酒店网络电视方案 2026-01-27 酒店网络电视方案(汇编16篇)。
● 酒店网络电视方案
数字电视方案是指利用数字技术对传统的模拟电视进行升级改造,从而提供更清晰、更丰富的电视观看体验。数字电视方案不仅仅是对电视信号的数字化处理,还包括了信号传输、接收、解码和显示等多个环节。数字电视方案在视频质量、声音效果、交互功能等方面都有了巨大的提升,成为电视领域的一项重要技术突破。
数字电视方案在视频质量方面取得了显著的进步。传统的模拟电视存在着色彩模糊、图像噪声和画面抖动等问题,而数字电视能够通过数字信号的传输和解码等环节,确保画面的清晰度和色彩还原度。数字电视方案采用高清晰度的视频编码标准,如H.264和H.265,能够提供更高的分辨率和更细腻的图像。用户在观看数字电视时,可以感受到更真实、更立体的画面效果,完全迎合了现代人对高品质视觉体验的需求。
数字电视方案在声音效果方面也有了巨大的提升。传统模拟电视对声音的传输存在一定的限制,音质效果相对较为平庸。而数字电视方案采用了先进的音频编码技术,如AAC和AC3等,能够提供更高的音质效果。数字电视的音频信号能够实现多声道立体声和环绕音效,让用户在观看电视时,如同身临其境,享受到沉浸式的听觉体验。无论是观看电影、听音乐还是玩游戏,用户都可以感受到更逼真、更震撼的音效效果。
除了视频质量和声音效果的提升,数字电视方案还具备强大的交互功能。传统模拟电视无法提供互联网接入与交互功能,用户只能被动地接收节目内容,缺乏参与感。而数字电视方案将电视与互联网相连接,用户可以通过远程控制器或语音命令等方式,自由选择和调节喜欢的节目。数字电视还支持电视购物、在线点播、网络游戏等多种应用,让用户在家中就能享受到与传统电视不同的多样化、个性化的娱乐体验。
数码电视方案的发展离不开国内外相关技术的支持和应用,不仅有数字电视的传输、接收和解码技术,还包括数字视频处理技术、高效的视频压缩编码技术、内容保护技术等。数字电视方案的成熟和普及离不开各方的共同努力,也需要相关企业积极参与和投入。当前,数字电视方案已经在全球范围内得到了广泛的应用,为人们的电视观看体验带来了革命性的变化。
小编认为,数字电视方案通过数字技术的应用,为传统的模拟电视带来了巨大的升级改造。数字电视方案在视频质量、声音效果和交互功能等各个方面都取得了突破性的进展,大大提升了用户的观看体验。数字电视方案的普及离不开技术的支持和企业的投入,相信未来数字电视方案会在更多的领域得到应用,给人们带来更多的惊喜和便利。
● 酒店网络电视方案
网络电视机又称IPTV(InteractivePersonalityTV),是将电视机、个人电脑及手持设备作为显示终端,通过机顶盒或计算机接入宽带网络,实现享受数字电视、时移电视、互动电视等于一体服务的设备。网络电视机不仅涉及简单的整机制造,而且还涉及后台系统的开发,需要互联网内容提供商和技术提供商的相互合作。网络电视机的出现给人们带来了一种全新的电视观看方法,它改变了以往被动的电视观看模式,实现了电视按需观看、随看随停的目标。
● 酒店网络电视方案
1、酒吧日常经营中,在结账或离店时引导新客关注公众号,关注我们后期的优惠活动。
2、以周为单位发送日常优惠信息、会员或客户故事、活动策划的重要内容及客户感兴趣的各种内容。
(根据团队精力,最多一天一篇,最少一周一篇,必须言之有物,不必凑数)
(另,只要酒吧还在与我们合作,我们会协助内容运营,后期如有需要可做付费内容运营。)
3、前期的酒吧推广的朋友圈付费广告,强烈建议至少连续做三期(3600一个周期),每月一期,之后大致3个月一期,或依重要时间节点进行活动策划和推广(主要是适合去酒吧消费的节日,包括策划自己的会员日等)。
4、酒吧服务内容的不断优化,包括酒吧服务的丰富、酒吧内部的固定化活动和新鲜活动推出。
5、确保酒吧管理和内部人员的细化分工和运营,发挥每个人的价值,承担各自责任,享有相应激励。
● 酒店网络电视方案
现在网络电视盒五花八门,大部分老师国内品牌,价格参差不齐,俗话说一分价钱一分货,但也不乏那些具有高性价比的产品,消费者选购时必然有需要注意的地方。
方法/步骤
SD卡类型、RJHDMI高清接口、分量线接口、SATA硬盘接口、左右声道接口、电源接口、开关键等标配接口必须有。
2.对于片源,如果是正规播控平台的网络电视盒,那么在片源方面就不需要太多的顾虑,因为它们都有固定的片源供应,而且保质保量。
优酷、搜狐等客户端,扩展应用非常丰富
4.文字输入是否方便。毕竟用遥控器在电视上输入文字会不太方便,所以就会有某些例子提供拼音首字母搜索,或者语音输入文字功能。
资源,然后利用NLDA推送到电视盒上,最后直接在电视机上显示,而Airplay更多的.用在Apple TV与苹果其他产品上。
6.质量售后问题一直是消费者所关心的。网络电视盒今后方面自然也是官方质保的,全国三包未能就摆在眼前,所以大家选购产品时要选购正规产家的产品,了解好售后政策,以免出了质量问题却无从下手。
● 酒店网络电视方案
每一个推广方案肯定会有一定的投入预算,要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果,让每一分钱都能真正帮到企业推广,尽量避免浪费。制订一个最佳的组合计划,让推广的效果达到最大化。
第七:效果监测。
做好严格的效果监测,对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。
第八:预备策略。
市场的变化并不会因你的一个计划而改变,除了寻求一套最为合适的营销方案,最好还有一套风险预备方案。避免在关键时刻手忙脚乱和束手无策。
最后:真正可执行的网站推广方案不是一成不变的,作为营销的策划者要时刻要关注市场的变化。针对市场的变化、行业的变化实时调整方案,让自己的网站推广保持在最佳水平的一个或多个解决方案而已,好的方案加于有效实施才能达到预期效果。
● 酒店网络电视方案
【关键词】市场营销;酒店管理;策略;问题
1酒店管理中市场营销存在的问题
1.1市场营销手段落后
1.2轻视品牌建设
受传统经营理念的影响,大部分酒店没有树立系统化的营销理念,轻视品牌建设,不利于酒店行业的发展。具体表现为:一是酒店品牌形象不够清晰。品牌形象是酒店综合运用不同手段在顾客眼中建立的某一印象,清晰的品牌形象具有提高消费者黏性、激发消费者购买欲的作用。但从实际情况来看,多数酒店市场定位不准确,品牌形象不够清晰,在电视广告等宣传中也并未重视对自身品牌的塑造,导致酒店在消费者心中没有固定、持久的印象。二是品牌国际化建设缓慢。在全球化背景下,酒店不仅与国内同行竞争,也参与到国际酒店行业竞争中。然而,我国优秀的酒店品牌较少,而真正被国际认可的更是少之又少,品牌的国际竞争力明显不足。
1.3营销人员专业性不足
目前,酒店营销人员的从业门槛不高,一些非营销专业的人员负责酒店营销工作,只有少量的实践经验;或者是具有较为扎实的理论知识,但是缺少实践经验。在开展营销工作时,大多按部就班开展营销活动,较少主动去研究、创新营销方法。
2酒店管理中的市场营销策略
2.1创新市场营销手段
传统、单一的营销手段限制了酒店的发展,不利于酒店市场核心竞争力的提高,因此酒店需要转变思路,创新市场营销手段,加强酒店网络营销。网络营销是互联网与酒店服务业跨界合作的产物,其可以进一步优化酒店资源配置,提高酒店的竞争力。为了更好地开展酒店营销,第一,酒店要安排专人负责酒店网络营销,最好成立独立的部门负责酒店网络营销的组织管理、网络互动等任务,使网络营销能够有序开展。第二,利用现有的网络平台进行宣传。随着微博与微信用户不断增加,这些网络平台受众广、流量大,二者已经成为我国最热门的营销平台。因此,酒店可以建立微信公众号或官方微博,在微博中积极与网友互动,最新的价格信息等;在微信公众号中增加入住率查询、客房预订等服务[2]。第三,拓展网络销售渠道。单纯依靠酒店网络营销平台效果是有限的,在互联网时代下,如果酒店和携程、艺龙等平台合作,采用一定比例的返佣来换取对方的广告,统一网络售价,进一步扩大酒店的营销渠道,提高酒店的市场竞争力。第四,完善网络营销价格体系。任何一个产品如果需要在网络上销售需要要有成熟,或者说看上去无懈可击的价格体系。考虑到酒店行业不同时期促销的需求,可以推出不同的套餐。但值得注意的是,相同的套餐价格变化不应过于频繁,这是因为大部分顾客对于价格是较为敏感的。
2.2加强酒店品牌建设
一方面,酒店需对自身品牌形象有较为清晰的定位,加强特色品牌建设。在激烈的市场竞争下,特色化的服务有利于酒店品牌形象的建设。要想为顾客提供高质量、差异化的服务,首先要提高酒店人员的服务意识,要加强对酒店服务人员的管理与监督,提高酒店整体服务水平。在此基础上,为顾客提供差异化服务,使顾客获得满足感,提高顾客对酒店特色化服务的认可度,从而形成品牌效应,吸引更多的消费者,让酒店在市场竞争中脱颖而出。另一方面,积极延伸酒店的品牌形象。在消费者认可酒店品牌的基础上,酒店还可以增加资金投入,对不同年龄、不同生活习惯、不同需求的顾客提供差异化客房与服务,不断丰富核心品牌内涵,突出品牌优势,提升品牌竞争力。
2.3加强对营销人员的培训
市场营销效果与营销人员的素质密切相关,针对营销人员专业性不高的问题,酒店应该加大对营销人员的培训力度。首先,酒店应该将员工培训工作常态化,定期开展员工培训,使营销人员可以学习先进的营销理念与经验,强化责任意识,激发营销人员的创新力,提高营销人员专业能力。其次,培训应注重方式方法。在对营销人员培训时,酒店要灵活得运用不同的方法,例如可以选择热门事件作为营销案例进行培训,并穿插一些互动活动调动营销人员的积极性,提高培训效果。
3结语
综上所述,在激烈的市场竞争中,市场营销关乎酒店发展的成败,当前我国酒店在进行市场营销时存在方法落后、品牌建设不足、营销人员专业性不强等问题。因此,酒店要转变管理理念,积极创新市场营销手段与模式,重视专业人才队伍建设,改善市场营销效果。
参考文献
● 酒店网络电视方案
