大学生毕业典礼策划书模板系列。
毫不夸张地说，职场就像一个小型的社会，专家建议每个人都了解一些职场指南，这样我们才不会在职场遇到挫折。您清楚哪些职场方面的规矩呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“大学生毕业典礼策划书模板系列”，希望能为您提供更多的参考。
一、晚会目的及意义：
春华秋实，我们管理工程系即将送走xx级的同学们，他们满怀激情、斗志昂扬离别管理工程系这个团结友爱的大家庭的呵护，展翅高飞。应广大同学们的强烈要求，我系团委、学生会将举晚会，师生们共聚一堂，以表达对毕业生的美好祝福和殷切期望，为他们提供一个展现个人魅力的舞台，共同勾画精彩的毕业诗章，给大学生涯画上一个圆满的句号!
二、晚会主题：
“回眸，感恩，启航”——管理工程系xx届毕业晚会
三、晚会时间：
20xx年6月中旬(暂定时间)
四、晚会地点：
xxxx职业学院礼堂
五、参与对象：
xxxx系xxxx届毕业生及老师
六、具体组织安排：
1、文娱部：负责本次晚会的出演节目和筛选主持人以及会场的布置。
2、外联部：负责拉赞助费供晚会礼品赠送以及道具费用
3、勤工部：负责晚会会场装饰和饮料的购买。
4、宣传部：负责海报宣传，宣传主题是招募本次晚会的节目。
5、体育部：负责演出正常秩序和各班就坐位置，保证节目圆满完成。
6、公关部：负责本次晚会礼仪的相关工作
7、学习部和生活部：负责晚会的后勤工作。
七、晚会前期准备工作：
1、在正式演出前须彩排三次来稳定节目的效果，检查节目的质量。在这期间有发现质量不过关者节目须立即更正或删除。
2、部布置会场：气球，彩带等装饰会场的'道具应由勤工部有关人员购买，购买时注意开发票以及活动结束后向秘书处报销的事项。
3、当天请电工调试灯光，音响以及麦克风，麦克风要提前充电。(晚会开始前五个小时要完成)
4、调动其他部门例如生活部、学习部等部门的干事进行布置会场。
5、文娱部分配好晚会进行时需要的工作人员的职责，例如道具搬运或维持秩序的工作人员。
6、在晚会举行的前一天与演员进行有关事项的沟通。
7、晚会开始提前一个小时完成演员和主持人的化妆工作。
8、由辈分大到小的顺序分配好座位。
9、晚会开始前半个小时，所有工作人员各就各位，准备就绪。
八、晚会流程：
1、6:30—7:00师生进场就座
2、7:00—7:15主持人宣布晚会开始，系领导致辞
3、7:15—7:30毕业生代表发言
4、7:30—8:30各项节目演出
5、8:30—8：45视频回顾
6、8:45—9:15颁发“优秀毕业生”奖项和毕业证
7、9:15—9:30师生们互赠礼品
8、9:30宣布晚会结束
一、活动目的
1、让全体同学通过回顾本期的成长足迹，对本期的学习画上圆满的句号。
2、举行六年级学生毕业典礼，回顾在xx学习历程，展望新的学习生活，同时也表达毕业生对母校、对老师的感激之情。同时勉励同学们进入新的学校再接再励，以优异的成绩回报母校的培育之恩，创造精彩的人生!
3、追溯二校“温文尔雅、阳光自信”的育人追求，让全体学生在散学典礼和毕业典礼中感恩、感动，体验离校文化。
二、活动时间
x月x日上午。
三、活动地点
学校大操场。
四、活动议程
(一)散学典礼
1、升旗仪式。
2、期末考试颁奖仪式。
3、暑假社会实践活动倡议。
(二)毕业典礼
1、歌曲。
2、六年级学生诗朗诵。
3、家长代表讲话。
4、六年级教师诗朗诵。
5、校长讲话。
6、学生为全体教师鲜花。
7、六年级学生合唱。
(三)分班典礼，总结盘点
1、分班总结。
2、假期安全教育。
五、活动安排
年级组层面：
1、落实学生的诗朗诵。
2、落实六年级教师朗诵，
3、落实学生合唱歌曲。
4、推荐毕业典礼主持人。
5、选出为六年级老师鲜花的xx个礼仪学生，xx束鲜花。
6、毕业礼家长代表发言人。
7、毕业礼相关节目音乐拷贝到老师处，
学校层面：
1、主持人串词、培训：xx。
2、音乐：xx。
3、升旗手培训：xxx。
4、照像、摄影：xxx
5、会场整队(六年级坐中间)：体育组。
6、舞台梯子：xx。
7、献鲜花礼仪生训练：xx。
8、所有协调和条件保障：大队部。
注：学生穿夏季校服，佩带红领巾。
一、活动名称
似水年华的追忆璀璨未来的憧憬——毕业生晚会
二、晚会意义
6月，我们学院成功送走了一届毕业生，进入社会工作或者继续深造。我校团委、学生会将举行毕业生告别晚会，师生共聚一堂，以表达对毕业生的美好祝福和殷切期望，为他们提供一个展现个人魅力的舞台，共同勾画精彩的毕业诗章，给大学生涯画上一个圆满的句号!这台晚会的主题是“似水流年--年华的追忆 未来的憧憬”。
记录着学生青春的历程，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。这是一个个心情的延续，是一个又一个情感的升华，让我们在这里，看到一个真实的我，看到一个真实的你，看到一个真实的我们。让毕业生回顾这三年美好的大学生活。同时，促进新老生交流，老生通过轻松的交谈给新生提供学习、生活、工作、等经验和忠告等，让在校的学生能够更加珍惜学习时光。
三、晚会性质
晚会以一种欢快和回忆的氛围贯穿始终。和谐，唯美。
四、晚会形式及内容
本次毕业晚会的主要形式是文艺晚会。演出节目由本校学生报名参加，形式不限，主题鲜明，内容积极向上，尽量贴近大学生活贴近主题。
五、晚会参与人员
交通工程系系全体师生
六、主办单位
主办单位：西华大学安德校区交通工程系
承办单位： 西华大学安德校区交通工程系系学生会文艺部
七、 晚会准备流程
(一)筹备阶段
1、5月由各部门协助将主持稿，节目内容安排好，选好演员陆续进行排练
2、联系毕业班，收集毕业生特色照片，成品由老师审核。
3、录制微电影。
4、购买好需要的物品。
5、节目彩排(暂定) 进行一次彩排，要求每个节目都必须穿好服装，带好道具，并且需要把晚会的整个流程都走一遍。重在让每个节目适应一下晚会场地，时间上需要把握，工作人员也要努力找出每个节目的一些不足，让他们在接下来的几天里好好强化训练，争取在晚会当天发挥出最好水平。
6、编排节目，制作节目单 ，邀请嘉宾，并确定好主持、灯光及礼仪人员，做好相关培训。
(二)会场布置与准备
1、召开一次会议安排各班及学生会的具体分工以及注意事项 。
2、两周前办公室拟好晚会现场所需物品清单，一周前需要采购完毕。
3、开始彩排，布置会场。清场，再次确定晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装到位并进行调试。做好最后准备。
八、晚会演出流程安排：
1、主持人宣布晚会开始
2、《那些年》第一幕——大一：首先舞蹈者们用跳舞的形式表现出大一刚刚进校的时候的新鲜感和朝气蓬勃的气息，同时主演员们在表演中带出下一个节目。
3、《汇合式演唱表演》：将平时传统的歌曲串烧改编为 汇合式演唱，即 一人首先上台演唱，歌曲不断变换，不同的人从观众席中出现，渐渐走向台上，前一个演唱的人成为和声，每走出一位歌手便成为一个主唱，最后在台上合唱。
4、小品：主要是以搞笑带动气氛为主，尽量不要出现流氓土匪，内容积极向上，互动性需要很强。
5、快闪《dream high》：主要以动作简单可以带动大家一起舞动为特点。
6、游戏一：在入场前座位会安排成三个大组的形式，留出两条走廊，走廊加上后面的空地，面对舞台呈倒U字形，这样可以在走廊上设置关卡互动游戏，这样可以让游戏包围观众，更有代入感，更容易引起观众兴趣。
7、颁奖典礼
8、游戏二：参照第六项。
9、《那些年》第二幕——大二：大二已经是在学校生活了一段时间了，所以将以舞蹈，歌曲，表演的形式表现出已经熟悉校内生活 那些年,我们一起走过的日子的情形，浅浅带出下一个环节。
10、PPT 视频的形式回忆三年的生活
11、合唱《那些年》：演唱者先独唱，渐渐减小音量，旁白(或主持人)，用低沉温柔的声音，道出三年的感谢等等，让大三的学长学姐们和旁边的同学相互拥抱握手感谢。
一、活动背景
1、 基本情况简介： 流年似水，光阴荏苒。随着毕业钟声的敲响，传媒学院将送别又一届毕业生。四年里，我 们并肩同行，风雨同舟，童真的幻想、失败的泪水、成功的喜悦，我们都曾经历。现在，我 们即将挥手告别这个生活学习了四年的校园，怀着满腔热血踏上通往前途未知的就业征程， 不管前路如何我们都会坚强面对。 借以此次毕业晚会， 来展示这届毕业生的四年所学的专业 成果，向社会展示属于他们的风采。记住这一届毕业生，记住他们为传媒学院所做的一切贡 献，同时也把大家对毕业生的美好祝愿予以表达，既调动了他们对工作的积极性和主动性， 又体现了一种热情、积极向上的良好精神风貌。让我们携手精心打造这次晚会，共同谱写一 首属于我们的青春交响诗。
2、 主要活动对象：大四应届毕业生
3、 组织部门：传媒与人文学院团委学生会
4、 内在分析： 优势：
（1） 可以为大四学生集中展示自己提供一个开放的舞台，也为他们留下对校园最后最美 的回忆。
（2） 传媒分院的学生会有丰富举办类似活动的经验。
（3） 锻炼学生们的动手能力、执行能力和团队合作精神。 劣势： （1） 大四同学较忙，排练时间紧，节目质量难保证。 （2） 资金难到位
二、活动意义及目的
意义：在大学生毕业之际我们举办这样一个告别晚会意义重大。首先，毕业晚会是我院的一 个传统，它承载着学校和学生、老师和学生、学生和学生之间四年的感情。这是它的一场仪 式，一场告别的仪式，一场开始的仪式，一场继续奋斗的仪式。其次，毕业晚会给同学们一 个宣泄自己感情的一个机会，在晚会上大家可以畅所欲言，不受拘束，是同学们大学四年的 最后一次聚会，能够更加深刻的增进大家的感情。最后，毕业晚会内容积极向上，可以使毕 业生们怀着最美好的希望步入到社会这个大熔炉中。
目的： 第一、培养学生、学校和老师之间的感情。 第二、激励毕业生们怀抱希望，努力奋斗。
三、活动开展
【前期工作】 1、 活动流程 日期 事项 5月4日 学生会开会，商定相关事情（毕业典礼日期、主办与协办部门）
5月5日 上报节目所需物品，宣传展板及节目附属要求（灯光等）
5月7日 ①拟定领导及嘉宾名单 ②拟定具体流程（节目顺序）
5月9日 节目 ppt 制作 2 传媒与人文学院 XX 级毕业生毕业典礼策划案 ① 租借场地 ② 会场布置材料购买并上报费用
5 月 25 日 ①制作横幅、展板、节目单、邀请函、台签 ②准备主持人讲稿
6 月 5 日~6 ①批展板并摆放展板
6 月 10 日 ②发送邀请函
6 月 20 日 节目彩排
6 月 21 日 ①会场布置 ②毕业典礼召开 ③会场清理
2、 参与人员：学生会全体成员
5 月 10 日 3、 资源需要 人力资源 会场布置 主办部门干 事及各协办 部门的 2 名干 事（包括摆放 矿泉水和台 签） 主办部门 2 名 干事（一男一 女） 新闻中心或 媒编负责 两人（一男一 女） 话筒 物力资源 4个 秩序维持 矿泉水 两箱 摄影 主持人 横幅 台签 一条 班主任+领 导+各分院 学生会主 席或副主 席 若干 若干 若干 班主任+领 导+各分院 学生会主 席或副主 席 若干 若干 两块 卫生保洁及会场清理 主 办 部 门 干 气球 事 负责检查会场布置及资 两人 白纸 料 礼仪 四人 节目单 ppt 放映 一人 邀请函 总负责人 一人 笔 台灯 展板
3 传媒与人文学院 XX 级毕业生毕业典礼策划案 场地租借
2、参加人员： 大四所有班级，主办部门，协办部门，指导老师，学院领导及嘉宾
3、突发事件的处理： ① 断电： ⑴秩序维持者负责保持会场秩序，并让大家安心等待 ⑵通知相关部门，开始维修。备用电筒 ⑶若无法在短时间内修好，则宣布暂时退场，另外安排时间进行活动 ② 如电脑死机，无法播放幻灯片： ⑴找人上台演讲或即兴唱歌到电脑恢复正常 ⑵若修不好，则用备用电脑，大会继续进行 ③ 礼物由办公室保管，若礼物不见会后颁发
【后期工作】 以下工作由主办部门负责 4 传媒与人文学院 XX 级毕业生毕业典礼策划案 1、 2、 3、 4、 会场清理与卫生保洁工作 器具归还 负责检查会场清理状况 落实关门锁门情况
四、经费预算
物品 话筒 矿泉水 横幅 台签 白纸 节目单 邀请函 笔 台灯 展板 纪念品 舞 台 台 布 置 数量 金额 品 场 、
1、 人 生2、ppt 作 3、 （ 4、会场 （ 5、节目单 6、工作人 工作 门 文 ） ） 四 级 人 媒 5 传媒与人文学院 XX 级毕业生毕业典礼策划案
附件一、座位表 舞台 ppt 放映处 领导老师嘉宾席 观众席 观众席 观众席 6 传媒与人文学院 XX 级毕业生毕业典礼策划案
附件二、 会场布置 1、舞台四周 金色和宝蓝色的纱呈阶 梯状，有层次的向左边 垂下 金色和宝蓝色的纱呈阶 大屏幕 舞台 梯状，有层次的向右边 垂下 幕 帘 色 向舞台 幕 帘 2、观众席四周 舞台 左 右 观众席 毕业生的 毕业 和生 的 毕业生的 毕业 和生 毕业 的 ， 向 的 ， 3、门口 色 7 传媒与人文学院 XX 级毕业生毕业典礼策划案
附件三。节目单 以主持人串场的形式实现。 主持人开场白，介绍嘉宾，领导老师 领导致词 毕业生代表致词 学弟学妹代表致词 开场 vcr：以漫画或沙画或任何较有创意的形式讲述一个与毕业有关的故事，情节待定。
一、活动目的：
1、让全体同学通过回顾本期的成长足迹，对本期的学习画上圆满的句号。
2、举行六年级学生毕业典礼，回顾在xx二校学习历程，展望新的学习生活，同时也表达毕业生对母校、对老师的感激之情。同时勉励同学们进入新的学校再接再励，以优异的成绩回报母校的培育之恩，创造精彩的人生!
