大学生就业难已经成为社会一个难以回避的问题，同时求职技巧也就显得尤为重要，扬长避短掌握技巧是关键。感谢阅读《面试谈薪的逻辑和策略是怎样的？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识，希望能够帮到您。
面试关好不容易通过了，该怎么谈薪水呢？
谈薪是否有什么诀窍，以确保薪资待遇能满足自己心理的期望？
谈薪的时候，面试官到底在想什么？
总括而言，这些问题其实问的都是同一个问题：
当我们和面试官进行薪酬谈判时，我们的逻辑和策略应该是怎样的？
毕竟，想加入心仪的公司，又想要获得高薪待遇也是人之常情。很多人说他们在面试中是被动的。那么，有多少人在面试中会直接因为薪资问题谈不拢，而当场谈崩的呢？
在关于这一话题的分享活动中，80%的受访者表示，他们曾在面试中导致最终失败的原因就在于薪资环节谈崩了。
以下是收集网友"小豆芽"经验之言，不知道是否会得到认可，在这里分享给大家，希望能提供一些参考。
为了避免谈崩的局面，可以先做更多的准备工作，提前做好以下几点：
1、不知名的公司写工资面议的，绝大多数情况下都是底气不足的，不能去参加面试，写工资面议是自己对于招聘对象完全没有定位的，而且不重视招聘，所以不能去。
2、写下工资范围，只看下限，上限一般都是为了吸引你的注意的，基本不会实现。下限太低的不能去，还有就是有的去面试了之后，公司为了各种各样的理由说你的水平不够，只能付低于下限的薪水。这样的公司连基本诚信都没有，去也是助纣为虐，作茧自缚。
3、在去面试之前，可以问人力资源部大致的薪酬情况，如果人力资源部怎么样都不愿透露公司的薪水，你可以告诉对方自己想要多少，若是HR以没有面谈为由拒不还价的，不去也罢。事实上，公司在筛选简历的时候大致上看过你的简历比较合适才会让你去面试（当然不排除让人去走过场的面试），看了你的简历一般心里大体也有个价位了，如果你的期望远远高于他们太多，再去面试面谈也是白谈，浪费彼此时间。
4、日常多关注招聘信息，常年招聘员工的公司不能去。
5、对公司做更多的背景调查，在互联网上查看是否有很多负面消息，有太多负面消息的公司，即使是一两条信息的，也应该仔细考虑。
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我们似乎总是陷入这样循环怪圈，总会觉得工作时间越长，资历越长，自己就越有价值。似乎如同网上那句鸡汤：别担心，你想要的岁月终会给你。
但真的是这样吗？求职面试其实就是一个互相了解的过程。一方面面试官在看着你，另一方面你也在看公司。经过一系列的沟通，双方有了更好的理解，当谈论薪水时，双方都有一个比较明确的心理价格，谈论薪水的过程会比较顺利。
在回答工资问题时，你不应该逞一时之勇回答这个问题，要提前做好准备，并有一个策略：
首先，工资可以说一个区间值，正如我们早些时候说过的，你必须在面试前在头脑中确认你的薪资标准。给自己一个合理的范围，这样你就可以为自己留下一个后路，这样你就不会因为面试时要价太高而失去成功求职的机会。
第二，我们应该善于提问。要了解企业的薪资范围，关键是善于提问，让对方多说些话，你可以知道足够多的信息。如果你仍然不确定你想提高的薪水，你也可以把这个问题留给面试官，你可以说："根据我目前的工作经验和能力，我在公司的薪酬体系中能达到什么水平？"一般此时对方就会透露你将会获得的薪水。
第三，在谈论薪水时，不要拘泥于薪资本身。当你在面试中谈论薪水时，你不能"只是谈论薪水"，我们应该掌握适度和合理的原则。告诉面试官薪资不是最重要的事情，你更关心职位本身，告诉公司你希望公司清楚自己的价值。这样，工资问题就可以提升到另一个水平。
第四，不要忽视福利。当你和面试官谈论薪水时，你不妨大胆地问：除了工资之外，还有其他的薪资福利吗？比如补贴和奖金。这里的补贴主要指的是车补、饭补、房补、汽油补贴、差旅津费、通讯费、置装费、节假日礼品等工资以外的福利，另外一些企业还会设立各种花里胡哨的奖励，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这这算下来这些福利也不乏是一笔可观的收入。
如果面试官在面试结束时没有明确地和你谈论工资问题，那么你必须主动抛出整个话题。一般来说，最后一位面试官会问你是否还有其他问题。如果前面的时候面试官没有跟你谈论到这个话题，你可以主动提出，无须感到尴尬。
在求职过程中需要注意的问题您知道？需要的求职技巧您知道？职场小编告诉你，在求职过程中切忌夸夸其谈，切忌过于自信，切忌自我炫耀，切忌左顾右盼以及切忌形象糟糕。感谢阅读《面试谈薪，要有准备，要有策略！》内容，职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识，希望能够帮到您。
一提到面试中的谈薪环节不少求职者就头疼，不敢主动提薪资、总是错过谈薪的最佳时机、谈薪的最终结果总是达不到自己的期望薪资……你也是这样吗？
谈薪环节是面试的重头戏，让人“痛”并快乐着。也许谈薪过程很痛苦，但要是能谈出理想的薪资，自然是皆大欢喜。
专家：面试的过程是对这个公司进行整体认识的过程，包括公司文化行业地位，应聘者有了对公司的初步定位后，再按照自身条件谈薪资更容易成功，与此同时求职者也可以根据实际情况来临时调整自己的期望。通过一系列沟通，双方已经比较了解了，再谈薪资时就比较有针对性，双方都有了相对比较明确的心理价位，谈薪过程相对也会更加顺利。
在回答薪酬问题的时候，不能趁匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：
