写开学计划日记

• 开学计划日记

2023-12-30

写开学计划日记精选9篇。

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写开学计划日记【篇1】

开学计划日记

8月20日，星期一

今天迎来了新学期的开学，对于我来说，这是一个崭新的开始。在这个开学之前，我制定了一份详细的开学计划，旨在提高我的学习效果和全面发展自己的能力。在这篇日记中，我将详细记录我的开学计划，并向您展示我每天的学习和成长。

早上，我一如既往地按照爸爸妈妈的要求，准时起床，迅速整理好自己的书包，并开始我的美好一天。我上了校车，来到学校，走进教室，看到新老师们都在为新学期做准备，顿时心情变得异常激动和期待。

上午的课程还是比较轻松的，主要是各科的了解和介绍。老师们给了很多学习资料和参考书，让我对接下来的学习内容有了更清晰的认识。在一节关于时间管理的课上，老师提到了制定计划的重要性。这让我想到了我已经制定的开学计划，希望能帮助我更好地规划我的学习和生活。

中午，我和同学们一起吃午餐，互相分享了各自暑假的活动和收获。大家都充满了对新学期的期待和激情，相互鼓励和支持。我打算在新学期中，和同学们建立更好的关系，共同进步。

下午的课程开始了，开始正式进行学科学习。数学老师首先给布置了一个作业，要求熟悉并运用新学期的数学知识。我决定先完成这个作业，以巩固和复习我在暑假中学到的知识。接着，语文、英语、科学等科目的课程也开始了，老师们传授了很多新知识和技能，让我受益匪浅。

放学后，我回到家里，完成了以前留下的作业，并且挑选出一些重点知识点进行总结和复习。同时，我计划每天都坚持阅读一些好书，扩展自己的阅读面和见识。我相信读书是一种最好的学习和启迪自己的方式，能够提高我的语言表达能力和综合素质。

晚上，我和爸爸妈妈一起商量了我的学习计划，他们给我提出了很多宝贵的意见和建议。根据他们的建议，我对我的学习时间进行了详细的规划，并制定了每天的学习目标。我将根据目标，制定具体的学习计划和时间表，这样才能更好地利用时间和资源，提高我的学习效率。

我还计划在开学之初报名参加一些课外活动，比如社团、艺术培训班等，以丰富自己的课外生活，提高自己的综合素质。我相信多元化的学习和经历能够培养我的创造力和解决问题的能力。

今天的学习和制定开学计划让我充满信心和动力。我相信只要坚持计划，努力学习，我一定能够取得优异的成绩和全面的发展。在未来的学习生涯中，我将会记录自己的学习和成长，希望能够鼓励和激励到更多的人。开学计划的制定只是一个新的开始，我相信我会在未来的日子里不断努力和进步。

今天就写到这里吧，期待明天的学习和成长！

写开学计划日记【篇2】

一转眼，一个暑假过去了，新的学期又开始了，我们迎来了一崭新的学期。这个学期是我们在母校的最后一个学期，也是最紧张最辛苦的一个学期，为了这次小升初考试会考好因此我为自己创造了考前计划：

1、每次考试要在90分以上；

2、期中考试和期末考试要排在班级的前三名；

3、每天读书时间不少于5小时；

4、读3本以上有意义的书；

5、每天负责做一些力所能及的家务，比如拿餐具、洗袜子；

6、改变自己有时略显暴躁的性格；

8、每天坚持看新闻或报纸；

在这个学期里，新的起跑点，让我们向着“学习成绩奖”和“三好学生”的目标起跑，加油吧。冲刺吧......

每个人都有新学期的计划，我当然也不例外，我感觉我的新学期的计划很酷。

我的新学期计划是：“因为这学期我是班里的总班长和语文课代表，所以我决定要比上学期更加努力学习，争取比上学期的成绩要更好、更棒。最重要的是我一定要管好我们五年级班的纪律，卫生是全校第一，争取得到流动小红旗，成为荣誉之班。

我说的我一定要做到，不会说到不做到的。这就是我的新学期的计划，很酷吧。

写开学计划日记【篇3】

一个快乐的暑假已经过去了，迎来的是一个金色的秋天。在这美好的新学期中，我有许多计划，让我现在就为我的计划往前冲吧！

还记得在上一学期，我有一些进步，但也存在很多的不足，但我想，这已经成为了历史，将永远被我用知识的钥匙将它们锁在了记忆的仓库里。

这学期，我也为自己订了很多计划，就看我能不能完成喽！我的新学期计划如下：

一、每天按时完成家庭作业，查漏补缺，老师第二天讲的内容要提前预习。

二、每天珍惜时间，背东西要在傍晚，因为专家说了，晚上背东西没有任何干扰，再通过一夜的睡眠，记忆深刻。写数学要在上午，因为这时候头脑清醒，理解力强。

三、我已经五年级了，要为初中的学习做准备，要多学习各方面的知识，多读好书，储备知识。

四、在完成作业以后，要多做一些自己感兴趣的事情，譬如画画、写作、小发明、拼装等等，让我的理想飞起来吧！

五、要保护好自己的眼睛，多看绿色植物，少玩电子游戏，因为“眼睛是心灵的窗户”，我要用眼睛来眺望祖国美丽的山河。

以上就是我新学期的计划，希望我能做到，大家一定要监督我哦！

写开学计划日记【篇4】

小学五年级新学期计划日记篇1

201X年X月X日 晴天

日月如梭，光阴似箭，转眼间就要开学了。就在开学的前一天晚上，我总想着快点上学，我想：“开学了，我的同学长高了吗?这学期又有哪些同学来我们班读书呢?”我越想越兴奋，最后连觉都睡不着了，直到九点我才进入了梦乡。

早上，我又早早起床了，我穿好衣服就跳下了床，从书桌上找出了几本寒假作业，还一边数着：“一、二、三……”我把作业一本一本地放进书包。吃完了早饭，我准备去报名，可被妈妈叫住了，妈妈对我说：“早上不用去报名，下午去上课。”我听了，心想：“下午去?不是早上去，唉!”我又在家等待着，等啊!等啊!我终于等到了下午。我背上书包，开开心心地去上学。

我带着喜悦的心情走在去学校的路上，不知不觉，我就来到了学校，我快步走向班级。

到了班级，我看见了我的同学，我回到了位置，看见同学们三三两两地呆在一起说什么，我还发现了我的朋友盈诺回来了，一大堆同学围着她，问在上海的事，我们听得直拍手，我心想：“啊!我以后又能和她一起玩了!”

过了一会儿，老师来了，可全班还是像去年一样，话说个不停。又过了一会儿，开始发书了，只见一本本厚厚的课本堆在一起，就像一座小山似的。不一会儿，书发完了，我拿着一本本书，心想：“我一定要保护好我的书，我还要好好学习，以后长大了做个有出息的人!”

小学五年级新学期计划日记篇2

201X年X月X日 晴天

9月1日，新的一学期又要开始了。一大早，我便拉上妈妈到学校去报名。今天的天气真是不错，秋高气爽，天空中飘着朵朵白云。一路上，我和爸爸有说有笑，心情非常高兴，因为又要见到我可爱‘>可爱的校园和我的老师、同学们。

我和妈妈到校园时，才八点过一点。但是已经来了不少的同学和家长，从那些同学笑盈盈的脸上，我可以看出他们和我一样，见到了可爱‘>可爱的校园和老师、同学们，心情是多么的愉快。他们这儿一堆，那儿一块，相互问好，讲述自己的暑期生活。

我和妈妈很快就在老师那里报好了名。因为妈妈要赶去上班，我就自己先回家去了。一路上，我想着自己马上就要上二年级了，心里非常激动，我暗下决心，我今年已经七岁了，已是个小男子汉了，我要自强、自立，在新的学年里好好学习……

小学五年级新学期计划日记篇3

201X年X月X日 晴天

新的学期来了。新学期我们又高了一年级，也长大了许多。新学期我们应该做好准备。许多同学都会在暑假落下许多坏习惯比如：赖床，多玩电脑，没心学习，读书脱音……所以我们要严格要求自己，把暑假的坏习惯改掉，这下面是我的新学期计划。

早上：6。30起床，用20分钟把该做的事做好。

中午：吃完饭写作业，写完作业，读会书。

晚上：吃完饭写作业，练字，听写，预习下一课。

语文用不同的笔做笔记，预习把好词好句。词语盘点有的词语画出来，把比喻句。拟人句。夸张句……画出来。最后把课文默读2遍。

数学→课本。基本知识练习(记号)。上课→专心听。认真2。积极说。巧做笔记。(笔记本。课本。练习本。草稿本)一定要在老师来前准备好。复习→先温习后做作业(记背公式。概念小结)

英语用学习机学好发音后读背2遍，然后背单词把单词的大概意思理解好，再把课文大概意思理解好。每天要把“每天单词”背熟找英语课代表背好来，争取k未伪呈槎嫉肁。

小学五年级新学期计划日记篇4

201X年X月X日 晴天

有人说：“新学期是一个新的开始。”我倒觉得，不如说：“每天都是一条起跑线。”我们都有新的目标和计划。下面，我想说一说我在新的学期的计划、

首先，要有自信心，不管是在学习中，还是生活中，自信是至关重要的。我们还得把握好上课的四十五分钟，上课时，认真听讲，积极回答问题。要经常为自己定目标，并一个一个的去实现。

在语文方面，我要做到课前预习，认识本课生字生词，不会的字词提前查字典。在上课的时候，做好课堂笔记。在课后，我会及时的复习课文，做到“温故而知新”，除此之外，我还要多读课外书籍，丰富自己的课外知识，及时完成老师布置的作业。

在数学方面，我会及时完成老师布置的各项作业，上课认真听课，遇到不会问题的就及时请教老师，做到“不耻下问”。我还准备建立一个“错题本”遇到在作业上、课本上、卷子上写错的题就即时记到“错题本”上面，到期末的时候，就可以复习那些不懂的题了。

在英语方面，我准备认真完成老师布置的作业，平时多写点小文章 ，来提高我的英语方面的习作能力。

不光这些，还要经常参加各类活动，多看课外书，不断丰富自己的知识，做一个见多识广的小少年。这些还不够，我还想要在期末考一个好成绩。只要我坚持，这些都非常容易。

莫泊桑说：“人生活在希望之中，一个希望破灭了或实现了，就会有新的希望产生。新的希望，新的征途，新学期，新面貌，让我们一起憧憬更美好的明天!让我们再一次踏上征途!

小学五年级新学期计划日记篇5

201X年X月X日 晴天

新的学期已经来到。为了这学期我的成绩能有所进步，我新学期的打算如下：

一、提前预习。预习是学好每门课程的第一环节。找出自己预习的重、难点和课堂上应该解决的问题。要学会找出文章中的优美词句，用符号画下来。

二、认真听课，要学好每门功课，必须认真听好老师每节课所讲的知识点。要明确学习目的，端正学习态度。注重“理解”。

三、做好课堂笔记。做笔记对复习、作业有好处。笔记要简明，让人看了一目了然。笔记做完之后，要学会整理课堂笔记。

四、做作业。做作业之前，必须对当天所学的知识认真复习，要认真审题，不能心不在焉的做作业。做完后认真检查。遇到难题，不要急于老师，要自已独立思考，更不能抄袭其他同学的作业，自已一定要独立完成。

五、课后复习。学完之后，一定要及时的复习。课本、笔记和资料一灵活的运用。

做好以上五点很不容易，需要持之以恒，为了美好的未来。我决心一定要做到这五点。

写开学计划日记【篇5】

开学第一天

送走了长达两个多月的暑假，我们今天迎来了开学第一天。

开学的第一天。背着书包的我来到了学校，同学们见我来了，都向我打起了招呼。

开学了，新学期，我为自己做的计划也不错：

早晨6：00起床

6：20跳绳

6：40吃饭

7：00上学

中午12：00吃饭

1：20上学

晚上6：30——7：20写作业

7：30——8：00吃饭

8：20——9：10写作业

9：30睡觉

新学期开始了，一切都已成为过往，我将以一个全新的面貌来面对这即将开始的一切，展现一个全新的自我。

开学的第一天，一个崭新的一天；开学的第一天，一个有意义的一天；开学的第一天，一个惊讶与快乐的一天；开学的第一天，完美的结束，新的开始！

写开学计划日记【篇6】

开学的计划的日记一

1、每天都不能松懈。上课要认真听讲，特别是老师分析题的时候，更要仔细听，不能心不在焉。把当天所学的课程复习一遍，还要把第二天要学的课程预习一遍。

2、坚持每天早早起床，读15分钟语文，15分钟英语。

3、认真完成作业，这样既能发现不足，还可以巩固知识。语文作业要字迹工整；数学作业不能马虎，写完后认真检查并验算；英语作业书写要规范。

4、尊老爱幼、尊敬师长、乐于助人，还要爱护环境，看见垃圾捡起来，扔到垃圾箱里？？“每天我都能看得见，时刻提醒自己要努力！”王宇鹏说。

新学期快到了。为自己的学习提前做好规划，明确新学期的目标，找到前进的方向，才能收获更大的成绩。王宇鹏早早就设计着自己新学期计划，“我都想了一个假期了！先是总结了上学期的学习情况，寻找自己学习中的问题，把他们都写出来。再把自己想达到的目标都列举出来，最后找出可行的办法，综合成新学期计划。我就照着它严格要求自己，相信新学期一定会有进步的。”王宇鹏自信地看着新学期计划。“光说是没有用的，关键要看行动。”王宇鹏的父亲笑着说。“那你们就负责监督，看我的行动吧！”王宇鹏信心十足，对新学期充满期待。

和王宇鹏一样，早早制定了新学期计划的张扬也期盼着快点开学。“我的计划很切合实际，每天的作息时间、学习时间、学习科目和游戏时间都规定好了，只要严格执行，就一定能有成效。我相信，在新学期，我的成绩一定会再提高的。”张扬的妈妈说，张扬每学期都会根据新学期情况制定出相应的学习计划，并严格按照上面的时间安排去做，所以张扬的成绩一直很好，“学习根本不用我们操心。”张扬的妈妈自豪地抱起女儿。

“快开学了，同学们在经过一个寒假以后，难免会有所松懈。为了尽早地进入学习状态，适应新学期的学习生活，能够提早制定学习计划，或者大致勾勒出新学期的规划，都会帮助学生回归学习状态，为开学打好基础，也能提高学生的学习效率，实现他们自己的目标。”长春市87中学的付蔷老师也在准备着她新学期的计划：检查作业，开班会欢迎大家回来，一起分享假期心得，谈谈自己的新目标？？“我们都站在新的起点上，一起迎接开学，一起迎接明天的挑战。”

开学的计划的日记二

署假结束了，我们将以新的精神面貌跨进新的学期。在这个学期里，我要百尺竿头，更进一步。

首先，上课的时候，我要认真听讲，不做小动作，不和同学交头接耳，要力争把老师课堂上讲的知识全部消化；对于疑难问题，要不耻下问，虚心向老师和同学请教。

其次，要认真完成老师布置的所有作业，做到一丝不苟。课堂作业当堂完成；课后作业和家庭作业也要按时独立完成。

第三，要做好语文课的课前预。对于预习字词，成语，要先查字典把它认会，弄懂意思；还要学会给课文分段，用最简短的语言写出每段的段落大意，然后总结课文的中心思想；对于每篇课文的课后题，要先试着去做；对于课文和课后题不理解和不会做的地方，要先把它在书上划下来或记下来，第二天上课时带着问题去听讲，还可以在课堂上向老师请教。

第四，要利用星期天和节假日，继续参加奥数、英语，多读课外书，不断丰富自己的知识。要挤出时间，多干事。

总而言之，在新的学期里我要更加努力，争取每门功课都取得好成绩，当一个各方面都很出色的学生。

写开学计划日记【篇7】

一转眼，一个暑假过去了，新的学期又开始了，我们迎来了一崭新的学期。这个学期是我们在母校的最后一个学期，也是最紧张最辛苦的一个学期，为了这次小升初考试会考好因此我为自己创造了考前计划：

1、每次考试要在90分以上；

2、期中考试和期末考试要排在班级的前三名；

3、每天读书时间不少于5小时；

4、读3本以上有意义的书；

5、每天负责做一些力所能及的家务，比如拿餐具、洗袜子；

6、改变自己有时略显暴躁的性格；

7、每天在22：30之前睡觉；

8、每天坚持看新闻或报纸；

9、喝奶计划（坚持每天喝上一杯奶）

在这个学期里，新的起跑点，让我们向着“学习成绩奖”和“三好学生”的目标起跑，加油吧。冲刺吧......

每个人都有新学期的计划，我当然也不例外，我感觉我的新学期的计划很酷。

我的新学期计划是：“因为这学期我是班里的总班长和语文课代表，所以我决定要比上学期更加努力学习，争取比上学期的成绩要更好、更棒。最重要的是我一定要管好我们五年级班的纪律，卫生是全校第一，争取得到流动小红旗，成为荣誉之班。

我说的我一定要做到，不会说到不做到的。这就是我的新学期的计划，很酷吧。

写开学计划日记【篇8】

我的开学新计划

开学了，我已经是读五年级下学期的学生了。为了迎接新的学期，新的开始，我自己为自己设定了一张这学期的目标计划。如下：

1、上课认真听讲，认真上好每一节课。

2、上课时多举手发言。

3、上课时不能开小差，做好老师布置的每一

次作业。

4、每一次，每一科的作业都要认认真真地对待。

5、每一次考试都要尽量保证90分以上。

6、每一次考试都要尽自己最大的努力，争取更

高的成绩。

7、每一次的考试都要比上一次更加理想。

8、如果这次考得不理想，不能灰心，总结这次失分的原因，下次继续努力。

9、每一次上课前都要提前预习。

10、老师今天教的东西，回家再复习一遍。

11、要有准备迎接初中的学习小态。

希望上面我制定的计划能给我这学期带来好处。

写开学计划日记【篇9】

美好的时光总是过的很快，大家有做好回到校园的准备吗?初中写开学日记范文带给大家，希望大家认真阅读。

初中写开学日记范文：开学的计划

看着这暑假还有几天就过完了，还真是有点留恋，自从进入中学以后，获得一个轻松的假期是多么的不容易。以后随着年级的变化，我们的时间将会越来越紧张，这才开学初二，以后的路还有很长。所以，我的第一个计划就是更合理的利用时间，这一点我深知，合理利用时间才能系统的去学习。我从去年初一开学，经过这一年的学习我发现，我的学习时间在不断的缩短，但是效率还是没有变化。但这仅仅是一步，以后随着学习量的增加，时间还要更合理的安排。在学习方面，我从进入初中开始对自己的要求一直很高，在这一年中也找到了自己比较擅长和薄弱的地方，所以我在初二这学期着重在语文、政治、生物上，数学也是要提高，其余的则花费时间较少一点。而且，初二又新加了一门物理，我虽然在这个假期没有学，但我相信我是绝对不会在这方面落伍的。因为听别人说这与数学差不多，也都是一些让人感兴趣的知识。我对我的分数和成绩要求并不高，我的宗旨是，尽我最大的能力考试，发挥出最好的水平是最重要的。我如果发挥正常的话，我想应该不会考的太差。而且在考试与学习的方法上也要努力的去发现才能用“科技”的方法来获取更好的成绩。而且，在上两个学期，我遇到了一个的问题，就是有时给自己的压力太大，我相信我应该不会在下学期让这个自己给自己的小毛病发挥作用。从5月7日接任我们这个班的班长以来，我的任务也就增加了，不光要努力学习，还要一部分管理我们班级的事务。虽然占用了我的一些精力，但这只是凤毛麟角。我实在管的不多，也比我想象中的要轻松的多。但是，有几件办的事，都没有太成功或者作用不大，这一点使我很失望。而且几个轮值班长都很少听我的，在投票中总是获得不了多数，又使我很郁闷。所有都对我很不利。班里同学年龄逐渐增长，我们班里的事情就会越来越多。作为班长，我管理的也得更多了。怎样管理我们班这82个同学是我现在所要锻炼和学会的。这不光可以维持我们班里的纪律，更可以锻炼我的能力。我管理我们班的目标是可以与我原来小学是的班一样优秀。我发现，最重要的是要提升我们这个班级的集体风貌，才能让我们今后的办事效率可以有人配合，才能有成效。其余的不管是纪律还是卫生都很好办了。这就是我在初二上学期的计划，计划是列出来了，可是自己的计划还好办，但班里的如果要具体执行，还要经过一些具体的办法。

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为了更加耐心地应对工作中的挑战和问题，需要抽出时间着手准备一份工作计划了。写好工作计划才能更加从容面对下一阶段的工作任务。探讨与“健身工作计划怎么写”相关的话题是本文的主题，要随时查看请将本页添加到书签列表！

健身工作计划怎么写(篇1)

作为一名健身房的工作人员，每月我们都会按照计划执行相应的工作任务。这些任务包括与顾客沟通、制定课程计划、开设新的课程、处理不同的投诉等。本文将从这些角度出发，对我们本月的工作总结进行概述。

首先，我们一直注重与顾客的沟通。每天都有大量的顾客来到健身房，我们的工作人员会主动与他们进行对话，询问他们的身体状况和健身需求。我们会提供不同的健身方案，以满足他们不同的个人需求。值得一提的是，我们还为会员提供个性化的体测、身体分析以及基于数据分析的专业建议，使其能够更好地跟踪自身健身计划。

其次，作为健身房的工作人员，我们也需要制定针对性的课程计划。本月我们以“忙碌的上班族”为主要对象，因此我们的课程以短时间内高效锻炼为基础。我们增加了HIIT（高强度间歇训练）的课程，这种课程非常有挑战性，可以在很短的时间内达到高效锻炼的目的。此外，我们还创设了健身瑜伽、普拉提等新的课程，以满足不同会员的需求。

然后，我们还需要开展促销活动，吸引更多的会员。在本月，我们推出了健身卡及团课卡的购买优惠活动。持卡者可以享受多种课程的套餐和更加优惠的价格，同时，这些卡也能够用于在健身房内的购物。此外，为了提高顾客的满意度，我们还推出了会员反馈活动，鼓励会员给出诚恳的评价并提出建议。对于每次参加会员反馈活动的人，并且提出意见的会员，我们都会给予相应的礼品和优惠。

最后，我们也遇到了一些难题。例如，会员之间的争执、健身器材的损坏等问题。对于这些问题，我们按照工作手册中的流程进行处理，遵照“公正公平”的原则。我们会用课程卡或熟练技能来解决对会员发的抱怨，而对于损坏的健身器材，我们会及时将其维修或更换，以保证顾客在使用时不受影响。

综上所述，对于每个健身房，专业化的工作计划和执行是至关重要的。我们注重与顾客的沟通，制定适合不同会员的课程计划，开展促销活动并及时处理顾客的投诉。在这些方面的思考和努力，不仅是为了维护健身房的形象，更重要的是为客户创造了一个更加舒适和安心的运动环境。

健身工作计划怎么写(篇2)

健身已经成为一种时尚，每个人都想过上健康的生活方式，但是很少有人能够坚持下来。健身服务部需要建立一个全面的工作计划，以帮助顾客实现其健康目标并促进企业的发展。

一、市场调研

不同类型的人对于健身的需求不同，了解和掌握客户的需求是我们服务部的首要任务。我们服务部需要做好市场调查工作，收集不同年龄、性别、职业、地域等客户的需求信息，并制定相应的产品和服务方案。

二、服务管理

服务部需要与各部门之间建立更好的合作和沟通，以确保所有员工都明白公司的整体目标和理念。此外，服务部还需要定期与员工进行管理培训和服务技能培训，以提高员工的专业素质和服务质量。

三、销售策划

为了吸引和留住顾客，服务部需要定期开展不同的健身活动和销售促销活动。此外，在销售过程中，服务部还需积极主动地与客户建立良好的沟通、交流和互动，以获得客户对我们服务的认可和信任。

四、体验设计

我们服务部的口号是“健康生活就是幸福”，因此我们需要提供更好的服务和体验，通过设计和改进会员卡、健身器材、健身环境等方面来吸引客户。另外，我们还需要制定完善的客户反馈和意见收集机制，及时收集和处理客户反馈，不断改进和优化我们的服务。

五、企业文化建设

服务部需要在公司的战略规划中扮演一个重要角色，发挥引领和推动作用，以推广企业文化，提高企业声誉和知名度。我们承诺给客户提供最专业的健身服务，以促进客户的健康和幸福。

六、财务管理

服务部需要负责做好财务管理工作，确保销售和营业额的稳定增长，同时严格对财务流程和资金管理进行监督，以保证财务的健康和稳定。

七、员工激励

服务部需要建立有吸引力的薪酬体系和激励机制，以激励员工的工作积极性、创造性和团队合作精神，同时提高员工的工作满意度和提高员工的忠诚度。

八、健身科普

服务部需要定期为会员提供健身知识、营养学等方面的科普内容，以便会员更好地了解健康生活习惯和健身知识，不断拓宽视野。

总之，全面规划、协调和管理各种工作流程、推进健身服务的不断升级和拓展，以确保我们能够在市场上长期保持良好的竞争力和高度的客户满意度，从而推动我们企业的持续发展。

健身工作计划怎么写(篇3)

健身会籍顾问是健身房不可或缺的重要职位之一。健身会籍顾问负责健身房会员的维护和促销工作。通过对会员的了解和沟通，健身会籍顾问可以更好地了解会员需求，为他们提供专业的健身指导，帮助他们实现健康的身体和美好的心态。因此，健身会籍顾问的工作计划对于健身房的发展至关重要。

一、了解健身房的现状

作为健身会籍顾问的第一步，需要了解健身房的现状和发展方向。这包括健身房的员工构成、健身房的产品和服务、健身房的市场环境等等。通过对健身房现状的了解，健身会籍顾问可以确定自己的职责范围和工作重心，并为健身房的业务发展提出合理的建议。

二、熟悉健身房会员信息

健身会籍顾问的一个重要职责是了解健身房会员的信息，包括会员的健身需求、喜好、生活习惯、以及健身计划等等。通过了解会员信息，健身会籍顾问可以为会员提供个性化的健身指导和营养建议，制定与会员需求相适应的健身方案，增进会员的满意度和忠诚度。

三、制定会员管理计划

制定会员管理计划是健身会籍顾问的重要职责之一。会员管理计划包括会员的分类、会员的联系方式、会员的健身需求和优惠政策等等。通过不同的会员管理计划，健身会籍顾问可以更好地维护会员，加深与会员的联系，提高健身房的口碑和竞争力。

四、开展促销活动

促销活动是健身会籍顾问工作计划的一项重要内容。促销活动可以增加健身房的知名度和影响力，提高会员的兴趣和参与度。健身会籍顾问可以根据会员的需求和市场环境，设计不同的促销活动，如优惠卡、会员宣传、健身挑战赛等等，吸引更多的人参与健身活动，提升健身房的业务量和收益。

总之，健身会籍顾问的工作计划是健身房发展的重要一环。准确了解健身房的现状和发展方向，熟悉会员信息，制定会员管理计划，开展促销活动，这些是健身会籍顾问需要做的。通过不断努力，健身会籍顾问可以为健身房的业务发展贡献更多的力量，同时实现个人职业发展的目标。

健身工作计划怎么写(篇4)

一、工作背景

随着健康意识的渐渐提升，健身房成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。而健身会籍顾问则是健身房中不可或缺的重要环节，他们负责引导和服务潜在会员，促进健身房的发展。因此，作为健身会籍顾问，我们需要制定出科学、合理和高效的工作计划。