3、追溯二校“温文尔雅、阳光自信”的育人追求，让全体学生在散学典礼和毕业典礼中感恩、感动，体验离校文化。
二、活动时间：
7月5日上午
三、活动地点：
学校大操场
四、活动议程：
(一)散学典礼
1、升旗仪式
2、期末考试颁奖仪式
3、暑假社会实践活动倡议
(二)毕业典礼
1、歌曲(魏xx)
2、六年级学生诗朗诵
3、家长代表讲话
4、六年级教师诗朗诵
5、王校长讲话
6、学生为全体教师鲜花
7、六年级学生合唱
(三)分班典礼，总结盘点
1、分班总结
2、假期安全教育
五、活动安排：
年级组层面：
1、落实学生的诗朗诵
2、落实六年级教师朗诵，
3、落实学生合唱歌曲，
4、推荐毕业典礼主持人，
5、选出为六年级老师鲜花的30个礼仪学生，30束鲜花。
6、毕业礼家长代表发言人。
7、毕业礼相关节目音乐拷贝到谢xx老师处，
学校层面：
1、主持人串词、培训：李xx
2、音乐：谢xx
3、升旗手培训：刘xx
4、照像、摄影：潘xx、陈xx
5、会场整队(六年级坐中间)：体育组
6、舞台梯子：祁主任，
7、献鲜花礼仪生训练：魏xx
8、所有协调和条件保障：大队部
注：学生穿夏季校服，佩带红领巾。
一、活动目的
精心打造一个大学生涯的盛典，追忆过去，勉励未来！
二、典礼内容及性质
名称：追忆往昔，展望未来——xx管理学院毕业季大型欢送会
主题：回收，展望，感恩，奋斗
形式：1、领导讲话2、学生代表讲话3、节目表演4、毕业生大合唱
内容：歌曲、民族舞蹈、现代舞蹈、合唱，小品、相声、话剧、钢琴表演，魔术，时装表演等
地点：大礼堂
时间：xx年6月初
参与对象：管理学院全体毕业生，学校及学院各级领导，校外嘉宾，各级有兴趣的学弟学妹
三、典礼性质
主办单位：院团委
承办单位：院学生会社团联合会
协办单位：各系学生分会
赞助商：xxx
顾问：xxx
指导老师：马楠
主要负责人：xxx
四、前期筹备
策划书：4月16日拟定并交院领导老师签字审批，16日到22日修订，24日定稿宣传：5月20日到30日
赞助：4月17日到5月18日
主持人选定：5月15日之前选定
节目筛选：5月23日
彩排：5月28日
正式演出：5月30日
后期制作：6月中旬完成
光碟制作及视频公开发布在学校网站，相思湖网站及其他兄弟院校网站
五、典礼流程
（一）准备工作
2点所有节目彩排
5点到7点演员化妆
7点开始入场
7点30入场完毕
（二）典礼开始
1、典礼视频播放
2、主持人致开幕词，介绍嘉宾及领导，宣布典礼开始
3、学校领导致辞
4、学生代表发言
（三）典礼开始
1、开场舞
2、典礼节目
3、主持人宣布闭幕
4、共同欢唱校歌
（四）结束阶段
1、所有制作人员及演员上台上台留念
2、相关领导嘉宾，演员合影留念
3、工作人员清场。相关物品归还，最好收尾工作
六、工作组人员
1、外联组
组长：xxx
组员：xxx
主要责任：典礼资金的赞助及为赞助商进行典礼的介绍；典礼前期横幅的悬挂及保护，后期的拆除及保护利用；物品的保存和利用。
2、后勤组
组长：xxx
组员：xxx
主要责任：演出物品的采购和相关事宜的服务，节目单的制作，人员座位的安排，相关物品的摆放，饮食的保障。
3、舞台组
组长：xxx
组员：xxx
主要责任：舞台搭建，桌椅摆放，舞台灯光、音响设备的安装
4、宣传组
组长：xxx
组员：xxx
主要责任：用海报（包括手绘和喷绘海报）、横幅、传单等方式开展宣传；负责现场的摄相工作联系媒体报道、记者及摄影人员；
5、筹备组
组长：xxx
组员：xxx
主要责任：完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作；主持人的选择、形象设计
及台词审核；负责节目的编排及典礼全流程的衔接；准备好典礼所需的一切服装道具。
6、演出服务组
组长：xxx
组员：xxx
主要责任：演员更衣室的布置及看守，演员换装问题，负责演员的相关服务，包括化妆及相关餐饮的管理
7、秩序维护组
组长：xxx
组员：确定典礼邀请的嘉宾并且及时送出请柬；负责人员入场的及退场的秩序管理，以及相关紧急情况处理的首先处理工作
8、礼仪组
组长：xxx
组员：组织礼仪队伍确定礼仪队员（人数待定），保证典礼的礼仪服务，相关领导嘉宾的接待。
七、经费预算
资料费：台签、文件的打印、邀请函200元
宣传费：横幅（3幅）、海报（2张）200元
会场装饰材料费：鲜花、气球、等300元
荣誉证书：300元
光碟制作：600元
化妆品：500元
茶水饮料费：300元
照片洗印费：100元
其他未知费用：300元
共计：2800元（不包含服装租借费）
经费来源：学校拨款及赞助商提供
八、应急预案
（一）停电应急方案：
1、若典礼前停电，典礼最多推迟30分钟即20：00举行。此间观众自由处理自己的时间。如果20：00仍未正常供电，则由主持人宣布典礼改天举办。
2、在典礼前半部分之间停电超过10分钟后，由主持人宣布典礼改天重新举行；在典礼后半部分之间停电超过十分钟后，由主持人宣布典礼闭幕。
3、停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作；由礼仪组负责领导及来宾的服务工作；由舞台组负责舞台舞台、音箱设备、灯光设备的看管。
（二）节目应急方案
1、台上一个节目演出时，其后两个节目做好候场，前一节目由于各种原因无法按时演出时，下一节目即时跟进。
九、典礼后期工作
清理场地及设备的归还
影片的制作及视频的放映
相关部门的简报
六年的小学生活对每个人来说都是非常难忘的，通过隆重而有意义的毕业典礼来展示六年来的学习生活，表达毕业生对母校的老师的感谢之情。此外，通过毕业典礼，还将对学生进行一次感恩的教育，并教育学生立足今天，脚踏实地，朝着自己的理想奋进！
梦想在这里启航。
20xx年x月xx（星期日）下午x：00—x：30。
二楼阶梯教室。
学校领导、六年级全体教师、六年级学生和部分家长。
1、场地设计：背景、横幅、鲜花25束、主席台台牌（总务处）；
2、摄像、音响、投影（xx老师）；
3、毕业感言。每个班选1名同学，脱稿说一段毕业感言（各班主任）；
4、诗歌朗诵（xxx老师负责）；
5、制作学生小学生活回顾片（xx负责）；
6《书包》、选拔好主持人（xx负责）；
7、六年级23名学生献花。（鲜花+感恩老师的贺卡和祝福语）（xx负责）；
8、学生给母校献礼（书画作品）（x老师负责）；
9、毕业横幅上签字（xx老师负责）；
10、座位安排：各班主任协调。
1、主持人宣布毕业典礼开始；
2、奏国歌；
3、介绍到会嘉宾及领导。
（1）校园生活回顾（播放），全体同学诗歌朗诵《告别母校》。
（2）林校长毕业寄语，学生代表献花。
（3）给母校献礼，代表学生献上书法等作品。
（4）难忘恩师——全体六年级老师上台，学生代表上台献花，并献词；
（5）教师寄语——全体六年级老师代表，赠言给学生；
（6）感念师恩——全体六年级学生起立，三鞠躬（感谢父母、感谢老师、感谢母校），背景音乐播放《感恩的心》。
（7）学生毕业感言（每班4名学生代表发表毕业感言3——5句话）；
（8）家长的嘱托——xx妈妈，学生代表献花；
（9）欢庆节目表演（预计3个节目）（各班主任负责）；
（10）在大横幅“梦想，从这里起航”上印手印，并签名，表决心。
（11）宣布毕业典礼结束。
这个专栏里，呈现的是关于毕业生自己的故事。有毕业生对过往四年大学生活的一个回顾和感想，有对未来的无限憧憬，有深厚的同学友情，有青春里的爱情等等。比如说可以从学通社、虎雏话剧社等社团角度来写，展现他们的校园文化生活以及社团情结，也可以从学生会的角度来看待他们大学的生活等。在这一小点内，大家要细心留意毕业生当天的情况，多去问问毕业生，多和他们交流，留心捕捉当天有意思、有趣的场景和小情节，把这些特色鲜明、温情、有趣、感伤、高兴的幸福画面都记录下来。
采访对象：龙浩
王瑶
陈桂峰
刘彧瑾
石凌玮
林倩
王小兰
罗欣等。
采访人员：
组长：曾雯
组员：彭梦、李音、朱华洋
“用你的翅膀给我飞”
这一专栏里，有院领导、老师和学生家长、学弟学妹们对毕业生的祝福、希冀和感想。里面可以有领导和老师们的希冀，有家长回顾当初送孩子来吉大的初衷，有学弟学妹们对自己大四生活的一个向往等。这一小组采访对象比较宽泛，组员一定要留意现场情况，找准采访对象，计划赶不上变化，随机应变。
采访对象：学院领导(如田茂军、罗惠缙、徐晓红)
各专业老师(如唐生周)
学生家长
学弟学妹
采访人员：
组长：李慧
组员：刘晖、吴金伟、贺智强
“我的文院情怀”
这一专栏里，重点体现的是我们的毕业生对文院的一份特殊感情，对文院的祝福，对恩师的感恩，对家长的感谢，体现文学院本身的精神和魅力，体现我们老师的风采，挖掘感人的小故事。
采访对象：唐星兴
左静
谭云芝
彭姝
张赐福
罗湘香
张文杰
魏萍)等。
采访人员：
组长：谷悦
组员：戴一菥、彭雨昕、陶治国
“毕业典礼的文化内涵”
这个专栏里，侧重点在于挖掘本次典礼和仪式的文化内涵。大家可以采访老师、同学和家长，询问他们对仪式的看法，尤其是在仪式的文化内涵方面。由于这个角度比较学术化，所以建议大家采访时的对象要经过挑选，可能侧重询问老师对这个问题的看法，并且可以结合我院自身的文化特色与内涵，例如“求真，向善、完美”是如何体现的。
即内容的主旨体现我院本次仪式的文化内涵，需要进行详细、深入的采访，得到老师、学生或家长各个不同角度的答案，再进行写稿，力求将仪式的精神内涵阐释清楚，让同学们明白毕业典礼不只是一场例行公事，而是一次学院文化的内涵展示，是文学院的精神符号象征，更是一次毕业生在走向社会前的一次精神洗礼。
采访对象：张建永、田茂军、胡炳章、陈文敏、吴晓、刘晗、林铁、周海英等
还包括学生家长、毕业生等。
采访人员：
组长：廖夏纬
组员：梁蓓、唐伟、吴昌钊。
稿件要求：每个小组都是以花絮组稿的形式，每人至少两篇花絮。每个小组具体的采访对象由组长去负责安排和确定，总之小组讨论小组决策，采访时注意结合小组的侧重点和报道主题，不要泛泛而谈。
注意：相关花絮完成后发到本组组长邮箱，组长进行组稿，经检查核实后组稿再发给徐佳。
交稿期限：所有稿件必须在毕业典礼当天采访完后交稿，断网之前，发到组长邮箱。
一、晚会主题：
终四季之旅，始人生之程
二、晚会形式：
晚会的主要形式是文艺晚会。(晚会以一种欢快和回忆的氛围贯穿始终)
三、主办单位：
经管系团委
四、演出时间：
xx年6月
五、演出地点：
西教学楼
六、晚会结构：
晚会分为上下篇：上篇是终四季之旅，下篇为始人生之程。在终四季之旅中又分为四个主题(春、夏、秋、冬)即大一至毕业的生活点滴展现。
七：晚会内容：
终四季之旅
春：它象征着我们大学的第一个阶段，正所谓一年之计在于春，是的，我们所有的理想和抱负，不就是在大一确定的吗，就像呱呱坠地的小孩，从头到脚都是新的，同样新的学校生活对于我们来说也是新奇的，处处充满阳光。(开场待定)
夏：火热的夏天让人看到了生命的涌动，激情的大二阶段，我们是那么的充满活力，那样的激情澎湃。(节目待定)
秋：这是收获的季节，正如我们说奋斗的第三阶段，即经过辛苦的耕耘，然而喜得硕果是我们每个学生的心愿，因为我们感恩父母、学校、恩师、同学。(节目待定)
冬：肃杀的冬天叫人心寒，我们也面临新的选择，我们要面对冷酷的现实，去挑战让人心寒的短处，只有经历艰苦的磨练，我们才能成为铮铮汉子和巾帼之才。(节目待定)
经过“四季”的大学生活后，就完成了象牙塔里的四季之旅，明天过后，我们将踏上新的征程。
访谈：以对话的方式，请2——5名毕业生代表谈谈自己的大学生活或顶岗实习生活。
颁奖：领导为优秀毕业生颁奖
祝福：由在校生、教研室老师、系领导代表发言，表达对毕业生的美好祝愿(烟火，全体许愿)
合唱：(节目待定)
晚会结尾：再次送上真诚的祝福，歌曲《一路顺风》
一、典礼意义
在大学生毕业之际我们举办这样一个告别典礼意义重大，首先，毕业典礼是我们法律系的的一个传统，她承载着学校和学生、老师和学生、学生和学生四年的感情。这是她的一场仪式，一场告别的仪式，一场开始的仪式，一场继续奋斗的仪式。其次，毕业典礼给同学们一个宣泄自己感情的一个机会，在典礼上大家可以畅所欲言，不受拘束，是同学们大学四年的最后一次聚会，能够更加深刻的增进大家的感情。最后，毕业典礼内容积极向上，可以使毕业生们怀着最美好的希望步入到社会这个大熔炉中……
二、典礼主题
草根的春天
选题原因：我们当代大学生早已经不是所谓的天之骄子，但是我们绝对不能因为别人的轻视而自卑，我们要正确的认识自己。我们还是埋在土里丑陋的草根，但是我们已经在不见阳光但是营养丰富的地下吸取了足够的养分，只待春天，我们就会破土而发。
我们就是丑陋的根，但是我们早晚都会成为草、成为花、成为大树，成为一切为春色添彩的亮丽风景。为了这个目标，我们将倾尽一生，为之奋斗！
三、典礼目的
人生的青春其实很短，在青春时期中也许最值得怀念的就是这大学四年，在这四年的记忆中有着灯火通明的教学楼里用功的.身影，有着篮球场上捍卫集体尊严的男儿霸气，还有着满是欢声笑语的宿舍里不着边际的闲谈……
四年后的今天，我们毕业了，我们将要走入社会，去接受社会的洗礼，去工作，去谈恋爱，去奋斗……也许我们会在社会的污浊中迷失我们的那份纯真，也许我们会放弃我们的梦想，也许我们会被残酷的现实磨平棱角……但是我们希望用这台典礼在我们的记忆里留下一些东西，那就是我们曾经年轻过，曾经有过梦想，曾经为梦想奋斗过……
四、典礼筹备
1、节目规划组
组长：张志显
组员7名（包括四名主持人）
本组主要对典礼的节目进行筛选，安排节目的出场顺序，以及编写主持语等。
2、会场组
组长：苟云
组员7名
本组主要负责典礼会场的布置，领导在座位安排、各班级入场顺序、入场地点、出场顺序。
3、后勤组
组长：李建玉
成员7名
本组主要负责典礼各种需要品的购买，演出道具的借还以及其他相应的后勤工作。
4、宣传组
组长：张建伟
组员6名
本组主要负责典礼的宣传、海报制作及会场布置
5、秘书处
处长：王娜
组员4名
本组主要负责对各位院、系领导以及重要来宾进行邀请。
6、机动组
组长：范文颖
组员5名
本组主要作为典礼的机动力量，为各组提供人力、技术支援
五、典礼形式及内容
典礼主要以歌舞、小品、相声、歌舞剧以及诗歌朗诵等表现。
六、典礼前的准备
1、灯光、舞美就位。
2、典礼会场布置完毕。气球、彩带以及各种装饰全部布置好。
3、分划好领导座次以及各班级座位，保证椅子、桌子及各种必须物品数量足。
4、在观众及来宾入场口的专门服务人员就位，指引和指导观众入场、归座。
七、典礼流程
1、入场（入场时播放歌曲《青春纪念册》）
2、全体就坐，典礼正式开始。
3、主持人宣布典礼开始。
4、开始典礼的文艺表演。表演节目单如下（按演出顺序排列）：
5、请领导讲话（内容略）。
6、请毕业生代表讲话（内容略）。
7、位毕业生办法毕业证和学位证。
注：（1）各班级出场顺序：06法本一班、06法本二班、07法专班
（2）在各班级出场时，主持人对各班级做简要的介绍（四或三年中在校表现以及取得的成绩），并在本班同学领取毕业证时在大屏幕播放为该班制作的dv。
（3）由相关领导为其办法毕业证和学位证。
8、照毕业照
9、主持人宣布典礼结束。
10、退场（退场时播放《美好的青春舞曲》）
八、典礼事项
1、典礼主办：法律系团总支学生会
2、活动场地：大学生活动中心
3、典礼顾问：徐主任张老师仙老师
4、典礼执行：法律系团总支学生会文艺部
5、典礼时间：xx年6月
九、应急预案
1、准备好的节目出现不能正常出演时，直接进行下一个节目。
2、场地出现供电故障时，全体工作人员维持典礼秩序，并马上让校工进行修复。（如不能修复，宣布典礼推迟出演）
编辑推荐
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尊敬的评委老师、裁判老师，亲爱的对方辩友、观众朋友们：
我是正方一辩。
大学时代，是我们人生中的黄金时代。大学生恋爱是为大学生生活的一部分，男孩可以更加成熟，对社会和家庭更有责任心。女孩可以变得更加有魅力，都说恋爱使人徒增美感。恋爱对青年心理的成熟健全有很大的促进作用，其好处更是多多：
好处之一，可以满足稚嫩心理的好奇心。由于中国两性教育的封闭化，模式化。初中、高中学生潜意识里都对异性充满了好奇心，到了大学自然愈演愈烈。大学恋爱自然变得顺理成章。
好处之二，缓解繁重的学习压力，给沉闷的生活增添乐趣。我们的小学时代还是懵懂无知，天真无邪。中学时代的学习压力徒增，早起晚归，起早摸黑，何等辛苦。如今我们已身处大学，在这样一个学习与能力并存，实践与课堂相接的小社会里，适当、理智的恋爱就像一味调味剂，可以缓解压力，装点生活。
好处之三，恋爱可以有效的弥补大学生活给人的空虚感，增加归属感。有人曾作过统计和心理的分析，恋爱与否的最大区别就是恋人心里有了更多的向往和思念，使人的心境变得好奇、多思、甜蜜。正因如此，恋人的世界里没有空虚，只有充实。
好处之四，大学生谈恋爱能使不生动的课堂生动，从而不会为讨厌的课堂和考试烦恼。因为，对方那关注的眼神是你认真听课的不竭动力，那多情的面孔是你专心作业的不朽源泉，你们互相扶持，互相帮助。大学学习从而变得生动，可爱。
好处之五，大学生谈恋爱可以催人成熟，提高情商，获得丰富的人际交往经验。大学生的恋爱过程就是一个走向成熟的过程，在这其中，你思维敏捷，遇事先料，将会变得稳重，大方。并且你会知道如何与异性接触、了解、熟知。这将为你提供一个全面的人际交往模版。
好处之六，能够让恋爱双方学会照顾、体贴、宽容别人、增强责任意识。许多大学生都是在父母的包庇下长大的，独生子女尤其突出。任性是这些大学生普遍具有的品性。可是一旦恋爱了,这些同学就开始变得不再任性了，而是要学会为身边的人着想，要去照顾、体贴、宽容别人。其次，在此过程中，他们将变得更有责任感。
雨果曾说过：“人生有两次出生：头一次是在开始生活的那一天；第二次，则是在萌发爱情的那一天。”伴随着青春的脚步，爱情会悄悄降临到青年人身边。恋爱，是一场情感世界的巨变，生活结构的革命，伦理意识的更新。大学生谈恋爱已是大势所趋、人心所向。因此，我方的观点是：大学生恋爱利大于弊。
一、活动目的
为了丰富同学们的课余生活，，加强学校人文建设，提高学生综合素质，为学生营造一种健康向上、积极进取的学习氛围，活跃校园文化，也给那些喜欢辩论想学习辩论的同学一个展现自我的平台，我部欲将在校园内开展一次辩论演讲活动。
二、活动意义
给广大学生一个展示自己辩论才华的舞台，增强大家的逻辑思维，提高大家的语言组织能力，语言应用能力，实践能力，以及思辩能力，丰富大学生活。
三、主办单位：鄂州职业大学社科部
承办单位：思想政治理论课实践教学团
四、活动时间：XX年11月29日下午6:3
活动地点：图书馆学术报告厅
五、活动口号
重塑自我，放飞梦想
六、活动安排
评委团：初赛和复赛带班的思政老师;决赛为思政实践教学团的主要成员
比赛要求：
1.参赛队伍：可采用自愿报名自愿方式
2.辩论要求：要求辩手思维敏捷，表达清晰，观点鲜明，论证充分。
活动流程：1.宣传阶段。请思政实践教学团的老师在班级里宣传
2.报名结束后进行比赛
七、决赛程序：
1)开场白
2)介绍参赛队伍及其所持立场
3)介绍参赛队员及评委
4)介绍点评嘉宾
5)比赛开始
6)嘉宾点评
7)公布结果
8)颁奖
9)演讲结束
八、思想政治理论课实践教学团人员安排
1.策划部做策划
2.主持人秘书处出一个和一个老师，秘书处统计分数(去最高分与最低分)
3.组织部和宣传部负责：迎宾，维持现场纪律，给十个评委老师发矿泉水，同校报记者拍摄照片。
4.赵宁负责：制作ppt，播放开场轻音乐及颁奖礼仪音乐
5.每个成员都得带工作证，六点左右组织选手到场，每个选手要求带十五个同学观赛。
6.组织部负责颁奖过程
7.教师队伍全是社科部成员，不用拿牌子
8.演讲过后主持人宣布评分细则，余主任点评
9.会后获奖选手与评委合影
10.下周二中午组织选手抽签，打印出评分表，带上证书与笔记本。
11.比赛完后现场组织两三个老师在获奖证书上签名字
12.请余主任做点评
一、主题：爱国、修德、求知、创新
二、活动目的：
辩论是一项可以提高思辩能力，丰富课余知识，培养团队精神，锻炼思维表达的活动。开展此项活动，可以使同学们更好的融入大学生活，在活动中提高自信，培养创新和团队精神。所以希望通过本次比赛，丰富同学的课余生活，提高思辩能力，培养创新精神，使各班级之间，学生之间互动。
本次辩论赛是主题辩论赛，更希望同学们在参加活动的同时得到良好的精神教育以及陶冶自身的情操。
三、比赛时间：
初赛：20xx年4月3日星期日（四场）
复赛：20xx年4月10日星期日（四场）
半决赛：20xx年4月17日星期日（两场）
决赛：20xx年4月24日星期日（两场）
四、比赛地点：
初赛：待定
复赛：待定
半决赛：待定
决赛：数理学院会议室
五：参赛人员：
