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或因为学校教育与社会需求脱节，或因为部分求职者职业修炼不够，或因为压力过大让心理失衡……不少求职者的表现着实让人大跌眼镜，直把面试官雷到“外焦内嫩”。
1. 带家人面试
雷人指数：★★★★★
去企业面试还跟刚到大学报到一样，父母随身携带。这样的事听起来有些难以置信，但某外企招聘经理Emma就遇到过一次。
那天，一个叫Apple的女孩如约而至，一脸娃娃气，一看就知道是刚出校门的大学生。身后还跟着一位中年妇女，满脸堆笑说：“我是她妈妈，不放心，陪她来看看，你们管你们聊。”顿时，周围同事都把目光从电脑屏幕上移到了这对母女身上。
专家点评：
可怜天下父母心，父母总是对儿女牵挂不已。从上幼儿园开始就得操心，直到送第一次出门的儿女到大学去报到，生怕有哪一步出问题，怕孩子吃亏受苦。这种心情可以理解，但用人单位需要的是一个独立自主，且有能力独当一面，能挑责任的人，应届毕业生在父母陪同下去应聘，不管出于什么原因，都会让HR怀疑他或她的能力，质疑他/她是否能胜任工作，质疑他/她是不是会像少爷公主一样需要有人迁就。工作，是一个人独立的开始，一定要自己独立面对，父母的叮嘱与担心，请留在家里。
2. “神马是职业规划？”
雷人指数：★★★★★
如今，越来越多的HR会向求职者提这样的问题：“你的职业规划是什么？”小张在面试中就被问到这个问题，这是他在面试前完全没有想到的。结果，他顿了半天，挠了两下头，支支吾吾的问：“职业规划？您的意思是想知道什么？反正我的专业是IT。”对面的面试官听了，面色马上沉了下来。
专家点评：
面试官问及职业规划的问题，目的在于考察求职者的自我认知是否清晰，是否有明确的职业定位，个人的发展愿望与企业的需求是否契合。如果应聘者支支吾吾，语焉不详，HR会质疑他的应聘动机，自然会被PASS掉。
面试中如何回答类似问题？专家认为，对于求职者来说，做好明确的职业定位和路径规划，是求职前的必修课之一，这样，面试时才能把自己的发展“蓝图”清晰地展示给面试官，才能把你的核心竞争优势和积极的综合胜任力表现出来。
特别注意，这些内在的个人核心价值是伪装不出来的，它们会在面试的过程中通过你的言辞举止，眼神表情等细节流露出来，是逃不过有火眼金睛的面试官的，所以用心思考你的职业定位和职业规划至关重要。
3. 不注意个人卫生，体味重
雷人指数：★★★
传说香水就是老外为了遮盖很浓的体味而发明的，这能有效缓和两人近距离谈话时因异味产生的尴尬气氛。营销总监Lily有次面试了一个应聘销售岗位的男士，表面上看一切都还不错，可当这男人和她握手时，她闻到了一股汗味，这男人笑着说你好时，Lily差点被口臭击倒。“漫长”的面试中，她不得不尽量往后靠，手时不时抬到鼻子处做思考状，她真想把她的香水都借给这男人喷一喷。而这个男人并没有意识到HR在躲避他身上那些异味。
专家点评：
这样的状况出现在男性身上的机率较高，尤其是夏天。虽然HR不能指责你的个人卫生习惯不好，但会非常担心因为你的“异味”而把公司的客户吓跑，不管你平常的习惯是怎样，面试前务必要把自己打理得整洁得体。
4. 穿错衣服
雷人指数：★★
夏日炎炎，下午一点出去面试，真不是一般受罪。阿May穿着一件略显腰身的T恤，搭了一条半身裙，脚上一双高跟细带凉鞋，带着墨镜打着阳伞就出去了，整一个fashiongirl。她去面的是市场经理，一脸的自信，可偏偏这家公司的文化比较刻板，市场经理的形象要求严谨和职业，HR一看到她，心想：“这是来开Party的吧~”。
专家点评：
