你是否也有过这样的经历?踏破铁鞋终于觅得一份中意的工作，却因为和老板洽谈薪水问题时缺乏技巧而错失良机。那么快来看一看我们为你总结提炼的5点经验，说不定会带给你意想不到的收获哦!
第一招 忽略
该怎样处理那些对过去的薪水记录有要求的老板呢?关键句：不要把你对薪水的要求写进去。
也许你认为，如果不提及薪水问题的话，雇主根本看也不会看一眼，这岂不是在冒险?可是你有没有想过，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这难道不是在冒更大的险吗?因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。
第二招 转移目标【m.ZW5000.COm 作文5000网】
假如面试时老板问你这样一句：你目前拿多少钱?你该如何回答呢?关键句：过去的工资并不重要，关键是我的工作能力。
这个问题你千万要谨慎回答哦。如果你目前薪水太少的话，那么直接回答不会给你带来什么好处。如果同时还有别的应聘者和你竞争的话，这样说可以让你不至于处于劣势。记住：过去的工资并不重要，关键是要展示你的工作能力以及你能为公司做的贡献。
第三招 控制比例
当老板终于开始和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢?关键句：让雇主先说个数。
每个雇主在心里对薪水的上下限度都有个数，他们经常会在那个限度内自由调整。他们手头掌握着你所不知的内情。当你不知道对方是怎样想的时候，你往往会自降身价。这岂不正中其下怀?所以呢，在你提出任何薪水要求之前，请务必搞清它的大致价位。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%-20%的价。倘若你现在这个位置拿的钱太少了，那么适当再抬高一些。
第四招 多留余地
如果你必须得先开价，那怎么办呢?关键句：勿将底线定得太低!
给出一个大致和你心里想的相同的范围，但要记住：雇主往往会盯住你的底线，所以你不能把底线定得太低。给出的余地大，洽谈自然也就更灵活了。
第五招 原则
当雇主想联系你从前的工作单位来核实你的工资，你该怎么办呢?关键句：重新考虑一下这份工作吧。
假如在面试时，像“请出示你的工资单。”这样的问题让你感到非常不舒服，那么你该好好想一想了。进入这样的公司工作，你会有自由和尊重吗?说实话，你想和一个有威胁你的意图的人共同工作吗?我要提醒你的是：高薪固然重要，尊重也是必不可少的。一份赢得雇佣双方互相尊重的工作才是双赢的结局。
精选阅读
网友求助： 假如你被辞退了，你会通过什么途径或者什么方式尽快找到下一份工作？
专家回答：
1. 把求职看作一项全职工作
当你开始求职的时候，你也和一个办公室职员一样，开始朝九晚五的生活。在你求职期间，如果你想加快求职速度的话，就必须下决心付出所有的时间。因为你求职的成功率与你所花费的时间成正比。
2. 列出联系人，寻求帮助
别人的支持能使你保持前进的努力和动力，从而提高你求职的效率。向你的亲人、朋友、同学寻求帮助，请他们帮你留意与推荐一些工作机会，或是向他们诚心请教成功求职的经验并努力效仿。
3. 拓展联系人和专业技能
为了快速找到工作，你有必要去寻求某种强大的支持力量，那样你就不必独自一人面对求职。有了专家的指点，找工作当然会轻松快捷。
4. 到每一家你感兴趣的组织试一试，不必在意那里是否有职位空缺
如果你只到知道有空缺职位的地方去求职，你将无限期地延长你的寻找过程。因为很可能在你注意到空缺存在以前，该职位早就缺空了，而且当老板或HR经理想要设立一个新的职位时，这种意向常常早就在他们头脑中酝酿了。如果你能及时跟他们联系，你便可以为他们正在思考的问题找到答案。
5. 寻找中小型企业
大家都倾向于把规模较大的企业作为衡量职场好坏的标尺，事实上如果你把注意力集中在自己所喜爱的领域当中每一家小公司上(公司雇员在100人以内，公司所在地离你居住地不太远)，你会发现它更易于接近，你的表现也更容易让BOSS看在眼里。如果你找那些发展势头好的和正在扩大业务的小公司，你会发现目前这家公司相对较小，但它有着很大的发展潜力，许多大公司也都经历了从小到大的发展历程。所以不妨多留意那些你感兴趣领域的中小型公司。
6. 借助电话进行求职
首先列出电话求职目标计划，找出令你感兴趣的公司逐一打电话。事先写下你想说的话，标明在谈话中想要强调的主题，电话接通后要求与经理通话，然后做自我介绍，之后用一句简短的话描述你的特长和最擅长的技能，简明扼要地说明你的经验，接着再问他是否需要你这样一位工作人员。记住，只给你真正有兴趣的企业打电话，通话前要对这家企业进行认真的研究，挂电话前一定记得向其道谢。
7. 尝试不同形式工作(兼\全职)
全职、兼职、临时工、无限期合同工、自主创业等各种不同的工作方式都可以进行尝试，当然确定任何一种形式的工作，你都需要有一个明确的职业规划。因为职业的选择等于生活的选择。
8. 尝试不同的公司
仅仅去一家或两家你最喜爱的企业求职，就等于自 杀性失败。无论你有多喜爱那个地方，无论那里的条件看起来多么诱人，也无论他们是否对你说过“下周一我们给你电话通知”这类承诺，你千万要继续寻找工作，千万别仅仅因为你希望这家企业会要你而暂停求职，否则你将失去自己最宝贵的时间。（完）
很多人都说，找一份好工作太难了。他们阅读报上的招聘广告，寄出履历表，然后在家里祈祷并等待面试通知。事实上，用这种方式找到工作的只是一小部分人，而这种规规矩矩的人被拒绝的机率也很大――这种找工作的方式，已经过时了。
那么，成功的求职方式是什么呢，其实，它和一般而言的求职并没有太大的区别，只是，它要求你在一些细节上加入智慧和技巧，根据自己的实际情况，攻下求职城堡上的最后阻碍，记住：工作不难找，好工作更不难找!
