职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类。有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95%。
现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是让别人去做某件特定的事情。ZC530.CoM
销售的局限在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了。这时订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。
对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。
我并非鼓吹大家都去做销售或者财务。究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。
有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。
有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。
我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。
如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作?首先人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来。这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容
如果每天工作很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要。
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第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《当前大学生就业形势及就业前景如何？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
2008年是非常特殊的一年，不仅是我国劳动力市场管制逐渐强化的一年，也是雪灾、地震、奥运会、全球金融危机等一系列重大事件交织发生的一年。这些重大事件或直接或间接地影响了我国社会经济发展的格局，并构成了当前就业面临的基本形势。
当前就业面临怎样的形势？
首先，经济增长速度下降会影响就业的增长空间。今年第三季度我国GDP同比增长9%，这是中国经济增速自2006年以来首次降至个位数，并有可能全年的GDP增长不超过10%，这必然会不利于就业需求的增长。尽管如此，由于我国仍然保持着GDP的高增长水平，就业需求增长的基本环境并没有受到太大影响，关键问题在于经济增长的结构变化对就业需求的结构有很大影响。
金融危机直接影响行业就业，并可能引发更大规模的就业冲击。因美国次贷危机而引发的国际社会金融海啸导致了金融机构的连锁性破产，引发了金融行业的裁员风潮。金融危机渗透到实体经济领域，会对整个经济增长带来巨大的负面影响。就中国而言，作为国际金融体系的组成部分，行业性的冲击不可避免，尽管由于资本市场防火墙的存在而在程度上有所减缓。此外，与国际贸易相关的行业就业会受到最为明显的冲击。如果这个过程继续影响到经济增长，这对就业增长将是一个非常不利的信息。
劳动力市场管制增加了劳动力成本，短期内会减少劳动力需求。长期以来，我国劳动力权益没有得到较好的保护，并引发了诸多影响社会稳定的劳动事件。自2008年起，我国颁布的《劳动合同法》、《就业促进法》、《劳动争议调解仲裁法》、《劳动合同法实施条例》等劳动法律法规相继实施，为劳动就业权利保护提供了更好的法律环境。与此同时，作为劳动力市场管制措施的就业保护法规的集中出台，必然会导致劳动力成本在短期内迅速增加。不管增加的是合法的管理成本，还是劳动法专家所说的主要是违法成本，其结果都会带来对劳动力需求的减少。由于我国的就业立法并没有雇员规模的限定，特别是中小企业与个体经济组织受到立法的影响最大，导致了国际通行的中小企业管制豁免优势的丧失，不利于创业激励。
国内重大自然与社会事件对就业的影响是喜忧参半。年初的雪灾与年中的地震在短期内对就业是不利的，但是国家与地方对灾后重建的投入必然会导致对劳动力需求的增长，特别是基础设施的建设将会是一个比较长的过程。与此相反，2008年北京奥运会在开幕之前由于场馆建设等方面的原因，对就业实际上是利好的。奥运会之后，与奥运相关的领域就业自然会下降。
日语介绍
日本语简称日语、日文，是日本的官方语言，主要用于日本的岛屿和民族。
