时间一晃而过，这一段时间的工作已经快过去了。要开始对这一阶段的工作做总结了，要想加薪提职，通过工作总结充分展自己尤为必要。优秀的人是怎么写工作总结的呢？以下是小编为大家精心整理的“学校团队工作总结范文简短1500字”，但愿对您的学习工作带来帮助。
自踏入教育这个岗位以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，现将本学期的工作总结如下：
一、在思想上爱党爱国，用心进取。
我用心参加了学校组织的高教教师资格学习培训，合格的透过了考试真参加政治学习。为了提高自己的思想觉悟，我把理论与实际工作结合起来，比如在分管工作中，监督并参与网评，用正确的舆论引导，对学生关注学校的热点，敏感、重大问题和突发事件，适时上网与学生沟通，用心参与评论，传递准确信息，进行正面引导，化解矛盾，凝聚人心，为华宇学院及德州的改革，发展、稳定创造良好的网上舆论环境。
二、在工作位上，敬业爱岗，用心主动。
由于今年本校的扩招，使得有线电视电缆线路已经满足不了学校的需求，在领导的正确指引下，我用心的配合工作，顺利的完成了有线电缆换光缆的改造，增加了节目台，使得学校的新闻及直播能够高质量的让学生收看，提高了学生获取信息的效率。
三、在分管工作上，服从安排，兢兢业业。
在每周繁忙的状况下，要安排好自己的条线工作，的确有时感到力不从心。但在校领导指引、支持下，分管工作思路清晰，做到期初进行合理计划，实施过程抓落实，及时反思小结，期末总结。这学期为了迎评促建工作，大家都全身心的投入进来，加班加点完成自己的工作，配合各部门的工作。有问题及时与同事探讨、交流。学校在全体师生的努力下顺利的透过了评估。
我们的学校无论是环境还是领导、教师都给人一种宽松、和谐、民主、团结的好感，所以在这样的群众中工作虽然有时任务较重，但心理上还是比较简单、愉快的，所以工作上比较主动，期望自己能最大限度地为学校的建设献出微弱的力量。平时能及时把工作状况、问题、困难向领导请示、汇报。同志之间能做到顾全大局，服从安排，互相关心，互相帮忙，互相沟通。
时间总是在不知不觉忙忙碌碌中悄悄地过去了，转眼即将迎来新的一年，回顾这一年的工作状况，有得也有失，现作如下总结：
一、思想职业道德方面
用心参与到学校争优创先的活动中，处处以身作则，勇于开拓，用心进取，不怕困难，不怕挫折。平时，严格遵守学校的各项规章制度，按时上下班，用心参加学校组织的各项政治学习和活动，并认真做好笔记，认真学习新课程教学标准，学习其新的教学理念的同时，并钻研老教材，使自己能适应不断发展的教育新形势。在教学中，我始终能以满腔的热情去关心热爱每一位学生，不对学生体罚或变相体罚，使他们在一个充满爱的环境下学习成长。
二、教育教学潜力方面
在20--年的上半年我担任高一一班和三班的数学教学工作，下半年我担任高二一班和三班的数学教学工作作为中学数学教师，我深知基础教育的重要性，个性是近几年，在从应试教育向素质教育的转轨过程中，我更是注重学生素质的全面提高。平时，我认真备课，努力钻研教材，明确教学目的，突出教学重点，攻破教学难点，精心设计教学过程，采用生动活泼的教学手段，提高学生的学习兴趣。对一班和三班采取不同的教学方法，因材施教。对于班级中成绩较好的学生，我尽量出一些思考题，以便他们用心思维，开拓他们的解题思路，提高他们的解题潜力，对于差生，我从不气馁，总是及时发现他们身上的闪光点，利用课余时间，耐心的帮他们辅导，不厌其烦地教，鼓励学生不懂就问，端正其学习态度，努力提高学生学习成绩。在教学中，我总是及时的向经验丰富的教师请教，学习其优秀的教学经验，取长补短，努力提高自身的业务水平。
三、创新评价，激励促进学生全面发展
始终把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改善教学的有力手段。
对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的构成和发展;既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握，抓课堂作业的堂堂清，采用定性与定量相结合，定量采用等级制，定性采用评语的形式，更多地关注学生已经掌握了什么，获得了那些进步，具备了什么潜力。使评价结果有利于树立学生学习数学的自信心，提高学生学习数学的兴趣，促进学生的发展。
四、抓实常规，保证教育教学任务全面完成
坚持以教学为中心，强化管理，进一步规范教学行为，并力求常规与创新的有机结合，构成学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风。从点滴入手，了解学生的认知水平，查找资料，精心备课，努力创设宽松愉悦的学习氛围，激发兴趣，教给学生知识，培养了学生正确的学习态度，构成良好的学习习惯及方法，使学生学得搞笑，学得实在，向40分钟要效益;扎扎实实做好常规工作，做好教学的每一件事，切实抓好单元过关及期中质量检测。
一份耕耘，一份收获。总之今年我的教学工作苦乐相伴。今后我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再励，把工作搞得更好。
五、在班主任工作方面
1、做好学生的思想工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养德智体全面发展的人才。
做好学生的思想工作从两方面入手，一是重视班会，开好班会;一是重视与学生的思想交流，多与学生谈心。重视班会，开好班会，为的是在班中构成正确的舆论导向，构成良好的班风学风，为学生带给一个良好的大环境，重视的是学生的共性。配合学校各项工作，我们班用心开展了许多有益于学生身心健康发展的活动，让学生在活动中明事理、长见识。高中的学生已经是十七八岁的人了，很多道理都明白，但自尊心也很强，直接的批评换回来的可能是思想的叛逆，利用班会课对学生进行思想教育的好处，就是避免单调重复的批评说教而引起学生的反感，容易为学生理解，能切实帮忙学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。我开班会不必须要等一节完整的课，利用一些零碎的又不影响学科学习的时间开短小精干的班会也能取得良好的效果。不必长篇大论，班主任把及时发现的不良思想的苗头一针见血地指出来，对事不对人，进行警示性的引导教育，往往能把一些影响班风、学风的不良思想消灭在萌芽阶段。重视与学生的思想交流，多与学生谈心，注重的是学生的个性和因材施教。我常利用课余时间和学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。在这个时候，我就是他们的好朋友，尽量为他们排忧解难，也正因如此，我得到了班上学生的爱戴和信任。
2、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养"团结协作，自强不息"的班群众。在这个学年里，我的班级管管理工作从这样实施的：
一方面，我主要加大了对学生自治自理潜力培养的力度，透过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐构成良好的思想行为品质;又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的潜力，放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体;还注意培养学生的自我服务的潜力，让学生学会规划、料理、调控自己，使自己在群众中成为班群众的建设者，而不是"包袱"。在这点上，个性要提一提的是班干部的选用，这是让学生自治的重要途径。班主任的管理代表的是学校的管理，不论班主任如何和颜悦色都带有不容质疑的权威性，也难免有不被理解和理解的时候，透过班干部的协调，往往能够取得意想不到的效果。班干部起的是协助班主任管理班级的作用，他们理解班主任的指导，又及时向班主任反馈班级状况和同学们的思想动态;他们分工管理班级的各项事务，同时又是一个团结合作的整体。选好班干部，不但有利于班级管理，而且有利于全体学生共同发展。培养学生担任班干部，是培养学生潜力、提高学生素质的一种很有效的方法，如培养其组织潜力、管理潜力、社交潜力、语言表达潜力等，还可培养其关心群众、关心他人、乐于奉献、用心进取等优良的思想品质。多培养班干部有利于多数学生全面发展。透过班干部管理班级，让学生自治自理，却不等于班主任能够完全不理，这关系到班主任的引导、指导和调控问题。当学生对事情的理解是非不分明，对班级事务的处理欠妥当，不能构成正确的舆论导向、达成共识的时候，班主任就就应及时的给予引导和指导。实际上，班级的重大决策都就应由班主任来决定。要明白，班干部的阅历和潜力在目前还是有限的，有些职责也是作为学生的他们所承担不了的。只有班主任做好宏观的调控，做好班级的带头人、领路人，把好方向关，才有带领学生不断前进不断发展，促进他们全面发展，健康成长。
另一方面，我有效地利用好每周五的班会课开展一些专题性的活动，例如，高中学生的职责和义务，学习经验交流会，意志品行的教育，如何做时间的主人，习惯养成教育等，这些活动大大地促进良好的学风、班风的构成。再一方面，我自己也以身作则，努力做学生的榜样，勤跟班，使班风正、学风浓。而我班在学校的各项管理评比中都取得较好的成绩，这又进一步鼓舞了同学们的士气，使班级管理工作向着健康的方向发展。
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时光流逝，时间一晃而过，一眨眼这一阶段的工作即将结束了，经过忙碌我们要开始最后的工作总结，总结是指对某个阶段的学习和工作加以回顾和分析，可以更好的帮助我们少走弯路，少犯错误。那么有哪些优秀的总结模板呢？为了让你在使用时更加简单方便，下面是职场范文网编辑整理的“团校工作总结范文简短”，欢迎你阅读与收藏。
20xx年，团区委干部教育培训工作在区委、区政府的正确领导下，在区委组织部的悉心指导下，围绕中心，服务大局，以提高团干部的职业素质和专业能力为重点，认真开展团区委及全区团干部的教育培训工作，为核心区建设贡献青春才智。现总结汇报如下：
一、分级分类抓好机关党政干部的教育培训
一年来，团区委根据区委培训干部要求，按照区委组织部和区人力资源和社会保障局的统一安排部署，全面抓好机关各级干部教育培训工作的落实。7月12日，在延庆举办x区社区青年汇骨干训练营，加大对基层团干部的业务能力培养;11月28日与区委组织部联合举办20xx年x区团干部培训班，设计的培训课程涵盖时事政治、管理、经济等多方面内容，拓宽团干部视野，提升团干部综合素质。今年共有2名同志参加初任公务员培训班，12名同志参加在线学习等各种培训学习班次。
经过一年多层次、多渠道、分类别的干部教育培训，团区委机关干部综合素质和科学管理能力得到了明显提高。
近年来全区团干部队伍年龄结构、知识结构不断优化;管理、考核、激励机制逐步完善，复合程度不断加大，团干部队伍整体素质不断提高。
二、主要工作方法及成效
(一)营造氛围，努力打造学习型机关组织
团区委抓住学习型和服务型组织建设的契机，稳步推进机关青年干部培训。一是弘扬学习之风，倡导学习意识和大局意识，引导干部自觉学习，夯实政治理论根基。营造良好的学习环境，鼓励干部在岗自学，支持干部脱产培训、就读在职研究生等。二是健全培训制度，巩固学习培训效果。建立机关学习制度和机关党员学习档案，党支部制定年度党建学习计划，严格执行周学习和周活动制度。建立健全信息与调研工作培训机制，为机关干部搭建学习提高和展示自我的平台。三是结合单位实际，创新培训内容。积极组织机关干部参加各种展览、论坛、会议，拓宽干部视野。目前已开展过诸如“公务员礼仪讲座”、“社区闲散青少年管理研究”、“社区流动青年服务管理研究”等专题探讨活动。这些专题都紧贴机关干部工作实际，切实地指导机关干部更好地开展工作。
(二)拓宽思路，积极实施青年人才开发计划
一年来，我们充分发挥组织优势，大力开发全区各行业、各领域的人才资源，逐步形成了由团校、青年人才联盟、青年联合会和青年干部培训班等五部分构成的青年人才工作体系，基本建立了开放互动、影响广泛、整体推进的青年人才服务机制，覆盖和惠及了系统内万余名青年干部，为全区各部门、各领域培养和推荐了大量青年人才。通过建立动态详细的青年人才电子档案，实现了青年人才管理的信息化、标准化和规范化。通过组织优秀青年公务员培训，凝聚和培养了一大批优秀青年人才。
(三)发挥特点，不断创新青年人才培训方法
团区委在开展全区团员青年培训工作上，不断推进教学方法改革，综合运用讲授式、研究式、案例式等教学方法，充分挖掘区内教育资源，进行区情的现场教学。同时我们还努力探索人才自我管理的培训方法。在团校和青干班工作中，由传统被动接受型向主动交流型转变，逐步淡化组织的管理职能，发挥青年群体和培训人员的积极主动性，在加强青年人才的能力素质培养提高的同时，结合青年实际需求，逐步试行培训人员自我管理和自主运行。同时我们采用青年喜欢的、便捷的网络沟通方式，将参加培训后团员青年聚集在qq群、微博、微信上开展网上论坛等活动，探索青年人才社团的虚拟网络化运作，为青年提供不同时间段讨论交流的途径，加强青年人才之间的信息沟通。
三、成绩与不足
通过各级各类学习培训，团区委机关干部和全区团员青年综合素质明显提高。一是政治理论思想明显加强。学习贯彻党的十八大、十八届山中全会精神得到深入推进。二是职业素质和业务能力有了较大提升。通过有针对性的团干部岗位必备知识和能力培训，加深了团干部对新形势下团工作的了解和认识，有力的指导了他们如何开展工作。三是知识结构得到了进一步优化。通过加强科学知识、科学发法的教育，帮助了团干部完善知识结构，提高了科学文化素养。
在看到工作成绩的同时，我们也清醒地认识到当前工作还存在一些问题和不足：干部培训工作体系中各专项工作要进一步完善和细化;培训与新形势新任务的要求不尽一致，与青年的实际需求吻合的还不够好;一些好的经验和做法提炼总结还不够。
四、今后工作措施
(一)目标任务
到20xx年底，全区共青团系统专兼职团干部素质明显提高，结构明显改善，执政能力明显增强，具有大学本科以上文化程度的达到100%。将青年贡献“三个北京”建设的过程与培养青年健康成长的过程相统一，促进青年在核心区建设中受教育、长才干、做贡献。
(二)指导思想
以党的十八届三中全会精神为指导，紧紧围绕全区中心工作，以提高干部的职业素质和专业能力为重点，全面推进机关干部和团员青年的教育培训工作，不断开创共青团干部教育培训工作的新局面，为海淀文明城区创建提供人才保证和智力支持。
(三)具体措施
1、落实党建带团建，以加强能力建设为主线，加速培养造就一支高素质青年人才队伍。一是加强对团员的经常性教育，不断增强团员的政治意识、组织意识和模范意识。二是切实做好团干部的教育培训工作。不断提高机关干部学习理解能力、调查分析能力、组织协调能力、工作执行能力;以提升基层团干部综合素质和岗位技能为目标，继续推广基层分系统培训方式，加大对基层团干部培训的工作力度。三是围绕大局，合理确定培训内容。要以文明城区创建为着力点，聚焦核心区建设开展培训，对团干部进行相关培训，激发引领青年人才建功立业。
2、不断完善各种工作机制。建立健全人才储备机制，不断更新和完善现有青年人才资源库;建立健全选派干部交流挂职锻炼制度，坚持有计划地选派干部上挂，下挂和外派锻炼，开拓团干部眼界，提高团干部综合能力。结合团区委实际，总结以往干部培训工作经验和教训，创新调控机制、约束机制、监督机制和竞争机制。
3、创造良好的青年人才发展环境。根据青年发展需要，制定出台有利于青年人才工作政策，限度地发挥青年人才的作用，加大青年人才工作宣传力度，大力宣传青年人才工作先进单位和各类优秀人才典型，营造良好的社会氛围。利用共青团的各类资源，为青年人才发展助力。
为响应校团委举办的怀化学院第十期业余团校暨大学生骨干培训活动，我部门于20xx年3月14日在W3-515举办了系大学生骨干培训。
此次培训旨在进一步贯彻落实我校“一个中心，两个突破”的发展战略，有效推进“三位一体”育人模式，增强团员意识，提高团学干部的综合素质，培训团学干部的组织协调和自我管理能力，充分发挥团学干部的桥梁、骨干和模范作用，全面推进我校团学工作。
此次培训，我部门发言人主要从团员管理、怀化学院团员档案管理条例、先锋队员活动质量监控细则几个方面重点展开。针对五四评优，我们也详细介绍了大致的评优细则。申报需要填写申报表，并且要有一份申报材料。红旗团支部的申报材料内容为平时工作开展记录，最好是照片材料。还有常规工作中的博客建设，我们也强调了其重要性。各班团支部的博客必须经常更新，可以上传图片资料，平时开展工作的计划、总结于心得均可上传，这将作为一个更好地传达信息的窗口。
我部门发言人发言完毕后，与各班宣传委员针对此次培训的内容进行了交流。对于各班宣传委员的问题，我部门发言人也进行了详细的回答。
为加大此次大学生骨干培训的宣传力度，我部门也安排各班宣传委员在班级内进行宣传，并且各班团支部需上交一份培训心得。
我部门举办的此次培训是较为成功的。培训人员无迟到、早退等现象。会场纪律也不错，无玩手机、睡觉等现象。并且培训人员在最后的交流环节中也表现地非常积极。
