第三部分,未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况,家人期望等。感谢您阅读《“80”后如何做好自己的职业规划》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识,欢迎参考,希望能帮到你。

80后如何做好自己的职业规划

80后现大多已经走上了工作岗位,刚走上工作岗位的你以后的发展方向是怎么样的你考虑过吗?据调查显示,80后的大学生职业发展道路主要集中在行政事务管理、企业经营管理、专业技术服务。

对此,简历网在线概括了三条通道:一、未来的职业发展方向是做一名管理者,通俗地说就是做官。二、未来的职业发展方面是做一名经营管理者,通俗地说就是做老板。三、未来的职业发展方向是做一名专业技术工作者,通俗地说就是做专家。

80后的大学生在大学学习过程中,可以在测试自己的能力倾向以及兴趣、爱好的基础上,确定自己将走哪条通道,是想做官、做老板,还是做专家,然后根据各通道的能力素质要求,再进行有针对性的准备,合理安排自己的时间、精力以及实践方向,为成功就业打好基础,为自己职业生涯发展明确方向。

80后职业生涯设计

有三条基本通道

做官: 当公务员或 从事行政管理工作

如果确定今后的发展方向是考公务员,或者是从事行政管理工作,那么在校期间就必须要做以下功课:

一是积极创造条件入党,争取早日加入中国共产党。

二是积极参加团组织、学生会、学生科协、学生社团等各级组织。在组织内部,认真工作,学会与人相处,学会面对和处理各种矛盾,学会协调平衡各方关系。

三是广泛学习有关管理学、心理学、社会学知识,并积极参加各种会议、报告,熟悉了解各种社交礼仪,熟悉了解国情、民情,了解国家的大政方针。

做专家: 从事科学研究 或教学工作

如果确定今后的发展方向是当专家,从事科学研究或教学工作,那么在校期间必须要做以下功课:

一是认真学习专业课,每门专业课都要争取考高分,力争获取免试攻读研究生的机会,最好读到博士。

二是积极参与老师的科研课题,尽早介入科学研究,熟悉科学研究的过程。

三是积极撰写专业论文,积极参与课外科技学术作品竞赛、数学建模比赛等学科竞赛,并在其中获奖。

做老板: 自己创业

如果确定今后的发展方向是当老板,从事经济商业活动,那么在校期间必须要做以下功课:

一是积极参加社会实践活动,利用课余时间到企业做兼职,或者去打工,熟悉了解企业的日常运作和管理,增加感性认识。

二是尝试创业实践,在校期间可以尝试摆地摊、推销产品,或者开一家小店,自己创业,及早体验创业的酸甜苦辣,积极参加大学生创业计划大赛,从宏观上、理论上为运作大企业搭建知识框架。

三是广泛积累人脉,与学校老师、企业老总、同学好友保持良好关系。学校老师特别是有较多科研项目的老师,其科研成果可以经自己包装上市;学校一般都会聘请一些著名企业的老总到学校做兼职教授或者做演讲,要努力抓住机会,学习他们的经营理念,最好能与之建立起较好的友情;此外,大学同学可以是自己以后创业的伙伴和经营的战友。

当然,值得提醒的是,作为一名大学生,首先要是一名合格的大学生,如果为了当官、经商等,在校期间只是集中精力、资源去从事相关的实践和锻炼而忽视了专业的学习,多门功课挂红灯,毕业时没有学位证,甚至都不能正常毕业,这显然是得不偿失的。

延伸阅读

2020如何做好自己的职业规划


职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。

对于多数人来说:选择了最有前途的职业意味着--高薪、房子、车子、名誉、成功都等着你,那么什么是最有前途的职业呢?在许多人的意识里,它与热门的职业混淆在一起。但事实并没有那么简单。下面就一起看看在2016新的一年,我们该如何做好自己的职业规划吧!

首先热门职业到底是真的热门还是虚假繁荣就是一个问题,其次即使是热门职业本身也存在着一系列陷阱,在美国,会计与律师和医生一样,是各种职业中收入水平最高的职业。但在美国失业率最高的专业排名中,也是这三个专业的毕业生。所以有的时候选择热门职业并不一定意味着香槟和鲜花。

专家提醒:选择职业重要的是能正确地分析自己,找到自己最适合做的专业,然后努力成为本行业的佼佼者。

新年伊始,也许你正忙着制定部门发展规划或所在岗位的工作计划。但你是否想过为自己的职业生涯做一份计划呢?在职业规划中有这样一句话发人深醒:你今天站在哪里并不重要,但是你下一步迈向哪却很重要。成功的人生是需要正确的规划的。

每位职业生涯设计者都无法避免讨论个人品质,包括兴趣、价值、天赋、生活形态,以及包括就业机会、职业选择、家庭及社会等方面的职业环境。只有做到了知己知彼,职业生涯设计才能给你的人生之路点燃一盏明灯。所以切忌盲目跟风。

完整的职业生涯设计应由审视自我、确立目标、生涯策略、制定行动计划、评估和反馈五个环节组成。

1、 审视自我,做自我评估。

自我评估的目的,是认识自己、了解自己。因为只有认识了自己,才能对自己的职业作出正确的选择,才能选定适合自己发展的职业生涯路线,才能对自己的职业生涯目标作出最佳抉择。自我评估应包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式、思维方法、道德水准以及社会中的自我等等。通过对自己以往的经历及经验的分析,找出自己的专业特长与兴趣点,这是职业设计的第一步。

2、 确定目标。

在制定生涯规划时,首先要确立志向,这是制定职业生涯规划的关键,也是你的职业生涯规划中最重要的一点。目标的设定要以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据。通常目标分短期目标、中期目标、长期目标和人生目标。短期目标一般为一至二年,短期目标又分日目标、周目标、月目标、年目标。中期目标一般为三至五年。长期目标一般为五至十年。

3、 生涯策略。

在职业确定后,向哪一路线发展,此时要作出选择。即,是向行政管理路线发展,还是向专业技术路线发展;是先走技术路线,再转向行政管理路线 由于发展路线不同,对职业发展的要求也不相同。因此,在职业生涯规划中,须作出抉择,以便使自己的学习、工作以及各种行动措施沿着你的职业生涯路线或预定的方向前进。通常职业生涯路线的选择须考虑以下三个问题: (1)我想往哪一路线发展? (2)我能往哪一路线发展? (3)我可以往哪一路线发展?

4、 制定行动计划与措施。

在确定了职业生涯目标后,行动便成了关键的环节。没有达成目标的行动,目标就难以实现,也就谈不上事业的成功。这里所指的行动,是指落实目标的具体措施,主要包括工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。例如,为达成目标,在工作方面,你计划采取什么措施,提高你的工作效率?在业务素质方面,你计划学习哪些知识,掌握哪些技能,提高你的业务能力?在潜能开发方面,采取什么措施开发你的潜能等等,都要有具体的计划与明确的措施。并且这些计划要特别具体,以便于定时检查。

5、 评估与回馈。

俗话说:计划赶不上变化。影响职业生涯规划的因素诸多。有的变化因素是可以预测的,而有的变化因素难以预测。在此状况下,要使职业生涯规划行之有效,就须不断地对职业生涯规划进行评估与修订。其修订的内容包括:职业的重新选择;职业生涯路线的选择;人生目标的修正;实施措施与计划的变更等等。

女人该如何做好自己的职业规划?