根据日本经济新闻社的最新调查，近80%的日本企业表示，它们将继续加强在中国的职业发展，并扩大投资。总部位于哈尔滨的1500多家日本公司仍然有着强大的招聘需求。现在有很多人选择日本专业。
日语专业就业前景如何？
第一，日语专业就业方向
据统计，日本各行业从业人员所占比例为：日资企业占50%~60%；国家机关(包括外交部、各级政府、海关、外经贸部、贸易促进协会等)。约占20%；大学教师和日本导游各占10%左右。
1.很容易进入日本公司：
日资企业分布在大连、烟台、青岛、苏州、无锡等东南沿海城市。它们在中国未来具有巨大的发展潜力。许多学生认为进入日本企业是他们职业生涯的开始。
然而，日本公司的工作方式与国内、欧洲和美国公司不同。日本公司的老板努力工作，加班到十二点，这是常有的事。他还要求员工同样勤奋和敬业。日本企业喜欢把工作的目标和过程精心地、清晰地设定好，然后一丝不苟地、有序地完成，不喜欢任何人与众不同；一切事情都要向老板汇报，要求合适的人采取行动。
2.日语 IT很光明：
日本IT产业的快速发展是显而易见的，因此“日本+计算机”复合型人才将非常受欢迎。近年来，美国（GE）公司，美国戴尔集团的亚洲分公司已经采取了在日本的原始业务在中国大陆做，他们对日本和精通计算机的人才有很大的需求。
如果你对计算机感兴趣，你可以参加微软的一些计算机认证考试，并攻击IT行业。同样，如果你对法律感兴趣，你可以参加国家司法考试，然后竞争翻译和法律顾问的职位。如果你对会计感兴趣，你可以选择ACCA（英国注册会计师）。等待会计考试，然后才能胜任翻译和财务总监的工作。总之，在学好日语的同时，你应该培养自己的兴趣，努力取得一定的成绩，这将使你的就业前景更加光明。
3.其他方向都很棒：
近年来，对日本人才的需求主要来自大连等东北地区，但近年来，深圳、广州、上海等南方城市(虽然上海难以进入)对日本人才的需求很大。如烟台、威海、青岛等沿海城市对日本北部人才的需求也比较大。此外，国家部委和省市政府机构对日本人才的需求也有增无减。例如，今年3月中旬，烟台市政府来到大连外国语学院，招收了20名本科毕业生。他们将在烟台和街道社区担任日语翻译以及地区一级的经济和贸易谈判人员。虽然没有日资企业高薪，但它反映了国家对日本人才的日益重视。
4.日语专业就业前景
首先，日本公司的数量急剧增加
中国良好的投资环境和巨大的市场潜力为日本企业的发展创造了有利条件。近年来，日本企业在上海的数量大幅增加。根据2001年《上海市外资企业调查》，上海市共有代表机构617家，外资企业2967家。2005年，本刊收录代表机构1083家，日资企业3234家。到2004年底，在上海有4300多家日本公司和代表处。包括上海在内，长三角地区有7000多家日资企业。
日本企业数量增加，劳动力自然增加。据估计，日本企业在中国直接或间接雇佣了920万员工。
第二，日本企业对人才的需求旺盛。
小编认为来自日本专业人才服务机构哈尔滨创智人才服务有限公司，今年前4个月，对日资企业的需求强劲，每月有400多个工作要求。与去年同期相比，日资猎头的比例有所增加，表明一些高端职位正在向当地人才招手。根据哈尔滨索卡公司的分析，日本企业对快速消费品，制造业，金融和贸易公司的人才需求很大。一些日本金融和保险公司进入东北部，对一些金融工作的需求也有所增加。此外，IT公司对软件人员的需求很大。了解日语的软件工程师特别困难。许多公司必须委托培训机构对其进行培训。
又是一年毕业季，又有许多学子面临毕业选择，如何选择行业，如何选择职业?如何选择企业?一大串的问题困扰着大学生们，下面是应届毕业生小编为大家介绍大学生如何做职业选择和职业规划?
那什么是职业生涯规划呢?职业生涯规划有什么作用和意义?职业生涯规划到底能帮助大学生做出什么更优的选择呢?
职业生涯规划(careerplanning)简称生涯规划，又叫职业生涯设计，是指个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。
职业生涯设计的目的不仅是帮助个人按照自身条件找到适宜和满意的工作，以实现和满足个人目标，更重要的是帮助个人真正了解和认知自己，为自己规划未来，制定人生事业的发展方向，根据主客观条件设计出合理可行的职业生涯发展路径。
职业生涯规划实际上是个人不断持续探索自我的过程。大学生会依据自己的兴趣、优势、天赋、能力、动机、需要、态度和价值观等，慢慢地形成比较清楚的与职业相关的自我概念。
当人们对自己的天资和能力、动机和需要以及态度和价值观有清晰的的认识之后，就会意识到自己的职业发展方向在哪里。那大学生该如何做职业生涯规划呢?
1、首先，大学生要进行自我定位
自我分析和自我定位是职业生涯规划的重中之重，决定着个人职业生涯发展方向和职业生涯规划的成功与否。大学毕业生在求职找工作之前，要先进行职业生涯规划，而职业生涯规划关键环节就是准确的自我定位。
了解自己到底想要做什么?自己能做什么?结合自己的兴趣、能力、知识具体适合做什么?
