医疗述职报告范文大全(模板6篇)。
不知不觉间，时间老人已经带领我们走了这么远，这段时间大家⼀定取得了很多的成绩，述职报告也应该跟上时间的脚步了。述职报告能够反映我们的工作期间的各种情况，岗位述职报告应该怎样去写呢？有关“医疗述职报告范文大全”是我们精心整理的内容，欢迎你来品鉴本文！
新冠肺炎疫情发生以来，医院严格落实国家、省、市、卫健委的工作部署，快速响应，在医院党委的领导下，在全院干部职工的共同努力下，坚定信心，团结一致，科学防治，有序开展疫情的`防控工作，现取得了阶段性的成效。
本次疫情充分认识了院感防控工作的严峻性和复杂性，医院院感科积极承担起医院疫情防控的重担，克服工作人员不足的困难，按照省卫健委的工作部署和要求，积极投身到疫情防控阻击战中。立即成立了新冠肺炎防控工作领导小组，制定了新冠肺炎防控实施方案，围绕医疗工作、疫情防控、院感控制、后勤保障、宣传保障和督导检查成立了工作小组。明确了每个小组的职责，并责任到人。
为进一步做好新型冠状病毒医院感染防控与预防工作，降低发生新型冠状病毒医院感染的风险，规范医务人员的行为，根据新型冠状病毒的流行特点，结合实际情况制定了临夏市医院疫情防控工作制度和工作流程。
1、制定了新型冠状病毒院感防控措施、院感防控手册、防控流程、制度。将现有的应急物资进行整理备用，即刻向医务科申请急需防护物资。根据疫情防控的需要，医院通过各种渠道全力采购，调配所需应急物资。另一方面对全院防护用品进行统一管理，建立领用台站，确保科学防护，有效利用，避免浪费。同时，积极争取上级主管部门的支持和社会各界的捐赠，确保防护物质供应。
2、院感科人员及时到发热门诊现场查看、补充防护用品、保证一线人员防护用品数量并设专人保管，住院部各楼层、门诊各诊室发放新型冠状病毒感染的肺炎防控方案及消毒喷壶并指导消毒液配制方法。在全院范围内配置了一次性口罩、帽子、医用垃圾桶。针对各科特点分批分次的学习国家卫生健康委办公厅《关于印发新型冠状病毒感染的肺炎防控方案》、消毒灭菌隔离及医疗废物规范处置、对全院医务人员进行多次培训穿脱隔离衣流程，尤其对一线医护人员、发热门诊梯队更换人员、进行了现场一对一的培训和指导，同时进行了模拟演练和现场考核，夯实了大家对流程的规范操作。
3、严格督导检查，全面排查感染隐患。医院督导检查组，在院长的带领下不定期的到各科室进行督导检查，特别是重点岗位的工作人员的自我防护、履职情况、劳动纪律、信息报送等事项进行检查，发现问题及时解决，促进了防护工作的落实。
4、同舟共济，精心做好外援医疗救治工作。医院根据省卫健委的安排先后派出主动请缨的4名医务人员支援湖北省市中心医院，临夏市医院及时组建援鄂医疗预备队，签下援鄂医疗自愿书，待命出征。
5、强化学习，防控知识全覆盖。院感科依据岗位类别不同制定相应的培训内容，对防控工作相关业务知识，业务技能，个人防护等知识进行全方位、分层次的培训，先后组织集中培训28次，现场培训56次、应急演练39次、分批分次进行理论考试4次、正确穿脱防护服现场考试56次，至今为止共计培训183余次，约2832人次。
6、强化院感督查，严防院内感染。医院以发热门诊为中心，以预检分诊，导诊为屏障，经过院领导带领下督查及时调整门诊就诊流程及患者就诊通道，要求入院人员包括工作人员一律进行出示身份证、工作证、陪员证等措施，规范了人员和车辆进院的流程，降低来院病人、家属以及医务人员感染的风险，实现医患零感染新冠肺炎的目标。
有待加强的问题：
1、加强落实预检分诊制度，进一步提高预约挂号率。
2、继续强化院感疫情防控知识陪训。
3、进一步规范布局流程。
4、加强门急诊患者就诊管理及普通病区住院患者、陪员管理。
5、继续加强院感监测及院内消杀工作。
作为一名骨科医生，我的工作职责是投身医学事业，为人民大众的医疗卫生、健康保健贡献自己毕生精力。参加工作至今的实践工作，我对自己工作有很多的思考和感受，在这里我就近1年来本人的政治思想，道德修养，工作作风，医疗技术等四个方面作一下简单的陈述：
一、努力学习，不断提高政治理论水平和素质
在政治思想方面，始终坚持党的路线、方针、政策，充分利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，努力学习各种科学理论知识，学习各种法律、法规和党政策，领会上级部门重大会议精神，在政治上、思想上始终同党同领导保持一致，保证在实践工作上不偏离正确的轨道，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，坚持改革、发展和不断进取，不断提高自己的政治理论水平，积极参加医院组织的各种政治学习及教育活动。
二、恪尽职守，重视自身道德修养
在工作中，本人深切的认识到一个合格的医生应具备的素质，要做一名好医生，首先要有高度的责任心和细心刻苦的作风，同时要对病人有高度的同情心，术前多与病人沟通，多细致询问病情，术后多察看病情变化并及时处理。
三、勤学苦练，不断提高专业技术
工作以来，本人深切的认识到一个合格的骨科医生除了应具备的以上的素质外，丰富的理论知识和高超的专业技术是做好骨科医生的前提。注重临床科研工作，积极参加科内各项科研工作并取得相关成绩，并能坚持理论结合实际，临床资料积极撰写论文，同时认真完成各院校实习生及外院进修医生的带教工作，并能以身作则，积极指导下一级医生完成学习诊治工作，并负责教学三基培训、讲课等，进一步提高自身基本理论知识。
在过去的半年里，我取得了一定的成绩，但离我自己及组织的要求还有一定的差距。我将继续踏实工作，不断提高自身素质，在平凡的工作岗位上尽自己最大的努力，做好本职工作，不辜负组织上对我的培养和期望。
一、基金征缴情况
截止目前，城镇职工基本医疗保险参保人数x.x万人，统筹基金收入xxxx.xx万元，统筹基金支出xxxx.xx万元，个人账户收入xxxx.xx万元，支出xxxx.xx万元，累计结余x.xx亿元。
城乡居民基本医疗保险参保人数xx.x万人，统筹基金收入x.xx亿元，统筹基金支出x.xx亿元，累计结余x.x亿元。医保局加大政策宣传力度，提高广大市民政策知晓率及参保意愿，规范基金征缴，做到应保尽保。
二、加强基金监管，保障运行质量
医保局全面强化基金内控工作，基金征缴、待遇支付、财务管理、医保病人就医就诊实现信息化、系统化管理，有效杜绝了基金的跑冒滴漏，确保了基金安全运行。
xxxx年以来xx市医保局深入开展欺诈骗保问题全面排查整治工作。第一阶段自查自纠已结束，现开展第二阶段全面排查、抽查复查阶段，上级医保部门将依据全面排查整治进展情况，采取交叉检查方式对各地排查整治情况进行抽查复查。
xx市医保局深入开展医疗保障基金保用监督管理条例的学习与宣传工作，使医保工作人员和两定机构学法、知法、懂法，遵守法律条例。
xxxx年x月以来，xx市纪委监委联合医保局、卫健局、市场监管局、公安局集中开展为期二个月的整治骗取医保基金专项和行动，第一阶段自查自纠已经结束。专项检查人员现在进入全面检查阶段。
三、全面落实医保政策，提高医疗保障水平
1.异地就医直接结算工作
稳步推进异地就医直接结算工作。凡是符合转诊条件的参保人员异地就医备案及结算，做到转一个、登一个、结一个。让群众少跑腿，让信息多跑路，不断优化医保公共服务，参保群众的满意度进一步提高，已基本实现异地住院就医结算全国联网。
2.贫困人口慢性病、重症工作
为切实减轻贫困家庭就医负担，确保医保扶贫政策落到实处，我局对建档立卡贫困人口开设绿色通道，设立慢性病认定工作窗口，做到随来随受理，对符合慢性病条件的建档立卡贫困人口随时认定。截至目前，共认定建档立卡贫困人员慢性病人xxxx（普通慢性病xxxx人、重症xxx人），并发放《建档立卡贫困人员慢性病专用证》；门诊两病（高血压、糖尿病）xx人。共提高建档立卡贫困人口医疗待遇xxxx人次、提高医疗待遇xxx.xx万元，其中：基本医保提高待遇xxxx人次、提高待遇xxx.x万元，大病保险提高待遇xxx人次、提高待遇xx.x万元，医疗救助xxx人次、救助金额xx.xx万元。
3.严格落实药品集中采购政策
积极落实国家带量、x带量中标药品采购工作，规范医疗机构采购行为；督促医疗机构及时回款；监督配送企业及时配送，确保中标药品能及时在医疗机构上架销售；保障患者能及时购买中标药品，减轻患者负担。截止目前，医疗机构在x省药品集中采购平台采购约xxxx.xx万元药品。
根据长丰县新型农村合作医疗管理中心《关于认真做好迎接省新型农村合作医疗检查工作的通知》（农合医办[20xx]12号）文件要求，结合《关于20xx下半年在全省开展新型农村合作医疗检查工作的通知》[皖农合组（20xx）12号]文件精神，我院于08年8月16日起至18日进行了院内自查工作，现将有关情况总结如下：
新农合定点医疗机构自查项目
一、内部新农合管理组织建立情况
我院于20xx年1月1日由院办公室下发了《关于成立新型农村合作医疗领导小组的通知》（院办[20xx]1号）文件，成立了新型农村合作医疗领导小组，并设办公室，明确了组织成员及职责分工。
二、内部新农合相关培训情况
检查组检查了医保办08年新农合的内部培训和学习记录，有记录培训5次，时间为4月8日，4月10日4月11日，6月28日，8月6日，对于上级下发的相关新农合文件和政策均对中层以上干部进行了学习和培训。
三、HIS系统与当地新农合信息系统联网情况
我院05年已完成了HIS信息系统建设，08年将原ADSL网络升级为光纤宽带，通过电子邮件方式，每天将新农合住院病人信息，每周将转诊病人信息按时上报县合管中心。通过对现有HIS系统的改造已完成了与新农合系统的无缝对接。
四、住院参合农民分类标记情况
新农合病人住院时，由医保办对相关资料进行审核后，在住院管理相关表格上盖章标记，在系统管理软件上进行分类单独标记，住院病人护办室在病人登记卡上做醒目标记。
五、新农合药品目录执行情况
我院实行严格的新农合药品目录执行制度，对于新农合病人如需使用自费药品，必须向病人说明在前，并有病人签字认可，凡无病人签字认可的自费项目，一律由相关责任人员进行赔偿。
六、参合农民就诊与补偿流程建立情况
参合农民就诊和补偿流程按规定执行，本院做了大量的广泛宣传工作，已深入人心，“凭医保卡住院，出院直接兑付”，已做到家喻户晓。
七、收费项目、药品价格与参合农民费用补偿公示等情况
所有与新农合相关的收费项目和药品价格，本院在电子大屏幕滚动公示，定期在宣传栏张贴公示。20xx1-6月份经统计，我院新农合合计诊疗人次566人，参保农民住院总费用918500元，农保兑付460531元，平均住院日5.5日。
八、参合农民医疗服务信息检测和统计情况
参合农民出院时填写《满意度调查表》，对本院的医疗服务态度、医疗质量与效果、合理收费、合作医疗政策执行情况，由患者进行综合评价，08年1-6月患者满意度平均为99%.
