时间一晃而过,新一阶段的工作正在向我们招手。我们需要开始准备工作总结所需的相关材料了,写好工作总结,可以为这一阶段工作圆满地画上一个句号。在作工作总结时怎么写好自己的工作重点呢?小编特地为大家精心收集和整理了“最新实用!小学生垃圾分类实践调查报告实用版四篇”,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。
消费,顾名思义就是我们花钱买东西。改革开放和市场经济的发展,已使消费成了无时不有,无处不在的社会现象,随着人们的收入越来越高时,我们中学生的消费也越来越大。高消费意识在学生中广泛流传。然而,学校及社会尚未对“消费”这一活动进行研究,也未对小学生的广泛流传的猎奇心理加以改正。学生在消费中还有许多有待规范。
为此,我们通过调查了50位同学,来探讨小学生消费观念。(问卷调查对象:男生和女生)
小学生每个月都会有零用钱,每天都会用钱,这儿列举了一个表格(即中学生每月的零用钱的数目。)
中国自实行计划生育以来,我们现在的每个中学生几乎都市独生子女。父母的溺爱是避不了的。因此,父母都顺着子女的意愿,以至于造成小学生心中的满足感和强烈的欲望。小学生避不了的挥霍如土,把钱用在不该用的地方,为了出风头,就会不惜千金买名牌,为了更了解小学生消费的内容,这儿我们列举了一个表格,即小学生消费的内容。
我们也还调查了小学生的零用钱是否足够。按理说,中小学生的零用钱应是绰绰有余,但调查的结果却大相径庭。
父母给子女零用钱。理所当然,也应过问子女的消费情况,但事实正好相反。请看下面的数据。
由图表可知,父母关心子女的消费情况只占20%,而父母很少问子女的消费情况要占70%,不过问子女消费情况的也要占10%。这就表明:导致学生的猎奇心理有一半是父母的缘故,父母对子女消费情况的不闻不问,导致了小学生的高消费理念的蔓延,使中小学生拥有强烈的满足感,觉得钱是很容易得来的,以至小学生的学习目标不明确,活在暂时的满足感中,这是不正确的,我们应该纠正它,不能让它蔓延。
我们调查学生是否管理每年的压岁钱,结果有100%的人都是自己管理的。我觉得这是造成学生的满足感的因素之一,促使他们追求高消费。
通过分析以上的情况,我们向广大学生,家长及校方,提出以下几点:
加强宣传的力度,利用学校和班级的墙报大力宣传要合理利用零用钱,使中学生认识到,钱来之不易,让他们懂得要勤俭。
学校开展思想教育工作,使他们认识到自己行为的对错。
组织学生多参加实践活动,体会劳动的艰辛,深刻的认识到钱来之不易。
父母不应给学生太多的零用钱,应教育他们,让他们走出误区。父母也应多关心子女消费的情况,促使他们不要乱花钱。大学生调查报告毕业生调查报告!
随着科技的日新月异,城市的现代化进程加快,我们的生活也变得丰富多彩,五彩缤纷。但是跟着这些进步到来的不仅仅是人们生活的便利,与之俱来的还有
城市的生活环境的不断恶化。环境问题已经是现在的重大社会问题之一,垃圾的分类处理显得尤为重要,这直接关系到生活垃圾对环境的破坏程度。因此,把好垃圾
分类处理这一关,将是缓解环境问题的重要举措。为更好地处理好生活垃圾,创建一个美好舒适的生活环境,我跟我的几位好友对我所在的城市生活垃圾处理情况进
行了一些调研,并结合实际谈谈我的认识和建议。
一、垃圾的分类
垃圾主要分为:建筑垃圾、医疗垃圾、工业垃圾、污水污泥以及生活垃圾等。建筑垃圾可以由施工单位进行相应的回收处理;医疗垃圾由医院等卫生单位负责相
关处理;工业垃圾的处理主要是企业单位的分内之事;而废水污泥也是有废水处理厂进行相应的处理。这些垃圾的产生比较集中,分类处理起来也比较方便。
二、垃圾分类的好处
垃圾分类收集可以减少垃圾处理量和处理设备,降低处理成本,减少土地资源的消耗,具有社会、经济、生态3方面的效益。垃圾分类处理的优点如下:1.减
少占地。生活垃圾中有些物质不易降解,使土地受到严重侵蚀。垃圾分类,去掉能回收的、不易降解的物质,能减少垃圾数量达60%以上。2.减少环境污染。废
弃的电池中含有金属汞、镉等有毒的物质,会对人类产生严重的危害;
土壤中的废塑料会导致农作物减产;抛弃的废塑料被动物误食,会导致动物死亡。《中国生活垃圾处理行业市场前瞻与投资规划分析报告》中国每年使用塑料快餐盒达40亿个,方便面碗5~7亿个,
一次性筷子数十亿支,这些占生活垃圾的8%~15%。1吨废塑料可回炼600公斤柴油。回收1500吨废纸,可免于砍伐用于生产1200吨纸的林木。1吨
易拉罐熔化后能结成1吨很好的铝块,可少采20吨铝矿。生产垃圾中有30%~40%可以回收利用,应珍惜这个小本大利的资源。大家也可以利用易拉罐制作笔
盒,既环保又节约资源。
三、生活垃圾的特点
与其他的垃圾相比较,生活垃圾的情况复杂得多,主要有以下几个个表现:
1.来源广泛而分散,多样复杂。所谓生活垃圾,顾名思义,只要是有人生活的地方就会产生生活垃圾。我们生活在不同的地方,即使是同一座城市,也是住在城市的同角落。需要花费人力物力去聚集。况且现代人生活复杂而多样,因此,各种各样的生活垃圾都有,比如说,塑料袋、纸巾、口香糖、废旧电子产品等等。其中涉及到了无机的、有机的、易降解的,难降解的、有毒有害的。如此说来,生活垃圾来源广泛,分散,复杂,一点也不为过。