一个人的穿着打扮也是他专业程度高低的体现，尤其是需要代表公司经常接触客户的岗位更是如此。在一些要求严格的日企，女员工不允许穿过短的群体，也不能穿露趾的鞋子。如果你不了解这些，很可能就因为着装问题被“秒杀”。如果自己判断不清，可以在HR来电约面试时询问一下，这样可确保细节上万无一失。
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求职现状：在一部分求职者眼中面试官似乎是他们的对立面，在他们看来面试官的所有提问都是在“找茬”、“刁难”。一个职业度非常高的面试官是不会无理由百般为难求职者的，他们的目标只有一个——为企业觅得合适、稳定、有潜力的人才。所以，当他们有疑惑时都会靠各种提问来打消自己的猜疑，看清求职者的真实信息，而并非有意为难。
解惑：我们可以从一些现实案例中整理出几个容易引起面试官误会的情况，如果你也有过这样的“失误”，不妨在面试中大胆承认，多剖析自己的原因，不要总是找借口。
1、简历上有瑕疵。错别字、信息错误等都是因为求职者的粗心大意而造成。不要觉得这些都是小问题，不值得特别提出，即便是面试官没有发现你的问题，你也可以坦然指出自己的失误。有些岗位，例如财务等容不得有半分的马虎，这些小细节本来就已经暴露了你的缺点，如果你主动承认，那还能为自己赢回几分。
2、简历照片有PS痕迹。很多人对自己的长相不是最自信，于是他们会在简历上用自己的写真照或是有严重PS痕迹的照片。俗话说“丑媳妇总是要见公婆”的，除了一些比较特殊的岗位，一般来说，面试官还是很客观地去衡量一个面试者的能力，而不仅仅是从外貌上来打分。如果当面试官见到你时不停地在和简历照片比对你的话，不如你就坦言自己的照片是做过处理的，开个玩笑说明你为何要这样做，并对此引起的困扰而感到抱歉，这样就能把面试官心里的刺给拔掉了。
3、面试迟到。迟到，大多数人都不是故意的，毕竟谁也不想放弃这样一个机会。但是如果迟到了还不承认不道歉，那只能说专家也帮不了你了。面试时不能面试官不主动提起，你就当没有发生过迟到这事一样，毕竟因为你的原因而打乱了面试官的工作节奏。（完）
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1．形象超前卫、时尚
雷点：除了耳钉以外的各种人体穿孔艺术、纹身
《Bleach》里的平子真子可以说是一位潮人：百年前在瀞灵廷当队长时，留着长发，听着蓝调；百年后混迹现世，打着舌钉，调戏高中生……但不管怎样，他待着的地方毕竟是二次元世界，可以不受他人眼光约束只要作者高兴就好。可作为三次元世界，职场人就不能如此随心所欲了。没有规矩，不成方圆。当然，这也不是说耳钉就是百分之百的安全，对于男性而言，佩戴这类饰物也需斟酌自己的目标职业及场合，不然在HR这里同样会变成了一个雷区！
至于纹身，不管男女，请将它纹至平时能够被衣服或是头发遮掩到的地方。
2．衣着装扮夸张
雷点：大面积亮色系染发等
一代人有一代人的时尚潮流观，曾几何时被他人视为“不正经”的烫发现在也成了一件很平常的事，更不要说是染发。再者，打造一款适合自己的发型也能在求职的过程给自身的形象加分。然而，发型以及染发剂的色系需谨慎挑选。
对于染发，大部分HR就此表示，棕色或偏深色的红色等色彩的大面积染发能够接受，颜色过浅或是过亮的发色则是较难接受。与此同时，还有HR表示，若是颜色（如大红）适合求职者本身，且只是一小撮的挑染，这种情形也基本可以接受。
至于服装方面，不管你平时的穿衣风格是哈韩、哈日还是走英伦风，对HR来说，只要求职者穿着整洁大方，有职业化的范儿，即便穿得休闲一点也是无伤大雅的。但是，吊带衫、超短迷你裙、长度过短的热裤、沙滩裤这类服装则不推荐在面试时穿，对于部分HR来说，它们着实有些有碍观瞻。
