工作计划书模板范文完整版
工作计划书模板范文完整版 2025-09-21工作计划书模板范文完整版(优选10篇)。
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中考是选拔性考试，也是极有竞争性的考试。为了给学生复习学过的知识，巩固语文这一门交际工具，在中考中取得好成绩，我们积极备战中考，研究大纲精神，明确中考的范围，积极准备应对策略。我们准备按以下计划进行复习：
一、指导思想
以《语文课程标准》中规定的目标要求以及《20xx年甘肃省初中毕业学业考试纲要》为指导，立足教材，依托《20xx年甘肃省初中毕业会考指导》，促尖保尖，关注部分优秀学生的语文弱势学科，提高优秀率，面向全体学生，提高及格率。求真务实，上好每一节课，抓紧每一分钟，练准每一道题，迈实每一步子。重视基础，不犯概念性错误；重视纠错，不犯重复性错误；重视规范，不犯低级性错误。
二、复习目标
通过复习，使学生对初中阶段的语文基本知识有一个明确的、系统的了解，强化学生的阅读理解能力和语言表达能力，提高学生运用语文知识解决实际问题的能力。力争在今年的毕业会考中，语文科的综合评价指标能有较大的突破。
（一）积累与运用
1、汉字的正读与书写。根据《考试说明》中要求读写的汉字（或词语）为重点复习范围，着重四字短语，辅之以汉字书写习题进行训练。
2、语言运用。语言运用强调语文课程与社会生活的联系，紧跟近期报刊媒体上的热点材料。考生和教师必须做生活的有心人：既要认真掌握一些基本的语言知识，又要关注生活和社会，关心最新信息，搜集来进行训练。
3、古诗文默写。关注名篇名家名句，特别是课本要求背诵的古诗，教师要进行梳理、压缩。过多学生记不下来，花时过多意义不大。
4、名著导读。教师要引导学生关注课内“名著导读”部分的评价性文字，作适当的记诵。同时教师还应通过讲述的方式向学生传输更多的相关名著知识。
5、综合性实践活动。复习该项内容，教师要以课本中便于实际操作的实践活动为基点进行，向生活中延伸，开展多样的各角度的题型训练。
（二）阅读与理解
1、诗歌赏析。对课内的古诗词进行全方位的复习，有必要对学生进行再次的简单赏析。
2、文言文阅读。古文阅读试题的选材经典而浅易，短小精悍而具有一定的意趣。着重考查课本中所学常见的文言词语、句子的理解，立足于读懂文意，对文章内容、章法分析不需作太高要求。着重关注课下注解和文后习题。
3、记叙文阅读。记叙文阅读是历年来中考的重头戏，它主要考查一般记叙文的阅读，也考查对文学作品中的散文和小说的阅读。具体复习策略是：
a、温故记叙文文体知识。如：记叙文六要素、记叙顺序、常用表现手法等。
b、明确阅读的基本思路。在复习时，让学生了解有关阅读的程序性知识是有必要的。大体思路是：文题解读——整体感知——文意把握——代入问题——确定范围——前后推敲——磨练语言——得出答案。
c、提供文质兼美的材料，进行必要的训练。
4、说明文阅读。说明文阅读也是我市中考多年来经常考到的，相对记叙文阅读来说，侧重说明文知识点的考查更突出一些。所以，说明文阅读的复习应围绕说明文知识点进行，如弄清说明对象、说明顺序、文章结构、说明语言的揣摩等。选取一些时代感强的科技说明材料来训练。
5、议论文阅读。近年来，议论文阅读命题趋势似乎有所淡化，但我们也不宜忽略它的复习。复习策略同于说明文阅读。
（三）写作实践
写作训练，老师要打消“临近中考了，学生写作水平已定型，短时间训练不会有效果，干脆放之任之，顺其自然，把时间用来复习其它的内容。”的错误认识。写作对学生的语文成绩有至关重要的意义，作文写不好，一下子就会丢很多分。考前进行写作训练是很有必要的，而且可以收到很好的效果。由于时间紧，写作训练可从以下方面着手进行：
①引导学生掌握一定的写作技巧。如话题作文应告诉学生拟好靓丽的题目，写一个引人入胜的开头，文中交代点明主旨的话，写一个耐人寻味的结尾，安排一个错落有致的段落构思，注意卷面书写整洁等。
②根据作文要求，弄清作文题型、审好题目。这一步很重要，若不注意，学生就会出现不符合要求的作文。
③临时抱佛脚，积累一定量的素材。“巧妇难为无米之炊”，有些学生平时也不善于从生活中积累素材，到写作时，头脑中一片空白。那么，这样的学生临时积累的素材或许能派上用场。
④进行强化写作训练。训练学生快速审题、选材、构思成文的能力，明确写作中还需注意的问题。
三、复习理念
1、明确学科特点，淡化教材。语文学科知识系统性不强，知识间的联系不紧，各知识基本上可独立成块。各块知识的考查又重在对能力的考查，纯课本上的东西比较少，联系生活、时代却很紧，故宜淡化教材，多向生活中延伸。
2、紧扣考纲，落实基础。语文复习要明确本市语文考纲要求，把握近几年来本市中考语文命题的趋势，有针对性地落实好基础知识。基础知识主要包括常用汉字的读音、书写，古诗文默写，古文翻译，名著导读等。
3、注重阅读，培养能力。选取文质兼美、富有文化内涵、切合中学生生活的阅读材料进行阅读训练，提高学生对文章整体的感知、理解和领悟能力。
