孙子兵法军事思想总结

孙子兵法军事思想总结 2025-12-29

孙子兵法军事思想总结(锦集12篇)。

孙子兵法军事思想总结 · 第1篇

地篇是上篇《地形》的姊妹篇，孙武根据用兵作战的原则，将战地根据地形分成九种，每种采取相应的作战策略。此外，还提出了“兵贵神速”、“攻其不备”、“刚柔益彰”等经典战术。

篇章中，描写了孙武心目中理想的将领。将领除了要雄才大略、沉着冷静、端庄稳重、有条不絮之外，用兵之道更是知人善任、灵活变通、高深莫测、瞒天过海，同时还要熟悉士卒的心理状态。

经典佳句： “ 所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。”

“聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。”

“是故始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒。”

孙子兵法军事思想总结 · 第2篇

顾名思义，本篇所讲述的是火攻的种类、条件以及实施方法等问题。孙子把火攻简要分为“火人”、 “火积” 、“火辎”、“火库”和“火队”五种。火攻的条件就是天气干燥，风向适宜。一是做好发火器具的准备，“行火必有因，烟火必素具”。二是掌握发火的时机，“发火有时，起火有日”。孙子认为当月亮运行在箕、壁、翼、轸四个星宿时便会起风。而火攻是通过里应外合联合实施，“里应”是指在敌人内部放火煽动，“外合”是指外围部队及时、乘机发动攻势配合。

此外，孙武在本篇末端指出君主和将帅对待战争要慎重从事，提出“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。”，战争主导者不可感情用事，应该遵照如“非利不动，非得不用”“合于利而动，不合于利而止”等以整体利益为重的原则。

“主不可以怒而兴师，将不可以温而致战；合于利而动，不合于利而止。”

孙子兵法军事思想总结 · 第3篇

在暑假期间，我读了许许多多的书，但是最令我印象深刻的是《孙子兵法》.《孙子兵法》一书主要写了一些历史著名的战役，还有将帅们是运用什么样的战略来取胜的。

这本书是孙武在春秋末期写的。它是中国古代最伟大的军事书籍，也是世界上最早的军事书籍。《孙子兵法》的内容博大精深、道理深刻，论断精辟。孙武说：

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。意思是：军事乃国家大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不可以不认真研究的。

孙子的话让我想起了邓小平阅兵的故事。1984年10月1日，在北京举行了庆祝活动，以庆祝建国35周年。**军委主席邓小平第一次喊出了“同志们好！

同志们辛苦了！”就这普普通通、简简单单的一句话一下子拉近了统帅、士兵及人民之间的距离。此后，邓小平主席心系国防和军队现代化建设，**远瞩，以国家为利益为重，解决香港、澳门、台湾问题，实现祖国和平统一，倾注了大量心血。

他从实际出发创造性地提出“一个中国，两种制度”的构想，按照这个构想，香港已于１９９７年回归中国，澳门也将在１９９９年底回归中国。他提出了独立自主的和平外交政策，主张以和平共处五项原则作为建立国际政治经济新秩序的标准。在他的主持下，中国同美国建立了外交关系，同日本缔结了中日和平友好条约，恢复了中苏两党两国的关系，发展了同周边国家和第三世界国家的友好关系。

他为打开中国外交新局面。他的真知灼见，永留史册。

《孙子兵法》可以说是一部百宝全书，他不但能运用于军事战争，而且还能运用于生活和社会。《孙子兵法》只读一遍等于白读，我们要多读多思考，才能发觉其中无穷无尽的智慧，才能更好的运用到我们的生活和社会中去，才能为祖国做出一丝贡献。

孙子兵法军事思想总结 · 第4篇

足智多谋的人往往获胜，而愚蠢的人往往落入他的陷阱。《孙子兵法》中有一句话：“知己知彼，百战不殆。

”我觉得很有道理，只有当你了解清楚了交战双方的优点和缺点时，才能更好地凭借自身的优势，去攻克他人的弱势，这样才能战胜对手。

书中有这么一计，叫“树上开花”。这一计是孙膑在敌人围攻他，敌强我弱的情况下，制造假像，迷惑对方的兵马，诱使对方的兵马攻击过来。利用这个间隙将士兵和马匹引向第二种方法，使其脱离敌人的魔掌。

在学习上也是一样，在做阅读题时，往往有些题目不会明显地显出答案，出题者似乎会巧妙地用上“树上开花”这一计，来迷惑学生，如果我们不会换一个角度来思考，就无法正确理解与作答。所以，学习时我们不能被一些字眼迷惑，要多换个角度来思考，不要把答案固定，要全面一点、细心一点，这样你自然会有所收获。

