职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
学历也有，该拿的证书也拿了，可是为什么简历投出去总是没有回音?经验越来越多，事情越做越顺手，薪水却为什么一直不见涨?工作一直兢兢业业，认真负责，怎么会突然碰到玻璃天花板，再也上不去了?想过跳槽，可是为什么工作时间变长的同时，别人开出的价格却无法达到自己的预期?难道是自己的竞争力出问题了?职业人士对自己职业问题的各种思考和困惑，我们已经听的太多了。
70%以上的职业人会在工作3-5年时间段内出现竞争力不足现象。因为他们处于或即将处于从职业探索期向快速发展期的过渡阶段，这个阶段也是职业人能否蜕变成为职场精英的阶段。他们中的大多数在这个阶段积累了丰富的工作经验和行业经验，但是却对未来的新平台缺乏明确目标，于是在犹豫间丧失了许多职业增值的机会。目前职业市场处在一个活跃状态，可能很大一部分人开始面临求职、跳槽、加薪、晋升等各个方面的问题，在此职业分析咨询经验教你三招挑战高薪高职，以尽快谋求到自己的发展。
第一招：挖掘工作经验的卖点
企业关注的是你的价值，能否通过对你的聘用实现企业既定价值，这才是企业关心的。对很多不能达到满意薪金的人来说，他们并不是能力不能达到企业的要求，不会包装自己过去的工作经验，充分挖掘以往工作中的含金点。因此，即便有面试机会也不会巧妙的展示自己，更别提如果不会包装甚至连面试机会都不会得到了。恰当的包装是必须的，但前提是工作经历中确实有含金点，形成了核心竞争力，包装只是把已经形成的核心竞争力展示出来。
第二招：认清职业市场的需求
充分掌握目前职场动态，进行科学的职业分析和职业定位，确定职业气质职业特性，发掘自己核心竞争力，准确评价自己职业含金量，合理进行职业规划，了解目标行业企业的情况，把握行业产品信息，充分了解目标企业产品结构产品资源，企业长远发展战略目标，企业管理模式和企业文化等。最后在个人和企业间找到契合点，在个人和职位间找到匹配度，最终达到职业生涯的可持续性发展，实现高薪高位目标。
第三招：补充自身能力
在职业发展道路上需要不断补充知识，提高个人能力，但是补充要有针对性，明确自己的职业进一步发展所缺的能力，针对这部分能力缺制订有效的学习计划。内练基本功，完善自己的能力缺陷，特别是针对心中理想职位要求能力与自己当前所具备能力的差异下手。职业人士最忌赶大潮培训，跟风学习，这样不仅对自身职业发展毫无帮助，还极有可能使职业发展陷入停滞状态。
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职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
【导读】:目前职业市场处在一个活跃状态，可能很大一部分人开始面临求职、跳槽、加薪、晋升等各个方面的问题，本文教你三招挑战高薪高职，以尽快谋求到自己的发展。学历也有，该拿的证书也拿了，可是为什么求职简历投出去总是没有回音？经验越来越多，事情越做越顺手，薪水却为什么一直不见涨？工作一直兢兢业业，认真负责，怎么会突然碰到玻璃天花板，再也上不去了？想过跳槽，可是为什么工作时间变长的同时，别人开出的价格却无法达到自己的预期？难道是自己的竞争力出问题了？职业人士对自己职业问题的各种思考和困惑，我们已经听的太多了。
70％以上的职业人会在工作3－5年时间段内出现竞争力不足现象。因为他们处于或即将处于从职业探索期向快速发展期的过渡阶段，这个阶段也是职业人能否蜕变成为职场精英的阶段。他们中的大多数在这个阶段积累了丰富的工作经验和行业经验，但是却对未来的新平台缺乏明确目标，于是在犹豫间丧失了许多职业增值的机会。目前职业市场处在一个活跃状态，可能很大一部分人开始面临求职、跳槽、加薪、晋升等各个方面的问题，在此职业分析咨询经验教你三招挑战高薪高职，以尽快谋求到自己的发展。
第一招：补充自身能力
在职业发展道路上需要不断补充知识，提高个人能力，但是补充要有针对性，明确自己的职业进一步发展所缺的能力，针对这部分能力缺制订有效的学习计划。内练基本功，完善自己的能力缺陷，特别是针对心中理想职位要求能力与自己当前所具备能力的差异下手。职业人士最忌赶大潮培训，跟风学习，这样不仅对自身职业发展毫无帮助，还极有可能使职业发展陷入停滞状态。
第二招：认清职业市场的需求
充分掌握目前职场动态，进行科学的职业分析和职业定位，确定职业气质职业特性，发掘自己核心竞争力，准确评价自己职业含金量，合理进行职业规划，了解目标行业企业的情况，把握行业产品信息，充分了解目标企业产品结构产品资源，企业长远发展战略目标，企业管理模式和企业文化等。最后在个人和企业间找到契合点，在个人和职位间找到匹配度，最终达到职业生涯的可持续性发展，实现高薪高位目标。
第三招 ：挖掘工作经验的卖点
企业关注的是你的价值，能否通过对你的聘用实现企业既定价值，这才是企业关心的。对很多不能达到满意薪金的人来说，他们并不是能力不能达到企业的要求，不会包装自己过去的工作经验，充分挖掘以往工作中的含金点。因此，即便有面试机会也不会巧妙的展示自己，更别提如果不会包装甚至连面试机会都不会得到了。恰当的包装是必须的，但前提是工作经历中确实有含金点，形成了核心竞争力，包装只是把已经形成的核心竞争力展示出来。
学历也有，该拿的证书也拿了，可是为什么简历投出去总是没有回音?经验越来越多，事情越做越顺手，薪水却为什么一直不见涨?工作一直兢兢业业，认真负责，怎么会突然碰到玻璃天花板，再也上不去了?想过跳槽，可是为什么工作时间变长的同时，别人开出的价格却无法达到自己的预期?难道是自己的竞争力出问题了?职业人士对自己职业问题的各种思考和困惑，我们已经听的太多了。
70%以上的职业人会在工作3-5年时间段内出现竞争力不足现象。因为他们处于或即将处于从职业探索期向快速发展期的过渡阶段，这个阶段也是职业人能否蜕变成为职场精英的阶段。他们中的大多数在这个阶段积累了丰富的工作经验和行业经验，但是却对未来的新平台缺乏明确目标，于是在犹豫间丧失了许多职业增值的机会。目前职业市场处在一个活跃状态，可能很大一部分人开始面临求职、跳槽、加薪、晋升等各个方面的问题，在此独之秀职业顾问结合几年的职业分析咨询经验教你三招挑战高薪高职，以尽快谋求到自己的发展。
