没有一个人能预知职场中的任何情况，职场的相关规则应该被每一个人熟知，这样我们才不会在职场遇到挫折。我想您此时也想了解一些职场指南吧？小编为此仔细地整理了以下内容《示范策划书：话剧社谋划书1篇》，相信能对大家有所帮助。
你是否有着表演的天赋，想要一个大展身手的舞台？
你是否有着不输曹禺的才情，希望自己的剧本在同学面前大放异彩？ 你是否有着绘画的特长，期待自制的海报能够吸引人们的目光？
让你的大学生活多姿多彩，太阳话剧社真诚期待你的加入！
一．话剧社简介：太阳话剧社成立于20xx年，挂靠于文学院，是依托每两年一届的话剧汇演，为培养同学们的戏剧艺术修养所成立的学生专业社团。我社以传播话剧艺术，丰富校园文化为宗旨，每年都会组织排练语言类、戏剧类节目选送至院、校乃至省级演出及比赛。
二．品牌活动简介：1.剧本排演，例如大型话剧《太阳》、《桃花源》等，均在校内外引起很大反响。
2.话剧汇演，两年一届，精品频出。
3.剧本创作大赛，丰富同学们的课余生活，展示同学们的艺术才华。
4.经典话剧观摩，展现话剧魅力，传播话剧文化。m.zC530.COM
5.话剧知识讲座，教你如何创作剧本。
三．部门简介：剧务部（负责剧本、场地等）
财务部（负责剧社财务管理）
宣传部（负责宣传剧社的各项活动）
外联部（负责拉赞助等活动）
创作部（负责剧本创作）
认证部（负责学分认证工作）
网络部（负责剧社论坛管理工作）
我社不设演员部，全社成员均有演出机会。加入我社后，通过竞聘方式选举各部门理事，由理事升至部长或社长。
联系人：黄捷18255355173
剧社论坛：
扩展阅读
很多人都说职场各种事情变化莫测，职场的相关规则应该被每一个人熟知，这才能让我们避免发生不必要的麻烦。您是否正在考虑如何解决一些职场困惑吧？以下是小编为大家精心整理的“【实用策划书】 宿舍文化节的谋划书(示范版)”，大家不妨来参考，希望您能喜欢！
一、文明宿舍评比
时间：x月x日—x月x日
地点：xx系宿舍
过程：
1.生活部随时到每个宿舍突击检查宿舍卫生，并结合宿管的扣分统计，综合评分，评出“洁净文明宿舍”一二三等奖。
2.星期六、日到各宿舍检查衣橱的衣物摆放、书桌书本排列，以及床铺的整齐美观程度评分，评比“条理美观文明宿舍”一二三等奖。
3.根据宿舍装扮的美观程度评分，评比“装扮出色文明宿舍”一二三等奖，并另外将花费最省但装扮美观的宿舍评为“最俭约装扮文明宿舍”。
4.根据宿舍的文字标语的内涵和精神感染力，评出“文字感染力文明宿舍”一二三等奖。
奖品：xxx
二、叠被子大赛
时间：周六、周日
地点：xx系宿舍
流程：
每班分别出2个人和1个宿舍参加“个人赛”和“团体赛”。时间分（60分）和美观分（40分）之和为总分。时间分：比标准用时16秒多1秒在保障分40分基础上减5分，少一秒加5分；美观分按照去掉最高分最低分的原则计算。评出冠亚季军。
奖品：冠军台灯（20元）；亚军风铃（15元）；季军扇子（10元）。
三、征文比赛、摄影大赛
时间：x月xx日—x月x日
参赛方式：
1.发电子邮件。将文章或照片作为附件，在鲜目的地方写明参赛者的班级、姓名、学号。
2.将参赛作品送至系学生会办公室。文章统一用A4纸打印，照片统一7寸。
评比方法：系学生会各部部长评分选定一二三等奖。
奖品：xxx
四、厨艺大赛
时间：星期六、星期日
地点：食堂
参赛选手：每班出2人，一名主厨，一名助理。
比试内容：蛋炒饭，水饺，一道荤菜，两道素菜，一道汤。（主料自备，辅料食堂提供）
评审团：食堂主厨，系学生会部长。
评分方法：各位评委为每道菜打分，去掉一个最高分，去掉一个最低分，求平均。按得分高低评出冠亚季军。
奖品：冠军：台灯（20元）；亚军：风铃（15元）；季军：扇子（10元）。
五、跳蚤市场
时间：x月xx日—x月x日