为了更好的引导员工行为,提高网络询盘率,加强员工的自我管理,提高工作绩效,发掘员工潜能,同时实现员工与上级更好的沟通,创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队,推动公司总体战略目标的实现,特制订本考核方案。
一、 人员配置
负责人—— 组 员——
二、 工作流程
网络推广分为五个部分:网站管理、网站编辑、网络推广、客服、咨询转化、流量转化。
1. 网站管理——负责人:
工作计划与推广方案的制定;
负责所有技术指导支撑和各项指标考核。
承接印刷画册/书刊/包装盒/手提袋/台历/挂历/纸抽/信纸/信封,喝彩官方网址
定期收集推广反馈数据; ? 推广方式的发掘。 2. 网站编辑——负责人:
定期更新本站动态内容,其中包括网站文字内容、图片内容; 3. 网络推广——负责人:
严格执行站外推广计划,包含品牌推广与优化推广;
严格监控与管理百度投放关键字,及时办理网络推广费用缴纳手续,不出现欠费掉线等情况,保证网络宣传功能正常运作; 4. 推广客服(网络+电话)——负责人:
网络客服——负责接待网络咨询人员,以及为客户备案(要求有电子档案);
400客服——负责接待电话咨询人员,以及为客户备案(要求有电子档案)。
5. 终端销售——负责人:
负责客户的最终成交,完成销售额。
三、 销售提成
网络推广提成采用月考核制度:从每个月1号开始,每1个自然月为一个周期,计算月度奖金(工作不满一月者不计算月度奖金)。网络推广提成来源——销售提成。
● 酒店网络电视方案
篇1:网络规划方案<\/h2> 创研港1号楼网络规划方案一、项目概述创研港1号楼为大中小企业提供办公环境,并提供网络服务,针对各个公司对网络的要求,对网络进行合理划分。二、技术介绍本次网络工程主要采用二层和三层交换机的vlan技术,二层交换机与三层交换机的vlan一一对应,这样可以实现宽带共享的功能。三、设备命名规则本工程用到的网络设备有路由器AR750S,二层交换机AT8000S,三层交换机X916。其中AT8000S作为楼层交换机使用,截止目前共用十四台。设备名为switch+楼层数+楼编号。例如交换机名为switch12a,则是主楼十二层交换机;交换机名为switch3b,则是副楼3层交换机。其中X916作为核心交换机使用,截止目前共用一台。设备名为switchblade。其中AR750S作为防火墙使用,截止目前共用一台。四、接口命名规则接口命名规则遵循设备接口命名规则。AT8000S,RJ45接口名称为eX,X为端口序号。例如:e2,为交换机第二号RJ45接口。光缆接口名称为gX,X为端口序号。例如g2,为交换机第二号光接口。X916为模块化设计,接口名称为portX.Y.Z。X表示堆叠顺序,Y表示模块序号,Z表示模块上的端口序号。例如,port1.1.1为第一堆交换机的第一个模块的第一个接口;port2.3.4,为第二堆交换机的第三个模块的第四个接口。五、ip地址规划便于管理维护网络设备,对ip地址做如下规划:5.1设备管理地址二层交换机的管理ip为192.168.200.X/24,X为楼层交换机所在的楼层数。例如:192.168.200.10/24,则表示该交换机为10楼的楼层交换机。核心交换机的管理ip为192.168.200.11/24。防火墙的管理ip为172.16.1.254/24 5.2用户地址&vlan地址因为核心交换机的vlan与楼层交换机的vlan一一对应,所以vlan的ip地址决定了用户ip的网段、掩码、网关等信息。用户ip:172.16.X.Y/24。X为公司进驻的顺序+10;Y为大于1的任何数字。例如:172.16.11.2/24,这是创研港进住的第一家公司;172.16.25.1/24这是创研港进驻的第15家公司。用户的网关为vlan的.ip。六、vlan规划6.1三层交换机vlan规划vlan的编号以公司进驻的顺序+10;vlan的名称以公司所在的房间号为准;vlan ip:172.16.X.1/24,X为公司进驻的顺序+10。6.2二层交换机vlan规划二层交换机不能定义vlan名称和ip,只能定义vlan编号,所以编号为公司进驻的顺序+10。七、路由协议路由协议为配置在核心交换上的默认路由。八、网络安全当确定网络架构之后要更改二层交换机,核心交换机及防火墙的账户、口令。不要让无关人员接触到网络设备。定期进行网络设备的维护和检查。九、配置举例XX日,一家名为Lenovo的公司进驻创研港一号楼,是第56家进驻公司,在303房间办公。这家公司需要两个网口上网。在核心交换机上做如下配置:switch#configure t进入全局模式switch#vlan database进入vlan模式switch#vlan 66name 303创建66并命名为303 switch#exit退出switch#interface port2.1.2进入端口2.1.2 switch#switchport mode trunk将端口模式改为trunk switch#switchport trunk allowed vlan add 66将trunk应用到vlan66 switch#exit退出switch#interface vlan66进入vlan66 switch#ip add 172.16.66.1/24给vlan201设定ip子网掩码switch#exit退出在二层上也要做出相应设置:switch2a#configure进入全局模式switch2a#vlan database进入vlan模式switch2a#vlan 66创建vlan201 switch2a#exit退出switch2a#interface range ethernet e1-2进入e1,e2端口模式switch2a#switchport access vlan 66将e1,e2加入vlan201 switch2a#exit退出switch2a#interface ethernet g2进入g2口switch2a#switchport mode trunk将端口模式改为trunk switch2a#switchport trunk allowed vlan add 66将trunk应用到vlan66至此,Lenovo公司就可以上网了。 学习的安奈特的。交换机 篇2:公司网络规划方案<\/h2>
公司网络规划方案
我们公司是房地产公司公司的新项目租了一层写字楼然后分租出去我们公司网络情况机房用交换机把网络分布到每个房间的租客然后每个间房用无线路由分到每个位置这个规划我感觉有点乱整层楼的公司都在一个局域网网速慢的时候很慢快的时候很块而且用无线有时候会路由之间冲突大家有没有好的`办法及能实现每个房间能用无线和有线又能保证网速正常 这个规划我感觉很难啊,楼主解决了麻烦说下,让欧文也学习下分vlan吧。希望大家帮忙谢谢了确实感觉有点乱,不推荐划vlan可以考虑运营商的那种方案,建立介入服务器,让租户通过拨号上网并对每个账号根据收费不同设置不同的带宽这样租户再用无线就会注意是不是被别人家盗用了因为总量是有限的别人用了自己就没了学学习习你们有几个公网地址? 篇3:网络规划方案书<\/h2> 第一步是收集该组织的信息,这些信息应该包括以下内容:1、该组织的历史与目前的状况。2、工程的进展状况。3、操作的策略与管理的程序。4、办公系统和应用程序。5、网内最终用户的观点。这个步骤可以帮助你解决和定义任何你可能面对的问题。第二步就是对以后的网络用户目前与预期的需求做一个详细的分析、评估。第三步是确认该组织已有资源与局限性。组织的已有资源对新局域网内应用的影响主要分为两类:计算机硬件资源和软件资源、人力资源。你应该记录该组织目前的计算机硬件、软件,确认对以后硬件和软件的需求。对这些问题的回答可以帮你制订培训计划,需要多少人力对局域网进行支持。你所提出的问题应该包括一下内容:1、该组织的`财政状况如何?2、这些资源如何整合与共享?3、有多少人使用网络?4、网络最终用户的计算机操作水平如何?5、网络最终用户对计算机还有计算机应用的态度如何? 对搞工程的兄弟有帮助好啊.支持.有帮助,谢谢主还可以,我顶可以作为参考.说的好。好象很深呀看不懂如果有个最终的报告参考书最好了不过说的很正确不错不错 篇4:个性化旅游智能网络平台规划方案<\/h2>
个性化旅游智能网络平台规划方案
个性化旅游智能网络平台规划方案一市场分析1.市场状况分析l随着中国经济的快速发展,生活节奏和生存压力的不断提高,中国人对旅游的关注和旅游消费需求日益增强。l我国私家车数量巨大。截至3月,全国机动车保有量约1.92亿辆,其中私人汽车占66.42%。综上可见,在我国自驾游的潜在消费群体数量相当巨大,且仍然处在不断增长当中。l消费者对于旅游信息的需求呈增加趋势,越来越多的旅游网站开始建立,旅游业也开始像电子商务化发展。2.人均可分配收入分析人均可支配收入呈现逐年增长趋势二项目简介l项目主旨:建立一个以消费者需求为导向的个性化旅游智能网络规划平台l项目创新:自驾游多景点间最优路线选取l项目优点:①能整合现有旅游信息,有助于旅游资源丰富的省份更好的开发旅游产业。②从用户的角度,为其提供智能化、个性化信息服务,满足用户需求。l项目目标个性化旅游智能网络规划平台是根据我国旅游业发展需要,贴合旅游市场出现的新需求建立的`一个网络服务平台。本项目依据当前先进的计算机技术,结合物流学、GIS地理信息系统和管理学等多学科的相关知识,旨在为旅游爱好者提供以下帮助。具体内容:1、路线优化功能介绍:路线优化主要是为了解决当前自助游中旅游线路很难确定这一难题。通过路线优化,用户只需选择始发地和目的地,系统就能自动对路线方案进行计算比选,并生成一条从始发地到目的地之间的最短路线,为用户提供参考。2、道路选择方面:为了保证最后选择出来的优化路线的道路状况,在模型中只选择了省道国道和高速公路,并且为了满足游客路上观光的需求短途出游将不包括高速公路。3、景点及宾馆酒店选择。在地图中各个景点上注明该景点的详细的介绍及相关费用,并且注明各景点附近的酒店宾馆的相关信息。