职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
转眼间四个月的实习就快结束了,这几个月来，在单位领导教师们的精心培育和领导下，通过自身的不断努力，无论思想上，学习上还是工作上，我都学到了很多很多。
在工作中，我严格遵守医院规章制度，认真履行护士职责，尊敬领导、团结同事、关心病人、不迟到、不矿工、塌实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施、有记录，工作期间始终以‘爱心、细心、耐心’为基本，努力做到眼勤、手勤、脚勤、嘴勤“想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患者提供服务，树立良好的医德医风.
在思想上，我积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论为指导.与时具进,开拓创新,认真学习‘三个代表的思想及‘八荣八耻’的内容来严格要求自己。
自毕业到现今,我从没放弃过学习理论知识和业务知识,我一定要用理论知识来联系实践这样工作才能更新。我抱着不断进取的求知信念，在提高专业知识的同时也努力提高自身的素质修养。自信来自实力，但同时也认识到自身还存在缺点和不足，要不断适应社会的发展，提高开拓进取，能在不断变化发展的社会洪流中乘风破浪。
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职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
大学毕业后，莉莉在一家杂志社工作，23岁，她是这里最年轻的同事。那一团孩子气的圆脸，永远牛仔裤帆布鞋的打扮，加上去打水的路上也要蹦蹦跳跳的样子，让单位的老同事都当她还是个小孩儿。
莉莉的确还是个小孩儿，不过她称之为实习生心态。比如，她客客气气地称单位每个人为老师，第一天上班，看到只比自己早一年入社的同事也言必称您，吓得对方立刻正襟危坐起来；饭局应酬，她只是规规矩矩地坐在那儿吃自己眼前的食物，直到领导提醒才拿起酒杯，愣愣地喝上一口；和人谈话时，她总是习惯性地说我们同学而不是我们同事；在工作中意见不统一时，她轻声但语气肯定地说：我们学院不是这么教的。
因为是新人，莉莉的名片还没有印好。这一天，她去采访某环卫局局长，寒暄几句后，对方递上名片，这是我的名片，虽然你没给我名片，但我还是给你一张。莉莉听了赔笑了两声，什么也没说，她不想说自己名片还没印好而让对方知道自己是只职场菜鸟。
采访开始。莉莉模仿着单位前辈的开场白：老师，我拜读过您写的文章，想就某问题请教您。可前辈说得很利索的客套话，特别是那些恭维采访对象的话，莉莉却一句也说不出来。憋了半天，她冒出了一句，您那篇文章写得真是太好了。说完后她自己都打了个冷战。
菜鸟身份还是暴露了。当局长准备透露点儿内幕消息时，突然停下来盯着莉莉的圆脸看了看，然后问：你今年芳龄？
啊？莉莉还沉浸在内幕消息的兴奋中，没有回过神儿。
你今年多大？
23。莉莉老老实实地回答。
23？局长的声音顿时升高了一个八度，那我跟你费这嘴皮子干吗！
莉莉顿时感到脸热了起来，她局促地坐在那里不知道该怎么办。你是哪个学校毕业的？局长漫不经心地问，莉莉一板一眼地回答起来。采访的节奏一下被局长控制住，当莉莉试图将话题再次引导到内幕消息上时，局长沧桑式地大手一挥：你不懂，这里面都是利益啊！你才23，等你32的时候，我再告诉你吧！
莉莉怎么也不明白，自己准备得很充分，也没有提什么傻问题，可为什么局长一眼就看出自己很嫩呢？我不想欺骗他，这是原则性问题，23就是23，如果他因为我的年龄而看轻我，那我只能无话可说。可当第N次被人问到你是实习生吧时，莉莉也会没好气地回答：我已经工作半年了。
莉莉的确有一颗实习生的心。她看不惯同事为了多赚稿费而非把1000字的稿子写出2000字，看不惯同事因为采访到某某大佬就以此为荣，看不惯同事见到老板就满脸堆笑，还看不惯杂志社的种种潜规则。莉莉甚至还事无巨细掏心掏肺地把这些写到博客、校内、开心网上博取同学的呼应。哼，等有一天我回学校搞研究，这些都是我的批判对象。她在心里恶狠狠地说。
实习生心态有什么不好？难道非要变成老油条吗？莉莉总这样说。把自己当做实习生，她可以不计较干杂活，不计较写小稿子，也不会为了多赚稿费而干没有原则的事，她只想好好学点东西。
23年，莉莉只学会如何做一个好学生，现在，未来不可预知，过去熟悉的一切对她来说才是最安全的。实习生是她给自己留的一条后路以及自我安慰的借口做好了是锦上添花，做不好，那也情有可原啊。
同样的实习经历，却出现了三种不同的出路。
作为一个实习生，究竟要在实习过程中获得什么，怎么才能把握实习机会为自己求职增加砝码？三个不同的实习案例或许能给正在准备实习的学生们一点启发。职业顾问刚认为，实习生一定要摆平心态，实习的目的并不是为了在这家公司就职，而是增加自己求职的砝码。
出路1：其他单位频频招手
案例：实习为我求职增加了机会
人物：Peter企业管理专业
实习岗位：某500强企业私人助理
我的专业是企业管理，大三那年暑假，我没有去导师公司做项目，决定自己找实习单位。后来看到网上某500强企业招聘实习生，就去试了试，没想到被录取了。
我的职位是经理助理，过去的三个星期，我一直努力适应新角色，尽量做好每件事。在实习中，我第一次学着给人打印、复印、发传真、订机票和酒店。对我来说，每一次实习我都很认真地从小事做起，当然并不是每一次都能等来机会，但大多数的时候就算没有更好的工作机会，我也会在每一个公司和某些人保持良好的关系。我没有想过这些关系以后是不是一定能用到，但我相信多认识些人，多取得一些人对你的好感总是不错的。
