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市场营销，作为可以提高企业市场份额，收入和盈收能力，提升品牌认知度的重要方式，是很多企业开拓新市场期间会运用的手段之一。近些年以来，互联网营销也获得了不少人的关注。那么，互联网市场营销手段有哪些呢？本篇整理了几种，希望能给企业和从事这行业的朋友带来一定的帮助。
搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPC，SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化，而使网站作为搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名，从而为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。
搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。
电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。目前，大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式，毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。
SN营销SocialNetwork，即社会化网络。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好，例如GOOGLEGMAIL邮箱即采用推荐机制，只有别人发给你邀请，你才有机会体验GMAIL。同时，当你拥有了GMAIL，又可以给其他人发邀请，用户通过邀请机制扩展了其社交网络，GOOGLEGMAIL通过人的不断传递与相互关联实现了品牌的传递，这也可以说是病毒式营销的升华，对于用户认可产品的品牌可以起到很强的作用。
以上，就是有关互联网市场营销的几种有效且普遍的手段，当然最重要的营销技巧还是对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。因此，如果想要做好真正的市场营销，那不仅是销售能力的体现，也是一种人与人之间沟通的过程，最重要的宗旨就是动之以情，晓之以理，诱之以利，才能实现效果最大化。
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随着互联网的高速发展，各类互联网产品也如雨后春笋般层出不穷。各互联网公司在努力研发各类互联网产品时，除了需要招聘开发人员外，对于产品经理的需求量也是很大的。那么互联网产品经理简历技巧都有哪些注意点呢？具体突出哪些能力会更容易拿到面试机会呢？
数据统计分析能力
今年数据统计分析很火，互联网产品经理的日常工作就需要统计网站各项数据和用户反馈，分析用户需求、行为，搜集网站运营中产生的产品购买及网站功能需求，综合各部门的意见和建议，统筹安排，讨论、修改，制订出可行性方案。这些工作内容对于产品经理个人的数据统计分析能力是一个很大的考验。在简历中可以说明自己比较擅长用哪种方式进行数据统计，用户数据要如何分析才能更有益于接下来工作的展开等等，进而凸显自己良好的数据统计分析能力。
沟通能力和协调能力
互联网产品经理除了要负责产品的内容规划、广告位开发、管理及日程运营管理之外，还需要和技术部、编辑部等部门合作，确保产品实现进度和质量，协调相关部门进行网站的开发及日常维护。这些工作对于产品经理的沟通能力和协调能力要求都是比较高的。在准备简历时可以具体写一到两个自己作为某个项目的主要负责人，通过哪些沟通和协调加速推进了项目的进程，或者是解决了哪些突发问题，来间接表明自己的沟通能力和协调能力。
抗压能力
