第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《SEO职业规划的四个发展方向》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
1、SEO需要追求技术创新
有些朋友认为，做SEO不需要太多技术知识，不用懂太多代码，程序，美工，建站知识，服务器知识。然后不断追求技术正是从业SEO之后一条非常给力的道路。入行SEO之后未来究竟应该怎样发展，不断学习更多和网站相关的技术知识是一条非常不错的SEO之路。很多做的不错的个人站长都是出身SEO，网站完全归你自己管，更多的掌握各种建站以及服务器相关技术，只会为你将来的强力SEO之路铺平道路。
有些朋友做SEO做的居然排斥学习各种建站知识，认为代码，程序，美工，服务器知识对SEO没什么帮助?那么试问一下，这样的朋友究竟是为什么而作SEO?难道你做SEO不是为了做网站而做SEO的么?难道代码，程序，美工，服务器知识对建站没有帮助么?也许你会说，搞的太多太杂不利于发展，要学精。我只能说你在为自己找借口，我没让你没学会走之前就去学怎么样跑，但是没有一颗想跑的心，走路这件事情一样学不会。更何况，SEO确实需要很多建站相关知识，而且人活一辈子，就得不断超越自己，不断学习新东西，否则很快就被淘汰了.
2、SEO的营销之路
阅读了《SEO职业规划的四个发展方向》本站编辑还为您推荐更多相关文章：职业规划栏目
SEO是一个非常有性价比推广方式，SEO属于网站运营中的一部分，也是用的最多的网络营销手段。既然如此划分，SEO和营销是密不可分的。营销是什么意思呢?营销是如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。那么你可以选择SEO的营销之路，更多的想一个成功的营销型人才发展。在SEO如何与打开市场方面多花功夫，在SEO和产品的结合上多花精力，做一个SEO的营销型人才。也许这个SEO的营销之路说起来有点空洞，但是SEO的本质目的不正是为了网站的营销性而存在的么?不能获得利润的网站实在不能算优秀的网站，不是么?通过SEO的营销之路为挖掘更多的利润吧。
3、SEO策略型人才
欧美等发达国家的SEO喜欢谈SEO的策略问题，而国内的SEO喜欢讲怎么样做外链。这个差距虽然不小，但是武汉SEO刘俊相信这只是暂时的。毕竟欧美等发达国家在SEO行业的发展上确实领先于我们，他们在做一个网站SEO的时候更多的在考虑战略层面的事情，而我们的SEO绝大多数还只是停留在战术层面。这就属于一场战役，将军关心的是战略层次的问题，而班长只用考虑战术层面的问题，而士兵只用考虑执行层面的问题。
4、SEO管理型人才
管理型人才和技术型人才最大的区别是什么?武汉SEO刘俊认为前者管好事情优先，而后者管好人优先。前者对智商要求相对较高，而后者对情商要求较高。SEO管理型人才可以不太懂技术，但是不能完全不懂技术，SEO管理型人才可以不太懂营销，但是不能完全不懂营销，SEO管理型人才可以不太懂策略，但是绝对不能完全不懂策略。SEO型人才需要是万金油，兼顾各方面，SEO管理型要抓住两个基本问题，一个是标准化、另外一个是系统化。当然在中国还得加一个人情世故和变通的问题。
不想当将军的士兵不是好士兵，不想当老板的SEO不是好SEO。SEO是很容易创业，也很容易迷失自己的心，SEO很容易变的无比淡定，也很容易变的非常浮躁。希望初入SEO行业的朋友能找到自己的定位，在将来的SEO之路上越走越强大。m.ZC530.CoM
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人生职业规划发展的四个阶段
今晚在网上无意中看到了甄博士在某职场讲坛上回答网友提问的一段话，对行业职业发展做了四个阶段的描述，认真的进行了拜读，深表认同，非常的有道理，经过整理后，发到这里，与大家共享，望共勉：人生的职业发展可以分为一下四个阶段：
职业萌芽阶段：基本上对应与大学生的在校学习阶段。由于我国高校的教育仍然是偏重于知识教育，教授专业知识，缺乏基本的职业发展教育和素质培养，例如大学生不了解职业发展规划、不了解企业的运作、不知道自己找什么样的工作、面试是不能证明自己的素质能力。致使很多大学生毕业后，找不到工作，或进入工作后，很长时间不能适应工作环境，不能正确定位自己。
本阶段职业规划的重点：探求专家喜欢的行业和职业方向，初步了解行业公司的基本运作，重点加强自己的职业素质培养，例如基本的人际沟通能力，团队协作能力。
适应工作阶段：这个阶段是开始工作的0－5年的过程，初入职场，接到公司分配的工作，从开始学习怎样工作，在别人的指导下，承担公司中的部分工作。慢慢适应了职场的环境，掌握了工作所需的基本知识和技能，成长为一名可以独立工作的合格的工作人员。
本阶段职业规划的重点：明白公司的运作，学习工作相关的专业技术知识和在公司工作的基本方法，加深对行业的了解和本行业的职业方向，确定自己的专业化职业发展方向。例如在IT服务公司，可以选择项目经理、IT架构师、IT系统工程师、IT应用工程师、咨询顾问等职业方向。开始从技术、专业方向、职业化素质三个方面针对性地提升自己的能力。
