外科工作计划系列3篇。
下一步计划需要评估工作的风险和收益做到谨慎而有决断力，我们是时候开始写下一阶段的工作计划了。在写工作计划的时候怎么写才能写的更合理呢？想要深入了解“外科工作计划”的人不妨继续阅读下文，请您认真看完本文！
肿瘤外科工作计划
引言：
肿瘤外科是一门综合性、高度专业化的医学领域，致力于肿瘤疾病的诊断、治疗和康复。为了更好地开展肿瘤外科工作，制定一个详细、具体且生动的工作计划是非常必要的。本文将就肿瘤外科工作计划进行详细阐述。
一、科室定位和目标：
1.1 定位：将科室定位为一支高水平的肿瘤外科团队，通过引进先进技术和与国内外顶尖专家的交流合作，提高诊疗水平，坚持以患者为中心的服务理念。
1.2 目标：提供优质的诊疗服务，提高手术成功率和患者生存质量，立足本科室，成为肿瘤外科领域的佼佼者，为社会健康事业做出贡献。
二、人力资源：
2.1 人员配置：合理配置人力资源，确保科室正常运转。包括临床医师、护士、手术室技术人员等。
2.2 人才引进和培养：与国内外的权威专家建立联系，定期邀请专家来科室进行讲座和培训，提升科室医疗水平。
三、科室管理：
3.1 科室协作：建立一个高效的科室协作机制，实现临床和科研的无缝对接，发挥每个人的专业优势。
3.2 制定工作流程：明确每个环节的责任人和操作流程，优化工作流程，提高工作效率。
3.3 患者管理：建立健全的患者管理制度，每位患者有专门的护士进行跟踪和指导，提高患者满意度。
四、科研及学术交流：
4.1 科研项目：组织科研人员参与国家和省级科研项目，加强科研能力，推进科研成果的转化和应用。
4.2 学术交流活动：积极参与国内外的学术交流活动，鼓励医生发表论文，提升学术水平和知名度。
五、手术技术及质量控制：
5.1 先进技术引进：与国内外的医疗企业建立合作关系，引进新的手术设备和技术，保持技术的领先性。
5.2 手术操作规范化：制定手术操作规范，确保手术质量，降低手术风险，提高手术成功率。
5.3 术后康复：建立完善的术后康复体系，包括康复护理和心理辅导，提高患者术后生活质量。
六、宣传和服务：
6.1 宣传活动：通过媒体和社交媒体等渠道，宣传科室优势，提高社会知名度，吸引患者。
6.2 患者服务：提供全方位的患者服务，包括咨询、预约、就诊等，提高患者就医体验。
结语：
肿瘤外科工作计划的制定是科室发展的基础和保障，只有通过合理的规划和有序的实施，才能提高诊断和治疗水平，为患者提供更好的医疗服务。科室将不断进行总结和改进，逐步实现既定目标，努力成为国内外肿瘤外科领域的佼佼者。
肛肠外科工作计划
导言：
肛肠外科是一门专门治疗肛门和直肠疾病的医学科室，涵盖了诸多领域的诊断和治疗。在这篇文章中，我们将详细介绍肛肠外科工作计划，包括日常工作内容、技术培训、研究计划以及与患者的交流等。
第一部分：日常工作内容
肛肠外科医生通常在医院的肛肠外科病房或手术室工作。他们的主要任务是通过检查、诊断和手术治疗来处理各种肛肠问题。日常工作内容包括但不限于：
1.与患者面对面接诊，了解他们的症状和病史。
2.进行各种体格检查，如直肠指检、肛门镜检查等，以辅助诊断。
3.根据患者的病情和检查结果，制定相应的治疗方案，包括药物治疗和手术治疗。
4.在手术室进行各种手术，如直肠手术、肛门手术等。
5.术后的治疗和康复指导。
第二部分：技术培训
在成为一名合格的肛肠外科医生之前，需要进行全面的技术培训。这些培训包括以下几个方面：
1.学习和理解肛肠解剖学，包括肛门、直肠和会阴部分的结构和功能。
2.掌握常见疾病的诊断和治疗方法，如痔疮、肛裂、直肠息肉等。
3.熟悉各种检查技术，如肛门镜、肛门超声等。
4.学习并掌握各种手术技巧，如肠镜检查和手术、痔疮切除术等。
5.参加临床实践和指导，以提高实际操作能力。
第三部分：研究计划
肛肠外科领域的研究是提高诊断和治疗水平的重要途径。因此，肛肠外科医生需要制定相应的研究计划来推动学科发展。研究计划包括以下几个方面：
1.收集和回顾患者的临床资料，以研究特定疾病的流行病学特征和生理机制。
2.进行临床试验，以评估新型治疗方法的疗效和安全性。【968OK.COM OK语录网】
3.参与多中心研究项目，与其他肛肠外科专家合作，共同解决科学难题。
4.开展基础研究，深入探索肛肠疾病的分子机制和遗传基础。
第四部分：与患者的交流
与患者的交流是肛肠外科医生工作中至关重要的一环。与患者的良好沟通可以提高患者的治疗效果和满意度。与患者的交流内容包括但不限于：
1.向患者详细解释疾病的原因、病程和治疗方法，回答患者及其家属的疑问。
2.提供必要的心理支持和安慰，缓解患者的焦虑和恐惧。
3.指导患者术前和术后的护理，包括饮食、用药和伤口保护等。
4.定期与患者进行随访，评估治疗效果和解决治疗中可能出现的问题。
结语：
肛肠外科工作计划涵盖了丰富和多样的内容，包括日常工作、技术培训、研究计划和与患者的交流。通过制定科学有效的工作计划，肛肠外科医生可以提高自身的专业水平，为患者提供更好的医疗服务，以促进肛肠外科学科的不断发展。
不知不觉中我们走过20xx年，通过一年的辛勤耕耘，“优质护理服务”已经深入胸外科每一位医护人员心里。面对即将到来的新年，满心欢喜的同时，不免深感肩上的担子又重了一分。在新的一年里，如何使胸外科护理工作更上一层楼，让患者更加满意、社会更加满意，政府更加满意；进一步提高医护人员在胸外科大家庭中的主人翁意识，加强团队合作建设，努力打造有胸外科特色的护理服务品牌。特在遵照护理部总目标坚持以改善护理服务，提高护理质量，丰富护理内涵，拓展服务领域为重点的基础上，结合胸外科工作实际，制定了20xx年护理工作计划：
主要工作目标：
1、基础护理合格率100％。
2、急救物品完好率100％。
3、基础护理理论知识及护理技术操作考核成绩达标。
4、重病人护理合格率100%。
5、护理文件书写合格率≥90%。
6、控制成本，提高收益。
7、护理人员“三基考核合格率达100%。
8、病人对护理工作满意度为＞95%。
9、严格无菌操作，做到一人一针一管一用。
10、常规器械消毒灭菌合格率100%。
11、全年护理事故发生率为零。
12、静脉穿刺成功率＞95%。
13、院内褥疮发生次数为零(除不可避免褥疮)。
确保目标实现，加强护理管理
严格执行各项规章制度，用制度约束人，采取强有力的监督措施，使护士们养成良好的行为习惯从而使科室形成一种良好的风气，以利于科室长远发展。
工作子目标：
创新思路，多措并举，扎实推进优质护理服务。
1、在患者入院时，设计住院患者需求调查表，了解患者住院时的生理心理需求，并根据结果采取相应措施。如对长期自行服药患者的服药监督提醒。
2、在患者住院期间，以直观生动的PPT形式开展“健康教育小讲座”，定期向住院患者讲解健康保健知识。
3、在患者出院时，发放“爱心随诊卡”，方便患者随时咨询。对术后的出院患者实行跟踪服务，在出院一个月内对其进行“爱心随访”，拉近护患之间的距离，为医院打造忠诚患者群。
4、及时更换板报，张贴标语，召开病员公休座谈会，向病人讲解优质护理的目的及意义。
5、以病人的需要、方便、应答、满意作为病房优质服务工作的切入点。
6、病房推行三声（来有迎声、去有送声、问有答声）。坚决做到“五主动”、“四个不”。热心接待要做到：主动起立、接物、问候、自我介绍、入院介绍；耐心解释要做到：不直呼床号、对询问不说不知道、对难办的事不说不行、患者有主诉不说没事。
7、科内设立“优质护理服务明星”公示栏。每季度由医生、护士、患者三方对护理人员的满意度进行综合评定。
责任人：
强化基础护理内涵建设，基础护理达标。
1、重视晨、晚间护理质量。
2、排班模式进行调整，实行APN班。
3、每天根据护理工作量调整护士上班人员。
4、推行“人人是责护”的护理理念，每位护士负责6~8位病人的治疗及护理。
5、每周一为基础护理日。
责任人：
加强专科内涵建设，提高专科护理质量。
1、重视每月的业务学习、个案护理及教学查房。
2、利用晨会床头交接班时间，护士长及资深护士对一级护理及危重症病人所存在的护理问题进行床旁专科理论知识讲解，并采取有效干预措施。
3、充分发挥专科护士的作用，每月举行一次专科知识讲座。
4、安排学习能力较强的护士外出进修新业务、新知识，配合护理部安排低年资护士院内轮科。
5、充分利用床头提示牌，责任护士每天根据病人病情提示护理及观察重点，护士长检查指导。
6、鼓励在职人员继续深造。
责任人：
以百姓放心示范医院“十大安全目标”为工作要求，确保患者安全。
1、急救物品药品完好率100%。
2、质控人员每周对全科的仪器进行保养充电，每一位护士都必须知道各种仪器的使用和放置的位置。
3、抓好护理人员的环节监控；病人的环节监控；时间的环节监控和护理操作的环节监控。
4、发挥科内质控小组作用，节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均能保证护士长、护士长助理或护理主管的在岗、轮岗。
5、药品的管理：
1）定期清点药品，防止积压、变质，发现有沉淀、变色、过期、标签模糊等药品及时报废处理。
2）建立适量的药品基数，根据科室常规用药情况备药，做到既保证临床用药需要，又避免积压。建立贵重药品交接记录本，做到班班交接，账物相符，确保使用需要。
责任人：
成立康复指导小组，满足病人的需求，提高病人、家属、医生、护士的满意度。
1、制定康复指导小组工作模式。
2、每班安排一名资深护士负责病人的康复指导及生命体征监测。由护士承担全部的护理服务，减少陪护。
3、成立食管贲门癌术后饮食指导小组，制定术后饮食计划。
4、成立术后呼吸道管理小组，指导协助患者有效咳嗽，排痰。
5、努力创造温馨、舒适的修养环境。
责任人：
加强院感知识培训，预防和控制院内感染的发生。
1、每月进行一次院感知识学习。
2、无菌物品与非无菌物品分开放置，使用后的无菌物品及时注明开启时间，定期消毒;每日由负责上治疗班的护士进行物品的检查与消毒工作。
3、对于医疗垃圾分开放置，每日由当班护士在下班前进行检查，并督促护工进行垃圾的日产日清工作；有消毒监控护士定期进行科室的宣教工作。
4、消毒液的浓度监测、紫外线强度监测、空气培养、物表培养等，由消毒监控护士负责，并及时记录。护士长不定期监督检查结果，对于出现不合格检查结果，及时制定出相关护理措施，以确保护理安全。
责任人：
加强人才培养，强化科研意识。
1、鼓励创新，发挥护士潜能。改革现有的护理用具和护理工作流程包括与护理工作相关的设施和习惯模式。借助小革新、小发明、小改进，丰富护士工作内涵。
2、护士长及全科护士每年完成综述或论文2篇。
3、有条件时，配合护理部安排护士长助理外出学习护理管理知识。
责任人：
编辑推荐
为了让自己的工作完成得更好，我们不得不提前准备好下一阶段工作计划。正式的计划工作通常带来较高的工作效率，但是不是所有的工作计划都能带来高效率的。栏目小编为您提供了外贸年度工作计划，如果您喜欢本文可以分享给身边朋友喔！
公司的年，是一个不平凡的一年，是痛苦后迎接新生的一年，是风雨后初见彩虹的一年。回顾当初，年月日，公司正式购并原厂之时，企业是满目疮痍，百废待兴，内忧外患层出不穷，干部职工士气低落，设备设施破烂不堪。但是，因为我们有纯朴勤劳的员工队伍，我们有总公司的经济、管理、技术的大力支撑，
我们有当地各级政府部门的大力支持，把企业从死亡的边缘拉了回来。看今天的公司，经过全公司的干部职工的艰辛努力，克服重重困难，取得了综合节能环保技术改造已基本完成，员工素质明显提高，产品市场已全面打开，干部职工斗志昂扬的良好成绩，企业已具备现代立窑水泥企业各项条件。我们相信在年，公司将有一个质飞跃，产量质量大幅度提高，能耗成本大幅度降低，职工收入明显增加，企业形象明显上升。当然，要达到这个目标，还有许多事要做，有许多汗要流。总结年得与失，从中找出问题所在，确定年努力方向，才能更好地实现总公司给我们下达的各项任务指标。
一、干群精诚团结，塑造某丰碑
1、全年产销水泥万吨，实现税利万元，比上年同期分别提高%，%，创历史水平。
2、公司发出工资总额万元，年末平均职工人数人，职工年均收入元，比上年的元上升%，职工收入再攀新高。
3、能耗不断下降。吨熟料实物煤耗实现kg/吨，吨水泥综合电耗实现kwh/吨，比去年同期分别下降%，%，沉淀华林人汗水与辛劳。
4、聘请水泥工艺专家和某窑工艺技术人员来厂进行技术咨询，多次在水泥商情网、重庆人才市场招聘管理人才和技术人才，不断给企业补充新鲜血液。企业工艺技术、立窑看火技术、机立窑管理得到了较大提高，吨熟料煤耗、吨水泥综合电耗等指标得到了较大幅度的降低。
5、公司顺利通过了某：20某质量管理体系和产品质量认证，顺利通过了i某1：20某环境认证，为提升企业形象奠定了良好在基础。
6、以我公司为主要投资单位的某平改立工程和原公路水泥路面硬化工程基本完工（公司投资余万元），年月正式通车。
7、环保工作进一步稳定，受到市、区环保管理部门的肯定。
8、发生大小工伤事故例，较上年同期有很大的下降。
9、公司保持了“区级文明单位”和“先进基层党组织”称号；组织干部职工余人次外出参观学习；表彰优秀员工个，优秀班长名，标兵名。
二、冷静面对市场经济，走某人自己的路
公司管委会认真分析市场形势，果断做出决策，主动多次组织片区同行企业统一市场思路，面对来至旋窑企业、交通运输、能源资源、产业政策等多方面的压力，在强手林立的市场中走出一条适合于立窑企业的生存之路，我公司隐然成为片区的领头企业。
公司外树形象，也不忘内强管理，着力打造企业文化。从“借窝孵鸡”、“借鸡下蛋”、“养鸡赚钱”三个方面入手，取得了良好的效果。“借窝孵鸡”就是把企业有发展潜力的年青员工送到大中院校进行培训，年送出长短期培训的员工共有名，为企业储备了经营发展人才；“借鸡下蛋”就是以诚信和丰厚的报酬邀国内知名水泥专家，来公司进行技术咨询和技术指导，先后邀请了国家首席立窑水泥专家为代表的水泥生产技术专业人员余名来公司进行技术诊断、技术咨询、技术援助，不仅促进了公司的技术进步，而且促使企业管理走上了一个新的台阶；“养鸡赚钱”就是公司在借助外界力量的同时，不断加强内部员工的技术培训、考核和鞭策，着力培养自己的管理、技术队伍，于是以等为代表的新一代管理人员和以为代表的新一代技术人员成长了起来，成为了华林公司的新生中坚力量。
加强员工培训，加大人才储备比重。员工培训主要体现在两个方面：一是重视一线员工的培训；二是重视管理人员的培训。公司从今年开始十分重视员工的培训工作，采取以会代训的形式，重点是进行了员工素质、主机岗位操作技能、营销基本常识、企业管理基本知识等方面的培训。通过培训，不仅培养了自己的管理、技术人员和操作能手，而且为公司储备了有用的人才资源。
三、加强管理、技术队伍建设，提升企业整体素质
为适应企业不断发展的需要，公司调整了领导班子，引进高级管理人才充实管理队伍，同时严格管理队伍的培植和考核，关心爱护管理人员，增强管理班子的向心力和凝聚力；以不同的方式将管理人员送出参观学习和管理培训，提升管理人员的管理水平、业务技能，全力打造能力优秀的管理队伍；营造宽松环境，让管理人员在其工作岗位上充分发挥自己的才干，着力培养一支战斗力强、基础扎实的管理队伍；制定“能者上，平者让，庸者下”干部管理机制并正确地实施，招聘外界成熟人才，融入原有管理队伍，形成良性的竞争机制，把管理队伍进一步提纯。
四、存在的问题是某人今后努力的方向
我们清醒的看到：企业技术
创新、管理创新能力严重不足；公司的管理人才和技术人才储备不足，难以适应企业快速发展的需要；技术工人的存量不够，一线后备力量短缺；全体员工的思维观念跟不上企业发展的需要，团结与合力不足。这是我们每一位华林人必须共同努力才能解决的关键问题。
五、年的生产经营任务和几点要求
1、产销水泥产量万吨。这就要求生产生料万吨，熟料万吨，混合材必须大于%。同时要求年均吨水泥综合电耗小于度，吨熟料热耗小于千卡/千克。环保工作达到重庆市规定标准，真正实现清洁文明生产；安全管理必须加强，全年安全损失控制在万元以内。
2、要求全公司职工必须树立危机意识，要有一种紧迫感和压力感，企业与职工是唇齿相依的，企业走不出困境，职工就要面对失业，这是不可否认的事实；要求全公司职工必须树立团结和谐的团队精神，一个企业就是一个大家庭，一旦不能和谐相处，不能共同进退，就是企业走向衰亡的象征；要求全公司职工必须树立节约意识，我们的每一点浪费，都将增加产品的生产成本，企业的效益就会下降，职工的收入就会减少；要求管理渠道必须畅通，全公司的步调必须统一，举全公司干部职工之力形成一股合力，才能做到迎着困难逆水行舟；发展是企业增添活力的重要举措，一个企业寻求多点支撑，才能在市场的风浪中站稳脚跟。
3、为了进一步创造良好的经营效果，公司将进一步强化基础管理工作。强化绩效考核的责任机制，使公司的各项指标分解落实到各部门、各岗位，实行目标管理、量化考核。每一位管理人员都必须与自己的上一级签订目标责任书，每月进行一次考评，每季度进行一次小结考核，年终进行综合评定，将管理人员的待遇与其自己的工作业绩挂钩，彻实体现付出与收获相配、能力与职位相符、自己与他人共进的管理策略；建立岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的基础管理工作；强化计划管理，公司的各项工作都要通过年度计划的指导安排去实施，各部门的工作都要通过工作计划去管理、控制、检查和落实；加大考核工作力度，优胜劣汰，建设一支素质高、技术过硬，纪律严明的员工队伍；建立员工培训的有效机制，采取“走出去，请进来”的措施，有针对性的开展员工培训工作。
六、企业发展规划概述
1、进行综合节能环保改造。
2、投资新一条日产吨熟料的新型干法旋窑水泥生产线。