3．说话装专家
雷点：求职者“以我为轴”的夸夸其谈
对HR而言，他们喜欢“讲究实在”的求职者，无论你的见解有多么的卓尔不群，或是你个人的观点与面试官有着一定的偏差，说得太多或是自我包装过度都会引起HR的反感和质疑。因此，在面试过程中，求职者应尽可能做到言简意赅。
4．频繁使用网络用语
雷点：“亲”、“神马”等词汇使用频繁
现如今，网络用语已经深入到我们的日常生活中。然而，这些看似俏皮可爱的语言，如果只是在网上聊天、和友人交流时使用倒也无妨，但千万不要在与HR沟通时仍旧肆无忌惮地使用它们。因为你是来求职面试的，不是来喝茶聊天，开口闭口就是“亲”，这样会让HR觉得你不够职业，当然，你应聘的若是淘宝客服除外……
5．高调展现自己的兴趣爱好
雷点：这个东西没多少人知道
不久前，网上风行的“刘俐俐”事件中令人印象比较深刻的“英雄十四行诗”就是很好的例子。一句“这个东西没多少人知道”引起了在场诸多位面试官的不快，这种行为是不提倡的。即便你的兴趣爱好和你应聘的岗位有关，一旦说多了，超过了相应的度，就会落入“装专家”夸夸其谈的境地。反之，兴趣爱好若是与应聘的岗位无关，如此高调地向HR展现，是想借此表达些什么呢？证明你比HR的知识面更广，了解的更多？其实，HR追问你的兴趣爱好只是为了进一步了解你，进而判断你是否能够胜任应聘的岗位。所以求职者只需要言简意赅地介绍自己的兴趣爱好，无需过度渲染自己的兴趣爱好。
后记：HR不能接受求职者的个性行为，并不表示HR要在面试过程中扼杀求职者的个性表现。只要求职者把握分寸，个性化的行为表现与应聘职位相匹配，适当的展示个性还是会得到HR的青睐。
1.“我的期望薪资是****。”——此时千万不要委屈自己，你心里想要多少薪水不妨大方地直说，这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才，一拍桌子就答应你了，所以记得你的第一句话要对得起你自己。
2.“我相信贵公司有成熟的薪酬体制。”——这句话称赞了你所应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制。
3.“我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”——表示诚意，不要让你真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。
4.“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。”——表现你对于自己的信心，以及来自于你内心对于自己能力的肯定，让对方感觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要得到的人才。而且如果对方的薪资和你的心理价位有点小差距，你也可以借此表达，对方可以在试用期内对自己进行考察，如果满意的话，期望试用期后在薪资上能有一个上升空间。
一场说走就走的旅行，让人身心愉悦。一次说跳就跳的“裸辞”，却常常给人带来精神上、经济上的压力。其实，有些在求职者看来“忍无可忍”一定要“裸辞”的情况，并没有达到最坏的境地。所以在“裸辞”前，先听听职场专家怎么说吧！
理由一：心累了，世界很大，我想去看看
“我一直是个按部就班的人，读书时就努力学习，上班时就踏实工作。但是工作两年后，突然觉得这就是我想要的生活吗？一想到这样的日子要一过几十年，还要看领导脸色，真的太压抑了，所以我要裸辞！”