果然实习结束后，公司里很多同事向他们的一些客户公司推荐了我，我自己也收到了不少大公司的面试通知。最终我选择了同事推荐的一家和我专业对口的公司就职，公司的HR说，当初他们就是听说我做事认真踏实才决定录用我的。专家点评：
选择500强大公司进行实习，确实可以为你今后就业增色不少，这从我们身边成功的例子不难看见。工作过程中，有时并不在于你做的事情大小，例如帮其他同事拿传真或是接电话、订酒店等，这些在磨练你意志的同时，也可以让你与公司的老员工近距离接触，尽管有时最后你不一定留在这家公司，但或许他们也会伸出援助之手，给你推荐一份工作。找一家自己心仪的公司实习是每个大学生的梦想，而在某家公司实习也并非最终就在这家公司就职，关键是这段实习经历能带给你什么。
出路2：拿到实习单位的Offer
案例：实习经验成了我的跳板
人物：小华法律专业
实习岗位：某律师事务所
春节过后经朋友介绍，我到了浦东一家很有名的合伙人律师事务所实习。简单、繁琐的工作就这样朝我压来，实习生在律师事务所根本不可能单独接案子或者会见顾客，都是做些幕后支持性的工作。我一开始就做法律条款的研究，一个案子过来，我先看过，然后向老板提出个人意见，接下来把这个案子可能涉及到的相关法律条款找出来；还有一部分工作就是校对他们翻译过的合同文本，是件非常枯燥但考验你是否细心的工作。
这样的工作虽然满足不了自己先前预想的成就感，但实习嘛，就是学习的过程，我觉得怎样的态度对于怎样的实习效果是很重要的。我不赞成有些同学来回窜在大公司捞取简历经历资本，那只是一个表面的东西，而对待工作的态度不是一蹴而就的，不只是个脑子里的想法，还需要在实际的工作过程中去坚持，而坚持的过程就会有收获。每天，我到的都比老板早，走的比老板晚。后来所里接了一个国际仲裁案，我参与的比较多，工作的过程也很刺激，一人多高的资料由我读完，整理、分类、装订，熬了实习以来的第一个通宵，第二天跟着老板开庭，庭上我找出的法律条款几乎都被用到了，老板也大大夸奖了我一番。
实习结束，这家律师事务所想录用我，而更好的一家公司也同时给我发来了OFFER，正式聘用我为公司的法律顾问。权衡利弊，我还是选择了现在的这家公司。
专家点评：实习是一个大学生走向社会的阶梯，如果实习好了，机遇也就会随时光顾你，要知道不管什么用人单位，他们都需要一个谦虚谨慎、好学上进的员工；而如果你是一个贪图享乐的人，那么尽管机会降临你也不会察觉。案例中的小华勤奋刻苦，对待实习兢兢业业，最后留在了实习单位。在现实生活中，有些学生自以为不会留在实习单位，于是就敷衍了事地对待实习工作，领导安排的工作不能完成，可想而知他们最后走向工作岗位怎么会面对人生的种种挫折。出路3：在实习中迷了路
案例：毕业了，我仍然被当作实习生
人物：小韩
实习岗位：公司文员
从大四开始，我就到现在这家公司实习了，工作岗位是公司文员。我要给老板起草文案，每次大小会议我也要参加，然后将会议材料整理成文件。有时公司搞活动我还要奉献自己的企划，不仅要有创意而且还要注意可行性。当然，在进公司之初，我有一位实习老师，他专门带我，他做不完的工作就由我来帮他一起完成。而没过多久，这位老师就跳槽了，于是他的工作便落到了我的肩上。我很想留在这家公司，于是毕业后也就一直呆在这家公司，但身份一直是实习生。去年，部门领导还偶尔提过马上和我签订劳动合同，可是到现在又没了眉目。听别人说，公司这两年业绩滑坡，已经裁掉好几个人了，而我是否能被录用又成了空中楼阁，让我倍感焦急。
看看身边的同学都找到了正式的工作，我却有些茫然，到底是继续留在现在的公司，还是去找另外一份工作，我真有些不知所措。我总自我安慰，说不定公司不久就要和我签订合同，我很快就可以领工资了。
专家点评：对于一家自己向往的公司，作为实习生当然应该全力以赴地做好自己的工作，争取最终能被录用。但是我们也要警惕，一些用人单位是不是侵犯了我们自己的权益。在毕业以前，我们作为在校生，无法享受劳动法的保护，但一旦我们毕业了，我们就要懂得维护自己，以防一些不法的公司将自己作为廉价劳动力使用。作为小韩，你首先要做的事，不是在那等待，而是找公司老板谈谈自己的想法和困惑，了解自己至今仍未签约的原因，不管是公司想逃避责任，还是觉得你业绩仍不够，它至少会为你今后道路的选择提供参照。
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
也许很多人才都在第一次实习，但老年人必须告诉每个人，工作场所和校园生活是不同的，因为有很多人犯了一些错误并被解雇了。因为你的“学生”，不要失去良好的实习机会。
HR：这样的实习生不用再来了？
- 1 -
上个月，一个人力资源部和我聊了聊，说他们公司的实习生小A刚到不到一个星期，就给她发了一条消息，说她不能继续工作了。
原因是我发现我的工作压力太大，很多工作不能按时完成，最重要的是我觉得自己在忙碌的一周里什么也没学到。
在发送信息的同时，也发出了很多哭闹的表情。
人力资源部告诉我，这是他在过去两个月里见过的第N个实习生。离开的原因也各不相同。
有人说学校老师劝她回去交东西。她需要回去几天，然后再也没有回来。
有些人说他们不信任她来这里实习，不得不回去。
其他人，像A实习生刚才说的，觉得他们工作压力太大了。
当然，这些现象在许多公司中非常普遍。
前实习生A辞职后，人力资源部其实有一种如释重负的感觉。
在几天之内给她一份工作并不困难，但这需要更多的时间。然而，她在工作时经常看到她处理学校社区学生的事务。
通常，所有无用的问题都会被问出来，而对她的回答还没有得到认真的倾听。当她被赋予任务时，他总是会听到这样的抱怨：
“啊，这一定很麻烦吗?我觉得我不能这样做......”
“这样做毫无意义……”
"我今天要再做一次..."
