职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。

一角钱的让利可能大家都觉得根本就无法打动消费者甚至不值得一提,但笔者偶遇的一角钱促销方法,不但让店主生意兴隆而且还让顾客对该店主称赞有嘉,宁可排队也要照顾他的生意,这其中有着什么样的奥妙呢?简单的现象背后仍然是深刻的促销原理,对于现在终端促销也有着非常大的启示意义。

在一个菜场有几家卖豆制品的摊点,可总是只有A店主的生意火爆,大家宁可排队等也不到旁边的店子里买同样的东西。是A店的价格比起旁边店铺便宜许多吗?不是,你要问他卖的价格和别人都是一样;是所卖产品的质量比别人好很多?也不是,质量差不多,很多东西估计和别人在同一个地方进货;是有买赠促销手段吗?更不是,小本生意不可能有这么大的利润。原来只有一个非常简单的原因:这个店主无论顾客买什么东西都主动的少收一角钱。例如顾客问好豆腐是1元一斤,挑了块豆腐,他把豆腐放到电子秤上一称显示1.7元,他就会说:就收1.6元吧。就这小小的一角钱让他获得了顾客的信赖,使他的生意越来越火红。

看似简单的一角钱促销为什么能产生这么强烈的促销效果?还是让我们来分析一下这个促销成功的几个要害因素:

1、促销产品质量不能打折扣

摊主豆腐的质量是所保证的,至少和竞争者的不相上下,而不是以劣充好。假如豆腐的质量不好,再便宜顾客上了一次当下次也不会再买。

启示:产品做促销首先也要质量过硬,现在的消费者都趋于理智,他们有分辨产品质量的能力,假如为了促销而通过降低产品质量的方式降低成本就不会得到消费者的认可。例如某瓷器产品元旦促销,价格从以前的30元降到了18元,可是这些产品并不是原来卖30元的正品货,而是表面有些粗糙,或者造型不合规格的次等货,这就是打着促销的名义处理次品,消费者原本以为买了便宜,结果是后悔便宜无好货也就不再相信厂家的促销活动了。因此产品在做降价、打折等促销活动时减少产品的分量,降低产品的质量都是非常不可取的方式。

2、促销产品、赠品要让消费者眼见为实

豆腐价值的衡量是通过电子秤的称量,让消费者很清楚的可以判定产品真实价值,不存在水分。很多卖菜的人喜欢用杆秤,就是因为这种秤在称的时候卖菜人很轻易的可以玩些滑头,从而短斤缺两,俗称玩秤。用电子秤上面单价、重量、金额显示的清清楚楚,顾客也就自然放心。

启示:质量好并不意味着消费者能够认同,必须让消费者眼见为实认同这个品质。这就是为什么很多产品要搞开箱销售和品尝销售的原因。假如是知名的品牌,它的品牌也就是品质的象征,假如还不是消费者熟悉的品牌,就应该给消费者尝试你产品的机会。化妆品销售会给顾客免费使用,卖食品会预备一些让让消费者自己品尝所以促销时预备一定的免费试用品就非常有必要。假如是促销的套装产品或赠品必须让消费者能了解这个套装、这个赠品到底是什么,口说无凭,你赠予给消费者是什么不能只是装在盒子里看不见,而是要在消费者购买以前就能清楚的知道到底是什么样的产品、什么样的赠品,消费者才不会心生疑虑。

3、促销活动必须老实可信

假如摊主豆腐的价格本身就定的比旁边竞争者的高,那么再通过让利的方式就是一个虚假的促销。顾客不会只问他一家,肯定能比较出来。在假如为了吸引顾客故意报低价,在称量计算的时候再抬高价格都是不会赢得顾客的信任的,是什么价格就是什么价格,一定要实实在在。

启示:产品促销千万不要耍花样

同样产品促销一定不要拿品牌信誉开玩笑,曾经有一个食品做促销,促销的产品是三袋捆绑在一起的量贩装,可是促销海报上却写的是每袋的原价和促销价,乍一看消费者就会以为这个促销价是量贩装三袋的总价,可是手银的时候才发现那只是一袋的单价,此时消费者才大呼上当。似乎这个厂家可以暗自窃喜自己的奸计得逞,可是这些受了愚弄的消费者逢人便会痛斥该品牌的骗人行径,自此以后再也没有任何人买他们的产品了。

4、促销活动要让消费者感觉因为购买而获利

在顾客接受产品价格并已经决定购买豆腐后,摊主主动的让利是要害的一招,使顾客觉得那一角钱的确是摊主让利给自己的。因为原本自己已经要掏钱,也没有要求减价,这个摊主完全可以多赚一角,顾客会觉得这个店主做生意很活,不贪,不象其他商人想尽办法多赚一分都好的奸商习气。假如同样是让利一角钱,但是是顾客提出的那么就没有这个效果了。这让该摊主给顾客的印象就完全有别与旁边的竞争者,推销首先是销售自己(品牌),一旦认可了这个人(品牌),自然东西(产品)就好卖了。看起来每笔生意损失一角钱,但由此获得众多忠实顾客利润就非常可观了。

