我们又要迎来新的一年了，公司对我们有了新的要求，我们会把明年的工作先进行一个妥善的安排。我们需要规划好岗位年度工作计划，未来工作才会更加顺手！怎样才能将岗位的年度工作计划写好呢？以下是小编为大家收集的“【实用】 技术方案（篇七）” 欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
我校经过连续多年对学生进行跟踪调研和对企业提供给学生的就业岗位进行分析，发现计算机应用技术专业学生就业具有多层次性、多方向性的特点，具体包括软件开发、软件测试、电子商务、数据处理、网络维护、在线技术支持等不同的'岗位。根据南京市政府建设软件名城的思路，本着职业需求为导向、行业支持为依托、能力培养为本位的原则，我校将计算机应用技术专业的培养模式确定为一体多翼，即以软件开发和软件测试为主体，以软件应用为多翼的人才培养模式。
实行五年制而不实行三二分段式教学，有利于将中等职业教育与高职教育很好地衔接起来，可以高效率地、最优化地进行课程设置，保证文化基础课与专业课理论教学和实践教学时数，无论是文化基础课还是专业课的学习都能达标。同时，中职与高职相互衔接，不存在重复学习等问题，有效教学时数高，最终学生既在基础理论的掌握上高于中专生，又在动手操作技能上强于本科生。而且学生年龄小，可塑性强，在校时间长，有利于系统地进行职业意识、职业道德、职业能力的教育培养。因此，一体多翼的人才培养模式非常有效。
为体现这种一体多翼的人才培养模式，我校在计算机应用技术人才培养方案的课程设置中，将课程分为公共课（即文化基础课）、专业核心课和选修课。其中，选修课又为分人文选修课和专业选修课。专业核心课以软件开发和软件测试岗位为职业面向，从第二学期起至第八学期，以市场较为热门的开发软件.NET和.JAVA为核心课程，由浅入深，循序渐进，通过不断的项目实施与实训，最终使学生在基础理论的掌握上高于中专生，在动手操作技能上强于本科生。
学生由于个性差异和兴趣不同，对就业岗位的选择不同。为保证学生在就业时具有适应市场需要的职业技能，选修课的开设相当重要，是实施一体多翼人才培养模式的保障。
我校计算机应用技术的选修课包括四大类：第一类为提高学生文化素质的人文素质类选修课；第二类为专业必备技能选修课文字录入；第三类为IT从业预备课程企业课程；第四类为专业技能选修课。
人文素质类选修课程
人文素质类选修课是我校教学体系的重要组成部分，课程包括音乐、形体、交往与礼仪、书法、大学生心理健康、消费心理学等。这些课程的开设起着优化学生知识结构、拓宽学生视野、培养学生学习兴趣等重要作用。因此，我校人文素质类选修课开设了不少。此类课程的开设旨在拓展学生的知识层面，陶冶人文情趣，培养人文精神，提高综合素质，使学生受益匪浅，从而保证了学生德智体美全面发展，有利于实现以素质教育为底蕴，培养复合型、高素质技能人才的目标。
不间断选修课程文字录入
经过调研发现，文字录入虽为简单的键盘录入，但其却是现代社会中不可或缺的一项基本技能，甚至是不少IT企业从业人员必备的基础技能，而且有些单位对输入法有指定的要求（如银行、保险、医药等行业要求学生使用的输入法必须为五笔）。因此，我校将文字录入设为不间断的长期选修课程，从入校时的第一学期到离校前的最后一学期，每学期都开设该门课程，从基本的指法训练到长篇文章的录入，形式上从看打（看着文稿录入）到听打（听他人口述进行录入）再到想打（用电脑进行写作，边思考、边修改、边输入），使每个学生在掌握大众化的拼音输入法之外，还掌握一些行业规定使用的五笔输入法，还有些学生通过兴趣小组的形式学习了纵横码输入法。第四学期，让学生参加南京市文字录入统考，学校每年的技能节也将其作为一个必赛项目，每学期都有相应的考核要求，通过各种形式和方法刺激学生的训练积极性，使每个学生在实习前都能达到若干企业关于录入速度的要求，这是一般中职生和高中起点的高职生在校训练期间达不到的。文字录入选修课程的有效教学，为学生在就业时竞争各种岗位提供了基本保障。如从事数据处理、电子商务、在线技术支持的岗位就对文字录入速度有非常明确的较高要求，我校的五年制高职学生在企业的表现与其他学校三年制高职学生或中职学生相比都较突出，因此获得晋升的机会也更早、更多。
IT从业预备课程企业课程
为有效地缩短与企业具体用人需求之间的差距，最便捷的一条路就是企业课程的嵌入。我校的计算机应用技术专业虽未与任何一家企业合作进行订单培养，也没有冠名班，但学校在学生在校期间的第七学期、第八学期中的选修课中嵌入了IT从业预备课程企业课程，其实质是将企业培训前置。这些选修课由学校与企业共同商量教学计划，由企业根据教学计划派工程技术人员或专职培训师作为兼职教师到学校进行技术培训和实践操作指导，并通过学校实训基地的设备进行现场操作，实现理论与实践的有机结合。在教学内容上，除了针对工作岗位专门的技术培训外，还包括企业共享的价值取向、道德归属、思维方法、生活观念、发展走势及共创的精神氛围等，同时他们还会对学生进行爱岗敬业教育、诚信教育、职业生涯规划设计等；在教学过程中，会组织学生到企业参观，让学生提前了解自己将来就业的工作单位，亲自耳闻目睹工作现场情况，使学生对企业有更深的印象，增强学生对企业的认识和认同。在教学方法运用上，企业授课教师有更多的实践经验，他们更侧重于案例教学法。案例教学的最大特点是具有真实性，由于企业的案例都是具体的实例，加上教师切身的体会并采用形象、直观、生动的教学形式，给学生以身临其境之感，易于学习和理解。我校与两家企业开展了这类选修课程的嵌入教学，课程结束后，学生对企业有了一定的认识，对企业高度认可，对就业前景充满信心。
专业技能选修课
计算机应用技术专业学生就业具有多层次性、多方向性的特点。根据近几年来对学生就业时的岗位、工作任务、对应的知识、技能和素质要求的分析，学校开设了专业技能选修课，以拓宽学生就业渠道。随着网络的快速发展，网络中继设备维护的工作量越来越大。市场上已经有专门的公司承包了电信、移动的这部分工作。因此，我校在专业选修课中开设了维修类和网络类课程，这样学生既有硬件的知识，又有网络的基础知识，加上主动学习的态度，对维护工作上手较快。网络的普及使网络媒体越来越重视交互性，可监测性使其有传统媒体不可比拟的优势，前景非常广阔。个人、企事业单位都需要建立网站作为宣传自己的平台，因此，网页设计的前景很好，需要更多的从事这方面工作的人才。根据其岗位对应的知识、技能，我校开设了《图像处理》、《网页制作》、《网页动画》等选修课程。
以上是我校计算机应用技术专业人才培养方案中选修课的开设情况。由于五年制高职整合了中等职业教育和高等职业教育，避免或减少了某些课程的重复，使得学校有更多的时间完成选修课的开设。这样的课程体系有利于提高学生的职业能力，使学生眼界开阔、择业面宽、适应性强、后劲足、就业率高、就业竞争力强，深受用人单位欢迎。
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我们在炮竹声中辞旧迎新，依照公司的发展要求，我们需要开始书写工作计划了。只有将自己的岗位年度工作计划好了，我们的工作会变得更加顺利！我们知道要写哪些岗位年度工作计划呢？下面是小编精心为您整理的“[实用模板]工作方案(篇七)”，供您参考，希望能够帮助到大家。
为了加强与家长的沟通和联系，让家长走进一中、了解一中，充分听取家长对学校工作的意见和建议，共同营造良好的育人氛围，创办人民满意学校，特制订本方案。
一、组织领导
成立阳浏一中“家长工作日”活动领导小组，全面负责活动的组织领导。
组 长：
副 组 长：
成 员：
二、活动时间
12月9—10日。9日上午9:30—10:30报到，12月10日上午12:00结束。
三、参加人员
高一年级学生家长。每班5—8人，不少于5人。
四、组织方式
1、采用家长自愿报名和班级推荐相结合的方式，每班确定5—8名家长参加本次“家长工作日”活动，具体名单由年级部确定。
2、家长凭学校发放的“阳浏一中家长工作日活动工作证”参加活动，进出校园。
3、参加“家长工作日”活动的家长必须是学生的直接监护人，必须全程参与活动。
4、家长住宿（12月9日晚）自行安排。
五、活动内容
总体目标：让家长走进一中，深入学生课堂，了解学生诉求，知晓学校管理，体验校园生活，密切亲子关系，提出合理建议，共谋学校发展。
具体内容：
1、听取学校工作汇报；
2、视察校园环境；
3、深入课堂听课；
4、与学生交流，了解学生诉求；
5、查阅教师备课和学生作业批改情况；
6、和学生一起就餐，体验食堂生活；
7、巡查学生课堂、两操、晚自习、就餐、午睡、就寝和课余活动等；
8、与学校领导、班主任和科任教师交流，了解子弟在校学习和学校管理情况；
9、撰写“家长工作日”活动总结，对学校工作提出意见和建议。
六、职责分工
办公室：
责任领导： 责任人：
负责活动报到、会议组织、宣传报道。
会议报到:
责任人：
成 员：
宣传报道：
责任人：
成 员：
汇报会和总结会参加人员：没有上课任务的全体校级领导和处室正副主任、高一年级部正副主任。
教育处：
责任领导：
责任人：
负责落实参加活动家长名单、发放活动通知并收集反馈情况，负责活动组织协调、活动资料准备和收集，全程参与家长在校活动的组织和引导，搞好校园环境卫生，加强学生行为规范教育。
资料准备：
责任人：
成 员：
教学处、教研处：
责任领导：
责任人：
负责课堂开放、教师备课和作业查阅的组织安排等。
保卫处：
责任领导：
责任人：
负责家长车辆停放安排，校园秩序维护。
后勤处：
责任领导：
责任人：
负责家长就餐安排、校园环境卫生、接待室准备等。
年级部：
责任领导：
责任人：
做好活动组织、家长接待、陪同，全程参与家长在校活动的组织和引导，负责召开家长座谈会，推选总结会发言家长代表等。
团委会：
做好学生课余活动的组织安排、食堂就餐秩序维护。
班主任：
做好本班参加活动家长的接待、陪同和交流、联络等工作。
要求：1、高一年级全体没有课的教师必须参加所在任课班级的家长座谈会。
2、招待员负责搞好接待休息室的卫生、摆放水果、做好茶水安排。
3、要求每个座谈组推荐一人在总结会上发言，发言时间不超过8分钟。
方案可以增加我们对阶段性内容的熟悉程度，很多时候为了提高工作效率。我们应该全身心投入到方案的准备中，一份优秀的方案有哪些值得我们注意的点呢？经过仔细琢磨职场范文网编辑为您呈现了这篇精选的“技术方案范例”，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！
摘要：本文对AVS+编码架构技术在互联网电视应用实施方案进行了全面的探析。概述AVS+编码架构技术的特点，研究AVS+编码架构技术在互联网电视的技术应用实施方案，以期提升我国互联网电视终端的格式解析能力，促进我国互联网电视产业的发展。
关键词：AVS+；互联网电视；广播电视
为了推动AVS+编码架构技术在我国广播电视领域的应用和发展，提升我国高清数字电视的技术水平，工信部与广电总局在20xx年4月18日联合发布《广播电视先进视频编解码（AVS+)技术应用实施指南》。要求我国的互联网电视高清节目优先采用AVS+编码技术进行传输、分发和接收。这也代表了我国自主创新的AVS+编码架构技术逐渐进入实际应用阶段。为互联网电视的推广提供了技术支撑。必须不断研究AVS+编码架构技术在互联网电视的应用实施方案，促进我国互联网电视高清数字节目的技术升级。
1AVS+技术应用于互联网电视的紧迫性
根据国家统计局《20xx～20xx我国互联网电视销量报告》中指出，20xx～20xx年，我国互联网电视销售量在不断增长[1]。电视与互联网结合带来的丰富人机互动体验，给电视观众提供了多样化的电视观看服务，人们不再像过去被动地接收电视内容，而是可以自行根据需求选择多样化的电视产品，自主性更强。电视行业的互联网时代正在到来，而互联网电视为了满足人们的观看需求，也需要进行配合相关技术来为用户提供高质量的观看体验。而我国自主研发的AVS+编码架构技术可以实现高清节目的输出，对传统的电视画面质量进行升级。因此，将AVS+技术应用于互联网电视中是当前数字时代电视行业改革的迫切需求。
2AVS+编码架构技术的特点
2.1播出系统的稳定性AVS+编码架构技术在互联网电视的应用，可以保证播出系统的稳定性。20xx年10月，广电总局颁发了《广播电视安全播出管理规定》，对数字电视节目播出的稳定性提出了明确的要求[2]。互联网电视在AVS+编码架构技术的应用之下，利用数字前端机房对编码的子模块进行了重新分配，按照1+1的热备份形式，将主备路单独隔离。上星卫视则通过一路信号在互联网电视中播出[3]。负责监控的子模块将存储所有信号通道中的视频内容。循环周期为30天,以此来保证播出系统的稳定性。2.2编码架构的实用性互联网电视前端采用AVS+编码架构技术，可以展现AVS+编码架构技术实际应用性价值。20xx年7月10日，总局正式颁布了《广播电视先进音视频编解码行业标准》，AVS+编码架构技术开始在我国实际应用开来[4]。面对近几年来悄然兴起的网络电视的发展，AVS+编码架构技术也可在系统终端增加转码环节，让互联网电视可以顺利实现高清节目的播出，给观众带来更好的电视互动体验。
3AVS+编码架构技术在互联网电视中的应用方案
AVS+编码架构技术的互联网电视应用方案包括了三种，分别是AVS+源端压缩配合终端解码、AVS+源端压缩配合MPEG-2/H.264终端解码、源端MPEG-2压缩配合AVS+终端解码。三种方案的服务模式架构中，AVS+源端压缩配合终端解码没有中间解码环节。AVS+源端压缩配合MPEG-2/H.264终端解码和源端MPEG-2压缩配合AVS+终端解码中间包括了解码环节。3.1AVS+源端压缩配合终端解码AVS+互联网端到端系统应用方案之一就是源端AVS+压缩播出，终端AVS+进行接收解码。在该类应用方案中，信号传输的中间环节无需进行解码。互联网电视节目经过SDI数据接口，将视音频的信号传输到AVS+编码器中。AVS+编码器将会对电视节目的数据信息进行编码后，接口将输出TS流数据结果，经过ASI接口或者IP，数据流被传输到复用器中。与此同时，业务信息发生器也将电视节目数据再次传输到复用器中。复用器对接收到的所有节目数据信息进行加优处理。并将数据传递到调制器中。TS流在调制后利用信道来进行数据传递和输送。最后AVS+解码器对所传递到的信号进行接收，同时进行调制、解码等流程，并输出互联网节目。3.2AVS+源端压缩配合MPEG-2/H.264终端解码AVS+互联网端到端系统应用方案之二就是通过源端AVS+压缩播出配合终端MPEG-2/H.264接收。在该类应用方案中，信号传输的中间环节需要对信号进行转码。互联网电视节目信号流在经过通过调制后，将节目信号传输到接收机中，进行解调。之后通过转码器，将TS流节目信号经过ASI数据接口进行转码，在转码的过程中，根据MPEG-2或者是H.264的标准格式进行视频重新编码。让节目数据流形成另一种编码格式下的信号。转码后的数据流为MPEG-2或者是H.264.3.3源端MPEG-2压缩配合AVS+终端解码AVS+互联网端到端系统应用方案之三就是通过源端MPEG-2压缩播出配合终端AVS+接收。在该类应用方案中，信号传输的中间环节同样需要对信号进行转码。音视频节目的信号流通过SDI接口传递到MPEG-2编码器中，之后通过ASI接口或者IP持续将数据流传递到复用器中，同时业务信息发生器产生数据流信息，与MPEG-2编码器产生的信号同步输送到复用器中，复用器对接收到的所有信息进行加优，加优完成后，数据经过光纤通道进行传递到接收机中进行解调，解调完成后，数据信号流经过ASI或IP被传递到导转码器中，转码器将数据流转为AVS+。然后，数据流再通过ASI接口或IP传输到复用器，复用器再对节目信号流进行加优后，在数字网络中对信号流进行调制，之后再通过信道传输将信号流传递到AVS+接收解码器中进行解码，最终输出高清节目。
4结语
互联网电视在我国正处于快速发展的阶段，购置互联网电视的家庭也不断增长。与此同时，人们对互联网电视所提供的观看体验和服务水平的要求也越来越高。为了让互联网电视行业可以满足人们对于高清数字电视节目的需求，增强电视与人的互动性体验，本文结合我国自主研发的AVS+编码架构技术，探析了AVS+编码架构技术在互联网电视应用系统中的解决方案。论述了AVS+编码架构技术在我国互联网电视应用的紧迫性。指出了AVS+编码架构技术中播出系统稳定性、编码架构实用性及引入技术的多样性特点。为AVS+编码架构技术在互联网电视的应用提供了三种方案，包括AVS+源端压缩配合终端解码、AVS+源端压缩配合MPEG-2/H.264终端解码、源端MPEG-2压缩配合AVS+终端解码。通过AVS+技术在互联网电视应用系统解决方案的研究，可以提高互联网电视终端对于数字高清信号的解析能力，促进我国互联网电视产业的发展，加快我国数字化电视产业的前进脚步。
参考文献：
[1]李明春.基于AVS+标准临沂DTMB地面数字电视前端系统设计[J].电子世界,20xx(8):88,90.
[2]嵇达,周松林,李衍奎,等.基于AVS+标准的地面数字电视前端信源编码复用系统的构建与研究[J].广播与电视技术,20xx(5):88-92.
[3]李益业.AVS+技术在地面数字电视中的有效运用[J].传播力研究,20xx(7):174.
[4]张志华.吉林电视台AVS+高清编码及信号监测系统[J].科技传播,20xx(22):91-92.
信息技术发展很快，为了适应现代信息社会对基础教育的要求，我校以发展为主题，以改革为动力，以现代教育信息技术建设为重点，以推进素质教育为中心，力争创办教育信息技术示范学校。结合我校校情，我们拟定了20xx年度信息技术培训方案。
一、培训目的
1．使广大教师能够了解和掌握计算机实用基本操作知识与技能。
2．使广大教师能够运用计算机进行简单的教育教学信息处理。
3．使广大教师能够比较熟练的运用多媒体技术为教育教学及教学管理服务。
二、培训对象
1．在校的所有教职员工。
2．学校不设定参加考试教师的年龄，对自己不参加考试的教师将来产生的后果自己负责。
3．对已经取得国家或省级计算机过关证件的教师，也必须参加学校组织的计算机实用技术考核。
4、计算机教师也应参加学校组织的考试。
三、培训的内容与要求
1．基本操作部分 ①文件及文件夹的建立、命名、保存、②文件及文件夹的删除、移动、重命名。③文件内容的复制、剪切、修改和删除、④查找。
2．了解word的最基本操作，会建立新文档，并能在硬盘和u盘上存储、打开。文字处理部分 ①文字输入（速度、准确率）、②排版、③本学科试卷排版打印。
3．表格的制作部分 ①绘制表格（规.表格、不规.表格）、②设计表格、③教案设计。
4．会使用cai软件辅助教学，多媒体课件（幻灯片）的制作。
5．网络知识部分：
（1）怎样申请电子信箱及收发邮件
（2）创建自己的博客，并在博客上上传电子教案，参加与校内外教师的整体备课活动。
四、培训方式：
以自学为主，指导为辅。
五、考核的方法:和形式
1．考试的内容为计算机实用操作技术，不考理论知识和死记硬背的内容。具体考核的内容及要求细则，由学校组织相关专业人员统一制定。
2．本次计算机实用技术考核不再进行统一集中培训，一律靠个人自学。
3．本次计算机实用技术考核共分三个档次记录成绩，即：优秀、合格（过关）、不合格（不过关）。
4．对取得《教师计算机实用技术考核》证书的教师在聘用、晋职、评优、等过程中同等条件下优先考虑。
我校认真贯彻落实省、市有关师资培训工作的实施方案的有关精神，做到保质保量对本校教师实行信息技术的校本培训，通过信息技术培训促进教师专业化发展，提升教师队伍综合素质，把学校建构成学习型组织，实现学校全面发展和可持续发展。我校信息技术培训围绕“关注教师需求，促进教师进步，推进学校发展”的目标，以“教育教学工作需要、教师成长需要”为重点，努力使一线教师应用网络、远程教育资源和多媒体教育技术的水平再上一个新的台阶。
一、培训目标
1、教师在教育教学工作中能熟练运用Word、Excel、powerpoint等软件，更新信息技术观念，提高教育教学工作的效果。
2、中青年教师在教育教学工作中能运用网络资源、远程教育资源，扩充信息知识面，提高课堂教学的效果，培养高素质的学生，优化教育教学工作的效果。
3、认识到信息技术这个平台在教师成长过程中的重要作用，丰富教师信息技术理论，培养教师树立起自我学习、终身学习的理念。
二、培训对象和内容。
（一）培训对象：全校所有教师。
（二）培训内容：
1、掌握Word20xx中文处理软件。
2、了解Excel制表的方法，会简单制作表格，会常用的功能。
3、掌握powerpoint制作方法，熟练制作ppt,会在课堂教学中常态使用.
4、熟悉现代网络沟通使用的常用方法，收发邮件的使用、QQ通讯及群通讯的方法。
5、熟悉学校网站的使用，会使用电子备课平台，掌握fttp资源库使用方法.
6、了解博客、微信、微博等网络平台的作用。
三、培训方式和方法
1、课堂培训方式：利用校本教研时间，组织教师集中培训。
2、利用视频、帮助文档组织教师自学。
3、利用QQ群组织教师讨论学习。
4、组织相关竞赛，促进教师积极参加培训。
四、措施：
1、学校建立培训领导小组，安排相应负责老师，选拔优秀教师担任培训教师。建立培训方案、管理办法、考核办法、奖励办法。
2、根据教师年龄，把教师分成老中青三个层次，提出不同的学习要求。
3、加强过程监控管理和考核评价工作，做好相关纪录，认真落实培训方案。
4、在培训过程中的优秀教师要在教师绩效考核中予以奖励。
五、培训组织管理
1、文峰小学信息技术培训领导小组
组 长：吕祝娟 成员：邵咏春 郭云喜 高银庆 涂聚明
2、文峰小学信息技术培训指导小组
组长：郭云喜 成员：涂聚明、周菲菲、俞晓东
3、文峰小学信息技术培训考核小组
组长：邵咏春 成员：郭云喜、高银庆
六、培训的具体安排
序号 时间 培训内容 培训教师 培训范围
1 第2周——第4周 Word20xx中文处理软件 周菲菲 全体教师
2 第6——7周 Excel简单使用 俞晓东 全体教师
3 第8——10周 powerpoint 郭云喜 全体教师
4 第11周 电子邮箱、QQ群的使用 郭云喜 全体教师
5 第12周 博客、微信、微博等简单实用 涂聚明 中青年教师
6 第13周——16周 学校网站、电子备课平台、fttp资源库使用 涂聚明 全体教师
7 第17周 考核：制作电子小报、课件制作比赛、教师博客评比 周菲菲、郭云喜、涂聚明 全体教师、中青年教师、全体教师
七、信息技术培训的保障机制
1、营造浓郁的信息技术培训氛围，让教师从要我学变为我要学；创设良好培训条件，在经费、设备、设施、时间安排等方面予以保证。
2、评价与考核。教师参与信息技术培训、投入程度、提高幅度作全程记录，作为教师工作考核的一个极其重要方面，与教师职务晋升、评优、目标管理奖发放挂钩，投入信息技术培训的过程，使每位教师朝着既是教育者、更是学习者、实践者、研究者、探索者的方向努力。
［摘要］某工程为带上盖开发的地铁车辆段，其跨度大，转换结构多，型钢柱、梁、剪力墙数量多，分布广，且其型钢与外包混凝土，钢柱、钢梁、钢板剪力墙与钢筋的避让与连接是工程施工难点，钢筋与型钢的连接主要采用“绕”“穿”“焊”的方式。当空间条件允许的情况下，钢筋绕过型钢；在开孔率可控的范围内，钢筋穿过型钢；两者均无法实现时，钢筋通过预制的连接板与钢结构焊接。如何合理地设计“绕”“穿”“焊”的覆盖范围，是解决本工程施工难点的关键。通过三维模型，可直接反映出该节点的钢筋与钢筋之间，钢构与钢筋之间的关系。型钢剪力墙结构钢筋接头形式与施工方法基本相同，但比型钢框架结构更为复杂。
［关键词］BIM；钢筋；型钢剪力墙
1基于BIM的方案设计要求
对于复杂的型钢剪力墙节点，施工过程中的难点在于需要在施工开始前进行合理的施工方案设计，以便施工时各项环境要素满足施工条件，避免出现因节点设计不合理导致的施工难度增加。正因为如此，这一环节需要耗费大量的工作且经过交底后依然可能受限于施工工艺、施工顺序等因素而无法顺利施工。工程上通常的做法是利于BIM技术对施工节点进行提前模拟，利用BIM技术可视化的特点，提前发现问题、解决问题。通过工程中实际用为的BIM技术案例，来探讨该项技术对工程的支撑。
2工程实例与BIM模型
2.1工程概况
本工程位于北京市北安河车辆段厂区，总用地面积约30万m2，由地铁维修库及住宅开发等部分功能组成，地铁维修库由咽喉区、运用库、联合检修库3部分组成，基础采用桩基础，无地下室。本工程结构底标高–4.600m，顶标高14.150m，采用框架剪力墙结构。钢结构集中在咽喉区、运用库以及联合检修库，用钢量约4万t。工程采用型钢混凝土，主要钢构件类型为组合柱、十字形、H形、圆管及钢板墙组合结构，最长钢柱13.15m，最大截面尺寸为组合柱2900mm×800mm×30mm×50mm，单体最大重量约28t，钢材型号均选用Q345B。
2.2关键技术难点与特点分析
本工程为带上盖开发的地铁车辆段，跨度大，转换结构多，型钢柱、梁、剪力墙数量多、分布广，其中型钢柱1311根，型钢梁2235根，型钢剪力墙132片，其规模较大且罕见。其施工难点有以下5方面。（1）型钢斜撑与型钢柱斜交形成K形节点，斜撑部位梁钢筋与斜撑外露型钢节点复杂，型钢柱头部位框架梁钢筋与型钢柱连接部位多，连接节点多。（2）框架柱钢筋与型钢柱连接主要采用焊接连接，尽量避免使用钢筋连接器，以免因连接器将钢筋位置固定死，导致钢筋不能灵活调整。（3）柱头部位钢筋较密，且存在多根框架梁相交于同一柱头的现象，导致多层钢筋互相重叠，钢筋与H形钢柱连接及钢筋标高的控制难度很大。（4）柱钢筋尽量绕过型钢梁，在柱底生根部分钢筋无法避免与型钢梁连接时可使用钢筋连接器，并在钢梁上下翼缘板之间设置连接板。（5）钢筋直径大，柱主筋一律采用直径40mm的，构造筋采用直径16mm的，梁主筋采用直径25mm,32mm的，导致钢筋间距较小。梁柱、墙柱节点钢筋根数较多，所有梁柱节点均存在抗剪托座及预应力筋，节点处最多时钢筋根数达120根。预应力筋须满足自身预应力束布置规范。
3复杂节点施工方案设计
3.1问题分析
（1）在组合钢柱或墙连柱中，型钢截面较大，部分型钢在水平方向突出墙柱竖向主筋界面，导致柱外侧箍筋及内圈箍筋与型钢碰撞，须在型钢上预留箍筋孔洞。（2）钢梁上下翼缘板宽度范围内柱竖向主筋与翼缘板相撞，无法通过。钢柱宽度范围内梁主筋与柱翼缘板或柱腹板相撞，无法通过或不满足锚固长度。（3）钢柱插入承台内部，承台钢筋笼水平钢筋与钢柱翼缘板及腹板相撞，利用开孔通过。（4）柱竖向钢筋与地梁托座上翼缘板相撞，无法落地，利用钢筋连接器连接。（5）地梁上下铁主筋与钢柱翼缘板或腹板相撞，利用连接板连接。（6）柱箍筋与斜撑腹板相撞，箍筋无法穿过，柱箍筋与（7）钢柱外圈箍筋与钢板墙腹板相撞无法通过箍筋利用穿孔穿过.（8）梁拉筋遇钢梁腹板利用开孔通过.（9）预应力筋与对向钢梁腹板或混凝土梁钢托座腹板相撞，利用开孔通过。（10）劲性梁上下铁主筋与斜撑加劲肋板相撞无法通过或锚固，梁端头箍筋与斜撑腹板相撞利用连接板焊接.（11）斜撑节点内部箍筋及拉筋与斜撑腹板相撞，利用开孔通过，（12）楼板内预应力筋与钢板墙腹板相撞，预应力筋利用开孔通过.BIM技术就是结合了Tekla及鲁班钢筋可视化的特点，对施工中的节点进行提前模拟，并根据模拟的情况对节点钢筋排布，钢结构节点构成进行优化调整，以达到合理实现复杂节点施工的目的。
3.2施工方案设计
3.2.1型钢框架结构（1）型钢柱与混凝土梁相交梁钢筋连接方法。根据框架梁与轴线的角度及H形钢柱的特点，框架梁钢筋与型钢柱连接方式主要采用两种：当梁纵向钢筋与H形钢柱腹板垂直相交时，可采用直螺纹连接器与型钢柱连接；此种情况梁水平钢筋的位置被钢筋连接器的位置固定牢固，柱钢筋施工时应提前预留好梁钢筋的位置，放置梁水平钢筋施工时，被已施工的柱钢筋阻挡而无法施工。当梁纵向钢筋与H形钢柱翼缘板板垂直相交或与H形钢柱斜向相交时，采用与连接板焊接的方式与H形钢柱连接。采用连接板连接时，当梁钢筋上铁或下铁为上下两排时，需为上下排钢筋分别预留一块连接板，其中上排钢筋预留连接板长度为20mm+5d（d为钢筋直径），下排钢筋预留连接板长度为20mm+5d+20mm+5d，以达到二排钢筋也可直接与连接板焊接的目的。（2）梁钢筋与型钢柱采用连接板的连接方法。钢筋混凝土柱存在大量箍筋需与钢柱、钢梁、型钢剪力墙交叉的情况，通常采用穿孔和焊接连接板两种方式施工。一般情况下采用穿孔的方式穿过型钢梁腹板及型钢剪力墙，但在箍筋加密区或会导致被开孔的构件截面削弱过大时，可采用设置1块与型钢相垂直的焊接连接板进行连接。3.2.2型钢剪力墙结构型钢剪力墙结构钢筋接头形式与施工方法基本相同，但比型钢框架结构更为复杂。由于钢板剪力墙的连续性，导致钢筋只能穿过钢板剪力墙或与之焊接，无法绕过。本工程与钢板剪力墙连接的钢筋主要包括梁、柱、板及预应力钢筋。其中梁钢筋主要集中在柱身范围内，此部分钢筋均采用开孔穿过方式与钢结构连接。柱与钢板剪力墙连接的钢柱主要为柱箍筋，因箍筋间距较密，通常情况下仅一肢箍筋穿过钢板剪力墙时可在钢板剪力墙上开箍筋孔解决连接问题；若数量较多，钢板剪力墙断面开孔率超过25%则须按设计要求进行补强。板钢筋仅在设计方有特殊要求时按需求穿过钢板剪力墙，其他情况可将钢筋延伸至钢板边缘后断开。本工程利用建筑信息模型技术，在施工开始之前就对型钢、钢筋混凝土、预应力混凝土进行建模，细化施工节点，将全部施工部位按1∶1的比例在模型中建立出来，将理论上的空间位置实现可视化，将复杂节点实现可视化，使施工管理人员可以轻而易举的从实体模型中判断施工节点的合理性及施工方法的可行性。对于车辆段这种复杂的系统工程，只保证单专业自身的合理性是远不够的，各系统之间的配合才是工程是否能顺利实施的关键。目前国内利用BIM技术进行直接设计的相对较少，但可以进行深化设计，利用BIM技术进行技术交底，让现场人员更直观地了解图纸意图，提前控制施工问题，也为各专业互相配合提供了一个低起点的条件，为工程顺利施工提供保障。
4综合效和优势分析
通过对劲性结构中钢结构、钢筋、预应力整体深化，同时采用BIM技术建模，模拟复杂节点构造，进而在施工上改进了施工方法及顺序，节约了返修损失，同时节约了下料，加快了施工进度，节约成本。本工程因成功的采用整体深化及BIM技术，致使整个工程超过1万个构件不重不漏，制作厂预制了数百万个钢筋孔，避免了施工现场开洞。综合统计，BIM技术的应用，减少了返工成本及工期成本约150万。
5结束语
本文基于某市政车辆段的复杂节点进行了BIM应用分析，通过工程的应用，可以得到以下结论。（1）劲性钢结构施工模拟分析是工程施工时的重点，通过模拟分析，可以避免很多后期施工中无法协调的问题，主要体现在：避免钢筋与钢结构碰撞、避免预应力钢筋与钢结构碰撞、避免钢结构超出混凝土面。（2）提高工作效率，减小复审工作量。应用BIM技术一方面可以提高施工单位的效率，另一方面由于其可视化的特点，可以使其他相关单位人员快速检测施工单位对施工方案的设计，以便及时沟通，并予以反馈。（3）提高项目综合效益。运用BIM技术在计算机中模拟项目的建造，将所有的问题前置解决，从而达到缩短工期、节约成本的目的，取得较高的投资回报率，为项目的良性发展提供可能。
参考文献
[1]高峰，王幸来.BIM技术在复杂节点施工方案设计中的应用[J].宜宾学院学报，20xx，17（6）：20–24.
[2]徐伶荟.BIM技术在复杂项目施工中的应用研究[D].南昌：南昌大学，20xx.
[3]赵占军.BIM技术在施工阶段的成本控制管理[J].建筑技术，20xx，47（6）：567–570.