总之我们要清楚地认识到，成绩已成为过去，未来的任务决不轻松，科技创新是企业立足之本，质量环保是企业生存之本，科学管理是企业发展之本，优质服务是企业信誉之本，牢记“团结、敬业、诚信、创新”的企业精神，我们的企业才能一步一步地走向辉煌。
转眼间又到了新的一年。20xx，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。应对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自我成为一个有真正实力的人！
在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里又更大的进步和成绩
一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自我工作岗位的业务流程
二、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。明确自我的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。
三、公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必以身作则，遵守公司的规定。
如何开展工作：
1.以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2.基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。透过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。
3.准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。
4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。
同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。
5.对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。
6.对意向客户，多多持续联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。
7.对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。
8.每周五做好工作总结。
20xx年公司的奋斗目标是实现经营收入XXX万元，比上年增长X％。实现净利润XX万元，比上年增长X％。费用总额控制在XX万元以内。为确保上述奋斗目标的顺利完成。200％年我们应重点抓好以下四个方面的工作。
一继续解放思想转变观念，
要进一步强化市场竞争意识最着贵我两方步伐的加快，特别是我国加入WTO后，各种类型企业之间竞争日益激烈，对公司的生存发展提出了，严峻的挑战，优胜劣汰，适者生存，我们必须加速实现从传统计划经济观念向以市场为中心的市场经济观念的转变，真正树立起强烈竞争意识，努力在市场竞争中站稳脚跟。
1.要大胆解放思想，变被动等待观望为主动出击、积极进取。要克服过去“搞外经贸买方市场，外方老板说了算”的思想认识，采取主动出击、灵活多样的工作方法，千方百计利用各种关系广交朋友，广开渠道，收集信息本着平等互利，一至对外的原则，大力密切同省，市同行业间的联系和合作，扩大信息网络合作网络，有无，互通有无，友好协作，共同开拓对外经贸业务。
二、切实加强对全局外向型经济的指导为基础促进和加强全局各企业之间的联系与合作，进一步规范、统一全局的外向型经济工作，20xx年，公司要在搞好自身经营的同时，加大对全局外经工作协调、指导的力度。
1.进一步加强招商引资工作。实践证明积极引进外资是莴苣改造大中型企业手段，也是解决目前我局多数企业资金缺乏、经营不善、管理落楼、速冻食品厂新厂、XX饭店办公楼等及家企业的招商引资工作，力争通过合资、合作等形势引进资金，技术设备和管理经验，彻底改造局属大中型企业X－X个。
2.加强对已建成合资企业的协调和管理，年初，要重点抓紧协助XX饭店办理合作经营筹备工作与各项手续，力争于X月底以前开张营业。要进一步通过调查摸底、深入走访、归口管理等方式加强对已建成营业的XX宾馆、XX饭店、XX公司、XX酒店等合资企业的协调、管理全面掌握筹建、营业及外方情况，及时总结经验教训。认真搞好协调、服务和指导，确保全局外经工作的顺利发展。
3.及时交流，传递外经贸信息，促进全局各企业间的联合与合作，互相支持、优势互补，、利润均占，共同发展外经贸事业。 三、继续在全国开展经营。
1.多渠道、多工种、灵活多样地做好劳务输出工作。经过去年以年的努力我们无论在行业上，地区上都有初步的突破，为今后的落伍输出工作创造了较为有利的条件。20xx年公司要继续在开拓新市场、新领域，新项目上下工夫。努力通过各种渠道继续探索开拓美国、阿联酋、韩国、匈牙利、东南亚市场。在行业工种上要进一步突破饮食业界限，积极向美容美发、轻工等行业扩展。在落实具体项目方面，除切实抓好原有劳务输出项目、进一步加强厨师的选派和管理工作外，还要继续探索惩办向日本XXXX等地外派、美发、建筑等研修生的新业务，同时继续惩办组织我市饮食服务业管理人员赴日、美考察项目及各种技术交流，厨师培训等业务。
2.大胆开拓、谨慎经营，继续探索贸易新路子。明年，贸易部除要求继续落实好绿豆等粮油购销业务外，还要求在充分搞好市场调查基础上，进一步拓宽供销渠道，选找新的合作伙伴，扩大经营范围，增加经营品种，及积极准备条件，为开展直接外贸业务闯路子，大基础。 3.抓好公司自身尸体经营。办好实体是公司自身发展的比由之路，20xx年，公司要力争用自筹资金和引进外资兴办1－2个投资少，见效快的小型实体，通过实体建设不断扩大公司经济实力，实现聚少成多，滚雪球式的发展。 四、强化企业财务管理，从严治理企业，20xx年财务部要继续健全各项财务管理体系，完善企业财务制度，认真执行各项财务法规，加强资金管理，特别是要加强对先进和票据的管理，严格各项费用指出的报销制度，控制支出，继续坚持，一支笔审批制度，使财务工作更上一层楼。
首先，认真负责地完成__小组里自身的分担的每一份工作。与__小组的成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件，或拜访中，了解客户的需求，从而带给满足客户需求的产品和服务。与小组成员一齐，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。
第二，在阿里巴巴平台拥有自身的业务账号。作为__小组的一员，在确保完成小组业务的同时，能够发展自身的个人业务。在实习期，我也曾尝试透过谷歌搜索引擎和其它国家B2B平台上寻找买家，发过无数封开发信，但回复者甚少。相信，透过公司付费的阿里巴巴平台，若有机会参加阿里巴巴平台的相关培训，我会学习的更快、更专业。
第三，全面的了解公司和产品，培养自身的业务潜力。透过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提出的问题，用自身的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识。
第四，至少拥有一个自身的业务，培养自身的业务技巧。没有实战的话，只能是纸上谈兵。透过一个自身独立操守的业务，就能将理论与实践相结合，培养自身的业务技巧，熟悉一整套外贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款结束，一边学习一边实践。然后，透过一次一次地总结经验教训，使自身的业务潜力逐渐趋于成熟。
第五，提高自身的业务素质。做一个诚实、热情、有耐心、有自信心的外贸业务员。做朋友做业务要诚实。对待自身的职业要有热情，有激情。在开发客户的过程中要有耐心。在与客户洽谈和沟通时要有自信心。
第六，业余时光多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍的沟通和交流。多朗读、多背诵，立志实现向E哥那样任何对话，随听随翻。
第七，重新学习日语，掌握日语的基本对话和交流。制定日语学习计划，从词汇和句型开始，重新学习、重新掌握，让日语成为自身名副其实的第二外语，以备不时之需。
在辞旧迎新之际，特对________年公司的奋斗做出目标：实现经营收入20____万元，比20____年增长6%。实现净利润500万元，比上年增长6%。费用总额控制在200万元以内。为了实现这个目标，现就针对这个目标做出以下计划：
一、继续解放思想转变观念
1、要进一步强化市场竞争意识最着贵我两方步伐的加快，特别是我国加入AIL注册，并发布一条TRADELEAD，和一个PRODUCT。把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题填入表中。
第五天：电话，传真，EMAIL使用的一些技巧及总结。
EMAIL：要求预备好3—4封完全不一样的`信件，能够在每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。
电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样能够更好，更快的得到客户的具体资料和回复。
第六天，英语口语本事的提高
作为外贸业务人员，英语口语本事是必不可少的.应当鼓励新员工利用一切机会多开口练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是专门供给一对一英语口语陪练服
要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员交流一下心得，就一些问题做回答。假如一切能够，那就要求他再熟悉一下一个星期的培训。下个星期开始的时候就能够开始做业务了。
一周的业务培训时间其实很短，但针对新进外贸业务员还是十分有必要的，异常是那些刚入门的外贸新手。当然，具体做业务的时候，每个业务员都有不一样的方式，那就看业务员具体把握了。
Ａ)．外贸团队组建
小企业的预算和资源有限，养十几号人的外贸团队是不现实的。在珠三角地区，请一个普通的外贸业务员，固定月薪约20xx—3000元；如果需要经验丰富、能力强的外贸人才，固定月薪约4000—5000元。正因为预算有限，更需要打造自己的外贸团队，提升工作效率，节约运营成本。只有发挥团队的力量，小企业才可能壮大；否则到最后面临退出竞争的舞台。
进行一个简单的成本核算：假设企业有4名外贸业务员，外贸业务员根据能力分为A级和B级，A级月薪4000元，B级月薪2500元。
方案一：单兵作战
企业在发展初期，都习惯于单兵作战。就是每个业务员各做各的单，互不相干，从搜索客户信息、处理邮件、电话沟通、商务谈判，到接单、生产、出货样样要精通，自然需要A级外贸业务员才能胜任，多劳多得。财务算帐清楚，容易，管理操作简单。
人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月
方案二：团队作战
团队讲究的是配合，每个人只要有一两门专长就可以，由于每个人只专注自己的工作，所以更专业，效率更高，团队业绩大增。显然招聘人员也较容易，而且不需要全部是A级外贸业务员，操作难度不大的琐事完全可以由B级外贸业务员负责。只需要2名A级外贸业务员，2名B级外贸业务员就足够。
人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月
两种方案比较得出结论：小企业更需要打造外贸团队。
组建外贸团队遵循以下原则：
１）．实用性：需要什么样的人才就聘用什么样的人。不多不少，不高不低。四个人可以完成的事情，就不用请五个人；一个中专生可以做的事情，就不要找个博士生来撑门面。大材小用，不会长久；小材大用，有心无力。
２）．互补性：一个优秀的团队，不需要每个人都一样强，但需要每个人都各有物色，各有绝技。这样的组合，才能发挥强大的攻击力。对于一个小企业，每个类型的人才有一两个就足够了，互补型的团队，才可以做到人尽其才，才尽其用，才可以使
团队高效运作，更有效地防止人才频繁流失。
３）．德为先：外贸团队成员的德应该包括以下两个方面：其一是遵守职业道德。外贸人员，应该热爱自己的工作，全心全意参与团队各项活动，团结协作，实事求是，遵守各项职业规范的要求。其二是个人品行端正。这是指个人在生活中的表现符合主流社会的道德标准。有德有才是上品，要重用；有德无才是中品，应该加强培训后使用；无德无才是下品，不能使用；无德有才是危险品，尽量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和监督下使用．
４）．进取心：一个人起点可以稍微低一点，但不能没有进取心，一个进取心强的中专生，可以胜过不求上进的本科生。有强烈进取心的人，会更加主动地参与工作和学习中，能与企业同甘共苦，一起成长。
Ｂ)．外贸部工作开展
一、培训
只有不断的培训才能不断的提高外贸人员的实际操作能力，培训包括：厂内培训和厂外培训，厂内培训主要针产品专业知识，交易流程知识，同事之间的交流学习和互助，学会精准的报价，有效的提升操作能力，厂外培训包括各种机构的培训会，小型沙龙，大型公开课等．通过不断培训和学习力图打造成精英外贸团队．
二、业务人员管理
很多人说小企业看老板，中企业看制度，大企业看文化，我觉得：如果公司有特立独行的文化，能让员工觉得是自己在干自己的事业，全情投入，这就是成功的管理模式。当然，这需要管理技巧和领导层的以身作则。
１.“周报表”，该报表由外贸人员制作，提交给外贸经理审核。该报表要求每天根据获得的查询，详细填写所有买家信息，并对所有买家进行分级，“买家分级”以周报表中买家基本信息为依据，通过对买家成立年份、企业类型、规模、产品类别等综合信息划分买家的级别，并为相应级别的买家提供有侧重的服务。
２.“A/B类买家跟进”，对于“周报表”中被划分为“A/B级”的买家，要定时、定人进行跟进，甚至可以成立某个“A类”客户专案组，快速、专业地回应买家的需求，对成功的案例进行分享，失败或是进展缓慢的案例进行分析、理顺、跟进； ３.查询及资料归档：所有的外贸函件都要求建档、备份，要求做到即使外贸人员突然离职都能有工作人员第一时间，调出任何信息；客户建档：所有联系客户（包含
提供样品及交货的客户）均应有独立的档案，资料包括：按相关线索整理的全部邮件、文档、图片、客户基本信息表（含：公司名称、地址、联系人、职务、电话、网址、邮件地址、银行资料、付款方式、交货条件、特别要求、备注等）。
４.形成流程式的工作方法，每天早开召开早间会议，了解每个业务员每日工作计划，讨论询盤的回复，客人的邮件等，帮助业务员分析和解决所遇到的问题，每周一下午召开周工作总结会，每个月底召开月工作总结会，根据每个业务员会上所提出的问题给出指导意见，帮助业务员更好的解决问题，抓住客户．
５.竞争和淘汰机制，外贸部新进业务员在进公司后，工作期间的连续4个月如果没有出单（以收到订金为准），将被辞退，如果没有达到公司要求但其工作期间表现非常优秀且有潜质，公司可以给第二次机会（3个月），如果仍然没有出单，将被辞退或安排至其它岗位留用．
６.外贸人员的收入
底薪+提成＋年终绩效奖；提成建议用阶梯比率：即：基本提成２％（营业额），根据业务人员接单的利润率来计算，毛利润20％以内提成2％，毛利润每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此类推，上不封顶．年终绩效奖是由董事会根据一整年的公司利润以及外贸部的整体贡献并综合个人表现由公司来决定具体金额．
三、建设高效外贸团队文化
团队的工作效率直接决定团队的业绩，团队的高效工作与它的组织结构和团队文化有关。团队的文化的形成有很多因素，首先我们得从制度建设和执行入手。全体成员须永远保持学习状态，不断加强个人修养，强化外贸专业能力，拓展公司产品知识。形成团结、互助、高效的团队，达成企业，团队及个人目标有机的结合。除了制度外，还需要通过一些活动来加强团队的聚注力，改善团队的精神风貌，让团队成员以团队为光荣。推动外贸团队高效运作，积极主动投入团队工作中，而不是被制度逼迫工作。
Ｃ)．外贸平台及参展规划
现今的电子商务Ｂ２Ｂ平台知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴）， Global source（环球资源），Made-in-china（中国制造网）．对比三大平台：环球资源是从杂志起家，如今的重心是放在自己举办的各种展会上，其网络平台的影响力不如阿
里巴巴．中小企业和中小客户比较适合的平台是阿里巴巴，因为它是从Ｂ２Ｂ起家，并且一直致力于优化搜索引擎和推广，其网站的全球访问量和知名度都很高．中国制造网作为后起之秀，其专一做网络平台，但其并不被全球买家认可和方泛使用，平台的效果有待更一步提高．因此综合各方向并结合本企业实际情况推荐做阿里巴巴平台组合套餐方案（一年的费用约10Ｗ）．
20xx年外贸主要推荐展会，考虑到与环球资源合作能由政府报销参展费用而且其展会所针对的目标市场与公司待开发市场吻合，因此优先考虑环球资源举办的展会．
1). 20xx.09.20-22 印度孟买国际电子通讯展. 印度手机市场有9亿的手机需求,并且每个月新增1200万,250个品牌,12大运营商,未来五年需求约20亿部,市场前景巨大.展品包括: 手机及手机配件,数码产品,电脑及周边产品,多媒体.
