新的一年新的开始，公司对我们有了新的要求，我们在新的一年要有工作计划。对岗位的工作进行一个详细的计划，才能更好地安排来年的工作！岗位年度工作计划应该怎么制定呢？下面是小编精心为您整理的“营销活动计划范文优选”，供您参考，希望能够帮助到大家。
1、推广主题：
见证美丽
xx明星梦想
2、推广时间：
第一阶段：3月15日到4月10日
第二阶段：4月11日到4月15日
第三阶段：4月16日到4月22日
第四阶段：4月23日到5月23日
3、推广方案：
A.推广步骤：
[前期寻找“见证大使”造势预热阶段](3月15日到4月10日)
第一，寻找推广的启爆点，确定活动的内在意义：(详见《活动立意》)
第二，制定制定广告计划，进行前期的预热、造势，面向全国征寻xx见证大使;
第三，鄄选“见证大使”，确定“见证大使”名单，公布获奖名单;
[前期活动信息传播阶段]( 4月11日到4月15日)
4月15日前各区举办“见证大使”颁奖典礼，制作画册。企业、产品、消费者、经销商、行业人士与媒介互动沟通，利用大众媒介把本次活动信息广泛传播，造大声势;
[中期深入见证阶段](4月16日到4月22日)
4月22日组织“见证大使”飞赴xx“浪漫之城3日游”，进入形象代言人复赛，实现明星梦想
后期整合传播阶段(4月23日到5月23日)
以“见证大使”为载体，以媒介为传播平台，扩大客户群，诚邀经销商。
B、推广策略
1)推广总则：
按照“整合传播的原则”，多视角、多手段挖掘推广的诉求点。把IMILI的地位、产品、理念、文化等颗颗亮点以“展示美丽”为主线，串成美的项链，通过报纸、软文广告、终端海报、宣传单页、卖场条幅、巨幅等方式向目标人群传播，达成“市场推广”的诉求。
2)操作关键：
找准“见证大使”到她们是“用户领袖”，是品质见证人、服务体验见证人、用户象征;他们对其背后所代表的消费群体有强大的辐射作用。
摸准消费者心理到确定目标消费群体的心理及生活特征和状态;
把握好消费者者的购买心理;
挖掘广告诉求点到到围绕“美丽见证大使”如何吸引消费者对品牌的认识和接受，初步树立品牌的形象。
可以引申出什么话题?什么炒作点?消费者的兴趣点在哪里?关注程度有多高?现阶段行业的走势、产品的情况、竞争对手的策略，经销商的反映。
选好用户刺激点：
1、网站展示美丽形象，成为万人瞩目的焦点.
2、评选“见证大使”，获得奖品
3、xx三日游
4、获得贵宾卡
5、进入形象代言人复赛，实现明星梦想
6、进入公司画册
C、广告传播计划：
1)广告主题：“美丽见证大使”;
2)报纸、海报平面广告创意、文案;
3)软文标题设计及内容撰写;
4)媒体组合
D、消费者驱动
1)奖项设置：
见证一等奖：即“见证大使”，人数：各区一名
奖励：数码相机一台+服饰一套+xx三日游+获得贵宾卡+进入形象代言人复赛，实现明星梦想+进入公司画册
见证二等奖：人数：各区3名
奖励：MP3+服饰一套+获得贵宾卡+进入公司画册
见证三等奖：人数：各区5名
奖励：服饰一套+获得贵宾卡+进入公司画册
感谢奖：所有参与者
奖励：获得贵宾卡
2)“xx三日游”实施方案
E、鄄选“见证大使”方法
1)按照点数产生“见证大使”
2)按照所购金额×3给予相应点数
3)网络评选点数M.zc530.CoM
F、网络方案
1)网页界面制作
2)知名网站信息发布
3)相片处理、上传
G、后期延续：
4、费用预算
延伸阅读
新年在不知不觉之中悄然而至，在公司的各项要求下，我们需要写一份工作计划，只有规划好了岗位一年的计划，新的一年的工作才会如鱼得水！知道怎么写岗位的年度工作计划吗？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“组长工作计划范文优选”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
首先很荣幸能得到公司给予我一个展现自我的机会。本人在金融行业累计已经近3年了，一直致力于信用卡以及金融POS的拓展工作，积累了一定的经验和客户。秉着学习的态度，制定了一份团队管理工作的计划。
我初步的工作计划分为一下几个方面：
一、学习基础知识及初步了解市场
1、前期，我需要通过公司的系统培训，不断的学习，不断的充实自己，在最短的时间内做到专业
2、亲自到市场进行调研，对市场现状做出分析，制定合理拓展方案。
二、建设高效团队
1、以老带新组建小团队
如满编为10人(招聘时其中具有同行业经验人员2人，无经验者8人)。可分为A、B两个小组，每小组个5人，具有同行业经验者分别带领一只小团队进行拓展，一方面让新人入手比较快，一方面可以提高团队凝聚力
2、竞争机制的有效实施。
两个小组分别按日、周、月制定拓展计划，以组为单位每周进行评比，奖惩分明
3、设立末尾淘汰制
以个人为单位，按月进行评比，严格实行末尾淘汰制，完成率末尾一名视为自动离职
三、日常工作的管理及计划
1、根据分公司领导安排制定工作计划。主持每日工作晨会，充分调动每一名员工的积极性，提高士气。
2、扩大拜访量，每人每日收集10个有效信息
3、每天不定时和员工进行交流，及时了解员工拓展动向
