时间总是在我们毫不知情的情况下默默流逝，下一阶段工作的脚步声也越来越近了！要开始对这一阶段的工作做总结了，人生成长的路上，需要及时地复盘自己。工作总结您知道该怎么写了吗？考虑到您的需要，小编特地编辑了“2025总结: 学校教学工作回顾(示范版)”，仅供参考，希望能为您提供参考！
1.开设综合性课程。
依据学生学习兴趣，在以国家课程为主的基础性课程中开设新型“综合课程”，让国家课程校本化。如：开设“季节综合课”，将各学科终于季节相关联的内容进行整合，重新编写教材，多学科教师共同授课;开设“艺体课”，将体育、音乐、美术课程进行整合，引导学生感受美、表现美;开设“数学实践课”支持数学老师走进其他课堂，结合课堂上老师讲课内容或学生活动内容，引导学生感受数学知识等。（M.ZJAN56.CoM 赵老师教案网）
2.开设拓展性课程。
一是开设“传承传统文化”必修课，每周一和周二下午午读时间，引导学生阅读大量的经典书籍，使学生在阅读中陶冶情操，获取新知;每周三下午利用午读时间，开展“讲经典”活动，由各班班主任承担领诵任务，带领全校学生诵经典、懂礼仪;每周四和周五利用午读时间全校师生一起练习书法，将国粹发扬广大;二是继续开设学校传统课程——葫芦丝艺术特色课程。我校葫芦丝艺术特色课程已经开设近9年。自编2版校本教材，曾获得山西省优秀校本课程一等奖。葫芦丝课程已经进入我校音乐课的课堂中，4、5、6年级每周一节课。多年来，培养了一批葫芦丝爱好者，在国家级、省级比赛中，多人获奖;三是开设“水工学生志在四方体验行”课程，带领学生到社会实践基地进行亲身体验，开展探究性学习，使学生们充分感知并践行身边的、校园的和社会的真善美，培养优良品质。
3.开设探究性课程。
成立两个实践基地，开设探究课。一是水文化探究课程，由科学教师具体负责，开展关于水的研究;二是开展探究“本土文化”之旅。秉承山西本土文化，以山西的母亲河——汾河之韵为探寻、实践主题，涵盖山西的风景名胜、历史人物、地方特产、地方艺术等内容，以此为依托，将山西本土文化在小学生当中普及、传承。可以设置六大专题：专题一 “逐水而居，母亲之河——汾河流域介绍”;专题二“华夏民族，璀璨文化——山西民俗文化”;专题三“诚信为本，锐意进取 ——晋商文化”;专题四“晋腔晋韵，婉转悠扬——山西戏曲文化”;专题五“品古尝今，花样繁多——山西面食文化”;专题六“日新月异，新颜绽放——前进中的山西”。
4.开设实践性课程。
在学校传统合唱、舞蹈、田径社团活动基础上，借鉴“比如世界”经营模式，利用周三下午第二节课后，开设“水如世界”实践性课程，学生自主选择，让孩子们从小树立职业意识，体验职业角色特点，培养学生良好职业特点。
目前，学校已经开设餐饮类(西点屋、面食店、饺子铺、等)、工艺美术类(编织、十字绣、剪纸、泥塑等)、公共服务类(t台秀、农场、摄影等)三大门类实践课程，希望“水如世界”真正成为学生喜欢的课程，实现“走进水如世界，每个孩子都精彩”的美好愿景。
教师之“浸润”——搭建多维平台，锻造教师团队
古语云“水能载舟亦能覆舟”，我们的教师团队就是使我们学校能不断向前航行大海、大洋。教师是学校文化形成的重要元素，教师的学养直接影响着学风，班风，校风的形成，决定着学校特色建设的进展。在信息爆炸，知识腾飞的今天，教师的知识构成体系面临着两大尴尬。一是自己的储备已经逐渐跟不上时代要求的步伐，二是社会的现状对教师的精神世界带来的冲击。越是如此，教师们就越应该不断学习充电，厚实自己的学养，丰富自己的内心。
1.若水读书。为促进教师读书学习，学校克服困难专门布置一间供老师读书的场所——若水书屋。书屋内图书涉及多个领域，每学期更换。每周一、二午读时间是全校教师统一读书时间，没课老师全部到书屋阅读;每周三为分享时刻，全校教师轮流主持，或分享美文，或分享一段视频，或分享一段音乐，或分享一幅名画等等;每周四、五是全体老师练字时间，没课教师全部到书屋练字。书屋全天开放，教师可随时到书屋查阅资料，充实自己。
2.若水反思。教学反思是教师专业成长的动力源。只有经过反思，使原始的经验不断地处于被审视、被修正、被强化、被否定等思维加工中，去粗取精，去伪存真，才可生成强大的理性力量，才能成为促进教师专业成长的有力杠杆。我们提倡教师每天要反思。一是反思教学：今天的课堂上，我的学生有收获吗?要用生本思想，思考学生的发展。二是反思生活：今天我个人有发展吗?要用快乐心态，经营自己的人生。
