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学会不同文档的写作是一种重要的能力，范文的应用范围越来越广泛。优秀的范文其写作框架值得借鉴，那么合理的范文都有哪些要求呢？经过整理，职场范文网为你呈上大学计划英文范文，如果合你所需，不妨马上收藏本页。
第一步：基础备考
核心：词汇及语法积累
（建议每日复习时间：2小时~3小时）
打牢词汇基础是本时段的中心任务。选择一本四级词汇书，制定约15日至20日的背词计划。在新词方面，四级与高中水平差别不大。
背词时，需要特别训练“眼熟”的能力，不用刻意强调拼写和多重含义，不停的用翻书或重复识别的方式加强印象即可。背单词最难的就在短时重复的循环坚持，能多看哪怕一会儿，你就战胜之前的你了。
已经做过部分真题依然但依然未过级的同学，不用过早进入做题继续错题再做再错的怪圈。可以利用做过的真题来背词，这样效率更高。尤其推荐通过播放听过的听力材料的形式，抽查自己的听写单词及短语的能力。
特别提示：多次考试处于420分数以下的同学务必尽早开动。此分数段同学英语学习方法存在重大问题。听课或看书来改正方法可能比自己学效果好得多。
第二步：强化备考（最核心期）
核心：真题训练
（每日复习时间：2.5小时~3小时）
谁都知道备考四六级的最佳资料就是历年真题，但如果你做真题时出现以下情况，真题基本没有发挥作用：
1.完成一套，对答案，一段时间后再做下一套；
2.把阅读和听力选择题作为重点，一般不写作文，不做听写；
3.只有一本真题集。
推荐的方法是：（配合使用巨微英语《四级真题/逐句精解》）
1.买两套真题，按照约4天一套题目的速度练习；
2.按照考试时间，完成所有题目（包括作文和听写，写不下去也要撑30分钟）；
3.确认答案，估计分数，标记在题目之前，作为记录；
4.分析所有错题和不确定的题目（此环节可能需要看真题解析或询问高手或者老师），并且总结记录出现在准确选项，你选错的选项，答案对应原文等位置的生词；
5.尝试翻译所有题目的准确答案项以及对应原文；
6.听力至少再听两遍；
7.努力记住第四步记录的单词或短语。
如此说来，完成一套真题的时间，至少在四个小时以上，1-4步和5-7步可以在两至三日内分别完成。特别提醒，作文最好找老师或高手批改，否则自己写下去几乎没有提高。
第二轮：（5月21日至6月5日，每日复习时间：2.5小时~3小时）
这段时间，拿出第二套真题集，抽取大约六套左右原来做过的题目重新做。如果准确率极高，说明之前真题练习不错，反之则证明效果不佳。要特别注意重复做错的题目。
这两个月是备考的黄金期，放弃了这一段时间，就等于放弃了所有过级可能性。听课，接受引导式学习，是保证部分倍感自控无望的同学学习进度的最好方式。
第三步：冲刺备考
核心：回顾错题，模拟考试
（每日复习时间：2.5小时~3小时）
几乎所有考试失败的前辈都会悲叹上场之后，考试时间不够，所以再次强化自己的考场能力成为最后时日的关键。
拿出最后剩余的真题，选择早晨的9点整（四级）或下午的3点整（六级），计时完成题目。你需要分析自己的强弱项，提前计划在正式考试时如何利用优势弥补劣势，让分数最大化。
当然，继续背那些重复出现却总是记混的单词也是好的选择。
大学英语四级学习计划
第一阶段（30天）：重点攻克四六级短板：哪里不会攻哪里！
如果你的短板是阅读
阅读在四六级考试中占据了很大的比重，在考试中往往起着决定成败的作用。想要顺利攻破阅读，需要在此阶段按以下几个步骤去执行。
第一，每天至少按照正常的考试时间做一套四六级阅读题目（包括选词填空或阅读填空）；
第二，对完答案后，请重点关注错题部分。将题目还原到原文，并理解出题句，确保自己完全认同该答案。
第三，划出该篇文章的重点及难点词汇，并进行记忆。
整套工作完成耗时应控制在半小时左右。
如果你的短板是听力
每天保持一篇四六级真题的听写练习。听写的意思是指将一篇听力录音原文全部听抄下来。
为什么要这么做？因为它是提高听力最有效的方法，它能将你听力中所有细枝末节的问题都暴露出来。只有这样，你才能真正解决掉问题。
听写材料的选择可根据自身的水平来决定。如果基础较差，可以从最简单的对话来听抄；基础较好的，可以直接从复合式听写开始。如果能够坚持三十天听写不间断，听力想不提高都难。
如果你的短板是词汇
词汇量不够的确很让人头疼，但不建议每天花超过2小时在背单词上面，持续每天高强度背单词很容易让人对备考失去信心。现在市面上帮助背单词的软件很多。如我们的开心词场提供了良好的背词体验。选择任意一款，每天花半个小时背词即可。此外，平常在做阅读、听力等训练时也需要注意对生词的积累。词汇量的提升不是一蹴而就的，不要急于求成。
第二阶段（20天）：千题百练，查漏补缺
很多同学反映做题时间总是不够用，这些均是由于平时所做训练较少，没有养成良好的做题习惯而造成的。平时多做训练除了能提高自己的做题速度之外，还可以来检验自己的复习成果，进而查漏补缺，指导下一步的复习计划。
在此阶段，大家可以拿真题和模拟题进行交替模拟测试。如果备考时间有限，一张试卷可以分成两天来完成。第一天，完成听力、阅读部分；第二天，完成写作、完型、翻译部分；确保自己在这20天内完成10套题的演练。
另外，此阶段必须开始对写作进行特训。保持每周两篇的写作量，并坚持交给老师或者成绩较好的朋友进行检查和修改。
第三阶段（10天）：助跑冲刺，最后一搏
最后10天，以复习巩固为主。以复习真题中的重点知识点为主，中间安插两次模拟考试。如果是对自己过级信心不是很足的同学，此阶段可增加模拟测试量，通过做题来反复增强知识点的记忆。
提醒大家，这种考前高强度练习短时间内能带来一定效果，但不推荐大家首选使用。英语的学习需要循序渐进，急于求成的做法，只会让大家对英语学习产生厌恶感。
在考前一个星期前，注意调整自己的作息时间，避免在考场上因为精神不济而影响考试发挥。
英语作为一种国际通用语言，在国际交流与合作日益增多的今天，其主流地位和作用将会愈加凸显。能否纯熟的运用英语，特别是口头交流的能力，将会直接影响到社会经济文化等方面的沟通交流与发展。我们在校大学生作为今后社会发展的生力军，尤其迫切需要在不断的锻炼，比较和竞争中，注重培养英语交际能力，提高自身的综合英语水平，在日趋激烈的社会竞争中找到自己的立足之地。
为迎接北京20xx年奥运会，我们北京科技大学英语协会将在本学年内继续举办自己的特*活动—英语角。
英语角是我们英语协会的一个特色项目，自从英协成立至今，我们一直坚持并不断发展和创新的这项活动，每周日晚上准点开始的英语角为大家营造一个温馨融洽的英语交流的环境，为广大同学英语口语的提高又打入了一针强心剂，不少同学都在这里从一个哑口英语者变得侃侃而谈，这里既有和大家一样水平的同学，也有不少研究生博士生前来助阵，更有许多的外教和留学生加入我们，与他们交流不仅会提高你的口语水平而且会使你拥有更多的朋友，掌握更多知识，得到更多学习和生活方面的经验，保证你会觉得it'sreallyafind！
时间：自10月28日起每周日晚7：00至9：30
地点：
活动人次：流动预计可达300以上。
活动形式与内容：1。每次我们会邀请一名外教或留学生为大家做一个简短的speech。
2。我们会准备一些互动性的小游戏或者是精彩的节目表演等，为大家增添更多英语学习的乐趣。
3。活动开始后，我们英语协会口语部的同学会在场地各处放置一些小黑板，上面有一些大家感兴趣的简单小测验或者是topics。
4。我们会邀请我们的英语老师或社会上的口语培训师教大家更地道更正确的发音，justopenyourmouth！
5。freetalk。在这一环节中，我们的英语爱好者可以自由选择自己的语伴，自己喜欢的话题，用英语畅快的交流。
宣传措施：
1。我们将在宿舍楼内张贴海报和展板，由宣传部的同学到宿舍楼和学校主干道上散发宣传单。
2。通过万秀园的电子滚动屏和操场西侧的小黑板。
3。在学子路（学校主干道）上悬挂横幅。
4。希望可以辛苦一下我们外语学院的英语老师，由她们在课前或课间向同学们简单的说一下，英语角可以为同学们提高英语口语提供一个便利的平台，激发同学们学习英语的热情和兴趣，而同学们英语水平的提高也会相应的促进课堂教学。
我们的准备工作中尚未完成的部分：
1。英语角的场地，以及与此有关的活动的开展形式，是否需要音响，microphone等设备。
2。活动时需要的小黑板（themorethebetter！）。
3。外教和留学生的邀请（正在进行）。
ps：我们每月还会举办一次精品型的英语角——英语沙龙，以吸引更多的英语爱好者，活动地点将选在咖啡屋等室内场所。
大学是一个终点，亦是一个起点。是小学、初中、高中式老师灌输式教育的一个终点，却是我们自主学习的一个起点。而学业是大学生立身之本，具备和拥有好的血液，才会有号的就业，好的职业。
一、树立正确的学习观，确定目标
大一是彷徨阶段，是刚从灌输式教育到自主学习的一个过渡区，此时的我们感觉到无所适从，所以我们要做的就是赶快走出“自我迷失”阶段，尽快找到新的目标。首先从思想上升华，树立正确的学习观，大学非高中老师口中所说的那么好玩，不用学习，不然毕业那一刻也将是我们失业的时刻。“活到老学到老”，我们只有不断充实我们的知识，精神才会永远活跃。所以，首先要认真学习我们的专业知识，其次才是其它的爱好学习。
目标一：过英语四级（大一下或大二上）
随着世界经济一体化，英语已越来越为多说人所使用，成为世界的通用语言。为了将来能更好的适应工作和社会生活，我要努力学习英语，将英语口语，书面阅读能力以及写作能力提高，并努力争取在本学期拿到英语四级证书。英语四级是我校拿学位证所要求的。学习计划及过程，首先要将认真学习课本知识，课外时间多进图书馆，查看四级词汇，重要是在课堂或生活中积极练习口语。每周周末早上辩去图书馆看英语相关书籍进行3小时学习。
目标二：过计算机二级（一次性）
计算机二级亦是我们专业学位证所要求的，所以此项目标也是最基本的目标。当然实行此计划的第一步便是上课认真学习，但同上上课的时间远远不够我们学习，课余时间便应多去电子预览室，多加练习。在每周周末英语学习之后便可训练。
目标三：学好专业课
学习专业课是我们来大学的首要目的，它会成为我们出身社会存活的技能，所以专业课是我们要全力对待的，总结而言，便是努力学习。
目标四：不挂科
当然，在需我们不断学习的大学，不挂科也是一个很基本的要求。这便需要我们的每门课程的认真学习，不断的努力。
二．养成良好的.学习习惯
大一塑造的个性养成的习惯可能会对我们的一生都有影响，所以大一的时候一定要对自己要求严格。兵法有云：求上得中，求中得下，求下一无所得，所以如果大一的时候就自己放松，我们便会成为一无所获者。要多走图书馆，要早睡早起。被窝是青春的坟墓，它会让我们放松从而懒惰，浪费我们的光阴。
以上总结而言都是针对我们学位证而言，学校的学习而言。但前面已说过，大学是自主学习的时候，学校的学习必须但却不是唯一。我们还需要多方便充实自己，完善自己，以最好的状态走向社会。
三．找到自己的乐趣，并大胆把握
大学的时候会有很多的活动，应积极参加并不怕失败。其一，可以锻炼自己的社交能力，以后出身社会，不论是哪一行业，社交能力都是我们十分必要的能力，因此在大学时我们应抓紧机会多加练习。第二，通过参加各项活动或比赛可以发现自己的乐趣并使自己的特长更长。大学以前，我们都会将头埋进我们的课本，来不及审阅自己，发现自己的长处或者选择自己所喜欢的事情，大学便是我们好好对待自己的阶段。好对待当然不是吃喝玩乐，是将我们真实的自己展现在人们面前而不是只会读书的我们。而我的乐趣便是演讲和辩论。所以，我不会错过每一次参加演讲和辩论的机会，不论成败，我都会坚持参加。
四．大量阅读书籍，增加文学素养
大量的名著阅读也是我们大学甚至是生活所必需的，不论古今还是中外名著。里面都包含了无穷的知识能量，我们可以从中学习知识，也可学习做人。就本人而言，也十分喜欢阅读名著，但由于大学前，没时间也没条件去阅读，所以现在便会抓紧机会阅读我所热爱的名著，例如巴金的激流三部曲，遇过的《巴黎圣母院》，左拉的《萌芽》等。其次还要阅读有关专业方面的书籍，如《工程造价管理》等。
五．做兼职，增加社会实践能力
大一的时候加入了蓝天校园网，是介绍兼职的网站。兼职可以让我们补贴自己的生活费，减轻家庭经济负担，更重要的是可以让提高我们的社会实践能力，丰富我们的阅历。让我们可以更快的融入环境融入社会。兼职也锻炼了我们各方面的能力，如交际能力、应酬能力等。所以在大学我会充分应用我的时间，这将会是个不断进步，不断完善自己的过程。
六．取得奖学金
奖学金是对我们努力学习的一种肯定，是向爸妈证明我们在努力学习的一种凭证，是向老师，同学说明我的能力的一个喇叭。所以奖学金会是我大学阶段一直的一个目标。
为此，我将不断努力，要学好所有的课程。
七．关心时事，跟进时代的步伐
在二十一世纪信息更新速度加快的时代，我们新一代大学生已经不能再两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书了。我们应该时刻关心时事，跟紧时代的脚步，锻炼自己对于外界信息的敏感度，在信息中提取有利的信息资源，是自己能过以最快的速度，创立于自己有利的局面。这样才能不被时代的洪流所淘汰，并站在时代的尖端。随时关心专业方面的动态。
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。大学所赋予的时间是相等的，可是每个人所能得到的东西是不一样的，四年后，我们握在手里的究竟是利剑还是无用木剑，这取决于我们自己。要想在四年后，在同辈众人中脱颖而出，那就要靠自己的努力了，即使自己没有别人聪明，只要努力，笨鸟同样可以先飞。
大学英语四级是我们每一个大学生都必须要通过的考试，但我自己的英语基础是比较的差的，在高中阶段英语成绩就算不上很好，在高考的时候也只是一个及格的分数，再加上我们学校大一是不允许报四级的，所以很多的知识都忘记了。在大学的英语课上我也没有认真的听，想要凭借基础通过四级考试是比较的困难的，所以我想要给自己制定一个计划，顺利的通过这一次的考试。
一、单词
单词是英语学习中最基础的一个部分了，若是没有学好单词在英语的学习上是会有很多的困难的，所以我决定先从单词开始复习。我的计划是每天学习30-50个单词，视时间和自己的精力定，在背单词的同时也要复习自己之前背的单词，每天都积累一下词汇量，打好基础。
二、词组
很多的单词都会有一些固定的搭配，在写作中可以利用这些搭配来提高自己的作文水平，在阅读理解中也经常会出现一些常用的搭配，比如在填空题中就能够通过这些固定搭配得出答案，所以在学习单词的同时也应该要记住它的一些固定的搭配，学会要怎么去运用这些搭配。
三、语法
在英语中是有很多的语法的，有一些是很简单的，在高中阶段也已经学过了，现在复习起来也比较的简单，但是也有很多是在高中阶段就没有学好的，所以现在需要花很多的时间去学，我的计划是在网上找一些这方面的课程去学习，因为只靠自己的话是肯定学不好的。
四、阅读
阅读在四级考试中占的分数是比较的大的，所以阅读这一部分自己是肯定要花很多的时间去学习的，想要提高阅读的分数主要就是要多刷题，培养自己做题的感觉和速度，这样就能够掌握一些做题的方法。我是买了一些之前四级考试的真题的，计划是每天做一套阅读的题目。
五、听力
听力在考试中也是比较重要的一个部分，提高听力的成绩的方法也是要多听，同时去掌握一些听听力的方法，我的.计划同样是每天做一套听力的题目。平时也可以多看一些英语的电影和电视剧，不看字幕和翻译，多看几遍。
六、作文
作文一直都是我学习的一个难点，所以我想自己应该要学着怎么在作文中去写一些比较好的词组和句式，提高自己作文的分数。我的计划是每天写一篇作文，作为练习，一方面是提高写作速度，一方面也是让自己的作文写得好一点。