我还记得有这么一计，“抛砖引玉”。我们的想法是牺牲一些东西来得到更好的东西。是的，有时候我们放弃一件事，我们得到的不仅是一件事，还有很多事。

放弃的可能是银，而得到却可能是金。在学习上也是一样，付出就是砖，成绩就是玉，只要我们肯把自己的精神投入到学习上，“抛砖引玉”，就一定会有收获。

可见，《孙子兵法》告诉我们，在学习上也要足智多谋，要想想如何用方法来克服困难，如何从困难中脱身而出。

我们应该学会灵活运用，学会多角度思考问题，学会用同样的方式看待问题。不然，得到的就不会是“玉”了。

孙子兵法军事思想总结 · 第5篇

还记得初中第八册第四单元中要求积累一些关于战争的词串吗？“知己知彼”、“百战不殆”、“围魏救赵”、“四面楚歌”、“草木皆兵”、“风声鹤戾”…这些四字词语有很多同学是第一次接触到，他们并不知道其中的意思。我就讲起了其中的一些故事。讲完“四面楚歌”，同学们为楚霸王项羽的英雄末路而惋惜；讲完“围魏救赵”，大家为孙膑的胆识和策略而激动。到后来，一些知识面宽泛的同学们也纷纷举手，来讲述“孙子兵法”“三十六计”中的成语故事。同学们的心灵做了一次旅行，耳朵做了一次洗礼。显而易见，这些词就像种子一样深深地埋到他们的心里生根发芽，我也是被萌发地一个小嫩芽。某年某月某日，我进了图书馆，突然有一种莫名其妙地冲动，我想我要去寻找它，寻找我们智慧的大家，寻找我们可敬的先人。终于我驻足了，是它让我逗留，是它让我眨晃眼睛，一股霸气袭人。我拿起它，一页页地翻阅。不经意的路过，让我对它一见钟情，我安静的坐下reading it.伴着夕阳的落下，我欣赏了它。如今我提笔抒情。

《孙子兵法》这本书主要写了一些历史战役，将帅们是运用什么样的战略取胜的？孙子说过：“兵者国之大事也，生死之地存亡之道不可不察也”，意思就是说军事是国家的大事，关系到国事不准不看。首先孙子从战略术概括了九种不同作战地区的基本特点，论证了他们对官兵心理状态的影响，并提出具体灵活的应变措施，倡导在突袭作战中充分发挥战斗力。然后，孙子推崇战略出击，提倡深入敌国进行作战，认为这样做具有士兵听从指挥，努力作战，就地解决部队休养，士兵勇敢无畏等优点。第三，孙子结合战略突袭行动的特点，提出一些具有一定进步意义的治军主张，比如强调政令严明，军令如山，禁止迷信谣言，重视保持军队的团结一致等。这本书里表现出来的随机应变、肯动脑筋、抓紧时间、遵守纪律都值得我们学习，这样能使我们在以后的学习中取得好成绩。

孙武的一生充满机遇，奋斗、艰辛、危机。但他一直沉着应战，坚持完成人生的目标。他从默默无闻到闻名天下，孙武一生的奋斗过程是值得我们深入研究学习的。《孙子兵法》十三篇，可以说是他一生应变的经典，其中经典语句是“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用…”孙子的“兵者诡道”“兵以咋立”思想，高度概括了战争行为的本质，兵无谋略无以为战，它构成了孙子军事思想的主体。孙子十三篇，几乎篇篇论及战争的诡道。

《孙子兵法》不愧称之为中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰丽，也不愧为中国优秀文化传统的重要组成部分，其内容博大精深，思想精髓富赡，逻辑缜密、严谨，被人们尊奉为“兵经”“百世谈兵之祖”。历代兵学家、军事家无不从中汲取养料，用于指导战争实践和发展军事理论。而作为学生，我们也可以将其运用于学习中，相信我们也会有所收获。记住：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。”

悠悠晃晃的我也激发了过多的大脑细胞，一谈起《孙子兵法》滔滔不绝，一种好奇让我接触到它，也是一种机遇让我在无意中遇见，也许这就是缘吧！《孙子兵法》是兵家巅峰之作，叹起之魅力，用其之大道，富我之生活。

孙子兵法军事思想总结 · 第6篇

在漫长的暑假里，我有孙子当我的同伴。当我第一次读孙子兵法的时候，我只觉得语言晦涩难懂；再读孙子兵法，才知晓其中奥妙，感触甚是深刻。

《孙子兵法》共（不包括每篇的标题），字字珠玑，意味深刻，我对以下几句有着自己的见解：

1.知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，每战必殆。（谋攻篇）了解对方也了解自己的，百战不败；不了解对方，不了解自己的人，会赢也会输；不了解对方，也不了解自己的，每战必败。