第一步：先找一个包打听
对于将去的公司进行一番调查。
你需要了解这家公司的结构，哪些部门适合你，哪些计划正在进行，哪些已经结束。你要知道哪些部门里谁是关键人物，谁能影响“是否聘用你”的决定。你要尽可能了解这家公司的业务，这样当你面试时，才能畅谈你对该公司的认识，给对方留下深刻的印象。
如何打听这些信息。
搜索你的朋友圈子，打听谁认识在这家公司工作的人，并设法认识这个人。打电话给他或者和他当面谈谈，找到你想要的信息。如果对方知道的有限，那么就问一句“我还可以向哪些人打听情况”，记住，这是很重要的一句话。
如果你根本找不到熟人，那么可以直接打电话到这家公司你感兴趣的部门，设法和部门里的秘书聊一聊，把你的目的告诉他，请他提供建议。秘书往往是最了解公司状况的人，通常也会以信息来回报你的恭维。记住，问问他，你还可以找哪些人谈，这或许可以让你有机会与那些对招聘有影响力的人见面。或者，打电话到不打算去的部门，在他们把你的电话引到正确部门的过程中，你可以问许多问题，搜集许多实用的信息。
毛遂自荐。
在你把情况了解清楚之后，你要利用你所打听出来的一切信息，使出浑身解数，让对方考虑你的加入。假如你打听到你想去的部门正准备进行一项新计划，打电话给计划负责人，向他说明，你是他不可或缺的人才。假如你打听到这个部门里有人要离职，也可打电话给该部门的负责人，毛遂自荐，总之你别指望人事部门会把门打开欢迎你，你要学会不按规矩出牌，毛遂自荐。
包装自己的言行
面试时，不要光带着履历表。你还应该带上什么，可以由公司内部人员那儿打听到：可能是一份对方正在为此伤脑筋的方案，也可能是一些不太具体的建议。比如，小莫曾到一家大型保健品公司应聘，一位知情人告诉他，面试的总经理喜欢别人的挑战，所以，当他问道“你刚刚毕业，只负责过一个公益组织，你会有什么管理经验”时，小莫想起知情人的话，就说：“可是，如果你不再给手下支付薪水，有几个人会愿意为你工作?而我的优势就在这里。”总经理听后，笑了，拍了拍小莫的肩膀，接着，小莫又说了一些事先打听好的问题，都搔到了主管的痒处。
然后，小莫被安排下周来上班了。
不过，真正轮到你求职时，可以不必这么夸张，只需要好好针对你面试的对象，修饰你的言行，尽量投其所好就可以了。
第二步：写一份让人眼睛一亮的履历表
要降低你被淘汰的概率就要写好履历表，大多数人只要在履历表上把自己做过的事情善加包装，便能顺利通过人事部门的关卡，这可不是教你歪曲事实，只是要你学会包装自己。
清楚陈述你的成绩。别平铺直叙你过去的工作内容，提一提你过去对雇主的贡献，短短的一份成绩纪录，远胜过长长的工作经验。
全面反映你有经济头脑，懂得如何赚钱或节约。大多数公司不乏懂得花钱的人，但公司更需要能为它赚钱或省钱的员工。用具体的事例，清楚说明自己曾经如何替雇主增加收入或节省开销。
充分显示你工作的稳定性和对未来的职业规划。如果你的履历表上该方面的问题没有得到充分的反映，或者你的工作经历有一段时间是空白的话，那么重新包装过去的经历以及前面的计划，使这一段空白看起来不太突兀，就像是工作生涯里必要的休养。
遣词用句，履历表的格式要符合这份工作的需要。这年头，许多企业利用电脑来过滤履历表，那些符合他们风格的的履历表才可能保留，因此，让你的履历表电脑化，要不然，可能永远到不了人事部门的人手里。
不要在履历表上列出一长串的教育背景。别忘了，企业把毕业后的日子才称为“有工作经历”。
不要让履历表上有时间的缺漏。如果想减少缺漏，在列举工作经验时就不要细化到月份，可以用年份来概括，或是用义务工作、兼职来填补这些漏洞。在说明义务工作和兼职时，也要和叙述正式工作一样详细。
不要在履历表上列举太多的琐事。简单地说，就是关于你个人部分的内容，不应该比工作历史更长。另外还有一个建议，就是多搜集别人的履历表，通过对他们履历表的研究，看看他们是如何成为纸上英雄的。
第二步：面试的时候要积极面对
吸引对方的注意力。
面试之前你就应该有所准备。试着事先和对方通话，早上8?00点和下午5：30是最好的时间，因为秘书们这时通常不在岗位上，最好的开场白是：“张三建议我和你谈谈，能不能请你抽出20分钟?”先把对方可能提出的问题演练几次，比如：你是谁?为什么要见我?我能怎么帮你?等等。想让对方点头，有两个关键：一，让对方有受宠若惊的感觉。二，让对方把握见面的主动，包括何时见面，时间长短等。
透露你的聪明才智。
翻翻报纸，或那家公司的业务简介，利用所有的资源帮助你了解公司背景，协助你提出好问题。在面试中要集中精力听清对方的话，如果不能做到幽默，那么就老老实实回答。你要尽量透露给对方一个信息，那就是你是一个认真的、有聪明才干的人，要让他感觉到值得花时间和你谈话。
积极面对。
考官问话的方式也许不一样，你是否真的想要这份工作?你觉得你适合这个职位的最大优势是什么?等等。这些老生常谈的问题或许你已经胸有成竹了。
或许你工作的唯一目的是想有一份稳定的收入，但是你也希望有一个适合你的工作环境和工作方式，不妨先入为主，提问一下对方，“为什么会有这个空缺?这个职位的最大挑战是什么?这份工作能获得哪些支持?公司的企业文化是什么?”对方会很乐意回答，并会认为你是一个真正需要这份工作的人。