我相信通过这样的学习我的英语水平是一定会有提高的。
其他课都好，只有英语不好，我觉得那肯定不是你智商的问题，就是你没有在英语上投入过多的时间。
理论上语文和文综都差的话，英语也不会差，而且英语跟数学不一样，数学你可能落下一节，前面后面可能会对不上，但是英语高考英语几乎就是背吧。
从现在开始把你用在其他科上的时间都分一点给英语，然后做一个计划，例如每天背多少单词，做几篇阅读理解完型填空，现在距离高考时间还来得及，假期也可以去补补课。
复习的时候不要着急，不要第一天的时候就给自己安排很多的单词，这样到后期的时候你就复习不下去了，例如一天就背50个，或者是你能接受的固定的数目。
尽量从最简单的单词和句子阅读做起这样慢慢攻破难题的时候，你会有成就感，也会更愿意去做这件事情，如果你一开始就很难的话，后期有可能会中途放弃。
一定要按自己节奏来，不要着急。
学习英语有什么系统的学习计划嘛？上大学以后，英语基础感觉太差？
学习英语是要有系统学习计划的。上大学以后，英语基础感觉太差，只要方法对头，肯努力用功，有毅力和恒心，是可以改变的。（一）上大学后，英语基础感觉太差的原因：上大学之前的英语都是为考试而学习的，知识点比较凌乱，不够系统。应试技巧比英语知识学的要多一些。进入大学之后，很想改变英语基础差这个现实情况。（二）系统学习英语的建议：首先，要根据自身的学习条件和时间条件制定一个切实可行的英语学习计划，你是在校大学生，学习时间和学习条件都是有保障的。
其次，要根据自己未来的发展方向来确定英语学习的突破口，比如说，你要做国际贸易或者商务英语的话，你就要从口语听力，商务英语这些方向作为学习的突破口。要做中小学英语教师的话，就得先从英语语法开始进行深入的学习。
最重要的一点就是，无论你的英语学习计划多么的完美，都要有执行力才行，没有恒心和毅力作为学习的保障，英语基础差这一现状就很难改变。
（三）结束语上了大学之后，有大学英语课程的话，尽量紧跟英语老师的教学进度和步骤，先过大学英语四级，再过六级，用这些来证明你英语学习的进步和充实你的大学学习生活。
您好！
我是一名一线老师，静待花开的园丁，盼青出于蓝而胜于蓝的教书匠。
平常爱聊教育教学，学校学生学习和考试，尤其是爱聊英语学习类的话题。
要是您也喜欢，欢迎您点击关注，华华老师期待与您进行交流。
非常感谢您的关注。祝您生活愉快！
英语的学习不是一蹴而就能达到的，关键在于平时的积累。高中生的学习时间紧张，因此合理安排时间更为重要。作为多年的教师和高考英语的体会，有几点建议：
1.碎片化时间背单词
高中英语要求学生掌握3500个单词及1700个相关短语的用法。因此背单词是最基本的要求。可以在早晨起床后，饭前，课间等碎片化时间背十几个单词。具体做法：准备一个生词本，时时看，每天多背几分钟，日积月累，争取在短期内突破单词关。
2.晚上自习时间阅读，写作，背范文
自习时间可以有计划的做阅读训练，每天限定一节课做3-5篇英语阅读。并及时记下生词，以备平时复习。，对于一些经典的文章可以作为范文背诵。这样可以培养学生的语感和写作能力。
英语学习重在平时，只要坚持每天这样做，一定能学好英语。
一：活动主题：
“英语演讲比赛”
二：活动目的：
为了丰富广大学生的课余文化生活，加强英语的学习与交流，提高同学们的学习英语的积极性，推动校园文化建设，浓厚学术氛围，提高学生的综合素质，展现当代大学生风采，我系特举办英语演讲比赛为广大同学提供展现自我的舞台。
三：活动口号：
”just do it !”
四：报名截止时间：
11月13号
五：比赛时间：
预赛时间：11月16号(星期一)晚六点半。
复赛时间：11月18号(星期三)晚六点半。
比赛地点：5号楼4层教室
六：参赛对象：
经济贸易系全体学生(区分英语(非)专业组.)
七：具体程序：
(一)准备阶段：
1：由学习部向本系各个班级发出活动报名表(区分英语(非)专业班)
2：1—20号签提前准备好，抽签箱，英文歌曲，评委表决牌，打分纸板.笔，给评委老师准备水，证书，奖品
3：邀请评委：
预赛：三位评委老师
复赛：英语专业组老师
(二)相关部门配合：
1宣传部：文字宣传：做出活动展板，横幅。前期宣传。
2外联部：联系企业进行赞助。
3治保部：维持现场秩序
4其他部门到场观摩，配合工作人员。
(三)活动流程：
预赛：(无评分制，由评委控制选手去留)
比赛顺序：先进行非专业组比赛，后进行专业组比赛(比赛流程相同)
注：专业组预留5——10人，非专业组预留10——15人(人数机动选择)
1：工作人员和选手(分出专业组，非专业组)提前到达比赛现场，工作人员布置场地，向选手介绍比赛流程、选手细节、比赛规则
2：主持人开场白，介绍评委老师
3：选手按主持人名单依序上台演讲
4：所有选手比赛完成后，由评委老师代表讲话
5：(必答题目)自由演讲：选手进行3分钟的自主演讲
(评委可自行打断时间进行提问环节)
(随机题目)问答：评委根据选手表现自行提问(亦可机动)
复赛：每轮按十分制打分
比赛顺序：先进行非专业组比赛，后进行专业组比赛(比赛流程相同)
评分标准十分制
演讲评分标准：
1：发音标准，语言语调流畅自然(3分)
2：内容充实健康，主题鲜明突出(3分)
3：应用语言能力强，现场总体印象好(2分)
4：仪态举止大方得体(2分)
问答评分标准：
由评委老师自行评分(10分)
才艺评分标准：
1：口语清晰.流畅，有感染力(4分)
2：表演生动，肢体语言协调(4分)
3：评委印象分(2分)
评比规则：采用累积计分制，依三轮总分进行奖项评比
1：工作人员和选手提前到达比赛现场，选手抽签排序，工作人员布置场地，播放开场英文歌曲，
向选手介绍比赛规则，评分标准
2：主持人介绍评委，宣读比赛规则，评分标准
3：选手依序上台演讲，讲毕评委点评打分
4：所有选手比赛完成后，由评委代表讲话，工作人员统分
第一轮：口才大比拼：选手按照规定的主题进行3分钟的命题演讲。命题会提前通知复赛选手，由选手现场挑选
第二轮：脑力大比拼：回答评委问题(问题由工作人员提前和评委老师沟通好)
第三轮：才艺大比拼：选手可以自行选择英语绕口令，英文歌曲，英语笑话，英文诗朗诵等方式进行才艺表演
比赛结束，工作人员统分，排出获奖名单，由主持人宣布获奖名单，获奖人员上台领奖(期间加音乐)
八：奖项设置：(据情况调整)
非专业组：专业组：
一等奖1名(证书+台灯一台)一等奖1名(证书+台灯一台)
二等奖2名(证书+台灯一台)二等奖2名(证书+台灯一台)
三等奖3名(证书+英语磁带)三等奖3名(证书+英语磁带)
九：工作人员：
主持人：预赛：姜洁-曹鹏复赛：陈丹萍
计时、统分员：章思，符云霞
现场机动员：刘露，刘念，王浩
十：经费预算：
300元
一.活动背景：
四级考试即将到来，为进一步营造浓厚的英语学习氛围，丰富校园文化生活，提高实际运用英语口语技能，给同学们提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台，我部门特策划了这次“大学生英语演讲比赛”。
二.活动目的：
丰富学生的课余生活。为学生提供一个学习和交流英语学习的平台，调动同学们口语训练的积极性继而推动并提高我院四级过级率。
三.活动内容：
时间：待定
地点：待定
主题：
模式：二级学院内选拔，优秀者推介到院里参加比赛【并设一等奖、二等奖、三等奖、优胜奖】
主办单位：电气与信息工程学院团总支学生会学习部
参赛对象：电气与信息工程学院10级、11级全体同学
四.活动前期准备工作
1.学习部在18日召开班长会议，阐释本次活动的意义，并使班长统
计报名情况，于19日下午5：30前交予学习部。
2.宣传部以多元化的方式进行宣传。
3.主持人将由在我院“主持人大赛”中表现优异的选手担任。
4.提前联系教室以及邀请评委和嘉宾。
五.活动具体流程:
1.主持人出场致开场辞，介绍到场的嘉宾、评委，详细介绍“自我介绍”和“定题演讲”的比赛规则，并宣布比赛正式开始,。(2分钟)
2.比赛开始，每4名选手为一小轮进行比赛。每个选手先用英文自我介绍(限制在1分钟内)，之后随即进入“定题演讲”环节。(每人限时3分钟)(75分钟)
3.每一小轮比赛后，主持人上台公布上轮选手比赛得分。(30秒)(5分钟)
4.第一轮全部选手演讲结束后，主持人上台公布本轮选手比赛得分，并公布进入第二轮的选手(八强产生)。
5.八强选手上台亮相，随后下台进行下轮比赛的主题抽签。
6.主持人上台，宣布比赛进入“趣味英语谜语竞猜“，与观众进行互动。(6分钟)
7.随后第二轮比赛开始。主持人介绍第二轮比赛“即兴演讲”和“问答环节”的比赛规则。(3分钟)
8.即兴演讲(2分钟/人)及问答环节开始。(2分钟)(40分钟)
9.选手按号码顺序逐一上台，每两人为一小组。第二组比赛结束后，
主持人上台公布上组选手得分。(30秒)
10.最后一组选手演讲结束后，请评委老师对我系选手总体表现进行总结。(3分钟)
11.主持人公布获奖选手名单，请嘉宾或老师上台颁奖。(2分钟)
12.相关领导进行赛后活动总结。(3分钟)
13.主持人致结束辞宣布比赛结束，全体工作人员、嘉宾、评委、选手合影留念，并欢送嘉宾、评委离场。
14.相关工作人员负责作好后期工作。(整体大概140分钟)
六.相关细节
1.教室多媒体出现设备、座位等问题时，及时通知相关人员，并做好更换教室的准备。
2.参赛选手必须提前20分钟到场，学习部需及时做好通知工作。
3.学习部确认老师有事未能到场时，将重新安排座位。
附加：A、评分内容(满分100分)
【仪表形象】(20分)
1、着装整齐，大方得体。(10分)
2、姿态自然，动作适度。(10分)
【演讲内容】(50分)
1、主题鲜明，符合主题内容。(25分)
2、内容充实，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感。(15分)
3、行文流畅，用词精练，详略得当。(10分)
【语言艺术】(30分)
1、发音标准，流利。(10分)
2、节奏处理得当，技巧运用自如。(10分)
3、表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮.(10分)
B、评奖规则：
评委明确给出每部分评分(评分为整数)，由工作人员进行最后加总，去掉最高分与最低分，取平均分为选手比赛成绩，按成绩排名分别获一、二、三等奖、优胜奖。
延伸阅读
新年在不知不觉之中悄然而至，按照公司的要求，在新的一年我们要开始做工作计划。认真做好岗位的年度工作计划，来年才能更加有动力！怎样才能将岗位的年度工作计划写好呢？下面是小编帮大家编辑的《推荐计划范本: 英语学习计划范文网页版》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
三年级我所教的1个班级中，三班有50人。三年级的课程任务主要是让学生能听说认读一些日常生活中的物体的英语单词，在一定的情境中能说日常交际用语。三年级所学的知识是一些最基础的内容，对于一些有上进心的学生来说是一件简单的事，但对于那些学习懒散的、智商低下的学生却比登天还难。
一、复习目标
通过系统地复习，让学生能扎实地掌握本学期的所学的单词、句型，能灵活地运用所学知识。
通过总复习，让全体学生特别是中下生能扎实地掌握本学期的知识点，全面提高班级的合格率和优秀率。
二、复习内容
1、每单元的单词、词组、句型和本学期所学的歌曲。
2、常考的试题题型，包括听力部分的题型和笔试部分的题型。
三、具体措施
1、把好全体学生的单词关，每个学生都必须能准确认读出所学重点单词。
2、设计练习，把每单元的句型重点复习并巩固。
3、设计不同类型的题型，训练学生的审题能力。
4、重点辅导中下生，坚持做好课后的个别辅导。
5、开展“一帮一”活动，让中下生的成绩尽可能地提高。
6、做好学生的思想工作，让他们尽快地进入复习的状态。
7、及时做好检测和小结工作，以便及时地调整复习计划。
8、多与家长联系，及时交流学生在校和在家的学习情况。
四、关注“学困生”
1、做好学生的思想工作，多与家长联系，了解学生的情况。
2、坚持做好课后的辅导工作，及时做好检测工作。
3、开展“一帮一”活动，让后进生遇到问题能及时解决。
4、及时表扬和鼓励学生，让他们恢复学习的自信心。
5、初步养成良好的书写习惯。
6、能按三会与四会的要求掌握所学词语。
7、能四会要求掌握所学句型。
8、能运用所学的日常交际用语进行简单的日常交流，并做到大胆开口，积极参与，发音清楚，语调正确。
9、能在图片、手势、情景等非语言提示的帮助下，听懂简单的话语和录音材料。
10、能在任务型学习的过程中运用相关的语言知识和技能，完成某项任务。
11、能演唱已学的英语歌曲，能诵读已学过的英语歌谣。
随着新的一年即将到来，根据企业单位的要求，在新的一年我们要开始做工作计划。只有规划好新一年的岗位年度工作，才能使来年的工作更加有序！我们会写自己的岗位年度工作计划呢？小编特地为您收集整理“2025计划推荐 幼儿园大班学期工作计划季度范文精选”，希望能对您有所帮助，请收藏。
这是孩子们在园的最后一个学期，也是入小学前最关键的一学期。经过大班上学期的学习，总的来看：小朋友在生活自理能力、学习习惯方面都有了较大进步，特别是在体能、语言表达、社会交往、逻辑思维能力等方面表现较为突出。身体发展方面：在家长的配合下，小朋友能遵守小朋友园的常规，个别常迟到的小朋友已能按时入园；知道一些简单的自护和自救方法，自我服务能力进一步增强；语言发展方面：小朋友倾听习惯已增强，大部分小朋友能大方、大胆地当众表达自己的想法；科学方面：小朋友有强烈的求知欲，对10以加减法掌握的较好，但是由于小朋友的能力发展不平衡和家庭环境不同，还普遍存在一些问题：（1）个别小朋友动作发展不协调，有部分的小朋友对体育基本动作还未能完全掌握；（2）小朋友倾听习惯较差，特别是小朋友语言的完整性、逻辑性、连贯性还需加强；（3）小朋友大胆创造想象的能力有待进一步提高。针对本年段小朋友实际情况及部分小朋友存在的不足之处，本学期我们将继续注重小朋友良好的行为习惯、生活习惯、学习习惯的培养，现将本学期年段工作制定如下：
一、日常保教工作
本学期是大班小朋友在园的最后一个学期，也是入小学前最关键的一学期，我们将以幼小衔接作为本学期的保教工作重点，继续全面提高保教质量，合理地安排小朋友一日活动，让小朋友在快乐中学习，在快乐中发展，从而使小朋友顺利地完成由小朋友园到小学的过渡，适应小学生活，真正的做到保教并重。
1、能主动积极地倾听别人谈话，用普通话与同伴交流，态度自然大方，会用轮流的方式交谈；有一定的前阅读能力。
（1）继续为小朋友提供普通话的语言交往环境，在日常生活中继续为小朋友提供自由交流、表述的机会和条件。首先开展有趣的听说游戏活动，让小朋友在游戏中按照一定的规则练习口头语言，在活动时教师将注重小朋友倾听能力的培养，要求小朋友在同伴间交谈要安静倾听，不随便打断别人的谈话；其次改进看图讲述、情境讲述等讲述活动的教学形式。从原来的集体集中，适当安排小组集中，让小朋友更大胆放开地说出自己的见解，又使小朋友在交往中培养一定的倾听能力；最后充分利用家长资源，让家长了解家庭是孩子学习语言的重要场所，从而充分利用家庭教育的有利因素，不断强化家庭中语言教育，如：在家里利用饭前饭后、入睡前后，与小朋友倾听、欣赏一些优美的散文、故事等文学作品，在小朋友欣赏时提一些问题，供小朋友在倾听时思考，帮助他们理解作品内容。