第一，工资可以说一个大概的数字。例如说我期望的薪资是2500-3500，给出一个合理的区间范围，这样可以给自己留一条后路，不至于因为开价过高，而失去一个面试成功的机会。
第二，要善于发问。了解企业的薪酬幅度，关键是善于发问，让对方多讲，你就可以了解足够多的信息。如果你对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给面试官，你可以说：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬制度体系中大约能达到什么样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资。
第三，谈薪水的时候不要局限于薪资本身。在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是最重要的，你更关心的是职位本身，告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪资问题提升到另一个高度。
第四，不要忽略福利。在和面试官聊到薪资问题的时候，不妨也可以大胆问个清楚：除了工资之外，还有其他的薪资福利吗？比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是一笔相当可观的收入。
倘若面试官在面试结束也没有明确地和你谈薪，那么这时候你就要主动出击了。网友“安子与九妹”表示：“我以前曾经吃过这个哑巴亏。当时我三面后通过了，公司告知我可以去上班了。报到时我才发现工资少得可怜，当时我想可能以后会提高的吧。工作了一个月后，我在这一个月里探听到了不少信息：转正以后加工资是不可能的。于是，我只能对这家公司说再见喽。后来，导致这一个月短暂的工作经历我都不敢写进简历里。”
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在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费，从某种意义上说，这是给别人一个拒绝你的理由。所以职业顾问不主张在面试时主动和老板谈薪水。但在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果还一再推脱，恐怕就要使自己显得软弱了。
如何谈到点子上?
在回答薪金问题的时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：
策略1、把期望值放到行业发展的趋势去
考虑你的专业是什么?人才市场对你这类人才的需求有多大?留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水?结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。
策略2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身
在面试中谈薪水，是不能ldquo;就薪水谈薪水rdquo;，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。
学会给自己留后路
旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张小姐又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个ldquo;缓兵之计rdquo;很好地缓和了ldquo;谈判局势rdquo;，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后求职成功。
关键问题直接辅导
1、典型问题：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇?
考前辅导：面试前要早做准备，在心里确定好自己希望的薪金范围。先了解该公司的所在地区、所属行业、公司规模，然后尽量了解本行业现在的工资水平。在告之对方自己希望的薪金待遇时，尽可能给出一个你希望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方有这样的要求。
参考答案：工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪XX万元。
2、典型问题：你觉得自己每年加薪的幅度是多少?
考前辅导：通常情况下，面试官可以接受的答案是ldquo;收入的增长和生活水平提高保持一致。rdquo;除此之外，你还应该提到，自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。
参考答案：我想，自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。
3、典型问题：你愿意降低自己的薪水标准吗?
考前辅导：如果确实非常想得到眼前的这份工作，那开始工作时降低自己的薪金标准是可以考虑的。面对面试官，你要首先强调自己可以把工作做好，并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇。此外，对自己的能够承受的工资底限要心中有数，但是不要把这个底限告诉你的面试官。
参考答案：我对这个职位非常感兴趣，所以我可以考虑降低自己的薪金标准，但我也希望公司能给我时间让我证明自己的能力。我相信自己可以让公司满意我的工作，如果我出色地完成了自己的任务，您是否会考虑对我的薪水作一些调整呢?
