国贸调查心得感悟
国贸调查心得感悟 2025-12-13国贸调查心得感悟(汇集十篇)。
✹ 国贸调查心得感悟
在国际贸易的领域里求职并不容易。这是一个竞争激烈且充满挑战的行业，要想在这个领域找到一份理想的工作，需要有一定的经验和技能。在我的求职过程中，我遇到了许多困难和挫折，我也从中获得了许多宝贵的经验和体会。
我认识到了培养国际视野的重要性。在国际贸易领域，跨文化交流是必不可少的。职场上，常常需要与来自不同国家和文化背景的人合作，因此了解其他国家的文化和习俗显得尤为重要。在准备求职过程中，我积极参加各类国际交流活动，与外籍学生交朋友，提高我的跨文化交流能力。这不仅为我的求职增加了竞争力，也为将来的职业发展打下了坚实的基础。
在国际贸易行业，语言能力是非常重要的。尤其是掌握流利的英语能力，能够与全球各地的商业伙伴进行有效沟通。为此，我利用大学期间的时间，积极参加英语培训班，提高我的英语水平。同时，我也选择了参加一些与国际贸易相关的课程，学习专业术语和商务英语，以便更好地适应工作环境。在这个过程中，我发现语言能力的提高不仅帮助了我在求职和工作中的表现，还让我在人际交往中更加自信和流利。
实习经验是找到理想工作的关键。通过实习，我能够将自己学到的理论知识运用到实际工作中，并且积累宝贵的工作经验。在大学期间，我积极寻找实习机会，与一些著名国际贸易公司联系，并最终得到了一家外资公司的实习机会。在实习期间，我努力学习和提高自己的技能，展示自己的工作能力和团队合作精神。这些实习经验让我在求职过程中更加有自信和竞争力，最终成功地获得了一份理想的工作。
与此同时，积极参与社团活动也对我的求职路径起到了积极的促进作用。通过参与国际贸易相关的社团活动，我不仅与志同道合的朋友结识，也能够接触到一些实践活动，积累一定的社会经验。这些活动让我有机会扩展人脉，与一些业界精英建立联系，并从他们身上学到经验和知识。有时候，这些社团活动还会提供一些内推的机会，让更容易找到心仪的工作机会。
我认识到坚持不懈的努力是成功的关键。在国际贸易求职的过程中，我经历了许多挫折和拒绝，但我从未放弃。我坚持不断地提高自己的技能和能力，不断完善简历和求职材料，并且积极寻找各种求职渠道。正是这种坚持和努力，让我最终获得了一份令人满意的工作。
在国际贸易领域求职不容易，但是如果能够努力学习和提高自己的能力，拥有国际视野，提高语言能力，寻找实习机会，参与社团活动，并且保持坚持不懈的努力，就有望在这个竞争激烈的行业中找到一份理想的工作。通过我的经历，我深刻体会到了这些方面的重要性，并且相信只要肯付出努力，就能够实现自己的职业目标。
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致谢 5-6
摘要 6-8
ABSTRACT 8-9
目录 10-12
1 绪论 12-18
1.1 选题背景及研究意义 12-14
1.1.1 选题背景 12-14
1.1.2 研究意义 14
1.2 研究内容及结构安排 14-16
1.2.1 研究内容 14-15
1.2.2 结构框架 15-16
1.3 本文的创新点与不足之处 16-18
2 国内外研究综述 18-28
2.1 非审计服务的效果及公司绩效 18-22
2.1.1 非审计服务与独立性 18-19
2.1.2 非审计服务的其他影响 19-20
2.1.3 公司绩效评价及其影响因素 20-22
2.2 影响非审计服务需求因素的相关文献 22-23
2.3 高管特征相关文献 23-26
2.3.1 高阶理论及高管人力资本特征 24-25
2.3.2 代理理论与高管薪酬激励 25-26
2.4 本章小结 26-28
3 理论分析及应用 28-35
3.1 本文相关定义 28-29
3.1.1 非审计服务的范围界定 28
3.1.2 高级管理者的定义 28-29
3.1.3 高管特征的界定 29
3.2 非审计服务与公司绩效 29-32
3.2.1 非审计服务影响公司绩效的理论解释 29-30
3.2.2 公司绩效的衡量 30-32
3.3 高管特征影响企业购买非审计服务的理论分析 32-34
3.3.1 基于高阶理论和人力资本理论的解释 32-33
3.3.2 基于代理理论、激励理论和薪酬理论的解释 33-34
3.4 本文的理论框架 34-35
4 研究设计 35-45
