未来两年职业规划和目标怎么写
未来两年职业规划和目标怎么写 2025-10-12未来两年职业规划和目标怎么写(经典23篇)。
随着社会不断进步，我们在生活中不可避免地接触到各种报告。根据不同用途，报告的类型也各异。以下是小编整理的未来两年职业规划和目标写作指导，供大家参考，希望对有需要的朋友有所帮助。
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尊敬的公司领导：
本人进入公司这个大家庭已有半年多时间，回想这段时间来的工作，感到受益匪浅。从对出纳岗位的陌生到熟悉到能基本胜任这个岗位，离不开公司王姐、孔姐、周总及餐厅其他同事的指导、帮助。每天对于工作中的难题加以不断地完善，以及与王姐的沟通使工作更进一步的开展。现将工作总结如下：
一、履行岗位职责，努力工作。
在出纳岗位初期工作常出现错误，但在王姐的指导下逐渐掌握方式，在工作中尽量减少错误。定期核对现金，应收，应付款。在会计岗位期间除上任出纳的工作内容外。新增了资产负债表，计算每月的毛利率等数据分析成本着重点。提出并实行酒水按成本价计算的'方式。在公司王姐指导下从领料计算毛利率的方式改为每月厨房盘点，按量计算。在这期间制定了电子版的库房烟酒调料日用品的领入出库表、前厅领入出库表，方便每月盘点，更有利用随时掌握库存量的现金价值。每月认真协助库管对前厅、厨房、库房的盘点检查。在公司让使用库存对比表与厨房盘点表时，积极主动学习以便更好的完成工作。在库房库房休息时接替库管工作。
二、摆正位置，服从领导安排。
在这半年期间，多次在餐厅人员紧缺或就餐人员多的情况下，听从餐厅领导的安排。在缺少上早餐的服务员时，早起上早餐。在大厅、包间缺少服务员时能做到积极主动去帮忙。在厨房较忙时，主动帮忙摘菜，切菜，在面点房捏包子，包饺子做力所能及的小事。在领导交代的其他事情上都尽量及时完成。
三、团结同事、乐于助人。
同事之间需要帮助时给予支援。在面点房阿姨因工伤砸到手指不能动，自己洗衣服时主动帮他洗了床单被罩并晾晒。
四、工作中存在的问题和不足。
一是工作中出现马虎，不仔细导致了财务数据不准确。二是督促前厅签单缓慢。三是工作主动性还不够，工作预见性有待提高。四是对突发事件的应变能力需要提高。五是对一些工作关系的处理欠妥，直接影响了工作的进度和质量。
在今后的工作中，有王姐的指导，周总的带领，我相信我们的工作将会做到更好。我还继续加强学习，努力工作，端正的工作姿态为公司奉献自己的一份绵薄之力。
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xx各位领导：
我叫xxx，在200x年来到xxx县农业科技站担任农业科技特派员一职，主要工作是为广大村民提供农业技术指导，近两年，农村一线科技人才短缺和技术服务力量不足成为制约农业生产的首要问题，上级部门特意进行农业科技人材的选拨工作，进驻农村一线，帮助广大农村基层组织在农业生产中取得成绩。服务农业、农村、农民 朋友是我义不容辞的责任。当我接到入选科技特派员通知的时候，心中不免思绪万千，这次我到农村的身份是科技特派员，干的是科技服务工作，完成的是帮助农民致富、推动新农村建设、创建和谐社会的任务。我去农村要做的是为农民谋利益的工作，所以我深知这份工作的重担。
一、农业特派人员工作的重要意义
目前，我国广大农村在农业生产上面临的问题，主要是科技力量严重不足与科技服务不到位，这是新形势下制约农村生产力发展的最突出矛盾。只有加强农村科技服务工作，加快农村科技进步，推进现代农业建设，发展农村生产力，才能为加快农村经济社会发展，持续增加农民收入，破解“三农”难题，实现建设社会主义新农村的目标，提供必要的物质基础。在农村实行科技特派员制度，党中央关于建设社会主义新农村的一项战略举措，是对现有农村科技服务体系的一种补充和完善，也是农村科技服务机制的一种创新，有利于加强农村基层科技力量，把科技触角直接延伸到农户；有利于科技人员找到施展才干、实现价值的舞台，形成农业科技工作重点下移，高素质人才聚集农村的新局面；有利于提高农民的科技意识和整体素质，促进农村和谐社会建设。
我深深明白，实行科技特派员制度意义重大，身为科技特派员重任在肩。普及农业科学技术知识，传播科学精神和现代文明，帮助农民更新思想观念，逐步走上信科学、用科学脱贫致富的路子，促进农村基层精神文明建设是科技特派员的义务；积极与高等院校和科研单位建立联系，在农村和高校、院所之间发挥桥梁和纽带作用，推广农民需要的先进适用技术和优良新品种，引进实施生产开发性项目，帮助农民增收致富，是科技特派员的职责；根据当地产业发展实际和农民的需要，发挥自身技术特长，培养科技示范户和乡土科技人才，发挥典型示范作用，提升农村生产力发展水平，建立科技服务点，完善服务手段，开展经常性的科技服务是我们的工作重点。农村是一片广阔的天地，在这里工作是大有作为的。我们要深入田间地头，扎根基层，倾自身所学，当好基层政府的科技参谋，做农民的知心朋友，帮助农民解决生产过程中遇到的各种问题，把科技推广、信息服务与开拓市场、搞活流通有机结合起来，推动当地农业产业化进程，振兴农村经济，切实履行好科技特派员职责。
二、积极组织开展农业科技入户工作
（一）积极组织开展科技服务。在今年开春的时候，我站就今年的科技下乡工作进行了部署，我站xxx名工作人员，带着制作的种子、粮油、经作、畜牧、水产、农机、能源、农技等宣传展板，来到农村一线，全面介绍宣传了今年重点推广的优质良种和农牧渔业增产增收新技术，今年，我和站里的同事统一集中开展科技下乡活动xxx多次，发放科技书籍xx万多份，印发科技资料xxx万份。我们深入各乡镇村开展送科技下乡活动，帮助农民朋友进行农业生产上的技术指导。
（二）积极组织开展了科技培训服务。科技站十分重视农业科技培训工作，今年县里专门下发了关于加强农业科技培训工作的意见，我站在接到这份文件后，站里的.领导迅速召开会议，并就专门的工作进行了研究部署。站里的同事们结合各自的所学，围绕农业生产和农技推广工作实际进行研究，我们根据各个村的实际情况，在今年xx月份开展农业科技培训服务。今年我站举办科技培训班xxx多期，培训人员xxx人次，通过开展科技培训班，强化了广大农民朋友的农业技术素质、培育了一批不离村不理土的农业科技示范户、提高了广大农民群众学习科学的积极兴趣。
三、竖立正确的工作方法
1、通过转变工作作风，主动出击，切实抓好科技服务。我们利用科技信息网服务平台，参与受理农业科技特派员服务热线工作，全年共受理乡镇、村屯、企业和广大群众对农业科技的需求，累计接受科技咨询（包括现场和电话）xxx人次，科技人员到现场指导xxx人次。同时主动加强与高等院校、科研单位，县内各行业部门、相关企事业单位的联系，掌握科技信息资源和科技动态。
2、整合资源，放大优势，强化科技管理工作。我站牵头组织实施科技创新计划，按时按质按量完成创新计划年度任务；对各级农村基层发布项目指南，组织科技项目申报、评估评审，编制年度项目计划，对项目实施过程进行有效监督，并组织鉴定、验收。共累计下达科技项目xxx项，鉴定、验收项目xxx项。
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今年以来，本人在县委、县政府的正确领导下，在上级有关部门的大力支持下，积极履行职责，按照“三个代表”重要思想的要求，认真贯彻落实党中央、国务院及省、市、县关于安全生产工作的一系列重要指示和重大部署，紧紧围绕促进经济发展和确保社会稳定的大局，着力抓好安全生产各项工作的落实，有效遏制了各类重特大事故的发生。这两年我镇的安全生产形势良好。在安全生产工作方面，我主要抓了如下几项工作：
（一）高度重视安全生产工作，列入党政议事日程
我镇对安全生产工作高度重视，将其列入党政议事日程，并制定了详细的安全生产工作规划。在上级领导的指导帮助下，全力搞好我镇的安全生产工作，保安全，促发展。
（二）抓领导，落实安全生产责任制
安全生产工作是否抓好，责任制是否落实，关键在于领导。为此，我首先抓好领导这一关，并成立由党委委员为安全生产直接责任人的领导小组，成员由党政办、综治办、农办、派出所等部门组成，具体负责全镇的安全生产工作，做到责任到人，措施到位；其次抓责任制的落实，镇政府与各村主任、部门单位、小水电负责人签订了安全生产和防火责任书，将安全生产责任制的签订工作逐级延伸，逐级落实，形成一级抓一级、一级对一级负责，安全生产工作齐抓共管的局面。同时要求各单位、各村、小水电把安全生产工作摆上议事日程，把责任制落到实处。最后还抓了安全事故行政责任追究制的落实，一直以来我们把此项工作列入责任制考核范围。要求各单位对辖区内发生安全事故总数和死亡人数具体负责，按照“谁主管，谁负责”的原则，对由于发生重大事故而处理不当的，追究责任。在全镇机关人员的共同努力下，本年度，由于领导到位，责任落实，措施得力，没有发生重特大安全生产事故。
（三）重视安全生产管理机构和队伍建设
在经费紧张的情况下，我镇仍然挤出资金充实安全生产办公室经费和宣传教育费用，有效地促进了安全生产各项工作的.开展。
（四）抓检查，消除安全事故隐患
抓好安全生产工作，检查是保障。本年度共进行了3次安全生产大检查，在安全生产检查中，做到“三个结合”：一是检查与整改隐患相结合；二是检查与责任追究相结合；三是检查与建立长效机制相结合。我们主要抓好如下几项检查：
1、抓小水电安全工作，实现效益与安全双赢。针对部分企业职工存在安全意识淡薄的现象。镇高度重视，在每年召开经济工作会议时都对安全生产工作要求进行明确，同时加强宣传教育和培训，通过以会代培的形式对相关负责人进行安全生产培训，从思想上提高人员的安全意识并提高了他们应对紧急情况的技能，另一方面不断进行检查督促、严格处理。要求企业做到安全设备合格、齐全，电线线路整齐、过关，安全通道畅通无阻，人员安全生产综合素质合格。
2、以“清剿火患”行动为契机，做好消防安全工作，对全镇各单位、村、小水电做好消防隐患排查工作。经检查，无发现消防隐患存在。
（五）抓宣传，提高全民安全意识