4、典型问题：从现在开始的三年内，你的薪金目标是什么?
考前辅导：在面试前最好能了解一下同行业从业人员工资的增长情况，如果你能通过朋友打听到这家公司的薪金增长幅度更好。可以对面试官说出一个大概的数字范围或者百分比。
参考答案：我相信通过一段时间的实践，自己将成为这个行业中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之间。
5、典型问题：你认为我们给你提供的薪水如何?
考前辅导：首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。在欧美公司，面试官大都希望应聘者就这个问题和他进行商量;而对于本土公司则相反。
参考答案：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其它福利待遇?
大学生就业难已经成为社会一个难以回避的问题，同时求职技巧也就显得尤为重要，扬长避短掌握技巧是关键。感谢阅读《面试谈薪的说话技巧》内容，职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识，希望能够帮到您。
下面是小编整理的关于面试谈薪与谈加薪的说话技巧：
范文一
面试谈薪三高招
1、不要先开口：面试时不要急于把自己的底薪报出来，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这简直是在冒险，因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。
2、学会避实就虚：假如面试时老板问你目前拿多少钱，你最好回答：过去的工资并不重要，关键是我的工作能力。切记无论如何不要虚报目前收入，因为许多公司在招聘过程中，对于基本确定的人员，他们会让你拿出原先单位的工资单，以做核实。
3、巧妙控制比例：当老板和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢?让老板先说个数。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%～20%的价。不要用具体的数字，这样很容易造成僵局。
提出加薪四技巧
1、审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。
2、抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。
3、摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪;有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资;或是公司不景气，要想加薪就会很困难。
4、加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。
范文二
面试官是如何看穿你的?
1、日常的工作流程也要迟疑么?
在一次网络编程 员的招聘中，对面的坐的男生从自我介绍到从业经历的介绍都说得挺好。看起来应该没有问题，这时面试官突然问到：你编程是在A环境下进行，还是B环境下?，他迟疑了一下，回答说：在A环境下。紧接着两个细节问题，他都是迟疑一下才作答。面试官立马在心里的对他有了清晰的判断：这个工作他并不熟悉。
这样的问题，其实本意并非是技术考察，只是从细节考量求职者对工作的熟悉程度。不论什么岗位，日常工作都有它自有的流程，并且在日常工作中，每个人都会养成自己的工作习惯。面对这样的问题，熟悉的人就会像平常工作时一样，顺口就能给出答案，而不是斟酌迟疑。
2、回答问题一个模板?
有这么一场让人哭笑不得的面试。一个工作两年的姑娘来应聘公关，面试官问：你的缺点是什么?她很聪明，在之前已经编好了一套说辞，先说自己性格有些急躁，再说自己又经过怎么的改变和方式方法来调节，最终把这个缺点一点点克服掉了。后来面试官问：你在工作中遇到困难，都是怎样克服的?她差不多按照先前的故事，又说了一遍。这让面试官有些无语，虽然看起来她都回答了，但其实她没有展现自己更多的能力或特点，只是把一些故事在重播，不能不让人对她产生疑问，她是在有意回避什么呢?
有的人在面试前，为了通过测试，会为自己编好一些故事，当面试官问及一些敏感的问题时，为了不想暴露自己的问题，他的这些故事会一遍遍重复，可能是某段经历或者某个自认为很完美的片段。这样的人往往存在问题，且内心有些不自信。
3、工作业绩还要看简历回忆?
面试即将开始，从简历上看，这个姑娘的资历和工作经历等各方面都滴水不漏，应该是个不错的人。走进接待室，一个仪容大方的女孩子已坐在里面等候。请先做我介绍吧，女孩很快用简洁的话语作答。那么对你刚刚辞掉的那份工作，能做稍微详细点说一下你的业绩情况么?她手中握着一份简历，正想打开看，被面试官委婉的阻止了，自己的工作经历都不熟悉，还要看简历?