4、每周五晚上组织销售人员进行一周总结以及经验交流，加强业务修养，提高业务水平，不定时进行团队建设
四、销售骨干的认定及培养
在新进员工中培养销售业务骨干，在该员工本身业绩好的同时，还要其充分发挥带头作用，鼓舞士气，分享他的拓展经验，树立榜样。对业务骨干进行重点培养，给予其广阔的发展空间和多元化的晋升机会。
以上是本人对于团队管理的一些初步计划，不完善之处，敬请见谅。
随着撕下今年最后一天日历，新的一年到来了在公司的各项要求下，我们需要开始书写工作计划了。只有完备好岗位年度工作计划，才能规范的完成工作！我们知道要写哪些岗位年度工作计划呢？下面是由小编为大家整理的“【方案收藏】 酒庄开业活动营销策划计划”，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、活动目的
在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人气，提高专卖店知名度和葡萄酒销量的目的。同时，进一步提高×××葡萄酒的品牌和品牌故事的知名度。
二、活动地点
波图葡萄酒专卖店
三、活动时间
20xx年x月x日
四、活动对象
波图葡萄酒的消费群体、过往行人和嘉宾。
嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自上门邀请）。
嘉宾邀请范围：
A、波图酒业贸易有限公司股东和领导
B、政府相关负责人
C、投资贸易洽谈会相关负责人
D、新闻记者
E、经销商代表
F、品酒专家
第二部分主题活动
一、魔术表演
让魔术师专门设计几个葡萄酒方面的表演节目，如把葡萄变成葡萄酒，把带有波图LOGO的纸张变到观众口袋中，把写有葡萄牙红酒资料口号（古老国度，传世佳酿）的纸张变成人民币……
活动目的：今年春晚，刘谦精彩的魔术表演让举国上下掀起了一阵魔术热！我们可借机趁热打铁，把产品和品牌诉求融合到魔术里，既可以吸引人气，又可以达到宣传的效果。
二、合影送礼
把波图标志和梅西亚等系列红酒标志资料等比例制作成KT板，并制作一个成人高红酒娃娃，再配备小木屋幕景和前景。消费者与葡萄牙红酒的'合影，即可收到精美礼品一份，同时，照片现场打印，赠送一张照片给消费者做留念。
活动目的：专卖店开业活动的目的，除了提高知名度和酒销量外，更要注重波图葡萄牙红酒品牌的建设和品牌故事的传播。
促销连环计
通过促销连环计的设计，促使消费者完成以下转变过程：
去看看——想要买——买多点——一起买——买更多
三、报销车费（去看看）
消费者可打的到专卖店参加活动，购买葡萄酒时，凭的士发票可抵10元货款（有购买才有报销，每人最多只报销10元）。
活动目的：一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的人参加，从而制造出一定的人气效应和轰动效应，波图葡萄牙红酒专卖店附近人气不是很旺，为弥补这一缺陷，防止开业当天出现冷场，特设计这一促销活动。
四、免费品酒（想要买）
所有参加活动的人都可以免费品尝波图葡萄酒。
活动目的：消费者的购买心理是一个复杂的过程：刺激（内外）产生需要—需要产生—购买动机—导致购买行为。免费品尝通过刺激消费者的味觉和嗅觉，能有效促使其产生消费行为，并建立一定的信任度和忠诚度。
五、买五送一（买多点）
单个消费者购买五瓶同样的葡萄酒即可再获赠葡萄酒一瓶（刚好一箱酒）。
活动目的：能够充分刺激消费者的购买欲，并促其一次性购买较大的葡萄酒数量。
六、拼购优惠（一起买）
凡三个人起联合购买，则可集体享受9折优惠。
活动目的：有助于形成联动购买效应，进一步扩大销量。
七、顺藤摸“奖”（买更多）
届时在专卖店里摆放一棵假葡萄树，上面长着许多葡萄，每个葡萄里面含有一个抽奖单。凡消费满399元（打折后）的顾客都有机会从葡萄树上摘下一颗葡萄，中奖者到前台兑奖。（百分之百中奖）
活动目的：对于抽奖资格有一定的消费金额限制，能起到鼓励消费的作用。一等奖一名：999元。二等奖两名：399元。三等奖69名：金国干红一瓶。幸运奖。幸运奖228名：酒起子1个。（抽奖总数为300个，中奖概率为100%）
第三部分活动流程
一、前期准备阶段
1、将开业策划草案送公司审阅，就方案做出实际性的修改意见。
2、双方召开会议，确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排，对项目设置做出决定，并做出详细的方案。
3、与礼仪公司协商好活动细节和物料人员等准备工作。
二、制作、实施阶段工作安排
1、发出请柬，邀请嘉宾。
2、联系魔术表演演员，沟通设计好相应表演节目。
3、开始设计活动的宣传材料，并采购相关物料。
4、确定好演员和表演节目，各种活动用品（印刷品、礼品等）应完成制作、采购。
5、确定好到场嘉宾，工作人员安排和活动流程。
6、宣传跟进，夹报广告、DM单发放。
三、现场布置阶段工作安排
1、开始现场的布置工作，应完成所有拱门、小气球、条幅、易拉宝、葡萄藤等的布置工作。
2、完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。
