职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
一直都想写一篇东西，也算是系统总结一下自己职业选择上的想法，给师弟师妹提供一些借鉴。下面主要分为三个部分和若干要点来给予一些自己的观点，供师弟师妹参考。全文思维导图如下：
工作核心的是三个要素：行业，公司和职位。下面我也会逐渐谈到。不过我还是按照自己认为的重要程度来排序写下面的内容。行业与公司会在外部视角中分析，职位则会在内部视角中略谈。
(一) 外部视角选工作：
工作的定义和分类方法有很多种。比如北大光华学子的眼中是：一流的人进投行，二流的人进咨询，三流的人进500强。在很多企业家眼里，500强是死得最快最不利于人才发展和创业的地方。而在许多职业经理人眼里，500强是大学毕业最好的起点。所以各种观点都应该听，关键是搞清楚背后为什么大家会这样说，其中的道理是什么。学会去综合多个视角考察很重要。
01 行业前景：
行业永远比公司更加重要。也许你进了一家很牛的公司，但是，它处于一个夕阳行业当中，那也是很悲剧的。举例来说，你进入了全国最好的电脑维修店。但是维修这个行业已经越来越走向下滑，消费时代的到来，导致大家旧的物品都直接废弃不再修理了，那么你这家修鞋店处在一个叫做修理的大行业环境中，也是不会有太大发展的。更现实一点我们大学生常考虑的行业，比如零售业前景就值得考量，因为电子商务的销售模式正逐渐取代零售渠道，渠道利润空间成长受限。当然在三线到五线城市零售还是主要模式，同时宜家此类的大型零售还将长期存在。所以这些思路就是需要自己去了解判断的。
而比如，现在中国很多行业增长就很快。互联网行业和IT行业就诞生了很多奇迹，有些很小的创业型互联网企业虽然现在势力小员工少薪水低，有一定风险，但有自己的核心技术或其他资源，潜在发展空间巨大，能学到很多东西，这就是挑战生活模式(后文提到)的首选。而另一些如能源，化工，医药，增长势头稳建，也能有较好的发展。新兴的行业更是有无穷的机会，要抓住机遇。金融则自然是所有行业中的金字塔，不过可惜得有那本领才能揽活，而且看你做什么，在金融行业这个金字塔的第几层，其工作时间与回报也不一定成正比。话说回来，正所谓行行出状元，这里主要是确认你去的不是一个夕阳行业，而这个行业你也比较感兴趣，那就还是不错的选择。
02 定位细分行业内排名：
这里的重点是细分细分不断细分的思路。一般情况下，进入行业第一的公司永远比第二的好。同时也要学会从另一个角度考量，就是如果能做到一个细分行业的第一也很好。比如我所在的公司TP-Link，虽然在IT类企业里排名不在第一第二，但在终端无线网络设备领域排在第一，全国市占率达到70%，遥遥领先任何竞争对手，世界排名也上升到了前三，海外市场前景一片广阔。在行业第一的公司学习与工作，你会有希望成为一个细分行业里的专家。而越专精的人才也就越具有高辐射价值。
而再举个大家熟悉的快消的例子，在快消领域宝洁是第一，但其并非在每个品类的排名都是第一，一般来说洗发水会是比较好的部门，其洗发水系列四个品牌占据了中国洗发水市场前五中的四席。而如果你进了联合利华，那么就尽量选择他们的拳头产品，比如立顿，那么你也是中国快消业中茶业领域第一的品牌下的专家了。而高露洁虽然拼不过宝洁，但如果你立志成为牙膏专家，这里也会是很好的选择。当然这里说的是很泛的，进入公司要有更深入的定位，比如是牙膏领域360全效牙膏系列的营销专家，或者是牙膏领域硅成分高纯提取的研发专家?又比如之前有朋友在实习的GE，IBM，就会有很多部门，比如GE就有金融，医疗，航空，传感设备等等。哪个部门在细分行业排第一呢?做具体哪个行业的什么职位呢?这就有学问了。这就是在一个公司内部的行业选择。所以职业选择并不是选一个公司或一个大行业那么简单的。
03 公司前景：
公司仍处在高速发展扩张的阶段，也就会有很多机会继续发展。如果追求挑战生活模式，那么往往大家都在打破头进去的企业就要慎重考虑，因为成长快，收益高的好机会往往出现在还没有太多人发现的时候。企业变得家喻户晓，太多人去的时候，往往那是一个更符合舒适生活模式的机会，薪水高，福利好，培训多，但压力大，任务紧，要求多，成长机会变少。同时舒适也是相对的，如果竞争者太多，自己随时有被同龄乃至低龄员工替代的压力，那么在里面也不会过得太舒适的。等你拿高薪的时候，上面成本控制的老板会每天盯着你，如果你创造不出对得起你百万薪水的价值，那开掉你可以随时为公司节省大笔开支。
关于公司的信息，要学会动用多种渠道去调查，取证，了解。寻找在公司内工作的人脉打听内部情况，如果是自己岗位的就最好了，直接取得一手信息;Google，百度出来各类新闻资讯，查看公司的正负面新闻，看看整个公司的文化是怎样的，是否跟自己价值观有冲突;尤其多找年长于自己的朋友帮助分析，比如在社会上工作了十多年的，以及工作了一段时间的师兄师姐，经常多交流交流，他们的观点和分析会比还在校园里的我们成熟得多。
04 熟悉度/兴趣度：
由于我们作为大学生接触社会的经验有限，所以在之前实习感想的日志里我也提到了，推荐大家一定要去实习，了解自己的真实兴趣所在。同样是在IBM，我们广州Office当时几大业务部门40多个实习生，有的就很喜欢，觉得学到很多东西;有的觉得度日如年，做的事情很繁琐无意义;有的觉得这种超大型外企的风格很爽，讲究系统，团队作战，合作出击，有身份有地位;有的就很讨厌这种层层汇报，万事请示，每天数十封Email的管理系统，休长假回来查收回复邮件都要一天;有的觉得大外企商业模式成熟，工作稳定，培训多，发展空间大;有的觉得外企神马的都是浮云，国企，公务员系统要稳定得多，或者民企才是未来中国的希望等等。
所以很多事情，没有实习之前是想象不到的，实习过了才会更了解公司内部的运作机制，也才会更明确自己的性格倾向和兴趣所在。选择自己感兴趣的行业感兴趣的公司职位，那么你每一天都是在做自己喜欢做的事情，根本都不会觉得自己是在很有压力的工作。比如经过实习我就发现自己确实对IT的高新科技的东西非常感兴趣，能够不断有新的挑战和变革产生，也为后来的职业选择做好了铺垫。
05 你的老板是谁?
