大学生毕业后面临的第一件事情肯定就是面试求职了，那么相应的求职技巧就很重要。感谢阅读《面试谈薪资如何不吃亏教你读懂职场黑话》内容，职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识，希望能够帮到您。
求职过程中，谈薪资一般都会放在面试的最后，正常面试官会这样问：你的期望薪资是多少?你能接受的工资范围是多少呢?
说出自己真实的期望薪资，即将到手的offer会不会就没了?着急拿offer，自降身价，入职后心里又会不痛快。要怎么回答，才能拿到自己中意的薪资呢?
也许面试结束了，你和HR也相谈甚欢，但他就是不跟你谈薪资，而你也觉得招聘上写得清清楚楚，自己就不问了，相信公司一定会给你相匹配的薪水。你这样想，说明你还太年轻。
HR此刻心里早已乐开了花：既然你不问，我就默认最低档工资给你咯~
年轻人这些职场黑话你不知道肯定要吃亏
工资6K~10K=6K
上升空间大=起点低到尘埃里
有期权=公司人数是个位数，你来，没大钱，只有大饼
工资上不封顶=下不设限，你能拿超过xx元算我输zC530.COM
工资面议=这个工资实在太低，不好意思写出来，不然都没人来面试
有竞争力的薪资=跟同行业平均水平差不多
薪资+岗位绩效+职称奖+管理绩效+提成+五险一金+带薪休假+职位晋升=这个职位没啥拿得出手的，我已经很尽力在罗列了，反正加起来钱也不多
近日发布的《2019国人工资报告》显示，近七成受访者工资水平不及预期，超七成受访者认为工资是考虑跳槽的因素。找工作当然是为了工资更上一层楼，如果薪资谈满意了，心里自然美滋滋;如果没谈好，入职后，发现自己工资谈低了，那就只能苦哈哈了。
为了拿到理想的薪资，你在面试前需要事先了解一下市场行情，在面试过程中还要注意一些谈判技巧。
谈薪资前，根据自己的技能，了解自己的岗位值多少钱？在明白市场行情，根据自己的优势，评估自己，也许有意想不到的收获，最后祝大家能找到满意的工作！
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现场回放：“我跟新公司已经基本谈妥其他事宜，只剩下一项：对方问我期望薪酬，我还没告诉他们。请问：在无法获知对方底牌的情况下，怎么谈才能让自己的薪水尽量高一点，但是对方也能接受？我应该提得比内心期望的薪水高一些吗？如果他们问我在原公司的薪水状况，我应该如实相告吗？”小艾说。
专家回答：涉及到薪水问题，不要让对方觉得你过分在意。你不了解对方的薪水待遇，那可以根据对方公司的写字楼档次、人员规模、是外资企业还是民办企业等因素估计出个大概差不多的范围，以一个保守的薪水作为一个基础来谈。比如，你认为月薪4000元是底线，但你期望理想薪水是6000元，那你可以这样说：“我原来的薪水是4000元基本工资，其余的是业绩奖金，平均下来每月大概有2000元左右的奖金，总计6000元左右的收入。我不知道咱们这个公司是怎样的工资结构，我期望能与我原来的总体收入水平差不了太多。”一般对方当时就会反馈你是高还是低了，你也可进可退。
不必如实相告原公司的薪水情况。因为原公司给你的薪水，原则上是对外保密的。如果问到，你又不能说“无可奉告”，那就只能根据期望的薪水艺术地说。
不同的公司，薪水差距有时很大，所以不要总是让原来的薪水成为新公司给你的价码。 （完）
很多职场新人在面试时都有这样的经历，“您期望的薪资是多少？”。对一般中小型企业来说，这个问题很大程度上决定了你是否被录用（具体原因不再赘述）。很多候选人面对这个问题，可谓是喜忧参半，既害怕说高了被拒绝又担心说低了觉得遗憾和沮丧。
1、对于中层管理以下人员（月薪8000以下）
直接说出你心中的期望值（不要太离谱），这个期望值一般是你前任公司薪资标准的1.2-1.4倍。按照跳槽的规律来讲，一般是薪资涨幅大概在20%-30%左右（特殊情况除外）。直接说出来没什么可害怕的，对于中层管理以下的招聘，大多数正规企业的薪资都是标准化体系化的，不会因为你个人而去变动调整而影响整个企业薪酬的平衡。正规的企业HR工作人员在筛选简历之时，早已考虑到应聘者各方面因素，其中就包括期望薪资待遇。
换句话说个人简历在投放之前，应该认真的写明自己心中期望的价位。写高了，HR在筛选时根本不会考虑。因为根据你的工作经验、能力等等简历上的条件，明显不能与期望的薪资匹配，HR在海选时就会筛选掉您。从另外一种角度，也可以这么看：被HR海选挑中的简历，在工作经验、年龄、资质、期望待遇等等方面基本上不会离公司薪资标准差太远。既然如此，您何必担心在面试时被问及薪资呢，不妨大胆直接说出来。
2、对于中高端人员
这类人员面试谈薪需要一定的技巧，涉及很多不确定因素，甚至面试时的发挥也能影响到您谈薪的筹码。
首先，您要做的是充分调研、了解您目标职位、行业、地区的薪酬水平，这个很重要。然后根据您期望的水平以及前一份工作的薪资标准自己评估一个你可以接受的价位（明确写在个人简历中）。这个价位可以是您前任工作薪资标准上浮30%-50%左右，也可以是行业地区薪酬标准的60-75分位（当然应聘者的各方面条件都符合招聘方的要求）。
其次，在面试时不可避免的被问及薪资要求，千万别直接说出您的期望值（即使它已经明确些在简历中），也不要说出您的底线。应该以一种以退为进的方式婉转表达您的期望待遇。比如：“嗯，我目前任职公司的薪资标准是多少多少？我希望能在此基础上有所提升，但考虑到行业和地区的差别，我并不是很了解，我相信贵公司会提供一个合适的薪资。我可不可以了解一下公司对这个岗位所提供的薪资标准呢？”这样一说，基本上攻守转换。
其实企业心里早就知道您的期望值，也充分评估过你的简历，正规的公司会告诉你这个岗位的薪资范围的。您要注意，很多公司告诉你的是薪资“范围”，这时您把范围的下限和您期望的薪资标准做一个平衡，或折中或偏高，再告诉对方。这样就不会担心说的过高而无法继续沟通，也不必遗憾说的太低而被对方认为您没有能力。（完）
考前一天，或许有不少考生会存在失眠等现象，建议考生可在休息前短跑10-20分钟，将自己对于面试的无谓担心通过汗液的排出一并丢弃，此刻要做的就是打起精神去赴考。另外，根据往年面试指导经验来看，不少考生属于面对考官提问忽然脑中空白，语无伦次。而这时去做深呼吸等动作可能没有时间条件或者会给考官不自信的感觉。那么，此时建议考生可采取一些小幅度的临场活动，比如紧握双手然后慢慢张开、或者紧要牙关慢慢松开等不易发觉的小动作，将自己瞬时的压力通过肌肉的运动释放出去，消除紧张感。
对症才能下药考前到底为啥会紧张?
