职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
在当今社会，无论是在工作场所还是在情感生活中，老年妇女的一些局限性仍然突出。对于28岁以上的职场女性来说，选择跳槽也是一项艰巨的任务。
女性在这方面的压力主要来自家庭。妇女达到一定年龄并组成一个家庭。生完孩子后，他们会衡量跳槽的成本。许多人会担心跳槽后适应要新工作，无法照顾家庭。还有一年龄的部，工作几年后，雇主和雇主都会变得挑剔。找到合适的新工作并不容易。
女性跳槽有多难？盘点四个最糟糕的跳槽理由
对人力资源进行了调查，发现4个不认同跳槽原因的排行榜。
No.1对上一份工作不感兴趣(专业兴趣不匹配)
“对上一份工作不感兴趣”由“绝对优势”远远领先于其他原因，HR可以看出这种跳槽的原因是多么令人厌恶!这个理由无情地揭示了你没有职业规划，不考虑你喜欢和适合什么，不知道你的长处和弱点，甚至你根本不了解自己。这样，即使你找到了一份新工作，对人力资源部的信息是，如果你不稳定，你就不能谈论发展，如果你不发展，你会导致一系列的恶性循环。
No.2说老板/公司的坏话
不同的公司有不同的企业文化和管理理念。即使他们不适合上一家公司的文化和情况，他们也不应该对原公司发表诽谤性的言论。同样地，即使你不同意你老板的领导风格，你也不应该急于把他或她所有的错误都归咎于他或她。如果你不赞成公司或老板，这并不意味着公司或老板不好，但你不能适应。如果你因为不能适应而拒绝它，然后诽谤它，那么你的职业道德就有问题了。同样的问题也可能发生在下一家公司，人力资源部认为，这样的候选人当然不是必需的。一切都应该首先从自己身上寻找问题，尤其是在面试中。只有那些能够反省自己的人才能更敏锐地发现问题的症结所在。同时，他们具有较高的职业风度。这样的候选人受到人力资源部的青睐。
No.3复杂的人际关系
复杂人际关系的原因似乎是合理的，但在人力资源方面并不令人信服。你对自己感觉良好，你是一个“孤独的英雄”，但在别人眼里，你是个“科学怪人”。这句话的意思是：“人们在这个地方有江湖，”这样，人们就会有个人关系，这对于所有的企业来说都是一样的。感应所需的第一个“软质量”是适应性和协作能力。今天的工作不是单独的。公司要求团队合作，这很可能影响整个团队的工作氛围。
No.4怀才不遇
没有天分的人可能是所有求职者中最受委屈的一个群体，但人力资源部很可能将这个群体视为“推卸责任”和对工作的消极态度。大多数人所谓的“不遇天资”，就是自我钦佩，意气风发，自我陶醉。这些人往往对自己知识不足，高估了自己的能力。首先，你要客观地评价自己。你“珍惜”什么“才能”?第二，这些“才能”能反映在你现在或将来的工作中吗?第三，你如何积极反映你的“才能”?最后，公司的绩效考核，以及领导和同事的结合?评估不可能对真正的人才视而不见。即使你的长处不适合合适的地方，真正有才华的人也会通过其他方式和工作内容来展示你的长处。因此，跳槽的原因是“人才不满足”的智商高，情商低。
小编建议：
别问我想要什么，问我会失去什么
究其原因，是因为人们有“厌恶损失”的特点。人们很难失去闲暇、待遇、尊重、成就等。很多人因为“想要”而换工作，但真正影响你心理感受的不是你想得到什么，而是你失去了什么，所以只要你想到你能承受的最大损失，就不难换工作。
要退出，不要将之前的单位视为“家”，而是将其视为“立脚点”
这是工作场所的规律，没有一个单位可以长期停留，没有老板的长期合作，改变、更新是工作场所的主要主题，所以跳槽的决策主要是检查下一个单位是否有利于自己的改进，这是M。也可以是知识、经验、能力。可能是心理上的或人际关系上的。每个“站点”都是为下一个更好的开发做准备。
精选阅读
上周，珠珠曾接到这样两个电话：一个是想进入上海的年轻人，他说他在深圳有份工作，3天前刚到上海，并有可能要在上海待上两个半月。他说他很想知道他能不能在上海找到工作?
另一个电话是想跑出上海的。那是一个护士小姐，她说她干护士这一行已将近10年了，一直想买一套自己的房子，可是努力工作的她却看不到钱途。于是她最近正在考外语，想出国去从事护士。一是为了见见世面，当然更重要的也是为了钱。
其实这两个电话里还隐藏着另外一个问题：什么时候该跳槽?一个护士做了10年却发现买房子的钱都没有，为了更多的钱她想跳槽，这应该是正当的理由;一个年轻人喜欢上海的工作环境想跳槽了，这应该也是正当的理由。现在的年轻人很喜欢跳槽，发达城市的年轻人尤其如此。专家也认为，我们的一生中应该从事3-6种职业，所以跳槽对大多数人来说已经不是个陌生的词，只是什么时候你该跳槽了呢?