只有这些问题了解清楚了，才是自我认知的第一步。通过自我分析与霍兰德职业兴趣量表的测量，了解自己的职业倾向、能力倾向和职业价值观，这才是做好职业生涯规划的基础步骤。
2、其次，职业生涯规划是一个动态变化过程
现代社会纷繁复杂又充满了变数，再也没有铁饭碗的职业，大学毕业生就业观念也日新月异的变化和发展，职业生涯规划也要随之来调整目标。
就业环境的变化导致自我观念的变化，体现在职业生涯规划上，就不能把终生职业生涯目标每个时间节点的具体细节在一次咨询中确定下来。
咨询师并非能够在一次咨询中完成，需根据客观环境、和来询者自身条件的变化要及时地调整咨询目标和规划方向。
3最后，大学毕业生职业生涯规划的重点内容是：职业准备、职业选择与职业适应
从职业生涯发展进程来看，职业生涯发展经历了不同时期，职业生涯的阶段主要可分为：职业准备期、职业选择期、职业适应期、职业稳定期和职业结束期五个阶段。
职业准备期是人们形成了较明确的职业意向后，对即将从事职业的心理、知识、技能做好相应的准备，并等待合适的就业机会。大学毕业生都有选择理想职业的美好愿望，准备充分的就能够很快地找到自己理想的职业，顺利地完成学生到社会人的角色转换，并很快适应进入新的职业角色。
职业选择期是实际选择职业的时期，由潜在的职业人变为现实职业人的关键时期。职业选择不仅是个人挑选职业的过程，也是企业挑选毕业生的过程，只有个人与企业人职匹配，个人的职业选择才能成功。
职业适应期是毕业生刚刚步入职场，有一个新环境和新关系的适应过程，要完成从大学生到职场人的角色转换。尽快适应新的职业角色、新的工作环境、工作方式、人际关系等等。
职业稳定期是个人取得的成就和事业都属于鼎盛繁荣的黄金时期，大概在35-45岁左右，职业相对稳定平稳。当然职业稳定是相对的，现在人才高速流动，行业不断发展变化，企业与岗位发生变化，对于个人来说再正常不过了。
职业结束期是人到退休的年龄，60岁以后，由于年龄和身体状况原因，逐渐降低职业活动范围，减弱工作能力和职业兴趣，要结束职业生涯，安享晚年的退休生活。
大学毕业生职业生涯规划的侧重点在职业准备、职业选择、职业适应三个阶段。大学生要进行物质、心理、知识、技能等多方面充分的准备，还要分析自己的职业方向，合理客观地对职业做出最优选择。
即将踏入的职场，要有合理的心理预期，包括工作性质、强度、时间、方式、人际关系，要快速适应迅速成长为职业新人。
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
“毕业第一份工作，对未来的发展很重要，一定要慎重选择啊！” “小公司和大公司，哪个更好？” “北上广管培生，老家稳定公务员，该选哪家？”小编就从下面6个维度，教大家如何选择最合适自己的offer。
【发展空间】
作为职业机会选择最关注的核心要素之一，发展空间包含职业选择、行业发展、企业内部竞争环境、能力与目标岗位的匹配4个方面。
其中职业选择主要是考虑职业兴趣、职业技术含量、职业未来发展前景等内容。行业发展就是行业前景，主要考虑不同行业的市场容量以及整体利润水平等，这些决定着行业的整体工资水平、未来成长速度和发展空间。企业内部竞争环境主要考虑竞争是良性、公开、透明，还是潜规则严重，以及是否能获取发展所需要的支持。能力与目标岗位的匹配要求综合分析判断目标岗位的能力要求是否与目前的能力等级匹配。
【能力提升】
能力提升包括专业能力提升，工作经验获取，实际锻炼机会，综合能力提升4个方面。
其中的专业能力提升包括能否获取实用的专业理论知识、能否在实际工作中锻炼自己的操作技能，能否得到实战培训及考取执业技能证书机会等。工作经验获取主要内容包括能否获取岗位经验、项目建设经验、管理研究经验、行业经验等。实际锻炼机会包括能否有机会获得挑战性的工作，或者能否实现工作丰富化、多样化。综合服务能力提升，在职业健康发展早期可能是基础素质能力的提升，对于专业技术开发人员或专业管理者则指的是专业人才素质能力的提升，而对管理者可能是综合管理素质能力或领导力的提升。
【平台规模与品牌】
平台规模与品牌主要从公司品牌、公司规模2个维度去考虑。
公司品牌主要考虑企业的品牌知名度和影响力。 公司规模主要考虑是否处于行业前列，以及公司在全国的年度综合排名。
【薪酬待遇】
薪酬包括工资，福利这两个元素。
其中工资待遇主要是考虑到纵向对比（能否让我有进步感、成就感）、与同行或朋友的横向对比（能否让我踏实、有优越感），以及生活开支的需求等方面。而福利待遇包括公司作息制度是否符合国家法定作息要求、公司医疗保险制度是否遵循国家医疗服务政策，公司是否关注员工的生活及家庭问题等，这些福利都可能影响一些人的工作选择。
【文化氛围】
文化范围包括自我认识环境和文化环境两个方面。