3、傍晚5点，完成全部布置工作，并将各种活动物料准备好，搬到专卖店里，由xx公司与我方共同全面检查验收。所需的物料有：拱门、小气球、条幅、易拉宝、嘉宾胸花、胸牌、矿泉水、花篮、剪彩带、礼花、剪刀、绶带、音响、数码照相机、电脑及相片打印机、合影礼品（含品牌故事介绍单）、魔术表演所需物料、品尝酒及杯子（可用一次性纸杯）、开瓶器、葡萄藤和葡萄（里面有抽奖单）、奖品。
新的一年新的开始，贯彻公司的各项指标，我们需要开始书写工作计划了。只有规划好岗位年度计划，未来一年的工作就会做得更好！岗位的工作计划要从哪方面入手呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“「方案收藏」市场营销活动计划(篇七)”，仅供您在工作和学习中参考。
为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提升中秋项目效益，特制订本活动方案。
一、主要思路和发展目标
以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和灵活使用营销策略来提升营销效果；充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力；优化产品组合，丰富产品线，满足不同层次目标群体需求；实行优惠寄递，扩大“销售+寄递”客户群；通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入420万元，销售额超千万元。
二、进度安排
1．项目启动阶段（7月10日-8月10日）：主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣传手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。
2．营销实施阶段（8月11日-9月24日）：在前期排查和初步公关的基础上，通过目录营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。
3．结算和总结评比阶段（9月25日-10月31日）：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告。
四、产品策略
根据市场需求情况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上，引进两大系列（月饼、快消品（家乡包裹））、近百种子产品，满足商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。1.月饼系列以中低档（价格在30-100元/盒）为主打，以高档产品为补充（100元/盒以上），重点引入国内一些知名品牌（华美、利男居、灵山、荣诚）、本地品牌（老周、苏香）。
2．快消品系列:以富含家乡气息的家乡包裹（盐城本地土特产组合）为主打，引入一些酒类（白酒、红酒）、油类等为补充。
3．礼品组合系列：根据不同客户需求，将月饼礼盒、家乡包裹礼盒以及邮政其他产品（包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等）进行组合营销，比如：“月饼礼盒+家乡包裹”、“月饼礼盒+鲜花”、“月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡”、“月饼礼盒（+家乡包裹）+世博会门票（报刊订阅卡或江苏邮政积分卡）”等。
五、宣传策略
结合邮政中秋营销的特点，采取一些切实可行的宣传策略，增强宣传效果，促进营销活动的深入开展。
一是制发推介手册。产品推介手册是目录营销的有效载体和途径。市局近期选择一些主打产品，设计、制作一批精品宣传手册（初定10000册），供营销人员推介使用，提升层次，方便营销。
二是组织召开产品推介和订货会。邀请兄弟局、各县（市）局及市局相关经营单位参加，对现场订货的给予一定幅度的优惠政策，促进销售。
三是在主要网点设立专柜展示，开展免费品尝体验活动。
四是通过窗口流动幕和液晶电视，宣传邮政免费寄递月饼的优势，突出“销售+寄递”模式，扩大散户寄递群。
六、营销策略
1.邮政中秋营销的目标市场以集团客户为主，以散户寄递为辅。
一是企业职工的福利需求和企业、政府类的商务需求；
二是一些特殊群体（包括异乡劳务工、学生、军人等）的亲情需求（主要是窗口销售+寄递）。对集团客户主要是实施一些产品组合营销策略，以营销人员上门营销推介为主。对散户寄递市场，通过宣传邮政窗口免费寄全国活动来吸引客户购买寄递或自带月饼寄递。
2.在产品促销方面：
一是与行业客户合作，开展节日促销活动。与电信、电力、金融、保险、商场等行业合作，开展节日促销活动，如充值送月饼（礼仪卡）、购物满一定金额送月饼（礼仪卡），同时可免费寄递，并开放行业用户对其vip客户的月饼赠送寄递。
二是通过窗口产品展示和免费寄递促销活动，尤其是在距中秋节前10-20天，加大免费寄递宣传力度，推动散户购买和寄递量的上升。