你被辞退了。在这个变化的生活、变化的世界里，你的工作突然没有了，于是你不得不离开你目前的岗位。所以你得跳槽，你要有所准备，你也不必期望找到一个和过去一模一样的工作。
你赚钱太少了。你要买房、买车，这个世界诱惑太多，你是兜里没钱。你需要转换一种能带来更多收入的职业。你大可不必为这种跳槽理由感到局促，大多数人都理应得到更多的钱。
你有转换职业的自需要求。当上班时感到疲惫、沉闷、愤怒、压力太大、精力不足时，你需要另外一种更轻松的工作，你也需要一段时间散散心。
你在原有的工作上很难再有发展。你需要有一个更富有挑战性、更有发展前途的工作或职业。
你想纠正一个错误。你已在这个工作上消耗了10年、15年甚至更长，而这个工作一开始就是个错误的选择，你得马上纠正这个错误。
我喜欢的老板走了。你有一个理想的工作，可是你喜欢的老板走了，工作发生了变化，理想的工作也变得一团糟。于是你想要一个新的老板，或是你愿意追随老板而去。
人到中年的变化。你已人到中年，来自年轻同事的压力与日俱增，来自家庭的压力也形形色色，为了适应中年的变化你得跳槽。
你不断地追求人生目标。也许你不知道它是什么，但你若知道现在从事的工作不是向着人生目标迈进，那么跳槽或许能起到关键性作用。
以上任何一条理由，你该跳槽了。
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《跳槽的那些理由禁忌》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
由于现代职场的机会越来越多，如果一个职场人喜欢跳槽真的是没什么可以谴责的。但是再找下一份工作的时候如果是这些理由那就必须要谴责了，并且这些理由也是HR面试官所不喜欢的。
跳槽的那些理由禁忌
1.工作不感兴趣
如果你说了你离开上一份工作的原因，但是你没有兴趣，那么当你寄出你的简历，你的面试，甚至你的试用期时，你做了什么？ 如果你工作了很长时间，然后因为一些你不感兴趣的原因而辞职，你就有太多的”精力”了。
“对以前的工作不感兴趣”，以“绝对优势”遥遥领先于其他原因，这说明人力资源工作者是如何厌恶这个理由的！这个原因无情地暴露了你没有职业规划，不去想自己喜欢什么和适合什么职位，不知道自己的优势和弱点是什么，甚至根本不了解自己。这样，即使你找到了新的工作，给HR的信息是：你太盲目，不稳定，不稳定，不能谈论发展，没有发展就会导致一系列的恶性循环。
虽然不是所有的工作生活，但它是生活的重要组成部分。无法确定自己的职业生涯规划或生活中的目标，这是对自己的不负责任。即使你是不是对自己负责，人力资源从业者，你怎么能指望公司负责呢？ HR敬谢不敏你也不会令人感到意外。
2. 说公司或老板的坏话
人力资源部一般不喜欢听到求职者说太多关于公司的事情，你也不应该透露太多关于公司的事情..当你这样做时，人力资源面试官会试图保护你的商业秘密，担心你离开时会泄露他们的公司。
不同的企业文化和经营理念是不同的，即使前者不适合公司的文化，这种情况不应该公布对原公司的贬损言论。同样，如果没有老板的领导风格同意不应贸然把该错误的全部责任，并推到其他人。你不认识的公司或老板，并不代表公司或者老板不好，但你不能去适应它。
排斥或者诽谤它，因为你对它感到不舒服，那么你的职业道德就有问题了。 同样的事情也可能发生在下一家公司，公司面试官认为这样的候选人是不可能的。 你应该先看看自己，尤其是在面试的时候。 能够反省自己的人会对问题更加敏感，同时，他们也有更高的专业风范，这也是候选人 hr 希望看到的。
3。无法适应复杂的关系
“人际关系复杂”能说明什么问题呢？你想解释公司管理上的问题，或者想解释一下我周围的同事，你有什么问题吗？在人力资源的关系出现是个人原因，为什么人们不复杂，它是由你什么呢？
这听起来像是一个拥有复杂人际关系的好理由，但对 hr 的面试官来说，这实际上不是很有说服力。 你自我感觉良好，你是个”孤独的英雄”但在别人眼里，你是个”弗兰肯斯坦” . 俗话说: “有人的地方，就有河流和湖泊” 因此，哪里有人，哪里就会有人际关系，哪个企业就是一样的。 开始一份工作所需要的第一个“软”品质是适应能力和协作能力。 今天的工作基本上不是靠自己，公司是一个团队，人际关系很可能影响整个团队的工作氛围。
4.认为自己怀才不遇
有些人认为，他们做了很多工作，取得了不少成绩，领导能力，但他没有看到。或者觉得他们都很有天赋，但总是安排做工作的零工，他感叹领导不认识的人。这种退出的原因在我看来是真的虚伪，只是妄想症！
后进生可能是那些感觉受到最大伤害的跳槽者，但这一群体同样可能被人力资源部视为“推卸责任”和工作态度消极。 大多数人所谓的才华不仅仅是自恋、有抱负、自我陶醉而已，这些人往往对自己缺乏了解，高估了自己的能力。
首先，你客观地评价自己，你有什么才能？其次，这些人才不能体现在你现有或未来的工作中吗？？再次，你如何积极体现自己的“才华”？最后，公司的绩效考核，以及领导的结合，同事的评价，是不可能对一个真正的人才视而不见的..即使你的长处不对，真正有才华的人也会在其他方面和工作中展示出来。因此，“难得跳槽”的原因是“智商高，情商低”
5.工作压力太大
这算什么理由?现在还有工作压力小的工作么?是不是压力一大，你就想跳槽了?
有不少职场人都觉得，工作量大、常常要加班、付出和收入不成正比，这些都让他们很委屈。为什么不可以用“工作太累”作为跳槽理由呢?