其实，紧张只是考试综合症的其中一种表现。一般而言，考试综合症是指由于考生心理素质差、面临考试情境产生恐惧心理，同时会产生一些不适的生理反应和心理反应的表现。其实，大多数人在面临一场对自己比较重要的考试时，或多或少会有些紧张，因此无须为此焦虑。另外，据了解，些微的紧张感更能刺激大脑皮层，使精神力更集中，有助于发挥。那么，如果考生认为自己的担忧已经影响作息及面试发挥了的话，该怎么办呢?
最经典方法：深呼吸
相信考生们在从小学、中学、高中、大学时期一路走来已经历过无数场大大小小的考试，缓解考试紧张时或许都用过深呼吸的方式，一般来说在短时间内是很有效的。这个方法建议考生可在进入面试考场前或者答题的间隙，保持心平气和，深呼吸2-3次，从生理上可使血流和心跳减慢，情绪上保持头脑清醒。
最有效方法：与自己对话
觉得自己做得到和做不到，有时只在一念之间。有不少考生在临考前一天或者踏进考场前忽然丧失自信，怀疑自己是否已经做了完全的准备。其实，已经到了面试前，想这些已无多大意义，还不如能拿出最佳状态，将已经掌握的内容发挥到极致就行了。一旦信心不足，就告诉自己这一秒不放弃，下一秒就会有希望。更何况，公务员面试想做到完美几乎是不可能的，考生只有良好的心理素质才能发挥最佳!
最聪明方法：类比心理
2016年新疆公务员招考火爆程度较去年来说持续升温，考生如何从面试的千军万马中杀出重围呢?当然，除了面试储备外，心理素质也是非常重要的方面。从另一角度来看，那么多的面试考生，每个人都是其中之一，不妨抱着我考试紧张，其他人考试也都紧张的心态来看，你的紧张有千万个人来共同分担，这样想来相信能让心情明朗许多，对面试或许更加泰然处之。
在人才供大于求的就业市场,单凭简历上列出的一串看起来很美的优秀品质,还不足以进入面试。下面小编为大家整理了教你的简历如何不被PASS?仅供大家参考学习!
网络上一网友“心情的雨落”分享
问题一：重点不突出
一封有效的求职信应该重点突出，应聘者能干什么，优势在哪里，谋求什么职位应当一目了然。很多应聘者竞争力很强，写起简历来却没有突出重点。如果一份简历看上去适合任何单位、任何职位，它给人的印象就是求职者不能确定自己的工作目标。一名人力资源部经理告诉我，假如有个应聘者同时对两个完全不同的职位感兴趣，那么他肯定两份工作都干不好。所以，如果你想申请多个职位，务必准备几份不同的简历。
问题二：缺乏营销战略
很少有应聘者把求职看成一项推销活动。具有市场营销观念的人，会动用各种销售工具，获取决策者的信任。你的求职信实际上是一份市场销售书，目的是把你带到下一轮面试中去。把你的工作经历设想成销售工具，意味着你在写简历的时候首先考虑了读者的购买需求。求职信上每个词都要表明你能满足他们的需求：帮他们解决问题，节省时间和金钱，增加利润或改善客户关系。
问题三：没有业绩陈述
可以说每100封简历中，有90封都缺乏工作业绩的陈述。过去的工作成绩是雇主评判你未来表现的依据。工作业绩能刺激雇主迫不及待抢在竞争对手之前给你打电话。为了达到最大效果，业绩必须量化成金钱、百分比或者数字，量化的业绩比空洞地叙述业绩更可靠、具体和客观。花点时间琢磨你的业绩陈述，可为薪金谈判时增添砝码。
问题四：简历格式不当
通常写简历有三种格式：时间型、功能型和混合型。
按时间顺序写简历最为简便，当你在同一行业同一工种求职，或你最近的工作经历最能体现你的成绩时，采用时间型简历比较恰当。但时间型简历不能很好表现你的可塑性。假如你要换一个行业，最好采取功能型。把能展现你的韧性和适应能力的工作经历放在简历的开头，给读者深刻的第一印象。不过，功能型简历一旦设计不好，会让人觉得你有意隐瞒什么。解决这个问题的方法就是用混合型，就是把时间型和功能型综合到一起写，这是最难写的，但也最能传递你的品牌信息。
在面试过程中，我们经常会遇到面试官会问薪水的问题，这个问题对求职招聘双方来说都是一个比较敏感的话题。以免新人HR在面试谈薪环节中陷入两种极端情况：一是公司强迫应聘者退回去，二是公司的薪酬高于应聘者的预期？所以，今天小编就来跟大家探讨一下面试主管应该如何与应聘者谈论薪酬问题。
如何与应聘者谈薪资
应尽可能避免出现以下情况——
一、把底牌全部摊出
许多面试主管在问问题时都给出了答案，但公司不知道应聘者真正能接受什么待遇。例如，问应聘者："在我们公司上班，这个职位的工资大概就在5000元的样子。你期望的薪资是多少？"许多应聘者为了能够增加录取机会会回答"5000元左右"，但实际上心里却不一定是这样想的。