二、任务目标

1.认真听取每一个潜在会员的需求和建议，尽可能为他们提供更加舒适、专业和贴心的服务，提高潜在会员的转化率和续费率。

2.了解市场变化和同行竞争状况，结合健身房特点和自身优势，发现并开拓更多潜在会员市场，提高健身房的知名度和影响力。

3.提升自身职业素质和专业技能，不断拓展知识和经验，在工作中不断成长和进步。

三、任务分解

1.货架管理

货架上的商品整齐摆放、标识清晰、货架干净整洁，这是健身会籍顾问的必修课程。每日进行货架清点，确保商品齐备、价格标签清晰、陈列质量合格。做好货架管理，有利于提高潜在会员对健身房的印象，加强合作企业的认可度，提高销售额。

2.客户服务

作为健身会籍顾问，我们的第一要务就是要以客户为中心，尽可能满足潜在会员的需求、解决他们的问题。当潜在会员有意向加入健身房时，可以推销健身套餐、办理会员卡，并向他们介绍优惠政策，激励他们加入；当潜在会员出现问题或遇到瓶颈时，应及时进行沟通和解决，从而提高潜在会员的转化率和续费率。

3.推广活动

组织推广活动是加强健身房宣传和吸引更多潜在会员的有效途径之一。在重大节假日、特殊主题、优惠日等时间节点，制定出符合健身房发展和市场需求的活动方案，并及时宣传和推广，吸引更多潜在会员的关注和参与。

4.团队协作

在健身会籍顾问的工作中，小团队的合作是非常重要的一个环节。只有团队正常运转，健身房才能更加适应市场的发展和客户需求。因此，健身会籍顾问需要与团队紧密协作，制定出更加科学、合理的工作计划和业务流程。

四、工作总结

1.健身会籍顾问应加强自我学习和实践，不断学习新知识和经验，提高自身的业务素质和服务水平。

2.加强与团队之间的沟通和合作，发挥团队的智慧和力量，提高工作效率和业务成果。

3.时刻关注市场变化和同行竞争状况，不断拓展潜在会员资源，加强健身房的知名度和影响力，提高业务收益和市场占有率。

综上所述，健身会籍顾问是健身房的重要工作人员之一，他们可以直接带动健身房的发展和市场影响力。因此，健身会籍顾问应制定出科学、合理和高效的工作计划，以达到提高服务质量、增加转化率和续费率的目标。

健身工作计划怎么写(篇5)

健身房工作计划怎么写、健身房工作计划范文

下面是计划网小编为大家整理的健身房工作计划怎么写，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注计划网工作计划栏目。

健身房工作计划怎么写

今年是我们健身中心发展非常重要的一年，也是一个充满挑战、机遇与压力的一年。为了增强责任意识、服务意识，并充分认识和有条不紊地做好客服部的工作，特制定本计划。

随着客服工作的不断强化，对客服的管理水平也提出了更高的要求，因此我们要进一步的做好日常工作。

1.加强和规范客服部工作流程，认真审核原始票据，细化与顾客和财务的对接流程，做到实时核算，在办理业务的同时，强化业务的效率性和安全性。

2.倡导人人提高节约的意识，努力做好开源节流，在控制费用方面，加强艰苦奋斗、勤俭节约的作风，不浪费一张纸、一支笔将办公费用降到最低限度。

3.加强内控与内审工作，让员工每月进行自查、自检工作，并做自我总结，及时发现问题，及时纠正错误，让基础工作进一步完善。

4.为加强客服人员的个人素质，着手对客服人员进行培训，培训内容主要针对仪容仪表服务的重要性如何服务接待技巧等几个环节。争取在最短的时间内让客服人员有较大的转变和提升。

5.针对健身中心人气不够旺、知名度不够高的`问题需尽快解决，但要提升知名度需要大量的广告资金投入，为解决和提升我们的影响力，减少广告支出，准备开始长期着手健身中心外联工作，联系本地一些知名企业、单位合作，如银行、电信、酒店、旅游、娱乐业等。充分利用当地资源，借力发力，提升我们的知名度、影响力，从而达到预期效果。

健身俱乐部工作计划

为认真贯彻实施《体育法》和《全民健身计划纲要》，积极开展全民健身活动，年南都社区体育健身工作不断完善全民健身服务体系，努力做好全民健身工作，发挥社区体育健身工作的职能，提高全体群众的身体素质，推动我社区群众体育健身工作的开展。在今年的群众体育健身工作中，我们紧紧抓住以下几个工作要点：

一、全民体育健身工作

年我们要抓住第一个“全民健身日”这个主线，继续开展好我社区全民健身活动，根据我社区的实际情况，抓好社区群众性体育健身工作：

(一)、俱乐部的体育工作

1、加强社区体育健身组织管理，完善全民体育健身网络体系。俱乐部成立全民体育健身领导小组，推动体育活动开展。

2、加强俱乐部体育指导员的管理，组织培训上岗，在社区的体育健身活动中发挥应有的作用。

3、开展丰富多彩的体育活动，定期举办社区篮球赛、乒乓球赛、拔河比赛、围棋比赛等活动。

二、俱乐部体育指导员培训和俱乐部管理工作

做好俱乐部体育指导员培训工作，建立岗位责任制度。举办俱乐部社会体育指导员培训班，并重点培训体育骨干，做到理论与实际相结合，通过培训提高俱乐部体育指导员的素质，从而带动群众体育健身工作的开展。

三、日常具体工作

1、俱乐部体育指导员培训班

2、社区羽毛球比赛

3、社区乒乓球比赛

4、社区拔河比赛

5、社区少儿溜冰比赛

6、举办篮球比赛

7、举办围棋比赛

8、在下半年配合镇完成体质测定任务。

新的一年,南都社区将紧紧围绕中心工作积极开展创建“精品社区、星级社区、绿色社区”活动，坚持把工作重心面向社区居民，为居民办实事、办好事，为居民们排忧解难，保一方平安，不断提高居民对社区的幸福感和荣誉感。

健身工作计划怎么写(篇6)

【仅供参考】

部门姓名

____年___月___日

（本文内容仅供参考，可自行修改）

一、加强社区体育工作的领导。

在上级有关部门的的具体指导下，我社区将体育工作列入工作计划，作为社区精神文明建设的重要内容摆上议事日程，由社区主要领导任“文体活动中心”组长，确定一名社区居委会副主任专职具体抓;充分利用多种方式宣传学习《全民健身计划纲要》、《中华人民共和国体育法》等，并邀请区体育局领导和专家、教练到社区开展体育讲座，利用社区内的宣传墙报、专栏深入持久地宣传《纲要》、《体育法》精神，使之家喻户晓，人人皆知;建立建全“社区文体活动中心”各项规章制度，确定专人管理。

二、加大体育阵地设施建设。

积极协调资金，加大对社区体育设施的投入。同时，积极鼓励社会力量参与社区体育设施建设，促进驻区单位、学校、企业内部的体育设施积极对社会开放，为辖区居民提供无偿或低偿服务;进一步完善社区体育设施管理责任制度，实现活动场所免费开放，在个居民小区内免费安装体育健身器材。

3、 加快体育网络和运动队的发展。

建立社会化的群众体育组织网络和满足多层次体育健身需求的服务体系;加强体育队伍建设，组织对体育工作者、社区体育骨干进行业务培训，对辖区内具有体育专长的居民进行普查登记，并充分发挥他们的积极性。建立社区体育指导员队伍，组建各类群众体育团体和活动团体，培育社区群众体育骨干队伍。重点发展乒乓球、羽毛球、篮球、健身球、健美操和舞蹈。

四、广泛开展群众性体育活动。

积极组织和参加全区、街道等部门举办的体育活动和比赛。通过举办社区运动会，展示卧龙社区的新思维、新形象。积极开展群众喜闻乐见的经常性体育活动，丰富人民生活，提高社会知名度。

经常开展以小型多样、适合社区居民和外来人口，尤其是老人和儿童需求的体育活动，提高社区趣味体育比赛的参与率，带动全民健身的开展。按照《全民健身计划纲要》，坚持开展经常性体育活动，满足居民群众生活需要。要以体育为载体，为举办社区体育活动创造条件，树立卧龙形象。

感谢您的浏览！!

仅供参考

部门姓名

____年___月___日

（本文内容仅供参考，可自行修改）

健身工作计划怎么写(篇7)

健身房工作计划月总结

一个月的时间匆匆而过，在这一个月的时间里，我们一起完成了健身房的各项工作计划，让每一位顾客都能够享受到愉悦且有益身体健康的运动体验。在这篇文章中，我将为大家总结这一个月的工作，分享我们在健身房工作中所取得的进展和成就。

一、目标制定

在一个月之初，我们根据健身房的运营情况和客流量，制定了一整套详细的目标和工作计划。我们的目标旨在提高健身房的用户满意度和忠诚度，在此基础上增加健身房的收入，提升健身房的影响力和品牌形象。针对不同的目标，我们有不同的具体工作任务和行动计划。

二、增加新客户数量

我们通过一系列宣传活动和服务推广，吸引更多的新客户到我们的健身房来。我们提供了丰富的健身课程、优惠的价格以及人性化、高效的服务，吸引了很多新的客户到健身房体验训练。同时，我们还通过特色活动，如慈善健身行动等，吸引了更多年轻人参与，并展示了我们的社会责任与使命感，提高健身房的公益形象。

三、提高顾客满意度

顾客的满意度是我们最为重要的依据和目标。我们致力于提供全方位的健身服务，人性化的教练团队，贴心的场馆管理，以及专业且优质的健身器材。而我们的这些努力也得到了客户的肯定，得到了许多顾客的好评掌声。我们的顾客满意度在这一个月中稳步上升，这是我们的一大进步！

四、增加进场率

我们的另一个目标是提升进场率并增加顾客留存率。我们通过营造温馨、舒适、安全的运动氛围、组织精彩的活动和课程、提供贴心、高效的服务，让顾客愿意在我们这里停留更长的时间，并且在他们的朋友圈子里推荐我们的健身房，这样可以在市场上形成良好口碑，并吸引更多潜在的客户。

五、管理和经营

我们的健身房作为一家企业也需要进行合理的管理和经营，才能够稳健地发展。我们的目标是提高健身房的收入并控制成本。为此，我们优化了各项资源的利用，降低了运营成本，增加健身课程收入，并通过一系列投资项目，提高了健身房的经济效益，从而让健身房不断向高效盈利运营方向发展。

总之，这一个月的工作对于我们的健身房来说，是一个有机会和挑战并存的期间。在每一个人的充分努力和务实合作之下，我们实现了自己的目标和计划，并为更多人带来了身体健康的推动和生活体验的提升。未来，我们将继续努力，为每一位客户贡献更优质、更专业、更全面的健身服务，让他们尽情享受健康的好生活。

健身工作计划怎么写(篇8)

客服专员

工作职责

1、接听客服热线接受客户电话咨询解答客户对公司产品质量方面的咨询及时处理和反馈客户的投诉、退换货等保证客户满意度详细记录客户信息进行汇总分析

2、有较好的艺术修养具有较强的客户服务意识和客户关系管理能力

3、对各区域市场差异有一定的认知具有冲突的处理能力

4、具有一定的档案管理、建立健全客户资料档案提供客户服务并制定客户服务的标准并提出阶段性的客户需求方案与改善方案

5、擅长与客户沟通工作耐心细致善于发现问题分析问题及时解决问题有卖场陈列的经验能够制定并实施客户关系管理方案

6、为会员定期准备活动信息等。

客服专员工作岗位职责

1、负责与合作伙伴客服沟通协调工作

2、主动沟通和回访、总结、完善及延伸服务的内涵和流程

3、负责客户对帐、资讯发布和日常沟通等服务工作

4、负责各类投诉的处理和转递、跟踪服务

5、能够充分利用现在资源完成业务的更新、服务的提升和整合。

来电接侍

1、应保证热线电话畅通

2、在电话铃响3次之前应立即接电话。

3、接听电话时讲话声音要清晰悦耳讲话速度要适当。

4、接听电话时应先问候对方“您好”其次告知对方本公司本部门名称如xx公司、xx部门再报出本人姓名同时做好记录准备

5、做好来电接侍记录。

6、如一客户要找的服务人员不在接听人应做好转告记录并及时告知该服务人员。

健身工作计划怎么写(篇9)

健身品牌推广工作计划

随着现代人生活方式的改变，健身已经成为了一种流行的生活方式，越来越多的人开始关注健康和保持身材，而健身品牌也越来越受到人们的欢迎。在这个竞争激烈的市场中，如何让自己的健身品牌获得更多的认可和支持，成为了备受关注的话题。本文将从品牌定位、市场调研以及推广活动三个方面，为大家介绍一份健身品牌推广工作计划。

一、品牌定位

品牌定位是一个成功企业必须关注的一个重要环节，一个明确而又具有差异性的品牌定位可以帮助企业在众多竞争对手中获得更多曝光、支持和忠实客户的认可。

首先，企业需要明确自己的目标用户，健身市场群体众多，不同人群健身需求也存在差异，企业需要根据自己品牌所定位的市场群体，确定自己的核心竞争力，比如说，是否强调健身器材的丰富多样性，或者健身课程的质量和师资力量。

其次，企业需要根据市场需求和用户痛点，确定品牌的独特卖点，并在宣传中强调，让目标用户更好地认识品牌并形成品牌印象。

最后，品牌的视觉形象也十分重要，一个清晰明了的品牌标识可以帮助消费者快速记忆和区别。此外，品牌视觉形象也需要与品牌的口号相呼应，让消费者更容易理解企业的定位和价值观。

二、市场调研

市场调研是企业制定推广计划的必要步骤，主要目的是了解目标用户、竞争对手情况，识别市场机会和潜在威胁。

首先，企业可以通过现有客户和社交媒体平台等渠道，了解目标用户的偏好和需求，以便制定更加符合市场需求的营销策略。此外，企业可以了解竞争对手的产品特点、定价策略和营销方式，既可以避免盲目跟随市场潮流，也可以参考其他企业优秀的经验。

其次，市场调研还可以用来识别市场机会和威胁，比如说，当发现市场需求存在“空缺点”时，企业可以及时通过产品升级或改进，填补市场空缺，获得更好的竞争优势；当发现市场需求由于某些因素而发生变化，企业也应及时调整自己的推广策略，以适应市场变化。

三、推广活动

推广活动是企业宣传品牌形象、提高品牌知名度和吸引潜在客户的非常有效的方式。在推广活动的策划里，企业需要注意以下几点：

首先，推广活动要注意与本土文化、人口和市场环境的协调。对不同地区的用户可以采取不同的营销策略，如根据不同区域的文化和节日，制定相应的活动策略。

其次，企业要根据产品特点和定位选择适合的营销方式，选择多样性的渠道，如户外广告、室内广告、平面媒体、互联网推广和微信营销，可以带来更好受众效应。

最后，企业要注意与客户沟通和反馈，及时收集用户建议和反馈，了解用户对品牌的感受和需求，这有助于企业不断提升自己产品和服务的质量，推进品牌的发展。

总之，健身品牌的推广需要进行清晰的定位、充分的市场调研和多样性的宣传策略，不断提升品牌的形象和服务质量，才能获得更多的客户支持和市场份额，从而抢占市场先机。

超市工作计划怎么写(精选9篇)

按照现阶段工作的速度，我们需要尽快制定好自己的工作计划了。只有拥有了一个好的工作计划，才能让自己的工作有条不紊的进行，所以一篇工作计划该如何去写好呢？职场范文网的编辑特别编辑了“超市工作计划怎么写”，希望本页面内容能帮助到您！

超市工作计划怎么写 篇1

一.员工培训需求分析

中国的商超零售业还成熟，起步晚，发展时间短所以，我们要想在市场中发展壮大，就必须加大员工培训力度，让每个员工都有良好的工作心态和让顾客最为满意的服务态度。

员工培训需求分析

（一）出现的问题：1）员工缺乏责任心

2）培训的及时性与需求达不到预期效果

3）团队协作能力欠缺

4）理论与实践脱节

（二）解决办法：提高员工责任心和敬业精神，灌输企业文化思想，组织集体活动，增强团队精神，加强组织成员之间的沟通，更新培训方式，使培训内容与实际相结合，达到培训的实际效果

（三）工作说明书（附在最后面）

1.3培训工作目标

（一）企业培训目标：为融入企业文化，提高经济效益，我们必须创建品牌，加大培训理念，提高企业在市场上的`竞争力，使我们在以后的发展中不断壮大，让更多顾客更加信任我们的服务质量和信誉度。保证服务质量，保持工作高效率。

（二）员工培训目标：1）使员工培训后达到理想的专业技能

2）提高自身综合素质

3）增强自身的能力

4）树立正确的工作态度

1.4培训需求方法

（一）方法：观察法，面谈法

通过使用这些方法，我们了解了员工对工作的态度和满意程度以及领导对培训的重视程度。

（二）需要解决的问题：

1）员工素质和能力方面的差距

2）需要开发的培训项目

3）对每一项培训项目都要具体说明

4）项目运行可能出现的障碍和问题

二.员工培训计划

2.1.培训目标：

通过培训班的学习，使员工增强自信和责任感，深入了解企业文化。能够较好的掌握工作中所必备的业务技能。从而保证服务质量，保持工作高效率。

超市工作计划怎么写 篇2

活动名称：

一起去购物

活动地点：

美特好超市（滨河东路店）

活动准备：

接送车3辆、小红帽每人一顶、

活动目标：

认识超市的服务人员，了解他们的工作特点，并懂得尊重别人的劳动成果

学习购物，并能够在成人的提醒下，尝试独立进行购物，提高幼儿自主能力以及解决问题的能力

活动过程：

一、提前认识各种常见的蔬菜、肉食和水果

了解相关的蔬菜名称和外形特征。

引导幼儿通过认识蔬菜、肉食和水果，激发幼儿爱吃蔬菜的欲望

二、社会实践活动“一起去购物”

1 提前给幼儿提出要求，注意活动安全

2认识超市的服务人员，了解他们的工作特点，并懂得尊重别人的劳动成果

认识售货员、保安、收银员，并了解他们的工作特点。

并且能够按照他们要求进行活动，懂得遵守超市的公共秩序。

3 组织幼儿参加购物活动，要求幼儿在老师的提醒下，进行购物活动

将幼儿按照每组5~6人进行分组活动，最后集中在收银台进行结账

4 谈话活动：我喜欢的蔬菜

引导幼儿说出自己喜欢蔬菜的理由，通过讨论使

幼儿能够养成正确

饮食观念

三、家园互动活动

—————好吃的蔬菜

幼儿与家长一起制作各种蔬菜沙拉、冷菜、或者果盘等，共同分享自己购买回来的蔬菜。

（建议：中间可以穿插一些幼儿的节目）

超市工作计划怎么写 篇3

负责人在工作的地位和作用是被肯定的，他可以称为整个部门的领头羊。那么要做好一个负责人，必须有能力带领部门的人走向成功。优秀的负责人工作计划书如下：

超市防损是确保超市商品、设施不受损坏的重要工作，超市防损工作是超市经营体系当中不可或缺的一部分。我从20xx年进入超市工作，从一名普通的防损一线员工，一步步努力工作晋升到如今的超市防损主管。为此，我现在制定20xx年世纪联华超市防损工作计划：

第一，提高员工的素质：

要在公司人事制度的基础上建立一套的奖励制度，表扬工作优秀突出分子。对于严重影响部门声誉的工作人员坚决予以惩罚，让制度不断完善，使正义、公正沁入员工心中。

第二，加强防损团队的凝聚力：

加强防损团队工作人员联系，合理分工，互相配合，以加强对于超市各区的管理。在这方面，我要倾力亲为，在防损团队当中树立威信。此外，我还会关心防损团队员工的生活，解决队员实际困难。

第三，提升部门服务意识：

超市防损的工作虽然重要，但是也不能改太过分于追求每一个细节。我们在加强超市监管和巡逻的时候，也应该让顾客处于一个购物的舒适环境当中，不能影响正常顾客的购物体验，提升部门服务意识。

超市工作计划怎么写 篇4

xx年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题。

问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。

问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。

问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。问题六：供应商渠道的整合在04年虽有改变，但效果并不明显。20xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手。

一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。

三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为xx年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销xx年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型20xx年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。

超市工作计划怎么写 篇5

一月份---二月份：做好两节期间各项活动的.消防安全工作;

三月份---六月份：，做好一年工作总结。

六月份---七月份：全体防损员对卖场进行熟悉，掌握卖场情况，并进行考核;

八月份---九月份：做好每日巡查发现问题记录并上报，全力以赴做好十一黄金周各项准备工作;

十月份---十一月份：做好节日安全保卫工作;

十二月份：做全年工作总结，做好圣诞节消防工作，为元旦安保做准备;

每月必做工作：

1、每天坚持一小时基础训练;

2、每天坚持对自己所属人员一次安全教育，加强日常业务本领养成;

3、每天坚持日常巡查，保证各项安防设施设备完整好用;

4、每周一进行一次周巡检，并形成书面材料，对发现为题进行处理和解决;

5、每周对防损员进行一次团队建设教育，增强团队意识和集体荣誉感;

6、每日早验证和晚清场工作，仔细检查每个死角，保证不留下任何安全隐患;

7、服从上级领导安排，认真完成上级交给的各项工作任务;

8、认真完成每月安全检查，形成书面材料，对发现的问题及时进行整改。

超市工作计划怎么写 篇6

一、积极探索建立用编许可制度

把实行编制使用许可制度作为强化编制管理工作的重中之重，要求行政机关、事业单位在招考（聘）和调配工作人员前，须先向机构编制部门提出编制使用许可申请，机构编制部门依据申请单位的机构编制情况进行审核，经机构编制部门审核后，对符合用编条件的核发编制使用许可文件。20xx年11月，利用编制部门在大部制改革中职能得以强化、由合署办公调整为单独设置的有利时机，联合组织部、人力资源社会保障局率先出台了《关于加强机关事业单位机构编制人员管理的意见》（兖编办〔20xx〕18号），明确规定机关事业单位人员的录用、调配要遵循“有编制、有计划、有预算”的总要求，依据“统一管理、计划先行，编制限制、总量控制，优化结构、保证重点，分类管理、合理流动”的基本原则。在具体执行方面，要求各单位严格执行编制使用许可报批制度，空编单位补充人员必须先向编办申请编制使用许可。经编办核准后，用人单位领取编制使用许可批文，向组织（人事）部门提报增人报告，由组织（人事）部门统一组织公开招考（聘）或调配；满编或超编单位一律不准补充人员，已经超编的要通过自然减员、人员调出等逐步消化。编制使用许可制度的推行，进一步提高了机构编制部门的权威性，机构编制管理迈入正规化、科学化轨道。实践证明，通过实行编制使用许可制度，一是在用人管理上形成了以用编许可为龙头、组织人事和财政部门协调联动的新机制，真正实现了编制管理与人事管理的有效衔接；二是从源头上把好机关事业单位用人进人关口，有效遏制了超编超结构进人和随意用人等违规现象的发生，为控好总量、优化结构提供了重要保证；三是有效推进了机关事业单位编制使用管理科学化、规范化，实现了编制效益的最大化。

二、强化部门协调联动管理机制

为了强化机构编制和组织人事纪律，进一步发挥机构编制部门把关、协调和监督作用，针对用人方面机制不活、工作不规范等问题，市委、市政府多次召开机构编制、组织、人力资源社会保障和财政等部门座谈会，加快推进机构编制人员与财政预算相结合管理机制建设。下发了《关于进一步加强机关事业单位人员管理的通知》（兖办发〔20xx〕58号），进一步明确了机构编制、组织、人力资源社会保障、财政部门的职能分工，建立了机构编制管理与组织人事管理、财政管理既协调联动又相互制约的新机制。《通知》明确规定严禁超编进人，严禁未经审核审批，擅自选调、招聘各类人员。除临时性重大任务、阶段性工作需要抽调人员和组织、人力资源社会保障部门统一调训年轻干部外，任何部门和单位均不得擅自借调各类人员。确需借调的，经组织、人力资源社会保障部门批准，最长不超过三个月，违反规定的三年不予审批增加工作人员。对违反规定擅自用人的，机构编制部门不办理入编手续，组织、人力资源社会保障部门不得办理录（聘）用和调配等手续，财政部门不得核拨经费。对于违反规定的严肃查处，构成违法违纪的移交纪检监察机关和司法机关处理。《通知》的下发，有效杜绝了编制与财政过去“两张皮”的现象，从源头上杜绝超编进人、超编配备领导干部、超结构超岗位比例进人现象的'发生，堵住编外用人的漏洞，制止擅自借调人员行为，维护了机构编制纪律的权威性和严肃性。

三、优化人员编制管理结构

注重从“科学管理、优化结构”的理念出发，不断优化人员编制结构，使有限的编制资源发挥最大效能。20xx年结合全省上下事业单位清理规范工作，采取强有力的措施对全市人员编制结构进行了梳理规范，认真核实现有事业单位机构编制、人员结构情况。在摸清各类事业单位的情况信息基础上，明确要求各事业单位人员编制结构要与其职责任务、岗位特点匹配对应。一是从源头上优化人员结构。在用编审批过程中，坚持工作需要、人才优先、结构合理的原则，充分利用机构编制实名制软件管理，对满编、超编的单位或不符合编制结构、无空岗的人员不予办理调动手续。即用人应符合本单位岗位需求和事业发展需要，在同等情况下以高层次人才优先，根据各单位的具体类型，从人员结构上把好进人关口。二是科学设置岗位比例。根据各事业单位不同情况，细分为管理人员、专业技术人员、工勤技能人员三类编制进行管理核定，明确各类人员的编制数量或者比例，实现编制使用效益的最大化，同时配合人事部门做好岗位设置工作。三是动态调整逐步优化。严格审核申报计划单位人员的结构层次以及拟任用人员的学历、专业等信息，分别对以管理岗位、专业技术岗位和工勤岗位为主体的事业单位，要求管理人员的编制不低于70%、80%和50%（同时工勤岗位类事业单位专业技术人员编制不少于30%），达不到相应规定比例，则不予审批其他类别的人员编制。对于现有人员结构达不到相应比例的，通过自然减员、内部调配、新进补充等方式逐步调整到位。

超市工作计划怎么写 篇7

一． 监督和指导各个部门落实和完成本年度的各项指标 每月进行总结并进行及时调整，从而顺利完成公司各项任务。

1．运营和采购部门需要通过财务和信息部门提供各项数据，并进行综合分析判断，进行及时调整。运营部通过绩效激励门店达成销售指标，保证全年销售和公司效益。采购部要通过营业外收入提成来完成目标任务。

2．对于人事后勤部的工作要用人员配备，人员稳定性，培训安排，后勤保障等硬性指标来进行监督调整，积极配合公司的整体工作。

3．对于防损部门同样采取硬性指标管理，对大额亏损本年度公司不予承担，公司只承担千分之五以内的丢损，并且跟踪盘点，及时对各个门店进行调整。防损检查要求每月一次，门店丢损调整与盘点周期相吻合，两个月一次，安全隐患按季度，三个月进行一次大型检查。

平时要做到今日事今日毕，杜绝一切安全隐患。

4．信息部的工作主要是抓门店的基础工作，票据流程，从根源上解决信息流程，使得信息畅通，数据准确，能达到时时性的要求。每月要对新的流程和制度进行跟踪整改，用最短的时间来完成整个流程的改革。