1、活动目的：通过本次活动，来增加游客量，同时为杉湖岛增加了新鲜的血液，进一步推广了品牌
2、活动对象：任何阶段的人(尤其是军人)
3、活动时间：8月1日-7日
4、活动主题：通过此次活动，来感恩回馈这些曾经或正在为人民安全、祖国国防做贡献的子弟兵，因为他们的付出才有我们的美好生活。也让他们感受到做军人的光荣，从另一方面也为杉湖岛的发展奠定基础
5、活动方式：赠送小礼品、特色军旅餐
6、前期准备：人员分配，各司其职
购置好所需礼品，掌握餐点技能针对活动需要配备服装或练习节目
为了更好的迎接当天的游客，对自己的本职工作要完善和熟练
7、广告方式：网络营销、平面广告、传单宣传、公关宣传
8、活动流程：工作人员穿着迷彩服去跟船，面带微笑着迎接每一个游客，在开船期间保证客人的安全;上岸后边带客人去安置或游赏边介绍我们的活动及套餐，同时展示我们自己的活动和特色;对于有在我们这边住宿的人我们一律送上准备好的小礼品，一个房间一个，另外吃饭时，免费赠送一道特色军旅餐
9、活动费用：小礼品20元/个特色餐30元/道迷彩服50元/个/租
值此六一儿童节即将到来之际，英伦时光品牌运营策划部特为各地门店推出了一套营销策划活动方案。这套“庆六一、暖童心”系列童趣童惠活动，旨在让所有来到英伦时光店的小朋友感受到节日的喜悦和美好的祝福！
英伦时光品牌借此次活动，在XX年儿童节即将到来之际，祝愿全世界的小朋友健康成长，拥有快乐幸福的童年！
具体活动内容如下：
1、凡六月份出生的小朋友，均可在父母的陪同下携有效证件，亲临“素颜女神”王丽坤乐享diy蛋糕的拍摄现场，免费参加diy制作生日蛋糕活动。若家长将活动过程以图片或文形式分享到微信、微博等网络媒体上，即可获赠孩子亲手制作的生日蛋糕。
2、六一期间，英伦时光店特推出“英伦童真时光”系列4款充满童真、童趣的面包产品，统一售价6.1元。（哈哈猪、乐乐熊、悠悠虾、美美兔）
3、六一当日携小朋友来店购买充值卡的顾客，均可获赠英伦时光专业师傅特别为小朋友手工制作的“比利时卡通童真巧克力”一枚。数量有限（61枚），送完即止。
4、凡六一携小朋友到店的顾客，均可获赠充满童趣的小礼物。此活动不限量赠送，进店即送。
一、活动目的国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题：“国庆同欢喜，好礼送不停”
三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的国庆促销活动，有效的照应不同的人群。
四、活动时间：9月28日——10月8日
五、活动形式：打折;赠送;抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加国庆灯迷有奖竞猜活动。同时可免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。
外面炮竹声声起，寓意新年将到来，按照上级领导的要求我们需要开始书写工作计划了。此时就可以对岗位的工作做个简单的年度计划，这样我们来年的工作才会一年比一年好！在写自己的岗位年度工作计划时要注意哪些方面呢？小编经过搜集和处理，为您提供优选：社区元宵节活动策划方案 月度范文精选，希望您能喜欢并分享！
一、活动主题：
社区元宵节猜谜活动
二、活动目的：
为活跃社区文化，营造和谐社区，创造和谐氛围，庆祝元宵佳节，增进社区居民之间的交流。
三、活动时间：
20xx年2月19日下午14：30-16：30
四、活动地点：
xx北院
五、主办单位：
xx社区
六、活动总负责人：
xx
活动现场布置负责人：xx
结束清场负责人：社区全体工作人员
活动现场秩序维护负责人：x、x
张贴谜语条、礼品摆放、收库负责人：x、x
兑奖员：x、xx、xx
礼品发放员：xx、xx
七、猜灯谜活动说明：
在xx北院南球场四周悬挂灯笼、张贴字谜(300个)，猜中灯谜者获精美礼物一份。礼物有铅笔、橡皮、削笔刀、卡通签字笔等300份。
八、兑奖原则：
每猜中一灯谜获得一份奖品，猜灯谜者在兑奖处确认答案正确后才能亲自取下灯谜谜题交给兑奖处并填写谜底及签名后方可领取奖品。
九、活动内容：
1、所有工作人员需在当天上午9：30前做好活动准备工作，并准时在北院集合;
2、活动期间，各工作小组各司其职，做好灯谜兑奖及礼品发放工作;
3、秩序维护员负责维护好现场秩序;
4、活动结束，工作人员做好现场清洁及其它收尾工作。
十、注意事项：
1、秩序维护队须维护好活动现场秩序，确保小区及活动现场人员安全;
2、猜谜要有秩序，不要大声喧哗;
3、灯谜兑奖及礼品发放需专人负责;
4、谜底未猜中，不得将谜语取下来;
5、对答案要排队守秩序，违反者取消猜谜资格;
6、做好活动的收尾工作和现场清洁。
新的一年新的开始，按照公司的规划，新的工作计划也要制定了，还必须用心写好岗位年度工作计划，我们的工作会变得更加顺利！那么如何写好岗位的年度工作计划呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“[实用]员工工作计划范文优选7篇”， 相信您能找到对自己有用的内容。