过去我们常说进入互联网公司就是要做好“996”的心理准备，后来也有不少人表示在互联网公司的实际作息其实是“007”。其实不论是“996”还是“007”，所凸显的都是互联网公司工作压力大，生活节奏快，互联网产品经理处于领导者的角色上，所需要面对的压力也必然不小。准备简历时，在自我介绍的部分可以表明自己是一个抗压能力较强的人，还可以具体说说自己过去经历的压力最大的项目是什么，自己如何有效排解掉这些压力并最终完成工作。
数据分析能力、沟通能力和协调能力、抗压能力是互联网产品经理必不可少的三种能力，在简历中重点突出这三个方面，自然能够吸引招聘者的目光。除此之外，在准备自己的简历时，最好用“姓名-应聘岗位”的格式来命名，输出PDF后再发给招聘者，也是两个能加分的互联网产品经理简历技巧哦。
职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《互联网运营前景如何？需要做哪些工作？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
很多人会反复纠结于“运营的前景怎么样”、“运营能否学到东西”等问题，其实这些问题你看一下那些招聘网站上关于运营总监的薪资就知道了，其中不乏要求3到5年经验，薪资在3到5万的例子。其实只要运营足够努力，加上一些必要的机遇和运气，在3到5年内，做到这种程度还是很正常的。那么，互联网运营前景如何？今天就跟你分析一下。
//互联网运营时间越长越值钱//在这个人工智能技术已经渗透到各个行业的时代，我们要选一个不容易被代替的职业。很多人在公司里做的都是螺丝钉，每天都在做重复乏味的工作，在公司里面也没有什么话语权，原因非常简单，你对公司来说贡献的价值低，随时可以把你这个“螺丝钉”换掉。运营工作是针对人的工作，机器很难替代，因为运营、营销工作不是一个标准品。每一个具体的业务对应的人群，对外宣传的调性都不一样，可以说千变万化，这就需要人的经验、运营方法去测试，去找到当前企业适合的运营方法，这个机器代替不了。
//职业发展路径清晰明确//互联网运营的发展道路到底是怎样的呢？首先要提的一点是，相比于互联网行业其他岗位，诸如产品、技术等，运营是一个门槛相对较低的岗位，但是门槛低不代表要求低，想要在运营的道路上“出任CEO，走向人生巅峰”，还有很长的路要走。不过运营这个岗位发展路径比较清晰，从运营专员到骨干、主管，再升职到运营经理、运营总监，甚至VP（副总裁、副总监等高层副级人物），每一个过程都是大浪淘沙，越往后越难，达到总监以上级别的人凤毛麟角，但这至少是一个值得努力的方向。
//互联网运营需求缺口大//互联网运营市场需求极大，与大家息息相关。举例，大家用的滴滴打车和支付宝的红包活动，就是互联网运营的结果。随着互联网的发展，互联网运营人员规模持续增大，需求持续增大，而互联网用户红利的流失，使得运营的重要性逐步凸显，而随着自媒体的逐步发展，技术模块的不断确定，互联网运营的需求逐步凸显。
我们每天一睁开眼睛，看到的信息就是互联网运营的结果，好的运营人员经验不会速成，但选择了运营，将来的路会越走越宽，只有自己足够努力，才能在繁琐的运营工作中快速整合所有能力，积累经验和能力，最终出任COO，走向人生巅峰！
岁末年初原本是企业的招聘淡季，求职者通常也会在年后才伺机而动，不过在20xx年的年初，IT企业似乎没有像往年一样沉寂，人才招聘需求在1月份就有回暖的趋势。根据（）指数的统计数据显示，20xx年1月，全国IT类（计算机/互联网/通信/电子职能）职能的网上发布职位数达30万个，无论是环比还是同比都略有上升。
20xx年1月份，在IT类职能网上发布职位数排前十位的城市中，有五个城市的IT人才需求同比呈上涨趋势，另外五个呈下降趋势。一线城市中，广州增长最快，同比涨幅高达14%；二线城市中，西安增长最快，同比涨幅高达16%（见表1）。
IT企业频裁员，外资企业人才需求略有下降
20xx年，IT业内总会不时地传出企业裁员的消息，尤其是外资企业：20xx年年中惠普宣布将于两年内裁员2.7万人；20xx年7月诺基亚表示要关闭中国两个区域销售中心；20xx年8月摩托罗拉移动宣布裁员，涉及北京、南京、上海等地多个研发中心。原本以为20xx年将会是崭新的开始，可就在1月份夏普中国公关室便向媒体确认了手机部门裁员的信息；国美在线裁员牵涉400余人；千品网全国裁员，裁员比例高达40%；携程网也在年初壮士断腕般地砍掉了曾经为其立下汗马功劳的线下地面团队，至少裁员500多人。
