职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
分析规划：女性行走职场三阶段
由于女性先天生理等方面特性，虽然受到保护越来越多，但职业受限并未减少，寻 求职 业平衡的关键在于人生价值观和职业定位结合。女性应努力在工作和生活之间寻找一个平衡点，工作是证实自我、对外展示自我的一个平台，而生活则是释放自我的空间、只有明白自己想要的是什么，为此执着追求，并和家人朋友一起分享，才能获取真正的幸福感。
职场小女人：就业vs性别压力
定义：工作经验在13年，事业正处于起步阶段的女性。
刚刚进入职场的女性时常会向她提到这样的顾虑：企业会不会在 招聘 时存在歧视，自己是否能够胜任现有的工作，自己在和男同事竞争时是否处于劣势？
提这些问题的女性，都是非常好强、上进和刻苦的女性，她们期望自己能在职场做出一定成就，但职场中存在某些歧视，以及身为女性必然处于弱势的心理暗示，让她们倍感压力。
平衡有道：
增强自信，懂得推销自己
职业女性不该过于柔弱，要敢于担当自己的角色，需要承担责任的时候应该敢于站出来。同时女性也应该了解到，在一个团队中，并不是每个人都要做到绝对优秀的，能尽力做好自己的工作，在团队协作中发挥作用，就是成功。过于比较，可能会陷入自我怀疑的怪圈。
职场熟女人：事业vs家庭
定义：工作35年，有一定的社会阅历和工作经验，事业稳定，有一定的发展前景。
这个阶段的女性虽然已经有了一定的积累和资本，但同时她们要面对的压力也是空前的。随着年龄的增长，必须面对婚姻，但是紧张的工作节奏和单一的生活轨迹，使她们中的一部分常常缺少选择机会，遭遇 情感危机。对已婚女子来说，生育则是她们惧怕和不敢过早规划的一件事。此外，她们还需要考虑到自身的职业发展，需要不断充电以便不被淘汰或达到进一步提升。
据复旦大学社会性别与发展研究中心日前的一份关于《上海外企女员工的福利和生活状况》调查显示，有生育经历的女性中有58.6%不能享受或者放弃产假权利。同时，在这个年龄段的女性选择跳槽时，是否结婚和生育也成了企业在 招聘 时重要的选择标准。
平衡有道：
1、规划好自己的人生，订立阶段性的目标。根据自己的职业发展周期，了解在现阶段，对自己来说最重要的是什么，希望达到什么样的目标，下个阶段又以什么为重。这个目标不仅包括你的事业，也涵盖了家庭、个人等。如果将注意力过多地集中事业或家庭的某一方面，而放弃了另一面的追求，难免会为以后留下遗憾。
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职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《浅谈职业生涯规划三阶段》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
职业生涯规划一般分为长期目标、中期目标和短期目标。时间的长短依据个人而定。在这里，将长期目标以10年或10年以上为限;中期目标以5～7年为限和短期目标以1～3年为限，为广大职场认识规划职业生涯做一个参考。
职业生涯规划一：制定10年或以上的长期目标
在确定职业生涯目标上，比较理想的第一步就是要确认长期的目标。长期目标应该是自我考察和工工作环境、社会环境积极评价的结果。就是要充分考虑个人的需要、价值观、兴趣和才能等，包括考虑到个人的婚姻、家庭、生活方式等诸因素。这就需要对自己进行审视：
①你希望在未来长时期内从事何种类型的工作?
②从事哪些活动，获得什么样的回报：如收入多少、社会地位、声望，承担哪些责任，家庭状况、健康状况如何?
职业生涯规划二：制定5～7年的中期目标
职业生涯中期目标是在长期目标的规划和影响下制定出来的，也是对实现长期生涯目标行动的具体化。这期问的目标应该比长期目标更加具有可操作性。这就需要对如下的问题做进一步的思考：
①什么样的工作经历能够使你有条件去实现你的长期目标;
②你需要提高哪些才能;
③你需要经历哪些锻炼
④你需要得到哪些人或者哪类人的帮助;
⑤婚姻状况如何等等。
职业生涯规划三：制定1～3年的短期目标
职业生涯设计的短期目标应尽可能是具体化、详细化、操作性强的行动目标，这期间的目标实施可能处于大学到工作阶段的过渡期，或者处于工作的初期。短期目标的具体化并不意味着短期目标的非灵活性。目标制定的灵活性不仅体现在长期目标和中期目标，而且也应该体现在短期目标上。对于短期的职业生涯目标，需要对如下问题做出仔细的思考：
①你需要接受什么样的教育;
②掌握什么样的专业背景;
③需要具备什么样的社会经历;
④选择什么样的职业和工作环境，培养何种情趣，养成何种生活方式;
⑤如何让你的父母、老师、恋人支持你的选择等等。
我强调要意识到生涯的存在，就像我跟你强调要多读书一样，为的就是有一天当你面对紧要关头的时候，你的脑子里面能有一个观念，让你在那一瞬间找到一个突破口，或者能够找到方向转个弯，化险为夷，豁然开朗。
生涯三阶段之处于生存期的我应该做些什么？ 生涯三阶段模型把个人职业生涯发展分为生存期、发展期、自我实现期三个阶段。而对于我这样一个工作一年零9个月的职场新人，收入刚刚能够满足支出，明显就处于职业生涯发展的生存期。生存期的核心目标是生存，主要的职业匹配要素是能力。简单来说，处于生存期的职场人，首先要做到凭着自己现有的能力养活自己，记住一定是“现有的能力”，能够马上用来完成任务，兑现价值的能力。
和大多数人一样，我毕业后找的第一份工作就是专业对口的工作，至少这样我有把握能够满足岗位要求，获得工作机会。而当我参与工作后，我必须快速提高我的观察能力、与人沟通的能力，多任务管理能力，情绪管理能力，团队协作能力等等。此外，我还需要在十个月的业余时间里准备国家执业医师考试，所以还要求我有一定的自学能力、记忆力、自控力、抗压能力、身体素质等。而这一切的努力都是为了提升我的职业能力，好让我保住现有的工作，降低我的生活成本。
但是有一点我必须提出来，在那段以能力为导向的求生存阶段，因为我的目标非常清晰且欲望强烈，每天专注于执行我的能力提升计划，所以我忽略了自己的兴趣和职业价值追求。而这些没被满足的需求，在我通过了执业医师考试后，通过我的情绪告诉了我。在那之后我做的三叶草测试显示“厌倦”“焦虑”“失落”这三种情绪我都有，只是每隔一段时间的主导情绪不同而已。那时候我意识到自己无非就是在厌倦中犹豫着还要不要继续留在这个岗位上求发展，在焦虑中担心失去工作，在失落中忍受着我这份没有选择的工作。