2). 20xx.08.14-16 巴西国际消费电子展. 是南美地区唯一的电子消费品类．巴西是南美第一大国，面积、人口、经济总量均居南美首位，对周边国家和地区有很强的辐射能力及工业领导作用。展会吸引了大批南美地区包括阿根廷、智利、乌拉圭等国的客商到会洽谈。展品包括：消费类电子产品，通讯设备及配件，电子原器件，家电
3). 20xx.11.28-30 南非电子展(约翰内斯堡)．南非是非洲很有潜力的市场，南非电子展是非洲市场消费类电子产品最有名的展览会之一. 不断增长的参展和参观人数以及不断提高的参展水平,使该展成为电子消费品行业最重要的信息交换市场和了解发展咨询的平台.展品包括:数码多媒体影音,手机及手机配件,数字电视,网络设备,电子原器件等.
４). 20xx.07.18-20 中国国际手机展，CME展历经十二届的洗礼，每年两届，7月在上海举办，11月在深圳举办．现已发展成为业内专业化和国际化程度最高的盛会，展会的举办对中国手机行业的发展起着积极的推动作用，展会的`总展出面积预计将达到33000平方米，地点:上海新国际博览中心．展品包括:移动终端手机及相关配件及产品．
Ｄ)．外贸团队考评和激励方案
通过公平公正的考评机制，外贸团队所有成员的个人收益都将与团队业绩和企业效益挂钩，同时能体现多劳多得的原则，以及体现每个成员的价值。另外，量化的评价结果，能更客观、更清晰地反映员工的工作状态。最大限度地激发团队成员的积极性；加强团队的聚注力，团结、互助、积极、主动。
(一)固定考核
1）.考勤：主要考核团队成员参与本部门举行的会议、活动等情况。设臵固定的奖金作为全勤奖，如设臵全勤奖为100元。一个月全勤出席，获得100元奖金。如果请事假2天以内，给予50%全勤奖。如请事假2天以上，全勤奖归零（请病假除外，需有医院证明）。
2）．专业：根据团队成员的从业时间、工作量、工作质量、客户服务技巧、客户评价反馈等，对团队成员的服务质量和专业度进行分级，共分4个级别(A,B,C,D)，每个级别的业务代表给予不同的专业津贴，可分别设定为：200元，150元，100元，50元。这样可以鼓励大家不断提升自身专业能力和水平。
（二）浮动考核
浮动考核与团队效益挂钩，外贸部经理将当月的工作任务分解到各个业务员，设定每个业务员的基本工作任务和工作量，以及对应的积分并设定每个人的目标分值，按质按量完成即可获得满分。总积分只有达标以后才可以获得全额的浮动奖金，不达标则按相应比率获得浮动奖金。这样可以促使团队所有成员必须团结一致，全力完成团队目标。个人积分超标，可以作为个人专业级别的升级参考。利益分配方式采用从团队到个人的顺序。企业财务先根据当月业绩核算可以分配给外贸团队的总效益。然后根据团队的个人贡献的比例关系，将总效益按个人绩效考核得分分配到个人。
（三）绩效考核
取消以个人业绩作为唯一考核标准；改用个人收益与企业效益、个人的工作完成状况、个人能力水平等相关。绩效考核内容包括：考勤、客户资源开发、网络营销跟进、客户跟进、订单成交量、目标客户转换率、客户服务质量和专业度；所有团队成员，只要在这个营销过程中作出了贡献，即使没有签订订单，均可获得相应的回报。
（四）激励方案
设立新客户开发奖，大客户开发奖，高端客户开发奖，为了鼓励业务人员积极开拓新客新市场，增长业绩，特设立新客户开发奖励制度，具体如下：a).新客户开发奖：业务人员开发的新客户订单金额达到USD1万,一次性奖励业务人员RMB800.b).大客户开发奖:业务人员所开发的新客户订单达到
（一）认真落实外经贸工作目标，抓好时间进度，确保完成全年工作任务。
今年我区的进出口目标是外贸进出口总额达到10.4亿美元，实现外商直接投资6300万美元。在目前宏观经济政策影响下，要完成这个目标，难度较大。我们正将有关指标分解落实到各乡镇和部门，指标分解落实后，将对各乡镇和部门完成外经贸工作目标的进度，实行月统计、季分析、年考核的办法，进行定期和不定期的督促和调研，以确保完成全年出口目标。
（二）大力开拓国际市场。
一是引导企业合理测算出口成本，合理制定成交价格，坚持不亏损、有盈利的原则，多抓客户，力保现有的市场份额；二是实施“市场多元化”战略，引导企业大力开拓国际市场、优化市场结构，降低出口市场风险集中程度，在深度开发韩国、日本、美国、欧盟等传统出口地区的基础上，重点开拓中东、印度、俄罗斯和非洲等市场。三是帮助企业积极实施“走出去”战略，鼓励企业在海外设分销网络，提高境外资源的利用能力，努力推动传统产业向境外转移，重点抓好齐高塑胶有限公司与西召集团公司在尼日利亚、集团公司在印度设立境外企业的审批及有关扶持资金的申报等工作。
（三）抓进出口龙头企业和新增企业。
一是重点扶持和培育中份有限公司、集团、塑胶有限公司、金属制品有限公司等重点进出口企业的发展，实现龙头带动效应。20xx年，我区外贸进出口总值过千万美元的企业14家，这些企业20xx年实现外贸进出口总额70306万美元，占到我区外贸进出口总额的80%，因此，这部分企业的稳定发展，对我区外贸整体发展的作用至关重要；二是抓新增进出口企业，20xx年我区新增有进出口实绩的企业13家，实现进出口总值4901万美元。今年，我们将继续抓新增进出口企业，鼓励有条件的企业积极拓展国际市场，通过抓新增进出口企业，壮大我区的外经贸队伍，增强我区外经贸发展的后劲。三是抓加工贸易队伍。以外资企业和民营企业为重点，力争20xx年新增加工贸易企业10家，增强发展的后劲。对加工贸易出口额在500万美元以上的企业及时帮助分析出口走势，分类指导，扩大出口。适时举办新办加工贸易企业网上申报培训班，提高企业申报效率。
（四）全力扩大对外招商。
一是按照“深化日韩、拓展港台、突破欧美”的部署，坚持“走出去”与“请进来”相结合，积极组织企业参加市区举办的境内外招商活动，大力引进外来投资。二是对优势产业和骨干企业进行摸底分析，对相关行业国外大企业的投资重点、投资战略进行专门研究，在此基础上制定利用外资的中长期规划。三是充分借助省、市在北京、上海等一线城市设立招商办事处和韩、美、德、港、新经贸代表处等渠道，进一步拓展对外合作，积极开展招商活动。
(五)建立外商投资项目协调机制，加强对外资项目的调度。
抓好重点项目领导挂包责任制和定期调度制度的落实。将全区利用外资指标在分解的基础上，狠抓落实。建立大项目促进机制，切实加强引进境外资金工作的督察力度。对投资500万美元以上的项目由区主要领导召集有关部门举行联席会议；对投资500万美元以下的项目由区分管领导召集有关部门举行联席会议，及时了解项目进展中出现的问题和困难，重点抓签约率和外资到位率。建立利用外资月调度、季督察、定期通报制度，加大督察考核力度，督促各单位制定措施，加大工作力度，切实做好引进境外资金工作关部门和单位切实抓好，确保正常进度和目标任务的完成。
(六)实行项目专员制度，全过程跟踪服务。
对重点项目实行进行全程跟踪服务，按照“项目未获批，不能算落实；资金未到帐，不能算落户；项目没开工，不能算落地；项目没产出，不能算成功”的要求，对在谈、在建的重点外商投资项目实行每旬调度一次的定期调度制度，建立全区在谈、在建外资项目动态管理台账，及时掌握项目的进展情况和遇到的困难和问题，能解决的，协调解决，不能解决的，报上级协调解决。努力促使项目早签约、资金早到位、早投产、早见效。
（七）坚定不移地优化外经贸发展环境。
一是在外经贸系统推行“首问负责制”和服务承诺制，完善协作机制，实现联动互动，进一步提高服务水平。二是制定兑现我区在对外招商工作承诺的各项优惠政策，对因形势改变，而致使优惠政策不能实施的，及时进行修订，同时做好解释说明工作。三是按照“认真、专业、务实”的要求，加强外经贸系统人员培养，造就一支思想过硬、业务熟练、团结一心、作风扎实的外经贸队伍，为全区外经贸又好又快发展提供智力保障。
第一，学习外贸知识和产品知识。对于一个刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识需要在以后的工作中加强和进一步积累。而且我刚接触这个行业，对产品的认识几乎是空白。所以，学习是我新年计划中的第一个环节和重要任务。我会虚心请教领导和同事。在我个人看来，态度决定成败，希望我的努力得到大家的肯定。
第二，学会制档。熟悉外贸流程的整套理论知识，锻炼自己的实际操作潜力。因为一年多以前的工作经验仅限于业务，侧重与客户沟通。文件的制作及与银行、商检、海关、贸促会等相关部门的联系。在出口过程中，都是我面临的新任务。由此我也意识到自己之前掌握的工作环节并不全面和完整。对我来说，学习最基本的出口文件是一个难得的机会。
第三，如果有机会接触公司的业务，希望能尽快熟悉我所追随的每一位客户，总结分析他们的新特点，以一颗温暖的心服务客户，为公司创造利润！
第四，用心发展新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我公司在阿里巴巴等相关网站发布的供求信息，并保持跟踪。我相信，长期的努力总会有必要的结果。
第五，协助领导和同事做好两个展览和其他国外展览的准备工作。展会结束后，协助参展商提供后续客户跟踪服务，以巩固展会成果。
职场范文网精选栏目推选：“消防安全工作计划”。
为了加快工作的顺利进展，我们必须尽早的为工作计划做打算了。工作计划是提高未来一段时间内工作效率的重要手段。以下内容是我们特地整理的“消防安全工作计划模板”，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页！
一、深入学习、广泛宣传、提高认识
要积极组织全园职工深入学习宣传消防工作有关方针政策和文件精神，认真组织学习《消防法》等相关法律法规，增强消防意识，做到消防安全工作人人有责。
二、高度重视、加强领导、完善机构、落实责任
幼儿园领导班子要高度重视消防工作，切实抓好消防工作的组织领导，成立机构、落实责任，完善措施，切实加大宣传力度，切实把消防工作纳入工作的重要议事日程，与其它各项工作同部署、同安排、同落实、同检查、同考核。建立健全消防工作责任制，切实履行一把手亲自抓，负总责，分管领导具体抓，其他成员配合抓职责，促进消防工作有序开展，消防工作做到人人参与，确保万无一失。
三、结合工作实际，积极开展消防安全检查、配备消防设施
按照看好自己的门、管好自己的人、办好自己的事的原则，定期开展消防隐患排查治理，切实加强园内消防安全管理工作。
深入开展消防工作自查自纠和整治力度，全面的范文写作网站把消防宣传纳入每周开展政治学习和业务学习的主要内容，组织职工积极参加相关部门组织的消防知识培训学习和消防演练活动，投入经费、配备消防设施，强化守楼护院和室内外的消防安全保障措施，加大用电安全等消防措施力度。努力为我园平安、稳定、和谐作出积极的贡献。
同事们：
今天，我们在这里隆重召开森林防火工作会议，主要是为了加强我镇森林防火工作力度，根本扭转镇森林防火工作被动局面。根据会议安排，结合我镇实际情况，谈以下几点想法，与大家共同交流：
一、本次开会的目的和意义。
我们之所以选择在这个时候召开森林防火工作会议，主要是因为马上将进入森林火灾高危期，秋天秋高气爽，气候干燥少雨多风，中、晚稻收割在即，冬种生产即将开始，群众习惯性地烧田埂、茅草备肥等现象将大面积出现。因此，把大家集中起来，主要是为了统一思想，统一部署，统一行动，立足于防，突出于早，筑牢思想防线，力争将今冬明春的火警火灾发生率控制在最低水平。
二、今年以来，我镇森林防火的局面和形势。
这是一个“认识”的问题。要解决问题，首先要认识问题，尤其是认识自己本身的情况和存在的问题。
前段，在谢部长的带领下，我们镇村两级干部为森林防火工作付出了大量的心血，做了大量的工作，每次火灾发生，都要动用大量人力、物力和财力，被动打火，身心俱疲。截止今日，全镇共发生火警火灾14起(具体看公布栏)，烧毁经济林3000多亩，烧毁油茶林1000多亩，直接经济损失无法计算，尤其是新田、新阳油茶林损失巨大，非常心疼。
三、今夏明春森林防火工作的整体想法和要求。
就当前现状而言，森林防火形势越来越严峻，天干物燥，极易引发山火，从我镇个别村在七、八月份也发生过山火来看，严峻形势可见一斑。从本次会议之后，我们广大同事，尤其是村专职护林员同事要从思想上提高认识，绷紧森林防火这根弦。总结来说是：“一关键，两过硬，三条线，四要求”。
一关键：就是我们的村专职护林员要充分发挥“防”的作用，这是关键的关键。森林防火，关键在防。我始终认为，评价一个村的森林防火工作如何?主要看防而不是打。对我们的村支两委同事来说，除外村烧入外，村里发生了火灾，那不管你事后如何努力扑救，那都是亡羊补牢的意义，扑灭是应尽的职责和义务;没有及时扑灭那是你的领导责任和领导水平。在座的护林员同事都是经过你们村支两委精心挑选的同事，至少都是百中挑一，也肯定都是工作能力强、责任心强、敢于负责、能独当一面的同事，你们的工作有没有到位，有没有做好，直接关系到本村森林防火工作的成败，希望你们也拜请大家依据《管理方案》的要求，积极、主动、有预见性地开展工作，当好本村森林防火的宣传员、巡视员、信息员、护林员。
二过硬：就是我们的镇防火队和镇林业站在两个层面着重解决“处理”要硬的问题。为了避免镇村干部在森林防火工作上疲于奔命，我们必须加大惩治和打击力度来提高警示效果。在森林防火高危期，镇防火队将派出两到三个巡查工作专班，对野外用火和村专职护林员工作开展情况进行不定时巡查。一是对野外用火者严格按照县要求处理要过硬，要“野外冒烟，罚款一千”，有违必罚，罚之必严。二是镇林业站对火灾肇事者处理要过硬，要从重、从快、从严。拒不接受处理地，视其损失大小，该送林业公安机关查处的送林业公安机关查处，该追究刑事责任的追究刑事责任，毫不手软，决不姑息迁就。一时无法抓获的，要案底长存，追查到底。