（2）小朋友马上就要入小学了，具备一定的前阅读能力是十分必要的，我们将利用图书、绘画为小朋友创设书面语言学习情景，多鼓励小朋友经常将自己喜欢的书带到小朋友园与其他小朋友分享，在小朋友阅读过程中，结合《字宝宝》课程，引导小朋友认读一些简单的汉字，逐步帮助小朋友养成喜欢阅读的良好习惯。
2、（1）学习20以内的数及加减，认识空间和时间
为小朋友提供一定的活动空间，提供丰富的，具有适宜结构的可操作性的材料，支持小朋友的操作活动。以集体、小组的活动形式让小朋友进行学习活动。在集体学习活动中，对于有些的数学知识、技能，教师应直接教给小朋友，而有些数学关系小朋友难以独自发现和感知，我们将设计一定的情景，引导小朋友观察，提出问题让小朋友思考，从而启发小朋友运用已有的知识经验，去解决问题，获得新的知识；在小组活动中，我们将注重数学区角活动，如在区角活动中提供给小朋友充足的时间，让小朋友在摆弄、操作的过程中充分的感知、体验、探索，鼓励小朋友与同伴展开交流、相互讨论，学习同伴解决问题的策略，纠正错误，共同游戏；同时，让家长利用日常生活活动的情景和一些偶发事件，如散步，外出游玩中的情景、事情，引导小朋友注意和关心周围环境中物体的数量和形状，物体在空间的位置、时间的长短和更替等，引发和激发小朋友学习“数学”的兴趣。
（2）引导小朋友积极探索周围生活中常见的自然现象，能自己发现问题、提出问题、寻求答案。
为小朋友创设宽松愉悦的心理环境，提供丰富的科学探索类的玩具和材料，让小朋友在玩中体会科学现象。在一日活动中开展科学游戏活动、角落科学活动、种植饲养活动等科学活动，如：科学游戏活动，提供一些材料或玩具，让小朋友通过参与一定规则、有趣的玩耍和操作活动，获取有关的科学经验；又如：种植饲养活动，利用年段自然角开展一些小小的种植、饲养活动，引导小朋友通过反复的观察、探索、获取有关大自然的丰富经验。同时，利用家长资源，鼓励家长多带小朋友走向大自然，利用外出散步，参观、游览的机会让小朋友在轻松、愉快的气氛中生动的了解一些科学知识。
3、喜欢参与各种艺术活动，大胆表现自己的情感和体验。
为小朋友提供宽松、自由与近期教育内容相适宜的环境。以集体、小组、个别的活动形式鼓励小朋友用自己喜欢的方式进行艺术表现活动，如指导小朋友自主选择身边的物品或废旧材料制作玩具、手工艺品等；同时尊重每个小朋友的想法和创造，肯定和接纳他们独特的审美感受和表现形式，放手让小朋友去想象和创造；最后利用社区资源，让家长多带领小朋友参加有特色的民间艺术活动，让小朋友在欣赏中不断地提高。
4、保持个人卫生，并能注意到周围环境的卫生，进一步培养小朋友良好的生活卫生习惯和生活自理能力。
创设“自理”的条件和环境，在日常生活环节中渗透教育，教育小朋友学会自己的事情自己做：整理衣服，保持仪表整洁；手脏、脸脏后能及时清洗；会做餐后、午睡活动后的简单整理工作；有独立生活能力，并将根据日常生活环节反复地对小朋友加以提醒，让小朋友进一步地养成良好生活卫生习惯和生活自理能力，同时，要求家长在家庭中有目的的让孩子自己整理东西。收拾自己的教具、学具，整理书包等；此外，可让孩子做一些简单的家务事，如：拖地、擦桌子、择菜等，锻炼孩子的动手能力，这样小朋友在老师和家长的共同努力下，在入学以前就会做很多事，自理能力有所增强，孩子在入小学后也就能很快适应小学的集体生活。
5、能主动地与同伴进行有效的交往、合作与分享，能解决交往和合作过程中出现的问题。
小朋友入学后，即将进入新的“大家庭”，重新建立新的人际关系，接受新老师，结交新朋友，而能否很快融入新集体与老师同学和睦相处，则有赖于一定的与人交往的能力。本学期，我们将继续创设宽松、和谐的交往环境，为小朋友提供人际间相互交流和共同活动的机会和条件，并加以指导，培养小朋友交往的技能，并给小朋友提供自由活动的机会，支持小朋友自主地选择、计划活动，引导、鼓励小朋友从多方面和多角度解决问题，帮助小朋友积累成功的经验；并请家长配合在家庭生活中引导小朋友从小事做起，如：教孩子学会谦虚、有礼貌，不与小朋友抢玩具，不大声喧哗，不与小伙伴抢玩具等等。这些事情看起来很小，但却有利于创造出友好合作的氛围，有利于增强小朋友的交往能力。
二、家长、社区工作
1、期初对小朋友进行全面家访，与家长交流小朋友在家，在园的学习生活情况，同时了解家长的教育观、需求。
2、根据家访情况召开年段家长会，向家长介绍本学期的教学重点“如何做好幼小衔接”工作，并针对年段小朋友具体情况向家长交换意见和建议，使家园教育步调一致。
3、 继续办好“家长学校”，每月通过“家园联系册”向家长反馈小朋友的表现情况，并提出需要家长配合的事项和要求，其次利用各班级家园联系栏上向家长提供最新幼教资讯及主题进展情况，不断地提高家长家庭教育意识和质量，再次以丰富多彩“亲子活动”、“家长开放日”等活动促进家园沟通，从而提高家长教养水平。
4、 配合园部办好“家园报”，使家长更加了解园部工作，争取得到每个家长的理解和认可。
5、 充分利用家长资源，收集各种废旧材料，丰富小朋友游戏材料。
三、本学期月工作计划安排表。
二 月 份
制定本学期的工作计划。
召开家长会，想家长开展工作安排与小朋友衔接工作的宣传教育。
三 月 份
开展“三八妇女节”节日教育活动。
开展绘画活动，让小朋友实际实现“我是妈妈的好帮手”。
四 月 份
开展“清明节”教育活动。
开展早操比赛。
五月份
开展“劳动节教育活动”
进行园级唱歌比赛。
六 月 份
进行跳绳比赛活动。
接上级领导的工作安排指导，为了加快工作进度，我们需要开始着手制定个人工作计划。工作计划能帮助我们提高工作效率。工作计划真的能起到关键作用吗？栏目小编经过搜集和处理，为你提供员工个人工作计划范文，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！
我叫xxx，一年多以来，我从一个在对银行业务几乎什么都不懂的实习生到现在对各项业务都能熟练应对并服务于每一个客户，这其中的成果离不开领导的支持和同事们的帮助，在这里真诚的向大家说声：谢谢!为不辜负领导的期望将工作做的更好，我特制定出银行个人工作计划。
我所在的岗位是银行的服务窗口，我的一言一行都代表着本行的形象。我的工作中不能有一丝的马虎和放松。xxx银行的很忙，每天每位同志的业务平均就要达到近两百笔，接待的顾客二百人左右，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按照行里的制定的各项规章制度来进行实际操作。三个月中始终如一的要求自己。
记得刚来时，在业务上还不是特别熟练，为了尽快熟悉业务，当我一遇到问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。今后想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。刚开始的时候，我还由于不够细心和不够熟练犯过错误，虽然赔了钱，但是这并不影响我对这份工作的积极性，反而更加鞭策我努力的学习业务技能和理论知识。
我们银行位于城乡结合部，有着密集的人口。在xxx银行的周围有很多领社保和医保的下岗、退休工人，也有好几所学校。文化层次各不相同，每天都要为各种不同的人服务。我时刻提醒自己要从细节做起。把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，细微化，平民化，生活化。让客户在这里感受到温暖的含义是什么。
所里经常会有外地来的务工人员或学生来办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，在银行工作计划就有这样一条是：不论身份，不论金额大小，耐心服务每一个客户。
谨记在心，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时再写。
当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的我表示感谢。也许有人会问。个人汇款在xxx银行只是一项代收业务。并不能增加所里的存款额，为什么还要这么热心的去做，但是我认为，用心来为广大顾客服务，才是最好的服务。
当我听到外边顾客对我说：你的活儿干的真快……那个小妹儿态度真不错……xxx银行就是好……这样的话的时候。我心里就万分的高兴，那并不光是对我的表扬，更是对我工作的认可，更是对我工作的激励。
新年要有一个新的工作计划，来让自己明确这一年的工作是该如何的去开展的，知道自己在工作之中，又有哪些目标是需要完成的，只有做好了一个计划，那么自己在新的一年里，做好工作也是能更加的清楚自己做的如何，是不是按照计划去走了。
个人的学习方面，我是要去尽可能的多提升自己工作方面的能力，来到我们单位做事情，其实时间不是太久，很多方面和老同事相比起来，还有蛮多都没他们做的那么好，一件事情，我和老同事一起做，很多时候，我都没他们做的那么快，效率也是不够高的，而这除了有工作的经验积累之外，也是我能力水平还没有达到那个地步，无法去把事情做的更好，所以在新的年头里，提升自己是非常重要的一件事情，只有自己能力提升了，那么我的工作也是能在单位做的更加的好，而不是说像之前一样，没有进步，那样的话，其实这工作做得也是会做不好的。
在工作里头，我必须要按照领导的要求，去认真把自己该做的事情给做好，每一天的事情，我当天都要去做好，不能拖延到第二天去，只有每一天的事情当天都做好了，那么这一年下来，工作也是可以顺利的去完成，而不会说是一直拖延着，那样事情也是难完成的，同时在完成工作的时候，也是要想办法把自己的一个效率给提升上去，让自己相同的时间里面，是可以做更多的事情，而不仅仅只是每天的效率都是一样的，不能没有进步，只有自己的效率高了，自己做事情熟练了，那么工作也是可以更加有序的进行，完成的更快。
在单位做事情，我也是要有一个好的工作习惯，像之前我做事情就有些随意，领导布置什么我就完成什么，也没有自己的一个计划，而且每天做事情都是急匆匆的，没有说预判今天可能要做哪些事情，或者一件事情做好了，没有去好好的总结，导致下次这个事情再来，我做的效率没有提升，也没有形成自己一套有用的工作方法，而在新的一年，我要去多总结，做的每一件事情，尽量的做成相同事情的工作模板，让自己再遇到差不多的事情时候可以用以前的经验，方法去做事情，这样也是可以提高效率。
而今做了新年的计划，我也是要在新的一年里头，按照计划去做，可能在实际的工作中，会有变化，那么就要不断的改进，不断的总结，适应新的情况，来把我的工作给做好。
一、如何编写工作规划材料和填写工作日志
要想成为一个合格的业务人员，必须具备控制时间和个人行为的能力，而编制工作规划材料和填写工作日志可以帮助一个业务员精确地控制自己按照既定的规划将各项任务目标向前推进，进而完成各项工作目标。因此如何正确合理地制定工作规划材料和填写工作日志对于业务目标的达成就显得至为重要。
工作规划材料是一个销售人员在一定时期内的工作打算。写工作规划材料要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
(一)工作规划材料的格式：
1、规划的名称，也就是标题。内容包括订立规划个人名称和规划期限两个要素
2、规划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的`时间、内容，实施的'步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3、最后写订立规划的日期。
(二)工作规划材料的内容。一般地讲，包括：
1、工作背景，也就是情况分析(制定规划的根据)。制定规划前，要分析研究本人工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个规划的。
2、工作目的，指的是工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3、工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
(三)月工作规划材料的重点：
1、上月工作中需解决未解决的问题，本月的解决方案。
2、将本月销售任务和客户开发数量详细进行分解到每一周，再分解到每天。
3、如果出现未按规划完成任务推进的补救方法
(四)日工作规划材料的编制的重点
1、解决前期工作中的遗留问题文库
2、制定拜访或回访客户的路线及拜访或回访客户的数量
3、制定当日工作的目标：开发客户目标和销售产品品种、数量和回款目标
(五)工作日记的填写：
a)工作时间：日期，星期，天气
b)本日记事：按完成工作次序记录当日所完成的当日工作及完成情况、重大事件的记录、疑难问题的处理，即什么时间，什么地点，办了什么事，经过怎样，结果怎样，什么原因。详细记录拜访或回访客户的资料(名称，规模，联系人，联系
电话，详细地址)，产品陈列情况，广告品使用情况，客户库存及销售情况，客户反映的问题，客户当日进货情况。补充完整客户资料表(见附表)。
c)工作路线
d)本日合计开发新客户数量和销售产品数量及金额。
e)工作小结：总结一天的工作经验与不足，就当日出现问题做出解决方案，报领导批准实施，对比月工作规划材料及日推进规划核算目标任务的推进情况，如没有达到预计的进程，制定相应的补救措施并制定实施方案。
f)第二日工作规划材料。
(次日工作规划材料按事情的急、重、轻、缓次序列出)
二、工作总结的编制：
一份完整的月终总结包括三部分，一是过去一月取得的成绩，二是对上一月工作进行分析总结，三是对新一月的规划或是展望。
1、过去的一月取得的成绩
回忆过去的一月里主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，，但不要太多，容易变得冗余。
2、对上一月工作进行分析总结
首先，就本月度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场环境。
其次，分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。
最后，就是自身销售工作的总结分析，包括销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广等，力求全面准确，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
3、新一月度营销工作规划
月终总结第三部分，其实就是要按照公司新月度整体营销工作的部署就本人负责区域将各项销售目标和客户开发目标细分到每个周，并且制定相应的详尽的具体实施措施和办法。
今年转到技术部门来一直为了自己目标努力！奋斗，勤奋学习，刻苦工作，今年我的计划有三点：
1、在技术部门用心把自己工作岗位做到位，比如，和客户保持一系列关系，能和客户有相应沟通方式，把自己工作做到位，让客户感觉到我们公司做事认真，这样会更有效能和客户进一步加深再次合作利益；
2、表达能力，在转到技术部门以来!我一直在努力学习表达能力，总体来说一年比一年要更专研，我希望在这下半年里自己能更有效表达自己方式语言，更希望公司各位销售能多给我们上上表达方式和说话方式销售技巧，这样自己想表达说出的话更能让客户明确，清楚的传达到客户那。
3、十月份想转销售部门，计划如下：
1、首先先学会如何制作报价单,然后再学习如何合同上一些细节,
2、转销售以后再这几个月多跑几个地方,比如,施耐德,中建电子,和一些工程策划人!更重要利用身边每一个资源, 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方、方法,
3、销售目标希望一年比一年增长百分之5---10就好,如果能做得更好我会努力!