专家帮你分析：裸辞本身不是问题，问题是裸辞了状态就会好吗？如果裸辞后找到了方向还好，如果一直找不到怎么办？万一进入频繁跳槽的死循环，折腾几年之后更加迷茫。适应力本身就是一种很重要的职场能力，无论在哪种企业，国企、外企还是民企，都会产生自身的问题，锻炼自己的适应能力才是职场发展的基础，很多时候职业生涯不一定是非此即彼的。满足自己的生存需求，在职业外参加一些培训，了解更多的职业可能，确定自己下阶段的职业方向，提升能力，做好准备再跳槽不是更好吗？
理由二：这个冬天好冷啊！总是被孤立
“我进公司已经三个月了，但办公室那些老员工都不怎么搭理我。中午吃饭也是成群结队的不带我去。有时我厚脸皮想要加入，她们总是推三阻四，“车坐不下了”，“定好位子了”这种理由，分明不想我去。这让我很无奈，所以独进独出一段时间后，我只能裸辞，还没挨过试用期。”
专家帮你分析：其实这是很多新人进入公司会遇到的问题。从根本上；嗷说不是职业的问题，是人际交往能力有待提高。你现在是可以离职，但是你没法保证去下个公司不会遇到类似的问题，如果问题重现，你还要继续跳吗？
给新人几个建议吧：
1. 新进入一家公司最先要做的就是调低人际感知的敏感度。在新的环境里是很容易敏感的，比如谁谁随便说了一句话可能就会让新人觉得是在针对他。过分的敏感很容易自己把自己推到人际关系的死胡同里。
2. 脸皮厚一点，主动示好。既然是你要融入这个团队，肯定就得你主动。所以，积累在平时啊，接水的时候问问其他人顺便给别人带一杯，没事在楼下买点水果带来给办公室的人分一分，小动作，顶大用啊。
3. 如果你发现在团队融入中有困难要尽快寻求帮助。比如，找公司招你进来的管理者或者HR聊一聊，他们既然招你进来肯定就不希望你来了又走，他们的工作不就白做了。所以他们一定会帮你。
理由三：求职看公司，离职看上司
“当年招我进来、带我入行的副总裁跳槽了，新调来的领导不喜欢我们团队的成员，似乎对我们团队的业务也不感兴趣。他入职一周后就把我们整个团队的人员转给下边的一个总监。可这个总监也不想接我们这一块的工作，他心烦时就挑我们的毛病，整天对着我们抱怨，还恶言相对。现在，我的心都凉了，原先的晋升计划也化为泡影，冲动之下就裸辞了。”
专家帮你分析：身在职场，有两个点一定不能弄错，跟对人，做对事。所谓跟对人，就是要有好的职场前辈带你。当然这个前辈不仅仅是上司，也可能是老员工。所谓做对事，就是要明白公司的战略重点和业务重点，在核心部门工作，部门受重视了，你自然也受重视，水涨船高嘛。你要不要走不是取决于上司走不走，而是看看在这个平台上还有没有对的人可以跟，未来有没有机会去做对的事。如果跳槽，你跳出去有更好的人带你吗？能去核心的有发展的部门吗？如果这些答案都不明朗，三思而后行吧。
理由四：骑驴找马不道德，良心不安
“在这家公司任职有两三年了，老板同事对我都不薄。可对于快要成家的我而言，必须换一份薪资更加高的工作。出于良心不安，我选择了裸辞。在我看来“骑驴找马”对公司而言不公平。”
专家帮你分析： 有得就有失。从职业规划的角度来看，任何人的职业收益都分为三个部分：钱、发展空间和情感收益。钱就不用多说了，大家都明白。发展空间是说一个行业的未来前景，职业晋升的空间，以及职业是不是可持续发展的。最后一个情感收益是说你工作时的心情，是每天都很开心，还是上班就有上坟的心情？