很多工作多年的朋友跟我提到，其实你们小屁孩都不懂，你刚出来跟着谁混才是最重要的，胜过了其他的一切。遇到了一个好老板，他便能有心认真地去培养你，给你很多机会去发展自己，提升能力。能力提升了，你能承担更多责任了，那么升职，加薪那些其实都只是你能力提升后的副产品而已。
另外一个角度来说，如果你的老板并不是那么慧眼识人，并不是那么栽培下属，并不是那么愿意放权，那么你的发展速度都会直线下降，即使你在你认为最好的行业最好的公司最好的职位。所以其实有一种工作模式是我们大学生很少想到的，那就是先认识了老板朋友，然后直接去你认识的老板那里去工作。那么明显你会有大得多的发展空间。看过一些员工跳槽的数据报告你就会发现，很多员工跳槽并不是因为工作不好，而就是忍耐不了老板了。所以这话分两方面说：第一跟老板相处的本事是因人而异的，要配合不同老板的行事风格工作，不过这里限于篇幅就不多讲了;另一方面如果你在开始时有机会认识你将来的老板，那么一定多分析多了解进行判断。比如一般任何公司面试到后面几轮的时候，老板会亲自出来见人，这时要抓住机会反面试。
06 薪水：
虽然很多工作多年的人都提醒我们起薪不是最重要的，但我们往往还是没有听进去。毕竟年轻一无所有的时候，确实无论是谁都还是很容易被金钱所诱惑的。这里可以换一个更高层次的思路来思考老板思路。就如之前一个企业家朋友跟我聊到的：我不明白为什么你们找那些工作给那么高的薪水?你一个大学毕业生，能为我创造每个月7000，8000元的价值?所以我们总是喜欢由己夺人地想2000，3000在一线城市很难生活，大学毕业生不应该只拿这么多钱的，太对不起我的学费了，却很少问自己究竟能创造多少价值。自己干的活，能创造的价值对不对得起那么多工资。逆向思考的话就会发现问题。
讲回老板思路。如果企业老板决定刚开始薪水很高雇佣我们大学生，那么往往情况是其对自身的培训系统高度自信，同时其企业本身已经高度发展，有很多坑来放我们这些罗卜，或者换个角度说，是确定能够把你这只高潜力铁钉经过系统培训后变成一颗完美的螺丝钉，填充在一个能创造大于7000，8000元价值的地方。而在一般的企业中，并不是说企业本身有什么不好不发很高的起薪给你，而是如果你是老板，恐怕你也没有理由花那么多钱雇一个什么都干不了的大学生。还要我花钱培训，多麻烦啊，还想要多少工资?起薪自然不会高。自己之前一位年长朋友跟自己分析得好：工资从来不是谈出来和要求出来的，而是靠自己的能力来说话的。正确思路正应是老板思路：我凭什么应该付你更多钱?自然是因为你能力已经远超出你拿的工资了，每个月为我创造300K的利润自己才拿3K，我都看不下去了。估计我再不给你涨工资，你自己没跟我谈就从我们汇丰跳到渣打了，那我就亏大了。所以赶紧主动给你加上。
所以薪水高好，但起薪高不一定好;薪水低不好，但起薪低不一定不好。关键学会分析清楚，为什么这个公司会给你开出这个价格?比如也有些企业是靠超低底薪+提成来转嫁风险到你身上的，这种工作你风险很大了，收益也不一定好。又比如有些传说的国企，工资单上写得很少，但是每天给你发油发米发电话卡书卡撑死你，单位食堂是6块钱一餐的自助餐，菜式比四海一家的还好。这时再给你高工资，你自己觉得好意思吗?而且话说回来，这种年轻时这么安逸，一眼望穿的生活不见得对每个人都是好事，得看个人需求。总结起来，关键还是要自己分析数字背后的故事，看你喜欢什么。
(二) 内部视角查自身：
外部的是对公司的要求，内部也要考虑自己的条件适应什么样的工作。每个人的特长和兴趣点都是不同的。工作了的师兄跟自己分享的重要经验也都是：从来没有最好的工作，只有最适合自己的工作。所以大学期间，很重要的一点是内观，想清楚：自己你自己，究竟需要什么。
01 生活模式匹配：
选择工作，其实就是选择了一种生活方式。个人看来，生活基本上是有两种模式的：一种是舒适生活模式，好处是波动小，收入发展稳定，社会地位看好，未来有保障。但能承载的机遇也会相对少，视野会受到一定局限;另一种是挑战生活模式，好处是承载机会多，视野广，有回报潜力，未来有可能一夜暴发，但是需要承担较大的风险和未知的挑战，比如薪水不是那么高(2K, 3K都有可能)，短期内福利不怎么样，公司与个人发展前景也存在变数。我们每个人都只是在这两种模式中取得平衡，只是在两个方向上的倾向性因个人有所差异而已。所以首先你需要选择自己倾向那种生活，倾了多少度多少分。如果是更多倾向挑战生活模式，则会跟下面的创业联系要素相关，否则无关。另外值得说明的是，由于我个人较倾向挑战生活模式，因而之后的分析都侧重于此方向。倾向于舒适生活模式的师弟师妹可以逆向思考进行参考。
*创业联系：个人觉得作为一个四肢健全的男人，这辈子不创业实在可惜。当然创业是看个人具体理解的。这里面最关键的不是自己开了个小卖铺或者零售店，而是要有企业家精神，要能够负责任地去承担，担当。能够承担的责任越大，也就能扛住更多的压力和风险，应对更多的变数和挑战。到最后也就自然能扛起自己的事业了。所以也有些时候，同样的公司同样的职位，每个人取得的成就却截然不同。关键是从这份工作当中，你是否勇于担当，责任感提升了多少。
谈到理解，又有一种创业叫内部创业，也就是说公司本身提供的工作，恰恰就是一个开疆拓土的过程。比如我所在的TP-Link，我们去开拓海外市场的过程，就是一个开创事业的过程。在这里面涉及到资源整合，市场营销，人员招募，渠道管理，库存调控等各方面的知识，本身就是一个创业的过程，非常难得，值得长期干下去。当然我认同社会分工是有不同的，大多数人和绝大多数女生可以不必强求创业联系这一要素来考虑职业选择。
02 各类职位概况：
职位的选择是高度个人化的，这个谁都不可能一两句话告诉你你适合做什么职位。所以后面我也会提到一些方法帮助明确职业需求。
就个人肤浅的理解，一般常见的公司里的职位基本上是以下几种：销售Sales，(市场)营销MKT，研发RD，财务管理FM，人力资源HR，技术支持(IT Support)，行政/后勤Admin./Mgnt.。一些职位会也只会存在于一些特殊行业中，如医生护士，大力水手，消防员警察，自由口译员等等，在此限于篇幅不做讨论。
销售主要又分为两种：一种是点对点直接销售，即你直接卖东西给终端消费者，比如IBM，华为这类的IT企业直接参与投标竞标，搞定客户后卖机器;另一种是渠道式的间接销售，即你把渠道架设起来，让下层广阔的渠道商来销售产品。你或者是进行渠道的开拓，或者是渠道的管理监督和维护，主要是促进和提升渠道的销售量。著名的快消公司如宝洁CBD之类干的就是这事。而销售这两种模式的决定取决于产品的类型：即产品是走数量(Go for Volume) 还是走价值(Go for Value) 。比如IBM主要卖的是大型服务器，随便几台就上百万了，所以其主要走Value路线，那么之前的PC业务的过于Volume的路线就不符合其企业发展目标，所以才会被卖掉。
这里可以以我个人为例来说明职位的选择。比如我一直都在做外联公关工作，总觉得跟人接触的工作是最有意思的，性格里也是很喜欢结交性格各异的朋友。销售就是一个要不断跟客户接触，阐明价值，说服影响产生合作的过程。而客户的需求是各不相同的，每个人性格也不一样，这种影响的过程就会充满挑战，很有意思。同时销售在我个人看来是商业世界的最好起点，也是企业家精神的重要组成部分。
而比如一些同学有技术特长，那么做研发就非常好。先当今环境中，最好的技术是要能够商业化的，而只有企业才能给你一个平台去孵化最好的技术，并且马上运用于社会生产当中创造价值，产生极大的成就感。如果进一般科研机构，不排除你研究的东西到死那天都没有人知道的可能，很凄惨。另一些同学比如有商业思维，喜欢研究大众心理和需求引导等，又喜欢在固定的地方工作，辛苦一点也无所谓，那么市场营销MKT就会是比较好的选择。这些都是因人而异极其具化的选择，因此这里只能举几个例子，具体还要自己研究。
