职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
外贸人员职业生涯规划
外贸 人的人生规划如下：首先调查研究，选择一个自己愿意付出的、有前景的行业！！从参加工作开始，用3年的时间，熟悉这个行业，从细节到全球宏观方面都要熟悉，成为这个行业的专业人士，同时，熟悉了 外贸 的流程，做 外贸 的技巧和外贸方面的陷阱。再运用3年的时间，搞定几个行业中的重要客户，能够达到让这些客户信任你，如论你将来怎样跳槽，都愿意跟你做生意！再用三年的时间，准备自己做老板，无论是单纯的贸易还是做实业兼贸易！要做的准备很多，如何获得资金，国家的法律，财务知识，做领导人的水平和方法。从此以后，你就可以建立自己的生意，一直运营下去！
这个过程当中，想法最为重要！首先要有自己的想法，然后为之努力！如果你将来的目标不是做老板（这与个人性格有关），那也要基本按照上述规划来，10年后，你就是外贸的精英，行业的精英！
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外贸人员的职业生涯规划知识，相信对外贸人员的职业规划有所帮助。
第一部分：跟单员和总经理
一、第一桶金：
做总经理不必要第一桶金，从而也就不必为第一桶金而去担培根先生所说的肮脏的风格了;
二、成功性：
01，低风险、稳定的(较低)回报(底薪);
02，一分耕耘，一分收获，从管理的实力、不断的积累来说，从跟单员去总经理的路，走职业经理人之路，可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的;
三、机会成本：
01，低;
02，跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高学历人们的一种选择：做老板通常会死得很难看。做跟单员却是可以不断积累、志在必得;
四、挑战性：
01，必须具有全面能力(有能力才能打理别人的公司);
02，要求既做人也做事;不管是跟单员还是总经理，他都必须实务性开展工作，在工厂、企业管理里，来不得半点含糊;
03，相对胆识来说，更要求知识;
04，既要协助拿订单回来，更要保证生产出货;
五、资源利用：
01，能动用社会资源;
02，跟单员可以发展而为职业经理人(总经理)，从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台;
六、价值观和着眼点：
01，留得青山(能力)在就行;跟单员底薪较业务员高，故没有必要像业务员那么现实;
02，瞄准事---产品和服务，总经理也就是总料理、总干事、总主管，职业经理人就是职业打工仔;
03，注意过程---达到客户、老板、同事等等高的满意度;
04，长期做跟单员，会使人变得越来越务实而干练，最后达到做总经理的程度;
六、管理性：
在工厂管理中，跟单员这个职位应该是最符合管理定义的了;
七、经典案例和故事：
01，从业务员、业务经理出身的赵老板，请来了跟单员出身钱先生，做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说：我只会拉单---拿单回来。至于工厂管理嘛，老钱比我更精通!---他可是做了多年的跟单员啊，里里外外可以一把抓!
02，业务员出身的孙老板，请来了跟单员出身的李先生，做他公司的总经理。孙老板曾说：我不想那么累，于是把整个公司的动作托付给李先生了，由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解，所以我很放心。
八、跟单员的成功志在必取：跟单员的成功模式
01，基础性：稳定、可靠;
02，必然：必然性;增长的必然性;
03，投资性：长线投资;
04，积累而势不可档;
05，稳步发展：志在必取;
06，99%的勤奋：扼住命令的咽喉;
第二部分：跟单员的理念
一、成才公式：管理是一门通过他人去做事的艺术
01，不做事，不会做事(学生);不会做事，学做事，开始做事;(参加工作);会做事，不做事(主管);自由是对必然的把握，你想不做事，就必须会做事;
02，不会做事如何做主管;无论是业务还是生产，跟单员都不自己去做，但他(她)必须会做，不然能让别人做事?又怎么能从跟单员升华为总经理?