4.1 论证逻辑与研究假设 35-41
4.1.1 非审计服务对企业绩效的影响 35-37
4.1.2 高管特征对非审计服务需求的`影响 37-39
4.1.3 非审计服务对审计师独立性的影响 39-41
4.2 变量设计与模型的构建 41-43
4.2.1 假设1的模型与变量说明 41-42
4.2.2 假设2的模型与变量说明 42-43
4.3 样本选取与数据来源 43-45
5 实证分析 45-54
5.1 描述性统计分析 45-46
5.2 非审计服务对公司绩效影响的实证结果分析 46-48
5.3 高管特征对非审计服务需求影响的实证结果分析 48-51
5.4 稳健性检验 51-52
5.5 非审计服务是否会影响审计师独立性的实证结果分析 52-54
6 研究结论及政策建议 54-56
6.1 研究结论 54
6.2 政策建议 54-56
参考文献 56-59
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本人从20xx年2月22日至20xx年4月22日期间宁波保税区市场成长有限公司(以下简称市场公司)实习，主要介入宁波保税区进口葡萄酒市场治理制度的编写;为宁波保税区进口葡萄酒企业解决企业注册和展厅入驻手续、签订租赁契约，提供葡萄酒展厅及市场的相关咨询办事;日常巡查展厅装修环境;对华康名家私、银泰百货等卖场治理企业实地考察并进行访谈;收集葡萄酒企业相关材料。
同时，也借此机会对这段时期的工作及体会稍作总结。
首先，对市场公司作一简单介绍，市场公司是宁波市保税区管委会的直属企业，成立于20xx年7月，其成立之初的主要成员均来自于宁波保税区市场物流互助局。董事长、总司理、总司理助理、财务总监各一位，下设部门分为综合业务部、展务招商部、物流办事部。下设子公司：中海贸、长海物流。宁波保税区计划打造进口葡萄酒的集散地，包括报关报检、保税展示、仓储、配送等功能。市场公司作为保税区当局与企业之间的媒带，行使着市场办事、咨询、治理等职能。
其次，此次实习的性质是必要指出的，市场公司处于首创阶段，人手奇缺，因此固然是在展务招商部实习，然则工作内容综合业务部、展务招商部、物流办事部三个部门均有涉及，而且工作量堪比正式员工。
接下来可以进入正题——两个月光阴，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言。
工作内容什么的，对付旁人其实并没有任何关系，我只是做了一些当局外包的办事性质的一些事务，签合同、写制度、巡查、查询访问等等。
实习期间，很少有停下来看看有什么劳绩，一天的日程基础是早上7点坐班车，8点半上班，下午4点半坐班车回家，回家偶尔看些材料。
不过，有一个印象很深，那便是第一次发工资，在那之后再也不存在纯挚的服务想法了——有点物欲横流的意思了，我开始想要多久能买法拉利或是只是宝马，抑或是市区的房子等等，这生怕便是以后工作和现在学生最大的区别吧，而我有幸在这围城的墙头看着这一切的发生，固然我的一只脚已经迈了进去。
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据学校对本专业的要求，本人于20xx年7月10号到8月10号期间在江苏江都农村商业银行国际业务部进行了为期一个月的暑期实习。实习期间，在单位指导老师的帮助下，我熟悉了金融机构的主要经济业务活动，系统地学习并较好掌握了银行对外信用证、外汇清算等实务工作，理论水平和实际工作能力均得到了锻炼和提高。
这次实习，除了让我对农村商业银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班;如果是不小心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必须由经办人负责赔偿。
其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。在我实习快要结束时，基本业务流程我也算是掌握的差不多了，所以偶尔在空闲时指导老师让我上岗操作。
最后，我深刻感受到作为国贸专业的学生，学好专业英语非常重要，除了学好自己在学校的专业课程就可以，殊不知经济类的专业都是相通的，不但要学好必要掌握的知识，对其他各个方面相关的知识也都尽量做到了然于心，比如对国内外政治经济形势就必须要有深入的了解，这就需要与时俱进，上完大学并不是学习的终止，要想将来在工作时得心应手，必须乐于学习，不断学习，跟上时代的步伐。