4、强化作文训练，积累素材。复习要舍得拿出一定量的时间让教师对作文各方面的写作技巧进行指导训练，安排时间让学生阅读一定量的材料，积累一点写作素材。
四、复习原则
1、明确目标，立足教材。教师应认真研究《语文考试标准》，明确考试的范围与目标，对出题动向和题目类型作出科学的分析和预测，以便在复习的过程中能做到有的放矢。语文复习应以课本为主，按大纲要求进行知识点的归纳、总结，掌握每课的重点、难点，辅之以适当的练习；并不断地由课内向课外延伸。复习中，要精选有代表性的训练题和模拟题进行训练，培养学生独立分析、解决问题的能力。
2、全体参与，分层达标。复习课的主体是学生，教师应充分调动全体学生的积极性，特别是在当前高中扩招的形势下，教师更不能把目光只盯在少数“尖子生”身上，而应该更多地关注那些基础不扎实、学习有困难的学生。对不同层次的学生应提出不同的要求，优等生可适当“放”，中等生宜“引”，后进生需“扶”。
3、强化基础，突出重点。针对中考试题基础性强的特点，对于教学大纲和新课程标准中要求掌握的语文知识和基本篇目，教师应进行适当的梳理，只有理清了头绪，学生才能思路清晰，复习才有更佳的效果。阅读理解与作文是语文复习的“重头戏”，教师应加强指导。在进行阅读训练时，应根据不同文体的特点，教给学生一些思考问题和解决问题的.方法，真正做到“授之以渔”，并结合有针对性的训练，举一反三，从而提高学生独立阅读的能力。作文复习应重点放在“快速作文”的指导上，从立意、选材、构思、语言等方面进行训练，淡化文体要求，提倡创新意识。
4、点面结合，讲练同步。整个复习过程分为四个阶段：一、全面复习（3月下旬——xx月上旬）：全面复习基本文言文篇目和语文知识；二、查漏补缺（xx月上旬——xx月中旬）：针对第一阶段的复习进行小结，巩固训练；三、重点突破（xx月中旬——xx月下旬）：对学生在复习中有困难的知识点进行重点突破，加强课外阅读的指导；四、总结检测（6月上旬）：全面总结复习情况，检查复习效果，模拟测试。
5、团结协作，共同提高。本着互相学习、取长补短的原则，加强同科教师之间的经验交流与资料共享，发扬团队精神，争取共同进步。
五、基本情况分析
（一）20xx年平凉市中考语文试题简析
1、覆盖面广，侧重主干知识。20xx年平凉中考语文试题结构相对稳定，题量适当，难度适宜。试题内容基本涵盖了《课程标准》对七至九年级的知识和能力要求，全面考查学生的语文素养和基本能力，同时突出主干知识和核心能力的考查，比如试题中有好几题都涉及到提取、概括重要信息的能力考查。
2、落实基础，突出语言运用。试题的积累部分主要考查语文基础知识和基本素养，包括识记常用字的读音、书写，工具书的运用，古诗文的默写等。语言表达与运用方面的试题，题型丰富多样，强调学生的语感，对语言文字的理解与表达能力，尤其注重在具体的语言环境中考查学生实际运用能力。
3、整体感知，凸显语言品味。试题中的阅读理解部分包括咏物散文、说明文、议论性文言文与诗歌比较阅读，选文典范，文体兼顾，与往年相比，文本阅读本身难度有所降低，更符合学生的认知水平，但试题涉及阅读考点多，多集中在分析综合能力的考查上，且语言品味题有一定难度。
4、贴近生活，注重真情实感。作文命题“返璞归真”，走“学生生活路线”，人人都有话可说，有话可写，但也容易流于平淡或俗套，“千人一面”。
（二）20xx年甘肃中考语文试题展望
展望20xx年甘肃省中考，试题仍会比较稳定，积累与运用部分将出现更加灵活多样的题目，更加注重对学生实际运用能力的考查。现代文阅读考查的重点将会是整体阅读和感悟的能力，评析、拓展的能力。文言文除基本积累外，还将涉及品味鉴赏和拓展等方面，考查会更灵活，更注重能力。在写作上，命题、半命题作文会成为主旋律。命题将会以家庭生活、社会生活、学校生活为主要对象，引导学生表达真情实感。
（三）20xx届初三学生基本情况
从最近几次的月考来看，目前主要存在的问题是：古诗文阅读基本功不过关，积累少，迁移能力不强。现代文阅读不会把握题干中的关键词，不明白命题人的意图；三种文体的知识点不清；概括不全不准；开放性试题说不清楚要表达的意思；对文章内容的理解缺乏整体性，把握不住文章的主旨。作文扣题不紧；选材老套；文体特征不明显。
六、复习方法
（一）基础积累与运用（以本为本，以纲为纲）
复习以课本为主，按考纲要求进行知识点的梳理，归纳、总结，并做适当练习。如常用词语的书写与读音复习，教师先整理好六册教材词语，然后让学生抄写二遍，及时批改进行订正，注重学生的书写质量；古诗文的背诵默写复习，采用抄写与学生互背相结合的方法，不但要求学生能篇篇背诵，字字落实，还要“会理解、能运用、善归纳、懂迁移”。尤其是在平时默写中经常出错的字，更要时时“温故”，明确地告诉学生评分的标准（每错一字扣1分）切记：一字出错，满“盘”皆输；名著知识复习，教师针对考点要求先整理好十部名著的相关知识要点，然后打印分发给学生。以上三块知识的积累，要向语文早自习要质量和效率，教师要合理安排好早自习内容，督促指导好早读以及编写好针对早读内容记忆有效性的检测试题，以便及时掌握真实的学情，调整早读内容时间分配。对于修改病句、语言实际运用的复习，一方面采用专题形式，先精选中考试题练习实践，后发现规律，归结理论与做题方法技巧，最后再针对考点要求编写好巩固练习；另一方面，在平时阅读与写作复习中深化这些考点。