二、包装自己还是武装自己
01，六七十年代的人们武装自己;八九十年代的人们包装自己;21世纪的人们则既包装自己，又武装自己;无论是产品还是人，品牌都必须以品质为基础，包装自己的前提首先是武装自己;读书的真义是直接或间接的获取知识和技能，万般皆下品，惟有读书高;
02，混乱的世界不会长久。经济社会呼唤新一代职业经理人的诞生。包装和武装是走向成功彼岸的两条腿，缺一不可;
三、工作风格制胜能力=硬能力+软能力=处理问题的能力+运用能力的方式
01，个人：工作风格;企业：企业文化;
02，权力是从做事中得来;
四、最了解了解
01，最了解和了解只是相对而言;
02，了解就是了解，没有较了解、最了解可言，知之为知之，不知为不知，跟单员强调务实(注意：不能说最务实，因为最务实务实);
五、WTO、全球化不是空话
作为泡沫的WTO、全球化已经过去，而跟单员的务实态度是：把国际贸易、报关、商业书信、货物运输(物流与配送)、涉外交往等知识把握到精确的程度;
第三部分：跟单员的工作内容及知识、技能要求
一、生产进度的跟进：
01，生产管理知识;
02，工作风格训练;
03，沟通技巧和知识;
二、业务跟进：
01，业务(营销)知识;
02，关于企业产品、服务的知识;
三、成品出货付运
01，物流(货物运输)知识;
02，报关知识;
四、外贸业务跟进
01，外贸业务知识;
02，外文及外文书信知识;
五、客户接待
国际礼仪知识;
第四部分：跟单员的训练(接受培训)
一、谈判者：
业务员、外贸工作者，智能和口才;(需接受谈判技巧的训练)
二、与工作人员共事的能力：客户要求的实现新产品开发环节;
三、绝佳人际关系处理能力：通过他人做事的艺术;
四、法律专家：经济法律、海关，招招立于不败之地;
五、生意人：与客户打交道，具备适当的精明、干练;
六、具有远见：站在公司或老板角度上，整体的高度思考问题;
七、清楚的了解公司：公司的产品、公司的需求、公司的管理体系和流程;
八、清楚的了解顾问的需求：站在面对客户的第一线，能在市场的高度上定位和把握客户的需求;
九、整体利润的观念：价格是利润与行情妥协的结果;
十、后勤运送专家：运输、物流、配送;
十一、管理和营销的高手：从外看是营销高手，从内看是管理的高手;
十二、要有跟进生产部门的能力：接受基本跟单知识及ISO9001-2000相关认证的训练;
十三、跟单人员的培训：
01，跟单人员的训练;
02，跟单人员的自我评估;(根据自身优缺点设计改进计划);
03，跟单技能的鉴定(借由外界资格考试);
04，跟单人员管理能力的发展;(管理能力训练) 。
每一间企业员工大多数都从最底层开始做起然后慢慢爬爬，然而如何从低爬起呢?作为外贸员工，如何为自己的职专任做好职业生涯规划呢?以下是外贸员工的职业规划设计范文，仅供参考。
第一部分：跟单员和总经理
一、第一桶金：
做总经理不必要第一桶金，从而也就不必为第一桶金而去担培根先生所说的肮脏的风格了;
二、成功性：
01，低风险、稳定的(较低)回报(底薪);
02，一分耕耘，一分收获，从管理的实力、不断的积累来说，从跟单员去总经理的路，走职业经理人之路，可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的;
三、机会成本：
01，低;
02，跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高学历人们的一种选择：做老板通常会死得很难看。做跟单员却是可以不断积累、志在必得;
四、挑战性：
01，必须具有全面能力(有能力才能打理别人的公司);
02，要求既做人也做事;不管是跟单员还是总经理，他都必须实务性开展工作，在工厂、企业管理里，来不得半点含糊;
03，相对胆识来说，更要求知识;
04，既要协助拿订单回来，更要保证生产出货;
五、资源利用：
01，能动用社会资源;
02，跟单员可以发展而为职业经理人(总经理)，从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台;
六、价值观和着眼点：
01，留得青山(能力)在就行;跟单员底薪较业务员高，故没有必要像业务员那么现实;
02，瞄准事---产品和服务，总经理也就是总料理、总干事、总主管，职业经理人就是职业打工仔;
03，注意过程---达到客户、老板、同事等等高的满意度;
04，长期做跟单员，会使人变得越来越务实而干练，最后达到做总经理的程度;
05，在工厂管理中，跟单员这个职位应该是最符合管理定义的了;
七、经典案例和故事：
01，从业务员、业务经理出身的赵老板，请来了跟单员出身钱先生，做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说：我只会拉单---拿单回来。至于工厂管理嘛，老钱比我更精通!---他可是做了多年的跟单员啊，里里外外可以一把抓!
02，业务员出身的孙老板，请来了跟单员出身的李先生，做他公司的总经理。孙老板曾说：我不想那么累，于是把整个公司的动作托付给李先生了，由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解，所以我很放心。
八、跟单员的成功志在必取：跟单员的成功模式
01，基础性：稳定、可靠;
02，必然：必然性;增长的必然性;
03，投资性：长线投资;
04，积累而势不可档;
05，稳步发展：志在必取;
06，99%的勤奋：扼住命令的咽喉;
第二部分：跟单员的理念
一、成才公式：管理是一门通过他人去做事的艺术
01，不做事，不会做事(学生);不会做事，学做事，开始做事;(参加工作);会做事，不做事(主管);自由是对必然的把握，你想不做事，就必须会做事;
02，不会做事如何做主管;无论是业务还是生产，跟单员都不自己去做，但他(她)必须会做，不然能让别人做事?又怎么能从跟单员升华为总经理?