从那些参加工作不久的大学生身上，我不仅看到了他们的努力，也看到了竞争的残酷，一份普通的工作，为数不多的几个名额，居然能够让数以千计的应聘者蜂拥而至，由此可见就业的压力有多么大。从各方面使自己变得更加强大，具备各种各样的优秀品质，承受能力也会更强，在未来的生活里，遇到突发事件的处理能力自然也会更强。
因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。
xxx
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时光在流逝，从不停歇；万物在更新，而我们在成长。岁月是那么的公平，从不多给人一秒，相反也不会少给任何人一秒。每个人都会由时光的飞逝而经历着人生中最重要的过渡，如：从幼稚到成熟，从冲动到沉着。能投国贸是我成长的沃土，给予了我成长的滋养和机遇，我只能用一份永不谢幕的热爱去回报她。
乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。遇到国贸已经6年有余，6年的时间，在见证了自己改变的同时，也见证了能投国贸转型路上的点点滴滴。能投国贸在我们的见证下不断发展，而我们也在国贸的洗礼下逐渐成长。
6年间，我感受到了国贸深厚的文化底蕴，看到了企业的难题与希望，体验了企业的低迷与活跃，经历了企业的改革与变迁；
6年间，我在生活中经历了恋爱、结婚，在工作中从一窍不通到受益匪浅，并且光荣的加入中国共产党；
6年间，我深深的感受到了，企业对家庭的影响力，是公司给予了我们爱的勇气、爱的信念。
从2012年底进入国贸公司大家庭，犹记得第一次到公司的场景，李建荣部长给我打电话通知我到公司报道，当时公司还在装修中，起初公司总共不到八个人，就这样一步一步发展到今天的二百有余，6个分公司，10个部门，工作岗位也越来越细分化，我几乎是和公司一起成长的，作为公司一名老员工，看到公司能发展到今天，真是感到无比高兴与自豪。
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国贸之行有感——小事情大感受（wrote by 逸）
4月2日晚，本组一行七人前往国贸，完成思品课的调查作业。
有关本次国贸之行的行程及其他琐碎情况，前面都为大家展示过了，可谓是“前人之述备矣”。因而本篇文章主要还是讲一讲本次调查中的一些小事，以及由此生发出的如藤蔓般疯狂生长的思维之树。
放学后，我们立即出发去北新桥地铁站。一行人前往小经厂的途中，同学们立刻分为两批，形成鲜明对比——一部分丝毫不敢松懈，分秒必争；另外几人却是慢慢悠悠，如蜗牛般前进。到了国贸内部，小组成员却又是另一派风光——原先抓紧时间者却认真钻研，之前说说笑笑者反而互相追逐，似与店员相乐，急于冒进，不听指挥，其无组织无纪律，令我叹为观止。
若是放任祖国之花朵如此发展，振兴中华民族之愿望，怕是遥遥无期呀！
努力到达目的地，准备拍照，但不会* *。所以我四处寻找行人。经过许多困难，我终于遇到了一位好心的老人，他愿意帮助我。尽管结果不尽如人意（只有一半人面对面），但我们仍然心存感激。
国贸内部的店员似乎十分机警（alertness）、尽责（responsibility），对于一帮四处拍照又不买东西的小朋友十分敏感。我们只得遵从老师的警句“安全第一”，限制了自己的拍照欲望。我们体现了良好的品质、耐心和宽容。
国贸档次虽高，但对于我们这种低收入阶层也会有不可逾越的障碍，那就是价钱。受限于钱的数量，每个人都变得相当自制。无论多么富有，节俭是我们必须拥有的品质！
在苹果产品商店里，有很多ipad产品供大家试用。我认为这充分体现了消费者对产品的知情权。于是我们充分利用了这股力量，开始玩起来，忘了背上的大包，忘了店里的热气。
从某种角度讲，这体现了我们忘我的人生观，以及在逆境中自得其乐的道家思想（就象陶渊明“采菊东篱下”一般）。
至于采访赛百味店员，我就不想说什么了，大家自己看**吧。
尽管商业氛围浓厚，但国际**却弥漫着艺术气息。拿破仑及其配诗、金碧辉煌的装饰，仿佛在向来者声明：“这里不是暴发户的专场，而是金钱与艺术的融合之所。