（二）古诗文阅读（扎实功底，勤记多练）
对于圈定的古诗文篇目内容，一定要让学生了然于胸，熟读熟记。复习时采用点面结合的方法。先按课为单位编写好复习讲学稿，逐首逐篇围绕考点要求进行知识要点梳理归纳。如古文阅读部分，针对中考试题特点：考查字词和句子翻译大多数是课本的课下注释，或者是以此为主干的句子。我们在编写复习讲学稿和检测试题时，就将课本的课下注释作为复习和检测的首要对象；而对于通假字、古今异义、一词多义复习则打破课的界限，进行专题归结其用法与规律；在内容探究上注重关注这篇古文与当今社会热点的关系，关注能否从更新的角度对古文的内涵和外延进行解读，同时贯彻“学古文用古文”的理念，进行作文语言表达的素材积累。
（三）现代文阅读（发现规律，总结技法）
针对中考考点要求与试题命题特点与规律，从09年以后各地中考试题中精心筛选和编写阅读试题。以专题形式先让学生做，然后从中发现命题规律与答题技法，最后归纳出理论来指导实践。如：复习现代文阅读内容，我们应在明确记叙文、说明文、议论文相关知识后，可选择近几年中考试题中比较好的、有代表性的各类经典语段或文章试题进行测试，测试之后进行讲评。在讲评过程中可按以下步骤进行：先引导学生从整体去感知文章所表达的思想和内容，让他们明白“写了什么”；接着引导学生体会作者写作思路，领悟作者巧妙的写作方法和语言特色，揣摩作者“怎么写的”；最后再引导学生综合领悟文章的思想深意和作者的思想感情，想想作者“为什么这样来写”。养成先阅读文章整体感知后做题的习惯，审题和答题技法上多琢磨，注意总结：什么样的题目，该如何去考虑，从哪些角度去解答，答案是否切合题目的评分标准等。总之，阅读复习做题不在多，而在于精。根据不同文体的特点，教给学生一些思考问题和解决问题的方法，真正做到“授之以渔”，并结合有针对性的训练，举一反三，提高学生独立阅读的能力，从而将阅读训练有效性落实到实处；同时，在阅读复习教学中，要重视阅读材料对学生写作的有益启发。
（四）作文写作指导（明确标准，弥补不足）
复习时要让学生具体了解中考作文的评分标准，对照自己的作文情况，找出差距和需要注意、改进的地方，做到有的放矢。指导有计划。俗话说：“前不算，后要乱”，要针对学生实际情况理一个切实可行的计划，让作文复习序列化、具体化，做到有的放矢。
比如，将作文复习指导分以下几个步骤进行：审题指导、立意指导（如何紧扣中心）选材指导、拟题技巧、开头结尾设计、语言锤炼（修辞、描写手法、表达方式等的运用）形式创新等专题，综合训练，形成能力。在考场上让你的作文取得高分，还要掌握一定的技巧，那就是包装。书写规范整洁，不乱涂鸦，博得阅卷老师第一印象分。张扬个性，不落俗套，有真情实感，博得阅卷老师怦然心跳震撼分。
我们争取在紧张有序的复习过程中使初三语文中考成绩能更上一层楼。
七、主要措施
按照中考的各个题型分四个步骤进行——一课内外古诗文的复习，二现代文复习，三语文基础知识复习，四写作训练。具体做好以下几点：
1、深入研究中考命题思路，将试题进行题型整理，归类，明确考点经常呈现的形势，在复习中做到有的放矢。
2、做好知识的前后联系，加深记忆，培养能力。
3、处理好讲、学、练、评、补之间的关系，合理安排课堂结构。
4、突出学习习惯的培养，让学生做到今日事今日毕。
5、功夫用在每一节课上，做到每堂课都要有目标，每个环节都要有针对性。
6、精选训练题，指导学生运用比较、分析、归纳等方法，从练习题中归纳出答题的规律和技巧，真正拥有答题的绝招。
7、复习方法多样化。以学生为主体，让学生充分参与到复习过程中来，优化复习的各个环节。不搞放羊式，教师的引导、组织、点拨要到位。
8、复习过程中及时发现并整理学生复习中存在的问题，灵活、及时又针对性地进行查漏补缺。
9、努力挖掘优生的潜能，完成知识的系统化，提高他们的应试能力；注重进一步巩固并提高中等生的学习成绩；帮助学困生取得适当进步，提高全体学生的语文素养和语文成绩。
10、不形成太多过于抽象的东西，多通过具体鲜活的例子，通过一定的语境去感受，加深学生的深刻认识。
11、加强后期学习管理，确保复习效果
八、复习进度
九年级下册还有四个单元新课，利用四周时间至20xx年3月20日结束新课教学，从20xx年3月20日开始进入全面复习阶段。
第一轮复习
时间：
目标：依纲扣本、系统归纳、夯实基础。
复习要点：
1、课内古诗词过关：理解→背诵→默写。
2、课内文言文过关：规定篇目的背诵、主要知识点的归纳（包括常用文言实词、虚词、通假字、词类活用、古今异义词、一词多义等）。
3、课内重点现代文过关：规定篇目的背诵、主要知识点的归纳。
第二轮复习
时间：
目标：专题分讲、精讲精练、提升能力。
复习要点：
1、基础知识：包括