地点：宿舍区中央广场，x号x号食堂之间的广场
目的：为了方便一些同学卖出自己已不需要的但仍有价值的的物品，系学生会特地提供了这个二手货交易市场。（市场由学生会负责布置）
交易流程：卖家找个空位坐下，将所卖物品放在桌面上，并用一张卡片或纸张标明商品价格、名称、用途以及使用说明。有意购买者在和卖家协商同意后交付现金买下物品（不支持任何支付卡！只支持现金交易！）。
规则：
1.卖方所卖物品必须来路正当，质量有一定保证。
2.商品使用时有一定危险性的，必须鲜目标明使用注意事项，并在交易时告之买方。
3.双方交易过程中应遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则。
4.物品卖出后，有任何问题均与本次活动的举办方（xx系学生会）无关。
5.本次活动的最终解释权归xx系学生会生活部所有。
六、经费预算
xxx合计：xxx元
人们很难预知职场中的各种情况，每个人都应该了解职场规则，这样会让您在职场走得更加顺利。您知道哪些职场指南呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“策划书参考: 庆典活动谋划(篇二)”，相信能对大家有所帮助。
一、景德镇千年庆典活动策划方案的工作重点
从20xx年景德镇市继江西省之后制定《景德镇旅游发展总体规划》开始，景德镇的旅游工作便逐渐成为了其经济工作的重要组成部分，在20xx年景德镇千年庆典活动来临之际，旅游工作显然是重中之重。然而究竟千年庆典活动前后两年时间景德镇的旅游工作能有怎样的作为呢，怎样才能更好的借助千年庆典活动让世人了解景德镇呢？这是需要仔细进行庆典活动方案策划的课题。
本部分从战略，战术两个层次的分析入手，全面介绍了景德镇千年庆典活动策划方案的形势、契机和困难，并最终指出了旅游工作的系列重点，为进一步策划、准备、执行旅游振兴方案指明了方向。
1、景德镇千年庆典旅游工作战略分析
在本应标书开头部分，我们曾经提到景德镇千年庆典工作是由八大部分共同组成的，它们是：大典工作；系列节事活动工作；旅游工作；招商引资工作；媒体宣传工作；城市建设工作；产业调整工作；文化艺术工作等八个部分。这八大部分工作是景德镇千年庆典工作的主体，涵盖了景德镇今后两年内，尤其是20xx年全年的工作重点，其他工作蕴于期间，比如统战工作，外事工作，广告工作，就业工作，科技教育工作等等。八大部分工作之间相对独立又相辅相成，在策划、准备、执行的过程中彼此衔接，相得益彰，并共同从政治、经济、文化等各个社会生活的领域对景德镇的发展起到提纲挈领，总揽全局的推动作用。
在前面的讨论中，我们明确了景德镇庆祝得名千年的重要意义，即今后两年一切庆典工作都应该围绕通过借助千年庆典活动促进景德镇经济大发展这个中心来组织和开展，在这个背景下，带动其他领域的发展。我们前面同时分析讨论了庆典工作八大部分的关系和重心，并确定了与此相应的景德镇千年庆典组织委员会结构，下面我们再来看一下前面根据景德镇目前情况讨论出来的千年庆典工作逻辑关系图，以便于进一步展开对千年庆典旅游工作的战略分析，旅游工作和系列节事活动工作是八大工作的枢纽，尤其是旅游工作是整个景德镇千年庆典活动策划工作的盘活点，而景德镇千年庆典对于景德镇最近两年的旅游工作又是千载难逢的发展机遇。机不可失，失不再来，显而易见的是一旦错过这个迅速崛起机会，可能经济的振兴和腾飞至少要延迟很多年，因此一定要解放思想，转变观念，抓住这样一个历史发展的良机！景德镇的产业结构在建国以后的建设中应该说是比较完整的，然而面对新世纪的机遇和挑战，第三产业的薄弱日渐明显，因此以旅游业为代表的第三产业应该在新世纪第一个十年的产业调整工作中努力成长，如此方能带动景德镇，乃至赣东北的经济振兴，也才能使景德镇的工业、农业进一步适应建设的步伐，满足生产生活的需要。