九、医药费用控制措施与执行情况
严把三关：严把住院标准，防止小病大治；严把住院管理，周期力求短平快，杜绝不必要的辅助检查；严把病案和费用关，医嘱与病程和用药同步，自费药品说明在前，费用审核严格按照县合管办文件执行，滤布实行惠民政策。
十、临床医药专家评审医疗服务规范情况
1、合理收治
严格住院指征，手术指征，达不到标准的坚决不收住院，不动手术，严格处罚措施，对于违反的责任人从重处罚，至今未发现一例违反原则的。
2、合理用药
合理用药，特别是合理使用抗生素问题，先后对临床及相关人员进行了多次学习和培训，制定了《抗生素的合理使用规范》，对2联、3联抗生素规定了严格的使用指征。
3、合理检查
大型设备检查阳性率要求达到50%以上压滤机滤布，杜绝不必要的辅助检查，减轻参合农民的就医成本。
4、合理收费
每项收费标准制定前必须与物价部门规定标准进行比对，并适当降低（降价幅度不低于10%-20%），把“让利于民”贯彻到每一项政策制度的制定，每一个医护人员的行为规范，做为立院之本去实行。
一、目标要求
以省结核病新型防治服务体系工作会议精神为指导，以明确职责，完善机制为重点，积极构建“疾控机构负责规划协调、医疗机构负责初筛转诊、定点医院负责确诊收治、基层医疗卫生机构负责患者全程管理”的结核病新型防治服务体系。提高我县结核病防治工作水平，促进“十二五”结核病规划目标的实现。
二、组织机构与职责
（一）组织机构
县卫生局成立了由分管局长任组长的县结核病新型防治服务体系项目领导小组，领导小组下设项目办公室和项目技术指导组。各有关单位也要成立相应的组织机构。领导小组定期召开会议，及时协调和解决存在的问题。
（二）工作职责
1、县项目办公室
⑴领导、检查、督导项目各项工作。
⑵协调相关部门，明确职责，落实工作任务。
⑶督促药品、经费的规范使用。
⑷解决项目实施过程中出现的问题和困难。
2、县防疫站
⑴协助卫生行政部门制定辖区内年度结核病防治工作计划。
⑵定期完成、上报季度、年度报表（告），年度工作总结。
⑶负责本地区药品需求计划制定，根据定点医院需求为其提供免费的抗结核药品。
⑷建立与定点医院的沟通合作机制，定期与定点医院进行信息传递。
⑸负责将定点医院诊治的`肺结核患者的信息传递给其居住地镇、办卫生院，落实对病人的追踪与随访治疗管理。
一、持续深化医改，有效提升医疗服务能力
一是巩固改革成果。落实国家药品集中采购和京津冀医用耗材联合带量采购，保障用药需求、确保药品耗材质量，减轻患者经济负担。持续深化医保支付方式改革，提升病案首页质量，配合做好按疾病诊断相关分组付费方式国家技术标准的制定及在本区的落地工作。二是持续改善医疗服务。制定《石景山区大规模疫情医院医疗和防控工作方案》、《石景山区隔离人员医疗保障工作方案》、《20xx年石景山区改善医疗服务行动计划》，重点围绕完善预约服务、优化门急诊服务、提升住院服务、优化大型设备检查服务、改善就医体验、加强人文关怀、加强信息公开等7个方面开展工作，落实非急诊预约就诊，统筹做好疫情防控和患者救治工作，保障各类患者及时得到优质医疗服务。三是构建诊疗格局。推进以首钢医院紧密型医联体为重点的3个区域医联体及石景山医院儿科紧密型医联体建设，开展预约诊疗、双向转诊、技术帮扶、人才培养等工作，发挥核心医院技术优势，辐射带动其他医疗机构业务发展，完善考核机制，共享优质医疗资源，使区域内患者享受到更优质便捷的诊疗服务。四是提升医疗服务信息化能力。扩大信用医疗覆盖面，“信用+医疗”工作入选市级改革创新实践案例并获得区领导批示，同时向社区卫生服务站推广“信用＋医疗”便民服务，依翠园站、依翠园二站两家社区卫生服务站完成测试并上线运行，已累计有2家医院（石景山医院、首钢医院）、8家社区卫生服务中心、2家社区卫生服务站上线运行，累计服务患者2.1万余人次。五是加强人才学科建设。开展卫生技术人员继续教育工作，分别审批通过国家、市、区级继续医学教育项目19项、41项、288项；继续推进朝阳西院内分泌科等5个重点学（专）科、石景山医院病理科等30个扶持学（专）科建设项目。
二、聚焦健康优先，全面提升公共卫生服务水平
一是健全卫生应急管理体系。编制《石景山区突发公共卫生事件应急预案》、《石景山区突发事件医疗救援应急预案》等7项专项预案和《石景山区鼠疫控制应急预案》、《石景山区霍乱疫情应急预案》等8项部门预案，动态调整组织结构与职责等内容，进一步明确突发事件的指挥处置工作和部门职责。二是提升院前急救能力。全区现有院前急救站点11个，院前急救车辆20辆（负压救护车9辆），已达市级规划目标；共有院前急救工作人员145人。前三季度我区院前急救呼叫满足率为99.6%，达到保持95%以上目标，全市第7，城六区第3，医疗急救服务平均反应时间15.31分钟，服务满意率99.99%。完成古城洗消站的建设工作并通过市级验收。三是加强疾病预防控制能力。规范处置各类传染病，利用智能技术助力疫情防控，提升区疾控中心现场处置和流调溯源能力，强化疫苗流通和预防接种管理。充分发挥精神卫生综合管理协调机制，联合开展落实严重精神障碍患者服务管理工作。2天内完成对区体育馆的内部改造，转化为方舱医院，使用床位达200张。加快推进负压病房建设。四是推进爱国卫生运动。巩固国家卫生区创建成果，拓展爱国卫生运动的深度、广度和强度，持续开展周末卫生日和爱国卫生月活动，组织动员做好病媒防制，加强无烟环境建设，开展申创和巩固加强卫生街道工作。五是加大卫生健康监督执法力度。组织开展公共场所卫生，饮用水卫生、学校卫生、职业卫生、传染病防治监督检查工作。
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时间过得飞快，这一段时间的工作就这么结束结束了，现在是时候开始动笔写个人的述职报告及心得了。述职报告在于评议自己的任职能力，向上级报告的行文。述职报告有利于克服官僚主义作风，使领导受群众监督。那么，你知道我们的述职报告要怎么写呢？下面的内容是小编为大家整理的述职报告：中医医生述职报告范文，供您参考，希望能够帮助到大家。
【篇一】
作为一名高年资中医科医师，本人认真履行了自己的工作职责，踏实工作、恪尽职守，并且在不同的岗位上认真负责的完成了领导交给的各项任务。现述职如下：
一、执业道德方面：本人能坚持以xx大精神以及XXX重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，全面贯彻执行领导安排和布置的各项工作和任务，履行了一名医师的工作职责。牢固树立为人民服务的思想，急患者之所急，想患者之所想。作为一名医务人员，恪守行医准则，牢记为人民服务的信念，在临床工作中热忱服务患者。忠于社会主义医疗事业，以一名合格党员的要求来严格要求自己。
在执业中，能遵守单位规章制度，遵守各项行医规范，坚决抵制医疗行业中的不正之风，不利用职务之便谋取私利。不做损害患者利益的事情，无损害医院的行为。对待患者一视同仁，为患者多考虑，节约医疗费用，不开大处方、不开多余检查单，合理控制医疗费用，合理用药，让患者得到的服务，为患者谋福利。
二、业务水平方面：本人一贯能够认真并负责地做好医疗工作，在工作中，本人深切的认识到作为一个合格的医生应具备较高的素质和条件。因此，在工作中能努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，通过阅读大量业务杂志及书刊，学习有关医疗卫生知识，经常参加各种学术会议，极大地开阔了视野，扩大了知识面。始终坚持用新的理论和技术指导业务工作，促进自己业务水平的不断提高。始终坚持用新的理论技术指导业务工作，从而使自己能够熟练掌握多种常见病、多发病的诊断和处理技术和方法。工作中能严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，认真负责地处理每一位病人，在程度上避免了误诊误治，20xx年发表科研论文5篇，在高原红细胞增多症、风湿性关节炎等疾病的治疗上有独到的见解。
三、工作成绩方面：作为一名高年资的医师，几年来，本人认认真真工作，踏踏实实做事，从未发生一起差错事故。尽能力完成了作为一个医生的各项工作和任务。热情接待每一位前来就诊的患者，严格要求自己，不骄傲自满，团结同事，尊重领导，对年轻同志真诚地对待，相互学习，共同提高，遵守医院各项纪律，兢兢业业，任劳任怨，树立了自身良好形象。
在今后工作中，我决定继续努力学习，继续努力工作，努力克服理论上的不足和实际能力的不足，以期能够创造更加优异的工作成绩。
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
【篇二】
本人69年毕业于XX中医学院，在XX县XX卫生院工作了14年，农村的特点是不分科。所以我是名符其实的中西结合全科医生。72年我就成功开展过针灸麻醉输卵管结扎术。效果特好，使西医折服。在边工作边学习中，我能独立管理西医病房。79年本人和一名护士成功抢救了一名极重型休克型肺炎。我将纯阿托品直接输进静脉，一个晚上就输进500多毫升。这可能是全国的首创。本院的唐XX院长夫人，西医张XX要我写论文，可惜我没有听，认为这是大医生的事。她后来调至XX县人民医院，老公调至XX县卫校任书记。他们可以作证。
83年本人调至XX市XX医院，基本上结束了西医工作，从此专攻中医。但是中医仍然不分科。所以我是名副其实的全科中医师。
XX地区的医生把张仲景的药方叫经方，其它的药方叫时方。经方用得好，疗效绝对好。下面仅列举数例。
1，XX局工厂职工胡某，男，27岁。左偏头痛七年有余，每天下午加剧，伴有恶心，舌稍红，苔薄白，脉浮昡。用小柴胡汤加味，三剂症缓，六剂治愈。
2，谭某，职工家属，女，59岁。三天前受凉，现手脚在晚上抽筋，汗出纳差，二便调，舌淡红，苔薄白，脉浮缓。此乃揉痉，桂枝汤主之。我用桂枝汤加味，三剂病愈。
3，王某，退休职工，男，70岁。心慌头痛，全身乏力，纳食欠佳，二便调。舌淡红，苔微黄滑，脉细结代。炙甘草汤主之。服三剂，病情明显减轻。两个月后病情再次发作。连服六剂，脉结代消失。
4，冯某，港退职工，男，79岁。胸闷心慌，乏力气短，劳则加剧。舌淡紫，苔薄白，脉结代。连服炙甘草汤九剂，结代消失。观察八个月，没有复发。
85年《XX报》出来100道题，在全国范围内征稿，其中有一题是半夏泻心汤之君,成无己认认为是黄连，柯琴认为是半夏。那么，君药究竟谁呢?我想本方原治小柴胡汤证，误下成痞。升降失常，阴阳不调，寒热互结，遂成痞证。本方立法，寒热互用，调和阴阳，苦辛并进，顺其升降。一言蔽之，辛开苦降。这已明说，君药必须是两味。所以，我提出黄连半夏共为君药。虽文章写得不好，但金榜唯我题名。我生平第一篇论文，竟不费吹灰之力上了《中医杂志》。原来小人物也可写论文。同时也为医院争取了名誉，这是XXXX医院的第一篇论文。虽然中医杂志社把我的名字写成华XX，但单位名称没有错，XX市XX医院唯我姓华，整个XX市港务局，几千职工也只有我一人姓X名XX。
80年代八十年代，全国掀起气功热。真假李逵齐上阵，气功大师显神通。气功究竟是什么?学中医的人都知道，中医所说的气是物质。我认为气功同样是物质。我们知道活人都有电，这种电叫生物电。心电图，脑电图，肌电图，足以证明。有电必有场。如声场，光场，热场，电场等等。场是物质，是一种特殊的物质。我认为，气功就是这种特殊物质。气功就是生物场。气功师的生物场特别强大。我的文章“气功经络和元气”发表于浙江《气功》1986年第四期。
由于对气功感兴趣，出了平时*，更注重理论上的提高。有一次看到有关人体固氮菌的文章，我很自然的想到，气功中的辟谷是否和人体固氮菌有关。于是写了篇文章发给浙江《气功》。不久文章就被打回。我不死心，又寄给北京的《中华气功》。反而被录取。真是因祸得福，省级变成了。
退休后我一天也没有休息，继续在外地打工。从深圳到北京，我全国不是地方。实际上打工是的学习。正如司马迁所说，行千里路如读万卷书。从此思路更开阔。85年我就挑战过成无己和柯琴，并得到国家的认可。