就像文章开头所说，面试是一场战争。求职者身上或多或少的会存在一些问题，如果非原则性的问题，不会有太大影响，如果是求职者自己都感到问题很大，比如：职业空白期、试用期未到的离职等，那么他们一定会想方设法的掩饰。在简历上会仔细的一再修改确认，但经历毕竟是经历，让他不看讲稿心里一般会一下心虚，担心自己说错，自述上必然会露出破绽。
大学生毕业后面临的第一件事情肯定就是面试求职了，那么相应的求职技巧就很重要。感谢阅读《面试巧谈薪》内容，职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识，希望能够帮到您。
薪金问题是求职中一个敏感但又不可回避的问题。坐在考官面前谈薪金，求职者常是战战兢兢既怕委屈了自己，又怕失去了机会
那如何谈到点子上?
在回答薪金问题的时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：
策略1、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身
在面试中谈薪水，是不能就薪水谈薪水，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。
策略2、把期望值放到行业发展的趋势去
考虑你的专业是什么?人才市场对你这类人才的需求有多大?留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水?结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。
策略3、学会给自己留后路
旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张小姐又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个缓兵之计很好地缓和了谈判局势，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后求职成功。
关键问题直接辅导
1、典型问题：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇?
考前辅导：面试前要早做准备，在心里确定好自己希望的薪金范围。先了解该公司的所在地区、所属行业、公司规模，然后尽量了解本行业现在的工资水平。在告之对方自己希望的薪金待遇时，尽可能给出一个你希望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方有这样的要求。
参考答案：工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪XX万元。
2、典型问题：你觉得自己每年加薪的幅度是多少?
考前辅导：通常情况下，面试官可以接受的答案是收入的增长和生活水平提高保持一致。除此之外，你还应该提到，自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。
参考答案：我想，自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。
3、典型问题：从现在开始的三年内，你的薪金目标是什么?
考前辅导：在面试前最好能了解一下同行业从业人员工资的增长情况，如果你能通过朋友打听到这家公司的薪金增长幅度更好。可以对面试官说出一个大概的数字范围或者百分比。
参考答案：我相信通过一段时间的实践，自己将成为这个行业中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之间。
4、典型问题：你愿意降低自己的薪水标准吗?
考前辅导：如果确实非常想得到眼前的这份工作，那开始工作时降低自己的薪金标准是可以考虑的。面对面试官，你要首先强调自己可以把工作做好，并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇。此外，对自己的能够承受的工资底限要心中有数，但是不要把这个底限告诉你的面试官。
参考答案：我对这个职位非常感兴趣，所以我可以考虑降低自己的薪金标准，但我也希望公司能给我时间让我证明自己的能力。我相信自己可以让公司满意我的工作，如果我出色地完成了自己的任务，您是否会考虑对我的薪水作一些调整呢?
面试中谈薪是罪案的事情，但是面试需要谈薪的时候有说话技巧?下面是小编整理的关于浅谈面试谈薪与谈加薪的说话技巧，欢迎阅读!
面试谈薪三高招
1、不要先开口：面试时不要急于把自己的底薪报出来，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这简直是在冒险，因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。
2、学会避实就虚：假如面试时老板问你目前拿多少钱，你最好回答：过去的工资并不重要，关键是我的工作能力。切记无论如何不要虚报目前收入，因为许多公司在招聘过程中，对于基本确定的人员，他们会让你拿出原先单位的工资单，以做核实。
3、巧妙控制比例：当老板和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢?让老板先说个数。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%～20%的价。不要用具体的数字，这样很容易造成僵局。
提出加薪四技巧
1、审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。
2、抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。
3、摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪;有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资;或是公司不景气，要想加薪就会很困难。
4、加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。
面试环节常犯的盲目错误：
第一，盲目自信
无论企业大小，也无论企业经营状况好坏，它的老板能够把一个从无到有、从小到大的企业经营到现在的地步，一定有其过人之处，至少在创业这个阶段，他们是成功的。自信是大多数企业老板的共性。自信本来没有错，但任何事物都有个度，自信也不例外。老板们往往把这种自信用到选人这个环节，他们因为过去的成功，在选人环节表现得异常自信：做了这么多年老板，管理这么多年的企业，什么人没见过，什么事没经历过，一个人是否能干，我看得清清楚楚。
不仅老板们如此，很多销售精英、技术精英都有类似的自信。
然而事实又如何呢?被那些身经百战的老板、销售、技术等各路精英们选中的人才进入企业后被证明是人才的又有多少呢?