启示:做促销常给人的感觉是你要想获得好处就必须先掏钱,例如买A赠B的促销海报是厂家经常用到的。给消费者的感觉是要想获赠B就必须要先买A。这当中有个逻辑关系,是因为买A而获得B,消费者就比较兴奋,反之为了获得B而买A,消费者就不会接受,尽管事情的结果是一模一样,都是花了A的钱买了A和B两个东西,但是前一个感觉是厂家主动给予消费者好处,后一个感觉是为了让顾客掏钱而被动赠予。所以宣传引导时我们可以说现在买A就可免费获得B,或者买A限量赠予B通过强调现在限量等字眼将消费者的注重力转移到特定时间产生的非凡价值,这时消费者会想本来就是要购买A,现在买就更多获得一个B,这是厂家多送的,所以会产生因为购买而获利的感觉,而不是陷于到要想获得B必须去买A,认为厂家为了让你消费而被动设置赠品的想法当中。

5、促销的让利幅度应控制在合理的范围以内

假如摊主卖一块豆腐可以便宜0.5元,不光自己不赚钱,顾客更要怀疑这个豆腐肯定有问题,要不怎么可能这个便宜。一角钱顾客不是很在乎这个数目,可是给顾客让利的感觉是真实可信的。

启示:从心理学的角度来看,事物本身并没有意义,有意义的是人对事物的反应。促销活动也一样,什么样的促销方式本身并不是最重要的,要害看消费者会对这个促销有怎样的反应。不要简单将促销力度与促销效果划等号。在做促销活动效果不理想时我们经常简单拿自己的促销力度与别人相比,得出一个结论别的品牌比我们送的更多,让利幅度更大所以人家比我们更成功,其实促销活动的成功并不是促销力度问题,如何让这个消费者感觉到获利才是要害。就拿服装来说,有很多不知名的品牌可以到2折、3折,但仍然不会让消费者感觉到超值,而高档名牌服装一般不打折,偶然9折、8折消费者都感觉占了很大的便宜。这就有种心理因素在里面。所以让利幅度不是越大效果就越好,而是要根据品牌的价值,产品的价值制定一个合理的范围,任何超出合理范围的让利不但会降低产品的利润更会伤害品牌的信誉。

由此可见,价格战并不是促销活动的代名词,要想走出降价的泥潭,必须使品牌建立起顾客的信任,在促销活动时通过准确定位、诚信的方式、适当的让利,让消费者感觉获利才是促销成功的根本。

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你的诚信难道只值一个创口贴的钱么?


一个已经抛弃了诚信的人,我已经没有必要诚信对他!”

?今天姐夫来家里帮忙,在修理厕所排风扇的问题的时候,手不小心被划了个口子,赶巧家里没有创口贴了,只好去小区药店去买。,还好药店离家里不远,一会就到了。

进门就有服务人员上来问我:"您好,您需要什么?"

"你好,我想买创口贴"

"你好,在这个柜台"服务人员把我领到了柜台前面说道。职业规划,职业生涯规划,职业规划培训,职业规划咨询,生涯规划师认证,新精英">>>>

这个柜台就在收款台前面,一竖排都是创口贴,我打眼一看,基本上就一个品牌,有防水的,有儿童的,有透明的,好久不用这个东西了感觉品种好多啊,而且包装都很好看,因为兜里没带多少钱,我记得创口贴没几块钱,不过看这些包装好看的样子,本能觉得他应该便宜不了,就问了一下“这都多少钱啊?

"这些从十块到四五十都有"? 服务员给我解释道。

我擦嘞,这么贵!我这兜里好像都没带这么多钱...我就顺口问了一句:"所有的牌子都在这了?还有没有别的牌子?"

服务员沉默了一会儿,感觉上好像是听到她嗯了一句,我这时候突然想起来一个创口贴的品牌,就问了一句:"你们这没有邦迪么?"?我心想要没有我就先找一个便宜买了,毕竟没带那么多钱,家里还有个流着血的等着呢。

这个服务员犹豫了一下说:"没有,邦迪的我们这缺货了"

我刚想说那就帮我拿一个最便宜的吧,这时候柜台里面的收银员直接从旁边拿出一小盒邦迪,我心里还寻思这不是有么?不是缺货了么?不过家里面还有伤员等着,我就问了一下多钱?

"5元"?收银员回答道,旁边的那个服务员一直在沉默。。。

给了钱我就走了。

回来我想了一下这个问题,顺便查了一下网上这个邦迪的价格才两块三!够我买两个的了,这么一个小小的邦迪就能赚我一倍的利润,而药店的服务人员好像还不愿意卖给我的样子,可见邦迪这个牌子对于她来说赚的不够多,所以才会昧着良心撒谎让我买另外一个牌子的创口贴,所幸那个收银员给我拿了邦迪,不过不知道我走后那个服务员跟收银员会不会闹别扭啊,这个就不是我所思考的问题了。

不过通过这个买创口贴这个小事上就可以看到这家药店在别的药品上应该也会有这样类似的做法,比如买个板蓝根,老牌子的也就几块钱,但他们会给你推荐最贵的那个牌子,而且有些药品名字都一样但是好几个牌子,消费者也不清楚到底哪个好,有点经验的还好自己可以判断哪个牌子的好,不过大部分人还都是会咨询一下卖药的服务员的,问问那个牌子疗效好啊什么的,稍微有良知的人会给消费者推荐好的药品,而有些被金钱蒙蔽了眼睛的人就会做出一些类似上面服务员撒谎的情况!为了多赚一点小钱,就放弃了自己的诚信!