在职业发展中这三者是平衡的，一份工作钱多，后面两项相比之下就肯定少。钱少其他两项就会补上。否则一个人为了什么而工作呢？如果钱少，但是其他两项都还好，尤其是发展空间，未来是有潜力的，你就要好好考虑。当然如果这个阶段你就是需要钱，跳槽也没问题，但是需要做好心理准备，其余两项不太会令你满意。然而裸辞跳槽大可不必，因为无论你是骑驴找马还是裸辞再找，最后的结果都是你要离开，在公司眼里没什么差别的。只要最后做好交接，不损害公司利益就可以。（完）
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让我们晕头转向的并不是工作的大劳动量，而是我们不知道自己有多有少工作、该先做什么。
第一种良好的工作习惯：拿走你桌上所有的纸张。只留下和你手头事务有关的。
这样你会发现你的工作更容易处理，也更有头绪可寻。
一家新奥尔良报纸的某位发行人曾告诉我，他的秘书帮他清理了一下桌子，结果发现了一架两年来一直找不着的打字机。
如果桌子上堆满了信件，报告、备忘录之类的东西，就足以使人产生混乱，紧张和焦虑的感觉。更糟的是，它会让你觉得自己已有100万件事要做，可根本没时间做，根本做不完。这种情绪会使你忧虑得患高血压、心脏病和胃溃疡。
芝加哥和西北铁路公司的董事长罗西输廉斯说：一个书桌上堆满了文件的人，若能把他的桌子清理一下，留下手边待处理的一些，就会发现他的工作更容易，也更实在。我把这种清理叫做料理家务、这是提高效率的第一步。
如果你到华盛顿的国会图书馆去，就会看到天花板上漆着11个字，这是名诗人波普写的：
秩序，是天国的第一条法则。
宾夕法尼亚州立大学医学院的约翰斯托克教授，在美国医药学会全国大会上宣读过一篇论文，题目叫做《生理疾病引起的心理并发症》。在这篇文章中，他在一项病人心理状况研究的题目下列出11种情况，第一种是：
一种必要或不得不然的感觉，好象必须做的事情永远也做不完。
著名的心理治疗专家输廉、山德尔博士，曾用简单的方法治愈了一位病人。
这位患者是芝加哥一家大公司的高级主管，当他初次到山德尔的诊所去的时候，非常紧张、不安，面临精神崩溃的危险。在就诊之前，他的办公室有三张大写字台，他把全部时间都投入工作堆里，可事情似乎永远干不完。当他与山德尔谈过以后，回到办公室的第一件事就是清理出一大车的报表和旧文件，只留一张写字台，事情一到就马上办完。于是，再没有堆积如山的公事威胁他，他的工作渐渐有了起色，而且身体也恢复了健康。
前美国最高法院大法官查尔斯伊文斯休斯说：人不会死于工作过度，却会死于浪费和忧虑。
第二种良好的工作习惯：区分事情的重要程度来安排工作顺序。
创办遍及全美的市务公司的亨瑞杜哈提说，不论他出多少钱的薪水，都不可能找到一个具有两种能力的人。
这两种能力是：第一，能思想。第二、能按事情的重要次序来做事。
查尔斯卢克曼，从一个默默无闻的人，在12年内变成了培素登公司的董事长，每年10万美元的薪金。另外还有100万美元的进项。他说他的成功原因是他具有亨瑞杜哈提所说的几乎不可能同时具备的那两种能力。卢克曼说：就我记忆所及，我每天早上五点钟起床，因为那时我的头脑要比其他时间更清楚。这样我可以比较周到地计划一天的工作，按事情的重要很度来安排做事的先后次序。
富兰克林白吉尔是美国最成功的保险推销员之一，他不会等到早晨五点才计划他当天的工作，他在头一天晚上就已经计划好了。他替自己订下一个目标一天里卖掉多少保险的目标。如果没有完成，差额就加到第二天，依此类推。
如果肖伯纳没有坚持先做的事情就先做这一原则，那他一辈子就只能做银行出纳而不会成为戏剧家了。他拟定了计划，每天必须写作至少五页，他这样工作了九年。
就连漂流到荒岛上的鲁滨逊都有一个按小时制订的计划表。
当然，一个人不可能总按事情的重要程度安排计划，但按计划做事，绝对要比兴之所至去做好得多。
