创业论坛策划

• 创业论坛策划

2023-05-12

创业论坛策划汇总。

策划书一般是针对某个活动所进行的策划，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导。策划书规划发展路径，对于我们的经营发展有着重要的意义，企业的策划书会让你做得更好。本文的重点在于与“创业论坛策划”相关的讨论，请收藏本文并分享给你的朋友们吧！

创业论坛策划 篇1

一、主办方：

共青团淮阴师范学院委员会、淮阴师范学院招生与就业处

二、承办方：

淮阴师范学院城市与环境学院团委、城市与环境学院学生会社团部

三、协办方：

淮阴师范学院城市与环境学院、探索与实践协会、天文爱好者协会、中学地理研究会、阳光使者协会、伍豪环保先锋社、flying英语社团

四、协办媒体：

淮海日报、淮安电视台（预案）、淮安大学生网、淮安大学生公寓网（顾轩）

五、论坛背景:

大学生活的丰富与社团的成功与否有密切的关系，为了更好的发展各个大学的社团，将邀请淮阴师范学院招生就业处有关领导，淮阴师范学院各个社团的代表以及淮安各个大学的代表，淮安大学网相关嘉宾，大家共同商议，切磋，在互动中给每个学校的社团成员和社团整体的创业发展做出改进的参考的意见。

六、论坛目标

1.本次论坛将通过各社团创业发展活动的专题研讨、沟通交流、创业指导专家的专业指导、成功社团的经验介绍，开阔眼界，拓展思路。将社团发展和大学生创业相结合，为大学生社团提供更好更广阔的发展空间。

2.更清楚地看到自己所处的创业就业环境、我们与同性质社团及其它不同性质的出色的社团在创业工作方面的差距;增强创业意识、社团荣誉感，改变观念，提高认识，取到真经。

3、构建社团成员自主创业和社团整体发展的桥梁；构建社团专业化建设和社团社会化发展的桥梁；构建社团企业化建设和深化大学生自主创业理念的桥梁

七、论坛对象：

淮阴师范学院121个社团

八、论坛流程：

（一）、前期宣传：面向全校121个社团进行宣传，就此次社团创业发展论坛的三大议题进行自主分析，以论文形式上交一份研究成果，经由论坛组委会审核，将在论坛峰会上进行交流，并汇编成册。

（二）、成果审核：有主办、承办部门代表组成论坛组委会，邀请专家对各社团成果进行审核、评定。选出参加交流的社团方案，并对各个社团方案提出专业意见。

（三）、论坛峰会（重点）：

1、时间：20xx年10月下旬

2、地点：图书馆多功能报告厅

3、峰会流程：

（1）、主持人致欢迎词，并介绍出席领导和论坛流程

（2）、嘉宾发言，分别就五大议题进行专业解读

（3）、社团代表成果交流

（4）、提问、解答，现场交流过程

（四）、成果汇编

对优秀成果进行颁奖，并将所有成果以及专家意见汇编成册，印发各社团、院团委，作为社团创业发展的指导手册。

另：参考议题，可自选议题论坛议题

论坛主旨：在此次论坛中，每个学校提出自己做得好的地方，给大家提供更多的经验和成功的模式，在沟通中寻找自己的发展方向。促进大学生的课余生活发展，给大学生提供更多的学习知识的方面，做好学生的课余工作。

论坛议题：

（1）主议题：

构架专业社团建设与自主创业的桥梁的必要性构架专业社团建设与自主创业的桥梁的初步实践构架专业社团建设与自主创业的桥梁的发展方向

（2）副议题：

如何依托专业社团建设，激发学生学习兴趣，培养学生团队精神；如何搭建社会实践平台，增强实践能力，拓宽人脉网；如何实施创业计划、学生自主创业，提升职业能力活动预算：20xx元；宣传单200份、横幅、背景幕500元会场布置、席卡200元场地租金300元成果汇编1000元

横幅内容：淮阴师范学院第一届社团创业发展论坛

创业论坛策划 篇2

随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现自己的创业梦想，让自己在创业上能打造出一片天地。

一、公司的项目概况

1。1项目目的

自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。

1。2公司名称：自食其乐西餐厅

1。3性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目，同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。

1。4前卫的高技派风格营造：如果目标顾客是青年消费群，运用前卫而充满现代气息的设计手法最为适合青年人的口味。运用现代简洁的设计词汇语言，轻快而富有时尚气息，偶尔可流露一种神秘莫测的气质。空间构成一目了然，各个界面平整光洁，巧妙运用各种灯光构成室内温馨时尚的气氛。西餐厅的装饰特征总的来说明，富有异域情调，设计语言上要结合近现代西方的装饰流派而灵活运用。西餐厅的家具多采用二人桌、四人桌或长条型多人桌。

1。5建设开创地点：南昌市经济开发区高校周边

1。6食其乐西餐厅的经营理念自食其乐西餐厅力求做到“完美”，严选食材，坚持用优秀的原料品牌，针对大众饮食习惯及口味，兼顾美味/健康，秉持着“1杯送”的'服务态度，提供多样化产品，把差异性价值呈现在大众面前，让每1份精细的产品都能够呈现在消费者面前。享受美味时刻，自食其乐一定是你的优选品牌。

经营理念：专注，诚信，和谐，感恩

一、活动背景

高校毕业生是人才市场上非常重要的人力资源，近年，随着高校大规模的扩招，在校大学生人数急剧上升，毕业生人数也逐年增加，随之而来的就是毕业生就业问题。面对严峻的就业形式，大学生应该怎么办？

二、活动目的

为了给大学生分析当前的就业状况，提高大学生的认识，指导大学生进行职业生涯规划，帮助树立正确的就业观。激发大学生的创业热情，解答创业中的困惑，指导大学生创业并助其成功。在活动中将会积极引导大学生树立正确的就业及创业观，帮助大学生做好人生职业规划。活动也积极的响应了当前国家的就业政策，也符合我社培养人才的原则，培养学生走出校门、主动接触社会、积极参与社会竞争的自信心。

三、活动概况

1、活动时间：20xx年4月20日晚七点

2、活动地点：诚毅学院教学楼7号楼207室

3、活动承办：朗悦创业团队

4、活动主题：大学生创业项目说明会

5、主要内容：

厦门朗悦软件有限公司是由厦门顶科电子有限公司与诚毅学院机械系联合组建的经营实体，注册资金100万元人民币。

产品主要有三维数控点胶机及相关衍生产品系列，除静电产品系列等。

营销模式主要采用网络营销。

公司管理层全部由诚毅学院学生担任，诚邀有识之士共同创业。

招募对象：诚毅学院大三、大四学生

四、活动流程

1、活动宣传：通过各系辅导员或助理通知有关专业各班级学生；通过QQ群进行宣传

2、讲座流程

1）6：00工作人员到场，分配工作

26：50前要求观众进场

3）6：55主持人试音，请观众尽快入场

4）7：00主持人致开场白，对主讲人做简单介绍

5）主讲人厦门顶科电子有限公司总工程师黄朝晖开始演讲

演讲过程中，鼓励随时提问

6）主持人结束语，致感谢词

五、人员分工

1、活动宣传与教室申请：魏xx、谢x

2、活动策划：郭xx、陈xx

3、现场场务及教室装扮：吕xx、陈xx

4、秩序维护：魏xx、谢x

5、主持人：郭xx

创业论坛策划 篇3

一、活动时间：

20xx年10月

二、活动流程：

1、10：00：布置会场（包括鲜花、背景、KT板、席卡、字幕、横幅、水杯等），检查礼仪着装，调试话筒。

2、13：00：相关工作人员到场，准备迎宾、签到等事宜。

3、13：30：观众入场，专人指挥，按指定区域入座。

4、13：45：观众入场结束，工作人员维持会场纪律。

5、13：50：嘉宾及领导入席。

三、论坛安排：

1、14：00主持人宣布论坛开始，介绍嘉宾及校领导。

2、主持人介绍论坛的目的与宗旨，引出话题，正式进入论坛环节。

3、话题环节（暂定）（1小时左右）：

话题一：最大的智慧存在于对事物价值的彻底了解之中

话题二：机不可失，时不再来

话题三：正确驾驭激情

话题四：对事以诚信，事无不成话题五：创业所需的性格色彩

4、互动环节：现场观众提问，共4个问题（与嘉宾商量确定）（20分钟）

5、活动尾声：

1、嘉宾送寄语，表达期望。

2、16：00主持人说结束语，感谢莅临嘉宾、领导及现场观众，宣布论坛结束。

3、安排嘉宾离场。

4、工作人员整理会场。

四、准备工作及相关负责人：

总负责人：沈飞、庄振奕

1、陈皓负责板块

（1）、字幕：周二15：00前把字幕内容送到科技馆

（2）、海报：周一至周三各贴12张

粘贴时间：

上午一二节课后、下午五六节课后

粘贴地点：

上午三岔口、大礼堂、四五食堂、二食堂各2张；

（3）、展板：周一把展板抬到三岔路口，周五中午把展板抬到科技馆第一报告厅。论坛结束后负责把展板抬回学苑楼。

（4）、KT板：做一块KT板。内容为“江苏大学创新创业论坛”+落款

2、严晓负责板块

（1）、统计校科协各部门及学院人员到场人数，安排观众落座区域；

（2）、礼仪服装；

（3）、鲜花；

（4）、水果：周二上午购买适量时鲜水果

（5）、会场内务：包括会场卫生以及嘉宾的需求（水杯30个，茶叶和席卡等）

3、刘彧倩负责板块

（1）、请柬：周一晚19：00之前把校学生会、校社团联合会的观礼请柬送抵主席团受邀人员。

（2）、为主持人借礼服；

（3）、礼仪：包括训练礼仪基本动作以及动作要领。

（4）、嘉宾迎接：周三中午在校正门迎接嘉宾。

（5）、互动问题：周一19：00之前，确定互动问题（要求问题有深度）。

4、谢阳洋负责板块

（1）、调试话筒以及多媒体设备；

（2）、签到；（签到桌向科技馆方面借）

（3）、现场秩序；

（4）、会议摄影：负责论坛期间的.拍照、摄影工作

（5）、嘉宾的现场接待：贵宾室负责确定话题与主讲人的组合

五、要求及注意事项：

1、观众准时到场，不得中途退场，期间大门关闭，若离开就记下其学院；论坛按时开始，不得延迟。

2、会场保持安静，不得喧哗，手机关机或调成静音。

3、主持人宣布论坛结束，嘉宾离席后，观众才可退场，保持退场秩序。

4、论坛前尽量做好应急备案措施，例如硬件发生故障时主持人要灵活处理，场下要维护好秩序等

创业论坛策划 篇4

一、活动时间：

20xx年10月

二、活动流程:

1、10：00:布置会场（包括鲜花、背景、KT板、席卡、字幕、横幅、水杯等），检查礼仪着装，调试话筒。

2、13：00:相关工作人员到场，准备迎宾、签到等事宜。

3、13：30：观众入场，专人指挥，按指定区域入座。

4、13：45：观众入场结束，工作人员维持会场纪律。

5、13：50：嘉宾及领导入席。

三、论坛安排：

1、14：00主持人宣布论坛开始，介绍嘉宾及校领导。

2、主持人介绍论坛的目的与宗旨，引出话题，正式进入论坛环节。

3、话题环节（暂定）（1小时左右）：

话题一：最大的智慧存在于对事物价值的彻底了解之中

话题二：机不可失，时不再来

话题三：正确驾驭激情

话题四：对事以诚信，事无不成话题五：创业所需的性格色彩

4、互动环节：现场观众提问，共4个问题（与嘉宾商量确定）（20分钟）

5、活动尾声：

1、嘉宾送寄语，表达期望。

2、16：00主持人说结束语，感谢莅临嘉宾、领导及现场观众，宣布论坛结束。

3、安排嘉宾离场。

4、工作人员整理会场。

四、准备工作及相关负责人：

总负责人：沈飞、庄振奕

1、陈皓负责板块

（1）、字幕：周二15：00前把字幕内容送到科技馆

（2）、海报：周一至周三各贴12张

粘贴时间：

上午一二节课后、下午五六节课后

粘贴地点：

上午三岔口、大礼堂、四五食堂、二食堂各2张；

（3）、展板：周一把展板抬到三岔路口，周五中午把展板抬到科技馆第一报告厅。论坛结束后负责把展板抬回学苑楼。

（4）、KT板:做一块KT板。内容为“江苏大学创新创业论坛”+落款

2、严晓负责板块

（1）、统计校科协各部门及学院人员到场人数，安排观众落座区域；

（2）、礼仪服装；

（3）、鲜花；

（4）、水果：周二上午购买适量时鲜水果

（5）、会场内务：包括会场卫生以及嘉宾的需求（水杯30个，茶叶和席卡等）

3、刘彧倩负责板块

（1）、请柬：周一晚19：00之前把校学生会、校社团联合会的观礼请柬送抵主席团受邀人员。

（2）、为主持人借礼服；

（3）、礼仪：包括训练礼仪基本动作以及动作要领。

（4）、嘉宾迎接：周三中午在校正门迎接嘉宾。

（5）、互动问题：周一19：00之前，确定互动问题（要求问题有深度）。

4、谢阳洋负责板块

（1）、调试话筒以及多媒体设备；

（2）、签到；（签到桌向科技馆方面借）

（3）、现场秩序；

（4）、会议摄影：负责论坛期间的拍照、摄影工作

（5）、嘉宾的现场接待：贵宾室负责确定话题与主讲人的组合

五、要求及注意事项：

1、观众准时到场，不得中途退场，期间大门关闭，若离开就记下其学院；论坛按时开始，不得延迟。

2、会场保持安静，不得喧哗，手机关机或调成静音。

3、主持人宣布论坛结束，嘉宾离席后，观众才可退场，保持退场秩序。

4、论坛前尽量做好应急备案措施，例如硬件发生故障时主持人要灵活处理，场下要维护好秩序等。

联系人：沈飞（15050854635）

庄振奕（15262903382）

谢阳洋（15262903424）

陈皓（15050856434）

严晓（15262904441）

共青团江苏大学委员会

江苏大学学生科学技术协会

二〇一〇年十月

创业论坛策划 篇5

随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现自己的创业梦想，让自己在创业上能打造出一片天地。

一、公司的项目概况

1.1项目目的

自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。

1.2公司名称：自食其乐西餐厅

1.3性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目，同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。

1.4前卫的高技派风格营造：如果目标顾客是青年消费群，运用前卫而充满现代气息的设计手法最为适合青年人的口味。运用现代简洁的设计词汇语言，轻快而富有时尚气息，偶尔可流露一种神秘莫测的气质。空间构成一目了然，各个界面平整光洁，巧妙运用各种灯光构成室内温馨时尚的气氛。西餐厅的装饰特征总的来说明，富有异域情调，设计语言上要结合近现代西方的装饰流派而灵活运用。西餐厅的家具多采用二人桌、四人桌或长条型多人桌。

1.5建设开创地点：南昌市经济开发区高校周边

1.6食其乐西餐厅的经营理念

自食其乐西餐厅力求做到“完美”，严选食材，坚持用优秀的原料品牌，针对大众饮食习惯及口味，兼顾美味/健康，秉持着“1杯送”的服务态度，提供多样化产品，把差异性价值呈现在大众面前，让每1份精细的产品都能够呈现在消费者面前。享受美味时刻，自食其乐一定是你的优选品牌。

经营理念：专注，诚信，和谐，感恩

服务理念：始终如一的为客人提供亲情化服务，关注品质，关注健康

服务誓言：

1、熟记顾客称谓。

2、对顾客行注目礼、微笑、问好

3、热情的为顾客介绍。

4、将顾客当成亲人及朋友般的对待

5、用感恩的心回馈给顾客。

1.7服务宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。

1.8经营范围：

(1)推出皇牌主食套餐，经济实惠。例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。

(2)西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。

(3)美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

(4)提供不同口味的冷饮和热饮。根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“自食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

二、市场定位与行业分析

2.1大学校园所在地(南昌)市场行业分析

(1)高校现有大约几万多的师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。各种美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

(2)据资料以xx财经大学周边的餐饮业为例，存在的餐馆扎堆现象严重、店面装潢简单、不具欣赏价值，以及服务质量不高，上菜速度较慢，菜肴同质，特色不鲜明等问题。

3)校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店;其次，是怎样达到以下营销效果。

2.2西餐业的形成以及发展前景分析

(1)随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开始关注西餐，所以这提供了很好的市场前景。

(2)西餐是发达国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国饮食文化也有影响。

(3)为发展我国的饮食文化提供支持探索。

2.3西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校大学生对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣，所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销计划下开展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。

2.4消费者市场分析

南昌经济开发区地区在不断发展，为加速其城市建设，西餐厅能过有效带动特色的饮食文化文化兴起。而且南昌经济开发区地区城市发展速度很快，且附近旅游资源丰富，是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集，对饮食的选择很不同，但市场上能提供的饮食比较单一，所以市场前景很好。

2.5对其他西餐厅的特点的不规范的全面分析

(1)同一性：目前在很多的城市中，西餐厅完全是一个套路。加之饮食比较单一，忽略了特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用。

(2)追求时尚个性化：西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的造型，忽略了结合本地区的特色来进行运营

2.6目前面临问题的综合分析与方案解析

(1)西餐厅店铺的选择，一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了市场，市场带来了营业额!我们的目的是效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的市场，能带来市场的就是客流量了!

(2)我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇!所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，我们可以作为一种借鉴，具体是这样的：

a.对本地的居住情况进行调查，将它们的位置标在地图上。研究其所在地段是否符合最大利益原则。

b.根据地图，标出看好的地点。

c.在选定的地方周围，画出经营范围。

d.确定该商圈内是否有我的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需更改地点。

e.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助我们了解顾客群。

f.画出可走到本店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。

2.7经营活动分析

(1)经营活动分析是在经济核算的基础上，通过正确评估，找出问题，分析问题和原因，提出整改措施，以进一步加强经营管理和成本管理，提高经济效益

(2)经营活动分析的主要内容包括以下几点

客源构成变化对餐饮业收入的影响及其发展趋势。

产品品种、质量和价格，人均就餐消费水平等变化对餐饮收入的影响程度。食品原料价格、毛利变动对成本的影响程度及食品原料综合利用情况的分析

三、营销策略

市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式。

3.1实行差异化战略，进行错位经营

(1)随着大学生生活水平和质量的提高，个性化消费趋势日益明显。对社会消费品的不同需求，更加注重产品和服务的附加值。这体现在餐饮业市场上，就是饮食消费已经从单纯的填饱肚皮、一饱口福开始转变为吃特色、吃新奇、吃文化、吃营养、吃健康的多感官享受。人们这些餐饮消费习惯的改变，必然要求企业差异化经营。而目前的“同质化”的现状显然与消费者的偏好背道而驰。

（2)南昌高校周边的餐饮业要摆脱“同质化”竞争的困扰，重新进行市场定位将是一个明智之举。这就要求重新对南昌高校周边餐饮市场的需求进行调查，对消费者心理和消费结构的变化进行分析，并对市场发展趋势作出预测。结合本企业自身的强项，调整自己所在的环境中重新定位自己的角色，形成自己的核心竞争力。同时也要不断对自身进行调整，不断推出新的经营形象和特色产品，密切关注消费需求的动向，使之和市场脉搏一起跳动，走出一条与众不同个性化经营之路。

3.2就地取材，雇佣高校中的学生做服务员

(1)仔细分析餐饮业中服务员的特征不难发现，其实服务员的工作时间比较集中，一天中也就中午和晚上吃饭时间工作量大。这是店主不愿意聘请更多服务员的根本原因。同时，这一特征也使餐饮企业聘请兼职钟点工成为可能。

(2)从经济学的角度来考虑这样做也是经济的。规模适中的餐饮企业一般会雇佣5个服务员，而一名服务员每天的工资在40元左右(含食宿费)，每天共支出200元。学校为贫困大学生提供的勤工俭学岗位大概是每小时5元左右，鉴于服务员的工作量比较大，将工资加到8元(实际没这么高)，一天大学生工作4个小时(中午、晚上各两个小时)。假设企业现在只聘请两名全职服务员，三名大学生兼职服务员，那么餐馆的服务质量就可以有较大幅度的提高，而餐馆的支出此时为40x2+4x3x8=176元，可见餐馆在提高服务质量的同时实现了成本的节约，可谓一举两得。

3.3餐厅的定位特色营销方式

(1)根据学生消费理念及学生的就餐时间等，从周一到周日实行定位，如周一，可周对情侣学生消费群体定位为男左女右，比如在就餐座位上这方面定位，通过我们杂志对男左女右这种爱情文化理念进行传播或者引导，因为大学生对新事物非常大的好奇感。

(2)特色菜命名一般的大学生在校时间是4年，针对这一特点，我们可以在开业之际通过杂志和网站活动等。对各种菜进行有学生命名，通过在餐厅就餐的同学或者网站，海选餐厅的餐单，从中选出最好的菜名。

3.4重视品牌效应，提升公司整体形象

江西南昌高校周边固然有像“xx”这样的大品牌，但总体来看，品牌意识还很薄弱。我们知道，一个现代意义上的品牌除了品牌名称、品牌标记、品牌文化、品牌形象等一般要素外，更具有品牌核心价值、品牌联想、品牌个性等独特要素。而目前的状况是，即使有一些品牌在一般要素上做的比较出色，但在更深层面上独特要素方面仍需要建立和完善。企业必须清醒的认识到：品牌不仅仅是一个代号，更主要的是品牌所产生的效应。小四川的菜肴就应该具有浓厚的四川风味，清蒸馆就应该形成一种大西北回民的独特氛围，将品牌与特色有机结合。这一点正是当前许多餐馆所缺少的。所以，增强餐饮企业的品牌意识，重视并塑造餐饮企业的品牌效应是提升企业整体形象的当务之急。

3.5重视市场营销推广：平面与网络

(1)平面媒体的基本选择：DM杂志推广、海报、宣传单、优惠券会员卡。

(2)网络媒体的基本选择：公司网站、话题论坛、软文推广。

(3)其他媒体的投放：校园论坛，校园BBS联盟活动推广代金券及合作活动。

(4)下线活动：校园选秀投票大赛摄影视频大赛、校园社团的合作活动月

3.6校园DM周边饮食DM杂志推广。

进入校园我们始终认为良好的互动和高端的杂志图片，文字展示很重要。综合目前市场上常见的优惠券，会员卡等的有效传播整合，对餐厅进行特色定位营销。

3.6.1关于杂志方面的宣传工作

(1)杂志的设计要求：(大气，精美，有档次，高端)150克铜版纸内页105克铜版纸，大小A5、页数60页(包括封面)。

(2)杂志的定位：时尚、娱乐美食体现大学生的吃喝玩乐大杂烩的特点，可以由我们完全掌握，体现我们宣传的主题。在杂志的内容上我们要体现的就是关于大学生在娱乐领域的新特点。

(3)杂志的编辑及策划等这是我们非常重要的一块，也是核心内容，杂志要发行6期，每月一期，所以怎样每期在内容和方法上创新，同时要宣传带动我们的消费，这就是我要们要做的细致工作。因此，我们要有效利用高校人才，通过在每所大学组织一批团队，(包括摄影爱好者，文字编辑者，记者，社团负责人等)在杂志的不同板块设立不同的高校栏目，

从而让他们更好的体现自己的才艺和在高校的认知度。这样做有利于市场细分，同时为我们打开高校市场提供了校园门槛，更加有利于带动消费。最后，，我们更要通过杂志这个有效的传播平台，把我们的线下活动结合起来，在杂志的第一期可以通过造势，招纳各方人才，和组建网站论坛团队同时广泛宣传餐厅的特色定位，注意：切记在第一期硬性广告的大范围宣传。

3.7组织“好吃嘴”餐厅品牌校园选秀投票大赛

这是一个和大学生互动，同时很好的展示餐厅品牌和间接带动消费的活动。现在的大学生，尤其是女生这一块对吃的方面很是重视。前期通过大量的造势，杂志宣传海报宣传等和各个高校的论坛媒体宣传集中展示活动的价值意义。活动的网站是我们公司的网页，选手可以在拉动其他大学生对他投票的同时，可以看到更多我们公司的信息，再有就是论坛的设置，组建大学生创业团队去运作，关于每个高校的社团或者组织都可以合作。给他们设置论坛版块，很好的宣传他们，让他们自由去操作。每个高校设置一个负责人，管理各方信息和信息汇总。总体原则呢就是线上活动和线下活动整合传播，形成一个互动的局面。

四、产品生产管理计划

4.1西餐厅应以服务顾客为宗旨，为他们提供优质的西餐服务，让顾客对西餐能有非常明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受。

4.2餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

4.3西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，开办优质服务。

4.4通过主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”来实现足够的利益。

4.5我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。

五、管理层及部门职能

5.1总经理：郭曼

主要职责：

(1)总经理负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作。

(2)工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。

5.2行政人事

部门职责人员：xx。

(1)对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。

(2)对西餐厅项目进行分析和需求策划。

创业论坛策划 篇6

一.活动背景：

近年来国际金融危机在全球蔓延，就业的竞争越来越激烈，大学生就业形势不容乐观，社会提供的就业岗位越来越少，大学生对前途未来担忧。

二.活动目的及意义：

丰富大学生创业知识，为大学生提供创业理念及创业经验;让大学生了解企业的实际运行状况，解答同学的实际问题，为同学们以后走向社会和创业提供帮助;鼓励大学生自主创业，实现大学生自己的价值。

三.活动主题：

创业 创新 自信

四.活动地点：

湖北大学知行学院行政楼学术讲座厅(行政楼201)

五.活动时间：

2009年11月9日(星期一)晚上7：00

六.主办单位：

湖北大学知行学院院团委 院学工处 院学生会

七.承办单位：

湖北大学知行学院院学生会

八.活动对象：

湖北大学知行学院全院师生

九.总负责人：

湖北大学知行学院院学生会主席团

十.活动流程：

1.前程准备：

(1)各部门职责：

外联部.实践部：主要负责联系武汉市相关企业及其负责人，拉赞助等。该部部长负责，副部长协助。

宣传部：主要负责讲座的宣传工作，出海报，拉横幅，布置会场等。该部部长负责，副部长协助。

学习部：主要负责讲座活动策划，组织及协调工作，写邀请函等。该部部长负责，副部长协助。

秘书部：主要负责嘉宾接待，会议记录，资料整理，会员考勤等，该部部长负责，副部长协助。

主席团：主要全权监督各部门的工作等。

预备人员：主席团及文体社团部负责现场意外情况等。

(2)讲座申请：

讲座时间确定后，由主席团向院学工处提出活动申请，场地申请等，准备好举办讲座的程序资料。

(3)设备：

与讲座教室的管理人员取得联系，确定投影机，电脑，话筒音响等设备是否具备，是否良好以及如何操作等。

(4)摄影：

安排两个同学对讲座过程进行拍照，也可邀请院记者团的同学到现场进行拍摄报道等。

(5)会场布置：

主席台前排放5套桌椅，后排放7套，桌面铺红布，每个位子上放上饮料等，最好前排放些鲜花。

2.中期分工：

(1)讲座开始前一个星期作好外联工作;

(2)讲座前3天作好宣传工作;

(3)讲座当天开始前1小时布置会场，以及礼仪员的礼仪到场问题;

(4)讲座前半小时全体学生会会员到场;

(5)讲座结束前半小时学生自由提问;

(6)讲座结束后留影纪念，整理会场等。

3.流程：

(1)由主持人介绍主讲人及前来的领导和嘉宾，赞助商;

(2)主持人邀请主讲人开始讲解，讲座进入主题;

(3)主持人宣布进入自由提问环节;

(4)主持人邀请院领导讲话;

(5)由主持人宣布讲座结束及感谢主讲人，院领导，嘉宾及赞助商。

4.后期工作：

(1)由社会实践部负责归还租借物品，清理会场，将物品归还原样等;

(2)由文体社团部负责护送主讲人及领导嘉宾的安全离开;

(3)学习部和秘书部整理讲座报告。

5.活动预算：

两条横幅：60元

鲜花饮料：60元

彩纸水笔：10元

主讲费：300元

相机及冲洗照片：40元

张贴海报及其他宣传费用：30元

其他费用：100元

费用共计600元来源于赞助。

十一.活动总结：

活动结束1.2天组织一次活动总结会议，针对此次活动中出现的问题进行总结和分析，发扬我们院学生会的优势，改正我们工作中的不足，提高我们的工作能力和各部门的协调能力，并为办好接下来的系列讲座活动而努力。

附：为防止讲座冷场尴尬现象发生，特做以下安排：

1.会场前几排安排学生成员就座，积极配合主讲人，形成良好的互动气氛;

2.在会场的角落分别安排学生会成员负责会场纪律和自由提问 环节;

3.会场提问环节提问问题最好事先拟定好。

创业论坛策划 篇7

一、活动名称

“激荡青春，创业我梦”——社会发展学院第一届创业论坛

二、活动背景

随着就业体制改革的深入以及高校毕业生人数的迅速增长,大学生就业问题日益严峻。为缓解就业压力，政府部门鼓励大学毕业生自主创业并给予一定的政策支持。尽管如此，大学生自主创业环境并不宽松、不和谐，仍面临着诸如资金、技术限制、支持政策难以落实、创业者自身素质、能力不高等问题与困难。为做好大学生自主创业工作，政府部门、学校、企业以及创业者本身都应该积极行动，协调配合，促使自主创业稳步、健康发展。据前段时间校学工处下达的有关各学院学生创业情况的统计来看，社发院的学生在创业方面的能力还是比较薄弱的，创业热情也不是很高涨。

三、活动意义

通过这种论坛形式，开拓我院学生的视野，让学生面对面得与创业团队进行接触，更多得了解到创业方面的相关知识，激起更多的同学对于创业的兴趣，满足部分有创业热情同学的经验需求，从而带动大学生的自主创业，更好得贯彻国家的鼓励大学生自主创业的政策。同时本次活动也是加强我院学生的全方面能力，提升我院学生的综合竞争力的一次有益尝试，对于学生未来走进社会寻求发展道路有一定的引导作用。

四、活动时间

5月底

五、活动流程

（一）论坛开幕

主持人致开场辞，介绍活动流程、与会嘉宾及团队，时间3-5分钟；

（二）创业宣讲

每个创业团队派出代表结合自身的创业经历进行相关的创业经验分享，时间为35-40分钟；

（三）话题讨论

由主持人现场出一至两个事先征集的与创业有关的话题，由被邀请的创业团队或个人进行解答，如果创业团队对此话题的解答出现分歧，则将创业团队分成正反两方，让其进行辩论（有关创业话题的征集详见前期准备），时间为20分钟；

（四）互动交流

由现场观众向创业团队提出问题，创业团队解答疑惑，时间为15分钟；

（五）论坛闭幕

主持人总结（也可以是邀请来的老师）整场论坛，并感谢与会嘉宾、团队及观众，宣布论坛闭幕，时间为10分钟；

六、前期准备

1、创业团队的联系和邀请

2、购买活动用品：小礼品、席卡数张

3、话题征集

具体操作流程：时间为5月26日-28日，由大学生发展中心就业创业部的委员联系大一、大二各班的班长，让他们收集本班学生有关创业方面的相关话题，最后汇总到就业创业部，由部门成员集体评定，选出比较具有代表性的话题，留做创业论坛话题讨论环节使用，被就业创业部选中话题的同学，将会获得一份小礼品；

4、借用教室

5、宣传：制作海报、传单，人人网、微薄等

七、人员安排

邀请创业团队、主持人——赵久龙

策划书撰写——钱暑暑、宋文君

前期宣传（包括横幅制作）——倪忆、梁阳

活动用品购买——倪忆、宋文君

PPT制作、借用教室——梁阳

话题征集筛选——钱暑暑

海报制作——秘书处

八、可行性分析

本次论坛形式有所创新，而且比较简单易推行；宣传范围比较广泛，能覆盖更多学生；邀请的团队或个人都比较有知名度，足够吸引相当的观众；总体来说本次论坛还是非常可行的。

九、活动预算

小礼品：30元；

席卡数张：20元；

横幅：35元；

十、活动预期困难及其解决措施

1、创业团队宣讲时间过长：事先告知控制的时间，时间上相应有一定弹性；

2、话题征集数量不足：加大宣传；

3、现场观众不足：加大前期宣传力度，多方位宣传，邀请仙林地区知名度较高的团队前来交流；

4、经费不足：尽量使用最少的经费达到最大的宣传效果；

5、活动过程中气氛比较沉闷，问题少：活动组织者起到表率作用激情大家的热情，对活动过程中表现较活跃者赠送一定的小礼品；

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创新策划书(篇1)

一、活动目的：为了更好的开拓同学们的创新精神，挖掘同学们的创新潜力，营造浓厚的设计氛围，进一步提升各专业学生水专业品和创新积极性，特举办此次科技创新大赛。在活动中全面提高同学们的创新意识与创新能力，同时丰富同学们的大学生活，为他们提供一个展示自我创意与个性的舞台。

二、举办单位：

主办：自动化学院团委

承办：自动化学院学生会科创部

三、活动时间：10月下旬-11月中旬

上交报名表时间：11月4日(周一)

作品准备时间：10月下旬-11月11日

作品上交时间：11月12日，比赛前三天

作品筛选时间：11月13日，比赛前两天

比赛时间：11月15日

作品展示及评选时间：11月下旬

四、活动对象：自动化学院大一、大二学生

五、活动地点：二教(待定)

六、参赛内容：由学生创作的具有创意性的作品，作品征集范围涵盖学习、生活等各个方面。如模型设计、科技发明、生活用品改造等。参赛作品形式不限，实物(成品或半成品)、方案(ppt展示或书面形式)皆行，只要具有创意，皆可参加本次比赛。

七：活动准备：

1.场地：提前申请预约二教的一间教室作为比赛场地。

2.人物邀请：提前邀请实验室的老师、学长来当评委。

3.物品：工作证，胶带，宣传板，席签，矿泉水，桌子四张，凳子四把，评委打分表。

4.联系宣传部，在比赛前期与宣传部共同做好展板的设计和制作;通知信息部在飞信、人人等平台对活动进行前期宣传;联系生活部，在比赛前做好物品的借用;联系女生部邀请礼仪;通知信网、艺术团做好活动的拍照、记录。

八、活动流程：

1.报名要求：参赛同学以个人或小组(最多三人)的形式报名参加比赛。

2.大赛宣传:由科创部组织各班科技委员给予通知，并对大赛进行讲解。

3.上交参赛作品：由各班科技委员组织各班进行初赛，并挑选优秀作品参加决赛。决赛作品在指定时间内送交指定地点,每份作品需要上交一份文字说明(用a4纸打印)。

4.筛选：评委对作品进行筛选，并通知通过筛选的同学参加作品展示。

5.大赛开场视频：由科创部制作针对此次比赛的开场视频，包括对科技创新大赛的介绍展望与对上一届赛事的成果展示，以全新的形式诠释此次大赛，增加其影响力。

6.作品展示：作品通过筛选的参赛者将参加作品展示，展示形式不限，可以利用多媒体技术辅助。

7.作品要求：要求作品立意新颖，思路开阔，渗透参赛者独特的创意理念。文字说明部分一律用a4纸打印件。如对制作工艺及所用材料、辅料、配饰等有特殊要求时，也可简要说明。要求思路清晰、语言精炼。

8.作品评比：根据参赛作品的特点，将会对作品进行分类，并且在各类中挑选出极具创意的作品，进行评奖。

9.赛后巡展活动：评比活动结束后将会对获奖作品进行巡展，时间待定，届时作品设计者可亲自对自己的作品进行介绍或由设计者写一份对作品创意的简介，让更多的同学了解作者的创意。

比赛现场活动流程：

1.大赛首先播放本次大赛的宣传片(还在创作之中可能到时不播放)，然后主持人进场介绍本次活动，接着介绍大赛评委嘉宾、评委，接着大赛开始，主持人请一号开始上台。

2.大赛分为两大组，一组是创意讲述(没有实物展示)，二组是作品讲述及演示，两个组交叉进行(避免观众的疲劳度)，每位选手的时间在五分钟之内，这五分钟包括三分钟的讲述或者演示，两分钟的评委和嘉宾点评，在此期间有工作人员提醒选手时间及评委的点评。

3.主持人请选手上台、下一位准备和宣布上一位选手的分数。

4.讲述及展示结束。请实验室的学长介绍经验(在此评出获奖者及获奖班级)。

5.颁奖：颁奖时念获奖者上台领奖，依次是三等奖、二等奖、一等奖(为了避免不必要的麻烦领奖时奖状暂时不写名字，领完后有固定的写奖状处)，由评委或者老师依次总结比赛。

6.主持人念结束语，大赛结束。

九、其他说明：

1.参赛者必须是参赛作品的合法拥有者，对所提供的作品应享有独立的著作权。

2.因抄袭或剽窃他人作品发生知识产权或版权纠纷等由参赛者承担后果，作为会将取消其参赛资格。

3.参赛者应保证主办方不因使用参赛作品发生知识产权或版权纠纷，主办方无偿拥有将入选作品展览或收藏的权利。

4.奖项设置：

本次比赛将根据参赛作品的数量，分别按照5%、5%、10%的比例评出一二三等奖。

自动化学院团委

自动化学院学生会科创部

二o一x年十月二十一日

创新策划书(篇2)

一、活动背景及宗旨

根据学校《精品班团活动管理制度》的文件精神，结合我校培养具有"信、敏、廉、毅"精神的创业型人才的办学理念，牢牢把握创新、创业的主题，以我们班班级特色为背景，召开一次精品班会。

本次精品班会本着回归精品班会活动的本质，打破全校各班举办大型晚会的形式，做一期具有创新精神、与众不同的班会。

二、活动简介

本次精品班会主题为《创·传奇》，以"创业具备的品质"为主线，分7个环节进行展示。每一环节大体分为两个部分：第一部分——视频，第二部分文艺节目展示。视频选取一些著名的公司，在公司大的战略转折、快速成长中能体现出本环节所代表精神的事例经行播放，力求事例典型、具有震撼力。第二部分通过不同的文艺形式，展现出本环节代表的品质。

活动时间：xx年4月26日晚7：00~9:00

活动地点：江西财经大学高雅艺术厅d103

三、组织机构

班级现有组织架构

四、活动流程（主线）

（1）热情——红色，文艺形式：舞蹈

以充满活力和力量的jazz舞蹈作为开场节目，向在场所有的来宾表示欢迎，也体现出实验班独特的爆炸式热情。这种热情，将带动全场观众的气氛，揭开09国贸创新创业实验班精品班会的神秘面纱，让大家感受到我们热情的同时也了解到，充满激情，对于每一个创业创新者来说，都是必不可少的条件。

（2）学——蓝色，文艺形式：博鳌论坛

你想做名人吗？想体验一把做名人的感觉吗？你不是一直都对创业充满着激情吗？《名人访谈》圆你这个梦想，我们将在创新班里选择4位同学，两位男生两位女生，令他们扮演他们自己心中的偶像。通过访谈的平台道出他们的梦想，共同探讨规划创业和事业的蓝图。

（3）勇敢——黄色，文艺形式：跆拳道、唱歌

为体现班级成员强健的体魄和勇于拼搏的人生态度，为创新创业打好坚实的基础，特展示跆拳道环节，发扬创新班不畏困难，敢于拼搏的精神。激扬的音乐背景，主要表演跆拳道基本拳法和腿法，包括劈木板在内的多种高难度实战演练。旨在调动现场气氛，活跃互动,突出班会主题之一。

背景播放我们班素质拓展、运动会、篮球赛照片，同时演唱相关歌曲

（4）合作——橙色，文艺形式：猜人物图片

团队合作：猜人物图片游戏规则说明

1.共三组参赛嘉宾

2.每组2名嘉宾参加一人比划一人猜

每组4张图片，限时90秒

3.比划者模仿照片中人物具有典型手势、经典名言。

4.猜不出可以喊过

5.以在规定时间里猜词最多的组获胜

（5）睿智——绿色，文艺形式：辩论赛

辩者，智、才、思、言无不长也；强辩者，可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下~

由创新班精英们组成的男生队和女生队的将对男性女性谁更适合担任领导这一问题展开激烈的争辩，用行动诠释"睿智"的内涵。

这是一场思维反映能力，语言表达能力，演讲能力和感染能力等各项能力综合能力的竞赛。

他们灵活善动，幽默诙谐；

她们针锋相对，珠玑。

这是一场没有硝烟的战争，这是一次充满激情的智慧碰撞。

你，敢挑战吗？！

（6）坚持——紫色，文艺形式：朗诵

朗诵主题：坚持（紫色思想文化）

人员安排：朗诵人员需要5—8人（暂时人数为定，等待排练挑选，并且将安排两名后备人员，以应对突发状况）

（温馨提示:参与朗诵的人员请注意：由于本人对这次朗诵将会有很严格的要求，所以在排练过程中，会很辛苦大家！）

朗诵人员服装;参与朗诵的人员将统一着实验班班服，因此朗诵环节将不会产生活动费用。

朗诵需要器材：需要无线麦克风4个以及一个大型麦克风（即立在中间的），以及需要参与者各自准备一个文件夹。

(7)结尾

以讲述创新创业实验班的心路历程为主线，结合宣传画报的形式向观众展示我们班自成立以来的成果和成长过程，也是对与我们班的一个历史总结和未来展望

注：（1）成立礼仪队

（2）成立技术组

（3）素拓部找每个环节第一部分的企业视频以及相应文材料

五、活动宣传方案策划

创新式宣传：

（1）展板

国贸创新创业实验班过去、现在、和将来的全程展示，尽在"创·传奇"主题画展

具体形式：才用近30个左右的画板，集中在南北区食堂进行壮观的创新班成长历程展，通过图片和文述说实验班建成之初至今的点点滴滴，其中还包括本次活动的主题及筹备过程的记录，相信一定会很深刻！

（2）快闪

快闪，"快闪行动"的简称。"快闪行动"是新近在国际流行开的一种嬉皮行为，可视为一种短暂的行为艺术。简单地说就是：许多利用网络联系的人，通过短信或bbs约定一个指定的地点，在明确指定的时间同时做一个指定的不犯法却很引人注意的动作，然后赶快走人。

常规宣传：（1）横幅、喷绘

（2）海报

（3）请柬

（4）国贸学院官方网站

六、经费预算

宣传费用：打印——邀请函200

画报——纸颜料100

横幅8条280

装饰费用：气球10

彩条礼花60

其他50

现场布置：食品200音响租用180

舞蹈服装120 (待定)每人三十，共四人

合计：1200

七、注意点

(1)班级经费有限，资金缺口较大，需要全班拉赞助。班级各部门分头行动，每个部门最低拉赞助的任务为35元（即一条横幅）。允许冠名。赞助商可以出钱、可以出物。

(2)经费三分之一甚至更多花在宣传上，宣传工作是本次活动关键点之一。

(3)本次精班不求规模大，要短小精悍，过程流畅，时间控制在90分钟左右。立在内容和形式的创新，开得有意义。

(4)考虑到班级的特殊性，不能走老路。不能过于娱乐化、过于大众化，过于走情感路线。

(5)在视频播放的时候，尽量让实验班更多的同学去讲解。

(6)观众定位：学院领导、申报第二届国贸创新创业实验班的同学、对实验班好奇的人群、不了解实验班同学。

(7)借助好我们班的网站，记者团要写大量的新闻稿。

(8)技术组是最容易出问题的环节，该团队要有严格的时间观念，保证执行力。

(9)成立礼仪队，会前、会中、会后都要出礼仪。希望能加一个插曲，给领导席加水。

(10)精班筹办过程中，要将全班同学动员起来，不仅人人有事做，而且要身兼数职。

(11)记者团、宣传部要多借相机、摄像机，争取全程记录实验班精品班会的过程。

创新策划书(篇3)

“茶·印象”茶饮品连锁店

前言

全球专业市场调研公司英敏特发布的这份报告数据显示，中国咖啡馆的数量从20xx年的15898家上升至20xx年的31783家，近乎翻番。而与咖啡馆迅猛发展形成强烈对比，茶馆的同期增量仅为4%。并且，至今没有任何一家茶馆品牌成为能与星巴克比肩的竞争者。如果每个中国人每天一杯茶，茶产业或许会迎来新的春天。由此我们团队有了“茶·印象”茶饮品连锁店的idea。

数据显示，12%来自城市的受访者称自己在过去一年中 “至少去过1次”咖啡馆，20%受访者表示“至少去过5次咖啡馆”，仅仅5%的人宣称自己“没有在任何一家咖啡馆消费过任何产品”。而相比之下，尽管有七成的城市消费者表示有喝茶的习惯，但仅有两成城市消费者表示曾去过茶馆。为什么“茶”作为中国传统饮品却面临如此困境呢？我们团队对此做了调查与反思，我们得到的调查数据显示大部分中国人是喜爱并支持喝茶的，但茶馆存在诸如价格高等不足，如果国内茶馆、茶叶店还是继续奢侈路线、小众路线，势必丢失普通老百姓这一饮茶文化的推动者和主力军。茶座动辄二三百元一位、一盒高级冻顶乌龙茶要12万元等，这无疑是当今国内茶产业健康发展的极大矛盾，国内最庞大的老百姓消费群体喝不起茶，茶农茶叶卖不出去，大量茶商则陷入经营困难境地。，因此我们想到了以连锁店的形式销售茶饮品与茶点，将传统文化与现代文明相结合。

一位茶专家表示，“中国人习惯在家喝茶，但是如果有很好的场所喝杯茶，也是无法拒绝的。”，我们团队就是想打造这样一个场所。

目录

1.产品简介……………………………………………1

2.当前的营销环境状况………………………………1

（1）当前市场状况及前景分析

（2）对产品市场的影响因素进行分析

（3）存在的问题

3.市场分析……………………………………………11

（1）宏观环境分析

（2）微观环境分析

4.营销目标…………………………………………….17

5.营销战略…………………………………………….17

（1）营销宗旨

（2）产品策略

（3）价格策略

（4）销售渠道

（5）广告宣传

6.费用预算…………………………………………….19

7.方案调整…………………………………………….20

一.产品简介

“茶·印象”是一家以茶饮品与茶点为主要销售产品的连锁店，面向各种不同层次的消费群体，走大众路线，为消费者提供一个很好的喝茶的休闲场所。价格亲民，找回茶产业丢失的普通老百姓这一茶文化的推动者与主力军，是国内庞大的老百姓消费群体喝得起茶。“茶·印象”不仅是一个连锁店也是一种文化象征，一种文化记号与标志。

二.当前的营销环境状况

1.当前市场状况及前景分析：

（1）当前状况：我国茶叶产量、国内销售、茶叶出口都处于历史最好的水平。主要得益于地方政府资金支持，茶叶企业改革不断深入，新的资本进入，茶叶新技术在茶叶生产中得到广泛应用，以及茶叶新产品的开发等，这些都为我国茶叶产业注入新的活力。

据相关数据统计，世界茶叶80%产在亚洲。中国、印度、斯里兰卡、肯尼亚和印度尼西亚五大产茶国的茶叶产量占世界茶叶总产量80%。中国茶叶产量从20xx年的67.6万吨增长到20xx年的93.4万吨，增长了38.1%。茶叶产值从20xx年的90亿元，增长到20xx年的155亿元，增长了72.2%，是世界发展最快的国家，并且在20xx年，我国茶叶产量超过印度，重新夺回第一大产茶国地位，实现了以吴觉农为代表的近代茶人为之奋斗的目标

（2）前景：

①已形成饮茶风气的地区和饮茶的人群，饮茶习惯不变，茶叶的消费档次一定会越来越高；

②已养成饮茶习惯的人群，将会依据自身的健康需求，选择不同品种的茶叶，不会再受到所在文化圈和根深蒂固习惯的制约；

③新兴的饮茶人群不是因为收入和年龄增长的因素，而是因为其它社会性饮料所不具有的天然和保健养生功效，吸引他们加入饮茶行列的是有机农业产品和工业产品对人类健康上的理念分别；

