大学生就业难已经成为社会一个难以回避的问题，同时求职技巧也就显得尤为重要，扬长避短掌握技巧是关键。感谢阅读《销售人员为什么那么难招？看温州HR如何解决销售招聘难题》内容，职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识，希望能够帮到您。
销售职位永远是需求的公司最大的公司，同时也是出售公司招聘最困难的工作，为什么，调查原因有以下几点。
销售人员为什么那么难招？看温州HR如何解决销售招聘难题
首先，这个职位不是很受重视，不仅是大学生，还有工作多年的求职者。很多人都有这个想法。由于销售岗位要求相对较低，会使求职者误以为销售岗位不受重视。
此外，公司在同一个，相比于一些销售职位，有时技术岗，甚至文职具有优势。有时候很多人会觉得做销售劣质劣。
其次，销售岗位没有保障..因为每个做过销售工作的人都知道销售岗位工资与其他岗位不一样，一般来说，销售底薪比较低，提成高，但是如果拿高薪，靠底薪肯定不行，所以都要靠这个业绩说话..当然，性能是好的或不好的，这与你分配的资源和你的客户包括你的能力有关。
你进入一个新的公司，你肯定不会有很好的资源，你，你需要喧嚣数月，为了把握更好一点资源。早期的经验积累，后者是赚钱的缓慢的过程。
第三，销售压力很大。今年你的业绩是100万元，明年可能是150万元，明年可能是200万元。性能要求逐年提高。压力越大，压力就越大。这也是很多销售人员不愿从事销售工作的原因。当然，也有压力和动机。人们的潜能通常是由抑郁引起的。
最后，很多人害怕被拒绝。 特别是做销售的新人，可能有很多销售工作的幻想，认为做销售相当简单。 当过了一段时间后，发现顾客经常拒绝自己，所以这一次心里更加害怕。
我们都对以上案例进行了分析，那么针对这些情况我们应该如何招聘呢？？八种方法的总结：
首先，拉近距离，缩短距离，什么是缩短距离？有些人希望它在家中工作，啊，啊，所以当你选择的最后一个点唉偏好从公司比较接近求职者的区域，你可以在这个区域内移动，你可以招募或你的区域附近其中23个区，所以它更容易。
其次，要注意他的需要，让他的需要，并在他的简历中看到需要。如果你的公司里有人，当你和他谈话时，你应该集中精力和他谈谈他关心的问题。
第三个叫做”交朋友” . 当你要约会的时候，就说出来。 给人留下深刻印象。 你知道，销售人员收到了很多这样的邀请，他怎么能记得你的公司，有必要突出自己公司的特色。
第四，有公司的特色手..销售人员考虑的一个问题是是否有保障，完成的难度，氛围是否和谐，公司能提供什么支持，特别是培训，不仅从招聘培训，还要从日常管理，薪酬等方面入手..
第五个，分析招聘渠道
重点分析自己的行业销售人员，从哪里得到的，还有一方面是这些工作，然后把连接的优势，用你的人脉关系，例如，从事内部推荐，使内部销售人员推荐，并给予一定的奖励，由工作人员的热情接受的还高。
第七个，各种推荐
如果人力资源面试者面对的应聘者很多，有些人非常优秀，那么他们也可以被这些优秀的人推荐。
第八，通过各种 qq 群、微信等进入销售圈
所谓群的事，人在群，我们自己的HR去讨论群或者聚会，销售当然也有自己的社群讨论，我们可以融入到销售人员的圈子里..至于方法，我们可以先从一些QQ群、微信群等渠道添加一些渠道，然后在加入的过程中找到更合适的交流群。
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绝大部分面试题目会涉及到如何解决问题。一些负面的社会现象最后经常要谈及如何解决问题，人际关系、情景应变等题型中最后都是解决问题，但很多考生在短暂的思考时间之内无法迅速得出解决问题的措施，没有思路随便讲讲，导致措施不具可行性，考生信心也不足。在这里，专家总结了一下常见的解决问题的四种思路，希望为广大备考考生提供一些帮助。
第一，根据原因提出解决问题的对策。我们都知道，要从根本上解决问题，必须得看到问题产生的根本原因，原因的反面即解决问题的对策。如“对于目前共享单车乱停乱放的问题，你认为应该如何解决?”我们首先可以思考一下单车乱停乱放的原因所在，可能是因为一些群众规则意识比较单薄，也可能是因为停放共享单车的地方太少不方便停车。那么解决这个问题根据原因进行思考即可，如对群众要宣传号召，呼吁大家遵守规则按要求使用方便大家，另一方面要完善停放单车的公共区域设置，科学合理划定更多的停车点。
第二，根据问题造成的影响提出解决问题的对策。同样是上面这道题目，我们想想，乱停乱放单车造成的影响是触犯了交通法规，干扰了交通秩序，影响其他群众利益。从这一点上讲交通管理和城管部门应该加强执法，对一些违规停车的群众进行严肃处理;或者单车公司从用车信用方面对违规停车人进行扣分处理。这些措施有效提升了违规成本，对于遏制乱停乱放问题也有改善作用，这些措施正是从问题的影响提出的。
第三，根据问题涉及的不同主体思考如何解决问题。跟单车停放有关的主体分别是用车群众、单车管理企业、交通管理部门、城管部门等，我们分别去思考每一个主体该做一些什么才能有效避免单车乱停的问题，也能得出许多解决问题的措施。