此次培训的成功举办，少不了我部门全体人员的共同努力。日后我部门将继续努力，认真做好每一次活动。
化学化工系团总支宣传部
xxxx年3月14日
时间过得很快，转眼间，团校的学习生活就快结束了，在这辛苦而又快乐的学习中，我们都收获了很多东西，增长了很多知识。比如团的基本知识、共青团员的责任和使命、高校共青团的工作任务以及工作途径，以及我们同学间的友谊和团队精神。我通过团校的培训后，真的是受益匪浅啊！一是通过学习，丰富和增长了知识，把握了工作的方向。通过学习，我充分认识到团的工作，要有创新精神，要研究青年们的需求，想他们所想，做他们所需，真正的为他们的切身利益着想。我们要始终把握青年团员的思想变化和个体意识显著增强的状况和实际，通过实际的观察、分析带动工作，更加务实和开放的开展团工作。特别是在工作方面要加强工作理念创新、工作内容创新、工作的方法创新，不断加大工作的力度。青年工作的手段、载体和形式。二是对共青团有了真正意义上的认识和理解，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。所以，作为共青团员，要坚持中国共产党的领导。因为，坚持共产党的领导，是共青团存在和发展的基本前提，是实现共青团基本任务的重要保障，是提高共青团组织战斗力的根本要求。三是认识到作为一名学生干部要树立正确的观念，正视学生干部的本质。学生干部也是学生中的一员，没什么可以夸耀的，学生干部与学生们是平等主体间的关系。除此之外，她还指出了学生干部的奋斗目标，要起到带头作用。在学习上，要时刻不忘自己是一个榜样，在提高自己的同时也要指引其他同学，学习成绩的好坏关系到自己的威信。在行动上，要团结广大同学，密切联系群众。不怕苦，不怕累，真心关心自己的团队。只有这样，才能获得大家的拥护和支持。
作为一名学生干部要具备良好的思想道德素质必须包括以下几个方面：第一，尊敬师长，关心同学。作为学生，尊敬师长是我们应小养成的良好素质；而对同学而言，作为学生干部，不能只停留在“团结”这个阶段。第二，待人待物要诚信。对老师、同学应真诚、热情。只有在具备良好的思想道德素质后：接下来就是加强自身修养，作为学生干部必须在每一次学习的过程中不断地去体会和总结经验。当今社会，需要的是具备一定文化修养的“学者型”人才，而不是有一点才华就自以为有一定管理能力的“跳梁小丑”。
罗书记在讲课的过程中明确提出：“学生干部在其本职工作内开展一系列的活动时，该活动要事先进行策划，该策划要周密、细致。学生干部不能因为自己是学生干部便蛮横至极，应当及时给自己的头脑充电，保持自己的先进性。对此我有自己的理解，学生干部要有积极好动的精神，学生干部应是一个主体，而不是“石磨”，推一下就动一下。除了领导和老师安排的工作外，什么事不做。我们要知道，优秀的学生干部应当具有积极好动的品质，为各项活动出谋划策，发挥主要作用。最后，就是学生干部
要有团结精神，每一次活动的组织完成，不能单靠学生干部的力量就能够完成的。而是由部门的成员和班上的同学鼎力相助，分工合作完成的。然而，学生干部的能力和素质也是有限的，我们要在每一次活动总结经验，以便下次能够更好地完成工作。努力提高自我能力，不断的完善自己。
通过老师们的讲解我知道了要做一名优秀团干部应该具备下面的条件：1。政治坚定。2。学习刻苦。3。工作勤奋。 4。作风扎实。5。品德高尚。所以，我们要认清自我，要最好自己的定位，我们是一名学生，也是一名共青团员和共青团干部！最为学生，我们就要好好学习，尊重老师，团结同学。作为一名共青团员，就要有正确的政治信念，充分体现共青团的先进性。生活中要树立榜样，做带头作用。而作为一名共青团干部，我们更要做团员和青年的表率，模范地履行团员的各项义务，刻苦学习、勤奋工作、勇于创造、自觉奉献，做党放心、青年满意的干部。在做了自我的定位后，我们就应该要谦虚努力、尊重他人，不能目中无人和骄傲自满，在平时的学习生活中要注重礼仪。还要求我们要有坚定的立场，不能被社会上的歪风所腐蚀，要有明辨是非的能力，这样才能引领社会风气、弘扬社会新风。在工作中要不断提高水平和服务能力。首先，我们要学会做人，做一个讲诚信、谦虚谨慎的人，做一个有毅力坚强、脚踏实地的人，做一个有全局意识、开拓奋进的人，其次要有奉献和牺牲的精神。作为一名干部，就要有服务他人的意识，要有强烈的责任心。要由管理型
向服务型转变，不能一身的“官气”，到处指手画脚。因为，这样的干部，是不得民心，不能得到同学们的支持的。所以，团干部不能摆架子，要为广大同学提供实实在在的服务，增强学生组织的威信、威望和凝聚力。在平时也要注意正确处理好学习和工作的关系，要充分利用自己的时间，在学习方面要起带头、示范作用，不能以牺牲学业换取工作的成绩。
我们基层团组织的成员，要正确理解团的工作内涵，要以团的工作内涵作为工作的出发点，以团的工作来延伸自己以后的工作思路，要在班里建立健全支部管理制度，营造道德之风、正义之风，使每一位团员青年在团的组织中健康成长起来。
最后我想代表我们学生干部向学校提几点建议：1、是要把团校培训继续下去，要更加严格的开展下去。2、在形式可以改善，也可以征求全校师生的意见。3、在评选学生干部不能随意，要讲清楚其职责，辅导员就可以做好这份工作。每一位班干部都能清楚地知道自己的职责，只有这样，才不会发生工作相互交叉又造成人员的浪费。
本学期，学校团委紧紧围绕学校的工作中心，用心配合学校各职能部门开展工作。现将一学期的工作总结如下：
一、完善团的自身组织建设，夯实团队工作基础
1、进一步完善学生会机构，努力打造学生锻炼和成长的平台。
2、加强学生干部队伍建设，加强学生干部的学习，对本周工作落实状况进行反馈并商讨布置下周工作，进一步提高了学生干部的业务素质。
3、用心发展团员，并加强对团员的教育和管理，更好地发挥团员在学生中的模范带头作用。
二、进一步发挥校园广播网络等宣传手段的作用，努力用心向上的氛围
1、为了进一步发挥广播台的宣传阵地作用，增强广播台的吸引力，本学期对广播台进行了改革，在原先校园文学、点歌台等栏目的基础上增加了法制连线、新闻资讯、生活指南等四个栏目，并且每个栏目都有专人负责修改和广播。广播台的栏目得到了丰富，栏目质量得到了提高，进一步扩大了广播台的影响力。
2、充分利用每周升旗仪式的“国旗下的讲话”这一环节，对同学们进行爱国主义、群众主义教育、感恩教育、做礼貌学生教育和做一个有道德的人等教育。
3、对校园宣传栏资料进行充实，弘扬用心向上的校园文化。
三、用心配合学校各职能部门工作，开展形式多样的教育活动
1、配合政教处开展青春健康教育活动，透过举办和谐四中校园文化活动、演讲比赛、篮球比赛等活动，让学生进一步了解青春健康的有关知识，更加关注自身的成长，从而克服自身的一些不良习惯。
2、配合保卫科、政教处开展安全、法制教育活动。透过法制与安全手抄报比赛、黑板报比赛等形式，用心营造安全与法制教育的氛围。当然，在取得一些工作成绩的同时，我也清醒地认识到一学期以来工作中还存在这很多不足之处，还有很多值得思考和改善的地方，如：学生活动开展还不够丰富，学生会的作用未得到充分利用;工作作风比较拖拉，往往使工作处于比较被动地位等。
总之，一学期来，团委虽然做了一些事，取得了一些成绩，但距离学校的要求还有必须的距离，许多工作还不够实在。在今后的工作中，我们将进一步围绕学校中心工作，努力改善工作中的不足，把团队工作做细做实，实实在在为学校教育管理服务，努力使团委的工作再上一个台阶，为学校工作大局做出自己应有的努力。
20xx年，xx一中团委在学校党委和上级团委的领导下，紧紧围绕学校中心工作，突出思想教育，充分用活动文化和丰富的教育资源，以庆祝建党96周年和建校70周年为契机，在继往开来、求真务实的基础上，立足青年学生终身发展，立足团组织的先进性，积极有效地开展各项工作。现就本年度的工作总结如下：
一、主要工作回顾
1、强化了组织建设。人是生产力中最活跃的因素。20xx年3月20日，以召开共青团安仁一中第八次团代会为契机，选举产生了以何湘华同志为团委书记、黄芳为副书记的新的一届团委领导班子。20xx年下学期，为了进一步明确工作责任，发挥工作效能，校团委创新基层组织，健全工作机构，设立了宣组部(唐华任部长)、体艺部(刘敏华任部长)、社团部(钟芳任部长)、办公室(李娜任主任)以及青年志愿服务站(李警任站长)等工作部门。
同时，根据学校特点，在各年级设立年级团总支，每一个团总支配备好团总支书记、副书记，宣传委员、组织委员。为了进一步增强团的工作活力，20xx年10月，团委还增选了年轻教师钟芳同志为校团委委员并担任社团部部长。由于组织保障有力，目前安仁一中团的工作呈现了良好的发展态势，受到了学校师生的极大关注和赞扬。
2、强化了活动管理。努力搭建青年工作的活动载体，充分发挥团的先进性作用，让学生在活动文化中，触摸时代的脉搏，培养综合素质。具体表现如下：
(一)是加强了团的日常工作。按学期及时整理了团务工作。对团员人数及时进行摸底，截止到12月份，我校共有团员2500人，积极吸收要求进步的学生加入共青团组织，截止到目前，今年共有460名学生加入了共青团组织。
(二)是开展了系列推优工作。充分发挥学校青年团校和青年党校的作用，通过各班级团支部、各年级团总支的层层推荐，先后两次共有460人参加了第16期和第17期青年团校的培训，另有段一帅等20位同学参加了学校青年党校和县委党校的学习。在推优入党方面，今年7月共推荐了谭晨等22位同学光荣地加入了中国共产党党组织。今年5月，推荐的高二352班张怡慧同学，高二353班谭文帅同学、高一366班刘钰锋同学等分别被评为“省优秀团员”、“市优秀团员”荣誉称号。另，每学期评还举行了校级优秀团员和“先进团支部”的评选活动。
(三)是实施了社团系列工作。10月份，成立了“演讲与播音主持社团”、“对联与书法社团”以及“新闻与写作社团”等三个社团。通过挖掘学校资源，目前这三个社团所开展的工作得到了校友王林波先生的赞助。目前，三个社团工作运行良好，收到了较好的效果。11月6日、11月20日，校团委还分别邀请了县电视台主播何明和县教育局张云筝等校外人士到学校为社团成员讲学。
12月17日，演讲与播音主持社团成功举行了20xx年安仁一中元旦晚会主持人选拔赛总决赛。目前，学校“校园之声”广播站的工作在团委的直接领导与指导下，工作有声有色。通过创新，其节目开辟了每天早饭后的《新闻和报纸章要》栏目、每周星期一的《每周评论》栏目、每周星期二的《英语天地》栏目、每周星期三的《音乐驿站》栏目、每周星期四的《子午书简》栏目、每周星期五的《经典欣赏》栏目以及每周星期六的《一周要闻》栏目。
(四)是开展了主题教育活动。3月份，为庆祝校庆70周年，在广大团员中发出了关于“开展发扬拼搏精神为校庆70周年献礼活动的倡议书”;5月21日成功举行了以“感恩”为主题的校园歌手大赛(校园第六届歌手大赛);8月，配合高三年级组，开展了高三学生“走进工厂，走进高校”的暑假社会实践活动;11月27日，为了缅怀革命先烈，畅谈学子豪情，组织20xx届高三建党极分子中前往烈士公园进行有关瞻仰和座谈会，开展了校庆献礼“三问”活动;12月2日，为学习党的十七届六中全会精神，推进社会主义核心价值体系建设，配合党委组织1200名师生聆听了“郴州市道德模范基层巡讲团”在安仁举行的首场报告会，以实际行动学习道德模范;12月6日，在全校团员青年中开展创先争优“有话对你说，学习唐修国”征文活动;12月9日成功举行了“湘和学子杯”纪念“一二·九”运动演讲比赛，等等。
(五)是开展了青年志愿服务活动。自2月23日校团委发出《在全校广大团员中广泛开展青年志愿服务活动的通知》以来，全校学生主动报名参加“行为规范监督岗”“校园文明监督岗”“校园礼仪”“校园巡逻”“食堂文明监督岗”“大型赛事”“运动会安保”“关爱农民工子女服务岗”“爱老金晖行动”等服务项目的人数已经达到439人。3月5日青年志愿者日，开展了系列志愿服务活动，如清理校园垃圾死角，启动各种校园文明监督岗(学生公寓、生活服务大楼、学校南校门等)，到县城凤岗路、五一南路、七一西路等街头清扫纸屑、果皮，等等。
6月份，高三学生入党积极分子与肄业班部分农民工子女结成对子，开展“关爱农民工子女志愿服务岗”活动。9月25日，举行了安仁一中70周年校庆志愿服务活动启动仪式，10月4日，组织300名学生志愿者参与校庆的各项活动，志愿者们在导引队、花环队、小记者、讲解组、迎宾组、爱心受理组、餐厅组、咨询组、车辆组、搬卸组等志愿服务岗位的志愿服务工作中，表现突出，成绩显著，涌现了351班、374班、386班等先进集体以及周婧菲等107名先进个人，确保校庆工作取得了圆满成功。
(六)是开展了爱心捐助与支助活动。共组织了两次募捐活动。6月份，组织学生参与了以“圆梦红土地，一日捐”为主题的募捐活动，学生共捐出3986元。10月份，组织学生参与了以“我与校庆，爱心传递”为主题的募捐活动，学生共捐出一万余元。
在支助学生方面，校团委牵线搭桥，在县团委的大力支持下，先后在希望工程、德清基金、芙蓉学子、王老吉学子、华溪学子、青年基金会零散支助助学项目、郴州消防助学基金·首届消防助学行动、圆梦红土地等支助贫困学生项目中，共有32名同学受到了支助，累计金额近5万元。
3、强化了工作创新。没有创新，就没有发展。为了更好地贯彻团委“引导青年、组织青年、服务青年”的工作目标，校团委积极谋略，打开工作思路，为新时期团的工作注入了不少新鲜的活力，赢得了社会和师生的好评。县创先争优办以“县一中团委工作着眼‘创新’”为题在其工作简报上予以介绍。具体表现如下：
(一)是充分发挥学校互联网的作用，创设QQ群(已设xx一中学生党员QQ群)，增强团组织的号召力和凝聚力。
(二)是建立工作长效机制。定期开展“校园歌手大赛”(5月份)、主题演讲赛(10月、12月)等，积极丰富青年学生的文化娱乐活动，全面锻炼学生的综合发展能力。
(三)是积极争取资金，为学校社团正常开展保驾护航。鉴于社团活动开展所耗费的人力物力财力较大，尤其是活动时间都是在周末，目前我们已经争取了部分资金，同时，团委向学校还提出了要建立年度社团基金制度的设想。
(四)是紧密结合学校教书育人这一工作中心，开展有益活动。如配合高校自主招生考试以及考虑学生终身发展的需要，团委的很多工作都始终立足于培养学生的实践能力，如开展会说(演讲)、会写(写作)、会思考(辩论)等系列活动，就是从培养学生能力的角度设计的。
(五)是学会组织创新。努力搭建各种活动平台。为了调动全体团干部的工作的主动性和积极性，团委内部机构按岗设人，以促进团委向更健康更高速的工作目标发展，确保学校团的工作永葆生机与活力。
二、今后工作设想
在过去的一年里，团的工作取得了长足发展，但也存在一些不足。如在制度建设方面还要迈出一大步，以适应新时期的工作需要。展望20xx年，我们除了继续加强和巩固已有的成绩基础上，还要进一步脚踏实地与改革创新。
20xx年主要工作设想如下：
(一)是继续加强与学校其它部门的配合，建立健全有关工作的评价机制。
(二)是继续加大社团工作的力度。要站在新课程改革与培养学生终身发展的高度，努力把社团工作开展得更好。
(三)是结合学校青年多的特点，大胆开展喜闻乐见的活动。如可以利用星期天下午四点在校园广场上搞一些“激越青春，大家唱”这一类的文化娱乐活动，此活动也可以按年级或者按班为主体进行。四是加强青年教师的思想工作。如可以举行座谈会、乡村考察等活动。五是做好各种创建工作，争取申报“全国共青团五四红旗单位”，努力推动学校团的工作步入新的台阶。
总之，一年以来，校团委工作取得了成绩，但是我们也必须正视工作中的不足。相信，20xx年，在学校的正确领导和上级团委的关心与支持下，安仁一中团委工作一定会取得新的更大的成绩。
作为一名基层教师，站在基础教育的第一线，在工作中，遇到了很多难题，只有靠自己的感觉去摸索，去实践。因此，我们很多比较好的经验就没有认真地进行理性思考。即使是偶尔有所记录，也只是只言片语，没有形成系统认识。再加上平时工作忙碌，也比较辛苦，因此，也很少去钻研理论知识。随着时间的流逝，有很多知识就淡忘在时间的沙漠里。但是，团省委这次培训就给我一次充电的机会，使再一次思考未成年人思想道德建设工作，向各位老师、专家、学者学习相关的知识，也让我感到肩头的担子越来越重，感受到教师职业的神圣。在这5天的培训中，我有一种如沐春风之感，让我紧闭的心扉在团校的学习培训中敲开，仿佛回到了学生时代，重新感受到学习带来的充实与宁静。再加上来自全省各地区的学员相互交流，情感的共鸣，智慧的碰撞，语言的沟通，我觉得本次培训之旅，丰富的知识是我们精神的盛宴，精彩的课堂是欢乐的海洋。
在没有开课前，我很期待。当看到课程安排后，我很兴奋。哇！课程这么丰富！如观看省委、常务副省长谌贻琴同志在启动会上的讲话；感恩教育、励志训练、青少年犯罪、心理教育教育等。而且更值得关注的是有关省领导也参与其中。可见，未成年人思想道德建设成为了全社会高度关注的问题。在此次培训过程中，不仅提高了认识，而且弥补自己在开展思想道德建设中容易忽视的问题，填补了这