学会控制时间。
按习惯来说，面试的时间多半由主考管来控制，但是作为受试者，也并不是完全被动的。发挥你的主动的方式就在于，尽量用简单的语句陈述你想表达的内容，当主考官对这次面试表现出满足的感觉时，你不必再补充其它东西，不要口罗 嗦。
不要辩解。
在对话过程中，对方可能会挑战你，或是与你的观点发生冲突。这种情况下，记住一条：不要辩解。如果你作为旁观者跳出来看你辩解的场面，你一定会后悔自己多说了那么多没用的话。发生观点上的不一致，你可以说“我保留我的意见”，或是“那么下次我们再讨论可以吗?”这样做会好很多。
不要忘记说谢谢。
面试结束时，不要忘了说一句谢谢。或是在你没有接到工作通知时，写一张致谢卡给那家公司的主管，表达你对他们的感谢。当你找到工作时，别忘了告诉他们。
如果你面试成功顺利成为公司的一员，那么表达谢意的最好方法就是让对方知道在他的建议下，你的工作有了哪些进展，或者，你为这家公司带来了哪些收益。
第四步：慎重地签下协议书
查看协议书是否合理。
将你手上的协议书内容和书本上的标准格式(一般图书馆或法律图书馆都能找到)比较，看看对方的规定是否合理。
把协议书上你认为应该修正的部分标示出来，并且带着去面试。
在任何和工作有关的谈话开始之前，和对方开诚布公地讨论协议书内容，了解该公司是否强制执行协议的内容以及如何执行，然后记下他们的回答并存档，万一有事闹上法庭，这项纪录将对你有所帮助。
别以为自己只有签与不签两条路。
相反地，你可以要求对方按照你的要求，适度修改协议内容，坚持该协议必须有时效限制，别签下那种终身有效的协议。
如果对方拒绝修改协议书。
那么你最好对得到这份工作的想法重新考虑，你必须想清楚，自己究竟有多么想得到这份工作?值不值得冒这个险?简而言之，签下这种有疑问的协议可能比遗失钱包还要糟糕。遗失钱包，你只是失去手中的现金，但签下太笼统的协议，可能等于将你未来的一切都交给这家公司。
第一份工作怎样选?据国外职业专家建议：大学毕业生择业不妨依据企业的“生命周期”来考虑。所谓“生命周期”，就是指一般企业的寿命大致可分为5个阶段：开发期、成长前期、成长后期、成熟期与衰退期。
处于“开发期”的企业，刚起步，晋升的机会通常较多，短时间内就可能升到较高的位置，但相对而言，由于企业基础尚不够稳固，所以势必要承受较大的经营风险。
处于“成长前期”的企业，晋升的机会也较多，但速度则略微缓慢一些。“成长后期”的企业，制度、体系都已上了轨道，想在短期内获得晋升或加薪恐怕比较困难。而一般的大企业多属于此阶段。 如果你打算选择“成熟期”的企业，那你可要有心理准备，因为你的工作生涯可能很漫长、辛苦，晋升的可能性也较小。
“衰退期”的企业，除非你具有超凡的能力，可以使濒临关门的企业起死回生，否则根本不需要考虑，因此你大可不必以自己的尚不成熟去应战。
专家分析，注重职业稳定性的人，适合进入“成熟期”的企业;希望工作消闲又能兼职的人，最好还是不要“脚踏两只船”，不妨在本职之外，另外从事一些较不费时的投资渠道;对自己实力有信心的人，“成长前期”的企业最适合你;为了自己将来创业方便，希望企业能提供充分学习机会的人，适合进入“开发期”或“成长前期”的企业，如此才有机会学到所有工作的实务;对新事业的开发、企划工作有兴趣的人，可以考虑“成熟期”企业中的企划或开发部门;希望重用年轻人的，可以选择“开发期”或“成长前期”的企业;至于选择做自己喜欢而且待遇又高的工作的人，只有一条路可行--自行创业当老板。
成功：从第一份工作开始
从什么样的高度开始
有人认为第一份工作从哪里开始都一样，落了脚以后再说，并雄心勃勃地表示不会呆多久。但遗憾的是，他们中的大多数进到那个层次后，便很难再出来了。对这个问题，著名的成功学家拿破仑.希尔认为，“这种从基层干起，慢慢往上爬的观念，表面上看来也许十分正确，但问题是，很多从基层干起的人，从来不曾设法抬起头，以便让机会之神看到他们。
所以，他们只好永远留在底层。我们必须记住，从底层看到的景象并不是很光明或令人鼓舞的，反而会抹杀一个人的进取心。我们把这种情况称作安于现状，不求进取，意思是说接受了命运的安排。因为有人已经养成了墨守成规的习惯，而且这种习惯越来越根深蒂固，以至于后来无法打破。”在一首诗中，诗人感慨地说，“有多少人没入了茫茫人海，再也没有出来。”
因此，成功人士建议，如果有可能的话，尽量要从基层的上一步或上两步开始，这样你就会免去最底层的单调生活的折磨，避免形成狭隘的思想和悲观的论调，尤其是避开低层次的斗争。事实上也确实如此，在一个较低的层次上，由于资源和机会的有限，由于人员素质的参差不齐，斗争与内耗往往十分激烈而且赤裸裸。许多人在到达上一层之前，也许已经是元气大伤、锐气全无了，他们把太多的热血流在了污泥中。
从什么样的环境开始
任何动物，在小的时候都是比较脆弱的，而且受环境影响很大。对一个人来说，出校门时似乎已经不小了，但在社会上，他却还只是一个“小动物”，他最初的成长受环境的影响是非常大的，不同的环境往往会把相似的人变成不同的样子。