这是任何时代任何情况都能够用到的，可以说是颠扑不破，放诸四海皆准。

2。兵法：一是度，二是量，三是数，四是名，五是胜。

地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。（军争篇）用兵必须注意：一是土地幅员，二是军赋物资，三是部队兵员战斗实力，四是双方力量对比，五是胜负优劣。

度产生于土地幅员的广狭，土地幅员决定军赋物资的多少，军赋物资的多少决定兵员的质量，兵员质量决定部队的战斗力，部队的战斗力决定胜负优劣。对于我们个体来说，要记得研究自己的度（个人能力的广狭），量（外部所赋予个人的客观条件），数（能力水平的高低），称（所面临的困难的大小），胜（与竞争对手优劣势对比）。研究透彻后，制定计划实施即可获得成功。

3.故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。

故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。（虚实篇）因而，善于指挥作战的人，总是设法调动敌人而自己不为敌人所调动。能使敌人主动上钩的，就是引诱敌人占上风；能使敌人不得前来的，是相逼以害。

因而，敌若闲逸，可使它劳倦，敌若饱食，可使它饥饿，敌若安稳，可使它动乱。掌握在当今社会工作和生活中的主动权是非常重要的。不掌握主动权就会受制于人，处于劣势。

在工作生活中要有所准备，能够应付意外情况，什么突发事件都不能对自己造成大的损害，这是立身之本。只有这样，我们才能在复杂的情况下保持灵活性

这三条只是从微观方面了解一二，从宏观来说，读《孙子兵法》，联系实际生活只有把战争想象成竞争，把攻城想象成攻心，把设伏想象成圈套，把支援想象成合作，把自己想象成对手，把对手想象成自己，最后定能实现自己目标。这就是它的现实意义。

孙子兵法军事思想总结 · 第7篇

兵法与哲学

孙子兵法》

孙子即孙武，字长卿，齐国乐安人，春秋时期著名的军事家，乃东方兵学的鼻祖，被尊称为兵圣！它不仅是一位杰出的军事天才，而且是军事科学的领军大师。他的著作《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。

这十三篇《兵法》，言简意深，归纳出战争的原理原则，是古代最系统的军事理论。一切站前准备、战略运用、作战部署、敌情研判等，都没有不祥的解释。书中主张的“智”、“信”、“仁”、“勇”、“严”熏陶着两千多年来军人的品德。

其实，不仅是军人，就一般人而言，孙子的理论也深深的注入了脑海，譬如：“胜兵先胜”、“料敌制胜”、“上兵伐谋”、“不战而屈人之兵”、“知己知彼”、“正合奇胜”、“以迂为直”、“攻其无备，出其不意”、“致人而不致于人”等，不但是常用的军事术语，而且也成了一般人时常引用的口语。

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。所以为将者用兵应从多方面加以考察，比较、计算各项细节，以求得其事实。

例如：治理、时机、地理、将军、法制。所谓道，即“令民于上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也。

“得民心者得天下，失民心者失天下”。故施仁政，而后得民心，而后固天下。对于时间地理学来说，要善于观察勘探将领的时间和地点作业计划。

而将帅非人人可为，需具备“智”、“信”、“仁”、“勇”、“严”五项条件，才算合格的将才。为将帅者，如走上偏颇之路，轻则身败名裂，重则丧国辱师。而法制，即制度化。

军事行动讲求的是效率，要求快速、灵活、才能收到如臂使指之效，这必须在平时就建立良好制度，战时方能发挥力量。

用兵贵在神速，故应速战速决。大军出征，胜利是第一要务。如果兵器钝弊，士气受挫，战力疲惫，才用枯竭，别国诸侯便会乘我们衰疲之际入侵，这时即便是有智谋之领导者，也无法善后了。

所以用兵只宜平时迅速，不可逞巧持久，长时间用兵作战而对国家有益者，是从没有的事儿。兵贵胜，不贵久。所谓“一鼓作气，再而衰，三而竭”。

如乐毅攻齐国三年，独不能下莒城与即墨，最后反使田单复国；隋炀帝滥施征伐，力屈于雁门之下，兵挫于辽水之上，于是杨玄感、李密乘弊而起；第二次世界大战中，希特勒进入苏联，从未进攻莫斯科，也没有进攻列宁格勒，列宁格勒消耗了无数兵力，最终失败。所以孙子强调“兵闻拙速，未睹巧之久也。”

知己知彼，百战不殆；不知己知彼，一胜一负；不知彼，不知己，每战必败。而胜中有胜，为之全胜。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。

这便是作战的最高境界。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。本以为同居之后会有幸福的生活等着我们，可是万万没想到的是，就在我们同居半年后，我居然得了肾虚**，女朋友知道后经常的给我闹矛盾，而我却只能低着头任她说任她吵。