5．财务部上半年要把现有的各项财务流程细化，并且认真把好财务关。对各项费用的支出要求帐目明晰，控制严格，做到有据可查，有据可控。解决资金问题，做到良性循环，采取总经理负责制，每比支出必须要由总经理签字审批，否则不得以任何理由和方式挪用公司资金。下半年做好由手工帐到电算会计的转换，要求准确无误，平稳过度，以达到数据公开准确。

6．门店年度销售的提升要靠经济自然增长和门店自身完成，绩效的完成主要是靠总部人员下门店做指导员，完善门店的管理，靠管理拿效益。每月要对各个门店的销售与任务指标进行对比，对销售，利润和管理进行评估和考核，对不合格和效益达不成的门店做及时调整，确保各个门店顺利完成各项指标。

7．其他不可预计事件和不可抗拒因素所带来的影响和损失，要及时处理解决，做到今日事今日毕。

二．公司利益达成方案

1．销售方案

整体销售要在08年基础上上升10%并且保证毛利率不低于08年，力争全年度销售达成20xx万。

考虑08年和09年的具体情况再做细节调整，包括二部今年的修路影响，一部竞争店的情况以及四部的房租金上涨等因素。（销售任务见附录四）

2．营业外收入

在提高销售的同时增加营业外收入，充分参考08年的各项数据，挖掘可利用资源，仍以提成的方式激励采购人员的积极性，力争营业外收入上涨20%为达成今年的赢利目标而降低压力。

3．成本核算

财务部做更加精细化的成本核算，公司各个部门控制各项费用，降低一切不必要开销，取消所有非全职人员工资，在整体物价上涨的前提下争取做到各项费用在08年的基础上零增长，使得公司效益和费用的比例趋于合理。

4．加盟业务

公司09年度要大范围，大力度开展加盟业务，在发展的同时为公司增加收益，吸纳资金，缓解公司资金压力。设专人做市场开拓，包括选点评估和加盟商的引进

三．奖励分配制度改革

1．利益分配制度

为提高公司利益，充分利用好现有资源和公司平台，达到利益最大化，鼓励员工努力自觉工作，开发潜在能力，所以在原绩效奖励的基础上推出年终利益分配制度，真正做到公司利益与员工利益相结合。（方案见附录一）

2．基础工资调整

由于物价上涨等因素，现有公司员工工资水平偏低，尤其是基础员工工资，已低于低保工资，没有达到国家劳动部门的要求（今年劳动部门已正式下发文件，用工单位最低工资标准为720元，并且要做全面检查）。

09年度公司对门店基础员工将采取高薪低奖的方针，大范围大幅度的提高一线基础员工工资。由原来的平均月工资调整为小时工资，鼓励多劳多得（方案见附录二）。具体实施方案采取先考核后增长，考核以《运营手册》为标准，只要

门店能达到标准化管理，就给增长工资。依照“让一部分人先富起来的”思想，让门店之间进行评比和竞赛，用最短的时间做到门店的提升。门店工资上涨年预算十万元。

09年度公司对总部管理层员工采取低薪高奖的方针，只进行小范围的工资调整，目的是平衡总部员工的工资基数，总部基本工资上涨年预算三万元。

具体安排： 3．绩效占比方案 绩效占比方案：

公司全体员工采取全员参与绩效。各门店员工及采购部，运营部员工的绩效从门店产生，采购部和运营部员工采取支援门店做指导员，一对一指导，一对一提升，以达成门店的销售增长，达成绩效。辅助部门人员（人事后勤部，信息部，财务部）工资增长以绩效达成。

绩效分配占比表：

三．奖励分配制度改革

1．利益分配制度

为提高公司利益，充分利用好现有资源和公司平台，达到利益最大化，鼓励员工努力自觉工作，开发潜在能力，所以在原绩效奖励的基础上推出年终利益分配制度，真正做到公司利益与员工利益相结合。（方案见附录一）

2．基础工资调整

由于物价上涨等因素，现有公司员工工资水平偏低，尤其是基础员工工资，已低于低保工资，没有达到国家劳动部门的要求（今年劳动部门已正式下发文件，用工单位最低工资标准为720元，并且要做全面检查）。

09年度公司对门店基础员工将采取高薪低奖的方针，大范围大幅度的提高一线基础员工工资。由原来的平均月工资调整为小时工资，鼓励多劳多得（方案见附录二）。具体实施方案采取先考核后增长，考核以《运营手册》为标准，只要门店能达到标准化管理，就给增长工资。依照“让一部分人先富起来的”思想，让门店之间进行评比和竞赛，用最短的时间做到门店的提升。门店工资上涨年预算十万元。

09年度公司对总部管理层员工采取低薪高奖的方针，只进行小范围的工资调整，目的是平衡总部员工的工资基数，总部基本工资上涨年预算三万元。

具体安排： 3．绩效占比方案 绩效占比方案：

公司全体员工采取全员参与绩效。各门店员工及采购部，运营部员工的绩效从门店产生，采购部和运营部员工采取支援门店做指导员，一对一指导，一对一提升，以达成门店的销售增长，达成绩效。辅助部门人员（人事后勤部，信息部，财务部）工资增长以绩效达成。

绩效分配占比表：

附录二：

员工新工资发放标准及办法

一、工资发放标准

□薪资结构：基本工资 工龄工资 考核奖金（绩效工资） 年终奖 基本工资

◎基础员工基本工资（按小时工资）：小时工资（2。2元/小时）＋夜班补贴（夜补从晚8点记起，增加0。5元/小时）

这样，按每月30天计算：

一部、五部、七部、八部每日工作时间为：上午7小时，下午8小时（晚10点下班），这四个门店的员工基本工资可以达到如下标准：15×15×2。2＋2×15×0。5＝510

二部、三部、六部、四部每日工作时间为：上午9小时，下午9小时（凌晨1点下班），这四个门店的员工基本工资可以达到如下标准：9×30×2。2＋5×15×0。5＝631。5

◎各部店长基础工资：（8。5×7－5）×4×5＝1090（小时标准5元） ◎收银员：在导购员的基础上每月补贴150元

超市工作计划怎么写 篇8

为发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作：

1、加强规范管理，鼓励员工积极性，树造良好形象。加强员工间的交流与合作，不断规范管理，除了每天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。

2、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

4、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢*，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。

5、当日积极回笼公司货款，做到日清日结。为配合公司财务工作，按时将已开单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题，

6、按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作.

7、当顾客光临时，要注意礼貌用语，积极热情为顾客服务，做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象，靠周到而细致的服务去吸引顾客。

8、严格执行公司政策，确保产品价格的准确。杜绝员工私自打折。

9、积极拓展渠道，维护老客户，拓展新客户，只有提高服务质量，今后还将继续努力保持店内形象，维护店内卫生，完善专卖店各项制度的管理.

总之，树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

超市工作计划怎么写 篇9

一、货源方面：

1、进一步加强与相关业务部门的沟通，对商品的进销存的补足，确保重点商品、畅销商品货源的充足。

2、做好重点商品重点标示，把有价格优势的商品扩大陈列，并配合静态标示，实施现场跟进，检查落实的方针。

3、每周组织供应商利用周六、日人流较多，在超市各主通道设立现场试吃，拉动单品销售，活跃卖场气氛。

二、提升团队素质方面：

1、继续组织实施公司的谈心工作，及时了解员工心声，解决员工在工作中，生活中等各种问题。

2、强化接受业务能力差的员工，首先采取利用上班时间特殊培训扶助学习，以及区域辅导员一对一的方法教学，加强员工之间相互的业务技能水品。

三、管理方面：

1、做好商品排面维护工作、加强商品管理知识、重抓商品质量及商品保质期的监管，商品变价更换标签管理。

2、积极跟进堆头，N架的销售，以及价格，及时对堆头，N架未达标的及时进行跟换，及时调整堆头，N架的价格。

3、组织员工对商品自行检查，确保商品完整和质量合格并周五上交质检报告至质监物价部门跟进处理。

四、促销方面：

1、重点对销售提升效果的是现场形象促销、定点促销、现场气氛促销、抢购等活动方式。在每次的活动中，带来了较大的提升。

2、加大对竞争对手的市调，主要：从价格、促销活动、季节陈列商品、形象陈列等方面。

3、对重要节假日和销售旺季，利用现场的资源与超低特价商品，进行现场动态促销和免费试吃（喝）活动、以及有奖参与趣味性活动。吸引了大批顾客，带动了其它商品的销售，以达到了刺激顾客购买欲、提升营业额的目的。

五、服务方面：

1、强化服务培训。对服务的认识，何为服务，服务的重要性，服务的对象，服务的范围等方面。最终达到服务的认可。

2、加强人员培训，增强各级人员防盗意识，控制不必要的商品损耗、加强服务意识的培训。

六、提升业务技能方面：

采取新老员工的传帮带的方法，让新员工从老员工的手中，得到基础的业务知识与技能。

新学期计划日记怎么写集锦(3篇)

栏目小编为大家提供了一篇网络上挑选的“新学期计划日记怎么写”文章，怎么才能写出一篇优秀的范文呢？对写作结构不知道时，范文的出现就是我们不可缺少的。范文能够培养我们的创造性和创新力，相信本网页内容能为您提供帮助！

新学期计划日记怎么写【篇1】

开学后已经上了两星期的课，放在以前，半个月的时间足够我在新班级里混得很熟了，至少的，各个人的名字应该是叫得出来的，可是现在不行了。现在连菊花都没什么爆，在以前的话估计早已威名远扬了。也许是高考所迫，也许是没有碰到真正的朋友。可教的朋友倒是蛮多的，但找不到兄弟了，也没有知己。

没有和连晓梅同班是个很大的损失，她绝对要比我高不止一个档次。这样的话压力会减少很多，从而动力就要减少很多，再推下来，恐惧感就增加得很多了。不过话说回来还有幸和任剑锋同班，虽然放在以前我会更兴奋。剑锋兄的铁骑踏遍大学数理化，可惜语文英语不尽人意。假如没有高考这鬼东西，哥哥也像他那样读下去了，可惜这只是假如。剑锋兄人才啊，不过我很担心他的高考额，许多人才，天才，怪才就是这样被高考坑死的。文盛，文义，嘉豪，加发等人，都是极其强劲的高手，虽然可惜了年段最强连晓梅在二班，但这样的竞争环境也够让我*（和谐）荡两年了。接下来的故事想想都让人期待呢。

新学期计划日记怎么写【篇2】

新学期开始啦！我从二年级升到了三年级，新学期新气象，新学期新风光。这一学期，我增加了作文、科学、英语等。当然新学期我也要重新制定一份新的学习计划，让我们一起来列一张属于自己的学习计划单吧！

1、每天坚持读英语20分钟。

2、坚持每天锻炼篮球40分钟。

3、做好自身的卫生保洁和班级卫生活动，不给班级拖后腿儿！

4、上课认真听讲，积极举手回答问题。

5、写作业时要一笔一划写好。一定要看好了再写，不要老在作业本上打“/”。不管拿什么笔，拿笔姿势都要正确。

6、做作业时要做到快速高效。

7、每天好好预习、查资料。

8、每天读课外书。

9、积极参加班级活动，为班级争光夺彩。

10、管好自己，做个优秀的少先队员！

这就是我的计划，你有没有心动，快快拿笔也来写一份属于自己的新学期计划吧！

新学期计划日记怎么写【篇3】

新学期计划

俗语有云闲时无计划，忙时多费事。计划的重要性由此可知。暑假近尾声，又到开学季，为了新学年少费事，同学们不妨抽出一点时间为自己制定一个新学期计划。

对于如何科学制定新学年的计划，特地咨询了铭大教育的李老师。李老师表示，计划的制定是为了实行。花俏空泛的计划看起来也挺像一回事，却缺乏实际操作的根基。所以，制定计划一定要脚踏实地，在制定计划之前最好对自身情况和自己所处的环境进行一番分析。

首先，同学们可以根据自己的情况做一个分析，总结一下上学期的成绩，明晰自己的长处和不足；其次通过和老师或者高年级的学长学姐交流，了解新学期的学校活动时间，各科的课程内容，以及学校对学生的要求。综合两方面的情况，提出新学期在各方面的目标。铭大教育李老师对学生的学期计划提出建议，计划的制定应该全面但有重点，目标要求具体准确具有可操作性。另外，一个完整的学期计划必须由月计划，周计划和日计划共同组成，四位一体。整体的发展离不开各部分的配合。计划不必一一罗列出来，但什么阶段该干什么事，一定要做到心中有数。最后，计划要及时检查调整，铭大教育李老师建议选择在期中进行检查和调整，使计划能够贴合实际，发挥作用。

下面的计划同学们可以参考一下：

一、在校计划表

1、遵守课堂纪律，上课认真听讲做笔记。

2、团结同学，协助老师管理班级事务，积极帮助有困难同学。

拓展部工作计划怎么写精选(9篇)

为了加强行业领先地位，此时我们认真写一篇工作计划就是一个不错的选择。我们究竟如何才能写好一份工作计划呢？职场范文网选择了一篇非常实用的“拓展部工作计划怎么写”用于参考和学习，仅供参考，欢迎阅读！

拓展部工作计划怎么写(篇1)

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

以上是我20__年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进行招聘。

负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。

第一阶段：

1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)

2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)

第二阶段：

1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;

2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;

3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;

4、在实际操作中熟悉市场动态;

第三阶段：

1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;

2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;

3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;

4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;

5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;

6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;

7、建立合作旅行社的档案;

8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;

9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;

10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;

11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;

中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在：西南、西北及东北片区。

(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台湾、香港、澳门)2名

(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台湾、香港、澳门)4名

(5)、西北地区(宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃)，西南地区(包括四川、云南、贵州、西藏、重庆)2名

注：客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升。

旅行社市场调研表调研内容旅行社名称：联系人及职务联系电话(手机)规模主要客源主要产品年接待量公司地址信息渠道信息反馈合作意向调研人：上级主管：日期：附二：拜访计划(江苏、上海、安徽、山东、浙江、江西、福建旅行社)

第一阶段：以华东片区为主体，从扬州、镇江、南京、常州、泰州、南通、无锡、苏州、上海等300公里范围城市按有近及远的原则逐步展开。

第三阶段：重点业务片区市场炒热后，对辅助业务片区(西南、西北及东北片区)进行拜访，寻找合作契合点，形成合作!

(字数不限，请记录拜访时间，拜访人，拜访过程，拜访中遇到的问题，客户意见及建议)备注：每次拜访完成后，及时上交拜访日志。如无法及时上交，请按日期顺序排列后，再上交!

部门培训：

一、了解、熟悉、掌握企业经营知识，企业经营的主要产品;

二、了解、熟悉、掌握销售架构;

四、通过一些案例分析、讲解，让营销人员掌握销售方法及技巧，培养其坚持不懈的营销精神;(案例：安徽恩龙营销排头兵——项年宏)

五、了解、熟悉、掌握旅行社产品、线路;

六、了解、熟悉、掌握旅游线路操作流程，旅行社计调在操作过程中的作用，从而让销售人员明确该拜访谁，找谁推荐露营地，有的放矢。(旅行社计调，在整个旅游线路中起十分重要的作用，主要体现在，旅游用车预定，旅游景区的接洽，旅游住宿安排，旅游餐饮安排，团队结束后的客人意见调查等。)

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，具体如下业务员销售工作计划范文。

(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

(三)销售报表的精确度，仔细审核;

(四)借物还货的及时处理;

(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

(六)发货及派车问题。

(七)新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。

1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。

1、广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会根据一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。

三、制订学习计划。

市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我的努力帮助领导减轻工作压力。

针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，现在向大家作一个汇报：

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注重服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行非凡和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

20__年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到一个月的时间里，让我认识到自己欠缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧，同时还需要学习公司的各方面知识——公司企业文化、管理制度、各产品的适用和使用操作及维护保养等。

经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的经验，使我对一些基本简单的量仪参数测量等配置有了一定的认识和了解。对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品均熟记于心，并能根据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。在下一步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己，无论是在技术方面还是销售方面，自己都还存在很大的知识缺陷：

(1)对本公司的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己熟练使用，并进行测量校对。各类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记，在客户询问时做到及时解答应对，不出差错。运用CAD软件绘制产品图、装配图等。

(2)学习销售相关的知识和技巧，从接听电话开始，接到客户来电后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问清楚并详细记录下来，尽可能多的向对方询问有关信息，以方便为客户更快更好的选配相应的量仪。

(3)在掌握公司所有产品的知识基础上，要能灵活应对客户所提出的任何问题，并给予优惠合理的选择配置，尽努力让客户满意我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了解，但是有句话说的好“态度决定一切”，我既然选择了销售行业量仪方面，那么我就会一直走到底，走向事业的顶峰，不断的学习努力创造更多的财富与价值。生活与财富是没有终端的，虽然有的人说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。其实这恰恰相反，财富你可以不用，但是它却能体现你自身能力的价值。学无止境，不管任何行业只要能踏进这个门槛，就有机会展现自己的能力，销售做的不仅是工作也是人与人的沟通交流，任何时候不管从事任何都要认真的去对待，学会控制自己的情绪，不要让不好的情绪影响到同事或者客户。

工作与生活都是相同，并不是一帆风顺，随时会遇到各种各样的困难，唯有坚定不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社会永久的立足而不被淘汰。对未来的工作充满信心和渴望，我会通过不断的学习来提高自己，并用实际工作来证明自己的能力，展现自我的价值所在。

拓展部工作计划怎么写(篇2)

本人自今年x月底受聘于公司市场拓展部以来，在部门经理的正确领导下，积极开展了市场调查、业务拓展等一系列工作。转眼间，20xx年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场开发部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作半年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获，也认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对半年来工作方面总结。

一、市场调研

1、市场信息的收集

物业行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集，主要是通过物业行业、房地产相关行业、房地产开发等信息中搜集。渠道包括：政府机关、房产机构、金融机构、公报、物业行业新规；物业协会、机关团体公布资料；物业行业研究机构提供的资料；广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。

2、信息分析和甄别

项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。

对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。

3、市场部信息库的建立

市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，物业市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。

4、存在不足及改进措施

（1）部分信息错误、过期，影响到业务进程，今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。

（2）市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研 工作，以获得更多、更全面的市场信息。

（3）信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。

二、业务拓展

1、电话销售

（1）初步筛选：通过电话联系核实各项目信息，并跟进各项目负责人（开发商）的联系方式。

（2）明确需求：以网络及电话两渠道进一步了解各类项目，明确客户是否需要物业服务，若有意向物业公司则询问该物业公司情况，再做下一步计划；若没有意向物业公司则列为目标客户立即进行跟踪。

2、销售总结

总计161条项目信息，其中有联系的潜在客户12个（7.7%），未能联系的潜在客户45个（29.0%），其中进一步接洽跟踪的项目有漕湖商业广场、东创科技园、智海商务广场、新百润商业广场、望亭中心商业街等项目，由于基本以商业项目为主，我公司商业类业绩相对较少，业务跟踪摄入较晚等原因未能成功。

3、存在不足及改进措施

（1）对已有信息的深入调查能力有限，致使不少项目信息无法确定准确联系信息而无法进一步跟踪，今后要寻找更多渠道以发掘各目标客户。

（2）电话销售能力不足，致使业务拓展效率不高，今后的工作中应该加强物业专业知识的学习以及沟通技巧、商务能力的培养，从而提高销售水平。

（3）各项业务接洽过程中，商务能力的缺乏，使得未能给领导提供相应的帮助，在今后的学习工作中加强专业能力的学习以及职业能力的培养。

三、招投标

部门经理的培养下，对于招投标程序、方式，物业管理标书的编制（写作技巧），投标技巧等方面有了一定的认识，基本能够完成简单标书的制作，对招投标各流程也有了一定的了解，能够自主的参与到招投标工作中。进入公司以来，共计参加各类招投标近10次，4次中标，成功的签署了合同。

存在不足及改进措施：

标书制作还不能独立完成，对于商务标的制作，价格测算不准，无法给出有竞争力的报价，今后要进一步加强。

四、专业能力的培养

半年工作学习中了解到，要胜任公司市场拓展助理这一职位，需要掌握以下专业知识：物业管理条例细则，物业行业相关法规、房地产基础知识、物业管理市场营销学、公共关系学以及沟通技巧等。专业技能：获取信息能力、标书制作、各类方案制作、业务流程、商务谈判等。

以上是本人半年来对物业公司市场工作者应该具备能力的一个统计，基本都已经开始落实学习，但是力度还需要加强，不能让这些知识成为禁锢部门甚至公司的发展。同时希望公司能够提供相关培训机会，相信提高员工个人素质的同时，公司也能得到更进一步的提高！

五、个人计划总结

只有摆正自己的位置，熟悉本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有熟练的专业知识，就不能胜任这项工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，工作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。

自己要主动融入集体，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中保持良好的工作状态。态度决定一切，市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种承诺，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。

必须要坚持原则落实各项规章制度，认真做到管理，才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，必须要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意，得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到最大化展现。

要树立服务意识，加强沟通协调的能力。努力提高自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导的意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。

拓展部工作计划怎么写(篇3)

20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。

(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进IT产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。

(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将20xx年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。

(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。

(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。

三、20xx年工作计划

第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。

第二，明确主营业务，开办专业市场

主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。

第三，物流供应链策划

物流供应链可以理解为一条有机的物流链条，从产品或服务市场需求开始，到满足需求为止的时间范围内所从事的经济活动中所有涉及到的物流活动的部分所形成的链条。物流供应链被许多企业视为生命线。物流供应链管理在控制成本、降低库存、分散风险方面的作用已经得到越来越多的企业家的认同和重视。供应链物流大致分为三部分，采购，生产，市场营销。我们通常所说的物流往往局限于仓储和运输，实际上只包括在生产部分中。目前我们公司从事的物流就是生产部分的物流。这就需要我们为客户策划他的物流供应链，结合我们自身优势向采购和市场营销环节延伸。

第四，完善物流功能

要以生产物流环节为中心，积极向供应链上下游两端延伸和扩展。这种扩张需要具备和完善一些功能，如城市快销品大部分都是丙类物资，而我们的仓库大部分为丁类，需要进行升级改造;积极申请菜粕和油菜籽的期货交割库;申报棉花储备仓库。通过增加仓库功能，不断完善供应链节点，打造核心竞争力。

第五、运用现代物流信息技术实施供应链协同管理

物流信息化是现代物流的重要标志。目前，我们的物流信息程度还非常低。一项完整的现代物流活动，需要供应链上多个节点企业协同配合才能完成。实施供应链协同管理，就是针对供应链上各节点企业的合作进行管理，从而提高供应链的整体竞争能力。我们要与各节点企业建立利益共享与风险分担机制;与节点企业开展广泛深入的合作，各分公司要先行搭建基于IT技术的信息共享平台，实现及时相互沟通。

拓展部工作计划怎么写(篇4)

素质拓展，又称拓展训练、外展训练（Outward bound）,原意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难。素质拓展暨外展训练在经历了40年代的创始、50年代的扩大规模、60年代的长足发展、70年代的稳固和80年代的国际化之后，到今天，已在全世界五大洲建立了近40所学校，设在英国的总部是世界各地外展训练活动的中心，外展训练强调安全第一，提倡环境保护，其宣言是：激发自尊，关心他人，服务社会，放眼世界。

1.前期工作召集部门团队 召集条件：

身体状况健康，有责任心，乐于助人，有奉献精神，团结向上，积极乐观，身体灵活，思维敏捷，善于交流，能很好的与他人沟通。

2．其次培训部门团队

培训目的 ? 提高个人综合素质 ? 提升团队合作意识 ? 提高个人领导能力

? 提高团队协作能力 ? 全面提升我系核心竞争力

通过“素质拓展教练员”的选拔，让同学们了解素质拓展的意义，进而在接下来的素质拓展教练员的带领下开展活动，从而带动影响整个土木系的所有同学。素质务实是我们的态度，实践、协作、组织、管理是我们必须提高的地方。责任心、个人领导能力与团队协作能力都是缺一不可的，所以希望能通过素质拓展提高我们的各方面能力。提升同学们的自我激励、适应能力、忍耐的信心和积极思考能力。提高我系学生实践、协作、组织、管理等各方面能力，包括解决问题和做出决策等能力。从而提升我系学生的核心竞争力，树立我系良好的形象及品牌。

素质拓展教练员释义：

通过选拨优秀的同学作为素质拓展训练员亲身前往素质拓展培训营地参与和体验素质拓展训练，训练结束以后，这部分素质拓展教练员将在我系统一主持下开展组织素质拓展活动，通过自己在训练中所得到，传授给同学们，教会大家战胜自己，提高自己的实践、协作、组织管理等方面的能力。帮助学员认识到团队协作的重要性，提升学员个人素质，提升核心竞争力，从而达到提升我系整体竞争力的目的。

拓展部工作计划怎么写(篇5)

素质拓展部工作计划在这个生机勃勃的夏天，我们踏进了大二的生活。回想大一一年的学习和工作的点点滴滴，我们不知不觉的成熟了很多，对生活和工作都有了新的看法和态度。新的学年，新的开始，正像这个夏天一样，一切都是崭新的，充满了希望和生机。希望在院素质拓展部领导下，在团学会所有成员的共同努力下，让药学系在这个学年更加强壮！以下是我部在本学年的工作计划：

一、做好10级团学会纳新工作我部成员会以积极热情的态度多与10级新生交流沟通，大力宣传，从新生中选出积极性高，具有热心、创新且责任心强的学生，提高我们系团学会的后备力量。

二、对本学年《素质拓展证书》的管理1、我部确保对证书的宣传及填写的指导工作，以保证证书填写的完整性与统一性。2、积极与远方及其他系部进行交流与沟通，并完成证书的认证工作。

三、为我系本学年周末文化广场活动做好准备

1、在系部同学之间对周末文化广场活动进行宣传，促使更多有才能的学生加入到活动中来。

2、加大周末文化广场此大型活动在院系部同学中的影响力，提高活动的真正意义。

3、我部的所有成员定全力以赴，与其他各部积极配合，确保我系周末文化广场活动圆满完成。

四、对素质拓展活动进行规划

1、选择活动项目（要求：以积极向上、安全性强、成本低为前提，选择出有益于当代大学生身心健康的素质拓展游戏），制作游戏道具，选择好活动地点（校内为主）。

2、对我系参与活动的同学进行宣传与讲解。

3、指导帮助同学完成素质拓展游戏并畅谈其感想。

4、搜集多个游戏项目为下次素质拓展活动做准备。

五、对团干培训活动的态度我部确保参加团干培训同学的会场纪律以保证培训达到其真正意义及完满成功。

六、对我院第九届春季运动会的态度

1、我部成员会利用课余时间多锻炼身体并进行体育训练，争取成为运动会上的一匹黑马，为系部争光。

2、我部会做好同学们对运动会的认识工作，鼓励更多的学生拿出自己的奋斗精神加入到运动会中。

3、我部会积极配合各部门做好运动会的后勤工作，以锻炼身体、安全第一为原则，确保运动员的安全。

在这新的学年，我部成员将继承上届的优良传统，努力创新出加完善我部，以崭新的面貌，良好的劲头，积极的进取精神为系部服务，为同学及学弟学妹做好榜样，提高我们的人生价值，使我们得到更多更好的锻炼。所以，在这一年的学习与工作中，我部成员在做好自己本职工作的同时还会多多配合其他部门的工作，从自身做起，从小事做起，展现出我们药学系的良好风貌。最后，希望我部能得到系部及院方的肯定与支持，我部成员将以充足的劲头为药学系的美好未来而奋斗！

拓展部工作计划怎么写(篇6)