想想看，人力资源部会想要这样的实习生吗?你可能认为高年级学生说的话有点糟糕，你真的必须告诉很多学生。
请准备好来实习。工作场所与校园不同。投诉少于任何官员。
- 2 -
另一个实习生，大三B，是我一个朋友带过来的实习生。她不得不说她在各个方面都很出色，但最终还是没能改正。
因为朋友是初创公司，每个人的事情都比较杂，加班是很平常的事。
起初，我觉得小B跟人说话很贴心，哥哥妹妹哭了，任务也很好。每个人都认为这个孩子是一个值得好好训练的天才。
但是我的朋友说，如果不是另一个实习生偷偷告诉他的话，他就不会知道小B在幕后说了些什么。
那时，他知道小B每天吃饭的时候都会和其他几个实习生说话。
“感觉我们太累了，工资也太低了，我们还是走吧。”
"我的另一个学生每月都有几千美元的Tx练习，还有一个房间。"
这没问题，即使B下班，他也会告诉别人，我真的不知道这些人在做什么，一群傻B坐在那里加班这么晚，我不知道我是否觉得每天数以亿计......
我朋友说他知道这一切时非常生气。我真的不知道小B的前后是一样的。
当然，我想直接让小b走。最后，我还是让小b完成了三个月的实习。
不管你有多好，没有好的人可以用它，后面没有问题。在工作场所是个禁忌。
- 3 -
事实上，如果实习生的故事估计可以说几天，那么没有干货的鸡汤就不是一个好的鸡汤。老年人总结了几点值得我们第一次进入职场。在实习前了解这些也很重要。
1。主动性可以更强。
无论大小事情，都是用心做的，积极找工作，公司不是学校，也不会强迫你加入一些知识;学校的书本知识与实际使用的不同。它要求你主动思考，学会总结和自我调试，并积极面对工作。
实习时总会遇到一些不懂的问题，百度不会主动问同事或领导，问题，也会提高效率，在别人的业余时间再问一遍。
2，投诉少，借口少，错误少。
有许多领域需要重新适应，还有许多领域需要在进入工作场所时重新研究。你可能焦虑或紧张，这是正常的，但你不能总是抱怨和不采取行动;当然，你在实习期间会犯错误，但如果你错了，你不应该为你的错误找借口。这是毫无意义的，最好是检讨你的错误。
同样的错误，最好不要犯第二个错误，是判断新手潜力的最重要的标准。
3.有定位、有责任、有规划。
在一个陌生的环境中，总有一些东西不合适。但我们要做的是及时调整，找到自己的位置，找出我们公司的价值所在;当我们对一件事负责时，我们会认真对待，并对我们的言行负责。
最后，有计划的实习也要对自己负责。
· · ·
说了这么多以后，我们第一次进入工作场所总会遇到很多问题，但是高年级学生希望每个人都能勇敢地面对。短期的焦虑是正常的。我们做得好是很重要的。
什么样的实习生是个好实习生?
没有例行公事，这不是正确的做法。
每个人都那么可爱，一定是有可能的!
同样的实习经历，却出现了三种不同的出路。
作为一个实习生，究竟要在实习过程中获得什么，怎么才能把握实习机会为自己求职增加砝码？三个不同的实习案例或许能给正在准备实习的学生们一点启发。职业顾问刚认为，实习生一定要摆平心态，实习的目的并不是为了在这家公司就职，而是增加自己求职的砝码。
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案例：实习为我求职增加了机会
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选择500强大公司进行实习，确实可以为你今后就业增色不少，这从我们身边成功的例子不难看见。工作过程中，有时并不在于你做的事情大小，例如帮其他同事拿传真或是接电话、订酒店等，这些在磨练你意志的同时，也可以让你与公司的老员工近距离接触，尽管有时最后你不一定留在这家公司，但或许他们也会伸出援助之手，给你推荐一份工作。找一家自己心仪的公司实习是每个大学生的梦想，而在某家公司实习也并非最终就在这家公司就职，关键是这段实习经历能带给你什么。
出路2：拿到实习单位的Offer
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春节过后经朋友介绍，我到了浦东一家很有名的合伙人律师事务所实习。简单、繁琐的工作就这样朝我压来，实习生在律师事务所根本不可能单独接案子或者会见顾客，都是做些幕后支持性的工作。我一开始就做法律条款的研究，一个案子过来，我先看过，然后向老板提出个人意见，接下来把这个案子可能涉及到的相关法律条款找出来；还有一部分工作就是校对他们翻译过的合同文本，是件非常枯燥但考验你是否细心的工作。
这样的工作虽然满足不了自己先前预想的成就感，但实习嘛，就是学习的过程，我觉得怎样的态度对于怎样的实习效果是很重要的。我不赞成有些同学来回窜在大公司捞取简历经历资本，那只是一个表面的东西，而对待工作的态度不是一蹴而就的，不只是个脑子里的想法，还需要在实际的工作过程中去坚持，而坚持的过程就会有收获。每天，我到的都比老板早，走的比老板晚。后来所里接了一个国际仲裁案，我参与的比较多，工作的过程也很刺激，一人多高的资料由我读完，整理、分类、装订，熬了实习以来的第一个通宵，第二天跟着老板开庭，庭上我找出的法律条款几乎都被用到了，老板也大大夸奖了我一番。
实习结束，这家律师事务所想录用我，而更好的一家公司也同时给我发来了OFFER，正式聘用我为公司的法律顾问。权衡利弊，我还是选择了现在的这家公司。
专家点评：实习是一个大学生走向社会的阶梯，如果实习好了，机遇也就会随时光顾你，要知道不管什么用人单位，他们都需要一个谦虚谨慎、好学上进的员工；而如果你是一个贪图享乐的人，那么尽管机会降临你也不会察觉。案例中的小华勤奋刻苦，对待实习兢兢业业，最后留在了实习单位。在现实生活中，有些学生自以为不会留在实习单位，于是就敷衍了事地对待实习工作，领导安排的工作不能完成，可想而知他们最后走向工作岗位怎么会面对人生的种种挫折。出路3：在实习中迷了路
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看看身边的同学都找到了正式的工作，我却有些茫然，到底是继续留在现在的公司，还是去找另外一份工作，我真有些不知所措。我总自我安慰，说不定公司不久就要和我签订合同，我很快就可以领工资了。专家点评：
对于一家自己向往的公司，作为实习生当然应该全力以赴地做好自己的工作，争取最终能被录用。但是我们也要警惕，一些用人单位是不是侵犯了我们自己的权益。在毕业以前，我们作为在校生，无法享受劳动法的保护，但一旦我们毕业了，我们就要懂得维护自己，以防一些不法的公司将自己作为廉价劳动力使用。作为小韩，你首先要做的事，不是在那等待，而是找公司老板谈谈自己的想法和困惑，了解自己至今仍未签约的原因，不管是公司想逃避责任，还是觉得你业绩仍不够，它至少会为你今后道路的选择提供参照。
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
作为职业实习生需要注意什么，如何更好的融入职场？庸医的长期职业生涯写了他在实习期间的教学和感悟，相信对广大正在或将要实习的学生有所启示.
