大学生就业难已经成为社会一个难以回避的问题，同时求职技巧也就显得尤为重要，扬长避短掌握技巧是关键。感谢阅读《谈钱伤感情？面试薪水这样谈！》内容，职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识，希望能够帮到您。
面试时候选人一定会遇到的一个环节就是：谈薪资。
谈钱伤感情？面试薪水这样谈！
所以很多职场人，特别是工作经验没那么丰富的职场人，觉得自己工作经验不足，也不知如何开口谈薪资，甚至觉得谈钱伤感情，用人单位给多少便是多少，入职工资拿到手后又有些后悔莫及。
关于面试时常见的薪资谈判问题，下面小编教你如何轻松作答。
1、你目前的月薪是多少？
面试官喜欢问候选人现在的月薪是多少，因为他们知道你现在的薪水是多少，再加上行业内的平均跳槽率(20-30% ，互联网可能很高，高达40%) ，我可以算出你新的薪水的大致数字。
但请记住，你的工资包括基本工资，以及奖金，津贴和其他福利，只有当你将所有福利转换为现金，并在你的收入之后计算..
例如，你的基本工资为10,000，很多人会直接回答面试官10,000。如果比例增益常数，比如30％，那么你可以添加30％的万此基础上，就变成13000。
但如果你说”我的最低工资是10000美元，奖金是20% 我的交通津贴是1000美元一个月，我的电话账单是300美元一个月，所以我一个月能拿到13330美元”面试官会把这个数字从13300美元增加30% 那就是17290美元，比之前的13000美元增加了4290美元。
2、你希望有什么样的薪资待遇？
首先，我要提醒你，谈薪水从来都不是你的事，但是面试官要问你，因为如果你在上一次面试中开始问薪水，但是雇主还没有认定你是合适的人选，谈薪水对双方来说都是浪费时间。
为了回答你期望赚多少钱的问题，在你申请之前，你需要知道以下几点:
（1）你所在城市的平均工资水平
（二）所在行业平均工资水平
(3)行业中公司的规模决定了你的薪水是高于平均水平、持平还是低于平均水平。
当你了解这些基本信息后，你可以选择以下两种回答方式..
（1）允许访问者告诉薪金范围。例如，你可以说，“我相信你的公司是一个人才的公司，会根据我的能力给出一个合理的价格，我不知道你能告诉我这个职位就是如何支付呢？”
当你知道了对方的心脏价以后你抓住了谈判的主动权，对方的基础上，可以增加上给出。
（2）如果你在这个行业很了解自己的工资，你可以提供自己的价格目标，这比你的实际底线高出20%左右。
3、你愿意降低你的薪资标准么？
很多公司，每个职位都有一个明确的薪酬范围，如果你提出的薪酬确实超出了他们这个职位的水平，除非你特别出色，没有人有心情帮你通过特殊的审批过程。
当你遇到这个问题时，你可以用两种方法来处理它。
（1）您可以直接面试官说：“我知道这个位置有一个工资类别，如果你能告诉我它的上限，也许我们能找到一个双方都满意的解决方案。？”
(2)如果你真的想进入公司，并且愿意降低标准，那没问题。 但你需要用其他方式和面试官讨论薪酬问题，例如，你可能会问，我可以接受这份薪水，尽管它比我预期的要低。 我可以用其他福利来补偿吗，比如交通津贴，住房津贴? ”
面试准备充分，但大多数求职的朋友总是在薪酬谈判中踩雷区，往往要付出代价。
或委屈自己的自我价值或风险即将到手的报价可能会飞走。
但是不管付多少钱，这些错误都必须避免:
1.一上来就问薪水
没有面试官会喜欢问面试官薪水的第一句话。工资问题应该在最后讨论。
你应该首先对职业表现出足够的兴趣，然后根据时间的薪水要求。
2.对薪酬一概不知
几乎所有的面试官都会问你期望的薪水是多少，这很可能发生在你第一次被叫去面试的时候。
你最好提前准备，考察职位的行业水平..收集同级别的公司和类似工作的工资信息，这样即使被问到，你也可以想出一个合理的工资计划。
3.给了对方一个区间
没错，不要给区间！如果你给出的范围是5000-8000，公司提供5000元薪资时就不要惊讶。因为这是你告诉面试官你可以接受的底线，所以小心给出你的最低底线。
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面试结束后，如果发现自己报价太低，有种吃亏的感觉，一定不能逃避这个问题。因为一时的委曲求全，可能会导致你在入职后对工作的种种不满，总感觉自己是“低价”入职，能力和薪水不匹配。面试时，薪水谈低了，事后也并非没有补救的办法，你首先要分析之前报价太低的原因。
1.不了解行情
求职者如果在面试前没有做足有关薪资的功课，一旦产生横向比较的机会，发觉自己的薪水要价太低，便会深陷囫囵。