随着改革开放的深入，我们的思想能否再开放一点。治好几个疑难病，发表几篇论文对我们老中医来说并非难事。难的是挑战*。谁是*，当然是医圣张XX。叶XX就敢挑战张仲景。
从张XX到叶XX、王XX、吴XX、薛XX等温病学派的产生经历了漫长的一千五百年。我认为叶天士非常不简单，他肯定是熟练地掌握了《伤寒杂病论》，而且在实践中发现了它的许多不足之处。他敢于冒天下之大不韪，开创出一个新的学科。在《外感温热篇》中，他首先提出“温邪上受，首先犯肺，逆传心包，肺主气属卫，心主血属营，辨营卫气血虽与伤寒同，若论治法，则与伤寒大异也。”直接挑战张仲景，他早就发现伤寒杂病论只能解决一部分临床问题，提出了完全不同的新治法。他认为伤寒杂病论太机械，容易束缚人的手足，在第二条中他提出“在表的用辛凉轻剂，挟风加入薄荷、牛蒡之类，挟湿加芦根、滑石之流”，他为什么不制定完整的方药并制定剂量，不是他定不出来，而是让后人灵活机动的去临床应用。不言而喻，他认为《伤寒杂病论》虽然给后人指出一条路，同时也制约了后人，使许多人不敢越雷池半步。值至现代，还有人以使用仲景原方而自豪。一千多年来，世界发生了天翻地覆的变化，难道疾病和人的体质就没有发生一点点变化吗?舟已行而剑不行，求剑若此，不亦惑呼。
汉代是否有温病?有多少?当时人们又认识了多少?《难经。五十八难》中明确指出：“伤寒有五，有中风，有伤寒，有湿温，有热病，有温病，所其苦各不同。”有多少暂且不说，只是当时人们认识太少了。
中医有生命，有生命就会有发展。从伤寒到温病经历了一千五百多年，从温病到下一个新的学科要经历多久呢?现在的中医走到尽头了吗?现在的中医知识够用吗?发展是必然的，怎样发展?我认为不是中为西用，而是西为中用，不是复古，而是借鉴。我们中医工作者要乘改革之风，以西医为标，以中医为本，推出新的学科，推出新的辨证方法。万变不离其宗，万辨不离其经，新的方法必然从《易经》《难经》《黄帝内经》中产生。希望我的文章能够起到抛砖引玉的作用。
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
【篇三】
一、农村中医工作有了新突破
农村中医工作一直是我市特色，今年在省中医药局扶持之下，市卫生局领导、分管领导正确决策、关怀之下，各市(区)卫生局、市直单位的努力之下，农村中医工作锦上添花，有了新突破。
(一)全国农村中医药适宜技术推广示范区建设进展顺利。
06年初，我市被列为江苏省首家全国农村中医药适宜技术推广示范区建设单位。这项工作得到省中医药局、泰州市卫生局领导的大力支持。我们在分管领导的指导下，学习先进经验、进行调研分析，积极组织发动全市中医药适宜技术筛选推广工作。一是成立了组织。我市成立了以焦建华局长为组长、陈鼎荣副局长为副组长的泰州市中医药适宜技术推广领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在中医处。成立了相应的技术指导专家小组。分别从行政上及技术上领导与指导全市中医药适宜技术推广工作。
二是宣传发动，营造氛围。我们召开了全市中医药适宜技术推广专题会议，宣传推广工作意义、目的、方法。5月8日在《泰州日报》头版头条刊登了推广“中医药适宜技术50项，缓解看病贵看病难”的宣传文章，12月22日《泰州晚报》头版头条对筛选出的经省中医药局专家组审核确认的市级36项中医药适宜技术项目进行了报道，项目公布。多次在《中国中医药报》、省中医药信息、泰州市卫生局网站及其它媒体上进行宣传。营造了浓厚的推广工作氛围。
三是筛选适宜技术项目，编辑项目书册。5月份我们下发了“关于申报泰州市中医药适宜技术项目通知”的文件，6月份召开专题会议进行申报项目技术示范培训指导。8月底我们收到来自全市各中医院、综合医院中医科、乡镇卫生院特色中医专科申报的中医药适宜技术142项。市技术指导专家小组进行了初审、复审及考察。12月17日省中医药局专家组对我市中医药适宜技术项目进行审核筛选，确认了成熟的、有效的、安全的、价廉的、简便而又具有一定创新价值的36项适宜技术作为泰州市首批，市级专家也确认了各市区共36项中医药适宜技术，合而编辑成《泰州市首批中医药适宜技术项目》书册，作为培训、推广教材，为全面推广打下了坚实的基础。四是制订方案，落实措施。
(二)争创全国农村中医工作先进地级市迈开新步伐。
迄至今年下半年，我市已经创建成全国农村中医工作先进市3家，中医龙头单位泰州市中医院已建成三级甲等中医院，创建全国农村中医工作先进地级市条件已趋成熟。在卫生局领导的充分酝酿之下，经市政府领导同意，我处拟订了创建全国农村中医工作先进地级市的申请，并制订了具体的创建工作规划，十月份以泰州市人民政府名义向上级主管部门正式提交了创建申请书。省中医药局积极支持我市创建全国农村中医工作先进地级市工作，正在向国家中医药局申请。由此我市迈开了争创全国农村中医工作先进市的新的一步。
(三)各市农村中医药工作有新突破。
今年上半年，姜堰市加大了对创建全国农村中医工作先进市(县)工作的领导，对去年省级验收专家组提出的主要问题进行了整改。6月份以较高分数通过了专家组的验收。成为我市继泰兴、靖江市后第三家全国农村中医工作先进市(县)。兴化市原为我市农村中医工作相对薄弱的一个县级市，创建工作进展缓慢。泰州市卫生局领导对兴化农村中医工作高度重视，今年年初将兴化市争创省级农村中医工作先进市列为中医工作目标，分管领导多次亲临兴化指导中医工作。泰州市中医院与兴化市中医院还进行了结对帮扶。兴化市卫生局加强了组织领导，局务会多次对农村中医工作进行讨论，从有限经费中拨出了专款用于农村中医工作。
落实政策培养与引进基层中医人员。组织人员至姜堰市卫生局进行观摩学习。兴化市卫生局、兴化市中医院领导多次深入乡(镇)、村调研、指导基层中医工作，帮助解决实际问题。9月、11月兴化市卫生局组织召开了全兴化市农村中医药工作推进会、现场会，江苏省中医药局有关处室负责人，泰州市卫生局、兴化市委、兴化市卫生局有关领导出席会议，推进了兴化农村中医药工作。兴化市农村中医工作取得新突破，今年12月份省中医药局正式批复兴化市为省级农村中医工作先进市创建单位。
二、中医药进社区取得了新成绩。
20xx年年初中医处在分管局长的指导下，我处参照国家有关标准，联系我地社区卫生中医药工作实际拟订并下发了“泰州市有中医药特色的社区卫生服务中心考核评估标准”，由此拉开了我市中医药进社区工作序幕。此标准系用表格形式，体现中医药在社区卫生服务六大功能中的作用，有建设标准也有评估扣分细则，操作性较强，有幸得到上级主管部门的肯定，并作为“江苏省有中医药特色的社区卫生服务中心考核评估标准”的基础。
在分管局长带领下，以海陵区城*区卫生服务中心为样板，指导海陵区成立社区中医药工作指导小组，指导中心建立社区中医药管理组织、健全中医药科室、引进中医人员、聘用退休中医药专家、配备中医药设施设备、用中医知识进行社区流行病学调研、建立中医药工作台帐资料及完善社区卫生服务中心中医药各项制度、操作规范。
年终组织专家组对市区社区卫生服务中心中医药工作进行考核评估。海陵区城*区卫生服务中心及高港区口岸镇社区卫生服务中心成为我市首批有中医药特色的社区卫生服务中心，给予了一定的奖励。海陵区城*区卫生服务中心申报了省中医药特色的社区卫生服务中心创建工作,海陵区在建设全国有中医特色的社区卫生服务示范区。与此同时，我们乘我市实施农民健康工程、开展农村社区卫生服务东风，利用已有的基础，开展并规范中医药进农村社区工作。8月全市在泰兴市珊瑚、七圩镇召开了农村社区卫生服务现场会，其中的中医药康复、医疗工作也起到了示范带动作用，得到了代表们的认可。
三、中医医院管理取得新进展。
今年我们在上级的统一部署及指导下，以中医医院管理年、中医医院“xx”建设规划等工作为抓手，推进中医医院工作，取得了新的进展。
(一)稳步推进中医医院管理年工作。
今年是医院管理年的第二个年头，我们在省中医药局的指导下，总结去年工作经验，推进中医医院管理年工作。3月份制订了“06年度泰州市中医医院医院管理年考核评估细则”，突出弘扬中医药特色、推广中医适宜技术、提高中医药质量疗效这一主题，将中医医院管理年工作列为对四市卫生局06年度的考核目标。6月份对泰州市中医院进行了明查暗访，9月份组织了对四家二级中医医院管理年的专项督查，并将检查情况及时进行了通报。
11月份召开了全市性的医院管理年工作推进会，会上，两家中医院就医院管理工作作了专题交流发言，市卫生局分管领导总结了医院管理年工作取得的成绩，分析了存在问题，提出了今后工作的要求，推进了全市中医医院管理年各项工作。20xx年全市5家中医院门急诊人次，住院人次，较20xx年约增约10%及5%，每门诊人次费用与20xx年持平，平均住院人次费用较前三年增长幅度明显降低。5家中医医院门诊综合满意度达到89、6%，病房综合满意率达89、7%。5家中医院均未发生经市级以上医学会鉴定的医疗事故。
(二)制定“xx”建设规划。
从今年四月份开始，我们按照省中医药局的统一部署，在分管领导指导之下，组织辖区内5家中医机构先进行调研摸底，进而会同计划、规划等部门制订“xx”中医机构建设规划。确定了我市中医医院“xx”建设总体思路：以科学发展观为指导，以创建基本现代化、和谐中医医院为目标，在“十五”建设基础上保持适度发展，建设重点在老门诊、病房楼的改造修缮、服务流程的科学调整完善、院内环境的亮化绿化，启动泰州市中医院新门诊楼、姜堰市中医院病房楼建设。
配合省中医药局的工作，两次下各家中医医院进行现场指导，组织召开5家中医院建设规划制订工作的汇报会。各家中医医院均按照要求及时完成了“xx”建设规划修订工作。靖江市中医院的建设规划以布局合理、发展适度、流程科学而得到省中医药局的首肯。
(三)加强对中医医院的指导。
年初在分管领导策划下，组织召开了全市中医院院长座谈会，传达省中医药工作会议精神，座谈交流全市中医医院工作，市卫生局领导对中医医院的建设与发展提出了要求。5月份由分管局长带队对我市实力相对薄弱的泰兴市中医院进行了调研与现场指导。下半年我们在对全市二级中医院充分调研的基础上，总结成绩，分析存在问题，提出了建设与发展的新的思路，形成了“泰州市二级中医院现状及建设与发展思路”调研报告，并被省中医药局中医药工作研讨会选为大会交流论文。
(四)特色专科建设得到加强。
泰州市中医院眼科、姜堰市中医院伤骨科20xx年并列为省级中医临床重点专科建设单位，经过三年的建设两家专科在人才培养、学术梯队、中医特色发扬、科学研究、业务拓展、中医特色方面均取得了成绩。尤其是姜堰市中医院伤骨科发展到90张病床、90%以上病床使用率、占全院38%的的业务收入、业务幅射周围6个县市、取得省市科技成果项目多项。6月份经省中医药局专家组验收，两家专科同时正式成为我市首批省级中医临床重点专科。今年初我们及时组织申报了全国农村中医特色专科三家，经省中医药局初选，国家中医药局评审，姜堰市中医院伤骨科成为我市首家全国农村中医特色专科建设单位。
四、中医人才选拔培养开出新路径。
(一)顺利完成省级乡村医生中医专业中专学历教育项目。在省中医药局的统一部署下，我们积极组织发动，做了大量过细的工作，全市申报参考人员349人，经审核296人正式参加考试。6月份组织了规范化泰州市考点选拔考试，省中医药局统一择优录取50名参加中医专业中专学历的学习。
(二)组织乡镇中医骨干培训。我市年内组织了省级第二批10名乡镇卫生院中医骨干参加为期6个月的学习培训。
(三)开展市级名中医及乡村名中医评选。
我市农村中医工作在全省乃至全国有一定位置，除了各级领导扶持，还有靠的是有一批具有较扎实中医理*底、丰富的临床经验、医德高尚的扎根基层乡村的中医骨干。我市第一批、第二批省市名中医大都退休，而新生代中医骨干也在迅速成长。为了鼓励先进、营造中医人才脱颖而出的氛围、促进基层中医药工作更上一层楼，我们组织了泰州市首批乡村名中医及泰州市第三批名中医评选工作。