第二，盲目天真
企业在选人时的失败，错误的选人原则是极为重要的原因。他们往往认为，一个人只要知道怎么做就能做好;一个人只要会做，在实际工作中就能够做到。于是，企业在选人时就将考察的重点放在了应聘者是否知道一件事情该怎么做，他们是否此前曾经做过相同或类似的事情。其实，这些都是企业自己的假设，而现实中的大量实践证明这种假设多数情况下是错误的，甚至可以说是天真的一厢情愿。关于这一点，笔者将在另一篇文章《招聘与选拔系列之五：知道、会做与做到》中详细阐述。
第三，盲目片面
经过了一轮又一轮的面试、比较了众多应聘者之后，需要做出最后的决策了，此时，又是一个企业容易犯错误的环节。张三的沟通能力强，应该选他、李四的创意很好，应该选他、王五很善于处理人际关系，应该选他，等等类似的评价，相信在很多企业做出录用决策时都不同程度出现过。也许，他们对张三、李四们的判断都是客观、准确的，但不能就此决定是否录用，且不说他们各自具有的优点是否是该岗位必须的，即使是，也不能仅凭一点就能判断他是否能够胜任。然而现实中，确实有相当多的企业就是这么决策的，这是一种典型的光环效应，将注意力完全集中到某一两个表现突出的素质要求上，实践证明这种选择的依据多数情况下是错误的。
与上述光环效应对应的是被称为犄角效应的现象，在比较不同应聘者时，不是看各自的优点，而是比较他们的缺点，张三的沟通能力不好，不应该选他、李四的创意不好，不应该选他、王五不善于处理人际关系，不应该选他，等等类似的评价。与光环效应类似，不能因为一个人具有某一两个方面的缺点就断定他不能胜任工作，金无足赤，人无完人，任何一个人都有优点和缺点，很难找到只有优点而没有缺点的人。
企业在选人环节常犯的错误绝不止上述这三点，还有很多，但如果上述错误不能彻底纠正，很难保证企业做出正确的选人决策。解决上述问题，仅仅建立管理制度与流程还远远不够，还需要明确本公司各个岗位的选人标准，而这恰恰是招聘选拔体系的核心，也是技术含量最高、最难实现的部分。
大学生毕业后面临的第一件事情肯定就是面试求职了，那么相应的求职技巧就很重要。感谢阅读《面试时,谈薪的职场技巧》内容，职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识，希望能够帮到您。
薪资一直是一个让人头痛的论题，尤其是在薪资遍及堕入滞涨的时分，求职办理求职者对薪资的期望值在一次又一次失利的面试，试题办理面试中下降。
依据数据查询显现，超越30%的受访者面试时在薪资问题上处于被迫承受状况——“公司说多少就拿多少”。有些求职者甚至在整个面试中都不自动与公司议论薪资论题，形成入职时才惊诧吵醒“薪资竟然这么低”。
薪资谈低了，木已成舟了，懊悔不及时，咱们更要做到肚中有墨，只要知道了游戏规则，才能把游戏玩好。在找回旋的地步之前咱们先剖析一下薪资谈低的缘由是什么？
缘由一：勇气缺乏
“不知道要怎样开口”是在论坛上“谈薪”关联帖子中被提及最多的语句。
应届毕业生和面试经历较少的职场办理职场新人简单在强势的公司面前发生“失勇”的心情，一脸任人分割的表情尽显个人的弱势与缺乏。没有满足的勇气与公司谈薪——不敢先提、不敢详问、不敢说不。
回旋地步：咱们能够把“勇气缺乏”看作是咱们生长中一个必经的进程。你总会被公司分割一次，但要理解这只能有一次！把这个进程看成是一次千载一时的心智历练场，让心态平缓。在日后的日子中不断锻炼个人，堆集砝码到下一次的薪资商洽中。若能泰然自若，祝贺，你升了一级！
缘由二：不知道行情
这种状况简单发生在转行或公司特点改变的换岗办理换岗时。求职者面试前没有做足薪资功课，入职后一旦发生横向比拟的时机便会深陷囫囵。哪怕是三姑六婆一句“怎样这么低？咱们家谁谁谁……”，就会诱发三天失眠的表现。