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想以及科学发展观为指导，全面贯彻落实党的xx届五中全会精神，以“办好人民满意医院”和“建设重庆北部医学高地”为目标，围绕中心、服务大局、贴近实际、创新思路、狠抓落实、按照“宣传成就、展示形象”的工作原则，不断扩大医疗卫生宣传覆盖面，努力改进宣传手段，积极创新宣传形式，提高医疗卫生宣传工作水平，优化医疗执业舆论环境，助推医院改革与发展。

1、以医疗为中心，采取多种形式，宣传医院管理的新思路、新举措，扩大医院知名度。

2、抓好医院文化精神建设，强化宣传报道工作的力度。

3、做好医院热点、难点问题的政策解读及舆论引导工作。

4、积极宣传党风廉政建设的新成绩。

5、加强体检中心的管理，推进服务规范化、人性化、便捷化、科学化体检管理流程 。

1、广泛收集临床一线的医疗活动信息，发挥简报“轻骑兵”作用，及时宣传院内发生的好人好事及先进的典型事例，做到一事一报。大力弘扬医术高超及典型医疗病例，培养职工向上有为的思想。

2、把握一线临床医疗素材，通过媒体进行宣传报道。

3、利用医院网站、电子大屏、宣传栏、文化墙等开展院内宣传。

4、协助医院相关科室开展相关的职工活动及竞赛，寓教于乐中，不失时机进行政治思想宣传。

5、利用照像机、摄像机及时记录医院医疗等活动内容，并予以保存，年终进行影视资料存档。

1平面媒体：建议医院对合川报、重庆报业集团、新华网、健康报等主选媒体进行重点资金投入。

①定期开展专家提示；

②报道医院医疗活动新闻；

③由专家组成专家群专版宣传；

④科室的主任及专家骨干人员宣传报道；

⑤采集精典病历广而告之。

⑥制做爱心卡：背景为医院医疗活动照片、科室电话号码、出院后温馨提醒及关爱语言。

2、立体媒体：建议医院预算资金和合川电视台、重庆电视集团合作，宣传报道我院的新思路、新举措、新发展。

3、建议在交通流量较大路口或人口流动较密集的公共场所设立室外大型标牌广告。

4、制作带有医院明显广告意图的扑克、小工艺品、彩页、vcd等医院整体宣传资料，在一定范围内与宣传活动联合在一起进行赠送。

6、与相关科室合作利用夏日休闲广场举办大型义诊宣传，形式：专家、小型简易设备、流动车、有条件的广场播放院vcd宣传片。

7、强化宣传工作“一盘棋”的思想，进一步完善工作制度，健全工作机制，围绕医院改革与发展重点，努力形成医院宣传工作合力，提高医院宣传工作质量。

8、加强医院宣传阵地建设，配合信息部认真做好医院信息网的管理与建设，做好《院刊》和《信息专报》的编辑、发送工作。

1、深化职能，提高社会知名度。

合川区人民医院是规划中的重庆市北部医学高地，渝西北地区医、教、研中心，三级甲等医院，为和医院愿景匹配，20xx年体检中心将以提高体检中心在社会的知名度作为工作的着力点，大力推进服务规范化、人性化、便捷化、科学化体检流程，实现年收入超500万。

2、深挖资源，构建医院新品牌——健康管理中心。

随着人们生活水平的日益提高，人们的保健意识越来越强，无病体检的人也就越来越多，2x年，体检中心除一般健康体检外，还将采取“走出去，请进来”的方法为其他单位、个人进行健康管理，实现健康管理学科化、科学化，构建医院新品牌——健康管理中心。

（一）、加强对宣传工作的领导。

（二）、对内对外宣传活动涉及内容多、范围广，要求医院多部门多科室通力合作，建立有效的宣传工作惩奖机制，各科室信息、稿件上报的数量和质量要制度化，希望医院按拓展部新修订的考核办法对各科目标管理工作进行考核。

（三）、托展和宣传工作中涉及到具体内容的实施，由拓展部牵头，与相关部门协商后制定具体的可行性方案。

（四）、医院形象的包装、医院精神的张扬。医院文化的培养，医院品牌的铸造，医院名医的推介是一项长期持续的综合工程，医院应该预算不低于医院年收入的1%的拓展宣传费用作为长期投入，并尽可能保证经费到位。

1、建议增加一名年富力强，具有拓创新意识、综合工作能力及综合素质都较高的工作人员。

2、建议医院管理层尊重内外宣传工作的时效性。

3、适当增加拓展硬件设施，增加计算机1台，配置传真机1部，录音笔3个，电子笔记本一个，扫描笔一支。

4、希望医院尽快按学科配置体检中心体检报告系统、B超和X线影像系统、主检医1名、服务护士2人等人力物力。

拓展部工作计划怎么写(篇7)

拓展部作为协会的重要部门，对内有策划活动职能，对外有企业参观职能。对协会的健康发展起着重要作用，对于刚过去的11年，我们在策划职能上取得了突破，取得进展。在这个学期我们将会在对外方面实行突破。

按根据协会下学期加强内部建设的重点工作与协会的宗旨，下学期企拓部的工作指导原则有：

1. 加强内部建设，完善部门制度，完善部门职能。

2. 增强人员专业素质，适应社会化要求。

根据意思指导原则，在下学期主要开展以下工作：

1. 部长助理。

主要工作有：负责指挥部门的日常工作，主持例会，检查监督工作进程。期间有调动，指挥其他干事的权力，对部门负责，受其监督。

2. 组建对于参加商业街。

鉴于部门人数比较多，所以如果在参与人数足够多的情况下，组建两支对于参加4月份未企举办的模拟商业街活动，期间的商品组织，策划，销售有干事负责。最后比赛的胜负有哪支队伍所盈利的金额大小来决定。

3. 组建企业参观队伍。并与企业联系，负责协会企业参观工作。

首先动员部门里的全体同事寻找企业资料，然后与企业联系，争取企业参观的机会，按照企业的多少来决定企业参观的次数，不过不能少于一次。最后从中挑选一部分人作为企业参观的常备队伍，负责与企业的日常联系。

4. 配合协会工作开展。

根据协会的相关安排，企拓部将会配合协会的一切行动。

5. 做好暑假工作的安排。

其中包括20xx年新生招干的准备工作，包括面试准备，面试流程等。

为了顺利开展以上工作，将会采取一系列的措施：

1. 优化部门结构，完善部门机制

（1）.建立会员档案表，记录会员平时的表现，工作情况。（有部长负责记录）

（2）.改革内部分组机制，保留秘书小组，负责会议记录，会议通知（包括每周会议前的会议纲要，会议后的总结），资金保管。增设部长助理小组，负责监督工作的进展情况，各位的表现，并且负责监督会议、工作的迟到，缺席情况，事后要了解清楚情况。

（3）.奖罚措施。在平时的工作或活动中，会根据同事的表现进行一系列的奖励或惩罚，避免出现无论做得好与不好都没有相应鼓励或惩罚的情况。否则容易消磨人员的积极性，在衡量表现期间做到公正、公平、公正。（主要细则将会在第一次部门例会中提出）

2. 善用分组。由于部门人员比较多，统一指挥调动比较困难，而且也很难做到工作到位。鉴于上学期情况，在下学期的工作中，将会根据工作情况提出去各个小组，例如企业参观小组，商业街一组，商业街二组等。把工作的人员安排精确到细致，有利于监督并且有利于把责任落实到实处。并在每组中选出一名组长，主要负责带领工作的完成，一名秘书，负责通知工作。

3.小组的小型会议。鼓励各小组成员之间，根据实际情况召开会议。

4.和谐融洽的工作气氛，但不代表会有所松懈，在融洽的气氛当中增加大家对工作的热情。

5.尽量把工作下放到会员，一方面可以培养工作能力，另一方面有利于从中发现人才，提拔人才。

6.与其他部门搞好关系。由于上学期与其他部门的接触少，工作少，所以导致部门成员与其他部门之间产生隔膜。不利于部门间的交流，在这学期，要多与其他部门进行联谊，工作，增加理解。

7. 文体活动

通过丰富多彩的文体活动，丰富成员的课余文化生活，满足同学的精神要求，不断增强部门的凝聚力。

部门内部工作初步安排：

第1周：做好新学期的工作安顿，并做好部长助理，办公室值班，秘书的安排。开始着手企业参观的联系工作。

第2-4周：进行企业参观的联系工作，确定几间能够参观的企业并进行策划参观工作。

第5周：开始着手商业街项目，进行项目的策划，市场调查等前期准备。

第6-9周：商业街项目。

第10-14周：继续进行企业参观的相关工作。

第15周：进行优秀部长助理的选举，副部的选举。

第16-期末：对副部进行考察。

以上为拓展部的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信这界协会主席团、各部门一定会给予企拓部各方面的支持，共同把协会工作做好。

拓展部工作计划怎么写(篇8)

一、目的意义

"服务"是医院最主要的产品之一。医疗服务作为一种产品，对其设计、生产、销售、售后服务等一系列环节的管理成败，将决定一所医院的兴衰。医疗卫生管理体制和运行机制的深刻变革，就医顾客需求的不断变化，各级各类医院经营管理能力的逐渐提高，使得医院之间的竞争更多地体现在创新能力的竞争上，因此，有一个创新的经营管理思路，对医院的持续发展是至关重要的。以市场营销来经营和管理医院，让患者对我们的服务满意并且感动已成为未来医疗服务或医疗营销的主要目标。本计划旨在立足合川，面向重庆及四川周边地区，充分利用宣传载体的传播作用，发挥宣传的特殊功效，广泛向社会宣传医院的高层次医疗人才、高科学技术、新项目新业务的开展，增进社会各界对医院的了解、支持，树立医院良好形象，促进医院各项工作的全面发展。

二、拓展总体思路：

医院拓展战略的总体思路是：“1234”，即一个中心：一切工作以顾客（病人）为中心；两条主线：一是以包装名医大师为龙头，打造品牌科室，二是以培养忠诚顾客为目的，继续推进和深化服务创新；三项目标：一是体检中心业务收入目标实现１６０万元，二是体检工作量目标7000人次；三是顾客综合满意率（群众评价目标）达到90%以上；四大工程：规范化管理工程，医院内宣和环境改造工程工程，文化建设工程和医院外宣工程。

（一）一个中心

贯彻“以病人为中心和人性化服务”的服务理念，医院的每一个部门、每一名员工在每一个服务环节都要确立“以人为本”的思想，为顾客提供生理、心理、精神和文化的全方位、高品质的一体化服务。

（二）两条主线

1、以包装名医大师为龙头，打造品牌科室，

（1）、联办媒体：

加强与合川电视台、广播电台、合川报社的沟通联系，以拓展部为桥梁，共建合川区人民医院对外宣传记者工作站，派遣专职人员以定期/不定期的形式，收集、采编相关新闻信息，并组稿在相应媒体上发表、播放。及时宣传报道医院多项工作动态。

充分利用与合川报社建立的“联办”平台，强化措施，保证并超额完成“联办协议”的工作要求。

与合川电视台、广播电台建立通信的联动机制，让广大市民能经常听到医院发展建设的声音，看到医院“一切以病人为中心”，持续提高服务质量的动人画面。

（2、及时组织撰写有份量的稿件，保证每期《合川卫生与健康》刊物上能发表2篇以上文章。

（3）、与相关广告经营权公司积极联络谈判，租赁广告牌，在城区主要路口或街道及部分重点镇街广泛宣传医院形象。

（4）召开基层医生大会（年会）——三江基层医生学术大会基层医生特别是区县以下的基层医生；包括城区社区医生、个体医生、乡镇和卫生室医生很多年来；都没有正常的学术活动；知识没有更新；他们中很多人渴望能有一个平台参与学习；同时这部分人也正好是我院培养客户群的中介力量。得中介即拥终端。我们应该勇破行政区划；以阳城为中心；面向三江流域；传授学术、布道标准、积累资源；从而立足合川；座拥三江。

（5）各科室制作“科室名片”和区宣传部、科协、区健康教育所合作开展健康知识进家庭进社区活动，各科业务骨干就大众常见病、多发病在社区、学校、老干部活动中心，广场，医院健康教育中心进行免费科普知识讲座的同时，发放名片，推销自己的科室以达到造名医造名科的目的。

拓展部工作计划怎么写(篇9)

为积极响应国家对于提高大学生素质要求及《中南林业科技大学学生综合素质培养目标（试行）》文件，第十七届校园文明督察队第一届素质拓展部已于3月8日组建完毕，在此次分组过程中共有16名队友加入我部。 素质拓展部旨在于通过一系列活动对在校大学生的素质培养，包括思想道德素质，心理与行为素质，专业素质，人文素质，身体素质。素质拓展部与校园文明督察队其他部门一样，围绕“自立自律，团结协作，服务同学，锻炼自我”的宗旨展开工作，这就决定了素质拓展部与其他部门的配合与支持的工作性质。在素质拓展部新组之际，先拟订本学期工作计划----- 1． 人事工作 我部共有16名队友组成，由于各种因素，部长及队友之间，队友与队友之间仍有一定程度的生疏，无法达到工作默契的需要，不利于工作的开展。 故在部门成立之初我部主要工作是对我部成员详细信息的统计，及创造条件促进我部成员间的了解。部长在3月中旬时间段内争取找每个队友聊天，以便及时了解队友的思想动态及学习工作状况，完善个人信息，掌握部门人员动态；在3月下旬抽出半天时间以聚餐，游玩等形式的活动增进彼此间的情感。 2． 基础建设 我部做为督察队里最年轻的部门， 除了四届大学生素质拓展训练的经验外，其他方面较七部及国旗班暂为空缺。而没有完善的部门章程，无以立足今后各项工作。 为了充分挖掘队友潜力，充分发挥人员优势并使大家都参与我部建设培养其主人翁意识，在3月中旬我部进行部门基础建设。将16人的团队分为4个小组，每4人一组，各组分工明确，分别以“部内章程，工作计划，文化建设，信息整理”为主题开展工作。每组各有负责人一个，保障工作的顺利进行并及时向部长汇报工作进度。并于两次会议内讨论并敲定最终内容。（周末会议及第2次例会） 3． 队内活动 作为十七届素质拓展工作主要负责部门，我部成员和其他队友一样存在各种因素使我们与新接手的工作不能完全契合。对于如何开展素拓工作仍有疑问，并且没有实际实施的工作经验。 为了使队友们进一步接触素拓工作，拓宽工作视野，为4月份的大型活动打下基础，并进一步提高队友素质，丰富督察文化建设。我部计划于3月下旬在队内组织一次以“素质拓展”为主题的全队性的活动，届时邀请其他各部的参与。具体策划及工作任务于第3次例会在组员及各部门共同商讨下完成。 4． 第5届大学生户外素质拓展训练 作为队内大型且面向全校开展的活动，需要投入大量的人力，物力，更需要各部门之间的通力合作。在前期准备中更需要外联的资金，宣传的打板，后勤的保障，信息的策划等。 为了更好的完成这次大型活动，我部将此作为4月份工作重点。上旬以前期准备为主，主要以策划，与各学生会社团的联系，联合其他部门在全队进行素质拓展教导员的训练为主；中旬以素质拓展活动的开展为主，把握此次活动方向，掌握此次活动的.信息，避免一切意外状况的发生并做好防范措施；下旬以活动总结为工作重点，经历了一次素拓活动队友们在对外工作的开展，对内部门的配合，个人工作的内容已有了一定的经验。系统的总结有利于下次活动更好的开展。 5． 部门活动 作为督察队的一个部门，除了完成队委下达的任务，做好自己的本职工作，更需要辅之必要的部门特色活动，以此充实部门文化。 除了3，4月份的活动及日后配合其他部门完成队委下达的队内其他任务，我部也会辅之必要的活动来激励组员更大的创造力及参与的热情。并由部长负责搜集与工作，学习相关的资料，增强内部建设。   以上是素质拓展部新学期的工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素影响，也许会有变更与调整。相信我队队委及各部门一定会给予素质拓展部各方面的支持，共同把素拓工作做好。    第十七届校园文明督察队素质拓展部 ．3．8                                          

中学班级学期工作计划精选9篇

盼望这份"中学班级学期工作计划"能够为您解决难题。为了在规定期限内完成任务，我们应该认真编写工作计划。我们常说的工作计划能帮助我们预先做好一定的安排。祝你学习和工作都能更加出色！

中学班级学期工作计划(篇1)

健康

1、引导幼儿学习穿脱和整理衣服，帮助王恒毅、成汉小朋友学习使用筷子，有初步的生活自理能力。玩过玩具后能学习整理玩具；帮助柯昊、王恒毅、乔一苇小朋友按时午休。

2、认识各类常见食物，包括奶类、蛋类、鱼肉类、蔬菜类、豆类及其制品，结合品尝经验，知道其名称及作用。

3、引导进一步认识身体的主要器官及其基本功能，帮助凌根廷、陈年峰、任静等小朋友改掉吃手指的坏习惯。并懂得初步的保护方法。

4、学习避开桌、椅走路，不触摸电器、剪刀等；发生意外事故（流鼻血等）能及时地报告老师。知道在离园时不跟陌生人走。

5、能按节奏上、下肢协调地走和跑，能听信号变速走、变速跑，能快跑20米和在一定范围内四散追逐跑，能走、跑交替(或慢跑)150米左右，能步行1千米或连续跑约1分钟，能绕过障碍物跑，能听信号变成分队走、一路纵队跑。

6、能原地自然蹬地起跳触物(物体离幼儿举起手臂时的手指尖20厘米左右)；能双脚熟练地向前跳或在直线两例行进跳；能从25-30厘米高处自然地跳下，落地轻；能立定跳远，跳距不少于25厘米。

7、能肩上挥臂投掷小沙包等轻物，大部分幼儿能自抛自接低（高）球或两人近距离互抛互接球。

8、均能在宽25厘米、高20厘米的平衡木上走，大部分幼儿能原地自转至少3圈不跌倒，能闭目向前行走不少于8步。

9、能熟练协调地在70厘米高的障碍物(如圈、拱形门等)钻来钻去；能手脚协调、熟练地在攀登架(网)上爬上爬下，或从(网)的一侧爬越至另一侧；能在垫上团身滚。

10、能较熟练地听各种口令和信号做出相应的动作；能听信号较快地集合、分散，排成4路纵队；能随音乐节奏做徒手操。

11、会玩跷跷板、攀登架、秋千等大型体育活动器械；大部分幼儿会骑小三轮车、小自行车；会左右手拍球，且一次连拍球不少于40次；会用球、棒、圈或其他废旧材料(如易拉可乐瓶、报纸等)开展小型多样的身体锻炼活动。

12、具有一定的对环境的适应能力和抵抗疾病的能力。

13、喜欢并能积极参加各种身体锻炼活动，初步养成参加体育锻炼的习惯。

14、掌握有关体育活动的基本知识，能自觉遵守体育活动的规则和要求，团结友爱，爱护公物；具有一定的集体意识。

15、能及时收拾和整理小型体育器械。

科学(数学)

1、认识l-7以内的数字，会用数字表示物体的数量。

2、引导殷婷、乔一苇、蔡宇惠等小朋友学习目测数群，学习不受物体空间排列形式和物体大小等外部因素的干扰，正确判断7以内的数量；初步感知和体验7以内自然数列中相邻两数的数差关系。

3、认识长方形。

4、学习概括图形的两个特征；并按物体的两个特征分类。

5、学习按量(粗细、高矮等)的差异进行10以内的正逆排序；学习按一定的规律排列顺序。

6、能听清楚老师的话，能按照要求进行活动，并学习按照要求检查自己的

活动。

7、引导幼儿能安静地倾听老师和同伴的讲话，初步学习讲述自己的操作活动过程和结果。

8、观察、比较、判断7以内的数量关系，逐步建立等量观念；运用已有的知识经验，解决新问题，学习新知识，促进初步的推理和迁移能力的发展。

9、引导幼儿能自己选择小组活动，能根据各个小组的活动情况，确定自己去哪一组活动；在日常生活中，喜欢选择数学游戏活动。

10、能主动地、专心地进行数学操作活动，并对自己的活动成果感兴趣。

11、初步培养能注意和发现周围环境中物体量的差异、物体的形状以及它们在空间的位置等等。

艺术(音乐)

1、初步学习使用不同的速度、力度、音色变化，表现歌曲的不同形象、内容、情感，感受和表现二拍子歌曲与三拍子歌曲的不同节拍感觉和不同的情趣，感受和表现歌曲的前奏、间奏和尾奏，学习自然地与他人接唱和对唱，体验在歌唱活动中进行交流、合作的快乐。

2、根据音乐的节奏做简单的上、下肢联合的基本动作、模仿动作和舞蹈动作；初步会随音乐的变化，注意动作的速度、力度和难度；

3、在不按规定队形运动的情况下，注意与他人协调、交流、合作；体验运用有效方法进行动作学习和交流的快乐。

4、初步学习分辨音乐中比较明显的高低、快慢、强弱、音色变化，体验这些变化所表达的情意；

5、初步学习使用大肌肉动作，感受和表现二拍子音乐和三拍子音乐的不同情趣；体验倾听和观赏活动的快乐。

附加我园环境课程目标

1、时节事件性环境教育

（1）培养幼儿关心身边所发生的一些重大事件，能在老师的引导下进行分析。

（2）既要知道我们国家的一些重大节日，又要了解一些外国的节日（如：圣诞节、感恩节等）。

2、文化背景性环境教育

（1）让幼儿了解当地方言与普通话的区别，人人要求讲普通话。

（2）了解当地的一些风俗习惯。

（3）参观周围环境（食品店、缝纫店等）

3、石油性环境教育

培养幼儿关心油田，了解油田的井队、采油队、油区场所。

中学班级学期工作计划(篇2)

过了新年，便是教学工作的第二个学期了。这学期，我仍担任幼儿园中班的教育工作。在幼儿园中班工作计划中安全工作计划仍为首位。为贯彻落实幼儿园《纲要》精神，将幼儿的人身安全放在首位的指导思想，现将本学期的幼儿园中班安全工作计划制定如下：

第一周：我会玩滑梯

目的：教育幼儿在户外活动时能学会自我保护。

第二周：认识常见的交通标志

目的：在幼儿外出时，学会看清交通标志，学习按标志来调节自己的社会行为。

第三周：保护五官

目的：通过认知活动，教育幼儿能不讲小球塞进鼻子和耳朵里

第四周：家用电器的安全使用

目的：引导幼儿安全的使用电器，对于不安全的电器不玩

第五周：阳台高高我不爬

目的：教育幼儿在家或在其他地方能不爬阳台。

第六周：游戏好玩我不挤

目的：教育幼儿在玩游戏的时候能互相谦让，不拥挤。

第七周：认识玻璃制品

目的：在幼儿了解玻璃制品的同时，能知道其易碎的特性，防止碎玻璃将自己扎伤

第八周：认识关节

目的：教育幼儿在户外活动时不用力拉扯

第九周：危险的事情我不做

目的：进一步加深幼儿对危险物品的认识

第十周：蹦蹦床

目的：教育幼儿在玩蹦蹦床的时候能调整高度，防止互相碰撞

第十一周：当陌生人敲门的时候

目的：教育幼儿不要给陌生人开门

第十二周：

故事：红红找妈妈

目的：教育幼儿在跟大人上街的时候，不要离开家长

第十三周：谈话《小嘴巴》

目的：教育幼儿不向嘴巴里放杂物

第十四周：

认识雷雨

目的：教育幼儿在雷雨天不外出，不在大树下避雨和玩耍

第十五周：摔倒时我这样做

目的：渗透自我保护意识

第十六周：明明下楼梯

目的：教育幼儿在下楼梯的时候不拥挤

第十七周：分辨对与错

目的：幼儿通过分辨安全知识的对与错，提高自身的安全意识

中学班级学期工作计划(篇3)

新学期我们班两位教师将加强政治学习，提高自己思想政治素质，树立良好的形象和科学的儿童观、教育观，使幼儿的身心健康发展。以《纲要》和《规程》精神为指导，遵守园里的规章制度，服从领导安排，做好本职工作，关注幼儿的成长与发展，结合实际开展主题活动、区域活动、特色活动、家长观摩等活动。针对幼儿年龄特点、班级实际情况制定确实可行的一日活动常规，不断提高观察、分析、反思幼儿一日活动的能力。通过良好的教育手段培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯，促幼儿情感、态度、能力、知识、技能等方面的发展。通过形式多样的活动，促进幼儿全面素质的发展。积极探索教育教学新方法，关注幼儿不同的发展特点和潜质，关注幼儿不同的发展需要和能力倾向。用母亲般的爱温暖爱护每个孩子，促进孩子身心健康、富有个性的发展。

一、班级情况

我班两名教师,通过上学期的观察，孩子们都明显的懂事了，对教师提出的常规要求基本能完成，对园内开展的各种活动充满兴趣，有较为明显地求知欲望，能在生活、学习的过程中大胆与教师表达自己的意愿，接受能力强有初步的责任感。交往能力提高许多，乐于帮助他人，学会了分享，喜欢运动。非常喜欢游戏，且很投入，根据上学期对幼儿的评估，找出了孩子在园与家中的区别。如很简单的一件事情：穿脱衣服，在幼儿园孩子们都能做好自己的事情，可反馈过来的却是要家长帮助才能完成。做家长的是不是要反思一下呢？还有孩子在家看电视、打电脑时间过长，家长却无计可施，那么责任在谁呢？个别家长反映孩子在园吃不饱，我们作为教师可以让你完全放心，在幼儿园会让每个孩子吃饱吃好。问题是你要配合我们，回家不要再喂孩子吃东西，孩子过饱问题就接踵而来，造成积食、发烧。喝水是家长一直以来非常关心的问题，个别家长感觉孩子喝水量不够，其实教师会科学合理的安排孩子的饮水量。还有个别家长问我：幼儿园为什么不教孩子识字、写字？识字到中班后已经开始进行，是在游戏中进行，学习认识一些简单的字。

二、教育教学

这个学期初我们将把能力培养作为重点，让孩子学做一些力所能及的事情。在一日生活中，以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律，树立规则意识。创设健康、丰富的环境，强化普通话的学习，以环境促教育，保证幼儿的发展。关注幼儿社会性的发展，促进幼儿良好个性、情感的养成。科学合理地开展教育教学工作，面向全体幼儿，促进全面发展。结合日常生活，开展安全教育，提高自我保护的意识和能力。能较熟练听各种口令和信号做出相应的动作，能随音乐节奏做徒手操和轻器械操。喜欢并能积极参加各种身体锻炼活动，初步养成参加体育锻炼的习惯。团结友爱、爱护公物，具有一定的集体意识。对科技活动有主动探索的愿望。学期初开展的庆“三八”主题活动，孩子们动手动脑制作作品，充分展现了智慧、能力等的升华。这不单单是玩，重要的是在玩中学到了知识，在玩中得到了乐趣，语言等能力相应的也得到了发展。初步形成良好的生活和学习习惯，愿意关爱弱小者，有爱心和同情心。大胆地表达自己的愿望、主动与人交往，愿意了解社会生活、爱护动植物和周围环境的情感与行为。促进幼儿和谐发展，结合幼儿园工作计划制定科学合理的班级工作计划，注重计划的可操作性和实用性，掌握恰当的语言表达词汇、学会与同伴合作协商，促进幼儿语言能力的提高。加强对幼儿进行安全教育。