方面的知识空白。在观看谌贻琴副省长的讲话中，让我很感动的是她以自己的亲身经历现身说法，强调老师在对学生的一生影响上：一个好老师可以成就学生的一生幸福。也让我感到：当老师的那种自豪感、责任感、使命感和幸福感。在李勇老师的励志训练中，通过各种活动，启发了我：打造优秀团队，必须要队员团结合作，思想统一，统一行动才会最大的发挥出团队的力量和优势，其中，优秀的领导者必须具备全面的综合素质，不断学习才会有进步。在教育学生过程中，其实，不用抽象的说教，而是让学生在趣味性活动中去感悟，去体验，让学生健康成长。在吴祖平老师“培育和弘扬社会主义核心价值观努力实现中国梦”的课上，他结合国情、省情饱含深情地讲述了中国现状和现代化建设成果，他那种自豪感和幸福感在眉宇之间流露了出来，深受感染。结合会议精神，通过大量的事实告诉我们：开展社会主义核心价值观的现实意义和紧迫性，“用民族精神和时代精神鼓舞斗志”这句话早我耳畔久久回响。也让我感到作为中国人的自豪感！在这堂课中，使我内心情感激荡，思绪飘扬。虽然时间短暂，但是我触动很大。这节课，为我进行思想道德建设指明了方向。
修身齐家治国平天下。古人成大事业者，必先修身，然修身必先修心。谢萍教授为我送上了一“心灵鸡汤”，再一次，受到了精神的洗礼。她结合生活的实际和自身的经历，仿佛把我们带到了她的生活，让我们一起去分享生活中的喜怒哀乐，去感悟人生，去提升自我。她以朴实大方的教学风格，机智幽默的谈吐，丰富的实践经验和渊博的知识征服了我。他用真、用情、用心地传达一个信息——教师加强人
文修养的重要性。一些简短的话语，让我深受启迪。如“选对环境，快乐一生；选对事业，成就一生；选对爱人，幸福一生。”“幸福是香水，洒在别人身上自己闻到香味。”“讲道德就是与人为善。”“从现在开始，做一个快乐的人，读书，努力工作，关心身体和心情、旅游。”“以空杯心态，不断超越。”“注重过程，结果自然发生。”还有李婧警官的《青少年犯罪预防》，让没我们了解了未成年人犯罪的原因以及防止方法。不仅如此，精彩还在后面，赵国华老师让我们懂得了如何做一名幸福的人民教师。陈昌海教授的《健全人格塑造——未成年人健康心理辅导》，既富有哲理性，启发性，又有趣味性，使我们在参与游戏中去感悟，让我受益颇深。
在李东教授的《校园礼仪》课上，我学到很多礼仪知识，老师现场演示，激发了我对礼仪教育的兴趣。也深感开展礼仪教育的重要性，纠正了我在日常生活中交际中礼仪习惯的误区。
百家讲坛广告词中有句话：百家讲坛，坛坛好酒。我要说“千校万师”课程，堂堂盛宴。不仅是精神的洗礼，更是灵魂的升华，提升精气神，激励着我在未成年人思想道德建设的道路上不断探索，奋勇前进。特别是在牛贵军老师的《教书、育人、治国》这堂课上，不仅为他那渊博的学识，敏锐的洞察力，富有逻辑力量的陈述，口吐莲花，舌绽春雷的口才，敏捷的思维，幽默风趣，机智诙谐的语言风格所折服，而且被他的朴实真诚的人格魅力所倾倒。我最令人敬佩的是他的求真精神。在授课过程中，他用真情、真心、真事、真人、真理，真切地诠释了“九字教育”（天地人，真善美，精气神）真谛和深刻内
涵。他没有空洞的说教，而是用身边或古今中外的大量事实证明了自己的观点，富有很强的说服力和震撼力！是心灵的对话，是动情的告白。课堂上掌声雷动是最有力的见证。恰好印证了著名教育家陶行知的：“千教万教教人求真，千学万学学做真人。”牛老师用自己的亲身经历告诉我们：当下，作为老师，在德育教育中，最重要的事情应该是做什么？特别是讲到他父母亲时，我的眼泪不由自主地流下来了！他的真诚感动了我！也让明白一件是做人要做真人，做真事，真做事！不虚伪，不偏激！
经上所述，本次课是一份珍贵而丰盛精神食粮，是精神的盛宴。不仅如此，本次课堂更是欢乐的海洋。每项培训课程，无论是在活动场地上，在授课现场，有一阵接一阵的掌声，有掌声之后爽朗的笑声，有悦耳动听的歌声，还有真诚地赞美声，此外，还有读书声，尤其是牛老师组织我们朗诵著名诗人余光中的《乡愁》时，拉近了我们彼此距离，也牵动的我们的思乡愁绪。这一切在团校的校园里汇聚成了世界上最美妙的交响曲！让心灵与心灵对话，智慧与智慧碰撞，思想与思想交融，这里成立欢乐的海洋！
冬意绵绵，离别匆匆。带着几分留念，我们就要离开了团校！在这里，我要感谢团校的领导和老师们为我们付出的辛勤汗水，他们热情的服务，精心的安排，让我们安心学习，是我们拥有很大收获的重要原因。这也是我有生以来最充实最快乐的精神之旅，文化之旅。我会把本次学习成果运用在教学中，把理论成果转化为现实教育效果，让祖国的幼苗茁壮成长，让祖国的花朵开得更加艳丽，弥漫芬芳。
20xx年11月8-12日，我有幸参加了中交集团团委在中央团校组织的团干部培训班。培训期间，6位知名专家教授从共青团干部的自我成长、团队建设理论与实践、当代青年的思想新特点及教育新方法、共青团活动策划的方法技巧、如何做好新时期青年工作等方面进行了精彩讲授。我受益匪浅、收获颇丰：拓宽了视野、增长了知识、结识了朋友、增强了责任、激发了干劲，现将学习体会总结如下：
一、进一步拓宽了理论视野。
以前一直认为理论学习枯燥乏味，还与实际存在一定差距，理论学习不仅浪费时间与精力，还达不到实际作用。通过此次培训我彻底改变了这种偏激的看法，对学习有了全新的认识。
从社会现象的新变化、社会内在机制的变化对青年思想的影响到探求思想政治教育的新方法;从心里学角度探究共青团干部的自我成长到用科学发展观指导青年工作;从新时期政治经济方向对企业基层共青团工作的影响到共青团工作的创新。各位教授的精彩讲解，拓宽了我的理论视野。
二、增强了与青年团员沟通交流意识。
当代青年思想活跃、价值取向多元化、崇尚自我、发展方式日趋个性化、多样化。面对这样的青年群体，共青团工作遇到了新难题，在一定程度上造成了团组织吸引力、凝聚力的下降。通过学习专家教授多年总结的经验，我清楚的认识到要想真正走进青年团员的内心世界、让青年团员认同并接受团组织，必须融入到青年团员中，互相交流，积极帮助，使青年团员真正体会到团组织这个大家庭的温暖。
团干部应该走进青年团员中，要让广大青年团员认知、认可、认同自己的观点看法等，这样才能和他们打成一片，才能达到知无不言、言无不尽的沟通效果，才能更全面的了解青年团员的所思所想。由此，对于他们正确的想法加以引导、偏颇的想法给以疏通，这样青年团员的思想才能逐步向着团组织所期望的方向不断优化。
三、提高了共青团工作业务水平。
通过长期研究共青团工作的专家教授的讲解，提高了我的团工作业务水平。一是，团活动策划有了新提高。团组织活动成功与否、作用发挥好坏，策划是关键。只有主题定位准确，内容设计鲜活，形式设计新颖，方案具体可行，才能切实发挥团组织活动教育、引导和服务青年的作用。二是，工作方式方法有了新改进。中央团校吴庆副教授提出了共青团工作的“公转、自转”二元论，他提出了企业基层共青团工作创新七法，即活动品牌定位法、活动资源整合法、活动有效推进法、活动设计时尚法、基层团干魅力法、组织结构创新法、组织文化固化法。通过结合单位工作特点，自编自导、自娱自乐，调动青年团员的参与、激发青年团员的热情，最终融合到企业的中心工作，为企业更好的服务。
四、放松心情，快乐的工作，健康的生活。
“快乐的工作、健康的生活”是萨仁高娃主任给我们工作生活的理念。面对当前快节奏、竞争激烈的社会生活，我们必须正确应对心理压力，再加上团干部面对的是基层工作，如果工作中没有良好的心态，不能及时化解不良情绪，在工作中难免会遇到许多困难与障碍，因此永葆阳光心态，实现健康成长尤为重要。
为期三天的培训，眨眼间变成了永恒的青春回忆。当踏入中央团校那一刻，心情激动;当手捧结业证书时，荣耀无比;当短暂的培训结束后，师生情谊难舍难分。带着责任、带着梦想、带着追求投入到实际工作中，为青年工作努力着。
时光荏苒，按照学校领导的指示，现在准备将这段时间的工作汇集成教学工作总结，工作总结可以为我们今后的工作提供帮助和借鉴的意义，写工作总结一定要有具体事情的完成时间和步骤方法，怎么才能在写教学工作总结时更全面呢？你也许需要"心理课教学工作总结 "这样的内容，还请多多关注我们网站！
二十一世纪的教育，十分重视人格塑造和健全发展。心理学的研究表明，在事业有成就者的案例中，坚强的意志、乐观的情绪、开朗的性格等良好的心理品质成了决定性的因素。随着社会的不断进步，心理健康教育日益受到党和政府的高度重视。从1988年开始，我国就颁布了若干相关的文件。由此可见，是否有良好的心理素质，不仅关系到个体的健康成长，而且关系到民族的兴衰存亡。“百年大计，教育为本；教育大计，育人为本；育人大计，正心为本。”中学生是祖国的未来和希望，培养良好的心理素质是现代社会发展的需要，具有跨世纪的伟大意义。
我校高度关注学生的心理健康情况，以建设健康促进学校为契机，根据学生身心发展特点，运用心理学理论和方法，有目的、有计划、有步骤的通过多种形式及途径，培养学生良好的心理品质，积极开展丰富多采的促进学生身心全面发展和素质全面提高的教育活动，取得了一定的效果。
一、校领导高度重视，落实得力
（一）校领导认识到位
我校领导认为心理健康教育工作是时代教育的需要，是素质教育的需要，是不断提高学校办学质量的需要，是为学生创造一个良好的成长环境的需要，是为学生终生不断进步发展奠定良好的心理基础的需要。
（二）我校心理健康教育工作组织严密
我校心理工作由校长挂帅，德育主任直接负责，心理教师具体负责组织实施，各年级组长和班主任积极配合，使心理健康工作有了组织上的保证。并且，心理健康教育工作与德育工作有机整合，促进学生全面发展，形成良性的循环。
（三）将心理健康教育工作纳入学校规划
学校将心理健康教育纳入学校规划中，不论是学年还是学期工作计划都将心理健康教育例为学校重点工作之一。而且，心理健康教育工作每学期要制定单独计划，进行总结。
（四）培养师资，做到心理健康教育人员落实
1.设置心理教师岗位。我校由心理专业毕业的老师但任心理健康教育教师，使心理健康教育工作从人员上得到保证。
2.重视心理教师职业能力的培养，积极推荐心理教师参加区里组织的心理健康教育培训。
二、不断挖掘心理健康教育工作的有效途径，架起心灵的彩虹
（一）集体教育
1．开展专题讲座：针对不同年级学生不同的心理状况、学习阶段中遇到的心理困惑，开展专题心理健康专题讲座。例如针对初一年级开展——《如何面对挫折》，针对初二年级学生处于青春期情绪波动大的特点开展——《我的情绪我做主》。初三工作是学校的重点工作之一，针对初三年级的学生面临中考，择业等问题，我校不定期开展了《我的生命我做主》；《以健康的心态参加中考》；《保持良好心态迎接中考挑战》等专题心理讲座，对初三毕业年级进行学法指导，着重在对学生考试心理与考试技巧方面进行指导，包括考试动机的激发与考试技巧的应用，帮助学生较好地在考场上发挥自己的最好水平。
2.组织心理社团：为了更好的普及心理健康知识，提高学生对心理学的兴趣并建构学生的健康心态，心理教师利用每周四下午社团活动时间组织心理社团，开设心理选修课。通过生动有趣的心理知识的介绍、案例分析及游戏体验，使学生在具有乐趣的气氛中人人思考、人人参与、人人活动，使知识、情感在每个孩子的心中流动，虽然心理课程不能取到立竿见影的效果，但是却能唤醒学生意识：使他们从现在开始积极关注自己的心理与健康，从而使学生更了解心理与健康的关系，使他们更注重良好心理品质的培养。
（二）个别教育
1.建立心理咨询室“心语小屋”。为了使接受辅导的学生有一个良好的环境，学校准备了一间室
内配套设施比较齐全，标准较高的教室，作为心理健康教育的辅导室。咨询室每天中午时间开放，学生可以按时间来当面咨询，也可以和心理老师预约时间。对待每一名前来寻求帮助的学生心理教师都耐心的和他们一起讨论问题，分析原因，探讨解决的方法，增强他们的自信心，使每名学生都得到相应的帮助。
心理咨询室也接待家长咨询，解决他们反映的一些孩子的问题。心理教师会指导他们正确的看待孩子的心理问题，正面开导，加强沟通，在理解孩子心理的前提下再施以恰当的教育，如有必要，心理老师还会直接找到该生谈心，做到学校教育和家庭教育密切配合，共同做好学生教育工作。
2.学校设立了心理信箱作为辅助手段。心理信箱安装在“心语小屋”旁边，让学生把心里话可以及时地向老师倾吐，把自己的成长烦恼和疑惑，把自己对学校管理、班级管理、教学方面的建议向老师提出，把心里迷惑不解的问题向老师咨询。心理教师及时把学生提出的有关问题给予答复，帮助学生们走出困惑，走向健康的生活，使他们的成长足迹更阳光更美好。
3.各班设学生心理委员，强化学校心理健康工作的预控环节。每个班级设学生心理委员，采取学生自愿报名和班主任推荐相结合的形式，选出热爱心理工作，热心为学生服务的优秀人才，担任班级心理委员，明确工作职责，为班级、学生与心理咨询室、班主任的沟通搭建桥梁，使班级心理教育更有针对性。咨询室还对班级心理委员进行了定期培训，以提高心理委员的工作能力，收到很好效果。
（三）开展测验、调查工作
为了更好的了解学生的心理状况，根据教育的需要，选择适当的测量表等进行测验。例如：每学年度开学初给出初一年级的学生做了《中小学生心理健康综合测验》问卷，通过学生心理档案的建立，掌握我校新生的心理特点和发展趋势，对心理测试中存在问题的学生加以跟踪辅导。对测验结果进行统计分析，撰写分析报告，并将测评结果反馈给各班主任，让班主任了解学生总体的心理发展状况，根据结果制定相应的教育方式。为了帮助初三学生克服考试焦虑的心理障碍，在初三中进行考试焦虑的心理测试，根据测试结果，进行专题心理讲座，系统的向学生介绍什么是考试焦虑，和同学们一起分析造成考试焦虑的原因，介绍排除考试焦虑的方法。经过辅导和训练，绝大多数学生消除了考试焦虑现象，以积极的心态完成升学考试，我校历年在中考中都取得了可喜的成绩。
（四）在教师中开展心理教育知识的普及工作
近几年我校积极倡导广大教师员工学习教育、心理理论知识，提高自身心理素质，重视心理工作对学生发展的重要意义。我校在教师中开展了心理健康教育知识的普及工作。通过专题心理讲座、心理团体辅导和班主任培训等教育活动使全体教师提高了心理教育的理论，提高了开展心理健康教育的意识和开展心理健康教育的能力。并在工作中加以应用，有力地推进了学校的教育教学工作。
（五）广泛宣传
1.常规宣传：充分利用学校的广播站宣传栏定期宣传心理知识，根据学生需要编制心理宣传册《心灵驿站》。向学生介绍成功的心理调节案例、介绍心理学的一般知识、刊登名师的心理指导等内容，不断提高帮助学生提高心理品质，受到学生欢迎。利用家长会机会通过广播和家长信形式向家长提供家教的方法和经验，指导家长多关注学生的心理保健，受到家长欢迎。另外我也加强了对教职工的心理健康的辅导，利用学校的全体会向老师们发放心理保健常识的宣传材料。
2.专题心理活动：咨询室还不定期的搞一些心理健康宣传活动，例如每年5月份开展 “525心理健康宣传周”活动，通过开展专题心理讲座、制作心理知识宣传栏、国旗下讲话、致家长一封信、中考心理指导、心理漫画、小报征集和评比等一系列活动，调动全校师生重视心理健康并参与到心理健康工作中来，收到了良好的效果。
（六）重视家校配合
利用家长学校对家长开展家庭心理健康教育指导，使学校心理健康教育在家庭中得到延伸。我们定期将家长请到学校，举办家长心理健康教育专题讲座，请有关专家向家长讲授心理健康知识，教给家长一些常用的家庭心理健康教育的方法，使家庭教育更贴近学生的心理。
人类已经步入二十一世纪，社会竞争也更加激烈。我们所培养的学生必须具有丰富的知识、强健的体魄、健全的人格，积极乐观的人生态度，承受各种挫折和适应不同环境的能力。也就是必须具有国际竞争力，且极具创造力。而健康的心理是人发展的中枢枢纽，是为人一生不断进取、不断探索的催化剂，我校会即如既往的努力，做好心理健康教育工作，架起师生心灵的彩虹。
良好的心理素质是人的全面素质中的重要组成部分。心理健康教育是提高中小学生心理素质的教育，是实施素质教育的重要内容。加强心理健康教育、提高学生心理素质、使他们健康成长，这是历史赋予我们每一个教育工作展务圣的历史使命。
在教育实践中我深刻体会到良好的、健康向上的心理素质是学生全面发展的基础，因此有必要对学生进行心理健康教育，帮助学生提高心理素质，增强学生接受挫折、适应环境的能力。我在教育、教学工作中，是这样做的：
一、加强自身修养，树立“言教”楷模
心理健康教育的目标是提高学生的心理素质、促进学生人格的健全发展。这一目标的实现离不开教师。教师与学生朝夕相处，在向学生传授科学文化知识和组织各项活动的过程中，在与学生的日常交往中无时无刻不在以其自身的人格力量影响学生，教师的作用是无处不在、不可取代的。教师的心理素质直接影响着学生心理素质的发展，影响着教育教学工作的成效。因此，我首先阅读了什么是心理健康、如何维护自身的心理健康，如何保护学生的心理资源、如何对学生进行一般性的心理辅导等方面的书籍。学习心理健康教育理论，和学年组教师共同研讨心理健康教育的详细操作方法，并身体力行，时时、事事、处处为学生做榜样，要求学生做到的自己首先做到。
二、坚持全面渗透多渠道全方位开展心理健康教育工作
1、学科教学为主渠道进行学习方法辅导，并在教学过程中渗透心理健康教育。学校心理健康教育的一项重要内容是对学生进行学习心理辅导。会学习的人轻松舒畅富有成效。进行学习心理辅导能帮助学生学会学习这既是当前提高学生学习效率和效益的需要也是使学生将来能有效地进行终身学习、适应飞速发展的社会的需要。学习心理辅导通过包括学习智能辅导学习方法辅导学习态度、动机、爱好和习惯的辅导防备学生学习疲惫减缓学生考试心理压力等。学习方法不当是学生较突出的心理问题应加以辅导。虽然智力水平高的学生常能通过摸索把握一些有效的学习方法，但多数情况下要走一些弯路，而许多学生很难在学习中“自然而然”地掌握科学的学习方法，所以有必要对学生进行科学的、系统的学习方法辅导，帮助学生积极主动地建立自己的学习方法体系。