第三部分,未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况,家人期望等。感谢您阅读《女人该如何做好自己的职业规划?》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识,欢迎参考,希望能帮到你。

今天,受了朋友的邀请,加入他们的BLOG圈,后来仔细看了看BLOG圈,发现我太大意了,我自认为是比较会利用网络的人,可我天天写BLOG,却只写些感性文章。不知道的人,一定认为我就是那种小女子,不知进取,不懂上进。其实非也,我也知道,很多人都会利用网络来提升自己的价值,比如说求职时,在简历里放一两篇自己的专业文章,会显的大大的不一样。

今天静下来仔细想了想这两年的生活,发现自己没有刻意去规划什么,但也在一步一步的往前进。如果说最初是往前跑的话,那后来就是往前走,现在只能用往前挪来形容了。倒不是自己故意怠慢自己,而是发现,当你走到一个高度后,就不能像以往那样不顾不管的往前冲了,如果不看清,不想清,只会冲的头破血流。说点具体的吧,我不谈男人如何去考虑规划自己的事业,我先来说说女人。

我想凡事经历过的,至少会有发言权。 大凡女人,我这里指稍有姿色的聪明女人。

一定要学会利用自己的优势,这种利用不是说今天和男人搞个暧昧,明天和别人玩个什么感情,这是不明智的,一次两次可能会成功,久了只会掉自己身份。又有人会问了,既然要利用优势,又谈何做到不暧昧,男人又不是猪。对,男人确实不是猪,如果你真是个好姑娘,并且是个有能力的好姑娘,他会把眼睛从你曲线上挪开的,开始注意你的思想,会和你讨论一些工作及生活相关的事。人一但交心了,再等你遇到什么事,放心,自然会挺你一把。

当然,大部分人不会遇到什么事,我这里还指的一层是要利用资源。每个人背后都是无穷的资源,特别是事业稍有成就的男人。但记着,如想利用这种资源,一定要达到双赢,说透了,赚钱要大家一起赚,不要让人家做亏本的买卖。其实这世界说到底还是男人的,当然,这是各人所见。

继续谈,女人想要的,从大体上来说无非两点:

1 有完美丽的爱情,很好的婚姻,幸福的家庭(这是大多数女人的首选)2 有一份独立的事业(只可惜大多数女人明白,却最后为了爱情放弃了,且不论这是对与错,但看看网上那些怨妇们,无不都最后质问男人的借口是说"我为你放弃了这么多,你怎么可以这样对我?"其实用心想想,说这已无用,怪人不如怪已)第一点可能天意占的多数,人力占的少数,我们可以少谈点,先把第二点拿出来说。

如何叫有自己独立的事业,不求你们都上杂志,都上500强,但要做到一点:

你离开这个行业后,同行至少还会请你,简单明了说,是不会失业。扫地的工作也不叫失业,我想这里大家就不必钻牛角尖了,能上来看这文章的人,都不是扫地的料。如果不是家里有钱有势,或是有关系的,大凡要靠自己,如何靠呢?靠的首先是自己,再是朋友。女人最爱范的毛病是贪小利,这是最要不得的。熟知,在外面混的,有时要像男人一般,大气点,一定不可斤斤计较。你不能在每个人面前展示你的工作实力,那你只有从别的方面让别人错觉的认为你就是干活的好手,这点你就成功了。

交朋友只是第一步,第二步就是我所说的,形成自己的品牌形象,有独特的气质。第三点就是尝试了,机会有时别人会给你,有时别人也会指给你,在于你自己敢不敢去做了。

举例来说,我有个女性朋友,在电信做事,时常抱怨没有发展,太稳定,工资不如我等等后来他男友给她介绍一工作,那工作说实话,有挑战性,做成了,绝对又是个层面 砸了,也就是个小职员了。

她思前想后,楞不想干,突然找到我,又说起电信工作的好来,说什么女女孩,求的是稳定我看着她,直接丢了一句,别干,再好的工作也别干,就这最适合你。她还当我说了个好话,高兴的不行,其实她自己感觉自己不对,就想听个人说肯定的话,好安慰自己没选错。这事没发生多久,她又开始在网上给我抱怨,我无语了。再后来,她每每为工作的事找我帮忙,我也是能拖就拖,实在拖不了,才帮倒不是我小气,只是人都是自私的,当你每每付出劳动没有回报,你也就烦了别说这不是真诚的友谊,男女的爱情都有世俗的观念在里面,大家也不必强求多么无私的友谊了。其实我总结出现在的友谊有这么三点,大家看对不对:

首先要互相欣赏,互相有可取之处,方能长久其次要彼此善良,有颗好心肠的人最终不会让我多吃亏的最后要学会互相投资,这种投资很多,有感情的,有金钱的很多时候,很多事情,我们要学会重新定义了。

销售人员如何做好自己的职业规划


职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程,职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《销售人员如何做好自己的职业规划》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识,欢迎参考,希望能帮到你。

做了这么多年的销售,感慨万千。得到的很多,失去的也很多。下面呢,以我的经验和总结的职场本质给朋友一个真实有效的规划方向。及具体操作。

一 、 销售的画像。销售有几种画像都不同。

1、外国公司驻中国区销售 ,这个我们不研究。

2、中国公司在全国分公司或者办事出的销售。

3、代理商的销售。

4、经销商的销售。

5、导购

6、空降兵。

二、哪些人做销售

在上海或者你去更多的地方招聘最多的是销售。销售的形式也不同,有网上销售,电话销售,会议销售,渠道销售,代理销售。连锁加盟。直销。所以说销售人员几乎人人在做,直销里有很多农民也做销售。所以说人人都在做销售。

三、销售人的职业规划

做销售是人人最终的行业。除非你在国有企业或者做公务员。你只要在企业里和未来自己创业就面临销售。所以,你打算做销售的时候实际就证明你要创业了。很多人不明白。我开始还想做一辈子公司的销售人员。后来,发现不行。为什么呢?年纪大了,渐渐要成家的。而销售人员尤其大公司的,都要轮岗,今年在哈尔滨明年去了广州。你没家还好,有家有孩子怎么办?做销售就不能有家吗?目前的实际情况是给企业做销售是个青春饭,是有年限的,到时候你必须创业。所以,很多做销售成功的人最后是自己开了公司。多数销售人员到老了很悲哀。不好过,没有劳保,没有别的技术,就会推广,但是,你以前是做推土机的,下岗了,和谁推广挖掘机啊!

