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对于职场一族来说,找到一个好工作是职场人士孜孜不倦的追求目标。眼看着又临近毕业季,现在很多同学都面临自己人生的第一考验——找工作。很多性格偏内向的同学们在大学毕业想找偏稳定一点的工作,今天小编就给大家带来了以下4类“岗位”拿高薪,待遇还非常好,下面和小编一起来看看吧。
1.创造利润型:这种类型的岗位主要是要为公司创造业绩和利润的,工资通常是由底薪+提成/绩效的方式来组成的,就比如说销售类工作。
2.提供技术型:这种类型的岗位需要为公司的业务或者产品提供相关技术支持,是后续产出利润的基础,比方说软件工程师、研发工程师等工作。
3.输送资源型:这种类型的岗位可充分利用人脉网、自有资源/渠道等方式给公司创造拓展业务或商务合作的机遇,比方说经纪人、营销总监、拓展经理、渠道管理、业务经理等工作。
4.提供创意型:这种类型的岗位会为公司输出有市场竞争力的创意活动方案和产品结构设计等,一般都是和技术型岗位搭配合作,比如:游戏策划、产品经理、创意设计师、创意文案、广告创意等工作。
你还在为自己毕业之后该做什么工作而烦恼吗?小编建议不妨就从这四个类型工作来进行考量吧,特别是对于那些渴望工作稳定的同学而言。都是不错的工作,无论是不是高薪,都是薪资稳定、福利待遇比较好的工作。
每一间企业员工大多数都从最底层开始做起然后慢慢爬爬,然而如何从低爬起呢?作为外贸员工,如何为自己的职专任做好职业生涯规划呢?以下是外贸员工职业规划的范文,仅供参考。
第一部分:跟单员和总经理
一、第一桶金:
做总经理不必要“第一桶金”,从而也就不必为“第一桶金”而去担培根先生所说的“肮脏”的风格了;
二、成功性:
01,低风险、稳定的(较低)回报(底薪);
02,“一分耕耘,一分收获”,从管理的实力、不断的积累来说,从跟单员去总经理的路,走职业经理人之路,可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的;
三、机会成本:
01,低;
02,跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高学历人们的一种选择:“做老板通常会“死得很难看。”做跟单员却是可以不断积累、志在必得;
四、挑战性:
01,必须具有全面能力(有能力才能打理别人的公司);
02,要求“既做人也做事”;不管是跟单员还是总经理,他都必须实务性开展工作,在工厂、企业管理里,来不得半点含糊;
03,相对胆识来说,更要求知识;
04,既要协助“拿订单回来”,更要保证生产出货;
五、资源利用:
01,能动用社会资源;
02,跟单员可以发展而为职业经理人(总经理),从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台;
六、价值观和着眼点:
01,留得青山(能力)在就行;跟单员底薪较业务员高,故没有必要像业务员那么现实;
02,瞄准“事”---产品和服务,总经理也就是总料理、总干事、总主管,职业经理人就是“职业打工仔”;
03,注意过程---达到客户、老板、同事等等高的满意度;
04,长期做跟单员,会使人变得越来越务实而干练,最后达到做总经理的程度;
六、管理性:
在工厂管理中,跟单员这个职位应该是最符合管理定义的了;
七、经典案例和故事:
01,从业务员、业务经理出身的赵老板,请来了跟单员出身钱先生,做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说:“我只会拉单---拿单回来。至于工厂管理嘛,老钱比我更精通!---他可是做了多年的跟单员啊,里里外外可以一把抓!”
02,业务员出身的孙老板,请来了跟单员出身的李先生,做他公司的总经理。孙老板曾说:“我不想那么累,于是把整个公司的动作托付给李先生了,由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解,所以我很放心。”
八、跟单员的成功志在必取:跟单员的成功模式
01,基础性:稳定、可靠;
02,必然:必然性;增长的必然性;
03,投资性:长线“投资”;
04,积累而势不可档;
05,稳步发展:志在必取;
06,99%的勤奋:扼住命令的咽喉;
第二部分:跟单员的理念
一、成才公式:“管理是一门通过他人去做事的艺术”
01,不做事,不会做事(学生);不会做事,学做事,开始做事;(参加工作);会做事,不做事(主管);“自由是对必然的把握”,你想“不做事”,就必须“会做事”;
02,不会做事如何做主管;无论是业务还是生产,跟单员都不自己去做,但他(她)必须会做,不然能“让别人做事”?又怎么能从“跟单员”升华为总经理?