1、课堂教学方面充分发挥课堂教学主渠道作用。通过学科教学中的创造性教育发展学生的求异思维，注意激发学生的探索欲望，培养学生的创新精神，提高学生的创造性思维能力。
2、.要求每个学生既能自觉遵守学校的健康制度，又能当好义务宣传员，向社会，家庭，个人传播卫生保健知识，提高自我保健能力。养成健康行为，纠正不良习惯。
3、通过健康教育，使青少年在掌握卫生科学知识的前提下促进大脑的发育和智力发展.通过心理卫生教育形成健康的心理状态和健全的人格特征，使青少年获得正确的思维方法，为智力的充分发挥和才能的发展奠定基础.。
三、各项指标达标率
1.学生个体健康行为形成率达70%以上.。
2.学生群体健康行为形成率达95%以上.。
3.学生健康知识知晓率达80%以上.。
三、采用的具体措施
1.上足上好健康教育课。保证每周一课时。
2.健康教育课严格按教学计划进行教学.。
3.定期对学生进行健康教育的知识讲座.。
4.开设心理教育课，并开设心理咨询活动。
本学期我担任的是____班的心理健康教育课。虽然从__年起我就已经开始在上心理健康教育课，但是今年由于教学对象是基础部学生，教材的选择也和以往有所不同。今年的教材采用的是劳动部的教材，理论知识较多，内容显得不够丰富和有趣，所以教学中也遇到不少困难。
1、结合学生实际设计教学内容。
心理健康教育课的目的不是让学生掌握多少心理学的知识，而是要通过教学的方式使学生能够具备健全的人格品质，树立正确的人生观和价值观，这就要求心理健康教育课不能完全按照课本生搬硬套，而是要结合学生的实际情况设计教学内容。一年级的学生刚进入中专校门，正是在社会适应、人际交往等方面容易出现困惑和问题的时候，因此我在教学过程中加入大量的社会适应、人际交往、认识自我、自信心训练等内容，帮助学生顺利适应中专的学习生活。
2、用生动的案例提高学生兴趣。
由于今年的教材理论知识较多，内容不够丰富和有趣，为了让同学们能够更主动地接受心理健康知识，我在教学过程中使用了大量生动有趣的案例和故事来提高同学们的兴趣。比如在期末的心得体会中，就有一个学生提高我给他们讲过的“半瓶水”的故事，他说通过这个故事他不仅知道了任何事物都有两面性，同时还发现自己过去总是觉得自己不够优秀，看待自己的的态度也比较消极，其实自己身上也有许多的闪光点。
心理健康教育课仅是学校心理健康教育工作中的一个部分，它在大多数时候起到的是普及心理健康知识的作用。我相信，很多同学并不能在此时真正理解这些知识的深刻内涵，也不一定就能理解老师所讲的关于人生、自我、理想的意义，也不一定就能在当时改变自己的行为，但是这些知识就像我们在学生心里埋下的一粒种子，也许在许多年之后，当他们进入社会，受到苦难的浇灌之后，突然有一天这粒种子就会在他们的心里发出芽来。
在教育教学实践中,深刻体会到健康向上的心理素质是学生全面发展的基础,因此,有必要对学生进行心理健康教育基础知识的普及, 增强学生应对学习的能力，提高学生的职业素养等；帮助学生学会学习，提高学生以后的职业竞争能力等。由此，在本学期的教育、教学工作中，是这样做的：
一、加强教师自身修养，树立“身教”楷模
心理健康教育的目标是提高学生的心理素质、促进学生人格的健全发展。这一目标的实现,离不开教师。教师与学生朝夕相处,在向学生传授科学文化知识和组织各项活动的过程中,在与学生的日常交往中,无时无刻不在以其自身的人格力量影响学生,教师的作用是无处不在、不可取代的。教师的心理素质直接影响着学生心理素质的发展,影响着教育教学工作的成效。因此，我们全体心理健康教育教师集体学习了什么是心理健康、如何维护自身的心理健康,如何保护学生的心理资源、如何对学生进行一般性的心理辅导等方面的内容；学习教育理论和心理健康教育理论；与其它学科教师教师共同研讨心理健康教育的具体操作方法，并身体力行，时时、事事、处处为学生做榜样，要求学生做到的自己首先做到。
二、夯实《心理健康》课，使其成为开展心理健康教育的常规化工作组织专业教师学习《心理健康》教学大纲 ,坚持上好心理健康教育课，学校心理健康教育工作的性质是发展性和预防性，其主要载体就是以课堂形式进行的心理活动课。心理健康教师根据各年级各专业的特点，选择学生最关心、最需要、最感兴趣、最感到困惑的问题作为活动课的内容。二年级的教学内容主要有“学习的新概念”，“在实践中学习”，“职业心理素质与我”，“升学与就业适应”等。心理健康教育课重在体悟，要求每个学生用情感和体验来学习，参与到活动中，得到自己的收获，最终能够积极适应，主动发展。
三、多形式多层面宣传心理健康知识
本学期，心理咨询室通过校广播站、黑板报、主题班会、活动课等各种形式，广泛宣传心理健康知识，唤起师生心理自助和心理辅导的意识。
四、 开展丰富多彩的心理健康教育活动
1、全校开展各种主题班会课和活动课
协助政治处因时根据需要全校开展各种主题班会课，协助各科根据自己科的特点开展以科为单位的活动竞赛课，与时俱进，期期有主题、有内容，使学生受到良好教育效果。
2、全校开展“7S”管理活动
为了美化校园及提高全校师生的管理能力，协助校领导巩固全校开展“整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全、节约”（简称为“7S” ）的活动，使之常规化，全校总动员，校园风貌焕然一新，收到了良好的效果。
五、积极开展心理咨询工作
尽管平时工作很忙，但还是挤出自己的休息时间尽可能地为学生服务，值班安排表如下：
本学期，由于时间与精力的缘故，仅是开展心理健康教育的常规工作，各方面投入还很不够，还需要大量的投入，心理健康教育工作是个长期的系统工程，单凭心理教师的力量是永远无法做好的，需要全校师生的共同努力，期待今后各方面的工作能够做得更好。。
光阴荏苒，转眼间20xx年又接近了尾声。在惊叹于时间飞逝的同时，不由对自己这一年的足迹进行回顾。这一年在学院党支部强烈感召着我，学校、学院领导及同事又对我进行了深深的润泽，而我自己也不敢懈怠。这不，在年终时回首自省感觉自己虽有不足，却也有小成，现作掘做小结如下：
一、思想政治表现
坚持四项基本原则，认真学习马列主义、毛泽东思想，坚持中国共产党的领导，坚决拥护党的基本路线、方针、政策，认真学习时事政治，关心国家大事，能够自觉学习和实践“群众路线”。在政治上、思想上、行动上时刻与党中央保持高度一致。在今年的学校“争先创优”中，能发扬党员的模范带头作用；积极参加各种政治培训和学习；认真学习各种重要文件和领导讲话。积极参加系科的各项政治学习活动，虚心向老同志、老党员、老教师学习，始终严格要求自己，不断提高自己的政治思想觉悟和理论水平。忠诚于国家的教育事业，遵纪守法，爱岗敬业，关心同志，团结合作。理论联系实际，注重知识更新，努力让自己的思想跟上形势的发展。
二、教学工作方面
热爱教学工作，有高度的责任感、良好的职业道德和敬业精神，能积极主动地完成各项教学工作。平时严格遵守学校的各项规章制度，严于律己，宽以待人，团结同志，始终把工作放在第一位，不计个人得失，服从组织分配，努力完成学校和部门分配的工作任务。20xx年本人先后担任了《国际贸易实务》、《出口单据业务》等多门课程的教学工作。另外，担任两个班级13位毕业生的毕业论文指导工作，教学任务十分饱满。在教学中，能针对不同学生的实际情况，认真备课、讲解、批改作业，编写了多门课程的习题集，很好地配合了课堂教学。同时，我十分重视教学与实践相结合，确保课堂教学与生产经营实际相结合，以达到最佳的教学效果。在课堂教学中，我还经常对学生进行思想教育、素质教育，把学生培养成对社会有用的合格人才。我的教学态度、教学方法、教学效果受到师生的肯定和好评。
本学期，我校以《无锡市中小学推进心理健康教育实施意见》的文件精神为指导，根据小学教育的特点和小学生心理发展的规律，面向全体学生，开展了多种形式的活动，对学生进行心理健康教育和辅导，帮助学生提高了心理素质，健全人格，增强了承受挫折、适应环境的能力。
一、加强教师队伍建设
（1）以“专业”为核心，加强专业心理教师队伍的建设。
合格的心理教师是经过专业培训的，除了有扎实的理论功底外，更多的是实践上的操作方式与方法。我校有一名取得资格证书的心理辅导员，她认真参加各种培训活动，并在学校中积极做好各种形式的心理辅导活动，注重辅导的方式与方法，讲究心理辅导的实效，努力把专业做“精”。
（2）以“班级”为主阵地，加强班主任队伍的建设。
班主任是学生心理三级监护体系中的第一级。因此，我校非常重视班主任的队伍建设。首先是转变班主任的观念，在注重学生学习的同时更应关注学生的心理发展，认真做好学生的心理辅导工作；其次是经常鼓励班主任利用空余时间，通过书籍、网络等途径，加强心理专业知识的学习，提高自身的专业素养；第三，学校开展由心理健康教师通过讲座、沙龙、论坛等形式，对全体班主任老师进行培训，以点带面，切实提高班主任的工作能力。本学期，我校的心理辅导老师郁舒雅执教了《扬起自信的风帆》团体辅导课，让我校的班主任老师受益匪浅。
（3）以“全员育人”为导向，加强其他教师队伍的建设
学生的心理健康教育，不是专业心理教师一个人的事，也不是班主任老师一个人的事，而是全校所有教育工作者的事。所以学校在加强专业心理教师、班主任队伍建设的同时，也要对学校其他教师进行培训。我校通过组织教师观摩学习、上网理论学习、阅览室阅览学习等方式，加强教师心理专业知识学习的同时提高了教师的心理辅导意识和辅导能力。
（4）以“德育导师”为契机，充分发挥德育导师效应
结合德育导师制，充分发挥导师的作用，对学生进行个别辅导和团体辅导，做好学生的心理辅导工作。
二、进一步完善心理咨询的管理
1、以点带面，保障“心理咨询”的有效开放我校的心理咨询室本学期继续每周一中午开放，采取预约咨询制度，由心理咨询室的值班老师负责学生的咨询辅导工作，并做好相关的咨询记录。对问题较严重者，我们进行了个案跟踪辅导，认真做好个案研究记录，使心理健康教育工作更具实效性、规范性、科学性。
2、以班为面，开展富有实效的班级团体辅导本学期，我校进一步完善了学生心理档案，做好一年级新生的心理档案收集整理工作。各班班主任利用班会课根据本班学生的特点，每月做一次集体辅导，对班级中出现的共性心理进行辅导，引导学生形成积极健康的心理。并做好记录，使心理健康工作更具有实效性，真正地服务于学生。
3、家校合力，形成富有高效的管理体系小学生的心理健康教育仅仅依靠学校是远远不够的，更需要家庭教育。因此，教师应和家长合力共同做好学生的心理健康教育。学校利用家长会、家长开放日活动、家长学校，提高家长对心理健康的认识，并利用家校路路通等方式及时与家长联系，共同做好学生的心理健康工作。
三、积极开展多种形式的心理健康教育活动
1．加强学校心理咨询室的宣传工作。通过黑板报、橱窗、红领巾电视台等途径，努力普及心理健康知识。本学期，红领巾电视台“成长快乐”节目开辟了《健康快车》这一版块，内容主要包括学生的身体健康、饮食健康，还有心理健康方面的知识，内容贴近学生的生活实际，起到了一定的教育作用。
2．积极开展大课间活动和体育活动。我校每天坚持大课间活动（分室内和室外两套活动），学校提供充足的活动器材，并根据实际情况，让各年级四个班之间定期交换器材进行活动，这样不但丰富学生的活动内容，还充分调动了学生的积极性，让学生在活动中陶冶情操，放飞心情，同时也缓解了学习压力。
3．加强了良好行为规范的培养。本学期，我校结合每月雏鹰争章活动进行“八礼四仪之星”的评选活动，评选内容结合《小学生日常行为规范》《小学生守则》《雏鹰争章》，评选活动面向全体学生，结合学生的日常表现，月底进行考核，并推荐出每月的一小之星。每月每班产生4位八礼四仪之星，在班内表彰，期末颁发荣誉证书。通过这样的活动，激励学生，树立榜样，也促使了学生身心健康地成长。
在过去的一学期中，我校的心理健康教育工作取得了巨大的进步，但还有许多不足：如心理健康教育课还需要加强、改进，我们对心理健康教育的观念还要进一步转变，我们仍然有部分班主任、集备组长、教师对心理健康教育的认识与重视还很不够。今后我们要继续提高认识，转变观念，特别是广大教师要转变观念，把心理健康教育工作做得更好，真正让每个学生都能在健康、温馨的环境中学习和成长。总之，在学校心理健康教育这条路上，还需要我们地一步步摸索，多学习，多实践，多思考。
良好的心理素质是人的全面素质中的重要组成部分。心理健康教育是提高中小学生心理素质的教育，是实施素质教育的重要内容。中小学生正处在身心发展的重要时期，随着生理、心理的发育和发展、社会阅历的扩展及思维方式的变化，特别是面对社会竞争的压力，他们在学习、生活、人际交往、升学就业和自我意识等方面，会遇到各种各样的心理困惑或问题。因此，在小学开展心理健康教育，是学生健康成长的需要，是推进素质教育的必然要求。
心理健康教育的总目标是提高全体学生的心理素质，充分开发他们的潜能，培养学生乐观、向上的心理品质，促进学生人格的健全发展。具体目标是：使学生不断正确认识自我，增强调控自我、承受挫折、适应环境的能力；培养学生健全的人格和良好的个性心理品质；对少数有心理困扰或心理障碍的学生，给予科学有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱障碍，调节自我，提高心理健康水平，增强自我教育能力。
小学心理健康教育是帮助学生在学习生活中品尝解决困难的快乐，调整学习心态，提高学习兴趣与自信心，正确对待自己的学习成绩，克服厌学心理，体验学习成功的乐趣，培养面临毕业升学的进取态度；培养集体意识，在班级活动中，善于与更多的同学交往，健全开朗、合群、乐学、自立的健康人格，培养自主自动参与活动的能力。
我校根据学校的实际情况开展了丰富的心理健康教育活动，注意发挥各种方式和途径的综合作用，增强心理健康教育的效果。如：
一、心理知识讲座。
我校定期开展心理知识讲座，普及心理健康科学常识，帮助学生掌握一般的心理保健知识，培养良好的心理素质。诚然，个别生在心理健康发展方面需要得到特别的教育和帮助。但是，心理健康是全员性的问题，是每一位学生在成长与发展中都必然会面临的挑战，包括那些学习优秀、在教师看来是“好”孩子的学生，也同样需要心理健康教育。许多研究与实践证明，有时这些“好”学生反而更需要心理健康教育。因为，往往由于学习成绩好，这些“好”学生心理发展中不健康的侧面就常常被忽视，得不到教师的重视和及时的帮助教育。如，一些“好”学生由于长期被宠、被捧，心理承受能力已变得极脆弱，稍不如意就发脾气，有的还采取极端措施进行打击、报复，甚至走上犯罪道路。可见，心理健康教育并非只是个别学生教育的需要，心理健康教育是面向全体学生的重要课题，心理健康教育应成为我们学校教育的重要任务，防止心理健康教育学科化的倾向。因此，我校就在全校开展心理知识讲座，使全校学生掌握一般的心理保健知识，培养良好的心理素质。
二、个别咨询与辅导。
在全校性的心理知识讲座的基础上，我校开设心理咨询室（或心理辅导室）对学生进行个别辅导。使教师和学生在心理辅导室内通过一对一的沟通方式，对学生在学习和生活中出现的问题给予直接的指导，排解心理困扰，并对有关的心理行为问题进行诊断、矫治的有效途径。对于极个别有严重心理疾病的学生，能够及时识别并转介到医学心理诊治部门。在个别咨询与辅导中，心理辅导老师做好相关的记录，耐心的为学生给予指导。特别是期中考试前后，学生面对自己的考试总会有许多的忧虑，心理辅导老师就予以劝慰，疏导，减少学生对考试的恐惧或忧虑，并帮他们认真分析得失。
三、心理教育的学科渗透。
我校开展的心理健康教育也并不是孤立地进行，而是与其他学科的教学渗透起来，全方位地对学生进行心理健康教育。如在语文学科中进行心理教育，在思品课中进行心理教育的渗透等，让学生并不是孤立地接受心理健康教育，而是多方位地受到心理健康教育。
四、利用“红领巾”广播站为教师与学生的沟通搭建平台。
学生把自己的困惑和想法通过信箱和老师交流，比较普遍的问题利用广播站的“星星回音”进行解答，实时宣传心理健康知识。同时也邀请部分同学到“快乐小屋”进行单独交流，利用些特殊的节日加强对学生的爱心教育，比如：学生自己作的“爱心卡”“感恩卡”等。让他们懂得家人或别人对你的服务和关心要知道感恩。孩子们对活动的热情很高，也得到了教育家长反映很好。
心理健康教育是提高小学生心理素质的教育，是实施素质教育的重要内容，培养心理健康的教育人才，是学校教育的重要任务。为了培养心理健康的人才，我校在心理健康教育活动中，还将不断努力，以期取得更大的成绩。
一、在配合学校心理健康教育中心的工作。
1、协助做好5.25心理健康节的相关工作。
在我校首届心理健康节中，我们和管理与经济学院共同承办了“心随影动”优秀心理影片展播活动。在活动中，我们选择了《海上钢琴师》等四部心理影片，精心制作海报，联系教室，为大家放映。放映前，我院心里协会广播电视编导专业的学生向观众简要介绍影片内涵，引导同学们从心理角度欣赏影片。此外，我们还组织观众撰写影片观后感，并邀请我院广播电视编导专业老师担任评审，评选出优秀作品。