生涯三阶段之处于发展期的我应该做些什么？生涯三阶段的第二个阶段是发展期，这个阶段以发展为核心，以价值为核心匹配要素。不久前，在认证班的课堂上，我做了生涯决策平衡单的练习，这一下让我恍然大悟。本来我对现有的工作越来越不满，但在评分的过程中发现，其实它也有满足到我部分的需求，而且确实都是我当时很看重的价值。只是现在我的需求多了、清晰了，它才变得不那么好了而已。这让我意识到，一份职业能够给我的回馈可能是固定的，而我的需求却在不断地变化、升级。决策平衡单除了让我明确了现阶段的价值追求，也让我抓住了我最想要得到满足的价值。看着理想职业得分是目前工作得分的两倍，心情还是挺复杂的。
现在的我比当初成长了不少，但和我的理想职业之间的距离还是挺大的。所以我决定在现有工作上继续求晋升求发展，培养出自己的核心竞争力；再以不同的形式满足自己的价值追求，比如说“社会交往”就能够在职业外去获得满足，我可以多参加不同圈子的活动来结识有趣的人，扩大我的眼界和资源；我也可以在上班时，在地铁上听歌或者看下载好的娱乐节目来唤醒我的大脑，同时提升我的娱乐力。此外，我还需要积极进行自我探索和职业探索，并逐渐投入时间和精力来为理想的职业做储备。
所以，发展期以“价值”为核心匹配要素，有“求发展”和“做储备”两大任务，这也足以让我再努力一段时间了。
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《职场生涯五阶段》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
职场人都要经历一个新人期再到老人期的过程，对于职场人来说清楚工作中的五道坎对于新人适应职场非常重要。处于职场迷茫期的人通过学习以下辨识方法就会不再彷徨：
第一坎：青黄不接阶段
工作1-3年是职业生涯最青黄不接的阶段：你既不像毕业生那么单纯，又不像有四五年资历的那样能独当一面，正处于一瓶不满，半瓶晃荡的状态，那么这时候你如果跳槽找工作，其难度可想而知。
这个阶段的主要疑问是：我是谁?我能做什么?迷茫的主要原因是缺乏自信和社会经验。张会亭的忠告是，这段时间最好不要轻易跳槽，相反，如果这段时间你较为安静，你往往能够积累到你一生中第一次从学习迈向工作时段内宝贵的工作技能和坦然的就业心态，许多人爱跳槽的毛病往往都是从这个阶段稳不住窝开始养成的。
第二坎：职业塑造阶段
工作3-5年后，你就会逐渐步入职业塑造阶段，逐渐熟悉组织文化，了解组织内情，建立初步的人际关系网，经过一段时期后，你的职业性格特点就暴露出来了：哪些是你特长的地方，而哪些又是你不足的地方，于是你开始进入职业塑造阶段，对职业方向进行合理调整和矫正。
那么，怎样来进行合理的调整与矫正呢?张会亭建议，不妨在你工作的相关领域先适当地改换一下工作方式，比如在同一个公司内部的不同部门适当进行换岗，这样不仅能开拓视野，增添新鲜感，还能测试出你究竟最适合做什么工种。如果发现你的性格和特长与现有工作偏差太大，那么一定要当机立断马上改行，这时候千万不要贪恋现有工作薪水有多高，环境有多好。
第三坎：职业锁定阶段
工作5-10年，随着你对自身优劣势及性格特点的日渐清晰和不断的实践锻炼，你渐渐由职业塑造阶段走向了职业锁定阶段，开始认定你是干哪一行的了。
在这个阶段，有的人积累了比较丰富的经验，承担起工作的责任，发挥并发展自己的能力，为提升或进入其它职业领域打基础；有的人会产生新的疑问：为什么这么多年来我一事无成?理想和现实不相符，我是不是需要重新选择?迷茫的主要原因和个人的发展目标与组织提供的机会和职业通路不一致。
这时候又该怎么办呢?你如果依然愿意尝试这份工作，就应该首先端正态度，决不能整天愤世嫉俗、怨天尤人，而应该投入战斗，在战斗中快速磨练和积极探索，不断修正下一步的工作流程和发展方向。即便是已经暂时锁定了你的职业种类，也千万不要每天得过且过地混日子。相反还要更加勤奋地不断寻求自我突破，逼迫自己不断跨越新的高度。
第四坎：事业开拓阶段
工作10-15年，你的职业将成为终身的事业，意味着你开始从前期职业阶段中的技能、经验及资金积累走向人生事业的开拓历程。可能你在这个阶段仍然保持着原来的职业状态，仍然是每天在为老板的事业而奔波，但年龄和阅历已经将你推向了事业发展的起跑线。并且你跑也得跑，不跑也得跑，你要为自己而跑，你的家庭开始逼迫你为他们着想，你的事业心和成就感都决定了你要开始考虑自我了。
这个阶段可能你会遇到的主要疑问是：接下去的岁月，应该做些什么?人到中年，很多人在机会面前不敢贸然决定，因为从心理上理解了人生的有限，而自己也开始重新衡量事业和家庭生活的价值。在大约35岁到45岁之间，会发生职业生涯危机。
第五坎：事业平稳阶段
工作15年以后，你已经步入不惑之年，前期职业阶段和事业开拓阶段已经为你留下了几多积淀。在这个阶段，你所需要的是如何使你的事业能够在平稳的过程中持续上升。这期间你还要不断地去观察市场、了解市场，不能有丝毫的松懈，所以你可能会感觉很累、很辛苦，不过你见的多了，承受压力的能力也增大了很多，于是你也就能游刃有余了。
一个人的职业生涯发展可分作五个阶段，把握住每个阶段可能出现的问题，提前规划，才能让自己掌握主动权。
第一坎:青黄不接阶段
工作1-3年是职业生涯最青黄不接的阶段:你既不像毕业生那么单纯，又不像有四五年资历的那样能独挡一面，正处于一瓶不满，半瓶晃荡的状态，那么这时候你如果跳槽找工作，其难度可想而知。
1、这个阶段的主要疑问是:
我是谁?我能做什么?迷茫的主要原因是缺乏自信和社会经验。
2、职业管理顾问的忠告和建议解决方案
这段时间最好不要轻易跳槽，相反，如果这段时间你较为安静，你往往能够积累到你一生中第一次从学习迈向工作时段内宝贵的工作技能和坦然的就业心态，许多人爱跳槽的毛病往往都是从这个阶段稳不住窝开始养成的。
第二坎:职业塑造阶段
阅读了《职业生涯5阶段》本站编辑还为您推荐更多相关文章：职业规划栏目
工作3-5年后，你就会逐渐步入职业塑造阶段，逐渐熟悉组织文化，了解组织内情，建立初步的人际关系网，经过一段时期后，你的职业性格特点就暴露出来了:哪些是你特长的地方，而哪些又是你不足的地方，于是你开始进入职业塑造阶段，对职业方向进行合理调整和矫正。
1、这个阶段的主要疑问是:
怎样来进行合理的调整与矫正呢?