2.人们普遍缺乏垃圾分类的相关常识和垃圾分类的习惯。相关垃圾分类的知识较模糊,使人们对垃圾分类的概念理解不够到位。比如说现下对垃圾的分类主要分为:可回收、不可回收。这个分类就不够明确,人们只对某些比较常见的可回收垃圾有认识,而对于不常见的可回收垃圾就不太明确了。在我看来,对于不可回收的垃圾的分类未免过于笼统了,像塑料袋子和瓜子壳这样的生活垃圾,都可以说是不可回收的,但是塑料袋子是不可降解的,而瓜子壳却是可以降解的,两者的处理方法是不一样的。
3.部分生活垃圾处理有失妥当,缺乏专业的垃圾处理技术。这种情况由起初现在中小城市,由于城市规模较小,没有相应的垃圾处理站。大量生活垃圾在城郊堆积,就地焚烧的情况屡见不鲜。由此造成了生活垃圾的再次污染,焚烧的粉尘和有毒有害气体污染大气,直接影响居民的生活质量。
4.居民小区的硬件设施参差不齐,给垃圾分类处理的前端带来了很大的阻碍。有的居民小区设的垃圾箱是分类垃圾箱,而有的小区则是没有分类的垃圾箱。由此而来的后果就是,在垃圾产生的前端就没有处理好,垃圾根本就没有分类,后期的处理将也就无从谈起了。
5.生活垃圾分类的中端处理不合理。垃圾分类处理的中端就是指环卫垃圾中转站对垃圾的进一步分类的工作,这将是决定后端处理的关键一步。垃圾中转站对垃圾的进一步分类,然后在对分类后的垃圾进行不同的处理。如果环卫工人对垃圾分类不够重视,将居民本来分好了的垃圾又混合到一起的话,这将是大大的不应该的。之所以这样说,是因为真的有很多环卫工人这样干。
6.生活垃圾的终端处理不够科学。现在有很多的生活垃圾处理方法,有些是合理的,有些就不是很合理。比如说垃圾场露天焚烧就很不科学,这样既浪费了垃圾潜在的利用价值,同时有污染了环境,实在是不应该。同样,填埋法也不是很合理,浪费劳动力去填埋垃圾,是费力不讨好的。与之相反的是,如果将生活垃圾用于发电,或者是将生活垃圾分成不同类别,再加以利用,才是最优的选择。
四、生活垃圾分类处理的方法
如今我国的生活垃圾一般可分为四大类:可回收垃圾、厨余垃圾、有害垃圾和其他垃圾。目前常用的垃圾处理方法主要有:综合利用、卫生填埋、焚烧发电、堆肥、资源返还。
可回收垃圾主要包括废纸、塑料、玻璃、金属和布料五大类。废纸主要包括报纸、期刊、图书、各种包装纸、办公用纸、广告纸、纸盒等等,但是要注意纸巾和厕所纸由于水溶性太强不可回收。
塑料主要包括各种塑料袋、塑料包装物、一次性塑料餐盒和餐具、牙刷、杯子、矿泉水瓶、牙膏皮等。
玻璃主要包括各种玻璃瓶、碎玻璃片、镜子、灯泡、暖瓶等。金属物主要包括易拉罐、罐头盒等。布料主要包括废弃衣服、桌布、洗脸巾、书包、鞋等。
厨余垃圾包括剩菜剩饭、骨头、菜根菜叶、果皮等食品类废物,经生物技术就地处理堆肥,每吨可生产约0.3吨有机肥料。
有害垃圾包括废电池、废日光灯管、废水银温度计、过期药品等,这些垃圾需要进行特殊处理。
其他垃圾包括除上述几类垃圾之外的砖瓦陶瓷、渣土、卫生间废纸、纸巾等难以回收的废弃物,采取卫生填埋可有效减少对地下水、地表水、土壤及空气的污染。
五、部分城市的重要举措
要让垃圾真正减量化、资源化,关键在前端分类。如果政府预算能够考虑到“前端”需要,提供专项资金激励市民参与垃圾分类的热情,对分类指导志愿者、从事“二次分拣”的保洁工等给予补贴,加大环卫分装、分运设备的投入,那么垃圾分类的推行效果就会更明显。
一、问题提出
有一天,我看见一个写着“可回收”字样的垃圾桶。然后我把头探进里面,结果却看见各式各样的垃圾有矿泉水瓶、塑料袋、果皮……真是“琳琅满目”“应有尽有”。这说明我们佛山市的垃圾分类情况不太好,然后就进行了一次调查。
二、调查对象
路人和(小区)清洁工
三、调查情况和整理资料
调查任务
调查答案
网上答案
在中国生活垃圾分成哪几类
90%的人都不知道
生活垃圾一般可分为四大类:可回收垃圾、厨余垃圾、有害垃圾和其他垃圾。目前常用的垃圾处理方法主要有综合利用、卫生填埋、焚烧和堆肥。
清洁工对垃圾有没有进行分类
清洁工1、6:没有,没有把垃圾分类。清洁工2、3、4、5、7、9、10:把一些塑料瓶和易拉罐捡起来,其他垃圾不分类。清洁工8:有把垃圾进行分类。
是否知道哪些垃圾是放哪个垃圾桶是否按垃圾桶的标志投放垃圾
知道;90%的人都是看到垃圾桶就投垃圾。
垃圾分类有什么好处
70%的人都不知道
(1)回收可再生资源。(纸张、玻璃、废金属、塑料等资源可回收利用)
(2)有利于处置有毒有害物。(如废电池等)
(3)有利于利用资源。(如有机垃圾可制成肥料)
应采取什么措施才能改变现在的状况
60%都不知道
四、结论
1、一个城市的垃圾处理可能会改变整个城市,如果处理不得当就会对城市的环境造成很大的伤害。但调查发现,在佛山人们的环保意识并不算很强,特别是垃圾分类。那些垃圾桶大多数都没有进行分类。有很多人购物或买菜是都使用一次性的塑料袋。还有就是有些人把烟头扔都垃圾桶里如果里面有纸张的话就很容易酿成火灾。清洁工大多数都只捡一些塑料瓶和易拉罐。有些人虽然知道这回事,但在实际中许多人都嫌麻烦而不愿意做。年纪大一点的人很多都根本不知道这回事。我认为原因之一可能是市政府的宣传力度还不够大。但令人欣慰的是乱丢垃圾的现象有很大的改善!可垃圾不分类确实不太好,比如说:废旧电池如果腐烂的话就会造成水土流失,污染环境;一些垃圾袋如果失火的话就会在空气中产生大量的二氧化碳等有毒气体,对人体有很大的伤害……。所以说城市的垃圾分类是很重要的!