④饮茶习惯将走向更为广泛的社会化，这是21世纪一个很大的变化，人们给饮茶赋予了更多的社会符号，因此很多人在需要场合中消费茶叶，回到家里未必有那么的讲究，即茶叶消费的时尚化；

⑤茶叶消费走入工业品领域，茶叶牙膏、茶叶枕头、茶叶手纸，即更多的与茶叶有关的终端消费品将层出不穷；

⑥茶叶包装将更加环保，包装技术要求更高，而包装材料的健康要求和便于携带，将是未来包装的一个基本趋势，而大包装将最终被淘汰，人们将更习惯即买即饮的新鲜茶叶；

⑦茶叶的保健功能将得到大力开发，茶叶对健康直接作用，可能会出现茶叶医药，也许会有重大科技突破；

⑧保健功效显著及代表明显社会阶层符号的茶叶，将作为高端，乃至顶级奢侈品流通于礼品市场，入侵传统的高档烟酒、保健品礼品。 消费者的需求变化造就了市场机会，中国茶企唯一能做的就是要拥抱变化，不再固守农耕文化延续的所谓“传统茶文化”，方可成为未来茶叶市场的佼佼者

2.对产品市场的影响因素进行分析

推动茶产业发展的因素。

创新策划书(篇4)

一、活动目的

丰富学院宿舍文化，为室友和室友之间、宿舍和宿舍之间提供构筑友谊桥梁的契机，同时也为各位同学建立一个更美好的生活环境。借大家对中华文化的挖掘和发挥，培养大家创新思维的同时，激发同学们对中华文化的兴趣，建立民族自豪感和认同感，更能充分彰显现出广外大灵活创新、学贯中西的人文精神。

二、活动主题扬中华文化，焕宿舍新风

(宣扬中国文化)

三、活动内容介绍：

以宿舍为单位，围绕中华文化特色设计宿舍，各宿舍可依据自己对中华文化的见解进行创意设计，利用中华文化中各种特色成份装饰宿舍，如对联、茶艺、书法、剪纸、国画、中国结、传统民乐等，通过现场解说向评委展示自己宿舍的中华特色，最好在设计上加入自己对中华文化的创意发挥。本次活动分两轮进行，第一轮宿舍上门评分，第二轮-公众投票。

四、活动时间

报名时间：11月24日开始接受报名，11月30日截止报名

第一轮评分时间：12月4日

第二轮评分时间：12月9日

五、活动形式

以宿舍为单位，自愿参加为原则，有意参加者将其班级、宿舍号、联系方式填写在报名表上，上交到本部集中整理并确认，同时参赛宿舍可进行布置。评分期间，我部将会组织评委对各参赛宿舍进行统一评分

报名方式：

纸质版：由生活部各干事交到各班生活委员手上，生活委员向班上有兴趣参加的宿舍派发，填写后统一由生活委员收起，并尽快交到负责该班的干事手上，方便整理及确认。

电子版：由干事将报名表的电子版发送(QQ、E-mail)到各自负责的生活委员手上，再经生活委员发送到各个有兴趣参赛的同学处，填写完毕后直接发送到本部专门设置的报名邮箱，再由专人负责整理及确认。

补充：1、用纸质版报名的参赛者至少要提供一个邮箱地址，方面表格上交后本部干事能马上对其确认并向其发出详细的注意事项。(在报名表上申明)

2、电子版报名也基本同上，保险起见，同时向各班生活委员也发送一份注意事项，及时发给较迟交纸质版报名表的同学。

(报名表见策划书最后)

六、活动宣传方案

1、 在经贸学生的宿舍楼下张贴宣传海报

2、 制作展板宣传

3、 给各班派发传单

4、 利用网络通信宣传

七、活动流程：

活动前期准备流程：

时间事件人员安排备注

11月22日至11月24日海报、横幅的制作宣传部横幅：扬中华文化，焕宿舍新风

11月22日宣传单、报名表的制作王晶、招惠英

11月24日早上海报、展板的申请韦炎钊

11月23日11月25日展板的制作

展板的申请作

宣传用邝志达，赵苑吟，夏艳，宣传部协助宣传活动，并宣传第二轮评分的时间、地点，展板在A栋楼下摆放

11月24日通知各班生活委员生活部各干事交代好活动各个注意事项，强调报名时间以及评分时间

11月24日张贴海报赖柳龙、叶志飞、欧阳容、夏艳

创新策划书(篇5)

一、活动目的

为了丰富在校学生生活，锻炼学生们的演讲能力和口头表达能力，增强学术气氛，给大家提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台，经营管理系创业者协会决定举办一场别开生面的演讲比赛。

二、演讲主题

以"创新与创业"为主题，尽情发挥各参赛选手的自身风采、主张观点及演讲才能，以新颖的角度和方式，阐述对"创新与创业"的理解。

三、组织单位

主办单位：经营管理系创业者协会

四、活动参与对象

经营管理系14级全体学生(如有14级班级不参加，取消评比优秀班集体，优秀团集体资格)、13级学生自愿

五、活动流程

（一）宣传及报名

11月11日起，以经营管理系全体为单位，每个班至少推荐两位选手参加初赛。

A.与宣传部合作，制作宣传单发到每个班

B.和各个班级合作，各班组织委员对各班级进行通报，将宣传细化，深入化。

C.借助创业者协会微信平台进行宣传

（二）规则细节（初定）

大赛分为预赛和决赛两个部分。

预赛（考察选手的基本演讲素质）

1、时间和地点：xx月底，地点xx

2、评委：由学生科老师、创业者协会各负责人

3、比赛流程

每位选手演讲进行五分钟的演讲。包括一分钟自我介绍和三分钟关于主题的演讲。最终按分数取前八名进入决赛。

决赛

1、时间和地点：11月13，地点：一阶梯教室

2、评委：由学生科老师、创业者协会各负责人

3、比赛流程：

（1）主持人开场白。

（2）命题演讲。选手按照赛前抽签顺序依次上台演讲，每人六分钟（一分钟自我介绍+五分钟演讲）。

（3）观众互动的小节目（由观众说出一个字，台上参赛选手说出一句包含此字的诗词）。

（4）宣布上一轮得分，淘汰两名选手，获得优秀奖。

（5）即兴演讲。大屏幕上给出6个题号，每个题号后面对应一个题目。按照赛前抽签顺序由第一个选手选择题号，30秒钟准备时间后开始即兴演讲，时间约为2分钟。其他选手照此依次进行。

（6）评委评分并点评，主持人宣布比赛成绩和名次。

六、参赛要求

（1）本次比赛演讲稿的内容必须围绕"创业与创新"的主题，结合实际，突出亮点，主题鲜明，积极向上，切忌空谈理论。

（2）参赛语言可采用中文或者英文，采用站立式脱稿演讲。

（3）参赛选手必须在赛前15分钟入场，找相关人员签到。

（4）比赛顺序由抽签决定。

（5）比赛开始后，各参赛选手不得无故退出比赛，否则当做弃权。

（6）每位选手的演讲时间限定在8分钟内。

七、评分过程

得分才用累计形式，两轮得分累加从高到低依次排列，决出一、二、三等奖。整个评分过程要求校研会同学参加，力求做到公平、公正、公开。

八、奖项设置

一等奖（1名）：证书+奖品（奖杯+用餐优惠券+KTV优惠券+笔记本）

二等奖（2名）：证书+奖品（奖杯+用餐优惠券+笔记本）

三等奖（3名）：证书+奖品（奖杯+纪念品+笔记本）

优秀奖（2名）（证书）、最佳口才奖（1名）。（证书+奖杯）

演讲比赛评分表

演讲选手编号：

项目 内容 满分 得分

演讲内容 自我介绍 10

论点突出 10

论据切题 10

格调积极向上 10

语言表达 脱稿演讲，普通话标准 10

口齿清晰，语速适当 10

语气语调适当，重音节奏恰当 10

着装得体，举止自然大方 10

仪表风范 表情恰当，富有感染力 10

演讲时间 演讲时间控制在规定时间内 10

得分满分一百分占总成绩的80%

备注：尽量脱稿演讲，否则适当扣3-6分

决赛时，现场观众用微信给选手投票占总分的20%，比赛结束，随机抽出幸运观众，获得纪念奖品。

创新策划书(篇6)

“校园之声”广播站是一个宣传性的组织机构，是学校信息传递的窗口，也是同学们课余生活的“调味剂”。为了进一步加强校园文化建设，营造浓厚的校园文化氛围，进一步丰富同学们的业余生活，不断提高精神生活质量，也为全体同学施展才华提供更宽更高的平台，我校“校园之声”广播站现设置如下栏目。

1、校园风采

报道学校、班级近期开展的有意义、有影响的各项活动，校园内外学生中的好人好事，以及报道国内外的时事要闻、热点新闻等。

2、心情驿站

本栏目是我校学生原创文学作品的园地，如小说、故事、散文、诗歌等。让我们共同去发掘生活中一个个快乐、悲伤、感动、痛苦、惊险的事情，从中体味人生中一个个小小的道理；用或随意或优雅的文笔展现人间的亲情、友情等，用心感受中间那份浓浓的意。在这一栏目中我们将为大家展现中学生真实的一面以及青春那份不易的精彩。

3、文学乐园

尽享语言魅力，体味生活百味。朗诵由同学们推荐的名家经典诗歌、散文、小说等。

4、心灵有约

播放同学们推荐的名乐名曲，以及生日，节日祝福点歌，为你的同学和老师送上最真挚的祝福，传递你最美好的心愿。

5、音乐在线

播放一些使人心情舒畅，精神放松的乐曲，使广播站真正成为同学们心中的乐园。

创新策划书(篇7)

一 活动背景：

上东大学威海分校年轻而充满活力，她需要每个山威人的努力才能更好地成长与发展。21世纪是创新型的社会，创新能力和思维的多样性是每个大学生所必备的。因此，上东大学威海分校校学生会特策划举办创新思维“金点子”大赛，以丰富校园文化生活，激发同学们的创新热情，为校园建设、生活献策献计。

二 活动目的及意义：

本大赛旨在提高大学生的.创新能力，培养大学生的发散思维，为我校营造一个良好的学术科技氛围；为同学们提供了一个展现自我才华与奇思妙想的广阔舞台，使同学们的生活更多姿多彩；同时也为学校推荐一些独具匠心的想法和建议，使学校制度更为完善，校园生活更美好。本大赛的举办不仅可提高同学们的主人翁意识以及加深同学们对学校的热爱之情，而且有利于提高同学们对其专业文化素质和知识实际综合运用的能力，为步入社会做好准备，以及充分弘扬与时俱进、开拓创新的精神。

三 活动内容：

征集有创新思维的“金点子”，并对其进行选优评奖。

四 活动要求：

1 参赛形式：个人参赛或团队参赛(团队人数不超过3人）

2 参赛对象：在校本科生和研究生

3 参赛作品类别：

a．环境建设类（如改善校园环境的创意等）；

b．艺术娱乐类（如针对我校文娱活动的突发奇想或改革方案等）；

c．校园学习类（如针对校园学习方面的奇思妙想等）；

d．管理制度类（如学校管理制度，相关条例的改革等）；

e．生活服务类（如对我校餐饮环境、校园购物环境等方面的新想法等）；

f．健康生活类（如针对校园生活的新颖想法等）

g．校园创业类（如在校园内开设小店等想法）

h．其他类（包括其他一些不属于以上类别的创意“金点子”）

4 作品要求：（1）有创新性和可操作性

（2） 作品一律按规定格式书写（参赛者需上交打印版和电子版）（可见附件）

5 作品上交时间：-年--月--日——-年--月--日

作品上交地点：xxxxx

注：电子版发到xxxxxxxxxxx

五 活动流程安排：

1 前期宣传：--月--日——--月--日

在各宣传栏张贴海报和宣传纸（每日一贴，持续一周）；请求各院下发通知，通知到班；悬挂条幅。

2 作品选优评奖：

a --月--日——--月--日 将征集的所有作品整理、分类，由部分学生会成员进行初眩

b --月--日——--月--日 初选的作品再由团委、校学生会共同复审。

c --月--日——--月--日 经复审合格的作品进入决赛阶段。（入围名单进行公示）

注：决赛流程：（1）参赛选手先对作品进行阐述，同时进行电子版演示（时间为五分钟）。

（2）参赛选手回答评委提出的问题。（时间为8分钟）

（3）评委根据评分细则（可见附件）打分，选出总分排在前六名和各主题类别最佳创意的作品。

（4）确定获奖名单，邀请特邀嘉宾为获奖人员颁奖。

决赛时间：--月--日

决赛地点;xxxxxxx

决赛评委成员:特邀嘉宾、团委老师、校学生会成员

3 后期宣传:

a 以海报和宣传纸的方式对获奖选手和获奖作品进行公示。

b 以喷绘的方式将活动场景展示。

六 奖励机制：

一等奖1名；二等奖2名；三等奖3名；各类别另设最佳创意奖一名（单项奖不与一、二、三等奖重复）。

以上奖项均可按照学校有关规定，在综合测评发展性素质中加分。

七 注意事项:

1、 不允许任何与国家法律和学校有关政策相抵触的言语。

2、 严禁抄袭他人作品（如有发现，取消参赛资格，并承担相应法律责任）。

3、 活动期间不能一稿多投（如有发现，取消参赛资格）。

4、 凡参赛者均表示接受本活动所有条款。

5、 向本活动投的稿件，本活动举办者有权无偿使用。

6、 凡已投稿件不可另投它处，否则，其承担相关责任，并与举办者无关。

7、 本次活动的最终解释权归山东大学威海分校校学生会所有。

八 主办与承办单位：xxxxxxxxxxxxxxx

九 赞助商：xxxxxxxxx

附件1：创新思维“金点子”大赛初评评分细则

附件2：创新思维“金点子”大赛决赛入围作品评分细则

附件3：创新思维“金点子”大赛报名表

---年--月--日

创新策划书(篇8)

活动名称:“倡导独立自主理念”创意小市场活动

活动背景：二十一世纪是市场竞争的时代，是各类专业人才充分施展才华并对中国经济发展和参与国际竞争做出巨大贡献的时代。特别是作为未来国家支柱的当代校园生，更是应该积极的锻炼自己，充实自己，以应对这个“时势”!而当代校园生，基本上都是九零后，都是生活在象牙塔里的王子或者公主。他们理财能力比较差，独立自主的意识较为薄弱，在以后的就业、创业和生活上都存在隐患。校自管会网络信息部特举创意小市场活动，为在校校园生提供一次做老板的机会，提高他们的独立自主和勤俭节约意识。注重“创新、创业、创意”三创精神。

一、活动可行性评估

四月--正值气候回暖之际，学生参与活动的积极性比较高，同时自然环境也十分适宜举办该活动。学生自己做卖家、买家;既可以使无固定收入的学生买到物美价廉的东西，又能培养学生的'交流能力，提高他们的独立自主意识。

二、活动所要达到的效果

1、以创意小市场的形式，给在校校园生提供一个模拟社会，让我们能够更早的理解赚钱的辛苦，提高我们的节俭意识。

2、以创意小市场的形式给在校校园生提供一个表现自我，展现自我的平台。

3、通过创意小市场的形式来锻炼我们校自管会的组织、合作与管理能力。

三、活动前期条件

1、此次活动需获得校领导的批准;

2、争取到校学生会、校园生心理协会、“职大之声”广播台和各学院自管分会、学生分会的协助与支持;

3、由校自管会提供足够的前期活动经费开支和设备;

4、争取有100个左右的摊位。

5、所有参与活动的学生都须按要求登记注册，以方便活动的组织：

6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证或校园一卡通，坚决杜绝不法分子借机销赃!

四、活动相关信息

时间：xx年4月13、14、15日8:30~17:00

地点：南通职业校园主校区主干道

主办方：南通职业校园学生工作处

承办方：

五、活动前期筹备

1、形成初步策划方案，并获得学工处的支持;

2、向学工处申请此次活动的审批;

3、赞助由校自管会网络信息部和勤工俭学部负责，其他兄弟部门辅助：

4、在4月11号下午6:00召集参赛人员和管理人员开会，进行场地分配与工作分配;

5、在4月12号下午3:00由主席团人员带领校自管会干事划分场地。

六、活动宣传

1、在学校主干道悬挂宣传横幅;

2、制作5张大海报，3月26号张贴。地点：北校区两张，南校区公告栏一张，南校大门口一张，校园生公寓一张;

3、请各学院自管分会帮助宣传，最好能够宣传到班级;

4、在校主干道和校自管会办公室设立报名点(工作人员是全体校自管会成员)。

七、活动规则

1、报名者可以是个人也可以以团体报名，如宿舍名义、班级名义等;

2、凡报名者都可获得一个摊位号(根据货物多少，划分摊位面积);

3、本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，也可互换;

4、活动中不可出现使用扩音器，音响等扰民行为;

5、本次活动由校自管会执勤部门负责活动秩序。

八、参赛对象

南通职业校园全体在校师生

九、参赛方法

可到各报名点报名，领取场地号(注：为杜绝虚假报名，到时不到场，将有关登记信息上报学工处，并联系所在学院)

十、报名时间

3月26日起至4月9日或摊位满为止

大学生创业大赛的策划书汇总

是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义，制定得好的策划书可以展示你的能力与决心，准备好了策划书后，对公司更加有帮助。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？以下是我们收集整理的“大学生创业大赛的策划书”，本文供您参考，并请收藏！

大学生创业大赛的策划书【篇1】

活动背景：

为认真贯彻落实教育部《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》中的指示精神，进一步提高我校广大学生的创业意识和创业素质，激发创造潜能和创新精神，努力营造浓厚创新创业气氛，培养学生创造性、创新性意识，完善学生知识结构，培养学生团队精神，给学生提供锻炼自我的机会和展示的平台，让学生熟悉创业程序，储备创业知识和经验。以创建我院大学生创业联盟为契机，经学院研究决定，举办武汉信息传播职业技术学院第三届创业大赛，具体策划如下：

一、活动主题

激情创造梦想，创业赢得未来

二、活动目的

进一步促进我校创业、就业教育，增强学生对社会的感知和体验，使学生具备创业意识，发散创新思维，创造更多就业与创业的机会，旨在培养复合型、创新型人才，促进学校产学研结合，让学生不仅在未来的创业道路上有所准备，更对毕业后的社会就业有深刻体验。

三、参赛对象

我校在籍有创业意向的学生

四、主办单位：

学工处、就业办

五、策划承办单位：

院学生会、“麦浪”创业协会

六、组织机构

1、成立大赛组委会

组长：

副组长：

成员：

2、大赛决赛评委

七、活动内容

（一）参赛要求：

参赛者可以个人或团队形式参加，团队人数原则上不超过5人。每名参赛者必须使用真实学生身份报名，如实填写参赛者姓名、身份证号、所在系、年级、联系方式等，如冒用他人姓名申报参赛，一经发现即取消其参赛资格。

（二）参赛方式

1、报名阶段：

5月8日至5月15日，参赛选手根据参赛选题在本系分团委处报名，也可自行选择参赛项目；

5月16日至5月26日，由相关负责老师对所有报名参赛选手集中进行培训；

5月27日前，各系指导参赛选手完成报名确认并提交创业项目计划书。

2、初赛：

5月30日，工作小组组织评委对参赛选手所提交的创业项目计划书进行评比，评出10个团队进入决赛，并对项目计划书提出建设性建议。

3、总决赛：

6月6日，由评委根据选手现场表现评出各类奖项。

（三）参赛项目选题

1、人物形象工作室

2、校对工作室

3、速录工作室

4、摄影摄像工作室

5、动漫工作室

6、设计小组（打印、平面设计等）

7、翻译工作室

8、电脑耗材、维修工作室

9、非主题项目（参赛选手可自行确定项目）

（四）评选规则

参赛作品必须符合本次大赛的主题和要求；内容完整，简明扼要，格式清晰，版面美观大方，创意新颖；文笔流畅，见解独到；思想深刻，与现实联系紧密；能充分展现参赛大学生朝气蓬勃的精神风貌和创业新人形象。

项目计划书评分细则如下：

1、清晰性：考虑目标是否清晰明确，实现目标的步骤是否合理。（10分）

2、完整性：是否包含项目计划书所需的各个要素。（10分）

3、实际性：现实项目设计目标的途径是否考虑到大学生创业的特质、社会环境以及相关的因素。（15分）

4．变动性：目标是否具有弹性或缓冲性，能否依循环境的变化而做出调整。（10分）

5、具体性：项目设计各阶段的路线划分与安排是否具体可行。（15分）

6、前景发展性：是否具有适应市场经济发展的前景可行性，设计是否具有事实依据。（10分）

7、持续性：对于市场每个发展阶段是否持续连贯。（10分）

8、可评估性：设计是否具有明确的时间限制或目标，能否随时掌握市场的执行状况，能否为设计的调整提供参考依据。（10分）

9、全程性：拟定计划时是否考虑到项目发展的整个历程，并做出全程考虑。（10分）

（五）参赛项目要求

1、参赛项目应为参赛个人或团队原创，严禁抄袭或剽窃。

2、参赛团队应在广泛进行市场调研、认真进行行业分析的基础上，提出完整的、具体、有实施可能的创业计划书。

3、所有完成的创业计划书要求有打印版和电子版两种。

（六）决赛内容及要求：

1、各参赛团队须提交一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书，3000字以上。

2、团队简介。（3分钟）

3、风采展示。（10分钟）

各参赛团队根据项目选题及项目内容，进行风采展示，展示内容需立足项目实际，展示形式不限。

4、创业计划阐述。（5分钟）

5、评委提问，答辩。（3分钟）

评委根据创业计划书的相关内容对参赛队员进行提问。

阶段、日期、时间、主题、主要内容、负责部门

宣传阶段、5月8日—15日、9天、启动和宣传、通知下发到各院系，在各院系做好宣传工作；在学院主干道进行现场宣传，悬挂横幅，制作宣传板，各系分团委、院学生会。

5月8日—15日、9天、创业团队报名、根据参赛选题在本系分团委处报名，也可自行选择参赛项目。各系分团委。

5月22日、2小时、创业计划培训与指导、培养创业能力，学会创业项目的选择与创业计划书的编写，认识创业过程，撰写创业策划书。就业办。

5月13日—26日、14天、创业知识宣传利用宣传展板，向全院学生宣传创业知识；同时，宣传我院成功创业的校友案例。创业协会

初赛阶段、5月30日、1天、创业项目计划书参评、工作小组组织评委对参赛选手所提交的创业项目计划书进行评比，评出10个团队进入决赛，并对项目计划书提出建设性建议。评委会

5月31日—6月5日、6天、修改项目计划书、根据评委专家对参赛团队策划书提出的修改意见进行项目计划书的修改。各参赛团队。

决赛阶段、5月31日—6月5日、6天、决赛备战阶段、制作团队介绍与项目推介ppt，准备决赛。各参赛团队。

6月5日、1天、决赛彩排、按照决赛流程进行比赛，进行现场彩排。院学生会。

6月6日、1天、决赛、按照决赛流程进行比赛，并公布大赛结果和颁奖等。院团委。

大学生创业大赛的策划书【篇2】

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

今天，我有幸走上讲台与大家进行交流，竞聘克孜薄依管理站副站长。这是我多年来追求上进、孜孜以求的夙愿，更是领导和同事们大力支持、关心帮助的结果。我将珍惜这次难得的竞职机会，勇敢而自信地接受大家的评判。

我xx年9月出生，本科学历，20xx年从新疆农业大学毕业后，到协开尔水库管理处上班。本次竞聘克孜薄依管理站副站长，我认为自己具备以下几个方面的优势：

一是具备一定的政治素养。我为人正直，待人诚恳，时刻以严格要求自己，克已奉公，务实求为，平时注重学习，尤其注意收集报纸杂志上有关大政方针政策的信息和动向，能够在工作中把握正确的方向，保持较高的政治敏锐性。

二是具备一定的双语能力。大学期间努力学习汉语，上班以来严格要求自己提高自己双语能力，用汉语能够完成各项工作任务。

三是具备一定的综合协调能力。我曾在办公室主任岗位上有多少年的工作经历。办公室是各种信息的集散中心，各种矛盾的集中所在，要切实做到准确地上传下达，促进班子团结，发挥整体合力，需要处理好内部和外部的各种关系。我以保障单位的良性发展为目标，切实服务基层为宗旨，既敢于坚持原则，又善于化解矛盾，做工作、办事情、处理问题能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明，较好地诠释了办公室协调的工作职能。

四是具备一定的管理工作经验。上班以来我按照组织的要求不怕苦、不怕累做好本职工作，积累很多工作经验。

如果竞聘成功，我将从以下四个方面努力工作：

一是当好参谋摆正位。作为副职，一切工作都必须围绕所支委、站务会确定的工作目标和思路，自觉履行职责，努力做好自己的工作。特别是必须尊重站长的核心地位，维护站长的权威，摆正位置，当好配角，积极调研，当好参谋。对站里的全面工作，要尽其所有，收集各种信息站长参考，及时向站长提供各种合理化建议，为站长科学决策提供可靠资料。当站长注重外务活动时，自己要坚守内部事务，当站长转向内部事务时，自己收承担对外交涉，弥补站长所不能的面面俱到。同时统筹兼顾，努力拓宽和疏通民主渠道，协助站长科学而有效地协调班子之间、班子与员工之间、员工与员工之间的矛盾。做到尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。

二是以人为本促发展。人是最活跃的因素，也是最革命的因素。城市供水事业要实现更大的经济效益和社会效益，必须有丰富的人力资源作保障。首先我将以人为本，注重人性化、情感化管理，用真情和爱心善待每一个同事，做到对同事多理解，少埋怨；多尊重，少指责；多情义，少冷漠。使他们的人格得到充分尊重，努力为他们创造宽松的工作环境和发展空间，促使其立足

岗位成才，力争在工作中形成动力，有服务中显示实力。其次坚持以管理站事业的良性发展为共同目标团结人，以严密高效的管理机制激励人，以亲力亲为的表率作用带动人，努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率，逐步实现管理站事业与员工自身建设的协调发展。

三是服务基层强落实。管理站事业要保障实现“零事故率”的安全效益，重任归根结底落在基层工作人员肩上。作为副站长，首先，在着力抓好机关文明建设，倡导并切实转变机关工作作风的同时，必须勤下基层，通过各种渠道，对管理的各个环节有一个全面、客观、真实的了解和把握，让群众讲实话，道实情，从而了解真情况，求得真规律，再结合实际，创造性地制定工作思路、计划和安排。其次是强化基层服务，多了解基层职员的思想动态，多解决基层工作的实际困难，对那些基层工程特别能吃苦，特别能奉献的同志要大力弘扬和推介，同时对做虚功、兴伪事、工作飘浮的同志积极引导和鞭策，努力使其转变作风，真抓实干，一步一个脚印地把各项工作落到实处。

四是激发活力树形象。以工、青、妇工作为平台，适时开展适合广大干群需要的多种形式的活动，尽可能少花钱，多办事，办好事，着力创造富有生机活力的工作氛围，全面激发员工潜能，进而塑造出良好的供水形象。各位领导、同志们，城市供水事业有着辉煌灿烂的前景，我对她满怀热忱和信心。最后引用一幅对联结束我今天的演讲，上联是“胜固可喜，宠辱不惊看花开”，下联是“败亦无悔，去留无意随云卷”，横批是“与时俱进”。

谢谢大家！

大学生创业大赛的策划书【篇3】

活动引言：

只要你是就读中山大学南方学院的在校学生，对创业有足够的热情、冲劲，希望通过创业大赛积累更多创业经验，培养自己的创新思维，勇于开拓实践，就可以报名参加由中山大学南方学院举办的中山大学南方学院首届创业大赛。

本活动鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队。人数一般为2至6人。

活动主题：

中山大学南方学院首届创业大赛

主办方：

中山大学南方学院团委

策划承办方：

成功联盟协会

赞助方：

172校园 活动网、大学生精英论坛、精英入党

比赛时间如下：

4月15日 — 4月17日：接受报名，上交报名表

4月18日 — 4月24日：上交参赛作品

4月25日 — 4月27日：初赛（选出10个作品参加决赛）

决赛待定

奖励制度：

一等奖 1 项 奖金800元 授予证书

二等奖 1 项 奖金500元 授予证书

三等奖 1 项 奖金300元 授予证书

表现优异者可以获得到企业参观或实习的机会。

任何切合我院具体情况并具有可行性的项目，学院考虑给予支持发展。

注： 详情请于4月14日—17日（星期三至五）到报名处（超市门口）咨询。中午时间为11：30—12：30，下午时间为5：00—6：00。

参赛者身份要求

只要你是就读中山大学南方学院的在校学生，对创业有足够的热情、冲劲，希望通过创业大赛积累更多创业经验，培养自己的创新思维，勇于开拓实践，就可以报名参加由中山大学南方学院举办的中山大学南方学院首届创业大赛。

本活动鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队。人数一般为2至6人。

本项比赛活动鼓励学生自由创新，同时也鼓励学生在条件允许的情况下邀请本校老师作为本团队的指导老师，本项比赛将根据具体情况分别给与指导老师以及该团队相应的支持。有指导老师的参赛队伍必须在报名时提交指导老师的相关资料，并由指导老师在打印版的报名表中填写相应栏目。指导老师不能算入团队成员。

参赛作品基本原则

（1）科学性。创业策划方案应当是真实可靠的，不允许夸大或虚构；观点应当是在经过细致的思考与调查后实事求是地提出来的，而不是任意的猜测或臆断；语言应当准确、清晰、严密、合乎逻辑，不能模棱两可、含糊费解、粗疏缺漏。

（2）合法性。参赛作品不能是与国家现行法律和法规有抵触的项目，也不能是涉及生命财产安全的项目。学生创业方案所有权为团队（个人）所有，举办方不能侵占方案所有权。

时间安排

初步计划比赛时间如下：

4月14日 — 4月17日：接受报名，上交报名表

4月18日 — 4月26日：上交参赛作品

4月27日 — 4月30日：初赛（校内）（选出10个作品参加决赛）

5月5、6日：决赛（在10个策划项目中确定一，二，三等奖）

大学生创业大赛的策划书【篇4】

（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）

1、 产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还要委托生产，或者其它方式，请说明原因）：

企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：

现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划，采购周期及安装调试周期）：

请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：

2、 简述产品的生产制酒店广告策划书造过程、工艺流程：

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话:

主要供应商1

主要供应商2

主要供应商3

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备：

3、 产品成本和生产成本如何控制，有怎么样的具体措施：

4、 产品批量销售价格的制订，产品毛润率是多少？纯利润率是多少？

大学生辩论赛策划书模板汇总

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大学生辩论赛策划书模板 篇1

辩论赛活动策划书

主题：大学生恋爱的利与弊

一、活动时间：xx年x月x日

二、活动地点：院报告厅

三、活动的目的：丰富同学们的生活，加强班级成员之间的团队合作意识，同

时也为提高班内全体成员的语言表达能力；

四、参赛对象：11级美术系新生

五、比赛要求：

1、每队由6名队员(一辩、二辩、三辩、四辩、五辩、六辩含队长一名)。

双方出赛过程中必须至少有2名男生。

2、以抽签方式确定比赛立场（正反方）；

3、比赛由10位评委组成评判团；

4、当一方的发言时间只剩下一分钟时，计时员语音或者按铃提示，第二声提示则表示总发言时间已到，应立即结束发言。换对方发言。

七、比赛程序：

1、主持人进行开场，介绍对垒双方、评判团及比赛规则，宣布比赛开始；

2、立论阶段：

抽签方式确定出正反方后，正方一辩表明立场，接着由反方一辩发言，然后是正、反双方二辩、三辩交替发言，发言时间各3分钟；

3、自由辩论：

正方先发言，每位队员的发言次序、时间和次数均不限，但全队的发言时间不得超过5分钟；自由辩论开始后，正方的任何一位队员先起立发言，在其结束发言后，反方任何一位队员应立即发言，双方依此程序轮流发言，直到双方时间用完为止；如果一方的发言时间已用尽，另一方还有剩余发言时间，则该队的一名或多名队员可以继续发言，直到该队的时间用完为止；

4、总结陈词：

反方六辩先发言，之后正方六辩发言。正、反两方发言时间各4分钟；

5、主持人请评判团退席进行评决；

6、邀请评判代表点评；

7、主持人宣布评判团的评判结果，辩论结束。

八、评判规则：

1、评分标准

a、个人分数：

(1)、辩论技巧：语言流畅，分析、反驳和应变能力以及论点的说服力和逻辑性(40分)；

(2)、内容、资料：论据内容是否充实，引述资料是否恰当(30分)；

(3)、风度及幽默感：表情动作是否恰当，是否有风度及幽默感(15分)；

(4)、自由辩论：个人在自由辩论中的表现(15分)。

(5)、六位队员总分：600分（每人各100分）。

b、整体合作：全队论点结构的完整性，队员之间的默契和配合(100分)。

c、总分：700分。

2、队员不应宣读预先拟好的稿件，违者将酌情扣分；

3、评判团退席前将评分表交主持人手中计分；

4、比赛结束后，由评判团代表点评。

十一、设奖情况：

比赛最佳辩手2名，优秀辩手4名。最佳辩手、优秀辩手从评判团在每场比赛中评出的最佳辩论员中得分高者产生。

策划人xxx

xx年11月15日

大学生辩论赛策划书模板 篇2

一、活动背景及目的：

此次“新生杯”辩论赛的举行为各位同学提供了一个内外交流的机会，既增强了辩手之间的友谊，加强了各班辩论队的交流，也促进了学院辩论水平的不断发展和提高，有助于校园思辨氛围的形成。11级新生是学校的新鲜血液，也是学校发展的希望。我们希望通过策划举办此次辩论赛的举办能够让他们了解并爱上这项活动，为校园文化的建设贡献自己的绵薄之力。

二、活动时间：

20xx年10月10日～20xx年10月21日

三、活动流程：

本次比赛以班级为单位，每班出一支队伍(共7支队伍，其中中西医学院5支，康复医学院2支队伍)，再由康复医学院院辩论队派出一支代表队(共8支队伍)。比赛前由各参赛队派出代表抽签分组。比赛采用淘汰赛制，分为初赛、复赛和决赛。初赛时，8队伍由抽签决定其正反方进行比赛，输者直接淘汰，胜出的四支队伍晋级复赛。复赛中胜出的两支队伍晋级决赛。决赛中的得分高者为冠军，分数低者为亚军。初赛和复赛从每一场中负的.一方评出一个优秀辩手，决赛时评出一个优秀辩手和一个最佳辩手。各班代表队派一名代表于20xx年9月29日晚在11#六层活动室抽签决定正反方等相关事宜。

四、幕后准备

1、所有比赛所需教室有一人负责借用及归还;

2、初赛时，使用两间教室，其中，2109教室由中西医结合学院辩论队全权负责，2110教室由康复医学院辩论队全权负责(包括现场秩序的维持，主席人选，统分人员，茶水服务，赛后现场清理等等一系列工作);

3、复赛及决赛的现场工作由两个学院一起负责;

4、初赛、复赛的评委每个学院各出2名，及每间教室4名评委(康复医学院2名，中西医结合学院2名)

5、决赛评委邀请除以中西医结合学院和康复医学院外的学院评委，共5名;

五、参赛要求：

1、各参赛队队员仔细阅读本次辩论赛方案，熟悉有关赛程安排;

2、参赛队于每场比赛开始之前20分钟到达比赛现场，以利于组委会对赛事的统筹安排以及各场比赛工作的顺利进行;

3、请在每场比赛开始之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥自己的最高水平;

4、遵守赛纪律及比赛规则，服从组委会工作人员安排，尊重评委评判，如有不同意见请赛后与组委会联系。

六、赛程安排

1、初赛(共四场)

时间:20xx年10月10日18:30～21:00

地点：2109教室2110教室

辩题：人类是环境的保护者还是环境的破坏者

2、复赛(共两场)

时间：20xx年10月16日18:30～21：00

地点：2110教室

辩题：代沟的主要责任在父母还是在孩子

3、决赛(共一场)

时间：20xx年10月21日19:00～20：30

地点：2101教室

辩题：大学生加入团委、学生会利弊

七、比赛规则：

㈠本赛制参赛双方每方上场队员共4名，称为一辩、二辩、三辩和四辩。

㈡Ⅰ初赛、复赛及决赛设置了陈词、质询、攻辩小结、自由辩论、总结陈词共计5个环节。

1、陈词规则(共计7分钟)

正方一辩陈词3分钟30秒

反方一辩陈词3分钟30秒

每方用时还剩30秒时，有一次铃声提示，时间用尽两次铃声提示，发言必须停止，否则扣分。

2、质询规则(共计8分钟)

⑴正方二辩提问，反方任意一个辩手攻辩。15秒内(限问一个问题)，答辩30秒内(须正面回答，不得提问或反问)。

时间为2分钟

⑵反方二辩提问，正方任意一个辩手攻辩。15秒内(限问一个问题)，答辩30秒内(须正面回答，不得提问或反问)。

时间为2分钟

⑶正方三辩提问，反方任意一个辩手攻辩。15秒内(限问一个问题)，答辩30秒内(须正面回答，不得提问或反问)。

时间为2分钟

⑷反方三辩提问，正方任意一个辩手攻辩。15秒内(限问一个问题)，答辩30秒内(须正面回答，不得提问或反问)。

时间为2分钟

每方用时还剩30秒时，有一次铃声提示，时间用尽两次铃声提示，发言必须停止，否则扣分。

3、攻辩小结(共计4分钟)

正方一辩进行攻辩小结2分钟

反方一辩进行攻辩小结2分钟

每方用时还剩30秒时，有一次铃声提示，时间用尽两次铃声提示，发言必须停止，否则扣分。

4、自由辩论规则(共计8分钟)

⑴自由辩论时间总共为8分钟，每队各4分钟。

⑵自由辩论必须交替进行。当自由辩论开始时，先由正方任何一名队员起立发言。完毕后，反方的任何一位队员应立即发言，但不得在一方未发言完就打断，双方依次轮流发言，直到双方时间用完为止。

⑶这一阶段，正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志，另一方辩手必须紧接着发言;若有间隙，累积时照常进行。

⑷在自由辩论时间里，每一位辩手的发言次序、次数和时间均不受限制。(每位辩手均要发言)

⑸当一队的发言时间剩30秒时，将有一次铃声提示，当该队的发言时间用完时，会有两次铃声提示，该队应立即停止发言。

⑹如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。

⑺自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。

5、总结陈词规则(共计8分钟)

反方四辩总结4分钟

正方四辩总结4分钟

每方用时还剩30秒时，有一次铃声提示，时间用尽两次铃声提示，发言必须停止，否则扣分。

八、评分细则

㈠参赛队整体评分

1、参赛队整体分满分100分，由评委依据以下评判内容给定。

(1)参赛队整体精神面貌良好，整体配合默契。

(2)辩论角度准确，观点鲜明，剖析透彻，辩词论据紧扣主题，充实有力，逻辑合理。

(3)辩论语言表达清楚，辩论技巧运用得当。

(4)临场控制能力良好，善于调整场上形势，把握节奏。

2、参赛队某一方面有突出表现的，可酌情给予适当加分，但累计加分不得超过10分，加分后总分不得超过100分。

3、参赛队有以下表现的，应当给予适当的减分，但累计减分不得超过10分。

(1)违反比赛规程的。

(2)有过激语言或人身攻击性语言的。

(3)其他不应有的行为。

㈡辩手评分

1、评判内容

(1)辩手气质、风度和精神面貌。本项在评分表精神面貌一栏给分，计10分。

(2)辩手的辩词论据紧扣主题，充实准确，逻辑合理。本项在评分表辩词论据一栏给分，计10分。

(3)辩手思维机敏，判析透彻，推理正确，临场反应良好。本项在评分表临场反应一栏给分，计15分。

(4)辩手语言熟练准确，表达清楚，语速恰当。本项在评分表语言表达一栏给分，计15分。

3、辩手在某一方面有突出表现的，可酌情给予加分，但累计加分不得超过5分，加分后总分不得超过50分。

4、辩手有以下表现的，应当给予适当的减分，但累计减分不得超过5分。

(1)违反比赛规程的。

(2)有过激语言或人身攻击性语言的。

(3)其他不应有的行为。

㈢超时减分本项由当场计时员负责统计。

每次超时，参赛队应当减去3分，超时队员应当减去2分。

㈣最后得分计算

1、各位评委评出的某参赛队整体得分的平均分，减去该参赛队超时应当减去的分值，即该参赛队最后得分。得分高的一方为胜方。

2、各位评委评出的某位辩手的得分的平均分，减去该辩手超时应当减去的分值，即该辩手最后得分。依照辩手的得分高低评出优秀辩手和最佳辩手。

九、奖项设定

1、辩论赛冠军1个，冠军队员奖4个;

2、辩论赛亚军1个，亚军队员奖4个;

4、优秀辩手7个。

5、最佳辩手奖1个

十、活动经费预算：

1、冠军组奖品：奖状一张15*1=15

4本荣誉证书

2、亚军组奖品：奖状一张15*1=15

4本荣誉证书

3、优秀辩手奖品：笔记本5*7=35

奖状各一张

最佳辩手奖品：笔记本一本5*1=5

荣誉证书1本

4、会场物品：

纸杯5*1=5

矿泉水22*1=22

水果30*1=30

合计：127元

大学生辩论赛策划书模板 篇3

一、活动背景：

丰富校园文化生活，加强学院人文建设，提高学生综合素质，为学生营造一种健康向上、积极进取的学习氛围，进一步提高了学生学习的兴趣，广东药学院医药信息工程学院将在10月举办第六届新生杯辩论赛。

二、活动主题：

关注热点，追求真理，锻炼口才、发展自我

三、活动目的：

1.提高同学辩论水平，发掘培养辩论人才;

2.展示学生的青春亮丽风采;

3.提高学生会团委的组织力和凝聚力。

四、活动时间：

20xx年10月

五、主办单位：

广东药学院医药信息工程学院

六、承办单位：

广东药学院医药信息工程学院团委学生会及辩论队

七、协助单位：

医药信息工程学院辩论队。

八、活动对象：

广东药学院医药信息工程学院10级学生

九、活动形式：

第一、第二轮比赛采取积分制的形式，即6支队伍打完第一轮比赛后淘汰2支队伍;第二轮比赛淘汰2支队伍并根据积分定季军，第三轮比赛，2支队伍争夺冠亚军。

十、活动流程：

1)9月25号发给新生每班一份报名表(参与培训的)

2)9月28号收表并通知报名者参加10月8号的赛前培训。

3)10月8号协助辩论队组织新生参加赛前培训。

4)10月9号晚由辩论队组织每班的负责人抽辩题及正反方。

5)10月15号、16号进行第一轮比赛并抽第二轮的辩题。

地点：A2-226时间：6:30--8：30

抽签班与班之间两两对决(三局，6队进4队)

6)10月22号进行第二轮比赛并抽总决赛辩题。

地点：A2-224时间:6:30--8：30

抽签班与班之间两两对决(4队进2队，以积分制定季军)

7)10月29号进行总决赛并颁奖。

地点：A2-222时间:6:30--8：30

在复赛中赢的两个班级争夺冠军。

十一、比赛流程

1.立论

正方一辩开篇立论(3分钟)，反方一辩开篇立论(3分钟)

2.攻辩

正方二辩选择反方二、三辩进行一对一的攻辩(3分钟，双方各为1分30秒)，反方二辩选择正方二、三辩进行一对一的攻辩(3分钟，双方各为1分30秒)

3.驳论

正方一辩进行驳论小结(1分30秒)，反方一辩进行驳论小结(1分30秒)

4.自由辩论

双方各有4分钟，双方交替发言，一方的坐下视为另一方计时的开始

5.观众提问

正反方各回答两个问题

6.总结陈词

反方四辩总结陈词(3分钟)，正方四辩总结陈词(3分钟)

十二、辩论规则

1、盘问规则

(1)每个队员的发言应包括回答与提问两部分。回答应简洁，提问应明了(每次提问只限一个问题)。

(2)对方提出问题时，被问一方必须回答，不得回避，也不得反驳。

2、自由辩论规则

(1)自由辩论发言必须在两队之间交替进行，首先由正方一名队员发言，然后由反方一名队员发言，双方轮流，直到时间用完为止。

(2)各队耗时累计计算，当一方发言结束，即开始计算另一方用时。

(3)在总时间内，各队队员的发言次序、次数和用时不限。

(4)如果一队的时间已经用完，另一队可以放弃发言，也可以轮流发言，直到时间用完为止。放弃发言不影响打分。

3、辩论中各方不得宣读事先准备的稿件或展示事先准备的图表，但可以出示所引用的书籍或报刊的摘要。

4、比赛中，辩手不得离开座位，不得打扰对方或本方辩手发言。

十三、评判标准

1、团体部分：

(1)审题准确把握辩题内涵和外延，对所持立场能多层次、多角度理解，论点鲜明，对本方难点能有效处理和化解。

(2)展开对辩题的理解和论述能在广度上展开，在深度上推进，整个辩论过程条理清晰，能给人以层层递推的美感。

(3)辩驳提问抓住对方要害，问题简单明了;回答直面问题，有理有据。注重针对辩题正面交锋。

(4)配合具有团体精神，队员间相互支持配合，论辩衔接流畅、方向统一，攻守兼备，自由辩论时发言错落有致，体现“流动的整体意识”。

(5)语言普通话标准，语速抑扬顿挫，语言流畅，富于感染力，体现国语的优美。

(6)辩风比赛中尊重对手，尊重主席、评委和观众。举止得体，显示出良好的道德修养。敢于创新，勇于表现，具有本队特有的风格，并贯穿全局。

(7)形象着装整齐，仪表大方，体现出良好的风度和气质。

2、个人部分：由评委根据每位辩手在整场比赛中的表现，给出印象分，可参考：

(1)陈词流畅，说理透彻，用语得体;

(2)提问合适，回答中肯，反驳有力，反应机敏，幽默风趣中寓见解。

(3)台风与辩风。

3.胜负判定

(1)评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分,将其余分数相加取平均值，为该对得分。

(2)参赛两队中总计得分居高的一队取胜

(3)如果两队得分相同，则由评判团另行投票，决定胜负

(4)评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分,将其余分数相加取平均值，为该参赛队员的得分.如果两队员得分相同，则由评判团另行投票，决定优秀辩手和最佳辩手的人选

4.点评每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评。

十四、奖项设定

一、团体奖

1、辩论赛冠军奖(一个)奖状

2、辩论赛亚军奖(一个)奖状

3、辩论赛季军奖(一个)奖状

4、辩论赛优秀奖(一个)奖状

二、个人奖

大赛最佳辩手奖：(六名)

共六轮比赛，参加比赛的辩手中，每轮累积分最高者获得该奖。

十五、其他事宜：

A)部门安排：

学习部：负责邀请函的设计，决赛用的无线话筒，辩手及嘉宾，评委的纸牌，落实好决赛嘉宾名单，维持现场秩序，比赛前一天与主持人对稿。

秘书部：提前一周申请课室及发通知给各班班长(比赛时间地点及拉拉队报名的通知)，签到。

女生部：派两名礼仪

生活部：矿泉水一箱，奖状10张，小礼品40份，评委礼物5份，2张桌子、9张凳子、2张红布、辩手牌，院旗，布置场地所需的一些东西(如气球)

宣传部：正反方牌子的准备(大纸张)，布置黑板，填写奖状。

编辑部：拍照。

纪检部：维持现场秩序。

辩论队：提前一个星期邀请评委及嘉宾(主席，副主席，副书记，前学习部部长，老师)，出主持人及开场白，结束语，评委，计时器，评分表。

十六、预算

矿泉水一箱24元

奖状10张10元

评委礼物6份36元

小礼品40份赞助所剩的魔方

预计共70元

大学生辩论赛策划书模板 篇4

一、活动目的：

本次辩论赛旨在帮助锻炼同学们的口才、丰富同学们的课余生活，活跃校园气氛，同时提高同学们学以致用的能力，促进学生间合作互动，使同学们更好的融入大学生活，举办本次辩论赛还能提高工商系在全院的知名度。

