职场中每天都在发生不同的事情，我们应该对一些职场的规矩了解清楚，这样才可以避免掉入职场陷阱。您是否正在考虑如何解决一些职场困惑吧？请您阅读小编辑为您编辑整理的《促销方案》，希望能对您有所帮助，请收藏。
一、活动主题
《好礼迎新春—一元计划》
美丽，健康，品质生活是每个女性的追求和梦想。----国际突破了传统经营理念的界限和模式，以一种全新的经营理念，开创了女子美容养身先河，巧妙的与休闲，商务组合为一体的专业美容院，在全国已经取得了举世瞩目的经营奇迹，连锁店迅速渗透到全国各大城市，众多女性已经体会到了人生的另一种快乐!
春节即将来临之际，----全部店面联盟迎新春，并且隆重推出，“好礼迎新春”活动全面启动，再次让爱美女士享受人生的另一种快乐!
二、活动目的
(一)通过此次活动，锁定目标客户。
(二)利用促销制造店内人气，氛围，留住老顾客。
(三)强力提高品牌知名度，让消费者对品牌产生信赖感。
三、活动时间
-----月---日至----月-----日(建议活动时间一个星期)
四、促销活动形式(活动分前，中，后三个阶段进行)
(一)在活动前一个星期为第一阶段：在活动前一个星期通过报纸、杂志、网络、dm等媒体上刊登广告，大力度宣传，告知消费者活动日期，参与形式及参与范围。通过电话，电子邮件、传真，会员短信等形式获取目标顾客资料。(广告宣传资料详见内部资料。
(二)活动期间为第二阶段：活动广告之后，工作人员将所有的顾客资料进行评估，分为a，b，c 类顾客分析后，邀约体验(体验流程见内部培训资料)
(三)活动开始为第三阶段：通过前面顾客的体验，这时候店内有了一定的人气，此时利用这些体验人看的见的效果，再次加大宣传，提高品牌知名度。然后挖掘b，c类及有潜力的顾客。
五、活动内容
活动期间 月 日至 – 月 日，为了体现国际领先实力，面向市推出“好礼迎新春”活动全情启动，从即日起凭此广告您只需1元就可以体验一次面部补水护理。
(一)凡在活动期间消费500元以上的顾客，即可获得补水膜一盒。价值 元。
(二)凡在活动期间办理会员卡的顾客，加一元，另可获得一套补水产品。价值 元
六、活动前期宣传安排
(一) 在活动前10日 开始筹备前期活动宣传彩页10000-----张，店门头条幅，店内外海报的等宣传资料。(公司提供样片)
(二)在活动前一个星期刊登广告做前期宣传工作，工作人员分别
在美容院附近(500-800米内)的企事业单位、写字楼、商厦、大型超市、娱乐场所等地大量散发传单，邀约顾客，建议最好是和大型商场联系，在商场专设柜台咨询宣传并邀约顾客
(三) 现场咨询和报名参加的消费者，当场获得奖品。
七、活动中期安排：(即活动开始)
(一) 将所有顾客资料进行整理并评估分析，列出第一天邀约的顾客名单，电话预约。
(二) 安排专人接待，以先后顺序。接待----沟通-----填写个人档案----参观室内—介绍项目-----讲述活动内容 ------我们能为客人做什么----客人为我们义务提供什么------免费体验------安排下次体验计划----叮嘱客人配合事宜----电话回访-----电话提醒客人生活相关事项-----二次体验。
延伸阅读
我们无法预测职场中将会发生什么事情，了解一些职场指南是一件必须的事情，这样才能避免走弯路。您是否也有职场受到挫折的经历呢？小编特地为大家精心收集和整理了“【推荐】 促销活动策划”，相信能对大家有所帮助。
促销主题：
1、让您美丽，让您的男人心动
2、三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”
3、贴心美容卡，给亲朋好友一份惊喜
活动时间：
3月3日——3月9日
活动对象：
三八妇女节是女性节日，参与者一般选定是女性，年龄大部分是18岁—45岁。
活动目的：
1、提升美容院销售业绩，吸纳新客源;
2、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度)，提升顾客忠诚度;
促销内容：
各个美容院的促销形式和促销内容都迥然不同：打折、买赠、免费体验等，美容院要应用这些促销形式体现出新味来。
抽奖促销案例：
促销主题一：让您美丽，让您的男人心动
促销内容：
在1个星期的时间内，在美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：
上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;
上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。
奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。
促销主题二：专为女性预备的双重厚礼
活动内容：
在活动期间内，凡在美容院买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：
1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额);
2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额);
操作细则：
1)首先，在明显位置展示参加此次促销活动的奖品(手机1部、充值卡10张)，并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库;
2)在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖)
3)在活动最后一天，聘请国家公证处公证人员进行监督，把一整套抽奖卡(奖品编号和顾客的手机号码)放入一密封的抽奖箱中;
4) 国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号;