给职场实习生的一些启示
1.如果您符合中途问题不能这样做，一定要及时问我，不追你等我问。我给你的原因，我认为，一个公司精心挑选的学生可以完成类似的追逐媒体问其是否已经收到了一个小东西交付。如果我问你，请你不要告诉我，没有人接电话对方，或者对方无法找到。这里有一个问题，不要把问题丢回给我，一定要想办法解决工作场所是一个地方，只要结果。当你开始动脑子想办法来解决所有的问题，我们必须有解决问题的能力，可以使思维能力和工作能力的进步。你想成为一个思想家，而不是工人，你需要有自己的价值。
2。任何工作都必须从过去做到最后，如果我只让你做1，如果有2和3，你必须自己考虑，如果我没有时间教你整个过程，请你自己考虑。我希望你能读到一个关于买土豆的故事。
3。 你不需要知道你同事的日常工作是什么，等等，尽管许多职业教育学校现在让你尽快知道这一点，因为我们每个人都有一份不固定的工作，每天在一个不同的项目上做一些完全不同的事情，比如我每天喝咖啡的时间取决于我有多忙，你知道这是行不通的。 当我收到大学生发来的类似问题的邮件时，我希望你能回家看看自己的简历。
4。了解每一个行业都要从做每一件小事开始，不仅仅是做得好，还要从所有的方式、沟通、陷阱和技能中获得。只有了解和掌握每一件小事，你才能更快地前进。
5.如果你今天所有的权利真正做的，再看看和业务相关的网站，了解他们的前辈的经验。任何一个小的工作有很深的水，终身学习。不与其他实习生有说有笑，仿佛收留方看帮派聊天。不要无聊去网上聊天，灌水，八卦。您可以在旅馆舒适的床做到这一点，不要前往完成。
6.一定要思考如何实现自己的价值，不只是费力的工作。有实习经验的学生将能够找到工作的实习生总是觉得累，更多的全职员工为高级显得比较轻松。其实不然，硬山顶是，你不要指望，但将是更高级的管理自己的时间和不同的东西，但你并不总是像疯了似的，高水平的表现并不容易，但秩序井然。
7。 请不要问我为什么继续这样做，为什么我不为别人考试，或者为别人保存书籍。 我只想说，成长比成功更重要，更不用说暂时的金钱不是成功。
8。请不要问我什么是公共关系，在向我表达你对公共关系的热爱之后，与广告有什么区别？在百度上搜索自己。如果你想问一些深刻的问题，不要怪我忽视你。
9.你可以穿的花枝招展，还无辜可以笑开花，但不要在公司骚首弄姿。
10。 请不要根据薪水来决定是否留下，除非这个地方真的不能保证你的衣食。 前三年是为了积累和沉淀，不是为了收入。 你越深入，就越有可能意识到自己是个一无所知的白菜，甚至你认为自己可能是被误招进来的。
11。如果工作中有什么问题，太累或工作量大了要跟领导说，不要跟上。半夜不回家骂公司变态，没人知道你说不完..
12。在公司工作后，实习生不想把工作带回宿舍去做，好像没有你的公司就会被毁。回学校多读书，多学习专业课..工作和生活要平衡，不要去实践使自己的世界变得混乱，那是无能的表现..
13.不要去想公司的自己的思维的兴趣，不认为他们去看演唱会旷工将有利于创新能力的发展，老板说回来思维固化，沾沾自喜。工作时间是你的输出的时间，而不是你的时间积累，当你去学校做什么？该公司是不是你的个人成长和学习买单，聪明，那么你应该知道让自己从工作和锻炼成长。
14.读书，读了很多书，阅读各种书籍，让他们的成长，尽快，不要求你有一个成熟的脸，但有成熟的心智。我不也觉得有些幼稚的问题，如为什么该公司是不是你这样的理想的样子很老的多元化毕业后。
15。 学习能力不等于工作能力、智商、社会智商。 情商太低，回家补课，不回学校诅咒公司有多坏。
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人生要有目标，生命要有方向。作自己喜欢的行业与自己擅长的领域，在大学即将毕业之际，认清自己，准确定位，通过包装、学习，丰富个人职业生涯，实现个人人生价值最大化（进入一家竞争激烈的报社或地产策划部门）。 下文便是我三年前写的新闻实习生十年人生规划，敬请阅读。
大学生个人简历与人生规划书
一、基本情况
姓名：汪再兴，男，21周岁，
本科、西南大学教育学专业，
英语六级
计算机国家二级
先后在《中国教育报》、《重庆商报》、《大学周刊》等报社、杂志社撰稿实习三年有余。
本科阶段发表国家级教育期刊论文数篇并被收入中国科研论文索引，在新闻实习期间发表新闻稿件三百余篇。
目前专业能力：掌握新闻各类文体的基本知识，熟悉策划选题的选择与推广，宣传个案的操作，策划现场管理与宣传人员培训等。
二、我的人生规划
年轻人布满对未来的憧憬.而未来所有生活目标的实现,又往往从择业生开始.可是,由于当前的就业压力,择业成了一件很难的事.有很多人,在学校时把自己的人生规划设计得很美好,但一到现实中,面对的是碰撞.在现实的碰撞面前,有的人心事沉重了,有的人愁眉苦脸了,也有的人随波逐流了.其实择业是人生的第一道门坎.只有善于对人生进行理性思考的人,理性的熟悉自己,理性的熟悉社会,理性的对待个人的人生设计和当前择业的关系,才能获得一个健康、快乐的人生.