3.若水实践。读书、反思改变的是人的思想、观念，只有经过实践，思想转化为行动后才能真正提高。学校为教师搭建三个实践平台。一是课题研究实践。“向教育科研要质量，靠教育科研上水平”已经成为越来越多的教育工作者的共识。教育事业要发展，教育科研需先行。教育科研对于推动教育改革与发展，具有不可替代的重要作用。学校鼓励老师们申报课题，创造更好的研究空间和条件，如，为课题研究老师聘请专家指导;创造机会让他们外出学习;对参与课题研究的老师制定奖励机制等。二是校本教研实践。利用每周一次的教研活动时间，采取多种形式开展校本教研，为每位老师创造发言交流的机会。三是课堂教学实践。开展“每月一人，每人一课”全员参与的磨课活动，使全体教师都有机得到锻炼，得到帮助，共同提高。
为了促进教师的专业成长，学校坚持每月开展“四个一”活动，即每人“读一本好书，写一篇教育随笔，剖析一个教育现象，解决一个实际问题”，旨在提升了教师专业素养，拓宽教师思维视野，转变学校管理模式，从制度约束向文化熏陶的转化。
评价之“浸润”——坚持全面有效，激发学生潜能
1.“水如币”让评价多元发展。
学校采用“水如币”这一评价媒介，对学生进行360度全面评价。“水如币”实指像钱币一样具有价值感的流通物，如水滴状。每一个人点点滴滴的像水珠一样的品性和精神如果落实在点点滴滴的工作和学习中，点点滴滴地把每一件事情做好，点点滴滴地自觉要求自己，管理好自己，点点滴滴地争取每一天的进步，在点点滴滴的进步中快快乐乐地成长。将“水如币”评价与学生的日常行为习惯、课堂表现、实践活动、学习等方面紧密结合，围绕德智体美劳等各方面实施多元化立体式评价，让学生充分感受到自身价值的存在，促进学生更好的发展。
2.“水如银行”让学生学会理财。
为帮助学生更好地管理“水如币”，学校建立存储场所——“水如银行”。银行职员从招聘到选聘，全部由学生竞选自主完成，实现自主管理的全过程。“水如银行”营业期间，所有手持“水如币”的“客户”都可在柜台前办理业务。
3.“特权享有”让学生爱上评价。
“水如币”存储到一定数量后，学生可享有某些特殊权利，如获得精美小礼品、图书、作业免写卡、当护旗手等等。学校开展各项活动，学生可运用积攒的“水如币”当做门票，参与各项活动，进行体验。
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光阴匆匆而过，下一阶段工作的脚步声也越来越近了！我们在新一阶段工作来临前对这个阶段的工作做个总结，做好工作总结有助于自己工作中的升职加薪。我们怎样才能让自己写好一篇工作总结呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“2025总结推荐英语组教学工作回顾word版”，仅供参考，希望能为您提供参考！
忙碌的一学期接近尾声了，在本学期中，我们七年组的全体英语教师团结一致，尽心尽力，帮助学生们在英语学科的学习上取得了很大的进步，收效明显，中学七年级英语备课组工作总结。现做如下总结：
一、强化观念更新，研究教材。英语新课程标准对英语学科的发展提出了新的要求，这就要求我们要认真学习理论，更新教学观念和知识结构，提高自身的综合素质，才能符合时代潮流的发展要求。在教学中，我们要求每位教师努力做到：课堂教学设计以学生的发展为本;教学活动由"教"向"学"转变，真正提高课堂教学效率。
二、集体备课的意义在于教师之间通过探讨取长补短，提高认识，更好地发挥每个人的教学特色。因此，在每次的集体备课上，由一名教师经精心准备后作中心发言，发言内容包括教学重点、难点、教学流程、教学方法和教学手段，其他的教师给予补充或提出建设性的建议，最终形成适合自己学生的教学设计。
三、落实“师徒结对”，促进年轻教师发展。针对英语教研组目前的现状，结合学校的教研活动，在教研组内部广泛开展了“师徒结对”活动。同时，备课组深入课堂，积极进行听、评课，在评课过程中彼此提高自己的教学水平和能力。对本组教师教学有新意的地方进行肯定且推出本组观摩，以供大家共同探讨，以他人之长，补己之短，另一方面起到抛砖引玉的作用。
这一学期，七年级英语集体备课组的每一位老师都有相当大的收获，我们在教育教学工作中取得了一定的成绩，当然我们也知道我们的工作还有很多需要提高改进的地方。在今后的工作中，我们将再接再厉，争取更大的进步！