第四，根据问题的发展规律提出解决问题的对策。任何一个问题都有萌芽、发展、消亡等阶段。那么如何解决问题我们可以这样思考：首先，问题没有出现之前是否有预防问题出现的措施;其次，问题在萌芽过程中是否有控制问题让其不要发展恶化的措施;再次，问题一旦出现了是否有亡羊补牢的措施。结合上面这个题目我们想想，首先如何预防单车乱停乱放呢，可能需要政府和单车做好一些宣传工作，呼吁群众文明理性用车;其次，在乱停乱放这个问题出现的过程中如何做好控制工作呢?那就需要交管、城管部门加强路面巡逻管理、单车企业利用技术手段对于乱停车人员进行及时干预;最后，一旦真的有人在不该停车的区域乱停乱放，亡羊补牢的措施就是进行处罚，依照相关规定扣信用分、批评教育、罚款等等。总之，起到的是亡羊补牢的作用。
对于解决问题的这四种思考的方法如果能够理解透彻，就一定能够帮助考生在短暂的思考时间迅速找到许多解决问题的办法，但是一定要在备考的时候多加练习，熟练使用最终才能在考场如鱼得水。
跳槽是一个过程
网上的招聘信息往往一挂就是好几个月，对此不少求职者都认为企业方这样做是另有目的，缺乏招聘的诚意。
自然，对于那些长年在招聘网站上挂着同一招聘信息的企业，我们不能排除他们有想借此打广告的嫌疑，但也有特殊情况的存在。比如，该岗位的人员流动性较大，企业无法为这个岗位制定出一个合理的招聘周期等。
网友“阿斯克尤”就自己的实际招聘经验浅谈了一下关于企业招聘周期的问题：
1.人才选拔的期限
通常从职位招聘开始到结束需要1－2个月的时间。
如果一个企业对一个职位招聘只需要公布1到5天，只能说明企业或者相关职位非常有号召力，公布期间会收到的简历足够选拔之用。或者这个企业初次发布的招聘广告职位描述等方面非常的专业和有效，并且招聘计划非常的完善和严格。
可是现实情况是，很多企业不具备号召力，或者相关职位过于狭隘和专业，或者初次招聘做的不够专业和有效，或者没有非常完善和严格的招聘计划。对于这种情况，网上挂职1—2个月是非常正常的。
2.人才筛选的期限
通常经过人才的选拔之后，被招聘者仍然存在被解聘的可能，尤其是在试用期间，如果当初选拔的人才经过筛选之后仍不能满足企业需要，企业就需要再次到网上重新发布招聘广告（简称网上挂职），所以会加长网上挂职的期限。另外，选拔和筛选通常不是前后进行，而是同步进行的，所以，选拔和筛选的过程通常决定了一般企业的网上挂职期限。如果加上试用期的最长可能时间（6个月），网上挂职的最大期限可达8—12个月。(完)
本人有较强的独立工作能力和良好的团队合作精神;在以前的工作中积累了一定的工作经验及技巧 ,可以胜任不同环境下的挑战，具有良好的计算机操作能力，兴趣广泛 , 爱好各项体育活动。
大学期间我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。三年来，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。
我来自农村，祖辈们教会了我要勤奋、尽责、善良、正直;我的大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦，并且在实践中不断学习、进步!
我喜欢阅读，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志。我是一个活泼开朗、永不言弃的人。我热爱汽车，热爱销售。所以我应聘销售经理一职，我就谈谈自己对销售的理解。要想做好销售，首先就要做好自我销售。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品销售出去。
我觉得作为一名销售经理，除了应该具备一定的销售知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。在校期间我曾担任过组织部长，组织了全系各种各样的活动。通过锻炼，提高了自己的组织协调能力，加强团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。
如果这次我有幸竞聘上销售经理，我将打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。
来xxx电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议
一、工作回顾
1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。
3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。
4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。
5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。
6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。
7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。
8、整理我司原有企业专题片(约11分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。
9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。
11、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。
二、公司现阶段市场环境分析
区域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。
都说招聘销售难，到底难在哪里?