①语音
②汉字
③词、短语和句子
④标点
⑤修辞方法
⑥名著阅读、综合性学习。
2、阅读：包括记叙文、议论文、说明文等。
3、写作。
第三轮复习
时间：
目标：实战演练、查缺补漏、巩固提高。
复习要点：
1、吃透课标及中考说明，收集筛选中考信息，精选模拟试题。
2、精练精讲，着重培养学生解决问题的思路和方法，能触类旁通、举一反三。
3、通过模拟练习，反馈复习情况，及时调整复习方向和方式方法，提高应试能力。
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本学期我担任初三1班的语文教学工作，到上周为至，初中三年语文新课的教学任务已经基本完成，为搞好明年的初三会考及中考，为系统地复习好语文知识，使学生牢固地掌握和灵活地运用，增强学生中考应试的能力，提高学生的学习成绩，我特制定该复习计划
一、分册复习
梳理整个中学阶段1—6册语文课本的知识，使之系统化，使以前零散杂乱的知识有条有理，便于学生理解：
1、复习重点：课文的字、词、句，理解记忆。
2、复习难点：①记叙文、说明文、议论文的联系与区别。
②了解其基本的文学知识，如，记叙文的要素，说明文的说明顺序，说明文的结构，说明文的说明方法，议论文的三要素，议论文的论证方法，议论文的结构等，以此落实到一至六册课本中的重点篇目中的重点语段的阅读和理解。
3、复习目标：①掌握其它文学体裁的常识，如散文、小说、童话、寓言、神话、诗歌、戏剧。
②掌握一些重要的文学常识，侧重于一些名人大家，如鲁迅、唐宋八大家等。
③分册复习是对教材的忠实，针对学生来说十分重要和必要，我们一册书一周，约六周（一个半月），每册复习完成之后，辅之以选择的题精练。
4、注意事项：针对三班的同学，在以上复习的基础上，选择大量的题加强训练，在知识的'运用上加深加宽。
二、专题复习
（一）依据中学语文教材编排，文体于课文分成五大类，进行专题复习，源于教材、高于教材。（大概用时四周）
1。记叙文专题复习
2。说明文专题复习
议论文专题复习
4。应用文专题复习
5。古诗文专题复习
（二）作文指导（大概用时一周）
了解说明文、议论文的常见结构模式，重点放在记叙文的写作指导上面，要求学生能够准确地审题，正确地选材、立意、结构文章，板书正确，为良好写作打下基础。
为使绝大部分学生毕业且成绩较好，必须重点落实第一、第二阶段的复习总耗时约二个半月。
三、模拟冲刺
此时离中考的时间已不多了，应对学生进行强化训练，又特别是三班，应多发试卷让学生大量练习，增加见识，提高心理素质，沉着应考。教师必须把握题目的量和度，认真批阅，准确评讲，注重方法和技巧的训练。模拟考试增加考前的观场感，让学生能不燥不急地回答完所有题目要求，花时约半月。
四、作文训练
侧重于名篇，摹拟其谋篇布局，刻意选材新颖，内容新奇，力争让每位学生写好记叙文，能把人或事件完整地交代清楚。
举行写作知识的讲座，让学生做到有写的东西，下笔能心中有数。
找一些典型的写人、叙事范文，引导学生分析，从审题立意、选材等入手进行详细评讲，让学生拿到题目不盲目下笔。举出一些作文内容，适用于哪些题目，让学生作文不离题，基本能找准方向，提高学生的写作能力。
五、猜题、押题，打独钉子
再次落实一些名篇的阅读理解，辅之以大量试题，针对性更强，目标更明确，一切为了分数，考前对学生进行答题技巧的培训，坚决杜绝白卷现象的发生。
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中考语文复习计划为三个阶段七个环节。
三个阶段为：
第一轮复习（4月1日----4月30日）以“标”为标，以"明"为明,以“本”为本，夯实基础，过好教材，梳理课本，进行拉网式复习，地毯式轰炸。
第二轮复习（5月1日---5月31日）归类整理，作好专题，查漏补缺，切实提升学习复习效率，打好阵地战，歼灭战。
第三轮复习（6月1日----6月23日）模拟训练，掌握答题技巧，熟悉考试技术，作好一切应考准备，清理战场，刀枪入库，马放南山。
七个环节为：
最后一个环节：6月23日，考场“实战”环节。
倒数第二环节：6月22日------6月19日，考前休整环节。
倒数第三环节：6月18日-------6月14日，总结提升考前模拟环节。这一环节，主要是对“考前模拟环节”中学生中存在的问题和不足进行纠正和补充。
倒数第四环节：6月13日----6月1日，考前模拟环节。这一环，主要是在“专题复习”和“过教材复习”两个环节之后进行的考前“实战”模拟“演练”，从形式到内容进行“仿真”训练。
倒数第五环节：5月31日------5月1日，专题复习环节。以“倍速”专题为主辅以各个老师自己的专题和学生实际需要的专题。分门别类，逐专题进行复习，还可配以针对性的小测试或一两次大测试。
倒数第六环节：4月30日-----4月1日，梳理课本环节。
这一环节是2017年中考语文复习的起始环节，关键环节，分四大版块：
1、积累运用，过好写字、识字、识词、语音、词汇、语法、修辞、标点符号关。