A、生活常规的培养：

1、高兴入园、主动问早问好、配合值班教师晨检、主动报告自己的身体状况。

2、能够有序排队不拥挤、不推小朋友。不玩危险游戏，不去危险地方。知道安全的基本常识及自我保护方法，会处理可能遇到的简单危险。

3、学会处理一些力所能及的小事情，团结、合作、有集体意识。

4、引导幼儿用适当的表达方式，用不大不小的声音与人交谈，遵守公共秩序，爱护公共卫生。

5、在公共场所靠右侧行走，不占用、破坏盲道。

6、知道天气变化和运动前后及时增减衣服，饭前饭后不做剧烈活动。

B、教育教学常规：

1、积极参加早锻炼活动，增强体质。

2、锻炼后能安静的在各区域有序的进行活动。

3、坐姿正确、不插话、学会认真倾听别人讲话、积极举手发言、能大胆的说出自己的见解。运用故事活动、儿歌活动（绕口令）、谈话活动等多种形式，培养幼儿的语言发展能力。培养幼儿大胆、勇敢的品质，鼓励幼儿能发表自己的意见及建议。激发幼儿对周围事物、现象的兴趣，能用多种感官探索周围环境。

4、能从生活和游戏中学习简单的数、形、时空等概念。学习使用比较、分类、排序、测量等方法。”，引导幼儿用自己的方式来与伙伴交流、沟通。

5、积极参加户外体育活动，玩运动器械时不争不抢，爱护体育器械。开展“一物多玩”为基点的幼儿体育活动，组织幼儿晨练，保证幼儿2小时户外活动。

6、 游戏活动中能按自己的意愿选择游戏，和同伴友好、协商一起玩。

7、引导幼儿知道阅读图书的方法，知道爱护图书，学会自己修补图书。

8、爱祖国、爱国旗，知道祖国的传统节日。知道为集体争光，不做损害班级的事情。

9、做好值日生工作，做好教师的小帮手。

10、学习跳绳，掌握跳绳的技能。

11、每周五定为玩具自带日和劳动日，让幼儿开心、快乐的与小朋友分享。

三、卫生保健

1、严把好晨检关，做好全日观察及《家园联系册》的记录工作，防止传染病的传播。加强检查、指导。

2、严格执行卫生消毒保健制度，对照消毒制度来进行幼儿园一日生活。

3、向家长宣传卫生知识、卫生保健、科学育儿等有关知识。

中学班级学期工作计划(篇4)

一、指导思想

本学期我园继续贯彻实施《幼儿园教育指导纲要》及《幼儿园工作规程》，坚持以“发展孩子，服务价值，成就教师”为教学宗旨。全面实施素质教育，并倡导品德教育，不断规范幼儿园的管理，努力建设一支团结协作、有爱心的教师队伍，为幼儿园树立文化品牌，打好坚实的基础，为幼儿园建造一个完美的学习环境。

二、工作目标

1、规范幼儿园的各项管理工作制度，加大管理执行力，实行奖罚制度，使各项工作细致、有效，力争做到“稳、实、细”，

2、全面实施教学课程，加强特色教学，完善园本教学，把园本课程探讨作为本学期教研重点工作，力求这些课程在得到更好的发挥。

3、强化教师队伍的建设，建立一支团结协作、有爱心的教师队伍，。以抓教育教学活动研讨为核心，合理安排一日常规，优化教学活动的组织。

4、进一步完善保育员的工作职责，规范保育员的工作行为，加强后勤人员伍队建设，提高保育员素质修养，促进保教结合。

5、加强各项安全管理工作，提高每个教职工的安全意识，杜绝安全事故的发生。

6、为家长们供给优质的服务，开展各个家园互动活动，让家长了解我园各项工作，并争取得到家长的支持与配合，同时建立我园的口碑。使幼儿园能在原有的基础上稳步地向前发展。

三、具体工作措施

（一）管理工作

1、完善一日活动的保教制度，规范常规工作要求，从入园、晨间活动、早操、教学活动、游戏活动、午睡、离园，每个环节对教师幼儿都有明确的要求，从而细化每个环节的管理，向每一日活动要质量。

2、加强班级管理力度，根据教师的管理职责，加强班级管理规范和管理意识，要求各班主班教师每星期组织副班教师及保育员开一次班级会议，合理地分工安排，明确各自的职责。

3、加强全园的各项安全管理、完善幼儿园的安全管理制度，提高员工的安全意识。

4、在日常生活中穿插安全教育，加强幼儿的安全意识、帮忙幼儿掌握一些自我保护技能，

提高教师的职责心，细心排除一切不安全因素。

5、注重管理中情感艺术的运用，不管在工作中或是在生活中都给予教师关心，经常与教师进行沟通交流，平等对等每位教师、尊重和常识每位教师，使幼儿园成为一个凝聚力强、战斗力强的团体。

（二）教育教学工作

1、教师要制定好学期计划，周计划，月计划等，并认真按计划实施，每次教学活动都要认真设计和充分准备，以提高自身的教学水平。

2、组织教师学习《规程》精神，学习《幼儿园教育指导纲要》、吸纳幼教最新信息，不断更新教育教学观念，进取探索适合本园的教育教学新方法，促进保教质量不断提高。

3、教师根据幼儿年龄特点、班级实际情景制定确实可行的一日活动常规，严格要求每日活动做到有计划、有目的、有准备、有总结、有反思，切实做到心中有谱、脑中有法，并确保每个活动的有效开展。经过良好的教育手段培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯，促幼儿情感、态度、本事、知识、技能等方面的发展。

6、结合幼儿园工作目标，加大巡班检查、听课指导、活动评比的力度，以检查促规范，经指导促发展，以评比促提高。并经过评课了解保教人员执教情景及幼儿活动情景，确保幼儿园一日活动有条不紊。

7、保教人员要关注幼儿不一样的发展特点和潜质，关注幼儿不一样的发展需要和本事倾向。不损害幼儿的人格和自尊，用自我的爱心去爱护培养每位幼儿，促进每个幼儿身心健康，富有个性的发展。

6、加强幼儿园的特色教学，英语作为我园的教学特色，要求全体教师协助英语专科教师，做好巩固复习工作，确保幼儿能学以致用，并要求教师在工作中使用日常英语口语与幼儿在教学活动中交流。

7、把园本课程探讨作为本学期教研重点工作，为幼儿创设良好的教育环境，坚持以游戏化教学为中心，督导教师的教学活动，并给予适当的指导，并经过对教师的教学活动的观摩，评价、和对课程的研究，探讨来提高教师的教学水平。

8、定期开展教研会议，组织教师进行一系列培训活动，结合一日活动的组织及班级管理、开展《常规工作培训》、《如何撰写各类计划》，《教师保育工作培训》，《教师与家长沟通的艺术》等，期望经过各种培训，能切实加强教师专业知识的提高。

（三）、教师队伍建设工作

1、组织教师进行师德师风培训，学习教师岗位制度，提面提高教师的职业素质，用正确的思想和理念激励教师树立正确的世界观、人生观、价值观、培养教书育人，为人师表，敬业爱幼，安心于自我的教育教学岗位的思想观念。

2、做好各项的教学培训工作，加大园本培训与园本教研的力度，注意理论与实践相结合，注重教师业务本事的提高，要求教师认真对待教育各个环节。

3、组织教师互相听课、学习，不断获取幼教最新信息，拓展思路、开阔眼界，使教师的思想更具时代化。

4、每月评选一位“微笑教师”对表现出色的教师给予工作的肯定，并激励全体教师共同成长。

5、全园开展教师环保体育器械制作评比。

（四）、保教工作

1、优化一日活动，通一日活动，如：排队、喝水、如厕、午睡等，培养幼儿适应团体生活的规则，树立团体观念和纪律观念。

2、定时组织教师针对日常教学中遇到的问题进行研讨，进一步提高教师的组织本事及教学本事。

3、根据幼儿的年龄特点，重新调整幼儿每一天的作息时间，并动静相结合，合理地安排每一天教学活动。

4、遵循幼儿年龄特点，开展一系列的德育教育活动，如：开展“我是好孩子”主题教育活动，从立队、做好操、讲卫生、有礼貌等基础行为入手，强化幼儿养成良好的生活卫生习惯、良好的礼仪品德习惯、良好的学习习惯。

5、多形式、多层次地开展晨间体游活动、早操锻炼、区域活动，让幼儿在学中玩、玩中学。

6、根据每月的工作重点、重大节日、纪念日、国旗下讲话开展主题教育活动，如：教师节、中秋节、国庆节、圣诞节、春节等节日，对幼儿进行爱国、爱园、爱家、爱团体及感恩教育。

7、结合“健康、语言、科学、社会、艺术”五大领域，对各班进行区域及主题墙、吊饰的布置，并让幼儿参与其中，让幼儿在环境中成长。

8、定期组织保育员学习保育业务知识，卫生保健常识，明确保育员的工作任务，加强对保育工作的检查、督促与指导。不断提高保育员的业务水平。

（五）安全管理工作

1、我们始终要把安全工作放在首要位置，加强门卫工作管理之外，并且重视日常活动中的安全管理，重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作，如晨间安全检查、自选活动、餐前餐后、午睡前后及午睡间的查看，保证幼儿一日活动不脱离教师的视线。

2、在日常生活中穿插安全教育，加强幼儿的安全意识、帮忙幼儿掌握一些自我保护技能，提高教师的职责心，细心排除一切不安全因素。

3、教师每周开展一次安全教育活动，并且要求教师带班要认真观察每个幼儿的行动及神情，幼儿户外活动时，教师要把幼儿拉入自我的视线，不散放幼儿，把不安全因素处理在萌芽状态，杜绝职责事故的发生。

4、做好校车管理，确保每次出车的安全，严格要求司机不得酒后驾驶和疲劳驾驶，并对在出车前做好检查车辆状况，带齐证件，遵守交通规则。严格要求跟车教师在跟车过程中，确认当日乘车的幼儿人数无误，并对照乘车清单，确认每个站点上、下的幼儿，做好登记，并每月底交办公室备案。

四、保健卫生管理工作

1、卫生保健工作长抓不懈，要把好幼儿晨检关，严防传染病，危险品和外来人员入园，及时做好常见病、多发病、传染病的防治工作，班级教师要严格按照幼儿生活常规要求，协调一致地对幼儿进行生活常规培养，培养幼儿讲卫生、爱劳动的良好习惯，保健人员要求切实可行做好室内外清洁卫生工作，严格执行卫生消毒制度，确保幼儿身体健康。

2、坚持做好健康保健宣传，经过晨练等各种活动，提高幼儿的抵抗本事，结合体育锻炼，促进幼儿的食欲，提高幼儿的身体素质。

3、贯彻“以防为主，防治结合”的方针，落实各项卫生保健工作，健全和实施各项有利于幼儿健康的保健工作制度，对幼儿体格锻炼工作给予评价，促进幼儿身体正常发育。

4、加强秋季幼儿传染病的预防工作，把幼儿传染病发病率控制在最低限度。根据季节变化和天气变化及时地向家长宣传科普保健小常识，进一步抓好卫生保健常规工作，坚持预防为主的方针，确保师生健康。

5、督促班级搞好班级卫生，每一天做好清洁、消毒、通风工作，预防传染病的发生，严格执行幼儿一日活动作息制度，合理地安排好幼儿的一日生活，整理好室内外的环境布置，为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境

五、家长管理工作

1、组建家长委员会，充分发挥家教委员会的作用，以讲座、座谈等不一样形式的活动，让其参与幼儿园管理，共同为幼儿的发展、幼儿园的发展而努力。

2、举行专题讲座活动。经过听专题讲座，提高家长科学育儿知识。

3、不断加强家园联系工作，有效开展家园联系系列活动，如：电访、学期初家长会、爱心家园、家园手册、冬运会等。

4、每学期召开3次“家长会”，如本学期我园开展学期初工作计划会、“冬运会”亲子活动以及期末家长总结会，届时欢迎各位家长积极参加，让家长们反馈对幼儿园工作的提议、意见，向社会宣传幼儿园的作用，促进幼儿园工作的进一步发展，到达家园共育。

六、各月工作安排

九月份

1、做好开学前工作准备，搞好环境卫生，环境布置。

2、做好新生入托物品登记，稳定幼儿的情绪，并做好新生的家长工作。

3、制定各班学期计划，月计划、周计划、日计划工作。

4、结合教师节活动，开展《我爱我的教师》的教育活动。

5、结合中秋节活动，庆中秋，开展幼儿中秋节环保灯饰比赛。

6、召开学期初家长会。

7、编排新学期早操和课间操。

8、严格作息时间，抓好常规教育教学，编好课程，加强早锻活动，合理安排幼儿一日生活。

9、开展师德师风签约仪式，学习教师规章制度。

十月份

1、庆祝国庆节活动，并对幼儿进行爱国主义教育。

2、参加钟落潭镇教师音乐优质课评选比赛。

3、检查各班学期工作计划、周计划实施情景。

4、积极参加新教师培训班（三班）的培训。

5、做好体育器械制作工作，开展体育混龄体育游戏。

6、拟定“冬运会”的自编操节目资料。

7、进行随堂听课，半日常规活动检查。

8、组织幼儿进行亲子秋游活动。

9、消防安全演练。

十一月份

1、做好防寒保暖工作，搞好园内卫生消毒工作，加强保育工作，杜绝传染病。

2、组建家长委员会。

3、全园早操比赛。

4、各班学期中期工作质量分析。

5、小中班自理本事比赛，大班、大大班唱歌比赛。

6、检查“冬运会”自编操排练工作。

7、本园教研培训。

十二月份

1、结合圣诞节开展相关的庆祝活动。

2、结合本园情景，进行一项安全演练工作。

3、进行“冬运会”彩排工作。

4、12月25日庆圣诞迎元旦“冬运会”亲子活动。

5、本园教研培训。

6、本园教师公开课比赛。

一月份

1、庆祝元旦活动。

2、1月上旬开展家长半天观摩活动。

3、检查期末幼儿学习情景。

4、家长期未总结会。

5、教师期末工作总结会。

6、整理本学期资料，进行归档工作。

7、安排教师春节假期及做好假期安全教育。

中学班级学期工作计划(篇5)

1、引导幼儿学习穿脱和整理衣服，帮助王恒毅、成汉小朋友学习使用筷子，有初步的生活自理能力。玩过玩具后能学习整理玩具；帮助柯昊、王恒毅、乔一苇小朋友按时午休。

2、认识各类常见食物，包括奶类、蛋类、鱼肉类、蔬菜类、豆类及其制品，结合品尝经验，知道其名称及作用。

3、引导进一步认识身体的主要器官及其基本功能，帮助凌根廷、陈年峰、任静等小朋友改掉吃手指的坏习惯。并懂得初步的保护方法。

4、学习避开桌、椅走路，不触摸电器、剪刀等；发生意外事故（流鼻血等）能及时地报告老师。知道在离园时不跟陌生人走。

5、能按节奏上、下肢协调地走和跑，能听信号变速走、变速跑，能快跑20米和在一定范围内四散追逐跑，能走、跑交替(或慢跑)150米左右，能步行1千米或连续跑约1分钟，能绕过障碍物跑，能听信号变成分队走、一路纵队跑。

6、能原地自然蹬地起跳触物(物体离幼儿举起手臂时的手指尖20厘米左右)；能双脚熟练地向前跳或在直线两例行进跳；能从25-30厘米高处自然地跳下，落地轻；能立定跳远，跳距不少于25厘米。

7、能肩上挥臂投掷小沙包等轻物，大部分幼儿能自抛自接低（高）球或两人近距离互抛互接球。

8、均能在宽25厘米、高20厘米的平衡木上走，大部分幼儿能原地自转至少3圈不跌倒，能闭目向前行走不少于8步。

9、能熟练协调地在70厘米高的障碍物(如圈、拱形门等)钻来钻去；能手脚协调、熟练地在攀登架(网)上爬上爬下，或从(网)的一侧爬越至另一侧；能在垫上团身滚。

10、能较熟练地听各种口令和信号做出相应的动作；能听信号较快地集合、分散，排成4路纵队；能随音乐节奏做徒手操。

11、会玩跷跷板、攀登架、秋千等大型体育活动器械；大部分幼儿会骑小三轮车、小自行车；会左右手拍球，且一次连拍球不少于40次；会用球、棒、圈或其他废旧材料(如易拉可乐瓶、报纸等)开展小型多样的身体锻炼活动。

12、具有一定的对环境的适应能力和抵抗疾病的能力。

13、喜欢并能积极参加各种身体锻炼活动，初步养成参加体育锻炼的习惯。

14、掌握有关体育活动的基本知识，能自觉遵守体育活动的规则和要求，团结友爱，爱护公物；具有一定的集体意识。

15、能及时收拾和整理小型体育器械。

1、认识l-7以内的数字，会用数字表示物体的数量。

2、引导殷婷、乔一苇、蔡宇惠等小朋友学习目测数群，学习不受物体空间排列形式和物体大小等外部因素的干扰，正确判断7以内的数量；初步感知和体验7以内自然数列中相邻两数的数差关系。

3、认识长方形。

4、学习概括图形的两个特征；并按物体的两个特征分类。

5、学习按量(粗细、高矮等)的差异进行10以内的正逆排序；学习按一定的规律排列顺序。

6、能听清楚老师的话，能按照要求进行活动，并学习按照要求检查自己的

活动。

7、引导幼儿能安静地倾听老师和同伴的讲话，初步学习讲述自己的操作活动过程和结果。

8、观察、比较、判断7以内的数量关系，逐步建立等量观念；运用已有的知识经验，解决新问题，学习新知识，促进初步的推理和迁移能力的发展。

9、引导幼儿能自己选择小组活动，能根据各个小组的活动情况，确定自己去哪一组活动；在日常生活中，喜欢选择数学游戏活动。

10、能主动地、专心地进行数学操作活动，并对自己的活动成果感兴趣。

11、初步培养能注意和发现周围环境中物体量的差异、物体的形状以及它们在空间的位置等等。

1、初步学习使用不同的速度、力度、音色变化，表现歌曲的不同形象、内容、情感，感受和表现二拍子歌曲与三拍子歌曲的不同节拍感觉和不同的情趣，感受和表现歌曲的前奏、间奏和尾奏，学习自然地与他人接唱和对唱，体验在歌唱活动中进行交流、合作的快乐。

2、根据音乐的节奏做简单的上、下肢联合的基本动作、模仿动作和舞蹈动作；初步会随音乐的变化，注意动作的速度、力度和难度；

3、在不按规定队形运动的情况下，注意与他人协调、交流、合作；体验运用有效方法进行动作学习和交流的快乐。

4、初步学习分辨音乐中比较明显的高低、快慢、强弱、音色变化，体验这些变化所表达的情意；

5、初步学习使用大肌肉动作，感受和表现二拍子音乐和三拍子音乐的不同情趣；体验倾听和观赏活动的快乐。

附加我园环境课程目标

1、时节事件性环境教育

（1）培养幼儿关心身边所发生的一些重大事件，能在老师的引导下进行分析。

（2）既要知道我们国家的一些重大节日，又要了解一些外国的节日（如：圣诞节、感恩节等）。

2、文化背景性环境教育

（1）让幼儿了解当地方言与普通话的区别，人人要求讲普通话。

（2）了解当地的一些风俗习惯。

（3）参观周围环境（食品店、缝纫店等）

3、石油性环境教育

培养幼儿关心油田，了解油田的井队、采油队、油区场所。

中学班级学期工作计划(篇6)

一、班级情况分析中（4）班一共有32个幼儿，其中7个女孩，男孩占了班里的绝大多数。这是一个新成立的班级，所有的幼儿都是插班生，有些幼儿从其他幼儿园转过来的，多数从未上过幼儿园。经一段时间的观察，发现很多小朋友都有各种坏习惯：挑食，吃饭要别人喂，吃得满桌子都是饭，不跟别人打招呼，不睡午觉，太自我为中心。根据本班的实际情况，特制订本学期的班级工作计划，旨在幼儿能健康快乐地成长。

二、保教工作遵循保教结合的原则，两者互相渗透。帮助幼儿形成良好的习惯是保教工作的重点工作，具体方法途径如下：

1、给幼儿创造舒适洁净的生活学习环境。开学初要做好班级环境布置；保育员每天要做好班级卫生消毒工作。

2、在平时的保育工作中，帮助幼儿养成良好的生活行为习惯。教会他们自己的事情自己做，吃饭、穿衣、叠被子、背书包等等，都要自己做；教育他们要做一个有礼貌的好孩子，见面主动打招呼、不随便拿别人的东西、乐于助人、懂得倾听等等。

3、适逢换季，教师、保育员注意观察天气的变化，随时帮助幼儿增减衣服。

4、多留意幼儿的情绪变化，这与幼儿的健康状况有很大的联系，一发现幼儿有异于平日里的表现，应马上询问幼儿，并采取相应措施。

5、以游戏为主要的活动形式，在教学里，多进行各种适应幼儿身心发展的游戏，给幼儿创造一个愉悦轻松的学习氛围。

6、对于一些特殊的幼儿，应做好个案分析，客观地记录幼儿活动过程及评价，以促进幼儿更好地成长。

三、安全工作安全工作是所有工作的重点，我们应把安全工作放在第一位。具体方法途径如下：

1、每天做好晨检午检工作，做到"一看二摸三查四问"，注意幼儿的精神状态，摸清楚幼儿有没有带一些危险品回园。

2、每天早上提前十五分钟回教室，检查清楚班里的插座、风扇、柜子、桌椅等等是否存在安全隐患。

3、每次活动前，检查清楚活动场地是否安全。

4、每天对幼儿进行安全教育，内容有：不到河边玩，不玩危险品，不玩火玩电，不挖鼻孔，不跟陌生人走，过马路要小心，地震、火灾逃生，上下楼梯注意安全，不乱吃东西，不爬高等等。

5、让家长知道安全教育的重要性，与幼儿园共同对幼儿进行安全教育。

四、家长工作幼儿园的保育工作，应采取家园合作的方式，共同配合，促进幼儿健康快乐地成长。具体方法途径如下：

1、以"尊重家长"为原则，与家长一起商讨适合幼儿成长的教育方法。

2、利用"家园联系栏"、活动黑板，给家长宣传科学的保教知识，粘贴一些重要的信息，与家长进行有效沟通。

3、利用家长接送幼儿入园离园的时间，询问幼儿在家情况，告诉家长幼儿的在园情况。

4、做好"电访"工作。对于一些特殊的幼儿，如迟迟不能适应幼儿园生活的，爱捣乱的等等，应打电话与家长沟通，一起探讨教育方法。

这里是小朋友们新的起点，也是中（4）班的起点，希望在这个班级里，他们会平安快乐地度过每一天。

中学班级学期工作计划(篇7)

一、班级情况分析：

（一）幼儿现状分析

优势：孩子们能够高高兴兴的入园，并能够积极的参与到各项活动中，在日常生活和游戏活动中，孩子们知道关爱家人、周围的人了，喜欢做简单的力所能及的事情；在日常生活和游戏活动中，89%的幼儿喜欢参加音乐活动，绝大多数幼儿能用自然声音演唱，并且能听前奏演唱，90%的幼儿在演唱时能大胆表演。幼儿探究欲望强烈，喜欢问为什么？喜欢听故事和看图。

不足：部分幼儿做事较磨蹭，如起床、穿脱衣服、吃午点、站队等环节中，动作缓慢。幼儿时间意识很差。幼儿注意力的稳定性和持久性差，容易受外界事物影响。班里有个别特殊幼儿，发音不准确，有的幼儿协调性差。

（二）教师情况分析及分工

优点：今年我还是和于老师一起，加上一位新来的董老师我们三人共同担任中三班教师，我和于老师连续在中三班四年了，对班级环境、班级工作比较熟悉，董老师是新教师，对新工作热情很高，做事情认真负责，肯用工.