有些面试主管在一开始就会公布职位的薪酬范围，比如在招聘广告中直接标明。这种做法实际上对公司很不利。
建议采取折衷办法，保留薪酬幅度的上限，只告诉候选人薪金幅度的下限和中位数。这种方法一方面可以筛选出对公司期望较高的候选人，另一方面又保留了谈判的空间，并可在有经验或资历良好的候选人方面，灵活地向上调整。
二、要清晰知道工资的上限和下限
面试前，人事主管必须确定该职位的最高薪资。由于我们公司的发展必须考虑到财务工作的能力和社会内部的薪酬公平，因此，即使公司能够申请其最大竞争对手的最佳雇员，这一上限也不能打破。否则，雇员的工资可能会成为经济负担。如果一家公司给候选人的开出的薪水超过原本的最高工资，当其他部门的员工知道时，也会引起不满，这会影响老员工的办公情绪。
三、询问待遇
面试主管最常见的错误之一是问应聘者他们想要多少工资，而不是问他们现在或以前工作的报酬是多少。
当招聘经理问应聘者薪水是多少时，就赋予了求职者抬高自身价格的权力，这通常对公司不利。尤其是当应聘者谈到待遇时，招聘经理告诉他，公司没有办法做到时，不可难免的就会产生负面影响。
相反，如果业务经理询问候选人目前或最后一份工作的薪水，则候选人在回答后将有更合理的参考价值标准和更多的谈判空间，即使他现在希望得到的待遇也是如此。
假如求职者当前的薪资低于公司预期的最高工资水平，那么差距就是谈判的空间，公司可以根据你想增加的水平调整薪资，以吸引应聘者。
然而，如果应聘者目前的工资高于预期的最高工资，诚实的面试官应该立即通知应聘者时间，并避免浪费时间。当公司诚实地告诉应聘者，公司虽然雇用了他，但却无法支付如此高的工资。
这种诚实的做法更有可能让我们的公司以低工资获得专业人才，而不是在听到应聘者的高价后找到其他拒绝应聘者的借口。
四、避免双方缺乏明确的讨论
讨论薪资是面试的一个重要部分，如果应聘者回避问题或答案不明确，面试经理应告诉面试官："我们目前有空缺，我们必须知道你是一个不太可能的候选人，我不希望你浪费时间，不想浪费公司的时间。”
此外，面试官可以通过提出问题来试探薪资的可能性，以避免双方都可能感到尴尬。
五、不要一开始就谈论薪水
面试时，招聘主管应避免从一开始就谈论薪水。因为招聘主管需要在面试过程中对应聘者积累足够的理解，还需要让应聘者对公司和职位有一定的了解，否则，如果双方都不够了解的时候，盲目地说出工资数额，这会削弱谈判的可能性。
在谈话过程中，管理人员可以了解哪一方占上风。如果候选人条件很优秀，那么我们公司方必须在薪水方面慷慨；相反，如果公司候选人只是最有可能获得生活条件的候选人之一，公司可以压低工资，把谈论工资的时间后推，以便获得相关信息和机会。
六、不应忽视其他报酬
一份工作的薪酬不单只表现在工资上面，当公司与候选人在薪酬问题上有不同意见时，公司不妨可以试着量化其他福利，以避免双方之间的不和。例如，管理人员可以对应聘者分析，尽管该职位的基本工资低于应聘者的预期，但公司的佣金和年终资金高于一般公司，并找到一种方法，让候选人在不提高工资的情况下了解职位的真实性质，以提高对候选人的吸引力。
考生们往往对面试题干的关键信息认识不到位，很多考生答题时都是凭空想象，缺乏针对性，很难把握题目主旨，错失面试高分的机会，接下来专家就和大家分享一下，如何读懂面试题干，准确把握命题人心里。
【审题技巧】
所有的面试题目都有较强的逻辑关系，尤其是综合分析题目，出题的方向主要是引发考生的思考，题干中会给予较多的内容，让学生发散思维，但是发散思维也有较强的倾向性，准确把握题干，信息获取能力要强，这样的学生才能够答题有针对性。
1. 辩证分析，只是全面分析的一部分，但是有这样的思维，只是面试的最基本思维。
2. 题干的逻辑关系，一般是由背景、现状、问题、影响组成，其核心在于学生是否对事件的背景熟悉，理论水平如何，对问题的成因是否有针对性的了解，影响分析能否结合实际等，
3. 紧扣题干信息，结合自身的知识水平和联系实际的能力，加以论述。
希望各位考生通过下面的题目充分结合面试技巧进行理解。
【面试题目】
随着我国扶贫攻坚战的不断推进，贫困人口大幅减少，贫困地区农民群众的物质生活得到明显改善，取得了一系列可喜的成绩。同时，“精神贫困”的紧迫性也逐渐凸显出来;一些群众脱贫后，物质上富裕了，文化生活却单调贫瘠，致使不少地方攀比、奢侈、浪费等陋习有蔓延趋势。对此，你怎么看?