三条线：就是镇、村、护林员要密切协同，口径一致，行动统一，这主要解决“协调“的问题。镇政府是全镇森林防火的责任主体，各村是本村森林防火的责任主体，各村和护林员要服从、配合镇森林防火工作。镇负责协调护林员的职效考核和相关待遇，镇防火队将在年底对各村森林防火工作进行集体评议。村要负责督促护林员工作的有效开展，要配备必要的森林防火工具(如响啰等)，在火警火灾发生后，要迅速组织人员扑救，尽量打早、打小、打了。村护林员要无条件接受镇村两级的管理，依据《方案要求》，积极、认真、负责任地开展工作。
四要求：就是我们的同事要做到“四心”。这主要解决工作方法和责任的问题。
一)是要有高度的“责任心”。这是做好每件工作的前提。我们的每位同事要站在对人民群众的生命财产负责，对生态环境负责的高度来看待和做好森林防火工作。要以对本村负责，对群众负责，对林木负责的态度来开展森林防火工作。
二)是要有足够的“耐心”。做群众宣传工作要有耐心，做处理工作要有耐心，他们也许当时不理解，当事过后还是会理解。打火也要有耐心，工作量大，翻山越岭，很疲劳，很脏乱，很辛苦，这都需要我们的镇村两级干部要有足够的耐心。
三)是要有及时的“细心”。信心来源于细节，火灾防备于未然。我们的村干部同事尤其是护林员同事要细心，今天谁家做红白喜事，在哪里放炮竹?有没有引发森林火灾的危险?要去看一看。有时听到群众无意议论谁在哪里烧田埂茅草?也要有意去看一看，也许就可以避免一次大的森林火灾等等。
四)是要有充足的“信心”。信心是做好一件工作最大的动力和保障。多年以来，由于大环境的影响，全县全镇的森林防火工作很为被动。村里和群众说上面打击力度不够大，镇里说上面没有给予足够强硬的权力等等。如此一来，思想淡化，工作力度和制度形同虚设，防火信心消失全无。但是，我还是要说，全县大部分乡镇森林防火工作还是很好的，就是在我们镇，相当部分村的森林防火工作是相当成功和优秀的，比如林地面积大点的金觉村、大源塘村等等，我来这里近三年，就从来没有听说发生过火灾，小点地如中心、明桥、大岳等等。所以，我们要坚信，只要肯去做，努力去做，就一定可以做好。
同事们，让我们团结起来，拧成一股绳。既然这次县里下了很大的决心要治理森林防火问题，那我们就上对政策，下学榜样。在镇党委政府的领导下，重树信心，振作精神，扎实工作，让我镇的森林防火工作上水平、上档次、见实效、得平安。
时间飞快，转眼间我们就迎来了新的一年。为了在20xx年把我们的工作做得更好，特**订以下的工作计划。
一、按照谁主管、谁负责和属地管理原则
部门经理对本部门消防安全工作全面负责，负责签定和落实逐级消防安全责任**，明确各单位、岗位消防安全职责，确定各班组、部门、班组、专****消防管理人员，明确各自职责。
1、单位严格落实消防工程审核、验收等动火行许可**度及备案，从源头上预防火灾隐患产生。
2、强灭火和应急疏散预案建设，着力提高单位组织扑救初起火灾的能力，全面的范文写作网站做到火情发现早、报告早，小火灭得了。
3、司由保安队员建立保消合一的消防队。
4、促消防控**室值班操作人员依法取得消防行业特有工种职业资格****，熟悉消防设备，并熟练掌握火警处置及启动消防设施设备的程序和方法。
5、强疏散逃生演练，着力提高公司组织人员疏散逃生的能力，做到能火场逃生自救、会引导人员疏散。
6、促各部门加强对员工火场逃生自救基本技能培训和实战演练，使员工普遍掌握火场逃生自救基本技能，熟悉逃生线路和引导人员疏散程序。
7、促各部门及仓储客户明确疏散引导人员，确保一旦发生火灾，能够及时组织在场人员安全疏散。
二、开展全员消防大教育大培训
着力提高公司消防宣传教育培训能力，做到消防设施标识化、消防常识普及化。
1、思想汇报范文督促各部门及仓储客户规范消防设施器材标识，落实消防安全三提示要求，重点部位、重点场所和疏散通道、安全出口设置提示和禁止类消防标语。
2、组织单位的消防安全责任人、消防安全管理人、专****消防管理人员、消防控**室值班操作人员参加消防安全专门培训。
三、编**、落实消防工作计划。
1、**定各部门及仓储客户落实义务消防队员(占员工总数的50%)名单。
2、**定消防安全工作计划。
3、**定义务消防队员培训计划。
4、**定员工消防救护安全知识培训计划。
5、**定各岗位消防救护应急演练计划。
6、**定防火领导小组名单。
四、消防安全教育、宣传的任务和要求
1、3月份开展春季消防紧急疏散演练。
2、5月份聘请消防人员为员工进行专题讲座。
3、8月份新入厂的员工进行消防安全教育。
4、11月份开展范文网消防月活动、冬季灭火演练。
五、消防安全的专项检查
1、1月份开展春节消防安全专项检查。
2、五、一节前消防安全专项检查。
3、6月份开展夏季用电前安全专项检查。
4、十、一节前的消防安全专项检查。
5、12月份冬季消防安全专项检查。
为了确保工作计划不出差错，一定要学会去订制书写一份属于你的工作计划。计划工作能够为未来的工作做好充足的准备和规划。针对这部电影我将从不同角度进行分析，有需要的朋友就来看看吧！
按照学院工作安排，现将20xx年5月我到学院工作至今开展的工作情况作简要总结报告，对下半年工作计划简述如下：
一、上半年工作总结
（一）熟悉本系教师、学生基本情况和教学开展情况。
学院现代农业系现开设2个专业，现代农业技术和绿色食品生产与检验，共有专业教师7人，均为全日制硕士研究生，在校全日制学生共54人。
在学院教务处统筹安排下，本系学生自2019年9月入学以来按各专业人才培养方案正常开展课堂教学，疫情期间开展网络在线教学。各门课程基本能够按教学计划的要求完成理论教学，实践教学尚未开展。
（二）完成学院教学管理制度编撰。
由教务处牵头组织，在海副院长的安排指导下完成了学院教学管理制度的初稿编撰工作，具体负责“考试管理规定”“教考分离实施办法”“试题（卷）库建设与管理办法”“阅卷、评分、登分及归档管理规定”“学生考场规则”“学生申诉处理委员会章程”“课程考试主考、监考、巡考职责”“学生缓考管理办法”“学生考试违纪和作弊的认定及处理办法”等9个考试管理制度的编写工作。
（三）完成学院筹建期间借用的实训设备搬迁归还工作。
协调农校教师和实训物资管理人员，对学院筹建期间外借实训设备进行盘点。联系原学院筹建专业负责人组织人员进行搬迁，农业和食品专业所有借用农校的设备均已归还到农校。
（四）组织专业教师上报实践教学开展情况。
安排任课教师上报实践教学开展情况，把已开设专业课程但未开展的实践教学项目列出清单，做出实验（实训）计划，上报实验（实训）所需器材和耗材的采购计划。
（五）安排学生到农校开展实践教学
根据在校学生实验、实训教学开展情况，安排农业、食品专业两个班共54名学生到农校开展化学课实验，筛选了具备实验条件的11个实验，组织开展完成了《无机及分析化学》《有机化学》两门课部分实践教学，完成68个课时的实践教学。
二、下半年工作计划
（一）组织教师修订专业人才培养方案（7~8月）
按照《国家职业教育改革实施方案》《教育部关于职业院校专业人才培养方案制订与实施工作的指导意见》《职业院校专业人才培养方案参考格式及有关说明》的要求，组织相关专业教师修订专业人才培养方案。积极争取学院支持，组织专业教师到企业开展人才需求调研。条件允许的情况下，聘请或邀请行业和企业专家参与人才培养方案的修订。
（二）制定专业建设规划（8~10月）
制定专业建设3~5年发展规划，明确专业办学总体目标，明确招生规模，制定相应的师资队伍建设目标，做出相应的实验（训）室建设规划，提出专业群建设规划，提出课程建设规划，提出科研项目平台建设规划，提出校企合作双元育人“产”“学”“研”一体化发展规划。
（三）推进专业实训基地建设和实践教学工作（7~12月）
目前学院现代农业技术专业2019级全日制在校学生30人，20xx年计划招生50人。在校生自2019年9月入学至今已完成1学年教学，公共基础和部分专业理论基础课程已经上完，按照专业人才培养方案及学期教学计划安排，秋季学期计划开设5门专业技能课程，其中有3门课程总共216学时，其中实践教学学时72学时需在户外实验田地开展教学。系部计划招集相关专业教师在职教园区周边地区、曲靖农校、学院北面空地等地进行调研，寻找实践教学用地，以满足目前现代农业专业学生实践技能教学需要。
根据现代农业技术、绿色食品生产与检验专业人才培养方案的要求和20xx年秋季学期教学计划安排，开学后上述两个专业在校二年级学生和即将入学的.一年级学生将开设《化学》《食品微生物学》等十余门专业课，其中实践教学学时约占总学时的30%。学院现有5个农业和食品专业实训室配置了部分实训设备，但因缺少实训用具和耗材，不能开展实践教学，为了确保实践教学正常开展，充分利用已有实训设备，提高实训室的利用率，计划配合实训中心等部门，尽快推进实训耗材采购和实训室的建设工作。
（四）组织教师参加教学技能比赛（7~12月以比赛时间为准）
根据国家教育部、省教育厅、市教育局和学校组织教师教学技能比赛的通知和相关文件要求，积极组织教师个人或团队参加比赛，以赛促教，通过参加比赛，促使教师加强学习，得到锻炼，不断提升教师的教学能力水平。
（五）组织教师参加“1+X”证书制度师资培训（8~9月以通知时间为准）
为贯彻落实《国家职业教育改革实施方案》和《关于在院校实施“学历证书+若干职业技能等级证书”制度试点方案》，根据教育部颁发的《教师专业标准（试行）》的基本要求，提升学院专业教师实施专业理论和实践技能教学的能力，促进学院相关专业教育教学质量的全面提升，计划安排绿色食品生产与检验专业教师，参加由培训评价组织举办的线下师资培训，
（六）启动专业课程标准制定工作（8~12月）
在专业人才培养方案定稿后，组织专业教师制定课程标准。原则上每一门课程标准由两个以上专业教师协商、配合共同完成。每学期每个专业完成2~3门课程标准的制定。
（七）完成学院各部门安排的各项工作
（八）完成学院领导交办的各项工作
（九）完成其他临时性工作
三、必要说明
由于个人在中职学校工作多年，存在定式思维，缺乏高职教师的理念和意识，有待于加强学习。在学院建设初期，系（部）工作千头万绪，因个人精力有限、能力欠佳，还不能完全胜任，工作中存在很多不足，需要改进和完善。对于做得不对的，肯请各位领导批评指正，也请各位领导在工作中给予关心和指导。
为进一步加强校园规范化、细节化、制度化管理，保障校园安全和谐，特制定此制度。
1、值日教师要以高度的责任感和认真负责的态度，保质保量完成值日工作。
2、值日起讫时间，从当天上班时间开始，到下班结束。
3、按时到岗，忠于职守，课间不得在办公室备课、批改作业，要在自己所管辖的区域内管理好学生的课间活动。
4、值日教师在值日期间要佩戴值日标签，负责各班级的`卫生、纪律和两操的检查管理，并做好检查记录。
5、值日教师是每天各班德育量化评比的负责人，责任重大，关系到各班的切身利益，因此，检查时必须做到“统一标准，统一要求”严格执行“值日教师工作制度”和“可见检查打分表”。
6、参与监督全校学生佩戴校牌、穿着校服、仪容仪表和言谈举止，发现问题及时处理。对学生经常出现的问题和违纪行为要及时向班主任和政教处反馈。
7、协助处理学校内学生发生的突发事件（校外人员滋事、学生打架、意外受伤、生病等。）遇到重大事件和安全隐患等问题时要及时与班主任和带班领导联系。
8、值日教师要指导好学生会对各班进行公平、公正的检查，并及时把情况反馈给班主任，检查学生会同学的上岗情况。
9、值日教师对各班的纪律、卫生和备品摆放要勤于检查，勤于记载，勤于处理，坚决克服值日工作的懒惰性和随意性。
10各值日教师应密切配合，加强对全校学生的日常行为的督促和检查。对学生中的违纪行为，不能以扣分了事，必须严肃批评教育，督促其纠正错误，并将情况反馈给班主任。
11、值日教师如有特殊情况，不能值日，应及时向政教处打招呼，并自行安排好其他教师替岗，杜绝漏岗、溜号等现象的发生，如有出现，算工作失职一次记入年度考核档案。
12、值日教师迟到、早退、到岗不尽责，没有按要求及时检查、记载、统计、交接等工作，算工作失职一次记入年度考核档案。
13、值日工作中，发现问题不及时处理，检查记录出现空白现象，2次以上者，算工作失职一次，记入年度考核档案。
14、值日教师因失职或对事件处理不当而造成事故，则视情节轻重、责任大小，追究当事人责任，并算工作失职一次，记入年度考核档案。
学生的养成教育是全体教师的职责，全体教师都有责任对违反校规校纪的学生进行制止，值日教师要树立责任意识和服务意识，对学生管理工作高度重视，确保校园平安、畅通，教育教学秩序正常。值日教师的工作将纳入《全校教职工年度量化考核》当中。
值日教师课间检查记录
（一楼）
高三一年的复习质量直接决定着学子们的辛苦付出能否在最后时刻获得理想的回报，其重要性不言而喻。因此，如何帮学生规划高三一年的学习生活，如何使他们有的放矢、事半功倍地完成复习，是我们广大教师在展开高三教学之前以及之中要考虑的头等大事。从英语学科来说，150分的分值更使得师生对其来不得半点忽视。
教师一定要充分发挥自己的主导作用，一开始就须对整个复习进程科学规划，统筹安排；在具体实施中，更重要的是要突出学生的主体地位，尽力激发他们的学习热情，督促他们不折不扣地完成各项学习任务。盲目性和随意性是复习课的两大禁忌。一份遵循教学规律、可操作性强、贯穿复习始终的计划有助于教师把控复习节奏，保障各项教学活动紧紧围绕既定目标有条不紊地开展，从而提高复习效率。