03 职位的其他分析：
除去基本情况，还有很多关于职位的内容是要具体分析的。你的职位在这个公司是否是核心职位?举例来说，对于快消类企业，以及一般销售走的是前面提到的Volume路线的B2C企业来说，市场营销MKT是最重要的环节，消费者主要是受到大众宣传的影响来作出购买决定，从而引起公司商品售出，价值被创造，所以市场营销MKT是核心职位。而对于另一些走Value路线的企业，或者大多数B2B企业，比如IBM，产品是靠销售人员Sales面对面影响客户，通过对单一客户，或在客户组织内建立关系、引导需求、引出决策来实现利润创造，所以Sales是公司的核心。
又例如，你的职位的前景如何?比如之前自己宣讲会听到的一家外企，刚刚在中国发展起来，销售渠道正在快速构建过程当中，那么此时你进入做销售，其成长空间自然非常广阔，还有大量的城市需要你去布点铺网，很有成就感，你也很可能在短暂的将来有很大的提升空间，管理更大的区域。而另一些替代性很强的工作，工作同质化也严重，那么你要想脱颖而出继续上升，一方面面临更强的竞争，另一方面上升空间有限，那就可能需要再多考虑考虑。当然这因人而异，这样的工作是很符合舒适生活模式的。
最重要的是要记住，即使是最好的公司也有不理想的职位。比如凤姐不就不满意之前在500强的风光工作而毅然辞职了吗?而即使是最烂的公司也有很有前途潜力的职位，比如什么小公司的总裁助理，什么即将上市，配原始股的公司的一名普通员工都好，都会有机会学到非常多的东西，或者有很高的回报。所以职位的分析必须高度具化。
04 性格考量：
你是什么样的性格?这里面有一些主要的分类，比如：你是更喜欢跟人打交道还是跟物打交道，决定了你是走销售，营销，人力资源方向还是技术支持，研发，财务方向;你对数字敏感程度如何，决定了如财务，市场，销售，人力资源等对数字依赖程度不同的职位的选择。
其实我们有时最难考量的是自己。这时候就需要借助外部的客观工具进行有效的评测。《现在，发现你的优势》是我一直跟向我请教职业发展问题的朋友推荐的书，可以通过一套有上百万人运用过的经验系统总结出你34个特征主题中最有优势的主题，准确性相对较高。这里一个重要的思路，就是要充分利用自己的优势，而非总是在弥补自己的劣势。俗话说：周身是刀，把把不利。不要带那么多刀，带一支枪，不断熟悉用好这支枪搞定一切就可以了。欢迎测评过的朋友发送测评报告给我互相交流。
《MBTI 16型人格》也是很好的工具，但是建议多做几种类型的测试。比如我做完就会发现其实有三个性格的偏向：ENFP，ENTP和ENFJ，那就要三种都综合起来看了。工具都是参考作用，但是更多的参考能更便捷地帮助自己了解自己。我的一个培训师朋友，也是专门为500强员工做培训和为同学们做求职指导，16型人格分析的。有需要专业学习这方面知识的朋友可以联系我。
除了客观的外部测评，更主要的是要给自己机会去分析发现自己的性格所在。所以要Step outside your uncomfortable zone, 学会去体验各种不同的东西，都经历了也就能够更好的分析了。多做学生活动，做组织事情，多实习，多交朋友，多读书思考，多用心分析，自然就会悟出很多东西，然后逐渐完善和明确自己的性格。
05 能力特长：
这里的部分内容在之前02 各类职位概况也提到过，不过这里主要是强调，应该把能力和专业区分开来。
很多同学找工作时喜欢直接依赖自己的专业。但其实并不是这样的。最科学的思考方式，是首先应该学会明白专业背后还学会了什么东西，真正变成自己能力了的是哪些。找工作靠的是能力而不是专业。比如我是学英文专业的，但是经过专业口译培训，有口译证书和大量口译实战经验是更好地证明我英文能力的方式。其次，要思考除了专业带来的，自己还有什么能力?比如善于出面组织协调资源还是善于在幕后给出逻辑性的操作实施方案?是善于人际沟通还是善于严谨务实的数字文字工作?这些要思考出来，然后就是根据自己的这些能力，去思考我可以做怎么样的工作。最后想办法能够给出实例量化阐述，从而证明自己的能力。
当然，从能力出发思考有时只能作为一个参考，不能过度依赖。俗话说：失败的人的思考方式是，我有什么，我能用我有的东西做什么。成功人的思维方式是：我想要什么，我要为了我想要的东西去做什么。所以知道自己有什么能力是重要的，但是另一方面也要多明确自己想要什么。所以我把性格要素排在能力要素前面。古人说，习惯决定性格，性格决定命运，是有一定道理的。
(三) 其他补充：
01 没有客观的最好，只有心中的最好。
企业不是完美的，就像人无完人一样。你真正爱上了一个人时，是因为你喜欢他的优点，同时又能够包容他一切的缺点了。所以这时就要懂得取舍：哪些因素，特征是我第一看重的，第二看重的，哪些又是最不重要的，第二不重要的。这样才能帮自己做最好的选择。所以我上面的排序也只是我个人的想法，每个人排序肯定是有不同的。
02 不要盲目做OFFER霸。
现在大学和社会很浮躁，总觉得拿OFFER多才是自己实力的体现。其实工作过的人都知道，拿的OFFER多了，最后就变成到工作遇到问题就会想：想当初，如果我拒了这个XXX，去了那个YYY，会怎么样地爽WW。心态浮动得静不下来，最后工作了2，3年还是什么工作都没做好，而当初只拿了一个OFFER的同学早就沉下心来作出一定成果了。另外其实仔细观察也会发现，有不少拿了很多OFFER的师兄师姐，其实恰恰是职业定位不清晰的表现。所以最关键的是要精确打击，努力满足自己最喜欢的企业的工作的要求，拿下后立志好好干下去，那就足够了。
03 认识自己，勿人云亦云。
相信大家都会发现学生群体里的思维和处事模式具有令人感到恐惧的相似性：很多人想考公务员，很多人想考研，很多人想进大外企。究其原因，第一我们的信息来源有限，很多时候限于同龄人的交流和校园里几个老师的局限观点，即使上网也最喜欢来校内网看看同龄人在干什么，缺乏跨年龄，跨圈子的交流，也就难产生新思想。第二我们的世界观人生观也尚处在成型期，缺乏独立思考能力，也就容易受到他人的思想动摇。关键的不是有这种想法或者这种想法对不对，而是如果问到你为什么这么想的时候，你要能够阐述清晰的1，2，3点这样选择的理由，主观的客观的，SWOT分析后的清晰答案，而非是一个个反正我喜欢，就是挺好的等等一个个人云亦云盲从的回答。
04 不想做但必须做。
结合03点和自己的情况来说，有时也会走到极端，认为一定是逆众而行才是最好的。不过有些事该做还是得做的，虽然意义不明显，但是经历了还是有好处。比如大量无意义的网申后，才能保证自己看到心动的企业时能精准拿下;经历了许多无意义的面试之后到了面试场合才能懂得认真倾听面试官问题，做出合理反应，每一步应该做什么，回答起来逻辑清晰而有条理。
05 读书，行走，交流和实践。
有人说：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。有人说：一个人的知识和能力提升，20%来源于书本阅读，30%来源于人和人的交谈，50%来源于自己的实践。不论比例如何，我个人觉得这几个行为概括除了我们提升自我视野和能力的仅有的几种方式。多做以上几件事情，同时做的过程中思考如何边做边将现实与未来相连接，这样比起一般的同龄人，会成长得更快更好，在职业上，也会有更多元的视野去帮助自己选择。