2、综合性学习，过好学科融合、生活实际运用语文、综合运用语文关。
3、阅读，课内：六本书，三十六个单元，按照四大文学样式分类逐项进行复习。人教版7----9年级语文课本，戏剧占约三十六分之一；小说占约六分之一；散文约占三分之二，这里的散文是大散文，包括三大文章体裁（记叙文、说明文、议论文），数量约103篇，背诵25篇（段），外国散文约15篇，是复习的重头戏，背诵任务，特别是古代散文的背诵可与诗歌的背诵分庭抗礼；诗歌的复习任务仅次于散文，但默写却位居四大文学样式之首。诗歌分五类：一类，背诵并默写约15首；二类，只背诵约21首；三类，课内学习，不要求背诵的约22首；四类，课外背诵每册十首，六册，共60首；五类，课文后附录，综合性学习里的共约33项。此外，还有少量的童话、神话、寓言、新闻类的复习任务。每册书后都有附录，在积累运用、综合性学习考查里都会辐射附录里的相关内容，也应做为复习的.一个单位，还有课文后附录的知识框也应进行拉网式复习。
4、写作，作文已占高考中考语文的半壁江山，复习应基础、能力、应考并重，应注重培养学生良好的书写习惯，卷面整洁习惯，认真审题习惯，快速拟题习惯，快速构思习惯，下笔成文一气呵成的快速作文等习惯。
这一环节，还可加一个前奏环节，复习动员环节，明确目标任务，提出复习要求和注意事项。
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一、复习依据
根据《语文新课程标准》中规定的目标，以及《20xx年吉林省语文中考说明》的要求，立足教材，面向全体学生，结合学生实际，研究复习方法，制定本计划。
二、复习设想
1、认真学习《中考说明》，了解考试范围，题型，考点，重点抓基础知识和基本能力点，教学中要落实。注意总结学习规律，掌握解题方法，技巧，使学习目标得以达成。
2、抓常态课堂，发挥备课组的集体力量，使复习集大家智慧，这样尽量减少无效的劳动。以耗时间，拼经理来提高质量的做法必须摒弃。
3、合理使用多媒体，扩大教学容量，调动学习兴趣，让学生动起来。充分发挥师生互动，生生互动的效能，使知识能力内化。
4、对后进生的转化工作，必须以极大的耐心，做到仁至义尽，不留遗憾。与同班级教师协调合作，把育人放在首位，其次是教好书。
三、复习目标
通过复习，使学生对初中阶段的语文基本知识有一个明确的、系统的了解，掌握必备的.语文基础知识，强化学生的阅读理解能力和语言表达能力，提高学生运用语文知识解决实际问题的能力，使每位学生获得长足进步，力争在今年的中考中，合格率、均分和优秀率都有大的进步。
（完整版）中考语文复习计划
四、具体安排
第一轮复习：回归课本、系统归纳、重抓基础。（2月27日——4月15日，着重于从课本入手，依纲扣本，在字、词、句、篇中夯实基础。）
复习要点：
①课内古诗词过关：理解→背诵→默写。
②课内文言文过关：规定篇目的背诵、主要知识点的归纳（包括常用文言实词、虚词、通假字、词类活用、古今异义词、一词多义等）。
③课内重点现代文过关，规定篇目的背诵、主要知识点的归纳④挖掘课内文本的写作价值。
第二轮复习：专题分讲、精讲精练、提升能力。（4月15日——6月5日）
复习要点：
积累与运用（默写、语言应用题的方法指导及训练）
文言文阅读（文言阅读方法的指导及训练）
现代文阅读（各种文体的阅读方法指导及训练）
④写作（各种文体的写作指导及训练）
专题复习阶段，即根据《考试说明》和中考命题规律，打破学科原有顺序，将它们分门分类地进行整理并强（完整版）中考语文复习计划
如复习文学常识时，可按作者姓名、时代（国籍）、对作者评价、篇目、体裁、出处列表归类记忆。复习文言文时，可按通假字、词类活用、文言句式、常见文言虚词的意义和用法、古今词义等类别列表归类掌握。根据近年来中考中古诗诗文积累默写部分开放题型的出现，我们也可试着将古诗文分类整理记忆，如可分为壮志抱负、战争场面、爱国忧民、亲情乡愁、山水田园、边塞风光、春夏秋冬、风花雪月、劝学惜时、乐观自信、富含哲理、咏史怀古、逆境磨砺篇等等。
第三轮复习：综合训练、查缺补漏、巩固提高。（6月5日——中考前一星期）
复习要点：
吃透课标及中考说明，收集筛选中考信息，精选模拟试题。
精练精讲，着重培养学生解决问题的思路和方法，能触类旁通、举一反三。
③通过模拟练习，反馈复习情况，及时调整复习方向和方式方法。
这一轮复习重在进行模拟练习（或综合训练），可帮助同学们在完成专题复习后，检测学习的成效，同时又能起到进行中考实战的演习，提高应试能力的作用。训练时可选近五年的中考题或选难度、容量与近年中考题相近的题目练习，真正起到模拟的作用。
第四轮复习：自主学习（考前一星期）
复习要点：
①学生自主学习，查漏补缺，整理消化知识点，梳理知识结构。
②做好考前学生心理辅导，缓解紧张情绪，引导学生正确认识自我，找到自信，以饱满的精神状态进入考场，考出最佳成绩。