我只想问一句:你的诚信难道只值一个创口贴的钱么?

最后分享给大家一个小故事:

一个年轻人带着行囊过河,行囊里装有信心、金钱、亲情爱情、诚信等。船夫考虑船所能承载的重量,要年轻人丢掉些行囊里的东西,年轻人不假思索地就把诚信扔到了河里,船摆到一半时,船夫改变了行船路线。年轻人愤怒地指责船夫没有诚信,而船夫却心平气和地回答道:“一个已经抛弃了诚信的人,我已经没有必要诚信对他!”

职场成功的法则,了解一下!


职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。

对于大多数职场人来说,职场的成功莫过于升职加薪,但到底什么样的人,才可能会升职加薪呢?

针对这个话题,小编咨询了专业的资深职场专家,总结了3条职场成功的法则,下面分享给大家一起来看看,真正能让我们区别于普通人的到底是什么,到底应该怎么做:

【1】选择一个能长期发展的职业

或许有人会问,时代变化那么快,我怎么知道哪个职业能长期发展,其实要知道,对于职场人来说,方向比努力更重要,如果选错了方向,那么即便你再辛苦,花再大力气,你也可能毫无收获,而要看一个职业能否长期发展,首先你要紧跟时代的趋势。

例如,现在人们都在使用智能设备了,你却只会维修收音机,那么即便你的手艺再好,也已经被时代所淘汰了。

还有就是,任何一个职业,都是需要经过长时间来沉淀的,所以你必须时刻练习,坚持下去,那么要想坚持下去,最好的办法就是热爱这个职业,所以在选择职业的时候,一定要选择自己所喜欢的,这样才能保证你做这件事能长久。

还有就是你在这个职业上有优势,这样你才能快速放大自己的优势,做大做强。

【2】坚持自己的原则,不计较得失

也有很多人做事情都有目的性,没有原则,为了达到目的不择手段,往往野心都能肉眼可见,而一个人要想能长期发展,就必须要有自己的底线和原则,不能为了追名逐利就放弃掉自己的初心,这样别人在审视你的时候,就会知道你这个人靠不靠谱,而一个有自己原则的人,会让人感受到安全感,这样的人也更值得别人信赖。

还有就是很多人都很计较自己的得失,吃不得任何一点亏,比如让你做一项工作,你就只会把这件事做完,然后其他的就跟你无关了。

而一个有前途的职场人,他不仅会做好自己的本职工作,还会在自己的能力范围内尽可能地多做事,能帮别人就帮助别人,这样既能获得同事的认可、领导的注意,还能快速地成长起来,学习更多的技能。

投入的精力和时间越多,今后的反馈也就更多。

【3】知道如何花钱

很多职场人之所以越工作越穷,不是因为他们工资低,而是因为他们花钱没有节制,不知道该怎么花钱所造成的,现在的很多年轻人都是月光族,挣1万就可以花9000,乃至更多,就更别说存钱了,而当机会真正来临的时候,比如有好的渠道和项目,却没有资金去运作。

对于一个成熟的职场人来说,工作是为了能在年轻的时候积累到经验、能力和资本,所以再会挣钱,也要会存钱,不能大手大脚,懂得把花出去的每一分钱都变成更大的回报。

因此在花钱上,千万不可贪图享受,今天买衣服、明天吃大餐,而是要把钱花在刀刃上,花在投资自己身上,这样就可以获得更多的技能,结交更有效的人脉。

成功不是将来才有的,而是从决定做的那一刻起,持续累积而成。小编建议,职场上,想要成功,除去情商和机遇外,“学习、自律和坚持”这三点绝对不可或缺,没有这三点,即使遇到再好的机遇,你都无法把握住;即使你的情商再高,无法为企业创造价值,都白搭。

“钱”途渺茫:软件人才的前途何在


软件人才多了吗?调查显示,软件人才在量上还存在着巨大缺口,众多企业也在为难以找到合适的软件人才大伤脑筋。

软件人才少了吗?每年都有大批计算机相关专业的学生面临就业,可求职面试却四处碰壁。

在多与少的矛盾中,软件人才的前途与钱途何在?

Part1

软件人才冷还是热

透视供给与需求的矛盾

实例1:

主人公:小孙

身份:西安某重点院校2005届毕业生

应届生的困惑:招聘向我说不

实例陈述:我是今年7月毕业的计算机科学与技术专业本科生,由于家在北方,非常希望能来北京工作。由于学校招聘会上北京的软件企业很少,就没有签约。毕业后,我只身来到北京求职,起先还是很有信心,定下了半个月找到工作的目标。分析自己的情况,学校牌子不错,主干课程也确实学得很好,基本编程没问题,虽然没做过项目,但想着一份说得过去的成绩单还是会有帮助。可是在网上广投简历,大大小小的专场招聘会也去了不少,合适的工作却一直离我很远。