到底怎么招，在哪里招，招怎样的？
下面跟小编一起看看招聘销售的难点并解决掉它！
一、虚假信息简历多，不会分辨
HR具备火眼金睛很重要，现在网络上的虚假简历太多了，如果没办法分辨，就会导致招聘效率低。
要分辨虚假信息，就要看清楚简历内容：
在哪里做过什么类型的销售，销售额度多少等等，如果销售金额特别高，建议做好对前公司的电话调查。
二、没有清楚自己的招聘方向
筛选简历的时候，还得先知道自己所招聘的职位信息，要不然找不准筛选的方向。
比如说你招的是门店销售，就是人和人面对面销售的。
那就要注意，筛选简历的时候，要看一下候选人的销售经历，是电话销售还是网络销售。
一般做过门店销售的，去做电话销售或者网络销售，都不会有很大的问题；
但是做电话销售和网络销售的，并不能保证能在门店跟顾客面对面销售就一定没问题。
毕竟电销和网销都是借助工具的，很难看出与人真实的交流情况是怎样的。
但是并不是说以偏概全了，还要结合求职人的简历内容和面试结果来看。
三、招聘的求职者，并不适合公司发展
从面试中，筛选出了几个特别优秀的销售求职者了，可是，你还要考虑一下求职者适不适合公司的发展。
比如说你们公司的销售产品是一个月订购费用为500美元的软件，那么你要找的合适人才应该是喜欢销售小规模产品的销售人才，而不是一个喜欢谈大生意的人。
如果你想让内部销售人员加入招聘过程，你必须确保你有正确的流程。
内部销售人员不能干预，也没有工作方向。
四、没有正确的面试问题
有HR告诉小编，他在招聘销售人员之前，会先列一个20个问题的清单。
因此你也可以依照自己的真实情况，列出合理化的招聘问题。
在这20个问题中，有几个还是挺重要的，小编列出来，顺便写一下参考答案呀，大家看一下：
（1）你为什么想做销售工作？
HR参考答案：
这个问题对于非专业出身的人来说有些不好回答，其实HR在这个问题上，真的没必要去执着求职者是否专业出身。
更应该考察的是候选人的实习经验，只要候选人对于做销售的问题回答具体，最好还用举例子的方法列举了以前的成功经验。
这样的候选人就是可取的，是有一定优势的，而不一定是专业出身才是最好的。
（2）你认为你具备什么样的能力适应这份工作？
HR参考答案：
这个问题主要是考察求职者的个人表达能力和认识能力的问题。
如果求职者有突出自己的亮点，也在面试过程中强调了自己的能力比较适合做销售工作。
HR就可以仔细考量了，这样的求职者很懂得如何销售自己，如果销售产品的话相信也没太大问题。
如果说话很机智，也适当加了些小幽默，就表明这样的求职者拥有与人交际的能力，这对于销售岗位来说是很重要的。
（3）请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？
HR参考答案：
HR肯定是想从候选人的工作中了解处理问题的能力，一般来说，候选人都会略略夸大一点点自己的能力，只要不过分就还好。
如果把自己的能力说的特别强，就建议跟该求职者的前任公司沟通核实一下。
（4）关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？
HR参考答案：
这种问题一般是人力资源部想知道应聘者是否了解自己的业务运作，是真正想进入公司的考虑因素。
反正如果求职者一应俱全地说出来了，毫无疑问，这个求职者是认真做了功课的。
当然了，如果求职者没有做过功课，说不出来，HR就可以根据求职者的面试过程进行考量，再跟求职者是否详细或者简单地有选择性说明公司的运作。
在这里，小编希望大家都能了解到招聘销售的精髓，建立一份独属于自己的招聘销售方法，提升自己的招聘效果。
对于进入事业单位面试的考生来讲，又要准备紧张的面试环节。如何在训练中有针对性地提高面试答题水平就显得尤为重要。接下来，就日常考生常见的几点不足向大家介绍一些行之有效的训练方法，希望对考生有所帮助。
首先，行为举止不规范
常见的行为举止不规范主要有：眼神飘忽、手指乱动、坐姿不正、走路不自然以及习惯拿笔等问题。建议考生可以进行以下训练：