转眼间，半个月的车间实习工作已成为历史，在这半个月的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，我已逐渐溶入了这个大集体当中。 这次实习让我感受到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我受益匪浅，在半个月的实习我总结了如下几点：
1. 心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2.计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。
3. 处处留心皆学问，注重细节。
4. 了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。
5. 熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。
6. 清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。
7. 认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。
以上是我对实习期间的工作总结xx年的工作计划如下 ：
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。
2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
5. 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
6. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3. 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
4 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
5. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。
6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。
7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。
8. 货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。
9. 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1. 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。
2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我xx年工作总结及xx年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献！
对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。
我的销售工作计划如下：
一;对于老客户，要经常保持联系。
二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三;对自己有以下要求
1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。
以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。
新的一年要充满活力，根据公司的要求，我们可以开始制定新一年的工作规划了。此时就可以对岗位的工作做个简单的年度计划，才能规范的完成工作！那么如何写好岗位的年度工作计划呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《编辑的工作计划范文1500字精选》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
一 三套方案
方案一：沿袭以往工作方式，将大学生编辑部顺利交给08届成员。
方案二：平稳大学生编辑部良好形象，加大宣传力度。
方案三：使大学生编辑部优秀社团化。
二 本学期工作计划
基本工作任务： 编辑出版2~3期报纸
基本思路： 以文编部工作为基础，突出外联部的作用，联合总编室与艺设部的力量。完成编辑出版的任务，同时加强自身建设。
创新工作： 继续成功举办大学生讲坛活动
重要工作： 编辑刊物的发行渠道的广泛化，效应化
管理层工作安排
1、编委会决定大学生编辑部今后优良发展方向，决定一套合适的工作方案。
2、基本日常管理工作的计划。
3、人员平稳过渡的计划。
4、.同领秀传媒合作的若干问题。
5、同外联合作伙伴的长期友好合作企划。
6、同前期建立友好互助关系的兄弟社团的密切互动及联系。
7、宣传方面的组织扩展问题（包括老师，同学，校务人员等）。
8、塑造编辑部成员自身良好形象与社团形象关系问题。
三 具体说明
1、各部门工作的相关说明。
a.文编部工作安排
1.报纸改版。主要为版面、样式的改变。
2.报纸内容。有备无患，准备充实的稿件。在此基础上提高内容的质量。
3.同《原点》的合作。但要以两个团队之间成员的交流为主。（如若我方拥有充足优质的稿件，或合作遭遇不可调和的问题时，可以放弃合作。）
4、同学校各大社团交流互动，友好合作。（以展示学校，学生，社团形象为前提）
b.外联部工作安排
总原则：以报纸广告为主，园区展台、标语横幅广告，代理服务为辅。
具体方针：前期重调查与准备。后期重实践。
外联囊括策划部人员，策划部人员要做好协调和组织工作，不仅要与商家妥善洽谈外联事宜，更要在活动开展的各个环节做到与兄弟社团的合作与交流。
3月~4月1.调查升升公寓及其附近的市场环境，并整理出有用的资料，将结果同成员分享。
2.利用周末，有计划地组织外联成员观察周边商家近期的活动动向。找出可以争取合作的对象。
3.管理层成员也应积极参与以上活动。并指导成员制作外联策划方案。
4月~6月1.动员外联成员积极投入外联实战工作。最好是进行一次动员大会。
2.每周及时了解外联情况，并分析外联过程中出现的各种问题。同时借助每周外联会议的机会鼓舞士气。
3.认真对待每一份外联成果，并积极促成合作。管理层对外联的后期工作也要十分重视。反思曾经犯过的错误，认真吸取教训。
c采编部工作安排
在文编部开展《大学生报》的同时，采编部要协助文编部做好新闻，热点问题，学校需要等资料的收集。
在外联部开展外联工作的同时，采编部要协助外联部做好后期宣传和组织，负责每次活动的总结及新闻稿的书面报道。
d艺设部工作安排
待定（具体安排需要依据实际需要然后由会议决定）
2.日常管理
a.成员名单、管理条例（尽快制订）等要张贴于醒目位置。
b.例行每周会议。管理层的会议及各部门会议。管理层需坚持每周一次，各部门视具体情况而定。
c.值班制度（今年要制订出具体的条例）继续执行，灌水日记坚持续写。
d.办公室整理工作。卫生负责到人（制定扫除安排表）；条件允许，可以试着设计办公室的室内布置。
e.其它。
届与07届成员平稳过渡问题
最重要的是执行主任的选择。管理层因多花精力思考这个问题。
4.同领秀传媒合作的基本原则
初期 a.学习、借鉴对方有价值的管理、运作模式。
b.借助合作的机会，提高自身制作报纸、发行报纸以及外联市场的能力。
c.逐步进行大学生编辑部优秀社团化的工作。而且尽力争取一定代理广告（或者获取稳定赞助的权力，以及相应的发行权力。
初期之后 始终以服务学校，锻炼成员，实现自身价值为存在的宗旨。
5.成员奖惩制度
在德能考绩四个方面进行自评，互评，由校团委老师审核，并上交相应学院学工办
6.定期集体大会的安排
工作开始
动员大会
邀请指导老师和校团委相关老师莅临指导
工作结束
回顾大会
邀请指导老师和校团委相关老师莅临指导
依据外联资金来酌情的做好奖惩工作
细节的编辑部内部工作分工调整
总编室（含秘书处）：负责报刊的出版策划，领导报刊的出版发行，参与编辑部活动的策划；主要负责会议记录和成员工作考核，内部信息上传下达，在部长的领导下，对编辑部出版的刊物进行民意调查等。
来统计办公室日常财务统计{包括借用+归还}{社团之间友谊借用}{社团内部人员班级活动之用}(1个人负责）
b来整理编辑部内部资料{章程}{奖惩，届束盖章表彰纪念证书，每届必行}{每次例会签到表，到场记录整理}（1个人负责）
c来管理讲坛物品的使用和归位{赞助商的物资和宣传资料及用具}{和另一位总编室协商负责人员一同负责办公室公共财务的归位}{每期讲坛的奖品购置}定期和部长报销和沟通。（上面2人共同负责）
2.来负责每次的通讯{整理通讯录}{每次会议和活动的通知}（1个人负责）
设计部：主要负责编辑部的内外宣传与出版物的排版及插画设计等工作等。
做好每次宣传资料的搜集和海报用品的报销（发票）工作
（整理出属于艺设方面的书好好保存
书籍+杂志+报纸+网络等可借鉴之处都可统用之
用完的工具复位，洗涮干净） 12
文编部：创作或采集优秀的作品，按照规定程序，对稿件进行编辑加工，组成报刊的内容，并对报刊的排版提出意见和建议。
a及时发现文章素材，灵感来时即时发挥
b报纸版面要增设一些有吸引力的板块
（文章涵盖面宽阔些
新鲜
排版的重要性
报纸错别字注意力争减到最少
照顾各个学院和各类欣赏口味的人群）
采编部：肩负采访调查新闻，采集信息的任务。
积极搜集武汉各大社会+校园活动《校内校外》
新鲜事+新闻类
跟踪报道+实地考察+亲身感悟和新闻或文章出世
外联部：通过各种合法正当的外联活动，获取维持编辑部出版报刊和日常工作的经费：对文编部的活动提出意见和建议，切忌前期洽谈之承诺，做到心中有数，后期能实现才行。
社团活动良性运转的重中之重
扫街（查看外联实况）
两人一组
每周一评
友好合作兄弟社团：
原点文学社，土建学院《建苑》，文法学院学生会，艺院自强社，艺院心协，化工学院青协，经院心协，经院电子商务协会，余区动漫协会等
计划：
大学生报, 月刊
大学生杂志，季刊
大学生讲坛
继续争取和完美动力的友情合作
做好换届的交接工作，重要人才重点培养
学期末编辑部成员自评和互评
各个部长级人员都必须上交学期工作总结
及时整理每次活动和刊物的资料，为争取优秀社团做好准备
每时每刻做好编辑部的形象宣传工作，不断扩大影响力
照顾到每个编辑部成员（平常举办的活动知识涵盖面+学期末做好成员的奖惩分工作）
和学校的各个学院做好交流工作
编辑部工作期为2月末——7月初，9月末——12月初
注意：
这学期末校团委报销标示为办公用品的发票
每次会议大家自备笔记本来记录问题和经验
师之趣编辑部作为我校对外宣传的窗口，对学校的文化建设、特色发展进行及时、有效的宣传，对学校教师进行真实、有力的采访报道，增强学校的吸引力和感召力，展现学校文化特色，展现我校教师风范，为老师们搭建交流的平台。
20xx年，编辑部的工作计划如下：
一.总体打算
1.按期召开例会，每周一次(特殊情况灵活变换)。成员彼此交流周刊的编辑、排版，营造好的文化氛围；通知部员近期的活动布置，组织安排编辑部的相关事宜。
2.出版《师之趣》周报和季刊。面向校内外教师约稿和征稿，预计出版周报30期，季刊四期。
3.积极主动地举办的各类活动，将教师的特色与活力展现出来，并进行积极报道。扩大宣传力度，把学校的新闻、亮点等及时、准确的报道出去，促进我校与其他学校之间的交流和学习。
4.我部将越发5.我部将更好地和其他各部融合在一起，积极和兄弟部分合作组织常识竞赛，从而更好地促进各部之间的协作，更好地完成各项任务。
二.具体安排
一月份：编辑发行《师之趣》冬季刊即20xx年合订本，总结20xx年年度工作，召开总结交流会。责任人：卜庆振、乔波
二月份：组织编辑《师之趣》20xx寒假网络版，开展网络读书交流活动一次。责任人：王芳、刘方华
三月份：组织开展师之趣成员东平湖采风活动，编辑出版《师之趣》春季刊(即学校文化读本)。责任人：权柯柯、焦政
四月份：组织开展读书交流活动，举办20xx年第1期网上论坛。责任人：田田、耿进红
五月份：组织教师演讲比赛。编辑出版《师之趣人物专刊》。责任人：王新、张桂荣
六月份：举办九年级离校课程相关活动。举行20xx年第2期网上论坛。责任人：焦成杰、李超
七月份：编辑出版《师之趣》夏季刊。责任人：卜庆振、乔波
八月份：组织编辑《师之趣》20xx暑假网络版，开展网络读书交流活动两次。责任人：李海燕、樊祥惠
九月份：春蕾文学社开展社长竞选活动。开展暑期读书写作交流活动。举行20xx年第3期网上论坛。责任人：尚昌英、卜庆振
十月份：组织秋游采风活动。编辑出版《春蕾20xx-20xx学年度合订本》、《师之趣20xx秋季刊——校本课程专号》。责任人：赵桂芸、王新
十一月份：开展了“师之趣教育征文活动”。举行20xx年第4期网上论坛。责任人：焦政、权柯柯
十二月份：评选“师之趣编辑部20xx年度人物”，组织年度总结交流活动。责任人：焦成杰、李超
同时，本年度我们将继续开展各项文体、公益活动，让老师们更加愉快地完成各项面工作。我们将会在工作中不断完善工作计划，发现问题及时纠正，通过开展一系列活动，调动部员积极性，力求编辑部的工作更上一层楼。
在学校党委和行政的领导下，在编辑委员会的指导下，遵照学校的有关工作部署，围绕学校的科学研究、学科建设、教育教学改革工作，进一步推动学报内涵发展，提高学报编辑出版质量。
一、按时完成出版任务，努力提高刊物学术质量
（1）学报社会科学版和自然科学版，都要继续加强审稿环节的工作，努力提升载文的学术质量。
（2）严格执行基金项目论文优先发表制度，进一步提高社会科学版和自然科学版两刊载文的基金论文比。