然而景德镇旅游本身存在一些弱势的问题，虽然它的区位优势十分明显，在六山两湖之间，但是在目前最吸引游客的自然景观方面同这些旅游资源相比，景德镇就逊色的多，虽然景德镇最近几年旅游收入稳步上升，但是这和全国的旅游发展是挂钩的，论增长比例，放在全国同类城市相比并不是很突出，只能说处于基础水平，实际上更多的游客看中了景德镇的区位中心的地位，结合景德镇地区一定的旅游资源，因此才促成了景德镇的旅游发展。如果我们一味看到增长，忽视了形成这个增长的原因构架与层次，势必造成定位失误。事实上，从景德镇市政府20xx年编制《景德镇旅游发展总体规划》到20xx年3月12日组织召开旅游交通协作会议，3月底召开全市36项重点工程调度会议都说明景德镇市委市政府已经认识到了旅游工作在景德镇经济布局中的特殊性和对经济发展的潜在主导意义，并开始了紧锣密鼓的部署工作。有了准确的定位，认清战略的需求。
没有一个人能预知职场中的任何情况，职场的相关规则应该被每一个人熟知，这样才可以避免掉入职场陷阱。有哪些职场指南可以参考呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“【策划书示范】大学生活动策划书”，相信能对大家有所帮助。
一、活动前言：
为了在毕业时有个有意义的创新毕业活动，展示三年大学期间留在每个同学心中最美好、最值得回忆的一瞬间。故我们组将对此进行一个有计划、有组织的策划。
纪实摄影是以记录生活现实为主要诉求的摄影方式，素材来源于生活和真实，用镜头如实反映我们所看到的，接触到的世界。
这次的影集展以纪实摄影作为主题，以近两年半来本人在各地的纪实摄影作品为展出对象。希望让人们了解自我眼中的世界，开拓同学们的眼界，激发同学们对摄影的喜爱和创作的激情。
二、活动主题
以“回忆”为主题。
回忆是甜甜的巧克力，感受同窗的喜悦；
回忆是清新的柠檬， 感受年轻的活力；
回忆是苦涩的咖啡， 感受消逝的韶华。
三、活动安排
1.负责单位
主办单位：湖南商务职业技术学院12市营一班
承办单位：12市营一班公关2小组
2.筹备时间：20xx年9月21日——9月30日
3.展览时间：20xx年10月8日—10月10日
4.展览地点：商务学院十字路口
四、具体活动事项
1、筹备
1.选片：全班50人，每人至少交1张，至多三张照片，并对照片附上文字感受。（电子稿即可）
2.洗片：照片的尺寸为：50cm*50cm.45cm*62cm.62cm *45cm
3.组内成员将选好的照片及文稿进行整理，制作成ppt影集。
4.展区：策划通过后，写书面申请，向宣传部申请展板并与宣传部协调展区地点的安排。选择一个恰当的时间地点，组织全体同学进行欣赏交流。
5.设计：
1.展板的主要风格：以简洁大方为主，色调清淡儒雅。
2.展板内容：以班级每个人上交的作品为一个小版块，每个版块涵盖有文字和照片等内容，要求上交作品的文字内容故事性强，体现大学生的积极向上、青春与活力。
3.ppt影集的主要风格：以青春活力为基调，要求能感动他人，引起观看者的共鸣。
4.ppt影集内容：将班级每个人上交的作品汇总为一个ppt，根据时间的倒叙来编排影集的内容，个人展示上台叙说出想要传达给大家的故事内容。
6.宣传：
a.宣传海报2张：展览时间地点明确，有创意有风格。(分别贴在食堂一楼和公告栏)
b.展板4—5块；地点：十字路口
2、展出
1.准备材料：
a.打印好的照片及打印好的标题
b.展板4—5块 (和照片沾在一起)
c.双面胶 20个、胶水5瓶
d.留言簿2本 (可方便观众留言)
2.布置影展：
a.以展板展览的形式展示出来。
b.影展分五大块。
左边第一块展出风景，第二块展出黑白人像