4、FAQ常见问题解答。网站专门设有一个供浏览者和我们交流的平台,不仅能够更好的为浏览者服务,而且能促进网站的完善。5、驴友交流平台。为用户提供经验交流的空间,驴友在相互交流的同时还能吸引更多志趣相投的旅游爱好者。三SWOT分析优势:l为自驾游人群提供旅游咨询服务、预定服务以及交流平台,弥补其他旅游网站对于自驾游人群服务的不足。l及时了解客户需求,把握网站动态访问统计功能,可按日、月、年、搜索引擎来源、客源地分析等统计。l强大的资源信息,独特的优势展示让您不费力气拥有最好的目的地指南,全国、景点信息共享,资源更加丰富,还可以发布火车票、酒店、租车、签证、景点门票信息。l省时就是赚钱,便捷的发布产品,可以批量增加线路,自定义线路模块,团队组团、散客组团等,大大节约了时间,既方便又省时。劣势:l网站知名度不高;l市场发展不充分;l目标人群单一;l技术不成熟。机会:l市场巨大,还未达到饱和状态;l私家车越来越多,自驾游潜在人群迅速增长;l驴友们追求个性、自由、有新意、有朝气的自驾游方式。威胁:l同行业竞争;l目标市场单一;l受节假日影响较大。四目标规划短期目标1.两年内实现盈利2.第三年扩大规模中期目标在各地区建立加盟制度,扩大经营范围。长期目标计划分步骤地向省甚至全国实现业务扩展。五盈利模式收入:前期目标为进行市场推广,提高网页的知名度和点击率。前期任务完成后,获利方式主要有向有意愿加盟的新景点、宾馆、酒店等赢利性单位收取加盟费和信息维护费,及网页上的广告位出租租金。支出:1.前期网站开发费用2.市场推广费用3.网站日常维护费用 篇5:浅析校园局域网网络规划<\/h2>
摘 要
随着经济的发展和国家科教兴国战略的实施,校园网络建设已逐步成为学校的基础建设项目,更成为衡量一个学校教育信息化、现代化的重要标志。利用现代信息技术,能更好地发挥学生的主体作用。自主发现、协作学习、因材施教、动建构等一系列的教学策略,可以充分调动学生的学习兴趣,激发学生的创新思维。本文主要阐述了校园局域网网络建设的必要性、设计思路及网络规划。
篇6:浅析校园局域网网络规划<\/h2>
一、引言
1.1论文的研究背景
随着计算机的普及和越来越快的发展,网络已成为人们生活中不可缺少的一部分,人们可以通过网络与其他人进行交流、查阅信息、进行联机游戏等。组建校园局域网络,在小范围内实现资源共享、交流信息已成为一种时尚,建立校园网及管理信息系统运用计算机网络技术,加强校园内部信息上、下传递及各部门的资源共享,并实现校园网与Internet互联,成为校园实现现代化管理教学的必要条件,也为学生的学习和实习创造一个基地。例如:认为网络建设越高档越好,在建设中盲目追求高投入,对校园网络建设的建设缺乏综合规划及开发应用;认为建好了校园网络,连接了Internet,就等于实现了教学和办公的自动化和信息化,而缺乏对校园网络的综合管理、技术人员和教师的应用培训,缺乏对教学资源的开发与积累等等。所有这些,都极大地阻碍了校园网络在学校管理、教育教学中所应发挥的实际效益。校园网就是利用Internet/Intranet技术标准建立起来的用于学校管理和交流、服务的大型应用网络,通常采用远程拨号接入和Internet/Intranet接入。高校校园网是指在高校里利用计算机网络完成学校的教学管理和对学生进行课程教学的计算机网络系统。目前,我国的校园网和课件建设与国外相比,无论在硬件还是软件建设上均有明显的差距。网络传输速度慢,网络性能差,造成学生学习时的无奈等待;传统教学方法与网络学习之间观念存在差距,使学生面对网络教学的主动性不够;缺乏优秀的网络课件等等。因此,必须加强校园网网络硬件建设和课件建设,重视网络中心的职能建设,促使高校远程教学服务质量的提高,保证校园网与巨大的市场需求相适应,使校园网持续有效地发展。
1.2建设校园网局域网的目的.和意义
我们通常认为计算机是思维的工具,是人脑的延伸,但单个计算机的容量和功能毕竟是有限的,无法与蕴藏着巨大潜能的人脑相比。而国际互联网的出现将古今中外全人类的智慧汇聚到覆盖全球的巨型网络系统之中,创造了一个每时每刻都在急剧发展的全人类的“大脑”。在这个全新的环境中,拥有信息时代学习与创新能力的人就拥有充满机遇和希望的新世纪。现代教育技术如何研究信息化、网络化的社会文化环境,如何驾驭新的教育环境和教育模式,培养受教育者具有适应新时代的学习与创造能力,不仅成为衡量教育现代化水平的标志,而且将成为个体乃至整个民族跨入新世纪的“通行证”。可见,建设校园网络是基础教育信息化的根本途径,丰富多彩、健康清新的校园网络文化将成为学校培养学生思维方式、道德品质、创造能力的新环境,成为面向全体学生,培养全面发展的高素质人才的崭新平台。
二、校园局域网网络设计
2.1 设计思想
网络就是将相同或不同地理位置的多台计算机通过连线和各种外围设备连接在一起,以实现网络中各计算机之间的信息交流及资源共享的系统。计算机网络一般由工作站、服务器、外围设备和一组通信协议组成。在计算机网络中,服务器是为网络中各用户提供服务并管理整个网络的,是整个网络的核心。校园局域网(简称LAN)应该以满足以下功能为设计原则。①方便的数据共享、传输和数据保护功能。②应用程序的多客户共享能力。③能够与网络上的其他用户方便的交互工作。④共享外围设备。
2.2 网络规划
1)校园局域网物理拓扑结构选择:设计校园局域网时,网络物理拓扑结构的选择受多方面因素的约束,也是影响网络布局、故障诊断技术、安装费用、使用的电缆类型的重要因素。这里根据我校现有终端分布情况及网络水平需求,谈谈网络拓扑结构的选择。
第一、网络物理拓扑结构的确定,受计算机布局和台数的影响。如果人们只在一间办公室内使用为数不多的计算机,通常选择总线拓扑;而要在一栋建筑物的多个楼层中连接许多分布的计算机,则通常选择星形拓扑。
第二、故障诊断技术一定程度上由用户使用的物理拓扑决定。总线拓扑结构具有自带的物理冗余设计,以防止电缆断裂造成通信中断;星形拓扑则把网络中的各段电缆分开,使某段电缆出现的故障不会使整个网络瘫痪。
第三、各种物理拓扑结构的成本不同。网络成本肯定会在一定程度上受到网络布局的影响,网络跨越的范围越大,连接网络的工作量就越大,并在安装费用上体现出来。但是,有些费用受到用户选择的拓扑的复杂程度的影响。例如,总线形拓扑在较小的区域里实现起来很简单,但如果要用来建设一个覆盖多个楼层的网络,其布线将成为令人头痛的难题。
第四、要建立一个高速度、低故障、扩展性好、安全可靠的专用局域网,并使整个网络系统提供基于各种协议下得Windows系列操作系统的运行环境,最高效率地实现资源共享。
综上所述,我校局域网的网络拓扑结构采用总线-星型混合型结构;即主服务器和交换机间采用总线型,而交换机和各工作站间采用星型结构。主要考虑以下几点:主服务器和交换机间总线型拓扑便于今后的扩展;星形拓扑使用于物理设备分布范围较大的网络,只考虑各工作站与中心交换式集线器的连接,不必考虑如何把各计算机彼此相连;星形拓扑很容易进行故障诊断,如果某个节点不能正常工作,则故障可能就出现在集线器端口与物理上连接的节点之间的某个地方,可以从终端本身、集线器与终端间电缆,为故障端口提供服务的集线器端口等几方面检查;星形拓扑很容易使用,网络布线容易。如下图所示:
2)使用集线器连接网络节点:星形拓扑的中心设备是集线器(Hub)。集线器是一种包括所有把网络设备彼此连接起来的设备的统称,其复杂程度可以从无源的插接板到专用于连接不同类型LAN的设备,甚至包括把LAN接入WAN的设备。集线器的端口很重要,它能够决定以下几方面。①集线器支持的电缆类型。②一台集线器可以连接多少台PC机,根据需要可选用8、12、16、32口的有源Hub。③当网络停止工作时,集线器能否扩充及能否进行远程管理。星型拓扑网络的速度部分决定于集线器的速度。
3)设计标准:综合布线系统工程设计,选用的电缆,光缆,各种连接电缆,以及配线设备等所有硬件设施均应符合ISO/IEC11801:1995(E)国际标准。ISO/IEC11801《客户建筑物电缆通用敷设要求》国际标准规定,建筑物综合布线系统分六个子系统:工作区子系统;配线(水平)子系统;干线(垂直)子系统;设备间子系统;管理子系统;建筑群子系统。
4)实现网络连接:计算机间传输的信息类型(文本、复杂的图形、视频信号或者音频信号),计算机间的距离和电缆的工作环境,都是决定使用电缆类型的因素。电缆可分为铜缆和光缆,常见的铜缆是双绞线电缆。实际使用的双绞线有两种类型:非屏蔽双绞线(UTP)和屏蔽双绞线(STP),两者的区别是UTP有四对电缆,而STP有两对电缆,STP的双绞线对外面包覆着一层导体,保护电缆不受电磁干扰的影响。新建的LAN在选择UTP时,常使用第五类非屏蔽双绞线,最高传输速率为100 Mbps,最大连接长度为100m。在本校园局域网的设计实例中的干线子系统和配线子系统,综合考虑技术性能和工程造价后,决定均采用AVAYA超五类非屏蔽双绞线在墙内,楼板内穿镀锌钢管暗敷设。线缆接头采用RJ-45型。如果要加大网络的范围,在两段双绞线之间可安装中继器。
只有把这部分信息库都建好或者规划好,校园网建起来才会很好地运转起来。如果这部分信息库没有建好,那么校园网建好后也只是一个空壳,空有外表,内在运作不起来,校园网没有充分利用起来,资金投入了没有好的收获。建起校园局域网络后,还要考虑到如何跟外面的广域网联系,主服务器与Internet连接,做成一个代理服务器,校园内部其他的机器通过这个代理服务器登录到Internet上,这样师生们可以通过Internet访问一些校内没有的资源,而社会上也可以通过学校的校园网站了解到学校的情况。总之,只有充分地做好建设校园网的前期准备工作,才能建设好校园网络,才能使校园网络的效益提到最高。
参考文献
[1]李华峰。校园网建设的原则和策略[J].科技创新导报,,31:5.
[2]潘晓东。建设高效实用的校园网[EB/OL].中国电化教育网站, .
[3]王竹林。校园网组建与管理[M].北京:清华大学出版社,2002.