2、建立心理档案，做好个案咨询
在学校心理健康教育中心的统一指导下，认真做好20xx级新生的心理健康档案建立工作。通过整理档案数据，我们针对新生普遍存在的问题开展了心理知识普及工作;对于心理问题严重的学生，及时反馈给该生辅导员，并通过于辅导员老师的沟通，寻找该生的症结所在，有针对性地做好个案咨询工作，并关注该生在学校的发展，发现问题及时处理。
二、加大工作力度做好大学生心理健康教育和心理危机预防工作
由于广大大学生心理健康状况较好，我们主要做的工作是通过抓好心理社团、心理委员和心灵护航员，开展心理健康知识普及和素质拓展工作，从而有效预防心理疾病的发生。主要通过以下工作具体实施：
1、依托组建心理社团，倡导自我服务
20_年6月，为激发学生积极关注心理健康，学院在心理辅导员老师指导下成立了心理协会。协会从成立初就建立了较完备的体制，征集确定了协会名称“聆心心理协会”及logo，拟定了协会章程，并确定了工作宗旨、机构设置、职能分工等。协会的成员包括各班心理委员、各宿舍心灵护航员及对心理知识感兴趣的同学。协会内根据公平竞争的原则，竞选出秘书、调研、策划等工作小组的负责人。协会自成立以来，常规工作和特色活动有条不紊地展开。调研组定期调研学生心理情况，并在例会中上报心理辅导员，然后根据老师的指导寻求解决办法。协会还通过“心理活动月”等特色活动，加大心理健康教育的宣传力度，提高同学们对心理健康的关注程度。心理协会的成立为学院心理工作奠定了良好的基础。
2、抓好骨干培训，夯实工作基础
学院的心理工作主要通过心理委员和心灵护航员开展和落实，他们是学院心理工作的骨干力量，其工作是否到位事关整个学院心理工作。为了提高他们在心理工作方面的专业素质，学院组织了多次心理委员培训讲座。培训中，学院心理辅导员老师介绍我校心理危机干预的四级预防体系及心理委员的职责定位和工作要求，并结合案例介绍如何科学合理地预防与解决大学生常见心理问题，扩展心理委员的心理知识，指导心理委员开展工作的方法及强调保密等工作原则。参加培训的同学专心聆听、认真记录，收效良好。一名心理委员参加培训后说：“作为一名心理委员，很高兴能接受到专业的培训，这无论是对个人心理素质的提高，还是对班级心理工作的开展，都是一件很有益的事。经过培训，我对自己的工作更加感兴趣了。”
3、注重教育实效，丰富活动载体
学院每学期通过征集问题、张贴海报、主题班会等形式分阶段进行心理知识普及。本学期开学后，为了帮助_级新生更快、更好的适应大学生活，同时帮助_级、_级同学及时排解心中的苦恼与疑惑，协会向06、_、_三个年级的同学发去了邀请函，邀请大家参与“最困惑自己的心理问题”征集活动。活动得到了大家的积极响应。大家纷纷写下令自己最困惑的心理问题，并及时地反馈给协会。协会通过向心理辅导员老师反映、利用网络资源查询资料、向心理专家请教等多种渠道寻求解决方案，并及时将得到的信息反馈给大家。在团总支的指导下，各班还召开了“感悟生命”、“朋辈互助”、“如何塑造成功心态”、“怎样正确面对考试”等主题班会，帮助同学们进一步提高心理素质。
4、打造特色活动，浓厚心理氛围
学院从20_年11月到12月上旬组织了“心理活动月”特色活动，活动月期间开展的各类活动面向全院同学，得到了同学们的积极参与。系列活动包括“心随影动”优秀电影展播、“心路启航”心理健康培训、“欢乐体验坊”游戏环节、“快乐向前冲”心理知识竞赛四个内容。“心随影动”每周一期，共放映了《美丽心灵》等四部电影，引导同学们从心理学角度观赏影片，引发对人生的思考，并组织同学们撰写观后感。“欢乐体验坊”环节中通过解手链、排生日、说与唱等多个心理游戏，促使个体通过团体的内在交互作用提高团队意识、交往能力和组织归属感，完善自我。在游戏之后，有同学说通过心理游戏不仅能加深同学之间的相互了解，而且能在开心与放松的同时学到很多的心理知识。
在“心路启航”讲座中，学院心理辅导员老师为各班心理委员、心理导航员进行心理知识普及和心理工作培训，以发挥心理委员的专业职能。“快乐向前冲”活动分为室内和室外两部分：室外活动在校园中进行，依靠团队成员的团结协作来完成探路、寻宝等任务，并依据所用时间确定参加室内活动的队伍。室内部分是心理知识竞赛，竞赛中考察了参赛同学较为专业的心理健康知识，让喜欢心理知识的同学得到了充分的展示，并促进了心理健康知识在同学中更为广泛地宣传和普及。心理活动月历时近四十天，活动形式多样，参与同学多，受到同学们的广泛欢迎。
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随着社会主义经济市场化和经济全球化的进一步推进，人们的生活方式、社会关系、消费理念都发生着日益的变化，社会对人才的需求也会逐渐变化，当下我国正面临着一个非常严峻的挑战，就是如何使中国的人口能实现最大化的就业。摆在很多人面前的一个问题就得有一些人来创业，通过这种途径来使自己活得最大的利益。
大学的生活在充满喜悦与迷茫的气氛中，喜悦是因为我们怀着梦想将要在社会上展示我们的风采，而迷茫则或多或少是因为受到就业压力的影响而让我们对将来的工作的方向抱有迷惑的心态。 现在大学生是越来越多，可是社会上的空闲岗位却是越来越少，这次学校也是为了让我们毕业能了解社会和适应社会，特为我们开了这个课，在这短短的2天时间里，虽然占用了我们的周末时间，但是我觉得这对于我们来说已经非常值了，我们认真聆听了夏老师富有激情、风趣而贴切实际的讲课，我感受深刻，以前我一直以为创业很简单，就是只要能赚到钱就可以了，什么都不懂；说起来容易，做起来难，往往是头脑一片空白。通过这次的培训，让我茅塞顿开，对创业有了一个更清晰的了解；逐渐改变了原来错误的理解和想法，端正了思想态度，因此，对创业的真正意义就有了更深刻的认识。老师的讲课严谨认真、内容丰富、简明扼要，非常容易理解。从什么是创业的实质意义，每讲一段都是那样认真、细致而透彻，形容恰到好处，至今让我记忆犹新。
老师热情洋溢，通过各种趣味游戏，通过这些游戏让我们认识社会，从中指出我们的不足和缺陷，老师结合自身的经验，给我们讲述了很多的关于企业的东西，关于创业的一些必备知识，还有企业中人员的组织结构等等，每上一节课她都会带领我们互动起来，从中感受创业不仅仅有风险，同时，也能感受到其中的乐趣；每一次的互动都让我们有种身临其境的感觉，好像我就是老板，下面的工作又该如何去做。课堂的气氛非常活跃，笑声连连，掌声不断。她给我们介绍了她经验和现在经济发展状况，让我们熟悉了经济战略需要和未来发展的方向。要想找到一个好的创业项目和契机，我们必须坚定自己的信念，时常留意身边的变化，目光要长远，不能眼睁睁地看着机会流失。整个课堂生动、活泼，充满乐趣，内容通俗易懂。她给我们展开了一幅创业的蓝图，在课堂上拟定几种企业，如果我们是老板，应该怎么使自己的公司多盈利、使自己的公司不倒闭，激发了我们创业的激情和寻找更有价值的人生。 这门课主要是对学生进行比较系统的择、就业思想和技巧的教育。通过对本课程的学习帮助学生正确地把握目前就业市场的需求形势和国家、各省市有关大学生就业的制度和政策，按照社会需求确立就业期和就业心理，树立正确的择业就业观念和就业取向，了解大学生就业程序，把握一定的就业技巧，以保证毕业生顺利就业。同时，进行相关的职业知识、道德、素质教育，使学生了解我国目前的就业趋势和职业必备素质和技能，尤其是了解独立创业必须具备的素质和能力，使学生在毕业后能够进行独立创业，为国家排忧解难。
大学生的理想与抱负很高，这是好事。当前，很多大学生把创业当作实现人生理想的最好途径，既可避开就业压力，又可自由发挥自己的综合能力，何乐而不为？对于成熟的创业者来说，创业固然是个明智的选择。但创业的诸多要素中，资金、专业技术、管理经验、实践经验等哪一样可以缺少？有同学说，创业固然需要很强的综合能力，但可以一边创业一边锻炼，没有相关实践经验无所谓，只要创业项目有市场就可以进行操作。是的，有市场的项目就有可能赢利。但是市场竞争非常激烈，在你看好一个项目时，稍有风声，就会有人跟风，只要别人的各方面经验高于你，那你的项目就相当于是为别人而策划。有无经验不能决定能否创业，但却能决定创业能否成功。 现将我的听课总结如下：
一、利用大学社团得到实践锻炼。学校社团的任何一项活动，从策划到最后实现是个综合过程。参与全局，体验全局，可锻炼组织、协作、资源利用等能力。这是锻炼综合能力最基本的途径。
二、利用大学课余和寒暑假打工。现在社会留给学生的打工机会很多，利用打工可充分锻炼自己的综合能力。市场调研、销售、组织、人力资源管理、财务管理、物流管理等各方面能力都可以在打工的过程中或多或少地得到锻炼，加上相关书籍的对照学习，积累经验是完全可能的。大学生打工实际工作往往都是烦琐的或者重复性强的工作，但不能小看这些工作。例如做销售，在此过程中，大学生可以观察消费者的消费能力、消费观点、对公司产品及市场相关产品的评价等，掌握市场消息、预测市场需求、洞察市场空白，以市场指导生产。如果担任市场销售的学生团队领导，还可以借机向公司相关销售人员讨教经验，申请到生产现场参观等。担任学生领导，可以带领学生充分发挥团队协作能力，超额完成任务，积累人员管理、物流管理、财务管理等方面的实践基础经验。以后，从事相关的项目创业，在市场方面便有了对照和参考。在其他内容的打工实践中，同样可通过简单的工作综合积累相关经验。
三、参与学校的科研项目获取实践经验。参与学校科研项目的同学，有更多接触项目导师的机会。项目导师跟社会的接触往往很紧密，在导师那里能学到很多实践经验。参与科研项目，能通过实验充分锻炼动手能力，找出创业金点子，锻炼策划能力。
四、在大四的时候我们有一个异地考察和为期2个月的实习，这使我们有一个非常好的锻炼机会，既锻炼了我们的讲话能力又锻炼了我们的人际关系和社会上的一些关系，增加我们的创业点子。
“眼高手低、纸上谈兵”是一些急于创业的同学的特点，经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实行管理的能力，是大学生创业失败的一个重要原因。因此现在我们还需要更加努力！
我的名字叫陈亮，现在是罗庞塬作业区基层的一名采油工，自从20xx年11月1日本人从长庆桥培训基地培训结束到现在，已经过去了大半年时。这大半年的轮岗过程中，在处领导的关怀和作业区对我的耐心指导下，本人在基层岗位进行观摩学习，投身于工作中去，了解和认识基本岗位操作，能够独立承担相应的岗位工作，并且在实践学习中勤于思考，独立进行自己的理论探索并进行学术研究，现将本人的工作情况分以下个方面加以阐述：
一、工作情况
轮岗实践对我们非主体大学生的基本要求就是认识和了解基层岗位的工作流程和基本要求，在实践中掌握和认识采油作业中的各项操作技术，能够独立完成所在岗位的工作内容。
我被分配到采油三处后，采油三处和罗庞塬作业区领导都分别组织开展了相关的培训工作，让我们从宏观上了解将要面临的工作和我们非主体大学生发展方向，认识了长庆的企业文化和工作情况，为我们今后的发展起到了奠基作用。
本人在作业区实践的过程中，先后在单井、增压撬、注水站、和视频监控进行过岗位实践，了解所在站点的工作流程和注意事项，能够完成岗位要求的技术操作，在实际工作中学习各项技能，向前辈学习，理论联合实际，用理论丰富自己，用实践深化认识。于此同时根据自主学习本人就在工作中所思所想进行理论研究并加以成文，现阶段已经完成较为成熟的论文和配套PPT。
二、学习情况
学习知识是为了更好的服务于实践，而实践中的经验总结是为了凝结成科学理论，在实际的工作中，探索和研究工作中的工艺流程和企业管理中的理念，提出自己的观点并加以思考，在辨正的唯物主义理论中对自己的思考进行验证其可行性并加以书面化是我们主体和非主体大学生自身的责任要求。
创新是企业的生命源泉，有了创新企业才会有动力，才能够不断的发展，科技的创新能够带来生产技术的改革发展，而管理理念的创新能够为企业优化管理，为企业的整体发展提供良好氛围，保证企业内部的良心循环和稳定发展。
本人在自己进行关于数字化管理和长庆企业文化理论研究的过程中，将自己的部分观点进行总结归纳，形成书面文字，并进行在多次修改和论证后在学术期刊投稿发表关于数字化管理模式中数据库和企业文化的主题论文，初步形成自己的观点，同时对现有报产模式、工作分工、稿件投稿模式提出了新的看法。
三、思想情况
每个人对于自己的未来都有一个思考，都会勾画自己的未来，而随着时间和周围事物的影响自己勾画的未来也会随之调整，本人自来到采油九厂以来对自己的人生和发展思路进行切合实际的思考，听取长辈的意见，脚踏实地，在完成基本工作的同时，进行人生规划并加以实施。
每个人都有自己的定位，我在基层岗位就定位为基层岗位员工，踏踏实实做好每一件事，尽到自己的工作责任、完成本职岗位任务是我的工作原则；我是新时代的大学生，理应有新时代青年精神风貌，勤于思考，对面对的企业生产、企业文化理念的贯彻落实，在理性上进行理论思考；作为一名基层的中国共产党员，就要学习党的方针路线，积极学习党的现行理论学说，用理论来丰富自己、来升华自己；我在采油九厂，就以采油九厂为家，立志成为企业的一员。
四、工作中存在的问题
1、由于本人是非主体专业，所以对于采油生产的工作了解还不够深入，对于其中很多原理还不是很明白，所以在关于数字化管理的学习中还有很多不足，应该在以后的工作中，尽可能多的查阅相关文献资料，对此进一步的学习。
2、个人基础薄弱，在基层站点的工作中，对于我们党、我们政府的方针路线学习不足，对于我们企业的制度、文化学习还有欠缺，在今后的工作中要以此为重点进行多方面的学习和了解。
五、提出的建议和意见
本人在基层岗位学习和实践中根据自己的思考提出了一些自己的观点，其中包括基层选稿模式的改良、数据库的建立、数字化管理的延伸，但是那些在现阶段还缺乏硬件实施，在本人的论文中都有所涉及，这里就具体遇到的一些可以现在实施解决的问题进行建议。
我于***年8月1日正式来到**矿报到，至今已有半年光景。在这半年的时间里，在领导和班组成员的帮助下，我很快从学生转变成为一个合格的煤矿工人，无论是在思想认识或者是工作技术方面都有一个飞跃的进步，在此我对这半年的工作状况做一总结。
通过半个月的岗前培训我对我矿的基本状况以及煤矿安全生产基本理论知识和法律法规及规章制度有了一个初步的认识，之后进开拓一队的班组实习对我的自身的成长有这重要的促进作用。在这半年的时间里，通过班组的劳动锻炼我学习到了很多。我克服了班组的工作时间长、劳动强度大、工作环境恶劣等一系列困难，现在我已成为我生产班组重要的一员。 初到班组时，我班组那时正在在三水平丁二东翼专回进尺，虽然是10月份的天气我班组所在工作面仍然十分炎热，虽然初到班组我的任务并不多，但是由于业务不熟再加上我的紧张我还是感到累，回来时要爬一个好长的斜坡，第一天爬不动时我真的不想升井了，但是听到到大伙的鼓励后我咬紧牙关紧紧跟上，最终我战胜了自己。班长告诉我要想适应这个环境必须坚持一个星期，不能够三天打鱼两天晒网。我坚信别人能做的我就能做，我坚持连续下了9个井，经过我的坚持和忍耐我慢慢的学到了以前没有学到的东西，我学到了班组生产的全部程序，一部分人去运锚杆、锚网、锚杆牌、炮泥以及炸药，一部分人在掌子头打眼。打完眼后迅速吹风、装药填炮泥炮响过后，炮烟吹过警戒线大家迅速连接风筒，前移探头。之后是上顶网，并用前探梁顶住顶网，迅速打顶眼，打锚杆，护住顶板保障大家安全。并且打眼装药也很有讲究，打眼的角度和两眼的距离要符合规定，装药的多少也要根据岩石的硬度而改变。现在我倒是能够滔滔不绝的说出来，但当时我都是在干活中偷空瞄两眼并牢记在心一点点积累起来的。在这里不仅是学到了岩巷进尺的知识，同时经过锻炼我的身体素质也提升了很多，能够爬坡、运料、背炸药、抗炮泥、豁矸石渣。这为我在三水平丁二五川架棚子打下了基本功。
丁二五川是轨道和皮带的联络川，里面有一部溜子，因为压力大本来2米8的锚杆锚网支护巷道被压的人只能弓着腰前移。东翼专回贯通后我班组转战至五川架棚子，把原来的锚杆锚网支护改为U36型U型钢支护。经过剪钳和锯弓子的处理把变形的锚杆和锚网处理后，用风镐把顶板的岩石支碎，干这个活要眼疾手快。本来这压力大的巷道顶板就破碎，用风镐支的时候，顶板有了破碎的裂痕就用尖钳子用力捅裂痕，使其掉落，如果顶板破碎严重，顶板岩石掉落很多，必须先用穿楔和板坯把顶板刹牢固，之后方能用前探梁架起顶梁，并且迅速用卡子把顶梁固定牢固。迅速上顶网，并打上板坯并刹紧。之后才能在下面挖柱窝，柱窝必须挖的够深够大，向帮里面要多挖一些，第一是为了方便调整腿子的阴阳，第二是为了方便上钢网和板坯。架设顶梁时关键要看梁的中线，顶梁的连杆必须一条线，放腿子时要看腿子的阴阳，不能一边太暗一边太明，这样巷道成型不好看并且增大了风阻。在丁二五川我对架棚子有了更深层的认识。
半年来在领导和工友的帮助下虽然取得了一定的成绩，但是也存在些不足，主要表现有：
1、个别工作时间短，经验不足，跟老工人还有差距。
2、班组工作实践跟上了，但是作业规程和工作的一些规章制度不熟，理论基础有待提高。
3、工作中向领导和工友请教的还不够多。
虽有些不足，但是我正在快速学习和成长，我早已以一名矿工身份要求自己，时刻牢记自己的使命，用自己的知识武装自己，用自己的努力为平煤股份一矿贡献自己的力量!