自从得了肾虚**之后，我每天都不敢面对女朋友，工作也是垂头丧气没有了以往的激情。后来，我女朋友不忍心和我分手。这时，我意识到了严重的问题。于是我抓紧**，上网搜了很多资料，试了很多的药，可是效果都不是很明显，直到有一次我在网上看到一种肾虚**的文章，文章介绍说它已成功**了很多例肾虚**患者，于是我就抱着试试的态度加了马老中医的助手的徽||杏 msdf003,并买了两盒马老师亲自调配的中药试试。

令我感到惊讶的是，当我使用第一次使用时就感觉效果十分明显，两盒用完之后，我的肾虚**竟然奇迹般的好了。现在，我女朋友回来了，在工作中不再沮丧。多亏了马先生，我才不再鞠躬，又在女朋友面前抬起头来。

至于谋略，善于用兵作战的人，能使自己无机可乘。善于防守的，好像藏在地里的，使人看不见真理；善于进攻的，像飞跃于高空一样，使人无从防备，所以既能保全自己，又能取得完全胜利。善于用兵作战的人是看不见的，所以很容易取胜。

孙子说：“凡战者，以正合，以奇胜。”这句话成为兵家之至理名言，历来将帅无不奉为圭臬。

老子也曾说过：“以正治国，以奇用兵。”“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，终而复始，日月是也；死而复生，四时是也。

声不可五，五声之变，不可胜听也。颜色不超过五种。五种颜色的变化不能赢得观感。味不过五，五味之变，不可胜尝也。

”“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人任势。”在纷纭混乱的状态中作战，要使自己的军队不乱；在混沌不清的情况下打仗，必须把队伍布置妥当，是敌人无机可乘。

用兵的规律像水一样，水的规律是从高向低处流。佣兵的规律是避开敌人坚强之点，而攻其虚弱之处。水因地形之高低而限制其流向，用兵也要顺应敌情变化而克敌制胜。

准备进攻敌人的地区时，敌人无法预见。如果敌人不知道，他必须处处准备。敌人兵力薄弱的原因，是处处防备的结果。用兵的方法，运用到极点，能使人看不出一点形迹，即使有深藏的间谍，也无法探明我军虚实；即使有足智多谋的人，也没有办法对付我们。

用兵作战要奇诡多变才能成功。军旅行动时，快速如风；静止时，肃穆严整如林木般；进攻敌人时，如燎原烈火，猛不可当；防守时，如山岳一样不可动摇；隐蔽时，如乌云遮天使敌人无从知晓；快速动作起来如迅雷不及掩耳，是敌人无从退避。善于用兵作战的将帅，先在初期避开锐气，再利用其怠惰或思归的时机，发动攻击。

这是针对敌人士气的高低予以打击。

将在外，军令有所不受。所以明智之将帅，在考虑问题的时候，必定同时兼顾有利与有害两方面。将帅有五项最危险的事：

只会打仗，如猛虎冯河，可能被敌人杀死；贪生怕死，临阵畏怯，就可能遭敌俘虏；急躁易怒，你可能无法忍受；廉洁好名，就可能经不起诽谤；慈众爱民，就可能被敌人烦扰。这五项危险，均为将帅易犯之过失，也是用兵作战的大害。

自古以来，所谓善于用兵作战者，能使敌人前后无法顾及，大小部队之间无法联系，各自为战，不能相救援，也无法收兵转移。凡进入敌境作战，愈是往前伸入，士卒斗志越专一。统率军队这种事，要宁静沉着，深思远虑；要公正无私，严整不乱；要约束士卒的视听，使他对计划无所知。

而作战前，要相处子一样沉静，等敌人放松戒备，作战时想脱兔一样迅速，是敌人抗拒不及，以求得胜利。

其实，每个人的生活都像战场，处处需要智慧。懂得生活，懂得如何生活不是每个人都能做到的。因此，这门战争艺术值得学习，理解其中蕴含的真理，相信它将对我们的生活大有裨益。

孙子兵法军事思想总结 · 第8篇

提起《孙子兵法》，相信大多数人都不陌生，甚至有人还可以背诵其中的名言警句。

可是不知道又有多少人真真正正地阅读过它呢?真真正正地了解到它的价值呢?