做好安全生产工作，抓安全教育是前提，因此我把学习、宣传、贯彻《广东省安全生产条例》及相关安全知识作为抓好安全生产工作的一项重要任务来抓。开展了多种多样，切实有效的安全生产宣传教育活动，如采用张贴横幅、标语和印制安全宣传单、出动宣传车、举办安全生产知识咨询等方式进行宣传，通过广泛深入，声势浩大的社会宣传活动，有效调动广大人民群众参与安全生产活动，使“安全为了生产，生产必须安全”深入人心，有效地提高了全民安全意识。共出动宣传车2辆次，悬挂横幅条10条，张贴标语条100张，印发宣传资料500份。
一、存在的主要问题
在我镇安全生产工作取得显著成绩的同时，我们也清醒地看到，我们工作也仍然存在许多困难和问题：
（一）安全生产检查队伍和制度不够健全。
（二）部分员工的安全生产意识较为淡薄，职业技能低下，
在工作过程中自我保护能力很差，违章作业、盲目蛮干现象常有发生。
（三）经费不足，经常性安全生产检查工作开展得不够，安全隐患整改查处力度不够，缺乏强有力的手段。
二、今后努力方向
（一）进一步落实完善安全生产工作责任制。各村委会、各单位、包括月光小学都要按镇政府的要求，继续签订安全生产责任书，确保安全生产责任制落到实处。
（二）加大安全生产宣传力度，提高全民安全生产意识。安全生产是事关人民群众生命财产安全的大事，也是维护社会稳定的一件大事。实现安全生产的根本好转，关键在于提高全民的安全文化素质，强化人们的自我保护意识。我们要按照上级要求，认真宣传和贯彻落实党和国家关于安全生产的各项方针政策，抓好各项安全整治措施的落实。
（三）根据谁主管，谁负责的原则，抓好各类安全生产检查工作。各职能部门要切实履行责任，各司其职，各负其责，通力合作，做好各项专项检查工作。特别要加强对小水电、森林防火的专项整治。
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今年，车间共发生两起人身伤害事故。虽然事故不大，但也充分说明车间在安全管理中仍然存在缺陷和漏洞。另外，从国内安全生产形势来看也不容乐观。接连不断地发生的重大恶性事故，给人民的生命财产带来了极大的损失，在社会上造成了极坏的影响。我认为作为国有企业，安全生产的责任更重大。在安全管理上应着重做好以下6个方面的工作：
一、领导重视是抓好安全管理的前提
安全生产好不好，关键在领导。分析特大事故发生的原因，又不少事故是由于少数企业领导干部安全意识松懈，就会造成管理上有漏洞的，所以应对照企业自身情况，努力挖掘自身的差距，不断在对比中促进事故隐患的整改，杜绝类似事故发生。同时，领导的重视也是安全管理顺利开展的客观保证，只有领导的高度重视，才有各项规定的制定、实施、执行，才能保证安全事故隐患的检查、整改、监控。
二、完善安全管理制度和责任制的落实是核心
一套较全面的安全生产规章制度和安全责任有效落实是企业抓好安全的核心。年初，安全生产责任书的签订及风险抵押金有效促进了安全责任的落实，不仅调动了广大职工参与安全生产的积极性，更重要的是明确了责任，提高了安全防范意识。
三、依靠科技进步，加大安全投入是搞好安全生产的保障
近两年来，先后实施了多项安全技术改造项目，设备的更新和安全隐患的治理，不仅提高了设备本质安全度，并为搞好安全生产提供了坚实的基础保障。
四、宣传教育仍是搞好安全生产的有效方法
广大职工安全意识的提高、安全操作技能的提高离不开宣传教育，宣传是学习新知识、新思维、新法规的.窗口，通过板报、站牌、标语、广播等多种形式宣传和组织特种作业人员、班组长、新进厂职工的安全技能培训，对提高全员安全素质起到了积极的作用。
五、安全检查是安全监督最直接的手段
安全隐患的存在只有通过不断的检查才能发现并整改，做到防患于未然。坚持干部值班安全巡检；专业安全管理人员的巡查和定期、不定期的安全综合检查不仅有效的保证了安全生产顺利进行还对安全隐患的治理，积极采取预防措施和制定预案起到了积极的作用。
六、采取先进管理方法是安全生产持续的动力
积极实施和开展先进方法，不仅是从不同角度对安全生产的监督，也是各级安全技术人员掌握先进信息和逐步学习提高的过程。同时增加了管理方式的多样性和职工安全信息获得的广泛性，促进了安全生产管理不断进步。
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一、自我分析
1、专业：法学
2、优势盘点：学习成绩优秀，曾担任班干部，班级群众基础好，父母、亲人、班主任、任课老师关爱，动手能力较强。
3、劣势盘点：不够自信、体质偏弱。
4、优点盘点：做事仔细认真、踏实，友善待人，做事有毅力、锲而不舍，勤于思考，考虑问题全面。
5、缺点盘点：性格偏内向，交际能力较差，过于执着偏固执，胆小，思想上属保守派，缺乏自信心和冒险精神，积极主动性不够，做事爱拖拉机，惰性较大。
6、生活中失败的教训：高考失利打击较大，一位好朋友与我有误解而陌路，竞选系学习部长失利，老听别人侃侃而谈可接不上话。
二、大学毕业后的十年规划
美好愿望：事业有成，家庭幸福
方向：企业高级管理人员
总体目标：完成硕士、博士的学习，进入外资企业，成为高层管理者。
已进行情况：正在大学法律本科阶段
三、社会环境规划和职业分析（十年规划）
1、社会一般环境：
中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。
2、管理职业特殊社会环境：
由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。
要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。
3、行业分析：
由于中国加入WTO，商务运作逐渐全球化，国内企业经营也逐步与国际惯例接轨，因此这类企业在近年来引进中国后得到迅猛的发展。
四、个人目标分析
个人大学目标分析：
英语水平过关，能流利沟通；法律专业扎实，精通经贸知识；锻炼人际沟通能力；思维敏捷，表达流畅等能力；大学期间担任学生干部，锻炼组织协调能力；有很强的学习愿望和能力。
五、近十年职业目标
成果目标；通过实践学习，总结出适合当代中国国情的企业管理理论
学历目标：硕士研究生毕业，取得硕士、博士学位；取得律师从业资格、通过GRE
职务目标：外资企业部门经理
能力目标：具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础，通过实习具有一定的实践经验；接触了解涉外商务活动；英语应用能力具备权威资格认证；有一定的科研能力，熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位；熟悉外资企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。具备组织、领导一个团队的能力；与公司决策层有直接流畅的沟通；具备应付突发事件的`心理素质和能力；有广泛的社交范围，zC530.Com
六、自身成功标准
我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的.压力本身就是一件失败的事情。
为了家庭牺牲职业目标的实现，我认为是可以理解的。在28岁之前一定要有自己的家庭。
七、职业生涯差距
差距及影响因素：
1、跨国企业先进的管理理念和丰富的管理经验；
2、作为高级职业经理人所必备的技能、创新能力；
3、快速适应能力欠缺；
4、身体适应能力有差距；
5、社交圈太窄。
八、缩小差距的方法：
1、教育培训方法
（1）充分利用毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。
（2）充分利用公司给员工提供的培训机会，争取更多的培训机会。
（3）攻读管理学博士学位。
2、讨论交流方法
（1）在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流。
（2）在工作中积极与直接上司沟通、加深了解；利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，经常和他们接触、交流。
3、实践锻炼方法
（1）锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行训练。
（2）养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6－8小时，每周锻炼三次以上。
（3）充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。
所谓江山易改，本性难移。内向并非全是缺点，使我少一份张扬，多一点内敛，但可相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一份自信、激扬，少一份沉默、怯场。充分利用一直关心支持我的庞大的亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自身存在的各种不足并制定出相应计划加以针对改正。加强锻炼，增强体质，提高体育成绩，以弥补身高不足而带来的负面影响。积极争取条件，参加校内外的各项勤工俭学活动，以解决短期内的生活费问题并增强自身的社会工作阅历，为以后创造更多的精神财富和物质财富打下坚实基础。尽可能多了解一些别人成功的案例，和为什么别人能取得成功，虽然每个人走的路不同，但是我想有些成功的共同点是相同的，那我作为一个学生，就可以从中学到一辈子受益的美德和优点。
九、大学具体行动计划：
1、大二期间，努力学习英语，并加强自己英语口语训练，准备四级、六级以及托福考试；开始通过证券操作了解经济方面知识并以后深入学习。
2、大三期间，好好复习法学本专业知识，为将来考研做准备；并充分利用学习空余时间广泛阅读各类书籍，准备雅思考试。
3、大四期间，参加研究生考试；利用空余时间找实习单位，为以后工作做好准备。
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一、自我分析
