行制定。（市财政局、市科技局、市发改委、市工信委、市地税局负责）
3、完善服务体系
规范和维护新能源汽车市场的正常秩序，对新能源汽车生产厂家和关键零部件生产厂家所提供的产品及服务保障等，按国家汽车产业的相关标准进行监督。新能源汽车生产企业必须建立售后服务体系，在我市推广应用新能源汽车的非本市注册的汽车生产企业必须在我市设立分支机构或授权委托一家在赣州注册登记的具有独立法人资格的汽车销售机构负责售后服务事宜，定期对整车及关键零部件进行检测维护等，车辆发生故障应在3小时内到达现场处理；车辆应用及维护保养情况定期上报市新能源汽车推广应用工作领导小组办公室。（市科技局、市质监局、市工信委、市工商局、市交通运输局负责）。
设立新能源汽车特殊标志或符号；制定新能源汽车挂牌、年审等服务措施，设置绿色服务通道，简化审批程序，为新能源汽车上路运行提供便利。（市公安局交警支队负责）
（三）加强数据采集
建设信息管理平台，开展相关数据采集工作，考核新能源汽车的可靠性、安全性、耐久性和环境适应性，对车辆运行状况实施监控管理和数据采集，定期反馈给车辆生产厂家或驻赣州分支机构，为生产厂家进行技术改进提供支持。建立推广车辆数据档案库，定期评估运行效果和车辆零部件技术状态。（市科技局、市质监局、市交通局、市城管局、市公交总公司、市邮政公司、市机关事务管理局、各县人民政府、赣州经济技术开发区管委会负责）
（四）加强宣传推广
充分利用公交广告、新闻媒体、政府 网站、会议培训等渠道，普及新能源汽车相关知识，宣传新能源汽车节能减排的重要意义、扶持政策以及我市新能源汽车推广应用工作的目标、任务和举措，提高公众认知度和接受度，强化社会各界对实施新能源汽车推广重要性的认识，营造促进新能源汽车推广应用的工作氛围。
根据财政部等4部委《关于继续开展新能源汽车推广应用工作的.通知》（财建〔20xx〕551号）和《吉林省人民政府关于支持新能源汽车产业发展的若干政策意见》（吉政发〔20xx〕16号）精神，结合我市实际，为切实做好新能源汽车示范推广应用工作，制定本方案。
一、工作目标
根据国家新能源汽车示范推广工作要求，我市计划推广新能源汽车5000辆。其中，第一批次推广1600辆，主要包括：乘用车843辆、客车554辆、专用车203辆（一汽轿车现有30台电动轿车在厂内作为公务用车使用）。同时，建设满足1600辆新能源汽车充电的充电站、充电桩群。
二、任务分工
（一）组织新能源汽车整车及零部件生产，加快推进技术研发攻关，不断提高产品性能，促进对外合作和产业联盟，培育新能源汽车产业的规模优势、布局优势。（牵头部门：市工信局，配合部门：市科技局、市财政局、市发改委）
（二）制定新能源汽车推广应用实施方案，做好推广目标的分解和落实。（牵头部门：市交通局，配合部门：市工信局、市财政局、市科技局、市发改委、市国土局、市建委、市规划局、市房地局、市公用局、市园林局、市市容环卫局、市公安局、市工商局、南关区政府、经开区管委会、高新区管委会、净月区管委会、汽开区管委会、长春供电公司）
（三）组织和推进新能源汽车研发和技术攻关，设立科研专项，引入股权投资和风险投资等方式，在重大科研专项的产业方面，加大扶持力度。（牵头部门：市科技局，配合部门：市工信局、市财政局）
（四）市科技局、市财政局每季度将市交通局审核通过并经市工信局备案的生产、销售企业提供的实际销售数据及相关购买、注册登记等资料进行确认和审核，上报上级科技、财政部门。（牵头部门：市科技局、市财政局，配合部门：市交通局、相关企业）
（五）研究制定在我市商业、住宅等建设项目中充电基础设施配建规定。（牵头部门：市规划局，配合部门：市建委、市国土局、市房地局、市公用局、长春供电公司）
（六）长春供电公司负责充电网络建设的各项供电服务。
（七）完善并细化我市新能源汽车配套设施建设规划，重点做好中心城区公共充电基础布局专项规划，合理安排充电基础设施数量、网络布局和实施进度。（牵头部门：市发改委，配合部门：市规划局、市建委、长春供电公司）
（八）负责审核新能源汽车生产、销售企业申请国家和地方补贴资金的数据资料；负责申请、拨付、监管国家和省、市新能源汽车补贴资金，并制定新能源汽车推广应用财政补贴方案，组织落实国家和地方新能源汽车补贴政策。（牵头部门：市财政局，配合部门：市科技局、市交通局、相关企业）
（九）建立新能源汽车车辆落籍绿色通道，方便生产、销售企业，以及用户办理登记、注册业务。制定新能源汽车通行优惠政策，支持新能源汽车上线运行。新能源汽车上路行驶不受尾号限行限制。同时，在新能源车辆交付过程中开通绿色通道。（牵头部门：市公安局）
相关部门和单位按照职责分工，根据实际情况，创造性地开展工作，根据时间节点，分解工作任务。领导小组办公室对各有关部门、单位工作任务的完成情况进行收集并通报。
三、车辆采购及购车资金拨付流程
（一）政府采购新能源汽车资金拨付
市政府各有关部门、执法单位，以及公交、环卫等公共领域的购车资金由市级财政全额承担，区级机关购车资金除去国家和省、市补贴外，其余由区级财政自行承担。其中应由市级财政拨付购车资金的，由市财政局负责拨付给新能源汽车生产企业（销售机构）；应由区级财政拨付购车资金的，由区财政局负责拨付给新能源汽车生产企业。
对于企业和个人购买纯电动乘用车、插电式混合动力乘用车（含增程式）除去国家和省、市补贴外，其余购车资金由企业和个人自行承担。
（二）新能源汽车采购流程 新能源汽车生产企业（销售机构）与用户签订购车合同，并附带经过双方签字确认的技术协议。
新能源汽车生产企业（销售机构）按照合同约定的技术协议、交货期等条款组织生产。
根据车辆完成情况，新能源汽车生产企业与用户协商，按批次向用户交付车辆，用户应及时配合新能源汽车生产企业办理与车辆交付相关的业务。
用户提车后于1个月内，向新能源汽车生产企业（销售机构）提供用于申请国家及地方补贴资金的相关资料。
四、补贴资金拨付流程
按照财政部等4部委有关规定，生产或销售企业按销售价格扣减补贴后的金额售车，消费者按国家和地方补贴后的价格购买新能源汽车。新能源汽车生产或销售企业每季度末向市财政局、市科技局申请国家和地方补贴资金，并按规定提供相关资料。
销售给单位的应提供：法定代表人身份证明、组织机构代码证、营业执照、车辆买卖合同、车辆销售发票、购置税完税凭证、交强险保单、机动车登记证和行驶证。销售给个人的应提供：个人身份证明、车辆买卖合同、车辆销售发票、购置税完税凭证、交强险保单、机动车登记证和行驶证。
以上资料经市交通局审核后，由市工信局备案并提供给市科技局、市财政局审核后，由市科技局、市财政局按季度呈报上级科技、财政部门。
五、保障措施
（一）组织领导