右边第一块展出风景，第二块展出彩色人像
对门最里面的墙面为第五部分，展出组照《兼职教练的一天》
3.交流：
a.邀请学院领导进行观看并留言
b.与来观看的老师同学以及摄影文学爱好者交流 ，并邀请签字留言
五、经费预算
有人说职场就是一个小社会每个人都应该了解职场规则，了解这些规则后我们会走得更加顺畅。您是否正在考虑如何解决一些职场困惑吧？为此，小编从网络上为大家精心整理了《最新策划书: 校园活动谋划书最新模板》，相信能对大家有所帮助。
不学礼，无以立。文明礼仪是个人成长的根基。普及礼仪知识，培养学生良好的文明习惯，着力塑造学生讲文明、重礼仪、团结友善、热情好客的良好形象，提高学生素质、塑造健康人格。构建和谐校园。。为我校创名校发展目标创造良好的人文环境。
一、 活动主题：
“行行礼、问问好，敬在我心”教育活动；
“轻轻走、悄悄说，静在我校”教育活动；
“伸伸手、弯弯腰，净在我行”教育活动；
二、活动目的：通过活动的开展，营造良好的校园氛围，形成强势，使学校在唱响国歌、见面问好、弃物入袋、桌墙无划痕、口不出秽语、不随地吐痰的'行为方面有明显进步。
三、活动内容安排：
9月份：“行行礼、问声好，敬在我心”教育活动。
遵守八项行为要求：
1 见了老师主动打招呼。早上见了老师说：“老师早！”日常见面说：“老师好！”分别时说：“再见！”
2 上课和下课时要集体起立行注目礼。班长喊“起立”后，学生应立即起立，成立正姿势，目视老师，老师还礼后再坐下。
3 课堂提问要先举手。回答问题要起立、站直、目光直视老师。发言态度要认真，发言完毕，经老师允许后再坐下。
4 进入教室、下课走出教室、上下楼梯或在其他人多的地方与老师相遇，都要让老师先走。上课中间进教室要喊“报告”，经老师许可后方能入内。
5 与老师交谈时，要主动给老师让座。得到老师帮助后要说一声“谢谢老师”，麻烦老师时要用请教、请求的语言。
6 虚心对待老师的教导。对老师的意见，不无理顶撞或强词夺理。如果老师教学中出了差错，对老师有意见，要有礼貌地、善意诚恳地提出来。热情帮助老师改进工作，不应故意出老师的“洋相”。
7 老师来家访时要热情欢迎。老师家访结束时，要送老师出门，向老师说“再见”或“慢走”。
8 既要尊敬班主任或任课老师，也要尊重学校里的所有教师和职工。
学唱课间三字歌
小学生，要注意 课间短，有礼仪下课后，不拥挤 让老师，先出去 教室内，别喧哗 吃东西，不可以 窗户边，别打闹 有危险，要牢记 楼道窄，别乱跑 球类活动不适宜见老师，打招呼 老师，拿教具 休息好，有精力课堂上，效率高
10月份：“轻轻走、悄悄说，静在我 ”教育活动
开展以“安静靠大家，受益你我他”为主题的班会活动，课间时间提倡小运动量活动和益智游戏。如充分发动学生动脑设计“快乐十分钟”课间文明游戏活动。
课间活动要求文明安全。
1. 下课后，值日生要及时将黑板擦干净，同学们要走出教室休息，远眺，让眼睛放松。课间活动时，不得在教学区和走廊内玩球；楼上同学不得将废纸，粉笔头向楼下扔，更不得向楼下吐痰，不准跳摸班牌，门框；不准触摸电器设备；不得爬在栏杆上；不得做任何危险动作；上下楼梯不得拥挤，推拉，搞笑，以免发生事故；同学之间要团结友爱，不讲粗言秽语，不得喧哗起哄，不许骂人打架。
2. .做“两操”，整齐到位。做眼保健操时，要闭目静心，按音乐节拍，穴位及动作要领认真做好。做课间操时，出操退操做到静快齐，做操时要认真、到位。因病因事不参加课间操的同学要向班主任或体育委员请假，出场退场要注意安全。
3. .进办公室，要有理貌。进办公室前，应先轻轻敲门或喊报告，得到老师允许才可以进办公室，得到老师帮助要说声“谢谢”。
11月份：“弯弯腰、伸伸手，净在我行”教育活动
“干净”的目标要求：
“干净学生”