总记得做过很多次的心理测验，测试内容最多的一个便是“自我分析”。人们都常说，要把自己看清是最难的，自己往往是自大的敌人，我觉得的确如此。不过通过这么多次的心理测试和自我观察，我总结出我个人的性格、兴趣、能力及价值观。首先我的性格非常外向、开朗，在生活当中总是秉持着一种乐观的生活态度。相对应的缺点便是不踏实，焦躁，总是很难静下来。其次我的兴趣也很广泛，喜欢的活动主要有锻炼口才和思辨能力的辩论赛、爱好的娱乐活动是唱歌和上网、最感兴趣的体育活动是打羽毛球。我个人比较突出的能力是善于与他人交往和具有较好的思维能力和口才，但是缺乏的是组织协调能力。我的人生观及价值观是合理的追求成功，尽自己最大的能力去奋斗。我一直坚信的一句人生格言便是汪国真的一句诗“既然选择了远方，我便只顾风雨兼程”。即我既然选择了自己的梦想，那边只顾让梦想幻化为现实！
二、职业选项
作为法学专业的毕业生，将来主要的工作选项有：法官及其助手（如书记员）、检察官、律师、公司法律顾问、办公室职员（法律公务员）、行政秘书和行政助理、大学法律教师等。而我个人比较感兴趣的职业主要有：法官、律师、大学法律教师。这三个专业都同样要求具有扎实的法律专业知识。只不过侧重点可能不同，法官与律师侧重于实践能力，要有很强的司法实践能力及相关知识。而大学法律教师则要有精深的学术知识，有较强的法理知识。上了整整一年课，也学了一年的法律知识。现在真实的感觉到“法海无边，其乐无穷”，法学知识真的是无穷无尽，妙不可言。我个人在法官、律师、大学法律教师中最感兴趣的便是律师这一职业。我未来的就业方向也定位为律师。
三、决策理由
利用SWOT进行分析
1、内部环境因素
优势因素（Strengths）：我的价值观中对成功有着强烈的追求欲望，能够很好的鞭策我；我的性格比较外向，喜欢与人交往，这就决定着我又较好的人际交往能力；我的逻辑思维比较缜密，其次就是有较好的口头表达能力。
弱势因素（weak）：我的性格比较急躁，做事缺乏踏实的态度；其次是价值观中追求完美，对于一点小小的瑕疵总不放过，因小失大；另外缺乏较好的组织协调能力；
2、外部环境因素
机会因素（Opportunities）：现在我国处于社会转型期，对法律专业人才的需求量也日益增大。我的专业为法学专业，正好满足国家对法学专业人才的需求；其次，我们的大学校园地理位置占有优势，靠近国家图书馆及北京各大高校，周边学习资源特别丰富。且作为北京高校的本科生，机会多于一般地区高校学生。
威胁因素（Threats）：作为法学专业学生，今年来国家高校招生比例逐年增加，无疑增加我们今后的竞争压力；其次，北京高校如云，同等专业更是人才济济，就业压力大。
通过SWOT分析法不难看出，我的优势在于我有良好的交际能力和口头表达能力，以及缜密的逻辑思维。这些优势恰好符合律师的一些基本专业素养：如我有良好的交际能力便于我与当事人的沟通，全面了解案件；良好的口头表达能力能够在法庭辩论中充分发挥，为我的当事人争取利益最大化；其次缜密的逻辑思维有利我对案件的分析、取证等各个环节的把握，最大限度的掌握成功的主导。
而且我的另一个特点便是对成功有着强烈的追求欲望，而作为一名律师，能够很好的满足我成功的欲望。即只要胜诉或者维护了我当事人的合法权益便获得了成功，同时也实现了自我价值与满足。
并且在SWOT分析中我的弱势，即追求完美，在作为律师这一职业上看来也不见得完全成为劣势。因为有的时候律师要学会把握细节，对于任何蛛丝马迹都不要放过，追求完美，而这一点恰恰符合我追求完美的性格。所以对我个人而言，我特别喜欢律师这一职业。
其次单纯从兴趣爱好上讲，我之所以大学本科选择学习法学专业，也是基于儿时的梦想便是当一名出色的律师。我喜欢法庭上据理力争，正逢相对的感觉；喜欢通过自己的思考，通过自己的能力维护正义，彰显法律的感觉；喜欢利用合理的武器（法律）挑战一切生活中不合理的现象和制度。
另外就律师行业的现状来看，当今中国社会从事律师职业的人群中，真正具有法学本科学位的人不足百分之三十。很多从事律师职业的人都是半路出家，并没有完整的、系统地学习法学的本科四年经历。这就决定了现今中国律师这一职业的从业人员专业素养不够，并且缺乏扎实的法理基础和坚定的法律信仰。从而导致了律师这一职业整体水平的下降和社会认可度的降低，所以我觉得律师行业迫切需要专门的法律人才，尤其是具有专业法律知识的法学本科人才。这也是我选择律师的一个重要原因。
四、律师能力素质要求
首先，要有正确的思维方式。准确把握委托人的问题，正确判断委托人的目标，是解决问题的..前提。虽然受托于委托人，但律师职业内在地要求律师具有独立的判断和独立的行为，不能完全按照委托人的意志行事。律师在执业时还应具有强烈的风险意识。
其次，要有强烈的执业意识。律师应当利用专业知识解决问题而不是制造问题，要善于与客户交流，提供个性化服务而不是标准化服务。
再次，要有熟练的听说读写基本技能。是否听清了客户问题，能否清楚、准确、通俗地表达专业的法律意见，做没做好资料的收集、识别、筛选、澄清、分析工作，完没完成尽职调查报告、法律意见书、合同文件、工作备忘等工作成果是评价律师服务的重要标准和依据。
最后，律师应具有良好的服务意识。律师行业属于服务性行业，律师提供的是专业法律服务，良好的服务意识和服务水平相比咄咄逼人的口才和赤裸裸的权力交易更为重要。
五、我与目标岗位的`差距
首先是正确的思维方式有待培养，作为一名法律人，正确的思维方式很重要的一点便是要有法律洞察力。要有正确的思维模式和法律洞察力，无疑要求我们要有扎实的法律专业知识，这是我所欠缺的，也是未来要着重培养的。
其次要有意识的锻炼自己，培养自己的实践能力，毕竟大一的我们更多的时候是象牙塔的学子。但是作为律师这样一个实践性很强的职业，要求我们要有很强的实践能力及充分的实践经验。
最后便是有意识的培养自己的逻辑思维能力和口头表达能力，拓展自己的知识面。很多人都说律师是靠嘴皮子吃饭的，这种认识虽然很片面，却也有其合理的一面。作为一名律师，拥有良好的口头表达能力和逻辑思维无疑是至关重要的。所以这也是我所要重点培养的、与目标岗位具有的差距之一。
六、三年详细的行动计划目标
首先有些内容是剩下的整个三年普遍要做到的：就专业知识领域而言，我要上好自己的专业课。充分理解学习专业知识，熟悉法条及相关的一些司法解释。丰富自己的专业知识和法律专业视野，尽可能多的博览群书，了解不同的法律思想和见解。
就自己的沟通能力和实践能力来说，最好的途径便是多参加各种实践活动。如辩论赛，模拟法庭等这种类型的比赛，这样可以很好的锻炼我们，在提高自己表达沟通能力的同时也锻炼了自己的专业知识和思辨能力。相信在未来的三年种这样的机会会很多。
另外一件事便是上了周老师的“大学生职业生涯规划课”后知道的：密切关注自己将来打算从事的职业的相关信息（要注意信息的正确性和实效性）；同时还要多与已经从业的人员多打交道，这样我们可以提前知道实际工作中要注意哪些问题，我们可以在学习期间有意识着重培养这些能力，而且为自己建立了良好的人际关系网。
说到每个学年的具体计划：
大二一学年我的计划便是英语过四级，计算机过二级，阅读十本左右中外的法律著作。同时学好自己的专业课，转变学习方法，形成一个良好的学习模式，为将来（大三、大四、读研）奠定基础。
大三一学年的计划是英语过六级，同时着手相关考研的准备，如阅读考研教材，在学好专业课的基础上，广泛阅读法学著作（20本左右）。
大四一学年的计划便是为考研做最后的冲刺准备，同时也要完成相应的实践任务。寻找合适的律师事务所实践，提高自己的实践能力。
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引言
职业生涯规划是对自己一生职业发展道路的设想和谋划，是对职业前途的瞻望，是实现职业生涯的前题。正确的生涯规划可以帮助我们目标正确的发展自我，只有不断追求和改善自我才会成为成功者；可以帮助我们扬长补短，了解自己的短处，才能改进自我、提高学习的针对性、实效性，只有制定出符合自我发展的职业生涯规划，才能把命运把握在自己手中，才能实现自己的职业理想。
自我评价
我是一个来自湖南本地的女孩，性格活泼开朗，一个平静的外表下有一颗火热的心，喜欢与朋友打打闹闹，安静时喜欢看书、喜欢在书的海洋中遨游，我是一个十分倔强的女孩，只要是我认定了的事我就一定要把它做到，认定了就一定要坚持下去。
环境分析
1.家庭环境：家中并没有从事医学这方面的人，但是家人都很支持我读护理这个专业，因为护理专业不仅对我个人有好处，同时也可以给家里带来一定的好处，所以在家庭环境方面是没有阻力的。
2.社会环境：中国政治稳定，经济持续发展。在全球卫生事业发展迅速的形势下，中国卫生事业也在突飞猛进的发展；
3.卫生职业特殊社会环境：由于中国的卫生事业的发展需要更多的高素质、高技术、高能力的医学人才，特别是临床经验丰富的.老师
4.行业环境分析：就中国的医疗体系中，医护比例而言，中国仍需要大量的临床护理工作者，如今，老龄化现象日益严峻，所以老年服务这方面的需求会很大。
目标确立
短期目标：
1)大一、大二这两年争取过完英语四级
2)在学校学好理论知识，在外实习期间将理论付诸实践争取专升本
3)考到护士资格证
长期目标：
1)实习后我将进入一家医院从护士做起，在前两年考取护师资格证，有机会的话考研究生
2)第六年升为主管护师，提高自己的学历
3)从事主管护师后工作五年争取升为副主任护师
评估与调整
1.评估的内容
1）职业目标评估。（是否需要重新选择职业？）
基本不需要，如果有更好的机会的'话可以考虑再次选择职业
2)职业路径评估。（是否需要调整发展方向？）
基本不需要，如果有更好的机会的话可以考虑改变发展方向
3)实施策略评估。（是否需要改变行动策略？）
基本不需要，如果有更好的机会的话可以考虑改变行动策略
4）其他因素评估。（身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估)
2.评估时间
在一般情况下，定期（一年或半年）评估规划；当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。
3.规划调整的原则
1.清晰性原则：考虑目标措施是否清晰明确？实现目标的步骤是否直截了当？
2.变动性原则：目标或措施是否有弹性或缓冲性？是否能依据环境的.变化而调整?