成立长春市新能源汽车产业发展工作领导小组，市长姜治莹任组长，常务副市长肖万民，副市长孙亚明、白绪贵任副组长。成员单位由市工信局、市科技局、市财政局、市交通局、市发改委、市建委、市规划局、市公安局、市国土局、市房地局、市公用局、市园林局、市市容环卫局、长春供电公司组成。领导小组第一办公室设在市工信局，负责统筹协调，推进产业链形成；第二办公室设在市交通局，负责制定新能源汽车推广应用实施方案，做好推广目标的分解和落实。
（二）政策保障
1.政府涉及新能源汽车推广职能的部门建立绿色通道，为新能源汽车生产企业（销售机构）及用户提供快捷的服务。
2.加大更新车辆中新能源汽车推广力度。在车辆更新过程中，凡属地方财政支出的，新能源汽车比例不低于30%。
3.鼓励出租车行业使用新能源汽车。
4.鼓励社会资本成立新能源汽车租赁公司。
5.积极落实国家和省对采购新能源汽车的补助政策，在此基础上，对采购纯电动乘用车、插电式混合动力乘用车（含增程式）、纯电动客车、插电式混合动力客车（含增程式）按照国家购车补助政策，省、市两级政府按照1：1比例进行配套补贴，配套资金中省、市财政各占50%。
6.供电部门和相关企业应组建专业的充电设施建设运营公司。对充电设施建设运营公司投资建设符合扶持条件的充电设施，地方财政给予资金支持；同时积极争取国家和省级财政支持，对新能源公交车实施财政补助。
7.新能源汽车充电电价按国家发展和改革委员会（发改价格〔20xx〕1668号）和国家电网公司（国家电网财〔20xx〕1069号）文件执行。
（三）充电桩建设
1.购买新能源汽车，拥有长期固定车位的，供电部门和物业公司应为车辆安装充电设施提供必要的服务。
2.在符合规划的前提下，利用现有建设用地新建充电站的，可采用协议方式办理相关用地手续。政府提供独立新建的充电站用地，按城市规划确定的用途管理，应采取招标拍卖挂牌方式出让或租赁方式供应土地，可将建设要求列入供地条件，底价确定可考虑政府支持的要求。
3.进一步简化充电基础设施建设的行政审批。采用一站式审批服务流程，通过绿色通道加快相关手续的办理。
4.对充电基础设施建设给予适当补贴。市财政按充（换）电站项目总投资的10%额度，最高不超过200万元给予补贴。
5.支持小区内充电桩布局建设。将充电设施场地和供电装置纳入新建和改造小区建设标准予以考核验收。
6.编制中心城区公共充电设施布局专项规划，在专项规划指导下，在大型商场、停车场、医院、学校等开展公共充电桩建设，鼓励单位自建，适度超前布局，加快推进建设步伐。
7.鼓励新能源汽车生产厂家自行建设充电桩。
（四）安全及服务保障
建立由车辆运营、整车及关键零部件生产企业、基础设施保障及研究机构等单位组成的车辆安全应急处理机制，确保新能源汽车安全运行。组建新能源汽车公共服务平台，全面采集运行车辆的动态数据，监控车辆的运行状态。推广应用的新能源汽车要全部安装车载监控系统，实现车载实时通讯。
新能源汽车生产企业要建立售后服务及充电设施保障体系，制定完善的运行保障预案。供电部门要组建新能源汽车充电服务专职队伍，建立充电设施检查、维护、维修制度，保证充电设施的完好。
一、概述
名称：xx大型汽车品牌展销会
主题：不一样的生活，不一样的享受
宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化
目标：本次车展主要以展示销售为目的，并借车展促进消费环境的改变，表明振兴地方汽车产业的信心，让喜爱汽车的人可以亲临现场，近距离接触自己喜爱、意向的汽车。
主办单位：xx政府、xxxx
承办单位：xx公司
协办单位：xx单位
二、主题词
本次汽车展销会将会展示该汽车品牌发展历程、经典车款已经汽车新品。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。相信本次车展将以它独特的影响力影响着xx地区汽车销售市场情况。
三、具体内容
展览时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日
地点：xxxxxx
参加人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者
邀请方式：电子邀请函及精装请柬
四、具体会展活动安排
1、展前安排
1)、活动开始前要先进行内部安排处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。
2)、提前安排保护措施，保证展览车辆的安全，特别是豪车区，人数控制十分必要。
3)、准备小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精美。
2、展中安排
x日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车展示(试车道进行)
x日下午至x日参展商展览销售，参观者自行参观
x日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及祝贺
x日下午清理会场
3、展后处理
1)、保证观众全部离场后在开始安排展销车辆离开。
2)、事先通知各展销商为各产品安排的离场时间。必须将时间错开通知，离场顺序严格按照展区位置安排。
3)、车辆安全离场后及时让各位展销商签字确认，以免错乱。
4)、对各参展商的答谢会将于x日举行。确认参加人数和礼品数量。
五、工作小组及分工
负责联络各种传媒参与车展的宣传和活动跟进;
招商活动，与各位参展商接洽;
礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员的相关事宜;
后勤保障及医务人员;
机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责。
六、营销策划方案
1、网络营销：借助各大热门视屏网站，在视屏播放前插入广告并宣传展览网站。
2、传媒营销：通过电视广告，公交广告进行大范围宣传，借助参展的知名豪车造势，吸引更多的人参观，并请专业记者对这次的展示活动进行报道。
3、平面营销：在国际博览中心外悬挂大幅海报，气球营造展馆的火热气息。
一、活动背景
--汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了--汽车的理想与抱负。--汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为--汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与--的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后，将会给--汽车销售带来质的飞跃。市场将对--汽车有了更高层次明确的认识和印象!
