岁月如流水，在目前的岗位上，又一阶段的工作过去了！我们需要动笔写自己的工作总结，做好工作总结可以帮助自己少走弯路，少犯错误。怎么才能写好工作总结呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[参考总结] 学生活动总结之二》，希望对您的工作和生活有所帮助。
一、成立机构，完善制度，加大宣传，营造良好的评选氛围。20xx年2月，我校就依据上级文件精神，制定下发了《南峪联办小学争做新三好学生活动实施方案》，并成立了校长为组长，副校长为副组长，各班主任为成员的领导组织机构，从制度和组织上保证了此次活动的顺利开展；同时，为了让此次活动做到家喻户晓，一方面，学校团委利用校园广播、黑板报、文化橱窗等多种载体，大力宣传，促进广大师生深入了解开展争做新三好学生的重要意义和基本要求，积极营造有利于活动开展的舆论氛围；另一方面，学校还专门召开了争做三好学生动员大会，明确了具体要求和评选责任，使此次活动的开展有了一个良好的开端。
二、多方动手，积极教育，确保评选教育活动扎实有效。
1、我校将各班的新三好学生争创和评选与践行《守则》、《规范》活动相结合，以知识竞赛的形式，规范了学生行为；把新三好学生评选与“三好学生”“优秀学生干部”评选活动相结合，将新三好学生评选结果作为市、县、校“三好学生”、“优秀班干部”评选的依据；把争做新三好学生和学生综合素质评定相结合，认真做好考核工作，将争做新三好学生与法制教育安全教育、安全教育、民族精神教育、爱国主义教育紧密结合，提高了学生的法制观念、安全意识和传统美德。
2、开展了“新三好”标准自我对照检查活动，“四个一”对照检查活动，通过自查，引导学生规范其言行，强化学生尊敬长辈、孝敬父母的意识，培养学生在家庭生活中责任心，增强学生的生活自理能力。
3、创建社会活动平台，让学生积极参与社会实践活动。组织学生在村组、街区为单位，开展以“社区小义工“为主题的系列实践活动，使学生认识社会、融入社会、热爱社会奉献社会、班级为改善社区环境，促进社区文明建设做出贡献。学校通过”意见箱“等途径，有效监督和约束学生在社会上的不良行为。
回顾此次活动，虽然取得了一定的成绩，但不足也依然存在。今后工作中，我们一定要扬长避短，以此次活动为契机，大胆创新，勇于实践，争取使我校的德育工作再上新台阶。
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时间总是在不经意中流逝，这一段时间的工作过去了，相信收获了很多，我们需要开始收集整理工作总结的相关素材了，做好工作总结有助于未来的发展。如何让自己的工作总结在众多人中脱颖而出呢？以下是小编为大家收集的“第三季度护理工作总结之二”供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
年初，在主管领导的带领下，先后对28名正副护士长分别进行了宣布任命，使中心医院三个医疗区共31个护理单元正常运转，特别是第一季度，病人多，护理工作量大，全院护理人员坚守临床一线，兢兢业业，认真完成各项工作。现在简单总结第一季度护理工作：
一、完成工作量：
实际住院人次：
病危人次：
病重人次：
抢救人次：
一级护理人次：
二、质量控制：
根据医院20xx年重点创“三甲”的规划，护理部根据“三甲”医院标准重新修订了各项护理质控标准，对护士长台账进行重新设计装订，指导各科护士长按要求完善各项工作。第一季度组织综合质量检查3次，平均分97。85。组织夜查房12次，针对存在问题及时反馈并进行了整改。
三、护理安全管理：
本季度因假期较多，较长，因此把安全工作的重点放在了过节期间的各项检查上，但是，个别科室还是监管失利，因护理不到位而出现了护理差错导致护理纠纷。
四、坚持业务学习，落实护理查房制度，本季度完成业务学习和护理查房共4次，起到了指导临床的目的。
五、优质护理服务工作：
由于本季度病员多，护理人员相对不足，优质护理服务工作不能全面到位，覆盖面维持在原定科室，对已开展的科室进行了跟踪监督。
六、需进一步加强的工作：
1、加强护理环节质控，及时反馈和整改；
2、通过“护理技术操作技能大赛”活动，掀起全院护士钻研业务、苦练技术的高潮，全面提高护士素质。
光阴似箭，岁月如梭，这一阶段的工作又将画上句号。我们在新一阶段工作来临前对这个阶段的工作做个总结，做好工作总结有助于自己工作中的升职加薪。那么有哪些优秀的工作总结范文能给我们参考的呢？小编特地为大家精心收集和整理了“推荐总结： 范文 → 活动总结其三”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