自然环境主要是指自然环境不能影响身体健康。文化环境是指是否对公司的文化，核心价值观和文化部门可以吸收，使人们感觉到参与感，被重视，让人心情舒畅。
【管理规范】
管理工作规范主要内容包含管理者能力、管理制度规范、运作效率、管理方式4个方面。
其中，管理能力主要包括部门领导是否具备良好的综合素质能力，是否对员工按需辅导，是否对员工保持沟通关注，是否对员工贡献表示认可，是否对员工工作提供支持，是否对员工进行适当的奖惩等，这些方面共同影响个人的选择和稳定性。管理制度标准化是看公司是否有健全的管理制度。运作效率主要取决于公司是否有良好的经营机制，公司人员的精神面貌是否良好。 管理方式主要取决于公司的管理方式是否人性化。
如果你得到多个公司的offer，你可以从上述六个方面考虑。可以设置一个比较表，这取决于每一个维度，综合评分，最终选择合适自己的公司。
北京国际教育博览会就业讲座文字实录
活动主题：留学PK就业
嘉宾介绍：
路 军：中国人民大学哲学博士、人才学、企业文化硕士生导师，就业创业研究指导专家
黄小平Steven：锐仕方达IT行业资深顾问
杨 凌：国教育部留学服务中心、嘉华世达总经理
王 伟：威久国际教育总裁
主持人：大家好，这里是由中国教育在线主办的教育人会客厅系列活动，今天我们的主题是留学PK就业。来到现场的嘉宾有中国教育部留学服务中心、嘉华世达总经理杨凌女士。
杨凌：大家好，非常高兴在这里跟大家见面。
主持人：第二位是威久国际教育总裁王伟。
王伟：大家下午好。
主持人：下面是中国人民大学哲学博士、人才学、企业文化硕士生导师，就业创业研究指导专家路军。欢迎您的到来。
路军：大家下午好。
主持人：下面这位锐仕方达IT行业资深顾问Steven。
Steven：大家好。
主持人：在国际化环境中生存逐步成为21世纪人才的一项基本技能，很多学生毕业以后或者是寻找自己的第一份工作，或者是选择出国继续深造，究竟如何选择呢？今天切入到我们的话题留学PK就业。请四位专家和我们大家一起探讨这个话题。一位网友说目前没有中意的工作，而且平时自己英语不错，想到了出国深造，他正在苦读GRE、托福，他还说都说现在的就业形势比较难，读个研究生不仅能增加自身竞争能力，也想趁年轻出国锻炼锻炼，很多准备出国留学的毕业生支持这一观点，各个专家是怎么看的？首先请杨总给我们谈谈这方面的观点。
杨凌：我觉得虽然出国留学不能解决就业难的问题，但是出国留学给自己充电，会给自己将来的就业打下良好的基础。出国留学可以掌握一门外语。另外，可以选择一个好专业。还有，到海外有一个留学经历，会增强一个人克服困难的能力，还会增长求职的本领，这对大家都是有意义的。
主持人：谢谢杨总的发言，那么王总是什么样的观点呢？
王伟：谢谢主持人。我觉得留学肯定能够增强一个人各个方面综合的实力和自己的专业技能。这是两个不同的方面。我觉得其实也是同等重要的方面。很多人讲留学可以拿到学位，这样求职比较容易，这只是一个方面。其实最重要的我觉得是留学对一个人重大的影响，对一个世界的认识，对不同民族的认识，对社会发展的认识，你会产生很多的新的你在国内感悟不到的思想。当然在职业上，我觉得总体上也会有帮助的，因为你会有一个增加国际化的视野，刚才杨老师也提到，你会增加自己的外语能力，这也是很重要的一个方面。我看过一个报道，在中国外语好的可能是有过国外学习经历，而且外语好的平均工资比外语不好的高大概有35%。外资企业也会更多的看中有海外背景的人，因为他不但外语好，在思想上更加国际化一些。我觉得这肯定是一个很重要的一个培养方向。
还有我觉得出了国以后，人会发生很大的变化。出去的人大部分都是年轻人，他可以在国外寻找新的发展的机会。国外相对于中国来讲，特别是欧洲、法国，他们当地人还是没有像中国人这么勤奋，可能有的时候也不像中国人这么聪明，所以中国人到国外以后会找到很多发展机会。这些变化我觉得一定程度上会拓宽他们的就业道路，我觉得在这方面都是积极的，对人生发展方面，如果在国内没有很好的就业前景，我觉得大家去国外学习也是好的。谢谢！
主持人：刚刚我们谈的是留学，那就业方面呢？您觉得现在的留学生，毕业以后从国外回来就业形势如何呢？
王伟：我觉得现在这个时代，和以前相比，社会发展都有很大的变化。我在这个行业里做了十年。大家都觉得出国好得不得了，回来肯定镀了一身金，工作肯定会有保证。十年以后就有了一个变化，海归和海待的问题，觉得出国也不行啊，也有找不到工作的。我觉得经过这么多年，人的心理已经平和了，国外回来的未必会找到工作，我觉得是大家已经接受了这个现实。
但是有一个变化，现在民营企业各行各业都有了留学的身影，我们威久国际教育也是民营的企业，也有很多留学生回来做的。我觉得有一个非常重要的素质，可能你完全在国内学习，有时候你享受不到的，比如国际化的视野，国外关系的联系，外语的能力，这些方面我觉得对他们的就业能力肯定会增强。我们威久国际教育会更加欢迎留学生。