1、先说说我:我是得益于做销售的。开始,不敢去大公司应聘没有自信。15年前,去各地也就是给代理商甚至经销商做销售。他们很不正规,待遇也不好,而且分工不清。遇到来货你就是搬运工,遇到商场你就是KA,遇到小区你就是直销。不过,说心里话那个很锻炼人。为我自己以后的坚持和能力做的铺垫。在一个机会我去了正规公司,在青岛应聘了皇明太阳能企业。大公司。随着与大公司的按部就班的工作,我渐渐的熟悉了企业的流程和管理。也知道渠道开发和经销商的洽谈。辞职后,去格力公司做商用机我又挑战了做工程,我从没做过。但是,硬头皮去尝试,最后也成功了。随着自己的年龄大了,自己的拓展计划一步步实现,自己也突破了自己,建立了自信。那个时候已经是30多了,我感觉到打工快到了尽头。我于是最后的挑战去上海。到了上海因为以前的功底,基本去了面试一致通过。不过到单位一看就自己年龄最大。当然我自己知道是临时的,但是,工作还是职业化心态,也空前的做了一次销售总监。管理了国内市场,虽然短暂,但是,我在任的时候很多全国的客户都很认可我。老板也很尊重我。但我知道我真的该走了,按照自己的规划来到了内蒙。建立起自己的事业、地盘。

2、通过自己的闯江湖,我总结了销售人员的一些规划有以下几点:

A 最初一定要能锻炼和挑战自己的行业去干一下,为了单纯的锻炼。比如:干干保险、干干直销、或者给代理商和经销商做做销售感觉他们的不足。当然不要一直干下去。因为底层销售最磨练你的性格。

B磨练不要太久,三个月或者半年就可以的。然后,你要选择城市和企业甚至选择你跟的老板。我的经验是花很长时间得到的。选择行业,一般要以后自己能创业的。不然,你即使是机械专才如果一旦没有了企业,自己总不能卖飞机或者大卡车吧。一般的日化类和日用类及服务类或者网络科技类这些行业都是为来创业的目标。像我现在基本定位在电子商务、服务类-开了美容美发连锁店。

C 如果,你能做到这些基本就走入一个正轨了。我当年没有人指导走了6年弯路,吃过多的苦头是浪费时间。走入正轨在一个未来你能创业的行业里和企业或者一个合理的城市,你坚持5年,这样基本就稳定了。说不好找个好老婆。当然规划归规划,人的命运是由性格决定的。有的业务人员喜欢乱搞对象,最后,找的不是很理想,那样对未来幸福也是拖累。

D找一个能帮助你事业和支持你事业的女朋友。这个很重要。很多人不在乎这个。找对象就看脸蛋。有的女人是破坏你未来的杀手。很多优秀男人没有起来的原因就是在女人问题上没处理好。找好对象不要我教你吧。如果需要,我可以单独写一篇。

E不要贪恋企业的迷醉。很多时候,在北京上海一些年轻人在一些企业里呆的还不错。有点小资色彩,不过我给这些人定位为大城市混子。老家不想回,一般的地方不想去。结果,维持现状还好,每天很清高的样子。结果,30多甚至40岁也没个自己的窝和孩子和老婆。这是很悲哀的事情,虽然怎么活也是活。但是,最发达的美国、日本人家也没有说不要个家的。家是一个责任会加剧你的成熟,促进你的事业。如果在家这个事实上逃避,那么,你一定很失败。所以,在差不多的时候,要创业了。除非你是唐骏。

F 创业 。创业就是做生意,提供你的服务和产品,卖给人家,而且要持续的卖。从这个意义上说,早期的定位很重要。我要不是做全国的调研。我会专注一个行业的,因为,那样,你即使做10年,在创业还是面临这些客户。打工为创业做准备就实现了。我现在其实很多客户都和我现在没有关系了。这就是浪费,因为我换了太多的行业。好在我是为了做咨询管理,这些客户又都能联系了。赚钱是什么呢?就是你手里有多少认可你或者买你帐的人。如果是200个那么,你卖的东西和服务就要高端点了。你可以做一个代理,他们会带来你的产品。现在很多人创业是在瞎搞。下岗了,就开个店。结果没有顾客,2个月就倒闭了。可以这么说,如果你职业规划的好,到这一步正好是水道渠成的时候。

至于创业有多大那看你了。你可以是做全国市场的,你也可以做以前城市的代理或者网上你有很多认可你的,你可以做做网络销售。具体网络销售怎么做?我会有单独的文章。

最后,祝你好运。同时,一定要记得训练自己。如果,自己没有突破,什么资讯也是无用的。如果自己做不好,就到一个严格的环境里锻炼。改一下自己的惰性和坏脾气。

如何做好职业规划?


入职场有一定的时间了,感觉时间好像定住了,没有所求,没有上进,都说职业规划重要,面对我这样状态的人,我该如何做好一份职业规划?

1)设定总体职业目标

年度职业目标应立足于自身的发展,从内生涯和外生涯两个方面进行,可以短期(1年)、中期(3-5年)、长期(5-10年)不同时间跨度进行规划。内生涯包括从事工作时的知识、观念、能力、经验、成果、心理素质以及内心感觉等方面。外生涯包括工作时的职务目标、工作内容、工作环境、经济收入、工作时间、工作地点等。

例如一位销售人员为自己制定了的职业生涯计划表,我们展示其中一部分内容:

短期目标(2014年)中期目标(2015-2017年)长期目标(2020年)

外生涯业务目标:150万/年职务:销售主管工资:8000元希望双休能正常成为独挡一面的销售精英,进入管理层,力争做到上海区域销售总监。在上海有房有车。事业有成、家庭幸福、最好有一对龙凤胎,可以在大别墅里有更多的时间陪着家人。

内生涯1、提升销售技巧2、高效谈判能力3、加强沟通能力4、报考MBA积累团队管理、培训员工、大客户拓展与营销、大型现场演讲、人际关系处理等方面经验,有意识培养自己成为职业经理人的素质。拥有足够专业度、亲和力、管理能力、受人尊敬、有成就感,有较广的人脉圈,积累了一定的财富,为自己的创业打下坚实基础。

职业发展路径销售主管销售经理片区总经理营销总监

有了这个总体目标后,再围绕2010年要达成的目标计划进行详细的分解。分解时最好按季度、月度、周计划的时间进度尽可能详细。如提升销售技巧,2010年1月-2月,加强销售技巧学习,行动计划是:看至少8本提升销售能力的相关书籍(可列出阅读清单,每看完一本做出特殊的标记),至少参加一次有影响力的销售技能培训。这样就有了一个具体的时间和操作方向,列得具体详细,这样也便于定期检查达成情况。需要提醒的是,职业目标切忌定得过高或过低,也不能凭空想像。定高了如果自己尽了力却没达成,难免影响到自己的心态,定得太低没有挑战性,又会遏制自己的发展动力。

2)明确行动计划

这个流程主要是分析自己与理想目标的差距及其如何进行弥补,可以从工作状况、岗位要求以及学习充电三个方面进行规划。今年能够挑战的新目标是多少?从销售员到销售主管,除了要有出色的业绩外,其他能力要求具体是什么?自己的能力与主管的岗位要求差距有多大?如果想要达到年度目标,自己具体的行动计划是什么?需要进行哪些学习,采取怎样的方式,在什么时间段完成。

3)加强执行能力

定出目标做出计划,不能只是白纸黑字写了就不管了,而应该让自己行动起来,依照既定的规划进行实施。只有按规划去实施了,才有可能接近自己的目标,要知道罗马不是一天建起来的,成功也不是从天而降的。付出不一定得到,但不付出肯定得不到。

4)适时完善计划

有人说计划赶不上变化,所以职业规划只是纸上谈兵。我们要说,计划是赶不上变化,但如果不计划,你就可能永远处在变化不定的尴尬中。人只有在一种自知与自信的状态下,才能自如实现各种选择。当你非常清楚自己的人生目标、职业目标是什么时,你才懂得理智取舍职场中的重重选择。一旦确定了你的人生规划,在大方向不变的情况下,适时对中短期计划进行调整只会让你加速达成目标,少走弯路。

5)评估职业平台

现有的平台是否能够让你充分展示自己的能力?或者说你能否在现有的职位上体现出自身的价值、获得足够多的成就感?如果可以,那就按照你的规划有条不紊地开始你新一年的全新表现,如果不能,那么你就该在同行业中其他企业来寻找更加适合你的发展空间了。 