时光如电一般的飞逝，这一阶段的工作即将结束。在新一阶段的工作来临前我们要开始做工作总结，做好工作总结可以帮助自己少走弯路，少犯错误。怎么写好自己的工作总结呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[总结]学校保安工作回顾wps版》，供您参考，希望能够帮助到大家。
从xx月x日进驻xx中学以来已近三个月时间，在此期间，我中队全体人员在公司领导的正确指导下，在全体保安人员的共同努力下，学校安全保卫工作得到了学校各位领导的首肯与大力表扬。
首先工作中“在人员紧、任务重、工作量大、工作时间长”的情况下大家都能克服一切困难。严格把关，能严格按照学校的各项规章制度去办、去做、去干。能不折不扣的完成学校领导所布置的各种任务。例如：学校召开运动会和政府机关在我校召开各种会议，举办一些大型活动，以及学校后门因修路而又开了一个东大门的特殊情况下，我中队全体人员都能做到在岗在位，既防上访，又防新闻谋体，还得防闹事人员。大家都能做到严格把关认真负责，顺利完成了任务。在平时的工作中还遇到了一些社会人员及学生家长甚至还有个别老师对我们的工作不理解，不支持。但同志们都能做到尽量克制自己，避免发生冲突，尽量去说服他人同时也说服自己，努力使自己能心平气和的去做出解释工作。其次在日常管理工作中，我中队始终坚持每周不少于一次中队例会，一次集中学习。同时我们还要坚持周一至周五的训练制度，真正达到内强素质，外树形象，使大家都能自觉严格要求自己。思想统一，团结一致、相互帮助、相互关心，“心往一处想，劲往一处使”的工作氛围。在文明执勤中，大家出都能统一要求、统一着装，做到文明礼貌，虚心待人、热情大方，但在工作中也存在一些不足之处，如：大家思想还不够稳定，工作态度还不够积极，工作方法还不够灵活，行为语言上还不够到位……
在此我全体中队人员在今后的工作中决心要做到不骄不躁，更加严格要求自己，尽快熟练掌握自己的业务水平，不断提高自己的工作质量、工作能力、工作要求、工作成绩，使我中队在**中学成为形象窗口，为公司的美好前景，为了达到一个先进中队的标准而努力拼搏，努力奋斗。
一年来，在上级主管部门和学校党政的正确领导下，我积极主动协助科长，团结全体同志，想工作所想，急工作所急，克服各种困难，圆满完成年初工作目标，有力维护了校园安全稳定，推进了和谐校园的建设。
一、强化政治理论和业务学习，不断提高自身综合素质。
1、注重业务学习，提高工作能力。
个人能力的提高，源于学习。有针对性的学习，提高了自身的业务水平，完善了安全知识结构体系，从中悟出许多道理。以人为本，应该从本单位，本部门做起，只有提高凝聚力，才有战斗力。日常工作中，注重从其他同志身上学习，学做人，学习处理问题，不断总结。
2、不断提高自身修养
只有关心别人，理解别人，尊重别人，才能赢得别人的尊重。
二、努力工作，按时完成工作任务。
一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，在安全保卫工作岗位上，努力做好本职工作，想群众之所想，急群众之所急，敢为群众讲真话，办实事，为全校师生员工服务好，圆满完成上级交给的各项任务。
1、保卫处工作头绪多，我从不挑肥拣瘦，勇挑重担，把困难当成挑战。今年下半年，保卫人员调整，需要适应，人员间也需磨合，自己以身作则，不分亲疏远近，一切从工作处发，做好传帮带。
2、认真组织开展安全检查工作。始终把安全检查作为经常性工作常抓不懈，在检查中过细工作，不贪快，不贪多，看实绩对检查中发现的问题和隐患，能整改的全部立即整改，不能立即整改的，及时提出整改意见，使安全隐患消灭在萌芽状态，保证校园安全稳定。
3、认真执行保卫干部值班制度。每次值班都做到早来迟走，当面交接班，亲历亲为，认真负责，对学校各部位，区域进行巡查，及时解决值班期间发生的事情，认真填写值班记录，督促文明劝导队员认真履行职责，确保了校园无重大治安事件的发生。
三、严以律己，宽以待人，保持廉洁。
始终以共产党员的标准严格要求自己，遵守单位的各项规章制度，不断加强自身廉洁自律意识。力求时刻严格要求自己，一年来，在处内日常工作中，与大家密切配合，勇于改正自身不足，不贪不占，一切从工作出发，主动做好团结工作，关心大家的疾苦，共同努力，提高认识，保证了各项工作的顺利完成。