时间过得真快，转眼间来到机关将近两个星期了。在这两个星期里我学到了很多东西。在此我很感谢机关幼儿园给我这次锻炼自己和提升自己的平台。
作为一名即将毕业的学生，两个星期的实习使我深刻地感受到自己在学校所学的知识只是一些空洞的理论，它与实际的幼教工作还存在着很大的区别。在看完前辈们的教学后，我感受到幼儿园教学其实是一个很灵活的过程，教师要运用多种教学方法才能让孩子愉快、积极主动地去学习，才能取得好的教学效果。一堂好课，需要教师在其中起到很大的引导作用。同时，教师还要以身作则，在教孩子学习和养成良好行为习惯的同时自己也要严格遵守。
另外，在幼儿园里，保育和教育是并重的。孩子学习固然重要，但孩子的日常生活也同等重要，两个星期的实习也让我体会到了保育老师的辛苦。我知道了当保育老师更要有耐心，爱心，责任心，她们的工作同样重要。
总之，作为幼儿教师，一定要有责任心，要随时观察孩子的一举一动，避免意外的发生。要有很多很多的耐心、细心和爱心。面对每个天使般的孩子，我们要用父母般的心去呵护他们、照顾他们。通过这段时间的实习，我更加坚定了自己要做好一名幼儿教师的信念。
尊敬的各位领导，各位同事：
大家下午好，我叫xxx，来自饱和国际，今天我很高兴能在这里与大家共同分享交流我工作两年来的收获与感悟！
xx年大学毕业后，来到公司工作。从学校走进企业，我知道，一个漫长的、新的人生阶段就要开始了。面对这一重陌生的天地，我不禁问自己“我的职业生涯将会是什么样？”
可是很快，我就在随后学习和工作中为自己找到了答案。
近年来，公司依靠科技进步，实现经济总量的快速增长，为我们描绘了“十五”规划的蓝图，为又快又好地发展确定了明确的目标，同时也为员工实现个人价值提供了广阔的舞台和难得的机遇。
入厂初期，厂里就为我们每个大学生聘请了一名技术经验丰富的指导老师，帮助我们规划职业生涯，并安排我们在全厂各车间中进行实习，以帮助我们更好更快的成长。20xx年，在开展我与公司同进步活动后，厂里更是为我们年轻人提供了各种技术交流，专业知识竞赛和培训学习的机会，而我更是有幸参加了iso体系方面的培训，使我在基层从事技术工作同时也能接触到更高层次的管理知识。20xx年，为了广大员工的成长发展，公司又进一步设计了职业生涯规划，鼓励象我一样的工程技术人员以更饱满的热情积极工作，以工作、成长经历，为职业发展奠定基础。
我深知，要想在事业上有所建树，就必须要有坚定不移的信念、百折不挠的信心。面对公司和的发展前景，我清楚地认识到：只有公司的不断发展，才能保证个人的工作需要。因此，对企业忠诚和尽职尽责是我唯一的选择，在本职岗位上任劳任怨地努力工作是回报公司、回报社会最基本的方式。人无信不立，把心放在企业的发展上，在为选矿的长远发展中实现自我价值才更有意义。
人生不过短暂的几十载，只有“千海万漉，沙里淘金。”规划好人生的阶段性目标，才能保证有效的措施，也才能一步步走向成功。我主要从专业技能、个人发展、学习生活三方面，为自己规划了成为一名学习型、知识型、创新型的复合型技能人才职业生涯基础阶段。
有了明确的理想目标，就有了不断向上，锐意进去的动力。按照规划内容容，我边学习边在工作中实践，虚心求教，加强理论联系实际，不断提高专业技能水平，营造融洽的人际关系，培养优良的团队精神和良好的个人习惯。
第一认清自我，找出差距
通过大学4年的学习，使我掌握了一定的专业理论知识，但是，理论与实际结合起来还要有一个过程。所以在工作中，我始终以“坚持学习，理论联系实际”为学习信条，一方面不断加强专业理论知识，一方面深入现场，熟悉生产的工艺和流程，虚心得向周围的同事和工人师傅请教，使理论知识与实际工作有机地联系起来，不断地优化知识结构，填补作为一名技术人员在生产实践中的不足。
第二戒骄戒躁、艰苦奋斗
工作就意味著我们告别了大学里悠闲朗读的日子，告别了在校园柳树下看著池塘鱼儿慢慢游的闲情逸致。工作意味著竞争和责任，代表一个人成人的标志，同时工作也是一个人生存的基本条件和资格。我的师傅常跟我说，任何工作都不是一帆风顺的，成功的人就是解决困难最多的人。只有戒骄戒躁、艰苦奋斗，不放弃任何解决困难的机会，吃别人不愿吃的苦，挨别人不愿挨的难，才能有成功的可能。
第三脚踏实地、从小事做起
不积跬步无以至千里、不积小流无以成江河，我们只有从点滴学起、从小事做起，在实践中不断积累才会形成优势，才能突破自我，提高自己的综合能力。公司长期持续向前发展，需要素质高、专业性强的员工，为了跟上企业的发展速度，两年来，在“爱公司、爱岗位、爱学习”的企业风尚影响下，在领导和同事们的支持和帮助下，我也逐渐摸索出一套行之有效的工作方法，提高了工作能力，逐渐适应各项工作要求，个人的专业特长也得到了充分发挥。
第四加强政治素养
作为一名年轻的共产党员，我深知，更要注重学习，按照党的规章严格要求自己，不断提高自身素质和政治觉悟，加强自身的道德修养和敬业精神，对企业忠诚，努力工作，把个人职业生涯发展与选矿厂的长远发展紧密结合，认真踏实地完成了车间和厂里交给的各项工作任务，在促进选矿发展中实现自我价值。
在不断的学习和工作中使我进一步认识到，个人的职业发展与公司发展是密不可分的，作为选矿一名年轻的工程技术人员，更要牢固树立大局观念，时刻不忘肩上的责任，不断探索和学习新知识、新技能，提高自身综合素质，恪守职业道德，通过持之以恒地辛勤工作，持续提升个人工作业绩，在职业晋升的发展道路上不断进步，努力使自己成为企业需要的人，不论在什么岗位都全力以赴，象一个德艺双馨的演员一样，用心扮演好每一个角色，为选矿的不断壮大和公司综合竞争力的全面提升贡献微薄的力量，用自己辛勤的劳动和智慧创造更加美好的生活。
两年的时间已然过去，回顾自己这两年的职业生涯，略显青涩与稚嫩，一路走来，尽管步履蹒跚，遇到了许多的困难与挫折，但我依然坚定不移的朝着目标的方向前进。20xx年公司更是给我压上了一副沉沉的担子，任命我为销售科长，这将使我面临更多的机遇和挑战，但我相信，在“我与公司同进步”的良好平台下，在领导和同事的帮助下，在我自身的不断努力下，在不久的将来，我也一定也会像前面的各位同事一样在我职业生涯的经历上添上精彩而浓重的篇章。
最后，真心的感谢这两年里给予我关心和帮助的各位领导，同事，师傅和所有的朋友们。
谢谢大家！！
一. 协会现状
清华大学学生绿菌协会是我校影响较大的体育类协会之一，现有会员60余人。在以往的校园体育活动中发挥着很大的作用。本年度，我协会以"配合全校体育工作、发挥协会自身特色"为工作指南，开展了一系列的活动。
二. 主要活动
在不断壮大的过程中，我们继承老的传统，并有所创新，为协会的成长注入新鲜血液。
1．校马约翰杯男足联赛
校马约翰杯足球联赛是我校近年来最受关往的赛事，活动自身十分重要。我协会今年承担了大部分比赛的裁判工作。比赛历时近半年，全校各系、院足球队都参加了比赛，球员人数近800人，并得到各方面的关注，影响甚大。
2．承办校马杯女足联赛
今年在团委的指导和校会的帮助下，绿茵协会成功举办了清华大学马约翰杯女子足球联赛，此次比赛反应强烈受到了全校同学的关注和好评。历时半年的比赛在清华掀起了一股女足热，为我校女生的课外体育活动增加了一片新的天地。
3.足球裁判培训
拥有一批水平较高的学生栽判是我协会的一大特色。几年来，己经有数十名经过培训的栽判获得了国家颁发的一、二、三级裁判证书。为了巩固壮大这一队伍，我协会今年继续进行培训活动引起了很多球迷的兴趣。我们邀请国际级裁判孙葆浩老师讲课，并拍摄了课的资料作为教材。有近30名低年级同学参加了培训，其中不少同学已经加入了校园绿菌执法者的'行列。此外，协会组织了多名协会会员以及协会外足球爱好者参加海淀区裁判委员会开设的裁判培训班的培训，并通过考核获得二级裁判证书。
4.七人制足球寨
七人制足球赛是清华园里一道亮丽的风景线。比赛采取自由组队报名的方式，收到了广大同学的欢迎。报名的球队中有刚刚入学的新生；有已经接触工作的老生；有班级组队参赛；更有老乡、少数民族组队的地方军和塞外兵团。比赛影响甚大，直接参与活动的同学就有16支球队共约250人，在推动校园健身方面发挥了很大的作用。本次比赛我们总结了以前组织工作中的经验与不足，比赛组织有很大进步，得到了众多参赛球队的肯定。
5.组织会员集体看球
组织协会会员集体观看欧冠决赛以及欧洲杯等国际重大赛事。通过集体看球，加深了会员之间的交流和沟通，提高了协会内部的足球氛围。同时，协会也组织了多次协会内部的踢球活动。
三. 内部建设
本年度绿茵协会设会长一人，副会长两人，分管组织、竞赛、宣传，设立裁判部，竟赛部、宣传部和外联部。经过一年来活动中的相互协作，协会的干部、部门之间己经配合的相当默契，而且各部各行其职.整个协会运转良好。展现了新干部的熟情和能力。
四. 与学校工作配合及对外联系
首先，我协会独立承办了马杯女足比赛，并且与校学生会、体育教研部合作，组织了马杯男足比赛和马杯五人制足球赛。同时，我们自己组织的七人制足球比赛在校内影响深远，参与同学众多，是同学课余生活中得一朵旖花。这些比赛都在校园体育中扮演着重要角色。
裁判培训活动使得我校一直拥有一批水平较高的学生裁判，这样一支裁判队伍的存在已经潜移默化的提高了我校球迷的水平、普及了足球知识和文化。今年，有数名裁判参与到了北京市业余足球比赛的执法工作中。
五. 特色与不足
绿菌协会的活动都是面向球迷的活动，由于球迷人数众多，我们活动的参与者基础很好，不过同时对我们活动的组织工作提出了很高的要求。纵观一年来的工作，我们协会有如下一些成功之处：
1.我协会有一个团结、负责、有能力的干部队伍，所有的人对自己的工作尽职尽责，相互之间协作默契 。
2.会员为协会工作提出了一些宝贵的意见和建议。
3.活动并不多，但每次活动都组织细密，十分注重活动质量，并围绕一些主要活动制定其他活动计划。
4.改变了清华以往足球一头热的局面，把女足的活动纳入了协会的日程当中去。
但是，我们也看到我们的工作所存在着一些问题和困难。
1.男女足球发展不平衡的现状还是有待进一步的解决、改善。
2.协会和会员之间的联系还不够密切，纯粹面向会员的宣传还不够。
3.新老干部之间的工作衔接还不是很顺利，新干部的能力还需要进一步培养。
4.协会干部力量还有待进一步壮大，只有这样，才能承担更丰富、规模更大的活动。由于足球运动比较普及，爱好者众多，协会核心的成长是极为必要的。我们将在今后新老的交替中注重多发现和培养新干部，让绿茵协会成为真正代表球迷的，能够想得到做得到的组织！
一年来，我们协会的全体成员都体会到了协会工作的苦与乐，但球迷的期望就是我们的动力。我们就是要让绿菌协会成为可以代表清华所有足球爱好者的组织。为了让清华的球迷生活丰富多彩，提高清华的足球水平，乃至为中国足球做出我们的贡献，绿茵协会一定会一步一个脚印的走下去!
光阴荏苒，岁月如歌，转眼间，初为人师已近一年了。这一年，我跨出了校门，又跨进了校门，从一名青涩的学生转变成一名人民教师，这是我人生旅途上意义非凡的一年。作为一名新教师，这一年注定是忙碌而充实的一年，回顾这一年，在领导的信任鼓励下，在各位同仁的帮助下，无论是在政治思想、教育教学、为人处事上，我都得到了很大的成长。我深知反思才能进步，温故方可知新，现将我这一年来工作得失总结如下：
一、政治思想方面：我积极参加学校组织的各种学习政治的活动，坚定正确的信仰，不断提高思想觉悟，树立正确的人生价值观。在个人的不断努力下，我有幸从一名共青团员转变成共产党员，这让我倍感激动与自豪。激动之余，我更加严格要求自己，努力提高自己的师德修养，热爱事业，团结同事，钻研业务，关爱学生，以身作则，为人师表。
二、教育教学方面：
1、备课
备课是教学工作中及其重要的一个环节，备课好坏直接决定着上课的效果，影响着学生的学习效果，所以我十分重视备课。平时我力求做到周前备课。备课时我会先认真阅读课程标准，再仔细钻研教材、教参以及一些其他的教学参考书，然后整理好自己的思路，写下教案，最后根据教案制作和修改上课课件。由于第一年教学，很多知识和教学方法都存在不足，对学情也把握不好，因此我虚心向同年级老师学习、请教，力求吃透教材，找准重难点，选择最合适的教学方法，并能对学生的反映有一个准确的预估。
2、上课
上课之前我力求做好充分的课前准备，不打无准备之仗。上课时我满怀热情，力求抓住重点，突破难点，精讲精练，运用多种教学方法，从学生的 实际出发，努力调动学生的积极性，提高学生的兴趣，由于课前准备充足，我可以把更多的关注点放在学生上，能根据学生的反映及时调整教学的进度和深度。每堂课，我在提问时都要多问学生几个“为什么”，使学生知其然更知其所以然，具有举一反三、融会贯通的能力。
七年级的学生上课的习惯较差，我会在课上耐心提醒他们，如什么时候记笔记，什么时候讨论等，一年下来，学生上课的习惯有了明显的好转。
3、辅导
每天中午和自习课，我会下班级对学生进行个别辅导，督促订正，及时查缺补漏。同时我会找个别学生谈话，了解他们最近的学习情况，并与家长联系沟通，了解学生在家学习情况，以便家校合力使学生成绩更上一层楼。
4、作业
根据减负的要求，我把每天的作业经过精心地挑选，适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。每天及时批改和讲评作业，并在学生订正后进行二次批改。
5、听课
第一学期我每天都会去听师傅的课，听一节课上一节课，同时还会去听同年级其他老师的课，在课后及时与他们讨论交流，弥补自己的不足之处，学习他们成功的经验。学校教研组每两周一次的教研活动也给了我很多的学习的机会，我抓住每一次听课、评课、交流的机会，让自己尽快地成长。
三、个人学习
我抽空学习各种教育理论，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。我阅读了《给教师的建议》、《班主任工作漫谈》、《陶行知教育名篇》、《教师的教学技能》等等书籍，获益匪浅。另外积极利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，Excel表格等，为教学服务。
一份春华，一份秋实，这一年我付出的是一滴滴汗水，收获的是那一份份充实。这只是一个开始，我会一如既往地用心去工作、去学习，使自己取得更大的进步。
这次实习是一次非常难得的机会和经验，首先，在这转正前的兴奋之中，我想先表达自己的一份感谢，那就是对公司、对领导以及对各位同事的感激。我刚刚踏入社会，各个方面会有一些缺陷，大家没有对我不满，反而是非常耐心的指导我，帮助我。就像是家人一样，让我能够有足够的勇气成长起来，当然也很感谢公司的这个平台，给了我成长的土壤，也让我可以在时光之中迅速的进步，有了更多的底气和信心。这次即将转正，我真的非常开心，同时我也真的很幸运能够遇到这样的一个集体，让我有了收获，也让我对未来更加的肯定。
这段实习的日子里，我感受到了很多能量，这些都是大家传达给我的。刚刚进入社会，其实我是有一些恐惧的，因为我担心自己的能力，也担心自己的交际能力，所以感刚刚进入公司的时候我看起来会比较的胆小，内向。而公司的大哥哥大姐姐们也非常的照顾我，给我帮助，也让我慢慢的变得开朗起来。最后我也能够在自己的岗位上保持一份自信，也保持一份态度。
随着自己对这个岗位的慢慢深入，我对这个行业的理解也更加的透彻了一些。我知道这次实习虽然经历了一些些坎坷，但是自己还是能够明白一些道理。比如工作中最重要的其实并不是努力，而是要有一个目标，一个有态度的目标。
有时候我们之所以努力了还达不到预料的结果，是因为我们没有规划好路线，就像学习没有找准方向一样，所以才总是南辕北辙，总是无法抵达目的地。这次实习让我清楚了能力的重要性，也让我知道能力往往是建立在有目标、肯努力的方向上的。所以接下来转正之后，我会继续努力的工作，在工作中多去想问题，不要被懒惰束缚了头脑。只有自己愿意去想，一些问题才能得到解决，自己也才能有所进步。
通过自己的努力和坚持，我在这个岗位上也慢慢有了自己的一些心得。每一天我都会做好总结，也会给未来一天做好计划，我相信只要自己可以坚持下去，在工作中继续保持好的习惯，未来的日子便不会迷茫，我自己的工作也会做得越来越好。我有这样的决心，也有这样的欲望，我会努力一些，也会更加的充满动力，去迎接未来的每一天，迎接每一个希望的清晨！
短暂的暑假就这么过去了，我感觉这个暑期过得真快，从学校出来，到此刻快要回到学校，我觉得我的生活一眨眼的功夫就过去，但也是因为我在这个暑假做社会实践的工作真的很充实，让我每一天没什么其他的时间想，而是认真的把工作做好。
这个暑假我在一家电商公司做平面设计的工作，虽然在学校学了很多的理论，同时对于一些软件也是很熟悉，可是真的出来工作，发现还是有很多不懂的地方。我的工作资料是从摄影师那里拿到的原图，进行修改，调整，做成产品页面的图片，以及做好一个广告图的设计工作。
修图是一个很枯燥的工作，异常是摄影师有时候拍摄的光线，角度不是异常好的时候，因为公司不只是一个摄影师，并且有时候有些兼职的摄影师拍的外拍图更是需要我后期下大功夫做好。因为产品上新的时间是比较紧张的，并且外拍的时候天气是不好控制的，可是又必须在那天拍好。从拿到图，到我做好，每一天的工作量都是比较大的，并且有些枯燥。
可是我在做的过程中确是发现了乐趣，一些同事觉得这个工作太无聊了，可是我觉得，从修不一样的图，会发现以前觉得没有用的小技巧原先能够这样的用，以前没想到摄影能够这样貌的角度，此刻也学会了。还有关于尺寸，关于风格的要求，虽然说是抑制了我们设计的创造性，可是却是工作中会遇到的问题，因为我们设计只是整个公司运营的一部分，当然得服从安排，统一风格，这样做出来的效果才能够一致。
做了一段时间的修图工作后，主管觉得我的工作做得不错，就给了我一个广告图的设计工作，这次我能够发挥我的创意了，主管只是定了一个风格和主题的要求，至于尺寸和格式那是固定的，可是广告图的资料效果确是我能够把握的，总算有一个设计的能够做了，这时候我也拿出我的本事来尽力的做好，在一些细节方面我也有我个人的印记在里面了。最终出来的效果图，领导并不是异常的满意，让我反复修改了几次之后，最终能够使用了。虽然设计作图的过程是很辛苦，并且这一张广告图在其他同事那里，可能只需要一天的时间就能够做好，可是我却需要三四天的时间，能够说速度比较低，可是也是我做的第一份设计，我还是感到很兴奋，并且还能使用，最终运营给到的点击量数据也是不错的。后续我也又做了几份设计图。
这份工作的时间过得很快，从早上上班到下班的时间基本没怎样停过，偶尔也是需要加班来完成工作的，可是一个多月的实习工作，我的本事却是得到了巨大的提升，同时我对未来的工作也是充满了信心。一个多月的社会实践，我过得异常充实，我也收到了来到大学后首份靠自我本事赚来的钱。
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一年来，在镇党委，政府的正确领导下，在县统计局的业务指导下，我们以积极主动，认真负责的工作态度做好统计工作。首先，我们在思想上认识了统计工作对乡镇、对社会的重要性、责任性。为了全面、准确地统计我镇工业、经济、社会的发展，着重抓住了“三上”工业企业和村级统计员的日常工作的经常性和对工作态度的责任性。以认清工作职责，明确工作任务、搞好统计培训，提高工作效率。准时、准确的上报统计数据和各种报表。在此，我们将一年来的工作汇报如下：
一年来，紧紧围绕本职工作的要求，以有序的工作机制，抓住了统计工作的重点、难点和着力点。在工作思路的操作中，侧重于工作的“三注重”即：注重统计工作基础、注重统计工作测算、注重行业的统计调查。以经济产量发展的价值计量、增长率的提高，力求做到数出有据的统计准则，促使统计工作得到有条不紊的发展。
一、注重统计基础
力求质量提高是搞好统计工作的首要之举，也是体现统计员业务技术的有序进行，更是为数据质量提供了正确依据。就工作要求，我们对“三上”企业和村级统计员进行了两次不同程度的业务培训，有效的提高了统计员的业务素质，增强了统计工作的责任意识，提高了统计上报速度的进展程序。着重围绕以下几个方面做好工作：
1、注重经济产业统计网点。按照统计规则的要求，对全镇四十三个村实行了分期抽样的办法，搞好样本测算，确保了一年来的各项农业主道产品在种植面积和产量的数据准确成度。真实的反应全镇大农业的产品产量情况，为年终的农业年报数据提供了重要的依据。
2、注重全镇“三上”企业的数据统计。为了真实的统计我镇“三上”企业的基本情况。我们对四个“三上”企业分别进行了实地调查、实地统计的办法，真实的反应了我镇工业企业的发展情况，特别是规模型企业的发展、投资、和效益情况，确保了我镇规模型企业的报批手续和报表上报的工作程序，对我镇年终的考核工作创造了良好的条件。
二、搞好全镇各项普查工作。
1、完善好第二次全国农业普查的后期工作，本着实事求是的工作原则对农业普查的数据处理。上半年，就农业普查后期工作的逻辑改错和数据处理，按照省、市、县的要求确保了我镇农业普查的数据和质量，按时按量完成任务，真实的反应了我镇“三农”情况的发展和现实，得到了省、市、县普查办的充分肯定。
2、把第二次经济普查放入工作的重中之重。经济普查是国家普查工作中的一项重大普查任务。在经济普查工作中，我镇按照上级普查办的要求和工作程序，完成了个体工商户1767户的入户调查登记和211个单位的模底表的登记情况。在实际工作中，我们以高度的责任感，不分白天和晚上对全镇的个体工商户和单位挨家挨户进行了实地调查和现场登记。目前，我镇的普查工作在全县列入名次，得到了县普查领导对我镇普查工作的一直好评。
三、认真搞好全镇年报工作，真实反应我镇经济发展
统计局召开年报工作会后，我们及时向镇党委、政府领导汇报县统计局年报会议精神。在党委政府的重视下，结合我镇的实际情况，对年报工作作出方案和部署后。及时召开全镇各条战线统计员的专业培训会，要求各部门单位严格按照县统计局的会议要求，认真搞好20xx的年报工作。，在审核阶段中，统计站对各单位上报的年报数据进行了认真审定。我镇20xx年度的主要经济指标：工业总产值完成1.73亿元、增长率6.9%，农业总产值完成1.53亿元、增长率7.3%，人均收入3181元、增长率16.5%，农作物播种面积143173亩、增长率21.5%，粮食总产量311132百公斤、增长率12.8%，牲猪存栏16600头、增长率13.7%，母猪存2508头、增长39.9%，牲猪出栏16000头、增长14.3%，油料总产70000百公斤、增长16.1%，外出打工人数16549人，增长18.5%。
四、加大村级财务审计力度.