每一个学生，衣着要整洁，手上无污渍，身上无污垢，鞋子无污泥，红领巾整洁，不留长指甲，男生不留长发，女生头发梳理干净。
行为文明，活动文雅，早晨起床要洗脸刷牙，饭前便后能勤洗双手，雨天不在泥水地玩耍，晴天不在地上摸爬滚打。
“干净教室”
教室卫生要得到每一位学生的重视，教室里要努力确保一天中所有时间内都是干净的。地面上要保持洁净，每周至少把教室拖三次，人人岗位责任制要落实到位，坚持天天检查，天天清洁，特别要注意一些容易忽视的地方，墙面瓷砖、窗台、门角里、电器开关盒、橱柜里、电视机上等都是需要密切关注的地方。
教室里的座位要尽可能在一天中都保持比较整齐的状态，课桌椅子必须保持整洁，特别是新的课桌上面不能出现划痕和难以清洗的污渍。学生的学习用品要整洁，摆放要整齐。 “干净校园”
干净校园，是以干净学生，干净教室等为基础的，同时也有许多日常工作要做。各班级的卫生包干区要每天都要有专人负责检查清扫。学生要养成爱清洁讲卫生的好习惯，在校园里不能乱扔垃圾，见到废纸弯弯腰，学生值日生以后的垃圾必须倒入指定的垃圾桶内。
花草树木对于净化校园空气，美化校园环境起着重要的作用，全体师生要爱护学校的花草树木，不随意践踏校园内的草坪绿地。相关人员要认真做好绿化养护工作。
“干净”的检查考评学校层面，为了促进“干净校园”活动的正常开展，学校成立三个检查监督小组。由学校办公室组织成立一个“卫生检查小组”，专门负责教师办公室的卫生检查工作，每周不定期检查一次，进行量化考评；主要由学校行政组成的“行政值日检查组”，负责检查班级卫生，班级包干区卫生，学生个人卫生，学生卫生行为习惯等，每天可见巡视校园，放学静堂后进行校园巡视检查，评比打分；少先队成立“红领巾卫生检查小组”，负责抽查教室内的日常卫生工作，检查各班级包干区日常卫生情况，每天不定期检查一次，进行量化打分。 班级层面，各班主任要围绕学校倡导开展的“干净校园”活动，根据自己班级的实际情况，根据自己班级学生的特点，制定出切实有效的计划措施，设计开展一些学生乐于参与的活动，将这项工作卓有成效的深入开展下去。
班主任对于本班学生的个人卫生状况要予以足够的重视，对于一些个人卫生情况比较差，而且教育引导又很难见效的学生，要与家长联系沟通，做好家长的工作，努力争取家长的配合。 为了激励学生积极参与这项活动，养成讲文明讲卫生的好习惯，可表彰一些“干净之星”，每个大组可以推荐表彰一位学生。
所有考核评比，每月汇总公布一次月评成绩，对于获得优胜的班级和办公室予以国旗下表扬。干净活动的考核评比成绩与班主任的工作考核挂钩。
四、组织机构：
组 长：谢安俊（校长）
副组长：刘 颖（副校长）
组 员：甘素容 张雅玲 各年级主任 各班班主任
五、活动安排：
1．宣传学习阶段：
Ａ、各班主任组织学生学习各项活动的要求：《八项行为要求》、《课间文明要求》、《干净的目标要求》。
Ｂ、利用黑板报、校园广播站、宣传栏，宣传文明礼仪知识，提高学生礼仪素养。
2．实施阶段：
（1）利用班队会、健康教育课等对学生各项活动要求进行强化训练。
（2）通过规范的指导和训练，逐步培养学生良好的文明举止。（如课前课后起立，见到老师主动问好等）
（3）、围绕“敬、静、净”教育活动各班召开主题队会。
（4）多渠道、多手段、多方位地开展“敬、静、净”教育活动，如讲身边的礼仪小故事、编礼仪童谣、演讲比赛、知识竞赛，出手抄报等。
（5）年级自主策划进行各种活动，帮助学生改正不良习惯，使校园形成文明、团结、积极、向上的良好氛围。
（6）各年级各班根椐学校方案，结合各班实际，制定出适合自己班级的切实可行高效的活动安排，创造性地开展有关活动。并将活动安排于第二周周四前由年级主任统一上交政教处。
（7）各班主任对于班级开展的活动情况进行全面总结。（如：开展的方式、成功经验、不足之处、整改措施等），以便在后期的工作中扬长避短，突显实效。并将总结以书面形式上交政教处。