【解析】
扶贫工作目前已经取得良好效果，脱贫人口数量也不断的增加，我也坚信在国家大力扶持下，2020年一定能够打赢扶贫攻坚战全面建成小康社会，但是我们也要看到脱贫的群众“精神贫困”不能得到有效的“医治”，将会出现“二次返贫”的情况，将会阻碍我国全面建成小康社会的步伐。
扶贫工作取得今天的成绩主要源于：1.习近平主席带领的各级领导干部，同心协力，戮力同心，对扶贫工作不松懈、不让一个贫困人员掉队，才取得了今天的成绩。
2.政策重在精准，“精”于“精细”，“准”于“准确”，先后采取对扶贫对象实施精确识别、精确帮扶、精确管理的治贫方式。注重六个精准，坚持分类施策，因人因地施策，因贫困原因施策，因贫困类型施策，通过扶持生产和就业发展一批，通过易地搬迁安置一批，通过生态保护脱贫一批，通过教育扶贫脱贫一批，通过低保政策兜底一批，广泛动员全社会力量参与扶贫，才取得今天的成效。
3.部分贫困也能积极参与扶贫工作，想要摆脱贫困，之前苦于没有方法，缺少资金和项目等，现在开展精准扶贫工作，也给了贫困人员源源不竭的动力，扶贫效果显著。
但是目前“精神贫困”问题成因也是多方面的：
首先.政府目前政策的工作重心就是物质扶贫确实对于精神贫困工作有所忽略，但是也是可以理解的，没有物质作为基础更何谈精神上的愉悦。
其次.扶贫地区文化基础设施建设仍处于盲区。
再次.扶贫地区文化娱乐宣传缺少，导致文娱活动单一。
最后.扶贫群众本身文化素质不高，对不良的社会习气缺少判断力，容易形成不良风气。
要想进一步转变精神贫困的现状：
一是，政府购买公共文化服务，让文化服务覆盖脱贫地区。文化服务的工作者，可以采取地方戏剧、小品、短剧等喜闻乐见的方式向刚刚脱贫的群众开展正“村风”文化建设，杜绝攀比、浪费等不正之风。
二是，加大基层文化基础设施建设。结合实际如农村书屋、开展文娱活动的器材室及活动厅，所有物品要结合脱贫地区实际添置。
三是，组建基层文化队。由脱贫地区有才艺的人员组建，定期开展文娱活动，丰富脱贫地区的精神“食粮”。
四是，加强就业培训、医疗、农村文化等社会事业，让贫困群众增加更多技能，有更多的保障，脱贫地区形成积极向上的良好风气。
各位考生在面试前通常会有一个顾虑，害怕自己的话过于平淡而无法给考官留下深刻的印象。为了解决这个问题，各位考生要从自身的阅读习惯、平日的讲话等多个维度进行的分析改正。
很多考生在平日的生活当中，对于新闻、报纸的接触也只是停留在微博上，很少会利用超过20分钟的时间来进行新闻的阅读。但是在面试的考场中，这些新闻的积累可以变成我们的亮点源泉。我们可以在面试答题中利用到新闻的一些语句、分析问题的思维模式来完成对于一个社会现象的分析作答，越多的新闻积累会让考生在面对不同的社会现象时找到其问题发生的本质与根源所在，进而也会让自己的答题不再词穷。
除了新闻的积累之外，习近平总书记的语录背诵也是一个必修项目。在面试的考试过程中，习近平总书记的讲话内容总是会作为考场中名言警句类型题目的头号种子出现在各位考生们的面前。所以考生们也可以利用每天早晨起床的一段时间，对于习近平语录进行背诵，在背诵约有10天左右，各位考生将不但对于各类社会现象有着初步的了解，同时也会在处理某一领域题目的时候，引用习近平的讲话内容进行表述。
在面试的作答中，词穷的另一大主要原因就是在于很多的考生的答题内容并不呈现线性逻辑，东拼一头西扯一句，于是当自己的话高速输出的过程中，因为逻辑的断裂进而无法找到合适的词语进行表述。为此，各位考生也可以利用个人的一些空余时间尝试一下桌游等益智类游戏，桌游游戏的最大优点就在于其需要随时与他人进行沟通同时倾听其他人的发言逻辑，注意自己的发言逻辑。在长久的自我分析与对他人的分析中，各位考生的语言逻辑便会初步建立，也渐渐的不会再出现词穷的困境。
最后各位考生也不要对于词穷有所恐惧，在面试中考生们最大的敌人并不是词穷而是考生们的心态。绝大多数因为词穷的卡顿都是来源于考生们的不自信，在答题中会认为自己接下来要讲的内容过于简单、认为词语不够精炼、认为自己的表述并不清楚。其实这些心理活动，考官们也是可以看出来的，只要在词穷的时候大胆的去讲大胆的去说，不用去顾虑那么多的问题，那词穷二字也会彻底与考生们说再见。
薪资是大部分求职人选择工作的决定因素之一，在求职时，鲁莽的谈及工资显然是不恰当的，该如何在谈判薪资时，给对方一个好印象的同时又不损及自身利益呢?今天小编分享的是求职时巧妙和HR谈薪资的技巧，希望能帮到大家。
求职时巧妙和HR谈薪资的技巧第一份：衡量自身价值
首先，看你的状态。如果是在职人士，且目前并非急迫找到工作，那么期望值可以在参照目标市场薪资水平的基础上，根据自身情况而定;如果是目前尚无工作，急于找到工作，那么期望值的设定尽量不要超出目标市场的薪资水平。建议填写一个范围值。由于社会经验和工作经验不足，加上用人市场供大于求，大学应届毕业生不宜在薪资方面谈论或要求过多。
其次，个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素。转行、转岗、裸辞、频繁跳槽等等，这些都是你被压价的由头。所以，如果理性地去看待自己的弱势，而不是一味地想着高薪涨薪，或许你和HR的谈薪话题才能愉快地继续下去。当然，你还要为自己设定一个底线，不要因为自己在某些方面有小小的弱势而妥协。低于底线价就算进了该家公司你也会因为觉得委屈、不安而再次跳槽，反而是把自己推进了火坑!
第二份：衡量应聘职位价值
首先，分析市场行情，对于不同的职位，一般说来有一个大概的市场行情价格，仔细分析这些指导价格，对自身的定位大有好处。
其次，分析市场需求状况
对于自己所从事的职业，了解目前就业市场中对该类人才是供不应求还是供大于求，薪资行情虽说不同于股市的瞬息万变，但的确是由市场在起指导作用。前程无忧手机终端软件中薪酬查询的功能，就可以让你大致了解到各个行业、职位在不同地区的薪资指导价位。
第三份：学会计算税前税后以及社保缴金
你知道自己就业所在地的工资缴税标准吗?你知道社保个人缴纳和公司缴纳的比例分配吗?你知道如果自己期望月薪是5000元，最后你到手你多少钱吗?