二、包装自己还是武装自己
01,六七十年代的人们“武装自己”;八九十年代的人们“包装自己”;21世纪的人们则“既包装自己,又武装自己”;无论是产品还是人,“品牌”都必须以品质为基础,“包装自己”的前提首先是武装自己;读书的真义是“直接或间接的获取知识和技能,”万般皆下品,惟有读书高;
02,混乱的世界不会长久。经济社会呼唤新一代职业经理人的诞生。包装和武装是走向成功彼岸的两条腿,缺一不可;
三、工作风格制胜能力=硬能力+软能力=处理问题的能力+运用能力的方式
01,个人:工作风格;企业:企业文化;
02,权力是从做事中得来;
四、最了解<了解
01,“最了解”和“了解”只是相对而言;
02,了解就是了解,没有“较了解”、“最了解”可言,知之为知之,不知为不知,跟单员强调务实(注意:不能说“最务实”,因为最务实<务实);
五、WTO、全球化不是空话
作为泡沫的WTO、全球化已经过去,而跟单员的务实态度是:把国际贸易、报关、商业书信、货物运输(物流与配送)、涉外交往等知识把握到精确的程度;
第三部分:跟单员的工作内容及知识、技能要求
一、生产进度的跟进:
01,生产管理知识;
02,工作风格训练;
03,沟通技巧和知识;
二、业务跟进:
01,业务(营销)知识;
02,关于企业产品、服务的知识;
三、成品出货付运
01,物流(货物运输)知识;
02,报关知识;
四、外贸业务跟进
01,外贸业务知识;
02,外文及外文书信知识;
五、客户接待
国际礼仪知识;
第四部分:跟单员的训练(接受培训)
一、谈判者:
业务员、外贸工作者,智能和口才;(需接受谈判技巧的训练)
二、与工作人员共事的能力:客户要求的实现新产品开发环节;
三、绝佳人际关系处理能力:通过他人做事的艺术;
四、法律专家:经济法律、海关,招招立于不败之地;
五、生意人:与客户打交道,具备适当的精明、干练;
六、具有远见:站在公司或老板角度上,整体的高度思考问题;
七、清楚的了解公司:公司的产品、公司的需求、公司的管理体系和流程;
八、清楚的了解顾问的需求:站在面对客户的第一线,能在市场的高度上定位和把握客户的需求;
九、整体利润的观念:价格是利润与行情妥协的结果;
十、后勤运送专家:运输、物流、配送;
十一、管理和营销的高手:从外看是营销高手,从内看是管理的高手;
十二、要有跟进生产部门的能力:接受基本跟单知识及ISO9001-2000相关认证的训练;
十三、跟单人员的培训:
01,跟单人员的训练;
02,跟单人员的自我评估;(根据自身优缺点设计改进计划);
03,跟单技能的鉴定(借由外界资格考试);
04,跟单人员管理能力的发展;(管理能力训练)
什么职业更适合自己?职业发展遇到瓶颈如何解决伴随一系列职业生涯问题,职业规划开始发挥着越来越重要的作用,尤其是针对刚刚毕业的大学生。 职业规划可满足求职需求
所谓职业规划,就是定位+目标+通道,主要帮助人们解决3个问题:明确职业定位、确立清晰的职业目标、寻求最佳的发展通道。
自2000年前后中国开始引入职业规划的思想与方法以来,职业规划快速得以在国内传播与发展,人们的职业规划意识在觉醒。通常,一个人从了解职业规划到意识到职业需要规划,再到真正开始做职业生涯规划需要一个过程,短几个月,长则几年。许多人也曾考虑过是不是要做一下专业的职业规划,但由于种种原因始终没采取行动,容易导致自己的职场处境越来越被动。
职业规划不仅适用于白领、金领,对于普通的蓝领,甚至农民工都同样适用。一个来城市务工的农民如果对自己定位明确,也一定能找到适合自己的工作。职业规划能够帮助人们愿意工作,乐意工作,然后主动去创造价值,使无业者有业,有业者乐业。这样不仅解决每个人的生计问题,更可提升整个社会的竞争力,为国家解决就业难题,从而推动和谐的就业循环。