第三种良好的工作习惯：当你碰到问题时，如果必须做决定，就当场解决，不要拖延。
我以前的一个学生，已故的HP霍华告诉我，当他在美国钢铁公司担任董事的时候，开起董事会总要花很长的时间，会议要讨论很多问题，但有结果的却很少。最后，董事会的每一位董事都得带着一大包文件回家看。
后来，霍华先生说服了董事会，每次开会只讨论-个问题，然后做出结论，不耽搁、不拖延。这样所得的决议也许需要研究更多的资料。但是，在讨论下一个问题前。这个问理一定能形成决议。霍华先生告诉我，改革的结果非常惊人，也非常有效，所有的陈年旧帐都了结了。日历上干干净净的，董事们也不必带着大包文件回家，大家也不再为没有解决的问题而忧虑。
这是个很好的办法，不仅适用于美国钢铁公司的董事会，也适用于你和我。
第四种良好的工作习惯;学会如何组织、分层负责和监督。
很多商人都在自掘坟墓，因为他们不懂得怎样把责任分摊给其他人，而坚持事必亲躬。其结果是，很多枝节小事使他手忙脚乱，他总觉得匆忙、焦虑和紧张。
一个经管大事业的人，如果没有学会怎样组织、分层和监督，那他很可能在50多岁、60出头的时候死于心脏病。
我过去觉得分层负责非常困难，而负责人如不理想也会产生灾难，但一个做上级主管的人如果想避免忧虑、紧张和疲劳，那他必须这样做不可。
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不相信自己是优秀的
女人容易过高地（有时是不合情理地过高）要求自己。甚至那些很优秀的女人也有可能过低地评价自己。举例来说，我认识的一个专门做房子清洁服务的女士，她用自己的劳动养活了自己以及她的家庭。但是，当我问她，她是否认为自己是一个职业妇女的时候，她说，她没有那样想，因为她的主要工作只是清洁房子，她不是“真正的”职业妇女。
没有强化自身的经验、技能
我看过一些履历表，其中不少女性在她们的履历表中只是列出了她们曾经的工作情况，而没有对她们的自身优良技术以及从工作中得到的技能加以详细的说明。
与此相对比，许多男人却都会毫无疑问地将他们自己的长处表现出来———如果他们以前做过的话，甚至只是很简短的时间，他们也会将这些列出来当成他们自己的技术。有一种说法，一个人往往说的事情比他实际上做的要多得多，人们往往对自己的实际能力轻描淡写。重读你的履历表，问一问你自己，是否你真的在你的履历表里着重描述了你的能力，没有的话，那就加上吧。
对掌握新知识能力轻描淡写
女性很容易对自己能够快速掌握新知识的能力只是作轻描淡写的描述。但是，如果是一个男人工作，他会从来不告诉潜在的客户，说他还没有做过某项类型的计划。他也从不说谎。他会告诉任何一个向他询问有关工作情况的人说，“我们能做那件事”。其实，这个“能做”实际上是比真实的经验更重要。因为他说，他几乎可以做任何事情。而事情的结果往往是他总是会学到新的东西！
等待招聘单位给她们打电话
这是女性所特有的专利：等待男人给她们电话。当然，去打搅求职相关部门并不是一个好的主意。然而，每星期一或两次友好的问候电话是恰当的。通常，你应该一直与这样的部门保持电话联系，而且不时向对方提供你自己的近况新闻，直到对方告诉你说“不要再打电话给我们了，如果录用你，我们将打电话给你”为止。
招聘网站上填简历时可以采用四种技巧将简历做得更为完美，懂得这方面的简历制作技巧是很有必要的，虽然在网上投简历时也会把文档样式的简历展现给企业，但是企业一般都是阅览根据招聘网站样式制作的简历，因为此类简历在模板上都是相同的，阅览起来肯定是更为方便，因为某个栏目都是出现在固定位置上的，但是文档型简历可不是如此了。现在就看看做好网申简历的四种技巧有哪些?