各科室：
为了充分发挥中医药适宜技术在健康扶贫中的优势和作用，结合卫生院的实际情况，经院班子讨论决定，在院内举办一次中医适宜技术大比武。
一、大比武目的
为了进一步提升卫生院医护人员对中医适宜技术的熟练掌握，使中医适宜技术在健康扶贫工作中更好的发挥作用，让广大群众能方便享受到“简、便、验、廉”，安全有效的中医服务。通过大练兵比武，营造学知识、练本领、强技术、务实基础的浓厚氛围，办人民群众满意的乡镇卫生院。
二、大比武领导小组
组 长：xxx
成 员：xxx xxx xxx
三、大比武人员
全院医护人员均参加大比武活动。
四、大比武内容
（一）基本理论。主要测试中医适宜技术基础理论知识，进行闭卷测试，理论占总分的40%。
（二）技能操作。通过抽签的方式，每个比武人员抽2种适宜技术，技能部分占总分的60%，项目为：刮痧、推拿按摩、拔罐、艾灸、贴敷，评分标准详见附件。
五、大比武时间
拟定于 20xx年11月28日，具体时间另行通知。
六、奖励情况
本次中医适宜技术大比武按照总成绩，奖励前六名、根据获得的名次奖励价值不等的礼品各一份。
附件：
1、拔罐评分标准；
2、推拿按摩评分标准；
3、刮痧评分标准；
4、艾灸评分标准；
5、贴敷评分标准；
xxx乡卫生院
20xx年11月24日
关键词：农业现代化论文发表,发表农业经济论文,农业方面的论文投稿
近年来，随着农业科学技术的应用与推广，新疆阿克苏市根据本地的有利自然条件，加大推广棉花栽培种植，取得较高的单产量和总产量，因此就棉花高产栽培技术及生长发育规律作如下总结。
1 陆地棉高产术策略
阿克苏市属温带沙漠边缘气候，是棉花的适宜栽培种植区，坚持“矮密早”、膜下滴灌、配方施肥技术集成的策略，以选抗病、抗逆性强、丰产潜力大的陆地棉品种为基础，以精准合理地稳定水肥供给管理为保证，减少蕾铃脱落，增蕾保铃，显著提高单株成铃率和单铃重，最终形成单位面积超高水平产量，在集成技术应用的基础上提出以下技术措施。
1.1 “三项”植棉技术集成应用 坚持“矮密早栽”的栽培模式，大力应用膜下滴灌技术，深入落实测土配方施肥技术，并把这3项技术集成应用于棉花生产中。
1.2 严把播种质量关 1)品种选择：所选的适宜种植户生态条件的优质、高产品种，是经新疆审定的棉花品种。
2)适播种：正常情况下，5 cm地温稳定在12 ℃开始播种，正常年份的适播期在4月5―20日，全部采用精量播种方式，667 m2播种量1.5～1.8 kg。
1.3 科学管理 1)密度确定：根据“矮密早”模式，针对不同品种、不同土壤肥力及不同采摘方式，选择不同的种植密度、理论密度，667 m2高密度18 000株，正常密度14 500株，单株发育比较强的品种密度在12 000株。
2)适时打顶：选用常规栽培的地块，7月5开始打顶，7月15日结束，同时应注意在7月底打去群尖。
1.4 测土配方施肥技术应用 为切实提高棉农科学合理的平衡施肥技术，在测土配方施肥的基础上，依产量定施肥量，按照合理氮、磷肥需求量补钾、补微肥的原则，接合滴灌技术的应用，在全生育期内精准供肥。同时，补滴硼、锌等微肥，促进果枝发育，提高座桃率。
1)底肥：接合整地施底肥，每667 m2尿素15.0 kg、二铵25.0 kg，钾肥5.0～10.0 kg，农家肥2立方。
2)追施花铃肥：沟灌地在头水追施尿素每667 m210.0 kg，二铵15.0 kg，使用滴灌模式的以滴入方式进行追肥，以冲施肥为主。
3)叶面喷肥：在棉田的中后期管理中，以磷酸二氢钾每667 m2200 g，少量硼、锌肥进行叶面喷施，共2次。
2 栽培模式和技术要点
2.1 栽培模式及密度 选用幅宽140 cm、0.008 mm独山子牌地膜，1膜4行，高密度理论株数18 000株。
2.2 技术要点 1)促早技术：适期播种，实现一播全苗，早中耕、早调控，抓苗均、苗壮，促稳健生长。
2)滴灌技术应用：量化滴水量、量化滴肥量，根据土壤肥力和施肥水平，精确每次每667 m2的滴水、肥量和滴水次数，一般1次7.0～8.0 kg/667 m2冲施肥。根据棉花生理进程，统筹肥、水，来满足棉花在不同生理进程中的水、肥需求，实现高产的目标。
3)调控技术应用：以水调为基础，接合水肥运筹，全程辅助化调，达到单株个体发育和群体结构协调统一，实现高产稳产。
4)病虫防治：提早做好病虫测报，提早发现，提早防治，物理防治、生物防治和化学防治相结合，有效降低虫口密度，以益控害，减轻人工防治压力，保证目标产量的实现。
3 生育期田间管理
1)播前准备：在当地要利用冬季及时进行冬灌，适时整地，作业要及时、紧凑，犁到边整到头，达到精量播种的要求，同时结合整地进行化除封闭处理。
2)播种：定人跟机，确保播种质量，播种深度2～3 cm，采用精播技术，667 m2播量1.5～1.8 kg，要求播行笔直，播深一致，行距一致，播到头，播到边，压膜到位，每隔20 m用土起一条防风带，防止地膜被风吹起。
3)苗期管理：及时查苗，解放苗，防止捂苗、伤苗。
4)中期管理：根据棉花长势，做好滴水追肥工作，确保滴水量，在此期间做好滴灌带的检查，查有无跑、漏、松、断头及水压，保证滴水质量。
5)铃期管理：做好肥水运筹，同时勤查病虫的发生情况，及时对田间杂草进行清除，高产棉田在9月上旬停止滴水。
4 病虫害综合防治
1)精选种子：选择发芽率在90%以上、破籽率在5%以下的包衣棉种。
2)生物防治：在棉田四周种植玉米诱集带，诱集棉铃虫、玉米螟，然后销毁玉米诱集带。保护天敌，充分发挥天敌的作用。
3)物理防治：设置诱集灯，摆放黄板，诱杀棉铃虫、蚜虫。
4)轮作倒茬：最好是水旱轮作，粮棉轮作，降低枯、黄萎病的发病率。
5)化学防治：重点是及时发现病虫发生情况，充分发挥生物、物理防治的作用，切实在达到防治标准时用药，切忌盲目用药。
一、开设半导体材料及光伏技术方向的必要性
由于我校已经有材料与化学工程学院，开设了高分子、化工类材料、金属材料等专业，应用物理、物理学专业的方向就只有往半导体材料及光伏技术方向靠，而半导体材料及光伏技术与物理联系十分紧密。因此，我们物理系开设半导体材料及光伏技术有得天独厚的优势。首先，半导体材料的形成原理、制备、检测手段都与物理有关;其次，光伏技术中的光伏现象本身就是一种物理现象，所以只有懂物理的人，才能将物理知识与这些材料的产生、运行机制完美地联系起来，进而有利于新材料以及新的太阳能电池的研发。从半导体材料与光伏产业的产业链条来看，硅原料的生产、硅棒和硅片生产、太阳能电池制造、组件封装、光伏发电系统的运行等，这些过程都包含物理现象和知识。如果从事这个职业的人懂得这些现象，就能够清晰地把握这些知识，将对行业的发展起到很大的推动作用。综上所述，不仅可以在我校的应用物理学专业开设半导体材料及光伏技术方向，而且应该把它发展为我校应用物理专业的特色方向。
二、专业培养方案的改革与实施
(一)应用物理学专业培养方案改革过程
我校从20xx年开始招收应用物理学专业学生，当时只是粗略地分为光电子方向和传感器方向，而课程的设置大都和一般高校应用物理学专业的设置一样，只是增设了一些光电子、传感器以及控制方面的课程，完全没有自己的特色。随着对学科的深入研究，周边高校的互访调研以及自贡和乐山相继成为国家级新材料基地，我们逐步意识到半导体材料及光伏技术应该是一个应用物理学专业的可持续发展的方向。结合我校的实际情况，我们从20xx年开始修订专业培养方案，用半导体材料及光伏技术方向取代传感器方向，成为应用物理学专业方向之一。在此基础上不断修改，逐步形成了我校现有的应用物理专业的培养方案。我们的培养目标:学生具有较扎实的物理学基础和相关应用领域的专业知识;并得到相关领域应用研究和技术开发的初步训练;具备较强的知识更新能力和较广泛的科学技术适应能力，使其成为具有能在应用物理学科、交叉学科以及相关科学技术领域从事应用研究、教学、新技术开发及管理工作的能力，具有时代精神及实践能力、创新意识和适应能力的高素质复合型应用人才。为了实现这一培养目标，我们在通识教育平台、学科基础教育平台、专业教育平台都分别设有这方面的课程，另外还在实践教育平台也逐步安排这方面的课程。
(二)专业培养方案的实施
为了实施新的培养方案，我们从几个方面来入手。首先，在师资队伍建设上。一方面，我们引入学过材料或凝聚态物理的博士，他们在半导体材料及光伏技术方面都有自己独到的见解;另一方面，从已有的教师队伍中选出部分教师去高校或相关的工厂、公司进行短期的进修培训，使大家对半导体材料及光伏技术有较深的认识，为这方面的教学打下基础。其次，在教学改革方面。一方面，在课程设置上，我们准备把物理类的课程进行重新整合，将关系紧密的课程合成一门。另一方面，我们将应用物理学专业的两个方向有机地结合起来，在光电子技术方向的专业课程设置中，我们有意识地开设了一些课程，让半导体材料及光伏技术方向的学生能够去选修这些课程，让他们能够对光伏产业的生产、检测、装备有更全面的认识。最后，在实践方面。依据学校资源共享的原则，在材料与化学工程学院开设材料科学实验和材料专业实验课程，使学生对材料的生产、检测手段有比较全面的认识，并开设材料科学课程设计，让学生能够把理论知识与实践联系起来，为以后在工作岗位上更好地工作打下坚实的基础。
三、总结
半导体材料及光伏行业是我国大力发展的新兴行业，受到国家和各省市的大力扶持，符合国家节能环保的主旋律，发展前景十分看好。由于我们国家缺乏这方面的高端人才和行业指挥人，在这个行业还没有话语权。我们的产品大都是初级产品或者是行业的上游产品，没有进行深加工。目前行业正处在发展的困难时期，但也正好为行业的后续发展提供调整。只要我们能够提高技术水平和产品质量，并积极拓展国内市场，这个行业一定会有美好的前景。要提高技术水平和产品质量，就需要有这方面的技术人才，而高校作为人才培养的主要基地，有责任肩负起这个重任。由于相关人才培养还没有形成系统模式，这就更需要高校和企业紧密联系，共同努力，为半导体材料及光伏产业的人才培养探索出一条可持续发展的光明大道，也为我国的新能源产业发展做出自己的贡献。
摘要：现如今我国高等教育在不断的加快发展进程，高等职业教育的规模也在迅速扩大，且取得了较为瞩目的成绩，当前的高等职业教育通过不断的实践获得了丰硕的成果。我国的高职计算机应用技术也随着信息技术和高职教育的发展而取得了较为长远的成果。它在不断地进行改革和自我完善，并且也取得了一定的成绩。计算机专业是一门技术渗透到各个社会领域的课程，而且从社会的角度来看对于计算机专业人才的需求也在不断的提升，其不仅仅只满足于会应用计算机操作计算机的人才，而且更要求有专业的应用型人才应用到计算机和计算机网络的管理当中。所以本研究主要就基于项目课程的计算机应用技术专业人才的培养方案的设计进行简要分析，希望所得内容能够为相关的教育领域提供可行的有价值的参考。
关键词：项目课程；计算机应用技术；专业人才培养
我国社会的各个领域对于计算机人才的需求都在不断的提升，所以需要计算机专业的人员能够更好地应用到各个行业当中，因此需要充分的对计算机的开发和利用进行开发，同时不断地对计算机和计算机网络进行维护。基于以上情况，在对计算机进行应用的时候培养计算机专业人才需要实行平台联合岗位，并且将工作过程作为导向，设计以专业技术为主要的课程目标，以课程设置为主体的计算机开发模式的探索实践，不断地适应社会各个行业对计算机相关行业人员的需求，以此来促进计算机行业的发展以满足各个行业对于人才的需求。
1基于项目课程的计算机应用技术专业人才培养的设计研究
在当前社会背景之下应该促进人的全面发展，需要综合的促进教育理念和教育工作，不断地符合课程开发的理论指导，并且在此根据之下提出以平台联合岗位，以工作过程作为向导，并将项目课程作为主体的课程开发模式。平台联合岗位主要是指在确保学生综合能力的前提之下，通过开设多个岗位方向的培训课程来提升学生的专业技能，能够尽量地确保学生做到一专多能。这样能够有效地增加学生的就业机会和就业能力，其中平台主要是对计算机应用的技术专业学生进行行业通用技术和智能的培养，可以有效地确保专业素质的提升，也能够更好地使学生达到专业的基础人才的要求[1]。岗位主要是按照相关的岗位设置向导的方向，严格的围绕着技术智能的培养，提升学生能力的培养，促使学生达到专业的应用人才的要求。这对计算机专业人才的相关岗位和毕业生就业状况以及学生的能力分析，毕业生的就业状况和学生的能力等诸多情况，都为我们将专业方向设置为软件开发技术、网络技术和信息化办公技术的三个方面。在工作过程当中，做过程导向主要是在计算机应用技术专业的范围之内做好计算机课程的开发，同时根据相关岗位的职业能力进行有效分析，并且不断地整合相关理论和实践教学内容，工作的过程作为一项基础射击训练项目，并且建立起工作任务和工作支持以及工作技能的联系，有效地增强学生的主体和直接体验，同时不断地激发学生的学习兴趣，有效地以教学内容为工作过程的导向，不断地促使学生完成工作任务，同时积极地为学生提供体验完整的工作过程和学习机会。项目课程主要是一种以工作任务为中心，选择和组织学习为主要工作知识的课程模式，这种工作是典型的产品生产以及服务等项目为载体的设计。所以它具有明确的工作任务，也能够有效地将工作内容和理论知识进行合理的整合[2]。所以这和企业的生产过程具有直接的联系，学生可以在一定的时间内和一定的范围之下，有效地组织自己的学习行为，能够明确的制定相关的学习计划，收获到较为有效的学习成果。高职计算机的应用技术专业课程，能够理解成一个企业网站的建设和管理，它可以当做是一个信息系统的软件的开发过程，可以当做是一次会议材料的准备。
2项目化教学模式之下的计算机应用技术专业人才培养方案实践以及存在的问题分析
程序设计是主要的计算机应用技术专业，这也是一个以工程实践为主的专业。在项目化教学当中，它需要必要的工程应用项目作为支撑，同时也必须促使企业积极参与其中，不断地发挥出企业的重要作用。要制定项目化的教学模式，促进人才培养，需要将企业因素和企业的相关方案实施并考虑进去。在制定项目化教学模式的人才培养方案的时候，其所涉及的问题主要从如下几个方面进行考虑。2.1课程体系的建立在建立课程题的时候，制作过程需要有项目化课程程序的参与，同时这又和其他的学科以及传统课程具有一定的差距。在传统的课程方面，因为知识点存在着相对独立的情况，所以课程体系的设计只考虑知识点在内的逻辑先后关系，但是项目化课程却主要以主线项目为主，而这有可能是跨学科系的[3]。举例来说，比如说ASP.NET，一次为主的程序设计课程，它的课程主要是通过网页设计和数据库设计为主，同时也涉及ADO.NET，对于软件工程和软件测试等多个学科都有所涉猎，通过这些学科综合组成一门课程，而且在项目进度和客厅之间没有严格的先后顺序。因此怎样合理的优化其，促使他能够更好地符合项目教学，这是课程体系制定的基于项目化人才培养的方案所要解决的一个重要的问题。2.2企业的参与项目化教学需要将项目作为载体，同时将工作任务作为驱动，这样以项目的完成情况作为对教学模式进行考核的一个基础点，那么项目的目的就是将校学理论进行职业化，并做好相关的培养。企业是人才培养和质量效果评价的最终评价方，而企业的真实项目是项目化教学的项目基础，因此制定项目化教学的人才培养方案需要有企业的参与，那么企业需要采用什么样的教育途径实现人才培养方案，那么就需要充分的对培养效果进行优化，这也是本研究所要研究的一些问题。2.3人才培养方案的实施项目化教学的人才培养方案主要应该以项目作为主线，传统意义上的教学主要是学科课程为主，这种教学方式去按照徐其先后的分散形式进行设计，不能更好地满足教学的跨学科形式，对于企业来说也不无法做到企业的共同参与。所以研究合适的基于项目化教学的人才培养方案是十分重要的一个项目。
3项目化教学模式下计算机应用技术专业人才培养方案的制订的问题研究
3.1基于工作过程构建项目化教学人才培养方案工作过程指的是个体完成一定工作任务而所需要的一个时间，它是一个完整的工作程序。分析工作过程的着力点，不能够完全等同于工作过程本身，而需要采用一定的技术和手段来对工作过程进行包装与设计。这能够使其在一定程度上满足教学的需求，有时也可以使课程内容更好地和工作过程相统一。对IT软件进行开发可以研究企业的调研，计算机应用技术专业主要涉及需求分析、UI设计、数据库设计、代码编写以及软件测试等典型的工作。从从业人员具有能够确定的网站功能和风格来分析，它可以根据网站需要来进行内部或外部的CSS样式的UI设计，也可以根据网站功能进行相关的数据库表的创建，通过对客户的需求进行分析完成相关网站的开发和设计，可以根据所掌握的'网站测试工具的方法以及核心工作的能力来进行。计算机应用技术的专业主要需要依据基于工作过程的项目化教学模式对其课程进行领域的划分，主要可以划分为公共学领域，专业学领域和拓展学习领域等。这门课程需要和项目关系的课程划分为外延辅助课程与及核心课程[4]。外延辅助课程主要是通过外延来提升网页设计使得整体技能，拓展，其专业的就业出口。比如说photoshop的平面设计，比如说flash动画的设计等等，核心课程主要是专业课程的核心，比如说php程序设计，数据库的建模以及数据库程序设计等等。在其构建工作过程当中需要做好课程体系的构建工作，需要明确企业参与以及研讨和设计等。3.2需要不断地强化校企合作的效能企业主要是项目的来源，而且一般都是为了谋求利润的最大化，所以在进行项目设计的时候要兼顾企业的利润，同时也要提升教学的最大效果。所以基于这个过程可以完成一个完整的任务，同时与企业产生相关的共同点，又有效地促进企业生产效益，通过不断地探索和分析能够得出，当前计算机应用专业主要是课堂联合工作室模型出现两者相结合的，而课堂的教学主要采用了真实项目进行分割，它是一种有效的仿真教学。企业在共同的参与下进行项目的外包服务，能够有效地提高学生的实践经验，也可以在这种教育模式之下为学校提供有效的项目化实践平台，促使企业的利润最大化，有效地提高了校企合作的积极性。同时需要兼顾人才培养，传统的人才培养主要是通过课程设计实施有效的并形式的开课方式进行教学。比如说photoshop平面设计和网页设计进行共同的开课。这种开课主要是并行时的开口方式，它能够有效地将知识点进行分散，同时将完整的项目集中在某个阶段进行更好的知识点的支撑。通过不断的实践研究可以看出，计算机应用专业技术通过对分段式的教学进行应用，可以采用模块涵盖知识点多少的形式，安排多名教师和设计人员共同参与，它能够有效地集中分段式教学，这也可以使其教学更加地贴近生活场景，和工作任务的融合，也有利于学校以及企业之间的更好对接。3.3特色人才培养方案的创新分析需要通过对职业能力进行分析，以此来形成提升阶段性的课程内容，并且不断地进行分解和重构，这能够有效地实现理论知识和基本技能的融合，最终形成项目化的课程。要不断地和新兴的产业紧密相挂钩，实际不断地形成一个“一主线二融合三阶段”的课程体系，不断地构建以实践能力培养为主要核心的实践教学体系平台。要不断地深化改革，以能力特点为主要特征，通过项目实践联合岗位就业，做好人才培养模式的建立，并且将项目课程作为核心载体，一课程实施作为重点，将校企合作作为校内外实训的主要工作平台。在此基础上要不断地健全评价体系，因为考核评价和定性定量相结合，需要重视考评的过程，在量化评价过程中不断地对作品评价和竞赛评价进行突出，以技能考核作为主要的考核方式。
4结语
高校的教育主要是阶段性的职业教育，它主要需要为社会培养出一批具有大学知识能力，而且具有专业素养的人才，需要确保这批人才能够将其知识体系合理地应用到实际工作当中，所以具有实践能力是十分重要的。一基于项目课程为主的计算机应用专业人才的培养，它能够有效地帮助社会培养出各类的适应性人才，也能够更好地提高人才的质量，使人才更好地适应社会，可以对人才的培养目标进行了调整，也搭建了合理的课程结构体系，所以需要不断地发扬和应用。
参考文献：
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[2]王自荣,焦阜东.能动就业型高职人才培养方案设计探析[J].兰州石化职业技术学院学报,20xx,20(2):487-488.
[3]程真启,高峰,倪伟.高职船舶电气专业人才培养方案的优化[J].武汉船舶职业技术学院学报,20xx,20(3):572-573.
[4]李俊秀,马应魁,王瑾,殷培峰,李泉.基于工学结合的高技能应用型人才培养方案的探索[J].中国职业技术教育,20xx,13(17):535-536.
世界会向那些有目标和远见的人让路。按照公司制度的基本要求，方案作为招商引资的重要组成部分，方案有利于控制工作，是控制活动的标准和依据。对于此次方案你有哪些不错的经验总结呢？你可以读一下职场范文网小编整理的技术方案范例，仅供参考，欢迎阅读。
一、 活动背景
生长在信息时代的我们，对计算机这个工具不会陌生。它给我们的日常生活带来了极大的方便，节省了极大的人力物力，有了计算机，人类的现代科技终开始飞速发展。站在信息时代的前沿，我们更应该努力了解并掌握计算机知识。计算机以它的高速、快捷、简明的优势已经融入我们的日常生活中，掌握了计算机，就等于掌握了未来的脉搏。未来是属于我们青年人的，我们要从现在开始学习计算机技术，才能在未来的竞争中处于不败之地。现在我们正处于大一阶段，功课较少，课余时间较多，正是我们学习电脑技术的好时机，此次计算机技术交流活动正好给各位同学提供了一个展示和交流的平台。
二、 活动目的与意义
此次活动对电脑技术较好的同学是一个展示自己的平台，也为计算机技术不是很好的同学提供了一个学习的机会。同学们可以在此次活动中提高自己，结交各种计算机高手，给自己一个飞跃的机会。为自己将来的工作增加竞争的资本。
三、 活动主题：梦想的起航—计算机技术交流会
四、 活动时间：*************
五、 活动地点：*************
六、 活动对象：*************
七、 活动形式：交流会
八、 活动内容：**********
九、 活动流程：
第一期
1、 前期宣传
在7餐门前设立宣传站，在各宿舍门前张贴海报，借助烟台大学校园短信平台给各位同学发信，同时由信息部各位成员在各班中做针对型的宣传。
2、 活动过程
1.活动前介绍活动的时间和安排
2.提前1小时调试各种用品
3.活动提前30分钟安排好活动场地，提前15分钟进场。
4.由主持人讲解各种软件的用法（顺序自定）
3、 活动总结
1.各干事进行活动总结，检讨不足。
2.在人人上发布PPT大赛的通知，进行PPT大赛宣传
PPT大赛
活动主题：我的烟大、我的家
活动目的：培养同学们的爱校荣校观
活动背景 ： 大一新生不知道校园的各种景观和各个地点，而且在校园内没有主人公意识，不注意自身形象，共建美好校园，是我们每个人应尽的责任，让同学们一起参与到共建美好校园的活动中，有利于培养同学们的荣校、爱校的感情。
活动意义：让大一新生更快的了解学校、认识学校。宣传我校的优良传统、让新生融入学校这个大家庭中
活动时间：
活动地点：1、初赛：环境学院会议室
2、决赛：综合楼114室
活动对象：烟台大学全体大一、大二同学
参赛要求：
1、 作品必须为原创，禁止抄袭
2、 参赛作品不少于15张
3、 作品提交要及时，过期按弃权处理
4、 作品的最后一张写上参赛者的姓名、学院、班级、联系方式，在发邮件时在主题一栏写上：“我的烟大、我的家”PPT大赛+姓名
5、 作品的格式为：Microsoft Office PowerPoint 20xx 幻灯片
(.ppt)或Microsoft Office PowerPoint 20xx(.pptx)
6、 参赛者请自行保留自己的作品，决赛时将按照参赛者自己手中的作品为准。
预期效果：
本次活动有利于同学们了解计算机的知识，使同学们增加对计算机的兴趣，便于同学们交流计算机的技能，有利于计算机技术在校园的推广和发展。
环境与材料工程学院信息部
20xx年10月13日
一、指导思想
以都宝牌卷烟对白肋烟叶的需求为导向，选择生态条件最适宜地区和适宜的优质抗病白肋烟品种，通过配套适用栽培技术的推广应用，改善烟叶外观质量和内在质量，生产出白肋烟香型风格显著、化学成分协调的优质白肋烟，实现卷烟工业提供优质白肋原料，促进工商良性互动，共同发展。
二、生产目标
1、产量指标：亩产量175千克。
2、上等烟率 15 %、中等烟率 65 %
2、外观质量：烟叶成熟度好，颜色浅红棕、浅红黄，光泽强、色度浓、弹性好、组织疏松、厚薄适中。
3、内在质量：白肋烟香气风格突出、吃味醇和舒适、杂气少、刺激性小、劲头适中、燃烧性好、可用性和安全性高。主要化学成份指标为1）烟碱含量：下部叶3.5%，中部叶3—5%，上部叶不超6%。
三、主要生产技术措施
1、种植品种布局
达白1号占种植面积80%以上，在海拔700米以上地区种植，主要分布在xx市、宣汉种植2万亩；达白2号占20%，在海拔700米以下试种，主要在开江种植4000亩。
2、田地选择
田烟选择上年未种过烟的田块，地烟必须两年内未种过烟，田烟水旱轮作种烟，特别是原来种烟发生过黑胫病的田地不要种烟，要求烟田土层深厚，耕作层要在30cm以上，肥力中等或中等偏上,光照条件好,排灌方便,抗旱水源条件有保证,前作为冬闲地、绿肥，套作仅限早熟小麦、油菜，小麦油菜播幅不得大于35cm，小表、油菜收获期不得晚于5月15日，烟叶预留行不能小于85cm。
3、培育壮苗（详见《20xx年xx市漂浮育苗操作技术方案》）
4、整地理墒
移栽前大田要立即深挖、晒垡、碎垡、耙平，并按120cm×45—50cm的规格划行，提前条施底肥后起垄、，起垄高度25-30cm。
5、集中移栽
坚持预整地，适时集中移栽，同一片区内必须在2—3天内栽完。
6、平衡施肥
（1）施肥要求
根据我区土壤的营养状况，烟株长势长相，降雨量的多少，做到有机无机相结合，铵态氮与硝态氮相结合的原则，合理供应和调节烟株必须的各种营养元素，满足烟株生长的需要，提高肥料利用率，促进烟株平衡生长，对于缺硼、镁、锌等微量元素的烟株，用浓度0.3—0.5%进行叶面喷施。
（2）施肥量：
每亩推荐施氮量13-16千克，具体施肥量根据土壤肥力，结合前作而定，氮：磷：钾为1：1—1.5：2。
（3）肥料品种与用量：
农家肥按每亩发酵腐熟猪粪300-400kg、发酵腐熟菜籽枯20-25kg，草木灰100-150kg，农家肥由烟农在年前自备，化学肥料由烟草公司提供，烟草专用复合肥（10：10：28）75公斤，硝铵20公斤或碳铵35-40公斤。
（4）施肥方法：
a、底肥：用烟草复合肥50公斤作基肥、所有发酵腐熟农家肥、发酵腐熟菜籽枯、草木灰混和均匀后在起垄前划行条施；然后立即起垄。
b、定根肥：移栽时定根水中每亩加硝铵5公斤或碳铵10公斤,每株烟灌足定根水2公斤。
c、提苗肥：移栽15-20天后每亩用硝铵15公斤或碳铵25-30公斤兑清粪水20xx公斤追施提苗肥。
d、追肥：结合中耕除草在移栽后25-30天，将余下的复合肥在两烟株之间挖窝穴施，对于缺硼、镁、锌等微量元素的烟田，分别按每亩硼0.55kg、镁3.5kg、锌1kg的量加入1200kg清粪水完全溶解后灌入施肥孔中，然后中耕培土，对于缺硼、镁、锌等微量元素的烟株，也可用浓度0.3—0.5%进行叶面喷施。
7. 移栽
a、移栽密度与规格：移栽密度1200-1300株/亩，移栽规格土壤肥力中等以上的120cm×50cm，中等肥力以下120cm×45cm。
b、移栽：做到窝大、底平、行直、株距均匀，大小苗分开栽，苗心离地面2.5-3.5cm。
c、带肥灌定根水：移栽时定根水中每亩加硝铵5公斤或碳铵10公斤,同时加入治土蚕的农药（敌百虫、安绿宝、敌杀死），每株灌足2公斤，不管土壤湿度大小，当天必须灌，一定不要过夜。
8、地膜复盖：地膜宽度不小于90cm，用细土压实；在烟苗上方划开地膜，掏出烟苗后，将苗四周的地膜开口处用土压紧封。移栽后3—5天查苗补缺，7天前达到全苗。
9、病虫害防治
移栽后如仍有土蚕，可用安绿宝或敌百虫或敌杀死灌窝，如有烟青虫或斜蚊夜蛾，可用敌百虫喷雾；如有蚜虫可用乐果或招芽威喷雾；如防治黑胫病和根黑腐病可在移栽时和移栽后15天用甲霜灵锰锌灌窝防治；如出现花叶病可用青硝喷雾防治。
10、适时打顶，合理留叶
全田共打顶2次，即：第一朵中心花开放50%时，进行第一次打顶，第一次打顶后7-10天全部打完。单株留可采叶数23—24片。采用人工抹芽或化学抑芽，做到芽不过寸（
11、采收
下部叶：栽后55—60天第一次采脚叶2-3片，相隔5天左右采第二次，下余部分打顶后25-30天一次性砍收，砍收时间一般在晴天下午3-4点后进行。同时既注意防止太阳灼伤，又要使烟株萎蔫，有利于搬运和调制。
12、科学晾制
采用简易晾房晾制。杜绝房前屋后挂烟。每种一亩烟必须修30平方米能挂两层的晾房一个。
a．晾房的修建原则：一是最底层挂烟横杆离地平面高度不得低于2.5米，层间距2.0米；二是地点必须选在通风向阳，四周无遮档物（但也不能选在风口处）；三是宽度最宽不得超出7米；四是挂烟的方向一定要与风向平行；五是棚身的窗户面积不能低于总面积的三分之一，且要分布均匀开关方便。六是四周用黑色膜遮挡,要求在绵雨时能有效隔绝湿气对烟叶影响和天晴时防止阳光直射烟叶。
b.合理编烟、装烟
装烟：按“上下同装，密度合理、上下一致”；挂烟叶时同一个晾房的烟叶必须从上到下一次性挂满，不允许第一次挂上半段或下半段，第二次再挂下余部份的错误作法，挂烟密度不管是用绳子还是用竹杆晾制，每绳或每杆的间距在变黄期不得低于22-25cm。
c.晾制温湿度：温度在整个晾制过程中控制在18-35℃范围内都可获得理想的晾制效果，相对湿度，凋萎变黄期控制在75-85%内，以通风排湿为主，保持晾房内空气新鲜，防止烟叶因湿度过大而腐烂，湿度小时，关闭门窗，缩小竿距或绳距，四周遮阴物加厚保湿，防阳光直接曝晒烟叶。定色期控制在65-70%范围内，干筋期控制在45%以下直到干燥为止.在定色期和干茎期主要是防止高湿条件下烟叶回潮过度，使烟叶发生霉变，在预计将发生阴雨时，对处在定色期和干茎期的叶片已干烟茎未干的烟叶，在烟叶还没有回潮之前，调小绳距，用薄膜密封隔离潮气，在天气转好后再打开正常调制. 当烟梗全干发硬水份适宜时及时下绳分级扎把。
13、堆积发酵
a、烟叶发酵水分掌握：烟叶含水量为15-18%（烟把能竖立，烟梗不发软）。
b、发酵地点：选择在干燥清洁、适当通风，能防潮、无烟熏和异味的房屋，最好是木地板屋和楼上堆积发酵。
c、发酵方法：先在离墙壁20-35cm的地面上铺设薄膜.再在薄膜上铺4-5cm厚的干稻草，然后将烟把的叶尖朝内，叶柄朝外，排成长方形或圆形，长度不限，高度1.4-1.7米，上面用草帘覆盖，适当加压即成。
d、散热翻堆：堆积发酵期间，要经常检查堆内温度和水分，并观察烟叶变化，温度不得超过35℃，如有发热现象，就应立即翻堆散热，排湿，如堆内温度正常，也要每隔5-6天翻堆一次，翻堆时不要在阴雨天进行，防止吸湿回潮。
14、分级扎把及交售
按不同品种、不同色组、不同级别，同一部位、同一级别的烟叶扎成一把，每把25—30片，经预检后，按所在烟站指定的地点交售。
五、工作计划进度
1、主要生产环节
1）播种：1月25日—2月6日；
2）出苗期：2月6日—3月1日；
3）间苗、定苗：3月15日—3月30日
4）剪叶、炼苗4月25日—5月10日；
5）整地、施底肥、起垄：4月10日—5月20日；
6）移栽期：田烟4月25日—5月30日；
7）大田管理：5月25日—7月30日；
8）晾房修建与维修；
7）烟叶打顶采收晾制、分级扎把：6月30日—8月30日；
9) 烟叶收购;
2、技术培训
1）1月中旬采取室内理论培训和现场培训相结合的方法进行，以现场培训为主，对技术员基础理论知识及漂浮育苗技术现场培训；
2）整地移栽现场培训；
3）6月中旬：中耕管理现场培训；
4）6月下旬：成熟采收和晾制技术培训；
5）7月上旬：分级扎把及预检制技术培训；
xx省公司烟草达州烟草科研所
**年十月二十日
根据……的`要求，为鼓励广大员工立足岗位、学技术、钻业务，积极创先争优，逐渐增强公司的市场竞争力，结合建设公司实际情况，制定岗位练兵技术比武活动方案。
一、指导思想
深入贯彻科学发展观，全面实施人才强企战略，以增强公司核心竞争力为目的，突出“干什么学什么，缺什么补什么。”在实际工作中形成“比、学、赶、帮、超”的浓厚氛围，营造“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的良好工作环境，为促进公司发展提供技能人才支持。
二、活动方式
以公司机关部室、基层单位为具体组织单位，将岗位练兵技术比武与开展劳动竞赛结合起来，采取集中培训、在岗培训、脱产培训、业务研修、技能竞赛、技术比武、师带徒等灵活多样的形式，将岗位练兵技术比武活动开展到相关部室和基层单位、深入到每位职工中。
三、主要措施
（一）提高认识。广泛开展岗位练兵技术比武活动，全面提高职工队伍素质，是大力实施科教兴国战略和人才战略的重要途径；是增强公司核心竞争力、推动转型和提升公司创新能力的内在要求；是加快技能人才队伍建设、促进产业结构调整的重要手段。
（二）完善制度，强化激励。随着社会的发展，公司将进一步修订和完善现有的职工培训及相关激励政策，并保证此项活动开展所需经费。
（三）加大宣传，营造氛围。各单位（部门）要广泛宣传岗位练兵技术比武活动的重大意义。大力宣传公司在技能人才培养方面的政策措施，宣传技能成才的人才观。对发现的先进事迹和典型经验，要加大宣传力度，努力营造“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的良好氛围，为技能人才成长和发挥作用创造良好的环境。
四、总体要求
（一）广泛动员。为搞好公司的岗位练兵技术比武活动，各单位、部室要广泛动员和号召广大职工积极参加岗位练兵技术比武活动，在公司掀起学技术、练本领、比技能、创一流的热潮，促进企业岗位练兵技术比武活动的深入开展。
（二）注重实效。开展岗位练兵技术比武活动，要结合本部门、单位的实际出发，坚持在工作中学习，在学习中工作，将公司岗位练兵技术比武活动与日常生产工作相结合，按照“干什么学什么、缺什么补什么、练什么精什么”的原则，针对不同岗位、不同层次的职工，有针对性地组织开展相应活动，提高活动的质量和效果，做到岗位练兵技术比武与生产相结合。
（三）突出特色。在活动中，各单位、部门要根据自身的特点，坚持以人为本，把握职工的实际需求，引导职工学习业务知识、强化技能训练，不断提高职业素质和技能水平。