经组织发动及各市区初筛、初核，全市推出24名市级名中医、17名乡村名中医候选人。市级专家对申报材料进行复核、询访。12月17日省邀请省中医药局组织专家组对推荐候选人按照泰州市首批乡村名中医及泰州市第三批名中医评选评分标准进行评审打分。这次评选工作有如下特点：一是评选标准以解决临床实际问题、有独特诊疗方法、在群众中享有很高威信为重点;二是市级专家询访核查,增强了申报资料的可靠性;三是实行省级专家双盲法评审，进一步体现公平;四是加强评审工作的监督监察,媒体公示接受社会监督，体现公正。
五、中医药宣传报道获得新成果。
06年度我们在《中国中医药报》发表中医药工作新闻报道2篇，省中医药信息发表中医药信息4篇，《泰州日报》、《泰州晚报》头版头条作为重要新闻报道发表3篇，一般消息报道文章6篇，泰州卫生局网站发表信息等6篇。完成一万字“泰州市二级中医医院现状及建设与发展思考”调研报告一份。
六、接待资料上报及各项中心工作取得新收益。
在领导的策划与中医处努力下,06年一是完成省中医药局布置的各项统计资料上报。今年组织统计汇总上报省级中医专项经费立项申报18项，全市138家乡镇卫生院中医药工作调研资料，全市5家中医院所有设备及基础设施资料，中医系统通讯联系方式;组织撰写2名入选全国农村基层优秀中医先进事迹，成长轨迹资料共2万字，得到省中医药局领导好评。二是完成了上级的各项重要活动的接待。06年度主要完成省中医药局中医工作调研的接待、资料及考察现场准备，保证了省调研工作的圆满成功;指导姜堰市创建工作国家评审组接待工作，保证了姜堰创建全国农村中医工作先进市验收工作顺利进行。
参加市级体操比赛，获团体三等奖。积极参加“泰州市第十一个五年计划卫生事业发展规划”的制定，具体制定并下发了一万字的“泰州市中医药事业xx发展规划”。积极参加“泰州卫生十年回顾”编撰工作，热心组织“传统医学”及市直单位图片文字材料，保质保量完成了任务。
06年度中医处工作取得了一定的成绩，做了不少的工作，但由于工作经验尚不足，加之人手少，还存在这样那样的不足的地方，需待来年认真加以克服，不断提高。
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
时间是一条金河，岁月匆驶，这一阶段的工作即将结束。接下来应该做的第一件事就是岗位述职报告了。述职报告是对自身所负责的组织或者部门的回顾与总结。只是，您知道这个岗位述职报告应该要怎么下笔吗？我们现在向你推荐销售述职报告范文大全，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！
xxxx年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作经理，让我学会了如何去处理和客户之间的关系、处理学校和社会的联系。在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，现在对自己的工作做一下汇报，让20xx年的工作做的更好：
我是xxxx年9月份到公司工作的，参加的大型活动有创xxxxxx小区工厂直营店卖电视，xxxx广场活动，xxxx乡镇独立带队搞活动，xxxx店总经理签名会等等。参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。xxxx年5月份开始接受校园市临促工作，在没有负责临促工作以前，我是没有经验的，仅凭对销售和临促工作的热情，而缺乏对临促工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来，到xxxx公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索临促工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司的市场部推广们，也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售。并致力于和他人讨论如何处理临促的工作。通过不断的学习，我成功的掌握了电视销售的基本方法，具备了基本的销售能力，并且具备了独立带队做活动的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的能力。感谢xxxx公司给我的锻炼。
存在的不足:
1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客、户解释。
2、有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。
3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是害怕做错了事。
4、对于学校临促工作，没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理分配，没有处理好临促之间的工资和工作日的登记，以至于临促工资一片混乱，从而使得公司亏损较大。
5、没有打开内江市高校的临促渠道，我所带来的临促仅限于内江师范学院，而职院和其他高校却很少。
6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过，是否适合这个工作，导致临促的质量不高。
7、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。自己对于公司的很多地方都没有去学习，认为只做好临促工作就好，而没有更深入的了解公司，导致自己对于公司的很多事都不太了解。
中国目前相当一部分中小饲料企业，由于实力有限、人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。笔者曾为多家中小饲料企业做过营销方面的服务，积累了一些中小饲料企业营销经验。中小饲料企业的营销管理要有五点：
1、做出好产品。
2、建立好队伍。
3、制订好策略。
4、管理好市场。
5、树立全员营销意识。
同时这五点也是五个重磅炸弹，运用好便有奇效。
一、做出好产品
1、适销对路
市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。
如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容：
1、消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。
2、同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。
3、同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。
4、市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应当回避，将问题解决在萌芽状态。
5、产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。
适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。
2、质量
没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是饲料企业由盛转衰的一个重要原因。
产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。
3、价格
产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。
价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：
一是管理，建立成本意识和成本分析、管理制度；
二是技术，依靠技术进步降低成本；
三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。
二、建立一支能征善战的营销队伍
建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素：核心、素质、管理、沟通，四者不可偏废。
1、优秀的营销队伍要有一个核心
营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须有一个核心。这个核心是一种理念，或一个领导人。共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。否则，队伍内部人心不齐，不能建立协调一致的行动步骤，无法发挥出应有的团队力量，销售工作会非常被动。
2、优秀的队伍源自优秀的业务员
一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。我们必须认识到优秀的业务队伍源自优秀的业务员，优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。
招聘是第一道关，要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的年轻人；
第二是要有认真的技能培训，包括饲料企业理念、行业知识、营销技能等基础知识，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员；
第三要通过严格的实践锻炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中坚力量。
3、严格科学的管理是优秀业务队伍的保障
大多数饲料企业都认识到管理在业务队伍建设上的重要性，但是在实际工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不严格，造成业务队伍松松散散。对销售队伍的管理，主要有以下几个方面：
1、建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通；
2、建立行政管理制度，规范每个人的行为规范；
3、建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为；
4、建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动，保证有效工作时间；
5、建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的积极性，保证销售目标的达成。
通过这五部分可以建立一套标准的营销管理体系，从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。
4、建立例会沟通制度
销售例会在销售管理中很重要，利用例会可以做到上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一种归属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。
销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，安排分析下月销售计划，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性培训。通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的机会。例会形式上应当是一种双向沟通模式。在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特殊时期应根据实际情况而定。例会的参加者可以是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。
20x'x年又是一个新的开端，又一个奋斗目标提上了征程!