二、包装自己还是武装自己
01，六七十年代的人们武装自己;八九十年代的人们包装自己;21世纪的人们则既包装自己，又武装自己;无论是产品还是人，品牌都必须以品质为基础，包装自己的前提首先是武装自己;读书的真义是直接或间接的获取知识和技能，万般皆下品，惟有读书高;
02，混乱的世界不会长久。经济社会呼唤新一代职业经理人的诞生。包装和武装是走向成功彼岸的两条腿，缺一不可;
三、工作风格制胜能力=硬能力+软能力=处理问题的能力+运用能力的方式
01，个人：工作风格;企业：企业文化;
02，权力是从做事中得来;
四、最了解了解
01，最了解和了解只是相对而言;
02，了解就是了解，没有较了解、最了解可言，知之为知之，不知为不知，跟单员强调务实(注意：不能说最务实，因为最务实务实);
五、WTO、全球化不是空话
作为泡沫的WTO、全球化已经过去，而跟单员的务实态度是：把国际贸易、报关、商业书信、货物运输(物流与配送)、涉外交往等知识把握到精确的程度;
第三部分：跟单员的工作内容及知识、技能要求
一、生产进度的跟进：
01，生产管理知识;
02，工作风格训练;
03，沟通技巧和知识;
二、业务跟进：
01，业务(营销)知识;
02，关于企业产品、服务的知识;
三、成品出货付运
01，物流(货物运输)知识;
02，报关知识;
四、外贸业务跟进：
01，外贸业务知识;
02，外文及外文书信知识;
每一间企业员工大多数都从最底层开始做起然后慢慢爬爬，然而如何从低爬起呢？作为外贸员工，如何为自己的职专任做好职业生涯规划呢？以下是外贸员工职业规划的范文，仅供参考。
第一部分：跟单员和总经理
一、第一桶金：
做总经理不必要“第一桶金”，从而也就不必为“第一桶金”而去担培根先生所说的“肮脏”的风格了；
二、成功性：
01，低风险、稳定的（较低）回报（底薪）；
02，“一分耕耘，一分收获”，从管理的实力、不断的积累来说，从跟单员去总经理的路，走职业经理人之路，可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的；
三、机会成本：
01，低；
02，跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高学历人们的一种选择：“做老板通常会“死得很难看。”做跟单员却是可以不断积累、志在必得；
四、挑战性：
01，必须具有全面能力（有能力才能打理别人的公司）；
02，要求“既做人也做事”；不管是跟单员还是总经理，他都必须实务性开展工作，在工厂、企业管理里，来不得半点含糊；
03，相对胆识来说，更要求知识；
04，既要协助“拿订单回来”，更要保证生产出货；
五、资源利用：
01，能动用社会资源；
02，跟单员可以发展而为职业经理人（总经理），从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台；
六、价值观和着眼点：
01，留得青山（能力）在就行；跟单员底薪较业务员高，故没有必要像业务员那么现实；
02，瞄准“事”---产品和服务，总经理也就是总料理、总干事、总主管，职业经理人就是“职业打工仔”；
03，注意过程---达到客户、老板、同事等等高的满意度；
04，长期做跟单员，会使人变得越来越务实而干练，最后达到做总经理的程度；
六、管理性：
在工厂管理中，跟单员这个职位应该是最符合管理定义的了；
七、经典案例和故事：
01，从业务员、业务经理出身的赵老板，请来了跟单员出身钱先生，做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说：“我只会拉单---拿单回来。至于工厂管理嘛，老钱比我更精通！---他可是做了多年的跟单员啊，里里外外可以一把抓！”
02，业务员出身的孙老板，请来了跟单员出身的李先生，做他公司的总经理。孙老板曾说：“我不想那么累，于是把整个公司的动作托付给李先生了，由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解，所以我很放心。”
八、跟单员的成功志在必取：跟单员的成功模式
01，基础性：稳定、可靠；
02，必然：必然性；增长的必然性；
03，投资性：长线“投资”；
04，积累而势不可档；
05，稳步发展：志在必取；
06，99%的勤奋：扼住命令的咽喉；
第二部分：跟单员的理念
一、成才公式：“管理是一门通过他人去做事的艺术”
01，不做事，不会做事（学生）；不会做事，学做事，开始做事；（参加工作）；会做事，不做事（主管）；“自由是对必然的把握”，你想“不做事”，就必须“会做事”；
02，不会做事如何做主管；无论是业务还是生产，跟单员都不自己去做，但他（她）必须会做，不然能“让别人做事”？又怎么能从“跟单员”升华为总经理？
二、包装自己还是武装自己
01，六七十年代的人们“武装自己”；八九十年代的人们“包装自己”；21世纪的人们则“既包装自己，又武装自己”；无论是产品还是人，“品牌”都必须以品质为基础，“包装自己”的前提首先是武装自己；读书的真义是“直接或间接的获取知识和技能，”万般皆下品，惟有读书高；
02，混乱的世界不会长久。经济社会呼唤新一代职业经理人的诞生。包装和武装是走向成功彼岸的两条腿，缺一不可；
三、工作风格制胜能力=硬能力+软能力=处理问题的能力+运用能力的方式
01，个人：工作风格；企业：企业文化；
02，权力是从做事中得来；
四、最了解<了解
01，“最了解”和“了解”只是相对而言；
02，了解就是了解，没有“较了解”、“最了解”可言，知之为知之，不知为不知，跟单员强调务实（注意：不能说“最务实”，因为最务实<务实）；
五、WTO、全球化不是空话
作为泡沫的WTO、全球化已经过去，而跟单员的务实态度是：把国际贸易、报关、商业书信、货物运输（物流与配送）、涉外交往等知识把握到精确的程度；
第三部分：跟单员的工作内容及知识、技能要求
一、生产进度的跟进：
01，生产管理知识；
02，工作风格训练；
03，沟通技巧和知识；
二、业务跟进：