3.一致性原则：主要目标与分目标是否一致？目标与措施是否一致？个人目标与组织发展目标是否一致？
4.激励性原则：目标是否符合自己的性格、兴趣和特长？是否对自己产生内在激励作用？
5.全程原则：拟定生涯规划时，必须考虑到生涯发展的整个历程，作全程考虑。
总结
自己现阶段随制定了自己的职业规划书，但受到自己现阶段思想不太趋向成熟的限制，以后在自己的职业的选择，生涯路线，人生目标都可能存在一定的改动，自己在以后的工作学习中要不断的总结经验教训，使自己变得更成熟，使自己以后的规划设计更接近实际打下基础。
我们要正确的认识自我，有正确的评估自己各方面的能力，更要认清现实，结合实际。实现目标的历程是需要付出艰辛的汗水和不懈的努力，我们要有越挫越勇的气魄，最终我一定会成功。
⍟ 未来两年职业规划和目标怎么写 ⍟
一、前言
德国哲学家康德说：没有目标而生活，恰如没有罗盘而航行，目标在我们的生活中，犹如漫漫黑夜中的灯塔，指引人们前行的方向。有了明确的目标，我们才能更好的学习和工作，才不至于误入迷途，浪费光阴。它如一只无形的大手，推动我们为之努力拼搏。因此，每一个人都应该有自己的目标，特别是作为中职生的我们，更应该确定好自己的人生目标，并根据自己的目标制定一系列切实可行的发展规划，以便自己尽快地适应社会，走向成功。正如伯恩崔希的一句名言：“成功等于目标，其他的一切都是这句话的注解。”
我从小就崇拜老师，看到他们在讲台上自信的讲解，就想长大了我也要做一名教师。因为我喜欢孩子，幼儿教育这个行业，所以自信能在幼教事业上做出一番成绩。我知道求职的道路不会一帆风顺，我会时刻做好面对机遇和挫折的准备。为了更好地实现自己的理想，我决定首先做好职业的规划，让它引领我走好今后的职业之路。
二、自我分析
(一)性格分析：我来自于安徽合肥，是一个自小便在农村长大的孩子，性格是典型的乐天派，为人热情，直爽，处世灵活，能较好的适应外界变化，善于与人打交道。平时生活勤俭朴实，吃苦耐劳。但有时做事考虑不够周全。今后做事时，我会多用心，多思考，养成“三思而后行”的处事习惯。
(二)职业个性分析：我在班里很努力，工作中主动积极、认真负责，为人正直、自信，耐心细致。我相信自己在未来的职业生涯中，能充分发挥自己的优点，并不断学习新的知识，与时俱进，争取做一名优秀的幼儿教师。
(三)我的兴趣：我喜欢与人交流，特别是孩子。他们天真可爱，纯洁无暇，和他们在一起有种说不出来的轻松，感觉自己又回到了童年时代;在文学、画画等方面有一定的特长，正好可以跟小朋友讲故事，教给他们画画，用动听的语言和手中的笔为他们描绘美好的明天。
三、我的专业
我现在是合肥理工学校幼师专业一年级的学生。幼师专业是省级重点专业，现开设了语文、口语、舞蹈、声乐、乐理、美术、舞蹈等课程。我的语文和美术成绩特别好，在学校的演讲和朗诵比赛中，都取得了令人满意的成绩。擅长的是画儿童画，钢琴弹的也很好。不足之处就是舞蹈成绩不太好，因为我体型偏胖，有些动作做得不到位，我会合理控制自己的体重，加强舞蹈训练，争取做到更好。
四、我的职业价值观
正确的职业价值观对个人就业观念、职业目标、择业行为、择业手段以及将来职业发展都具重要影响。所以，我们首先应确立正确的价值观。在职业价值观类型中，我属于志愿型，其特点是富于同情心，把他人的痛苦视为自己的痛苦，不愿干表面上哗众取宠的事，把默默地帮助不幸的人视为无比快乐。
有人说：教师是天底下光辉的职业，是人类灵魂的工程师。而在我看来，教师就是无私奉献爱心的那个人。美乡村女教师王桂梅，扎根深山十余年，一人撑起一所学校，无怨无悔，为孩子奉献出自己的青春年华。作为一名幼儿教师，更应该具备这种无私奉献的精神。同时，幼儿的模仿性和可塑性很强，老师的一言一行都会成为他们模仿的对象，所以幼儿老师还要规范自己的'言行，为人师表。
五、环境分析
(一)家庭环境：
我的父母都是普通农民，家庭经济条件一般。中职毕业后，我打算直接就业，自己养活自己，以减轻父母负担。我的父母都很尊敬老师，重视教育，特别希望我也能做一名老师，这正和我的选择不谋而合。
我现在就读的这所学校，校园环境优美，师资力量雄厚，设备完善，能满足我们学习训练的各种要求;而且，学校创办的附属幼儿园，为我们的实习、实践提供了有利条件。
(二)社会环境：
我的家乡——合肥肥东县，历史文化悠久，总人口830万，综合经济实力居全国地级城市第18位。近年来，济宁坚持“科学发展跨越发展”，经济实力不断增强，为教育的发展提供了坚实的经济基础。济宁市政府高度重视学前教育发展，将其作为改善民生的重要内容，加大幼儿园建设的投入。
规定“采取优惠政策，支持城市街道、机关、企事业单位、部队、学校举办幼儿园，扶持公民个人举办普惠性幼儿园，提高学前教育公共服务能力。鼓励有条件的公办幼儿园举办分园或联合办园。”幼儿园的大量兴办，需要大量幼儿教师，这给我提供了很多选择的机会。同时幼儿园对幼儿的教育要求提高了，家长也意识到学前教育的重要性，对幼儿教师的要求也提高了，所以工作的.竞争也是很激烈。
(三)职业环境：
幼儿园的环境很单纯，和社会无太多关系，环境状况舒适，而且富有童趣，职业从各个角度来看都还算轻松，但责任重大，孩子天性活泼好动，既要对他们进行素质教育，又要保护他们的人身安全，所以这个职业要求教育人员既细心又要有耐心，要有无私的奉献的精神。而我本身就特别喜爱孩子，喜欢与孩子呆在一起，非常适合在幼儿园工作。
六、确定目标
基于以上分析，我确定今后的职业目标：做一名优秀的幼儿教师。
七、划分阶段
有了目标就有了方向，为实现上述目标，我决定分以下几个发展阶段：
1.学习阶段(20xx——20xx年)
首先认真学好学校开设的各门学科知识，练好专业基本功，说好普通话，严格完成每科考试，并不断锻炼自己。同时，积极参加学校组织的各项活动，丰富自己的学习和生活。
2.实习阶段(20xx——20xx年)
实习期间，认真学习总结实习学校老师的教学经验;通过实习锻炼自己的实践能力;积极参加各项社会实践活动，为毕业后参加工作打下扎实的基础。
3.就业阶段(20xx——20xx年)
工作之后，尽心尽力做好自己的本职工作，为人师表;处理好与领导、同事之间的关系;坚持学习专业知识，把理论与实践结合起来，同时通过继续教育，拿到本科证书;经过自己的努力，成为优秀的幼儿教师。
八、结束语
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我知道未来的路很长，既有坎坷的小路，也有平坦的大道，但我会努力克服困难，不骄不躁，适时调整好自己的职业生涯规划，奋斗拼搏，逐步实现自己的目标。
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本人在公司领导的正确领导下，在同事们的团结合作和帮助下，较好地完成了各项工作任务，在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将一年来取得的成绩和存在的不足作工作总结如下：
一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面
一年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间;坚守岗位，保证工作能按时完成。爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。
二、工作能力和具体业务方面
我的工作岗位是视频维护。主要负责统摄像头维修。另外就是例行对地铁车载摄像头的维护保养等。
我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年来的各项任务：
1、维修情况：从10月开始维修工作正式上线，对已有故障设备和陆续损坏设备的维修正加紧进行，已确保对故障设备的及时更换及新产品的生产。
2、夜检情况：为了保证xx的顺利进行，我们投入了更大的`人力物力积极配合业主的工作，对每条线路加强了维护，基本做到有故障在24小时内基本排除。现在xx已经圆满闭幕，但我们并不能放松工作态度，保证设备质量，让业主满意。
三、存在的不足
总结一年来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足：
一是有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，上报情况不够及时。