五、活动考核
为确保岗位练兵技术比武活动顺利进行，成立岗位练兵技术比武活动领导小组，负责活动的统一领导和组织协调。领导小组人员组成如下：
组 长：
副组长：
成 员：
机关部室负责人、基层单位党政负责人为本单位（部门）岗位练兵技术比武活动的第一负责人。
每季度（或半年、年）由活动领导小组对各单位、部门活动开展情况进行考核评比，对考核成绩突出的单位，给予一定的精神、物质奖励。（考核办法另行制定）
公司工会可根据公司生产情况，每年举办一次职工岗位技术比武，总结一年来公司岗位练兵技术比武活动情况，为下一年度活动的开展提供依据。
现由于原安徽拖拉机厂的改建，为了保护厂区内的原有大树及绿化苗木、合理利用绿化苗木资源，我们拟将厂区的香樟、梧桐、女贞、红叶李及大部分可利用的绿化灌木地被集中迁移保护，目前已在新组建的中宝机械制造有限公司预留了空地作为储备用地。现厂区内的植物迁移至此集中养护管理，原地块合理规划后，苗木回迁种植。可以缩短绿化成型时间，提高环境资源利用率。
我们专业技术施工人员目前也综合踏勘了现场情况，认真研究了有关植物材料的特性、植物材料与土质的相互关系，制定了详细的迁移养护等防止树木植株枯死的技术措施。具体表述如下：
第一节、土方准备
土方是植物种植的基质，土方质量的好坏将直接影响苗木的成活率，应将土方工程作为此项移植工程的重要一环来认真对待。严格控制中宝机械制造有限公司的储备用地的土方质量要求，确保其达到绿化种植的要求，适合并有利于苗木生长。
1、绿化种植土壤要求的土质疏松、通气、排水良好，石灰渣、炉渣、沥青、混凝土等对植物生长不利的物质和粒径10厘米以上的石块及树根杂草必须清理干净。
2、在种植前对土壤进行一次调查和测定，确定土壤合格后对土壤进行翻松30-40cm，并剔除25mm以上的石块、垃圾，为利于土方自然地形排水，应对土方进行造型和平整，造型和平整后的地形坡度一般控制在3%-5%左右，没有积水，地面排水良好。如个别区域土壤不合格必须换土，所换土壤且必须是疏松的农田土层PH值在6-7之间，无杂质，无污染。
3、在栽植前，对乔灌木施少量的复合肥和钙镁磷肥，作为根基肥，这一方面可改善这些植物的生长环境条件，同时可促进苗木发根成活和日后的生长（应在基肥上覆盖20-30厚的客土，以防肥料直接与根系接触引起烧根）如条件许可的话，在土壤中适当掺入一些腐熟有机肥的办法，来改善土壤的理化性质，使之满足这些植物正常生长所需的条件。
目前非苗木的适宜移植季节，需要加大苗木的土球和加强修剪来提高其生活率，根据不同树种的生长情况对本工程原有大树移植，其具体施工方法简述如下：
（1）大树移植工艺流程：
起掘—→挖穴—→修剪—→种植—→支撑—→绑扎—→修剪—→浇水—→遮荫—→养护
a、因正值夏季，树木的土球应比平常挖掘大一些，因土球越大，根系越完整，栽植越易成功。
b、为防止泥球在吊运途中破碎，要用草绳绑扎泥球，要求扎紧扎实。可适当留起主根。
（土球或根系规格：苗木胸径是指树木离地面130公分处的树干直径，苗木地径是指树木离地面30公分处的树干直径。10公分以下的乔木，挖掘泥球的大小是依照树木地面上基部的周长作泥球的半径。10公分以上的乔木，挖掘泥球的大小是依照树木离地面上40公分处树干的周长作泥球的半径。灌木以冠径的1/2-1/4作泥球的半径。）
3、树木的种植
（1）、树穴：带土球树穴直径是乔木胸径的6-8倍，树穴的规格应尽可能考虑到苗木泥球的大小，不得小于泥球的规格。
a、种植穴(坑)挖掘的质量，对植株以后的生长有很大的影响。应根据根系或泥球大小、土质情况来确定穴径大小(一般应较根盘或泥球大0.25～0.5米)，穴深是穴径的2/3。穴形状一般为圆形，但必须上下口径大小一致。切忌挖成上大下小的锥形或锅底形，否则栽植踩实进会使根系劈裂，拳曲或上翘，造成不舒展而影响树木生长。
b、采用手工挖掘种植穴(坑)。以定点标记为圆心，以规定的坑(穴)直径先在地上划圆，沿圆的四周向下垂直挖掘到规定的深度。然后将坑底挖松、弄平。栽种露根苗木的坑(穴)底，挖松后在中央堆个小土丘，以利树根舒展。（手工操作规程：主要工具有锄或锹、十字镐等。）
c、土质不好的，应加大坑(穴)的规格，并将杂物筛出清走，遇到石灰渣、石板、沥青等对树木生长不利的物质，则应将坑(穴)径加大1至2倍，将有害物质清运干净，换上适宜的种植土。可在种植穴中填些表土及肥土，需经过腐熟。苗木一律客土栽种，土块径小于4cm。
d、树穴严禁积水。
（2）、种植前的修剪整形
栽植前修剪的目的，主要是为了提高成活率和增减树形。因此应对树冠在不影响树形美观的前提下进行适当修剪。对干性强必须保留中干优势的树种，采用削枝保干的修剪法，对无中干的树种，以保持数个主枝优势为主，适当保留二级枝。
a、对树冠修剪时，可连枝带叶剪树冠的1/3－1/2，也可在剪掉枯枝，病虫枝后，将全树的每一个叶片都剪截1/2－2/3，以大大减少叶面积的办法来降低全树的水分蒸腾总量。
b、因大树根系较大，在起掘过程中难免有许多主根、副根受伤，或存在腐根现象，为此在种植前应对劈裂、折伤的根系进行修剪，要求剪口光滑平整，以利愈合。
(3)、栽植技术处理
为确保成活，我们采用ABT新技术，应用于绿化种植中，在栽植前用ABT生根粉处理。
a、其中ABT1号生根粉，主要用于难生根植物及珍稀植物的种植如银杏等，其生根粉应控制在100ppm。可提高移植树种的生根。对多数的苗木，种植前在植物的根部浸泡或用手携喷雾器对根部泥球四周喷洒50ppm的生根粉药剂5－6次（在1小时内）然后进行种植，可以促进根系发育，提高成活率，增加抗逆能力。根据我们的经验，可提高成活率15%－35%左右。
b、因为原有树的树冠茂盛，为确蒸腾作用，在种植时应将泥土振捣结实，以免水份吸收不够。
(4)、种植 大规格香樟和梧桐的种植
为了确保大规格香樟和梧桐泥球不受损坏方便施工，我们拟对大树采用吊机吊卸进行种植。 应由经验丰富的绿化技术人员到现场考察好运输路线和起吊位置。应注意：
a、移植时不损坏枝条和现场的成品、半成品或临时设施等。
b、起吊处地基是否牢固等。
c、起吊时吊臂能否自由伸展和移动。
d、特别要注意能否吊至种植处，当不能直接吊至种植穴时，应安排二次吊卸。
起吊时应注意：
a、以起吊泥球为主，树杆着力点必须用橡皮垫或软包装包扎，然后用木条绑扎住，以防随意活动或防止木条直接夹在树干上，引起树皮磨损等。
b、选用一根较长的麻绳或尼龙绳绑住树的尾部，以便操作人员能控制入穴的角度和方向。
c、选用适当的起吊缆绳及正确的扎绳方法，以避免缆绳断裂和卡绳。
d、注意轻吊轻放，选择稳定着力点。着力点的选择可凭经验先选择一点，通过用吊机轻轻往上提来观察，是否是最佳着力点，通常试吊2－3次即可找到。起吊点的选择一般在平板车选好。
当泥球入穴后，先别急着放下吊绳，待选好种植方向后略松吊绳，由专人进行粗支撑或护住树体。剪断泥球四周绑扎的草绳，并从树穴中取出，然后从两边铲入种植土，进行分层捣实，捣实后，可以开始慢慢地松开绳，此时如发现树体有倾斜的可能时应重新进行种植土的捣实。收工前必须把水浇透。 这里特别要强调在吊装过程中现场工作人员必须戴好安全帽，吊臂下严禁站人。
女贞等普通乔木的种植
对普通规格的乔木种植拟采用人工。
a、人工从装载车上把各类苗木抬到树穴旁，解开树冠的绑绳，观察植株的形态，确定种植角度。
b、定植方法：苗木修剪后立即定植，定植位置符合要求。其方法是：把泥球放入树穴中，使其居中，剪断泥球四周绑扎的草绳，并从树穴中取出，确保树木的南北朝向正确，再将树干立起，扶正，使其保持垂直，然后从两边然后分层回填种植土，进行分层捣实。填土后将根稍向上提一提，使根群舒展开，边填边夯，直到填满穴坑，并使土面能够盖住树木的根颈部位，再检查树干是否保持垂直，若有偏斜，就要扶正。胸径6cm以上的乔木必须用稻草绳卷干。
（6）种植技术要点
a、种植深度：裸根乔木种植深度应较原颈土痕深5-10厘米；带土球苗木比土球顶部深2-3公分；灌木应与原土痕齐。
b、苗木种植距离：以栽后不露地面为原则，即其距离以相邻两棵树冠丛半径之和来决定。
c、覆土：苗木一律客土栽种，客土厚度暂定为30公分（具体按实际情况而定），土块径小于2公分。
d、栽植期：应根据植物适宜的栽植时期抓紧栽植，如在非适宜栽植时期栽植，就必须制定相应的技术措施，所有栽植苗一律带完整的土球，运到的苗木必须及时栽种，当晚来不及种的苗木必须进行假植。
e、确认苗木的南北朝向与原来一致，种植土要捣实，移植后的树木修剪标准要求落叶树不超过1/3，常绿树不超过1/2，新种苗木确保水要浇足，胸径6公分以上的乔木必须卷干支撑，已防止倒伏。夏日如有必要应对部分大树进行遮荫保护。
（7）种植后的修剪整形及浇水
a、用高架人字架在原有粗修的基础上进行细修，主枝修剪重叠枝和弱势枝，对侧枝修剪时应做到“强枝弱剪，弱枝强剪”的原则，尽量使枝条向上向外扩展，以增加成形时树冠的遮蔽面积。同时为减少叶面的蒸腾作用，可采用半叶法，但不可把叶子全部摘光。
b、乔灌木，栽后立即整修树盘或留好树池，当天灌水，灌足灌透。根据泥球大小在泥球尺寸附近处挖一条浅槽，以便水份更好地渗入泥球中，先进行枝杆喷水，然后集中浇根部，直到浇透为止，在种植后近期应勤浇水，特别是喷叶片，确保叶面的水份和湿度。过一周后，视土地壤干湿程度再灌一次，以保证成活率。
（8）、支撑
为确保成活率避免松动和风倒现象，因此要加强支撑力度。可用竹杆三角支撑，即取三根竹杆，支撑树体中某一点。在绑扎点应用麻布或橡皮块包住，以免磨去皮层，或引起环剥，然后均匀布置三根竹杆的位置，着地点用石块垫住或跟打入地下的桩（木桩、水泥桩或钢管）用铁丝绑扎好，支撑点上用麻绳或尼龙绳绑好。
第二节、树木移植后的养护管理
（一）移植后养护
大树栽后应设立遮荫棚及喷灌设施和设立支架。从每天上午十点前下午三点后，需对大树表面进行叶面雾状喷水（可用人工和机械两种方式）同时需用塑料薄膜覆盖地面，以此避免因过多喷水而引起根部积水，以致根部霉烂。（阿期匹林叶面喷水可半个月一次）。为降低大树自身的光合作用及蒸腾作用，在树冠周围搭遮荫蓬。
（二）日常养护
大树移植后，在大树养护期内配备大树专职养护人员对大树进行浇水、排水、修剪、施肥等养护管理，具体养护措施如下：
1、支撑树干：刚栽上的大树特别容易歪倒，要用结实的木杆搭在树干上构成三角架，把树木牢固地支撑起来，确保大树不会歪斜。
2、浇水：养护期中，要注意平时的浇水，发现土壤水分不足，就要及时浇灌。在夏天，要多对地面和树冠喷洒清水，增加环境湿度。
3、生长素处理：为了促进新根生长，可在浇灌的水中加入0.02%的生长素，促进根系恢复生长。
4、施肥：移植后在短时间内不易施肥，可于秋天施少量的追肥。第二年早春和秋季，至少要施肥2-3次，肥料的成分以氮肥为主。
5、包裹树干：为了保持树干的湿度，减少从树皮蒸腾的水分，要对枝干进行包裹。裹干时，可用浸湿的草绳从树基往上密密地缠绕树干，一直缠裹到主干顶部。接着，再用麻布条缠在草绳上。以后，可经常用喷雾器为树干喷水保湿。
一、 施工组织机构及职能
1.1、施工组织机构图
项目总指挥---现场项目经理---现场安全员---现场工程师---现场质量管理和检验师---现场材料员---现场业务人员
1.2、分工及责任
总包项目经理：根据总体设计方案确定现场施工班子，组织现场项目经理、材料员、现场工程师、现场质量管理员、检验工程师和现场安全员仔细消化设计方案，充分了解校方的技术功能要求和特殊要求，全面掌握施工规范和标准，明确各方具体职责,对施工细节和施工进度做出详尽安排，并配合公司财务部严格控制工程投资施工预算。在施工过程中协调项目业务人员，设计人员同施工现场保持联系，对施工过程实施全面指挥，并将施工中的重要信息通报公司领导。
项目总指挥：科学严密地组织调配施工人员，严格按图、按质施工，负责现场所需设备材料的加工和准备，特别注重施工安全和施工质量的管理。
现场项目经理：直接负责现场施工管理,对现场施工技术、安全、质量负责,在施工现场负责与甲方代表洽商有关事宜,并保持与总包项目经理联系,随时汇报工程进度,以便总包项目经理对施工项目实施管理。
现场安全员：依照现场施工安全管理条例，在现场实施安全监督管理,牢固树立安全第一的思想。注意消灭事故隐患,切实做到防患于未然，如有意外情况应采取紧急措施,通知有关人员,并做出事故调查报告。并要督促施工人员严格自觉遵守校方制定的现场施工安全管理制度。
现场工程师：负责现场的技术指导和设备的安装调试,把握施工质量,及时反馈技术方面有关信息。
现场质量管理和检验工程师：全面贯彻ISO9001质量保证体系，深入了解和掌握该工程的技术规范和相关标准，专门负责现场施工、安装、调试各工序，各步骤的严格质量检验，竣工前的预检和最终的竣工验收。
现场材料员：对现场材料实施保管,按规定存放和发放,做好施工现场的各项统计工作。严格按照工程预算，科学合理使用工程设备和工程材料。
项目业务人员：随时保持与甲方联系，与甲方洽商有关工程业务上的问题。
施工组织管理由总包项目经理负责，组织项目经理、项目业务人员、设计人员、材料员、后勤人员为施工现场服务,并强调必须服从安排和调度，一切为用户着想，一切为创优质工程着想。
二、设计
根据用户功能室建设规划要求，遵循功能室整体设计各项技术指标必须满足普通小学教学大纲中功能室教学的功能要求。实验室整体风格上应体现出科学、先进，实用、耐用，环保、安全的特点，台桌柜用材应满足实验的要求，电气系统应符合安全标准、实验需用功率要求和接插口要求，通风系统应符合排毒和降噪的要求。根据教育部在功能室建设上的规范要求及本公司在实验室系统设备的设计、生产制造、安装工作中多年的经验体会作出合乎用户需求的最佳产品。
三、运输程序
生产完毕的产品一律委托由公司直接派车或与我公司有长期承运合约的全国性专业货运公司、铁路运输部门承运，以确保产品安全、准时到达目的地，做到科学物流和发运配送。
四、安装程序
当订购的产品到达贵校后，校方即可开箱、抽样进行首轮查验；我公司安装负责人员则到贵校联络处报到，经学校认可后带领安装人员进行现场安装。安装过程严格按照规范的程序实施，如有特殊要求在某方面需做适当调整时，我公司的项目负责人员会与客户进行沟通，尽量满足您的要求。
1、卸车
要求轻拿轻放，按照包装上的标签分类放置，必须特别注意玻璃及其它易损产品的正确位置，以防止挤压、碰撞和颠倒放置导致产品损坏。
2、清点数量
必须按照《出货单》对产品型号、规格、数量进行认真核对、清点并作好记录。
3、搬运
按照《施工图》的要求，把所需各种型号的产品搬运到规定的安装场地，并注意堆放位置， 以免给下一步的柜体组装和安装带来不便而重复搬运工作。台面、柜门、活动层板应放置在不会安装柜体的地方。
4、柜体组装及质量要求
4.1组装时地上必须铺上纸皮，保护产品不刮伤、损坏。
4.2组装时不得少装和（或）漏装三合一螺丝。
4.3安装柜体侧板必须与底板平齐；前顶不得高于侧板，应低于侧板0.5mm。
5、柜体安装及质量要求
5.1安装可调脚时必须标准牢固。
5.2柜体按施工图规定正确摆放。
5.3柜体连接必须平齐，高低误差小0.2mm;连接螺丝必须在不可见处，以免影响外观效果。
5.4柜体连接以后，可调水平必须平直，在1000mm的长度内水平高度误差不超过3mm,并确保装踢脚板的高度。
6、台面安装及质量要求
6.1安装时应妥善保护好台面，不得有污染、刮花和损伤现象。
6.2台面安装应方正、平直，台面与台面接缝处应平齐，缝隙不大于1.5mm；安装中央台面接口处应齐平，缝隙顺直、均匀；木质台面需用螺丝稳固，其它材质台面应用胶水粘贴牢固。
6.3台面玻璃胶质量要求：
先用分色纸粘贴胶缝2-3mm，且需平直、均匀。
打胶抹平以后，再起除分色纸；在胶未干固以前，禁止触摸胶线。
7、水、电安装及质量要求
7.1安装前必须断开水阀和电闸，严禁在水管畅通和带电情况下作业。
7.2必须按国家标准要求进行安装。
7.3安装完成后必须检查是否有漏水、漏电现象。
8、抽屉柜门安装及质量要求
8.1导轨、铰链、螺丝安装牢固平整，不能有松动和斜抽现象。
8.2抽屉安装后，推拉顺畅，无明显的噪音并能自动复位。
8.3柜门及抽屉缝隙应均匀，周边缝隙1.5mm-2mm，误差不得超过0.5mm.
9、排风柜安装及质量要求
9.1按《施工图》所标示的位置正确放置。
9.2测量水平误差不超过1.5mm。
9.3上座安装质量要求：上、下座连接要稳固，两侧板平齐，滑动玻璃门升降顺畅，无明显噪音。
9.4风机安装质量要求：按现场情况，选择安装位置要正确，安装风机要牢固、安全。
9.5风管安装及质量要求：
风管安装走向正确，风管接口处施胶牢固，无漏风现象；风管与风机接口应用双层帆布对接，无漏风现象。
风管整体安装应安全、牢固、外观美观。
9.6排风柜整体系统安装完毕以后，必须清洁卫生，调试排风效果，需达到使用要求：风速0.5米/秒，噪声70分贝以下。
10、万向排烟罩安装及质量要求
10.1排烟罩位置选择和固定：
位置选择按使用要求和现场情况确定：
安装必须牢固，确保使用安全。
10.2风机位置选择和固定：
根据现场情况选择位置，要求排风效果良好，管道连接方便：
安装牢固、美观
10.3管道连接：要求牢固、通风顺畅。
10.4调试：
检查风机转动方向：
排风量范围为：85立方米/小时～400立方米/小时（根据客户要求选择风机）
10.5清洁卫生：要求安装调试完毕后，对产品及周围环境清洁干净。
11、内部验收：
工程部组织品管部、销售部按照国家有关标准、《实验室设备安装质量要求》及本作业指
导书的规定先进行内部验收，合格后才由销售部通知客户进场验收。
五、调试程序
全部安装完毕后，首先经过自检（包括调试、水电检查、卫生清洁等），合格后，再接受客户的现场全面验收。
整个工程验收合格后，再经双方签字确认验收清单。
六、本项目实施分工
水电工程组：2-3人，负责各实验室给排水、电气安装工程。
设备装配组：6-8人，负责各科学实验室、仪器室台桌柜的组装和调试。
各工程小组在项目部的统一指挥下，按工程流程先后进场。
A、合同附件及图纸确认：签定合同的24小时内施工项目经理，现埸施工技术负责人（项目经理）进埸。进行设计图纸结合现场堪测会审。于1-3日内完成并与用户确认。制作电气安装,台桌柜设备安装进度总计划安排。
B、图纸拆单下发：台桌柜生产设计图纸用户确认在1-3日内完成。
C、采购：台面、型材及板材、安装配件、五金件、其它/外协件等材料于1-3日内全部到位。
D、台面、箱体柜等制作及包装于13日内完成生产，陆续运输到安装现场。
E、台、桌、柜、凳等实验室家具的安装、调试完工占用时间在6天内；台、桌、柜内配套电工程与台桌安装定位工程一并进行。
G、清洁,自检验收，整改时间占用2天。
整个项目必须在合同签订后30日内完工，交付使用。本项目采购、生产、运输及安装均同步进行。
一、师德（10分）
结合《镇沅县直属小学师德师风建设工作细则》，不合格的实行一票否决制，不再参与考核；合格以上的，按教研组考评占40%，学校考评组占60%的量化结果，以最高分为满分依次计算个人该项得分。
二、履职考核（40分）
按照履职考核分的最高者为满分计算出每分分值，依次计算出各人此项得分，再求出近三年的平均分。
三、教龄（参考30分）
以待聘人员中教龄最长的为满分计算出每年分值，再依次计算出各人此项得分。
四、学历（参考10分）
本科10分，专科9分，中师及同等学历8分。
五、校龄（参考10分）
以待聘人员中校龄最长的为满分计算出每年分值，再依次计算出各人此项得分。
六 、其它加分
1、待聘加分。被评定为小学高级教师的从待聘之日起（已聘之前的待聘年限不计算），每年加1分。
2、先进加分待聘期内，被评为先进教师、先进教育工作者等同等荣誉的，县级每次加0.5分，市级每次加1分，省级每次加1.5分，国家级每次加2分。
3、教育科研成果加分
（1）、课题类。待聘期内，承担教育科研部门组织的课题研究并经相关部门专家评审、鉴定结题的，课题负责人县级每次加1分，市级每次加1.5分，省级每次加2分，国家级每次加2.5分。课题参与者县级每次加0.5分，市级每次加1分，省级每次加1.5分，国家级每次加2分。
（2）学术论文类。待聘期内，凡参加教育科研部门（不含学会、社会团体组织或编辑部等）组织的学术论文评比获国家级一等奖每篇加1.5分，二等奖每篇加1.2分，三等奖每篇加1分；获省级一等奖每篇加1.2分，二等奖每篇加1分，三等奖每篇加0.8分；获市级一等奖每篇加1分，二等奖每篇加0.8分，三等奖每篇加0.6分；获县级一等奖每篇加0.8分，二等奖每篇加0.6分，三等奖每篇加0.5分；
凡在重要教育刊物（不含增刊、成果集、论文集之类的刊物）发表的，国家级刊物每篇加2分，省级刊物每篇加1.5分，市级刊物每篇加1分，县级刊物每篇加0.5分，
聘用时按以上方案计算出个人得分，然后按从高到底根据指标依次聘用。
此方案于20xx年12月17日教职工代表大会审议通过，即日起开始执行。
摘要：对城市轨道交通信号系统的信息安全技术方案进行了研究，从信号系统宜配置的安全防护等级出发，分析信息安全的设计要求；并针对城轨信号系统信息安全与互联网安全的本质区别，提出适用的安全防护设计原则，最后给出具体的信息安全设备部署方案。
关键词：轨道交通；信号系统；等级；信息安全
城市轨道交通作为大、中运量公共交通工具，其安全性不言而喻，一旦发生安全事故势必会对人民群众的生命财产安全、社会秩序等造成影响和危害。信号系统作为城市轨道交通运行的神经中枢，对其安全性要求非常高。但是长期以来，对于轨道交通信号系统的安全性研究大多围绕系统的安全、可靠性进行，认为轨道交通信号系统网络作为专有网络，不与外网连接，不存在信息安全的问题。然而，随着专门针对工业控制系统的“震网病毒”等新型病毒和新的攻击手段的出现，近几年封闭的工控系统信息安全事件激增。随着计算机与网络技术的发展，特别是信息化与信号系统深度融合，信号系统产品越来越多地采用通用协议、通用硬件和通用软件，以各种方式与综合监控系统网络、乘客信息系统、广播等公共网络连接，容易造成病毒、木马等威胁向信号系统扩散，信号系统安全问题日益突出。本文对信号系统信息安全技术方案进行研究，从信号系统宜配置的安全防护等级出发，分析信号系统信息安全的设计要求；并针对城轨信号系统信息安全与互联网安全的本质区别，提出适用的安全防护设计原则，给出具体的信息安全设备部署方案。
１防护等级
自我国开展信息安全等级保护工作以来，相关学者对各类信息系统信息安全等级保护体系进行了大量的研究，并制定了《信息安全技术信息系统安全等级保护基本要求》、《信息安全技术信息系统等级保护安全设计技术要求》、《信息安全技术信息系统安全等级保护定级指南》等国家标准。这些标准规定了信息系统安全防护等级的定级原则，并从物理安全、网络安全、主机安全、应用安全、数据安全等５个方面阐明了信息安全技术防护措施。２０１６年６月，中央网络安全和信息化领导小组办公室发布了《国家网络安全检查操作指南》，确定了关键信息基础设施的定义和范围，明确定义了城市轨道交通属于市政类关键信息基础设施。信号系统是城市轨道交通自动化系统中的重要组成部分，其服务范围覆盖了运行控制、行车调度、监控、信息显示等，其安全性直接决定了城市轨道交通运营的安全。一旦信号系统受到破坏，很可能导致地铁运营瘫痪，对社会造成不良影响。参照公安部《信息系统安全等级保护定级指南》，去除城市轨道交通不适用部分，增加行业特色部分，依据中交协信号系统用户需求书范本推荐的设置等级，以及综合考虑信号系统受到破坏时所侵害的客体以及侵害程度，借鉴北京、上海等城市信号系统信息安全建设标准，城市轨道交通信号系统信息安全防护等级可参照三级进行建设。
２安全设计
２．１设计要求
根据国家信息安全等级保护管理规范和技术标准中对信息安全三级标准的相关要求，信号系统信息安全的设计要求如下。
１．信号系统具有针对系统网络中的设备、协议、流程、拓扑结构、网络行为等对象进行威胁识别、分析、审计和监控等功能。
２．信号系统需在与其他系统接口间的网络边界进行保护，可深度解析信号系统网络中的专有协议，并对协议的完整性进行检查。
３．信号系统宜设置监控审计功能，具备行为审计、数据内容审计等能力，并能形成完整的审计记录。
４．信号系统具有入侵检测能力，能够检测来自有线网络和无线网络的攻击。
５．信号系统支持对工控设备的漏洞进行扫描，并能针对扫描出的漏洞提供风险应对保护方案。
６．信号系统具备密钥管理功能，可以人为随机修改或定期修改网络设备配置密钥和无线接入认证密钥。
７．入侵检测的误报率、漏报率不宜高于１％。
８．网络安全设备支持全网网络节点可视化的拓扑图管理和受控设备的管理。
９．收集并报警信息安全日志事件，具有统计信息安全事件并生成报表的功能。
２．２信号系统与互联网安全区别
在部署信号系统的信息安全建设方案时，须特别注意城市轨道交通信号系统信息安全与互联网安全的本质区别。
１．安全需求不同：信号系统更强调安全运营和系统可用性，而互联网安全则更关注数据的机密性和隐私要求。
２．实时性存在较大差异：信号系统数据传输延时要求高，出现事故后对反应的实时要求同样高，而互联网允许存在分秒级的数据延时。
３．安全补丁和升级机制存在区别：信号系统安全补丁不存在便捷的通路实时更新，且系统运营要求不允许系统频繁的变化，而互联网系统实时在线升级非常普遍。
４．安全防护技术适应性方面存在差异：信号系统资源有限，例如难以承载高计算要求的加解密操作，而互联网系统对安全系统的资源支持是足够的。
２．３方案设计原则
结合三级标准的设计要求，以及信号系统信息安全的特殊性，对于轨道交通信号系统信息安全建设，应当以适度风险为核心，以重点保护为原则，从业务的角度出发，重点保护重要的业务系统，在方案设计中应当遵循以下原则。
１．适度安全原则。任何信息系统都不能做到绝对的安全，在进行信号系统信息安全等级保护规划中，要在安全需求、安全风险和安全成本之间进行平衡，过多的安全要求必将造成安全成本的迅速增加和运行的复杂性。
２．最小影响原则。任何安全措施（包括在故障情况下）均不应对信号系统的运行造成任何影响，任何安全措施本身的网络传输不应造成信号系统网络传输明显的通信延迟。
３．分区分域建设原则。地铁信号系统中各子系统信息的重要性是不一样的，分区分域将具有相似特点的信息进行集合，加以整体防护，从而保障安全保护策略的有效性和均衡性。另外，分区分域还有助于对网络系统进行集中管理，一旦其中某些安全区域内发生安全事件，可通过严格的边界安全防护限制事件在整网蔓延。
４．动态调整原则。信息安全问题不是静态的，它总是随着轨道交通管理相关的组织策略、组织架构、信息系统和操作流程的改变而改变，因此必须跟踪信息系统的变化情况，调整安全保护措施。
５．成熟性原则。安全设备的选择要考虑设备的可靠性，优先选择技术成熟，可靠性高的设备。
３解决方案
图１为典型的信息安全方案配置。城市轨道交通信号系统按地域划分为控制中心设备、车站设备、车辆段／停车场设备（含维修、培训、试车线设备）、车载设备、地面设备，通过数据通信子系统ＤＣＳ相互连接，构成统一的整体。ＤＣＳ系统由３部分组成：ＡＴＳ调度集中冗余网、ＡＴＣ信号安全通信数据冗余网和维护监测网。信号系统信息安全等级保护（三级）建设方案主要从结构安全、行为安全、本体安全和持续性安全４个方面进行建设，构建纵深防护技术体系。
１．结构安全。根据城市轨道交通信号系统自身的网络特点，各子系统结合比较紧密，同时中交协信号系统用户需求书范本要求“信号系统内网与外网相互独立，内网各网段之间应有访问规定要求”，应将信号系统和外部互联系统从结构上划分为不同的安全域，将信号系统整体作为一个完整的安全域进行保护。为满足等级保护建设对访问控制、边界完整性检查、恶意代码防范等基本安全要求，在控制中心ＡＴＳ与综合监控、通信、线网应急指挥中心等外部网络接口处配置边界安全隔离设备。
２．行为安全。这是由外部攻击和内部误操作甚至恶意操作行为引起的安全问题，一般隐藏在正常的通信流量或合法的操作行为中，所以通过对关键位置核心流量的实时监控，可实现对异常流量和操作的及时告警和记录。在控制中心、车辆段／停车场、车站的ＡＴＳ和ＡＴＣ接入的核心交换机，控制中心、车辆段／停车场和车站的维护网交换机处，配置检测审计设备。主要解决：全网数据、行为审计；网络攻击行为检测和记录；非授权设备的接入检测等。
３．本体安全。城市轨道交通信号系统的主机包括工作站和服务器，这些工作站和服务器直接参与列车运行调度命令的下发、运行图的绘制存储、列车运行状态数据存储等业务过程。因此，需要通过多种加固措施提升主机自身的安全能力，从而提升信号系统整体安全能力，达到立体防御的安全防护目标。在全线各工作站和服务器配置终端安全防护设备。主要解决：无需升级病毒库、抑制病毒运行、ＵＳＢ端口监控和保护、系统最小化安装等。
４．持续性安全。信号系统的安全防护设计，从边界安全、行为安全、本体安全不同维度部署了相应的防护设备和软件进行纵深防御，多种技术类型的防护设备和软件需要一个统一指挥的平台，才能形成安全防护的合力，构成纵深防护的整体，以达到协同联动抵御网络攻击的目的。为满足等级保护建设对监控管理和安全管理中心的基本安全要求，在控制中心维护网交换机处配置安全评估设备。主要解决：全网资产录入扫描、分析；网络流量分析、定期等级测评、威胁评分和生成报告等，并提供每年三级等级评估所需各种资料。
４结束语
城市轨道交通信号系统的信息安全直接关系着城市轨道交通运输的安全和广大乘客的生命、财产安全，所以一定要强调信号系统信息安全的重要性。信号系统信息安全的建设，既要满足国标中对信息系统信息安全防护等级的相关要求，同时又要兼顾信号系统的特点，构建符合轨道交通系统特点的分域方式、便于全面管理维护的安全架构和满足实际需求的安全防御体系。
参考文献
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一、指导思想
致力于紧贴一线课程和教学难题，同步乃至超前解决教学实际问题，实现网络教研和远程研修的有机结合及常态化，有效化解工学矛盾和研修脱离实际的问题，更好地促进教师专业成长和教育教学质量的提高。依托省、市（县）级教研力量，通过网络课堂呈现，组织教师围绕课堂教学开展讨论和研究，增强学校集体备课和交流研讨的力度，扩大学校的教研活动功能和影响，加强区域学校学科同行之间的交流，最终达到全面提高学科教育教学质量。
二、工作目标
1．探索教师网络研修与教研工作的常态化；
2．探索学校参与网络研修的工作模式；
3．促进学校教研组教研工作的常态化；
4．培养络教研核心团队，促进教师专业专长。
三、项目组织
1．市县学科指导小组
组长：蔡x（xx中学）副组长：王xx（xx侨中）
2．学校学科实验组
①xx中学项目小组
项目组长：计xx
②文西中学项目小组
项目组长：曾xx
③龙楼中学项目小组
项目组长：符x
四、研修流程
（一）研修流程设想
分三步走：课程团队提出问题——实验学校落实研讨、探索——课程团队组织研讨、总结。
1、课程团队提出问题
拟定若干教学问题，让学校选一个问题进行教学实践研讨、探索。
2、实验学校研讨
就某一问题如何进行教学，科组选定一个课例进行备课、上课，研究、探索解决这一问题的办法和模式。科组共同备课、磨课、评课，并跟踪录像，记录文字资料，上传市县教研网（与省学科教研博客频道链接），供同行观摩、研讨。
3、实验探索总结
课程团队专家跟踪备课、上课、评课，并做出指导；网上组织研讨；撰写实验总结（实验小组总结、学校总结、课程团队总评）。
（二）研修操作设想
1、实验时间
一学期安排8个周，进行具体的课堂教学问题的研讨、探索。考虑期中考和期末考、节假日及学校相关教育教学活动，时间不宜定得过紧。具体为哪8个周，学校自定。
2、实验内容
8个周，实验学校的实验科组要完成包括：确定研讨的教学问题，选定实验执教教师，集体备课、磨课，实验教师上课，集体评课，小结反思，再集体备课、磨课，实验教师再上课，集体再评课，实验小组总结，学校实验总结等。
另外，在实验过程中，如果教师有了新体会或新发现，也应该及时记录下来，作为后阶段的实验研讨问题资源。
3、实验操作
市县课程团队作专业指导，学校组织实验科组进行具体的实践、探索、总结。实验操作的主体是学校，是实验科组，是每一位参与教师。要努力做到：规范学科教研活动形式，提高集体备课有效性，促进学科教师经验分享。
4、实验设备
各校要争取备齐电脑网络、摄像机、照像机等实验设备。
5、实验评价
实行三级评价：实验科组自评、学校实验总结、课程团队总评。
6、实验协同
xx中学、文西中学、龙楼中学三校要加强联系，学科组要多沟通。三所学校可以选相同的问题进行异地研讨、探索，也可以是各校自主选题，利用网络平台进行同行交流，形成区域内的协同研修氛围。
7、实验管理
市协同研修项目办公室负责全面管理工作。市学科指导小组负责专业指导，学校实验小组具体实施实验教学探索。
市协同研修办公室将利用中学教研室博客（9201）进行网上管理。各实验学校要在学校博客上建立“协同研修实验”栏目，与中学教研室的博客链接。
五、实验计划
（一）协同研修主题
时间
研修主题
负责实验学校
9月
课堂教学目标的有效确立和达成
1、教学目标的制定
2、教学目标的达成
xx中学
讲课人：吴多浩
时间：9月29日10：00—11：00
地点：张xx科学馆一楼电脑室
10月
信息技术课堂上有效的教学方法
1、关于讲授法
2、关于任务驱动法
3、其他
文西中学
讲课人：曾xx
时间：10月11日
地点：学校电脑室
11月
信息技术课堂上教学活动的组织
1、关于分组活动
2、以个体为单位
龙楼中学
讲课人：符毅
时间：11月5日
地点：学校电脑室
12月
信息技术课堂上作业（任务）的布置
1、大任务
2、小任务
3、教材上的作业与教师另外布置的作业
xx中学
文西中学
龙楼中学
说明：
1、根据分工，各实验学校每一周教研组活动围绕问题进行，每位教师以教学设计，或观点文章，或自己的课堂视频片段的方式，在网上呈现（省站和市县站），每周每人要上传一份；
2、各实验学校根据安排要组织一次现场研讨活动，综合大家的研讨结果，至少要有一节现场课加讨论（要拍摄视频）的形式，活动结束后，市县学科团队要总结和整理观点，对本次现场活动进行评价。省学科团队成员将派教师参加各市县的现场活动；
3、根据各市县的研修情况，省学科团队每月组织一次在线研讨（在省站上），总结大家的观点；