一年来，我们搞好统计工作的同时，对财务不清的村进行了不同成度的财务审计和理顺，20xx年共审计了十五个村级财务账目。其中，有一级公路补偿资金的十二个村都进行了专项资金审计，另外还审计了二个村民小组的财务帐目，对审计出的个别村组的违纪问题及时地作出了处理，有效地促进了村级财务管理。规范了村级财务制度和财经纪律。
五、工作实绩
20xx年统计站被湖北省人民政府农业普查办评为先进集体、被县统计局评为先进统计站。吴光禄被评为省人民政府农普先进个人、市人事局五年一次统计系统评选先进个人、县统计局先进个人。这是上级领导对我站一年来所做工作的充分认可，也是对以后工作的促进。
六、工作思路
通过一年来的工作总结，对今后的工作要求有了新的认识和提高。在业务技术上，工作效能和管理上有新的打算，促使今后的工作做得更好，力求做到：说实话、做实事、报实数、求实效。针对本职工作的要求，首先保持年度工作圆满完成，继续发挥一年来的工作优势，提高以后的工作效率。其次加强二项工作的重点突出：1、加强社会经济发展调查，为领导决策提供参考；2、加强业务辅导，提高村级统计员的业务水平和工作效率，更好地为高桥的社会经济发展服务。
20xx年以来，在领导以及同事的关心、帮助下，我爱岗敬业，尽职尽责，坚持务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作，工作能力、业务管理水平、思想觉悟等方面有了进一步的提高。现将20xx年的工作情况总结如下：
(一)爱岗敬业、恪尽职守、踏踏实实做好本职工作。
一是做好日常统计数据的搜集、整理、汇总和分析工作，一是一方面加强对统计原始数据采集的规范化管理，加强对统计数据的审核和监控，保障统计数据质量；另一方面借助bw系统高质量、高集成的信息分析平台，对经营数据进行深层次的挖掘分析，及时完成对各种业务经营数据的抽取、分析和展现，为经营决策提供强有力的数据支撑。
二是坚持内控制度日常化，出色完成总部内控检查任二是务。首先加强省市两级公司的沟通，多交流，多探讨，发现问题早解决、早处理；其次注意和省外兄弟公司的交流，多吸取宝贵经验，弥补自身不足；第三采取以会代培的方式，对全省统计人员开展内控制度统计流程的培训，逐一分析统计流程的内容，逐一落实各个控制点的执行情况；最后在部门领导的支持下，加强对各个市分公司的内控执行情况进行检查，查缺补漏。经过全省统计人员的共同努力，在20xx年8月份总部内空检查中，按照公司领导管理零缺陷的要求，统计工作流程再一次以
一年来，在乡党委乡政府的正确领导下，在县统计局的监督和指导下，圆满完成了年度工作情况，下面，我把一年来的工作情况以及20xx年的工作打算汇报如下：
首先，完成了全乡畜牧抽样调查工作。今年，县统计局第一次尝试做畜牧抽样调查，目的是为了更好的为上级部门又快又准的提供数字，我们用了半个月的时间对全乡规模养殖户进行了调查，经过认真细致的核对及数据汇总，按照县统计局的要求及时上报。完成了我乡备春耕生产和农作物播种面积调查工作。
其次，圆满完成了全国第六次人口普查工作。全国第六次人口普查工作，从八月份先对人口普查骨干进行了培训，九月份接着对全乡普查员进行培训，十月全国第六次人口普查摸底工作全面开始，十一月一日全国第六次人口普查正式表入户填写，数据快速汇总，长短表质量把关，各项工作都及时认真的进行了布置，较好的完成了工作任务，受到了上级业务部门的好评。
最后，及时上报各种定期统计报表及一些临时性报表。
在这一年中，除了认真完成乡统计工作，积极完成党委政府安排的各项工作任务及包村工作。
一年中，取得了一些成绩，但是与县统计局和乡党委政府的要求还有差距和不足之处，我在业务知识上还需要不断的学习，提高自己的业务素质，更好的做好统计工作。
20xx年工作打算
在去年的基础上努力完成各项统计工作报表，做到报表及时、准确、无误。包村工作做到认真、负责。为我乡的发展贡献自己的一份力量。
初进协远
因之前没有过任何物流方面的经验，很担心无法融入到客服的工作中，但是从我进入公司的第一天开始，公司一直强调的“齐心协力，志存高远”的企业文化、宽松融洽的工作氛围、以及施经理和客服部各位同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。在客服部的工作中，我一直严格要求自己，认真及时的做好领导布置的每一项任务，并虚心的向同事们学习，借鉴她们许多良好的工作习惯和在工作中积累的经验。公司注重时限和承诺，所以我们客服在受理、跟踪、查询和确认收货情况时，要本着公司的这种精神，言语得体，有礼有节，并且要非常的细心。我也会加强学习业务知识，不断提高和充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更多的贡献。不过在工作中我也出现了一些错误，因此在处理各种问题时我会考虑得更全面，杜绝类似错误的发生。在此，我要非常感谢施经理和各位同事，感谢她们对我工作中出现的错误给予及时的提醒和改正。
转正之后
在成为协远的正式一分子后，我对客服的工作有了更深层次的认识，在处理问题和突发事件上有了相对的提高。首先，我认为客服工作中“细心”是最重要的，比如在受理时，要尽可能详尽的得到货物信息和客户的要求;在跟营运部门登记和查询时，更要尽可能详尽的了解到货物的在途和到货实况，并有能力根据这些信息推测和判断后续情况，在应对客户询问时能够简言答之，令客户满意。
在工作中发现问题，找出原因，找到解决问题的办法不断改进不断提高。所以说注意物流工作的细节是非常重要的。其次，不要主观。若出现和以往不一致等异常的情况，要冷静观察，不可盲目去处理，认真落实。不要强调“以自我为中心”，而应该强调“整体利益优先”，在工作中要发扬“有人负责我服从，无人负责我负责”的精神。如受理时、回复客户时、接到领导指示的工作等不可凭主观想像做事，按部就班，简单的事情更要认真对待。记得有句话这样说的“简单的事情重复做，当成功来临时挡也挡不住”。对于物流来说成功就是准时、无误、高效率。再次，勇于承担。工作是先做人后做事，性格决定命运，态度决定一切，沟通解决一切。出现问题要勇于承担，比如输单时出现错误，或者周末值班时事情没有处理好，说一句“不好意思，我输的”或者“我值班”这没什么，否则大家一起承担，这样也不好。出现问题不要推卸责任。讲讲当时的情况，说说出现的原因，大家一起来借鉴一下，以免下次犯同样的错误，说不定领导还会夸他诚实呢，是个好员工。这样也会保证部门之间的平和和团结。第四，不可情绪化。当在工作中出现什么“拦路虎”了，生活中出现什么不开心的事，不可情绪化，不能影响工作或别人。把同事、领导当成朋友说出自已的想法和建议。因为你将随时应对意料之外的事情，所以物流工作要有一颗平常心，与人为善的心，说出的话会不会伤害到人家，会不会产生矛盾等等，要增加集体荣誉感，增强集体凝聚力。最后，定期或不定期内外部培训。企来的战略在变，执行战略的能力要求也在变，所以对员工进行工作及生活的沟通，思想沟通、对员工进行业务培训(如师傅带徒弟)、全方面素质培训。如航空常识培训、内部经验交流、外部参观学习、物流管理培训等等。益处是公司有了高素质人才，适应了当前的发展变化，而员工更好的充实了自己、更好的完成工作、更多的付出。
把公司当成家，节省每一点能源。把同事当成朋友，增强团员合作精神与集体凝聚力。心往一处用，劲往一处使，我想我们的xxxx一定会更好!
光阴似箭、岁月如梭，转眼之间一年过去了。自己从事统计工作以来，在工作中学到了很多知识并且积累了些经验。虽然我所学专业是工商管理，有学财务知识，但统计工作对我来说是一个陌生的工作，我由不懂到懂，由肤浅到深入，由难到易，可以说这个过程是艰辛而美丽的。从工作中我所得到和领悟的也很多。这可以说对我以后的人生旅途都有很大的影响和帮助，也算我人生的一次不小的转折点和跨越。所以自已也更珍惜这个难能可贵的机会。我想无论开始从事何种工作对我来说都是一种挑战，也是一种磨练。做统计近一年以来在工作中不断的磨练了我的意志，同时增加了我对困难的征服欲，实现了我的人生价值。
在此，我深深地感谢领导给予我成长和进步的空间及平台，感谢同事给予我工作和生活上的关心和照顾。
总结过去，展望未来，争取以更饱满的热情投入新一年的工作中。统计这份工作要求我，首先、要敬业。要用积极的态度全身心的投入工作，即然选择了这个职业，选择了这个岗位，就要全力以赴，尽职尽责地去完成。要以严谨细致的态度对待工作。在工作中要严格要求自已做到一丝不苟。
统计对我来说是一项细致的工作，它的要求很严格，它要求我必须认真、细致。要做到在刚统计时与相关报表核对数字相符，数字一定要准确无误，做表时要货物与表格数字相符。无误的数据便于以后的查账，所以，必须要认真，仔细无差错。这就要求我们在做其它工作时也是必须用严谨细致的态度对待工作。工作对我们来说就是一种责任，我们有义务尽心尽责的去完成，去负责，所以工作的好坏，也取决于你对工作的责任心。对我来说提高工作的效率就是要多学习，从学习中汲取好的可以提高效率的知识，再就是，将问题细化，在短时间内决定，对任何事情都要当机立断，设定具体时间安排工作，给自已制定严格的最后期限，我所从事的统计具有很大的保密性，保密性就是对数据的保密。
新的一年又已来到。工作还在继续，但是新的一年自已要求自已要有一个全新的自我。理清自已的思路，把工作做的更细致化。同时我也三分之一的时间属于行政部，作为公司后勤部门，说实话这部分工作是没有多少具体数据可以拿出来罗列、分析、总结的，因为没有直接创造经济价值，所以在很多人看来，行政部所做的工作都很不起眼，微不足道。但我想说：其实行政部的工作，没有任何一件事是徒劳和白费的，没有任何一点是可以马虎对待的，要求的必须是认真、在认真。一个人对自己的工作如果有的喜欢，也许不是太可能，但是想做到百分百的喜欢，就在于我们怎样以好的心态去看待这份工作，也就是说，既然我已经选择了这份工作，我就应该义无反顾的投身其中，并体现自我的价值观，许多事业有成的人，并不是太喜欢自己的工作，但是他们有着高度的责任感和坚忍不拔的敬业精神，他们每天从事着平凡的工作，却做出了不平凡的成绩。可想只要你付出了就会有好的回报的。
在这一年的工作中，难免也出现一些不快乐的事情。我也曾为工作的压力狭益过、郁闷过、焦虑过。每个人的工作任务在逐步繁重与细化，工作压力大也是必然。因为在这个物竞天择的自然中强者生弱者亡的法则是不变的，如果自我消极、抱怨永远会成为弱者。不良情绪有时也曾影响过我的工作效率，只是适时调整自己的心态，寻找平衡切入点才是真的有效。我想只要超越自身的狭益、焦虑等消极心态，以积极、健康的情绪来面对工作中的困难与挑战就可以了。我发现快乐的工作法宝就是以宽恕与感激的心态看待我们每天的工作。
从中我也认识到：工作时，首先要以宽恕平和的心态看待工作中遇到的困难，正确评估自己的能力和价值目标，并进行必要的心态调整，努力培养乐观大度的良好性格，对待工薪应有：得之不喜，失之不忧得态度，提高自己的抗干挠能力，有效转移注意力，使个人的心态在工作中得到转移、释放、调整，消除紧张与疲劳。时刻保持求知向上的心，爱上工作，使工作变成生活的乐趣。这一年自已也是以抱着感激的心情迎接工作的考验，我时常在想因为这份工作，我体现了自我的价值；因为这份工作，我磨练了我的意志。当静下心来的时候，我会反思省悟，与诸多下岗失业者相比，感激自己有丰实的薪水；与年迈体弱者相比感激自己有青春与健康；与庸庸碌碌混世者相比感激自己每天充实的工作着。人们不能预测快乐，因为快乐是乞求不到的，寻找工作的快乐，达到忘我的程度，工作的满足感就会出现，因为这时我们已经忘记了时间，也就忘记了忧愁。快乐是因为你做了快乐的工作，当你把工作做好了，你对自己的行为感到满意，你就会快乐。
我想无论我做什么都会干一行爱一行。既然我从事了这份工作，就要爱岗敬业，尽职尽责的去认真完成我的工作。总之，在今后的工作中我要增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，力争做到不会成为公司问题的一部分。更要扬长避短，吸取他人优点、弥补自己不足，力争为公司的稳健发展而做出更大的贡献。
20xx年，统计所在街乡领导的关心和帮助下，以提高统计数据质量为中心，提升统计服务为重点，有目标、有措施的扎实开展统计工作，圆满完成了执法检查工作、人口抽样调查工作、准规模单位查找工作，规上企业所有报表审验及各专项调查工作任务，下面就统计所负责各项工作总结汇报如下。
一、月、季、年报表的催报、审核、验收工作。
XX规模以上企业有230家，分为工业、建筑业、批发零售、住宿餐饮、房地产、服务业，每月做好这些单位报表的催报审核验收工作，为了保证100%的上报率，统计所通过多种催报方式，利用朝阳移动办公平台发送提示短信，通过建立企业QQ群，微信群等多种沟通联络方式提高工作效率，数据质量是统计工作中的重中之重的工作，统计所对日常的报表十分重视，严把数据质量关。在日常工作中做到以下几点:首先，责任到人、高度重视。统计所的各个行业都有专人负责，专业负责同志在工作中融入了高度的责任心和使命感，对基层单位上报的每一张统计报表都进行了严格的审查、核实、登记。其次，按时填报、高效沟通。对未按时间上报的单位及时进行电话催报，及时了解基层单位统计人员的实际困难，与他们建立了友谊，基层单位也十分配合统计所的工作，截止到现在未发生迟报、拒报的现象，再次，重点核实、严控质量。对于局队各专业科室下发的核实任务，我们也都与企业认真反复核实，严把质量关。按照业务操作流程审核、验收、上报、核实反馈，并将每个专业的核实及时存档。保质、保量完成所有报表的上报审验工作。
二、执法检查工作
全年有针对性地对地区4家企业进行了执法检查，通过检查发现企业报表存在的问题，及时纠正，并且向企业宣传《统计法》，以及迟报、误报统计报表的后果，使企业更加重视统计工作，提升数据质量。一是认真学习，掌握技巧。为了更好的完成执法检查工作，第一家执法企业在执法队同事的指导下完成，他们现场示范，耐心细致地讲解了都要查什么重点指标，如何取数，怎样向企业询问，以及单机版操作技巧，为下一步独立检查奠定了良好的基础。二是准备充分，全员执法。为了得到更好的检查效果，XX统计所在执法检查过程中，全员齐上阵，有的询问企业，有的录入，有的收集资料，每一人都有不同的分工，并且互相配合，熟练掌握执法检查流程，向企业展示我们是一支业务素质过硬的队伍。三是检查全面，表种多样。此次检查对企业年报一套表，以及定报都做了详细检查，不论是企业基本情况表，还是财务状况表、以及能源、工资表，有帐的查账，有凭证的看凭证，检查覆盖面广，表种繁多，即展开地毯式检查，又有针对性的检查企业易错指标，既保证检查的全面性，又有侧重性。
三、人口抽样调查工作
今年7月和9月，XX统计所顺利完成了两次人口抽样工作，组建了人口抽样调查联席会议及办公室，具体负责本辖区内人口抽样工作，按照《XX人口抽样调查方案》，一步步扎实的完成各阶段工作任务。截至12月初，顺利完成抽中8个社区16个调查点调查工作，工作情况如下:一是准备工作认真到位。XX街乡领导和社区领导高度重视人口抽样第一时间召开会议，布置此项工作，在社区周边悬挂人口抽样调查横幅，动员有社区群众基础的同志做好住户思想工作，打消顾虑，取得住户支持，并陪同入户，解决入户难问题。二是小区图绘制准确到位。重视建筑物核查和小区图绘制工作，首先，确保调查小区图的绘制要符合实际情况，图内的建筑物要不重不漏，要求调查员和指导员认真负责，实地踏查调查小区，认真核实小区内的建筑物，有的建筑物一定要画上，没有的也不要多填。其次，要按照图例绘制调查小区图，西北方向为01号建筑物，顺时针旋转，由外向内依次给建筑物编号，不能随意编号，小区图的绘制要具有连续性，要保持一致性。三是入户摸底细致到位。10月16号到26号这10天时间开展入户摸底工作，摸底工作的好坏直接决定着正式入户的工作质量，所以要做好摸底工作，首先要做好宣传动员工作，街乡领导和社区领导十分重视摸底工作，在调查小区周边悬挂横幅，宣传画，《一封信》等，让社区干部，楼门长协助调查，做好住户的思想工作，对不愿意配合调查的住户耐心讲解，多次入户。四是正式入户迅速到位。11月1日XX地区正式开展人口抽样正式表的入户填报工作，在时间紧，任务重的情况下，为做好8个社区16个点人口抽样工作，地区办事处领导和社区领导十分重视调查工作，多次召开会议强调抽样工作的重要性，切实做好宣传、准备工作，号召调查指导员发扬吃苦耐劳，牺牲休息时间多入户，入好户，把抽样工作扎扎实实开展好。
四、各项专项调查工作
20xx年“准规模”单位数量要比往年明显增加，XX统计所共有需要查找的企业为554家，为了提高查找率，采取多种途径，首先，按社区划分单位，合理分工。利用社区统计工作人员，大体上查找到了50%配合的企业，按照已登记企业和未登记企业的不同情况，填报报表。接着，统计所二次电话，工商网站、实地踏查查询。对于剩余配合度差企业，统计所分工协作，每人负责几十家，督促企业填报，最终查找到499家企业，查找率达到90%。最后，完成全部查找到的”准规模”单位的报表录入审核工作。对于查找到的499家企业，统计所分工协作，共同完成录入审核工作，对于企业填报较明显的错误及时核实，确保数据质量。
同时，20xx年还完成了新设立小微企业和个体经营户跟踪调查，北京市企业发展状况调查等各项专项调查工作。
五、推进基层统计站建设
自20xx年开始，XX地区按照上级要求分两批完成了30个基层统计站的建站工作:其中4个村委会统计站、26个社区统计站。在建站过程中，统计所规范统计站基础工作，落实统计站工作人员及主管领导，挂牌设岗，理顺统计站工作职责。为基层统计站配备计算机，打印机，照相机，碎纸机办公设置，方便基层统计站人员办公，发放A4纸，笔记本，碳素笔，文件袋等办公用品，提高统计人员的工作效率和工作积极性，利用农业普查，年报培训契机，加强对社区统计人员开展相关统计知识、法律法规等培训，提高统计人员业务水平，更好的为地区统计事业服务。
六、20xx年的重点工作和计划
20xx年，统计工作面临的任务将更加繁重，经济普查也即将拉开大幕，我们将继续深入抓好各项工作落实，巩固和提高工作质量，不断提高年、定报审验工作质量，继续深化统计法制宣传，深入抓好统计业务学习，努力提高统计服务水平，着力推进统计依法行政。
1、做好20xx年经济普查前期准备工作；
2、继续做好日常统计报表收、审、验工作；
3、继续做好”准规模”查找工作，保地区经济增长；
4、完成北京市每年一次人口抽样调查工作；
5、做好20xx年年报基层单位的年报培训工作；
6、完成20xx年报表的收审、核实工作；
7、完成年底报表的汇总以及归档工作；
8、完成好乡政府、统计局布置的其它各项工作任务。
在党委领导的举荐下，我有幸成为一名挂职锻炼的工作人员，并担任统计工作。并被指派到重要的岗位上去进行挂职锻练，这次工作对于我来说是一个千载难逢的学习和锻炼机会，对此我倍感荣幸、倍加珍惜。弹指一挥间，四个多月的挂职锻炼即将过去，在即将结束挂职的时候，有许多感慨、体会值得很好地回顾和总结。