第一招：挖掘工作经验的卖点
企业关注的是你的价值，能否通过对你的聘用实现企业既定价值，这才是企业关心的。对很多不能达到满意薪金的人来说，他们并不是能力不能达到企业的要求，不会包装自己过去的工作经验，充分挖掘以往工作中的含金点。因此，即便有面试机会也不会巧妙的展示自己，更别提如果不会包装甚至连面试机会都不会得到了。恰当的包装是必须的，但前提是工作经历中确实有含金点，形成了核心竞争力，包装只是把已经形成的核心竞争力展示出来。
第二招：认清职业市场的需求
充分掌握目前职场动态，进行科学的职业分析和职业定位，确定职业气质职业特性，发掘自己核心竞争力，准确评价自己职业含金量，合理进行职业规划，了解目标行业企业的情况，把握行业产品信息，充分了解目标企业产品结构产品资源，企业长远发展战略目标，企业管理模式和企业文化等。最后在个人和企业间找到契合点，在个人和职位间找到匹配度，最终达到职业生涯的可持续性发展，实现高薪高位目标。
第三招：补充自身能力
在职业发展道路上需要不断补充知识，提高个人能力，但是补充要有针对性，明确自己的职业进一步发展所缺的能力，针对这部分能力缺制订有效的学习计划。内练基本功，完善自己的能力缺陷，特别是针对心中理想职位要求能力与自己当前所具备能力的差异下手。职业人士最忌赶大潮培训，跟风学习，这样不仅对自身职业发展毫无帮助，还极有可能使职业发展陷入停滞状态。
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
本文将对职业规划中最常见到的一些问题与大家共同探讨，据向阳生涯首席职业规划师洪向阳认为，我们可以将所有的职业生涯规划问题归为四种类型，即：
一、职业选择及职业方向定位；
二、职业生涯规划及生涯发展问题；
三、职业心理方面的问题；
四、职业情报咨询。
在这四类问题中，经过系统分析，选出在职业规划及职业咨询中最常见最具挑战的十个问题与大家共同探讨。
一、职业选择及职业方向定位
1、职业定位
简单的说，职业定位就是确定一个人在特定的时间特定的地域能干什么，不能干什么，应该在什么行业什么领域从事什么样的职业/工作。相对于动态的长期的职业生涯规划，它是静态的，某一个时点的定位。而从长期发展的视角来看，职业定位是动态的，不断发展的。职业定位解决的是人职匹配及人岗匹配的问题，它是职业生涯成功的关键。
职业定位直接关系着专业选择及职业选择两个方面问题。即学什么，做什么。
由于缺乏职业生涯教育，大学生或者高中生毕业后根本不知道该做什么的比比皆是，当然在校期间也就不清楚自己该学些什么，这种情况下根本谈不上什么学以致用。而就是已工作若干年的职业人，不清楚自己适合做什么的情况也是很多。据向阳生涯职业咨询机构针对一批样本数为280人，大专以上学历的职业人的调查，工作3-5年的人群中，有明确职业定位的比例只占8%，比较清楚的部份占21%，而更多的69%的比例不清楚自身的职业定位。也就是说在工作三五年的人群中，有七成人不确定自己该干什么，在浑浑噩噩的工作、不明不白的干活。
职业定位是个繁杂的过程，需要综合考量一个人的性格、兴趣、职业兴趣、价值观、气质、体格、能力、学历、经验等多方面因素，它很繁杂，但又是无比重要，所以对于一个想事业有成的人来说，花费再多的时间、精力、财力来做好职业定位都不为过。职业定位的具体方法及案例我们会在以后的系列文章中介绍。
对于有一定工作经验的人来说，我们可以利用职业锚工具来帮助确定自己的职业定位。职业锚是指当一个人面临职业选择的时候，他无论如何都不会放弃的职业中至关重要的东西或价值观，是内心深处对自己的看法，它是自己的才干、价值观、动机经过自省后形成的。所以它可以解释人们与公司之间是如何以及为什么相互影响、相互作用。这意味着人们不会放弃目前的工作，而转换到一份不能满足职业锚需要的其它工作。共分为八种职业锚类型如下：技术/职能型、管理型、自主/独立型、安全/稳定型、创业型、服务型、挑战型、生活型。职业锚理论是美国麻省理工大学斯隆管理学院施恩教授提出的。
2、频繁跳槽
跳槽通常会发生在两种情况下：一是寻求更好的发展空间，包括收入、职位、更高级别的工作内容等；一是适应不了现有的工作环境而被迫跳槽。不管是哪种情况，通常频繁的跳槽都意味着当事人职业定位不清晰，具体而言，通过跳槽想得到什么，想要发展成什么样的人，这些跳槽当事人多不清楚。
二、职业生涯规划及发展问题
3、职业生涯规划
应该说，职业生涯规划基本上是所有职业问题的核心。进行职业规划是一种未雨绸缪之举，是一种远见，是一种智慧。理想的情况是，每个人在进入职场之前就应该有一份切实可行的职业规划方案。但实际情况会让人非常遗憾。事实上，大部份人就算是明明知道职业规划的重要性也不会去做，可能是因为不会做，也可能是因为不愿做，懒得做。通常只有那些具有较高成就动机的职业人会进行职业生涯规划，或是直接选择到专业机构进行职业生涯规划咨询。向阳生涯职业规划专家认为，职业生涯的高效发展及职业成功，职业生涯规划应该成为我们的一种生活方式。
5、职业转型
在市场经济背景下，在整个职业生涯历程中经过几次职业转换已是常态。可能是因为老职业的消亡，也可能是因为新出现一些更好的职业，而更多情况是个人对原职业的不适应。我们可以选择主动的转型为了生涯发展，我们需要更好的职业；我们也可以选择被动接受只是这时通常都会很惨。职业转型对大部分人来说都是难以避免的，特别是在当前信息技术飞速发展的时代，职业的更替周期更短，如大部份IT技术人员在35岁之前就得考虑转型问题。而在职业转型过程中，我们所看到的大部分情况是人们都付出了惨痛的代价。所以，如何在自己的职业生涯中确保顺利转型，对于在部分人来说都是一个很大的挑战。
前一期我们介绍了什么是职业规划，并讨论了为什么要做职业规划。本文将对职业规划中最常见到的一些问题与大家共同探讨，旨在让大家在做职业生涯规划时有足够的心理准备。
职业规划
职业生涯规划之九大挑战
职业选择及职业方向定位
挑战1：职业定位