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立--汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!
五、活动时间及地点安排(待定)
六、活动内容
1、“关爱儿童成就未来”，由--汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的--汽车——“我心中喜爱的--儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”
“--品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享--品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”——--完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了--的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是--玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座
7、网上车市、供车、改装等咨询活动
8、现场征集意见和建议
9、汽车模特、美女表演
10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示
活动中，众多客户体验到了--品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着--的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。
七、现场服务
服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励---元代金券，购车时可抵现金使用。
服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理-折维修会员卡。
八、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。
九、联合营销
同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。
一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点思考：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。务必对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，留意求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
汽车促销活动的类型
开业促销活动
一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。
答谢消费者促销活动
为庆祝销量达成必须数量，对消费者的`感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。
节假日以及特殊日子促销活动
节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。
一、活动背景
借20xx年中秋佳节之际，举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额，并加强社会形象及聚集人气。
二、活动目的
刺激消费者，拉动销量。
聚集人气及注意力。
三、活动主题
“中秋送大礼，人暖情更满”主题促销活动
四、活动时间
xxxxxx
五、活动对象
本地汽车潜在客户。
六、活动内容
1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多20170元的.优惠。
2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。
3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节。
七、广告宣传
1、各大报纸汽车专栏大幅广告
2、当地电视台广告
3、户外车载广告
八、活动预算
xxxxxx
九、活动补充问题
1、将人员进行责任分组，通力协做。
2、做好应急预案的制作。
3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。
近日走访车市，与一些市场人员聊起最近车市不景气，问到打算如何做些营销应对，对此多数市场人员都很茫然：做大型的活动吧，费用不支持；做小型的活动吧，难有吸引力。所以，在问到清明小长假打算做些什么活动时，有些市场人员回答则是：把上次的活动方案改改时间循环再用。
这似乎就是汽车流通行业营销的窘境和怪现状，一种形式的营销活动，基本上做到了“放之四海皆准，一年四季通用。”，甚至是元宵节策划实施的促销方案，改改时间在清明节小长假照用不误。因为这些营销活动无非就是促销、送大礼包、抽奖等等。有些4S店无论消费者什么时候到店，每周都促销，天天都在降价。久而久之，这个店头对消费者就没有什么吸引力。换句话说，消费者已经对这种不断更换包装的营销活动“审美疲劳”了。
究竟什么营销才是好的营销？这个问题见仁见智，没有一个标准答案。营销大师菲利普·科特勒曾经说过，营销就是要引起目标消费者的共鸣。笔者认为，这个应该算是好的营销应该达到的最低要求。要引起一位消费者的共鸣，那么就必须要在某个方面打动他。所以，这句话从另一个意思来说，就是营销要能打动消费者。(来源：南方都市报南都网)的确，降价是最容易打动目标消费者的一种营销方式。菲利普·科特勒还有一句话：“一分钱的差距，就能改变消费者的忠诚度。”这种营销方式最易操作，自然成了“放之四海皆准”的营销手段。长期使用
这种办法，不仅让消费者变得麻木并对产品价格产生怀疑，还会为品牌带来无法逆向恢复的负面影响。(来源：南方都市报南都网)
所以，经销商应该在降价之外，寻求另外一些能够打动消费者的方法。要打动消费者，笔者认为要找准目标消费群的需求之所在。汽车不单单是一件产品，它还包涵有丰富的品牌文化要素在里面，消费者选择一款车，即是对产品的认同，也是对品牌文化的认同。如果从产品层面很难打动消费者，那么为什么不考虑从品牌文化层面去打动消费者呢？
一般来说，每个汽车品牌都有自己的文化内涵。但是，很少能看到有经销商能够从自己的品牌出发策划一些营销活动，而是千篇一律的产品促销。如果说品牌营销是一种精准的营销方式，那么产品促销和降价就是一种粗放的营销方式。后者广撒网的营销方式，可以说是失去了准头，自然很难打动消费者。
日前参加M IN I和另外一个豪华品牌的营销活动，MIN I的活动中店方通篇不谈价格促销，而是组织消费者参与到店方组织的游戏活动，在游戏中去感受M IN I倡导的娱乐和冒险精神。而另一个豪华品牌的营销活动中，似乎抽奖和一等奖大额油卡才是活动的根本目的。要知道，消费者无论是购买还是使用豪华品牌车型，都是希望显现一种实力。开着3.0L排量车型的消费者，在乎每月多出
一、两百元的油费么？两种营销对比，差异立现，值得营销人员思考和学习。相关新闻高油价给汽车营销带来的新难题汽车营销绑定机场营销五
花八门汽车营销：自主品牌亟待多元化2012十大值得期待的汽车营销精英有氛围的汽车营销就是好营销青年态度?First car汽车营销公益活动收官现代启示录——现代汽车营销大赛专访商务部曹德荣：完善汽车营销服务体系汽车营销向产品实质性方面深入传祺担纲主角演绎首部汽车营销电影。
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一、汽车营销策划书之前言
在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。
河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践能力。
二、汽车营销策划书之市场分析
(一)、环境及市场分析
1、行业分析
随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。
2、竞争分析
汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。
汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。
3、消费者分析
目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。
(二)、swot分析
优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣传和推广。
劣势:地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和服务团队的成员主要都是没有经验的老师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。
机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，交流和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。
威胁:本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏经验，这对以后的发展是很大挑战。
三、汽车营销策划书之市场定位
美容店的名字：
汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”
中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。
安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。
安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。
但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。
四、汽车营销策划书之营销目标
有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。
在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城汽车拥有者了解并来本店消费。
【活动事项】
活动时间：20xx年8月22日--23日
活动地点：xx汽车销售公司（待定）
活动主题：七夕中国情人节
活动名称：全城热恋，HOLD住爱情
活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾
活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻
【活动简介】
当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。xxxx为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。
在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次xxxx指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车*的朋友激起了希望！
【活动背景】
“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。
虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？
因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。
【活动目的】
1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。