第一，两位考生面对面落座，其中一位考生看着对方的眼睛答题，一旦出现眼神飘忽、随意乱转的时候，出声打断提醒，并重新答题，直到不出现眼神飘忽的情况下完整答完整道题目。
第二，给自己录像。可以将从进场到答题到退场的整个过程录像，然后自己反复看寻找问题并解决。
第三，对着镜子练习面部表情。对着镜子答题，观察自己的神态与表情，训练答题的交流感。
其次，声音气势不足
很多考生在面试答题时由于性格内向、自信心不足等原因，会导致答题声音小，影响考官对考生的第一印象。建议考生可以进行以下训练：
第一，早上寻找空旷的地方大声朗读，以此培养合适的发音习惯，要尝试用丹田发音。
第二，自我心理暗示，提高气场，可借助椅子、桌子等日常家具，站在上边，寻找居高临下的感觉，也有助于提高自身气场。
第三，远距离对练。两个考生可面对面站立，距离拉开20米到30米的距离，互相答题互相交流，一旦声音降低，另一方可随时提醒，以此来练习声音习惯。
最后，口头语过多
口头语是很多考生的一大难题，常见的口头语一般为“嗯”、“额”、“就是”、“然后”、“那个”等等。建议可以采用“打断法”：
寻找一位伙伴监督，在答题时一旦出现“额”等口头语，立刻打断重来，如此反复练习，以解决口头语过多的问题。
面试技巧：如何做考官眼中的“好学生”
面试技巧：克服考前心里压力
面试技巧：如何克服面试备考中的紧张
一年又一年，大学生源源不断地进入社会。在社会上立足脚跟的第一步就是获得一份体面的工作，但尴尬的是，他们一点工作经验都没有，社会阅历也约等于零，这是令求职者最头疼的问题。作为求职敲门砖的简历写无可写，这是应届毕业生们进入职场最难过的一个槛。不过，不要被困难吓倒，头脑灵活点儿啊，同学。毕竟还有那么多的毕业生已经找到工作了，你不打算偷偷师吗？
那些已经找好工作的同学们，他们的简历都长啥样？具备了哪些要素？下面就由小编来帮你解析：
1.短期实践经历
倘若你有一段短期实践经历和你的申请的职位相关，千万不要忽略它。由于学习任务比较重，大多数同学没有相对长期的工作经验，写作简历的第一步，就是要仔细思考分析，罗列出以往所有的短期实践经历。记住，即便是做过一天的社会实践，只要和申请的职位有关系，也要把它写下来，这可以成为丰富你简历的良好素材。
2.把假期实习、社会实践活动也是能力的体现
实习是和正式工作最接近的活动，这应该你整个工作经历描述中的核心，学会把做过的活动详细说明，分条罗列表示。这很难，但是非常有必要。
3.专业包装
同一件事情，用两种以上的方式表达，可能产生的效果相差很大。在确保真实的情况下，尽可能使用专业化的词语来叙述，这样也从另一个侧面反映一个人的专业能力。比如你只做过打字员，为了让求职面更宽，我们可以表达为“文字处理工作”，给网络公司“切图”可以说成“图像处理”，“发传单”可以表达为“公司形象宣传”等等。
而具体的数字会让整个简历变得更有说服力，“30000粉丝”、“服务500人”这样的字眼比“很多、大量”等含糊语言的简历更能够吸引HR的注意。
而具体的数字会让整个公司简历信息变得可以更有具有说服力，“30000粉丝”、“服务500人”这样的字眼比“很多、大量”等含糊处理语言的简历更能够通过吸引HR的注意。
为什么你投递了那么多家公司都石沉大海，和你本身的工作经验有关系，当然和你的简历书写也有很大关系。工欲善其事必先利其器，这是自古以来的道理，所以如果想找到一份好的工作，一定要先整理一份好的简历。小编先带大家看看简历上经常出现的错误。
投递了那么多简历，为什么都是石沉大海
1.过于注重工作责任
简历中最常见的错误是将简历变成无聊的职责和责任清单。许多人甚至使用他们公司的行为准则作为改进简历的指南。创建简历是上述其余部分的缩减。您不仅要描述必要的信息，还要解释每个公司的不同经历。举例说明公司如何从您的业绩中受益。在突出显示您的成就时，请问自己以下问题：
你是如何比别人做得更好的?您或您的团队面临哪些问题或挑战?你如何克服困难?你的努力有什么结果?公司如何从你的表现中获益?你的表现是否得到奖励、表扬或提升?