三、个人SWOT分析
S（优势）：年纪21岁，西南大学04级学生，可塑性比较强。四年的新闻实习经验，大学在大一、大二期间基本在图书馆度过，通读新闻类与策划经营类书籍。实习期在《重庆商报》、《中国教育报》度过，发表国家级、市级稿件300余篇。个人策划学校宣传案例数个。
从一名校园通讯员到学校宣传负责人（先后负责学校学生通讯社，学校学生处宣传团队）再到《重庆商报》实习生，一路走来，发表新闻稿件三百余篇、编撰专题类书籍三本，经历过数个宣传策划，其中真正独立操作三个宣传案例，积累了一定的实战操作经验与带领团队的能力；目前，精通宣传个案案前作业，市场调查，可行性研究报告撰写，能独立撰写策划报告、文案，宣传人员培训等，懂略平面设计等软件。
W（劣势）：还是学生，经验不足。只有学校活动宣传策划经验，虽然已经符合报业平面媒体宣传特征并能获得一定的市场与市民影响，宣传也有一定专业与可操作性。但是没有经历企业的宣传策划，对企业的宣传策划还属于一张白纸。
O（机会）：1、阅读量快且大，勤于学习，善于总结，敢于尝试，勇于创新，深信“让业绩说话，事实胜于雄辩”。
2、努力在工作三年后考上研究生，并不是纯粹为文凭而去，而是希望去学习一些更多的专业知识来补充自己的盲区，以便自己以后能在一个更高的层次上进行媒体或宣传工作，以增加自己的核心竞争力。
3、明确自己适合担任的职业类型，能在短时间内熟悉企业宣传业务，融入团队，深刻理解企业文化的含义，个人认为企业文化标志着一个员工能否为一个企业效全力和员工与企业相互促进发展的关键。
4、自己坚定自己的理想与目标，喜欢且擅长传媒事业，相信“心有大舞台就有多大。
T：（风险）若没有实际操作经验与专业能力，则很难在报业、房地产行业有立足之地，学历仅是本科而专业且不是新闻专业，恐怕难以被正规的、管理严格的公司或国家报社如日报或新华社、新华网认可。
总结：与学校学生比多实践操作经验与能力的掌握，与企业正规员工比多可塑性。
五、个人推广计划：
时间划分：
1.以完成的积累期：2002年元月──2006年12月30日
2.实践、提高期：2007年元月──2008年12月30日
3.成熟、操作期：2009年元月──20xx年12月30日
4.创业、发展期：20xx年元月──20xx年12月30日
具体内容：
1.学习、积累期：2004年九月──2006年12月30日
有关新闻行业的专业知识，以及采访技巧、的学习、掌握与积累。为自己新闻记者生涯大厦的建设打下一个良好、坚实的基础。
至目前，我已完成三年新闻实习并先后为国家及重庆五家新闻媒体撰稿或成为其实习生。先后实习与《中国教育报》、《重庆商报》等多家媒体，在实习期间，发表国家级、市级稿件300余篇。个人策划学校宣传案例数个。在最初的时间里，我学到了有关新闻行业的基本知识与采访技巧。并成功为学校策划了数个宣传案例如西南大学学子赴延安百米长卷艺术支乡、西南大学25元过一周等活动，获得较大影响。
在三年的时间，我完成了从学校校园记者到校园宣传策划人与报社实习生的顺利转变。在这期间我系统学习了新闻基础知识，如何进行人物个案采访，突发事件采访，并涉及到宣传策划设计，和相关主题活动的设计、安排与组织，如何进行培训，如何管理校园宣传团队等。
一路走来，有风有雨，有欢歌也有眼泪，有失误的阴霾也有成功的喜悦，但更多的是收获与进步。
但，坦白讲，我个人的素质与能力离一名优秀的记者或者企业宣传策划人员这个角色定位还差之甚远，我正在夜以继日地充电、充电、再充电，学习、学习、再学习。
2.实践、提高期：2007年元月──2008年12月30日
个人定位：报社记者或专业的房地产策划人员。
注意事项：努力学习，谨慎操作，勇于创新，切记勿浮躁，脚踏实地，步步为营，稳扎稳打。
3.成熟、操作期：2009年元月──20xx年12月30日
个人定位：离开工作的地方去读书或者进一步深造以便更好的充电。
读中国传媒大学或复旦大学的新闻专业，拿到硕士学位。
注意事项：忌浮躁，善于总结，能承受巨大的工作与读书压力，善于协调各种关系。
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
本文系护士工作总结模板，各位护士工作人员在撰写护士工作总结时可作适当参考，列出此文的目的，亦希望大家从这篇工作总结范文中，掌握工作总结写作技巧。
光阴似箭，日月如梭。2007年很快过去了，在过去的一年里，在院领导、护士长及科主任的正确领导下，我认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想。坚持“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足护士本职岗位，善于总结工作中的经验教训，踏踏实实做好医疗护理工作。在获得病员广泛好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。较好的完成了2007年度的工作任务。现将个人工作总结报告如下：
思想道德、政治品质方面：能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习护士专业知识，工作态度端正，认真负责。在医疗实践过程中，严格遵守医德规范，规范操作。
专业知识、工作能力方面：我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基（基础理论、基本知识和基本技能）三严（严肃的态度、严格的要求、严密的方法）。护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，“医者父母心”，本人以千方百计解除病人的疾苦为己任。我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，当看到病人康复时，觉得是非常幸福的事情。
护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪．在今后工作中，我将加倍努力，做好护士工作计划，为人类的护理事业作出自己应有的贡献。
年后毕业生的求职已经拉开帷幕，从上周末开始，省和南京市毕业生市场也已展开新一年的招聘。记者昨天了解到，现在很多企业在招聘的时候针对毕业生推出了实习生的岗位，让很多与成熟人才竞争失败的毕业生看到了新的希望，但是省招生就业指导服务中心有关负责人提醒，毕业生在应聘这类职位时，一定要多长个心眼，千万别赔了夫人又折兵。