职业规划可减少盲目跳槽
当我们有明确的求职目标时,我们就会有更多的理由去说服我们的用人单位,告诉用人单位,你就是他的最合适人选,对企业来说,每一家企业都希望能在尽可能短的时间内找到最合适的人选,当你有了明确的求职目标并把你最有利于这份工作的优势充分的表达出来的时候,你离应聘成功就已经非常近了。因为你有非常明确的职业目标,所以你就可以不用去漫天撒网,在各个你认为可能的工作机会前都投上你的简历。很多人快速离职在很大程度上是因为对工作本身的不认同,这种不认同很可能是你无意识的,当然如果是有意识不认同的话,那很显然会更加加快你的离职速度,在这种因为你对工作本身的不认同所以当工作环境稍微有些不理想的情况下,比如跟老板或是同事稍微有些矛盾,或经济收入不是自己所认为的那么理想的情况下,而外面稍有诱惑,你就会容易选择离职,寻求表面上看起来是更好的发展。而当我们有了明确的职业规划以及明确的职业目标时,就会知道我为什么现在在这里工作,是为了积累经验还是为了提升技能,还是为了历炼些什么,这时候哪怕有再多的诱惑再多的挑战,对于工作的选择也会更加的慎重。
职业规划可避免迷失方向
不少大学毕业生就业前迷茫已经成为当下一种引人注意的现象。目前受过职业规划教育的毕业生竞争优势明显加强,这对职场人形成了强大的压力。那么,大学生应该选择什么专业?对自己已经表露出来的职业兴趣和职业特长该如何保持和增强?其实,现在很多大学生对自身定位不清,目标不明,对自己的知识背景和天赋特长没有全面准确的判断,同时对于就业的认识多是纸上谈兵,缺乏核心能力,专业知识和技能跟不上产业发展的要求,不能满足岗位所需。
要改变这样的状态,大学生应从现在开始,针对自己的倾向和个性,详细分析自己所欲从事行业的发展趋势、分析自身的上升空间及本身存在的问题,综合各方面因素制定长期职业发展目标,再分解成一个个短期规划,每一步应该如何去走,该朝哪个方向走,做到心中有数。在学习理论知识的同时,根据计划积极参与一些企业实习或游学,也会大大裨益将来的求职。
大学生求职和职业规划的过程是大学生综合素质的检验,大学生只有全面进步自己的综合素质,拥有真才实学,才能获得理想的职业,在激烈的竞争中取得成功。
大学生求职和职业规划一、
了解就业政策,把握就业形势
毕业生求职前必须从宏观上了解国家的有关政策,从微观上了解自己所学专业就业的基本情况。中国社会飞速发展,经过四年学习的大学生在毕业时,社会需求和当年进学时的情况发生了很大的变化。大学生只有正确分析自己所处的求职地位,把握面临的就业形势,进而积极主动地适应社会的需要,才能开创出一片属于自己的天空。
大学生求职和职业规划二、
正确熟悉社会,寻找最佳位置
选择职业,就是选择未来。每个毕业生假如正确地选择职业,就是为未来的成功奠定了良好的基础,为此,每一位毕业生都要把握好机遇,争取迈好这第一步。那么,如何迈好这第一步呢?首先需要对所处的社会环境进行比较全面的了解和熟悉,弄清当前毕业面临的就业形势。
就总体而言,近几年来,工科类大部分专业仍供不应求,比如计算机、自动控制、通讯工程、电子工程等专业的需求量仍较大,而文科类专业,如思想政治教育、经济法,甚至前几年非常热门的国际金融、企业治理等专业需求量较少。加之国有企业的改革,国家机关和企事业单位的压缩编制,下岗职员日益增多,而高校的毕业生却在逐年增多,从而使得就业形势更加紧张。因此毕业生不要把就业期看值定得太高,即使是热门专业的毕业生,也要不断地调整自己的期看值,使自己的职业理想更切合实际,这样才能在激烈的竞争中位于不败,并获得理想的职业。
大学生求职和职业规划三、
客观评价自己,树立良好心态