虽然知识的积累、掌握不是一朝一夕所能完成的，但考前的集中、系列化的训练，重要性不言而喻。因此，做好备考工作，打好有备之仗，是高三年度教学的重中之重。须知，高三，学子十二年的苦读，系于此间，教师的责任，便是做他们的助推器，给他们的帮助。这一学年的第一学期真是漫长得让人窝火，怎么走也走不完，路漫漫其修远兮??第二个学期转瞬即逝，抓也抓不住，还没回味反思，就要奔赴考场了。针对这一特殊情况，高三一年我们重点实施“关注学生，落实到位”策略。因为我们发现英语教师非常辛苦，我们感觉我们都已经做好了，做到了，但往往成绩还是不尽如人意。究其原因就是学生这头没热。所以这一年我们就从学生这头抓落实。
说明：执行本计划前，高三教材已经教授并复习完毕；复习备考实施时段为20xx年8月初至20xx年6月初，除去各类假期和被占用时间外，实际可支配时间总计40周；在实施过程中应充分分析我们年级的具体教情学情，灵活参照使用。
1、对照课标、围绕考纲，把握高考的整体要求；
2、深度分析近三年的高考真题；
3、全面了解所执教班的学生情况；
4、依据本计划再为各班制订更具体、更详尽的班计划；
5、收集新信息，了解新动向。
第一轮，教材知识复习，包括语法项目复习；
第二轮，高考题型分项复习；
第三轮，高考综合冲刺复习。
第一轮（xx月～xx月）：
利用《名师指津》和《高考3500词》，大概5课时复习1单元教材内容为一循环，具体安排如下：第1课时，布置学生自主复习教材内容，利用配套课件光盘，过好词汇和句型关。辅以基础性练习查验复习效果；第2课时，操练美句、活用语法；第3课时，走进高考，实战操练；第4课时，写作辅导，翻译句子、欣赏美文；第5课时，自主复习。形式多样，可老师就本单元内容给予综合性的总结和归纳，听写、看书、做题、讨论均可；层次各异，学生完全根据自己的学能来确定学习内容和形式；一轮复习中，每六周进行一次阶段性测试以强化复习效果；每周三下午一次周练，要求全批全改；穿插听说训练；另要求学生加强课外阅读，具体安排是周一、三、五各做2篇阅读，周二、四、六各做1篇完形。
第二轮（xx月～xx月）：
迎接听说练习，针对高考各题型作分项专题复习。老师要用高考真题为范例跟学生一道分析各题型的出题方式、考查重点及应对策略。通过适量练习促使学生把科学的解题技巧化为自觉的解题习惯。这轮复习中，阶段性中心任务明确，可按如下方案分配时间和任务：语法填空；完形和阅读交叉进行，研读10种类型的范文20篇并各写2篇（课内外各写1篇），重点在模仿中写作。
要求学生要特别关注易错题和经典题，着力培养良好的阅读习惯和改善阅读质量，坚持6：4比例的阅读原则（60%的文章精读，40%的文章泛读），理清英语写作的基本套路。
第三轮（xx月～高考前）：
每3课时（2+1模式：2课时做，1课时评）完成1套高考模拟题，并要求学生重温教材，回归基础。冲刺阶段应着力培养学生的综合应试能力，包括应试心理指导。具体说来，就是要通过高密度的综合套题强化训练来促使学生在应试时做到合理分配时间，并能把一、二轮复习所掌握的知识淋漓尽致的发挥在考试中。简而言之，使学生把知识要能转变为分数以免出现学得好却考不好的现象。优生要追求完形和阅读的完美度，中生要注意在写作中力避语误，差生要争取多抢分。任何学生都应该确保中低档题的高正确率，谨慎对待甚至大
胆抛弃偏题和怪题，关注热点题和常考题，但也不要放过考纲范围内的冷点题，做到有备无患。重温教材就是要把教材词汇、短语、课文、语法等内容再扎扎实实过一遍，使脑海里的知识网络轮廓清晰，确保高中阶段所学知识不漏网。最后几天，老师一定要把时间交给学生，让他们根据各自的具体情况来确定复习方式和内容，但要提出整体要求：降低难度，回归基础；减缓节奏，注重效益；排除疑虑，调控心态；完善技巧，坚定信心。
进入高三后，试卷讲评课也就成了高三英语课的重要内容。如果试卷讲评课上得好，对加强学生的记忆，促进理解，提高分析能力和综合能力等方面，都能起到较好的作用；否则，学生就会感到单调乏味，提不起精神，甚至呵欠连天，恹恹欲睡，这样，很难收到好的效果。我们在进行试卷讲评时，绝不能满足于把答案一公布就完事，多方面多角度备课，注意处理好以下几个方面的问题。如果试题比较简单，学生基础又好，得分也高，那么教在讲评时，整个进度就放得快。一些题可以点到即可，一些题甚至可以不讲。讲评的重点放在基础知识的归纳、比较以及解题思路上。如果试题比较难，学生得分不佳，则讲评的速度放慢。但必须让学生参与讲评。有选择地让尖子生做老师，让他们承担一部分试题的讲解。例如科技文阅读题，可以让抽象思维比较好的尖子生讲解，他们对相关知识的理解有时会比教师更加准确。每一大题的一些基础知识，会让形象思维比较突出的学生讲解。讲解与做题不同，英语做题可以凭语感，而讲解则需要有清晰的思路。因此，尖子生讲题，一方面可以让他们暴露问题，另一方面可以让他们进行更深层次的思考。让学生讲的过程并不会浪费时间，反而更能促进提高学生的听课效率，加深他们对于知识的理解与记忆。然后老师再归纳总结提升。在他们的讲解中，普通学生也同样有很大收获，有时还会激起他们也想当小老师的愿望，学习的主动性就会更强了。
当学生进入优秀行列时，为避免他们产生自满或松驰心态，各科老师应注意课堂和课后及时为他们设计新的“障碍”，由学校优秀教师及时制定更新、更高的学习目标，使他们时时保持上进心。
每个老师要攀登新的高峰。其实各个年级那个班的尖子生相对集中大家肯定是了解的，这样的班级对于学科老师要提前有“课程设计提醒”让尖子生一定要做到基本每节课“有所获”。
我们还可以考虑做以下工作：
（1）学校能够定期召开年级尖子生（前30名）座谈会，听听学生的想法：
（2）制造机会，让尖子生在班里当“小老师”；
（3）备课组老师要及时碰头，将本班的尖子生情况要及时分析总结，及时找学生谈话弥补不足或消灭弱科，而不是只有班主任来做此项工作。
新的学期刚刚开始，为了提高自己的业务水平和教学素质，提高学生的学习积极性，紧紧围绕高效课堂教学这个中心，即以"知识的超市，生命的狂欢"的教育思想，具体计划工作主要有以下几点：本学期所教班级科目：数学班级：五年级教学内容安排：完成本期教学任务，使两班数学成绩有一定的提高。
一、加强教育教学理论学习，提高个人的理论素养
1.认真学习高效课堂理论和新课程标准。
2.加大对自己和学生的自我分析和解剖。
二、按高效课堂的要求和数学课程标准，进行教学研究，提高课堂教学效益
1、在备课中，积极开展共同研究，全面合作的活动，努力促进数学教学高效，
2.加强对自己和上课的标准，严格落实高效课堂，多向其他老师虚心学习和请教，使自己成为高效课堂的践行者，成功者。
3.加强对自己知识水平的提高，俗话说，要想给别人一杯水，自己首先有一桶水的容量。只有自己有了充足的知识，才能在教学上能够左右逢源，得心应手，使学生能够对知识更加理解得透彻。
4.加大对学生的高效课堂习惯的培养，让学生从心理上认识到自己是学习的主人，使他们养成良好的学习和生活习惯。
5.加强教学常规调研，做好备课笔记、听课笔记、作业批改等的检查或抽查工作。认真学习其他老师经验，切实提高高效课堂，严格培训学生。
6.针对不同学习基础的学生的不同情况，进行分层的教育方式，既让后进的学生认识到自己仍然是老师的好学生，又使学习较好学生意识到自己还有不足之处，始终保持奋斗和旺盛的精力和乐趣，并注意做好学生的思想教育工作，寓思想教育于教学工作中。总之，我会在教学工作中会努力努力再努力，日常管理上勤奋勤奋再勤奋，不断得使自己有所进步，使自己走得更远，更远，更远。
一、教学目标：
1、了解负数的意义，会用负数表示一些日常生活中的问题，
2、理解比例的意义和基本性质，会解比例，理解正比例和反比例的意义，能够判断两种量是否成正比例或反比例，会用比例知识解决比较简单的实际问题;能根据给出的有正比例关系的数据在有坐标系的方格纸上画图，并能根据其中一个量的值估计另一个量的值。
3、会看比例尺，能利用方格纸等形式按一定的比例将简单图形放大或缩小。
4、认识圆柱、圆锥的特征，会计算圆柱的表面积和圆柱、圆锥的体积。
5、能从统计图表准确提取统计信息，正确解释统计结果，并能作出正确的判断或简单的预测;初步体会数据可能产生误导。
6、经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。
7、经历对"抽屉原理"的探究过程，初步了解"抽屉原理"，会用"抽屉原理"解决简单的实际问题，发展分析、推理的能力。
8、通过系统的整理和复习，加深对小学阶段所学的数学知识的理解和掌握，形成比较合理的、灵活的计算能力，发展思维能力和空间观念，提高综合运用所学数学知识解决问题的能力。
9、体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。
10、养成认真作业、书写整洁的良好习惯。
二、教学资源分析
这一册教材包括下面一些内容：负数、圆柱与圆锥、比例、统计、数学广角、整理和复习等。圆柱与圆锥、比例和整理和复习是本册教材的重点教学内容。
在数与代数方面，这一册教材安排了负数和比例两个单元。结合生活实例使学生初步认识负数，了解负数在实际生活中的应用。比例的教学，使学生理解比例、正比例和反比例的概念，会解比例和用比例知识解决问题。
在空间与图形方面，这一册教材安排了圆柱与圆锥的教学，在已有知识和经验的基础上，使学生通过对圆柱、圆锥特征和有关知识的探索与学习，掌握有关圆柱表面积，圆柱、圆锥体积计算的基本方法，促进空间观念的进一步发展。
在统计方面，本册教材安排了有关数据可能产生误导的内容。通过简单事例，使学生认识到利用统计图表虽便于作出判断或预测，但如不认真分析也有可能获得不准确的信息导致错误判断或预测，明确对统计数据进行认真、客观、全面的分析的重要性。
在用数学解决问题方面，教材一方面结合圆柱与圆锥、比例、统计等知识的学习，教学用所学的知识解决生活中的简单问题;另一方面安排了"数学广角"的教学内容，引导学生通过观察、猜测、实验、推理等活动，经历探究"抽屉原理"的过程，体会如何对一些简单的实际问题"模型化"，从而学习用"抽屉原理"加以解决，感受数学的魅力，发展学生解决问题的能力，
本册教材根据学生所学习的数学知识和生活经验，安排了多个数学综合应用的实践活动，让学生通过小组合作的探究活动或有现实背景的活动，运用所学知识解决问题，体会探索的乐趣和数学的实际应用，感受用数学的愉悦，培养学生的数学应用意识和实践能力。
整理和复习单元是在完成小学数学的全部教学内容之后，引导学生对所学内容进行一次系统的、全面的回顾与整理，这是小学数学教学的一个重要环节。通过整理和复习，使原来分散学习的知识得以梳理，由数学的知识点串成知识线，由知识线构成知识网，从而帮助学生完善头脑中的数学认知结构，为初中的数学学习打下良好的.基础;同时进一步提高学生综合运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
教学重难点：
1、能比较熟练地进行四则运算，会使用简便算法，会解学过的过程。
2、掌握几何体形的特征，能够比较熟悉地计算一些几何体形的周长、面积和体积，并能应用。
3、掌握统计的初步知识，能够看和绘制简单的统计图。
4、能够比较灵活的运用所学的知识解决生活中的简单的实际问题。
三、学生基本情况分析：
我所任教的六年一班共有30学生人，其中男生12人，女生18人。大部分的学生学习态度端正，有着良好的学习习惯，空间观念较强。上课时都能积极思考、主动、创造性的进行学习。但从上学年的知识质量验收的情况看，学生的存在明显的两极分化，后进生的面还是大，针对这些情况，本学期在重点抓好基础知识教学的同时，加强后进生的辅导和优等生的指导工作，全面提高及格率和优生率。
四、教学方法设计：
1、创设愉悦的教学情境，激发学生学习的兴趣。
2、提倡学法的多样性，关注学生的个人体验。
3、课堂训练形式的多样化，重视一题多解，从不同角度解决问题。
4、加强基础知识的教学，使学生切实掌握好这些基础知识。
5、学生能预习教材，提出知识重点，自己是通过什么途径理解的，还有哪些疑问。能通过查阅资料找出解决问题的方法。
6、教师作为课堂教学的指导者，以学生自主学习为主，主张探究式、体验式的学习方法，培养学生的动手操作能力和发散思维能力。
7、利用小组讨论的学习方式，使学生在讨论中人人参与，各抒己见，互相启发，自己找出解决问题的方法，体验学习数学的快乐。
8、培养学习数学的兴趣和自信心，使每位学生的能力有所提高。
9、体现学生的主体作用，让学生爱学、会学，让学生掌握学习方法。
10、教学与实践活动相结合因材施教，每一堂课教学内容的设计都根据教学目标和学生的基础，创建问题情境，设计符合学生认知规律的教学过程。
五、教学进度与课时分配。
根据课程计划和教学内容合理安排教学进度，不随意增减课时。确保教学质量。
一、制定完善的教学计划
为保证教学活动的有序有效进行，在开课之前教师应制定详细的教学计划，确定选择的实验、每个实验要用到的相关仪器、实验材料、药品，哪些需要提前购买或准备、需要多少课时、在学校还是在家庭中完成、具体的方法步骤、学生之间何时交流、怎样评价实验效果等。为确保计划的可行性，这些难度较高的实验，教师最好提前进行预实验把握时间。
二、深入研究教材
各个课题中，课题背景阐明了生物技术与生产生活的联系，基础知识介绍了基本方法与原理，研究思路提示学生从哪个方面入手来解决问题，实验设计供给了试验流程示意图和参考资料，操作提示则从操作层面给出了指导性提议。
由于这部分资料为新加资料，教师在进行每个课题的研究时，有必要自我先深入研究教材资料，甚至进行预实验。然后才有可能引导学生分析教材供给的资料，明确知识背景，理清研究思路，然后设计实验方案，动手探究，帮忙学生解决遇到的问题，掌握生物技术，构成实践本事。
三、观看视频、录像，用讲授演示法进行教学
讲授演示给了我们很好的策略，教师能够播放视频、录像、动画，甚至能够亲自在课堂上做实验演示给同学们看。这样学生也有收获，配合讲授，学生就能有一个较为清晰的框架。
四、建立实验活动小组