”是的，艺术家的灵感，是金钱所买不来的；但哪怕你没有金钱，仅仅有一颗懂得发现美丽并欣赏的心灵，那么你就是一个富有的人，也就可以在这里将你的才华“消费”掉。这里并非“奢侈”的代名词，逛商店也不是罪过，从某种角度讲，这也是陶冶心灵、创造闲适之所呀！
愿各位循着前人的步伐，同去体验一名消费者所独享的快乐吧！
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今天去公司比较早，经理问我在这儿还习惯吗，我说工作正在学 习当中，感觉自己有很多东西要学，我还就是应该谦虚一点的。很开心 的就是我的电脑到了，经过两天的学习，李佩让我自己上手操作下，我 做完她就检查一遍，看看有什么问题，我试着做了几个产品的tpc， 我发现英语还就是蛮重要的，因为我们的产品就是销到美国，关于这些产 品的介绍都就是英语，标题也都就是英文的，我不得不在电脑上下了一个 有道，这样进行我的工作会方便很多。
下午的时候烦恼就来了，因为我发现自己找产品做tpc怎么样都 找不好，我找的产品都就是时下不太好卖的，后来李佩告诉我说这就就是 靠平时的经验了，因为公司有一类产品就是不管你怎么做tpc都卖不出 去的，做这些只就是浪费时间，她说以后这些就不要找了，我恍然大悟。 原来这就就是工作经验啊，他们只要随便告诉一个代码，就能知道这个 产品就是否好卖，我佩服的五体投地，我想我也要像她们一样，对公司 的每一件产品都了如指掌。
就是的，明后两天可以休息了，做什么呢?继续努力。
✹ 国贸调查心得感悟
几个月前我们握手道别，依依不舍地离开了我们的校园，开始了各处的人生生涯，即自找实践的门路，让我们体验踏上社会的艰辛。尽管生活的道路各不相同，不久的将来事实摆在面前，有的成为学业的骄子，得以深造；有的蹉跎岁月，几经周折，尝尽了生活的艰辛，也有的奋斗多年，终有回报。
大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这３个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。通过这次实习，我也体会到了只有向前奔跑，不断的努力学习和实践才能立足于这社会。使我真正体会到只有用心念书，充分领悟书本上的知识并于实践结合，不断挑战自我，“劳心者治人，劳力者治于人”。所以我决定继续读书，这次是真正的把书读在脑子里，刻
在心里，并加以贯通，才能真正地体现出读书的作用。
我们必须抓住今天，珍惜每一个今天，在生活、工作、学习中要尽量不让时间白白地流掉。要知道，你对时间越吝惜，时间对谁就越慷慨。当你翻开日历的新的一页的时候，你就能无愧地说：我没有辜负时间，更没有辜负生命。
我们正年轻，我们要百倍的热情去干一番属于自己的事业，这样人生才有价值。切勿庸碌地了此一生。我们要用全部热情、智慧及全身心地去抓住时间，这样生命才会发出闪烁的光芒，这样，我们也会无愧于这个年代的每个对我们陪教的人，这才是真正做人的含义。
每个人都要有希望，希望是每个人的一种执着的信念，而我的希望也是理想：成为出色的外贸业务员，很多人说我痴心说梦，但不去做怎能知道可行与否。当种子刚刚播撒到土地中，在你眼里所看到的也许只是这个现象而已，然而在一位老农的眼中看到的东西丰富多彩。他看到的不只是种子和黄土地，而是一片充满生机的绿，一片绿油油的苗和金黄的收获。他所看到的一切便是希望。正是有了这希望的鼓舞，他们才日复一日，年复一年，祖祖辈辈地在土地上不辍耕作，与土地结下了不解之缘。一位老师说：我们教书是怀揣一个美好的希望，那就是希望自己的学生能够成为栋梁，因而，“蜡炬成灰泪始干”，我们无憾。
母亲说：天下父母任劳任怨，哺育着孩子，只因为有一个希望，那就是希望自己的孩子能做个有用的人，为社会作点贡献。
一位爱好文学的青年说：我每次向邮筒投进一篇稿子，心中就开起一线希望，希望自己的文章变成铅定，尽管总是失望大于希望，但我还是不停地构画着希望，一篇篇寄出去，我便在希望的日子里度过着春夏秋冬。
一位作家说过：“人生活在希望中，旧的希望实现了或者泯灭了越想挽留的东西，去得越快，时间无可辜负地注定要流逝，谁也拉不住时间的袖子，时间的一大重要特征，就是不可逆转。”
古往今来，有多少人惊叹过时间的一去不复返，惋惜而后悔的流逝，正如朱自清在《匆匆》中所写的那样：“洗手的时候，日子从盆子里过去，默默时，便从凝然的双眼里过去，我觉察他去得匆匆了，伸出手遮换时，他又从遮换着的手边过去??”