某招聘平台曾做过调查，在参与调查的200名网友中，7成的网友都不知道以上这些问题，其实，这些问题却直接关系到你最后到底可以拿到多少钱。当然，并非要求你能像专业HR那样，把这些都计算的清清楚楚，但是心里有个大概还是相当有必要的。另外，按照国家规定，企业在对员工发放年终奖时，会有两种计税方式，而这两种计税方式也会直接影响到你最后到手年薪的数额。因此，适当滴去了解一些相关法律规定，做到心中有数，对自己是一种保护，同时，在和HR谈到具体问题时，你的专业度可以提升HR对你的好感度。
求职时薪资谈低的原因原因一：勇气不足
不知道要如何开口是在论坛上谈薪相关帖子中被提及最多的句子。
应届毕业生和面试经验较少的职场管理职场新人容易在强势的企业面前产生失勇的情绪，一脸任人宰割的表情尽显自己的弱势与不足。没有足够的勇气与企业谈薪不敢先提、不敢详问、不敢说不。
回旋余地：我们可以把勇气不足看作是我们成长中一个必经的过程。你总会被企业宰割一次，但要明白这只能有一次!把这个过程看成是一次千载难逢的心智历练场，让心态平和。在日后的日子中不断磨练自己，积累砝码到下一次的薪资谈判中。若能处之泰然，恭喜，你升了一级
原因二：不了解行情
这种情况容易发生在转行或企业属性变更的跳槽管理跳槽时。求职者面试前没有做足薪资功课，入职后一旦产生横向比较的机会便会深陷囫囵。哪怕是三姑六婆一句怎么这么低?我们家谁谁谁，就会诱发三天失眠的症状。
回旋余地：求职者应为自己造成的薪资落差感而买单。回旋的余地则是再一次向上级主管提出加薪要求。专家提醒，此次的加薪条件不能基于面试时薪资谈低的基础上，而是要以业绩突出为由，这更容易让主管和老板接受。提加薪的时间最快可以在入职半年后，但不易频繁提加薪要求，否则你的反馈信息会被上级解析为我只要钱!钱最重要!，这会让你失去更多发展机会。
或者你也可以要求变相加薪提高福利待遇。若是吃进买单选择再次跳槽，请三思而后行，因为这次压上的砝码是职业规划管理职业规划。
原因三：不明薪资构成
这是不规范的企业最爱玩的花招，谈判时只谈收入总数，让求职者误以为是基本工资。等月底拿到工资账单时，才惊叹不妙社保按最低标准缴;福利待遇为零;服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除
某上市公司人力资源经理阿克表示标杆企业更看重谈薪环节的作用，这可以避免员工因不满薪资而导致工作效率的降低。
回旋余地：防范意识不强的求职者很容易吃这种哑巴亏。如果沦落到这步田地，则可以要求企业增加福利待遇，比如增加年假天数;要求弹性工作制;提供免费公司停车位;完善职业发展规划或给予培训机会等非现金福利，当然前提是自己有不可替代性。考虑到招聘成本和培养成本，企业或许会松口。
原因四：前后疏忽大意
马虎的求职者容易在税前税后的问题上疏忽大意。有些企业索性前后均不写明，工资却按税前发放。等你发现后询问，对方会很明确告诉你没有标注即是税前。
这一个疏忽造成的损失可能高达千元。拿上海月入1万元的白领来说，扣除需要缴纳四金的1778元左右，个人所得税就超过800元。
回旋余地：劳动合同上约定的工资数额如无特殊说明，一般来说都是指税前工资。所以面试时需要明确的，不妨直接问清楚，这个没什么可扭捏尴尬的。等到白纸黑字的写在劳动合同中后，咸鱼翻身的可能性就没有了，最直接的办法还是要求提高福利待遇。
HR不会告诉你薪资谈判的秘密秘密一：绝不要谈论薪水，除非在面试流程结束时，他们明确说想要你。
面试流程结束很难定义，它就是那个时刻。雇主说，或者想，我们就要这人了!它可能是第一轮面试结束(也可能是最后一轮)，也可能是一系列面试结尾，通常需要见公司里不同的人，或者一次见整个面试团队。
薪资谈判的第二个秘密
薪资谈判的目的，是发掘出雇主最多愿意给你多少钱。
议价区间指的是，他们希望支付的最低工资，到能够支付的最高工资的范围。谈判，谈的就是这个区间。
薪资谈判的第三个秘密
薪资谈判中，千万别做先提数字的一方。
面试中你想让雇主尽可能多付，而对方要尽可能少付，先提数字的那个，通常会输。你完全可以不信，有太多这方面的理论，反正我们知道的是：这是真的。
没经验的雇主或面试官通常不知道这条奇怪的规律，但那些老鸟们了然于胸。他们希望你先提数字，因为成千上万的面试证明：谈判中先提数字的人，最后通常会输。
薪资谈判的第四个秘密
面试之前，详细调查市场上相关职位，及目标公司相关职位的薪水状况。
出发面试前，做些调查，研究市场上该职位，及这家公司该职位的薪水状况。
你可能会说，那么麻烦值得吗?绝对值得，如果你想赢得薪资谈判的话。懒于或急匆匆收集信息的人，会受到经济上的惩罚。说得再直白点儿：如果你不调查，必定会付出代价!
薪资谈判的第五个秘密
研究雇主脑海里的薪资区间，根据对方的区间，决定自己的期望区间。
好吧，我承认这有点儿复杂，你可能没动力做这么多研究。但你至少得知道这是怎么回事，让我们从定义自己的目标入手。
薪资谈判的第六个秘密
知道如何结束薪资谈判，别悬而未决。
薪资谈判不该只谈完工资就结束。除非你是临时工，否则就要讨论其他福利。福利指各种保险、体检、假期、退休规定等。
所以，进去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。事先有准备，知道哪些福利最重要，到时候就知道争取什么了。
很多人在面试的时候，对于谈判薪资的问题其实都不知道怎么办。因为怕自己要求太高，丢失了很好的工作机会，又怕自己说的太低，吃亏了。所以现在很多人在谈薪资时，都挺怂的，迷迷糊糊地了解个大概，最后到了发工资的时候才感觉被坑。
职场面试谈薪资时，懂得这3个技巧
职场中很多时候同一个岗位薪资都会完全不同，为什么会出现这样的差别性工资呢？其实除了能力经验，很多时候都是自己在面试的时候不懂谈判技巧，默默地接受了面试官的安排。本来每一次面试都是求职者和面试官之间的博弈，要么输赢要么平局，这就要看你怎么去谈。
许多求职者可能是害怕谈论这个问题，薪资都是自己主动谈出来的，如果你被动地接受它，那么它肯定不是最满意的结果。因此，在这个过程中斗法，我们必须掌握一定的技巧，不要让自己显得那么被动。
1、了解相关职位的薪水状况
很多人，无论是简历还是面试，都觉得他们可以遇到一家他们认为可以通过的公司。 所以很多人在面试前不知道公司或整个行业的基本情况，然后当面试官询问你期望的薪水时，他们会感到困惑和不知道。
虽然每家公司的职位相同的工资水平有差异，但整个行业的社会平均工资水平，对于求职者来说，这是一个很好的参考。你必须知道更多关于市场在面试前，在此基础上公司的作业间隔的水平，来确定自己的期望薪资。所以，当面试官问你，你自己的心脏有一个底部，会让面试官觉得你是准备让这次采访的成功率更高。
2、要留有商量的余地
我们在和面试官谈薪资的时候一定不要太决绝，应该要保有商量的余地。面试谈工作不仅仅是谈工资，更是在谈机会。实际上，如果没有对方不能给到你想要的薪资管理水平，但是你可以从其他企业方面分析得到经济补偿，这样的工作发展机会同时也是教师可以的。
事实上，与面试官谈判的过程也是每个人都认识对方的时候，用你的力量说服对方。 当然，这个过程输了也赢了，有时候面试官会适当的让步，如果你想要这份工作，那就学会适当的妥协，毕竟以后要一起工作，有事要商量，给自己留个路..