学院大一、大二两个年级，以班级为单位，以自愿为原则，每班选出四名选手，代表班级参赛。其余同学可以到场观赛。
六、赛制及赛程安排：
比赛分为四轮，对手班级由每班宣传委员抽签决定。前两轮采取淘汰制，最后一轮为循环赛制。
第一轮抽取八个班级对抗，选出四个优胜班级和另外四个班级进入下一轮。第二轮共八个班级对抗，胜出四个，参加第三轮。第三轮确定出争夺冠亚军的两个班级。第四轮为冠亚军争夺赛。每轮比赛间隔一周，辩题提前一周公布，以供选手充分准备材料。
七、比赛进程：
1.主持人的开场白
2主持人介绍参赛队及其所持立场
3.主持人介绍参赛队员
4.主持人介绍评委及点评嘉宾
5.比赛开始
6.评判团离席评定结果，递交评分表
7.嘉宾点评
8.公布结果
八、比赛程序：
第一阶段，陈辞立论：首先是正方一辩陈辞三分钟，然后是反方一辩陈辞三分钟。剩余三十秒时，记时员举牌提示。
第二阶段，补充立论（反驳对方并对本方观点补充陈词）：首先是正方二辩陈辞三分钟，然后是反方二辩陈辞三分钟。剩余三十秒时，记时员举牌提示。
第三阶段，补充立论（反驳对方并对本方观点补充陈词）：首先是正方三辩陈辞三分钟，然后是反方三辩陈辞三分钟。剩余三十秒时，记时员举牌提示。
第四阶段，自由辩论：首先由正方提问，双方累计时间各七分钟。一问一答，以对方辩手的落座计算另一方的累计时间。剩余三十秒时，记时员举牌提示。
第五阶段，总结陈辞：首先由反方四辩总结，然后由正方四辩总结。双方各四分钟。对于脱离实际、背诵事先准备的稿件者，适当扣分。
九、比赛要求：
1、自由辩论时，双方辩手轮流发言，发言辩手落座为发言结束，即为另一方发言开始的计时标志。
2、自由辩论阶段，如果一方时间已经用完,另一方可以继续发言,也可以向主持人示意放弃发言，放弃发言不影响评判结果。
3、参赛辩手不得在辩词中杜撰事实，捏造数据，进行人身攻击。
4、辩手的辩词不得从网上照抄。
5、在规定用时全部耗尽时，辩手必须结束发言，否则作违规处理。
6、在辩论时不要随意打断别人的话。
十、评判标准
（一）团体部分：
（1）审题准确把握辩题内涵和外延，对所持立场能多层次、多角度理解，论点鲜明，对本方难点能有效处理和化解。
（2）展开对辩题的理解和论述能在广度上展开，在深度上推进，整个辩论过程条理清晰，能给人以层层递推的美感。
（3）辩驳提问抓住对方要害，问题简单明了；回答直面问题，有理有据。注重针对辩题正面交锋。
（4）配合具有团体精神，队员间相互支持配合，论辩衔接流畅、方向统一，攻守兼备，自由辩论时发言错落有致，体现“流动的整体意识”。
（5）语言普通话标准，语速抑扬顿挫，语言流畅，富于感染力，体现国语的优美。
（6）辩风比赛中尊重对手，尊重主席、评委和观众。举止得体，显示出良好的道德修养。敢于创新，勇于表现，具有本队特有的风格，并贯穿全局。
（7）形象着装整齐，仪表大方，体现出良好的风度和气质。
（二）个人部分：由评委根据每位辩手在整场比赛中的表现，给出印象分，可参考：
（1）陈词流畅，说理透彻，用语得体；
（2）提问合适，回答中肯，反驳有力，反应机敏，幽默风趣中寓见解。
（3）台风与辩风。
（三）胜负判定
1、评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分,将其余分数相加取平均值，为该队得分
2、参赛两队中总计得分居高的一队取胜
3、如果两队得分相同，则由评判团另行投票，决定胜负
4、评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分,将其余分数相加取平均值，为该参赛队员的得分.如果两队员得分相同，则由评判团另行投票，决定最佳辩手的人选
（四）点评每场比赛，有一位点评嘉宾作现场点评。
十一、评委及主持人、计时员选定
初赛：本院学生会主席朱征胄、办公室主任方兴、学习部部长黄建彪、生活部部长王林、
女生部部长王艳茹、文艺部部长段微微、科技部部长严帅、外联部部长吴洋、心理
部部长殷倩倩、体育部部长盛灿
复赛：本院学生会主席朱征胄、办公室主任方兴、生活部部长王林、文艺部部长段微微、
外联部部长吴洋
半决赛：本院学生会主席朱征胄、信082钱敏、三个外院的最佳辩手
决赛：数理学院老师
主持人：从宣传部干事及宣传委员中选出合适的两个人员；
计时员：从宣传部干事及宣传委员中选出合适的两个（或四个）人员；
十二、奖项设置：
第一名：一个班级；
第二名：一个班级；
第三名：一个班级；
每班选出一个最佳辩手,一个全场最佳辩手。
十三、比赛宣传：
宣传工作由宣传部全权负责，及时公布比赛结果及相关事宜。
主办单位：数理学院宣传部
策划者：李娇、周君、徐进
时间：20xx年3月18日
十四、活动预算：
每个班级一份材料，每份四张，十二个班级，共四十八张；
宣传部负责人共七人，每人一份，每份四张；
每个评委各一份，预计二十份，每份两张；
材料由办公室打印；否则宣传部打印，则预算十一块六。
每个评委一支笔，白纸若干。
半决赛评委各送纪念品一份。
一、活动背景：
丰富校园文化生活，加强学院人文建设，提高学生综合素质，为学生营造一种健康向上、积极进取的学习氛围，进一步提高了学生学习的兴趣，广东药学院医药信息工程学院将在10月举办第六届新生杯辩论赛。
二、活动主题：
关注热点，追求真理，锻炼口才、发展自我
三、活动目的：
1.提高同学辩论水平，发掘培养辩论人才;
2.展示学生的青春亮丽风采;
3.提高学生会团委的组织力和凝聚力。
四、活动时间：
20xx年10月
五、主办单位：
广东药学院医药信息工程学院
六、承办单位：
广东药学院医药信息工程学院团委学生会及辩论队
七、协助单位：
医药信息工程学院辩论队。
八、活动对象：
广东药学院医药信息工程学院10级学生
九、活动形式：
第一、第二轮比赛采取积分制的形式，即6支队伍打完第一轮比赛后淘汰2支队伍;第二轮比赛淘汰2支队伍并根据积分定季军，第三轮比赛，2支队伍争夺冠亚军。
十、活动流程：
1)9月25号发给新生每班一份报名表(参与培训的)
2)9月28号收表并通知报名者参加10月8号的赛前培训。
3)10月8号协助辩论队组织新生参加赛前培训。
4)10月9号晚由辩论队组织每班的负责人抽辩题及正反方。
5)10月15号、16号进行第一轮比赛并抽第二轮的辩题。
地点：A2-226时间：6:30--8：30
抽签班与班之间两两对决(三局，6队进4队)
6)10月22号进行第二轮比赛并抽总决赛辩题。
地点：A2-224时间:6:30--8：30
抽签班与班之间两两对决(4队进2队，以积分制定季军)
7)10月29号进行总决赛并颁奖。
地点：A2-222时间:6:30--8：30
在复赛中赢的两个班级争夺冠军。
十一、比赛流程
1.立论
正方一辩开篇立论(3分钟)，反方一辩开篇立论(3分钟)
2.攻辩
正方二辩选择反方二、三辩进行一对一的攻辩(3分钟，双方各为1分30秒)，反方二辩选择正方二、三辩进行一对一的攻辩(3分钟，双方各为1分30秒)
3.驳论
正方一辩进行驳论小结(1分30秒)，反方一辩进行驳论小结(1分30秒)
4.自由辩论
双方各有4分钟，双方交替发言，一方的坐下视为另一方计时的开始
5.观众提问
正反方各回答两个问题
6.总结陈词
反方四辩总结陈词(3分钟)，正方四辩总结陈词(3分钟)
十二、辩论规则
1、盘问规则
(1)每个队员的发言应包括回答与提问两部分。回答应简洁，提问应明了(每次提问只限一个问题)。
(2)对方提出问题时，被问一方必须回答，不得回避，也不得反驳。
2、自由辩论规则
(1)自由辩论发言必须在两队之间交替进行，首先由正方一名队员发言，然后由反方一名队员发言，双方轮流，直到时间用完为止。
(2)各队耗时累计计算，当一方发言结束，即开始计算另一方用时。
(3)在总时间内，各队队员的发言次序、次数和用时不限。
(4)如果一队的时间已经用完，另一队可以放弃发言，也可以轮流发言，直到时间用完为止。放弃发言不影响打分。
3、辩论中各方不得宣读事先准备的稿件或展示事先准备的图表，但可以出示所引用的书籍或报刊的摘要。
4、比赛中，辩手不得离开座位，不得打扰对方或本方辩手发言。
十三、评判标准
1、团体部分：
(1)审题准确把握辩题内涵和外延，对所持立场能多层次、多角度理解，论点鲜明，对本方难点能有效处理和化解。
(2)展开对辩题的理解和论述能在广度上展开，在深度上推进，整个辩论过程条理清晰，能给人以层层递推的美感。
(3)辩驳提问抓住对方要害，问题简单明了;回答直面问题，有理有据。注重针对辩题正面交锋。
(4)配合具有团体精神，队员间相互支持配合，论辩衔接流畅、方向统一，攻守兼备，自由辩论时发言错落有致，体现“流动的整体意识”。
(5)语言普通话标准，语速抑扬顿挫，语言流畅，富于感染力，体现国语的优美。
(6)辩风比赛中尊重对手，尊重主席、评委和观众。举止得体，显示出良好的道德修养。敢于创新，勇于表现，具有本队特有的风格，并贯穿全局。
(7)形象着装整齐，仪表大方，体现出良好的风度和气质。
2、个人部分：由评委根据每位辩手在整场比赛中的表现，给出印象分，可参考：
(1)陈词流畅，说理透彻，用语得体;
(2)提问合适，回答中肯，反驳有力，反应机敏，幽默风趣中寓见解。
(3)台风与辩风。
3.胜负判定
(1)评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分,将其余分数相加取平均值，为该对得分。
(2)参赛两队中总计得分居高的一队取胜
(3)如果两队得分相同，则由评判团另行投票，决定胜负
(4)评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分,将其余分数相加取平均值，为该参赛队员的得分.如果两队员得分相同，则由评判团另行投票，决定优秀辩手和最佳辩手的人选
4.点评每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评。
十四、奖项设定
一、团体奖
1、辩论赛冠军奖(一个)奖状
2、辩论赛亚军奖(一个)奖状
3、辩论赛季军奖(一个)奖状
4、辩论赛优秀奖(一个)奖状
二、个人奖
大赛最佳辩手奖：(六名)
共六轮比赛，参加比赛的辩手中，每轮累积分最高者获得该奖。
十五、其他事宜：
A)部门安排：
学习部：负责邀请函的设计，决赛用的无线话筒，辩手及嘉宾，评委的纸牌，落实好决赛嘉宾名单，维持现场秩序，比赛前一天与主持人对稿。
秘书部：提前一周申请课室及发通知给各班班长(比赛时间地点及拉拉队报名的通知)，签到。
女生部：派两名礼仪
生活部：矿泉水一箱，奖状10张，小礼品40份，评委礼物5份，2张桌子、9张凳子、2张红布、辩手牌，院旗，布置场地所需的一些东西(如气球)
宣传部：正反方牌子的准备(大纸张)，布置黑板，填写奖状。
编辑部：拍照。
纪检部：维持现场秩序。
辩论队：提前一个星期邀请评委及嘉宾(主席，副主席，副书记，前学习部部长，老师)，出主持人及开场白，结束语，评委，计时器，评分表。
十六、预算
矿泉水一箱24元
奖状10张10元
评委礼物6份36元
小礼品40份赞助所剩的魔方
预计共70元
辩论赛活动策划书
主题：大学生恋爱的利与弊
一、活动时间：xx年x月x日
二、活动地点：院报告厅
三、活动的目的：丰富同学们的生活，加强班级成员之间的团队合作意识，同
时也为提高班内全体成员的语言表达能力；
四、参赛对象：11级美术系新生
五、比赛要求：
1、每队由6名队员(一辩、二辩、三辩、四辩、五辩、六辩含队长一名)。
双方出赛过程中必须至少有2名男生。
2、以抽签方式确定比赛立场（正反方）；
3、比赛由10位评委组成评判团；
4、当一方的发言时间只剩下一分钟时，计时员语音或者按铃提示，第二声提示则表示总发言时间已到，应立即结束发言。换对方发言。
七、比赛程序：
1、主持人进行开场，介绍对垒双方、评判团及比赛规则，宣布比赛开始；
2、立论阶段：
抽签方式确定出正反方后，正方一辩表明立场，接着由反方一辩发言，然后是正、反双方二辩、三辩交替发言，发言时间各3分钟；
3、自由辩论：
正方先发言，每位队员的发言次序、时间和次数均不限，但全队的发言时间不得超过5分钟；自由辩论开始后，正方的任何一位队员先起立发言，在其结束发言后，反方任何一位队员应立即发言，双方依此程序轮流发言，直到双方时间用完为止；如果一方的发言时间已用尽，另一方还有剩余发言时间，则该队的一名或多名队员可以继续发言，直到该队的时间用完为止；
4、总结陈词：
反方六辩先发言，之后正方六辩发言。正、反两方发言时间各4分钟；
5、主持人请评判团退席进行评决；
6、邀请评判代表点评；
7、主持人宣布评判团的评判结果，辩论结束。
八、评判规则：
1、评分标准
a、个人分数：
(1)、辩论技巧：语言流畅，分析、反驳和应变能力以及论点的说服力和逻辑性(40分)；
(2)、内容、资料：论据内容是否充实，引述资料是否恰当(30分)；
(3)、风度及幽默感：表情动作是否恰当，是否有风度及幽默感(15分)；
(4)、自由辩论：个人在自由辩论中的表现(15分)。
(5)、六位队员总分：600分（每人各100分）。
b、整体合作：全队论点结构的完整性，队员之间的默契和配合(100分)。
c、总分：700分。
2、队员不应宣读预先拟好的稿件，违者将酌情扣分；
3、评判团退席前将评分表交主持人手中计分；
4、比赛结束后，由评判团代表点评。
十一、设奖情况：
比赛最佳辩手2名，优秀辩手4名。最佳辩手、优秀辩手从评判团在每场比赛中评出的最佳辩论员中得分高者产生。
策划人xxx
xx年11月15日
为了活跃校园文化氛围，丰富我校大学生课余生活，提高我校学生语言表达能力，培养团结、竞争、进取的向上精神，体现当代大学生朝气蓬勃的精神面貌，同时也为了促进当代大学生对社会的关注和对生活的热爱，校学生会将继承传统，特举办“安徽工程大学第四届大学生辩论赛”。现将有关事宜策划如下：
一、大赛主题
“博学雄辩，谁与争锋”
二、比赛方式
1、大赛采取单循环赛淘汰制，小组赛10场，半决赛2场，决赛2场，共14场。14支代表队由抽签分成7组，进行首轮比赛，决出7支优胜队伍。再由抽签决定一支幸运签，直接进入半决赛。第二轮比赛由其余6支获胜队进行晋级比赛，抽签进行3场比赛，获胜队伍将和抽到幸运签的队伍共同进入半决赛，半决赛共两场，胜者进入决赛角逐冠亚军，负者角逐季军。
2、各学院辩题、立场、场次由抽签决定（见抽签细则及赛程安排），辩题确定后不可更改。
3、辩论模式采用“20xx年国际大专辩论赛”赛制。
三、辩题征选（通知另附）
大赛的辩题将采取从全校征选的办法，辩题要求新颖并有可辩性，有一定思想高度，内容以反映当下校园文化和社会思潮为主。对参赛的作品进行评比，设立奖项。
四、组队方式
14支代表队（一个学院一支代表队，外加研究生会和机电学院两支代表队），各参赛队由领队、辩手七人组成，其中领队一人，辩手四人，替补辩手上限二人（在整个赛事过程中参赛人员不得更改，并携带学生证参赛）；辩手必须为本学院在籍全日制本科生或研究生；每场比赛出场队员的辩序可以变动（内部调节）。各学院于4月4日前将各领队及辩手的.姓名、性别、班级、联系方式等相关情况上报到校学生会学习部，以便我们及时登记。
五、抽签
抽签本着公平、公正、公开的原则、为了简明有效，采取抽签决定比赛对手、辩题和立场，小组赛中设14个签，分别为A、B、C、D、E、F、G、A1、B1、C1、D1、E1、F1、G1。各队进行抽签，第一组：AA1；第二组：BB1；第三组：CC1；第四组DD1；第五组EE1；第六组FF1；第七组GG1。辩题从三等奖辩题中抽取，（如：A队抽得辩题作为AA1场次的辩题，A作为正方，A1作为反方；B队抽得辩题作为BB1场次的辩题，B作为正方，B1作为反方。具体见表）。首轮比赛后抽到幸运签的队伍直接进入半决赛，其余六支获胜队伍进入第二轮比赛，记为L、M、N、L1、M1、N1，辩题也将从三等奖辩题中抽取。第二轮的3支获胜队伍和轮空队伍共同进入半决赛，记为X、Y、X1、Y1，辩题从二等奖辩题中抽取。决赛辩题将从一等奖辩题中抽取。
六、赛程安排
4月10日
（周三）
晚7：00—9：00
4月13日
（周六）
下午3：00—5：00
4月17日
（周三）
晚7：00—9：00
4月20日
（周六）
晚7：00—9：00
4月24日
（周三）
晚7：00—9：00
教室
A—A1，B—B1
教室
C—C1
教室
D—D1，E—E1
教室
F—F1，G—G1
教室
L—L1，M—M1
教室
N—N1
团委报告厅
X—X1，Y—Y1
团委报告厅
待定
七、评判方式
1、本次比赛中的小组赛、半决赛由各学院学习部长担任评委（凡参加本场比赛的学习部长不在邀请之列），决赛以校领导担任评委为主。半决赛、决赛有点评嘉宾（另定）进行现场点评，但不参与评分。
2、每场比赛的胜负判断本着公平、公正、公开的原则，依据评判团所打团体分的总和来判断。
八、奖项设置
本次大赛设冠、亚、季军，优秀组织奖2名，另设最佳辩手、道德风尚奖若干（第一、二轮，半决赛每场设最佳辩手1名，共12名；决赛设最佳辩手1人，道德风尚奖3人）。
九、赛制
本次大赛采用20xx年国际大专辩论赛赛制，力求突出“辩”字，展示团体合作精神，更具有观赏性和对抗性。比赛由陈词、攻辩、自由攻辩、观众提问、总结陈词组成。要求辩手用普通话表述。
1、时间提示
回答观众提问阶段，在用时尚剩10秒时，计时员举黄牌提醒，用时满时，举红牌终止发言；其他阶段，每方在用时尚剩30秒时，计时员举黄牌提醒，用时满时，举红牌终止发言。红牌举起时，发言辩手必须停止发言，否则作违规处理。
2、立论陈词
由一辩进行本方立论陈词。陈词无须在理论的层面上过多纠缠，要求逻辑清晰、言简意赅。
3、攻辩
（1）攻辩由正方二辩开始，正反方交替进行。正反方二、三辩参加攻辩，正反方一辩作攻辩小结，正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方；守方由攻方任意指定，不受次数限制。攻辩双方必须单独完成本轮攻辩，不得中途更替。
（2）攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分。不得以提问任意破坏对方的答辩的完整性，不得以长时间答辩阻止对方提问。主持人有权终止一方过长的提问或答辩。
（3）正反方选手站立完成每一轮攻辩阶段，攻辩双方任意一方落坐视为完成本方攻辩。对方选手在限制内可任意发挥（陈词或继续提问）。
（4）每一轮攻辩阶段为1分30秒，攻辩双方各自不作时间限定，但每个提问不超过10秒，每次回答不超过20秒。时间剩余30秒计时员举黄牌提醒，用时满时，以红牌终止发言。
（5）四轮攻辩阶段完毕，先由正方一辩后由反方一辩为本队作攻辩小结，限时1分30秒。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态度及涉及内容，严禁脱离比赛实际情况的背离。
4、自由辩论
这一阶段，正反方辩手（四辩也可参加辩论）自动轮流发言，发言辩手落坐视为发言结束即为另一方发言开始的计时标志，另一方辩手必须紧接着发言，若有间隙，累积时间照常进行，同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言，自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放，以及某一问题重复提问，将适当扣分。
5、观众提问
观众提问阶段正反方的表现计入比赛成绩，观众提出的问题（问题应切合辩题，不得是陈述性问题、多层次问题、或辩论双方已多次论述的问题。此外，各学院应提前准备好观众要提问的问题，且提出的问题要符合以上标准，此时观众提问的表现与优秀组织奖直接挂钩）须经过半数以上的评委判定有效后，被提问方才能回答。
6、总结陈词
辩论双方应针对辩论赛整体态势进行总结陈词；脱离实际、背诵事先准备的稿件，适当扣分。
十、评判
每场将聘请5位评委对本场比赛进行评议。
（一）评分标准
1、团体分，共300分
（1）阶段分，计200分
立论陈词：30分
攻辩：40分
攻辩小结：20分
自由辩论：60分
回答观众提问：20分
总结陈词：30分
（2）按综合印象分，计100分
语言风度：35分
组织纪律：15分
团体配合、临场反应：50分
（3）扣分标准
幅度为0—30分。凡在辩论过程中出现违反比赛规则的情况，按下列幅度适当扣分。
陈词：0—6分
攻辩：0—8分
攻辩小结：0—5分
自由辩论：0—8分
回答观众问题：0—3分
总结陈词：0—5分
2、选手个人得分，每场总计50分，每场比赛的最佳辩论员由得分最高者获得，本次比赛全场最佳辩论员由个人累积分最高者获得。
语言表达：10分
整体意识：10分
逻辑推理：10分
辩驳能力：10分
综合印象：10分
（二）胜负判断