力求简洁化，使用最简练的语言展现自己，不要出现凑篇幅的情况比如在课程栏目里加上很多课程，那你想招聘者会一个个地看下去吗?招聘者只会粗略地看看而已，所以只要挑专业和基础课、及与应聘岗位相关的课程即可。如果添加了十多个及以上的课程那么谁有耐心看完?招聘者其实只看前面一行或者前面六七个课程，简历电子邮件投递技巧 网络求职者必须掌握。
顺序要正确，网申简历里的内容顺序和文档型简历里的内容顺序是一样的，比如填写求职者最基础的信息分别是姓名、性别、出生年月这样的信息，你可不要把顺序搞错了，更不要以为你更换下顺序显得与众不同而对你有好处。另外，关于简历里的栏目顺序也按照正常标准制作的，还有工作经历和学习经历都是采用倒叙的方式，除非你应聘的是国外的企业那么在填写外语简历时按照其规范顺序来。
列出典型的奖励，在简历里只需把典型的奖励列出即可，不要一股脑把所有奖励都加上去，连上司给你的一个荣誉称号都加到简历里，这样的荣誉称号有什么作用?只能把权威部门颁发的奖励列进来。另外列出奖励时应该将校内和校外的奖励分开，校内的奖励主要就是奖学金或者某些知识竞赛冠军之类的荣誉，而校外的则是专业资质证书比如造价工程师证书、注册会计师证书，此外在学校考取的英语四六级证书也应该列入校内荣誉证书，而不应该加到校外荣誉证书里。
技能一定要准确表达，这也包括我们从事的职务，比如在某个公司具体从事的职务是什么，你拥有什么样的具体技能并且在哪些地方运用。必要说你熟悉计算机方面的东西，计算机包括多少东西?软件和硬件这两个大方面可谓是包罗万象，一定要准确做说明才行。
薪金问题是求职中一个敏感但又不可回避的问题。坐在考官面前谈薪金，求职者常是战战兢兢——既怕委屈了自己，又怕失去了机会……
知己知彼
如果你在与用人单位探讨薪金之前有了充分的准备，在面试中，你就可能谈出自己满意的薪金。
一家外资的数码公司招聘一名技术开发人员，在面试时考官直接对前来求职的小佟说：“你应聘我公司的那个职位，按照我们公司的薪金制度，基本工资每月只有1500元，有问题吗﹖”小佟笑了笑说：“尽管这个薪金不算太高，但据我所知，贵公司对高级人才有另一套薪金架构——每月奖金最高大概在500元左右，每年还可以发16个月的工资。工作一年后工资翻番。我本人拥有研究生学历，又有三年的工作经验，完全符合高级人才的标准，我希望自己能享受这套薪金制度的最高标准。如果那样的话，我非常愿意从事这项工作。”考官笑了笑说：“看来你是有备而来啊，我们的薪金制度的确是这样，你也符合高级人才的标准。欢迎你加盟本公司。”
点评：小佟在前来面试之前已经了解了该公司的薪金制度，算是知道对方的情况，而对自身的情况，小佟更是了如指掌——自己有研究生学历，丰富的工作经验。这自然是自己与用人单位讨价还价的重要筹码，根据自己事先了解的该公司的薪金制度，小佟准确地提出了自己期望的待遇——即高级人才的最高标准，虽然这个要求看似不低，但实际上也是符合公司规定和小佟自身情况的，对于这样一个睿智的人才，公司又怎能不喜爱？小佟得到满意的薪金也就在情理之中了。
含蓄表达
在与招聘单位探讨薪金问题的时候，如果要价过高，可能让招聘单位反感，要价太低自己又不甘心。遇到这个难题的时候，可以含蓄地表达出自己的意愿，让招聘单位给出一个相对合理的薪金待遇。
一家家具公司招聘一名市场策划，前来应聘的人很多，在经过了面试之后，考官都要问求职者一句：“你希望的薪金是多少？”很多求职者都用不同的数据回答了面试者的这个问题。只有小王回答道：“我期望一个比较合理的薪金待遇，就学历而言，我是统招本科，高于您要求的大专学历；就专业而言，我是市场营销专业，与您的需求相当对口；就成绩而言，我在班级能排到前5名，专业知识很扎实；就能力而言，我在大学时是优秀学生干部，组织能力和领导能力都还不错。我如果加入贵公司，一定会给您带来不错的效益，而我个人也期望得到相应的回报。因此，我希望得到一个不低于该职位现有员工标准的待遇。不知道我的请求是否过分？”考官听到此话，笑着说：“不过分，不过分，既然是人才，我们就应该适当提高待遇。你的要求我们可以满足。”