时间是伴随着生命而流逝的，是一切生命存在的形式之一，它和生命紧密相连融成一体。失去了时间，生命存在就成了虚伪，没有了生命，时间便丧失了意义。生命就是时间表的一部份，当代保尔张迪生，在深知她的生命比别人要短暂很多的时候，曾感慨地说：“假如时间可以换回的话，我将不惜一切重金买回流逝的时间。”由此可见时间对一生命有何等重大的意义。
凡是珍惜生命的人，首先必须珍惜时间，时间就像阳光一样，对于每个人都是很公平的。对于珍惜它的人来说在他生命的里程碑上将会留下光辉的业绩；对于胸无大志、碌碌无为的懦夫汉，时间就像一个可恶的魔鬼难以打发。
新的希望的烈焰燃烧起来，如果一个人只是活一天算一天，他的生命实际上也就停止了。一个并非碌碌无为，饱食终日的人，所以，一个人办事情，想要做得完美一点些，就便也是有了希望，有了希望，他也便有决心和信心，紧握着便有了动力，有了行动，具备了这些条件，也就成功了一半。
总的来说这次实践让我明白了生命的可贵，理想和希望的重要性，切记——珍惜时间及你所拥有的一切，去干一些有意义的事来填充你的生命，在这个竞争激烈的年代里，适者生存，我会努力学习并做到所说的话的，相信没有不可能的事，只有不敢去面对和挑战的事。 这次实习 对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在实习师傅的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。这次实习，我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。
我还想说，在短短的３个月中我还收获了一群好朋友。他们既是我的老师，又是我的朋友，我们在一起的每一天都是快乐的。真的感谢这里的三个月，让我结识了这许多朋友，真的感谢这三个月，让我有了如此喜人的收获 。这是我人生中的一次伟大的经历，将是我今后走上工作岗位后的一笔巨大的财富。近三个月的实习已结束，其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断地去咀嚼，去回味，去探索。
另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
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行使业务流程：
1、解市场概况，国贸认知实习报告。一个敏感的市场人要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情况。因此在我刚把自己定位为出口商的第一时间马上就市场信息栏中了解商品信息。在需求栏中我对比发现进口商对服饰的需求很大，有很大市场。进而到供应商信息栏看，不少供应商生产各类服饰，由于竞争较为激烈，因此有些供应商为了吸引顾客提供了优惠的价格。两者之间存在着很大的利润空间。因此我决定自己的第一笔生意从服饰着手。锁定了目标市场，接下来就是寻找交易对象。
2、同业务伙伴建立业务关系。 在各个出售服饰的供应商提供的信息中，我认真比较其品质与价格，以及其商品在进口商市场中的需求度，我把目标缩小到我的服装有限公司中的中国男式睡衣。而进口商方面我则开展广铺网，多联系的原则，给很多个进口公司都通过邮件传去本公司的产品介绍单及本公司的合作意向。这样做的结果使我迎来了很多生意伙伴，收到多份询盘以及发盘。
3、询盘、发盘、还盘、接收。 锁定了交易的供应商，我马上给对方伐区询盘，表明了自己的购买意向，以及询问对方的存货情况和真正的交易价格，希望他们向我公司报价。很快就收到明氏服装有限公司回复，列明商品相关情况, 明氏有限公司向我公司的报价是每件男式睡衣19元人民币。并请求我公司正式向他公司发盘。时间就是利益，我马上给他公司发出一分正式的发盘，列明我需要的商品规格及数量。这一次交易磋商双方的意见比较一致，因此我的服装有限公司很快就接受了我们发盘。双方对价格条款和数量条款都确定，并已经接受了发盘，接下来我们就开始着手准备订立内销合同，实习报告《国贸认知实习报告》。内销合同由出口公司起草同，随后双方签字，达成合意。我随后通过银行把钱汇给对方，出口商很快就把商品注入我公司，这样我有了库存，有了可以和进口商交易的商品。前面也提到进口商对服装的需求较大，因此我的几份针对进口商的询盘很快使我赢来了好几份发盘，所需的数量比我预料中要好，这样我的库存是供不应求，所以在与进口商进行生意的同时我也在着手与供应商再联系补充库存。