二是领导的参谋助手作用发挥不够明显。还不能主动、提前的谋思路、想办法。
四、明年的工作打算
明年我将进一步发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：
一是加强工作能力。根据公司领导的年度工作要求，明确内容、时限和需要达到的目标，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。
二是加强工作作风培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。
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本年度，本人担任x年级x班数学课教学。现将本年度工作总结如下：
一、政治思想方面
本人能努力学习，热爱教师职业，忠诚党的教育事业，一心扑在工作上，坚决贯彻党和国家的教育方针，努力为社会主义现代化建设培养合格人才。能够模范遵守国家的法律、教育行政法规，能按《中小学教师职业道德》的要求，不断提高自身修养，争做一名优秀的人民教师。新环境有新要求，更要有一个新的、良好的开端，必须“紧”字当头，“严”字当前。
二、业务能力方面
1、坚持学习、钻研以《课程标准》、《教学参考》为主的教育教学业务理论，不断丰富、更新专业知识，提高自己的业务素质；
2、研究课堂教学，探索改善教学方法。本年度参与公开课教研活动xx次，对照反思自己平时的课堂教学，弥补不足，寻求改善；
3、适应并积极参与团体备课，与同级教师坚持密切交流，取长补短；
4、深入研究学情，探索分层教学、分层作业与转化学困生的有效途径；
5、积极参与学校组织的学习、教研及培训活动，多看、多听、多想，适应城镇高效、快节奏的教学工作环境。
三、遵守纪律方面
本人能严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、不旷课。在工作中，尊敬领导、团结同事，处处以一名人民教师的'要求来规范自己的言行。全年度没有无故旷课现象，没有请病、事假，出勤到岗情况良好。
四、工作业绩方面
大班额教学对初入城镇小学的我是一个挑战。学校的课时安排紧凑，如何高效利用有限的课堂教学时间，提高教学质量，是我经常思考的问题。我着重从以下几个方面入手：
1、加强纪律管理，大班额尤其如此，这是课堂教学的根本保障；
2、对学生、作业实行分组按序管理，化大为小，变乱为序；
3、探索、尝试一切有利于激发学生兴趣的方法和手段，努力用课堂本身吸引学生；
4、了解学情，建立学困生名单，经过帮扶结对、个别教育，持久转化；
5、奖惩分明，激励表扬为主，让学生感受到学习的欢乐，建立起信心；
6、在课堂教学上努力做到精讲多练，突出学生在学习上的主体地位。
全年度成绩呈上升趋势，与优秀班级的成绩差距迅速缩小。以上总结，敬请领导、同事指正。
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在科主任、护士长的带领下，作为一个儿科护士，我收获很多，进步很多，感触也很多，结合工作实际及所见所想，现汇报如下：
一、思想方面
在这一年里，我遵守院纪院规，以严格的标准要求自己，服从院里的各项安排，在科主任及护士长的领导下，认真工作每一天，以患儿的利益为中心，以高度的责任心要求自己，保证自己所分管的护理工作扎实到位，以优质服务理念指导自己的工作，让患儿及家属满意。儿科是一个容易产生医患矛盾的地方：目前多数儿童是独生子女，一人生病全家总动员，儿童打针要求技术高，一针不中家长就跟你急；发热儿童入院2天不退热家长就跟你吵；不愿意行相关检查却要你给他一个解释：我孩子到底是什么病？将心比心，我把每一个孩子都当做自己的亲人，为他们提供最好的护理。可有时候还是有很多家属不配合和理解，越干越感觉，责任巨大。
二、业务方面
在这一年里，我虚心向老护士请教，认真锻炼和提高临床业务水平，特别是小儿头皮针穿刺的水平，危重患儿的抢救护理，各种抢救设备的应用，患儿病情变化的及时观察发现等等，都有了显著的提高。儿科是一个很复杂的科室，也比较难干，责任巨大，孩子是祖国的`花朵，是我们的未来，他们不会用语言表达疾病的临床表现(甚至不会说话)，儿科所以又叫“哑科”，这就需要儿科医护人员要有全面的医学知识和丰富临床经验去判断，这是其他成人内科难以相比的，儿科在用药方面更是要“斤斤计较”，少一分则影响疗效，多一份则产生毒副反应。对护士的加药、注射都是一个很大的考验，只有付出百分之二百的认真和努力，才能把工作做好。
三、个人修养素质方面
随着年龄和阅历的增长，我感觉自己越来越成熟，个人修养和素质在不断提高，我认真做到在工作时间仪表端庄、着装整洁、礼貌待人、态度和蔼、语言规范，时刻贯彻“以病人为中心”的服务理念，认真工作，踏实做人，我相信：没有最好，只有更好。积极参加院里的一些活动，全力支持主任和护士长的工作。
四、在实习生带教上
我知道她们学生都不容易，我也是从学生时代过来的，认真的教她们自己所懂所学，做到放手不放眼，亲自示范操作，直到同学弄懂弄通为止，尽快提高她们的水平，让她们在以后的工作中更加得心应手。
20xx年即将过完，回顾一年的工作历程，有劳累，辛酸，无奈和痛心，也有成功的喜悦和欢笑和成就感。目前我院的发展速度迅速，医院水平日新月异，在今后的工作中，我将更加的努力要求自己，适应快节奏的工作要求，为我院的发展壮大贡献自己的一份力量！
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20xx年的电话销售工作结束了，我想我应当为自己过去的工作感到幸运，其实这一年来在工作很多方面，都是比较顺利的，各方面的工作积累，使我此刻越来越强大了起来，对于销售这份工作我也越来越熟悉了，这真的是让我受益匪浅啊，想一想这一年工作当做出来的成绩我就觉得这些都应当是我继续坚持的东西，在生活上头继续做好这些基本的职责，我想没有什么事情不能够积累经验让后蓄力而发，这一年的'电话销售，让我明白了很多道理，在同事们指导，领导的关心中更加是加倍的努力，我不希望自己会拖累整体工作看，我也总结这一年的工作：
一、销售工作
我是没有受过专业的学习，跟培训，在接手这份工作时候我很担心自己能不能做好这几点，销售这个词还是对我而言比较陌生的，我是没有想过这会给我带来一些什么负面的工作情绪，我也不想因为自己的原因让这些事情做的这么不满意，我总是觉得这些都是能够改变的，我十分清楚在工作当中要做到哪些，一年来我积极的学校一些电话销售的技巧，虽然在工作上头没有什么捷径可走，可是我们能够让自己工作能力得到提高，我愿意花时间去让自己很做好这些，学习工作比实践工作，做出业绩要容易很多，一年来我在销售的时候还是有所提升，第一第二季度工作成绩不是很明显，那个时候自己来到xx那里不是很久，处在一个工作的初级阶段，在这一方面我想自己还有很多需要学习，第三第四季度，我有了足够的经验，在这一方面做好了相关的准备工作，让自我实现了很多价值，我会继续加油努力的。
二、销售成果
一点电话销售，我一共拨打了xx个电话，其中有效客户xxx个，对于这些我是没有什么概念的，我这种业绩我想不是十分的出众，可是对我来讲就是一种鼓励，这是来之不易的，在生活当中很多时候接触到这些十分的不简单，我只想让自己坚持下去，在可持续的提高，一年来业绩方面，对我来讲还是做的不够，我认为在今后做到全年度前三才是我的目标，这对于我来讲好像是有点初出茅庐不怕虎，可是这也是我哦内心最真实的想法。
三、不足之处
我想在工作上头积累足够的经验，让自己提高了才好，我在这一年来有时候也不够细心，经常性的忘记一些事情，自己的业务水平还是要加强，我不认为这些乐意搪塞过去，业务水平的提高是直接让我提高的标准。
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时间方面安排：
1.初二暑假开始为中考作准备，可以选择上补习班和预习初三课程内容。
2.每天给自己列一个计划表，好好利用暑假的时间。
时间越多，准备越充分，中考越能有把握。
平时学习和生活方面：
1.课堂上认真听讲，认真做笔记，回家后能争取给自己1-2小时复习时间。
2.诚信做作业，诚实面对自己的考分，切忌千万不要提前做学校里考的各个区的第一次和第二次模拟考试卷，经周遭同学的失败经历证明，提前做过的卷子分数漂亮，但缺乏了临考时的经验，中考往往会失利!