1、团体得分是判断胜负的标准，辩手个人得分只作为个人奖项的评审依据。
2、由5评委所打团体分去掉一个最高分和一个最低分后，累积之和决定胜负。
3、如正反双方得分相同，将由评委另行投票决定胜负。
十一、人员分配。
监督：主席团人员
总调度：学习部
宣传、主持人、计时员、统分员、治安、场景布置、音响等待定。
十二、赛事宣传
请宣传部负责宣传展板。样式、格式由学习部开会商讨议定。将在人流密集处张挂横幅。
十三、获奖情况
小组赛第一、二轮及半决赛每场比赛设最佳辩手奖，每场比赛结束后，取累计得分最高分者为最佳辩手。决赛冠、亚、季军发裱好的奖状（打印）。决赛的最佳辩手奖和道德风尚奖颁发绣面的证书。决赛中将冠军争夺战中个人得分最高者设为最佳辩手，其余三队分数最高者设为道德风尚奖，保证四支队均能获奖。
十四、服装。
各院代表队要统一着装，要有本院特色。否则扣除比赛中的总分和组织分。
十五、预算（另附）
十六、比赛结束
1、归还物品
2、工作总结
比赛预算
横幅：4×80=320元
鲜花及学术报告厅背景布置：80元
比赛用笔：1.5×20=30元
茶叶、纸杯：30元
胶布、桌布：3×2.5=7.5元，2×6=12元
请柬：20×3=60元（各学院学生会主席及各学生组织负责人）
7×6=42元（评委、嘉宾老师）
席卡：8×2=16元
赛徽及胸牌卡：200元
红绿牌：5×4=20元
优秀组织奖锦旗：20×5=100元
主持人纪念品：（9×5=45元）
合计：962.5元
一、活动背景：激情飞扬，辩出自我
二、活动目的：
1，为大学生能充分张扬个性，展示个人才能带给一个平台
2，透过本次活动提高广大大学生的口才表达潜力和交际水平
三、活动时间：优良校风月期间（3。5～4。5）
四、活动地点：：预赛：各班教室决赛：阶梯教室
五、主办班级：
承办班级：
协办班级:
六、比赛要求：
参赛队伍：中医药系
辩手要求：每支队伍由4人组成。要求辩手口齿清晰，思维敏捷，赛前做好充分准备
主席要求：外型仪表端正，口齿清晰，开朗大方
七、活动流程：（具体事项如有改动将另行通知）
（一）辩论资格赛
在资格赛中获胜的辩论队于隔天抽取复赛辩题
（二）复赛：
在复赛中获胜的辩论队于隔天抽取半决赛赛辩题
（三）半决赛
在半决赛中获胜的辩论队于隔天抽取决赛辩题
（四）决赛：
注：每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评，点评嘉宾由评委中产生。
八、比赛规则
（一）、比赛程序、用时及相关要求（全场总计用时28分钟）
1、陈词共6分钟
正、反方一辩发言各3分钟
2、攻辩阶段：
（1）正方二辩提问，反方二辩回答，双方累计时间1分30秒
（2）反方二辩提问，正方二辩回答，双方累计时间1分30秒
（3）正方三辩提问，反方三辩回答，双方累计时间1分30秒
（4）反方三辩提问，正方三辩回答，双方累计时间1分30秒
（5）正方一辩做攻辩小结，用时1分钟
（6）反方一辩做攻辩小结，用时1分钟
注意：每次提问不超过15秒，每次回答不超过20秒。回答方不得以任何形式向对方提问。攻辩双方务必正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及资料，脱离比赛实际状况的背稿要被扣分。
3、自由辩论阶段共用时10分钟，每方用时5分钟。（双方轮流发言，正方先开始。一方发言完毕落座后另一方方可起立发言，不得中途打扰对方发言。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方能够继续发言，也可向主席示意放下发言。自由辩论提倡用心交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分）
4、总结陈词阶段共用时4分钟，双方四辩总结陈词，每方用时2分钟。反方先开始。（辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词；脱离实际，背诵事先准备的稿件，适当扣分）
5、公布结果，评委点评
（二）、评判标准
团体部分，以全国大专辩论赛的通行办法为准，共300分
（1）按辩论阶段评分，计200分
陈词：30分
攻辩：40分
攻辩小结：20分
自由辩论：60分
回答观众提问：20分
总结陈词：30分
（2）综合印象分，计100分
语言风度：50分
团体配合，临场反应：50分每场评出最佳辩手一名，优胜队伍一支。
（三）评分原则
1、团体部分：
（1）审题准确把握辩题内涵和外延，对所持立场能多层次、多角度理解，论点鲜明，对本方难点能有效处理和化解。
（2）展开对辩题的理解和论述能在广度上展开，在深度上推进，整个辩论过程条理清晰，能给人以层层递推的美感。
（3）辩驳提问抓住对方要害，问题简单明了；回答直面问题，有理有据。注重针对辩题正面交锋。
（4）配合具有团体精神，队员间相互支持配合，论辩衔接流畅、方向统一，攻守兼备，自由辩论时发言错落有致，体现“流动的整体意识”。
（5）语言普通话标准，语速抑扬顿挫，语言流畅，富于感染力，体现国语的优美。
（6）辩风比赛中尊重对手，尊重主席、评委和观众。举止得体，显示出良好的道德修养。敢于创新，勇于表现，具有本队特有的风格，并贯穿全局。
（7）形象着装整齐，仪表大方，体现出良好的风度和气质。
2、个人部分：由评委根据每位辩手在整场比赛中的表现，给出印象分，可参考：
（1）陈词流畅，说理透彻，用语得体；
（2）提问适宜，回答中肯，反驳有力，反应机敏，幽默风趣中寓见解。
（3）台风与辩风。
（四）胜负判定
1、每场比赛的胜负决定由评委的综合评定决定，分数高者获胜（评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分，将其余分数相加取平均值，为该队得分）
2、如果两队得分相同，则由评判团另行投票，决定胜负
3、单场最佳辩手只作为个人奖项的评审依据，与决定每场胜负无关。单场最佳辩手由评委群众商议评出，不设置分数标准。
（五）点评每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评。
九、奖项设定
一、团体奖
1、辩论赛亚军奖（一个）奖品：待定
2、辩论赛冠军奖（一个）奖品：待定
3、辩论赛季军奖（一个）奖品：待定
二、个人奖1、大赛最佳辩手奖：（一个）决赛，参加比赛的辩手中，累积分最高者获得该奖。
备注：本次辩论赛将给冠军队、亚军队及季军队颁发相应的奖状，将会给本次大赛的最佳辩手颁发相应的证书及物质奖励。
附录
比赛须知
一、请各系学生会、学习部长、参赛队员仔细阅读比赛须知，熟悉赛会的日程安排。
二、请各参赛队员及组织人员务必于每场比赛开始前30分钟到达比赛现场。同时，各赛场的黑板装饰由对战双方协调商定，在比赛开始前三十分钟装饰好，以利于赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。
三、请各参赛队遵守赛事各项时间安排，如遇个性问题，请及时与组织者以及院学生会学习部人员联系，以便协调安排，保证赛事的顺利进行。
四、遵守赛会的纪律及规则规定，请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自我的最好水平。
五、比赛期间，各参赛队请不要与评委接触，如想表达对赛事的意见，请与学习部成员联系。
六、各系可专门组织本系同学观看本系队伍参加的比赛，并可组织、准备适当的宣传用具、标语口号等，但不得影响比赛现场的正常秩序，不要喊口号或喝倒彩。所有影响比赛正常进行的行为，组委会都有权阻止并要求其离开比赛现场。
组队须知
⑴初赛队伍由每一年级每班派出代表队，可弃权。
⑵每队人数为4人，4名辩论选手，每队务必在第一轮比赛前设计一个属于自我队伍的标志。
⑶参赛同学务必先到各班班长处报名，由各班班长将名单交往辩论赛负责人处，全体参赛成员应留意最新通知（教学楼、饭堂、各栋宿舍一楼），收到组织方通知后务必尽快回复，认真参与辩手培训，保证出席每次活动会议，无故缺席队伍主办单位有权取消该队参赛资格。
⑷参赛队伍应遵守比赛规则，严守选手道德，严禁做出不当言行，初次违反者作口头警告，再违反者扣除团体总分5%，第三次违反者主办单位将立即取消该队参赛资格。
⑸严禁冒名顶替，一经发现，立即取消该队参赛资格。
⑹比赛前参赛队伍需提前10分钟在比赛地点签到，准备开赛事宜，如在开赛时间10分钟后仍未签到的队伍将视为自动弃权。
⑺比赛期间，各领队负责与主办单位的工作联系及本队的一切事务性工作。如在比赛前参赛选手出现突发状况的需由领队提前两天知会主办单位。参赛选手如有疑问能够直接找到当场学习部工作人员询问，工作人员应准确、清楚、耐心地为同学解答，如回答有误的将追究当场学习部负责人职责。
⑻比赛结果将在比赛日第二天公布（教学楼、饭堂）。参赛队伍若对当天赛果有异的能够由领队在赛后询问当场负责人，主办单位需给出一个真实合理的解释。
⑼如因天气、器材等不可遇见因素导致比赛无法正常运作时，当场负责人将在比赛开始后20分钟内决定是否继续或中止，并在1天内予以公告（教学楼、饭堂）。
具体事宜：
１、抽签事宜
第一条．初赛：在月日确认辩题时由各领队抽签分组，确定分组状况及在组序号（具体比赛顺序详见赛程表）
第二条。抽签分组确定后由各领队抽签决定每场比赛的正反方。
第三条。每场比赛的辩题由该场比赛的正方领队抽取。
第四条。各参赛队务必按时到场抽签，迟到或未到者按弃抽签权处理，其赛程由筹办方随机制定。
２、比赛服务
为评委和辩手带给必要细致的比赛应有的服务，比如相应的评委、比赛记时员、必要的设备、相应的教室、，以便保证比赛的完美顺利进行。
３、比赛程序(由主持人完成)
（1）、宣布辩题
（2）、宣布比赛规则
(3)、介绍参赛代表队及所持立场
(4)、介绍参赛队员
(5)、介绍规则，评委及点评嘉宾
(6)、比赛开始
(7)、观众自由提问（暂定）
(8)、评委团评分后退席评议（辩手观众休息时间）
(9)、评委团入席，由点评嘉宾评析赛事
(10)、宣布比赛结果
（11）、辩论赛结束
主办：共青团师范学院委员会
承办：师范学院陈楚风文学社
协办：
活动简介
活动口号：激情飞扬，辩出自我
举办时间：xx年4月
举办地点：周口师范学院北校区
活动目的：
1，为大学生能充分张扬个性，展示个人才能提供一个平台
2，通过本次活动提高广大大学生的口才表达能力和交际水平
活动背景：
1，辩响校园第一届大学生辩论赛取的圆满成功
2，当今竞争激烈的社会，大学生需要培养说我所想，辩我所感的精神
3，提高大学生随机应变的能力和辩论水平
直接面向群体及参与机构：
1，共青团周口师范学院委员会
2，周口师范学院陈楚风文学社
3，广大在校学生
活动主要内容：
[一]征辩论题：
1，社员要积极的参与本次辩题的征集活动，深入到广大学生中，了解当代大学生所关注的共同话题
2，面向广大学生征集积极向上，不落俗套的辩论题，以便引起参赛选手的共鸣
[二]宣传：
1，尽量把宣传工作做到为位，力求为爱好这方面的同学提供一个好的机会
2，通过宣传板让广大学生大致了解本次活动的动机，内容等方面的资料，让有意参与的同学有充分的心理准备
[三]部署具体的活动内容
1，本次活动要吸取办以前活动的经验教训，尽量减少不必要的麻烦
2，要制订严格的辩论程序，维持好辩论会场的秩序
3，由于本次活动分为初赛，复赛，决赛，过程有点复杂，时间上也长，所以，要做好合理的时间，场地的安排，争取为参赛者提供一个宽松的环境，营造激情飞扬的竞论气氛
4，社员特别是社里骨干要齐心协力，全力以赴，力争把本息活动做好，做精彩，让参赛选手在活动的最后都能有所感，有所获
5，找好合适的评委，在做到公平，公正的同时，让选手知道他们的优势与不足
具体事宜：
第一，抽签事宜
第一条．初赛：在4月11日确认辩题时由各领队抽签分组，确定分组情况及在组序号（具体比赛顺序详见赛程表）
第二条．抽签分组确定后由各领队抽签决定每场比赛的正反方。
第三条．每场比赛的辩题由该场比赛的正方领队抽取。
第四条.各参赛队务必按时到场抽签，迟到或未到者按弃抽签权处理，其赛程由筹办方随机制定。
第二：比赛赛制
借鉴流行的国际大专辩论赛的模式，考虑到法律辩论的实际，拟采用如下赛制：双方各出四位辩手组成辩论队，比赛分为五个阶段。
第一阶段
陈辞立论：首先是正方一辩陈辞三分钟，然后是反方一辩陈辞三分钟。剩余三十秒时，记时员举牌提示。
第二阶段
补充立论：首先是正方二辩陈辞三分钟，然后是反方二辩陈辞三分钟。剩余三十秒时，记时员举牌提示。
第三阶段
攻辩环节：首先由反方的三辩向正方的一辩、二辩、四辩三位辩手分别问一个问题。正方回答完毕后，由正方三辩向反方的一辩、二辩、四辩三位辩手分别问一个问题。双方的三位辩手的回答累计时间不得超过一分三十秒。双方问题都提问完毕后，由反方三辩首先作攻辩小结，然后是正方三辩作攻辩小结，时间各一分三十秒。问题的提问顺序不限，可以随意向一辩、二辩、四辩三位辩手提问，但是必须确保每位辩手都要被提问一个问题，不得问对方的三辩问题。在辩手回答问题以及双方三辩攻辩小结剩余三十秒时，记时员举牌提示。
第四阶段
自由辩论：首先由正方提问，双方累计时间各五分钟。一问一答，以对方辩手的落座计算另一方的累计时间。在自由辩论结束之后，由观众向双方各提两个问题。观众问题由评委团决定是否可以向场上辩论双方提问。
第五阶段
总结陈辞：首先由反方四辩总结，然后由正方四辩总结。双方各四分钟。
第五:评判标准
可以综合仪表举止、辩论逻辑、辩论技巧、辩论深度、辩论语言和整体配合等加权分阶段评分，最后综合分数。
第六：扣分情况
1、当主席宣布时间已到时，辩手仍继续发言超过5秒钟
2、攻辩与自由辩时重复提问或回避问题，打断对方说话，阻止对方回答或长时间回答问题；
3、攻辩时，辩方反问攻方问题，攻方回答辩方问题；
4、一辩或四辩在做攻辩小结或总结陈词时脱离实际或背稿；
5、攻辩与自由辩时任意更换发言队员；
6、自由辩时一方队员连续发言；
7、自由辩论时对重要问题回避两次以上或对于对方已经明确回答的问题仍然不放；
8、观众提问后未经评判审定和主席示意辩手擅自回答问题；
第七，比赛题目
论题由本社向全校学生征集，有本社内部决定．选题应该是实践中非常有争议、不会明显利于一方的案例。双方各自选择一个案例作为辩题．
第八，比赛评委和主持人
比赛的预赛和初赛评委为本社内部人员，决赛邀请中文系的资深老师作为评委．
第九，比赛服务
为评委和辩手提供必要细致的比赛应有的服务，比如相应的评委、比赛记时员、必要的设备、相应的教室、，以便保证比赛的完美顺利进行。
第十，比赛程序(由主持人完成)
1．宣布辩题
2．宣布比赛规则
3．介绍参赛代表队及所持立场
4．介绍参赛队员
5．介绍规则，评委及点评嘉宾
6．比赛开始
7．观众自由提问（暂定）
8．评委团评分后退席评议（辩手观众休息时间，播放广告）
9．评委团入席，由点评嘉宾评析赛事
10．宣布比赛结果
11．辩论赛结束
二:比赛程序及用时规定
时间备注
1正方一辩2分30秒
2反方一辩2分30秒
3或三辩
进行一对一攻辩1分30秒每个提问不超过10秒每次回答不超过20秒
4反方二辩选择反方二辩或三辩
进行一对一攻辩1分30秒每个提问不超过10秒每次回答不超过20秒
5正方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩1分30秒每个提问不超过10秒每次回答不超过20秒
6反方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩1分30秒每个提问不超过10秒每次回答不超过20秒
7正方一辩进行攻辩小结1分钟
8反方一辩进行攻辩小结1分钟
9自由辩论（由正方开始）10分钟（双方各5分钟）
10观众向反方提问一个回答时间不超过1分钟除四辩外任意辩手回答
11观众向正方提问一个回答时间不超过1分钟除四辩外任意辩手回答
12观众向反方提问一个回答时间不超过1分钟除四辩外任意辩手回答
13观众向正方提问一个回答时间不超过1分钟除四辩外任意辩手回答14反方四辩总结陈词3分钟
15正方四辩总结陈词3分钟
评分标准
（一）团体分，共100分
1．按辩论阶段评分，计80分陈词：10分；攻辩：15分；攻辩小结：5分；自由辩论：30分；总结陈词：20分；
2．综合印象分，计20分语言风度：5分；团体配合、临场反应：15分
3．扣分标准，幅度为010分。凡在辩论赛过程中出现违反比赛规则的情况，按下列幅度适当扣分。陈词：05分；攻辩010分
（二）辩手个人得分，每场总计100分。
每场比赛的优秀辩手由得分最高者获得。
语言表达：20分整体意识：20分逻辑推理：20分
辩驳能力：20分综合印象：20分
胜负判断
1．团体得分为判断胜负的标准，辩手个人得分只作为个人奖项的评审依据。
2．每场比赛的胜方由5位评委所打团体分之和高者获得。
共青团周口师范学院委员会社团部
周口师范学院陈楚风文学社事务部
有人说职场就是一个小社会专家建议每个人都了解一些职场指南，这样我们才不会在职场遇到挫折。您知道哪些职场指南呢？小编特地为您收集整理“毕业生晚会策划书系列”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
活动策划书目录：一、前言 二 、市场分析 三、活动介绍 四、工作计划 五、宣传计划 六、商家补偿计划 七、资金预算 八、补充赞助方案
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。迎新年是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。因此，我们设计艺术与建筑学院学生会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢?本次活动策划不但总结了前几届迎新年晚会成功的经验，而且通过了整个设计艺术与建筑学院学生会和老师的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是设计艺术与建筑学院最具特色的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、学生会各部门及组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到其他学院各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。设计艺术与建筑学院学生会也会为此而奋斗到底。
尊敬的赞助商：
生命科学与技术学院于10下旬举办一个生命科学与技术学院迎新晚会.我们校学生会外联部是此类校园活动指定的宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我学院晚会活动的可行性有较深的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
1.本次晚会得到了学院领导的大力支持，规模大、参与人多、能吸引更多的师生及其家属来参观，深受同学欢迎，并推动学院文艺事业的发展，必引起学院的轰动。
2.我校大学生达30000余人，人流达到晚会观看人数为4000人左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为可使贵公司宣传的成效更明显。
3.本次活动得到师生关注，贵公司的产品也会得到大力的宣传。
1、横幅：为期一周的大横幅宣传，在学院内悬挂横幅，{横幅内容为晚会内容和公司的相关宣传――赞助商的名称}活动期间粘贴在晚会现场等人流最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。
2.我们将在晚会的宣传海报中点明为公司为赞助单位。{前期宣传}
3.立式广告牌。在晚会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传{由贵公司提供}
4.在晚会举行期间，向工作人员和保安志愿者分发有赞助商的标志的工作牌，加大宣传力度。
6.晚会前后在院学生会网页上宣传并且发放传单。
7.主席台等显眼位置放置企业的商标进行宣传。
1.海报和宣传单上会注明本次活动的赞助商，传单背面有公司简介{有公司提供}
与君初相识，犹如故人归，尤记得当初懵懂美好的青涩
一花一世界，一叶一追寻，事物点滴历历在目
一时潮起潮落，寻梦的欣喜与现实的残酷碰撞
经流年，梦回学涯湖，惘然若失蹉蹉跎跎
雾散，梦醒，拾起了真实，那是千帆过尽的耀光
一世追忆，那泪与笑、风雨与阳光并存的韶华
别了，那有关青春的岁月
迎来，那需沉淀自我用心拼搏的未来
踏上征途的毕业生们
愿你们挥动信念铸造的翅膀
启飞启飞启飞
翱翔于那灿烂的苍穹之中!