本人认为这是一本十分值得阅读的书籍，并不只是因为它是中国名著，更因为它的价值所在。

这部中国古代兵学名著虽然仅有启迪心灵的斗争智慧在中外军事思想史上产生了巨大而深远的影响，堪称中华优秀传统文化的瑰宝。

现在先让我把该书的一些简单知识介绍给大家吧!《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，英文名为《The Art of War》，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。是世界三大兵书之一(另外两部是：《战争论》(克劳塞维茨) ，《五轮书》(宫本武藏) )其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。

作者为春秋末年的齐国人孙武(字长卿)。

《孙子兵法》是我国最古老、最杰出的一部兵书，历来备受推崇，研习者辈出。它有丰富的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等。《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。

这当中体现的辩证思想，在中国辩证思维发展史中占有重要地位。《孙子兵法》谈兵论战，集“韬略”、“诡道”之大成，被历代军事家广为援用，《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，常读常新的探讨韵味，在世界军事思想领域也拥有广泛的影响，享有极高的声誉。

《孙子兵法》是现存中国和世界军事理论史上最早形成战略体系的一部兵学专著，共分十三篇，虽然只有五千余言，但内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理、等方面内容，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者，在世界广为传播。

该书被翻译成英、俄、德、日等20种语言文字，全世界有数千种关于《孙子兵法》的刊印本。不少国家的军校把它列为教材。

据报道，1991年海湾战争期间，交战双方都曾研究《孙子兵法》，借鉴其军事思想以指导战争。

《孙子兵法》实为中华千古奇书，自问世以来历来被奉为兵家宝典。但很多人就会说，现在世界已经太平了，基本上不会发生什么战争，这《孙子兵法》又有何用呢?这你就大错特错了。正所谓商场如战场，在今日竞争如此激烈的社会商场上更需要运用到《孙子兵法》当中的策略啊，如今《孙子兵法》已成为商界必备实战手册，它不仅可以启迪人作正向思考，更可以开发人权变创新的智慧。

想了解《孙子兵法》在商场上的作用吗?想知道《孙子兵法》更多的用途吗?快去看吧!加油!

孙子兵法军事思想总结 · 第9篇

孙子兵法总篇从筹划，作战，谋划进攻，形势，兵势，虚实，争利，权变，行军，地形（上），地形（下），火攻，间谍。共十三章来描述如何作战。

说实话，商场就像战场，孙子兵法可以用在商场里。一样也能在商场上纵横四海。

第一章、筹划，讲仁义道德、气象时令、地理形势…简单的说就是要从大局着想，商场同样如此，得从大局考虑。

第二章、作战，讲兵贵速胜，不在持久……。商场同样的道理，一个项目托久了，你的人力，物力，财力，都冻结在那里，长时间没有资金流动，这样就可能造成资金链断裂等一系列问题。

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第三章、谋划进攻。最好是直接让他投降，接下来是围城迫降，最后是短兵相接。一样的道理，如果能直接买下对方的公司，整个对方的市场就是我们的了，何必打仗使得两败俱伤呢。

第四章，形势、程度、数量、数量、规模和胜利。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。同样道理，商场上，你没有足够实力跟人家拼，你就不要硬拼。

第五章、兵势，与严整与混乱，与分权治理有关，勇敢与怯懦，与气势有关，强弱，与战阵有关。你的整个团队的精神，你要把握好，不然给你再多的资源，你也造不出好东西。

第六章，使用军队的原理与用水相同。当水比例高时，军队将下撤并避开真实并与虚拟战斗。水因地制流，军队因敌制胜。信息的准确性对整个公司和公司的决策都非常重要。

第七章、争利，公司内部制度如果不完善，员工如果管理不切当，内部争利是个很严重的问题，适当争利是有好处的，当时变成争抢就不好了。

第八章、权变，公司在进行权变的过程中一定要处理好，转手中间的工作，但是这个在我们中国，往往没有做好这个工作，都是前一届拍拍屁股走人，后一届重新打拼。这对公司造成的影响是非常大的。但是在日本，公司高管在要离开的时候，老高管会带着新高管做，3个月以上的交接工作，这样使得整个公司不会因突然换高管，而瘫痪等一系列问题。

第九章、行军，公司的物流往往是产品成本的一大部分，这个如果没做好的话对整个产品的成本来说看，是个很严重的问题，假设生产成本都一样，但是你的物流成本比别人高，这样你不仅没有优势还成了劣势，公司又如何得以盈利呢？

第一十章、地形（上），讲一个“通”字，如果你跟竞争对手拥有同样的资源，这样你就没什么优势，而且这样竞争还大，所以你就需要找，你自己“通”，而别人不“通”的路，这样才能更快得战胜对手。

第一十一章、（下），讲的是战略重地，简单的说打中国，直接打北京的效果最明显，你要是打内蒙古，或者什么地方，中国不痛不痒。所以占领市场，需要从对的市场开始占领，这样才能迅速盈利。

第一十二章、火攻，简单的说就是在应用各种战略的时候，要看好时机，不能太早或太晚，准备要够充足，条件要到位，这样用出的战略才能迅速起效，不然你的战略对于敌方都不痛不痒的又有何作用呢？

