马上新的一年就要到来了，贯彻公司的各项指标，我们可以开始写年度工作计划了。写好岗位年度工作计划，未来一年的工作就会做得更好！怎么写岗位的个人年度工作计划呢？下面是小编精心为您整理的“月度计划精选: 教务工作计划(篇二)”，供您参考，希望能够帮助到大家。
一、主要工作
1、规范教师教学行为，加大教学常规管理力度。
2、完善教研组、备课组的管理工作，加大教研教改力度，促进教育质量的提升。
3、召开七年级新生家长会。
4、本学期的中心工作是在六、七、八年级全面开展杜郎口的教学模式进行教学。
5、全校执行坐班制度，确保办公时间，提高工作效率。
6、借助麻城市青少年活动中心青年部这个平台，对各年级学有余力的学生及有其他兴趣特长的学生利用周六、周日开展相关培训活动。
7、组织学生以年级为单位开展国学、数学、英语、文体活动。
8、九年级抓紧时间上新课，力争年内结束部分新课；加强体育课、理科实验操作等中考项目的针对性训练，力争让更多学生完全达标。
9、组织落实好各年级月考、期末调研考试工作，全面客观公正地评价教师的教学效果。
二、要求、措施
1、常规教学
①各教研组、备课组迅速制定出本学期的工作计划，对于每次教研活动必须做到有计划、有活动、有中心发言人、有活动记录。最多在一年的时间内要求使每位任课教师都当一次中心发言人。
②本学期实行以备课组为单位集中备课。各备课组长必须安排绝对充足的时间集中学习，讨论备课方案。确定每章节的教学目标、重点、难点、教学过程、训练题目和备课反思。各备课组可以资源共享。
③加强学生学习常规管理，努力改变学生的不良学习习惯和行为习惯，注重学生的能力培养，有效激励学生的学习主动性、积极性，提介“主动参与，乐于探究，交流合作，自主学习”的学习方式。
④本学期教务处将试行“推门听课”制度。要求每位教师全学期听课不少于15节。要求记好听课笔记，教务处将于学期结束时收集教师听课笔记。
⑤所有任课教师要落实好“三到位”工作，即坐班时间要到位，集体备课要到位，讲公开课和听课任务落实到位。
⑥各任课教师要树立安全意识，明确安全责任大于天，坚持上课之前清点学生到校情况，有问题及时与班主任联系，确保不出任何安全事故。
⑦本学期对六、七、八年级举行三次大型考试。考查教师教学效果，了解学生对所学知识的掌握程度。教学效果逐步与绩效工资挂钩。
⑧教务处的工作人员，仍坚持坐班签到制度，保证工作时间，树立服务意识，发扬协作精神，做好本质工作，努力为教育教学工作服务。
扩展阅读
学校工作以学生为中心，学校发展看学生，而教务工作在学校的整个工作环节中扮演着重要的角色，它对学校教师业务起着指导性的作用，它的工作效率影响着学校的教学质量的好坏。下面是职场资讯网小编整理的初中教务工作计划，希望对大家有所帮助!