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岁末迎新，2008年即将过去成为历史，而09年的经济形势怎么样呢？谁也不能百分百的确定。08金融***引发的蝴蝶效应让职场***行四不要决：不要辞职，不要换工作，不要转行，不要创业。但是这个要决需要分别对待，独之秀职业顾问建议，如果现有职位已成为职业束缚，那么改变则是为了更好的发展。2009，职业规划如何做？不能盲目跟风，必须要根据自身实际情况出发。
独之秀案例***：
褚小姐大学学的是电气工程及其自动化的专业，毕业后去了一家电气公司做销售工作。在褚小姐的努力下，以及本身存在的技术知识背景，她的销售业绩连连上升，取得了不俗的成绩。但是，褚小姐也发现销售的工作，心理压力很大，很累。所以在做了三年的销售后，通过家里的关系回去做了技术的工作。但做了一年后，又发现技术工作非常枯燥，知识更新也很快自己跟不太上，而且收入也没有自己做销售时高，发展空间也不大，非常苦恼。自己把烦恼和身边的一些好朋友说了后，有个人脉关系很广的朋友推荐了一份电气销售主管的工作，待遇很不错。但是自己不敢轻易下决定，虽然在这个金融***的环境下，大家都说不要辞职，不要换工作，但是如果这个机会是适合自己去发展的，那么自己也不希望放弃？
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如何做好职业规划
职业生涯规划是针对决定个人职业选择的主观和客观因素进行分析和测定，确定个人的奋斗目标并选择符合这一目标的职业。职业生涯规划要求你根据自身的兴趣、特点，将自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，选择最适合自己能力的事业。
一、内外因最佳匹配
找工作 最重要的就是要人岗匹配，不能高攀也不能低就。 职业规划 就是找到这个最佳匹配点和今后各个阶段的发展平台，通过对自己的内在因素进行测评，找到潜质的东西，而学历、经验、能力、兴趣、特长等是外部的东西，要把内、外优势结合起来，拧成一股绳，形成职场打拼的强有力的核心竞争力。
通过测评找到最佳匹配点，通过咨询师对切入点所在的市场状况、行业前景、职位要求、入行条件、培训考证、工作业务、薪酬提升、行业 英语 等运作进行详细的指导，而自己则沿着主干道去充电，几年后成为业内的精英。
二、职业定位要准
定位就是要落在定和准上，不能泛谈，其中包括行业定位、方向定位、职位定位，薪酬定位等很多项，比如你定位I T行业，那么，方向是软件还是硬件，是销售还是技术，是基本程序员还是工程师?其中相差很大，各有千秋。
三、把握市场大脉搏
在明确自己想干、能干的专业领域和事业方向的同时，还应兼顾考虑社会的需求和未来发展前景等外在因素，这是规划是否成功的基本保证。如果所选择的职业自己既感兴趣又符合能力要求，但社会没有需求或需求极少，未来就业机会渺茫，这样的职业生涯规划其起步就是失败的。
四、善于从小事、从最具体的职业岗位做起
善于从小事、从最具体的职业岗位做起，只要这种小事、具体事与自己的最终职业目标一致，有利于个人职业目标的实现，都可以选择确定为自己的最初职业岗位。人的职业生涯规划就是这样一件可以由若干件小事(行为)所组成的大事，立足于小事，才能成就大事。
如果从职业的角度来看，国内现在的CIO正处于成长的状态，随着我国信息化进程不断向纵深发展，首席信息主管CIO成为我国信息化当然的领导力量之一。在各种类型的企业和政府相关部门中，CIO也开始由幕后走向前台、从操作管理层走向战略管理层、从单纯地支持业务和管理走向引导业务和管理。
显然企业对于CIO的位置越来越重视，但现阶段大部分的CIO在企业依然处于一个高不成、低不就的阶段，如何过渡这一阶段CIO是需要经历一个漫长的等待。业内，关于CIO的体制和价值体现、CIO是否有以及有怎样的中国特色、CIO要握怎样的新思想、新技术和新理论已成为关注的焦点。
据笔者的了解，工信部信息化推进司司长徐愈在曾在某论坛的发言上表示，CIO制度经过实践证明，经过国内外的发展是非常有效成功的制度。工业和信息化部在继续推进信息化和工业化融合这一方面，可能要重点的进一步推广CIO制度、推广CIO制度的成功经验。
中国国家信息化专家咨询委员会专家高新民曾经也表示，信息化工作需要有明白人来领导和协调，但现在许多单位的相关领导离职后，一些进行中的信息化项目就出现了问题。因此，应该学习国际先进经验，大力推广CIO制度，为信息化工作的延续性提供制度保障。
工信部加大对于推广CIO制度，意味着CIO在企业的得到有力的支持。但从现状来看，现阶段有一部分的CIO开始转行做其它的事情，不在从事CIO的工作。当笔者问及这些CIO为什么不从事CIO的职业这个问题时，从他们中了解到，大部分的CIO都是觉得CIO职业生涯有限，从事一辈子也就只能CIO，很少有成为企业的高管或者领导层的。
我们知道，现代企业开始注重信息化的重要性，所有的IT规划都是CIO来做的，但涉及到一个问题，CIO在企业决策中有没有参与权？答案显然是否定的，现阶段的CIO在企业中参与的决策机率非常少。现在很多企业的CIO在提出这样的声音，当企业发生重大的决策的时候，作为CIO可以不发表观点，但必须要参加，成为一个旁听者，这是因为如果不了解企业的决策，那么，在做信息系统规划时，所有的信息都是闭塞的，设计的信息系统不符合企业的需求。对于CIO的位置，如果企业的老板对于信息化比较重视，同时也有这方面的意识，那么，CIO的位置也显得比较重视，否则，很难做好信息化。
职业定位决定CIO的方向
工信部重点推推广CIO制度，指明CIO未来发展的一个方向，帮助企业的CIO寻找科学、正确、合理的位置，真正的帮助企业未来竞争中取得胜利。那么，工信部重点推广CIO制度，作为CIO们又是怎么来看等待这个问题的？笔者就这个话题采访了北京探路者户外用品有限公司信息总监牛小虎，听取了他从CIO角度对于CIO制度的理解和看法。牛小虎认为，工信部重点推广CIO制度，这是方向的问题。
牛小虎指出，这主要看CIO未来职场目标定位是什么？是企业的COO？还是CEO?这些都是有可能的。因为CIO在整个企业运营当中会涉及很多的工作，在管理方面有可能发展成CEO，这是一个方向。
第二、如果CIO前一种所定的方向不是太好，
一、关于什么样的职位算好职位
1.你的找一家好公司
什么是好公司?
1)产品附加值高，生意好，并且从业务线看，具备持续发展的能力和前景;
2)有专业的/聪明能干的/经验丰富的/并且为人现实的管理层，在把握这公司，并且有保护一贯这样用人的制度的公司;
3)有严格的财务制度，对预算、费用和利润等于投入产出有关的内容，敏感并且具有强控制力的公司;
4)崇尚客户导向/市场导向/结果导向/执行力的公司;
5)有专业严谨全面的流程和制度，并且其执行有利于推动业务的良性发展，具有控制性和实操性兼备的特点;
-总结起来，就是一家具有持续赢利能力的牛B公司
2.你的找一个好的方向。
什么是好的方向?永远不要远离核心业务线。你得看明白，在企业中，哪个环节是实现利润最大化的关键环节。有时候是销售环节，有时候是市场策划环节，有时候是研发环节，有时候是生产环节，视乎你所在行业而不同。
最重要的环节，总是 最贵的，最牛的，最得到重视的，也是最有发展前途的部门。它拥有最多的资源和最大的权威你应该依附在这样的核心业务线上发展，至少能避免被边缘化，而成为关键人才的可能性则更大了。
3.你得跟一个好老板。
好老板的标准很多，关键的是，你要设法跟上一个在公司处于强势地位的老板。他强，你才能跟着上。跟了一个弱势的老板，你的前途就很同意被跟着给耽搁了。
二、关于具备谋取好职位的资格
要具备怎么样的资格呢?一般情况下，你得是用人部门眼中的优秀者。
怎么样才算优秀呢?