二、活动时间、地点：

时间：20xx年3月19号上午

地点：东院教四15楼

三、主办：管理学院秦远建教授

承办：工商0902班、工商0903班

四、活动具体安排：

（1）3月12日上午，秦远建教授将在课堂上向班级发布此次辩论赛通知。通知如下：

《关于举办工商管理系第一届"远见杯"辩论赛的通知》

工商管理专业是一门实用性较强的学科，本专业学生必须具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决企业管理工作和问题的基本能力，为了提高大家的表达能力，提高大家的思辨能力，挖掘和培养优秀辩论和管理人才，培养团队精神，促进系学生间互动，管理学院秦远建教授特决定举办工商管理系第一届"远见杯"辩论赛，现将具体事宜通知如下：

一、参赛对象：

工商管理系09级全体学生

二、参赛要求：

1、每人自备一份关于"愚公应该移山还是应该搬家"的资料或稿件；

2、表达流畅、说理透彻，有一定的辩驳能力；

3、普通话标准，吐字清晰，音质、音色较好；

4、懂得辩论赛的基本常识和辩论的基本技巧；

5、注意礼貌和措辞，不得进行人身攻击。

三、活动方式：

1、辩论赛将以班级为单位进行集体辩论；

2、比赛以"愚公应该移山还是应该搬家"为主题进行辩论；

3、准备期为一周，以抽签方式决定正、反方；

4、比赛分为三个阶段：第一阶段为立论阶段，由每班派出1名同学进行立论；第二阶段为陈述阶段，每班派出2位同学进行补充观点；第三阶段为自由辩论阶段，所有同学都需要参与，正反双方相互进行提问、解答；第四阶段为总结阶段，由每班派出一位同学进行总结陈述。

四、奖项设置：

（暂缺）

五、报名方式：

无法参加本次辩论赛的同学一律向秦远建老师请教，并写好请假条。

六、其他：

具体活动安排请登录武汉理工大学网络教学综合平台查看。

（2）3月18日，由徐文杰、李方同学负责场地借用，并安排同学进行场地布置；

（3）3月19日上午10点，东院教四15楼，由秦远建教授主持本次辩论赛！评委主要校外嘉宾、研究生等，由各班班长组织参赛选手抽签、签到及现场纪律维护，其他各部门负责人协调配合此次工作。

辩论结束后，秦远建老师等将进行点评、总结，最后将进行颁奖仪式。

注：

1、比赛时间可能会根据各参赛选手辩论内容和熟练程度进行调整。

2、在4月19日左右将在武汉理工大学网络教学综合平台上发布庆祝比赛圆满成功。

七、活动注意事项：

1、整个活动必须在学校有关法律法规，在学院规章制度下进行，不得违反相关规定。

2、整个活动不得扰乱正常教学顺序，不得干扰学生正常学习生活。

3、比赛场地需由各班班长安排相关人员进行布置、打扫。

以上安排可能会根据实际情况略有调整！具体流程及相关工作人员分配均会有更详尽的策划书，本次活动最终解释权归管理学院秦远建教授。

大学生辩论赛策划书模板 篇5

【***文荐】

策划部：电子信息系

组织人：甘晨(辅导员)黄秀娟(辅导员)

人员分配

主持人：杨磊(09通信)朱海涛(09动漫)

宣传组：各班生活委员

后勤组：各班生活委员

裁判组：常帅(09计1)程婷(09计2)罗检查(09计3)刘博(09动漫)周洪波(09电子)

拍摄人：王海(09计2)

组队方式：09计1、09计2、09计3、09通信为一队，09电子、09动漫队一队，每队四名选手。

注意事项

1、辩论赛活动中辩论手不能冒名顶替

2、各负责人及参赛选手必须前10分钟到场

3、辩论比赛过程中队员必须遵守主持人指挥

4、辩论赛活动和画展活动中不得出现不文明现象，不乱丢垃圾，各班不准大声喧哗

预备流程

1、主题：大学生谈恋爱的利与弊

2、主旨：本着友谊第一比赛第二的理念充分展现当代大学生的风采

3、各队代表就位，分成正方反方，各班观众团就位(观众团人数为每班10~15人)裁判入席

4、策划人宣布比赛开始，主持人按照规则进行比赛

5、由正方一号陈述自己的观点，再由反方一号陈述

6、进行攻辩，由各队提出问题让对方回答并可以指明让哪位选手进行辩答

7、自由辩论

8、由双方4号辩手进行本方辩论总结，裁判宣布比赛结果

奖项

优秀奖一名积极奖一名

各队按顺序离开现场

大学生辩论赛策划书模板 篇6

爱情是大学生活中重要的一幕,谈恋爱的经历是大学生体验人生不可缺少的一课。出双入对的青年学生永远是校园里的动人风景线。80年代针对大学生该不该谈恋爱的问题今天看起来着实是很朴素幼稚的问题。而至90年代,连中学生谈恋爱都不少见,更遑论大学生,谈恋爱早已为高校所默许,为社会所接受,为亲朋好友所鼓励。

其实,一上大学,就自然而然进入了恋爱阶段。一方面,大学生们经过了紧张的高中阶段学习和压力很大的高考冲刺,进入大学后都想轻松一下。此时他们身体发育已到了晚期,压抑和潜藏了许久的对异性的爱的渴望就自然地浮现出来。另一方面,大学住校生活相对自由,可以摆脱家长和老师的双重约束,也为谈恋爱创造了条件。一位大学生说,一个人背井离乡到大学读书,远离家人,剩下我们这些外地生,不找朋友怎么过啊。

几年前,北京的大学里流传着一首校园歌曲《今天又是星期天》,其中唱到:今天又是星期天又是星期天,冷冷清清是校园是校园。北京同学回家去团聚,留下外地学生孤单单。没有约会也没有恋爱可谈,泡包方便面就当晚餐。书记校长来视察,教育我们要树立无产阶级人生观……,唱的就是大学生们孤单寂寞、百无聊赖的感觉。

客观上讲,大学校园生活丰富多彩,各种社团活动很多,便于各系学生扩大交往,加深了解,是广泛选择未来伴侣的最佳时期。而出了校门,生活圈子就集中在单位一个地方,认识的人有限,选择余地很小。校园里曾有顺口溜称女大学生一年级娇,二年级挑,三年级着急,四年级没人要。说得可能有些夸大,但确实反映了校园爱情的一些实情,因为男大学生们固执地认为,大学毕业后还没有男朋友的女孩,都是别人挑剩下的。鉴于此,一位大学哲学系的副系主任说,我们不禁止大学生谈恋爱,怕他们毕业后就找不着对象了。

、机进行了生物学的分析。男女之间的交往一般有四个时期，分别是异性排斥期、热爱异性长者期、友谊交往期、热恋期。处于青年期的大学生有着火热的热情和青春的活力，从全国各地聚集到一起，在经历了对异的排斥期和可能的对异长者的热爱后，来到大学后，难免会跟异交往，因此，由于生理和心理的需要不可避免的会产生对爱的渴望。因此，从某种意义上说，要不让大学生恋爱也是不现实的。而后，桑老师引出了下一个话题：爱在校园。xx年5月28日，在北京理工大学七号教学楼的学术报告厅里，南京大学心理健康教育与研究中心主任、中国心理卫生协会大学生心理咨询专业委员会常务委员、全国超长人才专业委员会理事、江苏省心理学会副理事长、江苏省大学生心理专业委员会主任桑志琴教授带来了一场关于大学生恋爱心理的精彩讲座。恋爱是每个人早晚要遇到的事情，恋爱随着社会的进步.物质的充足.思想的开放越来越呈现出早龄化的趋势，就是早恋，而大学生谈恋爱更不足为奇。

俗话说，哪个少女不怀春？哪个少男不钟情？

爱情，是个迷人的字眼，是人类永恒的话题。对于我们很多人来说，爱情是有无穷的吸引力的，恋爱的人都有过为伊消得人憔悴的经历，也有过两情相悦的幸福，各种滋味复杂，令人牵肠挂肚。

同样，爱情对于处在青春妙龄阶段，感情最为丰富敏感的大学生来说，更是极具魅力的。随着时代的发展和人们观念的改变，对大学生的谈恋爱问题也有了比较一致的，合理的看法，那就是大学生谈恋爱是正常的社会现象，它符合大学生生理的发展，作为社会人的特征。

2、首先，它符合大学生生理发展的特点。大学生年龄主要分布在18-22岁，生理已趋成熟，性意识已经完全形成，对异性产生好感，爱慕，渴望爱与被爱。

3、其次，它符合大学生的情感发展和需要。很多大学生，尤其是低年纪的大学生，由于他们中绝大多数是初次较长时间离开父母，家庭，离开自己已经习惯的生活圈子，在经历了开始的激动与兴奋后，他们会逐渐地发现周围不再有父母的呵护，不再有好友的关心，有的知识陌生的环境和陌生的人。于是，我们的情感世界出现了饥荒，孤独，空虚岁之产生，感情没有寄托，接下来也就自然的在大学生活中寻找感情的交流和满足，这时，爱情对于这些渴望情感寄托的大学生来说，是无法拒绝的。

4、第三，它符合大学生社会化的需求。人的一生，实际上就是一个社会化的过程。人是社会的基本构成单位，同时也是社会的主体，而婚姻与家庭也是社会化过程的基本方式。大学生谈恋爱，大多数的终极目的是为了婚姻与家庭，家庭应该说是人在社会化过程中的最小的，也是最普通的社会化场所，人们通过婚姻与家庭，从而达到社会花的目的。

大学阶段也是一个自我形成，强烈要求社会化的时期。大学生除了通过学习书本知识来进行有意或无意的社会化，也通过自己的行为与周围的人或物发生关系，达到社会化的效果，因此，大学生谈恋爱也是符合他们的社会化的要求。

改革开放以来，社会环境的日新月异催化着高等学府。观念的更新、时代的变迁，大学校园已不可能超然世外了。80年代初，当人们谈及“大学生恋爱”时，是一片喊打之声，偶有“冒天下之大不韪”的学生，恋爱时躲躲藏藏，心里头恐恐慌慌，表达上吞吞吐吐，结果也常常是凄凄惨修。但是，一届又一届大学生水滴石穿般的冲击、争取，终于使“不准恋爱”的冷面孔变成了今天“不提倡也不禁止”的方针。

然而高校不是中学，高校有其自身的游戏规则。宽松的环境，自主的空间，“师傅领进门，修行在个人”，大学生们有的是时间“休养生息”，他们可以在图书馆苦读一宿，去舞厅疯狂一夜，也可去影院温柔一晚。歌德不是说过吗：哪个青年男子不善钟情，哪个妙龄少女不善怀春？白日放歌，青春作伴，生理的欲望刺激着他们过早地陷入爱河。有的人公然宣称“爱情、学业两手都要抓，两手都要硬”

事业与爱情，本质上就是人生的主旋律和第二主旋律，只有这二者配合得当，才能有美好的意趣。因而罗素便说：“为了爱情而牺牲事业是愚蠢的，但为了事业而完全牺牲爱情同样是愚蠢。”所以有同学认为那种“若为爱情故，二者皆可抛”的伟大精神是不可效仿的。

作为社会主义国家的大学生，有责任创造新型的，符合中国优秀传统文化和共产主义道德要求的爱情方式和行为，能体现出恋爱的纯洁和高尚，做到既不古板又不轻率，既炽热、活泼、丰富又理智和深沉，使恋爱双方都能获得一种积极健康向上的力量和美的享受。

大学生恋爱是社会发展的一种必然趋势，关注并正确引导大学生恋爱是高校工作的大重点和难点。

大学生拥有正确的恋爱观将对他们认识自我、完善自我、发展自我、超越自我起到积极的作用。因此，对于在大学生中出现的恋爱现象，我们要正确对待，积极引导。尤其要学会理性的处理好因爱情而引起的一系列矛盾与选择。拥有正确的恋爱观，合理恋爱，才能让自己的大学生活因爱情而锦上添花。

爱情，是人类历史上一个亘古不变的主题。梁山伯与祝英台、罗密欧与朱丽叶这些千古绝唱多少年来一直令世人唏嘘不已；而当代的爱情故事，也着实不乏经典之作，道来令人或扼腕或欢欣。爱情这个闪闪发光的字眼，古往今来叩开了许多青年男女的心扉，谱写了许多优美动人的篇章。梁山伯与祝英台、罗米欧与朱丽叶、马克思与燕妮等一个又一个美好的爱情故事，为世人所传颂。体现了人们对幸福、美满爱情的渴望和对崇高、圣洁爱情的追求。毫无疑问，爱情是人类社会生活中不可缺少的重要组成部分，在人生中占据着重要位置。爱情对于情窦初开的年轻大学生来说，更是生活的“诗歌和太阳”。调查显示，83%的大学生有强烈渴望拥有爱情。

3月29日，教育部举行新闻发布会，公布了新的《普通高等学校学生管理规定》和《高等学校学生行为准则》。新规定取消了一些涉及学生婚恋的强制性规定，撤销了原规定中“在校学习期间擅自结婚而未办理退学手续的学生，作退学处理”的条文，至此,在校大学生不能结婚的禁令正式解禁

他说，大学谈恋爱不是坏事，男生毕业后见女生脸红没出息

）“我也被雷倒过一次”，“见到女生脸红没出息”。昨晚，武汉大学校长顾海良对话90后，与大

学生用时髦词汇交流，并以身示范教大学生谈恋爱。顾校长十分“雷人”地向90后谈起了他的恋爱史：自己大学谈恋爱、学习两不误，学习好、毕业了工作也不错。

石河子大学副校长吴新平吴新平副校长;亲密关系对我们的成长有着重要的关系，现阶段大学生之所以想要建立亲密关系，是为了让自己有归属感和爱的满足，也让自己得到自我价值的满足。但于大师就是和常人不一个，她鼓励大学生谈恋爱的理由竟然是因为“仁爱的?仁?，即是?二人成仁?，最简单的关系是两个人之间的关系。于丹说，好好谈恋爱，就是要在恋爱中好好学习人际交往。

于丹现身开封:大学生不懂社交还不如先去谈恋爱追求爱情

yuminhong:如果有可能的话，在大学谈一场恋爱也是不错的。

回顾过去，发现我的大学生活一片空白。究其主要原因，不是因为我成绩差，而是我在大学没有谈过恋爱。谈恋爱有一个前提条件，就是你真正爱上一个人，真爱上一个人以后，接下来的一件事就是你一定要真诚地告诉她你爱她，千万不要怕。我在大学爱过很多女孩，但是从来没有敢去告诉任何一个女孩我爱她。每次我在想癞蛤蟆想吃天鹅肉，我怕一说出来，会挨两个耳光。我想说的是，你爱上了一个人，你又不去告诉他，自己一个人非常的痛苦，有什么必要呢？你去告诉她，真诚地追求他，直到最后没有希望了，你也心死了，对自己也有一个交代。

黄教授首先问了在做同学“什么是爱情？”“动物有没有爱情？”

黄教授听完大家的讨论及发言后笑着解释：爱情是指男女双方在相互了解的基础上形成的彼此爱慕和依恋的情感。它既源于人的自然性因素，又包含着人的社会性因素，而动物因其没有社会性，所以就不会有爱情。

“相互吸引的魅力是爱情的第一特征，所以才会那么多情人‘眼里出西施’。”黄教授说道，“此外，依恋性、纯洁性、排他性、个体专一性也是其特点。恋爱中的人一日不见，如隔三秋啊。”

：“不求天长地久，只在乎曾经拥有”，恋爱目的具有一定的随意性和盲目性。

如果两个相爱了怎么办？非常简单，要一心一意地爱！什么叫一心一意？不是说大学只能谈一次恋爱，而是一次只能谈一个。同学们请记住了，这是我对你们的最低标准了。真正的恋爱要爱到什么地步呢？要爱到这种地步，就是“为什么我的眼中充满泪水，是因为我爱你爱到深层”。如果没有这种感觉，表明你们的爱情没有到位。但是，即便爱到这种深层的地步，也会出问题。对方如果离开你，你怎么办？所以，谈恋爱要谈得大度。什么叫大度？爱情是一种缘分，朋友之间永远要忠诚，但是爱情是没有忠诚的，爱情只有爱。如果我爱你，必然对你忠诚；如果我已经失去了爱，对你没感觉了，我离开你也是很正常的。所以，爱情有分有合。离开你，你只有一种方式，就是祝福她一路走好，你的幸福就是我的幸福。

我始终相信这个世界上有缘分之说，在某一个时间或空间点上一定会有一个和你终身相守的

人在那等着你，两个人手牵手走向生命的未来。所以，一定要珍惜生命，爱情带来的任何痛苦会随着时间的推移，变成你回忆的美酒，这是任何一个谈过恋爱的人都知道的。那么，珍惜生命！

在大学谈恋爱，其实不一定会有结(***文站推荐：***)果的。它美就美在过程，在校园中留下你美好的足迹，有一份青春的美好回忆，这是最重要的。

大学生需要培养健康的恋爱心理与行为，树立正确的恋爱观、体现两性平等、提倡志同道合、摆正爱情与学业的关系；发展健康的恋爱行为要求男女双方应该言谈文雅、行为大方、动作高雅、平等相待、理智行事；培养彼此迎接爱、拒绝爱、发展爱、承受挫折的能力；做好承担责任与义务的心理与思想准备。

我如果爱你，

绝不像攀援的凌霄花，

借你的高枝

炫耀自己??

我们分担寒潮、风雷、霹雳；

我们共享雾霭流岚、虹霓，

仿佛永远分离，却又终身相依，

这才是伟大的爱情，坚贞就在这里；

不仅爱你伟岸的身躯，也爱你坚持的位置，足下的土地。

黄教授在播放了江苏卫视《非诚勿扰》里的3段短片，通过这些短片，黄教授向大家传达了这样的想法：相比外形，真正的爱情更应该注重内在；爱情需要理解和宽容；事业型为主的爱情更持久、更具有幸福的潜力。

2l岁的周恩来，周恩来又一次来到母校——天津南开学校邓文淑，直隶第一女子师范学生

大学生辩论赛策划书模板 篇7

主办单位：xx大学xx分校学生团体联合会。

承办单位：xx大学xx分校演讲队。

协办单位：xx大学xx分校各系学生会。

活动目的：提高学术氛围，活跃校园文化。黑夜给了我们黑色的眼睛，我们可以用她来寻找光明。辩论给了我们思考的心灵，我们可以用她来指导言行，本次大赛通过我校青年学生在辩论赛上进行思维的碰撞，言语的交流，倡导健康向上的校园文化氛围，并以此牢牢把握高校的文化阵地，丰富校园文化生活，陶冶学生情操，提高口才艺术修养，促进学生全面发展。

展现个人魅力风采：世界威力的三大武器：口才、金钱、核弹。其中以口才居首位。辩论能激发个人的潜能，能提高对问题的审思，更能实现跨越灵感界线的沟通。校园辩论赛发掘和激励有才华的青年学生，为他们新时期成才提供更为广阔展示自我的舞台，实现“辩手”梦的飞跃。

发掘人才：以此辩论赛为平台发掘人才为学校辩论队注入新的力量，提高辩论队的实力及水平。

活动背景：本次辩论赛主要是为丰富同学课余生活，活跃校园气氛，促进班级之间的友好关系，开拓同学思路，体现我们学生风华正茂的精神状态，提高同学辩论水平，发掘培养辩论人才。以“文明修身，你我同行”为宗旨，开展活动发扬文明修身精神，关注社会风气问题，展现学子风范。巩固学生以文明为荣的思想，提高语言组织表达能力和逻辑思维能力。

活动时间：xx月中旬。

活动地点：xx栋教学楼以及学术报告厅。

活动主题：文明修身，你我同行。

参赛对象：xx大学xx分校各系辩论队。

活动报名方式：以院系为单位组队，每队x人(男女不限)。报名表如下：

注：

1、辩题由校学生团体联合会、演讲队及评委老师负责，同时，在比赛前x天，由比赛双方代表由抽签的方式抽取辩题。

2、初赛评委由辅导员，优秀辩手，系级学术部副部长及以上干部，专业指导老师以及外校优秀辩手组成(比赛开始前x小时不对外公布)，其中初步立定邀请xx学院、xx大学xx分校等高校校辩论队队员或优秀辩手作为初赛的评委，同时总决赛将邀请高校学生会主席团成员作为嘉宾参加此次总决赛。

评判标准：

1、团体部分：

(1)审题准确把握辩题内涵和外延，对所持立场能多层次、多角度理解，论点鲜明，对本方难点能有效处理和化解。

(2)展开对辩题的理解和论述能在广度上展开，在深度上推进，整个辩论过程条理清晰，能给人以层层递推的美感。

(3)辩驳提问抓住对方要害，问题简单明了。回答直面问题，有理有据。注重针对辩题正面交锋。

(4)配合具有团体精神，队员间相互支持配合，论辩衔接流畅、方向统一，攻守兼备，自由辩论时发言错落有致，体现“流动的整体意识”。

(5)语言普通话标准，语速抑扬顿挫，语言流畅，富于感染力，体现国语的优美。

(6)辩风比赛中尊重对手，尊重主席、评委和观众。举止得体，显示出良好的道德修养。敢于创新，勇于表现，具有本队特有的风格，并贯穿全局。

(7)形象着装整齐，仪表大方，体现出良好的风度和气质。

2、个人部分：由评委根据每位辩手在整场比赛中的表现，给出印象分，可参考：

(1)陈词流畅，说理透彻，用语得体。

(2)提问合适，回答中肯，反驳有力，反应机敏，幽默风趣中寓见解。

(3)台风与辩风。

3、胜负判定

(1)评委的打分中去掉一个分，一个最低分，将其余分数相加取平均值，为该队得分。

(2)参赛两队中总计得分居高的一队取胜。

(3)如果两队得分相同，则由评判团另行投票，决定胜负。

(4)评委的打分中去掉一个分，一个最低分，将其余分数相加取平均值，为该参赛队员的得分。如果两队员得分相同，则由评判团另行投票，决定优秀辩手和辩手的人选。

大学生辩论赛策划书模板 篇8

活动目的：

为大一新生提供了一个展示自己口才、思辨能力、反应能力的平台。活跃新生的课余生活，让他们可以在比赛中挑战对手，挑战自己。在本次比赛中选拔优秀选手为下学期人文学院主办的校“睿智杯”比赛选拔人才。

活动时间：

九月末(具体可讨论)

活动地点：

教学楼(根据具体情况而定)

活动负责人：

工作安排：

指导组：

组长：

组员：等人(上届“睿智杯”参赛选手或辩论赛资深人士)

要求:1.为新生介绍辩论赛形式，若新生有要求也可作为他们小组比赛时的指导;

2.在决赛队伍比赛之前提供赛前指导，保证决赛队伍的高水平发挥;

3.在决出名次之后，对优秀辩手集中进行培训，培训形式由指导组自行商定;

4.指导组同时作为比赛的评委组，每次小组赛至少有两人参与。

活动组：

组长：

组员：理论学习中心成员，外联部，宣传部

要求：1.组长赛前整合辩论赛的相关工作人员开会，确定工作;

2.理论学习中心，制作辩论赛报名表，负责收集报名表，联系参赛队伍抽签(抽签内容含有两项，分别为对手和辩题)，记录抽签情况;

3.外联部，申请活动教室，确保活动顺利进行;

4.理论学习中心，确定辩题，要求题目要合情合理，让参赛队有话可说，希望拟题小组可以与指导组多商量沟通，辩题的好坏对辩论来说也是至关重要的。

宣传组：

组长：

组员;宣传部

要求：1.活动期间提前制作海报横幅，海报内容要简洁明了，突出本次活动，横幅争取挂到显眼的地方;

2.安排摄影人员

3.在比赛抽签结束后做一个看板，明确辩论的双方队伍，与比赛次序;

4.提前制作些简单的海报，根据当天比赛情况公布获胜队、当天的最佳辩手

活动安排：

1.在活动工作分配会议结束后各小组马上行动。拟题、出海报、申请活动教室等一系列相关活动要在报名工作结束前完成。

2.在班长会议上向各班班长介绍本次辩论赛，鼓励多多参与，发放报名表。

3收集报名表(收集时间以工作分配会议所定的时间为准)。在收集当天组织各班负责人开会，由指导组详细介绍辩论形式，如有需要可以细节影印出来交给各班负责人。指导结束后安排抽签，抽签纸上应注明：序号、辩题、正反方;

4.活动组应将比赛信息及时告诉各班负责人，通知内容有：比赛时间、地点、对手班级;

5.在赛前安排一场表演赛。表演赛的队员为“睿智杯”选手，邀请参赛选手到场;

6.比赛进行(每场比赛都应安排主持人与计时员)

7.决出决赛的参赛队伍。对决赛队伍进行赛前指导。邀请嘉宾(讨论决定)作为决赛评委。

8.对获奖队伍与个人颁发荣誉证书

活动后期：

1.宣传部:针对本次比赛做一个图文展示

2.指导组：选出优秀辩手，集中培训

活动经费：

项目横幅荣誉证书总计

大学生辩论赛策划书模板 篇9

【比赛时间】20xx年3月中旬到3月底

【比赛要求】参赛队伍：计算机系每个班一支代表队队伍及辩手要求：每支队伍由4人组成。要求辩手口齿清晰，思维敏捷，赛前做好充分准备

【赛程安排】抽取辩题和对阵双方后开赛。赛后现场评出优胜者，再抽取辩题和对阵队伍，终至决赛。具体对战双方和比赛地点由各队代表抽签后，在由组委会决定。

【评判】

（一）评判规则预赛阶段每场比赛评判团由4—5位评委组成，决赛阶段每场比赛评判团由5—7位评委组成。评委对在场的各个代表队做出评判，具体以分数为准第一轮邀请其它各系学生会干部作为评委，后面以本系学生会干部为主。

（二）评判标准

1、团体部分：

（1）审题准确把握辩题内涵和外延，对所持立场能多层次、多角度理解，论点鲜明，对本方难点能有效处理和化解。

（2）展开对辩题的理解和论述能在广度上展开，在深度上推进，整个辩论过程条理清晰，能给人以层层递推的美感。

（3）辩驳提问抓住对方要害，问题简单明了；回答直面问题，有理有据。注重针对辩题正面交锋。

（4）配合具有团体精神，队员间相互支持配合，论辩衔接流畅、方向统一，攻守兼备，自由辩论时发言错落有致，体现“流动的整体意识”。

（5）语言普通话标准，语速抑扬顿挫，语言流畅，富于感染力，体现国语的优美。

（6）辩风比赛中尊重对手，尊重主席、评委和观众。举止得体，显示出良好的道德修养。敢于创新，勇于表现，具有本队特有的风格，并贯穿全局。

（7）形象着装整齐，仪表大方，体现出良好的风度和气质。

2、个人部分：由评委根据每位辩手在整场比赛中的表现，给出印象分，可参考：

（1）陈词流畅，说理透彻，用语得体；

（2）提问合适，回答中肯，反驳有力，反应机敏，幽默风趣中寓见解。

（3）台风与辩风。

（三）胜负判定

1、评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分，将其余分数相加取平均值，为该队得分

2、参赛两队中总计得分居高的一队取胜

3、如果两队得分相同，则由评判团另行投票，决定胜负

4、评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分，将其余分数相加取平均值，为该参赛队员的得分。如果两队员得分相同，则由评判团另行投票，决定优秀辩手和最佳辩手的人选

（四）点评每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评。

【奖项设定】

一、团体奖

1、辩论赛亚军奖（一个）奖品：待定

2、辩论赛冠军奖（一个）奖品：待定

3、辩论赛季军奖（一个）奖品：待定二、个人奖1、大赛最佳辩手奖：（一个）1/4决赛起，参加比赛的辩手中，累积分最高者获得该奖。备注：本次辩论赛将给冠军队、亚军队及季军队颁发相应的奖状，将会给本次大赛的最佳辩手颁发相应的证书及物质奖励。

三、比赛进程（由主持人执行）

1、开场白

2、介绍参赛队及其所持立场

3、介绍参赛队员

4、介绍评委及点评嘉宾

5、比赛开始

6、评判团递交评分表，等待评定结果

7、嘉宾点评

8、公布结果

9、比赛结束四、辩论赛比赛程序及时间规定（整场共40分钟）

1、开场陈词阶段（共用时10分钟）：正方一辩发言时间2分30秒反方一辩发言时间2分30秒正方二辩发言时间2分30秒反方二辩发言时间2分30秒

2、攻辩阶段（共用时4分钟）：反方三辩提问正方三辩回答、提问时间1分20秒反方二辩回答、提问正方二辩回答、提问时间1分20秒反方一辩回答、提问正方一辩回答、提问时间1分20秒反方三辩回答3、自由辩论阶段（共20分钟）：自由辩论阶段（正方先开始）

4、总结陈词阶段（共用时6分钟）：反方四辩做总结陈词3分钟正方四辩做总结陈词3分钟

五、比赛要求

（1）开场陈词要求：提倡即兴陈词，所持观点清晰，表述层次分明，语言自然流畅。

（2）攻辩要求：此环节为双方一辩、二辩、三辩之间的对话，提问、回答和攻辩小结都必须是这三者。各方三辩至多可提六个问题，对方一辩、二辩必须回答，其他辩手不得代替或补充。提问应贴近辩题，不宜过分刁难；回答应针对问题，切忌答非所问。

（3）自由辩论要求：见规则自由辩论规则

⑴辩论发言必须两队之间交替进行；

⑵自由辩论开始时，先由正方的任何一位队员起立发言完毕后，反方的任何一位就即刻发言，双方依次轮流发言，直到双方时间用完为止；

⑶在此时间里，每位辩论队员的发言顺序，次数和时间都不受限制；

⑷当一方发言结束，即开始计算另一方的发言时间；

⑸如果一队的发言时间已经用尽，别一队还有剩余时间，则该队的一名或多名可以继续发言，直到该队的时间用完为止。

⑹比赛中，辩手不发言时不得离开座位，不得打扰对方或本方辩手发言。

大学生辩论赛策划书模板 篇10

活动口号:

“百家争鸣，谁与争峰”

活动主题:

以积极向上辩题之辩论展我风彩，现我英姿，

大学生辩论赛策划书模板大全。

活动日程:

一、前期活动阶段(3月10号——3月16号)

为确保辩论赛顺利展开，20xx年3月22日前做好辩论赛的'宣传,动员,报名名单整理,辩题搜集,评委嘉宾邀请等基础工作。

(1)充分发挥宣传部的作用，利用海报为主要宣传形式,在整个学校展开宣传工作。由秘书处成员及时联系到每位会员,动员社员积极参加(若需集合大家来征求意见，可决定新增一次例会时间),并于3月19号前把报名汇总名单交到副会长处。(此过程由各部部长负责)

(2)辩题搜集。辩题的搜集要紧紧围绕大学校园和社会热点问题，要让每位成员都有话可说，有理可循,另外可同时搜集一些比较新颖的辩题。(主题必须积极向上)

(3)评委嘉宾的邀请。本次比赛将邀请王亚韬会长作为主要嘉宾评委。其他嘉宾包括赵鹏东副会长，刘召杰，赵圣前部长。(初赛时每人负责一组，决赛时同时负责点评打分)

(4)比赛小组的划分。根据参赛人数预计将选手划分为4组，每组8人。

二、赛前准备阶段

(1)3月20日下午4点在西5-308进行小组间比赛抽签。以21、22日两天为准备时间，23日晚比赛正式开始。

(2)每日以海报、通知、口头传达等形式将比赛时间场地告知社员。

(3)比赛当天下午，宣传部同学要提前到比赛场地占教室并进行现场布置和装饰。实践部同学要对教室进行赛场布置，做好赛前准备工作，让选手尽早进入状态。(人员调配和工作实施由各部部长负责，具体内容再令行通知)

三、赛程安排：

比赛具体规则:

一、赛制

四对四团体辩论赛制

二、比赛形式：

比赛分为初赛、复赛、和决赛。

1.初赛采用淘汰制(4个比赛场地比赛同时进行)，8支参赛队抽签分为4组，

2.经初赛决出4支优胜队伍分2个组进入复赛,复赛仍采用淘汰制，比赛地点和比赛时间抽签决定。

3.经复赛决出2支优胜队伍组成1组进入决赛。

三、比赛程序及用时规定

序号：

程序：

时间：

备注：

一、正方一辩发言(3分)

二、反方一辩发言(3分)

三、正方二辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩(1分30秒，每个提问不超过10秒)

四、反方二辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩(1分30秒，每次回答不超过20秒)

五、正方三辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩(1分30秒)

六、反方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩(1分30秒)

七、正方一辩进行攻辩小结 (2分)

八、反方一辩进行攻辩小结(2分)

九、自由辩论(正方先开始) 10分钟(双方各5分钟)

十、观众向正、反方各提问两个问题(回答时间不超过1分钟，任意辩手回答)

十一、反方四辩总结陈词(4分钟)

十二、正方四辩总结陈词(4分钟)

注:全程比赛用时38分钟

四、辩论赛程序(由辩论赛主席即主持人执行)

1 、队员入场

2 、主持人介绍参赛队及其所持立场

3 、主持人介绍参赛队员

4 、主持人介绍评委

5 、主持人介绍比赛程序

6 、主持人宣布比赛开始

7 、辩论结束后评委评议

8 、评委代表点评此场比赛

9 、主持人宣布比赛结果

10、主持人宣布辩论赛结束

五、辩论赛细则

1、时间提示

当记时员提醒时间到时，发言辩手必须终止发言，否则作违规处理。

2、陈词

提倡即兴陈词，引经据典恰当。

3、开篇立论

开篇立论无须在理论的层面上过多纠缠，立论要求逻辑清晰，言简意赅。

4、攻辩

(1)攻辩由正方二辩开始，正反方交替进行。

(2)正反方二、三辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩小结。正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方;辩方由攻方在二、三辩中任意指定。攻辩双方必须单独完成本轮攻辩，不得中途更替。

(3)攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分。每一轮攻辩，攻辩角色不得互换，辩方不得反问，攻方也不得回答问题。

(4)每一轮攻辩时间为1分30秒，攻方每次提问不得超过10秒，每轮必须提出三个以上的问题。辩方每次回答不得超过20秒。用时满时，终止发言。

(5)四轮攻辩阶段完毕，先由正方一辩再由反方一辩为本队作攻辩小结，限时1分30秒。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容，脱离比赛实际状况的背稿要被扣分。

5、自由辩论

这一阶段，正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志，另一方辩手必须紧接着发言;若有间隙，累积时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言，自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。

6、观众提问

观众提问阶段正反方的表现算入比赛成绩。观众提出的问题先经2位以上评委判定有效后，被提问方才能回答。正反方各回答两个观众提出的问题，双方除四辩外任意辩手作答。一个问题的回答时间为1分钟，如一位辩手的回答用时未满，其他辩手可以补充。

7、结辩

辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词;脱离实际，背诵事先准备的稿件，适当扣分。

六、评判

1.主办方将邀请四位评委对每场比赛进行评判.

2.评分标准

团体部分，以全国大专辩论赛的通行办法为准，共300分

(1)按辩论阶段评分，计200分

陈词：30分

攻辩：40分

攻辩小结：20分

自由辩论：60分

回答观众提问：20分

总结陈词：30分

(2)综合印象分，计100分

语言风度：50分

团体配合，临场反应：50分

每场评出优秀辩手一名，优胜队伍一支.

3.胜负判断

(1)每场比赛的胜负判断由四位评委的评定决定，(决赛时以综合评定为准)，分数高者获胜。

(2)单场最佳辩手只作为个人奖项的评审依据，与判断每场胜负无关。单场最佳辩手由评委集体商议评出，不设置分数标准。

论坛发言稿开头怎么写

在充满活力，日益开放的今天，发言稿对我们的作用越来越大，发言稿是作为在特定的情境中供口语表达使用的文稿。那么问题来了，到底应如何写好一份发言稿呢？以下是小编精心整理的发言稿开头（精选7篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

论坛发言稿开头怎么写 篇1

敬爱的老师、亲爱的伙伴们：

大家好!

今天我能荣幸地站在演讲台上发表讲话，感到非常的自豪，当然，这也少不了同学们的支持与老师的关心和鼓励!

班长是一个许多同学们都向往的职位，需要一个有能力、有爱心的人来担当，我不敢说我是最合适的，但我敢说我将会是最努力的!工作锻炼了我，生活造就了我。戴尔卡耐基说过“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有才华，你就应该认为自己有资格提任这个职务”。

所以我相信我有能力担任这一职务。

论坛发言稿开头怎么写 篇2

敬爱的老师们、亲爱的同学们：

大家好！今天我要竞选的职位是体育委员。

此时此刻，我既紧张又高兴。一是我想在成功当上体育委员时候，为大家献出更好地运动方式，并让他们有一个倍儿棒的身体；二是想锻炼自己的管理能力。

大家一定要知道，我们体育委员主要让大家的身体更强壮的身体。有了强壮的身体，对我们有很大的帮助，这样就会避免体弱多病的事情发生。

如果我当上体育委员，我一定会让大家有的身体倍儿棒倍儿棒的身体。一定会在“趣味运动会”上展翅高飞。

我擅长跑步，有一次，我连跑了6圈，都没有气喘吁吁，而且我的足球也踢地很好。多少在体育方面上有一点了解。

如果我竞选成功，一定会使出比找1立方毫米的钻石还认真100倍，我将用旺盛的经历来做好这项工作。我相信，在我们的努力下，在“趣味运动会”上大展宏图。

论坛发言稿开头怎么写 篇3

开头：尊敬的老师、亲爱的同学们：你们好！新年伊始，万象更新，我们送走了严冬，迎来了春天，更将迎来我们××小学发展的春天。

结尾：同学们，你们来到××小，就是××小人，就要珍惜××小人的形象。这里是园梦的`场所——去实现你的梦想；这里是实现诺言的地方——去兑现你的初衷；这里是起飞的跑道——去伸展你的翅膀；这里是走向成功的阶梯——去努力地攀登

论坛发言稿开头怎么写 篇4

尊敬的教师们，同学们：

早上好！

在中国，五月份的第二个星期天是母亲节。而六月份的第三个星期天是父亲节。今日我国旗下讲话的题目是——爱在父亲节。人们说，母亲的爱是叮咛，如清风拂面。父亲的爱是注目，如烈日当空。想起母亲，是耳鬓白发，是慈母手中线。想起父亲，是转身背影，是严父口施令。

我的演讲到此结束，多谢大家！

论坛发言稿开头怎么写 篇5

各位宾朋好友、女士们、先生们：

大家好！

今天是个好日子，我受新郎新娘的重托，担任XX先生与XX小姐结婚的证婚人感到十分荣幸，在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，我希望，你们能三项生产一起抓：一是抓好物质生产，尽快把你们的小家庭建设得温馨而富裕;二是抓好精神生产，在爱情的基础上生产出更多的幸福和快乐;三是抓好人口生产，按照政策优生优育——我不说早生贵子——适时地生出一个健康的'聪明的娃娃!

论坛发言稿开头怎么写 篇6

尊敬的左老师，亲爱的同学们：

大家好。

感谢大家提供给我的机会，我很荣幸能在一个学期之后再次站在这里，今天，我要竞选的职位是班长。

上个月，我在班级群里问大家“我有什么缺点?”时，有人马上回复说：“潮男哥还有什么缺点。”其实，我知道事实并非如此，而且在过去的一个学期里，我的缺点还算是蛮多的。

首先，我作为二班的学习委员，上课时虽然带头坐在教室前面第一排或第二排，但总是和班长坐在一起，这在班上产生了不好的影响，间接造成同学们课堂纪律松散，一个学期下来都没有形成大多数人主动学习的班级气氛。

论坛发言稿开头怎么写 篇7

第1个

开头：初中班干部竞选演讲稿300字一 亲爱的同学们： 大家好! 很高兴能够再次站在这个讲台上，面对同学们熟悉的脸庞，参加班干部竞选活动。此时此刻，我的心里感到非常的激动，并且充满感慨。感到激动是因为我能有机会再次争取为大家服务;充满感慨是因为我已不再是那个初来乍到的小女孩，经过几年的风风雨雨，成功的喜乐、失败的教训，让我茁壮成长。相信，不管今天我从这里走下台后，竞选的结果会如何，我都会从心底感到高兴。

第2个

开头：初中班干部竞选演讲稿版本 大家好，我是初二年级的××。在这金秋收获的季节，我们又迎来竞选盛会。很荣幸站在这里，竞选这一届的大队委。

第3个

开头：敬爱的老师、亲爱的.伙伴： 大家好! 今天我第一次站在讲台上演讲，而第一次演讲就是竞选班长，此时此刻我很激动，也很紧张。班长是一个许多同学向往的职位，需要一个有能力有爱心的人来担当，我相信我有这个能力。没有当过班长，大家是不是给我这个机会呢?让我的日记里留下为全班同学服务的无比美好的回忆吧!我热情开朗、热爱集体、团结同学、拥有爱心。

第4个

开头：初中班干部竞选演讲稿一 敬爱的老师，亲爱的伙伴们： 大家好! 我叫周柏全，今天是我第一次站在讲台上演讲，我竞选的班干部职位是我们班的“环保小卫士”。

第5个

开头：我是一个活泼开朗，爱好广泛的学生。我能够自觉学习，因此我成绩优秀。课余，通过大量阅读课外书籍，我不但拓展了视野，也提高了写作水平，在上学期年段作文竞赛中荣获二等奖。我还利用课余时间学习电子琴、素描等，电子琴达到中央音乐学院校外音乐水平考级六级。我团结同学，愿意做同学的好玩伴，我从一年级开始就担任班干部，是老师的得力助手。在老师的精心培养下，在同学们的热心帮助下，我的综合素质也有了显著提高，去年我被评为区三好学生。

第6个

开头：初中班干部竞选演讲稿--竞选班主任助理 敬爱的老师，亲爱的同学们： 大家好！ 我再一次站在这个讲台上参加竞选，是需要很大的勇气的。在这里我要感谢那些给我勇气和力量的好朋友们，没有你们的支持，也就没有扑今天站在讲台上的我。

第7个

开头：初中班干部竞选演讲稿怎么写一 我想竞选班干部，理由是：首先，我认真好学，成绩优良，是老师和爸爸妈妈放心的好学生。其次，我是个多才多艺的女孩。我喜欢唱歌跳舞和画画，我去年在北京跳舞比赛还得过金奖。

第8个

开头：初中班干部竞选演讲稿班长一 今天，很荣幸走上讲台，和那么多乐意为班级作贡献的同学一道，竞选班干部职务。我想，我将用旺盛的精力、清醒的头脑来做好班干部工作，来发挥我的长处帮助同学和x班集体共同努力进步

第9个

开头：初中班干部竞选演讲稿范文 我再一次站在这个讲台上参加竞选，是需要很大的勇气的。在这里我要感谢那些给我勇气和力量的好朋友们，没有你们的支持，也就没有扑今天站在讲台上的我。

第10个

开头：亲爱的老师们、同学们： 你们好! 我是五(4)班的，我很荣幸能站在这里发言，此时此刻，我很激动，也很紧张，不过我有信心，因为我要竞选的是班干部这个位置。班长是一个许多同学向往的职位，需要一个有能力的同学来担任，我相信我有这个能力。

第11个

开头：初中班干部竞选演讲稿范文1 我再一次站在这个讲台上参加竞选，是需要很大的勇气的。在这里我要感谢那些给我勇气和力量的好朋友们，没有你们的支持，也就没有扑今天站在讲台上的我。

一个有创意的活动策划(汇总6篇)

为有力保证活动开展的质量水平，我们需要提前开始活动方案制定工作，活动方案是为某一次活动所制定的书面计划。活动方案应该怎么制定呢？以下是小编收集整理的创意活动策划方案（精选6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

一个有创意的活动策划 篇1

为全面检验各岗位技能技巧水平与实际操作能力，激励员工努力提升自己的专业技能，形成“比、学、赶、帮、超”的良好气氛，达到不断提高酒店综合服务水平的目的，现结合酒店经营实际，举行XXXX第X届岗位技术技能竞赛，具体方案如下:

一、竞赛原则

按照“全员参与、公平竞争”的原则组织本次竞赛。

二、组织领导

1、大赛设仲裁席，负责竞赛过程中各类争议的仲裁。酒店总经理XXX先生担任总裁判长、副总经理XXX女士、副总经理XXX先生、分别担任副总裁判长。

2、根据部门不同设立相应的裁判组，每组设裁判长一名，由相应的部门经理担任。

3、比赛设记分监督席，负责监督比赛进程，汇总各项比赛得分及名次。由财务二线人员担任记分员，人事行政

4、各部门应当负责的具体事项如下:

(1)、工程部主要负责竞赛的`灯光照明、音响、话筒、投影仪、笔记本电脑、会场背景音乐等。

(2)、销售部主要负责协助其他部门拟演、美工制作证书、横幅及现场拍摄、照相、水牌、红包、参赛卡、裁判卡、。

(3)、前厅部负责准备本部门相关竞赛用品。

(4)、餐饮部负责宴会厅竞赛场地布置和本部门竞赛用品准备，大赛礼仪人员安排。

(5)、客房部负责准备本部门相关竞赛用品。

(6)、财务部电脑房负责准备比赛用电脑和各项赛事积分统计总汇。

(7)、保安部负责本部门竞赛用品准备及维持赛场秩序。

(8)、人事行政部负责此次比赛的奖金申请、证书发放和竞赛组织工作。

三、竞赛形式及内容

1、本次竞赛采用技能比赛方式进行，总分为100分。

2、各岗位竞赛内容由各部门提供比赛程序、评分规则、参赛人员名单、裁判员名单等报人事行政部，经酒店领导审批后确定。

四、比赛时间及场地安排

1、比赛时间:X年X月X日X时X分正式开始

2、比赛场地:XXXXXXXXXXXXXXX

3、总结颁奖:竞赛总结和颁奖于赛后在XXX举行。

4、竞赛场地划分:XXX分设客房铺床、餐饮各项目(包含中西餐摆台、托盘接力、中西厨师雕花、拼盘、刀工)；XXX:财务点钞、前台RC单录入、模拟接待、酒店相关知识英语抢答、电脑录入排版；XXX为保安消防比赛场地和电灯安装、鞋架、集气罐制作比赛场地，XXX北门为车队更换轮胎比赛场地。

五、参赛岗位(工种)及奖项设置

结合酒店现有岗位及工作要求实际，经与各部门研究，初步决定由以下X个部门共XX个岗位的员工参加比赛。为使本次比赛能够真正体现各岗位的岗位技能水平，各岗位团体赛参赛选手不得少于3人。具体参赛部门及岗位如下:此次竞赛共计项目24个，其中单项奖12个、团队比赛8个、作品展示项目4个，

六、竞赛程序

1、参赛选手及观众提前20分钟入场；

2、酒店领导陪同集团领导和嘉宾入场，全体起立鼓掌欢迎；

3、主持人上台开场白，介绍领导和嘉宾；

4、主持人介绍竞赛程序、项目设置、竞赛规则；

5、酒店副总经理致祝词

6、主持人宣布比赛开始，

7、各主要比赛结束后，调酒和扒房摆台展示，监督席汇总得分及名次；

8、宣布比赛结果，颁奖(奏乐)；

9、酒店总经理发表重要讲话；

10、合影，领导退场，起立，鼓掌欢送。

七、奖项设置

1、单项奖:设一等奖奖金200元；二等奖奖金150元；三等奖奖金100元。

2、团体奖:奖金200元(团体奖共8个)；

3、展示奖:每人50元(共3人)；

4、作品奖:奖金200元；(共2个)预计申请奖金:￥7600元左右。

八、要求

1、为保证本次竞赛质量，各部门应按竞赛方案和要求认真准备，选拔优秀的选手参赛。

2、参赛过程中，各参赛选手及观众不得大声喧哗，不得四处走动，确保比赛正常进行。

3、非当班员工必须着工装参加，各部门应统计参会人数并做好考勤记录。

4、参赛选手和观众应于竞赛前十分钟到场，按次序就座。观众应自觉遵守会场纪律，做文明观众。值勤保安要维护好会场秩序。5、评委入场、退场时，观众应起立，鼓掌欢迎、欢送。