总之，在过去的一年中，尽管取得了一定的成绩，但我深知自己的工作相对于学校的改革和发展需要还有着差距。要进一步转变思想观念，解放思想，勇于创新，不断提高领导水平和业务素质，开拓视野，适应学校的发展。今后的工作中，将进一步发挥自己的主动性，更加注重自身思想修养的提高。努力提高自身素质，力争出色完成各项工作任务，敢于较真，本着对党，对学校负责的态度，大胆管理。为师生服务好，为学校的发展作出应有的贡献。
光阴匆匆而过，工作即将翻开新的篇章。本阶段的工作总结也要准备起来了，能够更好地从容面对下一阶段的工作。好的工作总结是怎么写的呢？以下是小编为大家精心整理的“2025总结: 护士二月工作回顾word版”，希望对您的工作和生活有所帮助。
护士二月工作总结一转眼又过了一个月，总之这个月就是过得很充实。对工作总结如下几点：
1、病人较多，工作很繁忙，增加工作量和难度，总感觉有点乱，容易看眼花。需要细心，责任心较强，要忙而不乱，才不会出差错。
2、由于病人多，护士忙不可开交，护士对病人的态度不是很好，我听到有病人反应我们的态度不好。我们的'心态要改一下，需然工作量大，我们尽自己最大的能力去帮助病人，如果做不到就耐心跟病人解释，这是我们的职责所在，避免护患纠纷。
3、对病人的生活护理部到位，就如晨间护理，这几天很少做了。那床单，被套都比较脏，协助病人生活上更少了，半个月前，我们经常去帮助病人檫身等，现在都做不到了，想想我们还是要继续发扬以前的精神。
4、团结就是力量，同事之间的团结是很重要的。在工作中互相关心，互相帮助;可能是大家都劳累所以，都想快点下班，都不想多做点，各顾各的，大家是个团体，多点爱心，大家的关系会更和谐。
既然我们选择了护理事业，就要风雨兼程;只要是付出，我们就要坚持，人们总唱着阳光总在风雨后，那应该有一定的人生道理，姐妹们，让我们同舟共进，继续努力吧。
光阴似箭，岁月如梭，这一阶段的工作即将划上一个句号。是时候开始准备这一阶段的工作总结了，做好工作总结可以帮助自己明白工作中的得与失。在作工作总结时，哪些需要重点讲呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“2025总结:医生工作回顾模板示范”，仅供参考，大家一起来看看吧。
xxxx年x月x日至xxxx年只月x日，我在xx县第一医院进行毕业实习，经八个月的实习，我不但熟悉了医院各专科护理工作的流程、规律，而且大大提高了专业技能，得到了带教老师的充分肯定，实习成绩评为优秀。那么，如何能较好地完成毕业实习呢？我总结出“三熟悉”及“三勤”两点经验。
一、“三熟悉”
熟悉环境。这是到科室后的首要任务。每轮转到一个科室，除了听取带教老师介绍清况外，自己还要多听多看，勤走勤问，有重点地了解所在科的治疗范围、各班次的工作程序及护理常规，还要熟悉吝类药品、器械、急救用品和被服等用物的.放置地点，有些物品还应细致了解。例如，在看药柜时，不仅要注意口服药、外用区注射用药的配备和放置的地点，还要记住哪些是专科用药，哪些是普通常用药。这样就能为以后的工作，尤其是为抢救工作做好准备。
熟悉带教老师。目的是为了充分发挥自己的主动性，学习更多的新知识。临床带教老师一般来说对实习学生都是认真负责的，但也有因怕出事故而不愿意带学生的老师。这样的老师对实习学生往往不放心，示教多，放手让学生自己操作少。遇到这种情况，我首先特别注意虚心学习，对不懂的问题决不装懂，对似懂非懂的问题也不凭想像办事，而是诚恳地向老师请教，自觉地接受老师的监督。其次，在执行操作时，我都认真做到“三查”、“七对”，尽量把工作做好，使老师放心，争取尽快能独立操作。有的老师喜欢找学生“跑腿”， 我就利用这机会开阔眼界，增长知识。例如，我到检验科去取特殊试管时，就注意了解这项检查，为何要用特殊试管，以及检查的正常值和意义等，这样既完成了“跑腿”的任务，又增长了知识。熟悉带教老师的特点及教学方法，适应他们的带教方法，这对于完成好自己的实习任务是很重要的。
熟悉患者病情。这是责任心问题，也是做好护士工作的先决条件。在实习中，我经常阅读病历，了解治疗和手术方案，并细致观察病情，掌握第一手资料，以便在护理及治疗时，心中有数。有一次，我护理一位持续高热不退的病人。我便根据几天来所了解的有关他的病情、用药及化验等情况进行分析，怀疑他是并发腮腺炎，随即报告给带教老师。经医生检查，证实他确实是患了腮腺炎，这就找到了高热的原因，从而及时地给予处理。我觉得只有深入了解病清才能切实地做好护理工作。