2、职业管理顾问的忠告和建议解决方案:
不妨在你工作的相关领域先适当地改换一下工作方式，比如在同一个公司内部的不同部门适当进行换岗，这样不仅能开拓视野，增添新鲜感，还能测试出你究竟最适合做什么工种。如果发现你的性格和特长与现有工作偏差太大，那么一定要当机立断马上改行，这时候千万不要贪恋现有工作薪水有多高，环境有多好。
第三坎:职业锁定阶段
工作5-10年，随着你对自身优劣势及性格特点的日渐清晰和不断的实践锻炼，你渐渐由职业塑造阶段走向了职业锁定阶段，开始认定你是干哪一行的了。在这个阶段，有的人积累了比较丰富的经验，承担起工作的责任，发挥并发展自己的能力，为提升或进入其它职业领域打基础。
1、这个阶段的主要疑问是:
为什么这么多年来我一事无成?理想和现实不相符，我是不是需要重新选择?迷茫的主要原因和个人的发展目标与组织提供的机会和职业通路不一致。
2、职业管理顾问的忠告和建议解决方案:
你如果依然愿意尝试这份工作，就应该首先端正态度，决不能整天愤世嫉俗、怨天尤人，而应该投入战斗，在战斗中快速磨练和积极探索，不断修正下一步的工作流程和发展方向。即便是已经暂时锁定了你的职业种类，也千万不要每天得过且过地混日子。相反还要更加勤奋地不断寻求自我突破，逼迫自己不断跨越新的高度。
第四坎:事业开拓阶段
工作10-15年，你的职业将成为终身的事业，意味着你开始从前期职业阶段中的技能、经验及资金积累走向人生事业的开拓历程。可能你在这个阶段仍然保持着原来的职业状态，仍然是每天在为老板的事业而奔波，但年龄和阅历已经将你推向了事业发展的起跑线。并且你跑也得跑，不跑也得跑，你要为自己而跑，你的家庭开始逼迫你为他们着想，你的事业心和成就感都决定了你要开始考虑自我了。
1、这个阶段可能你会遇到的主要疑问是:
接下去的岁月，应该做些什么?
2、职业管理顾问的忠告和建议解决方案:
人到中年，很多人在机会面前不敢贸然决定，因为从心理上理解了人生的有限，而自己也开始重新衡量事业和家庭生活的价值。在大约35岁到45岁之间，会发生职业生涯危机。
第五坎:事业平稳阶段
工作15年以后，你已经步入不惑之年，前期职业阶段和事业开拓阶段已经为你留下了几多积淀。在这个阶段，你所需要的是如何使你的事业能够在平稳的过程中持续上升。这期间你还要不断地去观察市场、了解市场，不能有丝毫的松懈，所以你可能会感觉很累、很辛苦，不过你见的多了，承受压力的能力也增大了很多，于是你也就能游刃有余了。
你曾经的一切豪言壮语和海誓山盟在这个阶段变为现实，你被推上了事业的巅峰，不过这一切美妙结果的前提就是你先要在前面的几个阶段表现都很努力，也很用心，这就是世间自有公道，付出定有回报的道理。
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
一个人的职业生涯发展可分作五个阶段，把握住每个阶段可能出现的问题，提前规划，才能让自己掌握主动权。
第一坎：青黄不接阶段
工作1-3年是职业生涯最青黄不接的阶段：你既不像毕业生那么单纯，又不像有四五年资历的那样能独挡一面，正处于一瓶不满，半瓶晃荡的状态，那么这时候你如果跳槽找工作，其难度可想而知。
1、这个阶段的主要疑问是：
我是谁？我能做什么？迷茫的主要原因是缺乏自信和社会经验。
2、职业管理顾问的忠告和建议解决方案
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这段时间最好不要轻易跳槽，相反，如果这段时间你较为安静，你往往能够积累到你一生中第一次从学习迈向工作时段内宝贵的工作技能和坦然的就业心态，许多人爱跳槽的毛病往往都是从这个阶段稳不住窝开始养成的。
第二坎：职业塑造阶段
工作3-5年后，你就会逐渐步入职业塑造阶段，逐渐熟悉组织文化，了解组织内情，建立初步的人际关系网，经过一段时期后，你的职业性格特点就暴露出来了：哪些是你特长的地方，而哪些又是你不足的地方，于是你开始进入职业塑造阶段，对职业方向进行合理调整和矫正。
1、这个阶段的主要疑问是：
怎样来进行合理的调整与矫正呢？
2、职业管理顾问的忠告和建议解决方案：
不妨在你工作的相关领域先适当地改换一下工作方式，比如在同一个公司内部的不同部门适当进行换岗，这样不仅能开拓视野，增添新鲜感，还能测试出你究竟最适合做什么工种。如果发现你的性格和特长与现有工作偏差太大，那么一定要当机立断马上改行，这时候千万不要贪恋现有工作薪水有多高，环境有多好。
第三坎：职业锁定阶段
工作5-10年，随着你对自身优劣势及性格特点的日渐清晰和不断的实践锻炼，你渐渐由职业塑造阶段走向了职业锁定阶段，开始认定你是干哪一行的了。在这个阶段，有的人积累了比较丰富的经验，承担起工作的责任，发挥并发展自己的能力，为提升或进入其它职业领域打基础。
1、这个阶段的主要疑问是：
为什么这么多年来我一事无成？理想和现实不相符，我是不是需要重新选择？迷茫的主要原因和个人的发展目标与组织提供的机会和职业通路不一致。
2、职业管理顾问的忠告和建议解决方案：
你如果依然愿意尝试这份工作，就应该首先端正态度，决不能整天愤世嫉俗、怨天尤人，而应该投入战斗，在战斗中快速磨练和积极探索，不断修正下一步的工作流程和发展方向。即便是已经暂时锁定了你的职业种类，也千万不要每天得过且过地混日子。相反还要更加勤奋地不断寻求自我突破，逼迫自己不断跨越新的高度。