一、自我评估。 自我评估包括对自己的兴趣、特长、性格的了解,也包括对自己的学识、技能、智商、情商的测试,以及对自己思维方式、思维方法、道德水准的评价等等。自我评估的目的,是认识自己、了解自己,从而对自己所适合的职业和职业生涯目标做出合理的抉择。

二、职业生涯机会的评估。 职业生涯机会的评估,主要是评估周边各种环境因素对自己职业生涯发展的影响。在制定个人的职业生涯规划时,要充分了解所处环境的特点、掌握职业环境的发展变化情况、明确自己在这个环境中的地位以及环境对自己提出的要求和创造的条件等等。只有对环境因素充分了解和把握,才能做到在复杂的环境中避害趋利,使你的职业生涯规划具有实际意义。环境因素评估主要包括:组织环境、政治环境、社会环境、经济环境。

三、确定职业发展目标。 俗话说:志不立,天下无可成之事。立志是人生的起跑点,反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观。在准确地对自己和环境做出了评估之后,我们可以确定适合自己、有实现可能的职业发展目标。在确定职业发展的目标时要注意自己性格、兴趣、特长与选定职业的比配,更重要的是考察自己所处的内外环境与职业目标是否相适应,不能妄自菲薄,也不能好高骛远。合理、可行的职业生涯目标的确立决定了职业发展中的行为和结果,是制定职业生涯规划的关键。

四、选择职业生涯发展路线。 在职业目标确定后,向哪一路线发展,如是走技术路线,还是管理路线,是走技术+管理即技术管理路线,还是先走技术路线、再走管理路线等,此时要做出选择。由于发展路线不同,对职业发展的要求也不同。因此,在职业生涯规划中,必须对发展路线做出抉择,以便及时调整自己的学习、工作以及各种行动措施沿着预定的方向前进。

五、制定职业生涯行动计划与措施。 在确定了职业生涯的终极目标并选定职业发展的路线后,行动便成了关键的环节。这里所指的行动,是指落实目标的具体措施,主要包括工作、培训、教育、轮岗等方面的措施。对应自己行动计划可将职业目标进行分解,即分解为短期目标、中期目标和长期目标,其中短期目标可分为日目标、周目标、月目标、年目标,中期目标一般为三至五年;长期目标为五至十年。分解后的目标有利于跟踪检查,同时可以根据环境变化制定和调整短期行动计划,并针对具体计划目标采取有效措施。职业生涯中的措施主要指为达成既定目标,在提高工作效率、学习知识、掌握技能、开发潜能等方面选用的方法。行动计划要对应相应的措施,要层层分解、具体落实,细致的计划与措施便于进行定时检查和及时调整。

六、评估与回馈。 影响职业生涯规划的因素很多,有的变化因素是可以预测的,而有的变化因素难以预测。在此状态下,要使职业生涯规划行之有效,就必须不断地对职业生涯规划执行情况进行评估。首先,要对年度目标的执行情况进行总结,确定哪些目标已按计划完成,哪些目标未完成。然后,对未完成目标进行分析,找出未完成原因及发展障碍,制定相应解决障碍的对策及方法。最后,依据评估结果对下年的计划进行修订与完善。如果有必要,也可考虑对职业目标和路线进行修正,但一定要谨慎考虑。

如何做好职业规划


如何做好职业规划

职业生涯规划是针对决定个人职业选择的主观和客观因素进行分析和测定,确定个人的奋斗目标并选择符合这一目标的职业。职业生涯规划要求你根据自身的兴趣、特点,将自己定位在一个最能发挥自己长处的位置,选择最适合自己能力的事业。

一、内外因最佳匹配

找工作 最重要的就是要人岗匹配,不能高攀也不能低就。 职业规划 就是找到这个最佳匹配点和今后各个阶段的发展平台,通过对自己的内在因素进行测评,找到潜质的东西,而学历、经验、能力、兴趣、特长等是外部的东西,要把内、外优势结合起来,拧成一股绳,形成职场打拼的强有力的核心竞争力。

通过测评找到最佳匹配点,通过咨询师对切入点所在的市场状况、行业前景、职位要求、入行条件、培训考证、工作业务、薪酬提升、行业 英语 等运作进行详细的指导,而自己则沿着主干道去充电,几年后成为业内的精英。

二、职业定位要准

定位就是要落在定和准上,不能泛谈,其中包括行业定位、方向定位、职位定位,薪酬定位等很多项,比如你定位I T行业,那么,方向是软件还是硬件,是销售还是技术,是基本程序员还是工程师?其中相差很大,各有千秋。

三、把握市场大脉搏

在明确自己想干、能干的专业领域和事业方向的同时,还应兼顾考虑社会的需求和未来发展前景等外在因素,这是规划是否成功的基本保证。如果所选择的职业自己既感兴趣又符合能力要求,但社会没有需求或需求极少,未来就业机会渺茫,这样的职业生涯规划其起步就是失败的。

四、善于从小事、从最具体的职业岗位做起

善于从小事、从最具体的职业岗位做起,只要这种小事、具体事与自己的最终职业目标一致,有利于个人职业目标的实现,都可以选择确定为自己的最初职业岗位。人的职业生涯规划就是这样一件可以由若干件小事(行为)所组成的大事,立足于小事,才能成就大事。

80后职业规划


调查显示,80后的大学生职业生涯设计发展道路主要集中在行政事务管理、企业经营管理、专业技术服务。
对此,记者概括了80后职业生涯规划设计三条通道:一、未来的职业发展方向是做一名管理者,通俗地说就是做官。二、未来的职业发展方面是做一名经营管理者,通俗地说就是做老板。三、未来的职业发展方向是做一名专业技术工作者,通俗地说就是做专家。
80后的大学生在大学学习过程中,可以在测试自己的能力倾向以及兴趣、爱好的基础上,确定自己将走哪条通道,是想做官、做老板,还是做专家,然后根据各通道的能力素质要求,再进行有针对性的准备,合理安排自己的时间、精力以及实践方向,为成功就业打好基础,为自己职业生涯发展明确方向。
80后职业生涯设计有三条基本通道
做官:当公务员或从事行政管理工作
如果确定今后的发展方向是考公务员,或者是从事行政管理工作,那么在校期间就必须要做以下功课:
一是积极创造条件入党,争取早日加入中国共产党。
二是积极参加团组织、学生会、学生科协、学生社团等各级组织。在组织内部,认真工作,学会与人相处,学会面对和处理各种矛盾,学会协调平衡各方关系。
三是广泛学习有关管理学、心理学、社会学知识,并积极参加各种会议、报告,熟悉了解各种社交礼仪,熟悉了解国情、民情,了解国家的大政方针。
做专家:从事科学研究或教学工作
如果确定今后的发展方向是当专家,从事科学研究或教学工作,那么在校期间必须要做以下功课:
一是认真学习专业课,每门专业课都要争取考高分,力争获取免试攻读研究生的机会,最好读到博士。
二是积极参与老师的科研课题,尽早介入科学研究,熟悉科学研究的过程。
三是积极撰写专业论文,积极参与课外科技学术作品竞赛、数学建模比赛等学科竞赛,并在其中获奖。
做老板:自己创业
如果确定今后的发展方向是当老板,从事经济商业活动,那么在校期间必须要做以下功课:
一是积极参加社会实践活动,利用课余时间到企业做兼职,或者去打工,熟悉了解企业的日常运作和管理,增加感性认识。
二是尝试创业实践,在校期间可以尝试摆地摊、推销产品,或者开一家小店,自己创业,及早体验创业的酸甜苦辣,积极参加大学生创业计划大赛,从宏观上、理论上为运作大企业搭建知识框架。
三是广泛积累人脉,与学校老师、企业老总、同学好友保持良好关系。学校老师特别是有较多科研项目的老师,其科研成果可以经自己包装上市;学校一般都会聘请一些著名企业的老总到学校做兼职教授或者做演讲,要努力抓住机会,学习他们的经营理念,最好能与之建立起较好的友情;此外,大学同学可以是自己以后创业的伙伴和经营的战友。
当然,值得提醒的是,作为一名大学生,首先要是一名合格的大学生,如果为了当官、经商等,在校期间只是集中精力、资源去从事相关的实践和锻炼而忽视了专业的学习,多门功课挂红灯,毕业时没有学位证,甚至都不能正常毕业,这显然是得不偿失的。

销售如何做好职业规划


销售如何做好职业规划

一、首先问自己为什么选择做发卖?