2、通过本次活动让现代年轻人更了解xxxx汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。
3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。
4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车*，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。
【活动主办方】
xx汽车销售公司是xx地区的一家以销售xxxx品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、*、高尔夫、高尔夫GTI、xxxxCC。唯达长齐一直以推广xxxx品牌车型和品牌文化为己任。
【活动内容】
1、爱情大放送
凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。
2、购车打折再优惠
在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张！
（待定）奖品设置：
一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于迈腾车型！
二等奖2名，价值20xx元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于新速腾车型！
三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于捷达车型！
恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！
幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！
3、玫瑰玫瑰我爱你
当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分！
4、爱情大声喊出来（互动）
邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。（礼包内容待定）
5、爱情传递（互动小游戏）
邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。（礼包内容待定）
6、爱情星光大道
当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。
7、爱情签名墙
当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起！祝愿他们彼此幸福美满。
8、爱情百老汇（开场）
展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。
9、爱情许愿车
在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及联系方式）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张（待定），如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取！
10、爱情公共墙
在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至xxxxx发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由xx网公共墙主页提供。
【活动安排】
1、热场
通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客！
2、开场
开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍！
3、游戏
在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受！在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容！
4、试乘
在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车*的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。
【活动宣传】
1、网络宣传
xx车友会网站、xx论坛、xx汽车论坛、xx贴吧、xx网公共主页等
2：平面宣传
xx晨报、xx车友会杂志、xx生活杂志等
3：有声宣传
xx人民电台广播
【合作商家】
媒体：xx
支持：xx
【活动主办/协办】
活动主办方：xx汽车销售公司
活动承办方：xx文化传播文化有限公司
活动协办方：xx网站（待定）
活动赞助商：xx电影城（待定）
【前期准备】
活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等
1、活动主题：感恩母亲，我“帝豪”礼
2、活动目的：
2.1通过母亲节表达对母亲的爱，引起大家的共鸣，懂得感恩母亲（公益）；
2.2提高客户服务水平，提升品牌美誉度；2.3开发新客户，增加销量，
3、活动时间：母亲节前后三天
4、活动地点：展厅户外
5、活动项目：
5.1前100名进店客户，凡是带着老母亲或者身为母亲的女性，均可获得康乃馨一份和母亲节祝福卡一张（可以写上对目前的祝福）。 5.2凡是进店的新老客户，都可以在签字墙上写上对母亲的祝福，并且拍照留念，凡是签字拍照留念着赠送“世通移车便民条”和“世通t恤衫一件”。
5.3活动当天订车和提交定金的客户，均可获得现场抽奖“现金大礼”等你拿，抽多少送多少，最高金额5000元。
5.4活动当天为女性或者为母亲买（订）车的客户，均可获得“母亲健康体检一份”。
5.5针对新老客户成立“车友会”发放标识牌和编号，定期开展活动，赠送小礼品和工时卡，互动交流，拉动人气，对提高帝豪的品牌美誉度有很大帮助。5.6搭建舞台，现场进行“我为母亲做一件事”主要方法有现场洗脚并捶背活动，并讲述一件母亲对我记忆深刻的一件感人事，现场打分，第一名奖励汽车一辆（自由舰2年使用权），第二名奖励价值10000元的云南旅游一次，第三名价值20xx元的购物卡。
5.7安全视频展示，曾经出现过事故的客户进行现场讲述或者dv视频，对提供信息的客户赠送工时卡（金额待定），播放安全驾驶视频，进行安全教育。
6活动流程：
6.1准备工作：提前3天进行户外公交站牌广告、广播台、电视媒体、宣传单页、网络（微信、微博、网站、贴图广告）和短信群发（新老客户）进行3d立体式宣传，确保信息能给快速、准确、有效的传达到位。
6.2现场布置：
户外：中央大舞台（放置奖品），空飘，刀旗，签字墙，led显示屏
户内：展厅内pop，吊旗，气球，大屏幕电视或者投影6.3现场执行：
活动开始当天对活动现场四周用围栏围起来，对每个前来的客户要登记信息，并且询问得知渠道，然后由导购员引导至签字墙处，签字拍照留念，女性客户可免费赠送康乃馨和祝福卡，男性客户赠送祝福卡，对有驾照人员进行赠送“世通移车便民条”和“世通广告t恤”并可以进入下一轮活动“我为母亲做一件事”，无驾照人员可以赠送“世通广告t恤”作为观众观看其他活动。
7活动结束：各部门人员收集信息汇总至是市场部，并进行分析，筛选潜在客户和本次活动的效果。广播稿：
买车就是买帝豪，咱老百姓自己的汽车品牌，5万元起，总有一款适合你，进店就送礼，试乘试驾前100名，可以获得100元来回路费，帝豪自主品牌销量冠军。
母亲节来了，上班族们！你们你还在为给母亲送什么礼物而发愁吗？你知道送礼物能让母亲开心么？答：男朋友或者女朋友？帝豪开回家，男神、女神不用愁。
他是自主品牌的典范，他获得欧洲碰撞五星安全标准，他是平民的价格，他是咱老百姓买得起的车，这就是帝豪，安全保障，家人平安。
一、营销背景
该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析
1.市场环境优势分析
A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2.自身优势分析
A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯的市场战略目标。
4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
四、前期广告策略
1.广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2.广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3.广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体分析
A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。
B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。
C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。
六、告媒体投放计划表
投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注。
20____年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次。
20____年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次。
20____年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。
20____年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。
20____年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定
七、备注
本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(20____.12—20____.4)广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。
为了确保事情或工作扎实开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么你有了解过方案吗？下面是小编帮大家整理的幼儿园国庆节活动策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
活动名称：我爱我的祖国
活动目标：
1、知道十月一日是祖国的生日，理解国庆节的含义。
2、知道我国是多民族的国家，感受国庆节热闹、喜庆的氛围。
活动准备：
1、歌曲：《祝你生日快乐》
2、图片：少数民族图片、中国地图
活动过程：
一、歌曲《祝你生日快乐》
提问：你们知道，这首生日歌是送给谁的吗？谁要过生日了呢？
小结：我们的祖国妈妈要过生日了，她的生日是国庆节。
二、了解祖国
1、提问：这是什么？是哪个国家的地图？
小结：这就是我们中国的地图。
2、从图上看中国地图的轮廓像什么？你们知道我国有哪些少数民族吗？
小结：从图上看中国地图轮廓像一只鸡，我们国家土地面积很大，人口很多，一共有56个民族。
三、了解少数民族庆祝国庆的方式
1、播放其他一些少数民族的图片，让幼儿欣赏。
2、了解各民族庆祝国庆的方式
一、活动目的：
1、为迎接祖国妈妈××岁生日，通过开展"迎国庆亲子"活动，使幼儿和家长在积极的参与中体验合作与交往的快乐。
2、通过本次手工活动作品展示，渲染喜庆的节日气氛，让孩子和家长在幼儿园渡过一个愉快、难忘的节日。
3、在活动开展过程中，让幼儿认识了解中国的传统节日，从而促使萌发幼儿热爱祖国的情感。
4、通过本次活动的开展，促进亲子情、家园情，使家长进一步关注、了解幼儿园内教育生活，共促家园同步教育。
二、活动时间：
××年9月28日下午15:20--16:30.