当出现累到你产生“厌班情绪”的情况了，首先你该找找自身的问题：你是不是凡事一把抓、事必躬亲，部门里的事情都要你来做?甚至其他部门的事情你都担下了?对于额外的工作任务，你是不是不会说不少了?如果真的是这样，只能说明你只会闷头做事，不会考虑自己的前途。
应聘者对于上家公司的辞职理由有很多，但有些确实是自身的原因，如果一味地推诿只会让HR觉得你不真实。
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《做好职业定向的四个策略》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
思路决定出路,定位必须先定向。职业定向是对自己未来职业方向的选择与确定,是做出职业选择决 定的蕈要一环,把握好了这一环节,就可以使自己的 爱好和社会劳动分工系统的需要保持最好的平衡。探究职业定向不妨尝试以下策略。
第一,认识自我。认识自己是定向的基础。认识自己,也就是自我剖析,这在定向过程中始终是第一位的。它包含两个层面,一是审视,着重对自我价值 的了解,对个人资本的识别定位以及个人对职业生涯的态度;二是挖掘,对个人潜在能力的挖掘。 SWOT分析法是一种较为客观而准确地分析和研究 一个人或一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字 母分别代表:优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)。从整体上看,SWOT 可以分为两部分:第一部分为SW,主要用来分析内部 条件;第二部分为OT,主要用来分析外部条件。 SWOT分析法最早是南旧金山大学的管理学教授于20 世纪80年代初提出来的,所谓SWOT分析,即态势分 析,就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后动用系统分析的思想,把各种因素相 互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而 结论通常带有一定的决策性。将这一分析法用于职业 定向,可以将问题按轻重缓急分类,明确哪些是目前 急嚅解决的问题,哪些是可以稍微拖后一点儿的事情。 哪些属于战略目标上的障碍,哪些属于战术上的问题, 有利于择业者做出较正确的职业决策和职业规划。
第二,培养兴趣和实力。兴趣与实力是定向的根本。实力就是核心竞争力。职场竞争靠实力取胜，知识经济时代就是实力本位的时代，而市场竞争实际也是实力竞争。职业方向的确屯。是兴趣与实力两种因素交互作 用的结果。兴趣是职业定向的推动力。有研究表明, 如果你对从事自己感兴趣的事业,则能发挥你80%一90%的能量,否则,只能发挥20%~30%。一方面要根 据兴趣来确定职业发展方向,另一方面,要借助兴趣 来促使r作更出色、更持久。对于在校学生,要结合 自己所学专业和兴趣来确定自己的职业方向。如果你 对所选专业没有兴趣,那你就需要调整一下专业,你 可以通过转专业,或通过辅修、选修其他专业课程。 或者通过跨专业选修来调整和确定自己的职业方向。
第三,坚持理想与追求。理想和追求是定向的核 心。职业定向,就是职业目标的确立。职业目标是人们 内心对职业方面追求的总和,通俗地说，目标就是人们 的内心欲单与需求,职业目标既有物质的,也有精神 的。职业目标具有多元性,也就是说一个人的职业目标内容是多元的,职业目标的层次也是多元的。正是这 种多内容、多层次的职业目标共同构成了个体的职业 目标体系。如何锁定同标?也就是对目标的多元内容 进行选择,在一定时期内,确定哪螳同标先完成、哪些 目标后完成、哪些目标需要加速完成、哪些目标暂时停歇、哪些目标必须放弃。只有围绕着自己的目标与理想 目标,但是每个目标带给你的好处和弊端不同,你需要根据自己的特点仔细地权衡选择不同目标的利弊得 失,还要根据自己的现实条件确定达到目标的方案。
最后,要恰当地展示自我。确定自己的职业取向和发展方向之后,如何让用人单位厂解接受你,关键是要在面试官或者上司面前恰当地展示自我,用客观简明的语言介绍自己。力争能够得到对方最大 限度的认同,以此获得入门和发展的机会。
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《职业规划的四个要点》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
职业规划的四个要点
职业规划要针对决定个人职业选择的主观和客观因素进行分析和测定，确定个人的奋斗目标并选; 择符合这一目标的职业。职业生涯规划要求你根据自身的兴趣、特点，将自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，选择最适合自己能力的事业，下面从四个方面来谈一谈：
一、内外因最佳匹配找工作最重要的就是要人岗匹配，不能高攀也不能低就
职业规划就是找到这个最佳匹配点和今后各个阶段的发展平台，通过对自己的内在因素进行测评，找到潜质的东西，而学历、经验、能力、兴趣、特长等是外部的东西，要把内、外优势结合起来，拧成一股绳，形成职场打拼的强有力的核心竞争力。
通过测评找到最佳匹配点，通过咨询师对切入点所在的市场状况、行业前景、职位要求、入行条件、培训考证、工作业务、薪酬提升、行业英语等运作进行详细的指导，而自己则沿着主干道去充电，几年后成为业内的精英。
二、职业定位要准
定位就是要落在定和准上，不能泛谈，其中包括行业定位、方向定位、职位定位，薪酬定位等很多项，比如你定位 I T行业，那么，方向是软件还是硬件，是销售还是技术，是基本程序员还是工程师？其中相差很大，各有千秋。
三、把握市场大脉搏