每个人都有自己的优点和优点,也都有自己的缺点和短处。就象人们常讲的尺有所短,寸有所长。每个毕业生都应对自己的能力有个正确、客观的熟悉,只有这样,每个毕业生在择业中才能树立良好的心态,获得理想的职业。择业中的良好心态主要表现在以下几个方面:
1、确定适当的择业目标。个人的择业目标应当和自身能力相符合,这样才有利于树立自己的信心,从而使自己在择业中处于上风地位。目标适当,取决于知已知彼,研究目标,扬长避短是择业成功的一把钥匙。
2、避免从众心理。毕业生处在择业的洪流中,择业目标的确立会受到其他择业者的影响。虚荣心、侥幸心理会使他们改变原有的择业目标而采取不切实际的从众行为。
学成从业、服务社会,实现自身价值,是每个大学毕业生的美好愿看。但有些大学生在择业中,不是从自身的特点、能力和社会的需要出发,而是盲目攀比,只求得一时心理平衡,孰不知这样往往不利于自身价值的实现和长远发展。
3、避免理想主义。期看值居高不下,已经影响到毕业生顺利就业。有些毕业生,尤其是一些条件较好的同学,在择业中,不能及时调整自己的就业期看值,刻意追求最美满的结果,而错过了其他很多好的机会,有的甚至造成了就业困难。
4、克服依靠心理。有些毕业生在择业过程中缺乏自信心,把希看寄托在拉关系、走后门上,有的甚至由家长出面与用人单位洽商。殊不知,这样做的结果恰恰让用人单位对这些毕业生产生缺乏开拓能力、独立生活能力和工作能力差的印象。当今社会,机遇与挑战并存,只有在择业中树立信心,敢于竞争,才能在众多的求职者中脱颖而出。
职业规划 对于职场人士,是不可或缺的。好的 职业规划 将决定一个人的一生事业走向。那么 职业规划 起步的三大要领你可知道?
NO.1 聆听心的召唤,把握自己的心理
在评估过自己的特长、心理和专业方向之后,一定要听一听心的选择.很多年轻人容易被社会条件、物质条件和同类攀比等多种因素影响了自己的判断和选择.相信自己的感觉,在选择自己的职业前景时一定要让心说话:我是不是热爱这样的职业,我是不是有能力接受职业带来的挑战,我是否有信心自己会干出好成绩假如有了这样的召唤,那就明确了目标。
NO.2 职业发展要制定大目标
职业规划就如同人生规划,假设仅仅局限在一个前途和个人利益方面,那么此一生也就单单只是是一个自我满足的一生。按照马斯洛的需求原理,我们每一个人在温饱、求得安全之后,是会渴望被人尊重,被人认同,甚至是自我理想实现的要求,因此我们的职业目标是一定要带有社会责任感。
NO.3 让优质的职业导师为你分享他的经验
很多职业经验是必须靠长时间职业生涯累积的,因此对一个初入职场的人要一眼看到职业的本质。寻找优质的职业导师在职业规划之前来进行咨询和了解,从他们身上解读职场发展的定律,可以少走不必要的弯路。这样的导师可能是身边的学长学姐,可能是顶尖企业的人事经理,也可能是实习时的上司。虚心聆听,吸取他们的经验,让自己的职业之路可以走得顺畅。
这些是笔者累积的经验,与各位读者共同分享。职业规划决定着人生事业的走向,十分重要,所以当你在你的职业生涯规划中带着这些要素,相信定能事半功倍。
企业是个人职业的承载平台,是个人职业生涯不断得以拓展、得以精彩展现的舞台。一个好的平台往往能够让人得到成长和锻炼,不断获得职业能力的提升,增强个人对于职业的信心和兴趣,不断促进个人职业生涯的发展;而一个不好的平台往往不能够促进个人职业生涯的发展,甚至会让一个人慢慢的丧失职业发展的竞争力,让个人的职业生涯出现停滞或者是倒退。