2、我觉得应借鉴国外的一些国家如日本、新加坡、荷兰、加拿大……这些城市垃圾分类的成功经验。比如说:荷兰他们有很多个单独回收单项物品的回收箱。日本一年只能回收四件大的物品。等等,这些都是值得我们学习的!其实我们应该从身边的小事做起,从小养成垃圾分类的意识,才是最明智的选择!
3、我在此希望佛山的垃圾分类情况能更上一层楼!
五、心得
有趣的作业
“记者”这一词听起来仿佛不适于我这个小学生,可这次我的确感受到了当记者的滋味。
为什么要这样说呢?那是因为在这个周末,老师给我布置了一项颇有新意的任务!
那这个“颇有新意的任务”究竟是什么呢?就是在开学的第二天,老师将我和几个同学召集到了一起,让我们针对垃圾分类这个问题做一个调查报告;3人一组,在网络上查找相关资料,访问周遭的亲人或小区的垃圾工,最后写成文章,交给老师。当一切都一一说明后,我与两个好友马上组成了个小调查组,工作马上开始!
在我的印象当中,垃圾分类是一个简单又平常的问题,大人们应该非常了解。可当我问了几个亲人后,却发现他们对垃圾分类的情况近乎一无所知!并且在他们认识的人里,对垃圾分类状况较为了解的也寥寥无几,这使我大为震惊。这时,负责用网络搜寻的同学已经找到了不少的资料,但绝大多数都是有关外国的,中国的资料简直少得可怜。这使我心中逐渐产生了一个问号:难道中国对垃圾分类这个问题还没有重视吗?但这不可能呀。因为具资料统计,如果将垃圾分类,至少有30%——40%可利用;回收一吨废纸,可以再生出0。85吨的新纸……这样一年不知能够节省多少能源啊!难道一向注重能源节约的中国会没有发现吗?我苦思冥想,在网上不断搜索,最终在一张文字密麻的网页上得出了答案。
原来,对于垃圾分类知识的普及是有相当大的难度的。一。我国人口很多,国土面积又大,宣传的范围相当之大,所以只能先在几个大城市宣传,因此有许多小城市对这个概念非常的模糊;二。现在竞争激烈,很多人每天只想着挣钱,几乎没有关注这些所谓的“小事”。
哪怕他知道这些知识,也置之不理;三。中国近几年才开始提倡,自然不能与外国相提并论……
所以,垃圾分类的普及,还需要很长的时间啊!
虽说还要很多的时间,但只要我们人人贡献一份力,我相信,时间说短不短,但说长也不会太长。让我们为垃圾分类知识的普及而努力吧!
随着我们生活的改善与社会的进步,我们产生的大量垃圾有了新的处理方式,厨房里的菜叶、果核、剩菜剩饭等垃圾可以经过处理后成为肥料,或者是形成沼气可以用来燃烧;我们用坏了的电视、冰箱、车子等含金属的垃圾,它们可以经过特殊处理而被重复利用,节约资源,绿色环保;我们产生的塑料垃圾也可经过处理形成新的塑料制品。这就是垃圾分类,这个名词在国外已经是十分常见,然而在中国,实行起来却不是很容易。在国外,垃圾分类分得很细致厨余垃圾、有害垃圾等,在国内,我所见过的也就是有可回收与不可回收两种而已,同样都是垃圾分类,为什么不同国家之间的差距这么大呢?问题出在哪里呢?