招聘实习生，择优录用。招聘实习生，要求2006届毕业生，下月到岗。近日，记者在采访中常常可以看到类似的招聘信息，常州某实习基地也将于三四月份在南京专门举办招聘实习生的面试会，目前有16家单位报名参会提供75个岗位。省招生就业指导服务中心的有关负责人表示，现在是企业招聘的旺季，虽然总体来说，招聘毕业生的企业从数量上和质量上略有下降，但是招贤纳才的愿望都比较迫切，急需用人。与一些世界500强企业招聘暑期实习生不同的是，现在的企业招聘实习生要的都是应届毕业生，以就业为目的，往往要求能够尽快上岗。虽然就业希望大，但由于牵涉到毕业生下半学期的学业以及实习时间长短等关系到切身利益等问题，毕业生必须多长个心眼，在应聘此类岗位时，一定要做好先期准备：首先，要确定实习时间跟上课时间是否冲突，如有必要，可以跟学校或用人单位商量，但是不能随意逃课;其次，在递交简历时一定要问明单位的实习岗位是否是需要招人的岗位，最终的签约率大概会有多少，不要被一些小企业利用成其廉价劳动力，又在这招聘旺季失去了就业机会。
大学生职业规划协会工作总结与计划
大学生职业规划协会学期工作总结与下期计划。
大学生职业规划协会成立近已达六年之久，在一定程度上可以说是校园社团中有一定影响力的社团之一；同时我协会在校团委、招生就业处老师的共同指导和全体社员的努力下，构建成了一个具有严格管理机构和平等交流的团体；有时，我们习惯把全体成员比喻成一只手，每个成员就是手上一指一节，他们灵活、勤劳，各有其特点，当他们握在一起时，我们就是最有力量的团体！
然而组织策划部就是这个团结集体中的一份子，在这一学年里，我部策划组织了一系列就业类宣传活动，其活动成果得到了广大师生的认可和学校的重视，并圆满地完成了所属的各项任务。勇于求索，不断进步，是我部创新的动力趋向，我协会以其独特的关注视角和大胆的创新思维，在全校社团中表现突出，影响较为深远。
年轻是充满向往和激情的岁月，大学是绚丽多彩生活的缔造摇篮。而大学生职业规划协会给予了广大在校生一个展示自我才华的舞台，你可以努力培养自己的职业兴趣，拓展综合素质的同时扩大交流圈，获得融洽人际关系的一个良好平台。时光飞逝，岁月如梭，又一个学期过去了，回顾这学期来工作中的点点滴滴，我们感到无比欣慰。这学期，大学生职业规划协会收获了很多的经验与教训，坚定了工作的意志和信念。现将这学期工作总结总结如下：
一、本学期职业规划协会工作总结：
1、第一届放飞梦想风筝大赛：此次活动为了促进各部门、各会员之间的沟通交流，展示大学校园外艺术文化特色，在全体会员的努力下，活动取得了圆满的成功。
2、校园招聘会现场服务季：本次活动本着全心为毕业生和用人单位服务的理念，在全体会员的努力下，活动取得了圆满成功也得到了用人单位和毕业生们的高度评价。本次活动不但锻炼了会员们的服务能力也提高了大家的学习动力，因为大家亲身感受到了就业压力和竞争激烈。通过我们的服务，加强了招聘单位和毕业生之间的沟通交流，达到了双赢的结果。为我校大四毕业生提供了就业机会，搭建了就业平台。
3、社团内财务管理培训会：在社团联盟的带领下，我社团财务部部长学习了集财及理财的技巧及方法；本次活动的成功举办对于我社团的发展壮大有着深远的意义。
4、社团内人事选拔培训会：在社团联盟的带领下，我社团学习了人事选拔及任用技巧及方法；本次活动的成功举办对于我社团的人事管理及任用有着重要的影响，为我社团更好的发展奠定了基础。
5、内部会员培训会：在理事会人员的参与和交流下，开展全体会员交流培训会，有利于协会人员各部间的相互了解、认识以及提高团体团结合作精神。
6、毕业生自荐书研究交流会：通过对广大毕业生求职自荐书的研讨与评选，以引导我协会成员能够从整体上对自荐书初步了解，为以后各位成员制作求职简历工作提供一个起飞的平台。
7、第六届求职自荐书设计大赛：本次活动是一次开创拓新，为我们在求职场上的第一步起到了引导作用。此次活动意义十分重大，可以让广大学生了解求职场上的程序。通过求职自荐书把自己介绍给单位。其主旨在于展示大学生独特的设计风采，帮助大学生更好地面对就业和创业，展示自我能力，增强子信心。
8、第四届就业知识竞答赛：这次活动举办的比较成功，虽然中途出现了些有关场地借用的不畅等问题，但总体而言还是比较成功的；在这次活动中，会员有较高的积极性，能够积极地配合协会的工作，正是由于大家的全力支持，积极配合，本次活动才圆满结束。在招生就业处李向阳老师、协办社团负责人及亲友团的大力支持下，由晋级决赛的18个参赛队经过大浪淘沙、逆水行舟、狭路相逢三个环节的激烈竞争，
刚进入职场的新人，如果想要适应办公室的生存环境，除了自己本身要亲力亲为做好本职工作外，还得学会适当拍马屁。其实，只要活着，谁都难免会面临“口是心非”或拍拍马屁的时刻，尤其是在办公室里，各位职场新人不要拉不下面子。为此，小编整理总结如下实习生应该知道的事，希望对你有用哦。
“功力”有深有浅
倘若你以为拍马屁就是说点甜言蜜语那么简单，那就低估了拍马屁的学问了。大致上可以分为“阿谀奉承型”和“心领神会型”。
前者的表现是嘴上涂蜜，脚底抹油；后者则深谙心理学，他们往往能够从上司的一个眼神里就能了解到其喜好，每句话、每件事都能投其所好，比如，听说上司的家人所喜欢的某歌星要举行演唱会，就不惜掏高价购得甲等票两张奉上，还假装漫不经心的样子说是朋友送的。
相较之下，前者比较直接，让人一看就懂，这类马屁“功力”都较浅，容易被人识破，如若碰上不吃这套的人往往会适得其反；后者的“道行”则比较高，往往不露声色，但效果却奇佳。这就有点像是武侠小说里所描写的两种练武境界，前者用的是你拳我脚的蛮力，后者则靠内力修炼，“杀”人于无形。
权力是行事的根本动力
在过去，拍马屁多半被视为膜拜权利的表现。因为，在办公室里，一旦出现了上尊下卑的等级，喜欢拍上司马屁的人便会摇身而出，变得仰承上意。有的甚至不惜在大庭广众之下，上演一出出肉麻不堪的大戏。他们给人以奉权力为神祗的印象。
还有就是这群人的字典里绝对没有“忠心”二字，他们并不会誓死效忠于任何人。这群训练有素的吹捧专家，总是不断地找寻符合膜拜标准的对象，一旦眼前的主子失去权利，他们很快就会来个漂亮的后空翻，投奔他方，这使得他们在外面风雨飘摇的情况下总是能屹立不倒。