二、“三勤”
勤练习。练习是提高技术的关键，因实习时间短，所以自己要善于找更多的操作机会，每次值晚班后，我就在科里休息，以便在第二天早上可以参加一些早晨的护理操作。在多练的同时，我还注意总结经验，例如静脉穿刺技术，我要求自已每扎一针，都能把课堂上讲的、老师示范和自己的操作结合起来。我的几位老师，有的喜欢从血管侧面进针，有的喜欢从血管上进针，也有的喜欢用持针器。出于责任心，她们都热心地为我纠正动作，结果哪种方法我都掌握不好。后来，我选定了自己比较熟悉的一种方法，重点练习。有了一定的经验后，再学习其他的方法，使自己技术过硬。
勤复习。从外科转到妇产科实习，虽然墓本操作相同，但我对产科护理技术很生疏。我就迅速地把《妇产科学》复习了一遍，重点熟悉产科护理，理论联系实际，尽决掌握实习内容。以后，每轮转到一个新科室之前，我都有针对性的复习所学的理论，为实习做好准备。
勤总结。我们实习时，每个月轮转一个科室，时间很短。我不仅努力学习，使自己尽快熟悉新科室的工作，还注意及时总结实习经验。在外科，我根据自己体会、老师教导及学过的理论知识，写出了食管癌及肺叶切除的术后护理体会。在内科写了尿毒症、肺心病等重症的护理体会。这样，进一步提高了自己的理论水平和实际操作能力。
护理工作是一门科学，表面上看来似乎不难掌握，但要做好却远远不是半年或十个月的实习就能达到的。我感到任重而道远，在实习时必须加强自己的责任心和事业心，不但要虚心学习老同志的长处，还应该纠正一些不正规的操作方法，使自己毕业后能为护理事业的发展贡献力量。
时间总是在不知不觉中过去，工作即将步入一个崭新的阶段。我们需要把工作总结纳入计划中了，做好工作总结可以帮助自己少走弯路，少犯错误。那么工作总结我们究竟该如何才能写好它呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《2025总结示范：房产经纪人工作回顾》，仅供参考，希望能为您提供参考！
20xx年6月到20xx我到顺驰(重庆)不动产网络有限公司进行了为期三个月的实习。这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在重庆，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般xx二手房都在5000平方以上。重庆的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如12年美国开始的金融危机，对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进重庆，房屋的租赁和买卖也十分的热火。
顺驰(中国)不动产网络集团成立于1994年，前身为天津顺驰置业集团，xx年10月27日，正式更名为顺驰(中国)不动产网络集团。具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从xx驰(中国)不动产网络集团开始全国化发展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、重庆、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工。
顺驰(中国)不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。随着互联网的快速发展，越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和服务。顺驰(中国)不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务网站——全房网，网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上服务功能,实现了线上、线下的互动,为客户提供全方位的房产信息服务。
重庆顺驰成立于xx年，在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握和维护都是由公司来完成。经过xx产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。