初中教务工作计划(一)
一、指导思想和目标
树立科学发展观,全面提高我校初中的教学质量。特别抓好4个毕业班,科学发展观的有关理念落到实处,狠抓教学常规,进一步完善各项考核制度,创造一个教书育人、和谐奋进的优良环境;。加大教科研力度,制定切实有效的措施,加强教研组管理,促进教师专业化发展,提高课堂教学质量，抓好初中高效课堂建设，确保高效课堂得到全面贯彻实施。
二、工作要点和措施
1、切实加强师资队伍建设。以活动为载体,以评比为手段,时刻鼓励老教师的优秀技能,同时更重要的培训好年轻教师的业务能力。使之我校初中教师建设成一支适应现代化教育事业的素质优良、结构合理、充满活力的师资队伍,造就一支敬业、勤勉、高效、创新的教师队伍。对青年教师的培养,提供机会(师徒结对、外出培训、公开课展示等),要进一步加强师德修养,提倡奉献和合作精神,真正做到学高为师,身正为范。要组织青年教师学习教师职业道德规范,学校的各项规章制度,增强爱岗敬业、无私奉献意识,以满腔的热情投入到教学工作中去。
2、加强教学工作常规管理。教学工作是学校的中心,也是教务的主要工作。学校只有严格常规管理,才能保证教学工作有序运行,才能保证教学活动按规律办事,才能保证教学质量稳步提高。
(1)按照国家规定的计划,开足各类课程,尤其是地理、历史、生物和信息技术教育课从本学期开始学校将把副科跟主课同等重视。在考试的内容和形式上也会有根本的改变所以,要求教师精心备课,尽职尽责上课。
(2)起始年级要着重抓好学生的学习常规、理想教育,严格训练,掌握学习方法,培养良好的学习习惯。
(3)严肃课堂教学工作管理,杜绝上课迟到、早退、旷课、接打手机以及只顾自己上课不管学生听与不听的现象。教务处将不定期巡逻查看、对违规现象给予批评,并记入教师业务档案。
(4)定期征求教学意见,按月检查学生作业,定时调查教学情况,做好教师教学评估工作,并及时与教师交换意见,促使教师每一次教学评估后教学能力有所长进。
(5)教研组组长要配合教务处定期检查教师教案,并做出评估,指导新教师备好课、上好课、编号导学案，促进新教师不断提升教学水平,帮助有困难的教师不断提升教学水平。本学期教务处将举行教师优秀导学案的评比活动。
(6)坚持观摩性和检查性听课制度。大力开展公开课和随堂公开课活动。观摩性听课是一种学习,检查性听课是一种鞭策,取长补短,共同提高。每个教师听课节数务必符合学校规定的节数。
(7)倡导教师实施多媒体教学。利用现代信息技术,进行大容量、快节奏、高效率的现代高效课堂教学。
(8)领导深入教学第一线听课。听课要有目的、有计划,既要注意全面检查课堂教学情况,又要突出重点,有针对性。听课要有记录、分析和评价,并以适当的方式向教师进行反馈。
3、切实加强教研组的建设。教研组长要强化责任意识、质量意识,以身作则,肯吃苦、肯学习、肯钻研,乐于奉献。教研组长要立足教学科研,切实做好课题研究,主抓教学常规的落实。主抓备课、导学案的批阅、教研讨论、说课等工作。教研组以听课、学习理论、课题研究为主。听课活动建议主要提出不足之处,每人至少提一条建议性意见。听课评课中,没有发现问题和解决问题的视为失职,以利于教研活动的创新。教研组以教材分析为主,做到备课、练习、测评全组统一。本学期末教务处根据教研组的教研活动和常规管理的情况将评选出优秀教研组。
4、认真组织考试和质量监控。通过建立月考制度,加强质量监控,力求公正、客观地反映教与学的实际情况,及时发现问题,寻求对策。教务处认真组织期中、期末考试及质量分析。
三、重视毕业班工作,确保中考成绩年年有升。
在上上下下的共同努力下,我校今年中考取得了令人瞩目的佳绩。20XX届学生的中考又摆在面前,为确保中考成绩稳中有升,我们将落实以下几项主要措施。
1、统一思想认识,形成争先创优的氛围。在团结协作的基础上形成你追我赶的态势,力争全年级教师携手进取。
2、认真组织各类检测考试,以考促教。继续实行月考制度,要求学生认真答题,教师认真评卷,以便及时调整教学策略。
3、不断完善制期中期末的奖惩办法,全力调动教师的积极性,同时倡导奉献精神、吃苦精神,在教育教学过程中,做到横向到边,纵向到底,把工作做实做细。