此次工作主要是从一号店和淘宝为主要搜索网站，以杏仁露为主要搜索目录进行查找，总结如下：一号店(5星为的评价)：
搜索“露露杏仁露”只有一种产品，没有同样以杏仁露为主材的其他饮品，露露公司生产的露露杏仁露，售价是30.2元，并且售完，售卖的评价很好，并且都是5星的评价。有相关的乳制软饮，首先品种最多的是娃哈哈和小洋人公司生产的产品，有7种之多，娃哈哈的营养快线原味销量较好，有157人购买，其它口味产品销量较少;而小洋人的产品没有销量。其次是统一、达利园和伊莎拉贝，有4种不同的口味，统一主要以奶茶为主，巧克力味的奶茶有155人购买，新产品阿萨姆奶茶瓶装有150人购买，成箱的有122人购买，占了统一总销售的1/3之多;达利园没有销量，伊莎拉贝主要是销售营养谷物，不属于乳制软饮中。然后是美汁源、蒙牛和博卡，有3种产品，美汁源果粒奶优菠萝和芒果口味销售很多，有182人购买，主要销售量来自这两种口味的奶优;蒙牛则是真果粒为主要销量，每个口味的销售量都很高，其中黄桃味的真果粒有180人购买，草莓味的也有134人购买，销量不俗;博卡是个国外的乳品，相对于国内知名的品牌逊色很多，总体只有15人购买。银鹭、三得利和维他奶的品种只有2种，银鹭主要是花生和核桃饮品，销量相对均衡;三得利在一号店只有2种产品，鸳鸯奶茶有84人购买;维他奶的销售也很好，两种口味，黑豆奶179人购买，原味也有130人购买。最后是光明、喜之康、阿华田、凤鸟牌(泰国)和雀巢分别有一种产品，光明、凤鸟牌、阿华田的销量都不是很高，喜之康的活力宝乳酸菌饮料有184人购买，雀巢的全仕奶巧克力，686人购买，可以说是当天单品最多的。
总体：悦活销量，其次是雀巢，下来是统一、淘宝：
由于淘宝店家比较繁杂，所以统计起来有点困难，只能算出大概的品牌销量，以一号店为主，作为对比。总体淘宝销售并没有一号店好，售价各不相同，所以没有售价情况的分析。
此次重点杏仁露，淘宝中多为杏仁粉之类，这些并没有统计，只是统计饮品饮料，销售75件。
统一阿萨姆奶茶销量仍然是的56人，其他3种口味(麦香、巧克力、草莓)销量平均，总体要不如一号店。哇哈哈的爽歪歪销售量81人，其他比较平均，三得利的产品在淘宝上多了一种拿铁咖啡，销量很好，已有114人购买，维他奶的销售平均。悦活乳酸饮料的销售不如在一号店的，销售不是很好;蒙牛纯牛奶的销售很好，有437人购买(包括蒙牛特仑苏);小洋人仍然没有销售。
1、销售人员每周必须通过建设网、招投标网、政府采购网或其它渠道收集至少2个以上建设项目进行初选，结合公司条件确定是否跟踪项目。
2、根据确定的建设项目，销售人员必须当周内进行跟踪，到达工地找到工程负责人或者其它联系人进行首次接洽，了解电梯是否已经采购？如无法见到负责人的，至少应当找到负责人的联系电话。
3、销售人员通过电话或直接到业主单位进行二次接洽时，应当带上公司宣传资料，根据业主单位要求，确定是否做报价书（需工程部人员配合的，工程部应派员参加）。
4、在确定做报价书时，为确保报价准确，配臵合理，销售人员应当将施工图纸电子版本拷贝，并第一时间向电梯厂家报备项目。
5、销售人员拷贝回施工图纸后，应立即传工程部和电梯生产厂家确认电梯基本井道尺寸、配臵、型号，以便为客户设计出合理的方案，并督促电梯厂家及时精准报价。
6、当销售部与业主达成销售意向协议后，为预防建设方向厂家询价，销售人员应当第一时间向厂家交涉就同一项目作好价格保护。
7、此时，销售部应与工程部交涉，派出技术人员到现场比井道尺寸，核查与施工图纸有无误差，将数据交具体项目销
售人员，由销售人员与电梯厂家联系，取得电梯正式井道施工图纸，并附在销售合同上，一式五份。
8、双方签订合同时（建筑方需在井道施工图纸上盖章确认），合同签订后交办公室存档，由办公室财务人员按期催收电梯合同款。
9、电梯销售合同签订后，销售人员应及时与电梯厂家联系，签订电梯购买合同，并督促财务人员按期向厂家打款，以确保电梯工期。
10、签订合同后，工程部应确定项目经理，并安排人员随时跟踪工程进度，以确保施工井道符合要求。同时，将土建二次确认书送建设单位签字盖章确认。
11、销售人员根据图纸、规格参数表、二次土建确认书三个材料发与电梯厂家，财务人员及时打款，电梯厂家进行排产。
12、根据工期要求，账务人员打完提货款后，电梯公司开始发货，由工程部项目经理组织人员到现场验收电梯，确保电梯与合同型号完全一致。
13、工程部接手电梯后，由项目经理立即向当地质检部门申报安装开工手续，组织工程人员按期，保质安装好电梯后，由技术质量部组织检验人员开展电梯自检工作，并出具自检报告，最后由工程部报当地特检所检验电梯
14、电梯验收合格后，工程部将电梯资料交维保部，由维保部负责电梯首保维修。
尊敬的各位领导：
时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾20xx年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够正常开展，现就xx年的工作情况总结如下：
一、在工作中努力拓展自己知识面
做软件销售让我学到了许多无法在校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我的自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的员工，成功永远与我无缘。在20xx年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去查找各种手机及软件方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的介绍每款机型。
作为一名软件销售除了学习专业的产品知识外，还要学习一系列与产品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。
二、在工作中培养自己的心理素质
在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说＇no＇时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。
三、用心锻炼自己的销售基本功
人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。
四、口才方面有了大幅提升
要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。
五、培养人脉，增加顾客回头率
在工作过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。
当然，我在工作中还存在许多不足。因此我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热！
我的述职到此结束，谢谢大家！
尊敬的领导：
您好！
这一年，经过培训和自我学习了产品知识，经过对各种渠道的拓展，也有自我的一些总结。经过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，一年来自我有了提升，但同时也明白还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自我的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自我的工作及想法。
一、关于对公司产品和销售方面的认识
以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，一年来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有必须的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但经过对很多实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，仅有把产品品牌化，经过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易理解公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在贴合节俭成本的情景下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
二、产品渠道拓展后的总结
跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情景下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不研究再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。
养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。
三、对公司企业文化的认识
一向认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自我的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，期望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
四、自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自我也十分注重学习，所以有必须保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，异常是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自我的东西。所关注的是自我本事上的提高，有适宜的平台发挥自我的长处，但同时自我也有很多不足：
1、认为自我专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。
2、营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。
3、提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自我发现问题、分析问题、解决问题的本事。