发卖人员选择发卖行业一般是出于以下三个原因:

1、企业高层大大都都来历自觉卖人员。

如不美观是出于这个原因,则可以往发卖打点标的目的成长。从单行业成功的发卖经验成长出发卖打点经验、行销策略经验或者是跨行业成功发卖经验。

2、从事发卖是实现创业的很好路子

3、即使你不想从事高层,或自己创业,你所具备的发卖手艺依然可以让你的工作、家庭糊口事半功倍。

二、发卖人员的职业生涯生计规划内容

清嚣张自己为什么选择发卖行业往后,就明晰了自己的职业生涯生计规划起点。接下来就是正式的起头进行自己的职业生涯生计规划。

一份完整的职业生涯生计规划搜罗十个方面的内容:A.问题问题实时刻坐标;B.职业标的目的和总体方针;C.社会情形、职业情形剖析;D.行业剖析、企业剖析;E.脚色(贵人)及其建议;F.方针分化、选择、组合;G.明晰成功尺度;H.自身前说起潜能测评结不美观;I.差距剖析;J.缩小差距的体例及实施方案。

1、问题问题实时刻坐标

在职业生涯生计规划问题问题实时刻坐标项目中,需要表达四个方面的内容:规划者姓名、规划年限、起止日期、春秋跨度。

写明规划者的姓名,目的是强调规划者的肿宰鹉态。发卖人员应该把握自己的职业生涯生计命运,是以要在这里写上自己姓名,也是给自己的一份心理合同。

写明规划年限,目的是要分清是阶段性仍是终素性职业生涯生计规划,好比五年、十年或终生职业生涯生计规划。需要强调的是,终素性是指职业生涯生计的终点,而不是人生的终点。在这里还要写明起头日期和结止日期,起头日期要具体到年、月、日,结止日期到年就可以了。

我们建议第一次写职业生涯生计规划的人,并不需要做持久的规划,出格是处于职业生涯生计初期的年青人,可以从二年或三年的职业生涯生计规划起头。需要注重的是,写职业生涯生计规划的最短时刻段是一年。一年以内的工作,可以在职业生涯生计现状剖析中解决。

最后,要写明在本规划周期内,你的春秋跨度是若干好多,好比从27岁到31岁。目的是提醒自己,人生生命周期是单向性的,不成逆转的,强调时刻的紧迫性。
例如,一个叫王小东的发卖司理,今年31岁,筹备拟定一个从2005年4月9日至2007年的两年职业生涯生计规划,这份职业生涯生计规划的问题问题实时刻座标就是:王小东两年职业生涯生计规划;2005年4月9日~2007年;31~33岁

2、职业标的目的和总体方针

职业标的目的指的是对职业的选择,好比发卖打点人员、企业打点人员、律师、教授、医生等。职业标的目的的选择反映了规划者的职业生涯生计念头或主不美观愿望。
为什么必然要选择职业标的目的呢?因为新糊口是从选定标的目的起头的。

我们每个发卖人员在自己的职业生涯生计中有没有转圈子的感受呢?我们的职业标的目的是发卖员、发卖打点人员、市场筹谋人员、或者是其他的标的目的?无数事实证实:真正有意义的人生往往是在确定职业标的目的、确定自己方针那一天才起头的。

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如何做好银行职业规划


职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。它决定了人一生的事业走向,同时也关联相应的生活方式.职业规划发生在职业选择之前,也同时发生在职业发展的过程中,规划,调整再规划是一条必经之路。下面就业指导的小编分享一篇《如何做好银行职业规划》给大家参考!

银行的薪资福利待遇以及工作的稳定性令很多职场人向往,但银行人也需面临一个问题,就是在单位里也会讲究论资排辈。如果要有计划赢得高职位,银行资历和经验是前提,一些专业资格证也必须要具备,如会计从业资格证、银行从业资格证等。

银行工作竞争很大,要想在银行工作中长久发挥自己的才能,在工作中游刃有余,好的职业生涯规划必不可少。除了确定工作方向外,参加银行安排组织的培训和学习业务也很重要,等业务熟练之后,可以根据自身的所长和能力,去选择工作方向,比如去做理财规划、资产管理、投资风险分析或者业务营销工作。依据自己的业务所长来规划职场生涯就等同于规划自己的人生。

银行人才需要具备的能力

各行各业都存在一定程度的竞争现实,银行也不例外。虽然银行一再强调专业营销、专业服务,但是金融产品的销售与客户服务也绝对占主要地位。

工作中,首先要具备很好的营销能力,更要善于跟客户交流沟通,做到这两点就会在银行职场受欢迎;而在专业方面,银行对工作要求和规定并不是很死。但学历、英语水平等都是硬性的标准,而表达能力强、善于沟通等则是基本的要求。

如今多数银行的理财经理都必须要拿到AFP或CFP资格认证,此系列证书已成为衡量理财经理的一个基本考核标准。如果拥有CFP资格证书,那么就可能成为单位或金融机构里面的业务主心骨,不仅提高了自己的职场竞争力,同时也达到了各大银行之间相互挖掘人才的标准。

因为银行高职位招聘对外挖人的情况并不多,反而更多的是内部提拔,所以拿到AFP、CFP证书的理财经理们注意了,已在基层或在其他岗位工作几年的员工,如果您的业绩不错,大客户维护的也不错,谨慎缜密做好职场规划,就有可能抓住提拔机会。

客户经理的工作目标就是业绩任务,刚开始也许很辛苦,有客户资源可能就会轻松些,有资源关系再去开拓市场,精神压力也会小一些。如果再拉些存款放在银行,也会得到领导的认可。所以,首先要认清自己的工作环境,以及未来需要承受的工作压力,针对不同的环境制定不同的工作计划。

如何做好职场规划

首先判断自己所选择的岗位是否合适。这就要了解自己的优势和劣势,以及岗位对自身的要求和特质,对比两者是否吻合。比如,有些员工认为只要确定自己的职业生涯和目标,奔着这个目标努力和付出就可以了,结果不重要,重要的是过程。其实,只有这些想法还是不够的。

然后要立足现有岗位,利用空闲时间学习与银行业务相关的业务知识对自己充电,从而进一步明确自己的职业目标。同时注意积累与客户相处的沟通技能与技巧,更要积累与金融市场相关的专业知识。如果条件允许,参加一些金融行业的培训课程和进修,也是很好的自我提升机会。如果再有机会通过银行现有资源进行内部岗位调换,从事与理财规划师相关的工作,并给自己下设目标,用2-3年的时间,积累工作经验与专业技能水平,再借助银行平台,积累自己的客户资源和人脉资源,朝着资深业务管理方向迈进,这种学习的过程不会感觉枯燥无味,只要想到为自己的将来努力,规划现在何乐而不为?