回旋地步：求职者应为个人形成的薪资落差感而买单。回旋的地步则是再一次向上级主管提出加薪需求。教授提示，此次的加薪条件不能根据面试时薪资谈低的基础上，而是要以成绩杰出为由，这更简单让主管和老板承受。提加薪的时刻最快能够在入职半年后，但不易频频提加薪需求，不然你的反应信息会被上级解析为“我只要钱！钱最重要！”，这会让你失掉更多发展时机。
或许你也能够需求变相加薪——进步福利待遇。若是吃进买单挑选再次换岗，请三思而后行，由于这次压上的砝码是“作业规划办理作业规划”。
缘由三：不明薪资构成
这是不标准的公司最爱玩的“把戏”，商洽时只谈收入总数，让求职者误以为是基本薪酬。等月底拿到薪酬账单时，才惊叹“不妙”——社保按最低标准缴；福利待遇为零；服装费、饭费、班车费从每月薪酬中扣减……
某上市公司人力资源司理阿克表明标杆公司更垂青谈薪环节的效果，这能够防止职工因不满薪资而致使作业效率的下降。
回旋地步：防备认识不强的求职者很简单吃这种哑巴亏。若是“流浪”到这步田地，则能够需求公司添加福利待遇，比方添加年假天数；需求弹性作业制；供给免费公司停车位；完善作业发展规划或给予训练时机等非现金福利，当然条件是个人有不行代替性。考虑到招聘本钱和培育本钱，公司或许会松口。
缘由四：“前后”忽略大意
大意的求职者简单在“税前”“税后”的问题上忽略大意。有些公司干脆“前后”均不写明，薪酬却按税前发放。等你发现后问询，对方会很清晰通知你没有标示便是税前。
这一个忽略形成的“丢失”能够高达千元。拿上海月入1万元的白领来说，扣减需求交纳四金的1778元左右，个人所得税就超越800元。
回旋地步：劳动合同上约好的薪酬数额如无特别阐明，一般来说都是指税前薪酬。所以面试时需求清晰的，无妨直接问明白，这个没什么可扭捏为难的。比及白纸黑字的写在劳动合同中后，“咸鱼翻身”的能够性就没有了，最直接的方法仍是需求进步福利待遇。
面试能进行到谈薪阶段，证明面试官对候选人前面的表现比较满意，愿意进一步沟通薪酬，但并不代表探讨薪资的过程就不影响面试结果了。我们来推断一下可能的结果：
1. 候选人提出的薪资远高于公司对于该岗位的薪资定位，面试直接就凉了。
2. 候选人提出的薪资低于公司的岗位薪资，公司接受，面试成功，但个人明显吃亏了！
3. 候选人提出的薪资正好与公司的岗位薪资恰好一致，面试成功，皆大欢喜。
4. 候选人提出的薪资略高于公司对于该职位的薪资定位，这个时候面试官依照候选人的能力价值进行判断，到底该用多少薪酬来聘用。这里又可以分为三种情况：
a. 与候选人谈判，用公司的其他福利来弥补薪资的差异。
b. 与候选人谈判，用职位的发展空间或是上升空间来换差异。
c. 如候选人不愿意接受上述两条中的任何一条，视候选人本身的能力，及岗位的招聘的急迫性，达成一个双方都能接受的平衡点。
显然谈薪不是一件很容易的事，从上面的几种结果可以看出，谈好薪取决于几个条件：①个人对市场行情的了解。不了解行情，谈高会崩，谈低自己不甘心。②个人自身能力要过硬。自己有能力，就有要价的底气，也有涨薪的资本。③公司招人很急迫，在等人上岗的情况下，公司更容易对薪资做出妥协。
基于以上情况建议如下：
一、 一定要有底线薪资
什么是底线薪资？ 个人可以自问一下内心：如果没有到这个薪资水平，就算进了这家公司，是否也会觉得各种委屈，进而又想着要跳槽？如果是这种想法，那么这就是你的底线薪资了。 如果觉得能妥协的，一定不是底线。
底线薪资的确定：
这里说的底线可以是你所在公司当年的调薪幅度乘以当前工资，简单说，如果跳槽后的薪资增长连这个调薪幅度都达不到，那么真得考虑一下是不是该跳这个槽。