道歉信表扬信自荐书申请书介绍信检讨书倡议书求职信辞职信协议书证婚词答谢词感谢信保证书承诺书建议书责任书委托书2016年“弘扬和培育民族精神月”活动总结全省2016年“敬老月”活动总结2016年全省“敬老月”活动总结2016年“世界卒中日”宣传活动总结全省“敬老月”活动总结全市2016年“敬老月”活动总结学校教师节活动工作总结幼儿园教师节活动工作总结小学教师节活动工作总结大学教师节活动工作总结学校敬老月活动工作总结幼儿园敬老月活动工作总结小学敬老月活动工作总结中学敬老月活动工作总结学校重阳节活动工作总结小学重阳节活动工作总结学校中秋活动工作总结小班中秋节活动工作总结2016建党节活动总结范文2016庆“七一”活动总结2016年庆七一95周年活动总结2016党支部“七一”活动总结社区2016年七一活动总结2016庆“八一”活动总结7·11世界人口日活动总结20162016年世界人口日宣传活动总结2016社区庆八一建军节89周年活动总结最新6·5世界环境日总结素质拓展活动总结社区文化活动总结
时间总是在毫无声息间流逝，工作即将翻开新的篇章。我们需要把工作总结纳入计划中了，做好工作总结可以帮助自己明白工作中的得与失。工作总结怎么写才比较好呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“【范例参考】 电话销售月工作总结篇二”，但愿对您的学习工作带来帮助。
从我很早应聘那时起，我就感觉这家公司富有朝气与活力，人性化十足。这是传统公司与行业所感受不到的。那么也充满了挑战，对于初出茅庐的我，更觉得这是难得中的难得。而进公司之后，我才发现，公司虽然规模还不算大，但是有实力，有计划和目标，也就有前途。我对我的公司有信心，更对我的产品有信心，这是我对自己有信心的源泉和动力!
再谈谈工作收获：
1,这一个星期的坚持，突破了打电话的紧张感，可以和顾客很好的沟通，甚至会理直气壮的跟顾客灌输很多道理。也交了一些朋友。
2，和同事相处的很好，在即将踏入社会之前，老师同学以及家长都说上班后要怎么样，同事和同学不一样，老师和领导不一样，但是我觉得没什么不一样，大家都很努力，有共同的目标和理想，并毫不保留的将自己的经验和心得拿出来分享。领导并会比老师还有耐心的去引导和帮助我们。我想这是一个团队的氛围吧，很适合工作和奋斗的一个氛围!
3，见了一个客户，为了方案的制定以及修改都花了大量功夫，也许是第一个客户的原因，我认为我从点点滴滴的都在为客户考虑，我的目的很简单，我希望用我的知识，能最大的让顾客获利!结果顾客是满意了。但是面谈过程中，我学了很多东西，也学会了交流中很最重要的一点，就是要懂得聆听，去听顾客想要什么?再从顾客的角度为他做最好的方案。虽然还没有成交，但是我的同事说：这个客户肯定会成交的，因为你做的太多了，很多已经超出我们工作的范围。这句话已经肯定了我的工作完成情况以及我的工作态度。我觉得这就是我想要的。不管结果怎么样，我希望我能用我所能去帮助顾客得到最好的服务，这是我所追求的。我相信态度决定一切。
4,一个星期平均每天只睡了5个小时，经常会忙到半夜或半夜醒来就直接打开电脑工作，因为刚开始工作，我看到自己的劣势，所以自己只有拼命的追赶，也正是这种压力和动力，我过了一段超人的生活，除了吃饭和工作，还是工作，感觉都没时间和朋友家人联系，同学在学校如火如荼的举行的毕业典礼和散火饭，我只有在这边努力的工作。我不是抱怨，我感谢 这样的一段经历，我觉得充实并快乐着。这也是一种应该有的工作态度。
最后来谈谈自己的不足和计划：
1，一个星期下来，没有一点业绩，一定有原因，最大的原因我认为应该是电话量没有达到数量。有时候会花时间去了解了再打，这样有好处，但是不合算，时间的利用效率就不高了，没有电话量，也就很难保证客户量了。所以今后一定要有明确的计划，各个时段分工明确。
2，虽然对自己的产品有一定的了解，但是还需要学习的东西很多，只有自己拥有更多的知识，才能理解客户的需求，才能更好的胃客户提供帮助。
3，还需多借鉴同事的好方法和技巧。例如怎么跟客户打电话，发帖的技巧，遇到各种情况的随机应变，时刻记得微笑等，细节决定成败。还需在每个细节上不断总结和改进。
先就分析这些，感谢所有给我支持和帮助的亲朋好友，祝大家都能一帆风顺，事业有成，幸福美满，生活滋润!