拍还是不拍？
不管在哪儿都会有喜欢拍马屁的人，假若你所在的单位，上司正好是一位刚直不阿的忠贤之士，那么他也许更注重下属的业绩。若是你偏偏遇上一位喜欢“哈巴狗”的上司，那么很不幸地，你只能祈祷他能及早看清马屁精的伎俩，并且慧眼识忠良。
也许你明天就会与上司在电梯里偶遇，而他恰好会兴奋地拿出一份实在不怎么样的计划与你分享并询问你的意见，你会怎么做？直言不讳吗？那么未来的日子有你好受的了；见风驶舵、毫无原则地歌功颂德？又太对不住自己。“拍”，还是不“拍”，怎么“拍”才能不“拍”到马腿上？着实是个难题。
事实上，不得已的口是心非以及适度赞美并不能与昧着良心拍马屁相提并论。假如能在维护自我尊严的同时，还能给对方留一点面子，岂不是两全齐美？！比如说：“这个方案挺不错的，但是不是可以再加一些内容……”既拍了上司一个小马屁，又适时地表现了自己。
跟上司或老板相处，有时和男女之间的情形有些相似，都需要适度地掌握“哄”的艺术。无非就是嘴甜一点：上司刚刚买了本很精美的画册，希望得到大家的认同，就不妨附和赞许几句，无伤大雅的恭维，不亢不卑的态度，适度地讲讲好话。天底下，谁不爱听甜言蜜语呢？谁又希望会和一个整天数落自己、让自己泄气的人同处一室呢？
倘若对上司保持一定程度上的尊重，干好份内的事，那么拍不拍马屁，也并不重要了，一个优秀的管理人员，还是更加乐意看到下属的良好表现和业绩的。
以下是服装营业员工作总结范文，仅供参考。
2008年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。
在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：这件衣服好，这件衣服你最适合等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装营业工作做到最好。
光阴如梭，半年的工作转瞬又将成为历史，今天站在这个发言席上，我多想骄傲自豪地说一声：一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望。然而，近阶段的工作检查与仓库管理员的理论考试的结果，让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处，作为财务部的主要责任领导，我负有不可推卸的责任。务实、求实、抓落实，对照公司的精益管理高标准严要求，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，下面本人查找问题如下：
其一、年初至今，财务部整个条线人员一直没有得到过稳定，大事小事，压在身上，往往重视了这头却忽视了那头，有点头轻脚重没能全方位地进行管理；
其二、人员的不够稳定使工作进入疲劳状态，恶性循环，导致工作思路不清晰，忽略了管理员的业务培训。
其三、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入角色；
其四、忽略了团队管理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通；
其五、工作思路上没有创新意识，比如目标管理思路上不清晰，绩效管理上力度不够，出现问题后处理力度不够；
以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，当好家、理好财，更好地服务企业是我财务部门应尽的职责。在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的反省与总结，管理工作才能得到提高！。
查找不足赶先进，立足根本争先进，时值润发集团提出树标兵、学先进、促发展、争效益活动、润发机械又一度成为整个集团的标兵企业，鑫宏企业与本公司进行对口红旗竞赛的今天，作为个人我们要实现体现自已的人身价值，企业的兴衰直接关系到个人的荣辱，作为财务管理部门，为公司实现共同的目标我们要添砖加瓦，学习润机的六种精神：艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满足精神、顾全大局精神。我们要把这六种精神贯穿于具体的工作中中去，下半年工作作为财务部的主要责任领导，对于如何提高自我，服务于企业这门必修课，我将不断地加强学习，完善自我，把学习先进、赶超先进、争当先进融入到工作中去，重点将放在加强仓库管理与财务分析这二块，下面就工作计划与思路向大会作一汇报：
一、完善公司内部管理制度；部门责任领导明确分工的职责，加强责任考核；
内部管理制度通过将近一年多来的实施，仍然有许多不合理的地方，为使企业的管理制度更趋于完善，财务部将结合集团管理的要求，与有关部门进行修正。
部门责任领导之间明确分工职责, 按照年初签定的责任合同,组织落实强化到位,领导之间相互信任,遇事不推诿, 搞好通力协助,对分管内容加强责任考核力度,做到奖罚分明;
二、针对此次突击检查与仓库管理员的业务理论考试，合理调整组合人力资源，继续加强培训力度与仓库管理检查监督力度；
今年以来,人事方面至今一直未得到稳定,财务部门的力量相对比较薄弱,通过近期突击检查工作与仓库管理员的突击考试,我们将根据库房各位管理人员的特点,一方面将对人员重新组合搭配, 进行高效有序的组织，另一方面继续加强培训, 让每一位仓库管理人员都要做到对各库的业务熟悉,真正做到驾熟就轻, 文化素质与业务管理水平都要有质的提高,今年3月电脑真正联网,管理员的电脑操作水平还有待于进一步提高,我们将在这方面加强培训,使每一位管理人员都能熟悉电脑、掌握电脑操作，扎扎实实提高每个管理员的业务管理水平，会议之后我们将严格对仓库管理员实施目标管理与绩效管理，确定目标，达成目标，加强考核监督力度，与工资挂勾，真正做到奖罚分明。
四、加强团队建设，充分发挥财务职能部门的作用：
作为财务部的责任领导，既是一名财务工作人员，也是财务管理制度的组织者，要有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度，对条线人员要积极引导，做到上行下效，帮助条线人员解决问题，充分发挥团队的合作精神，学先进、赶先进、超先进，在条线中展开竞赛活动，发挥团队的力量，拧成一股绳，劲往一处使；在坚持原则的同时，我们坚持三个满意二个放心，三个满意是让客户满意、让员工满意、让各部门主管领导满意，二个放心是让集团公司领导放心，让公司的老总与各级领导放心；