简单地说，职业定位就是确定一个人在特定时间特定地域能干什么，不能干什么，应该在什么行业什么领域从事什么样的职业/工作。相对于动态的长期的职业规划，它是相对静态的，是某一个时间点的定位。而从长期发展的视角来看，职业定位是动态的，不断发展的。职业定位解决的是人职匹配及人岗匹配的问题，是职业生涯成功的关键。
职业定位直接关系着专业选择及职业选择两个方面问题。即学什么，做什么。
由于缺乏职业生涯教育，大学生或高中生毕业后根本不知道该做什么的比比皆是，这种情况下根本谈不上学以致用。就是已工作若干年的职业人，不清楚自己适合做什么的情况也很多。据向阳生涯职业咨询机构针对280名大专以上学历、工作3-5年的在职人士的抽样调查，有明确职业定位的比例只占8%，比较清楚的占21%，而69%的人表示不清楚自身的职业定位。也就是说在工作三五年的人群中，有7成人不确定自己该干什么。
职业定位需要综合考量一个人的性格、兴趣、职业兴趣、价值观、气质、体格、能力、学历、经验等多方面因素，是个繁杂的过程，但又无比重要，对想事业有成的人来说，花费再多的时间、精力、财力来做好职业定位都不为过。
挑战2：该不该跳槽
跳槽通常会发生在两种情况下：一是寻求更好的发展空间，包括收入、职位、更高级别的工作内容等；二是适应不了现有的工作环境而被迫跳槽。不管是哪种情况，通常频繁跳槽都意味着当事人职业定位不清晰，具体而言，通过跳槽想得到什么，想要发展成什么样，这些跳槽当事人多不清楚。
职业规划及发展问题
挑战3：职业规划应该说，职业规划基本上是所有职业问题的核心。进行职业规划是一种未雨绸缪之举，是一种远见，是一种智慧。理想的情况是，每个人在进入职场之前就应该有一份切实可行的职业规划方案。但实际情况让人非常遗憾。事实上，大部分人就算是明明知道职业规划的重要性也不会去做，可能是不会做，也可能是不愿做、懒得做。通常只有那些具有较高成就动机的职业人会进行职业生涯规划，或是直接选择到专业机构进行职业生涯规划咨询。向阳生涯职业规划专家认为，为了职业生涯的高效发展及职业成功，职业生涯规划应该成为我们的一种生活方式。
挑战4：职业转型
在市场经济背景下，在整个职业生涯历程中经过几次职业转换已是常态。可能是因为老职业的消亡，也可能是因为新出现了一些更好的职业，而更多情况是个人对原职业的不适应。我们可以选择主动的转型---为了生涯发展，我们需要更好的职业；我们也可以选择被动接受---只是这时通常都会很惨。职业转型对大部分人来说都是难以避免的，特别是在当前信息技术飞速发展的时代，职业的更替周期更短，如大部分IT技术人员在35岁之前可能就得考虑转型问题。而在职业转型过程中，我们所看到的大部分情况是人们付出了惨痛代价。所以，如何在自己的职业生涯中确保顺利转型，也是一个很大的挑战。
挑战5：职业瓶颈
职业瓶颈就是通常所说的玻璃天花板现象。职业瓶颈、玻璃天花板现象更多的是指职位上升的天花板。向阳生涯首席职业规划师洪向阳认为，职业瓶颈可以从三个层面上去理解：一是职位的上升瓶颈，这是最常见的理解；二是薪资的上升瓶颈；三是能力和素质的提高瓶颈。三者的差异很大，在处理方式上也不同。
就第一种职业瓶颈，即职位的上升瓶颈来说，通常是最容易碰到的。在一个金字塔形的组织结构中，由于几乎每个人都希望往更高的职位发展，而一个组织越往上层发展，所能够提供的更高级职位又是越来越少，所以在一个组织内，瓶颈是难免的。
值得注意的是，当专业与职业错位时，特别是一些技术性较强的职位，玻璃天花板现象会来得更快。
职业心理方面的问题
挑战6：职业环境的适应
职业环境的适应包括对环境本身及环境变化的适应两个方面。
通常新员工及职场新人，对于一般职业环境的适应问题会比较敏感。特别是职场新人通常需要一些特殊的训练及培训才能顺利适应职场的生存环境。当面对企业裁员这种较剧烈的环境变化时，那些没有做好准备的职业人就会恐惧、害怕，无所适从。这时就非常需要专家的帮助和支持。
环境适应分心理适应和生理适应两类，而通常以心理适应为主。如人际关系不好、得不到企业认可、能力得不到发挥、工作没激情没动力、压力太大等情况，这时有人会选择面对它，解决它，有人会选择逃避，而逃避的极端形式就是离职。这时的离职多是非理性的，通常都会致导不好的结果。
挑战7：性格、兴趣与职业的冲突
在就业压力较大的形势下，很多人会首先选择先找份工作上班再说---当然其中可能大部分人也不知道自己究竟做什么职业更好，等工作一段时间后就会发现，每天所从事的职业并不是自己想要的，更会觉得与自己天性上的冲突。而这些冲突是很难在短时间内得到调和的。这时问题就来了，后悔也晚了。
职业情报咨询
挑战8：求职技能
在向阳生涯对大量求职者的调查结果中，其中有一项结果是：在已经工作5年的人群中，仍有超过45%的求职者不会写简历，不会投简历，不会面试，以至求职周期较长，甚至找不到合适的工作而只能委曲求全。
不会求职确实是职场中普遍存在的问题。一般的人认为，找份工作这么简单的事还能难得到我吗?结果是，求职时间长了，被否定拒绝的次数多了，人也越来越不自信了，到后来就是先找份工作再说吧，结果就是一个又一个的恶性循环，工作换了再换，回到我们谈的第二个挑战上---频繁跳槽。
挑战9：行业/职业信息咨询
信息爆炸时代，一个人要想掌握所有信息基本上是天方夜谭。但我们所看到的是，在求职及职业规划时几乎每个人都在竭尽全力寻找信息。这里的信息不仅包括职位、行业等信息，还包括社会、经济、文化、政治等信息。要想在新的环境下生存、发展，这点就显得非常重要。如广州人到北京发展，或是海归涌向上海，这时求助于专业机构就显得非常重要。
在这点上，最主要的挑战是我们能否能形成借助专业力量的习惯。
在具体案例中，发现相当一部分咨询者会咨询是否需要职业转型，而且近一两年来这方面的趋势越来越明显。研究发现，这实际上台阶咨询者为确保自身职业可持续性发展的一种有效准备。在实质的转型之前通过科学的准备来确保职业发展的高效率。
6、职业瓶颈