篇7:网络建设十三五建设规划<\/h2>
互联网十三五规划重点发布 加快各类信息基础设施建设
加快各类信息基础设施建设,将是互联网十三五规划的重点,这其中包括宽带、4G网络、5G网络、IPv6网络在内的各类网络建设,以及大数据中心、云计算中心在内的各类数据中心建设。互联网研究所陆峰博士表示,从宏观经济层面以及新常态下我国经济发展来看,我国互联网发展将从消费互联网时代全面迈入产业互联网时代,信息网络的触角将触及生产生活各个领域,例如,智能电网、智能水网、智能交通、智能家居、工业互联网、农业物联网、电子商务平台等各种生产生活应用。信息网络就像支撑经济社会快速运行的公路、铁路等交通要道同等重要,又如支撑工业机器正常运转的电力能源一样必不可少。因此,加速和完善信息基础设施建设在十三五期间显得尤为重要。
工信部部长苗圩曾表示,未来将加快高速宽带网络的建设,持续推进网络的提速降费,将深入实施“宽带中国”专项题目,加快4G发展的步伐,并适时研发和部署5G商用,加快建设高速畅通、覆盖城乡、质优价廉、服务便捷的宽带网络基础设施和服务体系。此外,苗圩还表示,未来5年将继续优化网络架构,加速开放民间资本,拓宽投资渠道,为互联网+、云计算等创新和发展提供坚实基础。
根据互联网十三五规划确定的任务目标,以及此前工信部等权威部门的工作计划,十三五期间我国网络建设累计投资预计将突破万亿大关,并有望保持年均10%左右的增速。工信部新闻发言人张峰介绍,我国网络建设投资预计达到4350亿元,同比增长10%;和投资将累计超过7000亿元。按照上述投资规模估算,十三五期间,我国网络建设投资规模将在1万7500亿元左右;考虑到十二五期间,我国大数据、云计算等业务刚刚起步,IPv6网络尚未部署,因此在十三五期间,相关信息基础设施的建设投资将会呈现更为迅速的增长,这有可能使十三五期间我国信息基础设施建设投资额突破两万亿元大关。
篇8:网络建设十三五建设规划<\/h2>
互联网十三五规划将出台,聚焦信息基础建设
互联网十三五规划的编制工作正在稳步推进,预计将在今年三季度成稿,经相关部委审议及征求行业意见后,有望于四季度正式发布,
据悉,互联网十三五规划将更多地聚焦如何完善信息基础设施建设,确保互联网行业在十三五期间顺利发展,并推动与其他行业快速融合。业内认为,十三五期间我国信息基础设施建设投资额有望突破两万亿元大关。
根据目前专家组完成的内容,加快包括高速宽带、4G网络、IPv6网络、云计算中心在内的信息基础设施建设,将是互联网十三五规划的重要目标。尤其是各类网络建设,将成为十三五期间,我国互联网和信息产业重点推进的工作。根据互联网十三五规划确定的任务目标,以及此前工信部等权威部门的工作计划,十三五期间我国网络建设累计投资预计将突破两万亿大关。到十三五末,我国将初步完成覆盖全国的高速、可靠、安全的信息基础设施网络,对互联网产业以及整体经济发展提供必要的物质支持。
此前国务院发布的《意见》,对我国未来的互联网产业、重点发展行业、互联网与传统产业融合等领域做出了细致部署。因此,互联网十三五规划将不会与《意见》重复,而是聚焦如何保障互联网行业健康发展,并着手解决网络基础设施等限制我国互联网行业发展的问题。
赛迪智库互联网研究所陆峰博士表示,从宏观经济层面以及新常态下我国经济发展来看,我国互联网发展将从消费互联网时代全面迈入产业互联网时代,信息网络的.触角将触及生产生活各个领域,例如,智能电网、智能水网、智能交通、智能家居、工业互联网、农业物联网、电子商务平台等各种生产生活应用。信息网络就像支撑经济社会快速运行的公路、铁路等交通要道同等重要,又如支撑工业机器正常运转的电力能源一样必不可少。因此,加速和完善信息基础设施建设在十三五期间显得尤为重要。
工信部部长苗圩曾表示,未来将加快高速宽带网络的建设,持续推进网络的提速降费,将深入实施“宽带中国”专项题目,加快4G发展的步伐,并适时研发和部署5G商用,加快建设高速畅通、覆盖城乡、质优价廉、服务便捷的宽带网络基础设施和服务体系。此外,苗圩还表示,未来5年将继续优化网络架构,加速开放民间资本,拓宽投资渠道,为互联网+、云计算等创新和发展提供坚实基础。
根据互联网十三五规划确定的任务目标,以及此前工信部等权威部门的工作计划,十三五期间我国网络建设累计投资预计将突破万亿大关,并有望保持年均10%左右的增速。工信部新闻发言人张峰介绍,20我国网络建设投资预计达到4350亿元,同比增长10%;20和20投资将累计超过7000亿元。按照上述投资规模估算,十三五期间,我国网络建设投资规模将在1万7500亿元左右;考虑到十二五期间,我国大数据、云计算等业务刚刚起步,IPv6网络尚未部署,因此在十三五期间,相关信息基础设施的建设投资将会呈现更为迅速的增长,这有可能使十三五期间我国信息基础设施建设投资额突破两万亿元大关
篇9:网络工程师职业生涯规划<\/h2>
一、网络工程师的职业优势
1、最具增值潜力的职业,掌握企业核心网络架构、安全技术,具有不可替代的竞争优势
2、新型网络人才缺口大,27%的行业增长速度导致网络人才年缺口达30万,高薪高福利成为必然
3、可实现专业零基础入行,4-10个月的强化训练和职业化引导,就可成为企业急需的技能型网络人才
4、就业面广,一专多能,实践经验适用于各个领域
5、增值潜力大,职业价值随着自身经验的丰富以及项目运作的成熟,升值空间一路看涨
6、职业发展前景广阔,网络工程师到项目经理仅一步之遥,从容晋升manager
何谓网络工程师,网络工程师是通过学习和训练,掌握网络技术的理论知识和操作技能的网络技术人员。网络工程师能够从事计算机信息系统的设计、建设、运行和维护工作。
具体来说,我们可以从企业信息化的岗位体系中作一些了解。企业信息化过程中需要以下四种人:
1、企业信息化主管:负责信息化建设中的目标与方案决策,信息化建设中的方向研究;
2、工程技术人员:负责信息化系统的设计、建设,包括设备、系统、数据库、应用系统的建设;
3、运行维护人员:负责信息化系统的运行、维护、管理以及基本的开发;
4、操作应用人员:主要应用信息化系统进行本职工作。
一般来说,it企业的it技术职位根据职能可以分为管理岗位:企业信息主管cio、总监、it经理、项目经理等;工程技术岗位:规划设计师、网络工程师、系统工程师、软件工程师和数据库工程师等;运行维护岗位:数据库管理员、系统管理员、网络管理员、服务器管理员等;操作岗位:办公文员、cad设计员、网页制作员、多媒体制作员等。
根据企业规模大小,规模较小的企业,一个岗位可能涵盖几个岗位的内容,系统管理员既要负责系统管理,又要承担网络管理;大企业则会分的比较专业,有网络设计师、系统集成工程师、网络安装工程师、综合布线工程师和系统测试工程师等。
网络工程师职业规划过程主要有以下几步:
两年以上的小型企业→四年左右的中型企业→大型企业或跨国集团公司
第一步,小企业的网络管理员;
第二步,进入大中型企业,同样的网络管理工作,工资就可能完全不同了,一般都在3000元以上。做了部门经理时,还可以高达5000元或以上;
第三步,学习更全面的知识成为普通的网络工程师工资就高达3500元以上;
第四步,学习更全面的知识成为专业的网络工程师,如网络存储工程师、网络安全工程师的工资就可以达8000元以上,做大型企业或专业网络公司it经理的工资就更高了,基本在万元以上。
下面从三个方面来详细说明网络工程师职业发展:
、管理员
■职称:初级
工作在中小企业,涵盖网络基础设施管理、网络操作系统管理、网络应用系统管理、网络用户管理、网络安全保密管理、信息存储备份管理和网络机房管理等几大方向。
这些管理涉及到多个领域,每个领域的管理又有各自特定的任务。
■工作职责描述:
1、网络本身的管理;
2、网络中操作/应用系统的管理。
两者的区别主要是:网络管理员重在osi下3层,系统管理员则主要在系统维护和公司信息系统管理上。
■就业前景:是一个专业网络人员必经的初始阶段
■待遇:1800元――3000元
、工程师
■职称:中级
工作在网络公司或者大中型企业。在网络公司中主要任务是设计并建设;在大中型企业中的主要任务是运营和维护。
网络工程师其实是一个包括许多种工种的职业,不同的网络工程师工种对从业的人员的.要求也不一样,对从业人员的网络管理水平的要求差别很大。专业网络工程师主要有:网络系统设计师、网络工程师、系统工程师、网络安全工程师、数据存储工程师等。
1、普通网络工程师
■工作职责描述:
、高级网络管理员,在大企业中或是在网络公司工作
、维护公司网络设备,保证公司骨干网络正常工作
、对主流的网络设备非常了解
■职位要求:
・扎实而又全面的网络知识功底
・多年专业网络管理经验
・对产品性能和最新技术掌握很好
■就业前景:国内网络公司的技术人员或专业的idc中心、大的isp服务商
2、普通系统工程师
■工作职责描述:
、高级网络管理员
、在大企业中或是在网络公司工作
、维护并保证系统工作正常
、对流行的os非常了解
、对系统故障的解决有丰富的经验
■职位要求:
・扎实而又全面的网络知识功底
・多年专业网络管理经验
・对新os系统和最新技术掌握很好
■就业前景:
・国内网络公司的技术人员
・大公司的技术人员
・外包公司
3、网络系统设计师
■工作职责描述:
、公司需要建设网络,主要根据要求进行设计,客户能满意
、设计项目达到全面、高的实用性和可用性
、网络系统设计师是一个综合性的工种
、网络和系统方面都有很好的经验
■职位要求:
・扎实而又全面的网络知识功底
・多年专业网络管理、设计经验
・对网络核心技术掌握很好
■就业前景:国内真正的设计师凤毛麟角工资过万
4、网络存储工程师
■工作职责描述:
、主要工作在一些大的数据需要量大的公司如银行、电视台、idc中心
、有效管理公司海量数据,有存储设备测试、评估环境、系统咨询、实施指导、测试、培训、相关解决方案
、灾难恢复
■职位要求:
・有多年的网络管理经验
・熟悉一些常用数据库软件
・有网络存储理论知识,包括存储基础、技术及网络存储高级技术
・熟悉主流存储、备份厂商的产品线;如ibm/hp/sun
・熟练掌握veritas、legato、tsm、dp等备份软件工具使用
・具有良好的撰写需求分析、解决方案、ppt、系统软硬件配置等方案的能力
■就业前景:
国内每年所需的网络存储人才在60万以上,而目前国内每年最多仅能提供1万左右,缺口极大。随着网络经济的日益普及,此类人才在未来几年中的需求将持续攀升,专业的硬件服务器和网络存储人才的工资标准可能还要远高于软、硬件开发人员。
5、网络安全工程师
■工作职责描述:
、主要保护网络安全
、保护网站、邮件等服务器安全
、合理布置网络结构和网络产品
、对企业能进行安全评估和防护
■工作要求:
・有多年的网络管理经验
・熟悉多种网络安全技术,对各种主流的安全产品有较好的理论基础和实践经验,了解各种安全产品的特点、使用方法及常用的调试技巧;
・精通windows、linux等系统环境,能进行维护管理和故障分析
■就业前景:当前最急缺的人才,工资增长幅度大
・对新技术有深刻的认识,所以要求有极强的学习能力
■就业前景:待遇很高,技术人员到30岁后的发展目标之一
2、项目经理
■工作内容:
、融合技术和管理的复合性人才
、参与项目谈判
、项目目标和项目财务指标
、划分工作内容并合理分配
、指导网络工程师
、控制工作的进度,按计划完成项目
、组织项目会议
■职位要求:
・多年的网络工程师经验
・希望做管理
・需要自己学习项目管理知识
■就业前景:
技术人员到35岁后的发展目标之一
待遇高,可晋升企业核心管理层
3、技术主管
■工作任务描述:
、带领技术团队创造更多的价值
、在信息方面参与公司的规划和计划
■职位要求:技术全面;有管理能力
■就业前景:是网络工程师30岁后的发展方向
● 酒店网络电视方案
说起网络电视NETiTV,作为一款后起之秀,在短短的时间内赢得了众多用户的厚爱,究其原因,主要是依靠其流畅的速度、清晰的画面和丰富有特色的影视节目源。笔者作为一个NETiTV的忠实用户,在使用的过程中发现了很多实用的技巧和大家一起分享。
在默认情况下NETiTV播放是以全屏前端方式显示的,这样的好处显而易见,能够直接欣赏到全屏高清的内容。但不熟悉NETiTV的朋友在观看的同时想再与朋友聊聊天,收发一下电子邮件,就会觉得比较麻烦。
其实,NETiTV独有的小屏模式帮助我们解决了这个难题。在窗口右上角有四个按钮,其中一个就是小屏模式按钮,单击该按钮(图1),这样即可自动以小屏窗口显示在桌面的右下角。这个时候用户就可以一边观看,一边做其他事了,两全其美,互不影响。
NETiTV主界面非常漂亮,而且突显了简洁的特点。在播放的时候,用户是看不到任何控制按钮的,只有播放的内容。
但是如果要控制该怎么办呢?非常简单,我们只需要把鼠标移到窗口上即可显示控制导航。在导航左侧最醒目的是电影与电视剧导航按钮,单击相应的按钮即可自动进入相应的分类。如果想看别的内容,那么只需要单击导航中间的按钮,这样即可显示所有的分类(图2)。
而在播放的过程中,如果我们把鼠标移到播放窗口上,还会多出一个播放控制条。除了可以进行暂停、静音、拖动播放进度外,还可以单击中间的选集按钮,这样对于电视剧来说,就非常方便用户的选择了,
在控制条中还有一个返回按钮,它的神奇之处就是可以在播放的同时返回分类窗口,这样用户就可以自由选择别的内容,而当前的播放窗口并不会被立即替换,这样就避免了用户在准备选择新内容的时候就立即关闭窗口的弊端,用户随时更换节目 。
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在NETiTV中精彩的内容实在太过于丰富了,在内容导航窗口中默认是一屏显示三行,每行显示四条,也就是用户一下子可以在12条之中选择。可是我们依然想获取更多的信息,那么就可以拖动窗口右上方的改变图示大小进度条,这样就可以让每一屏显示的内容更加的丰富,从而大大缩短了用户选择具体某一部影视内容的时间(图3)。
显示的缩略图变小,会不会影响用户对内容的判断呢?当然不会,因为程序提供了查看介绍的功能。我们在鼠标移到某一部具体的节目窗口上时,会有“播放”与“介绍”两个按钮,单击“介绍”按钮,即可在下方显示该节目详细的介绍(图4),方便用户判断是否为自己所喜欢的内容。
说到这里,也许大家已经被NETiTV的魅力所吸引。但我依然还要再唠叨一些,通过试使用发现NETiTV真的可以与目前任何一款主流的网络电视相比较。这种比较是全方面的,从节目的丰富程度,播放的速度,画面的质量上,都有非常出色的表现。也许,你花上几分钟尝试一下NETiTV,就会被深深的吸引!