一个有创意的活动策划 篇2

一、活动宗旨性质核心价值

为了帮忙餐饮企业扩大自己的品牌效应，决意将“乐享生活节”在社会上渲染出“全民参与的节日”。它将推动绵竹餐饮经济的全面发展。

此次乐享生活节纯属公益性质，并非盈利活动，所有收益在除去必要开支后，如果有留下的资金，将作为教育奖学金，捐给绵竹优秀的贫困学生。

二、活动目的

中国（绵竹）首届乐享生活节，活动项目由绵竹龙宁广告与再省一点手机优惠券全方位合作，实现全民参与、全民支持活动的聚集号；在刺激全民餐饮的消费热情之外，将“乐享生活节”打造成一个全民期盼的固定节日。

三、活动统筹

主广告展区一个：绵竹市中心广场

《一》前期宣传：（活动前一个月开始）

1、第一天，中心广场广告位、绵竹各小区广告、再省一点手机优惠券、绵竹电视台、绵竹中心广场电子屏、各参与餐饮企业门头全面推出活动宣传海报。（资料美食节简介、全民活动参与方式）；电视台和电子屏采用相隔一周播出同一个主题和资料（宣传的同时开始理解预定，并采用倒记时的形式进行收缩）；

四、推出活动主题：

首届乐享生活节——可能是绵竹最好的节日

2、第十天，10万张DM单将分成3批发放于广大市民手中，在绵竹较为大的乡镇（土门、汉旺、新市、孝德）挂宣传横幅及选取逢场发放DM单。

3、第二十五天，由腰鼓队沿路乐声、鼓声、音乐声渲染和吸引市民，DM单及宣传册子（活动宣传、赞助商品牌宣传）沿路发放。路线待定。

《二》餐饮场所设置：

1、门头横幅：可能是绵竹最好的节日—乐享生活节

2、门口X展架或海报:具体画面详见附件

3、收银台放置DM单和KT板:

五：活动时间、商家促销方案选取

1、生活节总体活动时间：时长为一周；

2、商家促销方案：具体详见商家方案选取表

六：具体活动详情

系列活动一：消费送IPADmimi

时间：活动结束之后

地点：待定

主题：收集精准的用户信息

参与对象：所有参与这次活动并留下联系方式的消费者

活动亮点：全民参与性，除了消费还能够拿奖品。

资料：待活动结束之后，参加活动的商家带给1-2名消费者的名单及电话，我们将收集的所有信息汇总并透过随机抽取的方式，抽取一名消费者获得ipadmimi一个。

系列活动二：每一天一款9.9元

时间：活动开始到结束

地点：各商家店内

活动主题：用一款活动款带动其他的销售。

活动对象：全名参与

活动亮点：紧紧抓住人人都想在占便宜的思想

资料：商家想好每一天拿一款产品出来做为吸引点，吸引顾客上门消费系列活动三：二次消费代金券

时间：消费者付款之后给予消费者二次消费的机会

地点：各商家店内

活动主题：鼓励到店内二次消费

活动对象：店内消费者

活动亮点：透过代金券的方式抓住顾客二次到店的机会。

资料：收银人员在消费者付款之后给消费者一张代金券，并说明其用法

系列活动四：红包天天送

时间：开始之前

地点：待定

主题：提前将红包送至消费者手中，捆-绑消费

参与对象：所有参与这次活动并收到红包的消费者

活动亮点：捆-绑消费

资料：红包分为10元、20元、30元不等的额度，分批次送至消费者手中

七、制作相关文献宝典：

制作一本绵竹餐饮娱乐黄页（10000份）

a、商家分类

b、商家地址、电话

（黑白页开本：210×297）

八、媒体策略

以电视、网络、app等媒体为主，辅以其他形式，如利用热线、公交移动电视、中心广场现场广告烘托等方式，做好活动前期筹备、宣传和现场宣传报道工作。

九、效果预测

活动的成功举办，将到达以下效果：

1、帮忙商户提高客流量，刺激消费者进店消费。

2、在社会上倡导一种时尚、健康、营养、美食消费新观念。

3、打造一个绵竹人自己的狂欢节。

4、打造知名品牌，展示企业风采，促进餐饮、家庭美食健康有序的发展。

十：费用预算

a：费用来源

1、生活节活动总冠名5000元（1名）。

2、各类美食、娱乐、休闲等商家，每家收取广告费600元（70名）。

3、绵竹餐饮娱乐黄页（广告赞助商），每家收费100元（不限）

预计合约计：5万元。

b:费用支出：

1、媒体宣传、促销宣传等2万元

2、奖品费用1万元

3、黄页制作费用5000元

4、设计、销售、宣传等工作人员1万元

一个有创意的活动策划 篇3

一．活动目的和活动意义

环保，一个永恒的主题。在现代的社会，环保生活倡导优雅，节能，可持续发展概念令社会的`动力更加增强。通过一次环保比赛，使同学们增强环保意识，创新意识与提高环保理念。齐齐参与！把一件件原本要丢弃的物品通过你的双手变成另外一个宝吧！

二．活动形式

DIY废品创意活动以DIY手工制作为主，同学们可以发挥想象力与创新力，达到变废旧物品为宝，健康、时尚及再造开拓性产品意念。

三．活动对象

纺校全体在校学生

四．活动时间

20xx年3月6日—20xx年3月20日

上交日期：20xx年3月10日—20xx年3月20日（交至团委青年部）

作品展示：20xx年3月24日—20xx年3月25日

五．前期准备

1．前期宣传：通过团支书会议向各班团支书宣传，网宣部手绘海报粘贴饭堂走廊进行宣传

2．奖状12张

3．号码牌

4．投票纸

5．投票箱

六．评选方式

作者将作品交到青年部后，由青年部干事对各班同学上交的作品进行编号；并在“社区绿色烹饪比赛”中展出，由社区里的居民对喜爱的作品进行投票

活动结束后，青年部干事统计票数，最后选出一等奖（2名）、二等奖（3名）、三等奖（5名）以及“最具创意奖”（2名），在周一的校会中进行颁奖

七．活动场地

校园、社区街道

八．后期工作

1. 活动作品评选完毕后请参赛者来团委取回参赛作品。

2. 编写《DIY废品创意环保大赛》活动报道，网宣部更新“团委微博”。

九．活动经费

xxx元 共青团广州纺织服装职业学校委员会

一个有创意的活动策划 篇4

一、目的

为体现公司对员工的人性化管理和关怀，并以此增进员工对公司的认同度和归属感，使广大员工真正地融入到公司大家庭当中，进而保持更好的工作心态，与公司共同成长和发展。推进公司企业文化建设，加深企业文化内涵。

二、活动主题

公司与你一起成长（增强凝聚力，培养员工忠诚品质；重视、关注每一位员工的成长，并且公司愿意与员工一起成长）。

三、活动时间

每个月举办一次，具体时间提前通知。

四、活动场地

公司2号会议室、其它户外或租用活动场所，具体根据当期活动内容安排。

五、活动对象

1.当月生日的员工；

2.邀请公司领导和部门领导参加；

3.当月生日员工家属/男女朋友也在公司的话，可邀请参加。

六、员工生日所享福利

1.所有当月生日的员工均可享又精美的贺卡一张，贺卡上所属部门同事、领导的签名祝福。

2。所有当月生日的员工均可获得由公司准备的精美礼物一份。

七、活动程序安排

1.准备工作：准备生日贺卡、布置活动现场

1.1企管部统计当期生日员工名单，准备好生日贺卡，请同事、领导写上祝福语并签名；

1.2提前购买好活动所需物品；

1.3做好活动现场布置，如租赁场地，则提前与出租方联系好。

2.活动内容安排：

2.1主持人开场；

2.2领导或主持人寄语，感谢员工为公司做的贡献，表达公司对员工的祝福；

2.3赠送有领导、同事签名的生日贺卡；

2.4寿星代表发表生日感言，并分享人生中最有意义的.一件事；

2.5感恩公司，感恩家人，即兴演讲；

2.6合唱《明天会更好》或《感恩的心》（也可以不用唱歌环节），合影留念；

2.7生日会结束，清理场地。

八、费用预算

目前公司在职人数为500人，预计年度总人数700人，按3元/人的标准，合计费用为2100元。每期费用视活动形式不同可灵活安排，但年度总费用必须控制在总预算金额范围内。

一个有创意的活动策划 篇5

一、活动主题：

感受鲜香，人性服务，亲情接待，营造完美的“红火五月顺德美食节”

二、活动内容：

20xx年5月红火五月顺德美食节拟在颐园宾馆珍诱餐厅举办。举办美食节，旨在于提升酒店的餐饮竞争能力，培养客户，营造餐饮文化。届时，将通过美食节的舞台，展示以制作精细，高档味美并以粤菜为主的特色菜肴。让消费者融入其中，真正达到“食以人为本，节以人为乐”的效果，营造出“五一黄金假期”的节日气氛!

三、活动时间：

20xx年5月1日到5月30日

四、活动形式：

就餐分桌菜，零点两种方式，逢周六、日宴席间有神秘礼品派送。

五、活动操作程序：

(一)筹备

1、采购菜肴原料，确定美食节的菜肴品种、价格以及优惠措施;

2、通过报纸媒体、传单、横幅、短信群发等传递红火五月顺德美食节的信息，唤起消费者的关注;

3、加强对外联络，协调合作关系，解决食品原料来源，确保原汁原味。

(二)举办

1、品牌珍诱菜肴形象展示

主题：有滋有味，色、香、味、形。

方式：设固定的展区，制作成品展示。

形式：通过红火五月顺德美食节体验，展示品牌及其文化形象。

互动：通过回答问题，赢取精美神秘礼品。

2、内容：

(1)红火五月顺德美食节菜肴的实物艺术形态;

(2)红火五月顺德美食节菜肴的文化展示;

(3)服务人员的仪表姿态。

(4)消费者在一种良好的文化氛围和气氛下就餐，心情和食欲自然不同，现代人对于吃是非常讲究的，尤其吃文化，基于这一点，在就餐环境的气氛营造上，需要富有创意和文化内涵的来策划本次美食节整体环境的布置，在大堂上二楼的楼梯旁设置长方形展示台，放置精品样菜、雕塑、鲜花点缀其中，并在二楼餐厅长廊设10米左右的长方型样菜展示台，展示并供应多款菜肴品种。让红火五月顺德美食节的菜肴系列成为吸引消费者眼球的又一道风景。

3、促销活动

主题：轻松体验，更欢乐。

形式：价格优惠，借节日开展促销，免费赠送酒水，现场活动派发神秘礼品，多重惊喜，意外收获。

内容：在红火五月顺德美食节期间，免费赠送啤酒2支/桌;当餐消费超过200元的报销市内出租车费用10元。【注：以上酬宾内容限于点美食节系列菜肴，非美食节菜肴不享受此待遇。】

六、活动组织：

1、工作分工

餐厅负责组织制定相关计划与实施

厨房负责菜单的制定

采购部责成相关专员负责采购供应

前厅专人负责展台的物品

公关部负责老客户信息传递

2、协调联络

采购部、公关部、前厅部、餐饮部。

3、对外宣传

宣传单、指示牌、台卡等。

4、客户营销

公关部配合整理客户资料，群发短信息。

5、活动保障

采购部原材料采购，公关部信息传递，前厅专人负责展台的物品，餐厅一线大力推广，厨房控制成本及菜肴质量。

七、环境布置：

挂横幅9条，其中新华路2条，水源街2条，维民街2条，西建街2条，酒店正门1条;

酒店门口前放置升空气球条幅2个

三角旗重排，酒店门口前沿途车道插彩旗。

大堂到二楼餐厅楼梯挂用气球或是金布包裹

珍诱二楼走道挂小红灯笼(数量有待确定);

餐厅平顶挂彩带。

八、宣传策划：

1、印制美食节广告彩页随燕赵晚报附送。

2、主要路段悬挂横幅，直幅，气球条幅，三角旗及插彩旗。

4、大堂放置美食节宣传广告牌。

5、邀请媒体记者采访，报道美食节实况。

6、短信群发，消息散播。

九、费用预算：

1、媒体广告宣传费用1000+宣传单印刷夹报+短信群发=5000元。

2、赠送礼品费用：按每天100元计算，合计：100*8=800元按比1000元计送完即止。

3、装饰费用横副+灯笼+金布+彩旗+气球(7天)+杂费=xx元。

4、菜肴原材料费用：另计。

一个有创意的活动策划 篇6

欢乐歌唱比赛活动动开始了！为了提高教师歌唱技能，丰富教师业余生活，活动策划组将组织开展一次“真我风采”的歌唱活动比赛。

一、时间安排

xx月xx日——xx月xx日为准备阶段，xx月xx日晚上19：30正式比赛。

二、比赛地点

xx歌厅

三、参加人员

全体教职工

四、歌曲选择及要求

1、歌唱内容：健康向上、是歌颂党、歌颂祖国、歌颂新时代为主题。

2、歌唱选手：单唱由个人自己选歌，自主报名，择优参加比赛。xx月xx日每个年级组挑选三名选手参加全园的`比赛。选手名单报到xx处。

五、活动组织领导

1、评委：

2、评奖：

奖项设置：设一等奖一名、二等将两名、三等奖三名，其他为鼓励奖。

3、评分标准和计分方式。

(1)演唱的歌曲完整流畅，嗓音条件好，声音舒服、自然、圆润，无唱法上的毛病，无中途重唱、停唱现象。(4分)

(2)演唱者声音整齐、音色统一，综合乐感好，有较强的理解表现能力，能充分表达歌曲的内容。(2分)

(3)音准、节奏、音乐理解能力强，演唱的感情到位，能够较好地表现出歌曲的情绪，与歌曲伴奏配合默契。(2分)

(4)服装化妆统一，能准确地把握音准节奏和技能技巧，咬字准确，吐字清晰，精神饱满，竞技状态和临场发挥良好。(2分)

评分最后结果以10分制进行计算，去掉评委打出的分和最低分，最后取其平均分。

六、有关事项安排。

1、确定主持人一名(xx)。

2、分数统计、奖状书写(xx)。

3、钱柜团购票：xx、xx。

4、照相(xx)。

5、活动资料上传、归档(xx)。

创新创业项目策划书精选(5篇)

策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书的制定要更好地指引创业者适应当下的市场环境。策划书规划发展路径，对于我们的经营发展有着重要的意义，认真规划策划书，才能完成公司制定的目标，一篇岗位策划书要怎么才能写好呢？今天小编为大家推荐的是一篇关于“创新创业项目策划书”的精选好文，请收藏本文并分享给你的朋友们吧！

创新创业项目策划书 篇1

策划书目录

一、 引言

二、 目前的营销情况

三、 市场的需求分析

四、 业务发展规划

五、 货源渠道

六、 网站推广

七、 人员的分工

八、 实现功能

九、 网络安全管理

十、 成本预算

一、 引言

随着中国加入WTO，全球经济一体化的逐步深入，网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。

技术的进步对传统书店上网解决方案提出更严格的要求和挑战。为了保护传统书店的投资，书店上网解决方案应切合传统书店实际的需求和发展的趋向，使投入回报和管理效益最大化，传统书店在实施上网方案的之前，必须对一系列问题进行科学的论证，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。

在大学城并没有一家真正专门在网上销售图书的网上书店。这可以说是在张家港这块土地上有着一块空白的市场，虽然说在张家港传统书店中最具有代表性的有新华书店和狼環书屋，也有属于自己网上书店，但是他们的销售目光是放在张家港现实市场中，而没有任何一家书店是把他主要的销售方式放在网络上。这更充分说明在张家港这个网上书店市场是空白的。提到这也许有人问网络不是跨越空间的吗?为什么会拿本土市场跟网络比较呢!要想生存必须以最快的方式占有市场，“狭缝生存，智者胜”对于一个刚刚组建的专门从事网络销售公司来说每花一分钱都是必须很慎重的，在没有一个庞大的资金作为后盾的情况下必须要分清什么样的形式才能最快最短的时间内达到赢利，所以为了避免像一般的网上书店走错误的销售，我们研究一个最好销售的方式，那就是“鼠标+水泥=本土市场网络化”，鼠标指的是网上书店。水泥指的是本土市常为什么要这说呢?在本土配送，是可以说没有一家网站是比我们快的，哪怕我们对手是当当或者是卓越也好，在本土我们的配送是最快的，因为要邮递全省范围内最慢三天时间最快不到一天时间，或者更短的时间内。有谁愿意付钱购物愿意等一个星期或者更长时间呢。如果遇到质量问题的话顾客所花费的时间不是更多了吗?如果再把服务跟上的话，那么在本土我强因为我专我快。从这里说明了组建大学城网上书店这是非常好的项目，而且拥有了自己的独特的销售手段。

开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。

综上所述，网上书店已经成为互联网时代传统书店的必由之路。

二 、目前的营销情况

在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首眩那针对眼前形势怎么去做网络书店营销呢?首先我们要搞清楚几个问题：网民上网看书为了什么?其实这一问题不难回答，当然是学习、找资料或休闲，但是学习、找资料或休闲是为了什么呢?答案有很多。主要就是为了解决问题，针对两类人群来说，一种就是学生，另外一种便是工作中的员工，其原因就是：工作、生活、学习。所以我们做营销的出发点就是为了帮助他们解决这样的问题。

怎样去解决呢?就是我们所关注的要点。能让这类人群在网上最快的找到最重要的信息就是我们网络营销的成功。怎么去做网络书店营销呢?我们针对一个话题来说。企业要在网络上塑造自己的形象也不是一件容易的事。1、E-mail营销是现在企业最常用的一样，效果不是很明显。2、广告的投放，包括各大门户网站和同类的网站刊登广告。3、本人看好的搜索引擎排名，搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：

(1)免费登录分类目录;(2)搜索引擎优化;(3)关键词广告;(4)关键词排名;(5)网页内容定位广告;(6)收费登录分类目录;通过对这几种方法不难看出大概分为两类。一是网页优化，二是登录排名。针对以上几点详细介绍具体方法：

怎么样优化网站：一个企业或个人网站要在网上立足不但要有一个好的网站，最重要还是推广，一个再好的网站没有人去看没人去点击，它就是垃圾。所以我们应该做好合理的推广，推广重点之一就在于搜索引擎，例如：我在GOOGLE中输入书店一词，比如我们看到的新华书店，那他的访问量一定大，这样一来，知名度就会得到提高，网站上的成交量也随着大大提高，就会给公司带来效益。这就是我所说的推广，但是大家会说这样我们会要投入多少钱呢?我可以说一分钱不要，因为合理的优化网站是最好的推广，优化的方向。

三、市场的需求分析

1、需求分析

根据资料显示，最新公布的中国互联网发展报告显示，网上购物观念在中国正日渐深入人心。有16.7%的网民经常访问购物网站;32.5%的网民有时访问购物网站;38.6%的网民很少访问购物网站;12.2%的网民从来不访问购物网站。报告还显示，37.8%的网民在最近一年中有过网上购物的经历。网民选择网上购物的主要原因是节省时间、节约费用、操作方便和寻找稀有商品。网上购物中排前列的商品依次是书刊、电脑及相关产品、音像器材及制品、生活、家居用品及服务和通讯产品。"第十四次中国互联网络发展状况统计报告"称，在被问及未来一年内是否会进行网络购物时，只有5.5%的互联网用户说肯定不会;24.6%的用户说肯定会;33.4%的用户说可能会。一些白天工作非常繁忙的人选择网上购书，是因为与实体书店相比，网上书店没有时空的限制，一天24小时随时可以实施购书行为。另外，网上书店借助网络强大的搜索功能，在找书方面有着实体书店无法比拟的便利。在网上书店购书的人相对网下人来说还是比较少,一个是对网上购书的资金往来安全有担心，对网上书店的信用度持怀疑态度;另一个是网上购书只可以看到书说明简介，没有看到内容，无法通过快速浏览确定是不是自己想要的书以及确认图书装帧印刷无误。而这正是传统的实体书店优于网上书店的地方。传统的实体书店有固定的经营场所，一手交钱一手交书，自然在交易安全上没什么可说的。有很多人是想买书的时候是先到网上书店看看，然后在到网下的书店去买，他们只是在网上看看。他们也想在网上买，但是在网上看不到书的内容，因为不知道买了适不适合，而到网下书店就可以看到书的内容。真正想在网上购书的消费者，他们都是比较了解书的内容。而在网上买书的人也就是一般都是对电脑比较熟练的人，也就是比较年青化的消费群体。就是白领、大学生、高中生和对计算机操作相对比较熟的人。因为这些人工作都比较忙，而且对计算机也比较熟，思想也比较超前，对于在网上购书能接受，并经常上网购物。但是，消费者都有着同样的特点，就是喜欢到知名度和信誉都比较高的网站。比如象当当、亚马逊这样的网站。

2、网站的市场定位

本网站将成立于2008年6月，主要集结网上书店购书的销售服务，以满足顾客的需求，本网站主要从事网上购书服务，确保信息真实可靠性。我们的商品齐全。我们网上书店主要卖的书有计算机类、小说类、经济类等书籍，这样的书比较适合年轻一代的人。而目前上网的人，也主要是以年轻化的消费者为主。

我们浏览了几家主要的网上书店，发现网上图书价格大战硝烟弥漫。这些网站的首页页面上无一例面醒目地打出"特价"、"打折"、"1元区"招牌，只不过折扣的"力度"不一。当当网启动了一个"比价系统"：即在比价系统内，如对方其它网站图书价格比当当网的价格低，当当网将自动把自己的价格降到对方的90%。不仅如此，当当网还推出"买100送150"的优惠活动，即买满图书可以在当当所提供的免费图书中选择6本价值约150元的图书。作为当当的竞争对手，卓越网在首页上打出"你有火焰山，我有芭蕉扇"的促销广告，每天推出其10种1元钱图书、音像制品。

本网站的有关资料来源于图书网站，并通过调查和分析，确认要促使中小图书网站的销售，必须拓宽其销售渠道，而从现在已有的电子商务网站来看，体现的风格都是以商品为主要导向，本网站以客户为导向，很有发展的潜力!通过对许多家网上书店进行了调查，有70%的书店觉得有发展企业网站的必要，但认为没有那么多资金去建设自己的网站，据此，我们决定，筹建一个中小书店电子商务代理网站，本网站为一些图书提供服务，将其产品信息提供给客户，这样既可以实现多企业组网，解决了单企业组网的资金难问题，又解决了企业组网人才奇缺与维护难的问题。

3、竞争对手分析

随着社会的发展，网络信息对经济的发展作用举足轻重。电子商务正以人们无法想象的速度在全球范围内飞速发展，许多企业的电子商务列为最重要的交易手段以获取竞争机会。

竞争不能单靠给个好价钱，还要给顾客提供便利和博得顾客的关注。由于缺乏统一的价格标准，网上书店各行其是，同一本书在网上存在多种定价的情况比比皆是，网上书店间市场份额的争夺比传统书店更残酷。

从目前我国已有的图书电子商务网站来看，他们大多数都没有很好的规划，而且设计中欠缺必要的功能模块，比如说网站意见反馈中有的根本就没有，有的是管理并不完善，得不到及时反馈，而且其设计粗糙，只能给用户提供杂乱的信息，在网上只是起到宣传广告的作用，而其设计有根本不能吸引客户，可以说在很大程度上浪费了企业的资金!在张家港开设一个网上书店具有很大的竞争优势。首先我们图书配送比较及时，因为其他的网上书店的购买时间和拿到书的?间差很大，可以最大限度的吸引本地的一些消费者。其次，在网上购书可以节省大量的时间和金钱是很多年轻消费者的首选方式。但是由于刚起步，缺乏经营和管理经验可能会遇到一些难以解决的问题，另外很多消费者在网上浏览的书很多但买的却很少，原因是在网上不能大致浏览其内容，没有在书店了解的多。因此我们还需要进一步的完善和发展书吧的建设。

4、技术的可行性分析

A 、服务器

在虚拟主机没有出现以前，购置服务器的初期成本较高，而且每年还要交纳一定数额的主机托管费。此种方式对一些大企业(公司)或政府部门才有能力自建服务器，对于那些中、小企业、小团体来说望洋兴叹。虚拟主机技术的出现，是对Internet技术的重大贡献，是广大Internet用户的福音。由于多台虚拟主机共享一台真实主机的资源，每个用户承受的硬件费用、网络维护费用、通信线路的费用均大幅度降低，Internet真正成为人人用得起的网络!

大学城书吧是一个刚起步的小型网上书店，在资金、技术方面都缺乏。我们只好租用虚拟服务器，由于用户不需负责机器硬件的维护、软件配置、网络监控、文件备份等工作，用户就不必为使用和维护服务器的技术问题担心，也不必拥有专门的服务器管理人员，因为这些事都由硬盘空间的提供者Internet增值服务商处理了。同时虚拟主机还支持最先进的技术如JAVA、CGI、数据库挂接等。所以，租用虚拟服务器比较适合我们。

B、 网站安全性

充分利用各种先进的主机安全技术、身份认证技术、访问控制技术、密码技术、防火墙技术、安全审计技术、安全管理技术、系统漏洞检测技术、黑客跟踪技术，在攻击者和受保护的资源间建立多道严密的安全防线，极大地增加了恶意攻击的难度。

C、 企业的上网方案

“大学城书吧”采用企业上网方案。核心交换机采用ITS5608(8端口的全光纤)。该高端交换机，具有更强的扩充能力和性能，可提供8千兆端口并可采用GEC技术，足以负担沉重的数据传输;二级交换机可采用ITS3124S(24

端口 10M/100M，2个GIGA

端口，3个堆叠端口)其构成的堆叠和网管的ITS324M构成级联，能满足用户数目扩展的需求,提供多达数百个10/100Mbps接入端口。

5、网站的设计需求分析

A 、 建立完善的产品信息展示系统

如何建立一个完善的产品信息展示管理系统，产品的合理分类和产品的整个生命周期要一个统一的产品数据，要建立一个清单，灵活的检索与查询最新的产品数据，提高了企业市场的灵活反映能力和管理水平，大大的增强了竞争能力。

B 、 树立诚信经营企业形象

一个企业或者网站最重要的是给用户有一种信任感，也就是树立起诚信经营的形象;“诚信”诚，即指真诚、诚实;信，即指守承诺、讲信用。诚信是一个企业或者网站的基本要求，是企业或网站发展的信誉之源、立身之本、发展之基。

C 、保持市场的领先地位

在市场上要想得到更多的顾客以及更多的营销商，就要在市场上拥有一定的地位，在市场有了一定的地位后，就能得到更多的消费者和营销商。如果没有一定的市场地位，那就会被市场淘汰。

保持市场的领先地位，也是我们的目标所在。也是决定是否能营利的主要因素。所以，要想取得营利就要得到市常

D 、 吸引更多的客户

为了吸引更多的客户，我们将提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。

E 、 为现有的客户提供更有效的服务

做到“客户第一”，为消费者提供最好的服务。根据消费者的要求做到最好。在第一时间内把消费者的需要的东西在第一时间内送到。本网站承诺“客户第一”。

F 、 开发新的商业机会

本网站除了销售各种书籍，还可以开发出一些新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。

G、 建立完善的网上服务系统

在网上，要提供更加好的服务系统，为客户提供一流的服务，使客户感受到满意。使网上和网下结合在一起。这样就能更加好的为客户提供更加好的网上服务。

四、 业务发展规划

第一阶段——主打产品-主要是各种教材及二手书籍

范围-张家港各地区(主要)全省乃至全国(次要)

第二阶段——全面性向网络发展

五、 销售渠道

目前几乎所有的出版社对网上书店抱着一种观望的态度。除了一些大型的网上书店之外很少向其他的网上书店大量地供应书籍。为了保证顾客的需求，我们将与新华书店合作，建立一个临时图书供应站具体事项如下：

第一、 代销的形式与新华书店成立合作关系

第二、 尽力销售新华书店所有的图书，

第三、 将提供所有书籍，

第四、 负责配送。

第五、 按一定销售额抽取一定的佣金付给我方。

以上事项初拟

如果说和新华书店合作关系成立的话，那么我们将以最快的速度占领市场份拥有自己的配送中心，拥有稳定的货源。

等到市场份额逐步实现时，我们将直接与出版社建立自己的货源。如图：

五、网站推广

6.1 搜索引擎推广

搜索引擎?用户得知新网站的最主要途径，根据国际互联网市场的数据分析表明出，网站的访问量80%以上都是来源于搜索引擎，我们要怎样使自己的网站出现在搜索引擎结果的显著的位置当中，成为抓住客户眼球以及是我们网站的首要任务。我们利用谷歌、百度两大搜索引擎，对网站进行推广型登陆，使我们“大学城书吧”在同行的网站中搜索名列前矛。

6.2 商务信息平台发布

利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们大学城书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。

6.3 行业链接

在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。

6.4 邮件列表

利用电子邮件营销，我们将建立自己的邮件列表，将大学城书吧网上书店进行针对性、广泛性的电子邮件推广。

6.5 商务软件推广

利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。

七、 人员的分工

以下是我们小组的成员的分工情况：

职务负责工作

项目经理(潘春梅)统领项目整个开发过程，负责整个项目的开发、建设、协调、调试、推广等

市场部(潘春梅)调研、策划(包括栏目设计等)，策划方案(项目可行性分析、需求分析、项目评估、质量管理等、制定业务流程、设计方案)

技术部(沈燕)规划流程和设计方案，技术实现

美工部(沈燕)美化网站的各功能页面及各类提交文档的封面设计，制作网络广告

秘书部(潘春梅沈燕)各类信息的收集与发布，如搜集素材并整理，各类文档的排版、录入、输出(按要求格式排版、打英刻录光盘)，上传、下载各类数据资料

八、实现功能

(1)采取会员制、身份验证、信誉度指数等一系列措施，保证交易的成功率

(2)强大的查询功能，快捷的找到感兴趣的商品

(3)会员购物流程：浏览、将商品放入购物车、去收银台。每个会员有自己专用的购物车，可随时订购自己中意的商品结账完成购物

(4)完善的会员服务功能：可随时查看帐务明细、订单明细

系统维护:管-理-员后台登陆,

订单查询 ;

处理订单 ;

在线添加、删除、修改商品;

查看、删除会员功能 ;

添加、删除、修改商品分类 ;

广告系统管理

广告播放系统管理

后台管理模块运行流程

后台管理一共分为7大模块:

l 商品管理

l 用户管理

l 分类管理

l 信息管理

l 常规设置

l 文件管理

l 其他管理

九、网络安全管理

针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面：

1、防止未授权存取

。这是计算机安全最重要的问题。防止未被授权使用的人进入系统，用户意识、良好的口令管理、登录活动记录和报告、用户和网络活动的周期检查，这些都是防止未授权存取的关键。

2、防止泄密

。这同样是计算机安全的重要问题。防止已授权或未授权的用户相互存取重要信息，文件系统查账，SU登录和报告，用户意识，加密都是防止泄密的关键。

3、防止用户拒绝系统的管理

。这方面的安全应由操作系统来完成。一个系统不应被一个试图使用过多资源的用户损害。Unix系统不能很好地限制用户对资源的使用，一个用户能够使用文件系统的整个磁盘空间，而Unix基本不能阻止用户这样做。系统管-理-员最好用PS命令记账程序DF和DU，周期性地检查系统。查出过多占用CPU的程序和大量占用磁盘的文件。

4、防止丢失系统的完整性

。这与一个好的系统管-理-员的实际工作(例如：周期地备份文件系统，系统崩溃后运行FSCK检查，修复文件系统，当有新用户时，检测该用户是否可能使用使系统崩溃的软件)和保持一个可靠的操作系统有关(即用户不能经常性地使系统崩溃)。

为防止黑客攻击会造成的损失，还要在网络整体结构上设置保护措施，即对所有资源都建立三道关口：一个验证服务器、一个验证客户机、一个手持令牌。

验证服务器主要用来识别用户身份，只允许授权用户访问网络资源。对通过网关远程拨号或直接方式访问网络资源的用户要进行集中控制管理。验证服务器在访问网络资源方面建立了一条防线。

十、成本预算

域名费用：免费

服务器： 5万/台

工作电脑：4000/台 3台 共计12000元

其他开支： 5000元

场地租用：700/月 共计 700/月

员工费用： 平均每1500/月;5人 共计7500/月

水电费： 200/月 共计200/月

预计一次性投资67000元

另外每月开支8400元。平均每天开支280元，也就是说每天的利润必须达到280元才能维持整个网站的运行。

创新创业项目策划书 篇2

甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9。5万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

创业项目计划书

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需9。5万元

设备投资：

1、房租5000元。

2、门面装修约20xx元（包括店面装修和灯箱）;

3、货架和卖台投进约1500元;

4、员工（2名）同一服装需500元

5、机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额（均匀）：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

创新创业项目策划书 篇3

封面内容：

项目名称：xxxxx项目创业项目策划书(居中)

系部：

申请人：联系电话：

指导教师：联系电话：

(布局要美观。)

摘要：简要介绍项目（公司）概况，创办的目的、意义。

第一章公司简介

一、公司(项目)名称

二、组织机构

三、经营范围

三、资本构成

四、技术支撑

五、创办公司(项目)的目的、意义

第二章市场调研

一、校内外市场介绍

二、市场调研

以校内学生、教职工为主要调研对象，围绕经营的内容、经营目标、经营策略进行调研。对调研数据进行必要的分析，得出可行性结论。将回收的调研表等基础材料装订成册，作为附件1上报。

第三章经营策略

一、经营目标

根据调研结果，资金实力等确定经营目标

二、经营策略

围绕经营目标，详细分析说明本公司(项目)的经营策略。内容包括采购策略、定价策略、服务策略、技术优势等。

第四章资本运营分析

一、资本构成：固定资本、流动资本构成及来源。

二、成本构成及依据

三、盈亏分析及预测

四、资本回笼(还贷)分析及资金回笼周期预测。

五、投资风险分析及对策。

第五章公司规章制度

主要包括资本金筹措、使用管理制度；股东进入、退出制度；产品服务制度、赔偿制度、员工管理制度、分配制度等等。

第六章诚信经营承诺书

创新创业项目策划书 篇4

一、前言

在这个人才至上的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为家乡作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

为此，我打算建立一个以时尚服装为主体，各种饰品，纪念品，日用品同时经营的便利店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己——路是自己走出来的!成功就在眼前!

二、创业背景

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类文明不断进步，追求时尚已成当代大学生一大目标。

2、我校大部分大学生来自农村，中等消费水平居多，经济非常好的不多，学校又坐落在这个消费水平居高的旅游名城，很多时尚服装只有专卖店有，这给我们出了很大难题，无奈之余只有穿些朴素的服装，质量难保证，实惠又时尚的服装正是这些学生想要。

三、创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对(创业指导)我来说已经没有多大诱惑了，所以我需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!

四、经营项目及内容

1、经营内容：主要是帮助一些想要实惠又时尚服装而难买到的同学完成他们的所需，作为他们的一个帮手来认真努力完成他们想要的装扮，追求时尚实惠。

2、主要项目：网店与实体店一体化经营模式，以服装为主体，各种饰品，纪念品，生活用品，特色品同时经营。打印，复印业务赚些额外收入，缓解资金紧缺，还可帮人策划生日，聚会，约会等增加收入。

具体项目如下：

时尚男女服;

男女睡衣;

精美男女包;

运动鞋(以安踏为主);

运动球衣，球类，日用品，伞等。

古城烙画，披肩等xx特色产品。

五、经营原则

1、真实原则：对求顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。顾客是上帝在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;

3，诚信原则：保证为顾客所提供的产品无质量问题，做好售后服务工作，保证诚信经营，一切为了顾客。

六、服务群体

所有在校大学生。

七、市场分析

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、现代社会，大学生对产品的质量绝对有顾忌，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的产品，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

3、xx物价偏高，实惠又时尚的服装不多，这给我们提供了有利平台，只要我们提供质量有保证的产品，大力宣传，抓住这个庞大的消费群体，打造一个经得起风浪，有威望的品牌店是绝对必要。

4、我们学校学生还是比较喜欢买促销产品，而xx的纪念品都是每个同学都想买的，经调查发现一些特色纪念品市场价高，低价批发作为赠送产品还是能受到广大学生的欢迎。

5、打印复印业务在这庞大的学校前景可观，据我所知学校复印店每月能赚几万元，我们要以该业务为辅，增加流动资金，要打开这个庞大的市场，必须搞好关系，联系好各班班委，实行优惠政策，降低价格，倾进全力拉拢顾客，达到宣传与效益二者兼得，以这个市场带动解决大部分资金问题绝对必要。

6、大学人口庞大，是一个密集型的小镇，消费能力绝对可观，过生日，同学聚会，老乡聚会，男女约会等天天都有，而现在学校还没人帮助策划这些，如果能抓住这一市场还是有发展潜力，不用成本，还可增加些额外收入(有待研究)。

7、学校考证多，辅导教程需求量庞大，学校订书是原价，我们能以绝对优惠的价格垄断部分市场，效益绝对可观，这是稳赚不赔的生意，前景不容忽视，真正要想垄断这个市场就必须将关系打入各个班级，大力宣传，创造一个良好的形象是成功的基础。

八、前景预测

打印复印业务，推销辅导书，帮同学策划各式聚会，这些项目稳赚不赔，可以增加些收入作为流动资金。主体店利润可观，出现亏本的概率低于xx%，只要这些项目同时落实就能优劣互补，实现真正的零风险经营，作好促销工作，保证无货物积压，进货价绝对低是我作出保证的基础，xx消费高是我无风险的保证。即使货物积压，我可以原价甩出绝对能吸引顾客，百分百的信心。

九、经营策略

1、人力上：集纳高思维、口才好的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式;

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;宣传到位。

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;

4、策略上：开业期间可采取优惠、免费服务等业务;如：a，可以批发些古城烙画，披肩，镜子等xx特色产品作为赠送，这样不仅可以让顾客感到实惠，还可达到提高信誉的效果。b，可以批发些游戏点卡作为赠送品满足游戏爱好者的需求。

5、设备上：需要台电脑、打印机、复印机(打印复印一体机)。

十、经费来源及分配

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机，复印机可以先购二手的以节省资金。以后可以在打印复印促销书籍上补充资金紧缺，由小规模经营逐渐向大规模挺进，不断解决经费问题。

2、分配：

2)每月提成分配标准：按业绩分配，具体待定。

十一、价格标准：待定。

十二、预想问题及解决办法：

在服务过程中，可能会出现顾客对服务不满意事宜，为此，我们必须坚持顾客是上帝的原则，尽量满足顾客合理要求;

在服务过程中，也可能出现这样的情况，服装有质量问题，这时，我们必须向顾客道歉，收回有质量问题的服装。

出现顾客无理取闹，要动之以情晓之以理，本着顾客是上帝的原则，处理好与顾客的关系，不能有损信誉。

在服务过程中出现货物积压，应完善退货机制，作好一切促销准备，保证只赚不亏。

十三、预计投入及资金分配：

预计投入：初步预计投入xx元。

资金分配：打印复印一体机预计投入〈=xx。

服装进货量预计xx元。

其他货物预计xx元。

赠品预计xx元。

以上分配视资金而定可做调整，比例不变。

创新创业项目策划书 篇5

2017大学生创新创业计划书

第一部分前言

很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品──肉类，也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今天，世界上的牲畜数目是1945年的4倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏情况愈加严重。

关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。

第二部分食店概况

1。本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮食，是个人独资企业。主要提供以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。

2。都市健康饮食位于大业路财富中心广场，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的'素食营养连锁店。

3。都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人都是80后的有志青年，我们坚信，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

4。本店需创业资金(10)万元，其中(5)万元已筹集到位，剩下(5)万元向银行贷款。

第三部分经营目标

1。由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟，1年收回成本。

2。本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的素食营养连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

第四部分市场分析

1。客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2。竞争对手：

都市健康饮食附近共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营，环境比较好，服务一般，价格比较贵，位于E购潮流5楼。。本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

第五部分经营计划

1。素食营养主要是面向各类消费群体，因此菜价也有三个档次，分别为高、中、低价位。

2。合理搭配素食，保证营养全面的前提也提高口感质量。

3。午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。

4。随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

5。经营时间：早―晚。

6。对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

第六部分人事计划

1。本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下：

1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。

应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。

2。为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

第七部分销售计划

1。开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

2。推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

3。每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

4。每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

第八部分财务计划

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

1)本店固定资产(5)万元

桌椅(30)套

营业面积(200)平方米

冷冻柜(5)台

灶件若干

2)每日流动资金为1万元

(主要用于突发事件以及临时进货)

服装创业策划书精选

这份“服装创业策划书”是我创新思维的体现希望您会喜欢，请邀请您的朋友一起参与这个慈善项目分享善良。策划书的类型可分为大型和小型的，好的策划书要将所有工作合理地分配给工作人员。策划书的制定要更好地指引我们适应当下的市场环境，制定策划书，让公司可以寻求更好的发展。

服装创业策划书 篇1

一、企业概况

现在人们在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性时尚服装店，还是各大商场的高档品牌时尚服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口时尚服装，尤其是女式时尚服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。

到底是怎么样的，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是时尚服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对时尚服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、公司组织及管理

由于是刚刚店铺开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据时尚服装店的收益情况适当的增减人员。

我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

(一)本店的管理制度

为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：

1、且导购需按店规穿着导购时尚服装。

2、我们需要每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每周二、周六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

三、市场评估

(一)市场分析

1、群体目标：

国内成年时尚服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是时尚服装消费的最主要的群体，是消费群体中时尚服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是时尚服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件时尚服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于时尚服装的追求较为强烈，但对时尚服装的档次不会过分要求。本时尚服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重时尚服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

2、产品定位：

我们本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

(二)市场竞争

我们与其他店铺相比之下，新店铺开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款时尚服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚店铺开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。

所谓“万事开头难”但是我相信，度过刚店铺开业的这段难关往后的路我们会更好走。

四、融资计划

兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。

而对于高校大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。

五、店铺开业流程

(一)店面选址

虽然地点并不是时尚服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于时尚服装服饰款式或类型的选择比较容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、时尚服装商场附近的时尚服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

(二)店面装潢

租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。

我要求的装潢效果如下：

(1) 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。

(2) 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是时尚服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。

(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。

(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

(三)选货及进货

1、时尚服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做

好一家时尚服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)时尚服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营时尚服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。

2、 进货渠道：

沈阳五爱街时尚服装批发市场、长春远东时尚服装批发市场、哈尔滨时尚服装批发市场

(四)营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做时尚服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己时尚服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。

3、长期发展营销策略

(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。

(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 。

(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

(4)方法：

①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息 ;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 。

③ 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 。

告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

④ 不定期打折 。

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) ，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。

⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最佳时间。

六、风险分析

做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：

一是提高有效产品存货率。要知道时尚服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。

二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做时尚服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。

三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而时尚服装行业则更高，可以达到0.7%。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。

服装创业策划书 篇2

一、介绍

主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。

二、店面选址

为了减少资金投入，直接用靠近公园，霍家村口对面的2个相连车库位，剩下租金。

三、店面装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下工夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的！预计花费5000元。

四、选货及进货的渠道

1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。

2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低成本。

五、人力规划

创业初期减少成本，锻炼个人能力。不准备雇服务员，由我（安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易）、董羽（网页维护、到韩国后进货）、王硕（进货）、张维佳等同学（店面服务员）负责。赢利后才用投资分红的方法。

六、投资金额分析，每月费用分析

1、装修费5000；2、店面摆放衣服，饰品，小东西等3000；3、其他店面内费用1000元；4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内；5、余下4000做流动资金使用。

共计：13000元

七、营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、长期发展营销策略

（1）、原则：坚持走自己的路线，网络更新要快，如果运营得当可以慢慢适当拓宽销售范围。（2）、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。（3）、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。（4）、方法：

初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，并传递我们店的特色。

增加顾客购买的可能：①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息；②利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等；③根据顾客购买的金额设置累计奖励机制。

服装创业策划书 篇3

由于资金有限只有8万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个男女式复合服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在红星路这快商圈不错，红星路作为成都发展的主要居民居住区之一，又是中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了红星路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外以后就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高4000元/月，付三压一，（成都都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

成都荷花池服装批发市场九龙服装批发市场。新店开张暂时只在九龙批发市场进货。同一城市就近方便.