01，业务（营销）知识；
02，关于企业产品、服务的知识；
三、成品出货付运
01，物流（货物运输）知识；
02，报关知识；
四、外贸业务跟进
01，外贸业务知识；
02，外文及外文书信知识；
五、客户接待
国际礼仪知识；
第四部分：跟单员的训练（接受培训）
一、谈判者：
业务员、外贸工作者，智能和口才；（需接受谈判技巧的训练）
二、与工作人员共事的能力：客户要求的实现新产品开发环节；
三、绝佳人际关系处理能力：通过他人做事的艺术；
四、法律专家：经济法律、海关，招招立于不败之地；
五、生意人：与客户打交道，具备适当的精明、干练；
六、具有远见：站在公司或老板角度上，整体的高度思考问题；
七、清楚的了解公司：公司的产品、公司的需求、公司的管理体系和流程；
八、清楚的了解顾问的需求：站在面对客户的第一线，能在市场的高度上定位和把握客户的需求；
九、整体利润的观念：价格是利润与行情妥协的结果；
十、后勤运送专家：运输、物流、配送；
十一、管理和营销的高手：从外看是营销高手，从内看是管理的高手；
十二、要有跟进生产部门的能力：接受基本跟单知识及ISO9001-2000相关认证的训练；
十三、跟单人员的培训：
01，跟单人员的训练；
02，跟单人员的自我评估；（根据自身优缺点设计改进计划）；
03，跟单技能的鉴定（借由外界资格考试）；
04，跟单人员管理能力的发展；（管理能力训练）
人生规划步骤
第一步：分析你的需求。你也许会问：这一步怎么做呢?不妨试试以下方法。开动脑筋，写下来10条未来5年你认为自己应做的事情，要确切，但不要有限制和顾虑那些是自己做不到的，给自己头脑充分空间。
第二步：SWOT分析。分析完你的需求，试着分析自己性格、所处环境的优势和劣势。以及一生中可能会有哪能机遇;职业生涯中可能有哪些威胁?这是要求你试着去理解并回答自己这个问题：我在哪儿?
第三步：长期和短期的目标。根据你认定的需求，自己的优势、劣势、可能的机遇来勾画自己长期和短期的目标。例如，如果你分析自己的需求是想授课，赚很多钱，有很好的社会地位，则你可选的职业道路会明晰起来。你可以选择成为管理讲师--这要求你的优势包括丰富的管理知识和经验，优秀的演讲技能和交流沟通技能。在这个长期目标的基础上，你可制定自己短期目标来一步步实现。
第四步：阻碍。确切地说，写下阻碍你达到目标的自己的缺点，所处环境中劣势。这些缺点一定是和你的目标有联系的，而并不是分析自己所有的缺点。他们可能是你的素质方面、知识方面、能力方面、创造力方面、财力方面或是行为习惯方面的不足。当你发现自己不足的时刻，就下决心改正它，这能使你不断进步。
第五步：提升计划。要明确，要有期限。你可能会需要掌握某些新的技能，提高某些技能，或学习新的知识。
第六步：寻求帮助。有外力的协助和监督会帮你更有效地完成这一步骤。
第七步：分析自己的角色。制定一个明确的实施计划：一定要明确根据计划你要做什么。那么现在你已经有了一个初步的职业规划方案。如果你目前已在一个单位工作，对你来说进一步的提升非常重要，你要做的则是进行角色分析。反思一下这个单位对你的要求和期望是什么。做出哪种贡献可以使你在单位中脱颖而出?大部分人在长期的工作中趋于麻木，对自己的角色并清晰。但是，就像任何产品在市场中要有其特色的定位和卖点一样，你也要做些事情，一些相关的、有意义和影响但又不落俗套的事情，让这个单位知道你的存在，认可你的价值和成绩。成功的人士会不断对照单位的投入来评估自己的产出价值，并保持自己的贡献在单位的要求之上。
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
国贸专业职业生涯规划书
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。人生就是过河卒子，只进不退！
生命清单，其实就是人生计划。一个人如果没有规划好自己的人生，且不清晰自己的目标，即使他的学历很高，知识面很广，那么也只能是一个碌碌无为的平庸之人，又或者只能一辈子做别人的跟班，做一个等着时间来把自己生命耗尽的人。生命清单是必需的，它能使人树立一种精神、理想和追求。
所以，我要策划自己的人生，正确对待自我，成功地发现自我，客观地分析自我，圆满地超越自我。
(一)自我剖析
1.我的简历(略)
优点
乐观向上、兴趣广泛、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战
爱好
桌球，羽毛球，书法，写小说，看电影2.自我分析
个人特征：我的控制欲强，希望控制生活与学习环境，喜欢按照自己的想法来行事；我很自信，对待每一件事都充满信心，决定有能力将它做好，且做事有始有终，坚持到底；我很内向，在同学和亲人面前总是有所约束，不敢在大众面前显示自己的能力，显露自己的理念；我对未来充满了美好，相信自己将来一定有所作为。
人际关系：我平时喜欢与人交往，以诚待人。和同学相处采用等边三角，中心突出的政策，所以从小到大和同学朋友都保持良好的友谊，尤其是好多个知心朋友，更是经常保持沟通联系，这是我非常巨大的财富。
价值倾向：我渴望能力能受到肯定，有强烈的掌控支配欲，希望能享有不受拘束的发展空间。我有正确的世界观、人生观、价值观，并通过在大学的学习，使自己具备良好的的价值倾向。
3.同学分析
优点：待人真诚，随和，有一定的亲和力；学习积极，勤奋刻苦；生活乐观，向上；有强烈的进取心。
缺点：不善于言辞，性格慢；处理问题不果断，考虑事情不全面。
4.家长分析
优点：懂事，为人诚实，心地善良；学习勤奋，不怕挫折。
缺点：不喜欢讲话，容易发脾气。
(二)环境分析
1.家庭环境分析：
家庭成员不多，是一家五口--相对轻松的家庭环境给我提供安静的学习环境.由于两位哥哥都已成家，只剩下我一个还在读书，所以父母对我的期望很高。爸爸妈妈都是农民，社会阅历浅，但他们的行为处事教会了我很我做人、做事的道理。还有哥哥的帮助给了我极大的鼓舞，虽然家里并不富裕，且现在家里人连连出事，带给我很大的精神压力，但是我会努力去实现他们对我的希望.