银行职场规划其实就是这样悄悄的影响我们日常的工作,但无论工作怎样,银行员工都要保持一份良好的心态,这也是很重要的一点。

如今,很多银行都在提倡全员学习营销理念。这种营销理念是要有一定的心理承受能力的,前台柜员在为客户办业务的同时,不仅应该主动与客户沟通,了解客户的需求,更要建立良好的客户关系,适时合理地向客户推荐银行的产品。

银行的工作性质特点就是服务,银行柜员每天都要接触很多顾客,办理各种业务,因此工作压力相当大。由于银行业务具有一定的专业性,很多顾客对此并不是很了解,因此顾客常会有一些冲动性的言行,在这种时候,银行柜员仍要面带微笑,耐心的为顾客讲解问题,提供解决方案,这就需要良好的心态和一流的服务意识。这种服务意识就体现在银行要求员工的标准上,如果你不能积极面对压力和挫折,就有可能不适应这种环境下的工作。

其实大部分银行的支行网点都会实行综合柜员制,一名柜员做多项业务,因此银行的员工需要向更多方面发展自己,不断的充电学习。另外,银行也在不断推出新业务,撤掉旧业务,员工需要具备很强的学习能力,才能够迅速的掌握新的金融产品,学会如何熟练快捷地为客户办理业务,才不至于影响工作效率,这些学习也是需要合理的规划,自己适合做什么,擅长哪方面技能,都是需要好好规划的。

所以,银行员工需要具备的基本素质就是:很强的学习能力,良好的沟通与表达,服务意识,快速处理问题的能力,准确办理业务的能力、要吃苦耐劳,有很强的抗压性,外加人脉关系如果以上条件都能做到,那么证明你是名优秀、全面的银行职员。好的银行员工是后天养成的,但在这里更需要自身规划!

教你如何做好职业规划


职业生涯规划是针对决定个人职业选择的主观和客观因素进行分析和测定,确定个人的奋斗目标并选择符合这一目标的职业。职业生涯规划要求你根据自身的兴趣、特点,将自己定位在一个最能发挥自己长处的位置,选择最适合自己能力的事业。

一、内外因最佳匹配

找工作最重要的就是要人岗匹配,不能高攀也不能低就。 职业规划 就是找到这个最佳匹配点和今后各个阶段的发展平台,通过对自己的内在因素进行测评,找到潜质的东西,而学历、经验、能力、兴趣、特长等是外部的东西,要把内、外优势结合起来,拧成一股绳,形成职场打拼的强有力的核心竞争力。

通过测评找到最佳匹配点,通过咨询师对切入点所在的市场状况、行业前景、职位要求、入行条件、 培训 考证、工作业务、薪酬提升、行业 英语 等运作进行详细的指导,而自己则沿着主干道去充电,几年后成为业内的精英。

二、职业定位要准

定位就是要落在定和准上,不能泛谈,其中包括行业定位、方向定位、职位定位,薪酬定位等很多项,比如你定位I T行业,那么,方向是软件还是硬件,是销售还是技术,是基本程序员还是工程师?其中相差很大,各有千秋。

三、把握市场大脉搏

在明确自己想干、能干的专业领域和事业方向的同时,还应兼顾考虑社会的需求和未来发展前景等外在因素,这是规划是否成功的基本保证。如果所选择的职业自己既感兴趣又符合能力要求,但社会没有需求或需求极少,未来就业机会渺茫,这样的职业生涯规划其起步就是失败的。

四、善于从小事、从最具体的职业岗位做起

善于从小事、从最具体的职业岗位做起,只要这种小事、具体事与自己的最终职业目标一致,有利于个人职业目标的实现,都可以选择确定为自己的最初职业岗位。人的职业生涯规划就是这样一件可以由若干件小事(行为)所组成的大事,立足于小事,才能成就大事。

如何做好你的职业规划路


第三部分,未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况,家人期望等。感谢您阅读《如何做好你的职业规划路》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识,欢迎参考,希望能帮到你。

这篇文章告诉你如何择业、如何跳槽、如何面对逆境、如何在职场成长,网友评价为见过的最好的职业规划文章。这篇文章可能不会让你成为一个顶尖的风云人物,却清楚地告诉你了如何成为一位优秀的普通人。事实上,我们大多都是普通人。

选择职业

职业的选择,总的来说,无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类,有个有趣的现象就是,500强的CEO当中最多的是销售出身,第二多的人是财务出身,这两者加起来大概超过95%。现代IT行业也有技术出身成为老板的,但实际上,后来他们还是从事了很多销售和市场的工作,并且表现出色,公司才获得了成功,完全靠技术能力成为公司老板的,几乎没有。这是有原因的,因为销售就是一门跟人打交道的学问,而管理其实也是跟人打交道的学问,这两者之中有很多相通的东西,他们的共同目标就是让别人去做某件特定的事情。而财务则是从数字的层面了解生意的本质,从宏观上看待生意的本质,对于一个生意是否挣钱,是否可以正常运作有着最深刻的认识。

公司小的时候是销售主导公司,而公司大的时候是财务主导公司,销售的局限性在于只看人情不看数字,财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期,运营成本低,有订单就活得下去,跟客户也没有什么谈判的条件,别人肯给生意做已经谢天谢地了,这个时候订单压倒一切,客户的要求压倒一切,所以当然要顾人情。公司大了以后,一切都要规范化,免得因为不规范引起一些不必要的风险,同时运营成本也变高,必须提高利润率,把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说,股东才不管你客户是不是最近出国,最近是不是那个省又在搞严打,到了时候就要把业绩拿出来,拿不出来就抛股票,这个时候就是数字压倒一切。

前两天听到有人说一句话觉得很有道理,开始的时候我们想能做什么?,等到公司做大了有规模了,我们想不能做什么。很多人在工作中觉得为什么领导这么保守,这也不行那也不行,错过很多机会。很多时候是因为,你还年轻,你想的是能做什么,而作为公司领导要考虑的方面很多,他比较关心不能做什么。

我并非鼓吹大家都去做销售或者财务,究竟选择什么样的职业,和你究竟要选择什么样的人生有关系,有些人就喜欢下班按时回家,看看书听听音乐,那也挺好,但就不适合找个销售的工作了,否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头,喜欢成为一群人的中心,如果选择做财务工作,大概也干不久,因为一般老板不喜欢财务太积极,也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生,再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐,其实是源自不满足,而不满足,很多时候是源自于心不定,而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么,不清楚要什么的结果就是什么都想要,结果什么都没得到。

我想,我们还是因为生活而工作,不是因为工作而生活,生活是最要紧的,工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的,如果生活本身一团乱麻,工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体,要有和睦的家庭最要紧的,要开心,我的两个销售找我聊天,一肚子苦水,我问他们,2年以前,你什么都没有,工资不高,没有客户关系,没有业绩,处于被开的边缘,现在的你比那时条件好了很多,为什么现在却更加不开心了?如果你做得越好越不开心,那你为什么还要工作?首先的首先,人还是要让自己高兴起来,让自己心态好起来,这种发自内心的改变会让你更有耐心,更有信心,更有气质,更能包容否则,看看镜子里的你,你满意么?