第四坎：事业开拓阶段
工作1015年，你的职业将成为终身的事业，意味着你开始从前期职业阶段中的技能、经验及资金积累走向人生事业的开拓历程。可能你在这个阶段仍然保持着原来的职业状态，仍然是每天在为老板的事业而奔波，但年龄和阅历已经将你推向了事业发展的起跑线。并且你跑也得跑，不跑也得跑，你要为自己而跑，你的家庭开始逼迫你为他们着想，你的事业心和成就感都决定了你要开始考虑自我了。
1、这个阶段可能你会遇到的主要疑问是：
接下去的岁月，应该做些什么？
2、职业管理顾问的忠告和建议解决方案：
人到中年，很多人在机会面前不敢贸然决定，因为从心理上理解了人生的有限，而自己也开始重新衡量事业和家庭生活的价值。在大约35岁到45岁之间，会发生职业生涯危机。
第五坎：事业平稳阶段
工作15年以后，你已经步入不惑之年，前期职业阶段和事业开拓阶段已经为你留下了几多积淀。在这个阶段，你所需要的是如何使你的事业能够在平稳的过程中持续上升。这期间你还要不断地去观察市场、了解市场，不能有丝毫的松懈，所以你可能会感觉很累、很辛苦，不过你见的多了，承受压力的能力也增大了很多，于是你也就能游刃有余了。
你曾经的一切豪言壮语和海誓山盟在这个阶段变为现实，你被推上了事业的巅峰，不过这一切美妙结果的前提就是你先要在前面的几个阶段表现都很努力，也很用心，这就是世间自有公道，付出定有回报的道理。
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《职业规划分四阶段》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
职业规划分四阶段
一旦你开始理解职业规划并掌握事业的哲理，便会发现这是一个无止境的过程。设法获得一份今年很适合的工作，并不意味着你的余生就可以舒舒服服地休息和享受了。你和你的工作都会不断地变化，今年适合你的工作，两年之后，有可能就完全不适合了。不断地获得成功的唯一保障，就是刻苦努力和献身精神。付出与收获总成正比，你工作越卖力，得到的报偿也就越大。为了确保成功,你必须以逻辑而系统的方式,仔细地规划每个职业阶段，一般职业规划的模式有四个阶段。
工作。你必须做一些内在的调查研究，找出你想要做的以及你能够做的，并分析你的技能、实力和成就。然后，你必须考虑你的价值或需要，很少人下功夫分析他们工作的价值、对他们真正具有重要意义，或带给他们最大快乐的是什么。你还必须找出自己的限制、束缚以及弱点，并学会在无法克服这些问题的情况下，如何接受它们，甚至把它们转变成动力。成功的职业规划的本质，在于建立一个牢固的发展基础。这个基础将使你以积极的方式行动，无论摆在你面前的情况如何。没有这个根本核心，你就不能向前发展。请记住职业规划是一个过程。从一开始你便正确地按照第一阶段的要求行事，否则，当你在最不希望暴露出自己的弱点和失误的关键时刻，你总会因紧急补救工作而感到烦恼。现在为职业规划的第一阶段付出的时间，将来会收到不可估量的回报。
第二阶段：探索各种可行性
一旦你收集到了你自己和处境的全部讯息时，你便具有了更好的准备，去评估眼前的选择，并从有利的观点去探究你的工作领域。把你的技能与成不当作即将拿到市场出售的产品，这样做是很重要的。大厂商在即将开发新产品时，会投入大量的资金作市场调查，竞争评估及广告宣传活动。职业规划也无不同。
第三阶段：采取行动
一旦你明白追求的目标，并对你即将出售服务折市场有所了解，你便真正可以出去寻找合适的环境了。然而，这也是你开始直接与其它追求同一目标的人展开竟争的地方。大多数职业会使你陷入与他人竞争的境地。所以你必须作彻底的调查研究，只有这样你才可比起他人占据优势。
第四阶段：保持进步
一旦你获得成功，你就不能停滞不前。你必须确保胜任各项工作，怠忽职业、不思进取则无法强化自己原来的优势。不幸的是，许多人没有看到这一点，其主要原因在于，他们不重视自己的发展，总是把自己进步视为次要，而将公司、顾客和老板摆在首位。
一个销售人员在进入行业那天起就要给自己制定一份职业规划方案。遗憾的是现在大部分销售人员或者是没有意识到这一点，或者是不知道如何设计自己的职业规划。大部分销售人员基本上是只是注重销售技巧的学习。当然这个很重要，但是在不停的学习销售技巧的同时很少有人会反思自己。在这个阶段我要学习那些技巧？下个阶段我又该学习那些技能？我现在处在销售人员的什么阶段？
现在的分工越来越细，销售人员按照从事的工作特点可以把销售人员分为：渠道销售人员、客户销售人员、客户数据管理销售人员。当然，现在很多销售人员在同事做着这三个方面的工作。今后的工作肯定会越来越细的。上述销售人员的职责划分在大企业中已经形成，中小企业在这方面的分工也越来越明显了。
另外，一点就是大家对自己现在处在销售人员的那个阶段不是很明确。一般的销售人员可以划作四个阶段：
1、进入行业阶段
2、学习知识阶段
3、掌握技能阶段
4、创新应用阶段
渠道销售A客户销售B客户数据管理C
进入行业阶段a Aa Ba Ca
学习知识阶段b Ab Bb Cb
掌握技能阶段c Ac Bc Cc