许多成功者都承认，在涉世之初能遇到一个好领导是最大的幸运。在管理学家看来，一般来说，有什么样的主管就有什么样的团队，主管的品行和胸怀往往决定着一个组织的内环境。
不过，好主管的标准是不尽相同的，对不同的人来说，好主管的样子是不同的，在很多情况下，“好主管”其实就是适合你的或者说是有益于你健康发展的主管。如果你是一个很有锐气和闯劲的人，那么有开拓精神、宽容的主管就是适合你的主管;如果你是一个很正直的人，你就最好不要给喜欢逢迎、见钱眼开的主管做下属，因为那样的话，要么你就得同流合污，要么就会被挤压得半死不活。错过船不要紧，就怕上错船。
此外，团队精神也很重要。在普遍意义上，渴望成功的团体优于寻求安逸的团体。也就是说，在一个进取的、渴望成功的、大家都期望把蛋糕做大的团体中，个人会得到较之安逸、保守，大家都争一块奶酪的团体更多的机会、动力和成长，并减少许多不必要的精神、时间和情感上的损失。
当然了，第一份工作再好，自己不努力也是没有前途的，对涉世之初的人，勤奋和用心是很重要的，但并不是惟一决定性的因素，也许更重要的是，你要尽可能地去发现一个正确的、值得你用心的地方。这就像恋爱，如果你爱错了对象或者说从一开始就错了，你再努力也是枉然。许多事不是一个人说了算的。
你工作一段时间了吗？
你为什么会从事现在这个工作？
是因为︰学生时代所学的就是这个领域？
父母对你的期待，你也不想让他们失望？
当年被公司录用了，一做就到现在，已经非常习惯了？
还是换工作风险太大，胜算太小，不想放弃安稳，去追求不实际的梦想？
五年后，十年后，二十年后，你会在哪里？做些什么？
你曾认真的思索过，自己真的对现有的工作满意吗？
我们多数人都必须将人生的大部分时间拿来工作，如果你真心喜欢你的工作，觉得自己正走在该走的路上，那么你会觉得生活充实、自在，真实自我可以展现的机率就会大大的提高了。
你了解自己吗？或许该这么问︰你认识自己有多少？有多深？
你是否清楚自我的价值观、行事风格、工作能力上的优点与缺点？
什么因素能激励你热情投入、发挥潜能？
清楚的知道自己是谁、想成为什么样的人、想做什么，是很容易的事吗？
对多数人而言，自我探索需要很大的勇气、毅力。深入的省思后，你可能会发现自己有些想法、行事习惯是自己所厌恶的，需要很大的决心，才有机会以客观的态度坦然的面对真实的自我。而对多数人而言，这是缓慢且困难的过程，也是许多人终其一生都在学习的重大课题。
检视个人的价值观
我们先试着检视一下，影响个人生命行进方向的核心与价值观，就是你心中认为对、错、好、坏，以及自认为最重要的事物，例如︰安全、自由、快乐、诚实、独立、成就、家庭、健康、成长、权力...等。
这些在你从小到大，经由父母、老师、朋友与社会，自然而然渗透你的内心深处的信念，仍然无时无刻，借着你所获得的有形或无形的奖励和处分，继续在你的内在扎根与茁壮。每个人内心深处对这些价值观都存有自己的一套优先级，它决定你对人、事、物的反应、感觉与评断。
下面的方法，有助于我们练习探索自己真正的价值信念。
请在一张纸上完整的写下︰
在我的生命中，对我最重要的感觉是︰
在我的生命中，对我最重要的事是︰
在我的生命中，我感到最充实的是当我....的时候
在我的生命中，我感到最满足的是当我...的时候
在我的生命中，我最想要的是︰
列出价值观后，再对每个信念以你内心真正觉得的重要程度，依序排列。
这些问题看似简单，却不容易作答，不要期待自己在五分钟内完成。最重要的是要对自己诚实。
同样的，在我们的生命中也存在一些我们极力想避免的事情与负面情绪；例如︰约束、愤怒、欺骗、依赖、挫败、退缩、寂寞、失控、无知、攻击…..等。
同样的，我们也在另一张纸上完整的写下︰
在我的生命中，让我最痛恨的感觉是︰
在我的生命中，让我最痛恨的事是︰
在我的生命中，我陷入最低潮是在我…..的时候
在我的生命中，我觉得最不满足的是当我必须…..的时候
在我的生命中，我最不想要的是︰
哪一项是你最无法忍受的？就像之前列出的正面价值信念一样，请你依它们对你的重要性来排序。
以上的正面及负面问题，也可以将「生命中」缩小范围到「工作上」，以检视你对工作生涯的价值体系。
你所工作的环境中，也有一套团体的价值信念，就是所谓的企业文化，以有形或无形的方式，要求员工的行为符合其信念。如果它与你内在的价值体系相抵触，或甚至不利于你价值体系的存在，你很可能会感受到强烈的冲突，而长期处于相当难过的焦虑状态。
对自己的正负价值信念愈有正确的认知，愈能帮助你找到一个与自己相契合的公司与工作，也才能拥有自在、充实的生活。
探讨个人在工作上的行事风格
另外深深影响着我们是否适合担任特定职务的是︰个人的性格、态度呈现在工作上的行事风格。
以David W. Merril & Roger H. Reid所合着的 [个人风格与卓越表现]（Personal Styles & Effective Performance）的理论为例︰