1.对上级
1)你要知道与他建立一致性，他觉得重要的事情，你就觉得重要，他认为紧急的事情你也认为紧急，你得和他劲往一处使通常情况下，你得表现和能力好还是不好，主要是你得直接主管说了算的;2)你的具备从上级那里获得支持和资源的能力别你干的半死，你的老板还对你爱搭不理的，那你就不具备本条件的能力。
2.对下级
1)要能明确有效的设置正确的工作目标，使其符合SMART原则;2)要能有效地管理团队内部冲突;3)要能公平合理地控制分配团队资源;4) 要有愿望和能力发展指导下属，并恰当授权;5)恰当的赞扬鼓励认可团队成员;6)尊重不同想法，分享知识经验和信息，建立信任的氛围。
3.对内、外部客户
1)愿意提供协助和增值服务(不然要你干嘛);2)善意聆听并了解需求(搞明白人家需要的到底是啥);3)可靠的提供产品和服务，及时跟进(千万注意及时);4)了解组织架构并具影响力。及早地建立并维护关键的关系，是这样的关系有利于你达成业绩(专业而明智的选择);
比如你想取得一个内部职位，你的搞明白了，谁是关键的做决定的人物，别傻乎乎不小心给这个人留下坏印象。
比如必要去客人那里拿订单，你找了一个关键的人物A，可是你也别忽略作购买决定环节上的另一个人物B，没准B和A是死敌，本来B会同意给你下订单的，就因为A同意给你单子，B就是不同意给你单子。
4.对本岗任务
1)清楚自己的定位和职责别搞不清楚自己是谁，什么是自己的活，知道什么该报告，什么要自己独立做决定;2)结果导向设立高目标，信守承诺，承担责任，注重质量、速度和期限，争取主动，无需督促;3)清晰的制定业务计划并有效实施;4)学习能力愿意学，坚持学，及时了解行业趋势/竞争状况和技术更新，并学以致用;5)承受压力的能力严峻的工作条件下，能坚忍不拔，想办法获取资源、支持和信息，努力以实现甚至超越目标;6)适应的能力如适应多项要求并存，优先级变换以及情况不明等工作条件，及时调整自己的行为和风格来适应不同个人及团队的需要(工作重心会变化，老板会换人，客人也会变，别和他们说我过去如何如何，多去了解对方的风格
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
如何做职业生涯规划
职业规划是时下比较受追捧的。当我们的环境越来越复杂的时候，我们期待职场上的成功可以满足我们那些没有的，比如房子、更好和更富裕的生活等等。事实上，其实当我们如此思考的时候，我们已经将职业规划定义如何才能挣钱多。正因为此，我们也常常会把那些挣钱多的职位作为自己的职业发展方向和目标。但是当我们走在这条路上时，我们又会常常不满足，迷茫，或者有失落感。
针对职业规划，首先我们需要回答的问题，是否需要进行职业规划？答案是肯定的。因为没有目标的人生，是一个枉费的人生。接下来就是如何规划？BNETChina关于职场的建议就是，当我们进行职业规划的时候，先需要明白自己是什么样的人？以及未来想成为什么样的人？这两个问题也是最难的，因为最不了解的是我们自己，所以我们需要专家和熟悉我们的人给我们真诚的建议。但是BNET China也坚持，我们尊重专家，但任何旁人的建议只是建议，真正的决定在于我们自己。
BNET China认为真正的职业规划，要在你的人生规划之下。毕竟我们的职业生涯在我们的一生中，最多只有一半的时间。就如世界没有两片叶子是一样的，每个人也是那么的不同。为什么要把自己的职业和人生变成别人的复制品呢？正如安德鲁卡内基所言，不要追随别人的生活，有价值的人生，并不是复制别人的生活，而是利用自己的能力和有用的环境过上属于自己的生活。一个人真正的满足感在于我们天赐的能力得到充分的发挥和展现。选择怎样的职业规划，在于你想成为怎样的人。
也许你学习了不喜欢的专业，或者进入了不喜欢的行业，或者干了不太擅长和喜欢的职业，也许这些都不是职业规划中需要重点关注的，因为他们只是通过你的职业目标的过程。而每个过程中，你都清晰如何向着你的目标积蓄力量和能力。在BNET China组织的，以职业规划为主题的玩转职场的职场沙龙中，北京腾驹达猎头公司董事长，著名的人力资源专家景素奇先生、CBSi中国的人力资源总监刘颖女士都给出了相似的观点。一个没有方向的人生，是平庸的人生。但是当我们的职业方向与从业过程似乎大相径庭时，也不要悲观和失落，因为只要我们没有放弃目标，认真努力地经历着每一个过程，相信我们不仅会获得职业上的满足感，也会获得丰盛的人生。
30岁，这是许多人职业生涯的一个门槛。他们已经没有了工作初期的新鲜感，对职场充满了焦虑与倦怠，却不得不面对另一个问题：未来如何保障？
30岁，对企业文化或是企业愿景之类的华美说辞早已麻木。在他们看来，企业并不是员工的家，企业和员工说到底是一种交易的关系企业支付薪水，员工提供劳动力或是智力。
他们的倦怠和迷惘，不仅因为他们是企业人，更因为他们还是社会人。作为企业人，他们按照职位的标准来做事，从而得到相应的报酬。但作为社会人，这些报酬并不能保障他们的未来，员工在企业的任职结束，也意味着交易的结束，企业就不再对这个员工的未来负责了。但员工却需要为自己的未来负责，寻找新的工作机会或者 机会。
在保障制度缺失的社会里，一个职业经理人是不可能不产生焦虑与倦怠的情绪的。在市场经济初期的很多企业中，甚至连为员工买个保险都舍不得，如何谈得上为员工的未来设计？
职场的倦怠，是因为这些人实在看不清楚职业的未来。对于大多数人而言，今日的努力只是在为公司付出，充其量是锻炼了自己，但这种锻炼如果不能成为行业顶尖，事实上对未来的益处也是有限的。
选择 ，在很多职业人看来，也是为了摆脱这种焦虑和彷徨的一种途径。
他们选择 ，就是为了掌握自己的命运，也是为了获得保障。中国东部发达地区是创业人数很高的一个地区，这固然和机会多有关系，但深层次上，恐怕他们更需要的是要通过创业来为自己的未来做出主张。
大多数人的人生目标是为了生活得更好包括对财富、社会地位的渴求和实现自我。很可惜，大多数工作是很难满足这些人生目标的，工作至多能获得小康或者中产，实现自我的就更少了。大多数职业人过了40多岁就会走下坡路，能在职业上持续上升的只是少数。
广义上来说，无论是创业还是做职业经理人，都是一个生意。因此很多人会按照生意的成本、风险和收益来综合考量。
职业经理人选择创业，其中一个主要原因是，在现阶段的中国，创业的机会很多，而且创业的风险未必比打工的风险高多少，而其收益却要高很多。
在中国，外企的职业经理人平均2到3年跳一次槽，中国民企的平均寿命为3.5年，企业并不能对你的职业前途做出什么保障，在中国做职业经理人，风险其实是很高的。很少有职业经理人能把握自己的职业命运，他们的命运总是被别人掌握或者左右。这是一种令人感到悲哀的现实。
在西方，由于市场经济长期的发展，市场比较规范，雇主和雇员之间也有一种长期的心理契约，因此大家都会选择长期博弈。但在现阶段的中国，企业和雇员之间的关系往往是短期博弈，当企业对员工没有什么承诺时，就不要指望员工对企业有什么忠诚。
在欧洲国家，从社会地位和收入上来讲，普通白领甚至也要好过小老板。但在中国却不是这样的状况，中国的普通白领收入远不及一个小老板。
在中国这个社会福利保障有待完备的社会，你的人生要过得好，就需要你今日所做的投资是能为你的人生带来长久收益的。可惜的是，在现阶段的中国职场中，职业生涯通常是高度不确定的。
因此，如果当创业的收益远大于打工，但风险却不见得就比打工大很多时，付出也未必比打工多很多时，一个理性的选择似乎就是创业，三十而立的古训更推动了这种焦虑的现实转化。
这个出路不是职业的出路，而是人生的出路。大多数有能力和胆识的人做出的投资选择便是创业。
然而，一个纯粹职业人真的是不值得肯定的吗？这也未必。职业人生的肯定来自于对未来的保障，它需要社会福利保障的完善，也需要企业的成熟和长期稳健经营，当然也需要我们的市场经济越来越成熟。
很多人对目前的工作不喜欢、很厌倦;很多人打拼多年，跳来跳去，发觉还是没有混出点名堂来，也看不到成功的希望;也有许多人对整个行业环境感到失望，没有信心。所以，要不要转行?转行好象比较难，换一个新的行业?没有什么经验，谁会给我机会?!这是许多人经常冥思苦想始终不得其解的一个问题。
我们常说的转行可以有三种理解：1、转换行业，2、转换岗位3、转换行业和岗位。
转换行业难不难?