从某种程度而言,进入一个好的企业甚至比考上一所名牌大学都要更重要,因为你所获得的能力的提升和发展的机会比大学所能提供给你得要多得多,所以选择一个有助于自己发展的企业非常重要。但是很多的人并没有给与足够的重视。有一个很出名的笑话,说一个喝得醉熏熏的人在路灯下拼命地找着什么东西。一个过路人恰巧经过,问他在找什么。那个醉鬼说在找钥匙。过路人就帮助他一起找。可是什么都没有找到。过路人问道:我什么都找不到。您大概是在哪儿丢的钥匙?醉鬼指向了街道旁边的黑暗处。过路人吃了一惊:天哪,那您为什么不到那边去找?醉鬼愤怒得看着他说道:为什么?因为这里比那边亮。其实很多的人在接受第一份工作的时候往往就是这样,比如企业就是在于他读大学的地方或者是这家公司有父母的朋友等等。这样解决职业的问题很方便,却往往将打开自己未来职业发展的钥匙给遗忘掉了。我最初工作的时候就没有任何的考虑。大多数人在开始跳槽后会开始重视企业和自己职业发展的问题。美国人一辈子在不同的企业作相同的职业,日本人一辈子在相同的企业作不同的职业,唯有中国人不同,没有改革开放的时候,和日本人差不多,一辈子在相同的企业作不同的职业,改革开放了,人才流动了,不少人却又有点矫枉过正,变成了在不同的企业作不同的职业。
当然随着大家职业意识的提高,这种状况会有所好转。不同的选择导致不同的生活方式,选择企业更是如此。粗略来说,国内的企业大致可以分为外企、国企和民企,政府部门可以归到国企中去,我个人没有到政府部门发展的想法,但从和政府打交道的过程中,也发现了一些素质不错的人,只是要适应他们的工作习惯太难了,但我个人认为,如果把去政府也作为一个职业的话,这也是一个不错的选择。首选当然是各大部委,比去什么外企都要好,因为占有的资源多,其次是省、市,再下面的就没有什么意思了。
企业里面有很多的隐形冠军,就是企业知名度不高,但是获利能力很好,又很好的行业地位,各大部委包括中央的一些企业有不少这样的隐形冠军,名气虽然没有500强大,但那待遇让500强的所谓白领都要羡慕,但他们不属于你我穷孩子做职业规划要考虑的范畴,基本可以排除,但是如果你万一遇到这样的机会,可别千万错过。稍微有点跑题,接着刚才的话题来谈,其实外企、国企和民企他们各有各的风格,关键是什么样的企业适合不同阶段的你。有的人在国企作的很不好,到了外企反而成了一条龙;别看你在外企很牛,给你个民营企业你却不一定能玩得转。我在上海招聘我们下属工厂的销售总监的时候有比较深的体会。当时销售总监有在500强外企的工作经历,业绩也还不错,整体素质也很好,但到了民营企业就不知道怎么干了。他在外企的时候,有大把的钱花,预算批准了就可以去干,相对比较规范,下属人员的素质也都比较高;但我们上海工厂刚开业的时候比较节省,要用一分钱办两分钱的事,下属人员的素质和知名外企比也要差一些,有的流程也不是很清晰,总之需要他自己去完善的东西比较多。我就发现他很长时间不适应。外企的财务总监到了民营企业也会面临很多新的课题,要想着怎么去避税甚至要逃税,要想着如何运用非常的手段去融资,这些课题以前他们可能都没有接触过。所以单纯的说外企的能力强我是不认同的,大家的强项在不同的地方,要互相去学习。我在这三种的企业都呆过,总的体会是外企讲能力,国企讲本事,民营企业既要讲能力,还要有本事。本事是中国人特有的词汇,也只有我们中国人才能明白其中的内涵。我们说政府部门或者国企某某人升迁了,我们的评价往往是这个人很有本事,所以我们遇到的国企领导大多都是比较有本事的人,但是能力怎样就不好说了。因此我的建议是有本事的朋友要去国企,有能力的朋友要去外企,两方面能兼顾的朋友要去民企呵呵。当然,这个事情不是绝对的,现在国企也讲能力,应该是国企本事的比例要大一些,外企对能力的要求要大一些,至于具体的比例,不同的企业不同。