职业瓶颈就是我们通常所说的玻璃天花板现象。通常所说的职业瓶颈、玻璃天花板现象更多的是指职位上升的天花板。向阳生涯首席职业规划师洪向阳认为，职业瓶颈可以从三个层面上去理解，一是职位的上升瓶颈，这是我们最常见的理解；二是薪资的上升瓶颈；三是能力和素质的提高瓶颈。三者的差异很大，在处理方式上也不同。
就第一种职业瓶颈，即职位的上升瓶颈来说，通常是最容易碰到的。在一个金字塔形的组织结构中，由于几乎每个人都希望往更高的职位发展，而一个组织越往上层发展，所能够提供的更高级职位又是越来越少，所以在一个组织内来说，瓶颈是难免的。
需要值得注意的是，当专业与职业错位时，特别是一些技术性较强的职位，这时玻璃天花板现象会来得更快。
三、职业心理方面的问题
7、职业环境的适应
职业环境的适应包括对环境本身及环境变化的适应两个方面。
通常新员工及职场新人，对于一般职业环境的适应问题会比较敏感。特别是职场新人通常需要一些特殊的训练及培训才能顺利适应职场的生存环境。当面对企业裁员这种较剧烈的环境变化时，那些没有做好准备的职业人就会恐惧、害怕，无所适从。这时就非常需要专家的帮助和支持。
环境适应分心理适应和生理适应两类，而通常以心理适应为主。如人际关系不好、得不到企业认可、能力得不到发挥、工作没激情没动力、压力太大等情况，这时有人会选择面对它，解决它，而有人会选择逃避，而逃避的极端形式就是离职。这时的离职多是非理性的，通常都会以不好的结果而告一段落。
8、性格、兴趣与职业的冲突
在就业压力较大的就业形势下，很多人会首先选择先找份工作上班再说当然其中本身就有大部分人本身也不知道自己究竟是做什么职业更好，等工作一段时间后就会发现，每天所从事的职业并不是自己所想要的，更会觉得与自己天性上的冲突。而这些冲突是很难在短时间内得到调和的。这时问题就来了，后悔也晚了。
四、职业情报咨询
9、求职技能
在向阳对大量求职者的调查结果中，其中有一项乍看起来像是说来好笑的结果：哪怕是在已经工作5年的人群中，竟然仍会有超过45%的求职者不会写简历、不会投简历，不会面试，以至求职周期较长，甚至找不到合适的工作而只能委曲求全。
不会求职确实是职场中普遍存在的问题。本来这应该是个小问题，但人们好象都更喜欢相信自己，他们在想：找份工作这么简单的事还能难得到我吗？结果是，求职时间长了，被否定拒绝的次数多了，人也越来越不自信了，到后来就是先找份工作再说吧，结果就是一个又一个的恶性循环，工作换了再换，回到我们谈的第二个挑战上频繁跳槽。
10、行业/职业信息咨询
信息爆炸时代，一个人要想掌握所有信息基本上是天方夜谭的事了。但我们所看到的是，在求职及职业规划时几乎每个人都在竭尽全力自己寻找信息。这里的信息不仅包括职位、行业等信息，还包括社会、经济、文化、政治等信息。要想在新的环境下生存、发展，这点就显得非常重要。如广州人到北京发展，或是海归涌向上海，这时求助于专业机构就显得非常重要。
在这点上，其实最主要的挑战是我们能否形成借助专业力量的习惯。
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《职业规划四高招》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
一个人在与其人格类型相一致的环境中工作，容易感受乐趣和内在满足，最可能充分发挥自己的才能。霍兰德
职业生涯规划是针对决定个人职业选择的主观和客观因素进行分析和测定，确定个人的奋斗目标并选择符合这一目标的职业。职业生涯规划要求你根据自身的兴趣、特点，将自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，选择最适合自己能力的事业。
一、内外因最佳匹配找工作最重要的就是要人岗匹配，不能高攀也不能低就
职业规划就是找到这个最佳匹配点和今后各个阶段的发展平台，通过对自己的内在因素进行测评，找到潜质的东西，而学历、经验、能力、兴趣、特长等是外部的东西，要把内、外优势结合起来，拧成一股绳，形成职场打拼的强有力的核心竞争力。
通过测评找到最佳匹配点，通过咨询师对切入点所在的市场状况、行业前景、职位要求、入行条件、培训考证、工作业务、薪酬提升、行业英语等运作进行详细的指导，而自己则沿着主干道去充电，几年后成为业内的精英。
二、职业定位要准
定位就是要落在定和准上，不能泛谈，其中包括行业定位、方向定位、职位定位，薪酬定位等很多项，比如你定位IT行业，那么，方向是软件还是硬件，是销售还是技术，是基本程序员还是工程师？其中相差很大，各有千秋。
三、把握市场大脉搏
在明确自己想干、能干的专业领域和事业方向的同时，还应兼顾考虑社会的需求和未来发展前景等外在因素，这是规划是否成功的基本保证。如果所选择的职业自己既感兴趣又符合能力要求，但社会没有需求或需求极少，未来就业机会渺茫，这样的职业生涯规划其起步就是失败的。
四、善于从小事、从最具体的职业岗位做起
善于从小事、从最具体的职业岗位做起，只要这种小事、具体事与自己的最终职业目标一致，有利于个人职业目标的实现，都可以选择确定为自己的最初职业岗位。人的职业生涯规划就是这样一件可以由若干件小事（行为）所组成的大事，立足于小事，才能成就大事。
做好以上几点，相信你以后的职场道路会平坦很多。
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迅速赢得上司关注的六高招
世有伯乐，然后有千里马，千里马常有而伯乐不常有。其实，要想在职场中脱颖而出还是有规律可寻的。以下是六条捷径，供目前渴望早日成功并具备成功内因的人借鉴。
一、到容易出业绩的市场去
成功机理：选择一个容易出业绩的市场可以让你在很短的时间里就成为公司里一颗耀眼的明星。容易出业绩的市场一般可概括为：一是尚未开发的新市场，包括公司还没有开发的和不准备开发的市场;二是明显具有发展潜力，已有人开拓但失败了的市场。这两类市场都有一定的风险，但是风险越大，回报也越大。