主持人：路博士在这方面是非常有经验的，下面有请陆博士跟大家一起分享一下这方面的经验。
路军：主持人好，大家好。刚才两位老师做了很精辟的阐述，我非常同意，让我们走出去，了解不同的社会方式，对一个人的素质肯定有好处的。刚才王总也谈到了，感觉很多人海归变成海待了。为什么有这样的感觉，教育部实实在在承认的只有30%以上的大学生实实在在找不到工作，毕业就失业。所以这件事情反而不要有太多的惊讶，过去大家对海归的期望值太高了，现在只是回归了理性。不过无论如何，有一个留学机会，会完全不同，在发达的国家，进行陶冶得到的收益会非常的巨大。而且我们很多年轻人独立性不足，依赖性很强，上大学以后，还没有成为一个真正的成年人，但是到国外以后，你完全是自己独立完成各种事情，这是不一样的。现在我们整个教育模式，跟就业对接程度不足，教育部也发出了一些号召，改变过去中国大学教育体制中，与实践脱节的局面。而一时半会儿是很难实现的，事实上今年的就业率的据教育部的统计，最近六月份是45%。这种客观事实是存在的，而在美国发达国家市场机制比较成熟，大学的课程更多的着眼于提升人的应对现实的综合能力，这种能力的提升，实际上对就业来说就非常有帮助。至于语言上的优势更不用说，提升了我们的外语水平。我也考过四级六级，考了博士，考试能力没有问题，但是真说我去对话，完全使用英语，我还是完全有限的。而比我学历低的人，真要有国外学习的经历，英语能力肯定比我强。而且国内同学花了那么多的时间，用中国式的外语学习方式，是事倍功半，效果比较差。真要到了英语的语言环境，十天半个月就可以脱胎换骨。所以我还是提倡我们能够到国外留学，这对我们一生来说都是很大的机会。这是我的个人观点。谢谢大家！
主持人：Steven是什么样的观点呢？
首先我们要考虑行业的竞争也就是市场本身，究竟有多少家中小企业，大中型企业，成熟企业甚至国有企业涉足这个领域，因此确定我们在这个行业内部的行业内竞争，大致上行业内部竞争的指数和门槛的高低成反比关系，和垄断情况成正比关系。
从上下游关系来看，我们要考虑上游供应商的打压能力，一般而言上游供应商的竞争越激烈，市场越偏向于买方市场，合作关系建立的越完善，那么上游供应商打压指数相对较低，相反的，就越激烈，当然这些情况在特殊时期也会发生变化，比如地震期间由于国家的强制力，尽管水泥建材很走俏，但是也不会出现肆意的的打压情况。
接下来我们分析一下下游客户的打压能力，这是一个很显而易见的问题，就服装市场而言，客户的打压能力已经越来越强，因为市场已经成立并且混乱足够久的时间，就像你如果10块钱买了一条裤子，那么对于你这个客户而言，之后相同的裤子20元就很难成交，这种道理是很显而易见的。当然客户的打压指数也在极大程度上体现在客户定位上，我们就单一变量讨论，B2B的打压能力要远远大于B2C，因为B2B在很大程度上秉承利润透明化的成交方式，当然对于很多新兴行业这也不是一定的，例如就目前国内公司的IT信息化建设依然存在相当大的利润空间，但是B2C虽然不利于批量成交，但是它的包容性（更容易出售价格不菲或相当个性的商品）要强得多而打压能力就要相对弱得多，甚至在店面里贴一个“谢绝还价”就搞定了。除此以外客户忠诚度也扮演着相当重要的角色，在这里分享一下apple的忠诚度盈利模式，iphone的市场占有率20倍小于诺基亚的手机市场占有率，但是它的手机全年利润额却大于诺基亚相同指数的一半，这其中的关键就在于客户忠诚度。
接下来我们说纵向的行业危机，首先说潜在的竞争者，这个在很多时候是容易被忽略的，举个例子，原有的操作系统行业中微软是有绝对的霸主地位的，而Google只不过是一个网络应用提供商，但是随着云时代的到来，Google推出了一款在线的操作系统Chrome，此款操作系统的目前客户定位只针对上网本，并不是说Chrome在很短的时间内会完全取代Windows，但是这种来自于行业外部的竞争是潜在的，也是切实存在的。
最后再说一下可替代产品，这种危机是对行业打击最大的，所有沦为夕阳工业甚至是艺术的行业都自于这种危机，开始之前，想跟大家分享一下我对部分艺术的理解。
绘画是一门艺术，但是最早绘画是有实际用途的，画家在从前也被称为画师，是因为他们是为了留住王室贵族的相貌而存在的专业人才，但是突然有一天某一个不长眼的人发明了照相机，导致了绘画成为一门艺术，这种事情在图书出版，平面广告，传统销售上都在慢慢发生，取而代之的是电子读物。
网络推广和电子商务，在中国，电视的使用率也在稳步下滑，这将影响一系列的相关产业，后果也是相当巨大和深远的。
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