有人会说,你说得容易,我每天加班,不加班老板就会把我炒掉,每天累得要死,哪有时间娱乐、社交、锻炼?那是人们把目标设定太高的缘故,如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘,那么你当然不能设立太高的目标,难道你还想每天去打高尔夫?你没时间去健身房锻炼身体,但是上下班的时候多走几步可以吧,有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧?办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧?谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房?你没时间社交,每月参加郊游一次可以吧,周末去参加个什么音乐班,绘画班之类的可以吧,去尝试认识一些同行,和他们找机会交流交流可以吧?开始的时候总是有些难的,但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷,剩下的时间用来咀嚼苦闷,只会陷入恶性循环,让生活更加糟糕。

跳槽与积累

首先要说明,工作是一件需要理智的事情,所以不要在工作上耍个性,天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好,煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板,当你很酷地挖苦了一番招聘的HR,账单还是要照付,只是你赚钱的时间更少了,除了你自己,没人受损失。

我并不反对跳槽,但跳槽决不是解决问题的办法,而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言,而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作,很多找工作的网站常常给人出些馊主意,要知道他们是盈利性企业,当然要从自身盈利的角度来考虑,大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆,所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你,你拿的薪水少了,你享受的福利待遇差了,又是薪情快报又是赞叹自由奔放的灵魂。至于是否会因此让你不能安心,你跳了槽是否解决问题,是否更加开心,那个,他们管不着。

要跳槽肯定是有问题,一般来说问题发生了,躲是躲不开的,很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心,如果这种不开心,在现在这个公司不能解决,那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信,90%的情况下,你所在的公司并没有那么烂,你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的,城里的人拼命想冲出来,而城外的人拼命想冲进去。每个公司都有每个公司的问题,没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题,与其如此,不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候,或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决,事实上,那只是你觉得。

人生的曲线应该是曲折向上的,偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的,而不是象脉冲波一样每每回到起点,我见过不少面试者,30多岁了,四五份工作经历,每次多则3年,少则1年,30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起,拿基本初级的薪水,和20多岁的年轻人一起竞争,不觉得有点辛苦么?这种日子好过么?

资本靠的就是积累,这种积累包括人际关系,经验,人脉,口碑如果常常更换行业,代表几年的积累付之东流,一切从头开始,如果换了两次行业,35岁的时候大概只有5年以下的积累,而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累,谁会占优势?工作到2-3年的时候,很多人觉得工作不顺利,好像到了一个瓶颈,心情烦闷,就想辞职,乃至换一个行业,觉得这样所有一切烦恼都可以抛开,会好很多。其实这样做只是让你从头开始,到了时候还是会发生和原来行业一样的困难,熬过去就向上跨了一大步,要知道每个人都会经历这个过程,每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈,你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道,开始的时候很轻松,但是很快会有第一次的难受,但过了这一段又能跑很长一段,接下来会碰到第二次的难受,坚持过了以后又能跑一段,如此往复,难受一次比一次厉害,直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了,一些人能坚持到第二次,第三次虽然大家都坚持不住了,可是跑到这里的人也没几个了,这点资本足够你安稳活这一辈子了。

一份工作到两三年的时候,大部分人都会变成熟手,这个时候往往会陷入不断的重复,有很多人会觉得厌倦,有些人会觉得自己已经搞懂了一切,从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了,觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始,工作两三年的人,无论是客户关系,人脉,手下,和领导的关系,在业内的名气还都是远远不够的,但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的,每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命,觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说,一定不是,这个时候,还是要拿出前两年的干劲来,稳扎稳打,积累才刚刚开始。

你足够了解你的客户吗?你知道他最大的烦恼是什么吗?你足够了解你的老板么?你知道他最大的烦恼是什么吗?你足够了解你的手下么?你知道他最大的烦恼是什么吗?如果你不知道,你凭什么觉得自己已经积累够了?如果你都不了解,你怎么能让他们帮你的忙,做你想让他们做的事情?如果他们不做你想让他们做的事情,你又何来的成功?

等待

这是个浮躁的人们最不喜欢的话题,本来不想说这个话题,因为会引起太多的争论,而我又无意和人争论这些,但是考虑到对于职业生涯的长久规划,这是一个躲避不了的话题,还是决定写一写,不爱看的请离开吧。

并不是每次穿红灯都会被汽车撞,并不是每个罪犯都会被抓到,并不是每个错误都会被惩罚,并不是每个贪官都会被枪毙,并不是你的每一份努力都会得到回报,并不是你的每一次坚持都会有人看到,并不是你每一点付出都能得到公正的回报,并不是你的每一个善意都能被理解这个,就是世道。好吧,世道不够好,可是,你有推翻世道的勇气么?如果没有,你有更好的解决办法么?有很多时候,人需要一点耐心,一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情,而通常,安心等待是最好的办法。

有很多时候我们需要等待,需要耐得住寂寞,等待属于你的那一刻。周润发等待过,刘德华等待过,周星驰等待过,王菲等待过,张艺谋也等待过看到了他们如今的功成名就的人,你可曾看到当初他们的等待和耐心?你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊?你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声?你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有?每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子,我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子,我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里,他们渴望成功,但却两手空空,一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功,而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着成功只是属于特权阶级的,你觉得他们今天会怎样?

曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上,年纪比我大就一定要当我的领导么?为什么有些烂人不需要努力就能赚钱?为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱,而轮到我们的时候,什么事情都要正规化了?有一天我突然想,我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了,他们在社会上奋斗积累了十几二十年,我们新人来了,他们有的我都想要,我这不是在要公平,我这是在要抢劫。因为我要得太急,因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人,没有钱,没有事业,却有蓬勃的欲望。

人总是会遇到挫折的,人总是会有低潮的,人总是会有不被人理解的时候的,人总是有要低声下气的时候,这些时候恰恰是人生最关键的时候,因为大家都会碰到挫折,而大多数人过不了这个门槛,你能过,你就成功了。在这样的时刻,我们需要耐心等待,满怀信心地去等待,相信,生活不会放弃你,机会总会来的。至少,你还年轻,你没有坐牢,没有生治不了的病,没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人,你还怕什么?路要一步步走,虽然到达终点的那一步很激动人心,但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的,但没有这些脚步,或者耐不住这些平凡枯燥,你终归是无法迎来最后的那些激动人心。

逆境,是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道,你不好受,别人也不好受,你坚持不下去了,别人也一样,千万不要告诉别人你坚持不住了,那只能让别人获得坚持的信心,让竞争者看着你微笑的面孔,失去信心,退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。

在最绝望的时候,我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》,让自己重新鼓起勇气,因为,无论什么时候,我们总还是有希望。当所有的人离开的时候,我不失去希望,我不放弃。每天下班坐在车里,我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外,我知道,我在静静等待,等待属于我的那一刻。

网友的话我很喜欢,抄录在这里:

每个人都希望,自己是独一无二的特殊者

含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件,当然最好轮到自己

红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗,最好留给祖辈父辈和别人

自然,不是每个吃过苦的人都会得到回报

但是,任何时代,每一个既得利益者身后,都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命的身影

羡慕别人有个好爸爸,没什么不可以

问题是,你的下一代,会有一个好爸爸吗?

至于问到为什么不能有同样的赢面概率?我只能问:为什么物种竞争中,人和猴子不能有同样的赢面概率?