（）指数的统计数据显示，20xx年1月份，对于IT类（计算机/互联网/通信/电子职能）职能，外资企业的需求较去年同期相比略有下降，而民营企业的人才需求数却有6个百分点的小幅上升。在过去很长一段时间内，薪水可观、福利优厚、舒适的工作环境和规范的管理制度，都是外企吸引IT人的主要因素，而今频频出现的裁员风波，也使得一些求职者对外企心存顾虑；另外，随着国内IT企业不断发展，再加上移动互联网带来的新空间，IT人是否一定要非外企“不嫁”呢？根据发布的“求职者在20xx年第四季度的跳槽意愿度调查”结果显示，身处IT行业的受访者中有40%的人最近一次跳槽（限一年内）的首选目标企业是外企（包括合资或独资企业），而有36%的受访者选择的是民企。虽然民企的吸引力相较于国企还有一定的差距，但是在未来这个差距很有可能会更小。
软件行业缺人，手机软件开发蓄势待发
根据（）指数的统计数据显示，20xx年1月份，计算机软件行业对于IT类（计算机/互联网/通信/电子职能）职能的需求量位居第二位，与位居首位的互联网/电子商务行业相比，只相差了4%（如图2）。
根据中国互联网络信息中心发布《第31次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至20xx年12月底，我国手机网民规模为4.2亿，较上年底增加约6440万人，网民中使用手机上网的用户占比由上年底的69.3%提升至74.5%。庞大的用户群体让手机市场在过去的20xx年里格外地绚烂：就在这一年，双核处理器成为智能手机的基础配置，四核处理器的智能手机暂露头角；就在这一年，大屏幕手机流行于大街小巷，就连标新立异的苹果也未能脱俗，终于抛弃了3.5寸的屏幕，让iphone5加入了4寸屏的行列；就在这一年，各大手机制造商不断刷新最薄手机的记录，超大、超薄、超快成了很多新品手机的卖点。借用一句流行的广告词：“不是你的手变小了，而是手机的屏幕越来越大了！”硬件方面，手机厂家总是乐此不疲地在屏幕、处理器上升级换代，可是手机软件的发展却显得力不从心，如今已经无法满足硬件发展的需求，造成了手机性能过剩的局面。当硬件的发展无法满足软件需求时候，用户能够从体验上非常明显地感知到，但是在软件的发展无法满足硬件需求的时候，用户基本上很难从体验上感知到，这也就造成软件和硬件在发展上的不同步和软件的滞后性。不过正因为如此，手机软件领域才留给人们无限的想象空间，正如我们都知道三星的下一代手机屏幕会更大，但是我们却不知道安卓的下一代系统到底会有什么新功能。同样，手机软件开发的空白也留给IT人更多的机会和挑战，为了能够赶上手机软件开发的趋势，IT人需要早作准备、伺机而发。
移动互联时代，互联网公司在迷茫中起锚
在移动互联网时代，马化腾直言：传统的互联网公司既兴奋，又很迷茫，是前所未有的迷茫；李彦宏疑惑：百度是不是错失了布局未来的先机？是不是只能躺在领先优势上吃老本？马云感慨：我对无线互联网的理解、对互联网接下来的理解、对年轻人的想法、思路跟不上了；而丁磊似乎也没并没有想好到底该怎么走好这步棋。大家都觉得，移动互联网是块肥肉，可是又不知道这块肥肉到底该怎么做才最可口，于是——网易截止到20xx年年底一口气推出了30多款移动产品和应用；阿里巴巴集团对集团现有业务架构和组织进行调整，“七剑”解体，25个事业部随即成立；腾讯于20xx年1月确定了移动互联网事业群的人事任免和架构调整，新的移动互联网事业群将专注于浏览器、安全、搜索、应用平台等平台型业务；与阿里巴巴、腾讯调整组织构架不同，百度则是CEO亲自上阵，李彦宏亲自分管百度移动部门，且每星期都会与移动部门开会。在传统互联网创业时期，这些互联网大佬们虽然也曾遭遇迷茫，但毕竟当时互联网的主要盈利模式可以在国外的网站中找到学习参考的对象，而如今，面对移动互联网的变幻莫测，国内外的互联网公司都在摸着石头过河，我们再也找不到国外的师傅了。从目前的形势来看，更多的互联网公司采取了“广插旗，占领地”的思路，不管收成如何，先到移动互联网这块领地上去播种，播种的过程就是在探索。