3．考核评比
（1）学校组织大队部成立校园文明监督队，利用课余时间进行检查，及时纠正学生的不文明行为。
（2）学校行政组成的“行政值日检查组”，不定期不定时到各年级各班进行检查。
（3）学生出现违规现象，第一次警告，第二次通报批评，个人累计三次取消其班 “行规优秀班级”评优资格。
（4）班级出现违规现象，一周内累计八次违规现象，则取消该班本周“流动红旗”评比资格。
（5）针对检查情况,及时进行公布，好的予以表扬，存在问题的班级和学生要进一步整改。予以表扬的班级可在该班的班风评比得分中加2分/次（每月统计一次）。
（6）通过同学（班干、队干部）、教师、家长对学生的评价让学生对自己有着正确的认识。各班可结合学校开展的“校园之星”、“班级之星”评比活动，根椐“敬、静、净”活动要求，将在活动中表现突出的学生评为“班级之星”，“校园之星”。
毫不夸张地说，职场就像一个小型的社会，建议每个人都去了解一些职场规则，唯有如此，我们才会在职场走得顺利。您是否正在为职场而烦恼呢？以下是小编为大家精心整理的“[优质策划书] 主题活动谋划模板”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
广告方案：
雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临××;
红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福;
映衬在其中的××雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的氛围相得宜障，她的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让这个圣诞节格外的迷人??
祥和、平静中，甜蜜的味道，神奇的礼物，无尽的惊喜，以及××精心筹备地圣诞狂欢活动，将激情点燃，刹那间心底里的所有欢乐全部释放。
圣诞小天使选拔：
节日期间××将选拔10名小朋友为××今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日26日××举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上的小朋友即日起即可到××一楼服务中心报名。××将根据报名先后，择优录用。
圣诞小童星征召：
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月24日晚××举办的“幻彩圣诞”狂欢晚会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。即日起开始，无论个人还是团体均可到××一楼服务中心报名，××将根据报名先后择优录用。
圣诞谜语有奖竟猜：
节日期间，逢周六周日，××将在二楼举办谜语有奖竟猜活动，只须光临××即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。
圣诞老人播撒福礼：
圣诞节的礼物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光临××就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜! 圣诞××送您惊喜：
每日一物 低价购：节日期间，××每天为您推出一种商品超低价限量销售，只要光临××就有机会购买到异常便宜的鸡蛋、大白菜、精品小家电、保暖内衣等商品。
圣诞节到来之际，××恭祝全市人民健康、快乐、平安、幸福!