团队贡献阶段：这个阶段是工作后的4－9年的过程，技术上的进一步提高，职业素质的锻炼和提高，从一名独当一面的工作人员，成为一个能带领一个团队完成工作的重要人员。把自己的经验和体会，分享给团队，积极影响团队成员，作为技术负责人或团队领导，解决团队中的问题，实现团队成功。
创新贡献阶段：一般是工作10年、15年或20年后，成为这个行业和职业分享上的专家，不仅指导公司相关方面的工作，更能结合行业发展的趋势，公司业务环境的实际情况，进行创新，用更有效的方法，帮助企业获得成功。
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职场生涯规划要找准三个支点职业生涯你需要这样规划职业生涯的黄金规划时间职业规划，从低层做起吗？大学与大学生的迷茫和焦虑职业发展：你的发展路径在哪里IT职业发展1:系统分析（业务方向）
技术特点及要求：
需要很多项目的经验，应从项目经理或系统架构师入手
可能职位：
业务总监、技术总监、副总经理
优点：
1、达到一定层次，可以专职做业务的咨询、分析服务，会越做越轻松
2、也比较能跨行业，因为经验丰富
3、容易走向领导岗位（业务总监、技术总监通常有很强的业务把握能力）
缺点：
1、不一定有机会拥有很多的经验
2、对公司也有一定的依赖性，最好自己开公司
IT职业发展2:系统分析（技术方向）
技术特点及要求：
须懂得较多的技术（编程语言、界面设计、数据库设计、架构设计等）
可能职位：
技术主管、技术经理、开发部经理、技术总监
优点：
1、职业较为稳定，达到一定层次，在技术领域将拥有较高的权威
缺点：
1、较辛苦，调节不好，会影响身体健康；
2、技术做的太多，会傻掉，经常会影响其他方面的能力；
3、具有可替代性（与公司发生冲突时，公司大不了花更高的代价请多几个人就可替代）
IT职业发展3:项目管理
技术特点及要求：
需要精通项目实施的各个重要环节，如财务管理、合同管理、成本管理等，能够应用于多个领域，如IT各个领域的项目、建筑项目、综合性的项目
可能职位：
项目经理、部门经理、副总经理、总经理
优点：
1、转行业容易，在获得较多的项目管理经验后，做哪个行业都是相通的；
2、能够拥有一定的客户群体，交际面会比较广；
3、一旦精通，在本行业内应该能应付自如
缺点：
1、对公司环境会有一定的依赖性，一般来说，公司的老员工能拥有较大的协调能力，新环境时，可能遭人排挤
2、技术方面也有一定的要求
方向4:产品技术支持
技术特点及要求：
将一门技术或一个产品钻研的很深，然后做该技术的支持，
比如数据库Oracle等的DBA、主机Unix等的技术支持、网络产品Cisco等的技术支持
可能职位：
产品工程师、产品经理、产品部门经理
优点：
1、薪水较高；
2、较轻松 - 前期辛苦一点，后面都会很轻松
缺点：
1、可能比较费钱，即使能够自学成才也还是需要花一些钱经过专门的认证
2、比较无聊，毕竟只跟一本技术打交道
3、很难当上领导（因为缺乏全面的经验）
当提到求职，转型时，你脑中闪现的是什么？当你着手跳槽择业时，你将如何对自己的职业进行定位？成功的道路千万条，属于你的是哪一条？三百六十行，行行出状元，你应该选择哪一行？人人都渴望获得成功，人人都想给自己找个合适的位置。但是，茫茫职海，自己的定位在哪里？很多优秀的人就是因为职业定位的错误，导致事业不顺，碌碌无为。因此在每一次的职业选择中，都必须要充分权衡和考虑自己的个人素质特点是否与职业的素质要求相匹配。当你着手谋职择业时，应该知晓自己适合在哪个行业发展；当你准备跳槽转型时，首先要摸清自己的家底，掂掂自己有几斤几两。只有充分了解自己的优势，发现自己的弱点，清楚自己的机会，明确自己的威胁。才能发挥自己的各种潜能，进而将自己定位在一个适合发挥个人优势的职位上，快速获得自己人生职业生涯的发展。
独之秀职业定位： 结合职业人自身的人格特征、工作兴趣、能力结构及工作价值观和职业倾向等，采用国际权威的SWOT分析全面明确个人自身的优劣势和社会环境所包含的机会威胁，确定出适合职业人士的个人发展方向、组织和职位。采用一对一咨询的方式，包括顾问面谈、五项国际权威测评、岗位因素调整、个人综合职业竞争力分析以及专家咨询等内容。通过内外因综合分析，挖掘个人潜能，为个人量身定做职业位置，确保职业转型的成功和职业身价的提升。
适合的人群：
1、大学生，特别是在选择专业及择业时，您需要选择这个服务；
2、如果您做过一些工作，但是还没有找到让自己长期投入的职业，您需要选择这个服务；
3、如果您正在做的工作，不喜欢；而喜欢的工作，不知道是不是适合，您需要选择这个服务；
4、如果您的文凭提高了，经验增长了，需要确定新的发展方向，您可以选择这个服务；
5、如果您面临事业、生活的矛盾中，需要确定平衡发展的职业方向，您可以选择这个服务。
职业方向定位能给您带来什么？
1、自我认识：国际权威的SWOT分析能让您更全面的了解自身的优劣、劣势与机遇、挑战。
2、工作匹配：找出适合您的工作内容和工作环境；
3、发展建议：分析您在不同环境中的优劣势，扬长避短。
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职业规划的四个要点