一、活动概述：
活动主题：一拾一世
活动目的：四年过去了，每个人在经贸这片土地上汲取各自的养分，茁壮成长。6月，我院迎来了又一次告别的时刻，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向将离开这个团结友爱的大家庭。奔赴新的生活。我们学院团委、学生会通过本次晚会的举办，师生共聚一堂，表达对老同学的关心与期望，让他在离别之际能留恋学校，感恩学校，并让在校生感到学院的温暖。
活动时间：xx年6月6日
活动地点：浙江财经大学文化中心剧院
参与对象：经贸学院全体毕业生和在校学生
主办单位：经济与国际贸易学院团委学生会
承办单位：经济与国际贸易学院团委学生会文艺部
协办单位：经济与国际贸易学院团委学生会各部门
(三)活动流程：
晚会进场：18:00进场，播放暖场视频(笑脸花絮)
晚会开始：18:30晚会开始，播放开场视频
寻找数字倒计时视频
《光阴的故事》以mv形式还原财大学生真实生活情景，并传达着学弟学妹对毕业生最真挚的祝福。
1、开场舞艺术团及大一同学
(快闪的形式)
主持人出场，介绍领导并邀请领导讲话。
2、领导致辞
3、大四走秀
串场一：朗诵加视频(视频中是同学在学校各个角落拍得举着朗诵词的照片，朗诵稿内容是刚进大学情景)，冷光灯(一识一事在一时)
4、红五月《心声》大一艺术团
5、我们都爱笑杨忍老师、袁伟豫(大四)、贺黔晨
(袁伟豫在左边表演，右边老师模仿，但道具不完全相同。并且加上互动)
串场二：朗诵加视频(视频中是同学在学校各个角落拍得举着朗诵词的照片，朗诵稿内容主要是大学四年情景)，冷光灯(一失一拾又一世)
6、老师节目
7、十佳歌曲串烧大四十佳(5女1男)
(六人拍视频，演绎来油桶表演的一天情景，最后汇集于油桶，真人出现开始歌曲串烧)
串场三：朗诵加视频(视频中是同学在学校各个角落拍得举着朗诵词的照片，朗诵稿内容主要是离开校园)，冷光灯(启飞)
8、舞蹈致青春杨佩佩等(配上《大学是什么》视频，通过外拍采访不同年龄的人心目中的大学，引发在场毕业生的共鸣与思考。其中穿插与舞蹈视频相关的剧情)
9、辅导员大合唱张熠老师、赵聪老师、杨忍老师、崔泰铭老师
(合唱的同时侧投播放结尾视频大合唱时，先老师合唱，然后一批大四上，最后所有演职人员上)
整场晚会结束
(串场解释：
每次一人在台上进行朗诵，同时侧投播放视频，同时台上亮出冷光灯拼成的篇章名并升至最高处。视频内容为大四学长学姐举着白板的照片，白板上写得是朗诵者的朗诵稿，随着朗诵的进行对照片进行切换。冷光灯事先拼出篇章名，平躺放在舞台后的台阶上，用线绕过升降杆。演讲的同时将冷光灯点亮，拼成文字成为一句话，然后拉线使其上升并固定住。该过程在黑暗中进行，给朗诵者打追光)
(四)活动预算：
(五)后期安排：
1.场地打扫
2.服装，道具的归还
3.上交发票
晚会主题：年华的追忆未来的憧憬活动好处：光阴流转，又是一届同学到了告别大学生活的时候，大学生活的时间也许不算长久，但在一个青年的学生时代却显得格外珍贵。在这段特殊时光即将结束的时候，我们制作这个个性的盛宴，来共同怀念我们的过去，并为自我的未来壮行。这既是我们纪念的方式，也是我们延续的传统。谨以此献给在大学中度过了快乐和忧伤的即将离开母校的年轻人。
【晚会形式及资料】
形式：
1、领导讲话
2、__届学生代表讲话
3、特色节目
4、节目表演
5、毕业生大合唱
资料：歌曲、民族舞蹈、现代舞蹈、合唱，小品、相声、话剧、钢琴表演，魔术，时装表演等
【晚会地点和时间】
地点：学术报告厅(团委带申请)
时间：20__年6月初(暂定时间)
【目标观众群】
全系学生，重点是__届毕业生。
【特色节目】
以上台演说，也能够写在纸上。由工作人员把纸张分发给每个人，大家把心里想说的话写在纸上，并注上自我的名字，然后投入盒子里面。同时，高年级的同学也能够把心里话写给新同学。收集完所有的纸条后，工作人员开箱逐一把纸条念出来。晚会后，把这些纸条编成一册由系保存。去录音棚录歌，将过程录下来，晚会开始前大屏幕上放映。晚会后将录像保存起来，分发给毕业生们留念。
【具体组织策划安排】
成立秘书处统筹整个工作。
文娱部：负责本次节目的主办任务
组织部：负责分配各班演出任务
学习部：负责后勤工作
外联部：拉赞助费供晚会礼品赠送以及道具费用，于四月中旬开始，五月下旬结束。
体育部：负责演出正常秩序和各班就坐位置，保证节目圆满完成!
生活部：负责后勤工作
宣传部：负责海报宣传，宣传主题是招募本次晚会的节目筛选。资料是筛选节目的时间和地点。
劳卫部：负责会场卫生。
未尽事宜由秘书处商议决定后另行通知。
文娱部：
1，挑选近期排练的节目，及各班级上报节目再筛选节目。
2，必要时进行第2轮筛选。
3，组织部通知透过第一轮筛选的节目负责人，文娱部再负责第2轮的筛选节目，具体程序与第1轮相似。(五月中旬)
4，确定出演节目名单，计算出演节目的总时间，负责人的联系方式以及需要道具。
5，如果在时间允许的条件下组织一个星期彩排一次，或者在晚会举行的前两三天进行彩排。彩排需要的道具和音乐都要向节目的负责人问清楚，然后列成名单。
6，文娱部通知筛选主持人。人数四个人，能够是两男两女，也能够是四女。并让主持人写好台词，交至学生会指导审批。
7，关于主持人的服装问题。能够是主持人自我带给，也能够是由外联部赞助她们的服装。
8，文娱部将节目单的顺序和有关的事项与学习部进行沟通，再由学习部负责发送邀请函。
1)学习部负责发送邀请函(先以电子邮件的形式)给老师和各系的代表，后以书面的邀请函寄送到相应地址，邀请函要有晚会的时间地点等等。(5月底完成此项工作)。
2)制作节目单。此两项工作在晚会开始的三天要完成。
晚会前工作准备：
1，宣传部布置场馆：关于气球，彩带等装饰会场的道具应由宣传部有关人员购买，购买时注意开发票以及活动结束后向生活部报销的事项。
2，当天请电工调试灯光，音响以及麦克，麦克要提前充电。(晚会开始前六个小时要完成)
3，要调动其他部门例如生活部，学习部等部门没有课的干事进行布置会场。就应由主席团进行分配。
4，文娱部分配好晚会进行时需要的工作人员的职责，例如道具搬运或者维持秩序的工作人员。(在晚会进行的前一天要分配好，也是需要学生会有关成员协作)
5，生活部要在现场点清工作人数以及演员和主持人。
6，与演员进行有关事项的沟通。(在晚会举行的前一天)
7，演员和主持人一齐化妆，换好衣服。(在晚会要开始的前一个小时完成)
8，座位的分配：(1)由老师以及各系学生会学生代表，学生会还有团委的代表以及__届学生代表，摆放水以及节目表(由辈分大到小的顺序的排列座位)。
(2)摆好两张桌子合并铺上红布，礼仪小姐在那迎接嘉宾。在附近分配工作人员派发节目单给入场观众。
9，晚会开始前半个小时，所有工作人员各就各位，准备就绪。
后期宣传：
一食堂门前和21号楼前干道等主要位置设宣传栏，图文并茂(图片由晚会特设记者摄制)向校园网、校园广角，文学社等投放稿件。
我们将在晚会后一周在一食堂和二食堂等主要干道设置宣传栏，宣传此次盛大的晚会，届时将贴上精心挑选的晚会图片，扩大后期宣传效果。我们还由专人负责向校园网、院报平台投放稿件，多媒体宣传
1、下发通知规定各班上报节目的时间
2、文艺部在节目上报之后审核安排节目单
3、内部例会群众考察会场确定每个区域的作用
4、分配工作主要有催台前场秩序后台秩序总督台(带俩秘书帮忙跑腿)协调人员(前期和现场协调灯光音响)
5、节目负责人开会下发节目单说明现场后台范围上交音乐留下联系方式
6、第一次彩排调整节目单寻找漏洞
7、带妆彩排最后确定节目单下发
8、应急措施：
(一)停电应急方案：
1.若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即20：00举行。此间观众自由处理自我的时间。如果20：00仍未正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。
2.在晚会前半部分之间停电超过10分钟后，由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过十分钟后，由主持人宣布晚会闭幕。
3.停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作;由礼仪组负责领导及来宾的服务工作;由舞台组负责舞台舞台、音箱设备、灯光设备的看管。
(二)节目应急方案
1.台上一个节目演出时，其后两个节目做好候场，前一节目由于各种原因无法按时演出时，下一节目即时跟进。
2.突发状况时，由机动组负责维持秩序。
(三)思考天气状况。
首先根据天气预报的状况以及__届毕业生回到校园的时间而定。要在晚会开始之前安排好工作人员负责哪些道具搬运，就应调动整个学生会的成员负责。
清场程序：
1.嘉宾，演员，全体工作人员等合影留念。
2.工作人员清场，物以类聚，搬到原先的位置，按照原先的物品的列表，有缺少东西立即报告部长，再进行查找。
3.费用报销，处通知各部门部长有出费买有关东西持发票到生活部报销。
我校是广西第一所国办的万人中专，也是全国最大的国家级重点中专学校，是培养中等技术人才的摇篮，学校领导对招人工作非常重视。措施非常得力，近几年来招生人数连年增多。20XX年我校招生中职新生2535人，20XX年是我校史上最辉煌的一年，招收中职新生6872人，20XX年我校招收中职新生5287人，20XX年我校招收中职新生5735人，持续保持国办中专招生第一，目前我校在校生达1.5万人。
谁是带动而今中国消费高潮的主力，在中国消费市场上拥有不可磨灭低位的群体――中专学生！
谁会对广告宣传特别在意，追求新奇事物，购买各类产品――中专学生！
可见，学生作为一个强大的消费群体，他的重要性是不可忽视的。因此企业若鼎立支持学校的某次活动，必定会得到丰厚的回报，极大的提高本企业的知名度。
作为青春的代言人，中职学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。
眼前就有一个极大的机会，那就是我们晚会理工学校一年一度的欢送毕业生离校就业晚会是广大企业宣传公司产品的好机会，形象宣传的大好机会，为校园带来新的活力，同时由于我们是中职学生功课较少，有较多的时间参与组织学校活动。况且是整个学校难得的大型事件，必定吸引所有本校学生，乃至外校的瞩目。如此的黄金时机谁又能让他错过呢。行动吧！你们的参与，将是我们最大的期待。哪位厂家商家想利用这次机会宣传的，就赶紧参加我们理工学校外联部的.赞助活动吧！
我们向您保证我们会尽最大的努力，最大的心血，在我校推广您的产品。让您以最低的投资获得最高的回报。
1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在迎新晚会这种有趣，有意义的活动中进行宣传，效果可想而知。
3．中职之间人员流动频繁，交往密切。我们学校具有一个极大的优势，那就是我们学校是广西第一所国办万人中专也是全区最大的重点中专学校，我校在崇左市还设有分校，并且是武汉理工大学函授站。
4、因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同本部门建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次欢送毕业生晚会,将会使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至到各个高校，极具有长远意义!
5．我们广西理工学校外联部在以往的校内宣传工作中累积了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为您完成宣传活动！做到真正的高效廉价宣传。
6．本校人员众多，约有万人。潜在市场巨大，由于外省学生人数多，消费能力高。一次小小投资，绝对会获得大大回报！
（1） 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。
（2） 容易受周围环境的影响，消费易引导。
（3） 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
（4） 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
1、活动目的：
本次活动是本着丰富校园文化，活跃校园气氛，增强学院同学间的情谊，提高协会知名度的大型特色活动。
本次晚会是我校全校性质的大型娱乐活动，影响面覆盖整个校区周边，我们将进行现场拍照，录象等方式纪录晚会过程，友方可采用资金或其它形式进行赞助，本部门将根据具体情况，进行宣传，具体宣传手段有：
1、 横幅和展板： 在晚会礼堂摆放，续时间持续到活动结束。横幅内容与商家有关如：“中国移动祝广西理工欢送晚会圆满成功。”
2、 宣传单：可以由商家自行设计，隆重推出其所产品。由本外联部组织人员在不同时间，不同地点分发。尽力使每位我校学生了解到您的产品。
3、 海报宣传：在全系各宣传栏内张贴大型海报,内容激情活力,不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。置于校内外人口流动量大的路上, 和宿舍区。
4、 奖品宣传：晚会奖品可由公司赞助或可印有您公司的图案，使学生了解您的产品。
5、 广播宣传：广播的重要性是巨大的，它时刻向每位学生播报学校的最新动态。您公司资料信息可以在校广播台专栏播出，或直接播报感谢XX公司为我们今天的活动提供了XX赞助。
6、 嘉宾发言：邀请的大型赞助商参加我们的活动，并到现场颁发奖品，现场发言，面对面宣传。
5.宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我部包办在校内和公寓宣传栏张贴
10.工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助
11.现场宣传 活动现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏
12.嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言
通过学校广播，,海报，横幅等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵公司的好感和信赖. 通过现场演出来增加促销活动的气氛, 这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力, 让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象手机在现代中职生中普及率相当的高，几乎是人手一部，这些都能很大程度的提高贵公司在中职校中的营业额，做宣传将更有利于获得先机占有主动权, 增强同行业中产品的竞争力.。因此，赞助本次活动，省钱、省事、省心，为赢得中职生市场抢尽先机。
淮海工学院
xx年毕业生晚会
策
划
书
商学院学生社团联合会分会
市场营销协会
xx年5月7日
一．活动名称：xx年毕业生晚会
二．活动时间：xx年六月
三．活动对象：09级营销系毕业生
四．活动地点：
五．主办部门：
承办部门：商学院学生社团联合会分会
市场营销协会
协办单位：市场营销协会
邀请单位：
六．活动背景：又一年时光印染，即将送(请你支持***)走又一批优秀的大学毕业生去社会工作或继续深造。七．活动目的（意义）：我们系学生会打算通过举办一次毕业晚会，师生共聚一堂，表达对毕业生的美好祝福，给他们的毕业生活留一个美好的尾声。同时，促进新老生交流，老生通过轻松的交谈给新生提供学习、生活、工作、等经验和忠告。
八．活动流程：
1.请全体毕业生到场。写下大学四年里自己一直想说的却一直没有说过的话，放在象征着美好的秘密箱子里。
2.主持人入场。介绍到场的教师。请营销系教师代表致辞。
3.主持人宣布欢送毕业生晚会正式开始。晚会主题“似水年华”。·开场舞——格调：青春，激情
·个人舞——意义：表现大学四年的成长
·诗朗诵《岁月如歌》
·歌曲《最初的梦想》
·活动环节——你的心声我来听：抽取10名毕业生的心愿纸条，念出他们的希望或者始终没能说出的话。
·歌曲《我们都是好孩子》
·舞蹈——格调：温暖，青春
·情景剧——关于：温暖，友情
·活动环节——你的心声我来听（同上）
·舞蹈——街舞，表现青春活力
·魔术——格调：新奇，热烈
·歌曲《我相信》
·歌曲《明天会更好》
4.晚会结束。毕业生合影留念
九．宣传方式及商业亮点：
1.宣传方式：海报。横幅。主页宣传。
2.商业亮点：利用活动所用的物品，为商家进行广告宣传，海报形式或在大屏幕滚动说明赞助商家。
十．参加人员：市场营销协会全体及其他兄弟社团，09级营销系毕业生。
附表一
表一：活动经费预算
资金预算
花束200元秘密箱子30元海报50元横幅80矿泉水30纸笔若干10
总计：
390元元元元
一、前言
明德崇法，韬奋钟声，曾带着我们共同的憧憬；青砖红瓦，碧波绿柳，曾铭记我们共同的回忆。当年的年少轻狂，往昔的峥嵘岁月，从开始的断瓦残堆到而今的恢弘秀丽，我们用泪水和汗水铺就了一条管理学院的光辉之路。
我们的血液终涤荡着骄傲；我们的心中隽永着自豪；我们肩上担负着使命。这些都赋予了xx级独有而永不忘却的烙印。韬奋钟声，音尤在耳，纵然天涯海角，散落各方，都将万里相伴。青春与时代同步，足迹与未来相连，在这告别之时，让我们再回首，忆那往昔的休戚之共，感而今的沧海桑田；让我们再回首，回望中流击水的勇气，浪遏飞舟的豪情；让我们再回首，在最初的起点，为最灿烂的青春画上最华丽的句点！
二、晚会名称
20xx年xx月xx大学管理学院毕业晚会
三、晚会主题
主题1：今年夏天，主题曲：今年夏天（苏打绿）
主题2：飞，主题曲：我飞故我在（林俊杰）
主题3：myway，主题曲：myway(张敬轩)
主题4：夏，梦主题曲：weareyoung(tulisa)
四、晚会宗旨
时光如沙，兜兜转转间早已消逝了流年。别了，朝露纯净的校园。别了，青春的时光。大学虽然仅是我们生命的一个泊点，但其中浮沉，必然会令我们一生咏叹回味。这场晚会，承载了太多太多，这不仅是一场仪式，一次告别，更是新的起点，新的征程。尽管不舍，怀念过后，要相信，在岁月的渡口，会有一艘渡河的船，载着我们去另一个未知的远方。
五、晚会时间地点
时间：6月10日19：00~22：00
地点：模拟法庭
六、晚会形式及内容
形式：
1、领导讲话
2、10级学生代表讲话
3、特色节目（见附录）
4、节目表演
5、毕业生大合唱
内容：歌曲、民族舞蹈、现代舞蹈、合唱，小品、相声、话剧等。
七、策划安排
工作组组长、工作要求、组员
（１）总负责：
1、确定主题
2、跟进个小组的进展，发现问题及时解决
3、递交需借物品申请书（长桌椅等）
4、确定邀请嘉宾名单
5、安排彩排工作主席团及文艺部部长
①节目组：
1、完成节目收集，筛选及排练彩排工作
2、收集并按顺序将音乐排好
3、准备好服装道具
4、主持人和演员的服装和道具文艺部成员
②秘书组：
1、负责打印，书写申请书，节目单
2、书写，校对主持稿
3负责座席牌的制作编辑部成员
③后勤组：
1、负责联系各位嘉宾
2、晚会当天准备好会场服务用品，如水办公室成员
主持组负责主持人的排练文艺部成员
④宣传组：
1、利用海报，横幅，网络等方式开展宣传
2、设计晚会现场的舞台装饰，幕布设计
3、购买所需物品宣传部成员
（２）文艺部成员：
舞台组：
1、舞台布置
2、晚会期间现场的舞台灯光设备，音箱设备安装文艺部音控组，道具组成员
（３）体育部成员
①会计组：
1、管理发票，经费统计
2、做好各类物品的登记，便于归还生活部成员
②外联组：
1、主持人，演员化妆的赞助
2、拉赞助商外联部成员
（３）文艺部成员
机动组：
负责会场纪律维持，会场后勤保障及处理紧急情况各部轮岗。
八、活动时间安排
（一）前期准备
xx月xx日：宣传：利用海报，横幅，网络等方式开展宣传。
节目征集、编排：（演员：管理学院师生）
看我们的策划书。在此，我代表我们海南大学政治与公共管理学院全体学生对您表示衷心的感谢。 二.活动内容
1.活动名称：海南大学政治与公共管理学院迎新晚会 2.活动主题:迎来新生代，政当远航行。
4.活动地点：海南大学海甸校区思源大礼堂演出厅 5.主办单位：海南大学政治与公共管理学院学生会活动背景
1.此次活动是我们学院每一年都会举办的传统活动，到时候会吸引本院所有学生以及兄弟学院部分学生参加，规模较大。
2.以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动。
1.在思源礼堂入口大厅提供摊位进行摆点宣传 2.节目单以及门票上进行广告宣传 3.晚会开场前在主屏幕上做广告
4.主持人开场报幕时的主持词上提及赞助商及相应广告 5.在侧面屏幕上进行广告宣传以及在微信互动墙上的广告宣传 6.若是提供服装的商家有需求，可以安排一个由商家提供服装的服装走秀节目
(商家可根据实际需求以及赞助方式选择一个或多个宣传方式，若有其他想法，可再协商)
2.提供主持人以及开场舞演员等的服装(主持人，两男两女，西式和中式礼服;舞蹈演员，七到九人)
(附：由于所需赞助资金及物品较多，所以采用多家合作赞助的方式，宣传以及赞助方式具体可以当面协商)
最后，再次感谢商家对于我们的信任和支持，祝您工作顺利，生活愉快!