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。

综上所述我用5万元开一个服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。

我的项目是做服装行业，男女休闲服装店。服装主要以休闲简约为主入门左边是女装，右边是男装，满足自己的同时，别忘了另外一半喔选择开服装店的优势是对服装行业较为熟悉，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

店址选择在一个工业区，属于小型商业型店铺，目前的商业性质还不算太成熟，人流量比较少，所以我认为针对这种没有流动人口的地方，货品必须多样化，但不能打破整个店的.购物氛围，此店铺位于工业区，不适合销售高档消费品，我的定位就是中低档符合市场需求。价格中等。进去消费，是既不失面子，又不多花银子的地方。

1、半开放型，装玻璃门，玻璃门能防灰层，还能让服装提升价值，出口略大，配有橱窗，店面装饰简明，因为过多的装饰会让顾客感到华而不实，必须让顾客对它有信任感，觉得物有所值，店内空间要做到恰到好处，寸土寸金。

2、吊顶：上面可刷成深色（黑色/咖啡色等等）墙壁设计最好能与吊顶统一，可将两侧墙刷上冷色，因为灰暗色，淡色能让面积扩大，咖啡色等淡色可与各种色彩配合，正墙可刷成暖色，比喻红色，金黄色等。

3、灯光等硬件配备也非常重要的，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

4、店名及招牌必须有创意，简明，能吸引路人进店的效果，招牌颜色必须与正墙是一种颜色。卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐地融为一体，让人一眼就能看出卖场的主色调，但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。

1、选货：选样，款式，品牌，数量， 要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

2、货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货，少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要 给顾客的选择余地大。

3、货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

1、就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表（做客户数据库）增加其下次来店的可能性，传达每周都有新货上架的信息

3、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

4、购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元，标价300的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

5、介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等

6、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系

7、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）

3、每月进销存表，留进货单，便于月底进行统计。

1、导购服装应整洁干净，精神状态佳。

3、当顾客的目光停留在某一款式时：“你好，这是今年最流行的款式，具有某某优点” 并主动询问其码数，将货物取下来，交到顾客手中。

4、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下” 5、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好：“您的眼光真好，您选的是我这最畅销的款式，我将它给您包装”

8、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”

9、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”

10、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”

11、当顾客要求打折扣时讲价时：“对不起，我们店有严格的促销制度，统一价格，请原谅不能打折。” 今天给你打折，就是作弊行为，哪对得起其它客人。

12、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！以“情”取胜.无论客户大小,生意成与不成,都要热情接待,“买卖不成仁义在

1 每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

2 每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一货物调换一次。

1、凡在本店购物如发现质量问题（不包括人为）在未洗水前（三天内）凭收据可换货。

2、出售货品如有脱线，修改等情况，可免费维修。

3、凡在本店购买产品，可免费整烫。

服装创业策划书 篇4

随着市场经济体制进一步完善，推进经济增长方式转变和结构调整的力度继续加大，发展电子商务的需求将会更加强劲。电子商务将被广泛应用于生产、流通、消费等各领域和社会生活的各个层面。这将促使全社会电子商务的应用意识不断增强。击鼠标，扫描照片、寻找客户……网店如雨后春笋般兴起。越来越多的大学生也加入了网上从商大军。校园也成为网购的主要阵地。据某网购网调查数据显示，目前，由在校大学生开设的网上店铺，占其网店总量的40%左右。网上创业因为其便捷特殊的优越条件，博得众多大学生青睐，一些大学生还把网上开店作为职业的新选择。这些网店“淘金”者，正以先行者的姿态，规划着美好的蓝图。网上商城如雨后春笋般涌现，网上购物已成为许多年轻人的生活方式，上网买服装、买化妆品、买家用电器……可以说你想买什么，那里就有什么，省时、省力，还省钱。网上商城的产品在价格上有着得天独厚的优势，网上商城把人们对低价的需求与便捷的购物形式相结合，才有了今日的地位。

从古到今，衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。现在年轻人都喜欢网上购 2

物，上网购物已成为主流，在网上衣服种类繁多，各个地区的衣服风格都可以看到，购买也十分方便，只要上上网，动动鼠标就可以买到了。所以网上开店对于年轻人来说很容易操作，因为大多数的我们对网络了解比较多，投入的资金也很少，比较适合我们刚刚创业的年轻人。

因为我是90后，很喜欢时尚的衣服，对现代的流行趋势比较了解，所以我的网店经营的服装适合16~30岁的年轻人。

本店将提供企业介绍，产品的种类、数量并提供详细参考资料，以图片等方式展示产品，同时提供在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。

随着时间的不断前行，人们对于时尚的`追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰必然是极有发展的。

①面临的竞争对手较多：这里聚集着很多服装卖场，价格低廉的的访韩服装店，以及品牌服饰店

③由于是代销网店，店主只能见到一部分物品，大部分更新的物品是由厂商直接发货的，而且面对越来越多的代销网店的成立，优势就不是很明显了。而且商品的质量没有绝对的保障。 ④因为网店初开，信用等级很低，得不到消费者的信赖，网店点击率少，很少人知道该店铺的存在。没有加入消保，消费者对你店铺可信度减少。

⑤对淘宝不太熟悉，在处理订单的时候易出错。

我们是即将毕业的学生，接触的学生比较多，所以学生市场很大。我们有独特的眼光。所以必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。

中国经济增长和居民消费水平进步。巨大的消费驱动可能推进网络购物市场的继续飞速发展，这对于淘宝来说是发展的良好机遇。互联网逐步向各层次的居民扩散，低收进人群开始越来越多地接受互联网；农村上网人群也增长明显。同时，宽带接进服务日益普及。在城市渗透上，二、三线城市的网购市场也呈现了快速增长的势头，随着二、三线城市网络渗透进步和网民增长，这部分用户将会成为未来网购用 4

户规模增长新气力。支付、物流及网络购物安全环境的改善。随着技术的进步，支付环境和网络购物环境不断改善，同时，物流服务体系也更加成熟。

商务运营模式极易复制。商务运营模式的易复制性造成c2c网站差异不明显，好的做法很快被复制，导致行业竞争加剧。例如，淘宝网当年打击ebay易趣的“免费策略”都被腾讯拍拍完整克隆，甚至包括第三方网络支付工具与“全额赔付”这些当年淘宝的取胜武器，都被完全地复制到拍拍上，并多淘宝网产生了冲击。

服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的年轻人来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色服装，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰是有很大发展空间的。

可以通过各大批发网站来上货，例如阿里巴巴。还可以在我们附近的批发实体店进行上货。

主要促销方式 ：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。

支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。

（1） 利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。

（2）充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。

（3）、博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。

（4）利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微薄、人人网、嘀咕、qq群、msn中进行宣传。

第一阶段：淘宝网开店、维护；将网店进行精致装修，来吸引顾客的目光。

如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好！

服装创业策划书 篇5

一.项目选择

服装作为当今人们生活离不开的日常必需品，我认为这是个很好的行业，很具有经济价值，很能创造社会价值。

二.产品的选择

在当今社会上有许多的主流品牌比如：nike、李宁、杰克琼斯、安踏、匹克、……都在中国和国际市场占据了一席之地。作为大学生创业，我们不可能有那么多的资金做为这些品牌的代理商或者零售商，所以既然我们不能选族主流，我们就选择追逐潮流。首先做服装产业我们必选对客户对服装的要求做到非常的了解。我们可以做个问卷调查，在网上或者大街上对潜在的客户进行调查。

调查的项目可以分为这几项：

1、客户对服装品牌的要求

2、客户对服装的心理价位是多少

3、客户对服装颜色款式的要求

4、客户对服装是否流行

5、客户对服装质量的要求

做好这几项的调查过后，我们就应该进入服装市场进行实地的调查，首先我们可以去品牌服装店对他们的服装进行观摩，毕竟他们是大服装生产商具有生产的经验。然后我们可以寻找我们心目中属于我们创业服装的品牌了。根据刚才的问卷调查和对主流品牌服装的对比做出我们的选择。在这我选择了名为“feeling”的产品，因为他满足我们服装的要求，满足客户的要求，这是我们在做了详细调查后做出的选择。

二.店面的选择

产品选择好了，我们就需要一个店面来销售我们的服装产品。店面的选择是我们创业是否成功非常重要的一环。经过调查我发现在青年南路这快商圈不错，青年南路是上海发展的主要居民居住区之一，青年南路又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了青年南路的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，而且在这条路的周围还有两所大学，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。存在差异就可以创造不一样的价值和市场。

选好店面，我们就应该马上和房主开始联系。联系好房主，我们就该进行实地的勘察，店面的大小、设施、水电……这些是否齐全。最后我们就应该对房价进行评估，用最低的价钱，租下这个店面，于房主签约。签约的年限也是一个问题，不能太短。假如说签订1年，如果你做的好你像继续做下去，房主却要收回店面或者故意抬高店面的租价，你又要大费脑筋。所以签订的年限，应该是3年到5年为好，如果你做的好你可以继续你的服装生意，如果你你的经营出现问题，你也可以将店面转租出去，毕竟现在的房价是在看涨，而不是看跌。盘好店面，现在你就应该对你的店面进行设计装潢。装潢业需要时间，这段时间你可以给房主商量下，能否将装潢的时间扣出在外。如果房主不同意，我们就烧点钱吧。谁让这是别人的房啊。装潢业要节约，连自己也算成小工吧，我们大学生创业不容易。

三.店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开茶楼一定要找具有装潢茶楼经验的装潢厂商，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

服装创业策划书 篇6

刘xx，女，xx人，xx工商大学派斯学院文新系xxx级汉语言文学专业学生。

具有吃苦耐劳的精神，积极向上的拼搏精神，明确的船业目标和发展方向，坚韧的毅力和踏实肯干的干劲。

2、企业性质：以盈利为目的同时为民提供便利，有着时代的发展的元素的服装专卖店。

b、稳定的供货渠道。

b、无法确立自己的品牌标准。

c、有着欺骗消费者的现象。

d、假冒伪劣产品的参杂。

a、作为新兴企业，市场潜力巨大。

b、全新的运营模式，质量的100%保障。

c、独特的供货渠道。

a、生活水平的提高，消费水平提高。

b、消费观念的改变。

c、追求时尚的人群愈来愈多。

威胁：

a、国外的时装的进入，一定程度上影响市场。

b、其他专卖店的竞争。

c、伪劣产品的滥行。

5、营销策略：

坚持科学化管理，实行以顾客为上帝的服务态度，严格按照规章制度办事，实行科学化发展战略，与时俱进的理念，以提高市场占有率增加收益为目的，以优质的服务吸引顾客，回笼顾客。实行环经济。

1、岗位设置：经理，销售人员，后勤人员，财务人员，市场调研人员，采购人员。

2、成员简介：董事会，销售部，后勤部，财务部，市场部，采购部。

3、制度建设：

内部控制管理制度、财务管理制度、外部信息使用人报送和使用管理制度、员工工作制度以及行业标准制度化等等。

1、可能出现的风险：资金周转问题，产品的供给，供应商的违约，是否能经历残酷的竞争。

本企业作为一个具有时尚路线的服装专卖店，同时具有现代化元素和时代潮流，有专业的团队和独特的购货渠道，有着强硬的制度支撑，优质的服务，在市场上发展潜力巨大，本企业以科学的管理理念和发展战略，以最小的风险谋取最大的利益。

服装创业策划书 篇7

我的项目是做服装行业，男女休闲服装店。服装主要以休闲简约为主入门左边是女装，右边是男装，满足自己的同时，别忘了另外一半喔选择开服装店的优势是对服装行业较为熟悉，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

店址选择在一个工业区，属于小型商业型店铺，目前的商业性质还不算太成熟，人流量比较少，所以我认为针对这种没有流动人口的地方，货品必须多样化，但不能打破整个店的购物氛围，此店铺位于工业区，不适合销售高档消费品，我的定位就是中低档符合市场需求。价格中等。进去消费，是既不失面子，又不多花银子的地方。

1、半开放型，装玻璃门，玻璃门能防灰层，还能让服装提升价值，出口略大，配有橱窗，店面装饰简明，因为过多的装饰会让顾客感到华而不实，必须让顾客对它有信任感，觉得物有所值，店内空间要做到恰到好处，寸土寸金。

2、吊顶：上面可刷成深色（黑色/咖啡色等等）墙壁设计最好能与吊顶统一，可将两侧墙刷上冷色，因为灰暗色，淡色能让面积扩大，咖啡色等淡色可与各种色彩配合，正墙可刷成暖色，比喻红色，金黄色等。

3、灯光等硬件配备也非常重要的，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

4、店名及招牌必须有创意，简明，能吸引路人进店的效果，招牌颜色必须与正墙是一种颜色。卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐地融为一体，让人一眼就能看出卖场的主色调，但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。

1、选货：选样，款式，品牌，数量， 要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

2、货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货，少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要 给顾客的选择余地大。

3、货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

1、就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表（做客户数据库）增加其下次来店的可能性，传达每周都有新货上架的信息

3、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

4、购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元，标价300的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

5、介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等

6、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系

7、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）

3、每月进销存表，留进货单，便于月底进行统计。

1、导购服装应整洁干净，精神状态佳。

3、当顾客的目光停留在某一款式时：“你好，这是今年最流行的款式，具有某某优点” 并主动询问其码数，将货物取下来，交到顾客手中。

4、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下” 5、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好：“您的眼光真好，您选的是我这最畅销的款式，我将它给您包装”

8、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”

9、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”

10、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”

11、当顾客要求打折扣时讲价时：“对不起，我们店有严格的促销制度，统一价格，请原谅不能打折。” 今天给你打折，就是作弊行为，哪对得起其它客人。

12、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！以”情“取胜.无论客户大小,生意成与不成,都要热情接待,”买卖不成仁义在

1 每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

2 每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一货物调换一次。

1、凡在本店购物如发现质量问题（不包括人为）在未洗水前（三天内）凭收据可换货。

2、出售货品如有脱线，修改等情况，可免费维修。

3、凡在本店购买产品，可免费整烫。

大学创业策划书11篇

我们知道，职场并不是风平浪静的，每个人都需要清楚并知晓其中的规则，这样才能避免走弯路。您是否渴望了解更多有关职场的指南呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“大学创业策划书11篇”，大家不妨来参考，希望您能喜欢！

大学创业策划书 篇1

一、 融资战略

1、 金融资本

最初资金需要工作室成员各自凑钱，因为投资不需要太多，所以不用寻找投资，自给自足就可以了。

2、 资金来源

主要通过网络交易，获取收益

二、 第一年成本支出预算计划

成本预算表 (单位：元/年)

三、 盈利能力分析

由于属于一次性投资，所以需要慢慢用时间积累信誉度和知名度，前期可能会入不敷出，但通过时间就会有稳定的收入，当工作室知名之

后可以招揽一些退役的游戏队员，进行网络直播，还可以接广告，都是收入来源。

第七部分：风险分析

经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，我们工作室可能出现的风险大致可总结为：市场风险、技术风险和财务风险。

一、市场风险及对策

1、市场风险

在工作室的创立阶段及经营过程中，可能会存在下列的市场风险：

①消费者对本工作室认知程度低，不信任。

②最近几年游戏工作室纷纷建立，有很强的竞争力。

③部分玩家不愿意在游戏中花钱

2、对策

①针对达不到营销目标所存在的风险，我们工作室主要把广告做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对我们熟知的过程，快速建立我们的信誉度。

②发展特色服务，我们可以面向技术层次低的玩家，提供特殊教学，提高他们的能力。

③ 社会慢慢步入小康社会，人们都比较富裕，随着时间推移，九零后开始慢慢称为整个社会的支柱，在游戏中消费的习惯会慢慢普及。

二、技术风险及对策

我们工作室尚处在创业初级阶段，在竞争和市场的要求方面还无法达到目标，同时信誉度和知名度也有所欠缺，这都需要时间来积累。

四、财务风险及对策

成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。

故需要：

1、合理确定资本结构，控制债务规模。

2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。

3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。

4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。

5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。

6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。

大学创业策划书 篇2

是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

（一）关注产品

（二）敢于竞争

（三）了解市场

（四）表明行动的方针

（五）展示你的管理队伍

（六）出色的计划摘要

　一、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍

管理者及其组织；

主要产品和业务范围；

市场概貌；

营销策略；

销售计划；

生产管理计划；

财务计划；

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

二、企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　三、行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容

关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

（6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

大学创业策划书 篇3

公司简介

公司名称：竞技之星游戏工作室

主要项目：英雄联盟;地下城与勇士;炉石传说;梦幻西游等;业务范围：代练上分;金币交易;PK上分;金币账号售卖;网络直播等;

公司战略目标：通过时间积累，积攒信誉度，成为一个国内知名的游戏工作室，

大学生创业策划书范文。

核心竞争力分析：成本低廉，技术深厚，水平强劲，年轻有为消费者特征与习惯

1.消费者特征

主要以学生为客源，全国有几千万大学生，其中大多数都玩游戏，水平参差不齐，总有需要我们的。大学生创业大赛策划书2.消费者需求

我们针对各个游戏都有不同的服务;对于英雄联盟，我们提供代练进行上分，满足客户的虚荣心;对于地下城与勇士，我们提供金币售卖服务，玩家可以通过网站交易用人民币购买游戏币，获得非凡的游戏

体验，我们还可以提供PK竞技场上分，获得额外的游戏收益;对于炉石传说，我们有金币账号售卖，节省玩家积攒金币的大量时间;对于梦幻西游，我们直接可以将游戏币兑换为人民币，获得收益。此外，我们还会有网络直播进行广告宣传。

大学创业策划书 篇4

为提高我院学生创业能力，充实学生创业队伍，增强学生就业竞争力，依托我院省级质量工程项目，我院拟于3月25日-26日举办第四届创新创业训练营。

一、培训背景

20世纪80年代尤其是90年代以来，世纪创业大潮风起云涌，一个个创业神话向我们展示了创业者的成功奇迹，也诉说着他们的艰辛奋斗之路，进入21世纪后中国大学生自主创业问题也成为校园里最热门的话题之一。创业是时代的产物，在人类跨入新世纪的时候，创业更是在世界范围内迅猛发展。经济全球化、信息网络化、科技社会化和只是资本化的浪潮已经向我们扑面而来。一个充满机遇和挑战的时代正向我们走来，创业的新时代已经来临。

二、培训目的

为贯彻落实《江西省人民政府办公厅关于深化高等院校创新创业教育改革的实施意见》（赣府厅发〔20xx〕49号）和《江西理工大学促进大学生创业实施方案》（理工发〔20xx〕76号的文件精神和要求，进一步启发和培养学生创新创业意识，同时为进一步推动我院创新创业工作，营造有利于学生成长成才的创新创业氛围，引导和帮助我院学生树立创新意识、培养创新能力、锻造创业精神，同时也为我院备战全省全国“挑战杯”大学生创业计划书大赛选拔优秀项目和团队。

三、培训方式

举办一期创新创业训练营

四、宣传准备

（一）、班长支书例会

利用每周的班长支书例会将创新创业培训班的相关消息传达，通过班长支书将消息传达到各个班级，确保信息传达的有效性。

（二）、学院官方微信

利用微信平台，将活动现场的情况进行及时的报道宣传，扩大宣传面积，增强活动影响力的辐射范围

（三）、新闻报道

利用新闻稿件这一传统媒体方式，报道活动的整体情况，宣传此次活动目的，并积极向校团委网站等媒体投稿，扩大活动的效果

五、培训时间

20xx年3月25-26日

六、培训地点

电气工程与自动化学院202教室

七、培训对象

全校13、14级意愿了解创业知识和具有创业意向的同学。

八、培训安排

时间培训安排3月25日上午8:30-9:30创新创业项目介绍3月25日上午9：40-11:50创新创业能力培训3月25日下午2：30-17:30创新创业能力培训3月26日上午8：30-11:50创新创业能力培训3月26日下午3:00-5:00结业答辩

九、培训证书

培训结束后，设有结业考试和答辩环节，培训合格的学生将获得创新创业能力培训班结业证书，该证书可以进行综合素质学分认定（已经与教务处沟通好），0.5-1.0分。

十、报名方式

1、培训班拟招生60人（各学院按报名人数比例录取）；

2、希望本学院各班级有兴趣的同学积极参与报名，把握培训的机会。

3、烦请各位班长或支书汇总报名的同学信息，并将电子汇总表于3月22号（下周三）18：00前发送至电气学院学生会科技部工作邮箱：dianqikjb@。

联系人：姜xx

电气工程与自动化学院团委

20xx年3月13日

大学创业策划书 篇5

1、书写结构

主题：（大标题）

前言：（概述）

开展活动意义：（为什么开展活动）

活动内容：（详情讲述该项活动的步骤及活动项目）

活动执行：（包括时间段）

活动范围：（观看所针对的对象、区域）

人员配置：（按职就分，所有的工作任务细分至每位工作人员身上）

前期准备：（做好对活动前期的调查、宣传推广、活动设备的安排等）

工作内容：（提出工作要求，细分工作任务以及提出所完成要求）

活动目的：（做出所想达到的效果）

效果评估（效益分析）：（预想活动后所得到的反应及达到的效果）

物料清单：（对所有用到的宣传材料、物品等做好登记）

2、书写格式

（1）活动标题

（2）活动时间

（3）活动的目的及意义

（4）活动参加人员，具体负责组织人员

（5）活动内容概述

（6）活动过程

（7）活动对象意见（如社区意见等）

（8）结果与讨论

（9）结论与建议

3、书写建议

一、活动方案名称

尽可能具体的写出方案名称，如“×年×月××大学××活动方案”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意：

1、本方案提供基本参考方面，小型方案可以直接填充；大型方案可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、策划书需从纸张的长边装订；

5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

大学创业策划书 篇6

一、融资战略

1、金融资本

最初资金需要工作室成员各自凑钱，因为投资不需要太多，所以不用寻找投资，自给自足就可以了。

2、资金来源

主要通过网络交易，获取收益

二、第一年成本支出预算计划

成本预算表(单位：元/年)

三、盈利能力分析

由于属于一次性投资，所以需要慢慢用时间积累信誉度和知名度，前期可能会入不敷出，但通过时间就会有稳定的收入，当工作室知名之

后可以招揽一些退役的游戏队员，进行网络直播，还可以接广告，都是收入来源。

第七部分：风险分析

经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，我们工作室可能出现的风险大致可总结为：市场风险、技术风险和财务风险。

一、市场风险及对策

1、市场风险

在工作室的创立阶段及经营过程中，可能会存在下列的市场风险：

①消费者对本工作室认知程度低，不信任。

②最近几年游戏工作室纷纷建立，有很强的竞争力。

③部分玩家不愿意在游戏中花钱

2、对策

①针对达不到营销目标所存在的风险，我们工作室主要把广告做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对我们熟知的过程，快速建立我们的信誉度。

②发展特色服务，我们可以面向技术层次低的玩家，提供特殊教学，提高他们的能力。

③社会慢慢步入小康社会，人们都比较富裕，随着时间推移，九零后开始慢慢称为整个社会的支柱，在游戏中消费的习惯会慢慢普及。

二、技术风险及对策

我们工作室尚处在创业初级阶段，在竞争和市场的要求方面还无法达到目标，同时信誉度和知名度也有所欠缺，这都需要时间来积累。

四、财务风险及对策

成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。

故需要：

1、合理确定资本结构，控制债务规模。

2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。

3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。

4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。

5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。

6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。

大学创业策划书 篇7

祖国建设日益繁荣昌盛，城市的夜景变成了一个城市容易受人关注的亮点，而城市夜景照明也日渐走进了大众的视野，越来越多的城市，开始着手进行这方面的建设。

就全国来看，西南地区在这个行业的起步还是算比较晚，不过重庆、成都两地，城市夜景照明工程的建设已经有了相当的规模，在这个行业迅猛发展的大环境下，对于我们，这是一个机遇，也是一个挑战。 目前重庆市内很多新兴建筑都被当地管委会要求进行灯饰工程建设，这对城市的打造有很积极的意义，夜景照明这个行业也是相当具有前景的。

我们的目标是：10月注册公司，首先发展西南地区做小、中型灯饰工程的公司，给他们提供专业的设计及完善的理念，逐步取得这类客户的友谊及信任。争取在20年底，稳住阵地，公司步上正轨。是发展的一年，除了维持原有客户，再与目前较大的公司合作，对一些设计任务承担分包工作，吸取做大项目的经验，也为公司带来利益。

由于从事我们设计行业，并不需要投入很多资金，只需场地及电脑等基本设施即可。综合考虑启动资金5万。;

公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:5万元;

公司日常开销仅为员工工资、场地租用、水电费、小额商务费用，前期不需大额投入。

设计取费标准为工程造价1~8%不等，根据实际情况可上下浮动。

可与工程公司合作，对工程公司提供专业的技术服务，并且可以提供投标帮助，在这方面对工程公司客户进行技术及友谊投资。

由于本项目主要是技术投资，所以对启动资金等要求很低，而带来的收益却是很大，只要我们努力开拓进取，好好拓展市场，本项目的前景无疑是很光明的。

大学创业策划书 篇8

一、前言

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的学习贯彻党的“xx”精神，为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

为此，我们打算建立一个“点子”便尔店(详尽内容见正文)，方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

这是个人才的时代，也是个知识的时代，只要你愿意，没有什么不可以，相信----路是自己走出来的!

二、创业背景

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!

四、经营项目及内容

1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“分身”来认真努力他们所要求完成的事情。

2、主要项目：

代办PARTY策划：根据所需者的`个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按需完成工作项目;

****文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;

代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用)

代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解!

代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子.

五、经营原则

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用;

六、服务目标群体

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

2、事情紧迫，求助无门的人群;

3、力主创新，个人能力单一的人群。

七、市场分析

1、在农大的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量的“点子",先着手树立一个良好的形象！

大学创业策划书 篇9

大学生创业大赛策划书15篇

时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，面对新的工作，制定好新的目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。现在你是否对策划书一筹莫展呢？下面是小编为大家整理的大学生创业大赛策划书，欢迎阅读与收藏。

大学生创业大赛策划书1

一、活动背景：

在现今的经济高速发展的背景下，大学生就业的问题尤为突出，创业成为缓解大学生大学生就业的一个重要突破口，国家为此从政策和资金等各方面大力鼓励大学生创业，正是如此，创业大赛计划竞赛为大学生了解创业知识，培养创新意识，树立创业精神，提高创业能力，早就符合未来未来挑战的高素质人才具有重大意义。“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛被公认为中国大学生的“科技奥林匹克盛会”，它的举办为在校大学生提供了一个很好的创业平台。同时它也为社会和经济的发展提供了丰富的可利用资源。同时也为我省下一届“挑战杯”创业计划竞赛选拔人才和作品。为此，我系很荣幸的承办了怀化学院第五届“挑战杯”创业计划竞赛。为了扩大挑战杯在怀化学院的知名度，调动更为广大的学生参与此项活动中，以及为提高同学参赛的便捷度，我们商学系将精心策划这一次活动，现将活动安排如下：

二、活动主题：

怀化学院全体学生

第五届树仁“挑战杯”大学生创业计划竞赛

三、参赛对象：

xxx

四、主办单位

共青团怀化学院委员会

怀化学院学生会

五、承办单位

商学系团总支、学生分会

六、时间及竞赛流程安排

（XX年11月-XX年12月）

1、前期（11月5日-11月9日）

前期准备及宣传阶段（11月2日-11月9日）

（1）、制作展板、喷绘、专刊，摆台宣传，校内外媒体

（2）、相关负责人联系各系部、各协会,传达大赛精神,发出组队邀请

（3）、参赛团队报名

（4）、启动仪式及赛前培训(XX年11月)

（5）、各团队项目准备

（6）、组委会联系相关企业,创投机构

（7）、组委会联系校内外媒体

（8）、成立评审团

（9)、建立大赛QQ群，加大宣传

2、报名阶段(XX年11月9日—11月25日)

3、初赛培训及作品创作阶段（11月8日-11月25日）

初赛培训：（暂定）

时间：11月8日

地点：E2B-3012、中期(XX年11月29日--12月上旬)

(1)、中期宣传:喷绘,横幅,海报,展板,校内外媒体

(2)、初赛（XX年12月10日）

(3)、决赛（XX年12月24日）

3、后期

（1）、后期宣传

（2）、对各获奖团队的创业过程进行跟踪报道

（3）、组委会做活动总结

注：具体时间按实际情况商定

七、活动流程

1、初赛

各团队提交项目书面材料;由评审团审定参加决赛的项目;公布决赛团队名单。我们将根据作品整体质量选取作品的数量，以提高决赛参赛作品的整体质量，同时为更多的学生创造机会。

2、决赛

1、主要环节

（1）、团队展示

（2）、策划展示及答辩

（3）、案例分析环节

（4）、争锋相对（各队队长向其他队伍相互提出质疑辩论）

（5）、一等奖团队项目启动金授予仪式（由创投机构提供）

备注:1、评审团在决赛的每个环节都公开亮分。2、决赛的每个环节都有观众提问互动。3、校内外媒体全程记录报道。4、决赛具体流程暂定，应需要组委会将做适当修改

2、时间：12月24日

3、地点：E1C-201

注：1、我们将根据决赛的特点来安排工作人员，圆满的结束此场活动。2、我们会邀请校优秀的评委来评审此次活动，为同学们创造一个公平舞台。

八、奖项设置

特等奖（终审作品总数的3%）奖金+证书

一等奖（终审作品总数的8%）奖金+证书

二等奖（终审作品总数的24%）奖金+证书

三等奖（终审作品总数的65%）奖金+证书

在这接近两个月的日子里，我们商学系是忙碌的，但同时是收获的，忙碌着这一个挑战的盛典，收获着挑战带给我们的成就和激情。我们商学系会在此次活动中全力以赴，争创佳绩。我们相信此次活动在我们商学系师生的共同努力下，定会取得圆满的成功。

大学生创业大赛策划书2

一、大赛宗旨

本次沈阳药科大学大学生创新创业大赛以“激情燃校园，创业耀青春” 为主题，以“推动创新意识，激发创意思维，提高创造能力，鼓励创业精神”为宗旨，通过培训选手撰写创业项目商业计划书，让大学生参与创业实战来激发大学生的创业潜能和热情，鼓励广大大学生积极参与自主创新，投身创业实践，帮助广大毕业生进一步了解形势，把握政策，感受党和政府及学校对高校毕业生就业创业工作的关注和支持，提升大学生的就业能力和创业素质，增强大学生就业创业的信心，引导大学生成为有创新创业志向、品德、心理素质和知识技能的新型人才。

二、参赛条件及参考题目

（一）参赛条件

1.我校全日制在校本科生、硕士研究生和博士研究生，参赛人员可以个人或团队形式报名参赛，团队形式参赛的成员人数不得少于4人、不得多于7人。可以跨专业、年级、学历等自由组队参赛（团队成员须事先协商明确作品申报负责人）。凡申报的作品均按照团队负责人的最高学历划分为本科生或研究生类进行评审。

2.参赛人员要有一定创业能力和可行的创业项目。参赛项目要符合国家政策和产业导向，具有一定技术先进性和产业开发价值，具有清晰的自主知识产权。毕业设计和课程设计（论文）、学年论文和学位论文等不在申报范围之列。

3.参赛创业计划书如发现抄袭、盗用等不法手段或有替人商业推广目的的，即予取消参赛资格、追回奖励，一切法律责任由其自行承担，大赛主办方不承担因参赛作品所致的包括但不限于肖像权、名誉权、隐私权、著作权、商标权等纠纷而产生的法律责任。

4.参赛作品必须有1名具有副高级以上专业技术职称的本校指导教师推荐，报学生工作处审核确认。

（二）参考题目

最好立足本专业的学科特点，发现商机，创立项目。

医药行业 产品、服务代理行业 网络、软件、信息服务行业 商业流通或物流业 中介咨询行业

三、大赛形式：

大赛分为项目初赛、复赛两个阶段，初赛占60%，复赛占40%。

（一）初赛

项目初选采用书面评审方式，以参赛者提交的商业计划书为准，比赛以学院为单位进行预赛，预赛后各学院择优推荐2支（名）以上团队或个人进入复赛。商业计划书应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于非技术背景的人士能够清晰易懂。

1.评审标准

（1）执行摘要(15分)

要求：条理清晰、重点突出、简明扼要、有鲜明特色。重点包括对公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的介绍，市场状况，竞争分析，商业模式，盈利预测，对企业的展望等。

（2）产业背景(10分)

要求：详细描述产业背景、市场状况、竞争环境等；准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满足市场需求，已经获得的阶段性成果等；指出本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等；可提供的相关专利权、著作权、政府批文或其他鉴定材料。

（3）市场调查和分析(10分)

要求：在科学、严密、深入的市场调查的基础上，分析面对的市场现状、竞争状况、目标市场、市场容量估算、预计的市场份额、发展趋势和潜力等。要求提供的数据真实有效、分析方法科学合理。

（4）公司战略(7分)

要求：阐释公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标；说明公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。

（5）营销策略(12分)

要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略。包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格策略，构建合理的营销渠道，提出有吸引力的推广策略等，确保顺利进行市场，并保持和提高市场占有率。

（6）经营管理(5分)

要求：介绍生产工艺／服务流程，原材料的供应情况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，产品／服务质量控制与管理等。力求描述准确、合理、具有可操作性。

（7）管理团队(8分)

要求：介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、明确成员的分工和互补，公司的组织架构以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

（8）融资与资金运营计划(5分)

要求：股本结构和规模，融资计划，资金运营计划，风险资金退出策略(方式、时间)等。

（9）财务分析与预测(10分)

要求：关键的财务假设，会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报)，财务分析(IRR，NPV、投资回收期、敏感性分析等)。

（10）关键的风险和问题(8分)

要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。

（11）文字表述(10分)

要求：条理清晰，重点突出，语言简练。

2.作品书面格式要求

作品一律采用A4（210mm×297mm）幅面。主标题用二号华文中宋，二级标题用三号黑体，三级（含三级以下）标题用四号黑体，正文用四号仿宋体，例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体，内文用仿宋体。同时，作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。另纸文本封皮为230克A4铜版纸，内页为70克A4打印纸。

申报的作品须提供纸文本一式5份，电子版1份。

（二）复赛

复赛采用6+14模式的答辩评选，具体为每个参赛项目展示6分钟，包括“团队介绍”、“作品陈述”、“幻灯片展示”，选手与评委互动即“现场答辩”14分钟。采用百分制，由主办单位专门聘请的学术界、企业界、管理咨询界以及风险投资界人士组成，负责本次大赛决赛作品的评审和鉴定。评委现场打分，以去掉最高分和最低分后的平均分作为最终成绩，根据成绩决定排名。评选要点如下：

1.评审标准

内容

产品与服务的创新性

商业模式的独创性

市场/销售/营销的可行性

财务状况及预测

融资方案

风险管理

现场表现

2.现场表现的评审标准 分数 10分 10分 10分 5分 10分 5分 50分

（1）团队陈述(10分)

A.思路明晰，重点突出地阐述创业构想，对于一个非专业人士易于理解。

B.大方得体，语言流利，分工明确，配合默契。

（2）现场答辩(30分)

A.准确理解评委问题，回答具有针对性而不是泛泛而谈。

B.准确回答问题，思路清晰，逻辑严密，语言简洁流畅，对评委特别指出的方面能做出充分说明和解释。

C.例证、数据科学，准确，真实。

D.团队配合默契。

（3）团队表现(10分)

A.分工明确，配合默契，关键时候能有效救场，表现团队精神。

B.陈述和回答问题，思路清晰，逻辑严密，语言简洁流畅。

C.在规定时间内完成陈述和答辩。

四、大赛时间及赛程安排

比赛时间：20xx年3月21日-5月15日

（一）初赛（4月20日）

（二）复赛（5月15日）

五、奖项设置

(一)大赛奖励

1.大赛设一等、二等、三等奖和优秀组织奖。

2.大赛获奖项目，均有机会获得省级或国家级大学生创新创业计划大赛的优先推荐资格。

(二)对获奖作品保留十天的质疑投诉期

若收到投诉，经调查，如确认该作品资格不符，取消该作品的奖励，重新计算作者所在学院的团体总分和名次，取消该学院所获得的优秀组织奖，通报全校，并视情节轻重，分别给予通报批评、取消作品所在学院下届大赛的参赛资格的处罚。

六、组织报名要求

（一）各学院、有关部门要高度重视、广泛发动，认真组织学生积极参与。

（二）各学院要组织2支（名）以上团队或个人报名参赛，由学院汇总后于4月20日前按要求填写《沈阳药科大学首届大学生创新创业大赛报名表》、《商业计划书》并送交学生处就业办公室，其中《沈阳药科大学首届大学生创新创业大赛报名表》、《商业计划书》需提交电子版。

七、联系方式

联 系 人：学生处就业办公室

联系电话：024-23986095

大学生创业大赛策划书3

一、活动背景

这是一个需要激情和梦想的时代；

这是一个需要信仰和责任的时代；

这是一个需要个性和创新的时代。

励志照亮人生，创业改变命运，凝聚创业激情，笃行企业梦想。在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于当代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技能的平台，河北工程大学农学院创业者协会特举办“赢在大学”创业设计大赛。

二、活动简介

“赢在大学”创业大赛的灵感来自于中央电视台“赢在中国”的创业系列活动。此次活动由河北工程大学农学院创业者协会主办，本次活动获了农学院团委和社团联合会的大力支持。大赛于20xx年11月15日正式启动并开始进行宣传，整个活动持续两周左右。大赛分为三个阶段，为保证比赛质量，按照惯例，每轮都将设置一定比例的淘汰率，每轮表现优异的选手（团队）晋级下一轮。为使大赛更具权威性和公正性，比赛期间，我们将全程接受农学院团委和社团联合会的监督，决赛将请相关老师、社团联合会领导及各兄弟协会会长担任评委。

三．参赛方式

1、报名对象：中华南校区10、09、08级在校大学生

2、报名时间：11月15日—————11月17日

3、报名方式：

a、食堂路宣传咨询点报名

b、个人、团队均可

四．活动细则

（一）大赛赛程

1．活动宣传（黑板报和宣传板的形式）并接受报名，时间由11月15日至11月17日。

。活动分为初审、现场答辩两个阶段进行

（1）初审：报名的团队或个人上交创业计划书、创业策划书，创业计划书由此次大赛评审团评选

（2）11月23日之前准备好此次你们本团队的参赛项目和企业策划书上交到大赛评审负责人：男生负责人：***女生负责人：***

（3）11月25日晚前评审团将公布此次大赛入选复赛的团队和个人

（4）入选复赛（即参加现场答辩）的团队在12月1日之前好团队项目PPT，并做好现场答辩准备

（二）比赛形式；

1创业计划书初选规则：商企业计划书评选每个团队可以自由确定公司类别以及经营模式，要注意把握产品开发和市场潜力，并预算一个运营周期后企业预期的利润情况，树立相应的企业理念，通过理念识别、行为识别、视觉识别阐述计划书内容，在规定的时间内制作好一份比较正式的商业计划书并打印上交予评审团负责人，根据评审团的最终裁定参加复赛。

2决赛规则

比赛形式：现场答辩

参赛时间：12月2日晚

比赛规则：

1、初选后将有三个团体组和六个个人组进入现场答辩环节。

2、案例分析：各队派一名选手对所给的案例进行分析，并回答评委的一个问题。

3、结束后，由评委针对辩论以及案例分析表现，并给于打分。

4、奖项设置：将根据得分情况评出团队一、二、三奖，个人组一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名，并统一颁发院级证书和奖品。

大学生创业大赛策划书4

活动前言：

为深入贯彻落实《国务院办公厅关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》（国办发〔**〕9号）和《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》（国办发〔**〕36号）文件精神,以增强我校大学生创新、创意、创造、创业的意识和能力为重点，以深化大学生创业实践为导向，努力营造浓厚的大学生创业的良好氛围,形成“大众创业、万众创新”的生动局面，同时为备战全省、全国“创青春”大学生创业大赛，在原有“挑战杯”大学生创业计划竞赛的基础上，经研究决定举办长治医学院“创青春”大学生创业大赛（以下简称大赛），大赛每两年举办一次。

一、大赛主题

中国梦 创业梦 我的梦

二、大赛组委会

组 长：李华荣 郑建中

副组长：冯向先 宋晓亮

成 员：学校各院系及相关部门负责人

协调单位：校团委、招就处、教务处、学工部(处)

大赛组委会秘书处设在校团委

三、大赛内容

大赛下设3项主体赛事：**年“挑战杯”创业计划竞赛、创业实践挑战赛、公益创业赛。

**年“挑战杯”创业计划竞赛面向我校全体在校学生，以商业计划书评审、现场答辩等作为参赛项目的主要评价内容。

创业实践挑战赛面向我校全体在校学生或毕业未满5年的毕业生，项目投入实际创业3个月以上，以经营状况、发展前景等作为参赛项目的主要评价内容。

公益创业赛面向我校全体在校学生，以创办非盈利性质社会组织的计划和实践等作为参赛项目的主要评价内容。

四、日程安排

1、初赛阶段（**年1月15日至3月15日）：前期宣传发动，开展初赛系列培训，完成组队报名工作，对项目进行初步甄选，确定进入复赛的队伍。

2、复赛阶段（**年3月15日至3月31日）：组织大赛复赛培训和团队交流，做好参赛队伍信息跟踪，做好扶持工作，定期开展沙龙活动，确定进入决赛的队伍。

3、决赛阶段（**年4月1日至4月15日）：组织专家、企业家等对进入决赛项目进行集中评估，结合团队沙龙表现及项目进度综合评判项目潜力，评选各类奖项

五、参赛流程

1、组队。自由组成优势互补的竞赛团队，每个参赛团队不少于3人，不超过10人，每个团队确定1名指导教师，每个参赛团队限报一个项目。

2、选择项目。选择具有市场前景的服务项目或产品。鼓励选择学生自己的专利或创意，所提出的服务项目或产品可以是参赛者的新发明创造或经授权的发明创造，也可以是一项可能研发实现的概念或服务。

3、调研。就所提出的服务项目或产品开展广泛的市场调查和深入研究，并定期就近期调研成果做报告。

4、成文。完成创业计划书，完整的创业计划书应该包括概要、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析、附录等，并展示团队的成员和未来规划。

5、作品提交。

六、参赛事项

1、大赛组委会将会择期为参赛选手提供竞赛培训，大赛组委会秘书处设在校团委办公室（北区4号楼2层）。

2、参赛团队需报名至团队负责人所属院系。各院系报名队伍不少于5支。各院系需指导参赛团队详细填写《长治医学院大学生“创青春”创业大赛报名表》（见附件1）及《长治医学院大学生“创青春”创业大赛报名汇总表》（见附件2），于**年3月15日前将所有材料参赛报送至校团委，电子版发至。

3、参赛材料为创业计划书、PPT设计及一分钟展示视频，参加创业实践挑战赛的团队还需提交组织机构代码证、营业执照复印件及其他佐证材料（专利、著作、政府批文、鉴定材料等），具体为：

书面材料：创业计划书一份（组织机构代码证、营业执照复印件及其他佐证材料附后），格式内容自行设计，字数不超过一万字，A4纸不超过十页,使用A4纸双面打印装订。

电子版：包括一分钟展示视频、项目计划书电子版以及PPT设计。视频格式不限，需保证画面流畅，声音清晰，大小不超过1G。项目计划书电子版为PDF文件，大小不超过30MB。

4、大赛QQ交流的群：

七、表彰奖励

1、所有参赛作品的70%入围决赛。

2、入围决赛作品的5%评选出金奖团队，向金奖团队颁发荣誉证书及奖金1000元。

3、入围决赛的作品的10%评选出银奖团队，向银奖团队颁发荣誉证书及奖金800元。

4、入围决赛作品的15%评选出铜奖团队，向铜奖团队颁发荣誉证书及奖金500元。

5、入围决赛作品的40%评选出优秀奖团队，向优秀奖团队颁发荣誉证书及奖金300元。

另设优秀组织奖和最佳指导教师奖，获得三等奖以上项目团队指导教师，授予优秀指导教师奖。

大学生创业大赛策划书5

一、活动名称：

“赢在校园”大学生创业大赛

二、活动主题：我的世界，我的梦想，我创造

三、活动宗旨：

让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。

四、活动背景：

这是一个需要激情和梦想的时代；

这是一个需要信仰和责任的时代；

这是一个需要个性和创新的时代。

励志照亮人生，创业改变命运。在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于当代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技能的平台，山东农业大学特举办“赢在大学”创业大赛。

五、活动目的：

为了丰富我校学生生活，提高同学们的综合能力，为广大同学创造良好的锻炼平台，使广大同学能够理论联系实际，使学以致用，不断强化知识，深化知识，优化知识，本次创业大赛意在使广大同学更了解创业，有更好的创业想法。力求通过这一平台，使同学们学习到更多的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。同时也为丰富我校的校园文化建设，展现我校的和谐校园、魅力校园。

六、参赛要求：

面向全校在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为3—5人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新。

分为两种报名方式：个人报名或院里推荐。

七、活动流程：

前期宣传：

1、展板：在生活桥利用展板进行为期一周的宣传

2、利用人人网、优习网，下发通知，并及时发布比赛信息给各院班级下发举办“创业大赛”的飞信通知，要求各院鼓励学生积极响应和参加。

第一阶段：市场调研

参赛选手针对“如何提高创业联盟——圆梦驿站的营业额”这一问题进行市场调研，可以采取调查问卷，街头采访等形式，并对多方面的信息进行采集与整合，最后用PPT的形式呈现，展示阶段团队先以PPT或视频形式介绍自己团队人员、团队名称、口号，再展示调研成果，PPT展示之后还有一个问答环节，评委根据选手呈现的作品随机提问，并对每组的市场调研成果和选手随机应变的能力进行评审打分。

第二阶段：产品校园营销实战

在生活桥进行指定商品的销售，根据每组的销售业绩和盈利情况来进行排名。参赛队伍应该公平竞争，若出现恶意竞争则取消比赛资格，比赛进行时会安排实创的人员全程监督。

销售产品包括：

⑴必选产品

创业联盟系列：书签，明信片，盆栽，蝴蝶标本，T恤，农大帽子

生活用品：卫生纸，杯子，水壶，暖宝宝等

文体用品：球拍，本子，笔等

⑵任选产品

创业联盟系列：蚕丝被，葡萄酒，苹果醋，茶叶

参赛者自备产品

（备注：参赛者必须选择本金相同的必选产品，根据自己的需求选择适量任选产品，出售自备产品时可选择与必选产品捆绑出售等方式以吸引更多消费者，但注意自备产品的销售不能影响主办方提供的必选品的销售）

第三阶段 ：模拟求职

模拟求职，自我展示3分钟，参赛者以应聘者的身份进行自我营销，评委作为HR来向选手提问，并根据选手的现场表现，综合考察选手的运营策划、领导管理、人际交往、组织协调、临场应变等各方面能力，评委进行现场打分，组委会根据选手的综合成绩进行评定。按照三个环节的得分综合评出一、二、三等奖，并为获奖选手进行现场颁奖。

分数评定方法：第一环节占百分之二十，第二环节占百分之五十，第三个环节占百分之三十

第四阶段：

后续服务阶段，大赛组委会，将入围决赛的创业项目制作成宣传片进行宣传推介。

八、比赛时间推进表：

市场调研：4月17

实战营销：4月20

模拟求职：期中考试周之后

九、奖项设置：

1、设冠军1名奖金1000元

亚军1名奖金500元

季军1名奖金300元

优秀奖4名

2、、奖励设置：颁发荣誉证书和奖金

活动邮箱：

经费预算

物品 单位 单价 数量 金额 海报宣旨 张 横幅 条 矿泉水 瓶 1 30 30 笔 支 1 10 10 邀请函 张 0、5 20 10 纪念品 件 总计

附件一 创业大赛报名表学院 姓名 性别 专业 联系电话 是否组织团队 备注 ▲职场主题原则

▲创新性原则

▲可操作性原则

▲实战性原则

▲公开、公平原则

主办单位：山东农业大学

承办单位：山东农业大学实践创新部

大学生创业大赛策划书6

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面就是小编整理的全国大学生创业大赛策划书，一起来看一下吧。

一、活动背景

长沙职院创业先锋大赛，将把它作为长沙职业技术学院创业协会的品牌活动，在吸收cctv大型创业赛事《赢在中国》的活动模式基础上，结合大学生活动的具体实际，以大学生就业为主题、以大学生步入职场为导向的先锋大赛。

在我院创业报告会时吸引来不少商家寻找创业合作伙伴，广州海科电子科技有限公司长沙市总代理与我们创业协会合作，本次创业先锋大赛以海科高能量净水机作为我们比赛的指定产品，并通过此次比赛挑选出组建海科高能量净水机的精锐销售团队。

二、活动意义

1.促进学校与企业的交流，搭建高效、高速的校企沟通平台：

2.一定程度上改善我校学生就业状况，直接提升就业率;

3.锻炼我校学生就业技能、职场技能，提升学生综合素质能力;

4.有利于企业零距离了解与感受当代大学生的思维方式、生活习惯等，为今后人才选拨与培养提供一定的参考。

5.使在校大学生理论结合实际，接受实战检验，提高理论应用于实践的综合能力。

三、活动主题

赢在起点 胜在职场 争做先锋

四、参赛对象

创业协会成员以及对创业感兴趣的在校学生

五、活动策划原则

▲ 职场主题原则

本次活动全程以职场为主题，着重锻炼大学生职场生存技能。

▲ 创新性原则 本次创业先锋大赛，在汲取cctv《赢在中国》、以及其它访谈类节目等精华同时，结合学校实际，对大赛形式、赛程进行创新。

▲ 可操作性原则

本次活动各个环节需结合学校、学生实际情况进行操作。

▲ 实战性原则

本次活动坚持最大程度的锻炼大学生实践能力，切实操作类似商业实战的技能比赛。

▲ 公开、公平原则

本次活动以选手评估系统结合评委评选的原则，坚持评选公开、公平、公正。

六、活动组委会

主办单位：长沙职业技术学院招就处

承办单位：长沙职业技术学院创业协会

赞助单位：出国

七、活动时间安排

1)宣传工作与报名工作同时进行【4月19日—4月21日】 负责人：梁××

2)产品培训会 【4月20日(周三4：00)】负责人：李××

3)自由组团队并推选队长 【4月20日】 负责人：田××

4)选手礼仪培训与视频学习【4月21日(周四19：00)】负责人：徐××

5)分组策划营销方案 【4月21日—4月23日】 负责人：各队队长

6)商业实战启动仪式暨商业实战【4月24日8:00】 负责人：徐××

7)商业实战时间 【4月24日—4月30日】 所有参赛队员

八、活动可行性分析

1.该活动主题直指创业实战，活动具有一定的实践学习性，经过实际运作，在学生中已具有一定的影响力

2.该活动组织者与执行者，做过多次团队培训以及销售培训，具有丰富的理论功底

3.该活动有广州海科电子科技有限公司长沙市代理大力赞助及学院招就处领导的大力支持

九、活动流程概述

大赛整体流程

a.赛前报名

b.赛前总动员会暨培训大会

c.自由组团队推选队长

d.对选手进行专业性培训

e.各组队长跟队员商量确定好营销方案以及团队的口号

f.队长就是ceo，安排整个团队的工作方向，确定路线

g.商业实战大比拼

十、活动流程细则

a赛前报名

针对长沙职业技术学院全体学生进行宣传后，通过简单的报名表形式，选手报名参加该大赛;