2.目标描述太华丽或太普通
许多候选人在简历开头描述目标的兴趣不大。最糟糕的目标叙述通常是这样开始的：“一个具有挑战性的职位不仅给了我一个为公司做出贡献的机会，也给了我一个成长和改进的机会。”这种叙述长期以来被滥用，过于普遍，浪费了宝贵的简历空间。如果你在写简历，试着用一个小纸条代替目标描述。在笔记上，你可以谈论你的工作或你的专业领域。
3.过短和过长
太多人想要在一个页面上压缩他们的体验，因为他们听说他们的简历不应超过一页。当简历被格式化为页面时，许多求职者删除了他们令人印象深刻的成就。反之亦然。对于那些在简历上使用几页纸张来谈论不相关或冗长经历的候选人，看到他们的人很容易感到无聊。所以，当你写简历时，试着问自己：“这些陈述是否让我有机会接受采访?”然后，只需保留将回答“是”的信息。
4.决定简历长度的规则是没有规则。
决定简历长度的因素包括职业、企业、工作经验、教育程度和成就。最重要的是简历中的每个字都能卖出去。
5.人称代词和冠词的用法
简历是一种商业沟通形式，应该简明扼要，正式撰写。它不应该出现“我”并尽可能少地使用文章。让我们看一个例子：声明：我开发了一种新产品，销售额增加了200万，使总销售额增加了12%。
应该这样写：新开发的产品销售额增加了200万元，部分产品的总销售额增加了12%。
6.列出个人资料或无关资料
许多人在简历中总结自己的兴趣，如阅读、徒步旅行和滑雪。事实上，只有当它们与目标工作相关时，才能最好地添加它们。例如，一个候选人正在申请滑雪教练的工作，所以他或她应该提到他或她对乡村滑雪的兴趣。
简历中不应提及个人信息，如生日，婚姻状况，身高和体重。当然，也有例外，例如美国以外的娱乐和求职的某些方面。
7.当你有良好的职业记录时，选择一份功能性简历。
人事经理曾说过，一个令人讨厌的问题是，有些求职者简单地描述自己的技能，使用的语言并不涉及具体的工作;对每一个职位都虎视眈眈是让人讨厌的。除非你的简历处于紧急状态，比如没有工作记录或工作非常繁忙，你应该避免使用格式化的功能简历。最有效的格式之一是时间型排列，请看一下其基本版面安排：页眉以有力的个人概述引领，年代次序颠倒的雇佣记录，教育，另外的相关主题包括职业联盟，社会活动，技术专长，出版物，专利和所用语言等。
看过神雕侠侣的朋友们都知道，杨过在学剑法的过程中有三个境界，其一是利剑境界，其二是重剑境界，其三是无剑境界，而最厉害的，就是无剑境界，无招胜有招。那么在面试过程中，如何才能达到“无剑”境界，无往而不利呢?那必须要解决的就是“僵硬”的问题。
“僵硬”分为两个层面，一个是外在形式上的“僵硬”，一个是答题内容上的“僵硬”，接下来专家一一展开分析找到对策。
外在形式上的“僵硬”表现为：入场过程中双臂不摆动、走路步子小且紧凑、问好声音生硬、答题过程中绷得太紧、眼神呆滞等等。这些表现都会让考官觉得考生不够大方自然，也会让考生觉得紧张压抑，从而影响答题的效果。那么面对这些问题，我们有以下一些改善方式：其一，考试过程中，无论站和坐，身体保持挺拔但是双肩保持放松，脖子不要太硬，在入场和答题过程中都可以充分地跟考官进行眼神交流。其二，问好的时候未必要一字一顿的说“各~位~考~官~好”，可以很轻快自然的说“考官好!”，鞠躬的过程也不必大幅度，30°到45°的幅度即可。其三，答题过程中的卡顿和想不起来都是很正常的，不用着急去补充接下来的话，适当地停一停，想一想，并不会让考官觉得你不流畅，反而是自我思考的体现。
内在形式上的“僵硬”表现为：切题僵硬、答题思路僵硬和结尾僵硬。在备考过程中，很多考生对于答题思路从无到有进而依赖却没有内化，未明白答题思路和层次等只是辅助自身答题的招式，现在考官反套路化的趋势越来越明显，需要在答题时更加个性化地展示，才能赢得高分!