（3）在细化编辑工作任务的基础上，强调分工合作。继续实行栏目编辑负责制，每个编辑负责2个栏目稿件的组织审阅和编辑加工及校对工作。充分发挥每个编辑的特长，进一步提升工作效率，提高学报出版准期率。
（4）利用学报封页宣传学校的科研成果和学科领军人物，扩大学校在社会的影响。
（5）积极参加xx市文化委员会及xx市高校期刊研究会和xx市期刊协会、xx市科技期刊编辑学会组织的有关活动。认真做好两刊的审读、自查、自评工作，积极选送作品参加期刊好作品评选。
二、加强内部管理，进一步增强服务意识
（1）进一步明确编辑部各岗位的职责，调整和细化人员分工。
（2）完善编辑部工作制度，进一步规范学报编辑出版工作。严格执行编辑部工作规范、学报审稿制度、学报发稿制度、学报审读制度、编辑工作奖励与处罚办法。严格执行学校各项规章制度，加强出勤情况检查，执行请销假制度。
（3）进一步加强工作作风建设。在编辑出版各个环节，力求做到协作有序，严谨尽责，对作者服务到位。落实作者、读者首接责任制，使编辑与作者、读者有良好的互动与沟通。
（4）积极参加机关总支和群团组织的文体及公益活动。
（5）按时给校内院系、机关、后勤、教辅等各部门送发样刊。
三、加强队伍建设，不断提高编辑业务水平
（1）安排编辑轮流参加国家新闻出版广电总局和xx市文化委员会组织的编辑业务培训和继续教育，不断提高编辑业务水平。
（2）定期在编辑部内部开展学报审读工作，不断提升编校质量，形成相互学习的良好氛围。
（3）进一步增强与兄弟院校学报编辑部的交流与沟通，安排编辑人员到兄弟院校学报编辑部参观学习。
四、进一步加强党风廉政建设
贯彻落实廉政建设责任制，结合部门实际开展干部职工廉洁自律建设。
（1）坚持制度与自律相结合，明确办事程序，规范编辑行为。做到工作责任明确，有分工、有协作。
（2） 加强部门票据管理，严格实行收支两条线。学报版面费收费由财务秘书按规定统一开具发票，并定期上缴学校财务。严格执行学报印刷合同。
（3）坚持民主集中制，重大事项集体讨论决定。评优评先、职称申报、项目申报等重大事项，部门全体人员集体讨论，做到结果公开、透明。
（4）加强对学术不端行为的抵制和监督。拟录用来稿必须经过查重检测，重合度超标稿件一律退稿。
（5）严格遵守“”。接待工作厉行节约。严控接待标准，绝不超预算开支。严禁变相公款旅游、公款送礼等活动。过年过节禁止购买贺卡、明信片等。
（6）充分利用网络优势，减少纸质文件和通知。尽量使用电子文件形式传达有关事宜，节约办公经费开支。
一、总体工作计划
1.招新。编辑部应招收文笔好、责任心强的同学10名左右作为新干事。新干事的面试问题及复试考题要仔细斟酌，提前拟定。编辑部与宣传部的部长应在开学后尽快商讨找新的各项事宜。
2.辩论赛。为了辩论赛的顺利举行，编辑部的全体成员应当集思广益，拟定较为创新且具有时代意义的主题和辩题。编辑部做好引体和主持人串词编写工作，认真做好每场辩论赛的记录工作。
3.组织干事积极参加各种征文活动。即可以提高编辑部干事的写作能力，又能够让干事们在社团工作之余有所收获。
4.校刊的筹备工作。由于校刊常年征稿，要提前做好校刊的征稿宣传工作，让广大师生能够及时了解校刊的栏目设置、来稿要求、审稿制度和校稿流程等。为小学期校刊的出版工作奠定基础。
二．管理与培养计划
1．编辑部每周开一次小例会，方便工作任务的布置和部员之间交流。为避免成员们心理落差（对文学的热爱受到工作任务的打击），小例会上大家可以探讨一些文学上的问题，分享一些优秀的文章，谈谈个人感受。既提高了部员们的文学修养，又能增进部员之间的感情，是大家更加团结，为文学社的工作注热情。
2.部长和干事每月须鞋一份工作总结，对自己该月的工作成果进行整合，总结经验，确立工作目标。这样才能以饱满的热情迎接新的工作。
3.积极配合其他部门的工作，为读者协会能出色地搞好各项活动尽一份力量。
二、创新建议
1充分利用现代信息网络优势，配合宣传部在网络上创办特色版面，拟建电子化交流平台，方便读者协会成员及校内外文学爱好者分享信息资源。2加强与其他社团的合作与联系。比如充分利用校广播站的宣传力量，为广播站提供部分稿件，以加强对读者协会的宣传。
1、手稿收集。
一组负责联系信息部每月的新闻文章（20号左右，因为计划三次发布活动，所以月底可以收集到足够的医院新闻）；长春理工学院新闻集锦（科技新闻）；聚焦时事热点问题（摘自新闻网站）。并由大二副系配新闻图片。
2、稿件的修改和整理
因为稿件的修改和整理是编辑工作的核心，所以所有编辑部都参与了这项活动。
注意：标点、病句、错别字可以单独修改，提高工作效率
（3）在核心纸上绘图
其余四组负责一个版面的绘图工作（在核心纸上绘图）和准备画板：
a收集足够的稿件（如果稿件数量不足，需要自己写稿件）b统计每篇文章的字数（由副部完成）
报纸的最初出版
一个大二的副部，2—3个系员参与了报纸的初版印刷。
并为下一步的发布任务做一个总结。
报纸的二次出版
第二次出版会比较容易。同样，一个有2—3个系员的大二副系结合上一期报纸出版，确认了整份报纸的版面和出版的稿件基本完成了出版工作
完成第三次报纸出版。
3、特色活动
编辑部和秘书处联合举办校级演讲比赛。希望各部委通过实践，积极参与组织能力的培养，加强与秘书处人员的交流，促进两部委之间的友谊。
4、部内学习工作
这学期我们准备组织方正腾飞排版软件的学习，初步了解计算机排版。锻炼软件操作能力和接受新事物的能力。
在平时的校对和报刊出版活动中，各副部要以言传身教，让部门成员尽快掌握一些报刊出版的知识，使自己具备一定的编辑能力，成为一名合格的报刊编辑。
5、部内娱乐活动的安排
尽量在每个月底完成报纸出版任务后一起聚餐，辛苦之后放松一下。饭桌上的交流可以更好地促进相互理解，集体活动可以增强学生的归属感，增强团委编辑部内部的凝聚力。此外，还可以邀请信息部参加我们的晚宴，加强信息部与信息部之间的沟通，为以后的稿件收集打下良好的基础。同时也可以扩大学生的人际圈。
6、新想法
为了扩大编辑部的影响力，我觉得可以举办一些由编辑部独立组织的活动。例如：
A、设立新闻摄影奖，在全校征集，以团委名义展示。
B、扩大组稿范围，评选年度新闻写作奖。
既然有稿费，那就扩大征集投稿的规模，不要局限于编辑部或者信息部。做好相关宣传，可以设立专门的邮箱投稿，网上投稿。在这个前提下，设立新闻奖项（如果经过团委认证）会激发学生的写作热情。有了优秀的稿件，青年科学家和工程师的出版质量可以得到质的提高。
C、如果可能的话，你可以联系出版其他学校的报纸的编辑，交流工作经验
（1）首先要做好新闻采编部门的基础工作，充当电信学院对外展示自我风采的平台和外界了解我院的窗口，及时报道我院和学生会的最新动态。
（2）加强成员对新闻编辑部的了解，把我们部门发展成为团结、进取、创新、进取的组织，在这个组织中，每个人都可以不断突破自己能力的上限，创造真诚期望的结果，培养全新的、前瞻性的、开放的思维方式，充分实现共同的愿望。因此，要加强每个成员的思想认识，建立学习型组织，不断提高每个成员的写作水平，增加稿件数量。
（3）新闻编辑部努力与《校报》、电台沟通，积极投稿《校报》、电台、烽火台，努力增加在我院发表的新闻量，更好地展现我院风格；加强与镇江各大报纸、网站、电台、电视台的联系。有价值的新闻编辑将向镇江各大报纸发稿，并邀请电视台前来编辑新闻报道，以加强我院与社会的联系，促进双向沟通和理解。
（4）除文字新闻编辑外，我系还将把每项活动的图片资料保存在档案中，建立完整的图片数据库，整理保存文字和图片资料，并尽量将每项活动进行报道和归档，供师生阅读和使用，努力使新闻编辑部成为我院学生会的信息库和数据库。
（5）继续更新和维护学生和工作人员的在线网站，努力寻找专业人士解决网站存在的问题，及时向学校和学生展示我校的风采，让更多的学生了解我们的电信学院，热爱我们的电信学院。
（6）有条件的话，我们新闻编辑部决定开始规划，结合自己的特色创办期刊。这对我们来说是一个新的尝试和挑战。我们必须仔细考虑一下
来到环球网不足8个月，但经过部门领导的指教、同事们的帮助和自己的努力和调整，现在已融入了公司这个大家庭，能够胜任编辑岗位的不同工作。同时对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了详细了解。为了帮助自己在公司的不断成长，现将20xx年工作进行梳理总结，回顾得失，鞭策前行，为新的一年加满正能量！
一、工作内容
1、手机阅读业务。
初入环球网被分到手机阅读组中，跟着几位资深阅读编辑学习不同内容。从图片制作入手，我更加熟练了PS技术，同时还学习了漫画的处理；到《环球人物》制作，并完全接手了《环球人物》移动杂志的制作与上传；随后又学习了《环球时报》与《生命时报》三版（移动、联通、电信）的制作；杂志掌握好后开始接触杂志专题，专题需要编辑具有相当强的策划、收集材料的能力，我便从简单选题入手，刚开始做会有些无从下手，但是只要将大致逻辑脉络理清，整个专题就基本成型了；杂志专题做熟练后学习《军情解码》。经过了几次工作调整，现在我每月固定基本工作量包括《生命时报》三版制作上传、《军情解码》制作上传、杂志图片专题的制作与漫画制作。
2、环球网Wap版业务。
手机阅读任务完成后我会援助Wap组发文。Wap页面新增了大小头条、摘要等内容，怎样更换头条新闻与头图新闻是新挑战，同时更加熟悉了Wap代码的使用；除了更换头条，我也接触到Wap专题的制作，与阅读专题不同的是，Wap的专题更需要编辑文字表达能力，同时还要注重页面的新颖整洁，且wap选题是自己申报，选报专题的角度和内容也考验了编辑的新闻敏感度，独立制作几次wap专题后对手机阅读的杂志专题制作也有很大帮助。
3、视频业务。
每周会抽出至少一天时间援助视频组工作，在制作视频时我总结了一些小窍门，工作效率较高。
二、存在不足
1、新闻敏感性较差，特别对相关的社会性新闻把握不足。Wap发文时，必须要紧盯新近发生的时间或者当下热点新闻事件，随时提供新闻事件的最新进展。
而我经常只顾发文，忽视了对热点事件的跟踪。作为新闻编辑，提高对新闻的敏感度是必备的技能，也是基本素养。所以提高新闻敏感度是对编辑最基本要求。
2、文字表达能力较差。语言文字表达能力是新闻媒体从业人员最基本的能力和职业素质，而我在编辑新闻标题或制作专题时会明显感到自己的文字表达和语言组织能力较匮乏。解决这一问题需要自己平时在阅读与写作上勤加练习，相信会有收获。
3、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏。我曾经在上传杂志时，两次被驳回而驳回原因是一样的。人出错是难免的，但若是长期重复性地出现某一类错误，则是不可原谅的！这也是职场大忌。因此，现在当我出错时我会用笔记录下来避免下次犯错，每月进行总结，随着时间的推移相信一定能改掉这些的坏毛病，只有多作总结才能够成为出色的员工才能更好的完成工作。
三、结语
以上，我将以更加积极，专业，务实的态度投入到日常工作中去。以环球网的新闻理念为坐标，将自己的知识背景和公司的具体环境相互融合，充分发挥自己精力充沛、接受能力强的优势不断提高自己的知识面，熟练编辑的工作技能，寻找属于自己的新闻态度，为环球网的发展尽绵薄之力。希望在20xx年里和环球网共同成长，共同收获！
网络编辑工作规范是编辑部内部建设的重要组成部分，是促进编辑工作提高质量，同时也是网站运营中重要的一环。下面以我为网络编辑写的工作规范为例，详细介绍网编工作中要注意的细节问题并保证严格执行。
一、目前现状及对策框架：
1.1二手房内容：
1）二手房房源信息修改：围绕二手房，房价，出售及卖点描述，2千套房子的信息完善修饰（预计2个月完成）
2）问答版块更新 每天5-10条 （围绕关键词去做）
3）二手房资讯更新 福州二手房相关资讯
4）购房专题一星期更新一次
1.2新房内容：
1）新房日常更新
2）广告位更新
1.3 编辑岗位的要求，及编写制度拟定
1.4协调主页推广我们的信息资讯。
1.6后台人员对发布前的编辑规范。
1.7房产知识培训和SEO网络推广的培训。一个月各主管组织培训。针对房产知识、SEO搜索引擎（5W1H），及网络成功案例的分享。
二、编辑要求
2.1选稿
① 摸准权威房产网站的新闻更新规律，及时捕捉新闻，选用新闻价值高、可读性强、具有知识性、实用性的稿件。 （每个编辑手中不但要有8个合作学校的网站，还要有20个权威房产网站网址，并掌握其更新规律。）
② 对热点新闻注意从不同角度选稿，深度分析后修改做伪原创并发布到网站上。 每周从自己所擅长的领域以多角度深层次撰题写稿做原创文章一篇(每篇500字以上)。
③ 信息量达到不漏重要新闻外，还要捕捉更多能吸引人的新闻。
④ 编辑有权利也有义务对所有稿件进行修改编辑，杜绝直接的Copy行为。网络采集新闻内容，应在本地电脑上建议一个文本文档，将复制内容粘贴进去。在去掉所有格式后，第一要对首段落文字进行重新编排做伪原创；第二要把各段文字首行文字缩进字符控制好；第三要通读全文
2.2专稿和专题的制作
① 收集同行专题页面，做对同行网页优势及特点做文字性分析报告。
② 从百度上同行网站捕捉最新新闻，编译成专稿。
③ 组织专访、座谈、同网友会面等活动写专稿。
④ 编发网友来稿和社区讨论稿。
2.3内容标题规范
① 力求简短、醒目、新颖、吸引人。
② 最好为一行题，字数按不同版块规定而写。 目前本网站字符数待定。
③ 特定媒体原题可省略地名或用代称，应将地名标出。
④ 标题上最好不要出现如“” ， 。 ！ ？ - 等特殊字符。
⑤ 前台页面标题注意防止折行。
⑥ 编辑有权利也有义务对所有标题进行修改编辑，杜绝直接的Copy行为。
2.4注信息源
① 原新闻作者要保留。
② 新闻资源来自站的，要标明新闻来源。
③ 信息为转载的，最好去找原出处，否则，仍以最后出处为信息源。
2.5文章处理
① 分段，文章的段首空两格，与传统格式保持一致，因网上看文章较费眼睛，段与段之间空一行（在编辑系统里按“Shift+Enter”）可以使文章更清晰易看。
② 沿用 "今天"、"昨天"发生错误的，应改成具体日期。
③ 稿件中的汉字、标点符号变成"？"、"囗"或空格的(也就是乱码现象)，应据原稿改正。