我们在不同的小区附近进行查看,发现有很多小区并没有进行垃圾分类,因此,我们开始对小区里的居民进行抽查采访。经过简单的询问几个问题,如:您有进行垃圾分类处理吗?您对垃圾分类有什么看法?您知道垃圾分类有什么作用吗?经过一番询问与调查,我们发现几乎所有人都没有进行垃圾分类,理由是麻烦并且即使想要分类,小区内也没有可以分类的地方。大部分居民认为垃圾分类并不能产生很大的作用,能回收利用的垃圾也不过是少数,认为垃圾分类不仅麻烦,而且作用意义也不是特别大,并不是很支持。经过对调查结果的分析与研究,我们发现了垃圾分类的实行并不是那么简单。
为了更好地进行垃圾分类,我有以下建议:第一,进行有关的指导,让人们树立垃圾分类的观念,让人们懂得每种垃圾的分类情况,让人们清楚的认识到垃圾分类的作用与意义。第二,有关环境部门应该设立比较齐全的垃圾分类设施,让居民有地方去进行垃圾分类。第三,要改善垃圾的处理方式,垃圾分类后,不同的垃圾有不同的处理方式,不能图简单快捷而去焚烧或者掩埋,要去发现垃圾的经济利益。第四,进行家庭的短期收集,将收集后的垃圾进行分类,定期回收。第五,扩大垃圾分类的范围,不能只局限于某地。第六,设定垃圾分类的有关规定,严厉打击随意处理垃圾造成严重环境破坏的现象。
进行垃圾分类可以减少环境的污染,变废为宝,节约能源,减轻环卫工作人员的工作等,对我们未来的健康发展有着重要的作用。
实习是大学毕业参加工作之前将理论与实际结合的最好的锻炼机会,也是一个非常好的从大学生到就业者的过渡阶段,更是大学生培养自身能力的好的练刀石。作为一名刚毕业的应届大学生,能否在实习的过程中把握好实习内容,培养好工作能力,显的尤为重要。半年来,我严格遵照人事部发下的实习纲要,认真研读,逐一学习,在思想行动上,努力做到“想实习,会实习,实好习”,把培养工作能力,提高自身的素质当做自己的任务,很好的完成了这个阶段的实习任务。
一是加强思想理论的学习,主动找领导沟通,努力提高思想水平。
思想是人的灵魂,是人的内在力量,想要圆满完成实习任务,首先要调整好思想。领导们非常关心大学生的成长,为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师,顾名思义,就是两位导师,技术导师是教授工作技术的,而领导导师是在思想上引领大学生,为其排忧解难,指引方向的。在此优势下,我主动与领导进行了沟通,在领导的谆谆教导下,我对实习有了更深层次的理解,更明确了我的工作目标,在思想上我对未来的工作有了新的认识,在行动上使我对未来人生有了新的规划。
二是注重理论联系实际,理论与实践相结合,努力提高实习质量。
一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性,但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展,不断提出新的问题,促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决,与此同时,人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用,认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生,但是认识一经产生就具有相对独立性,可以对实践进行指导。实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。
三是热爱实习岗位,积极承担岗位职责,不断提升实习效率。
“爱岗才能敬业”,热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中,我努力培养自己对实习岗位的热情,珍惜在岗上的每一分钟,努力学习岗位上的相关知识,积极承担岗位上的责任义务,努力做到能够独立顶岗,能够独立完成岗位上的相关操作,对岗位技能知识做到“懂,会,做”。一份劳作,一份收获,我坚信自己的努力一定会有回报,而我将会仍然继续热爱自己的工作。
工作辛苦
由于现在还住校,所以每天7点不到就得起床去挤公交车,就算再寒冷再差的天气,只要不是周末,都得去上班,有时候公司业务繁忙,晚上或周末得加班,那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己,不能随心所欲地不想上班就不来,而在学校可以睡睡懒觉,实在不想上课的时候可以逃课,自由许多。 每日重复单调繁琐的工作,时间久了容易厌倦。象我就是每天下去普查线路,显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎,你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失,还是得认真完成。而同公司的网络推销员相比还是很
不错了,他们每天得打电话,口干舌燥先不说,还要受气,忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉,如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的,他们必须具备坚忍不拔的个性,遭遇挫折时绝不能就此放弃,犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。
理财能力
一直以来,我们都是依靠父母的收入,而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后,我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力,我们还没毕业,工资水平普遍不高,除了日常的生活费用之外,有时候寄点钱给父母补贴家用,我们常常所剩无几,一不留神可能就入不敷出成为月光一族,但此时我们再也不好意思伸手向父母要,因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。
人际关系
踏上社会,我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系,又工作繁忙,很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬,因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推销的同事,他们很注意对自己客户资料的保密,以防被同事抢去自己的业绩,因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室,大家就会毫无眷恋
时间总是在不知不觉间流逝,在目前的岗位上,又一阶段的工作过去了!本阶段的工作总结也要准备起来了,能够更加全面的了解自己,提高自己。在作工作总结时怎么写好自己的工作重点呢?小编特地为大家精心收集和整理了“范文合集:网络营销工作总结范文简短三篇”,仅供参考,大家一起来看看吧。
大家早上好,我是瑞丽丝公司网络营销部经理。
这是我们公司成立以来的第一个月总结会,此刻我的心情有点激动还有一点点忐忑。
在这个月的工作中,对于我自身而言,我成长了许多。
也更多的了解到自己更缺乏了什么。更应该巩固些什么。
这月总的来说呢,有做的好的,也有做的不够到位的地方。
我也做了一个简单的归纳。
做的好的有以下几点:
1、 对于工作的积极性比以前提高了,之所以能提高的原因,可能是我们工司刚起步,有的是激情,也有鸭梨,但是有鸭梨才有动力,而且身为网销部经理来说,我也应该以身作则,做好榜样。才能带动更多人对这份工作的热爱。