在明确自己想干、能干的专业领域和事业方向的同时，还应兼顾考虑社会的需求和未来发展前景等外在因素，这是规划是否成功的基本保证。如果所选择的职业自己既感兴趣又符合能力要求，但社会没有需求或需求极少，未来就业机会渺茫，这样的职业生涯规划其起步就是失败的。
四、善于从小事、从最具体的职业岗位做起
善于从小事、从最具体的职业岗位做起，只要这种小事、具体事与自己的最终职业目标一致，有利于个人职业目标的实现，都可以选择确定为自己的最初职业岗位。人的职业生涯规划就是这样一件可以由若干件小事（行为）所组成的大事，立足于小事，才能成就大事。
不管你愿不愿意，改变总会来的。如果你有准备，就会按自己的方式去改变；如果不，就等着按别人的方式被改变吧。但是为什么一切力量都在把我们拉回原处呢？因为有四个小鬼，他们在我们的生命中间，阻止我们改变。
第一个小鬼：对梦想的恐惧。
第一个小鬼总是在你开始梦想的时候告诉你：别乱想啦，不可能的。你在很多地方听到过这个声音，有的时候是你的朋友，有的时候是你的家人，有的时候他们假装“社会现实”，他很权威地告诉你，别瞎想！
一个孩子从来不害怕梦想。可是当我们长大，这个小鬼长得比你的梦想还强壮，你会永远被困在现实中间。
第二个小鬼：对失败的恐惧
这个小鬼告诉你：别干啦！失败可是件丢脸的事。
你也许会因为一个东西不够完美就迟迟不动手。你的脑子里面满是美好的想法，但是你却从来没有把他们写出来，你的心中有惊天大志，你却从来不愿意动手去做。因为梦想很完美，而现实往往是不完美的。
完 美主义是对第二个小鬼的最强大武器。比尔·盖茨的梦想是给每一台电脑装上自己的软件，但是一开始的时候，他只能央求IBM可以安装自己的软件,而且只是当 IBM有一部分客户需要的话。如果比尔·盖茨希望一开始就达到自己的梦想，今天他估计仍是一个程序员。打败第二个小鬼的唯一方法就是尽快行动起来，0.1＞0一点点向你的梦想靠近。
第三个小鬼：对改变的恐惧
这个小鬼很阴险，他总是借助你最亲近的人告诉你，我们是为你好！
当你开始梦想，并且开始慢慢有些成果的时候，你会引起身边人的害怕。“那个太危险，还是回来吧。”
想要改变的自己知道爸妈要什么，朋友们要什么，但不知道自己要什么了。但是如果你真的要改变，那就让自己强大到改变他们吧。
你遇到第三只小鬼时，你就发现自己能让身边的人感到不安。祝贺自己，你已经在开始变得强大，当人们感到无力控制你时，他们才会开始对你掌控。只有你才最知道你要什么！
第四个小鬼：对幸福的恐惧
走到这里，你已经做到了很多人做不到的改变。但是千万注意第四个小鬼！那是对幸福的恐惧！
热恋中的人冲破重重阻隔，往往却陷入来自内心的恐惧：这种感觉太好了，真会一直下去么？你的不幸会从这个念头开始，你会收集幸福不再的证据，而幸福开始真的离你而去。
对幸福的恐惧主要来自于你内心的资格缺失，我们总是觉得自己“没有资格”这么快乐。感受当下的快乐和力量，你会发现我们一直活在幸福当中。我们缺乏的，不是幸福，而是感受幸福的能力。
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《职业规划的四个阶段》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
一旦你开始理解 职业规划 并掌握事业的哲理，便会发现这是一个无止境的过程。设法获得一份今年很适合的工作，并不意味着你的余生就可以舒舒服服地休息和享受了。你和你的工作都会不断地变化，今年适合你的工作，两年之后，有可能就完全不适合了。不断地获得成功的唯一保障，就是刻苦努力和献身精神。付出与收获总成正比，你工作越卖力，得到的报偿也就越大。为了确保成功，你必须以逻辑而系统的方式，仔细地规划每个职业阶段，一般 职业规划 的模式有四个阶段。
工作。你必须做一些内在的调查研究，找出你想要做的以及你能够做的，并分析你的技能、实力和成就。然后，你必须考虑你的价值或需要，很少人下功夫分析他们工作的价值、对他们真正具有重要意义，或带给他们最大快乐的是什么。你还必须找出自己的限制、束缚以及弱点，并学会在无法克服这些问题的情况下，如何接受它们，甚至把它们转变成动力。成功的 职业规划 的本质，在于建立一个牢固的发展基础。这个基础将使你以积极的方式行动，无论摆在你面前的情况如何。没有这个根本核心，你就不能向前发展。请记住职业规划是一个过程。从一开始你便正确地按照第一阶段的要求行事，否则，当你在最不希望暴露出自己的弱点和失误的关键时刻，你总会因紧急补救工作而感到烦恼。现在为职业规划的第一阶段付出的时间，将来会收到不可估量的回报。
第二阶段：探索各种可行性
一旦你收集到了你自己和处境的全部讯息时，你便具有了更好的准备，去评估眼前的选择，并从有利的观点去探究你的工作领域。把你的技能与成不当作即将拿到市场出售的产品，这样做是很重要的。大厂商在即将开发新产品时，会投入大量的资金作市场调查，竞争评估及广告宣传活动。职业规划也无不同。
第三阶段：采取行动
一旦你明白追求的目标，并对你即将出售服务折市场有所了解，你便真正可以出去寻找合适的环境了。然而，这也是你开始直接与其它追求同一目标的人展开竟争的地方。大多数职业会使你陷入与他人竞争的境地。所以你必须作彻底的调查研究，只有这样你才可比起他人占据优势。
第四阶段：保持进步
一旦你获得成功，你就不能停滞不前。你必须确保胜任各项工作，怠忽职业、不思进取则无法强化自己原来的优势。不幸的是，许多人没有看到这一点，其主要原因在于，他们不重视自己的发展，总是把自己进步视为次要，而将公司、顾客和老板摆在首位。
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
升职的往往是那些有明显缺陷的同事,而并非正直温和的你,人力资源专家警告：你正在被升职的隐形杀手谋杀,所以请检查一下自己是否存在以下看似无关紧要,实质致命的4个小毛病。第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《销售职业生涯的四个阶段》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