看到现场招聘的JAVA工程师、DSP工程师、网络设计师等等这些职位的具体要求,职位的共同要求都是1到3年,甚至5年工作经验。有些公司看到我是应届生,连自荐材料都委婉地拒绝了,告知没有一定的工作经验,招聘到企业不能马上产生效益,这样一个月下来,面试机会并不多。我自己也很郁闷,在校很用功,也学了当时看来很流行的开发工具,应聘软件工程师本来应当顺理成章,为什么却屡屡被拒之门外?两个月后,我才终于应聘到一家软件企业。据我所知,我的多数本科同学也都在规模较小的企业工作,能够从事与IT相关的工作已经很满足了。

解析:不少软件人才从事的工作技术壁垒很低,仅仅从开发的角度看,很多治理人员认为,应聘者的专业并不是选择的要害指标,经验才是顺利求职的敲门砖。对于毕业生来说,创造机会去实践确实十分必要,遭遇的求职尴尬也会少些。

实例2:

主人公:罗先生

身份:北京某软件企业人力资源部经理

企业的困惑:合适的人才难求

实例陈述:由于接到了几个比较大的项目,从6月份我们就开始陆续招聘,职位从项目经理到软件开发工程师都有,预计有30人左右的招聘计划。从接收简历的情况来看,接近70%都是应届生,筛选过后发现,简历当中写到的大多都是在校的一些课程实习,很少有人会明确说明自己在软件的某一方面有一定特长或者曾经有在软件公司实践的经历。

我们约过一些感觉还可以的学生过来面试程序员职位,并进行了笔试,结果让人满足的寥寥无几。研发部反馈回来的情况是,不少面试的应届生连基本算法都搞不清楚,基本功很薄弱,其中一部分还来自教育部直属的重点大学。其中,北京某大学的一名应届毕业的女生给我留下的印象最深,她在笔试中居然连程序语言当中最基本的冒泡排序都只写了一层循环,从中可以看出,她对数据结构当中最基本的算法都没有理解清楚,这显然连初级程序员的标准都达不到。我给她的建议是,语法知识可以再培养,可编程体现出来的清楚思维则是需要建立在对基础知识的透彻理解之上,不是一朝一夕就能把握的,建议她还是回去沉下心来,把基础知识好好看一看。

解析:与支付较高薪酬吸引在职者转工相比,能培养自己的新人当然是明智选择。其实企业并不完全回避再培训,只是这要在可接受的范围之内。基础扎实、短期培训后就能快速上手的毕业生,一定会是企业乐于接收的。

实例3:

主人公:李老师

身份:北京某高校就业办公室负责人

高校的困惑:校园签约率太低

实例陈述:我们学校很重视毕业生就业,每年都要组织多次招聘会,邀请到关系良好的各地用人单位来校选拔人才,今年的校园招聘会也即将进行。为了指导更多的毕业生就业,学校也给就业办增加了人手。从近几年的招聘会上看,我们发现场面搞得很大,来的单位也不少,但签约率却很低。几场招聘会下来,也还有相当一部分学生没有找到合适的工作。按说我们也应该算是名校,向外界宣传的就业率有95%,但这是考研、出国、就业全部计算在内,而且还包括了所谓灵活就业在内,学生签了这个协议也算在就业率之内。身在就业第一线,惭愧之余更多的还是忧心。

求职难的现象以计算机学院的毕业生最为典型,据我了解,用人单位提出的职位要求很高,从成绩到能力,甚至学历;更主要的原因是,企业提供的职位大多都不是研发职位,主要集中在售前、售后技术支持和软件测试,有很多学生,尤其是成绩不错的学生觉得这些职位的门槛不高,也很难接触到全面的软件工程锻炼,以至于在迟疑中没有签约。

企业也反馈回来招人难的问题,单纯从成绩单上看,也许成绩很高,但实践往往很少,更重要的是,拘泥于书本,个人想法比较匮乏,有时还会发现沟通能力差或者本身对开发爱好就不大,是为了找工作而找工作,这些学生不适合从事研发;而一旦企业认为一些学生有培养潜质,但又因为个人定位和预期的不同,在职位、薪酬等方面有时很难谈拢。

解析:校园签约率低的原因很多,学校对学生在课程之外的教育也就显得更加必要,包括职业规划方面的指导。本科固然是高层次人才培养的打基础阶段,但大部分本科生的培养目标应当是符合社会要求的实用性人才。

Part2

怎样从人材到人才

众说软件人才的培养

张铭北京大学信息科学技术学院教授

信息化社会需要的究竟是什么样的计算机人才?未来的计算机专业教育该向哪个方向走?针对这些问题,我作为教育部高等教育计算机科学与技术专业教学指导分委员会(简称教指委)委员,参与了教指委进行的深入调研。

培养结构急需调整

就业出现困难的主要原因,不是数量太多或质量太差,而是满足社会需要的针对性不够明确,导致了结构不合理。

从计算机专业毕业生所从事的工作性质来划分,大致上可以分为以下3 类:从事研究型工作、从事工程型工作和从事应用型工作。目前高校计算机专业在本科阶段对第前两类人才的培养已有一定基础,对于第三类人才的专门培养则几乎是空白。

如何走出一条自己的成功之路


成功并没有一种一成不变的模式,每个人因为不同而有自己独特的路径。但是有一些性情则是很多成功的人所共有的。

我不知道你的周围是否有那种怀才不遇的人。相信一定会有,对于他们自己没有取得他们想要的成功,或者他们认为自己应得到的成功,他们有很多借口。也许是,没有好的机遇,或者时间不对或者我不够幸运,或者我没有遇见对的人。