2、 在语言沟通上与客户谈单时说话的技巧上,都有明显的提高。这应该跟同事门的沟通,与多个客户交流上,对我都有很大的帮助,从而才能更多的去掌握一些语言技巧方面的运用。
3、在我看待工作的一些事物上,有了新的认识,比如说:曾经我对待工作的看法是做好自己的分内的事就完事一样。但是现在我觉得工作应该当成自己的事业来奋斗,不要只求收获,而不去付出,更应该做到,你爱它多一点,它就会爱你多一点。应该把自己的工作当成自己最好的朋友,用心去对待,努力去奋斗。
4、对于我的责任心这方面,我觉得我所增强,为什么这么说了,以前只要一下班,即使还有手上的工作没有做完,我也义无反顾的下班,但是现在不同,我没有完成的事情,我也会加班加点的去完成。所以,我觉得以后的工作中,我会保持这份责任心来面对。
5、我觉得对于我的专业知识也有了很大的进步,不管是我照片的处理上,还是在网站后台的运用,还是在网络的推广上,都有了较大的提高。
以上就是我觉得这个月做的还不错的地方,当然我这个月也有很多做的不够好的地方。
第一点呢:就是网络推广不是很到位,我觉得问题所在,大多数原因是没有找到更好的方法和技巧,导致了这个月网络销售部的业绩平平。这也是我们应该引起重视的地方。
第二点:在管理能力上,没有更好的和部门同事进行交流与分享。从而导致了网络人流量的失去。
第三点:在销售这方面,还没有做到自己想要的成绩。主要原因是在如何去找客户来源是一个很大的问题。然后我觉得采取的措施,问题也很严重。
这个月我***的***大概就是这样子,当然,我做的好的地方,我会继续保持,做的不好的地方,我会加以完善,曾取在下个月工作里面,给自己交上一张满意的答卷。
一、认真学习,不断提高业务能力
我大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地,一步一个脚印
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。
三、强化形象,提高自身素质
为做好销售工作,一直坚持严格要求自己,以诚待人。工作最大地规律就是“无规律”。因此,我们正确认识自身的工作和价值,正确处理苦与乐,得与失、个人利益和集体利益的关系,坚持甘于奉献、诚实敬业,
四、锤炼业务讲提高
经过1年多的学习和锻炼,我们在工作上取得一定的进步,利用淘宝与各大网站传阅的资讯,细心学习他人长处,改掉自己不足,并虚心向同行请教,在不断学习和探索中使自身在销售领域上有所提高。
在错误中总结经验,在经验中成长,一年来的销售工作,我总结了以下的销售心得:
1、做客户诉求的倾听者,不要轻易反驳客户
2、向客户请教,要做到不耻下问
3、学会“进退战略”
4、知已知彼,扬长避短
5、不在客户面前诋毁同行,揭同行的短
6、站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式。想客户之所想,急客户之所急
7、取得客户信任,要从朋友做起,学会感情投资
8、应变能力要强,反映要敏捷
9、相互信任,销售产品先要销售自己,认同产品,先人品后产品
10、注意仪表仪态,礼貌待人,文明用语
11、心态平衡,不要急于求成
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势,对症下药,用我们的优势战胜对方的劣势。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。
一年来的工作虽然取得了一定的成绩,但也存在一些不足,主要是:
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
三、思想服务程度还不够,学习、服务上还不够,和有经验的同事比较还有一定差距,业务上还在基本格式上徘徊,内容上缺少纵深挖掘的延伸
在今后的工作中,我将通过努力学习和不断摸索,努力完成自己的任务,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。转眼间,xx年就已经过去了,我做影楼网销就有一年了,时间真是过的很快。从一开始茫然的不知道怎么做网络销售,到现在自己的部门对xx年业绩178万的圆满完成。这一年自己真的是成长了很多。
对于xx品牌年,我们企划部订的目标是一百万,因四月份尹老师来给我们上课后,我们又对自己的部门充满了信心,在年度目标上又加了五十万,其实这个目标不是很高,但对于我们这个刚成立不久的部门,还有大家都对网络销售不熟悉的情况下,还是有点担忧的,但自己就是不想服输,既然订下了这样的目标就一定要努力完成。1月份我们业绩做的很不理想,二月份因为有活动,所以业绩相对可观,做了二十来万,对于企划来说算是可以的,但那是结合线下活动做的,我自己也不是很满意,因为我们要的是开拓网上的市场,所以我们还没有成功,还要不断努力才行。在网上我们做了百度竞价,通过关键词策略,慢慢提高了我们的搜寻量。网站的的民星代言投票活动等把我们的访问量提升了,所以到后面的每个月的平均业绩能达到10到15万,部门算是慢慢走上正轨。品牌年,主要抓的是品质,所以我们不但是要保证量,品质是关键的,对于网站的形象,网上咨询的说辞,门店形像,工作人员形像等都是要求的很严格的。
xx年,我真的不想去做过多的形容,因为这一年我高兴过,难过过,努力过,也挣扎过。7月份的幸福新娘大赛,让我整个神经都是蹦紧的,这是我第一次带队,说实话,我太怕失败了,可能是以前的成功太多了,以前的自己没有怎么遇到挫折,因为我也没有经过太多的经历,在家里,有爸爸妈妈帮我,以前自己做门市时,有李姐,遇到问题第一个想到的就是她,有她在我自己只想做好自己的业绩就可以了,而七月份,在带队的情况下,知道这不是个人的事情,我的每一举一动,我的心态变化,都是有人看着的呀,我要给别人信心,哪怕自己再怎么累,再怎么不想撑下去,都得精神抖擞才行呀。那段时间,我真的哭了很多次,每天业绩完不成,每个队员都喊累,一个月没有休息,每天上通班,但我在公司不能哭呀,回到家里都还在想怎么才能把业绩做上来,我不能放弃,我得让队员有信心,虽然那次大赛没有完成业绩,但自己努力了,我经持下来了。
一切的一切都像是昨天才发生的事一样。姜总说过,写总结的时候不想谁都是在后悔,因为都已经过去了,到总结的时候再去后悔,我们已经没有资格了,任何事的结果都发生了,已经成为事实了,所以就算自己在xx年还有什么没有做好的,有什么成功的都已经过去了。所以我们要把握的是现在,每一次的失败与经历都鞭策我们前进,想想我们的五年大计,我们要的是不断加油,要的是离目标更近。xx年是关键的一年,现在公司的三大品牌都已经在玩网络了,如果我们企划部自己还不努力的话,怎么能行呢,别人都在做我们的市场了,所以我们只能是前进了,把自己的部门当做一个公司来经营,聚焦好自己的目标,我们要的就是业绩就是市场,一定把网撒的更宽。
企划部展业的业绩也是关键的,不光是线上,线下我们也得努力,既然门店都可以线下线上一起做,我们为什么要把我们的线下放下呢,所以一切以完成业绩目标为导向,聚焦好这件事,企划部一定会更强大。xx年新年钟声敲响的那一刻,我哭了。也不知道为什么眼泪就流下来了,太多的感慨,因为时间是由不得人的。xx年,大家都在传,地球将在这一年毁灭,但地球真的就在这一刻没有了吗?我觉得这是大家在逃避责任的说法,xx年难道我们就不生存了吗?不工作了吗?不是,只要活一天,心中就得有目标,聚焦好工作重点:市场业绩网络。
xx年,把我们的市场扩大化,把微薄营销做透,让自己不留遗憾。加油!!!