有时候，不是路走到了尽头，而是你该转弯了。当互联网公司都在移动时代布局撒网的时候，IT人也是时候该为个人的发展做一个选择了。当然，你可以选择固守眼前的“一亩三分地”，继续在自己熟悉的领域里深耕细作，也可以紧随行业发展的趋势做一个弄潮儿；不管你会做出怎样的选择，都不能丢失个人在职场中的竞争力，尤其是在移动互联网飞速发展的今天，IT人更要重视自身能力的更新换代。（完）
职场百态频道整理了各种职场技巧，各种职场故事。感谢阅读《互联网简历“黑话”，你知道几个？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
职场上，有时候大家都在口是心非，黑话是一种老鸟的默契。尤其是互联网行业简历“黑话”，除了不求职的人看不懂以外，刚求职的人看起来觉得有些高级，工作一段时间后好像有点怪异，成为资深职场人后，写起简历来不自觉就拥有了信手拈来的魔力。
熟练使用篇
熟练使用office办公软件=用过
熟练使用PS=会用PS抠图，并熟练使用psd模板
熟练使用Adobe 系列软件 = 会用 PS 裁剪图片
熟练使用PPT=会找模板，会往幻灯片里粘图片
语言水平篇
英语六级=考试可以，交流不可以
能做到英语日常沟通=How are you? What‘s wrong with you? Where is my 口红？
日语掌握听说读写能力=看过动漫，能听懂几个单词，打游戏能猜个大概
团队合作篇
能够独立工作=喜欢单干，没事别来烦我
具备团队协作能力=打王者吗，加个微信啊
执行力强=除了听话，就会听话
有领导力=有领导欲
行业知识篇
行业分析 = 随手百度了几篇行业科普文并贴成了ppt
了解行业运作模式 = 知乎看了很多相关话题的答案
市场调研经验 = 做了一份调查问卷
业余爱好篇
热爱运动 = 办了健身房年卡，经常去洗澡
看书、听音乐 = 宅在家里，一人一机一世界
爱与美食不可辜负 = 就是个贪玩的吃货
热心公益 = 找不到有偿的活儿只能混个脸熟
实习项目篇
参加过xx项目=项目缺人
协助过=我选择加入
负责过=同意我加入
团队负责人=背锅的
熟悉项目流程和内容=负责打印
负责项目成果完善=装订
自我介绍篇
性格乐观开朗=大家都这么写，其实我很丧
学习能力强=菜鸟
为人诚恳=希望你录取我
为人谨慎=瞻前顾后
抗压能力强=具体看钱
时间管理能力=上午一来就想好中午吃啥
总结以上的黑话，来，拿出你的简历看看是不是这样写的：
我，性格活泼开朗，热爱运动，具备团队协作能力，日英双语无障碍沟通，熟练使用办公软件，有领导力，大创项目负责人。
黑话翻译：
我，有点丧，拥有健身房洗澡年卡，不打游戏没事儿别来烦我，爱看美剧和岛国片，用过办公软件，有领导欲，专业背锅的。
事实上，简历黑话和互联网公司黑话，都是求职者与HR之间心照不宣的存在，但在求职过程中，能够接地气的描述自身优势，也许比这些黑话来的更有优势。
你想啊，要是你的简历要是写的太过火了，一旦碰上个实诚的HR给你来个笔试该咋办？
尊敬的公司领导：
您好!
感谢你在百忙之中还能抽空看我的求职信，希望您给我一个自我展示和实现价值的平台，那么，我先来做下自我介绍。
本人从XX年开始从事互联网行业，先后做过设计部经理，推广部经理，产品经理。比较擅长分析和思考问题，具有相对较强的组织协调能力;能够接受新事物;先后曾带领过团队策划并实施中彩网首页、论坛、彩民之家等页面的改版。托玛琳、水益生、高血压治疗仪等产品的策划制作与推广。
工作四年，决定了我扎实的专业知识和丰富的互联网经验。使我成为一个互联网内的一个复合型人才。在专业上：精通美工，搜索引擎优化(seo)，熟悉(asp，php)，可以独立完成中，小型网站的设计、开发与推广。对门户网站、电子商务网站、招生加盟类网站都有独特的见解。在团队建设，协调处理突发事件，工作质量进行监督检验上也积累了丰富的工作经验。
最后感谢您在百忙之中抽时间审批这份材料。祝贵公司蓬勃发展，事业蒸蒸日上!
此致
敬礼!