切题僵硬重点表现在社会现象类题目，通常切题表现为“各位考官，我觉得这个现象是好的、我觉得这个现象不好…”然后便会展开现状、原因等的分析，但既然是社会现象，未尝不可试着联系实际，例如“各位考官，这样的现象在我们现实中有不少体现，例如…它反映的是…需要我们进一步去改进完善…”后者的切题方式会让开头的语言显得更加灵动丰富，也充分展示了我们自身的思考。
答题思路僵硬重点表现在对答题板块的固化和答题板块过渡生硬，同样以社会现象举例，很多考生在答题过程中，表达观点、现状、原因、影响、对策。每道题都完完全全按照这个固化模式，可否将现状前置?可否将原因和影响交换?这都可以进一步活化我们的答题思路，展现我们的交流感。对于答题板块过渡生硬表现为：“其原因是…其影响是…其对策是…”这样的过渡不能说不对，但是会显得非常教条，可以尝试用更加丰富的表现形式例如“藕发莲生，必定有根，这样的现象反映的其实是…它推动了、实现了、减缓了、阻挠了、降低了…所以，我们还需疏堵结合倡导其良性发展…”
结尾僵硬重点表现在人际应变和调研类题目中，类似：“我会对这个事情进行总结，以避免类似的事情发生”“我会形成调研报告，提交给领导”这些作答都是非常千篇一律的，显示不出自身对于题干的思考，在人际应变总结中，哪些情况总结比较合适?其一是由自身错误引起的;其二是错误很大、损失严重;其三是错误具有普遍性，容易再犯。总结也是需要结合题干中的具体错误和问题来展开的，不仅仅只是一句话。同样，对于调研报告，可以简单说明报告呈现逻辑，例如以问题、影响、对策的编排形成调研报告。也可以说明调研报告重点呈现的内容，例如：调研报告中，我会以饼状图的形式展示这次调研中不同群众表达的不同意见占比，并附上详细的文字说明。
最后，专家希望大家在练习的过程中回归成就自己的招式，剑锋所指，所向披靡!
销售是一个重要的岗位，因此公司对销售人员的招聘面试要求往往也比较严格。以下是小编为你整理的销售面试的技巧，希望能帮到你。
销售面试的技巧销售员要想面试成功，第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。
之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。
1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法(虽然不一定会用到，但有备无患)。
2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势(主要是与企业有关的)，适时的秀给考官看，但要懂得分寸。
3、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。
销售员的素质要求在进行销售员面试之前，面试要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点，这样才能更好的加强信心或是武装自己。那么销售员有哪些素质要求呢?
第一，你是否能承受很大的压力。
第二，你做事是不是只看结果不看过程，因为销售员的工作往往看的就是结果。
第三，你的责任心是不是很强。
第四，你有没有强烈的欲望和工作的激情。
第五，你是不是一个有耐心的人。
这些都是做为销售员所要经历或是面对的，如果你觉得自己可以，那么，这些素质也是求职单位希望看到的。
销售面试的注意事项1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。
2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。
3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了!
4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备!只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。
现如今职场中，有很多人都在抱怨说找不到合适自己的工作，不是在这里做的不如意，就是在那里做的不顺心，不是嫌这里待遇不好就嫌那里工作强度太高，然后开始换工作，前前后后折腾了好几个月，好不容易入职了，又发现工作内容和自己想象的不一样，于是又萌生了跳槽的想法。
小编经过大致的了解之后，发现他们都有个共同点。那就是，简历内容早已更新，也挂在了求职网上，每天盯着手机刷新好几遍职位，然而，要么没有满意的职位可投递，要么就是没有中意的单位来邀约面试，要么就是面试了之后没有下文。因此，一直没有找到合适的工作。