三、活动地点：
媒体演艺厅
四、活动人员：
大班全体师生及家长
五、活动准备：
教师准备：手工示范作品、幼儿礼品、场景布置、拍摄物品、毛线、玻璃纸。
家长自备：剪刀、卡纸、废旧饮料瓶、月饼礼品袋、双面胶或透明胶。
六、活动过程：
1、班级老师提前布置好活动场地，并展示本次主题活动需制作的各类手工示范作品。
2、向幼儿和家长介绍中国的传统节日，重点介绍中秋节及国庆节。
3、引导幼儿用自己的方式来表达对祖国他的热爱之情，演唱歌曲《祖国祖国我们爱你》，为庆祝祖国他的生日送上自己亲手制作的礼物。
4、教师现场示范教授制作几类物品。
5、家长和幼儿在规定时间内共同制作完成作品，并悬挂展示(制作过程中播放各类音乐，让家长和孩子在一个轻松、愉悦的氛围中进行此活动)。
6、教师巡视指导并拍照记录活动精彩过程。
7、小结评价本次活动的.亲子手工作品，班级集体拍照留影后结束活动。
七、注意事项：
1、本次活动的组织者为本班三位教师，各老师必须明确活动方案内容，活动开展实施过程中，三位教师要相互配合协作，以便活动的顺利开展。
2、提前通知每一位幼儿家长准备相应的材料，活动当天提前来园，以便活动准时进行。
3、活动过程中，引导幼儿与家长遵守活动的纪律与秩序，在强调幼儿安全使用各类制作工具。
4、活动过程中引导幼儿不乱扔垃圾，保持场内环境的整洁，活动结束后请家长与幼儿收拾好各类物品方可离开活动现场。
5、活动结束后，在活动主持人的协调安排下按顺序排队回教室，所有接送幼儿的家长必须在教室接孩子。
活动意图：
每个人都有自己的生日，当生日来临的时候，家人都会给他庆祝。祖国也有自己的生日，此次活动，我们通过“国庆节”主题活动，帮助幼儿知道祖国的生日，以自己的方式庆祝，激发幼儿对祖国的情感。
活动目的：
1、知道每年的十月一日是国庆节，是祖国妈妈的生日。
2、感受节日的气氛，以自己的方式表达热爱之情。
活动准备：炮竹的图片(没有烟花)人手一份中国地图一张五星红旗一面关于人们庆祝国庆节的场景图片：解放军阅兵的光碟或图片
活动过程：
1、谈话：观看解放军阅兵的碟子，为什么到处有鲜花?
2、介绍国庆节。
(1)过几天就是国庆节了，国庆节是谁的节日呀?
(2)学说：十月一日是国庆节，是祖国的生日。
(3)大家会怎样庆祝呢?
(4)欣赏人们庆祝国庆节的场景图片。
(5)带领幼儿参观中国地图，认识祖国的首都和国旗。
3、幼儿以自己的方式庆祝祖国的生日。
4、幼儿作画，添画烟花。
5、将作品送给“祖国”。
活动延伸：
请家长在“国庆节”时带孩子外出游玩，体验国庆节欢乐的气氛。
活动时间：xx年9月30日上午9：40开始
活动地点：二楼活动室
活动人数：xx人
组织者：xxx、xxx
活动思路：
国庆节马上就要来临了，幼儿对节日的到来非常的高兴，但是有的幼儿对于国庆节的来意并不是很清楚。作为幼儿园的幼儿，有必要了解十月一日是国庆节，知道五星红旗是中国的国旗，中国的国歌雄壮有力，天安门是中国首都的象征，“黑眼睛、黑头发、黄皮肤，永永远远是龙的传人”，长江、黄河是中国的象征，从古代的四大发明到现代的火箭卫星上月球，“我们是聪明的中国人”，这些都在孩子们的头脑中留下了痕迹，了解在“中国”这个好大好大的大家庭里有着许多的民族。在与同伴共同欣赏各地游览的照片录像，领略祖国山河的秀丽，收集展览的各地特产宝藏，让幼儿们知道祖国地大物博，我都设计在这一系列活动中。并希望通过此活动，让幼儿了解国庆的来意;让幼儿了解人们是怎样的方式来表达爱国之情的;让幼儿了解多个民族传统习俗文化，激发了幼儿喜欢各民族的情感;从而体会节日的愉快气氛。
眼看这些孩子马上就要进入小学了，到小学后的第一个变化就是星期一早上要进行升旗仪式、要戴红领巾、要戴国徽、要行队礼、要唱国歌等，希望通过此活动，对孩子们进入一年级后有一定地帮助。
活动目的：
1.通过此次活动加强幼儿的.爱国主义热情使幼儿懂得我们的幸福生活来之不易从而更加刻苦学习。
2.让幼儿了解我们中国的首都是北京，以及国旗、国徽的含义。
3.培养幼儿敢于在集体面前大胆表现的性格。
活动准备：
9月29日下午组织幼儿亲自参加升旗仪式;音乐《国歌》、《中国功夫》、《国旗多美丽》、《大中国》等;长城、天安门、故宫、人民英雄纪念碑的图片;各国国旗;国徽;制作红旗的材料;动画电影《闪闪的红星》。
活动过程：
一、开场
1.全体师生表演《中国功夫》。
2.集体齐唱《国歌》。
二、比知识
1.出示各国国旗(图片)，请幼儿从中选出我们的国旗。
2.说说我国的国庆(祖国妈妈的生日)是哪一天。
3.说说我们国家的首都—北京。
4.认识国徽。
5.认识一些有代表性的中国建筑。(如：长城、天安门、故宫、人民英雄纪念碑等。)
6.说说这两年我们国家的大事。(如：北京奥运会、上海世博会等。)
三、唱红歌(暂定内容)
1.儿歌：《国旗红红的》。
2.舞蹈：《国旗多美丽》。
3.全体幼儿齐唱《大中国》。
四、观看电影
欣赏红色动画电影《闪闪的红星》。
五、制作红旗
1、教师把材料分发到每一位幼儿手中。
2、教师一边示范，一边讲解制作国旗的要点。
3、幼儿操作，教师巡回指导。
4、师生一起复习有关国庆的所有知识。
5、最后，大家一起高呼：“祖国生日快乐!”