5) 中奖的奖品，将根据顾客抽取的奖品编号获取，若抽取自己的手机号的消费者都可获得秀颜防晒霜 一支。
其他促销形式：
促销期间，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消费的男士，均可获得一张问候卡送给恋人，同时再加**元即可获得女性美容套装和会员卡一张。
有奖问答。提的问题都与化妆和保养有关，主要目的是让女性同胞关爱自己，让男士了解如何为身边的女性服务，为她们着想。
促销主题三：贴心美容卡，给亲朋好友一份惊喜
活动内容：
随着人们的健康意识和美容意识的增强，三八妇女节对美容市场有很大的拉动，也有越来越多的人选择美容卡作为礼物送给亲朋好友。
今年三八妇女节，美容院也可推出以美容卡为主题的促销活动，以“给亲朋好友惊喜”为主题，将美容的理念拓展到“心”的层面。可以针对三八妇女节推出特别版本的美容卡。
我们知道，职场并不是风平浪静的，每个人都需要清楚并知晓其中的规则，这样会让您在职场走得更加顺利。您知道哪些职场指南呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“【范文参考】 促销活动策划”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
一、活动目的：
1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；
2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩；
二、活动主题：
举国欢庆xx年立马派送九重礼。
三、活动时间：
20xx年9月29日——20xx年10月8日。
四、促销活动内容的设计：
1、一重礼：进店免费礼。
无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预计10天300个）。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。
2、二重礼：国庆特价礼。
惊爆价，xx车型xx元/辆，xx车型xx元/辆（推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动），每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。
3、三重礼：中秋团圆礼（特价车除外）。
月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。
4、四重礼：购车豪华礼（特价车除外）。
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（商家自己购买）等自由组合成多个不同大礼包。
（1）高端价位车型（如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等）的赠送豪华大礼包一个！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉；
（2）中高端价位车型（如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等）的赠送大礼包一份！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；
（3）中端价位车型（如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等）的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；
（4）中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。
5、五重礼：中秋红包礼。
凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。
6、六重礼：国庆现金礼（特价车除外）。
活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
备注说明：建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。
7、七重礼：折旧千元礼（特价车除外）
所有的电动车用户（不管是否为立马电动车用户），在活动期间凭身份证及旧车购车***到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车（指定车型）。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。
备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动。
8、八重礼：抽奖惊喜礼。
为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。
（1）活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动；
（2）抽奖细则：
将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成；每人只限抽一次；顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换；
（3）本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。
（4）奖项设置表。
特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆（指定车型）。