第一十三章、间谍，虽然这在商场上有点不道德，但是掌握准确的信息，是做好决策的关键，你做或不做间谍就在那里，不离也不弃。

总的来说孙子兵法，跟其他兵书好像没什么区别，可能我没看过别的兵书，也可能我没看懂孙子兵法的高深莫测哈。

孙子兵法军事思想总结 · 第10篇

摘要

《孙子兵法》是我国也是世界上最早、最完整、最卓越的军事理论著作，是中华民族数千年灿烂文明长河中，令世界叹为观止的闪烁着真理光芒的文化瑰宝，一直为世人所推崇。《孙子兵法》为世界第一“兵学盛典”，已在世界范围内广泛传播，应用领域极为广泛，更倍受商界青睐。日本企业家将其奉为至宝，美国商人视其为“金科玉律”。军队是在战场上拼杀，企业是在市场上作战，二者有相当的相似性，《孙子兵法》是伟大的商战博弈论，故可为现代商战所用。从管理学角度深入探究了《孙子兵法》的思想精髓，分析阐述《孙子兵法》的管理思想、管理方法和人才标准；对于丰富现代管理理论，管理工作实践具有一定的借鉴和启迪作用。

【关键词】管理；思想；方法经济基础决定上层建筑，缺少经济谈什么都是空的，从古自今经济永远是人类生活的主题。市场竞争说穿了就是企业之间的拼争。如何能在凶险的市场竞争搏杀中，顺应潮流、把握商机、扬长避短、力争主动，获取成功，确实要求企业管理者具有超人的智慧、睿智的头脑、敏捷的思维、准确的判断、果敢的决策等至今把《孙子兵法》的军事谋略运用于现代企业管理已经十分广泛，而最早把孙子军事谋略运用于企业管理的是日本人。日本军人出身的企业家大桥武夫于1951年接管濒临破产的小石川工厂，把它整顿、重建为东洋精密工业公司，几十年来一直生机勃勃，久盛不衰。其诀窍就在于把《孙子兵法》的某些思想引入他的企业管理之中。下面我们就看一下《孙子兵法》和提高企业效率的具体联系。

一、孙子兵法之提高职工工作积极性

带兵的将帅要爱护士卒，把士卒当做自己的亲生儿子，这样，士卒也会尊敬将帅，把将帅当做自己的父母。形成了如此亲密的关系，作战时士卒就会奋勇当先，与将帅一起，同生死、共患难。这样的军队就具有坚强的战斗力，能够创造战争中的奇迹。《孙子·地形篇》说：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”就是讲述这个道理。

在企业管理中，领导也要关心、爱护员工，如同家人，这样，员工也会热爱领导，把企业当成自己的家，在企业中奋力工作以回报领导的关爱。员工具有如此的积极性，必然会出主意、想办法，生产出高质量的产品，企业也会因此而兴旺发达起来。当然，对于职工，除了爱护之外，还要严格管理。孙子指出：“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。“(同上)爱和严应该双管齐下，两者是相辅相成的。

国外有远见的企业家从劳资矛盾中悟出了“爱员工，企业才会被员工所爱”的道理，因而采取软管理办法，对员工进行感情投资。法国企业界有句名言：“爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。”美国惠普公司创立人惠利特说：“惠普公司的传统是设身处地为员工着想，尊重员工。”该公司以定期举行“啤酒联欢会”的方式来维系员工的感情，增强“家庭感”。联欢会时，全体员工可以畅怀痛饮，一醉方休。豪饮中穿插各种节目，唱公司的歌，公布公司的经营状况。公司领导人频频举杯，大张旗鼓地表彰每一位值得表彰的员工。员工们无所不谈，尽兴尽情，增进了情感，激发起更加努力工作的热情。

日本一些企业家更是重视企业的“家庭氛围”。他们声称要把企业办成一个“大家庭”，注意为员工搞福利。当员工过生日、结婚、晋升、生子、乔迁、获奖之际，都会受到企业领导人的特别祝贺，使员工感到企业就是自己的家，企业领导人就像自己的亲人长辈。日本桑得利公司员工佐田刚进公司不久，他的父亲优秀的品质。一句话，必须具有一个优秀的军事指挥者的资质。就去世了。公司总裁岛井信治郎率领一些员工到殡仪馆帮忙。丧礼结束后，总裁又叫了一辆出租车，亲自送佐田和他的母亲回家。佐田后来当上了主管，常对人提起这件事：“从那时起，我就下定决心，为了老板，即使是牺牲生命，也在所不惜。”可见孙子所说“视卒如爱子，故可与之俱死”，说的是确有道理。佐田为回报公司总裁的爱心奋力工作，成了桑得利公司的顶梁柱，对公司的发展起了重要作用。