生涯规划很多时候讲的是个人的修炼。但是在生涯的开端，团队对个人的职业习惯和领导能力培养起决定性的作用。常言说近朱者赤，强将手下无弱兵，一头狮子带领的羊不怕狼神马的都说明了这点。这次我就根据自己的经验讲讲怎么选择好团队。
一、入门级
1.新人培养机制
这点上大公司还是有优势的。我收到的最靠谱的回复是HRM直接给我一张表格，上面详细注明了未来三个月我的新手任务，时间分配和带教老师，以及如何判定优秀合格的标准。并且HRM表示我的完成情况直接和带教老师的考核挂钩。而差一点是公司没有完备机制但是老大还不错，会让人传帮带，但是效果取决于你机灵与否。操蛋一点的就是告诉你我们这活很简单，或者公司给新人很大自由度啥么的。
2.上升空间和奖励机制。
基本依赖于公司的管理规范和HRM的构想。比较理想的是领导和HRM会告诉你公司的组织架构，以及依据历史经验优秀新人上升的轨道和时间，甚至是各个阶段的收入提升都会大致告知。
从业绩评估的角度，优秀和一般的奖励最好是要有区别和拉开。除了20%~50%的收入体现外，培训深造机会和轮岗机会也是要重点考虑。
最烦的就是年薪制，干好干坏一个样，要靠人际关系的某类地方。
二、进阶级
1.直属领导对你的评估和规划。
一般面试阶段都会遇到，或者朋友介绍时候也会聊到。
你们沟通之后，如果对方直接讲到最好，没有的话你也可以主动提。
你的能力经验性格和工作内容的匹配度，未来要着重加强的方面，以及未来提升的方向，这些如果领导和你有一个一致的判断，对做好配合相当重要。另外一方面，如果领导有这方面考量，也说明他对成员的要求和结构有自己的想法。
2.内部学习和沟通
一个团队的内部学习和提高代表了团队的凝聚力和向心力。一个勾心斗角的团队或者目标不明确的团队是不可能做到高度的分享和相互学习的。
内部学习的组织形式有自我总结和相互学习。除了完整的自我总结和规划之外，还需要有良好的成功分享，失败总结。看有没有良好的内部学习的会议和分享机制。
同时，对于组织内部的建议和意见，组织有没有充足的讨论还是置之不理。团队的管理是中心化的还是去中心化的。这代表了团队的自我提升能力。
三、高级
1.领导的个人魅力
领导的个人魅力来自于能力，以及赏罚分明，鼓动和忽悠能力，充分授权等等。这些很难从初次的见面中有完整的印象。不过基本上我的感觉是越不走公式化流程化的招聘过程，越是能体现出领导的个人素养。此外，从职业发展的角度，前期严厉而公正的领导对个人的素质培养其实是有很大好处的。希望大家不要被某些外表凶恶的领导给吓住了。
2.团队的目标定位
是的，团队的最核心的特质是能够让每一个人为了共同的目标而奋斗。从公司层面的战略是否让每个成员都心里清楚，到部门领导的阶段性目标是否明晰可实现并且时刻盯紧，都代表了执行力的最高境界。
除了贯彻目标，更是要细分到每个人的行动和职责中去。团队的才成员对公司的价值观和想做成的事情的高度认同才会使得动作完全一致。这个很难。业界经常提起的是海底捞的团队执行能力。大家可以研究下这个团伙的一些案例来印证。这个很简单，在面试过程和沟通过程中，如果对方有，你能明显的感受到洗脑的过程。
写的有点匆忙，我认为还有很多没有涉及到。但是团队的好坏，还是会很直接的影响到你自我修炼的质量。希望大家能够多给补充和建议！
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《大公司是如何做人才选择的？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
每个企业在人才选择方面都有自己的标准，所处的行业和岗位的区别，标准也会有所变化；行业不同、职责分工不同，企业对员工的培训也会有不一样的对策，那么，寿险公司在人才选择方面最看重哪些方面呢？
小叮当在“312职术节”期间，有幸邀请到了优秀企业的hr和培训负责人，分享他们关于人才选择和员工培训的想法和经验。
本期专访，我们邀请到了招商信诺人寿保险公司广州银保渠道培训负责人徐春燕，跟我们聊聊人才选择和员工培训的那些事儿！
员工选择有三看
我所处的寿险类企业，员工大多都有如下三个特点：独立、正面、勤奋。
所谓独立，就是无论是人力还是物质，是要靠自己去整合资源、去争取资源。
在一群正面积极的人群中，你很难负面，当然，人总有情绪低落的时候，但是与正面的人在一起，总能很好地帮助你化解困难。
所谓勤奋就很好理解了，在各项具体指标的要求下必须勤奋。
那么，我们是如何做人才选择的呢？其实我们主要看三个方面，那就是适应力、持续学习力和积极性。
我们公司在保险行业中属于中型寿险公司，亦是银行系背景的保险公司，日常很少做户外广告，网络广告也不多，所以对于消费者而言知名度并不高。基于公司历史成立及发展的文化，对于应聘人员有着隐藏的要求，当然，这些是从招聘广告上看不见的。曾经有位经理开玩笑对我说“你知道吗？这里的真正试用期是3年，你能熬过3年，就可以在这里生存下来。”因为，对于新入司的员工而言，有许多困难是在同业当中未曾遇到过的，是带着质疑的眼光还是带着好奇的眼光去接受新公司岗位，会有孑然不同的结果，所以首要是适应力。