一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%。
二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%。
三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%。
四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把。
五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只。
9、九重礼：阳光服务礼（售后优惠服务卡后附）。
凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。
建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。
五、具体前期宣传方案：
1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。
4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三—四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。
6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。
7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动；为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。
8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
六、终端布置建议：
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；也是对现场氛围的营造也是一个补充。
（1）周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。
（2）店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；
（3）门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。
（4）精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。
（5）店内：
门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。
设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。
十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。
2、具体细节
（1）礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写），利于回访。
（2）立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
（3）工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。
（4）店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
七、宣传费用预算。
1、电视的广告费用：xx元。
2、条幅的设计制作费用：xx元。
3、吊旗和海报印刷费用：xx元。
4、促销传单印刷费用：xx元。
5、促销礼品费用：xx元。
6、舞台租赁和搭建费用：xx元。
7、报纸宣传费用：xx元。
8、立马售后维修服务卡的制作费用：xx元。
9、购物抓现金：xx元。
10、代金券印刷费用：xx元。
11、其他应急费用：xx元。
八、安全控制。
促销活动，安全是第一位的`，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。
各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。
九、活动评估。
前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。
没有一个人能预知职场中的任何情况，职场的相关规则应该被每一个人熟知，只有这样我们才会走得更加顺当。您是否也有职场受到挫折的经历呢？小编为此仔细地整理了以下内容《好文分享： 夜市促销活动策划篇二》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
【活动目的】
进入盛夏，天气炎热，晚上出门纳凉的市民逐渐增多，针对晚间客流，开展具有一定吸引力的文化性及促销性活动，营造晚间的购物氛围，刺激购买欲望，通过超低价商品的销售连带其他品类、品牌销售，有效提升销售业绩。
【活动时间】
20xx年7月1日—7月15日
18：00至营业结束
【主题】
主题：华地夜市欢购季HIGH一“夏”
口号：顺路来逛逛，总有你惊喜
【活动方案】
◆活动一：明星品牌超力度破位抢购
针对较有市场号召力的品类如女装/运动/化妆品等，精选明星品牌正柜商品超力度破位抢购。限量供应。（当季正柜商品，不是清仓，胜似清仓）
每天推出5—6个品牌18：00后两小时抢购
e。g：阿迪达斯/耐克供应商当季市场力度为7折，一是积极与供应商沟通，力求力度破位，二是通过降扣点或补贴费用形式，实现力度破位，以期达到5—6折（限量供应）
另外女装品类推出如凌致公司、衣念公司等品牌