有些人强调克服反对，勇于改变环境，以期得到立即的成果。他们总是很快的做决定与采取行动，以求解决问题、疑难。称之为驾驭型（Dominance）的风格。
有些人则喜爱与人接触，强调结合团队，一起获致成果。他们善于以热情和清晢的言词，创造激励他人的环境。称之为表达型（Influencing）的风格。
有些人强调忠诚的与人配合，以达成任务。他们很有耐心，擅于倾听，可以持续且专注的完成工作。称之为可亲型（Steadiness）的风格。
有些人强调根据事实和既有经验，精确且谨慎的完成任务。他们对事情的细节很专注而有较周全的准备，而且自律性很高。称之为分析型（Compliance）的风格。
以一个组合DIY（Do It Yourself）家具的任务为例︰
分析型的人会先把所附的组合零件，有条不紊的排列在地上，然后很仔细的读完安装说明，再依安装顺序，将家具组合起来。
驾驭型的人会马上把零件通通倒出来，然后凭他的直觉动手组合；如果碰到问题，他也许会拿说明书来随便翻一下，非不得已，他不愿详读说明书。
可亲型的人，则在读完说明书后，找人来一起帮忙组合。
表达型的人，根本不看说明书，直接去找分析型的好友，说服他替自己动手。
行事风格没有什么谁优谁劣之分，就像拼图中的每一小片形状都不相同，但把这些不同形状的小片，放在对的位置上，与周遭其它小片密切的结合，便形成完整的美丽景象，每一小片都是不可或缺的。
你也可能会发现在同一个人身上，于不同的情境时，可以表现出完全不同的行事风格。但一般而言，一个人会拥有一种主要的基本风格，再加上另一种副风格，而主、副风格的行事已占你整体表现的七十%以上。
以一个表达型为主风格，而驾驭型为副风格的人而言，周遭的人会觉得他是果断的，但他也对人表现出关心，以游说的方式，而非命令的方式去影响别人一起完成任务，所以较不会让人感觉侵略性。然而，当事情无法达到他期待的目标或有较大压力时，他可能会变得没有耐性，囗头表达的批评用辞也会很尖锐。基本上，他害怕在众人前输了面子。
另一个分析型为主的可亲型者，虽然与别人往来总是温和可亲及随和，但在工作绩效上，则变成对自己和别人的要求都是高标准。他们希望选择高难度的工作，以成为某些工作技能的专精人员为目标。
知己必胜
你觉得自己的行事风格是属于哪一类型呢？坊间有许多工具和专业人士，可以帮助我们透过较客观的方式，进一步了解自己行为模式的强弱势，该行为模式应用在何种职务上，可以发挥截长补短之效果。更进一步的，我们若能增进对别人的了解及欣赏他人的优点，包容其弱点，则有助于建立良好的人际和谐。
诚实的透视内在真实自我，是很艰难且进度缓慢的。如果你能找到心中这股内在力量，知道什么是激发你前进的动力？什么对你而言最重要？什么是你最擅长？什么环境之下你会大展潜能？什么环境之下你又可能会枯萎凋零？彻底的了解之后，你不仅在找工作的过程中会比较顺利，且能找到令自己快乐的工作。
第一，明确自己的相对优势所在，并且在简历上清楚写出自己的能力、职业目标、个人自我评价。总之，简历要一眼能让HR知道你适合不适合你所投的岗位。
第二，投不同的岗位要用不同的简历，要针对不同岗位修改简历。简历要不断的润饰，让HR阅读起来一目了然，又很舒服。（要时不时的检查自己的简历，不断的修改，不断的修饰简历的细节。）
第三，如今的HR非常重视个人职业目标，HR是想确认你在这个岗位上能否持续发展下去，HR并不希望学生在工作以后才发现职位根本不对劲，而后不稳定想跳槽。
第四，对于应届生，如果没有与你所找工作相关的实习经验，找工作更是难上加难。这时面对HR一定要让他明白你对这份工作以及未来要从事这份工作的决心！另外要让HR明确的知道你的兴趣和相对优势能力所在！
第五，应届生首先要明确工作职能，你具体想从事什么性质的工作，先找到一份工作熟悉这个工作职能，然后再跨到你喜欢的行业。总之，一定要细化工作职能，去认真理解你想从事的职能。（完）
BBS热帖讨论：
找工作心得，但愿对应届生有帮助！
作为市场经济时代的动力核心，营销已经深入商业和生活的方方面面，销售人员自然也成为推动公司业绩的功臣。根据（）指数统计，从各职能的企业用人需求来看，销售/客服/技术支持类职位的网上发布职位数从总量上来看一直位居榜首。如果你有成为销售精英的远大抱负，一定希望了解并掌握成功找到销售工作的秘诀吧。在近期举办的在线沙龙中，职业规划师针对求职者的困惑给出了专业的建议，帮助求职者能尽快找到自己心仪的销售工作。
技术转销售 需谋定而后动
网友“kennz”的困惑：做了多年的技术工作，很有压力，不断学习新的技术，在这方面也有不错的成就，可就是得不到尊重，得不到对应的报酬，在工作的过程中也累积了不少客户沟通技巧。想转岗做销售方面的工作，可一直得不到机会。
专家建议：你这样的状况在技术员中并不少见。想要得到相应的报酬，需要你自己主动的展示工作成果，向上级汇报，让上级看到你的成绩，表现出自己的价值，这样再提出你在报酬上的要求，合情合理。