补救方法：如果求职者并没有收到offer，即使在面试中报价太低，还是可以在确认offer之前跟企业提出来，说明自己最初的判断低于普遍的行情，希望企业可以适当加价。当然敢于再次要价，你应该对自己的实力比较自信，否则一切都是枉然。
如果你是入职后发觉自己要价太低，这个时候想要扭转乾坤，就只能等到你在岗位上做出业绩以后，再同上司谈加薪。
2.不明薪资构成
一些不规范的企业在面试谈薪时只谈收入总数，让求职者误以为是基本工资。等月底拿到工资账单时，才惊叹“不妙”——社保按最低工资标准缴；福利待遇为零；服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除……
补救方法：防范意识不强的求职者很容易吃这种哑巴亏。如果“沦落”到这步田地，求职者则可以要求企业增加福利待遇，比如：增加年假天数；要求弹性工作制；让公司提供免费的停车位；完善职业发展规划或给予培训机会等非现金福利，当然前提是自己有不可替代性。考虑到招聘成本和培养成本，企业或许会松口。
3.税前、税后傻傻分不清楚
马虎的求职者容易在“税前”“税后”的问题上疏忽大意。有些企业索性“前后”均不写明，工资却按税前的发放。等你发现后询问，企业方会很明确告诉你没有标注即是税前。
补救方法：劳动合同上约定的工资数额如无特殊说明，一般来说都是指税前工资。所以求职者在面试时需要对数额予以明确，不妨直接问清楚，这个没什么可扭捏尴尬的。等到白纸黑字写在劳动合同中后，“咸鱼翻身”的可能性就没有了，最直接的办法还是要求提高福利待遇。 （完）
每个人都希望自己的薪水高一点，但是面试的时候怎么跟HR谈论这个问题呢?下面是整理的关于英语面试谈薪水的技巧，快来get吧!
Tip 1: Arm yourself with salary information.
技巧一：用薪资信息武装自己。
Before you go to the job interview, spend adequate time conducting research to find out average salaries and salary ranges for similar jobs in your area, industry and geography. Websites for salary research include: salary.com, payscale.com, indeed.com, careeronestop.org, glassdoor.com, and jobsearchintelligence.com.
在参加工作面试之前，预先做足功课，了解清楚那些与你的工作领域、行业和地域相似的岗位，薪资的平均数及上下浮动范围究竟是多少。在薪酬问题上有助参考的网站包括：salary.com, payscale.com, indeed.com, careeronestop.org, glassdoor.com, and jobsearchintelligence.com。
Tip 2: Deflect the salary question if its asked early in the job interview.
技巧二：在面试期间，如果薪资问题被过早的问到，那么要尽量转移话题。
It will do you no good to tell the hiring manager how much you currently make or a desired salary range if you havent at least made it to the end of the interview to see if you and the hiring manager believe youre a good fit. Let her/him know youd like to better understand the job responsibilities and requirements and how well you meet those needs before discussing the salary topic.
如果在面试结束之前，还未能了解到你和这位招聘经理是否都认为你是一个合适的人选，告诉这位招聘经理你当前的工资水平或者期待的薪资范围对你没有任何好处。在讨论薪资问题之前，让他或她知道你希望更多地了解这位工作的职责和要求以及你将如何满足这些需求。
Tip 3: Be prepared to provide a salary range.