点评：当考官问你希望拿多少薪金的时候，最好慎重回答，因为这表明考官已经有意招你加盟，稍有不慎就可能前功尽弃。面对这个问题，小王不露声色地把话题由薪金的多少转到展示他的实力上——展示自己的学历、专业、能力等优势，让考官觉得值得为他付出比较高的薪金。这样的回答很自然地回避了敏感的问题，使自己从被动的位置转移到主动的有利位置。最后，当小王提出一个比较含蓄又比较合理的薪金要求——即不比现有员工低。这个要求看似不过分，其实却是不低的，因为老员工工作多年，已经经历过加薪，所以薪金待遇比初入公司的时候要高。小王一进公司就达到这个标准，自然已经是高于其他新人，这样的待遇对于初入公司的求职者来说，也很不错了。
善用概数
含蓄表达是个不错的选择，但如果招聘者一定要你说出期望薪金的数额，不妨用概数来回答，这样既可以表达自己大致的薪金要求，也不至于因要求太离谱而招致考官的不满。
小赵应聘上海一家公司的企划岗位。面试的最后考官问：“你期望的月薪最低标准是多少？”小赵回答：“我希望贵公司能根据我的专业能力、工作经验、工作态度以及工作业绩来决定应付给我的薪水。我相信贵公司一定有一个完善的薪金制度。”“那从现在开始的两年时间内，你的薪金目标是每月多少钱？”小赵笑了笑说：“我的学历和考试成绩您都看过了，我对自己还是比较自信的，结合上海地区的工资水平，我希望我的月薪可以在4千到5千之间。”招聘人员笑了笑表示，尽管略有些高，但还可以商量，于是决定录用他。
点评：小赵在回答考官月薪标准这一问题的时候，用4千到5千这样一个较大的区间来回答。月薪4千基本是符合上海地区工资水平的，但5千对于一个刚毕业的大学生来讲又略有些偏高。小赵这个回答既表明了自己的立场，又让考官觉得可以接受，还为自己留出了讨价还价的空间，实在是明智之举。如果他直接提出是4千，恐怕有些低，如果直接提出5千，又让人觉得过高。所以，首先了解该公司所在地区的大致薪金标准，然后尽可能提供一个你期望的薪金范围，而不是具体的薪金数，这更容易让考官接受。
巧留后路
在谈薪金的时候，可能会遇到提出薪金要求却不能被用人单位接受的情况。如果能在洽谈薪金的时候为自己先留好后路，那既可以在用人单位允许的限度内最大程度地提出薪金要求，又不会丧失工作机会，正可谓“进可攻，退可守”。
学习旅游专业的张同学毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人士看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪金的时候，她提出了一个较高的薪金要求。担心面试官不能接受，她便强调说：“薪金不是最重要的，重要的是我希望能在公司学习、工作。”由于她提出的薪金要求和该公司提供给新员工的薪金差距较大，面试官明确表示：这样的薪金要求，本公司不能接受，但既然张小姐认为薪金不是最重要的，不妨再商讨一下双方都可以接受的金额。张小姐的“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后求职成功。
点评：在提出薪金标准之前，张小姐巧妙地为自己留好了后路，她表示薪金并不是最重要的，能在该公司学习和工作才是她最重视的。这样一来，即使后面考官对她提出的薪金不能接受，她也可以再提出降低薪金标准，这将可以避免失去工作。果然，考官拒绝了她的薪金要求，当面试即将陷入僵局之时，张小姐在前面为自己留出的后路的作用就体现出来了。最终张小姐通过退让缓和了气氛，既不失风度，又得到不错的印象。
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