成功案例：中南某省，市场以其独特的消费结构和复杂的管理环境而闻名。某补血类保健品企业曾经连续两年派员进行开拓，均无功而返。后来一刚到公司的研究生主动请缨，在争取了相关的总部政策支持后，单枪匹马深入该省，起用当地员工，一改前人先打省会城市再做中小城市的思路，避开当时的领导品牌在省会等重要城市的种种封杀，同时在营销手段和策略上大胆尝试。最后一举启动市场，沿着京广线杀回省会，一年间将市场业绩做到了全国第二的水平。次年，该研究生就直接由区域经理被任命为西南大区经理，2年后成为年销售逾10亿元的集团公司行销总裁，而当时他才30岁出头。
二、到容易出业绩的市场去
成功机理：出色的市场工作不仅表现在销售量上，而且还体现在对顾客、经销商、终端、政府部门甚至竞争对手细致入微的服务和协调过程中。一线营销人员通过自己的行动在这些市场朋友中建立的良好口碑，迟早有一天会传到公司高层的耳朵里。通过这些人嘴里说出来的话，公司领导一般都是比较重视的。正所谓桃李不言，下自成蹊。
成功案例：笔者从前在企业工作时，曾经参加过一个客户答谢会。当时有一位顾客谈到直接从我们公司一员工手中购买产品一事，引起了各位高层领导的关注，因为公司制度规定员工不能从事直销工作，一定要通过经销商和终端销售。但听完后才发现错怪了当地的销售人员。原来，这个顾客住在非常偏僻的农村，附近没有药店，镇里的药店也不愿意为她一个人送货，结果她一个电话打到公司在当地的工作站求助。那个接电话的员工二话没说，到附近的药店里买了一个疗程的产品，换乘三次车，一次船，又步行2公里送到她家，还耐心指导她服用。后来经过她的宣传，整个村子都知道了这件事，又有5家人买过公司的产品。答谢会后公司领导立刻指派专人去调查此事，结果发现当地的经销商和终端营业员对那个一线员工的评价都很高。接下来发生的事我们可以猜出：他被立即安排参加公司的储备经理 ，不久被任命为一个区域的市场经理。
三、精心准备每一次重要会议发言
成功机理：对于一线营销人员来说，公司的一些重要会议是展现自己的最佳舞台。这些会议包括员工的 总结会、月度或季度市场例会、公司领导的现场办公会、市场观摩会、年终的表彰会等等。会议上公司高层或专业部门的负责人一般都会在场。笔者的个人体会是公司高层更愿意听取来自市场一线的声音，所以营销人员一旦有机会参加这样的会议千万不要放过每一个发言的机会。你在会上的发言实际上反映了你的思维能力、对市场工作的认识程度。通过会前充分的市场调研和资料准备，尤其是数据的整理挖掘，你就可以在会上从一线的角度从容不迫侃侃而谈了。这时，老总一面在听你的汇报，一面就在脑海里盘算你下一步的发展空间了!
成功案例：有一位市场一线的女员工，当时她所在的市场碰到了百年不遇的洪涝灾害，县城里一片混乱，分公司所在仓库里还堆着价值五万多元的货物，一怕水淹，二怕人抢。这位女员工当时组织剩下的几位女促销员(经理被洪水困在别的县城)，站在齐膝深的水中，把货物转移到安全的地方，洪水一退，就立刻清点在经销商处存放的货物，帮助他们克服天灾的影响，最终完成了当月的销售任务。省公司该季度例会破例让她参加，当时她含泪的发言给在场的每个人留下了深刻的印象，会后没有多长时间，其就被提拔为另外一个地级市场的经理。
迅速赢得上司关注的六高招
世有伯乐，然后有千里马，千里马常有而伯乐不常有。其实，要想在职场中脱颖而出还是有规律可寻的。以下是六条捷径，供目前渴望早日成功并具备成功内因的人借鉴。
一、到容易出业绩的市场去
成功机理：选择一个容易出业绩的市场可以让你在很短的时间里就成为公司里一颗耀眼的明星。容易出业绩的市场一般可概括为：一是尚未开发的新市场，包括公司还没有开发的和不准备开发的市场;二是明显具有发展潜力，已有人开拓但失败了的市场。这两类市场都有一定的风险，但是风险越大，回报也越大。
成功案例：中南某省，市场以其独特的消费结构和复杂的管理环境而闻名。某补血类保健品企业曾经连续两年派员进行开拓，均无功而返。后来一刚到公司的研究生主动请缨，在争取了相关的总部政策支持后，单枪匹马深入该省，起用当地员工，一改前人先打省会城市再做中小城市的思路，避开当时的领导品牌在省会等重要城市的种种封杀，同时在营销手段和策略上大胆尝试。最后一举启动市场，沿着京广线杀回省会，一年间将市场业绩做到了全国第二的水平。次年，该研究生就直接由区域经理被任命为西南大区经理，2年后成为年销售逾10亿元的集团公司行销总裁，而当时他才30岁出头。
二、到容易出业绩的市场去
成功机理：出色的市场工作不仅表现在销售量上，而且还体现在对顾客、经销商、终端、政府部门甚至竞争对手细致入微的服务和协调过程中。一线营销人员通过自己的行动在这些市场朋友中建立的良好口碑，迟早有一天会传到公司高层的耳朵里。通过这些人嘴里说出来的话，公司领导一般都是比较重视的。正所谓桃李不言，下自成蹊。
成功案例：笔者从前在企业工作时，曾经参加过一个客户答谢会。当时有一位顾客谈到直接从我们公司一员工手中购买产品一事，引起了各位高层领导的关注，因为公司制度规定员工不能从事直销工作，一定要通过经销商和终端销售。但听完后才发现错怪了当地的销售人员。原来，这个顾客住在非常偏僻的农村，附近没有药店，镇里的药店也不愿意为她一个人送货，结果她一个电话打到公司在当地的工作站求助。那个接电话的员工二话没说，到附近的药店里买了一个疗程的产品，换乘三次车，一次船，又步行2公里送到她家，还耐心指导她服用。后来经过她的宣传，整个村子都知道了这件事，又有5家人买过公司的产品。答谢会后公司领导立刻指派专人去调查此事，结果发现当地的经销商和终端营业员对那个一线员工的评价都很高。接下来发生的事我们可以猜出：他被立即安排参加公司的储备经理 ，不久被任命为一个区域的市场经理。
三、精心准备每一次重要会议发言
成功机理：对于一线营销人员来说，公司的一些重要会议是展现自己的最佳舞台。这些会议包括员工的 总结会、月度或季度市场例会、公司领导的现场办公会、市场观摩会、年终的表彰会等等。会议上公司高层或专业部门的负责人一般都会在场。笔者的个人体会是公司高层更愿意听取来自市场一线的声音，所以营销人员一旦有机会参加这样的会议千万不要放过每一个发言的机会。你在会上的发言实际上反映了你的思维能力、对市场工作的认识程度。通过会前充分的市场调研和资料准备，尤其是数据的整理挖掘，你就可以在会上从一线的角度从容不迫侃侃而谈了。这时，老总一面在听你的汇报，一面就在脑海里盘算你下一步的发展空间了!