创新应用阶段d Ad Bd Cd
按照上述的分类我们可以把销售人员具体的分作以下12种情况：
在不同的阶段，销售人员要求也会不一样，在学习的时候的要求也不一样。同样在不同的工作性质，销售人员要求也会不一样，学习的知识也是不一样的。下面就按不同阶段，不同的工作性质分析一下对销售人员的要求和自己因该学习的知识。
一、第一阶段：进入行业阶段
这是一个销售人员刚刚进入一个新的行业，对所有的指示都很陌生。自己感觉什么都要学习，但是又不知道从何学起。目前，大多正规公司基本上是安排销售人员，了解公司以及公司产品，进行产品知识的强化训练。同时灌输今后的工作特点，工作内容。在这个时期，对于新销售人员很是关键。你不要仅仅局限于公司对你所讲解的部分知识，你在这个阶段要详细地了解行业特点、产业发展的阶段(新兴、成长、成熟、转型退化)、公司所处的行业位置、各类产品(同类竞争、互补产品、替补产品、相关产品)的知识以及特点。基本销售技能的训练。
二、第二阶段：学习知识阶段
这个时期，基本上已经对行业知识、产品知识有所了解，基本的销售技能也有所掌握。这个阶段是销售人员初步进行实践的时期。这个时期对于你今后在公司的发展有很大的影响，这个时期对销售人员非常重要。在这个阶段主要的在实践当中，应用和学习适合自己的各种销售技巧。基本上的话有以下一些销售技能是必须掌握的：提问的技巧、异议处理技巧、结束语的应用。根据不同行业的特点，这个时候要学习行业中的一些习惯用语，于这个行业不同人员沟通是要使用的技巧。分析自己每一个成功和失败的案例，尤其要对自己失败的案例要做详细地分析，尽量去请教你的经理、前辈。同时你要不断的学习和掌握尽量多的销售技能。
三、第三阶段：掌握技能阶段
到这个阶段你已经具有产品知识和销售的技能了，最困难的销售初期你已经结束了。现在是你如何把你学到的知识技能灵活的运用到你的实战当中去，如何在销售的实践当中养成良好的销售习惯。这个阶段是你能不能在这个行业、该公司的出类拔萃的关键时期。你如果仅仅满足于平均水平的话，你不想做到最好，你就不用太努力了。但是销售工作就像逆水行舟不进则退，这是游戏规则，因为，很多新人想着如何替代你的位置。以这时候在公司不是不可或缺的人员。这这个阶段如果能过努力的把握住机会，你可以很好的形成你自己特有的销售特点，你要培养自己大量的客户资源。具体的销售能地掌握这里不再敖赘，但是还是要强调几个方面：时间的管理、客户的管理分类、沟通的技巧等方面。这些是销售人员养成良好习惯的基础。
四、第四阶段：创新应用阶段
在这个阶段我们的销售人员已经对产品知识烂熟于胸，也有良好的销售习惯，各种销售技巧能灵活的运用。在运用的时候像太极的最高境界忘记所有的固定招式。你已经领悟到销售的精髓。这个阶段是做到如何最快的达成销售，最快的收回账款。销售效率和销售模式的创新。
一旦你开始理解职业规划并掌握事业的哲理，便会发现这是一个无止境的过程。设法获得一份今年很适合的工作，并不意味着你的余生就可以舒舒服服地休息和享受了。你和你的工作都会不断地变化，今年适合你的工作，两年之后，有可能就完全不适合了。不断地获得成功的唯一保障，就是刻苦努力和献身精神。付出与收获总成正比，你工作越卖力，得到的报偿也就越大。为了确保成功，你必须以逻辑而系统的方式，仔细地规划每个职业阶段，一般职业规划的模式有四个阶段。
工作。你必须做一些内在的调查研究，找出你想要做的以及你能够做的，并分析你的技能、实力和成就。然后，你必须考虑你的价值或需要，很少人下功夫分析他们工作的价值、对他们真正具有重要意义，或带给他们最大快乐的是什么。你还必须找出自己的限制、束缚以及弱点，并学会在无法克服这些问题的情况下，如何接受它们，甚至把它们转变成动力。成功的职业规划的本质，在于建立一个牢固的发展基础。这个基础将使你以积极的方式行动，无论摆在你面前的情况如何。没有这个根本核心，你就不能向前发展。请记住职业规划是一个过程。从一开始你便正确地按照第一阶段的要求行事，否则，当你在最不希望暴露出自己的弱点和失误的关键时刻，你总会因紧急补救工作而感到烦恼。现在为职业规划的第一阶段付出的时间，将来会收到不可估量的回报。
第二阶段：探索各种可行性
一旦你收集到了你自己和处境的全部讯息时，你便具有了更好的准备，去评估眼前的选择，并从有利的观点去探究你的工作领域。把你的技能与成不当作即将拿到市场出售的产品，这样做是很重要的。大厂商在即将开发新产品时，会投入大量的资金作市场调查，竞争评估及广告宣传活动。职业规划也无不同。
第三阶段：采取行动
一旦你明白追求的目标，并对你即将出售服务折市场有所了解，你便真正可以出去寻找合适的环境了。然而，这也是你开始直接与其它追求同一目标的人展开竟争的地方。大多数职业会使你陷入与他人竞争的境地。所以你必须作彻底的调查研究，只有这样你才可比起他人占据优势。
第四阶段：保持进步
一旦你获得成功，你就不能停滞不前。你必须确保胜任各项工作，怠忽职业、不思进取则无法强化自己原来的优势。不幸的是，许多人没有看到这一点，其主要原因在于，他们不重视自己的发展，总是把自己进步视为次要，而将公司、顾客和老板摆在首位。
通过向阳生涯七年来对大学生职业规划领域的研究发现，大学阶段的大学生职业规划通常分为四个阶段：