为什么会折腾那么久没有找到合适的工作呢？小编仔细回顾了她们的求职经历，大致总结了以下原因。看看你中了几条？
1.一份简历“走天下”
简历就是敲门砖，一份专业的简历能让你的求职第一步迈得更顺利。
然而，无论你的简历写得多么好，也不能一份简历投递所有公司。
小C就是用一份简历投递所有职位，浪费了很多好的机会。
有着丰富的互联网运营经验的她，内容、用户、品牌等方面的运营都有涉猎，因此，在准备简历的时候，小C就把有关运营的工作经验都写进了简历里。每项经验都是泛泛而谈，没有具体的案例或者数据辅助说明。结果，心心念念的公司没几家给她打电话。
这是为什么呢？原来，每个公司的运营岗的职责不一样，比如某公司发布的运营，工作内容只是偏向于内容运营，而另一家公司的运营岗，可能是内容运营+用户运营，那么，这个时候针对这两个不同的公司，就需要准备不同的简历。一份是侧重于内容运营的简历，另一份是侧重于内容和用户运营的简历。
因此，研究不同公司的职位需求就很关键。仔细研究岗位需求，按照公司发布的职位需求去准备针对性的简历，这样才能提高简历的通过率。一份简历“走天下”，将有可能错过好的机会。
2.不了解自身的价值
找工作之前，先评估下自身的能力。那些经常换工作的人，大多数都不清楚自己的能力。
如果连自身在职场的价值是多少都不了解，结果就会是高不成低不就。高薪可以说是每个人的职场追求，但高薪同样对一个人的能力有高要求。那些想找高薪工作的人，能力又不能胜任；而那些工作要求稍微低一些的，又觉得委屈了自己。如此，就会陷入一个不断跳槽的漩涡。
一个真正了解自身价值的人，往往比较容易找到适合自己的工作。因为只有了解自身的工作能力，才能更好地寻找匹配适合自己的工作岗位。而到最后谈薪资的时候，也更能把握主动权。
3.面试没有技巧
进入面试阶段，相当于求职成功了一半。如果不重视面试，没有使用一些策略，不管你再优秀，也有可能落败。所以，面试的时候，在坦诚沟通的基础上，要懂得使用一些小技巧。那么，有哪些小技巧能提高面试的通过率呢？
首先，要对自己做过的工作进行梳理。面试的时候难免会问之前的工作内容，因此，对自己做过的工作进行梳理是很有必要的。
其次，对一些常见的问题要有心理准备。比如，离职的理由是什么？有可能你对前公司有诸多不满的地方，想在HR面前吐槽一番前老板前公司的种种行为。类似这样的回答可能会引起HR的注意，会让HR觉得你不成熟以及缺乏担当。类似的问题最好是从自身找原因，理由尽可能客观，比如想挑战更难的工作，想离住处近一些等等。
4.和猎头没有充分的沟通
随着年龄的增长和工作经验的积累，要学会和猎头充分沟通。有些朋友的工作经验丰富，能力也足够强大，却还是单靠投简历求职，这就造成了工作难找的假象。跟猎头保持一定的联系，找工作会更省心。
一般来说，猎头都是和中高端以上的人才打交道，因此，猎头往往能了解到更多行业内的消息，掌握更多的优质资源。和猎头多交流，你会发现更多的优质机会。
更重要的是，一名了解你的职场价值、了解你求职意向的猎头，可以尽快地帮助你找寻到行业里更适合你的公司、更适合你的职位，并为你争取到相对高的薪酬。
最后，小编想说，长期求职不顺利的时候要反思下自己，从自己身上找原因，了解自己的价值，学习怎么写好简历，学会运用面试技巧，跟猎头保持联系。这样，才能提高找到满意工作的效率。
常常会有求职者抱怨，说自己用心写好的简历，投出去之后却总是没了下文，不知道错在哪里，也就不知道该改哪里……下面，小编就来跟你们分析分析呀~呐，看好啦：HR筛选简历5大招！收藏起来，逐个破解
1. 判断客观条件是否匹配
收到一份简历，HR的第一个行动，便是扫一遍该求职者的客观条件，如：性别、年龄、学历、工作经验、取得证书或奖励等。不同的企业或岗位，有不同的客观条件，比如有的岗位对形象有特殊需求的，照片可能就是你要过的第一道关卡。
2. 判断与需求岗位是否匹配
客观条件过了，但假如与岗位需求不符合，同样会被刷掉。通过仔细阅读你的教育经历、工作经验和求职意向，HR会判断出以你的专业、经验和发展方向，与招聘岗位是否相符、是否有潜力。所以为什么很多人反对海投简历，因为只有你针对某个岗位去写简历，才更能突出你某方面的优势，才更能从HR手上抓住机会。
3. 判断简历信息是否真实
简历并非是你写了什么，HR就会相信什么，一份简历是否符合逻辑、是否存在造假，HR还是有办法辨别出来的。比如工作经验与毕业年份是否对得上，3年工作经验却去年刚毕业，这个数一算就知，不写明缘由很可能会被当做刻意造假。比如工作经验与求职意向存在过大差异，“主管”、“总监”却应聘一个“助理”、“专员”，也会令人匪夷所思。
4. 判断组织沟通能力如何