一个销售人员在进入行业那天起就要给自己制定一份职业规划方案。遗憾的是现在大部分销售人员或者是没有意识到这一点，或者是不知道如何设计自己的职业生涯规划。大部分销售人员基本上是只是注重销售技巧的学习。当然这个很重要，但是在不停的学习销售技巧的同时很少有人会反思自己。在这个阶段我要学习那些技巧？下个阶段我又该学习那些技能？我现在处在销售人员的什么阶段？
现在的分工越来越细，销售人员按照从事的工作特点可以把销售人员分为：渠道销售人员、客户销售人员、客户数据管理销售人员。当然，现在很多销售人员在同事做着这三个方面的工作。今后的工作肯定会越来越细的。上述销售人员的职责划分在大企业中已经形成，中小企业在这方面的分工也越来越明显了。
另外，一点就是大家对自己现在处在销售人员的那个阶段不是很明确。一般的销售人员可以划作四个阶段：
1、进入行业阶段
2、学习知识阶段
3、掌握技能阶段
4、创新应用阶段
渠道销售A客户销售B客户数据管理C
进入行业阶段a Aa Ba Ca
学习知识阶段b Ab Bb Cb
掌握技能阶段c Ac Bc Cc
创新应用阶段d Ad Bd Cd
按照上述的分类我们可以把销售人员具体的分作以下12种情况：
在不同的阶段，销售人员要求也会不一样，在学习的时候的要求也不一样。同样在不同的工作性质，销售人员要求也会不一样，学习的知识也是不一样的。下面就按不同阶段，不同的工作性质分析一下对销售人员的要求和自己因该学习的知识。
一、第一阶段：进入行业阶段
这是一个销售人员刚刚进入一个新的行业，对所有的指示都很陌生。自己感觉什么都要学习，但是又不知道从何学起。目前，大多正规公司基本上是安排销售人员，了解公司以及公司产品，进行产品知识的强化训练。同时灌输今后的工作特点，工作内容。在这个时期，对于新销售人员很是关键。你不要仅仅局限于公司对你所讲解的部分知识，你在这个阶段要详细地了解行业特点、产业发展的阶段(新兴、成长、成熟、转型退化)、公司所处的行业位置、各类产品(同类竞争、互补产品、替补产品、相关产品)的知识以及特点。基本销售技能的训练。
二、第二阶段：学习知识阶段
这个时期，基本上已经对行业知识、产品知识有所了解，基本的销售技能也有所掌握。这个阶段是销售人员初步进行实践的时期。这个时期对于你今后在公司的发展有很大的影响，这个时期对销售人员非常重要。在这个阶段主要的在实践当中，应用和学习适合自己的各种销售技巧。基本上的话有以下一些销售技能是必须掌握的：提问的技巧、异议处理技巧、结束语的应用。根据不同行业的特点，这个时候要学习行业中的一些习惯用语，于这个行业不同人员沟通是要使用的技巧。分析自己每一个成功和失败的案例，尤其要对自己失败的案例要做详细地分析，尽量去请教你的经理、前辈。同时你要不断的学习和掌握尽量多的销售技能。
三、第三阶段：掌握技能阶段
到这个阶段你已经具有产品知识和销售的技能了，最困难的销售初期你已经结束了。现在是你如何把你学到的知识技能灵活的运用到你的实战当中去，如何在销售的实践当中养成良好的销售习惯。这个阶段是你能不能在这个行业、该公司的出类拔萃的关键时期。你如果仅仅满足于平均水平的话，你不想做到最好，你就不用太努力了。但是销售工作就像逆水行舟不进则退，这是游戏规则，因为，很多新人想着如何替代你的位置。以这时候在公司不是不可或缺的人员。这这个阶段如果能过努力的把握住机会，你可以很好的形成你自己特有的销售特点，你要培养自己大量的客户资源。具体的销售能地掌握这里不再敖赘，但是还是要强调几个方面：时间的管理、客户的管理分类、沟通的技巧等方面。这些是销售人员养成良好习惯的基础。
四、第四阶段：创新应用阶段
在这个阶段我们的销售人员已经对产品知识烂熟于胸，也有良好的销售习惯，各种销售技巧能灵活的运用。在运用的时候像太极的最高境界忘记所有的固定招式。你已经领悟到销售的精髓。这个阶段是做到如何最快的达成销售，最快的收回账款。销售效率和销售模式的创新。
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《职业生涯的四个迷茫期》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
职业迷茫症第一个时期是14-22岁，这个阶段的人承担着学生与求职者的双重角色。主要的疑问是：我是谁?我能做什么?迷茫的主要原因是缺乏自信和社会经验。
职业迷茫症第二个时期是22-28岁，这个阶段的人已进入工作领域，逐渐了解社会，建立了初步的人际关系网。工作一段时间后，开始重新衡量身边的一切，如工作环境、职业种类、待遇等与自己的职业梦想是否匹配。主要疑问是：理想与现实不相符，我是否要重新选择?迷茫的主要原因是个人的发展目标与单位的现状、提供的机会等不一致。
职业迷茫症第三个时期是28-35岁，这是个人职业发展的重要阶段，这个阶段的人已积累了较丰富的经验，其才能得到了一定的发挥，正为提升或进入其他职业领域打基础。主要的疑问是：为什么这么多年我一直无所成就?迷茫的主要原因是工作中的挫折及对目前工作的不满。
职业迷茫症第四个时期是35-45岁，这个阶段的人开始重新衡量所从事事业的价值，是容易发生职业生涯危机的阶段。其主要疑问是：接下去的岁月我应该做些什么?之所以迷茫，是因为有了丰富人生阅历的他们，对人生的有限与世事的无常有着较深刻的领悟，所以对将来何去何从难以贸然决定。
职业迷茫症对策：人在不同的阶段都会有不同的目标和需求，在职业遇到迷茫时，弄明白自己需要的到底是什么非常重要。这需要冷静的分析和对自己、对形势的客观判断，还要有克服目前暂时困难、争取美好未来的勇气、信心与决心。