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光想是没有用的，唯有马上行动才是根本为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定九月工作计划：
一、对销售工作的认识：
1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;
2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;
3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;
4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;
二、对销售工作的`提高：
1、制定工作日程表;
2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;
3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;
4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;
6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、重要客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
以上是我九月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
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在20xx年刚接触这个行业时，在选择顾客的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的顾客。没有要求的顾客不是好顾客。
20xx年的'工作计划如下：
一、对于老顾客，和固定顾客，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请顾客，好稳定与顾客关系。
二、在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获得顾客信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加2个以上的新顾客，还要有到xxxxxx个潜在顾客。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见顾客之前要多了解顾客的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个顾客。
4、对顾客不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的顾客。在有些问题上你和顾客是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有顾客的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给顾客一好印象，为公司树立更好的形象。
7、顾客遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让顾客相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxxxxxx万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
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在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
下半年工作计划如下：
一、市场SWOT分析
(1)优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二、产品需求分析
1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3、家具产业：主要是：五金类家具。
4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6、造船业等等。
三、个人工作计划如下：
1、以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场
2、对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3、在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4、加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5、多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6、掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四、对自己工作要求如下：
1、做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3、对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4、客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的`客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5、要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6、要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7、到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8、十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9、在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础
五、在以后的销售工作中采用：
“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
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为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的.。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
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一、企业概况
随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代，而根据我对汕尾市场的考察发现，这边的女性对容装特别讲究，对新事物也特别喜欢，我采用实体店与虚拟网络店相结合，扩展我的销售面积。
“要不电子商务，要不无商可务”，实体店在这样的背景下，更增加了店的名气，我选址在汕尾城区五十米大道新开发明媚御庭黄金店铺，这样保证了我销售价格。
美丽容貌化妆品网上商店主要面向在校大学生，而我的实体店主要面向的消费群是汕尾市区里一些爱美女性，我的商品分为中档和高档，我的牌子都是一些在市场上深受女性喜爱的牌子。如，自然堂，丹资，雅芳，妮维雅。我们进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我采用实体店和网络店结合经营将主营商品在网络宣传和在市区主要人流量大的地方宣传。根据网络营销策略制定了实施计划
表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。
公司类型：
生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 □√其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)：
家庭里妈妈在超市化妆品装柜，我经常帮忙，在耳熏目染下对化妆品品牌和销售有了一定了解熟悉!
在暑假期间在一家韩国化妆品品牌装柜做过销售专员，对顾客心理有一定的了解。
与各系的学生会、干事在商业街有过合作，积累了一定的经验，资金，人脉，并且锻炼了我更具有很强的能力，恒心，毅力。 教育背景，所学习的相关课程(包括时间)： 教育背景：现为汕尾职业技术学院的学生
学习课程：大二时期 ：动态网页设计 图片图像处理设计 心理学 教师口语等
大三时期 ：影视编辑 教育学 投资与理财
证券与投资
三、市场评估
目标顾客描述：
网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。
在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。
而我的实体店主要面向的消费群是汕尾市区里一些爱美女性，我的商品分为中档和高档，我的牌子都是一些在市场上深受女性喜爱的'牌子。
市场容量的变化趋势：
随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律方面还是安全方面，都足以让消费者相信电子商务。
而实体店有针对性的根据汕尾女性喜好，消费水平，肤色妆扮， 一些知名品牌在市场越受欢迎，特别是一些爱美，爱化妆的女性，对化妆品情有独钟，促进化妆品销量的一路飙升!