以局部人气刺激购买欲望，以点带面，促进业绩全面提升
◆活动二：名品“白菜价”抢购会
每日精选百余种名品（可以为场外商品，把关质量）一口价特卖会，着重推出一些人气商品“白菜价”，以低价位商品为主，形成抢购效应。
营运部门组织商品，会同企划部对商品的挑选进行把关。
e.g：
某品牌拖鞋9元
某品牌T恤/短衬39元
某品牌凉席三件套49元
电风扇49元
夏凉被88元
顺路来逛逛！
◆活动三：越夜越精彩（每周着重某几个活动日开展）
e.g：18：00后，每整点段推出一个品类大力度促销，营造促销商品的稀缺性，饥饿式营销
18：00—19：00化妆品/运动活动
19：00—20：00男鞋/男包/童装等
20：00—20：30女鞋/女装等
举例：（具体力度以营运部门研讨后确定）
◆活动四：游戏嘉年华，狂欢一“夏”
每周组织系列游戏，顾客无需消费来就可免费参与，以竞技类游戏为主，现场张榜公布所有参加顾客的成绩，每晚评出一定名次的顾客，现场发予奖品（考虑到顾客的长时间等待，每日可设两个场次，各设相应的奖项）
游戏一：镖王争霸赛
规则：每人每次5支飞镖，在规定距离投掷镖盘，以累计得分排名。
游戏二：我是灌篮高手
规则：每人每次可投10次，在规定时间投掷篮框，以累计进球数排名。考虑到顾客的长时间等待，每日可设两个场次，各设相应的奖项
游戏三：愤怒的小鸟
（规则略）
游戏四：大胃王争霸赛
（规则略）
◆活动五：其他品类SP活动亮点
（由各部门组织品类或品牌亮点上报进行宣传）
【前期推广及氛围营造】
前期推广：
E.g：
氛围布置
1、活动现场的布置
2、外围橱窗玻璃贴
3、专厅吊旗
【费用预算】
一、年会主题
______公司20__年度年终表彰大会
二、年会时间
20__年1月__日__：00—1月__日__：00
会议时间：__：00——__：30
晚宴时间：__：00——__：30
三、年会地点
___国际会议中心宴会厅
四、年会参会人员
集团全体员工
五、年会流程与安排
本次年会的流程与安排包括以下两部分：
（一）年终大会议程安排
9：00公司全体员工在园区楼下集合，乘坐公司的班车，到达活动地点大概需要1个小时多
12：00到达酒店一楼，简单午餐；
12：50公司所有员工按照指示牌到达制定地点，入座，开始员工大会
13：00—14：30大会进行第一项：各部门及各项目经理上台分别做年终述职报告。
14：31—14：45大会进行第二项：由行政人事部经理上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。
14：46—15：00大会进行第三项：公司副总宣读20xx年的年度优秀员工名单；优秀员工上台颁奖；部门经理、公司总经理和优秀员工进行合影留念；优秀员工发表获奖感言。
15：00—15：30大会进行第四项，总经理做总结性发言。
15：30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场。
（二）晚宴安排
18：00晚宴正式开始，晚宴总经理引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（背景音乐）
18：00—19：00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。
19：00—21：00抽奖时段：
幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片100张、乒乓球100个
每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖，和幸运奖。
最后总经理邀请全体员工上台合影留念
（三）1月28日上午9：00—12：00开始度假村旅游和泡温泉12：00结束2天一夜的度假村年会安排，乘车回公司。
六、年会准备及相关注意事项
（一）年会的通知与宣传：公司行政部通过内部的企业邮箱通知所有员工表示公司将在什么时间举行本年度的年度盛会，让全体员工悉知。
（二）条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“_____公司20__年度年终总结会”（条幅规格：___）
（三）物品的采购：抽奖礼品、大会席位人名牌（会议用）、笔、纸、员工席位卡（晚宴用）、会场布置所需气球、拉花、花篮；抽奖所用乒乓球拍、乒乓球；抽奖箱；会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。
（四）现场拍照：提前安排相应的现场照片拍摄人员以及摄影设备。
（五）住宿：如果公司员工来自各个地方的分公司，要做好需要住宿的人员统计安排。
七、年会任务职责分配
任务与分工责任人会务前期、中期协调工作___会议阶段主持人___晚宴阶段主持人___
物品购置（抽奖礼品、席位卡片、笔、纸、气球、打气筒、拉花、花篮、乒乓球拍、乒乓球；抽奖箱、酒水、各类干果小食品）___会场布置___
条幅、证书、人名台制作、鲜花预定___现场拍照___住宿安排___乘车安排
职场平静的外表下，每天都在发生很多事情，了解一些职场指南是一件必须的事情，唯有这样，我们才会一路阳光。您清楚哪些职场方面的规矩呢？以下是小编为大家精心整理的“[实用]元宵节促销活动策划最新模板”，相信能对大家有所帮助。
一、活动时间：
20xx年2月x日至x日(正月初十至十五)
二、活动主体：
正月里来闹元宵
三、活动主题：
1.投色子赢元宵欢欢乐乐
正月初十至十五，凡在超市购物满58元以上，服装百货类满88元以上的顾客，均可凭购物购物小票到二楼中厅参加“投色子赢元宵”活动一次，单票最多投5次。
奖品设置：
1点至5点：瓜子一袋6点：元宵1包
2.正月里来闹元宵[xxxxx]元宵节有戏
活动期间超市推出汤圆、水饺、生鲜商品等超低价限时抢购，价格绝对低，赶快行动!