不足：接新班，对幼儿和家长不熟悉，不了解幼儿，老师对孩子们还不熟悉，需要老师慢慢了解幼儿。我和于老师在中班四年，有一定的惯性，对于创新工作缺乏突破，董老师是新教师又非幼师专业毕业对幼儿教育工作不熟悉，三人第一次搭班合作需要互相了解磨合。

二、班级工作管理

（一）班级管理目标

1、强化师德建设，时刻注意自身言行，提高自身服务意识。

2、三位教师形成学习共同体，加强专业理论学习，更新思想和认识，不断提高业务水平，深入落实“快乐与发展”教学课程。

3、按计划，有目的的扎实开展班级各项工作，积极参加教研活动，围绕班级语言特色和玩泥游戏活动开展研究，不断解决教育实践中存在的问题，树立研究意识，形成班级特色。

4、结合节日、季节开展主题活动，一日生活各环节体现礼貌教育。

5、加强沟通，耐心倾听家长的声音，利用家长资源，引导家长主动参与到幼儿各项教育活动中来。

6、做好安全工作，提高教师、幼儿和家长的安全意识。

（二）班级管理措施

1、严格遵守幼儿园各项规章制度，劳动纪律和工作要求，工作中履行教师职责，增强责任心和事业心，注重自身言行举止，在幼儿、家长面前树立良好的教师形象。

2、学期初三人共同认真制定班级计划、主题活动计划，注重计划的可操作性和实效性。

3、重新学习《纲要》、《细则》，领会思想，树立正确的教育观、儿童观。每周班会学习《快乐与发展课程》中下一周目标，针对目标投放材料。

4、严格按照课前反思、过程反思、课后反思要求备课，每天晚离园前三人交流一天工作的发现与感受，准备第二天活动材料。

5、制定注重细节，以语言游戏（传话词语接龙打电话简短的儿歌、故事）贯穿幼儿一日生活形成自然有序的常规，培养幼儿良好一日生活卫生习惯好、及文明礼貌与人交流的习惯。

6、开展班级图书馆游戏，每周开展两次语言活动，每月开展“演讲大赛”（诗歌、故事、新闻播报、散文等）“家长讲座”给幼儿展示的机会，鼓励家长互相交流育儿经验。

7、每周开展一次玩泥集体活动，创设玩泥游戏区域，并鼓励家长在家也和孩子一起玩泥，拍下作品上传班级博客大家欣赏。

8、工作中时刻注重幼儿安全，做到眼勤、嘴勤、手勤。每两周开展一次安全教育活动，让幼儿学会自我保护。

中学班级学期工作计划(篇8)

一、认识到高一阶段的特殊性

高中一年级第一学期，学生刚刚脱去初中的懵懂，就要面临紧张的高中学习生活。他们在思想认识上和学习习惯上面要有一些改变。因此，了解该阶段的几个转变是作为班主任有效开展工作的前提。该阶段环境转换较大，学生不稳定性高。学生要面对新的班级、新的同学、新的班主任和老师，在客观上经历了三个转变过程，作为班主任必须加以重视。首先是新旧同学的转变必然要求处理周围关系的方式转变，如果不能很好地处理这些转变必然影响今后的学习生活；其次是学习内容的转变，从初中对知识的“知其然”到高中阶段的“知其所以然”，必然要求学习方法的转变和学习时间的分配；最后是学习环境的转变。因此，班主任工作中要注意引导学生相互尊重、相互包容、相互帮助，形成良好的团队精神。只有这样才能在尊重个体的同时发挥团体的强大凝聚力。其次家庭背景复杂，心理个性特点多。从心理学角度上来讲，家庭条件较差的学生在这个年龄阶段的特点是性格敏感、个性突出、要求被尊重、隐私被保护愿望强烈。作为班主任，自己必须在这一点加强重视和研究，确保学生情绪的稳定，引导学生形成健康的心理。

二、了解基本情况

利用一定的时间对学生的基本情况作一个全面的了解，使以后的教育和班级管理工作能够做到因势利导，针对本班特点，自己将集中利用一定时间与每名学生面对面进行一次深入谈心，并以适当的方式与学生家长进行交流，切实摸请自己学生的性格特征、家庭背景、学习方法、理想抱负。并为每名学生建立学生小档案，通过各种学生能够接受的沟通方式掌握动态，切实做到每名学生基本情况了然于胸。

三、宣讲校规校纪

针对刚刚形成新的班级这一特点，作为学生德育工作第一人，自己将充分利用班会等适当时机引导学生明确学校的各种规章制度，确保本班学生能够遵章守纪，不发生任何有违校纪的事情。大到国家，小到班级都是如此，正所谓无规矩不成方圆。为此，自己将把学校的各项管理规定贯穿始终，将结合班级特点完善机制，形成一套合理的管理制度，但同时，自己将注意做到制度贯彻不生硬让各项制度得到最高效的贯彻落实。

四、让学生适应学校

1、让学生进一步适应新阶段的学习生活，养成良好的学习习惯。由于进入高中后的学习方式与之前的学习方法相比之下，发生了较大的变化。所以在学习方法上鼓励大家多思考、多讨论、多问老师、敢于提出自己的观点、敢于创新。

2、善于抓住时机，深入思考，因势利导。在本学期初，要狠抓上午、下午上课前的时间进行教育，让广大同学熟悉这些课程以后是怎样开设的，学习的目标是什么？学习任务是什么？怎样开展学习活动？怎样建立优良的班风学风？如何共同建立优秀的班集体？等等一系列的学习问题。

3、讨论、并制定班级学习管理工作计划。通过集体大讨论的方式，借鉴好的学习计划，在全班推广学习。要求每位同学都要根据自己的具体学习情况，以及每周每天的学习时间安排、科目的特点等等，做好适合自己的学习计划。并按要求认真执行计划方案。

4、在班集体中建立得力的班委、团支部，尽量让学生自主管理。通过民主的推荐和自我推荐选举产生班委、团支部成员、各科代表和小组长。然后利用课外时间加强学习和培训班干部，培训的内容包括各个职位的责任，将责任落实到个人。班主任老师在班级管理工作上要大胆在尝试，尽量放手把权力交给学生，让同学自主、民主、科学地自行管理，班主任要做好监督和引导工作。每个月定期地召开一次班干部会议，分析和解决本班存在的问题，包括同学们的学习和生活状况。找出切合实际、最佳的管理措施和应急方案。同时，由班会费出资，每学期要进行一次表扬和奖励工作得力的班干部和科代表活动。

5、对学习成绩好、在课堂或其他方面表现活跃的同学要及时表扬和勉励。除提供学业的指导外，鼓励他们继续发奋学习，帮助他们树立符合实际的远大理想。同时把他们推选给科任老师，给予高度的注意和指点。

6、对于学习成绩较差或较落后的学生，要采取相应的补救措施。鼓励学习成绩较差的学生给他们以足够的自信心，争取让他们在一定的时间内有一个较大的提高，让中间价层的学生有紧迫感，以达到全面提高全班的学习成绩的目的。

中学班级学期工作计划(篇9)

袭着一丝丝凉爽的秋意，我们迎来了新学期。新学期对家长来说蕴含着新的希望，对老师来说，面临着新的挑战。本学期我们三位老师将认真总结上学期的工作，吸取经验，反省不足，在新纲要指导思想的引导下，以幼儿为本，促进每个幼儿的发展。为此，我们根据本班的实际情况及幼儿年龄特点，共同制定了本学期的班级计划。

一、班级情况分析

本学期我班在原有幼儿的基础上又增加了五名新生，现共有幼儿38人。本班幼儿经过小班一年的学习生活，在学习和生活自理能力上都有了较大进步，并建立了良好的常规和积极向上的班级风貌。但也存在着一些需改进的地方，如：区域活动的材料需不断丰富，继续加强指导；个别幼儿的独立自理能力、礼貌教育、挑食行为、动手操作、合作能力等，都有待进一步加强提高。本学期我们将针对本班幼儿的实际发展情况，共同协作，认真地开展好班级里的每项工作。

二、工作目标

1.严格按照幼儿园教学计划及常规要求，将班级各项工作落实到位，从细节入手，使班级保教工作有效开展。

2.注重幼儿良好生活、学习等习惯的培养。

3.根据班级教师的特长，本班的特色教育重点放在提高幼儿的音乐表现力及绘画能力。

4.深入开展家园活动，达到家园同步教育。

5.严格按幼儿园要求认真实施各项卫生保健工作。

三、具体工作措施

1.严格按照幼儿园教学计划及常规要求，将班级各项工作落实到位，从细节入手，使班级保教工作有效开展。

1)在《幼儿园工作纲要》的指引下，严格按照幼儿园教学计划，以幼儿为本位，进行教学活动及游戏活动。

2)把常规教育融入一日生活的教育教学活动中，争取把常规工作做到细致化、深入化。

2.注重幼儿良好生活、学习等习惯的培养。

幼儿良好的习惯不仅有利于班级管理，更有利于幼儿今后的发展。所以本学期我们将幼儿的良好习惯重点定位于：学习习惯、生活习惯等习惯的培养。

1)培养幼儿良好的生活常规，提高生活自理能力，做到生活有序。

能逐步的学会独立穿脱衣裤、鞋子；培养良好的进餐习惯；能安静独立午睡，不吵醒别人等。

2)培养良好的学习常规。

乐意参加各项集体活动，注意力集中。

培养幼儿认真倾听的习惯，能学习思考问题、积极发言，愿意用语言表达自己的意愿。

学习正确的看书方式，培养幼儿良好的阅读习惯。

在活动中激发幼儿的探索欲望，提高幼儿的动手操作能力，增强幼儿间的合作意识及交往能力，活动结束后，能把学习物品进行有序摆放。

3.从幼儿的兴趣入手，促使幼儿主动学习，从而获取各方面的经验，提高综合能力。

4.注重区域及游戏活动，丰富游戏活动材料，做到学习有序。及时发现问题，并进行调整。

四、深入开展家园活动，达到家园同步教育。

在本学期的家长工作，我班将加强与家长的沟通，努力做好以下工作：

1.多渠道开展家园联系活动，保证家园联系的畅通。

2.本着"微笑服务的原则"加强与家长的交流与沟通，使家长工作做到深入化、细致化。

3.本着公平务实的态度及时客观的向家长反映孩子在园的情况，取得家长的支持与配合，帮助孩子良好健康地成长。

五、卫生保健工作

秋季幼儿的卫生保健工作尤为重要，我们将严格按幼儿园要求认真实施各项卫生保健工作。加强对幼儿的生活照顾，将幼儿的身心健康放在首位。给幼儿提供一个清洁舒适的活动环境，尽量做好杜绝传染病的流行工作。与此同时，坚持每天的户外活动，及时为幼儿更换衣服，保证幼儿充足的饮水量。给幼儿创设一个宽松、愉悦的环境，建立良好的师生关系，将幼儿生理与心理结合起来，促进幼儿的身心健康，做到保教合一。

保教老师：邵顺娣曹丽尹琴芳

防灾减灾日活动方案计划(精选9篇)

钟声敲过，即将迎来新的一年，跟着公司的脚步，新的工作计划也要制定了，可以开始准备新一年的年度岗位工作计划了，才能在新的一年有序的工作！优秀的岗位年度工作计划要怎样写才能写出来呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《防灾减灾日活动方案计划(精选9篇)》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

防灾减灾日活动方案计划【篇1】

开展消防知识普及活动。而且目前正值风干物燥，火灾多发的冬季，冬季防火工作也要紧锣密鼓的开展起来。为增加xxxx的消防安全意识，排查火灾隐患，拟定于11月开展北消防宣传周活动。

一、活动时间：

11月7日——14日

二、活动地点：

xxx院内

三、领导小组

组长：xxx副组长：xxx组员：xxxx

四、活动内容：

分为“宣传教育、消防讲座、应急演练、排查隐患”四项内容。

（一）宣传教育：

1、消防知识展（以防火、灭火、救灾、自救等为内容制作宣传展板，活动期间摆放在车场内，教育司机及员工）

2、趣味有奖竞猜（以消防安全为内容进行猜谜游戏，员工和司机都可以参与）

3、日常悬挂条幅等（消防练兵防火情火眼金睛查隐患）

（二）排查隐患：11月7日，安全部、办公室指派专人对公司所有消防器材，进行大检查；对各个办公室及办公区域进行排查。将检查报告和排查结果提交总经办，发现隐情立即制定整改方案，实施整改。

（三）消防培训：11月8日，邀请集团安委会领导（或消防队专业人员）来公司，为全体员工进行消防知识培训讲座。

（四）消防演练：11月9日，由保安、公司管理人员、司机组成三队进行现场竞技。组织全体员工及当天例会学习司机参观。

五、活动效果通过寓教于乐的形式加强员工及司机防火意识，同时通过全面检查，做好冬季防火措施，保护企业财产。另外，借助全国消防日作为企业宣传点亮对外宣传。

六、宣传报道

1、对外：以行业媒体为主，积极向社会媒体投稿，争取上稿量；

2、对内：向行业主管、集团上报信息。制作宣传展板及条幅等。

七、执行集团安委会及相关政府部门下达的各项工作。

八、费用预算：

1、消防知识展板（10块）：制作成水牌2700元（水牌不受天气限制，有再利用价值，后期成本低）

2、宣传条幅及签字条幅（2条）：300元

3、竞猜游戏小奖品：300元总计：3300元

防灾减灾日活动方案计划【篇2】

今年5月12日是我国第x个防灾减灾日，主题是“xx”，5月x日至x日为防灾减灾宣传周。为做好全市学校师生防灾减灾科普知识宣传教育和防震减灾应急演练活动，提高我市广大师生应对突发事件和自然灾害的能力，现制订此方案。

一、加大宣传教育力度，普及防灾减灾知识技能

各学校要认真组织开展“防灾减灾日”主题活动，做好水旱灾害、气象灾害、地震灾害、地质灾害、森林火灾等各类自然灾害知识和防范应对措施的宣传普及，安排好防震减灾教育课、开展防震减灾科普知识答题竞赛等活动，要充分利用广播、电视、报刊、网络以及微博、微信等多种形式和手段，发挥各类防灾减灾宣传教育基地的宣传教育和警示作用，进一步增强广大师生防灾减灾意识和提高自救互救基本技能。要积极动员广大中小学生向社会普及防灾减灾知识和自救互救基本技能，进一步增强全社会防灾减灾意识。

二、开展灾害风险隐患排查治理活动

要深入开展校园灾害风险评估，针对可能带来的威胁，切实做好校园重点部位安全隐患排查。要充分发挥校园合力，动员全体师生参与到隐患排查中来，集中力量对学校进行一次全面隐患排查，确保校舍及其附属设施符合国家安全标准，要做好消防设施的维护保养，保证消防安全通道畅通。要切实落实防灾减灾措施，对存在的安全隐患要及时进行整治，限度减少灾害造成的损失，确保师生安全。

三、修订完善应急预案，组织开展防灾减灾演练

各学校要针对校园中可能出现的新情况、新问题，进一步修订完善《校园地震应急预案》及各类防灾减灾应急预案，要进一步强化综合防御防范措施，规范应急处置程序，提高预案的针对性和可操作性，确保责任明确到人、落实到位。要认真贯彻教育部《中小学幼儿园应急疏散演练指南》，中小学校每月至少要开展一次应急疏散演练，幼儿园每季度至少要开展一次应急疏散演练。5月12日，全市各级各类学校幼儿园要积极组织开展地震应急疏散演练活动，可根据不同年龄阶段学生特点，制定好《校园地震应急演练方案》，在显著位置标识《疏散路线平面示意图》，在楼道、走道、操场等设置应急疏散指示标志，确保地震应急演练活动安全、高效、有序，强化广大师生对地震等灾害的应对防范工作。

四、加强领导、精心组织，确保活动顺利进行

各学校要加强组织领导，成立活动领导小组。制订活动方案，细化实施环节。精心安排活动过程，保证确保演练不发生安全事故。

各校要以这项活动为契机，进一步加强我市广大师生防灾减灾应急综合能力的培养，使校园防灾减灾教育活动辐射到家庭和社会，促进我市平安城镇化的建设和发展。

各分片包干组要加强对学校的督促、检查和指导，学校要通过有关新闻媒体对活动开展情况进行大力宣传。5月12日，市教育局将组织各片负责人实地观摩部分学校的地震应急演练活动。

防灾减灾日活动方案计划【篇3】

活动背景

自2009年汶川大地震起，国家将每年的5月12日定为全国“防灾减灾日”，同月的7-13日为防灾减灾宣传周。今年是我国的第八个“防灾减灾日”，活动主题是“减少灾害风险，建设安全城市”，国家减灾委员会办公室倡议“人人参与防灾减灾，构建安全宜居城市”。省厅不久前下发通知，倡导高校也应深入开展防灾减灾活动，学习相关知识，开展防灾减灾讲座，组织防灾减灾演习，增强广大师生的防灾减灾意识与自救技能。

活动目的

班级通过主题班会、防灾减灾宣传等多种形式结合的活动方式，进一步将防灾减灾知识传播到广大师生群体中去，让同学们在融洽轻松的氛围中学习相关灾害知识及避险逃生方式，增强灾前防范意识与灾中自救自护的能力。

活动主题

“减少灾害风险，建设安全校园”

活动时间

20xx年5月13日-28日

活动地点

虹桥希望小学、宁波大学商学院418室

活动参与人员

宁波大学商学院2015级国际商务专业研究生19人

活动前期准备

1、5月13日，班长召集全体班级同学召开班会，讨论活动内容、活动形式等相关事项，最终敲定活动方案。

2、5月15日-17日，进行资料收集汇总，活动资料整理完善。

活动分工

1、 资料组 裴慧甜、汪小芳、华 甜、黄 萍

防灾讲堂资料准备与介绍

2 、视频组 地震组林 丽、胡林瑶、杜婷婷、朱慧兰地震逃生教育情景剧拍摄与剪辑

3、火灾组 董凌宏、周嘉慧、王玉利、滕青松

校园火灾预防与逃生宣传情景剧拍摄与剪辑

4、台风组 张梦婷、张 薇、郭晓欣、谢妙榕

台风应对情景剧拍摄与剪辑

5、医护组 胡 瑜、宋宇凡、李 阳

防灾讲堂救援演示与视频拍摄外援

4报告撰写 黄 萍 活动报告撰写

活动内容

5月19日，走进镇海区虹桥希望小学三年级2班进行防灾减灾宣传。

5月20日，组织班级同学阅读一本防灾书籍。

5月28日，开展“防灾减灾”主题班会，班会共分为防灾讲堂、知识竞答、防灾情景模拟三部分：

①知识讲堂：由主讲人向大家对地震、火灾、台风进行简要的知识普及，内容涉及灾害的成因、危害与如何预防等等，让大家对常见的这三种灾害有了一个大致的了解。

②知识竞答：由主持人针对知识讲堂的一些重要常识进行出题，台下同学们可进行快速抢答，大家积极踊跃参与。

③防灾情景模拟：播放地震、火灾、台风情景剧，并由医护组成员向大家展示一些实用的急救知识，现场气氛活跃。

后期总结宣传

1、班长将活动的图片影像资料进行整理，撰写活动总结报告；

2、将活动开展情况以微读物的形式推送至研究生15国际商务党支部公众号等多个宣传平台。

活动所需材料清单

1、防灾讲堂PPT：共地震、火灾、台风、灾中急救模拟四讲；

2、防灾情景剧：共地震、火灾、台风三个。

防灾减灾日活动方案计划【篇4】

今年5月12日是全国第xx个“防灾减灾日”，为切实做好全办中小学、幼儿园防灾减灾日及防灾减灾宣传周各项工作，根据市教育局《关于认真组织开展第xx个防灾减灾日活动的通知》文件精神，结合我校实际，特制定本方案。

一、活动主题

科学减灾，依法应对。

　二、活动时间

5月x日至x日为防灾减灾宣传周，5月12日为“防灾减灾宣传日”。

　三、组织领导

为切实加强对防灾减灾工作的领导，确保工作实效，特成立第x个防灾减灾日活动领导小组。

四、活动内容

(一)全面开展防灾减灾宣传教育活动。

充分利用黑板报、宣传栏、电子屏、校园广播等途径，通过主题班会、专题讲座、知识竞赛、观看影片、发放宣传资料、召开家长会等形式，深入开展灾害科普知识、应急避险、自救互救以及逃生知识等宣传教育活动，进一步普及防灾减灾知识，增强防灾减灾意识，提高广大师生自护自救能力。

(二)认真组织开展应急逃生演练。

认真组织师生全面开展一次重点针对防震、防火、防暴反恐、防踩踏、防地质灾害等的应急演练活动。演练时要制定好科学可行的演练方案，确保设计合理、指挥有序、疏散快速。通过演练，让师生熟悉各类灾害预警信号、应急避险技能和逃生疏散路径，确保在突发事件来临时，学校的应急工作能快速、高效、有序地进行，从而最大限度地保护师生的生命安全。

(三)深入开展灾害隐患排查整治行动。

结合目前的汛期安全检查，对厕所、实验室、围墙、体育活动场所、学校周边等重点部位进行安全隐患排查。要特别注意检查疏散通道是否畅通、安全门设置是否合理、校舍及围墙等是否有倒塌危险、校园及周边是否存在地质灾害隐患。做到不走过场，不留死角，认真查找存在的漏洞和风险隐患，建立好台账，落实好整改措施。

五、工作要求

(一)加强领导，周密部署。明确职责分工，抓好工作落实。

(二)广泛发动，全员参与。拓展途径，多形式开展宣传教育活动，营造浓厚宣传氛围，提高宣传实效，确保广大师生人人参与，全员得到提高。

防灾减灾日活动方案计划【篇5】

一、总体要求

20xx年xx月xx日是我国第八个“防灾减灾日”，各有关单位要充分利用“5.12”防灾减灾宣传日，全面宣传防震减灾体系建设的思想，并结合实际，开展防震减灾法律法规和科普知识宣传，不断增强全社会的防震减灾法律意识和公众自救互救能力，最大限度减轻地震灾害损失，为社会经济发展创造良好条件。

二、广泛开展防震减灾科普知识宣传

今年“5.12”防灾减灾宣传日的主题为“科学减灾1依法应对”。宣传周活动时间为5月12日至5月17日，按照省市地震局要求做好宣传周活动。通过设立宣传咨询台、设置宣传展板和标语、组织宣讲团，深入机关、学校、社区、企业、家庭进行防震减灾知识宣讲和组织演练，发放宣传资料和举办知识讲座等形式，积极向公众宣传我区防震减灾工作最新进展;利用电视、电台、报刊和网络等大众媒体，开设专题栏目或专题节目，制作防震减灾科普宣传材料，发表文章，扩大媒体宣传效果;利用民众喜闻乐见的文艺形式，开展防震减灾科普知识宣传。

三、强化防震减灾法制宣传教育

深入开展防震减灾法制宣传教育，强化全社会防震减灾法制意识，形成全体公民自觉履行防震减灾法律义务、依法参与防震减灾的氛围。

重点将《XX省建设工程抗震设防条例》等法律、法规宣贯活动作为一项重要内容，认真组织，加强宣贯，确保收到实效。

四、充分发挥防震减灾科普示范学校引领作用

宣传周期间，防震减灾科普教育基地和示范学校，组织开展参观、主题班队会、专题讲座等地震科普活动，有条件的防震减灾科普示范学校要举办一次地震应急疏散演练或其他形式的主题活动，健全地震应急疏散演练长效机制，以“5.12”防灾减灾宣传日为契机，进一步完善示范学校工作机制，切实将防震减灾纳入到学校素质教育工作。

五、认真做好防震减灾新闻宣传

充分认识此次宣传周在加强防震减灾知识宣传教育中的作用，加强对防震减灾宣传教育工作的领导，有效开展防震减灾宣传教育工作。

加强策划，通过组织记者采访，在媒体开辟专版、专栏以及专访等方式，积极、全面、准确、深入地宣传国家和省市有关防震减灾工作的方针政策、工作部署和要求;要加强舆论引导，掌握防震减灾宣传的主动权，既要严把新闻报道的审核关，又要畅通信息发布渠道，加大信息公开力度，妥善处理防震减灾新闻报道和维护社会稳定和谐的关系。

六、具体安排

(一)各街道办事处根据活动方案，按照活动主题开展一次集中宣传活动。

(二)20xx年xx月xx日上午在四矿广场举行防震减灾集中宣传。

(三)积极开展xx年“平安中国”防灾宣导系列活动。

(四)利用矿区网络信息平台编发手机短信，广泛宣传防震减灾法律、法规和科普知识。

七、有关要求

(一)各街道办事处、桥头地区各社区、各中小学校及时研究制定宣传周具体实施方案，认真抓好部署和落实工作。

(二)20xx年xx月xx日前将“5.12”期间开展活动的相关信息及图片及时报送区地震局办公室。

防灾减灾日活动方案计划【篇6】

为进一步增强师生的防灾减灾意识，普及防灾减灾知识和技能，提高学校防灾减灾能力，保卫处决定在校内开展防灾减灾系列教育活动，现将有关事项通知如下：

一、活动目的

通过开展内容丰富、形式多样的学生安全教育活动，寓教于乐，寓学于乐，增强广大学生的安全防范意识，提高学生的安全防范能力，进一步降低安全风险。

二、活动时间

20xx年x月x日—20xx年x月x日。

三、主办单位

x工业大学学生处、x工业大学团委、x工业大学保卫处。

四、承办单位

x工业大学大学生校园安全管理委员会。

五、活动内容

(一)“防范意识在心中，共筑校园安全梦”主题征文。

(二)5•12消防知识培训及疏散演练。

(三)“5•12防灾减灾”宣传活动。

(四)“5•12防灾减灾”教育片观看。

(五)x工业大学第x届安全技能大比武。

　六、活动有关说明

(一)详细比赛规则和纸质版通知将送达各学院(部)团委，望各学院(部)团委积极参与此次系列教育活动。

(二)各团委按附件一表格要求填报比赛项目和人员组成。

(三)大比武报名截止时间为20xx年x月x日。

防灾减灾日活动方案计划【篇7】

　一、指导思想

根据省减灾委《关于做好20xx年防灾减灾日有关工作的通知》要求，以普及防灾减灾知识为主要内容，积极组织开展形式多样、内容丰富的防灾减灾宣传活动，进一步增强全社会防灾减灾意识，普及推广全民防灾减灾知识和避灾自救技能，提高各级综合减灾能力，最大限度地减轻自然灾害的损失，促进全社会共同关心和参与防灾减灾工作。

二、活动时间

20xx年5月x～x日。

三、活动主题

减少灾害风险建设安全城市。

　四、活动主要内容

(一)开展“防灾减灾日”活动。

我校认真学习领会上级有关文件精神并积极贯彻落实，积极参加活动。广泛发动师生和家长，努力形成共同关心和参与防灾减灾工作的良好局面。

(二)开展防灾减灾宣传周活动

1、时间：20xx年5月x～x日。

2、内容和方式：充分开展宣传教育活动，通过学校国旗下的讲话、班团队会、黑板报、宣传栏等形式，宣传开展防灾减灾日宣传周活动的情况和防灾减灾措施、经验以及成效，积极做好防灾减灾宣传工作。

(三)开展班级防灾减灾主题活动。

在我校组织开展一次防灾减灾主题教育活动，根据不同年龄段学生特点，通过主题班会、应急演练、板报宣传、专题片等方式，开展形式多样的防灾减灾教育，讲授普及防灾减灾知识，深入推进防灾减灾知识进学校、进课堂、进书本工作，切实提高我校学生的安全防范意识和自我保护能力。

五、活动要求

(一)充分认识开展“防灾减灾日”及防灾减灾宣传周活动的重要意义，把做好“防灾减灾日”及防灾减灾宣传周活动有关工作作为维护群众利益、保障人民生命安全，高度重视，加强领导，精心组织，确保各项活动顺利举行、取得实效。

(二)结合“防灾减灾日”及防灾减灾宣传周活动的开展，进一步做好当前防灾备灾各项工作，深入查找灾害风险隐患和防灾减灾薄弱环节，制订落实整改方案，完善相关措施，推动防灾减灾工作深入开展。

防灾减灾日活动方案计划【篇8】

一、指导思想

以珍爱生命，安全第一的原则为指导，全面落实县市防汛工作会议要求，严格把握汛期的天气气候变化，着时启动本预案，确保大灾来时少损失或不损失，为师生及学校的生命财产安全提供有力保障。

二、 防汛措施

1、密切注意天气和气候变化，随时掌握天气预报合理安排师生的工作和学习生活，并随时作好突发事件的应对准备。

2、如遇暴雨天气，学校应派专人引导学生上学、放学，防止学生自己行走，一定要和家长接头后，再行撤回。

3、当洪水发生后要立即启动本预案，指挥抢险突击队进入战斗抢险状态。

4、如上课时发生汛情，指挥小组要在统一号令的指挥下，合理疏导学生转移到安全地带，并作好合理的防险工作。

5、灾情发生后全体教师要以学生安全为主，立即进入情况，保证道路交通、通讯、报警、抢险、维护。

三、防洪工作领导小组

四、具体人员职责分工

管道俊负责在遭遇区域性超标准洪水灾害的情况下，第一时间到达现场，在县委县政府及教育局防汛指挥部、中心校的统一安排下，启动防汛抗洪工作预案，立即向有关部门上报汛情，同时主动采取有力有效的处置措施。

管腾飞负责协调社会及村委进行救援，组织有关人员维护学校秩序，加强安全保卫，保护师生安全和教育资产不受损失。

车森、张春光、杨凤梅负责提前做好防汛准备工作，根据汛情，延缓或提前放学时间，组织学生们到安全地方避险（操场），必要时可组织教师或家长护送学生到家。

李学峰、管华山负责积极参加并组织开展排水工作，利用好器材及工具及时排水。

五、物资及工作保障

1、学校要准备足量的铁锹、编织袋、照明工具、手提话筒等，暂存，以备随时调用。

2、全面排查危房、危厕、危墙，先自查整改，随时接受上级检查，把隐患消灭在萌芽之中，确保汛期房舍安全。

3、在汛期内，学校要严格执行汛期24小时值班制度，建立汛情灾情报告制度和记录制度，全体教师的通讯电话时刻保持正常状态，以利汛情传递畅通。

防灾减灾日活动方案计划【篇9】

切实做好我市5月12日全国第xx个“防灾减灾日”及5月9日至5月15日的防灾减灾宣传周(主题是“减少灾害风险建设安全城市”)的各项工作，现将有关事项通知如下：

一、突出“减少灾害风险建设安全城市”主题，深入开展防灾减灾活动

当前，我市城镇化进程不断加快，城市面临的灾害风险呈日益加大的趋势，必须高度重视和加强城市防灾减灾工作。各县(区)民政局要牢固树立综合减灾和安全发展理念，认真梳理和深入分析城市面临的灾害风险，结合“减少灾害风险建设安全城市”这一主题，加强城市综合减灾能力建设，增强城市抵御和应对自然灾害的能力，为构建安全宜居城市和全面建成小康社会作出更大的贡献。同时，也要高度重视农村的防灾减灾工作，有针对性地组织开展活动。