对于已经裸辞的人或是当前公司没有年度调薪的人来说，可以参考市场上一些趋势性的报告。比如每年年底会发布的《离职与调薪调研报告》，报告中对新一年的企业平均调薪幅度有一个预估。比较特殊的是，2020年受疫情影响，各行业对薪资都做了调整，且每个季度都不同。以2020年第三季度为例：人力资源调研中心数据显示，受疫情负面影响较大的餐饮/酒店/旅游和教育/培训行业开始走出低谷，薪资水平回升较为突出，其涨幅均超过5%；数据显示，2020年第三季度，以上两行业的平均薪资为5102元/月和7277元/月，环比增幅分别为5.3%和5.1%。从城市维度看，27个热门城市平均薪酬均较上一季度小幅回升。平均月薪排名前五的城市为：北京、上海、深圳、广州和杭州，北京和上海的平均月薪破万！
二、有底线，但不要轻易交出底线
我们在向面试官报出想要的薪资时（包括给猎头报价），只能给范围，永远不透露自己的底线。薪资范围的下限，还是要略高于自己的薪资底线。范围的上限，也不是“狮子大开口”，一般上下限差距在2000～4000元左右。
另外，面试前如果准备充份，还可以打听一下公司的薪资范围（通过猎头、业内朋友等咨询）。这样，在谈判时主动权就落在了求职者手里。
薪资谈判最好的境界是：所谈的薪资既超出了自己的预期，还给面试官“占了便宜”的感觉。
三、研究一下面试官或HR愿意给的范围
站在个人角度，薪资谈判的目的就是“挖掘”出公司最多愿意给多少钱。公司给出的薪资范围，下限代表着公司希望支付的最低薪资，上限是能够支付的最高薪资。我们谈判，谈的就是这个区间。举例来说，如果公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000～6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高薪资。如果你不谈，很有可能拿到的是薪资下限。
四、千万不能站在自己角度进行薪资要价
有些面试候选人，在被问起薪资期望时，会这么回答：“现在房租很贵，其他生活成本也很高，另外我还打算存钱买房结婚，所以合计我的薪水是这个数值。”这是典型的自我角度考虑问题的思维方式。
这种谈薪思路与理由，对于企业而言是无效的。企业的薪酬制定或许会考虑当地的消费水平与物价，但对于个体的要求是不会重点考虑的。而且上述这种开场白会让面试官产生反感。面试谈薪与我们平时生活中的砍价心理是不同的。面试官会觉得，给付薪资多少取决于个人能力情况以及个人对公司可能的贡献值，其他原因都不是重点。
五、可以议价，但不要无休止的讨价还价
当候选人听到的薪资数额低于自己的预期时，就要靠双方博弈了。这里的关键在于：候选人要清楚自己的工种、岗位技能在市场上的行情，自己是否属于比较紧缺类的人才。
落实到具体的谈判技巧上，候选人要突出自己“不可替代”的优势，比如在行业经验、客户资源、专业技能等方面，让面试官觉得你就是这个岗位最合适的人选，如果公司在这个岗位上招聘时间较长，且有过失败，那么你的“讨价还价”就较为容易。
一定要谨记：薪资是可以谈的，但这个“谈”绝对不是开个高价位，“等待别人来杀价”。当第一次谈价成功后，不要再改口提高自己的期望薪资。这会让面试官或是HR认为你是在得寸进尺和出尔反尔。（完）
如何在面试结束时谈论工资问题一直是求职者的难题。如果要求太高，面试不好，不仅会影响面试的成功。那么，在面试中你如何谈论薪水呢?面试工资时应注意以下七点：
求职面试谈“薪”七诫
1.我不知道我需要什么。
面试薪水最终是一笔交易。要取得成功，您必须首先考虑您的首要任务。你想要什么?如果你的工资很低并且拥有大量股份，你会感到满意吗?你有资格获得奖金吗?如果收入每年波动很大，你有能力应对吗?工作安全对您很重要吗?