成功案例：有一位市场一线的女员工，当时她所在的市场碰到了百年不遇的洪涝灾害，县城里一片混乱，分公司所在仓库里还堆着价值五万多元的货物，一怕水淹，二怕人抢。这位女员工当时组织剩下的几位女促销员(经理被洪水困在别的县城)，站在齐膝深的水中，把货物转移到安全的地方，洪水一退，就立刻清点在经销商处存放的货物，帮助他们克服天灾的影响，最终完成了当月的销售任务。省公司该季度例会破例让她参加，当时她含泪的发言给在场的每个人留下了深刻的印象，会后没有多长时间，其就被提拔为另外一个地级市场的经理。
职业生涯规划之十大挑战
向阳生涯首席职业规划师洪向阳认为，我们可以将所有的职业生涯规划问题归为四种类型，即：
一、职业选择及职业方向定位；
二、职业生涯规划及生涯发展问题；
三、职业心理方面的问题；
四、职业情报咨询。
在这四类问题中，经过系统分析，我们选出在职业规划及职业咨询中最常见最具挑战的十个问题与大家共同探讨。
一、职业选择及职业方向定位
1、职业定位
简单的说，职业定位就是确定一个人在特定的时间特定的地域能干什么，不能干什么，应该在什么行业什么领域从事什么样的职业/工作。相对于动态的长期的职业生涯规划，它是静态的，某一个时点的定位。而从长期发展的视角来看，职业定位是动态的，不断发展的。职业定位解决的是人职匹配及人岗匹配的问题，它是职业生涯成功的关键。
职业定位直接关系着专业选择及职业选择两个方面问题。即学什么，做什么。
由于缺乏职业生涯教育，大学生或者高中生毕业后根本不知道该做什么的比比皆是，当然在校期间也就不清楚自己该学些什么，这种情况下根本谈不上什么学以致用。而就是已工作若干年的职业人，不清楚自己适合做什么的情况也是很多。据向阳生涯职业咨询机构针对一批样本数为280人，大专以上学历的职业人的调查，工作3-5年的人群中，有明确职业定位的比例只占8%，比较清楚的部份占21%，而更多的69%的比例不清楚自身的职业定位。也就是说在工作三五年的人群中，有七成人不确定自己该干什么，在浑浑噩噩的工作、不明不白的干活。
职业定位是个繁杂的过程，需要综合考量一个人的性格、兴趣、职业兴趣、价值观、气质、体格、能力、学历、经验等多方面因素，它很繁杂，但又是无比重要，所以对于一个想事业有成的人来说，花费再多的时间、精力、财力来做好职业定位都不为过。职业定位的具体方法及案例我们会在以后的系列文章中介绍。
对于有一定工作经验的人来说，我们可以利用职业锚工具来帮助确定自己的职业定位。职业锚是指当一个人面临职业选择的时候，他无论如何都不会放弃的职业中至关重要的东西或价值观，是内心深处对自己的看法，它是自己的才干、价值观、动机经过自省后形成的。所以它可以解释人们与公司之间是如何以及为什么相互影响、相互作用。这意味着人们不会放弃目前的工作，而转换到一份不能满足职业锚需要的其它工作。共分为八种职业锚类型如下：技术/职能型、管理型、自主/独立型、安全/稳定型、创业型、服务型、挑战型、生活型。职业锚理论是美国麻省理工大学斯隆管理学院施恩教授提出的。
2、频繁跳槽
跳槽通常会发生在两种情况下：一是寻求更好的发展空间，包括收入、职位、更高级别的工作内容等；一是适应不了现有的工作环境而被迫跳槽。不管是哪种情况，通常频繁的跳槽都意味着当事人职业定位不清晰，具体而言，通过跳槽想得到什么，想要发展成什么样的人，这些跳槽当事人多不清楚。
二、职业生涯规划及发展问题
3、职业生涯规划
应该说，职业生涯规划基本上是所有职业问题的核心。进行职业规划是一种未雨绸缪之举，是一种远见，是一种智慧。理想的情况是，每个人在进入职场之前就应该有一份切实可行的职业规划方案。但实际情况会让人非常遗憾。事实上，大部份人就算是明明知道职业规划的重要性也不会去做，可能是因为不会做，也可能是因为不愿做，懒得做。通常只有那些具有较高成就动机的职业人会进行职业生涯规划，或是直接选择到专业机构进行职业生涯规划咨询。向阳生涯职业规划专家认为，职业生涯的高效发展及职业成功，职业生涯规划应该成为我们的一种生活方式。
5、职业转型
在市场经济背景下，在整个职业生涯历程中经过几次职业转换已是常态。可能是因为老职业的消亡，也可能是因为新出现一些更好的职业，而更多情况是个人对原职业的不适应。我们可以选择主动的转型为了生涯发展，我们需要更好的职业；我们也可以选择被动接受只是这时通常都会很惨。职业转型对大部分人来说都是难以避免的，特别是在当前信息技术飞速发展的时代，职业的更替周期更短，如大部份IT技术人员在35岁之前就得考虑转型问题。而在职业转型过程中，我们所看到的大部分情况是人们都付出了惨痛的代价。所以，如何在自己的职业生涯中确保顺利转型，对于在部分人来说都是一个很大的挑战。
在向阳生涯职业咨询机构的具体案例中，我们发现相当一部分咨询者会咨询是否需要职业转型，而且近一两年来这方面的趋势越来越明显。研究发现，这实际上台阶咨询者为确保自身职业可持续性发展的一种有效准备。在实质的转型之前通过科学的准备来确保职业发展的高效率。
6、职业瓶颈
职业瓶颈就是我们通常所说的玻璃天花板现象。通常所说的职业瓶颈、玻璃天花板现象更多的是指职位上升的天花板。向阳生涯首席职业规划师洪向阳认为，职业瓶颈可以从三个层面上去理解，一是职位的上升瓶颈，这是我们最常见的理解；二是薪资的上升瓶颈；三是能力和素质的提高瓶颈。三者的差异很大，在处理方式上也不同。
就第一种职业瓶颈，即职位的上升瓶颈来说，通常是最容易碰到的。在一个金字塔形的组织结构中，由于几乎每个人都希望往更高的职位发展，而一个组织越往上层发展，所能够提供的更高级职位又是越来越少，所以在一个组织内来说，瓶颈是难免的。
需要值得注意的是，当专业与职业错位时，特别是一些技术性较强的职位，这时玻璃天花板现象会来得更快。
三、职业心理方面的问题
7、职业环境的适应
职业环境的适应包括对环境本身及环境变化的适应两个方面。