3.多做卷子多做题，争取熟练把握考点，将自己的错题和不懂的题总结归纳做错题集。
4.认真研究考纲，将考纲上的例题研究透。
5.温故而知新，每周末给自己一定的.时间复习和作改善题。
6.尽量要对学习充满兴趣，要怀着积极的心态作题，要减少错误率。
7.初三一年尽量跟电脑，手机，电视等通讯电子设备说byebye~，当然因人而异。
8.平时可作适当的放松，如看书，看电影，做运动方面好跟体育考有关。
9.争取在晚上10点之前入睡，初三拼的是体力，经临床验证，疲劳学习只能是事倍功半，适得其反，要有充足的睡眠合同，面对每天紧张的学习才能游刃有余。
10.很重要的一点：考试前争取将被关进集中营出考题的老师所在的区的二模试卷拿到手并将考卷的题型和解题思路研究一下，知道准确漂亮地答题。
尤其是语文，关注一下关键区的语文二模考卷。
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现状分析
一、 现有的优点：
(一) 学习部由主席团一名成员直接负责管理，有利于加强上下之间的联系与交流，便于两者的工作开展。
(二) 由学习部组织或配合学院、团委的工作。
(三) 学习部能够在很大程度上配合其他部门活动、工作开展，可以体现出学生会团结合作的意识。
二、 尚存的问题：
(一) 部内自身的发展和部员的管理有待改善，需从下届新生中选拔着实负责的成员，增加工作效率。
(二) 学习部与学院各班学习委员交流甚少，没有达成相互沟通以进步的意识，需及时向学院老师传达院学生的学习情况。
(三) 学习部与其他部门的关系仍有待进一步加强。
(四) 活动需要更多创新与时效性。
解决方式与措施
一、加强人员组织与管理：
从下届新生中选拔新成员组成新的学习部；加强与各系学生会学习部联系。
院学生会学习部
系学生会学习部
内部成员
(一) 部内成员职责：积极参与学生会各项活动，自觉自主地加强与其他部门的'交流；负责学习部活动项目和日常工作；掌握各系学生会学习部状况。
(二) 各系职责：认真负责各系班内的学习工作，掌握所有班内学生的学习状况，加强班级学风建设；定期召开交流工作会议，向学习部提交班内学习状况总结。
(三) 学习部考核与评优制度：
1) 每次例会不得迟到，早退或无故缺席.迟到或早退两次视作缺席一次；(请假需提前)学期请假次数不得超过会议总数的三分之一，否则取消其评优资格；
2) 每次由学习部主办的活动后，部员需提交活动个人总结；
3) 部员在活动中的积极性良好，团结协作努力办好每一次活动；
4) 与各系学习部成员交流情况；
5) 鼓励优秀活动创意和想法，要求部员培养实干能力；
6) 评选优秀的方式为部内人员不记名投票和平常考察综合决定。
二、活动安排与简单方案
(一)学习部日常工作：
1) 召开部内工作例会(每周一次，紧急情况除外)，分配近期工作任务，落实到每位部员；
2) 召开院系学习部对口会议(每月一次)，
3)配合协助院各组织工作。
(二)本学期流程活动安排 学习部
1)部门内部人员档案建立
2)学习部的职责及制度建立
3)展开学习部专业素能提高培养
院学生会
1) 学生会章程的建立及学习
2) 开展团学知识的学习
3) 学生会内部文化建立 学院
1) 开展各式具有创新意识的文化，知识类活动
2)与各系加强沟通与交流并与各系开展有关活动
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为了切实加强干部的教育培训工作，丰富干部教育培训的形式，加快推进我镇生态休闲旅游场镇建设、学习乡村旅游开发、现代特色农业发展、场镇环境建设等先进经验，促进我镇经济社会大发展大繁荣。经镇党委政府研究，决定组织部分班子成员、镇干部、村干部学习考察。为了保证考察学习能够取得实实在在的效果，特制定本方案。
一、学习目的：
1、开阔干部视野，学习先进经验，更新思想观念。
2、积极探索乡村旅游资源开发、休闲度假圣地场所建设、现代特色农业发展，助推我镇经济社会大发展大繁荣。
二、学习内容：
1、学习先进地区乡村旅游资源开发建设的'成果及先进经验。
2、学习旅游经济开发和先进的管理方式、方法，运营模式。
三、参加对象：
镇部分班子成员、镇干部、村社干部、全部妇女干部，共计16人。
四、时间安排：
xx年3月10日至3月12日，共3天。
五、考察地点：
四川省成都市。
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六、路线安排：
xx县-xx省成都市-xx县。
七、经费预算：
共2万元，由镇财政自筹解决。
八、组织方式：
领导带队，分期分批，人员编组，精心组织，畅通信息，确保安全。
九、学习要求：
镇分管领导全程参予整个学习过程的学风监督及管理，严肃学习纪律要求，以保障达到预期的学习目的。
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第一，订立做功课和复习的时间表，按时做作业、复习功课，按时休息，每天监督孩子，养成习惯。比如，可以按月制定时间表，x年x月，放学后几点到几点做什么，或者用多长时间复习功课。如果孩子这一个月坚定不移地执行了，那家长就要适当地奖励孩子。
第二，在指定的做作业和复习功课的时间内，必须集中精神，用奖惩的方法逐天训练，直到孩子能自觉坚持。家长要注意，这项训练一定要做，特别是要训练那些做功课马虎拖拉的孩子。
第三，每天放学回家，必须完成当天的作业，在一段时间里，家长要做到每天检查，定期和教师联系，直到孩子养成习惯。
第四，每天放学回家，必须复习当天在学校学过的内容，在一段时间里，家长要做到每天督促，直到孩子养成习惯。复习其实挺重要，复习容易帮助孩子把今天的知识和明天要学的融会贯通。
第五，在做作业和复习功课的时间内，必须抓紧时间不拖拉，用奖惩的方法逐天训练，直到孩子能自觉坚持。
第六，对所学内容必须充分理解，不应死记硬背而不求甚解，在一段时间里，要逐天询问孩子当天所学内容的要点，帮助孩子养成理解的学习习惯。每天询问孩子上课的内容实际上就是去推动孩子的理解习惯的养成。每天家长对孩子进行这样的训练，就能有效地帮助孩子抓住他上课听的核心内容，这对一个人的思维能力包括掌握知识的能力都是至关重要的。但是，家长开始对孩子进行这种训练的时候得下点功夫，要天天跟孩子讨论才行。
第七，做作业一丝不苟，对学习严谨认真，用奖惩的方法逐天训练，直到孩子能自觉坚持。孩子做作业的认真态度也是一个重要的学习品质，要做好相关的训练。
第八，做作业能开动脑筋想问题，思维活跃，求新求异，经常问孩子为什么，不仅包括课业内部的，也包括课外各方面的`，不断训练孩子的思维能力。家长要经常和孩子一起玩“为什么”的游戏，有的孩子在问为什么的时候，有的家长就表现得很烦。其实，孩子就应该经常问“为什么”，它能不断地训练孩子的好奇心、锲而不舍的追究精神，还能够扩大知识面。这个“为什么”不仅包括课业内部的内容，也包括所有课业外部的内容。
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您好！我是化工厂中控部门的XXX，非常荣幸能够通过这封年终总结来向您汇报我的工作情况和成果。
一、工作目标达成情况
20xx年，我主要负责化工厂中控的运营管理工作，旨在提高生产效率、降低生产成本、确保安全生产和环境保护。经过一年的努力，我顺利实现了以下目标：
1. 提升生产效率：通过优化工艺流程，改进设备运行参数，实施智能化生产管理，在不影响产品质量的前提下，将生产效率提升了10%。
2. 降低生产成本：通过与供应商协商，优化原材料采购计划，降低了生产成本。同时，合理安排工人的工作时间，减少了用工成本。
3. 确保安全生产：加强对操作工人的培训和管理，全面落实安全生产措施。成功实现零事故的目标，确保了员工的生命安全。
4. 环境保护工作：加强对废气、废水、废固的处理和监测工作，确保排放符合环保法规要求。并对相关生产设备进行了节能改造，减少了能源的消耗。
二、个人成长与能力提升
20xx年，我注重个人成长和能力提升，通过学习和实践，不断提高自己的专业素养和技能水平：
1. 学习了新的生产管理理念和方法，如精益生产、六西格玛等，将其应用到工作中，取得了良好的效果。
2. 参加了各类培训和研讨会，不断学习新的技术和知识，提高了自己的综合能力。
3. 积极参与团队合作，并与其他部门开展了多次项目合作，取得了团队协作的经验和成果。
三、存在的问题和对策
在20xx年的工作中，我也遇到了一些问题和困难，现将其列举如下，并提出相应的对策：
1. 部分设备老化：部分生产设备老化导致产能下降和故障频发。应及时进行维护和更新，以提高设备的可靠性和稳定性。
2. 人员紧缺：由于工作量增加，人员配置有些紧张。可通过招聘和内部培训来补充人才，并合理安排工作任务和岗位职责，提高工作效率。
四、新年工作计划和展望
20xx年，我将继续努力，不断提高自己的工作能力和管理水平，为化工厂的发展做出更大的贡献：
1. 加强生产设备维护和更新工作，确保设备运行的稳定性和可靠性。
2. 加强对新技术的学习和应用，提高生产管理水平和效率。
3. 继续加强团队协作，推进各项工作的顺利开展。
4. 积极应对环保政策的'变化，完善环境保护管理措施。
感谢领导对我的支持和信任，在新的一年里，我将继续努力，以更加饱满的热情和扎实的工作作风，为化工厂的发展做出更大的贡献。
谢谢！
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今年我十分荣幸的加入到xxx集团，从入职品管部起，我努力完成日常的化验分析工作，在领导的带领和同事们的支持下，严格按照化验室各项管理规定展开工作学习，认真履行岗位职责，做好所肩负的各项工作。具体表现在以下几个方面：
1.快速进入工作状态。
我很快的适应了新的工作环境，工作上掌握了各种实验方法，熟记相关的实验标准，尤其是米糠和油的常规实验。对于工作程序形成习惯，各种工作任务按合理顺序完成，以重要与否、紧急与否为标准。加强自己责任心，在日常的分析工作中做到实事求是、细心审核、勇于负责，严格执行化验室规章制度、仪器操作规程和相关的质量标准。