2.学校环境分析：
高校的核心工作是培养人才。对人才要素的界定和需求是随着时代的变迁而变化的。进入二十一世纪，世界发展的基本趋势是全球化与多元化的同步加剧，知识化与信息化的全面展开。这一时代特征是我们确立科学的培养模式的根本立足点。
我认为，人才培养的根本不在于知识的传授，而在于能力的培养。因此，在德智体全面发展的基础上，应着力于加强基本技能、创新能力、实践能力、自学能力的培养。同时，人才培养应当努力适应社会经济发展对人才提出的需要，即复合型的、一专多能的专业人才.针对我读的三年套读模式，学校提供学历+技能+就业保障的学习模式，要求我们定位自己，选定成才方案。学校的校训经世致用，让我们每一个学生都感触到中南大学特别浓厚的学习氛围和人文精神。学校在学习方面为我们自考生提供了丰富的学习资源，在很多方面与统招生资源共享。现学校里讲座特别多，几乎每天都有1-2场，这为我们对社会人才的认识和自身能力的提升提供了一个广阔的平台，让我们能提前认知世界和适应世界。学校图书馆拥有丰富的文献信息资源，这涵盖人文社会科学、自然科学、工程技术、生命科学、农业科技、医学图书、艺术类图书等各学科门类，我们可以很方便从图书馆网站和馆藏室获取各种各样的资源。
教师是人才培养模式的直接实施者。我们的老师都是各门科的专业人才，具有丰富的教师资源，经过严格挑选，聘请过来的。相对优越和便利的教学资源为我们的职业基础的培养提供了条件。
3.社会环境分析：
中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。
数字技术突飞猛进的发展，促进了计算机、通信和广播三大传统信息系统领域的融合，产生了基于数字互动的媒介汇流和产业整合现象，数字媒体附加的创意经济时代正在到来。中国数字媒体相关产业等，已经蓄势待发，时不我待。国家经济和数字媒体创意产业的发展是相互依赖、相互促进的关系。
4.职业环境分析：
职业分析：随着经济全球化，贸易全球化逐步体现，国际贸易在当今贸易中的比例不断加大，可以看到周围越来越多的进出口贸易公司，随着地球村这一观念的提出，国际贸易正成增长的态势，而我们的专业正是这一方面的，以后能够从事在进出口公司做国内与国外贸易之间中介的贸易活动，或者是从事与外汇有关的工作，有着很好的前景，跨国的贸易正一步步的发展与壮大。
地域分析：湖南省长沙市作为那南方的中部地区，其有利的地理位置有着与国际贸易密不可分的关系。首先它上临湖北下临广东，左临贵州右临江西，是重要的交通枢纽。再加上湖湘文化的熏陶，使得这块土地正以神气的速度与外界进行沟通。近几年，长沙的崛起，国际贸易不断增加，并有着上升的态势，形势可观。
(三)职业定位
1.外部环境因素：国贸专业的学生不断增加，国际贸易法不断规范。
2.内部环境因素：有上进心，对工作有足够的信心，平时勤奋，擅于归纳总结错误；工作时有时候缺乏主动积极性，交际技巧不足，有时候较以自我为中心，没有顾及别人的想法与意见，有时处理问题不够深思熟虑；协作性不够。
3.预期目标：通过三年的努力学习，学得一伎之长，获得自考本科毕业证书，然后考研，甚至考博。
4.职业发展路径
〈短期目标〉第一阶段：学好各门课程，顺利通过三年中的各门考试
职业生涯七步走
第一步：分析你的需求。你也许会问：这一步怎么做呢?不妨试试以下方法。开动脑筋，写下来10条未来5年你认为自己应做的事情，要确切，但不要有限制和顾虑那些是自己做不到的，给自己头脑充分空间。
第二步：SWOT分析。分析完你的需求，试着分析自己性格、所处环境的优势和劣势。以及一生中可能会有哪能机遇;职业生涯中可能有哪些威胁?这是要求你试着去理解并回答自己这个问题：我在哪儿?