培养经常总结的习惯，每一天总结，没周总结，每月总结，发现自我的不足，经过改善方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理本事，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改善。
五、一些提议
1、因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以提议及时做出简单，一目了然的产品资料。
2、各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。
六、未来努力的方向
应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：
1、会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会职责，首要职能等等，同时进取注重锻炼自我的口才交际本事、应变本事、协调本事、组织本事以及领导本事，不断在工作中学习、进取、完善自我。
2、很多的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。
3、提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。
4、建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。
5、更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创立优秀的区域销售团队。
6、更深入的了解产品的市场情景，仅有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。
【篇一】
尊敬的上级领导：
在院党委的领导下，在党办的指导和关怀下，在支部党员的共同努力下，门诊党支部高举邓小平理论伟大旗帜，认真学习“三个代表”重要思想，深入贯彻党的“”和两会重要精神，充分发挥党的思想政治优势，紧紧围绕“构建和谐医院”这个中心，团结和带领广大党员和医务人员，切实转变观念，投身于临床医疗工作当中。现将任职以来的工作作如下汇报:
一、认真学习，真抓实干，加强支部思想建设
我担任医院门诊党支部书记以来，负责门诊党的建设和精神文明建设工作，通过积极与党办保持联系，主动沟通了解医院情况，并深入科室、病区，与职工进行面对面交流，有计划、有目的、有准备的加强支部思想建设。
今年来，支部重点加强了思想政治学习，使支部党员能用邓小平理论、“三个代表”重要思想武装头脑，有强烈的事业心和工作责任感。研究重大问题能够按照“集体领导、民主集中，个别酝酿、会议决定”的原则，实现了正真的支部民主。在支部建设工作中，作为一名党支部书记，能对支部其它成员严格要求，严格监督，严明纪律，注重支部成员之间的团结协作，使支部中的每位成员都能够正确履行自己的职责。善于同支部成员合作共事，沟通交流，主动参与重大问题的决策，不断提高决策能力水平。
二、院务公开，强化监督，充分加强民主建设
近年来，门诊支部积极配合党办开展院务公开，充分发挥监督作用，加强组织监督和民主监督，严格党纪政纪，杜绝违法违纪的现象发生。实行院务公开，接受职工监督，推动医院良性发展。将医院收支情况、活动经费、自留资金使用情况及时向职工进行公示。对医院的管理、改革、奖金等职工反映强烈涉及到职工切身利益的热点问题，及时召开支部大会，完成各项政策精神的传达，大大提高了管理的透明度。既避免了群众的误会，也增进了党群的理解，融洽了党群的关系，医院步调一致了，行政透明了，制度有效了，保证医院的良性运转。
同时，制定实施精细化医院党支部责任制，对支部的各项工作，从决策到执行，确保环环相扣，相互制约。并结合医院工作实际，制定具体考核实施意见，加大对支部党员干部队伍的群众监督管理和考核力度。
三、强化理论，广泛发展，加强支部组织建设
为了加强党员的理论学习，努力提高党员的素质，树立起新时期党员的新形象。今年来，我严格执行党支部书记目标管理制，切实加强对支部党员的监督管理工作，认真执行“三会一课”制度，对支部党员进行党风党纪和廉政建设宣传教育，组织学习党委和院纪委下发的各项文件精神以及先进党员的先进事迹，并组织座谈讨论，增强学习教育效果。
同时，加强对入党积极分子的培养和考察，坚持标准做好组织发展工作，今年来，发展了名预备党员，有名医护人员递交了入党申请书。
xxxx年，依靠上级党委的正确领导和支部成员的积极努力，门诊的工作取得了一定的成绩，得到了大家的充分肯定。在今后的工作中，我将立足实践“三个代表”精神，不断的完善自己，始终坚持两条工作原则:一是严格遵守各种制度，自觉接受群众监督，不争名夺利。二是自觉做到三不:工作时间长不计较，工作任务重不叫苦，事情多不厌烦。将工作做得更深入、更细致，尽自己的努力，为医院的和谐健康发展做出自己的贡献。
【篇二】
尊敬的领导：
201x年，XXX医院党委在上级党组织的正确领导下，在全体中共党员的共同努力下，坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真加强党的思想建设、组织建设、作风建设和制度建设，全面贯彻落实上级领导工作思路，紧紧围绕“以病人为中心，以提高医疗质量为主题”的医院年开展工作，认真开展党的群众路线教育活动工作，以“病人利益第一，提高服务质量质量”为宗旨，在医疗的改革中，锐意改革，开拓进取，勇于实践，充分发挥了各党支部的战斗堡垒作用和*员的先锋模范作用，带动了医院各项事业的健康发展。现将201x年的工作情况汇报如下：
一、抓好支部建设，把责任制落到实处
201x年，原XX第三人民医院与我院合并，并更名为XX医院分院，我院在原有5个支部的基础上，在分院设立支部，重新选举了支部书记和委员，管理分院党建工作。201x年，对于这6个支部的建设情况，我们主要做了以下几个工作：
一是重点抓好基层党组织的政治理论学习。我们在年初党委工作安排上，把创建学习型医院与党的政治理论学习结合起来统一安排。全院6个党支部按照计划及时组织党员干部开展时事政治理论、党章、党规、党风廉政建设和十九大精神学习，把创先争优和学习实践科学发展观活动引向深入。二是着力加强党内民主建设。完善和落实党内组织生活制度，坚持批评与自我批评，广泛开展谈心活动，努力
在党组织内部形成民主氛围，构建和谐环境。三是大力加强和改进思想政治工作。深入开展理想信念教育、形势政策教育、反腐倡廉和警示教育，加强社会公德和职业道德建设，促进干部职工打牢思想道德基础，培养高尚情操、高雅情趣。强化党风廉政建设，把反腐倡廉工作落到实处。
二、扎实开展党的群众路线教育实践活动，脚踏实地走群众路线
深入开展党的群众路线教育实践活动。按照县委要求，党的群众路线教育实践活动，从201x年2月开始，到9月份基本完成，需完成“学习教育，听取意见”、“查摆问题，开展批评”、“整改落实，建章立制”三个环节的工作。
学习教育，听取意见环节：一是周密部署，认真做好教育活动准备。二是紧扣环节，扎实推进学习活动开展。三是开门纳谏，真心听取意见。查摆问题、开展批评环节：一是聚焦“四风”找准找实问题。二是全面深入开展谈心谈话。三是严肃认真对照检查。整改落实，建章立制：一是认真对照意见，整理意见措施。二是建立台账，限期整改。通过以上三个环节的开展，将走群众路线落实到各个方面，使党的群众路线教育实践活动取得成效。
三、加强党的建设，确保医院改革稳步发展
紧紧围绕着医院的中心工作开展党建工作，这是医院党建工作的基本指导思想。只有加强党委和党支部的自身建设，才能大力推进医院的建设，使医院在稳定中求发展求改革，在发展、改革中求稳定。一是加强政治教育，提高党员队伍整体素质。为确保证党的方针、
政策及时准确的得到传达，院党委为党支部订阅了多种党刊党报及学习资料，做到学习教育有资料，党员思想素质与时俱进，使他们时刻在政治上、思想上、行动上同党中央保持高度一致。认真开展以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观教育和党章学习;按部要求建立健全八项制度，拒绝药商、厂商回扣、吃请，不开人情方、大处方;召开社会监督员座谈会、患者(家属)座谈会，广泛听取不同意见，融洽医患关系。
加强行风，落实责任状。根据年初签订的201x年行风建设责任状要求，我院结合医院实际情况，院长分别与各科室签订了行风建设责任状、严禁拿药品回扣责任状，与各医药公司、药厂、药商签订关于严禁在医院搞任何形式的药品促销活动。开展治理医药购销领域商业*专项工作，院务政务公开内容公布、张贴在医院各显要位置上。
四、抓好规范化管理，切实加强体质机制建设
一是坚持民主集中制。按照集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，进一步完善了党支部议事规则和决策程序。在推荐后备干部、发展党员等重大问题上，坚持集体讨论、集体决策，并积极推行党务公开、党内情况通报等制度，保证党员对党内事务的知情权、参与权和监督权，实现决策民主化、公开化、科学化。坚持正确的用人向导，干部的任用与工作实绩直接挂钩，重用实干者，淘汰无为者，形成了“不干事的有压力，想干事的有机会，能干事的有舞台”。认真开展批评和自我批评，不断健全党内外监督机制，强化班子解决自身问题的能力，真正做到思想同心、目标同向、事业同干。
二是完善党建工作制度规范。建立和完善机关管理制度。按照党章和党建工作的要求，做到党建工作制度化、规范化，通过制度的建立，为我院党建工作目标管理责任的落实提供了制度保证。在具体落实中，坚持做到领导班子成语与一般工作人员一视同仁。
五、下一步工作打算
一是重点抓好党员发展和积极分子培养工作，加大管理力度，确保工作计划完成和质量过关。二是重点抓好党员教育学习和党组织建设。三是扎实开展党风廉政建设和廉洁行医行风建设工作。四是推动医院管理和改革步伐走向深入，加大药品药价和医疗服务收费监督检查力度，杜绝各种不正之风。同时，继续组织班子成员集中学习有关党建工作方面的中央领导讲话、省县委下发的各种文件材料，提高认识，统一思想，团结合作，切实把医院党建工作落到实处，抓出成效。
岁月横流，这一段时间的工作已经快过去了。现在到了下笔向领导写岗位述职报告的时候了。述职报告是工作人员向其他人陈述履行岗位职责，完成工作任务的成绩、问题等的文书。写好一篇岗位述职报告，重点涉及哪些方面？或许"农村干部述职报告范文大全"是你正在寻找的内容，供你参考，希望能够帮助到大家。
述 职 报 告
尊敬的领导、同志们：
大家好！