本模块对学生的要求是在自学有关知识的基础上，在教师的指导下自我设计并完成实验，然后搜集和整理资料，写出报告，进行口头交流，相互讨论。为落实好知识、情感态度价值观和本事的三维目标，保证实验的.顺利进行，教师能够将全班同学按照三人或五人一组进行分组。这样既在活动中实现智慧共享，供给创新精神的土壤，在遇到挫折时相互激励，还能培养交流与合作的本事。
五、适当利用学生社区、家庭中的课程资源
从课程重视培养学生的创新精神和实践本事这一目标出发，结合具体教学资料的学习，引导学生进取利用社区和家庭的课程资源。比如到制作果酱的车间去参观，豆瓣酱的制作也能够在家里完成。有些疑难问题能够在网络中查找答案，能够寻求有经验的人的帮忙。在具体的活动中帮忙学生认识生物科学、技术与社会的相互关系，增加学习生物学科的兴趣。
六、设计好教学评价体系
教学评价不仅仅能了解课题活动效果，还能发现学生在动手实践中存在的问题，遇到的困难，心理上的变化。在这种难度较大、历时较长、自由度较高的教学活动中，最终的实验评价能起到激发学生成功欲望、调动学生学xxx取性、使学生勇于克服困难的效果。能够利用检核表评价操作行为、探究本事、情感态度价值观等，用这些辅助手段保证本模块教学活动的顺利实施，保证达成教学目标。
为保证教学活动的有序有效进行，在开课之前教师应制定详细的教学计划，确定选择的实验、每个实验要用到的相关仪器、实验材料、药品，哪些需要提前购买或准备、需要多少课时、在学校还是在家庭中完成、具体的方法步骤、学生之间何时交流、怎样评价实验效果等。为确保计划的可行性，这些难度较高的实验，教师最好提前进行预实验把握时间。
各个课题中，课题背景阐明了生物技术与生产生活的联系，基础知识介绍了基本方法与原理，研究思路提示学生从哪个方面入手来解决问题，实验设计供给了试验流程示意图和参考资料，操作提示则从操作层面给出了指导性提议。
由于这部分资料为新加资料，教师在进行每个课题的.研究时，有必要自我先深入研究教材资料，甚至进行预实验。然后才有可能引导学生分析教材供给的资料，明确知识背景，理清研究思路，然后设计实验方案，动手探究，帮忙学生解决遇到的问题，掌握生物技术，构成实践本事。
讲授演示给了我们很好的策略，教师能够播放视频、录像、动画，甚至能够亲自在课堂上做实验演示给同学们看。这样学生也有收获，配合讲授，学生就能有一个较为清晰的框架。
本模块对学生的要求是在自学有关知识的基础上，在教师的指导下自我设计并完成实验，然后搜集和整理资料，写出报告，进行口头交流，相互讨论。为落实好知识、情感态度价值观和本事的三维目标，保证实验的顺利进行，教师能够将全班同学按照三人或五人一组进行分组。这样既在活动中实现智慧共享，供给创新精神的土壤，在遇到挫折时相互激励，还能培养交流与合作的本事。
从课程重视培养学生的创新精神和实践本事这一目标出发，结合具体教学资料的学习，引导学生进取利用社区和家庭的课程资源。比如到制作果酱的车间去参观，豆瓣酱的制作也能够在家里完成。有些疑难问题能够在网络中查找答案，能够寻求有经验的人的帮忙。在具体的活动中帮忙学生认识生物科学、技术与社会的相互关系，增加学习生物学科的兴趣。
教学评价不仅仅能了解课题活动效果，还能发现学生在动手实践中存在的问题，遇到的困难，心理上的变化。在这种难度较大、历时较长、自由度较高的教学活动中，最终的实验评价能起到激发学生成功欲望、调动学生学xxx取性、使学生勇于克服困难的效果。能够利用检核表评价操作行为、探究本事、情感态度价值观等，用这些辅助手段保证本模块教学活动的顺利实施，保证达成教学目标。
贯彻德育处以德育为首的观念，坚持育人为本的思想，加强德育量化分数的管理方法，抓好学生行为习惯的养成教育，以此促进学生学习成绩的提高，争取实现学习和做人的全面提高。
1.建立以表扬和批评为主要手段、以德育量化分数为外在表现的德育体系，培养学生的.全面素质。
2.本期的德育量化将按照学校德育处的要求，从读书、集会、乘车、就寝、吃饭、住家等六个方面，严格要求学生。
快速：行动迅速，不迟到。到班准时，锻炼迅速。养成不拖拉、快速做一切事情的好习惯。
向上：倡导积极向上的人生态度，宣扬不依靠父母、自己创造自己的未来的思想。倡导热爱学习、关注人生与社会的精神。
认真：认真做好每一件事，从作业、值日、体育锻炼、上课笔记等方面，培养做事认真的习惯。
负责：对家人负责、对自己负责、对自己该做的事情负责。
有序：有纪律观念，有计划观念，有经常的反思观念。
培养班风的注意手段是表扬和批评，是量化分数。
就是德育分数量化，每天一统计，每周一小结，每月一汇总。表扬优秀的，批评与惩罚恶劣的。每月评出前10名，颁发奖状。凡每月扣分在20分以上的，按学校要求，给予相应的纪律处分。
1.改善课堂面貌，杜绝乱课、倦课，注意自习课、统练课纪律，课间不得大声喧哗打闹;两分钟铃后要准备好该节课上需要的学习材料;副班长负责督促各科教师填写好每天的课堂日志，由班主任签字上交。
2.认真完成作业，不得抄袭和无故不完成作业，对于三次无故不完成作业的同学，教师要定期向家长汇报
3.注意出勤：不得无故迟到、早退、旷课，课间不得出校，有事外出要请假并有家长假条
4.学习有条理：每天睡前整理好转天要交的'作业及要带的学习资料;课上认真记好笔记，保留好笔记本;准备记作业本，准备文件夹，随时收好各科作业及试卷，定期装订
初三本学期面临中考，我要在做好各项班级工作的同时进一步关注个别生的思想动态，做好学生思想的疏导工作。
为了更好地协同配合我会与上级领导保持紧密联系，那么必须为自己提前准备一份工作计划。您一定也想知道如何安排一份工作计划吧？出于您的请求我们编辑了“行政工作计划”，欢迎阅读，希望你能喜欢！
时光荏苒，转眼间，一个学期就过去了。历经第一学期的洗礼，再加上在学院领导的关怀和爱护下，我对学院科研秘书的工作有了相对全面的认识，对于科研秘书的工作职责、范围和流程以及相关规定有了比较清晰的了解。20xx年伊始，为进一步贯彻落实学校和学院的各项科研工作，更好地为全院教师的科研服务。在立足本职工作的基础上，现制定工作计划如下：
工作目标和思路
目标：在科研处和学院的直接领导下，严格行学校的各项科研管理制度，贯彻学校和学院的各项科研管理规定，按照院领导的具体要求协调开展好各项科研工作，协助学院科研秘书落实各项具体科研任务。
思路：坚定为全院教师的科研服务的意识，以强烈的责任心和饱满的工作热情提供服务。强化自身科研管理素质，提高科研管理能力，从而提高科研管理效率和科研管理的质量。按时按量完成常规任务，实现管理目标，提升管理成效。
具体工作措施
根据科研处以及学院的规定和要求，按时按量地做好各类科研课题的通知、申报、管理、审核以及协调项目的.实施。
根据学校相关部门以及学院的规定和要求，做好马克思主义大众化文科基地，协助学院科研秘书做好相关科研管理工作。
根据学校财务处以及相关科研管理制度，做好学院相关科研平台、教师的相关科研经费的核销工作。
协调沟通学校科研处、财务处、学校办公室、宣传部等部门，为本学期大型学术讨论、学术会议的召开和专家学者来访作做准备，并在会议前后协调好各项相关工作的安排。
及时地利用学校办公自动化、科研信息管理系统平台、QQ群等形式发布科研信息，将科研工作落实到具体教师，对于在外培训、读博、开会的教师以电话和短信的形式务必通知到个人。
及时地对新的科研信息管理系统里的教师科研信息进行维护和管理，按照制度规定对学院和教师的科研数据和信息进行更新。
岁末临近，新春将至，不知不觉20xx年的工作即将告一段落。对于每一个追求进步的人来说免不了会在年终岁末对自己进行一番：“盘点”、也是对自己的一种鞭策。20xx年是公司生产经营压力空前，市场竞争激烈的一年，同时也是公司市场大发展，支撑体系优化，企业形象增强的一年，面对新形势，20xx年行政部的工作计划是：在总经理室的行政领导下、在总监的业务指导和管理监督下、强化枢纽作用，前稳服务阵地，超前发挥承上启下，综合协调，参谋助手，多方沟通，督促检查和服务保障作用，进一步转变工作作风，做好如下工作。
一、加强公司企业文化建设及宣传
企业文化是公司文化，是老板的文化。是企业中长期形成的共同理想，基本价值观，作风，生活习惯和行为规范的总称、是企业在经营管理过程中创造的精神财富的总和。对企业成员有感召力和凝聚力，能把众多人的兴趣，目的，需要以及由此产生的行为统一起来。它包含价值观，最高目标，行为准则、管理制度、道德风尚等内容。它以全体员工为工作对象，通过宣传，教育，培训和文化娱乐，交心联谊等方式，以最大限度地统一员工意志，规范员工行为，凝聚员工力量、为公司总的战略目标服务。
企业文化内容如下：
1、公司简介。
2、公司训导、企业精神、企业使命、企业目标、企业愿景、企业发展战略、企业发展愿景、价值观念、企业道德、经营理念、服务理念、行为准则、企业作风、企业人才。
3、企业文化辅助：开展篮球比赛、乒乓球比赛、拔河比赛、演唱比赛、野外拓展训练、书法等活动。
4、开展技术标兵评比，员工技术比武等活动。
二、优化后勤保障
没有后勤的保障，就保证不了生产稳定正常的进行。要保证公司稳定正常的生产经营必须要有一个坚强的后勤做后盾。势必首先制定相关制度，优化对食堂，宿舍，水，电，办公用品的监管。优化零星修缮，部分固定资产的的申报监管，优化卫生，环境，车辆等监管（按程序）。
1、加强行政岗位责任制、完善行政岗位制度。
2、加强行政后勤岗位责任制、完善行政后勤岗位制度。
3、加强行政总务岗位责任制、完善行政总务岗位制度。
4、加强保位（保安）岗位责任制、完善保安岗位制度。
5、加强财产管理及零星修缮、完善财产管理及管理制度。
6、加强食堂、宿舍、水、电及办公用品领取等监督管理措施，完善管理制度
7、加强车辆的停放工作。
8、加强环境卫生的监督管理
9、做好与公司各部门的协调配合工作。
三、强化安全保卫
评比一个企业的强大，好坏，盈利，亏损，就在于这个企业势必是具备有一个安全感。所以要安全就得强化公司员工的安全意识、提高保安人员的思想素质和业务水平，加强“四防”工作，落实保安管理制度，培训提升保安队长的管理水平。加强对人员进出，公务访客，车辆物品出入，消防安全。做好防火、防盗、防灾，防破坏、防职业安全事故等管理。同时对员工进行安全教育，贯切落实：“安全第一，预防为主”的指导思想。创造一个安宁祥和的工作，生活环境，保证公司财产和公司员工的人身及合法财产的安全。
1、建立健全安全保卫管理制度，落实安全生产经营责任制。
2、建立健全消防安全制度，强化消防安全管理，管理到位、层层落实到人，层层签订责任书。开展消防灭火演练。
四、开展员工思想教育培训工作。
1、公司形象教育培训。
2、员工行为礼仪教育培训。
3、办公职场的教育培训。
4、安全教育培训。
五、完成上级领导交办的临时工作任务。
一、在20xx年的基础上，全面提高行政人事管理
1、完善制度，狠抓落实。20xx上半年完成公司各项制度的修订、整理、汇总工作，并在实际执行中不断完善。
2、把人才管理看作战略支持，抓好《20xx年后备人才培养计划》的落实工作。20xx年第一季度完成《后备人才培养计划》的前期沟通、磋商，达成共识，通知下发各部门。第二三季度着手对后选人进入考核，本年度争取将后备人才培养工作制度化。
3、“以人为本，尊严至上”，加强员工关系管理
加强劳动合同的签订工作：每半年度进行一次劳动合同普查工作，避免漏签、延期现象，同时对问题员工及时解决。
认真落实社会统筹保险工作：将办理养老、医疗统筹保险工作与季度考核工作紧密结合，把这项福利作为激励先进、鞭策后进的一种措施，并进行详细建帐。
每季度组织一次员工活动：加强企业文化建设，丰富员工文化生活，提高员工凝聚力。认真落实各项福利措施：20xx年福利措施制度化，狠抓落实。
规划好员工的职业生涯：以工程部为例，尝试对转正员工进行分级，拓宽员工晋升渠道。一季度开始准备，二季度实施。
保持与公司每一位员工的沟通交流：通过员工活动、生日活动、转正谈话等正式与非正式沟通，与每位员工保持交流，了解员工所思所想。
二、完成招聘工作，提高招聘质量。
1、招聘与筛选工作：拓宽招聘渠道，广开思路，配合公司业务发展，完成招聘任务。
2、录用与评估工作：在录用方面加强对应聘后选人的资格审查工作，包括证件验审，背景调查等，确保为公司录用合格人才。
3、试用期：与试用期员工每月谈话一次，随时向主管了解新员工的工作情况及适应性。对主管以上级别的试用期员工转正采用评制，即当事人述职，各部门负责人提问，公司领导评审。（根据现有的工作情况和人员不足的的情况下，需要和其它工作相应调整）
三、调整、规范培训工作
1、加强新员工入职培训：修订《新员工培训手册》20xx上半年完成。进一步提高新员工入职培训效果，指导用人部门派专人协助完成新员工的职前培训。如带领新员工参观熟悉部门，把新员介绍给部门同事及主要人员，解释部门工作内容等，指导、协助部门组织联谊活动，培养新老员工之间的亲切感受，加强团结合作，相互协助精神。
2、各部门业务培训工作加强落实：逐渐加大各部门负责人培训责任，每季度初与各部门负责人沟通，明确各部门培训需求，根据培训需求指导、协助各部门落实各项培训。每季度对各部门培训工作进行一次评估。
3、加强对管理人员的培训工作：在岗培训：对有发展潜力的员工指定专人进行“帮带培训”。
4、尝试编写符合公司相关部门工作特点的培训教材，逐渐形成具公司特色的培训体系。
5、鼓励员工自学：倡导人人学习、人人追求进步的良好风气。
四、进一步完善绩效考核评估工作
1、加强部门考核，加大直接主管考核力度。将各部门每月的绩效考核工作交各部门负责人完成，报行政人事部汇总后与当月工资挂钩。
2、考核结果与奖罚挂钩的力度加大，优胜劣汰，奖勤罚懒。
3、建立绩效评估投诉制度