● 酒店网络电视方案
[关键词]网络营销 意义 策略
网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。
现代市场营销的主旨是用户导向,然而迄今为止,大多数企业的市场营销都是单向的,即依赖各种各样的媒体广告来促进顾客的接受,再以各种各样的调查研究方式了解顾客的需求。两种过程在大多数场合下是分离的。
而互联网则提供了企业与顾客双向交流的通道,使企业得以发展规模化的交互式的市场营销方式。这种交互式的市场营销方式一方面让企业更直接、更迅速地了解顾客的需求;另一方面,使企业有更多的空间,为用户提供更具价值的售前服务和售后服务。互联网的商业应用改变了传统的买卖关系,带来了企业市场营销方式的变革,对市场营销提出了新的要求。随着互联网广泛的信息技术和市场营销相互结合,相互作用,形成了网络营销的产品、价格、促进和渠道组合。
一、酒店网络营销的意义
1. 网络是酒店企业宣传的综合信息平台。酒店可以利用多媒体信息技术,把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服务等在互联网上动态地表现出来,网络宣传比传统的宣传方式更快捷、更清晰、更全面、更互动,使无形服务有形化,它效率更高、成本更低、信息更准确、沟通变得更互动。
2. 网络技术为酒店创造价值。网络信息技术不仅通过对各个服务环节的渗透间接创造价值,还能直接节省成本,给酒店带来实惠。如家酒店每个月有4万份订单,其中40%来自中央预订系统,而每份订均入住1.5天。如果没有中央预订系统,这些订单来自中介机构的话,那么每天每房要支付20元。仅此一项,如家每月就节省了48万元人民币。如家今后还将大力推广网上订房,只要能将现有的每天100份网上订单提高到300份,那么至少可以节省两个800电话接线员的薪资费用。在信息技术的支持下,管理者和消费者都过上了“幸福生活”。
3. 网络使酒店全球营销成为可能。由于互联网具有跨时空性,网络营销可以不受时间、空间的限制而进行信息传播和交流,突破传统营销媒体手段的限制,为全球范围的潜在消费者提供全天候的服务。
4. 网络为客户关系管理提供更好的技术支持。酒店可以利用网络信息技术对客户按消费水平实行分级管理,即实行SPG优先客人计划。根据不同消费积累积分,经常与客户沟通,告诉客户以他目前的积分可以享受哪些消费、哪些优惠、哪些奖励等,同时,酒店对不同消费水平的客人也可展开有针对性的促销活动或者差别定价。
5. 网络帮助酒店提高个性化服务质量。酒店可以利用网络信息技术广泛收集记录客人的爱好及要求,进而对这些信息进行分析,针对不同宾客的不同需要,设计、生产个性化产品,实现大规模定制化服务。
二、酒店网络营销目前存在的问题
1. 酒店网站设计不美观、不生动,内容单调,信息更新速度慢,时效性低。
2. 网络营销内容简单。目前大多数的酒店的网络营销仅限于客人预定房间和客房的展示,其实网络营销的意义不会这么简单,它是一家企业的网上形象,是宣传企业文化、服务水平、服务价值和吸引顾客的一个很重要的网上市场,而且现代酒店营销强调人性化和互动,形式陈旧的内容不可能给酒店带来良好的网上效应。
3. 网络营销没有和其他营销方式有效的结合起来。营销的最终目的是为了占领目标市场,而不是单单为了追赶潮流而流于形式,网络营销应和其他的营销方式,如绿色营销结合起来,网络是一个工具,可以为酒店的绿色营销提供途径。
4. 网络营销中没有很好的利用促销手段。大多数的酒店只是简单的把网络营销作为酒店的一个介绍性的窗口和一个预定房间的工具。其实网络营销的本身也需要促销,如制定酒店网站的会员制、积分制,让越来越多的会员为酒店的网站促销。
三、酒店网络营销的对策
1. 产品策略――虚拟客房
顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解。酒店可以利用信息网络技术手段营造一间“虚拟客房”,让顾客能够对他将要预订的客房有一个全方位的了解,从而真正使酒店客房的有形产品和无形服务达到最佳结合。
顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽,屏幕会立刻从平面进入一个立体空间,顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观了。
首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究、面带微笑的服务员,她领你进入客房,为你开窗、沏茶、开音乐,并在一旁用她悦耳的声音为顾客做客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客展示客房全景、家具介绍、房间装饰、地板花纹等等。展示完毕以后(当然你也可有选择地进行参观浏览)你还可以移动鼠标查看新的服务项目,甚至还可以远眺窗外景色。如果顾客对所“参观”的客房很满意的话,就可以进行预订确认。
2. 价格策略
随着酒店市场发展的逐渐完善,市场的价格透明度也越来越高,宾客对价格也越来越敏感,尤其是网络预定客户和会议客户。因此产品价格体系的合理与否直接关系到酒店产品的市场竞争力的高低。网络营销中产品和服务的定价要考虑以下因素:
(1)国际化。由于互联网营造的全球市场环境以及互联网体现的信息对称性,酒店在制定产品和服务的价格时,要考虑国际化因素,针对国际市场、国内市场的需求状况和产品价格情况,以确定本酒店的价格对策。
(2)趋低化。由于网络营销使酒店的产品开发和促销等成本降低,酒店可以进一步降低产品价格。同时由于互联网的开放性和互动性,市场是开放和透明的,消费者可以就产品及价格进行充分地比较、选择,“货比三家”,因此,要求酒店以更高的性价比向消费者提品和服务。
(3)价格解释体系。酒店通过互联网,向顾客提供有关产品定价的资料,如产品的生产成本、销售成本等,建立价格解释体系,为产品定价提供理由,并解答消费者的询问,使消费者认同酒店的产品价格。
(4)灵活变价。由于互联网上客房价格随时都有可能受到同行业酒店的冲击,所以应在网上建立客房价格自动调节系统,按照旅游的淡旺季、市场供需情况、其他酒店的价格变动等情况,在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整,并且定期提供优惠、折扣等形式以吸引顾客。
(5)弹性议价。酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”。酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围以及所需的客房的楼层,朝向等资料,然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。如果顾客需要预订的是一个价格不超过300元位于四楼的标准间,此时酒店便可以和顾客进行协商,让其做出选择,并向顾客做出承诺,如果下次他再住本酒店的话,酒店会给他更优惠的价格。这样,顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价要省去很多麻烦,也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时,要知道影响“网上漫游”的顾客是否作出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。
此外,网络营销中提品和服务的价格依然要根据产品和服务的需求弹性来指定,同时又要考虑网络营销的特点。酒店在网上可以向顾客提供价格更低的产品和服务,但酒店向顾客提供更多的方便和闲暇时间也是不可忽视的重要因素。
3. 渠道策略
如果仅从销售渠道的层次来看,互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次,因此,对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。可以采取的方式有很多,如建立会员网络,提供免费的服务和产品。
会员网络是酒店在建立虚拟组织的基础上形成的网络团体。酒店可以把曾经住过本酒店的顾客和酒店的常客组成一个会员网络,促进他们之间的联系和交流,培养顾客对酒店的忠诚度,并且把顾客融入到整个营销过程中,让每一个会员都互惠互利,共同发展。
比如在客人离店后,酒店通过互联网上的E-MAIL询问他对酒店客房的意见,以示对客人的尊重和关心;还比如在节假日,酒店可通过E-MAIL向会员发送精致的贺卡,在酒店推出新的服务项目以及对客房进行重新设计前,也可以通过E-MAIL这种方式通知会员,并征求他们的意见,这样,顾客就会有一种被尊重、被重视的感觉,从而对本酒店就会有一个持续良好的印象。
4. 促销策略
酒店网站只有得到大量的网友访问,才有可能实现互联网销售上的根本性突破,因此在互联网上酒店客房的促销演变为对酒店的网址和网站的促销,提高其点击率和浏览率。当然,前面的产品策略中的网站内容的建设是一个重要的方面,但仅有极富吸引力的网页是远远不够的,还必须和相应的促销手段相配合。
(1)网站促销。酒店可以根据客人的订房方式进行差别定价,对于通过酒店的网站预订客房的客人,实行最低销售价格,以促进、鼓励客人访问酒店网站,通过网络订房。
(2)网站会员促销。酒店鼓励网站的会员推荐、介绍自己的朋友、亲戚、同事选择酒店的网站订房,对于预订客房的客人实行最低房价,对于介绍人---酒店网站会员实行会员积分奖励,而一定的会员积分可以兑换免费的客房服务,这样酒店通过酒店网站会员进行有效的关系营销。
(3)电子邮件形式。电子邮件是互联网传送的个人信件,可以把酒店的广告通过E-MAIL直接发给顾客。酒店所投寄的信息顾客不一定需要,这样就容易导致顾客对本酒店产生不良的印象,这就要求酒店互联网营销人员要认真分析和严格审查,根据其资料进行取舍,同时提高所投电子邮件的质量,包括措辞、文字设计、背景图案等各方面的内容。当然在前面提到的会员网络中使用电子邮件这种形式还是较为常用的一种方法。
(4)专业销售网。这是在互联网上专门从事某一类产品或服务的直接营销方式,其主要优点在于方便顾客查询。一般访问酒店销售网的顾客都带有较为明确的目的――预订客房。而且专业销售网是他们查询的首选目标。在专业销售网上,顾客只要输入旅游地的名称,所需酒店等级等信息后,屏幕上便会列出一系列与该信息有关的酒店的网址,顾客便可以迅速查询、访问了。不过对于酒店来说这种广告方式最大的弊病就是酒店的网址很容易被淹没在其他酒店的网址之中,除非有人刻意的寻找,否则很难保证顾客会访问酒店的网址。
● 酒店网络电视方案
您好!