4、教育机会平等是现代教育的基本理念,老师们必须面向全体学生爱生如子。
四、主要工作安排
八月份:
1、落实课务分工、教材。
2、落实教研组长、备课组长,重心在于集体备课和教研活动
3、组织好初中部高效课堂培训和暑期教师培训
4、初中部教学用品和教材的发放。
九月份:
1、教研组、备课组及教师写好教学工作计划
2、高效课堂学生培训，教师调度会
3、各类报表填写、上报。
4、教研组长备课组长调度会
5、初中部教学工作会议。
6、教学常规检查,组织月度检测
7、初三月考。
十月份:
1、组织备课组校内公开课,见面课活动。
2、集体备课情况反馈。
3、教研组长例会。
4、教学常规检查。
5、期中考试工作动员及准备。
十一月份:
1、教研组长、备课组长例会。
2、期中常规检查。
3、期中考试及数据分析。
4、期中考试情况总结。
5、召开学生座谈会。
6、集体备课活动抽查。
十二月份:
1、学籍整理。
2、集体备课好课展示活动。
3、读书活动汇报会情况考评。
4、各年级月度调研,进行教学质量分析。
5、教学常规检查。
一月份:
1、布置期末复习考试工作。期末考试。
2、收集有关教学资料。
3、教师上交电子文档及印刷教案、试题。
4、教学常规检查。
5、教务工作总结、教务档案整理
初中教务工作计划(二)
一、指导思想
根据市局初中工作会议精神和普教股、教研室、技装站、教育督导室的文件要求以及陈河学区的工作安排，结合我校xx规划，为全面提高教学质量，深入推进课程改革，进一步强化素质教育，狠抓教育教学各个环节的过程督导管理，突出抓好九年级复习备考与控辍保学，认真落实二十六条，规范办学行为，适时开展三评工作，规范教师教学行为，锤炼师德，着力提高电化教育水平，力促课堂教学效率的提高，进一步增强广大教师的主人翁意识、责任意识、质量意识，调动广大教师的工作积极性，争创孝感市示范学校，过程管理合格学校，使我校教育教学质量保持应城市乡镇教育前六名的水平，特制定本工作计划。
二、工作重点
(一常规教学管理工作
1、做好各年级教师任课调整及聘任工作，安排课程，分好七年级班级，安排作息时间。
2、配合搞好不到岗教师的清理工作。
3、及时下发与教学有关的各种用品、用书、资料、单元评测题等，收齐教学计划，及时发放涉及学生的各种用具、用品。
4、分月按制度进行常规工作检查，记载好考勤、病、事假等情况，对教师的备、教、改、考、辅各环节的工作，扎实检查，详细记载，按方案量化考评。
5、按上级要求开展教师培训和各科学生竞赛活动。
6、按上级要求和学校方案开展期中、期末两次质量检测，搞好教师年段过关业绩评价和学生学业奖励，按方案落实兑现黄世明教学奖励基金。
7、做好控辍保学工作，分周统计学生人数及异动情况并及时上报各种数据，记载好流失生档案，切实抓好学困生的转化管理工作，创新转化措施，确保巩固率达到普及程度的要求，搞好学生转入、转出的档案管理，建立健全普九资料。
8、认真落实两全和二十六条，开足、开齐课程，加强有关零距离督导的各项工作，迎接市局检查。
9、加强常规教学的过程管理，要求教学值日落到实处，狠抓年级主任的各项记载落到实处，狠抓教研主任的各项检查和各项活动开展落到实处，发现违背教学管理制度的现象及时解决、上报，及时调整思路和措施，确保教学秩序的良性运转，确保课堂教学的高质量、高水平，确保形成良好的教风、学风、班风、校风。
10、分月召开教务会议，总结得失，布置工作，采取有力措施，提升教学质量。
二九年级工作
1、狠抓九年级的新授教学工作。
2、狠抓九年级语、数、英三大科的培优补差工作。
3、制订九年级复习备考方案，制订20XX届中考奖励方案。
4、严格九年级各项资料及教学管理。
5、组织好九年级的月考、两次联考、期中期终质量检测工作，安排好五套摸拟试题测试并及时进行质量分析，横向比较，发现问题，总结经验，提出切实可行的整改措施，力促20XX届中考上一中线人数再创新高。
6、做好综合素质评价工作。
7、做好与中考有关的相关工作，特别是清查学籍。