不能一概而论，关键要看是什么岗位，以及从什么行业转到什么行业。能否转行成功，要看你是否掌握了其中的门道。
例如常规的财务岗位，总的来说转换行业不是太难。特别是从某个行业转到记账方式差别不大的某些行业。
转换行业不能解决根本问题
但是，不少人换过好多个不同的行业，仍然没有解决问题，仍然看不到希望。杏就是这样。
杏大学毕业后在上海、广州都工作过。刚开始分配到一所大学做出纳，感觉事业单位太沉闷、没有活力，不会有大的发展，后来调到一家国营的大型电子厂做成本会计，发现在这里做好做坏都一个样，看不到发展的机会。后来又进了一家国营的进出口公司，情况没有多少改变，还是得不到领导的重视和提拔。所以后来跳槽到一家私营咨询公司，又发现公司很不稳定，规模不大，感觉自己在里面也不会有很大的发展空间。接着去了一家跨国通信公司，她在这家公司做的时间最长，她很喜欢这家公司的管理方法，很规范，岗位职责分明，给每个人的权限也较大。他们用ERP系统，她也学了很多财务软件的知识。最后一家是国内著名的软件公司，做总帐会计，感觉跟上家公司相差不大。
就这样杏尝试了六个毫不相关的行业，都是做财务工作，但还是看不到前途，还是没有解决根本问题。
与此同时，杏感觉做财务好象已经走到了尽头，不知道在这一行如何上升。但所学专业又是财务，向其他专业发展，无论从文凭，职业培训到工作经历，都没有相关的让人信服的资本。她的朋友、亲戚都建议她不要放弃她的专业。
每个行业都有适合你的舞台
许多人对目前的工作看不到前途，就想到跳槽，换一个行业。其实，行业并不是问题的关键。每个行业都需要搞销售、市场、技术、财务、行政、人事等各方面的人才，许多行业对大部分人都适合，只存在一个你熟不熟悉这个行业的问题，再就是这个行业的发展前景好不好的问题。
无论你的性格和天赋是什么，都能在你选择的领域或行业找到用武之地。
假定你喜欢电影，想选择电影业作为你发展的领域。你的第一直觉可能是，这意味着，如果我没有演员、剧作家、导演或者影评家的技能，在这个领域就没有我可以从事的工作。
并非如此。在这个叫做电影的领域中需要各种各样的技能。在每个影片的演职员表上，你都能看到它需要的技能这些职位的名称如下：服装设计师、化妆师、发型设计师、摄影师、灯光师、声音混合师和声音剪辑、音响师、演员、音乐家、内部设计员(布置场景)、木匠(制作场景)、画家(制作背景等)、艺术家和电脑动画设计师(为特定的效果)、动物训练师助理、人事助理、秘书、公关、会计师、旅行专家(选景)、研究人员(特别是关于另一个时代的电影)等等。
转行的关键是转换岗位
例如，对于杏，在指导下，她成功地应聘到一家做财务软件的公司，做财务软件的培训。这个岗位对她来讲可以说是一个全新的岗位，但是她既是财务方面的科班出身，又有丰富的财务实操经验，包括应用财务软件的经验，只需运用她善于口头表达和富有感染力的天赋和性格，把她认为正确的方法传达给别人。从上个星期她打来的电话中得知，这回她才真是找到了如鱼得水的感觉。
所以，转行的关键不是转换行业，而是首先选择适合自己的岗位。如果感觉职业发展不顺，首先要思考的是所在岗位是否适合自己的性格和天赋。
职业转换并没有你想象的那么难，并不是一定要你从一个完全陌生的领域开始。你完全可以继续留在你熟悉的行业或领域，所需要的经常只是稍微调整一下岗位而已。
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《电力行业如何做职业规划》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
本文主要阐述电力行业从业者的职业规划。专题组推荐阅读。
1、电力行业的大致情况：
电力行业的大致划分：电网，电厂，设计单位和相关设备厂家。
电网
自从前几年电网和电厂分开以后，原来所谓的电力系统就被分成了两大块，现在大家泛指的系统内都是指电网公司（国家电网公司和南方电网公司）。
国家电网公司由华北电网/东北电网/华中电网/西北电网/华东电网等五家区域电网公司组成；南方电网公司由广东电网/广西电网/云南电网/贵州电网/海南电网等-五家省级电网公司组成。
电厂
电力重组后，发电这一块主要由华能/大唐/华电/国电/中电投等五大发电集团组成，但是中国核电的实力绝对不可小瞧。
设计院
具有甲级的资质的区域设计院主要有以下几家：东北电力设计院，西北电力设计院，西南电力设计院，华北电力设计院，东北电力设计院，中南电力设计院等。具有甲级资-质的省级电力设计院就不一一列举了，有心的朋友在网上都可以找得到资料。
设备厂家：
电力设备应该大致分为一次设备和二次设备。一次设备不怎不么了解就不乱说了。
国内现在从事电力二次设备生产的厂家不少，但是从综合实力来看，排在前四位的应该依次是：南京南瑞继保，南京南自，河南许继，北京四方。
国外独资或合资的比较厉害的有：ABB，西门子，GE，施耐德等。
2、电力行业的待遇和发展问题：
对于电网这几年的待遇大家都比较关心，也一直是比较热的争论焦点。我没有在电网公司干过，只能通过和电网公司的人的接触来猜一猜他们的收入处于什么样的水平。
02年我在天津待过一段时间，有一次过元旦的时候去天津某局找一个客户，刚好碰到他们发过节的东西。没有看到他们发太多东西，只看到那个客户和我出来的时-候手里拿着几合安全套。他笑着对我说，该发的都发了，没什么可发的了，每人给几盒这个。这个哥们当时是作运行的，天津大学大专学历，每月基本工资4500左右，-别的收入不清楚，有车有房，活得很是自在。
再举一个例子，我们班有几个同学去年硕士毕业，有一个去了南方某省的综调，待遇真是没得说，一个去了这个省下面经济比较发达的地级市的电力公司，定岗前每月55-00，定岗后有多少大家猜吧。
至于电厂的待遇，我不想泛泛的说，还是举几个例子吧。
有一个朋友是02年郑州电专毕业的，在华能下属的某电厂干了快四年，现在每年的工资加奖金差不多12万。
一同学02年毕业后去了内蒙一火电厂，刚进去每天扛电缆，很是辛苦。后来有考研的打算，但是因为已经有了女朋友，且在03年底结婚，考研也就不了了之，现-在小孩快三个月了，老婆也是电厂的，他自己每月的平均收入3000多，老婆2500多，当地房价1300多，活得比较轻松。当时他觉得不应该一辈子闷在电厂，但-是现在自我感觉良好，觉得生活没有压力，挺自在的，也不缺钱花。
至于这几年比较热的核电的待遇，就不用我说了，大家可能都清楚。现在随着能源日益紧缺，发展核电是必然的大趋势。 我的一个高中同学去了秦山核电站,2年弄了2套房子,总面积将近200平米.至于具体待遇大家猜吧.但是，跟一些刚刚进入市级或县级电网或电厂的本科毕业的朋友聊天时，好多朋友都觉得比较郁闷。因为各个电力公司或电厂肯定比国企还国企，人际关系复杂的不得了，-肯定会论资排辈，所以我觉得对于本科而言要想在电力公司有所成就，得沉得住气，还得有一些溜须拍马的本事。
一般本科进入电力公司或电厂可能都得从运行检修做起，干过运行的可能比较清楚，每天对着冷冰冰的柜体仪表，更难过的是，大多柜体都是灰色的，所以日子难免会无聊-，如果碰到的小领导不怎么样，或者人际关系差点，可能会觉得日子会更无聊，没有什么盼头。 其实，选择什么样的职业关键要看你想要什么样的生活。如果，你想一辈子就平平淡淡，生涯设计职业生涯规划 每天重复同样的工作，待在电力公司或电厂未尝不是一个很好的选择。但是，如果-你觉得你想要的生活不是平平淡淡如水一样，建议电网或者电厂慎入。
电力设计院
还是举例说明吧。我自己目前在一小设计院--至于是哪个小院，真的不方便说，但绝对属实。我是四月份从原来的设备厂家出来来这个院的。
院虽小，但是资质是甲级的-，所以干活比较方便。经常加班，所以几乎每天晚上12点多都会出去吃宵夜，比较累。但是很能学东西，因为要接触各个厂家的设备，要了解整个变电站的情况。至于待-遇，做二次设计的每月差不多6500，年终有奖金，作一次的差不多10000。这是小院的待遇水平，至于大院的，大家猜吧，我就不乱说了。