职业规划要针对决定个人职业选择的主观和客观因素进行分析和测定，确定个人的奋斗目标并选; 择符合这一目标的职业。职业生涯规划要求你根据自身的兴趣、特点，将自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，选择最适合自己能力的事业，下面从四个方面来谈一谈：
一、内外因最佳匹配找工作最重要的就是要人岗匹配，不能高攀也不能低就
职业规划就是找到这个最佳匹配点和今后各个阶段的发展平台，通过对自己的内在因素进行测评，找到潜质的东西，而学历、经验、能力、兴趣、特长等是外部的东西，要把内、外优势结合起来，拧成一股绳，形成职场打拼的强有力的核心竞争力。
通过测评找到最佳匹配点，通过咨询师对切入点所在的市场状况、行业前景、职位要求、入行条件、培训考证、工作业务、薪酬提升、行业英语等运作进行详细的指导，而自己则沿着主干道去充电，几年后成为业内的精英。
二、职业定位要准
定位就是要落在定和准上，不能泛谈，其中包括行业定位、方向定位、职位定位，薪酬定位等很多项，比如你定位 I T行业，那么，方向是软件还是硬件，是销售还是技术，是基本程序员还是工程师？其中相差很大，各有千秋。
三、把握市场大脉搏
在明确自己想干、能干的专业领域和事业方向的同时，还应兼顾考虑社会的需求和未来发展前景等外在因素，这是规划是否成功的基本保证。如果所选择的职业自己既感兴趣又符合能力要求，但社会没有需求或需求极少，未来就业机会渺茫，这样的职业生涯规划其起步就是失败的。
四、善于从小事、从最具体的职业岗位做起
善于从小事、从最具体的职业岗位做起，只要这种小事、具体事与自己的最终职业目标一致，有利于个人职业目标的实现，都可以选择确定为自己的最初职业岗位。人的职业生涯规划就是这样一件可以由若干件小事（行为）所组成的大事，立足于小事，才能成就大事。
一旦你开始理解 职业规划 并掌握事业的哲理，便会发现这是一个无止境的过程。设法获得一份今年很适合的工作，并不意味着你的余生就可以舒舒服服地休息和享受了。你和你的工作都会不断地变化，今年适合你的工作，两年之后，有可能就完全不适合了。不断地获得成功的唯一保障，就是刻苦努力和献身精神。付出与收获总成正比，你工作越卖力，得到的报偿也就越大。为了确保成功，你必须以逻辑而系统的方式，仔细地规划每个职业阶段，一般 职业规划 的模式有四个阶段。
工作。你必须做一些内在的调查研究，找出你想要做的以及你能够做的，并分析你的技能、实力和成就。然后，你必须考虑你的价值或需要，很少人下功夫分析他们工作的价值、对他们真正具有重要意义，或带给他们最大快乐的是什么。你还必须找出自己的限制、束缚以及弱点，并学会在无法克服这些问题的情况下，如何接受它们，甚至把它们转变成动力。成功的 职业规划 的本质，在于建立一个牢固的发展基础。这个基础将使你以积极的方式行动，无论摆在你面前的情况如何。没有这个根本核心，你就不能向前发展。请记住职业规划是一个过程。从一开始你便正确地按照第一阶段的要求行事，否则，当你在最不希望暴露出自己的弱点和失误的关键时刻，你总会因紧急补救工作而感到烦恼。现在为职业规划的第一阶段付出的时间，将来会收到不可估量的回报。
第二阶段：探索各种可行性
一旦你收集到了你自己和处境的全部讯息时，你便具有了更好的准备，去评估眼前的选择，并从有利的观点去探究你的工作领域。把你的技能与成不当作即将拿到市场出售的产品，这样做是很重要的。大厂商在即将开发新产品时，会投入大量的资金作市场调查，竞争评估及广告宣传活动。职业规划也无不同。
第三阶段：采取行动
一旦你明白追求的目标，并对你即将出售服务折市场有所了解，你便真正可以出去寻找合适的环境了。然而，这也是你开始直接与其它追求同一目标的人展开竟争的地方。大多数职业会使你陷入与他人竞争的境地。所以你必须作彻底的调查研究，只有这样你才可比起他人占据优势。
第四阶段：保持进步
一旦你获得成功，你就不能停滞不前。你必须确保胜任各项工作，怠忽职业、不思进取则无法强化自己原来的优势。不幸的是，许多人没有看到这一点，其主要原因在于，他们不重视自己的发展，总是把自己进步视为次要，而将公司、顾客和老板摆在首位。
人生职业发展的四个阶段
今晚在网上无意中看到了甄博士在某职场讲坛上回答网友提问的一段话，对行业职业发展做了四个阶段的描述，认真的进行了拜读，深表认同，非常的有道理，经过整理后，发到这里，与大家共享，望共勉：人生的职业发展可以分为一下四个阶段：
职业萌芽阶段：基本上对应与大学生的在校学习阶段。由于我国高校的教育仍然是偏重于知识教育，教授专业知识，缺乏基本的职业发展教育和素质培养，例如大学生不了解职业发展规划、不了解企业的运作、不知道自己找什么样的工作、面试是不能证明自己的素质能力。致使很多大学生毕业后，找不到工作，或进入工作后，很长时间不能适应工作环境，不能正确定位自己。
本阶段职业规划的重点：探求专家喜欢的行业和职业方向，初步了解行业公司的基本运作，重点加强自己的职业素质培养，例如基本的人际沟通能力，团队协作能力。
适应工作阶段：这个阶段是开始工作的0－5年的过程，初入职场，接到公司分配的工作，从开始学习怎样工作，在别人的指导下，承担公司中的部分工作。慢慢适应了职场的环境，掌握了工作所需的基本知识和技能，成长为一名可以独立工作的合格的工作人员。