8、组织好九年级的中职班与艺体班的开班教学工作。
(三教科研工作
1、搞好综合实践课的教学、综合实践活动的开展、综合素质评价的档案建立与管理工作。
2、深入推进课程改革、创课改达标学校。
3、以质量月为契机，围绕学模、创模、冲模、破模开展各项活动。
4、按计划开展各类常规教研活动，特别是听课、评课与优质课示范展示活动。
5、持续开展校本教研，搞好校本课程开发，校刊《红杏》的出刊工作。
(四多媒体教学与技装工作
1、及时补配音、体、美各科实验教学器材。
2、完善实验室建设。
3、加强远程网络的维护管理，督查远程网络使用，为常规教学与教研工作搞好服务。
5、积极参加各类电化教学评比活动，争取成果。
6、管理好学校微机室、远程教育室、图书室、档案室、实验室。
三、分月工作安排
二、三月份
1、组成九年级，完成九年级班主任聘任、教师聘任;
2、开展九年级周未补习;
3、清理20XX20XX学年度第一学期教学管理档案;
4、各年级学生入学报名工作;
5、安排省、地、市、校各级各类教师培训工作;
6、制定教学计划、教科研计划、教研组计划、学科计划;
四月份
1、搞好流失生劝返工作，并上报有关数据;
2、下发教材、教辅资料各类教学用品;
3、组织九年级月考，并进行质量分析;
4、召开教务会议、教师会议，布置开学工作;
6、安排好各年级课程、教师任课情况、教师工作量的核算，按两全方针开足开齐课程;
7、做好迎接开学工作检查的各项准备工作;
8、督促教学秩序的良好运转，做好教师任课的微调工作;
9、加强教学值日;
10、按要求组织参加各项教科研活动。
五月份
1、公布教学进度;
2、开展质量月活动;
3、清理九年级学籍;
4、制定《20XX届中考奖励方案》;
5、迎接市局教学教研校校行活动;
6、建立健全学生成长记录袋，完善学生综合素质评价机制;
7、开展综合实践活动课程专项督查;
8、组织全校论文评选及上送工作;
9、按计划开展常规检查。
六月份
1、收集整理校本课程开发的案例;
2、开展英语单词竞赛和书面表达竞赛;
3、开展高效课堂导学案的评选活动;
4、召开教务会议，布置后段工作;
5、进行月工作检查;
8、就九年级工作进行调研。
七月份
1、新调入教师教学情况调查;
2、进行绩效工资核算
3、组织各年级期末教学质量检测，开展质量分析;
4、落实班级学期巩固率，教师业绩奖励制度;
5、总结九年级新授教学，安排九年级暑假补习事宜;
6、开展各项工作年度总结;
7、整理档案;
8、制订20XX20XX学年度第一学期教学工作计划。
初中教务工作计划(三)
为了搞好我校的教育教学工作，提高我校的远程教育设备的利用效率，使我校的教学质量有所提高，教师业务素质有进一步加强，使我校教学水平踏上一个新的台阶，现在本着从学校的情况出发，从学生实际水平出发的原则，根据本年教育局狠抓教学质量的文件精神，特制定本工作计划：
一、搞好开学前的准备工作。
常言：好的开端就等于成功了一半。在二月底，教务处搞好学生课本的接收清点工作，与后勤出采购好各种教学用品，摸清教师情况合理进行课务安排，拟定好各科科计划，明确本学期教学上要达到的目标，明确各个教师教学上的分工及职责，做到心有一个愿，劲往一处使的教学氛围。
二、常抓常规管理，加强业务素质。
教学工作是一项常抓不懈的工作，它细小而繁杂，如果没有一定的制度来规范它，教师的凝聚力就得不到体现，教学水平也不能充分发挥。 在本学期中，我们根据教师的上课情况、本课、作业批改、平时测验、听课、学生对教师教学反馈等方面进行每月月底常规检查，通过检查记录发现问题，做到优秀的表扬，不足的指出限期改正。另外，教务处每月要进行三到五次的不定时查课，加强教室上课质量的监督，增强教师上课的责任感。
三、开展多种教学活动，提高教师教学水平。
2、配合好局教研室到我校开展的送教下乡教学活动，组织全体教师向先进学校教师学习，领会他们的新课改教学方法。
3、学校内部每个教师上一节教学公开课，促进相互之间的教学交流，达到取长补短的目的。
4、请支教教师上教学观摩课，带动本校教师的教学积极性。