2.积极配合领导和同事的工作。
对于领导交待的任务认真对待，及时完成。在与同事相处中，学习他们的优点和经验，同时做到相互理解，相互助。在日常的`工作中团结搭档，互相配合，干好日常的分析工作。
3.认真对待各级培训。
公司完善的培训体系，让我感到公司对员工的关心和期望，我认真的参加了新员工入职培训，使我更加认同公司的文化理念，产生了自豪的归属感。而在岗培训使我对化验员的岗位有了全面细致的了解。我的培训笔记诗司给我的的礼物。
当然在一些方面我还存在着不足。比如还有个别实验我做得不够完善，在以后的工作中会逐步改进。
在今后的日子里，我将更加认真遵守各项考勤制度，全面学习各项实验分析方法，争取成为一名更为优秀的全方面的化验员，为公司的发展献出自己的一份力量。
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紧张忙碌的一年即将过去，在过去的一年里，我依然抱着认真负责的态度展开科研工作各项工作，兢兢业业，勤勤恳恳，有得也有失，有成果也有不足。以下是我今年的工作总结。
一、狠抓安全、环保工作
本年度我检修要求自己不管任何检修项目投资，对其安全防护措施都亲自去抓，去落实，甚至去监护，确保定期检查中的安全，尤其是动火作业，从票证的办理到置换，各项防护措施的全权负责，都要做到心中有数，忙而不乱。事实也证明，回顾我工段全年的各项检修与动火作业，都能够安全高效地已经完成，无一例违反安全操作规程的作业。
二、班组建设已初见成效
本年度，我在分厂一把手的指导下，首先从硬件上完善前提班组建设必备的一些条件，我先后参观烧碱分厂电解工段三次，与其工段长交流多次，请教关于班组建设与工段管理的一些好的做法与先进经验，并加以吸收借鉴，都得到了好的效果。如班组考评方面，高管激励机制方面，各类台帐管理方面都有所提高，同时我也把我工段周一安全学习活动开展，应急演练方面，现场文明生产责任制方面等做的比较优秀的也与他们进行了一个交流，也引起烧碱工段长们的`极大兴趣，构筑为工段对外树立了一个良好的形象。
三、各类台帐已更趋完善
之前建立台帐是为了“应付检查”而现在却是为了“查找方便”，这是一个思想意识脑子里里面的转变，如各类安全台帐、仪表台帐，特种设备台帐、数十种防护用品台帐等。在这一块上，也确实付出了这些的心血，要做到“滴水不漏，无可挑剔”还真不是一件容易的事。但是做好了还真能起到事半功倍的效果，如消防器材配置台帐，现场采访能够帮助做到帐面与现场统一就可以心中有数，库房备品备件台帐，也能够做到一查清楚，心中有数。
四、对岗位员工的专业技能积极探索
这个基层工作主要是前一年，我对岗位员工的培训可以说是一手抓，亲自抓，不松懈。内容涉及到安全、工艺、设备、应急处理、事故预想等一百多个领域，苦口婆心、言传身教、教学相长。怎样来提高大家的现场操作水平，增强其安全意识，我是动过一些脑筋的，搜集资料、亲自命题、亲自判卷，也曾经把我的十分员工拉到一楼食堂进行过比较正规的闭卷考试，想方设法地让我工段的员工培训工作能落到实处，能上一个台阶不懈努力而做出了许多的努力。
五、工作不足
人无论干任何事件，积极是好事，但是十分积极过度了就叫“激进”。比如身为副段长的我有时候想把工作做好，于是就犯了“激进”的错误。本来是工艺上的事情，我多虑了;本来是设备上的事情，我多嘴了;本来是“一把手”的事情，我越权了。说明自己在日常的组织工作中还缺少历练，缺少老成，有思想不成熟的缺点。
⍟ 未来两年职业规划和目标怎么写 ⍟
残疾人文体宣传工作是社区建设的重要组成部分，精神文明建设工作中必不可少的一部分，现将20xx年社区残协文体宣传工作计划安排如下：
一、开展对辖区0-15岁适龄儿童、0-18岁适龄青少年的入学状况调查摸底工作。
二、利用社区内各种专栏、板报宣传社会主义精神文明，倡导科学文明健康的生活方式。向残疾人宣传时事政治、养身保健和社区新闻等。
三、做好对外宣传工作，及时向新闻单位发出残疾人的新事新风、崭新的'精神面貌等信息。
四、加强对辖区残疾人的社会主义政治思想教育和科学文化教育，形成健康向上、文明和谐的社区文化氛围。
五、对残疾人进行技术培训，及时为残疾学生及残疾人子女向残联组织申请学费补助，提高残疾人积极参与社会、共享成果的进取意识。
社区残协
20xx年2月5日
⍟ 未来两年职业规划和目标怎么写 ⍟
20xx年，结合**街道实际，积极发挥中心在构建和谐社会中的作用，进一步促进“保发展、保民生、保稳定”各项要求的贯彻落实，保质保量完成考核任务和街道党工委、办事处赋予的各项工作任务，在服务街道稳定协调发展大局中实现工作新突破。
一、继续以深化作风建设为抓手，进一步服务质量提升
我们将继续抓好四个方面，促进服务质量进一步提升。一是不断加强行风建设。以创建“群众满意服务窗口”为切入口，深化效能建设和制度建设，优化服务质量，提高办事效率，全面提升单位形象。二是加强政策和业务培训。通过培训，使全体工作人员加深对政策的理解，熟练掌握业务知识，为全面提高服务质量打下扎实的'基础。三是牢固树立服务群众的理念。中心将急群众所急，想群众所想，以方面群众办事为目标，继续推行无午休工作制、ab岗轮换制，并根据工作需要适当安排节假日值班加班。同时进一步完善添置一些必要设施或用品，为群众特别是老年人提供便利。四是继续向**社区、**社区和**社区提供必要的政策辅导和业务指导，重点是帮助**社区和**社区便民服务点实现正常运行，为更多居民提供更便捷更完善的服务。
二、继续以群众满意为目标，促进窗口业务有序平稳开展
窗口各项服务职能与群众利益息息相关，群众是否满意也是检验窗口工作好坏的一个重要标准。为此，我们将继续挖掘自身潜能，尽心尽职、任劳任怨为群众服务，同时充分利用村、社区的优势资源，协同配合，实现群众满意最大化。明年，窗口将有序开展以下几项重点工作：
1、老农保退保工作；
2、1月和7月办理灵活就业补助申报和创业者社保补贴；
3、3月、9月办理被征地人员用工补助申报；
4、3—5月举办六届招聘会；
5、3—4月外来务工人员子女就学审核工作；
6、7月申报创业者社保补贴；
7、4—6月开展退休人员信息审核工作。
8、8月至10月开展城乡居民养老保险参保工作；
9、9月至10月开展劳动力资源调查工作；
10、11月份汇总年度考核任务台帐；
11、6月、12月开展精简职工、遗属人员信息核对工作；
12、20xx年度城乡居民医保参保；同时穿插组织开办职业技能培训班和组织在岗职工培训。
三、继续以思路创新为突破口，促进劳动监察和调处工作出亮点
和谐劳动关系是稳定社会、促进经济发展的一个重要环节，下半年我们将以思路创新为突破口，从以下四个方面予以加强。一是要继续加强对中小企业的业务指导。重点对中小企业从劳动合同、各类保险参保、用工计酬等多方面进行规范指导，帮助企业建立用工档案，完善各类台帐资料，并定期进行检查复查，促使企业自觉履行义务，从源头上减少劳动争议的发生。二是按照考核要求，设立劳动仲裁分庭，并配备专职仲裁员和书记员。三是继续推进企业劳动年检，将借鉴其他地区的先进经验，通过结合工商年检从而提高劳动年检。四是进一步有效整合资源，充分利用各系统的优势资源，实现劳动争议调解仲裁街道化解率在60%以上的目标。
四、继续以日常巡查监管为主线，促进殡葬管理工作有序开展
1、继续加大对山林违规建坟的整治力度。
2、加强对公墓的检查指导，确保公墓建设健康有序发展，着力解决公墓在执行墓穴面积标准长期打“擦边球”这一老大难问题。
3、配合做好迁移坟安置工作。
⍟ 未来两年职业规划和目标怎么写 ⍟
20xx年个人的目标额度（1、全年的目标额度2.月份的目标额度）
20xx年自己的年度目标是69万，平均每个月7.6万，每周1.8万左右,要完成此目标额自己将要准备：
1、20xx年自己准备涉足的行业为：服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融、证券、银行、食品。
2、最少200个符合我们媒体的客户资料教育培训50个、酒店餐饮50个、休闲娱乐50、银行、证券、投资担保60个、食品10个、医院20个、白酒、装饰及其他60个，2月8号以前全部列出来进行初步筛选。
3、以最短的时间获取更多的资讯，要充分的发挥自己的人脉资源，上网查看，专业书籍学习
4、3月份以医院、白酒为主打，所以在春节期间尽量的多了解医院资讯，这一点以前的同事可以帮我，在一点在网上多留意一点这些内容。
5、4月已投资担保、婚纱摄影、奶制品为主，3月份每天抽出半小时了解婚纱摄影及奶制品行业资讯，在网上也留意次讯息。
6、5月主要以茶叶茶具、酒店餐饮、教育培训行业为主，多从朋友那搜集一些资料和行业讯息
7、6月份保险、金融、银行证券和饮料，应以饮料为主打，因为再过一个月是饮料和啤酒销售的高峰期。
8、7月教育培训（瑜伽、乐器、艺术培训学校）、食品饮料为主
9、8月饮料、啤酒、出国留学为主
10、9月啤酒饮料、红酒、月饼茶叶茶具为主
11、10月以礼品、家具、花卉市场为主
12、11月以白酒、投资担保为主
13、12月以白酒、装修装饰及材料为主
对公司的管理意见和团队建设意见（自己刚进入公司时间不足一个月，以下内容仅代表个人观点）：
1、为了提高工作效率应减少业务人员填写公司单据的时间，会议期间应严格执行会议几率，达到简单高效，加长会议中的客户分析时间。
2、晨会宣读完毕后应紧跟着部门会议，会议结束后应部门的全体人员做个小游戏，激发业务人员的斗志之后再出去拜访客户或电话约访。
3、多分享团队成员成功和失败的经历经验，加强对新员工的一对一帮带工作（最好责任到人）。
4、建议公司能够增加公司员工的外部培训次数，建立一种学习型团队。
5、应多组织员工的集体活动，彼此增加之间的情感，让我们真正的体现出团队凝聚力的价值所在。
6、注重员工的个人情绪，必要时一对一沟通。
个人的职业规划和成长目标上具体计划为：