一是严格要求自己。在以后的工作中，严格遵守公司纪律，做到不迟到、早退、旷工，在工作中始终保持精神饱满，严格遵守公司各项管理制度。
二是服从公司安排。进一步端正工作态度，认真完成本职工作。工作中服从公司的安排，不讲客观条件、不消极怠工。一切工作能够以大局为重，坚决贯彻个人利益服从于公司利益的原则，扎实工作。
三是积极主动学习。更加认真熟悉每种商品的功能、价格，积极向领导请教，努力提高使自己的业务能力，更好的干好本职工作。同时认真参加公司各项培训，深入领会，真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中。
四是做好沟通协调。积极善于和同事领导沟通、协调，与同事们处理好关系，团结协作，共同完成各项工作任务。注重自己在工作中存在的不足，并积极改正。五是注重工作细节。我的工作于细节处见真功，所以必须认真仔细。认真了解每种商品的功能、价格，随时检查商品的生产日期，及时了解同类商品的市场信息，并向领导汇报。
为了规范招聘专员工作流程，提高招聘专员工作效率，总人资部针对招聘专员制定周工作计划如下：
一、日工作流程
1、招聘日报表汇总。
2、刷新网站：58同城，智联招聘，前程无忧，万行教师人才网，当地人才网。
3、设定日招聘计划：筛选简历多少份，电话邀约面试多少人，分别从哪些网站筛选。
4、筛选主动投递简历：原则上当日所投简历，次日下班前有回复并按要求填写《招聘日报表》
5、网站搜索简历：每份简历一定先仔细预览，确定符合条件之后再点击下载，电话邀约，以免浪费简历数。
6、电话邀约面试，做好电话访问记录，认真填写《招聘日报表》：电话未接通做好记录，次日再联系；如下载简历电话号码错误、非本机主、空号等，发送面试邀请邮件，并做好记录，方便简历兑换（58同城可直接兑换）。
7、发送面试短信给电话邀约成功者：短信内容包括公司名称，面试岗位，面试时间，面试地点，联系人，联系方式等。
8、拨打电话时间尽量避开早上9：00—10：00，下午：13：00—14：00，话术规范，语气温和委婉，有耐心，一定礼貌用语，切忌让对方反感，在电话中争吵。
9、面试接待，进行初试。
10、中途时间可完成领导交办临时事项，及突发事件处理。
11、总结当天工作，发《招聘日报表》指定邮箱。
二、周工作流程
1、参加部门会议：总结上周招聘工作，找出工作中遇到的问题，会议中提出问题，得出解决问题的措施。
2、各部门确定招聘岗位及人数，制定本周招聘计划。
3、实施招聘工作。
4、招聘渠道维护
5、分析招聘情况，完成《招聘周报表》，发送指定邮箱。
6、汇总各校区招聘报表，分析招聘情况，总结问题。
回顾201×年的销售，半年多的ＩＴ销售工作初体验，实在是感悟良多。除了没有太多的收入存入帐户以外，本年度的销售工作中的成绩和战果还是应该给以一定程度的肯定。首先是完成了个人从食品行业向ＩＴ产业的转型，并且在半年的工作中取得了同行业相对领先的水平。获得了公司和客户，以及销售渠道的认可，这些都是个人201×年的成绩。并且在工作中，合理的制定销售计划，按照计划执行计划，以及在工作中不断的做好局部跟踪和评估，都使自己的业务水平得到全新的发展。201×年要在201×年的喜人的成绩下再接再厉，努力向前，努力的突破利用公司现有的一切有利资源和产品线，突破市场各局限性的制约，为完成一个更加丰收的年度销售继续努力。
开工了，我从昨天开始已经陆续的，见到了去年合作的客户。相互一笑，重新开始一年的合作，无疑为个人的业绩的稳定提供了人和的挑战。天时是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一个方面。现在在最主要的一个方面上，占据了一定的地位。在201×年继续延续和扩充201×年的人脉基础。在原有的基础上，不断的加强新的合作和扩张，从而实现业务上的扩张和成长。
另外，对于个人的产品规划，应该做一个补充计划。
主要是设想头和音响两个领域内的，每个月把其他产品的收益纳入到正常的轨道上来。
工作想要做好，没有制定好工作计划也是不行的，有方向有目标的工作能够减少很多时间，我根据自己的个人情况制定了个人工作计划如下。
一、重视服务
我们银行每天都会接受很多客户来访，因为人多，办理业务比较慢，这是最麻烦的事情，对我们来说也是最让人操心的，在办理业务的时候经常会形成一条长龙，同样有些人因为一些其他原因想要提前会插队，造成严重影响对于这样的事情我一直遵循一个原则，那就是，保证公平公正。
1、对待每一个客户都用相同的`态度去招待他们，不会因为他们的穿着或者其他的事情而有偏见。
2、在办理业务的时候微笑面对客户，友善的帮助客户便利业务，用热情用真诚去工作，做好自己的事情，完成任务。
3、对于在办理业务的时候一些人员插队，坚决遵循规则办事，不会随意的给插队的人办理业务为那些愿意遵守规则的人优先办理，保证公平。
4、对于一些年级大的老人会做好交代和告诫避免他们在办理业务的时候吃亏上当，。
5、用最好的服务完成自己的工作用最忠诚的心去完成岗位的工作职责，做好自己。
二、提升职业技能