从3月初进入公司至今,历时快一年了,期间一直负责公司网路推广方面的工作,得到
了严总及龚经理的莫大信任与支持,在此深表感谢!在这近一年的时间里,在领导和同事们
的悉心关怀和鼎力相助下,通过自身不懈的努力,就目前的情况来看,推广工作已取得初步
进展和成果,现将我的工作情况简要总结如下。
一、推广成效
由网站统计数据得知:目前公司网站日IP:100-300IP,最高:250IP;日PV:400-600,最高:
740PV,较之网站以前有了翻倍的提高。也许这些数据看着不是很多,毕竟是企业网站,不
是资讯门户类型网站,在同类网站中还算是很不错的。虽然取得了点小进步,但是其中还有
很多不足,需要进一步改进和完善,在新的一年取得突飞猛进的发展。
二、推广内容
1.论坛推广
推广目标:第一:宣传公司经营业务、各类活动、活动相关特殊人物、事件,吸引更多浏览 者和人员访问。
第二:提升公司网站知名度和影响力,挖掘论坛中的潜在客户群体;寻找潜在用户和客户,一切从用户出发,致力于挖掘客户最大化。
第三:增加外链,提高网站关键词排名。
推广安排:
1>上午9:30至11:30,下午12:30至14:30论坛网友活动频繁期,每个论坛平均两天
发主题帖2—3篇,已增加账号的活跃性和外链的访问率。
2>论坛推广在选材上遵循“内容新”、可读性、“互动性强”等特点,以软文推广为主;
3>每天日顶贴至少30次,依据帖子的火热程度和沙发前三位置,以便搜索引擎的收录,尽
量做到曝光公司网站链接,以达到最佳效果;
主要活动论坛有推一把,阿里巴巴论坛,SEO论坛,落伍论坛,中国站长网论坛,A5论坛好
站长网,鞭牛士等PR值较高的论坛。这些论坛每天发帖大几千,很多帖子直接秒收,利于
做外链。
2.B2B商铺推广
推广目标:第一:让更多的客户找到我们,提升公司形象和网站的曝光率。
第二:增加外链,提升网站关键词的排名,做公司的广告。
推广安排:首先选择权重和流量比较高的B2B平台,在上面注册商铺。然后完善商铺资料和
更新产品发布,产品发布的越多越好,资料越完善越好,这样商铺的排名才好。当然,商铺
的首页界面也需要设计的美观,以便有更好的用户体验。隔天注册一个商铺,主要做好的洁
净协会,谷瀑环保网,食品伙伴网,中国化工机械网,阿拉丁照明网,第一LED网,中国医
疗器械网,慧聪网等。
3.博客推广
推广目标:第一:增加网站的外部链接。
第二:提升网站在搜索引擎中的权重。
第三:增加网站的PR值。
第四:为网站带来流量。
推广安排:博客平均每2天更新一次,内容多为原创,关注总访问量以及博客的网页快照更新频率;主要发表在新浪博客,网易博客,和讯博客,搜狐博客,腾讯博客,博客网,博客大巴,天涯博客,百度空间等权重比较高的博客。
4.微博推广
推广目标:第一:传递企业信息。
第二:树立企业与商品品牌形象。
第三:了解市场信息。
第四:促销商品。
推广安排:每天发比较时尚吸引眼球的内容,文字与图片相结合。一天大几篇微博,可兼带两篇广告。关注他人微博,形成互粉。增加自己的粉丝量,让更多的人看到你发的微博。公司微博现在粉丝已经差不多有400个,每天以20个在增长。主要有新浪微博,网易微博,和讯微博,腾讯微博等。
5.问答推广
推广目标:做外链,让别人知道我们的网址,从而增加网站的流量。
推广安排:首先是选择自己熟悉的领域,养账号,达到一定的级别就去和公司网站相关的领域去回答问题。通过公司网站主关键词就可以找到相关领域,然后在提问的过程中插入超链接,在回答问题时巧妙的输入超链接。回答问题是尽量要有条理和详细,回答问题要简洁,不要拖泥带水的,尽量做到回答就采纳,被推荐,被赞同。这样才能更好的曝光网址,让更多的潜在客户访问你。切不可一味的回答问题带链接,先要去回答一些擅长的问题,不带链接,以免被封号。每天坚持做10条,主要做的是百度知道,贴吧,天涯问答等。
6.QQ群推广
推广目标:寻找潜在客户,宣传公司产品和品牌。
推广安排:第一:最直接的方法:就是加群,然后直接在群里面发广告。难度最大、最有效的推广方式之一,考验沟通能力,容易被删号。
第二:比较委婉的方法,就是慢慢的渗透。就是加群后先跟群里面的管理员和其他成员混个熟脸,然后不时的发自己的广告,比较浪费时间。
由于上面的两种方法都存在比较大的缺点,所以我一般这方面做的比较少,我主要还是采用邮件群发的方式。
7.群发邮件推广
邮箱搜集:第一:通过软件搜索我们公司服务的行业,找到他们的邮箱。
第二:将公司掌握的资源以及网站搜集的邮箱地址整理出来。
推广安排:通过FOXMAIL每天进行邮件群发,每日放送200封左右
8.短信群发推广
推广目标:通过短信让更多有需求的客户找到我们,以达到推广公司的效果。
推广安排:最近才开始做,还有很多不足,需要改进和完善。
9.网站的更新与修改
推广目标:修改网站的界面和代码,便于搜索引擎的访问,让用户有个更大的体验度,让网站的关键词有更好的排名。
推广安排:隔天更新公司新闻两篇,最低要求伪原创。修改网站不利于优化的代码,严格按照SEO规则修改公司界面和产品标签。更新产品和维护网站的良好运行。
三、总结
以上为我近一年来简要的工作总结,也有许多地方需要进一步完善改进,尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病,以及团队成员推广意识、技巧欠缺,热情不高等问题。接下来将配合团队继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式,调动大家的积极性和主动性,从而将网站让更多需要这些内容的潜在客户知道,同时提高网站价值!