活动目标：
1、知道十月一日是国庆节，是祖国妈妈的生日。
2、通过制作生日蛋糕来庆祝祖国妈妈的生日。
3、激发幼儿对泥工活动的兴趣。
活动准备：
有关国庆节的图片、橡皮泥
活动过程：
1、谈话导入，激发幼儿学习兴趣。
“从明天开始，我们就要放假了。要放七天呢!”(带幼儿扳手指点数，幼儿不能正确感知七天，让其感到可以放好多天。)
“小朋友，开不开心呀?”
“那你知道因为什么放假?”
2、教师通过各种图片介绍国庆节。
小结：国庆节是我们祖国妈妈的生日到了，我们对祖国妈妈说一句好听的话。(祖国妈妈生日快乐!)
3、请幼儿讨论：
A“小朋友过生日时，爸爸妈妈给小朋友准备了什么礼物?”
B“那我们给祖国妈妈怎么庆祝生日呢?
4、教师出示“生日蛋糕”，引导幼儿观察它的制作方法。
“看看这个生日蛋糕是用什么做的?”
5、教师示范讲解蛋糕的制作方法。
先撮成一个圆球，再轻轻地压一压。最后搓一根小棒做生日蜡烛。
6、幼儿制作，教师辅导。
7、展示幼儿作品，教师评价作品
谁的生日蛋糕最漂亮?
一、设计意图：
祖国妈妈要过生日了，面对生活在“甜蜜生活”的幼儿来说，“十月一日”只是一个盛大的节日，可以休息7天，有好吃的、好玩的，到处都很热闹。但是对这一节日的实际意义还不能深入了解。对于大班幼儿，我们应该让他们适时了解一些历史，让幼儿知道今天幸福生活的来之不易。旨通过此次活动，培养幼儿爱祖国的`情感。
二、活动目的：
1.知道“十月一日”是“国庆节”，是祖国妈妈的节日，今天的幸福生活来之不易。
2.通过老师讲解，看图片、自己动手制作等一系列环节让幼儿感受节日的热烈气氛，培养幼儿热爱祖国，身为中国人的自豪感。
三、活动准备：
1.节日前收集在班上展出家乡和祖国建设成就的各种图片。
2.通过散步组织幼儿观察人们为迎接国庆节所进行的准备活动和环境布置。
3.材料：彩纸、白纸、油画棒若干。
四、活动过程：
1.组织幼儿齐唱国歌。
2.介绍“十月一日”是“国庆节”，是祖国妈妈的生日。
3.通过图片、故事讲述，让幼儿了解国庆节的来历，教育幼儿今天幸福生活来之不易，要好好珍惜。
4.让幼儿用自己方式“庆祝十月一日”。创作画《娃娃庆十月一日》。画烟花、天安门、国旗等。
5.师生共同装饰教室。
6.齐唱歌曲《国旗国旗红红的哩》。
五、活动延伸：
1.请家长在节日晚上带幼儿去看焰火。
2.组织幼儿节日后的谈话。
一、活动目的：
1、为迎接祖国妈妈XX岁生日，通过开展“迎国庆亲子”活动，使幼儿和家长在积极的参与中体验合作与交往的快乐。
2、通过本次手工活动作品展示，渲染喜庆的节日气氛，让孩子和家长在幼儿园度过一个愉快、难忘的节日。
3、在活动开展过程中，让幼儿认识了解中国的传统节日，从而促使萌发幼儿热爱祖国的情感。
4、通过本次活动的开展，促进亲子情、家园情，使家长进一步关注、了解幼儿园内教育生活，共促家园同步教育。
二、活动时间：
9月28日下午15:20——16:30。
三、活动地点：
媒体演艺厅
四、活动人员：
班级师生及家长
五、活动准备：
教师准备：手工示范作品、幼儿礼品、场景布置、拍摄物品、毛线、玻璃纸。
家长自备：剪刀、卡纸、废旧饮料瓶、月饼礼品袋、双面胶或透明胶。
六、活动过程：
1、班级老师提前布置好活动场地，并展示本次主题活动需制作的各类手工示范作品。
2、向幼儿和家长介绍中国的传统节日，重点介绍国庆节。
3、引导幼儿用自己的方式来表达对祖国的热爱之情，演唱歌曲《祖国祖国我们爱你》，为庆祝祖国的生日送上自己亲手制作的礼物。
4、教师现场示范教授制作几类物品。
5、家长和幼儿在规定时间内共同制作完成作品，并悬挂展示(制作过程中播放各类音乐，让家长和孩子在一个轻松、愉悦的氛围中进行此活动)。
6、教师巡视指导并拍照记录活动精彩过程。
7、小结评价本次活动的亲子手工作品，班级集体拍照留影后结束活动。
七、注意事项：
1、本次活动的组织者为本班三位教师，各老师必须明确活动方案内容，活动开展实施过程中，三位教师要相互配合协作，以便活动的顺利开展。
2、提前通知每一位幼儿家长准备相应的材料，活动当天提前来园，以便活动准时进行。
3、活动过程中，引导幼儿与家长遵守活动的纪律与秩序，在强调幼儿安全使用各类制作工具。
4、活动过程中引导幼儿不乱扔垃圾，保持场内环境的整洁，活动结束后请家长与幼儿收拾好各类物品方可离开活动现场。
5、活动结束后，在活动主持人的协调安排下按顺序排队回教室，所有接送幼儿的家长必须在教室接孩子。
活动名称：
我爱我的祖国
活动目标：
1、知道十月一日是祖国的生日，理解国庆节的含义。
2、知道我国是多民族的`国家，感受国庆节热闹、喜庆的氛围。
活动准备：
1、歌曲：《祝你生日快乐》
2、图片：少数民族图片、中国地图
活动过程：
一、歌曲《祝你生日快乐》
提问：你们知道，这首生日歌是送给谁的吗谁要过生日了呢
小结：我们的祖国妈妈要过生日了，她的生日是国庆节。
二、了解祖国
提问1：这是什么是哪个国家的地图
小结：这就是我们中国的地图。
提问2：从图上看中国地图的轮廓像什么你们知道我国有哪些少数民族吗
小结：从图上看中国地图轮廓像一只鸡，我们国家土地面积很大，人口很多，一共有56个民族。
三、了解少数民族庆祝国庆的方式
1、播放其他一些少数民族的图片，让幼儿欣赏。
2、了解各民族庆祝国庆的方式。
小结：0月1日是中国的国庆节，这一天，全国各民族人民都在欢庆节日，各民族的人穿上自己民族的服装，跳着自己民族的舞蹈、弹着自己民族的器乐，举行丰富多彩的庆祝活动。