在工作中能力非常重要，有能力才能够承担更大的担子，才能够做好相应的工作，对于自己的能力我抱着谦虚的态度，去提升的，一个人不管有多优秀，但是时代在进步需要学习的东西非常多想要有更好的发展就必须要提升个人能力，体现自我价值。达到自己的最低标准。每天我们都要给自己做好相应的工作要求。
1、坚持学习，提高自身的能力，一般利用休息放假时间学习银行相关知识来弥补自己的不足提升自己的能力快速提升。
2、坚持学习，把学习当成自己每天的任务，工作时专心工作学习时参考工作中遇到的苦难做好相关准备保证自己在工作的过程中不会犯错，做好自己的每一次工作。
3、向每一个优秀的恩请教他们们所擅长的能力，学习并转化成为自己的能力让自己有能力做好自己的工作。
4、对于工作中遇到的问题都把她当做一次机遇，一次提升，在努力中去完成自己的提升。
三、积极向上，努力奋斗
一个好员工知道努力，一个有上进心的人知道朝着山巅走，我给自己制定努力的要求。
1、抓紧机会提高自己的工作效率。
2、遇到困难迎头超越，不推说勇敢的前进，做一个无畏的人，成为一个敢于努力敢于奋斗拼搏的人。
3、在学习的时候积极向上，在工作的时候努力拼搏，发挥自己的实力去走好每一天的工作。
4、完成每一天的任务，不管做到多玩都要完成一天的工作要求。
虽然制定了工作，但是需要坚持的还有很多，制定计划我会按照计划来工作做好工作任务。
一、指导思想
深入贯彻江油市教研室文件精神，根据我校整体工作思想和教育教学实际情况，开拓进取，打造高效课堂，不断提高教育教学质量，使我校教育教学质量再上新台阶。
二、工作目标
1、高质量完成上级的各级各类教研工作。
2、立足课堂，全力推进高效课堂。
3、利用“班班通”，提升教师现代教育技术使用能力。
4、结合“提升工程”、“一师一优课、一课一名师”活动开展学校教研活动。
5、继续做好周检月查工作。
6、优质课展示。
三、工作措施
1、高质量完成上级的各级各类教研工作，教研组要组织并配合好本组积极完成上级布置的
各类教研工作。
2、加强教研常规管理，以管理促进教学水平的提高。
（1）规范教研组活动，活动要讲实效，避免教研活动形式化，教务处对每次教研活动质量进行监督。活动前要点名，对缺席及请假教师有记录；每次教研活动，教研组长要对教师的主题发言稿进行质量把关，活动过程要有讨论，要结果，人人参与，主题发言稿前以纸质文档交组长一份，组长做好活动记录。各老师的活动记录写在教研活动本上。
（2）教研活动形式：本期教研活动围绕“提升工程”、“一师一优课、一课一名师”活动开展。数学教研活动时间安排在双周的星期二，活动时请老师自行调好课并准时参加。
（3）集体备课：教案要有初稿，讨论后形成二次教案。本学期参加提升工程的每位教师负责一篇教案。
（4）校级教研活动：校级教研活动每月一次，活内容主要是班班通环境下的信息技术的应用，提高老师们的现代教育技术水平。
（5）继续坚持周检月查，每周星期一下午检查教案，包括地方课程教案，教师要按规定课时备齐，教案本开头要写清周课时，每节教案开头要写三维目标，教学重点，难点，教学过程。教学后记不得少于三分之一。每月最后一周星期一检查教育月记、听课记录、教科研活动记录以及作业批改。
（6）结合“提升工程”、“一师一优课、一课一名师”活动，先在组内优质课评比，推荐一堂优质课在全校交流展示。
（7）落实听课制度，实行推门听课，教师每周听课不少于一节，中层及校级领导每周听课不少于1。5节。
具体安排
九月：
1、制定教研工作计划
2、教研组会议，布置教研工作。
3、教研组内活动。
4、校级教研活动。
十月：
1、教研组内具体备课。
2、组内优质课展示，听课评课。
3、校级教研活动。
十一月：
1、半期考试及成绩分析。
2、组内教研活动。
3、校级教研活动。
十二月：
1、组内教研。
2、校级教研活动。
一月：
1、教研活动总结。
2、期末复习及考试，成绩分析。
在明年的销售工作规划中下面的几项销售工作作为主要的销售工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的销售工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在销售工作中发挥主观能动性，对销售工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的.销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据企业下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为企业明年的发展是与整个企业的员工综合素质，企业的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售工作模式与销售工作环境是销售工作的关键。
以上是我对20xx年销售销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