④ 文中出现的繁体字一律改成简体，文尾"完"字删去。
⑤ 提倡缩编、精编，从报纸转成网络文稿，常常形成完全或基本雷同的两段文字，应删去雷同部分。 ⑥ 杜绝错字、别字和自造字，注意平时积累。
2.6图片处理与应用
① 除充分利用现成的图文稿件外，可将分别报道的图片新闻与文字新闻加以组合，以利网民阅读。 ② 保证图片不变形。
③ 图形文件扩展名必须为"JPG"和"GIF"。
2.8频道首页要闻
① 代表自身网站和频道特色，要精心制作。
② 应保证能够每日定时定量更新，发布时间要SEO看网站日志，分析蜘蛛访问规律后发布，尽可能"图文并茂"。
③ 精选购房者关心、喜闻乐见、生动活泼、能吸引人的稿件，力求一下子把他抓住，非看不可，尽量避免与一般网站的要闻雷同。
④ 用图片报道人们关注的最新新闻，以成就精彩瞬间为主。
⑤ 画面要美，选近景、特写，或切取精彩部分(会有有摄像摄影记者)
2.9专题
① 专题是集中信息，方便阅读的手段，应积极增设。
② 选题由关注程度决定，所设栏目一般为新闻事件开始，然后引出相关过往相同事件，只加以评论（专家点评、网友点评）或罗列正反观点等，并配有视觉冲击力强的图片新闻、背景资料、相关链接等。
③ 专题新闻要全，并选重要的同时发往频道和主页快讯栏。
④ 也可针对一些容易产生商业价值的信息做专题集中展示去推广。
2.10合作链接
① 积极寻求合作者，以增加实时实用信息。
② 经常点击，发现变动，及时改正。
2.11 审稿制度
① 每个编辑所发稿件，自己要认真审查一遍。
② 两个编辑负责一个频道的，要互相将另一人的稿件复审一遍。三人组成的，则分工复审。专题、推荐文章原创文章需要总编最终审核发布。
③ 编辑没有把握的稿件，总编审后再发；总编也没把握的文章，需要向上级领导批示。杜绝自以为是，想当然的做法。
④ 各部门负责人有对网站内容作出抽查和评审的权利和义务。
三、主页推荐规范
3.1．头条链接
头条置顶推荐新闻，每篇文章都要写一段能涵盖全文的文章。 字符数结合站长工具给的建议及网站版块大小而定。
3.2．图片推荐
推荐图片要有一定时效性和独特性，视觉冲击力强，并配有相应文字，以起到画龙点睛的作用。更新频率为每周或者特定节日。图片应不涉及版权问题（严禁推荐带有sq和政治丑化色彩的图片）。
四、量化工作
工作量化要根据网站的大小，频道多少，业务范畴及合作期限，网络编辑人数多少，工作时间的长短、网络编辑的资历等因素酌情而定。
五、日工作量(绩效考评)及奖罚制度
第一条：资讯审核人员（责任编辑）由3~6人组成，负责网站资讯频道所有资讯的审查和编辑。
第二条 原创资讯月工作量不低于5篇/月（一周至少一篇原创），采集伪原创每天不低于30篇/天/人。问答版块更新 每天5-10条 （围绕关键词去做）。个人申请微博账号转发爱房网的资询短信，至少要5条短讯/每天。
第三条 审核工作实行月值班制，每月由一名编辑担任资讯审核，负责审核所有频道文章，资讯审核人员要有责任心
第四条 编辑外出采访：外出采访根据情况报销公交车费。。外出采访原则上需要完成当日的工作。如有特殊情况，根据平均每日工作量折算为有效信息量。外出采访者，所拟定的原创文稿，给品牌和浏览量加大加多的，公司安排优秀奖励。
第五条 每天编辑人员，在17：10~17：45分，提交电子档的日报表发到主管邮箱，（写上今日转载的6篇文章标题和网址），同时，日报表列入绩效考评。当日未完成的绩效分数，评扣2-5分。当日未提交报表的于第二日的9：30前补齐，如第二日未提交日报表的，日扣3分。每日的绩效主管报表体现。
六、后台内容发布前编辑规范
6.1坚持以提供房产行业咨询平台为基础，正确把握行业舆论导向，树立网站权威性，内容上力求做到差异化。(差异化是指网络上采集和新闻，从标题、内容首段前200字，正文段落顺序都要有所改变)
6.2以购房者需求为出发点，不遗漏购房者所关心的重要新闻和信息，不断充实网页内容，提供更周到的服务。
6.3提倡“抢新闻”和适时发布，缩短与事件发生和信息源的时差。尽量要在其它房产的前面。
6.4做为合格的网编人员，杜绝知识性、文字性差错。
6.5鼓励和提倡信息内容的原创性，以及再加工和处理，避免简单的重复和拷贝，杜绝直接复制粘贴新闻的不良倾向。
6.6标题应按首页不同版块的新闻标题字符数而定，不能过长和过短。
6.7各频道或专题页内容中，每篇文章所含关键词标准为三个，且关键词自然平均分布在整篇文章中；关键词要分为主关键词、拓展关键词和长尾关键词，并且在文中应加粗后加超链做为锚文本，链接地址标准把国家和公司的要求为标准。
6.8发布网站内容里，不得出现本公司以外的网址、电话、邮箱和联系地址。
利用相关专业知识及计算机和网络等现代信息技术，从事互联网站内容建设，主要工作内容是：采集素材，进行分类和加工；对稿件内容进行编辑加工、审核及监控；撰写稿件；运用信息发布系统或相关软件进行网页制作；组织网上调查及论坛管理；进行网站专题、栏目、频道的.策划及实施。
6.9结合SEO搜索
七、编辑人员的培训：
7.1定期的邀请（顺隆房产的店长或市场高级经济人来给网络编辑和网络推广的人员讲课，授房产知识），
7.2网络的管理层也会做PPT教材，网房产知识培训和SEO网络推广的培训。针对房产知识、SEO搜索引擎（5W1H），及成功网络编辑成功案例的分享。
7.3编辑人员
个人建议公司对所编写的内容进行奖罚分明：1.奖要大奖2.罚要小罚。最忌讳不奖只罚，小恩惠大惩罚，不然就会像其它公司那样，全是流水的兵，好不容易培养起来了，受不了新的政策都走了。很多同事都非常优秀的，只是受不了公司非人性化的管理。没有失败的编辑，只有失败的管理者。在网络编辑工作的规范上，好处体现在因为严明的制度上，从而使网站获得了超好的关键词排名，不好则在好不容易培养起来的人因不堪重负而离职。
目前的现状
时光荏苒，岁月如梭。过去的一年整体上是紧张的、忙碌的、充实的、富有激情的，也是充满责任心和获得极大收获的一年。在这一年里，很开心学习到很多知识，自我提升，加强自身业务能力，工作中与同事多沟通，提高工作效率。
团队的建设
优质团购，才更具战力、凝聚力、向心力。
差异化管理，把合适的人放在合适的岗位上。对团队中每位成员进行全面了解，把岗位与人员进行合理优化，以使人员在岗位上最大限度发挥贡献。
团队培训
网络日新月异，只有建设一个学习团队，才能不断适应不断变化的环境。公司文化培训，增强每位成员对公司文化的高度认同，建设成具有凝聚力的团队，在工作中才更有战斗力、执行力。知识培训，学习新型网络推广，掌握各种宣传技能，更好扩大宣传范围，服务顾客。
团队拓展
定期进行团队拓展，提高团队荣誉感，归属感，从而增强团队凝聚力和向心力。
人才的培养
人才是企业发展的`原动力。20xx年以提升员工综合能力为宗旨，建立人才培养长效机制。
公司培养，公司建立人才培养长效机制，定期进行员工培训，提高员工综合能力；购买学习书籍，鼓励员工自我提升。
员工自我提升
鼓励员工利用业余时间及公司书籍进行学习，学习岗位需求的知识，并提高自身的综合能力。更好的进行工作和服务顾客。
自我的提升
专业能力提升。学习专业知识以及新型化网络知识，提高网络编辑能力和服务顾客能力。 综合能力提升。学习管理知识及各方面知识，提升综合管理能力，更好的带领团队，提高工作效率。
明年的工作计划
内容为王，丰富网站内容（原创为主）。
首页内容
获得更多房产信息（本地、安徽、全国）展现在首页，让更多的淮北网民了解更多房产信息。
论坛建设
论坛具有很强的互动性，提高网站会员注册量及网友粘度是20xx年工作重点。
1、发布一些热门话题，邀请网友一起参加谈论。
2、公益有奖活动。邀请房地产公司提供费用或者礼品，进行活动冠名；邀请业主参与活动并进行讨论，制定具有互动性和参与性的规则。从而增加会员注册量和提高网络粘度，获得网站流量。
3、看房团。定期举行看房团，为房地产公司进行增值服务，为网友提供机会。
4、验房直通车。定期举行验房直通车，邀请装修公司，为交房业主进行验房，既服务装修公司，有业主网友获得免费资源。
5、家居直通车，尝试进行家居团购。
百度推广
利用百度产品进行网站宣传，从而达到更多的人通过百度搜索引擎获得新安房产网信息，让更多的人了解新安房产网。
QQ群建立
建立个小区QQ群，邀请小区业主加入其中，并在百度中公布小区QQ群号，以使业主在搜中找到小区群号。通过小区QQ群进行各类信息宣传。
微博推广
微博是当今最热门的网络宣传互动平台，所以在建立新浪和腾讯两个官方性微博，每天发布各类信息，内容为王，以吸引微博为主，发布活动信息为辅，提升新安房产知名度。
团队建设
建设一个具有战力、凝聚力、向心力。
服务顾客
及时准确的发布各合作顾客信息及活动，与顾客保持良好的沟通，以良好的网络服务为主要宗旨，提高顾客满意度。
需要改进的地方
在过去一年中，虽然努力谨慎工作，但是还是存在很多不足之处。第一，在撰稿中，还不够细致，措辞还有待加强；第二，在网页设计知识还不够完美，在新的一年中将及时强化。第三，网络推广，还不够全面，在新一年中，将不断学习和强化网络推广面，多元化进行宣传。以上不足，在新的一年中，将以不断学习来弥补不足，以及利用团队成员合理化优化，以达到团队化工作，使工作更加完美。
随着一年工作的结束，新一年的工作还在如火如荼中进行着。新闻采编部是学生工作信息中心的窗口部门，在整个中心的运行、发展和稳定中占有重要的地位，因此，新闻采编部规划和发展至关重要。
为了更快更好地发展和壮大新闻采编部，适应整个学校大环境形势下的发展趋势，特拟定下列规划和发展计划，旨在培养部门人员高素质、高效率、高远见的工作作风，达到"高效务实，稳定发展"的效果。
部门基础建设
一、提高部门工作人员自身综合素质
包括专业知识、服务意识、工作能力等，在平时工作中每个人严格要求自己，在尽可能的情况下规范工作，完善自我。只有如此才能在工作开展过程中使自己游刃有余，有条不紊。（具体情况参见人才培养）
二、明确职责、强化责任，互相配合、加强联系
由于部门涉及到的工作比较复杂、琐碎，因此必须要求在工作的时候明确各自的工作职责和工作内容，细致到每一点的负责人，做到胸中有丘壑，这样才能保证每一项安排的工作的顺利开展，才能使部门工作具有连贯性、整体性，不至于花费时间后毫无成效，不仅如此，也要求在各自做好自身工作的同时配合其他副部长干事做好整个部门的工作，互相沟通，加强交流，招干、培训、采访、总结，缺一不可。
三、完善各项制度
一个部门的工作要开展，制度须先行。只有建立完善、规范、可行的制度基础才能保证工作在开展和执行的过程中有章可循、有"法"可依，部门在平时的工作中，在不断发展的过程中，新问题也会不断涌现，这就要求我们对工作各方面都有一定的预见性和把握度，做到以不变应万变，稳中求胜。
1、例会制度（积极执行例会制度表，不多拓展）
2、人才培养制度（主要体现在两个方面）
干事招聘
招聘在"精"：干事招聘要慎重，选择优秀的干事可以为部门减少人员流散损失、带来高质高效的工作成果。干事招聘过程可以做到以下几点：
（1）加大宣传力度，使大一新生切实了解部门，实实在在知道部门的基本情况；
（2）重点考虑干事的态度，能力经验其次，尽量招到踏实稳定性的人才；
（3）在可能的情况下，招聘具有较专业摄影技术，软件编辑能力的学生，是部门工作尽快得步入正轨；
（4）尽量满足各副部长的需求，招聘与副部长默契程度较高的干事，提高干事和副部长激情。
业务培训
培训是关系到工作效率的一个很重要因素，建立和完善培训体系，能够更加优质地保证工作的完成。不同的培训也应该设定不同的培训计划。
（1）部门基础培训：熟悉部门工作，了解部门人员，讲述工作要求，工作要及时、注重细节，同时要培养员工的积极态度和严谨认真的工作作风。
（2）工作培训:注重技能和实用性，培训日常工作的基本写作格式，采访形式和基本礼仪等重要技能，在最短的时间内让干事熟练掌握和运用。
（3）中心培训：注重交流沟通，在掌握培训内容的同时，加强中心各部门人员的交流和了解，尽可能全面全方位的熟悉部门和中心。
（4）其他大型培训：加强对外交流，汲取精华，完善不足，同时，为部门和中心赢得地位和尊重。
3、考勤考核制度
部门的工作需要人性化的管理，也需要用考核和条例来约束，这个就能够提升集体的凝聚力和部门团结一致的向心力。
（1）完善考勤制度，制定较为明晰的考核条例，量化考核。例会迟到旷到，活动迟到旷到等一系列问题的量化考核。
（2）每月考核评分。在公平公正的原则下，部长给副部长评分，副部长给干事评分，考察每个人的工作态度和工作积极性。
（3）稿件质量的考核。各级稿件均参与考核，以优良中差的各分数级来评价。
4、奖惩制度
奖惩是部门发展不可缺少的原动力，一方面改善和提高部门人员的工作作风、工作态度和工作效率，另一方面也促进部门人员的工作激情，更好地为部门服务。
（1）奖励政策：在可能的条件下，对表现优异和有突出贡献的干事和副部长实行必要的物质奖励，集体积分奖励和综测奖励。
（2）惩罚政策：在不影响工作，不侮辱部门人员等具有恶意性质的惩罚的条件下，根据集体意见，对表现性质恶劣，工作有所懈怠和毫无工作成果的部门人员采取惩罚措施，具体措施视情况而定。
（3）及时收集奖罚情况、考勤情况，做到准确无误，公平公正。
四、加强内部交流，增强集体荣誉感
部门内必须每周召开一次部门会议，一方面总结本周工作情况、展望下周工作前景、督促部门人员做好工作，另一方面加强内部工作的交流、沟通，使整个人部门工作和生活更加流畅，更加完美。同时，有效的内部集体活动也是内部感情加深的润滑剂。
（1）开展各种活动，如拔河比赛、象棋比赛、举行趣味活动等，由部门副部长带头，发挥干事的特长，增强干事的自信心和优越感，增强团队的凝聚力和合作意识，增强部门合作意识与竞争意识，使大家更好更积极的工作。
（2）让干事积极参与部门各项制度的建设中来，提高制度的可执行性和干事的参与度，使他们更好得了解部门，增强对部门的认同感和责任感。
（3）关心干事和副部长生活学习，做工作中的战友，生活中的朋友。
对外交流联系
一、积极加强中心交流
1、积极参加中心活动，构建良好的人际交流圈