5、组织教师写上课教案设计进行上报比赛。
6、毕业班教师上完新课拟定中考复习大纲。
四、在平时的教学工作中，强烈要求大家多动脑，精心设计备课，多听骨干老师上公开课，从而带动一大批年轻教师成为学科带头打下基础。
五、搞好开学初计划和期末各科总结工作的开展。
六、安排好半期、期末考试工作。
七、认真按上级文件精神和校领导分配工作完成教学任务。
八、教学工作安排如下：
2、3月份 ：
(1发放开学报名册。
(2购课本，购教学用品
(3按大纲要求排课，发课程通知，课程表
(4印发科计划，收科计划
(5印发报名册，作息时间表
(6分发学生课本，作业本，收报名册
4月份：
(1搞好初三体育考试工作。
(2做好初三毕业班学生思想工作。
(3印发各种教学表册
(4开展教学公开课
(5开展月工作检查
5月份 ：
(1 了解教学进度，搞好普通班半期考试工作。
(2 开学习情况了解会
(3 进行月工作检查。
(4 搞好初三毕业考试工作。
6月份：
(1 组织好初三中考工作。
(2 办好初三毕业证书。
(3 开展教学示范课
(4 月工作总结。
7月份：
(1 统考工作安排
(2 收总结
(3 安排教学工作
伴着新的一年的到来，根据公司的要求，我们应该写来年的工作计划，还必须用心写好岗位年度工作计划，才能规范的完成工作！那么一篇岗位年度工作计划要怎么才能写好呢？下面是小编为大家整理的“月度计划精选: 学前班教学计划篇二”，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、班级情况分析
本班现有学生54名，男生31人，女生23人。是由来自不同幼儿园的孩子组合成的新班级，所以，孩子们的综合素质也比较参差不齐，学前班是幼儿升入小学的过渡期，也是一个非常重要的时期。根据时代以及本班幼儿的具体情况来分析，孩子们的反应能力和学习程度有一定的差异。数学是一门提高幼儿智力反应能力的一门课程，针对幼儿个体和全面素质的要求，教师会用心、耐心、信心教好每一位幼儿。
二、教材分析
这个学期的教材是西北农林科技大学出版社出版，数学教材安排了34节课，教材着重培养幼儿思考、动脑筋的好习惯和生活中的数学常识。如：《按群计数》、《比较多少，一样多》、《10以内的认识和加减法》、《比较大小、长短、高矮》、《认识几何图形》、《10以内的相邻数》等，教材从多方面开发幼儿的智力，发散幼儿的思维，培养幼儿多动脑思考，帮助幼儿养成良好的思维方式和学习习惯。
三、教学目标
1、使幼儿运用观察、比较、对比等数学方式学习类包含关系。
2、帮助幼儿初步认识并会正确书写10以内的数，并掌握10以内数的加减和分成。
3、指导幼儿认识生活中的加减法。学会比较大小，长短，高矮。
4、让幼儿初步了解、认识几何图形，让数学与生活联系起来，激发幼儿的求知欲。
5、帮助幼儿养成良好的思维方式，学习习惯和作业习惯。
6、进一步提高幼儿的操作能力、观察能力、逻辑思维能力和语言表达能力以及书写能力。
四、教学措施
1、深入钻研教材,根据教学目标精心设计好教学内容，创造性地使用教材。
2、充分利用多媒体，利用教材优美、全面的图片，创设轻松愉悦的学习情境，激发幼儿的学习兴趣。
3、根据幼儿班的特点，以鼓励表扬的形式支持幼儿自主学习，提高幼儿的创造力和想象力。
4、加强幼儿对数学的表达能力和思维能力，引导幼儿多思考多动脑多操作。
五、教学进度安排
随着新的一年即将到来，跟着公司的脚步，新的工作计划也要准备起来了。将岗位的年度计划制定好，来年才能更加有动力！知道怎么写岗位的年度工作计划吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“计划精选: 新的一年财务工作计划(篇四)”，仅供您在工作和学习中参考。
一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的.财务人员继续教育，但是11月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：20xx年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部20xx年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。