钟声敲过，即将迎来新的一年，根据企业单位的要求，我们在新的一年要有工作计划。将岗位的年度计划制定好，新的一年工作才会更顺利！写好岗位年度工作计划要怎么做呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[荐]妇女节营销活动方案集锦”，希望能为您提供更多的参考。
一、活动主题：
三月女人天，亮丽妇女节
二、活动目的：
刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买热情，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。
同时，活动策划方案中结合消费者权益保护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象，提升商场的`知名度和美誉度。以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培养忠诚度的目的。
三、活动时间：
20xx年3月8日
四、活动内容：
家庭好“煮”意：活动期间，商场向广大顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品)，每天限×份，送完为止。商场将于3月8日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖×名，“煮”意奖×名和优秀“煮”意奖×名。
商场将于×月×日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于×月×日前凭有效证件到商场服务中心获取奖品，逾期作废。
“煮”意奖：奖价值×元的商品(×名)
优秀“煮”意奖：奖价值×斤大米×袋(×名)
备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。
餐饮部：（3月79日）
1、贵宾部，赠送女士菜一份、一楼铜火锅六折代金券（次日生效、截止本月十五号），加赠养颜汤一碗（注：手机尾号为38两数字的可以再次享受9折优惠或当天生日的女性顾客，凭有效身份证件可享受九折优惠）；
2、一楼夏宫，赠送餐厅六折代金券（次日生效，截止日期本月十五号）；
3、十九楼，每位女性赠送十元代金券（次日生效、截止日期三天）。
客房部：（3月8日）
1、当天生日的女性顾客，凭有效身份证件可享受标准房3。8折优惠（不含额外消费）；
2、入住客人（仅限女性），可享受免费赠送精美水果拼盘一份；
3、储值卡优惠办理：女性办理储值卡存500元→消费550元；20xx元→消费2300元；存5000元→消费6000元；存10000元→消费12000元。（前厅办理，不限消费区域）
堂吧：（3月8日）
活动期间女性客人赠送免费养颜茶（菊花茶）
各区：
到本酒店前38名女性顾客，获赠价值358元蒂凡尼美容美发卡一张（活动为3。7日9日）发放方式：客人凭酒店消费的有效证明到前台领取
七、广告宣传：
1、印制宣传单；（20xx份）
2、活动前酒店以短信形式，向客人宣传这次活动内容；
3、室外LED，大堂、十九楼展架，电梯间电视；
4、寻找赞助商，做联谊活动，方便日后互相宣传，提高酒店利润。
一、商城促销篇
1、女人的节日做美丽女人
3月8日，女性顾客在本商城购物可享受6.8折待遇。
2、关爱女性做好男人
凡在活动期间，丈夫陪同妻子一同在商城购物的，将会获得商城奖励丈夫的礼物——围裙一条。
操作方法：顾客可凭购物小票在商城门前礼品领取处领取围裙一条。
3、美丽女人，别忘记您的另一半。
3月8日当日，凡陪同丈夫或给丈夫购买男装的女性，均可享受6.8折优惠待遇，西服专区，将在原有打折基础上再降38元!使用代金券购物的不再享受此优惠活动。
4、场外打折处理活动。
在商城门前设3.8特卖场，将过季商品与积压商品，进行特价处理，有效回笼商户周转资金。
二、员工活动篇
①、拔河比赛
分队规则
1.分队规则。分以下六个队，每队10位女员工。
一队：一楼员工队二队：二楼员工队三队：三楼员工队
四队：四楼员工队五队：礼仪队六队：行政队
每队设队长一名，负责代表本队参加分组抽签等。
比赛规则
1)比赛分淘汰赛、半决赛和决赛等三个赛程。
2)比赛分组及比赛首场的站位选择由各队队长抽签决定。
3)淘汰赛：六队抽签分成三组。每组比赛采用三局两胜制，每局后双方交换场地。当两局即可分出胜负时，比赛宣告结束。每组获胜者进入半决赛。
4)半决赛：三组淘汰赛的获胜者进入半决赛。三队进行抽签分组，其中一队轮空而直接进入决赛，另外两队按三局两胜制进行拔河比赛，获胜队进入决赛。
5)决赛：采用三局两胜制，胜者为总冠军。
②、集体跳绳比赛
比赛规则
分组与拔河比赛相同
比赛时间：三分钟
比赛人数：每队12人(2人摆绳、10人跳绳)。
比赛队员要从绳子的一边按顺序依次跳过绳子到另一边。如果跳绳者不能通过绳子，不计数但比赛继续进行。比赛结果以三分钟内通过绳子的累计总人数为最后成绩
说明：各个项目均以成绩者为胜，如比赛结果相同，将进行加时赛。
③、三人四腿踩气球比赛
比赛规则：
分组与拔河比赛相同
比赛时间：三分钟
比赛人数：每队12人(每队又分为4个小组，3个人为一组)
比赛分组及比赛首场的站位选择由各队队长抽签决定。
比赛分为淘汰赛、半决赛、决赛三个比赛环节，具体方法同拔河比赛
活动背景：
春节过后进入了淡季，针对这一情况我们应化被动为主动，利用尽可能多的节日来减少淡季期间各门店的业绩下滑幅度,三八妇女节就要到来了，对于我们超市来说，我们要借着这个节日搞一些抽奖等促销活动。
活动目的：