其次是持续学习力。市场变化很快，除了行业因素，还有新生代的崛起，有赖于互联互通的信息化，越来越多的非同业人员能够快速进入保险行业，随着全民意识的普及，与国家对保险业的大力推动，越来越多的人愿意投身保险行业。今非昔比，靠着关系、人情的时代已慢慢退化，现在对保险行业人员要求的是专业素养，毕竟保险除了保障功能外，还有许多与财富管理相关的边际功能。变化的年代、变化的政策，随时代而变，专研财富管理领域中的保险应用，这是你能比他人跑得更快的秘籍。
最后是积极性。职业发展道路上有许多坑，不是所有坑都能躲得过，在重压之下，学会不断自我调整，保持积极心态面对事情，会更利于个人成长，在职场中，自己的情绪终归还是需要自己适应调整的，在此我有三个A可以分享的：Aware（意识）、Accept（接受）、Adapt（调整）。
人才培养必不缺生涯培训
说了人才选择，就不能不说人才管理和人才培养。相信每家公司对人才管理都有横向和纵向的发展计划，我所在的企业也不例外。对于不同岗位和层级的人员每年都会有相应的培训，对重要岗位人员会进行梯队培养。
培训与绩效相关对员工而言最具价值。在当银保培训负责人之前，我就是本司广州电销渠道招聘培训负责人，任职期间，除了常规的培训指标外，还有对业绩指标的要求，例如新人上线1-3个月的业绩要求、流失率要求等，对专项名单或产品的业绩指标等。当有这些直接的数字指标要求落地的时候，培训师们就要学会思考“如何使培训更接地气”，授课只是其中一个环节，更多的会对培训后期有着更为强的追踪与跟进要求。
现在我负责银保培训，考核直接与单产品业绩挂勾，配合销售团队进行销售前，中，后的客户沟通、销售人员辅导、以及保单成交。各地销售团队玩PK赛，各地的培训岗人员也参与其中。这就是培训岗的价值所在。
学完生涯规划后，我把新精英的生涯培训融入了财富管理工作和员工培训中。所以生涯培训有一个最大的好处就是告诉员工我这么做的原因是什么！还有就是可以帮助他们从生涯发展的角度更新自己的思考方式和行为方式，快速成长。新精英的生涯培训是我们公司员工培训的一门固定课程。
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
在职场工作中，不管你是男生还是女生，好的职业能为你的人生添加不少亮点。如今独立自强是所有人追求的生活方式，然后就是如何选择适合他们自己的职业也是他们自己来制定的。下面简单分享一下选择不同职业时应考虑的因素，供大家提供参考。
一、 找到志向兴趣
良好的目标能给你未来的职业加分，利益向前发展。兴趣是一个很重要的出发点，所以要找到一个合适自己的工作，决定之前先了解自己的职业志向。
二 、自我评估
这是对自我价值的一个侧面体现，并不是全面，毕竟人生无止境，未来还是需要通过借助学习来提升他们自己。就目前而言，你拥有什么工作能力，特长、情商等等，这些都是你的筹码，一定要提前预估好。
三、 职业选择
根据自己的性格、兴趣、特长、环境等来选择适合自己的职业，不要目标太高，当然也不要太小看自己。此时可根据市场数据调查情况稍作调整或确定大致方向，不要急于求成。
四、追逐现实
你的所有目标和规划预测完成后，你就可以去各大公司投简历了。当然，除了工资问题，一个公司的发展前景也是值得你的关注。你必须考虑清楚在这样的公司里你有能力得到提升吗，他们能带给你不同的职业技能需求吗？不要制定了计划不去实施，那样你永远不会得到你想要的生活。
五、工作地点与居住地点的距离。
如果你的工作地点和居住地点距离特别远的话，会导致你把有限的时间花在了乘车上面，这是非常痛苦的。
职业选择对于一个人的重要性是不言而喻的，一个人行业和职业的选择当然是很重要的。俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎，所以在决策前一定要慎重再慎重。
你的职业将沿怎样的轨迹发展?职业发展轨迹并非一条平稳上升的直线。实际上，这条轨迹任何时刻都会受到包括时间、投入、家庭背景等因素的影响。我们称其为职业曲线。
在年长者看来，职业曲线往往只有一条。以前所说的一个人的职业进展是指，这个人在一个单位工作多年，其职业曲线一直稳步上升，直到退休离开那一刻，职业曲线戛然而止，犹如从悬崖坠落。
这个模式已过时。很大程度上取而代之的是钟状曲线：首先是起步阶段，然后进入充分融入和发展阶段，接下来是逐渐走下坡路阶段或者随着改行而进入发展减慢阶段。但是，年轻人眼中的职业曲线则应该有很多条。你很有可能会经历顺境、逆境和停滞不前的阶段。对你来说，把职业曲线结构称为职业钟可能比较恰当些。因为你的职业发展轨迹往往形似一系列钟状曲线。