西游记里的师徒四人是一个团队，唐僧的三个徒弟都有明显的性格特点，对团队做出的贡献也有多寡。如果唐僧是老板，会给谁发最多的奖金呢？
先来看一道很有意思的职场问题：
如果你是老板，你的员工有孙悟空、猪八戒，沙僧这三种类型，现在发奖金的时候到了，你要怎么分配？谁拿最多，谁拿最少？
孙悟空非常有本事，但心高气傲，有点难管理；猪八戒没什么大智慧，就懂得怎么讨老板欢心；沙僧业绩普通，不过踏实肯干，同事关系也最好。
要是你以“能者多得”的原则选择孙悟空，那看来你还需要学习一些做老扳的智慧。
两位老板——原盛大总裁唐骏和均瑶集团总裁黄辉在这个问题上，不约而同地选择把最高的奖金给沙僧，他们是以什么理由作出判断的呢？
在均瑶集团总裁黄辉看来，悟空很能干，也很忠诚，但是他可能在修养方面不是那么好，爱给老板找茬子。不过，他还是可以调教的，是应该争取的员工，而且他很有点子。
黄辉认为，团队里面是人无完人的。就是说，你要去寻找一个非常完美的人，他品德好，又很有才华，这种人非常难找。作为一个领导，一定要能够带领一个有缺陷的团队，去达到预期目标。所以，这个奖金还是应该发下去。
（唐僧四个徒弟有工资，你猜谁拿得最多）
两位老板给出的排序是：沙僧给最多，孙悟空其次，猪八戒一分不得。猪八戒这种只有嘴上功夫、没有真本事的职员，不得奖金很容易理解。
孙悟空型的职员毫无疑问是人才，他有能力，也有事业心。能为企业创造价值，绝对的绩优股，但孙悟空锋芒毕露，个性突出，这样的人往往不太懂得合作，有点个人英雄主义。孙悟空最看不上的，就是猪八戒这样耍小聪明，把精力放在拍老板马屁上的人。
这两种人在一起往往是要闹矛盾的。公司内部不和谐，最头疼的还是老板。这时候，就要沙僧发挥作用了。
沙僧这类型的员工，虽然工作能力没有孙悟空那么强，但懂得协调人际关系，在整个公司中能起到融合的作用。沙僧身上可贵的一点就是他有很强团队意识，这也正是老板看重此种职员的原因。
很多初入职场的年轻人，有优异的知识背景和很强的工作能力，同时也有点不知天高地厚，团队协作的意识薄弱。严格地讲，算不上一个优秀的职业人。沙僧这一类型，在有一定工作经验的人当中比较普遍。
那么，要想在职场上晋升得快一点，是不是做沙僧型的职员是明智的选择呢？并不尽然。“如果公司真的只有这三种人，我就谁的奖金也不发，因为他们都不是我期待的员工。”唐骏的意思是，“我就把奖金留着，等到我哪一天把这些员工全部改造好了，再发奖金。”
老板期待的理想员工究竟是谁呢？
首先，要具备孙悟空的潜质；
然后再踏实一点，兼具沙僧的团队意识；
一个有潜力的“升级版沙僧”，才是一个完美的职场人。
在职场上，通过工作不断的历练，需要提升的不仅仅只是工作能力，还有全局的意识，这样才能实现真正的进化。从普通职员到能力突出的职员是一种进步，从职员到高级管理人员再到成为老板，这才能算作是职场进化。
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
人生职业发展的四个阶段
今晚在网上无意中看到了甄博士在某职场讲坛上回答网友提问的一段话，对行业职业发展做了四个阶段的描述，认真的进行了拜读，深表认同，非常的有道理，经过整理后，发到这里，与大家共享，望共勉：人生的职业发展可以分为一下四个阶段：
职业萌芽阶段：基本上对应与大学生的在校学习阶段。由于我国高校的教育仍然是偏重于知识教育，教授专业知识，缺乏基本的职业发展教育和素质培养，例如大学生不了解职业发展规划、不了解企业的运作、不知道自己找什么样的工作、面试是不能证明自己的素质能力。致使很多大学生毕业后，找不到工作，或进入工作后，很长时间不能适应工作环境，不能正确定位自己。
本阶段职业规划的重点：探求专家喜欢的行业和职业方向，初步了解行业公司的基本运作，重点加强自己的职业素质培养，例如基本的人际沟通能力，团队协作能力。
适应工作阶段：这个阶段是开始工作的0－5年的过程，初入职场，接到公司分配的工作，从开始学习怎样工作，在别人的指导下，承担公司中的部分工作。慢慢适应了职场的环境，掌握了工作所需的基本知识和技能，成长为一名可以独立工作的合格的工作人员。
本阶段职业规划的重点：明白公司的运作，学习工作相关的专业技术知识和在公司工作的基本方法，加深对行业的了解和本行业的职业方向，确定自己的专业化职业发展方向。例如在IT服务公司，可以选择项目经理、IT架构师、IT系统工程师、IT应用工程师、咨询顾问等职业方向。开始从技术、专业方向、职业化素质三个方面针对性地提升自己的能力。
团队贡献阶段：这个阶段是工作后的4－9年的过程，技术上的进一步提高，职业素质的锻炼和提高，从一名独当一面的工作人员，成为一个能带领一个团队完成工作的重要人员。把自己的经验和体会，分享给团队，积极影响团队成员，作为技术负责人或团队领导，解决团队中的问题，实现团队成功。
创新贡献阶段：一般是工作10年、15年或20年后，成为这个行业和职业分享上的专家，不仅指导公司相关方面的工作，更能结合行业发展的趋势，公司业务环境的实际情况，进行创新，用更有效的方法，帮助企业获得成功。
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
职场压力可以说是非常普遍的，因为毕竟在职场上生存的人，都不是完全自己说了算，更多的需要完成工作任务以及领导交办的任务，如果完成不好，自然少不了挨批评，那么，如何缓解职场压力呢？小编为大家搜集整理了心理专家为大家提供的纾解压力实用“处方”，有需要的朋友不妨和小编一起来了解一下。
精神压力不重视 当心身体亮“黄灯”
身处职场，不免会遇到或多或少的压力，带来一些心理健康问题。如果放任不管，各种疾病症状也将随之而来，让身体亮起“黄灯”——口腔溃疡、失眠多梦、胃痛胃胀、心悸心慌……这些看似没什么关联的身体症状，其实都和压力所带来的“应激反应”有关。心理专家介绍称，据世界卫生组织（WHO）统计，约有70%的慢病都与压力和应激有关，压力的来源多种多样，其所形成的“应激反应”主要包括身体和心理两个方面。