了解自己的需求也可以帮助你决定你想为哪种类型的公司工作(例如，一家家族企业可能比一家新成立的公司提供更高的薪水，但后者可能提供前者没有的股份或股权)。然而，无论你在考虑什么样的公司，也许你老板提供的价格都不会实现。有许多规章制度限制一个公司为某一职位支付的工资及其所能提供的福利。
了解你自己对公司系统和预算的需求和限制，你可以为你的利益提供最好的价格，你也不必为那些没有合适条件的公司浪费时间。
2、无准备上阵
这次采访不仅关乎你未来的工资，还会影响你是否可以完成工作 - 如果你的期望远远超过老板的标准，或者地方的负担能力，你就无法真正结合业务实际情况允许老板给你一个“特殊”的理由，所以即使老板很欣赏你，他也要向你道歉。当您想要获得这份工作时尤其如此，如果您降低标准，您可以负担得起。匆忙只会让你变得被动。您的数据准备得越充分，您获得成功的机会就越大。
3、狮子大开口
面试不同于一般的“谈判”，因为面试后，你可能会在面试过程中与你的“假想敌”共事。所以首先，要明确，这不是一次性交易。你不能像买车或房子那样盯着钱看。更重要的是，你的职业成功可能是基于这次面试。因此，虽然你想得到最好的价格，你也应该谨慎。不要让小错误在对方眼中毁了你的形象。
同样，另一个人希望你在决定是否加入他的公司时感觉良好。当他认为你是正确的人的时候，他在想的不仅仅是为了一个最低的价格而战，而是如何让你接受这份工作。
4、盲目乐/悲观
您可能拥有公司非常需要的技能或经验，唯一通过面试的人，公司渴望雇用某人。在这个时候，如果你可以适当地延迟谈判时间，直到公司最终决定你是最佳候选人，你的讨价还价的优势是非常明显的。
或者你可能是该公司正在考虑的几个候选人之一，其他竞争对手也非常愿意被聘用。此时，你方报价可能起决定性作用。了解形势，了解其他竞争对手的底细，可以让你抓住前进和后退的机会。
换句话说，你应该知道弹性应变，不要盲目乐观或悲观。
5、强调特殊性
不要强调自己的特殊性，最好在公司现有的基准测试之上分析您的需求的合理性。公平是交易中最重要的标准之一。大多数老板在做决定时都会考虑公平。在公司制度和预算的限制范围内，他们几乎同意所有公平合理的条件，以便雇用他们想要的人。讨论公平是面试过程中非常重要的武器。有时你甚至可以说服你的老板提高职位薪水或调整整个公司的薪酬结构。
你应该证明每一项要求都是正当的。生活成本上升，适当加薪予以补偿是合理的;同一职位在其他公司的同一人在公司中拥有1%的股份，给予同样的待遇并不过分。面试的成败很大程度上取决于你对公平的理解。
6、泄底
如果老板不确定你会接受什么价格，并且你相信他对你有好处，他的最初报价通常接近他的最高报价。如果你泄露了太多的信息，比如你的低薪水和期望，或渴望得到这份工作，他可能无法提供最好的条件。
没有尽早披露您的所有要求，或者让您退出的所有条件，这表明您只是在寻求更好的发展，也许对方提供的条件远远超出您的期望。
7、撒谎/实话实说
诚实是重要的。如果你在面试中撒谎，迟早会被发现，这会毁了你的信誉。即使你得到了一份工作，情况也会非常不利。
当然，完全说实话的效果可能并不好。如果情况对你不利，你不必直接回答这个问题。注意使用对你有利的事实。你可以对你说的话或你说的任何话大惊小怪。你最好事先考虑一下这些问题的答案。
招聘广告上是否写明薪资范围，不同的行业、不同的职位，甚至不同的招聘渠道，各家公司都有各家公司的做法。比如制造业的一线工人，传统服务行业如：餐饮、酒店的一线服务人员等，由于其人员的来源主要来自于中介机构，因此会在招聘广告中注明薪资范围。但在许多行业，尤其是互联网行业，99%的招聘广告都只会注明面议。
所以在薪资谈判前，以下16点必须要清晰明了：
1、求职目标城市的生活成本；
2、求职目标行业，同等职位的薪资水平；
3、求职目标企业，在同行业中的薪资水平；
4、求职目标企业的人员规模大小；
5、求职目标企业，在同行业中的竞争地位；
6、求职目标企业，处于何种发展状态（创业期，生存期，发展期，稳定期，成熟期，变革期，衰退期）；
7、求职者个人的业务技能在原任职公司原任职部门处于何种水平；
8、求职者个人的业务技能在同职位人群中处于何种水平；
9、原任职公司在行业内处于何种竞争地位；
10、原任职公司的人员规模在行业内处于何种水平；
11、原任职公司的薪酬范围在行业内处于何种水平；
12、求职者个人的期望薪资范围；
13、求职者个人可接受的最低薪资水平；
14、促使求职者个人降低期望薪资范围的根本原因是什么；
15、事业发展、薪资高低、路途交通、增长资历、生活压力这五大类内容的排列先后顺序是什么；
16、除必要的日常开支外，是否有额外的经济压力（如还贷）。
只有明确以上这些内容，才能在薪资洽谈中做到有礼有节，才不会出现薪资洽谈互相纠结的情况。（完）
《面试谈薪的逻辑和策略是怎样的？》由编辑撰写而成，内容素材主要来源于网络，希望在您求职技巧过程中能帮到您！我们把大量的“求职谈薪技巧”内容汇集于专题再现给您，希望您喜欢！
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