本阶段职业规划的重点：明白公司的运作，学习工作相关的专业技术知识和在公司工作的基本方法，加深对行业的了解和本行业的职业方向，确定自己的专业化职业发展方向。例如在IT服务公司，可以选择项目经理、IT架构师、IT系统工程师、IT应用工程师、咨询顾问等职业方向。开始从技术、专业方向、职业化素质三个方面针对性地提升自己的能力。
团队贡献阶段：这个阶段是工作后的4－9年的过程，技术上的进一步提高，职业素质的锻炼和提高，从一名独当一面的工作人员，成为一个能带领一个团队完成工作的重要人员。把自己的经验和体会，分享给团队，积极影响团队成员，作为技术负责人或团队领导，解决团队中的问题，实现团队成功。
创新贡献阶段：一般是工作10年、15年或20年后，成为这个行业和职业分享上的专家，不仅指导公司相关方面的工作，更能结合行业发展的趋势，公司业务环境的实际情况，进行创新，用更有效的方法，帮助企业获得成功。
业务代表
是销售行业基层业务工作者，只要做基本的客户服务，建立业务联系。
工作内容：联系客户，提供销售服务。
职业问题：从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解，想为个人如何发展做出些规划。
发展建议：发展路径较多，只要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成30岁之前的选择。在积累实力方面只要有四项：业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质。在选择方面只要有：行业现在、企业选择、上司选择、下一步充电选择、工作和生活模式选择。进行选择的一个基础是先要了解自己。
高级业务代表
是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。
工作内容：联系重点客户，为重点客户提供销售服务。
职业问题：工作情况比较稳定，主要的问题是考虑职业的发展和定位，希望成为一个什么样的人才？需要做什么方面的准备和创造什么条件？
发展建议：应考虑如何提高自身的价值，开阔业务涉及领域，增加新知识，为进一步发展打下基础。综合全面的比较和选择个人发展的不同路径，解决定位问题。主要发展途径：横向发展（个人负责区域更宽），纵向发展（下属增加）。这时候需要确立未来走管理之路还是继续个人英雄，然后根据公司的实际情况确定下一步学习、提升的具体方式。
销售经理/销售总监
主要负责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气。
工作内容：制定统一的销售政策、预估销售量制定计划，通过企业文化来鼓舞团队的士气加强合作。
职业问题：如何发挥专业人士在一个特定企业环境中的优势和特点显得更为重要？
发展建议：衡量职业发展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。职业发展的主要任务是学会和上司相处、学会带队伍。这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程，也可能会在不同的公司用3-5年的时间完成发展计划，尽量不要轻易跳槽。
总经理：主管总理销售业务。人物：方彤，中新兴达丰田汽车销售公司总经理。工作内容：了解行业状况，合理制定和分配计划，广告策划职员考评。
职业问题：如何具备几乎面面俱到的领导能力？怎样调配使用职员？未来的发展方向是什么？
发展建议：作为高级的经理人，应以人为本，更多的注意个人素质和修养，对待部下用人格魅力来影响，也同样使用人的标准衡量部下。注重自身的积累就能丰富各方面的能力。这个职位已经和企业荣辱与共，个人内部的发展空间受限，整个企业的发展是最好的回报。
另外可能的发展路径是：一、开辟自己的事业，从外部拓展新的发展空间；二、获得更多的社会认可和赞誉；三、成为销售顾问或者专家。
文员是目前需求量最多的岗位之一，也是文职管理类工作的入门岗位，而且现在的文员种类繁多，如：
1、行政文员，主要负责后勤等等;
2、跟单文员，顾名思义就是跟单;
3、会计文员，会计部的;当然是做会计的啦;
4、生产文员、跟生产的;
5、试衣文员，主要身材好，像貌不差，当衣撑的
6、翻译文员，主要要求会外语。
总之，根据部门不同及公司性质不同，所需文员往往也不同。
还有一种分类：文员一般分为基层文员和主办文员：
基层文员又称普通文员，基本从事一些很简单且繁琐事务性的工作，比较适合那些没有工作经验的毕业生。
主办文员又称高级文员，这种一般扮演的角色都是领导的参谋，对于一些部门内重大决策性的问题提供参考意见。
当文员的知道文员工作看似轻松，去做着一些繁锁的工作，每天如此。可日复一日，我们都会想到一个问题：我该如何发展?毕竟文员是青春活，估计有老文员的公司也没几家吧。
文员的职业发展方向一般有两条路：
第一、文职行政类发展，那么可以从初级文员高级文员执行文员行政部门主管这个路线，这之中需要积累文秘所需的各种技能和素养，更需要对所在工厂甚至行业的了解，以及事事考虑周全执行完美的能力。