4、外销合同的签订。 在软件中，合同都是由出口商起草。系统已经弄好一个范本模版，所以我们只需在相应的项目上添上相应的具体情况就行了。但是在发送合同给进口商前必须先做好出口预算，在第一笔生意的预算我还不明白究竟是怎么一回事，因此很多数据都是自己凭空的猜想，最后和真实的费用差别非常大。在随后的生意才意识到应该到首页的费用查询中得到相关数据。把完成后的合同发送给进口商，在有对方确认就达成合意了。这个过程在系统中多少显得相对简单，但是在随后的生产实习中我知道，合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。在模拟实习期间我针对实习期间不足之处相应的参查了一些资料以及后来生产实习时询问公司的同事，得出了一些改进以及今后应注意的问题.
5、填写各类单据。在扮演出口商角色过程中，填写各类单证是我最头疼，也是印象最深刻的一项。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。系统提供这些单证表格，出口商需按照所签订的合同填写各项，如果有一项填写错误就无法报关、报验等，交易将无法进行。这个系统存在的其中一个缺点，在数据的填写上，没有逻辑的数据反而是正确的，或许是因为本系统的开发不是有真正的国际贸易人员开发，因此在很多地方出现漏洞，很多地方和现实操作存在很大差别。
6、后期工作。单据填写完成后随后的工作是把FOB下还要去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。这些步骤只需按照系统给出的提示，一步步进行便可。重要的是在单据填写完整，正确的前提下按顺序一步步进行。
在实习中遇到的问题和解决方法:
我归结了以下几点：
1.刚刚接触实习不太适应,之后就很流畅
2. 时间概念太混乱。一些报关、报检、商业发票等等，这些的时间都太混乱，没有清晰的思路。
3. 对FOB运算的公式不熟，保险金额、运费等一些费用算不准。
4. 利润概念不够明确，导致出口商和进口商都赔钱。
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转眼间已经就是第七天了，我已然忘记昨天发生了什么，我继续自 己应该继续的，做tpc，不过我讨厌这种一天到晚对着电脑的感觉， 我整个人仿佛就被他束缚了，外面的新鲜空气，花花草草全然和我没 有关系，这一刻我就是多么奢望办公室外面的风景啊!
整个人有点心不在焉，可能就是还没有适应工作，我渐渐有些感觉 工作的乏味，每天找产品，没有多大意思，我怎么就忘记了自己的使 命呢，任何工作，不管就是大就是小，总有他存在的意义，也许就是自己在 为自己做不好找借口吧，我不该有这种消极想法的。一步步来吧，人 总要有个过渡阶段，李佩他们也就是这样走过来的，所以你要加油，拿 出最初的那份热情对待自己的工作。我必须以负责任的态度对待自己 的选择，不过才7天而已，你会些什么了呢，你有什么资格抱怨，生 活就就是这样，再怎么艰难，都只有前进，没有人会为你的错误买单， 你学到的永远都就是自己的，明白了吗?明天不能像今天这样无精打采 了，提醒自己，只要坚持努力下去，以后的每一天只会越来越好过。 下午的时候，经理找我，问我这份工作适合我吗?我回答没有 适合不适合，我必须去适应工作，生活对你来说没得挑，就像问题一 样，遇到了只有去解决，逃避就是没有用的，我如果说我不适合这份工 作，也许我再也找不到适合自己的了，这意味着自己一辈子都在挑工 作，你不努力，你永远都不知道你有多适合这份工作!
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