一、挂职工作回顾
（一）加强学习，熟悉专业知识，掌握专业本领
挂职的目的在于在拓宽视野的过程中学到更多的知识，积累更多的实践经验，培养一专多能的复合型人才，是为企业提供人才和智力支持。统计工作对我来说是一个全新的专业和职业，一切都得从零开始，从头学起。为了能够尽快进入角色，顺利、圆满的完成各项工作任务，向组织交一份满意的答卷，不辜负领导的希望、信任和重托。学习了段有关挂职工作的文件和领导讲话精神，提高对挂职工作的目的、要求和重要意义的认识；学习了部、路局、段《统计规章》，掌握有关统计的知识，加深对《统计规章》的理解和掌握，了解统计工作的重要性。通过四个月认真的学习和刻苦的钻研，基本掌握了统计的工作目的、作用、程序和要求，为我今后做好统计工作提供了法律、法规和政策依据；经过四个月的实践，也积累了一定的统计工作经验，现在工作起来已经得心应手了，为进一步做好统计工作打下了坚实的基础。
（二）强化培训，掌握统计方法，积累实际经验
为了适应铁路运输管理的需要，我深知光凭学习是不够的，必须通过在实际工作中积累出的经验，才能跟上铁路跨越式发展的步伐，尤其是近年来机车管理体制发生了很大的变化，统计方法也随之发生了很大的变化，所以在工作中我除了一定要努力学习业务知识外，还反复细致的研究《机车统计规则》，并且做到活学活用和理论联系实际。通过日常的技术培训，现在已经掌握了一整套科学的统计计算方法，切实地解决了开始工作时遇到的诸多问题。
（三）注重基础，提高统计质量，提供决策依据
任何一项工作必须从基础上做起。基础实、底蕴厚、方法活、措施正是做好工作的前提和条件。四个月来，我注重统计的基础工作，工作质量从司机报单抓起，司机报单是统计的最原始单据，只有司机报单的正确填写和准确的录入才能保证各种统计报表的准确无误，工作总结从而及时上报，为上级领导的决策和运输生产指挥提供可靠的依据。为了保证统计工作质量，我每天在上机之前，对每一张报单进行认真的逻辑分析，包括司机报单的各项时间的关系、机车的工作种别、运行公里等进行认真的核对，发现填写错误等问题及时与有关业务人员沟通，以便得到更好的解决。工作中我认真做到了“凡是必做于细”，严把工作质量关，为段的统计工作迅速、及时、准确、有效、可用做出了自己的努力。
（四）注重创新，顺应统计变化，适应统计规律
为了更好的适应铁路跨越式发展进程，统计工作需要不断的改建和创新。这就需要统计人员在做好大量的统计基础工作的同时，还要注重创新，不断顺应统计变化，适应统计规律，充分运用机车统计指标体系和调查方法开展统计分析工作，充分利用科学的统计方法和先进的统计手法，准确、及时、全面、系统地搜集、整理、分析、预测、监督，来反映机车运用、检修和材料的消耗等情况，为日常运输生产指挥、段的经营管理和领导决策提供可靠的数字依据，所以我在日常的工作中特别留意和收集统计资料，并且不定期查看机车运用指标及技术指标的完成情况，发现有较大的波动的，能够及时虚心向其他同事咨询请教，同时也更好的提高和锻炼了自己。
二、挂职工作体会
一年的挂职锻炼中，我本着“多听、多看、多思考、多实践、多总结”的指导思想，刻苦学习，深入研究，认真工作，积极参与实践锻炼，使本人在思想素质，工作水平有质的提高。
（一）思想素质提高了。我是我家的独生女，父母对我偏爱、甚至是娇生惯养，从都是饭来张口、衣来伸手，时时处处都依赖着父母，通过此次挂职锻炼，我自己感觉到变化最大的就是我的思想素质。在工作中，我是干着今天、总结着昨天、想着明天，保证自己的工作的连续性、条理性和稳定性，这在以前我是不敢想象的，思想素质发生了质的飞跃，这种变化不仅体现在工作中，在家里我也能替父母分忧，承担了家庭的一个重要角色，父母也明显感觉到我的变化。
（二）专业知识丰富了。热门思想汇报经过四个多月的统计工作的实践，在统计工作中学到了许多书本上没有学到的东西，我又多了一门专业知识，多了一手专业技能，这是我四个月挂职锻炼收获最大的和体会最深的。
总之，我们要思考和要做的的确很多，还需我们不断努力。其实我所做离大家做也很多的差距，更需我自己不断的学习、进步。由于自己水平、能力有限，可能力不从心，加之时间较短，所学根本达不到透彻。在今后的工作中，我要继续努力学习政治、业务知识，在学习中，不断地提高自己，磨练自己，充实自己，在统计工作中大胆思考，主动创新，适应统计工作不断发展和改革的需要，为实现统计手段现代化打好坚实的基础，使自己成为一名优秀的统计工作者。
时间总是在不知不觉间流逝，在目前的岗位上，又一阶段的工作过去了！本阶段的工作总结也要准备起来了，能够更加全面的了解自己，提高自己。在作工作总结时怎么写好自己的工作重点呢？小编特地为大家精心收集和整理了“范文合集：网络营销工作总结范文简短三篇”，仅供参考，大家一起来看看吧。
大家早上好，我是瑞丽丝公司网络营销部经理。
这是我们公司成立以来的第一个月总结会，此刻我的心情有点激动还有一点点忐忑。
在这个月的工作中，对于我自身而言，我成长了许多。
也更多的了解到自己更缺乏了什么。更应该巩固些什么。
这月总的来说呢，有做的好的，也有做的不够到位的地方。
我也做了一个简单的归纳。
做的好的有以下几点：
1、 对于工作的积极性比以前提高了，之所以能提高的原因，可能是我们工司刚起步，有的是激情，也有鸭梨，但是有鸭梨才有动力，而且身为网销部经理来说，我也应该以身作则，做好榜样。才能带动更多人对这份工作的热爱。
2、 在语言沟通上与客户谈单时说话的技巧上，都有明显的提高。这应该跟同事门的沟通，与多个客户交流上，对我都有很大的帮助，从而才能更多的去掌握一些语言技巧方面的运用。
3、在我看待工作的一些事物上，有了新的认识，比如说：曾经我对待工作的看法是做好自己的分内的事就完事一样。但是现在我觉得工作应该当成自己的事业来奋斗，不要只求收获，而不去付出，更应该做到，你爱它多一点，它就会爱你多一点。应该把自己的工作当成自己最好的朋友，用心去对待，努力去奋斗。
4、对于我的责任心这方面，我觉得我所增强，为什么这么说了，以前只要一下班，即使还有手上的工作没有做完，我也义无反顾的下班，但是现在不同，我没有完成的事情，我也会加班加点的去完成。所以，我觉得以后的工作中，我会保持这份责任心来面对。
5、我觉得对于我的专业知识也有了很大的进步，不管是我照片的处理上，还是在网站后台的运用，还是在网络的推广上，都有了较大的提高。
以上就是我觉得这个月做的还不错的地方，当然我这个月也有很多做的不够好的地方。
第一点呢：就是网络推广不是很到位，我觉得问题所在，大多数原因是没有找到更好的方法和技巧，导致了这个月网络销售部的业绩平平。这也是我们应该引起重视的地方。
第二点：在管理能力上，没有更好的和部门同事进行交流与分享。从而导致了网络人流量的失去。
第三点：在销售这方面，还没有做到自己想要的成绩。主要原因是在如何去找客户来源是一个很大的问题。然后我觉得采取的措施，问题也很严重。
这个月我***的***大概就是这样子，当然，我做的好的地方，我会继续保持，做的不好的地方，我会加以完善，曾取在下个月工作里面，给自己交上一张满意的答卷。
一、认真学习，不断提高业务能力
我大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，一步一个脚印
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、强化形象，提高自身素质
为做好销售工作，一直坚持严格要求自己，以诚待人。工作最大地规律就是“无规律”。因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，
四、锤炼业务讲提高
经过1年多的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利用淘宝与各大网站传阅的资讯，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向同行请教，在不断学习和探索中使自身在销售领域上有所提高。
在错误中总结经验，在经验中成长，一年来的销售工作，我总结了以下的销售心得：
1、做客户诉求的倾听者，不要轻易反驳客户
2、向客户请教，要做到不耻下问
3、学会“进退战略”
4、知已知彼，扬长避短
5、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急
7、取得客户信任，要从朋友做起，学会感情投资
8、应变能力要强，反映要敏捷
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语
11、心态平衡，不要急于求成
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势，对症下药，用我们的优势战胜对方的劣势。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
三、思想服务程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，业务上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸
在今后的工作中，我将通过努力学习和不断摸索，努力完成自己的任务，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。转眼间，xx年就已经过去了，我做影楼网销就有一年了，时间真是过的很快。从一开始茫然的不知道怎么做网络销售，到现在自己的部门对xx年业绩178万的圆满完成。这一年自己真的是成长了很多。
对于xx品牌年，我们企划部订的目标是一百万，因四月份尹老师来给我们上课后，我们又对自己的部门充满了信心，在年度目标上又加了五十万，其实这个目标不是很高，但对于我们这个刚成立不久的部门，还有大家都对网络销售不熟悉的情况下，还是有点担忧的，但自己就是不想服输，既然订下了这样的目标就一定要努力完成。1月份我们业绩做的很不理想，二月份因为有活动，所以业绩相对可观，做了二十来万，对于企划来说算是可以的，但那是结合线下活动做的，我自己也不是很满意，因为我们要的是开拓网上的市场，所以我们还没有成功，还要不断努力才行。在网上我们做了百度竞价，通过关键词策略，慢慢提高了我们的搜寻量。网站的的民星代言投票活动等把我们的访问量提升了，所以到后面的每个月的平均业绩能达到10到15万，部门算是慢慢走上正轨。品牌年，主要抓的是品质，所以我们不但是要保证量，品质是关键的，对于网站的形象，网上咨询的说辞，门店形像，工作人员形像等都是要求的很严格的。
xx年，我真的不想去做过多的形容，因为这一年我高兴过，难过过，努力过，也挣扎过。7月份的幸福新娘大赛，让我整个神经都是蹦紧的，这是我第一次带队，说实话，我太怕失败了，可能是以前的成功太多了，以前的自己没有怎么遇到挫折，因为我也没有经过太多的经历，在家里，有爸爸妈妈帮我，以前自己做门市时，有李姐，遇到问题第一个想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的业绩就可以了，而七月份，在带队的情况下，知道这不是个人的事情，我的每一举一动，我的心态变化，都是有人看着的呀，我要给别人信心，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撑下去，都得精神抖擞才行呀。那段时间，我真的哭了很多次，每天业绩完不成，每个队员都喊累，一个月没有休息，每天上通班，但我在公司不能哭呀，回到家里都还在想怎么才能把业绩做上来，我不能放弃，我得让队员有信心，虽然那次大赛没有完成业绩，但自己努力了，我经持下来了。
一切的一切都像是昨天才发生的事一样。姜总说过，写总结的时候不想谁都是在后悔，因为都已经过去了，到总结的时候再去后悔，我们已经没有资格了，任何事的结果都发生了，已经成为事实了，所以就算自己在xx年还有什么没有做好的，有什么成功的都已经过去了。所以我们要把握的是现在，每一次的失败与经历都鞭策我们前进，想想我们的五年大计，我们要的是不断加油，要的是离目标更近。xx年是关键的一年，现在公司的三大品牌都已经在玩网络了，如果我们企划部自己还不努力的话，怎么能行呢，别人都在做我们的市场了，所以我们只能是前进了，把自己的部门当做一个公司来经营，聚焦好自己的目标，我们要的就是业绩就是市场，一定把网撒的更宽。
企划部展业的业绩也是关键的，不光是线上，线下我们也得努力，既然门店都可以线下线上一起做，我们为什么要把我们的线下放下呢，所以一切以完成业绩目标为导向，聚焦好这件事，企划部一定会更强大。xx年新年钟声敲响的那一刻，我哭了。也不知道为什么眼泪就流下来了，太多的感慨，因为时间是由不得人的。xx年，大家都在传，地球将在这一年毁灭，但地球真的就在这一刻没有了吗？我觉得这是大家在逃避责任的说法，xx年难道我们就不生存了吗？不工作了吗？不是，只要活一天，心中就得有目标，聚焦好工作重点：市场业绩网络。
xx年，把我们的市场扩大化，把微薄营销做透，让自己不留遗憾。加油！！！
从3月初进入公司至今，历时快一年了，期间一直负责公司网路推广方面的工作，得到
了严总及龚经理的莫大信任与支持，在此深表感谢！在这近一年的时间里，在领导和同事们
的悉心关怀和鼎力相助下，通过自身不懈的努力，就目前的情况来看，推广工作已取得初步
进展和成果，现将我的工作情况简要总结如下。
一、推广成效
由网站统计数据得知：目前公司网站日IP：100-300IP，最高：250IP;日PV:400-600,最高：
740PV，较之网站以前有了翻倍的提高。也许这些数据看着不是很多，毕竟是企业网站，不
是资讯门户类型网站，在同类网站中还算是很不错的。虽然取得了点小进步，但是其中还有
很多不足，需要进一步改进和完善，在新的一年取得突飞猛进的发展。
二、推广内容
1.论坛推广
推广目标：第一：宣传公司经营业务、各类活动、活动相关特殊人物、事件，吸引更多浏览 者和人员访问。
第二：提升公司网站知名度和影响力，挖掘论坛中的潜在客户群体；寻找潜在用户和客户，一切从用户出发，致力于挖掘客户最大化。
第三：增加外链，提高网站关键词排名。
推广安排：
1>上午9：30至11：30，下午12：30至14：30论坛网友活动频繁期，每个论坛平均两天
发主题帖2—3篇，已增加账号的活跃性和外链的访问率。
2>论坛推广在选材上遵循“内容新”、可读性、“互动性强”等特点，以软文推广为主；
3>每天日顶贴至少30次，依据帖子的火热程度和沙发前三位置，以便搜索引擎的收录，尽
量做到曝光公司网站链接，以达到最佳效果；
主要活动论坛有推一把，阿里巴巴论坛，SEO论坛，落伍论坛，中国站长网论坛，A5论坛好
站长网，鞭牛士等PR值较高的论坛。这些论坛每天发帖大几千，很多帖子直接秒收，利于
做外链。
2.B2B商铺推广
推广目标：第一：让更多的客户找到我们，提升公司形象和网站的曝光率。
第二：增加外链，提升网站关键词的排名，做公司的广告。
推广安排：首先选择权重和流量比较高的B2B平台，在上面注册商铺。然后完善商铺资料和
更新产品发布，产品发布的越多越好，资料越完善越好，这样商铺的排名才好。当然，商铺
的首页界面也需要设计的美观，以便有更好的用户体验。隔天注册一个商铺，主要做好的洁
净协会，谷瀑环保网，食品伙伴网，中国化工机械网，阿拉丁照明网，第一LED网，中国医
疗器械网，慧聪网等。
3.博客推广
推广目标：第一：增加网站的外部链接。
第二：提升网站在搜索引擎中的权重。
第三：增加网站的PR值。
第四：为网站带来流量。
推广安排：博客平均每2天更新一次，内容多为原创，关注总访问量以及博客的网页快照更新频率；主要发表在新浪博客，网易博客，和讯博客，搜狐博客，腾讯博客，博客网，博客大巴，天涯博客，百度空间等权重比较高的博客。
4.微博推广
推广目标：第一：传递企业信息。
第二：树立企业与商品品牌形象。
第三：了解市场信息。
第四：促销商品。
推广安排：每天发比较时尚吸引眼球的内容，文字与图片相结合。一天大几篇微博，可兼带两篇广告。关注他人微博，形成互粉。增加自己的粉丝量，让更多的人看到你发的微博。公司微博现在粉丝已经差不多有400个，每天以20个在增长。主要有新浪微博，网易微博，和讯微博，腾讯微博等。
5.问答推广
推广目标：做外链，让别人知道我们的网址，从而增加网站的流量。
推广安排：首先是选择自己熟悉的领域，养账号，达到一定的级别就去和公司网站相关的领域去回答问题。通过公司网站主关键词就可以找到相关领域，然后在提问的过程中插入超链接，在回答问题时巧妙的输入超链接。回答问题是尽量要有条理和详细，回答问题要简洁，不要拖泥带水的，尽量做到回答就采纳，被推荐，被赞同。这样才能更好的曝光网址，让更多的潜在客户访问你。切不可一味的回答问题带链接，先要去回答一些擅长的问题，不带链接，以免被封号。每天坚持做10条，主要做的是百度知道，贴吧，天涯问答等。
6.QQ群推广
推广目标：寻找潜在客户，宣传公司产品和品牌。
推广安排：第一：最直接的方法：就是加群，然后直接在群里面发广告。难度最大、最有效的推广方式之一，考验沟通能力，容易被删号。
第二：比较委婉的方法，就是慢慢的渗透。就是加群后先跟群里面的管理员和其他成员混个熟脸，然后不时的发自己的广告，比较浪费时间。
由于上面的两种方法都存在比较大的缺点，所以我一般这方面做的比较少，我主要还是采用邮件群发的方式。
7.群发邮件推广
邮箱搜集：第一：通过软件搜索我们公司服务的行业，找到他们的邮箱。
第二：将公司掌握的资源以及网站搜集的邮箱地址整理出来。
推广安排：通过FOXMAIL每天进行邮件群发，每日放送200封左右
8.短信群发推广
推广目标：通过短信让更多有需求的客户找到我们，以达到推广公司的效果。
推广安排：最近才开始做，还有很多不足，需要改进和完善。
9.网站的更新与修改
推广目标：修改网站的界面和代码，便于搜索引擎的访问，让用户有个更大的体验度，让网站的关键词有更好的排名。
推广安排：隔天更新公司新闻两篇，最低要求伪原创。修改网站不利于优化的代码，严格按照SEO规则修改公司界面和产品标签。更新产品和维护网站的良好运行。
三、总结
以上为我近一年来简要的工作总结，也有许多地方需要进一步完善改进，尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病，以及团队成员推广意识、技巧欠缺，热情不高等问题。接下来将配合团队继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式，调动大家的积极性和主动性，从而将网站让更多需要这些内容的潜在客户知道，同时提高网站价值！
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