“首先，在身体方面，应激反应主要表现于躯体上的症状，可导致口腔溃疡、失眠多梦、冠心病、肠易激惹综合征等多种病症。”心理专家说，这些常见的躯体症状和身心疾病都是人体在压力过大的情况下发出的“警示信号”，但由于人体具有异质性，每个人得到的“信号”不尽相同，因此，需要我们找到自身在什么情况下最容易出现“应激症状”，才能有效进行预防和管控。
此外，压力过大也会给心理带来一定程度的影响。心理专家介绍说，例如抑郁症、焦虑症、疑病症等，生活中很多人都会出现丢三落四、疑神疑鬼、效率下降、激惹发怒的情况，这实际上都是机体在面临压力下所做出的一种“应激反应”。
“当人们感觉压力过大时，首先会在身体上产生一定的反应，进而出现情感应对，造成焦虑和抑郁的情绪。不及时处理或处理不当，身体不适的症状就会越发显现，从而带来健康隐患。”专家说。
他提醒，近期若有出现上述症状的人群，要警惕身体所给予的“警示信号”，找准原因并进行针对性预防和处理。必要时可咨询相关医生，避免“应激反应”症状迁延持续，给身体造成进一步伤害。
压力是如何影响我们的身心健康的？
每个人承受压力时都有临界点的划分，如果压力在临界点内，并且我们应对压力的方式得当，压力就会变成一种挑战，它能增强我们处理困境的意志，促进个人成长；若压力超载，我们没有及时“消灭”它，将会导致身体不适，给健康带来隐患。
家庭、社会、情感等问题会造成不同的压力，面对压力，我们的身体有一套应对机制,包括身体应对、情绪应对、认知应对、社会关系应对等。在身体应对层面，大脑是应对压力的核心资源。专家提到，大脑中的大脑皮层负责管理我们的认知、思维、判断、逻辑。当我们遇到压力时，大脑皮层会根据目前的境况，启动认知系统，帮助我们做出应对压力的决策。
同时，大脑皮层也被称为“理性脑”，具有调节情绪的功能。美国心理学家阿诺德（M. R. Arnold）在20世纪50年代提出了情绪的评定－兴奋学说。阿诺德认为，情绪的产生是大脑皮层和皮下组织协同活动的结果，大脑皮层的兴奋是情绪行为的最重要条件。
那么，情绪失控会给身体带来怎样的影响？专家表示，大脑接受信息后产生的情绪会影响植物神经的变化，植物神经分为交感神经和副交感神经。人一旦紧张，就会刺激交感神经兴奋，此时血液会被分布到四肢、大脑，让四肢更有力量、头脑更清醒。但身体的五脏六腑也受植物神经支配，血液流向其他地方，五脏六腑的血管就处于收缩状态，因此，我们会产生心率加速、血压上升、肌肉紧张、瞳孔放大等症状。
交感神经就像“油门”，副交感神经就像“刹车”，二者失衡会影响身体免疫系统。“神经系统与内分泌系统、免疫系统之间存在交互作用。压力大时，我们会有焦虑、忧郁等负面情绪，处于兴奋状态的交感神经会释放抑制人类免疫系统的糖皮质激素，导致我们的免疫系统功能下降。”专家说。
心理专家表示，人的身体每天会产生成千上万的癌细胞，压力、辐射、空气、病毒、服用免疫抑制剂等因素会导致癌变细胞增多。免疫功能一旦受到破坏，机体抵抗癌症的能力就会减弱。为了身体健康，我们应该调节交感神经和副交感神经之间的平衡，保持身心愉悦，更好地管理压力。
为纾解压力开出四个处方
压力来源是多样的，我们需要从情绪、认知等方面应对，让自己保持好的心态，才能更好的成长。专家给出了四个应对压力的“处方”——由于应对压力的“总部”是大脑，其中大脑皮层是理性中枢，各种思维、逻辑判断、推理等都与其有关。所以调节压力前两个处方是从大脑皮层开始改变；第三个处方是从情感中枢改变；第四个处方是从身心调节改变。
处方一：生命之线自我觉察技术
脑前额叶在大脑皮层的前端，它对人的思维活动与行为表现有十分突出的作用，是与智力密切相关的重要脑区。心理专家以古代诗人苏轼的烹饪成就为例，说明美食是苏轼减压的重要因素。“吃东西，尤其是和好朋友在一起吃饭，是应对压力的好方法，大家遇到不开的心的事或者比较麻烦的事情时，往往和好朋友吃一顿饭，就会想到解决的办法，所以遇到压力千万不要一个人扛。”专家说。
“如果把你的人生当横轴，纵轴是幸福指数和痛苦指数，那么我们每个人的幸福感就像心电图一样高低起伏。世事变化无常，心事变化无常，我们要经常点燃希望。”专家表示。
处方二：ABCDE认知管理技术
据了解，美国临床心理学家阿尔伯特·艾利斯创建了情绪ABC理论，其中A表示诱发性事件，B表示个体针对此诱发性事件产生的一些信念，即对这件事的一些看法、解释。C表示自己产生的情绪和行为的结果。“我们的关注影响我们的判断，我们的判断影响我们的生活。”专家指出，人们在成长的过程中会在各种认知、各种理念上出现偏差。假如总是跟高于自己很多的人比较，压力自然而然就会无限增大，所以要调整参照点。对于自己既要有批评与自我批评，还要有欣赏与自我欣赏，否则就会很痛苦。
据介绍，在日常生活中，使用“投射”的情形也很普遍，亦是人际交往的一种方法。“投射”即个体将自己的某种罪恶念头，或有某种恶习，反向指斥别人有这种念头或恶习；或者把自己所不能接受的性格、特征、态度、意念和欲望转移到别人身上，指责别人这种性格的恶劣及批评别人这种态度和意念的不当，戴着有色眼镜看事物。
“觉察当下信息，减少内心投射。大脑总是在比较人和事,环境会影响我们的判断。不要执着于主观的判断,需要客观现实检验想法。”祝卓宏表示，遇到刺激或者是压力的时候，可以给自己装上“小情绪”，在脑中进行自我对话，与自己辩论一番，问问自己是不是可以多个角度、变化地看问题，也许这样就可以带来新的视角，帮助有压力的你走出来。假如自己能够经常做一下自我辩论，自我反思，很多事就没了。专家指出，《论语·子罕第九》中提到，毋意，毋必，毋固，毋我。意思就是叫人不该猜度，不该先定事之成败，不该先有成见，不该只为自己。所以希望大家不要处处跟别人争斗，不要自我为中心。换个视角看，生活就会改变。