一份优质的简历，格式如何都是次要的，结构清晰、通俗易懂才是关键。可以1页搞定最好，再多也不要超过2页。没必要为了强调经验和能力，把能写的都写进去，过于繁冗的内容只会让HR觉得乱糟糟，看了脑阔疼。特别是流水账式的简历，没有中心，没有重点，不费点时间是看不懂你想要说什么的，而HR并没有那么多时间。
打出一个整体印象分
几个方面的重点项逐步考核下来，一份简历能拿多少分，是否可以预约面试，HR已然做出了决定。那些感觉有疑惑的内容、有价值的内容、有兴趣的内容，HR会一一标注出来，见了面，这些都会聊到的。所以，写简历不光是写，一边写，还要一边做好准备——面试的时候，聊到这个部分，我能够说些什么？
俗话说，简历就是一个人与一个企业之间的桥梁，能否顺利走过这座桥，就看这座桥够不够坚实、有力。所以，如果发挥不出价值，连面试的机会都抓不住，简历也确实只是一页的白纸黑字。
面试问题：为什么换了这么多份工作？
只要你的简历上出现三份以上工作经历，就必定会引起HR的质疑：你的忠诚度不高。HR会进而推断你是个不稳定的人，“也许他这次的应聘又是一个过渡，跳槽时迟早的事。”如果让HR产生这样的疑虑，你就难被录用。
专家点评：
首先，在制作简历时，你需要进行适当的处理，避免记“流水账”，突出工作经历中比较重要且有亮点的经历，围绕目标岗位突出自身匹配的知识、技能、经验、人脉等,从多段职业经历中提炼出关键的、匹配的要素呈现在HR面前。
在职业生涯发展中，“试错”也是增进自我了解，明晰职业发展目标的方法。在面试中你也可从这个角度来简洁阐述换多份工作的原因。但闫岭强调，“试错”绝不能作为盲目、频繁跳槽的借口。在回答时，重点要说清楚“试错”的价值。如：经历过之前的工作，让我学习到……让我更清楚地知道自己的职业发展目标。向HR表明，现在应聘的这份工作是你经过深思熟虑后的选择，你希望能在此长期稳定地发展下去。
最近，在创业失败后重返工作岗位的人数增加了。事实上，我正准备写下那些在商业上失败的人重返工作岗位的技能。
创业失败后对职业发展的关心和指导被认为是国内第一。为什么我们可以称之为“开拓者”？因为国家关心农民工的“下岗再就业工程”，但没有企业家再就业工程。
在过去两年，已处理了数千宗谘询个案，而“求职困难”亦已被筛选和解决。结果很明显，但发生了一场大事故。这一排名是从咨询次数、最终求职时间、求职紧迫性、面试通过率等多个方面进行评价的。就业困难排名，反过来，是弱势排名。
对就业难度进行排序是为了给你一个参考，看你是否在其中，并找到一个合适的方法让你尽快就业。我希望每个人都能加薪，不会失去工作。
为什么他们就业难？典型人群特点解析
毕业头三年的职场新人
毕业后不久，但当我第一次进入工作场所时，我没有足够的工作经验。甚至猎头公司也没有开始关注他们。但这真的是一项艰巨的工作，不仅钱少，而且工作也多。幸运的是，有多少经验，即使工作内容不匹配，但大多数公司还是承认工作的长度，即毕业后一年代表了一年以上的专业素质。
他们很难换工作，但不会太多。如果找工作的最大困难因子是10分，换新工作的难度系数约为1分，换工作后的平均加薪可达30%左右。
应届大学生
新毕业生仅在200万年前，2017年达到795万，2018年达到850万。可以推测，明年是“历史上所有学生最困难的就业年”。
新生也有优势，如许多大公司、机关、企事业单位，只有通过招聘新生补充新鲜血液。普通的岗位上没有经验丰富的人，所以新生应该知道如何利用学校先招，这是一个机会。新生找工作难度系数约为2分。他们以前没有薪水，所以薪水主要取决于他们选择的企业。每个企业基本上都为新生定了工资，所以没必要谈这个问题。
裸辞后，求职的人
那些赤身露体辞职后求职的人，一般都低估了赤身露体辞职后再就业的困难，但大部分人可以在1至3个月内找到工作，所以很难判断他们是否能超过以前的工资。
一般来说，在赤身裸体辞职后，求职的难度系数达到3分，工资增长有限，正常情况为0-20％，偶尔工资涨幅超过30％，但职位可以是高于原来的水平，很少。
异地求职者
来自其他地方的求职者，由于各种个人和家庭原因，将改变城市的工作。其中，爱的追求更为普遍，更多的是从大城市回家。
由于城市的变化，以前的关系资历不能被使用，工作经验更容易违抗，唯一可以使用的是学术资格。总的来说，在不同地方寻找工作的人，通常是3到6个月，可以找到工作来实现就业。没有多少薪金增加，一半以上的薪金没有达到原来的薪金水平。大家注意，这是在就业方面的工资削减。最燃烧的工资削减，但找到工作的困难继续上升，大约有4个百分点的困难系数。
以上是小编的归纳，希望大家珍惜工作，磨练自己，增强自己人才市场的实力，从弱到强。
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