一般来说，文员会沿着经理助理，行政经理的发展轨迹发展。但文员工作相对简单，对工作能力的提升上作用不大，如果不能在三年之内获得一个提升的机会，很容易产生职业危机。
文员最好在工作两年之内走上助理的岗位，然后朝着管理岗位的方向发展，这样的发展是比较顺利的，否则就走第二条路了。
第二、如果不想在行政类发展，或者第一个发展方向不顺利，那么在有了文员这个事务性工作的基础之上，自己可以积累其他方向的知识技能并考取相应的资格证，从文员转行做其他工作。比如从文员转做人力资源、翻译、市场销售、财务会计等等，总之还得结合你自身的性格和喜好。
当提到求职，转型时，你脑中闪现的是什么？当你着手跳槽择业时，你将如何对自己的职业进行定位？成功的道路千万条，属于你的是哪一条？三百六十行，行行出状元，你应该选择哪一行？人人都渴望获得成功，人人都想给自己找个合适的位置。但是，茫茫职海，自己的定位在哪里？很多优秀的人就是因为职业定位的错误，导致事业不顺，碌碌无为。因此在每一次的职业选择中，都必须要充分权衡和考虑自己的个人素质特点是否与职业的素质要求相匹配。当你着手谋职择业时，应该知晓自己适合在哪个行业发展；当你准备跳槽转型时，首先要摸清自己的家底，掂掂自己有几斤几两。只有充分了解自己的优势，发现自己的弱点，清楚自己的机会，明确自己的威胁。才能发挥自己的各种潜能，进而将自己定位在一个适合发挥个人优势的职位上，快速获得自己人生职业生涯的发展。
独之秀职业定位： 结合职业人自身的人格特征、工作兴趣、能力结构及工作价值观和职业倾向等，采用国际权威的SWOT分析全面明确个人自身的优劣势和社会环境所包含的机会威胁，确定出适合职业人士的个人发展方向、组织和职位。采用一对一咨询的方式，包括顾问面谈、五项国际权威测评、岗位因素调整、个人综合职业竞争力分析以及专家咨询等内容。通过内外因综合分析，挖掘个人潜能，为个人量身定做职业位置，确保职业转型的成功和职业身价的提升。
适合的人群：
1、大学生，特别是在选择专业及择业时，您需要选择这个服务；
2、如果您做过一些工作，但是还没有找到让自己长期投入的职业，您需要选择这个服务；
3、如果您正在做的工作，不喜欢；而喜欢的工作，不知道是不是适合，您需要选择这个服务；
4、如果您的文凭提高了，经验增长了，需要确定新的发展方向，您可以选择这个服务；
5、如果您面临事业、生活的矛盾中，需要确定平衡发展的职业方向，您可以选择这个服务。
职业方向定位能给您带来什么？
1、自我认识：国际权威的SWOT分析能让您更全面的了解自身的优劣、劣势与机遇、挑战。
2、工作匹配：找出适合您的工作内容和工作环境；
3、发展建议：分析您在不同环境中的优劣势，扬长避短。
IT行业“挣钱太容易”，“IT不像政府管房产这么严，想干嘛就干嘛，另外都跑到境外去上市，没干两年市值翻好多倍，利润比地产高出几十倍几千倍，我们投入10块钱赚1块钱，IT行业投入10块钱赚1000块钱，不能用这种得钱太容易的方式看待别人。”
这话出自地产界大佬任志强。时间就是在今年的3月24日的IT领袖峰会上。看了以上这段话，不知道所有的IT码农、苦逼的IT工程师们作何感想。他们是感觉“不负恩泽”，还是愤懑的“情何以堪”呢？
作为在IT行业里混了很多年，同时又是的一个职业规划师，这段对话让我对IT人的职业发展有了一些全新的认识。在IT这个瞬息万变的行业，我们昨天对其职业发展的观点，到今天再看，是否就变成了迂腐之言？
1.技术做到一定程度要涉及管理？
相信这是多数职业规划给 IT人的忠告之一。在中国，纯做技术就会很快遇到天花板，职业发展停滞不前。因此，忠告们提出：无论是做项目管理、还是参与市场管理，技术工程师、IT程 序猿们在此时一定要苦练跟人打交道的本领，协调、沟通乃至八面玲珑。这个忠告的道理在于，软件工程不是一两个人就可以搞定的，一个大的软件系统必然会是数十人、几百人甚至上千人参与。届时，一个程序员的价值如何能跟一个管理者的价值相比呢？
但 是，互联网充斥的世界似乎在抛弃这个观点。社交网络的最牛公司“非死不可”10亿美元收购了成立只有五百多天的Instagram已成IT界新的财富传 奇，而这家以开发照片分享技术的公司全部人员只有13人。再早两个月，因为游戏“你画我猜”而被游戏界大佬zygna2.3亿美元收购的omgpop公 司，其开发团队也只有区区5人。如果你还认为做任何一个高价值的软件都动辄需要几十人、几百人的团队，我会再给你举我亲身经历的案例。近日，我有幸参加了 移动互联网创业团队的聚会，我发现所有做互联网、移动互联网项目的团队，他们一个项目的人数不会超过5人，很多都是三人团队（一个人做UI设计、一个人做 代码、一个人做架构），而他们开发一个软件的周期一般不超过三个月！
在那些大国企工作的人们打死也不可能三个人、三个月开发一款应用。他们必须要一个几十人的团队，至少半年周期，一大堆项目经理外加一个部门经理。
我们是否看到了问题本源。
技术转管理到底是由IT行业特色决定的，还是由大国企的企业特色决定的，还是由IT开发的内容决定的？
因此，如果你真的喜欢开发，享受两周出一个功能、三个月出一个应用、愿意看到代码实现成为产品、产品再一点点变得完美的的过程的话，不如投身于技术吧。你对代码和架构的感觉是别人难以超越的，并会为你带来财富及成就。