大学生创业大赛策划书7

一、活动意义

为认真贯彻“创业带动就业”战略，激发大学生创业热情，营造我校大学生创新创业氛围，引导同学们树立创新创业理想，多形式地为有创新意识和创业能力的学生提供实践训练平台，举办本次创业大赛。

大赛导师和评委团由具有丰富教育经验和创业实践经验的老师和专家组成，参赛选手在展现自我的同时，还可以得到老师全面地指导，进一步深化创业认知，增强创业勇气、信心和能力，为实现自己的创业梦想奠定良好的基础。

二、活动主题 “ 激情创业 成就梦想 ”

三、活动组织单位及人员任务分工

1、组委会

组长：张飞 副组长：靳秀荣 王平平耿世雄

成员单位：招生就业处 团委 经济与管理学院

2、活动时间和任务分工

XX年10月20日 — XX年12月11日

赛程

时间

负责单位

报名

10月20日—11月9日

校团委、各学院

初选

11月10日—15日

校团委、各学院

培训阶段

11月16日 — 19日

招生就业处、经管学院

初 赛

11月25日

招生就业处、经管学院

决 赛

12月8日

招生就业处、校团委、经管学院

颁奖仪式

12月11日

招生就业处、校团委、经管学院

四、报名事宜（一）报名对象：我校大学生（包括：本科生、研究生）均可报名参加。

（二）报名方式：

1、学院推荐：由学院组织推荐参赛队伍（每队3-5人），要求各学院选送不少于2支队伍。

2、自主报名：大学生可自由组队（每队3-5人），无专业限制，到作品第一负责人所在院系报名。

（三）报名材料：

1、参赛队伍选手报名表电子版1份。

2、《创业计划书》，每队需提交纸质版一份，电子版1份。

以上材料交所在学院，电子版最后由学院汇总，以邮件名为“×××学院创业大赛材料”发到tykjdxtw@。

（四）报名时间：10月20

— 11月9日

五、赛事安排

（一）初选：（11月10日—15日）

根据报名选手递交的创业计划书，从创新意识、经营思路、商业模式等方面对小组进行初选。初选合格的队伍通知参加大赛培训。

（二）培训：（11月16日

— 19日）

聘请有实际创业经验的公司CEO或专家对选手进行一次创业政策和创业形式等方面的集中培训。

（三）初赛：(11月25日)

初赛主要是创业计划书评分，通过初赛选拔12支队伍进入决赛。

（四）决赛：（12月8日）

决赛主要是陈述和问辩（5 15分钟），通过决赛决出：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖6名。

奖金分别为:一等奖1000元，二等奖800元，三等奖500元，优秀奖300元。

主办：招生就业处 校团委

承办：经济与管理学院

二〇xx年十月三日

大学生创业大赛策划书8

一、活动主题科技创业，你为自己代言！

二、大赛概况

1、活动对象

华南理工大学在校研究生、本科生，不限学院、专业、系别，均可报名参赛。

参赛者以团队为单位参赛，4—12人组成一个团队。每一团队视为一个竞赛单位，拥有唯一的参赛单位编号。

所有报名时填写的个人信息必须真实可靠，违者一经发现将取消其参赛资格。

所有选手提交的竞赛方案或作品，以及在竞赛实施过程中，不得抄袭或侵犯他人的知识产权或合法权益。违者一经发现，将被取消竞赛资格，并承担因此导致的一切后果及赔偿责任或法律责任。

2、主办承办

主办单位：华南理工大学经济与贸易学院

策划承办单位：华南理工大学经济与贸易学院团委、学生会

3、比赛时间

本活动由20xx年3月13日起至20xx年5月19日止；

3月5日——3月13日：活动审批、前期筹备；

3月13日——3月20日：宣传与报名；

3月21日——4月21日：报名截止进行初赛；

4月22日——4月30日：回收作品并请老师评分；

5月1日——5月11日：准备复赛；

5月12日：复赛；

5月19日：决赛。

三、比赛内容

1、比赛简述：

此项比赛体现了实战性，要求参赛选手做出实际性作品，如创业策划书，一个软件、系统、一份优秀的论文等等。决赛优胜的作品不仅要有良好的创意，还要有实用性和可操作性，对选手的综合素质及专业知识要求较高。

2、比赛形式和要求：

创业方案：选手可提交自己的创业方案，要求具有详细计划。

网站策划：完整的网站策划方案和运营模式方案说明，如自行做出网站则给以加分。

产品制作：选手提交制作出参赛的产品，一个软件或系统，并附有说明和使用等。

3、比赛流程：

初赛：

报名注册：选手组成团队为竞赛单位，在竞赛官网注册报名。

提交方案：选手在规定时间前自行提交商业计划书、创意作品、方案等。

评委打分：来自组委会、学校专业老师的评审团共同审核方案，根据评分规则确定最终复赛名单。

复赛：

复赛采用作品展示和现场答辩的方式，由参赛选手登台接受评审团的提问。

选手现场展示、介绍自己的作品或者创意思路，然后评审团对选手的陈述进行提问，并评分。

微博投票：进行微博投票，得票最高者获最佳人气奖。

参赛队伍的最终成绩根据复赛评审团的评分情况决定。

决赛：

决赛采用作品展示和现场答辩的方式，由参赛选手登台接受评审团的提问。

选手现场展示、介绍自己的作品或者创意思路，然后评审团对选手的陈述进行提问，并评分。

决赛评审团由特邀评委、专业老师组成。

参赛队伍的最终成绩根据决赛评审团的评分情况以及现场观众投票决定。

四、报名方式（建议提交电子版报名表）

直接点击报名连接：，并于20xx年3月20日22：00前提交报名表即可。

参赛者可提交纸质版报名表。

五、奖项设置

一等奖1名：奖金1200元+获奖证书。

二等奖2名：奖金600元+获奖证书。

三等奖3名：奖金400元+获奖证书。

优胜奖4名：获奖证书+礼品。

最佳人气奖1名：获奖证书+礼品。

说明：

1、为方便联系，请大家加入我们的科创交流群：

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大赛最终解释权归20xx年大学生科技创业挑战大赛组委会

20xx年大学生科技创业挑战大赛组委会

20xx年3月13日

附件一：

初赛评分细则

（初赛只要求提交电子版创业计划书）

（满分100分）

1、创新意识（15分）

2、产品/服务介绍（15分）

（1）对产品/服务描述详细，清晰；

（2）产品具有独创性；

（3）对顾客的益处，技术含量，竞争优势；且适应现有消费水平；对技术前景判断合理，准确；有较高的商业价值；需求分析合理；

3、市场分析（15分）

（1）详细说明目标领域现有规模，发展开拓能力，竞争形式及营销策略可行

性。

（2）详细阐明市场容量与趋势，对市场份额及市场走势预测合理；

（3）市场定位准确；

（4）对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争、行业内原有竞争的分析；

4、战略及营销策略（15分）

（1）执行创业计划的策略和方案，经营时间进度表；

（2）成本及合理定价，预期的经营难度和资源需求；

（3）战胜竞争对手的方案，关键风险和问题的解决方案。

5、团队经营管理（10分）

（1）管理结构的合理性；

（2）管理制度健全性；

（3）人员的任用的合理性。

6、融资和财务情况（15分）

（1）资金结构及数量，需求合理，估值全面；投资回报率；

（2）融资方案具有吸引力；利益分配方式；赢利模式和可能的退出方式等；

7、创业概述和整体表达（15分）

（1）简明、扼要、具有鲜明特色的概述；

（2）整体表述条理清晰、重点突出、语言准确适度

大学生创业大赛策划书9

一、活动意义和活动目的进入21世纪以来，电子商务作为一种全新的商务模式，不断冲击传统的商务模式，影响了传统的商务流程，也使得企业必须思考如何在各个方面适应电子商务运作的需要。电子商务正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分，作为当代大学生，认识、了解、学习、运用电子商务是十分必要的。为给广大佛山学子提供一个展示的平台，举行佛山市大学生电子商务创业大赛，通过大赛使同学们对电子商务有更加全面的认识，并在实际操作中学习、整合各种专业知识，激发学习兴趣，提高综合实践能力。

二、组织机构

主办单位：佛山市人力资源和社会保障局

策划单位：佛山科学技术学院

协办单位：各区人社局、各高校学生处

三、参赛对象：佛山地区青年学生

四、比赛内容本次电子商务大赛由两个阶段组成，分别为“纸上谈兵”即电子商务网店设计大赛和“初试锋芒”即电子商务网店运行大赛。

(一)第一阶段：“纸上谈兵”电子商务应用能力大赛

电子商务网店设计大赛是以佛山市安安美容保健品有限公司(以下简称安安国际)产品为网店销售产品，每个代表队由3-5名成员组成。每个代表队成员相互配合，共同制作ppt，并当场讲解，限时5分钟。主要设计内容为：

网店美观性：参赛选手要围绕安安国际指定商品作为网店销售产品，具体介绍在那种网络平台要求下创立的店铺，介绍网店的市场定位、店面的设计理念以及网店的特色与推销方法。

网店应用性：设想要网店在正常运营时，将如何处理物流、货款、销售以及售后服务等方面的工作，如何提高网店在消费者心目中的形象及知名度，如何提高网店的销售量。

(二)第二阶段：“初试锋芒”电子商务网店运行大赛

第二阶段由第一阶段获奖的优秀团队在网上开设网店进行实体运营，销售产品由安安国际提供。

1.网店要求：

(1)坚持正确的政治方向，内容积极向上、高雅、活泼。

(2)材料组织紧密，内容充实、真实，能充分反映网店的特点。

(3)店铺商品分类清晰，商品内容搭配合理，重点突出，色彩和

谐，美观大方。制作精细，形式与内容结合。无不良内容和不良商品照片。

(4)内容不限，题材不限。但是主题思想明确，让评委和大众清晰的知道你的网店主要运营模式和技巧。

(5)立足在校大学生这一特殊身份的现实展开电子商务网店运营的相关操作。

(6)不得弄虚作假，借用他人店铺来参加本次大赛，一经查出立刻取消其参赛资格。

(7)参赛选手必须提供自己的店铺相关实质性证件的材料来证明自己的店铺是自己的亲手所经营，如：阿里旺旺的注册手机号码，淘宝开店的身份证开户名以及支付宝的实名认证等相关资料。

2、比赛规则:

(1)参赛选手自报名开始至比赛之前完成网店的开设。

(2)根据自己所开的店铺准备一份口头报告，口头叙述自己的店铺(包括：网店布局合理性，运营策略、目标市尝店铺特色、优势、顾客对象、怎样盈利、资金运用、市场发展前景等)，时间限制为10分钟之内。

(3)比赛时，根据抽到的顺序，各代参赛小组到台上根据所展示的店铺并当场对店铺口头解说，评委将根据参赛者所展示的店铺及对店铺各方面的策略分析进行提问点评，并当场给予评分。

(4)参赛小组的店铺在参赛期间不得有淘宝违规记录和扣分记录以及不合法的内容存在，否则将予以扣分甚至取消参赛资格。

3、技能考察范围包括：

(1)淘宝网店的注册

技能点：淘宝网店的身份注册；

开通网上银行；

关联支付宝等支付工具；

(2)网店装修

技能点：网页的设计；

网店规划布局；

产品的技术处理(摄像、美化等)

(3)网店运营

技能点：网店发布；在淘宝网、搜索引擎中发布

网店的推广：线上推广和线下推广

网络营销

4、售后服务

五、大赛规则及标准

(一)网店运营思路以及技巧和销售作为评比依据(占50%)

评分标准：口头阐述： 5分

运营策略： 10分

目标市场： 5分

店铺特色： 10分

网店布局合理性： 10分

网店推广方法技巧：20分

盈利模式： 20分

资金运作： 20分

(二)网店的经营业绩(占50%)

六、大赛安排1、报名时间：XX年12月14日--XX年1月13日

2、报名地点：佛山科学技术学院就业指导中心、各高校学生处

3、比赛时间：XX年1月14日--1月18日、XX年2月1日--XX年5月31日

七、奖项设置

竞赛题目由组委会专业教师团队命题，大赛评审委员会进行评奖。参赛成绩及获奖情况均在大赛网站上公布。

电子商务应用能力大赛分别设置一等奖1组(奖金1000元)，二等奖2组(奖金800元)，三等奖3组(奖金500元)，优秀奖6组(奖金300元)。

电子商务网店实体店运行大赛分别设置一等奖1组(奖金3000元)，二等奖2组(奖金XX元)，三等奖3组(奖金XX元)，优秀奖6组(奖金500元)。(产品销售提成按其实际销售额计算支付)

注：主办方将开设电子商务网店实体店运营统一辅导(所费用约5000元)

二零一三年十一月十八日

大学生创业大赛策划书10

活动背景：为认真贯彻落实教育部《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》中的指示精神，进一步提高我校广大学生的创业意识和创业素质，激发创造潜能和创新精神，努力营造浓厚创新创业气氛，培养学生创造性、创新性意识，完善学生知识结构，培养学生团队精神，给学生提供锻炼自我的机会和展示的平台，让学生熟悉创业程序，储备创业知识和经验。以创建我院大学生创业联盟为契机，经学院研究决定，举办武汉信息传播职业技术学院第三届创业大赛，具体策划如下：

一、活动主题

激情创造梦想，创业赢得未来

二、活动目的进一步促进我校创业、就业教育，增强学生对社会的感知和体验，使学生具备创业意识，发散创新思维，创造更多就业与创业的机会，旨在培养复合型、创新型人才，促进学校产学研结合，让学生不仅在未来的创业道路上有所准备，更对毕业后的社会就业有深刻体验。

三、参赛对象

我校在籍有创业意向的学生

四、主办单位：学工处、就业办

五、策划承办单位：院学生会、“麦浪”创业协会

六、组织机构

1、成立大赛组委会

组长：胡宗惠

副组长：许婷、陆世军、万怀钰、孙翔

成员：张慧、王敬雄、雷鸣、胡达丰、熊伟斌、蔡明、柯亚红、胡辉、李笑寒、伍刚、陶贵芳、董红珍、李欣宇

2、大赛决赛评委

胡宗惠、陆世军、万怀钰、许婷、孙翔、张慧、胡达丰、熊伟斌、蔡明、魏娟、胡辉、李笑寒、伍刚、陶贵芳、王敬雄

七、活动内容

（一）参赛要求：

参赛者可以个人或团队形式参加，团队人数原则上不超过5人。每名参赛者必须使用真实学生身份报名，如实填写参赛者姓名、身份证号、所在系、年级、联系方式等，如冒用他人姓名申报参赛，一经发现即取消其参赛资格。

（二）参赛方式

1、报名阶段：5月8日至5月15日，参赛选手根据参赛选题在本系分团委处报名，也可自行选择参赛项目；5月16日至5月26日，由相关负责老师对所有报名参赛选手集中进行培训；5月27日前，各系指导参赛选手完成报名确认并提交创业项目计划书。

2、初赛：5月30日，工作小组组织评委对参赛选手所提交的创业项目计划书进行评比，评出10个团队进入决赛，并对项目计划书提出建设性建议。

3、总决赛：6月6日，由评委根据选手现场表现评出各类奖项。

（三）参赛项目选题

1、人物形象工作室

2、校对工作室

3、速录工作室

4、摄影摄像工作室

5、动漫工作室

6、设计小组（打印、平面设计等）

7、翻译工作室

8、电脑耗材、维修工作室

9、非主题项目（参赛选手可自行确定项目）

（四）评选规则

参赛作品必须符合本次大赛的主题和要求；内容完整，简明扼要，格式清晰，版面美观大方，创意新颖；文笔流畅，见解独到；思想深刻，与现实联系紧密；能充分展现参赛大学生朝气蓬勃的精神风貌和创业新人形象。

项目计划书评分细则如下：

1、清晰性：考虑目标是否清晰明确，实现目标的步骤是否合理。（10 分）

2、完整性：是否包含项目计划书所需的各个要素。（10分）

3、实际性：现实项目设计目标的途径是否考虑到大学生创业的特质、社会环境以及相关的因素。（15分）

4．变动性：目标是否具有弹性或缓冲性，能否依循环境的变化而做出调整。（10分）

5、具体性：项目设计各阶段的路线划分与安排是否具体可行。（15分）

6、前景发展性：是否具有适应市场经济发展的前景可行性，设计是否具有事实依据。（10分）

7、持续性：对于市场每个发展阶段是否持续连贯。（10分）

8、可评估性：设计是否具有明确的'时间限制或目标，能否随时掌握市场的执行状况，能否为设计的调整提供参考依据。（10分）

9、全程性：拟定计划时是否考虑到项目发展的整个历程，并做出全程考虑。（10分）

（五）参赛项目要求

1、参赛项目应为参赛个人或团队原创，严禁抄袭或剽窃。

2、参赛团队应在广泛进行市场调研、认真进行行业分析的基础上，提出完整的、具体、有实施可能的创业计划书。

3、所有完成的创业计划书要求有打印版和电子版两种。

（六）决赛内容及要求：

1、各参赛团队须提交一份完整、具体、具有可行性和操作性的的创业计划书，3000字以上。

2、团队简介。（3分钟）

3、风采展示。（10分钟）

各参赛团队根据项目选题及项目内容，进行风采展示，展示内容需立足项目实际，展示形式不限。

4、创业计划阐述。（5分钟）

5、评委提问，答辩。（3分钟）

大学生创业大赛策划书11

一、活动背景：

在就业形势依然严峻的今天，不论是大学生创业还是大学生就业，都是国家关心的问题，也是社会热议的话题。做好大学生就业工作，从根本上说，还是要对学生各方面技能进行深入培养。在企业工作，需要员工有良好的职业素养，自主创业的学生，更需要接受对综合素质的全面考验，通过商业模拟挑战赛，让学生提前感受职场氛围，在专家老师带领下发挥才智，学习实践，这对学生发展是很有好处的。

我校学生就业情况一直较好，因为我们比较注重学生应用技能的培养和提高。我院发起举办中原工学院商业模拟挑战赛，用经管院先进的教育资源，打造河南高校的商业模拟挑战赛品牌，在丰富校园文化氛围之外，不仅是对学生能力的培养和拔高，更能展现出我校优秀的教育质量。

二、活动主办及承办方：

主办单位：中原工学院校团委

策划承办单位：经济管理学院

三、活动对象

中原工学院全体在校生

四、活动时间：

报名阶段：4月29日5月10日

培训环节：5月14日

预赛阶段：5月14日5月15日

决赛阶段：5月21日

五、比赛地点：

中原工学院经济管理学院2号实验楼负一楼006沙盘实验室

六、比赛办法：

2、选拔和培训。根据参赛队递交上来的报名表信息，结合相关情况，选择出晋级下一轮的选手。进行赛前培训，做关于沙盘模拟的基本规则流程以及要求和评分细则的讲解。培训资料见官方博客。

3、初赛、决赛及颁奖。参赛队模拟公司运营5年，汇报企业战略及经营结果，专家评审，经过初赛及决赛，宣布晋级结果及最终获奖名单。领导现场颁奖。

七、奖项设置及奖励办法：

一等奖1名：颁发奖金和证书；

二等奖2名：颁发奖金和证书；

三等奖3名:颁发奖金和证书；

优秀组织奖若干；颁发证书

中原工学院经济管理学院

20xx年3月17日

20xx年中原工学院商业模拟挑战赛参赛报名表（团队）参赛学院：

参赛队名称： 20xx年中原工学院商业模拟挑战赛参赛报名表（团队成员个人）姓名 学院 性别 专业 年级 电话 QQ号 E-mail

开放性问题一：

在你校内或者校外的活动或者项目中，请列举一件您个人感到最自豪的，并且由您亲自负责策划实施的成功实例，并加以具体说明。

开放性问题二：

谈谈你对ERP沙盘模拟的认识。

（开放性答案问题可加纸附页，两题均在1000字内）

大学生创业大赛策划书12

一、活动主题：

创业改变命运，行动成就梦想！

二、组织单位

主办单位：共青团广西师范学院委员会。

广西师范学院招生就业处。

策划承办单位：广西师范学院大学生创业协会。

三、活动背景：

在就业形势依然严峻的今天，不论是大学生创业还是大学生就业，都是国家关心的问题，也是社会热议的话题。在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于当代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。

四、活动目的为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技能的平台，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，培养我院学生的创新实践能力和市场经济思维。同时，为了动员、组织我院学生积极参加20xx年全国“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，拓展素质发展，引导和帮助在校大学生学习创业知识，提高创业技能,提升我院学生的创业竞争力，拟在全校范围内举办xx年大学生创业设计大赛。

五、活动时间：

xx年10月30日-xx年12月7日

六、活动地点：

广西师范学院

七、参赛对象

广西师范学院全体在校大学生（包含研究生）

八、参赛细则

1、报名方式：现场报名网上报名电话报名

1.现场报名：时间：10月31日--11月1日中午11：00--13：00；下午5：00--6：30地点：留香园对面（明秀校区）、聚贤楼对面（长岗校区）。

2.网上报名：参赛团队把团队成员信息包括学校、姓名、学院专业班级、参赛项目、联系方式（手机和qq号）和主要联系人发邮件到邮箱：____。

3.电话报名：明秀(莫妮珍：____)，长岗（梁恒：____）

4.参赛项目：具有较强实践性的创业创意、产品开发、服务开发、生产经营计划等，包括工业、商业、加工业、服务业、农业等领域。

5.参赛形式：学生自由组合3至6人为单位参赛

6.以创业设计小组（团队）形式参赛，大赛要求参赛者自行组团，可跨系、跨专业、跨班级的创业设计小组（每队最多6人），小组成员务必事先协商、明确作品主要责任人。

7.参赛者提出一项具有一定市场前景，且具有一定可实施可行性的项目，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把项目或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计计划书。同时，能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。

8.完成的创业（商业）设计计划书要求有文字版和电子版。

2、作品要求

（1）核心内容：包括项目的独特详尽的市场分析和竞争分析，精确的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。

（2）写作框架：

①概要：创业计划概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。

②产品与服务：在这里描述你的产品/服务，包括以下内容：产品/服务的概念、性能和特性、主要产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。

③市场分析：简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场；你的公司在你选择的开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等。要求从实际出发，可以在图书馆或网上搜索相关资料，提供相关的网站;如：让同学们主动去查找相关资料。（以下列举初步提纲：市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。）

④竞争分析：从产品特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面出发，该产品或服务在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利能力。必须描述以下两点：竞争描述、竞争战略。

⑤经营策略：制定经营策略须分析：

a消费者的特点；

b产品的特性；

c企业的自身状况；

d市场环境方面的因素；

经营策略一般包括以下几点：描述你所希望达到的市场份额；描述你进行销售所采取的策略,包括如何做广告等；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通。

制定生产计划（主要针对制造业而言）：生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。

财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。

3、提交方案时间：

参赛团队在11月27日中午12:00前递交一份创业设计方案（打印文本：一式两份）给大赛负责人（长岗：____），一份电子版发到协会邮箱（____），商业计划书封面包括项目名称、团队主要负责人、团队成员、联系方式。

4、初审：

11月27日至11月30日由评审团对商业计划书进行初审，从中选出10份作品进入决赛。组委会向各参赛团队反馈评审意见和建议。

5、赛前排练：

时间：xx年11月30日

地点：地点暂定

6、决赛：

时间：xx年12月7（周六）日晚上19:30——22:00

地点：文星楼301报告厅

评委：企业家、校团委领导、招生就业指导中心老师

比赛形式：按照赛前每支队伍的顺序依次进行比赛。分三个环节进行，一是1分钟的团队展示或介绍（可以结合ppt），可以是介绍团队名称、成员组成和负责项目职位、喊团队口号和精神等；二是5分钟进行项目陈述（可制作ppt或其他辅助讲解用具）；三是5分钟评委提问答辩，最后评委点评，公布比赛团队最终得分，公布获奖团队及最佳人气奖。（评委评判标准见附表1，决赛流程见附表2）

7、大赛奖项的设置

奖项名额奖金其他

一等奖1待定精美礼品一份校级荣誉证书

二等奖2待定精美礼品一份校级荣誉证书

三等奖3待定精美礼品一份校级荣誉证书

优秀奖4待定精美礼品一份校级荣誉证书

8、大赛注意事项

1.要求进入决赛的团队全部穿着正装出场，并在决赛时邀请5个人以上的亲友团。

此次活动最终解释权归本协会所有

大学生创业大赛策划书13

一、活动时间：3月3号—4月22号

二、报名方式：班级推荐，个人自荐，每个人只能参加一个项目。在团支书处领取《汽车学院创业计划大赛报名表》，或者在报名现场领取。

现场报名

3月3号—5号，9号—12号下午4：40—6：30 东、北校区主干道

其他时间报名

三、报名截止日期：3月13日晚上10：00

四、参赛要求

本学院有意创业或者有意获得创业管理经验者均可自由组队参加，可以跨班级跨学院组队，以负责人所在班级统计班级参赛队伍数量。每个班级至少组一队参加

五、创业计划大赛作品提交格式

作品用A4纸打印、装订，思路清晰，结构合理，语言简洁，条理分明

六、创业计划大赛作品提交时间

初赛作品：3月27号下午，电子版

决赛作品：4月14号，A4打印稿

七、参赛项目要求

1、所有项目可以从我们提供的参考项目中选取，也可以是其他项目。所有项目必须具有较高的科学性、先进性、理论性和可操作性;

2、必须具有原创性，禁止抄袭，一经发现抄袭，取消参赛资格。

八、大赛项目创业计划书的要求

《创业计划大赛项目书》能够简述市场背景，公司是做什么的，你的客户是谁，项目的可行性分析，核心竞争力是什么，竞争优势有哪些，公司将实施怎样的营销策略，你的公司管理战略是什么，人才战略是什么，财务状况如何，如何规避风险等即可。从初赛项目书中评选出11个项目角逐金银铜奖和最佳创意奖。大赛设立最佳组织奖鼓励以班级为单位参赛。

九、名次计算方法

(一)、初赛

项目书写作分数×30%+答辩分数×70%=总分。

按照总分分值由大到少决定进入决赛名单;

(二)、决赛

项目书写作分数×40%+答辩分数×60%=总分

按照总分分值由大到少决定金银铜奖和最佳创意奖;

大学生创业大赛策划书14

一、活动主题：

赢在起点 争做先锋

二、承办单位：

中山青年创业梦工场

三、活动时间：

XX年5月4日至6月7日

四、活动名称：

“赢在起点 争做先锋”XX年中山市大学生创新创业节”创业大赛

五、参赛要求

（一）参赛形式：大赛以创业计划小组（团队）形式参赛。

大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业设计小组，（提倡自行组成跨专业、跨班级）以小组的形式参赛。每个参赛团队３—6人。每小组内需要有一个小组长，进入决赛后，小组必须邀请一名老师做指导。

（二）参赛备注：

1、团队必须保证拥有参赛项目所涉及的有关专利授权，若因此产生纠纷，大赛组委会不承担任何法律责任。

2、为了配合活动宣传，进入决赛的团队必须接受合作媒体的有关宣传及报道。

3、参赛团队必须参与相关的创业培训并按要求提交相应的资料。

4、初赛后需进行项目实践、项目试验才能继续参与总决赛评选。

六、报名方式：

各参赛选手组建好团队，起好团队名称及口号，于５月１８日前填写报名表格（电子版表格在xxxx下载），并通过电子邮件的方式将参赛报名表发送至报名邮箱：

联系人：

七、联系方式：联系人：李宝婷、林晨晨

邮箱：

八、大赛设置及安排策划

（一）报名：５月18日前

本次大赛报名截止时间5月18日，报名必须完整提交参赛报名表。

（二）初赛：５月23日

初赛举办地址为：电子科技大学中山学院，以演讲展示的形式进行，创业团队在限时3分钟介绍创业方案，由组委会组建中山市青年创业协会企业家代表针对创业计划书提问与提出建议2分钟，按排名选定最后 10支队伍晋级决赛。

（三）决赛培训：5月29日

培训地址为：中山职业技术学院，针对进入决赛的队伍，开展初创管理课程，邀请高级导师指引解难，深入帮助创业青年，在决赛前作最后冲刺把关。

（四）项目实践评估：６月5日

针对进入决赛队伍，进行项目实践评估，晋级决赛的团队必须落地开展参赛项目才能继续参与总决赛。期间，大赛创业导师团队将亲自实地考察各团队项目实践状况，望能直接地、有效地、专注地为参赛团队进行指引辅助。

（五）决赛：６月7日

决赛举办地址为：高层次人才俱乐部，以演讲答辩的形式进行，选手展示项目8分钟加上导师点评5分钟，由组委会组建中山市青年创业协会创业导师和知名企业家组成评审队伍，将根据创业项目的市场机会、商业模式、营销策略、团队管理、财务分析的综合质量最终决出名次，并进行颁奖仪式，将邀请相关领导出席。

九、奖项设置：

大赛共有10队选手进入总决赛，届时将评出冠军1名、亚军2名、季军3名、优胜奖4名。

大学生创业大赛策划书15

一、大赛前言

为了进一步推进我校（院）创业教育，营造校园浓厚的创业氛围，激发同学们的创业激情，培养学生的创新意识，学生处结合我校现有资源举办“创青春·旅游梦”上海旅游高等专科学校、上海师范大学旅游学院XX年大学生创业大赛”，旨在孵化一批具有专业特色的创业项目，发掘“旅游行业”的创业新星。

二、参赛对象

上海旅游高等专科学校、上海师范大学旅游学院全日制本专科在校生

三、项目类别、申报与资助

1、项目类别：创业项目应从实际出发，结合自身专业背景，注重创新性和实操性，分为命题型创业项目与自拟型创业项目。

其中，命题类创业项目分为三大类：

（1）旅行社类创业项目。

创业目标：成立一家旅行社。主要经营项目与内容：

★以现有校内资源为主，承接校内3A景区管理工作；

★以校内旅游资源位主，推广5~6人小型团队周末游。

★与业内合作开展成熟旅行线路的大学生市场推广工作；

★持证导游中介工作；

★拓展与旅游相关的服务等。

（2）会展服务类创业项目

创业目标：成立一家会展服务类公司。主要经营项目与内容：

★承接校内活动，开展会务安排、展台设计、礼仪服务等；

★结合校庆等学校学院需求开展校园礼品设计，传递校园文化理念；

★结合市场需求开展展览展示服务，企业营销策划，企业形象策划等。

（3）餐饮服务类创业项目

创业目标：成立一家餐饮公司。主要经营项目与内容：

★以学校现有资源进行食品开发；

★实现海湾大学园区学生早餐、水果的订购、配送、销售；

★项目成熟后拓展海湾园区外的餐饮类项目。

2、项目申报

（1）项目申报分为个人申报与组团申报。以个人名义报名参赛，组委会将同一创业方向的个人参赛者组成创业团队。组团申报项目的，可自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业团队，并确定1~2名项目负责人。

（2）鼓励学生跨系科、跨专业组队申报。创业团队可根据实际情况吸纳外校人员（外校人员必须是各高校在读学生），但应不超过创业团队总人数的30%。

（3）创业项目必须由一名或一名以上指导老师（或教研组）推荐。

（4）每位项目申报者或者每个团体只能申报1个项目。

3、项目资助

（1）重点扶持项目：3~4项，扶持资金10000元/项；

（2）创业孵化项目：3~4项，扶持资金5000元/项。

四、日程安排策划

(一)项目申报阶段

1、创业项目专题发布会

时间:3月27日中午12:30

地点：旅专图文信息中心二楼环幕厅

参加对象：有创业意向的团队和个人

内容：创业项目专题发布、Fast God创业基金成立及授牌仪式。

2、项目申报

时间：3月27日—4月4日

内容：1、学生自主组建团队。建议每个创业团队由3-7人组成，由来自我校（院）不同系科不同专业的在校学生为主组成创业团队。

2、各参赛团队于4月4日前登陆上海师范大学旅游学院、上海旅游高等专科学校学生就业信息（）下载填写《“创青春·旅游梦”上海旅游高等专科学校、上海师范大学旅游学院XX年大学生创业大赛》报名表，交二号行政楼202室安茜老师。

3、创业项目书撰写培训

时间：4月2日下午13：30

地点：十教102室

参加对象：报名参赛的各创业团队

内容：邀请创业指导专家来校为有创业意向的团队和个人培训。

4、提交创业项目书

时间：4月4日—4月9日

要求：各参赛团队于4月9日前登陆上海师范大学旅游学院、上海旅游高等专科学校学生就业信息（）下载填写《“创青春·旅游梦”上海旅游高等专科学校、上海师范大学旅游学院XX年大学生创业大赛》项目书，纸质版一式五份，交二号行政楼202室安茜老师，电子版同时发送至。所提交的创业计划书需要格式标准、架构清晰、思路明确。

5、创业项目展示遴选第一轮

时间：4月16日下午13:30

地点：十教102室

参加对象：报名参赛的各创业团队

内容：创业团队根据创业的初步设想进行项目基本概念与组团设置的展示，8分钟，PPT演示。专家评委组根据各团队作品打分进行第一轮筛选，择优创业团队进入培训选拔阶段。

（二）培训选拔阶段

1、团队训练

时间：4月17日晚上18:00

地点：十教102室

参加对象：进入第二轮遴选的各参赛团队

内容：邀请富有经验的专业老师为各创业团队做创业能力、性格及潜质的测量与分析，同时在室内进行素质拓展和破冰活动，以增强各团队凝聚力，提高各参赛队伍的战斗力。此训练主要考察和提高各参赛团队的合作能力和抗挫抗压能力。

2、企业经营周期游戏

时间：4月23日晚上18:00

地点：十一教301室

参加对象：进入第二轮遴选的各参赛团队

内容：大学生创业KAB项目之企业经营周期游戏。作为一种培训游戏，为创业团队成员提供了在培训教室内经营企业的“实践”经验。目的是为了给学员提供机会，让学员做出各种经营决策并面对这些决策带来的后果，而这些决策正是创业者在实际的企业经营中必须要做出的。也就是在模拟一个真实的企业经营环境。此游戏主要考察各学员在比赛中参与度、领导力以及商业谈判能力等。

3、商业实战模拟

时间:4月21日-4月27日

参加对象：进入第二轮遴选的各参赛团队

内容：对指定产品进行销售推广，在竞赛规则内以成交总量为考核指标。

比赛简介与规则：

1)商战以进入第二轮遴选团队为单位进行比赛，综合的考察团队以及团队各个成员的表现；

2)商战通过对由学生处和Fast God大学生创业实践平台共同指定的产品进行营销策划与实际运作，进行为期七天的销售实战。

3)团队按照要求，须在规定时间内制定出此次比赛的团队名称、口号、战略、具体的策划等，并付诸实施。

4)评委组将通过现场观测各团队表现，然后对整个过程进行评判。

5）对于在比赛期间内有违反商业规则（如恶意诋毁、恶意竞争等）现象一票否决。

6）在接到停止命令之后即刻收回相关的比赛单据（以比赛截止前最后一笔已达成的交易为准。注：停止命令发出时正在进行的交易不计入销售额）；

7）销售结果以销售凭证和最终财务报表为依据；

考核指标：总分100分

（1）销售收益（40%）

①销售的产品数量；②销售的产品价格；③销售产品所获收益；④销售同样金额商品时的销售效率；⑤团队整体表现以及各个选手的表现；

（2）设计项目宣传亮点(20%)

①关键点、定位；②创新点体现；③整体展现效果；

（3）创新市场营销模式(20%)

①模式新颖度；②模式可行性；③模式执行度

（4）销售额的增长率及整体执行效果(20%)

①同期销售额的增长率；②整体成本控制（投入产出比）；③制度完善度及制度创新性。

4、创业项目推广

时间:4月23日下午12:00——14:00

地点：师大、旅专校园内

参加对象：进入第二轮遴选的各参赛团队

内容：需要各参赛团队在校园内统一设摊，以学生、老师等群体为目标对象进行创业项目的推广，收集反馈意见形成市场预期分析报告，掌握产品市场需求。

5、心理辅导课

时间：4月24日晚上18：00

地点：十一教302室

参加对象：进入第二轮遴选的各参赛团队

内容：创业之路坎坷崎岖，创业者需要面对挫折和危机，尤其在商业实战中压力将会变得更大。本次心理辅导通过讲述与讨论、自我测验、游戏体验和团体讨论四个步骤来提升创业者的心理素质，提高创业者应对挫折，化解危机的能力。以帮助创业者正确认识挫折，遇到挫折不要屈服；正视挫折，了解并学习运用一些面对挫折的自我调节方法；从挫折和危机中奋起，以更大的信心迎接新的挑战，从而形成能够经受挫折考验的健康心理，在创业的道路上越挫越勇。

6、创业项目遴选第二轮

时间：4月30日下午13:30

地点：十教102室

参加对象：进入第二轮遴选的各参赛团队

内容：培训后，创业团队重整资源，寻求支持，在XX年4月28日前完成创业项目书的修改。修改后的创业计划书交至二号行政楼202室安茜老师，电子版发送至。邮件名标注：创业团队名字+创业项目名称。4月30日创业团队进行项目运作方面的展示与答辩，8分钟PPT演示。专家评委组根据各团队作品打分进行筛选，择优进入决赛竞标阶段。

（三）决赛竞标阶段

1、实地考察

时间：5月7日下午13：00

地点：天橙传媒

参加对象：进入决赛的各创业团队

内容：了解公司运作模式、产品特性、实地考察项目进展，最后和创业者一起交流沟通，了解当前大学生自主创业面临的一些问题和解决方法，更好地给学生提供具有价值的参考信息。通过对创业者的采访，可以让学生深层次的悟出创业者创办并拥有一家企业的原因、战略、方法和动机。了解校友创业的成功经验和人生经历，提高学业及职业生涯规划意识和能力，加强与创业者的沟通联系、积累优质的创业者资源，进一步推动我校创业教育与指导工作的开展。

2、参观创业孵化器——奉贤光明科创园

时间：5月14日下午13：00

地点：光明科创园

参加对象：进入决赛的各创业团队

内容：了解光明村是如何为以大学生为重点的青年创业、海外留学人员、高校和科研院所高端人才为代表的科技创业活动和科技型中小企业提供支持及项目培育。

3、头脑风暴

时间：5月21日下午13：00

地点：待定

主题：创业项目运作难点分析

参加对象：校领导、政府机关人员、企业家、辅导员、各创业团队、学生代表等

内容：各创业团队介绍项目进展及已获资源、实际运作中遇到的困难、希望得到哪些支持、现阶段需要迫切解决哪些问题等。专业人员与在座师生共同出谋划策提建议。

4、创业大赛决赛

时间：5月28日下午13：30

地点：图文信息中心二楼环幕厅

参加对象：进入决赛的各创业团队

内容：创业团队重点进行项目运营管理、创新点、营销策略、所获资源、必要支持等方面的展示与答辩，16分钟（展示8分钟，答辩8分钟）。专家评委组通过项目计划、现场答辩和商业实战模拟等环节的综合表现进行打分评定。

（四）创业大赛闭幕式暨创业扶持项目启动仪式

时间：5月28日下午13：30

地点：图文信息中心二楼环幕厅

参加对象：进入决赛的各创业团队

内容：举行颁奖仪式，宣布创业立项项目，与创业基金对接。

五、创业项目的孵化与验收

1、创业项目给予一年孵化时间。XX年5月下旬学生处发放各项目扶持经费的20%作为项目启动资金。

2、中期审核。XX年10月中下旬，各创业项目需向学校（院）学生处提交项目运行的相关材料，由学校（院）学生处统一上报学校（院）。学校（院）组织专家、学者组成评审团，经评审团审核通过的项目，由学校（院）学生处发放40%项目扶持经费；经评审团审核不通过的项目，自动终止该项目并停止发放扶持经费。

3、XX年3月中下旬，通过项目中期审核的创业项目，需向学校（院）学生处提交创业项目孵化成果方面的材料。由学校（院）组织专家组成评审团，统一由评审团评定各创业项目成绩（分为优秀、良好、合格和不合格四个等第），评审成绩合格以上项目，由学校（院）学生处统一发放剩余项目扶持经费，评审成绩不合格的项目，停止发放剩余创业项目经费。

六、其他

联系人：董葵、安、成亚慧

联系邮箱：xxxxxxxxx

大学创业策划书 篇10

组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指职员、特别是主要治理职员、教学职员的组建）、治理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务职员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。

教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些题目：

没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学治理职员。

没有固定的教学内容，缺乏教学评价。

没有有效的培训体制及培训教师团队。

从事教学职员素质参差不齐。

高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学上风也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视健身房策划书健身房策划书。

俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3―6km范围是其主要客户服务区域。

俱乐部开设位置大体分为贸易区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收进状况进行分析后确定。

一般需了解使用面积，通常使用面积800O以下为小型俱乐部，800―1500O为中型俱乐部，1500O以上为大型俱乐部。

健身房的层高及柱间间隔是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。

健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及练习空间。

柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

在专业设计职员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

留意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电用度等，

根据俱乐部的流水收进按约定的百分比提取场地用度。

以场地进股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。

以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的'信心、治理水同等诸多因素确定。

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键健身房策划书文章健身房策划书出自， 此链接！。

健美操厅：

根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。

***区：

水、热、电、空调、消防等专业设计。

第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。

第二步、施工招标、装修。

第三步、内部装饰。

利用壁画营造健身气氛，并设置教练先容栏，会员信息栏。

等重量练习设备、包括练习身体某一具体部位肌群的设备。

自由练习设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。

健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。

电脑、电视、电话、音响等设备。

员工服装、会员礼品、宣传品等。

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。

俱乐部经营前应办理营业执照、运动场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。

计算机治理软件的应用。

俱乐部实现计算机治理可完成健身卡治理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜治理、收银治理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，治理者可以方便、快捷、正确地得到一手数据，从而便于治理者进行刚性控制柔性治理。

大学创业策划书 篇11

为提高我院学生创业能力，充实学生创业队伍，增强学生就业竞争力，依托我院省级质量工程项目，我院拟于3月25日-26日举办第四届创新创业训练营。

一、培训背景

20世纪80年代尤其是90年代以来，世纪创业大潮风起云涌，一个个创业神话向我们展示了创业者的成功奇迹，也诉说着他们的艰辛奋斗之路，进入21世纪后中国大学生自主创业问题也成为校园里最热门的话题之一。创业是时代的产物，在人类跨入新世纪的时候，创业更是在世界范围内迅猛发展。经济全球化、信息网络化、科技社会化和只是资本化的浪潮已经向我们扑面而来。一个充满机遇和挑战的时代正向我们走来，创业的新时代已经来临。

二、培训目的

为贯彻落实《江西省人民政府办公厅关于深化高等院校创新创业教育改革的实施意见》（赣府厅发〔20xx〕49号）和《江西理工大学促进大学生创业实施方案》（理工发〔20xx〕76号的`文件精神和要求，进一步启发和培养学生创新创业意识，同时为进一步推动我院创新创业工作，营造有利于学生成长成才的创新创业氛围，引导和帮助我院学生树立创新意识、培养创新能力、锻造创业精神，同时也为我院备战全省全国“挑战杯”大学生创业计划书大赛选拔优秀项目和团队。

三、培训方式

举办一期创新创业训练营

四、宣传准备

（一）、班长支书例会

利用每周的班长支书例会将创新创业培训班的相关消息传达，通过班长支书将消息传达到各个班级，确保信息传达的有效性。

（二）、学院官方微信

利用微信平台，将活动现场的情况进行及时的报道宣传，扩大宣传面积，增强活动影响力的辐射范围

（三）、新闻报道

利用新闻稿件这一传统媒体方式，报道活动的整体情况，宣传此次活动目的，并积极向校团委网站等媒体投稿，扩大活动的效果

五、培训时间

20xx年3月25-26日

六、培训地点

电气工程与自动化学院202教室

七、培训对象

全校13、14级意愿了解创业知识和具有创业意向的同学。

八、培训安排

时间培训安排3月25日上午8:30-9:30创新创业项目介绍3月25日上午9：40-11:50创新创业能力培训3月25日下午2：30-17:30创新创业能力培训3月26日上午8：30-11:50创新创业能力培训3月26日下午3:00-5:00结业答辩

九、培训证书

培训结束后，设有结业考试和答辩环节，培训合格的学生将获得创新创业能力培训班结业证书，该证书可以进行综合素质学分认定（已经与教务处沟通好），0.5-1.0分。

十、报名方式

1、培训班拟招生60人（各学院按报名人数比例录取）；

2、希望本学院各班级有兴趣的同学积极参与报名，把握培训的机会。

3、烦请各位班长或支书汇总报名的同学信息，并将电子汇总表于3月22号（下周三）18：00前发送至电气学院学生会科技部工作邮箱：dianqikjb@。

联系人：姜xx

电气工程与自动化学院团委

20xx年3月13日

创新创业项目策划书合集(6篇)

策划书是创业者的必不可少的敲门砖，团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰，如何制定适合自己的岗位策划书呢？经过反复推敲和修改职场范文网终于精心打造出了今天的“创新创业项目策划书”，我们希望这篇文章能够培养您更加高效的工作和生活方式！

创新创业项目策划书 篇1

甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

一、蛋糕店概况

面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金x万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

为x先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需x万元

设备投资：

1、房租xx元。

。

3、货架和卖台投进约xx元。

同一服装需xx元。

首期进货款：面粉、奶油等原材料，约xx元。

月销售额（均匀）：xx元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达xx元。

每月支出：x元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约x元。

货品本钱：30%左右，约x元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅x名，服务员x名，工资共计xx元。

水电等杂费：x元设备折旧费：按5年计算，每月xx元月利润：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

创新创业项目策划书 篇2

2019创新创业典型策划发言1

目前,私家车在我国相当于日用品,当人们拥有一辆自己的爱车时,无疑会关心备至。

而汽车作为一种耐用商品,当出售相对饱和后,后期的美容颐养变得耐久和主要。

另一方面,我国各大中城市固然开展很快,但相关装备不能及时到位。

缺少停车场所,使大量汽车只能露天休憩,饱受风吹、雨淋、日晒,加之中国许多城市气氛污染严酷,加速了汽车的老化。

这便为汽车美容掩饰业的具有与发展提供了条件。

在私家车一族里,汽车关于男人来说有点像情人,而对女人来说汽车更像是孩子,大街上女性的座驾五光十色,卡通味十足。

汽车日常的养护对于爱车人来说是一种时兴和文明。

汽车养护业是一块大蛋糕,也是一滩浑水,蛋糕是越做越大,浑水也是越搅越混。

市面上的汽车修缮店良莠不齐,\\\\\\\"路边摊\\\\\\\"的水平只怕把\\\\\\\"汽车美容\\\\\\\"做成了\\\\\\\"汽车毁容\\\\\\\",而4S店的价钱却令人望而生畏。

这便催生了汽车美容行业,赚\\\\\\\"汽车后\\\\\\\"的市场成为不少投资者的首选。

据市场调查得出:目前,我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习气;30%以上的私人低档车车主也开端形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护。

从中我们可以看出,汽车的美容与装饰行业前景十分宽广。

据专家预算,一部价值10万元左右的车一般要用20x年,按每年路途2-3万公里计算,每年的养护费用在4000元以上,其中高档车的相关费用还会更高。

以我国汽车拥有量为3000万计算,汽车美容行业发展\\\\\\\"钱景\\\\\\\"非常惊人。

汽车美容店投资分折

虽然真正的汽车美容概念在国内要来得迟一些,但随着私家车汽车开始进入往常的百姓家,有车一族的不时强大,使与汽车相关联的其他产业也兴盛兴起来了。

而有车族们对爱车护养已不能满意于在汽修厂、洗车厂甚至在路边摊上洗洗车打打腊这么简单,汽车的外观象女人的脸面需求保养、美容。

于是,他们需要更专业的、更值得信任的汽车养护一条龙效劳。

汽车美容服务成了有车族们养护爱车的心头之好。

目前,国内有关汽车养护行业分为三大类:一类是大家比拟熟习的路边洗车\\\\\\\"游击队\\\\\\\",汽修厂兼营洗车打腊等业务以及专业洗车厂;第二类是一些中心城市如北京、上海和广州等地出现和\\\\\\\"超级卖场\\\\\\\";第三类便是汽车美容店。