当然,以上这些有的不是借口,属于事实。但是许多人是以这样的借口来错失了一些难以置信的机会,而他们是完全可能利用这些机会的可能性。
当你发现一个好机会,而这个机会可能会把你带到成功的完全另一个高度,你一定会想抓住它。而你最不想的一件事就是走着走着,这个机会没了,或者更糟的是,你发现通往成功的路上有一个不能撼动的阻碍。

美国的畅销书作家和创业者KevinDaum从自身的经历中分享了走出自己成功之路的5个技巧:

1.训练有素

如果你真的想赢得一场大赛,你不是懒惰。你是和那些有过训练,有学习和实践的人进行竞争。你需要控制你的自己的命运,这个意思就是控制你每天的活动。想出你优先考虑的事情,如果你不知道他们,你会容易分心。如果他们错了,你会脱轨。能集中正好的思考、精力和活动,在那些会让你接近你目标的行动上。当到了工作的时候,学习专注,并减少分心。

而最重要的是,学习如何休息。一个人不可能不被耗尽而长期工作。如果你想表现有最佳表现,你需要时间充电。筋疲力尽是失败的一个糟糕借口。

2.自信

Kevin曾经和自己的不安全感做过斗争。当你正在开拓新领域,你很难有百分百自信,但是你可以控制。Kevin年轻的时候曾向一个朋友抱怨,希望自己有更多的自信。那个朋友对Kevin说,你为什么不自己下决心要有自信呢?Kevin就这么做了,从此他的状态有了改观。自信来自准备,和一个决定性的心态。当Kevin演讲时,当他做了研究,并在人前至少练习了12次演讲时,他会感觉更有信心。知道你需要知道的东西,无论是练习,准备时间、吃饭、睡觉,还是现金拿走了有关材料的借口,你都能没有问题向前冲。

3.大胆

许多人只是在场边盯着,等着一个机会把他们带入成功。当你追逐你的梦想时,胆怯没有任何价值。你需要采取行动,两脚踏进去。大胆。但是,这不意味着你认真。你必须做的家庭作业和分析。当每个人太早冲向一个机会时,最成功的人会以等待来显示他们的勇气。研究、准备和评估,但是要知道什么时候停止分析、推理和练习。然后决定纵身一跃,或者发布企业,并只是做它,且做大。

4.有恩典

恩典不只是友善,也是谦卑,也是一起分享荣耀和成就的朋友和团队成员之间的真正成功和最佳服务。当你失败、落后,或者力不能胜时,承认,开始走出自己的路。承认最大的成就来自许多人组合的工作和想法。邀请聪明的,有活力的人加入你的旅程,并在这条路上分享财富和荣誉。在他们的成长的幸福和成功里陶醉,他们也会庆祝你的成长和成功。

5.感恩

每天,Kevin都感觉自己被祝福。Kevin认为在自己一生中,自己的挑战和困难会比一些人多,也会比一些人少。但是那些忐忑不安的时刻也伴随着成长和机会。而且Kevin总好像从这些时间发现自己沿着成功的路走的更远了。即便在完全的失败和再造之后,Kevin仍能找到不让自己在床上哀叹,并微笑的机会。

而这些失败也让Kevin对于自己生命中的祝福更敏感和感恩,就是那些爱自己的人,好的健康,积极的现金流或者只是每天大笑的机会。Kevin从不忘记和那些在这条路上支持他的人分享他的感谢。

成功并没有一种一成不变的模式,每个人因为不同而有自己独特的路径。但是有一些性情则是很多成功的人所共有的。

钱不是省出来的,而是挣出来的


昨晚下班,和小红一起吃了便饭。小红吐槽说,“马上又要到月底了,又得开始还信用卡和花呗了,真是有一些力不从心。我要是有一个印钞机,生活该多滋润,那我就再也不用上班了。”

钱不是省出来的,而是挣出来的

跟领导聊天的时候,切记不要瞎说

“你想得太美了,可惜我们无法学习变为社会现实。”我笑着说。

“说真的,我每个月花的太多了。 我以后得存点钱。 小红无奈地说。

小红是一个文员,3000元,她在生活中非常小心的月薪,所以每月的支出非常多。但在我看来,钱不是省出来的,而是赚出来。

几年前,我初入职场。作为中国一名时代新人,我每个月可以拿着一个可怜巴巴的薪酬,又不能够愿意和家里伸手要钱,所以我的日子进行比较经济拮据。当时的我是泡面的常客,一顿二十几块的麻辣烫对于我来说我们都是一种奢侈的大餐,看到一些商场里漂亮的衣服,也只能选择望而却步。我以为企业只要我足够资源节约,钱就会省出来。

每次我看到明亮的同事,然后看着丑小鸭喜欢自己,我不禁感到自卑,这样的心理让我觉得我应该努力省钱,但时间一天天过去,我没有省多少钱。 直到有一天,我才意识到钱真的不是存下来的,而是赚到的.. 而要使自己提升提高,就要努力,不断突破自己..