技巧三：准备提供一个大致的薪水范围。
This can be handled in a few different ways. You could provide the salary range youve researched, as in, Based on my research, similar positions in this geography and industry are currently paying between $x and $y. Is this also the range for which youve budgeted for this position? Or, you could share the salary range you desire, such as, Based on the job requirements we discussed and my knowledge, skills and experience, I would expect the salary range of the position to be between $x and $y.
这可以通过几种不同的方式处理。你可以提供你已经研究过的薪资范围，比如说，根据我的研究，在这个地域和行业，类似职位的薪水是在x美元和y美元之间。这也是在您对这个职位的预算范围吗?或者，你可以分享你期待的薪水范围，比如，根据我们讨论的职位要求、我的知识、技能和经验，我期待这份工作的薪水范围是在x美元和y美元之间。
Tip 4: Think about how much youd like to make.
技巧四：想想你希望挣多少钱。
This doesnt mean sharing an exact number, because it can place you above or below the budgeted salary for the position. Instead, provide a range youd like to make. Because Im changing industries, Im not expecting to exactly match my previous salary, but, Id like my pay to be in the range of
这并不意味着要公开一个具体的数字，因为这会让你要么高出要么低于这个职位的薪酬预算。相反，提供一个你期望的薪资范围。因为是在转行，所以我并不指望拿到与上一份工作完全匹配的薪酬，但是我希望的薪酬范围是
Tip 5: Think through ways to side step the salary question.
技巧五：想好如何规避有关薪资的问题。
Remember, the goal is to get the hiring manager to tell you the budgeted salary range for the position before you share any salary information. Try to avoid giving out information by providing answers such as, My research shows similar positions pay in the range of $x to $y. Im sure youve budgeted a salary range based on competitive data for this industry. What is your budgeted range? Or, If Im the candidate youd prefer for the position, Im sure well be able to reach agreement on the salary, as Im willing to be flexible. What is the budgeted salary range?
请不要忘记，我们的目标是在你公开自己的薪酬信息之前让招聘经理告诉你这份职位的预算报酬。通过提供以下的回答，尽量避免泄露信息，我的研究显示类似职位的薪酬范围是在x美元和y美元之间。我肯定您已经根据行业内的情况拟定好了具有竞争力的薪酬预算。您的预算范围是什么?或者，如果我是贵公司钟意的候选人，我相信我们将在薪水方面达成一致，因为我愿意在这方面展示灵活性。贵司薪资预算范围是什么?
Tip 6: Discuss the salary range with the HR rep during the initial screening interview.
技巧六：在初期的筛选面试中与人事代表探讨薪资范围。
You dont have to wait until youve made it to the interview round with the hiring manager. The initial telephone screen with HR is a good time to discuss the positions pay range to make sure your expectations are within the salary parameters. This also makes the salary discussion with the hiring manager (when it comes up) a lot less stressful.
你不必要等到进入到招聘经理面试的那一轮才去讨论这个问题。人力资源的首轮电话筛选面试是谈论这个职位薪资范围的好时机，从而确保你的预期在工资参数之内。除此之外，它还可以大大减少在与招聘经理讨论有关薪资问题时所承受的压力。
As my mentee James found out, sometimes honesty isnt always the best policy. When it comes to discussing salary during job interviews, avoid sharing with the hiring manager what you currently make. Focus instead on getting them to share the salary range theyre willing to pay. This isnt always easy and youll need to be professional and respectful in your approach; however, it will help you walk away much closer to your desired salary.