通常新员工及职场新人，对于一般职业环境的适应问题会比较敏感。特别是职场新人通常需要一些特殊的训练及培训才能顺利适应职场的生存环境。当面对企业裁员这种较剧烈的环境变化时，那些没有做好准备的职业人就会恐惧、害怕，无所适从。这时就非常需要专家的帮助和支持。
环境适应分心理适应和生理适应两类，而通常以心理适应为主。如人际关系不好、得不到企业认可、能力得不到发挥、工作没激情没动力、压力太大等情况，这时有人会选择面对它，解决它，而有人会选择逃避，而逃避的极端形式就是离职。这时的离职多是非理性的，通常都会以不好的结果而告一段落。
8、性格、兴趣与职业的冲突
在就业压力较大的就业形势下，很多人会首先选择先找份工作上班再说当然其中本身就有大部分人本身也不知道自己究竟是做什么职业更好，等工作一段时间后就会发现，每天所从事的职业并不是自己所想要的，更会觉得与自己天性上的冲突。而这些冲突是很难在短时间内得到调和的。这时问题就来了，后悔也晚了。
四、职业情报咨询
9、求职技能
在向阳生涯对大量求职者的调查结果中，其中有一项乍看起来像是说来好笑的结果：哪怕是在已经工作5年的人群中，竟然仍会有超过45%的求职者不会写简历、不会投简历，不会面试，以至求职周期较长，甚至找不到合适的工作而只能委曲求全。
不会求职确实是职场中普遍存在的问题。本来这应该是个小问题，但人们好象都更喜欢相信自己，他们在想：找份工作这么简单的事还能难得到我吗？结果是，求职时间长了，被否定拒绝的次数多了，人也越来越不自信了，到后来就是先找份工作再说吧，结果就是一个又一个的恶性循环，工作换了再换，回到我们谈的第二个挑战上频繁跳槽。
10、行业/职业信息咨询
信息爆炸时代，一个人要想掌握所有信息基本上是天方夜谭的事了。但我们所看到的是，在求职及职业规划时几乎每个人都在竭尽全力自己寻找信息。这里的信息不仅包括职位、行业等信息，还包括社会、经济、文化、政治等信息。要想在新的环境下生存、发展，这点就显得非常重要。如广州人到北京发展，或是海归涌向上海，这时求助于专业机构就显得非常重要。
在这点上，其实最主要的挑战是我们能否形成借助专业力量的习惯。
以上，我们对职业生涯规划中最常见的十个问题进行了简要分析，在以后的文章中向阳生涯职业规划专家将陆续通过具体的案例与大家共同探讨各类职业规划问题及其解决策略。
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
想要找到好职位，高薪职位，招数不用多，教你用好这三招，助你找工作成功指数飙升，遇见幸福职业未来！
经常听到找工作的朋友抱怨面试总是徒劳无功，老是陪人家走过场。当你汗流浃背地往返于各地人才市场，当你一次又一次地被无情拒绝，工作总没有下落时，是否想过你之前的面试是无效的？怎样才能成功“俘虏”面试官？只需三招，教你快速拿下高薪offer。
第一招：拒绝陷阱，给自己贴标签
通常，无效面试开始时是这样的：一坐下来，面试官抛给你一个最常见的问题“请介绍下你自己”，于是，你就跟普罗大众一样，开始说“我叫某某，我的专业是什么，我曾经在哪里工作过，做过什么。”总之，基本上简历里有什么，就说什么……
天哪，你知道面试官正在看你的简历吗，你有想过面试官每天面试那么多的人，而且每个人的简历都写得像珍珠那么真实、那么美，看了那么多简历，又得重复听你说什么，他能记住？！
其实，面试官留给你时间并不多，第一印象会决定一切，就前面30秒钟左右。不要浪费时间，面试官根本不想要你重复简历的内容，他说的“请介绍下自己”，其实就相当于一个陷阱，他实际上是说“请告诉我你有什么特点让我记住”，明白吗？！
所以，这个时候，你要学会给自己贴标签！不要什么优点都说，什么学习能力强、有团队精神、积极向上、成绩好、组织能力强、开朗、活泼……太多优点，实际上就是没有优点，太完美无瑕，面试官都不敢相信。这么短时间内，征服面试官的不是你的优点，而是你的特点！
那么，特点该怎么样说好呢？尤其是，有些人甚至都不知道自己特点在哪里！其实，最容易印象深刻的特点是：看起来是缺点，实际上是特点，仔细想想，居然还是个大大的优点。这句话听起来好像很拗口、难理解，其实细细想想很实在。比如这个词：灰姑娘的美容院。一开始，看起来，对穷人的世俗印象怎么也没跟美容有扯上什么关系，但想想，连灰姑娘都讲究美容，尊贵的你还邋里邋遢，不美容吗？“姑娘”清水出芙蓉，自然美，别人看不出美容过，看起来是自然地美，而且价格不贵，灰姑娘都消费得起，在这里做完美容，土鸡都可以变成金凤凰了，灰姑娘的童话故事一样。仔细想想，这真的是大大的优点！
找准这种有听觉冲击力的词，保证面试官“过目不忘”。给自己贴标签，相当于武林高手行走江湖时取的名号，比如“李寻欢”你不一定认识，但你一定会印象深刻记住金庸小说里的“小李飞刀”。有了属于自己的标签，别人拿不走，你有机会了！>>>
第二招：拒绝平淡，学会“讲故事”
有了自己的标签，面试官会问你相关的一些问题，或者要你来阐述一些事情。通常，这个阶段，无效的面试是这样的：比如面试官让你说一个成功的故事、例子。大多数情况下，要么不是说得过于简单，如我曾经带领团队，做了什么，最后获得什么奖；要么就是说得像古时女人的裹脚布，又长又臭，没重点，乏味等，把获奖的前前后后所有的事情说一遍……
其实，面试官这时最感兴趣的不是你平淡无奇地说之前到底怎么做，做的过程，做的结果，而是你说话时的这段过程的表现，感兴趣的是你到底是个什么样的人。这个时候就是要把你的标签，给人家理解，加深了解，进一步强化。
怎样才能做到呢。要学会“讲故事”，就是要把你的特点，描述时有细节，有主次，有血有肉，生动有趣，甚至还有特别之处，既出乎意料又在情理之中。讲的过程要有适当的表情、动作、语速。
比如，同样说到获奖这事，笔者曾面试过一个人，说到自己获奖后回到宿舍的时候终于忍不住哭了，因为想到之前因为有队员临时退出，面临解散完成不了任务，但自己作为领队，一方面鼓励大家为了某某目标要继续坚持下来，一方面协商把工作合理再分工，每天还增加1个小时加班，最后自己又通过哪方面的努力，去争取到什么资源解决了因缺人造成的什么困难，获奖前觉得如果获奖了就是最大的收获，但回到宿舍后，自己觉得被自己和团队感动了，觉得自己在这过程中，除了获奖，更重要的是收获了人生宝贵的经验，充分体会到以后工作中也应该懂得“事情总会有困难，但方法总比困难多“……你看，人家有血有肉地这样说，比起简单的“我曾经带领过团队，获得某某奖”，如何？