4、每个月市县要对各学校的研修情况进行检查、在网上公布，省学科组要对各市县的研修情况进行检查、在网上公布。年末，省里进行总结表彰。
为贯彻落实《决定》和《省人口计生委关于年省人口和计划生育优质服务建设年活动方案》以及国计生药字号文件精神，规范计生服务队伍和服务人员执业行为，全面提高我市计划生育技术优质服务水平，体现以人为本，使育龄群众享有安全、有效、满意的避孕节育和生殖健康服务，特制定本活动方案。
一、指导思想
年是我市“优质服务深化年”，我局将以深入贯彻落实科学发展观为指导，以建立健全计生技术服务管理和质量保障为重点，开展技术服务岗位练兵活动，不断提高优质服务水平，满足育龄群众日益增长的计划生育、优生优育、生殖保健服务需求。
二、活动举办单位
本次活动由市人口计生局主办，市计划生育服务站承办单位。
三、活动内容
（一）计划生育技术手术（宫内节育器放置、取出宫内节育器、人工流产负压吸宫术）以及出现人流综合症的抢救程序现场模拟演示。
（二）避孕药具“基本理论、基本知识、基本技能”为内容的“三基”知识竞赛。
（三）避孕药具、计划生育业务知识培训。
四、活动实施方法
（一）计划生育手术现场模拟演示以乡镇计生服务中心为单位参加，各参赛单位现场抽取参赛顺序号，按顺序参加比赛。市人口计生局组织评委团，按照手术操作规范对每个参赛队打分，评委加以点评。
（二）避孕药具“三基”知识竞赛采用笔试的方法进行，各参赛单位必须有三人参加。
五、参加活动单位人员
以乡镇计生服务中心为单位组队，中心主任为领队。每个中心选派医生、护士和药具管理员三名人员参加比赛，各中心主任必须作为队员参加。
六、活动时间安排
6月15日下午在管理中心报到，报到时各计生服务中心主任在报到处抽取参赛顺序号。
16日上午8：30在市计生服务站三楼会议室参加计划生育手术模拟演示比赛，下午进行“三基”考试。
17日全天培训，下午5：00总结表彰。
活动时间变化另行通知七、表彰奖励本次活动根据各计生服务中心手术模拟演示比赛得分加上“三基”（以中心为单位，三人的平均分）考试得分为最后成绩。活动设一等奖一名，奖金1000元，二等奖一名，奖金800元，三等奖一名，奖金500元，优秀组织奖一名，奖金500元。
为强化我区教育信息化建设，提升信息技术教师的专业水平，提高课堂教学质量，打造一支高素质的信息技术教师队伍，根据“习区20xx—20xx学年课堂教学达标评优活动实施方案”要求，决定举行20xx-20xx习区信息技术课堂教学达标活动。
一、活动报名：
凡年龄三十五周岁以下，教龄一年以上未参加过区级达标活动的信息技术教师，或虽参加了上一轮次活动但未达标的教师，均应参加本轮次的达标活动；在上一轮次活动中已达标但未取得市级评优资格的教师和虽已取得市级评优资格但成绩不理想的教师可自愿参加本轮次活动。
二、达标内容：
（一）调研听课：本次达标活动将结合每年一次的信息技术下校调研听课活动，到报名教师所在学校听课调研。
（二）笔试。笔试为闭卷考试，内容均为学科教育教学知识，包括x教育局核心工作的学科具体化实施、学科专业知识、教学设计等。主要内容如下：
1、对本区教学核心工作（如：课标解读、课程纲要、目标设置、有效教学、作业建设、绿色指标评价体系等）的学科具体化实施方法、策略的考查。
2、对学科教学的价值取向和特有思想方法及学科能力要求的考查。
3、对学科不同阶段的衔接教学（教学内容、教学方法、知识体系等）的考查。
4、对学科知识框架的把握和理解，对课程标准、教材以及相关知识内容的认识和理解的考查。
5、对教材中重难点知识、重难点实验、重难点问题的准确把握和理解的考查。
6、对学科评价方式（如：命题）的方向、思路的理解和把握的考查。
7、对学科相关知识的综合分析运用能力的考查。
8、教学设计的方法、原则和实际能力。教学设计部分占50分，以任教学段教材中的某一课、某一章节、某一课时或某一单元的教学内容为素材，考查教学设计能力。
教学设计应包括教学目标、教学内容、教学程序和教学策略、教学方法、板书设计、作业设计等几项内容。具体要求如下：
教学目标明确、具体、可操作性强，符合课标要求、学科特点和学生实际，三维目标要自然融合；能围绕教学目标精选教学内容，并体现对教材和课标的准确理解，重点、难点、关键点把握准确，学科知识严谨科学，能联系生产、生活和学生实际并整合相关课程资源；有清晰的教学思路、规范的教学程序和合理的课堂结构，教学环节环环相扣，有序递进，过渡自然，时间安排合理，各环节教学策略设计合理（准备活动、信息呈现、学生参与、效果检测、反馈矫正），体现新课程理念和调节教学思想；能根据教学目标、结合教学内容选择灵活多变、富有创新的教学方法。板书设计应重点突出、主次分明，体现教学思路和主干内容，文通辞达、结构美观、字迹工整；作业设计应紧扣教学内容、难度层次递进，符合减负增效要求。
（三）教学基本功考核。学科教学基本功的考核内容包括说课（50分）、教学技能（50分）。分值为100分，根据考核成绩确定等次，分为不合格、合格、良好。具体要求及考核办法因学科而异，由区教研室各学科教研员安排实施。
（四）、结果评定及奖惩。笔试成绩不合格的教师，不再参加基本功考核。基本功考核成绩为合格以上的教师，确定为区级达标教师；根据基本功考核成绩，按照一定的比例，由高到低确定区级优质课一、二等奖；获区级优质课一等奖者取得参加市级评优的资格。未达标的教师和已达标但未取得参加市级评优资格的教师，可申请参加下一轮次的达标活动。
三、具体安排
1、20xx年12月4日前，各单位上报课堂达标教师名单。
2、20xx年2月，调研听课3、20xx年3月中下旬，达标教师进行笔试。
4、20xx年4月至5月，组织达标教师基本功考核。
1、方案背景：
用友ERP应用模块
产品：ERP-U8
语言：简体中文
模块：财务，供应链
2、需求分析
为了构筑企业现代化仓库管理目标，引入仓储管理系统，实现仓库作业条码化、自动化、无纸化管理，并实现与用友软件系统进行无缝对接，该提案假定仓库作业条码化并且与用友软件系统实现无缝对接，实现：入库、出库、调拨、盘点整个过程条码化管理。从而达到提高仓库作业效率、降低出错机率、库存实时反馈至ERP、先进先出管理，同时利用条码实现对的产品的销售防窜货管理及仓库管理目标。
3、用户分析
本次条码系统用户，主要以仓库作业人员为主，部分项目用户为U8系统的相关操作人员或公司管理人员查询使用，要求相关人员具备一定的电脑使用基础，同时熟悉Windows操作系统和Office应用软件操作。
4、项目目标(仓库作业条码化)
利用仓储管理系统完成仓库的相关作业：
1)采购入库(通过扫描产品条码，完成产品的采购核对入库动作);
2)采购退货(通过扫描产品条码，完成产品的退货出库动作);
3)其它入库(通过扫描产品条码，完成产品的其它入库动作);
4)销售出库(通过扫描产品条码，完成产品的销售核对出库动作);
5)销售退货(通过扫描产品条码，完成产品的销售退货入库动作);
6)其它出库(通过扫描产品条码，完成产品的其它出库动作);
7)库存调拨(通过扫描产品条码，完成产品的库存调拨);
8)库存盘点(通过扫描产品条码，完成产品的盘点动作);
9)库位管理(利用条码，完善仓库的分区管理，库位管理);
10)先进先出管理(利用条码，完善产品的先进先出管理)。
5、系统功能模块
5.1 条码基础设置
5.1.1 需求描述
由于PDA界面比较小，且要求快速方便处理数据，所以无法像U8ERP(电脑上操作)界面显示表头、表体所有信息供用户编辑，所以需要开发基础设置界面，将一些常用的无需变化的参数进行预先设置。
5.1.2 解决方案
开发基础设置界面，其功能对PDA在进行相关模块操作时预定义一些常用的无需变化的参数，当PDA扫描成功上传后，上传PDA扫描数据同时也读取预制参数，达到与U8ERP系统无缝结合。预制参数如：
1) 采购入库：入库部门，入库类别，业务类型等;
2) 条码仓库：确定条码使用的仓库用于区分调拨入与调拨出界面数据加载(本次开发只针对一个仓库);
3) 条码特殊流程密码：用于在PDA无法效验时通过密码跳过PDA效验步骤;
4) PDA版本，用于后续更新;
5) 设置内容无法一一列出，在后续方案开发中逐一罗列。
5.2 条码打印
5.2.1 解决方案
方案一：建立条码对照表
以U8物料编码为基础，针对不同供应商不同的产品，建立一一对应的条码对照表。
仓库作业人员在进行扫描作业时，条码系统根据条码对照表，自动解析相关的数据，把不同供应商的不同的产品与ERP的产品物料编码进行关联，以达到扫描完成仓库相关作业的目标。
方案优势：无需针对产品重新打印条码，可以节省仓库作业人员的工作量。但需要确保以下两点：
1、各供应商的产品编码，必须是唯一的。
2、各供应商内部有系统可以查询到托盘与单品的对应。
方案二：重新针对产品发行条码
以U8物料编码为基础，针对不同供应商不同的产品，重新发行产品的包装条码、单品条码，包装条码，单品条码均以唯一码标识为准。
方案优势：可以利用条码严控产品的先进先出管理、产品的销售窜货管理。
方案劣势：由于供应商送货以托盘为单位，如果重新对产品进行标识，会大大增加仓库相关作业人员的工作量。
5.3 PDA采购入库数据采集
5.3.1 需求描述
仓库作业人员利用PDA根据采购订单或到货单扫描到货数据，核对无误后，产品进行入库上架，并且同时在U8 ERP自动生成采购入库单(保存状态)。
5.3.2 解决方案
开发PDA采购到货数据采集：
用户根据业务需求生成到货单(手动生成或者通过订单生成)。
PDA直接获取未完成入库的到货单数据，然后根据实际情况进行货物扫描入库，在扫描时，核对产品是否为对应的到货单、是否为对应的产品，数量是否对应。
入库后，记录产品的存放位置(以便先进先出管理、盘点管理)。
不允许超到货单入库，允许多次到货单入库。
PDA扫描完成上传扫描数据，自动生成U8采购入库单，并且回写到货单已入库数量。
5.4 PDA退货单数据采集
5.4.1 需求描述
PDA根据退货单扫描退单数据并且生成红字采购入库单(保存状态)。
5.4.2 解决方案
开发PDA退货单数据采集：
用户根据业务需求生成退货单(手动生成，通过订单生成或者到货单生成)。
PDA获取未完成退货的退货数据，然后根据实际情况进行货物扫描出库。
不允许超退货单出库，允许多次到退货出库。
PDA扫描完成上传扫描数据，自动生成U8红字采购入库单，并且回写退货单已出库数量。
5.5 PDA销售出库数据采集
5.5.1 需求描述
仓库作业人员利用PDA根据销售订单或发货通知单进行拣货发货作业，核对无误后，产品进行下架出库，并且同时在U8 ERP自动生成销售出库单(保存状态)。
5.5.2 解决方案
开发PDA销售出货数据采集：
用户根据业务需求生成发货通知单(手动生成或者通过销售订单生成)。
PDA直接获取未完成出库的发货单数据，然后根据实际情况进行货物扫描出库，在扫描时，核对产品是否为对应的发货单、是否为对应的产品，数量是否对应。
出库时，接拆包优先拣货处理、按产品的先进先出管理。
不允许超发货单出库，允许一单多次发货出库。
PDA扫描完成上传扫描数据，自动生成U8销售出库单，并且回写到发货单已出库数量。
5.6 PDA销售退库数据采集
5.6.1 需求描述
PDA根据销售退货单扫描退单数据并且生成红字销售出库单(保存状态)。
5.6.2 解决方案
开发PDA销售退货单数据采集：
用户根据业务需求生成退货单(手动生成，通过销售订单生成)。
PDA获取未完成退货的退货数据，然后根据实际情况进行货物扫描入库。
不允许超退货单入库，允许多次退货入库。
PDA扫描完成上传扫描数据，自动生成U8红字销售出库单，并且回写退货单已入库数量。
5.7 调拨单调出
5.7.1 需求描述
调拨单生成后需要通过PDA扫描出库。
5.7.2 解决方案
开发PDA调出数据效验。
PDA获取已保存完毕的调拨单(调出)，加载调拨数据。
PDA用户根据调拨数据进行数据效验出库。
调拨单数据必须完全匹配后才能上传，上传后本张调拨单(调出)可以审核。
PDA上传后更新调拨单扫描状态(更新状态后允许审核，如果PDA无法使用这时可以使用仓库特殊密码进行审核见4.1条码基础设置)。
5.8 调拨单调入
5.8.1 需求描述
调拨单生成后需要通过PDA扫描入库。
5.8.2 解决方案
开发PDA调入数据效验。
PDA获取已保存完毕的调拨单(调入)，加载调拨数据。
PDA用户根据调拨数据进行数据效验入库。
调拨单数据必须完全匹配后才能上传，上传后本张调拨单(调入)可以审核。
PDA上传后更新调拨单扫描状态(更新状态后允许审核，如果PDA无法使用这时可以使用仓库特殊密码进行审核见4.1条码基础设置)。
5.9 其它入库
5.9.1 需求描述
通过PDA扫描完成其它入库操作 。
5.9.2 解决方案
开发PDA其它入库数据采集：
用户根据实际需求开出其它入库单。
PDA扫描完成其它入库 。
PDA扫描完成上传扫描数据，自动生成U8其它入库单 。
5.10 其它出库
5.10.1 需求描述
通过PDA扫描完成其它出库操作。
5.10.2 解决方案
开发PDA其它出库数据采集：
用户根据实际需求开出其它出库单 。
PDA扫描完成其它出库 。
PDA扫描完成上传扫描数据，自动生成U8其它出库单 。
5.11 仓库盘点
5.11.1 需求描述
仓库进行盘点需要利用PDA扫描完成盘点。
5.11.2 解决方案
开发PDA盘点数据采集：
用户根据实际需求生产仓库盘点单。
PDA获取盘点单数据(保存状态)。
PDA扫描盘点时，需要提示产品的包装数量以及在仓库的存放位置。
PDA根据下载数据进行盘点扫描，扫描完成上传。
PDA数据上传后回写盘点单[盈亏数量]。
总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，让我们抽出时间写写总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是小编收集整理的投标工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
xx公司招投标工作得到公司领导的高度重视，在省公司及股份公司相关部门的精心指导下，紧紧围绕招投标工作的各项要求，认真严格执行《招投标法》和《省公司关于进一步规范招标投标工作程序的规定》，加强招投标工作的监督和管理，进一步规范招投标行为，促进公平竞争，加强廉政建设，维护了国家、集体、社会公共利益与当事人合法权益。现将xx公司20xx--20xx年度招投标工作总结如下：
一、20xx-20xx年招投标运行基本情况
20xx-20xx年，xx公司招投标办公室顺利完成各类招标项目38项。其中工程类28项，废旧物资处置6项，设备采购交易类4项，中标成交额897.12万元，比预算节约资金137.74万元，节减率15.35%。三年来，xx公司招投标办公室着重抓好了以下几方面工作，一是协同公司生产技术部门进一步规范工程项目建设管理工作。在征求各方意见的基础上，制定了《xx公司土建工程管理规定》《xx公司招投标工作管理规定》。二是切实做好开标评标现场监督。认真做好每个招投标项目的开标、评标的现场监督工作，按照规定的程序组织开标，评标任务，保障各招投标当事人合法履行各自职责并及时解决开标、评标中遇到的问题，同时为加大现场监督还邀请公司和股份两级纪委同志参于监督。三是规范招投标工作的程序。二公司招投标工作严格做到申请、审批、报批、信息发布、制作标书、资格审查、报名和开标、评标等相关程序，实行规范运作。无违规操作现象。四是严格把关，对5万元以上至30万元以下的小型工程建设项目统一由招投标办公室进行，并根据范围，应招尽招。30万元以上建设项目严格按规定程序报股份公司审批，并按股份公司批准的程序执行。经统计，三年来100万元以上工程经由省公司招投标的有二公司制盐1#线技改项目、热电1#炉技改项目和采卤新15x16,19x20井组项目。五是切实提高招标工作人员的`业务水平。由于招标办成员缺乏工作经历又是兼职的，普遍缺乏相关法律、工程预算等相关方面的业务知识。通过派员到楚州区招投标中心和淮安市大九鼎项目咨询管理有限公司学习交流，同时，要求招标办公室人员参加国家人力资源和社会保障部组织的招标师考试，有效提高了工作人员的业务操作水平。
二、存在问题
(一)是对招投标工作的认识上尚需统一。由于个别分厂部门对招投标工作缺乏足够的重视，导致有些项目建设单位对招投标工作的认识还没有真正完全到位，还存在着拆解施工工程量，逃避招标的情况。
(二)资质挂靠、串标、转包等不良行为历来是工程建设等项目在招投标工作中的老大难问题，是普遍称为影响招标公平竞争的“顽症”。这一“顽症”在二公司的招标中也存在。特别是一些工程量小的维修项目，有资质的公司不感兴趣，因此造成个别不具备相关资质的人员参与，扰乱招投标工作秩序，影响工程质量。
(三)是标后管理工作不够到位。目前，部分(建设单位)后续管理力度比较薄弱，如何建立标前、标中、标后相互衔接的项目管理机制还有待进一步探索完善。
三、今后工作思路及打算
认真贯彻《招投标法》和《省公司关于进一步规范招标投标工作程序的规定》精神，为深入学习实践科学发展观，围绕构建“公正、规范、和谐”的招投标工作为基本目标。立足实际，开拓创新，努力打造公开、公平、公正的招投标工作平台，为井神股份冲刺“317”经济目标的实现而努力，重点做好以下几点工作：
(一)进一步加大宣传力度，努力提高公司各部门对招投标工作的思想认识，宣传好招标工作几年来的工作成效，特色做法，要围绕主体，在招标主体、投标主体、监督主体、服务主体上有新的突破。
(二)在宣传招投标过程中，必须严格按照公开、公平、公正的原则，做好每一个项目，坚持规范运作，依法招标、评标、定标的前提下，在标前、标中、标后要实行全过程监督机制。要在实践中不断探索研究，有效防止少数投标人串通挂投标或恶意竞争的不良行为。
(三)为不断提高招标工作实际操作水平，坚持实事求是，科学操作，坚持做到管理、服务、监督三到位，同时要进一步加大标前标后管理力度，尤其是工程建设的质量管理工作，并积极探索标前标后管理新办法，通过制定招投标交易管理与监督实施细则。将制定招投标管理具体实施办法真正运用到实际工作中来。
回顾过去，展望未来。我们将在党十七大精神的指引下，在上级业务部门的领导下继往开来，与时俱进，进一步解放思想、踏实工作，奋发进取，开拓创新，全面优化和改善招投标工作机制，把二公司招投标工作推向一个新的台阶。
屈指算来，到公司已两年多的时间，今年我的主要工作是公司经营部的投标工作。在20xx年的前几个月，我才从工地回来的，对于投标什么都不懂，经过领导关心、同事们的帮助和自己的努力和调整，我顺利学会了做标书工作，现在已基本上融入了公司经营部这个小家庭。同时对公司的组织结构，投标的工作流程等各个方面都有了一些初步了解。
其次，我对20xx年的工作做了一个小结。
今年以来，我参与了公司的大部分项目投标工作，现就我参与投标工作的一些体会和以下如何做好投标工作总结如下：
一、平时做好各方面资料的整理
1、公司三证资料：营业执照、资质证书、安全生产许可证、近三五年的业绩资料等等。
2、建造师八大员的证书：对于公司的建造师八大员的证书了解，对公司有无在建的建造师进行筛选，对八大员在投标工作的运用做好工作。
3、收集不同类别的，有影响工程的施工组织设计，便于快速编制施工组织设计，在此基础之上，再增添有针对性的，有亮点的篇章。
二、要认真研究招标内容，确定重难点
看到招标公告后，首先应该研究招标公告的内容。结合公司的资质、业绩、人力资源等因素综合考虑，有针对性地确定重点标。有人会认为投标数量越多，中标的几率就越大，相反就会降低中标的机会，这一点不可否认。但是在限定时间内，标书编制任务重，若做标人员1少、精力分散，很可能影响投标文件的编制质量。因此，我认为一定要仔细研究招标公告的内容，结合自身强项，有目的性地确定投标重点，尽量做到有的放矢，提高中标率，减少失误。
三、精心编制高质量的投标文件
在拿到招标文件后，一定要尽快认真阅读，反复研究招标文件的内容，充分了解招标文件要求。虽然招标文件的商务部分内容基本类同，但每个项目都有自己的特殊要求，发现招标文件的内容不详细或有疑问的，要及时以书面形式发送招标代理人以便得到解答。否则，有可能错过唯一集中答疑的机会，如果发生实质性内容理解错误，问题就比较严重了，可能造成投标文件为废标。
编制投标文件资料时，一定要严格按照招标文件的要求的顺序及内容去做，按照评分办法去编制，因为评委是严格按照招标文件及评分办法来评标的。一定要区分清楚商务标和技术标内容，因为不同的地方、不同的招标人对此要求不一样，稍一疏忽就会导致废标或少分。
投标文件编制人员一定要仔细对照招标文件的'实质性要求逐条作出响应，才不至于造成废标、缺项，同时还要加强校核。往往由于一些看似低级的错误，却造成整个投标的失败。如：投标报价书项目名称填写错误、投标文件编写不完整、签字盖章不全等等。
四、正确封标，按时参加开标会，递交投标文件。
一定要按招标文件要求，资料要齐全，明确正、副本，不混淆，封标前一定要验证无误，确保正确封标。
参加开标会这项工作事关投标工作的全部努力与心血，要求必须做到万无一失。递交投标文件一定要留有足够时间，提前送达。要派2两人或两人以上送交标书，以备突发事件发生时，一人处理突发事件，另一人可以继续将标书送达。
作为投标文件拒收的条款，投标人一定要引起高度重视。①选择在会场递交投标文件的，投标人应提前对递交地点进行勘查，掌握递交地点的交通、天气等情况。我在参加某个开标会的过程中就曾遇到过，刚过规定的投标截止时间，也就是说在主持人刚刚宣布停止接受投标文件后，一些投标人才携带投标文件满头大汗地跑入会场，以至于投标文件递交不上。②投标文件在递交前和递交时一定要对密封完好情况进行检查，否则也将被拒收。
以上为今年参加投标工作的一些体会，为了做好20xx年的投标工作，我认为以下几点是需要注意加强的：
1、应增加投标工作人员的数量。现公司熟悉项目投标工作的人员较少，单凭少数几个人去做公司的投标工作，时间紧、任务重、压力大。公司应在现有基础上，再招聘几个人参与投标工作。
2、应推进奖励制度。公司主要业务为投标工作，员工的提成和奖金只是单以完成标书项目情况确定。目前，投标人员对投标工作所作的付出并没有得到公司太多的奖励，奖励低，与付出的时间不成比例，以至于公司员工对参与投标工作热情不足。建议公司对投标项目也应做出合理的奖励安排。
3、应加强对投标工作人员的培训。公司的几个投标人员均不是科班出身，对投标工作的认识基本都是摸索而来。对一些陌生的项目标，往往不知如何下手，影响编制投标文件的进度及质量等。
另外，我对公司现行管理制度也有自己的看法。公司应注重提高员工工作效率，我认为无止尽的上班只会让人身心疲惫，而丧失工作3热情，自然而然工作效率也下降，而正常的节假日能缓解员工压力，使之劳逸结合。我建议公司也应该实行全日制周末，实行双休。希望领导重视。
其次在今后的工作我还有很多要做的，第一，学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华。结合学校里学的相关知识，我觉得需要进一步摸索和思考，活学活用，来解决实际的问题。
第二，即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率。我工作的很大一部分内容，就是投标工作，本来以为算量是一种比较枯燥的工作，其实，如果用心多思考一下，核量工作通过运用电脑和统筹的方法，并不是那么死板乏味。接触工作至今，我也慢慢形成自己独特的方法。当然，随着工作的深入，还有更多新的内容等待我去学习，去思索。
当然，我也存在着一些不足之处：因为去工地的机会少，实地学习的机会也太少，投标工作偶尔会出错，还需要更多的锻炼机会;过于注重工作的进度对工作内容的全面性考虑不足;工作有时不够主动等。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的认真和责任心，把工作好做精。
总之，这段时间的工作是充实的成功的，如果有做的不好的地方，希望领导和同事们指出，以便及时更正。一年之际在于春，希望在20xx年的春天，我将会更加努力，爱岗敬业，遵守执业道德行为规范，本着认真负责的工作态度，做好自己的本职工作，发挥出自己最大的能力，为公司的发展添砖加瓦。
4、再次感谢各位领导和同事的支持和帮助，我将在新的一年里继续努力，不断提高自己的专业水平，虚心向大家学习，不断努力，争取再上一个新台阶。
时光飞快，转眼间，又到了20xx年的年终岁未，回想一下，来公司已有了半年的时间，在这半年的时间里，在领导及同事的帮助下，认真完成了公司所交给的各项工作。
一、工作情况：
在这半年的时间中，项目一个接着一个，时间很紧凑，在多个项目的段练，使我对工作的流程更加的熟悉，对工作内容有了更进一步更深层次的了解。我将半年的工作学习情况作如下总结：
1、每天必做的工作，看各个地方的招标网，收集招标信息。
2、协助小粟完成标书的制作，现在可单独完成陪标的标书的90%以上，有些地方还需要进一步的学习。
3、初步学习做合同事宜。
4、学习了关于听力及公司相关产品的知识，对助听器的接触越来越多，慢慢的也懂了一些。
5、在空闲时间时协助售后的订货和出差安装验收事宜。
二、存在的问题：
半年来，自己努力工作，但还是存在着不少不足之处，在工作方法上还需要更加扎实，更加细致，把时效性和灵活性很好地结合起来，提高工作质量。
1、在工作初期，对工作认识程度不够，缺乏全局观念，对招投标行业缺少了解和分析，对自己的工作定位认识不足。但在领导和同事的
帮助下，加强了对工作的认知程度，能够很好的完成领导安排的各项工作。我相信，在以后的工作中，我会不断努力学习和思考，进一步加强对工作的认知能力从而把工作做到最好。
2、在投标的过程中，遇到了很多新的问题，由于政策在不断的变化，发现的问题不能马上解决，但是投标的'过程，同时也是学习的过程，所以我们要通过不断的学习和总结，遇到的问题才能得到了很好的解决。
3、在标书的制作和检查上，因项目集中标书制作时间相对少，所以会存在或大或小的问题，仔细程度不够，希望在今后的工作中努力减少错误。
4、在项目挂网前，文件没有审核好，给后期制作标书带来很多不便，希望以后能不需要提供的资料尽量不提供，所需提供的的资料都要想到陪标的能不能提供。
5、缺乏专业知识，自己的专业面狭窄，对本公司的产品认识还是不够全面，面对客户技术、专业性的问题很多都无法解答，学习不够，希望有机会多些专业的培训。
三、工作心得
我结合这段时间以来的投标工作，将标书制及投标中应注意的事项总结如下：
1、细读招标文件，一字不漏地反复研究招标文件的内容，摸清招标人的要求及意图，切忌出现理解上的错误造成废标。
2、积累投标经验，投标书格式通常大同小异,内容差不多，总结经验，
注重关键部分，就可以省时省力,少犯错误。投标经验既要理论又要实践，往往一两个错误就可能导致废标。
四、20xx年度的工作展望
努力学习标书制作，更细心一点。多学公司产品的专业知识。
总之，半年的工作是充实的，如果有做的不好的地方，希望领导和同事们指出，以便及时更正。在新的一年里我将会更加努力，爱岗敬业，本着认真负责的工作态度，做好自己的本职工作，发挥出自己最大的能力，为公司的业绩出一分力，提升自身价值。
为保证活动高起点、高质量、高水平开展，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面计划。活动方案要怎么制定呢？以下是小编整理的小学校园艺术节活动实施策划方案，希望能够帮助到大家。
一、指导思想：
进一步丰富我校校园文化生活，营造积极向上，清新高雅，健康文明的校园文化氛围，打造和谐校园，展现我校学生的青春风采和精神风貌，激发学生对艺术的兴趣和爱好，培养学生健康的审美情趣、良好的艺术修养和追求真理的科学精神，引导他们向真、向善、向美，得到全面和谐的发展。从而推进校园精神文明建设，提高学校的`办学品位。
二、活动主题：
多彩校园，放飞梦想
三、活动时间：
xx
四、具体活动内容和要求：
1、“歌唱祖国传承经典”校园革命歌曲歌手大赛。歌曲曲目必须是革命歌曲和红歌，形式不限，自带伴奏，不得清唱。
报名时间：截止10月112日，比赛具体时间另行通知
比赛地点：学校团队活动室
2、“青春旋律你我飞翔”器乐比赛。曲目自选，乐器和演奏形式不限。要求演奏时间不超过8分钟，演出乐器除钢琴外全部自备。
报名时间：截止10月212日，比赛具体时间另行通知
比赛地点：学校团队活动室
3、“青春飞扬艺术奔放”相声小品比赛。要求相声小品思想内容积极向上，时间不超过10分钟。
报名时间：截止11月112日，比赛具体时间另行通知
比赛地点：学校团队活动室
4、“舞动青春魅力校园”校园舞蹈大赛。舞蹈形式不限，可以独舞几人舞或群舞，也可不受班级限制自行组合报名参赛。
报名时间：截止11月20日，比赛具体时间另行通知
比赛地点：学校团队活动室
5、“强健体魄展我风采”校园大型队列队形广播操比赛。以班级为单位报名参赛，要求所有班级都必须参加。
比赛时间：具体时间另行通知
比赛地点：学校操场
6、“低碳环保践行创新”校园科技制作展示和比赛。以班级为单位报名参赛，要求所有班级都必须参加。
作品上交时间：截止11月20日，展示和比赛具体时间另行通知
展示和比赛地点：学校操场
五、活动组织及参赛要求
1、确保安全，各班级自接到通知后积极准备，严格按照学校安排的时间地点进行演出和展示活动。
2、每个项目各班只能上报一个（科技制作除外），各班要积极参与，认真组织做好本班各个比赛项目的选拔和排练。
10、比赛和演出需要的物品一律自备。比赛作品按规定时间及要求上报给体育组何元生老师处，否则不予评比，逾期作弃权处理。
11、正确处理开展活动与学习的关系，保障正常的教学秩序。
六、奖励及计分办法
以班级为单位评定各年级团体总分前三名进行奖励，积分以各班级选手单项获奖为计算依据，合排节目给合排班级分别按获奖情况给予计分，所有结果均纳入德育处考核。
一、指导思想：
丰富学生的校园文化生活，深化学校的艺术教育特色工作，给全体学生提供艺术实践的舞台，推动和加强校园精神文明建设，提升我校的教育质量和办学层次，培养全面发展、学有特长的创新人才。
二、活动主题：
20xx年元旦前期以班级为单位举办“庆元旦，展风采”文艺活动。
20xx年5月举办“人人参与健康发展——‘七彩童年’”文艺汇演。
三、活动形式及内容：
“庆元旦，展风采”文艺活动：元旦前期，学校将在四、五楼会议室（江滨校区）、校礼堂，教工俱乐部（市瓦校区）营造小型的舞台，各班可以个人节目、小组合作、集体互动、现场表演、作品展示等方式自行组织开展文艺活动。本次活动尽量发动家长资源由家长委员会制定本班活动方案及活动相关事宜（班主任老师协助），充分发挥学生的才能，展现自我风采。（活动场地、时间安排先由班级上报大队部，再由大队部统一调配。）
“人人参与健康发展——‘七彩童年’”文艺汇演：
（一）集体项目：
1．“舞动的乐章”；
参加年级：一、二年级全体学生
形式：群舞类（可采用歌伴舞的形式）
2．“飞扬的音符”；
参加年级：三、四年级全体学生
形式：英语嘉年华
3．“绚丽的生活”；
参加年级：五年级全体学生
形式：校园剧表演
参加年级：六年级每班10-20人左右
形式：小品，群口相声
（二）个人项目：
声乐：表演唱、重唱、独唱。
舞蹈：独舞（含双人舞、三人舞）。
器乐：独奏。
四、活动要求：
1．加强领导，高度重视。各年级组各班级要充分认识这次活动的意义，组织学生全员参与，促进素质教育的实施，抓好各方面工作的落实。
2．明确分工，通力协作。这次活动规模大，参与面广，内容丰富。各年级组各班级要发挥优势，扎实有效地开展有关工作。根据各年级的具体节目形式，协调好辅导老师，有计划地制定工作进度和把握好活动整体方案，积极有效地开展工作。
3．全面发动，群策群力。通过本次活动，充分利用社会力量，依托家长委员会发动家长，共同策划节目的排练。
4．高度负责，确保质量。节目和作品的质量是这次活动的重要内容。各班级要树立质量意识，严格选定表演节目和作品，确保本次校园文化艺术活动的高质量。
五、注意事项：
1.12月25日之前各班向大队部上报“庆元旦，展风采”班级文艺活动时间、地点、形式。（大队部再做统一调配）
2.校园艺术节个人项目20xx年3月上旬报名，20xx年3月中旬开始初赛。集体项目（文艺汇演）定于20xx年5月比赛。
活动时间：
5月31日下午1：30————4：00
活动人员：
全校师生、家长委员会代表、共建单位领导。
活动场地：
浙江省武警总队礼堂
活动分工：
总负责：
校长
活动协调：
负责场地布置、节目审核、活动设计
安全协调：
负责当天活动上午课务安排、会场出入安全、文明言行巡查
礼仪接待：
负责领导和来宾请帖、接待、招待事项
宣传报道：
负责活动摄影、通讯稿件
节目统筹：
（主持）
后勤支持：
负责场地布置、来宾家长矿泉水、师生加座
场地引导：
负责风起路口、场地学生出入的引导
活动程序：
一、队仪式：
出旗、唱队歌、宣誓
二、庆祝仪式：
1、介绍领导、献红领巾
2、领导讲话：教育局领导六一祝辞
3、妈妈故事团聘书、谭校长、家长代表讲话
三、六一庆祝活动文艺演出（见节目单和主持稿）
备注：
1、二次节目审核安排：周三中午1—3年级，3：30分后4—6年级（请老师做好准备）。
2、彩排：周四中午11：30现场走台
交警联系：
1、景坛路学校出口
2、秋涛路和凤起路交叉口
3、凤起路武警总队入口
座位安排：
1、礼堂一楼共19排，从东往西每排各8、16、9个座位，三新校区1—5年级就坐。
2、礼堂二楼共9排，从东往西每排各8、16、9个座位，前四排由三堡校区就坐，后5排有三新校区六年级就坐（不够的座位请学生坐学校提供的凳子，请见谅）。
3、因为座位不够，所以教师一律坐学校提供的凳子，坐班级学生座位旁的`过道上，敬请谅解。
4、各班节目人员座位调整到出入方便的位置，便于准备。
5、洗手间在会场的右手侧，请学生尽量往后面通道进出会场，并做到轻声慢行。
一、指导思想
为进一步丰富学校文化生活，培养学生健康的审美情趣和良好的艺术修养，提高学生的综合素质，努力营造积极向上、快乐无限的学校文化氛围，学校将举办第十一届学校文化艺术节。通过开展一系列文化艺术活动，激发广大学生爱校和热爱艺术，勤奋学习的热情与动力，培养学生感受美、表示美、鉴赏美、发明美的能力，促进学生全面发展，从而扎实开展素质教育，推动学校的改革和发展，提高办学品味。