本学期我继续担任班级学习委员这一职务，感谢同学们对我的信任。在大学这个特别的校园里，学习委员作为老师与学生信息传递最重要的“渠道”，我了解身为学习委员有其重大的责任。
根据本班的特点，这一学期的工作，我制定了如下工作计划：
1、 密切联系老师，及时的把班里的学习请况反映给班主任或任课老师，让老师了解同学们的看法并及时的采取相应的方案。
2、 做好学校各院系活动的宣传工作，及时的向同学们传达各院系活动的一些信息，并鼓励大家踊跃参加。
3、 将同学们对学校、教学等方面的意见或建议反馈给学校，做好一个教学信息员的工作，每两周上报一次同学们反馈的情况。
4、 积极主动与同学们进行交流，建立良好的关系，了解他们的情况，关于他们提出的意见或建议，根据实际情况采取相应的意见。采取措施营造班级的学习氛围。
5、 监督好同学，让他们及时上交老师布置的作业，端正他们的学习态度。
6、 多与其他班的学习委员交流，互通消息，互相反映班里的学习情况，管理好班级。
7、 在临近考试期间，努力营造良好的学习氛围，让大家有个好的学习环境，争取班级零挂科。
以上就是我的工作计划。学习委员的工作虽说简单，但很琐碎，它需要学习委员要有极强的责任心和耐力。希望在老师和同学的监督与帮助下，我能做得更好。
1、营造学习气氛，相互促进共同提高。
作为学委，首先应该严格要求自己，起到很好的带头作用，至于自己做到最好才可以更好地带动其他同学，最终努力创造出一种浓厚的学习氛围。其次要积极融合到班级体中，与同学建立真挚的感情，促进班级同学关系更加融洽。在关注学习的同时，我也会积极的配合其他班委的工作，大家齐心协力，通过开展各种工作，增强班级的凝聚力，把班级变得更加优秀。
2、及时有效传递信息，并且将同学遇到的问题向老师反映。
(1)关注教务处文件，将一些报考信息、课程调整信息、报告讲座等及时的通知到每一个同学;
(2)关注社会动态紧跟时代步伐，通过上网搜索，将有利于知识学习的网络以及能够提高专业技能的软件介绍给班级同学，提高大家的就业意识和竞争能力。
(3) 关注班级的每一位同学的学习情况，多于同学交流，了解班级同学在学习中所遇到的问题。对于可以解决的积极协助解决，问题严重的就征求老师的意见。
3、鼓励专业课的学习，学好专业知识。
上大学的直接目的就是找到一个理想的工作岗位，而专业知识是我们工作中所必须具备的。因此在平常学习中，把更所的精力放在专业课上。重视班级同学在专业课上的表现、课堂纪律以及作业完成情况，大家相互讨论相互帮助相互学习，多于老师交流反映学习中遇到的问题。
4、通过开展各种活动，加强学习上的交流。
(1)我会积极的与其他学位交流工作经验，相互之间取长补短，对有利于班级学习的措施积极采纳，并且努力实践。
(2)在学习期间邀请学习优秀的同学畅谈一下学习经验，大家可以自由交流，相互讨论。例如谈一下如何养成良好的学习习惯，学习中应该注意的问题，不同性质课程的学习方法，还有协调好兼职与学习的关系。
(3) 考虑到大学英语在我们专业的重要性，英语四六级在找工作时所占的重要地位，邀请英语学习好通过四六级的同学，讲一下英语学习的.方法和通过四六级的考试经验，以供大家借鉴，希望给即将参加考试的同学一些启发和帮助。
以上就是我对下半学期学习工作计划的整体思路，在以后的工作实践中，我会不断的进行工作总结，并且积极汲取班级同学的指点和意见，对班级的学习工作进行改进与提高。我相信在我们船舶2班同学的共同努力下，我们班级的学习状况会更上一层楼，我们的班级也会变得更加优秀!
1.认真学习，上好每一堂课。
2.及时传达班主任和任课老师关于学习方面的任务和要求，提醒同学按时完成作业。
3.平时做好一些必要的记录工作如个人的会议记录等，及时传达给同学们。
4.与本班同学多交流，了解大家的需要和想法，采纳他们提出的一些关于学习方面的建议和意见，采取措施，改善同学们的学习环境!
5.热心帮助学习上有困难的同学,互帮互助。
6.监督好同学，让他们有好的学习态度及成绩,管理好作业上交情况。
7.鼓励同学们早读。
8.在临近考试的时候.了解大家的思想波动，努力使班风保持优良。防止本班同学有厌学或者作弊等不良思想，搞好考试动员工作。
马上就要迎接新的一年了，按照上级领导的要求我们需要动笔写自己的工作计划，我们制定岗位年度工作计划，这样来年工作才会更上一层楼！会写岗位的工作年度计划吗？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“方案参考: 活动计划最新范文”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
活动目标
1.让幼儿观察兔子的外形特征，知道兔子有多种的毛色。
2.使幼儿知道兔子吃什么以及兔子与人们的关系，使幼儿学会爱护小
兔子的情感。
活动准备
1.课件-照片兔子
2.音乐：小兔跳。
活动过程
一、导入
教师学小兔跳跳
问：小朋友，老师在学哪一种小动物呢，你们知道吗？（小兔子）
二、展开
1.课件-照片：兔子
（1）你们看这是谁？
（2）小兔子长的什么样？它的头上长着什么？
（红红的眼睛，长长的耳朵，三瓣嘴。小兔子耳朵听觉灵敏，会很快发现危险而飞快逃走。）