第一类的主要特性是价格廉价,但这些多是\\\\\\\"挂羊头卖狗肉\\\\\\\",整个操作并不规范,难以保证养护质量。

而\\\\\\\"超级卖场\\\\\\\"里,提供了大量高档优质的汽车美容产品。

但卖场里只提供商品,没有特地的人员进行服务,而且价格也比较高尚。

汽车美容店则结合了前二者的特点,从最基本的洗车、封釉到汽车美容装饰提供一条龙的服务。

汽车美容行业依靠于汽车行业的开展,属于边缘性产业。

而我国汽车行业兴盛发展,大量的市场需求为汽车美容发展附上了可继续性。

另一方面,汽车美容行业一直都处于持续不时的发展中,不断有新的产品和新的效劳项目出现,服务产品的更新换代为行业的可持续发展提供了技术支持。

汽车美容店最大的特征是汽车美容掩饰,这个服务项目目前市场上新颖,风险较低,利润空间大。

据了解,汽车美容装饰项目除了一些电子类如声响、防盗中控、倒车雷达等外,其他的项目利润率均在50%以上。

更有许多项目甚至于高达200%至300%。

汽车美容装饰尚属于一种新兴的行业,目前在市场上十分火爆。

它主要是依托人工技术来取得利润,在装备及产品上的投入相对而言就小得多了,其资金投入主要是房屋租金和人员工资等。

关于那些对汽车养护行业不甚了解的投资者来说,汽车美容装饰的技术较容易学,上手很快。

这样就自但是然的降低了上述的各种运营风险。

汽车美容的整套操作形式,称之为汽车养护行业中的麦当劳和肯德基,汽车美容店的中心内容是服务。

汽车美容店要特地注重形象,在服务方面愈加规范化,使整个服务质量得到大的保证,也让消耗者更担忧。

汽车美容风险剖析

汽车美容业固然市场空间很大,而且有可预见的庞大市场发展潜力,但也具有肯定的风险。

投资者必需对其所处市场需求有充沛的了解,对该区域私家、公家车的数量及车流量要了然于胸,以决议能否投资兴修汽车美容店,以及范围大小。

另外,虽然目前市场上汽车美容行业还较少见,但也要面对同质行业的竞争,如本钱较低的洗车、修配厂也有相关的汽车颐养项目,虽然他们在汽车美容服务方面并不专业。

但低廉的价钱依然会对汽车美容店形成一定的影响,所以,投资者对周遭汽车行业的经营状况也要有一定的了解。

其次,对汽车美容店里的项目定位选择决定美容店的生活。

由于,汽车美容店的项目有高、中、低档之分, 满意不同层次消费者的需求。

即使是同一加盟连锁店。

也会出现一系列不同层次的产品。

如进口产品与国产产品的价位区别就非常大,选购产品时,用进口的还是国产的就要看当地消费者的习气。

此外,每个项目的针对性也不同,就以看似简单的打蜡为例,从顾客需求到光亮水平就分为固体、液体和水晶蜡等等。

汽车美容项目种类繁多,投资者详细选择哪种,也要依据当地消费者的需求而定。

第三,汽车美容装饰行业最主要的就是服务,这是汽车美容与其他汽车清洗、修配厂的最大区别,也是消费者走进汽车美容店最重要的缘由。

而服务触及到各个细节,从服务态度到技术等各方面,细节都至关重要。

这就央求汽车美容店管理者掌握好每一个细节。

假设汽车美容店的管理者不留意这方面的要求,会招致客源的丧失,而客源是美容店生存的命脉。

投资者在经营美容店时,需求在服务方面特别注意。

汽车美容店投资攻略

方式:加盟店或独自建店。

假设缺少管理阅历和技术知识,建议选择加盟的形式,当然要选择国际知名品牌加盟。

选址:最好在市区内建店,并且选择车流量多、车辆进出便利的地点,如停车场和马路边,招牌要耀眼并向阳。

店铺装修:双层结构。

下层用于车辆的美容维护及停放,上层用于办公及摆放各种汽车用品的精品,同时也接待客户。

2019创新创业典型策划发言2

第一章:前言

茶餐厅是一种起源于香港地区的快餐饮食文化，是西式餐饮的中国化。

我们的茶餐厅将在特色小吃和广式茶餐厅的带动下，注重文化信息的交融和休闲放松的氛围，茶饮和餐食作为休闲的辅助功能，用以向消费者营造一个温馨、和谐和宽松的气氛，在消费者工作和学习之余，陶冶心情、享受生活、沟通信息，是情侣幽会、商务洽谈、娱乐休闲、同学聚会等多项功能于一体的休闲场所。

休闲茶餐厅更是文化传播中心，我们将着力打造茶餐厅在构造上的精神内涵，结合合理的营运管理，在保证营业利润的前提下，突出茶餐厅的精神品牌，做到更为时尚化，更具品质，更有品位。

而这将是我们面对激烈的市场竞争作出我们自己品牌的关键所在。

舟山东路位于城市学院的南校区南门外，是城市学院学生日常消费和休闲很集中的地点。

据调查，在校大学生的消费以衣、食、行等生活基本消费为主，而用在吃饭上的消费更是占了主要比例，约占月消费的70%左右。

所以餐饮业是比较有市场前景的创业选择。

项目市场地设舟山东路，周边各色小吃和餐饮业比较多，竞争会相当激烈。

但是经过分析，我们认为，就目前舟山东路的情况来说，餐饮类产业的市场依然没有饱和，有很大的发展空间。

第二章:公司概况

公司宗旨

本公司旨在通过我们的服务，充分彰显休闲和娱乐的主题，为城市学院在校大学生提供一个集餐饮和休闲于一体的消费场所。

在未来的经营中，我们会努力将休闲茶餐厅打造成为城市学院学生在学习工作之余，休闲、娱乐、饮食、聚会等活动的首选地点。

我们将始终坚持不懈地做好“休闲”的特色，突出我们鲜明的个性化，在餐饮业做出我们自己的品牌。

同时，我们坚守诚信为本的信念，在研发、销售和管理领域做到信誉第一，顾客至上。

以质量求生存，以信誉求发展。

在餐饮业的竞争中，我们会密切关注市场动向，积极开发个性化产品，以对消费者体贴入微的服务，安全卫生的食品制作，合理的价位和整洁温馨的环境实现我们的目标。

在我们策划的实施过程中，我们将综合考虑消费者、股东、公司员工和供货厂商等个方面的利益，尽我们最大的努力，争取做到各方利益的最大化。

公司简介

Enjoy part公司成立于20x年11月，业务范围涉及餐点和饮品以及为大家提供日常的休闲娱乐，打发课余时间的场所。

本公司的法定名称是Enjoy part，法定地址在舟山东路。

本公司是一个合伙制公司，主要办事机构是位于舟山东路上的我们的实体店铺。

管理队伍简介

Enjoy part公司由四人合资组成。

管理团队成员分别是x，x、x和x。

四人均为广告和会展管理系在校大学生，对于本项目的目标市场，即大学生群体的消费取向和需求有切身的体会。

同时，所学专业为本项目的宣传推广和内部管理提供了较强的理论知识基础。

其中三人为学生会相关部门的骨干成员，具有较强的对外交际能力、对内的管理能力、深厚的人脉基础和实践操作能力。

具体人员分配

x 女，物资采购，菜式搭配。

她有较丰富的市场经验和食品制作的相关经验。

x 女，财务。

她耐心仔细，并且具有较强的财务管理能力。

x 男，销售。

主要负责舟山东路实体店内的销售工作及相关服务。

他具有良好的沟通与服务能力和认真热情的服务态度。

x 男，宣传策划与推广。

他具有良好的人际关系和较强的宣策能力

第三章:产品与服务

产品定位

以休闲娱乐和餐饮为主的中低档餐厅。

产品服务特征

本店的特色餐饮和独有的休闲娱乐功能是主要的服务内容。

本店将在特色小吃和广式茶餐厅模式的带动下，让消费者在工作和学习之余有一个轻松和休闲的地方小息和解决餐饮问题。

休闲茶餐厅以餐点和茶饮为主要供应的实体商品。

餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等，饮品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，产品品种多样，口味独特。

店中另提供书刊阅读、饮茶闲谈、桌游、无线上网等区域和功能，以满足消费者更多的需求，在一个舒适、安逸的氛围下享受就餐、阅读和游戏的乐趣。

1、产品优势

和市场上同类的产品和服务相比，我公司的产品具有以下的优势:

优势一:成本优势。

我们的成本比竞争对手低，这是因为我们有直接的原材料进货渠道，避免了原料在多次转手交易中的价格提升。

我们对影响食品成本较大的重要原料制定了采购规格标准，即对应采购的原料，无论从形状，色泽，等级、包装要求等诸方面都加以严格的规定。

我们认真做好存货的周转工作，严格控制原料在库存方面的成本。

优势二:质量优势。

我们具有一个安全和稳定的进货渠道，首先从原材料的选择上把好产品的第一关。

我们具有专业的品质控制和质量改进的能力，同时制定了严格的厨师和服务人员的行为规范，保证了食品的安全、美观及美味。

我们有良好的服务意识，并且坚持顾客为本的理念，保证了优质的服务质量。

优势三:组织管理优势。

本项目管理团队成员均为会展管理专业在校大学生，具备一定的专业管理知识和能力。

优势四:意识优势。

本商业团队成员的大学在校学生身份完全符合本项目的目标市场--在校大学生，可以最直接的、最大限度的了解到目标受众的需求和目标市场的动态。

优势五:个性优势。

本项目不同于普通的茶餐厅，也有别于一般的休闲性场所。

休闲茶餐厅将餐饮和休闲结合起来，既能满足消费者一般的就餐要求，另一方面也为消费者提供了一个温馨舒适的休闲环境。

这个是本项目的最重要的特点，是作出自己品牌的关键性要素。

切入产品和服务

本项目在实施的初期，将以餐饮为主，休闲为辅的方式进入市场。

在市场成熟期后，将全面贯彻休闲茶餐厅的内涵，转为以休闲为主，餐饮为辅的经营方式。

由于本项目在舟山东路还是属于比较新颖的商业模式，在进入市场的初期，会在一定程度上造成消费者的陌生感和不认同感，所以我们在初期选择一个对于消费者比较熟悉的经营方式，即主营餐饮类产品打开市场。

我们的这种销售策略有利于消除消费者心理上的距离感，一定程度上为进入市场减少了阻力。

但是，这种经营策略在实施过程中，如果力度把握不当，会对本项目的特点的突出造成消极的影响。

另外，在经营策略中的转型期要注意转变的适度，否则会背离已拥有的客户群的消费习惯，造成市场成熟期现有客户的丧失。

产品资源

(1)、提供产品与服务情况:

餐食供应:以中西餐为主食，提供多种类、多口味、多形式的餐点，适应大众口味，接受度较高，是迎合消费者需求的首要产品。

另外，具备各色甜点小吃，风味独特，成为本点餐食多样化的保证。

饮料供应:咖啡，奶茶，果汁，沙冰和其他不含酒精饮料。

书刊阅览:各类期刊，报纸杂志，动漫类书籍和各类流行文学。

其他休闲娱乐方式:无线网络连接点，桌游。

(2)、原料供应情况:

原料采购:原料采购是餐饮经营的重要环节，也成为在实际经营中餐饮企业食品原料成本控制的首要环节。

采购的关键是建立、健全采购制度，明确采购标准，以标准规定采购的要求，严格监督。

鉴于食品原料种类繁多，季节性强，品质差异较大，所以采购方面我们严格依据以下标准:

1、保证采购质量优良

2、采购价格合理

3、依据人群，季节等条件控制采购数量

4、与供应商形成长久良好的合作关系

对供应商的要求:我们茶餐厅以餐点，茶饮为主要供应商品。

主要合作对象的是食材、饮品供应商，在原料，价格，品质，服务上对供应商有着较高的要求。

2019创新创业典型策划发言3

随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。

一、美甲行业未来发展的趋势如何?

面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!

二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺?

消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

(1)看美甲店铺的专业水平;

(2)看美甲店铺的服务水平;

(3)看美甲店铺的环境;

(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;

消费者对美甲店铺有这样几个要求：

(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;

(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;

(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;

(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类

超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。

顾客选择美甲店铺的途径;

(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;

(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;

(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;

(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。

绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。

三、为什么美甲师的流动性很大?

(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;

(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;

(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;

(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;

(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。

在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?

(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。

(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。

(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的

(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。

(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。

诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。

(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。

(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。

但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。

(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。

2019创新创业典型策划发言4

西餐这个词是由于它特定的地理位置所决定的。“西”是西方的意思。一般指西欧各国。“餐”就是饮食菜肴。我们通常所说的西餐不仅包括西欧国家的饮食菜肴，同时还包括东欧各国，也包括美洲、大洋洲、中东、中亚、南亚次大陆以及非洲等国的饮食。西餐一般以刀叉为餐具以面包为主食，多以长形桌台为台形。

但近几个年代以来，随着东西方文化的不断撞击、渗透与交融，东方人民已经逐渐了解到西餐中各个菜式的不同特点，并开始区别对待了。一些高级饭店也分别开设了法式餐厅、意式餐厅等，西餐作为一个笼统的概念逐渐趋于淡化，但西方餐饮文化作为一个整体概念还是会继续存在的。

西餐厅创业计划书

经营宗旨和理念

明月西餐厅的经营宗旨为：“著意求新，以客为尊”，经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛，融汇西方餐馆美食”。

市场定位

1.选址方面：明月西餐厅位于学院的美食街内，与连串的快餐店连在一起，但都作为美食街唯一的西餐厅.与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。

2.格调方面：明月西餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。

3.校园市场环境方面：校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。

服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的;其次，是怎样达到以下营销效果

潜在客户

现实客户

满意客户

美誉度100

所运用的营销方法也是多种多样的。

4.SWTO分析

学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。

S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生65.8%

W：大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了38.2%

O：现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

T：美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂

管理理念

1.尊重餐饮业人员的独立人格.

2互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.

3营造集体氛围：既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性.

4.公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干

产品介绍

以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求：

1.推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。

2.西餐结合快餐

例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。

3.美颜甜品

例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

4.根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。

例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

市场营销策略

1.品牌策略：

“明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。

2.价格策略：

(1)主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。

(2)针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

3.促销策略

(1)西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

(2)为迎合本餐厅的经营宗旨为：“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面：

A.求新：我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。

B.求变：过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。

C.求奇：要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。

2019创新创业典型策划发言5

甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。

主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。

短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;

四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。

因此竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。

了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。

不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。

今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。

顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。

在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。

卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为x先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。

蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约20x元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20x元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

2019创新创业典型策划发言

创新创业项目策划书 篇3

大学生创新创业项目策划书：7篇

篇一：智能健康手环项目策划书

随着现代生活节奏的加快，人们的健康问题越来越受到关注。为了更好地监控和管理个人的健康状况，计划开发一款智能健康手环。本篇策划书将详细介绍该项目的市场背景、目标市场、产品概述、创新点以及市场营销策略。

一、市场背景：

互联网智能设备的快速发展为健康管理领域带来了机遇。随着智能手机的普及，智能手环逐渐成为人们健康监测和管理的重要工具。现有的手环产品功能单一，用户体验不佳，存在诸多问题。因此，市场需求远未满足，有巨大的潜力可以开发。

二、目标市场：

的目标市场主要是年轻人群。年轻人注重自身的健康状况，愿意购买和使用智能健康手环。也将积极拓展到老年人群体。老年人群体存在着更多的健康问题，智能手环可以帮助他们实时监测身体状况并及时提醒。

三、产品概述：

的智能健康手环将具备以下主要功能：

1.心率监测：通过内置传感器实时监测心率，并生成健康报告。

2.睡眠监测：通过识别不同的睡眠状态，提供睡眠质量分析和改善建议。

3.运动监测：监测步数、消耗的卡路里和运动距离，提供运动记录和指导。

4.健康提醒：根据用户的健康目标，定期提醒他们喝水、休息、运动等。

5.与手机的连接：通过与智能手机的连接，用户可以查看和分析更多健康数据，并与其他用户分享。

四、创新点：

的智能健康手环有以下创新点：

1.人性化设计：手环采用轻巧的材质，设计简洁大方，符合年轻人和老年人的审美。

2.精准监测：借助先进的传感器技术，可以更准确地监测心率、睡眠质量等数据，并给出精确的报告和建议。

3.个性化定制：用户可以根据自己的需求和喜好设置手环的功能和提醒方式，定制属于自己的智能健康助手。

五、市场营销策略：

为了推广的智能健康手环，将采取以下市场营销策略：

1.线上推广：通过社交媒体、官方网站和电商平台进行产品介绍和宣传，吸引更多的潜在用户。

2.线下渠道：与健身房、医院等合作，进行产品展示和试用，增加产品曝光度。

3.口碑营销：通过用户口碑的传播，打造良好的品牌形象，并提供专业售后服务，增加用户黏性。

的智能健康手环旨在为用户提供一个全面监测和管理健康状况的工具。通过创新的功能和人性化的设计，相信这个产品将在市场上取得成功，并为人们的健康生活带来积极的影响。

篇二：创业教育实践基地项目策划书

随着创业热潮的兴起，越来越多的大学生对创业有了浓厚的兴趣。为了帮助大学生更好地了解和实践创业，计划建立一所创业教育实践基地。本篇策划书将详细介绍该项目的背景、目标、教育内容、创新点以及运营模式。

一、项目背景：

现代社会对创业人才的需求越来越高，而传统的大学教育往往偏重理论，缺乏实践机会。因此，建立一个创业教育实践基地，为大学生提供实践机会和培训资源，十分必要。

二、项目目标：

的目标是打造一个集教育、创新和创业于一体的实践基地。通过提供专业的创业培训和实践机会，帮助大学生提升创业素质和实践能力，并激发他们的创新潜力。

三、教育内容：

的创业教育实践基地将提供以下主要教育内容：

1.创业培训：组织专家讲座、工作坊等形式的培训课程，教授创业理论和实践技能。

2.创业实践：提供充足的资源和场地，支持学生的创业项目孵化和运营。

3.创新导师：配备专业的导师团队，为学生提供指导和咨询服务，帮助他们解决创业过程中的问题。

四、创新点：

的创业教育实践基地有以下创新点：

1.整合资源：与企业、投资机构等合作，提供丰富的创业资源和项目支持。

2.模拟实践：模拟真实的创业环境，让学生在实践中学习，增强他们的创业能力。

3.提供导师：专业的导师团队将为学生提供个性化的指导和辅导，帮助他们解决问题和提高能力。

五、运营模式：

的创业教育实践基地将采取自费和合作的运营模式，其中一部分资金来自学生自费参与，另一部分来自企业和投资机构的合作赞助。还将积极争取政府和学校的支持，为学生提供更多的创业机会和资源。

通过创业教育实践基地的建立，希望为大学生创新创业提供一个良好的平台和机会。通过创新的内容和模式，相信这个项目能够激发学生的创业热情，并为他们的创业之路提供有力的支持。

篇三：电子商务平台项目策划书

随着互联网的发展，电子商务已经成为一个繁荣的产业。为了帮助大学生利用互联网开展创业，计划开发一款电子商务平台。本篇策划书将详细介绍该项目的市场需求、目标用户、产品特点、创新点以及市场推广策略。

一、市场需求：

随着消费者购物习惯的改变，线上购物已经成为一种普遍的趋势。现有的电子商务平台存在着购物体验不佳、商品质量不可靠等问题。因此，市场上有需求一个安全、可靠的电子商务平台。

二、目标用户：

的目标用户主要是大学生群体。大学生消费力逐渐增强，愿意通过电子商务平台购买商品。还将考虑拓展到其他年轻人群体，比如年轻职场人士和家庭主妇。

三、产品特点：

的电子商务平台将具备以下主要特点：

1.商品丰富：聚焦大学生日常所需商品，提供丰富的商品种类和选择。

2.安全可靠：与可靠的商家合作，确保商品的质量和购物的安全。

3.用户体验：优化平台的用户界面，提供简洁明了的购物流程和服务，提高购物体验。

四、创新点：

的电子商务平台有以下创新点：

1.商品定制：通过与商家合作，提供个性化商品定制服务，满足用户个性化需求。

2.用户社区：建立用户社区，让用户相互分享购物心得和评价，提供更好的信息参考和购物建议。

3.优惠活动：定期推出折扣和促销活动，吸引用户，增加平台的竞争力。

五、市场推广策略：

为了推广的电子商务平台，将采取以下市场推广策略：

1.线上推广：通过社交媒体、广告平台等进行产品宣传和广告推广，吸引用户关注和访问。

2.线下渠道：与大学、商场等合作，开展宣传和推广活动，增加平台曝光度。

3.用户推荐：通过激励用户推荐平台，吸引更多的潜在用户。

的电子商务平台致力于为大学生提供一个安全可靠的购物平台。通过创新的特点和推广策略，相信这个项目将在市场上取得成功，并为大学生创业提供有力的支持和机会。

篇四：绿色农业创业项目策划书

随着人们对健康意识的增强和环境问题的日益突出，绿色农业逐渐成为一个热门的创业方向。为了帮助大学生了解和实践绿色农业创业，计划开展一个绿色农业创业项目。本篇策划书将详细介绍该项目的市场需求、目标用户、产品特点、创新点以及市场推广策略。

一、市场需求：

随着城市化进程的加快，人们的健康意识不断增强，对绿色环保农产品的需求也日益增长。市场上的绿色农产品供不应求，价格也较高。因此，提供更多高质量的绿色农产品的需求十分迫切。

二、目标用户：

的目标用户主要是城市居民。城市居民时间紧张，往往没有时间和条件亲自种植农作物。因此，他们更愿意通过购买绿色农产品来保证饮食的健康安全。

三、产品特点：

的绿色农业创业项目将具备以下主要特点：

1.有机种植：采用无公害的种植方式，不使用化肥和农药，保证农产品的绿色环保。

2.高品质产品：注重品质的培育，提供新鲜有机、富有营养的农产品。

3.配送服务：提供配送服务，方便用户购买和取货，解决他们购买绿色农产品的困扰。

四、创新点：

的绿色农业创业项目有以下创新点：

1.经营模式：与农民合作，建立供应链体系，直接向用户提供农产品，减去中间环节，提高产品价格竞争力。

2.品牌推广：建立自有品牌，并进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。

3.会员服务：推出会员制度，提供会员专属服务和优惠，提高用户黏性和满意度。

五、市场推广策略：

为了推广的绿色农业创业项目，将采取以下市场推广策略：

1.线上推广：通过社交媒体、电商平台等进行产品宣传和推广，吸引用户关注和购买。

2.线下渠道：与超市、餐馆等合作，提供产品展示和销售，增加产品的曝光度和销售量。

3.产品体验：开展农场参观和农业体验活动，让用户更直观地了解绿色农业产品的生产过程和优势。

的绿色农业创业项目致力于为城市居民提供更多的绿色农产品选择，为他们的饮食健康和环保意识做出贡献。通过创新的特点和市场推广策略，相信这个项目将在市场上取得成功，并为大学生创业提供有力的支持和机会。

篇五：在线教育平台项目策划书

互联网的快速发展为教育产业带来了全新的机遇。为了帮助大学生创业，并满足人们对高质量教育资源的需求，计划开展一个在线教育平台项目。本篇策划书将详细介绍该项目的市场需求、目标用户、产品特点、创新点以及市场推广策略。

一、市场需求：

随着社会的进步，人们对教育质量的要求也在不断提高。传统的教育方式往往受限于时间和空间的限制，无法满足人们的需求。因此，提供更灵活、高质量的在线教育服务的需求十分迫切。

二、目标用户：

的目标用户主要

创新创业项目策划书 篇4

一、项目调研

随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。

经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来。另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。

大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。

大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。

二、优势

1、成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。

2、市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。

3、获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。

4、技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。

三、项目可行性分析

就xx工业大学校本部来说，学生在校人数多，周围有很多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发现，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。

大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。

在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的xx%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。

地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：

①在学校附近没有大型书城、书店。

②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。

③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。

形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。

四、产品与服务

1、市场热销书籍(新购)，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购—销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站(该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量)，最大限度节省成本。

对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事!

3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，区域。附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。

4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。

5、还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门!

6、如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要增加一些同学们很需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。

7、实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。

五、市场分析

以我们学校为基地，我们学校师生就有xx多人，以财经为例，假设有x万人都要买二手书，每人每学期都要x本书，一年有xx本，每本至少赚x块钱，则每年有xx万的市场容量。xx个学校就有xx万了!由此可知，市场的庞大!根据xx大学的一份调查显示：

大学生每年的教材费为xx元，xx高校学生的教材总费用：

xx元/人/年x人=xx元/年

同理，xx省高校学生的教材总费用：

xx元/人/年x人=xx元/年

全国高校学生的教材总费用约为：

xx元/人/年x人=xx元/年

可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。

六、市场营销

1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。

2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广。多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是在宣传自己了。

3、赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣传我们。比如，赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正好很合适。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。

4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅(注：免费期限定为两周)，以此宣传我店产品。

5、坚持“真诚服务”的工作态度，用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。

6、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式等进行宣传推广。

7、为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。

8、如果经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本书店的店面和口号，联系方式等进行宣传。也可以是顾客提供纸，帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。

10、对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇，也起到良好的宣传作用。

任何一个市场都不会是绝对空白的，即使非常偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在态度方面不可以掉以轻心，不能认为我们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，最大化的占有市场，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而应该先发展一个店，以此为起点，总结经验、更好确立市场需求后再发展下一个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。

创新创业项目策划书 篇5

1、我们部门在收取创新创业项目的所有材料时（无论是纸质版还是电子版），只要在我们截止时间之前没有交完，之后任何材料我们概不收取，如有想解释的话，自己去创新创业学院找相应负责人解释。

2、收取材料的时候我们会发由相应的负责人收取相应材料的通知且附着相应负责人详细联系方式，如果相应负责人没有收到相应材料，且收到不是他应该收到的材料，我们概不提醒，之后统计时，在截止日期之前没有较全材料的项目我们视为撤项。

3、在项目答辩时，我们会提前通知时间，如果有同学时间有冲突，请及时提前告知我们，答辩时我们是按照名单上的顺序答辩，任何人不得申请提前答辩。

4、答辩时ppt 放映请大家提前调好放映格式，且不得答辩过程中更换PPT，我们只认提交PPT截止日期之前项目负责人最后发的那一个。

5、创新创业项目材料内容的格式我们会提前为项目负责人开会一一告知材料的详细的填报格式内容，请项目负责人认真听，认真做笔记。过后如有再问我们开会中已经讲过的注意事项，我们概不回复。

6、我们只负责下达详细通知，收取材料，整合材料，提交创院。如果负责人提交的材料因格式错误或我们之前强调过的注意事项因没有注意而被撤项，请自行去创新创业学院找相应负责人去协商，我们一概不负责。

7、不论是创新创业项目还是学分认定管理，需要的通知我们会详细的下达到相应的群中，请负责人一定及时看消息并回复。如之后还有人问我们已经通知过的问题我们一再概不回复！还望大家体谅。

创新创业项目策划书 篇6

2011全国大学生创业大赛创业计划书参考模板

一、创业计划书目录

1.执行摘要

这是创业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商如果觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。作为创业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤进行准备

2.公司描述

创业计划书的第一个完整部分是公司描述部分，它包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在创业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。

3.产品和服务

在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。

4.市场分析

这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者，和竞争者。创业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。创业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。最后，对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。

5.营销战略与实施计划

拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销战略和实施计划来配合，才能保证最后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。创业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。

6.组织管理概要

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一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。很多潜在投资者把管理团队视为一份创业计划书获得成功的最关键因素。风险资本家通常会向那些最有可能成功运作企业的人们进行投资，风险投资者将会仔细考察所投资企业的管理者队伍，这一管理队伍必须在关键性标准方面具备一定的经验和才能：技术发展、营销、销售、生产和财务等。

7.资金需求和退出策略

这一部分说明为实现公司商业计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案；资金其他来源，如银行贷款等；每一个风险投资者都想知道公司退出战略的清晰描述和他们的投资获利的时间和方法。在商业计划中最通常的退出战略是IPO，但在目前中国证券市场不发达的条件下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。

8.财务计划

这一部分的最重要方面在于财务预测——预测资产负债表、现金流量表和损益表。财务预测必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，也应该与创业计划书中其他部分的讨论结果相一致。最后，你还应该考虑投资者需要的投资回报率和他们的收回战略。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。寻求专业顾问人士的帮助可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。

9.风险因素及其对策

虽然每一份创业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。

10.附录

附录经常作为商业计划的补充说明部分。每份商业计划在附录中都有大量的财务预测，作为执行计划和财务计划中有关财务的总结。在附录中可能出现的附件还有：媒介关于公司产品的报道；公司营业执照、产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料；专利技术信息；合作者和消费者的来信；一般竞争者调查等等

二、创业计划书简本

三、创业计划书模板

第一章执行摘要1.1项目简介1.2服务简介1.3市场分析1.4营销策略1.5管理策略1.6财务分析1.7风险分析和管理1.8法律关系第二章服务打造2.1项目计划简介2.2服务内容与服务模式2.3技术介绍2.4服务优势2.5附加产品

第三章市场分析与预测3.1需求分析3.2市场调查结果3.3市场预测3.4竞争分析3.5实际市场反响第四章营销策略

4.1销售渠道4.2项目产品服务价格4.3营销计划4.4客户关系管理第五章公司战略与管理5.1公司文化5.2公司战略5.3组织结构5.4人力资源配置5.5人员培训5.6人员绩效考核方法5.7薪酬奖惩制度5.8媒介计划

第六章财务分析与预测6.1初始投资成本6.2财务预算6.3财务分析6.4投资分析第七章风险分析第八章法律分析第九章附录

关于商业创业策划书10篇

本文为职场范文网推荐专题“商业创业策划书”相关内容。

商业创业策划书 篇1

一、前言

每个具有竞争优势的公司都会有一套优秀的战略。创业战略是在创业资源的基础上，描述未来方向的总体构想，它决定着创业企业未来的成长轨道以及资源配置的取向。

创业战略与企业非创业阶段战略的不同在于：它主要包括创业企业的核心能力战略和企业定位。核心能力战略是创业企业的根本战略，不仅决定着创业企业能否存续，而且决定创业企业能否实现成功的跨越和进一步发展。而企业定位则包括创业产品定位和创业市场定位，决定着创业企业能否成功地进入并立足市场，进而拓展市场。反观中国许多创业企业，在一不缺乏创业资本二不缺创业技术的情况下，往往只是因为缺乏准确的创业战略而使企业走向夭折。 公司的发展，“稳健”永远比“成长”更重要。因此要有跑马拉松的做法。规划包括目的，达到目的之程序，进度时刻表等，并列出任何可能会影响到规划的情况，考虑好调整、应变的措施。

项目名称:绿色特色餐饮

二、创业目标

餐厅一词，最早可追溯於古代先民们，为长途跋涉的旅人们所设立的休憩站，如茶栈等，而当时的餐厅设备简陋，目的只提供游客简便的饮食场所而已；不过随著社会之演进，思想之变迁，人们开始重视自己的饮食文化，餐厅的内部装潢设备也获得重视，大家所要求的品质也就越来越高，以致餐饮的需求越来越多元化，也因此餐饮设备才有所改善。

发展以绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中放松心情有种回家的感觉，了

解一些当地的历史知识，风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。现代餐饮属于劳动力密集型企业，如何节约人力成本势必成为企业利润与核心竞争力的根本。

三、市场现状

随着国内经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，人民对生活素质也不断地提出更高的要求。在饮食行业中，人民对餐饮酒店的高胆固醇、内含大量调味品的菜式已经产生腻烦，而对清淡的充满温情的绿色私房菜情有独钟。

1、品牌餐厅

陈麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外。

2、民俗、文化酒楼

由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是：民俗——陶然居、重庆菜根香；文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述，要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路。随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题？如何给消费者一个放心安全的饮食，成

为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

四、市场调研

必须在决定投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费群、竞争对手（包括财务状况、经营现状、员工人数等）、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。具体项目桓宇集团负责。

面对众多私房菜馆的开张营业，只有具有创意的、符合现今民众饮食心理的菜式才可以具有竞争优势。以突出菜式的独特家庭风味，绿色题材的健康素材，适中的价格吸引大众的视线。"不仅是利润，更是服务和问话。"作为这个行业的倡导者，希望公司成为优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进绿色餐饮的形成和发展。员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一。

绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中，首先要会识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要善于识别、杜绝采购被污染或腐败变质的原料。

五、餐饮特色

本次以「主题餐厅」作为我的开店营运计画的主题，主题餐厅广义而言就是休闲餐厅，而休闲餐厅的目的在於提高顾客购买餐饮产品时，同时享有额外服务及体验之餐饮机构，除了主题餐厅，还有具有特殊景致或游憩功能地区设置之餐饮单位，利用休闲游憩环境结合餐

饮元素，提供消费者复合式餐饮之服务。

环境突出温情主题，首先在装修上让人犹如进入温馨优雅的家庭，周围为小桥流水和林木，内部以单格独立的房间，配以家中的装饰为设计主题，可配以一些书籍和书桌，条件许可还可以配些乐器、书画等艺术品；而在服务上让人体验到周到温暖。宣扬绿色饮食文化，菜品盛器独特; 并成立以桓宇集团中央厨房负责为主的菜品研发室,每周出二个创新菜,每季度换一次菜谱, 做到产品人无我有,人有我优,质量稳定。菜品以文化为诉求,以奇特鲜原料为典故,由研发室创新出与装修风格一致，绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐（养颜、强身、生态）菜系。

六、目标市场的定位

中高收入者能接受的绿色餐饮业。

七、市场策略

产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入双三角管理体制法。具体由桓宇集团负责执行。

八、餐厅设计

1、整个餐厅设计体现私家文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。私家文化的东西覆盖全餐厅。

2、虽然是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间（洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、）设备力求高档。

3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。

4、因客人越来越喜欢在包房用餐，所有酒店餐桌全部采用包房。地面使用木地板，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备。

5、家居式厨房设置在包间之内，半封闭式。家嫂现场制作。

6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分

商业创业策划书 篇2

1.公司介绍

本公司名为——广州宜校兼职有限公司，是大学生创业公司（公司名为虚构，当前项目仍在团队阶段），目的是为了为大学生寻找相近并且适合的高质量数量足的兼职，公司内部人员包含众多高校精英人员。

2.技术与产品

在技术方面，公司拥有各大高校技术人员，同时也有在其他互联网公司从事多年技术的高级人员，同时也有众多专利技术，随时间的推移，我相信公司内的技术人员将会越来越优秀，一直在学习的高校精英技术人员是值得投资的。在产品方面，公司运营了一个宜校兼职app软件，同时也运营了众多微信公众平台作为收集和发布兼职的平台。

3.市场分析

市场上相类似的兼职app也不少，但是本公司和市面上的产品有着本质上的不同，市面上的app是为了满足社会上所有人的兼职需求，市场范围巨大，也真是因为这样，他们的重点人群太多，因此效果只能是平均泛滥。而我们的公司是为了满足大学生的兼职需求，为他们寻找优秀的近距离的兼职，在每个高校我们几乎都会有相应的负责人，他们的任务是为自己的学校寻找附近的优秀兼职，主动寻找，与店家洽谈合作，因此我们的市场主要是在众多高校，定位明确，目的分明。

4.竞争分析

竞争无处不在，更可况是市场巨大的大学生市场，其中的竞争压力必然不小，其中最大的压力便是当公司的产品推出市场的时候，市面上已有的公司会及时改变他们的重心。与在市场上有稳定资源的对手竞争的时候总是吃亏的可能姓更大，如果发展不好，被吞并也不是不可能。根据在网上所学的六力分析模型，我便尝试着进行竞争分析。

①现存的竞争者的影响力较大，拥有不少的稳定客户，活力一般，同时虽然他们有在做宣传，但是宣传的力度还有要求比较低，因此拓展市场的能力有限，能力一般，根据长期的观察，竞争者的更新频率较低，人性化的操作与体验有待提高；

②供货商（发布兼职的商家）的影响力也是一般，甚至缺少相应的可信度，所以寻找可信有质量的兼职是十分有必要的，活力不错，因为各大商家所需求的兼职人员都是长期可能都会有需求，外包这样的优秀模式当然会有很多人去用，能力的话，各大商家也只是愿意把简单没有什么重要意义的工作拿来寻找兼职人员来做，避免了众多不如人意的结局，因此，高质量的兼职也就是”供货商的能力”是非常难以提高的；

③客户的影响力不错，不仅有社会上的人员要做兼职，其实其中占据很大比例的是大学生，因此，大学生是非常需要这样的产品，活力极强，大学生对于兼职的需求是非常多的，能力略差，因为做兼职的社会人员更多的是能力较差的，但是大学生的话能力也是在一个不成熟的阶段；

④潜在竞争者的影响力较差，活力较强，既然敢于闯进这个市场，当然是有他们的思考的，也肯定没有那么容易放弃的，能力未知，也就要看接下来竞争的结果了，不论能力如果，自身的能力是最重要的；

⑤产品或服务的替代方式：我们的产品和服务和其他的公司相比会更加主动，不仅有商家主动发布兼职的板块，更有各大高校的学生负责人去主动需找洽谈校区附近的商家，来给大家争取质量更高的兼职；

⑥协力业者的力量：对于公司内部的兄弟伙伴们，我们不仅要拥有强劲的欲望和热情，更要创造出真正专属于我们公司的公司文化和底蕴，只有如此，才是一个公司赖以为继的根本。

5.市场营销

关于市场营销这块儿，公司的产品和服务的主要人群是大学生，因此对于众多商家来说，如果总是能够找到真正的大学生来为自己做兼职的话，可信度还有安全度都是极高的，因此，只要我们抓好这关，做好大学生的身份证明从而给予相应的兼职的话，相信会有众多商家愿意更多的发布兼职；除此之外，公司也会再众多各大高校寻找相应的负责人，当然，负责人都是在茁壮成长的大学生，他们的工作就是为了在学校附近寻找合适的商家进行洽谈，确定合作关系，分享高质量工作和获得信任，这样如此，公司就会获取更多的可靠接地气的兼职，而负责人的酬劳便有他们寻找的兼职数量和兼职质量来由公司最终评断。

6.投资说明

7.项目投资报酬与退出

8.项目风险分析

投资这方面的话，现如今我拥有的知识无法支持我完成一份完整的投资相关的设想和计划，所以我便列出一些我的想法。

投资的目的，无非就是因为现如今的资金链不够庞大无法支撑进一步的扩张和扩大公司规模等急需大量资金的支持，同时这样数量的资金也无法通过贷款代入，并且贷款需要利息。

商业创业策划书 篇3

(1)咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。

(2)咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。

(3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。

　竞争分析

(1)与强势品牌店的间接竞争。

目前各大城市中星巴克(StarbucksCoffee),以及来自台湾的老树咖啡、两岸咖啡等等都在平分秋色。

(2)直接竞争对手。小型咖啡厅受众人群向对较小，方圆1公里以内没有其他咖啡厅是必要因素。

(3)营销规划

利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度，稳固住老客源。

　推广计划

(1)宣传

针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页(DM)和小礼品，单页也可做成优惠券形式。

(2)事件营销

①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。

②时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。

(3)服务营销

①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

②个性化服务。

在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

商业创业策划书 篇4

一、企划主题

1、以庆祝《中华人民共和国献血法》颁布实施六周年为主线，表彰献血先进典型，宣传无偿献血的重大意义，进一步贯彻落实《中华人民共和国献血法》，动员广大群众发扬人道主义精神，加入无偿献血队伍行列。

2、紧密联系《中华人民共和国献血法》，以无偿献血，无尚光荣为口号，通过文化娱乐活动等表演形式，向广大群众宣传《中华人民共和国献血法》的内容和普及献血科学知识，让人民踊跃参与到这一伟大的事业中来。

3、本活动以庆祝《中华人民共和国献血法》颁布六周年为中心思想，演出节目包括歌舞、小品、相声等多种形式，另在演出过程中，参插一些游戏、抽奖等互动节目，以__的一些无偿献血的感人事迹，打动观众的心，力求与现场观众打成一片，共同为无偿献血这一伟大的事业挺身而出，从而达到举办此次活动的目的。

二、主办单位：__市中心献血站

三、承办单位：__环艺演出公司

四、赞助单位：(待定)

五、活动时间：

六、活动地点：__市中山公园

七、活动流程：

(一)活动安排：

1、早上8：00：无偿献血活动开始，背景音乐响起，宣传员(由中心血站安排)用扩音器开始宣传;采血车和医护人员开始采血工作。在现场设置医师咨询台和志愿者签名长幅。全体医护工作人员和相关人员及设备用具必须准时到达各自岗位。在全市有选择地设采血点，并分发宣传单(由中心血站印制)，鼓励人们前往中山公园观看演出和志愿报名，扩大活动宣传效果。

2、8：0010：00：后勤人员必须把舞台、灯光、音响、拱门、条幅、彩旗和相关布置完成。

3、12：00之前：现场负责人必须确认所有工作是否完成，检查有否纰漏。

4、8：0022：00：披挂绶带，扮成各种人们喜爱形象的爱心大使(由中心血站护士担任;建议提前强化培训;服装及化妆由中心血站负责)在现场分发传单，讲解献血知识，亲切和群众交流，宣传无偿献血活动，鼓励人们踊跃献血。

5、19：3021：30：演出时间。

(二)节目流程：

1、开场歌舞《共同的荣誉》(创作)

演唱：吴艳丽吴宏宁

伴舞：福建__环艺艺术团

2、主持人开场白，介绍领导和来宾

3、表彰一年来献血先进和典型

4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

表演：厦门歌舞剧团

5、无偿献血有奖知识问答

6、歌曲《报答》

演唱：吴艳丽20xx年闽南语电视大奖赛__赛区冠军

7、小品

表演：福建__环艺艺术团

8、歌曲《烧肉粽》、《向前冲》

演唱：福建__环艺艺术团吴宏宁

9、川剧变脸

表演：四川省川剧院

10、血液健康有奖知识问答

11、街舞《GirlPlayerNo.1》

表演：上海SweetGirls组合

12、歌舞《爱在天地间》、《一个美丽神奇的地方》

演唱：吴文玲20xx年闽南语电视大奖赛__赛区冠军

伴舞：福建__环艺艺术团

八、费用预算

(一)、专业演出灯光2500元

1、追光灯：2台

2、电脑灯：2台

3、R64筒灯：20盏

4、空中玫瑰：2盏

5、雪花机：1台

6、泡沫机：1台

另：干冰、烟幕效果

(二)、专业演出音响2500元

1、主音箱：2对

2、反送音箱：1对

3、交响乐音响：2对

4、无线麦、耳麦

另：舞台环绕效果

(三)、舞台2500元

1、平台搭建

2、背景搭架

3、幕布喷绘

4、大红地毯

(四)、其它材料20xx元

1、汽球

2、拱门

3、彩旗

4、宣传条幅

(五)、演员酬金5000元

合计：14500元

《场地费、租赁桌椅费用、知识问答礼品费用及新闻媒体费用另计》

九、效果评估

1、无偿献血是一项长期、重要而又艰巨的社会工作，同时也是政府行为。我市无偿献血远远不能满足临床的需要，各单位要加强重视和支持力度，狠抓落实，组织好这项活动，要切实加强对无偿献血工作的领导和宣传，进一步贯彻执行《献血法》，以真实的行动促进我市无偿献血事业的发展。

2、为促进我市无偿献血事业的发展，我们可以通过文艺演出这一行之有效的宣传方式，进一步加大《献血法》的宣传力度，动员广大群众参与无偿献血活动，增加我市无偿献血量，保证我市临床用血的需要和安全。

3、把无偿献血活动现场的互动交流与文艺演出的熏陶相结合，充分体现__人民的拳拳赤子之心;通过演出现场的火暴气氛，把现场观众的热血激情调动起来，从而达到轰动的效应。

4、血液是生命之源。把流淌在自己体内的少量血液献给别人，不仅仅是给予他人一线生的希望，更是给予了他人一份爱的温情。有爱的人，才会有希望;有希望的人，才会成为这世界上最美丽的风景。让我们把爱心洒向社会，做一个受人尊敬的无偿献血者!因为我们共同拥有一个家，我们的心相连，我们的脉相通!