二、艺术节主题
我快乐、我参与——安昌路小学第十一届学校文化艺术节
三、艺术节口号
展我风采，美我学校
四、组织机构
（一）成立文化艺术节组委会
组长：罗斌
副组长：陶文清魏桂华崔俊
成员：全体教师
职责：文化艺术节的筹划组织领导和活动方案的审定，重要问题的研究决定与协调和平衡。
（二）下设职能部门
1、宣传组：刘东弟羊绍荣
职责：横幅，音响设备装置和使用。
2、后勤保证组：谢春阳刘丞温明清王先锋代斌
漆涛常金强张海菊等
职责：物品的供应与购置，活动场地整理安排。
五、活动内容和布置如下：
（一）“温馨小天使”温馨提示语竞赛
以班级为单位，开展“创立平安、文明、和谐学校”温馨提示语竞赛。
1、活动布置：
（1）各班于5月16日前至少上交3条温馨提示语到学校少先队大队部崔俊老师处。
（2）将评选出的优秀提示语做成牌子悬挂于学校相应的地方督促师生的行为。
（3）学校温馨提示语大赛评选20名“温馨小天使”和优秀奖若干名。
2、竞赛要求：
（1）请你针对学校中存在的不文明现象设计一句温馨提示语，尽量反映学校实际，贴近学生，语句生动，文辞简练优美，富有人情味。如“小心，我有点滑！”、“脚步轻轻，不扰他人”、“请别踩我，我怕疼”、“上下楼梯你靠右行了吗？”等等。并配上相应的图案，可以是漫画等。参考现象：学校设施维护、绿化维护、教室公共场地卫生、猛跑现象、不文明言语、课间文明运动大学、体育设备维护、节约水电、上下楼梯靠右行等等。
（2）作品内容欢迎作者自创，也可和爸爸妈妈一起创作。
（3）规格为八开纸，每张一幅，四周请留1—2厘米的空白。黑白、彩色均可，手绘、大学制作均可（大学作品可用A4纸并保存原始文件，以便入选后调用），绘画工具不限。请把作者姓名、班级写在作品右下角。
3、参与对象：1——6年级全体学生
4、负责人：罗国祥
（二）“动感的乐章”学校十佳歌手竞赛
1、活动布置
（1）各班先自行在班上组织竞赛，各班推荐两名优秀选手参与学校决赛，选手自备歌碟。
（2）学校将评选出学校十佳歌手和优秀歌手若干名。
2、竞赛要求：
①歌曲自选，内容健康，积极向上。
②服装整洁，仪态端庄。
③可用中文或英文演唱。
④5月13日下午2：30——5：00进行决赛。
3、参与对象：
1——6年级各班
4、负责人：张兰赖丽君
（三）“舞动的音符”小小演奏家竞赛
1、活动布置：
①各班推荐1——2名优秀选手参与学校决赛，选手自备乐器。
②学校将评选出“学校十佳乐手”和优秀乐手若干名。
2、参与对象：
1——6年级各班
3、竞赛时间：5月14日下午：2：30——5：00
4、负责人：邱萍赖丽君
（四）“绚丽的生活”学校书画明星大赛
1、活动布置：
（1）各班各选送5幅绘画作品，3幅摄影作品上交学校参与统一评奖。
（2）各班选送5幅书法作品（其中包括至少1幅软笔书法，其余可为硬笔书法）上交学校统一评奖。
（3）学校将评出书画明星各十名和优秀奖若干名。
2、竞赛要求：
①绘画作品均为八开纸，要上色，并在正面右下角写上作品名称，作者和班级。
②摄影作品均为5寸——7寸以学校生活或社会生活为内容，要求具有较强的艺术性和美感。在反面注明作品名称，作者和班级。
③各班在5月16日前将作品交负责人处。
3、参与对象：
1——6年级各班
4、负责人：张晓蓉罗国祥
（五）小小演讲家大赛
1、活动布置：
①各班先自行组织在班上竞赛，推荐1名优秀选手参与学校决赛，竞赛内容和形式：1——2年级以讲故事为主，反映天真浪漫的童年生活；3——4年级以演讲为主，结合环保话题，5——6年级以演讲为主，结合珍惜时间话题。
②学校将评选出“学校十佳”演讲家和优秀奖若干名。
2、竞赛要求：
①各班选手须使用正确、流利的普通话，评委要根据选手的情况酌情扣分。
②服装整洁，仪表大方
③可用英文进行演讲。
④5月15日下午2：00——5：30决赛
3、参与对象：
1——6年级各班
4、负责人：魏桂华张兰
（六）作文大赛：
1、活动布置
①各班选送3篇优秀作品参与学校评奖，文章内容以：发扬奥运精神为主题。
②学校将统一评选出特、一、二等奖。
③各班选送的优秀作品要发送至学校网站
④各班在5月16日前将作品交负责老师处。
2、参与对象：
3——6年级各班
3、负责人：饶红春苗春燕
（七）“飞扬的生命”小天鹅舞蹈大赛
1、活动布置
①各班编排一个内容健康，积极向上的大学舞蹈（人数不得少于12人），自备服装，歌碟。
②学校将评选出特、一、二等奖，优秀舞蹈将参与学校“六一”公演。
③竞赛时间：5月20日下午2：30——5：00
2、参赛对象：
1——3年级各班
3、负责人：张兰赖丽君邱萍
（八）学生数学日记竞赛。
1、竞赛要求：①3——6年级每班5篇。字数300字左右，要求语言简洁明了，数学思路清晰。
②学校将评选出特、一、二等奖。
2、竞赛时间：5月16日前交负责老师处
3、负责人：滕大英
（九）“六一文艺汇演”
1、时间：5月30日
2、地点：操场
3、音响：刘东弟刘丞
4、横幅：羊绍荣
5、捍卫人员：各班班主任、谢春阳、陈兴林、王先锋
6、摄影：罗国祥
7、悬挂“绘画、书法、报影优秀作品”：张晓蓉、罗国祥、
温明清、常金强
8、场地安排：谢春阳、王先锋、代斌、漆涛、崔俊等
六、活动要求
1、高度重视、认真落实。
本届艺术节是我校本学期的重要活动，各班要高度重视，认真落实学校的布置，动员和组织全体同学积极参与，使更多同学通过参与活动受到教育和熏陶。
2、突出主题、多出精品
“我参与，我快乐”为本届艺术节的主题，在艺术节活动中，各种活动都要以学生为主体，体现人文关怀。
3、学校将把此次学校艺术节竞赛情况纳入对班主任老师的考核。
4、如有未尽事宜，另行通知。
一、活动目的与主题
X月是XX实验教育集团小学“校园文化艺术节”，为全面贯彻落实五育并举教育方针,充分展示学校艺术教育成果,推动学校艺术教育改革和发展,建设健康向上的校园文化环境,为青少年的健康成长营造良好的育人氛围,制定此方案。
二、活动主题：
1.我是小小艺术家
2.班班有歌声
三、活动时间及方式
活动时间：20xx年X月
活动方式：班级抖音网络平台展播、报告厅展演。
活动参与：
1.“我是小小艺术家”活动，可以以班级、家庭、学生小队、学生个人为单位进行录制并参与展播。
活动作品抖音平台上传展播时间：
五年、六年：9月28日
三年、四年：9月29日
一年、二年：9月30日
（注：每班3份作品，超出不限，鼓励多创作。各年组按照日期准时上传）
2.“班班有歌声”活动，将于X月下旬在报告厅进行优秀班级作品展演。
四、活动安排
1.各班级通过“抖音”APP建立班级抖音账号，汇集班级学生短视频作品上传到班级抖音账号。各班级要紧密围绕活动主题，在广泛开展宣传和动员的基础上，结合本班实际，周密组织、精心设计，突出本班特点，创新活动形式和内容，做到“班班有行动，人人都参与”。
2.各班级于X月初做好“班班有歌声”的展示准备。
五、参与形式：（内容紧扣主题，积极健康向上，构思新颖，有独特艺术表现力）
1.音乐类：（声乐、器乐、舞蹈、戏曲、朗诵）
2.美术类：国画、水彩/水粉画（丙烯画）、版画、油画、儿童画等。
3.书法类：
作品主题鲜明，突出思想性、艺术性、观赏性。可自撰书写内容，文白均可，诗、词、曲、赋、联、文等体裁不限。
六、短视频制作要求
1.视频封面要求设计精美，清晰突出视频主题、主要内容；视频标题要求文案简明、吸引力强；视频画面要求画质清晰、镜头稳定、字幕协调、构图美观；视频内容要求结构完整、主题鲜明、内容积极向上、配乐恰当、后期精良。
2.1080P全高清视频。如表演视频，因展现形式需要横屏录制，后期可以做效果处理。每个短视频时长控制在30秒至60秒。
七、注意事项
1.不允许家长私自单发视频，必须由班主任老师按要求上传发送。
2.所发视频关闭评论功能。
3.所发视频写明所选主题。
一、活动宗旨
根据《学校艺术教育工作规程》要求，面向全体学生，以育人为宗旨，以班级为基础，重在普及，激发小学生对艺术的兴趣和爱好，培养学生健康的审美情趣和良好的艺术修养，引导他们向真、向善、向美，体现青少年学生朝气蓬勃的精神风貌，丰富校园文化生活，推动学校艺术教育的健康发展。同时，为温州市20xx年第二十三届艺术节推荐参赛选手。
二、活动时间：
20xx年3月16日下午第三节课
三、活动地点：
校园餐厅
四、参加对象：
全体学生
五、比赛要求。
1、命题：各班主任自行决定书写内容。
2、分为铅笔、钢笔、毛笔三类，一二年级段为铅笔，其他年级为钢笔、毛笔。时间40分钟。
3、纸张：四尺三开宣纸和硬笔练习用纸。
4、现场比赛所需纸张由各班主任提前准备，现场分发，其余一律由参赛选手自行准备（如笔、墨、砚台等）。
5、评分标准（满分10分）：
（1）执笔书写姿势正确，笔法：起、行、结、提按、方圆、转折、快行、慢行等，准确无误；（3分）
（2）单字结构合理，重心平稳，舒展，主笔突出，点画呼应，大小一致，用笔流畅；（4分）
（3）章法布局合理，行列整齐，风格统一，题款位置、大小与正文协调。（3分）
六、具体安排
1、时间及名额
3月16日下午3点30分请班主任组织本班学生准时列队到达餐厅指定位置，并维持纪律。每班选出5名同学的作品送交评审小组郑丽雪老师。
2、奖项设置
本次艺术节（书法类）校园总决赛评奖分年级段设置：一年级组：特等奖2名，一等奖5名，二等奖15名，三等奖18名；二年级组：特等奖2名，一等奖5名，二等奖10名，三等奖13名；三、四、五年级组：特等奖1名，一等奖4名，二等奖5名，三等奖10名。特等奖、一等奖获得者将授予“校园小书法家”称号。各班应在班级内对参赛同学进行不同形式的表彰。
七、评委成员：
xx
八、未尽事宜，另行通知。
一、指导思想
为进一步丰富校园文化生活，培养学生健康的审美情趣和良好的艺术修养，提高学生的综合素质，努力营造积极向上、快乐无限的校园文化氛围，学校将举办第六届校园文化艺术节。通过开展一系列文化艺术活动，培养学生感受美、表现美、鉴赏美、创造美的能力，促进学生全面发展，从而扎实开展素质教育，推动学校的改革和发展，提高办学品味。
二、艺术节主题
“我参与、我快乐”——新丰镇堤龙小学第六届校园文化艺术节
三、艺术节口号
展我风采，美我校园
四、组织机构
（一）成立文化艺术节组委会
组长：xx
副组长：xxxx
成员：全体教师
职责：文化艺术节的策划组织领导及活动方案的审定，重要问题的研究决定与协调和平衡。
五、艺术节活动时间
20xx年5月13日——6月13日
六、活动内容安排
“书画天地”
（一）书法活动
活动对象：全体学生
活动时间：20xx年5月8日—5月29日
活动地点：学校中楼三楼会议室
活动方式：
1.每位参赛选手，用我校统一印制的专用稿纸创作作品。
2.按比赛规定的书写内容创作。
活动程序：
活动第一阶段（20xx年5月8日—5月15日）
活动内容：利用课外活动时间，以各班为单位练习。
选拔3名选手参加学校第二阶段的决赛。
活动第二阶段（5月29日下午二节课后）
活动内容：
1．全年级进行统一现场比赛，选手自带笔墨，组委会提供纸张。参赛作品中纸张涂改严重或撕损者视退出比赛。
2．现场比赛总时间为40分钟，比赛时间到时未完成作品视为自动弃权。
（二）绘画活动
活动时间：5月29日下午二节课后
活动地点：美术室
活动对象：二——六年级的学生
活动形式：
1．主题画：时间40分钟，由教导处命题，绘画形式不限。（儿童画、油棒画、国画）
2．比赛用纸由学校提供，其他材料及工具自备。不能带半成品或成品进赛场，否则比赛作品无效。
名额分配：每班出三名学生进行参赛。
“行知剧场”
（三）文艺演出活动
活动对象：全体学生
活动时间：
（1）彩排时间：5月27日下午二节课后
（2）演出时间：5月30日 上午
活动内容：六一文艺汇演
活动地点：学校中楼前场地
节目要求：
1．本次节目内容以反映“六一”儿童节欢乐为题材，要健康向上、主题鲜明、题材新颖、富有感染力，突出少年儿童天真、活泼的年龄特点。
2．节目形式以歌曲、舞蹈、童话剧、课本剧、小品、讲故事、诗朗诵、快板、器乐、武术及语言类节目为主。
3．每个节目要体现“精”、“新”、“有思想”，不超过5分钟。
4．演出服装、伴奏带、道具原则上由节目负责人自行解决，特别要求可与学校联系协商解决。
5．各班于5月27日把参赛节目、节目串词、伴奏交到陈云处。
“科技前沿”
（四）科技活动
活动对象：三——六年级学生
活动时间：20xx年6月3日——5日下午活动课
活动项目：1.纸模比赛；
2.飞机模型比赛；
3.电子百拼比赛。
活动地点：操场、实验室
报名时间：20xx年5月25日前到所任科学老师处报名（每班3-5名）
“体艺乐园”
（五）体艺活动
活动对象：二——六年级学生
活动时间：20xx年6月13日下午活动课
活动项目：各班体艺集体展示
活动地点：操场
七、奖励办法
每项评比都进行评比，闭幕式展示优秀作品及颁奖
八、活动要求
1．高度重视、认真落实。本届艺术节是我校本学期的重要活动，各班要高度重视，认真落实学校的安排。动员和组织全体同学积极参加，使更多同学通过参与活动受到教育和熏陶。学生参与面作为评比的重要条件。
2．突出主题，多出精品。“快乐地参与，体验参与的快乐”为本届艺术节的主题，各班在艺术节活动中，围绕学生成长、成材开展活动，在活动的组织中要精益求精，多出精品。
3．组织有序、注重实效。要作到组织活动有保证、落实活动有保证、参与活动有保证。在开展活动时要注意调动学生的积极性、创造性，增强活动的实效性，扩大学生的参与面，让学生真正在活动中施其所长，发展个性。
马上就要迎接新的一年了，贯彻公司的各项指标，我们在新的一年要有工作计划。只有将自己的岗位年度工作计划好了，才能更好的在下一年轻装上阵！你知道岗位年度工作计划怎么书写吗？以下是小编收集整理的“[实用方案]活动方案其二”，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、组织单位
本次活动由中国人民银行xxx市中心支行主办，xxx银行、中国民航飞行学院、xxx建筑职业技术学院、xxx工程职业技术学院协办，人行广汉支行协助。
二、征文范围
中国民航飞行学院、xxx建筑职业技术学院、xxx工程职业技术学院在校研究生和本专科大学生。
三、征文内容
以“大学生与征信”为主题，结合自身学习及生活经历，畅谈对征信、信用和诚信的认识，记叙自己身边有关征信、信用、诚信及助学贷款等方面的人与事，歌咏我国征信体系和信用建设的伟大成就等。要求文字优美、内容充实、充满真情实感。文体不限，字数原则上不超过3000字。
本次征文活动由xxx银行提供友情支持，并冠名为“xxx银行杯”。
四、征文时间
xxx年10月11日—11月5日
五、组织实施
（一）组织形式要求
人行xxx中支负责本次征文活动的组织和工作，落实专门工作人员，组织成立征文评审委员，安排征文及宣传活动时间表，以地区名义上报优秀征文，对活动进行总结。xxx银行做好本次征文活动费用预算，做好征信及金融知识宣传，并向主办单位推荐两名征文评委。各普通高校按照要求制定征文活动宣传计划，做好本校学生的动员和宣传工作，组成评委对本校征文进行初评并推选优秀征文，并各推荐一名评委。人行广汉支行及时做好中国民航飞行学院的组织和协调工作。
（二）活动时间安排
“xxx银行杯”普通高校大学生与征信征文活动时间安排表
时间安排
内容
组织和实施单位
10月11—25日
1、制定活动方案
xxx中支
2、组织宣传和动员
各高校
3、组成本校评审委员会，制定评审方案
各高校
4、安排活动预算、组织金融及征信宣传
xxx银行
5、推荐评委、组成xxx市征文评审委员会、制定评选规则
xxx中支、xxx银行、各高校
10月25—27日
征文初评和推选
各高校
10月28—29日
讨论评审规则，对入围征文编号，集中评审
xxx中支
11月2—5日
优秀征文上报
xxx中支
11月上中旬（待定）
优秀征文颁奖
xxx中支、省建院
11月20日前
活动总结
xxx中支
六、征文评选
（一）评审原则
“公开、公平、公正”，优秀征文适当均衡原则。
（二）评审委员会
本次征文活动的评审委员会又7名评委组成，具体名额分配为人行xxx中支、xxx银行各2名，3所高校各1名。
（三）入围征文推选
三所高校按规定要求完成不少于100篇征文的提交。各高校成立3—5人的评审委员会，制定评审方案，对本校征集的征文进行初评。各高校在规定时间内评选10篇优秀征文作为本次征文活动的入围征文。
人行xxx中支组织成立优秀征文评审委员会，制定评审规则，对入围征文进行集中评审，评定各征文的名次，对名列前茅的征文做出适当评语。
（四）奖项设立
本次“xxx银行杯”大学生与征信征文活动拟设立一等奖1名，奖金800元。二等奖3名，奖金各500元。三等奖6名，奖金各300元。优秀奖若干，给予纪念品1份。
（五）优秀征文推荐
经请示分行同意，对本次优秀征文的评选和上报方式做适当调整。xxx辖区3所高校须上报的6篇优秀征文经评审委员会评审产生，具体安排为一等奖加二等奖4篇，三等奖推选2篇。三等奖推选的2篇适当照顾未入选上报优秀征文的学校。优秀征文由人行xxx中支统一上报。
（六）颁奖仪式
颁奖仪式由中国人民银行xxx市中心支行、xxx银行和xxx建筑职业技术学院和联合主办，对本次征文获奖者进行现场表彰、奖励，时间初步定于xxx年11月上中旬。
当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。下面是小编整理的村委会农业工作总结，欢迎大家分享。
今年以来，我镇以提高农民生活水平，发展农村经济，改善农村环境为目标，扎实有效地开展农业农村各项工作，全镇面貌明显改善，发展环境进一步优化。
一、20xx年上半年工作完成情况
1、加快京、津、冀一体化进程，推进农业产业化纵深发展。总投资1200万元承德青果种植有限公司，在20xx年建设的基础上，今年完成全部标准化温室大棚和新型连栋大棚5万平方米的建设，新打机井两眼，新建水塔一座，铺设喷灌管网5000余米，新建办公区1000平米，栽植巨玫瑰、夏黑、优玫瑰、香妃、玫瑰香等葡萄品种38000多棵。
2、加大农村面貌改造提升行动力度，城乡面貌明显改善。
村（省级重点村）面貌改造提升情况：村作为省级农村面貌改造提升重点村，广泛调动广大干部群众的积极性，全力抓好农村面貌改造提升18件实事。
一是喇嘛沟防洪堤及沿河景观工程基本完工。已纳入矿山环境治理二期项目，总投资1800万元，主要是对喇嘛沟河主沟及东沟河道进行治理，修建防洪堤及对两岸进行绿化美化。新建防洪堤7200延长米，铺装步道3852延长米、路牙石4186米，安装不锈钢板栏杆3550米，栽植乔木2540株，灌木522株（墩），种植花卉655平方米。
二是对喇嘛沟河三岔口到四组休闲广场段河道800米进行清理，动用大型机械设备120台套，拆除羊圈1个、猪圈1个、厕所2个，清除河道内垃圾、杂物600多吨。
三是配备卫生保洁员两名，负责村内日常保洁。
四是在村委会对面新建垃圾房1一个，对一组休闲广场垃圾房重新进行整修，新放垃圾桶16个。
五是在村一组和三岔口分别新建公共厕所各1个。
六是修新花坛450平米。
七是对喇嘛沟村1组桥至六六三厂河坝西侧空地进行绿化，栽植柳树70棵、桃树70棵、杨树800棵，在村一组休闲广场及三岔口至四组主干道路两侧栽植云杉树450棵，在三岔口六六三厂门口外栽种棉槐棵。
八是对东沟二、三组130户292亩山坡地进行准流转，栽植经济林木1棵。
九是加强村民服务中心建设，配备电脑电脑、打印机等设备。
其它村面貌改造提升：跳沟村：修建大跳沟泄洪沟坝6500米，清理小跳沟泄洪沟1000米，栽植柳树36棵。河北村清理泄洪沟1800米，清理河道2200米。老爷庙村清理村内垃圾450吨，新建垃圾点2个，栽植杨树300棵、梨树210棵、云杉树500棵。
3、加快土地流转步伐，推进经济林建设。
以组为单位宣传土地流转政策，根据区政府安排及村民意愿强烈程度，本着先易后难、先成片玉米种植区域后零散玉米种植区域、先可视区域后非可视区域等原则推动土地流转工作。20xx年主要实施了以下几个重点区域的土地流转并全部栽植了经济林木：集中流转及栽植经济林情况：上半年全镇共集中流转土地270亩，其中：营子村南环两侧流转58户村民土地100亩，栽植桃树1850棵，山楂3300棵，苗圃（油松）10000棵；老爷庙村三组流转土地46户170亩，栽植山楂树9500棵。准流转及栽植经济林情况：上半年共准流转土地897亩，其中：跳沟村委会对面前山准流转177户350亩土地，补植山楂树8000棵；老厂子南环路两侧准流转村民65户230亩土地。补种山楂11600棵、梨1800棵；喇嘛沟东沟二、三组流转130户2922亩，其中二组的136亩全部流转，三组完成186亩。栽（补）种山楂1棵、栗子700棵、核桃350棵；老爷庙三组四方洞山体对面流转25亩，栽植松树2600棵。
4、加快森林鹰城建设，推进村庄绿化进程。
本着“先洗脸、后化妆”的原则，进一步加大对村庄“五清”的'整治力度，拆残垣、清死角、疏河道；依照“规划造绿、拆违建绿、见缝插绿、挖潜补绿”的方针，对村内主干道路两侧、河塘两岸、休闲广场周边、小煤场清理后的空闲地及房前屋后等适宜绿化地块，栽植各类绿化美化树种和宿根花卉。主要绿化地点为：老爷庙村通三组道路两侧栽植杨树300棵，老爷庙梁下栽植梨树210棵，沿营涝公路栽植云杉树500棵；喇嘛沟村一组河右岸栽柳树70棵、桃树70棵、杨树800棵，三岔口栽植棉槐棵，沿村主干路至四组道路两侧栽植云杉树450棵。跳沟村小跳沟口道路两侧栽植柳树36棵。
5、以防为主，认真做好防火、防汛工作。
及时修订完善了各项应急预案，全面落实组织指挥、人员调配、机具装备、通信联络和后勤保障工作。建立领导包保责任制，实行镇干部包村、村干部包组包重点人群的包保制度。加强扑火和抢险队伍建设，做好抢险物资储备。在地质灾害地点设立警示标志9块，修建河坝6500米，清理河道、泄洪沟3900多米。认真落实24小时领导带班、值班制度，做到名单上墙，责任到人，工作到位。组织各种形式宣传防火防汛知识，共悬挂宣传横幅56幅、播放广播1350多小时、发放防扑火常识手册600多册、安插防火旗280多面、张贴宣传标语300多条、制定印发“五清”通知单5600份、“坟墓”防火责任书10000份、发放森林防火、山洪灾害避险明白纸16000张，与农户签3定的防火双向责任书5400份。在喇嘛沟防火检查站竖立停车检查明显标志牌一块，对防火检查站进行维修，安装防盗门一个。在老爷庙梁后坡山顶建防火房一处。在全镇范围内开展“五清”工作，对北山公园、南山公园、跳沟村的桑树沟、喇嘛沟两条沟道路两侧、老爷庙村梁后坡等重点地段进行了清理。
6、农业农村工作扎实推进，各种惠农政策得到落实。
抓好春季备耕工作，对农用物资市场进行不定期检查整顿；圆满完成春季动物防疫工作，做到防疫人员、经费、物资三到位，防疫率100%，注射率100%；全力做好美国白蛾的防控工作，在全镇范围内悬挂诱捕灯4盏。
二、20xx年下半年工作安排
1、全面完成承德青果公司后续建设。
2、完成跳沟村大跳沟泄洪沟坝建设。
3、全面完成喇嘛沟村面貌改造提升省级重点村建设任务。
4、做好秋季绿化工作。
5、配合区直相关部门做好镇域土地准流转验收工作。
6、全力做好防汛及秋冬季防火工作。
为圆满完成20xx-20xx年基层农技推广补助项目实施，把小麦、水稻优质高产抗逆栽培新品种、新技术推广到户、应用到田，促进小麦、水稻产业更高层次推进，确保农产品供给，达到农民增收，农业增效的目标。特制定本工作方案如下：
一、指导思想
以科学发展观为指导，以小麦、水稻高产创建为依托，以服务主导产业为导向，以农业超新科技为支撑，以主推技术为目标。夯实自身基础，规范服务行为，提升服务水平，解决农技推广服务体系“最后一公里”问题，全面推进农技服务进村入户到田，使农民真正受益。
二、工作目标
1.不断更新知识。积极参加培训，倾听专家授课。
2.规范服务行为。遴选示范户，亲自定门牌，签订协议书，入户搞调查，寻求新对策，定期作指导；集中搞培训，发放明白纸；制定指导方案，填好两个手册，做好指导记录；阶段小结，年终总结；政策到户，信息到户，技术到户。
3.注重辐射带动。指导示范户带动周边户，推动全村小麦产业再上新台阶。
三、主推技术
A.小麦主推技术：优质小麦高产配套栽培技术，测土平衡配方施肥技术，机械化精量、半精量播种技术，优质专用小麦标准化生产技术，小麦病虫草害综合防治技术
B.水稻主推技术：水稻旱育栽培技术，水稻机插秧技术，水稻精确定量栽培技术，水稻高产栽培技术，水稻主要病虫害防控技术
四、具体工作计划安排
1、1月，宣传全国基层农技推广补助项目工作，让农民了解此项工程的重要性及目的'意义，营造良好的社会氛围，并制定工程实施工作方案、技术方案。
2、2月。建立技术指导员、核心示范户工作制度和规范，明确任务和职责，并签定协议和合同，使工程实施有序进行。抓好小麦播种技术培训与指导工作，制定分户技术指导方案。对核心示范户及有关农户进行培训，指导小麦田间管理。
3、2－3月份，抓好小麦除草、防病虫为主的田间管理。搞好对核心示范户及有关农户的技术培训，提高他们的科技素质。
4、4-5月，抓好小麦施肥、病虫害防治，防倒伏的田间管理，做好测产验收。
5、6月，搞好小麦项目验收、总结及材料上报工作。
6、5-6月份，指导育秧工作，选择秧田和适宜示范户的育秧方式，指导秧田期肥水管理，培育壮苗。针对示范户实际生产情况，确定肥料用量和施肥方法，确保栽插质量，指导大田前期管理工作。
7、6-9月份，指导大田中后期肥水管理和病虫害综合治理工作，组织一次现场会。在此期间，指导农户不少于8-10次。重点指导内容是合理施用穗肥和病虫害综合治理技术。在每次病虫害发生前，根据县植保站病虫病虫害发生预测预报，帮助示范户选用高效、安全农药，及时指导防治工作。
8、10月中下旬，开展小麦播种技术，提高播种质量。
五、对示范户的要求
1、积极参加科技培训·接受技术指导·带头应用新技术·协助技术指导员做好技术推广工作。
2、认真学习小麦、水稻生产技术规程和分户技术指导方案，严格按照规程、方案要求实施。
3、搞好传帮带，每次接受培训指导后及时把相关内容传播给辐射户，起好辐射带动作用，要联系带动本村及周边20户以上农民增收致富。
4、按要求认真填写《示范户手册》相关内容，并及时做好农事活动记录。
5、认真对待上级部门的电话抽查和检查，如实回答所咨询的问题。
6、有问题及时拨打指导员的电话。
根据《县20xx年对种粮农民直接补贴试点工作实施方案》的要求，增强我镇粮食生产能力建设，切实保护耕地，提高种粮农民积极性，保护种粮农民利益，促进农民增收，确保耕地地力和粮食安全，现将20xx年耕地地力保护补贴工作总结如下：
一、明确指导思想，落实工作责任。
耕地地力保护补贴惠及千家万户，是对现有耕地地力保护，提高种粮农民积极性，保证国家粮食安全的.重要工作，镇村社干部必须高度重视，客观、公正、公平地做好耕地面积核查工作，保证补贴资金兑现。
二、加强宣传动员，政策家喻户晓。
我镇现有耕地16680亩，为有效保护耕地地力，促进种粮农民积极性，召开镇、村、社干部大会，宣讲政策，培训业务，各社召开社员大会，选出社员代表，进村入户到田间地块核查面积，确保家喻户晓，面积准确。
三、掌握原则对象，按照程序工作。
20xx年必须按照国家“有种有补”“无种无补”“多种多补”“少种少补”“不种不补”的原则，将补贴资金兑现到种粮农民农户。面积核查必须户申报、组核实、村复核、乡审核、县确定、直发，保证资金足额兑现。
四、加强组织领导，强化监管督查。
镇成立耕地地力保护补贴工作领导小组，镇长任组长，纪委书记、分管副镇长任副组长，办公室、财政所、农业站、各村委会主任任成员，办公室设在农业站，邵宇任办公室主任，负责日常办公。镇纪委书记牵头，负责面积、工作进度，资金兑现的`监管督查工作，不抵扣、不截留、不挤占、不挪用、不拖延，否则依照相关规定严肃处理，涉嫌犯罪的，移送司法机关。
“十二五”时期，在区委、区政府的正确领导下，我镇认真贯彻落实中央一号文件精神及全区农村工作会议精神，按照区农业农村工作安排部署，扎实推进“三农”工作，确保了农业农村重点工作有序推进，各项目标任务圆满完成。现将具体工作情况报告如下：
一、“十二五”农业农村工作总结
“十二五”期间，镇党委、政府把巩固农业基础地位、不断改善农业生产条件作为发展农村经济的重要工作来抓。紧紧围绕经济建设这个中心，大力调整农业产业结构，增加农民收入。实现粮食生产能力稳中有升、农业特色产业发展加快、农产品质量安全保障提高。
1、稳定粮食生产能力，确保粮食安全。“十二五”期间，认真落实粮食生产责任，与各村村委签订生产责任书，确保粮食生产能力稳中有升。全镇粮食播种面积稳定在6.61万亩以上，全镇粮食平均亩产达到362.2公斤，粮食总产量达到2394吨。
2、加快产业结构调整，推进农业工作。坚持把农业和农村工作放在重要地位，加快农业结构调整，使农业经济增长跃上新的台阶。一是抓好甘蔗生产支柱产业，保持甘蔗种植7万亩以上，继续推广甘蔗良种良法，在稳定甘蔗种植面积的同时狠抓产品的“双产”，加大甘蔗生产投入，确保甘蔗生产再创新高。积极做好西山村、鹤心村、凤思村、陆村、大庆村等5个村共2100多亩“小田并大田”土地流转工作和翰平村4000多亩“双高”糖料蔗示范基地建设。二是大力推动特色种植业发展。我镇积极开展服务工作，有效促进各个种植基地发展。目前七星山佳旺农业种植专业合作社已建设240多亩的蔬菜基地，浪兴葡萄种植专业合作社建成220多亩的葡萄种植园，并在此基础上继续稳步扩大发展。另外我镇引进荷岸汇兴农业科技有限公司在鹤心村投资建设食用菌及果蔬生产基地，总投资额达8900万元，占地面积260亩。项目使用高标准果蔬大棚及食用菌生产厂房，提高了特色种植的科技含量，对于引导转变传统农业发展方式有积极意义。
3、大力发展畜牧水产业、养殖业，增加农民收入。20xx年肉类总产量累计7906万吨，与去年同比增长达1.88%以上，水产品总产量累计2759万吨，与去年同比增长达4.5%以上。出栏肉猪头数累计9.56万头，出栏供宰杀的肉用牛0.19万头，出售和自宰的肉用羊0.1万只，出售和自宰的家禽75.21万只，禽蛋产量811吨，奶量产量15吨，蚕茧合计369吨。在生猪生产调出大县奖励资金中，我镇有18家规模场共得到国家资金扶持70多万元。标准化建设项目我镇有2家规模场符合要求，申请一个市菜篮子工程项目。发展特色养殖，目前我镇有3家规模养鳖场，规模养牛场2家，规模养羊场1家，带动我镇特色养殖的发展。发放猪良种补贴4590头，母猪、肉猪国家扶持保险4000多头。
4、社会主义新农村建设成效显著。我镇党委、政府认真落实市委、市政府、区委、区政府有关社会主义新农村建设文件精神，加大力度做好社会主义新农村建设。我镇积极开展饮水净化行动，对42个500人以上农村饮用水源地保护，加大“一事一议”财政奖补力度，修建人饮工程，解决全镇农村人口的饮水安全问题。带领干部和群众积继续加强“清洁水源”工作，加强沟渠清淤联通工程，共清理沟渠10多公里，清理垃圾2.1吨。我镇充分整合资源，多方筹资，结合“一事一议”和扶贫的项目建设，完成20xx年道路硬化项目建设摸底工作，并完成32个“一事一议”和扶贫项目16.2公里道路硬化硬化申报工作，覆盖村屯32个，计划投资总额536.8875万元，其中财政补助425.8万元。全镇充分整合村屯绿化、饮水净化、道路硬化等专项资金，合力打造鹤心村垌心屯市级生态乡村示范屯和白沙村新村屯、大岩村高粮坪屯等10个县级生态乡村示范屯。目前鹤心村垌心屯示范点和白沙村新村屯示范点稳步推进，大岩村高粮坪示范点已经初步完成规划，坭湾村四岭屯完成了20xx年生态乡村屯内道路硬化项目0.8公里申报工作，其他示范村屯也在积极有序推进。
二、主要存在问题
“十二五”期间，我镇坚持整合资源，积极推动农业农村经济发平稳较快发展，取得了一定成绩，但同时也存在一些不可忽视的问题。
1、农业基础设施建设亟需加强。高标准农田基础设施落后，水利设施和机耕路不够完善，影响了农业机械化和集约化发展，制约现代耕作方式的提升，农业的综合效益不高。
2、粮食生产后劲不足。目前从事农业生产的劳动力包括大量妇女、老人和儿童。随着环境与气候的变化，各种自然灾害频发，使粮食生产面临的风险加大。同时粮食生产机械化程度较低，与从事其它行业相比效益较低，农民种植积极性下降，耕地抛荒，这必然导致粮食生产缺乏后续动力。
3、农产品质量安全仍需提高。农业生产过程中扩大生产、挖掘产能、增加供给，需大量使用化肥、农药、除草剂、激素、农膜等，过度消耗了地力，加剧了农业面源污染，同时也使农产品质量安全形势日趋严峻。拼资源、拼投入品、拼生态环境的农业增产之路亟需变革。
4、农业市场竞争力不强。我镇大力培植专业合作社、家庭农场、种植大户等新型经营主体，但目前大多还是以农村家庭为单位、分散的小规模经营方式为主，分散的农户没能采取灵活多样的方式有效地组织起来，充分发挥新型主体的带动作用。这种粗放分散经营的现状难以与大市场对接，难以提高农业经济效益、形成竞争优势。
5、农业产业化水平较低。本镇农业基地化、规模化发展程度和农民组织化程度比较低，产业经营水平不高，缺少龙头企业带动，农产品流通外销渠道相对滞后，制约了现代农业发展和农民增收。
6、农业增效难度较大。农村劳动力成本上涨，农资价格高位运行，大量农村青壮年劳力外出务工，且本镇还没有形成支撑农民增收的产业，致使农业增效难度增加。
三、“十三五”时期工作思路、主要措施
（一）工作思路
1、稳步提高粮食生产能力。把稳定发展粮食生产作为现代农业建设的首要目标，严格落实基本农田保护措施，保证粮油种植面积，优化生产布局和品种结构，提高产出效益。认真落实扶持粮食生产的有关政策，实施避旱改种，重点发展优质稻。粮食种植面积稳定在2.6万亩左右，优质稻2.3万亩以上，确保粮食安全。一是落实好各项强农惠农政策。实施好粮食作物良种补贴项目，及时将补贴资金发放到位，提高农民种粮积极性，确保粮食播种面积稳定。二是大力推广良种良法。抓好粮食良种的推广，主推水稻水气平衡高产栽培、测土配方施肥、粮食作物间套种、病虫害统防统治等关键技术，确保技术落实到位。三是加强农机与农艺相融合，加快推进水稻生产全程机械化。四是加快发展现代粮食加工，坚持全加工、全利用，大力发展精深加工，提高粮食生产综合效益。