3，不要主动谈论薪水问题
这里说的不要主动，是指当面试官还没明确学生提出企业想要录用你的时候，你不能通过自己可以主动提薪资方面的事情。因为如果大家都还没谈到那一步，你首先提了这个问题，会给面试官留下不好的印象。
当然了，如果面试官有明确问你什么时候能到岗之类的，那时候你可以适当地主动询问薪资的问题。职场都是有套路的，谈薪也一样，首先自己不要怂，根据自己的能力去谈期望的薪资。如果暂时有的方面确实达不到，也不要着急，把提升自己的价值和实力放在首位。
面试时能否谈薪？如何谈薪资？关于薪酬这一问题其实是我们每个求职的小伙伴，经常都会在面试过程中或者如之前必须与用人单位HR去沟通的问题。在这里小编就来跟你分享一些关于面试谈薪资的相关技巧，赶紧来学习吧。
能否谈薪？
对于求职者来说，酬劳是很重要的，它在一定程度上决定着你的社会价值和你的生活水准，因而在面试时一定要与用人单位洽谈。
讨论薪资与商品买卖过程中赤裸裸的讨价还价是截然不同的两码事。虽然面试双方都不讳言薪酬问题，但一个人的薪酬与其能力、作用、表现、贡献等密切相关，在用人单位还不了解你上述情况时，如果直奔主题，好像找这工作就是冲着几两银子而来，给人的第一印象会大打折扣。即便是有机会进入商讨阶段，如果开价太高，也难以被用人单位接受；开价过低，吃亏的是自己；而“打闷包”吧，又心有不甘。因此，对初入职场的求职者来说，掌握一定的技巧、把握与用人单位讨论薪酬的时机非常重要。
如何谈薪？
关键在于把握好谈薪的时机，切忌开门见山。根据一般的招聘程序，面试者在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后，会主动向求职者介绍公司的薪酬、福利待遇等情况，然后问求职者“你认为如何？”这时，求职者可以很自然地将自己的要求提出来。另一些招聘单位在面试时会直接问：“你期望的薪酬大约是多少？”此时，你可以以退为进提出反问：“只要有发展机会，我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少？”这样，你不但没有露出自己的底，反而可能摸清对方的底。如果你对对方的标准满意的话，那么双方就可能一拍即合。如果用人单位要你开价，你也可结合实际告诉其一个薪酬幅度，给双方都留有谈判空间。
对于求职者来说，面谈薪酬终归是一种交易，因而首先考虑的是自己的“最大”需要。例如，工资低而拥有大量股份，你是否不在意？如果收入每年涨幅很大，你是否愿意拿最初的低工资？工资低但是工作条件非常优越，你是否能够接受？只有真正了解了自己的需要，你才能开出最符合你自己利益的价钱。
总之，和老板开口谈钱是每个求职者的正当权利，所以你无需感到尴尬或不好意思。理想的薪酬数，应该是用人单位和求职者双方都能够接受的。
当薪酬福利谈妥后，最好要求用人单位写份协调薪酬的协议合同，因为有些用人单位面试之后，很可能会忘掉曾答应你的事。
你的简历里要不要写明薪资吗?这是一个让求职者在制作简历时感到非常纠结的问题。如果写得低，被用人单位无情剥削怎么办?如果你写得太高了，又可能得不到面试机会。但是不写明，面试期间一切似乎都进展顺利。然而，当涉及到最现实的工资问题时，公司会发布一个“跳楼价”，花费的时间和精力有找谁诉说呢?江湖上说“谈钱伤感情”，但对于真正的工作场所，不要谈钱没有“动力”啊!
小编教你如何写好“期望薪资”
期待薪水-写不写都在心里
当许多求职者写简历时，他们会看到预期的薪水，并不假思索地填写“面对面的讨论”。他们都认为这是一个“后谈话”，并将在采访中再次讨论。这是一个大错误!你必须最终重视自己。如果你心中有无数的话，你只会放弃“说话工资”的主动权，并被动地接受公司提供的“价格”。
与企业相比，求职者获取工资信息的渠道较窄。根据无忧无虑的调查数据，36%的求职者在面试过程中是被动的，直接拿到工资;21%的受访者使用亲友等个人关系获取工资信息;17%的受访者使用搜索引擎查询关键字;19%的受访者在面试过程中直接拿到工资。受访者前往专业求职媒体和相关行业论坛领取工资。资本情报;只有7%的受访者被专业的薪酬调查机构告知。
无论哪种方式，你都必须在求职前对自己的能力进行良好的评估，这样，即使你在简历中填写了“面对面的讨论”，你也已经有了一个合理的答案。如果你对此有把握，你可以在面试人力资源电话时冷静地谈论这个问题。如果你没有接近自己的心理代价，你就可以避免浪费时间。
预期的薪金----写不写要分情况!