希望自己能经受住风雨，保持这种工作的激情，去实现自己的社会价值。
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;4月份对自己有以下要求
1：每周要增加*个以上的新客户，还要有*到*个潜在客户。
2：做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
时间总是在不经意中流逝，在过去一阶段的工作里，虽然比较劳累，但也收获了很多，我们在新一阶段工作来临前对这个阶段的工作做个总结，写好工作总结，可以清晰知道自己这段时间的工作成果。那么有哪些优秀的工作总结范文能给我们参考的呢？小编特地为您收集整理“参考范文：开展法制宣传日活动总结之三”，仅供参考，大家一起来看看吧。
法制教育是学校德育工作的重要手段，我校以“12.4”法制宣传日为契机，结合“法治清新”创建活动工作，以弘扬法治精神，促进社会和谐为主题，全面落实“六五”普法规划，深入推进法治宣传教育，充分发挥了“12.4”法制宣传日普法宣传的作用，营造了师生学法、守法、用法的良好氛围。现将我校xx年“12.4”法制宣传日活动情况汇报如下：
一、认识充分、主题明确
万物皆规律，有法天下和。随着全球经济、政治的发展与变化，我国教育事业的'迅速发展，以及全体师生在教学与学习中所面临的新情况，使广大师生充分认识到要更深层次地学习宪法和法律，提高法律意识、增强法制观念，以便更好地服务于教育教学，保障师生生命和财产安全，维护学校正常的教学秩序。在“12.4”法制宣传日来临之际，我校以法制宣传日宣传活动的主题“弘扬法治精神，促进社会和谐”为依托，以“贴近教师、贴近学生、贴近生活”为原则，确立了的“12.4”法治宣传日主题宣传活动，以“弘扬法治精神，促进和谐校园”为主题的活动。
二、组织建全、领导有力
为搞好本次活动，学校成立了以校长为组长、主任为副组长的“12.4”法制宣传日宣传活动领导小组。在宣传活动中，教导处具体负责宣传工作，各环节分别由各班主任负责，并具体落实，在落实中相互建议，相互补充，形成了一种有人管，有人做，相互配合的宣传工作体制。
三、形式多样、内容丰富
为使本次宣传活动更有成效，我校除组织本校教职工和学生认真学习宪法和法律，利用标语、广播、橱窗等形式加大宣传学习力度外，还依据本校实际，开展了丰富多彩的活动。如我校把星期一(11月25日)升国旗下的讲话时间作为“12.4”法制宣传月活动的正式启动，由学生发出活动倡议，活动小组全面部署主题宣传活动，宣读实施意见，提出工作要求。我校要求全体学生认真阅读橱窗上的法制宣传知识，使学生深受教育。
四、收效明显、意义深远
通过“12.4”法律法规宣传活动，不但在广大师生中掀起了学法、守法、用法的新高潮，而且让普法活动落到了实处，提高了学校领导者的法律意识，增强了广大师生的法制观念，促进了依法执教，依法治校的进程，构建了和谐校园的教育体制，营造了良好的育人环境。
随着日子一页一页地翻着，这一段时间的工作过去了，相信收获了很多，我们需要写一份工作总结，要想加薪提职，通过工作总结充分展自己尤为必要。怎么才能写出一篇优秀的工作总结呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[参考总结] 2022年公司市场年终工作回顾(篇二)”，希望对您的工作和生活有所帮助。
20__年，在上市公司这块新搭建的平台上，在“创业内第一品牌，建一流上市公司”目标的引领下，市场开发部依托公司技术优势，不断创新，敢于争先，不甘人后，开发市场，适应市场，引导市场，产品市场占有率不断提高，产品业绩不断攀升，部门的各项工作质量和效率有了大幅度的提高，促进了公司品牌影响力的快速提升，有力地推动了公司持续快速发展。经过部门全体人员一年来的拼搏努力，我们较好地完成了公司下达的市场开发任务，取得了较好的成绩。下面就市场开发部全年工作总结如下：
一、认真总结营销工作经验