2、“以小并大”土地流转和“双高”糖料蔗示范基地建设。一是积极争取整合上级部门各类项目、资金等资源，全力支持好基础设施建设，充分发挥资金的叠加效应，确保“以小并大”土地流转有序推进。二是加快“双高”糖料蔗基地建设工作，加快实施“吨糖田”项目，稳定甘蔗种植面积。重点是积极做好xx社区5000亩“双高”糖料蔗基地建设、翰平村4000多亩和西山、大庆、方竹三个村共6500亩“双高”糖料蔗示范基地建设。
3、积极发展新型农业经营主体，加快农业产业化发展。一是抓好农业招商引资工作，积极引进外资。做好支持服务，围绕主导产业，着力科技进步，努力建设一批标准化原料基地，培育一批精深加工龙头企业，创建一批农业名优品牌，不断提高农产品的综合效益和竞争力，把我镇打造成为农产品加工和物流中心，促进我镇新农村建设和经济社会又好又快发展。二是抓好特色农产品的基地化、集约化、标准化、信息化和品牌化建设，扩大鑫隆旱鸭、“巨东鸡”、“佳佳鹅”、黄沙鳖的养殖规模，通过“公司+基地+农户”的模式带动水产畜牧业的发展，不断提高农业产业化水平。三是大力培育扶持农业龙头企业、合作社等新型经营主体，加强对农民专业合作社、家庭农场的`引导扶助，提高新型农业社会化服务体系的质量和水平。
今年以来，在区委区政府的正确领导下，区妇联结合部门实际，组织妇女群众扎实有效开展“美丽广西”乡村建设活动，强化措施，扎实工作，挂点村的清洁乡村工作取得了阶段性成效，现将工作报告如下：
一、20xx年工作情况
（一）加强领导，成立机构
清洁乡村是一项长远而艰巨的工作，我们深刻地认识到：一要领导高度重视，及时成立了由妇联主席誉小娟同志任组长，副主席为副组长，其他干部为成员的清洁乡村活动领导小组，明确分工，各负其责；二要大力提高全体干部及村民的环境卫生保护意识，发动村民在清洁乡村中起主力军作用，力求做到齐抓共管，为做好清洁乡村工作。
（二）加强与挂点乡镇、村屯联系，积极开展好活动
9月份，区妇联给予3000元经费支持挂点村五里镇五里社区开展清洁乡村工作。结合五里镇五里社区实际，因地制宜，进村入户宣传，让群众充分了解活动的相关政策措施，调动全村农民群众的积极性、主动性和创造性，动员全社会力量投入到“美丽xx.清洁乡村”工程工作中去。很好的发挥了群众的主体作用，形成上下互动、社会共建、人人动手、全民参与的良好舆论氛围。
（三）健全机制，加强管理
为进一步发挥好驻五里镇五里社区工作队员在指导、协调和服务等方面的作用，我会在《xx区妇联开展“清洁乡村”活动方案》中明确了驻五里镇五里社区清洁乡村工作队员的工作职责，坚持结合乡镇和农村实际情况开展工作。为确保驻乡镇工作队员下得去、待得住、做得实、干得好，我们注重加强对他们的管理和服务。一是加强日常管理服务。工作队员深入挂点村调研、督查，了解情况。在平时的工作中坚持定期汇报所在乡镇的清洁乡村工作情况，二是加强考核指导服务。工作队队员马春桦同志每月驻村15个工作日以上，并要求工作队员撰写驻村日记或民情日记。
（四）扎实推进，落实好城区责任区的清扫、保洁工作
按照全区“美丽xx.清洁乡村”工程的总体安排部署，切实增强责任意识，树立全局观念，共同抓好清洁乡村工作。我会全体干部职工能够按要求、按时效做好城区责任区的清扫、保洁工作。
二、20xx年工作计划
1、组织好志愿服务活动
2、发挥“老大姐清洁监督队”作用
3、加大宣传力度
4、加强督查汇报
20xx年，我被选为xxx农技推广补助项目玉米产业技术指导员，在xxx村对科技示范户进行指导。在xxx的领导安排下，为依靠科技提高我乡粮食综合生产能力，进一步做好玉米技术指导工作，特制定本方案：
一、指导思想
深入学习贯彻中央、省、市粮食生产工作会议精神，以确保粮食持续增产，增加农民收入为中心，以开展粮食生产培训、技术指导为重点，以推广粮食生产新品种、新技术以及抗灾应变技术为保障，采取切实有效措施，调动广大农民群众积极性，达到高产、优质、高效的发展目标。
二、工作目标
1、与示范户对接，了解示范户基本信息，并积极与科技示范户签定技术指导协议书。
2、我负责玉米的生产技术指导工作，要及时将新技术、新品种送到示范户手中，提高技术入户率和到位率，每户科技示范户辐射带动农户20户，共辐射带动200户农户科学种田。
3、加大宣传培训：根据科技示范户对农业技术的'需求，进村入户举办2—3期集中培训，培训人数达200余人次，同时发放技术材料360余份，把农民急需的技术、政策、信息传授给示范户和农民。
4、通过主导品种和主推技术的推广应用，提高农户科技水平，使示范户和辐射户的主导品种种植100%，主推技术入户率在科技示范中达到95%以上，辐射户达到90%以上。实现增产或增效达20%以上。从而促进农业科技的应用，不断提升玉米生产的科技含量，达到高产、优质、高效的发展目标。
三、推广普及的主导品种、主推技术
1、玉米主导品种潞玉36号、屯玉99号、大丰30、先玉335、龙生2号。
2、玉米主推技术
“两增三改”增产技术、玉米土壤耕层改良综合高产技术、化学除草、秸秆覆盖技术、综合防治病虫草害技术。
四、工作分工
技术指导员的职责：在示范方开展包村入户指导、培训和咨询服务，制定分户技术指导方案，在所包村逐项进行落实。
今年以来，在区农业农村局的精心指导下，街道坚持以提升人民群众生活品质为根本出发点，结合乡村振兴战略，以先进的指导理念，高起点的规划定位，因地制宜、结合实际打造“美丽光明”。现将工作总结如下：
一、强化组织领导，争取工作主动性
今年以来，街道党工委、办事处高度重视、精心部署，多次召开美丽乡村建设工作专题会议，切实加强阴村美丽乡村建设的组织领导。
一是成立领导小组。及时成立以党工委委员、办事处副主任为组长，包村科级干部为副组长，相关部门人员为成员的`美丽乡村建设领导小组，对全面开阴村田园综合体项目建设工作进行了细致、周密的安排和部署。
二是严格评审论证。多次邀请专家、领导对项目规划进行汇报评审和现场视察论证，并广泛征求村内老党员、村民代表的意见，认真讨论研究，形成了《阴村美丽乡村建设规划设计方案》，拟定了一个符合村情民意的整体规划和年度目标。
三是统筹项目资金。光明路街道统筹使用好各类项目资金，整合资源形成合力。全面推行市场化运作，坚持“政府主导+市场运作+群众参与”的`模式，通过招商引资，引入社会资本助推美丽乡村建设工作。
二、全面推进实施，确保工作实效性
一是抓基础设施建设。在推进美丽乡村建设过程中，与杭州汉潮集团签约，并聘请浙江华清集团规划设计东山阴美丽乡村，率先在全区实现了“雨污”分流。阴村垒砌花池11个，栽植女贞33颗，小叶黄桃苗4000棵，硬化路面2800多平方米，安装路灯32盏、旱厕改水厕300多户，铺设花砖300多平方。
二是抓村域环境治理。美丽乡村建设以来，突出工作重点，实施村内环境卫生整治工作。以提升村容村貌为抓手，重点围绕村周边主要道路、村内小巷、河沟、田间地头等区域，彻底清除“三堆五垛”、裸露垃圾和卫生死角。
三是抓文明建设提升。阴村通过特色党建助推文明养成，完善“好商量”办法，加强社会治理，推行党员积分量化管理，开展党工委书记讲党课、美丽乡村建设宣讲，树立典型榜样，以家风带村风、以村风带乡风，让村民成为美丽乡村建设的主体。
三、高标准加强基础设施改造，提高农村人居环境水平
为构建长效保洁机制，街道财政投入200余万元，新建垃圾处理点12个，配备保洁员80名，为每村购置必要的保洁工具，对辖区缺损绿化树木进行补种，对东山阴、雷村两个示范村进行绿化、美化。同时按照“一个标准、一查到底”的要求，规范建立了每周一抽查，每月一普查的分级分期考核制度，并加强结果运用，严格奖惩。对辖区东南部进行铺设管道、道路建设、修建公厕等基础设施建设；对西北部部进行拆除，整合土地资源，进行新农村改造，提升人居环境水平。
一、工作计划
（一）抓培训，提高素质，技术员工作计划。一是组织实施农牧业村级农民技术员培训。各县（市、区）开展农牧业村级农民技术员的上岗培训和知识更新培训，上岗培训着重对新聘用上岗的村农技员进行岗位职责培训，知识更新培训以农业五新为培训主要内容，提高村农技员的科技水平和应用推广五新能力。各县（市、区）每年培训农牧业村级农民技术员两次以上，全省农牧业村级农民技术员培训6万人次。二是重点扶持系统培训。厅重点扶持15个县（市、区）开展农牧业村级农民技术员的系统培训，培训农牧业村级农技员8000人，集中培训农牧业村级农民技术员不少于三天。三是加强动物防疫员培训。在新型农民科技培训项目县组织开展村级动物防疫培训，培训时间不少于三天。受训的村级动物防疫员，掌握基层动物防疫员所应具备的基本知识，掌握疫情观察和养殖业信息统计的.相关技能；重大动物疫情快速处置与防控能力有明显提高。培训教材以《福建省村级动物防疫员技术手册》为主。
（三）抓规范，强化管理。一是开展管理工作调研。开展农牧业村级农民技术员工作调研的主要内容：了解当前农牧业村级农民技术员队伍建设情况，存在问题，加强队伍管理和作用发挥的新思路及新措施。二是配合省农村六大员规范管理条例出台，认真落实农牧业村级农技员的规范管理，理顺管理体制。三是规范培训管理制度。着重建立培训卡、培训台帐、培训签到、培训检查督导等培训管理制度，保障培训工作落到实处，取得实效。
二、主要措施
（一）实行分级负责制度。农业厅负责全省农牧业村级农民技术员管理协调、制定培训总体方案，组织开展示范性培训；各设区市农业（畜牧兽医）局负责本辖区内的农牧业村级农民技术员培训及管理工作，培训师资培训等；各县（市、区）农业（畜牧兽医）局负责组织实施农牧业村级农民技术员培训和任务布置等日常管理工作。
（二）加强检查督导。各项目县要结合当地实际，制定切实可行的具体实施方案，报农业厅备案。并在举办培训班15天前将办班时间、地点、内容等报厅科教处，由厅科教处组织有关人员到场督导。各设区市农业行政主管部门在6月底、9月底前和xx月底前分别上报本市上半年、第三季度和全年农牧业村级农民技术员培训工作情况。
（三）强化师资队伍建设。各设区市、县（市、区）要切实加强师资队伍建设，强化师资培训，提高培训效果。各项目县要选好授课老师，选聘政治思想好，有良好的政治修养、职业道德与工作责任感，专业知识扎实，有较强的理论功底与丰富的实践经验，口头表达能力强和有教学经验的中级以上农业技术员担任授课老师，并建立村级农技员培训师资库。
（四）保障培训投入。农业厅安排农牧业村级农民技术员培训经费150万元。各设区市、县（市、区）也要加大培训投入力度，保障培训工作顺利实施。
今年以来，我镇农业农村工作紧紧围绕区政府下达的目标任务，制定方案，拟定计划，分解任务，狠抓落实，通过全镇上下共同努力，各项工作按序时进程完成，成效显著。
一、瞄准增收突破口，重抓高效农业
自年初以来，以高效农业为抓手，作为农业快速发展载体，对建成投产的蔬菜大棚、养鸡场指派专人定点服务，深入基地调查了解生产上和技术上存在难题，想办法、拿措施为他们排忧解难。在此基础上，继续加大招商引资力度，已建成肉鸡养殖场7个，招引百亩蔬菜基地落户于继先居委会境内。高效农业建设，提高农民发展农业理念。
二、水稻四改推广，初见成效
新年刚过，就启动这项工作，致农民一封公开信，发给每户一张明白纸，举办技术讲座，面积规划到村到组到农户，成立机插秧合作社两个，鼓励有能力者购买插秧机60余台，已落实籼改粳1.1万亩，机插面积0.8万亩，完成区政府下达任务。
三、加大土地流转力度，加快规模经营步伐
按照土地流转规程，保证农民受益不减、生产规模扩大的`要求，流转土地1200亩，用于高效农业生产建设。
四、科技培训，提高农民素质
根据目前农民种田传统方法用不上，新技术不会用，普遍存在种田想当然，科技贡献率低的矛盾，举办科技培训班十六次，以村为单位送技术到门口，培训人数2400人次，发技术资料1.1万份，受益匪浅。
五、狠抓“两统”和农业保险，保证粮食安全生产
良种统供、病虫害统防，是农业生产上成功经验，增收措施，始终把这项作为必办工作，毫不放松，已统供良种1.2万亩，农药统防4.5万亩，小麦、水稻参保率100%。
六、绿化植树稳步推进
明确责任，强化考核，落实地块到点、到位，植树10.8万株，圆满完成区政府交办任务。
七、秸秆综合利用，禁烧成效显著
夏收之前狠抓舆论宣传，挂横幅、广播、流动宣传车、标语、签订责任状，实现不着一把火、不冒一处烟、不污一条河的目标，秸秆还田纳入秸秆综合利用重要组成。通过收割机改装，不改装不准下田，对机手签订责任状，秸秆打碎就地还田，现场示范，典型引导，为解决秸秆禁烧找到好办法，又提高土壤肥力。
9-12月份工作打算
1、狠抓高效农业建设，新增肉鸡养殖场3个，在继先、苗冲、莫庄村；
2、继续做好良种统供工作，麦种统供面积1.5万亩，良种普及率90%以上；
3、继续加大土地流转力度，利用秋播时期，动员农户土地流出，便于连片集中，实施高效农业或连片粮食规模经营，力争流转土地500亩；
4、继续做好秸秆还田工作，秋收来临之前及早做好计划，制定措施，秸秆还田率70%以上，增加土壤肥力，严禁焚烧，减少污染环境。
一、背景介绍
耕地地力保护补贴政策的实施背景是：国家对农业实行一系列扶持政策，包括农机具购置补贴、种粮补贴、农资综合直补等。这些政策旨在提高农民的积极性，促进农业发展。然而，随着时间的推移，一些问题逐渐显现出来。其中最突出的是土地质量退化问题，这不仅影响了粮食产量和质量，还对农民的收入和农业生产环境造成了严重的影响。因此，为了解决这些问题，耕地地力保护补贴政策应运而生。
二、工作总结
提高了农民的积极性 耕地地力保护补贴政策的实施，极大地调动了农民的积极性。通过给予农民一定的资金补助，鼓励他们采取措施保护耕地质量，防止土地退化。这一政策得到了广大农民的支持和认可，促进了农业生产的`稳定发展。
促进了农业可持续发展 耕地地力保护补贴政策促进了农业可持续发展。通过改善土壤质量、减少农药使用量等方式，实现了农业绿色生产的目标。同时，该政策也减少了化肥、农药等有害物质的排放，保护了生态环境。
提高了农民收入水平 耕地地力保护补贴政策提高了农民收入水平。由于该政策直接增加了农民的收入，所以农民从中受益匪浅。此外，该政策还为农民提供了更多的就业机会和创业机会，帮助他们实现增收致富。
推动了农村经济发展 耕地地力保护补贴政策推动了农村经济的发展。该政策不仅促进了农业的发展，还带动了相关产业的发展，如肥料制造、农药生产等。这些产业的快速发展为农村经济注入了新的活力，推动了农村经济的整体发展。
三、存在的问题及建议
尽管耕地地力保护补贴政策取得了一定的成效，但也存在一些问题和挑战。例如：一些地区存在补贴标准偏低的现象；一些农民缺乏环保意识，仍然过度依赖化肥和农药；还有一些地区的土地质量退化问题依然存在等等。针对这些问题，我们提出以下建议：
提高补贴标准 对于一些地区存在的补贴标准偏低的问题，应该适当提高补贴标准。这样可以更好地满足农民的需求，提的积极性和参与度。同时也可以吸引更多的人才投身于农业发展中来。
伴着新的一年的到来，根据上级领导的指示，我们要开始新的一年工作计划。在写好了岗位年度计划后，这对我们来年发展有着重要的意义！岗位年度工作计划应该怎么制定呢？以下是小编收集整理的“实用范文：工作方案【一篇】”，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、基本情况
本班现有学生28人，其中男生16人，女生12人。从整体上来看，本班学生的学习习惯良好，能按时完成作业，上课能积极思考问题。但粗心大意的还比较多，灵活性不够，应用能力不够强。而有些学生的学习态度还需不断端正；有部分学生自觉性不够，上课注意力不集中；缺乏刻苦钻研的精神，总想偷懒，抄别人的作业。还有个别学生基础知识掌握不够扎实，学习数学有很大困难。我今后首先还是加强学习习惯培养，如学前的自习、课后的复习等。在书写上还要继续提高要求，只有让学生在认真书写的基础上才有可能认真思考。所以在新的学期里，在端正学生学习态度的同时，应加强培养他们的各种学习数学的能力，体验学习数学的快乐。
二、教学内容：
这一册教材包括下面一些内容：分数乘法，位置与方向（二），分数除法，比，圆，百分数（一），扇形统计图，数学广角和总复习。
（一）、数与代数
１、第一、三单元“分数乘法、分数除法”。
分数乘法和除法的教学是在前面学习整数、小数有关计算的基础上，培养学生分数四则运算能力以及解决有关分数的实际问题的能力。分数四则运算能力是学生进一步学习数学的重要基本技能，应该让学生切实掌握。
两个单元都先结合实际问题教学每种计算的算法和算理，然后将解决一些含有特殊数量关系的问题安排在 “解决问题”小节里单独教学。通过解决实际问题，理解这类问题的数量关系，在掌握解题思路和方法的同时，进一步加深学生对分数乘、除法的理解。这样的编排重点突出，比较有利于学生理解和掌握分数乘法和除法的算理、算法以及实际应用。
２、第四单元“比”。学生将在分数除法这一单元的学习中，经历从具体情境中抽象出比的过程，理解比的意义及其与除法、分数的关系；在实际情境中，体会化简比的必要性，会运用商不变的性质和分数的基本性质化简比；能运用比的意义，解决按照一定的比进行分配的实际问题，进一步体会比的意义，提高解决问题的能力，感受比在生活中的广泛应用。
３、第六单元“百分数（一）”
百分数在实际生活中有着广泛的应用，理解百分数的意义、掌握百分数的计算方法，会解决简单的有关百分数的实际问题。特别是求增加百分之几、减少百分之几的问题适当举例加以教学，然后加强百分数实际应用方面的教学。例如，结合求百分率，出现求达标率、发芽率等的计算（还提示了出勤率、合格率、出粉率）；介绍折扣、纳税和利息等知识中有关百分数的计算知识等。
（二）、空间与图形
1、第二单元“位置与方向”。
位置的教学在已有知识和经验的基础上，通过丰富的现实的数学活动，让学生经历初步的数学化的过程，理解并学会用数对表示位置。
２、第五单元“圆”
通过对曲线图形——圆的特征、圆的周长和圆的面积探索与学习，初步认识研究曲线图形的基本方法，促进学生空间观念的进一步发展。
（三）、统计与概率
第七单元“扇形统计图”。
在统计方面，本册教材安排的是扇形统计图。在前面学习条形统计图和折线统计图的基础上，学会看懂扇形统计图，认识扇形统计图的特点，进一步体会统计在生活和解决问题中的作用，发展统计观念。
教学使学生认识扇形统计图的特点和作用；能从扇形统计图中获取有价值的数学信息。教学中学生同样要经历简单的数据收集、整理、描述、分析的过程，并要根据统计数据分析的结果作出简单的判断和预测，以便更好地理解统计知识在解决问题中的作用，形成良好的统计观念。
（四）、解决问题
教材一方面结合分数乘法和除法、百分数、圆、统计等知识，教学用所学的知识解决生活中的简单问题；另一方面，安排了“数学广角”的教学内容，如我国民间广为流传的数学趣题“鸡兔同笼”问题，教材还设计了“确定起跑线”和“合理存款”两个数学综合运用活动，让学生通过小组合作的探究性活动，综合运用所学的数学知识和方法（如圆的周长知识、百分数的实际应用、储蓄存款以及国债利率等有关知识），动手实践解决问题，体会数学在日常生活中的应用价值，增强学生应用数学的意识，不断提高学生的实践能力和解决问题的能力。引导学生通过观察、猜测、实验、推理等活动，体会解决问题策略的多样性及运用假设的方法解决问题的有效性，进一步体会用代数方法解决问题的优越性，感受数学的魅力，发展学生解决问题的能力。
三、教学目标：
1、理解分数乘、除法的意义，掌握分数乘、除法的计算方法，比较熟练地计算简单的分数乘、除法，会进行简单的分数四则混合运算。
2、理解倒数的意义，掌握求倒数的方法。
3、理解比的意义和性质，会求比值和化简比，会解决有关比的简单实际问题。
4、掌握圆的特征，会用圆规画圆；探索并掌握圆的周长和面积公式，能够正确计算圆的周长和面积。
5、知道圆是轴对称图形，进一步认识轴对称图形；能运用平移、轴对称和旋转设计简单的图案。
6、能在方格纸上用数对表示位置，初步体会坐标的思想。
7、理解百分数的意义，比较熟练地进行有关百分数的计算，能够解决有关百分数的.简单实际问题。
8、认识扇形统计图，能根据需要选择合适的统计图表示数据。
9、经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。
10、体会解决问题策略的多样性及运用假设的数学思想方法解决问题的有效性，感受数学的魅力。形成发现生活中的数学的意识，初步形成观察、分析及推理的能力。
11、体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。
12、养成认真作业、书写整洁的良好习惯。
四、教学措施
1、多与家长联系，了解学生思想动态，及时反馈信息。
2、多与学生交流，尊重学生民主权力，做到师生互动,教学做到因材施教。
3、课堂训练形式的多样化，重视一题多解,从不同角度解决问题。
4、重视在学生已有知识和生活经验中学习和理解教学。
5、重视引导学生自主探索，培养学生的创新意识和学习数学的兴趣
6、认真落实作业辅导这一环节，及时做好作业情况记载。并对问题学生及时提醒，限时改正，逐步提高。
光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，请一起努力，写一份计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编为大家收集的营销计划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：西北工业大学20xx级本科新生
对象总人数：预计本科新生在3600人左右
对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员：
（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例，透过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1）人员招募：思考到前期推销的艰难性，我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，个性是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握必须的推销技巧是不可少的`。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
（2）协调组织成员，鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸。（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些准备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
（3）如果能顺利的推销出一份杂志，必须要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、营销进行阶段
（1）每一天从各队长处收集整理最新征订状况。
（2）每一天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
（3）每一天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
九、后期杂志的发送：
（1）基于前应对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务必须要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，透过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和发展。
面对日益激烈的市场竞争，如何让我们的商城在众多电商平台中脱颖而出，成为消费者心中的首选，成为我们待解决的关键问题，特制定商城推广方案。
一、市场分析
1.目标市场定位：明确商城的核心消费群体，包括年龄、性别、地域、消费习惯等特征，为精准营销打下基础。
2.竞争对手分析：研究同行业竞品，分析其优劣势，找出差异化的竞争点。
3.市场需求调研：通过问卷调查、社交媒体监听等方式，收集目标用户对商城的期待与建议，为产品优化和服务升级提供依据。
二、品牌塑造与宣传
1.品牌形象建设：设计统一的VI系统，包括LOGO、色彩、字体等，塑造独特的品牌形象。
2.内容营销：利用博客、社交媒体、短视频平台等渠道，发布高质量的内容，如产品使用教程、购物攻略、用户故事等，增强用户粘性。
3.网红合作：与行业内的.知名KOL或网红合作，通过直播带货、评测推荐等方式，快速提升品牌曝光度和信任度。
三、促销活动与营销策略
1.限时折扣与优惠券：定期推出限时折扣、满减优惠、新人专享券等活动，吸引用户下单。
2.会员制度：建立会员体系，提供积分累积、会员专享折扣、生日礼遇等福利，增强用户忠诚度。
3.节日营销：结合国内外重要节日或热点事件，策划主题营销活动，如双11、618大促、情人节特惠等。
4.社交裂变：利用邀请好友注册、分享有礼等机制，鼓励用户自发传播，实现用户裂变式增长。
四、用户体验优化
1.界面优化：简化购物流程，提升页面加载速度，优化商品展示效果，确保用户浏览顺畅。
2.客户服务：建立专业的客服团队，提供7x24小时在线服务，及时解决用户疑问和投诉。
3.物流体验：与多家物流公司合作，提供多样化的配送选项，包括次日达、指定时间送达等，提升物流效率和服务质量。
五、数据分析与反馈
1.数据收集：利用大数据分析工具，收集用户行为数据、销售数据等，为决策提供数据支持。
2.效果评估：定期评估各项推广活动的效果，包括转化率、ROI等指标，及时调整策略。
3.用户反馈：建立用户反馈机制，收集用户意见和建议，不断优化产品和服务。
一、为什么要写调研方案
1、调研是提高工作效率的有效手段
工作有两种形式：
一、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）
二、积极式的工作（防火式的工作
：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）
写调研方案实际上就是对我们自己工作的一次盘点，市场营销调研方案计划书。让自己做到清清楚楚、明明白白。调研是我们走向积极式工作的起点。
2、调研能力是各级干部管理水平的体现
个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，调研显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写调研方案。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。调研的重要性就体现出来了。
记得当时，总经理在中高层干部的例会上问大家：“有谁了解就业部的工作”，现场顿时鸦雀无声，没有人回答。几秒钟后，才有位片区负责人举起手来，然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手；总经理接着又问大家：“又有谁了解咨询部的工作”，这一次没有人回答；接连再问了几个部门，还是没有人回答。现场陷入了沉默，大家都在思考：为什么企业会出现那么多的问题。
这时，总经理说话了：“为什么我们的工作会出现那么多问题，为什么我们会抱怨其他部门，为什么我们对领导有意见………，停顿片刻”，“因为……我们的工作是无形的，谁都不知道对方在做什么，平级之间不知道，上下级之间也不知道，领导也不知道，这样能把工作做好吗？能没有问题吗？显然不可能，工作计划《市场营销调研方案计划书》。问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的.工作‘化无形为有形’，如何化，工作计划就是一种很好的工具！”。参加了这次例会的人，听了这番话没有不深深被触动的。
3、通过调研方案变被动等事做变为自动自发式的做事（个人‘驱动’—‘系统驱动’）
有了调研方案，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过调研方案变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。
二、怎样写好调研方案
首先要申明一点：调研方案不是写出来的，而是做出来的。调研的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是调研方案要达到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢？总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话，主要是要做到写出调研方案的四个要素。
工作计划的四大要素：
(1)调研内容 （做什么：WHAT）
(2)调研方法 （怎么做：HOW）
(3)调研分工 （谁来做：WHO）
(4)调研进度 （什么做完：WHEN）
缺少其中任何一个要素，那么这个调研方案就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入“形式主义”，陷入“为了写调研而写方案，丧失写调研的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写调研方案的声音”，我们改变自己的努力就可能会走入失败。
三、如何保证调研方案得到执行
调研方案写出来，目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的方案能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写调研方案的人的问题。
对于企业的营销部门来说，一个高素质的团队加一个坚定的信念可能等于一个高效的营销业绩，也可能等于若干个销售市场的开发和巩固，还可能等于更多的业绩。xx卷烟厂大力加强营销团队的建设，努力使种种“可能”变成现实。
一个合适的销售目标＋一年不懈的努力＝一个崭新的超越
xx卷烟厂市场开拓动员大会。目标的牵引作用不可小觑。一个切实可行而又具有一定挑战性的销售目标，能够激发营销团队更大的活力，充分挖掘他们的潜能，在目标的完成中营销团队的整体能力得到了提高。在今年年初召开的“营销团队练习活动总结大会”上，xx卷烟厂副厂长张力提出今年在营销上实现“四大突破”：“光明”品牌销量突破10万箱大关，销售收入突破20亿元大关，地产烟销量突破30万箱大关，三类烟以上比例突破50大关。目标不算高。从销量上看，去年是29.7万箱，今年只比去年增加3000箱，其中“光明”品牌去年销量是7.5万箱，今年要突破10万箱；从结构上看，20xx年三类以上卷烟为30，20xx年三类以上卷烟为43.7，增长了13.7，今年三类以上卷烟要达到50，仅比去年增长6.3。目标不太高，但难度不算小。一是难在省外，省外3万箱销售任务非常艰巨，假如省外完成不好，省内销售的计划指标将被削减，所以，省内也要关注省外，在品牌生产上、调拨上优先保证省外；二是难在相关因素制约，销售与生产不一样，受制约因素较多，对销售来说，时间就是金钱，春节期间三四类卷烟短缺，失去了一定的市场份额，所以，产品保障要引起重视。通过以上分析，xx卷烟厂今年的销售目标是切合实际的，加上全体销售人员的不懈努力，应该能够实现一个崭新的超越。
一个好的精神状态＋一个好的营销环境＝提升营销水平的双翼
营销就是竞争，竞争需要良好的精神状态。春节后xx卷烟厂安排“营销团队练习”，主要目的就是使营销团队调整好状态。具有活力的营销团队成员是构成健康营销组织的“细胞”，而现实中的营销团队都或多或少地存在团队老化问题。这种老化不仅表现在内部人员结构、平均年龄等客观因素方面，更多的是表现在整个团队的心态、干劲等主观因素方面。营销工作只有起点，没有终点，调整和保持良好的竞技状态是非常重要的。提到好的营销环境，首先是营销团队的内部环境，主要是增强团队意识、发扬团队精神、改进团队作风，搞好团结；二是企业环境，营销工作离不开各部门的支持和配合，营销人员应能够做到毫无抱怨、主动协调、主动沟通、争取支持；三是外部环境，主要是处理好与销区、经营户、消费者的关系。在良好的营销环境下，保持良好的精神状态，干工作才能事半功倍。营销团队良好的精神状态及其所处的良好的营销环境如同有力的'双翼使营销水平得到不断提升。
一个好的运行机制＋一套好的治理制度＝快捷、高效、畅通
厂营销中心团队练习活动。
xx卷烟厂实行流程式治理，营销中心处于重要地位，厂部对营销中心内设机构作了更科学的设置。营销中心下设综合办公室、市场部、国内营销部、省内营销部、国际贸易部，其中后三个部门撤销内勤人员，二线人员统一参加厂部组织的竞聘上岗，人员精简的同时体现了工作的满负荷，避免忙闲不均。调拨、统计信息、奖金考核、车辆及内部治理、文件收发等职能统一归至综合办，广告策划、市场信息、售后服务、终端促销等职能划归市场部，部门职能清楚，人员权责明确，整个营销队伍的协调能力进一步增强。营销中心实行以片区为中心的运行模式，一个片区就是一个作战单位，片区工作是全部工作的重心。各部门都要为片区服务，把片区放在突出的位置上，为片区工作的开展创造有利条件。
营销治理体系是确保营销工作规范化的基础保障系统。没有这个体系的存在或者这个体系本身具有很多问题，那么即使是拥有再强干的营销团队，也难以创造优良的业绩。建立和完善营销治理体系就要对营销治理制度进行修订、完善，按制度要求去做，实现靠制度治理。在制度修订方面，按治理性、程度性、激励性、监控性进行分类，注重方便快捷的效果。高效的运行机制和简捷的治理制度有机结合，就实现了流程简化、效率提高、信息畅通。
一套科学的工作方法＋一支规范的高素质的营销队伍＝更多优秀的业绩
优秀业绩的背后是一个具有较高营销治理水平、协作良好的营销团队。不论项目的推广、产品的战略规划还是营销战术的具体执行，高效运作的营销治理团队总能够在具体实施的过程中，寻求到较为合理的契合点和平台去发展事业。