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尊敬的学校领导：
您好！
真诚地感谢您在百忙之中浏览这份求职材料，我是晋中师院汉语言文学专业xx届。
慧于晋中师院中文系浓厚的学习，创新氛围。无论是在知识能力还是个人修养上，我都受益匪浅。
三年来，在识字的严格教益及个人努力下，我以“严”字当头。在学习上勤奋严谨，对课堂知识不耻下问，力求深刻理解。我已具备了扎实的专业知识，不忘拓展自己的知识面，利用课余时间广泛地翻阅大量书籍，参加学校社会组织的各项活动，各种比赛。不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。同时为了全面提升个人素质，主动参加社会实践，这些经历使我认识到团结协作的重要性，也学到了很多交际方面的东西，增加了阅历。相信这些对我即将走上工作岗位会起到一定作用。
凭着自己的努力，在校多次被评为“优秀学生”等称号。
我会本着对学生负责，对学校负责，对社会负责的精神，以全部精力投入到教育教学中去。
请您给我一个发展自身的机会，我会以一颗真诚的心，饱满的工作热情、勤奋务实的工作作风、快速高效的工作效率回报贵校。
手捧菲薄求职之书，心怀自信诚挚之念。我期待着能成为贵校的一名教员。
最后，衷心祝愿贵校事业发达，蒸蒸日上！
自荐人：
日期：
尊敬的领导：
您好!
首先，十分感激您在百忙之中查看我的自荐书。我是湖南中医药高等专科学校XX应届毕业学生。
我校自建校以来，一向坚持着治学严谨的优良传统。在这样一个学术气氛，创新精神较为浓重的环境中，在教师们的严格要求及个人的努力下，经过两年专业课程的学习，已具备了较为扎实的专业基础知识，整体素质有了较大的提高。培养了敏锐的观察力。正确的确定力，独立完成工作的本事，严谨、踏实的工作态度。并以细心、爱心、耐心、职责心对待客户。适应整体护理的发展需要。所以我对自我的未来充满信心。
我热爱中药事业，殷切期盼能够在您的领导下为这一光荣事业添砖加瓦，并在工作中不断学习，提高。
最终，请理解我最诚挚的谢意!
此致
敬礼
自荐人：XXX
X年X月X日
尊敬的`校领导：
您好!
我叫xxx，是江苏省xx师范大学美术师范专业的。值此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对对教育工作的执著追求，拟此自荐书，下面是我简单的自我介绍美术。
成为一名优秀的人民教师是我从小的梦想，因此在高考填志愿的时候，我毅然选择了师范专业。大学期间，我时刻按照“宽专业、厚基础、强能力、高素质”的标准去锻炼发展自我。学习上，我刻苦努力，圆满完成了学校开设的各种专业基础课，如心理学、教育学、教材教法、教师口语等课程，每门学科的成绩都达到优良以上，可以说对从事教育工作所必须掌握的相关知识有了相当程度的理解和掌握。在专业技能方面除了必修的素描色彩外，在学校开设的各种专业技能课如篆刻、书法、陶艺、版画、民间艺术、室内设计等课程的学习上收获了很多经验，相信这些知识为我成为一名合格的小学美术教师打下了坚实的基础。
初此之外，我的绘画作品受到老师的一致好评，多幅工笔花鸟、人物作品被学校展览收藏。在学好课程的同时，我还担任班级的考勤班长、宿舍舍长的职位。通过和老师和同学频繁沟通，使我的人际交往能力和处理公务的能力得到发展，为老师和同学提供很多便利!
尊敬的团组织：
您好！
我志愿加入共青团，争取成为共青团组织先进青年成员。
我在校的学习成绩优秀，在学校表现良好，学习刻苦，严格要求自己。为人踏实，性格开朗，幽默，交际能力强，能虚心接受他人的批评和意见和自我反省。同时我也有不足之处，如：语文和英语在中等水平，但我会克服我的不足之处。因为提高学习成绩，增强觉悟，遵守规章制度是我成为光荣的共青团一员的唯一捷径。
我想加入共产主义青年团是为了能接受团组织的教育和考验，以及给自己一个锻炼的机会。使自己成为一个有社会主义觉悟、热爱祖国、忠于人民、朝气蓬勃、不怕困难、有理想、有道德、有知识、有纪律、的共产主义事业接班人。我对共青团充满崇敬和向往，渴望着能够早日加入这个使青年人为之骄傲和自豪的先进团组织。我一定会拥护共产，遵重团的决定，承认团的章程，执行团的纪律，履行团的义务，服从团的决定，保守团的秘密，按时交纳团费。我决心从各个方面严格要求自己，工作勤奋踏实，积极上进，做一名名副其实的共青团员，成为共产的好助手和后备军。如果团组织没有批准我的申请，我也不会灰心丧气，我将继续努力，积极主动地向团组织靠拢，刻苦钻研，努力克服自己身上存在的不足，争取早日加入共青团。
此致：
敬礼！
尊敬的领导：
你们好！
首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的自荐信，我毕业于国家“工程”重点建设高校华中师范大学，所学专业是平面设计。在校期间我掌握了较强的专业知识，期末总评成绩名列级前茅，获得学校一等奖学金、学校二等奖学金各一次，荣获校级三好学生称号两次。并把理论知识运用到实践中去，积极参加各种级别比赛和活动，获得各种奖励和荣誉称号。并且有强烈的为老师同学服务的意识，工作积极主动认真，为班级级取得了一些荣誉。毕业后，6月至12月就职于广西南宁华声晨报社，职位是美术编辑。工作期间勤奋努力，责任心强，善于学习，熟练的运用各种编排软件，有设计能力。工作得到领导及同事的肯定。12月至今就职于广西来宾职业学校，任平面设计及计算机基础教师，并兼任班主任，工作勤勤恳恳，尽心尽力，且两次被评为先进工作者。
我希望能抓住这个机会，为单位尽自己绵薄之力。期待领导能给予发展机会，让我展翅高飞！
自荐人：
日期：
尊敬的团组织：
您好！
我，xx，xx学院xxxx班学生，在此次评优活动中，我申请院优秀团员。
作为共青团中的一名，我首先感觉无比的自豪，更主要的是我们应严格要求自己，并且学习上争高分，政治上要先进，活动中要积极。从初中开始我便经常获得市级优秀团干部、优秀团员等称号，进入大学以来，我更时刻铭记自己是一名光荣的共青团员，处处严格地要求自己。
作为一名学生，我把学习当作自己的首要任务，从未有丝毫懈怠，在各项考试中都取得了优异的成绩。在第一次期末考试中，各科综合成绩592分，平均成绩84.6分，名列xxxx系第2名。还以测评分班级第一的优势，获得了品德奖，同时因校级运动会取得排球第三，渤大吉尼斯挺近决赛的成绩获得了文体特长奖，总计获得奖学金700元。但成绩不等于满足，而是作为一种动力促使着我进步，促使着我走向成熟，融入社会，肩负起历史赋予我们的使命。
作为一名团员，我积极参加院校组织的各项活动，正确行使团章规定的权利，模范履行团员义务。因此，我志愿申请管理学院“优秀团员”称号。
以下是我在大一上半学年度所参加的活动情况：
一．年9月在校级运动会中，我与其他4名队友，代表xx学院，参加了排球项目的比赛，并取得了第3名的好成绩，为xx院争取了荣誉。
二．xx大吉尼斯，呼啦圈组，挺近决赛。
三．模拟招聘会预赛组，主持人。
四．年12月，在x院“我梦我圆”经理选拔大赛中，挺进决赛，获得优胜奖。
五. x院“优雅之室”班级设计活动中，协助宣传委员，办好板报。
六．计算机学科，通过中期结课考试。
七．期末考以平均分84.6分，系第二的优异成绩，拿得一等奖学金，以参加活动所取得的成绩取得文体特长奖学金及品德奖学金。
八．在派特森英语学院，作调研员，积累了相当的经验。丰富了语言技巧，增强了与人沟通的能力。
九．xx学院东西部“辩论赛”，辩题是“金钱追求与道德追求能否统一”我是正方三号辩手，所持观点，“两者能够统一”被评委点评为睿智的辩手。
十.沙盘比赛中，担任crazy stone company的ceo一职。
十一．现在正在准备由我院承办，6院合开的晚会的大型诗朗诵活动。
十二.在xx站前邮政储蓄所,拾到人民币300元,交给该储蓄所,收到函，得到老师表扬。
我的宗旨：尽我所能努力做好每一件事情。
漫漫人生路，我想如果我能勇于尝试新的东西，不断挑战极限，并尽我所能努力做好。这样的话，即使到了人生的终点，我也能坦然地告诉别人：我能，我行，我自信，我是一个名副其实的成功者。因此，在进入大学初，我就为自己设立了四年的短期目标，来激励自己，不断前进向目标努力。争取能够在大学四年提高自身素质修养，培养自身综合学习的能力。
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爱老敬老是中华民族传承数千年的高尚情操，作为红河学院的一名大学生，我们有责任传承这样一种高尚的品德，共同营造良好的社会风气。我们借此社会实践活动机会把“健康从心开始，关爱生命，呵护心灵，完善自我”这个理念贯彻到实践生活中。在当今这个快节奏的社会里，老人们成了被淡漠的群体，缺少社会的关心。他们需要是那份被关爱的温暖。在这一丝的温暖中感到社会对他们的关怀。人生的目的在于追求快乐。关爱老人，是我们所有人都应尽的一份责任，时刻谨记这份责任并付出行动，我们的人生才会完整，才会更有意义。
一、活动主题
传播爱心，传承文明，回报社会
二、活动目的、意义和目标
1、目的：慰问敬老院的老人家，给他们送去一份关爱和温暖，塑造红河学院的良好的社会形象，展现我院学生的素质，并达到关怀老人的社会效应。
2、意义：使孤寡老人们感受到社会对他们的关怀，同时增强同学们的社会责任感，让大家了解社会，关注这群庞大而特殊的群体，从中学会关爱，学会感恩，弘扬中华民族敬老爱老的传统美德。
3、目标：让老人们对我们的活动感到满意、对我们的服务感到满意。
三、活动时间
20xx年xx月xx日
四、活动地点
xxx敬老院
五、参与人员
xxx全体成员
六、活动流程
活动前期工作准备：
1、组长xx与敬老院有关负责人取得联系，与其洽谈具体的时间和相关事宜。
2、统计所有参加活动的人，并交代注意事项。
3、确定好要到敬老院做的事。
4、准备好慰问品（自制的小礼品）。
备注：每人收集一些夏天的健康保健知识和养生之道，了解一些日常生活的小窍门。针对近期持续高温的天气，了解防暑的知识，陪老人聊天的时候教给他们。
活动流程：
1、从敬老院有关工作人员处了解各位老人的性格特点，生活习惯和健康情况。
2、全体组员向老人们问好，送上诚挚的祝福。
3、安排学生与老人的互动，分开与老人们进行聊天、下棋等，各显其能，达到让老人高兴的效果。
4、帮助老人打扫清洁卫生。
5、给老人们讲讲夏天的生活保健和养生之道，介绍一些方便实用生活小窍门和健康知识。
6、与老人聊天，耐心聆听。
全部活动结束后，活动参加者和老人告别，合影留念。最后按原路返校，整个活动结束。
七、注意事项
1、集合必须准时。
2、着装整洁。
3、进入敬老院，见到老人一定要微笑打招呼，这是对老人的一种尊重与认可。
4、与老人交谈时要尽量的去倾听他们，要引导老人多讲述他们的往事。
5、老年人多患有心脑血管疾病，活动时应注意不可有太大响声，不可长时间吵闹起哄，尽量避免老人较大的活动及情绪波动，以避免老人出现身体不适。老年人在敬老院多存在孤独寂寞感，交流时语言须亲切。
6、清扫房间时一定要将物品放回原处，不要改变它们的原来布局。
八、活动经费预算
1、车费：60元
2、小礼品：10元
总计：70元
九、工作人员安排
1、负责人：xx
2、拍照：xxx
一、活动时间与地点：
3月26日与27日，xxx敬老院和周边街道与路口
二、活动对象：
xxx一班所有学生
三、主办单位：
xxx医学院麻醉学院及天赐福敬老院各领导、09麻醉一班班委
四、活动目的：
同学们作为志愿者，可增强社会责任感，爱护老人，保护环境，为共建和谐家园而出一份力！
五、活动安排：
1、挑选15名左右同学去敬老院，最好是xx本地的，方便与老人交流，另外，宣传医学知识，帮助打扫卫生；
2、周六大家是步行活动，一路走一路拣垃圾，共分两队，双管齐下。
六、前期宣传
1、宣传委员负责在每项活动前绘制海报张贴于食堂门前和宿舍楼下进行宣传。
2、积极动员各同学参加，更多的人才能发挥最大的作用！
3、向其他班级和学院各领导发放邀请函。
七、注意事项
1、做好安全防范与后勤保障工作，路上要注意安全；
2、宣传委员极力配合，做好各项活动相应的宣传工作。
3、各班委密切联系、相互协调，在活动确立后，明确分工，做到有条不紊。
4、及时听取老师及同学意见，做足充分准备再开展活动，把活动做到实处，确实起到引导作用。
八、相关要求
1、敬老院里有精神患者，不可表现厌恶情绪，不可大声喧哗，态度温和；捡垃圾要不怕脏，不怕累；
2、遵守秩序，一切听从指挥，不可单独行动，安全第一；
3、活动结束，注意总结，吸取经验，为下次更好的完成做准备！
一、活动的目的
好的创意来源于生活，好的想法来自积少成多，学生会的日常工作也需要大家的支持和帮助。为进一步加强普通同学和学生会之间的联系，使大家了解宣传部的日常工作，增加同学间的互相理解和支持，也使学生会的工作得到大家认同，特开展志愿者招募活动。
二、活动宗旨
借助出海报等形式，让更多的人认识宣传部的日常工作，也为喜爱绘画的和POP字的同学提供一个互相学习的平台。
三、活动时间
长期开展
四、活动对象
本学院对POP字和创意绘画感兴趣的同学（学生会其他部门的对此感兴趣的同学亦可）
五、活动前期安排
由宣传部联合网络部进行学生间的推广宣传，招募志愿者，统计姓名联系方式等。
六、活动形式
在宣传部出海报时可安排志愿者前来参与学习，最后在海报上可写上本次志愿者姓名，以资鼓励。
七、后期计划
该活动主要想加强普通同学和学生会成员之间的交流，互相学习共同进步。志愿者也应当秉着奉献自我提高的意识从中获得锻炼。我们还建议在寝室文化活动月中增加以寝室为单位的寝室海报评比活动，使这项活动更进一步深入。而且我们希望这样一批志愿者可以在日后学生会的多项工作中起到作用，收集他们的创意使我们的工作做到更完美。
一、活动目的及意义
为各青年志愿者组织提供一个交流的平台，共同探讨志愿者事业，群策群力，规划温州大学志愿者活动前景。发挥大学生志愿服务的优势资源，结合专业特色，跳出传统志愿服务模式，不断推进工作进程中的创新，推广志愿者服务理念，打造一支影响大、声誉高的高校志愿者队伍。
二、活动时间（暂定）
（一）预赛：11月18日到11月30日
（二）决赛： 12月6日（暂定）
三、 活动地点
北校音乐厅（暂定）
四、 参赛对象
团体：温州大学青年志愿者中心下辖的各二级青年志愿者组织
个人：温州大学在校生
五、 主办单位
温州大学青年志愿者服务中心
六、承办单位
温州大学法政学院"律政阳光"志愿者服务部
七、主委会
顾问：余杰策划：刘游游 方君弘 王炳伟
执行：卓朝龙 汤亮亮 郑新华
委员：温州大学志愿者中心全体成员、法政学院青年志愿者服务部全体成员
八、邀请嘉宾
温州大学志愿者服务中心指导老师：余杰
温州大学法政学院团委学生会指导老师：孙德升
温州大学法政学院教授、行政管理教研室主任：吴玉宗
温州大学志愿者服务中心主任：刘游游
温州大学志愿者服务中心副主任：方君弘 王炳伟
温州大学各二级青年志愿者组织负责人
九、活动筹备
（一）前期工作
（1）拟定策划大赛和风采展的规则和通知，下发各个二级学院。
（2）中心召开动员宣传会议，部署相关工作，传达大赛精神。
（3）组建主委会、评委会。
（4）主委会开始工作，筹备大赛相关事宜。
（二）中期工作
（1）及时、公正收集参赛作品和基地活动的KT版等宣传资料。
（2）及时发布方案设计大赛和风采展（基地答辩）相关信息。
（3）开初评阶段（策划大赛）。
（4）公布策划大赛的入围名单，下发答辩通知，做好答辩准备工作。
（5）召开参赛选手和团体决赛前期准备会议，指导参赛选手和团体答辩事项。
（三）后期工作
（1）举行温州大学志愿者活动方案策划大赛暨个学院基地风采展答辩会。
（2）评出优秀志愿服务基地，团体策划大赛奖项和个人策划大赛奖项，并对优秀基地的KT版进行展出，对获奖策划组织学习和交流。
十、预算
横幅—10m*3.5*1=35元奖牌—6*50=300元
会场布置—20xx年志愿者服务部承办，整合了中心和二级学院的优势资源，集合全体的智慧和力量，具有十分强大的人力资源优势。
（二）本次活动受到校院两级团委老师的支持，团委老师对活动指导力强，此次活动所聘请的评委为专业评委。这些评委长期从事志愿工作的指导工作或者是执教社会学和公共关系学的教师。保证了此次活动的客观性、公平性。
（三）前期宣传准备充足，成立了专门的宣传组，保证了在前期的到位宣传。制定了详尽周密的宣传计划包括喷绘，宣传横幅，文字材料的宣传。宣传优势强大。
（四）此次活动得到校团委的经费支持，保障了活动的正常进行。
（五）本次活动为校级活动，参与性强。
附件
（一）关于开展温州大学志愿者活动方案策划大赛的通知
（二）关于温州大学志愿活动方案策划大赛的比赛规则
（三）温州大学志愿者活动方案策划大赛暨各学院基地风采展的预赛和决赛答辩流程
（四）温州大学志愿服务基地工作考核评估细则
（五）温州大学志愿者策划大赛评分细则
（六）答辩会现场示意图
主办：温州大学青年志愿者服务中心
承办：温州大学法政学院"律政阳光"志愿者服务部
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
一、活动前言
伴着春回大地，我们南昌大学第四届志愿服务文化节也随之来临,人文学院青志协参与其中一部分活动。人文学院青志协以丰富学生的课余生活、宣传志愿者精神为目的，将积极地参与、举办其中的活动。
二、活动主题
志愿梦，昌大心
三、活动目的
1、 丰富学生们的课余生活，给予展示个人才华的机会，在学校营造积极向上的氛围。
2、 通过本次活动，全面展现当代大学生的志愿者风采，积极地传达志愿精神，引导同学们跟着志愿服务的脚步前进。
3、 提高人文青志协与校青志协及各学院青志协的交流与合作、团结与进步。
4、 通过本次活动，积极提升人文青志协在南昌大学各社团中的形象，扩大人文青志协的影响力和号召力，及促进协会内部成员整体素质的提高。
四、活动对象
南昌大学人文学院全体学生
五、活动时间
1、 报名时间：4月13日---4月18日下午6时
2、 活动时间：20xx年4月13日至4月24日
活动地点
将报名表于四月十六日下午六点之前交到4栋117办公室
手语风采大赛活动分为初赛和决赛，初赛时间为4月20日晚6:00，决赛为4月24日晚6:00，比赛地点为四栋三楼学生活动室。
六、活动准备工作及人员安排策划
1、 志服部三组负责安排成员每天到4栋117收集报名表。
2、 咨询部负责将策划发达至各班级。
3、 文艺队做好活动宣传工作。
4、 策宣部负责活动的策划和总结。
5、 剩余部门做好其他各项工作。
七、活动内容
一）“爱在指尖”手语风采大赛(必须配有音乐）
1、比赛形式：
参赛选手以团队形式（团队形式4—6人，选取队长一名，报名时请注明）参与手语展示表演。各自队伍自行编排手语相关节目，以手语舞蹈、手语话剧等形式进行表演，具体形式自定。
2、 评分标准
总分100分，具体如下：
手语表现（40分）：动作准确，有配乐的要跟上节拍，流畅统一；
表演形式（20分）：表演形式创新，穿插有旁白、朗诵、舞蹈、观众互动、口号等内容；
现场感染力(20分)：表演感情到位，能够较好地表现出歌曲的情绪和意境，能调动现场观众的气氛；
队形（10分）：队形变化自然、流畅；
着装与精神面貌(10分)：精神面貌良好，服装整洁。
3、奖项设置
一等奖1名，二等奖1名，三等奖2名
得奖同学都予以颁发奖品，一二等奖的同学直接推选进入校赛复赛
二）“公益就在你我身边”公益作品征集大赛
1、形式
将报名表、作品交至4栋117
2、 作品类型
公益作品：手工艺品，主题与公益环保或爱校兴校有关，如模型、彩绘等，鼓励废物再利用。
公益剧本：公益广告剧本、公益短剧剧本均可，剧本字数在20xx字以内。（公益剧本在推选入校复赛的时需拍成视频）
3、 作品要求
1）以公益、志愿、昌大梦等为主题，全面展现昌大学子积极向上的风貌，体现当代大学生的责任感和时代性。
2）参赛作品要求原创，并附上相应的文字注释。
4、评选方式
手工艺品：组委会将组织手工艺参赛作品进行展览和大众的投票，评选出优秀作品。
公益剧本：组委会将邀请专业老师、学生评委参与剧本评定，并及时公示获奖作品。
5、参赛说明
1）主办单位有权使用作品，并根据需要对作品进行修改；
2）参赛者作品提交数量和类别不限；
3）可以组队参赛，但团队参赛人数不得多于四人（注明团队和个人）。
6、奖项设置
一等奖1名，二等奖1名，三等奖2名
得奖同学都予以颁发奖品，一二等奖的同学直接推选进入校赛复赛
八、工作要求及注意事项
1、服务大局，树立典型。以传承和实现“志愿梦·昌大心”为主题，以志愿服务为载体，充分展现当代大学生的青春风采，大力挖掘志愿服务先进典型，推荐优秀项目与作品，积极参与到志愿服务文化节中。
2、广泛宣传，营造氛围。充分利用传统媒体和新媒体，推动志愿活动常态化、机制化，形成践行志愿精神、争当先进模范的生动局面，及时报道文化节系列活动，广泛动员，营浓厚的志愿服务和志愿文化氛围。
3、注意报名表的收集和保存，尽可能减小意外。
4、保证活动的公平公正。
九、所需物品及经费预算
1、 奖品
2、 所有经费由人文青志协承担
十、人员组成
1、 活动参加人员：协会所有成员
2、 活动负责人：王芝琳
一、活动背景概述
随着世界各国经济的迅速发展和生产力水平的不断提高，人类对环境的影响越来越大，环境问题已日益突出和尖锐化。严重的生态破坏和环境污染问题已成为当代人类社会面临的重大问题。在中国，环保问题显得尤为突出。如今，人们正越来越多地关注环保、投身环保。作为21世纪的大学生，我们更应该投身到环保大军中，为环保贡献出自己的一份力量。但是在大学校园中昔日的那一抹幽绿，如今已变的颓迹斑斑，同学们随意地践踏草坪，甚至在草坪上开展各式娱乐活动，这都是不应该出现的。生活环境优美、生态环境良好，是一个地方经济建设的硬件，也是体现当地精神文明建设的价值体现，良好的校园生活环境需要我们来建设来维持，爱护校园草坪，从我们身边的点点滴滴做起。
二、主办单位：南宁职业技术学院社团联合会
三、承办单位：南宁职业技术学院绿源环保协会
四、活动时间:20XX年1月
五、活动地点:南宁职业技术学院校园内
六、活动主题
共建绿色南职 争做文明使者
七、活动目标
1.增强我校师生参与环保的意识;
2.保护我们学校的环境。
八、传播方式
签名仪式、环保艺术品展、口头宣传、发放宣传单、图片展、漫画展、树立标语牌
九、活动具体安排：
1、前期安排：
(1)与各社团之间取得联系，商讨具体事宜及活动时间。
(2)各社团紧密配合，做好事前准备工作，为活动的顺利进行做好周密安排及后勤保障工作，协调各部门分工明确确保活动时顺利地进行。
(3)做好前期宣传工作，合理安排宣传工作，确保宣传工作的合理有效。
(4)举行启动仪式。在启动仪式上对此次活动作重点讲解，说明此次活动的重要性及其环保意义，并号召同学们积极参与环保行动，以亲身实践来支持环保事业。