2、了解中心相关部门的工作进度，发展情况，在可能的情况下了解各部门发展需要，提供力所能及的帮助
3、共同合作，为部门集体活动贡献每一份力量
二、努力营造良好的外部交流环境
知己知彼方能百战不殆，在完善内部，巩固中心的同时，也应把眼光放在全校性的新闻传媒上，做到成竹在胸，有备无患。
1、积极参加学校各类有意义的新闻传媒交流活动，构建良好的人际交流圈。
2、了解学校各相关部门的工作进度，发展情况，在可能的情况下与他们构建良好的置信度，必要时互相帮助，共同发展。
3、在尽可能的情况下，每年或者每学期邀请学校各新闻传媒部门开展一次交流会，促进相互了解，共同发展，建立良性循环的联系机制。
总之，发展才是硬道理。打造特色品牌，追求高层次发展是部门不变的宗旨。在报纸方面，我们要加大对专业技术人员的培养，形成一体化的办报程序，摆脱技术依赖和人员不足的劣势，稳步发展，加速流程。同时，我们也应该形成我们自己的新闻传媒阵地，着力培养一大批具有活力，有挑战力，能够撑起部门半边天的干事副部长团体，从新型人员配置出发，用专业技术武装头脑，由综合型转化单一型，由单一型造就尖端型，互相转化，融会贯通，真正把我们的特色和特点发挥出来，创造出价值的劳动成果。最后，知己知彼，将各方面的优秀人才联系在一起，取人之长补己之不足，将战略眼光放在全校性乃至整个社会，真正做到"影响有影响的人"。
一、 5-12月目标
1、 组建编辑中心人员队伍，并初步划分为采访组、编辑组、视频组、推广组、项目组等，全力负责和鼎旗下网站的'内容方便的工作。
2、 协助技术部完成新闻后台系统的测试工作，使其具备图片批量上传、新闻热点、直播、专题、内容监控等功能。
3、 搜创商机网、搜创学院首页改版工作。
4、 协助微博营销专员完成新浪、搜狐、网易、腾讯企业、网站微博的实名认证工作，内容全员营销，更给力。
5、 逐步完成编辑中心人员定岗和绩效方面的工作，全力监控编辑中心工作质量和数量，并按照要求提交周、月内容监控表。
6、 网站原创栏目的建设，搜创日报、搜创画报、搜创一周、搜创专题、搜创娱乐、搜创访谈、搜项目、搜创微话题、搜创微专题逐步上线。
7、 本站以及同行网站内容数据分析，以月为单位递交数据分析报告，为网站改版以及决策提供依据。
二、 总效果评估
1、 编辑队伍组建完成，初步做到网站内容实时更新，客户服务更加人性化，为了招商企业和创业者提供更为周到服务。
2、 根据搜索引擎的喜欢，对所编发的新闻进行伪原创，网站原创精品栏目逐步上线，为网站带来更多的流量。
3、 网站互动性逐步加强，形成问吧、微博双向互动，增加网友的粘度，把网站的内容第一时间推出去。
三、5-12月份工作细分
20xx年5月份：
2位编辑到岗以及培训；网站新闻后台系统测试；编辑人员工作考核细则；编辑中心内容监控总表；伪原创撰写。
20xx年6月：
诚信商铺信息采集；微博实名认证；首页改版；搜创日报；搜项目原创栏目的策划与实施。
20xx年7月：
编辑中心内容推广方案；首页改版后的内容标准及更新标准；搜创画报、搜创娱乐的策划与实施；诚信商铺信息采集。
20xx年8月
搜创学院首页改版；搜创问吧与微博互动；搜创专题的策划与实施；2位编辑人员到岗；诚信商铺信息采集。
20xx年9月
确定编辑中心会议；搜创一周；本站以及同行内容分析报告；搜创专题（季度策划）诚信商铺信息采集。
20xx年10月
2位编辑，从项目入手，提供项目资讯和客户项目的维护，初步形成编辑中心与市场部对接方案，为客户提供更为全面的内容服务。搜创微访谈、微话题、微专题的策划与实施。
20xx年11月
搜创其他栏目的改版；编辑阶段培训工作；搜创专题；编辑中心内容监控总控表形成确定版；编辑中心绩效修改和量化。
20xx年12月
搜创年终策划；年度述职报告；20xx年工作总结；20xx年工作计划；20xx编辑中心定岗和分工。
备注：以上因客观原因不能实施者，以上级领导标准为准。
提交人：xxx
20xx-4-28
新的一年要充满活力，根据公司的要求，我们可以开始制定新一年的工作规划了。此时就可以对岗位的工作做个简单的年度计划，才能规范的完成工作！那么如何写好岗位的年度工作计划呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《推荐计划范本: 教导工作计划 月度范文精选》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
一、指导思想
根据学校工作思路和整体工作安排，加强教学研究、教学评价、教学指导，紧密联系我校教育教学实际情况，深入分析和研究教学汇总出现的新情况、新问题，积极参与教育教学改革。围绕提高教育质量这个中心，加强教育教学管理，积极开展校本教研，努力实现我校提出的办社会满意、家长满意的学校的设想。
二、总体思路
1、工作目标：加强教学常规检查，努力提高教学质量。
2、工作重点：抓好教学常规工作，抓好各专业学科达标率。
3、工作方法：深入教学，深入班级，深入教师。
4、工作特色：倡导良好的教学风气（注重补差工作）。
三、工作措施
（一）确保学生安全，确保教学安全
教导处将继续倡导教学警钟长鸣，积极探求校园平安工作在教育教学第一线的落实。继续完善教育教学安全制度。利用教师会议对全体教师进行教学安全教育。使每个教师心中安全问题警钟长鸣。指导教师上好一节安全教育课，并且将安全教学作为教学常规之一对教师进行考核。对体育教师、实验教师等可能涉及学生安全的任课教师进行学期前的安全教育。
认真组织对学生的心理健康等方面的专题教育，培养学生正确的世界观、人生观、价值观。
（二）抓教师的教学常规，抓教学风气
1、教导处将根据县教研室有关教学常规的检查规定和学校教学常规“六认真”制度（“备课、上课、作业、批改、辅导、考核”），促进教师形成严谨、认真、细致的教风。强化教师对学生的服务意识，不但要让学生学好，还要让学生学得轻松。强调教师提高课堂效率，坚持向课堂要成绩，努力备好每一节课，上好每一堂课。特别是在做好培优的同时，强调想方设法做好补差工作。
2、加强检查，作好教学常规反馈工作。本学期教导处将建立健全教学常规检查评价制度，建立“备、批、听”月查制度和教学常规反馈制度。同时通过随堂听课的形式对教师的课堂效率、教学水平、教学手段等进行评价。
3、合理征订音像教材、课堂教材、配套材料、图书等教学用具，督促教师利用现有的电教设备，采取多种教学手段，提高课堂教学的效率，同时利用好学校的图书资源，拓宽学生的知识面。
4、充分发挥教研组长的作用，依靠他们加强对教师常规的管理。
5、规范教师的教学工作。各科教学都是整个素质教育的重要组成部分，对于学生全面发展缺一不可。要求各科围绕课程标准的要求，制定出切实可行的学期工作计划，认真备课、上课和作好辅导工作，要求各科教师在课堂上体现出新课程的理念，培养学生的创新精神和实践能力。
6、抓好音、体、美等第二课堂的教学，努力提高学生的综合素质能力。
7、努力抓好各专业教师业务竞赛和学生学科竞赛工作，为教师和学生的成长着想。
（三）加强教师队伍建设，努力提高教师业务水平、业务能力
组织教师积极参与继续教育、教学业务培训，立足本校开展校本教研。组织好师风师德和新课程通识培训，邀请本校业务精通的骨干教师进行讲
座，同事之间开展交流，利用座谈会、教师沙龙等形式开展校内的教学经验的介绍和交流。希望通过这些形式，真正确立素质教育的理念，以理论和实践相结合的形式，促进理论和实践的双丰收。以待增强课堂的趣味性、科学性，发挥学生的主题作用，努力提高教学质量。
加强对新教师的业务指导。认真执行教师发展计划，将教师的培养放在一个比较高的层次去看待。加强对青年教师的培养，要求3年内的青年教师备详案，要求中青年教师写教学心得，及时总结自己在教学中的经验教训。
（四）加强对教师的管理，提高教师的素质
在动员好教师不断参加高学历进修以外，组织好教师积极参加继续教育全员培训，强调教师自身素质的不断提高。
组织开展教研工作，鼓励教师参加各类教研活动，上好公开课。教师一学期听课不得少于16节，教研组长不少于10节，行政领导不少于8节。
（五） 加强新课改，以科研促进教育改革
1、鼓励全体教师在业余时间多钻研，通过多种渠道加强自身素质，改善教育教学方法，树立向科研要质量的意识。
2、及时总结教学经验、方法，形成有建设性的意见或书面材料，每学期上交教学体会文章一篇。
3、所有教师每学期至少参加一次县级以上教学教研竞赛、评比活动。
4、加强对新课程标准的学习和研究，探索新的教学方法，及时做好总结。
5、组织好教师在教学中实施新的学习评价体系。
四、工作行事历
九月份
1、安排本学期教师任课，做好排定日课表、作息时间表等开学准备工作
2、组织好招流生工作确保巩固率达到100%
3、组织全校教师制定教学计划
4、加强课堂纪律教育，提升学生对纪律的潜在自控意识。
5、召开教研组长会议安排学期教研活动，制订先进教研组评选制度
6、完善教学常规检查的制度、方案，做好教材征订工作
7、组织教学常规检查1
十月份
1、集中组织集体备课活动1次
2、组织教学常规集中检查2
十一月份
1、阶段检测
2、集中检查备课、批改等情况3
十二月份
1、组织教学常规集中检查4
二○一六年一月份
1、组织各年级各学科复习迎考
2、作好期末材料整理
3、安排期末考试
4、进行期末总结，写出教导处总结
5、分析汇总各科成绩报教务处
新的一年即将到来，随着公司的发展，在新的一年我们要开始做工作计划。将岗位的年度计划制定好，这对我们来年发展有着重要的意义！怎么才能在写岗位年度工作计划时更全面呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[推荐计划] 学前班班主任工作计划精选(示范文档)”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
新学期开始了，作为学前班班主任，我将努力抓好学生的安全工作、德育工作、转化工作，努力提高学生的思想品德，努力培养良好的学习习惯，为孩子们以后的学习和生活铺垫下良好的基础。
一、班级基本情况
本班现有学前班儿童34人，其中男生16人;女生18人。达到学前班儿童年龄的有28人，有6人尚未年满5周岁，家长接送的学生5人。
二、工作要点
1、班级活动。根据学校工作计划的安排，引导学前儿童开展各项学习和娱乐活动。活动之前要制定好计划，保证安全，明确活动要求，力求取得活动的效果。确定好本学期活动的几大主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班会活动、校园文化活动、家庭与社会活动等。
2、营造健康向上的班风。制定班级公约、形成良好班风?选出优秀班干部。布臵适合学前班儿童向小学生转化的教室环境。培养学生的组织能力和责任心?使每个学生都有班级荣誉感。培养学生的参与意识?提供显示学生才华的机会。
3、培养小班干部。班干部是班主任的左右手。要认真选拔小班干部、精心培养小班干部。鼓励小班干部大胆工作?指点他们工作方法?严格要求小班干部在各方面都取得更大进步?在纪律上以身作则?各方面给全班起到模范带头作用?带好整个班集体。
4.狠抓安全教育和安全管理。本学校环境条件较差，安全隐患比比皆是，一不留神就会造成严重后果。所以，安全教育要天天讲、时时讲、每天要随时监控学生的下课活动。
5、力争与家长达成共识，对学生保持一致的要求，按时与他们交换了解学生校内外表现?配合学校教育好孩子。
三、工作措施
1、认真制订好适合本学前班的计划，提前两周细致计划，并认真组织实施。
2、掌握好学生基本情况。
3、了解学前班学生在家生活情况。教育学生养成良好的学习习惯、生活习惯和卫生习惯。
4、安全教育常抓不懈每天强调。
5、坚持卫生工作，坚持每天查，详细记。
四、具体安排
1、周一早晨检查个人卫生，洗澡、剪指甲、强调安全教育。
2、周二课外活动。
3、周三作业检查。
4、周四家庭关系。
5、周五班会总结。
6、保证儿童人身安全，学生每天由家长接送，接送学生时老师必须和家长见面。家长忘接学生时，老师主动电话联系，联系不上的或等或送，直至学生与家长见面。杜绝陌生人领走学生或学生自己回家的现象发生。
在写工作计划的时候我们需要考虑哪些因素呢？工作计划能量化下阶段的具体工作，让我们的思路更清楚。职场范文网小编花时间专门编辑了教师教学工作计划 ，希望对你的工作和生活有所帮助。
时间过得真快，转眼间我们又迎来了新的学期。认真总结上学期的工作，吸取经验，反省不足，在新《纲要》和《园务计划》指导思想的引导下，以幼儿为本，促进每个幼儿富有个性的发展。结合我们班级的实际情况和幼儿的年龄特点，我们讨论并制定了本学期具有本班特色的教育教学计划，具体内容如下：
一、指导思想
以《幼儿园教育指导纲要》为准绳，以常规抓基础，以科研促提高，切实加强师资队伍建设，提高幼儿教师的整体素质，进一步深化幼儿教育教学改革，全面实施素质教育，继续加强对幼儿早期教育的研究和管理，充分发挥示范辐射作用，不断提高保教质量。
二、教育教学工作
(一)健康领域
1、强化幼儿良好的生活卫生习惯和品德行为习惯。
2、培养幼儿自我服务能力：擦桌子、洗水杯、整理床铺。
3、加强幼儿安全教育，知道远离生活中不安全的地方，积累“注意安全”的生活经验。
4、开展丰富多彩的户外体育活动：游戏、玩皮球、踢毽子，培养积极参加体育活动的兴趣。
5、练习投掷、滚球、平衡等动作。
(二)语言领域
1、能集中注意力，耐心倾听别人的谈话，不抢着讲，不乱插嘴。
2、乐意与同伴交流，能大方的在集体中说话。
3、逐步学会理解图片表示的事件顺序。
4、学习用简单的反义词表示相反的意思。
5、培养学习英语的兴趣。
(三)科学领域
1、尝试从不同角度观察物体，并用语言描述。
2、获取探索事物规律的经验。
3、巩固对几何图形的认识，发展幼儿的分析判断能力。
4、正确认读数字110，感知10以内数的形成，比较10以内数的数量关系。
(四)社会领域
1、学习适应新环境，体会到自己的成长。
2、愿意与同伴分享自己的东西。
3、能遵守成人提出的规则，引导幼儿学会自我控制。
4、引导幼儿了解周围的社会机构，激发幼儿爱家乡、爱家乡人的情感。