宣传计划：
1、 店内外装饰
12月11日前，完成圣诞氛围的营造 2、 DM广告
12月10日前印制好，并开始发放 3、 电视广告：
12月8日开始打字幕广告;12月15日开始上画面配音广告;
职场平静的外表下，每天都在发生很多事情，了解职场中的规矩是每个人都需要去做的事情，只有这样我们才会走得更加顺当。您是否正在考虑如何解决一些职场困惑吧？小编特地为您收集整理“今日策划书推荐: 商务谈判谋划书怎么写”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
一、谈判双方公司背景（主方：红牡丹公司客方：白牡丹公司）
我方：我方是国内十大服装名牌之一的红牡丹公司。本公司占有中国XY类布料服装市场的三分之一强的份额。因对方延期交货使得本公司不能按时生产服装，影响公司服装合同以及其他方面损失。遭受巨大损失。
客方：对方是全国唯一能生产此优质产品的三家公司之一。由于其他公司已被挤满，我方也不能从国外获取货源。对方不愿让公司信誉受损。对方不愿失去我方这一事例较强的大客户。容易建立长久的利益关系。
二、谈判主题
拿到巨额赔偿金，早日拿到布料，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队人员组成
主谈：龙雪琪，袁静雅制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;
决策人：钟晓尧，于波洋辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;
顾问：李洁，颜雪峰解决相关法律争议及资料处理。
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、争取最多的赔偿金。
2、建立长期友好关系。
3、尽快补齐货源
对方利益：争取到最少的赔偿金
我方优势：
1、我方乃国内十大服装名牌公司。
2、我方实力雄厚。
3、市场份额占有量有三分之一。
我方劣势:
1、原料无法从其他地方获取
2、天灾因素。
对方优势：
1、国内能生产XY布料的三家公司之一。
2、天灾因素。
对方劣势：违反了合同，如果不赔偿会使公司信誉受损。
五、谈判目标
1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成赔偿协议，取得我方希望的相应赔偿额。
原因分析：对方违约在先，并使我方遭受了巨大损失。
合作方式：按我方希望赔偿，并尽快补齐余下的布料。
我方要求：
a、赔偿我方要求的的赔偿金
b、在不接受这么多金额的赔偿下，提出其他非金钱的条件。
c、其他的货源必须按照规定的日期交付。
我方底线：
a、赔偿金最低250万。再要求其在价钱上降低2%
b、前提是必须同意其他非金钱的条件。
C、最高是一次性赔偿350万。
2、感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成赔偿的目的，更能够建立长期友好关系。
关于金钱赔偿以及理由
1、名誉损失费：50万（因对方延期交货影响了公司在业界的名誉受损，使我方的市场份额占有量下降，且遭到部分厂商的质疑。）
2、机械的折旧费：在停止生产期间，机器没有用于使用，停掉的五台机器折旧费为10万。
3、厂租，水，电费：在停止生产期间厂租为4万，水电费共1、5万。共计5、5万。
4、工人误工费：停工十天，导致生产这批布料的600工人无事可做，但按劳动法规定，依然得付给工人的基本工资，也就是低薪，每天八小时的正常工作时间，薪水为69、所以应付工资为34、5万。
5、延期交货的赔偿金：500累计共600万。
关于非金钱赔偿以及理由:
1、由于即将换季,夏季布料的延迟到货造成我们夏季服饰的货物囤积，可能会滞销,也打乱叻我们秋季销售衣服的节奏。所以希望对方的夏季布料降价，把季布料原价多发或者降级优惠于我们。
2、在赔偿的事上，我们宁愿自己承担一部分损失，也不损两家合作的好意，可见我们对以后合作的诚意，贵公司也知道国内只有三家公司可以生产XY类布料服装优质产品，而我们公司就占有中国xy类布料服装市场的三分之一强的份额。希望以后能优先供应新的货源给我们。
六、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出对方违约在先，对方使我方遭到了巨大损失，我方实力雄厚，开出最高价，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
2、中期阶段：层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争。
a、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
b、取利益。
c、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。
d、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调对方违约在先，对方使我方遭受的损失，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即终止其它的生意往来。如若成功，我们将达成长久的利益关系。
e、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
4、最后谈判阶段：
a、把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
b、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
c、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订赔偿合同。
七、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》《自然灾害赔偿法》《保险法》。
备注：
《合同法》违约责任、合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。
八、制定紧急预案
双方是进行商务赔偿谈判，彼此都有优势，都有牵制对方的优势。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
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