年二八回安庆老家过年,路过合肥市,我带着孩子上“商之都”旁边的“麦当劳”吃快餐,看其熙熙攘攘的人群,看其标准化作业,我就禁不住思考一个问题……。
大年初三,在安庆站,孩子又要吃“麦当劳”。在店里,人群还是那么熙熙攘攘,生意还是那么忙不过来,但作业还是那么标准化,就连炸薯条、蕃茄酱都是一个味道,对孩子的促销活动,也没有大的变化。此时,我就忍不住地对我爱人说:“麦当劳走向全球,标准化作业功不可没。营销管理的最高境界就是标准化。”
而我们公司在市场操作过程中,过于强调“一地一策、一户一策、一品一策、一店一策”。是的,这种“因时制宜、因地制宜,具体问题、具体分析”的营销指导思想,本身绝对是真理,是符合马克思列宁主义的唯物论思想的。但是,在千奇百怪、千变万化的终端市场营销环境中,我觉得,我们还要善于总结一套标准化、操作性强的终端管理手册和操作工具。就象人们常用的傻瓜照相机一样,拿到手就能用,且能做到越用越熟练,越熟练越有工作效率。
在复杂的营销环境中,人们更多的需要是简单,一看就懂一学就会的运作方法和操作规范。没有标准、没有程序约束下的自以为是、自作主张的貌似符合个性市场实际的案子和策略,执行起来,往往会带来意想不到的营销麻烦,甚至造成各自为政,不可收拾的局面。
3月19日,在西安糖酒交易会上,董事长在营销专题会议上也质疑了“外企程序化、标准化与人的主观性、能动性如何处理的问题。”其实,这是一个事物的两个方面,标准化、程序化是一个成熟企业的系统力量,主观性、能动性是倡导个人的营销思维能力和独立工作能力,在遵循公司营销业务流程和协作关系流程中,营销人要更好地、更有效率地利用公司所构建的系统来开展工作。
标准化、程序化的营销作业,更多是摒弃那种经验性营销、粗放性营销、聪明性营销等等个人英雄主义的东西。它所提倡的就是要用“标准”、要用“程序”打造一片广阔的营销天地,让每一个营销人在平凡的岗位上做出不平凡的销售业绩。
就此,我一直在想,我们公司现代营销管理,尤其是涉及到终端管理必须强调刚性管理,也就是我这几天撰写的《关于公司产品终端管理与规范操作的意见与建议》材料中提出的那样“终端管理的关键在于制度化、文本化、表格化等三化管理”。
而柔性管理,一般来说,侧重于人的人性化管理即尊重人、关心人、理解人。而做不到刚性管理,换言之,提供的终端管理工具箱,销售员不能熟练掌握,不能游刃有余地运用,或者说不习惯、没有耐心,总是喜欢“穿新鞋、走老路”,那么就无从谈起柔性管理,为其规划职业营销生涯、为其提高职业营销素质、为其培养职业营销习惯之手段、之方法、之举措,不想运用、不会运用,那么就只能请其下岗下课,终为市场所弃。
董事长,这套终端管理和规范操作的系列材料,从2001安徽市场创新风暴以来,我就酝酿了,L经理也有这个想法。时隔数个月,在安徽市场相关材料基础上,我呕心沥血,广泛接触一线销售人员,并搜集查阅大量外企资料,结合我们公司实际情况写就而成。
规章制度与岗位职责计8个;合同文本与培训教材计6个;终端管理系列表格A、B、C、D四个层次计72个。其中市场经理部执行经理、副经理岗位职责未写。
我觉得市场经理部经理职责主要在于熟练运用终端管理工具箱坚持不懈、持之以恒地抓计划(客户拓展计划、销售促进计划、资金回笼计划、费用分配计划)、抓管理(管住产品流向、管住客户心态、管住销售人员及培训促销人员)。这套材料,建议补充完善定稿后,相关表格及文本统一交公司印刷厂印发。
记得董事长两年前就提出了“认真、深入、过细、落实”的宏观指导思想。我认为,在微观上彻底有效地贯彻执行这一思想,就必须在终端管理上抓“制度化、文本化、表格化”等三化管理,只有这样,才能做到放而不乱、控而不死,只有这样,才能真正做到公司所期望的市场管理的最高境界:可控性和可追溯性。
附《关于公司产品终端管理与规范操作的意见与建议》,请参考。
求诸子顿首
X年X月X日晨
附件:
关于公司产品终端管理与规范操作的意见与建议(大纲)
一、指导思想:
在“终端为王、网络制胜”的新营销时代,构建“1+1”终端掌控型通路,实现两个转移(一是营销中心的转移,二是管理主体的转移),其核心在于价格掌控及各通路的利润如何做到有序地分配。 具体到终端操作系统关键在于营造“两大效应”:一是终端铺货的狼群效应;二是终端陈列的生动化效应。
二、运作方式:
构造“1+1”通路,厂家与经销商要实现物流配送与促销服务的相对分离,但主动权始终掌握在厂家手中。经销商就是物流商,负责仓储、终端送货、货款回收、工商税务、网络资源、社会关系等。厂家负责市场调查、网点拓展、广告策划、促销人员管理、促销人员培训和终端促销服务等。
三、组织结构及工作职责:
为了打好终端攻坚战,营造“两大效应”,厂家与总经销商均要按“1+1”形式同设酒店主管、商超主管、分销商主管,建立专职的公司营销队伍,以保障市场推广快速高效地进行。
1)、厂家设办事处经理一名,酒店主管一名,商超主管一名,二级分销商主管一名。
酒店主管下辖若干名促销员小姐(改变以往定点一家的“坐促”作法,实行每位促销员管理2-3家形象店的“行促”作法)和2-4名业务管理员;商超主管下辖2—3名业务管理员,节日期间下辖商超专场促销员小姐若干名;分销商主管下辖1--2名业务管理员。
终端促销员和业务管理员实施本土化招聘,招聘方式灵活多样,可猎头挖人,可媒体招聘,且第一招聘权、第一管理权归厂家,总经销商协助管理。
办事处经理职责:
1、在销售总公司及市场经理部指导与协调下,全面负责驻点市场所辖范围内客户开发、销售促进及货款回笼工作。
2、负责本市场酒店主管、商超主管,二级分销商主管的日常管理及培训工作。
3、在主、辅岗工作流程原则指导下,根据市场实际需要,有权临时调动本市场所属促销主管的岗位,充分发挥协同作战的作用。
4、负责公司总部统一策划的营销方案的执行,并与经销商共同策划常规的促销方案,并对方案的执行过程实施有效监控和对促销效果进行科学评估。
5、与经销商一起搞好所辖市场范畴内目标终端形象店(酒店、商超)的业务沟通和人际关系沟通工作,不断地融洽双方的客情关系。
6、巡回检查、不断督促经销商及二级分销商的酒店、商超终端促销工作,及时解决处理出现的各种问题,时时指导做好终端网络的拓展和维护工作。
7、指导经销商招聘终端促销员和业务管理员,并协同促销主管搞好终端促销员和业务管理员的日常培训管理工作。
8、总体负责所聘终端促销员和业务管理员的工资奖金发放管理工作。
9、总体负责统计并上报本市场酒店、商超、 二级分销商促销费用月报表。
10、负责各种信息搜集工作,并归纳分析、定期上报酒店销售周报表、商超销售周报表。
驻点酒店主管职责:
1、指导并协助经销商招聘酒店终端促销员和业务管理员,并签好聘任合同书。
2、重点抓好酒店促销员和业务管理员的日常培训管理工作。
3、负责酒店促销员和业务管理员的档案管理,并定期考核。
4、在办事处经理指导下,与经销商的酒店主管一起全面落实酒店终端开发计划,并指导经销商签订酒店相关协议,做好网络档案登记。
5、指导酒店促销员做好产品、POP终端生动化陈列,同时要不断地维护酒店终端网络。
6、具体负责抓好酒店促销礼品的管理与发放工作,并及时填写礼品发放表。
7、具体负责所辖酒店促销员和业务管理员的工资奖金造册登记及发放管理工作。
8、具体负责填写并统计所管理的酒店促销费用月报表。
9、负责落实酒店相关促销活动,并做好评估总结工作。
10、指导经销商以亲情化公关手段,不断维护并提高与酒店终端商的客情关系。
11、收集整理、归纳分析酒店促销员的酒店销售日报表和业务管理员的工作日报表。
驻点商超主管职责:
1、在办事处经理指导下,负责商超网点的开拓、管理和维护工作,并做好网络档案登记。
2、节日期间,指导并协助经销商招聘商超促销员和业务管理员,并签好聘任合同书。
3、具体负责落实商超促销员和业务管理员的培训、定期考核及档案管理工作。
4、具体指导促销员和业务管理员做好产品理货、POP终端生动化陈列,同时要不断地维护商超终端网络。
5、具体负责抓好商超促销礼品、买赠礼品的管理与发放工作,并及时填写礼品发放表。
6、具体负责所辖商超促销员和业务管理员的工资奖金造册登记及发放管理工作。
7、具体负责填写并统计所管理的商超促销费用月报表。
8、负责落实商超相关促销活动,并做好评估总结工作。
9、指导经销商以亲情化公关手段,不断维护并提高与商超终端商的客情关系。
10、收集整理、归纳分析商超促销员的销售周报表和业务管理员的工作日报表。
驻点二级分销商主管职责:
1、在办事处经理指导下,有计划、有步骤地开发本市及所辖卫星市场的二级分销商网点。
2、具体负责二级分销商网点的管理和维护工作,并做好网络档案登记。
3、指导二级分销商做好所辖区域市场的商超、酒店终端产品铺货工作;并严格监督控制产品流向批发市场。
4、在办事处经理统一部署下,指导、协助二级分销商做好本辖区内终端促销活动,并进行有效监控和科学评估。
5、指导二级分销商的促销员做好产品理货、POP终端陈列。
6、具体负责抓好对二级分销商的促销礼品的管理与发放工作,并及时填写礼品发放表。
7、具体负责所辖业务管理员的工资奖金造册登记及发放工作。
8、具体负责填写并统计所管理的二级分销商促销费用月报表。
9、指导二级分销商以亲情化的公关手段,不断维护并提高与本辖区终端商的客情关系。
10、收集整理、归纳分析二级分销商销售动态周报表,并上报办事处经理。
2)、各地经销商要建立专职的公司营销队伍,设业务主管若干名,酒店、商超促销员若干名,与厂家业务主办经理、酒店主管、商超主管、二级分销商主管共同开展酒店、商超和二级分销商的铺市工作和终端促销服务工作,并独立承担所负责辖区内货款回笼工作。 注:商家专职的公司营销人员的工资奖金由经销商自行承担。
四、通路建设:
1)、通路铺货要求:
打破常规,有所创新,齐头并进,加大监管,形成互动,以期达到铺货的狼群效应。在优先做酒店终端的同时,有条件的总经销商可以同价的方式推进商超终端铺货,并伺机寻找1-2家特约二级分销商和若干家二级分销商。
2)、通路确立工作进度:
A、导入期:3个月左右
第一个月(20-30天):目标形象酒店+普通中型酒店铺货若干家。
根据市场实际,各个驻点市场要建立完善的酒店铺货制度:
人员配备、车辆配备、分片负责、定员定岗
铺货目标、铺货路线、产品陈列、POP陈列
跟进促销措施:
促销员试用期结束(1个月),留下优秀的,引进所需的;落实第一个月奖罚制度,整顿和稳定促销员队伍;
注意上柜质量,产品陈列、POP陈列醒目、整齐、统一;
收集消费者、终端商的反馈意见,以便及时补充和改善促销措施;
认真排查酒店,依据销售绩效进行目标形象酒店和普通中型酒店分类,找出绩效优劣的原因,狠抓20%重点酒店,完成重点酒店突破。
第二个月上、中旬(15--20天):目标形象商超+普通中型商超铺货若干家。
根据市场实际,各个点要建立完善的商超铺货制度和跟进促销措施(大致同上)。
第二个月下旬至第三个月:认真考察并选择组织好辖区内二级分销商(含特约二级分销商)的招商工作,交好二级押金,签好合作协议,努力做好市场深度分销终端网点的铺货工作。
特约二级分销商需签三方协议,二级分销商原则上只与总经销商签双方协议。
分销商选择原则:成熟一个,发展一个,专做终端,不进批发,划片管理。
说明:此期间,通过分销商的深度分销,补充餐饮酒店和商场、超市的上柜遗漏,消除空白,完成本市场终端网络的60-70%密度上的覆盖。
B、培育成长期3—6个月左右
在培育期的第一个月(最迟延长到第二个月),要完成目标终端网点的80%铺货;依据终端网点的销售反馈,在以后的时间内,选好时机将终端商依次分类为A、B、C三类,根据销量,进行动态化管理。
同时,根据市场特点及淡旺季之别,不间断地进行分通路促销。而且,还要时时找出原因,有针对性地召开终端客户座谈会或逐一分别交流,最终各个击破。
C 、成长成熟期15个月左右或者至更长时期:
剩余批零空白网点靠自然流通,约100%上柜;价位有所规律性地下滑。此阶段重点:渠道管理和价位管理;管理第一,促销第二。
同时,依据实际消费容量,有意识、有计划地控制终端投放量。
五、终端管理工具箱
终端管理的关键在于制度化、文本化、表格化等“三化管理”。基于此,特制订如下终端管理工具箱(略)。
每个驻点业务员在市场推广过程中,熟练掌握终端管理工具箱,必将达到“平凡的人做出不平凡的市场业绩”。
六、终端促销活动设计
1)、全国性终端促销活动由市场部统一策划,打出态势,打出气势。
时间准备:6-8个周。
2)、各地市场常规促销需根据市场实际,细案需另作。
● 酒店网络电视方案
随着网络技术的不断发展,网络广播已经慢慢的进入到我们的生活,而我们在也不必捧着收音机,听着嘈杂的新闻联播,不仅如此,网络广播还有很多有点,
收听效果好,因为它是通过宽带网络传递信号,在网线连接正常的情况下,不会出现任何杂音,这是有线收音机无法比拟的。但是广播媒体不具有时间性,有些精彩、经典的片段总是没有办法被留下。而时下最为流行的下载器迅雷就可以帮助我们将任何需要的节目“录制”到你的硬盘中,并将它放到你的MP3或iPod里,边走边听!