2.在IT行业，做产品经理很有前途？
产 品经理这个职位在最近两年甚嚣尘上，我总能听到这样的观点：“如果不喜欢开发、如果不喜欢销售，可以做产品经理。360老板周鸿祎、腾讯老板马化腾就是产品经理出身。”而且，两三年前，很多大企业对产品经理开出的价码还是不一般的高。这让很多IT人的名片上印上“产品经理”的title。（偷偷的说一下， 我也是一个小产品经理）
然则，就如同半年出现的4000多家团购网之后遇到了尴尬，产品经理这个职位近来也逐渐出现了尴尬。由于IT公司对产品经理的大量招聘，导致这个职位人员的真实水平参次不齐，很多冒这产品经理title的充其量不过是个产品助理。
技 术开发者认为产品经理对产品的需求往往不考虑技术架构的难度，为了一个小需求却要求技术人员直接在最内核层面进行大改动。这类动作在开发者眼里好比为了能让卫生间的风水好一点而要敲掉承重墙，他们内心面对这样的产品经理会冒出三个字“你不懂”。而负责营销的人同样认为产品经理不了解真实的客户，他们认为产 品经理都是被乔布斯洗脑了的完美主义者，真以为自己能做出“I疯”一样的产品，殊不知真实客户的口味却不见得如此追求细节。在营销人员的内心，面对产品经理同样是三个字“你不懂”。
当了产品经理，不单单是对产品负责，还得学点语言，懂点营销，会玩scrum，……那个说相声的老罗都在学Andriod呢！
Anyway，归根到底是我们的核心竞争力，而非产品经理的头衔。无论我们是否是产品经理，带给企业的价值才是你的含金量。这个价值如何衡量？那就设想一下缺了你的职责和工作，整个产品、开发、市场所受多少影响，这决定了你的价值。
3.追随自己内心的方向才能学好IT？
这似乎有点像开复哥的心灵鸡汤。我们总是寻找内心的方向，然后再投入，这样看上去很有梦想的感觉。而面对IT行业无数的创业可能和迅速崛起的公司，这总给我们一种使命召唤般的情结。
不过，这里依旧存在一个小疑问。我们学说母语的时候是因为追随自己内心的方向吗？我们学英语的时候是因为追随自己内心的方向吗？我们背乘法九九表是追随自己内心的方向吗？……
我 的意思是，必须承认，IT行业已经深入到了我们生活的方方面面，它就如同我们每天说的普通话、英语，写的word、PPT一样日常。如果翻墙了解一个叫可 汗学院的网站，你会相信五年以后，我们的多数教育在线上实现完全可能。届时，会写点代码，做个网站可能就跟现在会做四则运算，会基本英语读写这样基础而普遍。
因此，无论是否追随内心，接触IT行业，学点这其中有趣的东西吧。
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。
随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三、个人创业
有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
方向四、转做管理咨询和培训
如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。
对于许多2、3年的销售顾问都会面临这样的困惑，从毕业到现在一直在一家公司工作，做过销售顾问，销售主管，有的还做过内训师，现在突然有点迷茫，不知道自己的职业生涯该去哪了，没了想法，在困惑和迷茫中需要找到出口，今天我们就一起来看看，销售顾问的下一站该做什么?
对于大多销售顾问毕业后工作两三年，一直坚守销售岗位或做过3、4个岗位，首先，说明你比较坚持，能力比较强，也能得到领导的信任，这是好的开始，你也具备在4s店走向人生职业生涯的基础。有很多人都不如你呢，对吧?但你要思考，是否真的喜欢这个行业，如果喜欢，那就坚持到底!
像您一样有同样顾虑，问这个问题的人非常普遍，在国内的汽车行业，做销售好像有点吃青春饭的感觉。干了几年下来，暮然回首，发现自己底薪得不到多少增长，日复一日的重复这点事儿，客户资源的积累也变得没有多大价值。
慢慢的，4S店的销售顾问在大家心目中就成了这样一个岗位：底薪不高没钱赚，重复劳动没价值，升职无望没盼头!最后的选择就是跳槽、转行。(转行了又要从头做起)这样的故事每天都在上演!行业现状就这样，这和汽车4S店管理体制有关。职业生涯如何规划，需要有创新的思维。
在这里先给4S店老板们提个建议：作为老板，你是否给大家准备好了四个成长的通路?
A 专家通路
你应该有一个终身的职业规划给你的员工，告诉他，只要他愿意，可以在你的4s店，像乔吉拉德那样卖一辈子车，前提是要有足够的经济保障，等他满头白发时候，可以光荣退休，像一个行业专家一样享受高额的退休金和崇高的荣誉。
B 管理通路
你要让有团队精神的员工和管理才能的员工知道，他们在什么情况下，达到什么标准就可以升职加薪，成为总监、总经理，这个也比较难，升职就像独木桥，能走过去的有几个?
C 讲师通路
对那些又能说又会做的人，要预留这样的优秀讲师、资深讲师的通路，让他们给新人不断的把企业核心文化和专业知识传承下去，哪怕将来他不在你这里做了，也会到处去传播你的企业文化，因为这已经根植到他脑海里了，这个难度也不小，每个店能培养和养活几个口若悬河、出类拔萃的内训讲师?