正如我的学员詹姆斯指出的，有时候诚实并非总是最好的策略。当在面试期间谈到薪资的时候，避免与招聘经理讨论你当前的薪资。相反，将精力集中在让他们公开他们愿意支付的薪资范围。这并不是那么容易，你需要在你的方法中体现出专业和尊重;不过，它可以帮助你更接近你期待的薪资。
薪资一直是一个让人头痛的话题，尤其是在薪资普遍陷入滞涨的时候，求职者对薪资的期望值在一次又一次的面试中降低。根据调查数据显示，超过30%的受访者面试时在薪资问题上处于被动接受状况——“公司说多少我就拿多少”。有些求职者甚至在整个面试中都不主动与企业谈论薪资话题，造成入职时才愕然惊醒“薪资居然这么低”。
薪资谈低了，木已成舟了，在悔恨不及时，我们更要做到肚中有墨：只有知道了游戏规则，才能把游戏玩好。面试结束后，如果发现薪水谈低了，事后也并非没有补救的办法，在找回旋的余地之前，不妨先分析一下薪资谈低了的原因是什么？小编整理总结了如下几方面原因，一起来看。
知已不知彼——如果因为面试前不了解市场行情没有做足有关薪资的功课，事后一旦产生横向比较的机会，发觉自己的薪水要价太低，便会深陷囫囵。
如果求职者并没有收到offer，即使在面试中报价太低，还是可以在确认offer之前跟用人公司提出来，表明自己最初的判断低于普遍的行情，希望公司可以适当加价。当然敢于再次要价，你应该对自己的实力更有信心，否则一切都是徒劳的。
如果你是入职后发觉自己要价太低，这个时候想要扭转乾坤，就只能等到你在岗位上做出成绩以后，再同上司谈加薪。
不明薪资构成——有些不规范的公司在面试谈薪时只谈收入总数，让求职者误以为是基本工资。等月底拿到工资账单时，才惊叹“不妙”——社保按最低工资标准缴；福利待遇为零；服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除……
防范意识不强的求职者很容易遭受这种哑巴亏。如果“沦落”到这步田地，求职者则可以要求企业增加福利待遇，比如：增加年假天数；要求弹性工作制；完善职业发展规划或给予培训机会等非现金福利，当然前提是自己具有不可替代性。此外，马虎的求职者容易在“税前”“税后”的问题上疏忽大意。有些企业索性“前后”均不写明，工资却按税前的发放。等你发现后询问，企业方会很明确告诉你没有标注即是税前。劳动合同上约定的工资数额如无特殊说明，通常来说都是指税前工资。所以求职者在面试时需要对数额予以明确，不妨直接问清楚，这个没什么可扭捏尴尬的。等到白纸黑字写在劳动合同中后，“咸鱼翻身”的可能性就没有了。
同志，请出示你的薪资证明！
明明面试时，已经表达出了自己的期望薪资，一出大门，就接到HR电话，要求提供上家公司的工资证明，这可如何是好？最常见的困扰情况就是，自己上份工作的“账面”薪资并不是很高，而自己刚刚在面试中，提出的薪资要求又相较之前翻倍不少，或者是在面试中，对于上份工作的薪资描述并不是很准确。不管是哪种情况，证明这个东西，可不是随随便便就交底的。在HR询问你的期望薪资以后，在HR要求你提供薪资证明之前，你一定要问清楚应聘公司、岗位的薪资结构和福利待遇。在了解岗位的薪资信息之后，你可以告诉HR自己需要根据公司的薪资结构，计算一下期望薪资，在双方达成一致意见以后，再提供薪资证明。另外，除了工资单上的总薪资，其他细节可以不予提供。可以告诉HR自己在上份工作中的薪资组成部分，强调账面上的收入只是其中一部分，还有其他福利。
如果你对这家公司非常满意，提供薪资证明也只是例行公事，而且至始至终你都和HR坦诚谈薪，就算薪资稍有夸大，但也不是特别出格，那么你大可提供薪资证明。但在试用期期间，还要你提供薪资证明，企业的动机很诡秘，从某定程度上可以看出，企业方似乎不太信任你。如果这家企业行事流程不太正规的话，你就要提高警惕了，平时好好上班，下班后简历可以投起来了。
很多职场新人在面试时都有这样的经历，“您期望的薪资是多少？”。对一般中小型企业来说，这个问题很大程度上决定了你是否被录用（具体原因不再赘述）。很多候选人面对这个问题，可谓是喜忧参半，既害怕说高了被拒绝又担心说低了觉得遗憾和沮丧。
1、对于中层管理以下人员（月薪8000以下）