你要选择适合你自己的企业。就具体的福利待遇而言,也要看最终的结果。外企总体的福利很好,但也很难让你有意外的收入;民企总体福利不好,但一不小心公司蓬勃发展,你就成了小富翁。外企压力大一些,培训比较系统,进步比较快;国营企业压力小,可以兼顾很多家庭的事情。我觉得本身无所谓好坏,就像我前面谈到的价值观,关键看你想选择什么。但是扒开企业一个个看,却是各有各的特点。很难就简单得说外企就比国企或者民企好。要针对每个企业来做决定。同样是国企/民企/外企,也分三六九等。有的外企只是挂羊头卖狗肉而已,其管理和福利等甚至还不如一般的民企,即使是500强的下属公司,有时候待遇和发展空间也会有很大差异。我的一个同学就去了西门子的一家公司,待遇在外企里面也属于一般。刚毕业的同学最容易被这个光环迷惑,也有不少的企业用这个幌子来骗人。一旗在前面的帖子提到好,继续期待,不过,在做选择的时候,有个问题是很难解决的,就是信息不对称,特别是对于某个企业的了解。这是很有道理的。但是我们可以通过一定的手段来识别出来。
第三部分,未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况,家人期望等。感谢您阅读《职业规划选择之适合的企业》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识,欢迎参考,希望能帮到你。
企业是个人职业的承载平台,是个人职业生涯不断得以拓展、得以精彩展现的舞台。一个好的平台往往能够让人得到成长和锻炼,不断获得职业能力的提升,增强个人对于职业的信心和兴趣,不断促进个人职业生涯的发展;而一个不好的平台往往不能够促进个人职业生涯的发展,甚至会让一个人慢慢的丧失职业发展的竞争力,让个人的职业生涯出现停滞或者是倒退。
从某种程度而言,进入一个好的企业甚至比考上一所名牌大学都要更重要,因为你所获得的能力的提升和发展的机会比大学所能提供给你得要多得多,所以选择一个有助于自己发展的企业非常重要。但是很多的人并没有给与足够的重视。有一个很出名的笑话,说一个喝得醉熏熏的人在路灯下拼命地找着什么东西。一个过路人恰巧经过,问他在找什么。那个醉鬼说在找钥匙。过路人就帮助他一起找。可是什么都没有找到。过路人问道:“我什么都找不到。您大概是在哪儿丢的钥匙?”醉鬼指向了街道旁边的黑暗处。过路人吃了一惊:“天哪,那您为什么不到那边去找?”醉鬼愤怒得看着他说道:“为什么?因为这里比那边亮。”其实很多的人在接受第一份工作的时候往往就是这样,比如企业就是在于他读大学的地方或者是这家公司有父母的朋友等等。这样解决职业的问题很方便,却往往将打开自己未来职业发展的钥匙给遗忘掉了。我最初工作的时候就没有任何的考虑。大多数人在开始跳槽后会开始重视企业和自己职业发展的问题。美国人一辈子在不同的企业作相同的职业,日本人一辈子在相同的企业作不同的职业,唯有中国人不同,没有改革开放的时候,和日本人差不多,一辈子在相同的企业作不同的职业,改革开放了,人才流动了,不少人却又有点矫枉过正,变成了在不同的企业作不同的职业。
当然随着大家职业意识的提高,这种状况会有所好转。不同的选择导致不同的生活方式,选择企业更是如此。粗略来说,国内的企业大致可以分为外企、国企和民企,政府部门可以归到国企中去,我个人没有到政府部门发展的想法,但从和政府打交道的过程中,也发现了一些素质不错的人,只是要适应他们的工作习惯太难了,但我个人认为,如果把去政府也作为一个职业的话,这也是一个不错的选择。首选当然是各大部委,比去什么外企都要好,因为占有的资源多,其次是省、市,再下面的就没有什么意思了。