考虑到这一点,我变得豁然开朗。我开始积极工作,耐心处理工作中遇到的问题。最后,功夫不负有心人,有一天我的领导把我叫到办公室,他说,“你真的很好,很好完成工作。这种积极的表来填充它。我给你提前申请转正地方“。听到正面的消息,我很高兴,经过积极的工资比在试用期的工资多得多。在那一刻,我深深体会到的工作能力的重要性。

每一位忙忙碌碌的职场人,都是企业为了提高自己有更好的生活环境品质。个人的薪酬与工作学习能力是相匹配的,想要有更高的报酬,努力发展付出是在所研究难免的。朋友阿飞选择也是我们一个逆袭的例子,从一名家电市场销售员到门店进行店长,阿飞也经历了漫漫的磨砺成长之路。以前,只买打折销售衣服的她,如今也是国际大牌不离身了。

她曾坦言,“面对自己喜欢的物品,争取的办法就是努力赚钱,而不是辛苦攒钱之后再去购买。某种程度上来讲,挣钱是一种好好工作的动力,因为我们都知道我们的薪酬与我们的劳动是成正比的,因此努力工作很有必要,只有这样才能获得自己想要的。”

在这座高楼林立的城市里,斗志昂扬的年轻人们都在为自己的未来打拼着,他们可能不舍昼夜,他们可能经常加班,但他们的努力终究会换来相应的回报,并且这种回报正在悄然的改变着他们的生活状态。都说努力的人都非常可爱,确实如此,努力的人不仅能用自己的双手创造出属于自己的未

想好做什么是成功的一半


职业规划的重点就是想清楚一件事,即你想要做什么工作。但是就是这么简单的一句话,却难倒了许多人。不夸张的说,几乎所有的大学生都不知道自己想要做什么,所以他们的职业规划大多只是纸上谈兵,毫无权威性。如果说大学生不知道自己想做什么工作是因为没有工作过,对于社会不甚了解,那么已经奋斗多年的工作者依然不知道自己的目标是什么是不是很奇怪?不管你的职场规划设计的多完美,但你规划的工作不是你喜欢的,那么你就很难坚持下去。

一次,卡耐基向轮胎制造商古里奇公司的董事长大卫古里奇先生请教成功的第一要素是什么,他回答说:喜爱你的工作。如果你热爱自己所从事的工作,哪怕工作时间再长再累,你都不觉得是在工作,相反像是在做游戏。

爱迪生就是一个最好的例子。这位未曾上过学的报童,后来却对世界工业化的进程影响深远。他几乎每天都在实验室兢兢业业地工作18个小时,吃饭、睡觉都在那里,但却丝毫不以为苦。他宣称:我一生中从未做过一天工作,每一天对我而言都其乐无穷。

查理斯史兹韦伯说过类似的话:每个从事自己无限热爱的工作的人,都可以获得成功。

什么样的工作是自己热爱的呢?也许你对此完全没有概念。现任美国家庭产品公司工业关系协会副总裁的卡尔夫人,曾经担任杜邦公司人事主管,经她雇佣过的员工有数千名,她说:在我看来,世界上最大的悲剧莫过于有太多的年轻人从来没有发现自己真正想做什么。想想看,一个人在工作中仅仅为了薪水,其他的从不考虑,是一件多么可悲的事情啊!

许多大学生也是如此,他们不了解自己能够做什么,也不知道自己真正想做什么。一开始雄心勃勃,充满了玫瑰般的梦想。但是到了而立之年,如果依然一事无成,随之就会变得沮丧和颓废,甚至变得麻木不仁。

另一方面,选择正确的工作对你的身体健康也十分重要。霍金斯医院的雷蒙教授与几家保险公司合作进行了一项有关长寿的调查。在影响寿命的诸多因素中,正确的工作是放在第一位的。这一结论与苏格兰哲学家卡莱尔的思想不谋而合:祝福那些找到自己心爱工作的人,他们已无须祈求别人的幸福了。

索柯尼石油公司人事经理保罗波恩顿,在过去的20年中曾面试过75000名应聘者,并出版过一本名为《获得好工作的6种方法》的书。有人请教他:今天的年轻人求职时,最容易犯的错误是什么?

不知道自己想干什么,他回答说,这让人惊诧不已,想想看,一个人花在影响自己未来命运的工作选择上的精力,竟比花在购买一件穿几年就会扔掉的衣服上的心思要少得多,是一件多么奇怪的事情,尤其是当他的幸福和富足全部依赖于这份工作时。

如果说,好的开头是成功的一半,那么我们就可以说,想好你要做的工作就是职业规划成功的一半,可想而知它的重要性。

职业规划 走出成功的第一步


职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程,职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《职业规划 走出成功的第一步》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识,欢迎参考,希望能帮到你。

应聘惨遭失败,求职困难重重;跳槽没有把握,改行没有方向,职业生涯何在,不枉少年白头

金融危机带来了一波就业低潮,有统计显示,截至今年2月底,全国应届本科毕业生的就业签约率仅为18%,社会择业困难增大,求职人员简历发出若干,可如石沉大海,求职困难重重,一方面受社会大形势影响,另一方面与个人缺乏职业生涯规划有着一定的关系。

很多求职者对职业规划没有太多概念,对自己的目标、爱好、特长、优势、性格往往并都不了解,对自己适合做什么,不适合做什么,自己潜能有多少一概不知,在择业时通常会比较盲目:这个工作我能做,我就去找这样的工作。这个工作我做过,我要去试一下,这个工作我知道一点,我就去做。此外,他们对自己想要进入行业的发展前景、用人制度、企业文化等全无了解,颇多的应聘者随遇而安,能找着什么工作就干什么工作,最终导致了求职或就业的失败。