营销中心继厂部全员竞聘上岗后，于今年六月进行了区域划分和人员整合。在组织结构和队伍建设上，根据“中烟工业公司团队建设实施意见”构建新型营销模式，逐步实施“品牌营销地区销售”模式。在省外重点市场，每个地市组建1个营销分队，同时从地理位置和实际销售情况出发，考虑将重点市场周边的地市也合并归入重点市场（分队）加以治理；在省外的非重点市场，跨若干地市设立1个分队，共组建了25个分队。按照销售区域，跨省设立了6个团队，取代了原来的16个片区。6个团队管辖16个分队，另外9个分队独立设置，由国内部直接治理。这是团队组织结构建设的第一步。第二步计划在第一步平稳实施的基础上，整合9个独立分队。第三步则对所有团队进行再整合，以达到合理布局、突出重点、务求实效的目的。在人员配置上，以现有业务人员为基础，以确定的15家重点市场为中心，抽调政治素质高、业务能力强、工作有进取心、有一定知识水平的人员，严格按照团队、分队建设规定，进行人员组合，做到重点地区重点突破。
对于当前和下一步开展省外销售工作，张力副厂长提出要围绕“规范、集聚、提升、支持”八个字开展，这八个字也是对营销团队的要求。“规范”“集聚”=前提和方法，“提升”“支持”=团队的凝聚力。“规范”是前提，规范工作的重点在省外，所有的营销人员都要了解和严格执行国家局、省中烟公司以及厂里的规定。抓规范要落实好责任制，要在规范的前提下抓好营销工作。“集聚”是营销工作的工作方法，包括市场集聚、品牌集聚和客户集聚。市场集聚就是选择好重点市场、次重点市场和普通市场。品牌集聚要把“新时代光明”、“红三环”以及一个四类烟品牌作为重点。客户集聚的重点在于终端，即抓住20的重点零售户。“提升”是对国内部营销队伍的要求，要求国内部根据新的营销模式提高治理水平，适应新的变化，同时各营销人员要不断提高业务水平以适应新的形势。“支持”是对二线工作人员的要求，要求市场部和综合办的工作重点非凡是宣传促销工作的重点向省外转移。
孙子曰：“上下同欲者胜。”企业如同一部机器，它有很多齿轮需要啮合，而后一同转动。只有大家同心同德，为着共同的目标而努力，一份份热情相加，一颗颗汗水凝聚，方能成就企业的宏伟基业。
为贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”方针，为实现该中心安全生产形势的稳定发展，推动中心建立和完善安全生产规章制度，中心在分公司的领导下，深入开展了“安康杯”竞赛活动，不断增强中心员工安全意识、人人关心安全，时时处处讲安全，杜绝或减事故的发生，创下一个安全生产无事故年。
加强领导，健全机构，为“安康杯”竞赛活动提供组织保证。作为公用服务性行业，安全生产是深化改革、促进发展的“第一要务”。为确保竞赛活动的顺利开展，中心高度重视，成立了以中心经理为组长的领导小组，并设置安全生产员，负责竞赛活动的日常工作，做到竞赛活动有工作部署、有措施保障，有专人负责，为“安康杯”竞赛活动的成功开展奠定了良好的基础。
积极开展安全生产知识教育与培训，提高全体员工安全生产意识。在员工中大力弘扬“没有消除不了的隐患，没有避免不了的事故”的安全理念，以建设学习型班组为契机，努力培育创新意识和创新能力，不断实现安全生产的机制创管理创新，加强过程管理，进一步把安全生产责任制落实到实处，保障了员工的生命安全，维护了员工的'生产安全与健康权。今年，中心选准时机，把“安康杯”竞赛活动与“安全生产月”活动有机结合起来，充分利用安全会议、中心安全活动等时间，集中对员工进行安全生产法律法规、安全生产方针政策、安全生产规程制度的教育培训，切实提高了员工对安全生产重要性的认识与安全生产意识；中心还开展了安全生产知识抢答赛和知识竞赛；制作安全生产宣传标语，在宣传栏内贴满了图文并茂的安全生产宣传画报，营造了“安全生产月”活动气氛。
落实安全责任制，加强安全管理。中心与全体员工签订了安全责任书，把安全责任制层层分解到各个员工，明确了各个岗位的安全责任，层层抓落实，从而防范安全事故的发生。
加强中心安全建设，确保业务安全健康发展。在竞赛活动中，该中心把安全建设工作作为重要内容来抓，建立和健全各项规章制度，如机房出入登记制度、机房安全防火制度、营业厅营收款管理规定、社区经理操作规程等，加强对社区经理室外作业的现场管理，要严格按照操作规程来施工，施工时要戴安全帽，佩带安全线，确保人身安全。
加强安全检查，认真落实隐患整改制度。安全检查是做好安全工作的一个重要手段，是消除隐患，预防事故的一项有力措施，是落实安全第一、预防为主，把事后处理变为事前预防的有力举措。中心根据自身的实际情况，认真执行隐患排查整改制度。每月坚持对综合机房、油机房、接入网机房、营业厅等场所进行一次全面仔细的安全检查。检查内容包括机房出入登记制度、设备运行情况、营业厅营收款管理情况等方面，对不规范或存在隐患的地方认真做好登记，在要求时限内及时进行整改，确保通信畅通，设备正常运转，营收款安全。
“安康杯”竞赛活动的开展，让广大员工认识到生产过程中安全的重要性，掌握了安全生产知识，逐步从不懂安全到我懂安全、我管安全，由要我安全转变成我要安全、我会安全、我保安全，提高了员工安全生产意识，同时使该中心的安全管理和监督检查得到了加强，安全生产的大环境得到了改善，为确保“安康杯”竞赛活动持之以恒地开展下去。
根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到20xx万套，较20xx年度增长11.4%。xx年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的.基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
一、专业培养目标
本辅修专业培养德、智、体、美全面发展，具有市场营销管理理论、技术与方法等方面的知识及能力，能够在企、事业单位的市场营销管理部门及相关岗位从事营销管理工作的应用型市场营销专业人才。
二、专业培养要求
本辅修专业的学生通过学习可获得以下几方面知识、能力和素质：
1、基本素质：热爱祖国，愿为现代化建设服务，为人民服务，有为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感；具有敬业爱岗、艰苦奋斗、热爱劳动、遵纪守法、团结合作的品质；具有良好的思想品德、社会公德、职业道德和创新创业精神。
2、知识结构：本专业学生主要学习市场营销专业方面的基本理论和基本知识；接受一般管理方法、管理能力和管理技术的培养和训练；掌握现代市场营销管理理论、技术与方法，具有规划、沟通、协调、组织、决策、控制和创新等方面的较强能力；了解本学科、本专业的发展动态和趋势、熟悉相近学科和交叉学科的相关知识。
3、能力结构：熟悉国家有关的法律法规、方针政策和制度；具备从事本专业和相邻专业的实际工作和研究工作的素质与能力；具有较强的学习能力、沟通协调能力以及社会适应能力；语言和文字表达能力强，基本掌握一门外语，具备计算机基础应用能力；具有较强的动手能力、社会实践能力；掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科研发展潜力。
三、课程设置
本辅修专业设置课程包括：管理学、微观经济学、宏观经济学、会计学、市场营销学、市场调查、人力资源管理、消费者行为学、管理信息系统、工商企业管理。
四、课程简介
课程1：管理学。本课程是市场营销专业的主要课程。它是一门研究一般管理的原理和理论的科学，为各具体管理类学科提供一般性的管理概念、方法和理论。它同许多学科如经济学、技术学、心理学、数学、计算机科学等发生联系，要吸收和运用与之联系的这些学科的研究成果。因此，管理学的性质是一门介于社会科学和自然科学之间的边缘科学，是一门综合性学科，管理学的实践性很强，属于应用科学。管理学课程的主要内容是：管理基础：管理理论、道德与社会信息获取；管理过程与环境：计划、组织、领导、控制；管理创新等。管理工作存在于各行各业，各个领域，其实现的目标各不相同。结合其各个专业问题，更是包罗万象。例如工厂管理、商业管理、教育管理、行政管理等等。它可以用以指导各类专业管理。因此，管理学可作为各专业管理的基础理论。
课程2：微观经济学。本课程是市场营销专业的主要课程。微观经济学通过对个体经济单位的经济行为的研究,来说明现代西方经济社会市场机制的运行和作用,以及改善这种运行的途径。主要内容包括供需理论、消费者行为理论、生产理论、成本理论、市场结构与厂商均衡理论、生产要素价格理论市场失灵与微观经济政策。
课程3：宏观经济学。本课程是市场营销专业的主要课程。宏观经济学以整个国民经济的整体经济活动状况作为研究对象，探索经济在优化配置基础上的充分利用问题。主要内容包括宏观经济学的基本逻辑体系、国民收入的核算体系、决定收入水平的投资、储蓄与消费理论、金融货币理论、通货膨胀与就业理论、经济增长与周期理论、宏观经济政策与实践和开放的宏观经济理论。
课程4：会计学。会计学是经济类、管理类各专业必修的一门专业基础课。它阐明会计学的基本理论、基本方法和基本操作技能。该课程内容是以会计核算方法为主线来展开阐述的，包括会计的基本概念，会计核算的理论基础，会计核算的基本方法，账户和借贷记账法的运用，账户的分类，会计凭证与会计账簿，财产清查的方法，会计报表的概念、作用、结构和内容，会计核算组织形式，财务报告分析，会计学的基本理论诸如会计准则、会计制度、会计核算的基本前提、会计核算的一般原则等。
课程5：市场营销学。是以消费者需求为中心，从销售角度研究企业经营策略和技巧的学科，它具有微观性、边缘性、实用性特点，吸取了诸如社会科学、行为科学、数学、信息学、心理学、等多种学科的精华形成其独特体系，本课程是市场营销及工商管理专业的必修课及主干课程，是市场营销专业学生学习好其它相关专业课程的.基础和前提，有着不容忽视的作用和地位。通过本课程的教学，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本技能，正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。认识在发展社会主义市场经济的进程中加强企业营销管理的重要性，了解市场营销活动的基本程序和方法。
课程6：市场调查。本课程要求学生了解市场调查与分析的程序及内容，理解并掌握市场调研技术和分析方法，能应用这些技术方法完成企业市场营销问题的调研工作，提出分析报告。市场调查的基本理论论、市场调查程序、抽样技术、问卷设计、测量与量表、信度与效度、数据分析、调查报告撰写等。
课程7：人力资源管理。本课程是市场营销专业的主要课程。它以人力资源狭义的个体资源为参照值、以广义的人力资源为战略值，而进行的一系列手段活动。它包括对人力资源的清查、储备和未来发展的设置与匹配；培训与督导、激励与约束相结合的一套科学的、有效的、适用的组织管理体系。
课程8：消费者行为学。本课程是市场营销专业的主要课程。该课程系统论述了消费者行为学的基础理论和方法，以消费者的购买决策为中心，详细介绍了影响消费者购买决策的各种因素，包括消费者的心理因素、购买环境因素以及营销因素。通过本课程的学习，学生能够运用消费者行为学的理论和方法，并具有一定的认识和分析消费者行为的能力，为学生毕业后能成功地在企业从事市场营销工作奠定知识和素质基础。
课程9：管理信息系统。本课程是市场营销专业的主要课程。它是一门理论性和实践性都很强的学科。理论研究指导管理信息系统的开发和应用；反过来在开发和应用的实践中形成理论。其学科内容随着管理信息系统的应用而进步和完善。它以人为主导，利用计算机硬件、软件、网络通信设备以及其他办公设备，进行信息的收集、传输、加工、储存、更新和维护，支持组织高层决策、中层控制、基层运作的集成化的人机系统。
课程10：经济法。《经济法》是高等学校经济学、管理学等专业学生的一门重要的专业基础课。市场经济是法治经济，在建设社会主义市场经济体制的过程中，需要大量的复合性人才，尤其是既懂经济又懂法律的经营管理人才。本课程以现行的主要经济立法为依据，围绕市场经济运行过程中最为常见的经济法理论与实践问题进行研究。本课程的主要内容包括经济法理论、经济组织法、宏观调控法、市场运行和管理法、经济纠纷解决等内容。
五、学分要求
总学分：30学分
活动目标：
达到三高——高利润、高营业额、高知名度
活动主题：
情浓五月天，欢乐过端午。
活动内容：
活动一：包粽子
1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组
2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。
3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励
活动二：端午购物购满就送
与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满100元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。
活动三：与粽子有关的产品促销
未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。
此次活动促销相关商品：
食品类：
散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类
生鲜类：
五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜
效果预测：
（1）提高竞争力
在中国与沃尔玛相似的超市很多，所以竞争就非常的激烈，此次活动不仅给沃尔玛带来了极高的利润，同时也大大的提高了沃尔玛超市的竞争力，使得沃尔玛超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹。
（2）扩大超市知名度
在中国沃尔玛超市的'地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是很显眼。但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传，使得沃尔玛超市在我国的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。
（3）提升了超市的形象
超市举办的包粽大赛，体现了“与民同乐”的思想，更加的亲近消费者，拉近了与消费者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。
此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式，充分的考虑了消费者的购物心理和购物行为，在市场中一定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。
经费预算
（1）端午包粽大赛预算1980元
（2）超市内外宣传条幅及海报300元
（3）POP广告牌30个，60元
（4）快讯宣传单800元
共计1980+300+600+800=3680元
多年来，xxx都是地区邮政发展的主力军。在近几年的发展过程中，xxx不仅在生产经营工作取得了突出的成绩，而且不断创造出了许多内容丰富、形式多样的服务手段，同时在营销服务管理上也逐渐成熟，20xx年，按照区局、地区局的统一部署，市场部进一步完善了市场营销机制、充实了营销队伍、形成了一个团结创新、真抓实干的营销团队，创造出了明显的营销业绩。
一、营销组织工作规范有效
20xx年，是地区邮政营销体系建设关键的一年，xxx积极组织，建立健全了营销组织机构，组建了一支精明强干的营销队伍。按照xxx生产经营工作的实际情况，这支队伍配备有1名专职营销员，15名兼职营销员，为营销工作的顺利开展奠定了良好的基础。
营销队伍组建之后，xxx做的第一件事情就是对这支队伍加强了制度管理。制定了制度，按月召开营销工作会议，及时总结一个阶段的工作，并对所出现的问题进行分析解决。同时认真按照地区大客户服务中心提出的各项规章制度，坚决杜绝跨界、低资费等无序的违规营销活动。经过不懈的努力，目前，这支营销队伍依法经营、良性竞争的营销意识得到进一步的增强，所辖市区的经营秩序呈现出积极健康趋势，跨界揽收、打压价格等违规无序竞争的局面得到彻底的改观。
营销队伍素质的高低直接关系到整个营销工作的好坏。20xx年，xxx营销团队的16名成员参加了由地区局统一组织的为期三天的大客户管理培训班，接受了一次系统的.营销管理培训，对于邮政参与市场竞争，邮政营销的意义、邮政营销的技能等都有了更加明确的认识。此后，各专兼职营销员又陆续参加了邮政代理保险、邮政代理信息、邮政国际金融、邮政报刊统一版本等专项业务培训，进一步提高了自身的精力素质，也为自己顺利开展各项营销工作打下了基础。
二、营销队伍建设彰显活力
xxx邮政营销团队着眼于培养一支具有大局意识、团队精神、高效精干的营销员队伍。通过团队建设工作，许多营销员的内在潜力得到了更充分的发挥。
目前有女同志11人，男同志5人。在这个优秀的团队里，有揽储大户xxx，个人前三季度揽储200万元；有企业金卡营销能手xxx，今年共揽收农一师机关等单位金卡13000枚，创收5.7万元；也有商包大户xxx，年揽收商包达3万元；还有中邮营销能手xxx，年揽收中邮创收达到2.5万元。
在这个营销员队伍中，最突出的还要算是xx了。xxx既是营销团队的兼职营销员，还是地区邮政局南大街邮政支局的支局长，在每年的生产经营工作中，她都战绩显赫，今年累计完成收入511万元，较去年同期增加了30万元。显赫的成绩是对xx作为一个优秀营销员努力工作的回报。和所有的营业窗口一样，每当进入淡季生产时，邮政业务收入的来源便成为最关键的问题，在这个问题上，她认识得很清楚，不是等，也不能靠，唯有拼市场。她的大量的营销工作取得了显著的成绩，她成功开发了农一师社保局和塔里木报社代发工资业务，共计1000余笔，仅此一项，每年可创收15万余元；同时，还开展了商包、特快等营销活动，与电信公司、师四中、雷达站、社保局、报社等大型用户形成了良好的合作关系。在这个团队中，这样的营销活动不在少数，这种良好的营销局面也是普遍的，她只是这一个团队中的缩影，团队的开拓、创新、拼搏的精神从她身上得到了充分的展示。
多年来，xxx邮政营销团队通过不断开展各种培训和交流活动，积极在工作中实践各种营销理论，不仅锻造出了一批具有较高业务技能的营销员队伍，而且带动培养了全体员工的市场竞争意识和争先意识，同时也产生出了巨大的社会效益和经济效益，将自己的工作提高到了一个新的水平。
三、营销业绩突现成效
1、营销方式推陈出新
多年的营销工作锻炼出了这支坚强的营销队伍开拓、创新、拼搏的精神。团队在以往“爱心、恒心、信心”等三心”服务的基础上，又借鉴提炼出了许多独特的营销方法。比如“三皮营销法”（硬起头皮、磨破嘴皮、跑掉脚皮）；“三多三勤营销法”（多宣传、勤尝试；多沟通，勤联系；多思考，勤动手）；“千万营销法”（千辛万苦找市场，千难万险挖市场，千言万语育市场）等等。同时团队现在更加注意对用户和市场的“售后服务”工作，彻底摒除了以往只顾眼前利益而忽视身后市场培育的短视作法。
2、营销成果丰硕喜人
健全的组织领导、精干的营销队伍，为xxx邮政营销团队带来了丰硕的成果。20xx年，xxx邮政业务收入完成1412万元，较去年同期增长了112万元，增长8.3%。这其中各项营销活动对业务的促进和发展起到了积极的推动作用。
第一、团队以互利双赢为目标，积极开展了各种互联式营销活动
在营销活动中，团队积极转变思想观念，开展了以互利双赢为目标的互联式营销活动，深入发掘和开拓邮政客户，实现了双赢的良好营销效果。在九月份大中专学校毕业生录取通知书收寄活动中，积极与联通公司、职业技术学院合作，在各大中专院校开展了“服务学校，实现双赢”为目标的大中专毕业生录取通知书特快寄递活动，实现收入3万元。今年积极拓展保险业务市场，与保险公司联手合作，开展业务竞赛营销活动，取得了良好的效益。
第二，团队以重大事件为契机，积极开展了多项客户营销工作
团队紧紧抓住“感动新疆十大人物”评选工作的契机，在地区各行业特别是驻地各部队、各中小学校中等客户群体开展了营销活动，共实现函件收入4万元。在今年的中秋节“思乡月”营销活动中，继续坚持以提升专业品牌，不断树立邮政速递优势的思想，开展了“百年邮政，与您共贺中秋”为主题的中秋月饼专项营销活动，共完成月饼销售额16.3万元，实现收入6.4万元。
第三，团队以专项营销活动为目标，狠抓业务创收工作
强化企业金卡营销活动是团队目前营销活动的主题，目前，xxx已完成收入11.8万元，较去年增长了35.1%。在今年的军队复员战士军包收寄专项营销活动中，团队积极主动上门洽谈，预计可实现收入17万余元。同时，实现汇兑和储蓄业务收入2万余元；在今年开展的储蓄业务专项营销活动中，目前已累计净增余额6100万元。
通过一系列的营销活动，xxx邮政营销团队的营销方式逐渐从日常向专业、从表面向纵深、从常规向市场转变，营销手法也从低层次的“以产品为中心”的单纯推销方式向着“以客户为中心”的方案营销转化；营销内容从最初的单一业务营销向为用户提供一揽子服务的综合性营销转变，对业务收入的贡献率日益突出，极大地促进了企业经营和业务的发展。在以后的工作中，这个营销团队将以更加昂扬的斗志去创造邮政更加美好的明天。
一、基本目标
本公司20XX年度销售目标如下：
（一）销售额目标：
（1）部门全体：XXX万元以上；
（2）每一员工xx元/每月：XXX元以上；
（3）每一营业部人员xx元/每月：XXXX元以上。
（二）利益目标（含税）：XXX万元以上。
（三）新产品的销售目标：XX万元以上。
二、基本方针
（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。
（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
（六）XX股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
（九）策略的目标包括全国有名的XX家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
三、业务机构计划
（一）内部机构
1、XX服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2、于XX营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。
3、解散食品部门，其所属人员则转配到xX营业处，致力于推展销售活动。
4、以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5、在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
（二）外部机构
交易机构及制度将维持经由本公司一代理店_零售商的原有销售方式。
四、零售商的促销计划。
（一）新产品销售方式体制
1、将全国有力的XX家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
2、新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
3、上述的XX家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。
4、库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。
5、销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
（二）新产品协作会的设立与活动
1、为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心。依地区另设立新产品协作会。
2、新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：
（1）分发、寄送机关杂志；
（2）赠送本公司产品的负责人员领带夹；
（3）安装各地区协作店的招牌；
（4）分发商标给市内各协作店；
（5）协作商店之间的销售竞争；
（6）分发广告宣传单；
（7）积极支援经销商；
（8）举行讲习会、研讨会；
（9）增设年轻人专柜；
（10）介绍新产品。
3、协作会的存在方式是属于非正式性的。
（三）提高零售店店员的责任意识
为加强零售商店店员对本公司产品的`关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
1、奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
2、人员的辅导：
（1）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。
（2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得间接的指导。
五、扩大顾客需求计划
（一）确实的广告计划
（1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
（3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。
（二）活用购买调查卡
（1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。
（2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。
六、营业实绩的管理及统计
顾客调查卡的管理体制
（1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
①依据营业处、区域别，统计xx家商店的销售额；
②依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额；
③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
（2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。
七、营业预算的确立及控制
（一）必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
（二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。
（三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。
（四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。
一、领导高度重视，精心制定方案
为全面落实知识产权宣传日活动的各项工作，决定成立xx街道20xx年知识产权宣传日活动工作领导小组，由办事处主任秦之明任组长、由经发办、经服所（科技站）、科协、工商联xx分会、微协xx分会为成员单位。由经服所（科技站）制定《xx街道20xx年知识产权宣传日活动方案》报街道领导审核后组织实施。
二、活动时间
20xx年4月20日—26日
三、活动主题
创新创造改变生活知识产权竞争未
四、主要活动安排
（一）开展知识产权宣传咨询活动
在街道办公楼前集中开展。牵头单位：领导小组全体成员参加，宣传标语、资料自备。
（二）开展科技特派员对接活动
牵头单位：经服所（科技站）；组织2名以上科技特派员与企业开展对接活动。
（三）举办知识产权培训讲座
牵头单位：工商联xx分会、微企协会xx分会；邀请区级有关部门科室负责人到xx开展知识产权培训讲座。
（四）宣传标语
各社区在服务大厅电子显示屏设置宣传标语，并在近期的宣传专栏中加大宣传力度。
随着消费者购物习惯的深刻变革，线上商城作为连接商品与消费者的桥梁，其重要性日益凸显。然而，面对激烈的市场竞争和瞬息万变的市场需求，如何有效推广商城，吸引并留住用户，成为每一位电商从业者必须面对的重要课题。通过精准定位、创新策略、优化体验及强化品牌等多维度手段，全面提升商城的市场影响力和用户粘性，实现可持续的业绩增长，特制定商城推广方案。
一、市场分析
1.目标用户画像：明确商城的目标消费群体，包括年龄、性别、地域、消费习惯、兴趣爱好等特征，为后续推广策略的制定提供数据支持。
2.竞争对手分析：研究同行业主要竞争对手的市场表现、营销策略、产品优势及劣势，找出差异化竞争点。
3.市场需求洞察：通过市场调研和数据分析，了解当前市场趋势、消费者需求变化及潜在机会点。
二、推广策略
1.内容营销：
优质内容创作：围绕目标用户兴趣点，定期发布高质量的文章、视频、直播等内容，提升用户粘性。
网红合作：与行业内影响力人物合作，通过其社交媒体平台推广商城及产品，扩大曝光度。
2.社交媒体营销：
多渠道布局：在微博、微信、抖音、小红书等热门社交平台开设官方账号，构建全方位营销矩阵。
互动活动：举办抽奖、优惠券发放、话题挑战赛等互动活动，增加用户参与度和品牌曝光。
3.搜索引擎优化（SEO）与付费推广：
关键词优化：针对商城及主打产品进行关键词优化，提高搜索引擎排名。
搜索引擎营销（SEM）：利用百度、谷歌等搜索引擎的.广告平台，投放精准广告，吸引潜在用户。
4.会员制度与忠诚度计划：
会员等级制度：设立不同等级的会员体系，提供差异化服务和优惠，增强用户忠诚度。
积分兑换与奖励机制：鼓励用户购物、分享、评价等行为，积累积分兑换商品或优惠券。
5.跨界合作与联名营销：
与其他品牌或IP进行跨界合作，推出联名商品或活动，共同吸引双方粉丝群体。
举办线上线下结合的主题活动，提升品牌知名度和用户参与感。
三、执行与监控
1.明确责任分工：成立专项推广小组，明确各成员职责，确保各项策略有效执行。
2.预算规划与分配：根据推广目标合理分配预算，确保资源有效利用。
3.数据监测与分析：利用数据分析工具，实时监测推广效果，包括点击率、转化率、用户留存率等关键指标。
4.灵活调整策略：根据数据分析结果，及时调整推广策略，优化投放渠道和内容，确保推广效果最大化。
一、今年业绩没有完成的原因：
1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！
2.个人做事风格不够勤奋，不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想！
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、工作计划
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划。
三个大部分：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的'同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的！我是独一无二的！”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三、明年的个人目标
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养！怎么延续？把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣！通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到！我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车（4万~7万）！一定要买车，自己还要有5万元的资金！
20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪；对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。
随着互联网技术的飞速发展，消费者对于购物体验的需求日益多元化与个性化，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引并留住顾客，成为每一家商城需解决的关键问题，特制定商城推广方案。
一、市场分析
1.目标市场定位：明确商城的目标消费群体，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等维度，为后续营销策略的制定提供数据支持。
2.竞争对手分析：分析同行业主要竞争对手的优势与劣势，找出差异化竞争点，制定针对性的竞争策略。
3.市场需求预测：结合行业趋势与消费者需求变化，预测未来市场走向，为商城产品开发与营销策略调整提供依据。
二、营销策略
1.品牌塑造与传播：通过社交媒体、内容营销、KOL合作等方式，提升商城品牌知名度与美誉度。打造独特的.品牌形象，增强消费者对商城的认同感与忠诚度。
2.促销活动：定期举办限时折扣、满减优惠、积分兑换等促销活动，吸引消费者关注与购买。同时，利用节日、热点事件等契机，推出主题营销活动，增加购物趣味性。
3.会员制度：建立完善的会员体系，为会员提供专属优惠、生日礼物、积分兑换等增值服务，增强会员归属感与复购率。
4.内容营销：创建高质量的内容，如产品评测、使用教程、行业资讯等，吸引用户关注与分享，提升商城的曝光度与影响力。
三、客户服务
1.优化购物体验：简化购物流程，提供多种支付方式与快速物流配送服务，确保消费者能够便捷、愉快地完成购物。
2.售后服务保障：建立完善的售后服务体系，包括退换货政策、在线客服、投诉处理机制等，保障消费者权益，提升消费者满意度。
3.用户反馈收集：积极收集并处理用户反馈意见，不断优化产品与服务质量，提升用户体验。
四、技术支持
1.APP优化：定期更新维护商城APP，提升用户体验与页面加载速度。利用大数据分析技术，精准推送个性化商品推荐。