(5)征集志愿者。此次活动庞大需要征集部分环保志愿者，征集方式有两种，一是启动仪式现场征集。有意愿的同学可以现场报名并参与此次环保活动。二是在活动进行中我们还会做一些适当的宣传，有意愿的同学可以在这个时候报名，直接参加活动。
(6)签名仪式。我们将在启动仪式现场号召同学们进行环保活动的签名，这不仅可以扩大活动的宣传，更能体现同学们支持并将参与环保活动的决心，也是我们大家高环保意识的一种表现。
(7)环保艺术品展。与此同时，我们将分别在金葵广场和东盟广场进行环保艺术品展(利用一些可回收利用垃圾如饮料瓶，易拉罐和废旧纸张等，做成一些美观的艺术装饰品。)
(8)根据情况变化作一些必要的准备工作，为下一阶段活动的开展做好充分准备。
注：在此次活动中会有学校记者团进行跟踪报导。并有重要老师莅临指导。本次活动可能会载入校报。
2、中期安排：
具体开展节水活动，自行车的摆放活动，保护草地活动，义务清理校园垃圾活动。
3、后期安排：
(1)口头宣传。活动后期在校园一些广场及路口等人流量大的地点进行口头宣传。增强同学们环保意识，加深同学们对环保的印象，以使活动达到最大效果。
(2)发放宣传单。活动后期在一些重要路口安排一部分志愿者专门发放环保宣传单，以配合口头宣传增强活动成效。
(3)图片展。分别在金葵广场和东盟广场进行图片展，此项图片展共有三栏。第一栏：在同时期对学校一些较干净的地方拍摄，制成一
栏;第二栏：在同时期对学校一些不太卫生的地方制成一栏作为第一栏的比较;第三栏：在环保活动进行中，对环保人身体力行的劳动过程及劳动成果进行拍摄制成一栏，以从侧面彰显此次环保活动的成果。
(4)漫画展。分别在金葵广场和东盟广场进行漫画展。此次活动展出的漫画将由社团内部自行设计，选出最优秀，最具有代表性的作品参展，以期达到预期效果。
(5)标语牌。我们将会把部分优秀漫画做成标语牌悬挂于人流量较大处的树上。这样既富有趣味性，又具有深刻教育意义。易吸引学生注意。
十、经费预算
宣传单+报名单：100元
横幅：40元/条 * 2=80
水性笔： 2元/支 * 30=60
垃圾袋：12元
图片展：2元/张 * 200=400
漫画展：15+10+50=75
标语牌：100元
总经费：827元
一、活动前言
伴着春回大地，我们南昌大学第四届志愿服务文化节也随之来临,人文学院青志协参与其中一部分活动。人文学院青志协以丰富学生的课余生活、宣传志愿者精神为目的，将积极地参与、举办其中的活动。
二、活动主题志愿梦，昌大心
三、活动目的
1、 丰富学生们的课余生活，给予展示个人才华的机会，在学校营造积极向上的氛围。
2、 通过本次活动，全面展现当代大学生的志愿者风采，积极地传达志愿精神，引导同学们跟着志愿服务的脚步前进。
3、 提高人文青志协与校青志协及各学院青志协的交流与合作、团结与进步。
4、 通过本次活动，积极提升人文青志协在南昌大学各社团中的形象，扩大人文青志协的影响力和号召力，及促进协会内部成员整体素质的提高。
四、活动对象
南昌大学人文学院全体学生
五、活动时间
1、 4月13日---4月18日下午6时
2、 活动时间：xx年4月13日至4月24日活动地点将报名表于四月十六日下午六点之前交到4栋117办公室手语风采大赛活动分为初赛和决赛，初赛时间为4月20日晚6:00，决赛为4月24日晚6:00，比赛地点为四栋三楼学生活动室。
六、活动准备工作及人员安排策划
1、 志服部三组负责安排成员每天到4栋117收集报名表。
2、 咨询部负责将策划发达至各班级。
3、 文艺队做好活动宣传工作。
4、 策宣部负责活动的策划和总结。
5、 剩余部门做好其他各项工作。
七、活动内容
一）“爱在指尖”手语风采大赛(必须配有音乐）
1、比赛形式：参赛选手以团队形式（团队形式4—6人，选取队长一名，报名时请注明）参与手语展示表演。各自队伍自行编排手语相关节目，以手语舞蹈、手语话剧等形式进行表演，具体形式自定。
2、 评分标准总分100分，具体如下：手语表现（40分）：动作准确，有配乐的要跟上节拍，流畅统一；表演形式（20分）：表演形式创新，穿插有旁白、朗诵、舞蹈、观众互动、口号等内容；现场感染力(20分)：表演感情到位，能够较好地表现出歌曲的情绪和意境，能调动现场观众的气氛；队形（10分）：队形变化自然、流畅；着装与精神面貌(10分)：精神面貌良好，服装整洁。
3、奖项设置一等奖1名，二等奖1名，三等奖2名得奖同学都予以颁发奖品，一二等奖的同学直接推选进入校赛复赛
二）“公益就在你我身边”公益作品征集大赛
1、形式将报名表、作品交至4栋117
2、 作品类型公益作品：手工艺品，主题与公益环保或爱校兴校有关，如模型、彩绘等，鼓励废物再利用。公益剧本：公益广告剧本、公益短剧剧本均可，剧本字数在xx字以内。（公益剧本在推选入校复赛的时需拍成视频）
3、 作品要求1）以公益、志愿、昌大梦等为主题，全面展现昌大学子积极向上的风貌，体现当代大学生的责任感和时代性。
2）参赛作品要求原创，并附上相应的文字注释。
4、评选方式手工艺品：组委会将组织手工艺参赛作品进行展览和大众的投票，评选出优秀作品。公益剧本：组委会将邀请专业老师、学生评委参与剧本评定，并及时公示获奖作品。
5、参赛说明
1）主办单位有权使用作品，并根据需要对作品进行修改；
2）参赛者作品提交数量和类别不限；
3）可以组队参赛，但团队参赛人数不得多于四人（注明团队和个人）。
6、奖项设置一等奖1名，二等奖1名，三等奖2名得奖同学都予以颁发奖品，一二等奖的同学直接推选进入校赛复赛。
本次的“回收新势力”公益项目是根据平时的生活经验和个人公益理念创造出来的全新产物，如果要用一句哈来概括一下项目的特点，想必大赛的口号和名称是最适合但是了——创新，小公益，大精彩。
“回收新势力”公益项目选定了瓶子和拾荒者作为小公益的主角，力争成就出环保事业的大精彩。励志的文章
一。项目背景(个人公益创想)
1。小公益的家人(项目背景)
垃圾分类收集作为“回收新势力”小公益的家人，是此次项目的前身。如同我们在大街上看到的一样，目前我国的垃圾分类还处于初级阶段，大多数垃圾箱只是笼统地分成了“可回收”和“不可回收”两种类型。由于识别度不高，很少有人能够真正把垃圾分类到位，某种程度上来说对垃圾回收处理并无太大作用，通常是靠拾荒者进行手动分类，并选取其中有回收价值的部分进行回收。
由于垃圾产生的普遍性和分类回收的必要性，目前国际通行做法是在垃圾产生端便进行较为详细的分类，以方便后续处理过程中的回收和再利用，降低因分拣垃圾而产生的污染和成本。当前，社会大众普遍没有意识到垃圾分类收集的重要性，如果想像日本民众一样做到在垃圾产生端进行细致的垃圾分类，还需要经过一个漫长的过程。在这漫长的过程之中，每一点进步都能够为回收事业做出一份贡献，这也是本次“回收新势力”公益项目的好处所在。保护环境的公益广告
2。小公益的出生(项目的概括)
炎炎夏日来到，瓶子数量指数上升。瓶子作为辨别度高且回收体系较为完善的的一种垃圾，一向受到拾荒者的青睐。“回收新势力”公益项目思考到上述状况，决定把废瓶和拾荒者联系起来做一个简单可行的小公益。此次小公益的实施方案是在人流密集的场所设置单独的垃圾桶对瓶子做专门回收，与此同时对拾荒者进行一系列帮忙，在社会上对人群进行环保宣传，从而到达做公益的目的。
3。小公益的成长(项目的涉及范围)
瓶子回收箱能够遍布大街小巷，从白领工作场所，到学校再到重要商圈都能够成为小公
益发挥作用的地方，尤其在学校和办公区，人们素质普遍比较高，瓶子的单独回收从这些地方开始普及是但是的。在回收途中会较高频率地遇见拾荒者，他们生活在社会的最底层，干着大部分人都嫌弃、不明白的工作，长期的拾荒工作也会对他们的卫生健康造成不利，他们作为社会关注的群体，很有必要给予他们一些帮忙。
一、活动背景
今年3月5日是XXX同志题词“向雷锋同志学习”57周年纪念日，也是第19个“中国青年志愿者服务日”。为弘扬雷锋精神，传播志愿服务理念，推动志愿服务的深入开展，我校青年志愿者协会将于3月5日带领广大青年志愿者开展一系列志愿服务活动。
二、活动主题
创先争优扬志愿精神，敬业奉献树文明新风
三、活动目的
1、充分利用学雷锋日和志愿服务日的契机，深入开展青年志愿者工作，通过社区服务活动满足广大群众的切实需求，在活动中充分发挥青年团员的主观能动性和积极性，使广大青年团员在创先争优的志愿服务中自身的素质得到锻炼和提高。
2、增强广大青年团员学习雷锋的意识，激发当代大学生学习雷锋劲射的热情，提升广大团员青年的思想境界，促进“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神的传播。
3扩大大学生志愿服务活动的影响，在全校大力弘扬志愿服务精神，营造良好校园氛围，广泛倡导“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务理念，号召全校志愿者为服务XXX振兴，推动社会和谐进步作贡献。
四、活动时间
20**年3月5日下午15：00
五、活动地点：
育才校区南苑教职工宿舍区、王城东、西教师宿舍区
六、活动内容
1、活动一、义务家电维修
活动时间：20**年3月5日10:00~17:00
前期准备：
（1）电子工程学院青协准备好电子工程学院青协分会会旗
（2）由总会准备好校旗
（3）总会准备“xx师范大学志愿者在行动”横幅
活动方式及流程：
（1）20**年3月5日8:30电子工程学院的志愿者在学校露天影场集中，由总会人员带领志愿者到达地点。
（2）9：00在南苑布置维修场地（悬挂会旗、横幅等）
（3）3月5日10:00进行义务维修。
（4）17:00活动结束。
2、活动二、集中清理教师宿舍区的卫生死角、小广告、白色垃圾等
活动时间：20**年3月5日15:00
活动地点：育才校区南苑
活动方式及流程：
（1）本次活动由我校青年志愿者协会组织，育才各学院派5名志愿者参加。
（2）20**年3月5日14：30所有参加活动在志愿者在学校露天影场集中点名，全体志愿者参加活动。
（3）到达后志愿者在总会的具体安排下，分好清扫区域，开始行动。
七、组织单位
xx师范大学青年志愿者协会
八、参与人员
xx师范大学青年志愿者、王城校区20名志愿者，以及各分团委的志愿者
九、活动分工
xx，20**年3月3日
招募志愿者：苏xx
20**年3月3日
一.活动背景
志愿服务是一项高尚的事业。志愿者所体现和倡导的“奉献、友爱、互助、进步”的精神。是中华民族助人为乐的传统美德和雷锋精神的继承、创新和发展。
准备策划组织一次为大众服务的活动。
二.活动目的
弘扬志愿者精神，为现代交通出一份小力。
三.活动时间
1.上午8：30在学校北门集合，活动负责人布置活动内容，交待注意事项，8:40出发(请大家务必准时)。
2.9:10开始活动。
3.11：00集体合影留念。
4.11：20活动简单的活动总。
四.活动项目
1.11软件(单)计划于3月20日在江宁地铁站进行一次志愿者活动。主动安排行人排队买票，并且让老人、孕妇、军人优先买票。主动去问不明白的群众，解决他们的问题。
2.有礼貌，有耐心的听群众的问题。展示新一代大学生的风采
3.回去后写一篇关于公益的感受的文章，来畅谈一下对公益的看法。
四.活动要求
1.注意个人行为，注意维护义工形象
2.请参加活动的人准时参加，所有参加活动的志愿者坚持到活动。
3.如遇雨天，则推迟举行，具体安排将另行通知。
五.活动总结
1.通过此活动，能更好的让同学与公益相接触，从此而爱上公益，意识到帮助人们是多么开心的一件事。使人们投身公益的同时更知道要团互助，才能更好的办事。
2.锻炼同学们的实践组织能力，丰富了实践的形式于内容。
3.加强了班干部之间的合作，增加了同学之间的了解和沟通。
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大学生创业项目策划书精选
湖南大学生春季服装艺术节立项策划书
一、活动简介
展会名称：20**年湖南大学生春季服装艺术节
举办地点：长沙大学新体育馆（规模可扩大至篮球场甚至周边校园内）
办展机构：1、主办单位：长沙市人民政府
长沙学院（取得多方的支持和赞助）
2、策划协办单位：长沙学院法学与公共管理系部
承办单位：闪星创意会展公司（07级公共事业管理会展班）
展品范围：服装（衣服、裤子、鞋、袜等）
饰品（手饰、项链、耳环、头饰等）
挎包类
办展时间：3月6日DD3月7日（时间应在开学后一个月以内，这是学生的消费旺季，开幕式安排在周末或者特别的日子），展期两天（星期六、星期天），办展时间还应定在换季时期，那是大学生服装消费的旺季。
展会规模：小型或是中型（因为是初展，投入规模不能太大，展会的筹备阶段进行调查，根据掌握的信息预测参展商和观众的数量）
展会性质：展与销双重性质
展会定位：本次展会的创新首先体现在展会的主题上，只在服务和打造大学生服装文化，专门性和创新性。展现大学生的年轻活力，追求时尚潮流，积极向上，充满奋斗激情，同时还融入一定的艺术性。再次，在大学校园里举行，比较亲近大学生活，有地域优势和情结优势。
招展对象：耐克，阿迪达斯，康威，李宁，安踏，特步，Lee，班尼路，增值牛仔，以纯，森马，摩高，美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、卡帕等品牌服装。
观 众：主要是湖南在校大学生各个经销商以及社会公众。
办展目标：帮助参展企业达到预期目标，能让大学生对此展会留下深刻印象，坚持长远延续发展，使该展会成为企业与消费群体可信赖的交流交易平台。树立该展会的优质形象，打造展会品牌，让展会成为每年固定节目。
二、调查与分析
（1）市场调查分析：
服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。据调查，全国各地在校大学生已达2500万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义。
（2）行业调查与分析：
整个服装行业出现了新的形势：市场重点从欧美转到中国。金融风暴对欧美国家打击最大，品牌企业也不能幸免，消费者的购买能力与信心也要一段长时间才能恢复过来全世界的目光也都集中到中国市场。中国将从以往一味崇洋，到冷静地看洋品牌的价值以及优劣，中国市场将不再盲目追求洋牌子了，这也是国内品牌升值的大好机会。学生装产业因为消费群体稳定而且庞大，不失为服装企业应重点培养的效益增长点。对于服装厂家来说：①它可以帮助企业树立品牌形象，适应企业的品牌发展战略。②有利于专门开拓大学生这块市场，产业化生产，影响和引导企业的发展方向。同时，专门打造大学生这块市场对企业也是一种竞争手段，是一种战略分析。③通过展销可以扩大企业的产品销量。④展示服装产品，与消费群体实现交流，收集市场信息。对大学生来说满足了大学生的消费需求，适应了大学生追求时尚、阳光等的消费心理。为大学生树立个人形象提供了一个更好的平台，还可以从中寻找一种乐趣、新鲜感，引导购买行为。同时也是一种社会信息资源库。而且，通过该展会可以提高学校知名度、丰富校园生活，激发学校的氛围，促进学校的建设和发展。
（3）外部环境分析。后经济危机时代，服装产业复苏，各个品牌正积极寻找利益增长点。学生装产业在国内发展趋于成熟，企业完全有能力向世人展现能体现当代大学生风采的产品。甲流流行趋势有所减缓，各种集会活动能继续展开。
（4）内部环境分析。各大高等院校有足够的面积容纳展会的进驻举行，学校本身具有相当数量的安保人员，申请动用学校保安维持展会进行的基本秩序，以及保持学校正常秩序，扶持帮助公司工作人员开展工作，能保证展会的顺利进行。闪星创意公司工作人员，在学校系部老师的指导帮助下，提供现场服务，维持展会进行的正常秩序。
三、广告宣传推广
（1）展览标志：
展览标语：
（2）宣传方式：
①在各高校发放印有展会信息的传单、招贴画。宣传推广的重点是湖南各大高校，宣传资料的制作以及宣传团队的`建立，有两种方案，第一，宣传团队去各大高校实地宣传，本方案实施起来工作量较大，宣传工作难度加大；第二，在各大高校寻求合适的代理，这种方案的实施减少了工作量，宣传工作比较容易展开，但成本相对比较高，宣传力度不够大。宣传资料的设计制作必须展现展会主题，设计要精美，能吸引观众的眼球和好奇心，树立展会面对观众的第一印象。同时，宣传资料要写明相关信息，交代展会地点，公交换乘路线，举办时间等具体信息。
②高校电台广播宣传。与移动校园集团合作，在校园集团内部进行短信的群发，确保展会基本信息能够提前让同学们知晓。
③邀请本土电视台报社对本次展会进行相关追踪
④宣传工作可利用同学的关系网。
四、筹备日程表
1、特装修、搭建布展：
3月3日D3月4日9:00-17:00
3月5日9:00-14:00
2、封馆检查：
3月5日14:00-17:00
3、开幕式：
3月6日9:00-9:30
4、开馆及观众参观时间：
3月5日9:30-17:00
3月6日9:00-16:00
5、撤展时间：
3月7日9:00-17:00
五、展会管理计划：
申请动用学校保安维持展会进行的基本秩序，以及保持学校正常秩序，扶持帮助公司工作人员开展工作。闪星创意公司工作人员，在学校系部老师的指导帮助下，提供现场服务，维持展会进行的正常秩序。
展会可进行分区布置，体现层次感，展位中间不止T台，这由展会公司聘请学校相关艺术学生进行帮助设计。同时在学校聘请两位优秀主持人，或者主持人直接从会展公司内部挑选。展览开幕期间，进行T台走秀活动，T台模特从学校聘请。
同时，我们在展会期间进行现场录像，以备展会后续宣传工作，扩大影响。在校园交通方面同学校校车进行洽商。
六、相关活动计划：
①开幕计划，主持人邀请主办单位负责任讲话，介绍宣传展会
②T台走秀表演，旨在服务展商产品活动宣传介绍。这也是活动的重点
③情歌对唱，现场礼品派送活动
④进行现场录像，以及现场采访
七、展会财务管理：
展会定价必须通过市场调查之后才能确定，请求专业人员的协助。展位期间的资金流动由会展公司进行管理，主办单位和协办单位进行监督。
会展管理专业 男生组
一、项目摘要
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？
你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？
你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？
大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。
同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。
因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。
它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。
快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧！
二、 公司简介
1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。
2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。
3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11:00-2:00）之间大概可以烹饪28（4个灶台*7组／灶台）组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。
我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。
4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。
5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。
三、组织人员 管理制度
1、我们将顾客分为大、中、小规模。
大规模（20-40人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。
中规模（10-20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。
小规模（1-10人）：随时安排厨灶。
2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。
3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。
4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。
5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。
6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。
四、市场
1、市场营销
①宣传
我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的q群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。
②客源
既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。
A． 在同学面前一展自己的厨艺。
B． 请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。
C． 某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。
D． 有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。
E． 不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。
在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。
③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。
2、市场前景
现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校（本科、专科、职业学校）那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。
3、战略目标
⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。
⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。
五、投资分析
固定成本 2500-3200元/单元
可变成本 （房租、水、电、油、粮）3000-7000/单元．年
煤气 600元/月.单元 雇佣人员900/月.单元
年总收益 2000-6000元/月.单元不等
因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。 投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的
六、大学生厨房的SWTO分析
Strength:①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。
②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。
③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的（一个厨房、搭配一个餐厅），在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本（电费、水费、房租费……）
④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。
Wealth:因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。
Opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。
Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。
综合SWOT分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。
2017大学生创新创业计划书
第一部分前言
很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品──肉类，也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今天，世界上的牲畜数目是1945年的4倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏情况愈加严重。
关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。
第二部分食店概况
1。本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮食，是个人独资企业。主要提供以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。
2。都市健康饮食位于大业路财富中心广场，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的'素食营养连锁店。
3。都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人都是80后的有志青年，我们坚信，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。
4。本店需创业资金(10)万元，其中(5)万元已筹集到位，剩下(5)万元向银行贷款。
第三部分经营目标
1。由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟，1年收回成本。
2。本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的素食营养连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。
第四部分市场分析
1。客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。
2。竞争对手：
都市健康饮食附近共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营，环境比较好，服务一般，价格比较贵，位于E购潮流5楼。。本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。
第五部分经营计划
1。素食营养主要是面向各类消费群体，因此菜价也有三个档次，分别为高、中、低价位。
2。合理搭配素食，保证营养全面的前提也提高口感质量。
3。午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。
4。随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。
5。经营时间：早―晚。
6。对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。
第六部分人事计划
1。本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下：
1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。
应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。
2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。
2。为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：
1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。
2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。
3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。
第七部分销售计划
1。开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。
2。推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。
3。每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。
4。每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。
第八部分财务计划
本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。
1)本店固定资产(5)万元
桌椅(30)套
营业面积(200)平方米
冷冻柜(5)台
灶件若干
2)每日流动资金为1万元
(主要用于突发事件以及临时进货)
一、项目背景
随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有品牌优势的市场，是十分可行的。
二、项目策化
1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。
2、公司目标
立足地大，服务天津，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在天津的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择大学城试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除总站外，在天津各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以天津各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2、调查结果分析
本公司对天津的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式，反映广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
四、营销策略分析
1、品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
2、价格策略
网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
3、促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
4、渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见
五、网上花店策略实施
1、市场范围选择，在投入期仅选择网站总站作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3、现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以校园花店隆重推出为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如各地方电视台等。
六、营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。
2、支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。
3、订货方式
e-mail定单，直接进入网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。
4、客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。
5、消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎。
6、信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。
七、经营成本预估
1、原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2、初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间
3、第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和xx市区。服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷
八、系统开发计划
1、系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求
2、系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块
九、项目小结
1、主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案
最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。
与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求
2、不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。
2011全国大学生创业大赛创业计划书参考模板
一、创业计划书目录
1.执行摘要
这是创业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商如果觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。作为创业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤进行准备
2.公司描述
创业计划书的第一个完整部分是公司描述部分，它包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在创业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。
3.产品和服务
在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。
4.市场分析
这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者，和竞争者。创业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。创业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。最后，对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。
5.营销战略与实施计划
拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销战略和实施计划来配合，才能保证最后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。创业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。
6.组织管理概要
1/6
一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。很多潜在投资者把管理团队视为一份创业计划书获得成功的最关键因素。风险资本家通常会向那些最有可能成功运作企业的人们进行投资，风险投资者将会仔细考察所投资企业的管理者队伍，这一管理队伍必须在关键性标准方面具备一定的经验和才能：技术发展、营销、销售、生产和财务等。
7.资金需求和退出策略
这一部分说明为实现公司商业计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案；资金其他来源，如银行贷款等；每一个风险投资者都想知道公司退出战略的清晰描述和他们的投资获利的时间和方法。在商业计划中最通常的退出战略是IPO，但在目前中国证券市场不发达的条件下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。
8.财务计划
这一部分的最重要方面在于财务预测——预测资产负债表、现金流量表和损益表。财务预测必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，也应该与创业计划书中其他部分的讨论结果相一致。最后，你还应该考虑投资者需要的投资回报率和他们的收回战略。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。寻求专业顾问人士的帮助可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。
9.风险因素及其对策
虽然每一份创业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。
10.附录
附录经常作为商业计划的补充说明部分。每份商业计划在附录中都有大量的财务预测，作为执行计划和财务计划中有关财务的总结。在附录中可能出现的附件还有：媒介关于公司产品的报道；公司营业执照、产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料；专利技术信息；合作者和消费者的来信；一般竞争者调查等等
二、创业计划书简本
三、创业计划书模板
第一章执行摘要1.1项目简介1.2服务简介1.3市场分析1.4营销策略1.5管理策略1.6财务分析1.7风险分析和管理1.8法律关系第二章服务打造2.1项目计划简介2.2服务内容与服务模式2.3技术介绍2.4服务优势2.5附加产品
第三章市场分析与预测3.1需求分析3.2市场调查结果3.3市场预测3.4竞争分析3.5实际市场反响第四章营销策略
4.1销售渠道4.2项目产品服务价格4.3营销计划4.4客户关系管理第五章公司战略与管理5.1公司文化5.2公司战略5.3组织结构5.4人力资源配置5.5人员培训5.6人员绩效考核方法5.7薪酬奖惩制度5.8媒介计划
第六章财务分析与预测6.1初始投资成本6.2财务预算6.3财务分析6.4投资分析第七章风险分析第八章法律分析第九章附录
一、活动背景
加强高校创新创业教育工作是党中央国务院作出的重大决策，也是创新型国家建设的需要，
是提高人才培养质量，促进大学生全面发展的重要途径，是促进高校毕业生充分就业的重要措施，我院响应国家政策，引导学生自主开展有关主题班会，以增强学生创新创业意识。
二、活动主题
创新创业
三、活动时间
20xx年xx月xx日
四、活动对象
17电商三一班全体成员
五、活动地点
教室A—201 4号楼
六、活动目的
增强学生创新创业意识，激励学生提高自身科学文化素质
七、活动流程
班级召开班委会议，确定活动的时间，讨论活动的举行，内容等事项前期:
班委积极在班上宣传活动，让同学们对其有一定的了解
出一期以创新创业为主题的黑板报，提前渲染活动气氛
组织委员组织好同学进入活动地点:中期
主持人宣布活动开始
主持人简述创新创业的概念
演示国家在创新创业有关方面的建设成就ppt
展示几个通过创造性创业取得成就的名人事例
展示我校在创新创业教育方面的工作以及取得的成果
创新创业知识问答环节
主持人做活动结束工作后期:
清理好场地卫生
八、活动休息事项
维持好班级纪律
严禁吃东西，玩手机等现象
“课友”手机app
xx
20xx.4.21
随着手机和平板电脑等移动终端的发展，大部分大学生都有了手机等终端，其中拥有智能手机的不占少数,进行app的开发是创业的好项目。而在大学生日常生活中，最重要的是听课。本产品就基于大学生授课方式相对于初高中来说的巨大转变做出设计:初高中课程老师固定，学生不用习惯每学期课程内容的变化和熟悉各门功课的要求，而到了大学，每学期甚至每个季节的课都不同，有的专业的同学专业课很多很杂，没有大量的空余时间来管理其他课程，以至于得到不好的结果。本软件的作用是为上同一门课的同学划分交流空间，并提供资料上传下载的专门区域以及相关课程内容推荐等多种类型的服务形式。市场是非常巨大的，有高校的地方就有我们产品的目标人群。而且现在很多大学实行多面培养的计划，课程多种多样，更需要我们的这款app产品来管理做自己的学科。
项目名称：“课友”移动端分享软件
启动时间：20xx.3.11
主要产品/服务：手机app的
目前进展：产品研发阶段
1、主要业务：app开发，发布以及广告商的招揽。
2、盈利模式：基于中国消费者长期的消费价值观，产品的营销策略定位于采用免费运营模式，在取得了较多的受众以后，以招收面向大学生受众的广告商铺设广告而收取广告运营费用。前期需要一定的经费来进行开发和产品的宣传工作，产品正式运营后需要考虑定期的维护和广告商的招揽工作。
3、未来3年的发展战略和经营目标：前期主要以投入开发为主，计划于两年内同等类型软件市场占有率达30%，第3年开始考虑盈利：
1、人员配置与分工：计划选用10名人员左右的开发小组，分工如下：
5名产品开发者(其中一名管理者)，2名产品企划者与管理，2名产品推广员以及广告招收员，以及1名总管理者。
2、员工的奖励制度：拟采用激励式的管理方案，5名开发者在开发期
间享有基本工资，在开发完成后享有奖金。而产品企划者与管理与产品推广员将视产品的市场占有率以及app受欢迎程度来决定红利(主要考核方式以app下载次数为指标)。
1、项目的技术可行性和成熟性分析
目前市场上还没有此类产品，但有类似的课表app。通过对类似课表app的调研发现，该类软件在大学生中普遍受欢迎，用户多。但是课表软件仅仅是提供课表和选择该门课的同学的简单对话交流，且对课程的年份没有区分开，往往几个年纪的同学混在一起，并没有做到一个班的同学能够相互交流的程度，所以可行性较好。
2、项目的技术创新性论述
(1)基本原理及关键技术内容
该软件基于苹果ios系统开发，针对所有苹果用户适用，技术要求不高，仅为简单的代码编写与组合，一般计算机专业的人员在经过该代码的学习后即可编写。
(2)技术创新点：本app是实用类型的软件，受众广，广大受众能够轻易的学会使用该软件，不麻烦，使用方便。
3、后续研发计划：如果在苹果的软件平台上得到了较好的收益并且有了一定的资本累计，则考虑安卓和塞班等其他操作系统的软件移植(一定要基于良好的收益)。
4、研发投入：每年投入研发费用超过盈利的20%。用于产品改善和员工福利及技术研发。5技术保密和激励措施：关键技术由高层和研发团队掌握，高薪待遇。
1、行业状况：项目由于目前没有相关产品的存在，所以存在一定风险和开发难度，需要时间，技术和资金的大量投入。但该app有很好的前景。
2、市场前景与预测：没有相关产品问世，市场空白，前景广阔。没有相关产业与之配套，将带动其他产业发展。
3、目标市场：主要以各个高校的学生为主要目标市场。
4、主要竞争对手：目前没有相关app，但有类似课程表格app类软件，相信很快会有该类软件的出现，很快会出现竞争对手。
5、市场壁垒：主要是推广工作的展开和广大高校受众的接受程度。
6、swot分析：由于暂无相关app，主要问题在产品问世后的模仿软件冲击。
7、销售预测：预计前两年因为以推广和产品研发升级为主，不会盈利。第三年开始正常盈利。
1、价格策略：采用免费的运营模式。
2、行销策略：发布上appstore以后，销售前期主要通过微博等网络推销来主动寻求客户。等品牌优势形成后考虑采用电视广告营销等方法。等公司实力雄厚以后再加大广告投入，扩大客户源。
3、激励机制：公司起步阶段对推销员采用提纯5%的奖励模式，以促进其推销积极性。等公司稳定收入后，采取销售竞争奖励制度，依据其销售业绩划分不同的奖金等级。
1、产品生产：该产品为软件应用类产品，采用小组工作室的生产方法。
2、生产人员配备及管理：计划选用10名人员左右的开发小组，分工如下：5名产品开发者(其中一名管理者)，2名产品企划者与管理，2名产品推广员以及广告招收员，以及1名总管理者。
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