有个朋友自考本科的，现在在某区域设计院，每月基本工资300，每年工资加奖金差不多有60000到帐，所在城市房价均价2600左右，生活成本不高。至于该院-那些有正式编制的待遇，可想而知了。
设备厂家
只谈二次的，一次的有兴趣的朋友可以谈谈，我来整理。
南京南瑞在四大国内厂家里边应该技术最好，待遇也应该是最好的，无论是工资还是出差补助。
南京南自技术应该比南瑞差一点，待遇可能差不多。
河南许继号称综合实力国内最强，目前涉及行业多而杂，电力本业有点荒。现在工程设计的差不多年薪三万，生产调试和现场调试的25000-30000，如果经验特-别丰富，可能更多。硕士一般作研发，年薪5万左右。
北京四方以前和许继有过合作，后来不欢而散，技术实力稍逊于许继，待遇比许继好，放在北京的大环境里，应该只是一般，公司管理有点混乱。
再说说电力行业的职业规划发展
电厂和电网的前面已经说了不少，还是那句老话，如果你想过安稳的生活，那就呆在电网或电厂，无论你是本科，硕士，肯定会生活比较轻松。如果你不想一辈子平平淡淡-，那就继续往下看吧。
在电厂和电网待的时间长了，可能会养成一种惰性，因为生活相对来说太安逸了。好像一旦进了电网的，就很少有出来的了。进了电厂，就算跳槽，可能也是在各个电厂之-间跳槽。如果你有想法，善于学习，可能会抓住一些技术，去一些设计单位或者比较好的设备厂家谋得一份不错的差事。
我自己觉得--一家之言，请大家不要误会--，如果想有所发展，可能比较好的选择就是进设计院或者好的设备厂家。
如果进设计院，我觉得只要愿意学习，不出三年就可以独自干活，而且肯定会干得不错，有时间的话再接点私活，收入不成问题。如果能力比较强，有几年的基础之后，做-个主设，再往上做个主任什么的，那应该是件比较爽的事。专业能力不强，没关系，好的设备厂家多的事，现在比较好的譬如ABB之类的招聘销售工程师或者技术支持之-类的人才，比较喜欢有设计院背景的。待遇嘛，给大家看个例子。
我一朋友南京电专毕业，现在在某外企负责两个省的或电厂相关设备的销售。在去外企之前，在一电力设备的国企带过四年。现在这个朋友月薪6000多，出差一般住四-星或五星酒店，每天交通费用300（无论差与否，花多少报多少，一般不超过300），工作相对比较轻松，所在城市房价均价4500。
如果进设备厂家，干几年调试工程设计之后，如果觉得付出和所得不成正比，且没有上升空间，那就跳槽吧。只要你有工作经验，只要你觉得自己不比人差，不聋不瞎，肯-定不会混的比别人差。 至于设备厂家研发这一块，自己不感兴趣，就不说了。 要稳定，进电网或电厂。
要觉进电厂或电网太憋屈，建议走以下几条路：
1、一直在设计院。
2、先设计院，再设备厂家。
3、从设备厂家到设备厂家。
4、从设备厂家到设计院再到设备厂家。
销售如何做好职业规划
一、首先问自己为什么选择做发卖？
发卖人员选择发卖行业一般是出于以下三个原因：
1、企业高层大大都都来历自觉卖人员。
如不美观是出于这个原因，则可以往发卖打点标的目的成长。从单行业成功的发卖经验成长出发卖打点经验、行销策略经验或者是跨行业成功发卖经验。
2、从事发卖是实现创业的很好路子
3、即使你不想从事高层，或自己创业，你所具备的发卖手艺依然可以让你的工作、家庭糊口事半功倍。
二、发卖人员的职业生涯生计规划内容
清嚣张自己为什么选择发卖行业往后，就明晰了自己的职业生涯生计规划起点。接下来就是正式的起头进行自己的职业生涯生计规划。
一份完整的职业生涯生计规划搜罗十个方面的内容：A．问题问题实时刻坐标；B．职业标的目的和总体方针；C．社会情形、职业情形剖析；D．行业剖析、企业剖析；E．脚色（贵人）及其建议；F．方针分化、选择、组合；G．明晰成功尺度；H．自身前说起潜能测评结不美观；I．差距剖析；J．缩小差距的体例及实施方案。
1、问题问题实时刻坐标
在职业生涯生计规划问题问题实时刻坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、春秋跨度。
写明规划者的姓名，目的是强调规划者的肿宰鹉态。发卖人员应该把握自己的职业生涯生计命运，是以要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。
写明规划年限，目的是要分清是阶段性仍是终素性职业生涯生计规划，好比五年、十年或终生职业生涯生计规划。需要强调的是，终素性是指职业生涯生计的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明起头日期和结止日期，起头日期要具体到年、月、日，结止日期到年就可以了。
我们建议第一次写职业生涯生计规划的人，并不需要做持久的规划，出格是处于职业生涯生计初期的年青人，可以从二年或三年的职业生涯生计规划起头。需要注重的是，写职业生涯生计规划的最短时刻段是一年。一年以内的工作，可以在职业生涯生计现状剖析中解决。
最后，要写明在本规划周期内，你的春秋跨度是若干好多，好比从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不成逆转的，强调时刻的紧迫性。
例如，一个叫王小东的发卖司理，今年31岁，筹备拟定一个从2005年4月9日至2007年的两年职业生涯生计规划，这份职业生涯生计规划的问题问题实时刻座标就是：王小东两年职业生涯生计规划；2005年4月9日~2007年；31~33岁
2、职业标的目的和总体方针
职业标的目的指的是对职业的选择，好比发卖打点人员、企业打点人员、律师、教授、医生等。职业标的目的的选择反映了规划者的职业生涯生计念头或主不美观愿望。
为什么必然要选择职业标的目的呢？因为新糊口是从选定标的目的起头的。
我们每个发卖人员在自己的职业生涯生计中有没有转圈子的感受呢？我们的职业标的目的是发卖员、发卖打点人员、市场筹谋人员、或者是其他的标的目的？无数事实证实：真正有意义的人生往往是在确定职业标的目的、确定自己方针那一天才起头的。
关于 职业规划 类的问题属于准备型问题，只要掌握其中的关键点，准备充份，顺利过关并不难。回答问题前，需要做以下3个方面的工作：
1.确定目标
目标的确定需要与自己专业或是兴趣爱好相关，也要与应聘的职位有关系。比如，你应聘的是采购职位，采购职位晋升线一般包括采购助理、采购专员、采购主管、采购经理等，你可以结合自身的情况说说自己的长远目标，以及为了这个目标，你所做的努力有哪些方面。对目标的清晰描述可以让自己显得更加专业，规划并不空洞，使 面试 官认同你的学习和适应能力。
TIPS：描述中应着重在行业或专业经验的积累，说明你想做些什么，而不是强调晋升到什么职位级别。
2.把目标分解成几个阶段
以时间为节点，把目标分解成几个小目标。比如短期(1年)目标是什么，中期(3年)目标是什么，长远(5年以上)目标是什么。做好这个切割工作的前提是应聘者个人对自己有一个全面的认识和了解。
TIPS：在每个阶段小目标的达成中，要说明达成目标与应聘公司的职位之间是一个双赢关系。一方面你能为公司做出怎样的贡献，另一方面你自身能得到怎样的提高。
3.在达成目标的过程中，希望公司能够提供怎样的支持
这样做的目的既可以让 面试 官感受到你有积极学习的心态，又可以从侧面了解该公司的管理制度和培训福利等情况。比如，公司是否有岗位轮换，有没有内部员工培训等。
TIPS:如果 面试 官没有明确表示，不应过多打听。除非已经是最后一轮面试，而你又非常想进入这家公司。
每个人都有担忧工作的时候，真是到了十字路口，选择起来确实很难。
想想我周围的状况，胡说几句，大家见笑。
每个人最不同于别人的应该是性格。心理学研究早就证明了，不同的性格适合不同类型的工作。现在，分工已经很细了，同是工程师，可作的具体岗位差别很大。明目繁多若销售工程师，项目工程师，售前，售后工程师；设计，工艺，现场；采购，质量，，等等等等。