D 内部创业通路
你以为就你想当老板?就你能当老板吗?有多少80后、90后、00后们在你的公司以你为崇拜偶像和潜在竞争对手在觊觎你的财富和职位?他们也想像你一样开豪车，住别墅，对这样的人，你可以给他一个内部创业的机会，让他成为你事业的合作伙伴，承包管理你的装具销售?保险销售?售后维修?或者干脆允许他在外面开个汽车美容店，和你共享客户资源，相得益彰，共同受益。这个更难，原因你们懂的
乔吉拉德15年的职业生涯中，一共售出了13001辆汽车。简单总结了五条他的成功经验：
1、你推销的不是汽车，是你自己。(顾客认可你这个人，卖啥都没问题)
2、客户资源积累最重要，每个月至少给客户一次问候。(乔用明信片，成本高还费事，我们可以用微信)
3、把一个行业坚持做15年，你就是顶尖的专家。(即使你23岁开始从事汽车销售的话，到38岁成为汽车行业专家也够年轻了哈)
4、要有极强的目的性，把自己逼到绝路就成功了。(乔吉拉德今天白天不卖车，晚上一家老小就没饭吃，提醒大家不要想当啃老族)
5、9岁辍学，先天口吃，做过监狱，中年起步都不可怕，可怕的是你不能坚持!
好了，提出问题不是目的，以下是给你(们)的建议：
不管你要走哪条通路，也不管你未来要做什么行业，请你先明白这个道理，
你的圈子决定了你的品味，你圈子的大小决定你的价值!
现在给你一个最好的解决方案：
打造自己的品牌，建立自己的圈子，实现自己的最终价值!
靠什么?现在是互联网时代，准确的说，进入了移动互联网时代，你比那些4s店的前辈们幸运一万倍!实现个人品牌价值就靠两个字：微信! 你需要做的，就是坚持不懈，一个一个扫二维码，通过微信积累客户资源，不管是想买车还是跟你买过车的，都是你的客户资源，都是你的宝贵财富。
以下内容你能做到吗?
1、你能坚持每天通过二维码扫描5个车主进来吗?(10天50个，100天500个，1000天5000个)
2、你能坚持每天给他们分享汽车的使用、维护、保养、保险知识吗?
3、你能坚持做到提示你的客户何时该保养车?何时验本?何时验车吗?
4、你能坚持每天把你交车的合影，订单的进度分享给大家吗?(当然要替车主保密)
5、你能坚持在你客户的生日时候给他送去生日祝福吗?
6、你能坚持把新车型的图片、特点、优惠信息及时推送给他们吗?
7、你能把你助人为乐，比如业余时间帮车主送孩子、救援换备胎的图片分享给大家吗?
8、你能把你看到的一本有价值的好书，一部好电影分享给他们吗?
9、你能把哪家饭店又好吃、又便宜的特色菜给车主们推荐过去免费品尝吗?
10、你能把小易这样的心底善良的好朋友推荐给大家吗?(哈哈)
11、你能把阴天下雨结冰路滑的的消息及时传递给大家吗?
12、你能把哪个地方容易被摄像头摄录罚款的消息传递给大家吗?
13、你能请车主们在微信给你回复信息，看他们有什么需要帮助的吗?
14、你能请喜欢你，认同你的车主们给你转介绍更多朋友吗?
15、你能保证不在微信圈里转那些低俗、无聊的，降低你品牌形象的消息吗?
如果你有一天想跳槽，面试官会问你，你有什么资本跟我谈底薪和职位?
你说：我做了5年4S店的销售顾问，我个人的微信平台有8000个车主，其中捷达车主3000个，宝来车主1000个，速腾车主1000个，迈腾车主1000个，高尔夫车主1200个，CC车主 800个，我现在让他们回复小*小*我爱你，我们永远支持你,他们50%都会在10分钟内回复，没及时回复的还会随后对我表示深深的歉意
一旦你开始理解职业规划并掌握事业的哲理，便会发现这是一个无止境的过程。设法获得一份今年很适合的工作，并不意味着你的余生就可以舒舒服服地休息和享受了。你和你的工作都会不断地变化，今年适合你的工作，两年之后，有可能就完全不适合了。不断地获得成功的唯一保障，就是刻苦努力和献身精神。付出与收获总成正比，你工作越卖力，得到的报偿也就越大。为了确保成功，你必须以逻辑而系统的方式，仔细地规划每个职业阶段，一般职业规划的模式有四个阶段。
第一阶段：工作
你必须做一些内在的调查研究，找出你想要做的以及你能够做的，并分析你的技能、实力和成就。然后，你必须考虑你的价值或需要，很少人下功夫分析他们工作的价值、对他们真正具有重要意义，或带给他们最大快乐的是什么。你还必须找出自己的限制、束缚以及弱点，并学会在无法克服这些问题的情况下，如何接受它们，甚至把它们转变成动力。成功的职业规划的本质，在于建立一个牢固的发展基础。这个基础将使你以积极的方式行动，无论摆在你面前的情况如何。没有这个根本核心，你就不能向前发展。请记住职业规划是一个过程。从一开始你便正确地按照第一阶段的要求行事，否则，当你在最不希望暴露出自己的弱点和失误的关键时刻，你总会因紧急补救工作而感到烦恼。现在为职业规划的第一阶段付出的时间，将来会收到不可估量的回报。
第二阶段：探索各种可行性