时间一晃而过,转眼间这一段时间的工作即将过去了。我们需要写一份工作总结,做好工作总结可以帮助自己明白工作中的得与失。那么有哪些优秀的工作总结范文能给我们参考的呢?以下是小编为大家精心整理的“【精品】 公司年度总结范文”,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。
湖南隆康农资有限责任公司是隆平高科旗下发展农资业务的核心平台之一,近几年来隆康农资在总部领导的亲切关怀和大力支持下,隆康农资得到了快速发展,非常感谢总部这一年对我公司的关心、关注与支持。现将20xx年工作总结概括如下:xx年度经营工作总结、xx年工作计划以及合理化建议:
一、经营工作总结
根据隆平高科总部对隆康农资发展的战略规划和要求,隆康农资董事会于20xx年制定了隆康《事业理论手册》,对隆康“文化、战略、品牌、管理”作出了明确阐述和指引,确定了隆康农资发展的三步曲:调整规范期(20xx年-20xx年底);快速发展期(20xx年-20xx年底);稳健扩张期(20xx年-20xx年底)。20xx年是隆康农资快速发展的第一年,隆康农资围绕这一主题做了大量工作,取得了较好成绩。
1、拓展业务、增收创利:为实现快速发展,增强公司发展后劲,今年主要做了四个方面的工作:A)在肥料业务上,上半年以业务合作的形式,拓展尿素经营业务,实现销售收入3000万元,毛利 150万元。完成了总部承担的部分淡储任务,当然,更多地还要感谢总部领导的支持。下半年通过合作沟通,聚集了一批多年从事肥料经营优秀人才加盟隆康团队,为公司后续快速发展打下了基础。B)20xx年x月,与湖南亚华生物药厂,江西瑞丰生化在九二0业务上达成协议,强强联手,在原来的业务基础上探索了新的厂商合作模式。销售收入由去年的947万元,增至1500多万元,毛利由去年的100万元,增至220多万元,并为下一步与亚华生物药厂的资产重组建立了良好的合作关系。C)通过组建郴州分公司和改组邵阳分公司,在种子业务的经营方面,建立了经营团队和探索了一定的经验,今年销售收入新增180万元,预计明年突破1000万元以上。D)培育自有产品的研发、试验、登记工作,20xx年完成了五个肥料品种在农业部登记和一个农药新产品(丙.辛)的登记,在20xx年推出了超级稻肥,返青肥,苗肥新型肥料和一个新农药产品(丙.辛)预计明年可增加收入1000万元以上。
2、加强团队建设
公司的快速发展离不开团队的共同努力,近二年来,我们坚持隆平高科总部所倡导的文化理念和公司发展规划,不断吸纳有共同理想的优秀人才聚集在袁隆平伟大的品牌下,也在调整与发展的洗礼中考验大家为理想和目标奋斗的意志,团队成员由20xx年的十几位发展到今天的五十人。为加强团队的凝聚力和战斗力,公司积极采取一些有力的措施。公司内部推出了每周一次的晨会和每月一次内部培训,7月份还举行了一次全员参加的拓展训练,积极参加隆平高科总部举行的各项培训等。与此同时,我们通过加强行为规范以及加大考核力度等大量的工作,成员经历了淘汰、筛选、扩建及重新组合等过程,团队意识逐步加强。
3、加强内部管理、完善考核机制
由于业务的快速发展和团队的不断扩大,公司原有的一些管理制度和业务流程需要调整和完善,今年我们主要抓了二项工作,一是取消公司延续多年的产品委代销售模式,对多年来的委代进行清理,明确责任人,加强产品发货控制和货款安全控制,现已基本清理完毕,20xx年开始将会停止委代及杜绝委代所带来的各种隐患和损失;二是明确业绩提成和业绩考核办法,从20xx年x月起已经试运行,还有待进一步完善。20xx年我们将采取费用限额控制,各部门年度责任状以及每月绩效考核到各部门等。
4、20xx年经营目标完成情况
尽管今年整个农资市场变化莫测,整体行业情况不理想,原因错综复杂,但在公司全体员工共同努力下,20xx年完成销售收入7000多万元(目标7000万元),比20xx年增长120%,在快速扩张的第一年较好地实现了董事会下达的经营任务,实现销售毛利达600多万元,扣除其他费用及税收(其中总部借款利息成本70多万元,增加税收30多万元),完成董事会下达的税后净利润140万元的目标。
20xx年尽管取得了以上一些成绩,但也存在以下二点不足:
1、由于团队成员来自于不同行业,目前团队在农资经营领域经验不够,特别是在产品专业知识方面还有欠缺,需要加强专业知识及业务知识的学习。
2、公司研发生产力量薄弱,没有自已的生产基地,缺少有市场竞争力的主导产品,赢利能力不能持续保障,自主开发产品需要进一步加强。
二、工作计划
20xx年经营工作大环境不是很理想,内部条件不是很成熟的情况下,通过全体员工的共同努力,基本完成总部下达的经营目标任务,但与隆康的发展目标还有很大距离,20xx年是快速发展的第二年,也可能是提前进入稳健扩张的第一年,我们继续内抓管理,外抓市场扩张。