（3）小兔子身体上长着什么？ （白白的毛）
（白兔身上长着白毛，灰兔身上长着灰毛，还有其它好多毛色的兔子）
（4）小兔子身体下面长着什么？四条腿一样长吗？
（后腿长前腿短，所以走起路来一蹦一跳的）
（5）小兔子的身体后面有什么？
（短短的尾巴）
2.小兔子的生活习性
（1）你知道兔子喜欢吃什么吗？（青草，萝卜）
（2）你知道兔子生活在哪里吗？为什么？
（向幼儿介绍兔子喜欢吃草，生活在草地上）
3.了解兔子与人们的关系。
（1）谁养过小兔子，说一说你养的小兔子好吗？
（2）你喜欢小兔子吗？为什么？你怎样喜欢它呢？
小兔子很可爱，对我们又有很多用处，也是我们的朋友，我们都喜欢它。
三、结束
跟随音乐，幼儿一起学小兔跳，愉快结束。
一、活动意义
1949年10月1日，是新中国成立的日子。百年艰辛，铸就一个民主、全新、团结的中国。20xx，喜迎国庆xx周年到来之际，学校为丰富校园文化生活，展示我校学生风采，增强同学们的爱国情怀，教导处与德育部联合举办五年级“爱我中华”、六年级“祖国新变化”演讲大赛，一起为祖国母亲献礼！
通过本次庆祝活动，培养学生民族自豪感，调动每个学生积极参与的热情，真切感受演讲艺术的快乐，营造良好的校园艺术文化氛围。
二、活动时间
1、活动时间为：x月x日。
2、演讲时间为：x月x日
三、活动年段：五年、六年全体学生
四、活动目标
1、通过观看图片、亲身体验等方式，感受祖国翻天覆地的发展，增强民族自豪感。
2、通过主题队、激情演讲表达对祖国妈妈的热爱。
3、知道我国的国名及国庆节的由来，为自己是中国人而自豪。
4、学习收集有关资料。
五、活动主题
1、聚焦一个点：开展“寻找祖国的成长足迹”图片展，每班制作一个精美画册（8—10页）。
2、辐射两个面：五年级开展“爱我中华”演讲赛；六年级开展“说说祖国的变化”演讲赛。
3、发动全方位：用海报、集体广播的形式在全校进行宣传发动，形成热烈迎接国庆的气氛。要求各中队出一期黑板报、开一次专题中队会，举行班级演讲赛，推荐2名优秀选手到学校参加校级演讲比赛。
六、活动准备
1、师生共同搜集人们欢度国庆的图文资料，如阅兵式、文艺演出等。
2、指导学生准备各项活动的参赛资料，制作精美画册。
3、指导学生细心观察国庆节来临之际周围生活环境的变化，如街上布置的花坛，建筑物上或学校、单位门前庆国庆的标语、灯饰，电视里呈现的xx广场上的花坛等。
4、创作演讲稿。
七、活动要求
1、活动期间，每班制作一本精致画册。
2、每班选派两名选手参加演讲大赛，题目自拟。
3、演讲时间为3—5分。
4、评分标准满分为10分。
八、评委成员
xxxx
九、评分标准
演讲评比分数，采用10分制，具体评分的分值分配如下：
1、演讲内容（4分）
主题突出，内容正确，联系实际，结构严谨、层次清晰，具有材料的新颖性、现实的针对性和思想的深刻性。
2、演讲有声语言（3分）
发音准确，口齿清晰，清亮圆润，声情并茂、流畅悦耳，富有变化，脱稿演讲。
3、演讲态势技能（2分）
表情丰富，动作得体、大方简练，手势自然，服装优雅。
4、整体效果（1分）
把握时间，不超不少，观众共鸣，掌声热烈，效果良好。
新年在年复一年中如期而至，在公司的各项要求下，我们需要动笔写自己的工作计划，我们制定岗位年度工作计划，这样来年工作才会更上一层楼！如何写岗位的年度计划呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[方案范本] 青少年活动计划范文”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
一、活动目的：
拓宽探究学习的途径，培养学生科学探究的兴趣、形成科学的情感态度、奠定科学研究的方法基础 ，以开展科技创新竞赛活动为载体，发现、培养创新型人才，为青少年科技创新大赛遴选项目作品。
二、活动项目：
1、创新成果项目；2、科学DV项目；3、科技实践活动。
三、参与形式：
1、自愿报名； 2、学生将项目（活动）设想（方案）提交到学生会学习部
四、参与对象：
1、高一、高二年级学生。参与科技实践活动项目人数不限；科学DV项目每个小组学生人数不超过3名；创新成果项目一个项目限报1人。
2、指导教师：自愿报名，以各学科信息员、参加过青少年科技创新大赛项目培训、指导或观摩的老师为主。
五、活动计划：
四月：
组织学生选题、制定探究方案。
五月--九月上旬：
探究活动。
5月：爱科学月活动月（宣传、观摩，讲座等）。
6月：研究项目开始（确定课题、提交方案）。
7月：科技夏令营(考察、学习、交流)。
8月：项目研究结束（收集、整理资料）。
九月中旬--十月中旬：
撰写探究报告、整理创新大赛参赛材料并提交。
十月下旬：
探究成果展示。
十二月：
撰写探究活动案例（发表或参评）；总结、评优。
六、交流途径：
1、教师在“桂中教研”群（群号1zzz153，以QQ形式进行交流，要求每周登录签到一次）。
2、学生与指导教师自行确定联系方式（电话、QQ，邮箱等）。
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