科迪、三全等名优精品元宵以及无糖元宵、礼品元宵、果味元宵、手工汤圆、元宵齐聚新世纪。最新引进的汤圆机，现场为顾客制作各种口味的汤圆。
备注：每天至少两小时(活动时段请自行安排，建议安排在客流高峰时段，以促进业绩的提升，各部根据情况自行举办相应的大品牌限时抢购活动，力求抢购价低于全县平均水平，以提高抢购业绩。采购部提前洽谈)。
3.灯谜猜猜猜，灯谜文化展
正月初十至十五，凡在超市购物满28元以上，服装百货类满58元以上的顾客，均可凭购物购物小票参加“有奖猜射灯谜活动”，凡猜中任一灯谜者，即可到一楼总服务台领取精美礼品一份。
奖品设置：1元左右
备注：①此活动必须凭购物小票参加。
②所猜射灯谜底编号必须与谜面编号相符，并将答案写于购物小票背面。
③所猜谜底经服务台核对准确后，领取谜底并张贴于谜面之上方可领取奖品。
四、广告宣传：
1.电视台广告、飞字广告，气象局广告
电视台媒体
播放时间：2月22日至28日
2.dm单页
活动内容
大度16开1页
3灯谜:一、二楼悬挂灯谜谜面
初九到位
4吊挂pop闹元宵新世纪
年货大街换元宵挂旗
双面(初八到位)
5门外看板:东门、圆门、南门大看板
(初九到位)
播音:服务台全楼播音
6.超市收银台/服务台活动告知板:小看板(初九到位)
7.门贴:一楼所有正门
(初八到位)
8.横幅:一楼化妆品楼梯口
kt板双面(初八到位)
礼花:一楼外部燃放礼花
一、教学目标：
1、懂得不论做什么事只要有决心，肯下苦工夫，就能把事情做好的道理。
2、学会13个生字，理解“蜘蛛、重新、打破、从头、灰心、终于、结实”等词语的意思。
3、能正确流利地朗读课文，能背诵课文。
4、注意学生耐挫心理的培养。
二、教学重点和难点
1、教学重点：体会蜘蛛织成大网的艰难历程。
2、教学难点：领会课文蕴含的道理，并将领悟的道理指导自己今后的言行。因为从现象抽象出本质是一次飞跃，从思想转化为自觉行为既是学习的目的，又是更高层次的飞跃。教学中应充分重视此飞跃的过程。
第一课时
（一）教学目标
1、初读课文，了解课文大意。
2、精读课文第1段，学会“蜘、蛛、织、阵、丝、断”6个生字，理解“蜘蛛”等词语的意思。
3、了解“把字句”的特点。
（二）教学准备
1、布置学生课前观察蜘蛛织网的情况。
2、收集有关蜘蛛的文字或图片资料。
3、生字、词语卡片，课文朗读录音带。
（三）教学过程
1、谈话导入。
（1）课前观察过蜘蛛的同学有哪些？你能说说蜘蛛结网的情况吗？
（2）你还收集了有关蜘蛛的什么信息？能与大家共享吗？
（3）出示课题。正音：蜘蛛（zhīzhǖ）、织（zhī）。这三个字可以怎么记？——教师补充有关蜘蛛的知识。
2、听录音朗读
学生一边听一边思考：课文讲的是一个什么故事？你有什么想法？
3、听后交流。
学生说说自己想说的，提自己想提的问题。
4、学习课文第1段。
（1）自由读第1段，用数字标出这段共有几句话。
（2）齐读第1句，想想这一句告诉我们什么？
（3）教师范读第2句，引导学生说说哪些地方读得好？哪些地方怎么读会更好？
（4）学生仿读，在仿读的过程中掌握生字的音形义。
（5）引导学生用自己的语言或图画，描绘蜘蛛在织网的过程中碰到了什么困难。
（6）找出文中的“把”字句，学着说一句“把”字句。
（7）欣赏课文第一段录音范读。听后仿读。
（四）巩固练习
1、随堂练习。
（1）看卡片抽读生字、新词。
（2）口头扩词比赛：
织——织网、织布、织衣……
丝——丝线、吐丝、丝绸……
断——刮断、打断、折断……
（3）把文中的“把”字句改为“被”字句。
（4）说说今天学的生字怎么写才能写好？
2、课后作业。
（1）6个生字看一遍、想一遍、写两遍。