[点击下载]并安装最新版的迅雷,因为该版本修正了下载时迅雷异常退出的问题和其他一些bug,同时将稳定性得到了更大的提高。安装时,我们可以选择安装“迅雷听听”(如图1),我们建议选中它,因为有了它,可以帮助我们日后下载喜爱歌曲。
相比于其他一些流氓软件,迅雷没有采取“霸王”的方式强制安装,而是以“可选”方式出现,较为人性化。
从[这里下载千千静听]。不过,一般Windows程序在安装时都是采用的“一路回车”法,但在安装千千静听时一定要记着选中“第三方音频组件”下的所有项目,这样千千静听将可以支持更多的音乐格式。包括我们可能会用到的一些编码格式,以保证可以收听在线电台。
打开[这里],再右击“电台(5月01日)TTPLAYER版”右侧的163223.rar,选择“使用迅雷下载”,将千千静听的电台列表下载下来。
进入“已下载”,双击下载下来的163223.rar,将其中的电台5月1日.ttpl拖放解压到一文件夹下,然后再打开千千静听播放器,接着把刚才解压下来的拖入到播放列表中,然后双击即可收听(如图2)。
第四步:得到拖放列表如果觉得现在的内容还不错,可以右击这个电台,选择“文件属性”命令(如图3),在打开窗口中复制“文件名”,如mms://202.108.248.145/am603/北京电台首都生活(如图4),
电脑资料
打开迅雷,选择“文件”→“新建”,在打开窗口中粘贴刚才的电台地址,其他保证不变(如图5),接着退出迅雷。
录制声音需要更多的空间,为了保证充足下载空间,可在在迅雷中单击“工具”→“配置”,再单击“任务默认属性”项,将下载的目录指向一个较大空间的硬盘。
当觉得内容录制得差不多时,双击相应项目,在打开窗口中单击“确定”按钮即可完成录制。
打开C:TDdownload文件夹,可以看到一个“北京电台首都生活_live.asf.td”文件(如图6)。之后,选择“工具→文件夹选项”,单击“查看”,去除“隐藏已知类型文件扩展名”前的小钩(如图7)。
再选中“北京电台首都生活_live.asf.td”,按下F2键,将其重命名为“北京电台首都生活_live.asf”。接着双击之,用Windows Media Player打开即可播放(如图8)。先从[这里下载]并安装dBpowerAMP Music Converter(如图9、10),然后再[下载]安装编码器。
接着双击桌面上的dBpowerAMP Music Converter快捷方式,在打开窗口中打开先前的“北京电台首都生活_live.asf”文件,再设置编码为mp3,即可得到转换后的MP3文件(如图11)。最后将MP3直接放入MP3播放器或iPod中即可“边走边听”了。
● 酒店网络电视方案
“享受精彩,如此从容”电视银行
主题宣传活动方案
为增强广大市民对吉林银行电视银行的了解,促进我行电视银行业务在市民中的推广应用,同时也为了回馈多年来广大客户对我行的支持与厚爱,决定举办“享受精彩,如此从容”电视银行主题宣传活动,具体方案内容如下:
一、活动时间及地点:
2014年01月06日至2014年02月28日
新华支行所辖6家网点;
二、活动主题:
“享受精彩,如此从容”
三、活动对象:
在我行开设电视银行业务的客户;
四、参与活动单位:
新华支行所辖网点;
广播电视传媒通化分公司;
五、活动内容:
(一)赠送精美礼品
活动期间,凡来我行开展网上银行业务的教师,均可获赠精美礼品一份,先到先得。
(二)免费赠送“吉银安盾”
活动期间,凡持长白山卡开资的教师来我行指定网点进行工资认证的,均可免费赠送“吉银安盾”一个(原价60元),数量有限,先到先得;
(三)精美奖品等您拿
活动期间,凡到我行网点开展电视银行业务的客户,均可获赠**一次,奖项设置如下(暂定)
一等奖一个不锈钢电水煲一个;
二等奖二个飞科电剔须刀一个;
注:统一**日期为2014年2月28日,由网点自行选择。
六、**银行推广策略
(一)网点直销: 由各网点大堂经理及网点工作人员引导和推荐客户使用电视银行,在网点张贴电视银行营销活动的海报、陈列产品宣传折页,提升产品形象。若发现客户来我行办理电费、**费缴费业务的,可以先向客户推荐开通电视银行,告诉客户通过电视银行缴费可以实现足不出户、轻松缴费,免去了到银行排队的烦恼。
(二)活动期间告知客户开通电视银行,不仅有机会获得奖品,还可以免费获得吉银安盾一个。如果客户提出担心自己不会操作时,则告诉客户办理好后由大堂经理耐心讲解,(可由广播电视传媒通化分公司提供机具,现场操作电视缴费功能)直到客户懂得如何使用为止,若在以后的使用过程中发生任何疑难问题,可以直接拨打网点的**免费咨询。
七、活动宣传方式:
1本次活动以led滚动屏幕循环**、折叠和x型展示架等方式进行宣传。
2通过短信平台宣传活动。
三。活动通过在参与单位现场摆放折叠、x型展架和海报等方式进行宣传。
4、利用我行已建好的中间业务平台如:供电公司(收费员在上门收取电费时将活动宣传折页发放到用户手中)、我行优质代发工资户等集团客户进行有针对性的宣传。
5通过我市已安装第二代电视机顶盒社区进行现场宣传。
七、活动前期准备
1由支行社区银行部牵头与通化广电传媒、电信、供电公司分行沟通,就宣传内容达成共识,提供合作;
2社区银行部负责活动计划的制定和实施,并负责本次活动宣传材料的印制。
八、活动要求
(1) 参与活动的网络负责人会将本次活动的内容传达给每位员工,让员工充分了解本次活动的目的。
(二)对来我行办理业务的客户,大堂经理和前台员工要相互协作对电视银行业务进行营销,同时要根据客户年龄进行差别化营销。
新华支行社区银行部
2013-11-27
● 酒店网络电视方案
数字电视方案是一种新兴的电视传输和接收技术,它通过数字信号传输和高清画质,为用户带来更好的电视观看体验。数字电视方案采用现代化的数字编码和解码技术,将传统的模拟电视信号转换为数字信号,通过数字电视机顶盒或者数字电视接收器,使用户能够接收到更多的频道和信号,并且享受到更清晰、更丰富的画面效果。
数字电视方案具有许多优点。首先,数字信号传输保证了信号质量的稳定性和可靠性。传统的模拟电视信号受到干扰和噪音的影响较大,容易出现画面模糊、雪花等问题,而数字信号传输不受干扰,信号质量更加稳定,可以消除这些问题,提供更清晰、更稳定的画面效果。其次,数字电视方案支持高清画质的传输和播放。随着技术的不断发展,高清画质已经成为了电视观看的标准,数字电视方案通过数字信号传输,能够更好地支持高清画质的传输和播放,为用户带来更细腻、更逼真的视觉体验。再次,数字电视方案提供更多的频道和内容选择。传统的模拟电视信号传输受到频率和带宽的限制,很难传输多个频道的信号,而数字电视方案通过数字编码和解码技术,能够实现多路信号的传输,使用户能够接收到更多的频道和内容,满足用户的不同观看需求。
数字电视方案的应用非常广泛。首先,在家庭环境中,数字电视方案可以提供更好的电视观看体验。用户可以通过数字电视机顶盒或者数字电视接收器,接收到更多的频道和内容,享受到更清晰、更丰富的画面效果。另外,数字电视方案还可以实现互联网和电视的融合,用户可以通过数字电视机顶盒连接互联网,观看在线视频、玩游戏等,实现更丰富多样的娱乐体验。此外,数字电视方案还被广泛应用于酒店、医院、商场等公共场所,提供更多的电视频道和信号,满足不同用户的需求。
数字电视方案的发展前景非常广阔。随着数字技术的不断提升和创新,数字电视方案将会有更广泛的应用和更好的发展。首先,随着4K、8K等超高清技术的发展,数字电视方案有望实现更高质量、更逼真的画面效果,为用户带来更好的观看体验。其次,数字电视方案还有望与人工智能、物联网等技术进行融合,实现更智能、更个性化的电视观看体验。例如,用户可以通过语音识别技术对电视进行控制,实现更便捷的操作。最后,数字电视方案还有望与移动通信技术结合,实现电视内容的远程传输和分享,增加用户观看的灵活性和便利性。
总之,数字电视方案是一种新兴的电视传输和接收技术,通过数字信号传输和高清画质,为用户提供更好的电视观看体验。数字电视方案具有信号质量稳定、支持高清画质、提供更多频道和内容选择等优点,广泛应用于家庭环境和公共场所。随着技术的不断发展和创新,数字电视方案有望实现更高质量、更智能化的发展,为用户带来更好的观看体验。
● 酒店网络电视方案
团队成员:
院 系:
专 业:
班 级:
指导老师:
日 期:
一、网络推广的目的
由于株洲市新科计算学校在行业内的名气、规模都比较小,所以利用网络推广手段树立学校品牌、提高学校知名度以及促进学校进军远程教育、在线教育进程,提高学校的市场占有率!