第三步：长期和短期的目标。根据你认定的需求，自己的优势、劣势、可能的机遇来勾画自己长期和短期的目标。例如，如果你分析自己的需求是想授课，赚很多钱，有很好的社会地位，则你可选的职业道路会明晰起来。你可以选择成为管理讲师--这要求你的优势包括丰富的管理知识和经验，优秀的演讲技能和交流沟通技能。在这个长期目标的基础上，你可制定自己短期目标来一步步实现。
第四步：阻碍。确切地说，写下阻碍你达到目标的自己的缺点，所处环境中劣势。这些缺点一定是和你的目标有联系的，而并不是分析自己所有的缺点。他们可能是你的素质方面、知识方面、能力方面、创造力方面、财力方面或是行为习惯方面的不足。当你发现自己不足的时刻，就下决心改正它，这能使你不断进步。
第五步：提升计划。要明确，要有期限。你可能会需要掌握某些新的技能，提高某些技能，或学习新的知识。
第六步：寻求帮助。有外力的协助和监督会帮你更有效地完成这一步骤。
第七步：分析自己的角色。制定一个明确的实施计划：一定要明确根据计划你要做什么。那么现在你已经有了一个初步的职业规划方案。如果你目前已在一个单位工作，对你来说进一步的提升非常重要，你要做的则是进行角色分析。反思一下这个单位对你的要求和期望是什么。做出哪种贡献可以使你在单位中脱颖而出?大部分人在长期的工作中趋于麻木，对自己的角色并清晰。但是，就像任何产品在市场中要有其特色的定位和卖点一样，你也要做些事情，一些相关的、有意义和影响但又不落俗套的事情，让这个单位知道你的存在，认可你的价值和成绩。成功的人士会不断对照单位的投入来评估自己的产出价值，并保持自己的贡献在单位的要求之上。
国贸专业大学生职业生涯规划
一、前言
职业生涯对每个人而言，都是在一定的时间内有效，如果不进行合理有效的规划，就会浪费自己的时间和生命。作为正在读大学的我，很早就知道如果不为自己拟定一份职业生涯规划，把自己的未来设计好。生活和工作就会没有了方向，就像大海里的一叶小舟，迷失方向，不知所归，为了高效的利用时间，实现自己的人生价值，特作以下个人职业生涯规划：
二、自我分析
、我的性格：大家都说我是一个活泼开朗的人，很善于与人交流，人缘也比较好，但是很多时候在一些场合缺乏自信，有的时候患得患失，总是考虑的太多，所以错过了一些很好的机会。从小到大都比较要强，不服输，总想必别人做的更好，不过来到大学，发现人外有人，天外有天，所以开始懂得只要自己努力了就不后悔，不管结果是不是第一，只要自己尽力了就是最好的了。性格比较直爽，有的时候容易伤人，虽然在尽力在改变，但是还需要进一步改善。我是个很好的合作伙伴，做事踏实认真，大家交给我的事情总能很好的完成，一丝不苟。
、我的兴趣：喜欢看电视，看报纸，上网，逛街，打羽毛球等。很喜欢玩，但是也很关心时事和政治方面的新闻，可以说爱好广泛，但是没有什么很专一能做好的事情。
、我自己认为所具有的能力：现在在社团里担任着重要角色，所以在这一年里，自己的很多能力都有所提高。比如，在协调团队工作中，增强了合作意识，并提升了统筹规划的能力，在工作中，可能会遇到一些摩擦，在解决这些小摩擦的过程中，我也提升了解决问题和矛盾的能力。也具有了一定的与人交流沟通和组织各种活动的能力。
、我的价值观：我自己感觉我的人生观和价值观都比较正确，信仰共产主义，而且一直坚信，人一生不能只为了钱去追逐，最有意义的一生是活的快乐幸福，而不是为了追逐金钱和奢侈的生活。
、我的优势和劣势：优势，我的人缘还可以，善于与人交流，还有在组织活动等方面有一定的组织能力，性格比较开朗，能够很好的调节自己的心情。比较要强，做事踏实。劣势，缺乏恒心，自制力也比较差，不能很好的控制自己，有的时候性格太直了，有什么说什么，容易伤害到别人。
、我的技能：英语比较好，计算机常用软件的使用，口语表达能力比较强，善于学习新事物。
三、未来人生职业规划
根据自己的兴趣和现在的工作，在未来会向英语方向发展。围绕这个方向，本人初步规划如下：
短期目标：优秀的小学英语教师
中期目标：省内著名特级英语教师
长期目标：全国著名特级英语教师
（2011.9-2013.9）
、大学期间，不断学习和参加实践。
、英语教师应具备广博的知识：外语学、文章学、美学、教育学、哲学等等。
（2013.9-2017.9）
、学百家、求创新，走自己教学发展之路，多听其他老师的课，从中获得启发，多让别的老师听我的课，从中我会发现问题、及时解决。
、参加省内外的学术研讨会，和众专家交流经验。
（2017.9--2022.9）
、在教研教改中，走在同行教师的前列。
、去高校参加教师进修班，提升知识储备。
、参加全国的教师学术研讨会，跟专家交流经验。
同时，在每一次总结出我的执行程度与现状不符时，我会立即行动，马上更改我的计划，使其具有可行性，使我每一阶段的工作都有其效率。