在选择自己的职业曲线时，请思考以下几个问题：
时 间
生活中还有什么其它重要的事情?你打算在工作上投入多少时间?这个问题非常受制于你作出的其它决定。但至少从表面来看，这是你需要考虑的问题中最直接的一个。你决定花多少时间在某件事情上，比如工作，很大程度上取决于你从中获得多少乐趣。然而事实上，某些职业比其它职业花费的时间要多很多。认识到这一点很重要。
节 奏
很多人表示希望工作时间更有弹性，但这到底意味着什么?你需要多大程度的灵活性和可预见性才能完成生活中的其它重要事情?你希望其它活动都极有规律(比如，每天的固定时间进行体育比赛训练)，还是更为灵活(比如，心血来潮决定出发旅行)?你愿意每周四天长时间的工作---并固定在每周的某四天---还是忙一阵歇一阵?职业不同，工作节奏也不同。
挑 战
想一想你是否愿意在此刻接受挑战、应对困难，包括是否乐于学习新技能、拓展新能力。你对未来工作的新鲜度和难度有什么预期?
责 任
责任能够衡量你和他人在工作上是否相互依赖。你是否愿意担负起直接影响到他人的职责，包括管理别人?你是否乐意让他人在工作中依赖你?你是否愿意被他人当作领导?
一位《大学不知道》的读者，他跟我说，自己面临第一份工作的选择，但是却不知道标准在哪里，身边总是有不同的声音：今天路人甲说，第一份工作不重要，人生就像是一场长跑，大家比的是耐力，最好先就业再择业;明天路人乙说，选对第一份工作太重要了，隔行如隔山，明天你想要转行就没那么容易了。
我在刚出版的《发掘你的竞争力》里也写过一句话，大致是说，没有不就业的择业，也没有不择业的就业。
什么意思呢?就是说今天不管你怎么就业，你其实是有选择，也许你的选择的是放弃自己的选择权，比如安心地等着父母给自己找关系安排一份工作，这也是一种人生选择。
你有自己的人生目标吗?你为此做过什么特别努力去进行探索?我是说，特别的努力。
通常，人人都有梦想，但绝大多数人是自身梦想的旁观者和门外汉。人们往往也都有自身的远期目标，但是这跟他今天所做的一切惊人地没什么关系。很多人甚至是对自己的目标讳莫如深，把它像是珍宝一样地藏着掖着，好像这种心愿越是留存久远，越会获得资产价格升值的效果。
实际上，你不必告诉整个世界，但是要告诉身边的人，你打算做什么很重要，而且你必须就得每天每刻都去做。不能等到未来的某一天，你要去做自己想做的工作，才发现自己并没有相应的准备。通常做这种准备比考试得高分要艰难和复杂得多，我们每个人的人生都面临着自我规划与被规划相对抗的局面。如果你不懂得为理想付出更多，通常只有接受被规划的命运。
通常而言，先就业后择业是为了提高就业率数字的官方说教，是最后不得已而为之的策略，但决不应该是一个有头脑的人的首选策略。
有人会说，我有了技术！
技术经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所放不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工作方法。在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多少两年以前的经验呢？
大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。那时，你何去何从？
如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。知足者常乐也是一种人生的境界，我羡慕那些五台山上的和尚，我做不到！
到处是高级住宅，我为什么只住10平的小屋？满大街跑的小车，我为什么要天天挤公交？我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗！
转型------技术人的必须选择！
转型做什么呢？
技术的优势在于什么？前些年是不是白干了？
如何转型？
让我们分析一下职业，什么样的工作能让我们越老越是宝。
干部！
不用说就是第一名，看看中央领导人就知道了嘛。
财务
每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛！大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它，做假帐的高手。
教师
好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重点发展目标。嫁嘛？就算了。
上面所说的几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯。
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