二、不断丰富宣传教育内容，大力普及防灾减灾知识和技能

各县(区)民政局要坚持以防为主、防抗救相结合的方针，坚持常态减灾和非常态救灾相统一，建立开展防灾减灾宣传教育活动的长效机制，以城乡社区、学校为平台，结合实际，不断丰富防灾减灾宣传教育内容，大力普及防灾减灾知识和技能，创新活动形式，进一步提升全民防灾减灾意识。要充分利用广播、电影、电视、报刊等传统媒体和网络、微博、微信等新兴媒体，发挥各类防灾减灾宣传教育基地、重特大自然灾害遗址和有关纪念馆的教育警示作用，向社会公众尤其是中小学生、社区居民、务工人员、工矿企业职工等人群普及防灾减灾知识和自救互救基本技能，切实提升全民防灾减灾意识。

三、强化风险评估，深入推进灾害隐患排查和集中整治

各县(区)民政局要根据辖区和行业主要灾害风险特点，结合全国和自治区综合减灾示范社区创建活动以及我市今年开始的社区减灾准备认证活动，动员社区居民、志愿者和社会组织等广泛参与，集中开展全面、系统的灾害风险隐患排查，编制社区安全隐患清单，摸清灾害风险底数。对排查出的灾害风险隐患，要提出针对性整治措施，明确治理方案和时间进度，最大限度减少灾害造成的损失和影响。

四、修订完善应急预案，组织开展防灾减灾演练

各县(区)民政局要按照“四个全面”战略布局和“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，进一步修订完善各级各类防灾减灾应急预案，重点针对城市内涝、地质灾害、台风、地震等自然灾害，因地制宜组织开展人员疏散和搜救、群众生活救助、伤员救治、应急指挥、物资调运、信息共享等预案演练活动，提高预案的针对性和可操作性，进一步规范应急处置程序和综合防范措施，确保责任到人、措施到位。有条件的要组织社区居民、厂矿企业职工等参与应急救灾和疏散演练，强化熟悉灾害预警信号和应急疏散路径，提高公众的参与意识和应急能力。

留学计划书怎么写精选12篇

按照单位领导的工作思想完成所需工作，此时就需要给自己写好一份工作计划。提前制定工作计划可以明确自己要做的工作，展现更好的自己。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？于是，我们为你收集整理了留学计划书怎么写。希望能对你有所帮助，请收藏。

留学计划书怎么写 篇1

学习计划应该都包含什么内容

简单说明自己的学习经历和工作经历;

简要介绍到澳洲留学的时间和课程;

结合自己的背景和未来的职业规划，说明求学的必要性，以及选择澳洲/所申请大学/专业的原因;

介绍留学资金安排和来源(自己担保的必写);

表达留学后回国的意愿，以及回国后未来职业的规划。

写留学计划书时的注意事项

1、避免文章过长

由于移民官每天要处理大量的申请，因此留学计划通常不要超过800字。

2、切忌抄袭网络模板

我们在工作中，通常能看到雷同的文章结构、句式、留学理由，甚至是重复性的大段大段内容。网络上的模板一般是基础信息，缺乏个人特色。每个人选择出国的理由不同，每个人选择的学校和课程不同，每个人的职业规划也不同。签证官每天面对大量的学习计划，抄袭来的计划书容易给签证官留下不良印象，甚至可能带来拒签的可怕结果。

3、脉络清晰，有条理，符合英语习惯

最好每段说明一个问题，尤其是每段的第一句和最后一句，要思路清晰，观点明确，突出每段的中心思想。

4、理由充分，规划合理

学习计划书的重点是对未来的职业规划，以及留学对回国就业的帮助。在写学习计划书时，对于转专业的`申请人，应当阐明转专业的理由;对于到澳洲继续读本专业的申请人，应当阐述海外留学经历对应聘和未来发展的帮助。此外要清楚的说明毕业后会离澳回国，尤其是就读移民专业的申请人，要提供可信有力的归国理由，来消除移民官对移民倾向的怀疑。这些理由要结合个人背景和经历，结合家庭情况来写，避免空话套话，不能任意编造。

留学计划书怎么写 篇2

日本留学研究计划书的行文风格与个人陈述有很大不同，不需要太多个性化和感性的描述，而应该是布局清晰简单、逻辑严紧，论述的事实明确，相关论据有力可信，学成回国的理由要充实，而且绝对于不能与申请人的其他材料发生矛盾。下面就简单的介绍一下留学研究计划书的写作技巧。

【出国留学计划书写作技巧——出国留学研究计划书类别】

一、给大使馆申请出国证件用的

二、给学校申请用的

注意：用来申请学校的研究规划从素质上讲和个人陈述是同一类型的文书，关于学校申请类的留学学习规划书可以参考个人陈述方面的文章，本文主要介绍提交处理大使馆出国证件用的留学学习规划书。很多国家要求留学生的出国证件时候提供留学研究计划书，通过留学研究计划书使出国证件官了解您的背景、选择留学专业的动机、选 择该国留学的理由，以及明确的留学时间、毕业目标和回国理由，同时审查核定您的其它材料决定是否给您发放留学出国证件，所以留学研究计划书是一份很关键的文件。

出国留学研究计划书包括内容：

1、简单说明自己的学习履历，专业配景及事情履历;

2、说明自己进一步求学的动机及为什么选择该国、该大学与该专业;

3、详细的留学时间;

4、介绍留学所需资金及来历;

5、对于将来毕业目标的论述，留学后回国的理由。

留学计划书怎么写 篇3

尊敬的签证官

您好

我的名字叫×××，今年××岁。

为了提高个人素质，开阔眼界，我决定自费出国留学。透过一些资料介绍，我了解到新加坡是美丽、富饶，安全的国家。而且了解到新加坡能够带给多种专业课程和国际认可的学历。因此，我十分期望能有机会到新加坡读书。我的父母也十分支持我到新加坡学习，并能够保证带给我全部的留学费用。我会尽全力学习知识，及早回国，报效祖国。

我认为在新加坡的学习不仅仅能够提高我的英文水平，更能够开阔眼界，增长知识，学习到先进的专业知识，为今后学习工作奠定良好的基础，以便更好的服务我的祖国。

如果我的申请能够获得批准，我将会好好学习，并制定一份在新加坡留学的计划。

首先在新加坡学院学习英语强化英文水平，然后选取一所适合我的学校，报读喜欢的专业，学成之后回到中国，为国家的建设贡献力量。

读书期间我保证做到以下几点：

遵守新加坡的法律及移民厅的各项规定，做一名合格的留学生。

遵守学校的各项制度，尊重师长，团结同学。

努力学习，争取以优异的学习成绩毕业。

最后，我期望能实现去新加坡读书的愿望。恳请批准。

签名

留学计划书怎么写 篇4

我叫韩洋，女，籍贯黑龙江省尚志市,19XX年X月X日出生于XX市XX区XX庄。身份证号码：XX。我从儿时便开始对韩国的各个方面产生了浓厚的兴趣。在对它深入了解的过程中，我渐渐认识到了韩国与中国同属东亚，并且同样具有重要的地位。

通过我从各方面的了解，我发现韩国是传统的东方礼仪之邦，具有悠久的历史和灿烂的文化，无论是在语言,文字上，还是在传统的建筑，服饰，饮食，体育上等，都蕴含着独特的民族色彩，并且与此同时，现代的韩国也在飞速的发展着。在科技方面，例如在电子，汽车等领域的成绩在世界上占有重要的地位;在文化方面，韩国的教育水平具有世界级的水准，可以给留学生提供学习先进文化的机会;在艺术方面，韩国的电影，音乐等现代艺术，也对亚洲及世界的青年人产生了巨大的影响。此外，更加令我欣赏的是韩国人所特有的民族感及道德观念。韩国人坚韧和团结的品德获得了全世界的认可和敬佩;韩国人规范的礼仪以及对待他人的友好与热情也十分令人感动。

我认为，学习这些待人处事的优秀品德，是和学习知识同样重要的事情。韩国作为将传统与现代很好结合的国家，在以上的各个方面都能为我提供广阔的学习空间。为了适应经济日趋发展，技术复合人才的需要，自费出国留学已经成为众多青年人所选择的捷径。

留学计划书怎么写 篇5

1.简单说明自己的学习经历，专业背景及工作经历。

2.说明自己进一步求学的动机即为什么选择该国、该大学与该专业。

3.该国在该专业领域有何优势。

4.详细的留学时间安排。

5.介绍留学所需资金及来源。

6.学成后的计划，即回国的工作计划。学习计划书的行文风格和文章结构不需要太多个性化和感性的描述，强调结构清晰简单，逻辑严密，阐述的事实明确，相关论据有力可信，学成回国的理由要非常充分，并且绝对不能和申请人的其他材料发生矛盾。

由于使馆的工作人员每天要处理大量的文件，因此学习计划书切不可写的太长，一般不应超过800字，学习计划书的重点部分是未来的职业计划和留学后回国的理由，通过这一部分说明你到该国留学后，确实能够对您的职业发展有良好的帮助，并且有可信和充分的理由学成归国。

虽然要求学习计划书的国家往往是移民国家，但是由于您申请签证的理由是留学，因此通过学习计划书一定要消除您任何移民倾向。回国理由要结合您个人的背景经历和家庭情况给出很合理的解释。特别需要注意的是，学习计划书中关于回国理由等涉及事实论据的地方，不能任意编造。

最后需要强调的是，由于学习计划书在表达上要求非常有条理，逻辑严密，简洁有力，这是大多数中国申请人所难以达到的，由于语法错误和逻辑关系的失误往往会导致理解的偏差。因此请外籍专家进行语言上的修改是避免上述弊端的好办法。

留学计划书怎么写 篇6

1.高中毕业生，大学一年级在读学生，直接到澳洲读本科。3年毕业获得本科学士学位。推荐学校：卧龙岗大学(4星大学)年学费13万左右悉尼大学(5星大学，全球百所名校)学费20万左右MONASH大学(5星，全球百所名校)学费20万左右阿德雷德大学(5星，全球百所名校)学费20万左右RMIT大学(4星大学)年学费13万左右查尔斯特大学悉尼(3星大学)年学费8-10万

2.所获签证为学生签证附带打工签证。每周可工作20小时。生活费和部分学费，可以靠打工赚取。每年生活费大约10万左右。

3.两年毕业后，可以获得两年工作签证(全日制工作签证，可以从事任何职业。目前澳洲20xx年全日制工作年平均收入为48000澳币，折合人民币30万以上)

4.所需材料：护照复印件，2寸照片，高中毕业证公证书，中英文成绩单。大学在读，需要在读证明和大学成绩单。最好有雅思成绩，如果没有，需要加读5个月左右英文课程。

5.办理费用：付给移民局的签证费535澳币。体检医院收取体检费1000元左右。

6.首次支付给澳洲的半年学费，5万元人民币左右。家庭只需要准备10万的资金，就可以实现澳洲留学硕士的梦想。

7.总共3年时间，获得澳洲公立大学本科学位加60万的收入!!!!找到雇主担保，可以移民获得绿卡。如果回国可以教委学历认证，办理大城市户口，购买免税车等优惠政策。

留学计划书怎么写 篇7

在申请留学及签证过程中，学习计划(study plan)是考生能否顺利获签的关键材料之一，写时要重点突出未来规划。

欧美国家特别是移民国家，如法国、澳大利亚、新西兰、加拿大等国要求留学生签证时提供“学习计划书”。使馆签证官通过“学习计划书”可了解考生的背景、选择留学专业的动机、选择该国留学的理由、未来留学时间安排以及职业目标和回国打算，配合审核其他材料决定是否发放留学签证。

留学专家说，“学习计划书”的行文风格和文章结构与个人陈述有很大不同，不需要太多个性化和感性的描述，要结构清晰、简单，逻辑严密，阐述的事实明确，相关论据有力可信。学成回国的打算表述要准确充分，不能和其他材料发生矛盾。

“学习计划书”的重点部分要放在未来规划，即未来的职业规划和留学后回国理由。考生要通过这部分内容告诉大使馆，到该国留学确实能够对未来职业发展有良好帮助。要求有“学习计划书”的国家多是移民国家，而留学生申请签证的原因是留学，因此通过学习计划书一定要消除移民倾向。回国理由要结合个人背景经历和家庭情况给出合理解释，如果一位拥有多年商业经历的经理获得去加拿大读商业管理硕士课程的机会，他可阐明的职业目标是回国成为一名跨国公司的高级经理人，在国内多年积累的客户资源和社交圈是一笔非常宝贵的财富，这就是非常有力且合理的回国理由。陈璐怡提醒考生，特别需要注意的是，“学习计划书”中关于回国理由等涉及事实论据的地方，不能任意编造。

据悉，“学习计划书”需要包括以下几方面内容：简单说明自己的学习经历、专业背景及工作经历；说明自己进一步求学的动机及为什么选择该国、该大学与该专业；详细的留学时间安排；介绍留学所需资金及来源；对未来职业目标的阐述，留学后回国的理由。

由于使馆工作人员每天要处理大量文件，“学习计划书”切不可写得太长，最好一个问题用一个段落，段落前加上标题，以便使馆工作人员对该段内容的中心思想一目了然。考生的阐述要清晰易读，不要希望使馆的工作人员从文字中“挖掘”“潜在”内容。

签证的停留期：签证的停留期，是指持证人入境该国后准许停留的时间。它与签证有效期的区别，在于签证的有效期是指签证的使用期限，即在规定的时间内持证人可出入或经过该国。如某国的入、出境签证有效期为3个月，停留期为l5天，那么，这个签证从签发日始3个月内无论哪一天都可以入、出该国国境，但是，从入境当日起，到出境当日止，持证人在该国只能停留15天。有的国家签发必须在3个月之内入境，而入境后的停留期为1个月;有的国家签证入境期限和停留期是一致的。如美国访问签证的有效期和停留期都是3个月，即在3个月内入境方为有效，入境后也只能停留3个月。签证有效期一般为1个月或者3个月;最长的一般为半年或者1年以上，如就业和留学签证;最短的为3天或者7天，如过境签证。

留学计划书怎么写 篇8

一、高中生篇

假如你是一下几种情况的高中生：

A.20xx年级及以上：7月份入读20周语言+高一(year 10)/高二(year 11) 【2月入学】;或者10月份入读20周语言+year 10 /year11【四月入学】;

B.20xx年级以下：入读的intake比较灵活，可以考虑1月/4月/7月/10月入学;此处需要特别强调一下入读主课时的年龄要求：

1.20xx年级不超过18岁，20xx年级不超过19岁，不过西澳地区中学的入学年龄相对其他州偏低;

2.不能倒读超过18个月;

3.至少要读满16个月主课。

C.高二完成或者高中毕业:

申请pathway(预科或者文凭课程)+本科课程;

D.高中毕业:

.用高考成绩申请，直入本科;或者

入读大一文凭，通过后升读大二。

二、本科生篇

假如你是本科生：

A.大一在读：

完成大一课程申请澳洲本科;

B.大二~大三：

插班，一般国内大二读完插读澳洲大二;

C.大三在读：

插班，一般国内大三读完插读澳洲大三;

有5个学期成绩可申请部分大学研究生，6个学期可以申请所有大学研究生。

三、大专生篇

假如你是大专生：

A.大专在读：

可转读本科，如专业背景一致，可考虑学分减免，最短读1.5-2年;或者可升读硕士，PQP+MASTER; MASTER直入。

此处需要特别强调一下直入的要求：

所在国内大专院校有学位授予权，或者相关领域有2-5年工作经验。

以上便是涵盖国内学生留学澳洲的基本留学计划，对应的签证类型是：

*571中学生签证

*573预科+本科、本科、授课类硕士*570纯语言签证

*572 TAFE技术文凭课程

*574研究类硕士、博士

留学计划书怎么写 篇9

计划书的写作。学习计划书类型，按照提交目的划分为给学校申请录取用的和给大使馆申请签证用的。

学习计划为什么如此重要

在欧美国家，特别是移民国家，往往要求提供学习计划书供签证申请用。通过学习计划书使签证官了解您的背景选择留学专业的动机条件，选择该国留学的理由，清晰的留学时间安排，职业目标和回国理由，配合审核您的其他材料决定是否给您发放签证。

学习计划书的内容提纲：

1、简单说明自己的学习经历，专业背景及工作经历;

2、说明自己进一步求学的动机及选择该国该大学与该专业的原因;

3、详细的留学时间安排(注意要和自己的背景以及学力相符);

4、介绍所需资金及来源;

5、对未来职业目标的阐述，留学后回国的理由。

计划书写作特点：

1.学习计划不要超过 800 字(由于使馆的工作人员每天要处理大量的文件，因此过长的学习计划将适得其反);

2.根据个人实际情况，设计构思不同的计划书、读书计划书;

3.语言阐述清晰易读;

4.段落前加上标题，每个问题只用一个段落说明;

5.学习计划书在英语表达上要求非常有条理、逻辑严密、简洁有力。

6.重点部分为未来的职业计划和学成回国的理由;

学习计划书的行文风格和文章结构要求：

学习计划书与个人陈书有很大不同，不需要太多个性化和感性的描述，而应该是结构清晰简单，逻辑严密，阐述的事实明确， 相关论据有力可信，学成回国的理由要非常充分，并且绝对不能和申请人的其他材料发生矛盾。

学习计划就是规定在什么时候采取什么方法步骤达到什么学习目标。短时间内达到一个小目标。长时间达到一个大目标。在长短计划指导下，使学习一步步地由小目标走向大目标。

(二)恰当安排各项学习任务，使学习有秩序地进行，有了计划可以把自己的学习管理好。到一定时候对照计划检查总结一下自己的学习，看看有什么优点和缺点，优点发扬，缺点克服，使学习不断进步。

(三)对培养良好的学习习惯大有帮助。良好习惯养成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去学习。有了计划，也有利于锻炼克服困难、不怕失败的精神，无论碰到什么困难挫折也要坚持完成计划，达到规定的学习目标。

(四)提高计划观念和计划能力，使自己成为能够有条理地安排学习，生活、工作的人。这种计划观念和计划能力，学生都应该学习和具备，这对一生都有好处。

有些学生学习毫无计划。"脚踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里"，这是很不好的。高尔基说："不知明天该做什么的人是不幸的。"有的学生认为，学校有教育计划，老师有教学计划，跟着老师走，按照学校要求办就行了。何必自己再定计划，这种想法不对。学校和老师的计划是针对全体学生的，每个学生还应该按照老师要求针对自己的学习情况制定具体的个人学习计划，特别是修学以后的自学部分，更要有自己的计划。

由于学习计划有必要又大有好处，所以有计划地学习成为优秀生的共同特点。学习好和学习不好的差别当中有一条就是有没有学习计划。这一点越是高年级越明显。

留学计划书怎么写 篇10

如果你打算出国留学，首先需要了解各个国家留学的简介，可通过查阅资料对想去的国家的教育情况、留学资格、所需费用等各个方向进行了解，从中选出最适合自己的国家。另外，还需要对相关的留学政策法规等问题加以了解。

出国留学国家选择

美国英国加拿大澳大利亚新西兰新加坡爱尔兰马来西亚荷兰香港

出国留学确定方向

根据各个国家的留学条件及学位的要求，确定留学方向后收集各类院校的入学要求、课程设置，也可参考一些院校排名。通过信件、传真、电子邮件方式向国外院校索取学校资料及申请表格，确定学习专业及留学计划。

出国留学参加考试

依照所选学校的入学条件参加相应的考试和培训，以取得留学资格或奖学金。

出国留学申请学校

根据申请院校要求寄出填好的申请表格、校方要求的资料准备及各种申请文书。

出国留学办理护照

收到录取通知书后向公安局申请护照。

出国留学申请签证

凭院校录取通知书、有效护照、经济担保等相关资料向大使馆或领事馆申请学生签证。面试也是要特别注意的。

出国留学安排行程

取得签证后，进行必要的行前准备：如体检、换汇、行李、预订机票及了解出入境的相关规定。

留学计划书怎么写 篇11

1.国内3年正规大专毕业生，赴澳大利亚直读硕士学位。选择和大专相近专业，例如计算机，会计，国贸，商务管理，物流管理等专业，1.5年-2年毕业。

大专学生直读硕士推荐学校：卧龙岗大学(4星大学)年学费15万左右纽卡索大学(4星大学)年学费15万左右西悉尼大学(3星大学)年学费15万左右查尔斯特大学(3星大学)年学费12万左右所获签证为学生签证附带打工签证。每2周可工作40小时。生活费和部分学费，可以靠打工赚取。每年生活费大约10万左右。

2.学习两年毕业后，可以获得两年工作签证(全日制工作签证，目前澳洲20xx年全日制工作年平均收入为48000澳币，折合人民币30万左右)

3.所需材料：护照复印件，2寸照片，大专毕业证公证书，中英文成绩单。最好有雅思成绩，如果没有，需要加读5个月左右英文课程。

4.办理费用：付给移民局的签证费535澳币。体检医院收取体检费1000元左右。

5.首次支付给澳洲的半年学费，5万元人民币左右。家庭只需要准备10万的资金，就可以实现澳洲留学硕士的梦想。

6.总共4年时间，获得澳洲公立大学硕士学位加60万的收入!!!!找到雇主担保，可以移民获得绿卡。如果回国可以教委学历认证，办理大城市户口，购买免税车等优惠政策。所有推荐学校均为澳大利亚政府公立大学，可在中国教育部涉外监管网上找到。

留学计划书怎么写 篇12

的不同点。国外那种重视素质教育，培养学生思维创新的教育体制正是我所向往的那种教育体制，但我知道将会有很多的困难出现在我的面前。因此我会努力去掌握语言，去适应新的学习环境，以及适应法国的文化。

在做出留学法国的决定前，我与家人进行了多次意见交换得到了父母的支持，这更加坚定了我的去法国留学的信念。并且给自己制定了留学计划：

首先，要在最短的时间内掌握法语并适应法国的文化，努力在去法国的第一年学好法语并通过语言测试。

其次，学习我所喜爱的计算机专业知识并尽快地适应法国的学习环境与法律法规，并在预算的3—4年的时间内顺利完成学业，学成回国。

完成学业回到中国后，我将在中国的计算机领域中找一个适合自己的工作并把自己在法国所学的计算专业知识运用在该工作中，我相信法国将是我人生的另一起点，我会在这个美丽的国家完成学业，为以后的成功奠定基础。

月度计划精选: 开学新规划其六

伴着新的一年的到来，根据公司的要求，我们应该写来年的工作计划，还必须用心写好岗位年度工作计划，才能规范的完成工作！那么一篇岗位年度工作计划要怎么才能写好呢？下面是小编为大家整理的“月度计划精选: 开学新规划其六”，仅供参考，欢迎大家阅读。

新学期开始了，看着原来那些鲜红又刺眼的分数，我决定打个漂亮的翻身仗。于是我找出了一些自身的缺点：

一、速度慢

速度慢使我吃了不少亏，如三年级期末考试作文没写完，被老师狠狠地扣了好多分。四年级期末考试匆忙完成试卷，没时间检查，全军覆灭。

在新学期里我重点是提高速度，原来做作业是边玩边做，从不规定时间，一会上厕所，一会喝水，一会叫妈妈，效率太底还做到很晚十分辛苦又没有时间玩，同学门送给我一个“蜗牛”的绰号。以后作业尽量用最高的速度与注意力完成，背书也全身心投入，尽量节约时间。每次做作业都象考试一样认真对待，合理的安排时间，做到劳逸结合。在新学期里提高效率，丢掉“蜗牛”这个绰号。

二、字难看

我不仅速度慢吃亏，还在卷面上吃亏，每次作文都免不了损失三到五分。因为我的字写的太难看了，修正贴用的太多了，整个试卷看起来象个满面创伤的“病号”。在四年级的暑假里我天天练字，字有了一些进步，但速度又慢下来了，看来我在新学期里还要更加努力，使字写得又快又好。

三、作文篇幅短

通过这次考试，我发现自己作文篇幅太短了，这是由于平时作文写得太少了，收集的写作素材也不够多。在新学期我想出了一个好办法，我在网络上寻找到大名鼎鼎的“创新作文网”。 经过注册果然是个好地方，好多好作文，我跃跃欲试将自己的几篇大作投过去，得到的评价却只是普通，虽然有些失望，但却燃起写好作文的信心。我要继续发扬想象力丰富的优点，加强基本功的练习，多观察身边的事物，不断提高写作能力。

难点已被找出，我会尽力消灭它们的。

幼儿语言教学计划中班(精选9篇)

一眨眼就到了新学期开学的时候，教学计划有助于老师教学工作的顺利进行，学科教学计划要写些什么呢？栏目小编为各位收集并分享了“幼儿语言教学计划中班”，也许本文能为您提供一定帮助！

幼儿语言教学计划中班(篇1)

活动背景

中班孩子对家人的关心和了解，比小班的孩子更情感化一些。他们可以看见爸爸妈妈为自己做的事情，也已经有清晰的“爸爸妈妈是对我最好的人"的认识。所以，活动可以通过对自己爸爸妈妈(也可以是爷爷奶奶)的外形特征的描述，萌发爱爸爸妈妈等家人的情感。

中班孩子在画人物的时候，心中美好的形象，无法从笔尖表达，活动以情景游戏的方式，让孩子画画爸爸妈妈等家人的面相，有趣而有效地促进了孩子表现能力的提高。

活动可以结合“我爱我家"的主题进行。

内容与要求

说说自己的家里人，萌发爱家人的情感。

活动准备

1、将孩子全家福的照片布置在展示板上。

2、一张有爸爸妈妈、爷爷奶奶、外公外婆和孩子的图片。

3、一个手偶女孩。

过程与指导

一、我家有几口人

讨论：你家里都有谁?有几口人? ——在让孩子说说和谁一起住的过程中，引发对家的美好情绪。这时，老师可以用歌曲“我家有几口人"来使孩子的讲述活动更有情趣。

幼儿：我家有爸爸、妈妈和我，有3口。

老师：(唱)爸爸、妈妈，还有我，哦，有3口。

老师出示7口人家的图片，观察：这家里有谁?他家有几口人?

——讲讲一般家庭的主要人员，并数一数：有七口，并出示数字7.在活动中适时地进行整合，会令活动更丰富、有趣。

二、爸爸妈妈的样子

1、谈论：我们每天和爸爸妈妈在一起，对爸爸妈妈已经很熟悉，那么，爸爸妈妈长得什么样子的呢?

——刚升中班的孩子可能还不能明白或没有仔细地观察过爸爸妈妈的样子，所以，老师有必要作一次示范式的讨论，如：你们看老师长得什么样子的?

幼儿：“老师是戴眼镜的。"

老师要呼应：“是啊，戴眼镜是应老师的样子。"

幼儿：“老师白白的，有长长的头发。"

老师：“是的，白白的皮肤，长长的头发是老师的样子”

这样，孩子就知道从哪些方面来描述自己亲人的样子了。

当孩子讲述自己爸爸妈妈样子的时候，老师的呼应语言应该完整而反复，如：大大的肚子是××爸爸的样子。受老师重复语言的影响，孩子的语言也会渐渐地完整而规范起来。

2、老师(小结)：不管爸爸妈妈长得什么样子，我们都很喜欢。

三、喜欢爸爸妈妈

谈论：平时，爸爸妈妈做什么事情的时候，你最喜欢?