直接说出你心中的期望值（不要太离谱），这个期望值一般是你前任公司薪资标准的1.2-1.4倍。按照跳槽的规律来讲，一般是薪资涨幅大概在20%-30%左右（特殊情况除外）。直接说出来没什么可害怕的，对于中层管理以下的招聘，大多数正规企业的薪资都是标准化体系化的，不会因为你个人而去变动调整而影响整个企业薪酬的平衡。正规的企业HR工作人员在筛选简历之时，早已考虑到应聘者各方面因素，其中就包括期望薪资待遇。
换句话说个人简历在投放之前，应该认真的写明自己心中期望的价位。写高了，HR在筛选时根本不会考虑。因为根据你的工作经验、能力等等简历上的条件，明显不能与期望的薪资匹配，HR在海选时就会筛选掉您。从另外一种角度，也可以这么看：被HR海选挑中的简历，在工作经验、年龄、资质、期望待遇等等方面基本上不会离公司薪资标准差太远。既然如此，您何必担心在面试时被问及薪资呢，不妨大胆直接说出来。
2、对于中高端人员
这类人员面试谈薪需要一定的技巧，涉及很多不确定因素，甚至面试时的发挥也能影响到您谈薪的筹码。
首先，您要做的是充分调研、了解您目标职位、行业、地区的薪酬水平，这个很重要。然后根据您期望的水平以及前一份工作的薪资标准自己评估一个你可以接受的价位（明确写在个人简历中）。这个价位可以是您前任工作薪资标准上浮30%-50%左右，也可以是行业地区薪酬标准的60-75分位（当然应聘者的各方面条件都符合招聘方的要求）。
其次，在面试时不可避免的被问及薪资要求，千万别直接说出您的期望值（即使它已经明确些在简历中），也不要说出您的底线。应该以一种以退为进的方式婉转表达您的期望待遇。比如：“嗯，我目前任职公司的薪资标准是多少多少？我希望能在此基础上有所提升，但考虑到行业和地区的差别，我并不是很了解，我相信贵公司会提供一个合适的薪资。我可不可以了解一下公司对这个岗位所提供的薪资标准呢？”这样一说，基本上攻守转换。
其实企业心里早就知道您的期望值，也充分评估过你的简历，正规的公司会告诉你这个岗位的薪资范围的。您要注意，很多公司告诉你的是薪资“范围”，这时您把范围的下限和您期望的薪资标准做一个平衡，或折中或偏高，再告诉对方。这样就不会担心说的过高而无法继续沟通，也不必遗憾说的太低而被对方认为您没有能力。（完）
讲述人：陈斌 人事助理
我今年26岁，毕业两年，从外企到私企，从行政到人事，经历了几次跨行业跳槽和跨职能跳槽。可能是我跳槽频率过于频繁的关系，造成每份工作的工作时间都不长，所以近期收到的面试通知少之又少，好不容易有了面试邀约，却在面试时遇到了HR刻意压价。我现在很苦恼，工作是一定要找的，不然没钱吃饭了不是？但是如果薪资比上一份工作低了，心里又承受不住，这可如何是好？
特邀专家（王鹏，新精英生涯高级职业规划师）建议：
通过你的描述，我有个疑问，你为什么要频繁跳槽呢？从外企到私企，从行政到人事，看得出来你每一次的职业转换都一定是有目的的，你每次职业转换的目的是什么呢？
其实职场里所有人的职业转换无非都是三个方面，要么希望收入增加，如果收入暂时不增加，至少能让你觉得这个岗位未来有发展，如果前面两个都没有，我们可能还会考虑至少这份工作做着开心，是我喜欢的。其实所有人都一样，难道我们不是希望做一份钱多的，未来有发展的，而且是自己喜欢的工作吗？这样的工作有没有呢？肯定的说是有的，但是这类的工作无一例外都需要很长时间的职业积累和职业探索。说白了职场就是等价交换，你想换回这么多东西，至少你的积累必须值这个价钱。
所以回到你的问题上，可以想象你之前的职业转换是有纠结的，有时候觉得钱多很重要，有时候又会觉得未来的发展重要，至于自己喜不喜欢这份工作，我猜你应该考虑过。我的建议是你想明白你到底看重这份工作的哪方面，钱多？有发展？还是自己喜欢？关键是要聚焦，选定自己最看重的，暂时忽略其他的，当你的积累足够的时候，后面的机会自然都会来。至于在面试中，你更需要把你考虑过的职业规划及未来目标展示给面试官，让面试官看到你的变化与前面的不同，告诉面试官你的频繁跳槽行为已经终止。这样接下来谈薪才不会太被动。（完）
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