（2）朗读课文。
第二课时
（一）教学目标
1、学习生字“重、破、冰、终于、实”。理解“重新、打破、从头、灰心、终于、结合”等词的意思。
2、初步学习数量词与名词的搭配。
3、学习课文第2、3、4段，懂得不论做什么事情，只要有决心，肯下苦功夫，就能把事情做好的道理。
（二）教学准备
朗读磁带、各种图片
（三）教学过程
1、复习检查
（1）读生字卡片并口头组词。
（2）尽量有感情地朗读第一段，说说蜘蛛在织网时碰到了什么困难？
2、听第2—4段录音朗读，思考：蜘蛛织网时又遇到了什么困难？圈出有关词语。
3、学习第2段。
（1）抽读课文第2段。
（2）请学生想想：蜘蛛在困难面前会是怎么样？
（3）面对困难，蜘蛛又是怎样做的？
“重新”是什么意思？
（4）自由读课文，想想：蜘蛛重新织起网来，又遇到了什么困难？学习“打破”。
（5）“……把网打破了”与第1段的“……把丝刮破了”进行比较，了解“把字句”的特点。
（6）在再次遇到困难时，你如果是蜘蛛会怎样想呢？又会怎么做呢？
4、学习第3段。
（1）学生运用第2段的学习方法，同桌协作学习第3段。
（2）学生汇报协作学习成果。
（3）听录音朗读第1—3段。比较“刮、打、砸”有什么不同？能调换吗？
5、学习第4段。
（1）学生默读课文第4段。注意与前几段课文比较。
（2）学生说说自己对本段印象最深的是什么？
（3）将课文中描写蜘蛛在碰到困难时的态度的词语划出来进行比较，说说自己有什么新的发现。
（4）再读课文中蜘蛛怎么做的句子，想想蜘蛛为什么能这样一次又一次不停地织，结果怎样？“终于”是什么意思？能否换个词语说说？
6、仿读录音朗读第1—4段。
（1）听——仿读。
（2）说说读了这个故事，懂得了一个什么道理？
（四）巩固练习
1、随堂练习
（1）7个生字、6个词语，看一遍、想一遍，抄写两遍。
（2）课堂作业本第92页第2、3、4题。
2、课后作业。
（1）用上“终于”，写一句话。
（2）说说下面词语的搭配：
（ ） （ ）
一阵（ ） 一张（ ）
（ ） （ ）
第三课时
（一）教学目标
1、学习课文第5段。
2、能正确、流利地朗读全文、背诵全文。
3、注重学生耐挫心理的培养。
（二）教学准备
录音朗读磁带、寻找学习生活中跟蜘蛛织网香类似的例子。
（三）教学过程
1、巩固练习。
（1）认读全课生字、词语，说说自己印象最深的字词。
（2）上堂课课后作业情况反馈。
（3）说几句把字句和被字句。
2、学习课文第5段。
（1）请学生读一读第5段。读后师生评议怎样读好。
（2）录音朗读指导仿读。要注意“高兴地”三字。
（3）你能说说蜘蛛为什么一次又一次地织网吗？织成网后，它心里会怎么想呢？
3、朗读并背诵课文。
（1）学生试读，读后评议。
（2）录音范读，学生边听边思考。
（3）教师指点，有针对性地引读。
（4）优秀学生有感情地朗读。
（5）学生齐读、分组读、比读。
4、指导背诵。
（1）请已会背诵的学生背一背课文，并说说自己是怎样背下来的。
（2）教师介绍联想背诵的方法。
（3）学生试背。
5、总结课文。
（1）课文主要讲什么？告诉我们一个什么道理？
（2）你想到了我们学习与生活中哪些类似的事情？
（3）你在学习上碰到哪些可囊？是怎样克服的？如果还没有克服，你打算怎么做？
（四）巩固练习
1、随堂作业
（1）用自己的话说一说蜘蛛织网的故事。
（2）学了课文，你最难忘的是什么？
2、课后作业。
（1）能模仿课文，用“……终于……”的形式编一个小故事吗？
（2）能将自己编的故事用图画的形式表达出来吗？
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