5、此项活动涉及面广，为确保活动顺利完成，我市中心血站和相关单位领导要明确职责，充分发挥部门职能作用，各司其职，密切配合。各单位要指派专人负责，做到责任到人，任务到人。

商业创业策划书 篇5

一、开业前准备的工作

1.市场定位。为什么把市场定位放在第一位呢?开店前做得最多的事情，应该是市场调查，调查所在地其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的情况后，才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。是做大排档还是专业店这很关键。

2.店铺准备。关键在于寻找有足够大内室空间的店面(在200平方以上，低于200平方则不利于日后的发展)，因为室内洗车将是未来美容业的趋势，室内洗车必然会淘汰露天洗车的。除了面积要够大，还要注意几点：租金要合理，太贵的话划不来。门口要有足够的停车位，否则洗完的车无处可停。临近路边、附近没有红绿灯，路中间无绿化隔离带能让车子随时掉头为好。入口有两个，如果只有一个，那也要够同时进出两辆车的为好。

3.经营项目。汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦，但是具体的美容项目是什么呢?这里给大家写一下(注：仅仅是美容部分而已)：新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。至于怎么做以上说的这些项目呢?在下面的文中会详细列出。书面写的只能给出个大概，是对日后的具体操作提供参考而已。如果，想要做一站式汽车美容养护中心，那就要准备多些新的项目，以便能给客人提供一整套完善的服务。

4.招聘员工。在招工时，多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工启事上注明招美容师傅。因为这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。

5.装修店面。装修美容车间时，应多以方便日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水(水池)、排水(污水)、滤水(污水)等方面，电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁，布线布管要合理，把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外，要考虑到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间，比如说贴膜房和举升机位置，我给些准备装修的朋友一些建议：

(1)洗车位置应设计有3个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否则雨后的晴天，是根本忙不过来的。

(2)能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象的方式。

(3)保留贴膜房，而且是靠近外面设置，而不是缩在店里面。在贴膜的时候，关上玻璃大门，行人经过就可以看到了。

6.设备购买。我给大家列举需要购买的设备：

(1)抽水机2台或以上。以备不时之需，突然坏了，另一台顶上。

(2)地毯甩干机1台。是不锈钢外壳的。

(3)吸尘器2台。刚开业时，工少，可以只购买一台，但需要备马达。

(4)打蜡机2台。车多时或是赶工时，可以同时施工，快点。

(5)抛光机2台。理由同上。

(6)臭氧消毒机或者是高温消毒机1台。臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。

(7)泡沫机1台。装洗车液用。

(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

7.制度设定。任何的公司企业，都要有员工守则，要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。

8.加盟学习。如果你考虑到加盟一个品牌的话，那么就需要做这方面的准备了，但是在众多的美容品牌里挑选一个好的，的确不是件容易的事。因此，加盟前必须了解清楚该品牌的实力、能够提供的帮助、企业与产品的知名度、加盟条件与费用等等。就算是选好的连锁品牌，在签约时也必须把合同看清楚，了解透彻了方好签字。否则日后出来问题，就又免不了一些无谓的争吵了。加盟的合同写多漂亮都好，和现实都有很大的差别。不如说，他写的都是超正常的运营状态，排除了雨天、停电、停水、放假等因素。此外他们通常都是强调的是收入，而没有给大家计算费用的成本。就算是列出了成本，也只是简单的计算了一下工资、房租、水电税金等常用费用，而没有把其他的杂七杂八的费用给大家列明，例如说水桶、水鞋、制服、刷子、清洗剂、机器设备配件和维修折旧、工人的伙食费、工人房的租金、工人提成等等一系列的费用。这些都是很运营成本，而很奇怪的是，加盟总部总是不约而同的没有一一列明出来。不能说是故意的，只能说是善意的。只有当你真正加盟了以后，才能看到问题的所在，但到那时一般都是骑虎难下了。虽然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必须有这个心理准备才好。

9.产品购买。如果选择了加盟连锁品牌，那么多数是使用品牌提供的产品了。但如果没有选择加盟的话，那选择什么产品来使用呢?其实不难，这就要看你市场调查的工作做得够不够细了。通过仔细的观察同行，不难发现他们通常使用的产品是什么牌子的，既然大家都选择了这个牌子的产品，自然不会差到哪里去了。

二、美容施工项目细解

许多朋友都问我，我想做汽车美容，可是我连基本的洗车流程都不会，怎么办呢?洗车不难，洗干净一部车也不难，难在每天洗的每部车都是要干干净净的。如果你没有选择加盟，那么就意味着你必须找专业化的产品和有经验的技师来帮你完成专业化的美容工作。以下我在这里就为大家提供一份美容项目施工流程，供大家参考。

洗车的流程：

1.用散枪形式表面冲水，和用直枪形式将底盘冲洗。把车上的脚垫拿下来清洗，清洗完后用甩干机弄干，放在一旁等待处理。

2.全车喷上洗车液，然后用手套将全车清洗，洗的时候需要注意的是，要先洗玻璃后洗漆面，先洗车上部后洗车下部。手套洗完每部车后需要过过水。车头灯有时会有蚊虫，此时需要用刷子和洗车液配合才能清理掉。

3.全车仔细冲水，包括底盘部分，在冲水时，需留意洗车没有抹到的地方，顺手把它洗干净。

4.将洗完的车，开到干车区停好。抹干车身，门边、发动机盖、后尾箱盖等部位由于比较多沙粒，因此需要用不同的毛巾擦拭。

5.内饰吸尘、用干净的半干湿白毛巾抹内饰，顺序是仪表台》中控台》方向盘》前挡玻璃》门窗及把手等。把刚才清洗干净的脚垫放上去。

6.用压缩空气吹干净缝隙里的水份。

做完以上的步骤，一台车就洗好了，需要注意的是每抹完一台车，所用的毛巾都用清水过一过，以免在抹下一台车时，产生污水印。能做到就是抹不同部位的毛巾，颜色不同。在培训工人的时候，就必须强调这一点，毛巾不能用错地方了。

手工打蜡的流程：(专业级)

1.洗干净车(用以上流程清洗)。

2.洗干净车身上的沥青。洗了，收费增值项目。

3.过全车过一边胶泥。有条件的话，把这个步骤做了，收费增值项目。

4.全车过清水，吹干，开往干车区停好准备。

5.全车的镀铬件、转弯灯、车门饰条等用美纹纸贴上。体现专业的所在。

6.全车手工打蜡，待蜡干后，抹去。

7.撕去美纹纸，用小毛刷清理个别地方的蜡屑，完工。

封釉的步骤：

1.洗干净车身，包括把沥青也清除干净。

2.有条件的，全车身过一遍胶泥，好把顽固污垢去除。

3.吹、抹干车身。

4.用研磨剂配合抛光机全车研磨，把车身的划痕处理得更细微一些。

5.用还原剂配合抛光机全车还原，主要是把车身的光泽提高回接近新车的水平。

6.全车手工涂上釉，待30分钟后，用振抛机全车抛完，就算是完工了。

7.全车的缝隙用半干湿布擦拭，因为有飞溅的蜡屑在里面，深色车较为明显，需要及时清理干净，否则待日子久了，就不好处理了。

还有镀膜的施工方式是和封釉的是大同小异的。只是最后上的是膜而不是釉而已。有需要的朋友，可参考封釉作法，日常的全车抛光，也同样是这样的步骤，只是使用产品有所区别而已。

内饰清洗消毒的步骤：

1.把车内的杂物，用袋子装好，放入后尾箱中，有贵重物品放收银台处。

2.如果内饰座椅是真皮的，先小部分用泡沫清洗，看是否出现脱色的反应，若没有则可全面清洗，如果是布座套的则可直接清洗，须注意的是洗布套时不能放过多的水，以至于难干。

3.清洗过程中，尽量避免弄湿车内电路，特别是清洗仪表台时需要非常注意。

4.清洗完毕，将车窗关闭，打着车，开空调到档，并选择内循环。把消毒机放入车内，开着。10分钟后取出，熄火，抹干玻璃和仪表台上的雾气(因为开了空调)，然后把物品放回原处，完工。

以上的几个工作流程下来，应该使大家对汽车美容有了更深一层的了解了吧?其实美容的项目不外乎就是那么几种，但是如何做到和别人店同样的项目，而收费不同呢?这里就需要各位去仔细研究了，正如我说的那样，把工作细化、细化、再细化，在原有项目的基础上提供增值服务，使其更显专业化，便可达到增收的效果了。拿手工打蜡来说吧，许多的店都只有1和6两个步骤，这样简单的打蜡谁都会做，试问，如何能收到更高的价钱呢?如果你使用的是我说的这个专业打蜡步骤，就算车主不是在现场，别的车主看到了，一样会觉得你的店专业的。而区分专业与非专业，就是看这些细节的工作是否做到位了，工夫到位了，就算是价高客人也会觉得是值得的!当得到客人的认可，那就赢得了口碑。

三、员工的招聘、培训、管理问题

许多老板都把技术和产品当成重点来抓，而忽视的管理。其实管理也是一门学问，赚钱与否和管理好话是成正比的。也就是说，一间店赚钱了，我们都会认为是老板的管理到位了。而如果是平本或者是亏损呢，那就是管理失败了。我们都说要制度管人而不是人管人，但是真正能做到这样的企业是很少的，而在汽车美容行业来说，更是少之又少。并不能都说是老板的水平有问题，而是这个行业的人员素质参差不齐，从而导致管理难、难管理的现状存在。具体有多难，只有真正去接触过了才能深切体会到。

洗车工人是美容店的重要的组成部分，也是比较难以管理和让老板最为头疼的事情之一。如果把这些工人都管好了，老板80%的工作就算是完成了，可见其重要性。但是，由于洗车工该工种比较辛苦，甚至有些人认为是比较低等的工作，所以一般从事该项工作的多为低学历或无一技滂身的人，正因为如此，许多工人的素质都比较低。素质低往往给老板、管理者带来许多难题，考勤制度不遵守、工作态度散漫、破坏公物、小偷小摸、饮酒闹事等都能让你头疼上好久好久。太笨的人不能招，招进来学东西半天不开窍，榆木脑袋气死你。太精的也不能要，工作偷懒往往都是这么几个人，人家拼命干，他就睡大觉，问起他为什么，一般都有那么几个回答，一我不会、不懂干，二那么些活用不了这么多去干，三不是我工作的范围。总之一句话，就是想偷懒。因此，为了方便日后的管理和断绝有人想当东郭先生吃大锅饭的念头，应该从招聘这项工作抓起，把好第一道关。

开业前的1个月，就应该着手考虑招人的问题了。否则到了开张之期无人干活就麻烦了。既然招人，就肯定要说明用工政策，其中包括了工资待遇、食宿、休假等日常问题。这里，将给出一个招工范本供大家参考。

招工启示

急招：汽车美容洗车工10名(男女不限)

待遇工资：600-800元，加提成，奖励(千元以上)

包吃包住：食三餐，每人每天标准伙食10元

住宿：集体宿舍(电视空调房)

工作时间：上午-下午6点30分，每月工作28天

工作地点：某某市某某区

联系电话：2000000(上午8：30-下午18：30)

这份招工启示是我们当地一间美容店在网上写的，我借以给大家参考，另外，我建议增加一些条款，比如说，试工三天，试工期间包食住但不计算工资。试工合格者正式聘用，工资从试工日开始计算。试用期一个月后根据个人表现变更工资待遇。如果大家能提供以上的这些薪酬福利的话，估计你的店的员工流失率相对较低一些。而员工的流失率低将会有利于店面的良性发展。当员工流失率高时，相应的客户流失率也随之提高，这将严重威胁到店面的正常经营。所以，作为老板的必须重视员工的正当福利，给其有归属感，解决了后顾之忧，工作效率必定提高了，而往往许多老板因为经营利润不高，而想到在工人的待遇方面克扣或降低，此举将会造成严重的后果，而后果的最终承担者终归是老板自己。

当人员招齐后，应该适当进行配对组合。比如说你招收了10个人，其中生手和熟手员工各有5人，那么就应该安排一个熟手带一个生手，不用一个星期，生手就能很快的上手并独立工作了。此外打蜡等美容项目也是如此，应由熟手示范，生手在一旁学习，并给予动手的机会，一定要要求所有的员工都能独立手工打蜡和清洗内饰，避免个别员工以不会为借口，借机偷懒。往往通过观察生手的独立操作水平，就可以看得出什么人是真正用功去学习了，什么人是混日子的。如果有发现偷懒者，第一时间就应该给出警告，如果想留下干活的，就必须用功去学、主动去干，否则只有离开的份。如果同一个人出现2次以上的偷懒情况，那就只有辞退了。因为一个人偷懒很容易带坏周边的人和他一起偷懒。适当的时候杀一儆百是非常手段。

对于技师和师傅的管理，也同样不能松懈。由于新店开张，往往没有很多项目可做，而老板都把主要的精力都放在了招待客人和监督管理洗车工的身上，对于师傅们通常是无暇顾及，技师和师傅通常都比较空闲，此时会出现相当长的一段守株待兔的日子。为了顾及到日后的生意需要，这时师傅还不能一炒了之。此时，合理安排技师和师傅的日常工作就成了关键。所以，对于技师和师傅的管理，我给出以下意见：

1.店面的设备日常保养归他们负责，设备出现问题，第一时间负责整修。

2.新进的产品，要第一时间学习使用、安装方法。

3.当店面干活人手出现不足时，必须无条件帮忙。

4.学习商品销售工作，如能成功向客人推销商品，可给予提成。

5.工作完和下班前要马上清点和收拾工具，如有缺失为其是问。

对于技师和师傅的约束要在他们进入店面那一天就要说清楚了，因为许多技师和师傅都有一定的工作经验，而在其之前工作过的店面未必给过这样的约束，日子久了当他们养成坏习惯时就会造成难管理的情况出现。因此，在招聘时需要对那些有过工作经验的员工先礼后兵的讲清楚店面的规矩，别等到发现问题时就晚了。到时他们大多会说，我在以前的那间店就是这样的了，我来这里的时候你又没有说这样不可以。此时再讲规矩已经没有用了。

家有家规，店也要有店规。制度定出来之前要考虑到实际的情况，定出来之后，要包括老板在内的人都要遵守，否则出现问题以后，就很难处理了。以下，给大家提供一份通用店规，以便参考。

1.准时上班，不得迟到、早退、无故旷工。

2.上班后第一时间要打卡，不打、漏打、替打者均按旷工处理。扣除当日工资。

3.需要请假者，需提前一天请假，当日请假者不批，除特殊情况外。不批自行离开者按旷工处理，扣除当日工资。

4.上班时，必须衣着整齐，身穿工衣，不许穿拖鞋上班。

5.上班到位后，必须打扫岗位卫生，摆放好工具产品准备开门营业。

6.上班时间看电视、看报纸杂志、睡觉的。每次扣10元。

7.无事坐客户车上或开CD空调的。扣除50元。

8.不按工作要求，违规操作者;扣除奖金20元

9.过夜车钥匙必须交到营业室。

10.驾车离开车间或工作区以外的;立即开除，扣除当月工资并报案处理。

11.下班后，应收拾好器具、打扫地面积水后方可离开。

12.如在工作中出现以外事故，导致客户车辆受损时，如工作人员按照公司规定流程施工，可以不负责任。但没有按照规定流程施工的，按照责任人负责30%、公司负责70%来赔偿。如果发现个人是故意行为，由当事人全部负责赔偿。

13.如果客户车内丢失贵重物品时，查出经手人则立刻报警并扭送派出所，同时开除且扣除当月工资最为赔偿。

以上条例，仅供参考。具体的细则需要切合本店实际，加以修正。

除了日常的洗车及美容外，设备的保养和检修同样值得关注，一旦个别工具在工作途中突然失效或损坏，便会耽误了交车的时间，导致没有必要的麻烦。所以，在没有活干的时候，工人们也不能闲着，把所有的设备都要检修保养，未雨绸缪。需要保养、检查的项目如下：

1.抽水机要每星期检查一次机油是否足够，不足的要及时添加或更换，否则缺油会导致抽水机拉缸罢工。

2.吸尘器需要定期检查碳刷，吸尘器罢工多数是由碳刷磨损导致的。

3.抛光机同样需要检查碳刷，故障情况同上。

4.地毯甩干机需要定期检查轴承，由于地毯湿的时候重量增大不少，会使得甩干机的轴承很快磨损并松动，松动后会出现异响。

5.气管、气管接口是否漏气。

6.打气机一个星期放水一次，如遇到雨天，则要在次日放水。

7.打气机机油同样要检查、更换。

8.水桶是否漏水、毛巾是否需要更换等都是不可忽视的细节。

以上工具和设备的保养，是应该由1～2个人负责的，除了要有责任心之外，还要有一定的动手能力和电工知识，否则由一知半解的人去弄只会好心了做坏事，越弄越糟。

四、营销策略、日常经营

你不会看见有大排档的店面会印传单、组织活动、搞促销、发送短信通知等营销手段，这些手段通常都是一些连锁或专业店才会做的。专业店与大排档的区别在于，专业店有做营销推广而大排档是没有的。人怕出名猪怕壮，但是做为一间店面来说，最需要的是出名，只要有了名气和口碑，生意自然会上门找你，而不是靠守株待兔的等生意。

许多店在开张的初期车流量都是非常的低，有些店基本上是守着一间空店过日子。许多老板都弄不明白，为什么一些大排档店的生意会那么好，而自己经过豪华装修的新店的生意却不如人意。其实，每间店都是需要一个过程，一个积累的过程，一个从无到有的积累过程。但是，如果你想把这个过程缩短，那就要多动脑筋了。靠什么呢?营销宣传在这里就显得十分的重要了。

营销的关键是什么呢?我个人觉得里面最关键的一点就是抓住客人的消费心理。只有了解了客人的心理，知道他们需要什么，喜欢什么那对症下药，一般都能成功。举个例子吧，很多新店主都问我同一个问题：新开张的店没有人来，用什么办法可以最快吸引客人来店里消费?我的回答也只有一个：大搞宣传、印制传单，商品促销、免费洗车!

新店的人气不足，主要是由于知名度不高和客人的消费习惯导致的，大家在我的帖子里看到，我的店开张的头一个月是完全免费的，包括我朋友的店在07年3月30日开张，我都建议他免费半个月(最终他不肯)，或许在许多人看来是不可取的或者说是自贬身价的行为，但是做为新开张的店面如果你不能在最短的时间得到市场(车主)的认可的话，那将会亏上更多的钱!新店开张就得一炮打响，制造轰动效果，吸引眼球。如果还沿用着过去在路边摆着个红色牌子，写着新店开张大优惠然后守株待兔的`老招数，那没人光顾也是预料中事了。许多朋友，他们都说开店了，也在开店前做了许多宣传的单张，可就是没有人去，一天甚至连一台车都没有到访。为什么呢?我得出的结论是，因为每个车主都有自己的消费习惯，也就是说去哪里洗车，都已经形成习惯了。要让一个人改变以往的习惯，就必须给他不同的感觉，让他觉得不错、有新意、有利可图或者说是有便宜占，那么他就会改变日常的消费习惯了，因此宣传单上的一些优惠项目就要花多点心思去想了，像超市的传单学习，全彩图加上明码标价，要够吸引眼球，并令人动心。

有人认为免费洗上一个月岂不是亏大了?其实，这完全是错误的想法，因为许多车主并不知道你是新开张的，也不知道你的工人的技术如何?洗得干净与否?是否还有其他的项目可做?就算是免上2个月，统计下来一天也没有多少台车洗，如果多车洗了也别太计较水电耗得了多少，只要你能把客人拉来就是个好的开始，如果你还能让客人在你的店里再买点什么精品的话，那你完全不用亏大了，相反还有钱赚.我说过，洗车能维持就不错了，盈利靠的是精品销售和做项目。

大家不妨从客人的心理去想问题，新店开张洗车免费，精品便宜，做项目有折扣打，如果洗车还比较干净、服务态度好的话，下次干吗不继续光顾呢?如果能使客人持续的光顾，那么就算是成功的改变了客人的消费习惯了。换个角度，如果你新店开张，知名度不高、位置不方便、本身车就洗的少，如果还洗不干净，还要按正常的收费的话，试问还有人愿意继续来吗?新店头炮没打响、服务没到位的话，以后的日子就难过了。人嘛，都是有贪小便宜的心理，如果大家能把免费的工作当成是赚钱的工作去做好的话，相信一定会令客人满意的。当然，客人也不是笨人，他们懂得免费不是长久之计，但是能把客人拉到店里，并且能让客人满意而归，就是完成了整个完美推销自身的工作了。可能许多人都说，我们的是小本生意，经不起这样的免费啊～可是，做老板的要知道算账，工人的工资和房租都是固定的开支，也就是说，有活干和没活干，你作为老板都是要付的。与其让工人们都坐在凳子上睡大觉等生意上门，还不如做些免费的生意，旺旺人场。你做了，只不过多了些水电费而已，不做的话，省下来的也是那么些费用。但是这样做可以让路过的车辆，都会留意到原来这里有一间新开的店，下次有机会来看看、帮衬帮衬。

所以，做生意不能光看眼前的利益，既然各位老板已经开始进入了这个行业，就应该从长远发展的角度考虑问题，先让利，赚足了口碑和人气了，再赚钱就不是难事了。

此外，日常经营时还需要注意以下所罗列的一些细节问题：

1、比如说免费，是如何免费?哪些项目免费?优惠又是如何优惠?什么项目是有优惠的?收费的项目有哪些?价格是多少?都应该做一份详细的项目收费表，找广告公司喷画出来，贴在墙上，明码实价醒目一点。这样给客人看了以后，就会觉得专业、而且不会觉得是乱收费的小店，会放心许多。

2、如果搞优惠活动，就应该在宣传画上注明活动时间，别无时限的给予优惠，否则将会给客人一个错觉，搞不搞活动都是一样有优惠，那就意味着什么时候去都是一样的，从而失去了促销的意义了。

3、对于客人不要急着为了做成生意而盲目打折扣给客人，要看清楚客人的行动，了解客人的心思，当客人确定要做某些项目时，你可以顺势介绍其他更好一点的业务给他，又或者客人对2个项目都有兴趣做时，便可顺势给优惠的折扣给他，让他下定决心，不再犹豫从而达成交易。

4、在办卡方面，需要考虑周到一些。开设了次卡就尽量不要开设月卡和季卡。许多优惠措施过于重叠或者是有冲突就不好了，避免管理麻烦和有漏洞可循。

在价格的制定上，也应该考虑多方面的因素。比如说当地的收入情况、人群消费习惯、同业的收费标准、技工的专业技能水平、美容产品和服务项目的差异化、店面装修和员工的整体形象等都是与收费密切相关的因素。任何一个环节出错，都有可能导致出现专业店收了大排档的价格。相反，如果你能提供一系列专业的服务由此提高了整间店面的形象，那么你的收费标准比别人高就成了理所当然的事了。

商业创业策划书 篇6

一、项目名称

绿色特色餐饮

二、创业目标

发展以“_x”为注册商标的绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。

文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中放松心情有种回家的感觉，了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。

现代餐饮属于劳动力密集型企业，如何节约人力成本势必成为企业利润与核心竞争力的根本。

三、市场现状

随着国内经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，人民对生活素质也不断地提出更高的要求。在饮食行业中，人民对餐饮酒店的高胆固醇、内含大量调味品的菜式已经产生腻烦，而对清淡的充满温情的绿色私房菜情有独钟。

1、品牌餐厅

_等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。

2、酒店餐厅

由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外。

3、民俗、文化酒楼

由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是：民俗——陶然居、重庆菜根香;文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述，要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路。

随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。

中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?

如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。

绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

四、市场调研

必须在决定投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。具体项目桓宇集团负责。

面对众多私房菜馆的开张营业，只有具有创意的、符合现今民众饮食心理的菜式才可以具有竞争优势。以突出菜式的独特家庭风味，绿色题材的健康素材，适中的价格吸引大众的视线。

五、餐饮特色

环境突出温情主题，首先在装修上让人犹如进入温馨优雅的家庭，周围为小桥流水和林木，内部以单格独立的房间，配以家中的装饰为设计主题，可配以一些书籍和书桌，条件许可还可以配些乐器、书画等艺术品;而在服务上让人体验到周到温暖。

宣扬绿色饮食文化，菜品盛器独特;并成立以桓宇集团中央厨房负责为主的菜品研发室，每周出二个创新菜，每季度换一次菜谱，做到产品人无我有，人有我优，质量稳定。

菜品以文化为诉求，以奇特鲜原料为典故，由研发室创新出与装修风格一致，绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐(养颜、强身、生态)菜系。

六、目标市场的定位

中高收入者能接受的绿色餐饮业。

七、市场策略

产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入双三角管理体制法。具体由_集团负责执行。

八、餐厅设计

1、整个餐厅设计体现私家文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。私家文化的东西覆盖全餐厅。

2、虽然是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档。

3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。

4、因客人越来越喜欢在包房用餐，所有酒店餐桌全部采用包房。地面使用木地板，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备。

5、家居式厨房设置在包间之内，半封闭式。家嫂现场制作。

6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。

7、整个餐厅含有：销售接待区(大茶台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房、办公室、杂物间、更衣室、配电房.

8、门匾采用木制招牌(烫金字)。

9、门旁或前厅设有“_x序或赋”。

10、包房过道挂有私家饮食文化的画框，包间挂有本店特色菜的出处典故。

11、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。

商业创业策划书 篇7

为培养我校大学生公益意识和实践能力，以催生承担社会服务职能的非盈利社会企业为目的，进一步活跃我校创新创业氛围，校团委决定举办__年西安电子科技大学[星火杯"公益创业实践赛:

一、竞赛主题

公益创业(social entrepreneurship)，指的是个人或团队在社会使命的激发下，以创办兼顾社会利益的非营利企业等为手段，向公众提_品或服务的一种新型创业组织形式。公益创业竞赛鼓励大学生关注社会问题，引导学生创建公益企业，以商业运作的模式来做公益，参赛项目应具有公益_、创业_和实践_，以创办非盈利_质社会组织的计划和实践效果等作为主要评审内容。

二、组织机构

主办单位:共青团西安电子科技大学委员会

承办单位:西安电子科技大学校团委实践部

西安电子科技大学大学生科协

西安电子科技大学经济与管理学院分团委

三、参赛资格

(一)凡是西安电子科技大学在校本科生、硕士研究生和博士研究生(均不含在职研究生)，经所在院(系)团委核定或推荐，均可报名参与竞赛。

(二)积极参与公益组织和活动，参加过各类公益创业实践类竞赛或有过公益实践或创业经历的同学优先。

四、竞赛形式

(一)竞赛以团队形式开展，参赛者自行组队，每队不超过10名队员，公益创业项目由参赛团队自行筹备。

(二)参赛项目可为正在运营的公益创业项目，也可为依据针对现有社会问题的公益创意拟定的计划方案，但都须具备公益_、创业_及实践_三个特点。

(三)竞赛评比要求:竞赛分三个环节，初赛提交项目材料，复赛为秘密答辩，决赛为公开答辩。所有参赛团队在初赛阶段需提交;通过复赛选拔的团队可获得竞赛组委会提供的启动资金，进行项目实践、调研及运营等工作，并需根据实践对修改完善、并完成的撰写。

(四)若参赛团队出现以下任一情况，则取消参赛资格:

1。提交的内容不完整，或提供任何虚假信息;

2。提交的内容违背相关法律、法规;

3。涉嫌侵犯他人知识产权;

4。参赛方案缺乏最基本的可行_。

五、竞赛流程

本届竞赛赛程为__年6月日至20__年3月，具体时间和学校__年暑期社会实践安排同步。具体安排如下:

(一)6月，发布竞赛通知，启动项目报名，各院系分团委组织好相关宣传工作。

(二)7月5日前，各团队寻找项目与团队成员，完成初步的社会调研，提交团队项目申报表(附件1)和(策划书附件3)。

(三)7月6日-8日，团委初审团队项目，组织竞赛评委会对各参赛团队的进行材料审定、项目分析、书面评审。

(四)7月9日，组织对各入围团队参加公益创业赛复赛，形式为秘密答辩，入围决赛的团队将获项目立项。

(五)7月中旬，组织团队培训。

(六)7月25日，公益创业实践出征仪式。

(七)7月-8月，于暑期开展公益创业实践活动，进行项目实践、调研及运营等工作。

(八)9月上旬，各学院组织上报团队和个人社会实践材料。社会实践征文、摄影、微电影大赛等活动征集作品，组织评选。

(九)9月中、下旬:整理、汇总各类材料。向上级团组织推荐优秀团队和先进个人。

(十)9月下旬，参赛团队根据实际情况修改并提交和，此次提交的材料为决赛评审的书面材料。

(十一)10月上旬，组织各参赛团队参加公益创业赛决赛，形式为公开答辩，评委将结合现场展示、答辩以及提交的书面材料，决定最终的获奖团队。

组委会邀请创业导师对项目在实践中存在的问题进行指导和建议。

(十二)20__年3月，获奖团队参加[创青春"陕西省大学生公益创业竞赛。

(十三)20__年6月，获奖团队参加[创青春"全国大学生公益创业竞赛。

六、奖励设置

竞赛将评选出金奖一项、银奖两项及铜奖三项。竞赛组委会将综合考虑各参赛团队的成绩与实际情况，选出三支参赛团队参加20__年[创青春"全国大学生公益创业竞赛并推荐参加其他大学生公益创业竞赛。

七、参赛作品要求及注意事项

(一)作品要求

参赛项目需满足本赛事的基本要求，即公益_、创业_、实践_，不分组别，统一进行竞赛。

1。公益_

(1)参赛者应以公益为目的，基于对社会的充分了解和关注，瞄准某一具体社会问题进行立项，进而设计方案、付诸行动来加以解决。

(2)赛事鼓励参赛者瞄准当前尚未得到足够关注或支持的社会问题或公益方向进行立项。

2。创业_

(1)参赛项目应采用商业运作的方式来解决瞄准的社会问题，应运用组委会配给的相对少量的启动资源，来撬动社会各界的相对大量的发展资源，以完成一项公益项目。

(2)项目成型后，其运行状态应是在消耗资源的过程中通过某一商业模式不断引入新的资源，使项目可自身维持、可持续发展，单纯[花钱买公益"的方式将不被接受。

(3)赛事将考虑投入资源、吸收资源以及所产生的社会效益的比例。

(4)赛事鼓励采用创新_的商业模式。

(5)赛事鼓励具有普适_、可推广_的运作模式。

3。实践_:

(1)项目的设计应充分考虑可行_，即需要考虑在预定的时间、人力、资源范围内，综合当地实际情况，设定切实可行的项目进度及目标。

(2)赛事鼓励项目在赛事后继续运行。

(二)注意事项

1。参赛报名要求

(1)以院(系)分团委为单位报送参赛项目;

(2)每个参赛团队最多不超过10人，每团队限报一个参赛项目;

(3)竞赛组委会将对参赛作品相关资料在一定范围公开，编入竞赛作品汇编。

2。作品报送时间和办法

各参赛团队按要求填报[西安电子科技大学公益创业赛报名表(附件1)"，团队依据公益创业项目计划书参考结构(附件3)及项目预期运行情况，制作和打印参赛项目。由报送院(系)统一填写推荐意见并盖章;院(系)分团委汇总参赛团队申报表和电子档、纸质档材料，于7月5日前发送至竞赛指定电子邮箱，纸质档提交至竞赛组委会办公室;

竞赛组委会办公室设在校团委实践部。

申报材料报送地址:大学生活动中心513室。

竞赛咨询交流群:304631375。

附件:1。西安电子科技大学大学生公益创业赛团队报名表

2。西安电子科技大学公益创业竞赛评审规则

3。公益创业项目计划书参考结构

4。公益创业项目选择参考分类

5。参考案例

##结束

商业创业策划书 篇8

一、关于创业的基本条件可行性概述

1、市场需求与本人的关联

本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。

2、实施创业的基本条件

(1)具有良好的职业经历和职业业绩(长期从事技术、业务和企业管理工作)。

(2)具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等(决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩)，这批对象将作为发起人而加入新办企业。

(3)发起人(团队)具有满足企业创办初期的资金需求能力。

(4)新办企业(以下简称"企业")有可能获得著名品牌的授权使用。

(5)企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助(可视作轻工国有企业部分转制的性质)，其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。

(6)企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。

(7)一个以核心专长为基础并辅之于"分解 结合"方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%;做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工(含制品)由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。

(8)企业的发起人(群)对建设"学习型企业"有强烈的愿望和认同(发起人群的基本情况略)。

(9)企业运行的方向，将向"头脑型"企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。

二、企业的一般情况

1、公司性质和主要经营范围

公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入(注册资本金)为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。

主要经营范围为：木制家具(含软体家具)生产、销售(含延伸产品);工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售;室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售;咨询服务;家居式空间相关用品的制造的原材料销售(含进口原材料)。

2、地址选择

工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500-3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦(成熟且有良好销售业绩，上海市区境内)。

工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。

3、经营理念

做小、做精、做好。

做小：追求1∶6.5的和谐(头脑与躯干)，操作2∶8(1∶4)的加工。

做精：品质控制。

做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。

4、质量目标(指最终检验入库检查状况)

特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。

企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。

三、产品与服务

产品销售与服务范围见"主要经营范围"。

其中咨询服务为：中小型木制企业(对象)的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。

四、市场与顾客群分析

1、目标顾客

新办企业的目标顾客为：

1.1单体顾客--指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象 。

1.2团体顾客--指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。

1.3有特殊需求的顾客--指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。

在企业初期(开业至18个月间) 的计划销售额为：65×18=1080万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：80% (864万元);15%(162万元);5%(54万元)。

2、顾客需求满足

以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求：

--以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。

--以准时化服务满足团体顾客群的需求。

--以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。

3、顾客群分析及目标市场预测

新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。

新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行2：8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争，是提高新办企业向"头脑型"组织演变速度的最好途径。

第一类(单体顾客群分析)

目标市场容量(25亿-30亿元之间)

仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居，需购房或置换950万一1000万平方米。据调查显示，72%的居民接受的家具价格为5000-8000元之间，颈测每平方米约可带来300元的家具消费，此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计，也大抵相当。因此，上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。

流价格情况(五件套卧房家具是;6000-7000元/套)：

据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示：6000-7000元五件套家具(床、床边柜2件、大衣橱、低柜)为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89%;购买高档国产家具的为7%(含红木家具);购买高档进口家具的为4%。

4、市场前景与优、劣势分析

4.1 市场前景：市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间。"上海牌"家具在这一目标市场中的年销售额约为0.40-0.45亿元之间，市场占有率仅为1.5%左右，作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元，仅占该品牌销售总额的13%左右，市场前景较为乐观。

4.2 优劣势分析：新办企业的优势如前所述;劣势情况为：

a.流动资金的缺口。b.生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。c.新设销售点的4PS的.领会运用欠缺。d.CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。e.作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。

五、竞争

1、企业竞争对手分析

在卧房家具主流价位的目标市场内，竞争对手的价格和服务、

款式、品质情况如下表：

竞争对手 款 式 价 格 服 务 品 种 木 料

外地企业A 和式 9900元 一般 变化少 实 木

上海企业B 流行款 8632元 一般 变化多 双包抽木

上海企业C 流行款 7200元 一般 变化少 双包水曲柳

2、竞争对策

2.1服务做好：其中包括安居、使用说明;随访、公开承诺等。

2.2款式做多：同一造型产品有A、B、C版，使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。

2.3价格做公：企业受到的优惠政策的部分让给消费者。

六、定价与销售

1、企业第一年销售计划：年销售额780万元;第二年销售计划：年销售额780万元，月均销售65万元。

时间 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月

销售额 273 156 117 234 =780万元

百分比 35% 20% 15% 30% =100%

2、定价和销售渠道

定价：拟将"破坏价格"和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。

销售渠道：鉴于企业授权使用著名品牌，在原单位品牌专卖商厦内辟有500~l000平方米专用销售地直销。

3、促销手段

(1)价格适宜。

(2)专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购

者在销售地停留时问增多，构成慕名(品牌)、停留、讨论、异议、成交的良好过程。

(3)做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传"少工序胜多工序的"家具选购原则。

(4)宣传：售后服务专用车辆，媒体广告和软广告，产品及相关的宣传品(册)。

(5)不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。

(6)销售区域内辟设"上海牌"家具发展陈列，彰显产品的文化内涵和新工艺应用等。

七、现金流量计划

年销售780万元，月销售65万元，生产周期40天，其中第二类和第三类不作现金流量计划。因为第二类有50%订金，第三类随机投入的主要是文员和操作人员薪金支出。

780万元×80%=624万元;

624万元÷12=52万元(用第一类产品销售)

资金周转天数：80-90天/次

流动资金需求量：总销售值的55%，即28.6万元×3个月=85.8万元

销售额(第一类) 期初投入 期末投入 期中回收 期末回收

52万元/月 28.6万元 85.8万元 52万元 156万元

156万元/3个月

具体现金流量由专业人员设计。

八、投资回收

1、投资回收期(初期投入额为100万元)

新企业的设计投资回收期为(不低于)20个月。

2、投入资本的初期分配

固定资产投入 流动资金投入 一次性销售地投入

20% 80%

20万元 80万元 40万元

100万元其中40万元为流动资金贷款

初步固定资产和流动资金总计为140-150万元之间。

九、组织和员工

1、组织

鉴于小型组织的特点，经理层将分别兼任作业层3个部门的负责人.管理跨度不大于1∶4，努力实现1∶3。[参见下页表]

2、员工

企业初期配员额为30人以下。配员标准为人均年销售额25万元以上 (65万×12个月=780万元÷25万元=31.2人) 。

执行层

决策层

员工中的60%以上为国有企业协保和富余的相关人员(以满足市政府有关享受优惠政策的比例要求设定)，员工的工作条件和薪金待遇应是好的环境和比较好的待遇(善待员工就是善待投资者自己)。

商业创业策划书 篇9

一、活动主题

追求低碳时尚、走向绿_文明

二、活动意义

让我们从细节小事做起，使低碳生活成为一种生活态度和生活理念。_大家的力量，共同保护地球母亲。创造低碳生活，为地球环境出一份绵薄之力。这就是我们活动的意义所在。

三、活动目的

珍爱地球，保护环境，低碳生活，从小做起

四、活动人员

勤工助学全体组_员

五、活动背景

「低碳生活 (low carbon living)」，正是指生活作息时所耗用能量要减少，从而减低碳，特别是二氧化碳的排放。 低碳生活，对于我们普通人来说，是一种态度，而不是能力，我们应该积极提倡并去实践低碳生活，注意节电、节油、节气，从点滴做起。

如果说保护环境，保护动物，节约能源这些环保理念已成行为准则，低碳生活则更是我们急需建立的绿_生活方式。

简单理解，低碳生活就是返璞归真地去进行人与自然的活动，主要是从节电节气和回收三个环节来改变生活细节。

从身边做起，从生活做起。

六、活动时间

世界环境日6月5日前夕及当天。

七、活动内容

1、设计环保图标，使图标成为温大城院的环保标志。

2、在寝室进行宣传，提倡同学们尽量减少能源的浪费。比如可以在楼道的开关旁贴上节能减排的标志。

3、在校园里进行大力宣传，制作海报。横幅等。

4、招募志愿者，走出校园，深入社区，宣传减碳常识，让减碳意识更加深入人心。比如我们可以去茶山小学等，从小就应该给他们灌输低碳生活的环保理念。

商业创业策划书 篇10

1、咖啡行业现状分析

在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从20世纪90年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。

2、企业说明----大学生群体分析

年龄：18—25

特点：在中国，大部分大学生经济来源主要来自于父母，他们拥有较高的知识文化水平，有区别于其他群体独有的价值观。他们追奇求新，尊重个性，紧跟潮流，渴望独立，寻求刺激，却又带有些许怀旧，希望获得成就感、归属感和安全感。

价格定位：精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消费者认为每瓶咖啡产品最适合的价格定位是在哪个价格区间，从而为咖啡产品的价格定位提供消费者需求的数据支持。

调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率，达到39.0%；其次是认为每瓶咖啡的价格在51-100元最适合的比率为28.6%；选择在30元以下的占18.7%；认为每瓶咖啡的价格在101-150元的消费者选择比率为9.8%；选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们可以得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31-100元之间都是适合的。该项消费者需求的调研数据是咖啡生产企业为每瓶咖啡产品进行价格定位的重要依据。

18-25岁消费者认为每瓶咖啡产品最合适的价格

在18-25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为26.8%；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%；其它价格区间的消费者选择较少。收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。

价格定位符合消费者需求才是硬道理

不管是咖啡产品还是其它产品，价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品的价格接受程度来定价。比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者认为每瓶咖啡最适合的价格，再根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量；而不是根据每瓶咖啡产品的容量来决定产品的价格。咖啡产品的价格定位既不是越高越好，也不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。

3、部门设置与职责

3.1店长：

1.负责咖啡厅成败责任的经营者。

2.对外为咖啡厅的代表人。

3.参与营业活动的执行者。

4.甄选、训练、激励咖啡厅人员的。

5.维持咖啡厅营运正常运作的管理者。

6.了解顾客与竞争者动向的信息收集者。

7.传递总部和分店之间信息的传播者。

8.推动组织学习与知识管理的教练。

9.解决咖啡厅危机与人员冲突的问题处理者。

10.寻求市场机会与创新的企业家。

3.2行政人事部负责人：

部门：行政人事部。主管单位：H7咖啡店。

部门工作目标：负责文档宣传、内勤事务、行政公关等方面工作确保上级各项方针政策顺利实施，使店内各项重大活动和安排高效有序进行，总结起草店内重要文件报告，协调好各项公关接待事宜，搞好内勤事务管理工作，充分发挥出参谋、组织和协调的作用，维护店内上下的规范和高效运作。为本店招募、选拔、培养高素质人才；制定薪酬福利政策、绩效考核政策及其它激励政策挖掘员工潜力，激励其创造力；充分发挥人力资源管理在提升企业核心竞争力和建立学习型组织等方面的重要用。

活动：安排在校艺术设计等专业大学生来做兼职，每周五晚安排一名绘画专业的学生给客人免费画肖像；每周六晚安排钢琴、小提琴演奏；每周日晚安排业余模特走秀。薪水按小时计算。

部门权限：负责监督和检查有关部门对上级各项方针政策的的贯彻执行情况，参与组织和协调全店生产经营工作，统筹店内重大活动及会议安排，起草重要报告和文件，做好文件的传递、落实与内外宣传，统一公司办公用品管理，并负责对消防、保卫、宿舍管理等方面的管理工作。制定人力资源规划、政策和制度；向店长提呈人事任免意见、薪酬福利方案、绩效考核方案及其它激励政策，监督、指导集团各部门、事业部执行相关人力资源管理制度。

H7咖啡店设有：

店长1名；

行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名；

财会部：部长1名，会计1名，收银员1名；

市场部：部长1名，成员3名；

采购部：设部长1名，采购人员若干，记录员2名；

酒水服务部：部长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干；

奖励制度：根据员工考核总分进行奖励（半年实行一次奖励）。

员工守则与店规

人事记录：员工到职前须填写人事表格，提供正确个人资料和近照。在职期间如有任何变更应尽快呈报行政人事部。

员工证：员工在当值时须佩带员工证。如有遗失，应立即报告，打理补领手续，离职时须将员工证交还。

工作责任：员工必须忠诚，工作勤奋，对上级服从，对同事尊重及热心帮助，尽心尽力负起分内工作责任。

服务态度：对顾客经常保持礼貌及微笑的面容，客气应对，不可与顾客发生争执。如发生事故，应立即通知上级领导处理。

仪容：须经常保持仪容清洁整齐，指甲应经常修剪。从事店堂服务的男员工不许留胡须和长发；女员工上班时必须把头发盘入头巾内。

操守行为：员工严禁在店堂内粗言秽语、吸烟、饮食、随地吐痰及谈论与经营无关的一切事宜。并且严禁在点内聚赌、盗窃、吸毒、酗酒、营私舞弊、亏空公款、打架、恶意破坏设备及公物等非法行为，如违反，除辞退外，严重者将送交警方。

拾遗：如有拾遗，无论大小贵贱，员工均应马上交由主管登记，以备失主随时领回。绝对不能意存贪念或据为己有，一经发现将以纪律处分。

携物出店：员工进出店时，除预先经有关部门主管发证明文件核准外，不得携带任何店财物离店，若有犯罪着作盗窃行为处理。

防火和火警：员工必须严格遵守公司颁布的防火告示，注意防火安全。如遇上火警，应保持镇定，传呼同事协助及通知上级报警，关闭现场电源及煤气阀门，并迅速协助客人撤离火警现场。

3.3市场宣传部负责人：

我们确定xx咖啡屋主推产品为原味、咖啡冰、特浓，并加大宣传力度。同时目标消费群将集中在月消费水平超过500元的大学生。

（1）店铺个性分析，优势：据在高校的市场抽样调查，xx咖啡屋在高校中拥有一定的知名度，广告语“味道好极了”着重于其功能定位，在追奇求新的大学生消费群中占有一席之地。

分析：首先，根据我们的市场调查，在咖啡屋里除了“提神”这一功效外，大部分人在这里还感觉到了“休闲”。“休闲”不仅是一种生活态度，更是生活追求。面对眼花缭乱的大千世界，面对生活节奏不断加速的大背景，大学生有一种身心能够得到歇息的渴望，而云山水榭咖啡屋正是给消费者提供了这样的场所。

（2）活动具体实施

1.活动时间：20xx-06-1——20xx-06-30

2.活动主题：同你的朋友来这里邂逅；广告语：亚当与夏娃的相遇，如生活与咖啡的邂逅般美丽。

3.活动内容：在所有校园内的宣传栏上张贴POP宣传画，注明主题和广告语

4.活动方式：1）消费满xx元钱，可送一张积分卡，积满xx分送一杯xx口味的咖啡；2）选择xx口味的咖啡送精美礼品一份

5.活动目的：入客数增加20%，让广大学生了解xx咖啡屋，扩大咖啡屋的知名度，树立完整的形象。

6.其他宣传形式的配合

A、制定DM和优惠券发放给周围高校的大学生，吸引顾客认识和接受

B、网络广告：校园网，flash制作，表现咖啡屋的饮用场景，将休闲和舒适的环境融入其中，营造活动氛围（网络点击链接xx咖啡屋网址，注册，加入云山水榭咖啡屋俱乐部，获得优惠券）

C、广播广告：宣传云山水榭咖啡屋里的产品，让大学生更了解我们的情况。

D、校园电视传媒：系列广告片宣传（播放频次、什么时间播放、是否集中在受众的“空闲”时间、效果测试）

（3）各阶段费用预算

费用：100张*x元=xx元

2.优惠券印刷费：xx元

3.送顾客咖啡成本：成本（xx元）*入客数*送比数（3%）=xx元

4.其他活动费

3.4采购部负责人：

采购部是咖啡冷饮屋的重要组成部分，是隶属于财务总监的下属部门。负责咖啡冷饮屋所有食品原料和经营物品的采购、验收与进出物品的记录等工作。采购部对原料物品质量和价格的把关直接影响到整个咖啡冷食屋的经营效益。

采购部人员设置及职称

人员设置：采购业务主管1名，采购员若干名，记录员2名

主要职能：

部长：采购业务主管，作为采购部的直接领导人，必须很好的掌握市场信息，开拓新货源，优化进货渠道，降低采购费用。会同库管部、会计部确定合理物资采购量，及时了解存货情况，进行合理采购。并且要详细对待购物品的待购数量进行预测记录，作出价格预算，并将所需款项向咖啡冷食屋财务部汇报以取得采购经费。此外，采购业务主管有责任管理好本部人员的工作，同时加强本部与其他各部门的沟通工作。

采购员：采购员主要负责外出采购，包括进行市场调查，选择、评审、管理供应商，建立供应商档案，与供应商进行谈价，签订买卖合同并负责货品在运输过程中的安全，以及采购过程中的退、换货工作。

记录员：2名记录员要分别负责记录采购部货物和资金的进出情况，记录员必须详细记录货物的名称、规格、数量、进货日期、采购经费、支出数目、余额等，以便月末进行核查。

采购工作流程：采购业务主管根据当月的库存拟定采购清单上报，在接到批示的采购清单后，由采购业务主管负责对待购物品的数量和价格作出预算，并将预算款单递交财政部申请购物经费，并由记录员记录在当月收支单上，供月末核查，采购经费将交给采购员外出采购货物，货物采购完成后，由本部门对货物进行验收盘点并详细记录。

采购部的管辖范围

（1）采购部所属员工。

（2）采购部所属办公场所区及卫生责任区。

（3）采购部办公用具、车辆、设备设施。

3.5财务部负责人：

财务状况分析

1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等

2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元）。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

4.每日经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容量，也可以看出每杯31-100元之间的价格最为合适，因此可大致估算出每日总营业额约2000元，收益率70%，毛利润1400元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

现金流量预测表

收入：6月7月8月

咖啡平均价格（元/杯）404040

咖啡销售量（杯）150017051860

销售收入（元）600006820074400

资本金（元）180002046022320

总结（元）780008866096720

A：（元）263380

支出：6月7月8月

税（元）100010001000

员工工资（元）800800800

电话费（元）300280260

差旅费（元）300260220

其他费用（元）200200200

合计（元）260025402480

B：（元）7620

总现金流量C=A+B（元）271000

三个月累计现金流量D（元）271000

一般问题所采取的行动：

顾客稀少销售额降低，作出相应价格调整，深入市场，加大宣传力度。若出现竞争者且用不正当手段拉拢顾客，则利用高质量，高效率守信，价格低面对挑战，尊重经商道德，净化市场。

3.6酒水服务部负责人：

酒水服务部是咖啡冷饮屋的重要组成部分，它的目标是向顾客提供以咖啡，冷饮，糕点和各种饮料为代表的有形产品，并提供顾客需要的、恰到好处的软性服务，开源节流，为咖啡冷饮屋建造良好的公众形象。

人员设置及主要职责

人员设置：设部长1名，服务员，糕点饮品师傅若干。

主要职责分工：

部长：

1、全面主持本部工作，配合店长安排，协调各部门工作，确保当日任务顺利完成。

2、确保咖啡，冷饮，糕点和酒水的正常供应，审核采购计划，统筹策划和确定采购内容，检查购进酒水食品的质量，对酒水食品的采购要求和质量有领导责任。

3、对服务员和糕点饮品师傅的业务培训工作。对刚招收的服务员进行基本素质培训，开展文明礼貌教育。并定时给店内员工进行素质培训，对糕点饮品师傅进行业务培训，鼓励他们有新花样，新创意。

服务员：

1、迎接客人，引客入座，招待客人。

2、供应酒水食品，为客人提供热情优质服务，引领客人结帐。

3、清理台面，做好卫生工作，按规定开启单据，保留好以做核查。

4、客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。当遇到不合理要求时，要礼貌在先，沉着冷静，并及时报告上级负责人。

糕点饮品师傅：

负责各种点心饮品的设计及制作，不断创新研制新品种。

本部要求：

1、所招服务员基本素质必须过硬，要有耐心，热情，善于和人打交道，能用英语进行基本对话，一批服务员中必须有一个英语口语好的，方便和留学生等外国顾客交流。

2、服务员要统一服装，要有良好的精神面貌，体现出当代青年的活力和朝气。

3、糕点饮品师傅必须要专业，富有创造力，这是咖啡冷饮屋生存的源泉。

本部宗旨：

有限进餐，无限服务。文明礼貌，热情待人。厨艺高超，乐于创新。开源节流，财源广进。