1、大一探索期
进入大学后很多人会发现，当前所学的并非自己感兴趣的：明明想当律师，却偏偏学的市场营销;希望成为IT高手，学的却是机电专业向阳生涯首席组织生涯管理专家马士斌指出，大一处于职业生涯的探索阶段，这时需要同学们尽早树立正确的职业理想，对就业方向早做规划。在这一阶段可以通过对自我和职业环境的综合分析，找到初步的职业定位。如通过专业的生涯辅导，或借助一些分析问卷和科学测评工具，对自己的能力、兴趣、性格、价值观以及需要等方面进行全面分析，客观认识到自己的优势与特长、劣势与不足。同时注重对职业环境的分析，整合自己的各种资源，评估就业机会，了解目标行业/企业的现状和发展前景，以及胜任该职位的条件与资历要求等。
2、大二大三准备期
有了初步的职业定位后，在学习准备阶段就要围绕定位来确定专业、选修课及自学课程。同时构建合理的知识结构，将已有的知识重组，最大限度地发挥知识的整体效能。这两年里除了尽可能多地吸收专业知识外，还可以参加一些商业课程及相关从业资格证书的准备。CCDM中国职业规划师培训认证中心指出，当下很多大学生已经认识到，越早确立职业定位和开展生涯规划，越有利于就业。据悉，在向阳生涯JCP求职就业特训营里，最近两期的大学生营员呈大幅上升趋势。两天一夜的特训，能够帮助学员确定并最有效率地找到最佳的职业定位，对于尚处于职业探索期的大学生来说，是一次相当受用的高价值培训。根据向阳生涯七年来积累的上万个客户案例分析表明，在职场中快速获得成功的，往往是在大学期间就提前做好规划、事先做好充分准备的人。他们不仅注重自己在个性化知识结构方面的培养，同时也懂得积累丰富的实践经验，更重要的是在此期间加强人脉关系的拓展与维护，大大地提升了就业能力，使自己的知识结构与适应社会所需的各种能力统一起来，立于不败之地。
3、大四-签约冲刺期
在不断加强专业学习、寻求工作机会的同时，千万别忽略了收集和获取目标公司/职位的各种信息上。要知道大四是求职的最关键时期，要调动所有的资源，尽可能挖掘适合自己的就业机会。不但要了解求职目标企业的相关信息，通过多种渠道了解就业市场的需求情况，更要清楚地知道招聘单位对应聘者的知识、技能的要求情况等，以便随时完善自身的知识和能力体系。总而言之，大学期间所付出的努力归根结底，就是找到一份适合自己的好工作。就像赛跑一样，离终点越近，速度和力量就越要加倍。签约才是硬道理。
4、签约离校期
如今能在离校前拿到企业的offer，真算得上是人生一大乐事，但这时不能因为拿到了offer而沾沾自喜、望乎所以，毕竟校园与社会生活还是有着较大差异的。签约至离校前的时间段里，可以有针对性的弥补一些知识及技能。洪向阳强调，大学生想让自己的职场发展顺利，需要不断提升良好的适应能力，比如建立与强化自己的职业角色意识，调整生活规律，尽快完善职业岗位的智能结构，建立良好的人际关系，掌握职场生存的法则，破解快乐工作的秘密等。
大部分应届毕业生，由于是刚刚进入职场，对于职场中各种事情都不懂，甚至对生存法则都不熟悉，导致自己经常掉进坑里，甚至很多年轻人天天吃一些没有必要的亏；越来越多的年轻人，感觉在职场中打拼实在是太难了，甚至对自己的职场生涯失去信心，怀疑自己过去学到的知识，其实刚刚进入职场的人，遇到这种情况是正常的，这是很多人都要经历的事情，也可以理解为职场生存法则，只要适应这些规则，就能够在职场中混得如鱼得水；下面小编就来为大家分享，行走职场需要掌握的三个生存法则，想要混好职场的朋友们，赶紧跟随小编一起来学习下吧！
年轻人行走职场，掌握这三个生存法则
一、在职场中打拼不能失去目标
无论在什么公司中打拼，无论遇到什么困难，大家都不能没有目标；没有目标是很多年轻人都的迷茫，工作了几年之后，发现自己与刚毕业时没有啥区别，甚至在能力上一点长进都没有；其实对于这种研究结果，都是通过自己企业没有实现目标市场造成的，一个没有目标的人，往往也不会有努力的方向；大部分人在职场中奋斗，不是为了可以改善生活，就是为了养家糊口，还有些人是为了积累创业的能力。这种变化情况以及目标成本最低的是改善城市生活，然后得养家糊口，最后的创业实践能力，这些数据都是需要大家奋斗的目标，这个活动目标往往会决定一个人如果能够走多远；所以说，大家在职场中打拼要有目标，才能取得更大的成果。
二、在职场中打拼要有上进心
一个人的上进心在哪里，往往收获就会在哪里；有不少上进心的人，经常会利用业余时间来奋斗，利用这些业余时间学习，学会管理自己的优势;看看那些谁不进步的人通常不是由学习习惯造成的，可以在业余时间学习，一般会非常快的增长;如何区分什么空闲时间？我们可以理解为工作，吃，时间睡觉外，你可以了解他们的娱乐时间，甚至有些人连上厕所的时间都在学习;职场的现实，很多人把自己的时间安排，慢慢地，让自己有时间娱乐，甚至和朋友吃饭，也只能扩大自己的网络，这些人将是一帆风顺的职业生涯注定;所以，无论什么样的工作我们做什么，必须有一个上进的心脏，他不会的社会被淘汰掉。
三、要学会发现领导的优点