至少我个人会首先根据自己的性格和做事风格选择以上一个或者几个作为发展方向。仅从字面就可以看出，第一类的工程师需要比较好的亲和力，所以，不要看销售挣钱多，除了压力大，先天的因素很大程度上决定一个人能否在这个岗位有所建树。
设计，工艺，现场(我们曾经有这个岗位）应该说才是确切作技术的。对于机械行业，我觉得三者之间只是分工的问题，而不是知识结构的问题。我不相信对工艺一窍不通的人能做很好的机械设计。相对来讲，生产企业的工艺岗位的工作比较枯燥，大多是日复一日做相同的工作，特别是分工细的大公司。这是一个不容易出彩的岗位，特别是生产标准产品厂家。如果头脑够灵活，可以选择制造非标准设备的厂家。比如生产线啊、包装机械啊等等。这类的厂家的工艺人员很重要。我供职过的某包装机械公司，老的工艺员和老的装配钳工师傅是很有地位的。
采购工程师？这些年才有的称呼吧。随着市场的发展，企业发现，采购也必须是工程师出身才能符合要求。专业人员，无论价格技术质量，对于寻找和控制供应商都是必须的。别以为您是买东西就能当大爷。
人家看你不顺眼还真不一定愿意卖给您。所以采购也是需要技巧的。
质量等方面的工程师需要极高的细心与耐心就不必说了，反正我就是去干工人，也不想干质量工程师，这是性格问题。
你自己到底属于哪一类人呢？先定了这个位，再想别的。其实以上每一个岗位都有前途。但是到底有没有发展，客观因素就太多了。至少以上能让你选择一个自己喜欢的工作。做你喜欢的工作，那么工作就是乐趣。
其实每一个岗位，具体到不同类型的行业和企业，实际结果也大不相同。上面已经说到了，不在赘述。
行业嘛，当然是首选有潜力的行业。10多年前我们与日本人合作搞包装设备的时候，利润奇高。好处就不必说了。但是机械行业，国内普遍称之为夕阳产业。国内可能没有人认为水泵是个有多高技术含量的东西，这几年接触国外企业才知道，不夸张地说，国内水泵企业比欧洲的至少落后20年。有这20年的路需要追赶，你还认为这个行业跟本没的干吗。
所以，再总结一下，每个行业都在发展，其实机会也都是有的。当然选自己喜欢的行业，或者与所学专业接近的行业，发展会快些。
最后一项就是具体的企业了。这个确实不要说。没实地进去做半年，很难判断企业好坏。
目前的国内状况，人员跳槽的频率基本不正常，不过有时候也是确属无奈。这一点，我与欧洲人探讨过。
在德国，比较常见的职涯轨迹如下：大学毕业后先找个公司工作，积累工作经验，同时了解自己适合做什么，同时进修。3-5年后换一次工，基本确认自己的发展方向。再过5-8年，换第二次工作，已经可以直接应聘主管或者部门经理类的岗位了。
国内？我在深圳招聘了两年，看了500份以上的简历。40岁以上的人不说了，大都是内地企业出身，没问题。30岁以下的，如果有5年的工作经验，我还没看看到一份是少于2份工作经验的。后来我都有经验了。凡是简历没有连续在一家企业工作2年的，根本就不谈了。每次在招聘会上，我都不厌其烦的告诉应聘的人，5年间5家公司甚至更多的工作经历，不要写在简历上。没人敢用你。
让跳槽成为习惯，市场、企业、个人都有责任。但是，他们也都会成为受害者。
很多会计朋友说，如果有了职业目标，那么我努力就可以了，但我现在没有目标，我应该怎么做呢?我怎么去制订我的人生计划?我如何去解决现实中的困难?我又如何在目前无绪的状况下，寻找到我的职业方向呢?确实是这样，当一个人在迷惘的时候，你让他给自己制订出一整套完整的职业生涯规划来，是不切实际的，也是不现实的。
无目标状况的产生
一、素养提高过程中的自然成长导致。
随着我们的成长，基点所包含的经济、气质、知识、兴趣、能力、价值观、经历等等，各方面素养水平也是跟着年龄提高的，我们对客观世界的认识，结合自己的职业发展需求，也逐步变得越来越明确。但在基点素养提高的过程中，我们会出现这样一个状况，当某方面素养刚刚突破，或者即将突破时，我们突然迷失了方向，这个情况的产生，是因为随着我们基点素质的提高，我们的认识观的变化，已经对过去所拟订好的计划产生极大的怀疑，甚至有时出现颠覆的状况，在这样的情况下，旧目标已经消失，而新目标却没有及时产生，就出现无目标状况了。
一个小伙子，当他想法设法努力当上部门经理后，一下子发现原来担任经理跟不担任经理是两回事情，不担任经理时，一个劲的努力工作就可以了，而担任经理后，整个部门的努力成绩，才是自己的考核指标，在这样的情况下，如果始终没有找到合适的解决办法，这个时候，因为自己努力工作的目标已经不是主要目标了，小伙子的目标等于没有了。
二、目标盲目拟订无法实现后导致。
另外一种情形，则是另外一回事情了，属于人为因素的为多些。当我们在一个比较低的基点状况下，制订出一个脱离实际无法实现的目标后，随着时间的演变、自身不断的受挫、自信心不断的下降的情况下，对所制订的目标产生极大的怀疑，进而演变成对现实生存世界的怀疑，认为不是自己不行，而是世界不给予自己，认为该目标无法实现，最终演变成目标失切状态。
一个没有任何家庭背景、没有任何资历、没有任何能力可值得炫耀的年轻人，进了一家万人大公司，发狠话说，我一定要在3年内当上公司的副总经理，这样的目标是没有必要拟订的，只会给自己增加烦恼，最终让自己完全失切斗志。
三、多目标状态下的目标失切。
有人说过，当一个人制订出几个目标来时，等于没有制订目标。这句话实质上不仅仅对个人发展有效，对家庭发展、企业经营、城市治理均同样有效。当一个人制订出几个目标来时，他的精力会出现自然而然的分散，或许有人说，我精力充沛的很。但当目标不断变换时，我们就不得不在多目标面前四处打转，在几个目标之间疲于奔命，最终导致一个目标也实现不了的状态，如此情况继续发展下，在与他人的对比中，发觉自己原来是没有方向的可怜虫。
一艘船，从上海出航，一会儿向东京方向走，一会儿向悉尼方向走，什么时候这艘船能够到达目的地?到底到达的是哪个目的地?在不断的变换中，因为始终无法到达目的地的焦躁，自然而然就会产生出来。
无目标状态下的心理
给自己定下目标之后，目标就在两个方面起作用：1、努力的依据，2对自己的鞭策。目标给了你一个看得着的射击靶。努力实现这些目标，就会有很大的成就感。如果目标不确定，计划不具体，那就没有办法衡量是否实现，不找到自己到底向目标前进了多少步，这会降低积极性，慢慢的会泄气，最终导致甩手放弃的格局产生。
在失去职业目标的情况下，几乎所有人都会变得萎靡、茫然、不知所措。由于始终寻找不到目标，觉得不管怎么努力，都是徒劳无益的，逐渐的人就会倾向性的顺波逐流了，大家怎样我就怎样是最普遍的情况。
无目标情况下的选择
千万别抱怨。
遗失掉目标时，最需要做的事情，不是去抱怨，而是去检视我们的基点状态，即我们所处的具体位置是什么!很多人在没有目标时，最喜欢干的事情就是抱怨，到处寻找帮助，结果问的越多，自己越迷惘，到最后自己都不知道是怎么回事情儿，总之，就是找不到方向，慢慢的让自己消失在茫茫人海中。
基点的比较。
基点包括的项目有：经济、气质、知识、兴趣、能力、价值观、经历等等，最简单的，我现在所处的基点状态，与我的同学们进行对比，到底差哪些?我们可以来个假定，假定我的大学同学的各综合项目值的平均值为基点1，假定因素最高的同学的基点位在2，那么我现在所处的假定位置在哪里?应该如何进行补偿，才能够实现或者说最快的达到2的状态?同样的，跟我的上一级到底差哪些?应该如何补偿?
制订出短线。
在没有目标的情况下，不是再去设置一个目标，这样做无意义。应该认真的去检视自己，提高自己的基点素养，当自己的基点素养出现变化时，我们就会出现第一种无目标状态的情况，这个时候，需要我们迅速的实现角色转变，哪里缺什么就补什么，最终让自己的基点因素跟上，找到自己的新的职业目标出来，然后根据短线目标的产生，拟订中线目标，再拟订长线目标，最终找到自己的职业发展目标以及人生目标来。
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