二、加强规范现金管理，做好日常核算
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。
我们在炮竹声中辞旧迎新，在公司的领导下，在新的一年我们要开始做工作计划。只有写好岗位年度计划，才能够使明年的工作更有目标性！那么一篇岗位年度工作计划要怎么才能写好呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“月度计划精选: 销售经理个人工作计划(篇三)”， 相信您能找到对自己有用的内容。
不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在2015年将结束，我想在岁末的时候写下了2015年工作计划。
转眼间又要进入新的一年2015年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、 销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度******万元
二、 计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作
以上，是我对2015年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望2015年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2015年新的挑战。
为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、 产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
4、 长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息
5、 自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。
悠闲的假期生活已经结束了,新的一个学期在紧张而又有序的氛围中开始了。本学期我们将继续认真学习并深入贯彻《纲要》精神,加强学习和研究,不断更新教育观念,转变教育行为。为幼儿提供安全、健康、丰富的生活和活动环境,满足幼儿多方面发展的需要,尊重幼儿身心发展的特点和规律,关注个别差异,坚持保教并重,使幼儿身心健康成长,促进体智德美全面发展。
一、班况分析
本学期各班主任将班级新生幼儿表做详做细,根据幼儿的个体差异做出“不同幼儿不同对待”的教育理念,让幼儿养成良好的行为习惯,对人有礼貌;语言表达能力、与人交往的能力、生活自理能力以及动手操作能力得到较大的发展。认真规范幼儿的一日常规,加强纪律教育,努力做好班级保教工作。进一步培养幼儿的自我服务能力,喜欢帮助他人;尊敬师长和同伴友爱相处的情感,使他们在自己原有基础上都得到发展。
二、保教工作:
以《规程》为指针,贯彻《新纲要》精神,根据园务工作计划,扎扎实实做好保教工作。规范幼儿的一日活动常规,增强幼儿体质,做好品德教育工作,发展幼儿智力,培养正确的美感。促进幼儿身心和谐发展。
1、保育工作
督促生活教师搞好班级卫生,每天做好清洁、消毒、通风工作;预防传染病的发生;严格执行幼儿的一日活动作息制度,合理地安排好幼儿的一日生活;整理好室内外的环境布置,为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境。
培养良好的生活卫生习惯。教育幼儿注意个人卫生,不能把脏东西放入嘴里,以防止病由口入。加强幼儿自理能力的'培养,学习做一些力所能及的事情。
细心呵护幼儿成长。在日常活动中细心关注孩子的精神面貌,发现问题及时处理。