总之，学会“讲故事”， 通过有画面感、生动的故事，证明你给自己贴的标签是有道理的，是值得信任、认同的。
第三招：谈愿景，引起共鸣
通常，这个阶段，无效的面试是这样的：一般在最后面试官问你的想法。很多人大多数情况下，要么就说自己期望工资多少，或者说越多越好，以及希望周围同事关系、氛围，工作环境等；要么急于表达出自己对公司的热切，热情的赞美，工资按公司规定等……
想下吧，每个应聘者都会这样说的！其实这个时候面试官在考虑你的匹配度与未来的问题。关键时刻，为什么不在最后的一点时间，临门一脚，抓住面试官的心，成功“俘虏”他呢？
这个时候，不要屈膝求人，或阿谀奉承，最好是在“不卑不亢”的基础上，送给大家一束充满美好祝愿的"鲜花"。可以把个人放到公司的文化，谈谈个人的愿景，对自己的特点再适当包装一下，展现在公司未来的美好画面。比如，稍微“自损”一下，说到自己有些事情没有一下子明白领悟，有时有点钻牛角尖，爱认理，但是贵单位有种凡事就怕认真、做事负责到底的文化，公司的产品设计充分体现对人的细致关怀，服务认真负责到底，自己如果进到公司，自己将怎样做，自己感觉就像是鱼找到适合的水，鱼有了生存发展空间，水有了生气，共赢……你看，这样说，是否连面试官肯定都不好意思说跟你说“不”了？比起单纯地问工资多少，上班时间等，如何？
到了这步，你给面试官画一幅美好的画卷，谈到双方美好的未来，就是你给面试官美好的愿景，引起他的共鸣，面试官就会给你美好的职位与未来。
其实，把这三招练熟了，在日常工作中也可以应用，好处多，比如做销售的给人家推销产品，首先“贴标签”让人家记住你产品，不要被人家“没时间”这样的借口陷阱给吞了进去，然后“说故事”，证明你的“标签”让人家信任，最后“谈愿景、引共鸣”，满足对方的需求，达成合作。聪明的朋友，我已经想到你可以“举一反三”，想想其它方面一样可以这样应用到了。
怎么样？想要找到好职位，高薪职位，招数不用多，教你用好这三招，助你找工作成功指数飙升，遇见幸福职业未来！
高薪白领阿盛：31岁，著名企业客户经理，年薪近10万。
职业困惑：
一个对公司很重要的客户一直对我的工作很不满，上次例会上甚至当着上司、下属的面批评我做得不好，我当时很气愤，恨不得要上去揍他一顿！最近上司也找我谈话，让我处理好与这个客户的关系。我想到走人，但想到总体来说自己在这里做得还不错，又很犹豫。如果走，又该选择哪行呢？我一直希望从事市场工作，但是自己适合吗？
另外，也许是受了很多《富爸爸穷爸爸》一类思想的影响，我不想一直只靠工作来赚钱，希望不工作的时候也有收入，实现财务自由，不知道自己业余是否适合从事直销工作(如安利、NUSKIN)？
首席职业规划师陈功职业规划建议
你是典型的情感型传统主义者。善于察言观色，比较容易体察别人的心理感受与需求，容易被人接受，所以你与已往服务的多数客户关系都相当不错。
你不喜欢求别人，害怕被人拒绝，加上内向性格，所以你不适合做销售，特别是主动型的销售工作，包括直销。
但并不是说所有的销售工作你都不适合，你适合以服务的方式进行销售，因为对于已有的客户，你很能够站在对方的角度替对方考虑，而且你很注重与客户和谐的关系，能够服务好客户，这些客户就不断增加新的订单，从而实现销售。
你对化妆品、房地产行业感兴趣。地产经纪人的销售方式基本是为上门顾客物色和推荐，你适合这样做销售。但是顾客多为一次性购买，且服务工作多是由客户服务部门接手进行，对于你这样善于服务客户的传统主义者显然不能发挥优势。
至于化妆品行业，因为化妆品企业主要有两种经营方式，一种是走日化线，即常规的快速消费品的市场渠道；另一种是专业线，渠道以众多的美容院为主。建议你选择走专业线的化妆品公司，做大客户的服务，职位可以是部门经理以至副总经理，主要通过服务美容机构的方式来促进重复购买。如果职位是副总经理就更适合，因为一方面服务客户是你的优势，你的性格又是能够让老板信赖、放心的人，所以老板很愿意把大客户交给你。加上你可以不必直接管辖一大帮人，但可以临时叫任何人为你做事，又不用担心下面的人不好管。
但这个行业大多数公司规模小，业务不稳定，而你是一个典型的传统主义者：不喜欢冒险、喜欢安逸稳定的生活。所以如果跳槽就必须选择该行业的领先企业，否则船小不稳，虽然岗位适合，但大环境却不安稳；而领先企业的高职位的资历要求比较高，所以不是最佳选择。
你现在就职的岗位正是以服务推动重复购买的，刚好是最适合你的岗位，同时，这个公司的实力在业内是数一数二的。所以最后建议你最好现在不要跳槽，继续留在公司是最佳选择。
当然如果留在公司，就要努力解决与那个重要客户的关系问题。首先，做好自己的工作，同时你要明白自己是一个有明显的情感倾向的人，容易将别人对一件事的批评当作是对你个人的批评、当作是不喜欢你的表现。你要学会时时提醒自己客户是说我的某件事没做好，而不是不喜欢我。然后花时间多沟通，加深彼此之间的了解，以恰当的方式提醒那个客户如果觉得你什么地方做得不好，最好以友好的方式向你个人提出来。让他明白对于情感型的你来说，施加压力的方式会使你心理压力太大，反而使工作做得更不好，如果你感觉他不喜欢你，你就很难开展工作，你喜欢在和睦的气氛下工作。
对于来自下属的挑战，我们认为不要有太多的担心。因为你很有责任感，又很能顺服上司的领导，上司常常信任、重用这样的人。所以你不必担心上司会不喜欢自己，这也是为什么虽然你的下属年龄比你大，业务水平也不差，但是上司就是任命你做经理的原因。
至于你想不工作也有收入，虽然你不适合通过做直销来实现，但你同样可以通过投资理财来实现，条条道路通罗马嘛！
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