四、调整与优化
备选方案
大学毕业后如果我没能从事小学英语教师的话，我将选择去外贸公司继续追求我的外语之梦。
五、结束语
一支粉笔两袖清风，三尺讲台四季晴雨，滴滴汗水诚滋桃李满天下，诲人不倦，点点心血勤育英才泽神洲，这就是我们的人民教师，而我正要成为这样的人。 对于每个临近毕业的学生来说，也许会有迷茫、不知所措，但我对未来充满了信心，因为通过本次大赛，我已确定了自己远行的航标，朝着这个航标前行，我一定会成功。也衷心祝愿在座的每一位都能够拥有灿烂辉煌的人生。
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。
随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或 培训 。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
阿芳是学中医的，拥有硕士学位，今年快30岁，是一个很好相处的女士。她来成功职业指导中心咨询职业定位，在提供了全部测试资料后，她等了近一个月，一直不见给她的《性格与天赋分析和职业定位报告》。有一天，我收到她的电子邮件，开头写道：盼望啊！盼望啊！------但没有一句责怪的话。尽管后来她才知道是由于她领会错了我的意思，原来我一直在等她的补充资料。从这件小事可以看出，她不轻易责怪别人，能替别人着想，很注意表达的方式，很容易相处。就是这样一个学历高、能力强、容易相处的人，工作也总是不如意。
阿芳毕业后分配到广州一家大医院的急诊室。与一般人不同的是，她说她其实很喜欢急诊室紧张而又忙碌的气氛，不断有新的病人进来，既要对亲自对病人进行紧急处理，又要指挥护士照应，还要回答病人家属的咨询，甚至有时还要记费、收费等等，但她喜欢急诊室那种变化多、压力大、要求反应快、判断准的感觉。可是他们的工作时间长，工作环境很差，主任想什么时候来上班就什么时候来，对医生的劳苦很不关心。
所以阿芳离开了那家医院，去了一家大型的美资制药公司做销售。由于在上司面前，她是怎么想的就怎么说，令到上司不喜欢她。在这家公司她只做了9个月，做得很不开心。
她又去了另一家外资制药公司。这次她学会了对上司察言观色，不轻易表露自己的态度和看法，凡事先顺着上司的意思，不去主动与上司较劲，先取得了上司的信任。相处久后，逐渐发现上司向自己要客户的资料后，偷偷地向自己的客户卖药。这回她没有因此影响自己的情绪，学会了泰然处之，宁肯眼前吃点小亏。
对客户她以平和心对待，学着见人说人话，见鬼话说鬼话，仔细观察客户的一言一行、工作环境，学着分析客户的性格特点、爱好和需求，并尽量以专业化的形象出现在客户面前，尽可能争取公司资源满足客户。
对同事真诚相待，有难必帮，并利用自己的人生经验鼓励别人，与来来去去的同事结下了很好的交情。新同事初到，她带引其尽快进入状态，并为其出谋划策。上司离任，无人管理，仍按部就班安排好自己的工作，并尽可能以公司代表的身份访问客户，保持公司与重点客户的联络。新上司上任，她也无私相助。在这家公司，她还是没有什么发展，没有得到提升。她在即将离开公司时，仍站好最后一班岗，没有计较公司的不当，做好交接工作。
来成功职业指导中心咨询时，她已在另一家制药公司，但她仍然没有看到发展的希望。
阿芳给自己想过三个发展方向：作家、中医药大学的专业教授、医药界管理人员我的分析是：中国人缺乏包容性，在中国的企业对性格的包容性很低，真正有性格的人很难生存，更谈不上发展。你的性格不太合群，所以走医药界管理人员的职业发展道路有一定难度。你喜欢面对一些突然出现的需要或危机而随机应变，喜欢处理事实和实际问题，而不是理论或想法。你观察敏锐、反应迅速，擅长随机应变，喜欢影响、指挥别人，很适合做可以经常主刀做手术的外科医生。
建议读一个外科博士，然后去一个好的医院做外科医生。凭着自己的专业技术，还可以逐步上升到医院的管理层。业余有兴致可以写点东西在媒体发表，做一个专栏作家。
1职业生涯规划
当你准备考虑怎样计划自己的职业时，很多人都不是很肯定职业计划的意思。对我们来说，我们认为确定职业计划是你在一个选择的领域内或职业中，有想出一个好的计划来帮你达到你的目标。
为什么决定要一个职业目标？一个职业目标将会帮助你决定的想要集中为谋生做的工作。它指导你，激励你并且帮助你完成你想要达到的目标。一个职业目标设定后，能帮助你集中认真的处理你的工作，并且为你以后想要过的生活做的事情做出决定。一个职业目标可能是一位具体的像工作那样的一位办事员或者老师，再者一个职业目标可能是你想要工作的一个特别的领域，例如运输或者教育。