处方三：STOP愤怒情绪控制技术
“愤怒是我们的基本情绪，所以发火是正常的表现，但关键要看情况。”专家表示，发火很正常，但是在不恰当的情况，不恰当的地点发火，就会造成很多问题。对此，专家提出了“STOP愤怒情绪控制技术”，当要发火的时候，在大脑里要学会“叫停”，之后连续做三次深呼吸，可以让血压、心率、交感神经兴奋性快速下降，从而使自己平静下来，这时候你的怒火就会消失不见了。当静下来之后，自己可以回过头来反思发火的原因，这样可以调整好波动的情绪。
处方四：腹式呼吸技术
心理专家将腹式呼吸法称作是“价值百万”的方法。“圣人之息以踵，众人之息以喉”实际上讲的就是腹式呼吸法，古代圣人都十分注意呼吸。那么该如何做呢？
第一步是调身，让自己的身体处于端庄、放松、挺直的状态；第二步是调息，使腹部缓慢扩张，鼓到不能再鼓，暂停一秒钟，再缓慢呼出，呼到不能再呼，暂停一秒钟，然后再吸气，缓慢而深沉的呼吸，其间感受腹部的起伏；第三步是调心，让注意力集中在呼吸上，感受清凉的气流吸入，温暖的气流呼出。第四步是缓慢的睁开双眼，搓搓手，把双手搓热，揉揉耳朵，拽拽耳垂。
最后希望大家有一个积极阳光的心态去面临职场压力，快乐工作，幸福生活。
高效率的员工激励措施至少应当考虑如下几个方面：
一、真诚
尽管有人调侃说“现在傻瓜太少，不够用”，但是这世界上真的没有傻瓜，除非有心理疾病的人，每个人心里都很明白，即使一时不明白，事后总会明白的。受骗的感觉是信任感最大的杀手，更何况面对欺骗，员工不见得都会直接戳穿，所以企业通常并不清楚员工是否真的相信，更不知道员工能相信多久，唯一可行的方式只有真诚对待员工，一旦员工真正感受到你的真诚，你所得到的信任将是带有“溢价”性质的信任。要知道赢得信任才是有效激励的基础。
二、有的放矢
鉴于每个人的需求是不一样的，所以在实施激励措施的时候，一定要充分了解员工的真实和最急迫的需求，有针对性的激励才会更加有效。假如一位员工他最急迫需要解决的难题是买房子，如果你给他配车，不仅没有激励的作用，相反或许会成为员工的负担。所以最有效地激励方式一定是最直接、最个性化、有的放矢的激励。
（四个高效率的员工激励措施）
三、激励适度
员工激励，既有明确的功利目的，让员工努力工作，为企业最大限度地创造价值，同时也有很深刻的情感因素。好的企业文化会凝聚人心，让企业充满的不仅仅是活力，更大的是寄托于形成核心的骨干力量，让他们可以寄托现在和未来，让企业拥有发展路途中源源不断的后劲。因此好的激励政策一定是考虑长远目标的，带有一定情感色彩的激励。可是难就难在激励的过程中，又不能太过感情用事，要掌握适度的原则，尽量不要一次把激励措施用尽，要为后续的激励措施留有操作的空间。
四、方式讲究
激励的方式有很多种，没有普遍适用的规矩可遵循，但是仍然可以参考一些基本因素去考虑问题，例如可以设立目标，达到目标要求的就直接给予利益，就相当于“悬赏方式”，这种方式更多的适用于短期目标，不太涉及情感因素。如果要以提高对企业忠诚度为激励目的，有企业更长远考虑的诉求，就尽量不采取这样直观的“悬赏方式”。要知道对待待遇问题上，人们心理上有一种微妙的变化，假如激励的“赏金”直接公布出来，它就变成了“悬赏”，而一旦直接与利益挂钩，就会大大削弱情感的因素，同时最大的危害，他会在最短的时间里，变成很多急功近利的员工追逐的目标，会发生很多假象，会与企业的出发点相背离。
上面说到的这位企业家就是犯了员工激励措施中的大忌，在缺乏深思熟虑的情况下，简单地规范化并予以发布，使得员工的注意力转向了“赏金”，弱化了激励措施中的情感因素，彻底改变了企业的价值导向，它所带来的影响将是颠覆性的，甚至是不可逆的损伤，十分可惜。
人生职业规划发展的四个阶段
今晚在网上无意中看到了甄博士在某职场讲坛上回答网友提问的一段话，对行业职业发展做了四个阶段的描述，认真的进行了拜读，深表认同，非常的有道理，经过整理后，发到这里，与大家共享，望共勉：人生的职业发展可以分为一下四个阶段：
职业萌芽阶段：基本上对应与大学生的在校学习阶段。由于我国高校的教育仍然是偏重于知识教育，教授专业知识，缺乏基本的职业发展教育和素质培养，例如大学生不了解职业发展规划、不了解企业的运作、不知道自己找什么样的工作、面试是不能证明自己的素质能力。致使很多大学生毕业后，找不到工作，或进入工作后，很长时间不能适应工作环境，不能正确定位自己。
本阶段职业规划的重点：探求专家喜欢的行业和职业方向，初步了解行业公司的基本运作，重点加强自己的职业素质培养，例如基本的人际沟通能力，团队协作能力。
适应工作阶段：这个阶段是开始工作的0－5年的过程，初入职场，接到公司分配的工作，从开始学习怎样工作，在别人的指导下，承担公司中的部分工作。慢慢适应了职场的环境，掌握了工作所需的基本知识和技能，成长为一名可以独立工作的合格的工作人员。
本阶段职业规划的重点：明白公司的运作，学习工作相关的专业技术知识和在公司工作的基本方法，加深对行业的了解和本行业的职业方向，确定自己的专业化职业发展方向。例如在IT服务公司，可以选择项目经理、IT架构师、IT系统工程师、IT应用工程师、咨询顾问等职业方向。开始从技术、专业方向、职业化素质三个方面针对性地提升自己的能力。
团队贡献阶段：这个阶段是工作后的4－9年的过程，技术上的进一步提高，职业素质的锻炼和提高，从一名独当一面的工作人员，成为一个能带领一个团队完成工作的重要人员。把自己的经验和体会，分享给团队，积极影响团队成员，作为技术负责人或团队领导，解决团队中的问题，实现团队成功。
创新贡献阶段：一般是工作10年、15年或20年后，成为这个行业和职业分享上的专家，不仅指导公司相关方面的工作，更能结合行业发展的趋势，公司业务环境的实际情况，进行创新，用更有效的方法，帮助企业获得成功。
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