1、自己20xx年全年的目标计划设定为：20xx年6月之前最少完成里面的三分全部内容（信息获取的技能运用，要从多种公开资源获取；营销前的事先准备工作，有行业和客户营销和传播的待解疑问；客户筛选技能运用效率，客户市场阶段评估分析合理；回访客户的介入理由策略选择和陈诉；情绪与行为之间关系（工作中）的觉察和体验；有区分客户观点和反应的实际表述；客户的基本状况及需求关注点；结合客户市场媒体价值表述；知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观；有节奏好、提问回应好；有个人学习得知识在客户沟通中的应用）；20xx年6-12月完成初日考核内容评分标准的全部内容（对现有的媒体运用（执行）出色，能将媒体价值和客户需求紧密的相结合；客户的资料通过多方获取比如：人脉介绍获取、特殊渠道获取；明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程；和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求，在沟通中要换位体察对方感受）要达到以上内容自己必须严格的`要求自己。
2、20xx年3月通过自己两年的努力，拥有一辆马自达6自动旗舰版（红色）、个人存款10万元、累计个人财产30万（每天看着自己20xx年的目标来对比自己每天的工作计划，不断的反省和询问自己照这样下去自己的目标能不能在这个期限完成，如果完不成我将如何改动我的工作方式？为什么完不成？）。
3、积极配合公司的各项指标落实情况，做好时间的合理安排，通过一年的时间，20xx做到公司的中高层管理人员、做到对金融、教育、食品行业清晰三个行业，能在这个行业做到轻车熟路，能给新员工讲解这三个行业信息的搜集和学习办法，领导有事不在时做到积极努力的争取召开公司的业务部门会议，能够对新员工学习公司的业务项目进行指导性作用。
4、通过两年的努力20xx年之后，自己要往职业经理人道路上发展，做到本公司的高层管理人员，配合公司制定相应的制度，严格准确无误的执行下去，在公司的高层领导不在时做到积极努力的争取召开公司的全员会议，能够对公司各个部门的整体发展和整体工作战略业务项目进行指导性作用。
5、20xx年1月23日—20xx年每天抽出一个小时学习行业知识、半个小时分析当天所遇到的客户情况，做到熟悉客户个人信息，熟悉客户公司和行业（20xx年1月-20xx年12月通过书籍、网络和参加课程学习主要对人际关系和时间管理学习，并能熟练地运用人际关系技巧和熟练地将自己的时间合理的规划；20xx年1月-12月通过书籍和网络、参加课程学习学习管理思维方式方面和时间管理知识，掌握有效地管理技巧，达到能灵活的运用管理的方式和执行能力，熟练地将自己的时
广告业务员工作计划(2) 间合理的规划；20xx年1月-12月通过书籍和网络、参加课程学习如何成为一个卓越的职业经理人，有效地管理技巧、带领团队和管理团队的要领、营造优秀的企业文化要领、增强逆境抵抗力和逆境中解压的方法并能够熟练地将自己的时间合理的规划）。
对照初级日考核内容标准在20xx年的学习和准备涉足行业的计划和目标:
经过上述情况自己也清晰的认识到了在20xx年自己的工作方法和个人计划目标，自己准备涉足的行业：服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融证券。
1、加强自己的时间管理：20xx年1月21日—20xx年7月改变自己以往的思维模式和销售模式，一定得转变让自己变成顾问式营销，使自己慢慢变强，从根本解决盲目拜访客户、盲目销售自己的产品，定期维护回访客户每天坚持打电话20个、至少回访老客户保持在2—5，多向公司的老员工和公司领导多沟通多学习，在工作中遇到的问题多请教，每天晚上总结思考当天在工作中的不足（那些事是今天做的特别不好的？导致不好结果的原因是什么？下次我该如何避免类似情况再次发生？那些是今天做的不错的？达成了都很么结果？以后我该如何持续下去？）详细的明天工作计划视情况每天晚上完成（我要电话拜访多少个新客户？邀约多少？拜访几个？达到什么程度？）。
2、1月21日—2月8日学习公司内的知识（销售流程、产品介绍、广告媒体的优劣势、客户分析眼光），多向公司内部的销售前两名同事或向领导请教，行业内的知识，另一部分通过网络对广告销售学习，了解咱们现有的媒体优势和劣势，如何将媒体的优势发挥到最大的成效。
3、从现在开始每天用1个小时的时间学习金融（投资担保、保险）、教育培训（私人培训、职业训练、职业学习）、食品行业、酒店餐饮的行业情况（1月25日—2月1日每天2个酒店餐饮、教育培训（私人培训、职业训练、职业教育）行业知识学习；2月1日—2月7日每天两个小时对食品行业），达到自己能熟悉行业的内部资讯，了解行业的优劣势，如何在谈判中切入客户感兴趣的主题中，避免盲目拜访。
4、20xx年6月之前最少完成里面的三分全部内容（信息获取的技能运用，要从多种公开资源获取；营销前的事先准备工作，有行业和客户营销和传播的待解疑问；客户筛选技能运用效率，客户市场阶段评估分析合理；回访客户的介入理由策略选择和陈诉；情绪与行为之间关系（工作中）的觉察和体验；有区分客户观点和反应的实际表述；客户的基本状况及需求关注点；结合客户市场媒体价值表述；知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观；有节奏好、提问回应好；有个人学习得知识在客户沟通中的应用）；20xx年6-12月完成初日考核内容评分标准的全部内容（对现有的媒体运用（执行）出色，能将媒体价值和客户需求紧密的相结合；客户的资料通过多方获取比如：人脉介绍获取、特殊渠道获取；明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程；和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求，在沟通中要换位体察对方感受）要达到以上内容自己必须严格的要求自己）；20xx年2月-20xx年3月学习《余世维-有效沟通》20xx年3月1日-20日《曾仕强-人际关系学》20xx年3月21日-4月15日《尚致胜-NLP致胜行销学》20xx年4月16日-5月1日《曾仕强-情绪管理》。
⍟ 未来两年职业规划和目标怎么写 ⍟
公司的发展离不开我们大家的共同努力和辛勤付出，我们个人的前途也离不开公司的发展和壮大，回首过去的一年，我们都做的非常的好，非常的棒，收获颇多，但也有一些不足之处。因此在迎接XX年到来之际，你我需用新的思路，新的观念，新的姿态，新的精神面貌去对待我们新的生活和工作;你我更需不断的提高自身的学习力，执行力以及领导力，来适应公司的发展需要;用你我的智慧和汗水推动企业革新，从而获取更大的企业效益和个人利益。为了规范大家的行为准则和提升大家的工作能力，确保公司正常化有序的运行我把XX年的年度工作作以下规划。
一、健全和完善公司制度，营造企业文化，组建优秀团队
1、改人制为法制，制定相关的劳动纪律规章制度，约束大家的行为规范。通过考核处罚来完善公司制度体系。在工作中一切按规距办事，按流程办事。凡事有制度可依，有章可循。
2、提升企业的向心力，组织相关的文艺体育活动(具体方案时间另订)。全面严格贯彻月度优秀员工评定，月度优秀管理评定，做到公平、公正的原则，加大评选标准和力度，确实评选出对公司、对集体有贡献的人员，让其充分的调动他们的积极性，起到模范带头作用。
3、提升全员的激情和士气，增强大家的集体荣誉感。淘汰出局没有职业道德、有损公司利益、违背企业发展、不能和公司同心同德，同进同退的部分管理人员。任人唯贤，德是第一位。
4、严格实施绩效考核，提高管理的执行力。对工作不负责、态度不端正、积极性不高、执行力不强、团队意识薄弱的坚决予以处罚。做事拖拉、没有时间观念、无组织无纪律、不虚心不学习、找借口找理由的坚决予以不用或者不重用。
5、全面优化管理团队，做到优胜劣汰。有管理经验的，有能力的，有号召力的，道德行为优良的，乐意付出的，能给公司带来改善和进步的，能给集体增强士气和动力的`给予提拔和加薪。
6、加强全员的学习和培训，提升大家的领导力和管理能力。建立和健全会议制度，学习培训制度，优化团队力量，各取其长各补其短。提升大家的改善能力和创新能力。
二、全面推行6s管理，改善现场作业环境
1、成立6s领导小组，对6s的执行情况以及改善情况予以监督。
2、加强6s的宣贯力度，全面开展，全员参与。首先制定6s制度和标准，组织班组部门学习，从小事情入手，从细节着手。做到任何一个环节，任何一个人都不放过，一律按规定和标准做事，彻底改善现场环境。
3、制定6s点检表，加强6s的评定力度，每个礼拜组织相关管理人员不少于一次的全面检查，对不合格项予以指出，责任部门及责任人必须在规定的时间内改善完毕，否则对负责人予以处罚。
4、不积极配合6s改善和不主动执行6s标准的班组(部门)负责人予以降职或降薪处理。连续3次6s检查不达标的班组(部门)责任人将受到相应的处罚。
三、查核工序产能，实行量化管理
1、所有的工序按照《工序产能测试一览表》科学合理的测出平均效率，不管什么型号、什么岗位一个小时正常能生产多少产品一目了然。做任何一种产品，要完成多少数量，就能合理的安排多少人，需要多少工时清清楚楚。杜绝了安排不当造成的工时浪费。
2、根据产能一览表、机台数量、操作工数量制定当班的正常产能，明确的要求各班组，各工序，各岗位今天必须完成多少生产任务方可下班，严格实施量化管理(所有的计时必须规定数量)。
3、根据产能一览表制定出科学合理的工价，杜绝工价或高或低的情形出现，减少操作工不愿意调岗的情况发生。能帮助管理人员正常的组织安排生产调度。对新进员工或者调动到其他岗位的员工实行一定比例产能的量化考核，不达标的不予以保底或计时。
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