为了配合公司在20xx年度在各个方面能有很好的发展，加强行政部管理工作的计划性，行政部制定了20xx年度工作计划。
第一部分公司管理制度
（一）思路分析
从公司成立至今已经有3年多的时间了，虽然公司比起刚成立的时候进步了很多，在各个方面都有了很大的进展，如果一个发展中的公司没有一个好的规章制度，那么这个公司是不会走下去的。制度既然是制定出来的那么就必须要实施起来，否则这个制度就没有存在意义，所以我们需要制定出来的管理制度有几个侧重点：
1、必须是符合我们公司的实际情况的
2、要全体人员按照规章制度严格要求自己
3、行政部必须起到监督作用
（二）目标概述
公司目前出于发展期，让大家在这一年的时间内熟悉并自觉遵守公司的规章制度，目的让每一个员工都有良好的工作习惯，也希望通过对制度的实施给大家营造一个良好的工作环境。
（三）具体实施方案
1、首先把规章制度按照公司的实际情况制定出来，目标是既要对员工起到规范作用，又能够给大家带来一个好的工作环境。
2、把规章制度分发到每个部门，并且对难于理解的进行部门的培训。
3、行政部主要负责监督、检查工作，每天会不定时的进行走动监督，如果发现违反制度的员工将按照相关规定给予相应处罚。（也有可能制定非行政部人员配合监督工作）
（四）实施目标及注意事项
1、要对规章制度的合理性给予很好的解释，如果有不合理的地方要进行修改。
2、规章制度的监督工作中一定不要让员工觉得是在强行管理，要让大家自觉的去遵守。
3、既然制定出来的规章制度一定要实施，否则就失去了制定的意义。
（五）直接责任人：行政部
第二部分薪酬福利
（一）思路分析
公司在抓效益抓纪律的同时也要保证员工的待遇问题。如果业绩完成的很好，可以提升员工的福利，福利的方式可以多种方式分发。
（二）目标概述
希望可以通过享受薪资和福利等待遇，提高大家的工作积极性，让大家把公司当成是家，把自己当成是这个家庭中的一份子，真正的用心去工作，去充分实现个人价值。
（三）具体实施方案
1、薪资方面，各个部门按照每个人的工作表现，对于表现突出的适当奖励奖金，而对于工作中出现问题的也适当给予处罚。
2、继续沿用公司以往的工资保密制度，对工资不对外公布。
3、本年度开始为每一个够资格的员工缴纳保险。
4、注重节假日的福利分发，理想是希望重要的节假日都会给大家发一些福利性的东西，如果公司的业绩好，可以在年底适当加些奖金。
5、可以征求一下大家的意见，大家对什么方式感兴趣就采取什么方式来分发福利。
（四）实施目标及注意事项
1、对每个员工负责，给予每个人的奖金或者是工资的涨幅都要真正得到认可。
2、缴纳养老保险严格按照公司制定的规定，只有工作期限满6个月且工作态度积极向上的员工才有资格缴纳。
3、对分发的福利物品，要做到一视同仁，不要让员工心里有不平衡。
（五）直接责任人：行政部
第三部分企业文化
（一）思路分析
为了促进企业经营管理战略的调整，满足企业战略发展的客观需要，每个企业必须有他自己独有的企业文化，这样一个企业才会朝着一个好的方向去发展。
（二）目标概述
建立健全企业经营管理实践理论，完善企业的各项规章制度。实施以人为本的管理创新和技术创新，不断改善企业资源配置方式，实现企业内外资源的有机优化与整合。
（三）具体实施方案
1、首先需要为自己的企业编制一套好的规章制度。
2、确定好企业的'宣传标语及其他的宣传材料。
3、本年度要和美工设计出公司一套完整的宣传册，并且对公司的宣传彩页进行重新的改版，有焕然一新的感觉。
4、3月份要把公司员工的工装定制下来，所有员工在上班期间一律穿着统一的工装。
5、组织一些可以团结员工的集体活动，不是非要年底聚餐活动，可以滑雪，漂流，野外篝火晚会，组织大家看一场有意义的电影等等，用另一种方式让大家充分体会网酷大家庭的温暖。
（四）实施目标及注意事项
1、对很多文字性的东西需要有专业的人员来进行美化工作，有了文字也同时需要美工人员来进行整体包装，让二者结合的更加完美。
2、企业文化希望有一个点，就是能体现网酷公司特点的东西，可能很多企
业都有企业文化，如果参照别的公司就没有新意，要根据本公司实际出发，创新一个与众不同的企业文化。
3、公司组织集体活动时可能会有个别人员不会参加，一定要调动所有的员工积极的响应集体活动，真正融入到集体中，这才是我们最终的目的。
（五）直接责任人：行政部
第四部分各部门工作的配合与协调
（一）思路分析
行政部就好像是公司的一个纽带，公司各个部门之间工作的配合和协调都需要行政部来完成，行政部要积极配合每个部门的工作，也同时对他们的工作进行协调和监督，让整个公司井然有序的发展。
（二）目标概述
希望通过行政部的参与工作，使部门之间工作更加有默契，让各个部门的工作都有条有理的进行。
（三）具体实施方案
1、对各个部门员工和负责人工作日志的征收工作和整理工作。
2、对各个部门重大会议要进行会议记录工作，会议后要进行整理。
3、哪个部门如果有需要行政部的要积极的进行工作上的配合。
4、为每个部门制定出评估的规则，并以张贴黑板的形式把考核的结果公布。
5、定期的主动与部门负责人沟通工作。
（四）实施目标及注意事项
1、对日报的征收工作一定要严格负责，对未上交或者晚上交的员工必须上报给相关负责人。
2、对会议记录的工作必须要认真负责，时候也要整理完整，如果有需要要及时上交给领导和相关负责人。
3、行政部必须对自己的考核和监督工作认真负责。
（五）直接责任人：行政部
2019年行政前台工作计划模板
工作计划网发布2019年行政前台工作计划模板，更多2019年行政前台工作计划模板相关信息请访问工作计划网工作计划频道。
新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这里工作已过3个年头了,在此，我订立了20xx年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。相信只要我再接再厉，在接下来的一年中，我会做的更加的出色!
1.在日常事物工作中，我将做好以下几点：
(1)协助各了公文的登记、上报、下发等工作，并把原来整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，行政前台工作计划。
(2)了信件的收发工作。
(3)低值易耗品的分类整理工作.
(4)于各协助工作.
(5)办公用品的管理工作。办公用品领用登记，按需所发，不浪费，按时清点，以便能补充办公用品，大家工作的需要。
(6)办公室设备的和保养工作，
(7)协助节假日的排班、值班等工作，节假期间公司的安全保卫工作。
(8)、按时、高地交办的其它工作。
在日常事物工作中，我遵循精、细、准的原则，精心，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，办公室的规章制度办事。
2.在行政工作中，我将做好以下几点
(1)各服务：与各之间信息员的联络与沟通，系统的、的传递信息，信息在公司内部的传递到位。
(2)员工服务：的将公司员工的信息向公司反馈，员工与沟通的桥梁。
(3)协助公司公司规章制度。
3.个人修养和能力，我将做好以下三点：
(1)参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。
(2)向和同事学习工作经验和方法，提升自身素质。
(3)个人自主的学习来提升知识层次。
我深知：人的能力是有限的，人的`发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，很快地提升自已的个人能力，自已的，那么就社会淘汰。当然要提升，要的平台，我公司我的平台，我会把握这次机会，使工作和自身修养同步，自我的价值。
4.工作
(1)协助人力资源部工作
(2)的其它临时性工作。
公司前台工作岗位是琐碎、繁杂的。我将情况分工、安排，岗位责任制，工作井然有序;还要性地工作，工作的新思路、新办法和新经验;工作性的，我注意办事到位而不越位，服务而不决策，真正的参谋助手，上、下沟通的桥梁
最后，感谢各位领导能够提供给我这个工作平台，使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事在这段时间对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信公司明天会更好。
为了更加详尽地制定下一步的任务计划，到了为下一阶段的工作计划做规划的时候了。写工作计划是每个职场人的必备技能，作为今天的阅读推荐栏目小编特别推荐这篇“产销工作计划”文章，希望我分享的经验能够让您避免一些错误！
电销年度工作计划
电销是企业中不可或缺的重要部门。随着互联网技术的不断发展和普及，电销工作逐渐成为了企业销售的重要途径。所以，拥有一份良好的电销年度工作计划显得特别的重要。
一、了解市场需求
了解市场需求和客户需求是电销工作的第一步，要从内部和外部把握好市场变化及客户群体的变化。从企业层面，需要对工作环境、市场需求、竞争对手等方面进行了解和分析，同时从客户层面着手，掌握客户需要解决的问题以及他们所期望的服务等方面，为后续的电销工作提供参考和指导。
二、制定销售策略
在认清市场和客户的情况下，根据市场分析结果制定销售策略，遵循市场的需求，在竞争中寻找优势，这样才能真的赢得市场。电销策略可以包括：开发新客户、维系老客户、扩大销售范围、提高服务品质等方面。
三、制定电销计划
在制定好销售的策略后，需要找到适合企业的电销方式，清楚的安排电销任务和计划，为接下来的销售提供支持。要根据客户需求和企业需求来选择不同的电销方式，包括定期电话营销、直销、Email、营销活动等方式。
四、考核和评估
在电销计划结束后，需要对工作结果进行考核与评估，通过考核工作结果对工作成果进行深入分析。对于成功和不成功的销售，需要总结其中原因，调整制定计划，以便下一次电销工作更为有效。
五、完善客户数据库
客户数据库是企业电销工作的重要基础，企业可以建设一个完整的客户数据库，包括客户信息、消费习惯、购买历史等方面。鉴于消费者需求的变化，需要对客户数据库进行更新和完善，以保证企业电销工作的更大成功。
六、加强员工培训
电销人员是企业电销工作中重要的人员，他们负责与客户直接接触。为了提高他们的工作质量和销售能力，企业应该加强培训和管理。可以针对客户的需求，提供相关的销售技巧和知识，让电销人员更好的与客户进行沟通，实现销售目标。同时，也要对他们的销售工作进行跟踪，发现问题及时进行矫正和指导。
总之，制定一份良好的电销年度工作计划，对于企业电销工作的高效运作至关重要。综合各方面的因素，特别是发现和剖析客户需求，充分考虑市场和行业信息，从而优化销售策略和机会。通过一系列的计划和管理，企业可以有效的提高销售效率，扩大销售范围，这样，才能真正达到企业的销售目标。
电销年度工作计划
电销是一项能够帮助企业提高销售业绩的关键性工作。随着市场竞争的加剧，电销工作也越来越重要。因此，制定电销年度工作计划对于企业的发展至关重要。
一、目标制定
在制定电销年度工作计划之前，需要针对企业的产品或服务，明确销售目标。根据过往业绩、市场走势等因素，合理设定销售目标，如销售量、销售额等指标。将目标细化成月度、季度、半年度实际可执行的小目标，以便于监管和优化。同时，为了推动销售业绩的增长，还可以设定业务重点，针对目标客户、重点产品以及销售策略等方面进行详细明确的分析和制定。
二、对接销售部门
为了确保电销工作与销售部门的协同开展，电销部门需要与销售部门紧密对接。在年度工作计划的制定过程中，对销售部门的意见和建议进行收集和整合，倾听客户需求和市场声音。同时，与销售部门共同研究和解决销售中遇到的问题，以便于快速响应并优化。
三、人员培训和绩效考核
为了确保电销人员业务知识和销售技能的提升，需要定期开展相关培训，包括产品知识、销售技巧等方面的内容。此外，还应加强电销员工的行为规范和密码安全等方面的教育。提高员工的意识和素质，确保企业运营的稳定性和安全性。
对于绩效考核，需要明确合理的评估标准。根据具体业务情况设立绩效考核指标，并根据绩效考核进行员工激励与处罚。在绩效评估制度的基础上，公正、公平地考核和激励电销部门的员工，鼓励他们争取更多的销售额，提高销售业绩，以实现公司的销售目标。
四、制定销售计划
根据销售目标和市场情况，制定销售计划是电销年度工作计划的重要任务。根据实际情况制定详细的销售方案，包括市场调研、目标客户、销售计划和销售预算等。这有利于电销人员更好地了解市场需求和客户需求，从而更好地制定营销策略和销售计划。制定销售计划是电销年度工作计划的重要部分，每个计划都需经过严密的预算和分析，以确保目标的实现性和可行性。
五、市场宣传和销售推广活动
市场宣传和销售推广活动是营销活动的重要形式，能够提高品牌知名度和产品的市场认可度，也能够增加销售额。为了确保电销工作的有序开展，电销人员需要和其它部门密切协作，制定并实施市场宣传和销售推广活动。通过多种市场工具和工作流程，营造企业品牌知名度和产品的销售氛围，以获取更多市场客户的认可和支持。
总之，电销年度工作计划的制定需要充分考虑市场、客户以及员工的因素，加强与其它相关部门的联动，建立科学的销售目标、评估标准和销售计划，鼓励全员参与，采取科学的市场宣传和销售推广活动。通过上述工作，电销部门将更加高效地开展销售工作，并助力企业创造更高的销售业绩与增值潜力。
作为一名职业人士，我们都需要制定个人工作计划，以便在工作中达到最佳效果。一个好的个人工作计划可以帮助我们更好地规划时间和任务，提高工作效率，达成职业目标。下面，就让我们来详细了解如何制定一个高效的个人工作计划吧！
一、明确目标