求职者：
国内半数以上城市的政府规定复工时间不得早于2020年的2月10日。发起“企业复工状况调查”对2月10日和2月17日两周的企业运营和用人需求进行了统计和对照。
调查数据显示：
- 国有企业复工最早，到岗上班比例最高，员工保障条件也相对较好。
- 互联网行业复工比例最高，企业长期保持24小时的响应速度，移动上班已经成为日常。目前在家上班的比例高达92%，无论是捐助还是满足民生消费，在资源调配上非常有能量。
- 大型企业复工比例最高，受访企业中员工规模在2000人以上的复工比例达到84%，员工人数在100人以内雇主复工仅占47%。
- 管理类、研发类的岗位的复工比例最高。
截至2月底不少企业仍然采取轮岗上班或远程居家办公的形式，但3月起复工的规模应当会进一步扩大。疫情风险较低的区域可能会全面复工。
职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《移动互联网不缺钱就缺人？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
根据（）的指数统计数据显示，20xx年1月份珠三角地区互联网/电子商务行业的网上发布职位数为21919个，较20xx年12月份下降了8.7%。作为珠三角地区的领头行业，互联网/电子商务1月份的网上发布职位数占该区域人才需求总数的6.5%，仅比20xx年12月份下降0.2个百分点。因为20xx年的元旦、春节集中在1月，导致1月份上班天数较少，再加上岁末年初本身就是企业的招聘淡季，所以互联网/电子商务行业的人才需求量在20xx年年初呈现下滑趋势只是特殊季节里的自然现象。
1）名企聚集珠三角引领区域人才需求
互联网行业从不缺乏新闻，新鲜元素层出不穷，昨天你还为SNS痴心不已，今天我就为微博拍手叫绝；互联网企业更是在搏杀中寻找商机，昨天你还想拼团购，今天我便进军移动互联网。互联网行业一直都是你方唱罢我登场，机会总是转瞬即逝，谁的商业嗅觉最灵敏谁就站在市场的最高端。在激烈的行业竞争环境下，各城市不断地出台福利政策吸引企业、人才，而企业也在不断地选择城市借机寻找新的突破点。就在这种形势下，以深圳为代表的珠三角地区成为国内互联网巨头落子布局的新阵地。早在2010年年初，百度就宣布将在深圳兴建国际总部和研发中心；20xx年底，阿里巴巴集团国际运营总部和商业云计算研发中心两大项目正式落户深圳；而腾讯深汕云计算数据中心也于20xx年年底在深圳汕尾特别合作区奠基；至此，国内三大互联网巨头齐聚深圳，或将为深圳互联网产业的发展掀开新的篇章。
2）移动互联网遭遇人才饥渴
IT指数从2010年4月开始关注移动互联网及其相关领域的人才需求状况，当时智能手机的市场被大家一致看好，Android疾风正劲，亟待人才；随后的9月份移动互联网招聘需求涨势显著，市场急需复合型人才；而到了20xx年9月，移动互联网缺人的消息仍旧不绝于耳。这一路走来，我们对于移动互联网的认知就好比一曲《爱情进行式》：从相识到现在，从冷淡到关怀，从拒绝到依赖，从陌生到相爱。正是因为我们对移动互联网的依赖，也是因为互联网企业愿意进入移动互联网领域和网民“相爱”，所以移动互联网人才需求始终呈现饥渴状态。凭借移动终端制造业的巨大优势，再加上发达的通信信息技术，珠三角地区已经成为我国移动互联网产业发展的领先者。来自《广东日报》的消息称，一些移动互联网公司开出高薪加期权的奖励在市场上仍旧招不到人，更是有企业说，移动互联网行业不缺钱，不缺前景，就是缺人。消息听起来虽然有些夸张，不过这也在一定程度上反映了珠三角移动互联网领域缺人的现实。
社会阅历和工作经验是职业场中的决定因素，但这些因素是校园里学不到的，只有参加实习，才能缩短毕业后适应社会的时间，在社会实践中日积月累，把体验融入自己的知识，以下就是小编整理的市场营销实习总结范文，一起来看看吧!
篇一：市场营销实习总结
20xx年xx月7日到xx月19日 ，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行顾客的满意是我们永恒的追求为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持以人为本的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以加强责任管理，提高品牌意识为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
篇二：市场营销实习总结
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个总结。
首先介绍一下我的实习单位：xx电脑城。xx电脑城位于库尔勒商业中心：紧邻周医院、人民商场、三江商厦,人民广场等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着库尔勒市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。经济的发展,生活水平的提高人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。
自12月28号开始，我进行了四个阶段的实习。阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如月光宝盒。同时也有一些新品牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。
干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习 。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习 是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。
经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，苹果新品牌，因为ipod不具苹果这样的中文商标。当顾客走过发现苹果mp3及其非常优惠的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单生意又要黄了。
几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台,这是我实习 的第四个阶段。主卖纽曼和清华紫光两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找麻烦，但紫光的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个身和心的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐 对一学生说：以后打死你都不要买清华紫光的。最后没办法买了四天的mp3回去返场了。
在为期1个月的实习 里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天9点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习 过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习 使我懂得了很多以前不知道的东西，对xx电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱;市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细;售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实习中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
最重要的，我明白了一些工作的态度：那就是少说话多做事。在我销售过程中，学到了很多东西，面对客户时的心理，现在我发现我其实我在这方面是很失败的，几乎经过我介绍，就没有回头客。。。实习是我们把学到的理论知识应用在实习中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。
篇三：市场营销实习总结
通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落!
每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价，策略(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);(3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价;(5)需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而;(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。
并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。
还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
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