竞争对手的主要优势：
1.遍布大大小小的精品超市和精品商店，都会附带销售一些化妆品，同时一些大型超市跟进，也都渴望从市场上分得一份羹。这也给我们开店加重了竞争压力。
2.通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站，同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给我们带来了巨大的压力和挑战。
3.大型超市的品牌专柜经验丰富，有相当数量的老顾客。 4.丰富的网店宣传手段，和经营网店的相关技术。实体店，有固定的交易场所，拥有一定的顾客群体。
竞争对手的主要劣势：
1.对于实体店，若投入多，有库存压力。受到店面面积的限制，商品种类不齐全。
2.对于网上商店，由于受物流渠道的限制，对偏远城市的运费成本高。
3.只有简单的文字和照片介绍，未能打破顾客的顾虑，影响消费数额。
本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 了解产品的特性。 2. 了解消费者的需求。
3. 价格低，节省时间，不需花费大量时间去选购商品。 4. 保证产品质量，消除消费者的顾虑。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1. 经验不足，管理水平不高。由于创办时间较短，在运营和管理等方面经验不足， 对出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于建设方面的人才技术力量有限，直接影响到建设和管理。
2. 信誉度不高，市场开发力度不够。促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高新开店信誉度是当务之急。
3.网店技术和宣传方法。
四、市场营销计划
1.产品
2.价格
3.地点
(1)选址细节：
(2)选择该地址的主要原因：
接近消费群体，节省租金成本，消费群体集中，顾客消费水平高更容易让消费者知道我们的产品和工作态度，方便跟消费者交流，推新广店的知名度。
(3)销售方式(选择一项并打)：
将把产品或服务销售或提供给：√□最终消费者 √零售商
批发商
(4)选择该销售方式的原因：
A.从关注盈利性交易向关注顾客终身价值转变。通过设计产品和价格以期在顾客的终身消费中获利。a.顾客保留率。b.顾客权益。 B.从以企业价值最大化为目标向以顾客满意为目标转变。
4.促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
√个体工商户 有限责任公司 个体独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称：
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)： 职务 月薪 业主或经理 2500元/月 员工
销售员 1000元/月+业绩提成
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用 无需办理任何营业执照、许可证 0元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)： 种类 预计费用
财产保险 200元
六、固定资产 1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
4.固定资产和折旧概要
七、流动资金(月) 1.原材料和包装
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
八、销售收预测(12个月)
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
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一、企业概况
主要经营范围:
1、主要为桐梓火电厂建厂期间原材料运输;
2、火电厂建成后的电煤、煤渣、石灰石进行运输;
3、配套经营汽车配件、汽车修理服务;
4、餐饮、休闲、住宿等。
企业类型：
生产制造 零售批发展 服务 农业
新型产业 传统产业
其它 (公路运输业)
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)：
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本人xxxx年以前在家务农及打工，1996年独资创建“桐梓薏仁保
健食品厂”，1998年独资开办山砂厂。
20xx年3月创办“桐梓县工农运输有限公司”
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：
陈庆红xxxx年高中毕业，参加过贵州省兴义师范专科学校美术专业
函授学习，20xx年6月参加由桐梓县人力资源和社会保障局举办的SYB 培训。
三、市场评估
目标客户描述：
1、目前我公司主要为火电厂建厂期间各施工承建队建筑材料运输， 目标客户是各项目部。
2、今后主要是火电厂(运煤、运渣、运石灰石等)各需要运输的部门。
市场的容量或本企业预计市场占有率:
目前我公司在火电厂建设过程中的材料运输量占有率达60%以上， 电厂建成投产后电煤、煤渣、石灰石运输进出量将达到50%以上(有县 政府、县长承诺)。
市场容量的'变化趋势：
随着火电厂建设进度，在主打运输中，需要有汽配、汽修，所以必 须为之配套服务，抢占先机，占领市场，提高经济效益，扩大经营范围， 解决更多人就业。
竞争对手的主要优势：
1.40%的运输量是各工程队自己的运输队伍。
竞争对手的主要劣势：
1.在我公司运输以外的零散运输;
2. 供货能力不足，因为绝大多数砂厂、石厂与我公司签订有供货协议书。 3.
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.公司有专门为火电厂运输的队伍，大小车辆60余辆(车主均为火电厂的拆迁和征地户);公司与工农村(火电厂所在地)达成共同发展的协议;使公司的业务量得到充分保障。 2.电厂建成后有50辆20T以上大卡车的运量保障(县长王忠代表政府作出承诺); 3. 科学的管理机制，服务专业，经验较为丰富。
4、有良好的经营理念及服务意识。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.公司后续扩大健全资金上存有难度，需要各方支持; 2. 内勤管理人才欠缺;
3. 目前外勤人员配备不足。
四、市场营销计划
1.产品
2.价格
3.地点
(1)选址细节
(2)选择该地址的主要原因：
1、打造企业形象，为客户服务提供良好的印象;
2、紧邻电厂，交通便利，便于业务管理。 (3)销售方式(选择一项并打√)：
将把产品或服务销售或提供给：
零售商 批发商
(4)选择该销售方式的原因： 运输业的特性
4.促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户 有限责任公司
其他
合伙企业
拟议的企业名称：桐梓县工农运输有限公司
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：
职 务 月 薪
业主或经理 2500元员工
办公室职员5人(含内外勤) 4000元 会 计 1人 1000元 出 纳 1人 1000元 企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用
《道路运输许可证》 150元 《企业法人营业执照》 100元 《税务登记证》 50元 《组织机构代码证》 100元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：种类预计费用
严格遵守国家的各项法律法规;按时 按时计算，按时发放。 还贷，按时发工资，按规定缴纳保险金等费用。
合伙(合作)人与合伙(合作)协议：
六、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
2、交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3、办公家具和设备
办公室需要以下设备：
4、固定资产和折旧概要
七、流动资金(月)
1、原材料和包装
2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
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