类似情况在中国企业也屡见不鲜。山东活塞厂(在滨州市)厂长杨本贞平时关心职工生活，他提出要“视老年职工如父母，视青年职工如子女，视人才为厂宝”；要求干部们“时时把职工的冷暖放在心上”。一次，厂里有个职工下班时带走一塑料桶柴油，被传达室执勤人员发现，有关部门要按厂规处以罚款。当杨本贞知道这名职工因家中做饭有困难而偷拿柴油时，便亲自出马多方奔走，争取来二百个液化气罐指标，以相当优惠的价格卖给了急需的职工。一位女检验员因患血癌而住院治疗，厂里为她付出了几万元的治疗费，如今她的病已大有好转。一件件动人的事震撼着职工的心灵，大家只有好好工作来报答厂领导的关怀。从1986年到1990年，该厂在产值、利税、产品质量诸方面，连续五年保持全国同行业的最高水平，夺得了“五连冠”.二、孙子兵法之加强自我保护意识

孙子认为用兵作战可以运用“诡道”行为，即诡诈的行为。他在《计篇》中列举了“能而示之不能，用而示之不用”;“利而诱之，乱而取之”;“攻其无备，出其不意”等十四种属于“诡道”的方法，认为这是“兵家之胜”，即兵家所以制胜敌人的奥妙所在。

在企业经营中，有时也可变通使用“诡道”。例如，企业为了扩大本厂产品的影响，往往给顾客免费赠送一些产品，让顾客吃过或用过之后觉得满意，便经常来购买这种产品。应该说，这就是“利而诱之”的方法。1992年元旦，杭州娃哈哈食品集团公司在杭州两家报纸上登出一小幅广告，声明凡持这一剪报者即可免费赠送一小罐果奶。许多市民拿了当日剪报竞相兑换，公司为此免费赠送了五十万罐果奶。由于果奶质量上乘，滋味可口，孩子们喝了还要再喝，于是果奶销量大增。当年该公司销售额达五亿元，实现利润一亿元。

当然，企业竞争与军事战争不同，它是一个长期、反复，又有法律约束的过程，主要应该以可靠的产品质量和周到的售后服务赢得顾客的信任，战胜竞争的对手。因此“诡道”的方法必须谨慎使用，以不损害企业的形象和不触犯法律为原则。

在企业经营中，有时可用提早宣布经营计划的声威震慑对方，取得“诡道”制敌的胜利。美国杜邦公司利用二氧化钛业务的生产线扩张计划，就成功地阻拦了竞争对手的进入。在20世纪70年代，杜邦公司的管理人员相信在二氧化钛这个市场未来13年里会达到53.7万吨的新规模。基于这一预测，杜邦公司决定增加50万吨的生产能力，给对手一个震慑。作为战略内容的一部分，杜邦公司不仅宣布了扩张现有设备的计划，而且假意宣布即将兴建一个13万吨生产能力的新工厂，试图吓住所有的对手。最后，杜邦公司虽然未能成功地震慑住所有的竞争对手，但是这些强硬的战术还是给公司带来了回报。杜邦公司成了二氧化钛的主要生产商，这个称号它一直保持了大约25年之久。

在企业经营中既要求自己善施“诡道”，但同时又要警惕对手施用“诡道”，以防自己失误而陷入不利的境地。例如，上海宝山钢铁厂选择厂址于地基松动之处，当与国外一些企业和公司研究时，他们明明知道该厂址有问题，但故意不说，还力促这项计划实施。结果，为了坚固地基，我们只好买人家积压待销的钢材，一根一根往沙窝里打。我方没有提高警惕，让对方用“能而示之不能，用而示之不用”的“诡道”，使自己蒙受巨大损失。

如果我方具有很强的自我保护意识，对于对方的“诡道”早有戒心，则情况就会大不一样。1989年，英国某公司有一套活塞铸造设备准备出售，与山东省有关部门联系。山东活塞厂厂长杨本贞获悉此事后，亲自率团赴英考察。在英国，他们进行了一场机智的唇枪舌剑，下面是他们对话的记录。