个人的职业生涯规划是在对个人和内部环境因素进行分析的基础上,通过对个人兴趣、能力和个人发展目标的有效规划,以实现个人发展的成就最大化为目的的而做出的行之有效的安排。从概念上来看,职业规划是在对一个人职业生涯的主观条件和客观条件进行测定、分析、总结的基础上,对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡,结合时代特点和社会需求,来确定自己最佳的职业奋斗目标,并为实现这一目标做出行之有效的安排。简要说,职业规划重点就是要知已、知彼并在此基础上做出选择、采取行动。

职业规划缺失的主要原因是人们对自己认知不足,而其中的主要原因是由于定位限制,一方面是把自己的定位过高,高于自己实际可以承担的角色定位;二是定位过低,低于自己实际可以承担的角色;三是角色错位,定位与自己实际应当承担的角色不符!

一般而言,初入职场的学生、新进入一个新的行业的在职者和企业的储备管理人员经常会犯定位过高的错误。这些人往往对自我的评估过高,认为自己什么都可以做,眼高手低,说的多,做的少,过多的参与评论上级的工作,但是在实践中却由于经验不足不能胜任工作、不能专业解决问题,导致就业成败。为避免这种问题,应加强学习,在学习中提炼自己的专业素养。

当一个人由一个较低的职位晋升到一个较高的职位时还会受工作惯性的影响,还不能够将自己从具体的实际事务中解脱出来,马上适应现实职位,还以原有的岗位职责要求自己或者以原有的工作行为行事,出现定位过低的情况,这种情况下,不妨认真解读现有岗位的工作职责,向同职位的同事寻求支持与建议

出现角色错位的情况较多,一个人在不同的时期、不同的职业阶段都会出现这种情况;例如,助理在协助总监做完一次年度营销规划后就认为自己具备了战略规划的能力,于是在后期的工作过程中,遇到了问题就凭空的发牢骚、议论,认为某件工作应该如何做,把自己由一个执行者的角色定位为一个战略规划者。一个人必须学会认识自我,学会在不同的阶段实施自己检讨与发问,多问几遍我是谁!在自己晋级的时候要问、在自己经过一次较高层次的培训后要问、在自己成功的时刻要问、在自己受挫的时候也要问

如何实现职业与个人规划的匹配?

首先要认识自己,能做什么、想做什么,最适合做什么?如果得到这份工作,能付出多大的努力来做好它? 这需要审视自己、认识自己、了解自己,包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等,对自己进行全面的分析与认识,在自我剖析的基础上进行职业规划。想向新行业发展的,需要找对这个行业熟悉的人来帮你分析,进入这个行业有什么利弊,你冲着高薪去的,也许伴随有非常强的工作压力;你奔着发展机会去的,也许需要你不断充电,获得进入的通行证。这些都是非行业人员看不到的,把利弊都想清楚,即使选择进入了,这些前期的分析也能让你对遇到的困难有了事先的预期,不会产生大的冲击。这个阶段非常重要,不可或缺,而且这个阶段也许要花你很长的时间,但是最终是值得的,因为能帮你把很多事情想明白。

其次要多渠道认识企业,了解岗位,通过熟人、网站、报道等媒介全面了解目标企业,包括企业文化、用人制度以及具体的岗位要求,胜任条件等,权衡比较适应性及匹配性,并在此基础上做出选择,制定行动计划并予以实施。

最后在行动过程中每过一段时间,要审视内在和外在环境的变化,问问自己干得怎么样应该怎么干,并及时调整自己既定的生涯规划。

思路决定出路,选择决定成败,规划成就未来。

6大"钱景"光明职业


第三部分,未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况,家人期望等。感谢您阅读《6大"钱景"光明职业》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识,欢迎参考,希望能帮到你。

6大钱景光明职业

1.健康管理师:为身体构筑防火墙

素质要求:健康管理师需要具备较为全面的医学知识,最好具备医学专业背景;其次,必须具备广博的保健知识。

需求指数:健康管理在中国刚刚起步,是一个朝阳的产业。

职业钱景:预测健康管理师初期的薪酬大约在3000到5000元左右,随着消费者逐渐对这一职业的熟悉、信任,健康管理师薪水也会水涨船高,达到高收入水准。

相关专业:医学类、药学类专业。

2.商务策划师:才智时代的职场新贵

素质要求:有良好的策划专业知识和市场运作知识,同时必须掌握经济学、管理学、系统工程等知识。

需求指数:据劳动和社会保障部一项调查显示,有65%的企业急需聘用企划人员。策划人才短缺成为影响企业发展的瓶颈之一。

职业钱景:目前国内的商务策划师年薪约为15万元至20万元。

相关专业:市场营销、财务管理、广告学、工商管理、人力资源管理等专业。

3.会展策划师:撒钱产业的人才掣肘

素质要求:掌握基本展位布置、展架设计能力,熟悉会展的基本流程,能独立完成设计,了解基本的设计和施工方法,对品牌和客户有深刻的理解能力、独特的创意能力及团队合作精神。

