新年在年复一年中如期而至,在公司的各项要求下,我们需要动笔写自己的工作计划,我们制定岗位年度工作计划,这样来年工作才会更上一层楼!如何写岗位的年度计划呢?考虑到您的需要,小编特地编辑了“[计划范本] 学院工作规划之四”,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!
在纪保部工作的这一年里,让我受益匪浅,比如说怎样协调安排好工作、如何分工合作的完成好任务等,这些都让我的为人处事能力得到了进一步的提升,但是在这之中,也让我发现了我们部门的一些不足之处,比如部门的内部制度需要规范优化,部门成员的综合能力需要进一步提高等。新的学年里,纪保部也迎来了新的组织成员,为纪保部输入一股又一股的新鲜血液,在此,为了更好的展开工作、更好的发展纪保部,我为我们部门制定了如下工作计划:
一、常规工作
做好学院宿舍的安全宣传工作。安全问题一直是一个常谈话题,因此安全宣传工作也就成了本部门这学期必须完成好的一项艰巨任务。在各项工作正常开展后,我们将联同宿管部不定期的对各宿舍的大功率电器进行突击检查,开展违规电器严打整治周,对存在安全隐患的宿舍进行安全教育并对查到的大功率电器予以没收,坚决把这种安全隐患扼杀在萌芽状态,为全学院同学提供一个安全舒适的生活、学习环境。
二、部门活动
以下是我们根据同学们的需求以及上级领导的意见所暂定的一些活动,具体活动的策划和实行还要看实际情况所决定。
部门内部活动:
1、 我们部门内部将会组织一次新老成员经验交流会,让上一届的纪保部老
干事给新干事们传授自己的的工作经验,以此进一步提升干事们的业务水平。
2、 在部门娱乐活动方面,我们至少每个月会组织一次部门活动,比如说组
织部门所有成员在周末闲暇时间去株洲规划发展馆参观、去神龙公园烧烤、爬山、踏青等,从中体会团结精神、互助精神。
3、 在提高部门成员思想道德素质方面,我们会开展一些公益活动,例如走
访慰问敬老院、少管所等,在对干事们自身教育的同时,也让弱势群体感受到我们的温暖。
部门外部活动:
1、 我们将组织各班召开安全知识班会和讲座,提高同学们的安全意识。
2、 这个学期我们将组织一次大一年纪的以班为单位的安全知识竞赛,从而
增强同学们对安全知识的关注和了解。
3、 在大一大二各年级组织一些以寝室为单位的活动,比如说寝室篮球赛等。
4、 联手文学社开展一次以“寝室那些事”等为主题的征文活动。
5、 联手宿管部进行一次文明寝室评比。
三、干事培养
1、 完善纪保部内部制度建设,加强干事之间的竞争机制。确定我们部门自己的一套明确的奖惩制度,对每一位成员进行评分,比如在执行任务中,对于本部门成员的迟到、缺到、违规等行为,都要进行扣分,作相应的惩罚;对于出色的成员,我们应该对其进行加分,并以部门的名义予以精神或者物质上的奖励。这样,才能够营造一个相互竞争的氛围、更好的调动内部成员的积极性,才能保证我们纪保部的工作有组织、有纪律的展开。
2、增强内部沟通和了解,强化团队意识。纪保部随着工作的的需要,人员相对较多,各司其职,为了使工作顺利有序,则需要成员们加强内部交流和沟通,相互团结、相互促进、共同提高。定期召开部门工作会议,相互交流,总结经验教训,提高工作效率,提出工作上的困难和问题,大家一起进行讨论并提出解决方案。在每学期结束之前写一份工作心得,主要内容是对于纪保部工作的看法、意见和建议,以供后期借鉴和矫正。
3、对干事进行定期的培训,进一步提高干事的综合能力。我会淡化职位的影响,重视每位干事,让他们放手去干,在实践中学习,在学习中发展。虽然这样,但是我严格和认真的工作态度决不会改变。同时我也会团结学生会各部成员,积极开展与其他部门成员的交流与学习,提高各成员的综合能力,树立崭新的学生会形象。
四、外部建设及上下级工作方面
1、对外改善工作方式,树立良好形象。在查寝的过程中,要做到礼貌查寝、文明查寝,做到礼而不卑、既能让被检人感觉舒服又不失原则,这些都要从言行举止等多方面做起,如果遇到被检人员的不满或者反抗等行为,应该以沟通和劝慰的方式化解矛盾和冲突,尽量做到大事化小、小事化了。只有通过工作方式的
改善,才能树立好纪保部这样一个良好的形象。
2、 配合学院和兄弟部门的工作,做好老师的得力助手。财经学院的工作是一个大的整体,纪保部在学院指导下做好自己分内工作的同时,将加强与团委、学生会其它部门的沟通与合作,如在各类大型活动中联合组织,共同携手一道为创造学校良好的秩序和氛围努力,为同学们服务,为学院争得荣誉。
3、 加强与上级老师及学生会领导的交流。定期向老师及学生会领导汇报近期工作,如果遇到难以解决的问题和困扰,应及时向上级如实反映,及时交流意见,做到坚定不移的服从老师及学生会领导的安排和决定。
在即将开始的这一年的工作中,我们纪保部的全体人员将会本着认真负责的态度完成好各项任务,以新的姿态去迎接新的开始。我也相信我们的工作必将取得更加骄人的成绩!