首先，我们需要明确我们的目标是什么。我们需要问自己几个问题，比如：我这一年的目标是什么？我最希望完成什么任务？我要完成这个任务需要哪些步骤？确定了目标后，我们需要将目标分解为小目标，以便逐步实现。同时，我们需要确保我们的目标是具体、可衡量、可达成的。
二、评估时间
第二步是评估时间。我们需要看到这些目标需要花费多长时间。从这里开始，我们需要细化每个目标的时间框架，并制定一个详细的时间表。为有效利用时间，建议按时间分配任务和排列优先级。我们还应该留出一定的缓冲时间，以便在需要调整时间的情况下有一定的余地。
三、分配任务
基于目标和时间限制，我们需要确定每个任务需要完成哪些具体工作。将目标分解为更小的任务，以便将它们分配给特定时间框架。任务可根据优先级进行分类，然后将其加入计划。
四、工作面包屑
几乎每个人都会遇到过繁琐的任务，需要花费很多时间来完成。为了处理此类任务，我们可以将它们分解为小而可管理的步骤。这样可以缩短完成时间，并为处理任务时提供一些休息时间。
五、检查点
在每个计划的任务完成后，我们需要制定检查点来评估我们的工作进展情况。这些检查点不仅可以帮助我们追踪任务的进展情况，还可以帮助我们遵守时间表和提高效率。
六、善用工具和技巧
技术正在改变我们的日常生活，也在帮助我们办公室里更高效地工作。各种各样的工具和软件可以帮助我们更好地管理我们的时间和任务。例子有 Evernote, Trello, Todoist等等。通过熟悉并应用这些工具和技巧，我们可以更轻松地管理我们的个人工作计划。
最后，记住，一个好的个人工作计划需要经过计划、总结和调整的过程。在这个过程中，我们应该不断地评估我们的计划，并进行必要的调整。通过贯彻执行我们的计划，我们可以更好地完成我们的工作目标，提高效率，实现成功。
课程目标根据知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观三个维度设计。以下是小编给大家整理的语文科教学工作计划3篇，喜欢的过来一起分享吧。
语文科教学工作计划1一、教学目的
1、激发学生学习英语的兴趣，培养他们学习英语的积极态度，使他们初步建立学习英语的自信心;
2、培养学生具有一定的语感和良好的语音、语调书写基础，以及良好的学习习惯;
3、使他们初步具备用英语进行简单日常交流的能力。
4、同时培养学生的观察、记忆、思维、想象和创造能力。
5、适当介绍中西方文化，培养学生的爱国主义精神，增强世界意志，为学生的进一步学习奠定良好的基础。
二、本册教材具有以下几个特点：
1、注重学生语言运用能力的培养，突出语言的实践性和交际性，同时也突出语言的真实性和实用性。
2、注重学生自学能力和学习策略的培养，为学生的进一步学习或终身学习奠定基础。
3、注重中外文化的双向交流，使学生通过学习，培养未来跨文化交际所需要的能力。
4、注重学生学习兴趣的培养，以不同方式最大限度的激发学生的学习动机。
5、注重融合学科内容，加强学科之间的整合和渗透，让学生通过英语学习来获得其他学科的知识。
6、注重教材的灵活性和可操作性，以满足不同层次的学生的需求。
7、注重教学资料的配套，为学生提供良好的英语学习环境，帮助学生拓展自我发展的空间。
8、注重中小学各阶段的衔接，以保证各学段的顺利过渡，全面提高中小学英语教学的整体质量。
三、教学措施
1、认真备课，钻研教材，抓紧课堂教学，做到当堂内容当堂掌握。
2、运用各种不同的肢体语言来辅助教学。
3、在课堂上多开展一些有趣的活动、游戏让学生在活动中学习英语，在生活中学习英语。
4、多为学生营造一些学习氛围。
5、要求学生在课余时间尽量的运用已经学习的英语进行对话。
6、多看英语画报，多读英语故事，多看英语书籍。
7、多与学生交流，进行口语交际训练。
四、主要教学目标：
1、能听懂、会说12组会话，并能进行简单的交流。
2、能听、说、认读60个单词和词组并能听、说、读、写61个单词和24个句子(包括学校、时间、衣服、天气、购物、农场动物、数字、颜色等几个话题)，并简单运用。
3、能听、做活动。
4、能唱3首歌曲。
6、能听、说、唱7首歌谣。
7、能完成6个自我评价活动。
8、能了解6项简单的中西方文化知识。
五、班级情况分析
四年级从上个学期的情况来看在英语学习上掌握较好，主要表现为学习成绩层次上很均匀，英语学习兴趣很高，口语朗读上较为扎实。在教学上我最多的是在个别辅导之余引导他们分组相互学习，师徒结队，共同进步。
语文科教学工作计划2一、学生情况：
（1）思想状况方面
绝大部分学生的学习积极性都比较一般，仍处在朦胧状态，学习习惯也比较差，仍有相当一部分学生的预习习惯没有能够形成，上课也有一些会常开小差，不太能够积极回答问题。但也有少数学生情况较好。
（2）学习心理方面
有1／3的学生有明确的学习目标，比较认真刻苦，他们的学习情绪比较稳定，有的尽管基础较差，也能坚持不懈，较能井然有序地安排自己的学习，不会受到环境和其他不利因素的干扰，能够及时与教师进行沟通；有l／2的学生属于鞭策进步型，此类学生平时能够配合老师的教学，但自觉性和定性不足，课堂喜欢享受欢乐，他们希望有好的成绩，但好逸恶劳，怕吃苦受罪，不愿付出劳动，上课时而认真时而精神不振，回家很少复习功课，需要老师的督促才会有所作为；尚有一部分学生属于不思进取型，积极性和主动性极差，他们或偏向其他科，不理语文，或根本对学习毫无兴趣，需要老师再三跟进才能勉强完成作业。
二、培养目标
（1）思想品德目标：
在语文教学过程中，进一步培养学生的爱国主义精神，激发学生热爱祖国语言文字的感情，培养学生社会主义的思想品质，努力开拓学生的视野，注重培养创新精神和创造能力，发展学生的智力，培养学生健康高深的审美情趣，提高学生的文化品位。发展健康个性，逐步形成健全人格。本学期要在上学期的基础上继续打好基础。
（2）知识目标：
了解课文中出现的有关重要作家作品的常识，了解描写方法和修辞方法和词类的有关知识，记叙的有关知识和语文常识，熟记课文中出现的生字生词的音形义。
（3）掌握和运用知识能力的目标：进一步指导学生正确理解和运用祖国语言文字，使他们具有基本的阅读听话说话的能力，养成学习语文的良好习惯。具体地说，就是能领会词句在语言环境中的含义和作用，理解思想内容和文章的思路，了解基本写法，具有一定的语言感受能力，初步掌握精读略读的方法，培养默读的习惯，提高阅读速度，能用普通话正确流利地朗读课文，具有较强的口头表达能力，说话简明连费得体，背诵基本课文中的一些精彩片段，初步具有欣赏文学作品的能力，读文言文课文，要了解内容，背诵一些基本篇目，熟练使用常用字典词典，养成读书看报的习惯。
使学生初步学会在日常生活中能正确运用语言文字来进行交流表达，把课本中感受学习到的有关人的语文素质的东西灵活运用到生活中，从而提高自己的文化品位，例如待人接物的仪态，为人处事的心理，读书看报看电视的习惯等。
三、教学措施
根据学生和我校的情况实际，本学期拟采用以下措施：
1．首先要从思想上扭转学生以往的不良学习习惯和态度，培养学生多动手，动脑的优良习惯，课堂上精讲多动。
2．根据学生各人的具体情况，要求各自提出明确的学习目标，并督促为实现目标切实地进行刻苦学习。
3．每堂课教师要注意当堂的学习效果，突出重点难点。务必要求学生掌握必须掌握的基本的东西。课后有作业，让科代表和小组长检查、督促，让每个学生都有所得。
4．从语文学科的特点出发，在教学中使学生在潜移默化的过程中，提高思想认识，陶冶道德情操，培养审美情趣。
5．语文教学中，要加强综合，简化头绪，突出重点，注重知识之间、能力之间以及知识、能力、情感之间的联系，重视积累、感悟、熏陶和培养语感，致力于语文素养的整体提高。
6．要重视学生思维能力的发展。在语文教学的过程中，指导学生运用比较、分析、归纳等方法，发展他们的观察、记忆、思考、联想和想象的能力，尤其要重视培养学生的创造性思维。
7．教学过程应突出学生的实践活动，指导学生主动地获取知识，科学地训练技能，全面提高语文能力。要提倡灵活多样的教学方式，尤其是启发式和讨论式，鼓励运用探究性的学习方式。要避免繁琐的分析和琐碎机械的练习。
8．重视创设语文学习的环境，沟通课本内外、课堂内外、学校内外的联系，拓宽学习渠道，增加学生语文实践的机会。
9．实行分层目标教学，根据教学内容对不同层次的学生进行分层教学。作业的布置和批改要有所区别，要因人而异。充分照顾到不同学生的特点，帮助中下生提高学习兴趣和成绩。
10．实行“双体互促”的课堂教学，培养合作、探究的精神，培养学生自主学习的能力，
11．实行互批共批，以改促写的作文教学，有效提高作文水平。
12．优化作业管理，做到每课过关，单元过关，重点作业多加评讲。
13．实行培优辅差，面向全体学生。
14．利用竞赛法等多种多样的教学方法，提高学生学习兴趣。
15．让优生帮差生，实行一帮一学习语文。
16．开展丰富多彩的读书报告会、故事会、朗诵会、演讲，提高学生的语言运用能力。
17．教学过程中抓住学生的闪光点多表扬少批评，让学生树立起学习语文的信心。
18．继续开展多媒体课堂教学。利用多媒体和网络的优势，提高学生的学习兴趣，提高课堂教学效率。进而提高学生的语文成绩。
19．鼓励和指导学生多进行一些课外名著、优秀作文和作文技巧等材料的阅读。努力提高学生的阅读和写作能力。
总之，本学期要利用形式多样的教学手段，采取有效的教学方法，努力提高学生的语文基础和语文技能，大面积地提高学生的学习成绩。
语文科教学工作计划3一、学生基本情况分析
1、思想状况
在学习中，同学们对语文学科比较爱学，他们主动找一些课外书籍，课外资料来补充和丰富自己的水平，还有的主动购一些有关写作知识的书籍来丰富自己写作水平，发现他们情绪高涨，积极性调动起来了。
2、知识水平
多数同学能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文，有口语交际能力，能够写记叙文、一般的说明文、议论文及应用文。在初中最后一年里，有待对他们的综合能力素质进行培养。
3、智力非智力因素
在语文教学中对学生的智力非智力因素的开发是十分重要的。教学中运用启发式，指导学生运用比较、分析、归纳等方法，培养他们的观察、记忆、思考、联想和想象的能力，尤其要重视培养学生的创造性思维。
本学期的基本任务和要求
4、思想教育
在小学语文教学的基础上，进一步指导学生正确地理解运用祖国的语言、提高阅读、写作和口语交际能力，发展学生的语感和思维，养成学习语文的良好习惯，在传授知识的过程中，要对学生进行爱国主义和国际主义教育。
5、知识传授
用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。并能体会作者的态度、观点、感情、理解课文的内容和思路。口语交际要讲究文明和修养，态度自然、尊重对方、注意对象和场合。能写记叙文、简单的说明文、议论文和应用文
6、能力培养
教学中，课上学生能答的问题尽量让他们回答，培养他们的说话能力，还要注意思维能力的培养，指导学生运用比较、分析、归纳等方法，发展他们的观察力、记忆力、思考力、联想和想象力、尤其创造性思维能力。总之，对学生进行综合能力的培养非常关键。
二、本学期教材分析
1、教学目的
在教学过程中，进一步培养学生的爱国主义精神，激发学生热爱祖国语文的感情，培养社会主义思想道德品质，努力开拓学生的视野，注重培养创造精神。
2、知识结构
本册书共七单元：第一单元（记叙文、10课时）、第二单元（文言文、16课时）、第三单元（记叙文、11课时）、第四单元（说明文、11课时）、第五单元（文言文、12课时）、第六单元（10单元）、第七单元（综合单元、10课时）。
3、主要内容
第一单元：巩固归纳记叙文的有关知识；第二单元：进一步学习文言文的有关知识；第三单元：了解一般传记的一般写法；第四单元：复习归纳说明文的知识；第五单元：理解古典名篇中举例子、讲道理的论证方法以及借景抒情的方法；第六单元：巩固议论文的有关知识；第七单元：归纳记叙文的、议论文、说明文的有关知识，总结说不同文体的阅读规律，提高阅读写作能力。
4、重点难点
初一初二所学知识，在巩固的基础上重在提高，培养同学们听、说、读、写的综合能力，极早让学生们适应中考。
三、教学方法和措施
1、要从语文学科的特点出发，使学生在潜移默化的过程中提高思想认识，陶冶道德情操，培养审美情趣。
2、语文
3、要重视学生思维能力的发展。在语文教学的过程中，指导学生运用分析，比较、归纳等方法，发展他们的观察、记忆、思考、联想和想象的能力，尤其要重视培养学生的创造性思维。
4、教学过程应突出学生的实践活动，指导学生主动的获取知识、科学地训练技能，全面提高语文能力。要提倡灵活多样的教学方式，尤其是启发式和讨论式，鼓励运用探究性的学习方式。
5、重视创设语文学习的环境，沟通课本内外、拓宽学习渠道、增加学生语文实践的机会。
四、教改专题
1、八步教学法
本人导课题：八步教学法。
2、本人主要研究方向
每节课的学习目标一定要明确，要符合大纲要求，要切合教学实际，围绕目标进行自学，自学以后一定要进行反馈，把反馈中发现学生不能很好解答的问题，或是新授的重点内容弄懂弄清楚，把以上内容拟成练习题加以巩固，本节课进行自结，布置适当的作业。
3、研究方法措施
明确教学目标，学习诱导教法，坚持三个为主，过好四道关卡，培养五种意识（即参与意识、竞争意识、创新意识、成功意识、审美意识），采用六种课性型。
4、预期达到目标
使用普通话，能写记叙文，一般的说明文，议论文及应用文，努力提高同学们的听、说、读、写等综合素质。
《外科工作计划系列3篇》由工作计划编辑撰写而成，内容素材主要来源于网络，希望在您工作计划过程中能帮到您！使您的工作规划做的更好。我们把大量的“外科工作计划”内容汇集于专题再现给您，希望您喜欢！
相关文章
最新更新
08-26 08-26 08-26 08-26 08-26 08-26 08-26 08-26 