(五)艺术领域
1、学习和着音乐节拍根据歌词内容进行歌表演。
2、积极参加音乐游戏，体验活动带来的快乐。
3、学习多种美术技法，体验多种美术活动带来的愉悦。
4、鼓励幼儿去感知线条的变化，并根据其变化进行大胆的联想。
三、家长工作
1、针对情况能主动及时地与家长沟通、联系，交流教育心得。
2、办好家庭与班级的联系栏，宣传家教科学知识、指导方法、争取家长对班级工作的支持、配合。
3、对个别幼儿进行有计划、有目的的家访。
4、定期召开家长会、面对面的与家长进行交流。
5、邀请家长参加开放日活动，使家长以直观的方式了解幼儿园的教育方法，了解教师工作情况，增进与教师的情感联系。
四、措施
1、积极参加园内各项业务学习，深刻领会《纲要》精神，认真学习专业技能。
2、班内三位老师密切配合的同时，明确责任，保质保量的完成每天的工作。
3、根据班内自身特点，设置活动区，增添活动材料，组长家长动手制作学、玩具。
4、积极参加练兵活动，搞好家长开放日活动。
一、指导思想
以新课程理念为指导思想，充分发挥学生的主题地位，培养学生自主创新意识，敢打敢拼勇争一流及优良的团体主义精神。确保每一个学生都能够积极投入到体育锻炼中去。
二、教学目标：
(一)进一步了解上体育课和锻炼身体的好处，明白一些保护身体健康的简单常识和方法。
(二)进一步学会一些基本运动，游戏，韵律活动和舞蹈的方法发展身体素质和基本活动本事。
(三)体验参加体育活动的乐趣，遵守纪律，培养与同学团结合作的精神。
三、学生分析
二年级的学生年龄较小，接触的东西少，对他们来说什么都是新鲜的，他们都喜欢理解新知识，可是他们的注意力也很容易分散，缺乏耐心，对于一些难度较大的知识理解比较慢，异常是对某些协调性要求较强的东西，力量也比较差，男生活泼好动，组织纪律性观念不强，但表现欲强;女生和男生一样活泼，应多以游戏为主，在其中进行组织纪律性教育，养成学生良好的习惯。
四、教材分析
二年级体育基础知识，是依据课程标准中各学习领域“水平一”目标的规定及活动和资料的要求，针对学生的理解本事和认知水平而选编的，用以指导学生学会学习和活动实践，它是体育课程教学资料的重要组成部分。在小学二年级的教学资料中，根据《课程标准》中运动参与、运动技能、身体健康、心理健康和社会适应五个学习领域“水平一”的活动与资料目标要求，把所编的队形练习、基本体操、走、跑、跳跃、投掷、滚动和滚翻、攀登爬越、韵律活动和简易舞蹈等诸项资料统一归类，称为“基本活动”。这些资料，都是一些最简单的身体基本活动和生活中所需要的实用性技能，没有典型的运动项目。
经过教学，使学生初步掌握各种基本动作的简单方法和技能，培养学生身体的正确姿势，发展身体活动本事，促进身体新陈代谢和正常生长发育，增进身体健康。学生在身体活动当中，伴随着丰富的心理活动和各体育群体社会性的交往活动，感受到友好合作，团结友爱的情趣，体验自信、健全的个性心理。经过教学能够培养学生团结友爱、相互合作、遵守纪律、勇敢顽强、热爱生活、积极积极的优良作风和品质，促进学生身心全面、和谐地发展。
小学二年级学生模仿本事强，但对体育基本活动的动作概念和方法了解很少，所以，基本活动的教学，主要是让学生活动起来，学会一些简单的动作和方法，培养正确的身体姿态，为以后进一步学习各种体育活动的技术和技能打下必须基础。对于难度较大的项目，教师在注意安全的前提下应当适当降低动作难度，多加以引导，从学生基础本事开始培养，养成终身体育的好习惯。
五、具体措施
1、认真备课，精心写好教案，认真上好每一堂课。
2、认真学习和贯彻课程标准，钻研教材，明确教学目的与任务，掌握教材重点、难点明确本科的教学任务、以及完成任务采取的教学原则、教学方法、组织措施等。
3、根据教学任务，提前准备和布置好场地、器材及教学用具。
4、在教学中，加强与重视基础知识和基本技能同时注意对学生本事的培养，努力完成体育五个领域的任务。
5、教学原则、教学方法的运用，要从增强学生体质出发，根据青少年的生理、心理特点及学生的实际情景，科学地安排好密度和运动量。
6、认真做好学生的学期、学年体育成绩的考核与评定，重视资料的积累，定期进行科学的分析与归纳，指导和改善教学工作，不断提高教学质量
7、教学中要充分发挥体育委员、小组长的作用，并经常做好对他们的培养和训练工作，使他们真正起到教师助手的作用。
8、教学中要有严密的组织纪律性，严格的保护措施与要求，严防伤害事故的发生，一旦发生伤害事故及时向领导汇报并做好妥善处理。
2、小学五年级上册体育教学工作计划年级体育教学计划
一、学情分析
我任教五年级三个班，学生通过这几年的上课基本了解上课的要求，学习习惯正在逐步养成。根据学生生理特点来看，灵敏和柔韧性是这段时期重点发展的项目，同时有必要辅助速度练习。根据了解的情况来看，学生的柔韧成绩还可以，学生的体形练习需要进一步提高。同时为更好的服务于以后，要多做些速度练习。
二、教材分析
五年级体育基础知识，是依据课程标准中各学习领域“水平三”目标的规定及活动和内容的要求，针对学生的接受能力和认知水平而选编的，用以指导学生学会学习和活动实践，它是体育课程教学内容的重要组成部分。在小学四年级的教学内容中，根据《课程标准》中运动参与、运动技能、身体健康、心理健康和社会适应五个学习领域。走和跑的练习中，主要发展学生的速度、耐力为主要学习内容，全面提高学生的身体素质。主要的内容围绕着学校的趣味运动体育项目进行开展教学法。五年级的测试项目是400米，这就要求在课堂上注重学生全面发展，侧重学生的柔韧练习。
三、教学目标：
1、进一步了解上体育课和锻炼身体的好处，知道一些保护身体健康的简单常识和方法。
2、进一步学会一些基本运动，游戏，韵律活动和舞蹈的方法发展身体素质和基本活动能力。
3、体验参加体育活动的乐趣，遵守纪律，与同学团结合作。
四、教学任务：
1、继续抓好课堂教学常规，提高课堂教学质量认真执行体育教学大纲及课程计划，认真备好课，上好课，正确引导学生能自觉锻炼身体。
2、加强对体育教学的钻研，通过听随堂课，备课笔记和课后小结；教研组老师应相互学习、交流，共同提高、共同成长的过程。
3、组织开展好丰富多彩、富有实效的课外文体活动，引导学生能自觉锻炼身体，使学生更加生动活泼地发展，在创新精神和实践能力上有较大的发展和提高。
4、在教学实践过程中，使学生初步认识自己的身体和掌握锻炼身体的简单知识及方法，学会一些体育、卫生保健的安全常识，培养认真锻炼身体的态度。初步学习田径、体操、小球类等项目的基本技术，掌握简单的运动技能，进一步发展身体素质，提高身体基本活动能力。培养学习各项基本技术的兴趣和积极性，以及勇敢，顽强，胜不骄、败不馁，自觉遵守规则，团结协作等优良品质。
五、教学方法：
1、教学中精讲多练，讲练结合，激励学生学习。
2、教学中收放结合，有意识让学生自我锻炼，调动学生的学习主动性、积极性。
六、教学措施
1、在教学中，加强与重视“三基教学”同时要注意对学生能力的培养，努力完成体育三个方面的任务。
2、从游戏、竞赛手段人手，提高学生学习自主性养成自觉的锻炼的习惯。
3、教学原则、教学方法的运用，要从增强学生体质出发，根据青少年的心理生理特点及学生的实际情况，科学地安排好、密度和运动量。
4、发展学生个性，培养勇敢、顽强、朝气勃勃和积极向上的精神，注意能力的培养，启迪思维，培养学生的主动性、创造性。
一、阶级分析
这个班有56名学生。学生可以专心听对方的演讲。他们已经初步学会理解别人在说什么，并能重复主要内容。会正确、流利、有感情地阅读课文，背诵指定的课文。我会默读课文，边读边想，问不懂的问题，说出自然段的主要意思，理解课文内容。能够阅读适当水平的儿童书籍和报纸，理解主要内容。我可以观察图片和事物，说流利连贯的句子，学会写日记和作文，但有些学生没有掌握好。学生的书面表达能力相对较差。第一，他们的文笔不是很规范。第二，他们缺乏表达能力，不能将阅读积累的漂亮单词应用到作业中。所以这学期要重点提高学生的写作和写作技巧。
二、本卷教材分析
这本教材的内容仍然是以专题的形式组织的：导论、课例（精读课文、略读课文、思维练习、阅读链接、资料袋）、词库、语言领域（口语交际、练习、我的发现、日积月累、展台或成语故事等）。）、这本书培养了学生在语言学习过程中丰富的情感、积极的生活态度和正确的价值观。在读写、课文阅读教学、口语交际、作文、综合学习等学习和活动中。达到了初中阶段的教学目标。
三、学习目标
1、读200字，写200字，从而养成主动识字的习惯。
2、会使用字典和辞典，有独立阅读能力。精通用钢笔写正楷，用毛笔抄写字帖。
3、用普通话正确、流利、动情地朗读课文。
4、理解文中关键词表达感情的作用。
5、能够把握文章的主要内容，理解文章所表达的思想感情。能复述记叙文的大意。
6、养成读书看报的习惯，和同学一起收集和交流图书资料。
7、交谈中认真倾听，养成求教和与人讨论的习惯。听的人可以抓住主要内容，简单复述。能够清晰的说出自己的所见所闻，表达自己的感受和想法。
8、关注身边的事情，勤于写作。能够把内容写的清晰具体。会写短信和笔记。能够修改作业中有明显错误的单词和句子。
9、在综合学习活动中，有目的地收集数据，提出自己不懂的问题，讨论解决生活中的简单问题。
四、教学措施
1、要坚持不懈地抓好学生良好学习习惯的培养。
2、我们应该坚定不移地引导学生积累和使用语言。
3、要明确本教材的写作意图，注意读写结合，循序渐进地进行习题教学。
4、要利用好与教材配套的教学辅导书。
5、我们应该适当安排教学时间。
一、指导思想
对学生进行良好心理品质、高尚道德情操和正确思想方法的教育，使他们懂得磨练意志优化性格、自尊自信、陶冶情操，严格自律对个人成长的意义;引导他们正确对待社会，培养健全人格;使他们具有面对挫折的承受能力和对待成功的正确态度，以适应现代社会生活的需要。
二、教材分析
初中一年级思想政治课，从一定的意义上说，是一门德育与心理教育相结合的课程。这门课程教材由前言和五课组成，对学生进行良好心理品质教育，高尚道德情操教育，正确思想方法的教育，使他们懂得磨练意志、优化性格、自尊自信、陶冶情操、严格自律对个人成长的意义;引导他们正确对待社会，培养健全人格;使他们具有面对挫折的承受能力和对待成功的正确态度，以适应现代社会生活的需要。
三、教学目标
1、让学生塑造良好道德，培育健康心理。
2、学会调节情绪，保持乐观心态。
作为学生，写过无数次的新学期新打算，以为老师是在逼我们做无用功。当以教师的身份进入学校时终于明白，只有每一个稳妥的小计划铸造的未来才会很引人注目。所以，为了能够更出色地完成岗位上的工作，我也要给自己制定一个小小的计划，尽自己所能，完成工作。
我觉得作为教师应该以"关注课堂"为工作主线，并注意整合教学，多学习新的教学观念，注重自身的教学行为和学生的学习方式，以培养学生的创新意识和实践能力为重点，深化课堂教学改革，才能大面积地提高教育质量。 以后工作中我将以以下几点来严格的要求自己：
一、认真学习理论，明确课改方向。
要把理论学习作为伴随课改全程的活动。二十一世纪，是一个信息时代，知识不断更新，新的理念不断涌现，学习成为现代社会生活的重要方式之一。教师从事着教书育人的工作，更需要学习。只有那些重视学习，善于学习的人，看问题才会更准，思路才会更清，行动才会更快。
二、严格执行常规，提高教学质量。
严格执行课程计划，认真服从教导处指定的教学常规，课堂常规。保证每一次的教学教案的完成，要做的课前准备充足，课堂内容丰富有趣，课后练习科学有益。认真学习教研组、备课组工作计划，与同组老师精诚团结做好校本教研，积极参与集体备课，认真上好每节课每个自习，提高教学质量提高学科成绩。要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我决定做好下面的工作：
1、课前准备：备好课。
①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
②了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，复习过程中可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
③考虑教法，解决如何教会学生自主学习自主总结，包括如何利用现有教材、如何组建章节知识框架、如何利用手中的教辅资料、如何利用好每节正课每节自习、如何对待每次练习与测试。
2、课堂上的情况。
组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，分层次布置好作业，作业少而精，减轻学生的负担。
3、做好课后辅导。
要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。针对所教学生中存在的各种问题，抓好大部分学生的思想教育，树立信心，提高兴趣，增强他们的胜任感成就感。将责任心使命感贯彻到对学生的日常学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，从鼓励着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
4、提高自身的教学水平。
积极参与听课、评课，虚心向优秀教师老教师和其他同事学习，学习他们先进的教学理念，灵活的教学方法，精炼的教学语言，精选的典型习题，博采众长，全面提高自己的教学水平。
三、多听课，多学习
为了更好地充实自己，跟上时代和学科教学的需求，在做好岗位工作的同时，多读书读好书，除了阅读与物理教学研究有关的书籍外，也有目的有计划地阅读些文学书籍，科技前沿类书籍，认真做好读书笔记，完成读书心得，不断扩宽自己的知识面，为教学工作和内容注入新鲜血液。要合理利用时间，多听一些老教师的课堂。善于做笔记，善于汲取老教师的经验方法，善于在学习中探索新的教学方法。多上网查资料，多看教案书，要抓紧一切可以利用的资源与时间，去完善与提高自己。
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