此外，你叙述中所提到的和客户的沟通技巧，因为你的工作领域尚在技术领域，那些经验还不足以证明你可以做销售工作。销售工作和技术岗位差别很大，所要求的素质完全不一样，你有认真了解和评估过自己的性格、兴趣和能力，是否与销售岗位匹配么？自己确实适合做销售么？如果不适合，也许留在原技术岗位发展更好。
如你确定自己适合做销售，结合你过往的经验，可考虑技术销售，在制作简历和面试时，突出你在技术上的优势，这样能增加你“获胜”的机率。
转行做销售 专业背景不容忽视
网友“宝强”的困惑：我做房产销售，做了一年，可是我想换医药销售，但几乎得不到面试机会。
专家建议：从你的描述看来，你打算转行。你目前已经有一定的销售经验，对房产行业也有一定了解，确定要转行么？转行不是件容易的事，请慎重考虑。
医药销售和普通销售还有所不同，需要一定的专业背景，并且做医药销售还需要一定的人脉资源。如果说，以上两方面你能达到，那么没有面试的机会，就可能是简历的环节出了问题。可注意以下问题：简历制作，针对性要强，要把你最有价值的东西简明扼要的展现出来。销售要展现业绩，要数字化，最好别用文字笼统的概括。
此外，在面试中，尽量展现你过往的销售业绩，用具体的数字告诉面试官你取得的成绩。至于行业方面的问题，你也需要补充和提前了解，不然如果面试官问起医疗器械行业的相关问题，你一问三不知，就会被大大减分了。
零经验做销售 突出与销售相匹配的个性特质
网友“dengjin”的困惑：没有工作经验怎么找有关销售之类的工作？
专家建议：其实，很多领域的销售职位对工作经验的要求都不是最主要的，但也有些销售对专业背景会有要求，比如医药、设备等。如果说，在已对自己性格、兴趣、价值趋向等进行全面了解后，还是确定要做销售工作，那么要找这类的工作做到以下几点即可：
确定好职业定位，锁定好行业和目标公司，收集相关资料。比如不妨提前了解你的目标公司的销售政策或理念。
有针对性的制作简历，突出你与销售相匹配的个性特质，展现你的核心竞争力。比如你适合销售的性格特质，或者在校做过和销售工作相关的实习或打工经历都可以集中体现。
调整好心态，积极乐观应对面试。销售工作的考察会有压力测试，也可能会看你的随机应变能力，你的沟通能力，营销能力，这些都请做好充分准备，把你的自信和从容展现出来。
相信做好这些准备，能让你顺利找到销售工作。祝你好运！（完）
每个人都有理想，但绝大多数人是自身梦想的旁观者。你打算做什么确实很重要，但更重要的是你必须每天每刻都去努力。不能等到未来的某一天，你要去做自己想做的工作时，才发现自己并没有相应的准备。
事实上，我们每个人的人生都面临着自我规划与被规划相对抗的局面。如果你不懂得为理想付出更多，通常只有接受“被规划”的命运。通常而言，“先就业后择业”是为了提高就业率数字的官方说教，是最后不得已而为之的策略，但决不应该是一个有头脑的人的首选策略。因此，求职者要慎重选择自己的工作，尤其是第一份工作！
多方面塑造人生模式
比如，接受父母通过关系给安排的工作，也就意味着你要接受长辈们安排的人生模式，和谁结婚，什么时候生小孩，怎样教育子女，以至无穷；把小孩养大，再不断地重复着这样的人生游戏。
对此，我想说一句：请开恩赏赐给自己一次失败的机会，做你自己真正想做的事！按照你自己所想的人生方式选择自己的职业目标，再根据自己的职业设计，选择通过第一份工作进入社会的方式。
另外，你进入什么样的环境，大城市还是小城市，国企、外企还是民企，你进入什么样的公司，这家公司的企业文化如何，从很大程度上将塑造你的职业价值观，甚至是社会价值观，也许目前，大家的选择可能没什么差别，你挣三千，我挣两千，但几年之后，大家可以看出非常大的区别，从穿衣打扮到举手投足都会透露出来的那种“典型差别”。
第一份不是最后一份
“慎重选择第一份工作”并不是说认同第一份工作定生死。它是指如果你告诉自己，第一份工作不重要，那么也就失去了一次思考人生抉择的机会。我们从小到大，大部分人的命运都是早被体制化的人生模式所绑架，变得没有了思想、没有见解，甚至没有了渴望。
这样的人生是没有尊严的。哲学史上有句话：未经反思的人生不值得一过。抓住职业选择的机会，去反思人生，而不是早找到工作早超生，这是每个能对自己负起责任的人所要抱有的自尊心态。
适当调整期待
你想要做的一份工作，但没有能力去马上做到，这时就需要调整期待。这应该是一种在战略既定情况下的策略调整，比如我当初想做一个写作者，但是当初没人会花钱雇我，那么我就先选择进入出版社工作。
只要方向对了，起点的高低，在很大程度上是不重要的，这是第一份工作所应轻视的那一面。如果你拼了老命，想要一开始就进入自己达不到的职业目标，这就不是一种理性的择业。因为你的人生在当下还没有建立起那个选项
总之，对于第一份工作，你必须做好充分的准备，来给自己的未来创造出一个新选项，这样的择业才是现实的，有就业基础的择业。（完）
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如何选择第一份工作？
如果你得到一份新工作或新职位，刚如何迅速融入环境呢？下面一些建议可以让你拥有一个良好的开始。
1. 环顾四周