需求指数:会展经济逐步攀升,以年均近20%的速度递增。

职业钱景:据悉,有5年以上工作经验者月薪可达5000元至上万元。

相关专业:室内设计专业、现代服务技术会展专业、会展策划与管理专业、会展管理专业等。

4.景观设计师:城市设计的黄金职业

素质要求:首先,需要一定的美术功底;其次,具备专业知识,其中包括城市规划、生态学、环境艺术、园林工程学、植物学等等。

需求指数:景观设计专业人才奇缺。

职业钱景:刚毕业的大学生一般能拿到2000~3000元;随着经验的积累,能够组织一个项目,这时月薪就可达到1万。如果成为高级主管,一年能拿到20万到30万左右。当然,景观设计师的收入还与他设计的项目息息相关。

相关专业:景观设计、城市规划与设计、艺术设计、资源环境与城市规划管理、环境艺术、室内装潢、园林艺术、建筑类等专业。

5.信用管理师:诚信交易的秘密武器

素质要求:最重要的是诚实守信。必须掌握财务管理、市场营销、企业管理、电子技术、商法等多门学科的丰富知识,要有过硬的心理素质。

需求指数:预计5年后,我国将会有几十万乃至上百万人员走上信用管理的岗位。

职业钱景:杰出的信用管理工作人员,年薪可以达到30万、50万甚至上百万。

相关专业:信用管理专业

6.房地产策划师:演绎楼盘变宝地的神话

素质要求:房地产策划至少跨越了文化、建筑、营销、广告专业,房地产策划师必须是一个通才。

需求指数:从近几年对各行业职位需求的分析来看,房地产行业的职位需求数量始终列居前十位。

职业钱景:据调查,时下在房地产行业中,优秀的专业策划师薪水一路上扬,风头压过会计师、律师,月薪已经突破万元大关。

相关专业:房地产管理、建筑类、广告学、市场营销专业。

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转岗成功的秘诀


一份工作做做十几二十年的,让你失去了新鲜感。没有挑战力,让你觉得自己这辈子就这样了,想奋斗找不到方向,离职找工作又担心不如现在的。这时候可以考虑一下转岗这样你就能保住自己的基本薪资与福利,还能在认识新同事的同时与之前的同事保持紧密的联系。对于内部转岗,你或多或少都能从同事那里了解到一些内部消息,同时对于公司的企业文化你也会更加熟悉。

转岗成功的秘诀

从公司的角度来看,你已经熟悉这家公司与它的运作流程,首先这就满足了公司的招聘需求,也让你比社会招聘的人才更多了几分胜算。

然而,这也不是说你就一定能拿到那个职位了。所以记住要认真对待此事,遵循下面的六个步骤,增加成功的几率。

在大多数情况下,你应该先去该公司的官方网站查看职位空缺,你可能会感兴趣的。大公司通常这些机会将消息发送给在职员工。如果没有正式的职位,那么你就可以发挥一下想象力。查找您的朋友或Intranet站点圈部门或团队领导,邀请他们喝一杯咖啡或给他们打电话。当然,你有这样秘密。如果可以的话,尽量找到与同级别的你,看优势和后的缺点的人。记住,如果你有一个良好的申请人,则条件有时工作要求,将在放宽。至少,如果你真的有任何机会,他们会考虑你。

许多企业公司都有着一个良好的组织管理架构,同时我们对于中国内部转岗也有适用的政策。所以在开始发展这一教学过程之前,你一定要不断深入地了解学生这些国家政策。比如,HR可能会规定在你接受新部门的面试时必须与当前教育部门协调好。如果不遵循这些相关政策的话,你可能会失去后续的机会并对当前政府部门间的关系也是造成不利因素影响。万一转岗不成,还可以呆在原部门。

直接引进一个值得信赖的父母的政策不论如何时,你应该考虑内部转岗!与经理实话实说就可以帮助你获得他们的支持,还以为你没做什么坏事的偷偷摸摸的。因此,与些什么,他们寻求指导,这可以促进你的职业生涯的发展起到很好的作用经理沟通。如果您认为管理者会阻碍你的行动,它也可以HR或你最喜欢的谈话向上级。

为了进一步确保了内部转岗的成功率,你需要首先在手,使现有的工作。如果你的经营业绩达不到它的内部工作调动会是非常困难的,而在采访的内部,你必须付出更多的精力来命名转岗申请。在这种情况下,寻求外部机会可能比内部的重新定位更加容易。所以是一个非常称职的员工是必要的,与目前的团队领导的推荐信,你就能够成功基本上是重新定位。

认识到了一些新部门中的员工管理能够极大地发展促进你的成功进行转岗。一定要留心与团队以及所有不同层次的员工都建立一个良好的关系,因为与你同级的员工将告诉你关键的工作环境信息,经理层级的员工将告诉你面试的相关技术技巧,资深高级公司员工则能够通过在你做决定时可以鼓励你继续不断前进。记住我们要在你的申请或面试中提到对于这些与新团队成员之间的关系,这将证明你是真心想要转岗,并且需要事先做足了功课的。

最后,记住内部转岗同寻找外部职位一样,都需要很高的重视程度。所以你一定要做好充分的准备,不要想当然地认为其他内部团队的员工就了解你在工作中取得的成就及其中的相关细节了。

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