回顾一年来的工作，本人在政治上始终与项目部保持一致，在思想上积极要求进步；学习上认真学习政治理论和实践经验，在行动上认真贯彻落实项目部的各项管理决策。工作中，本人能够严格认真执行领导决策，服务热情周到，团结同志，发奋工作，严格按项目部的政策、指示办事。坚持以公司、分局和项目部的文件精神为指导，努力学习、勤奋工作、勇于开拓、廉洁自律、扎实肯干，工作上取得了一定的成绩，诸多方面得到了锻炼和提高,下面就一年来的工作做如下陈述，请大家评议：
一、努力学习提高自身素质
努力学习，进一步巩固知识，明确政治方向，培养管理能力，提高自身的理论水平，适应新时期，新形势下企业发展的要求。我做为一名副职，得到了项目部各位领导关怀，特别是主任的帮助，项目部员工的支持，自己深感身上的担子重，责任大，不能辜负组织的培养和同志们的信任，更加自觉的学习、努力提高自身政治素质和管理水平，用科学发展观指导工作，把所学的知识溶于工作实践中去，为项目部的发展做出更多更好的有益之事。
二、勤奋工作、尽力做好本职工作
我在项目部综合部主要负责综合治理、治安保卫、对外协调、车辆管理、日常的行政事务等工作，协助主任工作，在主任的领导下，做好社会治安综合治理，认真完成交付各项工作任务，做到对项目部的重点部位及要害部位的及时检查，不定时检查值班值守人员的工作，在检查中督促和指导值班值守人员的工作，发现问题及时解决，防范险情事故和重大事故的发生，重点落实营区治安突发的问题，发现一起处理一起，组织全体员工学习《中华人民共和国治安处罚条例》、公司、分局、项目部的各项管理规定，防止各类治安案件的经常发生，使项目部社会维稳工作得到进一步稳固。经常会同公安、安全部门对施工现场、营区进行机动车辆安全行车检查、违章、违法检查和消防检查，杜绝和减少交通事故和火灾险情、火灾、盗窃事故的发生，及时准确完成车辆年审和二级维护的工作，确保项目部人生财产遭受不必要的损失。
在日常的行政管理工作中，做到耐心细致，对营区、办公楼卫生做到勤检查发现问题及时处理，给全体员工营造了一个干净舒适的办公及居住环境。积极与地方各部门融洽关系，及时解决工资纠纷和各种纠纷，消除了因此给项目部带来的不利影响。
三、抓落实、确保各项服务到位
作为项目部的一名管理人员，我时常提醒自己，按照员工管理条例严格要求自己，树立正确的人生观、世界观和价值观，听从组织安排，顾全大局，坚决执行项目部的各项的决议，以高度的责任心，荣誉感对待项目部交付的各项工作，干好、完成好。把领导交予的工作及时圆满的完成。
四，存在的不足
1、虽然在工作中取得了一点点成绩，但也有许多不足，需在今后的工作中找出不足，干好自己的本职工作和领导交付的其他工作；
2、改变工作方法，尽最大努力把工作做细，杜绝因疏忽大意给工作带来的不利影响。
明年及下步工作打算
1、要继续加强政治理论和业务学习，把党的方针政策和日常工作有机的结合起来，找到最佳的结合点，更好的为今后的工作指引方向；
2、在今后的工作中，要积极配合主任工作，勤于思考，多提建议，多干实事，为使项目部工程建设的格局提升到更高层次而努力工作。
今后的工作中，思想上要求积极进步，提高政治觉悟，敢于同各种违法行为作斗争。解放思想，实事求是，与时俱进，大事大非面前始终保持头脑清醒。虚心向同志们学习，端正态度，正确定位，处理好同志间的关系，做到大事讲原则，小事讲风格，坚定立场，自觉维护项目部的利益，团结同志、乐观助人，弘扬正气，树立起水电企业员工的良好形象。
以上述职，请各位领导评议。谢谢！
述职人：*** 2011年 *月 *日
本人xx，现任村主任，自担任村主任以来，在镇党委、政府的领导下，带领全村群众，壮大群众经济，改变村容村貌，提高生活质量，使全村经济快速发展。现简要总结如下：
一是作为村委会主任，主要是负责行政村里的日常事务，本人能用心配合村党支部开展村里工作，服从服务于班子群众工作的目标，团结带领村委会成员在党支部的领导下管理村务。平时从没有收受、索取服务对象的钱物和理解村务处理过程中的礼物。今年李家自然村拆迁期间，我们本着公平、公开、透明的原则，耐心做好拆迁户的思想动员工作，以抽签方法完成了安置工作，该项工作得到了村民的一致肯定。
二是严格执行“两公开一监督”制度。我们始终以保障村民的利益为目标，按照财务公开、政务公开的制度，按时向村民公布财务、政务动作状况，接（受党员群众的监督。村里有重大事项也不是由我和书记说了算，都经过村民代表大会上决策透过。如我村今年做了失地农民养老保障，在村民代表大会上对此事进行了讨论表决，得到村民代表一致同意后，出资多万元为全村男周岁以上、女周岁以上的村民做好元月的失地农民养老保障，切实维护好农民利益和社会稳定。
三是平时注重廉洁自律，把好各大关口。在处理村务过程中，从不巧立名目吃请、挥霍浪费村里的经济，也不在村里报销招待费、出租车费，不挪用公—款私存、坐支以及搞个人经商行为。始终坚持以德服人，勤政为民的原则，率先廉洁自律，个性是在当前以经济为先导的形势下，能正确处理国家、群众、个人三者的利益关系，吃苦在前，享受在后。
四是切实关注弱势群体，扶贫帮困工作真正落到实处。我村班子成员每人结对一户帮困户，节假期间上门看望，嘘寒问暖，送些礼品，使他们真正感受党和政府的温暖，营造一人有难，众人相助的良好社会风气。经过仔细的排摸调查，把贴合低保的困难户和贴合条件的残疾人上报到镇社会事业办，争取政府的政策支持，保障他们的合法权益。
以上是我简单的汇报，作为一名党的领导干部，我始终坚信要以郑培民同志为榜样，多记“廉洁账”，自觉实践“三个代表”要求，从自身做起，从一点一滴做起，向人民交一张满意的答卷。
通过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，思想上牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。一年以来，我在行动上自觉实践农村信用社为"三农"服务的宗旨，用满腔热情积极、认真、细致地完成好每一项任务，严格遵守各项金融法律、法规以及单位的各项规章制度，认真履行"三防一保"职责，自觉按规章操作;平时生活中团结同志、作风正派、不谋私利，自觉抵制各种不良风气的侵蚀。同时，利用工余时间认真学习金融业务知识，不断充实自己的工作经验，对于联社下发的各种文件、学习资料能够融会贯通，学以致用，业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。
1、当好助手，尽职尽责的做好本职工作。
在工作上，通过思想认识上的提高使我更加认真的对待本职工作，勤于实践，业务技能不断增长，工作能力不断加强，兢兢业业完成领导交给的任务。今年来，我主动协助主任抓好信用社各项工作，摆正自己的位置，当好主任的参谋，较好的完成了全年各项工作目标。一是抓存款，促资金实力增强。存款是农村信用社发展壮大的源泉，总量就是实力，份额就是地位。因此，在任职期间，我始终把组织资金工作放在各项工作的首位，在工作中通过提高临柜人员服务水平等各种有力措施，来增强信用社的市场竞争能力，赢取客户的信任，20xx年，我们不但稳定了老客户，而且拉进了一批新客户，市场份额不断攀升，年末各项存款余额达万元，比上年净增万元。二是抓贷款，促进增量增长。我始终坚持以农为本，立足城区，倾情服务，为城区经济的发展和信用社效益的提高尽心尽职。
在工作中，我一方面认真贯彻执行上级部门文件精神，不断改进工作方式，积极稳妥地抓好贷款业务。全年共累计发放各项贷款万元，比年初增长%。另一方面，不断拓宽信贷支持领域，要求信贷人员树立起效益第一的观念，积极扶持民营经济做大做强，扶持了一批有销路、会经营、效益好的体私营业主。三是抓管理，各项工作规范化。善制度建设，狠抓制度落实。今年以来，我们认真组织职工学习联社下发的《制度汇编》，在日常管理过程中根据制度逐项检查，使员工执行有依据、考核有标准。
同时，对检查过程中发现的违规违纪问题，也坚决按照制度规定进行惩罚，绝不姑息。从而使我社的经营和管理逐渐的步入良性循环的轨道，各项工作也不断走向制度化、规范化和标准化。特别在信贷管理上，我坚持信贷原则，认真做好贷款的审查。我深知：信贷资产的质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。
一年来，我坚持贷款的"三查"制度和联社制定的信贷管理制度，对每一笔贷款都一丝不苟地认真审查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到保证人的资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性;从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察;从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都是仔细审查，没有一丝一毫的懈担在贷前审查时，我做到了"三个必须"，即贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法原件、贷款人与保证人必须到场核实签字，并且做到生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规、合法。
2、从严律己，为单位职工发挥表率作用。
作为一个单位的副职，我深知自己的言行举止，从小处说对广大职工都会有或大或小的影响，从大处说还直接关系到整个单位的兴衰成败。因此，在工作中，我处处以高标准严格要求自己，摆正自己的位置，真正做到了堂堂正正做人、勤勤恳恳做事、清清白白做官，率先垂范，为人师表。在工作中遇到不懂之处，能主动向领导和同事请教，虚心接受意见。团结同事，互相帮助，相互勉励，共同促进。
回顾一年的工作，我也还存在着以下几点的不足：一是工作中有时魄力还不够，放不开手脚;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁;三是业务工作规范化管理力度还不够大，在严格执行规章制度上，力度不够，心太软等，总之在过去的一年里，在各级领导的指导下，通过自已的努力，我在思想、工作等各方面都取得了很大进步，并充分认识到工作的重要性和艰巨性，在新的一年，通过总结经验，吸取教训，发现不足，弥补缺陷，不断增强政治思想素质和业务水平，戒骄戒躁，努力进取，取得更大的成绩，为我社经营效益的提高作出自已的一份贡献。
20xx年是新世纪以来我国经济发展最为困难的一年，也是“三农”工作攻坚克难、砥砺奋进的一年。我同村“二委”班子成员一道，在村支部直接、准确和坚强领导下，团结、带领和依靠村民，不畏艰辛、扎实服务，为增加村民收入、发展农村经济和维护农村稳定，做了一点点沟通、协调和服务工作，成绩就根本谈不上，下面从五个方面述职述廉报告如下：