无论谁都会有缺点，即使工作能力极强的领导，或多或少也会有缺点，但作为下属不仅能把握领导的缺点，否则会影响你与领导的关系；作为下属应该学会发现领导的优点，会发现领导的好，即使领导的小缺点，也要在正确的时间正确的地点提醒领导；对于自己确定的事情，学会做人，领导会认可你的做法，你让领导利用自己的优点；当领导对自己的团队，做出合理的调整，并取得良好的效果时，一般领导也会认真地促进你；所以，在与领导打交道时，我们应该学会发现领导的优势。
在现实的职场中，所有的人都渴望成功，但是大家都无法避免挫折，重要的是看自己应对这些事情的方法，学会不忘记自己的目标、记住自己的上进心，学会发现领导的优点，能够让你在遇到困难时，迅速的再次站起来，也能让你在职场中越挫越勇。
大学生职业生涯规划四阶段
1、大一探索期
进入大学后很多人会发现，当前所学的并非自己感兴趣的：明明想当律师，却偏偏学的市场营销；希望成为IT高手，学的却是机电专业向阳生涯首席组织生涯管理专家马士斌指出，大一处于职业生涯的探索阶段，这时需要同学们尽早树立正确的职业理想，对就业方向早做规划。在这一阶段可以通过对自我和职业环境的综合分析，找到初步的职业定位。如通过专业的生涯辅导，或借助一些分析问卷和科学测评工具，对自己的能力、兴趣、性格、价值观以及需要等方面进行全面分析，客观认识到自己的优势与特长、劣势与不足。同时注重对职业环境的分析，整合自己的各种资源，评估就业机会，了解目标行业/企业的现状和发展前景，以及胜任该职位的条件与资历要求等。
2、大二大三准备期
有了初步的职业定位后，在学习准备阶段就要围绕定位来确定专业、选修课及自学课程。同时构建合理的知识结构，将已有的知识重组，最大限度地发挥知识的整体效能。这两年里除了尽可能多地吸收专业知识外，还可以参加一些商业课程及相关从业资格证书的准备。CCDM中国职业规划师培训认证中心指出，当下很多大学生已经认识到，越早确立职业定位和开展生涯规划，越有利于就业。据悉，在向阳生涯JCP求职就业特训营里，最近两期的大学生营员呈大幅上升趋势。两天一夜的特训，能够帮助学员确定并最有效率地找到最佳的职业定位，对于尚处于职业探索期的大学生来说，是一次相当受用的高价值培训。根据向阳生涯七年来积累的上万个客户案例分析表明，在职场中快速获得成功的，往往是在大学期间就提前做好规划、事先做好充分准备的人。他们不仅注重自己在个性化知识结构方面的培养，同时也懂得积累丰富的实践经验，更重要的是在此期间加强人脉关系的拓展与维护，大大地提升了就业能力，使自己的知识结构与适应社会所需的各种能力统一起来，立于不败之地。
3、大四-签约冲刺期
在不断加强专业学习、寻求工作机会的同时，千万别忽略了收集和获取目标公司/职位的各种信息上。要知道大四是求职的最关键时期，要调动所有的资源，尽可能挖掘适合自己的就业机会。不但要了解求职目标企业的相关信息，通过多种渠道了解就业市场的需求情况，更要清楚地知道招聘单位对应聘者的知识、技能的要求情况等，以便随时完善自身的知识和能力体系。总而言之，大学期间所付出的努力归根结底，就是找到一份适合自己的好工作。就像赛跑一样，离终点越近，速度和力量就越要加倍。签约才是硬道理。
4、签约离校期
如今能在离校前拿到企业的offer，真算得上是人生一大乐事，但这时不能因为拿到了offer而沾沾自喜、望乎所以，毕竟校园与社会生活还是有着较大差异的。签约至离校前的时间段里，可以有针对性的弥补一些知识及技能。洪向阳强调，大学生想让自己的职场发展顺利，需要不断提升良好的适应能力，比如建立与强化自己的职业角色意识，调整生活规律，尽快完善职业岗位的智能结构，建立良好的人际关系，掌握职场生存的法则，破解快乐工作的秘密等。
1、大一探索期
进入大学后很多人会发现，当前所学的并非自己感兴趣的：明明想当律师，却偏偏学的市场营销;希望成为IT高手，学的却是机电专业向阳生涯首席组织生涯管理专家马士斌指出，大一处于职业生涯的探索阶段，这时需要同学们尽早树立正确的职业理想，对就业方向早做规划。在这一阶段可以通过对自我和职业环境的综合分析，找到初步的职业定位。如通过专业的生涯辅导，或借助一些分析问卷和科学测评工具，对自己的能力、兴趣、性格、价值观以及需要等方面进行全面分析，客观认识到自己的优势与特长、劣势与不足。同时注重对职业环境的分析，整合自己的各种资源，评估就业机会，了解目标行业/企业的现状和发展前景，以及胜任该职位的条件与资历要求等。
2、大二大三准备期
有了初步的职业定位后，在学习准备阶段就要围绕定位来确定专业、选修课及自学课程。同时构建合理的知识结构，将已有的知识重组，最大限度地发挥知识的整体效能。这两年里除了尽可能多地吸收专业知识外，还可以参加一些商业课程及相关从业资格证书的准备。CCDM中国职业规划师培训认证中心指出，当下很多大学生已经认识到，越早确立职业定位和开展生涯规划，越有利于就业。据悉，在向阳生涯JCP求职就业特训营里，最近两期的大学生营员呈大幅上升趋势。两天一夜的特训，能够帮助学员确定并最有效率地找到最佳的职业定位，对于尚处于职业探索期的大学生来说，是一次相当受用的高价值培训。根据向阳生涯七年来积累的上万个客户案例分析表明，在职场中快速获得成功的，往往是在大学期间就提前做好规划、事先做好充分准备的人。他们不仅注重自己在个性化知识结构方面的培养，同时也懂得积累丰富的实践经验，更重要的是在此期间加强人脉关系的拓展与维护，大大地提升了就业能力，使自己的知识结构与适应社会所需的各种能力统一起来，立于不败之地。