您喜欢的大公司：如果您正在申请大公司或您喜欢的公司，您将无法在简历中表明您的薪水，因为个人发展空间值得考虑，以及大公司的品牌有助于增加个人职业黄金含量。但前提是大公司的福利待遇和晋升机会非常明确。
“备胎”小公司：就像高考填志愿一样，找工作也是一样，第一志愿冲刺，第二志愿要稳定，第三志愿要保底。对于一些“备胎公司”，你可以在简历上写下你的工资要求。首先，你可以阻止“穷钱”公司的面试电话，其次，你可以降低“白旅行”的面试率。特别是对于“骑马”求职者来说，休假面试的成本更高，所以如果你想提高面试邀请的质量，你可以从简历上的期望工资开始。
期望薪资小贴士：
1,，要了解市场：方法很简单，多问几个同行了解，然后结合他们的
公司、行业、地区等，做一个简单的分析;
2，根据他们目前的工资，实际能力(请客观评价)，结合市场情况，设定他们可以接受的限度，然后设定他们认为理想的值，加上一些作为理想值的上限。通过这种方式，您可以引用的补偿范围将会出现。
3，只写工资范围，不写具体数字。面试时，我们应该详细询问公司的工资制度。一旦双方沟通，我们基本上就能知道是否有戏。
你正在参加一场工作面试，而且事事都进行得顺顺利利。到目前为止，你对于刚才回答的所有问题感觉很不错。接着，这位招聘经理问道，“你当前的工资是多少？”或者“你期望的薪资是多少？”你的心跳加速，并开始出汗。你应该如何作答？
面试中讨论薪资的六个技巧如果没有对对方可能的反应进行过充分思考的话，有关薪资的问题是一个很难讨论的话题。“詹姆斯”（化名）感觉他在几次面试中差一点就被录用。于是免不了就会谈到有关薪资的问题，这些招聘经理问詹姆斯目前的工作能挣多少钱。在这个问题上他都会实话实说，但有两次面试，这些招聘经理表示，在招聘的这个职位，薪水比詹姆斯目前的要低。“怎么样才能最好地回答目前我挣多少钱这个问题？”詹姆斯问我，“我每次都向招聘经理表示，在薪酬问题上是有商量的，但好像他们一听说我目前的薪资，就‘枪毙’了我，不再将我作为合适的候选人。”对于求职者而言，我喜欢把回答薪资问题比喻成玩扑克牌，它的目标就是让招聘方先亮出底牌。其原因在于，正如詹姆斯察觉到的，一旦你暴露了具体的薪资数目，你就会陷入要价太高（或者太低）的境地。以下这些小技巧也许能为你准备面试时回答薪酬问题和进行对话提供一些帮助：技巧一：用薪资信息武装自己。在参加工作面试之前，预先做足功课，了解清楚那些与你的工作领域、行业和地域相似的岗位，薪资的平均数及上下浮动范围究竟是多少。技巧二：在面试期间，如果薪资问题被过早的问到，那么要尽量转移话题。如果在面试结束之前，还未能了解到你和这位招聘经理是否都认为你是一个合适的人选，告诉这位招聘经理你当前的工资水平或者期待的薪资范围对你没有任何好处。在讨论薪资问题之前，让他或她知道你希望更多地了解这位工作的职责和要求以及你将如何满足这些需求。技巧三：准备提供一个大致的薪水范围。这可以通过几种不同的方式处理。你可以提供你已经研究过的薪资范围，比如说，“根据我的研究，在这个地域和行业，类似职位的薪水是在x美元和y美元之间。这也是在您对这个职位的预算范围吗？”或者，你可以分享你期待的薪水范围，比如，“根据我们讨论的职位要求、我的知识、技能和经验，我期待这份工作的薪水范围是在x美元和y美元之间。”技巧四：想想你希望挣多少钱。这并不意味着要公开一个具体的数字，因为这会让你要么高出要么低于这个职位的薪酬预算。相反，提供一个你期望的薪资范围。“因为是在转行，所以我并不指望拿到与上一份工作完全匹配的薪酬，但是我希望的薪酬范围是……”技巧五：想好如何规避有关薪资的问题。请不要忘记，我们的目标是在你公开自己的薪酬信息之前让招聘经理告诉你这份职位的预算报酬。通过提供以下的回答，尽量避免泄露信息，“我的研究显示类似职位的薪酬范围是在x美元和y美元之间。我肯定您已经根据行业内的情况拟定好了具有竞争力的薪酬预算。您的预算范围是什么？”或者，“如果我是贵公司钟意的候选人，我相信我们将在薪水方面达成一致，因为我愿意在这方面展示灵活性。贵司薪资预算范围是什么？”技巧六：在初期的筛选面试中与人事代表探讨薪资范围。你不必要等到进入到招聘经理面试的那一轮才去讨论这个问题。人力资源的首轮电话筛选面试是谈论这个职位薪资范围的好时机，从而确保你的预期在工资参数之内。除此之外，它还可以大大减少在与招聘经理讨论有关薪资问题时所承受的压力。有时候诚实并非总是最好的策略。当在面试期间谈到薪资的时候，避免与招聘经理讨论你当前的薪资。相反，将精力集中在让他们公开他们愿意支付的薪资范围。这并不是那么容易，你需要在你的方法中体现出专业和尊重；不过，它可以帮助你更接近你期待的薪资。
薪水一直是一个令人头疼的问题，尤其是在薪水普遍停滞不前的时候，求职者的薪水期望值在面试失败和考试管理面试中被降低。 根据潜在客户免费数据调查(prospect free data survey) ，超过30% 的受访者在面试时采用现收现付的方式。 有些求职者甚至在整个面试过程中都没有主动与公司讨论薪水的话题，导致入职时惊醒“薪水这么低。
面试时薪资谈低了怎么办
工资谈得低，木已成舟，后悔不及时，我们应该多在肚子里做墨水，只有知道游戏规则，才能玩好游戏。薪酬低的原因是什么，我们才能找到回旋的余地？
原因一：勇气不足
“我们不知道怎样说话。”在前程无忧论坛“谈薪水，”相关的帖子都提到最多的句子。
应届毕业生和经验较少的职场管理人员在面试职场新人时容易面对一种强烈的企业“失去勇气”的情绪，面对屠杀的表情显示出自己的弱点和不足。 没有勇气和企业对话，不敢问，不敢问，不敢说不。
有回旋余地：我们可以把“缺乏勇气”看作是我们成长过程中的一个必要过程。你永远会被企业切割一次，但要明白，这只能是一次！把这个过程想象成一个千载难逢的心理训练场，让你的头脑平静下来..在未来的日子里磨练自己，积累体重进入下一次薪资谈判..如果你能从容面对，恭喜你，你已经升职了！！
原因二：不了解行情
这种情况在职业生涯的变化或改变企业的物业管理退出退出可能发生。前工资求职者面试并没有做足功课，比较侧面入口的机会将再次深整体性产生。即使是八卦说：“怎么这么低？我们家谁谁......”，就会诱发失眠症状三天。
回旋余地: 求职者应该为他们造成的薪酬差距买单。 差额是要求主管再加薪。 无忧专家警告说，加薪不应该是基于面试的低工资，而应该是基于出色的表现，这更容易被上司和老板接受。 你可以在开始工作六个月后马上加薪，但是经常要求加薪并不容易，否则你的反馈会被你的上司理解为”我只想要钱! ”！ 钱是最重要的! ” ，这将使你失去更多的发展机会。
或者你可以要求变相加薪-增加福利。如果吃饭、应酬、选择再次搬家，要三思而后行，因为这种压力的分量是“职业规划管理职业规划”。
原因三：不明薪资构成
这是一个不规范的企业喜欢玩的“把戏”，而只是谈判的总收入，让求职者误以为是基本工资。等在年底拿到工资，这是惊人的“坏” - 社会保障金的最低标准;好处为零;服装费，伙食费，公交费，从每月的工资中扣除......