物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微,但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。

入对行跟对人

在中国,大概很少有人是一份职业做到底的,虽然如此,第一份工作还是有些需要注意的地方,有两件事情格外重要,第一件是入行,第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行,现代的职业分工已经很细,我们基本上只能在一个行业里成为专家,不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功,到另外一个行业,往往完全不是那么回事情,你想改变世界,还是想卖一辈子汽水?是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰?斯考利加盟苹果时所说的话,结果这位在百事非常成功的约翰,到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好,也没有哪个行业特别差,或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高,但是他们没说的是,那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美,只是外人看不见。

说实话,我自己都没有发大财,所以我的建议只是让人快乐工作的建议,不是如何发大财的建议,我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系,看问题不能只看眼前。比如,从前年开始,国家开始整顿医疗行业,很多医药公司开不下去,很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的,并非针对一家公司,大家的日子都不好过,这个时候跑掉是非常不划算的,大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的,大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的,国家不可能永远捏着医药行业不放的,两三年以后光景总归还会好起来的,那个时候别人都跑了而你没跑,那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了,问题是,再不行的行业,做得人少了也变成了好行业,当大家都觉得不好的时候,往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好,金融行业门槛高不说,有多少人削尖脑袋要钻进去,竞争激励,进去以后还要时时提防,一个疏忽,就被后来的人给挤掉了,压力巨大,又如何谈得上快乐?也就未必是好工作了。

太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段,但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了,国美苏宁永乐其实是贸易型企业,也能上市,鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%,卖茶的一茶一座,卖衣服的海澜之家都能上市其实选什么行业真的不重要,关键是怎么做。事情都是人做出来的,关键是人。

有一点是需要记住的,这个世界上,有史以来直到我们能够预见得到的未来,成功的人总是少数,有钱的人总是少数,大多数人是一般的,普通的,不太成功的。因此,大多数人的做法和看法,往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好,大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题,大家越是热情高涨的时候,跌的日子越近。大多数人买房子的时候,房价不会涨,而房价涨的差不多的时候,大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功,发了财,历史上不曾有过,将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了,还是会在别的时候别的地方失去的。

年轻人在职业生涯的刚开始,尤其要注意的是,要做对的事情,不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆,更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司,以前很多人不理解,甚至自己的员工也不理解,不过如今,我们是同行中最大的企业,客户乐意和我们打交道,尤其是在国家打击腐败的时候,每个人都知道我们做生意不给钱的名声,都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司,不是倒了,就是跑了,要不就是每天睡不好觉,人还是要看长远一点。很多时候,看起来最近的路,其实是最远的路,看起来最远的路,其实是最近的路。

跟对人是说,入行后要跟个好领导好老师,刚进社会的人做事情往往没有经验,需要有人言传身教。对于一个人的发展来说,一个好领导是非常重要的。所谓好的标准,不是他让你少干活多拿钱,而是以下三个。

首先,好领导要有宽广的心胸,如果一个领导每天都会发脾气,那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人,能发脾气的时候却不发脾气的领导,多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人,所以常常可以看到的一个现象是,领导很有能力,手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境,还是不要去的好。

其次,领导要愿意从下属的角度来思考问题,这一点其实是从面试的时候就能发现的,如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题,几乎不听你说什么,这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法,但他必须了解下属的立场,下属为什么要这么想,然后他才有办法说服你,只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。

第三,领导敢于承担责任,如果出了问题就把责任往下推,有了功劳就往自己身上揽,这样的领导不跟也罢。选择领导,要选择关键时刻能抗得住的领导,能够为下属的错误买单的领导,因为这是他作为领导的责任。

有可能,你碰不到好领导,因为,中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导,因为他坐领导的位置,所以他的话就比较有道理,这是传统观念官本位的误区,可能有大量的这种无知无能的领导,只是,这对于你其实是好事,如果将来有一天你要超过他,你希望他比较聪明还是比较笨?相对来说这样的领导其实不难搞定,只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人,多和比自己强的人打交道,同样能找到好的老师,不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会,控诉老板,这帮不上你,只会让你更消极。和那些比你强的人打交道,看他们是怎么想的,怎么做的,学习他们,然后跟更强的人打交道。

选择

我们每天做的最多的事情,其实是选择,因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。

我始终认为,在很大的范围内,我们究竟会成为一个什么样的人,决定权在我们自己,每天我们都在做各种各样的选择,我可以不去写这篇文章,去别人的帖子拍拍砖头,也可以写下这些文字,帮助别人的同时也整理自己的思路,我可以多注意下格式让别人易于阅读,也可以写成一堆,我可以就这样发上来,也可以在发以前再看几遍,你可以选择不刮胡子就去面试,也可以选择出门前照照镜子每天,每一刻我们都在做这样那样的决定,我们可以漫不经心,也可以多花些心思,成千上万的小选择累计起来,就决定了最终我们是个什么样的人。

从某种意义上来说我们的未来不是别人给的,是我们自己选择的,很多人会说我命苦啊,没得选择阿,如果你认为去微软还是去IBM上清华还是上北大当销售副总还是当厂长这种才叫选择的话,的确你没有什么选择,大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些,是否对同事更耐心一些,是否把工作做得更细致一些,是否把情况了解得更清楚一些,是否把不清楚的问题再弄清楚一些你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持,是否抛弃掉自己的那些负面的想法,是否原谅一个人的错误,是否相信我在这里写下的这些话,是否不要再犯同样的错误生活每天都在给你选择的机会,每天都在给你改变自己人生的机会,你可以选择赖在地上撒泼打滚,也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的,需要累积,比如农民可以选择自己常常去浇地,也可以选择让老天去浇地,诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来,但常常浇水,大部分苗终究会长出来的,如果你不浇,收成一定很糟糕。

每天生活都在给你机会,他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作,但实际上,他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭,没有任何了不起的社会关系,我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆,那个小县城只有一条马路,他们那一代人其实比我们更有理由抱怨,他们什么也没得到,年轻的时候文化大革命,书都没得读,支援边疆插队落户,等到老了,却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时,怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后,国家恢复招研究生,他考回了原来的学校。研究生毕业,他被分配到了安徽一家小单位里,又是3年以后,国家第一届招收博士生,他又考回了原来的学校,成为中国第一代博士,那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他,他也没有放弃生活。10年的等待,他做了他自己的选择,他没有放弃,他没有破罐子破摔,所以时机到来的时候,他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人,就决定在你的每个小小的选择之间。

你选择相信什么?你选择和谁交朋友?你选择做什么?你选择怎么做?我们面临太多的选择,而这些选择当中,意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多,比如选择做什么产品其实并不那么重要,而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要,而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧,大多数关于客观条件的选择并没有对错之分,要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了,他要去微软也好,他要卖猪肉也好,他要创业也好,他要做游戏代练也好,只要不犯法,不害人,都没有什么关系,要紧的是,选择了以后,怎么把事情做好。

除了这些,你还可以选择时间和环境,比如,你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候,也可以走一步看一步,等到了40岁再说,只是到了40多岁,那正是一辈子最脆弱的时候,上有老下有小,如果在那个时候碰上了职业危机,实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦,好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长,也可以选择到野外磨砺,你可以选择在办公室吹冷气的工作,也可以选择40度的酷热下,去见你的客户,只是,这一切最终会累积起来,引导你到你应得的未来。

我不敢说所有的事情你都有得选择,但是绝大部分事情你有选择,只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择,才会有比较好的未来。

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