即使你从内部得到晋升，从新的职位上看，事情也会有所不同。你现在的上司和期望都和以前不一样了，你需要自己有所改进已适应新职位。
2. 不要操之过急
你想要（并且需要）弄清楚你的新工作——但这不应该意味着瞬间、戏剧性的变化。你需要给自己时间去思考和制定计划。你永远不要在上任的前三个月就去注意问题、优点和缺点。因此，利用这一时间去吸收，并在着手去完成一件事情之前找到新的见解。
3. 给自己定位
对于新的老板和不同的需求，你的工作必定发生了变化。你现在的关键关系是什么？你希望他们如何发展？如果你无法看到哪里发生了改变，那么你也就不会成功转型。
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如何开始一份新工作？
自传是企业对求职者的第一印象，也是决定是否进入面试阶段的关键，要如何清楚表达个人优点、通过第一道关卡，有几项原则你不可不知。
不少求职者第一次写起自传来，总觉得别扭。要写多长?怎么写?文笔不好有没有影响?左思右想就是不知怎么下笔。以下要点有助你写出一份出色的自传。
●自传的结构不外乎两大项，一部分谈本身的性向、兴趣、专长和学经历，另一部分是家庭背景和成长历程，前者可以多着墨，毕竟你的人格、专长是和企业直接相关的。
●自传不宜过长，新鲜人并无工作经验，以不超过一页a4纸为原则;如果你认为手写自传可以传达诚意，恐怕就错了，信息时代如果不用计算机制作履历，企业将会认为你缺乏计算机技能而不敢雇用。
●针对应征职务调整自传内容。例如应征行政工作可以强调自己的稳定性，业务工作则可以强调自己的积极、企图心;记得先了解应征企业的特性、背景资料。
●自传内容可以下列元素为主要考量：
应征动机―说明从何处得知征才讯息，何以能吸引你上门应征。
工作经验及专长―新鲜人虽无实质工作经验，但可以配合应征职务，把学历、参加过的相关比赛、活动、打工经验等列入，以证明自己可以胜任。
成长背景―简单扼要交代家庭背景、成长环境，不要占去自传太大篇幅。
生涯规划―把你对人生的规划、目标、工作理念清楚传达，向企业说明自己的方向，但别唱高调、不切实际，会予人好高骛远的感觉。
● 自传文笔可以活泼、抒情些，但不要咬文嚼字，反而显得造作。不要对人事物做过多批评，把握重点、不拖泥带水。
●可以举出自己最欣赏的书或人物，说明自己的特质。
●切忌流水帐式的自传，时间久远的故事就别提了。下笔撰写前，先想好顺序，让自传结构紧凑。
●如果英文能力好，可以另备一份英文版自传，show出英文功力，不过千万别找人代笔，这可是欺骗行为，万一面试时露出马脚，个人诚信将受到打击。
●可以随自传附上有力的资料，例如学校成绩单、比赛奖状、检定证明等，按照顺序装订整齐，方便阅读。
●前往面试时携带一份自传，以备不时之需。
在简历中要写出自己的特长，因为用人单位都希望被录用者一专多能或具有某种显著的特长，所以，在写求职简历时，一定要把自己最显著的特长写进去，这样可以使自己在应聘时多一些优势，也增加被录用的机会。以下是由应届毕业生小编J.L为您整理推荐的如何写出一份简洁而又丰满的个人简历，更多相关信息请关注。
专家建议说，不妨带着如下三个建议重新审视自己的简历 ，看看需要进行哪些修改。
1.删除短期工作。
对于那些从事时间不满一年的工作，特别是如果这些工作与眼下的 求职 目标没什么直接关系的话，请将它们从简历中删掉。
比如说，2000年~2002年，你在某单位工作;2002年在另外一个单位;2003年~2009年，从事第三份工作。如果将2002年那份短期工作拿掉的话，你的简历看起来并不会间断。因为简历中通常只显示年份，而不是月份。
不过对于期不满一年、目标是入门级岗位的 求职 者，写简历时则不必参照上述规则。
2.强调相关技能和职责。
专家指出，为了避免简历出现时间上的断链，人们往往会罗列一些与求职目标无关的工作。如果你担心工作时间不连贯会令雇主生疑，不如在过往那些看似无关的职位中，寻找到与目前希望得到的职位之间的相关之处，从而将劣势转变为优势。
无论当时你在那个岗位上干的是什么工作，你是不是都能把当时的工作职责，或者学到的一些技能，与目前的求职目标联系起来呢?她问道。即使你过去从事的工作只有一小部分与当前的求职目标相关，你仍然可以列出那项工作，并且只对相关的部分进行描述。
乍看之下，多数以养家糊口为目的的兼差往往与你目前申请的职位看似无关，但如果深挖一下，很可能会掘到金子。
我们来假设一下，比如说，你原来是个管理人员，被公司裁员后，为了糊口在一家餐厅当侍者。通过这种工作经历，你很可能学到很多有关如何提供高效的客户服务和解决纠纷的技能。对于任何管理人员来说，这两项技能都不可或缺。
3.简历不要回溯得过于久远。
可能你的简历中提及了太多项工作，因为你把30年前干过的工作都罗列了出来。不要这样写简历。
如果你过去10年的工作经历，足以证明你能够胜任眼下正在谋求的职位，就没必要进一步回溯过往，萨尔瓦多指出。
那么，如果与当前求职目标最相关的工作经历发生在10年前，该怎么办?