“三八·妇女节”是女性的节日，而女性消费又是商场消费的主流。借助本次促销活动拉动年初销量，塑造企业外在形象。
活动主题：健康的女人最美丽
活动时间：3月1日——8日
活动内容：
一、三八节快乐抽奖
活动期间，在本超市可凭电脑小票参加“三八节快乐抽奖”活动。超市购物一次性满38元抽奖一次，满76元抽奖二次，服装百货满88元抽奖一次，满176元抽奖二次，以此类推(单张小票限3次)。
奖项设置：
一等奖：10名价值**元礼品一份
二等奖：30名价值**元礼品一份
三等奖：80名价值**元礼品一份
纪念奖：1000名精美礼品一份。
二、健康女人街——组织商场内与女性健康有关的商品(如：太太口服液、补血口服液等药用饮品，养颜美容茶类，日用保健品，美体塑身内衣，家庭保洁用品……)搭建堆头，形成女人用品一条街并布置好。
三、美丽特惠——女性商品特价优惠(冬季服装出清特价、春季服装折扣酬宾、女鞋、化妆品、珠宝首饰等等)都可在此期间推出优惠活动(参展商品可根据各门店具体情况定)。
四、评选健康好“煮”意——由女性顾客参加，根据商场内所出售的食品或佑料，制定一份有益身体的食谱，要求：新颖、易操作、健康指数高、所有配料均可在商场内购买。凡参加者提供详尽的文字内容一份交各门店服务台报名参与，并可领取精美礼品一份。再经美工书写编号刊登在门店外，并接受顾客的评定投票，以半月为限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食谱成为健康好“煮”意得主，获奖金200元。
项目内容负责部门时间备注
1、方案送审企划部
2、健康女人街业务部：可与供应商商议参加活动的商品交纳一定数量的.广告费用或进行折扣让利企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造
3、美丽特惠业务部：与供应商等协商合作事宜企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造
4、评选健康好“煮”意各门店：安排服务台报名、接受投票及统计;活动气氛营造;礼品若干企划部：活动广告宣传3.1开始宣传3.8报名截止3.15评选截止
效果预测：
通过营造商场的节日气氛、制造参与性的活动，来吸引消费者(特别是女性消费者)频繁光顾产生消费行为，从而进一步凸现香江的个性化经营。更多抽奖活动方案请继续关注方案网。
一、促销主题：
女性健康，幸福共享。
二、促销目的：
1、提高产品的知名度和美誉度，提升企业形象，增加产品销售。
2、借势造势，扩大声势，以小的付出换回更大的回报。
3、通过促销活动，让消费者认可，达到指名购买。
4、增加促销宣传效果，提高产品的市场占有率。
三、促销对象：
成年女性。
四、促销目标：
通过此项公关促销活动，促使品牌知名度和美誉度分别提升到90%和85%以上，并促使60%以上的目标女性成为长期用户。
五、促销范围：
济南市区
六、活动时间：
20xx年3月8日。
七、活动地点：
泉城广场。
八、活动宗旨：
双向沟通，共同参与。
九、活动口号：
妇女健康，幸福共享！
十、促销形式及内容：
1、前期以小篇幅广告（20xx年3月2日在《家庭生活报》上做封底通栏）来告知消费者，“海南养生堂朵而胶囊于20xx年3月8日（三八妇女节）将在泉城广场搞一次寻“888”活动，寻找生日中有19X8年8月8日的“888”幸运女性，来做引子，吸引消费者来积极参与。并且，注明将有精美礼品赠送和现场赠送等活动。（可以考虑再为“888”幸运女性附赠一特殊优惠卡，可做成名片式，并且，在济南市各药店购买朵而胶囊均可享受8。88折优惠）。
2、为了节省费用，而又能起到良好的宣传效果和促销效果，可以考虑3月7日在《家庭生活报》上做整彩版广告（才xx000元左右包括赠送xx000份报纸），然后，将xx000份《家庭生活报》在3月8日促销活动中，赠送给xx000名目标消费者（如果广告版面上再加上特殊标记，如：优惠券等，剪下优惠券来去购买可打八折等等），有可能会促使80%以上的目标消费者去购买，既能起到广告宣传之效果，又能起到实际促销之效果。
3、养生堂办事处组织促销人员在泉城广场活动周围散发《家庭生活报》，并且，身披授带直击目标消费者（散发时，只发给成年以上的女性，需强调监督散发人员勿乱发）。
4、以“海南养生堂朵而胶囊”和“家庭生活报社”及“济南市妇联”的名义，来共同组织策划“我花钱，你看报”活动，既“宣传三八妇女节”，又宣传海南养生堂朵而胶囊，家庭生活报社和济南市妇联还都乐意支持，是企业制胜的“双赢策略”。
5、为了避免活动冷场，可自行组织一些娱乐活动，比如：有歌大家唱，有舞大家跳，朵而为你提供好舞台，让消费者参与进来，并为消费者提供小礼品，以做奖励。并且，在中间插播一些有关朵而胶囊的知识问答及现场热卖活动，最后或者中午搞“888”幸运女性兑奖活动（最好定在一个较为适当的时间段）。
6、租音响、电视及彩拱门气球等为促销活动助兴造势，以便吸引更多的女性消费者前来观看，并参加该活动。
7、及时拔打《齐鲁晚报》、《济南时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻热线”，提供新闻线索，实行新闻跟踪报道，做免费广告及时公诸于各媒体，并且，由《家庭生活报》社作专题报道。
8、活动成功后，将活动策划经过写成案例，投稿于《中国经营报》或《销售与市场》，促使“海南养生堂”在20xx年再起风云，让活动余热继续。
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