一、“难”字当头，千方百计保增收。
大家知道，种田仅仅能解决温饱问题，一年的收入勉强维持当年的基本开支，第二年，就没有钱购买种子、农药和化肥。特别是世界金融危机的继续扩散和持续蔓延，导致国内外农副产品市场异常波动，价格陡跌，种水稻只能解决粮食自给问题，种棉花增产不增收……真是天苍苍，致富路在何方？路茫茫，增收希望在何处？我们无奈引导村民：种足口粮田，稳住棉花种植面积；青壮年劳力外出打工，中老年就地就近打工；组织村民乘专车到县参加工业园招工、招聘大会。陈村是我村的自然村，也是最穷的自然村。他们相互沟通、相互帮忙，成群结队，一伙伙外出到xx打工，打工收入远远高出农业收入。
二、“喜”字当头，增大力度保稳定。
20xx年，迎来了伟大祖国xx华诞。为搞好庆典，从中央到地方，都把维护社会稳定摆在突出位置。我村做好维稳工作，就是做好社会治安综合治理工作，就是做好矛盾纠纷排查工作，就是做好防汛、防火和安全生产工作。
我村成立了以支部书记为组长的综治工作领导小组，成立了由党员、老干部和小组长组成的综治信息员和综治责任人队伍。对精神病、武疯子和劳教刑满释放人员，指定专人监管和教育，尤其是对劳教刑满释放人员，引导他们靠自己的勤劳去致富，通过结对帮扶，使他们增强了致富的信心和痛改前非的决心。
三、“学”字当头，注重致用和务求实效。
20xx年9月份以来，我村尊照上级的要求安排，展开了第三批学习贯彻《科学发展观》活动。我在学习调研、分析检查和整改落实三个阶段中，注重理论学习、注重分析问题和注重群众得实惠。
针对农村计划生育工作，我做到三点：勤，多跑路；说，多宣传；富，多开导。那种“提倡晚婚晚育和优生优育”深入村民心中，第二胎剖腹产的4位村民，在医院剖腹产的同时，自觉地实行了结扎手术。我村大小孤山两个自然村饮水难问题一直是我们村干部的“心病”，在学习贯彻《科学发展观》中，我们积极向上级相关部门反映，得到了县水务局的大力支持，拨专款3万元打了两口机井，彻底解决了大小孤山35户近140人饮水安全问题。
四、“干”字当头，注重引导和产业调整。
xx年我村只抓了xx村一个市县共建点。我村积极展开新农村建设，首先在科学规划上先走一步，做到因地制宜、突出特色；其次，积极协助会长和理事会成员工作，搞好民主决策和管理。我们在洲上王村新农村建设中，做到“两个充分”，一是充分发挥村民的智慧实行科学决策，二是充分依靠村民的力量实行环境整治。因为尊重了村民的知情权，也凸显了村民的主体地位，在改路、改水、改厕和垃圾分类处理等工作中，村民非常配合、理解和支持。产业调整是新农村建设的重要内容。
XX年12月份，我们多方努力，终于引进老板在洲上王村租赁80亩农田搞种植“提子”示范基地，将为我村产业调整和村民增加收入发挥积极作用。
五、“廉”字当头，注重自醒和民主理财。
现在，村里没有会计，实行“村财乡带管”，我兼任村报账员。村里每一笔收入和开支，我即时做好现金流水帐，做到明明白白、清清楚楚。每一张支出发票，要有经手人、证明人和财务审批人签字，方可报账。村里的经费有限，我把村里的钱看作胜过自己的钱，做到不该花的钱就一分也不花，从来不大手大脚；该花的钱就好不吝啬地开支。
在为村民办实事、好事中，按照政策、坚持原则。从来不搞索拿卡要、不送礼不办事和送了礼乱办事。村集体林木经营权转让实行公开招标竞价，做到公开、公平、公正，从来不搞暗箱操作。堂堂正正做人，实实在在做事。
一年来，我在村职岗位上工作是认真的，也是尽心尽力的。不过，与上级领导的要求和村民的期待还相差很远，今后，我要更加努力学习和工作，来回报村民对我的信任！谢谢各位！
自20xx年换届以来，本人负责村里的文书工作，在村党支部、村委会的正确领导下，认真履行职责、勤奋工作，当好领导的参谋助手，为本村的经济社会发展做出了积极的贡献。现将本人的工作情况述职述廉如下：
一、工作实绩和思想工作表现
1、认真学习中国特色社会主义理论、牢固树立科学发展观，特别是党在农村的各项路线、方针、政策，理论水平和业务水平有了很大提高，配合党支部书记做好党务工作，调解工作，很好地发挥了参谋助手作用。
2、突出抓经济建设
20xx年以来，本人协助村支部、村委会主要完成了以下几项经济工作：①“三资”清理中完成我村资金资产的全面清理。
②清理修建杨家沟水库丈量土地190多亩，租地40多亩，涉及400余户，1000余人。
③完成“813”天然气管道安装和水管网安装。
3、社会事业协调并进
①村农转城人员471人；为老百姓土地确权办证1600多户； ②新农合参保率达到95%以上，完成了任务。
③五保供养55人，享受低保214人，60岁以上老人该享受城乡居民养老保险待遇的都享受到其待遇，几位困难党员干部也都享受到应享受的待遇。
④社会大局稳定。全村无刑事案件发生，邻里和睦，社会治安形势良好。
4、临时任务完成好
秸秆禁烧，新农合、新农保、退耕还林、种粮补贴、森林防火我们都按照党委政府的安排按时保质保量完成了工作任务。
5、坚持勤政廉政
在党风廉政建设方面，我们严格按照上级的要求，坚持党务公开、政务公开、接受群众监督、坚持秉公办事，不徇私情，作风正派，坚持原则，同一切不良现象作斗争，树立了党员干部的良好形象。
6、当好配角
作为一名副职，最主要的是要当好配角，为完成目标任务书努力工作，我村的党员发展我负责材料整理，新农保、新农合、粮种补贴我负责资料收集整理和归档，修路打人行便道我负责后勤服务，不管是哪项工作，我都一马当先，任劳任怨，不辞劳苦、甘当绿叶，当好领导参谋和助手，为我村的经济社会发展做出了一定成绩。
二、存在的问题和不足
1、新形势下任务多，任务繁重、业务性强，本人的能力和业务水平还有待提高。
三、下步工作打算
1、坚决执行党支部村委会交给我的各项工作任务。
2、深入群众、做好群众工作。
3、协助支书做好党务和政务工作。
4、管好财务，坚持党务公开和政务公开，把村的经济管好。
5、做好村里的各种后勤工作。
总之，在今后的工作中，我一定要在村支部、村委会的正确领导下，发扬成绩，克服不足，奋力拼搏，当好参谋和助手，为我村的经济社会发展做出新的更大贡献。
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会计人员述职报告范文
尊敬的各位领导、各位党员、村民代表：
在我担任村会计工作这段时间里，我在党委政府、村支两委会的领导下，本人刻苦钻研业务，较好地完成了上级部门下达的任务和本人分管的各项工作，经过这一年多的工作实践锻炼，我的个人工作能力得到了极大的提高，现根据会议安排，就本人在2016年全年工作向各位汇报如下，请予评议。
一、加强学习，提高政治思想素质
在这一年里，我积极学习，并结合
自身工作实际进行深刻剖析。通过各种学习，我更加坚定了自己的政治立场，那就是在任何时候，任何情况下都忠于党，忠于人民，忠于本职。同时督促自己不断加强修养，在各种诱惑面前能够把握自己，不拿原则作交易。
二、严谨、细致地搞好会计工作在财务工作中，我能够遵守职业道德，做到敬业爱岗，并认真领会和学习新的会计法，以会计法做为工作的准则，严格按照制度的规定做好：
1.会计帐薄的登记工作。会计帐薄是编制会计报表的重要依据，做好登记会计帐薄的规范是提高会计核算工作质量的重要内容。登记帐薄清晰明了，规范及时。
2.会计报表编制工作。会计报表是行政单位在日常会计核算基础上定期编制的反映财务状况和收支情况的书面文件。定期向上级部门和村支书报送反映我村财务状况的各种报表，使上级部门和支书及时了解我村资金收支运转情
况，为全村工作做好基础保障。
3.会计档案的保管工作。会计凭证、会计帐薄和会计报表等会计核算资料，是记录和反映我村经济业务的重要历史资料和证据，所以非常重要。
4.预算外资金收费工作。严格按照“收支两条线”管理规定。做到所开票据填列完整，字迹清晰，不乱开，虚开发票。收取的资金不截留挪用及时上缴镇经管站专户并有据可查。
三、做好管家，严格按照财金纪律办事
对全村财务统一实行村帐镇管，村组一本帐。对我村所有发包合同统一实行竞价投标招标，对到帐资金及时解缴到镇经管站。对我村每一笔支出严格把关，发现不合理的开支敢于斗争碰硬。
四、积极参加各项中心活动，圆满完成各项中心任务
今年以来服从组织安排参加迎先村拆迁活动，拆迁工作是一项进门难、脸难看的工作，对拆迁户要耐心细致做
好宣传政策工作，确保每户都能满意签上协议。同时努力完成统计站、社保、农业等各项统计上报资料任务，确保及时准确。
五、存在的不足和问题
由于我性格较散漫，工作中还存在一些问题，例如：工作效率不高，服务意识不强等问题。今后我要不断学习，进一步明确思想，提高认识，增强为民服务的意识。在工作上，更加严谨、细致，讲效率，讲质量，积极努力，出色地完成各项工作。
以上是我一年以来的工作情况汇报，如有不足，敬请批评指正。
会计人员述职报告范文
XX年，我自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，全年的工作总结如下：
一、完成的主要工作：
1、及时准确的完成各月记帐、结帐和账务处理工作，记账并粘贴凭证近四千张、装订凭证近70本。
2、及时准确地编报了各月会计报表，每月1份、每份7种，并对财务收支状况和能源使用情况进行了5次认真分析和思考。
3、及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，定期向统计局报送。
4、完成各月对餐饮库房的盘点工作，创新制作了餐饮数据统计表，使月底餐饮数据的上报更加规范、整洁。
5、新增设了资产负债、收入和支出、主要能源和水消费、天然气、财政拨款批复和使用情况等6种台账，并及时跟进和更新数据。
6、配合中心各科室完成政府采购17次，及时填报、查看合同、打印结算书;利用半个多月的时间完成全国政府采购执行情况专项检查的自查工作并上报了自查报告。
7、承担了并完成了个税、营业税的申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。
8、每月认真核对现金、银行存款账户余额、支出进度，银行对帐等工作，确保年度决算顺利进行。
9、以认真的态度积极参加北京市财政局集中财务试点培训，做好用友软件、财政新记账系统的维护和设置，利用一个多月的时间在新系统里录入凭证3千余张。工作量大、任务重，基本上每天都得在电脑前坐6-8小时，在经常腰疼、眼睛痛的情况下坚持工作。
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