专家表示，如果必要的话，可以回溯到15年前，但那已然是极限了。在一个35岁的 招聘 经理眼里，当他/她自己还是高中生时发生的任何事，都跟石器时代的事儿没多大分别。因此，一定要小心，别让人感觉你掌握的技能已经过时。
如果你想显得年轻些，不妨在写简历时少回溯几年，萨尔瓦多建议说。
同样，不管出于何种原因如果求职者想显得尽可能成熟并富有阅历的话，不妨在简历中描述一下15年前所从事的工作。
无论哪种情形，专家表示：一旦得到了 面试 机会，你可以就自身的资质以及与对方公司文化的契合大做文章，好好推销自己。祝你好运!
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最近和同学一块吃饭的时候听他说道：“现在的工作好难找啊，好的公司他们不要我，一般的公司又不想去，但是我还得趁着五月末之前把工作找了，要不然已经错过了金三银四的最佳招聘时间，需要人的企业都招满了，自己只能选择长期招人的销售了”。
1.对于不满现状，一直换工作的伙伴可能会遇到这样一个问题：
工作换了好几个，都觉得不太满意，可能是当初选择公司就没有想好到底要干什么，过了一段时间发现不适合，又可能是进入公司前没有做好调查，发现企业文化、公司制度和自己想的完全不一样，然后便又进入重新找工作的人海当中，然世事难料，要么两三个月根本没有找到想要的工作、要么就是钱花光了又随随便便选择了一家公司。
所以在找工作之前一定要做好职业规划，到底自己想要从事什么行业，最终想得到什么样的发展，在此基础上再去调查行业现状、公司背景等。选择好了就不要再犹豫了，至少坚持两到三年把这个行业搞清楚，再去选择是否为该公司效力或跳槽寻求新的发展。
2.面对职业规划是有一个误区的，那就是方向
因为我们刚刚工作没有多久，对自己的人生也没有太多的规划、甚至于说根本不知道自己到底想要什么。除了赚钱、提升、学习以外便找不到其他的目标。于是就这样迷迷糊糊的找工作、辞职、再找工作、再辞职。归根结底都是因为自己没有目标没有方向，如果知道自己到底适合什么行业，优点、强项在哪里，那么选择起来就顺利的多了。
找到一个行业，直接去搜索该地区有哪几家公司，分别评价怎样，然后去投简历便是了。在找工作时，最重要的是定位和选择，如果再加上一点那么就是踏实，哪个公司也不愿意要一个一年换了四五分工作的人吧。有人说自己就是想不到适合什么行业那对于我们来说，迷茫没目标也是一个正常的事情，如果没有方向，我们就踏踏实实的去努力做好眼前工作，先把本职工作做好，然后通过下班等一切可以利用的时间去提升自己的核心竞争力，等到时机到来之时，直接跳槽就是了。做好个人提升，待时机来临，才是真骑驴找马。
3.另外，对于职场小白来说，我有三个误区需要提醒
①.世界源于我们自己
这句话来自于一段佛语：
一念而从善，一念而从恶
一念而成佛，一念而成魔
佛魔本一体，一念生三千
意思是说天气有好坏之分，人有善恶两性，佛与魔原无定性，只是随着心念的善恶变换而已。
我们的内心是什么样的，看到的一切就是什么样的，我们以什么样的心境去看世界，世界就以相对应的状态予以回应找工作也是一样，有些人每天都说现在的好公司太少，靠谱的也太少，赚钱太难。那么出现在自己面前的工作，要么就是不喜欢的工作形式和工作内容，要么就完完全全和自己想的一样，领导老板格局不大，每天想着剥削员工。但为什么某些人又说现在机会太多了，要做好筛选，必须要好好提升自己，去放宽眼界，发现更好的机遇。
不是他们运气好，也不是他们智商高，而是他们有一颗向上乐观的心，生活已经如此糟糕，愁眉苦脸又能怎样?所以这个时候我们要去调整自己的内心，去积极改变看待世界的方式，如果大早上醒来就碰到倒霉的事情，这一天状态能好吗?
②马太效应
凡有的，还要加倍给他叫他多余;没有的，连他所有的也要夺过来，这个概念我提了很多次了，意思是说：一个人只要努力，让自己变强，就会在变强的过程中受到鼓舞，从而越来越强，相反则越来越弱。
当我们进入一家公司的时候会看到很多老员工，每天也不干活，但是还能赚那么多钱。拿销售部门举例子，你会发现很多老员工的客户是源源不断的，而你根本就看不到他们在工作。
这就叫做，挑水挖井，意思是说在前期他们已经把自己的客户资源打造好了，现在凭借客户续费都可以给自己带来不菲的受益，就好比挖井一样，他已经有了一口源源不断流水的井了，当然和我们刚刚开始挑水的人不一样。
③斜杠青年的误区
当我们从别人口中发现，身边有很多牛X的斜杠青年。意思是：这个行业也做的不错，那个行业也是大咖。可以用跨界来形容。
那么作为一个职场小白，赚的钱又那么少，我要不要也去多寻找几种增加收入的方式，在做之前一定要记得看清楚事情的本质，所谓的真正的斜杠青年是要有一个专精的职业，而且是特别精通的领域，而不是每个行业都会，但只都是皮毛。
例如：上班的同时做兼职，如果你本质工作可以赚足够的钱，富裕的时间完全可以去学习提升自己，或者出去旅游放松心情。
所以我想说：想要做斜杠青年，首先是要找到自己专属的行业，只有在这个行业做精做好了，才可能去选择其他的领域。
敢问，连本职工作都不认真做的话，别的还能做好么?
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