二、市场需求分析
随着“信息化带动工业化”策略的深入人心,许多人的工作开始与计算机紧密相连,甚至不可分离,这就造成了大量的工种需要进行IT技能的培训。不算各类社会IT认证,每年仅参加教育部、劳动部和人事部组织的IT认证考试的人员就有500多万人,面对如此规模的培训需求,我国IT培训认证市场以惊人的速度发展着。据赛迪顾问的数据结果显示,国内IT认证市场以每年30%的速度递增,远高于全球12%的增长速度。信息产业部公布的数据表明,我国IT业目前对IT人才的需求每年至少在40万人以上,除去每年高校不足7万人的计算机专业毕业生外,还有近40多万的人才空缺,而这40万的人才空缺靠什么来弥补呢?毫无疑问,将由IT培训机构培养出来。
大学生对IT培训的需求:
从近期IT培训市场行业结构分析,与前两年相比有较大变化,立志从事IT行业的学生已经成为参与培训的主流。IT培训需求大幅提高,这主要有两点原因:
一是就业压力增大,毕业生急需一项显著技能增强就业竞争力。由于大学扩招,大学毕业生就业出现了一个前所未有的高峰,就业压力空前巨大。大学毕业生,特别是那些专业不热、学校名声不响的毕业生就业压力明显增大,对他们来说,多一种技能就意味着就业前景多一分广阔,在与他人竞争时多一分胜算。而同时,企业、尤其是IT知名企业面对众多高校毕业生,在选择人才时,更看重实战技能和综合素质的能力,于是学生开始选择以培训的方式加强自身综合能力。
此外,国内IT人才的缺乏,非计算机专业学生有了用武之地。从目前IT人员的组成比例来看,原来一直是计算机专业学生占绝大多数,但随着时间的推移,非计算机专业学生的比例逐年提升,甚至有超过计算机专业学生人数的势头。而且有趣的是,在这些非计算机专业的学生中,普通高等院校的学生要多于名牌高等院校的学生,大专生、自考生则多于本科生以及研究生,显然他们通过培训取到了优于文凭的竞争力,这在一定程度上刺激了更多的学生参加培训。
三、 株洲市新科计算学校的SWOT分析
1、 优势:
讲师优势:株洲市新科计算学校的项目讲师具有多年年的软件开发和项目管理经验,使用过VC、Asp、Java 、Delphi等开发语言和PS、Corel DRAW等应用软件。多年的软件开发过程中对java的企业级应用有着深入的理解。掌握和了解几乎所有的主流java开发技术。对软件行业的发展和java技术的趋势有一定
的理解。在做项目开发与维护和产品推广的同时积累了一定的人脉。
价格优势:相比其他培训机构株洲的IT培训学校在学习费用上价格优惠,并且不用去北京,上海就可以得到专业的IT培训,免去了在大城市的食宿费用。 资源优势:讲师在软件行业多年的工作当中积累了大量的人脉,已经和多家企业发展成为战略合作伙伴。学员平时的培训是和企业工作一样的环境和要求。学员既是培训学习也得到工作经验。课程后期,学员有可能做到真实项目并从中获取报酬。
2、劣势:
目前株洲市新科计算学校基于厂商培训,各自独立;且以应试为主,忽视技能培养。计算机技术培训时常缺乏管理规范,未能形成国家统一的培训、考核标准,缺少一个有完备的组织体系和丰富内容的解决方案。加入WTO之后,国内企业的信息化水平低下已经成为企业的成长瓶颈,加强信息技术的培训已经使众多企业的必选课。同时今天的工作对每个人来讲,都面临掌握信息技术的要求越来越高的困境,IT培训的个人市场也变得非常火热。
首先,培训市场的服务还没有跟上。很多培训中心认为提高服务水平就是改善硬件设施,实际上,培训服务首先应该是为学员提供高质量的教学服务,应在教学质量和常规服务两方面不断拓展,让学员真正感受到学习的便利。例如在学员毕业后,主动进行定期回访,使学员无论走到哪儿,都可以到培训中心的网站进行后续学习,了解最新的培训信息。
其次,培训教师队伍建设还很不完善。为降低成本,很多培训中心大量使用兼职教师,教学质量和长期性培训业务得不到很好的保证。各个培训中心应积极培训教师,形成充足的后备师资力量。
最后,就是价格竞争问题。很多非授权的培训中心,为了争夺客户、获取短期利润,在无法保证培训质量的情况下,一味下调价格,以低成本抢占市场,对经过授权的培训中心形成较为严重的竞争压力,这对培训市场的长远发展极为不利。价格竞争带来的直接后果就是培训质量的下降,原本可以请专职教师的,降价后成了刚毕业的学生老师,原先应该持续4周的课程缩到了2周,使用最简陋的设备以尽可能地减少成本,由于设备少,许多培训中心把实验改成了理论课。 实际上恶性竞争还不仅停留在价格层次上,对培训内容的抄袭也不是怪事。
3、机会:
随着株洲IT市场的发展,IT职业培训进入标准化的品牌经营时代趋势在今后几年会表现的更加明显,这将是今后IT培训行业发展的趋势,远程教育也将是IT培训重要渠道之一。
如何才能实现IT培训企业在市场下的顺利转型?首先,企业在IT市场转型时期,要准确把握市场的需求变化。培训中心要利用网络的互动性准确把握企业与学员的需求变化,了解学员的真正要求,帮助学员澄清认识,使学员掌握社会和企业需要的技能。其次是规范培训市场,强化师资力量。部分培训学校教师队伍建设很不完善,造成教学质量低和长期性培训业务得不到保证。目前,各种IT培训机构呈爆炸性增长,但市场仍然呈现明显的无序竞争状态。在未来的竞争中,中小规模的培训机构只有注重规模和品牌,提供专业的培训和优质的服务,才能在激烈的市场竞争环境下获得生存与发展的机会。
4、 威胁:
自20世纪中后期IT产业迅速发展以来,IT培训市场逐渐成为国内培训市场的新宠。数据显示,20xx年全国IT职业培训市场实现销售额53.8亿元,比上一年增长17.4%,20xx年的增长率为15.7%。至20xx年,到目前市场的增长率已经达到15.2%。IT行业是我国近年来发展最为迅速的行业。在以“十倍速”发展的IT产业中,知识和技能的更新非常迅速,IT人才对学习有异乎寻常的需求,培训成为迅速获取知识的重要途径。在信息技术高速发展的今天,株洲的IT培训学校要想获得更好的发展就必须得应付目前的威胁,不断更新自身的技术和加强师资管理力量。
四、网络推广方式及策略。
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。我们的推广方式可以选择为论坛推广、问答平台推广、博客宣传、搜索引擎推广及付费广告推广。具体操作如下:
贴吧论坛:
1、搜集搜集相关的贴吧,如“百度贴吧”等。
2、注册论坛ID(每个论坛2个以上),描文本个性签名如。
3、学校培训专业相关的一些文章,论点,发布到论坛,并随时跟踪,手工置顶。
问答平台:
1、搜集各大问答平台。(天涯知道、百度知道、搜搜问答、雅虎知道等)
2、ID数量每个平台不少于5个。
3、自问自答形式,学校相关项目问答形式推广。(尽量附带网站网址)。
搜索引擎优化(SEO):
1、网站内部优化,关键字密度保持在3%--8%。内部链接确保无死链接。
2、网站内容建设,每天更新网站内容不少于1篇。(原创文章为主)
3、网站外链建设,除论坛推广和问答平台推广所辅助建设的外链外,每天5条。
4、网站数据整理,每天的网站收录数量,反链数量,排名情况,访客最多来源数据,转化率,跳出率,IP数量,PV数量等数据的收集整理。
博客推广:
1、各大博客平台建立学校博客(可辅助培训师博客)
2、定期更新博客内容。做好博客互动工作。
微博推广:
1、参加微群,并积极在微群中推广微博。
2、定期设立互动话题,积极讨论并回复评论者留言。
3、跨平台互动。即在其他网络社交平台上转发自己的微博,以提高关注度。
4、建立忠实粉丝群体,定时转发你的微博。这个适用于前期微博关注度不是很高时。
5、申请加V认证,提高微博在圈内的公信度。
以上方法都是为了提高企业的曝光率、知名度,增加转化率,增加企业获取生源的途径!
工作安排:
1、推广员:
①每日论坛、贴吧、分类信息网站,信息发布3条(共);
②每日问答平台5条问答信息;
③每日更新博客文章1篇;(每人申请开通博客3个,不重复)
④并做好客服工作,做好客服统计数据;
⑤每日添加网站内容1篇。
2、程序员:
①解决网站技术问题;
②统计代码嵌入及每日网站统计,每周统计流量报表;
③保障网站安全运行,保证客户正常访问及咨询;
④协同客服人员统计每周网站访问者来路及咨询情况;
⑤图片广告协同制作。
3、SEOer:
①做好网站外链的建设,保证质量和收录正常;
②与其他网站友情链接交换,确保质量;
③适当调整网站内容,符合用户体验及搜索引擎收录;
④网站流量分析、网站来路分析、关键字分析、跳出率控制;
⑤竞价广告管理,关键字匹配,广告创意设计;
⑥其他广告合作渠道开发,重点在于区县门户及论坛;
⑦监督其他成员完成工作情况及合理的工作引导;
⑧数据分析,不断改善推广模式。
4、远程教育:
各个任课老师利用YY等软件实施远程教育。免费循环开放基本课程的教学视频,提高学员的体验度、依赖程度、信任度,进而诱导他们成为正式学员!
六、预期广告投放点。
1、百度竞价广告。
2、搜狗竞价广告。
3、搜搜竞价广告。
4、门户及论坛广告。
5、其他门户网站软文广告。
● 酒店网络电视方案
在进行营销策划的时候,我们面临两个最大的难题:一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群,二是要知道目标消费群对产品有什么看法。
而网络,作为第四媒体的兴起,将这种大规模互动营销的设想变为了现实。
房地产网络营销运作模式
房地产网络营销与传统营销相比,最大的特点在于其本质上是一种互动营销,即楼盘的开发商利用互联网,通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设,分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。
其信息流向是双向而并非单向的。
房地产网络营销具有以下七大优势
有较为确定的目标消费群,营销的命中率高
网络广告与传统广告相比,不单止高效,而且低价。
整合互补,网络营销的成长之道
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