——这里，以良好的积极的情绪来引发孩子爱家人的情感。

幼儿语言教学计划中班(篇2)

一、班级情况分析：

本学期中班幼儿年龄层次也不一样，在语言能力方面有很大的差异，有的孩子语言表达能力很强，事情阐述很清楚，但也有一部分幼儿园不愿意表达，表述时语言有轻度结巴和大舌头的现象。为了使幼儿的语言发展得更好,我在本学期中通过学讲话,学儿歌,讲故事等各种形式发展幼儿的语言能力,并培养幼儿的发音清楚,正确,学习说普通话。进一步丰富幼儿词汇,发展幼儿思维和口头语言的表达能力。我根据幼儿的年龄特点和本班幼儿的实际情况，制定了以下计划：

二、教学目标：

1、主动运用语言与别人交往，大胆运用词汇，体验语言交流对自己的意义。

2、愿意表达自己的各种感受和想法，喜欢探索问题，积极回答问题。

3、喜欢读图书，能从阅读活动中体会到快乐，了解我们身边环境在变化着，有保护环境的意识。愿意与别人交流自己的感受，爱惜图书，了解故事情节。

4、会复述故事，续编故事，学会仿编故事，引导幼儿认识页码。

5、引导幼儿知道从图书、电视、广播、口头交流等途径得到许多国家因环境引发的危害，知道要从小保护我们的家园。

三、具体措施：

1、丰富词汇，让他们掌握运用更多的词语，要求他们在日常生活中的灵活运用。

2、要求幼儿养成先仔细观察图片，后表达讲述的习惯，能积极倾听别人的讲述内容，发现异同，并从中学习好的讲述方法。

3、让幼儿能集中注意力，耐心地倾听别人讲话。乐意与同伴交流，能大方地在集体面前说话能说学普通话，较连贯地表达自己的意思，提高幼儿语言交往能力。

4、要求幼儿继续学说普通话，在园活动中和老师或跟小朋友交谈，都强调幼儿用普通话进行交谈，加强注意幼儿交谈时发音和语调的正确，发现语音错误，立刻改正读音。

具体进度安排表：

第二周：花灯谣（儿歌） 我爱大自然（故事）

第三周：我是家庭小主人（儿歌） 系鞋带（故事）

第四周：兔宝宝找快乐（故事） 家是什么（散文）

第五周：竹篱笆和牵牛花（故事） 画妈妈（故事）

第六周：春天的电话（故事） 小乌龟找家（故事）

第七周：春天的秘密（诗歌） 琪琪家的椅子（故事）

第八周：chun雨的色彩（散文） 雷公公在敲门（儿歌）

第九周：说颠倒（儿歌） 芽（散文）

第十周：圆圆和方方（故事） 一颗树（故事）

第十一周：蓝汽车（故事） 大草帽（故事）

第十二周：鸟王请客（诗歌） 小喜鹊说的对（故事）

第十三周：大雁考上邮递员（故事） 白云枕头（故事）

第十四周：爱心小屋（故事） 到小企鹅家里做客（故事）

第十五周：快乐的小屋（诗歌） 会动的房子（故事）

第十六周：我们的节日（诗歌） 雨后（故事）

第十七周：小猴变魔术（故事） 风阿姨的脚印（故事）

第十八周：树荫（故事） 夏天的歌（诗歌）

第十九周：夏天像个绿娃娃（儿歌） 桃子熟了（儿歌）

幼儿语言教学计划中班(篇3)

活动目标

1．玩玩手指，创造出各种形象．并能流利、完整地说出其意义。

2．愿意参与手指编故事的活动，能较完整地叙述自己创编的故事。

3．培养小组合作意识，学习安静倾听、轮流讲述。

活动准备

事先准备一则用手指表演的小故事。

活动过程

1．玩手指．进入活动。

(1)钱老师的手指会说话，你们看，是什么意思?像什么?(像小棒、像辫子……)

(2)变变变(两根手指)，像什么?(像剪刀、像燕子尾巴、像小鸡嘴巴……)

(3)变变变(两手合成空心圆)，像什么?(像房子、像桃子、像一串葡萄……)

(4)钱老师做了这么多手势．你会做什么手势呢?表演给旁边的小朋友看。

(5)谁愿意上来表演给大家看?

2．手指讲故事。

(1)手指会变出各种东西，它还会讲故事呢。教师表演手指故事。(小白兔蹦蹦跳跳走来了，看见一块石头，从石头上跳了过去。小鸭子呷呷叫着走来了，看见石头．从石头边绕了过去。小山羊高高兴兴地走来了，它没有看到石头，撞了一下，摔了个大跟头．它爬了起来，一瘸一拐地走了。)

(2)小手讲的故事好看吗?大家一起再来看看，边看边学一学，再想想小手讲的是什么故事。

(3)大家一起做一做、说一说小手讲的故事，还可以和旁边的小朋友商量一下。(幼儿讨论，教师巡回指导)

(4)整理故事，请个别幼儿说一说。

(5)谁愿意来表演，声音要响亮。(小朋友边表演边说。)

(6)有没有小朋友一起表演的。(请两名幼儿一起表演。)

3．创编手指故事。

(1)还有谁会碰到这块大石头?他们又是怎么做的呢?请你用手指表演给旁边的小朋友看，请大家来猜一猜。(小组讨论)。

(2)谁愿意上来表演给大家看?我们一起来猜猜你表演的是什么意思?

(3)那这块大石头如果一直都在路上挡着怎么办呢?如果你是小动物，你会怎么做?

4．完整地表演手指故事。

教师与幼儿一起完整的表演手指故事《路上的大石头》

活动评析

有人说现在的公开课简直就是一个个“活动秀”――“秀”老师的水平，“秀”幼儿的表现，在真正的教学实践中是很少有可能存在的。我们处在一线的教师关注和渴求的是实际教学的有效性，看了钱老师的《手指编故事》活动，我似乎找到了有效教学的钥匙，那就是：简单、自然、真实。

一、简单：一双手。一张嘴

当钱老师走进我班教室时，我几乎不敢相信，因为，钱老师是空着手来的。往常看到的开课老师都是大包、小包好多教学具。我有点不放心，还是问了一句：“需要做什么准备吗?”

她回答我：“不用了，谢谢!”

钱老师什么都没带，却用一双手、一张嘴，吸引了孩子，同时，还让孩子们也自觉地动起了手，张开了嘴。

原来，简单也有这么大的魔力。

我知道．准备虽然简单，但“竹”早已在心中扎根。简简单单的“一双手，一张嘴”还有一个优点，那就是随便在什么时候．随便在什么地方都可以“胸有成竹”地组织好活动。

二、自然：朴实的美

在《手指编故事》活动中没有刻意的环境渲染，一切都自然而然。当别的老师为能成功地上好课，而在想方设法控制幼儿人数时，钱老师却说：“没关系，让他们都参加吧!”当我准备让调皮的孩子分开坐．以免影响活动的进行时，钱老师说：“没事，我喜欢活泼一点的孩子。”朴实的话语，自然的心境，显示出了一种有别于娇媚名花的无名小花的朴实美。

三、真实：源于生活

手指游戏是孩子们的最爱。对于手指游戏，孩子们已经具有了一定的经验，他们会模仿或想象手指造型代表的意思。本次活动中教师表演一连串手指动作，启发幼儿想象故事情节。既培养了幼儿的观察能力，又发展了幼儿的语言和想象能力。

故事的情境源于孩子真实的生活。故事中三只小动物对待石头的态度是孩子生活情景的再现，因此孩子们在看手指表演故事时能根据自己的经验来猜测故事情节，有话可说。

当然《手指编故事》活动也不是完美无瑕的，我个人的小小建议是：

1．应鼓励幼儿不同的思维和创造。活动中教师在让幼儿讨论“如何搬走这块碍事的大石头”时，孩子们有了不同的处理结果。我觉得“不搬”的建议也是好建议．废物巧妙利用，漂亮的石头可以让人们在走累了时坐下来欣赏风景．教师应对幼儿的这种创意进行肯定。

2．根据组织流程目标可作适当的修改。原来的第三个目标可作为隐性目标，不必列出来。我宽得情感曰怀倒悬商簧林亿驯，恨据活动实录，我觉得把目标作如下修改更合适。

(1)猜猜讲讲变化的手指造型，喜欢玩手指游戏。

(2)乐意参与手指编故事的活动，开发多元智能，并能完整地说出故事情节。

(3)根据生活经验想象正确处理石头的方法，感受帮助别人的快乐。

活动目标：

1、引导孩子感受美妙的雪景，领略冬季的自然风光。

2、培养孩子清楚表述和大胆表演的能力。

3、进一步了解雪的特征，认识动物的不同特征。

活动准备：

1、带幼儿观赏雪景，感受大自然的美好。

2、挂图、故事磁带。

3、动物头饰、“猫鼻子”、“鸭嘴巴”、“狗爪子”等道具。

活动过程：

1、下雪天，带孩子欣赏雪景，并讨论：

――下雪后周围景象有什么变化？

――地上有什么变化呀？

――走在雪地上有什么感觉？

2、引导幼儿欣赏故事《冬天的小路》。

3、出示挂图并提问有关故事内容的问题：

――下雪了，大树、屋顶、小路都有什么变化？

――小动物是怎样扫雪的？

引导幼儿初步理解并学说动词“推”、“铲”、“扒”、“扫”。

4、幼儿听故事自选道具进行表演，教师应及时提醒幼儿边做动作边讲故事。

5、延伸活动：将动物头饰放在表演区，让幼儿随时即兴进行表演。

附：故事《冬天的小路》

下雪了，下雪了！雪花飘啊飘，飘到大树上，大树好象穿上了羊皮袄；飘到屋顶上，屋顶好象盖上了大棉被；雪花落到小路上，小路不见了。

大肥猪一摇一摆过来了，扑通，滑了一跤，急得嗷嗷叫。小鸭子摇摇摆摆的走来了，哧溜，滑了一跤，痛的呷呷叫。小花狗蹦蹦跳跳跑来了，扑通，滑了一跤，抬起头来汪汪叫。小松鼠在树上急得吱吱叫：“糟糕，真糟糕！小路不见了，大家快来把雪扫！”

大肥猪用鼻子推呀推，小鸭子用嘴巴铲呀铲，小花狗用爪子扒呀扒，小松鼠用尾巴扫啊扫，不一会儿，就把雪扫得干干净净。啊，小路又出来了！

大肥猪晃晃脑袋：“嗷嗷，累得我直喘气！”小鸭子拍拍翅膀：“呷呷，我心里真高兴！”

小花狗又跳又蹦：“汪汪，谁也不会再摔跤。”小松鼠转起圈子：“我们一起跳个舞，好不好？”

太阳出来了，小路晒干了。他们手拉手，高高兴兴跳起舞来。

幼儿语言教学计划中班(篇4)

一、学生情况分析

通过近一个月的识字教学，小同学们都有了一定的识字量。但孩子们年龄较小，自学能力较差，结合近一个月来的经验，在课余时间得让小同学们多读，才能记牢，张零予同学年龄比赵心镜稍大些，领会认读能力较强，识字量也大些，赵心镜同学有这样一个特点：认字认得快忘得也快，所以总识字量要少一些。由于两位小同学对识字兴趣不是很高，老师打算多下点心思，让两位小同学参与到课堂中来多读、多认、多记、多背，以便能帮助认字。

二、目的要求

老师根据学生的具体情况，每节课都精心布置和设计，创设丰富多彩的教学环境。为两位小同学创造轻松愉快的识字教学环境，营造生动活泼的学习氛围。通过一系列的学习让两位小同学在课堂上乐于识字，生活中主动识字，要求两位小同学对所教识的汉字和词组会认、会读、组词。并认识部分偏旁部首和积累一些词语。课后老师根据每节课的情况，课堂效果及时给予总结并写反思。

三、方法与措施

根据汉字教学内容、学生特点，老师采取教学方法有以下几点：

1、卡片识字

2、拼读识字

3、变汉字魔术

4、讲故事

四、教学进度

鉴于张零予小同学领会认读能力较强，老师打算要求张零予同学每次课认识生字3—4个，由于赵心镜同学年龄较小要求每次课认识生字2—3个，又因为两位小同学年龄较小理解认识能力较弱对新认识的字遗忘较快，老师打算每次课对以往认识的字及时进行复习巩固，以便两位小同学能够完全掌握理解。按照上述教学进度一个学期下来能认识150—200个字。

五、教学汇总

上个月张零予已认识字汇总：周、是、膳、舞、佑、错、无、雹、长、姥、位、苗、恼、默、明、歌、昆、洲、绝、晃、弱、帚、州、纸、父、腰、桃、速、呵、哥、酱、铁、甸、坚、利、华、敌、哭、兔、青、木、于、路、四、母、龙共46个字。

上个月赵心镜已认识字汇总：谓、的、儿、胡、秦、池、瞒、贰、参、后、义、挖、斯、驮、资、丐、卦、整、铭、沼、观、巫、吊、带、令共25个字。

对两位小同学已认识的字，老师计划每周及时复习巩固一次，以防两位同学遗忘。

六、教学检测

老师计划每个月对张零予和赵心镜两位小同学测验一次，以便更好地复习，巩固已认识的字，为认识更多的生字打下良好的基础。

幼儿语言教学计划中班(篇5)

一、班况分析：

夏日炎炎，我们迎来了新的一个学期，我班有35个幼儿，女生12人。根据本班幼儿的基本现状，依据新《纲要》的指导精神，既要符合幼儿的基本现况，又有一定的挑战性，我制定以下计划：

二、教学目标：

1、学会说普通话，且能用适当的语言与他人交谈。

2、能集中精力注意地、耐心地听他人讲话。

3、能在胆地表达自己的想法和做法，且语句要连贯。

4、会正确地书写自己的名字和认识同伴的名字。

5、会独立阅读图书并养成正确的阅读习惯。

三、重点与难点：

重点：

1、建立良好语言常规，帮助幼儿认识语言的多样性。

2、幼儿能大胆地运用普通话与他人交谈，且语句通顺、流畅。

3、利用图书、绘画和其他多种方式，引发幼儿对书籍、阅读和书写的兴趣，培养前阅读的前书写技能。

难点：

1、使本班幼儿在语言各方面的距离拉近。

2、让每一位幼儿在一日生活中都能运用普通话与他人交谈。

3、克服心理的障碍，在众人面前大胆的表现自我。

四、措施：

1、创造自由、宽松的语言环境，吸引幼儿与幼儿之间自由轻松地交流自己的想法。

2、以游戏的口吻、游戏的形式组织幼儿的一日生活，使幼儿有兴趣的参与活动。

3、根据每个幼儿的需要，给予他们不同的帮助，且在一日生活中多用普通话与他人交谈。

4、利用电访、来访等形式告知家长幼儿在园一天的表现，做好家园共育。

五、时间安排：

第二周：别说我小（儿歌）胆小先生（故事）

第三周：帮妈妈（故事）小帮手（儿歌）

第四周：孔融让梨（故事）洗澡真开心（谈话）

第五周：红眼咪咪（故事）会动的身体

第六周：玩具橱开开心心上幼儿园

第七周：快乐的一天玩具大家玩

第八周：我喜欢的游戏（谈话）值日生（儿歌）

第九周：一片红枫叶（故事）早上好（故事）

第十周：泡泡找来的故事好吃的蔬菜

第十一周：聪明的阿凡提豌豆蚕豆

第十二周：老豆豆过生日小花籽找快乐

第十三周：水果屋落叶（散文）

第十四周：我的家我的家门口

第十五周：我家搬进新楼房城市的车

第十六周：三只想生病的小狗逛玩具商店

第十七周：亮亮大超市熊猫百货商店

第十八周：排队买票五指歌

黄土坡幼儿园20xx。3。6

幼儿语言教学计划中班(篇6)

一、教学目标：

1、主动运用语言与别人交往，大胆运用词汇，体验语言交流对自己的意义。

2、愿意表达自己的各种感受和想法，喜欢探索问题，积极回答问题。

3、喜欢读图书，能从阅读活动中体会到快乐，了解我们身边环境在变化着，有保护环境的意识。愿意与别人交流自己的感受，爱惜图书，了解故事情节。

4、会复述故事，续编故事，学会仿编故事，引导幼儿认识页码。

5、引导幼儿知道从图书、电视、广播、口头交流等途径得到许多国家因环境引发的危害，知道要从小保护我们的家园。

二、具体措施：

1、丰富词汇，让他们掌握运用更多的词语，要求他们在日常生活中的灵活运用。

2、要求幼儿养成先仔细观察图片，后表达讲述的习惯，能积极倾听别人的讲述内容，发现异同，并从中学习好的讲述方法。

3、让幼儿能集中注意力，耐心地倾听别人讲话。乐意与同伴交流，能大方地在集体面前说话能说学普通话，较连贯地表达自己的意思，提高幼儿语言交往能力。

4、要求幼儿继续学说普通话，在园活动中和老师或跟小朋友交谈，都强调幼儿用普通话进行交谈，加强注意幼儿交谈时发音和语调的正确，发现语音错误，立刻改正读音。

幼儿语言教学计划中班(篇7)

活动目标：

1.从已学儿歌和游戏中学习豆，激发幼儿识字的兴趣。

2.拓展幼儿知识面，发展幼儿语言。

3.理解儿歌内容，丰富相关词汇。

4.引导幼儿在儿歌和游戏中学习，感悟生活。

5.发展幼儿思维和口语表达能力。

活动准备：

1.写有儿歌《收豆豆》的纸。

2.各种豆类及食品.

3.红豆豆绿豆豆红太阳绿豆豆的条幅。

活动过程：

一、复习儿歌，做游戏，引入课题。

我们以前做了一个游戏，叫做《收豆豆》。看看这是什么豆豆?(红豆豆)这是什么豆豆?(绿豆豆)我请ⅩⅩ来当红豆豆，ⅩⅩ来当绿豆豆，我就是收豆人。

二、引入识字。

刚才这些“红豆豆、绿豆豆”都非常能干。现在我们看黑板上有没有红豆豆、绿豆豆(出示红豆豆、绿豆豆、红树叶、绿树叶条幅，引导幼儿用排除法将已识汉字“红树叶、绿树叶”排除，找出“红豆豆、绿豆豆”，幼儿跟读)

我们给“红豆豆”照张相，再给“绿豆豆”照张相。预备――“喀嚓”。我们来数一数，这儿有几颗豆豆?(幼儿数)现在老师吃了一颗豆豆(遮红豆豆的一个豆字)变成了什么?(幼儿读“红豆”)又吃了一颗豆豆，变成了什么?(幼儿读“绿豆”)

小朋友真能干，不但会认红、绿，还会认豆豆的豆了。老师请你们这些能干的小朋友帮忙，我有许多“豆”字宝宝跑到这张纸上来了，请你们把它们找出来。(出示儿歌《收豆豆》：红豆豆，绿豆豆，收进我的篮里头。农民伯伯种豆豆，一粒豆豆不能丢。)给它戴上漂亮的红项链。(红纸圈)

三、引导幼儿说词、说句，发展幼儿语言。

1.刚才儿歌里的农民伯伯去收豆豆，想一想，他们收的是什么豆豆?(幼儿自由思考、发言)

小结：这些豆豆有红豆、绿豆、蚕豆、豌豆……(出示相应的实物让幼儿观察，引导幼儿说话)如：豌豆圆圆的，蚕豆扁扁的。红豆是红色的，绿豆是绿色的。

2.农民伯伯把这些豆豆收回去有什么用?(幼儿自由思考、发言)

小结：这些豆豆可以作许多好吃的东西，比如豆腐、豆浆、豆豉、豆皮……(出示相应的实物让幼儿观察或品尝，引导幼儿说话)如：豆浆甜甜的，真好喝!豆腐的营养好。

四、延伸活动

每桌一盘豆类食品，让幼儿自选一样说它的样子、吃法，先互相说，老师分组倾听，请个别幼儿上台说个大家听，最后品尝。

新学期幼儿园中班语言教学计划规划方案

活动目标

1.知道和朋友在一起不会感到孤独，和朋友在一起就会开心。

2.尝试主动交流，感受积极主动交往的意义。

3.通过语言表达和动作相结合的形式充分感受故事的童趣。

4.借助图文并茂，以图为主的形式，培养孩子仔细阅读的习惯，激发阅读兴趣。

5.引导幼儿在故事和游戏中学习，感悟生活。

活动重难点

重点：能看图讲述故事。

难点：在故事中感受积极主动交往意义。

活动准备：

物质准备：故事PPT。

经验准备：知道什么是孤独。

活动过程：

(一)什么是孤独

1.幼儿有序欣赏PPT《我不愿意孤独》，教师完整讲述。

2.引导幼儿再次阅读PPT1-4页，理解孤独的含义。

3.戴眼镜的男孩说，什么时候会觉得孤独?(没有小朋友拉住自己的手;没有朋友一起玩，一起说话)

4.小男孩喜欢孤独吗?你从哪里看出来他不高兴?

5.根据幼儿的讨论，教师总结：孤独时没有和朋友在一起，只是自己一个人。孤独就像一只风筝，只有自己空荡荡地飘在天上。

(二)怎样才能不孤独

1.引导幼儿再次欣赏PPT第5-7页，小男孩不喜欢孤独，他想出哪些办法?他是怎么做的?

2.幼儿观察画面中的细节。戴眼镜的男孩去找朋友玩了吗?他和朋友玩什么?(找朋友一起说话;拿出玩具和朋友一起玩;看到朋友滑滑梯、荡秋千、坐跷跷板，戴眼镜的男孩也过去一起玩)

3.根据幼儿讨论和画面呈现的情景，教师总结：如果你不喜欢孤独，那就主动找朋友握握手，友好地和朋友说说话，找到朋友一起玩就不会孤独。

(三)我们不孤独

1.如果你看到孤独的朋友，会主动去和他拉手吗?

2.教师扮演“孤独的孩子”，幼儿主动来拉老师的手，说说话，或是拿玩具一起玩。“孤独的孩子”从伤心到高兴，最后大家拥抱在一起说：“和朋友在一起真好!”

3.教师总结：孤独会让人难过，我们要让每一个人小朋友都不孤独，不难过。

4.再次完整阅读《我不愿意孤独》。

5.大家拉着手一起出去玩玩吧。

活动反思：

《我不愿意孤独》，是讲一个戴眼镜的小男孩来到新的班级，面对新的环境，没有小朋友一起玩，没有朋友和自己说话，觉的自己很孤独，孤独就像是天上的风筝，只有自己一个人玩。他不喜欢孤独，于是就决定去找小朋友一起玩，他获得了快乐，赢得了朋友。

老师的情绪很重要，不要急，还是要控制好自己平和的态度，不要急于求成。我想，以后如果孩子在一个课堂中不能达到老师的要求，不要强压，还是要在事后再设计一个能让幼儿感兴趣的活动,从中弥补。

幼儿语言教学计划中班(篇8)

幼儿园中班第二学期语言教学计划

符梦婧

一、指导思想

创新工作机制，营造规范、和谐、文明、健康的校园语言文字环境，进一步提高了我校的语言文字规范化。在教育教学和各项活动中推广使用全国通用的普通话，正确使用祖国语言文字，提升尚德文化品位。

二、工作目标

做好推广普通话的工作，增强幼儿的语言文字规范意识，养成规范使用祖国语言文字的良好习惯，努力将语言文字工作与各项工作结合起来，纳入到各项规章制度、常规检查与评比活动中，使我校语言文字工作在原有基础上进一步完善并有所创新，全面提升校园文化品位和办学品位，使我园的语言文化运用达到规范化的要求。具体目标如下：

1、愿意并能够集中注意力，耐心地倾听别人说话。

2、乐意与同伴交流，能大方地在集体面前说话，讲故事声音响亮。

3、谈话和讲故事都能围绕主题。

4、能比较正确地运用常见的代词，方位词、副词动词和介词，能说出简单而完整的和成词。

5、知道文学词与日常生活语言的不同能运用恰当得语言、动作、绘画形式表现自己对文学作品中人物形象和调的理解、也能根据文学作品提供的线索仿编一个情节或一个画面。2016幼儿园语言教学计划工作计划。

三、具体实施——开展丰富多彩的师幼语言文字活动。

规范语言文字的应用是一项长久的工程，并使之可引导师幼的心里，形成一种行为和思维模式。为进一步巩固已取得的成绩，我们开展了丰富多彩的语言活动，本学期我们将开展以下活动：

1、三月、四月：结合每年的世界读书日，开展了一系列的读书活动，制作小书活动，提高了幼儿的动手能力、想象力；睡前小故事环节，教师在午睡前给幼儿讲一个安静的故事，让幼儿带着快乐、积极的情绪进入梦乡。

3、五月：幼儿故事大王比赛，要求幼儿语言表达清楚响亮、语句完整连贯、表情自然大方、普通话标准。

4、六、七月：语言文字的运用停顿的技巧讲座培训。了解停顿的含义及其各种不同性质的停顿。

新学期我们对语言规范工作不断提出更高的要求。但我们坚信，只要全体老师共同努力，我校的语言文字规范工作一定会取得更大的成果，迈出全新的前进步伐。

叉河镇中心幼儿园

幼儿语言教学计划中班(篇9)

经过小班语言活动的培养，我班幼儿在语言领域总体上都有了一定的提高。能够运用普通话进行交流，能够对自己周围发生的事进行简单的描述，大部分幼儿也能根据图片把听过的故事大致复述出来，初步学会了表达自己的想法。因此在我班开展语言讲述专题有可行性。但是我班幼儿在倾听方面还有所欠缺，时有插嘴现象，在语言讲述时还欠缺完整性、准确性和生动性，还不太能够积极参与谈话活动，谈话时也不能够完全切入主题。

本学期，我们将根据我班幼儿的.特点，有针对性的进行实践和探索。首要培养的是幼儿的倾听能力，让他们学会安静地倾听，理解他人谈话的内容；其次是能理解图片，讲述实物、图片和情景，能围绕主题讲述；最后是学习有感情的讲述故事。我们将教学活动、游戏活动和日常生活、区域活动等有机联系起来，多方面，多角度的进行培养，从而使我班幼儿的语言水平能在原有的基础上更上一层楼。

一、学期总目标

1、能够主动、积极、专注地倾听别人谈话，迅速掌握别人谈话的主要内容，并从中获取有用的信息；

2、能主动的用普通话与同伴交流，态度自然大方；能围绕话题谈话，并能用恰当的语言表达自己的情感，与同伴分享感受；

3、通过观察、理解图片、讲述实物、图片和情景。

4、在集体面前讲话态度自然大方，能根据场合的需要调节自己讲述的音量和语速；讲述时语言表达较流畅，用词较准确；

5、能较准确，较生动的讲述故事，并对书籍感兴趣；

二、阶段目标和措施

(一)第一阶段(1—7周)

1、目标：

①能集中注意力地倾听他人讲话，理解讲话内容，从中获取有用的信息；

②能主动的用普通话与同伴交流，态度自然大方；

③能围绕话题谈话；

2、措施：

①谈话：升中班了。

②讲述故事：《微笑》

③主题谈话：教师节

④散文：秋天的颜色

⑤故事：云彩和风儿

⑥讲述故事：《慢吞吞的压路机》

(二)第二阶段(8—14周)

①并能用恰当的语言表达自己的情感，与同伴分享感受；

②通过观察、理解图片、讲述实物、图片和情景。

③在集体面前讲话态度自然大方，并能清楚地说出自己想说的事情；

2、措施：

①散文：梨子小提琴

②故事：胖胖兔减肥

③谈话：我最喜欢的玩具

④看图片讲述

⑤看图片讲述

(三)第三阶段(15—20周)

1、目标：

①讲述时语言表达流畅，用词较准确；

②能较准确，较生动的讲述故事，并对书籍感兴趣；

2、措施：

①我自己的书

②谈话：高高兴兴迎新年

③故事：蜗牛搬家

④讲述：我的好朋友