市场是龙头，这是所有市场化生存的企业共性，我们时刻清醒地意识到开拓市场的重要性，要把市场这个龙头抬好，必须在观念理念上、体制机制上不断创新。为此，我们按照国内市场、出口成套市场、海外市场、工程总包等四个方面，进行电除尘市场布局，全方位大力度开拓市场。
一是加强信息跟踪，完善信息管理。信息管理是市场开发部的一项非常重要职能，市场工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我们首先采用的是网上查询，每天都上网查看，不遗漏任何一条有价值的信息，并进行了科学的分析，时刻掌握市场的动态，为公司在项目安排上提供了一定的基础资料。其次是与社会各界建立友好的信息网，除政府的主管部门外，还发动员工的同学，朋友，亲属等，从不同的角度和部门获取方方面面的信息，拓展市场的占有或参与面，对全年目标的实现和完成，起到了很大的作用。
二是加强合同管理，确保合同执行。合同的管理是提高企业经营管理水平，推进企业技术创新和管理创新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必须懂得合同法及相关的专业法和其它法律。根据公司的安排本部门负责合同的签订及合同执行过程的跟踪工作。我们在签订每一份较大合同时，都要汇同有关部门共同评审，充分了解顾客的需求，合理安排资源，在双方的权力和义务上不放过任何一个异点，拿出基本可行的合同草本请公司领导决策。在合同的执行中，经常同项目部的总监联系，发现问题及时纠正。同时也建立了比较科学的合同台帐，已完合同及时归档。全年直接签订合同项，合同金额超过万元。
二、努力培养建设营销团队
市场开发部从满足工作需要和提高公司综合市场竞争力出发，把提高部门人员综合素质、创新能力，提高工作效率等当成是重要的任务来抓。针对工作特点，我们采取相应对策，有计划的组织员工进行相关知识的培训，尽量做到一人多能，全方位的培养复合性人才。秉承着公司军事化管理的宗旨，为保证每日站班会的效率，我们专门设立了军事化推进小组，把工作任务和目标逐级分解，细化分工，制定出详细的工作责任和具体措施，落实责任。通过每天早上短短15分种的出操训练和站班会，员工的向心力、团队意识得到潜移默化的培植，员工的精神状态得到潜移默化的提升，取得显著效果。
三、大力加强技术力量建设
我们始终坚持技术营销，从技术入手、从方案入手，按照技术和产品要与项目工况匹配，技术和产品要与用户的技术要求相匹配的理念，加强与客户交流，进行技术和需求引导，引导用户正确选择观和判断标准，在技术和方案上本着为用户负责，提高性价比原则，利用我们自身除尘产品技术性强和机电一体化成套的特点，依托公司产品多样性和技术优势，做到人无我有，人有我优的差异化经营，使龙净环保品牌在市场竞争中独树一帜。进一步加强技术和市场的紧密结合，快速地把市场的竞争压力和需求变化第一时间传递给技术环节，从而提高了电除尘器的赢利能力，提升了竞争力。
四、健全完善售后服务机制
顾客就是上帝，对顾客需求的识别和分析，也是开发工作很重要的一部分。我们的承诺、我们的工作是否能得到顾客的认可，直接影响到公司的信誉及能力的'表现。市场开发部秉持“您满意就是我们的追求”的服务理念，积极与顾客联系，采取不同的方式方法，及时准确的了解顾客的心理和对产品的要求，立足高水平的专业技术服务能力，及时、高效、热情地满足用户需求，不断建立发展和维护客户关系，不断巩固和强化用户忠诚度，在不失双方利益的前提下，尽最大努力满足顾客的要求。全面地配合领导走访重点顾客家，走访其它顾客家，拿回顾客书面意见份，在不同阶段以不同形式争求顾客意见余家次。以精湛的技术，真诚的服务，为用户提供一个细致周到高效的个性化星级服务。
五、存在不足和下步打算
通过近一年的工作我们认为市场开发工作还存在着以下不足：如，识别顾客需求存在片面性和随机性;信息收集还存在单一性和盲目性;缺乏激励的保守性等等。我们将在今后的工作中认真加以改正。
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