某上市公司人力资源经理阿克表示，制定基准比较的公司更强调薪酬谈判的作用，这可以防止员工因对薪酬不满而降低工作效率。
有回旋的余地：低心的求职者很容易吃掉这个哑巴亏。如果为此“向下”，公司可以被要求增加福利，如年假天数；灵活的工作制度；免费的公司停车；以及非现金福利，如改进的职业规划或培训，只要它们是不可替代的..鉴于招聘和培训的成本，公司可能会松一口气。
理由四：“之前和之后”疏忽
邋遢的求职者往往不关心“税前”和“税后”问题。 有些企业简单地“前后”没有说明，工资是按税前发放的。 在你发现并询问之后，另一方会非常清楚地告诉你，这里没有税前的商标。
这种疏忽造成的“损失”可能高达1000元。拿上海的月收入1万元的白领来说，扣除需要缴纳四金1778元左右，个人所得税就800多元..
回旋余地：同意解除劳动合同除另有规定的工资数额，一般指的是税前工资。有必要清除采访时，不妨直接问，没有什么可以调整的尴尬。等到在黑色和白色的劳动合同，“咸鱼翻身”不会有，需要的可能最直接的方式，以提高效益写入之后。
不管你怎么编造，机会都会失去，最终你会发现，你以后所弥补的，永远不会像你事先约定的那样好。 一位在外资企业工作了10年的网友表示: “工资的起点很低，这意味着未来的工资增值也很低。”他提醒未来无忧论坛的求职者善于保持自己的价值。 我们再次提醒求职者在面试中主动谈薪水，谈到生计时，不要丧失勇气，不要迷茫。
实际上，面试也是供需双方心理上的较量。作为应聘者来说，了解对方的心理特征，做到“明明白白他的心”，就能变被动为主动。因此，适当学习些心理学，掌握面试考官的基本心理特征，有准备、有针对性地参加面试，对提高应聘的成功率是大有好处的。根据笔者了解，面试考官有这么三个基本心理特征应聘者应当掌握，即：最初印象和负面加重倾向、雇佣压力和暗示、赏心悦目。
最初印象和负面加重倾向
国外有学者研究后得出结论，至少有85%的考官在面试真正开始前，已根据应聘者的应聘资料对其产生了最初的印象。最初印象对面试的过程和结果有着十分重要的作用。
根据心理学的原理。如你给人留下的最初印象不好，那么要改变这种印象将是很困难的，这就是负面加重倾向的作用。了解了考官的这一心理特征，我们就应当认真准备自己的应聘资料，尽可能让自己的缺点和不足被优点和特长所掩盖。当然更不要因为自己的穿着打扮、面试开始时的一举一动而给考官留下糟糕的印象。
雇佣压力和暗示
这里所说的雇佣压力，是指考官面临完成招聘任务的压力。考官的雇佣压力对应聘者来说是个机会。有人曾作过实验：将人力资源经理分成两组，告诉其中的一组，他们离完成招聘任务的指标还相差很远；而对另一组的人说，他们已快完成招聘任务了。结果，被告之离招聘任务相差甚远的那组，对应聘者面试的评价，要远高于另外一组。当然，应聘者较难知道考官的雇佣压力，但是，在面试中，考官完全可能无意识地流露出这种情绪。
由于急于完成某岗位的招聘任务，考官可能无意识地用暗示来表现这种情绪，甚至主动引导应聘者正确回答问题。比如，他们会说：“在外语上，你应该没有什么问题吧”，“根据你的经历，对某技术问题可能不成问题吧”等等。在大部分情况下，暗示不会这么赤裸裸，而是会有点隐晦，比如，考官认为你的回答是正确时，他会面露微笑，或轻轻地点头。不失时机地把握考官的雇佣压力，及时地接住暗示，并沿着这条路走下去，你就可能达到目的。
赏心悦目
这里所说的赏心悦目不仅是指应聘者的穿着打扮，而更强调的是求职者在应聘时的眼睛、面部表情。有研究表明，那些善于用眼睛、面部表情，甚至简单的小动作来表现自己情绪的应聘者的成功率，远高于那些目不斜视、笑不露齿的人。有一项对52名人力资源专家进行的实验：让这些专家通过观看以前进行过的面试录像决定请谁来参加第二轮面试。
这些专家被分成两组，一组观看的是一个有许多眼睛交流、显得精力旺盛的应聘者的录像，结果，26个专家中有23人邀请这个应聘者再次参加面试；另一组专家观看的是一个很少有眼睛交流动作，表现得没有多少活力的应聘者的录像，结果26个专家中没有一个人请他参加下一轮面试。
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