在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是公司对每个员工的基本要求，也是公司是一项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。他成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候，买房和租房在相互转换的同时有利于公司开展业务和掌握资源。
现在重庆有很多都是外来人员，而外来人员在重庆工作都需要有住所，而外来人员因为对重庆地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在800以上，普通的两室一厅也要1200左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在1000以上，酒店式公寓更是达到了xx/月。房屋管家最高的一单租赁收了将近两万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像这样的在重庆做的好的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的。房屋管家业务在租赁中是十分红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的.麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。
在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要。只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。如果对行情不是很了解，在客户向我们咨询的时候会显的很不专业。有时候，客户自己对行情不是很熟悉，在向我们咨询的时候，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解，我们不专业的时候很容易丢失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力。在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚。把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。
在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷。本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患。从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。
中介行业经常出现的一件事情就是调单，用重庆话说就是“翻院墙”。客户和房东在经过我们中介的带领下看房见面，在见面后却跟我们说这个房子没看上。让后等中介离开以后双方又接触，最终不通过中介完成成交。进公司的时候公司就对我们进行这方面的培训，有的调单是可以避免的，有的太过火了需要公司法律上的维护。有的房东或者客户在看房的过程中故意留电话递名片或者说自己的单位住宅地址等相关联系信息，这就要求工作人员在看房过程中对双方的一方进行全程盯防。另外一种，有的客户在看房过程中互相使眼色。看完房子后马上离开，房东还在房子没出来。如果这个时候中介离开的话，客户很可能绕回房子里面和房东沟通。在这方面，公司一般的要求我们陪客户离开，送走客户再说。当然，这样做也只能说避免部分调单，不可能完全杜绝，遇到一定会跳的目前我也没办法。
总而言之，在顺驰实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧。感谢顺驰给了我一个展现自我能力的舞台，同时检验学校学习的内容。准毕业生即将进入社会参加工作，这个时候参加实习真的很有帮助。相信这份经历为我以后参加工作会很有帮助，同时，这次实习积累了很多宝贵经验和财富，再次感谢顺驰，谢谢!
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