英国老板问：“你们此行的目的是什么？”杨本贞答：“考察。”英：“不是吧？应该说是购买设备，办理拆装手续。”杨：“我们还没有见到设备，怎么能轻言购买？”英： ”你们省厅已经决定购买了。”杨：“那么你们去找省厅。”英：“你们已经定了，不买就违反欧洲经济法。”杨：“你们是否知道，你们也违反了亚洲经济法。”英：“亚洲什么法？”杨：“先看后买。”英：“这样吧，杨先生，你们的机票和用餐费由我们全包，如何？“ 杨：“我们又不是来旅游的，不必了。关键是看设备怎么样？”在看过设备以后，英国老板又问：“怎么样！” 在这场谈判买卖中，英国老板采取弄虚作假、威胁恐吓、“利而诱之”等“诡道”手法，想把报废的旧设备推销出去，而中方厂长则提高警惕，针锋相对，坚持原则，在看过实物后拒绝购买，避免了资金的浪费和损失，维护了中方企业的利益。

孙子智、信、仁、勇、严五项军事管理人才标准，讲的虽是为将之道，但其对企业管理的指导意义也可见一斑，中国大陆自上世纪八十年代以来，相继召开了多次有关“孙子兵法与企业经营管理”方面的经验研讨会议，与会者介绍了大量运用孙子兵法进行经营管理而取得成功的实例，并且发表了一大批专题论文和出版了学术专著，已取得很好效果。所以说运用《孙子兵法》军事谋略于现代企业管理之中，举其一而反其三，必将大有裨益。

参考文献

1、刘凡.《商用孙子兵法》四川出版社 1998.5

2、爱其来.《孙子兵法精义》中国广播电视出版社 1991

3、陶汉章.《孙子兵法概论》.解放军出版社, 1985.4、张向荣.《孙子兵法解读》贵州人民出版社 2009

5、王玉祥.《学孙子兵法》大连理式大学出版社 1998

孙子兵法军事思想总结 · 第11篇

孙武认为善战者首先是创造出不被敌人打败的条件，然后再伺机打败敌人。尽管有些时候，胜利已经可以预见，但在条件不具备的情况下不能强为。所以，打胜仗的军队，总是在先造成取胜条件之后才去交战；而打败仗的军队，却总是先去交战而在取胜条件之后才去交战。

当敌人过于强大时应采取防守的战术，采取防守是因为我方的兵力不足。而力量超过敌人时应采取进攻的战术，采取进攻是因为我方兵力有余。善于防守的，需要把兵力隐藏在深不可测的地方；善于进攻的，需要把兵力用在出奇制胜的地方。会用兵的人，既懂得创造制胜的条件，同时明白用兵制胜的方法，因而成为整场战局胜败的主宰者。

“故善战者立于不败之地，而不失敌之败也。”

孙子兵法军事思想总结 · 第12篇

《孙子兵法》是中国古代春秋末期军事家孙武的军事经典。

孙武的生卒年月已无法考证。他本来是齐国人，后来迁到了吴国。因为擅长兵法，他被吴国大臣伍子胥推荐给吴王何璐。孙武把他的十三篇孙子兵法献给了吴王。阖闾以孙武为将，发兵破西强楚，北破齐晋，在诸侯中赫赫有名。孙吴最后死于吴，葬于吴都武外。

《孙子兵法》的主旨和内容来自孙武。但由于后人记载的《汉书艺文志》共有82篇9卷，大多认为曹操删减了冗余，取其精华。还有人认为，13篇文章是孙膑写的，因为《吴孙子兵法》记载的《汉书艺文志》，也就是《齐孙子》已经遗失很久了，后世流传的只有一篇《孙膑兵法》。但1972年山东临沂银雀山汉墓出土《孙子兵法》、《孙膑兵法》的残迹竹简，记载孙吴言行的竹简70余篇，学者们倾向于认为其中13篇应为孙吴所作，82篇为孙吴后期研究所作，用于补充说明13篇。

《孙子兵法》共有13篇文章，每篇都有自己的主题，但也构成了一个完整的思想体系。

《孙子兵法》讨论是否可以发动战争。孙武指出，战争是关系到一个国家生死存亡的大事。“道”、“天”、“地”、“将”、“法”是决定战争胜负的五个基本要素。“道”的意思是人民和统治者同心同德；“天”指昼夜、晴雨、寒暑等气候季节，以及天命、人事、道德；“地”是指土地的优劣、地形、地形、危险、平坦、距离、攻防进退；“江”指的是将军的智谋、忠义、赏罚、抚士卒、勇敢和决心，以及严格的军纪；“法”是指军队的组织，将领职责的划分和管理，军需物资的供应和管理。孙子认为，从这五个要素出发，根据君主是否英明，将领是否有才，法规能否执行，部队强弱，部队是否训练有素，奖惩是否明确，就可以预测战争的胜负，从而采取适当的对策和相应的行动。

《计》主要阐述如何进行战争。孙子认为战争消耗和战争费用巨大，持久战必然危及国家存亡。所以他主张速战速决。此外，为了弥补己方的消耗，削弱敌人，他还主张“以粮代敌”、“克敌制胜，自强不息”

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