湖南工业大学财经学院
纪保部 20xx-x-x
又是一年一度的钟声敲响,在公司的领导下,我们会把明年的工作先进行一个妥善的安排。对岗位的工作进行一个详细的计划,新的一年才会更加有明确的目标!我们会写自己的岗位年度工作计划呢?小编收集并整理了“[计划范文] 教师工作规划之五”,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。
一、学前教育专业概况
目前我国学前教育已进入高速发展时期,幼儿教师需求量大,就业前景好且就业质量高。我院学前教育专业20xx年开始招生,在校生规模已达1280人,是广西工业职业技术学院重点建设专业。
二、主要培养对象和学制
1、五年制大专。招生对象:初中毕业生
2、三年制大专。招生对象:高中毕业生、对口中职生
三、人才培养目标
学前教育专业围绕 培养“合格+特长”高素质技能型人才的办学定位,培养具有先进的教育理念和良好职业道德,系统掌握幼儿教育专业知识和技能,拥有幼儿教师资格,能在幼儿园从事保教和教学研究工作的“合格”幼师。同时加强“文艺”、“双语”和“管理”知识的学习和技能的训练,培养拥有文艺创编、双语教学和行政管理“特长”的高素质复合型人才。
四、主要课程和实践教学环节
1、五年制大专
(1)中专阶段:声乐、琴法、舞蹈、形体、美术、手工、学前卫生与保育、学前儿童发展心理学、学前教育学、五领域(健康、语言、社会、科学、艺术)教育活动设计与组织、游戏教育活动设计与组织。
(2)大专阶段:儿童文学、儿童动漫影视欣赏、幼儿歌曲演唱与表演、儿童舞蹈创编、儿童歌曲创编、键盘即兴伴奏、环境创设与教玩具制作、英语口语、幼儿英语活动设计与指导、幼儿园管理、会务管理、考证培训。
2、三年制大专:声乐、琴法、舞蹈、形体、美术、手工、学前卫生与保育、学前儿童发展心理学、学前教育学、五领域(健康、语言、社会、科学、艺术)教育活动设计与组织、幼儿园班级管理、环境创设与教玩具制作、儿童歌曲创编、考证培训。
3、实践教学环节:保育见实习、教育见习、试教、保教综合实习、顶岗实习和论文写作。
五、就业岗位群
幼儿园、早教机构和少儿活动中心教师、科研和行政管理人员、少儿特长培训班的音乐、舞蹈和英语教师、企事业单位办公室文员、小学教师等。
又是一年一度的钟声敲响,按照公司的指示,在新的一年我们要开始做工作计划。将岗位的年度计划制定好,新的一年工作会更有目标和方向!优秀的岗位年度工作计划要怎样写才能写出来呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“[计划分享] 业务工作计划其五”,仅供您在工作和学习中参考。
我九月中旬刚接触***电话销售业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下,我很快认识到了我的症结所在。
在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚,要做到从容不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失,在下月应做好以下几方面的工作:
一、 客户关系的维系
1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终达到销售签单的目的,最好能挖掘二次需求。
2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后,推销产品,并不断开发新客户。
二、 工作细节的处理
1、 下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高电话约访率。
3、 不断学习,与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作氛围。
三、 工作目标
争取下月工作成绩达到部门平均水平。
以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责!
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销售部月工作计划表
销售部月工作计划
一、 销量指标:
上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度******万元
二、 计划拟定:
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类:
根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,采取不同的服务。做到乘兴而来,满意而归。
四、实施措施:
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面。作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发情况。做好业务工作销售部月工作计划
一、市场及客户方面
1、客户维护: 要注意以下两点:一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。 避免在过去工作中的回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需等等问题,改进工作的方式方法,达到客户关系的新的层次。
2、客户开发:一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作,例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例,从年初开始筹备策划,达到比较好的成效,也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域。
3、市场动向:多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出,配合渠道开发和渠道挖掘。
4、竞争对手:根据自身的优势和资源,调整市场策略紧跟客户,同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。
5、客户类别分析:学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起。在交往的客户中,对重点的客户要有一定拿下的信心和决心,开动脑筋,集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。
6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或相互合作的,要多方式的开展合作,借力使力达到事半功倍的效果。
二、销售回款及折扣方面
注意在回款过程中的不良现象出现,提前做好沟通杜绝此现象再次发生,原则上严格遵循公司的回款管理制度,并以合作情况的差异性进行分类,对特殊客户确定好时间应及时收款。
在折扣方面,保持统一性,拒绝以价格为谈判的砝码,同时在成单过程中多注意公司成本的控制等。
三、沟通方面
1、建立完善自己的销售台账,及时的与财务等进行对账,处理好账目、开票等林林总总的问题。
2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通,让货品的流转更加的通畅。
3、保持和产品策划部的良好沟通,多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。
4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重,多相互学习交流。
四、四季度月份的工作目标及自我要求
1、严格遵守公司的各项规章制度,提高自身的职业素养。例如:上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。
2、业绩目标:四季度是今年工作的重要的收尾阶段,是今年工作的结束篇,今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了,所以首先在思想上迎头跟上,在业绩要求及客户开发上严格要求。
(1)季度客户成交10家以上,成交金额30万以上。
(2)不局限于公司客户的开发维护,每月新增5家行业外潜力及意向新客户,同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者。保证在业务开展过程中的新鲜血液的注入,并为下半年工作的开拓做好蓄水池。
3、加强学习,提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
思路及方法在此已基本阐述,诸多细节还需完善,但心中无比清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力,更离不开满怀激昂的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初开始筹备,我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!
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