积极配合妇幼保健所,卫生防疫站做好幼儿体检、接种等各项保健工作,使幼儿能够健康茁壮成长。
2、教育教学工作
尊重幼儿在学习活动中的主体地位,根据各班幼儿的兴趣和发展目标结合新的建构式课程内容增加五大领域的教学内容,制定好每月、每周教学计划,有计划有目的地组织实施,开展丰富多彩的教育教学活动,本学期在各班都开设了英语教学,让幼儿得到全面发展。充分发挥幼儿的主动性。在活动中注重对幼儿进行语言智能、数学逻辑智能、自我认识智能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展。进行赏识教育,留心每个幼儿身上的闪光点,对他们进行适当的表扬,对于那些较内向、安静的幼儿多为他们创造表现的机会,对他们的进步更应及时表扬,增强他们的自信心和荣誉感。
继续加强幼儿的常规培养。常规的好坏直接影响教学秩序,从而影响孩子的发展。通过晨间谈话、随机谈话、离园前谈话等,向幼儿讲清常规、要求,并采用多种形式对幼儿进行训练,严格检查常规执行情况,逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则。
在游戏活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神。在活动中认真观察幼儿,了解幼儿的需要,引导幼儿自主解决在活动遇到的问题。
重点培养幼儿的阅读能力、提高幼儿的讲述能力。帮助幼儿掌握阅读的方法,能逐页翻读、学习用完整的话表达每一页的大致内容。训练幼儿讲述故事的能力,利用空余时间开展故事比赛活动。
继续培养幼儿勇敢大方自信自强的精神,并一如既往的贯彻以“舞蹈与美术”为中心教学的特色园。
结合节日开展好各个庆祝主题活动。本学期的节日很多:教师节、中秋节、国庆节、元旦节等,我们将根据不同的节日开展丰富多彩的庆祝主题活动和亲子活动。积极邀请家长参与我们的活动。特别是我们将结合国庆节开展“爱祖国、爱家乡”创新主题亲子活动;结合元旦开展“迎新年”亲子活动。
三、安全工作
我们始终都要把安全工作放在首要。 加强日常活动中的安全管理。重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作,如晨间安全检查、游戏活动、餐前餐后、午睡前后及午睡间的巡视,保证幼儿一日活动不脱离老师的视线。在日常活动中穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿掌握一些自我保护技能。提高自己的责任心,细心排除一切不安全因素。我们要让幼儿在安全的环境下健康成长。
四、班级管理
1、每月定期召开班务会,总结上个月的工作情况,共同讨论工作中遇到的困难,找出解决的办法。布置好本月的工作内容。
2、认真制订好月、周教学计划。严格按计划开展各项活动。幼儿一日活动科学合理、动静交替地安排好。
3、认真督促填写幼儿考勤登记表。
4、管理好班级财物,每天检查门窗是否关好;不让班级财物丢失;平时注意节约用水、用电以免造成不必要的浪费。
五、家长工作
做好家长工作,提高家园共育育的效果。
1、根据班级具体情况,有针对性地出好家园共育栏目,及时向家长宣传有关幼教知识,让家长及时了解幼儿在园情况。
2、认真填写家园联系册,使其充分发挥桥梁作用。
3、利用早晚接送幼儿的环节,及时与家长沟通。
4、通过家访、电访和电子邮件等形式与家长保持密切联系,及时交流幼儿的生活学习情况,向家长推荐优秀的网站。
5、定期开好家长会,提倡优质服务。尽量让家长感到满意、放心,以取得家长对各班级工作的支持与配合。
6、开展家园共育活动,欢迎家长参加开放日活动。寻找合适机会请家长走进课堂,通过各种途径达到家园教育同步。
总之,我园教师将继续努力、团结一致、同心协力把班级工作做好,争取取得更好成绩!
《月度计划精选: 教务工作计划(篇二)》由工作计划编辑撰写而成，内容素材主要来源于网络，希望在您工作计划过程中能帮到您！使您的工作规划做的更好。我们把大量的“教务工作计划”内容汇集于专题再现给您，希望您喜欢！
相关文章
最新更新