2.数据分析与监控：建立数据监控与分析系统，对商城运营数据进行实时监控与分析，为决策提供数据支持。
3.安全防护：加强商城系统安全防护措施，确保用户信息与交易数据的安全可靠。
总结这一年多来的工作，发现自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事和同行学习，明年自己计划一定要在工作中得失的基础上取长补短。
重点做好以下几个方面的工作:
1、增强自己的专业知识、技能知识和理论知识，提高自身的综合的素质。
2、对标书的制作要更加仔细和认真。保证标书的美观、简洁与正确性。
3、及时更新好项目信息，整理完整与正确，努力让我们的销售人员能在第一时间得到最新最完整的`项目信息。
4、积极配合领导及同事作好团队工作，提升整体竞争力。
5、收集其它的竞争对手信息。其竞争的过程中，知己知彼才能方能取胜。
6、加强自己的销售能力。多收集并整理好新的商业信息并及时及时汇总与跟进。发展新的项目信息。
7、把握原则。从公司的实际情况出发，在项目前期谈判过程中维护好公司形象和利益。
总之，在新的一年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。在新的一年中汲取上年度工作中的不足，不断发展新的项目及客户资源，力争200X年度的销售业绩突破上年度工作。相信公司一定会走得更远，市场占有率更高！
一、调研背景
走出国门，做世界的美的，美的集团稳扎稳打从未停下前进的步伐。
20xx年10月11日，美的宣布收购埃及Miraco公司股权项目完成，使得美的的海外生产基地延伸至越南、埃及、白俄罗斯等地，同时还规划在印度、巴西等国设立生产基地。
20xx年8月份，美的与开利签订股权收购协议，双方联合经营和拓展拉丁美洲地区空调业务。此举被认为是美的提高海外盈利贡献能力和抢占市场份额的'重要一步，也是美的开始全球布局的关键步骤。
截至目前，美的集团旗下拥有4家上市公司、四大产业集团，14个国内生产基地，全球员工20万人;现拥有中国最大最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链。拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。在全球设有60多个海外分支机构，产品远销200多个国家和地区。同时，已完成全球产业布局，并与美国开利、伊莱克斯、GE等国际知名家电企业达成合资和合作。作为中国家电行业的领导品牌，美的正在以其独特与务实的方式，逐步落实国际化和全球化战略。
为了了解香港居民对于变频空调的需要和选择，我们做了这次市场调研来得出结果。
二、调查目的
本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进行调查访问和观察法等以达到以下目标：
1、了解顾客能接受哪种价位的变频空调。
2、了解顾客在购买变频空调时是否看重品牌，以及是哪些品牌。
3、了解顾客看重变频空调的哪些功能等。
4、了解顾客购买变频空调的地点。
三、调查内容
(一)消费者
1、消费者对变频空调的消费形态(消费观念、消费习惯)。
2、消费者对变频空调品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)。
3、消费者对变频空调功能的要求。
(二)市场
1、香港行业市场状况。
2、香港消费者的购买力。
(三)企业自身
1、美的变频空调的产品特征。
2、美的变频空调进行的促销活动。
3、美的变频空调售后服务状况。
四、调研方法
调研对象：网络上潜在的消费者。
以问卷调查为主：在网上对消费者发布问卷。
原因：1、调查时间和调查人员有限，在网上发布问卷不需要太多人员。
2、问卷调查形势比较简单，方便我们对消费者进行调查。
3、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠。
4、问卷调查成本低。
以网络搜索为辅：通过互联网搜索关于变频空调的相关资料。
调查决定采用配额抽样方法来进行样本的设计，调查对象及抽样如下：
消费者100位其中：收入高35%中50%低15%
五、调研实施、流程与日程安排
第一阶段：初步市场调查1天
第二阶段：制定计划1天
审定计划半天
确定修正计划半天
第三阶段：问卷设计半天
问卷修改确认半天
第四阶段：实施计划2天
第五阶段：研究分析2天
调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。
随着科技的进步，电商的发展越来越快，针对启明星书业网店的运营，我们应该抓住机会，力争做好属于自己的淘宝店。最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而促成更多的交易，需要综合利用各种网络营销手段、方法和条件并协调期间的关系，从而更有效的实现营销目标，达成20xx年的网店运营目标。
一、网店的管理
为了进一步加强公司淘宝网店管理与维护，充分发挥网站的作用，促进公司内外部信息交流与沟通，及时掌握市场信息，拓展经营视野，提高经营管理水平，扩大公司对外知名度，提升公司外部形象，同时注册公司淘宝网店注册域名是宣传产品与品牌、展示品牌概念的重要窗口。
网店管理与维护遵循“总体规划、统一格式、分工负责”的原则。以项目组为单位开展具体工作。网店的商品的设立由项目组开会讨论，报交公司企划部会议商讨后，上报批复确定。稿件必须经各部门组长审核签字确认，报审批方可发表。
企划部：网店产品上架和下架的相关工作；产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写；促销活动文案的构思和撰写；网店产品标题的编辑和修改，针对挑选的好进行包装，策划相关细节，做好促销前的造势工作。
客户部：通过聊天软件，耐心回答客户提出各种问题，达成双方愉快交易，处理订货信息；熟悉淘宝的各种操作规则，处理客户要求，修改价格，管理店铺等；解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易；为网上客户提供售后服务，并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求，提供售后服务并能解决一般投诉。
推广部：配合淘宝的店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格；设置淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量；针对各特殊节日做限时引进流量；建立专业群、论坛、微博进行推广引流。总之需要利用网络工具以各种方式推广网店。
二、网店的推广
1、QQ的推广：
QQ广播推广例如促销信息，产品的描述，店铺的地址都是可以的，不过在这之前，你要每天不断的加人，就是不断的接收听别人，这样别人也会收听你的。
QQ空间推广：利用QQ号来做推广，不断的加人，并利用一切可利用的资源，再加上QQ好友群发，群发你的产品信息或促销信息。并在你的QQ空间里面，发表你的促销信息，使得所有好友及时了解促销信息。
QQ论坛推广：可以发表你的`店铺地址和促销产品的信息，在圈子里传播销售产品信息。
QQ群推广：QQ群你必须加入关于你的产品有关的QQ群，不是乱加啊，所以你加入的群都是跟你的产品有关的，这样大家集在同一个群里都是有需要此类书的人或有意向了解的人，有针对性的客户群更容易营销。
QQ漂流瓶推广：在QQ邮箱漂流瓶中编辑自己的促销信息，抛出全国漂流瓶用户，达到传递消息的效果
2、论坛推广
在论坛网站去发表你的软文，或参加参论坛的活动或报名成为论坛的管理员，也可以回复别人的论坛，在每个论坛中做好互动，提高自身的级别，旁敲侧击的去发布自己想表达的产品货店铺信息
3、贴吧推广
在网站平台中去主动关注相关的贴吧，自己可以发帖，也可以回访别人帖子，在此过程中利用某些方式去发布促销信息。请当心吧主或管理员禁言哦
4、博客推广
大的门户网站都有自己的博客，申请后利用博客来推广，要不断的加好友，每天坚持转热门贴和发表几遍文章，并通过转载，推送，同步共享等这些可以利用的资源，使自己发表的贴让更多的人知道
5、手机微信推广
申请微信好，不断加好友，并在自己微信朋友圈里发布更新软文或促销信息，这样在小圈子里也可以快速传播消息
6、手机QQ兴趣部落推广
在部落中发布消息，和各位做好互动，借此传播消息
7、阿里巴巴平台推广
旺旺群、淘宝客、淘宝论坛、淘宝站内推广、淘宝社区、直通车等阿里巴巴平台工具，利用这些方式坚持做好回访和互动，以便提高浏览量
8、店铺营销的活动
店铺红包、天天特价、满就送、限时打折、套餐搭配等促销活动。抓住每次的活动，做好促销安排。
三、店铺的促销
店铺促销主要是通过淘宝旺旺平台，熟练利用淘宝规则和活动设定范围，根据自己店铺出售中的宝贝类型，合理的安排有效的促销活动，以达到最高收益。
（1）店铺红包
活动描述：官方多场景个性化展示，引来新流量，更能增强店铺购买转化！
规则
1、店铺红包生效时间：由卖家自行在后台设置，有效期的最大范围为60天。
2、领取、发放限制
a）到店送红包由用户主动领取，可领取的场景是：手机或PC端的商品详情页、购物车；PC端收藏夹、店铺活动中心页、我的淘宝。
b）收藏送红包和购后送红包由官方派发，系统提醒用户获得红包。
3、面额及数量：同一卖家每次仅能设置1种面额的店铺红包。
5元、10元、20元面额的店铺红包：3钻及3钻以下信用等级卖家每次最多可以发行1000份，3钻以上卖家每次设置最多可以发行2万份；
50元、100元、200元面额的店铺红包：每次设置最多可以发行5万元，无信用等级差别。如需要对已经设置完成的店铺红包面额及数量进行调整，则需要卖家操作“作废”后重新设置。作废后，已被买家领取的店铺红包依然有效。
店铺子账号需要主账号授权方可以进行店铺红包的设置。
（2）天天特价：活动描述：卖家自主发起天天特价，官方将在主搜索展示部分活动商品
1、天天特价定位为淘宝网小卖家扶持平台，专门扶持有特色货品、独立货源、一定经营潜力的小卖家。为小卖家提供流量增长、营销成长等方面的支持，是小卖家实战营销黄埔军校。
2、天天特价：享疯狂促销。其推广商品致力于疯狂促销、应季精品、服务保障三个卖点。为买家提供物美价廉的商品是天天特价的核心价值之一。
3、天天特价活动展示周期为2天，预告一天（活动前一天的10点到活动当天的10点），正式活动一天（活动当天10点到第二天的10点），预告期间商品不能售卖，活动结束后，不能再以该价格购买商品。
4、本年度内有售假违规处罚的均不能报名，包括没有被扣分的
（3）满就送
满就送：（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）
基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。
四、网店客服物流
店铺运营中，客服人员和客户的沟通是重要的关系，不仅会影响店铺宝贝的销量和售后的评价，还会影响到阿里巴巴对一个店铺的网络监制管理的等级评分，作为客服人员，一定要及时和客户做好沟通，同时要求定期做好评价管理和客户关怀，除此之外还有及时反馈给企划部人员，在和客户交流中，客户更需要哪类的产品或客户意见，以便整个淘宝团队及时做好运营调整或技术跟进。
客服人员主要做好的本职工作，根据客户的疑问，及时做出适当的解答。具体情况如下：
1、疑难解答
客户会有很多不同类型的问题，如产品材质、发货速度、物流运费、订购说明等。需要客服极为耐心的解答。
2、讨价还价
这是客户最喜欢做的事。哪怕砍价低了1块钱，都会觉得自己有成就感、
3、提开销量
销售是一种艺术。客服除了要通过耐心的解答，智慧的回复之外，还需要当一个客户进来只为了买10块钱的东西时，能够让他最后付了100块钱心满意足的离开、这就是销售的境界了、
4、情感维系
要想让一个客户成为你的老顾客。跟他做朋友是最好的选择、在某些特殊的日子，或者促销前夕，提前跟他用最柔性的方式说一声，打个招呼，或者给点优惠、是一种情感的延续、这种情感，蕴含在商业关系里，将是无比巨大的财富。
5、问题处理
做客服，经常会遇到各种突发事件，如老顾客投诉，大单买家要急货，客户态度蛮不讲理、如何处理好，让他们转忧为喜是客服必须的责任。
经过查找职场范文网编辑终于找到了这篇令人眼前一亮的“实验设计方案”。在一个企业中，时刻做好充足有效的准备是我们走向成功的一条捷径，在临危受命的时候。我们需要制定几套不同的方案，一份优秀的方案可以帮助我们更好的完成阶段性的工作目标。谢谢大家的支持和赞许让我们的分享变得更加有价值！
思考：蜡烛纸杯灯为什么会转动?
材料：纸杯2个、牙签1支、蜡烛1支、胶带1卷、绳子1根、剪刀1把
操作：
1、取一纸杯，在杯身对称处各剪开一个方形大口，在杯底固定上蜡烛，作为灯的底座。
2、另一个纸杯则在杯身约等距离位置剪出三四个长方形的扇叶，在杯底中央处穿上绳子，并用牙签棒固定，作为灯的上座。
3、将两个纸杯上下对口用胶带贴好固定。
4、点上蜡烛，拉起绳子，看看有什么现象产生。
讲解：
1、蜡烛燃烧的时候，火焰尖端多呈朝上的方向。
2、空气受热会上升，然后沿着上方纸杯的扇叶口流动，因而造成旋转的现象。
创造：
你能让蜡烛纸杯灯向相反的方向转动吗?
注意：注意蜡烛燃烧时的安全!
1、学习从土壤中分离、纯化微生物的原理与方法。
2、学习、掌握微生物的鉴定方法。
3、对提取的土样进行微生物的分离、纯化培养，并进行简单的形态鉴定
α-淀粉酶是一种液化型淀粉酶，它的产生菌芽孢杆菌，广泛分布于自然界，尤其是在包含淀粉类物质的土壤等样品中。
从自然界筛选菌种的具体做法，大致能够分成以下四个步骤：采样、增殖培养、纯种分离和性能测定。
采集含菌样品前应调查研究一下自我打算筛选的微生物在哪些地方分布最多，然后才可着手做各项具体工作。在土壤中几乎各种微生物都能够找到，因而土壤可说是微生物的大本营。在土壤中，数量最多的当推细菌，其次是放线菌，第三霉菌，酵母菌最少。除土壤以外，其他各类物体上都有相应的占优势生长的微生物。例如枯枝、烂叶、腐土和朽木中纤维素分解菌较多，厨房土壤、面粉加工厂和菜园土壤中淀粉的分解菌较多，果实、蜜饯表面酵母菌较多;蔬菜牛奶中乳酸菌较多，油田、炼油厂附近的土壤中石油分解菌较多等。
增殖培养就是在所采集的土壤等含菌样品中加入某些物质，并创造一些有利于待分离微生物生长的其他条件，使能分解利用这类物质的微生物很多繁殖，从而便于我们从其中分离到这类微生物。所以，增殖培养事实上是选择性培养基的一种实际应用。
在生产实践中，一般都应用纯种微生物进行生产。经过上述的增殖培养只能说我们要分离的微生物从数量上的劣势转变为优势，从而提高了筛选的效率，可是要得到纯种微生物就必须进行纯种分离。纯种分离的方法很多，主要有：平板划线分离法、稀释分离法、单孢子或单细胞分离法、菌丝尖端切割法等。
1、器材：
小铁铲和无菌纸或袋(可省)、培养皿8个、载玻片、盖玻片、普通光学显微镜、量筒、滴管、吸水纸、无菌水试管5支(每支4.5mL水)、烧杯3个、三角瓶5个、电炉、玻璃棒、接种环、镊子、恒温培养箱、高温灭菌锅、移液枪(枪头10个)、天平、滤纸、pH试纸等。
2、试剂：
配制牛肉膏蛋白胨培养基的原料(牛肉膏0.9g、NaCl1.5g、琼脂4.5g、蛋白胨3.0g)、Lugol氏碘液、可溶性淀粉0.6g、结晶紫染液、番红染液、95%乙醇、无菌水等。
3、土样：取自桂林师专甲山校区药用植物园面的土壤，地下10cm左右。
2、样品稀释在无菌纸上称取样品1g，放入100mL无菌水的'三角瓶中，手摇10分钟使土和水充分混合。用1mL无菌吸管吸取0.5mL注入4.5mL无菌水试管中，梯度稀释至10-6。
3、分离用稀释样品的同支吸管分别依次从10-6、10-5、10-4样品稀释液中，吸取lmL，注入无菌培养皿中，然后倒入灭菌并融化冷至50℃左右的固体培养基，细心摇动冷凝后，倒置于37℃温箱中培养48小时。培养基的配制—称取蛋白胨1.0g;NaCl0.5g;牛肉膏0.3g;琼脂1.5g;pH6.4左右;100ml水定容。
4、初步鉴定对多种菌进行形态特征的观察，简单染色、革兰氏染色以及芽孢染色观察，记录结果。
1)实验原理：
细菌能否产生α-淀粉酶主要依据是鉴定有能否分解淀粉。α-淀粉酶该酶能够把淀粉分解，因淀粉遇碘变蓝色，如菌落周围有无色圈，说明该菌能分解淀粉
2)步骤：
将培养的的各种待测菌种接种在包含2%淀粉液的牛肉膏蛋白胨培养基中，培养基的配制—称取蛋白胨1.0g;NaCl0.5g;牛肉膏0.3g;可溶性淀粉0.2g;琼脂1.5g;pH6.4左右;100ml水定容(注：先将可溶性淀粉加少量蒸馏水调成糊状，再加到溶化好的培养基中，调匀)，倒置于37℃温箱中培养18-24小时后，取出平板，向皿中注入l滴Lugol氏碘液，因淀粉遇碘变蓝色，如菌落周围有无色圈，说明该菌能分解淀粉。
6、纯化从平板上选取淀粉水解圈直径与菌落直径之比较大的菌落，用接种环沾取少量培养物至斜面上，并进行2-3次划线分离，挑取单菌落至斜面上，培养后观察菌苔生长情景并镜检验证为纯培养。
毕业论文设计是学生综合运用所学知识分析和解决实际问题的一个十分重要的集中实践环节。
通过这一环节的实施，指导学生掌握论文写作方法，学会调查研究，完成毕业论文设计与写作，并在论文写作实践中得到锻炼，提高分析和解决问题的能力，提升创新意识和专业素质，成为一名善调查、懂研究、能说会写的合格的毕业生。
组长：
毕业论文是学生毕业前必须完成的一个重要教学环节。要求学生能够运用在校所学的基本知识、基础理论、技能工具与方法等，研究和探讨实际工作中的相关问题。它是综合考察学生运用所学知识分析问题、解决问题以及操作能力的重要手段。在论文写作过程中要求学生做到：
1、 应在实事求是、深入实际的基础上，运用所学知识，独立写出具有一定质量的毕业论文。
2、 毕业论文选题应在所学专业范围以内，其形式为学术论文、研究报告或分析报告。
3、 毕业论文应做到观点新颖、明确，有独创性;材料翔实、有力;结构完整、谨严;语言准确、通顺流畅。
4、 毕业论文按统一版式的规范化要求(参见系部统一格式)，正文字数要求10000-15000字。
班主任(辅导员)要协助做好组织动员工作。
毕业论文为学生必修环节，不得免修。11届毕业生要在5月1日前提交报名申请。根据报名情况对其进行分组。每位指导教师指导一组学生，原则上每组不超过18人。
毕业设计指导教师以对口专业，具有本科学历，且实践能力较强，有一定教学经验的专职老师来担任。指导教师负责学生毕业设计的全程指导工作。
指导教师的职责有：
(1)指导教师应认真履行职责，指导学生组织好毕业论文设计的全过程;
(2)指导教师对论文的选题方向、思想观点、结构格式及文字质量负指导责任，并负责在论文定稿的指定位置按要求签署评阅意见;
评阅意见包括的主要内容有：选题是否恰当，论文主题是否明确;结构是否合理，表述是否准确、流畅;选用资料是否恰当、充分，是否具有代表性;论述的逻辑性是否合理等。
(3)指导教师应督促学生及时与老师联系，按时提交写作提纲、初稿、修改稿和正稿。
(4)指导教师须将指导意见记录在工作纪录本上;
(5)指导教师对每学生的论文指导时间不低于5学时/周。
学生在指导老师指导下确定选题。选题要求：
(1)应符合专业培养目标和教学要求，不应脱离专业范围，要有一定的综合性，具有一定的深度和广度;
(2)题目大小适中，对实际工作有一定的指导意义;
(3)应结合当前的热点和难点问题进行思考，鼓励解决实际问题;
(4)选题一经确定，一般不再作变动。
在论文设计(撰写)过程中，指导教师应帮助解决学生在设计(写作)过程中存在的具体问题。论文完成后，指导教师须写出符合整个论文设计过程情况的初评成绩与评语。
毕业论文设计成绩以百分制体现，由指导教师根据学生写作态度和论文质量给出。分优、良、及格、不及格四等。
(1)符合党和国家的有关方针、政策;
(2)论文选题明确，能够理论联系实际，对经济工作或学术问题的研究有一定的独到性与现实性，并有一定的新意;
(3)论文中心论点突出，论据充足，论证过程逻辑性强，文章结构合理，表述流畅，层次清楚。
(1)符合党和国家的有关方针和政策，能够运用所学知识，理论联系实际，观点明确，分析比较深入;
(2)论文选题明确，具有一定的现实意义，能用所学知识分析现实经济问题;
(3)论文中心突出，论据较充足，论证过程较有逻辑性，文章结构合理，层次清楚，表述通顺。
(1)符合党和国家的有关方针和政策，基本上能够运用所学知识去分析问题，但内容欠充实;
(2)论文的论点较明确，尚能联系实际经济工作;
(3)论文资料尚充足、具体，但比较陈旧，缺乏新意，论证不够充分，缺乏说服力。文章有一定的条理，文字尚通顺。
凡具有以下条款之一者均为不及格。
(1)不符合党和国家的有关方针和政策，或在经济理论上有原则性错误，或未掌握已学的有关专业知识，缺乏写作技能;
(2)论文选题不当，缺乏中心思想和论述主线，结构混乱，层次混淆不清，无逻辑性，主要论据短缺，论点论据脱节或严重搭配不当;
(3)论文严重抄袭他人文章、成果、著作，或直接摘自网络文章。
为了全面贯彻党的教育方针，全面推进改革素质教育，认真贯彻执行《罗田县实施国家基础教育课程改革实验工作方案》，努力搞好我镇基础教育课程改革实验工作，特制定如下实施方案：
一、指导思想
以中央、国务院《关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》和《基础教育改革纲要》为依据，用先进的教育理论和全新的教育理念来指导新一轮课程改革实验，严格执行新的课程标准，确保实验的严密性、真实性和科学性。最大限度的调动全镇广大教师、校长、教科研人员的积极性，积极引导社会、家庭广泛参与和大力支持课程改革实验工作，为全县课程实验提供经验依据，为国家修改、完善、发展新课程标准提供一些准确、科学的实验依据。
二、实验目标
1、树立以学生发展为主的理念，改变课程过于注重知识传授的倾向，强调让学生形成积极主动的学习态度，使获得知识与技能的过程，同时成为学会学习和形成正确价值观的过程。
2、改变课程结构过于强调学科本位、门类过多，缺乏整合的现状，重视课程的均衡性、综合性和选择性，减少门类、减轻负担，让学生有更多的时间在自然、社会和生活中学习和进步。
3、改变课程内容繁、难、偏、旧和重书本知识的现状，使课程内容更加贴近学生生活、贴近社会、贴近实际，关注学生的学习兴趣和经验，精选包括信息技术在内的终身学习必备的基础知识和技能。
4、克服学生接受学习、死记硬背、机械训练的弊端，倡导自主学习、合作学习、探究学习，让学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力、交流和合作的能力。
5、改变评价内容陈旧、过于繁琐、方法单一的现状，建立评价内容、方式多样，能促进学生发展、教师提高和改进教学实践的评价体系。
6、改变课程管理过于集中、统一、呆板的现状，实行国家、地方、学校三级课程管理政策，增强课程对地方、学校及学生的适用性，创造适合学生的教育。
三、实验范围、周期
实验范围
从20xx年9月起，以小学一年级为起点；20xx年9月起以初中一年级为起点，全面实施新的课程改革实验。
实验周期
20xx年9月——20xx年7月
（1）20xx年9月——20xx年7月小学一年级
（2）20xx年9月——20xx年7月小学一、二年级，初中一年级
（3）20xx年9月——20xx年7月小学一、二、三年级，初中一、二年级
（4）20xx年9月——20xx年7月小学一、二、三、四年级，初中一、二、三年级
（5）20xx年9月全面实施。
课程开设
小学以综合课程为主；低年级（一二年级）开设品德与生活、语文、数学、体育、艺术（音乐、美术）；中高年级（三至六年级）开设品德与生活、语文、数学、科学、英语、综合实践活动、艺术（音乐、美术）；
初中阶段设置分科与综合相结合的课程，主要包括思品、语文、数学、外语、科学（物理、化学、生物）、历史与社会（含历史与地理）、体育与健康、艺术及综合实践活动。
四、主要措施
1、加强组织领导，其主要职能是制定课改实验方案，指导并督促课改计划的具体实施。
2、成立以镇中心小学为龙头，以片中心小学为网点的课程改革研究网络。其主要职能是负责课改工作的研究与推广工作，解决课改工作中出现的各种问题，收集课改工作的各种信息总结课改工作中的成绩。
3、严把教师关。凡承担课改实验的教师必须报镇中心学校审批，一经确定不得更换。
4、严把培训关。凡承担课改实验的教师必须先培训后上岗，不培训不上岗。
5、充分发挥课改研究网络的作用，层层举行公开课、示范课，共同探讨课堂教学中的问题，力求全镇课改工作平衡发展。
6、将课改工作纳入学校工作的重要内容。在教学视导检查中加大权重。
五、组织领导
组长：
副组长：
成员：
六、活动安排
驼骆坳镇中心学校
双语教学是在以母语作为主体教学语言的背景下，通过发挥英语的教学媒介语作用，在实现学科教学目标的同时，实现学生英语水平的提高，并逐步形成学科英语思维能力和表达能力。小学双语教学是遵循小学教育的规律和特点，为小学生运用双语进行交际交流，并为用英语进行理解和思维打下基础。
英语是当今国际交流的通用语言，现代权威的论文和著作90%以上用英语发表，70%以上的信息由英语传播。双语教学责无旁贷地承担着培养具有国际视野，具备国际竞争力的创造型、复合型高级专门人才的责任。
我校地处苏南经济发达地区，城市文化底蕴深厚。改革开放以来，特别在最近几年，经济全球化对我市的经济发展带来了勃勃生机，也有力地推动着现代教育的全球性。
全市教育工作会议上曾指出，要着力提升教育的国际化水平，切实推进双语教育实验，加快培养国际化人才，加快建成全国一流的教育强市。我们将认真贯彻全市教育工作会议精神，不断推进实验，取得经验;不断总结反思，为培养国际化人才作出自己的贡献。
__年上海小学英语国际论坛认为：“尽可能增加英语学习的时间和空间，形成学习英语的环境，促使学生提高习得能力。双语教学怎么个说法并不重要，实质是最重要的。”上海市百所小学进行双语教学实验，并取得良好效果。
加拿大“浸沉式”双语教育模式、美国“过渡式”双语教育模式以及新加坡“学科式”双语教学模式等十分强调学生英语习得的环境、情境并正向学科双语发展。
我们认为，小学双语教学目前值得研究的已不是赞成还是反对，而是如何顺应时代潮流，创造条件，营造浓烈的双语学习氛围，更多的增加学生学习英语的时间和空间，采取扎实有效的措施，边实验，边讨论，边总结，并解决好相应的教材和师资问题。
以汉、英两种语言作为教学媒介语，促进学生学习学科知识，对两种文化的积极适应与沟通，协调互补，培养学生的跨文化意识，并为学生拥有两种语言，两种不同的思维方式，产生创造思维，成为国际化双语人才，在小学阶段打下良好的基础，提升对本国和国际社会的服务价值。
研究内容及措施包括：
(2) 学科课程以双语教育向三----五年级延伸,向音、体、美、计算机、科学学科扩展
(1) 开展英语诗歌朗诵、歌曲演唱、自我介绍、讲演、课本剧、小品等课外比赛
本课题理论价值在于：1.双语教育提高学生的语言素质是小学素质教育的重要组成部分。2.双语教育适应无锡地区经济发展，具有培养双语人才的战略意义。3.适应新课改要求，发展了课程改革的理论与实践。
本实课题践价值在于：1.以双语教学为办学特色，面向未来、面向世界、面向现代化。2.提高学生语言素质，促使他们从受教育起就跨进世界语言的门槛，学会用英语进行交际和交流，并为用英语进行理解和思维打下基础;适应时代要求，以语言为载体，吸收继承和创新世界优秀文化。3.培养一批高素质双语型师资。
双语教育的实质是双文化的教育，只有在双文化教育的背景下，才能得以健康发展，在实验过程中必须坚持两个原则：
(1)传承中华优秀文化，学习借鉴世界先进文化;
(2)捍卫汉语的使用与规范，构建双语教育的和谐平台，学科双语限于非语文学科，用双语教，而不是教双语;
(3)重在语言习得和感受，语言输出听其自然;
(4)重在环境与操练。
小学双语教学有其基础性，是为学生熟练运用英语交际交流和进行理解思维打下扎实基础，其次又应注意其整体性，加强英语教学的同时，在非语文学科双语教学中，既学学科知识，又练英语听说能力，课外活动加强英语操练，校园家庭生活也尽可能渗透英语口语。
双语课程建设是双语教学实验的价值核心，融学科课程、活动课程和隐性课程于一体是我校双语教学实验的基本模式。
总结反思小学双语教学研究与实验的成绩与问题，制订继续推进双语教学研究与实验的规划。
按计划开展研究与实验。
1.__年：总结阶段性成果，出经验、出教师、出论文。双语教学在区、市、省级以上教科研活动展示。
3.__年：结题报告，汇报双语教学整体研究与实验成果。
我校是中央教科所国家重点课题“基础教育阶段现代学校制度的理论与实验研究”课题学校教育研究部实验基地，先后承担了多项国家级课题的研究，其中《现代学校制度建设》已顺利结题，与宁波万里国际学校联袂编撰《现代学校管理规章范本•民办教学卷》。并被中央教科所评为教改实验先进单位。《双语教学的实验与研究》参加了全国教育科学“十五”规划总课题组，历经三年，也已成功结题，总课题组在鉴定意见中给予高度评价，4篇论文获全国一等奖，并分别发表于全国核心刊物，课堂教学在全国省获奖。无锡市委书记批示肯定。通过课题研究，我们培养了一支素质和较强能力的教科研队伍，形成了教育科学研究的浓厚氛围。公司教育研究发展中心专家就课题研究的规划、实验各阶段及学术理论具体指导。促使研究和实验不断攀登新的台阶，健康进展。
我们与上海的一些双语学校结成友好学校，借鉴上海双语教学的成功经验，推进我校的双语教学实验。
本课题组的成员由学校教科室、教务处、各教研组一批教研、教学骨干组成，他们都具有专科的学历，大多为高级教师，都参加了“十五”课题的研究工作，有较强的教育科研意识，具备一定的教育科研能力，有开拓创新精神。
“双语”是我校的办学特色，学校领导一向十分重视双语课题研究工作，无论是研究资料的获得，研究经费的筹措，还是研究时间、研究成果的保障等方面都给予充分的优先考虑和保证。
为适应素质教育发展的需要，为了提高实验教学水平，全面推进素质教育，提升我校教育技术装备水平，使我校实验室建设实现标准化、规范化、制度化，不断满足新课程标准对实验室建设提出的要求，特制订本实施方案：
一、基本情况
我校是一所城镇中心完全小学，地处郴州老城区，学校现有（ ）个教学班， （ ） 名学生，现有教职工（ ）人，其中小高教师（ ）。科学教师（ ）人，学校的教学仪器设备是按当时的二类标准配备的，自从“普九”与“普实”以来，至今未进行过设备器材的升级与更新。由于新课改教材的改革，大部分教学器材已不能适应新形势发展的`要求，为进一步规范普及学校实验教学工作，学校抢抓教育技术装备标准化建设的机遇，巩固已有成果，学校将加大教育装备的投入，快速推进我校小学教育信息化跨越式发展。
二、指导思想
坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为根本，以促进基础教育均衡协调发展为宗旨，以推进新课程实施和普实工作的深入开展，推进素质教育，培养学生创新精神和动手实践能力为目标，按照“实事求是、适度超前、树立典型、示范引路、集中财力、重点突破、分期进行、稳步实施”的工作原则，加大标准化实验室建设力度，如期完成实验室的建设任务。
三、建设目标
小学“标准化实验室”的建设目的旨在实现实验室建设现代化、教学仪器配备标准化、实验室管理信息化、实验教学开展制度化，全面提高小学实验室“建、配、管、用”的整体水平，在我校将建设上档次、高水平的标准化实验室。力争在2012年10月底完成科学实验室建设任务。达到I类学校标准化实验室的建设标准，努力形成自己的特色。
三、组织机构
组 长：雷富光
副组长：谢丽萍 罗晓芳 曹兴翼
成 员：谢家伴 朱向群 邓 旭及全体科学老师（兼职） 职 责：
1、做好建设规划，落实建设资金，补充实验器材；
2、对创建I类标准化实验室内部成套设备的采购、安装和调试工作任务进行公开招标、申报采购。
3、书面向区教育局做建设科学实验室申请报告。
四、具体任务落实
（一）后勤处主要任务是硬件建设。
1、对雏燕楼一楼小礼堂进行改造；
2、粉刷室内的墙壁，安装实验室课桌椅，演示台等；
3、架设电线线路，供电到桌；
4、安装实验室水池，供水到室；
5、协调设备安装和调试。
（二）教导处主要任务是软件建设。
1、安排兼职仪器管理员一人，达到“五会”（会管理、会准备、会辅导实验、会维修仪器、会自制教具学具）；
2、分年级、分周次安排实验课；
3、加强档案资料的管理，实验室有：分组实验记录单、演示实验记录单、学生实验报告单和七种制度，创设实验室文化氛围，特色要明显，格调要高雅；
4、仪器室要建立“三帐”（固定资产账、实物流水账、管理明细账）；
5、动植物标本、标签要分目、分科粘贴，仪器室物品存放要做到三定（定点、定柜、定位）。
五、建设实施步骤
第一阶段：学习建设标准，制定规划。
第二阶段：房子的改造、粉刷墙壁、架设线路、修造水池。
第三阶段：实验室成套设备安装和调试。
第四阶段：创设文化氛围，制度建设，仪器室物品合理存放，使用培训，投入使用。
六、几点要求
1、创建I类标准化实验室是区教育局2012年下达我校一项硬性任务，必须在12月底前顺利完成。
2、在创建过程中，各部门要统一思想，密切配合，既要依照标准，又要创造性地开展工作，克服一切困难，确保工程进度和工作实效。
3、教导处高度重视实验教学工作，熟悉实验教学业务，明确各科实验开出指标（学生演示实验大于90%，分组实验大于85%）。
4、仪器账册管理要规范，做到帐帐相符，帐物相符。
5、仪器存放要分类、编号、贴签入框，摆放科学有序，存取方便。
6、仪器保养维护有“五防”措施，即有防尘、防锈、防火、防盗措施，维护工作及时到位，小学仪器完好率达到95%以上。
7、教务处在师生中广泛开展自制教具学具活动，自制教具做到“结构合理，制作精细，有科学性，能用于教学”，每期制作教具不少于5件。
8、各任课教师要充分认识实验教学的重要性和必要性，要通过实验教学培养学生的创新精神和动手操作能力，确保基础教育健康，稳步、均衡发展。
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