3、大四-签约冲刺期
在不断加强专业学习、寻求工作机会的同时，千万别忽略了收集和获取目标公司/职位的各种信息上。要知道大四是求职的最关键时期，要调动所有的资源，尽可能挖掘适合自己的就业机会。不但要了解求职目标企业的相关信息，通过多种渠道了解就业市场的需求情况，更要清楚地知道招聘单位对应聘者的知识、技能的要求情况等，以便随时完善自身的知识和能力体系。总而言之，大学期间所付出的努力归根结底，就是找到一份适合自己的好工作。就像赛跑一样，离终点越近，速度和力量就越要加倍。签约才是硬道理。
4、签约离校期
如今能在离校前拿到企业的offer，真算得上是人生一大乐事，但这时不能因为拿到了offer而沾沾自喜、望乎所以，毕竟校园与社会生活还是有着较大差异的。签约至离校前的时间段里，可以有针对性的弥补一些知识及技能。洪向阳强调，大学生想让自己的职场发展顺利，需要不断提升良好的适应能力，比如建立与强化自己的职业角色意识，调整生活规律，尽快完善职业岗位的智能结构，建立良好的人际关系，掌握职场生存的法则，破解快乐工作的秘密等。
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
一辈子没有说过谎的人是不存在的，而且，并不是所有的谎言都充满恶意和欺骗，善意的谎言里所蕴含的智慧和人情可以使人如沐春风。有时候，一个智慧的谎言，可以化干戈为玉帛，使游走于职场的你如鱼得水。
行走职场，不妨说个智慧的谎
案例一：不说让别人泄气的话
张丽是公司的新成员。 在试用期间，她的工作不称职，主管对她不乐观。 有一次，她做了一个错误的陈述，主管狠狠地斥责了她。 张丽非常沮丧，她决定收拾东西回家。
对面办公的杨扬上前刺激张丽。张丽眼含冤枉的泪水对杨扬说：“杨扬姐，你说，我是否很笨？我什么都做不好，我想我会离开的。”
杨扬也不看好张丽的事情才能。但是，如果你拥有真正的发言权和感觉怕伤了张丽的自尊。杨扬沉思了一会说，“ ali，我们第一次来这里的时候都这么做。做好它，你就能做到。
杨扬的话给张丽很大鼓动勉励。此后，张丽潜心学习业务知识。经过三个月的试用期，她的表现让主管印象深刻。在公司工作两年后，这位高管出于某种原因离开了公司，张丽人成为了一名新的高管。
点评：俗话说：人不放弃矬说短话。当你遇到不得不说“短”当你使用一个善意的谎言可以巧妙地对方的脸的保存。 杨扬好“的谎言”新工作所取得的成就。
案例二：一举三得两头瞒
张磊是一家电脑公司的推销员。同事李辉工作失误，被老板训斥..下班后，心情郁闷的李辉拉着张磊去泡它。几杯酒，用酒的力量，李辉对张磊抱怨说，他的老板到处都是，用他当廉价劳动力，还说老板浅薄无知，生活混乱。
一天后，老板找张磊聊天时，李老板的性能发了一通抱怨。突然，老板问，张磊：“我觉得你平时去接近他，他没有告诉你我有什么？”
张磊知道吗，老板的问题不在酒里。 他想了想，说”李辉确实跟我说过老板的事，但他从没说过你的坏话。 他说他知道自己受教育程度低，商业技能差。 如果他是别的老板，他会炒了他的。 所以，在他心里，他一直很欣赏你。 事实上，老实说，李辉除了表现不佳之外，还有很多优点，比如诚实和勤奋。”
张磊字，让老板消除了对李辉的怨恨。不久，老板换了一个更适合李辉的职位。后来，老板以张磊为知己，李辉知道，张磊在老板面前为自己说了很多好话，也和张磊成了朋友。
点评：俗话说：有两个隐藏的人，而不是两个传球的人。这次的掩盖行动，结果完全不同。张磊两端瞒的结果是一举三得：既化解了李辉与老板之间的恩仇，也让老板和李辉成为了本人的伴侣，同时巩固了自己在公司的地位。
案例三：客观分析，实话别实说
因为报酬很不满意，刘坤发芽了跳槽的想法。他去了一家公司申请总经理助理的职位，还申请了一个著名的大学毕业生杨慧的职位。
面试官说：“看了你的简历，我们对你的条件很满意。你在学校担任过学生会主席，有很强的组织能力。我们正在寻找一个有相关职业经验的职位。你不知道吗？”“杨慧人”没有具体接触过这样的工作，所以她如实回答：“我从来没有做过这样的工作，也没有工作经验。听到她的回答，考官脸上闪过一丝惊讶..最终，杨慧落位。
刘坤异样没有做过总经理助理，然则，口试的结果却与杨慧大相径庭。他是这样回答的：“我在工作的地方自然沟通了两年办公室主任之前，我想，总经理助理兼办公室主任。只要我能得到这个职位，以我的工作经验，我肯定能做得很好。两天后，他收到了一份报价。
评论：妇女往往自己的能力，以迅速掌握新的知识不能做正面的回答，男人会很安全地说，他“可以做得很好。”事实上，“做得很好”比实际的体验更有趣。它的潜台词是：我可以做任何事情，即使不是现在，但我能做到这一点。采访中，一张脸超出了他们的问题的答案老老实实做自己的反坐失良机。
谎言中蕴含着伟大的智慧，它的力量不可低估，只要你明智地使用它。 用智慧的谎言来处理职场中的一些问题，往往收到事半功倍的效果
以上《女性行走职场三阶段》一文，由编辑精心撰写而成，希望对您的职业规划有所帮助，更多精彩请访问“职场行走礼仪”专题！
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