企业里面有很多的隐形冠军,就是企业知名度不高,但是获利能力很好,又很好的行业地位,各大部委包括中央的一些企业有不少这样的隐形冠军,名气虽然没有500强大,但那待遇让500强的所谓白领都要羡慕,但他们不属于你我穷孩子做职业规划要考虑的范畴,基本可以排除,但是如果你万一遇到这样的机会,可别千万错过。稍微有点跑题,接着刚才的话题来谈,其实外企、国企和民企他们各有各的风格,关键是什么样的企业适合不同阶段的你。有的人在国企作的很不好,到了外企反而成了一条龙;别看你在外企很牛,给你个民营企业你却不一定能玩得转。我在上海招聘我们下属工厂的销售总监的时候有比较深的体会。当时销售总监有在500强外企的工作经历,业绩也还不错,整体素质也很好,但到了民营企业就不知道怎么干了。他在外企的时候,有大把的钱花,预算批准了就可以去干,相对比较规范,下属人员的素质也都比较高;但我们上海工厂刚开业的时候比较节省,要用一分钱办两分钱的事,下属人员的素质和知名外企比也要差一些,有的流程也不是很清晰,总之需要他自己去完善的东西比较多。我就发现他很长时间不适应。外企的财务总监到了民营企业也会面临很多新的课题,要想着怎么去避税甚至要逃税,要想着如何运用非常的手段去融资,这些课题以前他们可能都没有接触过。所以单纯的说外企的能力强我是不认同的,大家的强项在不同的地方,要互相去学习。我在这三种的企业都呆过,总的体会是外企讲能力,国企讲本事,民营企业既要讲能力,还要有本事。本事是中国人特有的词汇,也只有我们中国人才能明白其中的内涵。我们说政府部门或者国企某某人升迁了,我们的评价往往是这个人很有本事,所以我们遇到的国企领导大多都是比较有本事的人,但是能力怎样就不好说了。因此我的建议是有本事的朋友要去国企,有能力的朋友要去外企,两方面能兼顾的朋友要去民企呵呵。当然,这个事情不是绝对的,现在国企也讲能力,应该是国企本事的比例要大一些,外企对能力的要求要大一些,至于具体的比例,不同的企业不同。
你要选择适合你自己的企业。就具体的福利待遇而言,也要看最终的结果。外企总体的福利很好,但也很难让你有意外的收入;民企总体福利不好,但一不小心公司蓬勃发展,你就成了小富翁。外企压力大一些,培训比较系统,进步比较快;国营企业压力小,可以兼顾很多家庭的事情。我觉得本身无所谓好坏,就像我前面谈到的价值观,关键看你想选择什么。但是扒开企业一个个看,却是各有各的特点。很难就简单得说外企就比国企或者民企好。要针对每个企业来做决定。同样是国企/民企/外企,也分三六九等。有的外企只是挂羊头卖狗肉而已,其管理和福利等甚至还不如一般的民企,即使是500强的下属公司,有时候待遇和发展空间也会有很大差异。我的一个同学就去了西门子的一家公司,待遇在外企里面也属于一般。刚毕业的同学最容易被这个光环迷惑,也有不少的企业用这个幌子来骗人。一旗在前面的帖子提到“好,继续期待,不过,在做选择的时候,有个问题是很难解决的,就是信息不对称,特别是对于某个企业的了解。”这是很有道理的。但是我们可以通过一定的手段来识别出来。
外贸人的人生规划如下:
首先调查研究,选择一个自己愿意付出的、有前景的行业!从参加工作开始,用3年的时间,熟悉这个行业,从细节到全球宏观方面都要熟悉,成为这个行业的专业人士,同时,熟悉了 外贸 的流程,做外贸的技巧和外贸方面的陷阱。再运用3年的时间,搞定几个行业中的重要客户,能够达到让这些客户信任你,如论你将来怎样跳槽,都愿意跟你做生意!再用三年的时间,准备自己做老板,无论是单纯的贸易还是做实业兼贸易!要做的准备很多,如何获得资金,国家的法律,财务知识,做领导人的水平和方法。从此以后,你就可以建立自己的生意,一直运营下去!
这个过程当中,想法最为重要!首先要有自己的想法,然后为之努力!如果你将来的目标不是做老板(这与个人性格有关),那也要基本按照上述规划来,10年后,你就是外贸的精英,行业的精英。
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