一旦你收集到了你自己和处境的全部讯息时，你便具有了更好的准备，去评估眼前的选择，并从有利的观点去探究你的工作领域。把你的技能与成不当作即将拿到市场出售的“产品”，这样做是很重要的。大厂商在即将开发新产品时，会投入大量的资金作市场调查，竞争评估及广告宣传活动。职业规划也无不同。
第三阶段：采取行动
一旦你明白追求的目标，并对你即将出售服务折市场有所了解，你便真正可以出去寻找合适的环境了。然而，这也是你开始直接与其它追求同一目标的人展开竟争的地方。大多数职业会使你陷入与他人竞争的境地。所以你必须作彻底的调查研究，只有这样你才可比起他人占据优势。
第四阶段：保持进步
一旦你获得成功，你就不能停滞不前。你必须确保胜任各项工作，怠忽职业、不思进取则无法强化自己原来的优势。不幸的是，许多人没有看到这一点，其主要原因在于，他们不重视自己的发展，总是把自己进步视为次要，而将公司、顾客和老板摆在首位。
因为自己在跨国集团做过近10年的人力资源经理，并且现在又是职业培训师，定期会讲《如何作好职业规划》的课，所以常常课余有朋友的朋友来问我，侯老师，目前这份工作适当我自己吗？我如何做好职业规划呢？
这其实是二个相关但不同的问题。对于第一个问题，我通常的答复是，因为就一般人而言，都要经过就业、择业、创业三个阶段，所以对于初入社会的人来说，都必须从事自己所不喜欢的工作。其实，从另外一方面来讲，这也是好事，因为它可以磨炼人的意志，可以让你学会忍耐，并且要求你在这种不喜欢的环境成长。
现实不是理想，所以我的理解是，一个人必须学会以下三种技能，才能更好地成长：
1）从事不喜欢的工作；
2）和不喜欢的人打交道；
3）适应不喜欢的工作及社会环境；
当人遇到不喜欢的人、事、环境，人的潜意识就是逃避，如果力量够强，也会选择战斗，这是从上古时间遗传下来的本能，但在当下人际关系复杂如《潜伏》、现实与理想差距如《蜗居》的现实社会，最好的方式莫过于：不要逃，勇于面对困难，保持快乐，相信你可以带着问题继续前进、成长。
这是很重要的思想，很多人总是忽视此道。它其实包含着二个道理：
1）有些坎你绕不过去，第一它就在那里，第二它就是为你设的。如果你处理好的，你就成长了。就象痛苦。最好的办法是直面痛苦，把它当做一个瘤，用思想的剪刀把它剪开，看看痛苦的内核是什么，意识到它产生的根源，这样你会痛一次，但以后就不会痛了。如果你总是逃，你总是担心，问题并没有解决，有可能还会产生更大的痛苦。
2）如果有好的心态，困难不会永远存在。每一个人的体内都有坏细胞，这些坏细胞每天都想成长，但我们自身的保护系统会和它作斗争。如果你每天保持乐观，把它小心隔离开来，相信虽然有它的存在，你依然能快乐、幸福、健康，你的免疫系统就会发挥作用，这个瘤子就大不起来，甚至慢慢消失。
现实中的病人就有二种不同的反应，一种人是知道自己得了什么病之后，按照医生的吩咐吃药，然后爱干嘛干嘛，活得有声有色，结果病不知不觉地好了；另外一种人在得知自己得了什么病之后，对医生的话也是半信半疑，总怕有什么问题，结果比医生预期的寿命还短。后来我们总结说，后一种人不是因为这个疾病死的，而是自己愁死的。
企业也是一样，常常有人说，某某企业不行，乱得很，但还不是照样发展了？这就是企业知道它的问题的存在，但把注意力放在发展正确的业务、正确的人才、正确的企业文化，只要积极的一面占据绝对上风，企业继续可以前进。
可惜的是，年青人因为不谙此道，每每遇到一个不好的上司或者不喜欢的工作环境，便毫不犹豫地选择辞职，结果呢，甚至找到一个更差的环境，从此心态更烦躁，对自己更为怀疑，走向一个恶性循环。
我也是在工作多年之后，才明白这个道理，因为发现职场如股票，绝大多数高管都是在一家企业服务多年的人，忍受得住外面的诱惑以及能经得起内部的风雨，这就象是买股票一样，短期来看，换几只新股可能收益更大，但从长远来看，手中持一只持十年、二十年，比起那些每年换股的人，通常的情况是收益更大。
我这样说，并不是叫人不换工作，在一家不适合他的企业呆一辈子，反过来，我会强调职业规划的重要性。
举一个类似的例子。我观察在大学，考研的人分为二种，一种是到大三甚至大四才发现工作不好找的人，这时候开始决心考研，有些成功，考不上的也有相当；另外一些是，一入大学便决定考研的人，他们从大一就开始选好专业、学校甚至导师，从第一年就开始泡图书室，这样的结果基本是八九不离十。
职业规划也是一样，因为毕业时不了解职场，所以决定自己入哪个行业、哪种类型的职业很难，这时不妨边做一边扎扎实实地做些基础性的工作，同时根据自己的观察，来做自己的职业规划，决定自己将来的方向。一旦决定了，选择好的自己的行业及方向，便可以用以上的理论，在一家有前景的企业好好做下去，直到自己创业。
我把职业规划要考虑的问题归纳为4个：
1）你有什么特长？
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