1、把团队建设放在首要位置,企业的竞争最终是人才的竞争,目前的隆康团队应该是个人都很优秀,但由于大家都是在短时间内聚集在一起,原有的文化底蕴不够深厚,大家在意识形态上还没有达到一致高度。所以xx年我们重点打造及宣传企业文化,增强员工对文化的认同度,通过培训提高员工的素质,通过激励提高员工的待遇及积极性,增加员工归属的感觉,形成团队合力,组建成一支有战斗力的团队。
2、进一步完善内部管理。1)清理、取消委代,将原有的应收帐款落实到人;2)通过科学管理,规范业务流程,加强货款控制;3)加强监督及服务,成立综合管理办公室,及时与客户核对往来,并加大处罚力度。
3、在公司快速发展的同时,提高员工收入水平。通过完善考核机制,实现业绩与收入挂钩,出台考评办法,建立财务结算中心,我们将通过科学管理,扩大市场份额。
4、进一步提高公司的赢利能力和综合竞争力。解决产品结构,引进或研制出有竞争力的产品系列,扩大产品赢利能力。20xx年重点抓好返青肥、超级稻肥、苗肥、丙.辛的市场推广,扩大市场份额,增强公司发展后劲。
5、为提前进入稳健扩张期做好准备
根据亚华生物药厂资产重组的进程,公司将依照产品线系列对内部组织进行适当的调整,形成农药、肥料、种子三大产品系列并依此调整组织构架。这样将更能发挥个人专业特长,更有利于市场及公司的发展。
三、合理化建议
隆康农资是在隆平高科关怀下发展中的企业,快速发展需要具备好的综合素质,20xx年恳请总部能在政策、资金与培训上继续给予大力支持!
随着时间的推移,一个学期的工作在孩子们的笑声中圆满结束。这个班的孩子也完成了学前班的学习任务,即将进入小学开始新的生活。这学期的工作总结如下:
首先,要牢牢把握日常管理,促进幼儿良好习惯的发展。
俗话说“无规矩不成方圆”。良好的作息规律能使孩子的生活有一个合理的节奏,即能使神经系统得到有益的调节,促进身体健康,有助于培养孩子的自助生活能力,为以后的生活和学习打下良好的基础。这学期,根据我们班在班级计划中的几个弱点,我们重点开展了以下活动,以促进良好班级氛围的形成:
1.做好过渡环节的管理,避免时间的隐性浪费,比如在活动间隙合理安排厕所喝水的时间,既满足孩子的需求,又不浪费时间。
2.加强纪律管理。我们班有几个淘气的孩子。如果他们第一眼没看到,要么打要么闹,要么到处乱跑。他们每天都要给你制造麻烦,破坏纪律,给其他孩子带来不好的影响。我们特别关注这些孩子在做练习和游戏时的一举一动,及时发现和纠正他们的过激行为,让他们这学期没有发生任何安全事故。
3、特别注意孩子的好习惯。督促孩子排便后洗手,洗手时不要玩水。能够安静有序的吃午饭,不大声说话,督促孩子养成良好的卫生习惯。
二、教育教学脚踏实地,促进儿童全面发展。
孩子从幼儿园到小学,是人生的第一个转折点。由于生活的突变和学科的繁重,很多孩子进入小学后感到疲惫和害怕,这就是所谓的“困难时期”。所以这学期我们从保育和教育两方面入手,帮助孩子完成过渡,做好幼儿的衔接工作。
(1)结合我们想上小学的主题活动,给孩子介绍一些小学生活学习情况。让他们对学习和生活有一定的了解。孩子在绍兴的时候兴趣特别高,聊个没完。从他们神采飞扬的表情中,我们可以感受到他们是多么期待成为一名小学生。为了准备上学,我们经常安排一些简单的作业来培养孩子的任务意识。通过一个学期的努力,班里大部分孩子都能认真完成老师布置的任务,与同龄人合作,友好地与同龄人一起玩游戏,遇到困难时与同龄人探讨解决方案,从而提高社交能力。
(2)在做好教学的同时,这学期我们还组织了丰富的文体活动,每天及时安排孩子进行活动的时间,组织孩子玩一些体育游戏,提高了身体素质。在讲述活动中,每个孩子都愿意说话,没有人害怕在大家面前说话。孩子们的勇气得到了锻炼。
第三,班级工作敬业,注重孩子的个体需求。
课业是琐碎的,但在琐碎的工作中,我们尽可能的认真和敬业,“努力成为孩子喜欢的老师”是我们的工作目标。有一句名言:“没有情感和爱的教育家,就像没有水的池塘”。在实际工作中,我们努力为孩子们创造一个充满爱心的“池塘”。当孩子有困难时,我们会一直注意帮助他们。特别是对于有特殊情况的孩子,我们给予额外的照顾,帮助每个孩子建立自信,多与他们交流,亲近他们,教他们尊重他人。
第四,在父母的工作中,我们热情对待每一位父母,注重与父母的沟通。
接送孩子时与家长交谈,了解孩子在家的表现,及时反馈孩子的特殊表现,以赢得家长的支持与配合。当孩子生病时,我们会及时打电话关心他们的健康,让父母感到非常温暖。我们应该认真解决父母反映的问题,努力达到他们的满意。不劳无获。当我们看到我们班的孩子健康成长,准备上小学的时候,我们感到无比欣慰,我们的工作得到了家长的肯定。我们过去一年的依赖,帮助我们建立了深厚的感情,成为了一名深受孩子喜爱的老师。这是对我们工作的支持和鼓励。虽然我们的工作不到位,但是父母的理解和支持给了我们更加努力的信心和力量,相信我们以后会做得更好。
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