事业目标也许帮助你发现你的天分、技能和能力。你从来不会想过你会拥有一些特殊的技能。许多工作可能性存在于你选择的任一事业。有事业目标可能引导你，宁可做你想要做的工作。好好地过你的生活，而不是无目的地从一个工作到另一个工作的漂移。一旦你选择了一种事业，它将会是对你有益处的战略计划，认真地考虑以后的职业生涯，以找到你需要采取的行动，来实现你的目标和步骤。未来是变化莫测的，但是，你应该做事业目标和仍然计划必要的步骤，以更好的实现你的目标。
2 期望与失望
每个目标都是一个被期望的或渴望想要得到的结果，我们称这为期望。我们的期望帮助保留我们的动力。当我们体会了我们的目标真正的含义，我们经常感觉喜悦和满意。我们大家有期望和失望。在考虑我们的目标设计的过程中，我们必须随时准备着有失望。事业规划简单地说是目标计划以设置目标的意图为工作和用某些方式来进行我们的工作的领域。你更多懂得它怎么运作，使你可能更好的达到预期的目标，由运用过程将给你带来一些方便。事业规划简单地应该是目标计划后，为工作和事业设置目标的意图。为了保持竞争力，你需要以可能灵活。敏捷的运用你的技能，并且不断的增加你自身的技能，以增强竞争力。你能做的一些事是：去学校和老师沟通，采取专题学术讨论会或研讨会，跟上行业杂志趋势和博学多才的学者谈话，了解社会的最新动向职业规划 今天，它是根据我们的关心程度和时间安排为我们采取某种训练以熟悉全部的形式。当我谈到训练或技巧，我不是仅谈论到像组织和时间安排，虽然这些很重要。但是，压力处理，解决问题，风险采取，和克服耽搁，命名一些对达到你的目标有帮助的同等重要的事情。
3 事业规划的重要性
我们假设你选择的工作领域。事业规划不是对那个领域进行基础的一次性的规划，而是一个持续的过程；实际上，你能称它终身过程，在人的一生中不断的在进行着。我们是在不断的事业规划中成长与学习。并且如同我们，我们的兴趣和需要总是不断的在改变，事业规划不是仅仅制造好的方案来使你的工作或事业更完美，而是帮助你做许多目标设计来调整你的工作走向，使你能更好的理解你的世界和工作的运作。
事业规划是预计，预言和计算所有有可能帮助你的目标的步骤，在这个过程中，你会一直做出不同的选择。当你选择一个而放弃另一个时，这叫机会成本。机会成本是当你做出选择而放弃另一件事情时，你将会错过这件事带给你的好处。在事业规划中，我们需要记住的是我们的机会成本和总考虑到将来我们的生活中可能发生的事情，那些事业成功的人知道自己的工作将会怎么发展。如同你比起看工作职位及艰苦的工作环境，更喜欢了解事业规划的流程。
事业规划是一个过程，是一个持续不断运行的周期运动。当你渴望你的事业有所变化，那么这个过程可能会重覆许多次。在计划你的事业时，设法找到能是为你辅导和协助你走正确路的人。事业规划和所有的目标调协和计划都是一样的。区别是，你会将你的事业和工作目标从你可以得到的所有目标中分开来设计。
多数人不愿将他们的愿望和梦想联系实际，是因为他们不去实现他们的愿望和梦想以及不做一定的目标计划，目标是一个最终达到的梦想。
人们不为他们自己设计职业目标有很多原因。最大的原因是他们不了解什么是目标设置，目标设置的过程是技巧。我们大家在自己的生活中做一些目标来实现这些目标。但多数这些不是大的目标或改变生活的目标，像进入商业。改变的事业，或者变得富裕，写小说，或者去做一个高级检查员主管等，或者在你工作的领域里成为一个专家，避免这些事业规划中出现的错误。当你还是一个孩子，你向往的是做一个医生，宇航员或公主。而是当你逐渐变老，等你长大了想做什么的问题仍然会继续围绕着你，我今年20岁你可能想说我怎么样才能知道我想要成为什么人？
是否要等你真正进入大学或当你准备毕业时，才开始事业目标规划呢，其实现在正是时候开始考虑你的事业规划。当一些书籍无法告诉你怎么选择你的职业方向时，Donald Asher在他的书里讲述了一些怎么样避免共同的事业规划差错，以及怎么得到一个喜欢的工作。
(1) .不要混淆什么是你喜欢做的工作与什么是你善长做的工作。如果你柔滑的声音，你不需要在婚礼上才唱你的生命之歌，或者如果你在用香料方面有一种离奇的功能，你也不一定要成为厨师。首先开始你的事业兴趣搜集，先拿出两张纸，分别在每张纸上写下你喜欢做的工作和善长做的工作。选择其中一个最合适的工作。虽然它也许要求更多深入的探索，纸上写的什么是你最喜欢最重要的。为什么？由于如果你喜欢做某件事，你将为它做更多的事，而不仅仅为一张规划而支付薪金的支票。你将经常做这个工作，并且会在训练中投资，当做这件事情遇到困难时，你也会不顾一切的想去克服它，想去完成它。你将会一直做这个工作，到你善长这个工作。而且还远远不止这些。
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