五、加大各项费用控制力度，充分发挥财务的核算与监督职能；
今年是精益管理年、效益满意年、科技创新年，我们将继续加强各项费用的控制，行使财务监督职能，审核控制好各项开支，在财务核算工作中尽心尽职，认真处理审核每一笔业务；
六、搞好财务分析，为领导提供有效的参考依据；
我知道合理高效的财务分析思路与方法，是企业管理和决策水平提高的重要途径，并将使我们的工作事半功倍，在企业成本分析上向沈科学习、向车间的老师傅学习、向书本学习，为企业的生产经营销售，做好保本点与规模效益、销售定价分析等等，量化分析具体的财务数据，并结合企业总体战略，为企业决策和管理提供有力的财务信息支持；
七、加强应收款催收管理力度，控制好库存材料与产品，提高资金的运行质量, 合理控制资金的使用：
公司发展至今，生产资金的筹集，一直是个头痛的问题，大家都知道资金就跟人体的血液一样重要，我们公司的主要特点是物资采购量大、生产批量大、销售批量大，筹集资金是财务的一个主要职能，良好的银企关系，是企业融资的一根纽带，目前我们只能在应收款管理与库存管理上进行控制，压缩库存，合理生产，控制资金的流向,使库存原辅材料在保证生产的同时控制到最底线，在资金尤为紧张的情况下,财务部将从采购材料与产成品这一块有效地跟踪好资金的运作；
八、继续做好各部门工资奖金的核算工作：
今年公司对各部门都签订了责任合同，我财务部将继续严谨细致而认真地按照责任合同严格审核结算工资，并组织资金确保工资的发放；
以上工作是我财务部下半年的主要工作，还有与集团搞好过渡衔接、废品的管理、规范财务核算程序等一系列工作都是我财务的一些本职工作，查找不足赶先进，立
足根本争先进，这不是句空话，号角之声响起我们就要付诸与行动，利用团队精神集思广益，财务条线所有人员重点思考如何在管理上创新，如何在实施成本控制上做文章！总之，今后的工作中，还是年初责任领导会议上的那句话：我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。
最后祝公司兴旺发达，蒸蒸日上！
以上发言，如有不当，请在座的各位领导批评指正！
问题：面试前填了一张表写了个数，但是后来了解公司福利很少，后悔填了那个数，我是应届生，已经实习了3个月，6月份签约，希望签约时能和HR谈谈能不能提高一点，您能不能教教我如何和他们谈呢？
首 先，在面谈前一定要有清晰的思考。你千万要明白一点的是：自己思考下你自己对于公司来说有多么重要。比如：你是什么岗位，是不是核心岗位？公司缺少了你会有什么损失？可替代性强不强？同时还要考虑你所在的公司在什么时期，是初创期还是稳定期。初创期的公司对员工的重视程度会相对高一些，稳定期的公司更重视 的是公司的规则和内部利益平衡。如果你发现自己对于公司来说并不是那么的重要，可替代性也很强，那就要慎重考虑是否要谈。
其次，如果 是毕业生实习转正，一定要写一个书面的申请，内容包括：自己在这家公司实习时的工作量，工作业绩，可量化的指标，文字不要过于官方，要有自己的真实感受和情感。同时要积极正向，只讲自己不讲别人，也不要讲任何关于公司制度的问题。结尾要强调自己在这个公司工作下去的决心，因为企业看重员工的稳定性。
再次：在申请结尾处询问一下是否可以和HR进行一次面谈，资深一些的HR基本上就知道你想干嘛了，比如：加薪。这样在谈话之前，她就可以提前有个准备，你们谈起来会更有目标，有重点，不会绕来绕去。面谈效率也会高很多。
最 后：进行面谈，第一步，面谈开始先示弱，分析自己目前要求涨薪的主要原因。（切记，这一点不要出现在书面申请中，直接面谈最好。）只找自身原因，不要和别的同学或者同事比较。（比如，你可以说自己的生活成本比较高，要还助学贷款，或者家庭负担比较重等等都可以，强调自己是无奈之举，而不是攀比，如果你在面 谈时说某某同学同样的工作多少钱，你的太少，马上会引起HR的反感，这是人之常情）还有一点异常重要，注意是异常重要：那就是千万不要说同公司的某某同事 是多少薪资。这是谈薪水的大忌，这不仅会让HR反感，还会让HR警觉：员工之间相互透露薪资，会引发连锁反应，如果了给你涨了薪，其他员工效仿就会让情况失控，所以HR可能会和颜悦色的引诱你说出谁透漏给你的薪资，然后杀鸡儆猴直接把你们两的饭碗都砸掉！我见过太多种这样的小白用这样的方法亲手砸掉自己的饭碗。
第二步：可以明确的说自己需要涨到多少。但是如果你的涨幅要求太大，HR可能会觉得你不稳定。她会认为，一旦满足不了你的需求，你可能会跳槽。对HR来说最好的策略就是干脆放弃（如果你不是核心岗的话），因为即使给你涨了，没达到你的要求，一但有公司开出丰厚的条件你一样会走。所以这种情况HR要么全部满足你，要么一点都不满足。因此，你要知道自己在这个公司里，这个岗位的薪资水平到底还有多少上升空间。你可以小心的向同事打听，比如聊天中无意说起。或者询问一些职业规划专家，信息越精准越好。
第三步，从HR的语气中，你大体可以感觉出涨薪可能性的大小。如果HR说涨薪要考虑到内部的薪资平衡，或者要照顾公司的平均薪资水平那基本就没戏了。或者可能会给你涨薪，
但是幅度不会太大。如果说会跟主管或者你的领导沟通，那可能就有戏。不要即刻就问HR要结果。你需要明白一点的是，HR也有自己的上司，所以她不可能立刻给你答案。
第四步：感谢HR，并明确表示会等待HR的回复，你可以要求HR面谈回复你。
总 结：在跟HR谈薪水的过程中，我们要明白HR的角色是不断变化的。如果我们是核心岗，对公司很重要，那么HR一定会尽量帮你 去跟公司争取，因为如果你的工作变动给公司造成损失，HR的心里压力和工作量都会增加（企业的稳定性，招聘的压力，老板的要求，等都会成为HR的压力）如果你的岗位可替代性比较高，那么HR可能考虑的就是内部薪资平衡，必然是会站在企业的角度利益最大化。就实习生而言，最常见的措施就是再换一批人！所以说到底，HR也是势利眼，你对公司重要，她自然重视你， 你可替代性强，那就对不住，她肯定要做周扒皮了。
以上《医科大学实习生的工作总结》一文，由编辑精心撰写而成，希望对您的职业规划有所帮助，更多精彩请访问“实习生求职技巧”专题！
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